為有力保證事情或工作開展的水平質量，預先制定方案是必不可少的，方案是有很強可操作性的書面計劃。優秀的方案都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。

全年計劃書全文全年計劃方案篇一

一、切實完成年營銷任務，力保工程進度不脫節

1、實行置業任務分解，確保策劃代理合同兌現

20xx年公司各類樓盤的銷售任務是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按 所簽協議書，該任務的承載體為策劃代理公司。經雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。為完成年度營銷任務，我們建議：策劃代理公司可實行置業任務分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

新的一年，公司在20xx年的基礎上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“”品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，應在廣告類種、數據統計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創意等現象的產生。

3、努力培養營銷隊伍，逐步完善激勵機制

策劃代理公司的置業顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。

二、全面啟動招商程序，注重成效開展工作

1、結合醫藥市場現狀，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規定，應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。 為綜合醫藥市場情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

2、組建招商隊伍，良性循環運作

從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質要求，敬業精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環。

3、明確招商任務，打好運營基礎

xx項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。因而，廠家、總經銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎。我們不能等米下鍋，而應軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產企業、總經銷商、總代理商、醫藥商業代理機構等任務為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔。

4、做好物流營運準備，合理有效適時投入

醫藥物流不同于傳統醫藥商業，它要求醫藥物流企業不單在醫藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫藥物流體系的配置上有別于傳統醫藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進行合作，簽訂合作協議并按合同協議履行職責。為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定醫藥物流系統的營運方案，確定設施、設備構成因素，運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下進行。

三、以能動開發員工潛能為前提，不斷充實企業發展基礎

企業精神“三生萬物，以人為本;和合求實，科學求真”決定了xx品牌的打造，xx集團的建立，必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業文化、充實綜合素質。新的一年，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。

1、充實基礎工作，改善經營環境

公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮夸。規范行為，細致入微。通過做好基礎工作，改善內部工作環境和外部經營環境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《工作動態》，每半個月一期。

2、充實各類人才，改善員工結構

企業的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現代標準對照是有距離的。20xx年，公司將根據企業的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設置招聘流程，有目的地吸納愿意服務于各類人才，并相應建立專業人才庫，以滿足xx集團公司各崗位的需要。

全年計劃書全文全年計劃方案篇二

在港進工作將近一年了，現在調到材料設備部，接受了新的工作，在領導和同事的熱心幫助下，我逐步認識到材料員的基本業務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，特此制訂了以下工作計劃。

工作重點：進一步了解工作流程，認真完成本崗位工作職責。避免出現錯誤。利用業余時間進行專業知識學習，努力提高自身的專業理論技術及專業素質，為公司的需要貢獻出自己的力量。

1、材料采購計劃。認真完成每周三前編制下周的材料進場計劃，及需求計劃的執行完成情況。完成材料驗收質量和數量，保存好第四聯《材料采購到貨單》，做好票據傳遞工作。按照規定完成完整的單據的傳遞審核。核對每天實際用料情況。

2、根據材料需求，認真編制并執行材料采購計劃，控制采購材料的質量、價格，協助庫房做好材料的收發管理工作。

2、機械設備管理。明確租賃方式，需要租賃設備提前3天以電話形式向設備管理崗提出需求，復核《機械設備租賃訂單》，并跟蹤機械設備到場情況。機械驗收時完成好《機械進場驗收單》。檢驗出租方機械燃油箱中燃油數量，作好記錄。機械進場后，將機械代碼粘貼到機械明顯位置。保存好《機械設備作業單》第四聯，做好票據傳遞工作。

4、周轉材料租賃管理。了解租賃計價方式，做好租賃準備。周轉材料進場時依據合同雙方約定的驗收方式和質量標準進行驗收，保存好第四聯《周轉材料租入單》。當還租時，與供應商核實還租數量，當出現損壞，維修，丟失等，需填制《周轉材料租賃索賠費/維修/丟失單》，保存好第四聯，做好票據傳遞工作。

5、供應商管理。參與項目所需供應商信息收集工作，將收集到的真實信息上報采購科。在驗收期間一定要嚴格要求自己，不卡，不索，不要。如有供應商發生賄賂現象一定在第一時間內上報采購科。對供應商做出合理的綜合供貨能力季度考核評價工作。

6、實物管理。配合施工隊長對本單位的完成月度和竣工管理物資盤點，及年末物資封存工作。對于項目部和項目部之間的物資調劑工作做好記錄，配合完成調劑工作。

7、其他工作。認真完成領導交代的其他任務，保證公里的利益。遇到臟活、累活主動請戰，遇事不退縮?？铣钥?、肯付出，對于項目部提出加班、加點工作時，理解認真執行，無怨言。和公司同事處好關系，支持工作，不拖后腿。

全年計劃書全文全年計劃方案篇三

1、相關員工培訓

公司計劃對所有新進入施工現場的員工進行職業安全健康培訓;對原有部分員工進行整合型管理體系的補充培訓。

2、新規程、規范培訓

為進一步貫徹執行建筑工程質量新的規程、規范及各項管理規定，以便使各工程的施工按新規程、規范及各項管理規定進行。擬定對在崗的部分專業技術人員進行以新規程、規范為內容的培訓。

3、繼續教育培訓

根據企業發展的需要，對專業技術人員進行知識更新培訓。

對于新進員工，為了使他們對企業有一個全面的了解，能夠盡快達到上崗要求，擬定對新員工進行以企業規章制度、安全知識為內容的教育培訓。

5、特種作業人員培訓

根據市勞動局下發文件中“在特殊崗位作業人員必須持證上崗，并定期進行復檢”的要求。組織在特種作業崗位工作已到復檢期的員工到市勞動局指定的培訓點進行復檢培訓。復檢培訓時間根據市勞動局培訓點開課時間而定。

1、安全技能教育

(1)本崗位使用的設備、安全防護裝置的構造、性能、作用、實際操作技能。

(2)處理意外事故能力和緊急自救、互救技能。

(3)使用勞動防護用品、用具的技能。

2、安全知識教育

(1)本企業一般生產技術知識.

