選購(gòu)適合自己的服裝是一項(xiàng)重要的任務(wù),它需要考慮到個(gè)人的身材特點(diǎn)、喜好和場(chǎng)合需求。服裝是人們?nèi)粘I钪胁豢苫蛉钡囊徊糠郑粌H可以給人們帶來(lái)舒適感,還能反映個(gè)人的品味和風(fēng)格。在選擇服裝時(shí),首先要考慮到自己的體型和身材特點(diǎn),選擇適合自己的款式和剪裁。下面是一些時(shí)下熱門的服裝搭配范例,供大家參考和借鑒。
服裝網(wǎng)店計(jì)劃書(優(yōu)質(zhì)22篇)篇一
對(duì)這個(gè)項(xiàng)目我將傾注了我的所有智慧和創(chuàng)造力。打造一個(gè)全新的商業(yè)平臺(tái)。同時(shí)我也希望有志于共同創(chuàng)業(yè)的在裝修設(shè)計(jì)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、建筑裝修、財(cái)務(wù)管理、網(wǎng)站建設(shè)方面的專業(yè)人才與本人保持聯(lián)系(直接留言并留下聯(lián)系方式)。一旦獲取天使資金或風(fēng)險(xiǎn)投資,可以迅速組建一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),共同實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。如果你是真正的人才,你將會(huì)成為我“財(cái)散人聚”的受益者。同時(shí)我想對(duì)我們未來(lái)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)說(shuō)的是,我們真正要實(shí)現(xiàn)的是一個(gè)崇高的使命,并在這個(gè)過(guò)程中實(shí)現(xiàn)自我的成長(zhǎng)和突破。
從古到今,衣服行業(yè)長(zhǎng)盛不衰。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的飛躍式發(fā)展,人們生活水平跨越式提高,大家對(duì)衣服的要求不再是原始的遮羞,而是對(duì)美的追求。愛(ài)美之心,人皆有之。衣服就是藝術(shù)。用藝術(shù)來(lái)裝扮自己,這對(duì)大多數(shù)年輕人來(lái)說(shuō),極具吸引力。網(wǎng)上購(gòu)物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實(shí)用性工具的重要體現(xiàn),隨著中國(guó)整體網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯。
而我的創(chuàng)業(yè)就是在淘寶平臺(tái)的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。
網(wǎng)店簡(jiǎn)介
店名:伊舞閣
業(yè)務(wù)范圍:女裝為主。精美飾品等為輔。
本店將提供企業(yè)介紹,產(chǎn)品的種類、數(shù)量并提供詳細(xì)參考資料,以圖片和視頻等方式展示產(chǎn)品,同時(shí)提供在線訂購(gòu)服務(wù)、24小時(shí)留言管理服務(wù),保證每一個(gè)訂單和咨詢都能得到妥善解決。bbs提供廣大愛(ài)好者的交流平臺(tái)和技術(shù)支持服務(wù)。
誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、服務(wù)客戶!提供最好、價(jià)格最優(yōu)的產(chǎn)品以及最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
目標(biāo):我們追求的目標(biāo)是價(jià)格更低、品種更全、服務(wù)更好。杜絕假冒偽劣商品,確保商品質(zhì)量。
階段目標(biāo):尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量,慢慢深入市場(chǎng),開發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣,在開店初期,應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營(yíng)銷推廣,但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的,要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。
運(yùn)營(yíng)規(guī)劃
(一)店鋪的上線及日常管理
1、確定店鋪的整體風(fēng)格,做好各個(gè)區(qū)域的美工工作。
2、細(xì)化買家須知內(nèi)容,盡量做到顧客可以自主購(gòu)物。
3、美工負(fù)責(zé)將待售產(chǎn)品的'圖片做好處理,編輯配置好相關(guān)的文案說(shuō)明。
4、編輯好各個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)題,寶貝描述后,核實(shí)價(jià)格及庫(kù)存信息后,全部上架。
(二)營(yíng)銷活動(dòng)
1、首先確定3-5款主打產(chǎn)品,以后歷次活動(dòng)優(yōu)先考慮這幾款產(chǎn)品的報(bào)名,以此吸引客戶,做好關(guān)聯(lián)銷售。
2、配合淘寶的新店鋪的推廣活動(dòng),做好慶開店?duì)I銷活動(dòng),全場(chǎng)折扣,設(shè)置后vip折扣價(jià)格。
3、設(shè)置淘寶客,聚劃算等活動(dòng),以此引進(jìn)流量。
(三)售后問(wèn)題
其他相關(guān)售后問(wèn)題的。
(四)配送及倉(cāng)庫(kù)管理
1、倉(cāng)庫(kù)管理人員就及時(shí)核對(duì)庫(kù)存信息,和編輯保持溝通,避免店鋪出售狀態(tài)的產(chǎn)品實(shí)際無(wú)貨情況的出現(xiàn),缺貨產(chǎn)品及時(shí)下架。
2、發(fā)貨周期為一天一次;除有活動(dòng)訂單較多的情況外,訂單一般要在24小時(shí)內(nèi)發(fā)出,最遲不超過(guò)48小時(shí);如果遇到缺貨或其他問(wèn)題不能及時(shí)發(fā)貨的,及時(shí)通知客服,聯(lián)系客戶溝通,做好換貨或退款事宜,極力避免缺貨沒(méi)有及時(shí)和客戶溝通導(dǎo)致客戶嚴(yán)重不滿的情況的出現(xiàn)。
一人員配置:
1組織架構(gòu):店長(zhǎng),客服人員,美工,物流發(fā)貨,推廣人員,網(wǎng)店編輯。
2工作內(nèi)容
(一)淘寶店長(zhǎng)
1、負(fù)責(zé)網(wǎng)店整體規(guī)劃、營(yíng)銷、推廣、客戶關(guān)系管理等系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)性工作;
2、負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常改版策劃、上架、推廣、銷售、售后服務(wù)等經(jīng)營(yíng)與管理工作;
3、負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常維護(hù),保證網(wǎng)店的正常運(yùn)作,優(yōu)化店鋪及商品排名;
4、負(fù)責(zé)執(zhí)行與配合公司相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng),策劃店鋪促銷活動(dòng)方案;
5、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)和行業(yè)信息,提供有效應(yīng)對(duì)方案;
6、制定銷售計(jì)劃,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售業(yè)績(jī)目標(biāo);
7、客戶關(guān)系維護(hù),處理相關(guān)客戶投訴及糾紛問(wèn)題。
(二)客服人員(前期招兩名)
工作職責(zé):
1、通過(guò)聊天軟件,耐心回答客戶提出各種問(wèn)題,達(dá)成雙方愉快交易,處理訂貨信息
2、熟悉淘寶的各種操作規(guī)則,處理客戶要求,修改價(jià)格,管理店鋪等;
3、解答顧客提問(wèn),引導(dǎo)顧客進(jìn)行購(gòu)買,促成交易。
4、為網(wǎng)上客戶提供售后服務(wù),并以良好的心態(tài)及時(shí)解決客戶提出的問(wèn)題和要求,提供售后服務(wù)并能解決一般投訴。
6、配合公司淘寶店鋪和獨(dú)立網(wǎng)站的推廣宣傳,在各種群和論壇發(fā)貼宣傳、推廣店鋪;
(三)網(wǎng)店美工(前期招一名)
主要工作內(nèi)容(ps合成、調(diào)色及摳圖必須熟練經(jīng)驗(yàn)要求1年以上)
1、負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)店鋪視覺(jué)規(guī)劃、設(shè)計(jì),以及產(chǎn)品描述工作;
2、負(fù)責(zé)網(wǎng)站產(chǎn)品模特后期圖片的處理和排版。
應(yīng)聘要求
1、愛(ài)好視覺(jué),對(duì)設(shè)計(jì)有天生的觸覺(jué)。追求完美。
4、熟悉dreamweaver、photoshop等相關(guān)設(shè)計(jì)軟件
5、有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,有耐心,做事認(rèn)真細(xì)心負(fù)責(zé),誠(chéng)實(shí)可靠,能承受一定的工作壓力。
6、熟練編寫div/css優(yōu)先
(四)網(wǎng)店編輯(暫時(shí)不用,只招美工,)
1、負(fù)責(zé)網(wǎng)店產(chǎn)品上架和下架的相關(guān)工作;
2、負(fù)責(zé)網(wǎng)店產(chǎn)品的寶貝描述文字的撰寫,配圖文字的撰寫
3、負(fù)責(zé)促銷活動(dòng)文案的構(gòu)思和撰寫;
4、負(fù)責(zé)網(wǎng)店產(chǎn)品標(biāo)題的編輯和修改等;
(五)配送人員
主要工作內(nèi)容:
1、按照要求對(duì)貨物產(chǎn)品進(jìn)行包裝,負(fù)責(zé)進(jìn)貨和發(fā)貨等物流方面的事項(xiàng),清點(diǎn)庫(kù)存。
2、較強(qiáng)的服務(wù)客戶的意識(shí)及團(tuán)隊(duì)合作精神
3、能吃苦、蹋實(shí)、細(xì)心、能長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作。
4、有網(wǎng)店打包工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先考慮。
職責(zé)描述:
1、負(fù)責(zé)商品進(jìn)庫(kù)、出庫(kù),發(fā)貨包裝。
2、準(zhǔn)確無(wú)誤的核對(duì)面單與商品貨號(hào)、數(shù)量等。
3、登記商品出庫(kù)記錄。
4、定期對(duì)庫(kù)房進(jìn)行盤點(diǎn)。
服飾對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō),都是必不可少的,對(duì)于時(shí)尚的男女來(lái)說(shuō),更是一種對(duì)于美,對(duì)于時(shí)尚的追求,各種特色飾品,也是張揚(yáng)個(gè)性,突出自我,完善個(gè)性不可缺少的,所以,我店鋪經(jīng)營(yíng)服飾與飾品是有很大發(fā)展空間的。
我們提供的商品絕對(duì)是貨真價(jià)實(shí),如果出現(xiàn)假冒商品我們會(huì)以一賠十。如果顧客收到的商品不合之前所描述的那樣,我們將如約退款。同時(shí)我們會(huì)積極地和顧客去溝通,讓他們更多地去了解我們自身,只有讓每一位顧客都能滿意,我們的生意才會(huì)做得更好!
1、市場(chǎng)介紹(網(wǎng)上消費(fèi)市場(chǎng)大環(huán)境、目標(biāo)市場(chǎng))
隨著時(shí)間的不斷前行,人們對(duì)于時(shí)尚的追求也越來(lái)越強(qiáng)烈,對(duì)于美的定義也不在單一化,各種新版服飾的不斷創(chuàng)新和改善,時(shí)尚潮人門的崇尚心情也更加明顯,我店經(jīng)營(yíng)的時(shí)尚服飾和各種精美飾品必然是極有發(fā)展的。
目標(biāo)市場(chǎng):追求時(shí)尚,個(gè)性,崇尚完美的時(shí)尚潮人。
2、市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境(宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境)
所選擇銷售的商品在網(wǎng)上的同類競(jìng)爭(zhēng)者比較多,但我有信心做得更好
3、顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則
公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷、市場(chǎng)占率等):經(jīng)過(guò)對(duì)多家類似商品網(wǎng)店的調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn),我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)比較成熟,目前這些網(wǎng)店的產(chǎn)品種類還可以,但是對(duì)于消費(fèi)者而言信譽(yù)度還不夠高,產(chǎn)品的知名度也是不夠的,這些對(duì)我們很有利。服飾和飾品對(duì)于每個(gè)商家來(lái)說(shuō),都是一項(xiàng)熱門的選擇,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也必然數(shù)不勝數(shù),所以,如果要在淘寶中脫穎而出,必須打出我們店鋪獨(dú)有的,與眾不同的特色,突出我店鋪中服飾和飾品的風(fēng)格,永遠(yuǎn)保持在時(shí)尚的前沿,引領(lǐng)潮流。除此之外,還要注重我店鋪的誠(chéng)信度,金碑,銀碑,都不如群眾的口碑,做好這些,我們的店鋪一定會(huì)很火的!
在剛開業(yè)前段時(shí)間里我們要搞各種“買就送”的活動(dòng),爭(zhēng)取薄利多銷,提高店鋪的知名度。我們也知道,服裝經(jīng)營(yíng)是一種感性經(jīng)濟(jì),產(chǎn)品要跟著時(shí)尚潮流走,上個(gè)月的跑火貨到下個(gè)月可能就要變死貨了,如果你一直抱著死貨眼巴巴地盼望消費(fèi)者的垂憐,那你就會(huì)成為消費(fèi)者遺忘的角落。因此,處理滯銷貨一定要當(dāng)機(jī)立斷,在“將滯未滯”時(shí)就要?jiǎng)拥叮蓽N到死貨就是你的損失過(guò)程;動(dòng)刀早,往往損失少,而且新品上架快,成交量才會(huì)拔高,貨流量才能最大化,利潤(rùn)也就最大化,同時(shí)又消除了庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。因此,要盡量避免死貨,決不能讓“死”貨擋了“活”貨的財(cái)路。要不然,你就真的是“不知死活”了。
進(jìn)貨策略
從我自己熟悉的渠道和平臺(tái)進(jìn)貨,控制成本和低價(jià)進(jìn)貨是關(guān)鍵。
4、促銷策略
1)主要促銷方式:送小禮品,根據(jù)價(jià)格可選擇免除一部分運(yùn)費(fèi)等,盡最大努力讓客戶滿意。
2)付款方式:支付寶、網(wǎng)銀等多種方式并存,提高用戶體驗(yàn)感,來(lái)促進(jìn)銷售。
5推廣策略
1)利用用戶的宣傳,推廣我們的網(wǎng)店和產(chǎn)品,用戶推薦一個(gè)用戶可以獲得一定的積分和優(yōu)惠;口碑是最好的營(yíng)銷方式。
2)充分利用這些網(wǎng)店從網(wǎng)上獲得最直接的買家,同時(shí)也就把用戶帶到了主網(wǎng)店來(lái)。(貴在實(shí)踐,掌握網(wǎng)店交易技巧)
3)、博客推廣模式:充分利用各大門戶博客宣傳自己的產(chǎn)品和網(wǎng)店,可不要小看這個(gè)博客,有的博客欄目每天在線用戶幾百萬(wàn)人。
4)利用其他的宣傳方式:我們的銷售人員可以到各個(gè)貼吧、論壇、微雹人人網(wǎng)、嘀咕、qq群、msn中進(jìn)行宣傳。
選貨:選樣,款式,品牌,數(shù)量
選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情:出現(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購(gòu)買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。
品牌以雜牌為主,以外貿(mào)貨為主。
少進(jìn)試銷,然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多,給顧客的選擇余地大。
進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四,這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷售旺季,三四天就補(bǔ)一次貨!
象“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷售高潮,不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品,提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了!要給自己有足夠的安排時(shí)間才行!
