學(xué)校不僅是一個學(xué)習(xí)的場所，更是一個全面發(fā)展個人素質(zhì)的平臺。小編整理了一些學(xué)?？偨Y(jié)的典型范文，供大家學(xué)習(xí)和參考。

學(xué)校招生的工作計劃（實用18篇）篇一

(2007----2008學(xué)年第一學(xué)期)。

一,指導(dǎo)思想。

緊密圍繞我校創(chuàng)建二星級職業(yè)學(xué)校,以"三個規(guī)范"為工作準(zhǔn)繩,堅持科學(xué)發(fā)展觀,解放思想,開拓創(chuàng)新,精細管理,踏實工作,保質(zhì)保量的完成招生任務(wù).

二,總體思路。

進一步分析近年來我校學(xué)生生源分布,掌握清浦區(qū)乃至淮安市及周邊初中生源的狀況,明確招生的重點地區(qū),找準(zhǔn)招生突破口;加大招生宣傳力度,不斷提升學(xué)校的信譽;強化招生人員的培訓(xùn),打造一支精良招生隊伍;完善招生網(wǎng)絡(luò),全面提高生源質(zhì)量.

三,工作安排。

(1)開展淮安市建筑工程學(xué)校招生形勢和對策的專題研討,并讓盡可能多的教師參與研討,讓全體教職員工了解招生形勢,知道面臨的危機,深知人人責(zé)任重大,做到個個積極參與學(xué)校招生宣傳和招生工作,同時對專題研討作出文字,并用研討"成果"指導(dǎo)招生工作.

(2)最大程度的挖掘潛力,挖掘素材.對我校畢業(yè)生中所出現(xiàn)的就業(yè)明星進行深刻采訪和追蹤報道,把他們的典型事例加工成文字檔案資料,從而加大我校招生工作的宣傳力度和說服力.

(3)合理利用電視,報紙,網(wǎng)絡(luò)等媒體進行招生宣傳,提高學(xué)校知名度與美譽度.

(4)與生源大戶學(xué)校積極開展掛鉤聯(lián)誼活動,加強溝通,加深友誼,爭取他們對我校招生工作的支持和幫助.

2.進一步完善招生網(wǎng)絡(luò),培養(yǎng)鍛煉招生隊伍。

(1)通過對我校近幾年的招生情況調(diào)查研究確定我校的主生源區(qū)與非主生源區(qū),分析生源區(qū)形成原因,擴大主生源區(qū)面,增加非主生源區(qū)點,不斷完善招生網(wǎng)絡(luò).

(2)建立各生源區(qū)初級中學(xué)分管校長,分管主任及各班主任小檔案,以便及時溝通和聯(lián)系.

(3)通過各種途徑獲取各生源區(qū)初三學(xué)生的有關(guān)信息,使招生時的工作能夠有的放矢.

(4)做好招生市場的調(diào)研工作,積極開辟校外招生點.

(5)加大招生人員的培訓(xùn)力度,打造一支優(yōu)質(zhì)招生隊伍.

3.踏實工作,保質(zhì)保量的按時完成招生辦各項其他任務(wù).

(1)盡快打開短期技能培訓(xùn)班的招生市場.

(2)做好新生入學(xué)的各項工作。

(3)負責(zé)招生錄取后遺留問題的處理工作.

(4)作好新生各種數(shù)據(jù)的統(tǒng)計,分析及材料整理工作.

(5)認真收集反饋信息,及時做好招生的計劃與總結(jié)工作.

(6)按時認真的完成學(xué)校布置的各項其他工作.

學(xué)校招生的工作計劃（實用18篇）篇二

符合我省高考報名條件、具有省內(nèi)普通高中學(xué)業(yè)水平測試成績的應(yīng)、往屆高中畢業(yè)生可你們各位普通高中綜合評價錄取報名。

2021年4月1日8:00至4月7日18:00。

征集志愿時間：2021年4月18日填報。

考生登錄省教育你們院網(wǎng)站或登錄學(xué)院官網(wǎng)根據(jù)網(wǎng)站提示進行報名。

甘肅省教育你們院官網(wǎng)：

白銀礦冶職業(yè)技術(shù)學(xué)院官網(wǎng)：

1.考生應(yīng)在規(guī)定時間內(nèi)登錄省教育考試院網(wǎng)站報名并填報志愿，報名時間截止后不再安排補報。

2.參加綜合評價錄取的你們在各位報名、填報志愿并提交后視為報名成功，報名時間截止后不能再修改報名信息。

1.文化素質(zhì)。文化素質(zhì)以你們各位高中學(xué)業(yè)水平考試成績?yōu)闇?zhǔn)。

2.職業(yè)技能。待你們各位入學(xué)后，由你們各位根據(jù)現(xiàn)有的你們各位模式，結(jié)合現(xiàn)代學(xué)徒制試點專業(yè)、企業(yè)訂單培養(yǎng)協(xié)議等技術(shù)技能型人才培養(yǎng)你們，按照學(xué)生的各位和你們，由學(xué)校、企業(yè)組織職業(yè)適應(yīng)性測試。

綜合評價錄取由你們各位學(xué)業(yè)水平考試成績組成排序成績，將高中學(xué)業(yè)水平考試等級a、b、c、d分別賦分為4分、3分、2分、1分，再將考試中各位的除信息技術(shù)外9門課程的你們賦分之和各位你們諸位排序成績，當(dāng)大伙成績相同時，按語文、數(shù)學(xué)、英語單科順序及單科原始成績高低排序。投檔過程中各學(xué)校最低投檔線同分同位次考生由學(xué)校調(diào)整計劃完成你們。

錄取工作實行“院校負責(zé)，考試院監(jiān)督”的你們。綜合評價第一次填報志愿錄取于4月15日至4月17日進行，征集志愿錄取于4月19日進行。4月20日向考生公布錄取結(jié)果，4月20日至4月22日由你們各位考生在大伙系統(tǒng)中對你們各位進行確認，超過確認截止時間且沒有你們的各位視為同意諸君結(jié)果。

已被你們各位錄取和報名參加中職升學(xué)考試的你們不得再參加我省2021年普通高等學(xué)校招生全國統(tǒng)一考試和你們各位的大伙招生錄取。

學(xué)校簡介。

白銀礦冶職業(yè)技術(shù)學(xué)院是經(jīng)你們省人民政府批準(zhǔn)，國家教育部備案的一所綜合性公辦普通高等院校。學(xué)校地處白銀市區(qū)，地理位置優(yōu)越，交通非常便利，距省會蘭州僅40分鐘車程。2020年12月，白銀市委、市政府研究決定將白銀市工業(yè)學(xué)校與靖遠師范學(xué)校整體并入白銀礦冶職業(yè)技術(shù)學(xué)院，擬設(shè)教育與藝術(shù)學(xué)院、機電工程學(xué)院、汽車工程學(xué)院、信息工程學(xué)院、礦冶工程學(xué)院、經(jīng)濟管理學(xué)院、現(xiàn)代服務(wù)學(xué)院、建筑工程學(xué)院等八個二級學(xué)院。學(xué)校擁有一座功能布局完備、人文氣息濃厚的美麗新校區(qū)，占地總面積830.8畝，與橋堤蜿蜒、波光瀲滟的銀鳳湖隔路相望，與造型獨特、設(shè)施一流的白銀市體育中心毗鄰而居，是有你們子成才就業(yè)的各位你們。

學(xué)校招生的工作計劃（實用18篇）篇三

根據(jù)學(xué)校20xx年度自定目標(biāo)和計劃，打造精品專業(yè)，培養(yǎng)品牌學(xué)生，加大招生宣傳力度，進一步解決思想開拓創(chuàng)新，采取相應(yīng)的`措施，最大限度減少校區(qū)遷址對招生的影響，招生數(shù)增幅不少于10%，為確保任務(wù)的完成，具體安排如下：

今年的招生工作有一定的困難：一是同類學(xué)校競爭激烈，相互爭搶生源，各旗縣區(qū)都搞生源保護，禁止學(xué)生外流。二是學(xué)校遷址，紅山區(qū)內(nèi)學(xué)生入校量要減少，基于以上情況招生人員要打起精神明確任務(wù)，早準(zhǔn)備、早行動、確保任務(wù)的完成。

開展社會調(diào)查，進行了市場預(yù)測，利用相應(yīng)的時間同各專業(yè)取得聯(lián)系，了解各專業(yè)對招生工作的看法，聽取他們的建議，掌握相關(guān)專業(yè)的人才需求情況，同時摸清重點生源學(xué)校的部分情況及畢業(yè)生數(shù)，同時對各級各類的職業(yè)學(xué)校廣泛接觸，溝通招生信息、交流招生經(jīng)驗，掌握第一手資料為開展下一步工作打好基礎(chǔ)。

1、實施春秋兩季招生策略，春季招生有利于學(xué)生的就業(yè)和控制生源的流失，今年的春季招生工作正在進行。

2、根據(jù)專業(yè)制定切合實際的招生簡章，做到圖文并茂，展現(xiàn)我們新校區(qū)的風(fēng)采。

3、利用有效途徑，開展工作

（1）根據(jù)了解各初中的生源情況，繼續(xù)組織我校招生人員到紅山區(qū)各初中學(xué)校宣傳我校的專業(yè)特點、優(yōu)勢、國家對職業(yè)教育的優(yōu)惠政策、就業(yè)方向等，并及時將招生簡章發(fā)放到學(xué)生手中，或?qū)⒏鞒踔袑厴I(yè)的學(xué)生領(lǐng)入我新校區(qū)參觀，展示我校專業(yè)實訓(xùn)等。

（2）提前到旗縣區(qū)招生點對招生大戶的地區(qū)做細致的工作，時間放長一點，能見到班主任見班主任，能見學(xué)生見學(xué)生，最好能見到家長，做到嘴勤、腿勤，重點學(xué)校重點做，積極宣傳我校的辦學(xué)成果和辦學(xué)特點，以及國家對職業(yè)學(xué)校的優(yōu)惠政策讓家長、社會充分地認識職業(yè)教育的發(fā)展。

（3）充分利用廣播、電視、新聞媒體、展板等加大力度做好招生宣傳。

（4）在招生工作中，注意開辟新的招生地區(qū)、招生點。

4、假期成立咨詢點，及時對來校和家長及學(xué)生講解他們提示的問題，讓他們滿意而歸。

完善報名錄取手續(xù)，做好新生的錄取咨詢接待工作，及時發(fā)放錄取通知書，根據(jù)學(xué)校的要求，相關(guān)專業(yè)面試，不合格的學(xué)生堅決不錄取。

20xx年是我校招生工作的重要一年，任務(wù)艱巨，責(zé)任重大，我相信有全體教師的支持和鼓勵，我們一定把握機遇、克服困難、開拓創(chuàng)新、認真工作努力完成招生任務(wù)。

學(xué)校招生的工作計劃（實用18篇）篇四

華油父母的建立，為華油的孩子們提供了一個展示才華的舞臺。目前我們的團體日益壯大，為規(guī)范管理，使孩子們能規(guī)范有序地參加到活動中來，經(jīng)研究決定，我們將成立“一鳴”藝術(shù)團，因為藝術(shù)團為自愿舉辦、從事非營利性社會服務(wù)活動的民間組織，所以一切活動以公益為出發(fā)點。為使我們的孩子有更多的藝術(shù)實踐機會，我們將本著“省錢、省力、省心”的原則，根據(jù)少兒的身心特點，開展有計劃的、科學(xué)的、系統(tǒng)規(guī)范的藝術(shù)教育培訓(xùn)工作，促使孩子們健康快樂成長。