(2)一般安全技術知識.

(3)專業安全技術知識。

3、安全法規教育

(1)國家安全生產法律.

(2)行業安全生產法規.

(3)企業安全生產規章.

4、安全思想教育

(1)思想教育

(2)紀律教育

1、新職工三級安全教育

新職工(包括臨時工、學徒工、實習生、代培人員和外施隊人員)都必須進行企業(公司)、工地(項目工程現場)和班組的三級安全生產教育。經考試合格后，才準許進入生產崗位。

2、特殊工種教育

《特種作業人員安全技術考核管理規則》規定：電工作業等特種作業。這些工種必須進行專門培訓，考試合格后，持證上崗。

3、經常性安全教育

經常性安全教育采用多種多樣形式進行。如：安全日、安全周、安全月、百日無事故活動、安全生產學習班、看錄像、圖片展等形式，力求生動活潑。

4、轉崗及復工安全教育

5、職業健康教育

6、工人應知應會考核

1、施工現場的安全教育(三級安全教育、經常性安全教育、換崗及復工安全教育、應知應會教育、職業健康教育)由項目生產副經理、安全員、勞資部門共同負責組織實施。

2、外施隊工人的安全教育培訓使用公司統一教材(教育光盤、試卷)。

3、項目經理、技術負責人、安全員、外施隊長、的安全培訓，由公司安全監管部負責組織。

4、未經安全教育或考試不合格的職工，任何單位不得安排從事本崗位工作。

5、教育培訓時間：

a、三級安全教育時間不少于24學時。

b、特殊工種教育時間，根據國家有關規定采用脫產或半脫產的方式進行。

c、經常性安全教育時間，根據施工現場的實際情況，采用多種形式進行。如：黑板報、安全技術交底、安全會議、安全月、節假日特殊時期。

d、轉崗及復工安全教育時間不少于4學時。

e、專業性安全教育：分公司級領導的培訓時間每年不少于8學時。

f、職業健康教育時間不少于8學時。

1、充分發揮各業務系統主管部室及項目部的作用：員工培訓工作是一項綜合性的工作，它涉及到各業務系統、各項目部。充分發揮各業務系統主管部室及項目部的作用就可以保證員工培訓工作按計劃實施，可以對員工培訓工作進行綜合管理，可以使員工培訓工作更緊密與公司生產實際需要相結合。

2、建立培訓、考核與使用、待遇相結合的制度：凡上級行政機關要求持證上崗的崗位，未經培訓、取證不準上崗;對企業提供培訓機會未按要求接受培訓的員工按公司有關培訓管理規定進行處罰。逐步形成人才考核、培養、使用相結合的管理模式。

3、不斷完善和修訂員工培訓管理規定，加強對員工培訓工作進行監控，保證各項培訓工作按《員工培訓工作程序》中的規定進行。

1、各職能部門、項目部的主管領導要重視員工培訓工作，要指定專人負責此項工作的日常管理。并根據公司的員工培訓計劃制定出實施計劃，對所在單位的員工培訓工作開展情況進行監控。

2、各單位在開工之前應填寫《開工報告》，報公司辦公室備案后組織實施。培訓結束后要填寫《員工內培記錄》，并連同資料 (培訓計劃、開班報告、員工內培記錄、試卷等)一起送綜合部存檔。

3、外送員工參加培訓，應填寫《員工外送培訓審批表》，經所在單位主管領導簽屬意見(注明本人實際工作崗位，符合何各種培訓規定，培訓時間如何安排，學習費用是公費、自費) 后，報公司辦公室審批后組織實施。對已經參加培訓或培訓結束后再辦理審批手續的員工按不符合培訓管理規定對待。培訓結束后，由所屬單位辦公室持畢結業證書、評價材料等到辦公室備案。

全年計劃書全文全年計劃方案篇四

為切實搞好我鄉農村農村面貌改造提升工作，實現農村面貌的根本性改變，根據縣委、縣政府的安排部署，我鄉決定在全鄉深入推進以“四清”（清垃圾、清雜物、清殘垣斷壁、清危房）為主要內容的環境綜合整治活動，特制定本實施方案。

一、工作目標

利用一個月的時間，通過深入推進“四清”活動，建成一批村容整潔、環境優美的新型農村。

二、總體要求

（一）指導思想

以科學發展觀為統領，堅持政府主導、標本兼治、以人為本的理念，注重規劃引領，強化機制建立、實施重點突破，做到統籌推進，進一步動員全社會力量參與“四清”活動，使整治后的村莊環境更加整潔農民群眾的生活質量明顯提高。

（二）工作原則

堅持突出重點，分類指導的原則。農村面貌改造提升重點村作為“四清”活動的重點。堅持自力更生，艱苦奮斗的原則。要加強引導，更新觀念，充分發揮廣大黨員、群眾的主動性和創造性，提升自我管理水平，實現農村環境面貌的根本改變。

三、整治重點

（一）清垃圾

集中清除道路兩側、田邊、公共活動場所和房前屋后的垃圾。各村要制定垃圾收集及處理方案，合理布置垃圾收集點，做到垃圾定點收集、堆放。要對河道內、河道兩岸、干渠兩邊的垃圾徹底清除。每個村都要建立垃圾填埋點。

（二）清雜物

以農戶為主體，下大力搞好農村亂堆亂放的砂石、磚瓦、草堆和糞堆等雜物的規整和清理工作，下決心取締占用公共道路、公共活動場所堆物堆料的行為。結合農村面貌改造提升工作內容，制定各類雜物處置和消化的具體措施，對亂擺亂放等不文明行為，由村委會負責日常監督管理，及時予以有效治理。

