報告是指向上級機關匯報本單位、本部門、本地區工作情況、做法、經驗以及問題的報告，報告的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編帶來的優秀報告范文，希望大家能夠喜歡!

實習報告篇一

實習報告篇二

一、實習目的

植物學

4.學習從采集到正規完整蠟葉標本制作的全過程。動物學

1、通過野外實習，不僅能夠把在課本上學習到的理論知識聯系到實際中，還能夠使我們對已學的知識加深理解。同時可以增強我們的實踐能力，培養我們對于動物學學習的興趣。

2、通過野外直接捕捉野生動物(主要是昆蟲)，學習采集動物標本的方法，并運用所學知識進行分類鑒定，同時學會和熟悉運用諸如圖片比照、動物分類 檢索表、主要特征鑒別等方法進行動物分類鑒定。

3、通過對捕捉到的動物進行動物標本的浸制、剝制、干制等的標本制作，學會動物標本制作的基本技術和方法。

1、通過實習，鞏固和提高課堂所學知識，理論與實踐相結合，進一步培養獨立工作與與人合作的能力。

2、學習用正確的方法和手段來觀察和研究生態系統，達到提高分析和綜合的能力。

3、走出課堂，體驗生物多樣性與生態系統多樣性，達到感性認識與理性認識相結合，激發學習熱情。

4、通過實習，可以復習和鞏固課堂所學的生態學理論知識，實踐檢驗理論，以達到知識的升華。

5、培養實踐和動手的能力，提高我們各方面的技能，達到教與學的統一。

6、通過實習培養學生吃苦耐勞和團結協作的精神，體會合作達到成功所帶來的樂趣。

7、利用野外實習可以很好地讓同學們感受到祖國山河的壯麗，培養熱愛自然、保護生態環境的意識。激發學生積極探索自然界的奧妙。

二、野外實習注意事項

1、遵守紀律，服從統一安排，一切行動聽指揮。

2、注意安全，包括交通安全，飲食衛生，爬山涉水，毒蛇猛獸，槍支彈藥管理等方面的安全。

3、發揚尊師愛生，團結互助的精神，師生之間、同學之間要互相關心，互相幫助。注意與實習基地周圍群眾的關系，謙虛謹慎，誠懇待人，時時處處體現當代大學生的好的精神面貌。

4、勇于承擔艱苦工作任務，主動磨練自己的意志。要愛護公物，努力學習，爭取在較短的時間內學到更多的東西。

5、指導教師要向學生講清楚實習目的，要求幫助學生端正實習中的學習態度。

6、由于實習中人多，老師相對少，所以，在實習中，強調主動學習，同學要多問、多看、多記、多動手、多思考問題。

7、加強安全意識（如防蚊蟲叮咬或毒蜂、毒蛇咬傷），強調實習中要遵守紀律，要有整體大局和時間觀念，不允許任何人自由散漫、亂跑或中途離隊。

8、每天外業回來及時整理壓制的標本，整理好采集記錄。

9、實習是一重要的學習環節，因此，每個同學都必須認真參與。實習回來后，要積極進行標本的歸類整理。最后的實習報告，應當是一份小組集體勞動的成果。整理名錄時，應與工具書核對好所屬的科、屬名稱及拉丁學名。

三、野外實習的內容和安排

1、野外實習的主要內容和要求

植物學（1）掌握野外分類工作的全過程：標本的采集記錄、壓制、上臺紙鑒定、定名。

（2）熟練利用檢索表獨立鑒定常見科的植物，牢固掌握重要的常見科（20個左右）的識別要點及其常見種（共120~150種）。

（3）拓寬知識面，了解更多的科特征（一般性掌握），如蘿藦科、蓼科、桑科、榆科。

（4）通過不同生境下植物種類的調查，了解野外山區、濕地的常見植被特點和種類。

動物學

（1）認識100種以上的動物種類(主要是昆蟲)，并至少能分類到目。

（2）學會并掌握描述動物的分類特征。

（3）學會利用檢索表檢索和鑒定動物的類別

（4）學會制作昆蟲標本和動物錄制標本的基本方法。

生態學

（1）在野外對各種植被進行初步觀察分析，著重點是喬木﹑灌木﹑草本植物生態系統的種類和分布觀察分析。

（2）初步對幾大類喬木﹑灌木﹑草本植物進行觀察認識，了解它們在實習地區不同地方的分布狀況。

（3）初步觀察實習地區的植被分布特征，學習分析植被特征的方法。

2、野外實習的形式和安排

植物學

野外實習以班為單位，由指導教師帶領，按計劃完成。主要分三種形式分段進行。

（1）野外采集、識記、反復熟悉的過程：兩周時間（地點：滎陽環翠峪主要為山區植物；鄭州黃河濕地公園了解濕地植物分布情況；鄭州植物園和鄭州樹木園參觀了解園林綠化植物的種類和配置情況。）

（2）分門別類整理、鑒定、梳理的過程：在校園內以小組為單位進行, 教師進行個別指導。利用《植物檢索表》和《河南植物志》，結合采集的標本進行鑒定、整理、歸類。并在此基礎上以小組為單位總結出一份實習名錄。（3）通過觀察，制作植物標本，梳理實習植物的基礎上進行總結歸納，更深入地認識相近科之間的異同點。通過總結，更便于同學在野外識別植物所屬的科特征。如：植物體具乳汁，合瓣花，葉序對生的只有蘿藦科。

（4）在鑒定的基礎上，選取最佳標本，上臺紙、寫正規標簽，完成蠟葉標本制作的全過程。

（1）按10人編一組，指定每組的實習組長

（3）購買室內標本制作的藥品、器具等(4)了解野簿的記錄格式

生態學

（1）按10人編一組，指定每組的實習組長

（2）檢查野外用品

（3）熟悉實習地點地貌等基本信息

五、實習地點自然概況

1、環翠峪

環翠峪地處浮戲山的中部，是嵩山北部的余脈。在清朝乾隆十八年的《汜水縣志》中曾今記載，這里“四周青山環繞；松柏疊翠；諸山來朝；勢若星拱；林黛羅列；谷峪清幽。”，所以被叫做環翠峪。

環翠峪景區是一個以自然山水為主體，以古城堡為特色，千年石花為一奇，紅色文化、賢孝文化、嫘祖文化為襯托，集觀光旅游、休閑度假、野營探險為一體的綜合性景區。環翠峪風景區以獨有的石怪、洞奇、林美、景幽著稱，以鄭漢長城、臥龍云花石，太行獼猴最為有名。

2、鄭州黃河國家濕地公園

鄭州黃河國家濕地公園，國家批準的20個濕地公園試點之一。占地面積為2390公頃的鄭州黃河國家濕地公園，規劃中的位置處于鄭州市惠濟區的黃河浮橋和黃河公路大橋之間的黃河河道南側，公園自西向東依次與侯寨村、牛莊村、前劉村、大河路辦事處、李西河村、花園口村毗鄰。在《規劃》里，鄭州黃河國家濕地公園由6個功能區組成：科普宣教區、休閑娛樂區、灘地探索區、生 態保育區、黃河農耕文化區和綜合服務區。

鄭州黃河國家濕地公園規劃區具有典型的河流濕地生態系統，動植物資源豐富，每年數量巨大的候鳥在此停歇、越冬或繁殖，位置十分重要。規劃區濕地景觀優美，歷史文化積淀深厚，緊鄰鄭州市區，交通便捷，是建設濕地公園的理想場所。

