通過寫心得體會，我們可以不斷總結經驗，發現自己的短板和潛在問題，并為自己的個人發展制定合理的規劃和目標。小編為大家整理了一些精彩的心得體會范文，希望能夠幫助大家更好地寫作。

外貿經驗外貿的心得（實用20篇）篇一

外貿作為一個重要的經濟活動領域，不僅給國家帶來了大量的外匯和經濟效益，也為企業和個人提供了廣闊的發展空間。然而，外貿的發展也面臨著許多挑戰，如國際市場的競爭激烈、貿易壁壘的增加以及市場需求的變化等。基于個人多年的從業經驗，我總結了一些關于外貿的經驗心得，并希望能與大家分享。

第二段：準確把握市場需求。

了解市場需求是外貿經營的基礎。在多年的實踐中，我發現提前了解市場需求是非常重要的，這可以提供有關產品特點、質量標準以及價格要求等信息。同時，通過分析市場需求變化的趨勢，我們可以及時調整產品結構和銷售策略，以滿足市場的需求。

第三段：建立穩定的供應鏈和貿易伙伴。

建立穩定的供應鏈和貿易伙伴關系對于外貿業務的成功至關重要。在與供應商建立合作關系的過程中，我們應該注重對產品質量、交貨時間、售后服務等方面進行全面考慮。同時，和貿易伙伴建立良好的合作關系，互相信任和支持，能夠幫助我們更好地應對市場變化和解決問題。通過與穩定的供應鏈和貿易伙伴合作，我們可以降低采購成本，提高產品的質量和交貨效率。

第四段：關注企業形象和品牌建設。

在外貿經營過程中，建立企業形象和品牌是非常重要的。通過提供優質的產品和服務，我們可以樹立良好的企業形象，獲得客戶的認可和信任。此外，注重品牌建設可以幫助我們在市場競爭中脫穎而出，提高產品的附加值。因此，外貿企業應該注重品牌宣傳和推廣，通過各種渠道建立良好的品牌形象，提升企業的市場競爭力。

第五段：加強市場信息的收集和分析能力。

在外貿經營中，及時獲得市場信息并進行準確的分析，對于制定正確的決策具有重要意義。我們應該關注國際貿易政策的變化、市場價格的波動、新產品的推出等因素，以幫助我們把握市場動向，靈活調整經營策略。此外，通過與客戶保持緊密的溝通和交流，我們可以了解客戶的需求和反饋，以進一步改善我們的產品和服務。

總結：通過多年的外貿經驗，我意識到要想在競爭激烈的外貿市場取得成功，除了穩定的供應鏈和貿易伙伴關系外，還需要準確把握市場需求，注重企業形象和品牌建設，并加強市場信息的收集和分析能力。希望我的經驗心得能夠對大家在外貿經營中有所幫助，并為外貿行業的發展做出貢獻。

外貿經驗外貿的心得（實用20篇）篇二

新的一周又開始，這些日子來我一直都在不斷地尋找客戶，天天重復著這樣的工作有時候真的感覺很迷茫，自己的努力什么時候才可以得到回報感覺開發客戶真的很難，之前很多聯系過的潛在客戶后來就沒有消息了，不知道什么原因，發郵件不回復，在線發信息也不搭理，這可讓我納悶的想起自己剛開始工作時的那股沖勁，聯想起一句古話，“一鼓作氣，再而衰，三而竭”，這可是我現在處境的真實寫照話說回來，我知道現在放棄是沒有用的，既然自己當初作出這樣的選擇，唯有繼續努力堅定地走下去相信時間和自己的付出能造就一個成功的我克服了自己的消極情緒，我一如既往地投入到工作中從與客戶的溝通中，我不斷地改善自己的言語溝通技巧的同時，加強對公司產品的'全面認識，以提高作為一名外貿業務員的專業水平。

工廠真的是很給力，兩周時間貨就做好了，由于是廣州交貨，所以省了很多出口的流程，雖然省事但也挺遺憾的，沒有接觸完整個業務流程第一單好不容易完成了，真是錯誤百出啊，要不是有同事們的幫忙真的會死得很慘呢，工廠發貨的時候沒有裝箱清單，客人當時也沒要求，因為貨的數量少，工廠也不愿再弄那個，只能是靠著熟悉的產品裝箱規則的業務員告訴我如何裝，我就自己計算了體積，這就是我不會未雨綢繆的下場了因為之前自己有接觸電子商務，完成訂單后，老板就開始讓我去阿里巴巴培訓開始負責阿里巴巴后臺和推廣經過一個禮拜的努力，我把新公司的誠信通建立起來了，現在網站也是業務開始的基礎，有了網站公司的業務才能開展。

已經4月份了，感覺自己似乎已經來了很久似的，雖說沒有真正接觸一筆單子過，但每天還是過的很充實，總會有事做發傳真，接電話，收發郵件等經理也偶爾會讓我做些需要眼力和耐心的事情，就是把公司在用的產品包裝盒上的英文的一些內容和客戶所要求的包裝盒上的做對比，劃出不一樣的，好讓他們做修改公司偶爾還是會開早會，匯報各人的工作進展情況，并且會議的最后有個決議事項，可以把自己在工作中遇到的問題提出來和上司、同事相互討論，共同解決雖然我還沒有正式可以參加這種討論，但我卻是每天做在一旁聆聽，我覺得這是個很好的很有創想的安排，一來可以把工作中遇到的問題，大家眾志成城，共同進退解決問題，提高工作效率二來也可以增進同事之間的交流和感情，這些都有利于公司日后的工作開展。

外貿經驗外貿的心得（實用20篇）篇三

第一段：引入外貿經驗的重要性（字數：200）。

外貿經驗的積累對于一個企業來說至關重要。隨著全球貿易的發展和國際市場的競爭日益激烈，外貿經驗的豐富將為企業在國際貿易中占據優勢地位提供關鍵支持。本文將從個人的角度出發，分享我在外貿工作中的一些心得體會，希望能對其他從業者有所啟發。

第二段：了解市場需求，追蹤市場趨勢（字數：250）。

在開展外貿工作之前，準確了解目標市場的需求是至關重要的。通過調查研究，我發現不同國家和地區對產品的需求差異很大。有時候一個微小的細節，甚至一個簡單的設計改變，都可能決定了產品在國際市場上的銷量。同時，時刻追蹤市場趨勢也是外貿工作中的重要一環。經濟和消費環境的變化可能會給市場帶來新的機會，及時把握機會將幫助企業在競爭中突圍。