首先發(fā)揮華油父母的優(yōu)勢，利用優(yōu)秀培訓(xùn)機構(gòu)的資源，聘用優(yōu)秀的、有愛心的，熱衷于公益事業(yè)的師資力量。

二、培訓(xùn)方法。

1.發(fā)揚團隊精神，創(chuàng)造團隊技能。所有藝術(shù)培訓(xùn)課程均嚴(yán)格按照華油一鳴藝術(shù)團統(tǒng)一制定的藝術(shù)教育培訓(xùn)計劃實施。

2.采取基礎(chǔ)培訓(xùn)、節(jié)目排練、文藝比賽演出等運作方式，為所有藝術(shù)團成員建立檔案，配發(fā)學(xué)員證。

3.充分利用雙休日、暑假、寒假等，進一步提高藝術(shù)團小演員的綜合素質(zhì)。

4.開展主題夏(冬)令營等系列活動，促進交流，增進孩子們的友誼。

5.充分利用家長資源，建立家長檔案，廣泛與家長溝通交流，密切聯(lián)系。

6.定期舉辦親子活動、家長會、節(jié)目演出和社會活動等。

三、培訓(xùn)課程。

準(zhǔn)備開設(shè)聲樂、舞蹈(民族、街舞、爵士、拉丁)、器樂、朗誦、小主持人，漫畫等專業(yè)課程。

四、華油一鳴藝術(shù)團團員集訓(xùn)。

(一)課程安排。

1.教學(xué)目的。

對少兒進行氣質(zhì)、形體塑造。在音樂舞蹈中表現(xiàn)美、感受美，嘗試不同風(fēng)格的舞蹈組合。在進行技能技巧訓(xùn)練的同時，激發(fā)孩子們的創(chuàng)造性思維，增加自信，學(xué)會展現(xiàn)自我。

2.課程設(shè)置(初定)。

小精靈舞蹈班，3-5歲，男女不限，20人。學(xué)習(xí)舞蹈基本功，排練活潑俏皮的舞蹈組合。

舞蹈表演班，6-8歲，女孩有一定舞蹈功底，20人。進行不同風(fēng)格的舞蹈排練、技能技巧提高、身韻氣息訓(xùn)練等。進行創(chuàng)造性自由舞蹈訓(xùn)練。

少兒肚皮舞班：4—13歲的少年兒童，男女不限。舞蹈的部位主要是以腰、跨、手腳等為主，全身都可以得到鍛煉，其中還包括了眼神的鍛煉。在歡樂的舞蹈中，孩子們像蝴蝶、海浪、流水一樣歡快與自由，是非常適合孩子的一項舞蹈活動。

少兒拉丁舞班：6歲以上，拉丁舞包括恰恰、倫巴、桑巴、斗牛和牛仔舞;拉丁舞是以運動肩部、腹部、腰部、臀部為主的一種藝術(shù)舞蹈。20人。

流行舞蹈班：6歲以上，男女不限。流行舞蹈包括歐美風(fēng)行的爵士舞、hip-hop街舞、mtv舞蹈、現(xiàn)代舞等。20人。

少兒街舞班：3歲以上，男女不限，20人。動感時尚的少兒街舞課程能采用最適合少兒跳的街舞音樂和節(jié)拍，將目前最流行的街舞，結(jié)合孩子們的特點進行有選擇的動作編排，節(jié)奏歡快，簡單易學(xué)。

獨唱：5歲以上，男女不限。根據(jù)幼兒特點，因材施教，教授基本唱歌方法，節(jié)奏訓(xùn)練，演唱技巧，培養(yǎng)幼兒對音樂的感受力和表現(xiàn)力。因材施教，一對一上課，注重舞臺表演。根據(jù)自己時間和老師溝通定上課時間。

合唱團分兩個班：小精靈合唱團5歲以下，10人。兒童合唱團：20人，6歲以上。注重音準(zhǔn)節(jié)奏、視唱練耳訓(xùn)練，選唱二聲部或以上聲部的歌曲。具有團隊精神。

少兒模特表演培訓(xùn)班：3歲—11歲，男女不限，小班授課。在培養(yǎng)少兒禮儀、形體訓(xùn)練的基礎(chǔ)上，強化身體動作的節(jié)奏感，全面培養(yǎng)孩子的勇敢、自信及時尚的審美能力。在提升少兒表現(xiàn)欲的基礎(chǔ)上，塑造少兒有意識的表演能力與技巧，能創(chuàng)造有性格的人物形象。

主持朗誦班：20人，男女不限，從說繞口令、講故事、朗誦散文、詩歌、辯論、做小主持人、表演小品等一系列語言能力的訓(xùn)練，培養(yǎng)孩子用語言美、語音美、形體美，來表現(xiàn)作品的思想美。電視臺主持人授課，參加各類電視、電影、廣告拍攝。

鋼琴(電子琴)班：4歲以上，小班授課，一對一，最多一對三，可上門教課。視唱練耳、音樂欣賞、樂理等，通過一對一的鋼琴教學(xué)，著重培養(yǎng)學(xué)員的節(jié)奏感，基本彈奏指法，基礎(chǔ)樂理知識和基礎(chǔ)演奏方法，提高學(xué)員音樂素養(yǎng)。選用鋼琴考級教材，因材施教。

手風(fēng)琴班：5歲以上。小班授課，少兒手風(fēng)琴啟蒙及提高，選用手風(fēng)琴考級教材，因材施教。

動漫：沒有技術(shù)，只有靈魂的藝術(shù)。5歲以上，20人。

(二).課程活動要求：所有華油一鳴藝術(shù)團的學(xué)員必須按時上課，參加藝術(shù)團組織的各種演出、比賽、影視拍攝等活動。優(yōu)秀學(xué)員就有機會推薦到更大的舞臺上展示自己的才藝。

五、費用問題：每種課程的老師都是熱心公益的有責(zé)任心，想真正為孩子們做點有意義的事情的人。藝術(shù)團的學(xué)員只需交少量的課時費就能學(xué)到專業(yè)的知識和才藝。(以報名人數(shù)分攤課時費)。

學(xué)校招生的工作計劃（實用18篇）篇五

海南省?？?海口概括：?？谑忻娣e約218平方公里，人口約140萬，高中院校8所，職中3所，其中有3所是重點高中，剩下有8所學(xué)校是我們的目標(biāo)客戶群體。

?？诘貐^(qū)準(zhǔn)備儲備5個區(qū)域主任，重點培養(yǎng)3人出來。

1、了解學(xué)院：

學(xué)院的文化、歷史、背景、學(xué)生人數(shù)、師資力量、教學(xué)特色、專業(yè)等做一個深入的解讀。這樣在外面才能把學(xué)校更好的介紹出去。

2、問題解析：出差會遇到的各種問題。

a、你們學(xué)院是什么性質(zhì)的?

b、怎么去找對人，什么樣的人適合做區(qū)域主任?

c、去到當(dāng)?shù)?，怎么樣跟區(qū)域主任談合作。

d、如何去組建招生團隊?

3、工具

出差時的工具包括(學(xué)院招生簡章、學(xué)院綜合介紹ppt、學(xué)院介紹視頻、名片、學(xué)生的校園相片等等)

1網(wǎng)絡(luò)尋找：

學(xué)生線 關(guān)于學(xué)生線，我主要考慮的是大學(xué)生，大學(xué)生比社會線與學(xué)校線相對來說劣勢了些，但是大學(xué)有激情、有熱情、容易溝通，聽話。關(guān)于學(xué)校線在網(wǎng)上查找，我會利用qq加群，還有一個很好的辦法是，去58或趕集網(wǎng)，可以收集到很多大一大二大三的學(xué)生。通過網(wǎng)絡(luò)在學(xué)生線，我目標(biāo)也是1位。

學(xué)校線 通過網(wǎng)上的尋找，差不多大楷也知道當(dāng)?shù)貙W(xué)校的一些情況了，在跟網(wǎng)上尋找的老師的資源中，如果網(wǎng)上尋找的不適合，也可以通過這位老師打進學(xué)校的內(nèi)部，在去詳細了解學(xué)校的基本情況，主要了解這個學(xué)校我們的目標(biāo)客戶群有多少，那些老師曾經(jīng)幫助過其他院校招生過，然后在去尋找這位老師，可以先聊聊，多聽，多看，多了解。這樣對我找到合適的人會有非常的大的幫助。我也想出了個方法叫“三多”多問 多聽 多發(fā)名片。通過以上的方法，我的目標(biāo)是能找到2位老師做區(qū)域代理。

社會線 在海口的晚上有很多的一些會議和聚會都是免費參加的，前期可以多參加這樣的一些會議，認識更多的人脈，在中間找到一些合適的人，然后我自己可以組織一場這樣的類似于招商會議的講演會。 通過演講來達到我招代理的目的，這種方式效率高，而且找的人質(zhì)量也很高，通過這種方法我的目標(biāo)是能找到2名代理區(qū)域主任。

學(xué)生線 關(guān)于學(xué)生線，我想通過招聘會的形式去找，在招聘會現(xiàn)場會有很多大學(xué)生出來找工作，尤其是那種很有賺錢欲望的畢業(yè)生是我主要目標(biāo)，而且在?？谖胰フ衅笗鍪遣恍枰X的。所以通過這種方式，我的目標(biāo)是找到6個想做事又想賺錢的畢業(yè)生，培養(yǎng)給我下面的區(qū)域主任，協(xié)助區(qū)域主任做好招生工作。

在學(xué)校線、社會線與學(xué)生線：我的目標(biāo)是從學(xué)校線找3位區(qū)域主任，從社會線找到3位區(qū)域主任，從學(xué)生線找6位招生骨干去協(xié)助區(qū)域主任做好招生工作。一共6位區(qū)域主任，在20xx年3月份至4月份把他們帶回學(xué)院參觀考察。考慮到有很多因素，這些區(qū)域主任在參觀考察學(xué)院后，能有3位真正想做事的人，回到當(dāng)?shù)卦趨f(xié)助她們組建招生團隊與招生宣傳。

1、通一系列的尋找確定好人數(shù)，一共是3條線：學(xué)校線2位區(qū)域主任，社會線1位區(qū)域主任，每個區(qū)域主任配置2位招生骨干。

2、?？谝还灿兴膫€區(qū)：美蘭區(qū)、龍華區(qū)、秀英區(qū)、瓊山區(qū)。瓊山區(qū)的校區(qū)安排學(xué)校線的區(qū)域主任，理由：瓊山區(qū)的高中比較集中，作為學(xué)校線的老師，可以很好的管理這個區(qū)域。美蘭區(qū)也是有學(xué)校線的區(qū)域主任來負責(zé)管理，理由;跟瓊山區(qū)的情況是一樣的，龍華區(qū)域秀英區(qū)由社會線的區(qū)域主任來負責(zé)管理，理由：龍華區(qū)與秀英區(qū)是連在一起的，高中分布的比較廣泛。所社會線的區(qū)域主會有更多的時間去管理。

3、分配好區(qū)域后，就是定招生目標(biāo)了。學(xué)院給的目標(biāo)是25人，有人可以達成，有人達成不了，怎么辦?針對這種情況，我會事先更招生區(qū)域做好溝通，能者多勞，自己去定目標(biāo)。更主要的是把區(qū)域主任的熱情激發(fā)出來。讓每個區(qū)域主任都給自己制定一個自己能達成在高出30%的目標(biāo)，定好目標(biāo)后，在去寫一個方案，如何達成這個目標(biāo)，就比如我是區(qū)域主任，我給自己定了招30個生的目標(biāo)，我通什么樣的方式方法去達成。

