銷售工作總結(jié)是對銷售人員一段時間內(nèi)的工作表現(xiàn)進行總結(jié)和評估的一種重要工作。小編找到了一些銷售工作總結(jié)的典型例子，希望可以給大家提供一些寫作思路和方法。

水泵銷售工作總結(jié)（專業(yè)21篇）篇一

我在市場部工作三個月了。在這三個月的時間里，領導給了我很大的支持和幫助，讓我很快了解和熟悉了自己的業(yè)務。同時也感受到了市場部領導的熱情和對員工無微不至的關(guān)懷。也感受到了市場部“不經(jīng)歷風雨怎見彩虹”的驕傲，感受到了市場部作為公司核心部門的艱辛和堅定。我很榮幸也很高興有機會成為市場部的一員。三個多月來，在領導和同事的關(guān)心指導下，通過自己的努力，各方面都取得了一定的進步。現(xiàn)在，我的工作簡要匯報如下。

目前由于崗位職責，我的工作重點是:一是直接服務客戶，深感責任重大。作為企業(yè)的門面和窗口，代表著企業(yè)的形象。這就要求我們在與客戶直接接觸的過程中，要熱情、親切、耐心，更快、更準確地辦理業(yè)務。在過去的工作中，我真正體會到了客戶最需要什么樣的服務，工作中的積累為我以后更好的服務客戶打下了良好的基礎。除了市場部的日常客戶電話、案件投訴受理、后勤工作之外，還要時刻監(jiān)控市場動態(tài)，為維護市場秩序和客戶管理提供相關(guān)建議。在領導和同事的指導和協(xié)助下，各級領導布置的各項工作基本按時保質(zhì)保量完成。二是產(chǎn)品價格管理和客戶管理，具體包括監(jiān)督檢查相關(guān)部門的具體執(zhí)行情況，根據(jù)相關(guān)銷售管理制度提出意見和建議；及時了解市場變化，與銷售部門一起對客戶實施動態(tài)管理，進行客戶滿意度調(diào)查和客戶評價；檢查、監(jiān)督和檢查銷售市場；三是領導交辦的其他任務。

通過上述工作，我認識到一個優(yōu)秀的營銷人員應該具備優(yōu)秀的管理能力，不斷強化的服務意識，遇事?lián)Q位思考的能力，良好的協(xié)調(diào)溝通能力，及時發(fā)現(xiàn)和解決問題的能力，準確分析、判斷和預測市場的能力，保證管理者信息及時對稱的能力，良好的語言表達能力，流暢的文字表達能力，較強的創(chuàng)新能力。以提高工作效率和質(zhì)量為標準，不斷增強自身工作的感染力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。

在部門領導的正確指導和同事的幫助下，通過自己的努力，按照工作職責的要求，制定了個人銷售計劃，克服了對市場和客戶不熟悉的困難，圓滿完成了工作任務。

2.由于種種原因，有時很難協(xié)調(diào)處理工作中的相關(guān)問題。

3.遇事變心的能力有待進一步加強。

4.在工作和生活中，與他人交流時，說話的方式和方法有待進一步提高。

水泵銷售工作總結(jié)（專業(yè)21篇）篇二

三個月前，我懷揣著對青春的追夢來到xx化妝品公司，最先熟悉的是x姐，那時我還是一個督導。她為人隨和體貼，就像我們工作和生活上的良師益友，工作不到一個月她沒做了。接著熟悉了x總，一開始、我很怕和x總碰面交談，可時間長了，感覺他很親切，很有隨和。他愛他的員工，愛他的事業(yè)，他愿意幫他的員工承擔壓力，是由于在我的概念中老總都是很嚴厲很自以了不起的人。可時間長了、他不是我以前上班的那些公司看到的很嚴厲自以了不起的領導。在他的強力重視中，我成為了一業(yè)務員，在他的領導下，我會學到很多的實戰(zhàn)經(jīng)驗和快速完成公司分配工作的技巧，這些經(jīng)驗在以后的工作和生活中都很受用。在三個月里，我感謝這兩位領導的支持和庇護。

記得四月份，我在xx賣場做補水站活動。那時賣場只有一個促銷員，當然x總也從公司安排了一個人過來幫忙。這是我進公司中第一次擔任補水站活動，緊張中有點害怕。緊張是由于這是我進公司來第一次接到的重任，害怕是由于沒做到的成績回到公司怕被批評。在這幾天緊張和害怕的日子中我感到了快樂，應為每當我給自己的產(chǎn)品推出往后感到特別的欣慰和自豪。由于我自以為那幾天的銷售還算是很滿足的。

做完了xx賣場的補水站活動又緊接著來到xx店做活動，至于xx店是個什么樣銷售的賣場我想領導自己心里是有底的。在xx賣場做活動只有我和一名促銷員主持，很欣慰的是幾天的活動下來在這樣的賣場中銷售能達到一萬多。在我得知這個產(chǎn)品在這個賣場里還是第一次突破這個數(shù)字時，雖說在工作中的確是累不可言但我還是很興奮。由于別人沒做到的、我做到啦。

當然、有興奮必有難過嘛。那是五一放長假，我也沒被假期打亂方寸。我個人安排了在xxx店做起了店面小型活動，當然也只有一個促銷員，我要求請了一個零促。零促只做三天接下來的兩天里我和促銷員兩人主持，這個月來下來的銷售雖說沒有20xx年的十月銷售好。在20xx年的十一我在xx公司也正在xxx店主持活動，那時xx也在做補水站活動而且還是在四五個人的主持下做了半個月的活動，當然銷售是比20xx年十月的銷售僅僅只高出兩千。

自以為這次會在會議上被領導表揚兩句的，可讓給我失忘了，這份工作讓我懂得了很多平時我沒有學到過的東西。我想說的是我在公司工作的日子里我學到了很多，明白了很多，也知道了自己的很多不足。但不管怎么樣都已經(jīng)過往了，我要在接下來的工作中完成公司的各項任務，讓我與公司的間隙越來越小，默契越來越高，這是我首先應該做到的，其次我會緊跟公司領導的步伐一步一個腳印的、腳踏實地的工作，讓工作失誤爭取為零。

而我本身又是公司的一員，在工作中也經(jīng)歷了很多，公司所有的同胞姐妹們都是非常棒的，他們每個人都是那么的優(yōu)秀，每個人身上都有那么多的閃光點，每個人身上都有我需要學習的地方。他們將來一定是xx公司的優(yōu)秀，一定會創(chuàng)造了一個又一個的奇跡。做為他們的同事我很自豪，他們一直是讓我布滿了感動和學習的那群人。由于我們有著這么好的一個公司，有著這么好的一個和親和藹的領導，有著這么人性化的一個x總，我們公司一定會在未來的日子留下一個圓滿的句號。

三個月的時光就這樣匆匆而逝，在此我再次感謝公司里的領導和同事，感謝你們在這段時間的幫助，在今后的工作中，我將更加努力地工作，為公司盡自己的力!

水泵銷售工作總結(jié)（專業(yè)21篇）篇三

我于xx年1月1日榮幸的進入x牛肉公司，已滿四年，在這四年之中也經(jīng)歷過多個崗位的磨練，由門市部調(diào)入車間，再到銷售部。

并于xx年8月11日，負責公司開票工作，又是我新的崗位，同時又增加我的細心和責任，開票與做銷售不一樣，管理層次不一樣，所有的銷售金額我都會過目，有更高的銷售業(yè)績我很高興!因為我所擁有的事業(yè)興旺發(fā)達也是個人思想提高。

自xx年8月11日，公司決定固定開票時，也就是我新的工作歸宿，同時我也明白我的工作份量有多重，工作環(huán)境與體系完善會給個人提高綜合素質(zhì)，在這些時間我深感忙碌，因為我公司銷售業(yè)績不斷上升，開票數(shù)量也就隨之增多，我所接觸的是我公司所有經(jīng)銷商，以及我們的分公司，我們川北有廣安-廣元-達洲-武勝-巴中-南充-西充-南部等，以及其它地方，閬中客戶比較凌亂，也特別多，閬中片區(qū)平銷售方式是現(xiàn)款現(xiàn)貨，川北不一樣，有的是不含折扣，有的含折扣，他們是先款后貨，在此我想說句最真的感受：公司所有客戶是為我公司增加銷量也是他本人增加收入，對我來說而他們不僅僅是屬于公司也是屬于我個人的客戶，此話也許過重，因為接單出貨是我個人更多地與她們聯(lián)系，同時也感受到了一份心靈相通與責任，正如我們董事長說的那樣：多一份壓力也就多了一份責任，同進也是一個新的起點，在新的崗位上，我性格變了很多，因為我所做的工作有很大的責任，有時不得不果斷處理，當然，我想這也是我的工作職責!為了讓我們能辦好事，為了信任和銷量我不得不這樣，愛崗敬業(yè)是一個人的職責，讓我做的事我會用心做!也給自己增添一分安心!

對公司發(fā)展而言，我有幾點不成熟的建議如下：

1、為了體系完善需規(guī)范個人思想行為并不斷總結(jié)工作經(jīng)驗;。

2、為了工作流程和體系正規(guī)，每個人工作崗位有明確的安排，這是為了提高公司管理水平并提高每一個員工的工作責任心與綜合職業(yè)技能，為了提高工作效率是要大家齊心協(xié)力走上規(guī)范的行動，我所要求的是包裝車間保持成品庫房所有產(chǎn)品每樣均不可少，無論是在銷售淡季與旺季，都一直下去，這樣也不會誤事和忙碌。

3、在送貨方面還有些弊病，因離城內(nèi)有點距離，除了特殊情況以外，要給我們的客戶核定一定的時間訂貨，也包括我們送貨的時間，因距離不能快速達到他們的需求，如要象流水線一樣的訂貨，會耗費不必要的費用，降低工作效率。當然，這只是指閬中片區(qū)，外面都是大量訂貨，多數(shù)是走托運，不會存在類似的情況。

4、為了運轉(zhuǎn)工序一事，我想提一下我不該提的問題，現(xiàn)時我們送貨人也增加，關(guān)于送貨手續(xù)問題，送貨人員應做的事是，制單人制單，是他們送貨，送貨方面也有很多手續(xù)，包括收款以及欠款和交款方式要手手清，必定這里只有我和出納，收款欠款單據(jù)要一一交清，同時;也包括我們銷售人員的手續(xù)方面，以免造成不必要的擔心，以及送貨人員每次發(fā)托運部的貨包含清單要準確給對方裝上，以免造成失誤，我講過多次，但還是有類似錯誤，在此，開票人員含有工作項目是，開票-退換貨-接拿訂單-同時身邊有三部電話，多數(shù)都會同時打進來，我時時都在安排我的工作順序，也許這樣是小題大說，可是這些都是要細心和眼清的事，我望領導如實安排在x年新的一年有新的運作方式，如我把所面對的責任制度我都要安排和接替，我想這樣運行量之重，在x年，要把每天的銷售金額填在表格上，折讓是多少，不含折讓的，都要填上去，同時也要象去年一樣一月的銷售產(chǎn)品每個單品都要統(tǒng)計銷售多少袋，最重需要大家多一份責任信，同我們公司共創(chuàng)興旺發(fā)達之路。

