培訓心得體會是對培訓組織者和講師的反饋和評價，有助于改進培訓內容和方式。培訓心得體會是我們對接受培訓過程中所獲得的知識和經驗進行總結和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考。我想我們需要寫一份培訓心得體會了吧？那么我們該如何寫一篇較為完美的培訓心得體會呢？以下是小編為大家收集的培訓心得體會范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

銷售崗前培訓心得體會（專業(yè)16篇）篇一

20xx年新員工入職培訓在人力資源部全體同事的精心策劃和嚴密組織之下圓滿結束了，這次集團人力資源部為我們新員工安排的一系列培訓課程資料涵蓋豐富、多彩，貼近新員工實際需求，各位講師授課生動趣味、通俗易懂。雖然僅有短短的兩天集中培訓時間，可是，卻讓我受益匪淺、感受頗多。

培訓期間，我感觸最大的就是深刻了解公司的企業(yè)使命“永恒建筑夢想生活”“夢想生活到永恒”的企業(yè)愿景，以及以“誠信職責創(chuàng)新共贏”為企業(yè)的核心價值觀等等，這讓我們新入職的員工感到了永恒是有職責心的企業(yè)，是一個有燦爛夢想和遠大夢想的企業(yè)，同時對公司的輝煌明天也充滿了信心和期望。

經過本次培訓，我更加深了對永恒的了解和認識，也感受到了永恒人的熱心用心和細心的作風和態(tài)度，同時也感受到了集團彭友虎總裁、周振韶副總裁等集團領導對入職新員工的重視、鼓勵和期望。經過這次培訓，更加堅定了我的選擇，更加有信心快速融入到這個團隊，更快的融入到工作中，為永恒的發(fā)展貢獻自我的一點微薄之力。

規(guī)章制度是一個公司發(fā)展的基石，企業(yè)文化是一個公司發(fā)展的動力，我將以此次新員工入職培訓為契機，認真、全面、系統(tǒng)的學習公司各項規(guī)章制度并認真遵守、執(zhí)行；在熟悉規(guī)章制度的基礎上，逐步深入的了解和熟悉公司的工作流程和企業(yè)文化。進取向領導和同事請教、學習，了解公司各在建項目進度情景，收集各項目設計各階段設計成果，認真學習，在熟悉圖紙的基礎上，快速融入主角和團隊。

品質源于細節(jié)，細節(jié)成就完美。經過參觀遠大夢想城項目，就能感受到集團對項目開發(fā)品質的追求，精益求精。正因為源于對細節(jié)的把控才使得遠大夢想城項目在鄭州乃至全省地產界聲名顯赫。從規(guī)劃到工程，從工程到銷售、從銷售到竣工交房，以及后期的物業(yè)服務等等，點點滴滴的細節(jié)，決定了項目的開發(fā)成功。經過參觀學習，積累和延續(xù)公司優(yōu)秀的項目開發(fā)經驗，將細節(jié)融入到自我的本職工作中，從點滴做起，從小事做起，關注和重視細節(jié)問題，踏踏實實、勤勤懇懇，將工作做扎實。

翻開“永恒人”專刊，其中有這樣一句話“永恒建筑是因，夢想生活是果；永恒建筑是物質載體，夢想生活是精神追求；建筑不是永恒的，但其承載的精神追求是永恒的”，能夠感受到永恒人是在為社會和客戶創(chuàng)造更大價值，讓城市更加美麗，讓客戶生活更為夢想，引導客戶夢想的生活方式。作為永恒一員，我也將這句話印在我的腦海里，作為我的座右銘，牢記自我的職責和使命，配合王總和部門同事做好總工辦的本職工作，不斷學習和專研業(yè)務，更好的服務好集團其他職能部門和項目公司，提高工作效率、效能和效果，提升執(zhí)行本事，做好事前、事中和事后控制，向規(guī)劃化和精細化管理要成果。

總而言之，我認為公司這次新員工入職培訓對我個人收獲是異常大的。它不僅僅加強了我對公司的認識和了解，更重要的是，給了我們快速融入公司的信心和決心。十分榮幸能夠加入到永恒這樣一個優(yōu)秀團隊，我定當全力以赴，多向優(yōu)秀同事學習，竭盡全力，為永恒的發(fā)展貢獻自我的全部力量！

銷售崗前培訓心得體會（專業(yè)16篇）篇二

首先，培訓使我對中國郵政儲蓄銀行的發(fā)展歷程有了更清楚的了解。

中國郵政儲蓄銀行有限責任公司成立于20xx年3月20日，是全國第五大商業(yè)銀行。郵政儲蓄銀行遼寧省分行于20xx年1月成立，現(xiàn)已建成覆蓋遼寧省的金融業(yè)務服務網(wǎng)絡，成為服務地方經濟、面向城市社區(qū)和農村地區(qū)，為廣大居民提供基礎金融服務、溝通全省城鄉(xiāng)居民個人結算的重要渠道。致力于建設資本充足、內控嚴密、營運安全、競爭力強的現(xiàn)代銀行，為構建社會主義和諧社會做出新的貢獻！形成了以外幣存款為主的負責業(yè)務；匯兌、轉賬、銀行卡、代理保險、代收代討等多種形式的中間業(yè)務；協(xié)議存款、銀行貸款和小額抵押貸款為主的資產業(yè)務，產品種類日益豐富，經營規(guī)模不斷擴大，成為xx省金融市場的重要組成部分。

遼寧省金融市場競爭日趨激烈，城鄉(xiāng)市場均出現(xiàn)新的競爭格局，對xx郵政金融業(yè)務發(fā)展形成很大壓力。xx省分行將審時度勢，確定分行戰(zhàn)略發(fā)展方向，緊密依托和發(fā)揮郵政網(wǎng)點和網(wǎng)絡優(yōu)勢，為城鄉(xiāng)居民提供基礎金融服務，積極穩(wěn)妥地開展資產類業(yè)務，鞏固并擴大農村金融市場，大力發(fā)展城市客戶群體，贏得市場的主動權。

再次，中國郵政儲蓄銀行作為服務性行業(yè)，為何提倡提供“精品”服務。

服務行業(yè)除了出售自己的有形產品外，還要出售無形產品――服務，銀行的各項經營目標需要通過提供優(yōu)質的服務來實現(xiàn)。做好銀行服務工作、保護金融消費者利益，不僅是銀行業(yè)金融機構的法定義務，也是培育客戶忠誠度、提升銀行聲譽、增強綜合競爭實力的需要，更是銀行履行社會責任、促進和諧社會建設的本質要求。

最后，非常感謝各位領導給我們安排的這次學習的機會，我也深深地體會到領導對此次培訓安排的良苦用心，經過此次培訓，我們郵政儲蓄銀行鞍山市分行的15位新人增進了了解、加深了友誼，更重要的是深深體會到團隊協(xié)作的偉大之處，這些都為我們今后的工作打下了堅實的基礎并且增加了我們的自信心和責任心。只要我們堅持不懈、勇于探索、追趕高峰，不斷地提升自己、優(yōu)化自己，我們就一定會成功。

“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。”我會全身心投入到以后的工作當中，以最佳的狀態(tài)來面對每天的'工作，用我青春的熾熱來為為鞍山市郵政儲蓄銀行的明天貢獻自己的一份力量。

銷售崗前培訓心得體會（專業(yè)16篇）篇三

首先感謝公司指示布置這次為期7學習的時機，通過系統(tǒng)的培訓活動，使我深入的認識到團隊在工作中的首要性和如何做一民優(yōu)秀房產置業(yè)顧問。這次培訓我總結出了以下心得。

一個團隊中，大家都要同心協(xié)力，相互配合、相互協(xié)調，必須有一個共同的價值觀，領導者的指揮協(xié)調要有力。在我們的實際工作中，每一項工作任務的完成，都需要我們制訂合理的工作計劃，根據(jù)職責合理的分工，在實施過程中，一定要仔細考慮問題點和難點，找出對應的解決方法，同時每個成員一定要服從領導，嚴格執(zhí)行下達的任務和使命，只有這樣才能保證我們集體任務的順利完成;對困難估計不夠，準備不足以及思維模式的束縛也是導致我們項目失敗的原因。