（三）清殘垣斷壁和路障

以破損房屋的業主為主體，采取宜修則修、宜遷則遷、宜拆則拆的辦法，進行集中整治，下大力拆除村莊內影響交通的違章建筑和有礙觀瞻的殘垣斷壁（文物保護對象除外）。

（四）清危房

結合國家開展農村危房改造工作，扶持農村貧困家庭通過翻建新建或修繕加固的辦法，解決基本居住安全問題。重點引導農民群眾翻新和建造經濟、實用美觀且質量可靠的房屋。

四、工作步驟

全鄉“四清”活動分三個階段推進。

（一）制定方案階段(3月4日—3月10日)。按照全鄉的統一部署，各村結合實際制定相應的活動實施方案，各村的實施方案確定今后垃圾清運的責任人，具體補助方式由村自籌解決。各村的實施方案在3月12日前報到鄉政府辦公室。

（二）動員部署、集中整治階段(3月10日—4月10日)。各村組織召開活動動員大會，明確工作內容，制定工作計劃，落實工作職責，在全鄉深入開展“四清”活動，要充分發揮黨員的積極帶頭作用。

（三）檢查階段(4月10日—4月15日)。鄉“四清”活動領導小組要對全鄉“四清”活動開展情況進行驗收，并提出初評和整改意見。

五、保障措施

（一）加強領導，精心組織。鄉黨委、政府成立了由鄉長任組長，主管領導任副組長和各村支部書記為成員的“四清”活動領導小組（領導小組名單見附件），負責統籌組織協調全鄉“四清”工作。各村也要成立相應的組織領導機構，明確各村支部書記或村主任為本村“四清”活動第一責任人，要配備相應工作人員，按照目標任務要求，制定工作方案，完善相關舉措，詳細調查摸底，搞好規劃設計，建立活動臺帳，按時上報統計數據，迅速組織實施。

（二）搞好宣傳，營造氛圍。要利用板報、會議、上報信息等多種途徑，全方位、高密度、多角度、深層次進行宣傳報道。

全年計劃書全文全年計劃方案篇五

一.總計劃

今年計劃總收入40.75萬元，計劃支出35.75萬元，實現經濟效益5萬元。

在計劃經濟收入中有以下幾項收入：

(1)賓館計劃收入10萬元

(2)旅游船只收入5萬元

(3)上壩收費3萬元

(4)綠化收入7.5萬元

(5)房屋出租收入3萬元

(6)果園收入1.25萬元

(7)勞務輸出收入11萬元

總計收入40.75萬元

計劃支出費用有以下幾項：

(1)工資支出總額為15萬元

(2)提取三金3.2萬元

(3)勞動保險4.3萬元

(4)勞動保護0.65萬元

(5)電話費0.5萬元

(6)差旅費0.8萬元

(7)辦公費0.3萬元

(8)折舊及攤消6萬元

(9)稅金3.5萬元

(10)招待費1.5萬元

總計劃支出為35.75

二.總計劃的詳細說明和工作部署

1.金湖賓館

為了鼓勵整個經營公司的全體員工具有競爭意識，對金湖賓館準備向公司全體員工競標承包，在現有狀態下，標底為10萬元人民幣。若局里作出計劃，對賓館投資，進行一定程度的改造，或填補一些用品、設備及線路改造的情況下，標底為12萬元人民幣。首先，我們先開一個全體員工參加的動員大會，讓全體員工看清當前充滿競爭的形式，讓全體員工具有競爭意識，發揮他們的潛力。這也是我們今年降低標底的最大目的，讓承租者看到希望，讓承租者嘗到成功的喜悅，讓承租者能夠看到成功的結果。以此為目的，逐漸讓集體職工能夠自己管理自己，自己壯大自己，將來能夠完完全全地獨立起來。

如公司內部沒有人承租金湖賓館，我們再對管理局內全體職工招標租賃。如全局職工也沒有人承租，最后就對社會招標，用社會的力量來管理金湖賓館。

賓館承租的邊緣條件是必須帶2名全民職工，8名大集體職工，這10名職工的所有費用由賓館承擔。

雖然我們計劃采用的機制為承包責任制，但是在管理上不能以包帶代管，我們公司經理部決定讓副經理深入到管理中去，掌握賓館的經營情況，及時回流資金，為金湖賓館的經營當好參謀把好關。

在安全上，做到每周一次安全會，一周進行一次安全檢查，做到開會、檢查必有記錄，做到安全第一，預防為主。對治安綜合治理上，也是做到每會必講，經常檢查，教育員工視顧客為上帝，減少員工與員工、員工與顧客、顧客與顧客之間的摩擦與矛盾。我們自己的員工要做到不參與打架斗毆和賭博事件，為公司的安定團結而努力。

2.船只管理

今年我們實行的政策，還是像以往一樣，實行公開競標。先對公司內部員工公開招標，實行競標上崗，競標底價分別為2.5萬元、3.5萬元、3.5萬元人民幣(含人員工資在內)。如公司內部沒有人競標或沒有完全競標，再對局內職工招標，如局內沒有人競標，再對離退休人員招標。

對船只的管理上，尤其在安全上，必須遵守國家、省、市有關條文規定，必須按照局安委會對船只的要求規定執行。在公司的管理上，雖然屬承包性質，在簽合同上對各項要求都得嚴格，公司也不能對其放之不管。對船只、船員的管理上，做到定期、不定期的檢查、督促工作，爭取把隱患消滅在萌芽中。