5、在每個部門我都會積極配合，因有時工作忙碌有一些運轉(zhuǎn)不足，送訂單以及其它也許不是很快的辦理完全，為了工作運轉(zhuǎn)暢通，在開票送貨是一條線的行動，要各自盡各自的責任心，重要的是成品庫房產(chǎn)品不能斷貨，因工作程序很多，退換貨接單發(fā)貨還要保證客戶貨物如時到達，不然會造成對方生氣，我要這樣去安排，如外面訂的貨也要及時發(fā)到托運部，那怕是我們的送貨人員不吃飯，也必須要送去，因車錯過就會耽誤到貨的時間，包括下到車間的訂單沒有的必需做出來,這就是我所要的責任心，當然，在這樣的立場我是難處的….因我不是領導只是同行吧了!但是也需大家理解!在他們的崗位緊緊是我一個人對他們要求,可我接受的是我全公司的經(jīng)銷商,我的責任心是很重的我不得不這樣去做，正如我們董事長說的那樣，要果斷利索。

在這里我想請示一下關(guān)于退換貨的扣袋費，扣與不扣，希領導明確表態(tài)，以及那些客人及部門情況下有折讓和優(yōu)惠政策希注明，我所有領導他們的管理體制與我不一樣，我是長坐在這里，面對事與人有時候是需要答復和解決的，希在x年工作中有一定的規(guī)范和安排會對操作方式給一些方便。

xx年，是我們大家迎接公司大量的收入的時期，要從我的工作環(huán)節(jié)和細心做起，希我們的部門齊心協(xié)力盡責做好自己要做的事，有句話這樣說：今天工作不努力，明天努力找工作，這句話不是每個人都要用上它，我們已擁有這份工作就應該做好，也是一次考驗，只要對它負責，這門課算是有一半的及格分數(shù)，即時放棄，只要你有同樣的思想理論換了工作你還會是很好的職員。這是個人意識，我們大家沒有必要論你我，只要領導安排的工作我們都要做好，在此，以上不成熟的建議希領導重視，以及安排各自的崗位和責任，在新的一年我們的企業(yè)是不斷的發(fā)展.我會在新的一年做好我要做的工作,我會與大家共迎共創(chuàng)更大業(yè)績。

在此:感謝領導的信任和同事以及家人的支持和鼓勵。

水泵銷售工作總結(jié)（專業(yè)21篇）篇四

今年實際完成銷售量為x萬，其中一x萬，x萬，其他x萬，基本完成年初既定目標。

x常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，x增長較快，x相比去年有少量增長；但x銷售不夠理想（計劃是在x萬左右），x（x以上）銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。

總的說來是銷售量正常，x增長較快，但公司自身產(chǎn)品增長不夠理想，“雙達”品牌增長也不理想。

對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，質(zhì)量和服務就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。

1、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。如x客戶的x，x客戶的x等，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三，客戶怨聲載道。

2、細節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯，發(fā)貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。

3、交貨不及時：生產(chǎn)周期計劃不準，生產(chǎn)調(diào)度不當常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。

4、運費問題：關(guān)于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如x、x、x等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，今天和昨天不一樣的價。

5、技術(shù)支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解，x、x等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。

6、報價問題：因公司內(nèi)部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現(xiàn)，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠。

經(jīng)過近兩年的`磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團結(jié)、上進的隊伍。團隊有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽；銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務的思想；業(yè)務比較熟練，都能獨當一面，而且工作中的問題善于總結(jié)、歸納，找到合理的解決方法，x在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發(fā)揚光大，但問題方面也不少。

1、人員工作熱情不高，自主性不強。上班聊天、看電影，打游戲等現(xiàn)象時有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導致心理不平衡。

2、組織紀律意識淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。這種情況存在公司各個部門，公司應該有適當?shù)目记谥贫龋胁涣棘F(xiàn)象發(fā)生時不應該僅有部門領導管理，而且公司領導要出面制止。

3、發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當做一件單純?nèi)蝿眨詾樨浳锍鰪S就行，少了為客戶服務的理念。其實細節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標記，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶盡量把運輸費用降低等等。

4、統(tǒng)計工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計報表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機會丟失，造成勞動浪費，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應定時提供報表，告知庫存狀況以便及時準備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期。

5、銷售、生產(chǎn)、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責任，互相指責。

6、技術(shù)支持不順，標書圖紙、銷售用圖紙短缺。

7、部門責任不清，本未倒置，導致銷售17咳嗽泵揮惺奔渲鞫爭取客戶17。

以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。

水泵銷售工作總結(jié)（專業(yè)21篇）篇五

2）新產(chǎn)品開發(fā)建議：

1）本月度銷售計劃完成情況分析：

2）下月工作計劃及其制定的相應的保障措施分析：

3）需要公司協(xié)調(diào)解決的問題：

（從從產(chǎn)品、價格、促銷、渠道、服務方面評價本月度的工作，并指出工作中的不足及其相應的整改措施）。

水泵銷售工作總結(jié)（專業(yè)21篇）篇六

五月份工作業(yè)績不是很理想，帶著壓力走進了六月份，從月初起想象每一天都是月底的最后期限來沖刺，心里定下一個目標，沒有退路的去完成，想放棄的時候再逼自己一把，實現(xiàn)的時候才發(fā)現(xiàn)原來失敗的理由都是種種借口。

打不出意向客戶從前總是抱怨打不出意向客戶，上班到下班，為了打電話而打電話，下班打卡的時候抱怨一句，沒有意向客戶，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)是沒用心去打，目的性太強讓我的表述過于直接，只會讓客戶和自己的距離越來越遠，做不到溝通，更談不上成單。

逼單技巧不能靈活運用客戶總有各種理由推脫，而我總是一味的被客戶牽著走，有時甚至為客戶找理由，時間一長，客戶沒興趣了，有可能的單子也黃了。

不能讓客戶記住沒有把自己成功的推銷給客戶，意向客戶很少，競爭者很多，做不到跟蹤，又沒有自身優(yōu)勢，總?cè)菀装芽蛻舾鷣G了。

把握不好意向客戶花費很長時間投入很大精力跟蹤的客戶，到頭來發(fā)現(xiàn)不是關(guān)鍵人導致最終把機會拱手讓人已經(jīng)發(fā)生了三五次，甚至跟蹤到最后發(fā)現(xiàn)客戶早已合作。而對于某些客戶沒有足夠的敏感度而錯失良機也一再發(fā)生。

失敗固然能總結(jié)教訓，但一次簽單也能讓人從中總結(jié)出經(jīng)驗，希望已經(jīng)到來的七月我能總結(jié)以往的經(jīng)驗教訓靈活運用談單技巧順利完成目標任務。

1.保證電話量每一個電話都用心去打，才會被客戶記住，把握好每一個客戶，既然客戶把電話打回來，肯定是有意向，一定提醒自己不要忽視。

2.不要把時間都放在挖掘下一個意向客戶身上，及時回訪很重要。對于心里認定為ab類的客戶一定要及時約見。

3.把握好時間，趁熱打鐵，單子不簽回來隨時都會發(fā)生變化，客戶不急靈活運用方法逼單。

4.多和同事打打配合電話。

七月已經(jīng)開始了，一切清零重新計時，我會把每一天當做最后一天按部就班的去完成任務。

時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間。xx年已悄然結(jié)束了，在這一年的時間里，通過對電子務的認識，結(jié)合工作實際，對工作做如下總結(jié):。

1.工作的條理性不夠清晰，每天上班都沒有一定的安排，看到缺乏哪種能力就學習哪種，目前，一邊推廣，一邊做客服，一邊寫寫文章，一邊作作圖弄弄網(wǎng)站，沒有詳實而主次的計劃，但至少還是知道哪方面需要立刻完成，哪方面需要緩期完成，做多了就慢慢地有所體會，慢慢地加大進步，也希望在明年會得到更好的優(yōu)化空間。

2.在工作期間，對工作認識不夠，特別是剛來的時候，完全缺乏主動能力，對鞋業(yè)行情缺乏了解和分析，再一個就是對工作的定位不足，邏輯能力欠缺。

對于電子商務這塊，以前的我真的一點也不懂，也就是劉總的栽培和認可，讓我學會了很多，雖然在整個過程中遇到了許多問題，不知道怎么推廣，怎么去優(yōu)化關(guān)鏈字，但利用身邊資源和網(wǎng)絡課程的同時，知道推廣是一件長久的堅持做才能達到效果的事，貴在堅持。

4.為什么我們的商品沒有形成銷售：

因為流程的問題不知道如何下手的情況有點多，包括錯誤與缺漏，還有當時的設計，考慮不到位，不知道開淘寶店還是淘寶商城，現(xiàn)在選擇了開淘寶店，對我來說是一件好事也是一件煩事，開淘寶店的目的是為了以后開商城打個基礎，但憑現(xiàn)在的控制力度顯然是不夠的，現(xiàn)在的工作距離不夠精細化。

5.在阿里巴巴上，工作缺乏一個隨時反省隨時更新修改的過程，雖然工作回頭看，但是缺少規(guī)律性，比如：在阿里巴巴上，很多功能都有修改更新的內(nèi)容，就可以直接推廣，以前卻什么也不知道，只有發(fā)現(xiàn)，才能實現(xiàn)精細化。

今年我們要定一個鞋子銷售的目標，淘寶上達到一個冠，年銷售也就是1xxxx件貨，人件利潤xx元，年收入xx萬，但必需得開商城，而且至少兩個淘寶店，還要有專業(yè)的設計人才，在成本方面，一定要達到月銷售量，可免房租，盡可以有是在兩個月內(nèi)實現(xiàn)，(月銷售額達到xxx件)這是我對今年公司的動營目標，雖然做起來壓力大，但有壓力才有動力，只有朝著這個目標走，有信念就一定會實現(xiàn)，我們一定能做好的，也一定會做到。

水泵銷售工作總結(jié)（專業(yè)21篇）篇七

時光荏苒，xx年很快就要過去了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千……時間如梭，轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個年度之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。非常感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能，回首過往，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多，感謝領導對我的支持與關(guān)愛.在此我向公司的領導以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應手，也因為有你們的幫助，才能令到公司的發(fā)展更上一個臺階，在工作上，圍繞公司的產(chǎn)品質(zhì)量中心工作，對照相關(guān)標準，嚴以律己，較好的完成各項工作任務。

一年來，我始終堅持嚴格要求自己，勤奮努力，時刻牢記公司制度，全心全意為公司創(chuàng)造利益的宗旨，努力實踐公司各項目標的重要思想，在自己平凡而普通的工作崗位上，努力做好本職工作。不斷提高自身綜合素質(zhì)水平。

積極收集各項信息數(shù)據(jù)，全面、準確地了解和掌握各方面工作的開展情況，分析工作存在的主要問題，總結(jié)工作經(jīng)驗，及時向領導匯報，讓領導盡量能全面、準確地了解和掌握最近工作的實際情況，為解決問題作出科學的、正確的決策。領導吩咐辦的每一項工作，分清輕重緩急，科學安排時間，按時、按質(zhì)、按量完成任務。在領導與同事們的關(guān)心、支持和幫助下，各項服務工作圓滿的完成任務的好成績，得到領導的肯定。