3、鄭州樹木園

鄭州樹木園是鄭州市南郊的一處景點，屬于鄭州市二七區侯寨鄉，位于 尖崗水庫南側、東臨鄭密路（鄭登快速通道）、南臨西南繞城高速，建設面積4200多畝。主要功能分為引景區、樹木科普區、科研研發區、綜合服務區、觀光游覽區、生態防護區、森林游憩區、鄉土樹木園區、紀念林區。功能區內的19個景區為化石園景區、修木碩花區、地帶樹木展示區、垂直綠化區、空中花園、絢秋林、專類園區（桑園、桂園、藥園、竹園、芳香樹木園、松柏園、海棠園、木蘭園）等。

4、鄭州植物園

鄭州植物園位于鄭州市中原區中原西路和西四環交叉口向南500米路東，原鄭州市第二苗圃范圍內，西四環以東，防汛路以北區域內，總用地面積861.84畝。建筑總面積11511平方米。鄭州植物園工程建設于2007年9月3日開工，目前為止共栽植喬木近5萬株、花灌木70萬株、藤本植物1.3萬平方米、地被13萬平方米、草坪14萬平方米。

園內水域面積3.6萬余平方米，收集植物1500余種，數十萬株，為中原地區“植物博物館”。鄭州植物園內東區有銀杏園、松柏園、木蘭園、牡丹芍藥園、竹園等15個專類園，以植物品種的收集與展示為主；在西區，有巖石園、盆景園、水生濕生植物觀賞園、攀緣蔓趣園等10個專題園，以植物科學應用為主，體現“寓教于樂”。此外，植物園擁有“花海迎賓”、“象攬璧”、“天香詠華”、“予山飛霞”、“松畔溪照”、“花漫如歌”、“竹影石韻”、“山水靈秀”等八個景區共30余個景點。到2014年止，各個專類園植物已基本栽植到位。

鄭州植物園將建專類園、主題園和市民休閑觀賞區，其中專類園將建溫室、松柏園、珍稀瀕危植物保育園、木蘭園、玫瑰月季園、櫻花海棠園、忍冬園等22個園區，將和國際植物園接軌，為國內一流的、具有中原地域特色和以溫帶植物群為主體的植物園。

六、工作方法

植物標本的采集方法：

1、采集的時間：

植物的生長、開花、結實有一定的季節性，所以必須記載植物采集的時間，植物是否開花。鑒于野外實習時的時間限制，可能看不到有些植物的開花和結實情況，而一份完整的植物標本應根、莖、葉、花、果實、種子各種器官齊全，如缺乏哪一部分，應選擇適當的季節及時補采。

2、采集標本時應注意的幾個問題：

（1）要有代表性。要采集在正常環境下生長的健壯植物，不采變態的、有病的植株，要采能代表植物特點的典型枝，不采徒長枝、萌芽枝、密集枝等。從同種眾多單株中，應選擇生長正常，無病蟲害，具該種典型特征的植株作為采集對象。力求有花有果（裸子植物有球花、球果）及種子。草本植物盡量采集根、莖、葉、花、果實、種子齊全的標本。

（2）草本植物采集時如植株過大可在采下后，折成“v”字型或“n”字型再壓制。

（3）對于木本植物，必須將全株拍下照片，取能代表植物特點的部分枝條作成標本。

（4）如有地下莖（鱗莖、塊莖、根狀莖）應用鏟或鎬挖出。對于雌雄異株的植物，應分別采集。水生植物可用硬紙板將標本托起、展平。對寄生植物應連同寄主一起采集。如植株有老幼的異型葉，必須兼顧各種類型葉都采集。對于肉質多汁的植物，如景天科植物，壓制前最好處理一下（用沸水煮），然后在按一般方法壓制。采集標本的份數一般要采2~3份。

（5）采集時必須認真做好時間、地點各項記錄，它是鑒定植物的重要參考，記錄時要統一編號。要給所采集的標本掛上標簽，并注明所采集的地點、日期及采集人的姓名，并且記下植物的生長環境和形態特征如陸地、水池、向陽、氣味、顏色、花的形態、乳汁等。

（6）標本采后要及時更換干紙（否則會使標本生霉腐爛），并對標本進行整理，葉片要平整，不能重疊。葉片的正面和反面都要有，以便鑒定時觀察。壓制標本時要隨時調整標本的位置，使之高低均勻。

本次實習中我們主要采用的方法是網捕法，介紹如下：

網捕法：分為飛網采集法和掃網采集法，一般是看到要捉的昆蟲后用捕網采集，適用于善跳會飛的昆蟲。飛網法主要對象為鱗翅目(蝶類)、蜻蜓目、雙翅目(蠅類)、和膜翅目(蜂類)，掃網法主要對象為竹節蟲目、螳螂目、直翅目的蝗蟲、同翅目、脈翅目以及陸生半翅目和鞘翅目的主要類群等。捕網的使用方法有兩種： 一種是當昆蟲入網后，使網袋底部往上甩，將網底連同昆蟲倒翻上面來。一種是當昆蟲入網后，轉動網柄，使網口向下翻，將昆蟲封閉在網底部。

取蟲時，先用手握住網袋中部，將蟲束在網底，再將毒瓶伸入網內扣取。對于膜翅目昆蟲，應先隔著網將其彈暈再放入毒瓶中。對于鱗翅目昆蟲，應隔網用手輕捏其胸部，之后使其兩翅豎立，放入三角紙包中。

昆蟲標本制作

(1)制作工具

①泡沫板式展翅板:主要用于鱗翅目昆蟲的展翅。

②昆蟲針：用于針插固定昆蟲，針由細到粗分別為0、1、2、3、4、5號。

③鑷子：用于夾鑷昆蟲。

④標本盒(內放泡沫)：用于存放標本。

(2)制作方法：展翅法、針插法等

(3)制作過程

一個昆蟲標本制作的全過程應包括清理、整姿、固定、標簽、保存等幾個步驟。

①清理與插針：標本必須清理，在采集昆蟲時，蟲體上常粘附污屑，要把污屑清理掉。昆蟲標本都要用昆蟲針針插固定，針插的方法依昆蟲的大小、結構、種類特點的不同而定。插針部位一般是從前胸近后緣正中略偏右一點向下插針，正好通過第二對足的基節為準。針插高度采用三級臺規范。標本的留針高度要一致，使展示美觀。

②整形與固定：標本插針后就進行整形與固定，包括整姿、展翅、雙重針插和粘貼針插。對蝗蟲，甲蟲等標本的觸角、步足等須一一整形。對蛾蝶、蜻蜓、大蜂等都要用展翅板進行展翅，使之模擬飛翔狀態。對小型蛾子等為使其美觀，也可用雙重針插法。有些小昆蟲如瓢蟲等，可直接把標本粘貼在三角形卡片尖上，紙尖上蘸少許萬能膠或一般膠水。粘在蟲體前足與中足之間，在用三號針從小三角片的底邊附近插入，使它達到一般標本的高度。

①根據蟲體大小，選擇適當的昆蟲針，自蝴蝶胸背中央垂直插入，并留有8mm長度。昆蟲針要從前足與后足中間的胸部垂直穿過。

②將針對準展翅板槽的中間垂直插下，使蟲體背面與展翅面板平行。

③用小號昆蟲針或鑷子拉住或捏住左右前翅較粗的翅脈向前拉，直拉至前翅的后緣和身體相垂直。蝴蝶的腹部要與胸部成一直線。

④壓上事先折疊過的透明的壓翅條，使其前翅后緣與壓翅條上的折痕重合。為了使標本呈自然狀，可用昆蟲針在翅基部翅脈處撥弄整形蝶翅，并把足、觸角和觸部稍加整理。

⑤檢查標本制作是否正確，有無差錯，若無差錯可把它放好以晾干或烘干。

生態學野外工作方法：

在植物群落學研究中，對調查樣地的自然環境和植被類型進行描述是必不可少的。它不僅使人們對所研究的植物群落的發生、演替、分布以及人類活動對植物群落的影響等有所了解，而且為后來的野外調查結果和數據處理以及研究論文和工作報告的撰寫提供不可缺少的基礎資料。

