教師工作總結(jié)是提高教育教學(xué)質(zhì)量的有效手段，也是評價教師績效的重要依據(jù)。這是一篇具有創(chuàng)新思維和獨(dú)特觀點(diǎn)的教師工作總結(jié)范文，讓我們一起來看看吧。

教師招聘個人工作總結(jié)（模板20篇）篇一

工作暫時告一段落了，現(xiàn)對工作做個總結(jié)。

本人自參加工作以來，在公司黨委的關(guān)懷領(lǐng)導(dǎo)下、在單位各級領(lǐng)導(dǎo)的教育、培養(yǎng)以及同事的指導(dǎo)幫助下，政治思想覺悟有了較大地提高。在政治方面，本人能堅(jiān)決擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，擁護(hù)社會主義制度，自覺與黨中央保持高度一致。作為一名新時期有理想的青年，我在政治上積極要求進(jìn)步，主動向黨組織靠攏;在日常工作中能夠自覺服從公司黨委的領(lǐng)導(dǎo)，虛心向身邊的黨員學(xué)習(xí)，向周圍先進(jìn)典型看齊，不斷提高自身的政治修養(yǎng)，進(jìn)一步增強(qiáng)綜合素質(zhì)。在思想方面，本人能夠利用學(xué)歷深造和業(yè)余時間學(xué)習(xí)黨的各項(xiàng)創(chuàng)新理論知識、學(xué)習(xí)中國特色社會主義理論體系，認(rèn)真研讀并努力貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，自覺用黨的理論武裝頭腦，并將黨的各項(xiàng)理論作為自身的思想綱領(lǐng)和行動指南。

本人在校學(xué)習(xí)期間，能夠自覺遵守學(xué)校制定的各項(xiàng)規(guī)章制度，尊重師長，團(tuán)結(jié)同學(xué)，努力學(xué)習(xí)，以優(yōu)異成績修完教學(xué)計(jì)劃規(guī)定的全部課程，并參加全國組織的職業(yè)資格考試，取得了助理物流師資格證書。xx年參加工作后，本人抱著“主動進(jìn)入新角色，積極鉆研崗位業(yè)務(wù)，一邊向書本學(xué)習(xí)，一邊在工作實(shí)踐中向身邊的領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自身的業(yè)務(wù)知識，提高專業(yè)技能。在工作上，我充分尊重領(lǐng)導(dǎo)，虛心傾聽同事的意見和建議，努力將自已在學(xué)校中所學(xué)到的`理論知識與工作實(shí)際結(jié)合起來，刻苦鉆研，與同事相互配合，提高工作效率，圓滿完成了本職工作及領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它各項(xiàng)任務(wù)，獲得了領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致信任和好評。

在日常生活方面，本人能夠自覺發(fā)揚(yáng)生活簡樸、吃苦耐勞的優(yōu)良傳統(tǒng)，自覺遵守法紀(jì)法規(guī)，履行公民義務(wù)。在為人上，能夠做到“嚴(yán)以律己、寬以待人、樂于助人”，不虛榮、不浮躁，有正義感和責(zé)任心。在作風(fēng)上，能恪守社會道德、遵守社會公德，自覺抵制社會丑惡現(xiàn)象，筑牢思想防線。能始終保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和認(rèn)真的工作作風(fēng)，做到以苦為樂，具有較強(qiáng)的事業(yè)心和奉獻(xiàn)精神。

通過多年的努力，本人在思想、工作和學(xué)習(xí)方面取得了一定的進(jìn)步，但仍存在著許多的缺點(diǎn)和不足。無論是學(xué)習(xí)的深度和廣度都離黨組織的要求還相差甚遠(yuǎn);參加工作時間較短，社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)仍顯欠缺等，這些都有待于在今后的工作和學(xué)習(xí)中加以鍛煉和提高。作為一名即將走上公務(wù)員工作崗位的青年，我深知自已責(zé)任重大，我決心在新的工作崗位上要繼續(xù)保持和發(fā)揚(yáng)過去的優(yōu)良品質(zhì)，在組織和領(lǐng)導(dǎo)的幫助指導(dǎo)下，不斷加強(qiáng)自身建設(shè)，在工作中努力提高自身政治鑒別、依法行政、調(diào)查研究等履職履責(zé)能力。立足崗位、扎根基層，做一名合格的鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)關(guān)工作人員，為社會主義新農(nóng)村建設(shè)貢獻(xiàn)出自己的一份力量。

教師招聘個人工作總結(jié)（模板20篇）篇二

時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間試用期已接近尾聲。我非常榮幸能夠成為公司的一份子。這是我一段珍貴的經(jīng)歷，也是我踏上hr征程的開始。在這兩個月里，我一點(diǎn)一點(diǎn)的融入我們公司的企業(yè)文化中和我們部門集體中。在這里，我很快樂。我很感謝公司提供這樣一個平臺，讓我成長。我很感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的指導(dǎo)包容我的不專業(yè)，這讓我有更加努力成長起來的決心和信心，我很感謝我的領(lǐng)導(dǎo)在我迷茫的時候給我努力工作的方向，使我比較順利完成我的工作指標(biāo)?，F(xiàn)將我的工作做以下總結(jié)：

7月份主要負(fù)責(zé)陶瓷事業(yè)部(開發(fā)技術(shù)員工藝技術(shù)員)銅閥門事業(yè)部(倉管)的招聘，目前均已到位。采取的招聘渠道較單一，只有網(wǎng)絡(luò)招聘和內(nèi)部推薦。7月份面試與接待的共218人，錄用28人。8月份，負(fù)責(zé)辦公類人員10個崗位，在科長和小訾的協(xié)助下，目前錄用9人。普工技術(shù)類，負(fù)責(zé)精鑄部和品保部，到位的僅1人。8月份共搜集簡歷100份，邀約20個面試，接待84人，目前錄用25人。

7月份初期我首先了解了公司的規(guī)模，公司的組織架構(gòu)，公司的企業(yè)文化理念與企業(yè)精神，公司的發(fā)展歷程，通過培訓(xùn)，大體上知道了公司未來的規(guī)劃與奮斗目標(biāo)，公司在行業(yè)中的地位。這些讓我對公司有了一個初步的認(rèn)知，也讓我對自己未來在公司的發(fā)展有更深的憧憬。接下來的時間，我開始學(xué)習(xí)公司的制度，包括人力資源制度，獎懲制度，后勤管理制度和安保制度。我因?yàn)槁毼魂P(guān)系我更側(cè)重于了解公司的人力資源制度中的薪酬福利制度和招聘的制度。然后慢慢進(jìn)入了工作狀態(tài)，我首先熟悉公司目前所有普工與辦公類招聘崗位與所招崗位的工作職責(zé)與任職要求，主動經(jīng)常到車間和用人部門溝通，了解車間作業(yè)的流程，了解崗位工作流程，了解崗位的薪資范圍。7月中期和后期，我開始學(xué)習(xí)招聘的工作流程，學(xué)習(xí)如何進(jìn)行普工面試和辦公類人員面試，我的方法是：

1，向我們部門的同事和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),

2，和同行業(yè)人員交流，

3，和用人部門溝通，向他們討教，

4，在晚上有空時間網(wǎng)上尋找資料如招聘手冊啊等等。

經(jīng)過這些，我慢慢開始掌握了一些面試的技巧，溝通技巧等等。經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，我開始知道了人才儲備，建立簡歷庫。我知道也找到了個人覺得比較方便的方法，建立自己的人才儲備，建立自己的.工作qq，在空間上發(fā)布招聘信息，公司簡介及其福利和公司的一些關(guān)愛員工的照片等等，讓更多的人知道我們公司，了解我們公司。還有就是，我加入一些專業(yè)招聘qq群。在實(shí)踐中，我也慢慢掌握了一些網(wǎng)上簡歷篩選和簡歷搜集的方法，提高自己收集簡歷的效率。

8月份工作在7月份的基礎(chǔ)上，增加了工作量，定時在周圍地區(qū)張貼招聘信息，按時更新集團(tuán)內(nèi)的招聘信息，及時發(fā)布網(wǎng)上招聘信息，和廣告公司聯(lián)系準(zhǔn)備一些招聘宣傳資料。這幾樣工作中，我覺得自己在管理網(wǎng)上招聘做得不是很好，我沒有規(guī)劃好部門設(shè)置，部門的信息和職能等不夠完整，在接下來的工作中，我將進(jìn)一步跟進(jìn)。8月份我學(xué)會了學(xué)會在工作中不斷思考，不斷發(fā)現(xiàn)存在問題并尋找解決方法，不斷改進(jìn)自己的不足之處，。

