心得體會是對自己在某個領域或事物上的實踐和感受加以總結和筆記的一種方式，它可以幫助我們更好地吸取經驗教訓，提高自身能力。以下是小編為大家收集的一些心得體會范文，希望能夠為大家寫作提供一些參考和思路。

2023年雙活動促銷心得體會（實用18篇）篇一

按照總公司的部署和安排，郯城國大仁和堂郯東中店于12月9日—11日舉行了藥品促銷活動，在總公司的正確領導和全體店員的共同努力下，本次促銷活動取得了較好的成績，并一定程度了擴大了國大仁和堂藥店在社會的良好信譽。現將本次促銷活動總結如下：

1、組織店員學習領會總公司安排的這次活動精神，在每月固定時間的促銷活動工作的基礎上，分析工作中存在的漏洞，強調了本次活動的重要性，把dm單分到每一位職工手中，劃片發放。并要求所有店員提前安排好時間，活動期間全天上班。

2、根據活動要求，組織店員清點庫存，分別對促銷產品、贈品準備貨源，提早對特價藥品，常用藥品，本季節藥品，洗化，家電等進行備貨。

3、專門組織職工討論怎樣促銷藥品，分析可能出現的問題。如果特價的商品，沖量品銷售太多，怎樣銷售才能保證毛利。

4、營造良好服務環境。組織店員對店內店外環境整理衛生，做到整潔衛生，藥品擺放整齊。對特價藥品做了pop宣傳海報。針對70多個特價藥品全部做了店外宣傳海報,張貼在藥店外8個櫥窗。同時為突出特價藥品，引起顧客的注意，專門做了70多個爆炸貼放在該藥品陳列位上。為突出活動效果，在門店前搭起彩虹門，擺放了花籃，安排了音響，對本次活動起到了很大作用。

12月9日銷售萬，12月10日銷售萬，12月11日銷售萬。

1、從12月5日—12月8日都是陰雨霧天，活動之初我們預想效果比平時能增加營業額30%左右就算成功。因為天氣等原因我們感到信心不足，沒想到我們提前做的各項準備工作起到了很大作用。

2、活動前短信宣傳、全市醫保一卡通在12月10日全市聯網刷卡、農行年底前清卡、豐厚的`贈品等因素帶動了銷售量。

3、dm單發放時間短，有些倉促，覆蓋面不夠廣；由于擔心預期活動效果，龍大花生油備貨不充分，出現短缺。

得了成績全店職工都非常興奮，都有一種釋放的感覺----心血沒白費，沒白加班，以后會更加努力提高營業額，積極完成公司任務。

2023年雙活動促銷心得體會（實用18篇）篇二

促銷活動是商家吸引消費者的重要手段之一。而策劃好一場促銷活動，則可以大幅提升活動的效果，增加企業的銷售額以及知名度。在我的工作經歷中，不斷地策劃、參與各類促銷活動，讓我深刻體會到了許多策劃心得，現在，我愿意分享這些心得體會。

第二段：制定具體可行的促銷計劃。

在策劃促銷活動時，首先需要制定具體可行的促銷計劃。這一計劃包括活動目標、活動方案、活動時間、活動地點等環節。其中，活動目標是制定促銷計劃的核心所在。根據不同的目標，制定相應的促銷策略是相應的。同時，活動方案的制定要保證產品或服務的特色以及目標客戶群的需求。這一步非常重要，如果活動策劃不合理，可能會導致群眾反感、關注度不高等問題。

第三段：提升營銷力度，引爆商品熱度。

與此同時，讓活動有大眾化、互動化、個性化的元素極為必要。我曾經參與電商平臺上的居家生活用品的促銷計劃。我們在商品的宣傳上加入引人注目的廣告語，制作了有趣的短視頻，貼心地開展了幾輪優惠活動。其中一項重要的活動是，在廣場上搭建一個展示攤位，進行現場試用、體驗，并提供深度的咨詢服務，引爆了該類商品的熱度，最終達到了我們預期的銷售指標。