主要描述內容包括：群落的地理位置、自然環境概況、地形地貌、樣地土壤、植被類型以及干擾情況等。2）植物群落學調查方法: 在野外進行植物群落學研究時，為了獲得準確的定性和定量數據，進而對整個群落特征作出判斷，必須進行取樣調查。

常用的取樣方法：樣方法。

樣方法是植物群落學的基本調查方法

操作步驟：在同一群落類型中確定樣方面積和樣方數

20m 20m 樣方法樣方設計示意圖

在本次野外實習的生態學科目中，主要是采取了樣方法。按喬木20*20m、灌木5*5m、草本1*1m設置樣方。

生態學室內分析方法 1）群落最小表現面積確定：

群落最小樣地面積指能保證展現出該群落種類組成和結構的真實特征的最小面積。群落的最小樣地面積隨群落類型的不同、群落所處演替階段的不同、以及群落所處地理環境等的不同而有差異。

確定并使用最小樣地面積，既能夠充分反映植物群落的基本特征，又不致于造成人力、物力的浪費。

2）樣方確定群落數量特征分析：

樣方法是植物群落調查中使用最普遍的取樣技術。

樣方是以一定面積的樣地作為整個研究區域的代表。樣方的大小、形狀和數目主要取決于所研究群落的性質，也可以根據最小樣地原則確定取樣的大小。樣方數目根據群落的類型、性質和結構而定。取樣時，樣方越多，代表性越大，但所費人力、物力也越大。

七、實習心得與體會

在這短短的十天野外實習中，我親身體驗了辨別植物、采集和制作標本的全程。在這個過程中，我領會了野外實習對專業的鞏固的提高的重要性。它是檢驗理論的一塊試金石；是課堂內與課堂外的互補；是理論與實踐的統一；是教與學的互動；是感性與理性認識的升華。這十天的實習過程，也培養了我們吃苦耐勞的精神，對大自然的新奇與美麗的驚嘆與熱愛之情。我們學會了獨自思考、團結合作、不停探索。也提高了我們的綜合與分析能力，最重要的是使我們的專 業知識上了一個新臺階！十天中，我們是以小組為單位，由帶隊老師 給我們講解為主，動手為輔。有時候時間自個掌握來實踐。

我們一邊認真聽老師介紹一路上看到的各種植物所屬的科與種名，一邊在本子上記錄著，生怕記漏、聽漏任何一個種名。幾乎整天我們都在路上走，這對人可真是一種考驗，既考驗我們的記憶力又考驗體力還要靠耐性。有時候頭暈得要命，因為科名與種名是在太多啦！但奮程度從來沒減，因為我們去了很多地方，比如：環翠峪、鄭州黃河國家濕地公園等。每次一見到一株陌生的植物，我們就好像發現了新大陸一樣，都不停地問“這是什么啊，這是什么啊？”對一株植物來說，我們一般要觀察它的莖、葉花、果實，有時候拿葉子對比一下，搓爛聞一下味道，同時也觀察它所處在的生活環境等，以此來對它有一個完整的認識，并猜測它屬于哪個科哪個屬的。不懂的用枝剪剪下合適大小和合適部位的植株，用標簽做好標記，放入采集袋中，回去再向老師請教。每見一棵植物，看了它的主要特征，都在腦袋里不停地收索有關它的信息，每到此時都感到書到用時方恨少，理論和實踐還是有很大的區別。但野外實習就可以讓我們把課本的理論知識和實踐聯系起來，通過形象的記憶，加深我們的印象！這十天，我們走的路非常多。我們看得多，聽得多，問的更多我們不停的重復舊的知識，又不斷地接受新的知識。有時三兩個人圍著一堆標本，一邊看著標本，一邊翻參考資料，不斷討論，以期給這種植物定科種名。有時候兩種非常相似以至你無法區分，這個時候我們就學會了從各方面細節來對各種不同的植株所屬的科屬進行檢索。當我們真能區分他們是，心里是多么有成就感。這次的實習使我學會了很多，課本上的，課本外的，我們都達到了最佳的結合。同時增大了我的見聞，擴大我的視野，更給我以后的學習和工作提供了寶貴的經驗！

這次野外實習時間雖然很短，卻收獲頗豐。一方面，我們領略了環翠峪等實習地點的韻味與美麗，另一方面我們也真正的見到了許多不曾見到的動物。這次實習，不僅鞏固我們在課堂上學習的知識，而且我們將理論知識真正地運用到了實踐之中，開闊了我們的視野，使我們理解了很多以前沒有認識到或沒有明白的問題，也培養了我們對科學研究的嚴謹的態度、對生活的吃苦耐勞的精神和團隊的協作精神。在實習的過程中大家互相幫助、互相諒解，組員之間團結協作，分工明確，很好的完成了實習的任務。雖然實習過程比較辛苦，但是大家依然微笑著面對遇到的每一個困難，大家在笑聲中掌握知識、鍛煉耐力，它給我們帶來的歡樂和知識令我們難以忘懷，實習給我們留下了很多美好的回憶。

通過這次實習，我發現了自己的許多不足之處，如自己的專業知識不夠扎實，交際能力較弱，處理突發事件的能力不足等等。這些不足，我將會努力的克服，培養各方面的能力，提高自身的綜合素質，爭取自己進一步更好的發展。今后，我要充分利用在學校的時間好好學習，不僅把自己的專業知識學好，還要拓寬自己的知識面，不要把學習知識局限于課本上，爭取做更好的自己。

1、時間的準備方面不夠充分：由于對樣方中的物種調查需要一定的時間，而本次實習中時間顯得尤為緊俏，不能夠保證每一方面都能夠很好的完成，因此，在今后的生態學實習中，首先要保證時間的充裕性，才能夠將樣地調查的更加全面。

2、前期的理論知識準備不足：前期的理論知識準備不足也是導致實習中存在各種問題的原因之一，在實習前期，不應該只是用一到兩個小時來進行知識準備工作，而是在平時的實驗教學中就應該充分的穿插進來，有一個時間的掌握過程，更好的幫助完成相關的實習工作。

3、實驗方法的生疏：對于方法上，應該要求我們自己熟練的掌握，可以在實習后以提問的方式再次進行強化復習，達到比較理想的學習效果。

實習報告篇三

1、驗證、鞏固和擴大所學理論知識，并與實踐相結合；

2、熟悉礦井開拓開采系統和生產系統；

4、運用所學知識，通過調查研究，提高自己分析和解決實際問題的能力；

5、熟悉采掘技術人員工作職責，培養獨立工作能力。

二、實習時間、地點及：

時間：2012年10月15日-------2013年4月30日

在啟明煤礦實習

（數據）的整理和計算；熟悉和實踐了把測量成果（數據）繪到采掘工程平面圖或立面圖上；知道在井下是如何放中線、腰線、定方位；檢查巷道的質量是否符合設計的要求；閱讀熟悉采煤、掘進工作面作業規程；閱讀收集到礦井地質、生產技術等相關資料。

2在安全通風管理部期間，大量閱讀了煤礦五大災害的相關知識；了解到煤礦特種作業工種的培訓、考試與發證；了解閱讀了一些煤礦安全生產的法律法規；閱讀《xxx煤礦2009年災害預防與處理計劃和事故應急救援預案》；了解礦山各部室的工作職責;了解礦井的通風情況、反風計劃與措施等。