日常工作中，我們也會經常遇到看似簡單的問題，以慣有的思維去準備，當現(xiàn)實情況與想象中不同時，我們由于準備不足，容易造成混亂，極其被動。這就要求我們在解決一個問題時，一定要全面思考、認真準備，在碰到意外出現(xiàn)時才能從容應對。同時，在出現(xiàn)混亂、被動的情況下，大家一定要冷靜，團結，要相互鼓勵，積極探索，通過集體的力量找到解決問題的方法。

短短的七天培訓使我學到了很多關于房地產行業(yè)的專業(yè)知識、工作技巧以及商務禮儀，明白了該如何調整自己的心態(tài)，如何與人有效地溝通交流。其中，給我感悟最深的是客戶接待和金融知識兩個環(huán)節(jié)。客戶接待看似簡單，要做好可就不是很容易，還從中學到了權證辦理的基本流程、房地產抵押貸款成數(shù)年限及利率，還有公積金貸款的流程等等必備常識。我雖然剛接觸這個行業(yè)，不懂得的地方還很多很多，但通過這次培訓讓我加深了對房產知識、銷售人員的基本素質、對待客戶的態(tài)度、如何解決實際工作中碰到的問題，以及公司樓盤具體情況和營銷思路有更深一層的了解。通過此次培訓，我覺得要想做好房地產銷售工作，光有毅力和恒心還不行，應掌握適當?shù)姆椒ê图记桑鍪虑楦嗅槍π浴?/p>

我本人覺得公司這次組織的培訓非常好，促使我們在工作中進一步的學習提高，同時了解學習是一件貫穿生命始終的事情。只有不斷地學習，才能進一步充實自我，完善自我，不會固步自封。同時，可以從學習中發(fā)現(xiàn)自身的欠缺點，對今后工作的進一步開展打下良好基礎。同時，也更加明白銷售是一門非常有學問的課程。絕不僅僅只是簡單的“售”的動作，而是需要更多的準備、醞釀工作，在銷售過程中與客戶的交流、溝通、協(xié)商、了解。

“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤。”這句話說明了成功需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志，要有不達目的決不罷休的信念，才有機會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務精神，更要秉承一貫的信念，自我激勵，自我啟發(fā)，才能堅持到底，渡過重重難關，走向最終勝利。

銷售崗前培訓心得體會（專業(yè)16篇）篇四

來公司快三個月了，記憶猶新的還是進入公司上崗前各位高級經理對我的培訓，我是第19期的新學員也是驕陽地產的新員工，來之前公司安排的課程培訓已經接近尾聲還剩最后3天，我很榮幸趕上的這次難得的機會，短短3天的培訓也讓我受益匪淺。今天，我非常有幸又一次參加了公司組織的培訓，公司花費了很大的物力和財力，特聘請了全國最知名的聚成培訓公司的講師上官老師為我們培訓。雖然講得時間不是很長，只有短短的5個小時，但對于我們這些剛進入銷售行業(yè)沒什么經驗的新手來說，簡直是一劑良藥。俗話說：玉不琢，不成器。

說實話在我剛踏入這個行業(yè)走上自個的工作崗位上時，我非常的茫然，如果沒有公司對我的前期培訓，我真的不知道每天的任務該做什么，不該做什么，什么該做，什么不該做，還記得經理帶領我們了解公司，學習公司的經營文化和交易流程時，給我的感觸是：啊!這公司真的很完善，制度頭頭是道，環(huán)換相扣，真的非常讓我感到驚訝。今天的培訓可以說給了我一次成長的機會，上官老師講：成功從優(yōu)秀員工做起!態(tài)度決定一切!作為銷售人員來說態(tài)度的確對我們真的很重要，當然，這一點并不是每個人都具有的，每個人思想不同，做事的風格也是所有不同的，但是，我相信當我們有了一定的專業(yè)知識時再來銷售才可得到客戶的認識，才能在銷售領域定位，完成我們自己的夢想。同樣的也讓我認識到了做銷售得要先必須學會銷售自己，這個行業(yè)這是一個心、腦、手并用的智力型工作，必須要用我們所具備的大腦去嘗試思考，而且還要加強學習不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長。就像上官老師講的我是誰不重要，我做的工作最重要，做工作就是做結果。的確，做好工作的結果就是要得到酬勞，如果每天都忙于工作，為了上班而上班，為了工作而工作，結果是沒有價值的，即使你能力再強，付出在多也是徒勞無為!

對工作保持積極進取的心態(tài)，凡事做到負責任，用心去認真的做，相信自己別人能做到的，我也能做到，工作當中沒抱怨，領導的決定就是對的，工作不找借口，有錯都是我的錯!把小事情做到完美，要知道方法總比困難多!是的，這幾點對我們做銷售的來說也是至關重要的，俗話說得好自信、勤奮出天才，十分的耕耘才會有偶爾的一次的收獲，銷售也是如此，都知道天下沒有不費苦工夫得來的碩果，我也一直都信念著世間自有公道，付出總會有回報的，敢拼才會贏!所以，按照現(xiàn)在的市場來看銷售的壓力的確很大，主要就是自身給自己的壓力，時間一長，總會有疲憊的感覺，還有，當別人業(yè)績領先時，特別是拿工資時，我都會有種自卑感，且總會放松對自身的要求，總感覺自己太失敗了，我也常常問自己，什么時候自己有業(yè)績拿到上萬的工資。最后講到感恩心態(tài)時，又一次激發(fā)了我的斗志，回想以前的我確實浪費了不少的時間，我每天的工作都只是考慮了我自己的感受，在短短的30分鐘里我體會到了很多，每句話每句詞都感覺自己好像回到了從前。所以，通過今天上官老師的講課我從中也認識到了自己，也給自己從新定了新的目標，再做業(yè)務我一定不能輸給自己(我的信念)。熟話說：腦在行動中運轉，心在行動中體會，經驗在行動中積累。

我始終相信：一個公司應該是一個團結戰(zhàn)斗的集體，這個集體靠什么來維系、來支撐呢?我們經理經常給我們講：那就是精神和理念!首先要保持激情和自信!這種激情和自信就是一筆無形的財富!到現(xiàn)在我都一直記在腦海里掛在嘴邊，它激勵著我每天每時每分為之奮努力，而事實證明我們公司前期的培訓引領員工走這條路是正確的。我相信!我相信!在今后的日子里只要我付出了，我努力了，成功離我也不遠。

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銷售崗前培訓心得體會（專業(yè)16篇）篇五

俗話說：“玉不啄，不成器。”剛從大學校門走出來的我們過慣了在大學中慵懶散慢的生活，自身的個性也得到了充分地展現(xiàn)，但當我們走上各自的工作崗位時，這一切都是那么地行不通，然而，我卻有幸地參加了xx醫(yī)院20xx屆新員工的崗前培訓，自己的內心是深有體會。

首先，通過集體上課，用專業(yè)知識來提升人，通過各位前輩、老師給我們授課讓我們對醫(yī)療的各個方面，各項程序都有了一個清晰的了解，給我們撥開了天空中的迷霧。

其次，用-醫(yī)文化感染人，醫(yī)院是座百年老院，歷史文化悠久，在這里人才輩出，走在醫(yī)院的每條小道上，都是踏著百年的歷史沉淀，“仁心仁術，濟眾博施”是臺醫(yī)的院訓，在這一個禮拜的崗前培訓中，我們充分地體會到了這一點，尤其是-院長對我們這樣說到，“把簡單的事做好了就是不簡單，把平凡的事做好了就是不平凡。”其實這其中包含了一個哲理，從小事做起，不要好高騖遠。

第三，用拓展訓練鍛煉人，這是一個考驗集體智慧的項目，在這三個項目中，我們三隊完成了其中的兩項內容，而求生這一項沒有按時完成，大家心中都很難過。

后來，經過總結才知道，雖然我們已經盡力了。大家你一言，我一語，各自發(fā)表著自己的見解，而最終可供執(zhí)行的方案卻不多，所以最終導致了我們的失敗，從中，我得到團隊協(xié)作是如何的重要，遇見困難時要群策群力，大家不能互相埋怨，只有勁往一處使，才能最終克服困難獲得成功。

這幾天，我一直在思索這樣的一個問題，為什么我們的院領導要讓我們進行這樣一個崗前培訓，而不讓我們直接到各自的工作崗位去。此時，我才明白，這是為我們今后更好地在自己崗位上發(fā)揮自己的聰明才智，讓我們能更好地融入到臺醫(yī)這樣一個大的環(huán)境中去，而事實是我們的確感到了不一般，人是要有點自知自明。