3.上壩收費

在上壩收費上，我們想延續原有的方式，對全局進行公開招標，競標上崗，承包人必須帶公司6名集體職工，承租底價為3萬元人民幣。

4.綠化工作

今年在綠化上實施的辦法是分片劃分，分配到人，依據工作量掛牌管理，做到經常檢查、經常督促，根據工作的質量來決定工資的收入。春季最早的兩項工作是聯系好東西山頭造林的苗木及三角地苗圃的苗木，按局里的要求，完成局計劃的所有任務。

5.房屋出租

今年的房屋出租，已經簽合同的沒有到期的繼續履行合同，把到期的合同全部重新招標租賃，尤其是飯店那一棟房子，以前有的租房者拖欠房租很長時間，有的現在還沒有還清，所以重新招租，簽字交錢。

在管理上，計劃列出一個大表格，標明哪一棟、哪一戶租房者是誰、租期、租金等等，及時管理到位。對租房者及房屋進行定期、不定期的檢查，預防不安全事故的發生。

6.果園管理

今年春季計劃把去年春季凍害及以前死亡的樹木補齊樹苗，以保證果園樹木的完整度，抓好冬春的修剪工作，認真修剪，調節結果量，抓好春夏秋肥料的使用和打藥工作，來保證湯河果園工作的正常進行，使收入有保證，也使果園生產有后勁。

7.勞務輸出

今年抓緊對勞務輸出人員的職業道德教育，提高出勞務人員的素質，兢兢業業做好本職工作。因為出勞務人員在外代表了公司形象，如出勞務人員工作干不好，被退回，不僅僅影響他個人，也影響整個公司的形象和收入，影響職工工作的安置。

8.豬場管理

在履行合同的同時，加大收繳力度，凡是有豬的重量和頭數夠我們局殺的就收回來，殺了給職工分肉，用來回流資金，盡最大努力地回收其所占用的資金。

9.職工培訓

今年對集體職工的教育培養訓上，鼓勵集體職工發揮自己的潛力，積極地參與各項工作的承包，來展示自己的能力，用以發現和培養人才，逐步使他們走向自己管理自己、自己壯大自己的道路。

還有一個就是今年大集體管理委員會到屆，重新選舉大集體管理委員會，充分發揮管理委員會的積極作用，讓他們參政議政，提出合理化建議，起到集體的作用。主要事情、大的支出都通過大集體管理委員會討論通過后再實施，增加透明度。

以上就是經營公司200*年度的工作計劃，愿我們全體經營公司的員工在局黨政領導的正確領導和支持下，努力工作，完成局領導交辦的各項工作。由于收入有部分減少，在做計劃時把支出壓到最低點，所以今后工作中只有努力完成。

全年計劃書全文全年計劃方案篇六

ml企業是一個電信和數據通訊行業的技術領導者。ml科技已提供和將提供的產品和解決方案是構筑互聯網的基礎產品，包括有線接入領域和無線接入領域，目前在中國已經建立了開發基地，已實現在中國的研發和本地化。

品牌定位

a.在電信和數據通信產品相結合的領域中為國內領先的品牌設備供應商。

b.擠身一流的網絡產品生產商及供應商。

c.以系統集成項目帶動整個網絡產品的銷售和發展。

1.采取有上朝下的銷售策略：絕對不能拋開大的區域分銷商，區域分銷商 是我們的重點發展目標。

2.強調兩個重點；大力發展重點區域和重點代理商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的意義。

3.重點發展以下行業：

（1） ?住宅（智能小區）

（2） ?醫院

（3） ?教育，政府，金融等行業。

1.采取有下朝上的銷售策略：具體為發展小型的經銷商，用密集的人海戰術來完成。

2.用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。

3.遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。

大小互動：以網絡產品的銷售帶動系統集成銷售，以系統集成項目促進網絡產品的銷售。

4.實際的出貨量決定產品的知名度，每一個產品都是一個強有力廣告。

5.大力發展oem廠商，迅速促進產品的銷量及營業額的提高。

1.目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長：再年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代國內同水平產品的一部分市場，與國外產品形成競爭關系?？缭缴牲c，成為快速成長的成功品牌。

2.致力于發展分銷市場，到20xx年底發展到100家分銷業務合作伙伴，發展到200家左右基數的系統集成商，在上述行業中取得一定的營銷業績。

1.營銷團隊的基本理念；

a.開放心胸：

b.戰勝自我：

c.專業精神；

2.營銷基本規則：

a.分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是系統集成客戶，是我們的基礎客戶。

b.每一個員工都不要認為他是一個新品牌。

c.競爭對手是國內同類產品的廠商。

d.分銷市場上目標客戶的基本特征

（1） ?市場上處于成長類的企業，具有強烈的事業心和生成的欲望。

（2） ?在當地的網絡市場處于重要地位的網絡企業。

（3） ?具有較好行業背景及消化能力的系統集成商。

1.渠道的建立模式：

a.采取逐步深入的方式，先草簽協議，在做銷售預測表，正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議（草簽協議采用：注冊登記表傳真，產品定單，正式代理協議）

b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。

c.在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場。

d.草簽協議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。

e.在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

2.給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）

a. 客戶的分類：地區的一級代理商（a），地區的二級代理商（aa），系統集成商（aaa）

b. a級20家，，只有a級才能有信用支持。

c. a級的信用等級評定標準：

1） 簽定了正式的授權營銷協議，并在ml企業進行了完整的備案。

2） 前三個月內每月的定貨符合授權營銷協議的規定銷售額。

3） 在三個月內的商業交換中沒有發生過惡意倒帳事件和商業糾紛。

4）積極開拓市場，獨立操作在當地的市場活動。配合企業的市場營銷活動。

5）沒有違反授權行銷協議中規定內容。

1.高品質，高價格，高利潤空間為原則！

2.制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，公開報價，市場銷售的最底價。

3.制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。

4.嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，系統集成商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。