第四段：完善客戶后續服務給人留下好印象。

除了促銷策劃，策劃好的活動可以通過完善的后續客戶服務，保持一種好的形象。我所在的酒店集團，每次在促銷活動中，派駐專業團隊，為消費者提供及時準確的酒店預訂服務，除此之外，還有專屬旅游線路咨詢等服務，這些服務，都在顧客的使用過程中，留下了極其優秀的用戶評價。

第五段：總結。

促銷活動策劃，在售前、售中、售后環節，都需要便捷、透明、時效的服務體驗。更加注重于對客戶需求的理解，對于精心策劃的優惠營銷，也需要考慮因素的綜合。通過以上經驗都可以總結出來：高品質的銷售服務不僅能夠吸引顧客的注意力，而且也成為了企業的品牌傳播的一大利器，讓消費者始終記得自己使用的產品或服務。

2023年雙活動促銷心得體會（實用18篇）篇三

促銷活動是商業競爭中不可或缺的一環，也是吸引消費者的重要方式。而策劃是促銷活動成功的關鍵。在過去兩年的工作中，我參與并策劃了許多促銷活動，實踐中也積累了許多心得。今天，我將和大家分享在促銷活動策劃中的一些體會。

二、了解市場需求。

了解市場需求是策劃促銷活動的第一步。首先需要調查消費者的購物習慣、購物偏好以及消費水平等等。而對于促銷產品的品種、規格、品質等，也要有充分的了解，從市場的角度出發提供最適合消費者的商品和優質服務。此外，在促銷活動策劃中，也需要根據不同團體人員，如中老年人、青年人、學生等，針對性地推出不同的促銷方式和產品，以滿足不同人群的需求。

三、合理規劃促銷資源。

在策劃促銷活動時，合理規劃促銷資源是很重要的。在考慮活動的預算和時間上，應當合理規劃活動的各項費用和時間安排，以確保活動的參與率和顧客滿意度。比如，通過合理分配推廣費用、優化促銷時間，更好地達到市場營銷目標。同時，通過活動公關、訴求產品優勢、門店布局等因素，爭取更高的整體收益。

四、不斷改進活動方案。

策劃千萬條，實施第一條，常常不知道效果如何。在實際促銷活動實施中，也要時刻關注消費者的反饋，借鑒他們的意見，不斷地更新活動方案，以迎合不同消費者的需求。同樣，也要在活動實施后，及時總結活動的優點和缺點，收集大家的建議并結合下一次活動的設計實施。這樣，不斷對促銷活動加以改進和優化，提升活動的市場效果，讓活動更好的適應市場需求。

五、重視對促銷人員的培訓。

在策劃促銷活動時，不光是活動方案的設計，對促銷人員的培訓同樣重要。要提高員工的素質，使其能夠熟練掌握產品的特點、優勢、價格等關鍵信息，化解客戶對商品的種種質疑。還應根據促銷人員的角色定位，針對不同的職業特點，提供多元化的銷售技巧、見面禮儀、語言表達等方面的專業培訓。活躍員工的積極性和創造性，在提高跨門店銷售報酬和業績的同時，也是促進自身職業生涯的極好機會。

六、結論。

促銷活動的策劃需要我們跳出傳統營銷思維，進行“創新、低成本、多元”的市場實踐。我們需要與時俱進，不斷提高自身的專業素質，研究市場優勢，按照市場需求制定出合理方案，通過業界經驗、成功的銷售模式、精益求精的工作態度和專業服務，為客戶打造更有競爭力的促銷活動。同時也要注重監督和評價，不斷優化和完善。只要我們充分發動內部和外部的資源，把握市場需求，不斷得求突破，相信會讓公司創造更好的市場效益。

2023年雙活動促銷心得體會（實用18篇）篇四

促銷活動是商家為了促進產品銷售而開展的一系列市場營銷活動，它們的成功與否直接影響著企業的收益和市場地位。因此，在商業領域中，促銷活動一直是非常重要的一環。而就我個人來說，我在大學中參加了一次促銷活動的實訓課程，目的是幫助我們更好地了解并學習促銷活動的策劃與執行，提高我們自身在市場營銷領域的能力和素質。

