計劃書應該具備可執行性，同時也要具備靈活性，以應對不可預測的情況和變化。下面是一份計劃書的范文，供大家參考。希望能對你們的計劃書寫作有所幫助。

大學生營銷策略方案（實用21篇）篇一

a、20xx年全國城市479個，20xx年城市人口3.4億人，流動人口7000~8000萬左右，1995年城市640個，中等城市178個，大城市、特大城市76個。

b、20xx年可口可樂銷售3.88億箱，百事可樂10900萬箱，20xx年1~6月可口可樂已銷售3.3億箱，兩家飲料商同時提出讓中國青年養成喝碳酸飲料的習慣的想法和舉措。我們的飲料會超越它們的業績。(其它略)。

隨著國家經濟持續穩定的增長，在社會總資產一定的情況下，實現企業超國家或地區經濟增長率大幅度增長，市場大戰不可避免。如何使消費者購買一個企業的產品，使消費者滿意是使利潤最大化和長期發展的最佳途徑，同時也決定一個企業在現階段下不可能擁有100%的市場份額，也給了每一個企業一個機會。

就飲料市場來看，從大的跨國集團可口可樂、百事可樂，小到健力寶、椰風等已形成品牌的飲料。在進入97年的市場大戰中，根據自身以往的經驗、企業實力，穩固拓展其市場較容易一些，同時也會引發更激烈的市場競爭，作為飲料新軍的“飲料”加入戰斗，直接進入競爭的核心會受到多重的障礙、排擠，因此希望我們的飲料于20xx年被列為中國旅游界制定專用飲料，旅游人數將達4.2人次，創收4375.7億。

本企劃案構思由旅游業入手，對于旅游者這一消費群，其手中資金充足，社會活動面廣，流動性大，接受新鮮事物能力較強，好奇心強，一旦取得這一消費群的認可和信賴，將會帶動大批消費群。計劃首先在年初進入旅游風景區市場，同時少量進入部分城市市場，此階段加大宣傳、樹立品牌為重中之重、避實就虛，為進入城市市場作好準備。進入夏季同時在風景區、城市展開銷售攻勢，面向青少年消費群，在品牌樹立后面向大眾，最終目標讓“飲料”與水果劃等號，在旅游者中樹立品牌，另一方面可以吸引一批國外游客，為以后打開國際市場打好基礎，再一方面，在旅游者中開拓市場，使企業有充足的時間進入城市市場的策略，旅游者與城市市場相輔相成，可松可緊。

1、產品。

a、包裝合乎國家規定，圖案簡潔明快，以紅白色為基色，突出品牌，能吸引消費者的購買欲、有活力，增加防偽標志不是非有不可主要是預防假冒、引起消費者注意。

b、定價建議全國統一零售價3元，其一、減少錢貨交易時間;其二、便于計算、找零;其三、適當時機增加自動售貨機。

(其它略)。

2、促銷策略(以廣告為主)。

a、建議廣告詞為“飲料菜汁融為自然”，全國媒體選擇以電視為主，合理選擇時間段，可以跟在可口可樂等廣告片的時間段內播放。

地方選擇報紙為媒體，選擇電視一般以點播電視劇為宜或加在兒童節目時段播出。

b、統一全國銷售點品牌標志，如遮陽棚、傘等上的標志，制作精美鑰匙扣作為贈品。

c、加強營銷策劃，爭取列為“20xx年中國旅游界”指定飲品。

d、大型活動。

a、聯系風景名勝區當地電視臺，旅游主管部門制作“飲料帶你游中國”的電視系列風光片，留2~3分鐘的旅游指南，介紹食宿，旅游路線，突出安全性，此風光片應盡快制作，其作用一方面帶動當地旅游經濟，便于飲料進入當地市場。另一方面避免與地方保護主義相接觸。

一般原則只在當地風景區出售，制作要求：便于收藏、有紀念價值，選集卡最多的消費者中抽取一位聘為飲料名譽銷售督察員，享受企業員工同等待遇及月薪若干，另設一、二、三、紀念獎若干。

3、銷售渠道。

1)東西以沿長江帶，南北以京廣區間為兩條主線，在成渝地區、京津地區、滬寧杭地區、珠江三角洲四大人口密集及工農業生產基地選擇北京、重慶、南京、廣州成立區域銷售總部。a、北京總部負責東北三省、京、津、內蒙、河北區域銷售業務。

b、重慶總部負責云、貴、湖北、川、藏區域銷售業務。

c、廣州總部負責廣東、海南、福建、湖南、廣西、江西區域銷售業務。

d、南京總部負責上海、浙江、江蘇、山東、安徽區域銷售業務。

e、西安本企業總部負責山西、河南、西北五省區域銷售業務。

2)由五個總部在各自區域建立旅游名勝區銷售絡，著名旅游風景區的經銷商(一級)，以信譽、服務、知名度，直接批發至零售商手中為招標對象。

在各自區域內選擇人口稠密、交通發達、經濟發達的城市建立一級銷售分部或一級經銷商，逐步建立本區域城市銷售絡，根據當地銷售情況收縮或擴展絡外延。

3)五個總部負責各區域的業務，由企業總部協調管理、建立信息系統絡，及時收集、反饋信息、制定促銷、營銷推廣計劃，并組織實施企業本部確定信息、制定配銷數量，完善銷售督察制度。

4、行銷步驟(略)。

5、注意事項。

1)加強廣告策劃、產品策劃，尤為加強企業形象策劃。

2)及時、準確收集信息，迅速整理分析，調整銷售計劃，防患于未然。

3)針對九七回歸開展的活動，應充分估計不可抗力因素的風險系數。

大學生營銷策略方案（實用21篇）篇二

2003年以來，新建高檔樓盤如雨后春筍層出不窮。高檔樓盤如陽光100、新世紀陽光花園、陽光舜城、魯能康橋、偉東新都等等不一而足。而且這些樓盤基本上都是毛坯房，家庭裝修的潛力巨大。為家裝、建材零售、小區推廣帶來了較大的空間和平臺。

今年下半年正值交樓與裝修的旺季，陽光舜城、南新苑、濼和廣場等等是濟南市定位為高端用戶的商住樓盤，值此交樓之際，如能深入小區或樓盤與消費者（業主）零距離接觸才能激發、促進消費者（業主）的裝修欲望、從而產生裝修行為；針對此類消費群體開展促銷及宣傳推廣，對于合作的樓盤、品牌經銷商的知名度、美譽度有較大的幫助，同時也易產生實實在在的業績。

聯合狂飚、傾情讓利；一站齊備、全程無憂

5月27日、28日、6月3日、4日共4天

1、烘托氣氛：在小區內的主干道兩側插彩旗；

小區入口、樓體顯眼位置懸掛橫幅或巨幅；

設立咨詢現場背景板，并以彩旗裝扮四周；

展板：室內設計效果圖、家裝知識等

設立禮品堆頭：吸引消費者咨詢

促銷人員佩帶綬帶在主通道發宣傳單頁。

2、家飾課堂：請較有實力的裝飾設計師解裝修及選材知識、并回答業主的相關提問。

3、現場量房、現場設計效果圖、現場簽訂合同（交納定金）

5、現場演出：早上10點—11點，聘請藝術學校學生激情演繹。

6、閃亮登場：濟南知名設計師xx走上活動現場并由模特展示其作品。

7、其他參展商的展示：（根據參展單位要求）

1．金平和裝飾公司市場部人員、設計部人員；

2．開陽策劃工作人員

3．聯合開展活動的供應商人員

大學生營銷策略方案（實用21篇）篇三

1、產品包裝——搶眼又貼心。

營銷氛圍的營造首先應該從產品包裝開始。要跟重視電視廣告一樣重視包裝。從它的色調、大小、字體的顏色、包裝盒的材質、圖案的搭配比例等等都要精心設計。讓目標消費者看著順眼，摸著舒服，心里才會喜歡。最好還能有第二次利用的價值。經常見到農村的巧媳婦把用過的酒盒用針線縫起來，有的做成燈籠，掛在房間裝飾用;有的做成饃籃子;有的做成手提袋，放毛線用，提留著滿村子跑。簡直就是一個流動的媒體。產品的包裝還要考慮患者使用時的方便性。口服液要能毫不費力地打開并喝到嘴里，不用擔心弄破瓶子或者扎破手指;如果是瓶裝的，就要帶有相應的量杯，便于掌握合適的服用量，避免喝多或者少喝。產品的說明書正面要按國家相關規定印制，背面可以加些日常保健知識，或者幽默通俗的笑話也未嘗不是個好主意。

2、終端宣傳品廣告——大氣又強勢。

終端的包裝要講究全方位，要大氣。綜合利用各種宣傳物料，比如條幅、張貼畫、噴繪掛圖、pop、易拉寶、產品樣盒等等。能用的都要用上，不能用的也要想法用上。形成強烈的視覺沖擊力度，搶足眼球。

3、產品促銷員——形象代言人。

專職招聘的產品促銷員，無異于產品的形象代言人，其作用遠遠優于電視廣告。電視廣告的投放多數都被浪費，屬廣撒網型，結果多數是廣種薄收。促銷員這種一對一的介紹和推銷，針對性更強，更靈活，能夠準確掌握消費者的心理變化，采取適當的推薦方法，最大程度地勸服消費者，從而促進產品的成功銷售。促銷員的形象一定有所要求，好要有一定的文化水準。至少是高中、中專以上學歷，最好有一定醫學、藥學知識。口齒伶俐，善于把握消費者心理。產品知識一定要精，不單是對自己的產品了解，還要了解主要競爭對手的相關知識和弱點。千萬不要把促銷員當做公司的外人看待，要告訴他同樣是公司的一員，讓他有歸屬感。對于促銷員的薪酬最好采取低工資+高提成的模式，促進推薦的積極性。

4、終端店員——錦上添花者。

與全體店員保持良好的關系尤其重要，促銷員不在時，他們可以起到臨時促銷員的作用。即使促銷員在，他們的助推可以起到錦上添花的效果。當患者面對促銷員的推薦猶豫不決時，店員的幫助就起了重要作用。對于店員，感情溝通是一方面，物質的激勵也不能少。可以請他們吃頓飯、集體唱唱歌增加感情溝通。平時還要時不時贈送點小禮物，給予推薦產品適當的提成。對于店員的培訓不能像培訓促銷員一樣，要采取娛樂的方式，寓教于樂。比如：填寫答題卡，送禮品;鼓勵大家根據產品知識內容編笑話、編歌唱等等，對于公認的“好作品”給予一定獎勵。他們在參與活動的過程中就記住產品知識，推薦起來跟有說辭。實現產品在店內的第一推薦率。

