光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

新產(chǎn)品工作計(jì)劃篇一

一、推廣目的

1.讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長度，盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益。

2.使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3.提高品牌知名度和美譽(yù)度。

4.提高現(xiàn)場售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。

5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

二、前期市場調(diào)查

本次市場調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。

市場調(diào)查實(shí)施情況表

調(diào)查內(nèi)容 1.管理層深度訪談

2.營銷人員小組座談或問卷調(diào)查

3.渠道調(diào)查：礦泉水銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策

調(diào)查地點(diǎn) ________________________區(qū)域

三、產(chǎn)品策略

1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

2.價(jià)格策略

(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。

(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。

(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間。

四、產(chǎn)品推廣

1.廣告方面

本公司針對(duì)桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。

電視廣告以市級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主;報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司生產(chǎn)的桃花島哦生態(tài)礦泉水進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。

(1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣

(2)提升企業(yè)及品牌形象

2.促銷

在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，達(dá)到提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷售額的效果。

3.事件營銷

(1)贊助有重大影響的活動(dòng)

(2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供桃花島生態(tài)礦泉水五、電動(dòng)車上市安排

1.上市時(shí)間：______________________

2.上市區(qū)域：以泰州為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。

五、終端策略

1.將部分優(yōu)勢終端建成，進(jìn)一步提高桃花島生態(tài)礦泉水的影響力

2.強(qiáng)化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力

3.提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力

六、服務(wù)策略

1.開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題

2.建立客戶檔案

3.詢問客戶建議，提高品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)顧客忠誠度

4.重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率

七、相關(guān)部門職責(zé)

1.招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動(dòng)的執(zhí)行。

2.市場部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。

3.銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。

4.物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的采購、產(chǎn)品的配送。

5.客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

對(duì)桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。

桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作時(shí)間安排

時(shí)間 工作安排

____月____日～____月____日 進(jìn)行充分準(zhǔn)備和市場調(diào)研

____月____日～____月____日 選擇當(dāng)?shù)貓?bào)紙、雜志、網(wǎng)站進(jìn)行宣傳 ____月____日～____月____日 向部分人群贈(zèng)送產(chǎn)品并作適當(dāng)報(bào)道 ____月____日～____月____日 針對(duì)終端開展促銷活動(dòng)。

新產(chǎn)品工作計(jì)劃篇二

新品上市推廣的主要作用就是通過廣告、促銷等形式手段，建立產(chǎn)品知名度乃至美譽(yù)度，引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生首次購買、重復(fù)購買。而市場推廣就是選擇合適的場所或媒體針對(duì)合適的人群開展形式多樣的合適的宣傳告知，讓這些人群產(chǎn)生好感、達(dá)成感性消費(fèi)。但是決不能為了市場推廣而市場推廣，那樣肯定會(huì)出現(xiàn)重大失誤甚至是致命性錯(cuò)誤，直接導(dǎo)致新品上市失敗。新品市場推廣要想獲得成功，前提必須建立在嚴(yán)密的市場調(diào)查的基礎(chǔ)之上，根據(jù)市場調(diào)查分析報(bào)告提煉新產(chǎn)品usp。緊接著就是進(jìn)行細(xì)致的營銷策略規(guī)劃。基于此，才真正開始戰(zhàn)術(shù)部署和執(zhí)行，品牌形象建設(shè)、媒體廣告投放、促銷推廣活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)。

1、競爭市場調(diào)查

調(diào)查目前市場上同檔次主要競品有哪些？主要消費(fèi)人群是誰？目前總體市場表現(xiàn)怎樣？市場上現(xiàn)有競品在消費(fèi)者的總體評(píng)價(jià)（包括產(chǎn)品、價(jià)格、包裝、購買地點(diǎn)、促銷等）消費(fèi)者購買行為分析、消費(fèi)者需求分析等等。

市場調(diào)查活動(dòng)可采取人員訪談、調(diào)查問卷等形式進(jìn)行開展。市場調(diào)查活動(dòng)完全可以外包給專業(yè)的市場調(diào)研公司。目的在于獲取最真實(shí)的市場情況、分析目前市場上的現(xiàn)實(shí)需求點(diǎn)。

2、產(chǎn)品usp提煉

根據(jù)市場調(diào)查分析結(jié)果，進(jìn)一步修正、提煉有針對(duì)性的新產(chǎn)品usp。從形式上到廣告語全面完善usp系統(tǒng)。包括產(chǎn)品獨(dú)特銷售主張usp、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、廣宣品設(shè)計(jì)、廣告片設(shè)計(jì)等等。這一環(huán)節(jié)直接決定新品上市的市場接受程度的好壞。

3、營銷策略規(guī)劃

營銷策略規(guī)劃包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、市場拓展策略、渠道策略、促銷策略、組織策略等等。

產(chǎn)品策略就是產(chǎn)品市場定位、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期等。產(chǎn)品市場定位就是明確目標(biāo)消費(fèi)人群，哪一些消費(fèi)群體、消費(fèi)行為特征、消費(fèi)購買因素等。產(chǎn)品組合就是產(chǎn)品有多少sub，有幾種品類幾個(gè)品種幾個(gè)規(guī)格等構(gòu)成。產(chǎn)品生命周期就是產(chǎn)品在導(dǎo)入期、成長期、成熟期、衰退期的整個(gè)過程中產(chǎn)品發(fā)展策略，是采取生級(jí)換代產(chǎn)品發(fā)展策略，還是重新開發(fā)產(chǎn)品發(fā)展策略等。

價(jià)格策略就是價(jià)格體系設(shè)計(jì)、價(jià)格管理等。價(jià)格體系的制定可以采取成本疊加法或建議零售價(jià)倒退法。價(jià)格管理就是價(jià)格如何跟隨市場狀況變化而調(diào)整的策略，比如先高后低、穩(wěn)定不變價(jià)格、先低后高等等。

市場拓展策略就是界定清楚哪些是重點(diǎn)區(qū)域、哪些是次重點(diǎn)區(qū)域，哪些是一般性區(qū)域，并且明晰各個(gè)區(qū)域的拓展順序及時(shí)間安排。

渠道策略就是渠道模式、渠道結(jié)構(gòu)、渠道成員管理等。渠道模式就是如何設(shè)計(jì)渠道類型、渠道層級(jí)。比如采取直供終端、分銷或者混合模式，在分銷可以采取省級(jí)總代理模式或小區(qū)域獨(dú)家代理等渠道模式，可以采取多層級(jí)分銷也可以采取單層級(jí)分銷等等。渠道結(jié)構(gòu)就是不同區(qū)域的渠道成員如何設(shè)置？數(shù)量是多少？怎么分配？一般而言區(qū)域渠道結(jié)構(gòu)可按照分區(qū)域、分渠道、分品項(xiàng)來設(shè)置。渠道成員管理就是經(jīng)銷商進(jìn)行調(diào)整和開發(fā)，現(xiàn)有經(jīng)銷商的評(píng)估調(diào)整、新經(jīng)銷商的開發(fā)甄選。

促銷策略就是消費(fèi)者促銷推廣活動(dòng)、渠道促銷推廣活動(dòng)等。消費(fèi)者促銷推廣活動(dòng)就是針對(duì)消費(fèi)人群開展，目的在于拉動(dòng)終端銷售，包括贈(zèng)飲派發(fā)、產(chǎn)品導(dǎo)購、買贈(zèng)、捆綁促銷、積分促銷等等多種形式。需要注意的是必須有一個(gè)系統(tǒng)規(guī)劃：哪些區(qū)域、什么時(shí)間、什么地點(diǎn)、什么頻次、什么內(nèi)容等。渠道促銷推廣活動(dòng)就是針對(duì)渠道成員開展，目的在于推動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)入各級(jí)渠道環(huán)節(jié)，包括首批進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、坎級(jí)進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、累積進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、捆綁買贈(zèng)、廣宣品搭贈(zèng)等等多種形式。