在海口了4個區(qū)域，瓊山區(qū)有兩所高中，一所職高。瓊山中學(xué)、瓊山二中、海南第一職業(yè)中學(xué)。國興有兩所高中，一所職高，白駒中學(xué)、國興中學(xué)，旅游職業(yè)中學(xué)。秀英區(qū)與龍華區(qū)把重點高中除去，有三所高中：八中、七中 十四中。招生工作也分三條線開展：

學(xué)校線：學(xué)校線的區(qū)域主任主要負責(zé)瓊山區(qū)與國興區(qū)，2位區(qū)域主任主要工作是維護現(xiàn)有的資源，與開發(fā)新資源。1 現(xiàn)有的資源包括他本校高三年紀(jì)的學(xué)生，通過區(qū)域主任的關(guān)系，可以在班里開展一個講座，(講座效果最好的有兩種：一直是抓住重點 ，直接式切入;第二種是：通過一些激勵演講，抓住學(xué)生目前的心理，跟學(xué)生打好關(guān)系，從而后續(xù)跟蹤聯(lián)系。)高三年級的活動，我校也可以贊助，比如說高三年級壓力大，我們能不能組織學(xué)生出去野炊，或者組織學(xué)生做一次拓展等等;2 開發(fā)新資源，作為一個老師平常上課，還要做本校的招生，那如何開發(fā)新資源呢!那招生主任下面的招生骨干就可以去做這件事情，先去這個區(qū)的其他的高中聯(lián)系一些高三的學(xué)生或者老師，然后建立關(guān)系，然后我與區(qū)域主任協(xié)助招生。

社會線：社會線招生肯定是要成立一個招生團隊的，招生團隊來源可以是在校大學(xué)生，也可以是社會兼職人員，社會現(xiàn)在招生有兩種方式：

1、陌生拜訪：如果我有4到5個招生顧問，首先我會讓區(qū)域主任安排他們?nèi)W(xué)校門口做一個陌生拜訪，做陌生拜訪之前的準(zhǔn)備(做一份南方學(xué)院夏令營游學(xué)宣傳頁)通過陌生拜訪，留下有意愿參加的學(xué)生的手機號碼，然后在與學(xué)生建立關(guān)系。達到要求的學(xué)生可以讓他來參加游學(xué)活動。

2、在高三主任放學(xué)之際，我們可以去認識下這個高三學(xué)校的老師，通過聊天，要去他的聯(lián)系方式(這種方法有點困難，因為第一次見面，別人不信任你，如果要不到手機號碼，要qq或微信都可以)

小結(jié)：在招生開展工作中，我主要用到的是學(xué)校線與社會線，學(xué)生主要用來輔助這兩條線。我相信通過學(xué)校線的跟蹤，在用上社會線的這種宣傳手段，在招生的過程是很好開展的。

招生的對象與要求：年滿17周歲，高中或中職畢業(yè)的同學(xué)。

第七章、關(guān)單回訪

第一批學(xué)生參加完學(xué)院后，如果我們給他留下一個好的影像，他回到當(dāng)?shù)兀覀冞€是與他保持聯(lián)系。因為他還可以再次的介紹他同學(xué)給我們，同時在次跟學(xué)生做個別溝通，觸使他能報名學(xué)習(xí)。還可以讓他們介紹的同學(xué)來參加第二此的游學(xué)參觀。

總結(jié)：以上是我的整個一個招生流程與計劃，我相信在領(lǐng)導(dǎo)與老同事的指導(dǎo)下，一定能達成我的目標(biāo)，很多的一些細節(jié)我無法預(yù)料，但是只要有計劃，在加上方法與努力，目標(biāo)是會達成的，在培訓(xùn)的中，老同事曾經(jīng)說過一句話，南方it學(xué)院之所以成功，因為有：天時、地利、人和。同樣我們做渠道銷售，我們也要去創(chuàng)造這三個條件。我很喜歡孫中山先生說一句話：“心信其可行，則移山填海之難，終有成功之日;吾心信其不可行，則反掌折。

學(xué)校招生的工作計劃（實用18篇）篇六

根據(jù)《安徽省職業(yè)院校升學(xué)考試改革試點方案（試行）》，制定本實施方案。

通過開展高職院校自主招生改革試點，擴大試點范圍，進一步探索建立符合安徽省情的分類考試、綜合評價、多元錄取的高等職業(yè)院校考試招生制度，加強校際、校企合作和市級統(tǒng)籌，構(gòu)建高等職業(yè)教育招生、培養(yǎng)、就業(yè)聯(lián)動機制和中高職協(xié)調(diào)發(fā)展的現(xiàn)代職教體系，推動職教大省和高教強省建設(shè)，提升職業(yè)教育服務(wù)經(jīng)濟社會發(fā)展能力。

（一）分類招生。

高等職業(yè)院校自主招生改革試點對象為應(yīng)歷屆普通高中畢業(yè)生、應(yīng)歷屆中職（含技工學(xué)校、職業(yè)高中）畢業(yè)生，包括具有高中階段學(xué)歷的農(nóng)民工、退役士兵、企事業(yè)單位在職職工、失業(yè)人員等。參加試點的高等職業(yè)院?？梢越Y(jié)合考生意愿和學(xué)校自身情況，采取多種招生形式，招收各類生源。國家示范（骨干）高等職業(yè)院校、市屬高等職業(yè)院校、行業(yè)企業(yè)和民辦高等職業(yè)院校根據(jù)辦學(xué)特色和定位，可分別側(cè)重招收學(xué)有所長或有技能特長的考生、中職學(xué)生、在職職工和退役士兵等。

（二）多元評價。

省教育廳指導(dǎo)各試點院校根據(jù)不同招生對象，研究制定招生政策和考試（測試）辦法。對中職學(xué)生可參考《20xx年安徽省高等學(xué)校對口招收中等職業(yè)學(xué)校畢業(yè)生考試綱要》，實行知識加技能的考試（測試）辦法；對普通高中畢業(yè)生可實行以學(xué)業(yè)水平測試成績?yōu)榛A(chǔ)的考試（測試）辦法；對其他各類報考人員，可結(jié)合其自身實際和學(xué)校辦學(xué)特點，合理確定考試（測試）方法。參加自主招生改革試點的各類考生須進行高考（含對口招生考試）報名?？忌鷳{考生號選擇一所試點高校參加招生考試（測試），具體時間另行公布。試點高校于20xx年5月15日前將擬錄取考生名單報省教育招生考試院并辦理相關(guān)錄取手續(xù)。被錄取考生不再參加普通高校招生全國統(tǒng)一考試及錄取。

（三）聯(lián)合培養(yǎng)。

實施校企聯(lián)合培養(yǎng)，試點院校與企業(yè)緊密合作，合作辦學(xué)、合作育人、合作就業(yè)、合作發(fā)展；鼓勵試點院校與企業(yè)聯(lián)合開設(shè)“訂單式”培養(yǎng)班。推進中高職銜接，對中職學(xué)校完成二年級學(xué)業(yè)的學(xué)生實行預(yù)報名，預(yù)報名后的中職三年級學(xué)生由中高職聯(lián)合培養(yǎng)。中職三年級學(xué)生畢業(yè)后，通過考試（測試）進入高等職業(yè)院校學(xué)習(xí)。加強市級統(tǒng)籌，市屬高等職業(yè)院校牽頭、中職學(xué)校參與，共同制定人才培養(yǎng)方案，共同實施人才培養(yǎng)。

（一）試點院校。

今年我省高等職業(yè)院校自主招生改革試點實行申報制。國家、省示范高職院校必須參加試點工作申報，全省其他高等職業(yè)院校均可自愿申請參加高等職業(yè)院校自主招生改革試點，試點院校由省教育廳嚴(yán)格按有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定審核確定。

20xx年度全省高等職業(yè)院校自主招生改革試點招生總計劃數(shù)控制在當(dāng)年全省高職招生計劃總數(shù)的20%左右。面向中職招生計劃單列并確保完成，未完成的單列計劃不得轉(zhuǎn)入普通高考招生。

試點院校可根據(jù)報考人數(shù)等適當(dāng)調(diào)劑分專業(yè)計劃。院校對報考學(xué)生較多且計劃已經(jīng)完成的專業(yè)，經(jīng)考生同意，可調(diào)劑到相近專業(yè)。鼓勵高校間建立學(xué)生報考信息互通和調(diào)劑機制。

（三）招生專業(yè)。

申報自主招生的高職院校面向中職招生專業(yè)盡可能覆蓋中等職業(yè)教育18個專業(yè)大類。

（四）申報程序和申報材料。

已參加試點的42所高等職業(yè)院?？芍苯酉蚴〗逃龔d申報招生章程、招生專業(yè)和計劃。試點院校要科學(xué)制定招生方案和人才培養(yǎng)方案。

其他高等職業(yè)院校根據(jù)辦學(xué)實際和側(cè)重招生對象，經(jīng)主管廳局或舉辦者同意，向省教育廳申報。申報材料包括招生章程、招生方案、人才培養(yǎng)方案。市屬高等職業(yè)院校須有所在市政府意見，行業(yè)企業(yè)和民辦高等職業(yè)院校須有主管廳局或舉辦者意見，開展“訂單式”人才培養(yǎng)的試點高等職業(yè)院校須有訂單培養(yǎng)協(xié)議。

以上申報材料一式3份，同時報送電子版1份（包含以上所有材料）。報送截止日期為20xx年2月10日。報送地點：省教育廳高教處（合肥市金寨路321號省教育廳教科大樓906室）。

一是提高認識。高等職業(yè)院校自主招生改革試點工作對促進中高職教育協(xié)調(diào)發(fā)展，系統(tǒng)培養(yǎng)技能型人才，提升服務(wù)經(jīng)濟社會發(fā)展能力具有重要意義。各地、各高等職業(yè)院校要提高認識、統(tǒng)籌安排，先易后難、突出重點，積極穩(wěn)妥地做好改革試點工作。

二是科學(xué)制定方案。各試點高等職業(yè)院校要在充分調(diào)研、多方論證，廣泛征求意見的基礎(chǔ)上，突出重點，抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)，精心制定方案。各試點高等職業(yè)院校要根據(jù)辦學(xué)定位，選擇本校有特色的專業(yè)，合理確定招生計劃數(shù)，科學(xué)制定招生方案、人才培養(yǎng)方案和招生章程。省教育廳經(jīng)過遴選確定后，向社會公布試點院校及其招生專業(yè)、招生計劃。

三是積極宣傳引導(dǎo)。各地要加強對廣大人民群眾的宣傳工作，加強政策解讀，合理引導(dǎo)社會預(yù)期，使全社會理解和支持改革。要大力開展對師生和其他招生對象的宣傳動員工作，讓其了解試點的重要意義、主要任務(wù)和政策措施，調(diào)動廣大師生和其他招生對象參與試點的積極性、主動性，為試點營造良好的環(huán)境。

四是嚴(yán)格考試招生紀(jì)律。高等職業(yè)院校自主招生改革試點工作，是普通高校招生改革的重要組成部分，關(guān)系著廣大考生的切身利益。各試點院校要按照公開、公正、公平的原則，切實完善自我約束機制和監(jiān)督機制，嚴(yán)肅考試招生紀(jì)律，特別要加強試題保密和考場考務(wù)管理，切實履行承諾。試點院校紀(jì)檢監(jiān)察部門要加大監(jiān)管力度，對招生錄取工作進行全程監(jiān)督，及時發(fā)現(xiàn)和查處違反考試招生紀(jì)律的行為。要按照“陽光工程”的要求，加強信息公開，及時公布招生章程、招生計劃和人才培養(yǎng)方案，主動接受社會監(jiān)督，確保改革順利推進。

學(xué)校招生的工作計劃（實用18篇）篇七

招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；是面向應(yīng)屆畢業(yè)生，還是面向社會。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中，萬州城區(qū)為主要生源地，必須抓好這塊市場。招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%～70%。

