競聘不僅是對個人能力的考驗，也是對自信和決心的考驗。競聘是一種通過競爭脫穎而出的方式來爭取某個職位或機會的行為。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結呢？以下是一份非常具有說服力的競聘材料，候選人通過詳細的事例和數據支持自己的能力。

渠道管理競聘稿（優質21篇）篇一

尊敬的各位領導、同事們：

大家好！

我叫xx，今年xx歲，畢業于xx學校。現在就職的崗位是市場部渠道管理科科員。今天我要競聘的崗位是市場部管理科科長。

我要演講的主題是：鑄盾與領跑！

鑄盾與領跑。

為什么要用“鑄盾”與“領跑”作為我演講的專項題目呢？這是我在靜思的工作總結與的規劃后確立的！

自本部市場部渠道管理科成立以來，在領導的信任與悉心指導幫助下，我有幸擔負起科室負責人這個角色，帶領著科室團隊在“渠道管理”這個領域摸索學習了一年，勤勤懇懇，不斷進取：沉淀了較為豐富的管理經驗，具備了較強的組織協調與專業能力。因此，我今天充滿信心的走上這競聘講臺！

今天，我競聘的是渠道管理科科長一職，正是希望能通過個人職業生涯上的歷練和提升從而能促進自己在這個領域的工作不斷深入開展！

渠道管理的重點工作就是“鑄盾”，當然，這里的“盾”并不只是一個狹義的范疇，而是一個完整的體系，是一個由內而外再由外而內的健全的專業管理體系。那么如何完善和構建這個體系呢？06年度在渠道管理科這個團隊的共同努力與配合下我帶領科室團隊重點開展了以下工作：

1、將國內所有客戶資料導入sap系統，由原來簡單的電子表格管理升級到系統管理，并連同物流部，營銷財務部采取統籌管理，使得客戶管理工作更加科學化、準確化、精細化。

2、不斷優化商家隊伍，提高經銷商的整體經營管理水平，同時協同駐外產品管理中心做好遺留問題的處理工作。確保一支健康、有潛能和核心競爭力的經銷商隊伍。

3、聯動物流、客服、銷售支持等職能部門，對市場竄貨等市場問題建立一個完備流暢的處理程序。較好地扮演了“檢察院”這個分析、認定及協調處理的角色。

4、做好經銷商的培訓工作，通過配合各產管中心開展一系列行之有效的培訓課程，從經營意識、市場維護意識、企業文化等多個方面提高了整個經銷商隊伍的素質和凝聚向心力。

通過一年的實踐工作讓我意識到，06年度我所鑄就的這個“盾”并不是一個理論層面上的虛擬意識，而是一個由廠商共建的利益實體，只有將彼此的利益都牢固地牽連在一起，并依此形成統一的思維方式與意識，這個“盾”才是堅不可摧的！

誠然，06年度的渠道管理工作還存在著諸多的不足，在后期的工作中還有很多需要完善、急待改進的方面。度被冠以“渠道年”，由此可見渠道管理工作的重要性，也正是基于此，我將07年度的渠道管理工作規劃命名為“領跑”！

07年度，渠道建設需遵循“四化”原則，即標準化、模塊化、差異化、流程化。這也就要求了我們的渠道管理工作必須在07年度領跑先足于其他相關的職能工作。

如何“領跑”呢？這就需要我們做好以下的`工作：

1、信息溝通平臺的籌建，同樣也是一項在年度開始就需要完成的工作。

信息的導航作用已不容忽視，通過信息考核機制的確立，渠道信息采集員隊伍的組建等相關配套工作圍繞這一主線迅速展開，由點及面，從而延展為信息體系的全面建立。

2、渠道優化與拓展，這是一個涵蓋面非常廣的工作。

包括合同目標任務量的分解、客戶考核評估工作等。作為年度開盤的首要工作之一，只有高效、優質地完成這些工作，方能在開盤之初，將本年度的渠道發展主體思路，切實地貫徹執行下去。

3、經銷商大會的組織與籌備，這是年度性的重點工作。

這也是全年渠道工作的關鍵點之一，對加強渠道商家的凝聚力，提升團隊向心力和整體核心競爭力都有不可估量的作用。

4、我特將淡季經銷商培訓將作為在07年度提升志高經銷商經營素質的主體工作，將會制定一套整體指引性教案，指導各分部結合當地人文風貌、市場特性等參照執行的方式進行經銷商培訓。同時，我將會在10月底、11月中旬、3月中旬這幾個時間段，針對重點區域開展專項培訓，實地讓渠道管理工作與商家之間展開互動，使商家切身體會到渠道管理工作與其自身經營發展的關聯、重要性和緊密程度。

5、建立健全一套完備的客戶拜訪制度。

6、客戶的分類管理，將會在旺季來臨之前組織公司的vip客戶與公司高層進行一次溝通座談會。

7、核心形象店的建立，作為在旺季公演的“大戲”。

我將會作為在淡季期間的一項重要工作。以期在渠道重心繼續下移的大前提下，通過在渠道零售終端里尋找一批更具實力、發展潛力強勢的分銷商，使之成為我們的核心分銷商，同時建立一批核心形象店，進行專項授牌，成為渠道終端的中堅力量，影響并支撐渠道的中層結構，從而確保整體終端網絡的穩步發展。

我深知，如果我有幸能夠競聘成功，那么我必須引領自己的團隊領跑每一分鐘。盡管是前所未有過的挑戰，但我熱愛現在的工作，我相信，我能夠把現在的工作做得更好。憑著這份專注、熱忱和執著我堅信我所既定的“領跑”一定能實現！

謝謝大家！

渠道管理競聘稿（優質21篇）篇二

你們好!今天我非常榮幸地在這里參加公司人民路營業廳營銷經理的競聘演講心情十分激動。首先感謝領導們過去對我的培養以及給我這次機會站在這里進行聯通總經理助理競聘演講稿。

第一、我有一顆熱愛公司、熱愛本職工作的強烈的事業心和責任感。干好任何一項工作的前提和基礎就是要有一顆愛心。

第二、幾年來的工作鍛煉了我較好的心理素質。我從不因心情而影響工作、干凈干事、干練干事具有一定的果敢決策和組織協調能力。

第三、有幾年的營銷工作實踐經驗。熟悉移動工作特別是營銷方面的各項政策和規定有一定的顧客人員網絡有一定的同事和諧相處的人際氛圍有一定的處理顧客投訴等的方法和經驗。

第五、我對人熱情辦事耐心。這一點對一個營銷經理來說是不容忽視的素養。對自己身邊的姐妹弟兄們我會對他們作認真細致的思想工作我會關心他們的工作和生活。

第一、加強本廳的所有員工的思想政治工作統一思想統一認識形成合力展示活力。

第二、帶領大家熟悉營銷員職責和素質要求規范行業形象真正做到內強素質外樹形象。

第三、加強制度化建設和常規檢查。

尊敬的各位領導、各位評委真的請你們相信我是完全可以勝任營銷經理這個崗位的請大家審查，我的競爭上崗演講完畢，謝謝。

各位領導，各位評委：大家好!

俄國作家列夫?托爾斯泰曾說過這樣一句名言：“理想是指路明燈。沒有理想，就沒有堅定的方向;沒有方向，就沒有生活。”德國詩人、戲劇家歌德也說：“人生重要的事情就是確定一個偉大的目標，并決心實現它!”而我，一個有理想、有抱負的青年人，正是因為給自己的人生設定了一個偉大的目標，并決心盡全力去實現它，今天才走上了這個演講臺，來參加這次分公司聯通市場部經理職務的競聘，因為，我已經把聯通的發展設定為自己的奮斗目標，把聯通的輝煌設定為自己執著追求的理想!今天我競聘的是：聯通競聘演講稿。

也許各位會覺得我有點兒“初生牛犢不畏虎”的味道吧?那么，請允許我來介紹一下我自己吧。我叫，現年25歲，大專學歷，本科在讀。從20xx年3月進聯通工作至今，我已經在聯通工作6年了，這6年，我見證了聯通的發展，并在這發展中磨礪了自己。從20xx年到20xx年，我擔任營業廳班長;而20xx年至今，我一直在從事業務發展工作，現任分公司業務員。

這六年里，我先后擔任前臺營業員、營業廳班長、庫管員、支銷員、業務員等職務。在分公司經理的正確領導下，我充分發揮自己的主觀能動性，積極協助經理做好各項工作，使我們的聯通事業在有了長足的發展。在gc兩網建設中，協助經理發展了縣教育局、工商局、國稅局、地稅局、交通局等大單位客戶。在渠道建設中共發展了6家合作廳，3家大型cdma專營店，6家普通代理店、30余家話費充值站、30余家鄉村代辦點。在c網手機階段性銷售及“大干百天”“百日競賽”中也做出了突出的成績。由于自己的工作業績顯著，02-20xx年連續三年被評為部門先進，20xx年我被評為公司先進。受到上級領導和廣大員工的一致好評。

成績屬于過去，成功屬于未來!回首在聯通走過的風風雨雨，我深信自己有能力實現自己的理想，也深信自己有能力勝任分公司聯通市場部經理這一職務，因為我有“天時、地利、人和”三大優勢：

第一：我愛聯通，對聯通有著深厚的感情。這是天時!

成功學之父——卡耐基曾說過：“除非喜愛自己所做的事，否則永遠也無法成功。”我們中國也有句老話：“人之情：不能樂其所不安，不能得于其所不樂”，意思是不能在不安心的地方感到快樂，也不能從不喜歡的地方得到滿足，這是人之常情。而聯通，正是給我快樂的地方，聯通就像是我的家，6年了，在如今這瞬息萬變的信息時代，跳槽已經成了很多年輕人的家常便飯，浮躁與空虛也成了他們正常的心理狀態!而我不同，在聯通的每一天，我都生活得異常充實，我愛聯通，工作給了我快樂，更給了成就感!

第二、我是當地人，又在當地工作了6年，這就是地利!兵法云：知己知彼，百戰不殆!我不僅在當地建立了廣泛的人際關系，而且對當地市場也了如指掌!這就為下一步開拓市場贏得了先機!

第三，多年的營銷工作，使我具有了極強的溝通能力和凝聚力，與分公司領導及同事相處得非常融洽，具有極好的口碑。這無疑就是事業發展最重要的一點——人和!

俗話說：天、地、人和萬事興!有了這些優勢，我怎能不對自己充滿信心，何況，我是個非常敬業的人，不怕苦、不怕累，而且善于思考，有開拓創新的精神，所以，我堅信，我一定能做好分公司聯通市場部經理，能充分利用這些優勢，利用自己的雙手和智慧，給分公司插上騰飛的翅膀，創造聯通公司的整體輝煌!