在這里學會如何做人，如何處世，是自己要努力的。院領導的良苦用新就是要將我們打造成-醫(yī)明天的棟梁!“滾滾長江東逝水，怎拒那涓涓細流。”正是因為我有了-醫(yī)的博大胸懷容納了我們。我們才得以發(fā)揮自己的所學，真的，我要感謝-醫(yī)!帶著我們的青春與活力，一起去探索美好的明天。

銷售崗前培訓心得體會（專業(yè)16篇）篇六

xxxx年是我人生非常重要的轉折點，很高興能夠成為一名人民教師，雖然僅僅是海口市的臨聘教師。非常感謝海口市教育局的各位領導能夠提給我們崗前培訓這一珍貴的學習機會。這四天的培訓雖然短暫，但是我受益匪淺。給我指明了前進的方向性，讓我更清楚的明白了如何做一名學生喜愛，家長信任的好老師。同時更加堅定了我終身奉獻與教師事業(yè)的信心和決心。

一場場精彩的講座使我進一步了解和掌握了新課改的發(fā)展方向和目標，反思了以往的那些不成熟的觀念。很多鮮活的實例和豐富的知識內涵及精湛的理論闡述，使我的教學觀念進一步得到更新。

來自海口實驗中學邱桂蘭老師，帶來了《做一名幸福的中學老師》精彩講座，她以生動的語言，描繪了自己作為人民教師的幸福。幸福是什么？每個人心里都有不一樣的答案，有人說是月薪過萬，有人覺得早晨進辦公室有一杯熱咖啡，也有人覺得能放下工作壓力，出去旅行……我的教師幸福感莫過于走進課堂聽到學生喊一句老師好。在工作中謙虛做人，高調做事。要懂得感恩才會有幸福感。作為一名教師需要熱愛我們的職業(yè)，把對學生的責任當成自己的幸福，不斷的學習、緊跟這個知識大爆發(fā)的時代、多讀書，學會幽默教學，成為一名幸福、快樂的教師！

韓偉老師以幽默風趣的語言、問題式的探討、深入分析《當下師德建設的挑戰(zhàn)與應對》。提出了好教師的四個標準：有理想信念、有道德情操、有扎實學識、有人愛之心。這節(jié)課使我懂了教師的職業(yè)素養(yǎng)的重要性，當今社會對教師的道德素養(yǎng)要求日益提高，對于新進教師是一種考驗。教師在學校里除了傳授知識，更是一種標志、榜樣。學生在接受知識的同時，思維模式、道德意識等均會被教師潛移默化。因此，作為一名新進教師更要無時無刻的提醒自己，既要親和學生又要作為一個好榜樣。責任心強，以身作則，不斷提高自己的專業(yè)能力與管理能力。

海南華僑中學的潘良老師分享了自己多年來的班主任工作經驗。使我明白了怎樣正確看待我的教學工作與學生。班主任工作是每一位教師工作中很重要的一個環(huán)節(jié)。而班主任工作高強度、高壓力，需要我們調整心態(tài)，以一顆信心、一顆平常心去迎接班主任工作，不被壓力嚇倒、不為困難退縮。在面對學生時，要以一顆海納百川的寬容之心，學生總會有犯錯、可能會撒謊、或許很刁蠻……作為教師，應該接受他們的一切，用孩子的心態(tài)去理解孩子。做好嚴愛結合的教育。愛是嚴的基礎，嚴是愛的延伸。師生和諧共處，亦師亦友，引導學生積極向上，激情四射、充滿活力的度過緊張枯燥學習生活。

陳義剛老師精心的準備《計算機輔助教學》的講座。講解了如何制作ppt背景、添加音頻、添加flash動畫等。計算機復制教學已非常普遍，一個好的教學ppt，除了可以成功引起學生的學習興趣，而對于某些抽象的知識，更是能夠生動形象的展現(xiàn)給學生，使課堂內容變得豐富多彩，亦能活躍課堂氛圍。而自己作為一名化學教師，更青睞使用計算機輔助教學。針對一些由于學校教學條件限制而不能演示的化學反應，可以利用計算機播放視頻展現(xiàn)給學生，可以提高學生的學習興趣。

最后一天，來自海口市九中的魏婕老師，引領我們新進教師如何規(guī)劃教師生涯。講解了教師職業(yè)成長的幾個臺階，使我明白了從教書走向教育的正確途徑。今天的教師應該是文明才傳承者、知識的傳播者、思想的啟迪者等。作為新時代下的老師，我們應該具備精湛的業(yè)務和廣播的知識面，較強的教學能力，高尚的師德和健康的心理素質。自己作為一名新教師，要明確自己是職業(yè)生涯目標，堅定信念，努力成為優(yōu)秀的人民教師。

通過這次學習，受益匪淺。解決了一直困擾我心中的很多疑問，使自己更加明確了前進的方向。我懂得了作為一名人民教師所背負的責任有多么重大，理解教師生涯，任重而道遠。雖然自己目前只是一位臨聘教師，領著杯水車薪的薪資，但是，亦然會堅持自己的夢想，早日成為一名優(yōu)秀的人民教師！

銷售崗前培訓心得體會（專業(yè)16篇）篇七

20xx年8月7日——8月20日，我有幸參加了山西工商學院新教師培訓，感到受益匪淺，現(xiàn)將參加本次培訓的心得體會做如下總結。

1

對學校的前景充滿了信心，對自己選擇人民教師的職業(yè)無怨無悔。

在這次培訓的開學典禮上，學校領導做了熱情洋溢的講話，為我們加入到山西工商學院這個大家庭表示了熱烈的歡迎，也介紹了學校未來的美好規(guī)劃，并且勉勵我們努力學習，認真工作，完成這次培訓的任務。這些都使我對我們學校的前途更加充滿了信心，也堅定了自己扎根于人民教育事業(yè)、扎根于我們山西工商學院這片充滿希望的熱土的信念。

2

認真學習教學規(guī)章制度、常規(guī)和教學方法，做一名合格的高校教師。

雖然在來到工商以前，我已經積累了許多的工作經驗，但是做一名人民教師，尤其是一名高校教師，對其中的許多工作規(guī)范和制度還是十分陌生的。楊建國副院長、劉鴻波副處長、王彥臻老師、張彥穎老師結合多年來的許多典型范例，給我們詳細講解了我校的相關教學規(guī)章制度、常規(guī)和教學方法。這些都使我深受教育和啟發(fā)，我認識到要成為一名合格的高校教師不是一件容易的事情。如同其他的工作部門一樣，高校教師有著很多的規(guī)章制度要遵守，也同樣要付出艱巨的努力。我認識到，作為高校教師，要有強烈的工作責任心，必須堅持教學領域的社會主義方向，要以教書育人為己任，要將傳授知識和思想教育有機結合起來，寓思想品德于教學之中。同時，要嚴格教學規(guī)范和堅守學校的各種教學規(guī)章制度，防止教學事故的發(fā)生，從而確保教學任務的順利完成。

3

高校教學不僅是一項工作，更是一門藝術，需要長時間的積累和摸索。

從前作為一名學生，對教師的工作一直十分向往，但是對如何才能夠不僅成為一名合格的教師，并且能夠成為一名優(yōu)秀的教師還是缺乏認識的。張彥穎老師以她豐富的教學經驗為我們做了一次生動的報告。她從應用型課程教學的構成、對應用型教學的認識、教學觀念的轉換、大學應用型課程內容的基本特點、大學應用型教學過程基本特點等幾個方面做了全面而深刻的總結。通過聽講和自己的認真體會，我對高校教師教育工作內容和特點的認識從模糊到清晰、從茫然到豁然，確實感到受益匪淺。

我認識到，高校教師的應用型教學是一個教與學的相互關系，是一個教師和學生共同參與的活動。教學并非只是教師簡單的講授，而是一個教師主導作用和學生能動作用的有機統(tǒng)一。作為新世紀的教師，我們都需要有一個教學觀念的深刻轉變，包括從封閉性向開放性的轉變、從群體型到個性型的轉變、從權威型向民主型的轉變。這些都要經過我們不懈地努力和學習。

大學應用型課程內容的特點大體可以總結為以下幾點，一是前沿性，二是探究性，三是智能性，四是方法性。同時應用型教學過程也是一門藝術，它不僅需要教師有專業(yè)的知識，還需要掌握有獨立性、創(chuàng)造性、實踐性的教學技巧。我體會到，要成為真正合格的高校教師，確實要付出自己艱巨的努力和辛勤的勞動，只有這樣才能收獲豐厚的回報。