圍繞著目標(biāo)開展工作，通過每日小會不斷思考和總結(jié)自己。我發(fā)現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和培訓(xùn)下，我開始對招聘工作有了更深的認(rèn)知，也發(fā)現(xiàn)自己的知識非常貧乏非常需要進(jìn)一步學(xué)習(xí)才能把我的工作做得更好，才能較全面地提升自己。部門的一些培訓(xùn)課程給了我一個學(xué)習(xí)和努力的方向，給了我平常工作很大的幫助。我真的很慶幸有這樣的一些課程和指導(dǎo)。

針對我的知識非常的匱乏和之前存在的不足，所以在未來的工作中：

一，我將側(cè)重于深入學(xué)習(xí)公司的產(chǎn)品知識，公司的制度、企業(yè)文化(了解同行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品、管理、規(guī)模、企業(yè)文化等知識。

二，深入了解所招崗位的工作職責(zé)(方法看招聘需求表，向用人部門了解，到車間了解)

三，在工作中和學(xué)習(xí)中，不斷提升自己的面試技巧，邀約技巧。

五，提升自己的必備工作技能，近期內(nèi)側(cè)重于提升自己的溝通技能，分析能力，人際交往能力，電腦操作能力(方法，2周看一本書,向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，每天不斷總結(jié)自己，業(yè)余查找辦公軟件操作知識)

教師招聘個人工作總結(jié)（模板20篇）篇三

德國教育家第斯多惠說：“愚蠢的教師是教給真理，聰明的教師是生發(fā)現(xiàn)真理?！弊鳛樾聲r代的教師，我們自然要做后者，這樣才能將自己的工作做得勃勃生機(jī)。在實(shí)際工作中，我們應(yīng)以兼容并包的博大襟懷，去偽存真的務(wù)實(shí)態(tài)度，廣泛汲取各路先進(jìn)教育教學(xué)思想之精華，博采眾長，為已所用，真正從為了教好自己的學(xué)生出發(fā)，為學(xué)生的終生發(fā)展出發(fā)，去組織好我們的課堂，形成適應(yīng)新形式更適合自己的教學(xué)風(fēng)格。在自己的努力和勤奮中，我才倍感生命的可貴和因工作而幸福滋味的美妙。因此，工作中的我是自豪的，也是充實(shí)的。盡管還有這樣和那樣的缺失，但我一定會在新的未來做好自己發(fā)揮自己?，F(xiàn)將一個學(xué)年的工作總結(jié)如下，權(quán)且當(dāng)作一次推波助瀾和整理收拾，以便自己全新出發(fā)：

一、教學(xué)工作：

作為學(xué)科組長，在教學(xué)中，自己能一絲不茍，認(rèn)真研讀課本對學(xué)生的影響，開發(fā)利用課本，使學(xué)生把知識學(xué)活、學(xué)精。在教學(xué)中能合理有效地使用教科書，內(nèi)容是在可能的范圍內(nèi)或根據(jù)學(xué)生情況做適當(dāng)?shù)难a(bǔ)充和刪減，使學(xué)生覺得教師像個魔術(shù)師，能把教材的內(nèi)容進(jìn)行整合，學(xué)起來感到有興趣；但無論教師怎樣變戲法，目的只有一個，那就是保證本課目標(biāo)語的達(dá)標(biāo)，并為高效課堂的教材和內(nèi)容整合做出了很好的鋪墊。面對六年級學(xué)生的學(xué)習(xí)水平，自己能很好的根據(jù)他們的情況調(diào)節(jié)他們的狀態(tài)，使他們跟得上學(xué)習(xí)的進(jìn)程。一旦發(fā)現(xiàn)學(xué)生的不良問題而影響了學(xué)習(xí)，便主動聯(lián)系家長，爭取家長的配合和信任，以提高學(xué)生的成績。為了疏導(dǎo)學(xué)生的心理，自己每周為學(xué)生講一個哲理故事，以啟迪學(xué)生心智，幫助他們樹立自信，因?yàn)槲疑钪睦斫】翟谌缃駥W(xué)生的重要性，盡管有時自己也會發(fā)脾氣，但大多數(shù)時候卻會盡量克制并力爭把問題解決在萌芽狀態(tài)。自己利用年輕、新事物接受快的特點(diǎn)，常常為學(xué)生介紹各種相關(guān)的教學(xué)上的知識，使學(xué)生大開眼界。在教學(xué)中注重對尖子生的培養(yǎng)和對后進(jìn)生的督促，知識雖是一成不變的，但在教學(xué)中仍能發(fā)現(xiàn)新的契合點(diǎn)使學(xué)生接受所學(xué)知識。

二、教研工作。

1.5月，在中央電視臺英語演講風(fēng)采大賽天津賽區(qū)選拔賽中，獲小學(xué)組優(yōu)秀指導(dǎo)教師獎。

2.207月，在塘沽第七屆中小學(xué)教師雙優(yōu)課評選活動中，榮獲一等獎。

3.年8月，被命名為塘沽第二屆學(xué)科首席教師。

4.2010年10月，在塘沽小學(xué)英語雙優(yōu)課成果展示中，進(jìn)行說課簡筆畫和英文朗讀教學(xué)技能展示。

5.2010年12月，在塘沽小學(xué)英語教學(xué)研究會第十三屆年會上，教學(xué)設(shè)計(jì)六年級下冊leon25獲二等獎。

一學(xué)期默默辛苦的工作，在這個寒冷的冬日即將結(jié)束，我知道，結(jié)束便意味著再開始，再開始后的新精彩是我始終期盼的。守住這個夢想，期盼下個精彩，用勤奮的工作裝點(diǎn)我們平凡而偉大的工作。

教師招聘個人工作總結(jié)（模板20篇）篇四

時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間20×年已接近尾聲，首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自己、實(shí)現(xiàn)自身價值的機(jī)會。在這段時間里公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予了我足夠的支持和幫助，使我對招聘工作有了更系統(tǒng)化的認(rèn)識。在工作中積累了一些寶貴經(jīng)驗(yàn)從中也取得了很大的收獲。同時，也為我有機(jī)會成為通澤的一份子而感動自豪。

記得當(dāng)初應(yīng)聘時，公司和諧、團(tuán)結(jié)向上的氛圍深深打動了我，回顧這兩個月來的工作，盡管為公司的貢獻(xiàn)微薄，但總算邁出了發(fā)展的第一步。我認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司的管理制度、組織架構(gòu)等各方面的基礎(chǔ)知識，并且基本完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的招聘任務(wù)，這與領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事們的幫助是分不開的，我將會一如既往去工作，以誠實(shí)、認(rèn)真、謙讓的態(tài)度鞭策自己，把招聘工作做的更加完善、細(xì)致。以下是這兩個月來工作內(nèi)容：

1、對日常招聘崗位進(jìn)行分析，包括：崗位工作內(nèi)容、任職資格、崗位梳理等方面。

2、對以上這些入職條件進(jìn)行分析后，根據(jù)崗位的情況，選擇相應(yīng)的人群，從而選擇相應(yīng)的招聘渠道，發(fā)布招聘信息，并找到合適的人員。

3、負(fù)責(zé)面試時間安排并及時通知候選人及需求部門負(fù)責(zé)人。

4、接送候選人參加面試，并收集相關(guān)資料。

5、待確認(rèn)候選人后進(jìn)行人員增補(bǔ)審批，并及時于候選人溝通入職相關(guān)事宜。由于公司臨時辦公地址比較偏遠(yuǎn)，給我們招聘工作帶來了很大壓力，針對以上情況我們積極采取措施，調(diào)整招聘時間、擴(kuò)大招聘范圍，并將公司福利及搬離時間耐心告知候選人，消除其顧慮，效果還是比較明顯。

1、日常工作：

1)部分工資表單制作及核對

2)新入職員工資料收集、整理，員工名冊錄入更新及oa系統(tǒng)更新。

2、領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時性工作。

1、提高自身的執(zhí)行力，在取得成績的同時，不可否認(rèn)我的執(zhí)行力還有所欠缺，在以后的工作中建立危機(jī)感，做任何事情都給自己定一個時間段盡量往前趕，提高自己的執(zhí)行力及工作效率。

2、加強(qiáng)系統(tǒng)化、結(jié)構(gòu)化意識。完善招聘流程，把每一個環(huán)節(jié)做"細(xì)"做"精"，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，提高業(yè)務(wù)水平。

3、增強(qiáng)與用人部門及員工的溝通工作，完善自己的服務(wù)質(zhì)量。

4、深入學(xué)習(xí)人力資源相關(guān)專業(yè)知識，用扎實(shí)的理論基礎(chǔ)武裝自己，增強(qiáng)分析問題解決問題的能力，使之更加專業(yè)化。

以上是×年的工作總結(jié)，如有不妥之處，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。

教師招聘個人工作總結(jié)（模板20篇）篇五

我叫張某老師，20xx年7月畢業(yè)于某師范高等專科學(xué)校，20xx年10月，通過新教師招聘，我加入到某特殊教育學(xué)校這個大家庭?；仡欉@一年的工作，有苦有甜。使我更加熱愛特殊教育，熱愛特殊的孩子們。更加明白作為特教老師，我們托起的不是嬌艷的花朵而是受傷的小草。為了能更好地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，以便在今后的工作中不斷提升自己?，F(xiàn)將這一年的教學(xué)工作總結(jié)如下：