各位領導，各位評委，如果我有幸競聘成功，為了實現我的理想，我將從以下幾方面入手開展工作：

第一、強化市場調研，做好信息收集處理工作。我們置身于信息時代，又投身于一個信息化的行業，因而，做好信息收集處理工作，可以讓我們及時掌握當前的市場動態，在競爭中知己知彼!因而，我將建(立)全信息制度，加強對當地電信的市場綜合調查，爭取掌握第一手發展動態，然后定期或不定期地向上級公司匯報當地的市場競爭態勢。

第二、完善網絡建設，通過加大拓展市場的力度，實現各項業務有效發展。我將致力于實現網絡建設集中化，使網絡運維轉為面向客戶和業務、集中化的運維模式，同時加強網絡支撐，提升通信保障能力，從而加快g、c兩網協調發展，提升新增收入的市場份額。

第三、在很多行業，顧客都被奉為上帝，對我們聯通而言，客戶同樣是我們最可愛的人!所以我上任后，將把有效開展客戶維系和挽留工作作為工作重點，實施全過程的客戶維系和挽留，全面提高服務水平和客戶服務感知質量。

第四，在代理商方面，我將著力完善當地自主營業廳渠道和代理渠道雙軌運行體系。建立起一整套適合本地情況的代理商管理方案，與最優秀的代理商合作，并定期對其進行考評，同時在公司允許的范圍內給予其支持。

第五，建立一支訓練有素，富有激情的渠道管理隊伍。代理商和終端店面的管理，最終要落實到隊伍身上，隊伍是一切的關鍵，也是聯通各種政策執行的根本保證。我上任后，將強化渠道管理人員職業化素養，提高其，及工作的主動性。要通過嚴格管理、勤加培訓，杜絕工作中依賴、觀望、不塌實、等靠要的現象。通過打造一支鐵軍，把上級公司的政策，落實在每個代理商，每個終端店面，每個營業員身上，最終變為效益和利潤。

各位領導，各位評委，我曾讀過一本書，名字叫《致加西亞的信》，書中的羅文上校身上所體現出來的敬業、忠誠、勤奮、無畏和勇于創新深深地感動了我。在這本書里，“送信”已不再是一種單純的行為，它代表著忠于職守，代表著承諾、代表著敬業，更代表著服從和榮譽!讀過之后，我就在心中鄭重地問自己：我——(自己的名字)，能不能成為當代的羅文，成為聯通公司的送信人!仔細思考之后，我給自己的答案是肯定的：我能，我一定能!也許現在的我不是最優秀的，但我有能力做好也有信心做好分公司聯通市場部經理，成為聯通公司最優秀的送信人!

我的競聘演講稿完畢，謝謝大家!

渠道管理競聘稿（優質21篇）篇三

教師“縣管校聘”管理改革競聘上崗工作實施方案為進一步深化管理體制改革，切實調動教職工工作積極性和主動性，實現優師優教，根據《##市推進教師“縣管校聘”管理改革試點工作實施意見》、《xx市教師“縣管校聘”管理改革競聘上崗工作實施方案》及《##市教師退出教學崗位實施細則》的通知精神，結合我學區工作實際，特制定本實施方案。

一、競聘目標。

通過競聘上崗，實施教師全員聘任制，優化師資結構，健全學校內部用人機制，充分調動教職工的積極性和創造性，為實現“學有良教”的目標創造良好的人才成長環境。

二、競聘原則。

1.堅持按需設崗、競聘上崗、按崗聘用、合同管理的原則。

2.堅持以德為先、能力為重、注重實績的原則。

3.堅持公開、公平、擇優的原則。

三、競聘對象。

塘下教育學區中小學、幼兒園（以下簡稱學校）在編在崗教職工。

四、競聘條件。

（一）師德表現：遵守國家法律和校紀校規，愛崗敬業，為人師表。年度師德考核結果合格及以上。

（二）教學業績：身體健康，能堅持正常工作，服從組織安排，能勝任崗位職責。年度考核結果合格及以上。

（三）工作態度：團結同事，有協作精神，積極鉆研，主動完成學校的各項工作。專任教師具有相應教師資格證和學歷。

五、組建機構。

（一）學區成立“縣管校聘”工作領導小組。領導小組負責本學區教師“縣管校聘”工作。

（二）各校成立競聘上崗領導小組和人事爭議仲裁小組。視學校規模由3-11人組成。競聘工作領導小組和人事爭議仲裁小組名單需經集體研究并征求廣大教職工意見，在校內公示后報學區審核，并報市教育局備案。

1、競聘工作領導小組由本校行政領導、工會、教師代表若干名組成，負責審查競聘人的競聘資格和本校競聘組織實施工作。

2、人事爭議仲裁小組由本校黨支部書記、工會主席、教師代表若干名組成，書記任組長，如書記和校長兼任的，一般由副書記或工會主席擔任組長。負責本校教職工意見的收集和反饋，依法監督程序的公開公正，對競聘工作中出現的矛盾和糾紛進行調解。

六、競聘方法。

競聘以學校為單位，按照相關政策要求，采取分步推進、逐級競聘方式進行。

超編學校聘用本校上期聘用教師的人數一般不超過編制數加上超編數50%的和，同時不得低于聘用崗位的90%。為了保證公平公正，競聘過程全程公開，學區派員現場監督。競聘結果報學區初審，并報市教育局審核同意后聘用。

（二）直接聘用和組織調動直接聘用對象指近3年內退休人員（20xx年適用對象為2022年8月31日前退休人員），經組織選派參加支教、支援（包括援疆、、援青）、上掛的教師，離崗退養教師，傷殘退伍軍人轉崗教師，交流歸隊教師，見習期內的新教師，處于孕期和哺乳期的教師及患重大疾病的教師。直聘對象可直接安排或競聘學校設置的直聘崗位，報教育局審核同意后公布，不再參與其他崗位競聘。

繼續實施教師、校長交流工作，依據資格條件、任教學科、個人申請和學校意見，確定校長、骨干教師和普通教師交流名單，具體交流學校、崗位服從市教育局安排。尚未落實確定的流動、交流對象，需參加原單位競聘。

孕期與哺乳期的人員須提供縣級以上醫院出具的診斷證明和有關診斷材料,哺乳期為12個月（從孩子出生日計算）。

重病人員指患有現醫療條件下短時間內難以治愈的，原則上按規定程序須連續請假6個月及以上且仍在治療期的人員。重病人員須在校內公示無異議后，報學區初審，并報市教育局審核確定。

由于工作原因，校級領導轉崗被聘任為責任區督學，編制由市教育局單獨劃給聘用學校，不再參與學校競聘。

符合直接聘用規定的教職工若不滿意學校安排的崗位，也可參加競聘上崗，但不再保留原直聘崗位。組織調動的對象由教育局直接調配，不再參與當年度競聘。

（三）二輪學區內競聘二輪競聘對象為首輪競聘落聘人員。各學校空缺崗位由學區統一公布后，競聘人向意向學校遞交申請，參加二輪競聘。二輪競聘只限報一個學校，但可報多個崗位，甚至服從調配。經考核聘用人員報學區初審，并報市教育局同意后聘用，已聘用人員不再參與二輪競聘。

（四）組織調劑市教育局根據兩輪競聘結果和實際教育教學工作情況，對待聘人員進行統籌調劑安排工作崗位。對沒有競聘上崗且不服從組織統籌調劑安排工作的，原則上在上期聘用學校培訓或跟崗學習，待崗期間應嚴格遵守相關規章制度，服從學校工作安排，并由學校進行考核，待崗培訓期一般不超過12個月。待崗期間，繼續在上期聘用學校享受待崗待遇。發給基本工資和不超過50%的基礎性績效工資，不享受獎勵性績效工資（獎勵性績效工資中的考勤獎部分可按實發放）。

（五)聘任錄用競聘工作結束后，學校將競聘結果上報學區初審，并報市教育局審核同意后聘用。

七、崗位競聘。

（一）校級領導聘任學校校級領導根據管理權限由市教育局根據學校領導干部的任免和管理工作相關規定考察任命。校級領導須面向全校教職工作就職演說。

其二可采用崗位匹配度展示、全體教職工民主測評、業績考核相結合的方式，根據考評總分從高到低擇優聘任。有意向參加中層競聘的教師（包括符合條件的原中層干部），填寫《學校中層干部競聘申請表》，在規定時間提交校長室。其他教職工也可聯名推薦。考評組由校級干部、工會主席組成，校長任組長。聘任完畢后，如有空缺中層崗位，由學校考評組按照干部選拔任用的相關程序上報發文明確。工會等群團負責人按規定確定后不再參與中層干部競聘。

其二可由教師個人申請和崗位競聘領導小組推薦相結合產生候選人，填寫《學校教職工競聘申請表》。考評組由分管德育的副校長（或相應人員）任組長，德育線為自然組員，其余組員在崗位競聘領導小組中抽簽產生。可采用崗位匹配度展示、全體教職工民主測評、業績考核相結合的方式進行考評，根據考評總分從高到低擇優聘任，班主任自然聘任為相應的學科教師，未聘人員參加科任教師競聘。待聘任完畢后，如有空缺崗位，由考評組提名，提交崗位競聘領導小組討論研究通過。

其二可由教職工自薦和教學副校長（或相應人員）提名相結合產生候選人（已聘任的班主任也可申報），填寫《學校教職工競聘申請表》。考評組由分管教學的副校長任組長，中層干部為組員。可采用教師崗位匹配度展示、全體教職工民主測評、業績考核相結合的方式進行考評，根據考評總分從高到低擇優聘用。待聘任完畢后，如有空缺崗位，由考評組提名，提交崗位競聘領導小組討論研究通過。

（五）學科教師競聘根據學校教師崗位設置總數，減去行政人員、班主任、段長、教研組長對應的學科崗位，公布實際學科崗位。由教師個人申請，填寫《學校教職工競聘申請表》。考評組由分管教學的副校長任組長，教學線為自然成員，其余組員在競聘領導小組中抽簽產生。采用崗位匹配度展示、全體教職工民主測評或由考評組和全體已經被聘任的班主任現場投票打分、業績考核量化結合的方式。分組、分學科按照崗位數聘任，根據總分由高到低分學科聘任。未聘人員可以申請教輔崗位的競聘。可能缺少的崗位由校內調劑、校間競聘或學區統籌安排。

（六）教輔崗位競聘學校公布實際教輔崗位。由教職工個人申請和競聘工作領導小組推薦相結合產生候選人，填寫《學校教職工競聘申請表》。當崗位沒有專職應聘時，學校可由相關已聘人員兼任，兼任按一定的工作量計算。考評組由分管后勤的副校長任組長，組員由校辦、總務處為自然組員，其余組員在競聘領導小組中抽簽產生。采用現場演講、全體教職工民主測評，業績考核結合的方式。入聘人員具體工作崗位由校長辦公會議研究統籌安排。

（七）待聘人員相應崗位競聘工作完畢后，若待聘人員較多，學校尚有空缺崗位，則通過全體教師民主測評，根據民主測評排名順序產生落聘人員。

（八）二輪學區內競聘第一階段校內競聘工作結束后，各校將空缺崗位及待聘人員上報學區。待學區統一公布各校空缺崗位后，首輪落聘人員，填寫《教職工跨校競聘申請表》，在規定時間內參加二輪競聘，由各校競聘工作領導小組根據崗位要求，經考核量化現場演說打分，按需選定初步人選，報學區初審，并報市教育局審核同意后聘用。落聘人員由學區組織協調或報教育局統籌安排，不服從安排的視為待崗人員。

（九）競聘要求每一輪競聘中，在規定時間內，無特殊原因不提交個人申請的，視作自動放棄競聘資格。對已競聘上崗人員，由學校綜合協調，統籌安排，確定其具體工作崗位。教師競聘崗位填寫申請表時，須填寫一份承諾書，承諾以下內容：

1.服從學校工作安排和調配，遵守教師職業道德規范。

2.愿意承擔滿工作量和適當的超工作量，熱愛學校。

3.按學科標準及要求履行工作職責，教書育人。

4.遵守學校的各項規章制度及教育局的相關規定，為人師表。

八、時間安排。

5月10日——15日：傳達上級相關文件；

成立學區縣管校聘工作領導小組。

5月21日——31日：召開座談會，征求意見。

6月1日——21日：公布學區學校競聘方案、公示二個工作領導小組、做好教師縣管校聘管理宣傳工作。

6月22日——25日：完成業績考核和民主測評。

6月26日——7月1日：中層干部競聘、段長教研組長競聘、班主任競聘、科任教師競聘、教輔崗位競聘、上報首輪落聘人員名單及空缺崗位。

7月2日——5日：學區公布各校首輪競聘后空缺崗位、跨校競聘，學區協調安排。

7月6日——7日：上報競聘結果，簽訂聘用合同。

九、注意事項。

各校參照本方案，結合學校實際，召開教師座談會，聽取意見和建議后，制訂相應的競聘方案，報學區審批后再組織競聘。

渠道管理競聘稿（優質21篇）篇四

因學校發展需要，為進一步優化學校管理隊伍結構，激發管理人員的創造性和工作熱情，促進學校管理工作的科學化、民主化、制度化，全面提高管理層的凝聚力、戰斗力和執行力，經校黨支部、行政會研究，制定本方案。