5、消費者口碑——重磅殺傷武器。

這是終端媒體中最具殺傷力的。在對電視廣告日趨麻木的今天，最多的患者都在觀望身邊服用者的效果。如果有效就會毫不猶豫購買。要把消費者的口碑好好利用起來，至關重要。想利用消費者口碑需注意幾點：首先建議患者按療程服用，確保產品療效，切忌半途而廢，免得歸罪于產品無效，傳播負面信息;其次積極建議患者把產品推薦給身邊的親朋好友，可以給些適當的物質鼓勵;最后要把療效好的患者登記造冊，拍照，經患者本人允許，可以作為康復明星在終端宣傳。利用患者口碑需要注意：保證患者療效的真實性，確實達到預期治療效果;不要用物質利益進行誘導;一定要征得患者同意，發至內心的愿意給企業做宣傳。這樣才能保證口碑的效果。

6、電話、短信——新型征服工具。

電話、手機的普及，成了最新傳媒。對于購買的患者都要意義詳細記錄，包括年齡、住址、經濟條件、聯系方式、個人愛好等等。一定要定期給患者電話溝通，時刻掌握服用效果。給予正確及時服用指導，避免不必要的意外發生。體現廠家高度負責的責任感。電話溝通本身也是一種一對一的營銷方法，是對患者的心理征服。運用得當，也是一種有力的重要媒體。逢節日、患者生日，一定要發短信祝福，平常還可以發一些幽默笑話溝通，增進情感聯系。

7、康復健康屋——高科技與專家的統一體。

在終端的隔壁或者附近，租用門面房，設立康復健康屋。里面有店員、大夫、儀器操作各一名;儀器一臺。只提供儀器檢查、大夫咨詢服務。面向所有目標群體，不管買不買產品，都可以享受義務服務。在檢查、咨詢的過程中，可以建議試用產品，不要強推，淡化商業味道，體現公益目的。

8、消費者的家——直搗黃龍府。

把患者的家也好好利用起來吧，讓產品的形象和信息與目標消費者朝夕相處，潛移默化。可以免費送門簾，每次從門口經過都要看上一眼;過年可以送年畫、掛歷，每次看什么日子時總要光顧一下;可以送汗衫，穿著它滿街跑，別人也能看見。當然，所贈禮品都要有產品信息，起到廣告宣傳作用。20__年，筆者曾為一家藥業公司設計一種年畫，塑料制，有凸凹立體感。廣受大家喜愛，都送給自己親戚鄰居。到家里拜訪的市場人員反饋，每個村子幾乎有三分之一的人家都帖有我們制作的年畫。電視廣告風采不再，終端媒體越發迷人，可以想象，在不久的將來，終端將是決勝的關鍵。

大學生營銷策略方案（實用21篇）篇四

電子商務是一種全球范圍內重要的商業交易模式，電子商務必須是為商務服務的，因此企業要在這一前提下進行網絡營銷，如今現代企業電子商務中網絡營銷的重要手段就是搜索引擎營銷、論壇營銷、博客營銷、微博營銷、視頻營銷、問答營銷、百科營銷和企業新聞營銷等。

企業網絡營銷過程中，絕大多數的客戶都來自搜索引擎。所以，網絡營銷的主戰場應該是搜索引擎，每個搜索引擎都是一條引領客戶通向企業網站的金光大道，只要我們有大量的產品關鍵詞出現在各大搜搜引擎上，自然就會把更多的客流引入我們的網站了。

運用論壇營銷是用來分享的，所以我們必須毫不吝嗇分享我們的最新經驗或者獨特的生活感受，讓看你貼子的人有所收獲，在論壇上不斷發布純粹產品資料和產品圖片的貼子是不受網站斑主和網友歡迎的，是典型的垃圾信息。企業應該以自己的公司及產品作為案例，從而達到宣傳目的，潛移默化的灌輸我們的產品信息、企業理念及品牌文化。

博客的文章都是以單獨的靜態網頁出現的，加上搜索引擎對博客文章的權重特別友好，我們就可以利用這“一塊地”進行有效的網絡營銷。博客因其獨立性而具有自由性、因有自由性而具有互交性，而且博客也因有時效性而具有新聞性，從而更具有極強的商業價值。在博客上我們可以發表自己的人生趣事、生活感悟，通過這種方式可以讓客戶對你本人及公司有更多的了解，從而更好的拉近你同客戶之間的距離。除此之外，博客還能介紹企業的最新動態、產品信息，最重要的是能分門別類的發布一些本行業的專業知識，使自己博客成為一個行業及產品的知識庫，堅持不懈的寫博客日志，企業會受到博客給你帶來的“效益”。

微博就如一句話新聞，簡單精練、喜怒皆成文章，可通過電腦或手機隨時隨地的傳遞最新信息，是建立人脈的重要方式。微博這種快速便捷的互交小媒體，能第一時間分享有價值的資訊、了解客戶的需求以及為客戶提供答疑和服務，讓客戶產生一種貼心的感受。

大學生營銷策略方案（實用21篇）篇五

1，新加入者的滲透穩定策略。

新業者可依靠產品的新鮮與豪華，品質較佳，差異化，以中等價位進行市場滲透，獲取市場占有率，因為休閑業對價格具有高敏感度，應以高品質，中價位取高階層市場，并可打擊市場同級的競爭者，這是新產品加入市場初期常用的策略，借以獲取高的市場占有率。然而也有逆向操作，運用高價位差異化策略而成功的。

2，組合產品的價格策略。

隨著競爭的加劇，業者可以采取產品組合擴大需求，這也是有效的價格策略，通過擴展大量的需求，降低成本，通過價格的優惠爭取業績。也可采用異業聯盟的方式推出套裝行程，如含機票或送主題樂園門票等，讓消費者覺得物超所值。

3，差別價格策略。

對不同的目標市場，不同顧客群，不同的時段采取不同價格，即對不同市場區隔，用不同的價格，以獲取更多的銷售量，如團體價，航空公司的特惠價，或客房在周末的優惠特價，餐飲在周日提高價格等。

文檔為doc格式。

大學生營銷策略方案（實用21篇）篇六

我們的企業策略將立足于恰當的市場。在診斷品行業充斥著如此之多相類似的產品的情況下，xx產業有限責任公司力圖通過自己與眾不同的產品服務而與其他企業區別開來。

同時，以一種獨一無二的產品作為開始，占據一定的市場，并且最終找到恰當的產品定位，將能夠在全國范圍內更好地滿足顧客的需要。

我們將集中于藍色附加保護手套這一相當狹窄的市場，并主要服務于診所實驗室及醫院部門。

我們的顧客往往希望買到高技術、高質童的最為出色的產品。我們則為他們帶來了各種現實可行的解決辦法，使他們既削減了預算又很好地控制了污染。

（一）市場營銷的目標和對象

關于手套市場，我們將集中于這樣一種市場時象：如警察和消防部門、監獄、緊急醫療服務等等。那里常常采用諸如雙層手套這樣的替代辦法，因此對于這種類型的新產品的潛在需求尚待開發。

關于分析器寒件的市場，由于價格的因素，抑制了醫院及私人實驗室葉這一產品的需要。基于制造商們目前的水平，我們的服務質量將可能受到各方的指責及爭論。

其他的診斷產品將盡力滿足顧客時價格及質量的要求。這一點將在廣告及促梢活動中充分強調。

（二）價格策略

一個合理的價格將反映產品的質童和價值。

價格問題是xx產業公司所面臨的最為重要的問題。我們從賣方那里獲得最好的轉讓價格并將這一價格維持下去，也是我們決定引進這一產品的關健，我們首先要保證成本與售價成一定比例，因此必須使進口的產品有利可圖，這樣才能使我們始終保持合理的售價和較高的利潤。

（三）促梢策略

短期目標是制造足夠的影響并使之日益顯著。這將通過以下幾種方法做到：

1、注意臨床教學實驗室產品的銷售，臨床教學實驗室新聞節目和美國臨床實驗雜志將刊登介紹這一生產線的內容。

2、xx公司也將介紹我們的器械生產線。

3、我們還將向全美實驗室的有關醫生寄發價值200美元左右的有關材料。

4、商業展覽：10月份的xx地區醫療設備展，11月份的xx地區展，都將使我們的產品向xx地區推廣。

（四）營銷計劃

我們正在設計我們的企業標志，它由紅、黃、黑三種顏色構成。在我們的企業卡片上采用“支付得起的技術”的字樣作為商標。并且我們很幸運地得到了xx制造商免費提供給我們的精美的小冊子及技術文件。

計劃每月向有關部門郵寄一些相關材料以擴大知名度。

（五）悄售策略

短期目標是盡快地獲得仃單。

長期目標是通過聘請梢售人員，采用任務銷售的方式使我們的業務向俄勒岡、加州和內華達等地擴展。

3年后的目標是聘請一位電子市場代表和一名技術銷售業務代表。

（六）戰略聯合

我們與制造商的關系對我們的生存至關重要。

與他們保持經常的聯系，以獲得最新的產品信息，每年至少進行一次會面，這些都很重要。

出于對他們的利益的考慮，我們要遵循ipa制度，對這些產品進行注冊，這也同樣重要。

大學生營銷策略方案（實用21篇）篇七

本酒店的顧客以政府機關單位與事業單位為主，但其中也有部分是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上也必須兼顧私款消費者的利益，因為他們是的口碑宣傳者。

1、餐飲部推出xx節特色自助餐，價格在每人x—x元間（不含酒水）可搭配果汁。酒水價格可根據酒店實際情況靈活變動（但要依據成本及利潤來制定）。

2、娛樂部在xx節期間，凡生日是農歷x月xx日的憑借有效證件（身份證和駕駛證）在娛樂ktv消費可享受七折包房的優惠（時間定為xx、xx、xx三天時間）。

3、同樣的手機號碼尾數是xx的可憑有效證件，在酒店ktv消費包房享受七折的優惠，住宿也可按酒店協議價給予優惠。

4、活動期間定于農歷x月x—x日。

1、印制一部份宣傳折頁，內容以活動方案為主。

2、大堂內制作噴繪一塊，加大視覺宣傳力度，還可以嘗試手機宣傳，群發人群以酒店老顧客和協議單位為主，主要介紹酒店的最新活動。

3、各營業場所餐廳、娛樂可根據顧客消費金額和人數，贈送果盤或酒店自制的月餅。

4、各營業部門要主動向顧客介紹中秋節活動內容。讓顧客知道明年中秋節自己還有可能在酒店消費成為幸運者。

5、大廳內作適當的布置，不需要豪華，只要體現xx節的感覺就可以，并播放一些高雅的音樂，增加節日氣氛。

xx節活動目的在于增加收入的同時宣傳酒店，為xx節宣傳提前給消費者在腦海里形成消費意識。讓更多的消費者了解酒店，最終通過活動找到我們的優質顧客。

大學生營銷策略方案（實用21篇）篇八

為向備婚情侶重磅推薦無霜冰箱，海爾推出了"幸運'0'結霜，求婚大作戰"的活動，馬上挑戰浪漫任務，生成求婚漫畫，就有機會贏得海爾冰箱等豪禮。為了能促進該活動全面升溫，進而提升產品和品牌的知名度、美譽度，提升銷量，海爾選擇了匯智同德，希望能借匯智同德精準投放技術來達到本次活動的推廣目的。