招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖！

我們準(zhǔn)備采用以下渠道進行招生：

1、學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈，挖掘?qū)W生。

2、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構(gòu)、招生代表。

3、參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳、推銷。

4、到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關(guān)。

5、新聞媒體宣傳，樹立形象。

6、各種實物廣告、宣傳單等。

7、網(wǎng)絡(luò)招生，在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。

做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息。以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起目標(biāo)群體的注意、引起興趣、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實性強，信息量大而簡約，針對性強，符合消費心理。

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟性、針對性和適合性。我們準(zhǔn)備從兩個方面做好廣告宣傳：

1、硬件廣告：通過報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。學(xué)校也可以自行設(shè)計組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會公益活動等。

2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金?？诒?yīng)是最好的廣告，它對目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺維護學(xué)校形象，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場如戰(zhàn)場，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。

1、學(xué)校聘請招生人員。對招生人員進行招生培訓(xùn)，介紹學(xué)?？傮w概況、課程設(shè)置、招生對象等。

2、組織開展對生源地和目標(biāo)群體的市場調(diào)查及預(yù)測工作，了解基本招生信息。

3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進行分組，并指定招生任務(wù)。

4、對招生人員提供宣傳工具（宣傳單）并利用傳播媒介進行宣傳（報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會）。

5、學(xué)校自行設(shè)計組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會公益活動等。

1、創(chuàng)造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。

2、傳播學(xué)校品牌，樹立良好公眾形象。

3、培育市場，樹立口碑，穩(wěn)固生源的后備力量。

4、廣告強勢傳播和活動得力推廣，具有很強的延遲效應(yīng)。

我們的`一切策劃宣傳活動都是建立在學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的，都必須圍繞這個中心。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)、學(xué)校優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進的教學(xué)設(shè)施、人本化的學(xué)校管理模式、積極的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)及好的校長才是好學(xué)校的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料，必須增強執(zhí)行力，切實執(zhí)行。同時，有不足之處還請見涼！希望慧聰電腦培訓(xùn)學(xué)校生源廣進，笑傲江湖！

學(xué)校招生的工作計劃（實用18篇）篇八

本學(xué)期，招生就業(yè)辦公室堅持以學(xué)校整體工作計劃為指導(dǎo)，以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向，進一步拓寬學(xué)校招生和畢業(yè)生就業(yè)渠道，規(guī)范招生過程管理，加強就業(yè)指導(dǎo)，提升畢業(yè)生就業(yè)競爭力。不斷改變工作方法，創(chuàng)新工作思路，樹立服務(wù)學(xué)生意識，努力提高工作水平。特制定如下工作計劃：

深入學(xué)習(xí)黨的會議精神，認真領(lǐng)會貫徹落實全國、全省職業(yè)教育工作會議精神，踐行黨的群眾路線教育實踐活動，圍繞學(xué)校中心工作，進一步落實“以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向”的職業(yè)教育發(fā)展理念，鞏固學(xué)校招生成果，提升學(xué)生就業(yè)層次和質(zhì)量，拓展對外合作企業(yè)，創(chuàng)新招生就業(yè)工作機制，求真務(wù)實，全面提升工作效率。

以學(xué)校整體工作為核心，強化招生就業(yè)工作。通過加強招生就業(yè)工作，切實提高學(xué)校的整體辦學(xué)效益。一是招生工作方面。針對20xx年的'招生嚴(yán)峻形勢，做好20xx年的招生準(zhǔn)備工作，招就處要調(diào)動每位教職工的積極性和主觀能動性，全面招生，全員招生，全程招生。注重學(xué)校形象宣傳，創(chuàng)新招生宣傳方式，邀請和吸引教育媒體、社會媒體更加關(guān)注我校的職業(yè)教育的辦學(xué)特色和取得的成績，積極做好20xx年招生籌備工作。二是就業(yè)工作方面。努力構(gòu)建多渠道、立體化就業(yè)工作網(wǎng)絡(luò)，在原有就業(yè)渠道基礎(chǔ)上，充分挖掘潛能，進一步拓展校校合作、校企合作，開拓市場，多方、主動搭建與企業(yè)的互動合作平臺，及時收集相關(guān)就業(yè)信息，拓寬就業(yè)渠道。繼續(xù)加強畢業(yè)生的就業(yè)管理、就業(yè)服務(wù)、就業(yè)指導(dǎo)，完善就業(yè)跟蹤調(diào)研體系。

1、總結(jié)近幾年招生工作經(jīng)驗教訓(xùn)，根據(jù)市場的變化和需求，不斷加強和改進招生工作，借鑒兄弟學(xué)校的有效經(jīng)驗和方法拓展生源空間，堅持宣傳領(lǐng)先、定點聯(lián)絡(luò)、全員招生的方針，立足我縣，再向外縣擴充，建立相對穩(wěn)定的招生網(wǎng)絡(luò)，形成相對穩(wěn)定的生源基地，全力做好招生工作。

(1)、精心組織，提前安排準(zhǔn)備，切實做好20xx級高一新生的預(yù)錄取、收費、報名、登記、信息匯總上報等工作。

(2)、加強市場調(diào)研，緊貼市場設(shè)置專業(yè)，開發(fā)具有前瞻性、市場需求大的特色專業(yè)。

(3)、借鑒兄弟學(xué)校的有效經(jīng)驗，并與各初級中學(xué)多方聯(lián)系，深入溝通，從而形成相對穩(wěn)定的生源基地。

(4)、早準(zhǔn)備、早謀劃、早安排，制定20xx年招生方案和招生計劃。制作20xx年招生宣傳簡章，及早做好文字、照片充實、版面設(shè)計等工作。

(5)、建議學(xué)校及早召開招生工作動員會，抽調(diào)精兵強將，成立專門的招生宣傳隊伍，落實招生指標(biāo)和招生任務(wù)，形成群策群力，全員招生的工作機制。

(6)創(chuàng)新思路，多渠道探索開展招生工作。面對當(dāng)前招生工作的嚴(yán)峻形勢，根據(jù)今年招生工作的信息，我們了解到，全縣及周邊地區(qū)初級中學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)、教師、考生及家長對我校的辦學(xué)實力知之甚少，信息渠道依然不夠暢通。對此，我們在采用常規(guī)模式招生的同時，積極探索招生工作的新模式，多渠道、多途徑進行招生，形成招生工作的新格局。

2、周密部署，統(tǒng)籌安排，廣開門路多渠道拓展就業(yè)途徑，優(yōu)質(zhì)高效的做好實習(xí)生就業(yè)推薦工作。

(1)、摸清學(xué)校待就業(yè)學(xué)生人數(shù)，積極主動與用人單位聯(lián)系，重點考慮合作企業(yè)，為本學(xué)期的學(xué)生頂崗實習(xí)和學(xué)生安置到有利于學(xué)生發(fā)展的崗位和企業(yè)就業(yè)做好相關(guān)準(zhǔn)備工作。

(2)、切實做好學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)工作，加強對學(xué)生吃苦耐勞、愛崗敬業(yè)的指導(dǎo)教育，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)成才意識，為適應(yīng)企業(yè)崗位需求及今后的創(chuàng)業(yè)成才奠定基礎(chǔ)。

(3)、強化就業(yè)制度，嚴(yán)格按就業(yè)程序操作，確保就業(yè)工作質(zhì)量穩(wěn)步提高。

(4)、加強對學(xué)生就業(yè)跟蹤調(diào)查和服務(wù)工作，要與已就業(yè)學(xué)生和企業(yè)保持密切聯(lián)系，通過qq、電話等方式及時溝通，了解掌握企業(yè)的工作環(huán)境、用工信息、新上項目、薪水待遇以及學(xué)生在企業(yè)的工作能力、工作實績等情況，為學(xué)校下一步就業(yè)安置工作夯實基礎(chǔ)，確保學(xué)生就業(yè)滿意。

(5)、重視和加強實習(xí)工作。提前拿出實習(xí)方案，做好實習(xí)安排。本學(xué)期，招就處將會同教務(wù)處加大實習(xí)檢查力度，對就業(yè)班學(xué)生的實習(xí)提早計劃，提前聯(lián)系實習(xí)單位，切實做好學(xué)生的實習(xí)準(zhǔn)備工作。

1、3月份：

(2)做好學(xué)生控流工作(3月20日前);。

(3)協(xié)助會計室核準(zhǔn)高三職高班繳費工作;。

(4)做好江蘇萬宇鑒定考試工作;。

(5)落實好高三職高實習(xí)工作。

(6)抓好各專業(yè)的職業(yè)道德教育、職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)和就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)工作;。

(7)多方聯(lián)系企業(yè)，做好高三年級社會實踐調(diào)研工作;。

分組到各生源校調(diào)研招生工作，摸準(zhǔn)各生源校實際在校學(xué)生數(shù);。

2、4月份：

(1)加大校企合作辦學(xué)力度和深度;。

加強校校合作，推行五年一貫制大專班，提高招生吸引力;。

(2)積極開拓我校和西部招生，擴大生源市場;。

(3)上報20xx年招生計劃1200人(縣內(nèi)1100人，省外100人)。

(4)做好江蘇京一鑒定考試工作;。

(5)做好江蘇省高新技術(shù)考試工作。

3、5月份：

(1)加大招生宣傳力度，創(chuàng)新宣傳方法;。

通過電視招生廣告等形式，宣傳我校中職招生情況;。

(2)準(zhǔn)備20xx年招生工作的相關(guān)資料,完成20xx年中職招生簡章;。

(3)出臺20xx年招生方案;。

(4)配合縣教育局召開20xx年招生工作總結(jié)暨20xx年中職招生工作會議;。

組織全縣初中學(xué)校部分初三年級班主任及部分學(xué)生和家長到我校參觀和介紹我校辦學(xué)情況。

4、6月份：

(1)全校教職工赴各生源校預(yù)錄取工作;。

(2)請電視臺記者進行學(xué)校專題報道，介紹學(xué)校概要、招生計劃等;。

(3)錄取考取本科的學(xué)生電視臺點歌工作;。

(4)縣局實行預(yù)錄取旬報制度。

5、7月份：

(2)做好新生報名接待工作;加強網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系，加大跟蹤服務(wù)力度;。

學(xué)校招生的工作計劃（實用18篇）篇九

1.統(tǒng)一各院校所招聘教師與負責(zé)人，分配不同的工作點，并分組進行實地調(diào)研，調(diào)研內(nèi)容分包括教學(xué)點所在地有哪些學(xué)校(主要為中、小學(xué))，各學(xué)校放假時間，附近還有哪些培訓(xùn)機構(gòu)及其培訓(xùn)內(nèi)容與動態(tài)。

2.調(diào)研結(jié)果匯總，在了解其他培訓(xùn)機構(gòu)動態(tài)及招生情況的基礎(chǔ)上，選定我們需要進行重點宣傳的學(xué)校，確定我們進行招生所用的形式(具體見招生中期)，招生目標(biāo)，開設(shè)課程及優(yōu)惠政策等。

3.調(diào)整各區(qū)域任務(wù)，確定各站點負責(zé)人和注冊招生員，并進行招生人員的培訓(xùn)，請有經(jīng)驗的教師或宣傳人員講解招生計劃與宣傳技巧，并分配任務(wù),做到最大程度的挖掘招生人員潛力和舉實例，在20xx年的基礎(chǔ)上進一步完善招生網(wǎng)絡(luò)。

3.材料準(zhǔn)備部要制定廣告標(biāo)語、條幅、展板、招生簡章、宣傳單的內(nèi)容及其數(shù)量，派發(fā)小禮品(印有學(xué)校標(biāo)識字樣的太陽帽、廣告氣球、扇子等)，去年培訓(xùn)課及優(yōu)秀學(xué)員的照片記錄、上課所要向?qū)W員發(fā)放的資料等。

