在編寫計劃書時，我們需要梳理好自己的思路，明確目標和步驟。小編為大家整理了一些實用的計劃書范文，希望能夠幫助大家更好地編寫計劃書。

開網店計劃書總結范文（18篇）篇一

今天主要談談免費流量戰略。

除去軟文推廣、論壇推廣等常規推廣外，seo每個b2c運營者不得不關注的重要手段之一，并且seo貫穿整個網站運營的全過程。

首先網站籌劃，盡管網站建設的主要功能是展示產品實現在線溝通購物功能，但施乃俺建議采用產品商城系統+文章管理系統的混合結構，文章系統的使用的主要原因是1產品總數量畢竟有限，需要文章系統來增加整個網站的內容總量來提升網站總收錄和內鏈的數量。

文章系統需要添加產品推薦、產品使用說明、新品廣播等內容，當然我文章系統還需要做好引導訪客至產品頁的頁面設計工作。

網站謀劃中，增加一個產品可以引申出的頁面數，如產品圖片頁，產品評論頁，產品參數頁，產品價格頁等等，同樣這樣做的目的增加收錄和內鏈。

大型網站由于內容豐富收錄量大，內鏈作用非常明顯，所以我要制造出更家多的對用戶有用的內容。

增加產品問答知道頻道的重要性。

大家應該知道百度知道這個產品的流量是非常大的慣例推廣中，問答類網站回答問題也是帶來高質流量的一個途徑。

而我潛在客戶經常在使用搜索引擎查找自己所需要產品的相關疑問，正是站在客戶的角度上進行網站頻道的籌劃，應該建立一個產品問題頻道獲取針對性的高質流量。

網站seo流程從內容頁開始，首先我要說明一點，seo目的不是僅僅為了某一個重點關鍵詞的排名，而是為了通過長尾的力量獲取更多更普遍的購物流量。

而內容頁當然是網站中最多的頁面，所以針對內容頁的優化工作就非常重要。

這樣不強調太多seo基本知識，主要告訴大家要重視頁面的內容聚合性和可更新性，titl關鍵詞設計，內鏈建設。

以后會結合某一曾運營的網站進行實例分析。

重點注意從內容頁–欄目頁–頻道頁–首頁的優化流程。

內部優化一定要做好，因為外部優化是需要臨時積累，而內部優化一旦做好，后期只需要一些優化跟進改善工作，相對比較省時省力。

開網店計劃書總結范文（18篇）篇二

開了個淘寶網店，現來談談我個人的開店感想。

剛開網店的想法是一直就有的了，但一直都沒有開，原因也有很多，但更多的是親人和朋友的不了解，所以在今年下定決心開起了，而我的瓜瓜大本營也應運而生了。

在開網店到現在也有一個多星期了，雖然說在網上交易的少的可憐，其實是沒有，但在網下交易的都有一到兩單，大多都是同學買的，到目前為止也有五、六單的交易量了，可我也開心不起來，因為我們做網店的更希望有更多的人了解到電子商務，而我是學的專業也有這方面的內容，可他們都是不了解電子商務的一個趨勢，而每一單在交易前都教他們怎樣在網上購物和注冊之類的，但成功的只有100之1，也就是只有一個是成功的網上交易的，我也更希望借助qq的優勢讓更多的人了解到網店這個購物平臺，但一個人的力量畢竟是有限的，希望更多的人都能了解電子商務的趨勢，了解網上購物，雖然我在網上的交易不大，但還有一點值得高興的就是到目前為止沒有人說過我的商品有問題，這也是我們賣家的一個心聲，誠信交易才是最終的關鍵。

通常來說大學生的課程和學業都比較輕松，他們對網絡知識也很熟練，可以在網上開店不但是一種課外實踐，還可以賺一筆錢來作為自己的學費和生活費。可是大學生兼職無憂開網店也可以賺大錢嗎？我在淘寶網論壇看到的一個天津外國語學院的女學生叫小娜，她起初只是抱著試試的想法東拼西湊的籌了3000元錢，在網上注冊開了一個網店。20xx年8月，小娜名為“靚麗衣櫥”的網店正式開張了，主要是賣一些比較新潮的服裝，店輔以講信用重質量為主要，她的網店口碑也非常好，后來生意越做越火，現在她已經在網上有了5家以上的連鎖店，現在的資產總共達到了十萬元呢！聽起來真的是很讓人誘惑。

另外，我還聽朋友說有一個叫小王的學生，他是一名某大學計算機應用技術專業三年級的學生，他對手機很感興趣，通過自己的刻苦鉆研對手機也掌握了一定的技術水準。后來他就利用這些優點在網上開了一家手機店，他在店鋪中把每一款手機的規格參數和功能都介紹的非常詳細。他說手機的質量好壞對店鋪有著很大的影響，所以他都是給自己認識的手機供應商拿貨，而且每部手機他都會自己先進行檢測，確保手機任何方面都沒有問題之后才會賣給買家。就因為這樣他贏得了很多的回頭客，現在他的店鋪每個月的銷售額達到了15-20萬之間，聽起來還真是驚人呢！

聽了這些誘人的數字你會有甚麼樣的的感想呢?如果你是一名大學生你也能在淘寶開一家網店賺大錢嗎？我覺得這也是一項不錯的選擇哦，它不需要很多資金，不僅會讓你獲得很多利潤，還可以學到創業經驗和提高溝通能力，對以后步入社會也有很大的幫助。

由于文采不好，寫的很亂，但我只是想說出自己的一個心聲，讓更多的人了解到互聯網所帶來的方便和趨勢，不好也請大家指教，謝謝！

開網店計劃書總結范文（18篇）篇三

xx年，是中國電子商務市場的飛速發展的一年。僅進入xx其實還沒到一年的時間，但卻要總結這一年的所得所獲，感覺還是不知如何憶起。往事重現，發覺一些美好的事物還是在歷歷在目，不管它是曾困擾著我亦或是阻止我前進的一些障礙。

在這份工作之前，我曾經接觸過淘寶店鋪，它讓我對發布產品信息不是很陌生。可以說電子商務是我真正的第一份工作，從剛踏入社會至今，很慶幸自己選擇了電子商務。一開始就能遇到自己喜歡的職業是非常難得的一件事情。

剛開始涉及這個領域什么都不懂，只覺得一切都是枯燥乏味，每天都重演著幾件相同的事情，不停得做，反復得做，不間斷得做，感覺生活已經像是被定制好了，所以做起事來根本已經沒有所謂的沖勁與干勁。而且當初對xx的產品一直不夠了解，覺得放到網上銷售真得是一件不容易的事情。

直到自己無緣無故接到了第一個單子，雖然說出來可能會被同行恥笑，100元的訂單，可以說是忽略不計，但是卻帶給我前所未有的信心。以前一直覺得這個行業在網上做交易實在是一件難事，不僅價格高而且組裝完的成品在專業問題上更是讓我打了退堂鼓。我想這100元的訂單不僅僅是100元，也是對我工作的一個肯定。從這次開始我明白自己應該要往哪方面去重點突破。既然對成品沒有十足的把握那就先從型材開始做起，簡單的管材不僅容易跟客戶介紹也可以減少發貨期限，降低工人所耗廢時間。

如果僅僅靠自己去學習電子商務，我想可能到現在都不能正常得看待這份工作。這中間不僅得到x總幫助，通過參加xx商盟的學習，電子商務的培訓以及xx課程的教授。起初對電子商務的印象只有“簡單”二字可以形容，但是現在不再是單純的發布產品信息，而是包括了許多深層意義的網絡因素，有些專業問題甚至我到現在都不能完全掌握。

我覺得做電子商務最重要的前提即是對產品有一個足夠的了解，如果當面對客人不能解釋專業的問題，有可能面對潛在客人的流失。用自信而權威的口吻來談論產品，相信有優勢的產品一定能夠吸引到客戶。推銷產品也就是推銷自己，推銷自己遠比推銷產品更為重要。面對你所要推銷的對象要分清它是不是真的決策人，要清楚它是不是真得想買你的產品，或是競爭對手想套價格還是僅僅想讓我們給他畫設計圖等等。

第二，合理按排8小時工作時間也是一個非常關鍵的步驟，雖然現在我常常會覺得時間不夠用并且遺漏的東西可能還不少，但是每天都感覺非常充實。每天雖然有些詢盤是跟我們行業是無關的，但是每個客戶我都認真對待，并且每個旺旺上都會介紹我們的xx產品，因為我覺得現在對于我們這個領域的產品知識，還是鮮有客戶知道的。我覺得電子商務真的是一個循序漸進的過程，可能剛進接觸網站后，沒有相關的詢盤，甚至于沒有其它領域的詢盤，但是長久以往，踏實認真的走好每一步，我相信每一個都可以接到屬于自己的訂單。