宣傳海爾無霜冰箱"求婚大作戰"活動，吸引目標受眾參與活動，形成互動，提升產品和品牌的網絡知名度和美譽度，促進銷量的提升。

他們多在25-35歲之間，性別不限；他們即將成立新家庭，需要采購婚禮家電；他們年輕時尚，走在潮流的尖端；他們享受生活，追求高品質的情調生活；他們有大的上網時間，是網絡主力軍；他們經常參與網上的活動，關注網絡熱點。

1.炫目創意快速吸引

特型視頻形式，創意絢目，視覺沖擊力強，互動性強，易與用戶深入溝通。

在廣告位方面進行投放優化，即時做出投放調整，使訪客流失率降到最低，從而提升整體投放效果。

2.高效媒體有效覆蓋

根據目標人群的網絡瀏覽軌跡分析，匯智同德選擇較為優質的門戶媒體圈、視頻媒體圈、社區媒體圈、時尚女性媒體圈等，網站與網站間100%去重合，讓廣告主的網絡推廣活動能第一時間直達受眾。

3.專業定向技術捕獲

通過對cookie的收集和打分，歸類，標簽，進行精準投放。

匯智同德用十二維定向技術全程配合：通過重定向，反復刺激潛在用戶的興趣點，通過其他廣告形式重新找回流失用戶，吸引再次訪問。同時結合行為定向、頻次定向，實現科學曝光，節約曝光浪費，最大化預算效力。

通過對受眾的精確把控以及技術與媒體的巧妙融合，讓廣告主的網絡推廣活動能第一時間直達受眾。

此次實際曝光量逾2000萬次，總點擊量逾40萬次。

有效提升了產品和品牌的知名度和美譽度，直接促進了銷量的提升。

大學生營銷策略方案（實用21篇）篇九

a、xx年全國城市479個，xx年城市人口3.4億人，流動人口7000~8000萬左右，1995年城市640個，中等城市178個，大城市、特大城市76個。

b、xx年可口可樂銷售3.88億箱，百事可樂10900萬箱，xx年1~6月可口可樂已銷售3.3億箱，兩家飲料商同時提出讓中國青年養成喝碳酸飲料的習慣的想法和舉措。我們的飲料會超越它們的業績。(其它略)

隨著國家經濟持續穩定的增長，在社會總資產一定的情況下，實現企業超國家或地區經濟增長率大幅度增長，市場大戰不可避免。如何使消費者購買一個企業的產品，使消費者滿意是使利潤最大化和長期發展的最佳途徑，同時也決定一個企業在現階段下不可能擁有100%的市場份額，也給了每一個企業一個機會。

就飲料市場來看，從大的跨國集團可口可樂、百事可樂，小到健力寶、椰風等已形成品牌的飲料。在進入97年的市場大戰中，根據自身以往的經驗、企業實力，穩固拓展其市場較容易一些，同時也會引發更激烈的市場競爭，作為飲料新軍的“飲料”加入戰斗，直接進入競爭的核心會受到多重的障礙、排擠，因此希望我們的飲料于20xx年被列為中國旅游界制定專用飲料，旅游人數將達4.2人次，創收4375.7億。

本企劃案構思由旅游業入手，對于旅游者這一消費群，其手中資金充足，社會活動面廣，流動性大，接受新鮮事物能力較強，好奇心強，一旦取得這一消費群的認可和信賴，將會帶動大批消費群。計劃首先在年初進入旅游風景區市場，同時少量進入部分城市市場，此階段加大宣傳、樹立品牌為重中之重、避實就虛，為進入城市市場作好準備。進入夏季同時在風景區、城市展開銷售攻勢，面向青少年消費群，在品牌樹立后面向大眾，最終目標讓“飲料”與水果劃等號，在旅游者中樹立品牌，另一方面可以吸引一批國外游客，為以后打開國際市場打好基礎，再一方面，在旅游者中開拓市場，使企業有充足的時間進入城市市場的策略，旅游者與城市市場相輔相成，可松可緊。

1、產品

a、包裝合乎國家規定，圖案簡潔明快，以紅白色為基色，突出品牌，能吸引消費者的購買欲、有活力，增加防偽標志不是非有不可主要是預防假冒、引起消費者注意。

b、定價建議全國統一零售價3元，其一、減少錢貨交易時間;其二、便于計算、找零;其三、適當時機增加自動售貨機。

(其它略)

2、促銷策略(以廣告為主)

a、建議廣告詞為“飲料菜汁融為自然”，全國媒體選擇以電視為主，合理選擇時間段，可以跟在可口可樂等廣告片的時間段內播放。

地方選擇報紙為媒體，選擇電視一般以點播電視劇為宜或加在兒童節目時段播出。

b、統一全國銷售點品牌標志，如遮陽棚、傘等上的標志，制作精美鑰匙扣作為贈品。

c、加強營銷策劃，爭取列為“20xx年中國旅游界”指定飲品。

d、大型活動

a、聯系風景名勝區當地電視臺，旅游主管部門制作“飲料帶你游中國”的電視系列風光片，留2~3分鐘的旅游指南，介紹食宿，旅游路線，突出安全性，此風光片應盡快制作，其作用一方面帶動當地旅游經濟，便于飲料進入當地市場。另一方面避免與地方保護主義相接觸。

一般原則只在當地風景區出售，制作要求：便于收藏、有紀念價值，選集卡最多的消費者中抽取一位聘為飲料名譽銷售督察員，享受企業員工同等待遇及月薪若干，另設一、二、三、紀念獎若干。

3、銷售渠道

1)東西以沿長江帶，南北以京廣區間為兩條主線，在成渝地區、京津地區、滬寧杭地區、珠江三角洲四大人口密集及工農業生產基地選擇北京、重慶、南京、廣州成立區域銷售總部。a、北京總部負責東北三省、京、津、內蒙、河北區域銷售業務。

b、重慶總部負責云、貴、湖北、川、藏區域銷售業務。

c、廣州總部負責廣東、海南、福建、湖南、廣西、江西區域銷售業務。

d、南京總部負責上海、浙江、江蘇、山東、安徽區域銷售業務。

e、西安本企業總部負責山西、河南、西北五省區域銷售業務。

2)由五個總部在各自區域建立旅游名勝區銷售絡，著名旅游風景區的經銷商(一級)，以信譽、服務、知名度，直接批發至零售商手中為招標對象。

在各自區域內選擇人口稠密、交通發達、經濟發達的城市建立一級銷售分部或一級經銷商，逐步建立本區域城市銷售絡，根據當地銷售情況收縮或擴展絡外延。

3)五個總部負責各區域的業務，由企業總部協調管理、建立信息系統絡，及時收集、反饋信息、制定促銷、營銷推廣計劃，并組織實施企業本部確定信息、制定配銷數量，完善銷售督察制度。

4、行銷步驟(略)

5、注意事項

1)加強廣告策劃、產品策劃，尤為加強企業形象策劃。

2)及時、準確收集信息，迅速整理分析，調整銷售計劃，防患于未然。

3)針對九七回歸開展的活動，應充分估計不可抗力因素的風險系數。

大學生營銷策略方案（實用21篇）篇十

本策劃的思路成本低廉，執行力較強，您今天了解了，明天就可以使用。若有不妥之處，還望海涵，需要修改的部分，本人愿意效勞。下面，正文開始：客源方面的策劃思路：

一，江蘇省外的旅游者：這里包括了散客，自駕游，俱樂部團體，旅行團等組成形式。一般意義上，省外旅游團屬于我們酒店周一——周四的潛在客戶群體。原因如下：江蘇省外前往昆山的旅游者的形成較遠，雙休的時間對于旅程來說明顯不夠，旅游者在江蘇省的旅游目的地絕不是昆山一個地方，因此，昆山作為一個旅游中轉地，在游客時間方面不存在什么固定的安排。

二，江蘇省內前往昆山召開各種商業，學術會議的公司，社會團體，政府機構。陽澄湖的大閘蟹全國聞名，這些團體占據了有利的地理優勢，自然不容易放過。現在的機構都喜歡去旅游景區召開會議，諸如，現在的高校工作會議居然不在所在城市召開，硬要跑到海南召開，可憐了我們這些納稅人的血汗錢。

三，周邊城市的旅游者。這是構成我們酒店客戶的重要組成部分，需要培養這些群體的忠誠度。只有這樣，才能夠保證我們有著很好的客流。

一，與城市營銷良好結合起來。

城市營銷的主管是當地的昆山政府，因此，要想獲得客源的提升，首先必須與當地政府建立良好的關系。我相信，大閘蟹如果沒有當地政府的宣傳與推廣，是不會有著那么響的名氣的。

昆山市政府與全國近20個城市連接成了友好兄弟城市，而我們南昌市就是您們市的友好城市，這些兄弟城市領導經常互訪，如果您能搞定與政府的相關關系，客源就不用擔心了。

二，與昆山市以及周邊城市的企業家協會以及各地的商會聯系，給予這些商會的會員單位最低的折扣，因為，一般有實力的企業都會加入商會，因此，商會的作用是巨大的。

三，與當地的旅行團合作，聯合開發客源，實現利益互補，旅行團帶團前往酒店，可以享受一定的回扣。四，運用城市營銷原理，在周邊城市開展宣傳活動。原來的南昌市民很少有人知道浙江橫店影視城的，后來該公司通過公交媒體的宣傳，現在每到節假日乘動車組前往浙江，去過浙江的人們基本不會忽略該景點。

大學生營銷策略方案（實用21篇）篇十一

大學生營銷策略方案（實用21篇）篇十二

3--6歲是人一生中身體生長發育的關鍵期，科學的膳食營養是兒童智力身體發育的保障。是提高幼兒身體免疫力，防止疾病的重要保障。均衡膳食，科學合理搭配，促進幼兒健康發展。隨著我國經濟的快速發展，人民日益增長的物質文化需求不斷提高，家長們也愈發重視幼兒的膳食營養搭配，扮演者監督者的角色，時刻監視著幼兒園膳食營養。幼兒園的膳食營養是在幼兒園現有的經濟基礎上，結合幼兒園的實際情況均衡膳食營養。均衡膳食營養對促進幼兒各個方面的生長發育有著重要影響，但是在膳食營養的實施過程中也存在不少問題，本文就農村幼兒園膳食營養供給問題及對策展開研究。