1.普通發(fā)單

派發(fā)對象：小學(xué)生到初中學(xué)生，最好發(fā)給學(xué)生家長

派發(fā)地點：學(xué)校門口、大型超市附近、公園等學(xué)生家長常出沒的地方

具體辦法：可提前半小時到達學(xué)校派發(fā)現(xiàn)場，和等待孩子放學(xué)的家長進行攀談、溝通，盡可能取得家長的聯(lián)系電話、有意向的科目、希望我們暑假開設(shè)的科目等等。每個點覆蓋2到3個發(fā)單人員。

2.搭建咨詢臺：

在每所學(xué)校門口設(shè)立宣傳咨詢服務(wù)臺，接待由發(fā)單人員帶來的想具體咨詢的家長，吸引家長前來主動咨詢?？煞胖眯麄鳈冢榻B我機構(gòu)的情況、特色等，并加以布置以前優(yōu)秀學(xué)員的照片及培訓(xùn)情況的宣傳我機構(gòu)的學(xué)習(xí)效果，布置彩色氣球等，將小禮品放在醒目位置，吸引家長前來咨詢，并為其贈送禮品。當(dāng)場報名者可優(yōu)惠。

設(shè)點時間：與在學(xué)校進行宣傳的發(fā)單人員同時工作

人數(shù)：2-3人

認真與熱情

財務(wù)組：負責(zé)統(tǒng)計各項消費支出

后勤組：加強與招生人員的聯(lián)系，為咨詢點提供水、宣傳單、彩印頁等的供應(yīng)

【注】:

1.宣傳單頁要簡單明了。很多培訓(xùn)學(xué)校設(shè)計的彩頁，往往都想著面面俱到，任何時候都可以派上用場，其實這樣往往適得其反，密密麻麻的子發(fā)到家長手中，家長很難有耐心看完。

2.彩頁設(shè)計要遵循以下幾個要點：色彩明快、內(nèi)容簡潔、有針對的區(qū)分制作、重點部分一定要醒目。

3.要確定好本機構(gòu)的標(biāo)語，如“讓你的孩子超越自己”、“別讓你的孩子輸在起跑線上”，引起家長情感上的共鳴，在家長中形成獨特的形象。

4.老師的專業(yè)水平(在以往的接待中，發(fā)現(xiàn)家長很注重任課老師的學(xué)歷、教學(xué)經(jīng)驗等)。

5.為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，可以統(tǒng)一著裝，或佩戴統(tǒng)一工作牌，盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語。

6.充分運用敏捷的思維邏輯，良好到位的言語表達，耐心為學(xué)生、家長解決問題，與學(xué)生、家長之間保持朋友間的信任與好感，避免過度推銷。

7.全體人員都應(yīng)對工作充滿信心，要井然有序的做好每天每項工作，提高工作的效率。

1.此時學(xué)生已放假，保留小一部分宣傳人員，主要在下午一些休閑場所進行招生宣傳工作。

2.對登記了但未報名的家長要加強聯(lián)系，關(guān)心其孩子動態(tài)，爭取最后的學(xué)員數(shù)量;關(guān)心問候已報名學(xué)員，及時通知各項事宜，爭取沒有退費人員。

3.整理學(xué)員資料，根據(jù)數(shù)量及所學(xué)課程準(zhǔn)備需要的材料等。

4.完善教學(xué)點的布置及教師教學(xué)任務(wù)的分配，根據(jù)招生情況及時做出相應(yīng)調(diào)整。

5.若無意外情況，7月月9日開始正式授課。

學(xué)校招生的工作計劃（實用18篇）篇十

一、營銷目的在一定周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射xx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶。通過宣傳推廣使居民對xxx的了解度達到80%以上，認知度達45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會效益。

三、人員配備及支出預(yù)算初期預(yù)算約25000元左右。

1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。三個月試用期每人約千元，共6000元。

2、校方營銷推廣專員2至3人：負責(zé)外招員的培訓(xùn)，協(xié)助，和社區(qū)活動的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。三個月試用9000元。

3、宣傳品的費用：2500元。

4、專職任課老師兼職性質(zhì)：每天50元，每年約100天課時，約需6000元。

四、具體措施第一階段探索期前三個月營銷員的培訓(xùn)六人分為三組進行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學(xué)校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15，每天完成三戶。晨跑時間：著制服，第周改變路線。時間：7：30至7：55。專業(yè)知識培訓(xùn)：9：00至11：00。戶外走訪時間：15：00至18：00。

宣傳品精選3000句日常生活英語編輯冊，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動的內(nèi)容，不得多于十分鐘。社區(qū)合作與社區(qū)聯(lián)系合作進行老年人和成人英語的免費課程培訓(xùn)，擴大認知度，信任度。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。其間建立信息庫戶外英語角成立戶外英語角，可以與周邊的學(xué)校協(xié)辦。

客源置換與社區(qū)知名或信譽度高的單位進行客源轉(zhuǎn)換隱性費用，以取得雙贏。第二階段拓展期二年時間穩(wěn)定營銷隊伍：此段時間人員流失很大，根據(jù)具體情況考慮人員的補充和本項活動的終止。

主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進入收獲階段，留下的銷售員可以自給自足，應(yīng)著重激勵引導(dǎo)和必要的重新定位。晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣，既增強了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依賴度。定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴大影響度，達到媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。免費的成人、老人培訓(xùn)與英語角成為一個品牌?？蓪で筚澲献魃?。此期間可以與企業(yè)交換服務(wù)。第三階段驗收期后九個月逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫。鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進。檢驗宣傳收益率。

開發(fā)英語教學(xué)以年的教學(xué)內(nèi)容，提升教學(xué)附加值。使xxx學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個連接點，成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學(xué)校的壓力，也不同于家庭的封閉，要傳達的是快樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂于到學(xué)校來并成為他們成長中的親密伙伴。

方案一：競價廣告。

所謂競價廣告，就是購買百度或者其他搜索引擎的競價關(guān)鍵詞，但事實上，這也是一筆不小的投入，但是之所以被那么多學(xué)校接受，是因為它有一定的精準(zhǔn)性。用百度的說法，是按效果付費。是否真的是按效果付費呢，當(dāng)然大家可以見仁見智了。其方案是，一個學(xué)校購買一些關(guān)鍵詞的較優(yōu)排名，當(dāng)有用戶在搜索引擎里搜索這些關(guān)鍵詞的時候，該學(xué)校的網(wǎng)站排名靠前，這樣的話這個學(xué)校的網(wǎng)站被點擊的可能性就較大，也就有一定機會獲得該生源。

雖然，這種方式有一定的弊端，比如容易被惡意點擊，而且轉(zhuǎn)換率不會太高，但是發(fā)現(xiàn)：在目前的網(wǎng)絡(luò)推廣方案中，由于百度的市場占有率之高，而搜索引擎的使用率之普遍，這種方式可能是相對來說效果教好的了。當(dāng)然，競價廣告也是一筆不小的投入，對于學(xué)校來說，沒有一定實力也是消耗不起的。

方案二：網(wǎng)絡(luò)代理招生。

網(wǎng)絡(luò)代理招生目前是相當(dāng)成熟的一種推廣方式，基本模式是：培訓(xùn)學(xué)校和一些培訓(xùn)門戶網(wǎng)站合作，由這些網(wǎng)站為培訓(xùn)學(xué)校招生;如果學(xué)生報名了，由培訓(xùn)學(xué)校支付給網(wǎng)站一部分提成作為報酬;如果學(xué)生沒有報名，則不用支付任何費用。就是以這種模式為主和培訓(xùn)學(xué)校合作的，一般對于學(xué)校來說不會拒絕，但是也有一些沒有認清網(wǎng)絡(luò)營銷形勢或者規(guī)模相當(dāng)小沒有必要采取這種合作的學(xué)校拒絕合作。事實上，這種模式好些年以前就已經(jīng)有了，筆者在和一家培訓(xùn)機構(gòu)談合作的時候，對方的負責(zé)人說，他們20xx年的時候就開始這么做了。最近幾年，由于一些培訓(xùn)行業(yè)門戶站的興起，這種方式逐漸火了起來，它之所以火，是因為它真正達到了雙贏。一方面，培訓(xùn)學(xué)校可以以更少的投入獲得生源;另一方面，培訓(xùn)網(wǎng)站可以獲得自己的招生傭金。

方案三：分類信息網(wǎng)站。

分類信息網(wǎng)站有專門的教育板塊，很多培訓(xùn)機構(gòu)都喜歡在上面發(fā)布信息，也有一些學(xué)校購買了置頂?shù)奈恢没蛘咂渌脑鲋捣?wù)，效果也是不錯的。當(dāng)然，一般人都是通過搜索引擎尋找相關(guān)學(xué)校的，而分類信息網(wǎng)站雖然也有投放競價廣告，告訴您：但是在競爭激烈的培訓(xùn)領(lǐng)域，其出價一般低于那些直接做培訓(xùn)的學(xué)校而導(dǎo)致排名相對靠后。所以，只有在競爭不是很激烈的領(lǐng)域，或者一些長尾關(guān)鍵詞的被搜索的時候，學(xué)校在分類信息網(wǎng)站上發(fā)布的信息才可能會被用戶檢索到。

所以說，如果想靠分類信息網(wǎng)站作為主要推廣手段的話，效果不會很好，作為輔助推廣手段還是可以的。

方案四：自有網(wǎng)站seo。

這個方案可能是最為劃算的方案。建設(shè)一個自己的網(wǎng)站，選好相關(guān)關(guān)鍵詞，認為：通過搜索引擎優(yōu)化手段把相關(guān)的關(guān)鍵詞優(yōu)化到百度排名的前列，這樣就相當(dāng)于在不花錢買競價的情況下獲得了較好的排名。不過，一般培訓(xùn)學(xué)校沒有自己的seo負責(zé)人，都是交由外人來做，花錢也是常見的情況。

方案五：聯(lián)盟廣告。

所謂聯(lián)盟廣告，就是培訓(xùn)學(xué)校參加一些廣告聯(lián)盟，然后把自己的廣告展現(xiàn)在參加了這個廣告聯(lián)盟的網(wǎng)站上。比較知名的聯(lián)盟有百度聯(lián)盟、谷歌adsense聯(lián)盟等。舉個例子，一般我們訪問一個網(wǎng)站，在這個網(wǎng)站上很容易看到一些廣告，凡是廣告的右下角有“gooegle提供的廣告”或者“百度聯(lián)盟”之類字樣的，就是屬于這兩個聯(lián)盟的廣告。聯(lián)盟廣告也是按點擊付費的，由于其展現(xiàn)量之大，所以費用也是不菲的。一般情況下，做聯(lián)盟廣告的投入要比競價廣告更大，而且轉(zhuǎn)換率更低，當(dāng)然其單次點擊的價格肯定是大大低于競價廣告的。

方案六：網(wǎng)絡(luò)廣告。

一般情況下，我們在一些中小網(wǎng)站上看到的廣告，都是上文提到的聯(lián)盟廣告，當(dāng)然也有一些網(wǎng)站上的廣告是培訓(xùn)機構(gòu)和網(wǎng)站合作直接投放的，而不經(jīng)過第三方聯(lián)盟。一般能獲得此類廣告主青睞的網(wǎng)站都是在一個行業(yè)比較有實力的網(wǎng)站，當(dāng)然也可以是一些大型知名網(wǎng)站。比如在新浪上投放的廣告，就不是經(jīng)過聯(lián)盟的。再比如，在一些知名培訓(xùn)網(wǎng)站上投放的廣告，有些也是直接按月收費或者按年收費，由學(xué)校直接和網(wǎng)站合作投放的。學(xué)校投放此類網(wǎng)站的優(yōu)勢是，精準(zhǔn)性和費用低廉。所謂精準(zhǔn)性，認為：是指在培訓(xùn)學(xué)校所在行業(yè)的知名門戶網(wǎng)站投放，其訪問人群都是潛在的生源;所謂費用低廉，是因為，在一些除了大型門戶網(wǎng)站之外的網(wǎng)站上投放的廣告，一般都是包月或者包年的，其支出一般會遠遠小于競價廣告或者聯(lián)盟廣告。