回顧一年來的工作，我在思想上、學習上、工作上取得了新的進步，但我也認識到自己的不足之處，理論知識水平還比較低。今后，我一定認真克服缺點，發(fā)揚成績，自覺把自己置于公司領導的監(jiān)督之下，刻苦學習、勤奮工作，做一名合格的檢驗員，為全面發(fā)展公司的目標作出自己的貢獻!在領導的指導工作中，應該認真領會有關(guān)文件精神，深思熟慮，然后擬定一套工作方案;征求各方面的意見，集思廣益，把各位同事對公司的想法與實際情況結(jié)合起來，把個人的智慧與集體的智慧結(jié)合起來。在工作過程中，堅持靠前指揮，找準工作重點、難點，抓住主要矛盾，有的放矢地解決問題，化解矛盾，牢牢把握工作的主動權(quán)。品管部人員應堅持每周主持召開一次會議，聽取上周工作情況匯報，研究下周工作安排計劃，加強管理，督促內(nèi)控制度的落實。在協(xié)調(diào)工作中，堅持以人為本，充分發(fā)揮人的主觀能動性和團隊精神，共同完成復雜、繁重的工作任務。

班長在工作作風上，應該能遵章守紀、團結(jié)同事、務真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發(fā)揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡樸的生活，嚴格要求自己，在任何時候都要起到模范帶頭作用。今后努力的方向應該隨著公司各項制度的實行，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識也更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司做出應有的貢獻。即將過去的這一年，在公司領導及各部門經(jīng)理的正確領導與協(xié)助下，我們的工作著重于公司質(zhì)量方針、宗旨和效益目標上，緊緊圍繞重點展開工作，在緊張的工作之余，加強團隊建設,打造一個檢驗全面，工作熱情高漲的團隊。如何充分發(fā)揮員工的主觀能動性及工作積極性，成了關(guān)鍵。提高團隊的整體素質(zhì)，樹立起開拓創(chuàng)新、務實高效的部門新形象。我充分認識到自己既是一個管理者，更是一個執(zhí)行者。要想帶好成品出廠檢驗這個團隊，不僅要熟悉電泵檢驗管理辦法，還需要對生產(chǎn)流程操作的熟識。首先要以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的情況下，大家都能夠主動承擔工作。這樣大家才能認真貫徹執(zhí)行公司的路線、方針、政策，為加快公司發(fā)展事業(yè)認真做好本職工作。工作積極主動，勤奮努力，不畏艱難，盡職盡責，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻。

一年來，全廠的生產(chǎn)工作，始終貫徹“以精良的品質(zhì)、創(chuàng)一流品牌、讓顧客滿意”的方針，牢固樹立安全生產(chǎn)責任重于泰山的意識，認真貫徹上級有關(guān)安全生產(chǎn)工作的文件精神，強化安全保障責任，營造和諧通行環(huán)境，防止責任性事故的發(fā)生，提供了措施保障。群策群力，扎實開展安全生產(chǎn)工作嚴格落實責任。嚴格落實“一崗雙責”和“分工負責制”，加強質(zhì)量隱患的治理和監(jiān)控。對排查掌握的質(zhì)量事故隱患，都應該立即下發(fā)隱患整改通知書,并且確定全部都已經(jīng)整改到位強化培訓.增強質(zhì)量意識。為提高全公司的生產(chǎn)水平和質(zhì)量安全意識，公司積極開展質(zhì)量安全基礎知識、技術(shù)技能等方面的培訓教育工作，及時制定應對策略.組織學習.對學習情況進行了答卷測試，提高全公司干部職工的質(zhì)量意識，有效的防范了質(zhì)量事故的發(fā)生。促進人才培養(yǎng)和完善公司治理，有助于提高企業(yè)知名度和信譽，更有利于企業(yè)長遠發(fā)展。

加大宣傳，強化防范。認真組織，周密安排，加強教育，擴大宣傳，確保目標、措施、任務落到實處。在廠區(qū)顯著位置懸掛安全生產(chǎn)隱患排查和專項整治的條幅，努力提高安全生產(chǎn)意識，增強安全生產(chǎn)防范技能。強化措施，突出重點，扎實做好安全生產(chǎn)工作.用心實踐5s：、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)。更好的做到：以人為本，廠興我榮。也讓我們遠東的宗旨發(fā)揚光大。讓遠東走向世界，讓世界了解遠東.讓我們大家行動起來，讓我們的質(zhì)量方針得到更好的貫徹：以精良的品質(zhì)、創(chuàng)一流品牌、讓顧客滿意。

由于受*影響.今年公司受到了較大*。宏觀經(jīng)濟形勢總的來說，就是今年難，明年還難。在經(jīng)濟減速這一不爭的事實面前，全公司一定要增強風險第一的意識，做好應對準備。與去年同期相比，公司今年的合同減少了.訂單較往年都有所下滑.市場的需求量也因金融風暴影響也降了下來.在銷售收入出現(xiàn)較大幅度下降的同時，銷售產(chǎn)品價格保持基本不變的情況下，人民幣升值、原材料漲價、人工成本上升等不利因素，降低了公司盈利空間，公司所受到的沖擊已經(jīng)顯現(xiàn)出來。美國作為中國的第二大出口市場，其經(jīng)濟衰退所導致的民眾信心不足，及購買力的萎縮，會使中國的出口面臨需求下降的局面。美國的金融風暴已經(jīng)蔓延和影響到了實體經(jīng)濟，歐美發(fā)達國家的消費日漸萎縮，其對家電、工具等的需求量下降，在短期內(nèi)肯定會導致國內(nèi)出口市場的萎縮。

今年以來，面對國際市場需求不足、原材料價格變動大、用工成本驟升、匯率變動加快等諸多不利因素，各電機生產(chǎn)企業(yè)通過加大和國際行業(yè)“老大”、國內(nèi)大中院校、科研院所的合作步伐，加快產(chǎn)業(yè)升級步伐，實現(xiàn)加快“勞動密集型產(chǎn)業(yè)”向“技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)”的轉(zhuǎn)變。這種產(chǎn)品創(chuàng)新，提高技術(shù)技能的方法無疑是抗衡危機很重要的方法之一，不管面對怎樣的困難，只要保持自身的實力，就是最好的應對策略。

如今國家制定各種幫助中小企業(yè)度過此次難關(guān)的措施一定要牢牢把握，但是自身的各項優(yōu)勢也是不可缺少的，所以公司不但要有把握時機的意識，提高自身發(fā)展和質(zhì)量也是至關(guān)重要的。

當前，公司應該要掌握市場動態(tài)，密切關(guān)注形勢發(fā)展，做好相關(guān)預案，要在產(chǎn)品開發(fā)上做足功夫，努力開發(fā)多元化產(chǎn)品，積極嘗試國內(nèi)外營銷，兩條腿走路;將能收的錢盡快想方設法回籠。同時，要爭取政府和相關(guān)部門的支持。要做好項目拉動、政策扶持、信貸支持、改革推動這四件事。

“東方不亮西方亮”現(xiàn)在我們應該開始積極開拓國內(nèi)市場.國外經(jīng)濟下滑，中小型電機的用戶群期望值降低，對產(chǎn)品價格會比較敏感，反過來可能會拉升我們的出口市場。我們應該把握機會。由于短期內(nèi)固定資產(chǎn)投資會減少，不景氣可能會持續(xù)一年，電機市場也會有所波動，但國內(nèi)市場的需求量畢竟還很大。加快中西部地區(qū)的發(fā)展、推進城市化進程，以及汶川災后重建、鐵路和電網(wǎng)系統(tǒng)升級等，由此催生的投資和消費都會拉動電機相關(guān)設備行業(yè)的發(fā)展。目前.公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)應該圍繞著‘節(jié)能環(huán)保’進行研發(fā)新產(chǎn)品.提高公司產(chǎn)品的科技含量。從技術(shù)、管理及硬件設施上提升自己，做好產(chǎn)業(yè)提升，科技創(chuàng)新，增強企業(yè)自身的可持續(xù)發(fā)展能力;要實施精細化管理，降低成本;同時要有靈活的市場應對策略，從嚴從難考慮困難，把應對措施考慮周全、扎實，努力保持平穩(wěn)發(fā)展。做好充分的準備。這樣才能從困難中尋找出路。

“塞翁失馬”的故事在民間流傳了千百年。這個成語告訴我們，無論遇到福還是禍，要調(diào)整自己的心態(tài)，要超越時間和空間去觀察問題，要考慮到事物有可能出現(xiàn)的極端變化。這樣，無論福事變禍事，還是禍事變福事，都有足夠的心理承受能力。

面對目前全球的金融風暴，我們雖然一方面看到了其巨大的殺傷力，另一方面也應該看到其可能蘊含的機遇。也許全球金融風暴會成為其跳躍式發(fā)展的又一次機遇。全球*，對于公司來說既是挑戰(zhàn)，也是機遇。只要加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型級，實現(xiàn)技術(shù)進步，提升產(chǎn)品附加值，就能化挑戰(zhàn)為機遇。

新的一年里我為自己制定了新的目標，那就是要加緊學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)。明年會有更多的機會和競爭在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩(wěn)腳步。踏踏實實，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于大局，著眼于今后的發(fā)展。我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進步。征取更好的工作成績。

200*年，我們緊密結(jié)合本股的實際情況，制定了詳細工作任務和目標，逐項狠抓落實。一年來在管理處、管理所的關(guān)懷和指導下，經(jīng)過全股人員的共同努力，圓滿完成了各項工作任務。現(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下：

一、加強思想建設，提高業(yè)務水平。

今年水機股工作的一個突擊重點是在實施每一項維修維護工作時注意把思想建設工作放在重要位置，調(diào)動職工積極性，齊心協(xié)力撲在工作上。水機股人員雖然少，職工文化層次較低，工作環(huán)境差，勞動強度大，但是在實際工作中，每位職工不但掌握了多工種的業(yè)務知識，而且樣樣技術(shù)精通,成為行家里手。一年來全股人員之間互相積極溝通，交流學習，取長補短，努力提高自身修養(yǎng)和業(yè)務技術(shù)水平。認真學習領悟和落實上級領導的指示精神及工作部署，熱情虛心地向其他同志學習，學習人家的先進的管理理念，對照先進找不足，認真地進行學習與反省。

二、200*年完成的主要工作。

根據(jù)年初制定的工作任務和目標，我們把省局批復的工程大修項目作為今年工作的重點，切實抓緊抓好。必增大葉輪擺度，機組運行時會有掃膛現(xiàn)象。針對這個情況，同志們經(jīng)過科學分析、研究、論證，努力降低盤車時水導擺度。通過7月12日的試運行來看此項改造是成功的。

今年1#機組改造大修，在200*年4#機組大修改造成功的基礎上，也將葉片調(diào)節(jié)系統(tǒng)由原來外供油液壓式調(diào)節(jié)裝置改造成操作簡捷可靠、維護維修方便的自動運動控制及微機監(jiān)測監(jiān)控等多項先進功能的新型mt-08型獨立內(nèi)供油調(diào)節(jié)裝置的單臺機組免抬抽水泵葉片調(diào)節(jié)器，避免跑、冒、滴油現(xiàn)象。由于此設備在機組正常運行，無調(diào)節(jié)葉片狀態(tài)下，可斷電工作，節(jié)約大量電能，并且油耗幾乎為零。初步計算，在一個大修周期(9―10年)內(nèi)，可節(jié)約資金20萬元左右。通過200*年7月12日的空載1#機組采用mt-08內(nèi)供油免抬抽水泵葉片調(diào)節(jié)器具有安全可靠的運行性，操作簡單，節(jié)能環(huán)保，解決機組葉片調(diào)節(jié)器關(guān)鍵技術(shù)問題，擴大運行范圍，提高運行效率，為今后泵站機組更新改造提供了技術(shù)支撐。

