策劃書可以幫助我們系統地思考和組織自己的想法和計劃。接下來，請您仔細閱讀以下策劃書范文，并思考如何將其運用到實際項目中去。

成功的策劃（優秀15篇）篇一

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一、如何評判一個廣告策劃案是否成功？

廣告的自身是要推銷一種商品，這使它本身具有了極強的功利性和實用性；

而為了達到這一目的，廣告人又竭其所能，賦與了它無窮無盡的表現形式，繪畫、音樂、攝影、聲像??幾乎無所不涉，由于此又賦予了廣告以藝術的特點，也正因為此，這一藝術與社會消費心理相結合的產物使得廣告策劃案是否成功的標準向來眾說紛云，莫籌一是。

目前，流傳著這樣幾種觀點，我們不妨來看看：

1、利潤觀：認為企業是以贏利為目的的，廣告策劃方案實施結果為企業贏得了實在的利潤，（如：銷售額的大幅提升等）就是成功的。

2、轟動觀：認為廣告的目的是要讓大眾“知道”，因而其成功的標志便是引起。

了大眾關注，造成了轟動效應。

3、鋪路觀：認為廣告策劃要為品牌的長期發展鋪路，只有有利于品牌形象的長期建設，才是成功的。

4、雙贏觀：認為只有既推進了企業的自身利益，又樹立或完善了企業的社會形象的策劃案，才是成功的策劃。

5、國情觀：認為成功的廣告策劃應立足本國國情（即文化、傳統、道德、審美及生活水平等），并得到國人的接受與認同。

以上各觀點各有道理，卻犯了一個共同的錯誤——以偏蓋全，一葉障目了。

一個成功的廣告策劃，它所達到的效果應當是全方位的，絕不能抓其一點，不及其余或考慮不周，顧此失彼，具體而言，它必須做到以下三點：

1、促進了該項商品（產品或服務）的銷售；

2、增強了該項商品的美譽度，知名度與忠誠度；

3、反映了品牌長期的規劃策略，促進了品牌的價值提升。

由此三點來分析一個成功的策劃案目前存在有三大“忌”。

一忌過份強調形式，一味追求轟動效應而忽視了對產品本身的銷售訴求。此。

類廣告往往濫用“新奇”也許會給消費者留下好印象，卻不知產品，而更多的則。

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不明就里，給消費者云山霧繞之感。

個廣告人首先應是一個極聰明的銷售人員，他所運用的各種策手法。

廠長對企業員工說什么，我們也可以不管，但一個產旦成為廣告，并向社會公開發表，它本身已成了一個能忽視社會反應，更不能對社會公益形成破壞。目前發表的廣告有許多是平白枯燥的或是大喊我是最好，了的，對這種廣告的效果，我們也就不言而喻了。

略表告西境好策不。公，我們可以不品公在你的眾中選銷行國擇售為各了信。媒我息而介就。

忌目光短淺，只顧眼前。企業的運作與品牌的經營是一個長期的過，而。

科的科學，而不是靠一個聰明的腦子偶。它的表現手法是靈感與創意，但它的作，要使一則廣告策劃成功，必須做大產品全面認識，對市場進行了深入的調、策略、訴求、創意表現、促銷效果、面來完成傳播，來達到即定目的的，只言：這，是一個成功的廣告策劃案。

工序，同時費者有效傳在消費者的的成功。

保障一個優秀策劃案一般要具備七個因素：

一個因素是取得客戶（即廣告主）的支持。其實，客戶將產品或勞交與。

告公司策劃就是支持的開始，是對廣告策劃人的信任。如何保持客的支持，并努力實施整個廣告運動過程，是一個優秀廣告策劃案成功的首要條件，要完成此條件應從三方面來講：

行策劃，并為策劃案的實施出謀出策；

2、愛客戶的產品，廣告人要小心奕奕地從客戶手中接過這個嬰兒——產品或服。

務，并耐心向其父母—客戶請教有關這個嬰兒的一切，傾注感情去撫養；

使廣告策劃案更添成功元素。

第二個因素是成本問題。廣告策劃案之所以優秀，其中一個原因就是能體現。

最優化原則，即以盡可能少的成本，發揮盡可能大的良好效果。這些都可在廣告媒介和促銷的策劃上得到體現。

第三個決定因素是成功的媒介表現，令使十萬元的媒介費用發揮出相當于百。

萬甚至千萬元的效果。在信息爆炸的今天，廣告媒體起著推波助瀾的作用，幾乎是無孔不入，而且新的廣告媒體不斷涌現。而客戶在媒體上的投入是有限的，沒有很好的媒介表現，廣告表現就是會湮沒于廣告汪洋之中，有聲有色，卻毫元效果。廣告界有一句名言：“我知道有一半的廣告投入沒有效果，糟糕的是我不知道到底是哪一半。”而媒介策劃的責任就是盡可能將這一半縮到最小。

譬如一國內著名策劃公司給一種減肥用品所策劃的媒介表現，就很好地體現。

了最優化原則。當時，還沒有減肥用品在——晚報的中縫登廣告，而且目標消費者是青年女性的減肥用品在主要閱讀對象是青年女性的晚報上登廣告，利用中縫的瘦長，給人以直接的聯想，加上非同凡響的文案創意，效果自然不尋常，這種減肥用品的銷量當即直線上升。

第四個因素是促銷策劃，促銷策劃應根據產品和市場的實際情況，以最優化。

組合與廣告媒介表現相得益彰。一般而言，sp能為某品牌達成五個基本任務：

1、獲得試用產品；

2、以試用品說服初步試用者再購，建立一種購買型態；

3、增加產品的消費；

4、消除競爭的推廣；

5、影響同類別產品。

另一方面，我們也須了解，即使最好的促銷計劃，也不一定能達成如下目的：

1、促銷不能建立忠誠度；

2、促銷不能扳回衰退的銷售趨勢；

3、促銷不能改變“不被接受”的產品。

只有將促銷用途限制理解透徹,才可以避免成本的浪費,發揮促銷的積極用途。

五個因素是社會因素。它與社會文化因素密切相關。社會的主流文化價值觀。

念如一株花一樣，不同的花枝綻放出相同的花，它通過人們和他們自己的關系，與其他人的關系以及與各種機構、社會、自然的關系表現出來。比如說，人們與社會的關系可以用生活方式來劃分，按生活方式人們可分下面幾類：

3、撈取者,他們收取能從社會得到的東西,他們熱衷于到官僚和權勢的職位上去；

4、變革者，他們常常是愛提問題的人，通常希望按照他們的看法改變世界。相對于創造者而言，他們生活的比較相對樸素。

6、逃避者，他們有一種躲避的傾向，什么都不要的傾向。成功的廣告策劃必須考慮不同的目標消費群的的消費心理，廣告訴求才會動人心弦，引發共鳴。

第六個因素是要注意各種法律、法規。如《商標法》、《廣告法》等等，也要熟悉其他行業相關的法律，使我們的策劃案能拾遺補漏，為邁向成功打下根基。

第七個因素就是具體實施的細節。雖然有時候看起來是小因素，但有時優秀。

策品員成產產渠種是一而取條。

道的選擇是使產品毫無塞車之苦到達消費者手中的重要因素，這種因素都將影響到優秀策劃能否成功，甚至在某些時候起決定作用，我們作策劃時不應忽視的。

個優秀廣告策劃案的成功，是由以上幾大因素鼎力支撐而來的。因，要。

得成功，就須將上述幾方面因素一塊一塊的鋪墊出一條道路——一通向優秀廣告策劃案成功之路。

成功的策劃（優秀15篇）篇二

上世紀90年代末，由朵而膠囊主持的大型策劃活動，朵而設問———女人什么時候最美，引發目標消費群爭相參與，該活動策劃抓住了目標消費群的表現欲，以疑問的形式引發口碑效應，以提問的形式征集各類文章、話題、圖片等，并與電視臺配合，開展尋美活動，在兩年內出足了風頭，搶夠了眼球，也賺足了銀子。

農夫山泉自然水概念傳播得更加到位。

該活動不僅讓農夫山泉奠定了水市場三甲的位置，而且還順帶著為千島湖做了一次形象宣傳，據說現在的千島湖每年的游客數量因為農夫山泉的廣告效應翻了三番。一邊游千島湖一邊喝農夫山泉，已經成了城市“有閑一族”的時尚享受。

簡單來說，活動策劃就是通過事件，引發全民關注或者參與，解決企業在營銷活動中遇到的問題，并最終產生銷售或知名度、美譽度的提升。

每年的7月是孩子們中、高考的日子，每年這個時候是中高考生和家長最關心的日子。這個時間段，參加中高考的孩子需要很好的休息和學習的環境，然而他們時常被電視噪音干擾了休息和學習。

筆者以創維彩電關注中高考生為切入口，從減少電視噪音，關注孩子中高考前的休息和學習切入創意，開始創造報紙廣告的標題和核心文案。

創意1：電視的音量低一點、孩子考分會高一點。

創意2：您正在收看的精彩節目會影響孩子的精彩人生。

創意3：電視的音量有多大、孩子心情就有多差。

核心文案：今年，安徽有74萬考生即將參加中高考。他們是您或鄰居家的孩子。他們正在進行緊張的考前沖刺!為了不影響孩子們的休息和學習，請您在看電視的時候把音量調小點，即使是收看健康的創維彩電也不要例外!