膳食是指保證人體生命正常運行所需的各種食物之和，是我們生命得以維持的必不可少的物質條件。二均衡膳食就是對各種食物科學合理的搭配二形成的膳食，均衡膳食的目的是為了滿足人體對各種營養物質的需求。3--6歲是人一生中身體生長發育的關鍵期，科學的膳食營養是兒童智力身體發育的保障。是提高幼兒身體免疫力，防止疾病的重要保障。幼兒園應該重視兒童膳食均衡，科學合理的制作帶量食譜，保證幼兒所需營養的數量、類型及比例等。結合本園幼兒營養狀況和身體發育的特點合理的制作食譜，以滿足幼兒的營養需要。通過調查與了解鎮遠縣內幼兒園都是二餐一點的形式供餐，同時通過我們老師對我園幼兒家長進行幼兒飲食習慣的訪談了解到幼兒飲食存在的問題，從我國傳統飲食習慣、家庭飲食習慣、幼兒主體、幼兒園本身飲食管理情況來分析原因，發現問題，提出建議。

1、肉內主要以豬肉為主，魚類幾乎沒有;。

主食主要以大米為主，較少添加粗糧;。

菜類主要以容易保存的瓜類為主，葉子類蔬菜較少;。

根據幼兒攝入情況來看，幼兒的鈣、鋅攝入普片缺乏，豆類蛋白攝入不足，優質蛋白攝入比例較低。

3、我園幼兒未能學期進行健康檢查一次，因此，不能用健康檢查。

報告。

來分析了解幼兒身體發展情況，科學合理的安排幼兒膳食，均衡膳食。

4、由于是農村，資源匱乏，加之保存困難，午點大多以餅干，蛋糕為主，水果和其他較少，幼兒的糖類攝取過多，我園幼兒齲齒幼兒較多。

5、我園的食堂工作人員是未經培訓，只需健康檢查合格就從業的當地人員，她們存在著不能較好掌握火候，合理烹調的缺點，經常出現多油多鹽現象，并且好多菜式不會烹調，特別是魚類食物。

1、科學合理的制定帶量食譜，為幼兒提供全面、平衡、適量、合理的膳食，滿足幼兒營養需求。

(1)根據幼兒的營養所需制定食譜。

幼兒營養所需的物質主要有脂肪、蛋白質、礦物質、碳水化合物、維生素和水等六大物質。這些物質是幼兒身體發育必不可少的物質。因此，制定食譜時要科學合理的按照正常所需比例搭配各種食物。以食物的主副形式分配在幼兒食譜中。食譜內容要多樣，適量、均衡，注重干稀搭配、葷素搭配、甜咸搭配、粗細搭配。

(2)根據幼兒的年齡特點制定食譜。

不同年齡階段的幼兒所需營養物質的比重也不同，因此根據幼兒的年齡特點制定食譜有利于幼兒攝入足夠的營養，保證幼兒正常發展。

2、嚴格把握食物采購驗收關，保證食品新鮮安全。

我園所有食物是由蔡醬坊公司供應，在采購時，要掌握好數量，品種;。

在驗收時，對不合格的水果、蔬菜、肉類要及時退貨或者更換，同時要核對食物的數量。確保幼兒天天能吃上新鮮的飯菜。

3、加強食堂從業人員膳食營養培訓，提高飯菜制作水平。

改善幼兒膳食營養質量，保障幼兒膳食營養攝入，提高飯菜制作水平是關鍵。因此，我認為應對食堂從業人員定期開展業務培訓，或者到集團園參觀學習，取長補短，全面提高食堂從業人員的烹飪技術。食堂從業人員應經常下班級了解幼兒進餐情況，根據幼兒進餐情況，及時調理。

4、規范膳食檢測制度，確保幼兒膳食均衡。

(1)對食譜進行定期評價分析。

(2)對幼兒身體發育情況定期測量。

(3)對幼兒出勤率分析幼兒體質強弱。

大學生營銷策略方案（實用21篇）篇十三

公司是做汽車后市場，基礎業務為洗車，模式為：高端小區地下車庫的汽保站，主要形式為“夜養車”，即：晚上做洗車業務，白天休息。同時，在洗車的時候，會進行作業采集，如：車身受損，保險到期，保養到期等。

因此會有比較多的聯動業務，為了提高其他業務的成交，因此開發系統給營銷部門進行分析和外呼，同時給管理層進行產品策略調整。

在做一個新產品之前，我們都會進行大家所說的用戶調研，市場調查，使用場景等一些專業術語，但在實際的工作中，尤其在一些不大不小的公司里面，這些流程都很少。基本是老板要一個系統，我們就得找到各部門的負責人，開始進行討論，聽其他部門的負責人要什么東西，收集記錄他們的需求，再進行整合，然后報告。下面說一下我在進行這個項目時的一些方式：

1、定義產品的功能和使用對象，以及開發該產品所解決的問題。

定義產品主功能：這關乎到產品的走向不會迷失，以及產品后續的拓展，如：該項目是用于營銷，那么主要功能是為營銷服務，其他功能為輔助。在進行規劃時，就需要考慮到，怎么樣的功能才能讓營銷更方便。

定義使用對象：我們要確定這個產品的使用者是哪類人群，或者是哪個部門使用，不要自己閉門造車。要去收集使用者的需求，避免開發出來的產品不符合預期。

產品所解決的問題：開發出的任何一個產品或者功能，都是為了解決單個或者多個的問題，那么，在開發功能時，要想清楚，這個功能這樣做好不好，做了之后，能解決哪一些問題。

2、一定要收集相關的資料，從分析報告和網上查詢。

這樣更加有利于我們做出決策，所以，我找了一些書籍，比如：《營銷十宗罪》里面所列舉的問題：

企業沒有充分關注市場和客戶導向。

企業沒有充分理解目標客戶。

企業沒有更好地明確和監控競爭對手。

企業沒有很好的管理與利益相關者的關系。

企業不善于把握新的機會。

企業的營銷計劃和計劃過程有缺陷。

企業的產品和服務政策有脫節。

企業的品牌建立和溝通弱。

企業沒有很好的組織起來實施卓有成效的營銷。

企業沒有最大化利用科技力量。

同時，在《營銷十宗罪》里面，也有對應的十條解決方案，我們只要自己所需要的就行，由于此系統的特殊性，我們需要如下：

企業必須通過慷慨的行為與利益者建立伙伴關系。

企業必須更加有力地管理其產品和服務組合。

企業必須利用成本有效的溝通和推廣平臺打造更加強大的品牌。

企業必須在組織內各部門之間建立團隊協同精神。

3、點到面，面到面。

在功能定義后，進行大框架的設計時候，要考慮到各部門所提出的需求點整合，以及整個系統的流向，同時，也需要考慮交互邏輯等。也就是：。

第一步：需求評審，必要的部門溝通，召集各部門負責人，讓他們提出關于這個系統所需要的功能點，并進行記錄（最好是分段錄音，避免忘記），同時記錄重要點，并畫一個草圖流程走向。大致框架一定要在會議中定好，不要隨意更改。

第二步：初步原型，大致的框架定好了，就有一個整體，可以在里面加部門提出的細節點和功能。在加功能時，要跟各個部門的負責人配合好，隨時跟進需求，以及做完需求以后，反饋給部門負責人。這一步要跟緊，不然，工作無法推進。在初步畫原型的時候，不用畫得很好，草稿都行，待部門反饋沒問題以后，在進行細致的原型設計。

第三步：原型評審，進行原型設計的時候，要考慮交互，以及使用場景，大部分公司是沒有交互設計師的，這個任務就留在產品的身上了，畫好原型以后，打印出來，貼在會議室，召集各部門的負責人，同時記錄修改點。

第四步：重要的話說三遍，一定要多溝通，多溝通，多溝通，和程序猿溝通功能的實現，有時候，程序猿能發現我們發現不了的問題。和部門負責人溝通，一定要隨時隨地去溝通，在做原型的時候，自己發也會發現問題。

經過幾輪的討論（各種評審和會議）和聽取boss的建議之后，最終，我們根據上面的對應解決方案，提煉出如下結構：

用戶行為分析。

產品線的策劃。

消費場景搭建。

采集用戶信息。

銷售過程控制。

銷售效果分析。

結構圖如下：

與狹義的.只指網絡上的用戶行為分析不同，此行為分析，基于會員制所收集的信息，如客戶購買頻率，消費記錄，消費額度等，可以幫助營銷部門更加準確的分析當前顧客。從而在進行外呼營銷和推送時，提供更加符合當前顧客的產品。

如：a顧客洗車頻率為每月2-3次，可以提供月卡包（每月3次），b顧客幾個月才洗一次車，可以提供單次包（即買即用），c顧客每個月洗車大于10次，可以提供年卡包（無限次，需同時購買車險）。

在進行分析的同時，我們還可以根據這類用戶群體，進行產品的細化，制定符合當前用戶群體的產品。從而有力的促進產品的銷售。這就到第二步，產品線的策劃。

產品的策劃，直接關乎到公司的營業收入。以及該產品的市場占有率，產品是否有競爭力，同時是否有效的解決了用戶的需求。在這一步，我們需要根據前面的用戶行為分析，去調整產品的定位和定價。

新用戶：制定符合新用戶的產品套餐或者價格，提高用戶粘性，在新用戶第一次購買產品，并進行消費時，做到產品服務能符合用戶心理預期，達到口碑傳播的效果。

老用戶：在用戶使用產品一段時間之后，可能會出現老用戶的活躍度下滑，那么我們需要配合營銷部門，進行活動策劃，提高老用戶的積極性。

價格敏感的用戶：我們可以發送促銷券，或者進行團購活動，激發用戶的購買力。

不管是在開發功能時，還是在定位產品，遵命8/2原則是沒有錯的，即：滿足80%的大眾需求。

關于消費場景的搭建，我們分為兩種場景：常態場景的搭建；事件場景的搭建。目的是為了提高和引導用戶進行消費。

常態場景搭建：常態場景，即我們所有人都能看到的一個固定位置所展現的廣告，如廣告牌，dm單頁、廣告燈箱、電梯廣告等。在這個場景中的人，都可以看到。

事件場景搭建：事件場景，即在發生某件事情之后，才會出現的推送或者廣告。如：在外賣付款之后，出現的搶紅包推送。或者在打開一個app時，如果是新手用戶，會出現新手專享券等。在我們不進行這項操作時，是不會出現下面的流程。

關于事件場景，我們可以基于大數據，進行不同的規則設定，達到更好的營銷效果。

在上面，我們進行消費場景搭建之后，會產生一定的營銷效果和帶來一定的用戶，那么在用戶進行消費時，我們可以根據每個公司的業務不同，進行采集用戶信息，生成潛客（潛在業務）。

如本公司進行汽車后市場服務，在用戶進行洗車業務時，發現用戶車輛輪胎磨損嚴重，但顧客自己沒有發現，那么在作業時，技師會進行這個輪胎的采集，標記定位潛客。這樣就能有效的發現用戶其他的需求，也就是所說的潛客。