這一年我擔(dān)任某班和某班的唱游與律動課的教學(xué)，在校領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一安排下，我根據(jù)學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)以及每個班學(xué)生的實(shí)際情況。確定不同的教學(xué)目標(biāo)，在課堂教學(xué)中因材施教，采取分層教學(xué)，調(diào)動學(xué)生的多感官參與，嘗試通過基本的律動動作和歡快的歌曲來讓學(xué)生體驗(yàn)到音樂課的快樂，注重激發(fā)學(xué)生興趣，喚醒學(xué)生的情感共鳴。培養(yǎng)學(xué)生的模仿能力，發(fā)展學(xué)生的想象力和對音樂的感知能力。針對學(xué)生生理、心理的特點(diǎn)，我采取新的教學(xué)手段聯(lián)系生活，滲透康復(fù)理念，幫助學(xué)生學(xué)會生活，融入社會。

這一年我經(jīng)歷了疫情期間的線上教學(xué)，學(xué)校為阻斷疫情向校園蔓延，確保師生安全和身體健康，開展了“停課不停學(xué)，離校不離師”的線上教學(xué)活動。作為一名特教老師，我積極參與其中，選擇適合學(xué)生的線上課程，為學(xué)生提供教學(xué)服務(wù)。

這一年我還參與了政教處的日常工作，完成了學(xué)生到校情況登記、衛(wèi)生檢查等工作以及各種資料的記錄、收集、整理、保存。也積極參與我校元旦文藝匯演等活動，嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到早退，有事請假并有效運(yùn)用工作時間。

同時，我還加入到了送教上門工作中，通過對學(xué)生進(jìn)行交流和能力評估，分析送教生的特點(diǎn)，制定有針對性的送教計(jì)劃。通過送教工作，幫助孩子學(xué)習(xí)知識，提高他們適應(yīng)生活的能力，與家長溝通指導(dǎo)家長如何幫助孩子學(xué)習(xí)，更好地適應(yīng)社會。

當(dāng)然，在這一年的工作中我也存在很多不足之處，學(xué)科教學(xué)方面需多鉆研、多思考、不斷創(chuàng)新讓課堂活起來。作為一名任課老師在任教班級只負(fù)責(zé)上課，對學(xué)生常規(guī)管理較少，只局限于自己學(xué)科的課堂，還需要向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)管理班級經(jīng)驗(yàn)，全面的了解學(xué)生。

蘇格拉底曾說：“教育不是灌輸，而是點(diǎn)燃火焰”。在今后的教育教學(xué)中，我將用心施教，虛心學(xué)習(xí)，用自己所知、所學(xué)、所悟點(diǎn)燃特殊孩子心中求知和奮發(fā)向上的火焰！

教師招聘個人工作總結(jié)（模板20篇）篇六

馬上就要踏入新的工作崗位，面臨新的任務(wù)和挑戰(zhàn)，回顧兩年來的學(xué)習(xí)和工作生活我的感觸頗深。天道酬勤，有付出就會有收獲。

一、在思想政治方面。

我作為一名xxx員在政治思想和行動上能與xxx保持高度一致，認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論，堅(jiān)持貫徹“三個代表”重要思想，始終保持與時俱進(jìn)的精神狀態(tài)、強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，始終牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，不斷提高自己的理論素養(yǎng)、知識水平、業(yè)務(wù)本領(lǐng)。

二、學(xué)習(xí)方面。

在日常工作中我注重學(xué)以致用，以一種主人翁的態(tài)度創(chuàng)造性的開展工作，這就必然要擠出時間充實(shí)自己，繼續(xù)接受教育，勤奮刻苦地學(xué)習(xí)新知識，新技能。既要向書本學(xué)習(xí)，又要向他人學(xué)習(xí)，向社會學(xué)習(xí)。

在已經(jīng)考取會計(jì)從業(yè)資格證、初級會計(jì)師資格和小學(xué)教師資格證的基礎(chǔ)上，為了更好適應(yīng)幼兒園教育，我于2014年4月又考取幼兒園教師資格證。工作的同時，我還積極參加上級組織的各種培訓(xùn)活動和優(yōu)質(zhì)課觀摩活動。為了提高自己的工作能力，近兩年我還學(xué)習(xí)了會計(jì)中級職稱和注冊會計(jì)師的課程，并在考試中取得好成績。

三、工作方面。

兩年來，作為張格莊幼兒園副園長我在中心園及校長的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體老師的共同努力下，取得了一定成績。兩年中，我園積極接受上級部門的檢查督導(dǎo)，在檢查中找不足并積極改進(jìn)，教學(xué)水平明顯提高，深受廣大家長的好評。在保證高質(zhì)量完成幼兒園的各項(xiàng)工作的同時我還協(xié)助小學(xué)完成各項(xiàng)工作。具體內(nèi)容總結(jié)如下:。

1、配合校領(lǐng)導(dǎo)抓好幼兒園工作，團(tuán)結(jié)同事。要想把幼兒園工作搞上去，我認(rèn)為首先要提高大家的整體素質(zhì)，所以首先加強(qiáng)對教師的培訓(xùn)，確保與上級的要求保持一致。讓老師們了解上課的具體要求，充分熟悉自己的工作職責(zé)及工作細(xì)則，嚴(yán)格按園本課程要求上課并積極配合幼兒園的工作。為了盡快達(dá)到示范園的要求又讓教師們實(shí)實(shí)在在的提高自身水平，我們經(jīng)常在一起討論教學(xué)、一日活動和主題墻的布置等內(nèi)容，讓每一面墻都有教育意義，又讓幼兒有充分展示自己的機(jī)會。

2、加大對特殊兒童的觀察和教導(dǎo)。我到張格莊幼兒園的第二學(xué)期，我主動承擔(dān)了中班的教學(xué)工作。我班里有一個孩子已經(jīng)5周歲了還不會說話，不會參加孩子們的集體活動，針對他的實(shí)際情況，我讓他跟其他孩子多接觸，在與其他孩子的交往中學(xué)習(xí)說話做事，并經(jīng)常對他進(jìn)行個別訓(xùn)練。我還把他的訓(xùn)練和成長過程寫成個案記錄。經(jīng)過一個學(xué)期的堅(jiān)持努力，這個孩子現(xiàn)在已經(jīng)能明白方位，簡單表達(dá)自己的需要（比如：老師我小便，老師我仍垃圾等等）。他的運(yùn)動技能也發(fā)展很快，能自己玩滑梯、湯秋千，還能跟別的小朋友進(jìn)行簡單的交流，最讓我驚喜的是：他能幫我傳話（比如：讓小朋友進(jìn)教室了、出去排隊(duì)了等等）?？粗狞c(diǎn)滴進(jìn)步我心里無限欣慰。

3、做好幼兒園文化建設(shè)工作。我們幼兒園2013年下半年剛改擴(kuò)建完工，我組織教師們把各班室內(nèi)布置完善后，又協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)給我們買來材料，開始著手幼兒園外墻的文化建設(shè)工作。由于工作量大，質(zhì)量要求高，我跟老師們經(jīng)常頂著烈日在外面一畫就是一天，老師們都毫無怨言，工作熱情很高。校領(lǐng)導(dǎo)也深受感動，給我們添置了工作服和帽子、手套。在我和老師們的共同努力下，我們的幼兒園外墻文化建設(shè)順利完成，受到領(lǐng)導(dǎo)的高度評價，并作為示范樣板，多次接待其他單位的參觀學(xué)習(xí)。

4、服從校長安排，積極配合做好小學(xué)部的工作。從2014-2015學(xué)年度開始，我在做好幼兒園工作的同時還承擔(dān)了小學(xué)的美術(shù)、綜合、地校等課程的教學(xué)任務(wù)。成功舉辦了小學(xué)部美術(shù)作品展覽，受到上級領(lǐng)導(dǎo)表揚(yáng)和家長的好評。

我還作為張格莊小學(xué)的骨干成員，參加了本次教體局組織的圖書錄入工作。我積極向宇通客服的工作人員請教，弄通系統(tǒng)的使用及管理。在工作中遇到的最大困難是圖書標(biāo)簽的打印，我在過去工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，經(jīng)過多次調(diào)試，終于成功設(shè)置出模板，提高了工作效率，使我校率先完成圖書錄入工作。

四、獎懲情況。

基于我的日常表現(xiàn)，領(lǐng)導(dǎo)和老師們也對我的工作給予充分肯定。我獲得了2011年度××鎮(zhèn)優(yōu)秀教師、2012年度××鎮(zhèn)優(yōu)秀教師稱號。2012年10-11月我參加××市幼兒園園長后備人才培訓(xùn)班獲得優(yōu)秀學(xué)員稱號。