另外輔助報紙媒體還有電視字幕，以流動字幕的形式讓正在收看電視的家長們自覺地將電視音量開小一點。

在媒體預算和安排上，從5月17日到6月30日中高考前一天，總共投放了13.8萬。在廣告投放期間，很多家長打電話到創維總部表示感謝，很多媒體轉載了創維的“愛心提示”。這次成功的活動策劃取得了良好的社會效應，在隨后的幾個月內，創維彩電在區域市場的各家電商場取得了不菲的銷售業績，連續6個月銷量第一。

活動策劃的目的是制造消費者眼球效應和社會效應，好的活動策劃是四兩撥千斤，不花費或者少花費，可以擴大知名度美譽度并且促進銷售，有的活動策劃看似巧妙，實則花了銀子又遭罵，是典型的垃圾活動策劃，我們幾乎每天都看到很多企業在做這樣的事情，這個是要不得的。

那么，評判一個成功的活動策劃的標準是什么呢?筆者總結了四點：

1、是否能引發目標消費者的強烈關注?

筆者認為，活動策劃要牢牢鎖住消費者的“搜索半徑”才能引發消費者的強烈關注，不同的消費者有著不一樣的“搜索半徑”，朵而膠囊的目標消費群是25—40歲家庭收入超過3000的女性，這些女性有品位，有自己的事業，她們的搜索半徑是“美麗、愛情、家庭等”，所以朵而設問———“女人是很么時候最美”才能引發巨大轟動。

如果一個活動策劃找錯了消費群，就仿佛是在開水鍋里釣魚———怎么也釣不到。

2、是否和產品、服務密切相關?

同樣是借助災難性的社會問題進行活動策劃，某品牌消毒液在“非典”期間舉行愛心捐贈活動取得了巨大的成功，這和消費者在“非典”期間注重個人衛生，注意殺毒消毒的習慣是分不開的，如果在這個時候做一個服裝品牌的活動策劃就顯得牽強了。

很多中小企業主抱怨企業小，沒上規模，做不出活動策劃。其實，沒有做不了活動策劃的企業，只要深度挖掘本企業的產品或服務的賣點，就能找到適當的、原創性的活動策劃。很多企業在做活動策劃的時候總是跟隨著競爭對手，你買3贈1我就買2贈1，你組織消費者港澳游我就組織消費者新馬泰游，殊不知，模仿抄襲本身就輸人一頭，企業應該想辦法策劃自己的獨一無二的活動方案。

具備以上三個條件，再結合市場當前狀況，營銷人員才有可能做出轟動性的活動策劃方案。

成功的策劃（優秀15篇）篇三

事實上，很多市場人員，在策劃一場促銷活動之前，往往是憑借主觀判斷和銷售的意見反饋，將特價及買贈活動內容明確之后，就迅速的敲定了促銷。

以下是本站小編為大家整理的關于。

成功。

很多市場人員，在策劃一場促銷活動之前，往往是憑借主觀判斷和銷售的意見反饋，將特價及買贈活動內容明確之后，就迅速的敲定了促銷活動方案。這類案子，表面來看，并無多大問題，銷售操控起來也輕車熟路，活動執行下去以后，銷量上也有所反映，但關鍵在于，舉行這樣的活動，對于提升零售市場份額有無明顯作用、企業利潤是否能獲得一定的增長，其他諸如品牌美譽度、品牌第一提及率能否有所促進作用，我們姑且不論。事實證明，這類促銷活動與自然銷售相比，零售額(量)增長率往往在同一水平范圍內，這也就說明，此類促銷的作用非常有限。因此，注重促銷前期的市場調研工作，對于提高促銷活動效果具有重要意義。

一般來說，市場調研至少應涵蓋三方面的內容：一是了解目標消費群體的消費行為變化，這類資料一方面可通過企業平時的客戶資料積累來獲得，另一方面也可通過活動前一個月的終端信息收集獲得。如上面提及的某國際品牌，他們所面向的消費群主要是月收入4000元以上的單身office或月入10000元以上的家庭，這類消費群體的消費特點主要是：崇尚品牌消費、注重生活享受、追求簡約優雅的生活方式、容易接受新穎的事物、易受歐式生活的影響等。因此，他們在進行促銷時，特別針對這些特點推出了有代表西式生活的產品，——咖啡機，做了一個新品上市的消費者促銷，買咖啡機贈咖啡食譜，同時，借助“十一”超猛的客流，在特級大型城市如上海、北京的重點商場展示陳列準備上市的新品，獲取了大量的反饋意見，為接下來的新品上市贏得了非常重要的信息反饋和準客戶資料積累。事實證明，這些工作卓有成效，不僅新品上市推廣順利，而且品牌的美譽度也上了一個新臺階。二是盡可能的打探主要競爭對手在同一促銷時段將要采取的行動。這個國際品牌公司在討論促銷活動細化方案的時候，來自一競爭對手的“深喉”向他們透露了一個非常重要的信息，即“十一”期間的“買贈”、“特價”活動內容。隨即，他們馬上修改了促銷活動內容，加強了促銷力度，意圖步步封喉，緊貼對手的促銷行為。果然，在接下來的“十一”促銷中，他們準確的狙擊了對手，從市場人員及銷售人員站店反饋的信息來看，競爭對手的sp活動基本上被壓制住了，導購員不得不轉而主推其它無活動內容的產品。三是注重對銷售數據和前期活動數據的分析，試圖找出消費變化的特點，分析市場情況，以提高促銷的有效性。這一工作，應由各區市場經理來完成，他們在細分區域活動方案時，應結合各城市的特點，分解出針對性更強的促銷活動內容，以提高促銷的效果。好比下象棋，高手之所以是高手，關鍵應在于他對全局的把握和預見，對手每走一步棋的意圖、接下來還會走哪步棋子他都了如指掌，對手能不給人牽著鼻子走嗎?促銷亦然，如果我們能夠能過前期大量的數據分析，把握市場變化的趨勢，那么促銷的有效性自然會大大提高。我們一再提及到的某國際品牌公司，也注意到了這一問題，他們通過數據分析發現，歷年的“五一”、“十一”促銷都存在高開低走的趨勢(如下圖所示)，籍此，在前三天和最后一天加大了演示及贈品等促銷資源的投放力度，同時，在節前動員例會上，發布了促銷員激勵方案，鼓勵促銷員在前三天積極拼搶，與競爭對手“死嗑”。不出所料，“十一”三天過后，許多公司開始斷草斷糧、贈品資源枯竭，物流部門卻要到五號才能上班。自然，笑得最甜的是上面那家國際公司了。

市場調研只是為了確保促銷活動的方向正確，為好的促銷絕意提供依據，但一個成形的促銷活動方案，如果缺少畫龍點睛的關鍵性一筆，那么，再好的案子也很難從眾多的促銷活動中跳出來，因此，給案子取一個絕妙的slogan，是促銷活動成功的另一個關鍵性因素。它不僅可以作為媒介宣傳的統一。

