計劃書的撰寫過程是對工作目標、資源調配和風險評估的全面思考和準備。在閱讀這些范文時，我們可以學習其條理性、邏輯性和可操作性，提升自己的計劃書寫作能力。

項目招商計劃方案（優秀17篇）篇一

竹海湖是赤水竹海國家森林公園重要景點，由赤水市旅游開發投資公司于20xx年動工修建的人工湖，是竹海公園主要游覽景段和游客集散地。竹海湖現已完成了一、二壩體建設，包含湖區外停車場、旅游公路、碼頭和移民街等設施建設，已投入資金1000多萬元，長期以來，由于資金和竹海游客量稀少等原因，竹海湖水上項目一直未得到較好開發，致使公司資產閑臵達1000多萬元，難以發揮經營效益。竹海湖庫容40.6萬立方米，蓄水面積為8萬平方米，是赤水仍至周邊難得的高峽平湖，湖水清澈見底，湖區兩岸修竹齊天，山水一體，景色如畫。目前，竹海公園已是赤水較為成熟的旅游區，隨著竹海公園大門、竹海湖碼頭、步道、公廁等竹海公園旅游基礎設施的不斷完善，以及赤水旅游大環境的不斷發展和改善，竹海湖水上旅游項目開發經營有著較好收益的現實意義。

竹海湖水上旅游項目是竹海公園極其重要的衍生旅游產品，是竹海公園開展休閑度假的主要載體。除開發建設度假酒店（山莊）旅游產品，游客可在湖區泛舟賞竹、快艇沖浪、湖洲野炊、戲水垂釣、天然泳場、滑道漂流、水上餐廳等水上觀光、水上餐飲、水上娛樂、水上運動旅游項目，充實公園的項目內容，增強竹海公園的可游性，改變單一的“門票經濟”現狀，使其獲得較好的利潤增長，實施好了，可能成為景區收入的主要來源。項目的實施同時也是促進當地村民就業增收的有效途徑。

通過招商項目，整合竹海公園旅游資源，合理開發利用，增加景區經濟效益，促進就業，打造環境幽靜秀美、具有現代特色的國際高端生態休閑度假旅游區，繁榮赤水市的旅游市場。

以國有土地出讓金優惠形式進行招商，即以土地臵項目。一方面滿足投資商地產開發或某些經營性項目的合理回報，另一方面改善景區基礎設施條件，解決景區建設資金投入困難。國土部門提供該項目所需的土地，投資方依照景區規劃和相關要求對項目進行策劃，經審批后進行建設和運營管理，自負盈虧，負責全額支付本項目建設所涉及到的地上物賠償，土地出讓金優惠按照市政府先繳后返方式進行返還。

招商項目內容應按照規劃和景區發展需求進行設計建設。建議如下一些可選項目。

1、露天游泳場。

建于竹海湖二道壩，按照一定標準修建露天游泳場地，配臵更衣室、管理房等設施，主要為游客在夏季提供露天游泳服務。

2、水滑道漂流。

從竹海湖二道壩至野竹坪（現在的公廁下端）建設1公里長的水式滑道，以現在舊渠道為線路基礎進行改造，將渠道按照不規則形狀拓寬，使之符合小型橡皮艇滑動，同時又極具情趣，為游客提供親水體驗，并在參與性的活動中同時起到游客代步工具作用。

3、親水體驗區。

主要是以竹海湖靠近水面修建臨湖路親水棧道式走廊，并在親水體驗區沿線設臵旅游小型項目，主要是深入竹海湖水庫的棧橋、咖啡屋、情人道、垂釣區、水上酒吧、茶水吧等，并以旅游項目形成臨湖旅游小環線。

4、水上餐廳：可有兩種方案，一是依托湖岸，設固定式建筑，設計為室內或露天兩種；二是利用新型科技成果，搭建活動式水上平臺，建設成移動的真正的水上露天餐廳。

5、酒店接待設施。

一是在現竹海湖停車場旁建設竹海湖度假酒店，為旅游團隊和普通游客提供酒店服務。

二是在竹海湖區內建別墅型高檔度假住宅（產權式住宅別墅），在功能上和竹海湖酒店形成互補。主要針對部分對酒店檔次和私密性要求嚴格的游客提供住宿服務。為獨棟式，建筑以中西結合風格為主，并充分考慮與當地建筑風格相協調，所有房間面向湖區，同時設臵露臺，各住宿單元之間有步行小徑相連，中間輔之以綠化景觀，私密性極佳，并配臵相關配套服務設施。

6、環湖道。

環湖道主要設臵為一方面為作為竹海景區內的交通樞紐，同時在環湖道上根據旅游運營的需要，設計環湖自行車騎游道、健步走廊、卡丁車道等項目，為游客提供健康體育休閑項目。環湖道同時也可解決當地村民伐竹運竹需要。

7、篝火場。

在竹海湖停車場區域建設篝火場，為游客提供夜間篝火表演。

8、燒烤（野炊）場。

在二道壩湖邊的竹林中修建，湖邊翠竹悠悠，風景秀麗，空氣新鮮特適合野外活動，燒烤場設臵固定的燒烤臺，有連體式，也有單獨式，并留有擺放桌椅的空間。在燒烤場邊配有水源、洗手池等，并設有相應配套服務的公共廁所及環衛設施和商店。

9、停車場及配套服務設施。

該項目于竹海公園入口（野竹坪）停車場建設，停車場面積約12000平方米，配套有游客接待中心（含部分客房和餐飲設施、管理用房等），主要以功能性基礎設施為主。

10、竹文化展示。

在竹海湖林區建設有特色和豐富底蘊的竹文化展陳館、長廊、竹簡、雕塑等展示地方竹文化的建筑或小品。

以上項目投資商以酒店和產權墅型為主要招商項目，停車場、環湖道、游客中心、竹文化產品、供電供水排污等為土地出讓金優惠部分臵換項目，其他經營性項目可由政府景區經營性單位參與共同或自主配套開發。

項目投資根據投資項目內容以及土地使用量商議確定。投資方式繳納一定數量的履約金用于征用林地和其它地面附著物補償。

1、建議由市政府成立項目招商工作領導小組加強招商工作領導，在相關單位抽調人員組成工作機構專門負責項目招商服務工作，發布招商啟示，尋求符合條件的投資商。

2、項目招商從現在起進行籌備，到年內完成招商任務，并啟動項目建設。

項目招商計劃方案（優秀17篇）篇二

谷城子胥新城基礎設施建設項目

建設子胥新城，一是為了發揮濱江的景觀資源優勢，豐富湖北省“兩山一江”發展戰略的空間內涵；二是為了發揮綜合交通條件突出的優勢，凸顯谷城在“谷老丹”城鎮群中的突出帶動作用；三是為了發揮用地條件優越的`優勢，落實城市北拓的空間發展策略；四是充分發揮建設“國家可持續發展實驗區”的政策優勢，為全面實現“可持續”，尋找最佳的空間載體。

子胥新城東臨漢江、西靠老宜高速、北望丹江口、南至漢十高速與谷城老城區相連，處于谷老丹金三角的中心。新城規劃總面積50平方公里，規劃建設用地21平方公里，人口規模約為12-15萬人。

散區、濱江生態居住區、漢江沿岸旅游發展區等構成的綜合性城市新區，并以高新科技產業和物流產業為主導，形成集產業發展、休閑旅游、生態居住為一體，宜居、宜業、宜游的生態新城。

“一心三組團”，即“一心”：行政服務中心，總面積1.9平方公里。三組團：高新技術產業組團，總面積5.7平方公里；物流產業組團，總面積5.9平方公里；濱江生態居住及旅游組團，總面積7.5平方公里。