本次實習最大的收獲是第一次見到了真實的井下環境，采煤器械的實物。畢竟時第一次下井，感觸頗深！

當我換上礦工服的時候，深深體會到了我們礦井工人的不容易，大夏天還得穿上棉衣棉褲雨靴，佩戴沉重的自救器，礦燈等，佩服之情油然而生，我們的礦工是最可愛的人！

坐在罐籠中，就像在電梯中一樣，大概過了10分鐘左右，我們就來到了井底車廠，之后換乘小火車，來到了采煤工作面等地點。

在通往井下的小鐵皮火車中，我仔細觀察著周圍的一切，煤壁倆側是黑呼呼的，而且時愈走愈窄，總覺得危險就在身邊??此時才感覺到什么是“安全是天”！

當我看到直徑約2m的雙拱桶采煤機時，霎時間傻眼了，不禁贊嘆那些造出這些機器的人，以及我們的采煤工人，在如此的環境中，為了祖國的建設，不惜奉獻自己的一生！

會到人際關系、機會、評價、競爭、成功、失敗等各種我們在今后經常會遇到的事件，相信這些寶貴的經驗會成為我今后成功的重要基石。在人身的漫漫長路之中，我要再學些什么，再做些什么，這短短的兩個月給予我很好的啟示。

對于我來說：畢業實習是將來工作的一個縮影，我即將離開學校，走向社會，面對工作，面對新的挑戰，我希望我能用這么一句話提醒自己：“不說我不會，而是我行，要敢于迎接挑戰、抓住每次學習機會！

在這短暫的實習時間里，我受益匪淺。只是沒有必要將它一一列出，因為我知道實習期間的收獲將在今后工作中有更好的體現。總之要感謝各位領導的培養，我將以更積極主動的工作態度，更扎實牢固的操作技能，更豐富深厚的理論知識，走上自己的工作崗位，提高工作能力。我堅信通過這一段時間的實習，從中獲得的實踐經驗使我終身受益，并會在我畢業后的實際工作中不斷地得到印證，我會持續地理解和體會實習中所學到的知識，期望在未來的工作中把學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作中來，充分展示我的個人價值和人生價值，為實現自我的理想和光明的前程而努力。

心，我想人生會成功的，至少可以無憾！這次實習對我們很重要。這次實習是我的一個轉折點：標致著我在學校學習的終結，要逐漸改變我的學習方式；要求我具有獨立工作，獨立思考，獨立獲取新知識的能力。

以上是我對畢業實習以來的總結，總結是為了尋找差距、修訂目標，是為了今后更好的提高。通過不斷的總結，不斷的提高，我有信心在未來的工作中更好的完成任務。

實習報告篇四

進入20××年以來，運銷公司全體職工在礦黨政的正確領導下，積極貫徹集團公司“三個亮點”工程建設的指示精神，以煤炭運銷工作為中心，以實施單位內部市場化和sc管理工作為總抓手，堅持開源和節流并舉的方針，積極開展一系列活動，實現了安全形勢的穩定和公司經濟效益的提高。

一、幾項主要工作開展情況

（一）、積極協調地方關系，實現運銷工作的順利開展，確保礦井的產銷平衡。由于煤炭發運工作涉及地方交管所和車場等部門的關系，為使產量不積壓，每天在發運前，我們根據客戶的需求計劃，認真做好了車場進車數量和單位各崗點之間的協作與配合，組織廣大職工積極裝車，從而實現了各產品種類的及時發運和客戶的正常需求。截至11月13日，共發運各種商品煤807951噸，完成全年計劃的89.77。

（二）嚴格商品煤發運管理制度，實現發運工作有條不紊進行。

1、為實現發運工作的有條不紊和按部就班進行，我們實施發煤通知單制度。要求各用戶在每天8點前，到磅房交管處報計劃，各客戶報計劃必須填寫煤種、票號、要貨量、發貨地點，提貨人需簽名，簽名后根據礦內存煤量發煤。

2、所發煤種由運銷公司根據礦內生產情況而定，在影響礦內生產時，我們將隨時調整發運品種，在各煤種總需求量不超過1000噸時，不再發運地銷煤。

3、礦內中煤、矸石的發運，不在單獨安排，均按計劃、提貨人票號發運，不在接受客戶之間協商發運。

4、/3221788（）在正常連續發完副產品后，任何人不允許組織二次發運，確需發運大量時，由公司領導報請礦分管領導同意后，方可組織發運，否則，將嚴肅追究當事人的責任并處以500元罰款。

5、任何人不允許下午5：30以后組織發運，否則給予組織紀律處分。

6、如出現界定不準的煤種，任何人不得擅自處理，如確需處理要經公司領導研究同意或報請礦領導同意后方可發運，否則給予紀律處分。

7、我們還與集團公司積極聯系，在全公司第一家率先安裝了車輛過磅擋車器，規范了發煤秩序。

（三）、積極做好煤泥的跨礦運輸工作，確保了八一水煤漿生產的正常用料。鑒于八一礦生產水煤漿所用原料增大的情況，車隊外運煤泥人員努力克服車況設備老化、運輸路線復雜等多種不利因素，積極協調同地方交通、交警等相關部門的關系，堅持每天跨礦運輸三趟。在礦井產量增加的情況下，我們還組織職工進行加班延點搞運輸，到目前累計跨礦運輸煤泥225993噸，完成全年計劃的141.25。

（四）、組織駕駛人員做好煤矸石的外運工作。針對礦生產量的不斷加大和和煤矸石用戶的不斷增加，我們嚴格依據外運計劃的先后順序，對煤矸石進行外運，還認真遵照礦管理工作要求，杜絕附近村民進入矸石山附近，實現了外運工作的規范化。

（五）嚴把煤炭質量關，從真正意義上實現產品質量的優品質、零缺陷。我們組織廣大職工對綜采煤中含有的大塊煤矸石進行了挑選，達到了用戶滿意；每天由統計班人員負責采集商品煤樣，并交到洗煤廠進行對每一天的煤種化驗，及時上報各種參數，這為創造高煤品牌提供有力保障。

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（六）、建立車輛維修管理檔案，實現維修管理工作的規范化。針對我單位車輛較多和損壞現象嚴重的狀況，同時為杜絕跑、冒現象發生，我們把車輛日常維修的項目進行微機化管理，凡是金額在500元以上的一律由單位主要負責人審批。我們還積極組織維修人員定期對車輛進行維修與保養，使每一部車輛都處于完好狀態，為各項生產運輸工作順利進行提供有力保障。

（七）以開展“兩學三創”活動為契機，鼓勵廣大駕駛員立足本職，努力工作，爭創一流業績。廣大職工立足于煤泥跨礦運輸和商品煤發運工作，發揚了煤礦工人特別能吃苦、特別能戰斗的優良作風，努力克服車況設備老化、運輸路線復雜等多種不利因素，積極協調同地方交通、交警等相關部門的關系，每天認真完成隊安排的各項工作任務，在產量增加的情況下，還組織廣大駕駛員加班運輸和在礦內積極倒運煤泥和各煤種，從而確保了一水煤漿常用料和礦井的正常生產。我們還克服資金緊張的不利局面，本著節約費用、降低消耗的原則，組織有關人員作好車輛故障的簽定，積極與維修廠點聯系，做好車輛的維修和日常保養工作。

（八）、單位安全形勢實現穩定發展。進入今年以來由于我們采取有力措施，一絲不茍、認認真真地抓安全工作，我單位沒有發生一起重大人身和機械事故，最大限度地杜絕了事故經濟損失的發生。我們把安全做為單位的天字號大事來抓，通過積極開展“安全宣教13法”活動，對職工的安全意識進行理念灌輸和行為約束，廣大職工的安全意識進一步強化，酒后駕車、違章行駛的行為大幅度減少。對于發生違章的人員，除給予經濟處罰外，我們還給予身心上的教育，讓他們意識到違章的危害和安全工作的重要性。在車輛的安全管理上，除建立安全/3221788（）管理檔案、對職工的違章行為進行登記外，我們組織維修人員定期對設備進行維修和保養，及時對車輛故障進行排除，從根本上杜絕了機械設備事故的發生。