口號。

而且利于促銷活動的整體傳播。

從小家電圈來看，眾多的小家電商比較忽視slogan的作用，通常情況是活動也做了、力度也大了，但參與活動的每一個環節的人員卻幾乎很難形成對總體的印象，消費者則更不用說的，而且事后進行促銷活動總結時，也只能泛泛的標以xx月促銷活動總結，不能讓人形成一個整體的印象。這就好比，一個長得挺漂亮、挺聰明的孩子沒給取名一樣，喜歡的人只能“寶寶”的亂叫一氣。目前，在slogan創意及宣傳方面，做的比較到位的，還只有飛利浦，也好像只有飛利浦有這種加工能力。如“十一”期間，飛利浦提出的“飛利浦，中國20xx年”的紀念性的標語，懸掛在各賣場，提示消費者，飛利浦正在舉辦二十周年紀念的促銷活動，以吸引眼球。

所以，我們認為一個絕妙的slogan，不僅是要對整個活動方案的提煉，更重要的是能通過各種手段，將slogan傳遞給消費者、給媒體，為活動造勢。

贈品，是活動的重中之重。

贈品，在促銷中所占的地位，已愈來愈重要，這一點已得到了業界的普遍承認，關鍵就在于如何借助這一手段，從眾多種類繁多的贈品跳出來。目前，我們發現，許多廠家的贈品開始日趨同質化，如電磁爐千篇一律的贈送鍋、鏟等，已成了電磁爐的標配產品，很難有讓人眼前一亮的特別的產品。十一期間，艾美特電磁爐捆綁某品牌鍋具舉行的聯合促銷活動，通過軟文投文和借助促銷pop傳播，倒是讓許多消費者為之心熱，至少產生了“眼球效應”。另外，作為市場工作相當扎實的飛利浦，將其主推的咖啡壺捆綁贈送某品牌咖啡豆，在買場通過堆碼陳列，佐以特價活動，也獲得了許多消費者的青睞。因此，在策劃“十一”促銷活動時，如何在贈品上玩出花樣，也就了成了考驗市場部工作能力的一個重要標準。

總的來說，贈品的一個大趨勢，就是精美化、品牌化、高質化。如何與競爭對手區別開來，或者說如何使老樹發新芽、換湯不捻藥，關鍵就在于市場人員的平日積累與思考。我們建議市場工作人員，平日應注重與專業禮品供應商聯系，及時獲取新的禮品信息，同時注重“腦力激蕩”，經常分析什么樣的產品適合什么樣的贈品，如何包裝少數的關聯性強的贈品，最大程度提升贈品之于產品的促進作用，從包裝上、形式上、內容上等方面下功夫，拓寬思路。以咖啡機為例，常用的贈品一般有送咖啡豆、咖啡杯、研磨機，那能不能送其它的一些與之相關的產品呢?如從swiss進口的奶精或精美的咖啡食譜呢?或者像某品牌空調機，十一期間，推出的購柜式空調，送正在電視購物中熱播的時尚產品，——踏步器。總之，贈品若能夠新、夠時尚、夠用三個條件，效果不會差到哪兒去。

媒介宣傳必不可少。

十一促銷的另一個重要因素就是媒介宣傳，媒介宣傳的重點在于媒介傳播媒體的選擇與傳播時機的選擇。像上面反復提到的某國際品牌公司，十一期間，他們在全國的媒介宣傳約投入了210多萬元，如在上海投放了一個月的地鐵廣告，在教育一套某知名欄名(收視群體與其目標消費群體相符)黃金。

時間。

段投入了一個月的電視廣告，同時利用易貨+現金等形式，在各城市的主流媒體投放了大量的軟文宣傳。正是因為有了這樣的媒體造勢，促銷所要達到的另外一個作用，品牌第一提及率也有了一定的提升。

細化，是保障執行到位的關鍵因素。

很多市場人員犯的一個最大的錯誤就在于，忽略了促銷執行能否到位的關鍵問題。尤其像“十一”促銷這樣重要的促銷，任一細小的環節發生問題，都有可能影響最終的促銷效果。如上邊提及到的促銷資源投入。我們所說的細化，不僅有文案上的細化，也還包括了活動方案上的細化及監控環節上的細化。舉例來說，單張的分配，可能不被人所重視，但試想活動期間，門店的單張供應量不到三天就發完了，顧客再想要都沒有了，是不是會影響銷售呢?此外，細分活動方案，不僅是要能保障公司的銷售人員看懂、能執行，也是要能保障代理商、進零售商能看懂、能執行。一般來講，細化方案應至少能確認到當地城市能參與活動的商場、能否執行特價、代理商的庫存能否滿足促銷期的預測銷量、哪些商場能落實堆碼和海報輸出、哪些商場需要派駐臨促、買贈活動能否執行等、演示能否執行等等。此后，市場部應該提供工作指引或通過培訓、電話會議等形式落實每個環節的工作和。

責任。

人。

所謂“行百里路，半九十”，關鍵就是贏在執行。一個好的促銷文案，如果不能執行到位，沒有相應的監控環節，也就只能是白紙一張，廢話連篇。

銷售促進(salespromotion)是與人員推銷、廣告、公共關系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所指的促銷活動是指針對消費者的銷售促進，至于針對經銷商、制造商、銷售人員的銷售促進在此不列為討論范疇。隨著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環節中的地位已越來越重要。據統計，國內企業的促銷活動費用與廣告費用之比達到6：4。正如一份縝密的作戰方案在很大程度上決定著戰爭的勝負一樣，一份系統全面的活動方案是促銷活動成功的保障。

如何撰寫促銷方案?一份完善的促銷活動方案分十二部分：

一、活動目的：對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題。

2、包裝活動主題。

降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。

四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手?或是與其它廠家聯合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期準備：前期準備分三塊，

1、人員安排。

2、物資準備。

3、試驗方案。

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。

尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。

八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。

紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

九、后期延續。

后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、意外防范：每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

十二、效果預估：預測這次活動會達到。

什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。

成功的策劃（優秀15篇）篇四

毫無疑問，只要農夫山泉能證明千島湖的水是最好的自然水，就能解決消費者一系列問題。在這個時期，農夫山泉開展了“千島湖尋源活動”，凡是喝農夫山泉水的人都有機會參加這樣的活動，將風光旖旎，空氣清新的千島湖真真實實展現在消費者面前，消費者疑慮全部消除，該活動也將農夫山泉自然水概念傳播得更加到位。

該活動不僅讓農夫山泉奠定了水市場三甲的位置，而且還順帶著為千島湖做了一次形象宣傳，據說現在的千島湖每年的游客數量因為農夫山泉的廣告效應翻了三番。一邊游千島湖一邊喝農夫山泉，已經成了城市“有閑一族”的時尚享受。

簡單來說，活動策劃就是通過事件，引發全民關注或者參與，解決企業在營銷活動中遇到的問題，并最終產生銷售或知名度、美譽度的提升。

成功的策劃（優秀15篇）篇五

傳統廣告可以直接進行產品宣傳，但其作用越來越微弱，不僅需要大量的媒體投放費用，其制作和創意費用也相當“可觀”，當然，對于硬性廣告的宣傳，任何一個做品牌的企業都不能缺少，但是在做好硬性廣告的同時，輔助一些活動策劃，不僅可以迅速擴大知名度，產生良好的企業品牌美譽度，而且對于促進銷售，解決“信任危機”等等一系列市場活動，可起到四兩撥千斤的效果。

成功的策劃（優秀15篇）篇六

從上個世紀90年代到新世紀，這十幾年是中國營銷發展最快的一個階段，也誕生了很多偉大的營銷傳播概念，它們或一舉成就了一個企業、一個品牌，或一舉轉變了市場運行規則，經整理得出十大營銷傳播概念，這些看似簡單而且“過時”卻創造奇跡的營銷概念，在大家都在“拼體力”的現下，這些本不該被大家忽視卻正在被大家忽視的經典案例綜合在一起應該會對中國的營銷人一些深刻啟發的，值得新世紀的營銷者們再度深思。

一、白加黑治療感冒，黑白分明。

1995年，“白加黑”上市僅180天銷售額就突破1.6億元，在擁擠的感冒藥市場上分割了15%的份額，登上了行業第二品牌的地位，在中國營銷傳播史上，堪稱奇跡，這一現象被稱為“白加黑”震撼，在營銷界產生了強烈的沖擊。