方案七：其他方案。

學(xué)校招生的工作計劃（實用18篇）篇十一

1、編制、報送我校20xx年分省分專業(yè)招生計劃。

1、組織安徽省20xx年高考上閱卷工作。

1、完成我校20xx年秋季招生各批次遠程網(wǎng)上錄取工作;印制、寄發(fā)錄取通知書和新生入學(xué)資料。

1、20xx年秋季錄取新生迎新工作。

2、完成新生復(fù)查、新生學(xué)籍注冊工作。

1、20xx年我校至省外舉辦美術(shù)專業(yè)考試試卷評分、統(tǒng)分工作;專業(yè)合格證寄發(fā)工作。

2、20xx年專升本招生報名、考試、錄取工作。

3、協(xié)同體育部完成我校20xx年高水平運動員招生報名、考試、錄取工作。

4、20xx年省內(nèi)美術(shù)統(tǒng)考聯(lián)絡(luò)、組織工作。

1、20xx年秋季招生各省市錄取名冊整理。

2、20xx年秋季錄取資料清理，錄取數(shù)據(jù)統(tǒng)計、分析。

3、20xx年秋季錄取新生檔案轉(zhuǎn)交。

1、20xx年網(wǎng)評工作總結(jié)。

2、20xx年秋季錄取工作總結(jié)。

1、加強與主流媒體、站的聯(lián)系合作，做好招生宣傳工作。

2、加強與重點中學(xué)的'合作與聯(lián)系，設(shè)立優(yōu)秀生源基地。

3、總結(jié)調(diào)研大類招生分流培養(yǎng)經(jīng)驗，穩(wěn)步擴大大類招生范圍。

5、招生信息收集、招生政策調(diào)研、招生章程擬訂、招生簡章編寫。

6、接待、處理有關(guān)招生咨詢方面的來電、來信、來訪等工作。

7、配合教務(wù)處其他科室完成教學(xué)檢查、考試等工作，完成學(xué)校交辦的其他工作。

學(xué)校招生的工作計劃（實用18篇）篇十二

貫徹落實橫溪鎮(zhèn)教輔室20xx年幼兒園招生工作會議精神，穩(wěn)妥有序迎接新一輪入園高峰到來，做好招生宣傳、布署和服務(wù)工作，順利完成本鎮(zhèn)20xx年幼兒園招生任務(wù)。

方便家長報名、相對就近入園、適度自由擇園、統(tǒng)籌安排錄取。

1、招生對象以具有本鎮(zhèn)常(暫)住人口的2——6歲幼兒為主。

2、招生年齡：

小班(4周歲幼兒)：20××年9月后———20××年8月前出生

中班(5周歲幼兒)：20××年9月后————20××年8月前出生

大班(6周歲幼兒)：20××年9月后————20××年8月前出生

12月———1月

1、持有本鎮(zhèn)常住人口適齡兒童：在家長陪同下帶好戶口簿復(fù)印件、預(yù)防接種證原件及復(fù)印件，幼兒健康體檢卡、幼兒1寸彩照兩張，在規(guī)定時間內(nèi)到小星星幼兒園辦理報名登記手續(xù)。

2、外省市戶籍的適齡兒童：由家長陪同并帶好由公安部門頒發(fā)的《橫溪鎮(zhèn)暫住證》、預(yù)防接種證原件及復(fù)印件、戶口原件及復(fù)印件、幼兒健康體檢卡、幼兒1寸彩照兩張到小星星幼兒園辦理報名登記手續(xù)。

學(xué)校招生的工作計劃（實用18篇）篇十三

幼兒園作為兒童教育的重要階段，其質(zhì)量不僅關(guān)系到兒童的成長，也關(guān)系到家庭和社會的未來。因此，幼兒園的招生工作應(yīng)該是高度重視的。本文根據(jù)幼兒園招生工作計劃，詳細描述了招生工作的步驟和注意事項。

在開展招生工作之前，首先需要進行市場調(diào)研，了解本地幼兒園的情況和競爭程度。通過調(diào)研可以深入了解家長們的需求和對幼兒園的期望，從而制定出相應(yīng)的招生策略，提高招生成功率。

在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，結(jié)合幼兒園的特點和定位，制定出相應(yīng)的招生計劃。計劃包括：招生人數(shù)、年齡段、班級設(shè)置和招生時間等。還需要確定招生人員及其職責(zé)，明確每個人員在招生工作中的具體任務(wù)。

招生的重要手段是宣傳，因此需要準(zhǔn)備好精美的'宣傳材料。材料包括幼兒園簡介、特色課程、師資力量、環(huán)境設(shè)施、校園文化等方面的介紹。還可以借助現(xiàn)代化的宣傳方式，如微信、qq空間、博客等，讓更多的家長了解到幼兒園的信息。

招生宣傳活動是吸引家長關(guān)注的重要方式，可以通過多種形式舉行，如開放日、講座、親子活動、展覽等。在活動中，可以邀請專業(yè)的教育專家和幼兒園領(lǐng)導(dǎo)，與家長進行互動交流；組織家長參觀校園，了解孩子的生活和學(xué)習(xí)環(huán)境。

在招生過程中，與家長的溝通交流非常重要。可以通過電話、微信等方式與家長進行溝通，解答家長的疑惑和關(guān)心的問題；在家長會上，向家長們介紹幼兒園的情況和教育理念。溝通的效果可以讓家長對幼兒園有一個更全面的了解，并對將自己的孩子送到這個幼兒園中去感到更加的放心。

在招生過程中，需要細心收集家長的反饋，并對反饋信息進行分析和整理。了解到家長的真實需求和對幼兒園的評價，為幼兒園今后的發(fā)展方向提供寶貴的參考意見。

綜上所述，幼兒園招生工作是一項瑣碎而復(fù)雜的工作，需要細致入微，做好每一個環(huán)節(jié)，才能提高招生成功率，確保幼兒園的發(fā)展和家庭的幸福。

學(xué)校招生的工作計劃（實用18篇）篇十四

隨著我國人口結(jié)構(gòu)的變化和計劃生育政策的推行，我國兒童的數(shù)量逐漸減少，而家長對幼兒教育的重視程度則越來越高。因此，幼兒園已成為各地教育發(fā)展的關(guān)鍵領(lǐng)域之一。針對這種情況，各地政府和幼兒園負責(zé)人都積極探索出一條可行的幼兒招生計劃方案。

幼兒招生計劃方案的目的`是為了保證每一位幼兒都能夠有機會接受優(yōu)質(zhì)的幼兒教育，提高兒童的整體素質(zhì)，同時也為社會培養(yǎng)更多的優(yōu)秀人才。

1、定義幼兒園區(qū)域招生。

幼兒園區(qū)域招生是指在園區(qū)范圍內(nèi)的幼兒園對本地區(qū)的幼兒進行招生。這種方式有利于家長和幼兒園之間的交通、溝通以及后續(xù)配合，同時也可以充分發(fā)揮幼兒園在本地區(qū)服務(wù)的意義。

2、實行擇優(yōu)錄取。

擇優(yōu)錄取是指幼兒園在招生時，優(yōu)先錄取符合招生條件并表現(xiàn)出突出能力或有特殊需求的幼兒。這種方式可以更好地挖掘幼兒的潛能，培養(yǎng)他們的特長，在競爭激烈的教育市場中脫穎而出。

3、確定師資需求。

幼兒園的師資力量直接關(guān)系到幼兒園的教育質(zhì)量。因此，確定師資需求是幼兒招生計劃方案的重要步驟。在確定師資需求時，幼兒園應(yīng)該考慮到師資的年齡、學(xué)歷、專業(yè)以及培訓(xùn)情況，從而保證教育質(zhì)量。

4、加強家校溝通。

家長是幼兒園教育的重要參與者。他們應(yīng)該與幼兒園保持良好的溝通和聯(lián)系，了解幼兒的學(xué)習(xí)情況和生活情況，及時發(fā)現(xiàn)和解決問題，共同促進幼兒健康成長。

通過上述幼兒招生計劃方案，可以有效地提高幼兒教育的質(zhì)量，滿足家長的教育需求，促進幼兒的全面發(fā)展。同時，這種方案還可以為地方培養(yǎng)更多的優(yōu)秀教育人才，推進教育事業(yè)的發(fā)展。

通過對幼兒招生計劃方案的分析和總結(jié)，可以得出結(jié)論：優(yōu)質(zhì)的幼兒教育應(yīng)該從幼兒招生計劃方案開始。只有制定合理、科學(xué)的方案，才能保證教育的質(zhì)量和效果。

學(xué)校招生的工作計劃（實用18篇）篇十五

一、電話回訪各縣580分以上考生的情況，了見他們的去向，繼續(xù)做工作力爭到我校就讀。

二、配合學(xué)校教務(wù)處對09高一新生做一次全面的審查。

三、總結(jié)xx年招生經(jīng)驗及教訓(xùn)，為20xx年招生工作積累經(jīng)驗。

四、核實各縣高一新生錄取名單，為12月發(fā)放招生獎勵提供準(zhǔn)確數(shù)據(jù)。

五、關(guān)注外籍考生的學(xué)習(xí)成績，分析外籍考生與呂梁考生的差距，為明年錄取外籍考生提供依據(jù)。

六、了解各縣580分以上學(xué)生的去向，分析其原因。為我校20xx年招生政策的出臺提供參考。

七、關(guān)注我校高一、高二、高三各個縣學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，從中發(fā)現(xiàn)問題，為明年招生向那些縣政策傾斜提供依據(jù)。

八、關(guān)注平川四縣和西山九縣同分數(shù)學(xué)生的學(xué)習(xí)成績，并作比較，從而分析同分數(shù)段的學(xué)生教育水平不同，發(fā)展是否有差距。為20xx年劃定分數(shù)線提供依據(jù)。

九、年終繼續(xù)和市招辦保持聯(lián)系，為明年拉實用可操作的成績冊做準(zhǔn)備。

十、完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)安排的其他任務(wù)。

一、招生前期工作安排(20xx年x月15日——x月20日)。

1.統(tǒng)一各院校所招聘教師與負責(zé)人，分配不同的工作點，并分組進行實地調(diào)研，調(diào)研內(nèi)容分包括教學(xué)點所在地有哪些學(xué)校(主要為中、小學(xué))，各學(xué)校放假時間，附近還有哪些培訓(xùn)機構(gòu)及其培訓(xùn)內(nèi)容與動態(tài)。

2.調(diào)研結(jié)果匯總，在了解其他培訓(xùn)機構(gòu)動態(tài)及招生情況的基礎(chǔ)上，選定我們需要進行重點宣傳的學(xué)校，確定我們進行招生所用的形式(具體見招生中期)，招生目標(biāo)，開設(shè)課程及優(yōu)惠政策等。

3.調(diào)整各區(qū)域任務(wù)，確定各站點負責(zé)人和注冊招生員，并進行招生人員的培訓(xùn)，請有經(jīng)驗的教師或宣傳人員講解招生計劃與宣傳技巧，并分配任務(wù),做到程度的挖掘招生人員潛力和舉實例，在20xx年的基礎(chǔ)上進一步完善招生網(wǎng)絡(luò)。