通過這次培訓，我感觸頗深、受益匪淺，感覺和所有受訓的老師拉近了距離。在此期間，我們不僅提高了教育教學水平，師德師風也得了升華。為此，我衷心地感謝這次的培訓，也希望以后這樣的機會越來越多！

銷售崗前培訓心得體會（專業(yè)16篇）篇八

在辦理入職之后將會進入為數(shù)7天的培訓當中，這期間的艱苦困苦以及小伙伴之間的互相扶持讓我久久不能忘懷，以下我將會從這幾點著重分析總結我這幾天的培訓心得。

房地產銷售行業(yè)區(qū)別其他很多坐班銷售行業(yè)來說，房地產需要跑樓盤、跑商鋪等等，這些都是非常需要體力以及需要非常堅定的意志，而我剛入職的前三天的培訓就是讓我忘記很久的軍訓，我仿佛又回到了大學那樣在烈日下喊著口號踢著正步，這期間也有許多人堅持不住選擇退出，但更多的是為了心中的目標一直堅持著，在這期間我也認識了許多不錯的小伙伴，感覺仿佛又回到了大學的宿舍生活，感謝這次的軍訓讓我重新夢回一次大學生活，也感謝這次讓我認識到了許多的優(yōu)秀小伙伴。

在軍訓休息整理后，我們將進入正式的培訓當中，培訓中首先要讓我們對公司的規(guī)章制度有所了解，講師在講臺上講解的非常的細致，我們在臺下也是聽的如此如醉，仿佛整個人都代入進去了，通過講師的講解我明白了公司的整個上班時間以及假期的放假情況，雖然這個休息放假的情況在我的心理范圍內但還是覺得有些短，不過想到在銷售行業(yè)假期都是差不多也就釋然了，隨后講完規(guī)章制度之后也到了最引人注目的薪酬環(huán)節(jié)，在講師的講解下以及發(fā)揮我們那不懂就問的好學精神，也是讓我們更加清晰的對我的薪酬有了一個認知，也更加堅定了我在公司生根的想法。

業(yè)務培訓是培訓最為重要的一環(huán)，這里我們將會了解到整個行業(yè)的簡單發(fā)展以及我們工作中平時需要運用到的一些銷售技巧，這里我聽得非常的認真，通過講師的講解讓我了解國家政策對于房地產的影響、房地產產權權是什么，地產“兩書”是什么等等這些基礎的知識，也讓我對房地產行業(yè)有一個基本的框架，其次是銷售方面的培訓的心得，我總結是以下幾點：

1、多做一個傾聽者，在客戶的話語中挖掘對方的痛點、賣點。

2、多提問少搶答，只有這樣才讓客戶容易多和你產生互動點然后挖掘信息，以及讓客戶放下防備以及減少對于銷售的抵觸感。

3、對于客戶要及時跟進，房地產是一個競爭極其激烈的行業(yè)，客戶沒有做好及時的更近很可能客戶就會被別的同行所挖走。

銷售是一個非常注重實操的職業(yè)，而跑盤作為地產是非常常見的事情，于是我們正式工作的第一天就是跑盤，跑盤非常累，所幸的是有一個師傅帶著我，師傅人很好，在帶我跑盤的過程中，會帶記下小區(qū)附近的重要地點，比如超市、醫(yī)院、學校、健身房等等，這些都是非常好的賣點，通過挖掘客戶的痛點后根據(jù)客戶的需求進行匹配，對于成功率也是可以提高很多，這也讓我非常想感謝師傅對我的傾囊相授。

全套的培訓流程下來，讓我對于房地產銷售這個職業(yè)有了一個明顯的認知，也讓我對于房地產行業(yè)有了一個簡單的框架，感謝公司對我的這次培訓，同時在之后的工作之中我也給自己定下一個小目標，努力完成業(yè)績，達到公司的轉正要求。

銷售崗前培訓心得體會（專業(yè)16篇）篇九

首先感謝*公司給了我這個工作機會，讓我有幸成為其中的一員。在將近三個月的工作中，我學習到很多以前沒有接觸過的知識，同時也給了我一個鍛煉和成長的過程。

來工作已有兩個多月，在這兩個月的時間里，公司領導和各部門同事對我熱心幫助，使我倍感親切，迅速的適應了新的工作環(huán)境。期間通過參加大區(qū)、公司組織的各種培訓及活動，使我對發(fā)展歷史、企業(yè)精神和文化有了深刻的了解和認識，同時也全面的提升了自己的素質和專業(yè)能力，增強了我對公司的歸屬感，讓我受益匪淺。

在工作，接觸到了很多以前沒有接觸過的工作，每一天都能學習到新的知識和技能。公司還安排了帶崗人，在帶崗人和各位同事的悉心幫助下，使我較快的理清了思路、投入到工作的角色當中。

我的崗位是資料員，我主要是負責工程項目的資料檔案管理、統(tǒng)計管理及內業(yè)管理工作。負責工程項目的所有圖紙的接收、清點、登記、發(fā)放、歸檔、管理工作，在收到工程圖紙并進行登記以后，按規(guī)定向有關單位和人員簽發(fā)，由收件方簽字確認。

圖紙采用散裝方式折疊，按資料目錄的順序，對建筑平面圖、立面圖、剖面圖、建筑詳圖、結構施工圖等建筑工程圖紙進行分類管理。收集整理施工過程中所有技術變更、洽商記錄、會議紀要等資料并歸檔。項目文件資料的登記、受控、分辦、催辦、收發(fā)、用印、傳遞、立卷、歸檔和銷毀等工作。認真做好各類資料積累、整理、處理、保管和歸檔立卷等工作。資料員的工作看似輕松，實則比較細碎煩瑣，能夠真正做好并不容易，通過多次的自檢自查，在收獲的同時也暴露出了許多需要整改的問題和不足之處：1、文件及變更流轉的及時性差：文件的接收日期與施工單位的發(fā)文日期時有偏差，往往變更發(fā)出后，施工單位施工完成一段時間后才送回變更確認單，工程資料應隨工程進度同步收集、整理并按規(guī)定移交和存檔。接下來的工作中，我將在這方面加強跟蹤，提高文件流轉的及時性。

2、專業(yè)知識的缺乏：在工程資料的管理中，由于自身專業(yè)知識的缺乏使我對一些專業(yè)詞匯、概念的掌控不佳，造成資料整理的效率降低。在這方面我會通過自身的學習與積累，項目部各專業(yè)工程師的指導，努力克服，提高工作效率。

3、增強工程資料電子歸檔意識：定期刻盤存檔，確保資料有完整的備份，避免日后因資料遺失發(fā)生糾紛。

以上這些不足之處這給我指明了改進方向，在今后的工作中，我會多認真學習好規(guī)范規(guī)程及有關文件資料，掌握好專業(yè)知識，提高自己的工作能力，加強工作責任感，及時做好個人的各項工作。

銷售崗前培訓心得體會（專業(yè)16篇）篇十

現(xiàn)代物流，從接觸到初步認識此概念，時間很短，通過公司兩次的培訓學習，通過老師的講解，感觸良多，實有太多不經思考之語，班門弄斧。

20世紀90年代以來，越來越多的企業(yè)正在改變傳統(tǒng)的物流體制，逐漸向現(xiàn)代物流與供應鏈管理方向發(fā)展，物流和供應鏈如今已成為企業(yè)尋求長遠發(fā)展、增強競爭力的主要源泉。特別是我國，物流管理已與電子商務和特許經營一起，已作為深化企業(yè)改革、加強科學管理和戰(zhàn)略管理的重要舉措之一而得到全社會的高度重視。

現(xiàn)代物流的短短幾十年的發(fā)展，如今已經成為獨立的行業(yè)，隨著電子商務的飛速發(fā)展，現(xiàn)代物流已經與電子商務緊密相連，現(xiàn)代物流在一定程度上成為一個現(xiàn)代交易的不可缺少部分。本文是我對現(xiàn)代物流的一些膚淺認識和我對現(xiàn)代物流的個人看法。

調包裝材料的節(jié)約，就可能因其易于破損造成運輸和裝卸費用的上升。因此，系統(tǒng)方法強調要進行總成本分析，以及避免次佳效應和成本權衡應用的分析，以達到總成本最低，同時滿足既定的客戶服務水平的目的。