兩年來工作雖然忙碌的，但是我知道快樂總是與愿意付出的人相伴。在忙忙碌碌的生活中使我成熟不少，也收獲了很多。踏入新的工作崗位后，我會繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)、彌補(bǔ)不足，以更好的精神狀態(tài)投入到自己真愛著的事業(yè)中去。

2015年7月14日。

教師招聘個人工作總結(jié)（模板20篇）篇七

20__年4月12日，我院第三屆春季人才招聘會在緊鑼密鼓的準(zhǔn)備聲中拉開帷幕，此次由河南科技專修學(xué)院主辦，就業(yè)處承辦，招聘之家協(xié)辦的“河南科技專修學(xué)院第三屆春季人才招聘會”在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷和各處室協(xié)同配合下成功舉辦。學(xué)院一直秉承著“確保學(xué)生全部實(shí)現(xiàn)就業(yè)”“把校園雙選會搭建成為校企交流的良性平臺”的執(zhí)著信念，主動為學(xué)生開拓就業(yè)渠道，現(xiàn)將本次招聘會總結(jié)如下：

1、方案實(shí)效性更強(qiáng)。此次招聘會籌備階段，就業(yè)處針對方案的制定，按照前兩屆招聘會的成功舉辦經(jīng)驗(yàn)，對各項(xiàng)工作的計(jì)劃、執(zhí)行、檢查、實(shí)施等工作做了詳細(xì)的布置，方案的實(shí)效性和易操性更強(qiáng)，舉辦一項(xiàng)活動要從細(xì)節(jié)入手，在方案制定之初，根據(jù)學(xué)院基本情況，將容易出現(xiàn)的一些細(xì)節(jié)問題都考慮在冊，針對每個細(xì)節(jié)問題都有專人負(fù)責(zé)，做到責(zé)屬分明，全員形成合力，保證招聘會各項(xiàng)工作的順利實(shí)施。

2、招聘會宣傳及時有力。方案確定后，第一時間將我院舉辦招聘會的信息發(fā)布到各個招聘網(wǎng)站，讓更多的企業(yè)了解到這一信息，同時我們主動聯(lián)系招聘之家網(wǎng)站，通過溝通意向，最后達(dá)成由招聘之家作為我院此次春季招聘會的承辦方，為了吸引更多的學(xué)生到我院參加招聘會，我處通過制作條幅并張掛在北大學(xué)城沿街大路和周邊幾個高校校園。

3、邀請重點(diǎn)招聘企業(yè)。多方面尋求與企業(yè)合作，通過前兩屆招聘會積累的重點(diǎn)企業(yè)資源，主動聯(lián)系并邀請其參加我院的招聘會，包括北京地鐵、國美電器、富士康科技集團(tuán)、宇通集團(tuán)、中國人壽、北京同仁堂、鄭州丹尼斯百貨有限公司、鄭州榮升電器股份有限公司、河南華云賓館、鄭州思念食品有限公司、華碩電腦集團(tuán)、白象食品集團(tuán)等知名企業(yè)在來我院招聘人才。

4、招聘企業(yè)參會資格審查嚴(yán)格。此次招聘會吸引了很多的單位報(bào)名，在參會單位的資格審查工作至始至終都沒有放松，凡參加我院此次招聘會的用人單位需要提交營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、招聘簡章、招聘負(fù)責(zé)人身份證復(fù)印件及聯(lián)系方式，我處室對所有用人單位資料進(jìn)行登記造冊，并進(jìn)行歸檔處理。

5、會場布置新穎科學(xué)。此次招聘會分為兩個區(qū)，分別為東半?yún)^(qū)和西半?yún)^(qū)，每區(qū)放置帳篷28頂，每區(qū)可容納招聘單位140家，校園教學(xué)樓懸掛豎條幅26條，校園綜合樓懸掛豎條幅16條，校園大門大型搭起拱形門，校園內(nèi)安置三個拱形門，整個校園招聘會現(xiàn)場氣勢宏大。

6、現(xiàn)場工作忙而不亂。招聘會當(dāng)天各處室按照分工到崗執(zhí)勤，從門口的迎賓到學(xué)生會的干部都在各自的工作崗位上認(rèn)真的做著本職的工作，隨著參會單位的陸續(xù)到達(dá)，招聘會現(xiàn)場也變得火爆起來。

主要查找自己存在的問題有以下兩點(diǎn)：

1.應(yīng)急方案制定的欠缺。由于方案的制定沒有太多考慮到惡劣天氣的影響，所以針對突發(fā)事件的處理就顯得不夠科學(xué)，針對此次招聘會中間暴雨天氣的影響，及時調(diào)整為室內(nèi)招聘，下設(shè)四個分會場，并及時制作引導(dǎo)牌，通過校園廣播等手段將招聘會的各項(xiàng)調(diào)整事宜通知到在場的每一位求職者和用人單位。

2.招聘會結(jié)束后的問題。此次招聘會臨時改為四個分會場，針對四個分會場沒有及時安排負(fù)責(zé)人對會場招聘過程中以及結(jié)束后的各項(xiàng)工作做部署，所以造成四個分會場結(jié)束后無人善后的現(xiàn)象發(fā)生，主要是衛(wèi)生問題。

教師招聘個人工作總結(jié)（模板20篇）篇八

如在學(xué)校招聘過程中，安排了公司高層領(lǐng)導(dǎo)精彩的宣講輔助以ppt的形式，工作人員耐心、細(xì)致地回答同學(xué)們的提問，足夠的公司宣傳資料等。

2.招聘面試流程的科學(xué)制定。

招聘工作的每個步驟都分工明確，招聘工作小組成員也盡職工作，配合良好，整個招聘工作基本順利地得以完成。

3.基本上按照招聘計(jì)劃完成了人員招募工作，為公司的發(fā)展供給了人員的保障。

招聘的不足之處如下。

1.人員招聘的完成率完成欠佳，原因是時間安排緊張。

2.招聘預(yù)算費(fèi)用超支。

文檔為doc格式。

教師招聘個人工作總結(jié)（模板20篇）篇九

根據(jù)省教育廳、省人社廳《關(guān)于進(jìn)一步完善全省中小學(xué)教師招聘辦法切實(shí)做好招聘教師工作的通知》（贛教發(fā)〔2015〕1號）文件精神，我縣統(tǒng)過全省統(tǒng)一新招聘中小學(xué)教師69名。整個招聘工作，在省教育廳、市教育局及我縣公開考試招聘事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下，貫徹“公開、平等、競爭、擇優(yōu)”的工作原則，精心組織、周密部署，圓滿完成了招聘工作，新教師在9月1日前全部到崗到位。現(xiàn)將招聘情況總結(jié)如下：

一、招聘學(xué)科情況。

今年，我縣計(jì)劃招聘中小學(xué)教師70人，最后聘用69人，1個崗位缺額。聘用69人分別是高中數(shù)學(xué)1人，高中物理2人，高中語文2人，職業(yè)中專音樂1人，農(nóng)村初中語文5人，農(nóng)村初中數(shù)學(xué)2人，農(nóng)村初中英語3人，農(nóng)村初中物理3人，農(nóng)村初中化學(xué)1人，農(nóng)村初中歷史1人，農(nóng)村小學(xué)語文13人，農(nóng)村小學(xué)數(shù)學(xué)13人，農(nóng)村小學(xué)英語13人，農(nóng)村小學(xué)體育5人，農(nóng)村小學(xué)美術(shù)1人，農(nóng)村小學(xué)信息技術(shù)3人。

二、主要做法。

（一）高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。

為切實(shí)做好教師招聘工作，縣政府成立成立了公開考試招聘事業(yè)單位工作人員工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由縣政府常務(wù)副任組長，分管副為副組長，縣教體局、縣人社局、縣編辦、組織部、監(jiān)察局等相關(guān)部門為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組，縣人社局、縣織織部統(tǒng)一協(xié)調(diào)各職能部門參與教師招聘工作，縣教體局組織資格復(fù)審、面試等具體工作的實(shí)施，縣監(jiān)察局參與有關(guān)環(huán)節(jié)的監(jiān)督，各部門分工合理，職責(zé)明確，協(xié)調(diào)統(tǒng)一。

（二）嚴(yán)格程序，規(guī)范操作。

方面，為保證試題安全與保密性，全部到外省聘請考官，且不在本縣過夜，考官在考生封閉后進(jìn)入考點(diǎn)。在面試的組織上，人員由多部門組成，細(xì)節(jié)上進(jìn)行反復(fù)演練，隨機(jī)抽簽確定進(jìn)行相應(yīng)候考室或面試室，確保面試工作公正、公平，萬無一失。