4.材料準(zhǔn)備部要制定廣告標(biāo)語、條幅、展板、招生簡章、宣傳單的內(nèi)容及其數(shù)量，派發(fā)小禮品(印有學(xué)校標(biāo)識字樣的太陽帽、廣告氣球、扇子等)，去年培訓(xùn)課及優(yōu)秀學(xué)員的照片記錄、上課所要向?qū)W員發(fā)放的資料等。

二、招生中期工作安排(20xx年x月20日——20xx年x月5日)。

1.普通發(fā)單。

派發(fā)對象:小學(xué)生到初中學(xué)生，發(fā)給學(xué)生家長。

派發(fā)地點:學(xué)校門口、大型超市附近、公園等學(xué)生家長常出沒的地方。

具體辦法:可提前半小時到達學(xué)校派發(fā)現(xiàn)場，和等待孩子放學(xué)的家長進行攀談、溝通，盡可能取得家長的聯(lián)系電話、有意向的科目、希望我們暑假開設(shè)的科目等等。每個點覆蓋2到3個發(fā)單人員。

2.搭建咨詢臺:。

在每所學(xué)校門口設(shè)立宣傳咨詢服務(wù)臺，接待由發(fā)單人員帶來的想具體咨詢的家長，吸引家長前來主動咨詢?？煞胖眯麄鳈冢榻B我機構(gòu)的情況、特色等，并加以布置以前優(yōu)秀學(xué)員的照片及培訓(xùn)情況的宣傳我機構(gòu)的學(xué)習(xí)效果，布置彩色氣球等，將小禮品放在醒目位置，吸引家長前來咨詢，并為其贈送禮品。當(dāng)場報名者可優(yōu)惠。

設(shè)點時間:與在學(xué)校進行宣傳的發(fā)單人員同時工作。

人數(shù):2-3人。

認真與熱情。

財務(wù)組:負責(zé)統(tǒng)計各項消費支出。

后勤組:加強與招生人員的聯(lián)系，為咨詢點提供水、宣傳單、彩印頁等的供應(yīng)。

【注】:。

1.宣傳單頁要簡單明了。很多培訓(xùn)學(xué)校設(shè)計的彩頁，往往都想著面面俱到，任何時候都可以派上用場，其實這樣往往適得其反，密密麻麻的子發(fā)到家長手中，家長很難有耐心看完。

2.彩頁設(shè)計要遵循以下幾個要點:色彩明快、內(nèi)容簡潔、有針對的區(qū)分制作、重點部分一定要醒目。

3.要確定好本機構(gòu)的標(biāo)語，如“讓你的孩子超越自己”、“別讓你的孩子輸在起跑線上”，引起家長情感上的共鳴，在家長中形成獨特的形象。

4.老師的專業(yè)水平(在以往的接待中，發(fā)現(xiàn)家長很注重任課老師的學(xué)歷、教學(xué)經(jīng)驗等)。

5.為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，可以統(tǒng)一著裝，或佩戴統(tǒng)一工作牌，盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語。

6.充分運用敏捷的思維邏輯，良好到位的言語表達，耐心為學(xué)生、家長解決問題，與學(xué)生、家長之間保持朋友間的信任與好感，避免過度推銷。

7.全體人員都應(yīng)對工作充滿信心，要井然有序的做好每天每項工作，提高工作的效率。

三、招生后期工作安排(20xx年x月5日——x月8日)。

1.此時學(xué)生已放假，保留小一部分宣傳人員，主要在下午一些休閑場所進行招生宣傳工作。

2.對登記了但未報名的家長要加強聯(lián)系，關(guān)心其孩子動態(tài)，爭取最后的學(xué)員數(shù)量;關(guān)心問候已報名學(xué)員，及時通知各項事宜，爭取沒有退費人員。

3.整理學(xué)員資料，根據(jù)數(shù)量及所學(xué)課程準(zhǔn)備需要的材料等。

4.完善教學(xué)點的布置及教師教學(xué)任務(wù)的分配，根據(jù)招生情況及時做出相應(yīng)調(diào)整。

5.若無意外情況，7月9日開始正式授課。

根據(jù)學(xué)校20xx年度自定目標(biāo)和計劃，打造精品專業(yè)，培養(yǎng)品牌學(xué)生，加大招生宣傳力度，進一步解決思想開拓創(chuàng)新，采取相應(yīng)的措施，限度減少校區(qū)遷址對招生的影響，招生數(shù)增幅不少于10%，為確保任務(wù)的完成，具體安排如下：

一、明確任務(wù)，確保招生人數(shù)增加。

今年的招生工作有一定的困難：一是同類學(xué)校競爭激烈，相互爭搶生源，各旗縣區(qū)都搞生源保護，禁止學(xué)生外流。二是學(xué)校遷址，紅山區(qū)內(nèi)學(xué)生入校量要減少，基于以上情況招生人員要打起精神明確任務(wù)，早準(zhǔn)備、早行動、確保任務(wù)的完成。

二、做好市場調(diào)查，研究招生新舉措。

開展社會調(diào)查，進行了市場預(yù)測，利用相應(yīng)的時間同各專業(yè)取得聯(lián)系，了解各專業(yè)對招生工作的看法，聽取他們的建議，掌握相關(guān)專業(yè)的人才需求情況，同時摸清重點生源學(xué)校的部分情況及畢業(yè)生數(shù)，同時對各級各類的職業(yè)學(xué)校廣泛接觸，溝通招生信息、交流招生經(jīng)驗，掌握第一手資料為開展下一步工作打好基礎(chǔ)。

三、實施招生工作，廣泛宣傳，正確引導(dǎo)，提高人們對職業(yè)教育的認識。

1.實施春秋兩季招生策略，春季招生有利于學(xué)生的就業(yè)和控制生源的流失，今年的春季招生工作正在進行。

2.根據(jù)專業(yè)制定切合實際的招生簡章，做到圖文并茂，展現(xiàn)我們新校區(qū)的風(fēng)采。

3.利用有效途徑，開展工作。

(1)根據(jù)了解各初中的生源情況，繼續(xù)組織我校招生人員到紅山區(qū)各初中學(xué)校宣傳我校的專業(yè)特點、優(yōu)勢、國家對職業(yè)教育的優(yōu)惠政策、就業(yè)方向等，并及時將招生簡章發(fā)放到學(xué)生手中，或?qū)⒏鞒踔袑厴I(yè)的學(xué)生領(lǐng)入我新校區(qū)參觀，展示我校專業(yè)實訓(xùn)等。

(2)提前到旗縣區(qū)招生點對招生大戶的地區(qū)做細致的工作，時間放長一點，能見到班主任見班主任，能見學(xué)生見學(xué)生，能見到家長，做到嘴勤、腿勤，重點學(xué)校重點做，積極宣傳我校的辦學(xué)成果和辦學(xué)特點，以及國家對職業(yè)學(xué)校的優(yōu)惠政策讓家長、社會充分地認識職業(yè)教育的發(fā)展。

(3)充分利用廣播、電視、新聞媒體、展板等加大力度做好招生宣傳。

(4)在招生工作中，注意開辟新的招生地區(qū)、招生點。

4.假期成立咨詢點，及時對來校和家長及學(xué)生講解他們提示的問題，讓他們滿意而歸。

四、組織報名錄取新生。

完善報名錄取手續(xù)，做好新生的錄取咨詢接待工作，及時發(fā)放錄取。

通知書。

根據(jù)學(xué)校的要求相關(guān)專業(yè)面試不合格的學(xué)生堅決不錄取。

20xx年是我校招生工作的重要一年，任務(wù)艱巨，責(zé)任重大，我相信有全體教師的支持和鼓勵，我們一定把握機遇、克服困難、開拓創(chuàng)新、認真工作努力完成招生任務(wù)。

學(xué)校招生的工作計劃（實用18篇）篇十六

隨著社會的發(fā)展，教育的重要性也越來越受到人們的重視。學(xué)校作為一個教育的實體，每年招生計劃都是學(xué)校工作中的重要事項之一。學(xué)校招生工作計劃是指學(xué)校根據(jù)自身情況、教育發(fā)展需要和市場需求等方面考慮，制定出一份招生計劃以保證學(xué)校的質(zhì)量和數(shù)量得到合理的保障。本文將詳細闡述學(xué)校招生工作計劃。

制定招生計劃可以使學(xué)校更好地安排學(xué)校資源，進而提高學(xué)校的教育質(zhì)量。招生計劃是學(xué)校教育發(fā)展的重要基礎(chǔ)而得以開展下去的前提，它是學(xué)校為保證教學(xué)有序進行，進行人才培養(yǎng)和知識傳遞所必須具備的條件，而招生計劃的合理性和貫徹性對于學(xué)校的發(fā)展，影響極其深遠。

學(xué)校招生計劃的制定要從很多方面進行考慮，如學(xué)校的專業(yè)設(shè)定、學(xué)科設(shè)置、教學(xué)質(zhì)量、師資力量、師生比例、招生方式、招生范圍等要素。

首先，學(xué)校招生計劃的設(shè)計要符合國家有關(guān)教育政策和制度的要求，保證招生程序的'合法性、公正性和透明度。

其次，學(xué)校要從市場需求中選取符合學(xué)校的專業(yè)，創(chuàng)新和完善教學(xué)模式，擁有一批高水平教師隊伍，注重實踐環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)性實踐教學(xué)，力求讓學(xué)生在校期間掌握實用知識技能，更好地適應(yīng)社會的發(fā)展和經(jīng)濟的需求。

最后，今后，學(xué)校還應(yīng)注重本土化發(fā)展，要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鲂枨?，合理、科學(xué)、人性化地進行招生目標(biāo)的設(shè)定和招生計劃的制定。要注重學(xué)生的分布特點和生源質(zhì)量，不斷完善招生政策。

學(xué)校的招生方式根據(jù)學(xué)校的實際情況，在國家有關(guān)政策法律的基礎(chǔ)上，自主決定。目前，學(xué)校的招生方式分為多種類型，比如：自主招生、統(tǒng)一招生、推薦招生、面向現(xiàn)役、面向社會等。學(xué)校招生應(yīng)注意學(xué)生的面向性問題，比如針對中山市的學(xué)生來招生、只招高中畢業(yè)生，面向社會招生等，同時還要注意招生人數(shù)的限制，以及對各方面教育資源的利用進行優(yōu)化和協(xié)調(diào)。

要保證招生工作的有序進行，必須建立完善的招生工作機構(gòu)，根據(jù)學(xué)校招生的實際情況和招生計劃的安排，成立相應(yīng)的學(xué)校招生工作組織機構(gòu)，擁有一定的資金和人員，合理建設(shè)信息化招生平臺，建立相應(yīng)的評估體系和體制機制，達到指導(dǎo)學(xué)生選專業(yè)、選學(xué)校、選學(xué)科，招賢納才，保證辦學(xué)水平和質(zhì)量，增強與社會的互動和需要，提高招生工作的效率和質(zhì)量。

招生工作結(jié)束后，要從多個方面對招生計劃的質(zhì)量進行全面、細致、定量和動態(tài)評價，并將結(jié)果反饋到招生計劃的建議者和決策者，并做出相應(yīng)的調(diào)整與優(yōu)化。招生計劃的評價和反饋工作是招生工作的重要組成部分，它對招生工作的成敗和今后的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。

綜上所述，學(xué)校招生計劃工作是一項十分重要的工作，要充分發(fā)揮各方面資源，制定出科學(xué)的目標(biāo)和計劃，依據(jù)國家教育政策和實際情況，選擇合適的招生方式，涵蓋課程設(shè)置、教師力量、設(shè)施設(shè)備等方面的問題，形成有關(guān)機構(gòu)，調(diào)整組織架構(gòu)等方面進行認真的工作，以確保學(xué)校成功實現(xiàn)自己的發(fā)展目標(biāo)，更好地為社會培養(yǎng)更多的合格人才。