一般而言，在同質化市場中，很難發掘出“獨特的銷售主張”。感冒藥市場同類藥品甚多，層出不窮，市場已呈高度同質化狀態，而且無論中、西成藥，都難于作出實質性的突破。康泰克、麗珠、三九等“大腕”憑借著強大的廣告攻勢，才各自占領一塊地盤，而蓋天力這家實力并不十分雄厚的藥廠，竟在短短半年里就后來居上，關鍵在于其嶄新的產品概念。

“白加黑”是個了不起的創意。它看似簡單，只是把感冒藥分成白片和黑片，并把感冒藥中的鎮靜劑“撲爾敏”放在黑片中，其他什么也沒做;實則不簡單，它不僅在品牌的外觀上與競爭品牌形成很大的差別，更重要的是它與消費者的生活形態相符合，達到了引發聯想的強烈傳播效果。

在廣告公司的協助下，“白加黑”確定了干脆簡練的廣告口號：“治療感冒，黑白分明”，所有的廣告傳播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡;晚上服黑片，睡得香。”產品名稱和廣告信息都在清晰的傳達產品概念。

二、舒膚佳后來居上稱雄香皂市場。

1992年3月，“舒膚佳”進入中國市場，而早在1986年就進入中國市場的“力士”已經牢牢占住香皂市場，后生“舒膚佳”卻在短短幾年時間里，硬生生地把“力士”從香皂霸主的寶座上拉了下來，根據的數據，舒膚佳市場占有率達41.95%，比位居第二的力士高出14個百分點。

舒膚佳的成功自然有很多因素，但關鍵的一點在于它找到了一個新穎而準確的“除菌”概念。

在舒膚佳的營銷傳播中，以“除菌”為軸心概念，訴求“有效除菌護全家”，并在廣告中通過踢球、擠車、扛煤氣等場景告訴大家生活中會感染很多細菌，然后用放大鏡下的細菌“嚇你一跳”。然后，舒膚佳再通過“內含抗菌成分“迪保膚””之理性訴求和實驗來證明舒膚佳可以讓你把手洗“干凈”，另外，還通過“中華醫學會驗證”增強了品牌信任度。

三、腦白金吆喝起中國禮品市場。

在中國，如果誰提到“今年過節不收禮”，隨便一個人都能跟你過不去地說“收禮只收腦白金”。

腦白金已經成為中國禮品市場的第一代表。

睡眠問題一直是困擾中老年人的難題，因失眠而睡眠不足的人比比皆是。有資料統計，國內至少有70%婦女存在睡眠不足現象，90%的老年人經常睡不好覺，“睡眠”市場如此之大。腦白金功能定位準確。然而，在紅桃k攜“補血”、三株口服液攜“調理腸胃”概念創造中國保健品市場高峰之后，在保健品行業信譽跌入谷底之時，腦白金單*一個“睡眠”概念不可能迅速崛起。

然而，作為單一品種的保健品，腦白金以極短的時間迅速啟動市場，并登上中國保健品行業“盟主”的寶座，引領我國保健品行業長達五年之久。其成功的最主要因素在于找到了“送禮”的軸心概念。

中國，禮儀之邦。有年節送禮，看望親友、病人送禮，公關送禮，結婚送禮，下級對上級送禮，年輕人對長輩送禮等等幾十種送禮行為，禮品市澄其浩大。腦白金的成功，關鍵在于定位于龐大的禮品市場，而且先入為主地得益于“定位第一”法則，第一個把自己明確的定位為“禮品”以禮品定位引領消費潮流。

四、樂百氏，27層凈化。

經過一輪又一輪的“水戰”，飲用水市場形成了三足鼎立的格局：娃哈哈、樂百氏、農夫山泉，就連實力強大的康師傅也曾一度被擠出了飲用水市常縱觀各水成敗，樂百氏純凈水的成功相當程度上得益于其“27層凈化”的營銷傳播概念。

樂百氏純凈水上市之初，就認識到以理性訴求打頭陣來建立深厚的品牌認同的重要性，于是就有了“27層凈化”這一理性訴求經典廣告的誕生。

當年純凈水剛開始盛行時，所有純凈水品牌的廣告都說自己的純凈水純凈，消費者不知道哪個品牌的水是真的純凈，或者更純凈的時候，樂百氏純凈水在各種媒介推出賣點統一的廣告，突出樂百氏純凈水經過27層凈化，對其純凈水的純凈提出了一個有力的支持點。這個系列廣告在眾多同類產品的廣告中迅速脫穎而出，樂百氏純凈水的純凈給受眾留下了深刻印象，“樂百氏純凈水經過27層凈化”很快家喻戶曉。“27層凈化”給消費者一種“很純凈可以信賴”的印象。

27層凈化是什么?是其它純凈水廠家達不到的工藝嗎?非也。u·s·p，一說而已，營銷傳播概念而已。

五、農夫山泉，甜并快樂著。

娃哈哈、樂百氏以及其他眾多的飲用水品牌大戰已是硝煙四起而且在娃哈哈和樂百氏面前剛剛問世的農夫山泉顯得勢單力薄另外農夫山泉只從千島湖取水運輸成本高昂。

農夫山泉在這個時候切入市場，并在短短幾年內抵抗住了眾多國外歸內品牌沖擊，穩居行業三甲，成功要素之一在于其差異化營銷之路，而差異化的直接表現來自于“有點甜”的概念創意“農夫山泉有點甜”。

“農夫山泉”真的有點甜嗎?非也。u·s·p，一說而已，營銷傳播概念而已。

農夫山泉的水來自千島湖，是從很多大山中匯總的泉水，經過千島湖的自凈、凈化，完全可以說是甜美的泉水。

但怎樣才能讓消費者直觀形象地認識到農夫山泉的“出身”，怎樣形成美好的“甘泉”印象?這就需要一個簡單而形象的營銷傳播概念。

“農夫山泉有點甜”并不要求水一定得有點甜，甜水是好水的代名詞，正如咖啡味道本來很苦，但雀巢咖啡卻說味道好極了說明是好咖啡一樣。中文有“甘泉”一詞，解釋就是甜美的水。“甜”不僅傳遞了良好的產品品質信息，還直接讓人聯想到了甘甜爽口的泉水，喝起來自然感覺“有點甜”。

六、農夫果園，一“冶三“鳥”

兩個身著沙灘裝的胖父子在一家飲料店前購買飲料;。

看見農夫果園的宣傳畫上寫著一句“農夫果園，喝前搖一冶;。

于是父子舉起雙手滑稽地扭動著身體，美麗的售貨小姐滿臉狐疑地看著他倆;。

口播：農夫果園由三種水果調制而成，喝前搖一搖;。

兩個繼續扭動屁股的父子遠走。

第一次看到這支廣告時，先是一樂，接著是很興奮中國營銷界又多了一個偉大的經典概念!

又是養生堂，又是在一個競爭已經十分激烈的行業，又是一個經典營銷傳播概念，將創造又一個營銷奇跡!我們不能不對養生堂的同志們心生敬佩!

統一主打女性消費市場，喊出“多喝多漂亮”的口號，康師傅、健力寶、匯源等也紛紛采用美女路線。康師傅簽約梁詠琪為“每日c果汁”搖旗吶喊，健力寶聘請亞洲流行天后濱崎步作為“第五季”的形象代言人，匯源在宣傳了一陣子冷灌裝以后，邀請時下最紅的韓國影星全智賢出任“真鮮橙”的代言人。pet包裝的果汁市場，一下子美女如云。

而后來的農夫果園不為女色所惑，出手不凡，又一次運用了差異化策略，以一個動作作為其獨特的品牌識別“搖一冶。

這是一個偉大的創意。

“搖一冶是一個絕妙的潛臺詞。“農夫果園，喝前搖一冶、“農夫果園由三種水果調制而成，喝前搖一冶。“搖一冶最形象直觀地暗示消費者它是由三種水果調制而成，搖一搖可以使口味統一;另外，更絕妙的是無聲盛有聲地傳達了果汁含量高因為我的果汁含量高，搖一搖可以將較濃稠的物質搖勻這樣一個概念。“搖一冶的背后就是“我有貨”的潛臺詞。