在用戶進入潛客階段之后，就到了第五步：銷售的過程。

銷售過程控制，是營銷部門最重要的功能模塊：外呼系統和潛客系統。關乎到整個營銷部門的使用。在為營銷部門做功能時，要注意幾個問題：

易用性：即緊密配合營銷部門，做符合他們使用場景的功能。

完整性：即整個功能從開始到結束的整體流向。

采集性：即營銷部門收集的客戶信息。

結果性：即這個營銷是否成功，成功原因，失敗原因的記錄。

當然了，銷售成功與否，在于銷售人員的能力，銷售系統只是一個輔助型的工具，為了銷售人員提供一定的幫助。

前面的五步系統，都是為了提高營業收入，提高公司的競爭力。每家公司所需要的分析情況都不同，那么，關于營銷效果分析，我們可能要從以下方面去表現：

分析價格，促進消費需求：產品的價格，在市場營銷上一直是個敏感點。任何一種價格的變化，都應當是事出有因的。而這個”因”，必須通過嚴謹的調查、周密的分析后，才能得出，而不是隨意而為的。

分析產品，適應目標市場：產品，是企業市場營銷的基礎，開發產品時，基礎工作要做得扎實，不盲目跟風，提高產品適應度，提高競爭力。

分析廣告與促銷，推拉出銷量：推廣與促銷是企業營銷費用投入最多的兩個方面。而這兩大投入的有效性如何，直接影響著企業的營銷結果。因此，對營銷推廣和促銷工作的效果分析，是整個營銷分析中的重頭戲。

分析客訴，收集用戶建議：客訴，是用戶在使用中所遇到的問題和對產品的看法，這類意見，可以說是產品投放市場后，市場對產品的反饋，在基于客訴的前提下，可以更好的去解決產品問題，做出符合市場的產品。

分析報表，查看經營狀況：報表，是反映一個企業產品好壞的直觀表現，是判斷該產品是否符合市場預期和符合用戶需求。

關于做公司內部使用的產品，會有一定的局限型，尤其是boss會起到決定性作用。但是在考慮問題的時候，我們也要盡量去考慮，這個產品如果對b端用戶或者c端用戶，該去怎么做，盡可能的保留產品的擴展性和功能替換性。也是對自己所做的產品負責。

大學生營銷策略方案（實用21篇）篇十四

銀行保險銷售模式是指銀行保險人綜合利用多種銷售渠道所形成的穩定的銷售方式。歐美的銀行保險人在多年的發展過程中逐步形成了三種基本的銷售模式：

綜合模式是指通過現存的銀行營業網點來銷售保險產品的一種銷售模式。以歐洲為例，保險產品都是通過銀行分支機構銷售給客戶。理論上，銀行提供一站式服務并且為其員工提供多方面的專業培訓。經過培訓后，銀行員工應熟知他們所銷售的保險產品。此外綜合模式還包括電話銷售及通過郵寄宣傳廣告來銷售保險產品。

專家模式是通過保險公司的雇員或代表等專業人士銷售投資型及其他較為復雜的保險產品。銀行柜臺人員幫助保險專業人士識別潛在客戶。這種方式對銀行柜臺人員而言不需要過多的培訓，而且可以收取較高的介紹費。這種模式并不能滿足所有客戶的需要，但它彌補了銀行銷售保險產品險種單一的缺點，延長了銀行保險的產品線。

金融計劃模式是唯一的完全協作式方式。這種模式研究每個客戶及潛在客戶的需求、風險容忍程度及所處的生命周期階段等特征，并根據客戶各自的特征為其提供一整套金融計劃。

銀行要想有效地運用這種金融計劃模式，首先要讓銀行的銷售隊伍學會如何尋求潛在客戶，并且以適當的方式接近客戶或潛在客戶。銀行保險計劃只是整個金融計劃的一部分。在美國，銀行保險人還必須對聯邦法律及銀行所在州的法律十分了解。

銀行作為保險人的合作伙伴必須要學會如何發現現有存款人或借款人的消費動機。人們生活中重大事件的發生往往預示著保險需求的出現。銀行雇員不僅要將客戶的需求與銀行產品聯系起來，同樣也要與保險產品相聯系。例如，一個年輕的存款人提供他要提取部分儲蓄用以購買一輛新車。獲知信息后，銀行雇員應立即考慮該客戶是否會需要車輛損失保險及人身意外傷害保險。這時銀行雇員可以以金融服務顧問的身份向該客戶提出此項建議以滿足其現在及將來的保險保障需要。

總之，任何一種銷售模式都要在合適的環境中才能發揮作用。關鍵在于銷售模式一定要與銀行的客戶基礎及保險公司的營銷策略目標協調一致。歐洲銀行保險人的經驗表明金融計劃模式是最有效的模式。

大學生營銷策略方案（實用21篇）篇十五

摘要：本文簡要介紹基于互聯網絡的網絡營銷的產生和發展，并給出一規范定義，由此討論網絡營銷的新特點和應用策略。

九十年代初，飛速發展的國際互聯網（internet）促使網絡技術應用的指數增長，全球范圍內掀起應用互聯網熱，世界各大公司紛紛上網提供信息服務和拓展業務范圍，積極改組企業內部結構和發展新的管理營銷方法，搶搭這班世紀之車。二十一世紀是信息社會年代，科技、經濟和社會的發展正在迎接這個時代的到來，隨著計算機網絡的發展，信息社會的內涵有了進一步的改變，并稱之為信息網絡的年代。在信息網絡年代，網絡技術的發展和應用改變了信息的分配和接受方式，改變了人們生活、工作、學習、合作和交流的環境，企業也必須積極利用新技術變革企業經營理念、經營組織、經營方式和經營方法，搭上技術發展的快速便車，促使企業飛速發展。網絡營銷是適應網絡技術發展與信息網絡年代社會變革的新生事物，必將成為跨世紀的營銷策略。

一、網絡市場營銷。

市場營銷是為創造達到個人和組織的交易活動，而規劃和實施創意、產品、服務觀念、定價、促銷和分銷過程。網絡營銷是以互聯網絡為媒體，以新的方式、方法和理念實施營銷活動，更有效促成個人和組織交易活動的實現。

互聯網絡起源于美國，1969年美國國防部資助其西海岸四所大學和研究所，通過簡單的通訊電纜將主電腦連接起來，實現互相通訊并稱之為arpanet，在九十年代初，美國國防部將其商業化，并成立一國際標準化管理委員會負責標準制定和實施，在隨后短短幾年內，互聯網絡由美國發展到全世界一百多個國家和地區，在互聯網絡上可以很容易的與任一聯網地區進行聯系，而且收費非常便宜，簡直是“信息超導體”。互聯網絡發展的全球化，得益于其自身的開放性、共享性、協作性和低廉性，在互聯網絡上任何人都可以自由發揮創作，既是信息的創造者也是信息的消費者，信息的流動不受限制，網絡的運作是相互協調決定的，可以自由連接和退網，因此網絡上的資源基本上免費共享的。

目前，互聯網絡上的應用服務很多，可以分為三大類：通信，如電子郵件（e—mail）用來傳送文字、聲音和圖性等檔案信息，電子新聞組（usenetnews）發布新聞，對話（talk）實現小組之間遠程實時討論。獲取信息，如文件傳送（ftp）用于全球獲取所需軟件，索引檢索數據庫（archie）用來按索引全球檢索，環球網www（worldwideweb）可以實現文本、圖形、聲音多媒體信息傳輸和交換，是目前使用最廣、最多、頻繁的應用。計算機資源共享，如遠程登錄（telnet）可以遠程共享計算機資源。

二、網絡市場營銷特點。

隨著互聯網絡技術發展的成熟以及聯網成本的低廉，互聯網絡向一種“萬能膠”將企業、團體、組織以及個人跨時空聯結在一起，使得他們之間信息的交換變得“唾手可得”。市場營銷中最重要也最本質的是組織和個人之間進行信息傳播和交換，如果沒有信息交換交易也就是無本之源，正因如此互聯網絡具有營銷所要求的某些特性：

1、跨時空。營銷的最終目的是占有市場份額，由于互聯網絡具有超越時間約束和空間限制進行信息交換，因此使得脫離時空限制達成交易成為可能，企業能由更多時間和更大的空間進行營銷，可24小時隨時隨地的提供全球性營銷服務。

2、多媒體。互聯網絡被設計成可以傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等信息，使得為達成交易進行的信息交換可以以多種形式存在和交換，可以充分發揮營銷人員的創造性和能動性。

3、交互式。互聯網絡可以展示商品型錄、聯結資料庫提供有關商品信息的查詢、可以和顧客做互動雙向溝通、可以收集市場情報、可以進行產品測試與消費者滿意調查等是產品設計、商品信息提供、以及服務的最佳工具。

4、擬人化。互聯網絡上的促銷是一對一的、理性的、消費者主導的、非強迫性的、循序漸進式的，而且是一種低成本與人性化的促銷，避免推銷員強勢推銷的干擾，并通過信息提供與交互式交談，與消費者建立長期良好的關系。。

5、成長性。互聯網絡使用者數量快速成長并遍及全球，使用者多屬年輕、中產階級、高教育水準，由于這部分群體購買力強而且具有很強市場影響力，因此是一項極具開發潛力的市場渠道。

6、整合性。互聯網絡上的營銷可由商品信息至收款、售后服務一氣呵成，因此也是一種全程的營銷渠道。另一方面，企業可以借助互聯網絡將不同的傳播營銷活動進行統一設計規劃和協調實施，以統一的傳播咨訊向消費者傳達信息，避免不同傳播中不一致性產生的消極影響。

7、超前性。互聯網絡是一種功能是最強大的營銷工具，它同時兼具渠道、促銷、電子交易、互動顧客服務、以及市場信息懼分析與提供的多種功能。它所具備的一對一營銷能力，正是符合〖分眾營銷〗與〖直復營銷〗的未來趨勢。

8、高效性。電腦可儲存大量的信息，代消費者查詢，可傳送的信息數量與精確度，遠超過其他媒體，并能因應市場需求，及時更新產品或調整價格，因此能及時有效了解并滿足顧客的需求。

9、經濟性。通過互聯網絡進行信息交換，代替以前的實物交換，一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無店面銷售，免交租金，節約水電與人工成本，另一方面可以減少由于迂回多次交換帶來的損耗。

10、技術性。網絡營銷是建立在高技術作為支撐的互聯網絡的基礎上的，企業實施網絡營銷必須有一定的技術投入和技術支持，改變傳統的`組織形態，提升信息管理部門的功能，引進懂營銷與電腦技術的復合型人才，未來才能具備市場的競爭優勢。