(二)、進(jìn)貨渠道:
(1)、批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨
對(duì)于淘寶上大多賣家來(lái)說(shuō),去批發(fā)市場(chǎng)淘貨是主要進(jìn)貨渠道,優(yōu)點(diǎn)是能看到實(shí)物,可以尋找自已定位款式。缺點(diǎn)是批發(fā)市場(chǎng)上款式抄版的太多,無(wú)法做到獨(dú)家享有,價(jià)格無(wú)法自已掌控,若在二手批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨價(jià)格方面更沒(méi)有優(yōu)勢(shì),如果去一手批發(fā)(廣州白馬、十三行、虎門富民、黃河、杭州四季青等)市場(chǎng)進(jìn)貨,也得掏路費(fèi)、餐費(fèi)、住宿費(fèi),還得勞累地來(lái)回于批發(fā)店內(nèi)穿梭,要是算上成本進(jìn)貨價(jià)也不低,總體來(lái)說(shuō),去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨價(jià)格和款式?jīng)]有多大優(yōu)勢(shì)。
(2)、網(wǎng)批
由于批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨優(yōu)勢(shì)不大,有不少淘寶賣家選擇網(wǎng)上進(jìn)貨點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo),貨品自動(dòng)送貨上門。優(yōu)點(diǎn)是省心省力,進(jìn)貨成本有所下降。缺點(diǎn)是實(shí)物和圖片有時(shí)有所差異,款式無(wú)法做到獨(dú)家經(jīng)營(yíng)。
(3)、拼貨廠家直接下單
優(yōu)點(diǎn)是進(jìn)貨價(jià)格方面降到最低點(diǎn),款式方面共享商家不多。缺點(diǎn)是量比較大,有存貨風(fēng)險(xiǎn),同風(fēng)格款式拼貨商家不好找。
(4)、提供款式圖片,下訂單小加工廠制作
現(xiàn)在不少加工廠也承接一些小訂單制作(就如本人自開針織服裝廠就是走這條路),優(yōu)點(diǎn)是款式可以做到獨(dú)家經(jīng)營(yíng),價(jià)格方面比去批發(fā)市場(chǎng)又降了不少,款式和價(jià)格方面優(yōu)勢(shì)明顯,服裝賣的是什么?不就是款式和價(jià)格嗎?缺點(diǎn)是需自尋款式,進(jìn)貨時(shí)間稍長(zhǎng),所以偷懶或沒(méi)有時(shí)間計(jì)劃觀念的人,最好不要操作。
(1)成本分析:進(jìn)貨成本70%用于進(jìn)貨+流動(dòng)資本20%用于貨物的發(fā)送及其他用途+其他資本10%作為固定資金。
(2)收入分析:每筆收入的10%歸入其他資本+10%歸入流動(dòng)資本+剩下的資本用于進(jìn)貨。
(3)計(jì)劃成本在店鋪運(yùn)行初期,實(shí)行小規(guī)模經(jīng)營(yíng),到投入資本收回,再擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍。
(4)第一次衣服貨款20000元。
(5)其他費(fèi)用1000元。
(6)員工工資可以在第一月底結(jié),不用算在初期5萬(wàn)內(nèi)。
(7)余下4000做流動(dòng)資金使用。
1、壓貨的風(fēng)險(xiǎn)
1)貨源不是顧客所喜歡的樣式
2)積壓貨物占了一定的庫(kù)存空間,無(wú)法購(gòu)買新貨
2、成本風(fēng)險(xiǎn)
主要現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、資產(chǎn)利潤(rùn)表三個(gè)表來(lái)分析企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況
3、資金的風(fēng)險(xiǎn)
1)積壓的商品不能賣出而不能得到貨款
2)不能購(gòu)買新貨,使產(chǎn)品不能更新,顧客失去購(gòu)買欲望
3)工人工資不能如期解決
4、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代需要明確競(jìng)爭(zhēng)者的各種狀況,主要從商品的價(jià)格、服務(wù)等方面與競(jìng)爭(zhēng)者比較制定競(jìng)爭(zhēng)策略,明確自己的優(yōu)勢(shì)與不足之處,以便更好地適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。
5、交易風(fēng)險(xiǎn)
1)網(wǎng)絡(luò)的信息數(shù)據(jù)傳輸使數(shù)據(jù)被竊取或破壞;
2)運(yùn)輸途中損壞或者紙箱包裝不完整
6、政策風(fēng)險(xiǎn)
市場(chǎng)變幻莫測(cè),政府也會(huì)做出決策來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的風(fēng)起云涌,預(yù)測(cè)政府的宏觀和微觀政策。
服裝網(wǎng)店計(jì)劃書(優(yōu)質(zhì)22篇)篇二
一、童裝市場(chǎng)現(xiàn)狀分析:
童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝。童裝企業(yè)進(jìn)行童裝品牌定位,可以通過(guò)年齡層細(xì)分市場(chǎng)。按年齡段可以細(xì)分為嬰兒裝、1-3歲段的幼兒裝、4-6歲段的小童裝、7-9歲段的中童裝、10-12歲段的大童裝、13-16歲段的少年裝。從國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)狀況看,中國(guó)嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模,產(chǎn)業(yè)層次比較明顯,擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè),品牌數(shù)量相對(duì)較多。
中國(guó)童裝消費(fèi)均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長(zhǎng),童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn),查過(guò)很多相關(guān)的資料得知,目前我國(guó)年產(chǎn)童裝占全國(guó)服裝總產(chǎn)量的近10%。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主,近年來(lái),我國(guó)童裝的消費(fèi)需求同比保持高速增長(zhǎng),國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)目前相對(duì)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力,國(guó)外品牌童裝已占據(jù)了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額,幾乎達(dá)50%,而國(guó)內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場(chǎng)份額還很小,只有30%左右,70%企業(yè)處于無(wú)品牌狀態(tài)。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高,以及城市居民逐步達(dá)到小康生活水平,在現(xiàn)實(shí)中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平常化,一年當(dāng)中平時(shí)兩套,過(guò)生日一套,六一節(jié)一套,過(guò)春節(jié)一到兩套,一年當(dāng)中最少需求5-6套,市場(chǎng)較樂(lè)觀。同時(shí)中國(guó)童裝市場(chǎng)正在逐步由“數(shù)量消費(fèi)階段”轉(zhuǎn)移到“品牌消費(fèi)階段”總體消費(fèi)特點(diǎn)表現(xiàn)為一是由過(guò)去的滿足基本生活的實(shí)用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型,部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市,消費(fèi)者對(duì)童裝的需求趨向潮流化、品牌化。童裝企業(yè)在做品牌時(shí),一定要做一個(gè)有文化內(nèi)涵的品牌。
二、童裝市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。
中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快,市場(chǎng)需求迅速擴(kuò)大,童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景被廣泛看好。中國(guó)擁有龐大的童裝消費(fèi)主體,童裝市場(chǎng)具有極大的開拓潛力。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)年鑒,經(jīng)查過(guò)相關(guān)的資料顯示,中國(guó)14歲以下的兒童約有3.14億,其中城市近1億,農(nóng)村2億多。據(jù)測(cè)算,2007年以后,中國(guó)每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增,到2010年,新生兒出生數(shù)將進(jìn)入高峰期,在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加1倍,將形成龐大的兒童服裝消費(fèi)市場(chǎng)。
三、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)研。
市場(chǎng)調(diào)研是一項(xiàng)非常重要的工作,因市而變,以便做好相應(yīng)的評(píng)估,及時(shí)做好當(dāng)?shù)氐氖袚P(yáng)調(diào)查情況,要了解當(dāng)?shù)赝b店的分布情況及銷售情況,了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)水準(zhǔn),采用交談法,實(shí)地觀察法和問(wèn)券調(diào)查的方法收據(jù)相關(guān)的信息收據(jù)。
四、童裝店面選址目標(biāo)位置。
幼兒園,中小學(xué)校等學(xué)區(qū)周邊地區(qū)。現(xiàn)在的城市家庭幾乎都是獨(dú)生子女,隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,家庭收入及生活質(zhì)量都在提高,所以家長(zhǎng)對(duì)孩子的穿著及打扮都十分的講究,逢年過(guò)節(jié)更是會(huì)大量采購(gòu)?fù)b。對(duì)兒童服裝的價(jià)格及品質(zhì)都很敏感,衣多多童裝批發(fā)網(wǎng)質(zhì)優(yōu)價(jià)低的市場(chǎng)定位可以最大程度地迎合他們的需要。
綜上所述,地下商場(chǎng)較符合我們的標(biāo)準(zhǔn)。地下商場(chǎng)行人流量高,但是不至于擁擠而組織顧客前往,且顧客有很多會(huì)攜帶小孩一起購(gòu)買。公共交通設(shè)施齊全,路況良好,可以帶來(lái)可觀的客流,也有利于商店上貨。店面面積不小,每間大概25平米,水電、下水道、暖氣等條件良好。商城位于市中心,距離居民區(qū)或交通干線很近。
五、swot分析。
優(yōu)勢(shì)(s):店長(zhǎng)在開店之前對(duì)市場(chǎng)做過(guò)調(diào)查,對(duì)童裝行業(yè)比較熟悉,較了解行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)特征,同時(shí)結(jié)合了國(guó)內(nèi)童裝行業(yè)的特點(diǎn)有針對(duì)性地尋找適應(yīng)中國(guó)國(guó)情的童裝產(chǎn)品,同時(shí)童裝店具有優(yōu)秀的策劃小組。
劣勢(shì)(w):向較于其它童裝店,我們的童裝店不具有經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì),且進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間晚,在市場(chǎng)方面沒(méi)有先入為主的優(yōu)勢(shì)。在貨品數(shù)量和貨期上沒(méi)有一個(gè)很好的估計(jì),致使服裝沒(méi)能很好的符合市場(chǎng)的需要,周轉(zhuǎn)資金較為短缺。
機(jī)會(huì)(o):隨著消費(fèi)水平的提高,國(guó)內(nèi)的童裝市場(chǎng)正處在市場(chǎng)變革的前期,加上兒童正成為家庭消費(fèi)的重要組成部分。“小皇帝”的消費(fèi)能力不容忽視。我國(guó)童裝市場(chǎng)正在逐步由“數(shù)量消費(fèi)階段”轉(zhuǎn)向“質(zhì)量消費(fèi)階段”。且現(xiàn)在,消費(fèi)者在購(gòu)買衣服的時(shí)候,更加注重服裝的款式問(wèn)題。
威脅(t):一是來(lái)自同行競(jìng)爭(zhēng)者的沖擊。同行競(jìng)爭(zhēng)者相對(duì)于我們來(lái)說(shuō)經(jīng)驗(yàn)很豐富,進(jìn)貨渠道相對(duì)穩(wěn)定,對(duì)于消費(fèi)者需求有一定的實(shí)際了解,而我們只是停留在理論階段。二是來(lái)自童裝批發(fā)零售商的壓力。他們不但批發(fā)童裝,同時(shí)還零售,價(jià)格比一般店鋪可能便宜一點(diǎn)。
六、戰(zhàn)略規(guī)劃——市場(chǎng)定位策劃。
所謂市場(chǎng)定位,就是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置,針對(duì)消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾潭龋瑥?qiáng)有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象鮮明的個(gè)性或形象,并把這種形象生動(dòng)地傳遞給消費(fèi)者,從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩R部梢哉f(shuō),市場(chǎng)定位是塑造一種產(chǎn)品在市場(chǎng)上的位置,這種位置取決于消費(fèi)者或用戶怎樣認(rèn)識(shí)這種產(chǎn)品。企業(yè)一旦選擇了目標(biāo)市場(chǎng),就要在目標(biāo)市場(chǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。市場(chǎng)定位是企業(yè)全面戰(zhàn)略計(jì)劃中的一個(gè)重要組成部分。它關(guān)系到企業(yè)及其產(chǎn)品如何與眾不同,與競(jìng)爭(zhēng)者相比是多么突出。
企業(yè)的營(yíng)銷策劃主要是圍繞營(yíng)銷定位展開的,營(yíng)銷定位策劃的基本流程是市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位。
(一)市場(chǎng)細(xì)分。
市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求的不同,把整個(gè)市場(chǎng)劃分成不同的消費(fèi)者群的過(guò)程。其客觀基礎(chǔ)是消費(fèi)者需求的異質(zhì)性。進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的主要依據(jù)是異質(zhì)市場(chǎng)中需求一致的顧客群,實(shí)質(zhì)就是在異質(zhì)市場(chǎng)中求同質(zhì)。市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)是為了聚合,即在需求不同的市場(chǎng)中把需求相同的消費(fèi)者聚合到一起。
(二)目標(biāo)市場(chǎng)選擇。
差異性市場(chǎng)營(yíng)銷,是指面對(duì)已經(jīng)細(xì)分的市場(chǎng),企業(yè)選擇兩個(gè)或者兩個(gè)以上的子市場(chǎng)作為市場(chǎng)目標(biāo),分別對(duì)每個(gè)子市場(chǎng)提供針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)以及相應(yīng)的銷售措施。密集性營(yíng)銷策略是指企業(yè)不是面向整體市場(chǎng),也不是把力量分散使用于若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng),而只選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。
如我們組根據(jù)童裝服裝市場(chǎng)細(xì)分針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行定位。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的個(gè)性化需求,建立品牌的差異化和個(gè)性化核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),差異花營(yíng)銷的關(guān)鍵是積極尋找市場(chǎng)空白點(diǎn),義烏市場(chǎng)的大童裝市場(chǎng)無(wú)論是生產(chǎn)企業(yè)還是店面經(jīng)營(yíng),都可以算是童裝市場(chǎng)的空白點(diǎn)。而且我們資源有限可采用密集性營(yíng)銷策略,可以集中力量迅速進(jìn)入和占領(lǐng)大童童裝市場(chǎng)。
(三)市場(chǎng)定位策劃。
為了避免與其它店面直接發(fā)生競(jìng)爭(zhēng),我們決定采用突出特色定位法,使自己的產(chǎn)品在某些特征或?qū)傩苑矫媾c最強(qiáng)或較強(qiáng)的對(duì)手有較顯著的區(qū)別。我們?cè)趯?shí)體店的經(jīng)營(yíng)中著重突出我們與其他店面不同的特色,形成自己獨(dú)有的特色體現(xiàn),讓別人一想到我們的店就聯(lián)想到時(shí)尚、個(gè)性、舒適以及讓消費(fèi)者的父母認(rèn)同我們的產(chǎn)品,使其不脫離該年齡段的本質(zhì)特征,盡力做到讓消費(fèi)者與消費(fèi)者的父母都滿意。
在做到突出特色定位法的同時(shí),還要使用心理定位法。三國(guó)時(shí)馬謖給諸葛亮南伐時(shí)提出的建議:“用兵攻心為上,攻城為下;心戰(zhàn)為上,兵戰(zhàn)為下”,諸葛亮采納了他的策略,七擒七縱孟獲,果然達(dá)到了長(zhǎng)治久安的效果。在經(jīng)營(yíng)銷售中也一樣,攻心為上。消除一些消費(fèi)者對(duì)于該年齡段服裝單板的傳統(tǒng)印象,使我們的產(chǎn)品在消費(fèi)者心中樹立起新的形象,從而提升我們的產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的地位,最終達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。
衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要性。中國(guó)人口十五億,龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個(gè)龐大的服裝消費(fèi)市場(chǎng)。同時(shí)隨著中國(guó)國(guó)民收入的不斷飛升,在2004年人均gdp超過(guò)了1000美元后,中國(guó)市場(chǎng)將進(jìn)入精品消費(fèi)時(shí)代,服裝消費(fèi)將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求,將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進(jìn),特別是幾千萬(wàn)人口跨入中產(chǎn)階級(jí)后,其對(duì)反映自身社會(huì)地位和品位的服飾的需求將越來(lái)越迫切,將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。
國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)將越做越大,市場(chǎng)細(xì)分將越來(lái)越小,但今后國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)將集中在精品化和個(gè)性化上。
五、營(yíng)銷組合策略。
產(chǎn)品和價(jià)格。
確定好市場(chǎng)定位,接下來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品與價(jià)格方案。兒童服裝的種類很多,兒童服裝可根據(jù)衣著功能分為內(nèi)衣和外衣兩大類,我們經(jīng)營(yíng)外衣類。
產(chǎn)品大致分為5類:學(xué)生裝、運(yùn)動(dòng)裝、休閑裝、盛裝、特價(jià)區(qū)。
學(xué)生裝與成年裝非常接近,但是又充滿了朝氣與生機(jī)。流行元素往往在少年服裝中能夠較早地捕捉到。主要包括男女穿著的襯衫、背帶裙、短裙、連衣裙、長(zhǎng)褲、短褲、外套、大衣、套裝等。面料以棉織物為主,要求質(zhì)輕、結(jié)實(shí)、耐洗,不褪色,縮水率小。市面上學(xué)生裝不多,為了使利潤(rùn)最大化,擁有自己的特色,采用溫和定價(jià)策略,既能使消費(fèi)者接受,價(jià)格也不會(huì)太低。
運(yùn)動(dòng)裝主要包括男、女童長(zhǎng)袖與短袖套頭運(yùn)動(dòng)衫、圓領(lǐng)衫、運(yùn)動(dòng)茄克衫、短褲、背心、泳裝等。運(yùn)動(dòng)服可作體育課及各種體育運(yùn)動(dòng)的專用服裝,以純棉起絨針織布、毛巾布、尼龍布、純棉及混紡針織布制作。對(duì)于運(yùn)動(dòng)裝,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較激烈,為了擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,在主流中站穩(wěn)腳跟,應(yīng)將小計(jì)量單位定價(jià)策略與溫和定價(jià)策略結(jié)合。
休閑裝包括適合休閑游玩的爬山裝、牛仔裝、海灘裝、水手裝等模仿大人的各類服裝,具有閑適輕松的風(fēng)格。面料多為全面卡其、斜紋布、勞動(dòng)布(藍(lán)丁尼布)、印花棉布、化纖布。休閑裝是服裝設(shè)計(jì)與開發(fā)的重要領(lǐng)域。休閑裝是很多人衣柜里必不可少的必需品,市面上的覆蓋率也很大,為了搶占市場(chǎng)份額,采用尾數(shù)定價(jià)策略,讓顧客在某種心理下購(gòu)買。
盛裝指在生日宴會(huì)、慶典活動(dòng)、演出、聚會(huì)和隨父母或其他家人作客等喜慶氣氛?qǐng)龊纤┲姆b。隨著人們生活水平的不斷提高,諸如生日服裝、禮品服裝等盛裝日益普遍。這類外觀華美的正統(tǒng)禮服,增添了莊重和喜慶的氣氛,有利于培養(yǎng)孩子的文明、禮儀意識(shí)。在現(xiàn)代社會(huì)中,兒童盛裝已越來(lái)越受到家長(zhǎng)們的重視。女童春、夏季盛裝的基本形式是連衣裙,面料宜用絲絨、平絨、紗類織物、化纖仿真絲綢、蕾絲布、花邊繡花布等。男童盛裝類似男子成人盛裝,即采用硬挺的襯衣與外套相配合。外套為半正式禮服性的雙排扣槍駁領(lǐng)西裝,下裝是西長(zhǎng)褲或西短褲。面料多為薄型斜紋呢、法蘭絨、凡立丁、蘇格蘭呢、平絨等,夏季則用高品質(zhì)的棉布或亞麻布。這類產(chǎn)品在市面上并不常見(jiàn),為了使利潤(rùn)最大化,可以采用取脂定價(jià)策略與聲望定價(jià)策略。
六、渠道。
(一)貨源。
我們打算在義烏地下商業(yè)街開一家童裝店,貨源最好能離我們的實(shí)體店面近一點(diǎn),方便進(jìn)貨,也可以加快新款服飾的更新,更好的實(shí)現(xiàn)銷售盈利目的。但是倘若我們?cè)诹x烏本地的童裝生產(chǎn)廠家與批發(fā)商購(gòu)買服裝,我們就不能達(dá)到款式新穎的目標(biāo),因此我們打算去杭州、江蘇或者直接到網(wǎng)上去尋找貨源。在網(wǎng)上進(jìn)貨不但方便,而且款式眾多。
(二)銷售渠道。
在銷售渠道方面,一方面我們?cè)诘叵律虡I(yè)街開設(shè)實(shí)體店,另一方面我們?cè)诰W(wǎng)上開一家網(wǎng)店,還可以在qq上建立qq群,不但可以與消費(fèi)者更好的交流,了解他們的實(shí)際需求,跟可以借此機(jī)會(huì)完善我們的服務(wù)方面的不足。
七、開業(yè)促銷策劃。
促銷策略是市場(chǎng)營(yíng)銷組合的基本策略之一。促銷策略是指企業(yè)如何通過(guò)人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等各種促銷方式,向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息,引起他們的注意和興趣,激發(fā)他們的購(gòu)買欲望和購(gòu)買行為,以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。促銷策略是指企業(yè)如何通過(guò)人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等各種促銷方式,向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息,引起他們的注意和興趣,激發(fā)他們的購(gòu)買欲望和購(gòu)買行為,以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。