第三段：建立良好的合作關系（字數：250）。

在外貿經營中，建立良好的合作關系是至關重要的。對于國際貿易而言，信任和信譽是重中之重。在多次與客戶交流合作之后，我意識到只有建立穩定的長期合作關系，才能夠在市場競爭中獲得更好的發展機會。幫助客戶解決問題，滿足他們的需求，提供高質量的產品和服務，都是建立強大合作關系的重要手段。

第四段：靈活應對市場風險和挑戰（字數：250）。

外貿工作中，市場風險和挑戰不可避免。世界經濟總是在不斷變動，當前的市場條件可能在短時間內發生巨大變化。作為外貿從業者，靈活應對市場風險和挑戰是必不可少的。通過制定靈活的策略和計劃，多渠道銷售，降低成本，優化供應鏈，可以幫助企業在競爭激烈的市場中保持競爭力。

第五段：不斷提升自我素質和技能（字數：250）。

在外貿經驗的積累過程中，不斷提升自己的素質和技能也是非常重要的。外貿工作需要高度的專業知識和綜合能力。在市場營銷、貿易法規、國際物流、語言溝通等方面不斷學習和進修，可以使自己在工作中有更多的競爭優勢。同時，要善于借鑒他人的經驗和思路，并與同行業的人保持良好的交流，共同提升整個行業的水平。

總之，外貿經驗的積累對于任何企業都是非常重要的。通過了解市場需求、建立合作關系、應對市場風險和挑戰以及不斷提升自己的素質和技能，企業能夠更好地在國際市場上立足和發展。因此，不僅要努力積累外貿經驗，還要持續學習提高，以適應時代的變化和外貿發展的新要求。只有如此，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現企業的長久發展。

外貿經驗外貿的心得（實用20篇）篇四

通過這次的實習，讓我學到了很多課堂上學不到的知識，也明白了很多的道理。在工作實習中，我們將學到的理論知識運用到工作實踐當中，讓我們加深對自己以后的工作和所學專業的了解，讓我們提前做好準備，不會在以后的工作上手足無措。

在學校的安排下，我來到一家外貿公司進行工作實習，剛開始的幾天是適應期，主要是了解公司的業務背景、工作流程、發展方向等。在其他同事的幫忙帶領下，我開始著手一些簡單的工作，在他們的旁邊聽他們傳授的一些工作經驗和技巧。在前輩的帶領下我也開始著手一些相關的業務工作，雖然只是在他們的旁邊幫忙打下手，但是我對外貿業務員的工作也是逐漸的了解，慢慢的我的工作多了起來，經過一個星期的實習，我也到達了前輩一樣的工作量，在剛開始的實習中，我們就應多看、仔細觀察、認真學習、虛心請教、多動手實踐，這樣才能然我們學得更多，明白的也更多。

無論是哪個公司企業，領導都是發揚團隊精神，因為一個人的`力量是有限的，而要將工作業務做得更好，每個人都需要和別人互相的交流溝通，取長補短，互相幫忙合力完成工作目標，團結眾人的力量才能發揮的效益。所以在工作中，我們都是分成一組組的，每個組都會有自己的工作任務，每個人都會負責不同的環節，盡量將可用資源的開發。想要更好的工作，只有對自己工作的了解，首先我和一位前輩和需要的客戶進行交談，更好的領會顧客的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產品相關的信息，然后交談成功后，就是下發送貨通知，然后確認收貨，以及顧客使用后的狀況和感想的跟中服務。這些工作都說起來簡單，但是做起來卻有著必須的難度，個性是我這種沒有多少工作經驗的初學者。但是經過一段時間的工作實習，在前輩們的鼓勵幫忙下，我開始了正常的外貿業務員工作，此刻的我也算是一名正式的員工。

通過實習我成長了很多，雖然實習的時間不長，但是在實習中，培養了我們的動手潛力，增加了我的工作經驗，這些對我來說都是相當大的助力，這次的實習為我以后的工作打下了堅實的基礎。這次的實習我是收獲頗豐啊，首先謝謝學校給予我這次實習的機會，還有公司的領導前輩給予的鼓勵和幫忙，不然我也不會有此刻的成就和收獲，總之謝謝你們！

外貿經驗外貿的心得（實用20篇）篇五

公司，制做單據，處理商務英文文件。

主要業績:。

公司，制做單據，處理商務英文文件。

主要業績:。

聯系國內外客戶，組織貨源，聯絡貨代公司，制做單據，處理商務英文文件。

主要業績:。

聯系國內外客戶，組織貨源，聯絡貨代公司，制做單據，處理商務英文文件。

主要業績:。

聯系國內外客戶，組織貨源，聯絡貨代公司，制做單據，處理商務英文文件。

外經貿業務。

外貿經驗外貿的心得（實用20篇）篇六

20__年12月18日，我收到一個來自美國的關于節能燈的詢盤，因為是第一次，所以我也十分重視。花了差不多一個上午的時間整理報價函，然后發了出去。于是天天期盼這美國客戶的回復，可是一個星期過去，仍然沒有消息。我把這件事告訴了一個同事，她說，這是很正常的情況，很多客戶只是為了試探一下產品價格，所以也不要對此抱太大的希望。

這個星期我適時地更新阿里巴巴的產品，同時也經常留意阿里巴巴上最新的求購信息。看到有在線的就直接跟他們聊(奇怪的是很多都不搭理)，不在線的只能通過系統發郵件。然而前前后后我發了不少的開發信，都是一去不復返的。這讓我信心大受打擊。后來慢慢的我明白了一個道理，發一百封開發郵件有一個客戶回復已經很不錯了，做業務真的很需要耐心，同時運氣也非常重要。于是我重新調整自己的心態，不要急于求進，學會耐心，相信機會總是留給有充分準備的人。