三、網絡市場營銷中的4c。

在當前后工業化社會中，第三產業中服務業的發展是經濟主要的增長點，傳統的以制造為主的正向服務型發展，新型的服務業如金融、通訊、交通等產業如日中天。后工業社會要求企業的發展必須以服務為主，必須以顧客為中心，為顧客提供適時、適地、適情的服務，最大程度上滿足顧客需求。互聯網絡作為跨時空傳輸的“超導體”媒體，可以為在顧客所在地提供及時的服務，同時互聯網絡的交互性可以了解顧客需求并提供針對性的響應，因此互聯網絡可以說是消費者時代中最具魅力的營銷工具。

互聯網絡對市場營銷的作用，可以通過對4p（產品/服務、價格、分銷、促銷）結合發揮重要作用。利用互聯網絡傳統的4p營銷組合可以更好的與以顧客為中心的4c（顧客、成本、方便、溝通）相結合。

1、產品和服務以顧客為中心。

由于互聯網絡具有很好的互動性和引導性，用戶通過互聯網絡在企業的引導下對產品或服務進行選擇或提出具體要求，企業可以根據顧客的選擇和要求及時進行生產并提供及時服務，使得顧客跨時空得到滿足要求的產品和服務；另一方面，企業還可以及時了解顧客需求，并根據顧客要求組織及時生產和銷售，提供企業的生產效益和營銷效率。如美國pc機銷售公司德爾公司（dell），在1995年還是虧損的，但在1996年，它們通過互聯網絡來銷售電腦，業績得到100%增長，由于顧客通過互聯網絡，可以在公司設計的主頁上進行選擇和組合電腦，公司的生產部門馬上根據要求組織生產，并通過郵政公司寄送，因此公司可以實現零庫存生產，特別是在電腦部件價格急劇下降的年代，零庫存不但可以降低庫存成本還可以避免因高價進貨帶來的損失。目前德爾公司采用了互聯網絡，每天的銷售額高大100萬美元以上，并在97年的第一季度繼續保持100%，遠遠超過其它更大電腦公司。

2、以顧客能接受的成本定價。

傳統的以生產成本為基準的定價在以市場為導向的營銷中是必須擯棄的。新型的價格應是以顧客能接受的成本來定價，并依據該成本來組織生產和銷售。企業以顧客為中心定價，必須測定市場中顧客的需求以及對價格認同的標準，否則以顧客接受成本來定價是空中樓閣。企業在互聯網絡上則可以很容易實現，顧客可以通過互聯網絡提出接受的成本，企業根據顧客的成本提供柔性的產品設計和生產方案供用戶選擇，直到顧客認同確認后再組織生產和銷售，所有這一切都是顧客在公司的服務器程序的導引下完成的，并不需要專門的服務人員，因此成本也極其低廉。目前，美國的通用汽車公司允許顧客在互聯網絡上，通過公司的有關導引系統自己設計和組裝滿足自己需要的汽車，用戶首先確定接受價格的標準，然后系統根據價格的限定從中顯式滿足要求式樣的汽車，用戶還可以進行適當的修改，公司最終生產的產品恰好能滿足顧客對價格和性能的要求。

3、產品的分銷以方便顧客為主。

網絡營銷是一對一的分銷渠道，是跨時空進行銷售的，顧客可以隨時隨地利用互聯網絡訂貨和購買產品。以法國鋼鐵制造商猶齊諾一洛林公司為例，該公司創立于8年前，因為采用了電子郵件和世界范圍的訂貨系統，從而把加工時間從15天縮短到24小時。目前，該公司正在使用互聯網絡，以提供比對手更好、更快的服務。該公司通過內部網與汽車制造商建立聯系，從而能在對方提出需求后及時把鋼材送到對方的生產線上。

4、壓迫式促銷轉向加強與顧客溝通和聯系。

傳統的促銷是企業為主體，通過一定的媒體或工具對顧客進行壓迫式的加強顧客對公司和產品的接受度和忠誠度，顧客是被動的和接受的，缺乏與顧客的溝通和聯系，同時公司的促銷成本很高。互聯網絡上的營銷是一對一和交互式的，顧客可以參與到公司的營銷活動中來，因此互聯網絡更能加強與顧客的溝通和聯系，更能了解顧客和需求，更易引起顧客的認同。美國的新型明星公司雅虎（yahoo）公司，該公司開發一能在互聯網絡上對信息分類檢索工具，由于該產品具有很強交互性，用戶可以將自己認為重要的分類信息提供給雅虎公司，雅虎公司馬上將該分類信息加入產品中供其它用戶使用，因此不用作宣傳其產品就廣為人知，并且在短短兩年之內公司的股票市場價值達幾十億美元，增長幾百倍之多。

網絡營銷作為一種全新營銷理念，具有很強的實踐性，它的發展速度是前所未有的。雖然現在很多公司上網淘金，大多數公司還未見收益，甚至出現虧損，但沒有一個公司原意放棄。因為人們知道下一世紀是信息世紀、網絡世紀，營銷也必將是信息化的、網絡化的。現在的網絡營銷是未來學家托夫勒描述的增長“最后三天”，美國的在線（aol）公司的網絡年交易額由八十年代幾十萬，九十年代初幾千萬美元，增長到現在每天上網一百萬人，交易額達三千兩百萬美元，并且還在不斷增長。隨著我國市場經濟發展的國際化、規模化，國內市場必將更加開放，更加容易受到國際市場開放的沖擊，而網絡營銷的跨時空性無疑是一“重型炮彈”。如果國內的企業廠商沒有一種危機感，待到下世紀我們的赤手空拳是很難迎接信息化、網絡化市場的挑戰。

參考資料：

[1]《第三次浪潮》海爾、托夫勒。

[2]《計算機世界》96、1￣97、15。

[3]《計算機用戶》96、23￣97、10。

[4]《市場學通論》甘碧群、盛和鳴武漢大學出版社。

[5]《計算機局域網》胡道元清華大學出版社。

[6]《通向未來的信息高速公路》呂本富北京大學出版社。

[7]《marketingmanagement》kotler，7th，usa。

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大學生營銷策略方案（實用21篇）篇十六

為了提高酒店經濟效益，激發全體員工的營銷意識與競爭意識，本著激勵與約束、效益與利益相結合的原則，特制定此營銷方案。

1、前臺及其他部門員工銷售會員卡按每張3元計提(會員卡29元/張)。

2、儲值卡提成：一次性充值5000元以下按2%計提，5000元以上(含5000元)按3%計提。

1、門市價入住：25元×入住房間數×天數

2、9折入住： 20元×入住房間數×天數

3、8.5折入住：15元×入住房間數×天數

4、8折入住： 10元×入住房間數×天數

入住房價低于8折，不予計提。

所有銷售，必須由所介紹員工提前預訂，入住當日必須由介紹員工本人、前臺當班員工、前廳經理同時簽字確認，未提前預訂或未簽字確認的，不予計提。

領導介紹、門市散客、網絡訂房、協議單位住宿、客戶自己上門聯系住宿的會議團隊不計入個人業績。

凡出租車司機持本酒店出租車提成卡送客人，入住成功后，發放此編碼提成卡的員工每次給予5元提成獎勵。

前廳經理于每月初將營銷統計表、出租車提成獎勵統計表交于財務室，財務根據所提交的營銷金額核對是否現金到賬，并簽字確認。到賬結算，一月一結，隨工資發放。未到帳的，提成計入到賬當月發放。

此方案自20xx年02月06日起開始實施。

大學生營銷策略方案（實用21篇）篇十七

1，新加入者的滲透穩定策略。

新業者可依靠產品的新鮮與豪華，品質較佳，差異化，以中等價位進行市場滲透，獲取市場占有率，因為休閑業對價格具有高敏感度，應以高品質，中價位取高階層市場，并可打擊市場同級的競爭者，這是新產品加入市場初期常用的策略，借以獲取高的市場占有率。然而也有逆向操作，運用高價位差異化策略而成功的。

2，組合產品的價格策略。

隨著競爭的加劇，業者可以采取產品組合擴大需求，這也是有效的價格策略，通過擴展大量的需求，降低成本，通過價格的優惠爭取業績。也可采用異業聯盟的方式推出套裝行程，如含機票或送主題樂園門票等，讓消費者覺得物超所值。

3，差別價格策略。

對不同的目標市場，不同顧客群，不同的時段采取不同價格，即對不同市場區隔，用不同的價格，以獲取更多的銷售量，如團體價，航空公司的特惠價，或客房在周末的優惠特價，餐飲在周日提高價格等。

大學生營銷策略方案（實用21篇）篇十八

幼兒與成人不同，他們正處于長身體的階段，需要全面的營養補充，營養不均衡、膳食結構不合理或者是飲食習慣不好會直接影響到幼兒的健康成長，可能會造成幼兒發育遲緩、體重超標等問題，當前，也有很多針對幼兒身體健康的研究，但是大多研究的側重點在運動方面，對于飲食并沒有十分重視。事實上，飲食營養方面才是幼兒健康成長的重中之重。

(一)幼兒園飲食管理機制有待優化。

1.缺少具備專業飲食營養知識的保健醫生。幼兒園有責任根據幼兒的身體發育需求為幼兒提供適合該年齡段、適合園內人數的營養飲食。一般來說，營養食譜的制定要由專業的保健醫生全權負責，現實情況卻不是這樣，很多私立的幼兒園，包括農村的幼兒園是沒有保健醫生這個職位的，有的幼兒園的保健醫生專業知識不過硬，也不能夠制作出適合幼兒的食譜。

2.幼兒園三餐管理混亂。幼兒三餐的管理是保育老師的職責，在很多幼兒園中，保育老師開餐意識缺乏，對幼兒開餐前的心理狀態不夠重視，更不用提及創造良好的用餐氣氛，僅限于完成工作任務，這樣對幼兒的健康是不利的。有的保育老師甚至在幼兒用餐時呵斥幼兒，造成幼兒情緒不佳，也影響了用餐氣氛。

(二)不重視幼兒園飲食營養的教育。

1.飲食營養教育內容過少。幼兒園需要對幼兒進行飲食營養教育，在南京師范大學出版的教材中，針對幼兒營養知識的普及內容有5個，包括“香甜水果”“香噴噴米飯”“口渴喝什么”等，但是在培養飲食習慣方面內容卻只有1個：“讓幼兒養成漱口的好習慣”，活動內容也非常少，在教學實踐中，對于飲食方面的教學會有選擇地教授給學生，這也就使得幼兒對飲食方面的了解少之又少。

2.飲食習慣和飲食情感被忽視。因為幼兒的年齡小，發育不成熟，其知識的掌握與習慣的養成大部分都要依賴幼師，但是幼師的教學方式往往比較單一，課堂上不能把知識講透，同時采用的授課方式以說教為主，這樣一來幼兒學到的知識就十分有限。因為，幼師更加注重飲食知識的灌輸，對于幼兒飲食習慣的培養和飲食情感的培養不重視，而且幼兒又缺少參加活動親身體驗的機會，很多家長往往又不具備專業的營養知識導致了孩子在飲食方面很多不好的習慣。

