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推廣營(yíng)銷策劃方案(模板17篇)

時(shí)間:2025-06-10 作者:GZ才子

策劃方案的制定應(yīng)該注重細(xì)節(jié),并充分考慮各種可能的問題和風(fēng)險(xiǎn)。策劃方案是項(xiàng)目成功的關(guān)鍵,以下是一些實(shí)用的策劃方案分享。

推廣營(yíng)銷策劃方案(模板17篇)篇一

為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,方案的內(nèi)容多是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作,一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。方案應(yīng)該怎么制定才好呢?下面是小編收集整理的微信推廣營(yíng)銷策劃方案,歡迎閱讀與收藏。

從哪些方面來思考呢?筆者認(rèn)為,可以從微信公眾平臺(tái)體現(xiàn)的特色以及中秋節(jié)意蘊(yùn)去做。舉個(gè)例子:消費(fèi)者打開企業(yè)微信公眾平臺(tái),可以飄灑一些孔明燈,點(diǎn)擊孔明燈微信用戶可以進(jìn)行猜燈謎游戲,猜中多少燈謎可以獲得一份精制月餅,將結(jié)果分享到微信朋友圈同樣有機(jī)會(huì)獲得定制月餅。

活動(dòng)推廣時(shí)間通常會(huì)被很多策劃人給忽視,其實(shí)這是一個(gè)非常重要的因素。你在上午7點(diǎn)~9點(diǎn)做活動(dòng)與在晚上7點(diǎn)~9點(diǎn)做活動(dòng)有沒有什么區(qū)別?或許很多策劃人壓根沒有考慮過這樣的問題,然而這恰恰是做中秋節(jié)微信營(yíng)銷的重點(diǎn),試想一下,消費(fèi)者使用微信最頻繁的時(shí)間段是什么?上午7點(diǎn)~9點(diǎn),上班族們通常在上班路上沒有心情看微信,而還在過暑假的學(xué)生估計(jì)還沒起床。晚上7點(diǎn)~9點(diǎn),剛好是大家休息娛樂放松的時(shí)間段,如果玩?zhèn)€即將臨近的中秋節(jié)趣味游戲,很多人都會(huì)樂意參與其中。

20xx中秋節(jié)微信文案

9月25日——10月25日,特別推出,中秋特色寵物飼料,寵物月餅。讓您的愛寵也享受這分甜蜜的中秋好禮。

品名;中秋寵物月餅。(綠茶,牛肉,椰茸,巧克力)可以根據(jù)您的寵物的特別喜好自由挑選哦。

寵愛指數(shù):+5

生命指數(shù):+2

生長(zhǎng)速度:哦

單價(jià):i幣0。5個(gè)

明月幾時(shí)有?把酒問青天。

但愿人長(zhǎng)久,千里共嬋娟。

中秋時(shí)節(jié),我們特別推出套房紀(jì)念版家私。讓您和您的同居密友在這個(gè)團(tuán)圓的日子里,營(yíng)造屬于你們自己的浪漫氛圍。

9月25日—10月25日特別推出限量版甜蜜套房家私

家具類:中秋賞月溫暖雙人沙發(fā),團(tuán)圓夜甜蜜兩人床,羅曼蒂克雙人吊床,最浪漫的事賞月藤椅(限5000套)

背景類:皎潔明月落地窗,月亮代表我的心雙人小陽臺(tái)(限5000套)

生活用品類:月餅禮盒,雙人愛心靠墊,歐羅巴風(fēng)情壁爐(限10000套)

主題背景類:那一天的月光?今年中秋?嫦娥奔月……(限10000套)

花間一壺酒,獨(dú)酌無相親。

舉杯邀明月,對(duì)影成三人

也許,在這個(gè)碧空如洗,圓月如盤的夜晚,您依舊只身一人漂泊在外;也許,在這花好月圓人團(tuán)圓的日子,您依舊在期待生命中最美麗的相遇。不要哀嘆,為何孤獨(dú)的只有我一個(gè),也無須悲傷,人月難兩圓。寫出您的故事,說出您的心情,讓我們來傾聽,讓更多的人來分享。

單身情書——主題征文活動(dòng)

寫給您心目中的他/她。(對(duì)方可以確有其人,也可以是心目中假想著憧憬著未來將遇到的某個(gè)人)。大膽地說出您的愛,釋放您的心情。

要求:形式不限,500字以上。ipartment注冊(cè)用戶,目前單身。

一等獎(jiǎng)1名獲得一年特別白金會(huì)員資格(獲得比白金會(huì)員更豐富的權(quán)限)

ipartment紀(jì)念版筆記本電腦一臺(tái)

二等獎(jiǎng)3名獲得半年特別白金會(huì)員資格

ipartment紀(jì)念版ipod一臺(tái)

三等獎(jiǎng)8名獲得半年特別白金會(huì)員資格

ipartment紀(jì)念版手表一塊

凡參加者,都將獲得1個(gè)月的白金會(huì)員資格,并有機(jī)會(huì)受邀請(qǐng),參加我們的單身派對(duì)。

凡參加投票的會(huì)員,都將獲得20xx/次的獎(jiǎng)勵(lì)。每位注冊(cè)用戶只能為最多3位用戶投票。

還記得他/她第一次向你表白的時(shí)候,你低垂眼簾,臉頰發(fā)燒的欣喜與矜持嗎

還記得他/她曾經(jīng)發(fā)誓要守護(hù)你一輩子的時(shí)候,臉上的堅(jiān)定與真誠(chéng)嗎

還記得他/她曾經(jīng)在你耳邊輕輕呢喃著的甜言蜜語嗎

不需要?jiǎng)勇牭穆曇簦恍枰A麗的辭藻,簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單,支字片語,就深深打動(dòng)了你

他/她曾經(jīng)最打動(dòng)你的一句/段情話中秋主題征選

不限制形式,不限字?jǐn)?shù),只要是真實(shí)的,在您記憶里的。(嚴(yán)禁灌水哦)

所有參加者都將獲得100積分/條,所有“情話”都將會(huì)在心情點(diǎn)播看版內(nèi)滾動(dòng)播放。我們還將在參加者中選出50名人氣的用戶贈(zèng)送一個(gè)月的手機(jī)愛情公寓功能試用。

5:中秋視頻互動(dòng),情侶/拍當(dāng)卡拉ok比賽(可行性較低)

比賽由ipartmentgm主持。參加選手控制在30—40對(duì)之間。邀請(qǐng)您的同居密友,或者在ipartment上結(jié)識(shí)的知心朋友,拍當(dāng)參賽,合作一首歌曲。由當(dāng)日到場(chǎng)其他用戶投票。優(yōu)勝者獲得雙人旅游機(jī)會(huì)。

推廣營(yíng)銷策劃方案(模板17篇)篇二

在當(dāng)今市場(chǎng)信息科技的時(shí)代,信息的傳播由原來的電視廣告,派發(fā)傳單,報(bào)刊雜志廣告專欄,電視廣播等等傳統(tǒng)營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變?yōu)槭謾C(jī),電腦普及的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代。也使得營(yíng)銷出現(xiàn)了新的模式:b2b營(yíng)銷模式,b2c營(yíng)銷模式,搜索引擎廣告模式,emall郵件模式,博客模式,微博模式,以及當(dāng)今最為火熱的微信模式。最主要的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷沒有國(guó)界,沒有種族,沒有地域,他能更好地跨越道道阻隔進(jìn)入世界每個(gè)角角落落。作為信息時(shí)代的企業(yè),要想長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展下去,務(wù)必適應(yīng)這個(gè)信息時(shí)代,借助信息交流工具使自身長(zhǎng)青永駐。既然網(wǎng)絡(luò)模式營(yíng)銷的重要,我們選擇出了微博,微信營(yíng)銷模式與電商模式輔助結(jié)合的營(yíng)銷理念。

微營(yíng)銷是以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為主要溝通平臺(tái),配合傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)媒體和眾媒體,通過有策略、可管理、持續(xù)性的線上線下溝通,建立和轉(zhuǎn)化、強(qiáng)化顧客關(guān)系,實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值的一系列過程。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作員會(huì)專家員杜紅超先生提出,從操作理念上,微營(yíng)銷更強(qiáng)調(diào)“潛移默化”、“細(xì)節(jié)入微”和“精妙設(shè)計(jì)”。微營(yíng)銷的核心手段是客戶關(guān)系管理,通過客戶關(guān)系管理,實(shí)現(xiàn)路人變客戶、客戶變伙伴的過程。微營(yíng)銷的基本模式是拉新(發(fā)展新客戶)、顧舊(轉(zhuǎn)化老客戶)和結(jié)盟(建立客戶聯(lián)盟),微營(yíng)銷=微博+微視(微電影)+個(gè)人微信+二維碼+公眾平臺(tái)+公司微商城。微營(yíng)銷就是將線上線下營(yíng)銷整合起來,線下引流到線上支付,線上引流到線下(實(shí)體店面)瀏覽。

微營(yíng)銷是現(xiàn)代一種低成本、高性價(jià)比的營(yíng)銷手段。與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式相比,“微營(yíng)銷”主張通過“虛擬”與“現(xiàn)實(shí)”的互動(dòng),建立一個(gè)涉及研發(fā)、產(chǎn)品、渠道、市場(chǎng)、品牌傳播、促銷、客戶關(guān)系等更“輕”、更高效的營(yíng)銷全鏈條,整合各類營(yíng)銷資源,達(dá)到了以小博、以輕博重的營(yíng)銷效果。

簡(jiǎn)單來說微營(yíng)銷就是:

點(diǎn)對(duì)面,一對(duì)多,全封閉無干擾。

許可營(yíng)銷,精準(zhǔn)推送,實(shí)時(shí)互動(dòng)。

口碑營(yíng)銷,情感營(yíng)銷。

o2o營(yíng)銷。

客戶服務(wù)與品牌營(yíng)銷。

2、微營(yíng)銷的曝光率幾乎是100%,不認(rèn)識(shí)的人也一樣。微信的傳播率是非常高的,和發(fā)送短信一樣,直接到達(dá)客戶手機(jī)上,幾乎百分百可以看到信息。所以有人比喻:一千微信粉絲相當(dāng)于10萬微博粉絲。也是有它的道理的,因?yàn)楦鶕?jù)傳播來說,微博上面粉絲來的非常容易,而且很多人關(guān)注的賬號(hào)非常多,比如關(guān)注100多人,那你發(fā)的信息只有1%可能被看見。而微信,只要一關(guān)注,百分百可以看見。但然微博的應(yīng)用便于拉倒更多的客戶參與微信平臺(tái)活動(dòng)中來。

3、便捷、親和的展示方式,讓人無距離感。微信上面的溝通就和平時(shí)的短信,電話溝通一樣,甚至可以視頻交流。所以溝通起來,非常有親和力,微博上的宣傳更有利于微信的開展。

4、微營(yíng)銷是一個(gè)非常好的客戶管理crm工具,而且非常完美。微信公眾平臺(tái)的推出,就說明微信公眾平臺(tái)是為企業(yè)服務(wù)的。通過它可以很好的進(jìn)行客戶管理。比如:我們每天都會(huì)遇到垃圾短信,這產(chǎn)生的原因就是沒有很好的對(duì)客戶進(jìn)行管理,沒有分好老客戶,新客戶等,然后把發(fā)給新客戶的信息一籮筐發(fā)布給客戶。這樣就給老客戶造成了很多垃圾信息,時(shí)間就了,是人都會(huì)感。而微信可以對(duì)客戶很好的進(jìn)行歸類,然后想某一類人群定時(shí)發(fā)送他們需要的信息。還可以和客戶互動(dòng),設(shè)置查詢,搜索等功能。所以微信是一個(gè)非常好的客戶管理工具。

1、策劃動(dòng)機(jī)在如今以市場(chǎng)需求為主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)時(shí)代,消費(fèi)者的需求呈現(xiàn)出精細(xì)化和多樣化的特點(diǎn),細(xì)分市場(chǎng)日漸成熟,同時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)快速進(jìn)步和應(yīng)用的刺激下,整體市場(chǎng)的發(fā)展節(jié)奏也在不斷加快。因此,企業(yè)需要建立一套靈活的管理思維,不斷優(yōu)化企業(yè)結(jié)構(gòu)和相關(guān)服務(wù),輕裝上陣,以自如應(yīng)對(duì)不可預(yù)知的市場(chǎng)變化。

在這種環(huán)境中,“微營(yíng)銷”的概念應(yīng)運(yùn)而生。市場(chǎng)營(yíng)銷作為企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利的重要輔助環(huán)節(jié),被眾多企業(yè)經(jīng)營(yíng)者當(dāng)做制勝的法寶,然而傳統(tǒng)粗放式推廣方法已不能滿足精細(xì)化市場(chǎng)的營(yíng)銷需求,企業(yè)投資回報(bào)率也在不斷下降,因而市場(chǎng)亟待出現(xiàn)一種更為快捷高效的營(yíng)銷途徑。

2、策劃目的。

隨著整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,以網(wǎng)絡(luò)為傳播平臺(tái)的營(yíng)銷行業(yè)如雨后春筍般迅速壯,其整體服務(wù)水平也呈現(xiàn)出階梯式的增長(zhǎng),并誕生了以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為基礎(chǔ)的精準(zhǔn)營(yíng)銷模式。

這種新型營(yíng)銷模式的誕生也正好合適我毛司未來新品的上市,讓她通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的平臺(tái)快速地傳播與品牌宣傳,讓更多的消費(fèi)者足不出戶就可以了解我們的產(chǎn)品,購(gòu)買我們的產(chǎn)品,使?fàn)I銷變得更加方便,快捷。更有利于公司規(guī)模的擴(kuò)和效益提升。

天元纖維股份股份公司主要經(jīng)營(yíng)蛋白纖維,雙蛋白纖維紗,面料及制品,毛毯,四件套,服裝等系類產(chǎn)品,正好迎合了微營(yíng)銷的潛移默化,細(xì)致入微,精妙設(shè)計(jì)的特性,借助微營(yíng)銷平臺(tái)(微信,微博,其他多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相結(jié)合)讓更多的消費(fèi)者了解,關(guān)注我們的產(chǎn)品,成為我們戰(zhàn)略合作伙伴及終端客戶。

公眾賬號(hào)采用媒體和電子商務(wù)相結(jié)合的營(yíng)運(yùn)模式,在傳播品牌的同時(shí)建立消費(fèi)者圈子,提高消費(fèi)者的認(rèn)知度,以口碑帶動(dòng)微營(yíng)銷及電商新的擴(kuò)展,既要賣的了產(chǎn)品,也要形成牢固的消費(fèi)群體。

1、賬號(hào)的開通(未開通)。

微信公眾賬號(hào)的開通。

提前搶注“天元蛋白纖維”專屬微信賬號(hào),設(shè)置賬號(hào)信息及l(fā)ogo頭像。設(shè)置被添加自動(dòng)回復(fù)、消息自動(dòng)回復(fù)、關(guān)鍵詞自動(dòng)回復(fù),若有需要可選綁定公眾號(hào)手機(jī)助手。粉絲達(dá)到500之后申請(qǐng)認(rèn)證,以提高公信力。

添加客戶分組,例如分為新客戶、老客戶、星標(biāo)組、未分組,后期根據(jù)需求可自定義添加客戶分組。

素材管理,策劃編輯單條圖文和多條圖文信息作為群發(fā)的素材,素材來源于天元蛋白纖維官網(wǎng)或者通過其它方式采編。(素材選擇來自官網(wǎng),虛擬與現(xiàn)實(shí)的結(jié)合,加上后期實(shí)體店的開店,能吸引消費(fèi)者和戰(zhàn)略伙伴,所以網(wǎng)站的維護(hù)很重要,更新,創(chuàng)新更為突出)。

群發(fā)消息,每天群發(fā)三條圖文信息,根據(jù)產(chǎn)品健康環(huán)保,時(shí)尚,生活居家三個(gè)分類各推送一條,每條信息中附加一個(gè)產(chǎn)品銷售鏈接。可選客戶分組進(jìn)行推送,例如針對(duì)新客戶的新品特惠活動(dòng)和針對(duì)老客戶的感恩回饋活動(dòng),進(jìn)而選擇推送不同內(nèi)容。此外,可采用的推送訴求點(diǎn)有專題推送、互動(dòng)推送。

推廣營(yíng)銷策劃方案(模板17篇)篇三

房地產(chǎn)銷售方案以及策劃方案概述:

第一節(jié):銷售策劃方案概述

銷售策劃方案一般指項(xiàng)目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排,項(xiàng)目的銷售價(jià)格怎么走,如何宣傳造勢(shì)等。

第二節(jié):銷售策劃方案與項(xiàng)目策劃的區(qū)別

簡(jiǎn)單而言,二者區(qū)別在于項(xiàng)目策劃是“綱”,銷售策劃方案則是“目”,“綱”舉才能“目”張。

一、項(xiàng)目銷售方案策劃所包涵內(nèi)容:

(一)市場(chǎng)銷售方案調(diào)查

(二)目標(biāo)客戶分析

經(jīng)濟(jì)背景:經(jīng)濟(jì)實(shí)力/行業(yè)特征/公司:家庭

文化背景:推廣方式:媒體選擇:創(chuàng)意:表達(dá)方式:

(三)價(jià)格定位

理論價(jià)格/成交價(jià)格/租金價(jià)格/價(jià)格策略

(四)入市時(shí)機(jī):入市姿態(tài)

(五)廣告策略

廣告的階段性劃分:階段性的廣告主題:階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn):廣告效果監(jiān)控

(六)媒介策略

媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費(fèi)用估算

(七)推廣費(fèi)用

現(xiàn)場(chǎng)包裝(營(yíng)銷中心:示范單位:圍板等):印刷品(銷售文件:售樓書等):媒介投放

二、銷售策劃方案所包涵內(nèi)容:

(一)銷售現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備

(二)銷售代表培訓(xùn)

(三)銷售現(xiàn)場(chǎng)管理

(四)房號(hào)銷控管理

(四)銷售階段總結(jié)

(五)銷售廣告評(píng)估

(六)客戶跟進(jìn)服務(wù)

(七)階段性營(yíng)銷方案調(diào)整

第三節(jié):銷售策劃方案的內(nèi)容及步驟

一、項(xiàng)目研究,即項(xiàng)目銷售市場(chǎng)銷售策劃方案及銷售狀況的研究,詳細(xì)分析項(xiàng)目的銷售狀況:購(gòu)買人群:接受價(jià)位:購(gòu)買理由等。

二、市場(chǎng)銷售方案調(diào)研,對(duì)所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)了解,所謂“知己知彼:百戰(zhàn)不殆”。

三、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析,針對(duì)項(xiàng)目的銷售策劃方案狀況做詳盡的客觀分析,并找出支持理由。

四、項(xiàng)目再定位,根據(jù)以上調(diào)研分析,重新整合所有賣點(diǎn),根據(jù)市場(chǎng)銷售方案http://需求,做項(xiàng)目市場(chǎng)銷售方案定位的調(diào)整。

五、項(xiàng)目銷售策劃方案思路:

(一)銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營(yíng)銷手法區(qū)別開來,避免盲目跟隨風(fēng)。

(二)主題思想的統(tǒng)一性。在廣告宣傳上,不管是硬性廣告還是文字包裝,都要有一個(gè)明確而統(tǒng)一的主題。

一個(gè)大主題可以分解為若干個(gè)小主題,小主題內(nèi)容可以不一樣,但都是為說明大主題服務(wù)的。

(三)操作手法的連貫性。首先是操作思想不能斷:前后不能自相矛盾。其次是時(shí)間上不能斷,兩次宣傳間隔的時(shí)間不能太長(zhǎng)。

六、項(xiàng)目銷售策略:

(一)項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)選擇

理想的入市時(shí)機(jī):我們所說的入市時(shí)機(jī)并不是指時(shí)間概念上的時(shí)機(jī),而是指根據(jù)自身情況和市場(chǎng)銷售方案狀況來決定什么時(shí)候開始進(jìn)入市場(chǎng)銷售方案,是賣樓花還是賣現(xiàn)樓;是建到正負(fù)零就開始賣還是等到封頂再開始賣;是按部就班:調(diào)整完步伐后再賣還是急急忙忙:倉(cāng)促上馬;是搶在競(jìng)爭(zhēng)者前賣還是等人家賣完了再說等等。

根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)一個(gè)項(xiàng)目理想的入市姿態(tài),一般應(yīng)具備:

1:開發(fā)手續(xù)與工程進(jìn)展程度應(yīng)達(dá)到可售的基本要求;

2:你已經(jīng)知道目標(biāo)客戶是哪些人;

3:你知道你的價(jià)格適合的目標(biāo)客戶;

4:你已經(jīng)找出項(xiàng)目定位和目標(biāo)客戶背景之間的諧振點(diǎn);

7:已制定出具競(jìng)爭(zhēng)力的入市價(jià)格策略;

8:制定合理的銷控表;

9:精打細(xì)算推廣成本后并制定有效的推廣執(zhí)行方案;

10:組建一支專業(yè)銷售隊(duì)伍并擬定一個(gè)完善培訓(xùn)計(jì)劃;

11:盡力完善現(xiàn)場(chǎng)氛圍;

12:你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還在慢條斯理地等待旺市;

13:其他外部條件也很合適。

(二)項(xiàng)目廣告宣傳計(jì)劃

當(dāng)我們確定了產(chǎn)品的廣告訴求點(diǎn)和廣告基調(diào)后,制定切實(shí)可行的廣告計(jì)劃便成為實(shí)現(xiàn)最終銷售目的的必要步驟。而一個(gè)可操作的完整的廣告計(jì)劃通常包括廣告周期的.安排,廣告主題的安排,廣告媒體的安排和廣告預(yù)算的編排四個(gè)部分。推廣計(jì)劃應(yīng)根據(jù)具體項(xiàng)目的不同特點(diǎn),采用不同的傳播渠道與推廣手段,更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢(shì),充分利用時(shí)效長(zhǎng)而針對(duì)性強(qiáng)的專業(yè)媒體資源,來實(shí)現(xiàn)廣告的最終目的:降低客戶成本,一切為了銷售!