（三）信息公開，接受監(jiān)督。

為保證廣大考生的知情權(quán)、監(jiān)督權(quán)，縣招聘工作領(lǐng)導(dǎo)小組非常重視對招聘有關(guān)信息的公開，及時發(fā)布了資格復(fù)審公告、面試方案、面試人員名單、面試成績公布、入闈體檢考核人員名單、擬聘人員名單等一系列公告、公示，公示時間在7天以上，相關(guān)公告網(wǎng)上發(fā)布后縣教體局第一時間用短信通知考生到網(wǎng)上查看，確保每一位考生及時了解相關(guān)招聘信息，提前做好準(zhǔn)備工作，同時也接受考生和社會的監(jiān)督。

三、問題與建議。

（一）取消面試或面試工作由全市統(tǒng)一組織。面試工作組織復(fù)雜，以縣為主組織對保密性難度較大，特別是部分學(xué)科人數(shù)較少，單獨(dú)開設(shè)面試室，非常浪費(fèi)人力財(cái)力，建議取消面試或面試由市局牽頭，全市統(tǒng)一組織，可幾個學(xué)科在一個時間進(jìn)行或幾個縣在同一時間組織，提高面試質(zhì)量，也節(jié)省人力財(cái)力。

（二）允許農(nóng)村中小學(xué)招聘有戶籍限制。農(nóng)村中小學(xué)招聘的教師分配到農(nóng)村學(xué)校任教后，特別是到邊遠(yuǎn)山區(qū)任教，非本縣戶籍人員很難適應(yīng)，本求調(diào)動、辭職現(xiàn)象很多，不利于農(nóng)村學(xué)校教師隊(duì)伍的穩(wěn)定與管理，希望上級部門重視這一情況，允許農(nóng)村學(xué)校招聘教師可有戶籍限制。

教師招聘個人工作總結(jié)（模板20篇）篇十

教師招聘個人工作總結(jié)（模板20篇）篇十一

教師招聘個人工作總結(jié)（模板20篇）篇十二

20xx年已經(jīng)過去了，從事招聘招聘專員也有一年了，收獲了很多，也感受到這份工作的真正樣子。我開始對這份工作抱有更多的期待值，希望在未來的日子里工作的更加順利，現(xiàn)就我20xx年做工作總結(jié)：

1、一線崗位招聘：

對日常招聘崗位進(jìn)行分析，包括：崗位工作內(nèi)容、任職資格、崗位梳理等方面。對以上這些入職條件進(jìn)行分析后，根據(jù)崗位的情況，選擇相應(yīng)的人群，從而選擇相應(yīng)的招聘渠道，找到合適的人員。

我們公司的招聘渠道主要是網(wǎng)絡(luò)招聘，主要有趕集網(wǎng)，58同城，前程無憂等。通過這20天的招聘，從每天的電話邀約量和到訪量來看，工作情況并不樂觀。電話邀約量每天都能夠達(dá)到甚至超出計(jì)劃，但是到訪量卻和每天的計(jì)劃到訪量有很大的.出入。

從以上表格可以看出我的招聘精準(zhǔn)度還不夠，對求職人員的求職意向和心理把握的不夠，同時也說明了在電話邀約過程中語言的把握上也沒有足夠力度。

沒有吸引求職者，沒有把公司所招聘崗位的亮點(diǎn)呈現(xiàn)給求職者，所以來訪量不高。同時電話的跟蹤和回訪也不夠及時，也錯失了一部分求職者。隨著人事部人員的配備到位，原有的招聘渠道就不能滿足大家的需求，需要開發(fā)新的招聘渠道，來滿足招聘需求。

2、科員招聘：

通過對崗位說明書進(jìn)行理解分析，明確了各崗位工作職責(zé)、勝任素質(zhì)等基本要素。結(jié)合崗位說明書及實(shí)際崗位要求有針對性的篩選簡歷，面試注意事項(xiàng)、問題維度的掌握，在工作實(shí)踐中摸索經(jīng)驗(yàn)同時更要做到“寧缺毋濫”。

我剛來公司的時候，人事部科員缺崗較嚴(yán)重，重點(diǎn)以招聘專員為主，后期有招商專員和網(wǎng)絡(luò)推廣需要補(bǔ)崗。在此工程中根據(jù)缺崗情況積極與用人部門溝通，及時補(bǔ)崗，滿足各部門的用人需求。相對于一線崗位，科員招聘比較穩(wěn)定，且到崗率高。

教師招聘個人工作總結(jié)（模板20篇）篇十三

為了進(jìn)一步優(yōu)化教師隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，打造高本質(zhì)的教師隊(duì)伍，不斷進(jìn)步我區(qū)教育教育水平，為爭創(chuàng)省教育強(qiáng)區(qū)供給強(qiáng)有力的師資確保，滿意全區(qū)教育事業(yè)快速、可持續(xù)開展的需求，20__年，新?lián)釁^(qū)教育局勢向社會揭露招聘了具有教師資格的全日制大學(xué)碩士研究生及本科畢業(yè)生。

為了確保招聘作業(yè)的順利進(jìn)行，咱們成立了由主管教育副區(qū)長王淑賢擔(dān)任組長的招聘作業(yè)領(lǐng)導(dǎo)小組，對整個招聘作業(yè)全面擔(dān)任。招聘作業(yè)謹(jǐn)慎有序、程序標(biāo)準(zhǔn)、查核內(nèi)容全面合理，充沛體現(xiàn)了公平、公平、揭露、擇優(yōu)的準(zhǔn)則，圓滿完成了招聘作業(yè)任務(wù)。

此次教師招聘作業(yè)出現(xiàn)以下四個特色：

一是學(xué)科多，根本涵蓋了中小學(xué)一切課程的學(xué)科教師;。

四是操作標(biāo)準(zhǔn)。為確保應(yīng)考作業(yè)公平、公平、揭露，從始至終方針履行完全，程序運(yùn)轉(zhuǎn)標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)要求高嚴(yán)。首要嚴(yán)把報(bào)名關(guān)，查驗(yàn)有關(guān)證件是否完全，檢查相應(yīng)資料是否充沛，一定報(bào)考人員學(xué)歷合格、年紀(jì)適宜、專業(yè)對口;書面考試、面試作業(yè)安排緊密，監(jiān)控到位，監(jiān)考、閱卷、評判和成果公示等一切環(huán)節(jié)都揭露通明，陽光操作。

此外，為愈加敞開通明，還建立了電話、網(wǎng)絡(luò)等多維立體的監(jiān)督體系，便利社會的參加監(jiān)督。按照有關(guān)程序，52名應(yīng)聘者經(jīng)過書面考試，22人參加了面試及歸納本質(zhì)的查核，最終11名應(yīng)聘者被選用。一起，咱們還從新賓、清原招聘了3名省級骨干教師。近幾年來，我區(qū)面向社會招聘大學(xué)生30余人，按校園招聘崗位方案充實(shí)到教育教育第一線。區(qū)教師進(jìn)修校園和新選用教師的底層校園采取了“四結(jié)合”辦法抓好新聘教師崗前訓(xùn)練作業(yè)：會集訓(xùn)練與自學(xué)進(jìn)步相結(jié)合，專題教導(dǎo)與研討互動相結(jié)合，理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐輔導(dǎo)相結(jié)合，訓(xùn)練辦理與查核鼓勵相結(jié)合。

訓(xùn)練內(nèi)容為專業(yè)知識、教育技巧、作業(yè)藝術(shù)、思想轉(zhuǎn)化、課程理念、師德涵養(yǎng)，訓(xùn)練要點(diǎn)為教育方針法律法規(guī)、班主任作業(yè)理論與實(shí)踐、中小學(xué)教師師德標(biāo)準(zhǔn)等的體系訓(xùn)練，進(jìn)步新教師習(xí)慣崗位教育的才能和專業(yè)本質(zhì)水平?，F(xiàn)在，這批新招錄的教師酷愛教育事業(yè)，遵從教育規(guī)則，具有愛崗敬業(yè)、不斷進(jìn)取的拚搏精力，他們將先進(jìn)的教育理念、謹(jǐn)慎的作業(yè)態(tài)度、杰出的師德師風(fēng)、忘我的奉獻(xiàn)精力投入到教育教育作業(yè)中來，給新?lián)峤逃⑷肓诵迈r血液，增添了生機(jī)和生機(jī)。

進(jìn)步教育教育質(zhì)量和教育歸納競爭力的根底與關(guān)鍵是建造一支高水平的師資隊(duì)伍。本次教師的成功招聘，有用緩解了我區(qū)部分校園師資力量薄弱的局勢，對促進(jìn)義務(wù)教育師資均衡開展和教育教育質(zhì)量的進(jìn)步起到了很好的推進(jìn)效果。

教師招聘個人工作總結(jié)（模板20篇）篇十四

姓名：

國籍：

目前所在地：廣州民族：漢族

戶口所在地：廣州身材：

婚姻狀況：未婚年齡：23歲

培訓(xùn)認(rèn)證：誠信徽章：

求職意向及工作經(jīng)歷

人才類型：普通求職

應(yīng)聘職位：

工作年限：1職稱：無職稱

求職類型：全職可到職日期：一個星期

月薪要求：20xx--3500希望工作地區(qū)：廣州

個人工作經(jīng)歷：

公司名稱：宏盛(勝)跆拳道館起止年月：20xx-07

公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：

擔(dān)任職務(wù)：教練(跆拳道)