一、競聘原則。

1、本著公平、公正、公開的原則，本校符合條件的教師自主申報，競爭上崗、擇優聘用。

2、探索與建立符合人才管理規律和學校實際的選聘機制，將品行好、干勁足、能力強、成績優、富有開拓創新意識的教師選拔到學校管理崗位。

二、競聘組織與領導。

組長：周牛寶。

成員：王龍馬小燕潘斌。

2、成立競聘考評小組，成員由校支部、校級領導和教師代表組成。

三、競聘崗位與職數。

根據學校管理需要，經校行政會研究決定，本次擬聘年級主任3名。

四、競聘條件與要求。

1、認真貫徹執行黨的教育方針、政策，有較強的法規意識、組織紀律觀念和事業心，有責任感。樂于吃苦，甘于奉獻，勤于工作，任勞任怨。

2、具有一定的領導、組織、協調能力和實際工作經驗，認真貫徹上級和學校工作意見，能結合實際創造性地開展工作。

3、清正廉潔，為人師表，作風民主、正派，辦事公道，事業心、使命感和全局觀念強，善于集中正確意見，善于團結老師一道工作，群眾威信高。

4、具有競聘崗位所需的專業管理知識、政策理論水平和專業業務能力，具備一定的文字處理和口頭表達能力。

5、工作兩年，具有本科及以上學歷，年齡在45周歲以下（1971年6月1日以后出生）。獲得區級以上榮譽稱號，特別優秀的可適當放寬。

6、近三年年度考核為合格及以上等次，且未受過黨紀、政紀處分。

五、競聘時間和程序。

1、6月20日在學校公示欄、學校網站公布競聘方案。

2、6月21日至24日自主報名。參加本次競聘的教師必須在24日15︰00前將《祿口小學xxxx年9月管理崗位競聘申請表》交至馬小燕處。

3、6月25日至27日競聘工作領導小組對競聘者的資格進行審查，28日公示競聘者基本情況。

4、6月30日召開全體教師會，對參加競聘人員進行民主測評。

5、8月1日，公示競聘結果。（請關注祿口小學網站）。

1、競聘上崗人員按照新任職務的管理權限履行職責，并享受相關津貼。

2、在競聘中，一些德才兼備素質好但因職數限制等原因未能上崗的人員，列入學校后備干部隊伍加以培養。

3、競聘成功后，所聘人員須根據學校需要，服從學校對其競聘崗位進行適當調整。

七、紀律和監督。

1、參加競聘的人員，必須按規定參加有關程序，憑自己的真才實學參加競聘，不得拉票、賄選，發現有各種作弊行為，一經查實，立即取消資格。

2、工作人員必須認真履行職責，客觀公正，不得在工作中徇私舞弊，違者給予紀律處分。其他教職工在本次競聘活動中有違紀行為，一經查實，也要給予紀律處分。

3、學校黨支部紀檢委員負責監督，接受群眾投訴。

八、其他說明。

凡與本實施方案矛盾的學校有關規定，以本方案為準。本方案的解釋權在競聘領導小組。

渠道管理競聘稿（優質21篇）篇五

各位評委、各位領導、同事們：

大家好!我是來自聯通分公司運行維護部的xxx，我競聘的崗位是設備維護業務主管。首先感謝領導給我這個機會，使我能夠參與今天的競爭。大哲學家蘇格拉底有句名言：世界上最快樂的事，莫過于為理想而奮斗。今天，我站在這里，為自己的理想而奮斗，我感到了莫大的快樂。我希望通過這次競聘，能更好地認識自己、提高自己。

我先向大家介紹一下自己的基本情況和工作經歷。

我今年xx歲，畢業于大學信息與通信工程系，學士學位。xx年5月進入中國聯通伊梨分公司運行維護部，負責設備維護工作。

自信是成功的第一步，擁有自信，才能把握成功。今天，我充滿自信地站在這個演講臺上，希望能有機會把握屬于自己的成功。以下是我的競聘優勢.

一、我具有高度的責任感和強烈的事業心。

沃爾瑪創始人山姆?沃爾頓說過：如果您熱愛您所從事的工作，那么，每天您都會想盡辦法把工作做得最好。我熱愛我的工作，不論在哪個崗位上，我都會以高度的責任和強烈的事業心，認真做好每一項工作。

二、我具有較豐富的工作經歷和實踐經驗。

理論指導實踐，實踐形成經驗。工作七年來，我從事的都是與信息通訊相關的工作，在工作中，我把自己的理論知識應用于實踐，為自己積累了豐富的實踐經驗。

三、我具有較強的管理能力和協調能力。

我曾在電信公司做過三年的維護主管，在工作中，我能夠獨當一面，獨立負責維護部的全面工作，能妥善處理各類突發事件，具有較強的應變能力。另外，我為人隨和，善于與人共事，善于協調各方面關系，具有較強的協調能力。

四、我具備扎實的專業知識和專業技能。

在大學我讀的.是信息與通訊工程專業，又先后參加了多次培訓，包括全疆電信互聯網網絡技術培訓，openet窄帶計費平臺系統管理及高級用戶培訓，ccna網絡支持工程師培訓，華為quidwaya8010接入服務器維護工程師集中培訓;還有三年的維護主管不僅增長了我的閱歷，豐富了我的人生視野，更重要的是三年工作積累，使我具備了扎實的專業技能，對工作中出現的任何問題，我都可以迎刃而解。與此同時，我還利用工作之余不斷的學習本專業知識，可以說，不管從理論知識還是從操作技能上，我都可以較好的勝任設備維護業務主管這一崗位，我一定可以做的更好!

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渠道管理競聘稿（優質21篇）篇六

回顧20**工作的種種經歷，讓我百感交集，聯通渠道經營個人年終工作總結。在過去的一年中，我的成長和成績是建立在與廣大同仁的團結、努力、奮斗的基礎上的，因此是與大家一起團結、努力、奮斗的一年！

自李總發表《共建誠信，共鑄和諧》的講話以后，煙臺分公司全體同仁發揚李總講話精神，積極貫徹落實講話內容，公司全體上下一心，齊力共進，決心在“大干四個月，爭創銷售佳績”的最后沖刺中取得優異成績。與此同時，涌現出不少的能手標兵，他們兢兢業業奮戰在公司經營的最前沿，走在誠信經營的最前列，堪稱“共建誠信，共創和諧”的典范。在這大好氣氛的感染下，我深感自己肩上的重擔和壓力，我知道我要更高地要求自己。

自xx年8月加入聯通公司，已有整整4個年頭了。在這四年中，我深愛這個集體，深愛這個崗位，與廣大同仁共事的每一天都是我學習的時刻，在此感謝在座各位。在這四年中，從未滿足，我不斷努力，我知道我不是最優秀的，但是我強烈愿望我是最優秀的，在公司領導的指點下，我發現了自己的不足，不斷向前輩請教，這才有我今天微薄的成績。我的工作是渠道經營，我的工作目標是鞏固既有客戶，發展新客戶。因此，常常我得去走訪合作經營者，與他們協商，發展成為聯通的新客戶。我深知，我這個工作雖然是公司業務的一部分，但是關系到公司的“源頭”，因此我決不能懈怠，失敗了繼續努力，成功了繼續發展。渠道外勤工作，的確不是一件輕松的工作，雖然不敢說艱苦，但是在拜訪的階段還是會遇到預想不到的挫敗感。對于自己本職的工作，即使再累再苦，當然都應該義無反顧前進，不能有半點抱怨。

我負責的區域，很多是市區的大賣場、合作廳、骨干專營店，這些重要的代理商時常給工作帶來很大的壓力，我知道只有代理商完全理解我們的政策，我們的工作才能順利進行，因此我十分注重和代理商及時溝通公司政策，公司許多新政策，新規定，我都盡量第一時間傳達到每一個代理商，如果哪個代理商對政策不明確，我可以上門進行講解。我這個工作，溝通非常重要，尤其和代理商的溝通更要耐心和細心。

當然，和代理商溝通，光有耐心和細心是不夠的，我們還得堅守自己的原則。有一次，我發現一家代理商在經營聯通業務的同時還兼營其他通信運營商的產品。這種情況，公司規定是堅決不允許的。我知道這個問題不能馬虎，在與代理商交涉時，他的態度非常不配合，咄咄逼人，百般刁難，還說：“我也不是光明正大的賣，你就假裝沒看見不就行了么？不都是為了多賺點錢么，都是好兄弟咱以后來日方長，多多關照嘛！”。我知道講道理他肯定是聽不進去的，對于他們來說，目標就是為了盈利，只要讓他們感覺到利益所在，工作才能更好的做下去。因此向代理商講解公司規定的同時，保證把他的合作廳納入自己的重點維護用戶中，在不違反公司規定得前提下盡可能多的為其提供便利條件。經過一下午的說服工作，最后這位代理商終于保證今后不再經營聯通以外的業務了。在以后的`走訪中，我為其服務解決了一些問題，逐漸的建立起了良好的關系。

在20中，在各位的同仁支持下，我發展了6家賣場，3家合作廳和12家專營店，其中移動密集的重點區域有青年路世界風手機賣場、中星合作廳、海港路合作廳、西大街光發專營店。我希望在年通過我的努力，取得更大的成績。

如果說我的種種努力得到了肯定，那肯定離不開公司的這個大家庭氛圍，更離不開領導耐心的指導，以及廣大同仁朋友的無私支持和幫助，如果沒有這些，我將一事無成，我取得的成績也是空中樓閣。因此，我覺得我拚搏努力的2009年，也是公司不斷騰飛的一年，我們深信，通過大家互助協作，新的一年，我們會取得更輝煌的成績。愿煙臺聯通公司更加興旺！謝謝！

渠道管理競聘稿（優質21篇）篇七

尊敬的各位領導、各位評委：

大家好!今年xxx的冬天雖然非常冷，但我相信在座的各位都能夠感受到春天般的融融曖意。是的，對于我們這樣一個為著共同的聯通事業而不懈奮斗的集體來說，這個冬天也必將是一個有著融融春意的暖冬。在此，我預祝今天同臺展示自我的各位同事春風得意。

今天之所以走上講臺參加聯通公司競聘，我認為自己具備了競聘的許多條件。我的優勢主要有：

第一，我工作扎實認真，具有較強的責任心和耐心。

第二，我熟悉營業廳工作，具有豐富的營業廳工作經驗。

第三，我有較強的溝通、組織、協調和管理能力。

第四，多年的工作實踐，使我養成了嚴謹細致、扎實高效的工作作風。

如果領導和同事們信任我，讓我走上聯通業務主管競聘演講稿，我將不負眾望，不辱使命，開拓創新，積極做好營業廳的工作。我將采取如下措施：

第一，做好營業廳的日常管理工作。

第二，加強信息收集工作。

第三，提高服務意識，做好服務文章。

第四，做好營銷文章，提升公司整體銷售業績。

第五，做好營業員的培訓工作。

我將對營業員進行各項業務知識、服務技巧、營銷技巧方面的培訓，并灌輸先進的服務理念，保證營業員更好地掌握各種業務知識和基本服務技能。

尊敬的各位領導、各位評委，選擇這份競爭，我只有一個理由：在工作面前，我是一只響箭，勇往直前的出征;在責任面前，我從來不是風中的墻頭小草，縮首縮尾。滿載領導和同事們期待的目光，我將在聯通市場部經理競聘演講稿的路上昂首出征，讓生命和使命同行!謝謝!