3.家長的飲食觀念和飲食習慣不健康。家長是孩子的第一監護人，也是孩子的第一任老師，家長的很多觀念和行為都在潛移默化地影響著孩子。平時很多家長在飲食方面采取放任的態度，喜歡什么就買很多來吃，不喜歡的食物就表現出來一種排斥和抵觸的情緒，久而久之，幼兒也會變得挑食偏食。雖然有的幼兒園也會對家長進行飲食營養方面知識的普及，但是保育員和幼師很少接受這類的知識傳授，造成了家長與幼兒園之間合作的障礙。

(一)幼兒飲食管理機制需完善。

專業營養師對于幼兒園完善飲食管理機制是十分重要的，依靠專業的營養師為幼兒進行營養食譜的編制，計劃每一周的帶量食譜，并且保證菜品的豐富性，才能保證幼兒飲食搭配科學化、合理化。同時需要專業的烹飪人員，掌握烹飪知識，知道不同的蔬菜運用不同的烹飪方法保證營養的完整性，保證食物制作過程標準化。

(二)幼兒三餐管理需加強。

正確的三餐管理需要注意很多方面的問題，在幼兒用餐過程中盡量不要打擾他們用餐，在添飯的時候少盛多添，幼兒吃起來會比較容易，速度也會加快，這對于培養幼兒對飲食的興趣有著很重要的作用，孩子也會更加喜歡吃飯。積極營造良好的用餐環境，避免催食、呵斥等情況的發生。

(三)家長配合開展飲食活動。

幼兒的教育少不了家長的配合，首先要爭取為家長樹立科學的飲食意識，培養其良好的飲食習慣，然后由家長陪伴孩子參觀超市或者是菜市場，甚至是蔬菜基地，與幼兒共同了解各種蔬菜和水果的營養價值。也可以讓家長陪伴兒童一起上課。

總之，要充分重視幼兒的飲食營養問題，并且努力為幼兒提供良好的飲食條件，這需要多方面的共同合作。幼兒園方面應科學掌握幼兒成長所需營養的專業知識，為幼兒提供均衡營養的膳食，家長也需要按照科學的方法培養幼兒良好的飲食習慣，共同保證幼兒的茁壯成長。

大學生營銷策略方案（實用21篇）篇十九

“酒香也怕巷子深”，這是古老的營銷話題。網絡，是個信息快速更迭的地方，而x團購網要想快速崛起，就必須做好信息的傳遞和更新，也就是宣傳推廣工作。為此，在充分研究當下網絡推廣方式的基礎上，結合x團購網的定位、消費者群體、商品種類等，我們特制定以下可行性推廣方案。

迅速提升網站的人氣和美譽度，促使網站的瀏覽量和注冊量，短期迅速增加會員人數以及銷售量。同時，提高忠誠度以及對x團購網和商家的信任度。

1、x團購網的消費者

團購網的消費者主要為年齡為18-40歲的消費群體，其中，18-35歲為網購人群的主體，25-30歲人群占33.8%，18-24歲人群占30.0%，31-35歲人群占26.9%。因為這類人群熱衷于休閑消費、購物、美食、夜生活、聚餐、游玩、上網。收入穩定，消費能力比較強，女性是活躍人群，大多數集中在18-30歲，以私營小老板、企業白領、學生為主。他們有網絡購買和網絡支付習慣、對價格敏感但愿意追求生活品質的人群，更容易轉化為消費行為。概況起來可歸納為以下6類：

(1)政府、事業單位公務人員。

(2)大中企業辦公、行政人員。

(3)民營企業、個體老板與職員。

(4)中學、高中、大專院校學生。

(5)各階層中高收入百姓。

(6)外地就業、創業人員。

2、項目的主要產品

根據對網絡團購趨勢及網購消費者習性的調查，我們認為，x團購網經營的產品主要有以下要求：

(1)屬于大眾熱銷品，是消費者生活消費、休閑服務必需的。

(3)具備有一定的市場知名度，或是品牌廠商新上市的某一新產品。

(5)是某特定消費群體、特定時間內非買不可，并屬于消耗性質的商品(服務)。

(6)主要專注于本地化生活服務，涉及餐飲、娛樂、美容美發、住宿、購物等多個方面。

大學生營銷策略方案（實用21篇）篇二十

摘要：本文解析了當代大學生心理危機的特點，探究心理危機產生原因，對于促使他們保持健康的情緒狀態，促進大學生成長成才具有重要的作用和意義。

關鍵詞：大學生;心理危機;應對方法。

中圖分類號：g41。

文獻標識碼：a。

(一)客觀因素。

1、自然環境因素。馬克思說“人創造環境，環境也創造人”，自然環境對人具有直接的影響。直接的影響是自然環境作用于人的感覺器官，引起特定的認知、情感、態度，決定人對環境的適應方式。“作為在自然環境中生存發展的每一個人，必然會受到自然因素的制約，產生種種挫折”。

2、社會環境因素。社會環境因素間接的影響是自然環境通過社會環境對人的心理和行為產生影響。人們在特定的社會環境中生產和生活，隨著科學技術的飛速發展，社會生活節奏不斷加快，生存競爭日益激烈，社會生活及其變化對人的影響和限制無處不在，人們因社會環境因素而產生的挫折也普遍存在。

3、學校環境因素。我國教育改革處于不斷發展和完善過程中，學校教育還存在著諸多不足和缺陷。在大學的學習生活中，學校設置的課程內容陳舊、教師的教學方法不當、學生所學專業與本人興趣不相符合、班集體中人際關系不協調、飲食條件較差等，都可能使大學生產生挫折。

4、家庭環境因素。弗洛伊德認為“良好的家庭環境”是大學生健康人格形成的前提。大學生的心理挫折總能或多或少地找到家庭的烙印。家長的文化素質、道德品質、價值觀念、教育方式、職業、閱歷、家庭經濟狀況、家庭矛盾糾紛、家庭成員的健康狀況以及家庭與鄰里之間的關系等，無不影響著大學生的心理狀況。

(二)主觀因素。

1、個體條件。這是因個體身高、容貌、體力、智力、能力、情緒、意志、性格、疾病以及某些生理缺陷(如口吃、色盲等)等個體條件因素引起的挫折。主要有兩個方面。第一，受個體條件差的制約和限制不能達到目標。第二，因個體條件卓越的影響而給大學生個體帶來挫折感。

2、需要沖突。需要是個體生活中感到欠缺而力求獲得滿足的一種內心狀態，是有機體自身或外部條件的要求在頭腦中的反映。在現實生活中，人們的一切活動，都是為了滿足自身某種需要和實現人生某種追求。但是，由于客觀條件的限制和阻礙，人們需要的滿足和追求的實現，總是很有限的。當需要不能滿足時，就會使人產生沮喪、失意、焦慮等消極的情緒反應，這就產生了挫折。需要越強烈、越迫切，它所產生的行為動力也就越大，遭受挫折時的反應也就越強烈：反之則較弱。

3、動機沖突。動機沖突是指個體在有目的的活動中，出現兩個或多個目標互相沖突或有兩個或多個彼此排斥的愿望造成的矛盾狀態。動機沖突也就是選擇的沖突，人的一生始終處在選擇中，小到購物、游玩，大到擇偶、就業、確定生活道路。選擇時所面臨的沖突常使一些大學生猶豫不決、左右徘徊，人們往往會經歷激烈的動機斗爭，從而產生內心緊張和焦慮不安，引起生理、心理上的不良反應。

4、抱負水平。學習、生活上遇到了困難，個體是否體驗到挫折，以及體驗的深度、產生挫折反應的強度與其抱負水平密切相關。一般來說，確定的目標或標準高，則抱負水平高：確定的目標或標準低，則抱負水平低。這個自定的目標或標準，僅僅是個人對自己所達到的成就的一種愿望，與從事該活動后的實際成就不一定是符合的。一個人的抱負水平很低，他固然容易達到目標，但它會使人變得懶惰、厭倦、不求進取，并且他的身心潛能實際上處于被埋沒的狀態，會錯過很多發展的機會，就會產生由于空虛、苦悶等所造成的挫折感。

(一)對大學生挫折行為反應充分認識和寬容。

受挫大學生心理脆弱，經不起過度的負性刺激。為此要充分認識大學生挫折。大學生是一個特殊的社會群體，雖然身體已完全發育成熟，但心理發展尚未完全成熟，他們是正在高校中接受高級專業知識教育的青年學生，缺乏正、反兩方面社會經驗的體驗，更缺乏如何面對挫折、戰勝挫折的勇氣、方法。大學生在遭受挫折時，其行為反應可能是某種有強烈情緒性的非理智反應，這些反應與他們在正常狀態下的不良行為有著根本的不同，因此社會、學校對受挫以后大學生的行為表現應持寬容態度。對受挫大學生的充分認識和寬容態度，一方面體現了社會、學校以及教育工作者崇高的社會責任感，寬容態度是對受挫大學生的真誠幫助和教育，反之可能把受挫大學生推向絕境;另一方面，也體現了社會的教育水平。

(二)熱情幫助受挫大學生擺脫困境，戰勝挫折。

大學生在受挫以后，許多人通過自我調整或主動尋求幫助戰勝挫折，這樣的大學生是積極的、進取的。但現實中，也有不少大學生遭受挫折以后，陷入消極的行為反應中不能自拔。上述兩種情況的大學生都存在熱情幫助的問題。第一種情況下的受挫大學生獲得幫助，可以促使他們盡快擺脫困境;第二種情況下的受挫大學生是迫切需要幫助的人，他們需要外界力量“拉”他們一把。

(三)培養良好的意志品質。

意志力強的人對挫折的適應能力、承受能力都較高，并能將挫折進一步轉化為促進目標實現的積極因素，進一步增進自信心：而意志薄弱的人往往缺乏信心和主見，對自我的控制和約束力較差，容易改變行為的方向，容易回避現實，采取消極的應對方式，甚至出現意志消沉和精神障礙。大學生要通過各種方式磨煉自己的意志，培養自己良好的意志品質。

大學生營銷策略方案（實用21篇）篇二十一

摘要：當前國內腐敗現象頻發，僅2011年就有18464件貪污腐敗案件。腐敗現象呈現出群體化、巨額化、蟻群化、合法化、民俗化的特點。腐敗現象多發于土地開發，工程承包等領域。腐敗的原因主要有以下幾點：1.經濟體制不健全導致了政企不分、官商合一、權錢交易，這種行政環境的污染使大批領導干部的價值觀念發生混亂，加之其理想信念的淡泊，導致在巨額的利益面前經不住誘惑，成為腐敗發生的主要原因。2.行政體制不健全導致了領導體制存在弊端、權力運行缺乏有效監督、公務員管理缺乏科學化、制度化。3.腐朽沒落文化侵蝕。本文將針對我國現階段腐敗問題產生的原因及表現出的特點提出一些治理腐敗的建議。