第三，擁有樂觀開朗，積極向上的心態，心態決定行為，這是營銷的前提。做一件事情如果把它當成自己熱愛的一項事業來看待，而不是覺得自己被逼迫著做不喜歡的事情。帶著愉悅的心情做事真得可以事半功倍，全身心的投入。電子商務是一個長期見成效的過程，短期的努力和堅持并不可能達到預期的目標。只有堅定自己的目標，一步一個腳印，每一天完成自己須要完成的任務，那么即使真得沒有得到實際的成效，內心也不會感到枯燥乏味，充實的滿足感即會油然而升。

最后一點，不停的電子商務學習和知識的累積也是非常重要。從踏入xx開始，我就跟著x總進行電子商務培訓和學習，從xx商盟的活動中得到了很多平時在辦公室所學不到的知識。在商盟學習中認識了許多在電子商務領域非常成功的名人，包括xx老師的網絡推廣及b2b的營銷途徑。b2b免費會員地毯式轟炸為我在發布產品信息上提供了很多幫助；論壇博客及社區，多注意品牌口碑的線上線下傳播讓我又多了一個方法與途徑宣傳自己公司產品；關鍵詞的密度分布同樣讓我在產品描述中注重了些技巧性的地方。xx老師的搜索引擎優化也讓我對網絡更多了些興趣。除了這些課程學習還參加了xx千人網商大會的召開，這算是發生的一件大事了。很榮幸能夠參加如此盛大的會議。除了借助外力進行學習，自己也會經常去xx論壇，博客，xx群進行各方面的學習，雖然這些工作比較花費時間，但是每天能得到一些可以為己所用的知識也算是非常值得了。比如百度的一些功能就是從群里面的商友開課中，論壇文章中以及自己進行百度的搜索中才明白了解。

銷售部進駐xx也有好幾月的時間了，這里的生活雖然與以前大不相同，但是學習還是正常進行了。主要學習了網站鏈接這一方面的知識。電子商務真得沒有太多技術性的東西，只要多加嘗試多加學習，所有的難題都不再是問題。明年的計劃還會是跟今年一樣不斷把看似簡單的事情重復做用心做。把原本潛在客戶慢慢都轉化為實際的訂單。所有的努力即是為了最終的成交量而做的基礎。總而言之一句話：看似微小的東西要做的細致做至極致也會有它發光發熱的那一天。

開網店計劃書總結范文（18篇）篇四

隨著電子商務的必然發展趨勢，越來越多的人開始接觸網購，也越來越多的人嘗試網絡創業，而開網店則是最多人會考慮和選擇的。

網店相對于傳統店面具有起步資金占用少，運營成本低靈活性強，面向地域范圍廣，市場潛力大等優點。

展望未來發展方向，網店在以后完全具備pk掉大多數實體店鋪的潛力，如果用心做好，前景應該是很樂觀的。

要說網購平臺，目前主流有淘寶、拍拍、易趣、有啊四大c2c（個人對個人）網站，當然淘寶市場占有率是最大的，大到其他幾家幾乎不能抗衡，曾經的易趣是最先起步發展的，卻因為收費模式被免費的淘寶迅速擊敗，后來就一直保持著淘寶一家獨大的的形勢，相當于國內搜索引擎網站里大家用百度最多一樣。

當然還有b2b（商家對商家，比如阿里巴巴、慧聰網、環球資源、中國制造網等），b2c（商家對個人，比如京東商城、新蛋網、歐酷網、淘寶商城、淘寶電器城等）模式，這里就不多分析了，主要還是說說個人網店平臺。

由于網絡市場還不夠規范，大大小小店鋪成千上萬，加之價格透明度較高，消費者對比空間較大，競爭壓力也是很大的。

同樣起步的兩個店鋪，經營方式和策略不一樣，往往可能取得的結果差距會很大。

做的比較好的賣家月入幾萬幾十萬甚至百萬都是常見的，相反做的比較差的賣家有可能一個月都賣不出一件商品甚至從來無人問津，要分析產生如此巨大差距的原因是多方面的。

網絡市場從來都是弱肉強食，強的更強，弱的更弱，更新淘汰的節奏也很快。

下面總結一點個人的經驗：

第一步，開網店最先要想好的是賣什么，不能盲目跟隨市場主流選擇，也不能什么賺錢就賣什么，最主要還是要選擇適合自己的項目和產品，究竟什么適合自己也要多方面分析的，可以根據個人興趣愛好或者擅長、進貨渠道優勢、綜合市場空間、地域價格差異和特色產品等考慮，新手賣家最好能避免正面競爭，否則有可能一敗涂地，比如服裝類對于新手賣家來講就很難做，從側面出擊或者差異化經營是比較建議的，總之要有自己的特色和定位。

第二步，選好要賣的產品以后就要開店了，還是以主流的淘寶平臺說明吧。

發布商品最先，商品描述要詳細并符合買家口味，多加一些實拍圖片比較好，頁面要整齊美觀但不適合過于花俏，文字大小、字體和顏色也要選合適，而不能僅僅根據個人愛好選擇，需要與商品類型、圖片和店鋪裝修協調。

店鋪裝修也是比較重要的，如果自己會點ps，可以自己裝修一下，樹立良好店面形象，如果自己不會也可以委托專業裝修設計店家。

店鋪裝修和商品說明對銷售影響非常大，試想一下如果你的店鋪搞的過于簡單敷衍，又能留住幾個人多看一眼，更別提成交了，很多新手賣家都忽略了這一點。

第三步，裝修完畢以后也是正式開賣的時候了，這個過程是最關鍵的。

剛開始在賣家信譽度較低的情況下，可能銷量也會比較低，但這是一個漸進的過程，需要耐心和堅持并不斷改進和調整，同時也在慢慢積累，必須要認識到的是網店很難像傳統店面那樣起效快，更別談立竿見影了。

等積累一定賣家信譽度以后，可以適當選擇銷量大和潛力大并有適當利潤商品進行直通車推廣，其實要說推廣技巧也是比較多的，包括商品選擇、關鍵詞選擇、競價排名都是很重要的。

這幾年來淘寶從最初的三年全免費到現在基本服務免費加增值服務服務收費轉變，慢慢增加的花樣越來越多，賺錢的招數也越來越多，賣家們要在這個平臺生存，一定要掌握好淘寶的發展步驟隨機應對，該花錢的地方還是要舍得花錢的，可以不花錢的地方還是不要浪費，有些增值服務還是比較有用的，而有的則并不適合自己的店鋪采用。

最后說下產品和服務，由于網絡市場監管漏洞比較大，市場格局比較混亂，商品品質參差不齊。

想要長期經營發展，個人誠信和產品品質還是要有保證的。

關于服務方面，可以說是重中之重，也是比較費心思的，但必須要細致和忍耐。

對于買家來講，什么樣的賣家都可能遇到；對于賣家來講，什么樣的買家也都存在。

在銷售過程中，10個買家里，可能9個人都比較好說話，也節省最多時間精力，但萬一遇到1個難纏的買家，卻是最需要花心思的，而這1個也是至關重要的，當你處理好這1個買]家相關交易事宜，應該比接觸的另外9個好說話的客戶交易更有成就感，也更加鍛煉和提高自己的水平。

在商品品質保證的前提下，良好服務應該是帶來回頭客和更多潛在客戶的重要影響因素。

其實說到網店經營，有太多太多的細節需要注意。

而本人對于上述文字也只是描述個大概，相對比較籠統，實際經營還是要根據個人情況切實靈活掌握。

我個人雖然不是自己創業，但這些都是三年電子商務實踐最基本最實際最深刻的總結。

銷售是一門學問，學無止境，賺無盡頭。

學的好，用的好，得的多。

用腦，更要用心。

如果有人贊同和認可就謝謝給點掌聲鼓勵，如果有人認為膚淺和廢話還請多多指點看法。

最后祝愿所有網絡創業者獲得成功，朋友們若對網店經營有個人見解也歡迎。

開網店計劃書總結范文（18篇）篇五

任公司淘寶店鋪（商城）主管以來，我在公司老總的領導下，按照公司確定的方針，工作群團隊的一起努力，實現團隊的最佳效益。以下是我的個人工作總結：

建立淘寶商城平臺，包括產品的上架、圖片處理、網頁美工、裝修模板的制定等。在淘寶我的日常工作內容是：店鋪裝修、數據分析、軟件應用、配合淘寶進行活動報名和在線聽課等，包括一些淘寶商城的推廣，例如淘寶客、淘掌柜、相關論壇和淘寶幫派內的發貼。