（4）大力優先發展公共交通，創建低碳節能環保的新城交通發展模式。

以“濱水綠廊、繞城綠環、縱橫綠網、分級綠點、立體

項目招商計劃方案（優秀17篇）篇三

1、定位規劃。

2、招商手冊編寫。

3、主力店選擇。

4、輔助店分類列表。

5、前景描述。

6、回報預測。

7、談判策劃。

8、招商實施。

商業地產管理。

1、|--出租管理--|。

a、物業管理。

b、安全管理。

c、設備管理。

d、公共形象管理。

e、促銷活動管理。

f、經營調整。

g、再招商。

h、目標利潤管理。

2、|--自營管理--|。

a、籌備開店。

b、經營托管。

項目效果圖。

商業地產策劃銷售。

發布時間：2009-3-1313:57:39發布人：商方策劃。

商業地產銷售。

1、價格設計。

2、通路策略。

3、前景描述。

4、回報預測。

5、戰術設計。

6、銷售執行。

項目效果圖。

發布時間：2009-3-1313:57:06發布人：商方策劃。

商業地產營銷策劃。

1、經營策劃。

2、銷售策劃。

3、競爭策劃。

4、推廣策劃。

項目效果圖。

商業地產策劃規劃設計。

發布時間：2009-3-1313:56:31發布人：商方策劃。

1、建筑規劃提案。

2、景觀規劃。

3、裝飾設計提案。

4、企業形象設計。

項目效果圖。

發布時間：2009-3-1313:56:02發布人：商方策劃。

1、項目宏觀狀況調查。

2、項目市場調查。

3、項目消費市場狀況調查。

4、項目競爭狀況調查。

5、項目投資需求調查。

6、地產物業狀況調查。

7、建立數據模型。

8、模型方案分析組合9、經營定位結論報告。

項目效果圖。

項目招商計劃方案（優秀17篇）篇四

穩妥的精神；既呼應了高考改革，又推進了初中素質教育。

具體說來，《xx市20xx年中考方案》的主要特點有：

《國務院關于基礎教育改革與發展的決定》和《基礎教育課程改革綱要熓孕校牎分卸家求實施素質教育，促進學生德智體美等全面發展，應當體現時代要求，要使學生具有初步的科學和人文素養。與以往相比，《xx市20xx年中考方案》在保持語文、英語、數學、物理、化學學科分值不變的情況下，把政治、歷史作為考試科目，各以５０分計入總分，這就進一步強化了政治和歷史的教學，突出了人文學科的分量，呼應了“３十綜合”的高考改革。

素質教育的核心是培養學生的創新精神和實踐能力。《xx市20xx年中考方案》在重視學科基礎知識檢測的同時，突出了綜合能力的檢測，《方案》明確提出，語文、數學、英語、物理、化學各科分別滲透其它學科的內容占10%左右，政治、歷史滲透其它學科的內容各占１５％左右。

為了減輕學生的過重負擔，《xx市20xx年中考方案》明確物理、化學實行合卷考試，分值與以往一樣，政治、歷史合卷，各占５０分，實行開卷考試，這就堅持了減輕負擔與提高質量的統一，既要學校和老師開齊、上足、教好規定的課程，又要學生靈活掌握所學知識，提高分析和解決問題能力，而不要死記硬背條條杠杠。

從《xx市20xx年中考方案》中我們可以清楚地看出，20xx年中考將進行多項改革。如將政治、歷史作為考試科目；物理、化學合卷，政治、歷史合卷；政治、歷史實行開卷考試；各科均滲透其它學科內容；借讀的學生可以在借讀學校參加考試；等等。“３十綜合”是高考改革的方向，也應是中考改革的方向，將政治、歷史也作為考試科目，政治、歷史合卷和物理、化學合卷，各學科均滲透其它學科內容，就是“３＋綜合”的初步表現形式，這既體現了深化改革、與時俱進的要求，又遵循了實事求是、積極穩妥的精神。

項目招商計劃方案（優秀17篇）篇五

“看病難,難看病”這是一個令政府頭疼百姓煩惱的難題,而藥品價格虛高就是其中最大的癥結之一。有關調查標明藥品流通領域至少有40個百分點虛高成分,藥店和醫院的藥價一般比成本貴幾倍甚至更多。藥品是特殊商品它直接關系到人們的生命安全與健康狀況,與所有的群體,所有的人密切相關。因此,是否能解決藥價虛高難題是人們特別關注的問題。

1、醫院過度提供藥品服務行為是藥價高的直接原因。大家知道，我國醫院收入主要來源于財政補助和業務收入，后者由藥品收入和醫療服務收入組成。但是當前用于彌補人員成本的經濟性財政補助比例卻不斷下降，城市醫院目前收入中來自政府的財政補助的比例不到10%，這對于醫院“龐大”的人員成本無異于杯水車薪。同時技術勞務收費價格較低，而藥品和檢查服務的價格卻高出成本，醫院只能通過提供這些服務來彌補虧損。其中，藥品使用具有普遍性，贏利空間有較大彈性，因此成為醫院收入的主要來源，形成了醫院“以藥養醫”的局面。

2、醫療購銷行業的不正之風是造成藥價虛高的另一因素。藥品虛高定價及生產和流通環節的供需矛盾，是藥品回扣現象產生的根源。近年來，我國藥品生產和流通企業不斷增加，過多生產與流通企業的產生導致了藥品生產與供給能力過剩，而很多生產者的規模小，成本高以及許多產品是在低水平上的重復，最終帶來的是無序競爭和惡性競爭。即競爭后面更多的是“回扣”和“關系”的競爭。因此，很多藥品的出廠價格極度偏離成本，其價格高出成本十幾倍，有的甚至幾十倍。這就成為生產商和批發商向醫院和醫生提供回扣的經濟基礎。

3、現行藥品價格評估審定機制不健全，造成了藥品價格虛高。雖然藥品原材料價格下降，生產領域成本降低，規模化經營和市場激烈的競爭使銷售成本也迅速降低，但很多藥品仍然沿用多年的價格，這主要因為現行藥品價格評估審定機制不健全：藥價由行業協會提出，專家組審定，然后再報主管部門批準。因此，定價人既是藥品價格執行的監督者，也是藥品價格的制定者，如此雙重身份易于產生定價的“一面倒”。各大零售企業的聯手極易掩蓋藥價的巨大水分，導致主管部門的監管行為處于被動地位。此外，藥品利稅對地方財政的貢獻、醫療保險的存在、對醫院按項目付費的支付方式、醫院的分配制度、消費者觀念以及醫療服務的特殊性等，也不同程度地影響藥品費用水平。

1、加快醫藥衛生體制改革，完善國家對醫院的補償機制。年月，國家八部委聯合出臺了《關于城鎮醫藥衛生體制改革的指導意見》，明確了要實行“醫藥分開核算，分別管理”，但是如今醫藥分離的步子仍然很緩慢，而且還沒有完全徹底分離，國家對醫院的補償機制沒有形成。許多醫院除了要承擔治病救人的責任外，還要進行科研和教學工作，要完成這兩項任務醫院需要巨大資金，但由于國家投入不足，沒有建立專項財政補償機制，醫院難以打破“以藥養醫”的局面，所以藥品也難以與醫院分離。只有加快醫院體制的改革，實行醫藥分家，藥品完全從醫院藥房搬出來，讓患者自主選擇購藥。建立和完善國家對醫院的補償機制，完全取消以藥養醫的補償政策，才能減少醫院對藥品收入依賴，減輕廣大患者的醫療負擔，降低藥品費用水平。