在促銷活動實訓中，我和我的小組成員們一起開展了一個市場調研，對目標客戶群的需求和購買力進行了深入的了解和分析。我們還制定了相應的營銷方案，并且分配了具體的任務給每一個組員。在執行營銷方案時，我們通過不斷地學習和實踐、不斷接受市場的反饋和改進，最終取得了不錯的促銷效果。

通過實訓，我深刻地認識到了促銷活動對于企業與個人都非常重要，具有極大的意義。首先，對于企業而言促銷活動是重要的銷售工具，能夠幫助企業推廣品牌和產品，吸引目標消費者，提高市場銷售額和市場份額；其次，對于我們個人而言，如果能夠從中學習并掌握促銷規劃、推廣營銷和銷售技巧等知識，不僅可以提高我們在市場營銷這一領域的素質和競爭力，而且也可以開發我們的思維和創造力等方面的能力。

第四段：實習的不足與不足之處。

雖然在實習過程中，我們取得了一定的成功，但是也遇到了一些阻力和不足之處。例如，在產品策劃和設計方面，我們的想象力和創造力不夠充分，缺乏有效的銷售和推廣手段和方法等。這一點也由實習過程中的錯誤經驗得出的經驗，我們應該不斷學習相關的經驗、理論知識及不斷探索實踐，從而不斷提升我們在市場營銷方面的實習能力。

第五段：總結實習的經驗與體會。

在這個實訓過程中，我意識到了市場營銷這一領域的重要性，也明白了其中難度和挑戰之處。同時，我也確信，只有通過不斷的學習、實踐和經驗積累，才能夠在市場營銷這一領域中獲得成功。所以，我將努力繼續學習促銷活動的相關知識和實踐技巧，為今后自己的發展打好基礎。

2023年雙活動促銷心得體會（實用18篇）篇五

近年來，隨著金融行業的快速發展，銀行為了吸引更多的客戶，不斷推出各種活動促銷。作為一名業務員，我有幸親身參與了多場銀行活動促銷，并在其中積累了許多經驗和體會。下面我將結合自身經歷，分享對銀行活動促銷的心得體會。

首先，銀行的促銷活動需要創新。眾所周知，現今市場競爭激烈，各個銀行為了吸引客戶，大量的促銷活動層出不窮。而在這一海量的促銷活動中，只有具有創新性的活動才能夠被客戶所記住。比如，在某一次促銷活動中，我們不再采用傳統的發放宣傳單的方式，而是推出了一款可愛的促銷小禮品。這款小禮品不僅能夠吸引客戶的注意，而且還可以幫助我們打開話題，促進與客戶的交流。正是這一與眾不同的創新舉措，使得我們的促銷活動在同行中脫穎而出。

其次，銀行的促銷活動需要有一定的針對性。每個銀行客戶的需求各異，所以銀行的促銷活動也應該具有針對性。在我參與的一次促銷活動中，我們為不同的客戶群體設計了不同的活動方案。例如，對于中小企業主，我們推出了一系列投資理財產品的促銷活動，以滿足他們對資金管理和增值的需求；對于普通個人客戶，我們則組織了一些消費金融類的活動，如信用卡優惠、分期付款等，以滿足他們的消費需求。這種針對性的促銷活動能夠更好地滿足客戶的需求，提高活動的參與度和成功率。

另外，銀行的促銷活動需要與科技手段相結合。如今的科技手段發展迅猛，互聯網、移動支付等技術的應用已經成為了現代社會的標配。因此，在銀行的促銷活動中，科技手段也應該起到積極的作用。比如，我們可以通過手機掃碼活動、線上推廣等方式，讓客戶更加便捷地參與到活動中來。同時，我們還可以利用大數據分析客戶的消費習慣和資金需求，從而精準地將促銷信息推送給客戶，增加他們參與活動的意愿。通過與科技手段相結合，銀行的促銷活動可以更大程度地覆蓋目標客戶，并提升促銷活動的效果。