(三)銷售部署

房地產(chǎn)銷售策劃方案的階段性非常強(qiáng),如何把握整體沖擊力:彈性與節(jié)奏:步驟與策略調(diào)整,體現(xiàn)了操盤者的控制局面的能力,同時(shí)往往也決定了整體勝負(fù)。通常銷售部署應(yīng)遵循的幾個(gè)原則是:保持進(jìn)度與策略節(jié)奏一致——預(yù)熱期:開盤期:強(qiáng)銷期:保溫期;防范銷售階段性問題——如工期:質(zhì)量:配套等;估算綜合成本及銷售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣、稅費(fèi)變化等。

第四節(jié):銷售策劃方案的原則

一、創(chuàng)新原則

隨著時(shí)代的發(fā)展,傳統(tǒng)的房地產(chǎn)銷售理論越來越不適應(yīng)市場(chǎng)銷售方案的要求,更無法為當(dāng)前許多房地產(chǎn)企業(yè)所做的種種創(chuàng)新探索指明方向。從目前房地產(chǎn)企業(yè)的大量營(yíng)銷實(shí)踐來看,包括折讓:有獎(jiǎng)銷售:先租后買:降低利率等各類措施,大多能產(chǎn)生更強(qiáng)烈:更快速的反應(yīng),能引起消費(fèi)者對(duì)房產(chǎn)的注意,這為我們探討買方市場(chǎng)銷售方案條件下的營(yíng)銷創(chuàng)新理論,提供了豐富多彩的素材和極具價(jià)值的思路。

二、資源整合原則

整合營(yíng)銷是在營(yíng)銷環(huán)節(jié)高度專業(yè)化分工的基礎(chǔ)上,通過市場(chǎng)銷售方案渠道,圍繞具體項(xiàng)目,有多個(gè)專業(yè)性營(yíng)銷機(jī)構(gòu)形成多種專業(yè)人才互補(bǔ)型:互利型的共同組織,并由其對(duì)諸如資金、智能、品牌、社會(huì)關(guān)系等房地產(chǎn)營(yíng)銷相關(guān)要素進(jìn)行整理、組合,形成合力,高效運(yùn)作,從而形成從投資決策到物業(yè)銷售全過程的系統(tǒng)控制,并進(jìn)而實(shí)現(xiàn)預(yù)定營(yíng)銷目標(biāo)的一種新型的:市場(chǎng)銷售方案化的房地產(chǎn)營(yíng)銷模式,整合營(yíng)銷克服了一般營(yíng)銷模式"中間強(qiáng)、兩頭弱"的缺陷,同時(shí)避免了策劃商與銷售代理商之間各自為政、互不協(xié)調(diào)的局面。整合營(yíng)銷圍繞具體項(xiàng)目進(jìn)行資源整合,提高房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部專業(yè)化分工與協(xié)作,其優(yōu)勢(shì)在于、智能互補(bǔ)、利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。

三、系統(tǒng)原則

房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是一個(gè)綜合性:系統(tǒng)性的工程,需要在先進(jìn)的營(yíng)銷理論指導(dǎo)下運(yùn)用各種營(yíng)銷手段:營(yíng)銷工具來實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)價(jià)值的兌現(xiàn),實(shí)質(zhì)上是一個(gè)從了解時(shí)市場(chǎng)銷售方案:熟知市場(chǎng)銷售方案到推廣市場(chǎng)銷售方案的過程,其中心是顧客。顧客的需求千差萬別,注定房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃從單一化趨向全面化,營(yíng)銷服務(wù)從注重表面趨向追求內(nèi)涵。它不僅要體現(xiàn)物業(yè)特征,還要體現(xiàn)市場(chǎng)銷售方案特征和消費(fèi)習(xí)慣及發(fā)展要求,體現(xiàn)市場(chǎng)銷售方案的要求。

房地產(chǎn)營(yíng)銷首先應(yīng)從產(chǎn)品做起,從提高樓盤綜合素質(zhì)做起,從滿足消費(fèi)者的需求做起。區(qū)域細(xì)分:客戶細(xì)分:功能細(xì)分愈趨深入,人本主義思想開始體現(xiàn)。重視綠化:增加智能化設(shè)施:集中供熱和供飲用水:建設(shè)底層架空:錯(cuò)層:大采光凸出窗臺(tái):陽光客廳:可移動(dòng)透光屋頂:自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng):架設(shè)空中走廊:提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù):營(yíng)造知識(shí)家園......可謂名目繁多,層出不窮,這種暗合市場(chǎng)銷售方案需求發(fā)展趨勢(shì)的"賣點(diǎn)"一經(jīng)發(fā)布,就能掀起新一輪的熱銷。

創(chuàng)新大大豐富了營(yíng)銷策劃的內(nèi)涵,也進(jìn)一步證實(shí)、在買方市場(chǎng)銷售方案下,只有以人的需求為本,深入市場(chǎng)銷售方案:把握市場(chǎng)銷售方案,制定切實(shí)可行的營(yíng)銷方案,才有在激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的希望。

四、可操作性原則

銷售策劃方案不能脫離社會(huì)現(xiàn)實(shí)。策劃時(shí)一定要考慮國(guó)情:民情和民風(fēng),充分考慮操作中可能會(huì)遇到的種種困難,制定好相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。與政府部門或權(quán)威部門合作可以大大降低操作難度,提高策劃成功率。

第五節(jié):檢驗(yàn)銷售策劃方案的成果

隨著市場(chǎng)銷售方案競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的不斷發(fā)展,各種復(fù)雜的因素對(duì)銷售策劃方案的進(jìn)行都會(huì)產(chǎn)生影響,有可能銷售策劃方案的初始定位已經(jīng)不符合當(dāng)前的現(xiàn)實(shí)狀況,那就必須對(duì)策劃進(jìn)行重新定位。重新定位的重點(diǎn)仍然是遵循對(duì)于消費(fèi)心理和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的準(zhǔn)確把握,同時(shí)對(duì)于消費(fèi)需求以及市場(chǎng)銷售方案發(fā)展的趨勢(shì)都要有清晰、準(zhǔn)確地判斷,如此才能保證策劃定位的穩(wěn)定性,否則策劃定位的不斷變動(dòng)將會(huì)影響到項(xiàng)目?jī)r(jià)值的實(shí)現(xiàn)。因此,銷售策劃方案定位或重新定位的原則都在于:保持穩(wěn)定,動(dòng)態(tài)調(diào)整。要做到這點(diǎn),就要避免銷售策劃方案定位發(fā)生大的動(dòng)蕩,也就必須依靠專業(yè)的銷售策劃方案指數(shù)評(píng)估體系,盡量使項(xiàng)目保持健康的銷售狀態(tài)。

(一)

一、開盤背景

1、近幾個(gè)月,全國(guó)樓市普遍升溫,局部城市呈房?jī)r(jià)爆發(fā)狀態(tài),可以這樣說,國(guó)內(nèi)樓市已經(jīng)全面復(fù)蘇。作為三線城市的六安,由于樓市多年來已持續(xù)個(gè)性發(fā)展,受外部影響不大。但接下來預(yù)計(jì)可能會(huì)受到外部影響較大,會(huì)隨著外部樓市變化后形成“蝴蝶效應(yīng)”。

2、六安城南板塊經(jīng)近年開發(fā)經(jīng)營(yíng)后,漸趨成熟。尤其是錦繡華府開盤后,著力提升了該區(qū)域房?jī)r(jià)。以此為區(qū)域房?jī)r(jià)風(fēng)向標(biāo),說明六安消費(fèi)者對(duì)區(qū)域價(jià)格已基本認(rèn)同,區(qū)域價(jià)格提升時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。

3、本項(xiàng)目由于開發(fā)節(jié)奏原因,一、二期中均出現(xiàn)項(xiàng)目中最佳位置的房源。即項(xiàng)目最佳房源已提前進(jìn)入市場(chǎng)。從獲得最佳開發(fā)效益目標(biāo)來看,這是不利的。

4、二期預(yù)約以來,截止目前,約已有70余組客戶小訂,計(jì)二期180余套的占35%,若按140套計(jì)(可售房源),則為50%左右。至8月5日開盤尚有2個(gè)星期,預(yù)計(jì)小訂客戶數(shù)可達(dá)100套左右。但存在部分客戶所訂房屋過于集中,若改進(jìn)入大訂可能會(huì)減少30%左右的客戶。

二、推盤策略

針對(duì)本期開盤的條件背景,我們現(xiàn)制訂具有針對(duì)性二期推盤策略,力求既取得良好的銷售,又取得最佳的開發(fā)效益。

1、價(jià)位策略

建議后面部分二期房源,以求掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)和獲得最佳開發(fā)效益,若匆忙傾盤推出,對(duì)追求最佳效益不利,亦不利于后續(xù)推廣。然后就是何時(shí)推出后面的精品房源,具體看二期首推情況、價(jià)格拉升效益,但不遲于三期開盤。如遇特殊情況,價(jià)格持續(xù)上升,樓市趨熱,且開發(fā)資金回籠,則可經(jīng)營(yíng)三期推盤。銷控應(yīng)是本期推盤的主要策略之一。

2、價(jià)格策略

無論從大、小環(huán)境看,樓市回升在近年內(nèi)難以逆轉(zhuǎn)。由于一期為求人氣,售價(jià)相對(duì)迎合市場(chǎng),走勢(shì)平淡。但二期價(jià)格必須拉升,在迎合市場(chǎng)基礎(chǔ)上,取得主動(dòng)性。我們應(yīng)堅(jiān)信:在目前背景下,此房子不愁賣。因此,我們建議本期銷售均價(jià)為2400元/平方米,除掉折扣及優(yōu)惠后,銷售價(jià)格實(shí)際應(yīng)確保2350元/平方米左右。具體價(jià)格拉升雙方已經(jīng)商量確認(rèn)。 這樣提價(jià)幅度的理由如下:

a、大市趨上,影響消費(fèi)心理;

b、華府一期高開,已確立區(qū)域房?jī)r(jià)標(biāo)桿;

c、一期工程已亮相,新銷售部已遷入,形象加分;

d、本期為園區(qū)最佳位置,物有所值

3、效益目標(biāo)

二期價(jià)位目標(biāo)應(yīng)與一期力求速度不同,在追求一定的去化量的同時(shí),更要強(qiáng)調(diào)效益,即經(jīng)濟(jì)效益。我們必須具有這樣的共識(shí):二期價(jià)位不單獨(dú)追求效益,即使市場(chǎng)稍顯遲緩,我們的效益目標(biāo)也不變化。操盤須耐心,耐心即機(jī)會(huì),機(jī)會(huì)即效益。應(yīng)該看到,這種機(jī)會(huì)已經(jīng)開始形成。

三、開盤活動(dòng)方案

1、活動(dòng)目的

為正式上市擴(kuò)大市場(chǎng)影響力;

將產(chǎn)品正式推向市場(chǎng),樹立企業(yè)與產(chǎn)品的新形象;

以產(chǎn)品本身的特色擴(kuò)大品牌知名度,吸引更多市場(chǎng)目光;

為產(chǎn)品后續(xù)內(nèi)容的推出作前期醞釀,加快口碑傳播,爭(zhēng)取更多關(guān)注。

2、活動(dòng)意義

吸引客戶,形成良好的市場(chǎng)口碑效應(yīng)

一個(gè)項(xiàng)目的前期客戶來源,除了廣告等媒體吸引過來的外區(qū)客戶之外,很大的一部分來自區(qū)域客戶和通過區(qū)域居民對(duì)項(xiàng)目傳播而來的客戶。因此在做好廣告等媒體宣傳的同時(shí),還應(yīng)在項(xiàng)目正式開始銷售前后對(duì)針對(duì)區(qū)域客戶進(jìn)行推廣活動(dòng)。

達(dá)到傳播目的

雖然本項(xiàng)目前期形象整體推進(jìn)良好,但本項(xiàng)目建筑外立面出來后,還未能很好的傳遞給客戶及各界領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)單位。舉行具有規(guī)模和個(gè)性的開盤儀式,可以迅速達(dá)到向公眾傳播的效果。

成交客戶

通過展示企業(yè)開發(fā)實(shí)力等相關(guān)活動(dòng)的襯托,前期積累和潛在需求的客戶在良好企業(yè)行為和高品質(zhì)物業(yè)的召感下認(rèn)可物業(yè)品質(zhì),增加社會(huì)親和力,在強(qiáng)化立身投資和升值潛力意識(shí)的同時(shí),進(jìn)一步擴(kuò)大和提高了企業(yè)與樓盤知名度;加深社會(huì)公眾印象,促進(jìn)銷售的良性發(fā)展,形成銷售熱潮,從而吸引更多的購(gòu)房者。

3、活動(dòng)時(shí)間

20**年8月5日星期日8:00~12:00

4、活動(dòng)地點(diǎn)

現(xiàn)場(chǎng)銷售部和銷售門前空地

(二)

一、房地產(chǎn)開盤主題:

對(duì)外傳達(dá)**房產(chǎn)開盤典禮的信息、顯示企業(yè)實(shí)力。擴(kuò)大**房產(chǎn)的社會(huì)知名度和美譽(yù)度,體現(xiàn)**房產(chǎn)的五大優(yōu)勢(shì):公司的雄厚實(shí)力、“**第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設(shè)計(jì),展示美好發(fā)展前景,促進(jìn)樓盤銷售。同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān),樹立**房產(chǎn)積極良好的社會(huì)形象,并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶的關(guān)系。

二、開盤時(shí)間:20**年11月28日(暫預(yù)定)

三、活動(dòng)地點(diǎn):**房產(chǎn)有限公司

四、剪彩嘉賓:貴公司確定

五、擬邀媒體:**電視臺(tái)、**廣告公司

六、活動(dòng)方案

(一) 前期準(zhǔn)備

1、 到場(chǎng)嘉賓

市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶、各媒體記者

2、 購(gòu)買或制作一批有意義的禮品。

做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋(可由我公司提前提供樣品,由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作)。

一是可以表達(dá)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意;二是可以起到宣傳作用和品牌效應(yīng)。

3、 剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花

4、 請(qǐng)柬的準(zhǔn)備

提前印好請(qǐng)柬,非市內(nèi)來賓請(qǐng)柬要在典禮前10天寄出,本市提前5天發(fā)出,并確認(rèn)來否回執(zhí)。(請(qǐng)貴公司確認(rèn)、確定。

推廣營(yíng)銷策劃方案(模板17篇)篇四

新東方在國(guó)內(nèi)英語教學(xué)市場(chǎng)可以說是占據(jù)了霸主地位,而作為新東方下屬的教學(xué)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推廣,筆者認(rèn)為可以圍繞新東方的品牌效應(yīng)加以加工。具體說來,大致分為以下幾個(gè)方向。

一】e-mail對(duì)于固定用戶的宣傳。

一項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查調(diào)查表明,56%的被調(diào)查者認(rèn)為高質(zhì)量的許可制e-mail營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)于企業(yè)品牌有正面影響。67%的被調(diào)查者反映,他們對(duì)于自己信任的公司開展的email營(yíng)銷活動(dòng)有良好印象,58%的用戶表示,經(jīng)常打開這些公司發(fā)來的e-mail,54%的用戶對(duì)于這些公司的信任要高于其競(jìng)爭(zhēng)者。該研究表明,利用e-mail溝通顧客關(guān)系并讓顧客保持滿意,對(duì)增加銷售有直接的促進(jìn)作用。

與此同時(shí),在美國(guó)的調(diào)研數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn):使用電子郵件進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的網(wǎng)商占55%,而采用免運(yùn)費(fèi)和付費(fèi)搜索方式的網(wǎng)商分別占16%和15%;另外,采用網(wǎng)絡(luò)社區(qū)推廣的網(wǎng)商占10%。

新東方在市場(chǎng)上已樹立起良好的口碑,其正面影響價(jià)值頗高。利用電子郵件的方式可以方便網(wǎng)民定位到具體的英語教學(xué)產(chǎn)品,從而快速有效的推廣新項(xiàng)目;另外,電子郵件的推廣方式可以針對(duì)某一特定人群發(fā)送宣傳廣告,具有較高的定向性。如,在新東方的適齡老學(xué)員,針對(duì)這一受眾,發(fā)送新概念教學(xué)產(chǎn)品的推廣郵件,亦可在郵件中加入優(yōu)惠信息,以刺激消費(fèi)者選擇我們的產(chǎn)品。

二】老愈的博客等精英博客對(duì)于新概念英語的背書。

推廣營(yíng)銷策劃方案(模板17篇)篇五

隨著國(guó)家對(duì)保健品行業(yè)的管控日益加強(qiáng),互聯(lián)網(wǎng)成為保健品公司的重要宣傳陣。以下是小編整理的推廣方案,歡迎前來查看!

一、產(chǎn)品定位。

不同的產(chǎn)品有不同的客戶群,也有不同的產(chǎn)品定位,如果具備不好的產(chǎn)品定位,那么推廣方法就不可能展開,網(wǎng)推天下老劉下面就簡(jiǎn)單羅列一些保健食品分類:

按照年齡層次可以分類:

1、嬰幼兒寶寶。

2、成長(zhǎng)兒童。

3、年輕人。

4、中年人。

5、老年人。

6、婦女。

按照功能性可以分類為:

1、恢復(fù)體能、補(bǔ)充精力。

2、提高大腦缺氧耐受力。

3、改善睡眠。

4、抗疲勞、抗衰勞。

5、提高免疫力。

6、增強(qiáng)體魄。

7、補(bǔ)腎。

8、補(bǔ)充微量元素。

二、推廣目標(biāo)。

1、實(shí)現(xiàn)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道。

2、提升品牌知名度。

3、提升產(chǎn)品知名度與曝光率。

4、通過網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)提升。

三、推廣計(jì)劃。

1、合理優(yōu)化網(wǎng)站。

對(duì)于做網(wǎng)站的人就想要在搜索引擎上得到好的效果,如果一個(gè)人不知道公司的品牌是如何找到適合自己的產(chǎn)品呢?就需要借助網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行搜索,所以對(duì)于網(wǎng)站建設(shè)一定要建立好自己的網(wǎng)站風(fēng)格和網(wǎng)站構(gòu)架以及云平臺(tái)提醒,做好視覺上的美化,使網(wǎng)站整體清晰鮮明,如此來提升客戶的購(gòu)買欲望。保健品營(yíng)銷公司網(wǎng)推天下認(rèn)為,當(dāng)客戶在搜索引擎查找你的公司和品牌的時(shí)候,如果出現(xiàn)了很多相關(guān)權(quán)威媒體的正面報(bào)道,那么無疑對(duì)于轉(zhuǎn)化率是非常有幫助的。

2、網(wǎng)站日常內(nèi)容更新。

搜索引擎需要有規(guī)律的內(nèi)容更新,每一天都應(yīng)該給文章進(jìn)行修改和添加,一定要添加關(guān)于保健的知識(shí)和內(nèi)容,如此才可以換來好的排名,文章內(nèi)容要保持原創(chuàng),否則轉(zhuǎn)發(fā)的文章只會(huì)使網(wǎng)站沒有任何的價(jià)值。

3、信息發(fā)布。

我們可以采用論壇、分類信息、b2b等網(wǎng)站發(fā)布自己的產(chǎn)品信息。在論壇上要找出相關(guān)性接近的信息,比如說是補(bǔ)鈣產(chǎn)品針對(duì)小朋友的就可以進(jìn)入寶寶成長(zhǎng)的論壇,親子論壇,來進(jìn)行信息的發(fā)布,如此可以使網(wǎng)站得到外鏈,還對(duì)產(chǎn)品宣傳有幫助。

4、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)推廣。

點(diǎn)對(duì)點(diǎn)推廣就是利用qq群或者郵件推廣,等產(chǎn)品定位確定后在開始進(jìn)行操作。如果是針對(duì)小孩子補(bǔ)鈣的產(chǎn)品,那么買的人就一定是家長(zhǎng)所以關(guān)鍵詞就會(huì)是媽媽群,寶寶群等相關(guān)的群,之后進(jìn)入發(fā)廣告即可。

5、博客推廣。

博客旨在精而不在多,所以要注重發(fā)布文章的內(nèi)容一定要和自己產(chǎn)品有關(guān)聯(lián),每次加入一些小廣告不會(huì)引起反感。

6、軟文推廣。

寫好軟文應(yīng)該是每一個(gè)寫手都應(yīng)該了解的,如果網(wǎng)絡(luò)推廣少了軟文的輔助,就失去了意義,那么保健品軟文怎么寫,要根據(jù)產(chǎn)品的定位,根據(jù)產(chǎn)品功能性關(guān)鍵詞來決定。軟文得到眾多網(wǎng)站的轉(zhuǎn)載,使產(chǎn)品影響力得到了擴(kuò)展;像之前網(wǎng)推天下幫幾個(gè)保健品寫的軟文,有的轉(zhuǎn)載就超過了幾百篇。

7、利用媒體廣告。

媒體廣告就是電視,周刊和視頻網(wǎng)站的產(chǎn)品推廣廣告,很多大品牌和實(shí)力企業(yè)都是通過媒體廣告來打開市場(chǎng)的。而020營(yíng)銷模式利用互聯(lián)網(wǎng)線上信息實(shí)現(xiàn)線下店鋪的結(jié)合成為了更好的廣告模式。

8、口碑營(yíng)銷。

口碑營(yíng)銷就是自問自答的形式,信息覆蓋率會(huì)隨著數(shù)量的增加而變得更強(qiáng),百度知道是一個(gè)很好的平臺(tái)。像比較火爆的英國(guó)衛(wèi)褲、大衛(wèi)博士、凈顏梅這些都在充分利用百度知道提升自己的品牌影響力;雖然現(xiàn)在百度知道比較難做了,但是網(wǎng)推天下依然可以突破技術(shù)封鎖,給這些企業(yè)隨便一做就是幾百條的百度知道上去。

9、廣告聯(lián)盟及團(tuán)購(gòu)合作。

10、自媒體。

像現(xiàn)在比較火爆的自媒體廣告投放,效果也都比較好;今天大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)一下,當(dāng)天銷量就直線上漲。像費(fèi)洛蒙香水、英國(guó)衛(wèi)褲等暴利產(chǎn)品,每天都投放大量的微信大號(hào)、微博大號(hào)等,操作比較簡(jiǎn)單,效果又比較暴力直接。像目前網(wǎng)推天下幫客戶運(yùn)營(yíng)的幾個(gè)保健品,月廣告投放金額都在百萬以上,產(chǎn)品的銷售流水,自然就不用說了。

總結(jié):

一個(gè)產(chǎn)品如何定位如何規(guī)劃,都由專業(yè)人士分析,有人會(huì)說這些方法很常見,我都會(huì)啊。我想說的是給你一個(gè)菜市場(chǎng),你能成為廚師嗎?我給你一個(gè)中藥鋪,你能成為名醫(yī)嗎?個(gè)人建議每個(gè)做保健品營(yíng)銷的都去看一下杰克·克勞特的《定位》,里面有段文字非常適合保健品行業(yè):通過信息的傳播去影響消費(fèi)者的心智,進(jìn)而影響消費(fèi)者的行為。說句直接的話,首先讓消費(fèi)者相信,其實(shí)就是;下一步就是讓消費(fèi)者購(gòu)買,達(dá)成銷售。保健品營(yíng)銷最大的問題就是解決信任度的問題,把信任度解決掉了,后面的銷售就輕而易舉。

推廣營(yíng)銷策劃方案(模板17篇)篇六

一、時(shí)間:

二、**年年度目標(biāo):

1、完成品牌網(wǎng)站建設(shè)(改版)。

2、完成對(duì)網(wǎng)站診斷、優(yōu)化,增強(qiáng)網(wǎng)站用戶體驗(yàn)、方便運(yùn)營(yíng)推廣。

3、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)、事件進(jìn)行炒作,利用差異化的傳播途徑,避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面,增強(qiáng)品牌的正面形象,為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持。

4、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷,增加網(wǎng)站非付費(fèi)廣告點(diǎn)擊的比重。

5、完成品牌新聞報(bào)道超過25個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇,報(bào)道超過15個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇,社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇,瀏覽量超過5千人的貼子35篇,流覽量超過1千人的貼子100篇。

6、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達(dá)到40萬人,行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬人,品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載400余次。

7、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼,對(duì)網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。實(shí)現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于800人,行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于1200人,并對(duì)網(wǎng)絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計(jì)。

三、**年度具體工作安排表:

我司網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個(gè)階段進(jìn)行(3個(gè)月為一個(gè)階段)。

第一階段:1月1日—3月30日。

1、完成品牌網(wǎng)站制作(改版),整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢。

2、對(duì)網(wǎng)站全面優(yōu)化,重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎優(yōu)化(第一階段),實(shí)現(xiàn)企業(yè)主要“關(guān)鍵詞”搜索自然排名居于前列。

3、分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣,針對(duì)付費(fèi)搜索篩選適合我司不同階段推廣的關(guān)鍵詞,并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容。

4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向,選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái),并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案。

5、篩選出較有影響力的20個(gè)論壇社區(qū)平臺(tái),并對(duì)論壇貼子炒作制定年度性方案。

6、每周跟進(jìn)付費(fèi)廣告、品牌新聞發(fā)布、攢寫貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進(jìn)行推廣宣傳。

7、整理收集潛在客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息,并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。

8、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái),并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。

10.每周、每月總結(jié),主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估,并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。

第二階段:4月1日—6月30日。

1、重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化(第二階段),實(shí)現(xiàn)我司主要“關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列。

2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子,并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。

3、針對(duì)公司五一”促銷活動(dòng),制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題,加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。

4、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告,(注:由好好推網(wǎng)絡(luò)工作室提供,轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處)。

5、整理收集潛在客戶信息、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。

6、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái),并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。

7、執(zhí)行公司安排的其它事務(wù)。

8、完成網(wǎng)站訪問量9萬人,論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)25萬人,品牌新聞報(bào)道80篇以上,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在70萬內(nèi),pr值保持為4,網(wǎng)站跳出率低于25%,網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。

9、周結(jié)、月結(jié)、半年總結(jié),主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估,并制定相關(guān)優(yōu)化方案。

第三階段:7月1日—9月30日。

1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子,并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。

2、針對(duì)公司“十一”促銷活動(dòng),制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題,加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。

3、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳。

4、整理收集潛在客戶信息、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。

5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái),并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。

6、執(zhí)行公司安排的其它臨時(shí)性事務(wù)。

8、周結(jié)、月結(jié),主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估,并制定相關(guān)優(yōu)化方案。

1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子,并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。

2、針對(duì)公司“十一”促銷活動(dòng),制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題,加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。

3、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳。

4、整理收集潛在客戶信息、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。

5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái),并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。

6、執(zhí)行公司安排的其它臨時(shí)性事務(wù)。

7、完成對(duì)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)絡(luò)推廣的比較、分析及總結(jié)。

9、周結(jié)、月結(jié)、年結(jié),并針對(duì)下一年度制定網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃。

四、計(jì)劃投入網(wǎng)絡(luò)金額:

百度預(yù)計(jì):x萬元。

google預(yù)計(jì):x萬元。

搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化:中文站點(diǎn)優(yōu)化x萬,英文站點(diǎn)優(yōu)化x萬。

品牌新聞發(fā)布預(yù)計(jì):x萬元。

阿里出口通會(huì)員續(xù)費(fèi):x元,阿里誠(chéng)信通會(huì)員續(xù)費(fèi):x元。

網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用:x元。

行業(yè)網(wǎng)vip會(huì)員費(fèi)用:x元。

英文站美國(guó)虛擬服務(wù)器空間費(fèi)用:x元/年。

中文站國(guó)內(nèi)雙線路虛擬服務(wù)器空間費(fèi)用:x元/年。

其它:

總共預(yù)計(jì):x萬元。

具體安排如下:

行業(yè)談季(2月、3月、4月、6月、7月、8月):

搜索引擎費(fèi)用。

百度預(yù)算x元/天。

google預(yù)算x元/天。

預(yù)計(jì):x萬元。

門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布。

每個(gè)網(wǎng)站發(fā)布一次價(jià)格x元/篇。

6個(gè)月預(yù)計(jì):x萬元。

百度預(yù)算:x元/天。

google預(yù)算x元/天。

預(yù)計(jì):x萬。

門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布費(fèi)用。

每個(gè)網(wǎng)站發(fā)布一次價(jià)格x元/篇。

6個(gè)月預(yù)計(jì):x萬元。

其它:

網(wǎng)站關(guān)鍵詞搜索引擎優(yōu)化:中文站預(yù)算x萬元英文站預(yù)算x萬元。

推廣營(yíng)銷策劃方案(模板17篇)篇七

(項(xiàng)目情況簡(jiǎn)單介紹)

現(xiàn)在,計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)已經(jīng)得到了飛速的發(fā)展,而電子商務(wù)也隨著計(jì)算機(jī)的普及而成為一種重要的行業(yè),電子商務(wù)憑借其國(guó)際化信息化和無紙化崛起,電子商務(wù)的崛起改變了了眾多企業(yè)的傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式,也促使了電子商務(wù)的的發(fā)展,未來的的商業(yè)模式也將以電子商務(wù)為主要的經(jīng)營(yíng)模式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有利于提高工作效率,降低成本,增加市場(chǎng),所以我們將推廣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,改變營(yíng)銷模式,更要推廣企業(yè)品牌,提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益。

1、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)前景分析

目前我過茶葉市場(chǎng)整體需求過于飽和,消費(fèi)的增長(zhǎng)速度地獄茶葉生產(chǎn)能力的擴(kuò)張速度,出現(xiàn)供大于求的買方市場(chǎng)特征,在這樣的情況下,我國(guó)的茶葉市場(chǎng)主要情況是1茶葉的種類多,企業(yè)多,我國(guó)的茶葉種類大約有上千種,僅名茶就有兩百種左右。2茶葉市場(chǎng)管理無序,沒有標(biāo)準(zhǔn)。茶葉種類和企業(yè)的眾多導(dǎo)致混亂的市場(chǎng)局面。3企業(yè)的實(shí)力弱,品牌意識(shí)弱。我國(guó)茶葉企業(yè)數(shù)量眾多,但大多數(shù)實(shí)力弱小,采用的也是傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式,茶企的品牌意識(shí)弱,我國(guó)注冊(cè)自己品牌的茶企不到1000家。

2、奕福茶葉網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析:

茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是當(dāng)今電子商飛速發(fā)展的一份子,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不需要中間人減少流通環(huán)節(jié),越來越多的`人們喜歡網(wǎng)上購(gòu)物。網(wǎng)上購(gòu)物方便省力。有利于茶企的發(fā)展,奕福是主要是銷售安溪的鐵觀音,安溪奕福茶廠茶葉廠家直銷,擁有自己的高山生態(tài)茶園,茶葉正宗。利于銷售。

3、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析

作為商業(yè)之間的來往,主要的原則就是:誠(chéng)信為本。顧客的疑惑的不可控制的認(rèn)知誤差,都是影響銷售的重要因素。信息的安全性,在交易的過程中要保護(hù)商務(wù)信息的保密要求。商務(wù)情況千變?nèi)f化交易一旦達(dá)成,就不可否認(rèn),否則會(huì)影響一方的利益。網(wǎng)絡(luò)交易注意防火墻技術(shù),網(wǎng)絡(luò)防毒,信息加密存儲(chǔ),身份認(rèn)證,授權(quán)等。

1、顧客需求分析

顧客購(gòu)買茶葉一部分是當(dāng)作禮品送給別人,所以茶葉的包裝上可以設(shè)置好看大方突出場(chǎng)頻的質(zhì)量同時(shí)又適合做禮品。茶葉總是和茶具分不開的,茶葉可以和茶具一起銷售。在網(wǎng)站上可以顯示一些熱銷的茶葉,幫助顧客挑選,吸引消費(fèi)者。

2、市場(chǎng)細(xì)分情況:奕福茶葉主要經(jīng)營(yíng)安溪鐵觀音,泉州人們都有飲茶的習(xí)慣,人們也

喜歡奕福的鐵觀音,奕福擁有較好的市場(chǎng)份額。

3、網(wǎng)絡(luò)公司定位

1、產(chǎn)品策略

產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷的首要因素,企業(yè)在整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)過程中都離不開產(chǎn)品。隨著消費(fèi)需求日益顯現(xiàn)個(gè)性化的特點(diǎn),公司不應(yīng)急于制定產(chǎn)品策略,而應(yīng)通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)顧客與廠商的直接對(duì)話,根據(jù)不同顧客的具體要求,進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù),開展定制營(yíng)銷。

2、價(jià)格策略:

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中價(jià)格策略的制定,應(yīng)當(dāng)充分考慮每個(gè)消費(fèi)者的價(jià)值觀,顧客的消能力。傳統(tǒng)營(yíng)銷定價(jià)主要考慮產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的價(jià)格。但在網(wǎng)絡(luò)上,消費(fèi)者購(gòu)物基本屬于理智型,價(jià)格是否合適取決于其價(jià)值理念,因此公司要充分掌握消費(fèi)者的購(gòu)買信息,實(shí)現(xiàn)雙方的充分溝通。

3、渠道策略:

渠道就是產(chǎn)品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過程。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷使生產(chǎn)公司直接面對(duì)消費(fèi)者,傳統(tǒng)的渠道受到?jīng)_擊,與之相適應(yīng)的將是負(fù)責(zé)送貨的寄售或銷售代理。渠道策略即解決物流的問題。

4、促銷策略:

網(wǎng)絡(luò)促銷的核心問題是如何吸引消費(fèi)者,為其提供具有價(jià)值誘因的商品信息。

4.1、網(wǎng)上折價(jià)促銷折價(jià)亦稱打折、折扣,是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購(gòu)物的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)超市等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所,因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低,以吸引人們購(gòu)買。

4.2、網(wǎng)上贈(zèng)品促銷贈(zèng)品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多,一般情況下,在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。贈(zèng)品促銷的優(yōu)點(diǎn):可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度;鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息;能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營(yíng)銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。

4.3、網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷抽獎(jiǎng)促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一,是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式。抽獎(jiǎng)促銷是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷,網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售、擴(kuò)大用戶群、慶典、推廣某項(xiàng)活動(dòng)等。消費(fèi)者或訪問者通過填寫問卷、注冊(cè)、購(gòu)買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

4.4、積分促銷積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營(yíng)銷方式要簡(jiǎn)單和易操作。網(wǎng)上積分活動(dòng)很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫(kù)等來實(shí)現(xiàn),并且結(jié)果可信度很高,操作起來相對(duì)較為簡(jiǎn)便。積分促銷一般設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品,消費(fèi)者通過多次購(gòu)買或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來增加積分以獲得獎(jiǎng)品。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù);可以增加上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠(chéng)度;可以提高活動(dòng)的知名度等。

推廣營(yíng)銷策劃方案(模板17篇)篇八

本站發(fā)布網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷策劃書方案,更多網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷策劃書方案相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問本站策劃頻道。

策劃內(nèi)容:

一、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)和行業(yè)新聞等,持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面,增強(qiáng)產(chǎn)品品牌的正面形象為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持。

二、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái),并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。預(yù)期在20個(gè)相關(guān)行業(yè)信息平臺(tái)上完成產(chǎn)品信息的發(fā)布,(具體的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)見附表1),并且要求每天把之前發(fā)布過的信息進(jìn)行更新;對(duì)于論壇區(qū)平臺(tái)的管理,需每天撰寫帖子并發(fā)布到論壇社區(qū)等,進(jìn)行推廣宣傳。為有需求的客戶提供有用的信息,讓潛在客戶找到并認(rèn)可我司產(chǎn)品。

三、結(jié)合行業(yè)用語來描述產(chǎn)品信息,以實(shí)現(xiàn)公司主要“關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列。

四、收集潛在客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息,對(duì)其進(jìn)行分析整理。

五、每周更新,每月總結(jié),主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估,并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。

六、對(duì)于客戶在網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)上的詢盤,做到及時(shí)回復(fù)并作相關(guān)登記。

七、對(duì)于公司推出的新產(chǎn)品,要做到及時(shí)通知老客戶,并在網(wǎng)上發(fā)布更新。

輔助部門:

銷售部:對(duì)網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)上的產(chǎn)品,每天進(jìn)行更新與查看,及時(shí)回復(fù)客戶詢盤,對(duì)客戶咨詢產(chǎn)品、客戶信息做好相關(guān)記錄,并且每月作匯總報(bào)告表。注:客戶咨詢記錄表見附表2。

財(cái)務(wù)部:一些網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)需要提供公司資料,如:公司占地面積,員工人數(shù),公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照,納稅號(hào),法人名稱等,協(xié)助銷售部進(jìn)行。

技術(shù)部:協(xié)助銷售部對(duì)客戶咨詢內(nèi)容進(jìn)行回復(fù),如某些客戶需要我們產(chǎn)品可以有某種功能的,或技術(shù)參數(shù),規(guī)格等,技術(shù)部人員能及時(shí)告知并處理問題。

倉(cāng)管部:當(dāng)客戶對(duì)于機(jī)臺(tái)設(shè)備零部件有需求時(shí),能盡快了解到是否有庫(kù)存?zhèn)溆昧慵皶r(shí)反饋給客戶知道。

推廣營(yíng)銷策劃方案(模板17篇)篇九

通過對(duì)萬維標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)站的推廣,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的溝通、自我宣傳、自我營(yíng)銷的目的,積累有價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷資源。以下是在萬維標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)站推廣中會(huì)運(yùn)用到的方法以及可能達(dá)到的推廣效果。

(1)在網(wǎng)站主頁跟其他相關(guān)網(wǎng)站做友情鏈接。盡量和活躍度比較強(qiáng)的網(wǎng)站互換鏈接,這樣能在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到明顯的效果。

(2)在博客或者其他獨(dú)立網(wǎng)站添加友情鏈接。在新浪博客做友情鏈接交換,新浪博客可以添加的友情鏈接個(gè)數(shù)沒有限制。因此,別人通過博客中的友情鏈接來瀏覽該網(wǎng)站的可能性很小,取得得效果不是很明顯。在其他博客做友情鏈接,比如百度空間、天涯、網(wǎng)易博客等等,但都由于博客瀏覽量很小、人氣低,取得的效果也不是很明顯。

在獨(dú)立網(wǎng)站做鏈接。聯(lián)系站長(zhǎng),多和站長(zhǎng)交流,爭(zhēng)取在他們站內(nèi)做上萬維標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)站的鏈接。網(wǎng)站帶來的流量比較大,添加的友情鏈接也不多,因而這種方式取得的效果不錯(cuò)。

尋找交換鏈接的方法

1、通過搜索引擎檢索等方式,獲取相關(guān)行業(yè)企業(yè)網(wǎng)站信息,通過目標(biāo)網(wǎng)站上的聯(lián)系方式與網(wǎng)站管理員聯(lián)系,并說明自己的目的。

2、利用搜索引擎搜索站長(zhǎng)qq群,并加入該群。群內(nèi)有好多發(fā)布交換鏈接信息的站長(zhǎng),和他們聯(lián)系,并說明自己的目的'。主動(dòng)發(fā)布交換鏈接的信息,尋求有意向者。

3、在交流時(shí)告訴對(duì)方做的是交換鏈接,注意網(wǎng)絡(luò)溝通禮儀也是必不可少的。

心得體會(huì)

在做交換鏈接的過程中,會(huì)接觸不少站長(zhǎng),和他們交流的過程,也是在學(xué)習(xí)的過程。雖然會(huì)被拒絕,但是至少嘗試了、努力爭(zhēng)取過,就不后悔。

當(dāng)然,也會(huì)有好多比較友好的站長(zhǎng),不僅容易做成交換鏈接,同時(shí)也成可能會(huì)成為互相學(xué)習(xí)、互相進(jìn)步的好朋友,增加了自己的人脈,對(duì)以后的工作是非常有利的。

在這期間中有可能會(huì)失敗,之所以失敗,肯定會(huì)有失敗的理由,不斷改正,不斷進(jìn)步,才是最重要的。在這過程中,還能學(xué)會(huì)如何發(fā)有效的邀請(qǐng)郵件,需要認(rèn)真撰寫郵件內(nèi)容,經(jīng)過充分測(cè)試和比較,對(duì)自己的郵件內(nèi)容充滿自信,否則很難得到回復(fù)。

(1)在網(wǎng)站內(nèi)的文章中添加鏈接,爭(zhēng)取所寫文章能吸引更多眼球,這樣被閱讀的可能性才會(huì)大,相應(yīng)取得效果才顯著。

(2)在新浪博客中寫博文,也能起到一定的宣傳作用。

3、利用qq、旺旺、msn等即時(shí)工具推廣

在各種聊天工具的資料里以及自動(dòng)回復(fù)語言中添加萬維標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)鏈接,在群內(nèi)發(fā)布鏈接。這種方式,在初級(jí)階段有效果,但是漸漸地效果不再明顯,甚至引起群內(nèi)人的反感。使用即時(shí)工具阿里旺旺、qq,介紹本站并推廣,發(fā)布網(wǎng)站鏈接。通過阿里旺旺建立自己的群組,對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行推廣。

4、在百科創(chuàng)建詞條,在詞條內(nèi)容中添加網(wǎng)站信息

在新浪百科、百度百科創(chuàng)建或者編輯詞條,在詞條內(nèi)容中添加萬維標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)鏈接。新浪百科中詞條比較容易通過,百度百科相對(duì)比較難。相應(yīng)地,在百度百科中通過的詞條容易被搜索引擎收錄,所以能達(dá)到不錯(cuò)的效果。

方法及技巧

1、首先對(duì)在線百科網(wǎng)站進(jìn)行了解,注冊(cè)用戶,了解編輯說明。

2、編寫跟網(wǎng)站相關(guān)的詞條。在編寫的過程中應(yīng)注意:首次提交內(nèi)容可以相對(duì)少一些,但是盡量不要加入外部鏈接,避免被認(rèn)為廣告的嫌疑,而不被通過。

3、審核改過之后逐步添加內(nèi)容以及鏈接,擴(kuò)展閱讀。內(nèi)容一定要精煉,不要隨便提交質(zhì)量不高的內(nèi)容。

4、如果是編輯已存在的詞條,修改原因要寫的清楚易懂,提高審核速度。

5、詞條內(nèi)容中盡量用圖片來直觀地說明問題。這樣,內(nèi)容就會(huì)顯得多彩,不要僅限于單調(diào)的文字描述。

5、論壇、微博營(yíng)銷

(1)在天涯論壇、電子商務(wù)論壇、阿里巴巴論壇發(fā)帖、回帖。開始發(fā)帖的時(shí)候直接在內(nèi)容中網(wǎng)站鏈接,可能會(huì)被管理員刪除,因而起不到作用。在回帖中巧妙地加鏈接就不被刪除了,效果不錯(cuò),好多帖子還可能被轉(zhuǎn)發(fā)。

論壇營(yíng)銷具有極強(qiáng)的低投入高產(chǎn)出能力,被認(rèn)為是"營(yíng)銷新媒體",簡(jiǎn)單的說論壇營(yíng)銷是指通過網(wǎng)絡(luò)論壇的發(fā)帖方式的進(jìn)行信息宣傳,推廣等等。在里面發(fā)表關(guān)于網(wǎng)站的帖子,以吸引更多的群眾,同時(shí)與其他同行業(yè)所發(fā)的熱帖進(jìn)行跟帖回帖等,為自己的論壇帖子帶來更多的點(diǎn)擊率,發(fā)現(xiàn)更多潛在人群。

(2)在新浪微博、騰訊微博以及網(wǎng)易、天涯微博發(fā)網(wǎng)站相關(guān)內(nèi)容附帶鏈接。

6、進(jìn)行播客營(yíng)銷

現(xiàn)在有很多企業(yè)和個(gè)人都利用"播客"。開展?fàn)I銷、宣傳活動(dòng),并取得較好的效果。"播客"最大的特點(diǎn)是可以免費(fèi)和絕大多數(shù)的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行鏈接,又可以通過電子郵件、msn、qq、博客、論壇、開通三g手機(jī)等途徑發(fā)給您的目標(biāo)群眾等等,也可以上傳到各種視頻網(wǎng)站進(jìn)行傳播或訪問別人的播客和博客達(dá)到宣傳自己的目的。

7、軟文營(yíng)銷

在站長(zhǎng)網(wǎng)寫軟文,高質(zhì)量的軟文能給網(wǎng)站帶來很大的流量。

關(guān)于網(wǎng)站內(nèi)容的分析

所推廣網(wǎng)站――萬維標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng),顧名思義,是描述各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)站。因此在撰寫網(wǎng)站內(nèi)容的時(shí)候,應(yīng)該以標(biāo)準(zhǔn)要點(diǎn)進(jìn)行撰寫,突出網(wǎng)站的特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)。

關(guān)鍵詞以及標(biāo)簽的分析

由于網(wǎng)站為大型百科類網(wǎng)站,主要內(nèi)容是各類標(biāo)準(zhǔn),網(wǎng)站名稱為"萬維標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng),"首先選擇關(guān)鍵詞"萬維標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)"既能突出重點(diǎn),又符合人群的搜索習(xí)慣,使得網(wǎng)站更容易被搜索引擎收錄。標(biāo)簽選擇:"標(biāo)準(zhǔn)修編""標(biāo)準(zhǔn)修訂""標(biāo)準(zhǔn)查詢""標(biāo)準(zhǔn)維護(hù)"等等,因?yàn)椴煌娜怂阉麝P(guān)鍵詞也不相同,要滿足大多數(shù)人的需求,就要選擇所有可能出現(xiàn)的關(guān)鍵詞,這樣才能滿足更多的搜索者,發(fā)現(xiàn)更多的潛在人群。

總之,網(wǎng)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行推廣,就要分析網(wǎng)站的各方面,使網(wǎng)站得到優(yōu)化,推廣效果相應(yīng)也會(huì)提升。

推廣感言

在這條道路上,一路走來的都是風(fēng)景,只要善于發(fā)現(xiàn),其實(shí)推廣的過程是一種享受更是一種境界,在這里我們會(huì)收獲的很多很多。在這個(gè)推廣平臺(tái)的海洋里,我們還會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的不足。但只要付出就會(huì)有收獲,沒有什么是做不到的,只有不想做的。腳踏實(shí)地,一步一步來,沒有誰是一下就成功的,都是一天天積累的,我們只看到了成功者身上美麗的光環(huán),卻沒有看到背后他們辛勤的付出。

在這里我們會(huì)懂得該如何面對(duì)困難,如何與大家共同進(jìn)步,如何與人更好的溝通。從而感覺自己真的投入到工作當(dāng)中,不再像以前那樣,只是漂在茫茫大海中沒有方向的一只帆。

總結(jié)

網(wǎng)絡(luò)推廣的舞臺(tái),會(huì)使我們學(xué)到源源不斷的知識(shí)。生活也隨之充實(shí)而忙碌了。在這里,會(huì)找到奮斗拼搏的動(dòng)力,趕走了以前無聊與空虛。感謝公司給我這份工作,同時(shí)也衷心地祝愿北京迪生萬維網(wǎng)絡(luò)有限公司更具輝煌!

推廣營(yíng)銷策劃方案(模板17篇)篇十

強(qiáng)力塑造“雙威投資”的品牌形象,增加“雙威投資”的知名度和美譽(yù)度,并因此而帶動(dòng)整個(gè)蘇州市場(chǎng)的連鎖效應(yīng),成為目前的開展市場(chǎng)的.重點(diǎn)。

立足于在投資理財(cái)和房產(chǎn)抵押貸款的銷售推廣中塑造“雙威投資”的品牌形象,從而使“雙威投資”通過大家的努力而獲益,達(dá)到事半功倍的目的。在此前公司的宣傳基礎(chǔ)上進(jìn)行延伸和提煉,并主要以開拓同行固有市場(chǎng)和別人的盲區(qū)來提升“雙威投資”的品牌形象。同時(shí),前期的炒作集中于:開拓房產(chǎn)中介和銀行,證券公司和投資同行等,大力提升”雙威投資”品牌形象,所以在今后的一段時(shí)期內(nèi),宣傳推廣主要通過拜訪中介客戶和傳媒推廣來實(shí)現(xiàn)。

由于“雙威投資”涉足金融投資業(yè)不久,知名度不高,美譽(yù)度也就需要宣傳和推廣。因此,通過拜訪客戶和傳媒影響來提升“雙威投資”的形象便成為理所當(dāng)然的選擇。

作為一家希望長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展的金融投資企業(yè),必須有自己的號(hào)召力(倪總已經(jīng)著手準(zhǔn)備),所以確定一個(gè)品牌推廣主線,以便能夠承載整個(gè)宣傳推廣活動(dòng)中需要引用的材料和線索、炒作牛頭,并不至于顯得凌亂和沒有頭緒。

推廣營(yíng)銷策劃方案(模板17篇)篇十一

新產(chǎn)品推廣上市前要做市場(chǎng)調(diào)查,市場(chǎng)調(diào)查有利于我們公司了解市場(chǎng)狀況,發(fā)現(xiàn)和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場(chǎng)問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場(chǎng)。

面談詢問可利用手機(jī)的特性功能大做文章,近年來我國(guó)手機(jī)產(chǎn)品的種.種質(zhì)量問題頻頻曝光,人們對(duì)有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升,手機(jī)本身作為大眾化消費(fèi)的產(chǎn)品,其質(zhì)量就是不容置疑的好。

采用問卷調(diào)查時(shí),應(yīng)注意吸引潛在消費(fèi)者對(duì)與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣,進(jìn)而激發(fā)其購(gòu)買欲望。

二、產(chǎn)品定位。

雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機(jī)產(chǎn)品,但還是要進(jìn)行明確的產(chǎn)品定位,要努力打造一種差異化。

差異化的作用不僅是要讓消費(fèi)者認(rèn)同本公司的手機(jī)與一般手機(jī)的差別,還要讓消費(fèi)者認(rèn)為本公司的產(chǎn)品是與其他手機(jī)產(chǎn)品有巨大差別的。

只有在消費(fèi)者心中樹立一個(gè)獨(dú)一無二的形象,才能使消費(fèi)者一想到手機(jī),就能馬上想到本公司與本公司的手機(jī)產(chǎn)品。

三、市場(chǎng)定位。

我們公司目前在整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率一般,那就應(yīng)盡量避免與市場(chǎng)份額高的對(duì)手發(fā)生直接沖突,腳踏實(shí)地去平穩(wěn)前進(jìn)。當(dāng)年蒙牛發(fā)展的第一個(gè)口號(hào)就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)”,發(fā)展到今天,終于在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色。首先面對(duì)現(xiàn)代青少年市場(chǎng)(大學(xué)生、高中生、初中生、社會(huì)青年),以后再慢慢擴(kuò)展市場(chǎng)。

四、價(jià)格定位。

以諾基亞手機(jī)為例,其價(jià)格定位應(yīng)在一般手機(jī)價(jià)之上,但也不能過高。高價(jià)固然能夠吸引高端消費(fèi)者,但畢竟很少,。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個(gè)星期乃至第一個(gè)月,其價(jià)格可定為與一般手機(jī)價(jià)相同甚至低于一般手機(jī)價(jià)以吸引更多潛在消費(fèi)者。在促銷期結(jié)束后,以本產(chǎn)品手機(jī)的價(jià)格特供給的高性價(jià)比恢復(fù)預(yù)期定價(jià)。

五、品牌定位。

世界著名品牌都有其品牌故事,我們公司既以本公司機(jī)型特供為品牌,就要由一個(gè)帶本機(jī)型色彩的品牌故事,最好是著名人物與手機(jī)的故事。品牌故事的目的是使消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者感受到貴公司是有歷史、有文化、有的公司,無形中地在消費(fèi)者心中塑造了一個(gè)良好的公司形象。

若選擇在假期發(fā)布,自然將學(xué)生和年輕人定為目標(biāo)客戶群。因此新機(jī)的定位要圍繞這樣的群體消費(fèi)特點(diǎn)和喜好來制定,以迎合他們的心理達(dá)到閃亮登場(chǎng)、促進(jìn)銷售的目的。

(1)、外形:美觀、時(shí)尚,最好用絢麗的顏色搭配,達(dá)到吸引眼球的目的;。

(2)、功能:根據(jù)年輕人的喜好和習(xí)慣定義功能,例如游戲功能強(qiáng)大,支持模擬器游戲;短信輸入方便最好支持手寫;帶有音樂播放器和視頻播放器,并且支持普通格式的音樂和視頻文件等。而一些商務(wù)用手機(jī)的功能,例如收發(fā)電子郵件等則可以不必考慮。這樣新機(jī)的研發(fā)成本并不高,從而能在價(jià)格上占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