渠道管理競聘稿（優質21篇）篇八

1、支撐競爭性業務和提高管理水平為重點，切實抓好郵政各專業業務改造和優化。充分發揮業務部主管的參謀和助手作用，在工作中，恪盡職守、銳意創新，做到敢出主意、善出主意、會出主意，積極協助領導做好各項工作。

2、提高郵政業務管理水平，確保郵政各項工作安全穩定運行。不斷增強政治責任感和使命感，發揮自己的主觀能動性，想領導者之所想，謀領導之所謀，積極主動地想問題，辦事情，凡事把各項服務都做在領導決策前，同時注意做好經驗總結，發現問題及時糾正，切實做好協調和督辦工作，經常深入基層，調查研究，反饋工作中存在的問題和不足，為領導調整工作思路和決策服務。促進全局各項工作的順利進行。

3、立足實際，加強電子化支局的規范化工作，要從面向支撐生產逐步向面向經營、管理和決策轉變。

4、加強郵政業務、管理等各方面的綜合技能，通過深層次、有重點、系統化培訓，逐步培養出一支能夠掌握核心技術、綜合素質優良的技術隊伍。加強與各地市局業務經驗的交流。

7、工作要有創新。無論是工作思路、工作方法，都要敢干突破舊思想、舊觀念的束縛，全方位、多角度地思考問題，同時進行創造性思維，講求“拿來主義”、總結舊有經驗和創造新方法，使業務部的工作充滿生機和活力。

8、繼續保持和發揚廉潔自律、克已奉公的優良傳統和作風，正視自己，擺正位置，謙虛謹慎，自覺接受領導和職工的監督。

各位領導、同志們，以上是我對自己的客觀評價和任職后的工作想法，希望領導和同志們給我以大力的支持。

更多優秀的競聘演講稿分享：

競選科長職務的演講辭。

競聘上崗演講稿。

渠道管理競聘稿（優質21篇）篇九

尊敬的各位領導：

大家好！非常感謝各位領導給我提供這次的機會，我競聘的崗位是渠道經理班組長，希望大家支持我。

一、自我介紹。

1、具有熟悉各項聯通業務的優勢。

2、具有較強的處理問題能力和溝通能力。

3、愛崗敬業，有強烈的責任感。

4、有較強的業務發展能力和對市場敏銳的洞察力。

1、建立管理體系。

主要的內容包括:首先應針對不同等級的代理商，制定不同的政策條件；優化渠道結構，建立渠道指標考核制度及淘汰制度。

2、加強聯系合作。

通過分銷商的長期緊密合作，保持聯通的市場占有率制定對各級代理商。

3、擴大自營廳輻射能力，掌控市場格局。

加大代理渠道建設是因為我們的渠道處于成長期。

如果我上這個崗位，我將珍惜這個機會，用心、用情、用智、用力干好工作。反之，不能上崗，我將一如既往在以后的崗位上盡心、盡力、盡職、盡責。無論結果如何，我都始終會老老實實做人，扎扎實實做事。

尊敬的各位老總，在坐的各位領導：

大家好！首先，非常感謝公司為我們提供一個展現自我的平臺，公平競爭的機會。

1、我是個積極向上，勇于進取的年輕人，我希望通過自己的努力獲得更大的職業發展空間。

2、這一年來，我對渠道管理的工作做過細致的了解，研究，我相信我能在最短的時間進入角色，體現出我自己的管理能力。

我如果能夠競聘成功，將會在第一時間開展以下工作。

1、按照分公司的統一部署，盡快開展社會渠道的綜合整治工作。

2、落實、規范社會渠道經銷商的工號權限管理，進行嚴格的業務管理。

3、落地聯通mm以及手機視頻的培訓工作，盡快開展營銷推廣工作。

4、繼續深入推廣扁平化建設。

5、學習兄弟部門社會渠道的優秀管理經驗，推廣并創新業務培訓、服務提升、扁平化建設、農村渠道建設。這是我工作的主導方向，渠道管理工作需要博采眾長、取長補短。

今天，對于我來說應該積極向前看，而不是停留在對過去工作的種種懊悔。各位領導，相信我，相信您的眼光，我一定不會再讓你們失望！我的演講完畢，謝謝大家！

渠道管理競聘稿（優質21篇）篇十

尊敬的各位領導，各位評委，各位同事：

大家好！我叫xx；37歲；中共黨員；大專文化；助理經濟師，現任xx縣xx農村信用社主任，今天我競聘的崗位是xx縣農村合作聯社副主任一職，我競聘這一職位有以下優勢：

一、本人具有豐富的基層管理經驗。

本人參加工作20年來，歷任出納員，會計員，網點負責人，大社信貸員，基層副主任等職務，自xx年任xx農村信用社負責人以來，在工作中，本人敢于創新，敢管善管，工作成效顯著；自xx年以來，本人連續12年考核均為“優秀”和被評為“先進個人”，本人和xx農信社也連續3年被縣、鎮黨委和縣聯社、市辦評為“優秀黨員”和“先進單位”。

二、本人具有較強的溝通能力和營銷能力。

任xx信用社和堯周社負責人期間，本人注重加強與當地黨政，業務骨干區域客戶的溝通和公關協調聯系，積極拓展市場，促使堯周社各項業務迅猛發展。至xx年9月底各項存款余萬元。本人任職一年來增加各項存款萬元。在西部存款增量、增幅、存款市場占有率在轄區內各金融機構中排名第一。本人在辦理貸款、風險控制、清收不良貸款和支農力度、財務收支的工作等方面受到青珠縣聯社和當地黨政的肯定和支持。

三、本人具有較強事業心和責任心。

在上級黨委聯社的正確領導下，本人能充分發揮黨員干部的先鋒模范作用，身先士卒，工作勤勤懇懇，求真務實，愛業敬崗，帶領全社員工與時俱進，開拓創新，努力完成各項工作任務。本次競聘如能成功，本人將重點做好以下幾方面工作：

一、是要擺正位置，認清職責，當好領導的參謀和助手在工作中，應當擺正自己的位置，在自己的職責及領導授權范圍內開展工作。同時，與分管領導在工作上保持高度一致，做到補臺不拆臺，聽從不盲從，辦事到位不越位，不爭功、不諉過，當好聯社領導的參謀和助手。其次是培養自己的全局觀念，站在領導的角度、聯社的角度看問題、想問題，從大處著眼。多方面其他職能部門進行溝通、協調，形成合力，共同做好上級分配的各項工作。

二、全力拓展金融業務市場份額，強管理，嚴內控。

一是以優質服務為依托，金融創新為手段，全力拓展農信社金融產品的市場份額，不斷擴大服務內涵，拓寬服務領域。把組織資金的重點放在加強優質服務和降低存款成本上，達到擴張總量和優化結構的目的，不斷提高農信社的綜合競爭力。二是全力打造農信品牌為主線，大力拓展城區市場業務，通過城區業務的穩健擴張，實現新的效益增長點。三是以支農服務為主線，把握商機，增強科技興社意識，加快新業務拓展步伐，實現多渠道獲利。四是重視和做好農信社三防一保工作，強化內控制度的落實和執行，杜絕和防范案件的發生。

四、抓好線條管理，造就團結協造精神。

我將在工作中，要注意去發現、學習他人的優點，查找、糾正自己的缺點，識大體，顧大局，真正做到思想上同心，目標上同向，行動上同步，事業上同干，大事講原則，小事講風格，同心同德，攜手共進，增強部門的凝聚力和戰斗力。團結聯社班子成員，深刻領會并認真執行省聯社的發展規劃和工作措施，并以創新的思路、創新的方法，抓好分管的各項工作，加速推進全市農村信用社向現代化金融企業邁進的步伐。

我的演講完畢，謝謝大家！銀行中層競聘演講稿篇二尊敬的各位領導、各位同事，大家好：我首先感謝領導、同志們的信任和支持，給了我這個機會來參加競職演講。我競聘的崗位是xx副經理。

我知道，對于做一名中層干部，我還是一個才疏學淺、相對陌生的學生或者新兵。也正因為如此，我更加清醒地看到了自身存在的差距，和自己的優勢。我就從三個方面簡要匯報一下自己的工作情況：

第一、對于這一崗位所要求的銀行專業知識實踐。大學畢業以來，從xx分理處、xx分理處、客戶經理部到xx的消費貸款一線工作實踐，使我的業務處理能力和經驗有了豐富的積累。

第二、對于這一崗位所要求的文字綜合能力。綜合辦公室的工作，使我的文字綜合水平有了較大的提高。在客戶經理部和金融超市工作中，執筆撰寫了大量的業務研究材料和業務籌備材料等。

第三、對于這一崗位所要求的組織協調能力和創新能力。參加工作以來，為適應不同崗位需要，我始終沒放松對于銀行營銷理論、電腦設計、網絡應用等新知識的學習，適應市場經濟發展，和金融改革不斷深入、業務高速發展的需要。在辦公室工作的幾年中，我先后作過支行企業文化建設工作、共青團工作、總務后勤管理工作，在客戶經理部的營銷策劃工作，建立和維護省內農行第一家網站，到后來的'金融超市籌建工作，開拓消費信貸市場、研究營銷發展規劃，市場拓展工作。這些實踐，鍛煉和培養了我獨自開展工作的能力。在工作中做到了不斷的借鑒和探索更好的先進做法，靈活掌握，不斷創新，自身的創新能力和動手操作能力也得到了同事們的認可。

對于競聘金融超市副經理，我理解應做好的職責是：

當好業務發展助手。作為一名共產黨員，要做到通力合作，密切配合，做到以誠待人、以理服人，保證扎扎實實，井然有序的協助部門領導開展好本部門的各項常規工作。

第二、當好決策參謀助手，服務領導決策。我將及時準確地掌握個人金融業務的各方面工作動態，并且注意對各種情況進行科學的分析和判斷，為領導決策提供可靠的依據。發揮自己的營銷和市場宣傳及電腦的特長，夯實基礎管理，合理規劃金融超市營銷發展活動。

從我個人角度來說，對金融超市懷有深厚的感情，見證了金融超市短時間內從蹣跚起步到業務發展不斷壯大的發展歷程。那么參加競聘，我就簡單談一下自己對xxx業務運作的一點理解：我們有xx系統唯一一家xx這一最大的優勢，我們的還有扎實的前期運作，業務穩步的發展，貸款形態良好的基礎優勢；有與協作單位關系良好的合作關系，全市最快捷的業務處理速度、良好的客戶評價等業務優勢；對工作中出現的問題能夠快速反應，及時解決。那么針對差距和不足，我個人理解，可以在以下幾個方面加大工作力度：

一是通過與更多優秀經銷商建立合作伙伴關系、與高收入目標客戶群體單位開展多筆數的批量性汽車消費貸款、積極開辦更多消費貸款項目等措施重點加大消費貸款工作力度，提高主營貸款品種的市場占有份額；第二是發展分理處的先鋒作用，為分理處發展消費信貸等業務提供堅實的業務支撐和后繼保障。

三是通過不斷完善一站式服務模式，制定并落實有針對性的營銷宣傳計劃，變依賴合作商的“被動型”業務操作模式，為客戶主動到銀行選購消費品，由銀行推薦的“主動式”業務操作模式。同時積極實踐推行個人綜合理財業務，真正培養黃金客戶群體。