組織策略就是組織架構(gòu)搭建、團(tuán)隊(duì)組建、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理等。組織架構(gòu)搭建是完全基于新品營銷發(fā)展的內(nèi)部組織保障，貫穿從新品概念提煉到新品衰退整個(gè)營銷過程。組織架構(gòu)搭建包括部門、崗位的重新梳理，可以考慮構(gòu)建固定的產(chǎn)品經(jīng)理崗位進(jìn)行總體策劃和組織協(xié)調(diào)，也可以構(gòu)建基于新品上市推廣的跨部門行動(dòng)小組，另外還會(huì)增編臨時(shí)促銷或?qū)з張F(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)組建就是基于新品的內(nèi)部崗位人員重新調(diào)整配置。團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理就是在整個(gè)新品上市推廣過程中的內(nèi)部營銷管理。

1、終端銷售氛圍的營造

終端銷售氛圍的營造，目的在于強(qiáng)化產(chǎn)品品牌形象在目標(biāo)消費(fèi)人群當(dāng)中的印象。

據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)表明：65%消費(fèi)者受產(chǎn)品的終端形象、活動(dòng)影響而發(fā)生購買轉(zhuǎn)移行為。不重視終端銷售氛圍的營造是很多營銷人員致命弱點(diǎn)，使得產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中根本沒有形成任何印象。有些新穎獨(dú)特的產(chǎn)品已經(jīng)上市幾個(gè)月了，消費(fèi)者竟然還不知道這個(gè)產(chǎn)品的存在。所以，終端銷售氛圍的營造是市場推廣活動(dòng)的前提，目的在于提高產(chǎn)品認(rèn)知度。終端銷售氛圍的營造主要包括產(chǎn)品規(guī)范陳列和終端形象包裝，必須盡最大可能達(dá)到鋪天蓋地、排山倒海、無處不在的氣勢，使得產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中形成震撼的視覺沖擊力，留下難以忘懷的深刻印象。首先充分挖掘和利用公司現(xiàn)有的一切資源，包括助銷品、相關(guān)費(fèi)用，再加上運(yùn)用良好的客情關(guān)系，包括經(jīng)銷商、終端門店，為終端銷售氛圍的營造打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。營銷人員在區(qū)域市場內(nèi)，必須集中優(yōu)勢兵力重點(diǎn)扶持幾個(gè)核心終端，本著“做一個(gè)點(diǎn)活一個(gè)點(diǎn)”的原則，做到以點(diǎn)帶線、以線帶面，最終達(dá)成盤活全局的目的。

是利用海報(bào)、支架、易拉寶等pop分別針對(duì)核心門店、重點(diǎn)門店、一般門店進(jìn)行策略性包裝；耐用終端建設(shè)就是將各類別門店的門頭、背景墻、燈箱、專柜等區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品形象的包裝；軟終端建設(shè)就是調(diào)動(dòng)一切可利用的終端一線人員的力量專注于產(chǎn)品的終端攔截，如派發(fā)員、導(dǎo)購員、促銷員、營業(yè)員等等。

2、媒體宣傳告知

市場推廣活動(dòng)效果不理想，很大一部分原因在于活動(dòng)信息根本沒有傳達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)者，自然不可能空穴來風(fēng)實(shí)現(xiàn)預(yù)定的目標(biāo)。市場推廣活動(dòng)的開展必須結(jié)合媒體宣傳告知，使市場推廣活動(dòng)的信息得到最廣泛的傳播，誘導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者發(fā)生購買行為，也在于凝聚促銷現(xiàn)場的人氣，滿足終端門店對(duì)人流、現(xiàn)金流的追求。

媒體宣傳告知除了傳統(tǒng)的電視廣告、報(bào)紙廣告、廣播廣告等等外，它還有更多的表現(xiàn)形式，如路演、軟文、傳單、郵報(bào)、手寫海報(bào)、店內(nèi)廣播、門店顯示屏、短信等等不一而足。營銷人員應(yīng)該結(jié)合區(qū)域市場特點(diǎn)以及公司的實(shí)際投入力度來擬制最有效的媒體宣傳告知組合，以達(dá)到事半功倍的宣傳效果。在終端門店內(nèi)部，需要考慮手寫海報(bào)、看板、條幅、店內(nèi)廣播、店內(nèi)顯示屏等；在終端門店外部，可以考慮路演、傳單、郵報(bào)、店外顯示屏等；在高空可以考慮：電視字幕、電臺(tái)、報(bào)紙軟文、短信等等，如此形成立體交錯(cuò)的宣傳告知模式。在媒體宣傳告知上要避免資源投入的浪費(fèi)或者不到位。首先，要考慮市場實(shí)際狀況，權(quán)衡自身產(chǎn)品與競品在市場表現(xiàn)上的差距大小，再結(jié)合公司投入力度，擬訂階段性媒體宣傳實(shí)施方案，即鋪墊期、啟動(dòng)期、高潮期、收尾期的宣傳傳播方案，力求將有限的資源投入到核心、重點(diǎn)區(qū)域、門店，有的放矢，真正做到有效直達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者；此外更要切忌一股腦遍地開花，造成資源的嚴(yán)重浪費(fèi)。

3、促銷推廣活動(dòng)

促銷推廣活動(dòng)不是為了促銷而開展，它還肩負(fù)著品牌建設(shè)的任務(wù)。促銷推廣活動(dòng)一定要有一個(gè)主題，這是整個(gè)促銷推廣活動(dòng)的靈魂，目的在于提高品牌美譽(yù)度。從目標(biāo)消費(fèi)者的心里挖掘最富有煽動(dòng)性的促銷推廣活動(dòng)主題，以此主題為整個(gè)促銷推廣活動(dòng)的核心，整合各種營銷要素，在終端與消費(fèi)者形成互動(dòng)的氛圍，最大限度拉進(jìn)消費(fèi)者與產(chǎn)品、企業(yè)的心理距離，吸引一批穩(wěn)定的忠誠消費(fèi)群體，從而最有效地推動(dòng)產(chǎn)品銷售業(yè)績的持續(xù)增長。

促銷推廣主題要從一個(gè)時(shí)間段中考慮每個(gè)主題之間必須有聯(lián)系，整個(gè)活動(dòng)主題一脈相承，一氣呵成，形成具有震撼效果的品牌影響力。促銷推廣活動(dòng)主題要與產(chǎn)品品牌訴求和定位相一致，避免給目標(biāo)消費(fèi)者混亂甚至錯(cuò)亂的印象，必須根據(jù)公司整體品牌戰(zhàn)略目標(biāo)來確定；促銷推廣活動(dòng)主題是打動(dòng)消費(fèi)者的關(guān)鍵，一定要貼近目標(biāo)消費(fèi)者利益，是他們關(guān)注的重點(diǎn)，而不是給老板看的；促銷推廣主題要簡潔、突出、富有創(chuàng)意，并且朗朗上口，反映促銷推廣活動(dòng)的核心思想；促銷推廣主題還要充分利用時(shí)勢熱點(diǎn)，諸如春節(jié)、母親節(jié)、奧運(yùn)等等，要有一定的新聞價(jià)值，在一定程度上能夠引起社會(huì)輿論的關(guān)注。

主題促銷推廣活動(dòng)主要有三種：以產(chǎn)品為主題的促銷推廣活動(dòng)；以季節(jié)特點(diǎn)為主題的促銷推廣活動(dòng)；結(jié)合特定節(jié)假日的促銷推廣活動(dòng)等。需要明確主題促銷推廣活動(dòng)絕不是簡單的買贈(zèng)、特價(jià)、路演等活動(dòng)形式，而是圍繞一系列主題這個(gè)活動(dòng)靈魂來體現(xiàn)出品牌的訴求和定位、消費(fèi)者的利益。

4、人員組織管理

往往一個(gè)好的市場推廣活動(dòng)理的漏洞而不能達(dá)到預(yù)期的效果。市場推廣活動(dòng)的執(zhí)行效果關(guān)鍵還在于組織的執(zhí)行力，需要事先成立市場推廣活動(dòng)的組織以及明確人員職責(zé)分工，通過培訓(xùn)和監(jiān)控來確保整個(gè)市場推廣活動(dòng)順利開展。