此外，銀行的促銷活動需要加強與客戶的互動。與客戶進行溝通和互動是促銷活動的關鍵之一。在我參與的一次促銷活動中，我們設置了一個互動環節，邀請客戶參與一個有趣的游戲。這個游戲不僅能夠吸引客戶的注意力，還能夠鍛煉客戶的專注力和反應力。同時，我們還在活動中積極回應客戶的問題和建議，傾聽他們的意見，從而建立起信任和良好的溝通關系。這種與客戶的互動不僅能夠增加活動的趣味性，還能夠增強客戶對銀行的信任感，提高他們的忠誠度。

最后，銀行的促銷活動需要有良好的宣傳和推廣。即使是最好的促銷活動，如果沒有得到充分的宣傳和推廣，很難達到預期的效果。在我參與的一次促銷活動中，我們利用微信、微博等社交媒體平臺進行了廣泛的宣傳和推廣。通過將活動信息發布到各個社交媒體平臺，我們成功地吸引了大批關注者，并最終取得了出乎意料的參與率。此外，我們還利用海報、宣傳單等物料進行線下宣傳，增加了活動的知名度和影響力。良好的宣傳和推廣能夠讓更多的人了解和參與到促銷活動中來，為活動的成功打下堅實的基礎。

總而言之，銀行活動促銷是一項具有挑戰性和創新性的工作。通過創新、針對性、科技手段、互動和宣傳的有機結合，銀行可以更好地吸引和滿足客戶的需求，提高促銷活動的效果。在未來，我將繼續積極參與銀行的促銷活動，不斷總結經驗，提升自身的工作能力，為銀行的發展貢獻力量。

2023年雙活動促銷心得體會（實用18篇）篇六

作為一名銷售員，我在公司參與了一次凈水機活動促銷，這次活動讓我深刻意識到了促銷的重要性以及促銷活動對于客戶決策的影響。

第二段：活動前的準備。

在活動前，我們充分準備了宣傳資料、宣傳方案以及銷售策略。我們制作了活動海報，并在社交媒體上進行宣傳，并積極與潛在客戶進行溝通。

第三段：活動期間的促銷。

在活動期間，我們采用了一些促銷手段，例如降價、發放禮品等，吸引了許多潛在客戶的注意力。我們還有針對性的制定了銷售策略，根據客戶的不同需求進行更加精準地推銷。

第四段：活動后的反思。

在活動后，我們進行了總結。其中，我們發現對于客戶的跟蹤及后續服務仍需要繼續改善，同時我們也通過反思發現了更有效的促銷策略。總之，這次活動讓我們深刻認識到了活動的重要性，以及對于客戶心理的影響。

第五段：結論。

促銷活動的重要性不言而喻，對消費市場的影響不容忽視。在活動中，我們不僅僅是為了營銷產品，更是在營造一種熱鬧的氛圍，向客戶傳遞公司的文化理念和服務理念。同時，在活動中積極傾聽客戶的反饋和建議，積極改進產品和服務，不斷提高客戶滿意度。

2023年雙活動促銷心得體會（實用18篇）篇七

隨著生態環境的惡化和城市人口的不斷增長，水資源的短缺和水污染問題越來越嚴重。這也促進了凈水機的快速發展和普及。最近，我參加了一次凈水機活動促銷，讓我受益匪淺，有了新的認識和體會。

第二段：活動經歷。

這次促銷活動是在一個超市舉辦的。我們幾個朋友路過時被工作人員拉進了展示區，介紹了凈水機的功效、使用方法和價格。聽完后我們都很感興趣，于是就咨詢了很多問題。在銷售員的耐心講解和示范下，我們相信了凈水機不僅可以解決自來水中的雜質和異味，還可以過濾病菌和重金屬，大力推銷凈水機的銷售人員也為我們提供了很多實用的信息。