外貿經驗外貿的心得（實用20篇）篇七

以下是總結出利用互聯網開拓業務幾個關鍵問題：

因互聯網是在虛擬的空間上交談與結識，關鍵問題是做到與客戶互信互利，才會有生意做，外貿業務員個人年終總結。必須留意以下幾個方面：

公司經營產品及價格定位：

a.公司的主營產品，如果公司以小規模發展速度，公司的人力、物力、財力實務不雄厚情況下，公司必須經營銷售專一產品，方會盡快見到效果。面向更多的產品經營，戰線拉得太長，從前線業務到工廠搜索與售后跟進需一個完整體系與多位專業人士及專業知識來操控。

買家總會貨比三家，買家遠是專業的。作為貿易公司最主要的優勢是提供優質的服務，如這點做不到，是無法贏得客戶信賴的。

報價并不是一個很簡單的活動，它是企業與新客戶溝通的切入口，年終總結《外貿業務員個人年終總結》。要懂得本行業出口量和前景。本行業內各個企業報價的平均水平和報價趨勢。及本公司的產品質量和在國內同類產品屬于哪個水平面(高中低)，自己的產品報價與市場行情差價，及如何以達到報價的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經營產品及及產品優勢與核心競爭力。

b.報價表。

此報價表上的數據是企業發展策略的一部分。因為它決定了公司業務開拓的切入口。價格的定位也就將客戶進行了定位。不同的價格就會培養不同素質的客戶群，也就決定了公司的發展方向，產品/服務策略，發展速度和未來。所以小小的一份報價表，看似簡單，實則要經過仔細和認真的推敲。

報價應報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產品不要報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明你的誠實性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理會。

摸清客戶動機及誠意再報價，以免成為報價工具，浪費時間。

外貿競爭異常急烈，以目前中國市場所見是供大于求，要想異軍突起，特別注意服務和經常學習，避免出錯。

外貿經驗外貿的心得（實用20篇）篇八

實習，顧名思義，在實踐中學習。在經過一段時間的學習之后，或者說當學習告一段落的時候，我們需要了解，自我的所學需要或應當如何應用在實踐之中，因為任何知識都源于實踐，歸于實踐，所以，要將所學付諸實踐，來檢驗所學。然而，我們當然不期望實習僅止于此，那就太狹隘了。

我的實習，其實是工作。在這兩個月中，有太多太多的感觸，一時竟不明白從何說起。在此次實習中，我感悟頗多：

我的工作是在公司的商務部見習外貿業務。

外貿業務員，算是與專業對口工作的不二選擇了，并且我們曾于大三進行過tmt模擬實習，對外貿流程有必須的了解。然而經過在商務部一段時間的工作，我漸漸明白有時實際要比理論簡單直接的多，但大多數情景下實際操作還是比理論要復雜、間接，通常是我在別人的實際操作中領會到了自我所學理論的重點及要旨。值得慶幸的是在兩個月的時間里，公司的同事領導給予了我熱情的指導和幫忙，而我也虛心向他們請教學習，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。

對于外貿人員而言，不僅僅要掌握夠硬的專業知識，并且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業務的順利進行。所以，在實習中要求我們加強英語的學習，掌握外貿專業術語基礎。

作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會給我們布置過多的工作任務，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環境，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產生離開的念頭。在這個時候我們必須要堅持，不能輕易放棄。

再者，在外工作不比在家里或者學校，做的不好挨批是正常的事，承受本事差的同學很容易放棄。這時我們要直面問題，如果是自我的失誤，必須要改正錯誤，吸取經驗，爭取不再犯;如果不是自我的職責也不要和上司頂嘴，領導有比我們更大的壓力，他工作不順心總要找個方式釋放。走上社會，要學著“宰相肚里能撐船”，成大事者心中必能納百川。

我只身一人在外工作，剛開始的幾天覺得工作無聊，再加上想家的情緒“作祟”，真的有過放棄的念頭，可是轉念一想，我已經把行李帶過來了，絕不能就這樣回去，不能做一個逃兵，于是我堅持下來了，一個月，兩個月，經過了這段時間的磨練，再加上四年遠離家鄉的大學生活，我的獨立性越來越強。我相信，以后不管走到哪里，我能很快地適應新的環境，這對于我自身是一項難能可貴的技能。

在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。如此循序漸進，必須能夠得到實質上的提高。

平時，我們不管做什么事，都要明確自我的目標，到公司工作以后，要明白自我能否勝任這份工作，關鍵是看你自我對待工作的態度，態度對了，即使自我以前沒學過的知識也能夠在工作中逐漸的掌握。所以，要樹立正確的'目標，在實現目標的過程中必須要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自我應當怎樣做，然后自我親自動手去多做。僅有這樣我們才能把事情做好。

經過本次的實習，我還發現自我專業知識中很多的不足，并為今后的學習指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。在學校的tmt模擬實習中，我每次填單總是填不完整，抱著“反正不是真正的貿易，做錯也沒關系”的態度，時常不認真對待單據，經過這次的訓練，我已經能夠獨立正確熟練地填制一些進出口常用單據。

經過兩個月的工作，我的英語技能、制單操作和函電寫作水平得到了提高。這次的實習讓我懂得僅有經過刻苦的學習，加強對業務知識的熟練掌握程度，在現實的工作中才會得心應手，應對自如。

在實際操作中，我深刻體會到，國際貿易的中間環節多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門等。如果哪個環節出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。所以我感到自我應當多學點其它相關課程，并將各門知識綜合運用。比如在商品的品質、數量。

外貿經驗外貿的心得（實用20篇）篇九

之前請了十多天回去學校考試，今天再次回到工作崗位上。打開我的企業郵箱，發現有兩個詢盤，那可是好多天前的啦，于是趕快給這兩個客戶回了郵件。

工作也接近一個月了，感觸最深的是做業務真的需要個人耐力，細心，并且持之以恒。感覺壓力很大的時候，就要學會調控自己的情緒，緩解內外的壓力，以保持一顆良好的工作心態。

這個星期工作也沒什么進展，就是不斷地通過搜索引擎查查找相關客戶的求購信息。其中我注冊了中國led網的免費會員，然后上傳了幾個系列產品的信息，也通過上面的論壇發布關于公司及產品的資料，以提高公司的聲譽。與此同時，我也經常留意這個網站上面發布的求購信息，也因此結識了好幾個需要類似產品客戶。認識了一個國內的soho，我一直被她折騰著，說我的報價做得不好，產品資料不完善(這些資料都是我花了很多心思去整理的，原因是公司壓根就沒給我提供什么成系統的資料)。為了滿足客戶的需要，我唯有在花心思進一步完善現有的報價及產品資料。第二天我就把整理好的資料都一并發給那個做soho的，最讓我欣慰的是她居然稱贊我做事細心負責，然后說她會把我們的產品推薦給她的客戶。這之后，我天天期盼她哪天會給我好消息。