市場推廣活動(dòng)的組織及職責(zé)的分工是活動(dòng)穩(wěn)定有序進(jìn)行的前提。在組織建立方面，必須既有總指揮、總協(xié)調(diào)等類似主管的角色，也有各個(gè)項(xiàng)目的具體負(fù)責(zé)人。在職責(zé)分工方面，應(yīng)體現(xiàn)清晰明確的原則，專人專責(zé)，避免職責(zé)不清，相互扯皮現(xiàn)象的發(fā)生。

新產(chǎn)品工作計(jì)劃篇三

在銀行竟?fàn)幖ち业慕裉欤骷疑虡I(yè)銀行金融產(chǎn)品已經(jīng)在一定層面上不斷進(jìn)行創(chuàng)新，但創(chuàng)新也不能盲目追風(fēng)，要講究成本效益，創(chuàng)新的產(chǎn)品一定要有需求，有效益，并要因地制宜，及時(shí)、適時(shí)推出。

根據(jù)我行在業(yè)務(wù)經(jīng)營中的實(shí)際情況和市場需求，從產(chǎn)品的實(shí)用性、可行性和效益性，提出以下幾款新產(chǎn)品供參考。

(一)產(chǎn)品創(chuàng)意名稱

存折、銀行卡自助業(yè)務(wù)

(二)產(chǎn)品推出的必要性和緊迫性

當(dāng)前各家銀行都在根據(jù)市場需求研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品、改進(jìn)服務(wù)和業(yè)務(wù)流程，商業(yè)銀行要想在競爭中立于不敗之地，產(chǎn)品的研發(fā)、服務(wù)的改善、流程的再造、科技手段的使用等方面是當(dāng)前面臨的必要的而且是十分緊迫的一項(xiàng)任務(wù)。

我行的許多網(wǎng)點(diǎn)是設(shè)在商業(yè)中心、批發(fā)市場(小商品、建材、木材)周邊、居民區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村等。現(xiàn)代百姓工作繁忙、生活節(jié)奏加快，建議及時(shí)推出一些自助業(yè)務(wù)，只有銀行的服務(wù)與產(chǎn)品先進(jìn)化、科技化、科學(xué)化才能留住客戶，搶占市場份額。

從適用目標(biāo)客戶群及應(yīng)用領(lǐng)域、主要功能兩大方面闡述：

目前持有存折的人群主要為老年人群和文化水平、理解能力偏弱或?qū)︺y行操作不太信任的'人。老年人在柜面辦業(yè)務(wù)慢而擁擠，基于這種狀況，可在自助區(qū)增加多媒體機(jī)，實(shí)現(xiàn)存折余額的查詢、補(bǔ)登記、存取款、代收費(fèi)等功能。

另外，銀行卡偏多，客戶錢包一堆一堆的卡，目前交通銀行已有用手機(jī)在自助存取款機(jī)上實(shí)現(xiàn)取款，無需用卡，方便時(shí)尚，老少適宜。

適應(yīng)中低端客戶和各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。 在細(xì)微處、別人忽視處著手創(chuàng)新，用科技手段來解決問題，體現(xiàn)農(nóng)行與時(shí)俱進(jìn)及大行德廣風(fēng)范。

不是新創(chuàng)造的產(chǎn)品，而是對(duì)原有產(chǎn)品功能和服務(wù)進(jìn)一步完善，以解決實(shí)際生活、工作中存在的問題;新產(chǎn)品市場前景預(yù)測：提升銀行形象，吸引更加廣泛的客戶群體，存款增加，擴(kuò)大市場份額的占有;新產(chǎn)品定價(jià)及成本效益分析：投入的成本主要是現(xiàn)代化的多媒體機(jī)器，得到的效益是長遠(yuǎn)的，一是提升銀行形象、存款增加、大客戶落戶等。

二是有效緩解柜面工作，使得柜面上能辦理更多收益更高的業(yè)務(wù)，經(jīng)濟(jì)效益能得到提高。

三是為社會(huì)做出了更加完善的金融服務(wù)，解決了老百姓日常生活中的鎖事、煩事;風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)及防控措施：換幣業(yè)務(wù)對(duì)假幣的識(shí)別是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，加強(qiáng)機(jī)器對(duì)假幣識(shí)別功能;部署渠道及要求：科技部、資產(chǎn)運(yùn)營管理部。要求科技興行，完善風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制，盡量用程序、科技控制風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，規(guī)范管理，提升服務(wù)層次。

新產(chǎn)品工作計(jì)劃篇四

在最短的時(shí)間內(nèi)將公司主打產(chǎn)品全面推廣、樹立品牌形象、收回全部投入資金、培養(yǎng)穩(wěn)定客戶群體。

實(shí)施步驟：

一、銷售管理——

在正式投入市場前，首先建立起完善的銷售管理制度。

銷售管理制度包括：

1、銷售部經(jīng)理工作職能：

（1）進(jìn)行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作；

（2）提報(bào)年度銷售預(yù)測給營銷副總；

（3）制定年度銷售計(jì)劃，進(jìn)行目標(biāo)分解，并執(zhí)行實(shí)施；

（4）管理、督導(dǎo)營銷中心正常工作運(yùn)作，正常業(yè)務(wù)運(yùn)作；

（5）設(shè)立、管理、監(jiān)督區(qū)域分支機(jī)構(gòu)正常運(yùn)作；

（6）營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局；

（7）建立各級(jí)客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；

（8）合理進(jìn)行銷售部預(yù)算控制；

（9）研究把握銷售員的需求，充分調(diào)動(dòng)其積極性；

（10）制定業(yè)務(wù)人員行動(dòng)計(jì)劃，并予以檢查控制；

（11）配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動(dòng)；

（12）預(yù)測渠道危機(jī)，呈報(bào)并處理；

（13）檢查渠道阻礙，呈報(bào)并處理；

（14）按推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的張貼及發(fā)放；

（15）按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。

2、銷售主管：

（1）管理推銷員的.日常工作；

（2）對(duì)推銷員的業(yè)績進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯總，上報(bào)銷售部經(jīng)理；

（3）對(duì)營銷工作中遇到的問題，進(jìn)行總結(jié)匯報(bào)；

（4）結(jié)合實(shí)際工作的操作情況提出合理化建議；

（5）按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。

3、推銷員：

（1）負(fù)責(zé)推廣公司產(chǎn)品，尋找目標(biāo)客戶群；

（2）與客戶洽談合作細(xì)則，并簽署相關(guān)合同；

（3）上報(bào)銷售業(yè)績；

（4）反饋營銷推廣工作中遇到的問題；

（5）結(jié)合實(shí)際工作的操作情況提出合理化建議；

（6）按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。

二、前期市場調(diào)查：

產(chǎn)品推廣有用的情報(bào)。

三、確立目標(biāo)市場——

根據(jù)市場調(diào)查情況，凡有意向考慮當(dāng)中者，均可做為我們潛在客戶群體。

四、明確市場切入點(diǎn)——

根據(jù)本地區(qū)情況，可首先打好推廣這一硬仗，取得開門紅。上述場所客流量大效應(yīng)好，容易樹立公司品牌形象，(本站 )宣傳拓展難度也相對(duì)較小。在以單一、尖銳而明確的利益點(diǎn)切入整體市場，目標(biāo)準(zhǔn)確，命中率自然會(huì)很高，從而為今后開發(fā)潛在客戶群打下良好基礎(chǔ)。

五、制訂銷售目標(biāo)——

由于產(chǎn)品在市場投放初期效益問題，所以銷售目標(biāo)應(yīng)根據(jù)本地區(qū)實(shí)際情況制訂，以確保能夠在最短的時(shí)間內(nèi)把初期的投放費(fèi)用快速回籠。

六、客戶群培養(yǎng)——

投放初期的客戶群定位于在鞏固初期客戶群基礎(chǔ)上，繼續(xù)挖掘潛在客戶群體如中高檔次的餐飲業(yè)、服務(wù)行業(yè)、大型超市等，不放過每一個(gè)對(duì)我們感興趣的客戶；后期工作應(yīng)主要在協(xié)調(diào)、鞏固已掌握的客戶群體，達(dá)成長期合作之協(xié)議，并做好售后服務(wù)工作。