（九）、認真開展單位內部市場化管理工作。為做好內部市場化工作，實現經營管理工作的良性發展，我們專門成立了市場化管理工作領導小組和內部價格管理委員會，負責市場化和價格結算的日常性工作。為規范單位內部市場化行為，我們針對單位實際，出臺了一系列規章制度和關于“職工工資收入內部考核結算管理辦法”。通過市場機制的運行，把費用支出和個人工資相掛鉤，職工的成本意識和節約意識得到了增強，市場觀念得到了強化。在工作中，職工的工作積極性大幅度提高，出現了不需要領導安排都自愿干活、每從事一項工作都在千方百計地追求“節約”的良好局面，力圖從中提高個人工資收入。

（十）、“三個亮點”工程建設活動穩步推進。“三個亮點”工程是集團公司建設大集團戰略和富強、和諧棗莊礦區的英明決策。為提升單位管理水平、營造良好企業形象，我們針對單位實際，嚴格按照礦上的工作部署和指示精神，把企業文化建設和單位環境綜合治理作為重要性工作來抓。我們利用班前會和排版，大力宣傳公司的工作理念和政策、精神，借此形成良好的文化宣傳氛圍。并要求每一位職工結合崗位實際，寫出了個人的工作理念、安全理念并對單位的未來提出了良好的工作愿景，并通過文化創建促進職工服務意識的提高。為徹底改變單位的臟、亂、差局面，我們針對單位實際，下大力氣對辦公室的內外墻壁，和一些衛生死角進行了徹底清理，還把車隊辦公室和磅房頂部安裝了隔熱層，這樣不僅達到了美化效果，還為職工創造了一個舒適、優雅的工作環境。

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（十一）、積極開展sc管理活動，促進單位管理行為的規范和管理水平的提高。sc管理活動從每一天、每個人、每件事和每一處對職工的工作活動進行全方位管理。為搞好我單位的管理活動，我們結合每一個工作崗點實際，制訂了崗位考核細則。通過值班領導不定時深入現場和崗點進行巡查，對查出的問題立即整改，并與職工的市場化工資收入相掛鉤，對職工的工作行為實施有效約束和監督。通過標準班前禮儀活動，單位的整體形象得到了進一步強化；通過最優和最差員工的評選，職工之間爭創一流業績的積極性都進一步增強。我們還按工作要求，組織廣大職工參加了礦舉辦的軍事復訓工作，在會操表演上并取得了第一名的好成績。

（十二）、職工工資收入在去年基礎上實現穩步增長。1-10月份，我單位工資結算收入為1761134元，實際兌現工資1283144元，人均月收入為1528元。

（十三）、嚴格按照iso體系認證的要求，堅持與實際工作相結合，認真做好“四個凡是”和pdca循環，使每項工作都能形成閉合循環，落到實處，今年，順利通過了外審專家組的評審。

（十四）、發煤現場秩安保衛工作取得成效。門衛職工憑著對工作的認真負責精神和堅持夜間巡邏制度，從根本上杜絕了跑冒現象，在發運過程中，與警務區積極聯系，狠狠打擊了滋事人員，這為我們發運工作的順利進行奠定了可靠的保障。

三、下一步的工作打算與明年工作建議/3221788（）

（一）、加大安全工作管理理度，強化全員安全管理，很抓安全工作不放松。緊緊圍繞安全這個中心，做好職工的安全意識教育和車輛安全隱患的排查，要充分發揮每一位駕駛員的責任意識，與每一個人簽定安全管理責任狀，做到人人身上有指標，人人肩上用重擔，形成有效的安全管理保障體系。

（二）、積極協調地方相關部門的關系，繼續做好煤炭發運和八一跨礦煤泥的運輸工作。努力克服維修場地狹小和資金緊張等諸多不利因素，搞好車輛的維修工作，為設備正常運轉提供有力保障。

（三）、進一步強化商品煤質量和廣大職工的服務意識建設，努力打造一支高素質的職工隊伍。

（四）、繼續深化“三個亮點”工程建設，在條件允許的前提下，力求把磅房進行全面裝修，借此提升單位品位。

（五）、對現裝載機房進行重建。現在裝載機房位于地勢低洼地段，每逢雨季，雨水就會進入屋內，同時，也不利于開展維修工作。

（六）、繼續開展sc管理和內部市場化管理活動，著力解決好影響活動順利進行的不利因素。

（七）、進一步嚴格外委修理制度和材料物資的發放與領用制度，最大限度地降低維修費用和材料消耗。

（八）、把過磅計量器兩側的引路進行加長和改造，為汽車正常過磅提供良好服務。

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（九）、對放車的空車道進行硬化，修建一條柏油路，為各輛生產運輸車輛提供方便。

（十）、儲煤場地南墻根修一條2米寬的路，便于我單位職工進入各自工作崗位。

（十一）、事故煤泥池北側修一蓄水池，并要安裝一自吸泵，徹底解決事故煤泥池常年積水的問題。

（十二）、加強班組管理與建設，對重點崗位實行定期論崗制度，充分發揮基層組織的戰斗作用。

實習報告篇五

在啟明煤礦實習

本次實習最大的收獲是第一次見到了真實的井下環境，采煤器械的實物。畢竟時第一次下井，感觸頗深!

當我換上礦工服的時候，深深體會到了我們礦井工人的不容易,大夏天還得穿上棉衣棉褲雨靴,佩戴沉重的自救器,礦燈等,佩服之情油然而生，我們的礦工是最可愛的人!

坐在罐籠中,就像在電梯中一樣,大概過了１0 分鐘左右,我們就來到了井底車廠，之后換乘小火車,來到了采煤工作面等地點。

在通往井下的小鐵皮火車中，我仔細觀察著周圍的一切，煤壁倆側是黑呼呼的，而且時愈走愈窄,總覺得危險就在身邊……此時才感覺到什么是“安全是天”!

當我看到直徑約2m的雙拱桶采煤機時,霎時間傻眼了，不禁贊嘆那些造出這些機器的人，以及我們的采煤工人,在如此的環境中，為了祖國的建設,不惜奉獻自己的一生!

總之,本次實習，使我們所學的理論知識在實踐中不斷深化，同時,實踐中有給了我們課本上沒有的知識,在學習中應用，在應用中學習,通過學習實踐相結合,不斷提高我們的專業技能,從而為將來做一名合格的煤礦工人做扎實的準備！

以前在學習中的不足。通過這次畢業實習,我學到了以前所沒有學到的許多知識，我深刻的認識到今天作為一個采礦專業的學生,就應該為國家貢獻自己的一分力量，應該為自己的專業貢獻力量。雖然我們即將走向社會，但作為一個剛踏入社會的年輕人，幾乎沒有任何社會經驗。可在實習期間的每一件小事中,我們能夠體會到人際關系、機會、評價、競爭、成功、失敗等各種我們在今后經常會遇到的事件，相信這些寶貴的經驗會成為我今后成功的重要基石。在人身的漫漫長路之中，我要再學些什么,再做些什么，這短短的兩個月給予我很好的啟示。