(一)開業(yè)促銷主題。
店名:meng(可理解為懵、夢(mèng)、萌等等)標(biāo)志為m。
情人節(jié),在懵懂的季節(jié)。
萌芽在懵懂的夢(mèng)。
夢(mèng)一般的年紀(jì),在夢(mèng)里相約。
時(shí)髦新店、好禮相見(jiàn)。
在對(duì)的時(shí)間遇上衣(伊)人。
(二)開業(yè)活動(dòng)方案。
活動(dòng)時(shí)間:20xx年情人節(jié)。
活動(dòng)目的:
1、創(chuàng)造良好商機(jī),增加客流提升銷售額,全面打響我們服裝店開業(yè)的第一仗。
2、通過(guò)開業(yè)活動(dòng)讓顧客獲知我們的賣場(chǎng)是一個(gè)感覺(jué)更舒適,服務(wù)更優(yōu)質(zhì)的服裝店。
3、通過(guò)此次開業(yè)樹立我們服裝店價(jià)格新形象、整體服務(wù)新形象、服裝質(zhì)量新形象。
4、通過(guò)開業(yè)促銷帶動(dòng)情人節(jié)期間我們服裝店在服裝市場(chǎng)的占有率,提高門店客流量、提高知名度。
5、提高我們服裝店在大市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力,打造本店在金華地區(qū)的地位。
活動(dòng)內(nèi)容:
開業(yè)活動(dòng)方案一:
內(nèi)容:1.品牌童鞋開業(yè)促銷35元起。
2.滿100元送品牌襪子1雙。
3.滿150元送品牌文具盒1個(gè)。
4.滿200元送30元代金券。
5.滿268元送vip會(huì)員卡一張。
活動(dòng)方案解釋:
1、新款7折銷售,6折銷售。
2、特價(jià)鞋35元、50元、60元、70元起。
3、消費(fèi)金額達(dá)到100元不足150元的送品牌襪子1雙;。
4、消費(fèi)金額達(dá)到150元不足200元的送品牌文具盒1個(gè);。
5、消費(fèi)金額達(dá)到200元不足268元贈(zèng)送價(jià)值30元代金券。
開業(yè)活動(dòng)方案二:
1、新款8.8折;(有贈(zèng)品)。
2、特價(jià)5折;(無(wú)贈(zèng)品)。
活動(dòng)方案解釋:
2、特價(jià)產(chǎn)品5折銷售無(wú)需提供贈(zèng)品。
適當(dāng)安排開業(yè)典禮,并安排抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
(三)宣傳方案。
宣傳時(shí)間:20xx年情人節(jié)前兩周。
宣傳內(nèi)容:傳達(dá)本店形象及開業(yè)活動(dòng)等信息。
宣傳執(zhí)行:
1、媒體安排以dm為主,開業(yè)以后,dm可置于店內(nèi)供顧客自取。
2、宣傳渠道。
a、派員分片區(qū)發(fā)送;。
b、報(bào)紙夾頁(yè);。
c、郵寄。
3、在店內(nèi)以及店外張貼海報(bào)。
3、地方電視媒體滾動(dòng)字幕或靜面文字廣告。
4、服裝宣傳單、季刊、企業(yè)報(bào)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)送。
5、可能的話邀請(qǐng)人員進(jìn)行時(shí)裝走秀。
6、在現(xiàn)實(shí)宣傳的同時(shí)在網(wǎng)絡(luò)上同步宣傳。
八、方案執(zhí)行。
(一)籌資與融資。
融資是指從企業(yè)外部籌集資金的方式,包括直接融資和間接融資。而籌資活動(dòng)除包括從企業(yè)外部籌集資金,即融資之外,還應(yīng)包括通過(guò)對(duì)企業(yè)內(nèi)部資金的合理安排,如稅后利潤(rùn)、折舊、投資收益等,以籌集企業(yè)為發(fā)展某一項(xiàng)目的資金,而所做的財(cái)務(wù)安排。
我們店的周轉(zhuǎn)資金打算除了自己3個(gè)人平攤之外,積極爭(zhēng)取各自家長(zhǎng)的支持,說(shuō)服他們也來(lái)投資。
(二)風(fēng)險(xiǎn)控制。
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越成為影響經(jīng)濟(jì)安全、影響社會(huì)穩(wěn)定的一個(gè)重要方面。也可以這樣說(shuō),一個(gè)企業(yè)的贏利能力與其防范風(fēng)險(xiǎn)的能力是相輔相成的,沒(méi)有規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、控制風(fēng)險(xiǎn)的能力,就不可能有贏利能力。這主要是因?yàn)椋涸谑袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,資本追逐利潤(rùn),利潤(rùn)伴隨風(fēng)險(xiǎn);利潤(rùn)越高,風(fēng)險(xiǎn)越大。這是一條鐵的規(guī)律。要想贏利就必須學(xué)會(huì)控制風(fēng)險(xiǎn)。贏利的可能性越大,風(fēng)險(xiǎn)的可能性也就越大。
店鋪整體的形象、燈光及產(chǎn)品的陳列也會(huì)直接影響銷售額!人靠衣妝,佛要金裝,賣衣服也需要包裝!再好的衣服放在地?cái)偵腺u就是地?cái)傌洠屓讼嘈潘瞧放曝浘头浅@щy了。
九、預(yù)算。
1、預(yù)算(投資額為200元左右做市場(chǎng)分析調(diào)查[主要是義烏地區(qū)流行趁勢(shì)及進(jìn)貨行情]提前預(yù)付6個(gè)月店租,13800元/月合計(jì)82800元總計(jì)83000元)。
(1)、裝修:
a、燈具、全身模特x3、半身模特x21000元。
b、店內(nèi)裝飾1800元。
2、產(chǎn)品首批調(diào)貨1.2萬(wàn)元(3個(gè)檔次,其中主要中高檔占65%,補(bǔ)充中檔占30%,特價(jià)品、服裝配飾占5%)(中高檔次進(jìn)價(jià)為40-50元之間中檔次進(jìn)價(jià)為20-40元之間特價(jià),服裝配飾進(jìn)價(jià)為5-15元之間)。
3、宣傳費(fèi)用:傳單分發(fā):300~500元;促銷禮品:500~1000元;橫幅海報(bào):400~600元等等,預(yù)計(jì)1700元。
總計(jì):99500元。
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服裝網(wǎng)店計(jì)劃書(優(yōu)質(zhì)22篇)篇三
品牌服裝的市場(chǎng)…………………………………………………3。
網(wǎng)店的發(fā)展的前景………………………………………………3。
行業(yè)技術(shù)問(wèn)題……………………………………………………3。
市場(chǎng)前景…………………………………………………………3。
同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手……………………………………………………3。
一、前言…………………………………………………………2。
二、服裝市場(chǎng)調(diào)研與分析……………………………………………3。
三、公關(guān)策略………………………………………………………………4。
方向的制定…………………………………………………………4。
環(huán)境利用…………………………………………………4。
目標(biāo)方向…………………………………………………4。
營(yíng)銷方向…………………………………………………4。
大力宣傳…………………………………………………4。
生存的選擇……………………………………………………4。
貨源的選擇…………………………………………………4。
實(shí)體店………………………………………………4。
實(shí)體方面…………………………………………………5。
四、項(xiàng)目實(shí)施…………………………………………………………5。
五、項(xiàng)目評(píng)估…………………………………………………………。
服裝網(wǎng)店計(jì)劃書(優(yōu)質(zhì)22篇)篇四
隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的來(lái)臨,電子商務(wù)的迅猛發(fā)展,人們的消費(fèi)習(xí)慣正發(fā)生著巨大的變化。以大學(xué)生一代開始頻繁的網(wǎng)絡(luò)上尋找他們喜歡的商品,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已近在全世界成了一種新的潮流。但在國(guó)內(nèi)市場(chǎng),網(wǎng)店還大多是小型的地?cái)偟晷问剑€很少有形成針對(duì)某個(gè)特定群體的營(yíng)銷專賣店,尤其是一直走在時(shí)尚前沿的大學(xué)生群體。據(jù)此,團(tuán)隊(duì)以個(gè)性的產(chǎn)品,豐富的線下推廣模式,新穎的整體搭配服務(wù)模式為特色,開辦一家“我型我show”服裝網(wǎng)店。
本店主要針對(duì)大學(xué)生群體和青少年朋友們。
本店目前主要經(jīng)營(yíng)男性服裝、服飾及鞋子,為年輕人提供適合的好玩新奇的商品。為顧客提供多款式、多顏色的服飾、配飾,為顧客提供誠(chéng)信服務(wù),將產(chǎn)品的實(shí)物效果如實(shí)呈現(xiàn),并注明具體細(xì)節(jié)的描述為提供良好全面的售后服務(wù),讓顧客開心購(gòu)物。同時(shí),他還代表著一種精神追求,想怎么搭就怎么搭,打造屬于自己別樣而多彩的小世界。
1.資金籌集和預(yù)算。
項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
經(jīng)費(fèi)類別設(shè)備類。
廣告費(fèi)。
訂購(gòu)費(fèi)應(yīng)急資金。
合計(jì)數(shù)碼相機(jī)掃描儀宣傳單、網(wǎng)絡(luò)推廣主營(yíng)商品小禮品數(shù)量11金額(元)。
2.前期宣傳。
為了能讓更多的人了解本店,吸引更多的人氣,在起步初級(jí)階段我們將會(huì)對(duì)本店進(jìn)行大力宣傳。將會(huì)充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體,平面媒體的優(yōu)勢(shì)來(lái)擴(kuò)大知名度,可以通過(guò)微博、qq進(jìn)行宣傳、在淘寶網(wǎng)的首頁(yè)發(fā)布廣告,同時(shí)將會(huì)跟當(dāng)?shù)匾恍﹫?bào)社和電臺(tái)進(jìn)行合作,實(shí)現(xiàn)互利互贏。由于服務(wù)對(duì)象主要是大學(xué)生,同時(shí)將會(huì)在一些大學(xué)校園內(nèi)張貼海報(bào)和發(fā)放宣傳單進(jìn)行宣傳。
3.聯(lián)系合作伙伴。
快遞公司在網(wǎng)上拍下商品之后,需要快遞公司送到顧客手中,快遞公。
盡量把進(jìn)價(jià)降到最低,減少中間費(fèi)用的支出,這樣才能使利潤(rùn)最大化。
1.采購(gòu)與收發(fā)貨主要負(fù)責(zé)跟采購(gòu)商和快遞公司的聯(lián)系,以及對(duì)倉(cāng)庫(kù)的管理。如沒(méi)特殊情況,收發(fā)貨必須在規(guī)定時(shí)間段內(nèi),盡量及時(shí)。
2.網(wǎng)站維護(hù)和正常技術(shù)支持負(fù)責(zé)網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)和硬件設(shè)備的管理,保障網(wǎng)店的正常運(yùn)營(yíng)。
3.客服人員從事線上與線下跟顧客的溝通,讓顧客更多地了解商品。及時(shí)將訂單和退換貨信息反饋給倉(cāng)庫(kù)管理人員。同時(shí),不時(shí)的與客戶保持聯(lián)系,做好客戶管理工作,如果對(duì)方投訴,應(yīng)盡快處理,以免為自己的信用留下污點(diǎn)。
4.宣傳與策劃負(fù)責(zé)網(wǎng)店的推廣和商品銷售的策劃,包括對(duì)商品的拍照和搭配(需要懂得攝影拍照技術(shù)和一定的美術(shù)功底)。
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服裝網(wǎng)店計(jì)劃書(優(yōu)質(zhì)22篇)篇五
公司簡(jiǎn)介:我們公司是一家集服裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)銷售于一體的服飾品牌管理公司。以潮流為主打,設(shè)計(jì)流行衣服,主銷年輕人的服裝,面向在校學(xué)生。公司市場(chǎng)定位:主要是在高校、大城市市中心開設(shè)店面,以潮流為主打吸引現(xiàn)在的年輕人,開始創(chuàng)業(yè)階段主要是面向大學(xué)生。
市場(chǎng)分析。
1、基本消費(fèi)。
出賣我們自己設(shè)計(jì)的潮流服裝,要新穎,趕得上時(shí)代潮流。?。
2、特殊訂貨消費(fèi)。
對(duì)于我們已有的款式服裝,選擇各種適合自己的顏色,加配個(gè)性的圖案、飾品、文字等,訂做成屬于自己的個(gè)性服裝。
對(duì)于我們沒(méi)有的款式,可以根據(jù)身材,體型訂做,布料、款式、顏色都隨意搭配,例如班服定做、情侶服裝等等。
因?yàn)槲沂且粋€(gè)學(xué)生,并沒(méi)有太多的資金來(lái)進(jìn)行投資,首先是和4個(gè)同學(xué)一起合資共建,再過(guò)一年根據(jù)銷售成績(jī)和計(jì)劃吸收各種資金擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模。首先是在大學(xué)和市區(qū)進(jìn)行推廣(重點(diǎn)是大學(xué)),在大學(xué)市場(chǎng)推廣成功之后面向其他市場(chǎng)。第一.二年,我們要搶占學(xué)校附近各類服裝業(yè)務(wù),我們以設(shè)計(jì)制作服裝為招牌、散發(fā)廣告宣傳單為主,輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng),一步步打響名氣。例如代理班服設(shè)計(jì)和生產(chǎn),其次我們的商店在開始階段要打價(jià)格優(yōu)勢(shì)和打響知名度,以我們的潮流吸引學(xué)生,其他市場(chǎng)也是這樣。
a)在第一年我們的生產(chǎn)設(shè)備可以是簡(jiǎn)單點(diǎn),但要保證產(chǎn)品質(zhì)量。b)產(chǎn)品設(shè)計(jì)很重要,我們要形成我們自己的特色,要抓住年輕人的心理,在這方面要下功夫。c)尋求學(xué)校代理,推廣我們的產(chǎn)品。
服裝網(wǎng)店計(jì)劃書(優(yōu)質(zhì)22篇)篇六
2.創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)概述。
3.目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)。
4.盈利能力預(yù)測(cè)和預(yù)計(jì)能提供的利益。
二、產(chǎn)業(yè)背景和項(xiàng)目概述。
1詳細(xì)的市場(chǎng)分析和描述。
2.項(xiàng)目概述。
三、市場(chǎng)調(diào)查和分析。
1.目標(biāo)市場(chǎng)顧客的描述與分析。
2.市場(chǎng)容量和趨勢(shì)的分析、預(yù)測(cè)。
3.競(jìng)爭(zhēng)分析和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。
四、項(xiàng)目戰(zhàn)略。
1.各階段的發(fā)展戰(zhàn)略。
2.通過(guò)項(xiàng)目戰(zhàn)略來(lái)實(shí)現(xiàn)預(yù)期的計(jì)劃和目標(biāo)。
五、總體進(jìn)度安排。
1.收入來(lái)源。
2.收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流。
3.市場(chǎng)份額。
4.產(chǎn)品開發(fā)介紹。
六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn),問(wèn)題和假定。
1.關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析。
2.應(yīng)急計(jì)劃。
七、團(tuán)隊(duì)管理。
八、假定項(xiàng)目能夠提供利益。
總體的資金需求。
創(chuàng)意背景和項(xiàng)目簡(jiǎn)述由于目前的大學(xué)只統(tǒng)一地為大學(xué)生提供大一大二的教材,大三大四的教材只能自行去購(gòu)買,極為麻煩,然而大三大四的教材基本屬于專業(yè)課范圍,實(shí)用性較強(qiáng),努力學(xué)好專業(yè)知識(shí)將會(huì)為大學(xué)生今后的就業(yè)做出良好的鋪墊,另一方面,目前市場(chǎng)的書店有限,而且尋自己所需的書籍特別麻煩,提前擁有所需教材,就可以提前掌握相應(yīng)的專業(yè)知識(shí),在學(xué)習(xí)的競(jìng)爭(zhēng)上就有了一定的優(yōu)勢(shì)。淘書網(wǎng)不僅在第一時(shí)間提供學(xué)期用書的相關(guān)信息,而且將這類舊書廉價(jià)出售,并且送貨上門,貨到付款.客戶不用出門,只需登陸我們的網(wǎng)站,搜索需要的書目,關(guān)于這本書的詳細(xì)信息就會(huì)顯示出來(lái),然后輸入自己的相關(guān)信息,就可以滿足客戶的需求。我們承諾河南牧業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)院校園內(nèi)24小時(shí)內(nèi)即可收到書籍。方便、快捷、廉價(jià)、準(zhǔn)確是我們的四大特色,也是我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)。
我們的市場(chǎng)主要來(lái)自大三大四的學(xué)生,而他們大部分都沒(méi)有上課所需全部教材。這并不是因?yàn)樗麄儾辉敢馊ベI,而是對(duì)于大三大四的學(xué)生來(lái)說(shuō),買新書完全沒(méi)有必要,可以去復(fù)印一本,價(jià)格又便宜,也可以去圖書館借書,另外還可以參考老師的課件。但是這些雖然便宜方便,但今后都不容易保存,以后若需要用到這方面專業(yè)知識(shí)了,還的翻翻書找找,所以舊書對(duì)大三大四的學(xué)生來(lái)說(shuō)是最好的選擇了。
盈利能力預(yù)測(cè)和預(yù)計(jì)能提供的利益。
據(jù)調(diào)查,大三大四學(xué)生平均每人每年需要購(gòu)買教材的標(biāo)價(jià)在200元左右,我們?nèi)粢砸徽圪I進(jìn),三折賣出的話便可以盈利40元,每年大概有10050人愿意購(gòu)買教材,所以每年期望盈利為40元,減去年服務(wù)器租金、稅收、倉(cāng)庫(kù)租金以及宣傳等費(fèi)用,期望純收益為350000元。
詳細(xì)的市場(chǎng)分析和描述。
我們所開發(fā)的是大學(xué)校園淘書網(wǎng),在校園書網(wǎng)方面,暫時(shí)沒(méi)有像我們這樣目的性。
較強(qiáng)的網(wǎng)站,所以很有發(fā)展前景。我們針對(duì)的是大學(xué)二三年級(jí)的學(xué)生,并且出售的是他們上課所需的教材,這方面的信息我們會(huì)提前掌握,因此市場(chǎng)是有需求的,又因?yàn)樘幱谶@三個(gè)年級(jí)的學(xué)生都要自行買書。初期在河南牧業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)院龍子湖校區(qū)試行,這里有十大院系,市場(chǎng)較廣。
我們計(jì)劃在每學(xué)期末或者每學(xué)年末考試之后就去購(gòu)書,但是在此之前,我們會(huì)向?qū)W院打聽下學(xué)期教材使用情況,然后確定去購(gòu)進(jìn)哪種類型的書,只有這樣,才可以領(lǐng)先其他競(jìng)爭(zhēng)者,然后為了獲得更多的書目,我們以一折的高價(jià)收購(gòu)舊書,并托運(yùn)回倉(cāng)庫(kù),然后就是根據(jù)網(wǎng)上的購(gòu)買信息,將舊書送至預(yù)定顧客,賺取一定的費(fèi)用。一旦在這個(gè)學(xué)院成功了,就可以向其他院甚至其他學(xué)校推廣了,因?yàn)樵谶@一行,市場(chǎng)越大,收益才會(huì)明顯。
項(xiàng)目概述。
我們的產(chǎn)品是來(lái)自大二大三的教材以及送貨上門的服務(wù),這些舊書在平常的書店分布不均勻,有些書店有這些書,有些書店沒(méi)有,這樣大大加重了學(xué)生們買教材的負(fù)擔(dān),為了方便學(xué)生,我們通過(guò)互聯(lián)網(wǎng),將教材(舊書)的信息發(fā)布到網(wǎng)上去,只要他們登陸我們的網(wǎng)站,留下相關(guān)的信息,就可以買到書了,而且在河南牧業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)院學(xué)校園內(nèi),不到24小時(shí)就可以收到書了。十分方便快捷省錢。
目標(biāo)市場(chǎng)顧客的描述與分析。
我們的顧客來(lái)自于大三大四的學(xué)生,他們當(dāng)中80%的人擁有電腦,而且每天都上網(wǎng),在這部分人群中,家庭條件應(yīng)該都不算太差,因此購(gòu)買一本舊書的幾元錢應(yīng)該是沒(méi)問(wèn)題的,對(duì)于其他沒(méi)有電腦的同學(xué)來(lái)說(shuō),大部分是家庭情況不好的,學(xué)習(xí)的主動(dòng)性就很強(qiáng),竟然有這么廉價(jià)的舊書,當(dāng)然也會(huì)選擇購(gòu)買,所以我們的目標(biāo)市場(chǎng)還是具有發(fā)展?jié)摿Φ摹?/p>
市場(chǎng)容量和趨勢(shì)的分析、預(yù)測(cè)不需要,21%。
需要教材無(wú)所謂需要教材,55不需要%無(wú)所謂,24%。
競(jìng)爭(zhēng)分析和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。
我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在:
一、為學(xué)生服務(wù)。
二、廉價(jià)。
三、方便快捷。
四、準(zhǔn)確。
五、庫(kù)存足。
但是我們?nèi)悦媾R著不少壓力:
一、對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)的書店經(jīng)營(yíng)管理者來(lái)說(shuō),他們肯定會(huì)在第一時(shí)間在公寓收集舊書。
二、我們剛剛進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng),書籍的購(gòu)買成為了一大難題。
四、由于教師的不穩(wěn)定性,不同的教師喜歡不同的教材,沒(méi)有統(tǒng)一性。五、如果用的是新教材,表明今年這部分學(xué)生就不會(huì)來(lái)買舊書了,銷售額就會(huì)減少;由于買教材的同學(xué)一半都會(huì)選擇在開學(xué)那段時(shí)間購(gòu)買,所以,其他時(shí)間的銷售額一般會(huì)很低,甚至趨于零。
各階段的發(fā)展戰(zhàn)略。
在項(xiàng)目發(fā)展的,也就是項(xiàng)目的宣傳階段,我們要做的就是將宣傳盡量做到每個(gè)寢室,且對(duì)前50名購(gòu)書的同學(xué)有優(yōu)惠,讓大家相信我們的確是服務(wù)于大家的;在項(xiàng)目發(fā)展的,也就是項(xiàng)目的推廣階段,這時(shí)候,我們將派相關(guān)人士過(guò)去進(jìn)行考察,然后計(jì)劃在各個(gè)學(xué)校招聘代理,形成全國(guó)連鎖的經(jīng)營(yíng)模式,并且完成網(wǎng)上支付功能,使得付款更加方便;在項(xiàng)目發(fā)展的,也就是項(xiàng)目的網(wǎng)站階段,這時(shí)候,我們不僅僅局限于舊書的銷售,而且可以延伸到各個(gè)領(lǐng)域,由于可以通過(guò)銷售舊書來(lái)提高網(wǎng)站的知名度。
收入來(lái)源。
收入主要來(lái)源于出售舊書的差價(jià),然而,本項(xiàng)目與其他項(xiàng)目最大的區(qū)別就在于本項(xiàng)目的賣書的最高峰是開學(xué)的那一段時(shí)間,之后買書的人就會(huì)很少了,所以可以在其他的時(shí)間找份其他的工作來(lái)做。
收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流。
產(chǎn)品開發(fā)介紹。
本網(wǎng)站由自己自主開發(fā),主要編程語(yǔ)言為java,全面面向大學(xué)生,如果有機(jī)會(huì)的話還望有關(guān)專家進(jìn)行指導(dǎo)。
市場(chǎng)份額。
初期的市場(chǎng)份額要達(dá)到30%,即有3015位客戶購(gòu)買我們的舊書,銷售額為7.06萬(wàn)元;中期市場(chǎng)份額在本校要達(dá)到50%,即有5250位客戶購(gòu)買我們的舊書,銷售額為12萬(wàn)元,在本省其他學(xué)校要達(dá)到10%,即有25000位客戶購(gòu)買我們的舊書,銷售額為50萬(wàn)元;后期市場(chǎng)份額在河南省達(dá)到30%,即有75000位客戶購(gòu)買我們的舊書,銷售額為100萬(wàn)元,由于要延伸到其他領(lǐng)域,到時(shí)候的利潤(rùn)會(huì)更加的高。