1、成功開通了淘寶商城，現已開始成功運營，并逐步進入正軌。

商城開通運營，為后期的宣傳推廣及招商加盟，特別是市場動態掌握及消費者的信息反饋，提供了重要的平臺和渠道；經營過程中積累的經驗位不明確，市場關系不如別人成熟，人脈沒有別人廣闊，專業營銷隊伍的缺乏，技術人員的缺乏等，其實對于營銷團隊是不光要技術上很精通，對待每一個客戶怎么走進他們的圈子，怎么去交談，怎么去建立關系都是應該去深刻研究學習的，我想這一系列都是我們要考慮的問題，所以怎么用我們的優勢去抵抗別人的劣勢，去捕捉市場這很重要。

受淘寶各種規則影響，網店信用、人氣、單品銷量等陷入惡性循環。

惡性循環主要表現在搜索排名上，在首頁展示的機會太少，若按剩余時間排名，每個單品每周循環到首頁的`時間不足3分鐘；若按人氣排名，首頁展示的是信用高、單品銷量大、人氣旺的店鋪，如此則信用越低、銷量越少的店鋪如果憑借正常發展幾乎無翻身機會，因為展示的越少，就賣的越少，賣的越少、人氣就越差、排名就越靠后，如此陷入惡性循環，周而復始。

從地方專賣店的持續經營來說，我們過去或者將來面對的加盟商有可能都是“半路出家”，所以對行業認知、專業程度、產品熟悉、經營技巧、促銷策略等等這些方面都是先天不足、有所欠缺的，所以如何在這些方面有效并且靈活的對加盟商進行指導和培訓，也是后期要面臨的一個重要問題。

廣告宣傳的有效方式過于單一，淘寶的免費資源也未能充分利用。

目前我們的廣告宣傳主要靠各類論壇，建議下一階段計劃性的做直通車。

直通車流量大，效果很直接，但是近年直通車的性價比下降，成交轉化率過低，費用卻越來越高；各類論壇發帖是免費的，但是效果不是很好，帶來的全部流量極其有限，有效流量就更少。

所以這兩種方式已經越來越不受人們重視了，作為我們新店來說，急需開拓更加劃算的廣告投入渠道。

由于種種原因，淘寶的很多免費活動我們無法參加，如聚劃算、天天特賣、淘寶天下—淘上癮等等，一方面是申請店家太多，審核極為嚴格；另一方面受成本、費用和庫存等影響，部分活動也不適宜參加。

值得關注的是9月底我們開通了淘寶客并且加大了傭金比例，效果明顯，后期應重點投入。

另外淘寶站外廣告也未進行有效嘗試，這里面因為關系到瀏覽量與成交量的比重問題，所以一直比較慎重，11年對于地域性的站外廣告要有針對性的嘗試性的投放。

cc613商城中主要負責網絡營銷和宣傳推廣，包括問答平臺、論壇、百度谷歌貼吧、百度谷歌百科、網站、博客的信息監看以及網站日常維護、根據網站或產品寫出推廣方案、seo搜索引擎優化技術和廣告投放、利用網站推廣的常用方法進行推廣等工作。

結合本公司情況，電子商務工作如下：

（1）導航網站鏈接；

（2）搜索引擎登陸入口的提交，大概有30個，需要審核；

（3）seo搜索引擎優化，關鍵詞的設置；

（4）公司網站內容更新，友情鏈接優化；

（5）定時在百度、谷歌搜索等大型門戶和行業網站發布企業網站。

開網店計劃書總結范文（18篇）篇六

一、策劃目的：

1、提高開業期間的銷售業績。

2、從而為發展連鎖作好鋪墊。

二、策劃思路：

1、策劃吸引消費者的活動，讓開業時，__大藥房就充滿人氣。

2、提煉訴求賣點，在宣傳中突出賣點來吸引消費者產生購買欲望。

3、設計有誘因的促銷方案，讓消費者重復購買，提高市場競爭力，提高銷售額。

三、策劃方案：

1、提煉訴求(宣傳)賣點：

n首家社區理想藥店。

n打造社區理想藥店。

n價格低、服務好、質量過硬。

n足不出戶也可以享受到真正的實惠。

2、設計促銷方案：

方案1：開業演出及開業儀式。

——利用演出來吸引消費者。

——全天演出。

方案2：向消費者告示“打造社區理想藥店”

——突出“理想”也就是價格、服務。

——用報紙向社會公告。

——用巨幅向社會公告。

——在進門處，向消費者告示(或用吊旗告示)造成價格低的強烈感覺。

方案3：開業有禮，紅包多多。

——以2元的代金券設計成紅包的形式。

——開業期間，見人發一張。

——目的是引誘消費者產生購買行為。

方案4：每天推出特價藥×款。

——可以長期推行。

——要推銷售額大的，影響才會大。

方案6：累計購藥達_×元，贈禮。

——贈送實用的生活用品或者藥品。

——開業一個月后，可考慮送其它低價高質的產品。

方案7：每天限時開展5折銷售活動(與藥店、醫院比)。

——開業1個月后推行。

——與市場價比的5折。

3、設計促銷活動：

方案1：人體廣告宣傳。

——宣傳點選擇人群多的地方，比如門店前路口、曙光路一線、

——選擇人流量大的時候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，

——要有10人以上才有氣勢，才有宣傳效果，

方案2：每天一臺戲(連續10天)。

——開支控制在平均每天500—1000元以內。

——以炒熱場地為目的。

——找文藝老師來合作操作(青少年宮的老師)。

——內容包括唱歌、跳舞、器樂、體育、繪畫、時裝、小品等。

4、新聞炒作：(建議暫不執行，放在南郊公園店)。

5、廣告宣傳：

1、宣傳賣點：

n“首家社區理想藥店落戶______社區”

n__大藥房8月5日全新開業。

2、媒體選擇與宣傳內容：

n墻體巨幅廣告(大藥房外墻)。

———打造社區理想藥店。

———__大藥房8月5日全新開業。

n宣傳單廣告。

——一份以介紹門店為主(員工發放)。

———另一份以特價品種和促銷內容為主(夾報發放)。

3、費用預算：

n墻體巨幅廣告。

———面積：

———預算：

n宣傳單廣告。

———第一份印制：單頁雙面單色10000份(1000元)。

———第二份印制：四色雙頁雙面__0份(3600元)，夾報(1200元)。

六、其它宣傳：

4、開業室外燈光。

七、輔助宣傳;。

太陽傘，杯子，免費健康檢查等。

開網店計劃書總結范文（18篇）篇七

這就是分銷平臺本身的一個搜索規則問題了。當分銷商數量達到200個以后，分銷平臺的招募狀態會自動關閉，按照現在分銷平臺的規定，招募關閉的供應商信息，是不能顯示在平臺中的，因此，分銷商也不能搜索到供應商了。

針對以上情況，淘寶分銷應怎樣做?解決的方式只有一個，就是在招商的時候，合作數量控制在200個以下，換言之，最多也不能超過199個分銷商，這樣就可以保證招募狀態一直是開的。要是您的分銷商數量已經達到200個了，為了降低分銷數量，就一定要記得終止合作關系之后，要去修改招募狀態，設置為開，因為系統不會自動為你開的，只會自動關閉。這樣，要想分銷商搜索到你的信息就難了。

要做好淘寶分銷工作，除了注意自動關閉招募的類目搜索來進行供應商的搜索的。如上圖。如果類目選擇不當的話，分銷商來到這里搜索時就搜不到您的招募信息了。

其次，要有完整的主營品牌和公司簡介。主營品牌和公司簡介這兩個是一定要有的。不然，當分銷商進行公司名稱搜索，或者品牌搜索的時候，沒有相關的關鍵字在里面，他們依然會搜不到您的招募信息。所以建議在這兩項，要寫清楚品牌的資料，公司的資料，以便分銷商的搜索。

(二)優化招募信息。

分銷平臺的招募信息由兩個部分組成的，一個是招募書名稱，另外一個是招募書。

首先，招募書名稱的設置，一定要設置一個跟您品牌非常相關的關鍵詞，這樣才更利于分銷商的搜索。其次，招募書制作，建議要圖文并茂，因為招募書是供分銷商瀏覽的，很大程度決定分銷商要不要在您這里申請的，因此，招募書的制作一定要慎重。