值和場所價值。他縮短時間、彌補時間差、延長有效時間來創(chuàng)造價值。從集體生產場所流入分散需求場所、從分散場所流入集體需求場所、從低價值地區(qū)流入高價值地區(qū)創(chuàng)造價值。

通過這三天的密集培訓，讓我更進一步地了解到了物流的價值，也更深刻地認識到作為物流行業(yè)者的使命。我們有理由堅信，在____x的旗幟下，思發(fā)展之計，謀發(fā)展之策，團隊合作，鼓足干勁，沖刺極限，爬坡上行，努力學習，敢想敢干，為____x必能大顯身手，大展宏圖！

銷售崗前培訓心得體會（專業(yè)16篇）篇十一

20xx年xx月xx日，我參加了京津冀甘新一般公證員崗前任職培訓，此次培訓在北京香山舉行，并由北京市公證協(xié)會組織，請到了北京市長安公證處主任周志揚、公證界知名人物劉疆老師、四川律政公證處主任李勇、北京市中信公證處主任王明亮、北京市方圓公證處副主任王建、中國政法大學副教授陳漢、北京市求是公證處副主任邵云龍、哈爾濱公證處主任助理丁龍等公證界的"大咖"前來，就中國公證的現(xiàn)狀、發(fā)展、改革及相關的業(yè)務進行現(xiàn)場授課。

目前，中國公證行業(yè)的發(fā)展舉步維艱，已經進入了瓶頸期，公證制度的改革迫在眉睫，且公證行業(yè)的人才出現(xiàn)斷層現(xiàn)象，新生力量的注入非常重要，就需要我們不斷的探索和學習。

公證行業(yè)的明天何去何從？這是我們每一個公證人應該思考的問題。

隨著經濟的快速發(fā)展，如雨后春筍而生的電子商務、新興科技產業(yè)正茁壯成長，這對公證行業(yè)來說是一次挑戰(zhàn)，更是機遇。故公證行業(yè)的發(fā)展必須緊跟時代步伐，不斷對公證領域進行創(chuàng)新和規(guī)范化，是強大我們公證隊伍的重要舉措。當然，所謂的強大并非僅指人數(shù)的增加，更重要的是公證員自身業(yè)務水平的提升。對新興業(yè)務的拓展是面對諸如以上新興產業(yè)興起的有效舉措，現(xiàn)實中我們大部分的公證員辦理的還是傳統(tǒng)的委托、繼承、贈與合同、遺囑、現(xiàn)場監(jiān)督、證據(jù)保全、借款合同的賦強等傳統(tǒng)業(yè)務，但就上述業(yè)務而言，同樣出現(xiàn)了突破傳統(tǒng)業(yè)務的趨勢。

例如針對人死亡之后所遺留的銀行保險箱的繼承事宜，應該如何辦理？實際上，劉疆老師在這塊兒深有研究，其主要的辦理方法是先辦理親屬關系公證，緊接著辦理一個保全證據(jù)公證（就該保險箱的打開由當事人、銀行工作人員、公證人員共同參與），最后在所有繼承人均無異議的情況下辦理繼承公證。實際上，通過這三個步驟的辦理，保障了銀行、公證處的風險，同時及時的解決了當事人的問題。

當然，此次培訓，還學習到了外省公證同行先進的發(fā)展經驗，公證處在司法輔助、家事代理、溫情遺囑等方面還有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

先就司法輔助來說，四川的律政公證處已經走在了前面，他們在軟硬件方面有較大的投入，在全處二百多人的基礎上，專門挑出業(yè)務熟練、能力強的公證員，進駐法院。在法學院校和警察學校等學校招聘與法律相關的工作人員，這樣做的目的是為了保持專業(yè)性優(yōu)勢，其中有48人專門辦理司法輔助業(yè)務，前期遇到了很多障礙，比如資金、和法院及當事人的溝通等，但是隨著幾年的摸索和發(fā)展來看，他們已經取得了不錯的`成績，公證員在司法輔助方面業(yè)務水平大有提升，減輕了法院的壓力，同時及時有效的減少訴訟，保障了當事人的合法權益，贏得了社會的一致好評。公證處在司法輔助方面主要辦理的還是參與調解、參與取證、參與送達、參與保全、參與執(zhí)行等方面，公證處應該作為一個獨立的參與體，而不應該淪為法院的附屬機構，所以對公證處應該定好位。

家事代理方面，哈爾濱公證處的經驗值得我們借鑒。首先體現(xiàn)在他們對于家事代理中心的裝修布置上，他們的裝修比較溫馨，而且配備了咖啡室、完整隔音的遺囑室（安裝四顆攝像頭進行全方位攝錄）、輪椅、免費報紙（可帶走）、門口接待和引導等；其次在服務態(tài)度上，他們嚴格要求工作人員，對待當事人的態(tài)度應該一貫的耐心仔細，不管是否是前來辦事的當事人，或者是早晨閑來無事，前來看報紙的人，均無差別的接待，看完的報紙可以帶走，這有效的減少了當事人吵鬧現(xiàn)象的發(fā)生；最后，他們和律師事務所進行合作，訴訟方面由他們合作的律師進行辦理，減少了當事人跑路的時間。

溫情遺囑是最近比較火的。現(xiàn)下我們很多公證處所出具的遺囑文書都比較生硬，僅僅是在為當事人處分財產而辦理，并沒有從普通當事人的角度出發(fā)看待問題，如果我們在遺囑文書里面注入立遺囑人情感方面的內容，讓所有的繼承人從內心深刻的感受到父母的良苦用心、理解父母的想法，這對于減少之后的遺囑繼承矛盾就非常重要。

現(xiàn)下，我們的公證員大都還停留在坐堂辦證的狀態(tài)，這其實對于我們公證處將來的發(fā)展是不利的。所以我們的公證員以后應該倡導進入社區(qū)，免費法律咨詢，以發(fā)展我們潛在的客戶群體。

本次培訓中，我從各位老師的授課中學到了很多東西，并使我對公證有了更深的理解，并時刻鞭策自己不斷的探索和學習。

銷售崗前培訓心得體會（專業(yè)16篇）篇十二

在20xx年參加護士崗前培訓之際，為使新護士能更好地了解醫(yī)院環(huán)境、相關制度和臨床護理、工作職責，醫(yī)院組織了為期10天的崗前培訓。

培訓內容主要包括《如何做一個好的醫(yī)務人員》、《病情觀察及危重病人搶救配合護理》、《精神分裂癥病人的護理》、《護士禮儀》、《護士良好素質培養(yǎng)》等系列講座。會上領導及護士長們向我們傳授了工作中積累的經驗，介紹科室特點，并耐心講解了工作中應注意的問題和要求。

其中令人印象最深刻的是市醫(yī)學會李仲宏會長為我們講解的《如何做一個好的醫(yī)務人員》，他強調，要做一個好的醫(yī)務人員必須要具備：有善心、同情心、愛心、熱心、責任心、細心、恒心，并一一列舉生動形象的例子且詳細闡述有關內容，讓我們對怎樣成為一名合格并且優(yōu)秀的護理人員有了進一步的認識，在往后的工作中必須做到以下幾點：

1、要安心工作，端正思想，遵守院紀院規(guī)，踏踏實實工作，愛崗愛業(yè)，不恥下問，時刻為病人著想，千方百計為病人解除病痛，想病人所想，急病人所急，擺正自身的位置，在別人眼里，護士只是一個打針發(fā)藥的，是的，護理工作是一個非常平凡的崗位，雖然做不出轟轟烈烈的大事，但是她是非常重要和不可或缺的工作。常言道：三分治療，七分護理。

2、在平凡的崗位上，我們要堅持為病人服務的信念的同時，也要嚴格的在學習上要求自己，不斷更新知識，提高技術水平，臨床與實踐相結合，在工作中不斷充實和完善自我。

3、要不斷加強思想政治修養(yǎng)，提高整體思想素質。

4、在當前醫(yī)患關系十分緊張的情況下，我們不僅要嚴格遵守技術規(guī)范，還要崇尚學習，增強法律觀念，強化法律意識，提高服務質量，提高人文素質，避免醫(yī)療糾紛。

5、要有團隊協(xié)作精神，團結就是力量。

通過崗前培訓，使我深知護理工作的重要，讓我找到了人生坐標。我將會以李仲宏會長所講的“七心”不斷地進行自我修養(yǎng)，從基礎做起，注意細節(jié)，努力提高自身素質和專業(yè)水平，做一名合格的護士。