在農夫果園打出這句廣告詞之前，許多果汁飲料甚至口服液的產品包裝上均會有這樣一排小字“如有沉淀，為果肉沉淀，搖勻后請放心飲用”。這排小字看似是要消除一種誤會就是有了沉淀并不是我的產品壞了，搖勻后喝就行了。其實是一個很好的賣點它證明產品的果汁含量高，但這樣的語言在各種包裝上已經有很多年了，從來沒有人關注過角落里的“丑小鴨”，農夫果園發現了這只白天鵝，并把她打扮一新包裝成了明星一句絕妙的廣告語“喝前搖一冶，變成了一個獨特的賣點。

同時，在感性認同上，“搖一冶使得宣傳訴求與同類果汁產品迥然不同，以其獨有的趣味性、娛樂性增添消費者的記憶度。

七、1：1：1，金龍魚比出新天地。

在中國，嘉里糧油旗下的“金龍魚”食用油，來一直以絕對優勢穩居小包裝食用油行業第一品牌地位。

為了將“金龍魚”打造成為強勢品牌，“金龍魚”字品牌方面不斷創新，由最初的“溫暖親情金龍魚大家庭”提升為“健康生活金龍魚”，然而，在多年的營銷傳播中，這些“模糊”的品牌概念除了讓消費者記住了“金龍魚”這個品牌名稱外，并沒有引發更多聯想，而且，大家似乎還沒有清楚地認識到調和油導師是什么有什么好。

“金龍魚”又一次跳躍龍門獲得了新的突破關鍵在于其新的營銷傳播概念“1：1：1”。看似簡單的“1：1：1”概念配合“1：1：1最佳營養配方”的理性訴求既形象地傳達出金龍魚由三種油調和而成的特點又讓消費者“誤以為”只有“1：1：1”的金龍魚才是最好的食用油。

十年磨一劍，金龍魚在20才讓中國的消費者真正認識了調和油，關鍵在于找到了一個簡單的營銷傳播概念。

八、采樂去屑，挖掘藥品新賣點。

在漫漫十年的時間里，以營養、柔順、去屑為代表的寶潔三劍客潘婷、飄柔、海飛絲幾乎壟斷了中國洗發水市場的絕對份額。想在洗發水領域有所發展的企業無不被這三座大山壓得喘不過氣來，無不生存在寶潔的陰影里難以重見天日。后來的“舒蕾”、“風影”、“夏士蓮”、“力士”、“花香”等等更讓諸多的洗發水品牌難以突破。采樂“出山”之際，國內去屑洗發水市場已相當成熟，從產品的訴求點看，似乎已無縫隙可鉆。

而西安楊森生產的“采樂”去頭屑特效藥，上市之初便順利切入市場，銷售量階階上升，一枝獨秀。

“采樂”的突破口便是治玻它的成功主要來自于產品創意，把洗發水當藥來賣，同時，基于此的別出心裁的營銷渠道“各大藥店有售”也是功不可沒。

“頭屑是由頭皮上的真菌過度繁殖引起，清除頭屑應殺滅真菌;普通洗發只能洗掉頭發上頭屑，我們的方法，殺滅頭發上的真菌，使用8次，真對根本。”

以上獨特的產品功能性訴求，有力地抓住了目標消費者的心理需求，使消費者要解決頭屑根本時，忘記了去屑洗發水，想起了“采樂”。

九、海爾氧吧空調，有氧運動有活力。

提起空調行業，大家想到的往往是“價格戰”，正當大家在猜測誰將是第一個打響價格戰槍聲的企業，并比去年提前多長時間開槍的時候，市場上出現了一種令消費者的眼睛為之閃亮，并為之驚嘆的產品：氧吧空調。

在遭受“非典”、“涼夏”、原材料漲價等多重“壓迫”的20，海爾空調仍有不俗表現，最主要的因素來自于產品創新氧吧空調。

與其說是產品設計的成功，不如說是概念創新的成功，是對消費者生活密切關注而誕生的滿足需求方式的成功。氧吧空調的創意很簡單根據室內因封閉而導致氧氣不足，通過空調增加氧氣含量;而且原理也很簡單據設計這種空調的海爾空調專家介紹，這種空調的原理非常簡單，只是在空調上加上一種特殊的富氧膜，使通過這從膜的氧氣濃度提高到30%，然后用氣泵將含有30%氧氣的空氣導入室內，從而保證室內空氣氧氣充足，既保證了人們的活力，又避免了空調病的發生。

海爾氧吧空調，通過產品的差異化設計，實現了又一次超越。在其它各空調品牌高舉價格屠刀腥風雪雨地殘殺時，海爾又一次通過一個簡單而偉大的創新產品獨享高利潤。

十、匯源果汁“冷”熱市場。

年6月3日，在果汁市場一片熱戰聲中，匯源集團在北京正式啟動“冷”計劃，國內9位著名食品專家在一份名為“匯源pet無菌冷灌裝技術鑒定書”上簽下自己的名字。

包括中國輕工業聯合會副會長潘蓓蕾在內的專家認為，匯源在國內果汁行業率先應用pet無菌冷灌裝技術將使中國果汁市場進入一個“技術決定市潮的新階段。

所謂“冷”計劃，即匯源的pet無菌冷灌裝生產技術。在匯源“pet冷灌裝”廣告中，一只橙子“唰”地撕掉了一只代表“傳統熱灌裝”的橙子。

無菌冷灌裝技術，采用瞬時滅菌，然后在25攝氏度常溫下灌裝，可以最大限度減少果汁受熱時間，使熱敏成分的損失大幅減少，從而確保果汁的口感更新鮮更自然。

營銷傳播概念而已。匯源在2003年才找到了有價值的概念。消費者能否分辨出熱灌裝的果汁與冷灌裝的果汁哪個好喝呢?否也。但消費者都能很明顯地感覺到“冷”的才好喝，“冷”的才不會使營養成分受損。我們沒必要去研究所謂的“熱灌裝”到底對營養和口感有多大影響，但只要大家普遍認為“冷”的就比“熱”的好就足夠了!營銷，把產品鋪到消費者面前，更要把價值概念鋪進消費者心里。

啟示一：消費者的品牌意識。

如今的市場，不在乎你的產品實質怎樣，關鍵是消費者認為你的品牌怎樣。上個世紀90年代，美國西北大學著名教授de舒爾茨在其全球第一部《整合行銷傳播》專著中指出：在同質化的市場中，惟有傳播能創造出差異化的品牌競爭優勢。而有效的傳播必需要一個以消費者欲求為出發點的“軸心”概念。

現代營銷比任何時候都需要想象力，抓住想象力，是成功的關鍵。

通過科學的方法尋出有價值的產品概念，還需要偉大的創意來表現通過簡單而深刻的概念讓消費者最直觀地認識。“樂百氏27層凈化”、“農夫山泉有點甜”、“金龍魚1：1：1”，“農夫果園，喝前搖一冶等，都通過一個具體的概念讓人們對品牌產生了一連串的美好聯想什么都不用多說，一句話，一意境。

啟示二：最好的營銷是創造好的產品。

海爾氧吧空調的成功帶給大家一個新的啟發：企業把重心放在無形活動的差異化之上，這些活動才可以創造出用戶所期待的產品，精心推出差異化的市場潛在產品，將帶給企業一個有形的利潤龐大的市場空間。

啟示三：u·s·p過時了嗎?

u·s·p是英文uniquesellingproposition的縮寫，意思是獨特的銷售主張，通俗的說法叫賣點。美國達彼思廣告公司在20世紀60年代作為自己的經營理念率先提出，后泛濫于廣告界。

根據達彼思董事長羅瑟先生的闡述，u·s·p具有如下特點：

每個廣告都必須向消費者陳述一個主張：“購買此產品你會得到這種具體好處”。

這種主張必須是獨特的，是競爭者不會或者不能提出的，既可以是品牌的獨特性，也可以是在這一特定的廣告領域一般不會有的主張。

這一主張一定要強有力地打動千百萬人，也就是吸引新的顧客使用你的產品。

事實證明，u·s·p是營銷概念創意的一個有效思考工具，許多營銷人由此而創造了不可一世的“bigidea”。雖然，20世紀60年代的主張，在現代營銷中畢竟顯示了它的局限性。然而，在相比較發達國家競爭還不算十分激烈的中國市場上，該理論還是顯示了其強大的威力，上面所列十大營銷概念，幾乎都來源于u·s·p，充分證明該理論的威力強大。