1.市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和系統集成的人員主攻行業市場和系統集成市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和asmi樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

2.短渠道策略：分四種客戶：a,aa,系統集成商，行業客戶。他們能和我們建立直接的聯系。

3.業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

4.以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

5.條件成熟，則建立起物流中心，解決我們在地方市場上的困難，因為物流中心起一個融資平臺，一個財務平臺，一個物流平臺的作用。

1.可以與分銷商（a）簽定授權維修中心協議。有備件支持。專人負責全國的授權維修中心的備件更換和維修工作。

2. 以前三個月營銷額的1%來提供維修備件。

3. 建立專門的授權維修中心，支付一定費用。

1. 認證工程師培訓工作。分為初，高二級。并且開展專業銷售工程師的培訓工作。前為收費培訓，后為免費培訓。

2. 培訓在廣告上打出，宣傳內容的豐富和權威。

3. 做出招生簡章和宣傳頁，網上公布。同時印出宣傳冊，含課程內容簡介。

4. 作出授權培訓中心協議，合作辦學。

5.網上培訓，考試，發結業證書。

1.企業形象，產品介紹，手冊，驅動程序下載。解答。新聞。

2.電子化服務。如資料，圖片。

3.電子商務。客戶下單，貨物查詢，庫存查詢等。

1.每周一召開工作會議，提交工作報告，內容為：

a.本周完成銷售數

b.本周渠道開發的進展

c.下周工作計劃和銷售預測。

d.困難。

e.月末會議進行業務人員的銷售排名。獎勵制度。

2.價格控制

a. 統一的價格和折扣制度。

b. 價格的審批制度

3. 工作單制度

5.編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

1.授權營銷的協議

2.授權營銷商的季度返點表

3.授權營銷商注冊登記表

4.銷售情況預測表

5.產品定單和銷售合同

6.信用等級評定辦法

7.授權維修中心協議文件

8.授權培訓中心協議文件

9.授權培訓中心評定政策

10.備件庫的建立和管理辦法

11.發展計劃一覽表

12.20xx年市場營銷計劃

13.業務經理周工作報告

14.行業經理周工作報告

15.部門工作交接單

16.產品價格表

17.返點確認單

18.銷售業績統計表

19.業務人員銷售業績統計表

全年計劃書全文全年計劃方案篇七

一:教室衛生(責任教室2308)

1:每天第一節晚自習前把搞衛生同學(共4個)名單列在黑板上。晚自習后負責督促搞好衛生，并在檢查完衛生合格后，熄燈，與同學們一起離開。

2:每天晚自習前在二棟一樓黑板欄查看本班衛生得分情況，并且每天做好記錄。

若扣分，要在班上通知，并核實扣分原因，把具體情況向同學們說明，以引起注意，避免重犯類似錯誤。

若罰款，要在班上通知，并負責把罰款收好，交給本班財政委員。

3:每周安排一次大掃除，共8人，要拖地.擦桌椅。擦窗戶清掃天花板，以保持教室清潔。第8周安排9人(?黨積極分子)于周六晚上或周日上午進行大掃除。

4:在班上宣讀愛衛會教室衛生評分細則，并打印貼在班級宣傳欄，以讓同學們了解評分標準。

二:上課教室值日衛生:

1:每天晚自習把值日名單寫在黑板上，暫時班干輪流值日，學號編排好后按學號。

2:每天上課教室衛生要求:擦黑板.整理講臺;若值日生遺忘要提醒該生。

三:寢室衛生

1:在班上愛衛會寢室衛生細則，并打印張貼在班級宣傳欄，以讓同學們了解評分標準。

2:要求寢室長搞好一天一小掃，一周一大掃。積極倡導獲取“文明寢室”稱號。

3:和龔平隨時做好寢室衛生工作調查，對不合格的予以通報并糾正不足。

四:其他

1:做好限塑通知，并帶頭拒絕白色垃圾。

2:協助其他班干部做好其他方面工作，共同管理好班級，力爭“優秀班級”稱號。

全年計劃書全文全年計劃方案篇八

在xxx工作了兩個月，對房地產銷售有了更深的了解，同時也學到了很多。為了讓自己在新的一年里有更高的收獲，提升自己，我總結去年，展望今年，并根據自己的實際情況制定具體的計劃。

第一，生意的改善。

1、加強集團實力。

在團隊中，我可以充分發揮自己的能力，同時對提高個人素質有更大的幫助。在和同事相處的兩個月里，我發現山浩和我在性格上有很多相似之處，也有很多不同之處，其中很多我都想學著去強化。這種互補的性格可以幫助我們檢查差距，在具體的工作中提高自己。新的一年，我要加強團隊成員的團結，這是我不斷成長的土壤。

2。熟悉項目。

銷售最重要的是知道我所從事項目的準確性。在多年前散發傳單和不斷接觸人的過程中，我對這個項目有了深刻的了解。但是在接待客戶的過程中，新的問題不斷出現，讓我無法流利地回答客戶的問題，主要是對項目和相關房地產知識了解不夠。新年過后，對項目的學習和對房地產知識的了解是熟悉項目的第一件事。調整，新年過后，又建了幾棟新樓，可以比同行更好地堅定對自己銷售目標的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。

3、樹立自己的目標

有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。

二、自身素質的提升

銷售的產品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產方面的消息，及時的充實自己，總結自己的實踐經驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習。

了解的法律法規知識。在與顧客的交流中，不斷的發現問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。

最后，感謝公司所有的領導和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。__年我會不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創造效益，讓事業充滿生機和活力！我們是一個整體，奔得是同一個目標！我會和大家一起齊心協力，從新的起點開始，邁向成功！