外貿經驗外貿的心得（實用20篇）篇十

婚姻狀況：未婚民族：漢族。

戶籍：廣東-揭陽年齡：24。

現所在地：廣東-佛山身高：165cm。

希望地區：廣東-佛山。

教育經歷。

20xx-09~20xx-07江門職業技術學院商務英語大專。

工作經歷。

**公司（20xx-05~至今）。

公司性質：私營企業行業類別：家具、家電、工藝品、玩具。

工作描述：

1.負責公司新的外貿業務開拓，負責維護老客戶。

2.負責通過國內展會以及電子商務網站平臺開發新客戶。

3.整理客戶資料以及聯系客戶，收到客戶的詢盤時進行回盤。

4.按照銷售目標制定計劃以及執行方案并付諸實施。

5.負責跟進貨物的生產情況，聯系工廠，協調好工廠與客戶之間的聯系。

6.負責租船訂艙，安排貨物及時出運。

7負責對賬與及時催收貨款。

8.負責繕制并將提單正本，原產地證，發票，裝箱單及時交給客戶清關。

9.匯報客戶銷售情況及對于市場的銷售方針提出建設性意見匯報給上級。

離職原因：尋求更廣闊的發展空間。

**公司（20xx-01~20xx-05）。

公司性質：民營企業行業類別：汽車、摩托車及零配件。

工作描述：

一、主要工作如下：

2.負責通過國內外展會以及電子商務網站平臺開發新客戶。

3.整理客戶資料，聯系客戶，對客戶的詢盤進行回盤。

4.根據銷售目標制定計劃及執行方案并付諸實施。

5.負責與到公司參觀的客戶洽談生意。

6.負責不定期到國外拜訪客戶，深入銷售第一市場獲取信息，并把客戶銷售情況以及對于市場的銷售方針提出建設性意見匯報給上級。

7.在職期間多次參加廣交會，能獨立準備展會相關資料，參與布展，與客戶商討訂單事宜，并促使客戶下訂單。并于20xx年底與同事飛往墨西哥參加展會，并且拜訪客戶，為公司取得一定量的訂單。

二、除以上所描述的，同時還負責以下工作：

1.跟蹤訂單的生產進度，并及時檢查生產產品是否符合客戶要求，按時安排產品的發貨。

2.負責對賬和催收貨款。

3.負責客戶樣品的申請，發放，統計。

4.將提單正本，原產地證，發票，裝箱單及時寄給客戶清關。

5.組織客戶投訴或退貨的處理，并將結果反饋給公司或客戶。

6.準備國內和國外的展會資料，聯系展覽公司，全程參與公司國內和國外的布展。

離職原因：尋求更加廣闊的發展空間。

技能專長。

專業職稱：商務英語。

計算機水平：全國計算機等級考試一級。

計算機詳細技能：能熟悉進行電腦的windows操作系統的操作。

能熟練的操作word，powerpoint，excel等辦公軟件。

語言能力。

普通話：流利粵語：流利。

英語水平：英語專業cet-6口語流利。

英語：熟練。

求職意向。

發展方向：

1.良好的`溝通能力，能夠熟練與外商溝通，并且獨立完成接單，跟單工作。

2.參加過多屆展會，包括代表公司赴國外舉辦展會，開發了一定的客戶群（包括國內外）。

3.熟悉外貿進出口流程。

外貿經驗外貿的心得（實用20篇）篇十一

性別：女。

民族：漢族出生年月：19xx年10月16日。

婚姻狀況：未婚。

身高：155cm體重：50kg。

戶籍：福建莆田現所在地：福建莆田涵江區。

畢業學校：泉州工藝美術職業技術學院學歷：專科。

專業名稱：管理工程類工商企業管理畢業年份：

工作經驗：一年以內最高職稱：

求職意向。

職位性質：全職。

職位類別：采購，市場/營銷/電子商務，行政/后勤。

市場/營銷/電子商務。

人力資源。

職位名稱：文員，人事，采購，助理；

工作地區：福建—莆田涵江區，福建—莆田涵江區，福建—莆田涵江區；

待遇要求：20xx—3000元/月不需要提供住房。

到職時間：可隨時到崗。

教育培訓。

教育背景：

時間所在學校學歷。

20xx年9月—6月泉州工藝美術職業技術學院專科。

工作經歷。

所在公司：德化玲瓏陶瓷有限公司。

時間范圍：1月—8月。

公司性質：民營/私營公司。

所屬行業：

擔任職位：銷售行政及商務—銷售行政專員/助理。

外貿經驗外貿的心得（實用20篇）篇十二

時光荏苒，轉眼一年的時間飛逝過去了。在這辭舊迎新的日子里，回首這一年工作的歷程不禁感慨十分。

在這一年里雖然沒有取得驚人的成績，但是其中的曲折和坎坷我是深有體會的。對有一定銷售經驗的人來說，銷售確實不難，但對于一個銷售經驗不是很豐富，剛從事銷售這一行業不到兩年的人來說是有一定挑戰性的，到現在為止，我不再說自己是一個銷售新人，因為我進軍到銷售這一行業也快一年半的時間，說長不長說短不短，大約540天的時間每天都是在圍繞銷售這一個中心而展開的。2021年這一年又快過去了，雖然沒有取得斐然的成績，但是我覺得已經做得對得起自己，每天我沒有在虛度光陰無所事事，而是在想方設法怎樣做好方案和報價迎來客戶，一個業務員要得到公司的肯定那只有銷售業績，這是鐵打的事實。為了明年能取得優異的成果，一定再接再厲，做最大的努力去挑戰極限，爭取明年做到超過預定銷售額。