針對葉輪及外殼氣蝕比較嚴重的情況，根據(jù)以往機組大修葉輪氣蝕修補的經(jīng)驗與成果繼續(xù)采用貝爾佐鈉高分子材料對其進行修補工作。氣蝕修補充分利用先進材料、技術(shù)工藝設備，克服水泵過流部件氣蝕、剝蝕嚴重的問題，確保機組高效運轉(zhuǎn)總之，在1#機組改造大修過程中，同志們不怕臟，不怕累，犧牲多個節(jié)假日，勝利完成了大修任務。1#機組高質(zhì)高效的成功改造，為今后機組大修改造積累了寶貴的經(jīng)驗。

(2)抓好每一個環(huán)節(jié)，認真完成3#、4#攔污柵的安裝及調(diào)試原3#攔污柵是水電設備廠的第一代產(chǎn)品，構(gòu)造比較簡單，清污效果一般。由于當時設計時沒有考慮到北方輸水河道冬夏通水時，各種復雜條件下，該設備承載能力差，經(jīng)常發(fā)生雜草纏繞柵體、堵住水流，雜物稍多時負載過大，引起齒耙彎曲，開口銷銹磨嚴重、易損壞，使鏈條脫落，影響安全通水。4#攔污柵是山東水利機械設備廠多年前研發(fā)的產(chǎn)品，此型號設備在北方泵站首次使用，在**泵站還處于實驗階段。此設備采用上下往復運動及液壓抓放，由于原設計時對北方冬季通水惡劣天氣考慮不足，在抓撈冰塊時效果一點不理想。負荷稍大時鋼絲繩易出現(xiàn)打滑，甚至脫落現(xiàn)象。液壓及電器控制部分結(jié)構(gòu)復雜出現(xiàn)故障不易排出。

本次3#、4#攔污柵的改造管理所非常重視。經(jīng)過多次的考察與論證。本著優(yōu)中選優(yōu)互相兼顧原則，最后選定山東水利機械總廠加工制作，7月份所組織人員到廠里訂購設備，9月份設備到泵站進行安裝及調(diào)試。水機股的同志與安裝人員互相配合，對安裝時出現(xiàn)的技術(shù)問題現(xiàn)場研究解決，對安裝所需的工具及材料提供最大的幫助。10月23號兩臺攔污柵安裝完畢并成功地進行了試運行。

(3)安全認真地完成出水閘油系統(tǒng)改造、2#、4#工作門大修、4#事故門檢修。

由于出水閘上機電設備比較多，工作場地小，拆卸設備體積大，大修時涉及工種比較多，有時一個工作面油、電、氣電焊、水需同時進行作業(yè)，這為大修工作增加很大的難度，做好安全施工變得尤為重要。首先加強安全施工教育培訓及考核。組織本股人員學習有關(guān)安全生產(chǎn)的各項操作規(guī)程和管理規(guī)定，牢固樹立安全第一的思想。做好現(xiàn)場安全管理，嚴格按《規(guī)范》、《規(guī)程》等技術(shù)要求組織施工，自覺遵守安全生產(chǎn)的有關(guān)規(guī)定，安全生產(chǎn)措施落實到人;加強安全防護工作，配齊必要的安全用具，確保大修安全的順利進行。并且在工作中注意對污水及廢油的收集，做到文明施工。

主要完成的工作：

對出水閘電動葫蘆進行維護維修，更換拉線及控制線;拆卸卷揚機，吊出事故門;拆止水橡膠，更新止水橡膠;清掃活塞缸，更換密封圈等;液壓啟閉機電壓控制回路進行，更換部分電器件;4扇事故門進行除銹刷漆;對事故門滑塊及閘門槽處加裝閘門張緊裝置。

內(nèi)容僅供參考。

水泵銷售工作總結(jié)（專業(yè)21篇）篇八

自6月進入公司開始工作，從前期市場摸底到辦事處成立，辦事處工作有一定了解，現(xiàn)對工作和市場操作做如下闡述：

1：市級代理（意向代理商）總結(jié)。

我區(qū)域主要是資陽、內(nèi)江、自貢、樂山、眉山、雅安、宜賓、瀘州，通過走訪了解情況總結(jié)如下：

a、意向客戶情況：意向客戶有11家（分別為：天玖商行、銘仕商行、茗品商行、澳啟商行、恒順商行、金樽糖酒、欣怡商貿(mào)、廣生商行、瑞豐、質(zhì)德商貿(mào)、諾益貿(mào)易）。這些客戶都是經(jīng)營白酒為主、其中諾益貿(mào)易以進口食品為主。前期我們跑的都是做白酒的，對公司食品重視不夠。也沒有什么可以拿給客戶看的，只是意向客戶聊得比較好的，在食品這塊有個溝通。

b、通過了解，現(xiàn)在市場上的客戶大多數(shù)都是以銷售團購較多，傳統(tǒng)的市場銷售渠道都掌握在老一批的大型經(jīng)銷商手里。面臨市場壓貨壓力比較大。一批做團購的客戶正在崛起。這也符合我們公司主要以做團購來帶動銷售贏得了契機。

c、市場客戶都以專賣店的方式在經(jīng)營，做的比較強勢的在一個市能有好幾家專賣店，其中以樂山、自貢、宜賓、內(nèi)江居多。市場上還有很多的大型酒類加盟店在連鎖銷售。

門店工作主要體現(xiàn)如下：

a、客戶接待：專賣店工作是以提供高品質(zhì)產(chǎn)品、服務為主體的，其中以良好的形象、服務、專業(yè)的知識來體現(xiàn)專賣店質(zhì)量的高低、硬件設施我們已經(jīng)具備。就像體現(xiàn)葡萄酒的好壞，是用客戶在品完酒后的滿意來決定。

b、平常的日常工作管理。

公司現(xiàn)在已經(jīng)開始啟動食品，加上代理的紅酒。在一個市場上要找一個經(jīng)銷商來代理產(chǎn)品不現(xiàn)實，涉及到銷售渠道和產(chǎn)品特點的不統(tǒng)一。食品是個周轉(zhuǎn)很快的產(chǎn)品，也有保質(zhì)期的限制，固在市場上選擇客戶的反向要適應產(chǎn)品的特點。建議如下：

3、終端選擇。前期我們可以要求代理商在渠道上選擇比較好的團購零售商來操作，要零售商的質(zhì)量，不要數(shù)量。

4、招商預計：在我區(qū)域內(nèi)有8個城市，能完成4個城市的葡萄酒和食品的招商。同時完成4個城市零售網(wǎng)點的布局還是需要一定的時間。定的時間是在3-5個月。

通過前期市場的走訪情況，我把區(qū)域內(nèi)的市場劃分為：

重點市場：內(nèi)江、瀘州、樂山、眉山。

潛力市場：資陽、宜賓、自貢。

關(guān)注市場：雅安。

a、重點市場操作：重點市場完成招商后，積極尋找高質(zhì)量的團購零售商。目標定在15到20家，特別關(guān)注做紅花郎團購的零售商。

b、潛力市場做為市場前期區(qū)域市場的輔助市場，應結(jié)合客戶資源共同完產(chǎn)品銷售。

a、聚焦原則，集中客戶和公司資源，把團購好的零售商潛力挖掘出來，提升銷售信心。

b、“一地一策”原則，公司要快速啟動市場，可按當?shù)厥袌銮闆r，實行“一地一策”，先審批，公司備案處理。

以上是我的一些市場操作的個人觀點，銷售工作思路要明確，方向要正確，重要的還是執(zhí)行力，市場開拓離不開公司高效的管理制度，公司銷售團隊的贏聚力，公司營銷團隊的溝通水平、產(chǎn)品質(zhì)量等諸多因素，所以加強公司高績效管理，激發(fā)市場銷售人員的信心是發(fā)展的關(guān)鍵。

水泵銷售工作總結(jié)（專業(yè)21篇）篇九

回首20xx年的銷售歷程，我經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情。見識了很多從未見識過新鮮。似乎從一開始，新年帶來的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進。總體觀察，這一年對我取得長足進步。不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進步中。

1、非洲片區(qū)：單分開南非市場，我們非洲市場仍不理想。目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿(mào)易關(guān)系的有3家，200-年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因為付款方式無法達成一致而取消大約30萬美元的訂單。但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金。突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的六千多增到一萬美金。隨著我司產(chǎn)品在市場的布局成熟與質(zhì)量的提高，堅信能在北非市場有更大份額。

2、南非片區(qū)：目前南非市場客戶共計5家，由代理-x公司負責管理銷售區(qū)域，我司監(jiān)督。目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶。現(xiàn)行主導銷售產(chǎn)品是制動分泵。銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬余美金。初步預計-年銷售額達到28萬美金，并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn)。

3、中東市場：-年有貿(mào)易來往的中東客戶(阿聯(lián)酋、伊朗、以色列)共計11個客戶。-年公司產(chǎn)品銷售額5萬余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷售額12萬余美元，在業(yè)績上都高于去年的產(chǎn)值。隨著伊朗市場的不斷拓展，我司起亞pride總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進入該市場，同時爭取通過明年的展會或者拜訪，擴充日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額。

4、東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場仍是空白，由于國家政策以及關(guān)稅、運費等問題，對于我們來說，如何進一步努力的降低產(chǎn)品成本來提高價格競爭力是進軍俄國市場的首要問題。出現(xiàn)一點危機的市場是立陶宛，由于價格問題，我們在和一個大客戶出貨時候產(chǎn)生了分歧，若能在-年順利解決價格問題，銷售份額將有保持或者提升。東歐市場較好的是波蘭市場，目前雖然只有兩個客戶，但是-年的銷售額有望達到18萬美元(卡瑪斯外協(xié)為主)。東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然-年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多，但是市場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展。

5、西歐地區(qū)：意大利和德國市場在-年發(fā)展穩(wěn)定，希望通過新廠房的規(guī)模和展會、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額。英國市場目前只有一個客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失。此外經(jīng)過-年對西歐市場的了解，發(fā)現(xiàn)該市場要求質(zhì)量高，價格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發(fā)新產(chǎn)品，市場的持續(xù)能力也不高。基于此，我個人認為西歐地區(qū)市場策略，如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務，比如說意大利的lpr，如果我們的產(chǎn)品能夠達到他們的性能要求，就應當全力配合客戶，從長遠利益角度考慮，率先占領市場份額，然后推動價格的提升。

6、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是：前期談判工作(郵件交流、核對詢價單和報價、價格的確認和所寄樣品的確認、產(chǎn)品標識、付款方式的商定、訂單的生產(chǎn))下單前的待辦工作(包裝內(nèi)盒、外箱嘜頭、內(nèi)盒不干膠內(nèi)容)生產(chǎn)中的聯(lián)絡(交貨期的反饋、與生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作)發(fā)貨前的聯(lián)絡(船公司的聯(lián)絡與船期的安排、物流的管理)發(fā)貨后的聯(lián)絡(貨款的回籠問題、單據(jù)的郵寄或者銀行交單)再次聯(lián)絡(新訂單的談判)。

7、對于客戶所寄和給的新樣品，我認為我司應該首先對其進行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數(shù)量、市場、利潤不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結(jié)果必定是得不償失。

8、-年的關(guān)注使我對公司的品牌推廣提出一些個人見解。理想中我的品牌戰(zhàn)略。

首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動泵類配件，制動泵是我們的最強的一項，因此在制動泵方面，盡量使用自己的品牌。

其次，一些大型經(jīng)銷商會堅持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場，但是我方仍應想方設法將-品牌進入產(chǎn)品中。再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建立的，就好比國內(nèi)大多數(shù)消費者認識的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子，手機要買那個牌子，電器產(chǎn)品還是這個牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質(zhì)量優(yōu)越，人們就會潛意識的相互之間宣傳。

另外，我們公司如今外協(xié)采購外銷的規(guī)模在逐漸增大，針對外協(xié)產(chǎn)品我們應該杜絕用自己的品牌而影響自己-品牌專業(yè)制造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長遠的戰(zhàn)略眼光。

最后，對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠效益。隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應是我們的首要問題。如今我們在美國設立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾怼Ｎ覀円膊荒芡沜rm(客戶關(guān)系管理)的推動，有效地管理好每個區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關(guān)系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動權(quán)去獲取市場而非等客戶來找我們!