全年計劃書全文全年計劃方案篇九

1、項目的提出原因

2、項目環境背景

新經濟不是專指it 業和電子商務，創新就是新經濟。21世紀是一個以創新為第一生存法則的世紀；21世紀將徹底打破不適應或滯后于信息化、網絡化社會發展一切舊有的思維模式！新經濟的特征就是創新和全球化。

對于歷史機遇的把握是對任何一個財富英雄智慧的考驗，然而機遇并非高深莫測，之所以人們會這樣看，是因為人們喜歡也常常用“臉上的眼睛”看世界而不習慣于用“后腦勺的眼睛”看世界。

習慣打破常規而另類思維的人是少數人，所以財富自然就掌握在哪些少數人的手里。機會可能隨時都有，然而機遇只會出現于社會進步的“拐點”。

人類文明從工業文明向信息文明的大轉折，其本身就表明社會的進步和發展，那么世界各行業、各領域隨之出現各種各樣的歷史機遇，也就在情理之中。

3、項目運作的可行性

在我國消費市場上，近年來追求營養健康的趨勢更為明顯。隨著人民的生活將由溫飽進入小康、生活質量將進一步提高；隨著經濟的快速發展、人民的生活節奏將不斷加快、生活水平將顯著提高、生活方式和消費結構的改變，將給健康食品行業的進一步發展帶來挑戰和機遇。

中國的健康食品始于上世紀90年代末，至今發展10余年，市場卻日益增長并急速擴大。健康食品市場是一個非常廣闊的市場，健康食品專賣店目前中國大陸市場只在一線市場出現，且國內市場店面實際總量估核為20xx-10000家。品牌力、產品力及營銷力的競爭，都是國內健康食品的突圍落點。

食品市場競爭將會日趨激烈，消費將傾向于高質量的產品和有特色的銷售店面，市場中消費容量不斷增長。供給消費者高質量的、高品味的食品，才能在競爭的環境中生存和發展。

健康食品是最有發展前景的未來食品

21世紀的人們將更加注重回歸自然，追求健康的食品。健康食品是一切有利于人體健康食品的統稱，包括有機食品、綠色食品、無公害食品、保健食品、功能性食品，因此健康食品將是21世紀食品消費的主流。

據了解，營養保健食品在美國有160億美元的市場，年成長率為10％。人們已逐漸認識到膳食與健康的關系，以及功能性食品提供的益處，這是人們追求的未來健康食品。在過去的8年中，美國有機食品工業連續保持20％～24％的增長率。

4、項目的獨特與創新分析

需求創造市場

健康營養添加物引導未來潮流。在未來，健康產品還能有更大的發展。首先是在技術上有了更多突破，前段時間國家公眾營養與發展中心發起了oligo （歐力多）項目，倡導在食物中添加oligo 益生元以促進人體微生態平衡，提高免疫力。

行業發展趨勢

一個國家的發展，都是建立在食品業及農作物構成的基礎之上。

中國大陸、中國臺灣，以及新加坡的許多消費者已逐漸遠離傳統的早餐，轉而進食較方便的即食谷物早餐。

年輕的一代和城市白領階層代表著這個消費模式的轉變。

個性化、特色化、形象化的服務是消費者對食品消費提出的新要求。

隨著消費水平的提高，業界人士要重視消費者的具體要求，對消費場景、消費時間、消費對象提供有針對性的服務，塑造出符合顧客需要的企業形象，開辟特色鮮明的消費場景。使人們不僅消費到商品本身，而且也能享受到商品的文化內涵。

再造讓顧客感動的價值

當產品極大地豐富甚至過剩的時候, 單純的產品優勢已經很難建立, 或者不會長久, 而且隨著消費者可支配收入的大幅增加, 顧客選擇產品的標桿也在不斷提高, 尤其是80后的新生代消費的蓬勃成長, 他們十分在意產品所表達所代表的生活方式、產品所詮釋的信條、消費過程背后凸顯出來的顧客的價值取向, 這些都在清晰地告訴我們高價值的未來:與某一特定消費群的價值觀保持高度一致的價值觀, 也就是內涵和消費過程所帶給顧客的滿足和認同的感受。

當情感和認同成為你的核心魅力時, 價格不再是決定性因素和門檻, 價值成為你的顧客的選擇理由。

二、目標與任務

1、項目介紹

本項目是一個以銷售特色養生健康食品為主傳播最新健康養生

理念的健康食品零售店面連鎖發展的經營項目。及時引入國內外食品領域的最新健康食品和健康理念，保證本項目成為國內消費者消費和了解國際最新健康信息的發源地。有目的地針對不同消費人群提供適合其的健康養生產品，幫助其及時調理自身。本項目是投資人利用自己的品牌、商品體系、經營管理模式等與他人的資本相結合來擴大經營規模的一種商業模式。是經營模式和品牌價值的擴張，是經營模式的克隆，而不是資本的擴張。

這一經營模式可以急速提升品牌價值；使利潤的最大化；建立市場營銷網絡, 擴大經營規模。

2、目標

在未來五年內，全面拓展和深化特色養生健康食品專賣業務，在實現可持續發展的基礎上，爭取將公司發展成中國健康食品零售業的領先者和第一品牌。

按照這一規劃，在20xx年到20xx年的資本和經營額將以兩位到三位數的年增長率實現超常規增長。

通過自身積累, 在20xx年底將達到×萬元人民幣以上。

3、任務

（1）順利完成項目的規劃和初期建設，讓投資資本產生收益。

（2）合理規劃銷售現場環境，以產品優勢提升品牌形象，提高店面客源數量，實現投資盈利。

4、成功的關鍵

1）新穎而符合社會發展潮流的經營銷售理念。

2）獨特而適合目標客戶群的產品種類和品種。

4）方便性是增加消費的關鍵。消費大眾不但喜歡色、香、味口感好的食品，而且更需要易于購置方便。一項食品市場研究報告顯示：因為隨著生活節奏的加快， 73％的消費者沒有時間坐下來用餐。