回首自己的xx成長之路，我深深感到走過的每一個腳印，都得利于領導和身邊同事同志們的厚愛和支持，競聘xxx理一職，我愿踏踏實實的貢獻自己一份力量，認認真真履行職責、扎實創新搞好工作。最后，以一首自編對聯來結束我的演講，上聯是“勝固可喜，寵辱不驚看花開”，下聯是“敗亦無悔，進退無意隨云卷”，橫批是“與時俱進”。愿與大家共勉。

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渠道管理競聘稿（優質21篇）篇十一

尊敬的各位評委、領導和同事：

大家好！首先，我非常感謝院里給我一個展示自我才華、自我能力的平臺與機會。

我叫***，現年**歲，中共黨員，主治中醫師。在多年的工作中，我曾擔任過醫院文秘、政工科人事干事、政工科科長、預防保健干事管理等職務與崗位，具有豐富的工作經驗與專業知識。

我要競爭的崗位是感染科科長。下面，我談一下我競爭這個職位的優勢和能力：

第一，本人有較強的思想政治素質。

我的崗位雖經不斷調整，但無論在哪一個崗位，我都以一個共產黨員的標準要求自己，以對醫院負責的態度要求自己。參加工作以來，我一直秉承著“認真學習，踏實工作，堂正做人，開心生活”的為人處事原則。我工作認真，待人誠懇，謙虛謹慎，言行一致，表里如一。同時，做到遵紀守法，廉潔奉公，作風正派，辦事公道，尊敬領導，團結同志，善于聽取不同的意見，處事民主。

第二，本人具備符合這個崗位的專業知識與經驗。

我接受過系統、專業的醫學教育與培訓，這為我勝任這一崗位打下扎實的醫學理論基礎。同時，作為一名主治中醫師，我有多年的臨床實踐，積累了豐富的工作經驗，能夠迅速、正確地處理與解決工作中的復雜疑難問題。

第三，具備較強的組織管理能力。

多年以來，我先后在多個科室與部門的不同崗位工作過，充分地發揮和磨練了我的組織能力與協調能力。特別是擔任政工科科長和對預防保健干事管理期間，在院領導的指導下，我認真履行職責，抓好管理，獨擋一面地開展工作，使我的經營管理才能有了新的提高，也讓我具備了勝任新崗位的管理、協調能力。

如果我能有幸競爭上這個職位，我將在院班子的領導以及同事們的配合下，開拓性地做好各項工作。對于開展的工作，可概括為“一顆紅心”、“兩項落實”、“三個重點”。

“一顆紅心”。我競選感染科長，出于一顆服務之心。服務于醫院、服務于科室、服務于病人，在服務中實現我的人生價值。

“兩項落實”。一是守土有責，落實好《中華人民共和國傳染病法》及醫院的有關感染管理的法律、法規。協助醫院感染管理委員會擬定合理應用抗感染藥物的規章制度，認真履行科室的職責與完成各項任務。二是強化學習，落實好全院各級各類人員預防控制醫院感染知識與技能的培訓。結合醫院感染管理工作的實際，開展醫院感染監控的科學研究，進一步提升醫務人員的專業水平與技能。

“三個重點”。一是重點抓好傳染病疫情的報告和醫院感染的監測，及時發現問題并采取相應措施，防止醫院感染的'暴發流行。對已發生傳染病疫情的流行、暴發，及時進行調查分析，針對感染源、感染途徑和感染人群采取控制措施并監督措施的實施。二是重點監督檢查手術室、供應室、注射室、換藥室等重點科室的消毒、滅菌效果，并進行環境衛生學監測，定期分析監測結果。及時掌握耐藥菌的動態，發現特殊感染菌株及時上報。三是重點做好縱向的溝通與橫向的協調。縱向，多與上級領導溝通，上傳下達，及時把院里的文件精神與指示貫徹到科室；橫向，積極與其它科室和部門交流、磋商，不是畫地為牢，而是互相學習，共同探討，齊心協力把工作做好。

各位領導，各位同事，俗語說：“四十而不惑”。經過組織與院里的多年培養，我積累了豐富的專業知識與管理能力。我已把自己近的青春與熱血奉獻給醫學事業，我無悔于我的選擇。今后，我將一如既往地投身到醫學事業中去。如果我這次競爭成功，我將認真履行職責，不辱使命，在新的崗位上為醫院作出更大的貢獻。

最后，感謝組織給我提供這樣的一個機會。

謝謝大家！

渠道管理競聘稿（優質21篇）篇十二

渠道管理是企業中至關重要的一環，它涉及到產品的流通和銷售，直接影響到企業的收入和市場份額。經過一段時間的渠道管理實踐與總結，我積累了一些心得體會，以下將從渠道選擇、渠道培育、渠道績效評估、渠道關系建立以及渠道決策五個方面進行探討。

首先，對于渠道選擇來說，關鍵在于深入分析市場和產品特點。在推進新產品進入市場時，渠道選擇是至關重要的一環。首先，我們需要對目標市場進行細致分析，了解消費者的需求和消費習慣，以及競爭對手的市場占有率和銷售策略。其次，要考慮產品特點，比如定位、價值、售后服務等，以便選擇合適的渠道。例如，高端、奢侈品可選擇高檔百貨商場或專賣店進行銷售，而大眾消費品可以通過超市、便利店等渠道進入市場。在選擇渠道的同時，還需要考慮渠道的實力和資源，如物流能力、市場覆蓋度等。只有選擇適合產品和市場特點的渠道，才能更好地推廣銷售。

其次，渠道培育是渠道管理的關鍵環節。渠道培育是指企業通過與渠道合作，提供培訓、支持和資源，以提高渠道的業務能力和績效。對于渠道伙伴來說，培育可以提高他們的專業知識和技能水平，增加銷售額和利潤。對于企業來說，培育可以改善市場反應和滿意度，增強渠道合作關系，共同發展。在渠道培育過程中，企業需要制定培訓計劃和方案，包括產品知識、銷售技巧和市場分析等方面的培訓。此外，還需要提供市場推廣和廣告支持，為渠道伙伴創造更好的銷售和宣傳條件。

第三，渠道績效評估是渠道管理的重要手段。渠道績效評估是指根據一定的指標和標準，對渠道伙伴的銷售業績進行評估及考核。通過績效評估，可以及時發現問題和不足，并采取相應的措施進行優化和改進。對于渠道績效評估來說，關鍵是確定合適的評估指標和方法。通常可以采用銷售額、市場份額、客戶滿意度等指標進行評估。同時，還需要制定相應的獎勵和激勵機制，激發渠道伙伴的積極性和競爭力，共同實現業績目標。

第四，渠道關系建立是渠道管理的重要環節。渠道關系建立是指企業與渠道伙伴之間的互動和合作關系。建立良好的渠道關系是實現雙贏的基礎，可以共同為市場拓展和銷售增長做出貢獻。在建立渠道關系時，需要關注以下幾個方面。首先，在選定渠道伙伴之前，要進行充分的盡職調查，了解他們的企業實力和經營理念。其次，要建立長期穩定的合作關系，建立互信、互利和共同發展的信任基礎。最后，要及時溝通和反饋，及時解決問題和沖突，維護良好合作關系。

最后，渠道決策是渠道管理的關鍵環節。渠道決策是指企業在渠道的選擇、布局、資源投入等方面做出的決策。在進行渠道決策時，企業需要考慮多個因素，如市場需求、產品特點、渠道成本等。同時，還需要考慮渠道發展的戰略方向和目標，制定相應的計劃和指導。在渠道決策過程中，企業需要進行定期的評估和調整，以適應市場的變化和發展。

綜上所述，渠道管理是企業中不可或缺的一環，關系到產品的流通和銷售。在渠道管理的實踐過程中，渠道選擇、渠道培育、渠道績效評估、渠道關系建立以及渠道決策是五個重要方面，需要企業進行全面考慮和實施。只有科學合理地管理渠道，才能提高企業的競爭力和市場份額，實現可持續發展。

渠道管理競聘稿（優質21篇）篇十三

超市員工每月積分預定為100分，有違反規定的扣除相應分數，月末時積分在90分以上的給予優秀員工獎xx元，積分在80-90分的給予良好員工獎xx元。

1、員工提前xx分鐘上崗，遲到xx分鐘以內，扣1分。xx-xx分鐘扣2分。xx-xx分鐘4分。

2、有事應提前給領班或組長請假，并辦理請假手續，經過允許方可請假。沒有經過同意的，按曠工處理。（曠工一天不享受一個月的效益工資）。

二、人事。

1、員工聘用本著擇優錄取的原則，試用期七天，是否錄用由雙方共同決定。錄用的，在辦理入職后一個月內，超市應與員工簽訂勞動合同，并辦理相關的社保手續。

2、員工辭職，應提前30天寫書面申請，經組長領班部門經理同意，批準辦完手續后方可離崗。

三、服務態度。

1、接待顧客應主動熱情，態度和藹，因態度生硬與顧客發生爭執，被顧客投訴的扣3分。

2、稱量商品必須看稱紙，計量商品人為作弊扣20分（好的當壞的秤；貴的當便宜的秤；稱過的商品再往袋子里裝；稱重時缺斤少兩；兩個袋子秤完秤再倒到一個袋子里；稱出的秤碼商品和實際商品不符等情況，屬于作弊行為）。

3、帶情緒上崗耍性子發脾氣扣10分。

4、包庇違紀違規行為，欺騙管理人員扣10分。

四、儀表和著裝。

1、員工應化淡妝上崗，發不過肩，長發挽起。避免過濃的彩妝，夸張的發色。不能留長指甲。不符合要求者責令停工整改扣2分。

2、員工應著工裝上崗，工裝要求干凈整潔。（黑褲、黑裙、黑鞋）短褲、短裙應在膝蓋上方一寸。食品區必須嚴格執行著裝要求，著白色工服，頭發放進帽子里，口罩遮住口鼻。不得涂染指甲，不允許帶戒指及過長的耳環，否則扣3分。