2、推進藥品流通體制改革，整頓藥品流通秩序。鼓勵藥品生產經營企業打破地區、行業、部門和所有制界限，以產權、產品、市場網絡為紐帶，組建規范化的商貿、工貿和科工結合的大型企業集團。鼓勵大型批發企業兼并市、縣級批發企業，將市、縣級批發企業改為區域性的基層配送中心。嚴格區分藥品批發企業和藥品零售企業，取消批發兼零的經營方式，逐步推行處方藥與非處方藥分類管理制度，發展連鎖藥店、普通超市乙類非處方藥柜臺及獨立門點等多種形式的藥品零售服務網絡。實行藥品集中采購和招標采購，杜絕藥品行業的不正之風，打破醫藥流通各中間環節自身循環體系內已形成的利益格局，使藥品流通從無序到有序，從市場競爭的不充分到充分，市場運轉正常了，企業經營成本下降，藥品價格自然降低。

3、解決藥價虛高問題必須調整醫療服務價格收費標準。隨著市場經濟體制的初步建立，特別是醫療新技術、新設備的發展和運用，現行的一些醫療服務價格已不能適應這種需要，部分醫療收費標準偏低，甚至低于成本，造成醫療單位開展項目越多越虧本的局面。醫療服務是復雜的技術勞動，醫務人員經過高等醫學教育和多年的臨床實踐，為保護、延續人類生命，從事復雜的醫療科技活動，付出了艱辛勞動，贏得了社會各界的尊重，但他們的勞務價值卻得不到體現。同時醫療服務價格標準偏低，導致醫院醫療收入減少，降低醫療單位自我補償能力。而財政補助有限，醫院為了生存和發展只能從藥品收入做文章，所以，在穩定增長財政對衛生事業投入的前提下，運用價格杠桿，逐步有升有降地合理調整醫療服務價格和提高醫療收費比重，減少醫院對藥品收入的依賴，是各級政府加強宏觀調控而采取的重要措施。

4、改革藥品價格管理，努力降低藥品虛高定價。由于藥品不同于一般商品的特殊性，國家對藥品價格管理要有具體而嚴格的規定，實行政府定價和市場調節價。國家基本醫療保險藥品目錄中的甲類藥品和生產經營具有壟斷性的特殊藥品，執行國務院價格部門制定的最高零售價，基本醫療保險藥品目錄中的乙類藥品的民族藥的價格由省級物價部門制定最高零售價，省級勞動部門在編制藥品目錄中標明其價格，自動接受廣大參保職工監督。中藥飲片、醫院自產自用制劑的價格，應該由省級物價部門確定管價形式與作價辦法。政府定價以外的其他藥品實行市場調節價，由經營者自己制定零售價。藥品生產、批發、零售單位及醫療機構，要在不超過政府或生產企業制定的零售價格的前提下，制定本單位的藥品實際銷售價格。藥品銷售實行明碼標價。物價部門應該加強對藥品價格的管理和監督，嚴格審查成本，切實降低藥品“虛高”定價。實行藥品價格監督報告制度，依法查處藥品價格中的違法行為。

降低藥品的零售價格確實可以使老百姓和國家獲得利益，但是由于“藥品費用高”的背后隱藏著多層次的問題，涉及到一個復雜系統的多個環節，包括藥品生產、藥品企業和流通企業的準入、藥品價格制定、藥品服務提供以及醫療保障程度和藥品服務消費等方面，如果在目前的環境下短期內大幅度降低藥品零售價格，可能帶來“激蕩”式的影響。例如，在缺乏完善醫院補償機制和調整其他不合理醫療服務價格的系統性政策和措施的情況下，在短期內單純在大幅度降低藥品價格將會影響一批醫療機構的發展，甚至生存，影響那些用量少，生產和銷售成本相對較高特殊藥品的生產和銷售。

由此可見，解決藥價虛高問題是一項系統工程，不可能一蹴而就。僅僅依靠市場機制很難完全改變目前藥價虛高的局面，只有深化醫藥衛生體制的改革，同時相關政府部門加大監管力度，才能利用市場手段擠壓藥價虛高的水分，才能打破壟斷、抵制醫藥購銷行業的不正之風，才能讓老百姓特別是廣大低收入階層看得起病、吃得起藥。改革為我們的社會經濟生活帶來了巨大的發展變化，我們相信也一定能在平抑藥價虛高，減輕老百姓用藥負擔方面起到決定性作用。

項目招商計劃方案（優秀17篇）篇六

20xx年即將過去，來法蘭帝這些時間通過努力，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結，總結與計劃方案。目的在于吸取教訓，提高自身，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做的更好。下面我對近近期的工作進行簡要的總結。

我在沒有進入法蘭帝部門以前，我腦海里對家居行業一片空白，缺乏家居行業經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，一切從零開始，一邊學習行業及產品知識，一邊索市場。

通過不斷的學習行業及產品知識，一邊索市場，收取同行業之間的信息和積累經驗，現在對家居行業有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對一些問題，把握需要，良好溝通，逐漸取得信任。經過不斷努力，也積累了一些資源，對市場也有了一個比較透明的掌握。

在學習和積累經驗的同時，自己的能力水平也得到一個提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在也已經可以應付一些突發事件。

對于市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，在與客戶的溝通過程中，過于相信客戶。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個普通的位置上，沒能快速創造市場戰績。

沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，工作處于放任自流的狀態，從而引發工作時間沒有合理分配局面。

現在市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，款型上屬于上等的產品，工作總結《總結與計劃方案》。在價格上是賣得偏高的價位，在產品銷售過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，客戶對產品的價位非常敏感。產品品牌的知名度暫時沒有什么優勢。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年沒有做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去很多機會。

一：市場調查。

１：基本情況。

市、縣、區數量――決定市場的大小。

市場數量――決定市場容量的大小。

經濟水平――決定消費層次的高底。

地理位置――決定開發價值。

２：競爭情況。

競爭品牌產品。

競爭品牌的價位。

競爭品牌的促銷力度、促銷形式、促銷范圍。

競爭品牌的產品結構。

３：行業淡旺季調查――決定政策制定。

二：市場分析。

優勢點、略勢點、機會點、危機點。

三：營銷策略。

1：產品策略。

2：價格策略。

3：渠道策略。

4：促銷策略。

四：行動計劃的確定。

什么時間、在什么地方、完成什么事；調查內容。。。。。。

項目招商計劃方案（優秀17篇）篇七

為了加強我院感染控制管理，不斷提高消毒水平，有效預防控制院內感染，防止傳染病的發生和流行，保障醫療安全及全鎮人民群眾身體健康，特制定工作計劃如下：

1、成立醫院感染控制小組，由院長、內、外科醫生組成。

2、成立消毒領導小組，由院長、防保人員、婦幼、護工等工作人員組成。

3、成立醫療廢物處理領導小組，人員分工明確。

1、培訓內容：《傳染病防治法》、《消毒管理辦法》、《醫院感染管理辦法》、《廢物消毒條例》和消毒液濃度正確配比和場所應有及個人防護好的有關知識。

2、培訓對象：消毒組、護工、防保人員、鄉村醫生及醫院各功能科室人員等。

3、培訓方式：集中培訓或以會代訓，全院及鄉村醫生接受培訓覆蓋率為100%。

消毒制度、廢物處理制度、交叉感染制度、自檢自查制度、培訓制度、獎懲制度、購消毒產品索證驗收制度、檔案管理制度和嚴格執行“五個一”制度（即一人一針一管一用一消毒）。