5）銷售環境規劃。

5、運營模式

構建商品分銷新通路。未來企業的競爭已經不再是好產品的競爭而是商品分銷服務與顧客忠誠度的競爭。誰擁有高速、方便、快捷的商品分銷通道和高度忠誠的顧客，誰就擁有未來的市場。任何一種新營銷思想的誕生必然會產生一個新領域。

全新的商業模式---“交互式特許經營”為消費者提供優質的商品和滿意的服務，并同時為之提供一個平等、公平、人性和美好的生意機會，提出21世紀商品分銷和零售領域的游戲規則∶“顧客同我們都是老板”。

公司的銷售網絡是由商場、超市和便利店組成的，。這些商場、超市和便利店由特許經營商投資有公司統一運營管理。公司的產品（有形和無形）是通過商場、超市和便利店去銷售的。

在“交互式特許經營”里，由于中間商（批發商、代理商）的消失，零售商與生產商進行緊密合作，結成經濟共同體的時代，就會得到最充分的實現！

中間商（批發商、代理商）將被物流配送所取代。零售終端（商場和店鋪）將趨于“小型化”。盡管中國目前還奉為零售“圣物”。原因很簡單社會的進步和發展，消費者生存和健康解決以后，對時尚和休閑的渴望，將使人變得更加懶惰。

三、市場分析

1、世界零售業狀況

零售業永遠都是一個充滿生機和活力的不落行業，因為人不可能不消費。在近幾年的世界500強排行榜中，都有50家左右的零售企業，大體占10%的比例。比如在20xx年世界500強企業排名中，美國沃爾瑪位居第二，而在20xx財政年度里沃爾瑪銷售額達到2178億美元，超過美國石油公司艾克森-美孚而躍居「世界第一」。

在過去20年中，沃爾瑪的年增長率都超過了10%，從1990年開始，它則保持著20%左右的增長率。

我們以美國零售業為例對世界零售業發展狀況作一個簡單的說明。據美國商務部統計，現全美有220萬家零售公司。全美零售商店年銷售額約3.5萬億美元，另外還有無門店零售每年約4000億美元的銷售收入。從1986~1995年統計中看出，美國零售商店銷售額年均增長率約為5.5%，遠高于同期的經濟增長速度和通貨膨脹率。

美國零售業誕生于19世紀60~70年代。150年以來，美國零售業經歷了誕生與發展、飽和與壟斷及變革與創新時期。1870~1945年，城市化的進步和大工業化的興起使得美國零售業迅速發展！百貨公司、連瑣店、超級商場、郵購誕生。二戰以后，1950~1990，美國零售業進入了飽和與壟斷時期。一些超大型零售模式出現如購物中心、折扣百貨店、倉儲俱樂部等。

20世紀90年代至今，隨著數字化技術和國際互朕網的飛速發展，隨著消費者需要和欲望巨大而空前的變化，誕生于20世紀的營銷理念和營銷模式已經不適應和滯后于新經濟時代的要求和發展！美國零售業（也包括世界零售業）進入了一場轟轟烈烈的變革與創新時代！最典型的例子莫過于戴爾計算機公司。

誕生于20世紀的世界零售業，經過了「誕生-發展-成熟-飽和-壟斷-衰落」，經過了150年以后，這一輪周期結束了！而21世紀的世界零售業「新一輪的周期」剛剛開始。零售業過去舊有的營銷理念和營銷模式將徹底被打碎！而以滿足21世紀已經發生了巨大而空前變化的消費者的需要和欲望，新的營銷理念和營銷模式將誕生，全球零售業處于變革與創新的“春秋戰國時代”?。?/p>

2、中國零售業狀況

中國真正意義上的市場經濟零售業誕生于1978年改革開放以后。20世紀80年代中期，進入了快速發展時期。90年代初，大型百貨公司超速發展，隨即進入飽和狀態。90年代中期以后，大型百貨公司銷售收入下滑，利潤出現負增長，部分零售企業出現虧損，個別倒閉。同時期，超級市場，連瑣商店迅猛發展。外國大型零售企業，如家樂福、沃爾瑪挺進中國。20xx年，中國零售業前10強沒有一家大型百貨公司。1999年中國零售業前50強銷售增長呈負數的10家企業中，有9家為百貨店，北京王府井百貨股份公司高居榜首，為-28.2%。傳統百貨業風光已不在！20xx年，中國零售業前10強中位居第一位的是上海聯華超市有限公司，其20xx年銷售額為111.4007億人民幣。1997~20xx它的年銷售額平均增長速度為52.4%。

中國零售業的發展歷史，充其量也才22年！而西方的零售業已經經過了150多年市場經濟的磨練?？梢哉f在20世紀這個以工業化為背景的社會中，已經達到了爐火純青的地步！并且他們準備好了進行零售業21世紀新一輪周期的變革與創新！而中國卻在“模仿”別人已經在衰退的營銷理念或者營銷模式，其代價當然是很慘重的。現在中國零售業最大的悲劇是一些零售企業，還在用大把的資金熱火朝天地在沙灘上蓋大廈，它們還在拼命地建蓋西方正在走向衰落的所謂購物中心，所謂超超級市場，誠然，暫時的輝煌會讓我們“激動”，但是我們認為，曇花一現的風光并不是中國零售真正希望之所在。中國曾經為之驕傲而風光一時的全國各地的超級豪華百貨商廈，今天走向衰落就是血的教訓！