水泵銷售工作總結(jié)（專業(yè)21篇）篇十

2012年，根據(jù)縣委的統(tǒng)一安排是，我工作隊根據(jù)上級開展“送政策釋民惑、送溫暖聚民心、送服務解民難”活動的部署要求，在各級政府的正確領導下，全面配合高云山鄉(xiāng)黨委開展“三送”工作，圍繞“促進創(chuàng)業(yè)致富、促進環(huán)境提升、促進民生改善、促進社會和諧、促進基層黨建”工作目標，以“黨員干部受鍛煉、工作作風求轉(zhuǎn)變、社會和諧促發(fā)展、人民群眾得實惠”為目的，求真務實，開拓創(chuàng)新，取得了較好的工作成效。現(xiàn)將2012年我隊“三送”工作開展情況總結(jié)如下：

（一）、強化組織領導，全面推進“三送”工作常態(tài)化、全覆蓋。一是成立了“三送”工作領導小組，中心主任任組長，抽調(diào)兩名干部脫崗駐點從事“三送”工作，另外6名干部兼職“三送”工作。二是建立了包干幫扶責任制、聯(lián)動工作制、周例會制、公開承諾制、“民情臺帳”和銷號整改、民生訴求系統(tǒng)管理等工作機制。三是嚴格執(zhí)行了考勤考核制度，要求駐點干部每月駐點時間不少于20天，非駐點干部每月至少聯(lián)系掛點農(nóng)戶一次，建立了工作隊成員考勤登記臺帳。四是在村部設立了“三送”信息服務點，每天安排1人以上值班，處理有關(guān)事項，確保人員不離崗，工作不斷線，做好群眾服務工作。通過以上組織措施，與鄉(xiāng)村干部一道，實現(xiàn)“每戶農(nóng)戶有人掛點聯(lián)系、每項鄉(xiāng)村工作參與”，確保了“三送”工作常態(tài)化、全覆蓋真正落到實處。

（二）、加大政策宣傳，將各級政府的強農(nóng)、惠農(nóng)政策宣傳到位。一是努力營造“三送”工作氛圍。工作隊在村部及其他人口流動多的地方懸掛了“三送”宣傳標語2條，基層組織建設年宣傳標語2條，《振興意見》、危舊土坯房改造及十八大宣傳標語各1條，營造了濃厚的“三送”工作氛圍。二是多次組織召開了村、組干部及黨員會議，廣泛宣傳黨的政策和法律法規(guī)。重點組織學習了黨的農(nóng)村政策法規(guī)、7.23胡錦濤重要講話、《振興意見》、農(nóng)村危舊土坯房培訓、十八大精神等，使村組干部和全體工作隊成員成為黨的農(nóng)村政策法規(guī)的宣傳兵和實踐者。三是制作了一系列“三送”活動公示，從“三送”掛點聯(lián)系農(nóng)戶、土坯房建設戶等各項工作進行了公示，擴大活動影響，接受群眾監(jiān)督。四是上門宣傳及發(fā)放宣傳資料等方式，宣傳黨的政策。一年來，我工作隊走訪了大部分在家農(nóng)戶，發(fā)放森林防火宣傳單400余張、蘇區(qū)振興意見300本、危舊土坯房改造政策宣傳單400張，十八大精神宣傳單200份，將黨的各項方針政策直接宣傳到戶，當好黨和政府的傳聲筒。

（三）、加強規(guī)劃引導，促進農(nóng)民創(chuàng)業(yè)致富。

一是制訂了三年產(chǎn)業(yè)規(guī)劃。我隊在充分了解村情的基礎上，結(jié)合全縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制訂了沙含村三年產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，把林業(yè)，果業(yè)、食用菌，高山蔬菜做為該村產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要方向。二是積極宣傳引導，轉(zhuǎn)變產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向。沙含村山多平地少，林業(yè)和草料菇具有一定的規(guī)模，但此地屬珠江和贛江的源頭區(qū)域，也是安遠縣城的水源地，縣里為了保護生態(tài)，限制用材林及木料菇的發(fā)展。我隊根據(jù)這種情況，宣傳引導農(nóng)戶利用非闊葉荒地發(fā)展林（果）業(yè)，對現(xiàn)有食用菌種植戶動員其逐步向草料菇方向發(fā)展，以解決經(jīng)濟發(fā)展與生態(tài)保護之間的矛盾。三是利用技術(shù)優(yōu)勢，當好農(nóng)戶的農(nóng)技員。在民情家訪時，隨時詢問農(nóng)戶的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)情況，并充分利用隊員的農(nóng)技專業(yè)優(yōu)勢，提供技術(shù)參考，解答技術(shù)問題；在農(nóng)事關(guān)鍵時節(jié)，及時上門提醒或發(fā)放技術(shù)資料，當好參謀，為農(nóng)戶的產(chǎn)業(yè)發(fā)展、農(nóng)業(yè)增收承擔工作職責。

（四）、著力做美城鄉(xiāng)，促進環(huán)境改善提升。

一是深入開展村莊整治工作。我隊與鄉(xiāng)村干部一道，拆除了岸丁組危舊房、豬牛欄12棟，拆除排下組歐陽姓氏祖屋1棟，拆除陽光小區(qū)違規(guī)搭建零時用房6個，使村容村貌大為改觀。二大力實施街區(qū)美化亮化工程。我隊爭取本單位資金2.5萬元，結(jié)合農(nóng)工部新農(nóng)村建設資金20萬元，對陽光小區(qū)進行了美化和亮化，硬化了門坪街沿，安裝了路燈，等距種植了桂花樹，漿砌了花池和水溝，使陽光小區(qū)面貌煥然一新，為全村整體環(huán)境的提升奠定了扎實的基礎。三是定期搞好村部衛(wèi)生。村部環(huán)境是整個村容村貌的體現(xiàn)，為此，我隊堅持每周對村部進行打掃，確保整潔衛(wèi)生。

（五）、積極爭取扶持，促進民生改善。

一是全力推進農(nóng)村危舊土坯房改造工作。我隊與鄉(xiāng)村干部一道，從宣傳發(fā)動開始全程參與此項工作，嚴格履行“五包”責任制，全面完成了今年全村的危舊土坯房改造任務，共計完成53戶改造任務，其中35戶為拆舊建新，18戶為維修加固。二是著力解決小水利工程。我隊協(xié)助鄉(xiāng)鎮(zhèn)，爭取了水利項目資金18萬元，解決了岸丁攔水壩、三合新老屋排灌水溝的建設，解決了兩地的農(nóng)業(yè)用水問題；另我隊還出資購臵2噸水泥幫助岸丁維修排灌溝，解決了50多畝水田的灌溉問題。三是盡力解決通組便道。沙含村唯一沒有通公路的組是岸丁組，經(jīng)爭取扶貧資金32萬元，建成三座公路橋，使岸丁組通組公路勝利開通，方便了該組村民的生產(chǎn)生活。四是加強了民生訴求的管理。

（六）、狠抓矛盾調(diào)處，促進社會和諧穩(wěn)定。

一是充分利用身份優(yōu)勢，當好民情了解員和糾紛調(diào)解員。由于“三送”隊員區(qū)別于鄉(xiāng)村干部的一個優(yōu)勢是跟農(nóng)戶沒有直接利益沖突，能夠獲得農(nóng)戶信任，因此要充分利用這個優(yōu)勢，聽到農(nóng)戶真正的呼聲，把矛盾解決在萌芽狀態(tài)，避免事態(tài)的擴大化，確保基層穩(wěn)定。如我隊了解了陽光小區(qū)居民由于上任政府沒有及時解決其土地使用證辦理問題、準備上訪的情況，及時向鄉(xiāng)黨委報告，鄉(xiāng)黨委及時進行了解決，避免了不必要的信訪事件；岸丁組村民歐陽爾林等因與高速建設項目辦因便道征地出現(xiàn)糾紛，請求我隊出面調(diào)解，我隊及時召集鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部、項目辦及涉及村民，討論同意了解決辦法，勝利解決了糾紛，化解了矛盾。二是出面慰問困難群眾。1月份，我單位領導帶領“三送”干部慰問了10戶困難群眾，每戶送上600元現(xiàn)金及100元的物資，讓這些困難群眾能過上一個詳和的春節(jié)，體會到黨和政府給予的溫暖，促進了社會和諧。

（七）、努力抓實基礎，促進基層黨建創(chuàng)新。

一是強化陣地建設。黨建工作的首要任務是陣地建設，我隊積極協(xié)助高云山鄉(xiāng)及沙含村，爭取了縣組織部、交通局及我單位建設資金46.5萬元，于10月份建成新村部，并協(xié)助沙含村完成辦公室布臵、制度完善等工作，創(chuàng)造了良好的黨建陣地和“三送”服務窗口。二是協(xié)助成立了沙含村黨小組。根據(jù)沙含村總體村情及地域分布，協(xié)助沙含村支委成立了三個黨小組，加強了基層黨員的管理，促進了黨員活動的開展，提高了基層黨組織的凝聚力。三是和幫助抓好農(nóng)村黨員隊伍建設，本年度共培養(yǎng)了1名正式黨員，2名入黨積極分子（其中1名已轉(zhuǎn)預備黨員），2名培養(yǎng)對象，為沙含黨支部注入了新鮮力量。四是組織了沙含村黨員大會并慰問了老黨員和困難黨員。6月下旬，我隊協(xié)助組織了全村黨員大會，向黨員們通報了上半年沙含村支部工作及“三送”工作開展情況，報告了下半年工作計劃；我隊出資1400元慰問了7名老黨員、困難黨員，讓黨員體會了黨組織的溫暖，增強了黨組織的凝聚力。五是開展了“永遠熱愛黨、永遠跟黨走”主題活動。我隊制訂了詳細的“兩永”主題活動方案，開展了在會安尋老縣委舊址緬懷宣誓、采茶戲進基層、入戶宣講《振興意見》等豐富多彩的活動，進一步凝聚了干群關(guān)系。六是成立了沙含村黨員義工聯(lián)合分會并開展了活動。在志愿加入的前提下，我隊牽頭組織駐村干部、村干部、三送干部及農(nóng)村黨員，成立了沙含村黨員義工聯(lián)合分會，組織了陽光小區(qū)垃圾清理、硬化，拆除岸丁組空心房、豬牛欄等活動，受到了當?shù)剞r(nóng)戶的歡迎和贊譽，密切了黨群干群關(guān)系。七是支部脫后晉級。沙含村去年被評定為后進支部，今年在我隊及支部的共同努力下，陣地建設、黨員發(fā)展、業(yè)務開展等各項工作都取得重大突破，支部因此勝利“脫帽”晉級，成為合格黨支部。