七、售后服務(wù)——

各地區(qū)應(yīng)建立起完備的售后服務(wù)體系，服務(wù)的好壞對(duì)公司在今后開展業(yè)務(wù)的成功與否起到?jīng)Q定性作用。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)將給公司帶來更多的客戶群體，反之我們將喪失利潤的源泉。

·客戶反饋機(jī)制的建立，不定期對(duì)客戶群進(jìn)行電話回訪，征詢客戶的意見和問題并在24小時(shí)內(nèi)給予答復(fù)。

八、綜合意見反饋

應(yīng)每月對(duì)當(dāng)月產(chǎn)品推廣進(jìn)行總結(jié)，并針對(duì)相關(guān)問題提出解決辦法，針對(duì)問題及時(shí)調(diào)整營銷思路，制訂相應(yīng)的營銷計(jì)劃方案。

九、損益預(yù)估：

應(yīng)對(duì)業(yè)務(wù)推廣要實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費(fèi)用（經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用）、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。

新產(chǎn)品工作計(jì)劃篇五

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級(jí)市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張。xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到x萬套，較xx年度增長x%。xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到x萬—x萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在x萬套—x萬套。中國市場容量約為x萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，xx空調(diào)市場的容量約為x萬套左右，x萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的x%。

目前xxx在深圳空調(diào)市場的占有率約為x%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及xx年度的產(chǎn)品線，公司xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn)。xx年中國空調(diào)品牌約有x個(gè)，到xx年下降到x個(gè)左右，年均淘汰率x%。到xx年在xx、xx、xx等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足x個(gè)，淘汰率達(dá)x%。xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷；xx遇到財(cái)務(wù)問題，市場份額急劇下滑。xx、xx、xxx也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如xx、xx等品牌在xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而xxx空調(diào)在xx市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但xx市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

根據(jù)以上情況在xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作：

1、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案，此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)xx、xx等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。

2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在x月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“xxx空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

根據(jù)公司的xx年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）

5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在xx年x月—x月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場情況和競爭對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行

第一階段：x月x日—x月x日a、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在x人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。b、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報(bào)表。c、完成xxx空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

第二階段x月x號(hào)—xx年x月x日第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。

新產(chǎn)品工作計(jì)劃篇六

改革開放以來，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展變化，使得人們的生活水平和生活質(zhì)量不斷提升，市場出現(xiàn)了供求關(guān)系的改變，產(chǎn)品出現(xiàn)了供過于求的現(xiàn)狀，各地飯店、餐館的不斷的增多，顧客成了市場的主動(dòng)者，對(duì)餐廳、對(duì)菜具備了選擇權(quán)。消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也從能買到菜品開始，漸漸走過以價(jià)為主到質(zhì)量為主再到服務(wù)為主的消費(fèi)階段。如今的一般用餐已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足于現(xiàn)代人的需求，所以要不斷追求更高質(zhì)量，更方便，更有代表性的用餐方式。

1.優(yōu)勢

選擇面大，自由度高，不受價(jià)格約束;

品種多、選擇余地大;口味多，滿足多個(gè)消費(fèi)者偏好及禁忌;自由、輕松隨意;菜式多，健康、節(jié)約、環(huán)保。

2.劣勢

取食的衛(wèi)生隱患，個(gè)人的浪費(fèi)行為或者產(chǎn)生飲食過量;

3.外部機(jī)遇

①近年來餐飲行業(yè)的迅速發(fā)展，并其發(fā)展?jié)摿薮?/p>

②人們消費(fèi)需求的變化有利于自助餐市場的發(fā)展

③家庭規(guī)模小型化做飯成本高

④現(xiàn)在的中國逐漸進(jìn)入了老齡化社會(huì)

⑤個(gè)人飲食需求的差異化(飲食習(xí)慣、生活方式、環(huán)保、工作壓力)

⑥飲食衛(wèi)生、節(jié)約觀念不斷增強(qiáng)

4.外部威脅

①飲食行業(yè)的食品的替代品越來越多(中式，西餐，風(fēng)味小吃等等)

②特色難于形成(餐飲特色競爭強(qiáng))

③市場的信息風(fēng)險(xiǎn)(固定的價(jià)格和菜品品種與消費(fèi)人數(shù)、食量之間不對(duì)稱)

④對(duì)自助餐觀念理解的誤區(qū)

1.新產(chǎn)品描述：

營養(yǎng)，健康，具有獨(dú)特風(fēng)味，形狀小巧精致。

2.核心利益分析：

我們的優(yōu)勢是自助餐形式，固定的價(jià)錢無限的食物供應(yīng)，而那些專營店的則是固定的價(jià)錢有限的食物供應(yīng)。利用新產(chǎn)品的顧客帶動(dòng)整體的營業(yè)利潤。

利用試銷的方式對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行不斷的改進(jìn)，各區(qū)域的上市時(shí)間統(tǒng)一。首先選擇具有代表性的一個(gè)區(qū)域利用兩個(gè)星期來試銷新品，根據(jù)消費(fèi)者的不同意見與建議對(duì)新品進(jìn)行改進(jìn)，力爭新品上市能得到廣大消費(fèi)者的接受與青睞。試銷兩個(gè)星期之后就在各個(gè)區(qū)域的`總分店統(tǒng)一上市。上市改進(jìn)后的新產(chǎn)品。

4.鋪貨進(jìn)度規(guī)劃：

選擇具有代表性的區(qū)域，再選擇該區(qū)域里的總店鋪進(jìn)行一個(gè)星期的試銷，之后再普及該區(qū)域所有的分店。兩個(gè)星期后再在各個(gè)區(qū)域的總店上市。一個(gè)月后力爭在各個(gè)區(qū)域的所有分店進(jìn)行普及上市。

1.試吃促銷：于分店門口擺放新菜式，吸引顧客試吃，滿意的話就可以進(jìn)去餐廳消費(fèi)，不滿意的話收集顧客信息，為下次推出更多不同口味滿足更多消費(fèi)者做調(diào)查。

2.聯(lián)合促銷：與美創(chuàng)意公司一起開展優(yōu)惠活動(dòng),以美創(chuàng)意公司為主，開展活動(dòng)。

1、通過電視廣告，雜志，報(bào)紙等媒體發(fā)出宣傳。

2、以傳單形式告知公眾。

3、以郵件形式發(fā)出，告知更多人。

1、電視廣告，雜志，報(bào)紙等媒體打算出5萬宣傳費(fèi)用。

2、傳單方面打算1萬份傳單，分派各個(gè)地區(qū)，發(fā)放傳單人手以及傳單費(fèi)用共約2500塊。

3、郵件方面打算發(fā)出10萬份郵件，購買500塊錢的群發(fā)郵件工具。

新產(chǎn)品工作計(jì)劃篇七

針對(duì)家居產(chǎn)品逐漸進(jìn)入銷售旺季，再加上凱德交房之際。將鑫博瑞櫥柜.衣柜等一系列產(chǎn)品推入市場，打響品牌聲譽(yù)，搶占市場份額。制定相關(guān)促銷活動(dòng)方案。

根據(jù)活動(dòng)時(shí)間的季節(jié)特點(diǎn)，推出購物有禮的活動(dòng)，提升商業(yè)活動(dòng)的附加值，增加娛樂性和親民性元素，強(qiáng)化活動(dòng)吸引力。

新博瑞櫥柜促銷巨惠上獻(xiàn)———新博瑞櫥柜心動(dòng)價(jià)清涼登場

1.進(jìn)店有禮，凡在活動(dòng)期間當(dāng)天光臨本店的.前20位顧客均可獲得一份精美禮物（洗衣粉之類或其他小禮物）。活動(dòng)期間凡購買鑫博瑞櫥柜衣柜（ ）元即可參加抽獎(jiǎng)一次，依次類推。