開網店計劃書總結范文（18篇）篇八

一、工作方面：

努力配合各個班委做好學校和系交給的各項任務，組織同學們對__大內容進行深入學習，全面貫徹__大的精神。以素質教育為主線，對學生進行愛國主義教育、基礎道德教育及文明行為規范教育等。積極響應學校、系的號召，充分發揮自身的指導作用，努力提高同學的綜合素質，培養適應新世紀需要的醫藥人才。

二、活動方面：

1、組織一次春游活動，放松同學們心情的同時進一步促進班級團結。

2、組織一個知識競答比賽，內容就是關于一些生活常識以及上學期學的一些內容，在放松愉悅的同時幫助同學們鞏固以下所學的內容。

3、組織大家去福利院做一些自己力所能及的事，獻出自己的一點愛心。

三、學習方面：

1、繼續上學期班級學習方面好的措施，加強班級考勤工作。

2、集全班力量為計算機.英語考試的同學服務，確保有個高的通過。

3、做好6月份的__四級備考工作，確保全班通過英語考試。

開網店計劃書總結范文（18篇）篇九

開網店計劃書總結范文（18篇）篇十

許多朋友想開一家網店，但沒有任何經歷，也不曉得該怎么辦？以至于你還在門外徘徊張望，我十分了解你如今的心境，就像最初的我相同，什么都不懂，但又不能阻擾在自己心中萌生的創業夢，可是在這個世界上，只需你肯花功夫，功到自然成，只需你極力，路就在你的腳下，有句話叫做：有志者事竟成背水一戰百二秦關終屬楚，苦心人天不負臥薪嘗膽三千越甲可吞吳！

說起這開網店啊！我其時也是摸著石頭過河，不曉得東南西北，任何一件事你要不做的話，你一直在門外站著，當你去思考敲著門時，我想，路就在腳下！話又說回來，關于開網店，我想最重要的仍是要找一個好的上家，由于他會手把手的教你開開你的網店，不然的話你就是找誰都幫不了你啊！

關于做這個做網上的充值事務，我本人想有以下幾點優點：無妨你參閱一下！

榜首：起步資金少，通常有才能的人都可以做的起來，若是出資大的項目的話，就把許多人都拒之門外了，而這個軟件只需300或許500元！若是你想查驗一下本人的財商的話，不妨有才能來試一下哦！

第二：資金周轉快，你的啟動資金就需求300。之后再軟極力存入100塊錢，我想就可以運轉了，你就可給你的親朋好友充值真么的，就長來了諾言，又不知不覺的掙了錢，關于自己今后做實體署理網店所需求的諾言積累了本錢！若是你不想做實體，你也可以買這個軟件，做個署理仍是聽不錯的哦！

第三：不必憂慮壓貨，做實體的話，你還會憂慮什么賣不出去怎么辦？可是這個的話，完全不必憂慮，就是放一兩年也不會有什么壓貨問題，我信任，你也不會想讓它放一兩年吧！

第四：任何事，任何人，我想起步都是不容易的，但之后的路誰都說不上，不要說如今來網店的人太多，競賽太大，你怕失利，那是你沒有敲開那扇門，任何有執行力的人都沒有這樣想，他們會試著做一些工作，就算處處受阻，可是當他們有了經歷，他們就會在今后的人生路上越走越順，越走越寬，而你，永久都只是一個小小職工，就是他人踩在腳下的一棵小草，普通的度過了本人的終身！

開網店計劃書總結范文（18篇）篇十一

2、網店地址：

3、掌柜姓名：gaoxin21xx、開店時間：20xx年1月24日。

5、經營范圍：女裝、飾品。

7、前言：在接觸網店之前，甚至是在學電子商務這門學科之前，對于網絡我是知之甚少！

可能是命中注定我和電子商務結下了深厚的淵源！這學期我們有好多的實訓課，其中網店經營就是其中比較重要的一門！我很喜歡網店經營這門課，因為我覺得這很實在，可以學到很實質性的東西！幾個星期的實訓很快就結束了，時不待我，我覺得自己要學的東西還有很多，不過，我會繼續努力的！

1、商品來源：

小店所有商品皆為代理的商品。

本店負責接受客戶下訂單，并在每天中午12點將當日（前一日中午12點至今日中午12點）的訂單信息反饋給生產廠家，確保各商品在當日下午17點能準時發貨。

2、支付方式：

現主要采取淘寶主流支付方式支付寶支付，但如果買家要求匯款也可。

在當地城市也可采取貨到付款方式。

3、《網上營銷實戰》課程帶來的收獲及感想。

開網店有代銷和直銷和現實一樣的，如果是代銷店那么你的代理商應該有一個寶貝數據包，利用淘寶助理把寶貝導入上架到店鋪里就行了，里邊應該是連同運費等一切編輯都是現成的，可以省去很多環節。

如果你是直銷是自己的貨物，那么從拍攝圖片到編輯圖片的都要嚴格按照淘寶的類目來進行，一旦屬性錯誤，嚴重的還會被處罰。

開網店細節問題還有很多，比如代銷的貨物來源，直銷的自己經營，如何經營，物流等都是會遇到的細節問題！本次是老師為我們搭建好現成的運營平臺，網店的日常運營由ceo和小組長負責分配任務和相關維護，各組員輪值淘寶客服、上架新品和發貨，由于網店運營初期好評信譽值低，各組成員還兼負刷單的任務。

平時課上老師做相關針對性的指導，學習了淘寶后臺的管理，網店的裝修，營銷推廣的方式和美工的培訓。

熟悉了網店的運作模式后，我們每個同學都開了自己的網店，以下是開店的流程：

第一步：攜帶自己的身份證和自己的銀行卡（如果沒有可以辦理一張）到相應的銀行辦理網上銀行業務，銀行的工作人員會把相關的程序告訴你。

第二步：去淘寶注冊自己的新用戶。

第三步：注冊支付寶新用戶，按提示來填寫自己的真實資料。

第四步：登陸自己的支付寶，然后進行實名認證。

第五步：在網上進行交易，或者想自己開店，必有把自己的淘寶用戶，和自己的網上銀行來綁定支付寶。

這些就是淘寶開店的前期步驟但是后期就沒有那么簡單了，因為還有很多東西需要你去注意，來獲得盈利。

這門課對電商專業來說是一個不錯的實踐，開店中常遇到尋找合適貨源、與廠家協調價格和商品信息的問題，建議學校能多給些像學校實訓商城那樣的流動資金，從代理的模式逐步過渡到有自己倉儲能力的經營模式，在管理方面我們會得到更多的實踐，實訓讓我明白開網店和網店經營是兩個不同的概念，開個網店很簡單，但是如果要是經營一個網店，還要從中獲取利潤，那網店就會是一個由嬰兒逐漸長大的一個漸進的過程。

開網店就像是一個新生命的降臨，接下來就是你細心般的呵護來伴它成長！推廣方面的收獲、感想。

1、學會發貼推廣。

上各大論壇、mop、qq群，廣發推廣貼。

發貼不要只發水貼哦，最好發主題貼，多發些能夠吸引大家的貼，回貼呢也不要三兩個字就完事，首先要認真看貼的內容，有針對性地發表一下自己的意見、看法，爭取使你的回貼給人留下印象，而且要找新貼回，沙發坐不上，板凳也可以啊，很少有人會愿意一頁一頁翻下去看回貼內容的，有很多人跟貼的熱門貼就算我們回了，被人看到的機會也是少之又少的。

以下是我個人在微博上的首次推廣嘗試。

2、商品名稱仔細推敲。

3、淘寶首頁的logo標志鮮明。

大家打開首頁后可以看到logo標志，一目了然地寫出了本店經營的行業名稱以及要推廣的產品。

鮮明的板塊分布，色彩上的搭配，更加吸引顧客的眼球。

5、客服服務周到。

每天都有2個客服旺旺在線，及時回復顧客需求，每周按排班表有7—8人值班。

6、促銷活動。

滿200減20，滿100即包郵。

1、注意店鋪的裝飾和布置。

網店盡管是虛擬的、不需要裝修費，但需要我們發揮想象和審美能力，展現產品的時尚、高品位，體現店主的專業、誠信，突出店鋪的優質服務，盡可能讓顧客一到你的店就能立刻感受到時尚的氣息，感受到店主的真誠，并能對產品有深入了解。

好的第一印對于實際購買起著決定性作用！一個產品分類凌亂、字體大小混亂、圖片布置不合理、缺乏基本店鋪標識、產品缺乏必要說明文字…這樣的店鋪如同一個邋遢、臟亂的實體店鋪，不會有人相信這樣的店會有很多客人愿意光顧，這樣的店鋪所賣的商品再好，客人也不會相信！所以，精心地打扮布置店鋪非常重要。