工作描述：

離職原因：

公司名稱：中山小欖中學(xué)起止年月：20xx-07～20xx-12

公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：教育事業(yè)

擔(dān)任職務(wù)：體育老師

工作描述：

離職原因：

公司名稱：白云區(qū)長興幼兒園起止年月：20xx-01～20xx-06

公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：教育事業(yè)

擔(dān)任職務(wù)：教練(跆拳道)

工作描述：

離職原因：

公司名稱：天河體育中心泰拳俱樂部起止年月：20xx-01～20xx-12

公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：教育事業(yè)

擔(dān)任職務(wù)：教練(摔跤、柔道)

工作描述：

離職原因：

刻育背景

畢業(yè)院校：廣州體育學(xué)院

所學(xué)專業(yè)一：運(yùn)動訓(xùn)練所學(xué)專業(yè)二：

受教育培訓(xùn)經(jīng)歷：

起始年月終止年月學(xué)校(機(jī)構(gòu))專業(yè)獲得證書證書編號

20xx-0920xx-07廣州體育學(xué)院運(yùn)動訓(xùn)練教育學(xué)學(xué)士學(xué)位

語言能力

外語：英語一般

國語水平：優(yōu)秀粵語水平：優(yōu)秀

工作能力及其他專長

本人性格開朗有活力，待人熱情、真誠，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，能吃苦耐勞。有較強(qiáng)的組織能力、運(yùn)動教育能力和團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，能較好的處理周圍人際關(guān)系，勤懇敬業(yè)，處處不忘嚴(yán)格要求自己，有良好的生活習(xí)慣。能迅速適應(yīng)各種新環(huán)境，并很快融入到工作中去。

詳細(xì)個人自傳

過去和今天，正是為了明天的發(fā)展而準(zhǔn)備，所以我會竭盡所能去迎接明天的挑戰(zhàn)。我會在以后的工作崗位中發(fā)揮頑強(qiáng)拼搏，勇往直前的意志品質(zhì)，加上不懈的努力和樂觀的精神能為貴單位做出更大的貢獻(xiàn)。

個人聯(lián)系方式

通訊地址：

聯(lián)系電話：家庭電話：

手機(jī)：

qq號碼：

電子郵件：個人主頁：

教師招聘個人工作總結(jié)（模板20篇）篇十五

伴隨著新年鐘聲的敲響，又迎來了嶄新的、布滿期待的20xx年?；乜?0xx年度的工作生活，感遭到公司及身邊的人這一年來發(fā)生的巨大變化，我們的品牌在快速提升著，身邊的同事也都在不斷進(jìn)步著，朝著同一個目標(biāo)奮斗著。新的一年到來了，也帶來了新的挑戰(zhàn)，在我們預(yù)備以全新的面貌來迎接新年的到來時，也不忘往返顧和總結(jié)過往一年來所做的努力。

人力資源部自成立到當(dāng)今已一年半時間了，很榮幸本人參與了人力資源部成長的歷程，從無到有，從當(dāng)初的不完善，漸漸成長到今天的成熟。自20xx年以來，人力資源部的隊(duì)伍在漸漸壯大，引進(jìn)了專業(yè)人才，專業(yè)水平得到了很大的進(jìn)步，人力資源建設(shè)正在逐漸走向規(guī)范，職能作用也在逐步得到體現(xiàn)。

公司領(lǐng)導(dǎo)對人力資源部的建設(shè)極其關(guān)心，這對人力資源部同事來講無疑是最大的強(qiáng)心劑。過往，大家可能對“人力資源”這個詞語感到有點(diǎn)陌生，不知公司設(shè)如此部分真實(shí)的意圖在哪里。通過今年大家的同心協(xié)力，已漸漸獲得了公司各部分盡大多數(shù)人的認(rèn)可與支持。

上半年因部分人手緊缺，使得一些工作沒法真正展開，一直在做著基礎(chǔ)工作，今年上半年莫總監(jiān)任職以來，對人力資源部工作進(jìn)行了整理，明確了每一個人的工作職責(zé)，使分工更加細(xì)致化，現(xiàn)對今年的工作總結(jié)以下：

一、對公司員工的人事檔案及其他資料進(jìn)行搜集及管理。

使其更加完善化，保持公司檔案的完全性，為保證往后的分析工作提供更正確的信息。因檔案內(nèi)容觸及公司有關(guān)機(jī)密，期間我保持著極高的警惕性和很強(qiáng)的守舊意識。協(xié)助上級把握人力資源狀態(tài);填制和分析各類人事統(tǒng)計(jì)報(bào)表。為人力資源規(guī)劃工作提借正確的信息。

二、負(fù)責(zé)員工勞動合同，辦理勞動用工及相干手續(xù)。

到目前為止，勞動合同的簽屬工作展開的不是特別的順利，主要由于市場推廣部業(yè)務(wù)職員較散，集中的機(jī)會較少，常常都是來往匆匆，導(dǎo)致部份業(yè)務(wù)職員至今未能簽署勞動合同。計(jì)劃爭取過年這個機(jī)會，把合同簽署工作完成好。

三、結(jié)合公司制度及國家規(guī)定考勤和請休假管理。

按月正確出具考勤報(bào)表。其中員工考勤又是一個難點(diǎn)，公司實(shí)行上班刷卡辦法已一年半時間了，由于部分員工一直未能適應(yīng)新的考勤辦法所以效果一直不太好。今年人力資源部特地為此題目進(jìn)行了考勤重申，并與綜合管理部技術(shù)職員討論后改善了考勤系統(tǒng)，但因公司很多工作崗位性質(zhì)的不同，員工工作時間常常需要彈性化管理，還是不能很好的交上使人滿意的考勤數(shù)據(jù)，但為了避免有些員工“夸大其詞”，照成考勤不公的結(jié)束，考勤系統(tǒng)還需更加完善。

四、執(zhí)行各項(xiàng)公司規(guī)章制度。

處理員工賞罰事宜;對有些員工不遵守公司規(guī)章制度，導(dǎo)致工作上出現(xiàn)較大失誤或較大錯誤，人力資源部通過周到調(diào)查以后，給予了公道公正的行政處罰，并對當(dāng)事人進(jìn)行了思想教育。本年度共有約十人左右人接受了公司不同程度的`行政處罰，均熟悉到了本身的錯誤。

五、今年以來，公司充分斟酌員工的福利，各項(xiàng)福利制度正逐步開始實(shí)施。

比如以往只有市場推廣部職員才享有的品牌推廣用煙，在本部也得以實(shí)現(xiàn);每個月協(xié)助行政部職員進(jìn)行生日活動的策劃及實(shí)施工作，豐富了員工的業(yè)余生活;斟酌到員工的安全保障題目，公司也已為全部員工購買了平安團(tuán)體意外險及醫(yī)療險等險種，保險期間有一員工不慎摔傷，我們及時與保險公司獲得了聯(lián)系，并申請了相應(yīng)的理培，解決了員工的后顧之憂。等等這些都大大調(diào)動了員工的工作積極性，從而起到了鼓勵員工的作用。

六、進(jìn)行促銷職員的管理工作。

自今年x月份以來，人力資源部正接手促銷職員的管理工作，通過資料搜集分析，發(fā)現(xiàn)固然制定了相應(yīng)的管理制度，但是發(fā)現(xiàn)很多市場并沒有嚴(yán)格依照制度來執(zhí)行，隨便性較強(qiáng)，職員增長率太高。促銷職員是五葉神市場的重要組成部分，加強(qiáng)促銷隊(duì)伍的管理燃眉之急。下一季度計(jì)劃盡快重新制定促銷職員管理制度，并嚴(yán)格依照規(guī)章制度辦事?？刂坪寐殕T的增長速度及進(jìn)步整體素質(zhì)水平，為公司的將來儲備更多的業(yè)務(wù)人才。

包括發(fā)放招聘啟事、搜集和匯總應(yīng)聘資料、安排口試職員、跟蹤落實(shí)口試職員的情況等。

八、幫助建立積極的員工關(guān)系。

調(diào)和員工與管理層的關(guān)系，協(xié)助組織員工的各類活動;另外，在部分領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)幫助下，對員工考勤制度、勞動合同管理辦法等相干的人事制度進(jìn)行了修改工作，使其更加人性化，公道化，符合了公司“以人為本”的人才理念。

對個人來說下一步重要應(yīng)當(dāng)在認(rèn)真工作之余加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步本身專業(yè)素質(zhì)，才能面對更大的挑戰(zhàn)，也才不會被時代的潮流所淘汰。珍惜來之不容易的機(jī)會，扎扎實(shí)實(shí)做好每份工作。20xx年人力資源部的責(zé)任將更加沉重，人力資源部一定安排并實(shí)施好新的一年的工作計(jì)劃，用實(shí)際的工作業(yè)績來講話。