在今年一月份的時候還只剛剛利用阿里巴巴網絡銷售平臺，一個一個上傳產品寫英文產品描述，由于去年那半年的時間沒有實質性的單在跟對產品了解得非常淺顯，所以在產品描述階段利用了比較長的時間，開始沒人教盡管不是太難但實際操作起來還是遇到了不少麻煩，全靠自己慢慢摸索出來，怎樣把產品描述寫好關鍵詞設好。在上季度詢盤是非常少的而且收到的詢盤也沒有多少含金量，即使利用大部分時間比較細致地去回復詢盤，結果發現有潛在客戶回復得也很少，而且回復得不太詳細，實則從那些回復可以看出他們是沒有意愿想買。

可能只是為了積累一些報價，或用于與其他供應商的報價做比較，這一季度的報價基本都是無用功。在第二季度的時候可能產品比較完善，描述也算比較到位了，慢慢地一些含金量高一點的詢盤就來了，在那眾多的詢盤中你無法得知哪些是有效得詢盤，只有每個詢盤都認真去對待從而引導潛在客戶，他們才會一步一步對你的回復和話題感興趣，而后會利用他們寶貴的時間在忙碌中開始一天一天回復你的問題。

實際上，只要大部分詢盤是含金量較高的就一定會迎來客戶來國看廠，這樣拿到單的機會就較高。同時，還有一種情況就是客人需要的設備較多金額大，他們于是來國參觀幾家廠，而我們要在其中脫穎而出讓他們選擇我們生產的設備，這個有很多因素影響買賣的成功，價格因素，溝通因素，公司其他一些因素。所以成功與否，看實力。沒拿到那個單也不要垂頭喪氣，拿到了也不要沾沾自喜。機會還很多，不過每次都要好好把握。

第三季度基本都是在跟單學做單據，其實這些表面上不難，但是都是些細致活，只要一個地方錯了可以讓客戶清不了關。就拿單單要相符單證要一致來說，公司抬頭一定要用對，不要裝箱單和商業發票還有原產地證用的不是一個公司的，那么就會出問題了，這只是其中的一例。

第四季度，在11月上旬所幸接到了一個單，本來是打算做完今年辭職了，明年做到四月份的樣子如果做不到單就辭職。

因為我知道跟到一個單的最短的時間大概就是3個月的樣子。重新給自己制定一個銷售計劃，其中最不可缺少的就是毅力和勤奮，還有一個堅定的信念。我總是暗示自己單肯定是會有的，只是時間的問題。雖然付出并不一定就有很大的回報，但是有所付出就一定會有得，天上不會自動掉餡餅，只有自己努力去爭取才有機會獲得成功，成功總是垂青于有準備的頭腦，所以作為一個銷售員要時刻準備著如何去應對未知。

這一年即將過去，在這一年里失望過也慶幸過，慶幸地是在沒有其他做外貿的同事的帶領下也可以完成一個小單。做了一個一個小單之后信心便有了，這是慶幸之處。其中不足之處還是對于技術上的一些問題無法給客戶解答清楚，因為那些是要弄懂原理才弄得清的，比如說那些管路的原理，水從哪里流進后經過哪些管流出，哪些管又是回收濃水的，打開哪些開關又是洗膜的，打開哪些是沖洗預處理罐子的，哪個閥門又是什么功能的等等，等客戶問到這些無法告知的時候便意識到實際上只弄清楚基本的流程是遠遠不夠的。到目前為止還沒有售出過一條生產線的機器，那里面的細節涉及技術上的問題應該，所以說無論從事哪個行業，學是無止境的。從這些，我看到了自己的不足，以后如果想小有成就必須在這方面精益求精。

總結到這里我基本上沒有什么心得和自我審視的地方了，只是還有下一年的目標，想著朝那個目標邁進，能售出一條純凈水生產線的設備一直是我追求的目標，希望明年第一季度可以實現。

另外，在這里還有對公司的一些制度稍為不滿，我希望公司可以按照我的建議做到，如下，第一，我覺得公司不能每月扣我們提成加底薪的15%，5%還是我們可以接受的，還有每一年扣除的部分應該在年末清算給我們。第二，退稅部分在退稅下來了就要發給我們。第三，在價格表的基礎上售賣出產品，之后如果哪項外購的產品。

外貿經驗外貿的心得（實用20篇）篇十三

外貿一直以來都是現代經濟中的重要組成部分，對于一個國家的經濟發展具有舉足輕重的作用。而在外貿工作中，往往涉及到國與國之間的貿易、合作、談判等等方面，其中包含著非常多的經驗和技巧。因此，總結外貿心得體會對于提高外貿工作效率，推動外貿發展具有重要意義。

第二段：開展外貿的挑戰與應對（挑戰的背景、經驗總結）。

外貿工作難免會面臨各種挑戰，特別是在當前全球經濟不穩定、貿易保護主義抬頭的背景下。因此，外貿從業人員需要總結以往的經驗，找到應對之道。其中，要加強市場研究，掌握市場動態，做到在市場飽和的情況下尋找到合適的出口機會；在開展合作時，要重視合同的簽訂和履行，確保自身權益不受損害；在談判中，要善于溝通，增強互信，協商解決問題。

第三段：外貿心得體會對于企業發展的意義（企業展望、員工成長）。

外貿心得體會對企業發展具有重要意義。首先，它可以幫助企業開拓新市場，找到更多的合作伙伴，拓寬經濟渠道。其次，它可以提高企業的競爭力，使其更具優勢地立足全球市場，實現長期發展。而對于從業人員來說，外貿心得體會也可以成為個人成長的基石，通過總結經驗，不斷提升自己的專業能力和業務水平，實現個人職業規劃和發展。

第四段：如何積累外貿心得體會（思維方式、實踐探索）。

為了積累外貿心得體會，首先需要改變思維方式，要虛心學習，勇于接受新的知識和觀點。其次，要積極參與實踐探索，在實際工作中不斷嘗試，總結經驗，找到適合自己的方法和技巧。另外，與他人及時交流也是一個重要的途徑，通過與行業內外的人員分享經驗，互相學習，相互促進，實現共同進步。

外貿心得體會的積累對于企業和從業人員來說都具有巨大的價值，它不僅可以提高工作效率和業績，還可以為企業發展和個人成長打下堅實的基礎。在未來，隨著全球經濟的發展和貿易格局的調整，外貿工作將面臨更多的挑戰和機遇，只有不斷總結經驗，及時應對，才能在外貿的競爭中立于不敗之地，并取得更大的成功。因此，我們應該不斷地總結外貿心得體會，不斷完善自己的外貿工作能力，為企業和個人的發展做出更大的貢獻。

外貿經驗外貿的心得（實用20篇）篇十四

工作描述：通過網絡，展銷會，阿里巴巴等平臺開發新客戶,與老客戶建立良好的客情關系。負責跟進業務和船務方面的相關事宜(包括制作相關單證等);在職期間，杜絕了預定貨柜(噸車)過大或過多的情況，大大節省了額外的運輸費用!!