? 面,作工對面，會社向走,校學開離將即我,影縮個一的作工來將是習實業畢：說來我于對?對新的挑戰,我希望我能用這么一句話提醒自己:“不說我不會,而是我行,要敢于迎接挑戰、抓住每次學習機會!的間期習實道知我為因,出列一一它將要必有沒是只。淺匪益受我，里間時習實的暫短這在?收獲將在今后工作中有更好的體現。總之要感謝各位領導的培養,我將以更積極主動的工作態度，更扎實牢固的操作技能,更豐富深厚的理論知識,走上自己的工作崗位,提高工作能力。我堅信通過這一段時間的實習，從中獲得的實踐經驗使我終身受益,并會在我畢業后的實際工作中不斷地得到印證,我會持續地理解和體會實習中所學到的知識,期望在未來的工作中把學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作中來，充分展示我的個人價值和人生價值，為實現自我的理想和光明的前程而努力。

也，氣勇的多很要需都次一歷經每,苦困難艱些一有總,的舉易而輕是不都作工何任的身人?不是每一次都能度過苦難，失敗是不可避免的,主要的是要敢于承認失敗,面對失敗,努力去做,解決它，有這個決心,我想人生會成功的，至少可以無憾!這次實習對我們很重要。這次實習是我的一個轉折點:標致著我在學校學習的終結，要逐漸改變我的學習方式;要求我具有獨立工作，獨立思考，獨立獲取新知識的能力。

?以上是我對畢業實習以來的總結，總結是為了尋找差距、修訂目標，是為了今后更好的提高。通過不斷的總結，不斷的提高,我有信心在未來的工作中更好的完成任務。

實習報告篇六

頂崗實習是很多人都要經歷的必然過程，下面就是小編為您收集整理的頂崗實習報告格式模板的

實習報告篇七

②掌握通用量檢具的使用方法；根據裝配車間的實際裝配情況，掌握配工藝的特點及工裝的設計，總成出廠的檢測。

在裝配車間，員工在裝配線上把各個零部件巧妙裝配在一起，組裝成汽車變速器。變速器是汽車組成不可或缺的一個部分，發動機產生動力，經過離合器傳遞到變速箱。變速箱有三個作用：一、改變傳動比，擴大驅動輪轉矩和轉速的變化范圍，滿足汽車在不同情況下行駛要求；二、在發動機旋轉方向不變的情況下，使汽車能倒退行駛；三、利用空擋，中斷動力傳遞，使發動機能夠啟動、怠速，便于變速器換擋或進行動力輸出。它主要是齒輪和軸組成，通過不同齒輪組構成，通過切換不同的齒輪組，來實現齒比的變換。作為分配動力的關鍵環節，變速箱必須有動力輸入軸和輸出軸兩大件，加上構成變速器的齒輪。動力輸入軸與離合器相連，從離合器傳遞過來動力直接通過輸入軸傳遞給齒輪組，駕駛中切換不同的齒輪比達到不同的動力傳動效果。

實習期間，員工正在裝配jw5f18c手動變速箱。我從裝配流水線按流程走下來，在離殼部裝工位上我發現壓入工裝可以伸縮，把那個工裝拆開了，內部有個彈簧和頂部有個可以搖晃的半球形鐵塊，工裝受力后球形鐵塊可以在小范圍內改變受力方向。在變速器殼體部裝中定位銷，主控制軸處的線性軸承，襯套，油封，機油導管等都是過盈配合，壓入深度靠工裝保證。

差速器允許左右兩邊的驅動輪以不同轉速運行，汽車轉彎時，差速器分配動力，導致內側輪轉速減小，外側輪轉速增加。差速器兩端壓入軸承，圖紙中軸承外圈與離合器殼體過盈配合，操作中，變速器殼體內加調整墊片，導致軸承外圈和孔過盈量減小，殼體的錐軸承孔都加工到尺寸上偏差，軸承外圈用手可以輕易扳出，屬于過渡配合，上線裝配后，員工用指針式力矩扳手卡住齒輪軸勻速旋轉，測試差速器旋轉時力矩大小，調整選擇合適墊片，。

到了輸入軸部裝工位，前軸承內圈、齒輪軸套和軸裝配時屬于過盈配合，壓入時緊一點但能壓到位是允許的，太松導致齒輪沿軸向滑動。同步器的摩擦面呈錐形，帶有螺紋槽，在直齒和圓盤的立齒相接觸之前，提前進行摩擦，將轉速大的一方的能量傳遞給轉速較小的一方，到達轉速同步，保證換擋正常。輸出軸部裝和輸入軸部裝差不多，三、四、五檔從動齒輪與輸出軸裝配屬過渡配合，師父指點我去查找弦齒厚，我對比了那兩對配合尺寸進行驗證，在熱后車間有批三檔從動齒輪，內花鍵m過大，原因是員工拉花鍵第一次拉小，重拉后m值偏大，以后熱前有內花鍵m值超差的產品要暫時隔開，根據實際裝配情況評估，再采取相應方案解決。輸入軸和輸出軸的部裝有些零件要涂少量齒輪油，孔和軸的油孔大致對齊，變速箱工作時，齒輪油流動潤滑和均衡溫度。換擋滑軌分組件和控制軸的部裝。這個工位要確保撥叉與撥叉軸相對應，控制軸組件零件不能漏裝。現場有個別換檔滑軌焊接不到位，撥叉開裂等，長時間換檔滑塊會脫落，撥叉斷裂，裝配時要檢查零件外形。

總裝軸類部件，總裝好后要上下撥動換擋桿，倒檔轉換臂，觀察倒檔各部位是否裝配到位，有無卡滯現象。這個工位工作量比較繁重，流水線上經常有零部件堆壓在這，影響裝配速度，建議該工序任務重新合理分配，把惰輪和惰輪軸組裝，螺紋涂膠等部分操作前移。

總裝變速器殼體，導油槽卡在變速器殼體的槽中，檢查結合面無毛刺，劃痕等，涂1-3mm厚連續不斷裂的密封膠。離合器殼體放入磁性塞，打入定位銷，在15分鐘內把變速器殼體結合離合器殼體，交叉預緊4個螺栓，逐序緊固。總裝控制機構，控制殼體大面涂適量密封膠，撥動撥塊掛空擋，沿著定位銷壓入變速器殼體側面，交叉擰緊帶膠螺栓，其中兩個孔是通孔，對應的兩個螺栓既涂螺紋膠又凃密封膠，確保兩通孔不漏氣，依次裝配其它零件。

氣密性檢測，先用堵塞堵住氣孔，用密封工裝壓入到差速器兩端的油封，用彈性卡板夾緊。密封軸端是圓臺，小頭可以套入油封，大頭通不過油封，取下油封，密封軸上涂滿了亞米加潤滑脂。不合格產品浸水法檢測返修；合格產品加入一定量的齒輪油后壓入油封保護套，進入實驗臺架。

臺架實驗，主要是檢測各檔換檔手感，噪音，倒車燈開關，限位器功能。定位壓緊變速器，連接好倒車燈開關插頭，在臺架上體驗了下換檔手感，分別在兩個轉速下，工藝要求是一百次，實際操作中比較少，最少要求五十次換擋，齒輪磨合到位，換擋才可靠。

變速器總成，行車吊起合格品放在油箱上部，松開油塞放油，裝配通氣管，通氣帽，定位銷等小零件，安裝離合器分離缸組件，定位好離合器液壓管線，組裝分離撥叉組件，分離軸承等。我觀察了齒輪油，機油油箱里有很多雜質，循環使用中的過濾網不能完全過濾掉雜質，進入減速箱后，對齒輪嚙合，使用壽命等有影響，建議裝配線要保持干凈，定期清理過濾網上的.雜物，裝配的樣機注入新的齒輪油。