方案。

關鍵詞：經濟體制；行政體制；腐朽文化；廉政建設。

（一）經濟體制不健全。

（1）在高度集中的。

計劃。

經濟條件下，政府的權力巨大，多元利益主體缺乏，腐敗顯現難以顯現。隨著以市場經濟為主導的經濟體制改革的深入，經濟主體開始由一元向多元轉變，促使體制外迅速崛起一批以盈利為目的相對獨立的經濟主體。然而此時發展經濟就受制于。

計劃。

經濟模式下政府所擁有的大量資源。計劃經濟和市場經濟相交織，市場力量與行政力量同時對經濟生活起作用，從而導致權力向經濟領域、金錢向政治領域雙向滲透，使腐敗得以迅速滋生和蔓延。

（2）在漸進改革的過渡期內，計劃指令和市場經濟體制都缺乏完整性和配套性，政府也減少了對市場經濟的控制和干預，但沒有建立起一套適合市場經濟發展的宏觀控制手段。這種脫節導致了官員禁不起誘惑，滋生腐敗。

（3）由于分配不公導致公務員個人公開收入過低。黨政機關雖收入過低，但他們卻大權在握。一方面因自己的職位和權力而感到驕傲和自豪，另一方面又對自己的低收入感到不滿。就會產生吃虧心理、仿效心理，認為有權不用、過期作廢。

（二）行政體制不健全。

（1）隨著改革開放的深入發展,政府機構中出現職能重疊、人浮于事、拉幫結派、行賄受賄等腐敗現象,而且產生政出多門、政令不暢、效率低下等官僚主義。這種體制使得權力過分集中導致一方面在橫向上政府與其他社會組織的權力關系相交叉,政府職能權限急需明確。另一方面,在縱向上出現中央政府和地方政府權力抗衡的現象,如有令不行、有禁不止,上有政策下有對策的不正常行政格局。

（2）行政用人的“進”“管”“出”三個環節上存在明顯的不足。首先,在干部錄用環節上背景、地緣、血緣、首長的好惡等成為潛在的因素,使得應有的制約與保障,形同虛設,致使行政機關內部各種裙帶關系茲生,甚而產生幫派體系,也阻礙了行政命令的有效執行。其次,管理機制缺乏，激勵機制不健全,沒有對在職人員帶來緊迫感和壓力感,。

廉政。

約束機制、民主監督機制的不健全,行政人員流動性不大導致腐敗再次,在行政人員“出”的環節上,特別是行政領導干部仍然存在實際上的終身制。此地任職期滿,異地繼續任職；政府任職期滿,人大繼續任職；人大任職期滿,政協繼續任職。行政官員副處級以上能上不能下,能進不能出,使行政人員出口堵塞,官滿為患,副職、閑職大量過剩,這不僅妨礙了行政人員的積極性和創造性,而且造成一部分官員出于明哲保身的動機,對一些腐敗問題或者處理不力,或者干脆隱瞞不報,導致行政腐敗進一步蔓延。

（三）腐朽沒落文化侵蝕。

中國正處于并將長期處于社會主義初級階段。在初級階段中，封建傳統文化的精華與糟粕并存。

（1）官本位意識孕育腐敗行為，升官發財思想滋生腐敗行為。一切為了做官，有了官位，就什么都有了。所有的跑官、要官、買官、買官行為都源自官本位思想。高官連著厚祿，“勞心者治人，勞力者治于人”、“學而優則仕”當的官越大，權就越大、權越大所能帶來的利益自然也就越多。

（2）封建宗法思想滋生腐敗關系。在宗法觀念下，一個家族總是利害相連的。一人得道雞犬升天、父尊子顯、夫榮妻貴、任人唯親、官官相護，這種裙帶關系是封建社會的主要特點。也是近代腐敗現象的一大特點。

（3）拜金主義繁殖腐敗。當封閉的計劃經濟被打破時，外來思想的涌入導致一些領導干部經不住金錢的誘惑，成為金錢的俘虜。第二、享樂主義助長腐敗。改革開放以后少數干部向往燈紅酒綠、紙醉金迷的生活方式。第三、極端個人主義導致腐敗。極端個人主義把個人同他人、集體、社會對立起來片面強調個人利益。當四者發生沖突時寧肯犧牲他人也要保護自己。第四、專權思想引發腐敗作風。在封建社會里，實行的是高度集權制和上尊下卑等級森嚴的官僚制。在官僚體制中，官員級別越高，權力越大，長官意志決定一切，這也是“一把手”腐敗的重要根源。

（一）完善干部監督制度、拓寬監督渠道、促進。

廉政。

建設。

1.建立和普及官員個人財產公開制度。國務院總理溫家寶在2012年兩會中的政府工作報告中說，各級領導干部特別是高級干部要堅決執行中央關于報告個人經濟和財產，包括收入、住房、投資、以及配偶子女就業等重大事項的決定，并自覺接受紀檢部門的監督。

2.建立和健全責任追究制度，即問責制。首先問責制區分了責任是誰的責任由誰承擔；其次它重點追問的是負有直接領導責任的領導者，既不會“一竹篙打倒一船人”也不會“只打蒼蠅不打老虎”第三，問責制問的是責追究的是具體問題的具體過錯。不問功勞苦勞，不搞將公抵過，真正做到賞罰分明。

3.提高公民在行政監督中的地位和作用。一是健全完善行政的公開化和增加行政透明度,公開行政部門的職責權限、辦事規則、程序、條件。要實行行政管理人員的財產申報和公開制度。二是要盡快的制定《公民監督法》,具體詳細地規定公民監督的途徑,對申訴人、揭發人、控告人的保護措施,對打擊報復者的懲罰措施等,通過《公民監督法》,使公民行政監督納人制度化、法治化軌道。4.網絡反腐網絡為反腐敗提供了兩大支柱，一室陽光下的“扁平社會”，二是逐步精英化的執政群體。應加大政府網站的建設力度，增加政府網站的透明性，設立論壇專區和微博專區，建立網絡問政和微博問政的長效溝通體制，及時的曬出三公經費，本年度執政計劃，便民服務平臺。接受網民監督接受社會監督。

（1）合理地劃分權力，政企分離政社分離。當前市場機制正式形成，政府的職責就是加強宏觀調控,為社會提供公共服務,精簡統一，政企分離。另外,政府與社會組織和事業單位也必須分開。改變那種社會組織和事業單位都是政府一個下屬部門,也用行政級別套用的做法。它們也應有獨立法人的地位,應當自我負責地走向社會,走進市場。

（2）深化改革，

創新。

體制，鏟除滋生腐敗的土壤和條件。

第一、明確規定部門內部各崗位的職責與權力，建立健全內部監督制約與責任追究機制。進一步健全和完善政府采購制度；積極推行會計委派制度；切實推行部門預算和國庫集中收付制度。

第二、加快現代企業制度建設。加快以產權制度改革為核心的國有企業和集體企業改革，在有相當數量的國外資金、外地資金或者非公經濟參股的情況下，行政權力對企業的干預才會不得不退出，真正做到政企分開，企業真正成為負責的法人。

（三）健全法律制度，規范權力行為。

依法治腐，把黨風廉政建設和反腐敗斗爭納入法制化軌道，是依法治國的必然要求，是黨風廉政建設和反腐敗斗爭深入開展并取得勝利的根本保證。

(1)公務員選拔任用制度建設。

第一、以擴大民主為基本方向建立和完善擇優機制。干部調任大權掌握在少數人手中，不僅容易滋生腐敗，加劇機構臃腫，冗員過多，而且導致官員素質低下，降低行政效率，解決之各問題的根本對策就是由人治轉為法治。

第二、打破干部選拔任用的封閉化、神秘化、擴大群眾參與選人用人的公開化程度。具體來說有三個公開：一是擬選職務、選人標準公開；二是選任過程公開；三是選人結果公開。

（2）嚴格規范干部的權力行為。

第一、科學規范權力，明確領導干部用權職責。首先要防止彼此之間產生角色模糊和角色沖突，導致權力不明、互相越權干預；其次，應明確“拍板權”和推薦權及相應的責任承擔；明確用權規則，權力運行必須按照有關法規、條款辦事，強調民主用權，強調程序化。

第二、分解權力，所謂分解權力就是針對一些地方個人集權過重又缺乏制約的情況，對掌管人、財、物等容易發生腐敗行為的權力進行適度的分解，形成互相制約的權力結構。

第三、削減權力，限制公務人員的自由裁量權。削減政府權力的“量”，從良上減少領導干部腐敗的“機會”。

第四、政務公開，大力推行電子政務、網上辦公。大力推行電子政務目的就是增加依法行政的透明度，打破設在機關之間、機關與社會之間、機關與公眾之間的障礙。推行電子政務，實行網上辦公，不僅公開了政府的相關信息，還能更好地提供便民服務。推行電子政務還能加強與公眾的互動，及時了解民意、化解民怨。

（四）在加強廉潔思想教育的基礎上加大打擊力度，做到懲防并舉。

（1）預防為先，加強思想道德建建設、廉潔奉公教育。

第一、對國家公務員的進行長期的思想教育和職業道德培訓要改變原有的所謂“當官要為民做主”的觀念,而樹立起“被納稅人雇傭”的觀念。在公務員隊伍中真正樹立起他們是由納稅人養活,因而必須為納稅人服務的觀念。只有轉變這些腐朽的落后的過時的觀念,才能真正樹立起為人民服務的意識,才能真正達到拒腐朽的目的,才能建立起勤政、廉潔、務實、高效的政府。第二、大力強法制意識的培養和執法道德的教育,把“普法”教育作為一項常抓不懈的戰略任務,學法、守法、護法。特別是領導意識中更擁有法治觀念,積極消除人治因素,形成依法治國、依法行政的社會大氣候。

首先，懲治腐敗要牢牢把握高壓態勢。懲治腐敗要堅決克服手軟現象，依法嚴懲，牢牢保持高壓態勢才能打擊腐敗分子的囂張氣焰，對其形成強大的威懾作用才能取信于民，獲得民眾的支持。其次，懲治腐敗要確保反腐敗機構獨立有效。為了保證懲治腐敗行動的有效，需要建立獨立的專職反腐敗機構，它必須具有高度獨立、職責專一、權力廣泛的特點。反腐機構應享有調查取證權、搜查逮捕權、凍結銀行資產權等。此外，反腐機構還應擁有足夠的行動經費，運用高科技手段懲治和預防腐敗行動。

參考文獻：

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