銷售崗前培訓心得體會（專業(yè)16篇）篇十三

我榮幸地成為育才學校教師隊伍中的一員，開始了自己人生新的征程。學校為了使我們新教師盡快適應教學工作，特地對我們進行了為期三天(8月22日—8月24日)的崗前培訓，這次新教師培訓的內容十分豐富，包括對教師職業(yè)道德、教師心理狀態(tài)調整、班主任的班級管理工作、教學工作規(guī)范和教法經驗交流等諸多方面的系統(tǒng)學習。對于每一節(jié)培訓課，我都非常認真的聆聽，積極參與到課堂活動中去，也工工整整的做了筆記。回憶這幾天的學習過程，感覺收獲頗大，下面就具體談談培訓的一些心得體會:

首先，培訓使我對育才學校的教育有了新的了解。 在校長和主任們的帶領下我們對育才學校的教育概況做了詳細的了解，包括育才學校教育的工作標準、工作作風、辦學理念、教育工作者的口號等多方面的情況。讓我最深的感受就是育才是揭陽民辦教育的一朵奇葩，我以成為育才的一員感到自豪，在今后的工作中秉著懂得感恩，低調做人，高調做事認真的態(tài)度對待我們周圍的一切。陳主任說以主人翁的態(tài)度投入到工作中去，這一點給我留下深深的印象。 第二，培訓使我對教師這一職業(yè)應該具備的道德有了更加深刻的認識。讓我學到了很多作為教師應該具備的職業(yè)道德素養(yǎng)。良好的師德是教師對社會的要求;良好的師德是教師素質的重要組成部分;良好的師德還會產生職業(yè)幸福感。正如陶行知所說的“真正的教育是心心相映的活動，唯獨從心里發(fā)出來，才能達到心靈的深處”。我想，作為新教師，要向那些在教學崗位上辛勤工作的優(yōu)秀教師學習，學習他們那種不怕苦不怕累、樂于奉獻的精神。教師是榜樣，因為學生受教育的過程就是人格不斷完善的過程，教師的人格魅力是不可估量的，教師是學生成長的引路人。教師是管理者，教師要有較強的組織領導、管理協(xié)調能力，才能使教學更有效率，更能促進學生的發(fā)展。教師是父母，作為一名教師應有愛心，就像父母對待孩子百般呵護，所以我們說教師是父母。教師是朋友，所謂“良師益友”，就是強調師生之間的融洽度、親和力要達到知心朋友一樣。教師是學生的心理輔導者，教師應了解不同學生的心理特點，有針對性地培養(yǎng)每個學生健康的心理品質。

第三，讓我明白了要隨時調節(jié)自己的心理狀態(tài)以適應自己的工作。 作為新教師，一定要讓每個學生感受到愛。這不僅要有愛的情感，而且要有愛的藝術。比如要做到了解學生，成為學生心靈不設防的朋友，還要理解學生，公正地對待每一個學生，愛=情感+行為+藝術。而且，一定要讓學生感覺到愛，比如利用目光的接觸、語言的接觸、利用家長來訪、背后表揚學生還有尊重學生等方式，讓學生充分感受到老師到他們的愛是無微不至的。

第四，通過培訓，我認識到新教師要適應教學環(huán)境、生活環(huán)境、人際關系環(huán)境;認識到我們要做一名終身學習型老師，做一名能夠不斷適應新知識新問題新環(huán)境的老師;做一名能時刻反思自我的教師，做一名關愛、了解學生的教師;認識到我們要堅持創(chuàng)新，在教學中發(fā)揮自己的聰明和才智，爭取在教學中獲得更大的發(fā)展。認識到教師的專業(yè)發(fā)展要靠自己“多讀書、勤實踐、善積累”。因此，我們要以高度的責任心對待工作，踏踏實實、一絲不茍，精心準備好每一堂課，用心上好每一節(jié)課。用真心關愛每一位學生，最大限度地理解、寬容、善待每一位學生，以微笑面對學生，努力成為學生心目中的好老師。終身學習，博覽群書，不斷進取，善于總結反思。

第五，校園事故的預防與處理。

李主任給我們講解了《校園事故的預防與處理》。安全責任重于泰山，學校安全是學校工作的重中之重,學校安全連系千家萬戶的幸福問題，也是學校領導和全體教師最擔心的問題。李主任的講座有理論，有實踐，有法有據(jù)，對提高教師的安全防患意識，抓好學校、班級安全工作管理有很強的指導性，使我聽了覺得受益匪淺，在以后的工作中要知崗明責，提高警惕，確保每一位學生的安全。

第六，提升課堂教學技能，成就教師專業(yè)成長。

陳主任和我們進行了教學交流。通過交流，我了解了只有在課堂中能激發(fā)學生興趣、拓展教學樂趣的老師，才是一名好老師。所以，首先我就得要求自己應具備最基本的專業(yè)知識和基本技能。其次，教學內容應盡量新穎豐富，讓學生有所得。教學方式的多樣化，可引起學生的新鮮和好奇，兩者都可以使學生獲得精神的滿足而產生學習的興趣，特別是教學方式的多樣化，最能吸引學生的興趣。另外，集體氛圍對其在成員的學習動機、個性有重要的影響。所以，努力形成一個相互競爭又相互理解和支持的集體氛圍，對培養(yǎng)和激發(fā)良好的學習動機有著積極的作用。

在這三天的培訓中給了我很多啟發(fā)，我不要做一名教書匠，我要努力成為專家型的教師，向我的學生們傳授知識、啟迪智慧、點化生命。所以，我們沒有理由不具備特殊技能知識，沒有理由不學習，不提高自身素質。志存高遠，自強不息，我要起航啦!

銷售崗前培訓心得體會（專業(yè)16篇）篇十四

通過在xx公司為期一個月的培訓，我不僅認識了新的同事，而且自己無論在思想認識上還是業(yè)務素質上均有了很大的提高，受益匪淺。本人在今后的工作中，將從以下幾個方面作出努力，爭做一名優(yōu)秀而專業(yè)的職業(yè)人。

一、端正態(tài)度，認清形勢。工業(yè)區(qū)組織的培訓實踐活動為我們提供了充分的學習機會，目的是讓我們提高工作能力，提升個人修養(yǎng)，為未來走上新的工作崗位做好充分準備。“機會只留給準備好的人”，我們應珍惜這難得的機會，及時為自己“充電”，查漏補缺，全面提升自我，才能抓住機遇，更好地實現(xiàn)個人價值。絕不應該安于現(xiàn)狀，讓相對空閑的培訓實踐生活削弱自身積極向上的勁頭，擾亂追求進步的精神面貌。這樣的精神狀態(tài)一旦產生，并任其蔓延，將不利于個人的進步，更危急自身的職業(yè)發(fā)展。為此，我們要加強危機意識，竭盡全力地把培訓期間的每一分每一秒都用在提升自我，修煉身心上。

二、加強團結，互幫互助。我所在的培訓部門是一個極具凝聚力的團隊。他們分工細致，組織合理，工作高效，業(yè)績突出，是指揮部中的佼佼者。現(xiàn)在恰逢年末，工作忙碌，常常能看到他們整個部門的同事們自覺地加班加點，伏案工作，卻聽不到半句怨言。這也使我大受感動和鼓舞。團隊精神是新時期的一種集體主義的升華和集體主義內容的擴展，我們在工作的分工與合作離不開團隊精神的支持，沒有團隊精神的支持就很難有我們各項工作的順利開展，以單位為家的忘我的工作作風就是團隊精神的再現(xiàn)。正因為大家相信這個團隊，忠于這個團隊，每個人都有著團隊合作的意識，極具團隊合作精神，才會將團隊利益放于首位，并為之努力奮斗，這才能保證團隊的順利工作和工作成績的取得。在未來的工作中，我將會把團隊合作精神銘記在心，并付諸行動，與同事們心連心，團結一致，為團隊凝聚力的加強貢獻自己的一份力，共創(chuàng)輝煌的業(yè)績!