第三段：體會和收獲。

這次活動讓我深刻地認識到了凈水機的重要性。不僅凈水機的排放水可以解決自來水中的污染，而且凈水機可以經過過濾，使用純凈水會對身體有好處。而且，它不僅能夠解決當地水質不好的問題，還可以避免購買桶裝水造成的輕度的污染和交通成本。最后，我們還得到了優惠券，我們可以在以后購買凈水機時享受優惠。

第四段：商家營銷策略。

盡管活動基于持久的權益和優惠券，并且活動本身促進了凈水機的現場銷售，但主要因為銷售員的手段很巧妙，很聰明。他們秉承了“好的產品不會自己銷售”這一思想，考慮到了消費者的心理需求和情感連接。此外，銷售人員的專業技能以及優良的售后服務使客戶有了長期的信心。

第五段：總結。

在這個時代，市場競爭所激烈的情況下，凈水機的推廣需要不斷創新和改進，只有顧客滿意和口碑良好，凈水機才能更好地走出去，去幫助更多的人，解決更多的健康問題。經過本次活動，我更加深入了解了凈水機的潛力和好處。

2023年雙活動促銷心得體會（實用18篇）篇八

促銷活動是現代市場經濟中經營活動的重要組成部分。隨著市場的競爭越來越激烈，促銷活動已經成為了企業開展市場競爭的有效手段。然而，要想達到銷售目的，企業必須在促銷策劃上花費大量的心血和精力。本文將分享我個人在策劃和執行促銷活動過程中的一些心得體會。

第二段：理清思路，制定策劃方案。

一場成功的促銷活動需要從具體實現的角度入手，首先需要對活動的目標、目標受眾、形式、內容及執行方式等方面進行規劃。只有清晰地了解活動的方向和目的，才能有針對性地制定詳細的策劃方案，并實現其最終目標。比如，在制定策劃方案時應該考慮產品特點，市場需求，目標消費群體，競爭對手情況等因素。

第三段：注意細節，提高執行效果。

在策劃方案制定完成后，執行過程也是極其重要的。實際執行過程中，一定要注意活動細節，例如積極開展市場調研，制定詳細的推廣計劃，關注并安排好活動籌備、物料準備、銷售和售后服務等環節，確保順利完成活動執行。此外，也要根據活動執行情況及時調整后續推廣方案，更新策略，提高推廣效果。只有把每一個細節把握好，才能給客戶留下好的印象。

第四段：注重團隊合作，共同完成任務。

一個成功的促銷活動不僅僅是一個人的功勞，而需要整個團隊的努力。在活動的執行過程中，成員之間配合默契、分工明確也是至關重要的。對于活動策劃者，如何調動團隊積極性，讓團隊成員充滿活力，情緒穩定，成為了成功完成活動的重要保障。因此，策劃者需要下好團隊管理這一環節，加強與團隊的交流配合，提高整個活動團隊的效率。

第五段：總結：綜合把握促銷活動策劃要點。

總之，促銷活動是一個復雜的市場營銷組合運作。促銷活動的成功需要策劃者綜合把握產品、消費者和市場，并制定出適合的促銷策略，同時需要精細高效地執行，團隊協作也是必不可少的環節。因此，智慧的策劃者需要在不斷學習和總結中尋找最適合企業的促銷活動策略，始終緊跟市場動向，加強創新，追求卓越，不斷提升企業形象、產品質量和市場競爭力。

2023年雙活動促銷心得體會（實用18篇）篇九

隨著金融行業的日益競爭激烈，銀行為了吸引更多的客戶和提高市場份額，開始加大活動促銷的力度。在過去的幾年里，我作為銀行營銷部門的一員，參與了多個銀行活動促銷項目。通過這些經歷，我積累了一些寶貴的心得體會。

首先，對于銀行活動促銷來說，首要的任務是吸引客戶的注意力。在市場上，競爭異常激烈，客戶有眾多的選擇。因此，銀行需要通過創新的方式引起他們的興趣。我曾參與過一次針對新客戶的活動，我們在銀行門口設置了一個大型的輪盤賭游戲，參與者可以轉動輪盤獲得不同的獎品。這個活動非常成功，吸引了大量的顧客，同時也增加了銀行的知名度。因此，創意和新穎的方式對于吸引客戶的注意力來說至關重要。