水泵銷售工作總結(jié)（專業(yè)21篇）篇十一

作為一名營銷員，第一、我時刻記住：把每一位顧客都看作是自己的親人，這種感覺會讓顧客對我們有一種親切感，拉近我們和顧客的距離。然后我在為顧客熱情的介紹我們的每一款產(chǎn)品。我的感覺是我不是在為顧客推銷產(chǎn)品，而是在為我的親人們選擇適合他們的每一款。

第二、堅持每天都要學習，遵循“活到老、學到老”的原則。通過學習，能逐步增強我的自信心，九月份我就取得了銷售第一名的好成績。

但離我心中的目標還差一些，我爭取做到超出公司規(guī)定目標。融入了公司這個大團體，每個人都是盡職盡責的。在努力的同時，我們要有一些經(jīng)驗，尤其成功的、比較好的例子多交流，對我們的業(yè)績會大有幫助。以下是我的銷售工作總結(jié)：

第一、接待顧客時要不厭其煩，不到最后關(guān)頭我們決不放棄。即使顧客試了很多條，我們還是要耐心招待。只要他們想試，我們就多鼓勵。

第二、當顧客要我們做參謀的時候我們要當成自己的朋友，幫其選購適合的商品，而不是他想要的。這樣，顧客穿著舒適得體，會帶其親友一起來。

第三、看顧客眼色，幫其選擇，在適當時機推薦，鼓動顧客試穿衣服，我們成功率會提高一倍。

第四、看年齡、身材、膚色，來幫顧客選試褲子。

上個月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實在不好受，從現(xiàn)在開始要多長一個心眼，俗話說：口說無憑，什么事情都要確認才行。

1、對于新客戶，一定要完全按照合同上的規(guī)范行事。盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持。

2、堅持學習產(chǎn)品知識和提高自身的業(yè)務水平，事物都是在時刻變化的，我需要不斷補充新的知識來充實自己。堅持多出去走走，保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。

水泵銷售工作總結(jié)（專業(yè)21篇）篇十二

親愛的媽媽:。

您好!

媽媽謝謝您這十年來對我的照顧,這些年您的變化我都看在眼里,疼在心里皺紋悄悄地爬上了您的眼角,濃濃的黑發(fā)叢中也冒出了幾根銀絲;細嫩的雙手也變得有些粗糙。這些都是我讓你勞累的證據(jù)。

記得有一次，我語數(shù)英都考不及格，當我把試卷拿給您簽字的時候，您可生氣了，不由分說地把我痛打一頓，后來您把我送去補課，當時我人去了，但心卻留在您身邊。還有一次因為我學校沒有什么朋友，連唯一的朋友也離我遠去了。最近心情不好，再加上學業(yè)繁重，脾氣很差,直到有一天晚上，外面下著傾盆大雨，媽媽頂著風冒著雨來接我，到學校時全身都濕透了，可她好像什么感覺也沒有似的，她似乎已經(jīng)忘記自己全身濕透了，媽媽溫柔的說:小軒，你冷不冷。我感動極了，氣也全消了。

我只想對媽媽您說一句話；我永遠愛你。您做的這些都是為了我呀！您對我的嚴格也全是為了我，媽媽謝謝您的良苦用心。

祝；身體健康。

您的女兒；盧*軒。

20××年4月28日。

水泵銷售工作總結(jié)（專業(yè)21篇）篇十三

水泵是一種常見的機械設備，廣泛應用于工業(yè)、農(nóng)業(yè)、市政、建筑等領域，它可以將液體從低處輸送到高處，起到提升流量和壓力的作用。作為一名水泵銷售人員，我深知售賣一臺水泵并不是一件容易的事情。在我的職業(yè)生涯中，我總結(jié)出了一些水泵銷售心得與體會，希望能夠分享給與我類似的同行。

作為一位水泵銷售人員，必須要有充分的自信。因為只有有自信的人才能溝通自如、把握機會、迎峰度夏去銷售。一旦進入銷售環(huán)節(jié)就必須金剛不壞，必須充分了解自己所售賣的水泵產(chǎn)品，才能夠順利地與客戶進行溝通和交流。

第二段：了解客戶需求的重要性。

對于一個懂得銷售的人員來說，了解客戶需求是必要的。在客戶與銷售人員的溝通中，最好維持一種愉悅、友好的狀態(tài)，用正確的方式引導客戶進行溝通并獲得客戶的信任。從而能夠更好的了解客戶購買的基本信息，從而從源頭上就明確水泵銷售時的方向。

第三段：樹立良好的服務意識。

所謂“服務就是你給別人帶來的價值”。作為銷售人員，我們不能只顧在銷售后調(diào)回本，說出售完我們就斷了，要懂得盡可能幫助客戶解決與購買有關(guān)的問題，以保證順利完成銷售。而在完成我們的銷售任務之后，一點點貼心的服務同樣也是確保客戶滿意的重要步驟。

第四段：了解市場行情水平。

在實施銷售計劃之前，我們需要對市場的總體情況、行業(yè)發(fā)展的趨勢等了然于胸，這是我們進行銷售的基礎。了解市場環(huán)境是有必要的，市場環(huán)境決定了銷售人員的力量，而銷售人員的力量又決定了水泵銷售的成敗。此外，了解市場行情和水泵的市場情況，也能幫助我們更好地設計和實施銷售策略。

第五段：提高自身素質(zhì)和業(yè)務能力。

提升自身素質(zhì)和業(yè)務能力是水泵銷售人員持續(xù)成長的必經(jīng)之路，這體現(xiàn)在個人職業(yè)素質(zhì)，專業(yè)技能和銷售技巧等方面。只有通過培訓、學習，與同行分享經(jīng)驗和學習，不斷積累市場信息和精益求精的態(tài)度，才能更好地應對市場變化，更好地迎接壓力和挑戰(zhàn)。

總之，水泵銷售并不是一件易事，需要我們不斷地提升自身能力和素質(zhì)，加強與客戶的溝通，提高服務質(zhì)量，贏得客戶的滿意度。當我們不斷探索和前進時，努力付出，相信我們的辛勤努力一定會有所回報。我相信，我所積累的心得體會能夠幫助到更多的同行和想要成為優(yōu)秀銷售人員的人，讓我們一起迎接水泵行業(yè)的挑戰(zhàn)吧！

水泵銷售工作總結(jié)（專業(yè)21篇）篇十四

依據(jù)《中華人民共和國民法典》以及有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，甲、乙雙方在平等自愿的基礎上，就變頻水泵采購事宜達成如下協(xié)議：

一、合同標的名稱、品牌、型號、規(guī)格、廠家、數(shù)量清單見下表。

1、以上價款包含：生活給水泵、變頻控制柜、隔膜式氣壓罐、槽鋼底座、配套管路與閥門等全部配件的生產(chǎn)、運輸、裝卸車、安裝調(diào)試、驗收、售后服務、普通增值稅發(fā)票稅金等相關(guān)一切費用。

2、材料設備的包裝由乙方負責，按適合運輸條件設計。

注：基礎附圖(打印圖)在合同簽訂七個工作日內(nèi)提供給甲方。

二、質(zhì)量標準：

1、產(chǎn)品質(zhì)量要達到國家強制執(zhí)行標準;。

2、提供有關(guān)驗收資料(公司營業(yè)執(zhí)照復印件、組織機構(gòu)代碼證、稅務登記證、公司簡介、法人身份證復印件等資信資料。全國工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證;iso9001:20xx質(zhì)量管理體系認證證書;ccc中國國家強制性產(chǎn)品認證證書;產(chǎn)品檢驗報告);進口商品是獲得國家商檢局頒布安全許可證的出廠原裝合格產(chǎn)品。

3、發(fā)現(xiàn)所供商品與合同不符，甲方有權(quán)拒收或退貨，由此產(chǎn)生的一切責任和后果由乙方承擔。

三、交貨時間、地點：

1、甲方在合同簽訂好，預付款到賬以后35個日歷內(nèi)，乙方應交貨,并根據(jù)甲方通知，將所供設備運至甲方指定地點拆箱，并負責協(xié)助安裝調(diào)試完畢后交甲方驗收。

2、在所供商品交付使用時，乙方必須向甲方提供產(chǎn)品說明書、質(zhì)量保證書、保修卡、合格證等必須具備的相關(guān)資料(資料文字為中文)和必備的附件，否則甲方有權(quán)拒收及延遲支付合同款項，直至乙方補齊相關(guān)資料，期間耽誤的供貨期不予順延。

3、交貨地點：

四、付款方式(轉(zhuǎn)賬)：

2、貨到工地甲方在10個工作日內(nèi)支付設備總價的60%(乙方開具總價稅票給甲方);.

4、剩余設備總價的5%質(zhì)保金，驗收合格滿一年后20日內(nèi)付清(質(zhì)保期為一年，以調(diào)試驗收合格之日算起一年內(nèi))。

1、設備免費保修期為設備安裝調(diào)試驗收合格之日起一年;3年內(nèi)免維護，保修期后，乙方仍提供維修服務，收取成本費。

2、乙方免費配置部分零部件保證所供設備在發(fā)生故障時，最遲在24個小時內(nèi)修復，必要時應提供與該設備型號、規(guī)格及技術(shù)指標相一致的備品或更新的兼容產(chǎn)品，采取臨時調(diào)換等措施，以保證甲方的正常工作。

六、違約責任。

1、乙方逾期供貨(或逾期安裝，貨到以后7天內(nèi)安裝)，每拖延一天按500.00元處罰，如果超過20天則按違約責任第3條執(zhí)行。

2、如果乙方提供的產(chǎn)品不是合同約定的品牌、型號規(guī)格、原產(chǎn)地，則甲方有權(quán)退回，供貨期不予順延，并按違約責任第3條執(zhí)行。

3、乙方中途退場按本合同總造價的50%承擔違約金。

4、甲方如果逾期付款，每拖延一天按未付款部分金額的1‰處罰。

5、本合同實施中甲、乙方不因設備、材料、人工價格的市場波動而調(diào)整本合同所定單價。

6、乙方對設備到達工地交貨給甲方前的安全負全部責任;設備到達工地交貨給甲方后的安全由甲方負責。

7、若因乙方產(chǎn)品升級換代，在確保產(chǎn)品的各項指標和使用參數(shù)不變或提升的前提下，費用由乙方負責，甲方保留對合同中所約定的產(chǎn)品型號進行變更的權(quán)利，乙方同時保證產(chǎn)品升級不加價，所有產(chǎn)品的變動乙方必須通知甲方且征得甲方同意。

8、乙方提供的產(chǎn)品必須符合國家有關(guān)綠色環(huán)保規(guī)定;乙方對產(chǎn)品材料設備設計方案和質(zhì)量負全部責任、乙方或沒有按合同約定設計配置和生產(chǎn)，由此造成的一切損失由乙方承擔。

乙方現(xiàn)場代表。

七、爭議的解決。

本合同在履行過程中發(fā)生爭議，由雙方當事人協(xié)商解決，協(xié)商不成的，依法向甲方項目所在地人民法院起訴。

八、合同生效、失效日期：雙方簽字蓋章自乙方收到預付款后合同生效;貨款結(jié)清、合同保修期滿自動解除(有約定的除外)。

九、本合同壹式肆份，甲乙雙方各持貳份。本合同所有條款均為打印文字(中文)，對任何條款所作的修改應由雙方在本合同“附件”中注明并在蓋章確認后生效。附“配置清單”