公司名稱：惠州市博美化妝品有限公司起止年月：-03～-11。

公司性質：私營企業。

所屬行業：日用生活服務。

工作描述：熟悉外貿工作流程，熟悉并掌握了相關單證的制作;能熟練通過網絡，展銷會，阿里巴巴等貿易平臺而獨立開展海外業務!并成功的開發了10個新客戶。客我雙方建立了友好互信的貿易往來。當年，部門業務量增長了73%;多次展銷會參展籌展經歷，并成功籌辦了5月和11月的廣交會!!

公司性質：股份制企業。

所屬行業：電器，電子，通信設備。

擔任職務：經理助理。

工作描述：協助經理處理日常事務，積極配合經理的工作;協調員工間的關系;搜集有用信息，輔助公司的正常運行;參與制訂相關的營銷組合策略：創維健康電視“幸福家庭選拔賽”和”以舊換新“等活動，活動效果顯著;并參與了大型的促銷活動：五一期間，我們團隊一行5人在華美電器超市銷售了672臺電視!!

教育背景。

畢業院校：湖南文理學院。

最高學歷：本科。

獲得學位:經濟學學士。

所學專業一：國際經濟與貿易。

所學專業二：人力資源管理。

教育培訓經歷。

起始年月終止年月學校(機構)專業獲得證書證書編號。

語言能力。

外語：英語優秀。

國語水平：優秀粵語水平：一般。

工作能力。

有二年多的外貿工作經驗，能獨立開展海外業務并能熟練制作相關單證;能通過一些商務平臺(網絡平臺，展銷會，阿里巴巴或環球資源等)獨立開展海外業務;對如何參展和籌展有相當的了解!!

個人自傳。

自信，自律，開朗大方，喜歡結交朋友，人際關系廣泛,喜歡打籃球及乒乓球，喜好爬山;性格比較隨和;對待工作認真負責，不拖沓,處事沉著冷靜.能吃苦耐勞，具有良好的團隊合作精神!!學習能力強，能很快適應新環境，能在壓力中奮進!!!

聯系方式。

外貿經驗外貿的心得（實用20篇）篇十五

年齡：23歲。

身材：177cm64kg。

目前所在地：

民族：漢族。

戶口所在地：

婚姻狀況：未婚。

求職意向及工作經歷。

人才類型：普通求職。

工作年限：1。

職稱：無職稱。

求職類型：全職。

可到職：隨時。

月薪要求：20xx--3500希望工作地區：廣州深圳湖南。

個人工作經歷：公司名稱：廣州浩宇華工科技有限公司。

起止年月：20xx-07～20xx-06。

公司性質：民營企業。

所屬行業：化學化工，生物制品。

擔任職務：區域銷售代表。

工作描述：

一、管理自己所管理的區域老客戶，負責他們的訂單、發貨收貨通知、催款、催單和對我們產品的投訴。

二、制定相應階段的營銷策略。

三、收集我們潛在客戶資料，實行電話溝通后進行拜訪。

離職原因：對公司的管理經營模式不能達成共識。

公司名稱：東莞裕元集團起止年月：20xx-03～20xx-06。

公司性質：私營企業所屬行業：鞋業/皮具/玩具。

擔任職務：企劃助理。

工作描述：

一、負責公司市場營銷計劃的制定及監督實施。

二、負責公司企業形象設計、品牌推廣。

三、制定公司各階段企劃方案。

四、建立并完善公司市場營銷策略、客戶服務政策。

五、策劃實施本行業市場研究工作。

六、根據實際情況來協調公司內部各部門的工作以及對外的交流。

離職原因：處理畢業的事情。

教育背景。

畢業院校：湖南理工學院。

所學專業一：外貿英語所學專業二：法語。

受教育培訓經歷：起始年月終止年月學校(機構)專業獲得證書證書編號。

語言能力。

外語：英語優秀。

國語水平：良好粵語水平：一般。

工作能力及其他專長。

20xx-03英語專業八級(57)。

20xx-03英語專業四級。

20xx-03大學英語六級(508)。

20xx-11湖南省計算機應用水平1級。

詳細個人自傳。

豪言壯語最為蒼白，我一貫主張用實際行動證明自己的存在和價值！也許，當我做出新的決定，當您瀏覽到這份簡歷，一種無形的力量鏈接了彼此的真誠。

如果愿意，請相信，您給了我一個機會，我一定讓您滿意——這是最原始的誓言！

外貿經驗外貿的心得（實用20篇）篇十六

一個月的實習結束了，真的很感謝李姐對我的悉心教導還有同事們的熱心幫助。在這里我學到的不僅是書本上沒有教過的知識，更重要的是所有的知識都具有很強的可操作性，以及公司里人與人之間的相處之道，其實這里并不是像我們在電視劇里看到的.各種勾心斗角，反而大家對我這個新來的菜鳥很是照顧和幫助，也許是我根本沒有造成對他們的威脅吧!

通過實習，我覺得作為一名業務員，一定要有過硬的心理承受能力。沒有人會保證你遇到的每個客戶都是好說話的，有時候被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情。但是同樣作為一名盡職的業務員，一定要做到不怕碰壁不怕被罵不怕丟人，就算這次被罵，但為了能在可能的范圍內進一步試探客戶的意圖，說服客戶，下次打電話的時候一樣要記住保持滿臉笑容，聲音愉快，好似上次不愉快的事情根本沒發生。

出了學校的門，我們就不再是學生，也沒人還會把我們當作學生，因為我們走進了社會，就必須學會為了自己以后的人生打拼，我們的角色和職責都變了，沒有父母老師我們的身邊告訴我們該干什么不該干什么，一切都要靠自己去摸索去奮斗，一旦錯了，就要自己去承當，哭也沒有用，因為這個世界不相信眼淚，只有你流下的汗水才是你成功的希望!