2、不斷學習與商品相關的專業知識。

開店的同時首先熟悉產品的種類、特點和使用知識，對于一個一問三不知的店家，顧客就能放心購買他的東西了，專業的服務會讓顧客親身感受到產品的品位，感受到購買商品的快樂，能感受到快樂的顧客就是我們長期的顧客，在我們周圍聚集一批長期的熟客，店鋪的生意能不好嗎？當然這需要有個逐漸建立的過程，需要耐心地為顧客提供周到的服務，對于誠信體系尚不完備的今天，這是取得顧客信任并成為回頭客的最關鍵因素！

3、宣傳和推廣。

這是一件每日要做的長期工作！在浩如煙海的網絡上，我們的店鋪如同森林中的一棵小樹苗，一開始是沒人注意到的，這如同把店鋪開在深山里，是難得有人光顧的。

所以，宣傳、推廣就成為日常最重要的工作之一，在論壇上多發貼子、介紹產品相關知識、多和網友交流溝通、提高店鋪及店主的知名度，讓大家逐漸關注到我們的店鋪是非常重要的，當我們的店鋪具有相當知名度的時候，如同我們把店鋪從深山搬到市區，每天會有很多人來我們的店里看看，有人光顧就會有生意！這也是商業區店鋪租金高昂的原因啊！利用一切可能的機會把自己和店鋪介紹給大家，讓更多人認識、了解、相信是網店成功的必由之路！當然，這要花很多時間，但這是必須的付出，市場競爭如此激烈的今天，創業沒有輕松的捷徑，只有勤勞、用心的人才可能成功！

4、充分借助一些商業手段和技巧吸引顧客眼球。

多參觀學習別的店鋪的長處，尤其是那些成功的店鋪！采取一些如一元起拍賣、每日10點開搶天天特價、或者部分商品不求贏利但求吸引顧客光顧的方法提高顧客的關注度。

這些方法和技巧需要根據不同產品在實踐中逐漸摸索嘗試，超級市場里的一些促銷手段值得借鑒！顧客的期望永遠是買到最好的東西而花最少的錢，盡管如此商業活動中，商家仍然掌握著主動，采用巧妙的促銷模式同樣能在取得足夠利潤的同時讓顧客感覺到滿意！

目前淘寶網有諸如淘寶助理之類的軟件，可以通過數量數據庫管理得出很多有用的信息。

（一）抓住買賣時機。

一般在淘寶網上商品成交時間最多在中午12點，下午5、6點，還有晚上9—11點三個時段。

在這些時段購買淘寶首頁上的商品推薦位效果最好。

（二）有用的數據。

1、瀏覽用戶比率。

計算公式：瀏覽用戶比率=少于1分鐘的訪問者數/總訪問數指標意義：這個指標一定程度上衡量網頁的吸引程度。

指標用法：如果這個數據過大，那么很有可能我的網頁的內容可能過于簡單，或者圖片沒有新意，不能吸引有消費需求的顧客，我就要改進我的網點版面了。

2、平均訂貨額。

計算公式：平均訂貨額=總銷售額/總訂貨數指標意義：用來衡量銷售狀況的好壞。

指標用法：通過這個指標，我可以知道總體上，在我的網點上購物的顧客的喜好，是喜歡便宜的低質量的，還是喜歡稍貴的，高質量的。

通過我的顧客群體變化，我來不斷的改變我的銷售方向。

3、轉化率。

計算公式：轉化率=總訂貨數/總訪問量。

指標意義：這是一個比較重要的指標，衡量網站的對每個訪問者的銷售情況。

指標用法：這個數據能考量出有購買需求的人，多少人是在我的網店上購買的，這個數據每一點增長，都會給我帶來很大的銷售額。

提升它的關鍵方法是我的婚紗或者飾品等商品的描述手法，以及照片的拍攝技巧，還有和同類商品賣家的商品性價比比較。

還有我在淘寶上的誠信度等等原因。

1、流程的優化。

店鋪推廣。

加入淘寶客，借助別人的力量來一起達到共贏。

加入消費者保障協議，使顧客放心購買。

這是穩定顧客的心理的一種必要手段。

如果店鋪的銷售額上升了之后，可以考慮將一些商品參與秒殺活動。

還有加入“買就送”這個活動，以此來增加網店商品在淘寶頁面上的排行。

其二時間的投入。

商品的不斷更新，最好每天至少更新一次。

還有“掌柜推薦”這個專欄也是要每天更新，盡量把準備下架的商品放到這欄目上來。

因為在淘寶上，越是準。

備下架的商品和掌柜推薦的商品，在淘寶頁面上的排行也就越靠前。

這樣顧客更容易看到我們的商品。

雖然是免費的開成了店鋪，關于店鋪普通的裝修是免費的，但是如果要想讓店鋪更加的突出，吸引顧客的眼球，店鋪的裝修就要舍得花錢去購買一個合適自己店鋪風格的模板。

從提高銷售量來講：首要任務就是做好網店的推廣，讓更多的網名知道本店，提高網店地知名度，提高點擊量以及收藏人氣量。

2、功能的完善。

首先：對店鋪整體店面的設計以及定期的排版上，我們需要有一個專門的人員來負責。

其次：在做推廣的時候，我們也要每天都注意信息，盡量不要錯過每一單生意。

再者：多做借助淘寶的一些軟件，比如：淘寶搜索統計專家來搜索我們店鋪商品的排行，以及銷量的總結。

在客服工作上，一定要堅持：顧客就是上帝“的原則，不要輕易的得罪。

服務態度要溫和，要耐心解答顧客的問題。

在配送物流方面。

堅持及時發貨，如果有事情耽擱的話，要第一時間跟買家說明。

處理退貨方面。

如果是商品真的是我們發貨時就有問題，我們一定會賠償。

3、服務的人性化。

為了照顧一些新手買家，我們店鋪的導航欄那里會設立一個“新手買家“欄目來引導買家如何進行網上購物。

開網店計劃書總結范文（18篇）篇十二

一、活動背景:據人力和社會保障部統計數據，x年全國高校畢業生為630萬人，高校畢業生就業形勢十分嚴峻。目前大學生創業成功人數占畢業人數的比例很低，大學生創業有很大的潛力和增長空間。學院學生會就業與創業服務部倡議舉辦“淄博職業學院首屆創業實戰大賽”。

二、活動名稱:中國電信杯“贏在校園”大學生創業實戰大賽。

三、活動宗旨:讓更多的同學參與創業實踐，感受創業激情，培養創業意識和創新精神。

四、參賽要求:面向全院在校學生招募參賽隊員。鼓勵參賽者跨院系，跨專業搭配組建團隊，人數一般為3—5人，要有隊伍名稱、隊長。本項比賽活動鼓勵學生自由創新，也鼓勵學生邀請學院老師作為本團隊的指導老師。

六、獎項設置:冠軍隊創業獎金1200元和證書。

亞軍隊創業獎金900元和證書。

季軍隊創業獎金600元和證書。

其他優秀團隊物品獎勵、證書。

七、大賽流程:(每期比賽內容見詳細安排)。

1第一輪比賽:制作團隊創業計劃書。

2第二輪比賽:制作電信產品校園營銷方案。

3第三輪比賽:電信產品校園營銷實戰。

4第四輪比賽:巔峰對決。

八、大賽時間安排:。

(一)前期宣傳:(5月4日——5月9日)。

1、海報:在每個宣傳欄內張貼海報并起草倡議書。

2、廣告牌:電信公司制作一定的廣告牌，分別在南，北，西三校區展示。

3、報紙:根據本次大賽制作一份大賽快報，展示每期活動的精彩內容，分發班級。

4、利用校園網，下發通知，并及時發布大賽信息。

(二)報名階段:(5月4日——6月10日)。

在南，北，西三校區分別設立固定報名地點，參賽隊伍領取報名表，如實填好后上交，電子版發送至郵箱(截至5月10日下午5點)。

(三)賽前準備:(5月11日下午啟動儀式)。

組委會招集入圍隊伍在就業服務廳聽取大賽賽程安排和比賽紀律等內容。

(四)賽程安排:(5月11日——6月10日)。

1、第一輪比賽:制作團隊創業計劃書。

第一輪比賽前，邀請專業老師對制作創業策劃書進行專業指導和培訓。評委根據各團隊的報名表和創業策劃書進行評分，按一定比例淘汰落后隊伍，其余隊伍晉級，成績公布在校園網站上。

2、第二輪比賽:制作電信產品校園營銷方案。

在老師指導下，根據中國電信公司指定產品，制作本團隊校園營銷方案。評委根據各團隊的營銷方案進行評分，按一定比例淘汰落后隊伍，其余隊伍晉級，積分成績公布在校園網站上。