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。

_________年____月____日_________年____月____日。

水泵銷售工作總結(jié)（專業(yè)21篇）篇十五

設備巡檢與維護。

二、本月學習的主要技能。

掌握心肺復蘇法的操作過程。

三、本月學到的主要技能知識。

掌握并了解心肺復蘇法的重要性和如何對患者進行心肺復蘇法搶救。

四、本月主要感想。

人體是靠心臟的跳動、血管的節(jié)律運動和肺的呼吸，將氧氣和營養(yǎng)物質(zhì)運送到人體的各個部分，以供機體正常活動，并通過血液流動和呼吸將二氧化碳和廢物排出體外。在一般情況下，心跳停止即腦組織缺氧4分鐘內(nèi)，可以恢復其功能，心跳停止超出4分鐘，易造成腦組織永久性損害，甚至死亡。可見時間對心臟驟停患者是非常重要的。

雖然大家都懂時間對心臟驟停患者來說是非常寶貴的，但許多心臟驟停患者都易死于醫(yī)院外，原因如下：1、病人本身不懂得急救知識，耽誤了時間；2、周圍現(xiàn)場的人不懂急救方法；3、在等待救護人員到達過程中耽擱了時間；4、病人或周圍的人作了錯誤的急救處理。以上4點總結(jié)起來就是病人沒有得到及時有效的處理。如果周圍的人會心肺復蘇法，在最短的時間內(nèi)對猝死病人進行心肺復蘇操作，就至少有50%人能夠被搶救過來。“四不傷害”原則指出，在工作的時候，我們要做到不傷害自己、不傷害他人、不被他人傷害，同時還要保護他人不受傷害。保護他人不受傷害是我們盡力而為的事，但是在別人受傷害的時候，我們能否切切實實得給出正確的援助是我我們完全能做到的。所以能否在有效的時間采用正確的急救方法對傷員進行搶救是挽救傷員生命的唯一途徑。而這種搶救方法就是心肺復蘇法。

能夠?qū)W到這樣一種幫助他人的方法，我感到非常開心。

維護部：陳超雄。

2016年10月29日。

水泵銷售工作總結(jié)（專業(yè)21篇）篇十六

先說說我對展位的看法，我們是小行業(yè)，應選擇專業(yè)性比較強的展會，一年在世界各地有不同的展會，如何正確選擇適合自己的展會哪，除了自己去網(wǎng)絡上了解一些信息外，其實最好的信息來源是你的業(yè)內(nèi)的競爭對手。那些做了十多年每年都參展的大公司，在這方面應該是比較有經(jīng)驗的，所以他們?nèi)ツ膫€展會有很高的參考價值。

第一步：展會前的準備

1、邀請函：

a、告訴客人你們的位置，展位的時間這一步非常重要，如果你能把你的老客戶都約到你的展位上，只要你有新產(chǎn)品，基本上有新訂單是很容易的事情。對于那些在你們這里訂單量不是很大的客戶，最好的方法就是多介紹品種給他做，這樣訂單量也就自然上去了。

b、給客人的邀請信，除了告訴你們的展位號和新樣品的新信息外，最好還是能附上你們的裝修圖給客這樣的話能方便客人找你。因為展館如果大的話，客人一下就轉(zhuǎn)暈了，有些展位沒有寫展位好是比較難找的，如果有裝修圖的話，就很方便了。在這里提醒大家，展位號最好顯示在比較明顯的地方，這樣對客人來說方便很多。我自己經(jīng)常去客人展位上拜訪的時候，發(fā)現(xiàn)很難找，因為大多數(shù)自己裝修的展位都沒有展位號，我覺得這點可以改善。

c、注意約見客人的時間，基本上可以半小時約一個，對于那些事先有很多內(nèi)容要談的客戶，而且談話內(nèi)容估計比較艱難的客人可以預算一個小時。

d、約客人的時候，要考慮如果約的是大客人，尤其是一個國家和地區(qū)，或者互相是競爭對手的，千萬不要約的時間很近，這樣職能對自己沒有好處。大客人通常都希望競爭對手越少越好，而且經(jīng)常會要求公司進行產(chǎn)品的市場保護。所以要小心，千萬不能在一個客戶面前提及同一地區(qū)和國家的大客戶。

e、以上做好了還有最后一個環(huán)節(jié)，就是要客人在展會期間的手機號，或者是酒店號碼，這樣的話即使他沒有來的話，如果忘記了，你都可以及時提醒他。

f、關(guān)于約會時間上其實也有一定的講究，就是那些非常重要的客人最好約在最前面，因為萬一他沒來的話，你可以打電話給他，不至于束手無策。

2、展臺裝修：

a、裝修簡潔大方就好。顏色要和產(chǎn)品有對比度，很重要。

c、有個能隔音的房間也很重要，那些大客戶就可以在這里談，來一個收拾一個。

水泵銷售工作總結(jié)（專業(yè)21篇）篇十七

在全體員工的共同努力下，xx公司取得了歷史性的突破，整車銷量、利潤等多項指標創(chuàng)歷史新高。作為xx分公司的總經(jīng)理，同時也很榮幸的被評為“杰出領導貢獻獎”。回顧上半年的工作，我感到在以下幾個方面取得一點心得，愿意和業(yè)界同仁分享。

針對今年公司總部下達的經(jīng)營指標，結(jié)合xx總經(jīng)理在20xx年商務大會上的指示精神，分公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質(zhì)量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們漢陽分公司沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)。我常說“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢？我們摸索了一套對策：

對策二：細分市場，建立差異化營銷1、細致的市場分析。我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷；根據(jù)20xx年的銷售形勢，我們確定了出租車、集團用戶、高校市場、零散用戶等四大市場。對于這四大市場我們采取了相應的營銷策略。對政府采購和出租車市場，我們加大了投入力度，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了xx出租車協(xié)會理事單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會的宣傳，來正確引導出租公司，宣傳xx品牌政策。平時我們采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài)。針對近兩年xx市場出租車更新的良好契機，我們與出租公司保持貫有的良好合作關(guān)系，主動上門，了解出租公司換車的需求，司機行為及思想動態(tài)；對出租車公司每周進行電話跟蹤，每月上門服務一次，了解新出租車的使用情況，并現(xiàn)場解決一些常見故障；與出租車公司協(xié)商，對出租司機的使用技巧與維護知識進行現(xiàn)場培訓。針對高校消費群知識層面高的特點，我們重點開展畢加索的推薦銷售，同時輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內(nèi)涵。另外我們和xx市高校后勤集團強強聯(lián)手，先后和xx理工大后勤車隊聯(lián)合，成立校區(qū)xx維修服務點，將xx的服務帶入高校，并且定期在高校組織免費義診和保養(yǎng)檢查，在高校范圍內(nèi)樹立了良好的品牌形象，帶動了高校市場的銷售。

對策三：注重信息收集做好科學猜測當今的市場機遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學的市場猜測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據(jù)。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責的制度，通過天天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做反應。同時和品牌部相關(guān)部門保持密切溝通，積極組織車源。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性；在注重銷售的絕對數(shù)量的同時，我們強化對市場占有率。我們把分公司在xx市場的占有率作為銷售部門主要考核目標。今年完成xx任務，順利完成總部下達的全年銷售目標。

水泵銷售工作總結(jié)（專業(yè)21篇）篇十八

入職的一個多月時間里，生活緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認識和了解；信心來自了解，要了解電工和照明這個行業(yè)，了解公司，了解產(chǎn)品；朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險阻使得我必須暫時考慮決定和誰在一起成長！很榮幸能加入公司，在領導和同事以及客戶的幫助中能夠成長；很感謝領導無私的傳授他們的經(jīng)驗給我，他們是我的老師，通過學習他們的經(jīng)驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間；在這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學，多看，多做事！

這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，剛剛進公司的前幾天，同事小鄭帶我一起去拜訪客戶，使我摸索和感悟了整個銷售流程，現(xiàn)在的我基本上可以從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能進可能地進行分析，幾天過后，我就和小鄭開始獨立去拓展周邊業(yè)務，自己本來就是個耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交；看大家從不認識到認識，最后成為朋友；看著一個一個客戶就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，很喜歡挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情！因為成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。

在這一個多月工作中成績還是有少許的，相繼開發(fā)了昆明紅聚市場永聚照明店，西南建材城萬家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng)建材店等經(jīng)銷商，接下來昆明所有的縣城有待于渠道開拓，以及完善和著手家裝公司的合作，大商匯仍有待開發(fā)一二家分銷，還有華洋家具廣場等，接下來今后的工作任重而道遠，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

（1）必須養(yǎng)成學習的習慣

銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我；成功的銷售員總是能與客戶有許多共識，這與自己本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己！

（2）必須具有責任感和職業(yè)道德

業(yè)務員的誘惑有很多，剛進公司就犯了嚴重的錯誤，為了個人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品，承蒙公司領導劉總的大度包容才既往不咎，給于我改過從新的機會，人要想在行業(yè)中有沉淀，就必須熱愛自己所在的行業(yè)工作，必須誠實守信并奉行職業(yè)道德，所以在以后的工作中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，積極、熱情、認真地對待每一天！做到責任和職業(yè)道德。

（3）善于總結(jié)與自我總結(jié)

現(xiàn)在我工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強。現(xiàn)在自己對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

人品永遠是第一位的，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智，大勝靠德，認真做事，誠信做人。

其實業(yè)務工作就是一種態(tài)度。限度的維護雙方的利益，有的時候必須站在零售商的角度去看待問題。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠。趁現(xiàn)在年輕多學點東西、多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司共同成長！

水泵銷售工作總結(jié)（專業(yè)21篇）篇十九

水泵是工業(yè)生產(chǎn)、供水、排水等領域常用的基礎設備，銷售水泵是一項具有挑戰(zhàn)性的任務。在銷售過程中，需要了解水泵的特性、市場需求、用戶需求等，才能夠進行合適的銷售和服務。在本人銷售工作中，也有了一些心得體會，下面就結(jié)合個人經(jīng)驗，談一談水泵銷售心得。

第二段：了解市場與用戶需求。

在進行水泵銷售之前，了解市場與用戶需求是非常重要的。需要關(guān)注本地區(qū)的市場情況，了解市場上的主流品牌、主要競爭對手、產(chǎn)品特點和價格等。同時，也需要了解用戶需求，對不同行業(yè)和用途的用戶需求進行了解，針對用戶需求推薦適合的產(chǎn)品和解決方案，提供全方位的支持和咨詢服務。

第三段：維護客戶關(guān)系。

客戶關(guān)系對于水泵銷售來說，至關(guān)重要。在銷售過程中，需要維護好與客戶的關(guān)系，提供優(yōu)質(zhì)的售前和售后服務，增強客戶對我們的信任。在服務過程中，需要了解客戶需求，積極溝通，及時回復客戶問題和咨詢，幫助客戶解決問題。通過維護好客戶關(guān)系，不僅可以提高客戶滿意度，也有助于客戶對我們的品牌和公司產(chǎn)生更多的信任和支持。

第四段：提高自身技能。

在水泵銷售工作中，提高自身技能也是非常重要的。需要對水泵產(chǎn)品進行系統(tǒng)的學習和了解，不斷提高對于產(chǎn)品的技術(shù)和應用知識，以便更好地幫助客戶解決問題和提供解決方案。同時，也需要了解市場和競爭對手，不斷學習和掌握銷售技巧，提高自己的銷售能力，增強自信心，更好地完成銷售工作。