其次，在活動促銷中，客戶參與的積極性也起著關鍵的作用。銀行需要設定一些具有吸引力的獎品或福利，讓客戶感到參與的價值。我曾參與過一次面向有存款客戶的抽獎活動，我們為客戶準備了豐富的獎品，包括iPhone、旅行機票等。我們還設置了一些獎項，如“最佳存款者”、“最忠誠客戶”，以此鼓勵客戶更多地進行存款和理財。通過這次活動，我們不僅吸引了很多新客戶，也促使了現有客戶的增加存款額度。因此，合理的獎勵機制可以有效地提升客戶的積極性。

此外，一個成功的銀行活動促銷還需要精心的策劃和執行。在策劃階段，我們需要綜合考慮客戶的需求、市場的競爭情況和銀行自身的實力。我曾參與過一次以貸款優惠為主題的活動策劃，我們通過市場調研發現，客戶對低利率和靈活還款方式非常感興趣。因此，我們根據銀行的實際情況設計了一套優惠利率和還款計劃，并與負責貸款審批的部門緊密合作，確保快速審批。在活動執行階段，我們積極利用各種渠道進行宣傳，如廣告、宣傳冊、社交媒體等。通過精心策劃和執行，這個活動取得了很好的效果，吸引了大量的貸款申請。

最后，銀行活動促銷的效果需要及時的反饋和評估。我們需要跟蹤活動結束后的業績，并對客戶的參與和反饋進行調查。我曾參與過一次針對信用卡持卡人的活動調查，我們通過電話、郵件和親臨營業部的方式，邀請客戶參與調查。我們詢問他們對活動的滿意程度、是否愿意繼續使用信用卡以及對銀行產品的其他建議。通過這次調查，我們了解到客戶對活動的參與度很高，同時也獲得了一些建設性的意見。及時的反饋和評估有助于我們改進活動的方式和方法，提升活動的效果。

綜上所述，銀行活動促銷是銀行業務發展和市場競爭的重要手段。通過創新的方式、合理的獎勵機制、精心的策劃和執行以及及時的反饋和評估，銀行能夠吸引更多客戶，提高業績，同時也提升自身的競爭力。我相信，在不斷的實踐和總結中，我們一定能夠取得更好的效果。

2023年雙活動促銷心得體會（實用18篇）篇十

近年來，凈水機成為家庭生活中必不可少的家電之一，多樣化、個性化的需求讓市場上凈水機品牌類型眾多，各大品牌的競爭異常激烈。為了提高品牌的知名度和銷售量，我們公司推出了一系列凈水機活動，在促銷方面做了很多的努力和改善。

二、活動策劃。

針對市場需求，我們制定了一些合理的活動方案，比如針對老年人的優惠活動、對新用戶尤其是學生的優惠、續費用戶的優惠活動等等。為了讓活動策劃更加完善，我們還參加了行業內的凈水機活動展會，收集各種各樣的關于活動策劃的信息和數據，規劃了凈水機營銷活動的時間、地點和方式等等。

三、推廣手段。

市場需求中最常見和常用的推廣手段就是廣告宣傳，這點對于我們來說也不例外。我們的廣告主要有宣傳海報、宣傳單頁、微信朋友圈宣傳和校園招募等等。同時，我們還利用市場營銷手段來提高品牌的曝光度，比如與學校合作，與有影響力的媒體機構合作等。此外，我們還針對手機端的消費者推出了一系列的購物優惠方案，以便讓消費者更好的了解產品和服務。

四、活動效果。

在活動期間，公司對銷量、推廣效果等數據進行了持續的跟蹤和分析。我們通過實際銷售數據獲知，不僅吸引了更多的用戶，同時還讓不少老客戶為我們的營銷活動點贊。同時，我們通過消費者的反饋，了解到自己還與一些競爭品牌相比，有明顯提升，顧客服務也有了很大的改進。