3、第三輪比賽:電信產品校園營銷實戰。

各團隊使出渾身解數，在校園人群中銷售指定的中國電信產品。組委會進行過程監督。評委會根據各團隊的銷售業績和臨場表現打分。違規者淘汰，其余晉級。積分成績公布在校園網站上。

4、第四輪比賽:巔峰對決。

積分前六名進入巔峰對決。各隊進行答辯，評委對各隊選手進行質詢、點評，

開網店計劃書總結范文（18篇）篇十三

對于已從事銷售工作近兩年的我，現在對銷售市場和銷售方法都已成熟，吸取不成功的教訓，吸納成功的成果，對新的工作我也制定了2017年新銷售工作計劃：

我首先想到的是要降低成本，應該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質量比較，選擇質量好價格低的供貨商供貨;勤儉節約，節省開支、避免浪費，工程方案設計要合理;內部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節儉等問題。

其次也是最重要的部分——培養意識，服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創造意識的培養。我們是以服務為主的公司，可以借助服務去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業之間時時刻刻競爭都存在，自己業務水平不提高會被公司淘汰，企業不發展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。

業務水平和員工素質的提高至關重要，關系到整個企業的發展與命運。業務水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質的高低直接影響到企業的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質、技術水平過硬的隊伍的企業才會有進步、有發展。

加大宣傳力度也是市場開發一種重要手段和措施。

我的銷售工作計劃書：

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施。

銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網校等和計算機產業相關的業務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤指標，***萬元，純利潤***萬元。其中：打字復印***萬元，網校***萬元，計算機***萬元，電腦耗材及配件***萬元，其他：***萬元，人員工資***萬元。

二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施。

開網店計劃書總結范文（18篇）篇十四

由于這份工作剛開始，許多方面還需要熟悉，特安排本月工作以熟悉公司各項網絡服務業務、整理有效客戶、新進人員培訓為住。

以服務為先、效益為本的經營方針，積極配合營銷及客服工作的開展。采取靈活的經營手法，推出更貼身的服務，把經營做到推陳出新。在內部管理上，加強本部門各經營點的協調合作性，著力增強和提升員工工作技能和服務意識，最大限度地調動人員的積極性、創造性;切實加強管理工作，不斷推陳出新，做好配套服務工作的開展。

一、制定出部門的管理制度，業務流程及具體標準，以明確部門內部職員的具體職責和業務方向，以便能加快客服系統的正常運行。

二、明確部門成員工作安排，制定部門工作安排表客服工作計劃書客服工作計劃書。

四、初期應在學院內進行一次必要的市場調查，調查出對于客戶服務的意見和建議，明確市場的需求，以便更好地開展客戶服務部的工作。

客人接待工作仍是客服部工作的重點之一。做好客人接待工作是業務接洽的必要的提前和基礎。如何按照公司有關規定和市場部要求保質保量地做好客人接待工作是市場部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問。

不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，市場部要在方法上、步驟上、細節上下一番功夫。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內對本公司有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對產品表現出最大限度的認同感，把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一個客人，使他們對我公司的接待工作滿意作為客服部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高項目跟蹤的成功率和降低商務談判的難度，達到提高經濟效益的根本目的。

五、積極籌備宣傳工作，針對業務重點展開生動，準確到位的宣傳，更好地推出客服部的整體形象.

(1)及時發放相關廣告品(海報、手提袋等)。

(2)監督指導各項廣告的反饋情況,并提報相關情況的報告。

六、在工作中加強和各部門間和配合與協調,使工作更為順利的開展.

七、對客戶所反應出的問題和提出的意見需及時的做出處理和登記,定期對客戶進行回訪和聯系.做好客戶信息反饋記錄,及時解決客戶提出的問題,協調客戶關系。

八、弄清楚公司申請域名，空間，實名的過程和業務，整理出詳細聯系方式等信息。

九、《孫子兵法》說：“間于天地之間，莫貴于人。”員工是企業的根本，員工素質是企業優質服務的基礎。我們將把培養一支專業、高效、嚴格管理的服務團隊作為20xx年開展內部管理的基本戰略，實行嚴格管理，善待員工的方針，開展系列的培訓計劃、績效考核，推進企業文化，強化品牌意識，提高團隊的凝聚力和向心力。

十、制定、完善工作手冊，使員工翻開手冊即可操作客服工作計劃書使每一位員工了解工作規程，熟悉管理程序，達到規范自我、服務業戶的目的。并對員工進行定期的業務、技巧、服務意識等方面的培訓，通過不斷的強化學習，不斷提高服務中心員工水平。盡快帶領出一支業務過硬、服務意識強的員工隊伍。對進入服務中心工作的員工嚴格把關，定期進行考核評比，對不稱職員工堅決撤換。

十一、積極的進行市場信息的搜集。

(1)密切關注已上市產品的銷售狀況及存在的問題,并做好記錄,形成報告,及時報營銷中心.

(2)及時搜集產品的相關情況,對我公司產品的改進及發展提出相關的意見或建議.

(3)及時跟蹤公司產品的鋪貨,以點帶面,全面推進.

我們有信心齊心合力打造“xx”的企業形象，有信心提高客服工作的質量，有信心組建我們自己的服務團隊，有信心比今天做得更好。

開網店計劃書總結范文（18篇）篇十五

根據公司現在的人力資源管理情況,參考先進人力資源管理經驗,推陳出新,建立健全公司新的更加適合于公司業務發展的人力資源管理體系。

2、做好公司人力資源規劃工作,協助各部門做好部門人力資源規劃。

3、注重工作分析,強化對工作分析成果在實際工作當中的運用,適時作出工作設計,客觀科學的設計出公司職位說明書。

4、規范公司員工招聘與錄用程序,多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業報刊、校園招聘、人才招聘網、本公司網站、內部選拔及介紹);強調實用性,引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業、管理游戲)。。

5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心,對績效計劃、績效監控與輔導、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標桿超越)、績效結果的運用(可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發、員工職業生涯規劃)進行全過程關注與跟蹤。

6、努力打造有競爭力的薪酬福利,根據本地社會發展、人才市場及同行業薪酬福利行情,結合公司具體情況,及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發放工作,及時為符合條件員工辦理社會保險。

7、將人力資源培訓與開發提至公司的戰略高度,高度重視培訓與開發的決策分析,注重培訓內容的實用化、本公司化,落實培訓與開發的組織管理。

8、努力經營和諧的員工關系,善待員工,規劃好員工在本企業的職業生涯發展。

9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

二、辦公室及后勤保障方面。

準備到鐵通公司市北分局開通……免費電話[號碼……],年前已經交過訂金300元(商客部曹巖經理代收)。

2、外協大廈物業管理,交電費、取郵件、咨詢物業管理事宜等。

3、協助王偉琴經理做好辦公室方面的工作。

4、確保電腦、打印復印一體機正常運行,注意日常操作。

5、為外出跑業務的市場拓展部各位經理搞好各類后勤保障(主要是協助王經理復印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等)。

6、與王經理分工協作,打招商電話。

三、實際招商開發操作方面。

1、學習招商資料,對3+2+3組合式營銷模式領會透徹;抓好例會學習,取長補短,向出業績的先進員工討教,及時領會掌握運用別人的先進經驗。

2、做好每天的工作日記,詳細記錄每天上市場情況。

4、繼續回訪徐州六縣區酒水商,把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區:新沂市、豐縣、沛縣,回訪完畢。在回訪的同時,補充完善新的酒水商資料。

5、回訪完畢電話跟蹤,繼續上門洽談,做好成單、跟單工作。

開網店計劃書總結范文（18篇）篇十六

創業計劃是創業者叩響投資者大門的“敲門磚”，是創業者計劃創立的業務的書面摘要，一份優秀的創業計劃書往往會使創業者達到事半功倍的效果。不妨看看開網店創業計劃書。

隨著社會的發展，人們對個性時尚都有非常敏感，追求前衛。如果穿有一身時尚、個性的服裝，可以讓你有一個很好的心情讓你快樂，并且，現在大部分的年輕少男少女都會選擇符合自己服裝來顯示自身的個性。

早在1999年以前，中國互聯網的先知們就開始建立b2c網站，致力于在中國推動網絡購物的發展。據2019年有關統計顯示，我國網上購物發展迅速，在以北京、上海、廣州和深圳為代表的全國中心城市，網上購物用戶在網民中的滲透率達到了42.5%，網上購物用戶總數超過1000萬人，網上購物金額超過人民幣250億元。在以武、成都、沈陽和西安為代表的四個區域中心城市，網上購物用戶在網民中的滲透率也達到了29.3%，網上購物用戶總數253萬人，網上購物金額50億元。可見，網絡購物的春天已經到來，發展前景十分廣闊。