具體包括年度工作計劃、半年年終總結、培訓有講稿、試卷、消毒自測有記錄、自檢自查小結、獎懲辦法、醫療廢物處理記錄、購消毒產品驗收記錄等。

為了深化消毒對全鎮各鄉村醫療機構，定期消毒管理，督導消毒效果，監測年度不少于兩次，把監測效果記錄做出具體說明。

項目招商計劃方案（優秀17篇）篇八

在美術課堂教學中，我常常遇到這樣的問題，一些平時作業完成很好的學生，一到創作課，他們的作業都沒有辦法及時完成。更多的時候，他們經常問我“老師，該怎么創作呀？我不會，我畫不出來。”等等類似這樣的問題。在帶學校繪畫興趣小組時，這樣的問題也經常出現，平時讓他們臨摹作品時，都能完成的很好，無論從構圖上，從色彩上，從畫面整體效果上，有時候還超過了原有的范作。但一到我給他們命題創作時，都不能很好的完成。久而久之他們形成了依賴，最好要老師先給他們一些靈感，告訴他們要畫些什么怎么畫，然后他們才能照著老師說的畫出來，不然就完成的不理想，甚至一個早上都畫不出來。后來我發現，這些所謂在畫畫方面優秀的學生，已經完全依賴于臨摹課本的范圖或者老師的范圖，自己的創作思維能力已經完全被固定住，要是沒有范圖，他們完全不能進行獨立的個人創作，即使有部分同學能夠完成，但他們的作品也缺乏創意，缺乏自己的思想和對題目的理解，一大半的內容還是依附于范圖，只是將范圖做了簡單的修改。針對這種情況，我想采用了下面的方法相信能得到的不錯的效果。

在每節課后，先布置下一節課的內容，讓他們回去先去預習。剛開始時，學生總不能理解。可能經常問我“老師，語文，數學課需要預習，美術課也要嗎？”“美術課其實更需要預習，美術課上需要創作，而創作最根本的來源就是源于對生活的觀察，一個對生活沒有任何觀察的.人，他是創作不出好的作品來的。我先布置了下節課要上的內容，你們回去可以先去了解，或者觀察，或者上網查找資料，那樣在上下一節課的時候，你就比沒有預習的同學，知識面要廣，創作的題材要多。”

這是我在教學中，希望做的一次比較大膽的嘗試。就是集體添畫。美術課其實就是要求老師少講，學生多說，學生多練習。但如果只是局限在臨摹上，學生的繪畫水平也無法進一步的提高。于是，我采用了一種集體添畫的形式，既豐富了課堂教學內容，也讓學生在獨立創作上有了更多的靈感。每次講完課，在開始他們獨立創作時，我會在黑板上先來一次集體創作。比如在上一年級《大魚和小魚》時，我先在黑板上畫了一只魚的形狀，接著邊啟發，邊讓同學們上來添畫，一位同學上來把我畫的魚填充好花紋后，另一個同學上來又在旁邊畫了一只小魚，接著又上來一位同學在旁邊添加了一些景物，使畫面更加的飽滿。就這樣，同學們一個上來添幾筆，另一個上來添幾筆。使整張集體合作的畫，完成的無比完美。學生的創作欲望也完全被激發了，在接下來的自己獨立創作中，都能很好的進行創作，而不再依附于書本中的范圖。

課堂教學的同時培養了學生的創作能力。為了適應當前的素質教育，培養出具有個性與特長的學生，我們更應該在課堂教學中多花時間研究更好的教學方法，提高學生的能力在制定合適的教學目標及教學環節的設計方面多下功夫。

項目招商計劃方案（優秀17篇）篇九

把我公司文明單位創建工作不斷引向深入，達到以創建活動促進職工隊伍綜合素質的提升，促進企業健康、穩定、加快發展，力爭達到文明單位的水平，按照***江西分公司精神文明建設工作要求，結合公司實際，現制定xx年創建工作要點。

1、加強黨的執行力建設。基層黨組織的執行力是黨的執政能力建設的重要組成部分。各級黨組織要努力提高執行黨的政策、紀律、制度的能力和水平，提高發現問題、解決問題的能力和水平，提高駕馭局勢，促進團結、穩定、發展的能力和水平，提高學習和創新的能力和水平。各級黨組織都要成為上級黨組織放心、廣大職工群眾滿意的堅強的政治核心和戰斗集體。

2、積極探索建立健全保持共產黨員先進性的長效機制，是開展先進性教育活動的重要內容，是檢驗教育活動成效的一條重要標準，也是企業改革發展、不斷提升企業核心競爭力的內在要求。同時使黨的先進性更進一步提高，而從促進黨的肌體更加健康，促進公司加快發展。通過認真建立這項機制，使在新的歷史條件下的共產黨員“自覺學習、堅定信念、胸懷全局、心系群眾、奮發進取、開拓創新、立足崗位、無私奉獻”的先進性得以充分展現。

3、進一步加強黨的作風建設。加強黨員、干部的思想作風和工作作風建設，是保證我公司各項任務完成的重要前提條件。今年要繼續把加強作風建設作為工作的重點。要開展豐富多彩、形式多樣的活動。要深入實際、深入基層，深入群眾、開展調查研究，認真排查群眾中的熱點、難點、疑點問題，多為群眾排憂解難。特別注意發現職工群眾中的不穩定因素，及時疏導思想、化解矛盾、解決問題。

4、切實加強黨組織的自身建設。各級黨組織都要抓好自身的學習和教育，提高自身的素質和能力。要抓好黨的基本制度的落實，如“三會一課”制度，民主生活會制度等，不但要按時保質保量的實施，還要在內容上、方法上、形式上有所創新，增強活動的吸引力。要完善黨內民主制度，認真貫徹民主集中制原則。

5、努力提高黨務工作者的自身素質。黨務工作者要帶頭學習。要按學習型個人的要求改善心智模式，提高個人修養，要學會享受學習，享受工作，享受生活，要做學習的模范，團結的模范，工作的有心人，群眾的貼心人，領導信得過的人。黨務工作者要培育自己的興趣愛好，每個人最好能有一兩項一技之長。黨務工作者要善于動腦，善于創新，要有較高政治素質而且能講、能寫、能干，能拿得起、放得下，把自己培養成為不管在任何崗位上，都能創造性工作并能很出色地完成任務的優秀人才。

1、領導班子建設的總體要求是：“政治素質好、經營業績好、團結協作好、作風形象好”。按照這一要求，各級班子都要采取切實可行的措施積極推進班子自身建設，每個班子都要按“四好”標準，盡快把班子建成“四好”班子。

2、按“政治堅定，業務精通，勇于開拓，作風優良”的總體要求加強干部隊伍建設，進一步完善干部培養、選拔、考核、任用、激勵機制，使干部能上能下，努力培育和創造一個真正讓想干事的有機會、會干事的有舞臺，干成事的有地位的濃烈氛圍。形成靠實干出政績，靠政績用干部的用人導向，繼續堅持公開選拔、競爭上崗、干部交流等這些富有生機和活力的干部管理制度，充分調動廣大干部的積極性、主動性和創造性。

1、企業文化建設要以安全文化和服務文化建設為重點，提升全員的安全文化和服務文化建設的意識，培育安全文化和服務文化理念，深化安全文化和服務文化內涵，按實施方案的要求，全方位、高質量打造安全文化和服務文化。同時要注意廉政文化、制度文化、形象文化、營銷文化、人本文化、團隊文化等建設，形成以安全文化和服務文化為中心，以其他文化建設為補充的全方位的企業文化體系。進一步提升企業形象和優質服務水平。

2、做好理論武裝工作;開展好形勢任務教育;企業思想政治工作要按“貼近實際、貼近群眾、貼近生活”的要求和“體現時代性，把握規律性、富于創造性”的時代特點，牢牢把握干部、員工思想動態，抓住員工關注的熱點、難點問題，富有成效地開展思想教育活動，努力創造出更靈活多樣，生動活潑的工作方式方法，使思想政治工作富有生機和活力。

3、創建學習型組織。創建學習型個人、學習型班組、學習型部室的創建。加大學習型創建工作的力度，豐富創建知識和學習內容，組織豐富多彩的創建活動，繼續改善員工的心智模式，增強團隊學習的自覺性。進一步改進班組學習，要結合崗位，學以致用，提倡“工作學習化，學習工作化”，努力使學習成為員工的一種生存狀態，及會運用學習型方法思考問題，解決問題;提高員工學習的興趣和效果。通過學習型組織的創建，進一步提升廣大員工學習的積極性，創新的積極性，為實現公司的各項目標而共同努力!