感謝這次的實習經歷，讓我重新認識自己，重新給自己定了位，有了更加明確的目標。作為一名即將畢業的大學生，這次的實習經歷將是我人生中一筆重要的資本。

外貿經驗外貿的心得（實用20篇）篇十七

外貿是一門具有挑戰性的行業，它涉及到國際貿易、市場開拓、產品定制、物流管理等眾多方面。經過長期的從業經驗，我積累了許多寶貴的外貿心得與體會。在這篇文章中，我將分享自己學到的一些關鍵要點，希望能夠對其他從事外貿的人員有所幫助。

第二段：尋找合適的市場。

在外貿中，選擇合適的市場至關重要。在市場選擇過程中，我會綜合考慮市場規模、競爭程度、政策環境等因素。同時，了解該市場的文化、法律法規以及消費習慣也是非常重要的。舉個例子，當我準備進軍日本市場時，我積極學習了日本的文化和禮儀，了解了當地的法律法規，并與當地的代理商建立了良好的合作關系。這些努力為我的產品在日本市場的銷售打下了堅實的基礎。

第三段：建立良好的合作關系。

在外貿中，建立良好的合作關系是非常重要的。我發現，與合作伙伴保持密切的溝通和良好的合作關系，能夠有效地解決問題并推動業務的發展。當我開始與國外的買家合作時，我會定期與他們保持聯系，并及時解決他們的問題和需求。此外，我還會參加各種國際貿易展覽會和商業論壇，通過與其他行業專業人員的交流，不斷擴大我的人脈圈。

第四段：注重產品質量和創新。

在外貿中，產品質量和創新是至關重要的。我始終堅持為客戶提供高質量的產品，并不斷進行技術研發和創新。我相信，只有通過不斷提高產品的質量和附加值，才能在外貿市場中獲得競爭優勢。因此，我與我的團隊合作，并與供應商保持密切的合作，在產品設計和質量控制方面不斷努力。

第五段：善用網絡平臺和數字化工具。

隨著互聯網和數字化技術的發展，網絡平臺和數字化工具在外貿中的作用越來越大。我善用各種網絡平臺，如阿里巴巴和亞馬遜等，通過在線推廣和銷售，吸引更多的國際買家。另外，在采購和供應鏈管理方面，數字化工具能夠幫助我更加高效地管理訂單、追蹤貨物并與合作伙伴進行數據交換。這些網絡平臺和數字化工具大大提高了我的工作效率和銷售額。

結語：

外貿是一個需要不斷學習和適應變化的行業。通過市場選擇、建立合作關系、注重產品質量和創新以及善用網絡平臺和數字化工具，我不斷提升自己的能力和競爭力。同時，我也希望能夠通過分享這些經驗，幫助更多的人取得成功。只有不斷學習和實踐，我們才能在外貿領域中取得更多的成果。

外貿經驗外貿的心得（實用20篇）篇十八

年齡：26歲。

國籍：中國。

目前所在地：廣州。

民族：漢族。

戶口所在地：湖南。

身材：176cm73kg。

婚姻狀況：未婚。

求職意向。

人才類型：普通求職。

應聘職位：貿易類：外貿業務、銷售經理/主管：大區經理、經營/管理類：經理助理。

工作年限：3職稱：中級。

求職類型：全職。

可到職日期：隨時

月薪要求：3500--5000。

希望工作地區：廣州深圳東莞。

公司性質：外商獨資。

所屬行業：鞋業/皮具/玩具。

外貿經驗外貿的心得（實用20篇）篇十九

政治面貌：共青團員目前所在地：

求職意向。

職位類型：全職工作地點：浙江省。

工資待遇：面議住房要求：面議。

工作經驗。

工作經驗：1年。

工作經歷：20xx7——20xx.6浙江芊如服飾有限公司外貿業務員。

教育背景。

最高學歷：大專畢業院校：安徽經濟管理干部學院。

所學專業：國際貿易畢業時間：20xx—6。

第一外語：英語水平：熟練。

計算機能力：熟練其它能力：

所獲證書：全國跟單員證書，全國外貿業務員證書。

自我評價。

外貿經驗外貿的心得（實用20篇）篇二十

20xx年元旦，正式開始了我夢寐以求的實習生活。在老師的引薦下，我來到了公司實習。這是一家專門出口針織品的外貿公司，成立于20xx年，由最初簡單的針織服裝發展到現在的浴巾、毛巾、嬰兒爬服、內衣等多種產品為一體的產品模式，客戶也由最初的單一客戶發展成現在遍布法國、日本、克羅地亞、意大利等歐、亞國家的客戶規模。公司成立時間雖然很短，但不論是從產品生產的規模還是從客戶數量上來看，公司都有著突飛猛進的進步。我雖然來公司的時間不長，但是在公司領導的領導下和同事的感染下，自己對工作都始終抱著極大的熱情，深深的體會到自己責任的重大。在自己積極投入工作的過程中，不管是為人處事方面，還是工作方面，自己都是受益匪淺!

我所實習的這家公司是一家小公司，員工不超過20個人。麻雀雖小，可是五臟俱全。公司員工各司其職，竭盡全力為公司效力。現在回想一下，我還是很慶幸自己在一家小公司實習的。因為在小公司我才能做更多的工作，承擔更多的責任，才能更好的鍛煉自己的能力學到更多的東西。

我和師傅主要負責法國客戶。這個法國公司比較大，經營產品的種類很多，包括針織服裝、梭織服裝、珠寶。青島代表處主要負責服裝的采購，我們和客人主要在針織服裝這方面有合作。在我們正式合作以前，會就付款方式、貿易術語、違約等各個方面的條款先簽訂一份協議。在以后的合作中，我們只需對產品報價，只要我們的價格與客人的目標價相近，就可以接到客人的訂單(po)所以對于這個客人來說，對于客人每一季產品的報價是至關重要的。客人會在新一季開始的時候陸續通過郵件發來幾十個款的報價，同時會通知我們到客人的辦公室去拿用在這幾款衣服上特殊面料。這就意味著我們的報價不僅要低，還要找到這種面料，才可以拿到這份訂單。由于今年匯率變化很多，而且匯率不斷的降低，同時國內也存在通貨膨脹。用句通俗的話來形容現在的形式，就是人民幣在國內不值錢，在國外很值錢。這就給我們報價加大了難度，如果匯率估算錯誤，就會帶來損失。