2.特價(jià)櫥柜衣柜小區(qū)店面（需形象照片）

4.特價(jià)書柜（需形象照片）

6.抽獎(jiǎng)現(xiàn)場：一等獎(jiǎng)蘇泊爾某產(chǎn)品；二等獎(jiǎng)另定；其他獎(jiǎng)項(xiàng)另定

注根據(jù)實(shí)際情況定獎(jiǎng)品

（一）.活動(dòng)期間操作（可于活動(dòng)前三天）

2.廣告宣傳。派發(fā)宣傳傳單可招暑期工(高考生)

（二）.中期操作：物料準(zhǔn)備主要是宣傳物料的準(zhǔn)備

（三）.后期延續(xù)：

1.宣傳物料的跟蹤和確定。

2.活動(dòng)前兩天開始布置活動(dòng)現(xiàn)場，對(duì)專賣店全部產(chǎn)品定價(jià)并填好價(jià)格牌

3.活動(dòng)前一天對(duì)參與活動(dòng)人員對(duì)活動(dòng)內(nèi)容的講解。

1.接待組

做好顧客進(jìn)入商場內(nèi)的接待工作

2.物料物業(yè)業(yè)組

做好宣傳物料的分發(fā)禮品的分類與發(fā)放；以及活動(dòng)現(xiàn)場的清潔與整潔；宣傳物料擺放到位，禮品準(zhǔn)備到位。

3.小區(qū)內(nèi)設(shè)專車接送

4.攝影組。活動(dòng)期間的拍攝工作

5.管理組：設(shè)立導(dǎo)購及員工的激勵(lì)方案

賣場氣氛：據(jù)某國的權(quán)威機(jī)構(gòu)研究結(jié)果顯示顧客進(jìn)商場購物70%以上的決定是在商場內(nèi)做出的，沖動(dòng)性消費(fèi)占很大部分。良好的終端氣氛對(duì)賣場的銷售有著非凡的貢獻(xiàn)和巨大的意義。

新產(chǎn)品工作計(jì)劃篇八

機(jī)動(dòng)倉鼠zhu zhu pets

生產(chǎn)商：cepia llc

零售價(jià)：9.99美元

上市時(shí)間：2009年11月

適用年齡：3歲以上

產(chǎn)品說明：靠電池驅(qū)動(dòng)的毛絨填充動(dòng)物，每套5款，分別是mr squiggles、patches、chunk、pitpsqueak和num nums。當(dāng)你觸摸它們時(shí)，它們會(huì)發(fā)出吱吱聲和吵鬧聲；
當(dāng)設(shè)定成“探險(xiǎn)”模式時(shí)，它們會(huì)四處亂跑；
設(shè)定成培育模式時(shí)，它們會(huì)平靜地“唧唧咕咕地叫”。該玩具系列還包括各種單獨(dú)出售的附件。

居家玩具

夢想的家plan douhouse

生產(chǎn)商：plan toys

零售價(jià)：280.00美元

上市時(shí)間：2009年10月

適用年齡：3歲以上

產(chǎn)品說明：如果你想擁有一幢真正屬于自己的城市別墅，其實(shí)并沒有那么難。你可以選擇木屋的樓層數(shù)，內(nèi)部架構(gòu)，美式鄉(xiāng)村風(fēng)格或者是歐式巴羅克風(fēng)格，房屋內(nèi)的家具，衛(wèi)浴品，廚房，秋千，甚至寵物屋和小伙伴，以及有機(jī)蔬幕等都可以應(yīng)有盡有。房子造好了，東西趕緊就位吧!一個(gè)幸福的四口之家將生活在這棟房子里。

益智玩具

3d冒險(xiǎn)游戲mystic tower

生產(chǎn)商：bas，cconcepts

零售價(jià)：24 99美元

上市時(shí)間：2009年11月

適用年齡：6歲以上

產(chǎn)品說明：這是一款可供2—6人玩、棋盤可折疊的3d冒險(xiǎn)游戲，畫面亮麗、色彩豐富。無需組裝，可以隨時(shí)隨地的開始，可移動(dòng)的路徑和完全由玩家控制的樓梯都增加了游戲的冒險(xiǎn)性。與其它同類產(chǎn)品不同的是，還加進(jìn)了復(fù)述新故事的重復(fù)字符集——relic raidors，并為游戲配備了卡通書。

rfid米老鼠玩具套裝

品牌商：迪士尼

零售價(jià)：24.95美元

上市時(shí)間：2009年11月

適用年齡：3歲以上

產(chǎn)品說明：身高僅有2英寸的塑膠公仔米奇老鼠、米妮老鼠、唐老鴨和高飛，與眾不同的是他們的身上都含rfid微芯片，與這套玩具的手持加標(biāo)器互動(dòng)，兒童可以與他們喜歡的迪斯尼角色玩耍。在標(biāo)簽游戲中，聲音透過加標(biāo)器揚(yáng)聲器描述其它人物，兒童聽到聲音后，找到正確的角色，并用加標(biāo)簽器接觸一下。該產(chǎn)品可訓(xùn)練幼兒拼寫、顏色認(rèn)知和增強(qiáng)記憶等能力。

能行走的4d恐龍拼圖

生產(chǎn)商：fame mascer enterpnse ltd

零售價(jià)：1990美元

上市時(shí)間：2009年11月

適用年齡：6歲以上

產(chǎn)品說明：恐龍身長17.2厘米，由27個(gè)零件組成，上鏈的齒輪箱是恐龍行走的關(guān)鍵，行走時(shí)，嘴和前肢可以動(dòng)。與平面拼圖相比，4d并圖更為真實(shí)和直觀。4d對(duì)開發(fā)兒童智力有著不可替代的輔助作用。

4分鐘文字游戲fast4words

生產(chǎn)商：basic concel3ts

零售價(jià)：14.99美元

上市時(shí)間：2009年11月

適用年齡：4歲以上

產(chǎn)品說明：這是一款不僅需要快速反應(yīng)、還要出手快、搶得分的兩人文字游戲。游戲中，要求雙方輪流把字母塊放進(jìn)字母“框”里，不論是垂直、平行、對(duì)角線、上下左右等，只要每2、3個(gè)或4個(gè)字母能紐成一個(gè)詞，就可得1分。四分鐘內(nèi)，游戲結(jié)束，此時(shí)誰得分多，誰就是贏家。

學(xué)習(xí)探險(xiǎn)玩具

替代能源alternaliveenergykit

生產(chǎn)商：efenco eleclronics

零售價(jià)：69.99美元

上市時(shí)間：2009年11月

適用年齡：8歲以上

產(chǎn)品說明：為了幫助兒童學(xué)習(xí)了解什么是環(huán)境友好型能源，環(huán)境友好型單元電路替代能源裝備，讓兒童足不出戶就能掌握發(fā)電的基本常識(shí)。通過多達(dá)125個(gè)以上的不同內(nèi)容的體驗(yàn)，采用地?zé)帷淙剂想姵亍L(fēng)、太陽能、模擬潮汐、水等其它液態(tài)，了解電是如何生成的。共計(jì)40多個(gè)部件和一本100多頁的使用說明。

電子學(xué)習(xí)中心learningcenter

生產(chǎn)商：elenco eiectronics

零售價(jià)：54.95美元

上市時(shí)間：2009年11月

適用年齡：10歲以上

產(chǎn)品說明：借助130個(gè)實(shí)驗(yàn)，學(xué)習(xí)電子學(xué)、電學(xué)、磁場和物理學(xué)相關(guān)知識(shí)比如了解電壓、電流、電阻、電容之間的關(guān)系，掌握晶體管、變壓器、揚(yáng)聲器、=極管、天線的應(yīng)用。用配置的7段led顯示、2個(gè)集成電路、旋轉(zhuǎn)控制開關(guān)等，制作am廣播電臺(tái)、電子風(fēng)琴、頻閃燈、計(jì)時(shí)器、邏輯電路、金屬探測器、聲音放大器等。