教師招聘個人工作總結(jié)（模板20篇）篇十六

時間飛逝，一轉(zhuǎn)眼已到20xx年末，回顧這一年的工作情況以及為明年工作開展做好充分準(zhǔn)備，特對本人工作情況特進(jìn)行以下總結(jié)：

在職期間，本人主要負(fù)責(zé)兩方面的工作：人事管理和行政管理。

一、人事管理方面。

1、制定并落實(shí)相關(guān)人事管理制度。

初到公司，適逢結(jié)構(gòu)重組，公司結(jié)合自身環(huán)境制定了與公司發(fā)展及執(zhí)行相匹配的一系列人事管理制度，并由我負(fù)責(zé)公司的考勤統(tǒng)計(jì)工作。在執(zhí)行過程中，我能夠盡快適應(yīng)公司的政策安排，盡可能做到實(shí)事求是地統(tǒng)計(jì)考勤，每月初以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為依據(jù)，及時為員工飯卡進(jìn)行充值，為大家做好后勤保障工作。

2、歸檔人事檔案。

我知道，及時更新各兄弟公司及相關(guān)往來單位的通訊資料對于公司的業(yè)務(wù)發(fā)展有著至關(guān)重要的作用，因此我從未把人事檔案詳盡、準(zhǔn)確的歸檔整理工作當(dāng)成一般的人事工作來對待。我能夠做到分別以紙板和電子版?zhèn)浞?，?yán)格審查全體員工檔案，對資料不齊全的一律補(bǔ)齊，并及時將最新的信息復(fù)印并分發(fā)給公司各位領(lǐng)導(dǎo)及辦事員備查使用。

3、為員工繳納社保費(fèi)及住房公積金，管理人才、社保及公積金帳戶。

由于我本人也是剛剛參加工作，對社會保險、住房公積金以及人事局人才檔案管理工作的具體政策和執(zhí)行程序可以說完全不熟悉。面對每個月的報(bào)表和一年里頻繁的人事增減變動，我知道只有做到勤問、勤學(xué)、勤動腦、勤動手才能勝任這項(xiàng)工作。社會保險、住房公積金和人事檔案工作完成的好壞直接關(guān)系到每一位員工切身利益的得失，關(guān)系到企業(yè)信譽(yù)的優(yōu)劣以及企業(yè)與員工之間關(guān)系的和諧與否。

公司領(lǐng)導(dǎo)將這樣舉足輕重的工作交給我，是對我工作能力的信任和考驗(yàn)。為了不辜負(fù)這份信任，我大膽工作，不懂就問，得到了多位負(fù)責(zé)人事管理工作和財(cái)務(wù)管理工作前輩們的指導(dǎo)和幫助。

根據(jù)業(yè)務(wù)部的實(shí)際需要，人事部在6月伊始有針對性地、合理地進(jìn)行了員工招聘工作?；叵肫鸢肽昵暗那舐毥?jīng)歷，我認(rèn)為自己有義務(wù)尊重每一位求職者，以公司的利益和需要為出發(fā)點(diǎn)，以公開、公平、公正為選拔原則，把好公司引進(jìn)人才、擇優(yōu)錄用的第一關(guān)。我能夠做到對每一位應(yīng)聘者的簡歷進(jìn)行認(rèn)真的篩選，對每一位有機(jī)會前來面試的應(yīng)聘者報(bào)以最熱情的對待，為公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)一步擇優(yōu)錄用新職員奠定了良好的基礎(chǔ)。

二、行政工作方面。

1、辦理企業(yè)營業(yè)執(zhí)照。

年審及工商備案資料變更等相關(guān)事宜和辦理社保、公積金、人才等人事工作一樣，辦理與企業(yè)有關(guān)的工商行政事務(wù)也是與政府打交道的一項(xiàng)工作。然而，工商行政辦公大廳的設(shè)置雖然人性化，但其工作態(tài)度和工作方式實(shí)在不敢恭維。這對于“初來乍到”的我來講，在工作之初的確造成了不少困難。好在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和其他負(fù)責(zé)行政同仁的鼎力協(xié)助，才讓我有機(jī)會在一次次鍛煉中逐漸成熟，辦事效率也越來越高。現(xiàn)在我已經(jīng)可以獨(dú)自完成企業(yè)變更的全部流程，并能積極配合財(cái)務(wù)部、業(yè)務(wù)部等其他部門辦理與工商有關(guān)的行政事宜。

2、為公司領(lǐng)導(dǎo)辦理出國簽證。

領(lǐng)導(dǎo)們常因業(yè)務(wù)需要辦理出國簽證，從剛接手這項(xiàng)工作開始的一頭霧水，到成為公司其他行政工作人員為領(lǐng)導(dǎo)辦理簽證的“顧問”，這里凝聚了廣大同事們對我的悉心指教與自己的勤奮努力。在她們的提點(diǎn)下，我先后為領(lǐng)導(dǎo)們辦理簽證近十份。填表、翻譯原始文件、準(zhǔn)備照片及費(fèi)用、備份資料、遞交資料、驗(yàn)證指紋、面試、領(lǐng)取簽證。

每個國家都有著不同的申請條件和政策、都有著各自不同的申請表格和申請程序。相同的是，完成這項(xiàng)工作需要良好的英語基礎(chǔ)和自我更新知識的能力。在為領(lǐng)導(dǎo)們辦理簽證的過程中，我學(xué)習(xí)了很多相關(guān)的知識，認(rèn)識到學(xué)習(xí)英語和盡可能涉獵更廣泛領(lǐng)域常識的重要性與必要性。因此，也只有永不倦怠地提高自己，才能勝任看似簡單的行政事務(wù)工作。

3、匯總產(chǎn)品價格，整理能源報(bào)道信息，進(jìn)行月終、年終價格趨勢分析。

我始終沒有將這項(xiàng)工作單純地列為一項(xiàng)涉及業(yè)務(wù)的工作而劃分在行政事務(wù)部的工作之外，因?yàn)槊總€人都有為公司發(fā)展貢獻(xiàn)智慧和能力的機(jī)會，因?yàn)樾姓ぷ鳉w根到底是服務(wù)于公司發(fā)展的。也許我的想法毫無創(chuàng)意，也許我的方法欠妥，也許我的能力甚微，甚至在無人問津時，這只不過是一件無足輕重的小事，畢竟這項(xiàng)簡單的工作不會像專業(yè)的網(wǎng)站和資訊公司做得那樣完善和，但當(dāng)有一天業(yè)務(wù)需要其中的某個數(shù)據(jù)時，它卻是及時而必需的―――這就是積累的價值，也許每天只堅(jiān)持做一點(diǎn)點(diǎn)，一定會有為此收獲的時候。

4、其他行政工作。

行政工作是繁瑣的，小到復(fù)印、掃描、傳真、訂餐、租花、發(fā)快件、印制名片、續(xù)訂網(wǎng)站、訂閱報(bào)刊雜志、車輛文件的保管、簡單的計(jì)算機(jī)維護(hù)，大到結(jié)算、訂房、訂機(jī)票、辦理員工報(bào)銷、與裝修公司就辦公家具協(xié)商價格、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)為希望工程捐款、采購辦公用品及對其領(lǐng)用情況進(jìn)行備案。

每一項(xiàng)工作的完成都是對責(zé)任心和工作能力的考驗(yàn)，如何化繁為簡而又能保證萬無一失，如何以最小的成本換得的效率，這已經(jīng)不單純是對現(xiàn)代企業(yè)從事業(yè)務(wù)工作人員的要求了，對行政工作人員也同時適用。作為行政人事部的工作人員，我充分認(rèn)識到自己既是一個管理者，更是一個執(zhí)行者。

正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細(xì)”。要想?yún)f(xié)調(diào)好一個團(tuán)隊(duì)每一件瑣碎的小事以保證業(yè)務(wù)的正常有序發(fā)展，首先要抱以一個正確的心態(tài)，踏踏實(shí)實(shí)、任勞任怨地完成上級交派的工作。其次，要不斷提高自己、抓住每一次讓自己學(xué)習(xí)和成長的機(jī)會，努力提高業(yè)務(wù)水平，在業(yè)余時間善于發(fā)現(xiàn)與工作有關(guān)的新事物新知識。最后，以主人翁的姿態(tài)發(fā)揮所長，為公司分擔(dān)更多力所能及的工作。

最后，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能夠提供給我這份工作，使我有機(jī)會和大家共同提高、共同進(jìn)步。感謝每位同事在這一年來對我工作的熱情幫助和悉心關(guān)照。雖然我還有很多經(jīng)驗(yàn)上的不足和能力上的欠缺，但我相信，勤能補(bǔ)拙，只要我們彼此多份理解、多份溝通，加上自己的不懈努力，相信公司明天會更好！