關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析。
對(duì)于我們項(xiàng)目來(lái)說(shuō)初期的風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)在:
財(cái)務(wù)和市場(chǎng)運(yùn)作。作為大學(xué)生的我們都沒(méi)有創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷,所以碰壁較多,而且流動(dòng)資金的不充足也可能導(dǎo)致整個(gè)項(xiàng)目的'失敗,而且對(duì)市場(chǎng)的運(yùn)作不夠了解,怎樣才能更好的在市場(chǎng)上擁有屬于自己的天地,還是我們值得探究和學(xué)習(xí)的地方。中期的風(fēng)險(xiǎn)主要在于:管理和政策。因?yàn)槟菚r(shí)候我們已經(jīng)將市場(chǎng)推廣到了整個(gè)河南省,代理商也會(huì)相應(yīng)的增多,如何有效地管理,增加業(yè)績(jī)將會(huì)成為一大障礙,而且隨著市場(chǎng)的擴(kuò)大,一旦國(guó)家推出某政策說(shuō)今后的學(xué)習(xí)都改成在線學(xué)習(xí),那我們的舊書銷售就會(huì)急劇下降,我們的主要收入來(lái)源就一天不如一天了。
后期的風(fēng)險(xiǎn)主要在于:財(cái)務(wù),技術(shù),市場(chǎng),管理,競(jìng)爭(zhēng),資金撤出以及政策。管理和政策同上,這里就不多說(shuō)了,我們的大部分財(cái)務(wù)都變成了用來(lái)出售的實(shí)物,所以公司一旦發(fā)生緊急情況,需要現(xiàn)金的時(shí)候可能就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題,導(dǎo)致公司強(qiáng)行發(fā)行股票,或者低價(jià)出售一部分硬資產(chǎn)解決問(wèn)題,后期的網(wǎng)站會(huì)做的比較大,而且設(shè)計(jì)的領(lǐng)域比較廣泛,競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)比較激烈,所以在技術(shù)上不能落后,必須走在社會(huì)前沿,這樣才能使公司有優(yōu)勢(shì),處于有利的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,最后要說(shuō)的就是關(guān)于資金撤出的問(wèn)題:如果公司做失敗了,如何使公司的損失降到最低是資金撤出主要關(guān)注的問(wèn)題,畢竟做任何事情都不會(huì)百分之百成功,要為自己留一條后路。
應(yīng)急計(jì)劃。
1、如果遇到專業(yè)上的問(wèn)題,請(qǐng)教關(guān)于這方面的專家,讓他們?yōu)槲覀兎治鲋笇?dǎo);
4、如果是公司失敗了,有兩條去路,一條是確實(shí)這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)被市場(chǎng)淘汰了,那就放棄;另一條就是并沒(méi)有被市場(chǎng)淘汰,而是自己的問(wèn)題,那么就對(duì)整個(gè)公司進(jìn)行改革創(chuàng)新,改頭換面,以另一種姿態(tài)出現(xiàn)在社會(huì)市場(chǎng)上。
管理團(tuán)隊(duì)。
介紹項(xiàng)目的管理團(tuán)隊(duì),其中要注意介紹各成員與管理項(xiàng)目有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補(bǔ));介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員,創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況。
8.假定項(xiàng)目能夠提供利益總體的資金需求。
1.本項(xiàng)目初期的資金需求如下:(龍子湖校區(qū)試行)購(gòu)書費(fèi)用:600*20=12000元域名及主機(jī)年租賃費(fèi):5000元自行車:500元問(wèn)卷調(diào)查、宣傳海報(bào)和宣傳單:120元房屋年租賃費(fèi):500(元)*12(月)=6000元共計(jì):23520元這項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表明,如果所購(gòu)書全部銷售出去,則試行階段結(jié)束,并且在擁有網(wǎng)站使用權(quán)(一年)和一定的知名度上賺取約1.3萬(wàn)元。
2.如果試行成功,推廣至整個(gè)鄭東新區(qū),則需另外補(bǔ)充資金:購(gòu)書費(fèi)用:18.9萬(wàn)(這部分可分批投入)電動(dòng)車:1000元宣傳海報(bào)和宣傳單:500元共計(jì)19.5萬(wàn)元。
服裝網(wǎng)店計(jì)劃書(優(yōu)質(zhì)22篇)篇七
公司概述:。
公司簡(jiǎn)介:們公司是一家集服裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售為一體的公司。公司以設(shè)計(jì)和引領(lǐng)潮流喂目標(biāo),以青少年為對(duì)象,主銷時(shí)尚休閑、運(yùn)動(dòng)服飾。
公司市場(chǎng)定位:主要在高校和大中城市開設(shè)店面,在之后的發(fā)展中以做出自我的品牌為目標(biāo),加大對(duì)社會(huì)潮流的影響,向國(guó)外推銷。開始創(chuàng)業(yè)階段主要面向大學(xué)生,以潮流為主打吸引當(dāng)代年輕人。
發(fā)起人:。
公司理念:
(2)。
為解決服裝行業(yè)發(fā)展中緊迫問(wèn)題提供全面有力支撐。
注重自我品牌的發(fā)展。品牌是一種無(wú)形資產(chǎn),是產(chǎn)品附加值的總稱,是一個(gè)企業(yè)及其產(chǎn)品的綜合體,它涵蓋了企業(yè)的創(chuàng)新能力、企業(yè)管理、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷服務(wù)等多方面的綜合特征。創(chuàng)建自主品牌是服裝行業(yè)走向全球增值鏈高端的必由之路。
市場(chǎng)分析:。
(3)。
的。
3.5%。服裝紡織企業(yè)出口利潤(rùn)空間被不斷壓縮。成本的剛性上漲和資源進(jìn)一步緊缺正在調(diào)整著行業(yè)的供給能力和結(jié)構(gòu)。
(4)。
元、0.36美元、0.22美元和0.36美元。東南亞各國(guó)政府、非洲相對(duì)發(fā)達(dá)地區(qū),都在著力將紡織服裝業(yè)打造為民生產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)匯產(chǎn)業(yè)。當(dāng)然,產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移,建立一個(gè)世界工廠,這是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程,或者說(shuō)其優(yōu)勢(shì)、效能的發(fā)揮是一個(gè)需要長(zhǎng)時(shí)間的過(guò)程。但不可否認(rèn)的是,隨著中國(guó)人口結(jié)構(gòu)的倒梯形結(jié)構(gòu)的呈現(xiàn),中國(guó)勞動(dòng)力富余供給的情況已在發(fā)生改變,我國(guó)在勞動(dòng)力成本方面已經(jīng)開始處于劣勢(shì),加上人民幣升值、國(guó)際價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)等因素,我國(guó)在以外貿(mào)加工為主的傳統(tǒng)貿(mào)易方面已經(jīng)喪失了優(yōu)勢(shì),以前依靠低廉勞動(dòng)力獲得利潤(rùn)的生產(chǎn)方式到今天已經(jīng)難以為繼。另一方面,歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的貿(mào)易壁壘措施(技術(shù)壁壘)并未完全消除,也限制了我國(guó)出口產(chǎn)品的增長(zhǎng)。人民幣升值的同期,我國(guó)鞋服類出口的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手印度、印尼和巴西等國(guó)貨幣對(duì)美元均大幅貶值,加之越南,印度和羅馬尼亞等周邊國(guó)家更為低廉的勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì),我國(guó)鞋服類產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)相對(duì)弱化,耐克、阿迪達(dá)斯等跨國(guó)巨頭相繼宣布縮減在我國(guó)的采購(gòu)計(jì)劃。
(5)。
創(chuàng)業(yè)步驟:
因?yàn)槲覀兪谴髮W(xué)生創(chuàng)業(yè),所以我們不可能打到大量的資金支持,所以在創(chuàng)業(yè)前期我們以小范圍銷售為主。
服裝網(wǎng)店計(jì)劃書(優(yōu)質(zhì)22篇)篇八
隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的來(lái)臨,電子商務(wù)的迅猛發(fā)展,人們的消費(fèi)習(xí)慣正發(fā)生著巨大的變化。以大學(xué)生一代開始頻繁的網(wǎng)絡(luò)上尋找他們喜歡的商品,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已近在全世界成了一種新的潮流。但在國(guó)內(nèi)市場(chǎng),網(wǎng)店還大多是小型的地?cái)偟晷问剑€很少有形成針對(duì)某個(gè)特定群體的營(yíng)銷專賣店,尤其是一直走在時(shí)尚前沿的大學(xué)生群體。據(jù)此,團(tuán)隊(duì)以個(gè)性的產(chǎn)品,豐富的線下推廣模式,新穎的整體搭配服務(wù)模式為特色,開辦一家“我型我show”服裝網(wǎng)店。
本店主要針對(duì)大學(xué)生群體和青少年朋友們。
本店目前主要經(jīng)營(yíng)男性服裝、服飾及鞋子,為年輕人提供適合的好玩新奇的商品。為顧客提供多款式、多顏色的服飾、配飾,為顧客提供誠(chéng)信服務(wù),將產(chǎn)品的實(shí)物效果如實(shí)呈現(xiàn),并注明具體細(xì)節(jié)的描述為提供良好全面的售后服務(wù),讓顧客開心購(gòu)物。同時(shí),他還代表著一種精神追求,想怎么搭就怎么搭,打造屬于自己別樣而多彩的小世界。
1.資金籌集和預(yù)算
項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)預(yù)算
經(jīng)費(fèi)類別設(shè)備類
廣告費(fèi)
訂購(gòu)費(fèi)應(yīng)急資金
合計(jì)數(shù)碼相機(jī)掃描儀宣傳單、網(wǎng)絡(luò)推廣主營(yíng)商品小禮品數(shù)量11金額(元)
2.前期宣傳
為了能讓更多的人了解本店,吸引更多的人氣,在起步初級(jí)階段我們將會(huì)對(duì)本店進(jìn)行大力宣傳。將會(huì)充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體,平面媒體的優(yōu)勢(shì)來(lái)擴(kuò)大知名度,可以通過(guò)微博、qq進(jìn)行宣傳、在淘寶網(wǎng)的首頁(yè)發(fā)布廣告,同時(shí)將會(huì)跟當(dāng)?shù)匾恍﹫?bào)社和電臺(tái)進(jìn)行合作,實(shí)現(xiàn)互利互贏。由于服務(wù)對(duì)象主要是大學(xué)生,同時(shí)將會(huì)在一些大學(xué)校園內(nèi)張貼海報(bào)和發(fā)放宣傳單進(jìn)行宣傳。
3.聯(lián)系合作伙伴
快遞公司在網(wǎng)上拍下商品之后,需要快遞公司送到顧客手中,快遞公
盡量把進(jìn)價(jià)降到最低,減少中間費(fèi)用的支出,這樣才能使利潤(rùn)最大化。
1.采購(gòu)與收發(fā)貨主要負(fù)責(zé)跟采購(gòu)商和快遞公司的聯(lián)系,以及對(duì)倉(cāng)庫(kù)的'管理。如沒(méi)特殊情況,收發(fā)貨必須在規(guī)定時(shí)間段內(nèi),盡量及時(shí)。
2.網(wǎng)站維護(hù)和正常技術(shù)支持負(fù)責(zé)網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)和硬件設(shè)備的管理,保障網(wǎng)店的正常運(yùn)營(yíng)。
3.客服人員從事線上與線下跟顧客的溝通,讓顧客更多地了解商品。及時(shí)將訂單和退換貨信息反饋給倉(cāng)庫(kù)管理人員。同時(shí),不時(shí)的與客戶保持聯(lián)系,做好客戶管理工作,如果對(duì)方投訴,應(yīng)盡快處理,以免為自己的信用留下污點(diǎn)。
4.宣傳與策劃負(fù)責(zé)網(wǎng)店的推廣和商品銷售的策劃,包括對(duì)商品的拍照和搭配(需要懂得攝影拍照技術(shù)和一定的美術(shù)功底)。
服裝網(wǎng)店計(jì)劃書(優(yōu)質(zhì)22篇)篇九
網(wǎng)店名稱:最流時(shí)尚女裝專營(yíng)店/女人世界(暫名)。
網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)模式:淘寶店先在各批發(fā)市場(chǎng)拿貨,到一定階段可直接尋找廠家拿貨以提高競(jìng)爭(zhēng)力和取得更高利潤(rùn)(以后依情形開設(shè)實(shí)體店)。
商品定位:時(shí)尚女裝休閑女裝。
商品特點(diǎn):物美價(jià)廉時(shí)尚有特色引領(lǐng)潮流。
競(jìng)爭(zhēng)分析:服裝對(duì)于每個(gè)商家來(lái)說(shuō),都是一項(xiàng)熱門的選擇,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也必然數(shù)不勝數(shù),所以我們要想在淘寶中脫穎而出,可以在推廣上做些努力。在利用好淘寶本身的推廣方式外,結(jié)合其它各推廣技術(shù)多方位推廣以提高店鋪爆光率,增加銷售量。
商品價(jià)格定位:
低檔商品定位:50元以下。
團(tuán)隊(duì)成員:
團(tuán)隊(duì)分工:
采購(gòu):
客服:
網(wǎng)頁(yè)設(shè)置及產(chǎn)品更新:
財(cái)務(wù)管理:
(分工待完善)。
服務(wù)宗旨:低價(jià)格高品質(zhì)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)優(yōu)服務(wù)。
服裝網(wǎng)店計(jì)劃書(優(yōu)質(zhì)22篇)篇十
這是一個(gè)信息年代,而按照淘寶對(duì)外公布的數(shù)據(jù),20xx年淘寶成交額超過(guò)4000億元,而到20xx年馬云公布流動(dòng)資金已達(dá)1萬(wàn)億,目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達(dá)接近7億元,這更加給力人們帶來(lái)了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì),優(yōu)秀的平臺(tái),必定會(huì)造就優(yōu)秀的企業(yè)。而實(shí)體店的模式又適合進(jìn)貨和喜歡逛街類的消費(fèi)群體,結(jié)合了廣大消費(fèi)群體需求。
二、環(huán)境分析。
1、實(shí)體店的優(yōu)勢(shì):
不僅滿足對(duì)個(gè)別地區(qū)人的需求,而且對(duì)了解潮流趨勢(shì),了解消費(fèi)需求都有現(xiàn)實(shí)的意義。
2、網(wǎng)店優(yōu)勢(shì):
買一件應(yīng)季的衣服,采用傳統(tǒng)的途徑解決問(wèn)題,需要空出專門的時(shí)間,到商場(chǎng)逛、挑、試。從各個(gè)方面來(lái)說(shuō),買一件衣服所化的除了標(biāo)價(jià)之外,還要花費(fèi)時(shí)間成本,交通成本等等,勞心勞力,相對(duì)于網(wǎng)購(gòu),可以通過(guò)半個(gè)多小時(shí)的挑選,其余的成本都節(jié)省了,價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)也會(huì)比商城的優(yōu)惠。可謂既省時(shí)間,又省金錢。
三、綜合分析。
1、目標(biāo)市場(chǎng):
男性消費(fèi)者,雖說(shuō)女性是服裝行業(yè)的主流市場(chǎng)。但是相比較女性而言,男性市場(chǎng)的消費(fèi)力更加大于女性,男性通常在購(gòu)買衣服時(shí)很少會(huì)還價(jià),經(jīng)常挑選等習(xí)慣,而男性更加注重自身形象,對(duì)穿著將就,能保證質(zhì),而女性通常以低價(jià)的廉價(jià)貨品居多,難以做到中端,高端。如果將實(shí)際購(gòu)買者和購(gòu)買決策者的數(shù)量統(tǒng)計(jì)出來(lái),男性這個(gè)比率將會(huì)更高,所以我把18~35歲的消費(fèi)者作為我的最大客戶群。
2、產(chǎn)品消費(fèi)群體、方式的因素分析:
隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來(lái)越喜歡網(wǎng)上購(gòu)物,網(wǎng)上購(gòu)物可以節(jié)省購(gòu)物時(shí)間,還可以提供大量的商品讓消費(fèi)者選擇,非常便捷。網(wǎng)店的信譽(yù)是最重要的,不論實(shí)體店還是網(wǎng)店,信譽(yù)是首位,因此我的營(yíng)銷模式將采用實(shí)體店與網(wǎng)店結(jié)合起來(lái)運(yùn)營(yíng)。
四、營(yíng)銷策劃。
1、銷售政策的制定:實(shí)體店?duì)I銷與網(wǎng)店?duì)I銷結(jié)合。
2、銷售渠道和售后服務(wù):網(wǎng)上銷售和實(shí)體店銷售,專注服務(wù)從前期店面選擇到店面設(shè)計(jì),幫助進(jìn)行合理配貨,全方位服務(wù)模式。
(1)實(shí)體店將選擇城郊,因?yàn)閱?dòng)資金僅10萬(wàn)元,城郊的門面租金相對(duì)較低些。
(2)網(wǎng)店?duì)I業(yè)期間,需要結(jié)合物流公司。
3、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況:各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策。
付款方式:網(wǎng)上支付、貨到付款、信用卡支付。
貨運(yùn)方式:快遞。
4、促銷。
(1)主要促銷方式:
滿就送,折扣優(yōu)惠,買一送一,送小禮物等,全場(chǎng)包郵(目前淘寶大多是不免運(yùn)費(fèi)的,而我們實(shí)施全場(chǎng)包郵,也相比較是我們的小優(yōu)勢(shì))。
(2)付款方式:
支付寶。
五、營(yíng)銷組合。
服裝小店的經(jīng)營(yíng)狀況如何,和商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系,要做好一家服裝店,除了要有良好的銷售方法外,最關(guān)鍵的一點(diǎn)事要懂進(jìn)貨。這其中包含了很對(duì),不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格水平和面對(duì)的消費(fèi)群體,消費(fèi)者的喜好、身材特點(diǎn),要會(huì)淘貨。對(duì)于剛著手于服裝行業(yè),這還需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累。服裝店的經(jīng)營(yíng)旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié),這是消費(fèi)流動(dòng)最強(qiáng)的季節(jié)斷。
網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)措施:
(1)折價(jià)促銷:
由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面,直觀的印象,也不可試用,再加上配送成本和付款方式和復(fù)雜性,造成網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨的積極性下降,采用醒目的折價(jià)促銷可促使消費(fèi)購(gòu)物嘗試并作出購(gòu)買決定。
(2)贈(zèng)品促銷:
贈(zèng)品促銷和有點(diǎn)事可以提升你的知名度,可以鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問(wèn)網(wǎng)店以獲得更多的優(yōu)惠。期間,可以通過(guò)消費(fèi)者索取贈(zèng)品的熱情程度分析營(yíng)銷效果和產(chǎn)品本省的反應(yīng)情況等。
(3)多余其他網(wǎng)店交流:
朋友多了,路也就多了,在網(wǎng)上多個(gè)連接就多個(gè)窗口,大家通過(guò)交換店鋪連接,可以形成一個(gè)小的網(wǎng)絡(luò),能增進(jìn)彼此的影響力,尤其是當(dāng)有人上了首頁(yè)推薦的時(shí)候,你的點(diǎn)擊率也會(huì)不斷增高。
(4)限期供應(yīng):
限期供應(yīng)對(duì)消費(fèi)者總是具有誘惑,像“特價(jià)最后三天”這樣的促銷口號(hào),實(shí)物促銷要真實(shí),否則最終失去消費(fèi)者信任。
(5)其它宣傳方式:
消費(fèi)范圍可深入到貼吧、論壇、qq群。
六、經(jīng)營(yíng)管理。
(一)地址選擇。
1、區(qū)域選為商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)。
2、在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店,人流量大,各年齡層和社會(huì)階層的人都有,對(duì)于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。同類店鋪聚集,經(jīng)營(yíng)同類商品的店鋪越多,顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多,因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。
(二)商品選擇:
商品面向的是男性消費(fèi)群體,年齡階段為18~35歲,要求符合大多數(shù)消費(fèi)者的需求,服裝樣式多樣、時(shí)尚、多為外貿(mào)服飾。流行元素要強(qiáng),融入青年群體的消費(fèi)動(dòng)向,以男性化和中性的衣服相互搭配。
(三)員工選擇:
店內(nèi)需要一名營(yíng)業(yè)員,年齡與我相仿,要求講普通話,氣質(zhì)佳,身材適中,懂銷售,有以顧客為主的思想,有愛(ài)心。待客須熱情、認(rèn)真、面帶微笑。
(四)日常工作:
營(yíng)業(yè)時(shí)間為10:00—21:30,午飯時(shí)間為40分,衛(wèi)生早晚各一次,保持室內(nèi)干凈整潔,使用空氣清潔劑,兩周一次大掃除。工作中要求每天盤點(diǎn)貨物,交接,做賬,情況符合當(dāng)天銷售業(yè)績(jī)才下班。
七、財(cái)務(wù)管理。
1、門面轉(zhuǎn)讓費(fèi)約為30000。
2、房屋租金為房租4000/月。
3、裝修費(fèi)折合約40000元。
4、裝飾物及貨架約20xx元。
5、電腦及防盜設(shè)備約5000元。
6、首次衣服貨款定位為10000元。
7、員工工資1200+提成,補(bǔ)貼,獎(jiǎng)金另算。
8、網(wǎng)店押金1000,店鋪裝修20xx,運(yùn)營(yíng)預(yù)算6000。
8、共計(jì)約100000人民幣。管理中用excel記錄日常出賬和進(jìn)賬。
八、風(fēng)險(xiǎn)管理。
1、資金流動(dòng):經(jīng)營(yíng)中,不免出現(xiàn)些不可預(yù)計(jì)的事情,其中可能會(huì)積壓商品商品不能及時(shí)賣出而得不到貨款。
2、貨物流動(dòng):貨款的不寬裕會(huì)導(dǎo)致不能購(gòu)買新貨,使產(chǎn)品不能更新,顧客失去購(gòu)買欲望。
九、項(xiàng)目啟動(dòng)計(jì)劃。
(一)店面的規(guī)劃。
1、店面的選址:
對(duì)日后店面的運(yùn)營(yíng)好壞影響很大,所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面,最好是交通發(fā)達(dá),人口密集,固定人都多,地塊成熟,消費(fèi)力旺盛。消費(fèi)品為中低檔符合大多數(shù)市場(chǎng)需求。
2、店面的裝潢:
關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。所以,我在裝潢前要請(qǐng)裝潢公司先畫圖,包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等。這期間要說(shuō)清楚自己想要的裝潢的感覺(jué),這樣裝潢出來(lái)的店面,才會(huì)比較貼近自己的想法。
(二)選貨及進(jìn)貨的渠道。