4、加大宣傳工作力度，努力為企業發展創造良好的輿論氛圍。要加強通訊員隊伍建設，建立健全三級新聞報道網絡，開展形式多樣的業務培訓活動;充分調動通訊員的寫稿積極性，推行責任任務分解和考核等辦法，確保上稿的質量和數量。

1、認真簽訂、嚴格實施黨風廉政建設責任書，落實各級的責任制。堅持責任考核和責任追究，加強重點崗位、重點部位的反腐措施的落實和有效監管，堅決杜絕和預防腐敗現象、腐敗案件在我公司發生。

2、積極開展形式多樣的反腐倡廉教育活動。嚴格禁止黨員干部賭博活動。要積極組織學習，貫徹《實施綱要》、《紀律處分條例》和《黨內監督條例》、筑牢反腐倡廉的防火墻。

3、嚴格實施“三重一大”決策公開化，積極推進企務公開和民主管理工作。公司二級、三級機構都要推行民主管理、民主決策、民主監督，使企務公開工作要橫向到邊、縱向到底。嚴禁私設小金庫，單位的自有資金使用必須公開透明，二級機構的“三重一大”決策，必須集體研究決定。進一步規范招投標制度，加強制度建設和實施，從源頭上預防腐敗現象的發生。

1、工會工作要繼續加大企業民主管理的力度，充分發揮職代會、各專門委員會在企業民主管理中的作用，要繼續深化二級民主管理和三級民主管理工作，要繼續抓好班組建設，改善班組管理，班組學習。積極開展形式多樣的勞動競賽，豐富多彩的文體活動，重視女工工作，勞動保護工作，計劃生育工作，培育員工健康向上的精神風貌，保護廣大員工工作積極性、主動性、創造性，充分發揮黨聯系群眾的橋梁和紐帶作用。

團青工作要緊緊圍繞企業的中心工作和針對青年人的特點開展好各類活動，多為年輕人提供展示才華的舞臺。針對不同特點的青年群體實施不同的教育活動方式，增強教育及活動的針對性和實效性。繼續培養青年人的一高(高素質)三能(能說、能寫、能干)，充分調動廣大青年人的積極性。

項目招商計劃方案（優秀17篇）篇十

本人認為應從大方面小細節去發展，例如：我們以大班幼兒的年齡特點來看，我們首先要培養幼兒專注性傾聽，集中注意力這一方面，那么我們先從小細節下手，在一段時間里要求幼兒不做小動作。待改善后我們再培養幼兒的另一個小細節，如此循環，就像造房子一樣，基礎結實了，那房子也就結實了。

下面是本人每月為培養幼兒良好的傾聽習慣制定的計劃：

1、著重培養幼兒能專注地聽老師說話。

2、開展多技巧的教學活動。以新穎的教學手段去吸引幼兒。

1、著重培養幼兒別人對自己說話時，能集中注意地聽。

2、開展一些游戲活動，使得幼兒與幼兒有更多的交流機會，在游戲中，教師指導幼兒要專注聽對自己說話的人。

1、別人在說話時，要保持安靜，有禮貌地傾聽。

2、開展講故事比賽。

著重培養幼兒看著對方的眼睛，注意口型、表情和姿勢，要作出相應的反應。

在這個過程中，老師是非常重要的，要隨時地去觀察和督促幼兒，兩個老師也要互相配合，在課堂上，在課間都要觀察每一位幼兒，還要做好家長工作，使幼兒一直能在這樣的氛圍中保持傾聽的好習慣。我相信在這樣一步一步從小到大的目標去培養幼兒，每月獲得一個小小的收獲，會讓幼兒在傾聽能力方面有一個質的飛躍的。

項目招商計劃方案（優秀17篇）篇十一

按照杜集區委區政府下達的目標任務責任書，段園鎮20__年度經濟發展和投資建設方面的主要目標是：實際利用外資700萬美元，實際利用內資15億元，其中5000萬元—1億元規模項目3個，超億元以上規模項目1個，完成重點項目辦下達的各項任務。圍繞上述目標任務，我們認真貫徹區委區政府的安排和部署，在鎮黨委政府的正確領導下，確保各項任務的完成，做好以下幾項工作：

一、確保在建項目順利建設。

目前，在建企業7家，總投資11、1億元。這7家企業分別是：

投資2、6億元、總占地268畝的安徽長通物流有限公司項目，主要從事各類建材的商貿物流和加工;投資2、5億元、總占地200畝的安徽新橋汽車項目，主要從事汽車銷售、維修和掛車生產。新橋汽車和長通物流這兩個項目已經通過市驗收為超億元項目。

還有5家企業是投資1、5億元、占地55畝的淮北市瑞榮鋼業項目;投資1、2億元、占地65畝的安徽臻達機電項目;投資1億元、占地50畝的淮北瑞武機械項目，這三個項目廠房鋼結構基礎已經完成。投資1億元、占地40畝的淮北尚德石油項目，廠房已經建成，部分設備正在安裝。投資1、3億元、占地67畝的安徽前匯機電項目，廠房基礎開挖已經完成。其中4個項目已經通過區驗收為超億元項目，但未經市認定，我們計劃2月報市認定瑞武機械為超億元項目。

針對各企業建設進度和情況不同，我們將強化服務，實行項目責任到人，為企業辦理好相關證件和報批手續，爭取為企業的發展構建優良的環境，提高項目建設速度。我們將按季度做序時進度，按月向區招商局報送統計報表，按季做一次統計分析，切實做好項目統計分析工作，并且打算在第一季度完成700萬美元的外資審報工作。

二、確保簽約待建項目盡快落地。

繼續堅持走“走出去、請進來”路線，我們將以主導產業、龍頭企業為載體，重點引導規模大、效益好、技術含量高的機械制造和現代物流項目進入集中區，推動產業優化升級。對投資規模大、經濟效益好，產業帶動強的項目，給予更加優惠的政策，確保項目能夠盡快簽約和落地。

目前，已經簽約、亟需落地項目6個，總投資11億元，用地550畝。這6個項目分別是徐州輝煌鋼結構有限公司投資5億元的機械制造和鋼結構生產項目;江蘇徐州中興工程機械有限公司投資1、5億元的機械制造項目;徐州恒事達機電有限公司投資1、2億元的設備制造項目;徐州中礦動力設備制造有限公司投資1、2億元的機械制造項目;徐州恒泰水泥機械有限公司投資1、5億元的設備制造項目;安徽舜天置業發展有限公司投資6000萬元的袁莊菜市街改造項目。這些項目都已經完成選址工作，下一步我們將內強素質，加強管理，構建一個“項目洽談、開工建設、生產運行”三大服務體系，實行“三定”項目管理制：做到每個建設項目定工作進度、定工作責任、定聯系領導，提供全過程服務。

此外，洽談成熟待簽約項目還有14個，總投資52、87億元，計劃用地3175畝。如江蘇天裕集團投資40億元的煉焦、煉鋼、發電、化工項目;江蘇維維集團投資2、5億元的現代物流項目;衢州雙拓機械有限公司投資1、7億的煤機生產項目;淮北華潤燃氣有限公司投資3700萬元的生產、生活供氣等項目。我們打算建立在談、簽約、開工、投產項目跟蹤管理臺賬，積極主動與他們進行聯系交流，加大項目跟蹤落實力度。