六、促銷手段。

1、前期宣傳:

在寒假開始前半個(gè)月進(jìn)入校園,打響新機(jī)上市的第一槍。在這期間主要是將新機(jī)的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪校纬梢粋€(gè)前期的鋪墊,讓大家都意識(shí)到我們品牌即將推出新款手機(jī)并且已經(jīng)打出了廣告,這樣的意識(shí)產(chǎn)生后,當(dāng)他們考慮到購(gòu)買手機(jī)后自然會(huì)想到我們的品牌。主要的活動(dòng)形式有:。

2、商場(chǎng)活動(dòng):

(1)、促銷:根據(jù)成本制定出可行的促銷策略。例如:學(xué)生憑借大學(xué)錄取通知書購(gòu)買本機(jī)可以享受一定的折扣;中學(xué)生憑借學(xué)生證可以享受一定的折扣;其他年輕人不享受折扣價(jià)格,但是可以獲取免費(fèi)贈(zèng)送的禮品。

推廣營(yíng)銷策劃方案(模板17篇)篇十二

最近的房地產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了銷售受阻的情況,在這種情勢(shì)之下更應(yīng)該做一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書,做到有計(jì)劃的有步驟的將樓盤銷售掉。

由于房地產(chǎn)與一般商品具有異質(zhì)性,如其資金投入巨大、生產(chǎn)周期短、具有價(jià)值升值和貨幣功能、能夠半品銷售、品質(zhì)基本不能提升、入市價(jià)格低、開盤多、競(jìng)爭(zhēng)激烈等等。 隨著房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,相應(yīng)的營(yíng)銷策劃也十分火暴,因此策劃創(chuàng)新成為制勝之道。對(duì)于房地產(chǎn)的營(yíng)銷策劃,主要是圍繞消費(fèi)者的消費(fèi)行為、生活方式在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、提升產(chǎn)品價(jià)值、營(yíng)銷傳播、支付方式等方面進(jìn)行創(chuàng)新,激發(fā)潛在消費(fèi)需求或爭(zhēng)奪現(xiàn)有顧客,其創(chuàng)新可以體現(xiàn)在創(chuàng)造一種新產(chǎn)品(如規(guī)劃設(shè)計(jì)方面的獨(dú)特性);提供一種服務(wù)模式(如管家式的物業(yè)服務(wù));倡導(dǎo)一種生活方式(如運(yùn)動(dòng)、健康、休閑、品位等);營(yíng)造一種文化等等。

房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃

一是策劃為先。在整個(gè)項(xiàng)目開發(fā)過程中,從思維上應(yīng)該策劃在先,包括項(xiàng)目認(rèn)證、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、資金渠道、市場(chǎng)定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工招標(biāo)、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營(yíng)銷策略、物業(yè)管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃,策劃是建立在相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上,調(diào)查既可以是一手的資料,也可是二手的,如包括政府統(tǒng)計(jì)口徑、銀行統(tǒng)計(jì)口徑、統(tǒng)計(jì)局、商業(yè)局、房管局、國(guó)土局、稅務(wù)局等部門的統(tǒng)計(jì)年鑒,了解和分析市場(chǎng)購(gòu)買力及消費(fèi)趨勢(shì)等等。根據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對(duì)性的展開調(diào)查,如圍繞消費(fèi)者的生活形態(tài),圍繞區(qū)域的樓盤情況,圍繞促銷策略等等。

二是創(chuàng)新為贏。在整個(gè)策劃過程中均應(yīng)該進(jìn)行營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,包括建筑形態(tài)、布局規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)、整合營(yíng)銷、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)、物業(yè)管理、融資方式等等,如在支付方式上,與金融有效結(jié)合;在價(jià)格制定上,有效利用消費(fèi)者的心理;在宣傳和定位上,利用消費(fèi)者好奇、虛偽等心理。如關(guān)注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合:丈夫贈(zèng)送健身禮券、妻子贈(zèng)送美容禮券、兒女贈(zèng)送少年宮課程一門、老人贈(zèng)送全面身體檢查一次等等。同時(shí)要全程為握,房地產(chǎn)開發(fā)的全程策劃,每個(gè)環(huán)節(jié)、每道工序、每個(gè)細(xì)節(jié)都相當(dāng)重要。如市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)形象、市場(chǎng)促銷。

三是塑造差異。差異化能夠創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),在房地產(chǎn)策劃過程中,應(yīng)在不同層面塑造差異,如建筑風(fēng)格、外立面、風(fēng)系設(shè)計(jì)、光系設(shè)計(jì)、戶型設(shè)計(jì)、布局空間設(shè)計(jì)、功能設(shè)計(jì)、智能化設(shè)計(jì)、逃生設(shè)計(jì)等等。在差異的塑造過程中,應(yīng)在價(jià)值提升、吸引眼球、新穎性和成本方面權(quán)衡考慮,因?yàn)槠髽I(yè)的目的是營(yíng)利為本。

四是整合營(yíng)銷。一方面房地產(chǎn)企業(yè)在項(xiàng)目開發(fā)或經(jīng)營(yíng)中要體現(xiàn)人性化意識(shí),關(guān)注企業(yè)形象、項(xiàng)目形象、員工形象、產(chǎn)品用料、營(yíng)銷方式等等,另一方面要善于整合,在定價(jià)方式、開盤起價(jià)、價(jià)格策略、付款方式、營(yíng)銷主題、廣告創(chuàng)意、投放媒體、投放時(shí)間、媒體選擇、賣點(diǎn)營(yíng)造、物管承諾等方面都應(yīng)該組合和整合。如引進(jìn)組合家電、組合廚房;社區(qū)綜合配套,整合內(nèi)外部資源等等。在傳播方面,從炒地段到炒升值潛力,從炒概念到炒設(shè)計(jì)和戶型;從軟文到單葉,從電視廣告到車體、廣播和戶外廣告等,在生活方式、生活品味等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點(diǎn)。在品牌定位方面,根據(jù)消費(fèi)形態(tài)和樓盤實(shí)際情況,尋找相應(yīng)的目標(biāo)消費(fèi)群體,同時(shí)要善于培育樓盤的子品牌。當(dāng)然,對(duì)于房地產(chǎn)銷售力的實(shí)現(xiàn),單純靠品牌概念的輸出無法達(dá)成,實(shí)在的產(chǎn)品和價(jià)格才是實(shí)現(xiàn)銷售力的關(guān)鍵所在,因此應(yīng)輸出多元化的產(chǎn)品信息,提升樓盤的價(jià)值感,打動(dòng)更加理性的消費(fèi)群,為產(chǎn)品注入一些新的元素,賦予產(chǎn)品更加新鮮的形象,從而保持品牌的新鮮感。

特點(diǎn),使廣告投入針對(duì)性更強(qiáng)更直接。一方面是組合利用軟文、公關(guān)和不同形式的廣告,在設(shè)計(jì)和投放過程中創(chuàng)新,另一方面是有效把握目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為,關(guān)注其消費(fèi)形態(tài),從而有針對(duì)性地開展相應(yīng)地傳播和促銷活動(dòng)。

一、市場(chǎng)背景:

漢沽位于天津東部濱海地區(qū),是天津?yàn)I海新區(qū)的重要組成部分,轄區(qū)面積441、5平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內(nèi),全區(qū)共有常駐人口17萬。漢沽是我國(guó)重要的化學(xué)工業(yè)基地之一,已形成以海洋化工為主,多門類綜合發(fā)展的工業(yè)體系,全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家,主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機(jī)械加工等十多個(gè)工業(yè)門類。漢沽不僅是一個(gè)工業(yè)重地,而且還是一個(gè)魚米之鄉(xiāng),盛產(chǎn)水稻、水果及水產(chǎn)品。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負(fù)盛名。

xx所在寨上街,其南部為天津老牌化工企業(yè)—天津化工廠,她曾為漢沽區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞,但隨著改革開放的進(jìn)行及國(guó)有老企業(yè)的通病,企業(yè)的效益大不如前,也在某種程度上影響了漢沽區(qū)的發(fā)展。隨著漢沽新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,將第三產(chǎn)業(yè)作為漢沽區(qū)結(jié)構(gòu)的補(bǔ)充體,使?jié)h沽成為一個(gè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)多角化的地區(qū),從而保證漢沽區(qū)經(jīng)濟(jì)的健康、可持續(xù)發(fā)展。

二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:

由于漢沽房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展屬于初級(jí)階段,市場(chǎng)對(duì)價(jià)格的敏感度較高,面對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知及感知程度相對(duì)較低,故此我們?cè)诜治龈?jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)主要針對(duì)地段、價(jià)格、產(chǎn)品三個(gè)層面進(jìn)行歸納與比較,我們將其分為直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

1、在漢沽我們的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰呢?

2、在漢沽我們的間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?

在漢沽市場(chǎng)中我們將綠地人家、濱河小區(qū)及富達(dá)花園定為間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,具體原因我們分列如下:

綠地、濱河及富達(dá)的銷售均價(jià)與第壹城相差500元左右,故此在目標(biāo)人群層面,不與第壹城形成直接競(jìng)爭(zhēng)。

三、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目基本信息:

項(xiàng)目名稱規(guī)劃面積銷售均價(jià)基本情況

綠地人家27萬平方米1760社區(qū)規(guī)模較大,銷售單價(jià)較低,一期開發(fā)面積7萬平米,整體社區(qū)規(guī)劃及戶型設(shè)計(jì)較為南方化,銷售樓層以一、二、三、六層為主。

濱河小區(qū)12萬平方米1584社區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶,五層建筑形態(tài),社區(qū)無會(huì)所,鄰近薊運(yùn)河及烈士陵園,價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯,戶型面積控制較好,并帶簡(jiǎn)單裝修。

井田·藍(lán)月灣6萬平方米2050l型地塊,與第壹城一路之隔,戶型、價(jià)格、配套與第壹城相近。

分析:從已銷售的戶型比來看,其中兩室占了絕對(duì)的比例,即便是頂層的兩室也由于價(jià)位較低得到了市場(chǎng)的認(rèn)可,所以我們有理由說,漢沽市場(chǎng)的主要需求在兩室,對(duì)于一室戶型的銷售由于存量較大,我們?nèi)孕杞o予足夠的重視。在兩室的銷售當(dāng)中主要以a、b、e戶型為主導(dǎo),是典型的經(jīng)典戶型,面積在90—100㎡之間,這樣也從另一側(cè)面反映了我們客戶的主流消費(fèi)價(jià)格在18萬左右。

3、樓棟售出率分析

分析:在我們項(xiàng)目樓棟售出情況的分析中我們可以看出,大量消費(fèi)出現(xiàn)于臨街與臨學(xué)校的一面,而在景觀中心區(qū)附近的樓棟銷售情況一般。出現(xiàn)這種情況的原因,一方面是現(xiàn)場(chǎng)銷售控制的原因,一方面也與居住觀念有關(guān)。但這樣的銷售情況也為項(xiàng)目后期景觀節(jié)點(diǎn)釋放后的銷售,提供有力的產(chǎn)品支持。

4、已售出產(chǎn)品面積區(qū)間與總價(jià)格區(qū)間分析:

四、已購(gòu)客戶分析

1、付款方式分析:

分析:我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出,一次性付款與貸款的比例相差較大,說明當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者在消費(fèi)能力上雖有一定的問題,但他們具有相當(dāng)穩(wěn)定和充足的還款能力,且在消費(fèi)意識(shí)上較為超前,這當(dāng)然也與客戶的職業(yè)及受教育的程度有關(guān)。

2、年齡結(jié)構(gòu)分析:

分析:我們從已購(gòu)客戶的年齡層面上去分析,主要可以得出的判斷是我們的客戶以中年人為主,他們對(duì)新事物的接受能力較強(qiáng),具有一定的購(gòu)買力及資金支配能力,相應(yīng)對(duì)生活質(zhì)量的要求也較高。而且我們從客戶的年齡層次分析中還可以得出另外一個(gè)問題,即是他們的需求不只存在于房子一方面,在生活當(dāng)中還有更多的需求,比如:子女的教育問題、娛樂問題、收入及職業(yè)狀況問題等。由于漢沽當(dāng)?shù)厝罕妼?duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況的擔(dān)憂,更多反映出的是對(duì)子女教育的關(guān)注較多。

3、行業(yè)分析:

行業(yè)累計(jì)銷售套數(shù)累計(jì)百分比

天化5830、05%

石化52、59%

個(gè)體及私營(yíng)3618、65%

銀行94、66%

學(xué)校94、66%

醫(yī)院52、59%

鹽場(chǎng)63、11%

稅務(wù)52、59%

規(guī)劃局21、04%

保險(xiǎn)21、04%

其它5629、02%

總計(jì)193

分析:從已購(gòu)客戶的行業(yè)特征來看,大部分的已購(gòu)客戶集中在企、事業(yè)單位及個(gè)體行業(yè)。由此所反映出的是我們業(yè)主大部分為工薪階層,其收入狀況較穩(wěn)定,收入水平相對(duì)較優(yōu)厚。而這樣的客戶在漢沽當(dāng)?shù)氐臄?shù)量較多,為我們提供了較好的市場(chǎng)承接力,且在一方面確定了我們主要的宣傳目標(biāo)。

4、居住區(qū)域分析:

分析:從項(xiàng)目已購(gòu)客戶現(xiàn)居住區(qū)域情況的分析中,我們可以看出我們的主要消費(fèi)對(duì)象仍是以漢沽城區(qū)附近的居民為主,且以天化宿舍為主,這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向。

五、產(chǎn)品前期市場(chǎng)推廣簡(jiǎn)要分析:

xx在前期的媒介宣傳過程中,主要是對(duì)漢沽區(qū)的發(fā)展、順馳的品牌、工程質(zhì)量、物業(yè)及部分戶型進(jìn)行了市場(chǎng)傳達(dá)。其項(xiàng)目的促銷活動(dòng),主要是結(jié)合項(xiàng)目的工程節(jié)點(diǎn)進(jìn)行了一些老客戶的維系活動(dòng)。

在我們對(duì)宣傳及活動(dòng)的分析當(dāng)中,發(fā)現(xiàn)了其中存在三個(gè)方面的問題。一是宣傳主題與客戶需求上的錯(cuò)位,也即宣傳內(nèi)容的針對(duì)性不強(qiáng);二是在各宣傳節(jié)點(diǎn)上的訴求不能成為體系,缺乏對(duì)項(xiàng)目主題的支撐;三是宣傳中對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值宣泄不足。

六、分析|總結(jié):

1、對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品、消費(fèi)者的總結(jié):

我們?cè)谇懊鎸?duì)市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品及客戶進(jìn)行了一個(gè)簡(jiǎn)要的分析,通過分析我們得出我們對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品及市場(chǎng)中的消費(fèi)者的理解,我們?cè)诿魇救缦拢?/p>

市場(chǎng):在漢沽的房地產(chǎn)市場(chǎng)中充斥著大量的房地產(chǎn)項(xiàng)目,單從供應(yīng)量上來講已基本上可以滿足市場(chǎng)現(xiàn)有的消費(fèi)需求,而且在新的一年里將有新的地產(chǎn)公司進(jìn)入市場(chǎng),并為市場(chǎng)帶來新的產(chǎn)品,這樣我們就可以說2015年的漢沽房地產(chǎn)市場(chǎng),將快速成長(zhǎng)為供大于求的買方市場(chǎng)。對(duì)于在市場(chǎng)中的各個(gè)項(xiàng)目來說,漢沽將是一個(gè)各項(xiàng)目進(jìn)行快速掠奪的市場(chǎng)。 我們從目前所了解到的市場(chǎng)中各項(xiàng)目的銷售情況來看,雖然漢沽已經(jīng)進(jìn)入了買方市場(chǎng),雖然各項(xiàng)目都已經(jīng)在市場(chǎng)中得到相應(yīng)的認(rèn)知,雖然各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差異較大(包括產(chǎn)品及價(jià)格),但是卻沒能有一個(gè)項(xiàng)目成為市場(chǎng)追逐的熱點(diǎn),成為市場(chǎng)銷售的領(lǐng)跑者,成為市場(chǎng)中最具殺傷力的項(xiàng)目。在這樣的市場(chǎng)情況下,一方面給我們留下了一個(gè)絕佳的市場(chǎng)機(jī)會(huì),一方面也讓我們反思我們近一年來所做工作的欠缺及未來工作中的跟進(jìn)措施。如果我們能夠在未來的工作中,及時(shí)總結(jié)我們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),及時(shí)調(diào)整我們的營(yíng)銷戰(zhàn)略,及時(shí)登上市場(chǎng)領(lǐng)軍者的寶座,我們的項(xiàng)目明天將會(huì)異常光明。

產(chǎn)品:在漢沽房地產(chǎn)市場(chǎng)中,我們不能說我們的產(chǎn)品規(guī)模是最大的,不能單就一個(gè)方面說我們的產(chǎn)品是最好的,但我們可以說我們產(chǎn)品的從整體上來說是最好的,雖然我們銷售價(jià)格高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,但這個(gè)價(jià)格是與其價(jià)值相符的,這從我們產(chǎn)品的前期銷售中即可看出。雖然目前市場(chǎng)上普遍認(rèn)為我們的價(jià)格高,但那只是表面現(xiàn)象,那只是因?yàn)槲覀儧]能在項(xiàng)目的前一階段銷售過程中讓市場(chǎng)認(rèn)清我們產(chǎn)品的價(jià)值而已,只要我們能讓消費(fèi)者實(shí)際感受到我們的產(chǎn)品,看到我們的產(chǎn)品價(jià)值,我們的銷售必然會(huì)放量,我們的項(xiàng)目必然會(huì)成為市場(chǎng)關(guān)注的熱點(diǎn),我們的項(xiàng)目必然會(huì)成為市場(chǎng)的領(lǐng)跑者。

消費(fèi)者:在漢沽當(dāng)?shù)氐南M(fèi)市場(chǎng)中,主要以工薪收入階層為主,這是由當(dāng)?shù)叵鄬?duì)單一的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)所造成的。雖然這些工薪階層的收入水平不高,但是卻相對(duì)穩(wěn)定,這為他們購(gòu)買房地產(chǎn)產(chǎn)品提供了物質(zhì)基礎(chǔ)。同時(shí)由于他們受教育程度相對(duì)較高,這樣對(duì)新鮮事物的接受能力也相對(duì)于一般消費(fèi)者要強(qiáng),因此也就說明他們是我們的目標(biāo)消費(fèi)群體,是我們產(chǎn)品信息釋放的主渠道。

1、產(chǎn)品的調(diào)研

只有對(duì)樓盤進(jìn)行充分的調(diào)研,才能找出了自身的弱點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn),審視產(chǎn)品,擺正了迎戰(zhàn)市場(chǎng)的恰當(dāng)位置。這樣,我們才能對(duì)癥下藥,才能在理性的基礎(chǔ)上,充分發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)點(diǎn),策劃才能行之有效。

(1)物業(yè)的定位;

(2)建筑、配套、價(jià)格的優(yōu)劣勢(shì)分析;

(3)目標(biāo)市場(chǎng)的分析;

(4)目標(biāo)顧客的特征、購(gòu)買行為的分析;

2、市場(chǎng)的調(diào)研

或許有人講,搞房地產(chǎn)項(xiàng)目靠的是經(jīng)驗(yàn),但須知,市場(chǎng)調(diào)研的目的是從感性的經(jīng)驗(yàn),結(jié)合不斷變化和細(xì)分的市場(chǎng)信息,提升到理性的層次,科學(xué)地對(duì)所有在規(guī)劃、推廣過程出現(xiàn)的問題進(jìn)行有效的預(yù)測(cè)。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)下,閉門造車或迷信經(jīng)驗(yàn)終究是不行的。

(1)區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)大勢(shì)分析;

(2)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的界定與swot的分析;

(3)與目前正處于強(qiáng)銷期的樓盤比較分析;

(4)與未來競(jìng)爭(zhēng)情況的分析和評(píng)估。

3、企劃的定位

定位是所有廣告行為開展的一個(gè)主題,就像一個(gè)圓心,通過項(xiàng)目的調(diào)研,制定樓盤定位,提煉usp(獨(dú)特的銷售主張),提出推廣口號(hào),使樓盤突現(xiàn)其與眾不同的銷售賣點(diǎn)。 尋找最能代表目標(biāo)顧客對(duì)家庭和生活方式的理解作為創(chuàng)作原素,以此作為廣告的基調(diào),并以藝術(shù)的方式放大,使廣告更具形象力、銷售力。

4、推廣的策略及創(chuàng)意的構(gòu)思

房地產(chǎn)廣告,有的決策者是去到哪里,做到哪里,既沒有時(shí)間安排,更沒有周期概念。當(dāng)樓盤無明顯優(yōu)勢(shì)時(shí),競(jìng)爭(zhēng)顯得激烈,則手忙腳亂,怨聲載道。

房地產(chǎn)廣告必須以有效、經(jīng)濟(jì)為原則,講究策略性、計(jì)劃性

5、傳播與媒介策略的分析

有人說,廣告費(fèi)花在媒體上有一半是浪費(fèi)的。確實(shí),只有發(fā)揮好媒體的效率,才能使有限廣告經(jīng)費(fèi)收到最大的經(jīng)濟(jì)效益,廣告公司為客戶選擇、篩選并組合媒體是為客戶實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。

整合傳播則是圍繞既定的受眾,采取全方位的立體傳播,在最短時(shí)期內(nèi)為樓盤樹立清晰的形象,并以持續(xù)一致的形象建立品牌。

(1)不同媒體的效應(yīng)和覆蓋目標(biāo);

(2)不同種類、不同時(shí)間、不同篇幅的報(bào)紙廣告分析;

(3)不同種類、不同時(shí)間、不同篇幅的雜志廣告分析;

(4)不同電視臺(tái)、不同時(shí)段、不同欄目的電視廣告分析;

(5)不同電臺(tái)、不同時(shí)段、不同欄目的電臺(tái)廣告分析;

(6)不同地區(qū)、不同方式的夾報(bào)dm分析;

(7)戶外或其他媒體的分析;

(8)不同的媒體組合形式的分析。

6、階段性推廣總體策略

房地產(chǎn)廣告,有的決策者是想到哪里,做到哪里,既沒有時(shí)間安排,更沒有周期概念,面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),則始終處于被動(dòng)狀態(tài),只能嘆怨廣告無效。

規(guī)范的市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)樓盤的推廣是一套系統(tǒng)工程,根據(jù)市場(chǎng)反映結(jié)合施工進(jìn)度,針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,形成一套有效、經(jīng)濟(jì)的階段性策略尤為重要。

7、階段性廣告和媒介宣傳

房地產(chǎn)階段性廣告創(chuàng)作要挖掘記憶點(diǎn)、找準(zhǔn)利益點(diǎn)、把握支持點(diǎn),以階段性目標(biāo)為指導(dǎo),全方位地實(shí)施強(qiáng)有力的廣告攻勢(shì),合理運(yùn)用戶外媒體,印刷媒體和公共傳播媒體這各具優(yōu)點(diǎn)的"三套車"縱橫交錯(cuò),整合傳播。

(1)廣告的重點(diǎn);

(2)廣告的主題和表現(xiàn)手法;

(3)各類媒體廣告的創(chuàng)意與制作;

(4)媒體的發(fā)布形式和頻率;

(5)整合傳播的策略;

(6)媒體發(fā)布的代理。

8、階段性促銷活動(dòng)的策略

促銷的最大目的是,在一定時(shí)期內(nèi),以各種方式和工具來刺激和強(qiáng)化市場(chǎng)需求,達(dá)到銷售促進(jìn)的目的。

(1)促銷活動(dòng)的主題;

(2)促銷活動(dòng)的計(jì)劃和實(shí)施監(jiān)督;

(3)促銷活動(dòng)與銷售執(zhí)行的引導(dǎo)、建議;

(4)促銷活動(dòng)的效果評(píng)估和市場(chǎng)反映的總結(jié)。

9、階段性公共關(guān)系的策略

善于借用各種社會(huì)事件制造樓盤的新聞噱頭,并利用新聞媒介進(jìn)行報(bào)道、炒作,使樓盤得以宣傳,并能樹立獨(dú)特的形象。

10、定期廣告效果跟蹤和信息反饋

廣告效果監(jiān)測(cè)是對(duì)廣告行為產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和心理效益的一項(xiàng)檢測(cè)。而市場(chǎng)反饋信息同時(shí)也對(duì)下一輪廣告行為的修正,以適應(yīng)日益變化的市場(chǎng),"一條道,走到黑"往往是要走死胡同的。

11、定期跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告投放

所謂"知已知彼,百戰(zhàn)不貽"。在市場(chǎng)推廣中,要及時(shí)地監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一舉一動(dòng),對(duì)于營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)既能做到把握對(duì)手動(dòng)向,防范于未然,也能對(duì)于對(duì)手的營(yíng)銷變數(shù)能及時(shí)地反應(yīng)和應(yīng)對(duì)。