1、選貨及進(jìn)貨:選樣、款式、品牌、數(shù)量:品牌以雜牌為主,以外貿(mào)貨為主,進(jìn)貨要適銷、適量、制定進(jìn)貨計(jì)劃,進(jìn)貨過(guò)程中在根據(jù)實(shí)際情況作出調(diào)整。進(jìn)貨時(shí),首先到市場(chǎng)上看一看、然后想一想,消費(fèi)品要調(diào)動(dòng)顧客的選擇性。少進(jìn)適銷,然后再適量進(jìn)貨。進(jìn)貨時(shí)間安排在每周的周三,這樣確定每個(gè)周末店里會(huì)有新品到貨。
一、進(jìn)貨渠道:
阿里巴巴、福建石獅、廣東外貿(mào)服飾,杭州四季青。
二、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略。
(1)原則:每周都要有新貨上架,以中檔為主,高低檔為輔,
(2)服務(wù):練訓(xùn)營(yíng)業(yè)員的基本利益,對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買衣,顧客買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,常此以往才可能有口碑相傳的美益度。
(3)把品牌形象深入到每個(gè)人心中,提高品牌知名度。
三、預(yù)計(jì)盈利。
以往常買衣服的經(jīng)驗(yàn)中,服飾的利潤(rùn)基本保持1/2倍貨大于1/2倍,項(xiàng)目計(jì)劃也準(zhǔn)備按照這種盈利模式進(jìn)行定價(jià)。
總結(jié):
創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)了就業(yè)形式,探討了生涯規(guī)劃。最終就是人與人之間人性的對(duì)話。俗話說(shuō):上山要知山性,下海要懂水性,與人打交道當(dāng)然要了解人性。服裝行業(yè)是主流,市場(chǎng)前景很大,消費(fèi)者的衣食住行依舊盛行,商場(chǎng)的形式也越來(lái)越龐大,男性審美觀也隨著雜志、書刊上升了層次,品味。所以奔著一個(gè)目標(biāo),總有機(jī)遇讓自己提高一個(gè)高度。關(guān)注前沿,關(guān)注走向,引領(lǐng)時(shí)尚,走進(jìn)服裝。
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服裝網(wǎng)店計(jì)劃書(優(yōu)質(zhì)22篇)篇十一
一、市場(chǎng)分析長(zhǎng)期以來(lái),國(guó)內(nèi)居民因生活水平較低,對(duì)以"廚房"和"衛(wèi)生間"為主要服務(wù)對(duì)象的小家電消費(fèi)很少。
據(jù)統(tǒng)計(jì),目前國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國(guó)家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá)37種。
據(jù)統(tǒng)計(jì),每年國(guó)內(nèi)有至少260萬(wàn)住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,對(duì)"廚房"和"衛(wèi)生間"的日益重視,小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級(jí)必將孵化出驚人市場(chǎng)推動(dòng)力,小家電的市場(chǎng)發(fā)展前景非常廣闊。
今后2至3年內(nèi),我國(guó)小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,市場(chǎng)需求量年增幅有可能突破30%.對(duì)于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種。
目前全國(guó)生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家,xx年國(guó)內(nèi)銷量估計(jì)為400萬(wàn)臺(tái),xx年為550萬(wàn)臺(tái),xx年達(dá)到700萬(wàn)臺(tái),銷售額超過(guò)10億元。
在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(xx年),國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)浴霸認(rèn)同度達(dá)82%,市場(chǎng)空間巨大。
浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對(duì)優(yōu)勢(shì),其中杭州奧普浴霸xx年銷售額為2.6億元,市場(chǎng)分額第一。
目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江,廣東一帶,但其中小廠居多,多為仿制或oem,自主研發(fā)能力不強(qiáng)。
我國(guó)長(zhǎng)江流域地區(qū),大多住宅沒(méi)有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問(wèn)題。
雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī),但人們更期待一種簡(jiǎn)便,有效的取暖器具。
根據(jù)我的調(diào)查,人們對(duì)本產(chǎn)品的印象還是不錯(cuò)的,市場(chǎng)潛力巨大。
比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場(chǎng),本產(chǎn)品銷售市場(chǎng)至少在5--10億元以上。
我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢(shì),迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場(chǎng),建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)。
(以上數(shù)據(jù)來(lái)源于《消費(fèi)日?qǐng)?bào)》,中國(guó)家用電器協(xié)會(huì))二、我們的目標(biāo)我們的目標(biāo)是,在xx年制出樣品進(jìn)入市場(chǎng),發(fā)展地市級(jí)以上代理商10-15家,銷售額在200萬(wàn)元以上,xx年達(dá)到500萬(wàn)銷售額,xx年達(dá)到2000萬(wàn)銷售額,利潤(rùn)率保持在30%--50%.三、資金使用由于本產(chǎn)品以前市場(chǎng)上從未有過(guò),所以初期樣品試制,模具開發(fā)等費(fèi)用投入較大,估計(jì)在10-15萬(wàn)元;各種認(rèn)證,許可證,商標(biāo):5萬(wàn)元;公司組建,購(gòu)買相關(guān)辦公用品,人員招募,公司網(wǎng)站等:10萬(wàn)元;房租水電費(fèi),人員工資(半年):15萬(wàn)元;參加展會(huì),廣告費(fèi):10萬(wàn)元;小批量生產(chǎn)成本(5000件):20--25萬(wàn)元;周轉(zhuǎn)資金:20萬(wàn)元。
合計(jì):100萬(wàn)元。
四、產(chǎn)品成本及盈利分析為節(jié)省費(fèi)用,降低投資風(fēng)險(xiǎn),先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主,暫不購(gòu)買生產(chǎn)設(shè)備。
本產(chǎn)品主要包括:桶體,蓋子,加熱盤,漏電保護(hù)器,防干燒保護(hù)器,開關(guān),蒸汽調(diào)解板,底座,密封圈。
其中加熱盤7-8元,漏電保護(hù)器12元,防干燒保護(hù)器1.5元,開關(guān)0.5元,其余為塑料件,價(jià)格15元,另外產(chǎn)品包裝,接線螺絲,運(yùn)費(fèi)等,成本合計(jì)在40元以下。
批發(fā)價(jià)暫定為80元,每個(gè)毛利為40元,估計(jì)兩年能收回投資并稍有盈利。
(以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商,還有向下浮動(dòng)的可能)五、銷售前景目前市場(chǎng)上還沒(méi)有同類產(chǎn)品,產(chǎn)品銷售壓力較小。
建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò),進(jìn)行代理銷售。
目前已與多家商家聯(lián)系過(guò),初步達(dá)成銷售意向。
六、合作方案本專利項(xiàng)目是非職務(wù)發(fā)明,專利權(quán)為個(gè)人所有。
具體合作方式由雙方協(xié)商議定。
七、原材料供應(yīng)方案可外協(xié)生產(chǎn),無(wú)特殊要求。
八、本項(xiàng)目的未來(lái)由于本產(chǎn)品制造簡(jiǎn)便,門檻不高,難免被人仿造。
除了加強(qiáng)打假力度之外,不斷升級(jí)產(chǎn)品也是拓展市場(chǎng)的必要手段。
目前,已開發(fā)了兩款樣品,準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出3-5款新品,隨著產(chǎn)品的升級(jí)換代,我們必能牢牢站穩(wěn)市場(chǎng)。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書市場(chǎng)分析:社會(huì)的激烈競(jìng)爭(zhēng)就是人才的激烈競(jìng)爭(zhēng),家長(zhǎng)望子成龍對(duì)孩子要求很高,學(xué)生學(xué)習(xí)不得法,壓力很大,他們需要家教的幫助,可是往往尋找無(wú)門;另一方面,做家教是大學(xué)生創(chuàng)收的唯一直接途徑,可是他們又很難聯(lián)系到工作。
這種信息不對(duì)稱的現(xiàn)象需要充當(dāng)橋梁的家教中介來(lái)調(diào)節(jié)。
目標(biāo):解決貧困大學(xué)生經(jīng)濟(jì)困難,降低家長(zhǎng)同學(xué)尋找家教成本,提高大學(xué)生實(shí)際公司運(yùn)營(yíng)的能力。
組織結(jié)構(gòu):董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、財(cái)務(wù)部、策劃部、客戶部、廣告部、人事部董事長(zhǎng):監(jiān)督指導(dǎo)整個(gè)工作流程,對(duì)重大決定有最終的決策權(quán)總經(jīng)理:組織討論,對(duì)工作效益定期進(jìn)行反思、總結(jié),在具體工作中起到軸心作用財(cái)務(wù)部:財(cái)務(wù)管理預(yù)算審核工資發(fā)放年末利潤(rùn)分配財(cái)務(wù)監(jiān)管策劃部:戰(zhàn)略規(guī)劃制定公司長(zhǎng)、短期業(yè)務(wù)計(jì)劃、完善公司制度總結(jié)公司工作情況制定學(xué)生家教協(xié)議廣告部:制定宣傳方案廣告策劃張貼海報(bào)及傳單發(fā)放客戶部:家長(zhǎng)信息及學(xué)生信息檔案管理接受客戶咨詢、投訴進(jìn)行客戶回訪與學(xué)生簽訂協(xié)議長(zhǎng)期規(guī)劃:我認(rèn)為公司發(fā)展一年以上,資金充足,規(guī)模擴(kuò)大的情況下,最需要改進(jìn)以下三方面:1、網(wǎng)站完善建成完整的管理信息系統(tǒng)模式,同學(xué)上網(wǎng)輸入自己的詳細(xì)資料(身份證、學(xué)生證需掃描)登記過(guò)后,可以通過(guò)顯示的輔導(dǎo)對(duì)象的詳細(xì)信息與要求完成成雙向選擇操作,同時(shí)他的狀態(tài)(是否工作)及資料備檔到公司記錄中。
本網(wǎng)站還提供在地圖進(jìn)行交通便利的篩選功能.2、宣傳力度在長(zhǎng)沙晚報(bào)、瀟湘晨報(bào)等知名報(bào)紙上刊登廣告(針對(duì)主要通過(guò)看報(bào)來(lái)了解周遭的知識(shí)分子)在資金條件允許的情況下,可考慮在湖南衛(wèi)視上打廣...
服裝網(wǎng)店計(jì)劃書(優(yōu)質(zhì)22篇)篇十二
人為什么會(huì)窮,機(jī)構(gòu)為什么會(huì)老化?其中最關(guān)鍵一個(gè)原因:來(lái)自心態(tài)上的恐懼.一是害怕失敗,二是害怕成功,因?yàn)橐晒捅仨毟冻霰葎e人不肯付出的代價(jià)。
我們要成功,首先需要付出的就是低下您高昂的頭,來(lái)個(gè)向別人學(xué)習(xí)。唯有源頭活水來(lái),才能增加抗?fàn)幙嚯y的智慧和力量,獲得生命與生活的真本事、真知識(shí)。
時(shí)下有的人一說(shuō)到做生意就想到百萬(wàn)千萬(wàn)的投資,還要請(qǐng)專業(yè)人士做市場(chǎng)調(diào)查和商業(yè)計(jì)劃,其實(shí),個(gè)人小額投資,小本生意也能賺錢,而且市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)也較小,關(guān)鍵是要有一股創(chuàng)業(yè)熱情,量力而行。踏踏實(shí)實(shí)地從小生意做起,是大多數(shù)成功商人的必由之路。在眾多從事經(jīng)營(yíng)的個(gè)體戶中,賺錢最快的當(dāng)屬服裝個(gè)體戶。
"衣衣不舍"校園服裝店。
銷售服務(wù)行業(yè)主要業(yè)務(wù)是銷售校園服裝、時(shí)尚服裝、獨(dú)具個(gè)性的適合大學(xué)生的服裝、校園運(yùn)動(dòng)服裝。
服裝行業(yè)作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),近年來(lái)淘汰率明顯上升,企業(yè)數(shù)量增長(zhǎng)時(shí)代已經(jīng)基本結(jié)束。服裝市場(chǎng)升級(jí)對(duì)產(chǎn)品供給數(shù)量的要求大大降低,大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)從產(chǎn)品營(yíng)銷轉(zhuǎn)向商品營(yíng)銷,個(gè)別企業(yè)已經(jīng)走向文化營(yíng)銷,即強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的形象,品牌口碑和附加值。眾多品牌服裝企業(yè)在一線城市、省會(huì)和重點(diǎn)城市開設(shè)了專賣店、商場(chǎng)專柜,占據(jù)穩(wěn)定的市場(chǎng),但仍需加大投資力度,進(jìn)行渠道的縱深延伸。然而隨著潮流風(fēng)的席卷,質(zhì)量已不再是顧客首要考慮的了,款式的新穎和內(nèi)涵成為了銷售額的方向標(biāo)!
對(duì)于女性的購(gòu)買力無(wú)可置否,占據(jù)了很大的一部分市場(chǎng)份額,而女性對(duì)服飾的要求越來(lái)越著重于款式,mm個(gè)性服裝店就是抓住這個(gè)市場(chǎng)需求!在現(xiàn)今市場(chǎng)中,絕大部分的消費(fèi)對(duì)象還是面向大眾的,那么價(jià)格低廉則是必須的!mm個(gè)性服飾店,通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的透徹分析,抓住市場(chǎng)需求,必定有很大的發(fā)展空間。
1、衣食乃生身所需,市場(chǎng)之大
衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把"衣"放在首位,可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首,人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店,還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝,從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝,尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味,都有人愿意掏錢捧場(chǎng)。人可以吃好吃壞,有的還可以自己家的,但人不能不穿衣服,更不能自己生產(chǎn),所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,人們的審美情趣,都隨之而變,不僅講穿,還講究怎么穿,穿什么樣的,穿的是否如意;所以穿,有著很大的市場(chǎng),每人都必須的;冷靜一下,市場(chǎng)之大,競(jìng)爭(zhēng)者,也比比皆是;猶如一塊奶烙上,己有了無(wú)數(shù)的螞蟻,都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣,自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位,及生存方式;讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品,是最重要的;這就是我們即將面對(duì)的最重要的根本。
2、服裝業(yè)便于倔起,利于把握生存原則;
我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起,是因?yàn)槭袌?chǎng)之大,購(gòu)量之強(qiáng),只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體,在一夜之間,你就是贏家。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個(gè)市場(chǎng)的生存規(guī)律,所以,只要你冷眼觀看,就能知道自己該怎么著手于這個(gè)行業(yè),前行者們都告訴了我們這個(gè)道理,不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟,項(xiàng)目需要的成本較低,容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層,而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣,算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。
"沒(méi)有失敗的行業(yè),只有失敗的企業(yè)"這句話,蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī),但給予我們一處警示,我們要想生存,就必須解決一些問(wèn)題:我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等。
營(yíng)銷即競(jìng)爭(zhēng)。營(yíng)銷是競(jìng)爭(zhēng)的手段也是競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物。競(jìng)爭(zhēng)就要清晰界定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)。否則就會(huì)陷入為競(jìng)爭(zhēng)而競(jìng)爭(zhēng)的高成本漩渦。所以我在營(yíng)銷實(shí)踐中堅(jiān)持"切割對(duì)手"的策略,從而高效率地獲得成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。
切割營(yíng)銷:站在競(jìng)爭(zhēng)的角度清晰切割出有利于企業(yè)的目標(biāo)人群、市場(chǎng)區(qū)域、新品類別、認(rèn)知差異,在消費(fèi)者心智中清晰劃出消費(fèi)者接受我們、同時(shí)又規(guī)避對(duì)手正面競(jìng)爭(zhēng)的區(qū)域,實(shí)現(xiàn)難得的成長(zhǎng)時(shí)間和空間。
價(jià)格策略
1.價(jià)格根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的情況,合理定價(jià)。
2.要凸顯出自己的價(jià)格優(yōu)勢(shì),前期拉大差價(jià)獲取客源!。
3.當(dāng)占有一定的銷售市場(chǎng)時(shí),加大利潤(rùn)空間,積累資金,為下一步發(fā)展打下基礎(chǔ)
營(yíng)銷策略
1.服裝店的宣傳要做到位,在開店前期利用優(yōu)勢(shì)抓住顧客的心。
2.營(yíng)銷人員與顧客的密切交流,可獲得其聯(lián)系方式,以便通知服裝店信息。
3.設(shè)計(jì)規(guī)劃向經(jīng)常購(gòu)買或大量購(gòu)買的顧客提供獎(jiǎng)勵(lì),獎(jiǎng)勵(lì)的形式有折
扣、贈(zèng)送商品、獎(jiǎng)品等。
激勵(lì)機(jī)制
1.店員給予提成,就是在基本工資上,根據(jù)銷售額可加提成,以此激勵(lì)員工。
2.可以相互加油的形式,相互激勵(lì)。
3.增強(qiáng)員工的集體榮譽(yù)感,也可參加培訓(xùn),提高員工的工作精神。
1.服裝本身有著很大的市場(chǎng),由于我們面向平民服飾,在行業(yè)中我們做到了專賣店的水平。
2.在價(jià)格上,價(jià)格做到低廉而服裝款式新穎,質(zhì)量有保證。
3.有計(jì)劃的銷售策略,以及對(duì)市場(chǎng)的敏銳觀察和把握。
投資風(fēng)險(xiǎn)
1.服裝款式在短期內(nèi)就容易被淘汰,很可能造成堆積,使得資金難以回籠。
2.服裝的回報(bào)在前期可能較小,難以支持店面的開支。
3.競(jìng)爭(zhēng)劇烈,很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿。
應(yīng)對(duì)措施
1.盡量做好財(cái)務(wù)規(guī)劃,前期至少做到收支平衡,在此基礎(chǔ)上調(diào)節(jié)利潤(rùn)空間,體現(xiàn)出優(yōu)勢(shì),打倒對(duì)手并占有市場(chǎng)。
2.對(duì)于過(guò)使得服裝,可進(jìn)行打折出售,使得資金得以回籠。
3.不斷創(chuàng)新,尋找新的貨源提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力。
創(chuàng)業(yè)在河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)創(chuàng)業(yè)孵化園內(nèi),學(xué)校為創(chuàng)業(yè)者提供了有利的條件和基礎(chǔ)。
資金來(lái)源
主要來(lái)自個(gè)人和合伙人自籌,以及資助和投資。
初期資金使用規(guī)劃
預(yù)計(jì)年收入
經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià):西科大有在校學(xué)生約10000人,按我們調(diào)查中的比率將會(huì)有8230人光顧服裝店,再加上校職工教師,保守?cái)?shù)字可以定為8500人。這些人對(duì)服裝的消費(fèi)即使是最低標(biāo)準(zhǔn)30元/月,服裝店每月將有255000元的銷售收入。各項(xiàng)成本在之前已列出,計(jì)算之后得出服裝店最保守的稅前利潤(rùn)也將會(huì)是80000元/月。且從項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)性分析,投資服裝店從各因素分析風(fēng)險(xiǎn)性都是極低的。
社會(huì)效益評(píng)價(jià):如果服裝店按正常預(yù)算營(yíng)業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn),學(xué)生們將用最低的價(jià)格買到滿意的服裝。這對(duì)于支持學(xué)生學(xué)業(yè)是一大貢獻(xiàn);二是學(xué)生們節(jié)約了去校外購(gòu)物的時(shí)間;三也是最重要的,是給學(xué)校增加了收益,學(xué)生提供了勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)。
投資者將在很樂(lè)觀的前提下用15000元投資換得明年大于25000的本金與收益。
"衣衣不舍"服裝店為學(xué)生自由創(chuàng)業(yè)的小型個(gè)體私營(yíng)企業(yè)。銷售人員將從學(xué)生中招聘,利用學(xué)生課余時(shí)間勤工儉學(xué)鍛煉自己。
管理、規(guī)劃人員主要是六位創(chuàng)意人王保衛(wèi)、耿超凡、鄭鳳竹。服裝店的戰(zhàn)略、規(guī)劃上的決策及修改需經(jīng)三人同意方可執(zhí)行。除了共同的管理決策外,三人具體分工如下:
王保衛(wèi)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、進(jìn)貨及與貨源渠道的溝通;
耿超凡負(fù)責(zé)運(yùn)輸、入庫(kù)以及一切的財(cái)務(wù)、法律事務(wù)。
1、選貨
品牌以雜牌為主,以外貿(mào)貨為主。進(jìn)貨要適銷、適量,要編制進(jìn)貨計(jì)劃,當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí),首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想,以后再著手落實(shí)進(jìn)貨。少進(jìn)試銷,然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多,給顧客的選擇余地大。進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期的六或七,這樣每個(gè)星期店內(nèi)肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著周末上!