訂單確定以后，我們就會與工廠聯系，給工廠下訂單、簽訂國內的購貨合同。接下來就會提供色樣、布樣、產前樣、確認樣等樣品。很多樣品都要經過一次次的修改才能滿足客人的要求。每一次提供樣品以前都要認真體會客人關于樣品的要求，這樣才能保證樣品。收到樣品意見以后要準確無誤的翻譯并且傳達給工廠。有時會因為錯誤理解客人的意見，錯誤的傳達給工廠，都會給工廠和自己造成很大的損失。

這個客戶的'交貨時間很分散，幾乎每個周都會出貨。我每周四都會為了報關輾轉于工廠，貨代，場站之間，也是我最忙的時候，恰恰也是我學到東西最多的時候。記得有一個周我們出了兩個大柜的貨。這些衣服并不是一個款式，有嬰兒的，有大童的，還有女大人的。海關對于不同的服裝種類有不同的監管要求，所以這些衣服一共要申請7個出口許可證。每周四上午是報關時間，為了保證貨物順利，我周三就早早的把報關所需的箱單、發票、合同都做好了，也通知報關行過來取單據。本來以為這次可以很順利的報關。可是報關行收到單據沒多久就打電話告訴我一票報關單里只能包含一個許可證。沒有辦法我又急急忙忙把單據一式七份。可剛剛把修改后的單據傳給報關行，他又打電話告訴我說，許可證上的價格是最低限價，發票和合同上的價格必須低于許可證上的價格。我當時一聽就有點慌，貨代要求我們必須周四報上關，否則就給我們甩貨。沒辦法我又急匆匆的該好價格，還好這次沒有什么問題順利了。這個周四過的是我實習生活中最最緊張的一個了。但是我也從中吸取了很多教訓，也學到了很多知識。

首先，一個報關單只能包含一個出口許可證。其次，出口許可證的價格是最低限價，發票和合同的價格不能低于出口許可證的價格。因為我們和客人簽訂合同的價格包含客人的傭金，所以我們在保管的時候就會把這部分傭金扣除。但是我們在申請出口許可證的時候是用含傭價申請的。既然出口許可證是最低限價，以后自己再申請出口許可證的時候就應該注意這個問題，給自己減少不必要的麻煩。俗話說吃一塹長一智，經過這次，自己以后要學的更加仔細更加認真。如果遇到不確定的問題，一定要提前咨詢有關部門，給公司減少不必要的花費，給自己減少不必要的麻煩。再次，粗心和浮躁在工作中都是要不得的，自己一個小小的失誤有時會造成客戶的索賠，有時造成單證不符，導致已經報上關的貨物刪單。看似不經意的馬虎，造成的后果都是嚴重的。雖然在學校里已經學了很多關于報關和制單的知識，但是真正應用起來發現自己學到的知識和實際應用有很大的差別。在公司里雖然有的人學歷沒有自己高，但是也不應該輕視他們，他們的經驗是我們多少年的學校生活所學不到的。時時刻刻都應該保持謙虛謹慎的態度。

作為公司的新人，出差是讓我最興奮的事情。在我看來，出差是一件很好的差事，既可以到外面欣賞風景，見到很多平時都不曾見過的新鮮事物，又可以不用整天悶在辦公室里。所以一有出差的機會，我就會特別高興。出了幾次差以后發現事實并非如此。我們出差主要是帶著客人的驗貨員到工廠驗貨，驗貨的結果如何直接關系到我們能不能按時出貨。碰到沒有問題的貨還好說，可是有時候工廠的貨做的很急，就會出現油污、斷線、忘記縫洗標的問題，這些問題都還是小問題，讓工廠的師傅修補一下就可以出貨了。

可是有的工廠大貨生產時擅自更改扣子的顏色或者領子的顏色，即使他們這樣做是為了衣服的美觀，是出于好意，可是并沒有經過客人的確認也是不允許的，是要遭到客人索賠的。出現這種嚴重的情況，讓工廠重新修改是不可能的。這就要靠我們對衣服的生產和質量了如指掌，能夠當場作出判斷這樣的貨出口以后不會遭到索賠。在以后的出差中我也不敢再抱著出去玩玩的心態了，在客人驗貨的時候我也會在旁邊認真的看著。看客人是怎樣驗貨，主要檢查衣服的哪些方面，認真的記在心里，在檢查工廠送來的樣品是也注重看這些方面，確保每一次出貨都萬無一失。師傅帶我驗過幾次貨，我了解了大體流程以后，現在就是我自己帶著客人驗貨了。

得到了師傅的認可，肩負起這么重要的責任讓我十分興奮。有一次我自己帶著客人驗貨就出現過一次狀況。那次我帶客人去驗一批小童的t恤，衣服后面的領開口處扣子的定位需要用消失筆，這個消失筆的筆跡在7天以后就會消失。可是由于這批貨趕得太急，我們驗貨的時候才過了一天，消失筆的筆跡自然不會消失。當時驗貨員就問我怎么這里還有消失筆的筆跡呢?我從來都沒有聽說過消失筆，對于這個問題我也無從下手去回答。只好把那幾件帶著消失筆筆跡的衣服甩掉了。我回公司問了師傅才知道消失筆筆跡會在7天之后就自動消失。如果我早知道這個問題的話，就不會出現這種問題了。為了防止以后在出現這種問題，自己也在不斷的積累關于服裝的知識。

個月的實習生活，看似很長，可是一眨眼的功夫就過去了。從剛開始的不諳世事，到現在的得心應手。剛入公司，一切都顯得那么陌生，做什么事情心里都沒有底氣，不能放開去做。有很多新的東西需要自己去學習和適應。現在想想人在社會上就是需要適應不斷的變化，適者生存，自己只有去適應社會，社會卻不會去適應你。只有適應了這種高節奏的生活才能做出效率，作出成績。作為公司肯定不會需要一個不會創造效益的人。經過幾個月的磨練和適應，現在的我對工作已經得心應手。每天都會實現安排好當天的工作，把工作按照輕重緩急分配好，能把一天的工作完美的結束就是我這一天的成功了。完美的結束一天的工作只是我現在的目標，以后我會給自己樹立更高的目標，只有在不斷追求完美的過程中，自己才能變得更加完美。