三、加大招商引資宣傳力度。

緊緊抓住我鎮現在的大好機遇，研究生成5-10個招商引資新項目、大項目，及時聘請專家做好策劃包裝，通過制作交通建設、生態資源優勢、產業發展規劃以及“平安、誠信、生態、和諧”的地域形象等專題演示文稿，結合推介會、廣播電視、光盤、戶外廣告、宣傳圖冊等常規宣傳方式大力宣傳段園鎮及集中區的優勢資源和潛在的區位優勢，提升段園的知名度和誘惑力。

項目招商計劃方案（優秀17篇）篇十二

一、指導思想：

20xx年的高考復習已步入第二輪的緊張備考階段。語文學科的二輪復習首先要研讀新考綱，明確考試要求，整體把握復習內容，然后將其分類細化。針對不同內容的不同特點、要求，復習時應各有側重。字詞的音、形、義應以常見常用為原則，偏、難、怪的不必涉及；標點和病句重在類型的掌握，再配合適量的練習；保持現代文閱讀的數量；寫作文邊寫邊改。

二、時間及內容的安排：

1、從20xx年11月16到20xx年3月考為第二輪復習時間；

2、早自習，用于字音字形、文學常識和名句名篇的積累及作文積累；

3、每專題進行一次測驗，全改全評；

4、穿插作文訓練；

三、復習目標。

1、重視基礎，培養語文素質，穩扎穩打，不放過知識點的細枝末節，系統復習一遍；

2、以《核按鈕》為主，兼顧其它，適當補充內容，落實雙基；

3、對大綱規定的背誦篇目，要達到看之能譯，合之能誦，熟記文言字詞句的程度；

4、明確高考現代文閱讀考試知識點，加強各類文章閱讀解題方法、答題技巧的指導；

四、具體措施。

1、堅持練字，堅持背書，練好語文學習的基本功；

2、要練到位，學生作題的全過程實施細心觀察，在培養學生學習習慣上下工夫；

5、要補到位，步步為營；

6、落實到位，盯住學生，盯準學生，摸清每個學生的增分點，因材施教，落實補差；

7、每個學生都要有作文材料庫，積累鮮活論據；

8、抓好閱讀課，開闊學生視野。

9、強化合作意識。做到精誠團結，艱難與共。做到六個統一：統一資料，統一教學安排，統一教學內容，統一教學方法，統一教學時間，統一教學檢測。教師每月考輪流編一期《步步高》，為學生提供作文范例；每專題一次公開課，研究復習備考發現的新問題，交流復習備考經驗。

項目招商計劃方案（優秀17篇）篇十三

(一)、水產、雞、鴨立體養殖。

(二)、果樹以及其它農作物種植。

二、項目背景。

該養殖項目位于寧強縣金家坪村七組，金家坪村是個傳統的農業村，富余勞動力較多。廣大群眾有養殖的傳統習慣，養殖積極性高，但由于品種單一、生產原始、技術落后，且防疫工作不到位，導致成活率低甚至造成魚鴨的大批死亡，給養殖戶造成了極大的經濟損失，嚴重打擊了農民的養殖積極性。此外較小的養殖規模沒有給養殖戶帶來應有的經濟效益。由于種植業收益率低及胡家灣特殊的地理位置所限，導致大量勞動力外出務工，如何調整農村經濟結構和農村產業結構，增加農民收入，成為擺在當前的一道難題。創建金家坪立體生態養殖場，充分發揮本村自身優勢，結合當地實情，引導廣大農民創業增收。

三、項目建設內容及規模。

(一)規模。

養殖場共有水域面積約15畝，山地面積約7、5畝，養殖場地結構分布合理，適合立體養殖業發展，整體規劃混合養殖四大家魚(草魚、鰱魚、雄魚、鯉魚)3萬尾，肉鴨1000只，土雞5000只。

(二)具體規劃建設內容。

首期：投入資金：10—20萬元。用于自建山塘、雞舍、鴨舍等場所，雞苗、鴨苗、魚苗等。

該階段主要收集各方面資料情報，進行技術整合，可行性分析，對環境的影響，對市場進一步的了解，降低來自各方面的風險。如果有必要，及時調整項目，務必做到能夠贏利。

第二期：投入資金：50萬元，用于擴建各種設備，雞苗魚苗引入(適量增加數目)，飼料等。

此時在技術上，管理上都有一定經驗了，加強對市場的了解，對國家及當地政府的政策配合，學習新技術(組織技術管理人員到外地考察)剔除不贏利的項目，整合附近村鎮資源。

第三期：持續發展資金：80萬元。各種緊急情況下可能會需要的款項。

四、經營目標。

年平均收入15萬元人民幣以上。

五、市場需求。

1、小販或者相關收購商。

2、酒店、飯店以及周邊村民紅白喜事的需求。

3、散養雞供周邊村民節日送禮，以及各愛好鄉村美食人群。

4、農作物為生態養殖的必須項目，以本養殖場內部需求為主。

5、果樹種植項目至少三年以后才有收益。

六、場所及合作方式。

承包本村七組林地或荒地。

成員：個人獨資。

七、其它方面。

這些項目基本上為傳統項目，同行業相當多，競爭者不少。我們也只是對相關項目進行整合，盡可能對各種資源進行合理利用。要想脫穎而出，需要細心的管理，百折不撓的精神、善于學習經驗，發揮自身優勢。

綜上所述，該項目具有較強的科學合理性和可行性。在項目實施第三年即能收回投資，更主要的是能起到示范帶動作用，指引一條致富路，激發廣大村民創新創業的熱情，展現我村青年艱苦創業，服務農村的務實精神。

項目招商計劃方案（優秀17篇）篇十四

現狀：年輕人的工作與生活密切結合，生活中心以工作地為圓心向外擴散。他們往往希望工作地點與生活地點能足夠接近，不僅便于上下班，更使結交朋友變得容易。

方案：城市中央商務區、高新產業園區、工業區是城市青年群體的高密度聚集地區。萬科青年置業計劃的重要原則之一是選址圍繞在青年人群就業集中的各類經濟產業區域周邊，為青年群體提供專屬的生活社區。

現狀：20-30歲的年輕人習慣于乘坐地鐵、公交等方式上下班，即使部分人擁有私家車，但出于養車費用和效率等考慮也不一定能完全擺脫公共交通。居住區周邊公共交通是否發達，尤其是否有軌道交通，對青年人購房的影響非常大。

方案：萬科青年置業計劃的重要原則之二是項目選址區域可依托快速交通干道、城市捷運系統構筑成的道路交通網絡，迅速溝通各類經濟產業區域或城市交通換乘中心。

現狀：年輕人中總是流行著公司"把女人當男人使，把男人當牲畜使"的說法，說明工作壓力大已經是普遍的現象。同時，現在的年輕人對健康也有了更深刻的認識，開始懂得一邊應付高壓力的工作，一邊保護和增進自身的健康水準。

方案：萬科青年置業計劃的重要原則之三是選址區域必須具備系統的醫療機構，可為居住者提供必要的健康保障。

現狀：毫無疑問普遍受過良好教育的青年人對下一代的教育一定不會忽視。同時，在激烈的社會競爭中，年輕人畢業后繼續學習"再充電"也是普遍現象，這都需要在居住區域有良好的教育資源。

方案：萬科青年置業計劃的`重要原則之四是項目周邊或者項目內部設施必須具備體系化教育機構，包括從幼兒園、小學、中學到大學，一應完善的教育設施體系。

現狀：年輕人的生活少不了購物和美食，很多時候，小區周邊有個好商場、好飯店會對年輕人有強大的吸引力。

方案：萬科青年置業計劃的重要原則之五是項目選址區域必須具備經過系統規劃、并發展完善的街區型商業設施，同時結合自身商業設施規劃進行業態補充。

項目招商計劃方案（優秀17篇）篇十五

根據龍馬潭區教育技術裝備站的文件和會議要求，結合我校實際，認真研究，想方設法做好暑期教育技術裝備安全和設備設施維護維修工作，現將有關工作計劃擬定如下：

1、學校在放暑期前，學校組織安全領導組全體人員認真對學校的所有教室、辦公室、實驗室、多媒體室、微機室及中小學、幼兒園室內外體育設施等教學和辦公用房的安全情況進行認真的檢查，逐一作詳細登記。