啟示四：概念提煉小技巧具體標準說明。

具體標準說明是賣點提煉和文案寫作的重要方法之一，可以給消費者以信任感，上述十大案例中的樂百氏27層凈化、金龍魚1：1：1都采用了該策略，另外，還很多成功的品牌在營銷傳播中采用該策略，屢試不爽：

總督牌香煙：有0個濾咀顆粒過濾;。

小天鵝洗衣機：7500次運行無故障;。

九牧王西褲：5600人的共同努力，造就了一條。九牧王西褲的件用針分別為：鎖邊10462針、縫制針、鳳眼330針、打棗500針、拉棗500針、拉耳800針、針鈕160針，總計23000針。

成功的策劃（優秀15篇）篇七

成功的策劃（優秀15篇）篇八

為加強食品安全教育，增強師生自我保護意識，提高學生食品安全自我保護能力，近日，我校各班召開了食品安全主題班會。

此次食品安全主題班會，讓學生對食物中毒概念、食物中毒的危害、以及預防等知識有了清晰地認知，提高了同學們的安全意識，有利于促進同學們的健康成長。

成功的策劃（優秀15篇）篇九

20xx就要來了，領導是不是已經吩咐你開始做企業策劃方案了?或者領導還沒有給你指派這項工作，但是作為專職工作人士，你是不是應該提早著手準備公司年會策劃方案了?凡是不要等領導吩咐了才去做，否則你是沒有出路的，公司元旦晚會策劃書20xx年。還是提早著手企業年會策劃方案吧!如果你還不知道企業年會策劃方案怎么寫，你可以來這里學習了!

以下是企業年會策劃方案的例文，不知道企業年會策劃方案怎么寫的可以盡管學習哦：

20xx馬年公司元旦晚會策劃方案范文：

一、聯歡會主題：“**鬧新春，瑜珠迎新年”聯歡晚會。

“瑜珠迎新”晚會主題思想：以文藝節目表演為主，展現員工的才藝和精神風貌，同時穿插輕松活潑的游戲節目，提高晚會的互動性和參與性，真正起到全員聯歡的效果，有助于同事關系、干群關系的進一步融洽和團隊意識、集體榮譽感的培養。

二、聯歡會目的：

為了加強xx員工的凝聚力，豐富xx企業文化生活;表達xx對員工節日的關懷與問候，同時給員工們一個展示自己才華的舞臺，讓領導員工齊聚一堂開心快樂的總結過去展望未來，共同度過20xx年春節。

三、聯歡會時間：20xx馬年*月*日晚。

四、聯歡會會場：xxxxxx。

1、會場四周用氣球、燈籠、彩帶等進行布置，整個會場要體現融洽祥和而喜慶的氣氛，同時舞臺要考慮到互動環節的觀眾進入場的方便。

2、舞臺背景設置：“春節聯歡晚會”的字體。

3、多媒體設備：投影儀×1、投影布×1、小電視×1、話筒4支。

4、晚會桌上擺放：糖果、水果、瓜子、花生等。

5、晚會互動準備小禮品。

五、聯歡會參與：全體員工及各單位領導。

六、聯歡會特色：

1、聯歡會的出彩點是——熱鬧。

2、聯歡會的亮點是——關愛和鼓勵。主持人調動氣氛，臺上臺下呼應氣氛熱烈。

3、主持人調動氣氛，臺上臺下呼應氣氛熱烈。

4、領導致辭以表鼓勵和關愛，節目內容圍繞歡樂及團結，鼓舞。

七、晚會節目任務：

每個部門的.節目必須超過兩個。

備注：部門之間可以聯合準備演出節目。

八、籌備進程安排：

1、201*年*月*日之前各部門將晚會節目單報總辦。

2、201*年*.月*日完成晚會的串詞，由總辦協助主持人完成。

3、201*年*月*日在17f進行晚會節目初排。

4、201*年*月*日晚會所需物品采購到位。

成功的策劃（優秀15篇）篇十

這樣的成功案例燃起長久的長久火焰，可能進一步加強企業合作的的關系;下面是有成功策劃案例，歡迎參閱。

一種果汁飲料，媒介曝光率不高，沒有在央視做廣告，沒有全國范圍的大規模促銷活動，上市僅一年，其全國市場占有率已超過10%，僅次于匯源，排名第二(據4月份cctv《經濟半小時》“果汁飲料市場大戰”節目公布數據)。

它就是可口可樂公司去年推出的果汁飲料--酷兒。酷兒的成功，主要在于其獨特高效的整合營銷傳播策略。

酷兒誕生在可口可樂家族里，可口可樂系統在產品品質、貨物流通、配送、價格管控等方面卓越的市場執行能力為其成功提供了基本保障。但是，這些還不足以使酷兒與競爭品牌之間形成巨大的競爭優勢。同樣，在市場競爭如此激烈的今天，想靠產品品質、價格、通路等政策形成競爭優勢，也越來越難。

確立怎樣獨特高效的傳播策略，迅速將酷兒品牌傳播出去?怎樣在傳播中，增加酷兒品牌的知名度和美譽度?我們曾經參與酷兒上市整合營銷傳播的整個過程，下面就將自己的感受和經驗敘述如下。

酷兒傳播三原則。

一個高溝通技巧的人，必然是見什么人說什么話、言之有物和用事實說話。因此，在開始傳播行為之前，我們要研究對誰說、說什、如何說。用營銷學的語言講，就是目標人群、品牌核心價值以及廣告表現;用傳播學的語言講，就是受眾、信息和媒介。我們可以將酷兒溝通的成功總結為遵循三個原則火力集中原則、觀點明確原則、講故事原則。

在中國市場，即便是可口可樂(中國)這樣實力雄厚的企業，也曾經歷過天與地礦物質水、陽光冰紅茶、嵐風綠茶等一系列產品的失敗。從技術上講，新產品上市，我們可以通過科學的市場調查、消費者行為分析、行業競爭狀況分析、市場容量測算等等手段來衡量欲進入市場的潛力。但是，任何一種技術，都需要人去分析、去做出判斷，也就是說制定新產品策略，除了技術手段，還需要一點直覺、一點經驗。就像娃哈哈老總宗慶后所說，感覺有了，一切都好辦。這里所說的感覺，就是指對市場的一種直覺和敏感。

對于可口可樂來說，這一次酷兒的定位，并不是對中國市場經過了多少科學的策略研究，以及詳盡的市場調查、消費者行為分析等，而只是照搬了日本的成功經驗。也就是說，可口可樂憑著對中國市場的直覺和經驗，完成了酷兒果汁飲料的定位和上市工作。

酷兒的成功反過來印證了兒童果汁飲料這一精確定位的高明：避免與市場領導品牌展開正面較量，尋找細分市場機會，獨辟蹊徑，所有的溝通行為，無論是渠道策略、價格策略，還是廣告表現、媒介策略，都瞄準了同一個目標對象，火力集中，避免浪費，而且噪音校實踐證明，兒童對父母購買行為的影響力比我們想象的大。

2.觀點明確原則--說什么。

有了對誰說的目標人群定位，酷兒品牌的核心價值就被順理成章的確定為樂趣、口感、營養。對于飲料、煙草、酒類、服裝、化妝品、甚至房地產，產品的usp已不是產品本身的功能、利益，而是文化和性格，是人為賦予的概念。雖然酷兒的口感更酸更甜，充分迎合小朋友的口味偏好，并且添加了維生素c和鈣，為母親增加一點理性的支持理由，但這兩點都不宜展開來細說。唯有樂趣，是個性，是無窮的表現空間，是溝通對象想要的東西。

樂趣是一種感覺，一種體會，不是理性的說教和空洞的。

口號。

因此我們需要一種物化的載體能夠用真實可見的信息傳遞樂趣的感覺。藍色大腦袋卡-通人物酷兒營造出了童話般的溝通氛圍單單一個形象的出現就足以令我們回到純真的童話世界。我們所有想要傳播的關于樂趣的觀點都可以通過酷兒實現它是代言人是主角。