2、進(jìn)貨渠道
各品牌折扣店,網(wǎng)購(gòu),西安服裝批發(fā)市場(chǎng)
無(wú)論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。
1.實(shí)現(xiàn)資金回籠和獲利,得到回報(bào)利潤(rùn)。
2.資金積累一定程度后,在合適的地點(diǎn)開始連鎖店。
3.發(fā)展市場(chǎng),在別的地區(qū)建立連鎖店。
創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn),從商須謹(jǐn)慎。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,創(chuàng)業(yè)總是有風(fēng)險(xiǎn)的,不敢承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),就難以求得發(fā)展。關(guān)鍵是創(chuàng)業(yè)者要樹立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中盡可能預(yù)防風(fēng)險(xiǎn),降低風(fēng)險(xiǎn)、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
預(yù)防創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)"八字訣":分析、評(píng)估、預(yù)防、轉(zhuǎn)嫁。
學(xué)會(huì)分析風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)者對(duì)每一經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)都要學(xué)會(huì)分析風(fēng)險(xiǎn),做什么都不能滿打滿算,要留有余地,對(duì)可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)要有明確的認(rèn)識(shí)和克服的預(yù)案。
善于評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)分析,預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)會(huì)帶來(lái)的負(fù)面影響。例如,投資一旦失誤,可能造成多大損失;投資款萬(wàn)一到期無(wú)法挽回,可能造成多大經(jīng)濟(jì)損失;貸款一旦無(wú)法收回,會(huì)產(chǎn)生多少影響;資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)不良,對(duì)正常經(jīng)營(yíng)會(huì)造成哪些影響積極預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)。例如,對(duì)投資方案進(jìn)行評(píng)估,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行周密調(diào)查,制定科學(xué)的資金使用政策等。一旦某個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題,要有采取補(bǔ)救措施的預(yù)案,盡可能減少負(fù)面影響。同時(shí),還要加強(qiáng)管理,建立健全企業(yè)各種規(guī)章制度,特別是合同管理、財(cái)務(wù)管理、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等;在平時(shí)的業(yè)務(wù)交往中要認(rèn)真簽訂、審查各類合同,加強(qiáng)對(duì)合同履行過(guò)程中的監(jiān)督。設(shè)法轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)不可避免,但可以轉(zhuǎn)嫁。例如財(cái)產(chǎn)投保,就是轉(zhuǎn)嫁投資意外事故風(fēng)險(xiǎn);購(gòu)商品是轉(zhuǎn)嫁籌資風(fēng)險(xiǎn);以租賃代替購(gòu)買設(shè)備是轉(zhuǎn)嫁投資風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)也是如此,個(gè)人獨(dú)資承擔(dān)無(wú)限責(zé)任,但幾個(gè)人共同投資,就是有限責(zé)任,就能分散風(fēng)險(xiǎn)。
服裝網(wǎng)店計(jì)劃書(優(yōu)質(zhì)22篇)篇十三
1.計(jì)劃摘要計(jì)劃摘要列在淘寶網(wǎng)店商業(yè)計(jì)劃書書的最前面,它是濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書的精華。
計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),以求一目了然,以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容:公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場(chǎng)概貌;營(yíng)銷策略;銷售計(jì)劃;生產(chǎn)管理計(jì)劃;管理者及其組織;財(cái)務(wù)計(jì)劃;資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時(shí),首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次,要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中,要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述,不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任,從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。最后,還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里,企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神,以給投資者留下一個(gè)好印象。
3.人員及組織結(jié)構(gòu)有了產(chǎn)品之后,創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞,直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此,風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的,而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶iT人才。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中,必須要對(duì)主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外,在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中,還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹,包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單,包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料。
我的商業(yè)計(jì)劃書范文(關(guān)于手機(jī)配件):
執(zhí)行總結(jié):
(1)定位:
在本地即哈爾冰做出優(yōu)質(zhì)服務(wù),進(jìn)而發(fā)展到全國(guó)。
(2)使命:
完成客戶的一切需求,把客戶的需求及時(shí)給予回復(fù),隨時(shí)對(duì)網(wǎng)站的信息進(jìn)行閱讀,把商品結(jié)算及售后的服務(wù)到家,第一時(shí)間把商品送到位.
(3)背景簡(jiǎn)述:
手機(jī)無(wú)疑是現(xiàn)代社會(huì)中最為火爆的產(chǎn)品之一,手機(jī)的損壞和折舊更是快上加快,顧客的需求量是很大的。但是手機(jī)配件的高昂價(jià)格使很多消費(fèi)者在傳統(tǒng)店鋪頭疼不止,而在網(wǎng)上進(jìn)行的手機(jī)配件店鋪雖然是在增加,卻趕不上顧客的消費(fèi)程度。
(4)結(jié)構(gòu):
我們團(tuán)隊(duì)由五人組成,共同分擔(dān)業(yè)務(wù)職責(zé)和商品的投資。
商業(yè)機(jī)會(huì):
(1)市場(chǎng)機(jī)會(huì):
abi預(yù)測(cè)未來(lái)5年內(nèi)手機(jī)配件市場(chǎng)將持續(xù)增長(zhǎng)。
(2)遠(yuǎn)景分析:
商業(yè)模式:
(1)市場(chǎng)定位:
市場(chǎng)首先定在我們哈市的幾所有名高校。
(2)產(chǎn)品與服務(wù):
產(chǎn)品涉及到卡通手機(jī)袋、內(nèi)存卡、讀卡器、耳機(jī)、數(shù)據(jù)線、電池、充電器、飾品、來(lái)電閃光等等。距離較近的采取親自上門供貨,距離較遠(yuǎn)的與快遞公司進(jìn)行合作。
(3)閃爍繽紛的創(chuàng)新之處:
組織描述:
(5)組織的性質(zhì):
兩個(gè)人對(duì)個(gè)人的網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)(c2c),未來(lái)有可能發(fā)展到兩個(gè)人隊(duì)一個(gè)團(tuán)隊(duì)甚至是公司企業(yè)組織的網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)。
(6)組織的構(gòu)成:
有我的供應(yīng)商,和我的專業(yè)物流公司,但現(xiàn)在只能在于快遞公司了等等。實(shí)行項(xiàng)目負(fù)責(zé)管理結(jié)構(gòu)體制,設(shè)立技術(shù)、信息和市場(chǎng)分組,分別擔(dān)保管理網(wǎng)店情況(在線咨詢、與供應(yīng)方進(jìn)行聯(lián)系、網(wǎng)店銷售情況)、信息資源組織管理(網(wǎng)店的銷售情況、更新網(wǎng)店的內(nèi)容)、和網(wǎng)站市場(chǎng)推廣營(yíng)銷的細(xì)分項(xiàng)目工程實(shí)施(相關(guān)熱門論壇發(fā)帖、群上發(fā)言、博客的醒目位置、潛在客戶的e-mail);尋求合作伙伴(網(wǎng)上提供商及我們可信賴的廠家)和聘用顧問(wèn),解決商業(yè)、經(jīng)濟(jì)、管理、法律和信息源工作崗位制度(此乃后話)。
(7)組織的使命:
完成客戶的一切需求,把客戶的需求及時(shí)給予回復(fù),隨時(shí)對(duì)網(wǎng)站的信息進(jìn)行閱讀,更新我們的商品,把商品結(jié)算及售后的服務(wù)到家,第一時(shí)間把商品送到位.
(8)組織的目標(biāo):
把社會(huì)生活中的所有對(duì)手機(jī)愛(ài)好者和頭疼者給予最好的幫助,為愛(ài)好者增添信息新鮮感,為頭疼者解決他(她)們的難處,使所有人都成為手機(jī)的最好匹配者。
項(xiàng)目描述:
(1)現(xiàn)狀與描述:
關(guān)于此種產(chǎn)品在傳統(tǒng)商業(yè)中是非常火爆的,經(jīng)營(yíng)的效益非常好,幾乎每天的每時(shí)每刻都由顧客的光顧,但是由于價(jià)格的差異和商品的優(yōu)劣,消費(fèi)者往往欲步又止,欲買又停。往往處于難以抉擇的境地,害怕花冤枉錢。對(duì)于大學(xué)生及一些社會(huì)上的友好客戶對(duì)網(wǎng)上的購(gòu)物很感興趣,他們認(rèn)為在網(wǎng)上可以買到更加滿足自己需求的東西,并且是很便宜的東西。當(dāng)然很多人對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)買手機(jī)配件是件新鮮的事,對(duì)于他們的認(rèn)識(shí)和接受需要進(jìn)行宣傳。但是若能打通這一市場(chǎng),那一定是不小的,我們相信市場(chǎng)調(diào)查,同時(shí)相信自己的預(yù)測(cè)。
(2)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)投資:
(3)經(jīng)營(yíng)策略及計(jì)劃:
按所需進(jìn)貨,追求進(jìn)貨及發(fā)貨的速度,以及商品的質(zhì)量。在進(jìn)價(jià)與售價(jià)之間攝取較合適的利潤(rùn),再一是從郵局的郵費(fèi)上賺取可接受的利潤(rùn)。先在本地站住腳跟,從小的、大家受歡迎的商品開始做起,建立好的產(chǎn)品質(zhì)量和店鋪的信譽(yù)。
項(xiàng)目方案:
(1)項(xiàng)目?jī)?nèi)容:
明確了此項(xiàng)目是為了眾多的手機(jī)用戶提供優(yōu)質(zhì)快捷的服務(wù)。
(2)技術(shù)方案:
需要網(wǎng)上操作網(wǎng)頁(yè)平臺(tái)的計(jì)算機(jī)知識(shí),學(xué)會(huì)這些技術(shù),以及其他的技術(shù),直接購(gòu)買,自主開發(fā),外包及其他技術(shù)。
項(xiàng)目進(jìn)度:
(1)分階段項(xiàng)目任務(wù)。
一,對(duì)品牌的手機(jī)電池作為賣出主要對(duì)象;二,添加一些手機(jī)的裝飾,手機(jī)保護(hù)套及手機(jī)原裝套,小飾物等;三,配置一些簡(jiǎn)單的手機(jī)配件進(jìn)行簡(jiǎn)單的維修。四,各方面盡心良好對(duì)顧客進(jìn)行贈(zèng)送活動(dòng)。
(2)項(xiàng)目管理:
網(wǎng)上操縱買賣交易的對(duì)話框,進(jìn)行售后服務(wù);及物流寄送的操作上。
組織機(jī)構(gòu)及人力資源:
(1)項(xiàng)目實(shí)施的組織結(jié)構(gòu);。
發(fā)起人為張悅和宋艷超孫彥慧、鮑金玲牛雪瑩,投資者也是,實(shí)施者也是。
市場(chǎng)分析:
(1)目前在哈市中小型城市里,對(duì)手機(jī)的配件的買賣多為傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì),網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)者很少。并且在網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的效果是很有成效的。剛開始的市場(chǎng)規(guī)模不是老大。但會(huì)隨著對(duì)產(chǎn)品的信譽(yù)度的提高,潛在客戶會(huì)更加的,充分體現(xiàn)網(wǎng)上的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)于同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì),改善短處。
營(yíng)銷方案:
線上+線下,兩種策略均采用多種方法,具體在營(yíng)銷方案中見(jiàn)。
投資規(guī)模及籌資方案:
(1)估算資金規(guī)模:
隨著對(duì)于手機(jī)的廣泛利用,各種各樣的用戶數(shù)量在不斷的增加,以及開店所需項(xiàng)目(業(yè)務(wù)與市場(chǎng)支出),和一些商店專題信息發(fā)布,網(wǎng)站廣告發(fā)布,制定信息分析服務(wù)和專題報(bào)告(上面的組織構(gòu)成有具體的說(shuō)明)等,僅以市面人口(太原人口為36,000,000)的40%(1,440,000)計(jì)算,并以邊賣邊盈利的經(jīng)營(yíng)模式最多在4000元左右(此處討論了對(duì)更大的投資規(guī)模)。當(dāng)然這是對(duì)于發(fā)展更大的店鋪,對(duì)于剛上市的營(yíng)業(yè)店鋪上不了1000元的,并且是兩個(gè)人的出資。
(2)籌資方案:,
找合作伙伴但是更多來(lái)源于雙方的家長(zhǎng)的鼎力相助等等。
財(cái)務(wù)分析:
(1)成本:
對(duì)于在淘寶商城和qq旗下的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)建立自己的可供大家瀏覽的店鋪是免費(fèi)的,對(duì)于傳單及提供商的資金配用也使少量的,(具體的數(shù)目在市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)投資中有說(shuō)明)及一些基本產(chǎn)品的買進(jìn)和運(yùn)出。
(2)盈利模式:
c2c及c2b的商業(yè)模式。
(3)盈利能力:
由于顧客的密集型,不僅是顧客的需求,而且是所在地區(qū)的高校及社會(huì)友好顧客的眾多,盈利能力應(yīng)該是相當(dāng)好的。當(dāng)然有可能在頭一個(gè)月,出現(xiàn)無(wú)人問(wèn)津的情況,原因是網(wǎng)店的知名度不大信用度并不高所致,畢竟是一個(gè)開張不久的店,所以是很正常的。只要我們家大網(wǎng)店的推廣度是絕對(duì)能吃到我們開店的第一碗飯的,可能會(huì)出現(xiàn)圖片拍攝不夠清晰、圖片處理技術(shù)不夠完善的問(wèn)題,因此盡量把它們拍得真實(shí)一些。加上我們?yōu)樽约旱赇佔(zhàn)龅恼嬲氖袌?chǎng)宣傳,以及注意自己的說(shuō)話態(tài)度和溝通方式。相信我們的希望是巨大的。
(4)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益分析:。
由于是在此行業(yè)內(nèi)的新型嘗試行業(yè),并且對(duì)手的力量并不是不可估量的,即使力量懸殊,我們也有符合市場(chǎng)規(guī)律的經(jīng)銷方法。只要我們合法經(jīng)營(yíng),正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng),相信我們的經(jīng)濟(jì)效益應(yīng)該廣闊。對(duì)于人與人之間組成的社會(huì)關(guān)系,我們主要放在市場(chǎng)需求大的高校及以及一些消費(fèi)水平高的小區(qū),對(duì)其消費(fèi)水平的認(rèn)真透徹認(rèn)識(shí),那么社會(huì)經(jīng)濟(jì)和盈利效果應(yīng)該非常顯著。
(5)回收期估算:
買賣雙方獲取的都是在對(duì)比了足夠多的買(賣)信息的基礎(chǔ)上真實(shí)有用信息。時(shí)間快,信息多,科學(xué)決策。網(wǎng)絡(luò)是實(shí)現(xiàn)信息共享和實(shí)現(xiàn)多方合作的平臺(tái)的雙重最大作用,就在此基礎(chǔ)之上,不出兩年可以賺回本錢。
項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)投資及對(duì)策:
(1)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn):
由于在運(yùn)行當(dāng)中渠道沖突,伙伴關(guān)系,客戶關(guān)系的處理之上,所以平時(shí)都應(yīng)該注意:商品版權(quán)規(guī)避與商品版權(quán)維護(hù);專業(yè)性、權(quán)威性;及時(shí)更新網(wǎng)店商品信息及適應(yīng)性戰(zhàn)略分析調(diào)整和項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃調(diào)整;同時(shí)做好對(duì)于下一時(shí)刻的網(wǎng)絡(luò)資源的深刻認(rèn)識(shí)。
(2)政策風(fēng)險(xiǎn):
可能由于管理層次和運(yùn)行程序的不善,要及時(shí)發(fā)現(xiàn)漏洞,善于修補(bǔ),以更好的適應(yīng)客觀的政策。
(3)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn):
員工及我倆良好的市場(chǎng)推廣行為,學(xué)習(xí)有經(jīng)驗(yàn)的,技術(shù)水平高的網(wǎng)上推銷員,積極加強(qiáng)我們的信息技術(shù)的高校能力,包括一些閱讀能力,社交能力,使用photoshop軟件的技術(shù),保持網(wǎng)上開店的專一性和科學(xué)性,使之按規(guī)定的軌道運(yùn)行。
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服裝網(wǎng)店計(jì)劃書(優(yōu)質(zhì)22篇)篇十四
1、時(shí)尚形象分分秒秒——一風(fēng)時(shí)尚。
2、一風(fēng)時(shí)尚,衣行天下。
3、一風(fēng)時(shí)尚,“惠”聚萬(wàn)眾目光。
4、一分價(jià)格,幾份享受;一風(fēng)時(shí)尚,幾度爭(zhēng)鳴。
5、購(gòu)物要時(shí)尚,穿衣需風(fēng)度。
6、吹出時(shí)尚,吹出真品。
7、廉價(jià)不廉質(zhì),簡(jiǎn)約不簡(jiǎn)單。
8、輕松購(gòu)物,多彩生活。
9、我們的專業(yè)是你的時(shí)尚!
10、一風(fēng)時(shí)尚,我們的潮流導(dǎo)向。
11、一風(fēng)時(shí)尚,時(shí)尚一風(fēng)。
12、今年的流行,就在這里——一風(fēng)時(shí)尚。
13、在沒(méi)有一風(fēng)時(shí)尚以前,買到低價(jià)又質(zhì)優(yōu)的時(shí)裝只是做夢(mèng)!
14、一風(fēng)情,時(shí)代潮——一風(fēng)時(shí)尚。
15、愛(ài)生活愛(ài)網(wǎng)購(gòu),愛(ài)“一風(fēng)時(shí)尚”!
16、一風(fēng)時(shí)尚,永不會(huì)忘(永遠(yuǎn)難忘)。
17、優(yōu)而不貴,時(shí)尚隨心。
18、一挑二選三比較,還是一風(fēng)時(shí)尚店鋪服務(wù)好!
19、惠享潮流馨時(shí)尚——一風(fēng)時(shí)尚。
20、一風(fēng)時(shí)尚,e覽您的衣柜。
21、讓美麗并不昂貴——一風(fēng)時(shí)尚。
22、一風(fēng)時(shí)尚,優(yōu)戀(廉)美。
23、一風(fēng),你的時(shí)尚向?qū)А?/p>
24、看了養(yǎng)眼,買不心痛,穿著時(shí)尚,回頭再來(lái)。
25、傾銷價(jià)格,時(shí)尚成衣。
26、酷(炫)于外,睿于心!
27、花的錢少,質(zhì)優(yōu)新潮——一風(fēng)時(shí)尚!
28、時(shí)尚永恒,精彩無(wú)限。
29、物美價(jià)廉淘時(shí)尚——一風(fēng)時(shí)尚。
30、低價(jià)看得見(jiàn),時(shí)尚天天見(jiàn)。
31、三分價(jià)錢,十分時(shí)尚!
32、與一風(fēng)時(shí)尚零接觸,舒適您一生!
33、風(fēng)尚指標(biāo),人人擁有。
34、炫動(dòng)你我的精彩——一風(fēng)時(shí)尚。
35、一風(fēng)時(shí)尚——時(shí)尚價(jià)廉不再是幻想!
36、一風(fēng)時(shí)尚,一網(wǎng)價(jià)比!
37、物美價(jià)廉,快來(lái)選購(gòu)屬于你的時(shí)尚哦!
38、淘寶夢(mèng)想,一風(fēng)時(shí)尚。
39、一風(fēng)時(shí)尚,時(shí)尚的味道。
40、一風(fēng),主宰時(shí)尚風(fēng)潮。
41、一風(fēng)時(shí)尚——捕捉時(shí)尚的.節(jié)拍。
42、偏執(zhí)我的時(shí)尚——一風(fēng)時(shí)尚。
43、一風(fēng)時(shí)尚,讓您青春盡享!
44、一風(fēng)時(shí)尚,靚麗您的人生!
45、夢(mèng)想之帆,時(shí)尚之風(fēng)!
46、焦點(diǎn)源于一風(fēng)時(shí)尚。
47、時(shí)尚之風(fēng),溫馨之家!
48、一風(fēng)時(shí)尚,好聚不好散!
49、一見(jiàn)傾心,永結(jié)時(shí)尚。
50、男女麗裝,一樣低價(jià),時(shí)尚不打折。
51、(打造)你的一道時(shí)尚風(fēng)景線——一風(fēng)時(shí)尚!
52、一風(fēng)時(shí)尚,風(fēng)景這邊獨(dú)好!
53、一風(fēng)時(shí)尚,時(shí)尚源自第一。
54、挑戰(zhàn)價(jià)格底線,引領(lǐng)時(shí)尚潮流。
55、一風(fēng)時(shí)尚,只選對(duì)的不選貴的!
56、時(shí)尚的是品位,優(yōu)惠的是價(jià)格!