(一)在人文素養(yǎng)方面的收獲

通過這將近一年的實習，我經歷了很多、付出了很多，同時也收獲了很多。俗話說付出就有回報，我相信我自己在這期間收獲了很多值得我慶幸的事情。下面我就談一下自己在這幾乎一年的時間中的收獲。總結其來就是在思想、作風、勞動紀律、安全意識等方面的收獲。

1.思想方面

自從xx年9月來到中交一航二實習以來，我熟悉到認真學習才能夠在工作中做到得心應手，才能在工作中發(fā)揮自己的作用。在實習期間我做到自覺遵守中交一航二的各項規(guī)章制度，積極參加各項政治活動和指揮部、團委、隊里組織的其他活動，在主題教育和企業(yè)文化學習過程中，我深刻的領會到一航二的“干就干一流，做就做最好”精神的內涵，明白了“造福職工、服務社會”三大使命的真諦。我被一航人的無私奉獻精神更是所深深感動，他們?yōu)榱俗鎳ǜ凼聵I(yè)放棄節(jié)假日，而戰(zhàn)斗在施工一線來確保工程的進度。我相信：我們的未來會更美好，一航人的明天更輝煌。

2.作風方面

在這期間我利用學校所學的知識，聯(lián)系工作實際開展工作，虛心服從師傅們的細心教導，在他們的幫助和指導下，我不僅能夠熟練的把握拌合機的操縱，而且在施工組織、機械調配、工程質量檢驗等各方面積累了不少的實踐經驗，擴寬了對自己所學專業(yè)知識的熟悉，為生產建設又好又快的發(fā)展奠定了基礎，并且能夠在施工任務嚴重，職員缺乏的情況下，在師傅們的細心教導下，勤懇工作，不怕苦不怕累，服從指揮，確保生產任務的順利完成。

3.勞動紀律方面

在勞動紀律方面我能夠嚴格要求自己，切實的熟悉到紀律的重要性。自覺遵守一航二的各項規(guī)章制度，做到嚴于律己，更多的體會到勞動紀律的重要性。就像在工地上每個工人都帶著安全帽，人人都穿救生衣，這簡簡單單的一件事卻是勞動紀律的遵守的體現(xiàn)。由于有些人就是由于把這些勞動紀律不放在心上，終極導致發(fā)生嚴重的事故時卻沒有能力保護自己。所以在工作崗位上就要遵守勞動紀律，前人不會沒有事規(guī)定這些紀律，正是前人的前車之鑒才給我們留下了這寶貴的財富。

4.安全意識方面

確保我們的人身安全。從中我學到了很多，我們要注重安全意識的學習，更要把安全意識時時刻刻的掛在心上確保不會發(fā)生安全事故。

(二)職業(yè)技能和技術水平

1.職業(yè)技能方面

在一航二實習的一年時間里我運用學校所學知識，聯(lián)系工作實際開展工作。不僅能夠熟練把握打樁工和起重工的操縱工作流程，而且在施工組織、機械調配、單位工程組織等各方面的工作中有了更好的上進，拓展了對自己的專業(yè)知識的熟悉。實習期間里我做到認真、勤懇、好學、服從命令、服從安排不斷的往積累知識為自己的以后打下良好的基礎。就是在這種意識下我才能做到在施工組織中有條不紊的安排工作任務。工作上科學公道的完成施工進度。

2.技術水平方面

在工作中我深深的體會到了技術的重要性。簡單說，沒有技術可以說是干什么事情總是不能夠得心應手。技術在我們的工作中占有很高上的作用，由于有了技術才能夠對事情了解。在實習期間，我在師傅們的悉心教導下學到了很多，收獲了很多。我現(xiàn)在可以自己給據(jù)各種材料的配比，計算出他們的應用量和有些簡單的題目，并且能夠熟練的操縱現(xiàn)場的設備。在進進實習崗位之前只是在書面上知道了工作的大體意識，但是對于真正干什么怎樣干，這些還都是比較模糊的概念。不過自從進進實習崗位，才真正的體會到了工作中應有的題目和實質存在的事情以及解決事情的處理方法。在學校中的學習只是理論的了解而對于真正怎樣干工作卻是有些摸不著頭腦了。而現(xiàn)在我可以運用自己在學校中學到的理論知識把它運用到實踐的工作中往，這樣在工作實踐中和理論的結合下，我的工作能力更是發(fā)揮的更好。就拿材料的質量來說，本來是通過實驗測得的數(shù)據(jù)說明的，可工作中不可能對于每一批的材料進行檢驗。所以我結合書本中理論知識，知道合格的材料的各種指標及其具備的特征判定材料的合格性。這樣不僅加快了工作的環(huán)節(jié)而且還節(jié)約了本錢。這事情看看卻是很小的，可是有這種意識卻是無窮的發(fā)揮空間。

銷售崗前培訓心得體會（專業(yè)16篇）篇十五

本次新教師崗前培訓時間從20xx年8月12日開始到20xx年8月18日結束。本次新教師崗前培訓的內容十分豐富，形式也多種多樣，本次培訓課程設有如何上好第一課、新教師職業(yè)規(guī)劃探究、生成性課堂教學研究以及教師職業(yè)禮儀等內容，同時，還滲透了硬筆書法、演講與口才技巧、電腦手機微課制作等諸多方面的系統(tǒng)學習。雖然時間只有七天，但內容卻是充實的，對我們新教師來說真的是終身受益。通過本次培訓，我得到了很大的收獲，現(xiàn)將自己的心得體會總結如下：

在本次培訓中，聽了有關教師職業(yè)專題報告后，使我對教師這一職業(yè)有了更加明確的認識。使我深刻地認識到：

首先，教師是知識的傳遞者。“師者，所以傳道、授業(yè)、解惑也”，這是從知識傳遞的角度來反映教師的重要性。

其次，教師是學生的榜樣者。“學高為師，身正為范”。學生都有向師性，這實際上就是對老師的習慣模仿，所以教師一定要有一個良好的行為習慣。

第三，教師是學校的管理者。教師要有較強的組織領導，管理協(xié)調能力，才能使教學更有效率，更能促進學生更好的學習。

第四，教師是學生的父母。作為一名教師，要富有愛心，教師對學生的愛應是無私的、平等的，就像父母對待孩子，所以我們說教師是父母。并且，教師還要善于發(fā)現(xiàn)每一個學生的閃光點和發(fā)展需要。還要能夠容忍學生的不足，循循善誘，引導學生改正錯誤，走上正途。

第五，教師是學生的朋友。所謂良師益友，就是強調教師和學生要交心，師生之間的融洽度，親和力要達到知心朋友一樣。最后，教師是學生的心理輔導者。教師必須要懂教育學、心理學、教育心理學、健康心理學等，應了解不同學生的心理特點、心理困惑、心理壓力等，以給予學生心理上及時的幫助和排解，培養(yǎng)學生健康的心理品質。

同時，對教師工作的基本內涵也有了比較明確的認識，認識到了教師責任的重大艱巨，要做一名好教師必須要具備敬業(yè)精神、奉獻精神、創(chuàng)新精神、拼搏精神。我深深體會到作為一名人民教師就要為祖國的教育事業(yè)奉獻自己的青春，含辛茹苦、默默耕耘。“要愛生如子”，時時為學生著想，以學生的利益為重，處處用真情去打動學生。新時代的教師應具有高尚的師德，先進的理念，健全的人格，健康的心理素質，比較扎實的專業(yè)理論功夫和業(yè)務水平，有敏捷的思維和很強的語言表達能力和感召力。對學生要多說鼓勵的話、安慰的話、開導的話、實在的話；少說諷刺的話、冷淡的話、傷人的話、威脅的話。這些都是作為一名合格教師應具備的素質。

在本次培訓中，還貫穿一個中心，那就是培訓名師對新教師的鼓勵。

一是鼓勵我們要趕快適應新的教學環(huán)境、生活環(huán)境、人際關系環(huán)境等；

二是鼓勵我們要更加理性地認識自己，認識自己的角色；

四是鼓勵我們要堅持創(chuàng)新，在教學中發(fā)揮自己的聰明和才智，爭做教學發(fā)展的潮流。

五是鼓勵我們成為優(yōu)秀的青年教師，爭取早日通過刻苦的基本功訓練，成為骨干教師，成為名師。

這些鼓勵，使我對未來的工作充滿了信心和動力。高爾基曾經說過：“只有滿懷自信的人，才能在任何地方都懷有自信沉浸在生活中，并實現(xiàn)自己的意志。”也許，對于我們新教師來說，只要有克服困難的信心，就能取得好的開端，而好的開端，便是成功的一半。“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”相信在今后的教育之路中，我一定會扎實訓練基本功，以最好的狀態(tài)去教育學生。