3.講故事原則--如何說。

任何精彩的溝通總是通過故事或者舉例子，借題發揮，潤物細無聲。講故事方式更適合于兒童產品，因為具體的人、場景、情節、事情，會被我們記住和復述，會引起我們會心一笑，而空洞無物的畫面、過程、口號，會被遺忘。

廣告創意就是編故事，差別只在講故事的水平。酷兒編故事，講故事，樂趣被融入故事，變成隱藏在故事背后的靈魂，而不再是空洞的形容詞。以下酷兒。

簡歷。

被稱為圣經，定下了所有傳播活動的基調。

市場調研：準確把握消費者需求。

一、通過對消費者u&a深入的調查結果分析，發現消費者最關心的產品利益點在于有營養及含有維他命c;對口味及品質的建議在于更貼近原味、天然;而良好形象的建立則有助于消費者優先選擇購買。他們希望有一種天然、有營養、口感好、適合年輕人飲用的果汁飲料。

二、在每日c推出前，我們多次對產品概念，口味測試、購買意愿、包裝命名、代言人評選等方面進行深入地調查與了解。通過科學化、全方位地與消費者交流，不斷對產品進行改良，最終推出的新產品口味平均喜好度達到了72%，購買意愿超過了80%。更多地為消費者著想，讓我們推出的新產品更能滿足消費者的需求。

定位：消費者自己的果汁。

經過認真分析，我們最終將15—24歲的青少年設定為主要目標。他們追求便捷時尚的生活情趣;喜歡嘗試新鮮。有趣味的事物。為迎合目標消費群的心理需求，公司推出了鮮橙、葡萄、蘋果三種主流口味的果汁，并賦予產品一個極富內涵的名稱：每日c補充你每曰流失的維他命c，讓你每天健康有活力。并順應國際潮流，在國內率先采用長瓶套標包裝，塑造品牌時尚。高檔的形象;以高含量的維他命c及果汁含量(20%以上)來訴求其獨特的產品利益點——自然健康每一天。以健康靚麗的明星梁詠琪為代言人，傳遞時尚、健康、充滿活力的品牌內涵，讓目標消費群認識到這就是屬于自己的果汁飲料。

通路：高效快速地鋪貨。

營銷資源是有限的，好鋼要用在刀刃上，我們會集中資源去爭取更多的有效顧客。

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一、配合新產品上市，我們策劃了各類符合具體市場特點的互動式推廣活動。把宣傳、促銷與消費者試飲結合起來，與目標消費群形成面對面的溝通。選擇學校、商常roadshow現嘗網吧等目標消費人流較多的地點，安排訓練有素、形象健康的促銷員身著標準的每曰c服裝進行面對面產品推介及試飲、促銷活動。試飲新產品，讓消費者能親口體驗每曰c獨特的口感和風味，吸引了大量的消費者嘗試購買。通過派發dm，使每曰c活動的信息得以擴散，迅速提高品牌認知度和接納度。利用贈品促銷并配置導購向消費者推薦新產品，以增加消費者的初次購買率，從而引導新產品的消費。

二、在大中專院校舉辦“每曰c——fdc健康舞大賽”，傳達品牌個性，提升品牌形象。與學校的社團聯合，針對意見領袖先說服，吸引學生族群的廣泛參與并形成口碑效應。當大量學生沉湎在充滿青春活力的fdc旋律中時，每曰c就迅速成為校園流行的時尚產品。結合校園促銷推廣及活動引爆校園流行話題，初步建立起部分忠實的學生消費群。“每日c——fdc健康舞大賽”在引起學生關注的同時。還可以選拔優秀的隊伍配合后期的roadshow活動。

營銷策劃方案永遠要有創造世界第一的意識。

寶潔大中華區總裁施文圣(shannanstevenson)對世界紀錄協會認證官說：我們申報世界紀錄的目的很簡單，就是培養員工創造世界第一的意識!

大到一個企業，小到一款產品、一個人，都必須要目光長遠。這是當今企業主管應具備的“第一意識”。正如nba流傳的一句。

名言。

：永遠不要低估了一顆冠軍的心!

世界最高峰是哪一座?——珠穆朗瑪峰。

第一個登上月球的人是誰?——阿姆斯特朗。

那么第二位的呢?世界第二峰?登月第二人?——大多數人都回答不上來。

因為人們對“第二”向來是漠不關心的。記住：第二不是第二，第二什么都不是!定位理論告訴我們，所謂成為某一方面的第一，其實就是要讓自己的品牌在消費者心智中排第一。杰克特勞特說：做第一勝過做最好!排在第一位就意味著第一個被選擇，排在第一位的品牌機會最多、最大。

錄協會認證官說：我們申報世界紀錄的目的很簡單，就是培養員工創造世界第一的意識!

騰訊游戲穿越火線是從零開始的，但他們一開始就瞄準了fps網絡游戲世界第一的位置，盡管起步不算早，經過一年的努力，《穿越火線》于20xx年3月21日下午3點，同時在線人數達到206萬，騰訊以此數據向世界紀錄協會申報該項目世界紀錄成功，創造了世界紀錄協會世界fps網絡游戲同時在線人數最高世界紀錄。將fps網絡游戲世界第一的位置牢牢占據。

有了創造第一的意識，我們從7個不同的途徑，打造第一品牌。

營銷策劃方案行業定位做銷量世界第一的第一品牌。

如果企業的規模做到了行業最大，一定要讓這個“最”突顯出來，在消費者心目中形成印象，市場占有率最高、產能最大、員工最多、銷量最大等等，這是企業在行業中的實力與地位，營銷經典理論指出，“一個行業第一，勝過100句承諾”，行業第一，往往是消費者決定是否購買您產品的最有力的判斷標準。

營銷策劃方案案例1：世界參與人數最多的電子競技比賽——20xx街頭籃球全國聯賽。

到世界紀錄證書頒發的湖南電視臺現場直播，每一個環節都做足了功夫，第一個動作都成了媒體關注的焦點，把街頭籃球聯賽越炒越熱，樹立起世界最多人參與的電子競技比賽的形象，也吸引了越來越多的人參加。

營銷策劃方案案例2：世界最大的小吃店——北京萬豐全國小吃店。

20xx年5月開業的北京市豐臺區萬豐路北京萬豐全國小吃店總店經營面積為16000平方米，北京萬豐小吃城建成后，需要招商吸引全國各地的小吃經營者來小吃城經營，萬豐經過周密策劃，成功申報了世界紀錄，萬豐創下世界紀錄協會世界面積最大的小吃店世界紀錄的消息傳出，引起轟動，成功招商，生意火爆。

營銷策劃方案功能定位做細分市場世界第一的第一品牌。

不可能每個企業都要是銷量第一，不可能每個企業都是行業最大，如果您的企業還不是足夠大，那么，就可以思考，是否能成為細分市場的最大。

營銷策劃方案案例一：煙臺海港機械廠世界最大的水下打撈抓斗。

煙臺海港機械廠不算是規模最大的機械廠，但是他把自己定位在水下打撈抓斗第一品牌，不斷地制造世界最大的水下打撈抓斗，從130萬噸，到500萬噸，不斷打破世界紀錄協會水下打撈抓斗的世界紀錄，創造了水下打撈抓斗的一個又一個世界第一，在消費者心智中，他成功占據了水下打撈抓斗世界第一的位置。

成功的策劃（優秀15篇）篇十一

為了加強食品安全教育，增加學生食品安全知識，提高學生食品安全自我保護能力。4月8日晚我校各班級開展食品安全主題班會。

班主任從垃圾食品照片入手，讓同學們自己邊看邊反思：我有沒有這樣的行為？引發同學們思考后，班主任給同學們講解了垃圾食品對身體的危害，介紹了日常生活中哪些食品是對身體有害的，并提醒同學們購買食品時要進行選擇和鑒別，不購買“三無食品”；不買包裝不完整、標示不明的食品；不吃隔餐食品；盡量不吃外賣。并向同學們介紹正確的飲食習慣。引導同學們要養成良好的飲食習慣，才能有健康的身體。

同學們認真聆聽、靜心思考。

學校食品安全與衛生宣傳欄。

通過此次主題班會，全體學生增強了食品安全意識，對食品能夠進行正確選擇和鑒別，提高了自我保護能力，樹立了正確的飲食觀，部分家長也紛紛響應，表示要經常開展這樣有意義的活動，起居有常，飲食有節，才能擁有強健的體魄，才能真正的身安心安！