12、推廣成本預(yù)算和費(fèi)用監(jiān)控

廣告預(yù)算的每一筆精打細(xì)算,不應(yīng)該是簡(jiǎn)單地停留在對(duì)廣告項(xiàng)目的竭力削減、項(xiàng)目費(fèi)用的'壓價(jià)之上,而是應(yīng)該貫穿營(yíng)銷決策的每一個(gè)步驟的始終,貫穿于廣告周期的縝密安排,貫穿于廣告主題的切實(shí)把握和廣告媒體的有效選擇之中。因?yàn)橐粋€(gè)決策性的失誤,往往會(huì)抵消幾十次討價(jià)還價(jià)的全部所得。

一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介:

本房地產(chǎn)項(xiàng)目位于鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊,在鄭汴路路南,鳳凰東路、鳳臺(tái)路(在建)和青年路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場(chǎng)等分開。

本房地產(chǎn)現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場(chǎng)定位發(fā)生失誤,出現(xiàn)了銷售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓(xùn),以超低價(jià)位入市,順利的實(shí)現(xiàn)了銷售,但沒有為開發(fā)商實(shí)現(xiàn)預(yù)期的利潤(rùn),沒有樹立中、高檔物業(yè)的品牌形象,無意中形成本房地產(chǎn)下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙。

現(xiàn)在,一期多層尚有37套現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房,銷售額850萬元。其中159、7m2的三室兩廳有23套,以五、六樓為主;127m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90、4%。

二期小戶型總銷售金額預(yù)計(jì)2800萬元,臨街商鋪1700萬元,合計(jì)4500萬元。預(yù)售許可證預(yù)計(jì)2015年5月底辦下。

鋪占32%。如何解決可售資源過于分散的障礙,是我們面對(duì)的重大挑戰(zhàn)之一。

二、市場(chǎng)概況及基本競(jìng)爭(zhēng)格局:

a、東南板塊及鄭汴路商圈。

鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊主要由三部分組成:鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國(guó)道沿線。

鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下,這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。本房地產(chǎn)位于這一區(qū)位之內(nèi)。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但本房地產(chǎn)在操盤過程中,沒有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢(shì),純粹以低價(jià)位的品牌內(nèi)涵介入競(jìng)爭(zhēng),不僅沒有收獲天然的地段價(jià)格優(yōu)勢(shì),而且為二期、三期制造了品牌障礙。

東明路南段沿線目前競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。

航海東路與107國(guó)道沿線是2002年以來的樓市亮點(diǎn),寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價(jià)位大型樓盤。其中燕歸園是本房地產(chǎn)二期小戶型明確的競(jìng)爭(zhēng)樓盤,其它幾乎所有的樓盤都和本房地產(chǎn)一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。(詳見附1:鄭汴路市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告)

b、小戶型市場(chǎng)概況。

自2001年底時(shí)尚party介入鄭州樓市以來,小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來。尤其是2015年初,青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場(chǎng),形成了小戶型的"市場(chǎng)黑洞",徹底打破了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局,實(shí)現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面。

燕歸園位于貨站街東段,由盛煌房地產(chǎn)公司開發(fā),已成功實(shí)現(xiàn)一期的開發(fā),在幾乎沒有什么競(jìng)爭(zhēng)的情況下,收獲了小戶型市場(chǎng)的第一批需求者,現(xiàn)在燕歸二期正在認(rèn)購(gòu)階段。燕歸園提前介入了小戶型市場(chǎng),并且認(rèn)識(shí)到小戶型的主力市場(chǎng)是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調(diào)結(jié)果完全一致。此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型(兩室兩廳75平米,三室兩廳95平米)。可以說,同燕歸園的戶型配比上比較,我們沒有優(yōu)勢(shì)。

(小戶型市場(chǎng)詳見附2:鄭州市小戶型的調(diào)查報(bào)告)

c、商鋪市場(chǎng)

商鋪是一個(gè)比較特殊的物業(yè)形態(tài),商鋪的價(jià)格是由商鋪能為房東帶來的租金多少?zèng)Q定的。目前鄭州的商鋪市場(chǎng)尚處于起步階段。本房地產(chǎn)二期商鋪位于商品大世界、名優(yōu)建材市場(chǎng)南端,即將建成的大賣場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值將會(huì)決定二期商鋪的價(jià)格。人們對(duì)大賣場(chǎng)的商業(yè)認(rèn)同也將影響二期商鋪的價(jià)格。

和二期商鋪有競(jìng)爭(zhēng)的主要樓盤是建業(yè)新天地的臨街商鋪、英協(xié)尚未售出的部分商鋪。

三、項(xiàng)目swot分析

一)優(yōu)勢(shì)

1)鄭汴路商圈天然的地段優(yōu)勢(shì),這里是財(cái)富的俱樂部,富翁的制造廠,在這里百萬富翁比比皆是,每年都有新一代需求產(chǎn)生,源源不斷的需求是我方樓盤最有力的支撐。 市場(chǎng)細(xì)分如下:

a、高端市場(chǎng)被英協(xié)、建業(yè)等高檔樓盤滿足,這一部分客戶大部分是第二次或第三次置業(yè),是終極消費(fèi),10年內(nèi)不會(huì)再置業(yè)。

b、中端市場(chǎng)被東方明珠、百合花苑、虹景家園等中檔樓盤滿足,屬過度消費(fèi)和終極消費(fèi)的結(jié)合。

不能拘泥于單一的推廣主線。

本區(qū)域年輕人多為收入較低的藍(lán)領(lǐng)階層,有效需求不足。如果本房地產(chǎn)二期銷售象青年居易一味的向年輕時(shí)尚族訴求,我方樓盤銷售可能面臨比較嚴(yán)峻的局面。(詳見鄭汴路市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告)

鄭汴路市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

調(diào)查目的:了解鄭汴路市場(chǎng)的整體收入水平和消費(fèi)者對(duì)小戶型的認(rèn)知和接受程度(本房地產(chǎn)購(gòu)房消費(fèi)支撐力度)

調(diào)查方法:分層隨機(jī)抽樣(不同年齡層)和分塊隨機(jī)抽樣

調(diào)查范圍:鄭汴路東建材市嘗燈飾市嘗管材市嘗名優(yōu)建材市嘗商品大世界

調(diào)查時(shí)間:2015、4、14

鄭州,銀基批發(fā)市場(chǎng)和鄭汴路建材市場(chǎng)是商業(yè)比較密集的兩大板塊,這里聚集了數(shù)以萬計(jì)的大小商販,他們收入不菲,他們絕大部分是外地人,他們是鄭州房地產(chǎn)消費(fèi)的主力軍。了解這一人群的收入水平、消費(fèi)習(xí)慣將對(duì)房地產(chǎn)的投資有一定的指導(dǎo)意義。

2015、4、14,動(dòng)力公司市場(chǎng)部走訪了鄭汴路建材市場(chǎng),對(duì)小戶型的市場(chǎng)消化力做了調(diào)查,而這些建材市場(chǎng)的小老板們對(duì)此漠不關(guān)心,或拒不作答,說明消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)敏感度不夠。消費(fèi)疲軟,市場(chǎng)敏感度不高,純小戶型在鄭汴路這塊市場(chǎng)前景嚴(yán)峻。 對(duì)建材市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn):

1、大部分員工租房住,潛在客戶存在;市場(chǎng)潛量比較大,但需要推廣的成本較高

2、大部分員工來自外地或郊縣,收入水平偏低,消費(fèi)力不足

3、小戶型需求彈性非常大,對(duì)價(jià)格非常敏感

5、外地人居多,他們辛苦拼搏,如果要買房子的話,更喜歡一步到位

6、商鋪為上下兩層,一般下面做門面,上面做倉(cāng)庫(kù)和員工宿舍

7、附近都市村莊較多,租務(wù)市場(chǎng)一般80—150元/月

8、作為首次購(gòu)買者,最重要的還是價(jià)格

9、他們討厭鄭汴路目前的工作和居住環(huán)境,他們尋求方便、安逸、清凈

10、相當(dāng)一部分是河南總代理,無須過多的現(xiàn)場(chǎng)銷售

13、對(duì)60—80平米的兩室較感興趣,這部分需求將轉(zhuǎn)化為有力的市場(chǎng)動(dòng)力

14、本房地產(chǎn)知名度不高,口碑不好

15、外地商人對(duì)鄭州的發(fā)展較失望,但鄭汴路的升值充滿信心

鄭汴路建材市場(chǎng)蘊(yùn)涵了較大的市場(chǎng)潛力,隨著鄭東新區(qū)的開發(fā)和鄭汴路大賣場(chǎng)的形成,鄭汴路升值的前景就會(huì)更加明朗化,故前期概念的炒作成功與否直接決定了項(xiàng)目的運(yùn)作的好壞,"注意力經(jīng)濟(jì)"的時(shí)代,抓住了消費(fèi)者的眼球,侵占了客戶的意念,就意味著成功!

2)鄭汴路板塊高檔樓盤云集,已經(jīng)同未來大道板塊一樣,成為身份、財(cái)富的象征。本房地產(chǎn)二期應(yīng)借此概念,實(shí)現(xiàn)品牌形象的轉(zhuǎn)變。

3)正在形成的"大賣潮商務(wù)區(qū)能直接帶動(dòng)本房地產(chǎn)二期的投資價(jià)值,甚至有可能使本房地產(chǎn)二期成為"大賣潮的附屬配套。該局面一旦形成,銷售將高屋建瓴,出現(xiàn)爆搶局面。

4)本房地產(chǎn)項(xiàng)目二期有巨大的升值空間與既得便利

a、107國(guó)道的東遷,鄭汴路東段將成為鄭州東區(qū)的財(cái)富中轉(zhuǎn)站。有"東之中"或"東區(qū)發(fā)動(dòng)機(jī)"的本質(zhì)地位。鄭汴路商圈早已成為百萬富翁的制造廠。但是這樣的天然地產(chǎn)需求優(yōu)勢(shì),卻讓建業(yè)、英協(xié)、百合花苑等一批高、中檔樓盤風(fēng)光占盡,而我方樓盤以"中原地產(chǎn)大低震"的角色,不僅沒有收獲天然的地段優(yōu)勢(shì),而且為二期、三期制造了品牌障礙。這一問題必須在二期項(xiàng)目得到扭轉(zhuǎn)。

b、鄭東新區(qū)的輻射效應(yīng)。

鄭東新區(qū)的開發(fā)將使鄭州的中心東移,鄭汴路地產(chǎn)板塊位于老城區(qū)與新城區(qū)的支撐地帶,配套齊全,生活便利的條件將給鄭汴路東段帶來一次前所未有的商機(jī)。而本房地產(chǎn)項(xiàng)目恰恰位于這一板塊的中心。

二)劣勢(shì)

1)、本房地產(chǎn)可售資源由三種不同的物業(yè)形態(tài)組成,這三種物業(yè)形態(tài)的目標(biāo)群是完全不同的置業(yè)目的。尤其是一期多層現(xiàn)已進(jìn)入尾盤階段,可售資源僅850萬元,房源主力是159平米的五、六樓3室2廳。

目前,通常142平米的面積即能做出比較舒適的4室2廳,大戶型并非市場(chǎng)的主力所在,由于總價(jià)原因,總面積在150以上的多層戶型五樓以上是最難賣的戶型。并且此類房源還要和周圍金色年華、金色港灣、百合花苑、東方明花園甚至建業(yè)、英協(xié)等東南板塊幾乎所有的樓盤相競(jìng)爭(zhēng)。尤其是850萬元的大戶型現(xiàn)房可售資源,不能放任由二期帶一期(通常小戶型帶不動(dòng)100平米以上的大戶型),不能全力以赴主打現(xiàn)有房源(總房源有限,導(dǎo)致營(yíng)銷資源總量較少),也不能先做二期樹品牌,在形成二期勝局后再做一期尾房。這對(duì)營(yíng)銷工作是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。

2)本房地產(chǎn)二期離鄭汴路較遠(yuǎn),從售樓部到社區(qū)要經(jīng)過嘈雜的市場(chǎng),很難形成良好的看房通道。本房地產(chǎn)一期、二期又被青年路所分隔,很難形成整體樓盤感覺,有"只是兩棟臨街樓"的印象。

3)本房地產(chǎn)二期和張莊一墻之隔,有都市村莊的形象,物業(yè)安全系數(shù)較低,居住環(huán)境嘈雜,僅靠硬件設(shè)施,很難形成高檔樓盤形象。

4)與二期相比,一期樓盤素質(zhì)高、售價(jià)低,形成本房地產(chǎn)二期銷售心理價(jià)位抗性。

5)非現(xiàn)房,不符合商戶即買即住的消費(fèi)心理。

6)非獨(dú)立廚房,做飯起居不方便,這與目前鄭汴路商戶想改變天天吃大排擋的愿望不符。

三)、機(jī)會(huì)

1)商鋪的拆遷,原本居住在商鋪二樓的商戶另謀居所,導(dǎo)致租房市場(chǎng)更加火爆。鄭汴路商圈約4000戶商戶,2萬人的龐大消費(fèi)群體將突顯本房地產(chǎn)二期的投資價(jià)值。因勢(shì)利導(dǎo),單純商鋪拆遷形成的居住需求,即可成為本房地產(chǎn)二期主力客源。

3)鄭汴路各市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,大鱷級(jí)商戶正在形成,這些商戶為了穩(wěn)定企業(yè)中的骨干力量和親屬,已開始為他們購(gòu)置總價(jià)較低的房屋。這些房屋通常位于商鋪附近,以便于商戶們無嚴(yán)格意義上下班的生活工作需求,而本房地產(chǎn)二期恰恰符合商戶們的這一需求。

4)大賣潮的整合,將對(duì)大鱷形成推波助瀾,本房地產(chǎn)二期有可能成為"大鱷"的商務(wù)配套。

a)小戶型的特性導(dǎo)致目標(biāo)客戶對(duì)居住環(huán)境要求不高。本房地產(chǎn)二期配套不全,居住環(huán)境嘈雜的抗性可以弱化。

租,這非常符合外地商人置業(yè)心理。

c)本房地產(chǎn)二期應(yīng)該說具有充足的客戶資源,消費(fèi)的中堅(jiān)力量是建材市場(chǎng)中的商戶,故推廣中可采取鋪單的形式為主,報(bào)紙廣告、廣播廣告為輔的媒體策略,節(jié)約大量的推廣成本。

d)小戶型現(xiàn)房階段戶型劣勢(shì)一覽無余,故期房從另一方面說是一種優(yōu)勢(shì)。

e)以大賣場(chǎng)做依托,誘導(dǎo)鄭州房東投資市場(chǎng),這部分客源很難成為本房地產(chǎn)二期銷售的中堅(jiān)力量。

f)鄭東新區(qū)建成需歷時(shí)20年之久,總投資2000億元,其中一期總投資156億元,在5年內(nèi)完成。這將給鄭汴路巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

四)威脅

1)行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)

i。周邊樓盤云集。建業(yè)、英協(xié)、東方明珠、百合花苑、金色年華等林立在鄭汴路附近,客戶分流,競(jìng)爭(zhēng)激烈。

ii。鄭州小戶型市場(chǎng)正趨飽和,過量的小戶型的投放勢(shì)必導(dǎo)致更加過量的樓盤優(yōu)勝劣汰。 建業(yè)四期、百合花苑、金色年華二期近期均有小戶型投入市常本房地產(chǎn)二期應(yīng)當(dāng)密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),爭(zhēng)取占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)。

既然選擇做房地產(chǎn)行業(yè),就沒有退路了,房地產(chǎn)行業(yè)雖然賺錢多,但是高回報(bào)就有高風(fēng)險(xiǎn),機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)共存。但是投資大,如果被套牢的話,那就沒有任何退路了,比股市被套牢還慘。

高風(fēng)險(xiǎn),高投資,所以在房地產(chǎn)行業(yè)做事一定要謹(jǐn)慎,做任何事情都要提前想好退路,做任何事情都要把事情搞的清清楚楚,才不會(huì)出現(xiàn)投資失敗。

下面我根據(jù)最進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)的情況,就眼下局勢(shì),給公司制定了一份自認(rèn)為很有針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書:

房產(chǎn)行業(yè)解決方案:

09年的中國(guó)房地產(chǎn)就像開發(fā)商的惡夢(mèng),受次債的影響,全球房產(chǎn)的低迷也波及到了中國(guó),09年仍然是房產(chǎn)行業(yè)的艱難時(shí)期,本月初國(guó)務(wù)院正式聲明不會(huì)政策性拯救房市。房產(chǎn)商一擲千金的推廣策略一去不復(fù)返了,認(rèn)真研究購(gòu)買者需求,準(zhǔn)確規(guī)劃產(chǎn)品,精準(zhǔn)傳播已成為開發(fā)商與代理商的當(dāng)務(wù)之急,優(yōu)郵的房地產(chǎn)行業(yè)解決方案正是解決了開發(fā)商在經(jīng)濟(jì)低迷期的營(yíng)銷難題:

精準(zhǔn)推廣規(guī)劃:

1)樓盤客群細(xì)分;

2)精準(zhǔn)短信營(yíng)銷平臺(tái);

3)精準(zhǔn)郵件營(yíng)銷平臺(tái);

4)數(shù)據(jù)庫(kù)發(fā)送執(zhí)行;

5)目標(biāo)客戶dm營(yíng)銷設(shè)計(jì)與執(zhí)行。

房產(chǎn)代理專項(xiàng)規(guī)劃:

1)數(shù)據(jù)庫(kù)建立;

2)數(shù)據(jù)庫(kù)推廣平臺(tái)建立(短信、郵件平臺(tái))

3)數(shù)據(jù)庫(kù)發(fā)送執(zhí)行。

商業(yè)地產(chǎn)集客規(guī)劃:

1)商圈分析;

2)地產(chǎn)主題設(shè)計(jì);

3)招商方案與執(zhí)行;

4)集客策略。

中高端房產(chǎn)項(xiàng)目推廣規(guī)劃:

1)整合網(wǎng)絡(luò)傳播方案;

2)高端客戶數(shù)據(jù)庫(kù)分析;

3)數(shù)據(jù)庫(kù)內(nèi)容設(shè)計(jì)與推廣執(zhí)行;

4)項(xiàng)目推介會(huì)執(zhí)行規(guī)劃。

優(yōu)郵房產(chǎn)行業(yè)的解決方案,適合低成本市場(chǎng)推廣的開發(fā)商、中介代理機(jī)構(gòu),是快速找到目標(biāo)的新營(yíng)銷模式。

全球金融危機(jī)的到來說明了投資不理性是世界性的問題,雖然中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)萎靡,但是世界房地產(chǎn)市場(chǎng)都幾乎和中國(guó)一樣,甚至比中國(guó)還要嚴(yán)重。雖然世界很多國(guó)家都做出了政府救市的舉措,但是中國(guó)根據(jù)自己的國(guó)情做出了不會(huì)政策性拯救房市的決定,這也有國(guó)家的苦衷,我們應(yīng)該理解。

既然國(guó)家不會(huì)政策性拯救房市,那我們就必須自己想出路了,如果不想出路的話,公司離破產(chǎn)也不遠(yuǎn)了。我們正在為之前中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的不合理開發(fā)買單了,這怨不得別人。確實(shí)有很多房地產(chǎn)大腕囤積居奇,大肆炒作房地產(chǎn)市場(chǎng),導(dǎo)致現(xiàn)在這個(gè)情況。

上面我制定的新的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書,已經(jīng)很完善的寫出如何拯救我們的公司,希望大家能夠重視。

在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天,房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要,商鋪要想賣得好,前期的營(yíng)銷策劃必不可少,而且必須做到位。

××商業(yè)城項(xiàng)目是××房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè),將成為××市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。

××商業(yè)城座落于××市城區(qū)北部的××廣場(chǎng)旁,是××地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項(xiàng)目。本項(xiàng)目占地7 000平方米,根據(jù)目前的建筑設(shè)計(jì)建議方案,項(xiàng)目由三層裙樓(含負(fù)一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成,總建筑面積約為15 000余平方米,地下車庫(kù)及設(shè)備用房建筑面積為1 500多平方米,商業(yè)裙樓建筑面積約8 500平方米,塔樓建筑面積約6 500余平方米。項(xiàng)目總投資約1 800萬元。

經(jīng)過前期的市場(chǎng)調(diào)研分析,本項(xiàng)目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購(gòu)物商城。根據(jù)這個(gè)初步設(shè)想,結(jié)合目前項(xiàng)目現(xiàn)狀,本營(yíng)銷企業(yè)方案對(duì)本項(xiàng)目做了比較系統(tǒng)的市場(chǎng)定位及營(yíng)銷可操作性分析,從營(yíng)銷策劃的角度出發(fā),對(duì)項(xiàng)目的整體形象包裝、營(yíng)銷組織運(yùn)行、市場(chǎng)推廣、廣告策略安排、銷售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述。

一、項(xiàng)目營(yíng)銷總體策略

營(yíng)銷總體策略是仔細(xì)分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場(chǎng),通過全方位地運(yùn)用營(yíng)銷策略,最大限度提升項(xiàng)目的附加價(jià)值,獲取項(xiàng)目的最大利潤(rùn),并全面樹立和提升企業(yè)形象及項(xiàng)目形象。概括本項(xiàng)目的營(yíng)銷總體策略,可以簡(jiǎn)述為“五個(gè)一”,即樹立一個(gè)新銳概念、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念、提煉一個(gè)鮮明主題、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)、醞釀一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴。

二、項(xiàng)目營(yíng)銷目標(biāo)方針

根據(jù)本項(xiàng)目“五個(gè)一”的總體營(yíng)銷策略,擬訂本項(xiàng)目的營(yíng)銷目標(biāo)方針如下,作為本項(xiàng)目營(yíng)銷工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí)。

1. 樹立一個(gè)新銳概念:休閑式購(gòu)物商業(yè)。

2. 倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念:創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購(gòu)物、穩(wěn)定性回報(bào)。

3. 提煉一個(gè)鮮明主題:產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。

購(gòu)物主題明確。

5. 醞釀一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴:本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè),力爭(zhēng)推動(dòng)商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)開發(fā)的全新變革,避開傳統(tǒng)商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),在一個(gè)全新市場(chǎng)里掀起一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴。

三、銷售目標(biāo)及目標(biāo)分解 1. 銷售(招商)目標(biāo)

××商業(yè)城的可銷售面積如表8-3所示。

表8-3 ××商業(yè)城的可銷售面積說明表

2. 銷售目標(biāo)分解

××商業(yè)城的銷售目標(biāo)如表8-4所示。

表8-4 ××商業(yè)城的銷售目標(biāo)計(jì)劃

四、營(yíng)銷階段計(jì)劃

根據(jù)項(xiàng)目的定位及施工進(jìn)度計(jì)劃,將營(yíng)銷工作分為四個(gè)階段,各階段工作重點(diǎn)如表8-5所示。

表8-5 營(yíng)銷各階段工作任務(wù)一覽表

五、項(xiàng)目銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格

為了更好地在后續(xù)營(yíng)銷過程中充分體現(xiàn)總體營(yíng)銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn),綜合項(xiàng)目要素資源和營(yíng)銷推廣傳播要素,結(jié)合項(xiàng)目定位,確定以下銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格。

(一)項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)及姿態(tài)

1.入市時(shí)機(jī):根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營(yíng)銷準(zhǔn)備,在2015年5月份房交會(huì)期間開盤(或2015年9月),可以抓住2015年春季房交會(huì)、五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)等機(jī)會(huì)掀起第一個(gè)啟動(dòng)高-潮;在國(guó)慶節(jié)、2015年秋季房交會(huì)、元旦等重要時(shí)期掀起新的銷售高-潮。

2.入市姿態(tài):以全市乃至西北地區(qū)“財(cái)富地產(chǎn)、休閑購(gòu)物”形象登場(chǎng),開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營(yíng)理念。

(二)價(jià)格定位及價(jià)格策略

1.價(jià)格定位的原則:采用比價(jià)法和綜合平衡法。

2.價(jià)格定位:整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的銷售均價(jià)為3 580元/平方米,其中起價(jià)為3 328元/平方米,最高價(jià)為4 000元/平方米。

3.價(jià)格策略:采取“低開高走”型平價(jià)策略,開盤后半年作為第一階段的價(jià)格調(diào)整(略升),均價(jià)為3380元/m2,尾盤銷售變相略降。

六、宣傳策略及媒介組合

(一)宣傳策略主題

1.個(gè)性特色:“××商業(yè)城財(cái)富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從

“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營(yíng)造全新休閑購(gòu)物方式”,倡導(dǎo)“投資財(cái)富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報(bào)”的投資理念。

2.區(qū)位交通:本項(xiàng)目地處××廣場(chǎng)旁,地段絕佳,高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑,交通便捷,是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。

3.增值潛力:處于政府規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域,發(fā)展前景好,購(gòu)置成本低,升值潛力大,是投資置業(yè)的首選。