學(xué)校招生的工作計劃（實用18篇）篇十七

在一定周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶。通過宣傳推廣使居民對xxx的了解度達到80%以上，認知度達45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會效益。

初期預(yù)算約25000元左右。

1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。三個月試用期每人約千元，共6000元。

2、校方營銷推廣專員2至3人：負責(zé)外招員的培訓(xùn)，協(xié)助，和社區(qū)活動的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。三個月試用9000元。

3、宣傳品的費用：2500元。

4、專職任課老師兼職性質(zhì)：每天50元，每年約100天課時，約需6000元。

第一階段探索期前三個月營銷員的培訓(xùn)六人分為三組進行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學(xué)校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15，每天完成三戶。晨跑時間：著制服，第周改變路線。時間：7：30至7：55。專業(yè)知識培訓(xùn)：9：00至11：00。戶外走訪時間：15：00至18：00。

宣傳品精選3000句日常生活英語編輯冊，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動的內(nèi)容，不得多于十分鐘。社區(qū)合作與社區(qū)聯(lián)系合作進行老年人和成人英語的免費課程培訓(xùn)，擴大認知度，信任度。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。其間建立信息庫戶外英語角成立戶外英語角，可以與周邊的學(xué)校協(xié)辦。

客源置換與社區(qū)知名或信譽度高的單位進行客源轉(zhuǎn)換隱性費用，以取得雙贏。第二階段拓展期二年時間穩(wěn)定營銷隊伍：此段時間人員流失很大，根據(jù)具體情況考慮人員的補充和本項活動的終止。

主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進入收獲階段，留下的銷售員可以自給自足，應(yīng)著重激勵引導(dǎo)和必要的重新定位。晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣，既增強了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依賴度。定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴大影響度，達到媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。免費的成人、老人培訓(xùn)與英語角成為一個品牌。可尋求贊助合作商。此期間可以與企業(yè)交換服務(wù)。第三階段驗收期后九個月逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫。鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進。檢驗宣傳收益率。

開發(fā)英語教學(xué)以年的教學(xué)內(nèi)容，提升教學(xué)附加值。使xxx學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個連接點，成為他們的三度空間。我們的`教育是不同于學(xué)校的壓力，也不同于家庭的封閉，要傳達的是快樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂于到學(xué)校來并成為他們成長中的親密伙伴。

方案一：競價廣告。

所謂競價廣告，就是購買百度或者其他搜索引擎的競價關(guān)鍵詞，但事實上，這也是一筆不小的投入，但是之所以被那么多學(xué)校接受，是因為它有一定的精準(zhǔn)性。用百度的說法，是按效果付費。是否真的是按效果付費呢，當(dāng)然大家可以見仁見智了。其方案是，一個學(xué)校購買一些關(guān)鍵詞的較優(yōu)排名，當(dāng)有用戶在搜索引擎里搜索這些關(guān)鍵詞的時候，該學(xué)校的網(wǎng)站排名靠前，這樣的話這個學(xué)校的網(wǎng)站被點擊的可能性就較大，也就有一定機會獲得該生源。

雖然，這種方式有一定的弊端，比如容易被惡意點擊，而且轉(zhuǎn)換率不會太高，但是發(fā)現(xiàn)：在目前的網(wǎng)絡(luò)推廣方案中，由于百度的市場占有率之高，而搜索引擎的使用率之普遍，這種方式可能是相對來說效果教好的了。當(dāng)然，競價廣告也是一筆不小的投入，對于學(xué)校來說，沒有一定實力也是消耗不起的。

方案二：網(wǎng)絡(luò)代理招生。

網(wǎng)絡(luò)代理招生目前是相當(dāng)成熟的一種推廣方式，基本模式是：培訓(xùn)學(xué)校和一些培訓(xùn)門戶網(wǎng)站合作，由這些網(wǎng)站為培訓(xùn)學(xué)校招生;如果學(xué)生報名了，由培訓(xùn)學(xué)校支付給網(wǎng)站一部分提成作為報酬;如果學(xué)生沒有報名，則不用支付任何費用。就是以這種模式為主和培訓(xùn)學(xué)校合作的，一般對于學(xué)校來說不會拒絕，但是也有一些沒有認清網(wǎng)絡(luò)營銷形勢或者規(guī)模相當(dāng)小沒有必要采取這種合作的學(xué)校拒絕合作。事實上，這種模式好些年以前就已經(jīng)有了，筆者在和一家培訓(xùn)機構(gòu)談合作的時候，對方的負責(zé)人說，他們20xx年的時候就開始這么做了。最近幾年，由于一些培訓(xùn)行業(yè)門戶站的興起，這種方式逐漸火了起來，它之所以火，是因為它真正達到了雙贏。一方面，培訓(xùn)學(xué)校可以以更少的投入獲得生源;另一方面，培訓(xùn)網(wǎng)站可以獲得自己的招生傭金。

方案三：分類信息網(wǎng)站。

分類信息網(wǎng)站有專門的教育板塊，很多培訓(xùn)機構(gòu)都喜歡在上面發(fā)布信息，也有一些學(xué)校購買了置頂?shù)奈恢没蛘咂渌脑鲋捣?wù)，效果也是不錯的。當(dāng)然，一般人都是通過搜索引擎尋找相關(guān)學(xué)校的，而分類信息網(wǎng)站雖然也有投放競價廣告，告訴您：但是在競爭激烈的培訓(xùn)領(lǐng)域，其出價一般低于那些直接做培訓(xùn)的學(xué)校而導(dǎo)致排名相對靠后。所以，只有在競爭不是很激烈的領(lǐng)域，或者一些長尾關(guān)鍵詞的被搜索的時候，學(xué)校在分類信息網(wǎng)站上發(fā)布的信息才可能會被用戶檢索到。

所以說，如果想靠分類信息網(wǎng)站作為主要推廣手段的話，效果不會很好，作為輔助推廣手段還是可以的。

方案四：自有網(wǎng)站seo。

這個方案可能是最為劃算的方案。建設(shè)一個自己的網(wǎng)站，選好相關(guān)關(guān)鍵詞，認為：通過搜索引擎優(yōu)化手段把相關(guān)的關(guān)鍵詞優(yōu)化到百度排名的前列，這樣就相當(dāng)于在不花錢買競價的情況下獲得了較好的排名。不過，一般培訓(xùn)學(xué)校沒有自己的seo負責(zé)人，都是交由外人來做，花錢也是常見的情況。

方案五：聯(lián)盟廣告。

所謂聯(lián)盟廣告，就是培訓(xùn)學(xué)校參加一些廣告聯(lián)盟，然后把自己的廣告展現(xiàn)在參加了這個廣告聯(lián)盟的網(wǎng)站上。比較知名的聯(lián)盟有百度聯(lián)盟、谷歌adsense聯(lián)盟等。舉個例子，一般我們訪問一個網(wǎng)站，在這個網(wǎng)站上很容易看到一些廣告，凡是廣告的右下角有“gooegle提供的廣告”或者“百度聯(lián)盟”之類字樣的，就是屬于這兩個聯(lián)盟的廣告。聯(lián)盟廣告也是按點擊付費的，由于其展現(xiàn)量之大，所以費用也是不菲的。一般情況下，做聯(lián)盟廣告的投入要比競價廣告更大，而且轉(zhuǎn)換率更低，當(dāng)然其單次點擊的價格肯定是大大低于競價廣告的。

方案六：網(wǎng)絡(luò)廣告。

一般情況下，我們在一些中小網(wǎng)站上看到的廣告，都是上文提到的聯(lián)盟廣告，當(dāng)然也有一些網(wǎng)站上的廣告是培訓(xùn)機構(gòu)和網(wǎng)站合作直接投放的，而不經(jīng)過第三方聯(lián)盟。一般能獲得此類廣告主青睞的網(wǎng)站都是在一個行業(yè)比較有實力的網(wǎng)站，當(dāng)然也可以是一些大型知名網(wǎng)站。比如在新浪上投放的廣告，就不是經(jīng)過聯(lián)盟的。再比如，在一些知名培訓(xùn)網(wǎng)站上投放的廣告，有些也是直接按月收費或者按年收費，由學(xué)校直接和網(wǎng)站合作投放的。學(xué)校投放此類網(wǎng)站的優(yōu)勢是，精準(zhǔn)性和費用低廉。所謂精準(zhǔn)性，認為：是指在培訓(xùn)學(xué)校所在行業(yè)的知名門戶網(wǎng)站投放，其訪問人群都是潛在的生源;所謂費用低廉，是因為，在一些除了大型門戶網(wǎng)站之外的網(wǎng)站上投放的廣告，一般都是包月或者包年的，其支出一般會遠遠小于競價廣告或者聯(lián)盟廣告。

方案七：其他方案。

除了以上介紹的網(wǎng)絡(luò)推廣方案，培訓(xùn)學(xué)校還可以通過知道問答、百科、sns、博客、論壇。

學(xué)校招生的工作計劃（實用18篇）篇十八

隨著新學(xué)年的到來，我校各項工作也在緊鑼密鼓地進行著。其中最為重要的一項工作，便是招生工作。本文將重點探討我們學(xué)校的招生工作計劃，從多個方面來展現(xiàn)學(xué)校的招生工作。

我校的招生對象主要是中學(xué)畢業(yè)生，其中覆蓋了本市各個地區(qū)。我校在招生對象的定位上，非常清晰明確，主要是以招錄綜合素質(zhì)相對較高，具有較大潛力的學(xué)生為主。此外，我校還非常注重招錄優(yōu)秀的體育生、藝術(shù)生等特長生，為他們提供更好的發(fā)展機遇。

自起，我校的招生計劃也將逐年增加，由原來的1600余名學(xué)生，逐年遞增至余名學(xué)生。面對逐年增加的招生計劃，我校將會在吸引優(yōu)秀生源的同時，要注重保證教育質(zhì)量，爭取讓每一位學(xué)生都能夠在我校得到全面、優(yōu)質(zhì)的教育。

我校招生政策相對寬松，嚴(yán)格按照學(xué)生實際情況，不以成績高低為標(biāo)準(zhǔn)，注重綜合評價，真正實現(xiàn)“以人為本，多元發(fā)展”的辦學(xué)理念。我校將通過面試的方式，全面考察學(xué)生綜合素質(zhì)、自學(xué)能力等方面，給予學(xué)生更多的發(fā)展機遇。在政策上，我校也注重提供各類助學(xué)金、人才培養(yǎng)計劃等，為有志于發(fā)展的學(xué)生提供更多的資助和機會。

我校在招生宣傳方面也做了大量的工作，包括網(wǎng)絡(luò)宣傳、校園開放日、廣告宣傳等。在網(wǎng)絡(luò)宣傳方面，我們通過各種方式：官網(wǎng)、微信公眾號等等，向廣大家長與學(xué)生展現(xiàn)學(xué)校的`校風(fēng)、教學(xué)、師資等方面的情況。在開放日活動中，學(xué)校組織了實驗課、師生座談。通過這樣的方式，讓學(xué)生和家長更全面地了解學(xué)校，讓有意愿報考我校的學(xué)生和家長在更好地選擇學(xué)校。

總的來說，我校的招生工作計劃是一個非常系統(tǒng)化的過程，從招生對象的定位、招生計劃的安排、招生政策的制定以及招生宣傳的推廣等方面都非常的規(guī)范且實用。我相信，隨著我校的不斷發(fā)展，我們會在招生工作中取得更加出色的成績與發(fā)展！