毛絨玩具

貝基小豬becky pig small

生產(chǎn)商：beeposh

零售價(jià)：10.00美元起

上市時(shí)間：2009年11月

適用年齡：2歲以上

產(chǎn)品說明：手感極其柔軟，采用短絨花色面料，分大(15英寸寬x9英寸高)、中(12英寸寬x7英寸高)、小(8英寸寬x 5英寸高)三種尺寸。貝基是一種人見人愛的小豬，全身散發(fā)著與眾不同的甜美氣質(zhì)，有點(diǎn)像糖果，總給人甜蜜蜜的印象。

微電路設(shè)計(jì)snap-micro modd

生產(chǎn)商：eleiqco electronics

零售價(jià)：152.95美元

上市時(shí)間：2009年11月

適用年齡：12歲以上

產(chǎn)品說明：通過體驗(yàn)25個(gè)實(shí)驗(yàn)，學(xué)習(xí)并了解微控制器的工作原理。如數(shù)據(jù)記錄、直流電/交流電轉(zhuǎn)換等。86頁的說明書分八門、流程圖及單元電路基本知識(shí)、編程和音響電路制作四個(gè)階段。這套組件包括：基本元器件、電子元件、敏感件和數(shù)字轉(zhuǎn)換器等。

發(fā)泄人偶silly soft

生產(chǎn)商：ptkolino

零售價(jià)：3g.99美元

上市時(shí)間：200g年9月

適用年齡：2歲以上

產(chǎn)品說明：該產(chǎn)品獲得“2010年荷蘭最佳嬰兒產(chǎn)品”金獎(jiǎng)。舒適柔軟的面料，分三部分組成，合在一起便形成一個(gè)造型可愛的軟沙發(fā)。分開時(shí)，是兒童的理想玩伴。兒童不僅可以爬上爬下當(dāng)坐椅，還可以分別拿出來一件—件的玩耍。

棒球lubies

生產(chǎn)商：rocket usa

零售價(jià)：12.95美元

上市時(shí)間：2010年1月

適用年齡：0歲以上

產(chǎn)品說明：全美職業(yè)棒球聯(lián)盟授權(quán)推出的系列產(chǎn)品，超軟、瘋狂可愛的毛絨玩具lubies，外形簡單，5英寸的球形身體，呈現(xiàn)出不同的動(dòng)物造型，代表著不同的球隊(duì)，比如newyork隊(duì)、芝加哥公牛隊(duì)等，有的還加進(jìn)了一些“棒球知識(shí)”小標(biāo)貼，掛在產(chǎn)品身上一同出售；
客戶還可以專門訂購自己喜歡的球隊(duì)形象。

木制玩具

星際遐想

發(fā)售日期：2009年12月

發(fā)售價(jià)格：399元

發(fā)售商家：頭大、woodtale

高難度的分子型解謎類益智玩具。它由層層的圓珠與木條形成，先要找出破綻就得花費(fèi)你大量的時(shí)間。當(dāng)然，最終的目的是要取出中間的大圓球。不過最高難度的挑戰(zhàn)就是取出球后，還要原樣組裝回去。挑戰(zhàn)一下自己吧!和足球一樣大的星際退想，放在家里做裝飾品也很漂亮哦!

頭大漢堡(紅木)

發(fā)售日期：2009年10月

發(fā)售價(jià)格：169元

發(fā)售商家：頭大

頭大漢堡又出新產(chǎn)品嘍!頭大玩具的設(shè)計(jì)師給胖胖的漢堡扎了一根紅腰帶，經(jīng)典的紅木給漢堡平添一份優(yōu)雅。具備魔方特點(diǎn)和傳統(tǒng)紅木元素的頭大漢堡，賦予玩家全新概念的游戲感受!

仙人掌

發(fā)售日期：已發(fā)售

發(fā)售價(jià)格：289元

發(fā)售商家：頭大、plantoys

泰國plantoys品牌獲獎(jiǎng)玩具，獲得德國設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、德國好玩具獎(jiǎng)、日本好玩具獎(jiǎng)、泰國好玩具獎(jiǎng)等眾多獎(jiǎng)項(xiàng)。這款玩具適合鍛煉兒童對(duì)平衡能力的掌控，也適合成人聚會(huì)時(shí)的歡樂游戲，把仙人掌碰倒的人可是要接受懲罰的哦!

高速火車

發(fā)售日期：2009年12月

發(fā)售價(jià)格：109元

發(fā)售商家：頭大、creative＆leaming

一款可以推拉移動(dòng)的積木哦!漂亮的積木可以搭成火車、城堡、機(jī)器人等造型，配上滾輪，讓小朋友拖著自己的成就出去走走吧!

紅木puzzle系列太空球

發(fā)售日期：2009年12月

發(fā)售價(jià)格：69元／個(gè)

發(fā)售商家：頭大、woodtale

小心!拆開它們之前可要先想好對(duì)策哦，不然拆開以后拼不回去可是很丟人的。處處可都暗藏玄機(jī)呢!設(shè)計(jì)師在puzzle中融入了中國的天然紅木，提升了玩具的收藏價(jià)值，賦予了玩具新的內(nèi)涵。除了太空球還有十二姐妹、機(jī)關(guān)算盡……更多紅木puzzle系列產(chǎn)品即將上市。

跳舞短吻鱷

發(fā)售日期：已發(fā)售

發(fā)售價(jià)格：249元

發(fā)售商家：頭大、plantoys

泰國plantoys品牌最暢銷產(chǎn)品之一。玩具獲得美國好玩具獎(jiǎng)、英國好玩具獎(jiǎng)、德國設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、德國好玩具獎(jiǎng)等國際玩具獎(jiǎng)項(xiàng)。這款玩具適合鍛煉兒童的爬行、行走能力，拖動(dòng)造型可愛、顏色亮麗的短吻鱷，它會(huì)發(fā)出清脆的“咔咔”聲，吸引兒童的注意力。

男孩玩具

特工飛彈發(fā)射器

發(fā)售日期：2009年11月

發(fā)售價(jià)格：104元

發(fā)售商家：百利威、小主人

特工飛彈發(fā)射器擁有3種不同的發(fā)射模式，滿足你在不同環(huán)境下運(yùn)用不同的戰(zhàn)術(shù)對(duì)付敵人。而你僅需按一下發(fā)射按鈕，同時(shí)用飛彈瞄準(zhǔn)器你就可以將它們發(fā)射出去。當(dāng)飛彈發(fā)射出去的時(shí)候，飛彈發(fā)射器伴有飛彈發(fā)射時(shí)的音效，讓你用有身臨其境的感覺。

搖搖擺擺過吊橋

發(fā)售日期：即將上市

發(fā)售價(jià)格：399元

發(fā)售商家：凱利特、tomy

這款產(chǎn)品的設(shè)計(jì)靈感來自于“托馬斯和他的朋友們”的動(dòng)畫片中。托馬斯載著滿滿的牛奶罐，在路途中，遭遇了一座會(huì)劇烈搖晃的大吊橋，但是必須通過大吊橋，才能圓滿完成運(yùn)送的工作。這款富有創(chuàng)意的產(chǎn)品于去年7月首度在日本上市，受到了小朋友們的熱烈反響和喜愛。

火山屋

發(fā)售日期：已發(fā)售

發(fā)售價(jià)格：269元

發(fā)售商家：凱利特、gp高米迪

火山屋有多種趣味機(jī)關(guān)。包括可開合的鐵齒門、伸縮火龍、彈射基座等。火山屋可開合，增加更多游戲趣味。(圖片僅供參考，產(chǎn)品以實(shí)物為準(zhǔn)。)

海洋拯救隊(duì)

發(fā)售日期：2009年11月

發(fā)售價(jià)格：66元

發(fā)售商家：百利威、小主人網(wǎng)

這款產(chǎn)品內(nèi)含一款精致的橡皮艇，由一名駕駛員操作，和一名潛水員利用救助工具進(jìn)行救助工作。當(dāng)然也包含各種各樣的救助道具了，并且還配有2只可愛的小海豚。趕快加入海洋拯救隊(duì)吧。一起感受拯救隊(duì)的拯救過程!