第五段：總結(jié)。

通過對水泵銷售工作的思考和總結(jié)，可以得出以下幾點結(jié)論：了解市場和用戶需求、維護客戶關(guān)系、持續(xù)提高自身技能，這三點是進行水泵銷售工作的基本要求。只有在深入了解客戶需求，并能夠提供全方位的售前和售后服務，在不斷提高自身技能的保障下，才能夠完成優(yōu)秀的水泵銷售工作，讓客戶更加滿意，同時也提升自己的銷售業(yè)績。

水泵銷售工作總結(jié)（專業(yè)21篇）篇二十

首先是在自己的能力上面，我一直都保持著比較有耐心的狀態(tài)，因為我知道自己現(xiàn)在狀態(tài)需要保持下去，也知道自己現(xiàn)在是一個什么樣的精神，有的時候作為一名保險銷售工作人員，一定要有足夠的耐心，一定要認可自己的東西，不管是在銷售什么產(chǎn)品，一定要首先認可自己做銷售的產(chǎn)品。

只有認可了自己的產(chǎn)品上能夠把這些東西推銷給別人，這是別人給予的一種信任，也是一種職業(yè)道德，我一直都本著這個原則，都希望自己能夠在這個過程當中學習到更多的東西，能夠給自己一個合理的交代著自己的工作，一份滿意的答復，有的時候我一直都在把這些東西往好的方面想。

也希望能夠在一些，生活工作當中，繼續(xù)做好這些，因為不是說一些事情能夠長期的保持下去，但是他一定要有一個合理的解釋與交代，我一直都把自己這份工作看的很重要，也希望能夠在這個過程當中得到一份心安理的更加希望，這不是說說而已。

在能力上面，我一直都期待自己能夠找到一份合理合適的工作，提高自己對于保險銷售工作人員，我時刻都在提高作者能力，都在為自己在這個過程當中，是否能夠成長而感到高興，這是我應該做好的，也是我持續(xù)要發(fā)展下去的一種狀態(tài)，三月份的工作，現(xiàn)在已經(jīng)結(jié)束了。

我更加希望能夠保持足夠多的動力，時刻的清楚自己的方向，給大家給大家都有一個交代，我也認為我能夠在接下來的工作坐當中繼續(xù)處理好，繼續(xù)讓自己發(fā)揮好足夠的耐心，有些時候就是要這樣去展示自己，更加希望我能夠有這么一個精神狀態(tài)，有這么一個好的優(yōu)點，繼續(xù)發(fā)揚。

這是我一直以來的方向，也是我一直以來需要去做的事情，有的時候我也會去想想自己身上的一些缺點，因為只有去想想這缺點，才能夠勇敢的目標，我一定會更加努力的，在四月份的工作當中會保持優(yōu)秀的狀態(tài)，保持好的精神面貌，提高自己的價值。

水泵銷售工作總結(jié)（專業(yè)21篇）篇二十一

不知不覺，進入xx快5個月了，回首這5個月的學習和工作，有最初在車間實習的艱辛與汗水，有最初跟單時的困難與挫折，也有圓滿完成任務的高興和滿足，很高興能進入到xx和大家一起學習、共同成長、共同進步。現(xiàn)就20xx年下半年個人工作情況總結(jié)如下：

1、熟悉了解公司的各個方面：我于xx年8月底進入公司，在這里要感謝公司讓我在公司的生產(chǎn)一線鍛煉了一個月，讓我能在第一時間親自了解公司的產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程及規(guī)格尺寸，為以后的跟單工作打下了堅實的基礎。在實習結(jié)束回到辦公室后也開始加緊對公司的各項規(guī)章制度進行全面了解，熟悉公司的企業(yè)文化。通過了解和熟悉，我為能進入公司這個團隊感到自豪，同時也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將以公司的各項規(guī)章制度為準則，嚴格要求自己，在堅持原則的情況下敢于嘗試，更快更好地完成工作任務。

2、熟悉跟單業(yè)務流程：作為一名跟單新手，必須盡快讓自己了解跟單這項工作以及清晰的跟單流程及相關(guān)的外貿(mào)術(shù)語。不得不承認，最初的我，對于跟單，沒有太多的具體概念，所幸，在部門領導人的培養(yǎng)、支持和領導之下，慢慢地開始熟悉跟單的具體操作流程。

在工作中我學習到，跟單工作是一項需要細心，還需要穩(wěn)重的工作。而要做到這些，一是要從基本功上多下工夫，對業(yè)務熟練掌握；二是要主動培養(yǎng)自己嚴謹細致的習慣，無論面對什么樣的事情，先要做到平心靜氣，不急不躁；三是要主動的與銷售經(jīng)理，與各個部門的同事溝通，做到不恥下問，不懂就問，有疑問就問。

四是要有鍥而不舍的精神，跟單在一開始可能是一件新奇的工作，時間長了可能會產(chǎn)生厭煩的情緒，這是需要避免的，無論從事什么性質(zhì)的工作，都是在發(fā)揮自己的作用，只有堅持不懈才能不斷進步。我想只有這樣，才能把跟單這份工作做好，才能不斷的提高自己的能力，從而為更進一步的發(fā)展打下良好的基礎。

2、業(yè)務知識方面掌握的還不夠扎實，在今后的工作中，我一定會嚴格要求自己，虛心學習，我相信憑著自己高度的責任心和自信心，一定能夠改進這些缺點和不足，爭取在各個方面取得更大的進步。

3、要更加細心認真地完成工作，尤其在做資料的時候。跟單是一份很細致的工作，所以我們在跟單的時候必須要做到認真、細致、仔細。

4、要學會全面考慮問題。每一次出貨的同時也伴隨著下一次出貨的到來，包括出貨的時候需要考慮到客人是否有足夠的庫存，某種產(chǎn)品的規(guī)格是客人現(xiàn)在急缺的，要先出貨；我們目前所生產(chǎn)的能不能滿足客人的訂單等等一系列問題。

5、要及時有效地和各個相關(guān)部門溝通。每次出貨前，都需要和計劃溝通，確定大概的出貨時間；多去車間看看生產(chǎn)情況，產(chǎn)量等；每天與計劃及倉庫確認產(chǎn)品生產(chǎn)進度和每日入庫情況，以便更好地做好出貨前的準備。

6、走好跟單流程每一步。20xx年，跟單流程混亂，沒有一個統(tǒng)一的流程，正所謂“沒有規(guī)矩不成方圓“xx年將嚴格按照跟單及出口規(guī)范流程執(zhí)行。

來到xx工作，我最大的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界、業(yè)務素質(zhì)和工作能力上都得到了很大的進步與提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善。隨著公司不斷的發(fā)展壯大，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。

為此，我將更加勤奮的'工作，努力的學習和提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司做出應有的貢獻。我明白企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下，企業(yè)的美好明天更輝煌。

銷售跟單的工作總結(jié)篇二在公司上層領導的正確帶領下，同事們的熱忱幫助下，本人認真學習和貫徹公司的各項規(guī)章制度，逐步熟悉公司的業(yè)務操作流程，結(jié)合實際工作情況，現(xiàn)就近段時間的工作情況總結(jié)如下：

相對于市場貨而言，正貿(mào)其自身的特點主要體現(xiàn)在如下幾個方面：

1）成交中需要多部門相互配合。

2）oem定單，數(shù)量大，待出運時間長，履約風險更大。

3）出口業(yè)務操作程序涉及部門多，手續(xù)靈活復雜。

4）單證資料多。

：成交前期認真，充分，細致的工作，對能否促成訂定起著至關(guān)重要的作用；做好此項工作，個人意見，可以從如下幾個方面著手：a、在研究目標市場客人喜歡的款式，顏色，風格等的基礎上，搜索國內(nèi)也在做同類產(chǎn)品的工廠，索要樣品，產(chǎn)品目錄，了解清楚布料，款式，價格，做工，尺碼，顏色組成，輔料，包裝，交期等信息，在客人到公司參觀訪問時可以推銷給客人，或email給固定現(xiàn)有的客人。b、鼓勵設計師積極主動去了解目標市場客人的需求，通過網(wǎng)絡信息，到實地市場考察，然后自己設計出系列產(chǎn)品，向客人推銷。c、到市場上買一些如韓國，日本等發(fā)達國家比較時尚潮流的書集，或一些特殊品牌的產(chǎn)品，如adidas，nike，puma等，梳理吸收，向客人推薦。d、鼓勵客人來實樣，來圖紙和制作要求，按照客人的要求聯(lián)系工廠報價。

外銷員事先聯(lián)系好客人，了解客人來訪時間，人員組成，航班到達時間等，其中最好能了解到客人的采購計劃和停留時間，采購產(chǎn)品的品種，布種，目標價格，數(shù)量等。提前了解這些信息，對妥善安排接待客人，事先做好資料準備，樣品準備，甚至安排好帶客人出去看工廠，擬訂商務旅程等都很有必要。在客人到達辦公室的當天，外銷員必須協(xié)助部門經(jīng)理和總經(jīng)理做好接待工作。接待過程中，外銷員需要熱情，有禮貌。根據(jù)客人的不同愛好，準備好水果，零食，茶水，咖啡等。

：按照客人的訂購意向，在部門經(jīng)理或總經(jīng)理的帶領下，會同生產(chǎn)部同事一起把樣板和齊全的生產(chǎn)資料整齊地擺放在會議室地板上，擺放時注意把相同品種擺放在一起，按款號順序排放。會同設計部同事把電腦光盤或雜志圖片，圖書擺放在會議桌上。另外，把筆記本電腦連接上線，等待備用。外銷員必須參加商務談判，談判之前準備好空白的談判合同，剪色卡和質(zhì)量布卡用的白色紙板，計算器，批板修改紙，談判過程按照布料——款式——規(guī)格——顏色組——logo——主麥吊牌——包裝——價格（exw/fob/cfr/cif）——付款方式——出運港口——貨期等獨一同客人確認。其中款式問題，需要設計師在場，根據(jù)客人的改良意見，迅速準確得做出效果圖紙，打印出來并給客人簽名確認。外銷員組織整理資料，談判完畢后制作出外銷合同供客人確認簽名，生成訂單。所有的談判資料，按照客人分卷宗，每個卷宗按照時間先后順序?qū)⑾嚓P(guān)資料歸檔整理好，確保資料完整，清楚。

：生產(chǎn)部同事會按照成交時客人的具體要求，制作生成各個款式的"打樣通知"單，所有的細節(jié)都要有明確的書面要求和實物要求給工廠，外銷員要對這些資料做審核，檢查，確保不給"出錯"留下任何機會。審核完畢后，資料送還生產(chǎn)布同事，安排通知工廠打樣生產(chǎn)———制作確認樣。期間，要注意聯(lián)系好客人和生產(chǎn)之間的溝通。如果客人對制版有任何的疑問和修改，要第一時間通知生產(chǎn)部，確認落實好。工廠的確認樣板出來后，要按照之前的制作要求，檢查一次，套出確認樣意見書。把樣品，大貨的質(zhì)量布卡，色卡，規(guī)格表，主麥掛牌（如有）等用書面和實物整理一整套資料，寄給客人確認，或聯(lián)系客人到公司拍板確認。自己公司也要留一整套一模一樣的資料。以便跟客人對應起來———利于開展確認工作。客人收到確認樣后，按照所套的意見，獨一確認清楚。把相關(guān)確認意見第一時間通知生產(chǎn)部。等待客人付完定金（如開l/c，收到申請書起），生產(chǎn)部可以盡快安排工廠織布，染色，安排輔料，紙箱生產(chǎn)（把客人確認的船麥直接印刷到箱子上），最后做大貨生產(chǎn)。