在這次凈水機銷售活動的推廣和執行過程中，讓我深刻感受到，在任何一個領域，做好市場推廣和營銷，準確定位和切實有效的策劃都是至關重要的。不同的營銷模式針對不同的受眾，電子商務、線上營銷也之于線下營銷等等。此外，展示我們的差異化品牌特質和創新元素，以及提供滿足不同消費者需求的產品和服務方案，才是一個好的市場定位和發展策略。

綜上所述，通過此次凈水機活動促銷，我們公司經過了一個重要的實踐和過程，也讓我們做出了不少成功的經驗，同時也為我們未來更好的銷售和市場的拓展提供了信心和動力。

2023年雙活動促銷心得體會（實用18篇）篇十一

5月13日圓滿完成了“____”五一促銷抽獎活動。活動通過公司領導的支持，以及同仁們的齊心協力。取得較好的效果。對本次促銷活動作個總結，具體情況如下：

活動時間：2014-4-21~2014-5-13。

活動主題：“___x”

活動對象：全市市民活動方式：降價打折買贈。

賣場形象：賣場裝飾以紫色、金色為主題，凸顯九開家居的高貴。在賣場內發氣球，以及商產品信息，各展位擺放贈品，裝飾展位，襯托出濃烈的節日氣氛。獎品提前購置擺放大廳，正面的位置擺上大大的“獎”字，給顧客進門第一印象就是“劃算!有東西送!”

分析說明：

此次活動取得全公司各部門的積極配合。物管部同事負責活動現場的音箱調試、活動道具搭建及安保工作，在規定時間內完成，給抽獎活動提供了有效地硬件保障;綜合辦在活動期間負責將商場裝飾一新，提升了商場的活動氛圍，提前將獎品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購買欲。

總結：

a。業績統計上看，本次促銷沒有達到預期效果，預計活動期間營業額100萬，實際售賣63萬，達成率僅63%。客流統計，較為理想的是4月29日、4月30日和5月1日勞動節放假3天，客流分別為：213人、248人、340人，活動其他期間客流較為平穩，平均120人次/天。

3。宣傳時間沒有充分利用網絡平臺的優勢，造成宣傳有死角;。

4。商品擺放不夠突出特點，營業員的服務意識不高，產品專業度不夠，不能再短時間內讓顧客對商品產生興趣。營業員不會占有主動權，大多數是在跟隨顧客的思路。雖然，在活動之前舉行過統一的營業員培訓的，但是效果不佳，在整個活動期間，我們的營業員大部分沒有提高服務意識，服務質量未有提升。

除了服務員自身素質不夠高以外，商場的培訓不到位，培訓除了正式的講課以外還可以通過日常的溝通灌輸，營業員的服務質量不是一朝一夕的時間能夠到位的，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內部培訓，定期組織專業知識學習，提升自身水平，從產品分類，材料特性，如何辨別真偽，區分產地，如何做到展位的合理布局，培訓營業員建議性銷售，能做到給商戶和營業員合理有效的指導，及制定合理培訓計劃。

b。活動期間各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額為654888元(其中尾款為73400元)：售賣較好的夢麗莎：128900元;瑞爾中式：146200元;南方家私：49200元;帝標：37100元;大堂紅木：2500元;百強圣：17800元;另有部分展位沒有銷售額產生，二層家飾居多，原因在于商場標示不明，沒有對顧客做好引導(正在改進中)。

c。活動成本，此次活動獎項，根據銷售額設置如下：金條(5g)3個，電視2臺(1599)，冰箱2臺(1299)，山地車4輛(460)，自行車5輛(260)，電飯煲、電餅鐺、電壓力鍋、掛燙機、電飯煲各5臺(299)，蠶絲被10床(126)，電熱水壺10個(85)，電吹風18個(56)，合計：27764元;提點：15000元。

d。此次活動的策劃，開始的時候通過征求商戶意見和后來公司專會研究，所有人員獻策獻力，使活動方案較為完整并得以實施。但是，從細節來看還是不夠嚴謹，就活動現場的節目表演而言，沒有做好時間的規劃，以致抽獎時間比預計的推遲半小時，活動的時間節點沒有掌握好勵志網http:///，活動用得架子規定上午就要準備好，但是一直到兩點才到位。