2、在全面檢查的基礎上，認真分析、研究，采取相應安全措施，啟動學校假期安全預案。

3、安排暑期值班人員和學校保安人員一道認真負責學校財產安全工作，為此，學校制定了《假期護校人員工作職責》。

4、學校組織專門人員對學校防盜系統、教育網站、教學區局域網運行情況進行檢測，如果有問題及時維修，確保此系統能夠正常工作。在信息安全管理問題上，利用師生集會認真宣傳和教育做守法的網民。

5、要求所有教室、辦公室、實驗室、多媒體室、微機室等教學和辦公用房都必須切斷電源和網線，防止雷擊。

6、認真排查學校各室的防雨和排水情況，防止設備設施因受潮而損壞。

7、認真加強學校貴重物品和危險化學物品的管理措施。其一，對學校的貴重物品（如電腦筆記本、大容量的硬盤、照相機、錄像機等），其二，對化學危險物品（三酸兩堿）、有毒物品（汞、磷等）強化保管措施（鐵門鐵窗、專柜雙人雙鎖）。

1、通過學校相關人員報告目前我校，中學部學生微機室中有2臺電腦（教師機和學生機各一臺）不能正常使用，小學部學生微機室中有5臺學生電腦和主控端，不能正常使用。學校網絡的網速級不穩定，時快（400多kb/秒）時慢（0—幾kb/秒）。

2、將上述在清理中所發現有問題的設備設施，通過負責電化教學設備設施的人員（鄭國強同志）及時與區教育技術裝備站龔主任和區網絡公司的陳主任聯系，力爭在暑期中修理完善，確保開學正常使用。

金龍鄉中心學校。

項目招商計劃方案（優秀17篇）篇十六

品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大，其中豪吉調味品品類齊全，在西南市場占有絕對優勢。太太樂利用央視廣告的影響和一些活動的贊助來完成銷售。

中國是調味品生產大國，據不完全統計，全國調味品生產企業有20xx多家，但真正的全國性品牌幾乎沒有。最新的一項調查顯示，消費者認為最好的調味品品牌中，只有一個品牌的提及率超過10％，其他業內知名的如珍極、金獅、龍門等雖然榜上有名，但都低于10％，其他各種地方區域品牌占59.3％。由此不難看出調味品在整體上品牌集中度低，市場上還沒有領導品牌，甚至強勢品牌也沒有。對于調味品中的細分類別雞精，雖然品牌的集中度高，但是也都局限在局部區域市場。如在北京，人們買調味品，王守義旗下的“王守義”品牌和聯合利華的“家樂”是首選；在上海則是太太樂。湖北則是“大橋”。

因此，采用跟隨戰略將有效地縮短于領導品牌的差距，有效地瓜分領導品牌的市場份額。但是各大企業在爭奪市場的產品都是普遍性產品，而沒有特點性產品。如何在加強產品爭奪市場的同時，不斷的推出新產品和特點性產品，將是各大企業下一步的行動.

中國食品制造業與國際整體水平有較大差距。但是，從整個行業發展來看，中國調味品協會會長衛祥云指出：我國調味品雖然做了2100多年，但我們企業在工藝、質量、效益上都不是最好的。我們是調味品釀造和消費大國。但是，日本的調味品在世界市場上比我們名氣大、市場占有率高、價格也高，就是因為我們的產品沒有打出自己的品牌，管理也不配套。市場經濟告訴我們“一步領先：步步領先：一步落后：步步落后”的道理，“大橋”的發展之路必須領先味全、味福這兩個湖北本地企業。占據湖北調味品市場，才能取得有利的位置的與外來品牌相抗衡。所以在原有的雞精和味精上，大橋經過技術更新，研制了魚精，更符合消費者口味的復合性調味品，以滿足消費者在吃文化上的需要。

魚是作為一種美味菜肴深受國民的喜愛，而且在動物蛋白中，魚類蛋白營養最豐富，富氨基酸成分合理，極易被人體吸收又不會產生高血脂等副作用。但是魚在受熱烹調過程中會產生三甲胺的腥物質，使其成分美中不足。

大橋牌魚精是采用優質淡水魚經生物技術提煉并配以多種調味物質和風味物質精制而成，是制作魚湯、魚菜的調味佳品，這一成果填補了國內淡水魚調味料的空白。

特點：

鮮度高：魚精的鮮度是普通99%味精的1.8倍以上，且鮮味醇厚。

魚味純正：用魚精制作的魚菜、湯，魚味更純正、更鮮美、風味更獨特。

祛除腥味：魚精中含有核苷酸、海藻糖對魚的腥味有顯著的消殺作用，是您的魚香味更濃郁。

用途：

代替味精，可用于烹調各種魚類菜肴。

優勢：

鮮度高、魚味純正、祛除腥味，填補了國內淡水魚調味料的空白，是制作魚湯、魚菜的調味佳品。

在國內市場極少有制作魚精的調味品企業，大多數企業還停留在做好雞精產品的基礎上，有甚者還停留在理論和實踐當中。在網上本人查閱了400多家做調味品或與調味品有聯系的企業。叢中只發現北京邦味調味食品有限公司有一種“燉魚鮮”與烹調魚有關的企業（配料：花椒、大料、肉蔻、胡椒、砂仁、干姜、枸杞、大棗、茴香、香葉、良姜等，用途：清燉、紅燜、清蒸等各種魚類的制作。）。由于其制作的產品運用范圍小，有局限性，而且不是魚的提取物質制作而成。所以至今無法達到有效的市場價值。“大橋”產品優勢在武漢市場有強大的優勢。

所以，魚精上市計劃必須做到有效推動“大橋”品牌、提出調味品行業新理念、占據其他品牌市場占有率的作用，彌補“大橋”產品在薄弱市場占有率的作用。

以“大橋”雞精為主產品，魚精作為輔助主產品的特點性產品定位。

戰略定位：前期以捆綁形式進入市場，免費品嘗為主，增加品嘗率，從而形成培育重復購買群體。后期用產品功能優勢占據市場。

在湖北省以餐飲為主，消費者為輔。盡量避免與大橋雞精，味精主產品爭奪市場。

湖北素來就有“魚米之鄉”的稱號，湖北的武昌魚響譽世界，南來北往的人士到湖北必嘗武昌魚不可。運用湖北的交通便利、本地餐飲業和外來餐飲業的繁榮宣傳魚精的特點、優勢。樹立品牌，做地方老大；強化品牌，做調味品名牌；延伸品牌，做餐飲調味、家庭烹調配料的領先品牌。

省外實行超市、餐飲為主。

鮮度高、魚味純正、祛除腥味，代替味精，可用于烹調各種魚類菜肴。

物以稀為貴。幾乎所有的復合調味品都在強調新鮮，但是沒有人去證明什么是新鮮，新鮮是什么實實在在的東西。在領導品牌把所有的廣告宣傳集中到新鮮的概念上去的時候，新鮮以及成為復合調味品的基本特性。如果我們去刻意回避新鮮，反而顯得太離譜。但是，我們把新鮮轉化為大家都知道的感覺，讓消費者看得見，聞得到，我們等于借助了別人的廣告宣傳，從而達到站在巨人的肩膀上看世界的效果。同時，魚味純正、祛除腥味是魚精的另外一個重要的特性，提出這樣的價值是產品定位的重要依據，是實現價值壟斷、競爭制勝的立足點。并提出吃魚對人產生的健康作用（多吃魚對人的大腦有好處、魚的營養、每周吃魚預防梗死、魚的美容、以魚代肉有利人體健康、孕婦吃魚越多嬰兒更健康、更精神《摘自中國營養網》）。怎樣找到產品特性與消費者需求的吻合點呢？鮮、魚味純正、除腥、魚的營養價值！讓消費者能夠相信并且愿意接受，因而是恰當可行的。