超級(jí)保衛(wèi)旋轉(zhuǎn)站

發(fā)售日期：即將上市

發(fā)售價(jià)格：399元

發(fā)售商家：凱利特、tomy

這款產(chǎn)品是鐵道警衛(wèi)隊(duì)的一個(gè)控制中心，由司令塔，整備待發(fā)區(qū)，轉(zhuǎn)車臺(tái)，發(fā)射站，四大情景共同組成。鐵道警衛(wèi)隊(duì)的六個(gè)分支均在此停靠待命，等待司令塔發(fā)出號(hào)令，共同作戰(zhàn)。

米奇歡樂學(xué)能巴士

發(fā)售日期：2009年11月

發(fā)售價(jià)格：44元

發(fā)售商家：百利威、小主人網(wǎng)

這款米奇歡樂學(xué)能巴士，可愛的巴士造型，顏色鮮艷，以可愛的米奇和米妮做為設(shè)計(jì)主體，打開電源開關(guān)后，校巴即自行行走，同時(shí)有音樂播放，米奇及米妮公仔會(huì)搖擺，再加上絢麗的閃光燈，動(dòng)感的搖滾樂，車子宛如跳舞一般，讓小朋友們樂趣無窮!

女孩玩具

婚禮派對(duì)組合

發(fā)售日期：2009年9月

發(fā)售價(jià)格：158元

發(fā)售商家：凱利特、森林家族

美妙的婚禮組合，美麗的花飾拱門。內(nèi)含漂亮的婚禮蛋糕臺(tái)，擺滿美味食物的自助餐臺(tái)，以及婚禮公告板。(圖片僅供參考，產(chǎn)品以實(shí)物為準(zhǔn)。)

米奇米妮動(dòng)感敞篷車

發(fā)售日期：200g年11月

發(fā)售價(jià)格：38元

發(fā)售商家：百利威、小主人網(wǎng)

這款米奇米妮動(dòng)感敞篷車，敞篷車型帥氣，顏色鮮艷大方，可愛的米奇米妮一前一后，快樂的開著車游玩了，寶貝們也跟著米奇一起開始?xì)g樂的旅途吧!車子左右兩側(cè)有可愛的米妮米奇的圖像哦!喜歡的小朋友們不要錯(cuò)過了。

熊貓銀行

發(fā)售日期：2009年9月

發(fā)售價(jià)格：199元

發(fā)售商家：凱利特、tomy

這是一款電子儲(chǔ)蕾罐，任何國家及不同價(jià)值的硬幣都可以使用。當(dāng)存入硬幣時(shí)，熊貓多多就能吃大餐，玩游戲了，隨著你存入的數(shù)量不斷增多，你能一路見證熊貓多多的成長及它的生活。一共有黑色、粉藍(lán)和粉紅三種顏色可供選擇。

大狗屋

發(fā)售日期：2009年9月

發(fā)售價(jià)格：238元

發(fā)售商家：凱利特、gp庫秋莉大型場景套組，含斑點(diǎn)狗狗仔一套。體驗(yàn)狗狗的幸福生活，享受與狗狗一同游戲的樂趣。(圖片僅供參考，產(chǎn)品以實(shí)物為準(zhǔn)。)

米奇音樂小dj

發(fā)售日期：2009年11月

發(fā)售價(jià)格：109元

發(fā)售商家：百利威、小主人網(wǎng)

產(chǎn)品內(nèi)含5種美妙的樂曲，能夠模仿鐃鈸、鼓、喇叭笛和鋼琴的聲音。每次音樂的聲音都會(huì)有彩色的燈光閃爍，吸引小孩子的注意。并配有音量調(diào)節(jié)，音樂開始、關(guān)閉和重播按鈕，更加配有節(jié)奏控制按鈕可控制音樂的節(jié)奏。讓寶貝們在音樂的樂趣中，快樂的成長!

75件裝趣味積木

發(fā)售日期：2009年11月

發(fā)售價(jià)格：55元

大的想象力，創(chuàng)造無限的可能性，幫助發(fā)展小朋友的想象空間，鍛煉手眼配合能力，孩子們的最愛!

娃娃

圣誕芭比卡羅爾

發(fā)售日期：2009年11月

發(fā)售價(jià)格：19，99美元

發(fā)售廠家：美泰

這是慶祝圣誕節(jié)多么快樂的一種方式，在圣誕頌歌中，同這個(gè)精湛的圣誕芭比一起度過。卡羅爾芭比身穿紅色天鵝絨禮服，佩戴者她電影中的項(xiàng)鏈，甚至還帶來她的搞笑意物貓chuzz jewit。娃娃還帶著人造珍珠耳環(huán)，炫目可愛。

momoko戶外娃娃

發(fā)售日期：2009年10月

發(fā)售價(jià)格：13，440日元

發(fā)售廠家：sekiquchi

我的每一天都像在爬山。雖然很冷，但是穿上戶外運(yùn)動(dòng)裝和迷你裙，讓我們出發(fā)吧。帶上毛茸茸的耳套，我就是冬天里自在休閑的momoko娃娃。

j-doll spitalgrasse

發(fā)售日期：2010年1月

發(fā)售價(jià)格：10，000日元

發(fā)售廠家：

2010年1月，j-doll呈現(xiàn)了高山女孩的新風(fēng)格，她穿著紅色的緊身褲，繡著花藍(lán)色裙子，扎著可愛的麻花發(fā)辮，帶著紅色的帽子相得益彰。在哪里可以找到她呢?spitlgrassse是瑞士伯爾尼老城的主要街道，伯爾尼的中世紀(jì)古城是歐洲最大氣的一個(gè)半島。

2009節(jié)日芭比

發(fā)售日期：2009年11月

發(fā)售價(jià)格：43.99美元

發(fā)售廠家：美泰

這款閃耀光芒的美麗芭比是為了慶祝節(jié)日、紀(jì)念芭比50周年誕辰而誕生的。她身著粉紅色優(yōu)雅而華麗的長裙，裝飾金色的設(shè)計(jì)感束腰，佩戴著華麗的吊燈耳環(huán)，都為這個(gè)季節(jié)注入了無限光芒。她有著可愛的金色長發(fā)，成為節(jié)日芭比的經(jīng)典版本。

ai黑色巴卡拉

發(fā)售日期：2010年1月

發(fā)售價(jià)格：15，000日元

發(fā)售廠家：

黑色巴卡拉的花語是“你是我的。”黑色巴卡拉bjd的ai娃娃帶來了她自己的小版本，她帶著黑玫瑰的花環(huán)，纏著黑色的禮物。在19世紀(jì)，花的語言開始流行，對(duì)于大多數(shù)人來說黑玫瑰意味著死亡或仇限。但它的真正含義告別漫長和艱苦的旅程。

momoko索納塔娃娃

發(fā)售日期：2009年11月

發(fā)售價(jià)格：13，440日元

發(fā)售廠家：sekiguchi

她的肖像是美麗的，她是一個(gè)優(yōu)雅的冬季夫人。在傍晚的音樂沙龍里，爸爸彈奏著鋼琴，配合著索納塔的小提琴一起演奏。就像獵戶座一樣，冬季星座里，momoko娃娃靜靜地閃耀。

模型

pg 1／60 00強(qiáng)化敢達(dá)

發(fā)售日期：2009年11月

發(fā)售價(jià)格：3000元

發(fā)售廠家：萬代、歡樂反斗城

2009繼3月推出紅色異端敢達(dá)之后，11月再推出新的pg—oo敢迭。是敢達(dá)oo系列首次推出pg系列。模型含有oo敢達(dá)和強(qiáng)化戰(zhàn)機(jī)，可以組合成oo強(qiáng)化敢達(dá)，自5年前推出強(qiáng)襲pg后，首次采用最新的pg骨架模具，內(nèi)部骨架完全再現(xiàn)，關(guān)節(jié)部分的gn粒子電容器，設(shè)計(jì)成既能保證其外型細(xì)致，同時(shí)也擁有關(guān)節(jié)的活動(dòng)與持重性。

bb346孫策敢達(dá)