后期我跟廖師傅學習單獨裝配和維修。在線上有少量不合格產品會在返修臺上返修，5/r檔換擋不靈活，換擋噪音大等情況比較常見，拆機前先要試著手動換擋，進一步確定具體有哪些問題，熟悉了變速器內部結構，根據反饋問題對應相關機構，廖師傅教我返修了臺5/r檔換擋異常的變速器，先把相關零件逐個取下，每取一個，就試著換擋，感覺有大的變化就換新的零件再測試，檢查所有零件直到找出問題，有些可疑零件被直接替換，造成一定浪費，建議可疑零件單獨放好，進行下檢測、評估再判斷是否報廢。

在學習返修中，我們遇上很多問題都不能確定，有時甚至多次返修都找不出原因，部分零件解體時沒有專用拉馬，在批量生產時要提前考慮到返修工裝問題，使用的有些零件質量不能完全保證裝配要求，這個對成品合格率有比較大的影響，控制好散件的質量對裝配很重要。

裝樣機是比較有挑戰性的任務，我跟鄧師父裝了jw5f18h，它在jw5f18的基礎上改變部分零件，查看并打印配料清單，清洗零件，每個部件組裝到變速器總成，都憑著以往經驗和基本常識來試裝，在安裝過程中不懂的地方要停下來摸索，查看臨時圖紙，比對尺寸，特別要防止漏裝，裝配輸出軸時改變了5/r檔結構，在輸入軸部裝好后卻旋轉不動5/r檔同步器，檢查零件裝配完全正確，考慮間隙過小，鄧師父開始找可以調整的相關尺寸，同步器齒轂面有個臺階比較高，車去0.1mm對同步器影響不大，齒轂也容易用三爪卡盤裝夾定位，拿去熱后硬車，輸入軸重新部裝，。

裝機是比較繁瑣的工作，它需要耐心，積極探索，每個細節都要認真操作，

有些問題可能是多個零件的影響疊加導致，注重小的細節，確保每個零件都合格是關鍵。

在裝配車間，我對減速器的構成，各部件作用有較深刻的認識，在每個工位先觀察，后自己動手裝配再拆卸，犯了不少錯誤，如小墊片的漏裝，同步器沒有看識別槽，方向裝反等，有機會自己試著拆一臺返修減速器，來加深印象，裝樣機比較困難，以后還要跟著師父們多看，多積累經驗，不懂就問，才能很好走上自己的崗位，為經緯公司發展，為自己的進步而努力。

實習報告篇八

實習報告篇九

剛剛到公司，我和其他幾名同事接受了兩天簡單的銷售培訓，通過學習資料、視頻授課、老員工授課等方式，初步學習了些銷售技能，對將要開始的工作有了大致的了解，雖說大學期間也學習過市場營銷，以前也做過銷售類的兼職，可對能否做好將要開始的工作還是有些不確定。

培訓結束之后，正式走上崗位開始接觸銷售了。在短短一個多月的實習中，確實讓自己成長了許多。在實習過程中我會遇到各種不同的顧客，他們會用各種各樣的態度來對待你，這就要求你有很強的應變能力。實習中不僅要面對顧客，還要搞好和同事與上級的關系，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定。

在實習期間，我學到了許多東西，在公司部門領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，也看到了自己本身存在著許多問題。綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：思想上個人主義較強，隨意性較大;有時候辦事不夠干練;工作主動性發揮的還是不夠，對工作的預見性和創造性不夠;業務知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經驗，所掌握的溝通技巧還不夠扎實等等。

雖然開始認為銷售不是一個太難的職業，但是親臨其境才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習期間，我拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷。

銷售的目的就是把東西賣出去以換取利潤，顧客就是上帝，良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。這一點我深有感觸,在實踐的初期我就就是因為態度不夠好,服務不夠耐心而錯過了很多顧客!

在開始上班的時候,由于態度不好和缺少耐心。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的所有產品逐一給他介紹，在介紹的過程中，他一直頻頻點頭，我心里暗自高興，原來賣東西不過如此!可等介紹完了我才知道自己錯了，那顧客只說了一句都不怎么樣就揚長而去了!我當時很生氣，就沖他瞪了瞪眼，沒想到被經理看到了，把我狠狠地批了一頓，一再向我強調服務態度的重要性。后來又遇到了幾個這樣的的顧客，但因為有前車之鑒，我一直努力保持面帶微笑，再加上老店員傳授的一些經驗，我終于成功了。這樣到實踐結束的時候，成績還很不錯，經理直夸我進步快。

在當營業員以前的培訓中，比較注重的是禮儀上的訓練，而等到真正接近實戰的時候,我才發現如果不掌握一定的銷售技巧，僅僅依靠良好的服務態度和禮儀是不能成功的完成交易的。

以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結出來的一些銷售技巧：

1、溝通技術的應用

4)應對主動提問的顧客時，要合理運用先去評價一下顧客問題，然后尋找顧客提問原因，再找一個“墊子”引導顧客說出其真實需求的方法。

2、展示產品的技巧

2)加強主題，突出三個賣點，提供正面的展示或負面不良的暗示，使顧客積極參與到產品的性能體驗中來。

3、排除異議的方法

(1)異議包括銷售異議與售后異議。銷售異議是指在購買過程中顧客對產品與服務的異議，例如懷疑性能、認為價格超過價值、懷疑質量、懷疑售后服務等。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿意而產生的異議。

(2)處理異議的幾個要點：

盡早獲得主動，顧客總是對自己有點熟悉的東西感興趣;

銷售過程中關注技術問題，嘗試衡量標準;

不要貶低競爭對手，在讓步中強調自身獨到的競爭優勢和產品利益;

承認顧客提及的事實，轉移顧客可能忽略的自身性價比的結果。

(3)處理售后異議的幾個要點：

傾聽的要點：急于辯解等于火上澆油;

分析的要點：證實你理解了顧客的異議，可以在顧客面前重復一次;

引導的要點：不要爭論，重在引導;

轉移的要點：立場轉移，事態轉移;

解決要點：答復異議，努力成交。

4、把握成交的控制

(1)掌握成交締結的技巧，在多數銷售中，營業員如何控制銷售過程的發展，在每一個階段及時幫助顧客做出決定即成交締結，對不同的顧客應該采取不同的方法。

(2)成交的要訣：多看、少說;一問一答;

不急不忙;保持態度。

現在的市場由于競爭激烈，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有“貨比三家”的習慣。因此，要想讓顧客第一時間購買自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關重要。我就有過很多這樣的經歷，有很多顧客往往已經看上了一些產品，但因為價格等原因而遲遲不肯出手，這時就要抓住他的這種心理，向他充分介紹產品的效能，使其產生物有所值的想法。

2、巡視型顧客需求：言談與行動不同，沒有明確的需求。通常表現為直接問價，可以通過為其設立選擇標準達到鎖定顧客。

要想在短暫的實習時間內，盡可能多的學一些東西，這就需要跟領導和同事有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到新的環境，領導并不了解你的工作學習能力，不清楚你會做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識，所以跟領導同事建立起很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可獲缺的鑰匙。

激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。在學校時，老師就說，無論你想做什么，激情與耐心必不可少。在不斷更新的世界里，需要你有激情去發現與創造，而你的耐心就要用到不斷的學習新知識，提高自己的專業水平當中去。老師曾經對我們說過，無論在哪個實習崗位都要細心負責，具有基本的專業素養，因為細心負責是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專業素養是做好工作的前提。

當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。在公司的時候，我會主動地幫同事做一些力所能及的事情，并會積極地尋找合適的時間，向同事請教問題，跟同事像朋友那樣交流，談生活學習以及未來的工作，通過這些我就和同事走的更近，在實習當中，同事就會更愿意更多的指導我，使我獲得更大的收獲。