大學生課余時間較為充足，接受新事物的能力也相對較強，對網絡應用也不陌生，所以開網店不是什么難事。近幾年，淘寶、易趣、拍拍等c2c網站發展迅速，還提供個人網店平臺，而且有很多是免費提供的，這就更為大學生在網上開店提供了方便。可以說，開網店已經成為了大學生創業的一條捷徑。

誠信求生存，服務求發展。

網上開店，信用是最重要的，只有良好的信用才能贏得消費者的信賴，才能使網店長久的存活下去。現在網店的競爭相當激烈，除了要以質優價廉的商品去吸引買家外，還要有熱情耐心的服務，這樣才能讓自己的網店在眾多店鋪中脫穎而出，才能讓自己的網店有較好的發展。

客戶的需要，就是我們的滿意。本網店將從淘寶的普通店鋪做起，并用一年的時間積累一定的信用度，同時樹立一定的知名度和品牌形象。

有了信用度、知名度和品牌形象后，網店的瀏覽量就會成倍增加，進而就加大了成交量。有了一定的資本后，就能適當擴大網店規模，增加商品數量和種類，開始做淘寶商城。

1、信息的主要來源。

（1）個人來源。指通過家庭成員、朋友、同學或同事等個人關系獲得信息。

（2）商業來源。反通過企業的廣告、展銷會、推銷員介紹等途徑獲得信息。

（3）公共來源。通過社會公共傳播得到信息。

（4）經驗來源。消費者通過直接使用商品得到信息。

2、信息收集過程。

（1）直接觀察法。我們通過在校園內的多次觀察，發現有90%的學生所穿的服裝是非常的有個性，其余的10%的學生穿的比較的一般。

（2）人員訪問法。直接通過學生訪問，對他們的需求進行分析。

（3）問卷調查法。把學生對服裝的需求做成試卷，發給學生讓他們填寫，利用這種方法收集信息。

（4）網絡查詢。我們也可以通過網絡去查詢。

1、行業分析。

網上開店對成本的要求低，它占用資金少，也基本不需要水、電、管理費等方面的支出；這樣就解決了大學生沒有創業資金的問題；網店經營方式靈活，基本不受時間、地域等因素的限制，只要有時間、能上網就能正常營業，而且只要少量存貨就能開店，所以也可以隨時更換經營其他商品；網店的客戶范圍十分廣，只要是上網的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買者，這個范圍可以是全國的網民，甚至是全球的網民。以上也是網上開店創業的優勢所在。

2、市場調查。

（1）市場潛量：服裝是每一個人的必需品，而且現在上網的人一般都是18-40歲的人，他們為了節約逛商店的時間會選擇在網上購物，所以我認為在網上銷售是一個很好的路徑。

（2）競爭者。目前在市場上的服裝種類繁多，競爭激烈。其中很多的品牌占有了市場的絕大部分，且每種品牌產品均有各自的特點和穩定期的銷量，所以我們要尋找另一個市場，如在網上銷售。

（3）消費者需求的特點。由于上網的人一般都是一些年輕的人，他們對服裝的需求是時尚的、個性的，他們所能普遍接受的價格為200元~500元。

3、調查結果分析。

通過搜集查閱大量統計數據發現，網民數量龐大，但網購人數在所有網民中所占的比例距發達國家還有很大差距，這從另一個角度也可以說明網絡購物有著巨大的發展空間，事實也證明了這一點——中國近幾年網絡購物發展十分迅速，網上購物的人數快速增長，而且這種勢頭從現階段來看只有增強而不會有絲毫減弱。盡管網絡購物的飛速發展給開網店帶來了不小的競爭，但在一定時間段內，機遇還是大于競爭的，所以網店創業的潛力還是十分大的。

4、目標客戶分析。

在網上購物的用戶中，占主要比例的是在校學生、職業白領等，年齡以中青年為主，性別上女性大于男性。其中，學生用戶購買比例較高的商品為書籍、音像制品、服裝以及游戲類商品等；職業白領購買比例最高的商品為服裝、化妝品、飾品和母嬰用品等。

買家收入的高低也影響著其購買傾向。收入高的群體購買比例較高的是數碼類商品，而中等收入買家的消費比例最高的是服裝、首飾、化妝品，游戲點卡類商品則是低收入買家群體的消費比例較高。

總體來看，女裝、化妝品、飾品的成交額長期排名靠前。可見，適合中青年女性消費的商品市場更為廣闊。

1、管理者及其任務。

由于開店初期業務量小，全部工作由創業者本人即可完成。待以后業務量大時，可尋找合作伙伴或聘請員工，合理分配任務。

2、營銷策略分析。

（1）品牌策略。

第一，網店要有一個獨特新穎，且易被人們記住的店鋪名，并設計出美觀大方的名片，在發貨給顧客時隨件發出，加深顧客對本店鋪的印象，打造店鋪的外在品牌形象。

第二，在商品質量上要嚴格把關，堅決不以假亂真，以次充好，力爭讓每一位顧客都能對本店商品的質量滿意，打造店鋪的質量品牌形象。

第三，努力提高服務質量，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售后服務，打消客戶在購物時的后顧之憂。必要時還可對顧客制定個性化服務方案，打造店鋪的服務品牌形象。

（2）推廣策略。

第一、朋友推廣：我們可以通過周邊的朋友，宣傳我們的店鋪讓我們的店鋪點擊率上升，自己的產品也得到好的銷售量。

第二、廣告宣傳：我們可以在網上發布貼子，讓網上的人在貼子里看到我們店鋪地址，來觀光我們的店鋪。

第三、運用媒體：我們可以運用媒體進行宣傳我們的產品，提高產品的知名度，突出我們產品的特色。

（3）促銷策略。

開店初期可進行“包郵”、“打折”、“有買有贈”等促銷活動，以吸引客戶；

在店鋪信用等級上升時進行一些促銷活動，如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等。

對剛剛開起的店鋪來說，正處于萌芽時期，尚未被子顧客所熟知，在供應商那里提少量的貸并在定價上可以與之競爭的店低一些，以先獲得少部分的利潤為主，抱主要精力放在提高店鋪的知名度及信譽。對產品的定價我們主要采取以下方法：

1、成本定價法。

成本定價法是一種以成本為中心的定價方法，也是傳統的、運用得較普遍的定價方式。具體做法是按照產品成本加一定的利潤定價，如生產企業以生產成本為基礎，商業零售企業則以進貨成本為基礎。由于利潤一般按成本或售價的一定比例計算，故將一定的期望利潤比率（百分比）加在成本上，因此，常被稱為"成本加成定價法"。

至于新產品的利潤比，每個行業有著不同的利潤分配原則，因此在成本定價時必須按照行業的利潤分配規律定價。例如，飲料的批發商在每瓶飲料上可能只賺幾分錢就可以滿足。但在保健品領域，經銷商沒有30％以上，甚至高達100%、200%的利潤空間，積極性根本就不會被激發。

2、市場定價法:即根據競爭對手的價格參照進行定價。

市場競爭地位分為四大類：市場領導者、市場挑戰者、市場跟隨者、市場補缺者。市場領導者在競爭中處于強勢地位，在同類產品的定價上應走高價路線，略高于市場平均價，并與市場跟隨者拉開一個檔次；市場挑戰者是市場領導者最大的對手和威脅，在定價上采取的是不讓步、不服輸、咬得緊、不松口的策略，即領導者定多高的價，挑戰者會八九不離十的應對著；市場跟隨者緊跟在領導者和挑戰者背后，以模仿著稱，其產品價格通常低于領導者和挑戰者一個價格層級，接近于市場平均價，如pc中的二線品牌愛必得、金長城即是屬于此類。而由于市場補缺者提供的產品或服務是市場所稀缺或不足的，具有很強的差異化，專業性很強，目標市場較窄，用戶對價格的討價還價能力較弱，所以在定價上同樣可實施高價策略。

3、心理定價法。

心理定價法即根據顧客能夠接受的最高價位進行定價，它拋開成本，賺取它所能夠賺取的最高利潤。即顧客能接受什么價我就定什么價。我們的一個客戶，有一個非常好的產品，按成本定價只有八九十元，我們經過消費者調研后發現，客戶所能接受的心理價位在200元以內，于是我們建議其定價188元，比原來高出一百元。新產品推出市場后，價格并未成為顧客購買的障礙，反而本著好貨當然價高的心理，認為這是一款品質相當好的產品。定價中高出的100元實際上成為了廠家的純利潤，賣一個產品相當于賣原來定價的五個。