服裝網(wǎng)店計(jì)劃書(優(yōu)質(zhì)22篇)篇十五
b、旺旺狀態(tài)要隨時(shí)更新、09年的新款以及店鋪?zhàn)钚滦畔⒁约按蛘蹆?yōu)惠信息,午休時(shí)間以及特殊事件時(shí),旺旺狀態(tài)也要修改,以保證顧客可以隨時(shí)知道店鋪的動(dòng)態(tài),也是對(duì)顧客的一種尊重,從旺旺的狀態(tài)上可以顯示出店鋪的專業(yè)性。
c、旺旺的賬號(hào)問(wèn)題一定要注意,不能在出現(xiàn)被盜情況。
d、客服旺旺、一定要保持在線,要有一個(gè)負(fù)責(zé)人,態(tài)度要好,但是對(duì)待一些惡意的顧客要敢于拒絕。做到b項(xiàng)的基礎(chǔ)上,要定時(shí)的更新店鋪里的衣服上架問(wèn)題,衣服下架與缺貨情況都要即使的更新。
a、店鋪的整體風(fēng)格、根據(jù)服裝的特點(diǎn)以及消費(fèi)顧客群體,整體風(fēng)格要以輕松個(gè)性為主,有的店鋪?zhàn)龅暮軅€(gè)性,個(gè)人認(rèn)為馬可或者采博另外要加的元素就是輕松,在個(gè)性的基礎(chǔ)上能夠體現(xiàn)出輕松的氛圍。從感覺(jué)上吸引顧客,瀏覽網(wǎng)頁(yè)是一種輕松的享受。
b、店鋪的模板、保證一段時(shí)間要根據(jù)衣服的特點(diǎn)更新,從視覺(jué)上抓住顧客,網(wǎng)店不比實(shí)體店,實(shí)體店相對(duì)較注重衣服的擺放,也就是視覺(jué)陳列,而網(wǎng)店排除陳列,增加視覺(jué)沖擊,模板的要求、簡(jiǎn)單輕松個(gè)性個(gè)別元素體現(xiàn)就ok,不必花哨,要突出衣服的特點(diǎn),以服裝的展示為主。寶貝描述部分、根據(jù)馬可服飾的特點(diǎn),要寫出對(duì)衣服的真實(shí)感受,網(wǎng)上購(gòu)物的缺點(diǎn)就是缺乏真實(shí)性,也是大多顧客最擔(dān)憂的問(wèn)題之一,該表現(xiàn)的細(xì)節(jié)部分要充分的表明,細(xì)節(jié)的地方圖文并茂,表現(xiàn)衣服的真實(shí)性,顧客能充分的看到馬可服飾的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì),這個(gè)也是銷售的方式之一。
c、店鋪主頁(yè)中的陳述部分、顧客必讀,所強(qiáng)調(diào)的事項(xiàng)要出現(xiàn)在首頁(yè),根據(jù)n多店鋪的總結(jié),現(xiàn)在很少有顧客會(huì)注意“顧客必讀事項(xiàng)”,以致在交易的過(guò)程中或者交易成功后造成很多分析。這個(gè)也是現(xiàn)在n多賣家所擔(dān)心的問(wèn)題。
d、因?yàn)橥伒脑颍赇伒难b修多了很多自由元素,可以自由分配,使頁(yè)面有自己的風(fēng)格,“馬可宣言”不必刪除,也是一個(gè)道理,一是表明我們的決心,二是給顧客一個(gè)相信我們的憑證。vip專欄要繼續(xù),也可以根據(jù)馬可繼續(xù)增減相關(guān)事項(xiàng),比如、“養(yǎng)牛”系列。
d、首頁(yè)中的宣傳照片也要即使更新,新款上架,宣傳也要更新,做出新款的連接地址,因?yàn)樾律霞艿囊路鶕?jù)時(shí)間的順序排列,一般都是顯示在后面,在店鋪的首頁(yè)中顯示的都是即將下架的衣服,所以要把新上架的衣服宣傳放在首頁(yè)中,顧客可以直接點(diǎn)擊連接地址,瀏覽新款。
a、硬件、要有一個(gè)固定的地點(diǎn)去拍攝,有適合個(gè)性服飾的背景,例如破箱子,板凳或者其他的配件模特、要放松,在僅有的兩位模特的條件下,要拿出模特的.味道。
b、下海報(bào)或者嘻哈動(dòng)作等等,盡量做到不做作,自然嘻哈,穿出服飾的味道來(lái)服飾的搭配、不能為了照片而去拍照片,要抱著表現(xiàn)衣服味道的心態(tài)而拍攝,以前缺點(diǎn)就是隨便搭配一下,xx年我門要突破的是衣服的搭配上,可以為了效果而增減一定的服飾或者其他硬件道具,以達(dá)到最佳效果。拍攝服裝的數(shù)量、一天或者兩天拍攝5套或者10套以內(nèi),因?yàn)橐氡WC照片的質(zhì)量,必須少拍,但是要拍的好,細(xì)節(jié)照片要多拍。
c、軟件、攝影師根據(jù)現(xiàn)有的條件做到最好,燈光的角度,拍攝的角度以及模特的表情或者畫面的構(gòu)圖。以及配飾道具的搭配作用,要把握到位。可以參考多家網(wǎng)店或者海報(bào),大家多研究多提意見(jiàn)修圖、數(shù)量保證了,修圖速度就可以相對(duì)減慢以保證照片的質(zhì)量,整體搭配圖片可以以淘寶要求的尺寸來(lái)定,細(xì)節(jié)圖以個(gè)性拼圖為主,拍攝數(shù)量與圖片質(zhì)量以及修圖速度是有很大的聯(lián)系。一個(gè)環(huán)節(jié)不注意,會(huì)造成連鎖反應(yīng),hehe!
c、照片的上架速度、根據(jù)n多店鋪的經(jīng)驗(yàn),衣服的上架要有一個(gè)固定的時(shí)間,例如每周一有新款上架,或者每周一,周三有新款上架,而且照片要間隔半個(gè)小時(shí)上架,上架最佳時(shí)間段為、下午2、00------晚上5、00晚上7、00------晚上10、00之間。因?yàn)樘詫毷前凑找路南录軙r(shí)間的長(zhǎng)短來(lái)算的,衣服離下架的時(shí)間越短,衣服顯示在首頁(yè)的機(jī)會(huì)就越大,所以我們要做到每天都有衣服顯示在首頁(yè)。這樣顧客找到我們店鋪的機(jī)會(huì)就增加。
這個(gè)是一個(gè)很重要的問(wèn)題,對(duì)待偏遠(yuǎn)的地區(qū)以及超重的情況,一定要補(bǔ)差價(jià)。
例如、新疆地區(qū)等。這個(gè)情況以前在寶貝描述中的郵費(fèi)咨詢中強(qiáng)調(diào)過(guò),但是顧客對(duì)這些文字不感冒,所以我們要主動(dòng)的提出郵費(fèi)問(wèn)題,在頁(yè)面中增加郵費(fèi)補(bǔ)差價(jià)項(xiàng)目。這樣對(duì)店面的以后發(fā)展有很大的好處。
a、店鋪中的好評(píng)率、顧客的好評(píng)與多種因素有關(guān),例如客服的態(tài)度,衣服本身的質(zhì)量問(wèn)題,物流太慢,售后服務(wù)等等。希望在顧客上,我們的態(tài)度上一直是最好的。
b、對(duì)于淘寶中的政策,我們應(yīng)該持有的態(tài)度、對(duì)于消保中的七日之內(nèi)無(wú)條件退貨這一項(xiàng),我們要有自己店鋪的解釋權(quán),在衣服未穿洗,未剪吊牌等不影響再銷售的情況下可以退換,如果是我們店鋪的責(zé)任,郵費(fèi)可以我們出,但是如果是顧客自身的原因,我們一定要有理由來(lái)證明店鋪的誠(chéng)心。
c、對(duì)于顧客要求退換貨、在頁(yè)面中要強(qiáng)調(diào)色差問(wèn)題因電腦顯示器不同或者天氣等非人為因素造成,不再退換貨服務(wù)范圍之內(nèi)。請(qǐng)理智購(gòu)物、不是我想象中的樣式或者顏色,不適合個(gè)人氣質(zhì)等非質(zhì)量問(wèn)題理由,一概不退換。尺寸問(wèn)題、最好是在寶貝描述中注明尺寸,這個(gè)也是保護(hù)自己的一種方式,請(qǐng)顧客自己根據(jù)自己的體型選擇尺碼。店主或者客服只能推薦。
服裝網(wǎng)店計(jì)劃書(優(yōu)質(zhì)22篇)篇十六
第一章、拓展途徑 直營(yíng)拓展主要途徑:
1、到城市主要商圈尋找或在目標(biāo)地點(diǎn)自行上門詢問(wèn) 2、通過(guò)媒體進(jìn)行招商廣告
3、以各地區(qū)為主的各種具有代表性的展銷會(huì)
第二章、 直營(yíng)地區(qū)店鋪選址基本要求 直營(yíng)店鋪選址基本要求
1、在有 萬(wàn)人口以上的城市里經(jīng)營(yíng),直營(yíng)區(qū)域以市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的縣級(jí)市為單位,設(shè)立于城市中的a、b 類商圈;人流集中、交通方便、定位為中高檔的商場(chǎng)中。 2、須在檔次相等的同類品牌或服裝區(qū)域,交通方便,親近性好。
3、確定好的朝向和地理位置。店面臨主干道,門店設(shè)在三叉路的'正面,拐角的位置均為理想店址,位于兩條街道的交叉處,是人流的停滯點(diǎn),可以產(chǎn)生“拐角效應(yīng)”。 4、臨街面盡可能的寬,受眾力強(qiáng),店面深度不宜超過(guò)15米。 5、大型店有一定的停車位(3—5以上)。
6、所處位置在當(dāng)?shù)赜休^高知名度,附近最好有同行業(yè)門店。
7、確定目標(biāo)店時(shí),應(yīng)爭(zhēng)取更多的戶外廣告位置,并保持店面視覺(jué)良好,門前無(wú)遮攔物。 8、確定目標(biāo)店時(shí),應(yīng)考慮適當(dāng)面積的庫(kù)房。 9、參考周邊店租價(jià)格。
第三章、 業(yè)務(wù)流程 拓展流程
第四章、工作職責(zé)
一、直線上級(jí):直營(yíng)經(jīng)理 二、直線下級(jí):直營(yíng)店長(zhǎng)
開業(yè)
三、本職工作:全面負(fù)責(zé)管轄區(qū)域內(nèi)的直營(yíng)店鋪拓展計(jì)劃的制定與實(shí)施,配合完成公司的整體策略發(fā)展 四、工作職責(zé):
每季工作:1、制定開店拓展目標(biāo)。
2、評(píng)估直營(yíng)店鋪各項(xiàng)達(dá)標(biāo)情況,并給予更多的支持與幫助。 3、制定現(xiàn)有直營(yíng)店鋪的整改目標(biāo)。
4、年度總結(jié)報(bào)告
每月工作:1、評(píng)估合約到期特直營(yíng)專賣/直營(yíng)經(jīng)營(yíng)商場(chǎng)之各項(xiàng)達(dá)標(biāo)提前2個(gè)月作續(xù)約/關(guān)閉分析。 2、每月提交《直營(yíng)合約情況跟蹤表》。
3、每月提交《直營(yíng)店鋪詳細(xì)資料》。
4、直營(yíng)各項(xiàng)費(fèi)用支出。 日常工作:1、完成新開店工作。
2、處理不理想直營(yíng)專賣/商場(chǎng)結(jié)束合作關(guān)系之善后工作。 3、處理、反饋直營(yíng)專賣/商場(chǎng)提出的問(wèn)題。 4、直營(yíng)合同建立與管理。
5、建立各類文件檔案。具體如下: a、直營(yíng)合同檔案
6、協(xié)助公司與商場(chǎng)溝通,建立良好的合作關(guān)系; 7、提供合理的管理意見(jiàn)與建議;
第五章、日常用表
附表1
實(shí)地考察報(bào)告
日期: 考察人: 省: 市: 申請(qǐng)部門: 城市環(huán)境:
1、城市人口: 2、人均年收入:3、消費(fèi)能力: 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:
其他大型設(shè)施/商場(chǎng)/超市:
備注:提供平面圖及周邊環(huán)境照片
服裝網(wǎng)店計(jì)劃書(優(yōu)質(zhì)22篇)篇十七
1、時(shí)尚風(fēng)行,超值品味!
2、站在風(fēng)的國(guó)度,享受時(shí)尚氣息。
3、衣冠迎風(fēng),廉雅氣質(zhì)。
4、一風(fēng)時(shí)尚店鋪,每一“點(diǎn)”都讓你high!
5、一風(fēng)時(shí)尚,風(fēng)尚隨我。
6、低價(jià)質(zhì)優(yōu),時(shí)尚潮流!
7、一風(fēng)時(shí)尚:便宜質(zhì)優(yōu),平民的高端享受。
8、風(fēng)過(guò)有意,我時(shí)尚。
9、低價(jià)也誘惑——一風(fēng)時(shí)尚。
10、一風(fēng)時(shí)尚——不一樣的風(fēng)尚!
11、一風(fēng)時(shí)尚,值得您收藏。
12、依吹顯真品——一風(fēng)時(shí)尚。
13、原來(lái),美麗如次簡(jiǎn)單。
14、更多選擇,盡在一風(fēng)。
15、價(jià)廉物美,時(shí)尚高品質(zhì)——一風(fēng)時(shí)尚。
16、萬(wàn)千精品超低價(jià),一風(fēng)時(shí)尚誠(chéng)相伴。
17、一風(fēng)時(shí)尚,將我扮靚。
18、裝飾生活每一天——一風(fēng)時(shí)尚。
19、穿出個(gè)性的時(shí)尚——風(fēng)時(shí)尚!
20、一風(fēng)時(shí)尚,一店精裝。
21、一風(fēng)時(shí)尚店鋪,讓您更有魅力!
22、風(fēng)速跟潮,物以潮美。
23、選擇一風(fēng)時(shí)尚,價(jià)低衣美人靚!
24、遨游世界,萬(wàn)游幫你忙!
25、耀動(dòng)時(shí)尚,親民價(jià)格。
26、跌價(jià)不跌質(zhì),時(shí)尚追隨你。
27、一生風(fēng)范,一生浪漫,一風(fēng)時(shí)尚。
28、一品時(shí)尚競(jìng)風(fēng)流——一風(fēng)時(shí)尚。
29、價(jià)低不代表質(zhì)低——一風(fēng)時(shí)尚。
30、引爆低價(jià),引領(lǐng)潮流。
31、一風(fēng)時(shí)尚店鋪,讓您更有女人味!
32、窮人也可以擁有的時(shí)尚——一風(fēng)。
33、平價(jià)也時(shí)尚——一風(fēng)時(shí)尚。
34、一風(fēng),只為將時(shí)尚吹到您的面前。
35、給您物美價(jià)廉的時(shí)尚——一風(fēng)時(shí)尚。
36、時(shí)尚,風(fēng)靡一切!
37、一瞥潮風(fēng)正好,吹起周身時(shí)尚。
38、一風(fēng)出平服,當(dāng)驚時(shí)尚殊。
39、時(shí)尚如風(fēng)一樣走入(進(jìn))你的生活!
40、尊而不貴,優(yōu)雅你的'生活。
41、一風(fēng)時(shí)尚,物美價(jià)廉的時(shí)尚天堂!
42、品質(zhì)打響品牌,精工成就精彩!
43、時(shí)尚又便宜,風(fēng)時(shí)尚,潮流風(fēng)尚。
44、一風(fēng)時(shí)尚,名品天下!
45、一分錢,兩分貨——一風(fēng)時(shí)尚。
46、淘外貿(mào)原單何必東奔西跑,不如上一風(fēng)時(shí)尚找一找。
47、世界只有時(shí)尚一種風(fēng)。
48、風(fēng)吹淘寶,愛(ài)在時(shí)尚。
49、花小錢穿大牌范兒——一風(fēng)時(shí)尚。
50、一帆風(fēng)順,時(shí)尚無(wú)限。
51、低價(jià)潮流,時(shí)尚生活,優(yōu)質(zhì)享受——一風(fēng)時(shí)尚。
52、讓風(fēng)吹過(guò)你的眼——一風(fēng)時(shí)尚。
53、價(jià)格不一樣,品質(zhì)卻一樣。
54、因一風(fēng),故時(shí)尚——一風(fēng)時(shí)尚。
55、我們來(lái)幫您省錢——一風(fēng)時(shí)尚。
服裝網(wǎng)店計(jì)劃書(優(yōu)質(zhì)22篇)篇十八
1、偏執(zhí)我的時(shí)尚——一風(fēng)時(shí)尚。
2、時(shí)尚之風(fēng),溫馨之家!
3、一風(fēng)時(shí)尚,靚麗您的人生!
4、一風(fēng)時(shí)尚,“惠”聚萬(wàn)眾目光。
5、夢(mèng)想之帆,時(shí)尚之風(fēng)!
6、一風(fēng)時(shí)尚,衣行天下。
7、一風(fēng)時(shí)尚,永不會(huì)忘(永遠(yuǎn)難忘)。
8、一風(fēng)時(shí)尚,時(shí)尚一風(fēng)。
9、三分價(jià)錢,十分時(shí)尚!
10、一挑二選三比較,還是一風(fēng)時(shí)尚店鋪服務(wù)好!
11、時(shí)尚形象分分秒秒——一風(fēng)時(shí)尚。
12、一風(fēng)時(shí)尚,衣行天下。
13、輕松購(gòu)物,多彩生活。
14、一風(fēng)時(shí)尚,時(shí)尚一風(fēng)。
15、今年的流行,就在這里——一風(fēng)時(shí)尚。
16、一風(fēng)情,時(shí)代潮——一風(fēng)時(shí)尚。
17、一風(fēng)時(shí)尚,永不會(huì)忘(永遠(yuǎn)難忘)。
18、優(yōu)而不貴,時(shí)尚隨心。
19、時(shí)尚的是品位,優(yōu)惠的是價(jià)格!
20、讓美麗并不昂貴——一風(fēng)時(shí)尚。
21、一風(fēng)時(shí)尚,優(yōu)戀(廉)美。
22、一風(fēng),你的時(shí)尚向?qū)А?/p>
23、酷(炫)于外,睿于心!
24、時(shí)尚永恒,精彩無(wú)限。
25、三分價(jià)錢,十分時(shí)尚!
26、與一風(fēng)時(shí)尚零接觸,舒適您一生!
27、一風(fēng)時(shí)尚,一網(wǎng)價(jià)比!
28、物美價(jià)廉,快來(lái)選購(gòu)屬于你的`時(shí)尚哦!
29、一風(fēng)時(shí)尚,時(shí)尚的味道。
30、偏執(zhí)我的時(shí)尚——一風(fēng)時(shí)尚。
31、一風(fēng)時(shí)尚,靚麗您的人生!
32、夢(mèng)想之帆,時(shí)尚之風(fēng)!
33、時(shí)尚之風(fēng),溫馨之家!
34、一風(fēng)時(shí)尚,好聚不好散!
35、男女麗裝,一樣低價(jià),時(shí)尚不打折。
36、(打造)你的一道時(shí)尚風(fēng)景線——一風(fēng)時(shí)尚!
37、一風(fēng)時(shí)尚,時(shí)尚源自第一。
服裝網(wǎng)店計(jì)劃書(優(yōu)質(zhì)22篇)篇十九
1、選擇衣戀/衣衣不舍,展現(xiàn)自信你我!
2、挑戰(zhàn)價(jià)格底線,引領(lǐng)時(shí)尚潮流。
3、一挑二選三比較,還是一風(fēng)時(shí)尚店鋪服務(wù)好!
4、戀衣,戀物,戀衣戀;您的摯戀,盡在依戀。
5、衣戀,一網(wǎng)情深依戀你,奉上戀衣。
6、衣戀/衣衣不舍讓你來(lái)了,就不想走的衣櫥。
7、衣衣不舍之情,衣戀最懂你心。
8、物美價(jià)廉淘時(shí)尚低價(jià)看得見(jiàn),時(shí)尚天天見(jiàn)。
9、愛(ài)生活,愛(ài)衣戀,衣衣不舍。
10、一風(fēng)時(shí)尚,我們的潮流導(dǎo)向。
11、惠享潮流馨時(shí)尚一風(fēng)時(shí)尚,e覽您的衣柜。
12、一風(fēng)時(shí)尚,只選對(duì)的不選貴的!
13、留住生命中的絢麗,從衣衣舍開始!
14、花的錢少,質(zhì)優(yōu)新潮時(shí)尚永恒,精彩無(wú)限。
15、男女麗裝,一樣低價(jià),時(shí)尚不打折。
16、一風(fēng)時(shí)尚,永不會(huì)忘(永遠(yuǎn)難忘)。
17、讓美麗并不昂貴一風(fēng)時(shí)尚,優(yōu)戀(廉)美。
18、時(shí)尚的是品位,優(yōu)惠的是價(jià)格!