實習，是大學生活的結束，也是自己步入社會努力工作的開始。在這短暫的實習期間，我深深感到了自己的不足，專業理論知識和實踐應用上的差距。在以后的工作學習中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我，實習是我步入社會的前奏，教會我怎么待人接物，如何處理各種事情。雖然在短短的一個多月里看到的只能是工作的一個側面，學習的只能是一些初步的方法，但這些對于我是非常重要的。這次實習告訴我，我還需要努力努力再努力，規劃好自己的藍圖。

實習報告篇十

隨著個人素質的提升，報告使用的次數愈發增長，通常情況下，報告的內容含量大、篇幅較長。我們應當如何寫報告呢？下面是小編精心整理的3000字畢業實習報告_實習報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

作為一名即將畢業踏入社會的大學生，這次實習就像是上臺前的最后一次彩排，當我走進公司時那種激動而又緊張的心情不言而喻。生怕會在工作中出現差錯，然而現在看來所有在實習中出現的困難，都是一筆珍貴的財富，警示著我在今后的工作中做得更好。

開始實習之前，我多少有些心虛。因為我的許多朋友都有過假期打工的經歷。而作為一名英語專業的學生，這次的實習卻是我的第一次工作經歷。從工作那天開始，我過著與以往完全不一樣的生活，每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事，我們肩上扛著的責任，不再只是對自己了，而是對一個公司，所以凡是都要小心謹慎。

學校換成了公司，同學換成了同事，不再有自由支配的時間，一切來得那么無情，但是去必須適應。其實我的工作就是、做些翻譯、收發信函、報價、傳真和郵件、繪制表格等。每天重復著這些煩瑣的工作，時間久了容易厭倦，但是工作煩瑣也不能馬虎，一個小小的錯誤不但會給自己帶來麻煩，更會給公司帶來巨大的損失，而像公司的業務員每天都得到處奔波，他們必須具備堅韌不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯時遭到領導責罵還不能賭氣就此辭職，每次看到他們我就會充滿干勁。

踏上了社會我們開始與形形色色的人打交道，由于存在著利益關系，很多時刻同事不會像同學一樣噓寒問暖，有時候我會很矯情的想起安妮寶貝說過的，純粹的東西總是死的很快，而現在所能做的，只有在懷念中適應變化的一切。

“在大學里學的不是知識而是一種叫自學的能力。”當我真正走上工作崗位時才深刻的體會到這句話的含義，除了英語和計算機操作外，課本上學的理論用的很少，我擔任的助理一職平時做些接待客戶、處理文件，有時覺得沒有太多挑戰性，而同公司的網站開發人員就大部一樣了，計算機知識日新月異，他們不得不以自學盡快掌握新知識，迎接一個一個新的挑戰，如果他們之靠在學校中學到的知識肯定是不行的。我們必須工作中勤于動手，不斷學習新知識積累經驗，沒有自學能力的人遲早會被企業和社會淘汰。

我最大的感悟就是真誠所至，金石為開。不管多難做，做好自己的那一份，總有一天會有收獲，只是時間的問題。但如果你不去做，這一天永遠不會像天上掉餡餅那樣到來。就像士兵突擊中的許三多，從泥巴到尖子只是做與不做的區別。

另外，人際關系的處理也很關鍵，雖說在工作中能力必須有，但如果沒有同事的合作與包容，你可能什么都做不了。以前可能是因為電視劇看的太多的原因，我總是感覺職場上充滿了明爭暗斗，要處事圓滑甚至耍些小聰明才能生存。但在與同事相處的過程中，我覺得更重要的是放大別人的優點，縮小別人的缺點。多站在別人的立場上想問題。

還有就是堅持的重要性。也許是受阿甘正傳和士兵突擊兩部影視作品的影響。再加上實習中自己的感悟。我覺得，整個人生有因就有果。只有做好身邊的每一件小事，才能得到所謂的善果。針對大學生眼高手低的特點更應重視堅持的重要性。也許我們所不在意的一件小事，就是我們的一個機會。要想長成參天大樹就要靠堅持靠積累。

針對助理的職業特點，具體遇到挫折時不妨從調整心態來疏解壓力，并進行冷靜復習，從客觀、主觀、目標、環境、條件等方面找出受挫的原因，總之，通過這些感悟，我不僅明了我會在以后的工作中做得更好，更會學會珍惜，珍惜父母的每一分辛苦轉賺來的錢，珍惜每一次工作機會......因為懂得了它們的重要性，以后我會更加珍惜。

首先，是建議方面的。希望以后學校可以增加實踐環節以增加學生們的工作能力，并以社會需求為導向調整課程設置，畢竟，我們改變不了招聘條件，職能使自己成為人才，這就要求學校加大教學改革力度以適應社會需求。

其一是加強英語的學習。對于助理這一職務雖然頻繁的應用英語，但作為自己的專業卻可以成為我的優勢。可是，在實習的過程中這個優勢卻并不怎么突出，這是由于我對英語還處于會而不精的原因。所以，在以后的學習中我要通過擴大詞匯量和增大閱讀面來提高自己的英語水平，使自己的優勢更加突出。

其二是加強溝通能力。通過實習，我發現，專業知識固然重要，但良好的`溝通能力是讓別人發現自己能力的前提，對于助理這個職位來說，溝通能力更是包括了一個人從穿衣打扮到言談舉止等一切行為的能力。通過在日后的交際中來提高我的溝通能力一定會在我以后找工作的過程中起到事半功倍的作用。

我們每個人增加奉獻精神，一個人若不懂得在團隊中主動奉獻，能力再好也會變成可有可無的角色。應該把自己所擁有的知識能力奉獻出來才能促進團隊的進步，并使自己的能力得到認同。

其四是學習忍耐，社會不像學校，它關系網錯綜復雜，沒有人可以無條件的接受你的一切情緒，俗話說，忍一時風平浪靜，退一步海闊天空，要保持寬容的心態，在風平浪靜時海闊天空處才能更好的獲得成功，處理好一切關系。

其五是要做好身邊的每一件事。現在我的人生觀和過去有些不同，曾經年少輕狂，好高騖遠，總覺得明天肯定會很美。現在，在我心中定義的美跟以前不同，得到的方式也不同。現在的美是一種踏實的感覺。而且是通過自己的堅持不懈的努力得來的。

實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段寶貴經歷，而這次實習的意義，對我來說已不再是完成學分、完成畢業實習的任務，而是我們真正在實踐中開始接觸社會、了解社會的一次重要機會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，增長了見識，開闊了視野，為我以后走上工作崗位打下了堅實的基礎。

雖然我們即將走向社會，但作為一個剛踏入社會的年輕人，幾乎沒有任何社會經驗。可在實習期間的每一件小事中，我們能夠體會到人際關系、機會、評價、競爭、成功、失敗等各種我們在今后經常會遇到的事件，相信這些寶貴的經驗會成為我今后成功的重要基石。而在這剩下的半年中，我們能再學些什么，再做些什么，這短短的實習經歷能給我們很好的啟示。

在這短短的2個多月中，我除了學會了一些工作的基本技能外，也學到了做人做事的道理，更讓自己浮躁的心平靜了下來，看清了自己的能力，明白了自己究竟想要的是什么。這些都是在學校中所學不到的寶貴的東西，更讓我看到了這個社會競爭的殘酷，所以只有保持進取心才能使自己不被淘汰 實習結束之后，當初對自己適合什么樣的工作什么崗位的迷茫已漸漸消失，心理終于有了些輪廓，在現實生活中，走好人生第一步是重要性不言而喻，它會影響我們今后的道路，我會帶著在實習中的收獲，去爭取去努力，把握好人生中的每一個機會，找到自己想要的生活。

最后要感謝我的母校——大慶師范學院，一直以來對我的培養，感謝全體老師的栽培，感謝四年來我身邊的良師益友。是你們在我身邊幫助我成長，謝謝你們。