教師招聘個人工作總結(jié)（模板20篇）篇十七

1、貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)指示。做好上、下聯(lián)絡(luò)溝通工作，及時向領(lǐng)導(dǎo)反映情況，反饋信息;搞好各部門間相互配合，綜合協(xié)調(diào)工作;對各項(xiàng)工作和計(jì)劃的督辦和檢查。

2、根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)意圖，起草有關(guān)規(guī)章制度、工作計(jì)劃和其他文稿。負(fù)責(zé)公司來往信函的處理及收發(fā)、登記、傳閱、批示;做好公司文件的通知、審核、傳遞、催辦、檢查。加強(qiáng)辦公文件、檔案管理。在文件收發(fā)上做到下發(fā)的文件適時送達(dá)有關(guān)部門辦理，為公司貫徹落實(shí)上級精神、及時完成工作任務(wù)提供了有力的保證;同時，檔案管理做到井然有序，隨時為公司查詢服務(wù);加強(qiáng)文字材料的草擬打印工作，能按規(guī)定的時間和內(nèi)容要求完成。

3、協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)，完善、制定公司規(guī)章制度，并執(zhí)行貫徹公司規(guī)章制度。

4、加強(qiáng)溝通：與員工面對面解決問題，使員工工作有章可循，做到違紀(jì)有據(jù)可查，使他們了解、支持后勤工作，取得了良好的效果，并注重后勤質(zhì)量的提高。

5、能很好地履行崗位職責(zé)，辦事效率的提高。

6、監(jiān)督、管理、檢查方面：每天對公司各部門環(huán)境衛(wèi)生、消防、紀(jì)律檢查工作，有異常情況進(jìn)行現(xiàn)場處理。在檢查中發(fā)現(xiàn)的違紀(jì)、違規(guī)、等各種不良現(xiàn)象及時通知相關(guān)部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行處理;為公司加強(qiáng)管理、提高后勤服務(wù);認(rèn)真收集信息，全面、準(zhǔn)確的了解和掌握各方面工作的開展情況，分析工作存在的問題，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，及時向公司匯報(bào)，讓公司上級能全面準(zhǔn)確地了解和掌握最近工作的實(shí)際情況，為解決問題作出正確的決策。

7、辦公物資、庫存工服的管理：對公司各部門使用的辦公物資進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，并分類建檔存入電腦中，保證了物資使用的安全;負(fù)責(zé)公司辦公設(shè)施的管理和維護(hù)及維修聯(lián)絡(luò)。包括公司辦用品采購、發(fā)放、保管、使用登記、維護(hù)工作等;并履行稽查職能，認(rèn)真辦理辦公用品的出、入庫、領(lǐng)用嚴(yán)格控制和管理。辦理庫存工服的出、入庫交接、保管管理。

8、公司日常行政、人事、辦公事務(wù)等管理工作，協(xié)助總經(jīng)辦處理日常工作。

9、公司總務(wù)工作，做好后勤保障。

10、公司辦公、生產(chǎn)會議安排、記錄和整理會議記要，根據(jù)需要按會議決定發(fā)文。

11、接待來訪客戶，堅(jiān)持按照工作要求，熱情接待來訪客戶、認(rèn)真聽取來訪客戶反映的問題，提出的要求、建議。

12、保安、司機(jī)的監(jiān)督管理。

13、公司各種表格管理。

14、完成上級交辦的其他任務(wù)，并按時按質(zhì)的完成。

教師招聘個人工作總結(jié)（模板20篇）篇十八

時光飛逝，在緊張、忙碌而又充實(shí)的工作中，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下。工作中有進(jìn)步也有需要提升地方。下面就我20xx年來的工作做一下總結(jié)：

一、展館相關(guān)事務(wù)。

1、前期協(xié)助企劃經(jīng)理處理展館開館的相關(guān)事務(wù)，制作培訓(xùn)課件，對講解員進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)。

2、與涂經(jīng)理對接，積極做好合同，展館介紹以及其他日常事務(wù);。

3、開業(yè)前準(zhǔn)備：

(1)每天提前到場查看當(dāng)天的工作進(jìn)展?fàn)顩r。

(3)開業(yè)后，主動積極承擔(dān)講解。完成相關(guān)任務(wù)。

(一)拓展招聘渠道。

目前公司的招聘渠道僅有xx網(wǎng)，為了滿足當(dāng)前人才需求。此項(xiàng)任務(wù)迫在眉睫。

1、目前入公司后，拓展的招聘渠道有：xxx，xxx、。

3、對各大人才網(wǎng)熟練使用，并能及時收集相關(guān)有效地信息并儲存。

4、與xx網(wǎng)的聯(lián)系人保持良好的關(guān)系，以確保有需要招聘的及時聯(lián)系。

1、發(fā)布招聘信息，日常的招聘崗位進(jìn)行分析，包括：崗位工作內(nèi)容、任職資格、崗位梳理等方面。對以上這些入職條件進(jìn)行分析后，根據(jù)崗位的情況，選擇相應(yīng)的人群，從而選擇相應(yīng)的招聘渠道，找到合適的人員。

2、與用人部門進(jìn)行溝通，了解招聘需求。根據(jù)用人部門的要求選擇合適的招聘渠道，對人員進(jìn)行簡歷篩選，面試，復(fù)試，招聘合適的人才。

3、建立有效的人才庫對有用的人才及時儲備，以便臨時招聘用工時選用，為了滿足10月份即將開業(yè)的商場所需求的大量中高級人才，簡歷若干個文件夾，儲備有效的簡歷60幾份。

4、在專業(yè)人才急需的情況下，采取各種方法吸引優(yōu)秀的人才。公司實(shí)力的競爭除了資金外，人才的競爭也是至關(guān)重要的。

5、如有到人才市場等招聘場所，了解其相關(guān)信息。掌握最新的行業(yè)動態(tài)。如有合適的人員順便招聘。

工作體會：來到公司招聘的崗位有涉及到專業(yè)技術(shù)人員，如土建工程師;高級管理人員，如進(jìn)出口財(cái)務(wù)經(jīng)理;對相關(guān)的專業(yè)知識有所欠缺，針對這一問題，主動搜集相關(guān)崗位的信息學(xué)習(xí)，以提升自己的專業(yè)技巧。目前有平面設(shè)計(jì)師崗位因薪酬，專業(yè)等原因未能按要求的時間完成。此項(xiàng)工作正在進(jìn)行中。

計(jì)劃采取如下措施改進(jìn)工作：

(1)對專業(yè)對口，經(jīng)驗(yàn)豐富，設(shè)計(jì)能力較強(qiáng)的人員工資可相應(yīng)提升。

(2)拓展招聘渠道，積極收集合適的簡歷。

(3)注意對已有意向的人員，針對其實(shí)際情況，吸引并留住人才。

1、從6月份，我開始逐步涉及新上崗員工的入職辦理，熟悉入職辦理流程。在新員工入職的當(dāng)天，帶領(lǐng)新員工熟悉公司的熟悉各個部門，積極了解其近期上崗的工作心態(tài)，對其進(jìn)行人文關(guān)懷。

2、對于有離職意向的員工，了解其原因。對其進(jìn)行心理疏導(dǎo)，使其能夠感受到公司對他的關(guān)注，以便盡好的服務(wù)于公司。

3、與各部門人員進(jìn)行良好的溝通，處理好臨時事務(wù)。

教師招聘個人工作總結(jié)（模板20篇）篇十九

我們每個人都是在不斷的總結(jié)中成長，在不斷的審視中完善自我。20xx年自我也是在總結(jié)、審視中腳踏實(shí)地地完成好本職工作，現(xiàn)將20xx年工作總結(jié)如下：

1、招聘：

按照公司的年度規(guī)劃，透過公共招聘網(wǎng)、前程、醫(yī)藥報(bào)、內(nèi)部推薦等渠道進(jìn)行。

教師招聘個人工作總結(jié)（模板20篇）篇二十

20xx年已過去，在上個月底我們公司也開了銷售會議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會議上也做了20xx年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司一年來的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享。所以在這會議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己半年的工作做個總結(jié)，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，從而更好的開展下20xx年的工作?，F(xiàn)在我對我這20xx年來的工作心得和感受總結(jié)如下：

一、塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職作。

首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進(jìn)客戶并對客戶資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。

要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷售的目的。分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。

每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計(jì)劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對我們的信任度之后方有機(jī)會銷售產(chǎn)品給他們。主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的機(jī)會。即使當(dāng)時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。

不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的`方案。在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項(xiàng)目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。

人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚(yáng)長避短。

了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機(jī)應(yīng)變。

在20xx年銷售總結(jié)會議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事xx的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進(jìn)公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。我要給自己定一個明確的目標(biāo)，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計(jì)劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計(jì)劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。

最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在20xx年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。

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