成功的策劃（優秀15篇）篇十二

夏季是食品安全事故高發期。為了進一步提高學生的食品安全意識，切實加強學校食品安全教育工作，更好地預防食品安全事故的發生，增強師生食品安全意識，培養學生良好的飲食習慣，打造和諧平安校園。6月19日下午，岳麓區第二小學07班開展了“食品安全”主題班會活動。

食品安全教育主題班會上，老師向學生宣講了食品安全與飲食衛生的重要性，組織學生學習食品安全基本知識，讓學生從身邊的食品安全現象入手，發現食品安全隱患，告誡同學們在校內外要注意食品安全，預防食品安全事故發生。主題班會活動中，讓學生進行了充分的交流、匯報、指正引導，使學生認識到夏季特殊時期食品安全防范的重要性，讓安全意識真正深入到每個學生心中。

經過此次主題班會活動，增強了學生的食品安全意識，提高了學生的食品安全自我保護能力，讓全體學生深刻地認識到“食品安全無小事”，為打造和諧平安校園夯實基礎。

中國疾病預防控制中心營養與食品安全所對中小學生的要求。

1.許多飲料中都含有防腐劑、香精和人造色素等，并且由于糖分含量多而熱量很高，中小學生經常飲用這樣的飲料不利于身體健康，所以，最好的飲料是白開水。

2.養成良好的衛生習慣，如經常剪指甲、飯前便后及時洗手等，預防一些傳染病和腸道寄生蟲的傳播。

3.生吃的瓜果和蔬菜要洗凈，避免農藥中毒，不要吃發芽的土豆，蔬菜葉食用前要充分清洗和煮熟。

4.選擇包裝食品時，要注意識別食品的生產日期和保質期等。

5.盡量少吃時間過長的剩菜、剩飯。如果吃，一定要徹底加熱，防止細菌性食物中毒。

6.不吃沒有衛生保證的生食，如生魚片、生荸薺。

7.不吃街頭販賣的、沒有衛生許可證的食品。

8.盡量少吃油炸、煙熏和燒烤等食品，這是因為這類食品往往含有比較多的污染物。

成功的策劃（優秀15篇）篇十三

2018年9月21日下午15：25，鎖金十三中初一10班開展了食品安全主題班會，讓同學們更加了解關于食品安全的知識，懂得如何分辨什么是健康食品。

活動一開始，主持人——楊子燦與王皓便宣布了本次班會的主題：食品安全。接著，又介紹了世界衛生組織公布的十大健康食品，十大垃圾食品以及其它關于食品安全的科普類知識。

在同學們了解了這些知識后，兩位主持人便組織了一次知識競賽，全班同學都爭先恐后地舉手，生怕被別人搶占了先機。比賽如火如荼地進行著，同學們都在為自己的小組“奮力拼搏”著。最后，第三組超出第二名4分，以較大優勢贏得了本次競賽的勝利。

在剩余的一點時間里，兩位主持人又請了幾位同學講述了他們的旅游經歷及旅游中品嘗到的美食——北京烤鴨，廣東鹽焗雞，重慶麻辣火鍋……同學們聽得口水直流，目不轉睛地盯著那幾位同學，仿佛食物就在他們眼前。最后同學們都簽署光盤活動協議書，從自己做起，吃健康食物，將光盤進行到底！

這次活動不僅讓同學們了解了關于食品安全的知識以及中國各地的美食，還熟練地掌握了這些知識，知道如何分辨垃圾食品與健康食品。

成功的策劃（優秀15篇）篇十四

受眾分析：個性需求、共性心理。

一、體現個性：

(一)“站在別人的鞋子里想問題”(英國諺語)“見人說人話，見鬼說鬼話”

(二)幫助你了解受眾的6個問題：

1.他們是什么樣的人?(行業、學歷、年齡、性別等背景)。

2.他們為什么來聽你說?(來的目的)。

3.什么使他們焦慮?

4.你如何能解決他們的問題?

5.你希望他們做什么?(提供明確的方向)。

6.他們可能會怎樣拒絕?(節假日前……)。

分析受眾需求：

受眾關注內容整體風格。

學生(教學ppt)趣味性、知識性圖文并茂、多媒體化。

同事(說課ppt)實用性專業表達、案例說話。

領導(匯報ppt)價值點、待解決的問題簡潔明了、數據說話。

分析設計要求。

受眾課程名稱制作要點。

幼兒教師兒童文學色彩鮮艷、畫面活潑、多媒體化、收集童書插圖。

小學教師小學語文低段教學研究有語文符號、畫面活潑、要點圖表化、收集教學案例圖片。

針對不同專業設計模板、提供有針對性的案例、接收的信息風格(聽覺型、視覺型、觸覺型在意實際互動)。

二、受眾共性心理：

《大腦規則》(4.人們不會注意無聊的事物)不要用文字把您的ppt堆滿。

萃取內容：盡量用最少的字數表達內容(一頁ppt只說一件事、減少無關刺激)。

分頁呈現或使用鏈接功能。

10分鐘法則：每10分鐘設計一個包袱，引起學生的注意。

課堂每十分鐘要有變化：看一段視頻、講一個故事/案例、做一個活動。

原則10：圖能使人更快地學習和記憶——圖文搭配、教學不累。

成功的策劃（優秀15篇）篇十五

通過制作科學教案的大賽，使同學們深入了解科學課本，增強本專業就業競爭力，同時推動學生對于電腦常用工具的了解，促進其對電腦的興趣，增加電腦方面office軟件的知識。我班特舉辦初中科學ppt制作大賽。

二、活動時間。

預賽時間：xx年5月12日下午2：00。

復賽時間：xx年5月16日下午3：40。

決賽時間：xx年5月31日下午2：00。

三、活動地點。

臨海校區多媒體教室（待定）。

四、活動對象。

生命科學學院10科學教育1、2班全體同學。

五、活動安排。

（一）前期準備。

1、向全班同學下發通知（負責人羅禮禮）；

2、要求每組排除一名代表組成交流組（負責人李旦燕）；

3、成立交流組、電腦技術組、美工組、物控組、生產小組、財政小組（負責人李旦燕）；

4、美工組確定ppt模板（負責人倪金璐）；

5、邀請主持人（負責人葛征霖）：邀請陳珂珺；

6、邀請嘉賓（負責人葛征霖）：邀請賀蔡明。

（二）作品要求。

作品以ppt形式提交（模板見附件），制作初中科學教案，要求使用班級選定的統一模板。

（三）活動過程。

1、上交作品。

同學將作品交給組長，組長整理好交至物控組。（負責人羅禮禮）。

2、評選優秀作品。

評選分三個階段，具體安排如下：

（1）預賽：由交流組成員分別評選出其他小組的優秀作品10個，并交給交流組組長；（負責人：李旦燕、沈淇浩）。

（2）復賽：交流組全體成員共同評選出10個優秀作品；(負責人：何偉權)。

（3）決賽：請10個優秀作品的作者展示自己的ppt，由全班同學投票確定獎項（一等獎一名，二等獎兩名，三等獎三名，最佳演說獎一名，最佳創意獎一名，最佳臺風獎一名，最具實力獎一名）。（負責人：戎瑩和王子伊）。

（四）后期總結。

1、物控組保存本次大賽所有資料，本次大賽所有資料只在班級內部流傳；

2、生產小組和財政小組聯系大賽紀念品生產商并制作合適的紀念品。

五、注意事項。

1、通知同學作品上交截止時間5月10日20:00（負責人李旦燕）；

2、初中科學教材分析組組長于5月11日中午12：00交給羅禮禮；

3、進入決賽的選手應提前15分鐘進場，并做好充足的準備；

六、具體安排。

活動前期宣傳（羅禮禮負責），教室預定（何偉權負責），決賽選手順序（李旦燕負責），決賽投票統計（何偉權負責），活動報道、攝影（邵杰負責）。

七、活動預期效果。

通過10科學教育之初中科學教案制作大賽幫助同學們更深入了解科學教材，并熟練教案的制作。一個有理想、有抱負的學生，應該未雨綢繆，提前做好就業準備，從而實現人生的目標。

10科學教育1、2班。

二〇一二年三月二十日。

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