19、打造)你的一道時(shí)尚風(fēng)景線一風(fēng)時(shí)尚,風(fēng)景這邊獨(dú)好!
20、炫動(dòng)你我的精彩一風(fēng)時(shí)尚一風(fēng)時(shí)尚,一網(wǎng)價(jià)比!
21、你的衣櫥里最衣衣不舍的寶貝!
22、衣戀一生,美到極致,衣衣不舍,每一件都不舍。
23、暢享在此間繽紛,終讓人無(wú)法取舍。
24、想穿,愛(ài)生活;稱心,更美麗。
25、一風(fēng)時(shí)尚偏執(zhí)我的時(shí)尚一風(fēng)時(shí)尚,讓您青春盡享!
26、一風(fēng)時(shí)尚,“惠”聚萬(wàn)眾目光。
27、物美價(jià)廉,快來(lái)選購(gòu)屬于你的'時(shí)尚哦!
28、依依不舍戀佳人,款款情深愛(ài)俊杰。
29、衣裝之戀,衣衣不舍,總有你留戀的它。
30、品領(lǐng)潮流,衣戀/衣衣不舍。
31、專業(yè)貼面面膜,肌膚更鮮活。
32、綠谷碧湖網(wǎng),鄉(xiāng)土特產(chǎn)綠無(wú)染。
33、綠谷碧湖,綠農(nóng)產(chǎn)品的天堂。
34、養(yǎng)出來(lái)的健康綠谷碧湖,生態(tài)自然健康路。
35、綠谷風(fēng)味原生態(tài),碧湖口感純天然。
36、風(fēng)季:時(shí)尚有品,滿含女人味。
37、風(fēng)季有風(fēng)的季節(jié),就是時(shí)尚的季節(jié)。
38、風(fēng)季女裝全方位,時(shí)尚生活零距離。
39、風(fēng)季品牌風(fēng)行四季,四季如風(fēng)。
服裝網(wǎng)店計(jì)劃書(優(yōu)質(zhì)22篇)篇二十
在你打算開網(wǎng)店之前,最好先寫一份網(wǎng)店商業(yè)計(jì)劃書。一方面可以讓你更全面的思考業(yè)務(wù)流程中涉及的東西,防止遺漏。另一方面可以幫你理清思路,知道創(chuàng)業(yè)的每一步,讓你有計(jì)劃的做事,提高效率。你要知道,走彎路是要付出代價(jià)的。這里有一篇關(guān)于寫商業(yè)計(jì)劃書的文章,可以參考一下。當(dāng)然,你不需要完全按照它來(lái)寫東西,你只需要找到對(duì)你有用的東西。呵呵,也許有一天你長(zhǎng)大了,去找風(fēng)險(xiǎn)投資,那你就得寫一個(gè)。祝你早日成功。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者敲開投資人大門的一種方式。墊腳石“一份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書往往會(huì)讓創(chuàng)業(yè)者事半功倍。
它是企業(yè)家計(jì)劃創(chuàng)建的業(yè)務(wù)的書面總結(jié)。它用于描述與擬議業(yè)務(wù)相關(guān)的內(nèi)部和外部環(huán)境條件和要素,為業(yè)務(wù)發(fā)展提供指標(biāo)圖表,并衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展的標(biāo)準(zhǔn)。通常商業(yè)計(jì)劃書是營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能的綜合計(jì)劃。撰寫商業(yè)計(jì)劃時(shí)需要考慮的問(wèn)題:
二、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的內(nèi)容。
一般來(lái)說(shuō),商業(yè)計(jì)劃應(yīng)包括業(yè)務(wù)類型、資本規(guī)劃和資金來(lái)源、資金總分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)估計(jì)、營(yíng)銷策略、可能的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè)和計(jì)劃的員工人數(shù)。具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面:
(a)封面。
封面的設(shè)計(jì)要有美感和藝術(shù)性。好的封面會(huì)讓讀者產(chǎn)生初步印象,形成良好的第一印象。
方案總結(jié)涵蓋了方案的要點(diǎn),以便一目了然,讓讀者在最短的時(shí)間內(nèi)對(duì)方案進(jìn)行回顧和判斷。
計(jì)劃總結(jié)一般包括以下內(nèi)容:
公司介紹;管理者及其組織;主要產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)范圍;市場(chǎng)概況;營(yíng)銷策略;
銷售計(jì)劃;生產(chǎn)管理計(jì)劃;財(cái)務(wù)規(guī)劃;資金需求等。
它應(yīng)該盡可能簡(jiǎn)潔生動(dòng),特別是應(yīng)該解釋自己企業(yè)的差異和他們成功的市場(chǎng)因素。
(3)企業(yè)介紹。
這一部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃,也不是提供另一個(gè)總結(jié),而是介紹你的公司,所以重點(diǎn)是你的公司理念以及如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。
(4)行業(yè)分析。
在行業(yè)分析中,要正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特征、競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。
關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題:
(1)行業(yè)的發(fā)展水平如何,目前的發(fā)展趨勢(shì)如何。
(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在這個(gè)行業(yè)中起什么作用。
(3)行業(yè)總銷售額和收入的發(fā)展趨勢(shì)如何。
(4)價(jià)格走勢(shì)如何。
(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)行業(yè)有什么影響?政府如何影響行業(yè)。
(6)什么因素決定了它的發(fā)展。
(7)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么?你會(huì)采取什么樣的策略。
(8)進(jìn)入行業(yè)有哪些障礙?你將如何克服行業(yè)中的典型回報(bào)率。
(5)產(chǎn)品(服務(wù))介紹。
產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念、性能和特點(diǎn);主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研發(fā)過(guò)程;開發(fā)新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利等。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,創(chuàng)業(yè)者要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做詳細(xì)的描述,描述要準(zhǔn)確易懂,讓不是專業(yè)人士的投資者也能看懂。一般產(chǎn)品介紹都要附有產(chǎn)品原型、照片或者其他介紹。
(6)人員和組織結(jié)構(gòu)。
在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中,有人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、活動(dòng)管理、產(chǎn)品管理等,人力資源管理是其中非常重要的一環(huán)。
因?yàn)樵谏鐣?huì)發(fā)展的今天,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)應(yīng)該遵循科學(xué)的原則和方法來(lái)管理好這一資源。
如果需要,可以準(zhǔn)備一個(gè)產(chǎn)品模型。
服裝網(wǎng)店計(jì)劃書(優(yōu)質(zhì)22篇)篇二十一
學(xué)校仲愷農(nóng)業(yè)工程學(xué)院。
成員王婷徐京。
融資對(duì)象:親朋好友,有興趣開網(wǎng)店的本校大學(xué)生。
目錄。
摘要…………………………………………………………3。
第一部分市場(chǎng)分析…………………………………5。
第二部分小店概述……………………………………7。
第三部分組織管理體系………………………………………8。
第四部分投資策略……………………………………9。
第五部分網(wǎng)店目前的主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹………………………………10。
第六部分網(wǎng)店優(yōu)勢(shì)………………………………………11。
第七部分市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略………………………………………13。
第八部分風(fēng)險(xiǎn)的分析……………………………………………19。
第九部分網(wǎng)店未來(lái)的發(fā)展………………………………………21。
第十部分商品的退貨處理………………………………………22。
第十一部分總結(jié)……………………………………23。
第十二部分附件一(問(wèn)卷調(diào)查)…………………………………24。
摘要。
1、一、網(wǎng)店概要。
1、投資安排。
2、網(wǎng)店基本情況。
提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),保障產(chǎn)品的品質(zhì),并未顧客提供誠(chéng)信服務(wù)和良好的全面售后服務(wù),
讓顧客開心購(gòu)物。
宗旨:享受生活,美麗生活,快樂(lè)生活,
4、網(wǎng)店簡(jiǎn)介資料小清新”最初指的是一種以清新唯美、隨意創(chuàng)作風(fēng)格見(jiàn)長(zhǎng)的音。
樂(lè)類型,也就是人們常說(shuō)的indiepop,即獨(dú)立流行,之后逐漸擴(kuò)。
散到文學(xué)、電影、攝影等各種文化藝術(shù)領(lǐng)域。如今,這種起初頗。
為小眾的風(fēng)格,現(xiàn)在已逐步形成一種亞文化現(xiàn)象,受到眾多年輕。
人的追捧。在中國(guó),偏愛(ài)清新、唯美的文藝作品,生活方式深受。
清新風(fēng)格影響的一批年輕人,也被叫做“小清新”。無(wú)論是作為一。
種理想的生活方式,還是個(gè)人憧憬的美好意境,小清新都是秉承。
淡雅、自然、樸實(shí)、超脫、靜謐的特點(diǎn)而存在著。優(yōu)質(zhì)的生活,
不一定要用高級(jí)品才能營(yíng)造出來(lái)。只要感覺(jué)對(duì)了,就連一個(gè)不起。
眼的紙箱都會(huì)充滿藝術(shù)性。生活里各個(gè)角落都存在著不用心發(fā)掘。
就難以體會(huì)的快樂(lè)和趣味,雜貨的意義在于那份真心的喜愛(ài)與投。
入,以及發(fā)現(xiàn)的樂(lè)趣中。希望我們的清新小店能帶給你不一樣的'。
小清新生活。
2、主要管理者情況。
(1)姓名徐京性別男年齡20籍貫湖北聯(lián)系。
電話15800043877學(xué)歷本科所學(xué)專業(yè)工業(yè)設(shè)計(jì)。
3.外部支持:黃志老師。
第一部分市場(chǎng)分析。
一.時(shí)代在發(fā)展,科技在進(jìn)步,網(wǎng)絡(luò)信息化也更加在完善,電子商務(wù)的發(fā)展更可以說(shuō)在中國(guó)正在茁壯成長(zhǎng)。阿里巴巴的爆發(fā),淘寶的興起,慧聰網(wǎng)的誕生,京東商城的高速發(fā)展,凡客成品的壯大等一些優(yōu)秀電子商務(wù)網(wǎng)站,帶給這個(gè)時(shí)代的不僅是電子商務(wù)的催化作用,而且也給人們創(chuàng)造了更多的價(jià)值,推動(dòng)社會(huì)更進(jìn)一步的發(fā)展。
再眾多可以開網(wǎng)店系統(tǒng)中,我們選擇了“我的網(wǎng)店”。我的網(wǎng)店的種種優(yōu)勢(shì)深深吸引著我們。
1.國(guó)內(nèi)首家免費(fèi)獨(dú)立網(wǎng)店開店平臺(tái),專為電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)者提供快速、易用、經(jīng)濟(jì)的開店服務(wù)。為商家提供免費(fèi)空間、免費(fèi)二級(jí)域名、免費(fèi)網(wǎng)店維護(hù)等基礎(chǔ)服務(wù)。
2.無(wú)規(guī)則、模式、技術(shù)等限制,客戶數(shù)據(jù)私有化、個(gè)性化設(shè)置使網(wǎng)店可擁有自己的店標(biāo)、優(yōu)惠活動(dòng)、支付接口、購(gòu)物車,個(gè)性模板,自定交易規(guī)則等獨(dú)特營(yíng)銷方式,從而更容易樹立品牌、拓展市場(chǎng)、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式,最終增強(qiáng)客戶的信任感。
服裝網(wǎng)店計(jì)劃書(優(yōu)質(zhì)22篇)篇二十二
隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展,方便、快捷、實(shí)惠的購(gòu)買方式使得足不出戶就能買到稱心如意的東西,這種方式正慢慢地推廣開來(lái)。然而在服裝行業(yè)尤其是“女裝”發(fā)展較快;今天在網(wǎng)上存在著成千上萬(wàn)種款式為買家提供了不同程度的滿足,加上大部分買家都是中上層收入者或者學(xué)生,其較多的時(shí)間是上班或?qū)W習(xí)同時(shí)在這一部分人群中絕大部分都熟悉網(wǎng)購(gòu)的流程這就對(duì)于網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)就有了顧客那么也就有了市場(chǎng)。
1、網(wǎng)店名稱:普羅旺斯女裝店
2、經(jīng)營(yíng)模式:個(gè)人零售
3、主營(yíng)商品:普羅旺斯女裝以連衣裙為主打商品。
4、商品特點(diǎn):普羅旺斯服裝以“時(shí)尚”、“高貴”、“休閑”等品種迎對(duì)廣大買家,我們店堅(jiān)持讓大家進(jìn)的舒心,看的放心,買的安心;我店品種豐富,樣式齊全有利于滿足廣大女士對(duì)個(gè)性美的追求!
女性更加追求完美與時(shí)尚個(gè)性。從中實(shí)現(xiàn)自身年輕與美麗。擁有活力的氣質(zhì),我們店鎖定這一特點(diǎn)。定位女性為我們店服務(wù)對(duì)象。其中以18-40之間上班白領(lǐng)簇和學(xué)生。
目前,不管是現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)還是網(wǎng)上市場(chǎng),服裝已充實(shí)了整個(gè)市場(chǎng),面對(duì)其它行業(yè)的服裝存在的競(jìng)爭(zhēng)是顯然易見(jiàn)的,對(duì)于新手網(wǎng)店要,一:信用不足;二:網(wǎng)店的影響力不夠,品牌定位過(guò)高中低檔,適合不同的消費(fèi)人群價(jià),唯一只要以底價(jià)吸引顧客,因?yàn)槟Υ迨侵苯訌膹S家取貨,價(jià)格可低于專賣店一半以上,基本是在百元左右。
1、宏觀與微觀:今天的女性尤其是18-35之間的女性,存在很大的追風(fēng)現(xiàn)象,目前不管是那個(gè)城市都進(jìn)駐韓版服裝,這種非正式具有很個(gè)性美的服裝深受廣大女性的喜愛(ài),擔(dān)這種服裝在任何一個(gè)專賣店的價(jià)格都是相對(duì)貴的,對(duì)于上班和學(xué)習(xí)不能經(jīng)常上街的女性來(lái)說(shuō),更多不需要花這個(gè)心思買那么貴的衣服,那么這對(duì)于網(wǎng)上韓版服裝就會(huì)擁有一定的市場(chǎng),同時(shí),在這方面不需要更多的中間費(fèi)用。價(jià)格更底。而在網(wǎng)上價(jià)格則采用其它網(wǎng)店風(fēng)格服裝相對(duì)底價(jià)格,目前信用達(dá)到鉆以上的網(wǎng)店其服裝價(jià)格都是相對(duì)高的,對(duì)于我們這些網(wǎng)店信用較底的新手來(lái)說(shuō)只要把握這一點(diǎn),一定會(huì)得到顧客的認(rèn)可。
劣勢(shì):由于現(xiàn)在網(wǎng)店是新手信用級(jí)別比較低,對(duì)于很多的買家而言他們更多的在信用級(jí)別更高的店鋪購(gòu)物這對(duì)服裝的`銷售也就大打折扣了。同時(shí)我們的服裝并非是品牌影響力不足同時(shí)網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的力度不夠,因?yàn)槭羌媛氋u家投入也就很少而且網(wǎng)店里創(chuàng)新的元素不多這對(duì)很好吸引買家的注意是非常難的。
存在的威脅:對(duì)于我們這些新手很多不懷好意的買家就會(huì)抓著我們新手不懂就故意玩弄我們,他們會(huì)以欺騙的手段或者拿投訴來(lái)威脅來(lái)敲詐或者給個(gè)差評(píng)這對(duì)于剛起手的網(wǎng)店的級(jí)別的提升存在著不同程度的威脅!
1、商品策略:每天保證有商品上架不斷地與上家保持聯(lián)系準(zhǔn)確地了解有關(guān)商品的描述;選擇上網(wǎng)次數(shù)最多的時(shí)間上架寶貝最合適在10:00—14:0019:00—23:30這兩個(gè)時(shí)間段。系統(tǒng)做好各種服裝的分類處理好服裝的擺設(shè),把新上架的商品放在店鋪的最前面同時(shí)要以獨(dú)特的方式出現(xiàn)在顧客的眼前。每一件商品的圖片都必須經(jīng)過(guò)ps處理要以最清析的像素留給顧客,并且在促銷區(qū)上傳多件服裝作為店里最近比較熱賣的商品。
2、價(jià)格策略:從淘寶上搜索店鋪內(nèi)3到5件在其它網(wǎng)店類似商品的價(jià)格然后取最低的價(jià)格作為擺在淘寶上的價(jià)格下一步就相對(duì)地提高運(yùn)費(fèi)以此來(lái)吸引買家的注意和點(diǎn)擊率。上傳1到3件寶貝作為拍賣的商品規(guī)定一個(gè)適當(dāng)?shù)膬r(jià)格,運(yùn)費(fèi)由賣家出。隨著更多的人涉及網(wǎng)絡(luò)這種消費(fèi)也算是一種享受那么價(jià)格方面還得參上高低價(jià)相融。
3、促銷策略:實(shí)行限時(shí)購(gòu)買策略,對(duì)一些與淘寶上比較熱賣的類似商品規(guī)定一個(gè)短促的時(shí)間給買家來(lái)一個(gè)先斬后奏。為了更好的刺激買家購(gòu)買對(duì)購(gòu)買2件服裝的買家付費(fèi)方面可少付5元(不規(guī)定是同一件服裝)并且再每增加一件減1元。
(1)店鋪裝修
1、店標(biāo)要凸顯個(gè)性與時(shí)尚,緊密結(jié)合服裝的特色。
2、促銷區(qū)實(shí)現(xiàn)每月更新,各種公告、活動(dòng)的闡述、圖片的設(shè)置要有吸引力。
3、寶貝名稱以寶貝的為中心通俗且易記。
(2)物流管理
主要以申通快遞、ems特快、圓通和中通為主,不推薦有平郵。由于第三方快遞公司原因造成延誤,實(shí)屬正常,可讓收件方與當(dāng)?shù)乜爝f公司聯(lián)系督促,當(dāng)?shù)乜爝f公司聯(lián)系電話可查詢快遞公司網(wǎng)站。
(3)顧客管理
1、誠(chéng)信的對(duì)待每一位顧客,細(xì)心的了解顧客的對(duì)每一件商品需求的特性從中分析這一類服裝熱賣度。對(duì)于有兩次以上的買家把他列為店內(nèi)的忠實(shí)顧客以后其再買則實(shí)行9折優(yōu)惠。
2、對(duì)每一筆交易的顧客盡可能的加其為好友,主動(dòng)與其溝通鞏固老買家利用他們?nèi)ふ倚沦I家!
3、利用好旺旺聊天系統(tǒng)在完成每一筆交易后盡可能地詢問(wèn)顧客聽取他們的看法和意見(jiàn)。
(4)寶貝管理
對(duì)上架到淘寶上的寶貝的圖片要通過(guò)ps處理以獨(dú)特的個(gè)性抓住顧客的眼球。店鋪內(nèi)不宜上傳過(guò)多的寶貝,每天都保證有新的商品上架同時(shí)也下架一些點(diǎn)擊率不高的商品;處理好各種服裝的分類,做好服裝各方面的描述!
(5)售后服務(wù)
如出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題務(wù)必在2天內(nèi)聯(lián)系我們提供照片以此為依據(jù),確定質(zhì)量問(wèn)題屬實(shí)后給予調(diào)換同款,郵費(fèi)全由我們承擔(dān)。不管是任何一個(gè)賣家都不可能令買家100%的滿意,每個(gè)產(chǎn)品肯定存在一定的瑕疵率,我們始終在盡力降低這個(gè)瑕疵率。我們真誠(chéng)跟每一個(gè)買家做交易同時(shí)也希望尊敬的顧客能尊重我們不要刻意地捉弄我們。
以下不屬于質(zhì)量問(wèn)題:好透明,,有線頭,不合身,有色差,輕微的臟污,穿著不舒服,細(xì)節(jié)有差異,沒(méi)有圖片中的漂亮,上身不好看,跟想象中不同等客觀理由退貨。
如未按買家地址或者訂單而發(fā)錯(cuò)貨,調(diào)換郵費(fèi)由本方承擔(dān);如因大小尺碼問(wèn)題買家要換貨,買家承擔(dān)往返郵費(fèi),本方免費(fèi)調(diào)換同款同色,均碼衣服無(wú)法調(diào)換。我們很希望給任何一個(gè)買家更好的服務(wù),但對(duì)于我們無(wú)法做到的希望得到您的諒解。
1、充分利用qq、、博客、論壇、郵件等進(jìn)行宣傳。
2、與公司內(nèi)開有網(wǎng)店的同學(xué)或者旺旺上的好友建立友情鏈接,從中把我們的網(wǎng)店推廣出去。