(二)宣傳媒介組合

1.開盤前期:主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財(cái)富投資,穩(wěn)定回報(bào)”理念的深度挖掘,媒體主要以報(bào)紙為主,電視為輔。

2.開盤后的強(qiáng)勢(shì)推廣期:即項(xiàng)目營(yíng)銷推廣的重要時(shí)期,宣傳媒介以“報(bào)紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主,配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式。

3.開盤后的形象展示期:為了展示形象,以軟性深入挖掘?yàn)橹鳎浇檫x擇主要是電視和報(bào)紙,重點(diǎn)輔以論壇公關(guān)、促銷活動(dòng)、項(xiàng)目招商。

推廣營(yíng)銷策劃方案(模板17篇)篇十三

微信作為騰訊公司于2011年初推出的一款快速發(fā)送文字和照片、支持多人語音對(duì)講的手機(jī)聊天軟件,一經(jīng)出現(xiàn)便風(fēng)靡于全國(guó)。截止2015年底,微信用戶已達(dá)到5億人,每3.2個(gè)人里便有一個(gè)人使用微信,并且用戶數(shù)量正朝著每天23萬人次的速度增長(zhǎng)。

微博與微信用戶的增長(zhǎng)對(duì)比

雖然騰訊宣稱微信并不是一種營(yíng)銷工具,但是其對(duì)年輕人的吸引力及超強(qiáng)的大眾普及度,仍然使它成為一種新興的營(yíng)銷平臺(tái)。

作為繼微博營(yíng)銷之后的另一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式,微信營(yíng)銷在具有與微博營(yíng)銷的相似性的同時(shí),也具有較大的不同,也繼承了微博營(yíng)銷的大眾化高參與度、互動(dòng)性強(qiáng)、操作簡(jiǎn)單、成本低等優(yōu)勢(shì)。通過微信公眾平臺(tái)、朋友圈、漂流瓶等渠道,來達(dá)到微信推廣營(yíng)銷的目的。

從節(jié)點(diǎn)式的微信活動(dòng),到整個(gè)房地產(chǎn)的營(yíng)銷過程,再到老客戶的維系,微信均能通過不同渠道進(jìn)行不同程度的參與,來配合營(yíng)銷推廣工作,而不是單單的產(chǎn)品戶型展示、活動(dòng)消息發(fā)布。

二、 微信營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)與意義

房地產(chǎn)的目標(biāo)客群年齡段在20歲-50歲之間,而微信用戶年齡

段也在18歲-45歲之間。客群上的重合,決定了微信營(yíng)銷推廣將在房地產(chǎn)的銷售推廣中,占有不可或缺的一席之地。

低廉的成本、簡(jiǎn)單的操作、較高的參與度以及較強(qiáng)的互動(dòng)性,也使微信營(yíng)銷這種新興的營(yíng)銷方式,在房地產(chǎn)行業(yè)生根發(fā)芽。

精確的客群定位

針對(duì)性強(qiáng)。以往的短信、電話轟炸往往目標(biāo)分散或者不能概括所有潛在客戶群。微信營(yíng)銷推廣,定位搜索針對(duì)不同潛在客戶群運(yùn)用不同的營(yíng)銷宣傳模式,多管齊下,使產(chǎn)品宣傳不再又冷又硬,達(dá)到更好地宣傳效果。

信息更新快捷及時(shí)

傳統(tǒng)營(yíng)銷模式,往往由于產(chǎn)品信息、客戶資料更新慢,客戶流失會(huì)比較嚴(yán)重。而微信營(yíng)銷系統(tǒng)不僅可以發(fā)送文字、圖片更能即時(shí)傳送音頻視頻,多角度的對(duì)樓盤進(jìn)行宣傳推廣,更能及時(shí)和目標(biāo)客戶進(jìn)行一對(duì)一溝通,及時(shí)的將產(chǎn)品、活動(dòng)的信息傳遞出去。

多渠道推廣獲得關(guān)注

微信公眾平臺(tái)可以以二維碼的模式,插入到各個(gè)推廣媒體之中。不論是戶外的平面媒體、網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)頁,還是dm直投、各種紙媒,均可以成為微信推廣的平臺(tái)。

三、如何微信營(yíng)銷

所謂的微信營(yíng)銷,不僅是單一的銷售過程,而是將微信營(yíng)銷推廣融入于房地產(chǎn)營(yíng)銷推廣的整個(gè)過程中,以達(dá)到其最佳效果:

由于目前微信功能尚未完善,微信營(yíng)銷體系也不十分健全,一般來說包含:微信開放平臺(tái)、微信公眾平臺(tái)、朋友圈、漂流瓶、功能軟件開發(fā)、微信點(diǎn)贊與二維碼傳播。

微信開放平臺(tái)

方式:利用微信的信息開放特征,將產(chǎn)品的信息進(jìn)行釋放,把產(chǎn)品的內(nèi)容分享到微信,或者把微信的內(nèi)容分享到其他推廣當(dāng)中。

實(shí)質(zhì):類似于各種分享。

優(yōu)點(diǎn):微信用戶的重度關(guān)系圈,有效進(jìn)行口碑傳播。

不足:產(chǎn)品大范圍擴(kuò)散比較困難。

微信公眾平臺(tái)

方式:微信認(rèn)證賬號(hào),類似于qq空間,微信上的品牌主頁,可以進(jìn)行產(chǎn)品的形象化展示、信息發(fā)布、活動(dòng)參與。

實(shí)質(zhì):專屬推送信息渠道。

有點(diǎn):推送的對(duì)象是關(guān)注你的用戶,所以關(guān)系比較親密;到達(dá)率100%。

不足:如果用戶關(guān)注了 20 個(gè)品牌,每個(gè)品牌每天向你推送 3 條信息,那么這些信息就顯得有些擾民了。

朋友圈

方式:可以將手機(jī)應(yīng)用、pc客戶端、網(wǎng)站中的精彩內(nèi)容快速分享到朋友圈中,支持網(wǎng)頁鏈接方式打開。應(yīng)用于信息發(fā)布、活動(dòng)參與、圈內(nèi)分享。

實(shí)質(zhì):私密社交,信息分享

優(yōu)點(diǎn):交流比較封閉,口碑營(yíng)銷會(huì)更加具備效果。

不足:開展?fàn)I銷活動(dòng)比較困難。

微信漂流瓶

方式:將活動(dòng)信息、折扣信息進(jìn)行漂流瓶傳播,接收到的客戶,可以憑此信息參加活動(dòng)或是得到某些價(jià)格優(yōu)惠。

實(shí)質(zhì):信息的不定向傳播。

優(yōu)點(diǎn):交流、信息傳播比較開放。

不足:傳播方向、范圍無法確定。

功能軟件開發(fā)

方式:通過微信周邊軟件的開發(fā),使我們的微信主頁具有某種功能,諸如房貸計(jì)算器、樓盤區(qū)位圖、抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤等。

實(shí)質(zhì):微信周邊功能。

優(yōu)點(diǎn):增加微信獨(dú)特功能,更能吸引客戶參加微信活動(dòng)。

不足:需要費(fèi)用較高,宣傳推廣較為被動(dòng)。

微信點(diǎn)贊與二維碼傳播

方式:通過點(diǎn)贊、掃描二維碼進(jìn)行活動(dòng)及傳播。

優(yōu)點(diǎn):活動(dòng)更加直接,互動(dòng)性更強(qiáng),二維碼傳播更加簡(jiǎn)潔,可以與其他推廣方式互動(dòng)傳播。

不足:模式較為單一,如果吸引力不足的話,很少有人去掃二維碼。

四、如何提高微信營(yíng)銷參與度

雖然目前微信使用廣泛、普及度較高,但是如果我們的微信營(yíng)銷沒有較高的吸引力,是不能獲得較高的`參與度的。如此一來,微信營(yíng)銷就只成為了空談,收效甚微。這也是其他地產(chǎn)公司進(jìn)行微信營(yíng)銷失敗的根本原因:沒有客戶參與。

要想提高微信營(yíng)銷的參與度與吸引力,必須加強(qiáng)微信營(yíng)銷的互動(dòng)性、活動(dòng)吸引力、加強(qiáng)獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠力度。

1. 掃描有禮、點(diǎn)贊有禮要以虛擬物品為主,例如:q幣、話費(fèi)充值卡、qq會(huì)員、黃鉆……這樣便于及時(shí)兌現(xiàn),方便客戶參與。

話、案場(chǎng)情況、員工生活、哲理名言、購(gòu)房技巧等較為吸引客戶的內(nèi)容,在這些內(nèi)容之中穿插-我們廣告,諸如:logo、slogan等。然后再利用微信進(jìn)行病毒式的傳播。

3. 堅(jiān)持微信上的客服服務(wù),客戶能及時(shí)找到我們的工作人員解答疑惑,而不是一而再再而三的找不到我們的工作人員。

4. 相冊(cè)內(nèi)的產(chǎn)品展示、信息釋放堅(jiān)持定時(shí)、及時(shí)更新,微信營(yíng)銷的最大優(yōu)勢(shì)就在于能夠抓住信息的時(shí)效性,最快的將客戶想要的信息釋放出去。

五、微信活動(dòng)與現(xiàn)實(shí)活動(dòng)的互相轉(zhuǎn)化

微信營(yíng)銷的意義并不止于虛擬世界的推廣傳播,而且還能有效的轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)中的活動(dòng)。

當(dāng)微信的粉絲、意向客戶達(dá)到一定程度的時(shí)候,我們可以組織看房團(tuán),推出優(yōu)惠折扣。還可以提前釋放活動(dòng)信息,讓更多的微信粉絲配合參與我們的活動(dòng)。

購(gòu)物的現(xiàn)代化,從線下發(fā)展到線上,線上的發(fā)展主題可以分為幾點(diǎn):

第五次發(fā)展:從智能機(jī)的出現(xiàn),互聯(lián)網(wǎng)流量逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng),你可以沒有電腦,可是你不能手機(jī),因此現(xiàn)在更多的商家是將目光投上了移動(dòng)端app,這也是現(xiàn)在線上發(fā)展的一個(gè)必然趨勢(shì)!!!

而我們現(xiàn)在發(fā)展微信的主體目標(biāo)基本分為四點(diǎn):

1, 結(jié)合實(shí)體店宣傳微信,通過微信、微博將線下客人定向集合到線上

來,用定向的方式提供客人更好的服務(wù)。

2, 做好微信的推送內(nèi)容,讓顧客真正感受到內(nèi)容的實(shí)用、受惠,實(shí)時(shí)

的關(guān)注xx-x。(內(nèi)容可以是優(yōu)惠資訊、新品推薦等)

3, 微信是一個(gè)直接面對(duì)顧客的意見箱,有助于投訴、反饋、監(jiān)督,可

以提升公司服務(wù)、形象,更好的服務(wù)于大眾。

4, 運(yùn)營(yíng)可直接運(yùn)用于商用,結(jié)合實(shí)體店來營(yíng)銷,運(yùn)作得好會(huì)給公司帶

來利益。

5, 實(shí)現(xiàn)微信電子商務(wù),即微信平臺(tái)上的o2o模式,案例:深圳天虹百

貨,中國(guó)第一家http://

根據(jù)微信各個(gè)階段微信用戶數(shù)量的不一樣,應(yīng)此,將微信全年推廣方案以季

xxx-x電子商務(wù)有限公司 微信全年?duì)I銷推廣方案 度來劃分,一共分為四個(gè)階段,而每一階段的目標(biāo)性為:

第一階段

第一階段的推廣方案:

主要以提高用戶對(duì)于微信的粘合度為主,其每日主要工作是:

1、每日發(fā)送最新的推廣信息,根據(jù)微信的屏幕大小,因?yàn)橥茝V信息以四個(gè)層次為最合適。而四個(gè)層次從上而下依次分為:

xx-x最新的活動(dòng)信息,微信微博的活動(dòng)信息;

xx-x商城內(nèi)最新的促銷信息;

每日的天氣信息以及相關(guān)的關(guān)懷性話語;

幽默話語,調(diào)節(jié)用戶的心情。

此推廣信息適宜在下午五點(diǎn)到六點(diǎn)左右期間發(fā)送,此時(shí)間段為下班時(shí)間,無論是人們以什么樣的方式回家或者出去游玩,都會(huì)刷微信,推送成功率在80%左右。而最后的幽默話語則是為了調(diào)節(jié)用戶一天工作的緊張心情的。

微信參與活動(dòng):

1月份活動(dòng):

“元旦活動(dòng)”:

活動(dòng)時(shí)間:12月30日~1月1日

活動(dòng)內(nèi)容: 在微博微信上發(fā)布xx-x內(nèi)某個(gè)商戶店鋪內(nèi)景圖片一張,由用戶來進(jìn)行競(jìng)猜

“春節(jié)活動(dòng)”:

活動(dòng)時(shí)間:1月15日~1月21日

活動(dòng)內(nèi)容:發(fā)送你最喜歡的一副對(duì)聯(lián)或者對(duì)你親人所說的一句祝福語到xx-x公共微信

2月份活動(dòng):

“元宵活動(dòng)”

3月份活動(dòng):

“婦女節(jié)活動(dòng)”

活動(dòng)內(nèi)容:人生最快樂的事之一,就是和一群聊得來的三八在三八!這個(gè)婦女節(jié),來和幸福女人一起“八”出你的幸福!,你可以曬一曬“那些年,我們?cè)?jīng)三八過的人和事”!這個(gè)婦女節(jié),一起#三八快樂#!

參與方式:

活動(dòng)一:發(fā)送#三八快樂#+你曾經(jīng)三八過的人和事。

第二階段推廣計(jì)劃

第二階段的推廣在增加用戶的粘合度的同時(shí),需要添加新的功能已實(shí)現(xiàn)更為編輯的功能。

因此在第二階段,應(yīng)相對(duì)應(yīng)的進(jìn)行微信會(huì)員機(jī)制。所有微信的用戶即可成為xx-x微信會(huì)員,將在xx-x每次購(gòu)物的小票或者發(fā)票等拍照上傳,即可獲得相對(duì)應(yīng)的積分,微信會(huì)員累積到一定的分?jǐn)?shù)即可換取相對(duì)應(yīng)積分的獎(jiǎng)品。

每日發(fā)送最新的推廣信息,根據(jù)微信的屏幕大小,因?yàn)橥茝V信息以四個(gè)層次為最合適。而四個(gè)層次從上而下依次分為:

xx-x最新的活動(dòng)信息,微信微博的活動(dòng)信息;

xx-x商城內(nèi)最新的促銷信息;

每日的天氣信息以及相關(guān)的關(guān)懷性話語;

幽默話語,調(diào)節(jié)用戶的心情。

此推廣信息適宜在下午五點(diǎn)到六點(diǎn)左右期間發(fā)送,此時(shí)間段為下班時(shí)間,無論是人們以什么樣的方式回家或者出去游玩,都會(huì)刷微信,推送成功率在80%左右。而最后的幽默話語則是為了調(diào)節(jié)用戶一天工作的緊張心情的。

第二階段活動(dòng):

4月份活動(dòng)

“清明活動(dòng)”

活動(dòng)介紹:清明節(jié)是我國(guó)二十四節(jié)氣之一。《淮南子》載:“春分后十五日,斗指乙為清明。”關(guān)于“清明”兩字的來歷,《歲時(shí)百問》說“萬物生長(zhǎng)此時(shí),皆清潔而明凈,故稱“清明”。作為我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日,清明承繼著許多約定俗稱的習(xí)慣和活動(dòng),催發(fā)著無數(shù)詩人騷客的詩情雅興。留下了許多膾炙人口的名篇佳句。

參與方式:征集和上傳古典、現(xiàn)代清明節(jié)古詩詞句。我們更加歡迎原創(chuàng)佳作!!!(投稿時(shí)間:3月24日~3月30日)

投票時(shí)間:4月1日~4月5日

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:由微博粉絲進(jìn)行評(píng)選,選出最具境界詩歌、最受歡迎詩歌、最美詩歌三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。

5月份活動(dòng)

“五一活動(dòng)”:

活動(dòng)一; 五一勞動(dòng)節(jié)就要來了,你是一個(gè)熱愛勞動(dòng)的同學(xué)嗎?身為家里乖孩子的你,會(huì)主動(dòng)幫父母分擔(dān)家務(wù)活嗎?身為甜蜜夫婦的你們,會(huì)和對(duì)方一起享受干家務(wù)帶來的幸福感嗎?快來參與最愛/最討厭干的家務(wù)活的活動(dòng)吧!

參與辦法:發(fā)微信 #最愛/最討厭干的家務(wù)活#+內(nèi)容,參與話題的網(wǎng)友,將有機(jī)會(huì)獲得精美獎(jiǎng)品一份,每天抽出10名幸運(yùn)者。

活動(dòng)二:

在每一個(gè)崗位上都有辛勤勞動(dòng)的一個(gè)人,而每一個(gè)崗位上都會(huì)有一個(gè)最美的勞動(dòng)者。

參與方式:拍攝自己或工友、他人的勞動(dòng)場(chǎng)景,并通過發(fā)微信到蘇州xx-x官方微信提交參賽的照片以及相關(guān)信息。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置,分別設(shè)置一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)

“母親節(jié)活動(dòng)”

活動(dòng)一:

2015年微信十大母親評(píng)選開始啦!我們尋找各種特色的母親與母愛,可以簡(jiǎn)述與母親之間的動(dòng)人故事,可以推薦自己媽媽的美麗瞬間,可以推薦自己母親的精湛廚藝,手藝等等均可!如果已為人母,歡迎自薦!參與方式:發(fā)微信#十大母親推薦#+內(nèi)容(配圖配文均可)。豪華母親節(jié)大禮包就等你來拿啦!

活動(dòng)二:

活動(dòng)內(nèi)容:

在每個(gè)孩子的眼里,母親都是幸福的使者;但每個(gè)母親,其實(shí)也是折翼的天使——她把灼灼韶華獻(xiàn)給了孩子,卻把自己曾經(jīng)的夢(mèng)想埋在了往日如今,已長(zhǎng)大的你,是否理解了那份點(diǎn)點(diǎn)滴滴的愛。母親節(jié)到了,來吧,用一句話說出你對(duì)母親的愛,最好是能曬曬你和媽媽的照片哦。

參與方式:

發(fā)微信到蘇州xx-x官方微信表達(dá)你對(duì)媽媽的愛。

六月份活動(dòng):

端午節(jié)活動(dòng)

活動(dòng)內(nèi)容:

在微信尚“這個(gè)活動(dòng)我有話說”上發(fā)布各地端午節(jié)習(xí)俗(圖文),或是,在自己微博中發(fā)布各地端午節(jié)習(xí)俗(圖文),就有機(jī)會(huì)獲得獎(jiǎng)勵(lì)!

父親節(jié)活動(dòng)

父親節(jié)之際,也許你有很多話想對(duì)父親說,但又無法一口氣說完; 也許你對(duì)父親的愛,不好意思面對(duì)他直白的表達(dá)。那么,請(qǐng)寫一封“情書”給父親,不需要華麗的辭藻,只需真摯、樸實(shí)地寫出你們一路走來的愛!

參與方式:關(guān)注@蘇州xx-x官方微博,寫一封“情書”發(fā)送至@蘇州xx-x官方微博

第三階段推廣:

第三階段,在前期預(yù)先與騰訊、天虹等方面了解微信o2o平臺(tái)如何實(shí)現(xiàn),第三階段主要以這個(gè)為主。

第三階段,微信o2o平臺(tái)的實(shí)現(xiàn),將微信與網(wǎng)站相連通,實(shí)現(xiàn)商城網(wǎng)絡(luò)化。 每日發(fā)送最新的推廣信息,根據(jù)微信的屏幕大小,因?yàn)橥茝V信息以四個(gè)層次為最合適。而四個(gè)層次從上而下依次分為:

xx-x最新的活動(dòng)信息,微信微博的活動(dòng)信息;

xx-x商城內(nèi)最新的促銷信息;

每日的天氣信息以及相關(guān)的關(guān)懷性話語;

幽默話語,調(diào)節(jié)用戶的心情。

此推廣信息適宜在下午五點(diǎn)到六點(diǎn)左右期間發(fā)送,此時(shí)間段為下班時(shí)間,無論是人們以什么樣的方式回家或者出去游玩,都會(huì)刷微信,推送成功率在80%左右。而最后的幽默話語則是為了調(diào)節(jié)用戶一天工作的緊張心情的。

第三階段活動(dòng):

“清涼一夏”

活動(dòng)內(nèi)容:

炎炎夏日中,什么樣的消暑方式才是最有效而又最節(jié)約成本的呢?發(fā)送你認(rèn)為最佳的消暑方式以及相對(duì)應(yīng)的費(fèi)用@蘇州xx-x官方微博。

“七夕活動(dòng)”

活動(dòng)內(nèi)容:

七夕,你要為你的ta做些什么? 對(duì)你心儀的另一半說出你的心里話并@他

獎(jiǎng)品:bvlgari寶格麗花舞輕盈紫晶純香女士淡香水

“教師節(jié)活動(dòng)”

活動(dòng)內(nèi)容:

hold住中秋大場(chǎng)面!這個(gè)中秋,借月光之力,#一秒變xx#!給你一次變身的機(jī)會(huì),月圓之夜你要變成誰?是嫦娥、是月兔、是桂樹、是月餅,還是吳剛?曬出你的變身的圖片、視頻,來微博hold住全場(chǎng)!

參與方式:

關(guān)注@蘇州xx-x官方微博,參與話題#一秒變xx#+內(nèi)容(照片、文字、視頻等等)發(fā)送至@蘇州xx-x官方微博,并@你的家人和好友。

第四階段推廣

每日發(fā)送最新的推廣信息,根據(jù)微信的屏幕大小,因?yàn)橥茝V信息以四個(gè)層次為最合適。而四個(gè)層次從上而下依次分為:

xx-x最新的活動(dòng)信息,微信微博的活動(dòng)信息;

xx-x商城內(nèi)最新的促銷信息;

每日的天氣信息以及相關(guān)的關(guān)懷性話語;

幽默話語,調(diào)節(jié)用戶的心情。

此推廣信息適宜在下午五點(diǎn)到六點(diǎn)左右期間發(fā)送,此時(shí)間段為下班時(shí)間,無論是人們以什么樣的方式回家或者出去游玩,都會(huì)刷微信,推送成功率在80%左右。而最后的幽默話語則是為了調(diào)節(jié)用戶一天工作的緊張心情的。

國(guó)慶節(jié)、重陽節(jié)活動(dòng):

活動(dòng)內(nèi)容:

國(guó)慶、重陽雙節(jié)同祝福,往年重陽總是因上班而無法陪伴父母左右,今年國(guó)慶重陽在一起了,你是否又陪伴你的父母一起出去游玩呢?@蘇州xx-x官方微博,上傳旅途中的全家福,曬一曬屬于你一家人的幸福吧!

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

將上傳圖片進(jìn)行投票選擇,最終排名出一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)

“雙十一活動(dòng)” “雙十一”瘋狂大搶購(gòu),貨美價(jià)廉誰都喜歡,又或者是無良商家以次充好,欺騙消費(fèi)者,你是否有過這樣的經(jīng)歷呢?關(guān)注@蘇州xx-x官方微博,發(fā)送你認(rèn)為最好或者最差的商品,拍照上傳,即有機(jī)會(huì)獲得好禮哦!!!