根據顧客的購買心理和行為習慣，在零售價格中，常用到以下策略：

（1）尾數定價策略。在確定零售價格時，以零頭數結尾，使用戶在心理上有一種便宜的感覺，或者是按照風俗習慣的要求，價格尾數取吉利數，也可以促進購買。該策略適用非名牌和中低檔產品。

（2）整數定價策略。與尾數定價策略相反，利用顧客"一分錢一分貨"的心理，采用整數定價，該策略適用與高檔、名牌產品或者是消費者不太了解的商品。

（3）聲望定價策略。主要適用于名牌企業、名牌商店和名牌產品。由于聲望和信用高，用戶也愿意支付較高的價格購買公司的產品，但是，濫用此法，可能會失去市場。

（4）特價定價策略。這是利用部分顧客追求廉價的心理，企業有意識地將價格定得低一些，達到打開銷路或者是擴大銷售的目的，如常見的大減價和大拍賣，就屬于這種策略。該策略主要適用于競爭較為激烈的產品。濫用此法，會損害企業的形象。

1、批發市場進貨。

這是最常見的進貨渠道，如果你的小店是經營服裝，那么你可以去周圍一些大型的服務批發市場進貨(漢正街)，在批發市場進貨需要有強大的議價能力，力爭將批價壓到最低，同時要與批發商建立好關系，在關于調換貨的問題上要與批發商說清楚，以免日后起糾紛。

2、廠家直接進貨。

正規的廠家貨源充足，信用度高，如果長期合作的話，一般都能爭取到產品調換。但是一般而言，廠家的起批量較高，不適合小批發客戶。如果你有足夠的資金儲備，有分銷渠道，并且不會有壓貨的危險或不怕壓貨，那就可以去找廠家進貨。

3、批發商處進貨。

一般用搜索引擎google、百度等就能找到很多這些貿易批發商。他們一般直接由廠家供貨，貨源較穩定。不足的是因為他們已經做大了，訂單較多，服務難免有時就跟不上。而且他們都有自己固定的老客戶，你很難和他們談條件，除非當你成為他們大客戶后，才可能有折扣和其它優惠。在開始合作時就要把發貨時間、調換貨品等問題講清楚。

4、吃進庫存或清倉產品。

因為商家急于處理，這類商品的價格通常是極低，如果你有足夠的侃價能力和經濟能力，可以用一個極低的價格吃下，然而轉到網上銷售，利用地域或時間差獲得足夠的利潤。吃進這些產品，你一定要對質量有識別能力，同時能把握發展趨勢并要建立好自己的分銷渠道。

5、尋找特別的進貨渠道。

1、營業額收入。

前一年屬于積累信用的階段，不會有大的收入，保證成本即可。

從目前淘寶網店銷售情況看，預計普通店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右，鉆石店鋪能達到1000元以上，皇冠店鋪則可達3000元以上甚至更多。

2、支付方式。

淘寶網店主要是用擔保交易的，也可以進行網上銀行支付。

3、訂貨方式。

淘寶網店都是在線訂購的。

4、送貨方式。

平郵/快遞/送貨上門/ems等四種方式。

1、初期投資。

初期（第一年）的投資主要是淘寶消費者保障服務保證金、代銷加盟費（或預存款）、宣傳推廣費用等，還要一定的流動資金用于物流配送等。預計人民幣3500元。

2、第二期投資。

這一階段業務量會有較大的擴大，需要有較多的流動資金用于進貨、發貨等，有必要的時候還要聘請員工。鑒于淘寶網店自己流動較快，預計人民幣20000元即可。

3、其他成本。

電腦：4000元；

數碼相機：1500元；

網費：100元/月；

淘寶增值服務和營銷工具軟件：80元/月。

開網店計劃書總結范文（18篇）篇十七

工作計劃對我們的工作整體起一個規劃作用，它明確指出我們工作的一個方向性，起著領頭的作用，又對工作有指導作用和推動作用，是搞好工作計劃，提高工作效率的重要手段。好好為自己制定一個工作計劃，讓每天的自己都目標性，充滿活力和動力。

經過20xx年兩個月的工作，我對房地產銷售有了更深層次的了解，同時也學到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結去年展望今年，根據自身的實際情況，特做出具體的計劃。

一、業務的精進。

1、加強團體的力量。

在團體中能夠更好的發揮自身的能力，同時對提升個人素質具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發現我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長的土壤。

2、熟識項目。

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關房產知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產知識的了解，是熟識項目的首要。調盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。

3、樹立自己的目標。

有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。

二、自身素質的提升。

銷售的產品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產方面的消息，及時的充實自己，總結自己的實踐經驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規知識。在與顧客的交流中，不斷的發現問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。

最后，感謝公司所有的領導和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。20xx年我會不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創造效益，讓事業充滿生機和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目標!我會和大家一起齊心協力，從新的起點開始，邁向成功!

開網店計劃書總結范文（18篇）篇十八

1.開展原因:。

為慶祝建黨90周年，響應國家和諧社會的號召。704號公社決定舉家出游，同時由于邱克剛從英國留學歸來，外加姥姥姥爺與和鑫迪同學即將結束深圳之旅，特此策劃家庭聚會。帶領全家感受深圳東海岸的美景與享受美食。

2.基本情況:。

東部華僑城坐落于中國深圳大梅沙，占地近9平方公里，由華僑城集團斥資35億元精心打造，是國內首個集休閑度假、觀光旅游、戶外運動、科普教育、生態探險等主題于一體的大型綜合性國家生態旅游示范區，主要包括大俠谷生態公園、茶溪谷休閑公園、云海谷體育公園、華興寺、主題酒店群落、天麓大宅等六大板塊，體現了人與自然的和諧共處。華僑城以"規劃科學合理，功能配套齊全，城區環境優美，風尚高尚文明，管理規范先進"為規劃、建設和管理的目標，經過十多年的努力，已建成為一個現代海濱城區，被譽為深圳灣畔的一顆明珠。

3.執行對象:。

我愛的人們和愛我的人們。

4.活動影響:。

促進家庭的和諧，愉悅身心，消除壓力，了解了深圳的海濱文化。

二、活動目的及意義。

三、資源需求。

1.人力資源。

參加對象:我愛的人們和愛我的人們。

組織領導:團長“和老板”&邱財務。

成員:我愛的人們和愛我的人們。

2.物力資源。

交通:豐田大霸王一輛，馬自達福美來一輛。

活動場所:深圳市東部華僑城和深圳東海岸。

四、活動開展。

2.地點:深圳市東部華僑城和深圳東海岸。

3.活動單位:我愛的人們和愛我的人們。

4.管理方面:由于東部華僑城面積較大，人流較多，需要所有人遵守團隊規定，整體行動，不擅自離隊。如因特殊情況需要離隊，需向有關人員通告且攜帶通訊設備。

5.飲食及其他方面:本次活動主要以海鮮為主，海鮮過敏者請自帶干糧充饑;由于園區內食物價格偏高，建議每人自帶礦泉水一支，水果以及適量干糧;隊伍需自帶2到3個塑料袋，以便裝垃圾，支持環保;同時，因為天氣炎熱，并有老人同行，可以選擇性的攜帶折疊小凳子和扇子休憩，防暑;每位出游者許穿著舒適的運動鞋;70歲以上的姥姥姥爺記得帶上老年證。最后，由于夏季紫外線較強，請愛美人士自帶防曬霜。

6.活動流程:。

(1)預定的時間09:00龍都花園樓下集合，由團長清點好人數，然后再開車到達深圳市吉釣沙。

(2)預計11:00到達東沖，由團長帶領團隊全體人員享受午餐。

(3)午餐后前往東沖海邊踏浪，享受日光浴，游泳等。

(4)約5:00享用晚餐(客家窯雞)。

(5)7:00返回酒店。

(6)10號早晨7:30離開酒店，前往東部華僑城。

(7)8:00到達門口，由團長進行統一購票，準備游園。

(8)9:00--16:00在東部華僑城園區內游玩，感受深圳自然與人文相結合的景觀，感受異國風情，了解深圳茶文化，了解深圳旅游文化，了解深圳花卉藝術，體驗深圳多元化的風土人情。(午餐自理)。

(9)17:00開車回家。

五、經費預算。

房費:800。

東部華僑城門票:4__40=960。

海鮮午餐預算:每人150。

晚餐預算:每人100。

總額:3500。

六、活動負責人及主要參與者。

組織者:團長和老板。

參加者:愛我的人們和我愛的人們。