發(fā)售日期：2009年11月

發(fā)售價(jià)格：600元

發(fā)售廠家：萬代、歡樂反斗城

三國演義中，孫策為孫堅(jiān)之子，孫權(quán)長兄。綽號(hào)“小霸王”。與沉靜的孫權(quán)形成鮮明的對(duì)比，該款式不但是三國中有名的猛將型君主，而且造型上也是基于敢迭當(dāng)中的人氣機(jī)體——gp02敢達(dá)設(shè)計(jì)而成。模型方面，配備重型武器強(qiáng)襲激銅根與虎錠刀。

hguc剎帝利

發(fā)售日期：2009年10月

發(fā)售價(jià)格：4500元

發(fā)售廠家：萬代、歡樂反斗城

hguc獨(dú)角獸推出的第一款機(jī)體，為超大型的hguc機(jī)體。在動(dòng)畫中屬于大型機(jī)動(dòng)戰(zhàn)士，模型實(shí)品全高達(dá)到15.5cm，寬20cm。hguc剎帝利為獨(dú)角獸初次上陣時(shí)的最大死敵，它屬于“新人類”的專用機(jī)體，產(chǎn)品未發(fā)售時(shí)已經(jīng)是fans眼中非常矚目的款式。

bb345姜維敢達(dá)

發(fā)售日期：2009年10月

發(fā)售價(jià)格：78元

發(fā)售廠家：萬代、歡樂反斗城

三國傳中，姜維本是西域出身的武將，固遭到司馬懿的質(zhì)疑，后成為翔國的大將，文武雙全，精通文字，熟悉陣法。武器方面配備焰之盾及銳閃槍。肩部裝有透明部件，同時(shí)可以拆下裝與銳閃槍上。

bb346丁奉敢達(dá)

發(fā)售日期：2009年10月

發(fā)售價(jià)格：600元

發(fā)售廠家：萬代、歡樂反斗城三國演義中，丁奉是吳國晚期名將，曉勇而有計(jì)謀。他年輕時(shí)作小將，多次跟隨其他將領(lǐng)征伐，經(jīng)常勇冠三軍。孫亮(孫權(quán)的小兒子)繼位后，丁奉升為冠軍將軍。在三國傳中，同樣是轟之國的大將，被稱為“鐵a之賢將”，智勇兼并。配備巨大武器三尖烈槍，同時(shí)武器可以拆裝為棍形態(tài)。

mg異端敢達(dá)藍(lán)色機(jī)2型改

發(fā)售日期：2009年月

發(fā)售價(jià)格：576元

發(fā)售廠家：萬代、歡樂反斗城

藍(lán)色異端敢達(dá)2型為人熟悉的特征是背后的推進(jìn)器可以變形成巨劍和機(jī)關(guān)炮，模型能實(shí)現(xiàn)推進(jìn)器-巨劍-機(jī)關(guān)炮三種形態(tài)的變換，最新型號(hào)2型改還增加了新功能，機(jī)關(guān)炮和兩片巨劍零件分離后更可作為獨(dú)立武器運(yùn)用，巨劍零件上還能發(fā)出光束刀刃。

美軍m1130斯崔克指揮車

發(fā)售日期：2009年06月

發(fā)售價(jià)格：已發(fā)售

發(fā)售廠家：小號(hào)手

1：35靜態(tài)裝甲，尺寸為215×84×116毫米。m1130裝甲指揮車是個(gè)不錯(cuò)的選擇，它可以在重型機(jī)械化集群和步兵之間構(gòu)建信息通道。車上搭載的終端顯示器幾乎可以追蹤到戰(zhàn)場上發(fā)生的任何情況，指揮官可以通過光標(biāo)來點(diǎn)擊選取目標(biāo)。m1130裝甲指揮車可以讓“斯崔克”旅的指揮官在遠(yuǎn)離戰(zhàn)術(shù)控制中心的情況下指揮作戰(zhàn)。

蘇-30mkk“側(cè)衛(wèi)g”戰(zhàn)斗機(jī)

發(fā)售日期：2009年06月

發(fā)售價(jià)格：已發(fā)售

發(fā)售廠家：小號(hào)手

1：32靜態(tài)飛機(jī)，蘇-30mkk是一種與f-15e類似的戰(zhàn)斗轟炸機(jī)，屬于蘇-30pu系列雙座攔截機(jī)的衍生型，具有很強(qiáng)的對(duì)地攻擊能力。該機(jī)的機(jī)體結(jié)構(gòu)得到了強(qiáng)化，擁有更沉重粗大的起落架，安裝了空中受油裝置，此外還采用了彩色玻璃座艙設(shè)計(jì)(指采用了彩色液晶顯示屏)和用十發(fā)射空地精確制導(dǎo)彈藥的雷達(dá)和火控系統(tǒng)，同時(shí)該機(jī)還保留了“側(cè)衛(wèi)b／c”系列戰(zhàn)斗機(jī)所有的空戰(zhàn)能力。來自中國的消息稱該機(jī)的最大起飛重量達(dá)85000磅，其中一部分正在被改裝為伙伴加油機(jī)。

獵虎重型坦克殲擊車帶防磁裝甲

發(fā)售日期：已發(fā)售

發(fā)售價(jià)格：未知

發(fā)售廠家：小號(hào)手

1：72靜態(tài)裝甲，“獵虎”是從1943年2月開始研制的，該車設(shè)計(jì)的目的是遠(yuǎn)距離支援步兵和裝甲戰(zhàn)斗車輛。“獵虎”坦克殲擊車是基于“虎王”坦克的底盤以及部件發(fā)展而來的，主炮為128mm的pak 44 l/55型火炮，威力巨大。為了增強(qiáng)自身隱蔽性而取消了炮口制退器。“獵虎”坦克殲擊車的防護(hù)性能相當(dāng)不錯(cuò)，戰(zhàn)斗室正面的裝甲厚度達(dá)到了250mm，堪稱是二戰(zhàn)期間最厚的裝甲了。

美國海軍ddg-67科爾號(hào)導(dǎo)彈驅(qū)逐艦

發(fā)售日期：2009年06月

發(fā)售價(jià)格：已發(fā)售

發(fā)售廠家：小號(hào)手

1：35靜態(tài)艦船，美國海軍ddg-67科爾號(hào)導(dǎo)彈驅(qū)逐艦。ddg-82“拉森”號(hào)是一艘“阿利·伯克”級(jí)宙斯盾導(dǎo)彈驅(qū)逐艦。開始，她駐泊在加利福尼亞的圣迭戈基地，05年8月，開始移防到日本橫須賀海軍基地，一直到2008年6月“拉森”號(hào)以克萊德·埃弗萊特·拉森命名，他在越戰(zhàn)期間駕駛搜救直升機(jī)營救了兩名被擊落的飛行員，為了表彰他的勇敢，為他頒發(fā)了榮譽(yù)勛章。

中國59式坦克

發(fā)售日期：2009年06月

發(fā)售價(jià)格：已發(fā)售

發(fā)售廠家：小號(hào)手

1：72靜態(tài)裝甲，59式主戰(zhàn)坦克是中國特許生產(chǎn)的前蘇聯(lián)t-54a型坦克。前蘇聯(lián)和中國于1956年簽署了t-54 a坦克的技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議。同年，前蘇聯(lián)援建的包頭617廠開始動(dòng)工，1958年，使用蘇聯(lián)部件組裝的第一批t-54a正式下線。

獵虎重型坦克殲擊車(波爾舍)帶防磁裝甲

發(fā)售日期：已發(fā)售

發(fā)售價(jià)格：未知

發(fā)售廠家：小號(hào)手

1：72靜態(tài)裝甲，在德軍二戰(zhàn)后期的戰(zhàn)場上有一位忠誠的獵人，他就是“獵虎”坦克殲擊車!波爾舍懸掛裝置(由8個(gè)負(fù)重輪組成)“獵虎”坦克殲擊車是基于“虎王”坦克的底盤以及部件發(fā)展而來的，主炮為128mm的pak 44 l/55型火炮，威力巨大。