3、上崗前佩戴好服務證章，證章佩戴左胸上方，不按規定佩戴證章者扣2分。

4、站立姿勢不正確：卡腰、靠柜、爬柜、托腮、抱肩、插兜者扣2分。

五、商品陳列。

1、商品陳列保持整齊，美觀，盡量追求縱向排列，隨時保持前進陳列。發現當班人員不按要求陳列扣2分。

2、貨簽要求一貨一簽，貨簽對位。商品無標簽或標簽不完整。標簽和商品價位不相符扣2分。商品標識不完整，不按規定擺放扣2分。

3、地推商品保持豐滿、整齊，避免雜亂無章不分主次，pop爆炸花懸掛醒目整齊，否則扣2分。

4、發現變質商品要提前請管理人員注意，發現過期商品扣管理貨架人員10分。

六、衛生安全。

1、責任區內地面不整潔扣1分。

2、責任區內亂放拖布、抹布、私人物品的扣2分。

3、責任區內的貨架、商品、柜臺玻璃，不干凈有灰塵的扣2分。

4、加工間的地面、臺面、儲物架、儲物間、加工機器、應保持干燥整潔，不能存有油垢，嚴重時責令停業整改，并罰款200元。

5、責任區內的消防栓、滅火器、配電室請隨時保持清潔，發現有灰塵的扣責任人1分。

6、員工不允許私自更換更衣箱，更衣室衛生要自覺保持清潔，發現亂扔紙屑、垃圾者扣3分。

7、庫房衛生、更衣室衛生，各組輪流打掃，其他組員工可以監督檢查，發現不清潔罰當班員工每人10元。

8、責任區內的垃圾、紙板、購物筐，請隨時收起，一經發現罰當班員工，扣2分。

9、員工在責任區內隨地吐痰，扔垃圾，損壞環境扣1分。

10、本商場是無煙商場，未勸阻顧客吸煙者扣1分。

11、未經勸阻擅自搬拉柜臺、貨架、推頭扣4分。

12、員工在19:00后打完一遍鈴，方可拖地，不按規定提前拖地的扣2分。

13、下班前應關閉責任區內所有電源，漏電電源者扣當班柜組每人4分。

七、業務技能。

1、熟悉商品的品名、規格、產地、單價及負責貨架的商品庫存。一問三不知者扣2分。

2、所售商品不知性能、用途、特點、保養和使用方法等扣2分。

3、每期特價商品品名、規格、單價、促銷時段、促銷期限應該掌握，不熟悉者扣2分。

八、超市紀律。

1、工作時間看書、看報、看無關工作短信，玩手機、打私人電話超過五分鐘者扣2分。

2、在賣場里偷吃東西扣10分。

3、會客長談超過5分鐘扣2分。

4、與員工扎堆聊天扣2分。

5、打坐扣2分。

6、員工購物中午在下班前10分鐘，下午在七點以后，夏令時7:30分以后，必須在員工購物通道結款，否則扣4分。

7、別的柜組的商品不允許放在自己的柜組里，發現一次扣2分。

8、為自己或他人私留促銷商品的扣2分。

10、工作時間竄崗、脫崗、辦私事、干私活扣6分。

11、因整理貨物，記賬，盤點而不接待顧客扣1分。

12、未到下班時催促顧客離開，對顧客不禮貌扣2分。

13、員工不允許在工作崗位議論家中私事，對顧客評頭論足發現一次扣2分。

14、嚴禁在賣場和任何人發生爭執，否則扣10分。

15、生鮮部員工應在9:30分之前把貨上完，下午收貨冬季7:40，夏季8:10分撤貨，否則扣2分。

16、員工需要從賣場拿出的贈品由組長負責送出，私自帶出一經發現按盜竊公司財務處置。

17、員工有保守公司商業秘密的義務，泄密者視為嚴重違反企業規章制度，公司有權依法解除勞動合同。

18、會員卡、積分卡應該實事求是的使用，利用工作之便使用他人或顧客的，弄虛作假的扣10分。

19、中午交接班或下午下班，因在下班后到更衣室換下工服，如提前換工服扣2分。

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渠道管理競聘稿（優質21篇）篇十四

尊敬的各位領導：

您們好！

在這美麗的金色八月，我滿懷激情走上了競聘上崗的講臺。參與城一營銷中心渠道管理崗位的競聘，我主要是為了響應營銷中心崗位改革的移動渠道經理競聘召喚，積極實現自己的人生價值，為公司的發展奉獻自己的全部智慧和熱情。

一、自我簡介。

我是城一片區營銷中心的客戶經理，現年28歲，大專文化，所學專業財務會計，于20xx年至20xx年在xx公司擔任職務，因企業改制本人又不愿再安于每天一份報紙一杯茶的工作狀況經過深思熟慮后毅然辭掉原來那份工作來到云陽移動公司應聘，通過筆試面試層層過關最后終于因實力而被移動公司聘用，通過試用期的考核被分在客戶中心擔任客戶經理，在擔任客戶經理這一崗位期間，我能夠吃苦耐勞，虛心的向前輩學習先進的工作經驗，不斷的提高和熟悉業務知識，并能很好的學以致用，在擔任客戶經理的這三年里我學會了不同的人用不同的態度進行溝通，鍛練了我的溝通能力，學會了讓客戶怎么來認知我們的產品和接受我們的產品，大大提高了我的營銷水平，我本著愛崗敬業的精神來應聘今天的渠道管理這一職務：首先談談我的優勢，我有較強的溝通能力，在所負責的幾十個集團中從沒出現過任何客戶的升級投訴，從來不會給客戶過高的期望值來損害公司的利益，我能夠管理好客戶管理好自已，有這幾年的客戶經理工作經驗為我今天來應聘渠道管理這一職務打下了堅實的基礎：

1.具有熟悉各項移動業務的優勢：幾年的工作經歷使我對移動的業務知識，特別是營銷方面的業務知識有了比較全面的了解。

2.具有較強的處理問題能力和溝通能力：參加工作時，缺乏一定的工作經驗，但在領導的關心和同事的幫助下，我努力學習和刻苦鉆研，憑著對工作的熱忱、責任感和長期學習摸索的經驗，總結出了一些行之有效的方法，得到了領導和同志們的認同。

3.愛崗敬業，有強烈的責任感：在日常工作中，為解決用戶的疑難問題和遺留障礙，我經常加班加點，不計較個人得失。當用戶滿意的笑容掛在臉上，我感覺就是對我工作的肯定。

4.有較強的業務發展能力和對市場敏銳的洞察力：每當有新業務（如來彩鈴、天氣預報等）推出時，我總是先使用并全面了解其功能、優點、價格。在上門服務和遇見用戶詢問時做到有問必答，回答詳細，并盡力推薦他們使用適合他們的業務。在公司內每次業務發展競賽活動中我都能按時完成各項競賽任務，這為我從事渠道管理工作積累了一定的工作經驗。

5、有較好的年齡優勢。我正值青年，身體健康，精力充沛，敬業好學，接受能力強，進取精神強，能夠全身心地投入到自己所熱愛的工作崗位中去。

二，上崗后的工作思路。

云陽移動渠道建設隨著市場的逐步發展，從產品從導入階段逐步進入了成熟階段，而成熟階段市場的主要特征就是消費者的需求更加細化，從渠道的運作上來說，更加注重渠道終端和消費者距離最近部分的展示和活化能力，以至于更多的促銷方式展現的都是在消費者面前的個性表白（也就是如何提高渠道的銷售能力）。但是，如何才能讓渠道將移動業務順利傳達到消費者面前，并且讓消費者接受呢？這使得我們必須在渠道的深度上下功夫。

1、建立管理體系。

主要的內容包括:首先應針對不同等級的代理商，制定不同的政策條件，以至于規范代理商的酬金制度，讓各級渠道和諧發展，避免代理商之間利益沖突，擾亂整個市場;代理商營業員的整體業務能力及銷售能力都比較薄弱，應加強對代理商的培訓，且建立相關二級渠道培訓制度，要讓我們建立起來的二級渠道真正能為移動服務，為移動創造價值（初步階段是讓相關客戶經理和一級代理商共同進行及時的業務輔導和相關政策的及時傳達）;優化渠道結構，建立渠道指標考核制度及淘汰制度，實行自營廳逐步替代合作廳的步伐，避免“企業怕代理”的局面，夯實移動自有渠道在通信市場的行銷能力。

2、加強聯系合作。

由于激烈的市場競爭，在渠道上的體現已經不僅僅是取決于渠道網絡的密集程度了，因此，我們在進行渠道管理的同時必須通過業務人員或其他的溝通交流方式，進一步加強和代理商的聯系與合作。只有通過分銷商的長期緊密合作，才能保持移動的市場占有率制定對各級代理商，一級代理商的定期拜訪制度，規定拜訪的時間、拜訪的路線和拜訪的內容等。對代理商的資料擺放、產品陳列、促銷實施等方面的協助與支持。我們應建立起對整個渠道網絡的控制機制。一方面，防止競爭對手沖擊市場，趁機進入移動渠道;另一方面，防止某些規模較大的代理商趁勢要脅我們，逼迫我們給予額外優惠。

因此在加強緊密合作的同時不忘加強對渠道的掌控能力，而要加強對渠道的掌控能力一是尋求可替代代理商，二是加強對自有營業廳的輻射能力。

市公司的導向也要求我們加大自營廳的銷售能力，該如何達到效果呢？結合客戶經理溝通能力強，營業員業務知識全面的特征，我們應將兩者相結合，配合起來負責有形的相關集團，既提高了集團內的服務能力，同時對營業員的營銷能力和客戶經理的業務知識都有幫助。另外對客戶經理和營業員的績效考核應配合起來考核，這樣就要求她們自己去積極配合、分工，要把kpi完成得更好就得發揚團隊精神。

如果我競聘上這個崗位，我將珍惜這個機會，用心、用情、用智、用力干好工作。反之，不能上崗，我將一如既往在以后的崗位上盡心、盡力、盡職、盡責。無論結果如何，我都始終會老老實實做人，扎扎實實做事.

渠道管理競聘稿（優質21篇）篇十五

中國聯通渠道經理個人述職報告尊敬的公司領導：

我是xx,現任職于xxx渠道管理員職務。

本人于9月份擔任xxx道管理員一職至今，回首過去一年多的工作，我總結了自己的成績和收獲，找出缺點，總結經驗教訓從而讓今后的工作更加順利。一開始接觸工作，我不知從哪干起，但是在這一年多里，經過公司領導的帶領與指導，支局同事的關心和幫助下，使我一步步了解并熟悉工作內容，有了工作的方向和信心，不斷提高自我。

一、在思想上提高熟悉。

端正工作態度“通則變，變則通”我也有想不通的時候，上班犧牲了好多自己正常的休息時間，經常是加班加點，可以說是披星戴月，早出晚歸，忙碌不堪，為此家里人也埋怨我，說我該干的干，不該干的也干，又不是領導。我覺得很委屈，有時真想不干了，但是又一想，聯通也是我的家，在這里工作已經快四年了，對聯通感情很深，有好領導，有好同事，朝夕相處，對這里的工作環境也非常熟悉了，做為聯通的一員我感到非常的自豪，不管怎樣我也要努力工作，與同事互相協作，協助營業廳經理把工作干的更好，為此我經常被評為營業廳“月服務明星”，受到了領導和同事的表揚。

二、認真學習業務知識。

努力干好工作。“欲善其事，必先劑其器”想要干好工作就得認真學習各項業務知識。通訊行業，要學習的各類業務很多，因為營銷政策不斷的更新，服務模式推陳出新，系統操作也比較復雜。在不斷提高業務水平的同時，我還積極的參加公司的各項培訓，參加營業廳的各類業務演練，全體人員的工作得到了上級領導的認可，我們的服務更是得到了客戶的`一致好評，由于我的努力，熟悉了各項業務知識，不管是受理臺席、還是終端銷售，我都能夠認真的工作，竭力為客戶服務，工作中很少出現差錯，我用我的耐心，用我的熱情，用我的微笑認真的服務于客戶，我深知現在市場競爭非常激烈，假如我們稍有疏忽，客戶就可能離網選擇其它移動或者其它公司，銷售終端也需要技巧，在銷售過程中我們稍有不甚，客戶就可能轉身離去，所以經常利用一些業余時間學習終端銷售技巧。由于自己的辛勤工作，我的工作成績是優異的，我對自己的付出也是無怨無悔的。

三、換位思考干工作。

在工作中不僅僅要站在自己的立場上去考慮問題、去抱怨，而且要把一切化作動力，我不是經理，但是要把自己置身于經理的位置上去思考問題，如何把我們營業廳建設的更好，能為我們聯通多做一份貢獻。我更是站在顧客的位置上去干工作，盡量去了解客戶的需求，揣摸客戶的心理，晚上下班回家后我也利用空閑時間學習營銷知識，總結當日工作的問題，總結一下，反過來服務于客戶，以增加銷量。爭取更多的客戶，讓我們聯通緊緊與廣大客戶相聯系，更好地服務于客戶，爭取更多的用戶。

展望20，我們將面臨更大的機遇與挑戰，服務更加細化，競爭也更加激烈，精益求精，我將以嶄新的姿態，嶄新的面貌迎接2011，去更好的工作，為聯通貢獻自己的一份力量，衷心祝愿我們聯通公司更加輝煌。