剛剛結束了我當小學教師必須要進行的崗前培訓，說實話，我的收獲非常多。雖然我是師范畢業(yè)的學生，但經過這一次的培訓，我才知道真正做好一位小學教師和在學校里當好一個未來要當教師的師范生，是截然不同的兩回事兒。如果可以的話，我多想還進行一次崗前培訓，讓我初當小學教師的“基本功”更扎實一點，為我將要教育的孩子們塑造一個合格的教師出來。

通過這一次的崗前培訓，我了解到一個小學教師最主要的就是要有一顆耐心。這是每一個教師必須要有的，也是每一個教師最最不可缺少的。過去我雖然說不上脾氣暴躁，但卻并不是一個非常溫柔有耐心的人，通過這次崗前培訓，我知道我必須要改變自己，只有把自己變成了一個有耐心的人，變成了一個有耐心的教師，我才有可能教好我的學生，我才有可能在教學生的過程中有耐心教好他們。這次崗前培訓讓我自己立下了做教師的目標，也立下了做人的目標——做一個有耐心的人。

教學工作是日復一日的，作為小學教師，要教的不是一個班，而是一個班級的一半的班級，一門課，不管是語文還是數(shù)學，一門課要交好幾個班級，這就需要教師的耐力非常好了。有了耐力，教起學生來也就不會覺得重復了。每一個班級的學生都是不同的，每一個學生也都是不同的，明白了這一點之后也就更需要教師做到用耐力做教師的大腦了。用不同的方法去教育面對的每一個孩子，根據(jù)他們的特點去進行關心與愛護，這些學生把你所教的吸收進他們的身心里去。所以說，要做好一個教師，不僅要有耐心，還要有耐力。

這一次的崗前培訓也讓我明白了一個最本質的問題，那就是一個教師，特別是一個小學教師，如果沒有耐煩的性格，他教不好一群孩子。小學的學生還都是不怎么懂事的孩子，對待他們，也就需要教師們講究方法講究分寸。如果想要當好一個小學教師，那就得非常的耐煩，不對孩子發(fā)脾氣，不因為孩子們提出的奇奇怪怪問題就訓斥學生，不要讓孩子們像看到了家里不懂教育孩子的父母一樣害怕教師。很多孩子沒有很好的原生家庭，甚至這些孩子的父母，都是把全部希望都寄托在學校的，所以，我當了教師一定得耐得煩！

銷售崗前培訓心得體會（專業(yè)16篇）篇十六

“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越”。十八年的學生時代結束了，懷著無比激動的心情和對未來美好生活的憧憬，我來到了安徽理工大學工作，成為“太陽底下最光輝事業(yè)”隊伍中的一員，開始了人生的新征程。四年的大學生活和三年的研究生生涯，使我掌握了較為豐富的理論知識，但囿于實踐經驗的匱乏，在如何實現(xiàn)由學生向教師身份的轉變上，心里充滿了許多的困惑和迷茫。為了使像我一樣的青年教師盡快適應大學的教學和工作，完成角色的轉型，學校從9月份到11月份特地對我們新進老師進行了為期兩個月的崗前培訓。這次培訓內容十分豐富，不僅有對高校教師職業(yè)道德修養(yǎng)、高等教育心理學、高等教育法規(guī)、高等教育學及教師禮儀等書本的學習，更有通過報告會、多媒體等方式觀摩名家名教的傳道解惑。通過培訓，我獲益匪淺，現(xiàn)將自己的心得體會總結如下：

古人云：“師者，所以傳道，授業(yè)，解惑也”。這是培訓前我對教師身份的原生態(tài)理解。經過培訓，我的這一認識提高到新的層次。尤其是對高校教師來說，不僅僅承擔著傳道，授業(yè)，解惑這一學習的發(fā)動者、知識的傳播者、評定者角色，更蘊涵了許多崇高和尊貴的內涵要求。教師是一個角色叢。

首先，父母角色。作為一名教師，要以學生為本，滿懷愛心。無私、平等地呵護每一個學生的成長，不僅注重他們的學習，還要關懷他們的生理、心理、情感和社會交往等等，多鼓勵，少批評;多親近，少距離。在心理學上有“皮格馬利翁效應”，就是強調教師要多給學生正面期望和關愛;其次，朋友內涵，工作總結《教師崗前培訓學習總結》。所謂“良師益友”，就是強調老師和學生要能“交心”，做知己朋友。老師愛護學生，學生信任老師，建立良好的師生關系。師生之間的親和力和融洽度高度和諧;再次，心理輔導人員、公共關系人員、社會工作者。教師必須要懂得教育學、心理學、公共關系學、社會學等學科知識，懷有一顆兼容并包的心了解并分析不同學生的心理特點、人格特征、人生困惑、心理壓力等，以給予及時有效的幫助和排解，除了關心學生的生理健康，更要關心他們的心理保健和社會適應能力，以此塑造學生健康的人格;第四，模范公民。“學高為師，身正為范”就是這個道理。在學生眼里，教師是真善美的化身，代表了社會道德的評價和準則。教師的一言一行，舉手投足都會在學生心里和身上留下刻板印象，并成為他們效仿的榜樣。這種人格力量是無形和不可估量的。所以，每個老師都要時刻注意自己的光輝形象。要做好學生靈魂塑造者和人生路上的引路人，自己就要有熊皮勇士般的人格魅力。

“振興民族的希望在教育，振興教育的希望在教師”，教師在社會系統(tǒng)中尤其在高等學校中具有重要的地位和作用。伴隨著社會經濟的轉變，高校的社會職能跳出了僅為社會培養(yǎng)人才的小圈子，無論是康乃爾大學辦學思路還是威斯康星思想，都把進行科學研究、服務社會作為高等教育神圣使命。高等學校這種社會職能的轉變對高等教育的主要實現(xiàn)者--教師提出了更高的要求。教師不僅僅限于教好書、育好人，還要承擔其他崇高的任務。

(1)進行科學研究。實際上，教學和科研是相互促進的。高等學校的科學研究，一方面為促進和提高教學質量服務，另一方面通過科學研究成果為社會服務。高校教師只有通過科學研究，才能不斷提高自己的學術水平，掌握科研規(guī)律和治學方法，從而豐富教學內容，提高教學質量，培養(yǎng)學生的科研能力。因此，高校教師必須把教學與探索新知識的科學研究更加緊密地結合起來，互相促進，相得益彰，避免“教而不研”，“重教輕研”的誤區(qū)。

(2)服務社會。根據(jù)貝爾《后工業(yè)社會的來臨》中論述的軸心原理，現(xiàn)在我們正處于以科技和知識為軸心的時代。知識分子特別是高級知識分子的作用日益凸現(xiàn)。高等學校是社會上從事精神生產的最重要部門之一。其學術研究領域可以囊括整個文化的研究對象，這些領域的成果不斷通過教學、出版等形式向社會傳播，教師的學術水平和學術地位，對社會的發(fā)展有很大的影響。因此，高校教師應根據(jù)自己的專業(yè)特長采用多種形式比如：學術報告、科技咨詢、人才培訓等等積極投身到服務社會中去。在為社會服務的過程中，教師也可以更深入地了解社會對人才培養(yǎng)的要求，了解對高校科研方向的需求，更好提高教學和科研水平。但是，高校教師為社會服務過程中必須以社會效益為主，不能以營利為唯一目標，要維護教師的形象。

無論是謝振安教授的教育學、姚德利副教授的心理學、李x生副教授的道德修養(yǎng)還是劉澤功教授的教學科研方法論和韓劍塵老師的高教法規(guī)，都從理論聯(lián)系實際出發(fā)，結合日常工作、學習、人際交往經常面臨的問題，深入淺出的分析，繪聲繪色的.講授。既豐富了我們從事思政教學、科研的理論，又教給我們實際工作的技巧，給了我們一次次心靈的洗禮和思想的升華。也讓我們認識到教師工作的任重道遠，要樹立終身學習的理念，勤于思考，多做貢獻。以藝術的眼光對待教學，以園丁的精神呵護學生。

相對于教師職業(yè)的崇高要求和責任，兩個月的培訓時間是短暫的。理論的學習并不代表人格建設的本身，教師的高尚人格尚需在“勤勤懇懇為人，扎扎實實做事”的實踐中磨練和構建。“老師如紅燭，師德如紅燭之光”。崗前培訓給我們播下了火的種子，那么，我會用今后的實際努力把這火熊熊燃起，去溫暖我每一個可愛的學生。