中國零售業面臨機遇和挑戰！這個機遇來自于：西方企業雖然市場經濟發達，零售營銷歷史悠久，但它們逃脫不了，也跨越不了21世紀這個“門檻”。 它們同樣需要變革，需要創新！中國雖然才剛剛開始學走路，但面對21世紀這個“門檻”，同樣我們也逃脫不了，也跨越不了！在這一點上，中國和世界處在同一條起跑線上！

所以，未來誰的“相聲說得更精采”，真的不看你現在的企業有多大，也不看你的技術多么先進，也不看你的資本多么雄厚，關鍵看你的經營理念是否符合21世紀企業生存和發展的要求！以及你的創新精神和這種創新精神是否符合事物發展的根本規律！還有就是您的眼光、您的品格和您的頓悟！

中國零售業的崛起，最大的挑戰則來自于我們陳舊的、落后的、保守的、不變革和不求創新的觀念！21世紀是一個以創新為第一生存法則的世紀！只要勇于創新，在21世紀這個世界零售業新一輪的周期剛剛開始的時代，中國零售業就有希望！

全年計劃書全文全年計劃方案篇十

為進一步推動全鎮群眾性文化活動全面發展，滿足人民群眾日益增長的精神文化需求，充分發揮群眾文化在構建社會主義和諧社會的作用，全面貫徹黨的xx屆六中全會及縣委、縣政府對我鎮農村文化工作的指示精神，結合我鎮群眾文化工作的特點和實際，營造積極向上、健康文明的生活方式，提高全民幸福指數，經鎮黨委、政府研究通過，制定此方案。

按照“三個代表”重要思想，緊緊圍繞以“建設人文z”為主要內容，全面提高農民思想道德素質和科學文化素質這條主線，圍繞“創文明z、建和諧z”主題，以豐富多彩、形式多樣的群眾喜聞樂見的文化活動為載體，以滿足群眾文化需求為目標，弘揚主旋律，凝聚人心，振奮精神，以群眾性文化活動和全民健身活動宣傳黨的路線、方針、政策，宣傳我鎮的中心工作，為構建和諧社會和推進文明建設做出積極貢獻。

主題：發掘農村文化底蘊，構建人文和諧z。

目的意義：搭建一個平臺，以農村文化活動為載體，進一步繁榮農村文化，推進社會主義新農村建設。

今年全鎮群眾性文藝活動主要以廣場演出為主要表現形式，大力發掘z秦腔底蘊，以活躍農村基層文化活動為重點，把群眾文化活動，特別是把傳統民俗文化表演同全鎮中心工作緊密結合起來，為創建人文z營造良好的文化氛圍。

1、廣場文化活動。各村要充分利用這個文化陣地，精心組織秦腔、健身操、快板等形式的各類文化活動，大力鼓勵自編節目，充分展示村鎮文化，以廣場文化的多樣性、廣泛性、藝術性來吸引群眾廣泛參與，不斷提升廣場文化的品位和輻射力。

2、農民業余文藝匯演。各村可利用農閑時節，組織愛好文藝活動的群眾開展廣場舞、秦腔自樂等形式的文化活動匯演，進一步豐富、帶動村民開展各種形式的文化活動。

20xx年3月--20xx年12月，具體安排見附表

鎮中心廣場

成立由鎮長鄧崗鋒擔任組長，分管領導王龍為副組長，何艷麗、王白娥、池海軍擔任成員的領導小組，領導小組下設辦公室，辦公室設在產業發展辦公室，具體負責開展活動的組織、協調、指導工作。

（一）籌備和宣傳階段（20xx年3月）

鎮成立領導小組，制定實施方案，并提交鎮黨委、政府研究通過，同時下發文件到各村通知20xx年度文化活動各項工作安排。

（二）全面實施階段（20xx年3月至12月）

活動期間，鎮領導小組將根據各村實際，充分整合資源，動員社會力量，開展形式多樣、內容豐富、適合農村特點的主題活動。

1、產業辦成立以z村為主的秦腔自樂班，并由鎮上置辦演出所需樂器，交由自樂班負責人管理，負責演出時配樂及農閑時在廣場組織群眾自行娛樂。（4月3日前）

2、城管辦負責接通中心廣場電源，并安裝4盞太陽能路燈。（4月5日前）

3、各村組織村內群眾進行編排節目，按照安排時間在廣場演出，節目以秦腔、快板、舞蹈等為主，每場不得少于90分鐘。（4月-12月）

4、在沒有安排演出的時間，群眾在廣場進行自由表演，以豐富農閑時節群眾文化生活。（3月-12月）

（三）總結階段（12月底）

1、總結活動過程中形成的有效經驗，探索活動有效開展的工作機制，爭取將該項活動形成一個長期堅持的品牌項目。

2、對在活動中涌現出的優秀人才和村，做好評先工作，并進行獎勵。

鎮上采取以獎代補的方式鼓勵各村開展此項活動，每場演出鎮上給予800元的獎勵資金，同時給自樂班200元的活動補助。

l、各村要高度重視群眾性文化活動，加強對文化活動的組織、協調和領導，要把文化活動作為展示本村整體形象，檢閱本村干部整體文化素質、精神風貌的窗口，與當前開展的建設主義新農村結合起來，確?；顒禹樌_展。

2、要發動廣大人民群眾積極參加群眾性文化活動，發揮人民群眾自我參與、自我娛樂和自我教育作用，使文化活動成為宣傳黨的方針、政策，抵制歪理邪說、封建迷信，開展群眾性文化活動的主陣地。

3、各村要做好對文化活動的宣傳，使文化活動產生積極、廣泛的影響。

4、各村在組織演出時，要大力支持和鼓勵自編節目，特別是宣傳黨的惠農政策帶來的好處、新農村建設取得的成就。

5、無特殊情況各村按照安排時間進行演出，如有特殊情況演出時間則向后順延，保證每個村都能進行演出。