渠道管理競聘稿（優質21篇）篇十六

尊敬的各位領導：

您們好！參與聯通渠道經理競聘，我主要是為了響應營銷中心崗位改革的召喚，積極實現自己的人生價值，為公司的發展奉獻自己的全部智慧和熱情。

我本著愛崗敬業的精神來應聘今天的渠道管理這一職務：

首先談談我的優勢，我有較強的溝通能力，為我今天來應聘渠道管理這一職務打下了堅實的基礎：

2具有較強的處理問題能力和溝通能力。

3愛崗敬業，有強烈的責任感。

4有較強的業務發展能力和對市場敏銳的洞察力。

5有較好的年齡優勢。

如何才能讓渠道將聯通業務順利傳達到消費者面前，并且讓消費者接受呢？這使得我們必須在渠道的深度上下功夫。

1、建立管理體系主要的內容包括：首先應針對不同等級的代理商；加強對代理商的培訓，且建立相關二級渠道培訓制度；優化渠道結構，建立渠道指標考核制度及淘汰制度。

2、我們在進行渠道管理的同時必須通過業務人員或其他的溝通交流方式，進一步加強和代理商的聯系與合作。

3、擴大自營廳輻射能力，掌控市場格局。

如果我聯通客戶經理競聘上這個崗位，我將珍惜這個機會，用心、用情、用智、用力干好工作。反之，不能上崗，我將一如既往在以后的崗位上盡心、盡力、盡職、盡責。無論結果如何，我都始終會老老實實做人，扎扎實實做事。

領導：

您們好！

在這美麗的金色八月，我滿懷激情走上了競聘上崗的講臺。參與城一營銷中心渠道管理崗位的競聘，我主要是為了響應營銷中心崗位改革的移動渠道經理競聘召喚，積極實現自己的人生價值，為公司的'發展奉獻自己的全部智慧和熱情。

我是城一片區營銷中心的客戶經理xxx，現年28歲，大專文化，所學專業財務會計，于20xx年至20xx年在xx公司擔任xx職務，因企業改制本人又不愿再安于每天一份報紙一杯茶的工作狀況經過深思熟慮后毅然辭掉原來那份工作來到云陽移動公司應聘，通過筆試面試層層過關最后終于因實力而被移動公司聘用，通過試用期的考核被分在客戶中心擔任客戶經理，在擔任客戶經理這一崗位期間，我能夠吃苦耐勞，虛心的向前輩學習先進的工作經驗，不斷的提高和熟悉業務知識，并能很好的學以致用，在擔任客戶經理的這三年里我學會了不同的人用不同的態度進行溝通，鍛練了我的溝通能力，學會了讓客戶怎么來認知我們的產品和接受我們的產品，大大提高了我的營銷水平，我本著愛崗敬業的精神來應聘今天的渠道管理這一職務：首先談談我的優勢，我有較強的溝通能力，在所負責的幾十個集團中從沒出現過任何客戶的升級投訴，從來不會給客戶過高的期望值來損害公司的利益，我能夠管理好客戶管理好自已，有這幾年的客戶經理工作經驗為我今天來應聘渠道管理這一職務打下了堅實的基礎：

1、具有熟悉各項移動業務的優勢：幾年的工作經歷使我對移動的業務知識，特別是營銷方面的業務知識有了比較全面的了解。

2、具有較強的處理問題能力和溝通能力：參加工作時，缺乏一定的工作經驗，但在領導的關心和同事的幫助下，我努力學習和刻苦鉆研，憑著對工作的熱忱、責任感和長期學習摸索的經驗，總結出了一些行之有效的方法，得到了領導和同志們的認同。

3、愛崗敬業，有強烈的責任感：在日常工作中，為解決用戶的疑難問題和遺留障礙，我經常加班加點，不計較個人得失。當用戶滿意的笑容掛在臉上，我感覺就是對我工作的肯定。

4、有較強的業務發展能力和對市場敏銳的洞察力：每當有新業務（如來彩鈴、天氣預報等）推出時，我總是先使用并全面了解其功能、優點、價格。在上門服務和遇見用戶詢問時做到有問必答，回答詳細，并盡力推薦他們使用適合他們的業務。在公司內每次業務發展競賽活動中我都能按時完成各項競賽任務，這為我從事渠道管理工作積累了一定的工作經驗。

5、有較好的年齡優勢。我正值青年，身體健康，精力充沛，敬業好學，接受能力強，進取精神強，能夠全身心地投入到自己所熱愛的工作崗位中去。

云陽移動渠道建設隨著市場的逐步發展，從產品從導入階段逐步進入了成熟階段，而成熟階段市場的主要特征就是消費者的需求更加細化，從渠道的運作上來說，更加注重渠道終端和消費者距離最近部分的展示和活化能力，以至于更多的促銷方式展現的都是在消費者面前的個性表白（也就是如何提高渠道的銷售能力）。但是，如何才能讓渠道將移動業務順利傳達到消費者面前，并且讓消費者接受呢？這使得我們必須在渠道的深度上下功夫。

1、建立管理體系。

主要的內容包括：首先應針對不同等級的代理商，制定不同的政策條件，以至于規范代理商的酬金制度，讓各級渠道和諧發展，避免代理商之間利益沖突，擾亂整個市場；代理商營業員的整體業務能力及銷售能力都比較薄弱，應加強對代理商的培訓，且建立相關二級渠道培訓制度，要讓我們建立起來的二級渠道真正能為移動服務，為移動創造價值（初步階段是讓相關客戶經理和一級代理商共同進行及時的業務輔導和相關政策的及時傳達）；優化渠道結構，建立渠道指標考核制度及淘汰制度，實行自營廳逐步替代合作廳的步伐，避免“企業怕代理”的局面，夯實移動自有渠道在通信市場的行銷能力。

2、加強聯系合作。

由于激烈的市場競爭，在渠道上的體現已經不僅僅是取決于渠道網絡的密集程度了，因此，我們在進行渠道管理的同時必須通過業務人員或其他的溝通交流方式，進一步加強和代理商的聯系與合作。只有通過分銷商的長期緊密合作，才能保持移動的市場占有率制定對各級代理商，一級代理商的定期拜訪制度，規定拜訪的時間、拜訪的路線和拜訪的內容等。對代理商的資料擺放、產品陳列、促銷實施等方面的協助與支持。我們應建立起對整個渠道網絡的控制機制。一方面，防止競爭對手沖擊市場，趁機進入移動渠道；另一方面，防止某些規模較大的代理商趁勢要脅我們，逼迫我們給予額外優惠。

因此在加強緊密合作的同時不忘加強對渠道的掌控能力，而要加強對渠道的掌控能力一是尋求可替代代理商，二是加強對自有營業廳的輻射能力。

市公司的導向也要求我們加大自營廳的銷售能力，該如何達到效果呢？結合客戶經理溝通能力強，營業員業務知識全面的特征，我們應將兩者相結合，配合起來負責有形的相關集團，既提高了集團內的服務能力，同時對營業員的營銷能力和客戶經理的業務知識都有幫助。另外對客戶經理和營業員的績效考核應配合起來考核，這樣就要求她們自己去積極配合、分工，要把kpi完成得更好就得發揚團隊精神。

渠道管理競聘稿（優質21篇）篇十七

各位老師/同學/評委好：

我叫劉智乾，是一名團員；曾在班上擔任副班長職務，有一定的組織能力；有吃苦耐勞、無私奉獻的敬業精神；有吃苦耐勞、無私奉獻的敬業精神；擁有語言組織能力和較強的工作能力。

能在這個崗位上發揮自己的作用，做出自己的貢獻，是我很久以來的愿望。如果這次我有幸在競聘中勝出，我將切實地履行經理職責，系統地組織好精神文明建設和職工隊伍建設；認真落實優質服務的組織、督導工作；注重突出和創新型行企業文化特色。推動企業運作向有效率和系統、規范化方向發展。基于對企業各部門職責的理解和認識，我會在今后的工作中，突出抓四個重點：

一是重點放在培養職工的一種朝氣、一種凝聚力。推行“人性化”的教育和管理機制，培養和激發員工蓬勃向上的朝氣，使職工聚精會神地投入工作、享受工作，保持良好的精神狀態和工作熱情，保持強烈的忠誠度和敬業精神，不是把工作作為一種“職業”，而是把它作為一種“事業”。

二是重點抓產品的質量和售前/售后服務。

三是強化企業文化理念的感性植入和推廣普及，企業文化理念的教育，重點放在增進員工對公司的歸屬感、親和力上，使企業文化特色深入人心，并成為員工的自覺行動。

四是規范產品和統一cis形象識別系統的制作和宣傳展示，使得公司的招牌、行名、行徽、行服、柜臺內外形象標識、宣傳牌、宣傳欄、展板等等與公司形象有關的硬件設施，整合成一個有視覺沖擊力的整體，體現公司獨特的特色文化。

五是優質服務上突出抓“三化”。即品牌化、專業化、市場化。我們必須樹立公司自已的品牌，除了打造品牌電子信息產品，我們要花大氣力培養自己的“品牌員工”、“品牌服務”，將其進行大力宣傳和形象包裝后，向社會推出這些特色品牌，使這些品牌成為公眾心目中的首選。

總之，如果我能夠獲得大家的信任，走上經理這個崗位，我將盡心盡責、全力以赴地把工作做好！謝謝大家！

文檔為doc格式。

渠道管理競聘稿（優質21篇）篇十八

尊敬的各位領導：

大家好！非常感謝各位領導給我提供這次聯通公司營業員競聘的機會，我競聘的崗位是渠道經理班組長，希望大家支持我。

1。具有熟悉各項聯通業務的優勢。

2。具有較強的處理問題能力和溝通能力。

3。愛崗敬業，有強烈的責任感。

4。有較強的業務發展能力和對市場敏銳的洞察力。

1、建立管理體系。

主要的聯通公司競聘內容包括：首先應針對不同等級的代理商，制定不同的政策條件；優化渠道結構，建立渠道指標考核制度及淘汰制度。

2、加強聯系合作。

通過分銷商的長期緊密合作，保持聯通的市場占有率制定對各級代理商。

3、擴大自營廳輻射能力，掌控市場格局。

加大代理渠道建設是因為我們的渠道處于成長期。

如果我上這個崗位，我將珍惜這個機會，用心、用情、用智、用力干好工作。反之，不能上崗，我將一如既往在以后的崗位上盡心、盡力、盡職、盡責。無論結果如何，我都始終會老老實實做人，扎扎實實做事。

渠道管理競聘稿（優質21篇）篇十九

為加強對全國代理商的統一管理，規范各地區代理商行為，確保西安信利軟件科技有限公司(以下簡稱本公司)的系列產品在全國區域的順利銷售，特制定如下代理商管理制度，要求各代理商認真貫徹，嚴格遵守。

第二條、代理區域。

各級代理商業務范圍只限合約內的代理區域，在其周邊未有其他代理商之前、可跨地區開展業務，如周邊地區設有代理商后需即行停止。

第三條、成為代理商的條件。

申請成為本公司代理商的企事業單位或個人應符合如下條件：

1、必須是可以獨立承擔民事責任的企業或個人。

2、在當地有良好的社會關系。

3、熟悉電信,無線網絡市場和相關產品。

4、具有一定流動資金，有支付首批進貨款的能力。

5、熟悉電腦和互聯網技術，能為客戶進行現場使用演示。

6、具有制定市場拓展計劃并實施計劃的能力，能配合公司開展市場推廣活動。

7、具有敬業精神和良好的服務意識，在客戶要求的情況下，代理商要為本地的客戶提供相應的服務和支持。

第四條、申請代理的步驟。

1、企事業單位或個人申請，必須是在中國境內登記注冊的企事業單位或個人。

2、申請人填寫代理申請表。

3、本公司對代理申請人進行審核。通過審核的代理申請人，凡以企事業單位名義申請需向本公司提供營業執照副本(復印件)，機構代碼證副本(復印件)，法人代表證明(身份證復印件)等資質文件;個人申請代理提供有效證件(身份證復印件)供公司備案。