“圣誕節(jié)活動(dòng)”

活動(dòng)內(nèi)容:

獎(jiǎng)品:diy愛麗絲夢(mèng)幻古城堡

推廣營(yíng)銷策劃方案(模板17篇)篇十四

安裝一套流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng),可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營(yíng)銷手段的效果,并且還可以分析到:

(1)流量來路統(tǒng)計(jì)。

可以清晰的統(tǒng)計(jì)到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道來到網(wǎng)站的。可以清晰判斷各種推廣方法的效果。

(2)瀏覽頁面和入口分析。

可以判斷網(wǎng)站中那個(gè)頁面被流量的次數(shù)多,并且可以分析出客流是從那個(gè)頁面進(jìn)入網(wǎng)站的。

(3)客流地區(qū)分布。

清晰的分析出,網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布,并且以圖表方式顯示出各個(gè)地區(qū)流浪者的比例。

(4)搜索引擎與關(guān)鍵詞分析。

分析通過各個(gè)搜索引擎所帶來的流量比例,并且可以分析出客流是通過搜索什么關(guān)鍵詞來到網(wǎng)站的。

(5)客戶端分析。

可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。

2、站點(diǎn)頁面分析。

(1)主頁面整體分析。

(2)頁面標(biāo)簽分析。

(3)超鏈接檢查。

(4)瀏覽速度分析。

(5)源代碼設(shè)計(jì)分析。

3、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析。

(1)分析目前技術(shù)是否采用合理。

(2)分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理。

(3)分析網(wǎng)站設(shè)計(jì)是否有親和力、是否容易閱讀。

(1)關(guān)鍵詞分析。

(2)搜索引擎登記狀況分析。

(3)搜索引擎排名狀況分析。

(4)交換鏈接相關(guān)性。

5、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)分析。

(1)網(wǎng)絡(luò)投資分析。

(2)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策略分析。

二、網(wǎng)站優(yōu)化。

1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化。

網(wǎng)站導(dǎo)航、頁面布局優(yōu)化。

2、網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化。

網(wǎng)頁titiel關(guān)鍵詞標(biāo)簽、網(wǎng)頁簡(jiǎn)介標(biāo)簽,圖片注釋、等方面的優(yōu)化。

3、網(wǎng)頁減肥壓縮。

專門的網(wǎng)頁減肥壓縮軟件對(duì)網(wǎng)頁系統(tǒng)的進(jìn)行壓縮,提高頁面流量速度。

4、超鏈接優(yōu)化。

超連接結(jié)構(gòu)、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化。

5、頁面內(nèi)容優(yōu)化。

對(duì)主要頁面內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整、排版進(jìn)行優(yōu)化,讓內(nèi)容更容易閱讀。

三、網(wǎng)站推廣。

通過對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行綜合的分析后,選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法,在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當(dāng)中,最重要的方法就是搜索引擎排名。因?yàn)槠渌姆椒ǘ际潜容^花錢而且效果短暫的,而搜索引擎排名做好以后,它可以長(zhǎng)期為你帶來高質(zhì)量的流量。一個(gè)網(wǎng)站的流量80%都是由搜索引擎帶來的。

1、搜索引擎排名。

(1)關(guān)鍵詞選擇。

(2)搜索引擎登陸。

包括google、yahoo、msn等國(guó)內(nèi)外幾百個(gè)搜索引擎。

(3)搜索引擎排名。

通過我們專長(zhǎng)的seo優(yōu)化技術(shù)對(duì)網(wǎng)站整體進(jìn)行優(yōu)化,使盡可能多的詞在各個(gè)搜索引擎的排名提升,以提高網(wǎng)站的流量。

2、相關(guān)鏈接交換。

與相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接交換。

3、網(wǎng)絡(luò)廣告投放。

在網(wǎng)站運(yùn)作過程之中,建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告。

授人與魚不如授人魚漁,通過網(wǎng)絡(luò),我們把對(duì)貴方網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn),使其很快掌握網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷與網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的秘訣,使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營(yíng)銷基礎(chǔ)后,能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展。

推廣營(yíng)銷策劃方案(模板17篇)篇十五

1、完成品牌網(wǎng)站建設(shè)(改版)。

2、完成對(duì)網(wǎng)站診斷、優(yōu)化,增強(qiáng)網(wǎng)站用戶體驗(yàn)、方便運(yùn)營(yíng)推廣。

3、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)、事件進(jìn)行炒作,利用差異化的傳播途徑,避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面,增強(qiáng)品牌的正面形象,為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持。

4、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷,增加網(wǎng)站非付費(fèi)廣告點(diǎn)擊的比重。

5、完成品牌新聞報(bào)道超過25個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇,報(bào)道超過15個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇,社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇,瀏覽量超過5千人的貼子35篇,流覽量超過1千人的貼子100篇。

6、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達(dá)到40萬人,行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬人,品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載400余次。

7、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼,對(duì)網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。實(shí)現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于800人,行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于1200人,并對(duì)網(wǎng)絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計(jì)。

我司網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個(gè)階段進(jìn)行(3個(gè)月為一個(gè)階段)

第一階段:1月1日―3月30日

1、完成品牌網(wǎng)站制作(改版),整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢。

2、對(duì)網(wǎng)站全面優(yōu)化,重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎優(yōu)化(第一階段),實(shí)現(xiàn)企業(yè)主要"關(guān)鍵詞"搜索自然排名居于前列。

3、分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣,針對(duì)付費(fèi)搜索篩選適合我司不同階段推廣的關(guān)鍵詞,并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容。

4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向,選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái),并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案。

5、篩選出較有影響力的20個(gè)論壇社區(qū)平臺(tái),并對(duì)論壇貼子炒作制定年度性方案。

6、每周跟進(jìn)付費(fèi)廣告、品牌新聞發(fā)布、攢寫貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進(jìn)行推廣宣傳。

7、整理收集潛在客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息,并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。

8、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái),并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。

10.每周、每月總結(jié),主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估,并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。

第二階段:4月1日―6月30日

1、重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化(第二階段),實(shí)現(xiàn)我司主要"關(guān)鍵詞"居于搜索引擎前列。

2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子,并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。

3、針對(duì)公司五一"促銷活動(dòng),制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題,加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。

4、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告

5、整理收集潛在客戶信息、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。

6、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái),并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。

7、執(zhí)行公司安排的其它事務(wù)。

8、完成網(wǎng)站訪問量9萬人,論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)25萬人,品牌新聞報(bào)道80篇以上,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在70萬內(nèi),pr值保持為4,網(wǎng)站跳出率低于25%,網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。

9、周結(jié)、月結(jié)、半年總結(jié),主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估,并制定相關(guān)優(yōu)化方案。

第三階段:7月1日―9月30日

1、按品牌新聞及論壇貼子的'年度性規(guī)劃,整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子,并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。

2、針對(duì)公司"十一"促銷活動(dòng),制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題,加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。

3、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳。

4、整理收集潛在客戶信息、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。

5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái),并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。

6、執(zhí)行公司安排的其它臨時(shí)性事務(wù)。

8、周結(jié)、月結(jié),主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估,并制定相關(guān)優(yōu)化方案。

1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子,并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。

2、針對(duì)公司"十一"促銷活動(dòng),制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題,加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。

3、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳。

4、整理收集潛在客戶信息、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。

5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái),并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。

6、執(zhí)行公司安排的其它臨時(shí)性事務(wù)。

7、完成對(duì)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)絡(luò)推廣的比較、分析及總結(jié)。

9、周結(jié)、月結(jié)、年結(jié),并針對(duì)下一年度制定網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃。

百度預(yù)計(jì):x萬元

google預(yù)計(jì):x萬元

搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化:中文站點(diǎn)優(yōu)化x萬,英文站點(diǎn)優(yōu)化x萬

品牌新聞發(fā)布預(yù)計(jì):x萬元

阿里出口通會(huì)員續(xù)費(fèi):x元,阿里誠(chéng)信通會(huì)員續(xù)費(fèi):x元。

網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用:x元

行業(yè)網(wǎng)vip會(huì)員費(fèi)用:x元

英文站美國(guó)虛擬服務(wù)器空間費(fèi)用:x元/年

中文站國(guó)內(nèi)雙線路虛擬服務(wù)器空間費(fèi)用:x元/年

其它:

總共預(yù)計(jì):x萬元

具體安排如下:

行業(yè)談季(2月、3月、4月、6月、7月、8月):

搜索引擎費(fèi)用

百度預(yù)算x元/天

google預(yù)算x元/天

預(yù)計(jì):x萬元

門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布

每個(gè)網(wǎng)站發(fā)布一次價(jià)格x元/篇

6個(gè)月預(yù)計(jì):x萬元

百度預(yù)算:x元/天

google預(yù)算x元/天

預(yù)計(jì):x萬

門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布費(fèi)用

每個(gè)網(wǎng)站發(fā)布一次價(jià)格x元/篇

6個(gè)月預(yù)計(jì):x萬元

其它:

網(wǎng)站關(guān)鍵詞搜索引擎優(yōu)化:中文站預(yù)算x萬元英文站預(yù)算x萬元。

推廣營(yíng)銷策劃方案(模板17篇)篇十六

一、網(wǎng)站主題:

二、背景介紹:

旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必須依賴于一定的旅游資源。旅游資源雖包羅萬象,但無外乎自然資源和人文資源兩類。我國(guó)眾多的旅游勝地中,有的以自然資源突出為特色,有的以人文資源突出為特色。旅游資源中的人文資源是指一個(gè)國(guó)家,一個(gè)地區(qū)獨(dú)特的歷史文化、民族地域文化資源,其凝聚著極為豐富的文化內(nèi)涵,而其中有著濃郁民族風(fēng)情,地方特色和悠遠(yuǎn)的文物古跡的人文資源,其蘊(yùn)藏著獨(dú)特的、深厚的文化內(nèi)涵,反映著一個(gè)民族的文化水準(zhǔn),思維方式和審美情趣,能滿足旅游者追求新奇樂的心理,往往成為旅游中魅力的優(yōu)勢(shì)資源,形成一種旅游文化,并影響著該地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。姜子牙釣魚臺(tái)風(fēng)景區(qū)不但有特定的人文資源,而且有豐富的自然資源。

(一)國(guó)家對(duì)鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)開發(fā)的政策形勢(shì)。

當(dāng)前國(guó)家正在大力提倡發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè),爭(zhēng)取把中國(guó)發(fā)展成為旅游強(qiáng)國(guó),目前我國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)的規(guī)模位居世界第7位,但與世界旅游強(qiáng)國(guó)還有很大差距,發(fā)展旅游業(yè)已經(jīng)成為我國(guó)一項(xiàng)基本產(chǎn)業(yè)政策。

為適應(yīng)加入世貿(mào)組織的要求,中國(guó)旅游業(yè)將盡快改變政府的主導(dǎo)地位,變政策調(diào)節(jié)為市場(chǎng)調(diào)節(jié),以加速與國(guó)際旅游市場(chǎng)的接軌步伐。

(二)國(guó)際國(guó)內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。

1、21世紀(jì)世界旅游的發(fā)展對(duì)景區(qū)內(nèi)涵提出了新的要求。眾多旅游專家一致認(rèn)為,生態(tài)、綠色、極限、人與自然、度假、文化、體育等將是未來旅游業(yè)的主題。

2、中國(guó)旅游景點(diǎn)的開發(fā)將從以政府為主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌?chǎng)為主導(dǎo)。

3、旅游市場(chǎng)越來越呈現(xiàn)出細(xì)分化的特點(diǎn)。

(三)xx景區(qū)資源開發(fā)現(xiàn)狀分析。

借助“魚米之鄉(xiāng)”的資源稟性和文化優(yōu)勢(shì),xx鄉(xiāng)村游日益成為xx大旅游中的重要一極。在“三區(qū)三城”城市新定位實(shí)行創(chuàng)新轉(zhuǎn)型過程中,鄉(xiāng)村旅游與城市聯(lián)為一體,真正構(gòu)成“精致xx”的延伸板塊,已經(jīng)被置于“旅游強(qiáng)市”的戰(zhàn)略板塊中并開始提速疾跑。

(1)長(zhǎng)江沿岸“江海文化與鄉(xiāng)村觀光”鄉(xiāng)村旅游。

(2)環(huán)太湖“綠色度假與文化休閑”鄉(xiāng)村旅游。

(3)湖泊蘆蕩“美食體驗(yàn)與生態(tài)休閑”鄉(xiāng)村旅游。

三、建設(shè)網(wǎng)站前的市場(chǎng)分析:

1、目前關(guān)于介紹xx鄉(xiāng)村旅游的網(wǎng)站還是少數(shù),而且都是專一介紹各地風(fēng)景及特色。

2、xx各地的旅游資源開發(fā)的還不是很健全,宣傳不夠,很多游客對(duì)xx鄉(xiāng)村旅游了解很少。

3、xx旅游較集中在xx市區(qū)的老城區(qū),沒有程度的開發(fā)出xx的旅游潛力。

四、目標(biāo)顧客:

xx及周邊城市的年輕男女、學(xué)生、中年人等。

五、建設(shè)網(wǎng)站目的及功能定位:

1、xx鄉(xiāng)村旅游網(wǎng)旨在介紹xx鄉(xiāng)村旅游景點(diǎn),并與各地景區(qū)聯(lián)系,提供門票訂購(gòu),與景點(diǎn)指南服務(wù)。

2、為廣大驢友提供旅游咨詢服務(wù),有效促進(jìn)xx旅游發(fā)展。推動(dòng)xx鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

3、xx鄉(xiāng)村旅游網(wǎng)主要以旅游服務(wù)為主,兼營(yíng)訂購(gòu)門票。

4、xx鄉(xiāng)村旅游網(wǎng)主要針對(duì)城市人口,以都市白領(lǐng)為主。

六、網(wǎng)站技術(shù)解決方案:

1、由于網(wǎng)站經(jīng)費(fèi)問題,網(wǎng)站采用租用虛擬主機(jī)。

2、網(wǎng)站主要運(yùn)用dreamweaver技術(shù)進(jìn)行網(wǎng)頁的制作。

3、運(yùn)用簡(jiǎn)單的acess數(shù)據(jù)庫(kù),asp語言進(jìn)行動(dòng)態(tài)的鏈接。

4、采用photoshop,fireworks軟件進(jìn)行圖片的處理。

5、結(jié)合所租用的虛擬主機(jī)進(jìn)行及時(shí)的更新。

七、網(wǎng)頁設(shè)計(jì):

1、網(wǎng)頁整體體現(xiàn)綠色健康環(huán)保理念,倡導(dǎo)健康出行。

2、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標(biāo)訪問群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡(luò)速度、閱讀習(xí)慣等。

3、制定網(wǎng)頁改版計(jì)劃,如半年到一年時(shí)間進(jìn)行較大規(guī)模改版等。

八、網(wǎng)站發(fā)布與推廣:

1、網(wǎng)站測(cè)試后進(jìn)行發(fā)布的公關(guān),廣告活動(dòng)。

2、利用搜索引擎工具進(jìn)行推廣,做好各大旅游網(wǎng)站的鏈接。

推廣營(yíng)銷策劃方案(模板17篇)篇十七

美的100(ok100)創(chuàng)建于1998年,誕生與“東方之珠”有國(guó)際金融中心之稱的香港.2015年在廣州成立運(yùn)營(yíng)中心為廣州市ok100服裝有限公司。童裝品牌ok100是以0-16歲兒童為主要的目標(biāo)受眾,以健康、舒適為著裝方案,受到廣大小朋友的喜愛和追捧。兒童是一個(gè)特殊的消費(fèi)的群體,他們不擁有實(shí)際的消費(fèi)能力,也不親自執(zhí)行消費(fèi)行為,但是他們卻蘊(yùn)含著巨大的消費(fèi)能量,并且,兒童具有與成人截然不同的消費(fèi)行為習(xí)慣。

(二)策劃目標(biāo)

1、知名度:

(1)爭(zhēng)取通過電視廣告、模特大賽等宣傳活動(dòng),把ok100在湖南市場(chǎng)提高50%;

(2)建立產(chǎn)品銷售買點(diǎn)問詢和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的認(rèn)知;

(3)通過突破性的廣告表現(xiàn)建立消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的偏好。

2、銷售量:合同數(shù)量增長(zhǎng)率提高10%。

3、市場(chǎng)占有率:市場(chǎng)占有量在原來的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)10%。

(三)策劃內(nèi)容

通過我們?yōu)楸敬卧诤系耐茝V營(yíng)銷做了一系列的策劃。包括品牌推廣,媒介推廣,品牌形象建設(shè),公關(guān)活動(dòng)策劃以及產(chǎn)品的渠道建設(shè)等多個(gè)方面的內(nèi)容。相信在不久的將來,ok100童裝的推廣策略家將會(huì)滲透到湖南各個(gè)地方。ok100童裝的發(fā)展是大家有目共睹的,但是,ok1oo也面臨著多家童裝品牌的競(jìng)爭(zhēng),為此做了這次的推廣策劃。

目錄

前言

一、市場(chǎng)分析4

(一)宏觀環(huán)境分析4

(二)微觀環(huán)境分析4

(三)消費(fèi)者分析4

(四)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析4

二、產(chǎn)品核心利益點(diǎn)分析5

三、swot分析5

(一)ok100的swot內(nèi)容5

(二)ok100的swot分析和結(jié)論6

四、產(chǎn)品定位 7

(一)市場(chǎng)細(xì)分 7

(二)目標(biāo)市場(chǎng)選擇 7

(三)市場(chǎng)定位 7

五、推廣目標(biāo) 7

六、推廣策略 7

(一)廣告宣傳 7

(二)公關(guān)活動(dòng) 8

(三)促銷活動(dòng) 8

(四)媒介選擇 8

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 9

八、效果評(píng)估 9

2

一、市場(chǎng)分析

(一)宏觀環(huán)境

近幾年,我國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境已悄然改變,加入wto亦為我國(guó)童裝業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了更為廣闊的市場(chǎng)空間,童裝市場(chǎng)日趨成熟,目前,我國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)正面臨著全面的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

(二)微觀環(huán)境

目前,市場(chǎng)上的童裝品牌主要有巴拉巴拉,米奇,西瓜太郎,巴布豆等。針對(duì)這些品牌童裝的競(jìng)爭(zhēng),我們ok100多年來以獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念和高街時(shí)尚(high street fashion)的設(shè)計(jì)風(fēng)格在童裝時(shí)尚潮流中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,我公司認(rèn)為ok100童裝在湖南的發(fā)展前景是十分廣大的。因此,我公司決定開拓湖南ok100童裝市場(chǎng)。

(三)消費(fèi)者分析

兒童是童裝直接消費(fèi)者,但是父母等出資者往往擁有決定權(quán)。童裝消費(fèi)群體可以分為以下四類,如圖表1所示:

圖表1:童裝消費(fèi)群體分類

綜上所述,不難看出,童裝市場(chǎng)不是單一的,決策者也不是單一的,我 3

-------------------------------------------------------ok100童裝有限公司產(chǎn)品推廣策劃書 們要根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)特征和消費(fèi)行為制定營(yíng)銷策略,才能出奇制勝。

(四)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析

對(duì)于以批發(fā)市場(chǎng)銷售為主的低檔、無品牌產(chǎn)品,由于其設(shè)備簡(jiǎn)單,投機(jī)規(guī)模小,使得這個(gè)童裝領(lǐng)域相當(dāng)容易進(jìn)入。而在高端市場(chǎng)品牌各種經(jīng)濟(jì)成分的企業(yè)都有,市場(chǎng)相當(dāng)活躍,投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)也較由海外市場(chǎng)小,使之成為投機(jī)的熱點(diǎn),許多有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的投資者都直接涉足這個(gè)層次的童裝領(lǐng)域,競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。例如:巴拉巴拉、西瓜太郎、安奈兒等等。

二、產(chǎn)品核心利益點(diǎn)分析

(一)產(chǎn)品特色

品牌風(fēng)格:時(shí)尚、優(yōu)雅、經(jīng)典、大氣、個(gè)性。

(二)品牌理念

將個(gè)性、時(shí)尚、自信融入設(shè)計(jì),把快樂幸福健康帶給孩子,強(qiáng)調(diào)高品位原創(chuàng)設(shè)計(jì),將時(shí)尚設(shè)計(jì)及現(xiàn)代休閑理念和健康生活方式相結(jié)合,倡導(dǎo)時(shí)尚環(huán)保; 我們的服裝給孩子不僅僅是一件可以蔽體的衣物,更是一種時(shí)尚,一種舒適,一種健康。讓孩子的童年更加快樂,更加自信。也讓父母更加放心!給孩子一個(gè)健康快樂的童年!

三、swot分析

通過調(diào)查研究,對(duì)ok100進(jìn)行swot分析,了解ok100童裝要進(jìn)入的湖南市場(chǎng)的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境,更好的把握和發(fā)展自己的優(yōu)勢(shì),避免在劣勢(shì)上可能出現(xiàn)的決策上的錯(cuò)誤。分析自身的機(jī)遇和壓力,確定更好的發(fā)展方向。

(一)ok100的swot分析內(nèi)容

如圖表2所示:

4

圖表2:swot分析內(nèi)容

(二)swot分析

如圖表3所示:

圖表3:swot分析

(三)swot分析結(jié)論

通過swot分析看出,我們ok100主要是進(jìn)軍湖南的高端市場(chǎng),因此我們要

打響ok100的知名和美譽(yù)度,在消費(fèi)者心中留下一個(gè)良好的印象。

(四)產(chǎn)品定位

(一)市場(chǎng)細(xì)分

根據(jù)兒童的體貌特征和對(duì)服裝的設(shè)計(jì)需求和消費(fèi)特點(diǎn)細(xì)分起來應(yīng)包括:0歲段的嬰兒裝、1-3歲的幼兒裝、4-6歲的小童裝、7-9歲的中童裝、10-12歲的大童裝、13-16歲的少年裝。

(二)目標(biāo)市場(chǎng)選擇

根據(jù)ok100童裝有限公司的主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品,我們選擇的是0-16歲的童裝。

(三)市場(chǎng)定位

通過我們對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)的分析,我們將產(chǎn)品定位于:個(gè)性,健康,高端,在

我們這里每個(gè)小朋友都可以找到適合自己和自己喜歡的。

五、推廣目標(biāo)

1、知名度: (1)爭(zhēng)取通過電視廣告、模特大賽等宣傳活動(dòng),把ok100在湖南市場(chǎng)提高50%; (2)建立產(chǎn)品銷售買點(diǎn)問詢和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的認(rèn)知; (3)通過突破性的廣告表現(xiàn)建立消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的偏好。 2、銷售量:合同數(shù)量增長(zhǎng)率提高10%。

3、市場(chǎng)占有率:市場(chǎng)占有量在原來的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)10%。

六、推廣策略

(一)廣告宣傳方案

1、廣告主題:“學(xué)習(xí)篇”

廣告語:不一樣的童裝,不一樣的童年

廣告內(nèi)容:放暑假在家里的孩子們,a孩子坐在家里學(xué)著枯燥的鋼琴,撓著頭垂頭喪氣;b孩子穿著ok100童裝拿著吉他在家里嗨起來了,說著:“不一樣的童裝,不一樣的童年” 2、廣告主題:“夢(mèng)想篇”

廣告語:小王子和小公主的衣櫥

廣告內(nèi)容:和媽媽一起逛街,看到廣場(chǎng)的舞臺(tái)上好開心的在唱歌跳舞,我也開

心的跟他們一起玩,在結(jié)束的時(shí)候我們一起說“穿上它,實(shí)現(xiàn)你的快樂夢(mèng)想”手指著自己的衣服。 3、廣告主題:“快樂篇”

廣告語:ok100童裝,孩子的選擇

廣告內(nèi)容:早晨起床了,穿衣服,媽媽拿來了衣服給寶寶穿,但是寶寶哭了。媽媽一看,轉(zhuǎn)身回去換來了ok100童裝,寶寶笑了,媽媽也笑了,旁邊出現(xiàn)了“ok100童裝,孩子的選擇” 4、廣告主題:“潮流篇” 廣告語:時(shí)尚,無所不在。

廣告內(nèi)容:十套不同的服裝對(duì)應(yīng)著十個(gè)不同時(shí)尚畫面,例如:孩子穿休閑服在開心的打高爾夫;穿時(shí)尚禮服在參加孩子們的生日派對(duì)。還有時(shí)尚的背景音樂。

(二) 公關(guān)宣傳方案

1、開記者招待會(huì),提高知名度

(三) 促銷推廣方案

活動(dòng)一:進(jìn)行一次主題為“小童裝,大快樂”的小模特大賽。

活動(dòng)流程:

1、大賽啟動(dòng):2011年10月1日

獲得決賽前五名的選手進(jìn)入總決賽。 比賽要求:每個(gè)選手必須穿上ok100童裝。

(四)媒介推廣方案

1、報(bào)紙廣告:在湖南范圍內(nèi)影響較大的兒童報(bào)刊上刊登ok100的童裝廣告

2、雜志廣告:在時(shí)尚服裝雜志上登一頁版面的廣告。

3、電視廣告:在天天向上插播廣告。 4、廣播廣告:在湖南廣播電臺(tái),每天播3次。

七 經(jīng)費(fèi)預(yù)算

八、效果評(píng)估

這次活動(dòng)的宣傳主要體現(xiàn)了ok100童裝舒適,時(shí)尚,健康的特點(diǎn)。通過此次活動(dòng),讓湖南消費(fèi)者知道了ok1010童裝,為ok100童裝打開湖南市場(chǎng)奠定了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣總體策略闡述:

利用網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強(qiáng)、受眾群體多樣等的優(yōu)勢(shì)。通過搜索引擎營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、網(wǎng)站建設(shè)與推廣、網(wǎng)絡(luò)外包等百度搜優(yōu)渡網(wǎng),在各大門戶網(wǎng)站進(jìn)行軟文推廣百度搜古利斯傳媒,在博客、論壇、同時(shí)提問網(wǎng)站等關(guān)注高的網(wǎng)民聚集區(qū)進(jìn)行博文宣傳、話題炒作;加之一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng)等系列網(wǎng)絡(luò)推廣形式的開展,在最大程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì),關(guān)注企業(yè)信息,達(dá)到品牌推廣,提升知名度,促進(jìn)銷售的目的。

二、網(wǎng)絡(luò)推廣重點(diǎn)策略分析:

(一)軟文推廣——無形的營(yíng)銷利劍

軟文具有引導(dǎo)消費(fèi)、品牌宣傳、周期長(zhǎng),價(jià)格低等優(yōu)點(diǎn)。如果將廣告比作武俠中的招式,那么軟文就是內(nèi)功心法。古利斯傳媒可提供新聞稿策劃及撰寫、企業(yè)新聞發(fā)布、新聞排名優(yōu)化等服務(wù),百度搜索“古利斯傳媒”,進(jìn)入官網(wǎng)后找在線工作人員便可為您辦理。古利斯傳媒可操作國(guó)內(nèi)各大門戶網(wǎng)站、行業(yè)權(quán)威網(wǎng)站。

軟文可以用較少的投入,吸引潛在消費(fèi)者的眼球,增強(qiáng)產(chǎn)品的銷售力,提高品牌的美譽(yù)度,在軟文的潛移默化下,達(dá)到品牌的策略性戰(zhàn)術(shù)目的,引導(dǎo)消費(fèi)群的關(guān)注及購(gòu)買。

通過在各大博客發(fā)表博文、在各個(gè)論壇發(fā)精華帖、以及在具有影響力的門戶網(wǎng)站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式,充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢(shì),吸引消費(fèi)者關(guān)注,利用文字的巧妙安排,在無形當(dāng)品牌推廣出去,并被大眾所接受。

(二)炒作話題——抓住大眾的好奇心

在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)無疆域的浩瀚市場(chǎng),具有吸引力的話題,才是能吸引無數(shù)網(wǎng)民的關(guān)鍵。所以,抓住大眾的好奇心理,充分利用網(wǎng)絡(luò)輿-論的宣傳價(jià)值,設(shè)定一系列的炒作話題,通過在人氣高的各大論壇發(fā)帖、在各個(gè)博客發(fā)表博文等形式,將話題炒熱。從而讓大家主動(dòng)關(guān)注到澳金園,提高品牌知名度。

(三)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)推廣——拉近品牌與消費(fèi)者之間的'距離

(四)搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度

通過確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎、注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名等方法大范圍的傳播公司信息,參與百度、google、yahoo等著名搜索引擎的搜索排名,利用百度、google等的強(qiáng)大搜索優(yōu)勢(shì),最快速的傳播品牌信息,提升品牌知名度。

(五)網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢(shì)宣傳

鑒于該品牌建立后,至今為止知名度不夠,網(wǎng)站關(guān)注度不高,所以與目標(biāo)網(wǎng)站、媒體的知名度不對(duì)稱,因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金,以達(dá)到成功與對(duì)方交換鏈接,借勢(shì)宣傳的目的。

(六)網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)——提升網(wǎng)站質(zhì)量

包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化、針對(duì)于搜索引擎的優(yōu)化和調(diào)整。

(七)網(wǎng)站訪問量分析——時(shí)刻掌握網(wǎng)站人氣度變化

購(gòu)買專業(yè)的流量、訪問分析軟件,統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站流量、用戶訪問區(qū)域、時(shí)段、網(wǎng)站被集中訪問的欄目等信息,從而有針對(duì)性的調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。

(八)主動(dòng)式網(wǎng)站推廣——快速大量的撒網(wǎng)式宣傳

為它能在更大程度上增加網(wǎng)站被受眾點(diǎn)擊的幾率。

(九)水印推廣——以細(xì)節(jié)取勝,無時(shí)不刻的宣傳

(十)百科類網(wǎng)站推廣——知識(shí)性宣傳,增加受眾好感度

在知道、愛問、知識(shí)堂等網(wǎng)站上回答問題,通過發(fā)布各種專業(yè)性問題,解答大家對(duì)企業(yè)的疑惑。并在無形中留下官網(wǎng)網(wǎng)址,以及企業(yè)相關(guān)信息,利用知識(shí)性宣傳,增加受眾對(duì)品牌的好感度,達(dá)到品牌宣傳的目的。搜索引擎營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、網(wǎng)站建設(shè)與推廣、網(wǎng)絡(luò)外包等,百度搜索優(yōu)渡網(wǎng),在其官網(wǎng)可以找到聯(lián)系方式。

三、網(wǎng)絡(luò)推廣策略細(xì)節(jié):

(一)seo優(yōu)化

1. 合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一。

因?yàn)樗阉饕嫦矚g有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新。

2. 向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點(diǎn)。

在搜索引擎看seo的效果,通過site:你的域名,知道站點(diǎn)的收錄和更新情況。通過domain:你的域名或者link:你的域名,知道站點(diǎn)的反向鏈接情況,更好的實(shí)現(xiàn)與搜索引擎對(duì)話。

3. 使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標(biāo)題

如為企業(yè)品牌寫宣傳軟文的時(shí)候,那么一定要在標(biāo)題企業(yè)品牌名稱設(shè)為關(guān)鍵字,因?yàn)樵骄唧w的關(guān)鍵字,搜索效率越精準(zhǔn)。

4. 在文章正文中使用關(guān)鍵字

一定要在正文開始某處使用至少一次目標(biāo)關(guān)鍵字。這將會(huì)把那些仍然鐘愛于舊式“description元標(biāo)簽”的搜索引擎機(jī)器人吸引過來。

5. 在標(biāo)題和粗體字中使用關(guān)鍵字

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黨員思想?yún)R報(bào)是總結(jié)過去、展望未來的閉關(guān)修煉與全面考察。以下是一些優(yōu)秀的黨員思想?yún)R報(bào)案例,供大家學(xué)習(xí)和借鑒。我是去年從xxx畢業(yè)分配到武警工作的,對(duì)武警部隊(duì)的了解
一個(gè)好的工作方案需要明確工作目標(biāo)、分解任務(wù)、合理安排時(shí)間和資源等要素。這些工作方案范文展示了如何在各種復(fù)雜和多變的工作環(huán)境下,制定合理可行的工作方案。
通過寫讀后感,我們可以更好地培養(yǎng)思辨能力和表達(dá)能力。在以下的范文中,作者們通過深入思考和理解作品,以獨(dú)特的視角和觀點(diǎn)展開了精彩的表達(dá)。我一口氣讀完了《蘋果樹上的
優(yōu)秀的作文不僅僅是語言的堆砌,更是思想的充實(shí)和思考的深入。小編為大家整理了一些經(jīng)典的優(yōu)秀作文范文,希望可以給大家提供一些思路和啟示。今天星期六,我的生日,所以一
在我即將離開這個(gè)團(tuán)隊(duì)之際,寫一份辭職報(bào)告是必要的,它不僅可以對(duì)我在團(tuán)隊(duì)中的工作進(jìn)行總結(jié),還可以表達(dá)我的離職原因和對(duì)團(tuán)隊(duì)的感謝之情。親愛的領(lǐng)導(dǎo),感謝您一直以來的關(guān)
實(shí)習(xí)心得是對(duì)實(shí)習(xí)期間的經(jīng)歷和感悟進(jìn)行總結(jié)和歸納的文章。讓我們一起來看看一些實(shí)習(xí)心得范文,相信它們會(huì)給你帶來一些新的思考。當(dāng)我們積累了新的體會(huì)時(shí),寫心得體會(huì)是一
只有通過反復(fù)的修改和提高,我們才能寫出一篇真正優(yōu)秀的作文。通過閱讀一些優(yōu)秀作文的例子,可以了解寫作的一些技巧和方法。生活,是一首歌,一首動(dòng)聽的歌,回蕩在天空中。
社區(qū)工作總結(jié)是對(duì)在社區(qū)工作期間所取得的成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)和概括的一種書面材料。小編精心挑選了一些優(yōu)秀的社區(qū)工作總結(jié)案例,希望能夠?yàn)榇蠹姨峁┮恍懽鞯乃悸泛图记伞?/div>
思想?yún)R報(bào)可以加深對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解,在寫作的過程中發(fā)現(xiàn)新的思路和創(chuàng)新點(diǎn)。下面是一些經(jīng)典的思想?yún)R報(bào)范文,希望能夠?qū)Υ蠹业膶懽饔兴鶐椭>磹鄣狞h組織:這是第七期教育信
個(gè)人簡(jiǎn)歷是給招聘公司或?qū)W校招生辦對(duì)你進(jìn)行初步篩選的重要參考依據(jù)。這里有一些個(gè)人簡(jiǎn)歷的成功案例,希望能給您的個(gè)人簡(jiǎn)歷寫作帶來一些啟示。(一)嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)有關(guān)規(guī)定,
總結(jié)能夠幫助我們回顧過去一個(gè)月的工作,為未來的工作做好準(zhǔn)備。以下是一些經(jīng)典的月工作總結(jié)范文,希望能給大家提供一些寫作思路和參考。時(shí)光如梭,忙碌中又到了年末,在這
活動(dòng)方案是指為了達(dá)成特定目標(biāo)或目的而制定的一系列具體步驟和措施。接下來,我們一起來看看一些經(jīng)典活動(dòng)方案,希望能給大家?guī)硪恍﹩l(fā)和靈感。1、了解西方和中國(guó)的傳
入黨積極分子要堅(jiān)守黨的紀(jì)律和原則,嚴(yán)格要求自己,爭(zhēng)做先進(jìn),爭(zhēng)當(dāng)表率,在工作崗位上展現(xiàn)出應(yīng)有的業(yè)績(jī)和風(fēng)采。為了更好地培養(yǎng)和鍛煉入黨積極分子,我們匯集了一系列的成功
優(yōu)秀作文需要靈感和創(chuàng)新,要有獨(dú)特的構(gòu)思和新穎的表達(dá)方式,讓讀者耳目一新。小編為大家整理了一些優(yōu)秀作文的經(jīng)典案例,希望能夠給大家一些寫作的靈感和思路。
導(dǎo)游詞應(yīng)該注重與旅客的互動(dòng),通過引導(dǎo)和提問的方式,引發(fā)旅客的思考和參與。導(dǎo)游詞的內(nèi)容和形式千變?nèi)f化,接下來,讓我們共同探索一些不同類型的導(dǎo)游詞寫作風(fēng)格。
在前期的準(zhǔn)備中,每個(gè)班級(jí)都會(huì)積極備戰(zhàn),爭(zhēng)取在運(yùn)動(dòng)會(huì)中取得好成績(jī)。小編為大家精選的運(yùn)動(dòng)會(huì)成功案例,分享給大家借鑒和參考。男:尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),老師,親愛的同學(xué)們!女
情況報(bào)告通常包括背景介紹、目的和方法、主要發(fā)現(xiàn)和結(jié)論等內(nèi)容,以確保報(bào)告的邏輯性和完整性。歡迎大家查閱以下情況報(bào)告范文,以便更好地了解報(bào)告的寫作方法和技巧。
廣告是企業(yè)塑造品牌形象、促進(jìn)銷售增長(zhǎng)的重要手段,能夠提升企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。接下來我們將展示一些成功的廣告案例,讓大家從中學(xué)習(xí)和借鑒。二、活動(dòng)時(shí)間。20_
優(yōu)秀作文是一種藝術(shù)形式,具有獨(dú)特的觀點(diǎn)和文采,能夠引起讀者的共鳴和思考。接下來,讓我們一起來欣賞一些優(yōu)秀作文的范例,從中學(xué)習(xí)其中的閃光點(diǎn)。有些事情總是令人非常煩
通過實(shí)習(xí)心得體會(huì)的撰寫,我能夠深入思考自己在實(shí)習(xí)中的表現(xiàn)和不足,為今后的發(fā)展做好準(zhǔn)備。小編為大家整理了一些實(shí)習(xí)心得體會(huì)的范文,希望能給大家的寫作提供一些思路和啟
范本可以讓我們對(duì)于作文的要求和標(biāo)準(zhǔn)有一個(gè)直觀的認(rèn)識(shí),幫助我們更好地完成寫作任務(wù)。小編為大家找到了一些精選的范文范本,希望能夠給大家提供一些借鑒和思考的機(jī)會(huì)。
在入黨申請(qǐng)書中,除了個(gè)人對(duì)黨的理解和堅(jiān)定信念外,還需要闡述自己為黨奮斗的愿望和計(jì)劃。為了幫助大家更好地理解入黨申請(qǐng)書的寫作要點(diǎn),小編特意整理了一些范文,供大家參
讀后感可以是喜悅、悲傷、震撼、思考等各種情感在閱讀過程中的綜合體現(xiàn),讓人感受到文字的力量。以下是一些經(jīng)典名著的讀后感范文,希望對(duì)大家有所幫助。這本書是全世界流傳
優(yōu)秀作文通過音樂般的語調(diào)、畫面般的描寫等手法,能夠給讀者帶來身臨其境的感覺。以下是小編為大家整理的一些優(yōu)秀作文范文,供大家欣賞和學(xué)習(xí)。雖然我是在電腦上看的,但是
入黨申請(qǐng)書是黨員堅(jiān)定理想信念、堅(jiān)守黨的宗旨和黨紀(jì)黨規(guī)的重要證明。小編為大家精選了一些寫作精彩的入黨申請(qǐng)書范文,供大家閱讀和學(xué)習(xí),希望能夠激發(fā)大家撰寫優(yōu)秀入黨申請(qǐng)
報(bào)告范文通常包括背景介紹、調(diào)研方法、數(shù)據(jù)分析和結(jié)論等部分。以下是一些值得一讀的報(bào)告范文,希望能夠給大家?guī)韱l(fā)和幫助。2021年以來,縣委認(rèn)真貫徹落實(shí)黨中央關(guān)于
教學(xué)目標(biāo)是指在一節(jié)課或一段時(shí)間內(nèi),教師所希望學(xué)生達(dá)到的、能夠反映教學(xué)意圖和要求的各種表現(xiàn)。以下是小編為大家整理的一年級(jí)教案范文,供大家參考,希望能夠幫助到您。
計(jì)劃書的編寫需要具備清晰的思維邏輯和條理性,以確保目標(biāo)能夠順利達(dá)成。對(duì)于編寫計(jì)劃書感到困惑的朋友們,不妨參考以下實(shí)用的計(jì)劃書范文。快樂童年我心飛翔。校體藝廳。組
通過醫(yī)院工作總結(jié),可以發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),提升工作能力,為醫(yī)院的發(fā)展提供有力的支持。接下來,小編為大家整理了一些醫(yī)院工作總結(jié)的范文,希望能給大家?guī)硪恍﹩l(fā)和思
通過月工作總結(jié),我們可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并加以改進(jìn),提高工作效率。接下來,我們一起來看看其他人的月工作總結(jié)范文,希望能給我們一些啟發(fā)和借鑒。20xx年的工作已經(jīng)結(jié)束
入黨申請(qǐng)書作為入黨積極分子加入中國(guó)共產(chǎn)黨的第一步,具有重要的意義和作用。以下是一些優(yōu)秀入黨申請(qǐng)書范文,供參考時(shí)作為參照和學(xué)習(xí)對(duì)象。學(xué)校黨總支:一年來,我以一個(gè)共
演講稿范文的寫作可以借鑒一些成功的演講案例,通過學(xué)習(xí)和模仿來提高自己的表達(dá)能力。演講稿范文的寫作是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)和探索的過程,希望大家能夠不斷提升自己的寫作水平。
教學(xué)工作計(jì)劃是教師在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)教學(xué)活動(dòng)進(jìn)行規(guī)劃和安排的重要文件。以下是一些教學(xué)工作計(jì)劃的精選范文,其中涉及了不同年級(jí)和不同學(xué)科的教學(xué)內(nèi)容,供大家參考。
通過思想?yún)R報(bào),我們可以不斷提升自己的自我管理和自我認(rèn)知能力。在下面的范文中,我們可以看到一些普通人平凡的思想?yún)R報(bào),他們的故事或許跟我們有所共鳴。敬愛的黨組織:作
述廉報(bào)告可以促使公務(wù)員加強(qiáng)廉政意識(shí),提高服務(wù)公眾的能力和水平。以下是一些精心挑選的述廉報(bào)告范文,供大家參考和學(xué)習(xí)。20xx年,在縣四大家的關(guān)懷和領(lǐng)導(dǎo)下,我和鄉(xiāng)黨
撰寫工作報(bào)告時(shí),要注意遵循客觀、真實(shí)、公正的原則,盡可能地展現(xiàn)工作的實(shí)際情況。技術(shù)支持中心年度工作報(bào)告:提升服務(wù)質(zhì)量,解決客戶問題“不僅有市、縣、鄉(xiāng)三級(jí)對(duì)村級(jí)監(jiān)
一篇優(yōu)秀作文能夠展現(xiàn)作者的文學(xué)素養(yǎng)和寫作功底,體現(xiàn)作者的個(gè)性和風(fēng)格。以下是小編為大家整理的優(yōu)秀作文范文,希望能給大家提供一些參考。今天,我們籃球隊(duì)里發(fā)生了一件新
在求職過程中,適當(dāng)?shù)淖晕医榻B可以讓招聘者對(duì)我們有更深入的了解,增加我們?cè)谡衅腑h(huán)節(jié)中的競(jìng)爭(zhēng)力。在下面的范文中,我們可以看到一些成功的自我介紹技巧和寫作方法。
月工作總結(jié)是一個(gè)專業(yè)挑戰(zhàn),通過寫總結(jié)可以提高我們的自我反思和分析能力。接下來,我們一起來看看小編為大家整理的一些優(yōu)秀的月工作總結(jié)范文,希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/div>
半年總結(jié)是對(duì)我們?cè)谶^去半年中的成績(jī)、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)和不足之處的梳理,進(jìn)而提出改進(jìn)和提升的方法和計(jì)劃。以下是一些優(yōu)秀的半年總結(jié)范文,通過閱讀可以了解到不同人在總結(jié)過程中
自我評(píng)價(jià)是一種客觀而真實(shí)地認(rèn)識(shí)自己的方式,不宜夸大或貶低自己。希望這些自我評(píng)價(jià)范文能夠激發(fā)大家對(duì)自己的認(rèn)知和反思。三年的高中生活,使我增長(zhǎng)了知識(shí),也培養(yǎng)了我各方
思考自己的職業(yè)規(guī)劃,我懂得了明確目標(biāo)和堅(jiān)持不懈的重要性。接下來是一些關(guān)于心得體會(huì)的范文,讓我們一起來欣賞和學(xué)習(xí)。要實(shí)現(xiàn)規(guī)模和質(zhì)量協(xié)調(diào)發(fā)展,基層行必須在搶占新的業(yè)
優(yōu)秀作文運(yùn)用多元化的寫作技巧和手法,能夠生動(dòng)地展現(xiàn)一個(gè)主題的多個(gè)維度。這些優(yōu)秀作文范文通過真實(shí)的情感和獨(dú)特的寫作風(fēng)格,給人以深刻的思考和感悟。1.相隔十萬八千里
優(yōu)秀作文是語文學(xué)習(xí)的重要內(nèi)容之一,通過寫作可以提高學(xué)生的表達(dá)能力和思維能力。以下是小編為大家整理的一些膾炙人口的優(yōu)秀作文,讓我們一起來品味一下吧。我的朋友張?jiān)S諾
入黨自傳是黨內(nèi)教育和培訓(xùn)的一種重要形式,可以幫助黨員更好地認(rèn)識(shí)黨和自己。附上一份入黨自傳寫作指南,希望對(duì)大家撰寫入黨自傳有所幫助。我叫,x年x月x日出生于x省x
夢(mèng)想是一種強(qiáng)烈的內(nèi)心愿望,是我們對(duì)未來的美好展望和追求。下面是一些實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的成功秘訣,希望對(duì)你的夢(mèng)想之路有所啟發(fā)。不要四處亂撞,每天做好一件事,在遇到挫折的時(shí)候
撰寫心得體會(huì)可以幫助我們更好地反思過去的經(jīng)歷,并為未來的發(fā)展提供參考和指導(dǎo)。在這里,小編為大家推薦了一些優(yōu)秀的心得體會(huì)范文,希望對(duì)大家有所幫助。由我們團(tuán)總支素質(zhì)
范文范本是對(duì)某一種文體或某一類作品的最佳樣本,它具有一定的代表性和參考價(jià)值。以下是一些經(jīng)典的總結(jié)示范,希望能夠?qū)Υ蠹业膶懽饔兴鶈l(fā)和指導(dǎo)。堅(jiān)持理論武裝是馬克思主
寫心得體會(huì)可以讓我們更好地與他人分享自己的經(jīng)驗(yàn)和感悟,也可以激發(fā)和啟發(fā)他人的思考和行動(dòng)。小編整理了一些關(guān)于心得體會(huì)的精彩文章,希望能夠給大家提供一些寫作的靈感和
工作計(jì)劃書是我們?cè)陂_始一項(xiàng)工作之前應(yīng)該做的準(zhǔn)備工作之一,它能夠提高任務(wù)完成的效率和質(zhì)量。讓我們一起來看看各個(gè)領(lǐng)域中的精英們都是如何制定和執(zhí)行工作計(jì)劃書的。
報(bào)告范文是一種結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、內(nèi)容精確的寫作形式,它需要我們深入研究和思考,以便提供有價(jià)值的信息。最后,我們分享一些精選的報(bào)告范文,希望它們能夠?qū)Υ蠹业膱?bào)告寫作有所幫
寫心得體會(huì)可以幫助我們總結(jié)經(jīng)驗(yàn),進(jìn)一步改進(jìn)和提升自己的能力和素質(zhì)。以下是一些經(jīng)典的心得體會(huì)例句,將會(huì)為大家展示一個(gè)思維的世界。北京市網(wǎng)信辦今日召開首都互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)
夢(mèng)想是指引人們前進(jìn)方向的燈塔,它給予我們前進(jìn)的勇氣和堅(jiān)持的動(dòng)力。以下是一些激發(fā)夢(mèng)想的實(shí)踐案例,它們將成為我們邁向成功的指引和啟示。元宵已至,春節(jié)也將離我們而去。
比賽可以激發(fā)人們的斗志和競(jìng)爭(zhēng)欲望,促使他們不斷進(jìn)步和追求優(yōu)秀。在這里,我們?yōu)榇蠹彝扑]一些備戰(zhàn)比賽的方法和策略,希望對(duì)大家有所啟發(fā)。演講比賽心得體會(huì)有一種使命叫
工作計(jì)劃書可以幫助我們把握工作重點(diǎn)和緊急程度,提高工作的目標(biāo)導(dǎo)向性。為了幫助大家更好地編寫工作計(jì)劃書,小編收集了一些工作計(jì)劃書的注意事項(xiàng)和常見問題,供大家參考和
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讀后感的撰寫要根據(jù)自己的感受和思考展開,可以結(jié)合書中細(xì)節(jié)、人物形象等進(jìn)行論述,用文字來記錄和傳達(dá)自己的閱讀體驗(yàn)。以下是小編為大家收集的讀后感范文,這些范文涵蓋了
主持詞還可以包含一些問答或者互動(dòng)環(huán)節(jié),以增加觀眾的參與感。接下來,讓我們一起來欣賞一些優(yōu)秀主持人的表現(xiàn),從中汲取靈感和啟示。同志們:為進(jìn)一步增強(qiáng)新聘用事業(yè)人員的
范本包含了豐富的詞匯和表達(dá)方式,可以提高寫作的質(zhì)量。接下來是小編為大家準(zhǔn)備的一些范文范本,希望對(duì)大家的寫作有所幫助。《形式與政策》是我們當(dāng)代大學(xué)生在本科階段的必
主持詞是在各種活動(dòng)、會(huì)議或慶典中,作為開場(chǎng)白或引言的一種語言形式。以下是一些優(yōu)秀主持詞的范例,在創(chuàng)作過程中可以作為借鑒和參考。合:大家晚上好!羅:這里是20xx
自我評(píng)價(jià)是一個(gè)反思的過程,通過回顧自己的表現(xiàn),我們可以更好地了解自己的成長(zhǎng)和進(jìn)步。自我評(píng)價(jià)可以通過和他人的交流和溝通來進(jìn)行,聽取他們的意見和建議。自我進(jìn)入?yún)f(xié)遠(yuǎn)物
大班教案的實(shí)施要注重靈活性和個(gè)性化,讓每個(gè)幼兒都能夠獲得適合自己的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。以下是小編為大家整理的一些優(yōu)秀的大班教案范文,希望能給幼兒教師們提供一些教學(xué)參考和靈
寫心得體會(huì)是一種有效的學(xué)習(xí)方法,它可以幫助我們加深對(duì)知識(shí)的理解和記憶。借鑒他人的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)是一種快速提升自己寫作技巧的途徑,以下是一些值得借鑒的范文。
規(guī)章制度的制定需要經(jīng)過深入調(diào)查研究和廣泛征求意見,以確保其合理性和可行性。規(guī)章制度對(duì)于組織內(nèi)部的管理和協(xié)調(diào)起到了重要作用,具有一定的借鑒意義。第一條為加強(qiáng)公司
作文是一種創(chuàng)造性的寫作活動(dòng),可以讓我們展示自己的獨(dú)特思想和個(gè)性。以下是小編精心挑選的一些優(yōu)秀作文范文,供大家參考閱讀。大自然,我的伙伴從我出生到現(xiàn)在,我的伙伴都
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