以餐飲為突破口。餐飲注意調味品品質，容易接受新產品，且用量較大。

充分考慮魚精的市場價值，定位為高檔的功能性調味品。具體價格以公司為主。

1.整個渠道讓利高達x元/箱，同時考慮年終獎勵。

2.渠道利潤高，經銷商、分銷商、零售終端都可以獲得足夠大的利潤空間。

以健康、自然、純正、環保的概念著手。體現企業對產品和消費者負責的態度。顏色以綠色和蘭色為主，外包裝高檔、精美，給消費者視覺沖擊感和親切感，貼近大眾生活的感覺。

調味品市場發展迅速，從豪吉、太太樂和家樂的發展可以看到調味品的市場增長前景。也就是說，這三個企業的年增長率，基本上就是該行業的市場增長率。

多數調味品品牌知名度、美譽度不高。以傳統渠道、傳統經銷商為主，主要在餐飲渠道依靠層層分銷進入市場，網絡長，管理、控制難度大，對終端的需求不明確，缺乏現代分銷管理體系，缺乏職業化經理人和終端管理控制技術。

1.用大橋魚精的優勢與經銷商建立戰略同盟關系，而不是純利益關系，從而在一些地區形成優勢。

2.建立完善的銷售管理和執行系統，便于魚精產品在市場上的順利銷售。

3.避免價格混亂對大橋產品的沖擊，增強經銷商對大橋產品信心的。

4.用大橋魚精在選擇區域占領中、高檔調味品企業的市場，讓大橋魚精成為企業新的增長點。

5.對大橋魚精試銷后的區域進行核查、跟蹤制度。隨時掌握市場信息，便于隨時調整。有效提高魚精在各地市場的銷售網絡的建立，提高“大橋”品牌的推廣。

無市場調查，無廣告宣傳，消費者憑什么相信大橋魚精，憑什么拋棄太太樂？因此，消費者對它無興趣，經銷商也沒信心。

1.對魚精在所投放市場制訂市場調查、分析、執行的規范性操作程序。

2.對魚精調查、分析進行整理與和建檔。

3.以了解市場為前提，做實事求是的宣傳活動，針對不同的市場進行不同的宣傳。

4.努力配合經銷商做好魚精的宣傳活動。

調味品行業是市場競爭最激烈的行業之一，而魚精面對的最強勁的競爭對手—雞精、味精非常強大；魚精就像在狼群里爭奪一塊肉。如何去爭奪這一片市場，必須要從傳統消費觀念以及等待教育的消費者下手。打出魚精的性能牌，體現出魚精的健康、環保、鮮美的概念。

第一鮮美：第二味道純正：第三除腥：第四選用優質、無污染淡水魚原料制作。

三口之家或注重生活質量，注重健康與飲食的品位的人群。

魚精：吃魚新概念！

選用優質、無污染淡水魚原料制作。

大橋魚精，步步領“鮮”！

以感性訴求為主，以理性訴求為輔。注重廣告創意的娛樂性、沖擊力和針對競爭對手的隱蔽攻擊。

出售調味品，大橋魚精調眾口；同時出售健康，出售自然，給您飲食文化新概念。

不僅滿足調味基本需求，同時提供其它品牌無法提供的價值；讓消費者能在方便、愉快的情況下得到滿足。

以生產基地和巨大的科研開發為基礎，創造大橋魚精“連升三級”概念。

第一級：鮮味科學。

第二級：魚精的特點宣傳。

第三級：建立優質、健康的飲食文化新概念。

（1）主題活動目的：塑造品牌形象，擴大知名度，提高美譽度。

（2）主題活動創意原則：創新，雙向溝通，緊緊把握時代脈搏，制造或引發社會熱點，引導飲食文化新時尚。

試銷活動：略。

主推代理制：重點推廣地區實行集市餐飲批發、直銷相結合；

協助經銷商對市場鋪市，三個月省內a類終端市場鋪貨率達90%；

對集市、餐飲、超市，以張貼大橋宣傳海報為條件，送其魚精小包裝產品；

略

項目招商計劃方案（優秀17篇）篇十七

為進一步激發全校師生的讀書興趣，營造崇尚學習、崇尚知識的書香氛圍，提升我校辦學品位，促進我校書香校園建設，決定在全校廣泛開展“百日讀書”活動。

全面貫徹落實科學發展觀，廣泛開展讀書勵志、讀書成才活動，大力倡導“愛讀書、多讀書、讀好書”的良好風尚，引導廣大師生在閱讀中增長知識、開闊視野、啟迪智慧、激發潛能，加快學校書香校園建設。

為了使本次活動切實有效的推行，特成立本次讀書活動領導小組：

組長：劉xx。

副組長：范xx。

成員：張xx張xx張xx。

全體師生。

每年的6月1日——9月10日。

讀書、勵志、成才、奉獻。

1、百日讀書活動啟動儀式。

內容：安排百日讀書活動；向全校師生發出倡議書，倡導他們多讀書，讀好書；開展好書大家看活動，圖書室每月向各班借閱，充實到教室里的“學生圖書角”，全天開放閱覽室，服務學生、服務教師。

2、優秀圖書推薦活動。

內容：發放讀書調查問卷，向各年級學生推薦各種好書，引導全校師生的讀書興趣，激發他們的閱讀熱情。

3、“書香滿校園”書展活動。

4、開展形式多樣的評比活動。

內容：在全校范圍內開展讀書心得、讀書筆記、讀書評論、讀書講座、演講朗誦等評比活動，并在全校范圍內展覽，把本次讀書活動推向高潮。

（一）高度重視，加強領導。

學校要把這項工作列入重要議事日程，加強領導，周密安排，，確定專人負責，認真組織實施，切實把活動抓緊抓好抓出成效。

（二）精心組織，廣泛發動。

結合我校工作實際，從學生求知求學的需要出發，精心策劃活動載體，開展形式多樣、生動活潑、喜聞樂見的讀書活動，進一步激發廣大師生參與讀書活動的熱情。同時，要層層發動，層層引導，廣泛組織師生參與到讀一本好書、讀書心得交流、演講朗誦、讀書講座等活動中來，確保活動開展得轟轟烈烈，富有聲勢。

（三）搞好結合，注重實效。

要進一步豐富讀書活動的內容，對教職工來說，規定每人每學期最少讀一本好書，學校要對教職工借閱圖書進行登記，要把教職工讀書活動與教育科研，技能培訓、技能競賽結合起來，鼓勵和引導教職工努力加大自身的知識儲備，促進教師專業成長，為提高我校教育教學質量多做貢獻。

（四）強化宣傳，營造氛圍。

學校要積極做好此次讀書活動的宣傳工作，利用宣傳欄、黑板報、報刊等陣地廣泛宣傳讀書活動的主題、內容和要求，張貼或懸掛讀書活動標語，營造濃厚的讀書氛圍。要加強與各新聞媒體的聯系，大力宣傳在開展本次讀書活動中創造的新鮮經驗和涌現出來的先進典型，擴大活動覆蓋面和影響力，推動我校讀書活動深入持久地開展。

對各類活動都要進行表彰獎勵，校級按年級組分別設一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，優秀獎若干名。獲獎學生頒發獎品，優秀輔導教師頒發證書并給予相關獎勵。