4、申請人填寫相關代理資料，簽訂代理合同。

5、打款進貨。

代理商所經營的產品及服務必須是由本公司所提供給代理商的相關產品及服務，具體內容以本公司與代理商所簽署的代理協議規定為準。

第六條、首次進貨說明。

代理商的首次進貨須50臺起步。

第七條、經銷處、經銷商的設置。

代理商可在自己的代理銷售區域內任意發展經銷商，設立經銷處及經銷點、代辦處等，但需向本公司提供詳細資料(包括營業執照或身份證件)進行備案。

第八條、產品銷售價格。

1、訂貨與供貨：遵循先訂貨，后發貨的原則向代理商供貨。2、結算方式：款到發貨。

3、運輸：若客戶未指定物流公司，一概走公司長期合作物流企業。

4、宣傳資料：依據訂購產品的'數量，隨貨提供相應的宣傳品及產品資料。

5、信息反饋：代理商要及時向本公司匯報當地銷售情況及市場預測，以便于本公司調整產品結構。

6、政策變化：在代理銷售期間，由于本公司在產品及市場政策等方面發生變化，將提前通知代理商并與代理商協商解決由于政策變化而產生的問題。

第十條、代理商的義務及禁止事項。

1、代理商在代理期間需盡職推廣本公司產品。

2、代理商負責代理區域的產品代理和用戶發展，不準跨區域銷售。

3、代理商發展的經銷商由各代理商自行負責管理，代理商有義務將發展的經銷商、經銷處等的名單匯總到公司。

4、代理商要尊重本公司的版權和知識產權，不得拷貝、復制、泄露本產品給用戶外的任何第三方使用，不得自行開發或協助第三方開發與本產品類似的產品，否則本公司保留追究有關法律責任和經濟責任的權利。

5、代理商在合作中所獲知的本公司的商業資料與客戶資料應負保密義務，不得泄露給第三方得知。

1、本公司將為代理商提供培訓支持，以使代理商能充分了解公司產品，并能向客戶提供必要技術支持與用戶服務。

2、在企事業單位或個人核準成為本公司的代理商后，可在網站代理產品區查閱最新的產品動態信息以及相關技術資料。同時可以通過多種方式聯系公司，提出相應的問題，問題將及時得到本公司的及時解決。

3、代理商也可以到本公司總部來接受現場培訓指導，費用自理。-。

本公司為代理商提供市場宣傳上的(人員及技術)支持，并提供完整的產品資料與市場宣傳資料，提供長期的知識培訓與銷售培訓支持。

第十三條、停止服務。

協議期間代理商如有違約情況發生，本公司有權單方面解除代理協議。

第十四條、公司聯絡方式。

1、通過傳真聯系本公司。

2、通過電話聯系本公司。

3、通過官方網站聯系本公司。

4、公司將視具體情況不定期舉辦代理商交流會議，以促進代理商之間的交流。

渠道管理競聘稿（優質21篇）篇二十

渠道管理是現代企業不可或缺的一項戰略重點，它涉及著產品流通、銷售渠道、市場定位等多個方面。在市場競爭激烈的今天，如何高效地管理渠道，成為企業成功的關鍵。然而，渠道管理也面臨著一些挑戰，比如分銷商關系的維護、合理的利益分配等問題。在實際工作中，我遇到過很多困難，但也不斷積累了一些心得體會。

第二段：建立互信和合作的關系。

建立互信和合作的關系是渠道管理的基礎。作為企業方，我們應該與分銷商建立相互尊重和理解的關系，通過定期交流與合作會議，加深彼此的了解，共同制定發展戰略和目標。此外，要加強對分銷商的培訓和支持，提升他們的銷售業績和服務質量。只有建立了互信的基礎，渠道管理才能更加順暢地進行。

第三段：靈活的渠道選擇和調整。

市場環境常常變化，企業需要靈活地選擇和調整渠道。在渠道選擇上，我們應當綜合考慮多種因素，比如產品特性、市場需求、渠道成本和效益等。對于不同地區和市場，我們要因地制宜，選擇適合的渠道模式。在渠道調整上，要及時根據市場反饋，進行調整和優化，確保渠道能夠保持競爭優勢。

第四段：建立科學的激勵機制。

激勵機制對于渠道管理的有效性和長期發展至關重要。我們需要建立科學合理的獎懲制度，激勵渠道合作伙伴積極主動地推動產品銷售。通過設定銷售目標和獎勵機制，激勵分銷商達成銷售目標。同時，我們還要建立健全的反饋機制，及時跟進銷售數據和市場動態，結果反饋給分銷商，以便他們根據市場需求和競爭情況調整銷售策略。

第五段：建立長期的合作伙伴關系。

渠道管理的最終目標是建立長期的合作伙伴關系。我們應該與分銷商形成互利共贏的合作關系，共同發展、共同成長。通過積極的溝通和合作，與分銷商共同解決問題，共同面對市場挑戰，從而使合作伙伴關系更加穩固。一旦建立了穩定的合作關系，渠道管理將會更加有利于企業的持續發展。

總結：渠道管理是企業成功的關鍵，但也面臨著挑戰。通過建立互信和合作的關系、靈活的渠道選擇和調整、建立科學的激勵機制、建立長期的合作伙伴關系等方法，我們能更好地管理渠道，實現企業的長期發展目標。在未來的工作中，我將繼續積極應對各種挑戰，不斷改進和完善渠道管理的策略和思路，為企業的發展做出更大的貢獻。渠道管理不僅僅是企業內部的一項工作，更是一個系統的理論和實踐體系，我們應該不斷學習、探索和創新，不斷提升自己的渠道管理能力。

渠道管理競聘稿（優質21篇）篇二十一

1.學習煤礦安全管理知識，掌握安全管理的理論、技術和方法。

2.掌握安全生產管理的基本知識和各項規章制度和勞動紀律。

3.增強職工法制觀念和安全意識，提高遵章守紀的自覺性，杜絕“三違”現象的發生，教育職工上標準崗，干標準活。

二、教學重點。

安全生產管理的基本概念和內容。

三、教學難點。

掌握煤礦三大規程和煤礦“三違”的分類。

四、教學方法。

講授法、案例法。

五、教學內容。

（一）安全管理基本知識。

1.煤礦安全管理的基本概念。

煤礦安全生產管理簡稱安全管理，是對安全生產活動進行計劃、組織指協調和控制的一系列活動的總稱。

2.煤礦安全管理的目的。

職業病和環境災害，避免各種損失，最大限度地發揮安全技術措施的作用，提高安全投入效益，推動企業生產活動的正常進行。

3.煤礦安全管理的內容。

安全管理是隨著社會和科學技術的進步而不斷地發展的。現代安全管理強調八大要素管理，目標是實現本質安全化。主要內容包括：

（1）依法治礦，建立和完善安全管理機構和制度。

（2）強話責任制，建立健全責任考核體系。

（3）加強和改進安全技術管理。

（4）提高現場安全管理水平。

（5）加大安全投入，治理整改隱患。

（6）加大教育和培訓，實行全員安全準入制度。

（7）推進科學管理，建立本質安全型礦井。

（8）加強黨政工團工作，實現對安全工作齊抓共管。

（二）安全生產管理機構設置。

煤礦企業必須設置專門從事安全生產管理的機構（不得與其他機構合并設置），配置5名以上專職安全生產管理人員。負責安全生產管理的負責人不得同時兼任其他職務。

煤礦和各主要負責人和部門負責人應按照崗位責任制的要求，履行安全管理職責。

（三）煤礦作業特點。

1.我國煤礦安全生產現狀。

我國是世界上最大的煤炭生產國和消費國，也是煤礦傷亡事故發生最為頻繁的國家，煤礦百萬噸死亡率不僅是美國、澳大利亞等發達國家的數十倍，也是印度等發展中國家的數倍。

2.煤礦作業的特點。

我國煤礦開采以地下礦井方式為主，煤礦進行作業具有如下特點：

（1）光線不足。

（2）噪聲大。

（3）狹窄不平，變化大。

（4）設備多、體積大。

（5）濕度大、風速大。

（6）災害多。

（7）粉塵多。

（8）工作時間長，倒班作業。

總之，煤礦井下作業的環境惡劣、危害因素繁多、職業危害嚴重，與地面工廠車間相差甚遠。

3.井下作業場所常見的危險因素。

煤礦井下作業場所常見的危險因素：

（1）瓦斯涌出、燃燒、爆炸；

（2）煤塵爆炸；

（3）突水；

（4）火災；

（5）工作面第一文庫網頂板、巷道頂板冒落；

（6）電氣、機械；

（7）熱害；

（8）沖擊地壓。

這些因素所引起的事故均可能給企業造成巨大的經濟損失和人員傷亡。

4.井下危害因素。

煤礦井下作業場所的主要職業危害因素有：

（1）生產性粉塵；

（2）有害氣體；

（3）生產性噪聲和振動；

（4）不良氣候條件；

（5）放射性物質等。

（四）礦井安全生產各項規章制度及勞動紀律。

煤礦企業的各項活動都必須遵守《中華人民共和國憲法》、《中華人民共和國安全生產法》、《中華人民共和國礦山安全法》及《中華人民共和國煤炭法》等相關法律的規定。

1.煤礦三大規程。

煤礦三大規程是指《煤礦安全規程》、作業規程和操作規。

程。《煤礦安全規程》是國家煤炭行業技術規程，統攬全局；操作規程是煤礦為一個工作面生產而制定的施工措施；操作規程是各個工種應遵循的規程。一下簡單介紹作業規程和操作規程。

（1）作業規程。

作業規程是煤礦企事業單位為完成某項生產或建設工程，如采煤工作面、開拓掘進工作面的生產作業或某項機電安裝工程等，編制的作業行為規范。

（2）操作規程。

操作規程是煤礦企業或其主管部門根據《煤礦安全規程》和有關質量標準等文件的規定，結合崗位工人的工作環境條件及所用工具、設備等具體情況，以保證人員、設備的安全為目的而編制的，指導崗位工人進行生產工藝操作的行為標準。

2.勞動紀律。

勞動紀律是指人們在共同的勞動中必須遵守的規則和秩序。這種規則和秩序要求每個勞動者必須按規定的時間、程序和方法來完成自己所承擔的生產和工作任務。勞動紀律是維持正常生產秩序、完成生產任務的需要，也是安全生產的需要。

3.煤礦“三違”

煤礦“三違”是指職工在工作中出現的違章作業（操作）、

違章指揮和違反勞動紀律的行為。任何人若違反了上述其中一項，即被稱為“三違”人員。

1.違章作業。

違章作業，就是違反《煤礦安全規程》、操作規程與作業規程，不按安全和技術規定的要求作業或不聽有關人員勸阻，冒險蠻干的行為。

2.違章指揮。

違章指揮，是指安全生產管理人員違反《煤礦安全規程》、操作規程與作業規程以及各級管理部門在安全生產方面的規定而強令工人冒險作業的行為。

3.違反勞動紀律。

違反勞動紀律，就是違反煤礦的各項規章制度的行為。如井下吸煙、睡覺、晚下井、早上井，不在工作面對手交接班，擅離職守脫崗等。

4.“三違”的危害。

礦井事故與“三違”有著直接的聯系。全國每年由于“三違”而造成的煤礦重大傷亡事故有上千起，傷亡人數達數千人。我們煤礦職工中的有些人，由于綜合素質較差、安全意識不強、法制觀念淡薄，“三違”行為時有發生，屢禁不止，危害極大，嚴重威脅到礦井的正常生產和礦工的生命安全，甚至造成了慘重的礦難，影響極壞。