另，活動期間要求導購人員溝通上做到三大主動：1。主動介紹，宣傳公司的促銷活動情況及優惠活動;2。主動解答顧客的疑問;3。主動加強與顧客的溝通。通過顧客對商場的認知度調查來看，各種宣傳的途徑都帶來一些顧客群，但主要有：通過報紙，小區廣告及周邊居民了解到的居多。被朋友介紹過來的顧客也占有一定比例，所以建立顧客檔案和建立推薦機制是必須的。建立顧客檔案，是想通過對老顧客的維護讓其為商場帶來新的顧客;建立推薦機制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場，拉動銷售。

從活動現場來看，今年的家具行業形勢確實受到一定的影響，銷售平穩，沒有高潮，調查過幾家較大的家居商場，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們怎么去發覺和如何去培養顧客。當前應提升商場商品的檔次和規范提升營業員行為和素質。根據節日時間，提前將策劃方案做出。大的節日策劃在提前兩個月的時間完成，小的節日在提前一個月完成，預留充分的時間便于將方案更細致化。定時到其他商場了解情況，購買相應的書籍豐富自己的專業知識，通過詢問征求更多的建議。

2023年雙活動促銷心得體會（實用18篇）篇十二

通過顧客對商場的認知度調查來看，各種宣傳的途徑都帶來一些顧客群，但主要有：通過報紙，小區廣告及周邊居民了解到的居多。被朋友介紹過來的顧客也占有一定比例，所以建立顧客檔案和建立推薦機制是必須的。建立顧客檔案，是想通過對老顧客的維護讓其為商場帶來新的顧客；建立推薦機制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場，拉動銷售。

從活動現場來看，今年的家具行業形勢確實受到一定的影響，銷售平穩，沒有熱潮，調查過幾家較大的家居商場，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們怎么去發覺和如何去培養顧客。當前應提升商場商品的檔次和規范提升營業員行為和素質。根據節日時間，提前將策劃方案做出。大的節日策劃在提前兩個月的時間完成，小的節日在提前一個月完成，預留充分的時間便于將方案更細致化。定時到其他商場了解情況，購買相應的書籍豐富自己的專業知識，通過詢問征求更多的建議。

本次促銷活動從20xx年1月1日至20xx年2月29日，共計58天。據了解，商超與去年同期相比有一定的增長，銷量重點拉動是以華潤萬家及人人樂等商超的重點店面為主，活動方案效果表現一般。

據市場了解，今年春節整個商超紅酒市場有一定的萎縮，但主要體現在禮盒方面。我公司通過去年的產品結構調整與完善、店面客情關系的維護、促銷隊伍的建設，配合經銷商的活動方案，取得了一定的業績。

本次的促銷活動形式主要分為四大類：

主要體現華潤萬家系統共計12個單品，累計單品特價次數18次。此活動形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場反應比較好，在一定程度上有效的拉動了銷量。但同時，也存在一點負面影響，降低消費者的品牌忠誠；增加消費者對價格的敏感度；影響消費者對商品的品質認可。

堆頭與端架不僅僅是體現在銷售上，更體現在他的宣傳與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產品上。整個春節期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當初方案逐一落實到位，但幾個重點店相繼有了一定的補充，也起到了一定的宣傳與銷售促進作用。

一種單品的宣傳廣告，既有特價又有宣傳。我公司產品主要做了94赤霞珠、金裝王朝倆個單品。此活動形式，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度。據賣場實際情況，94赤霞珠現場顧客有一定的自點量。

返現類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價值偏小，但對于消費者來講是最實惠的促銷。整個活動期間，我公司產品主要針對各個單品，單品返現手續比較麻煩，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比較小。整體限額促銷返現相對比較弱。

總之，我們要靈活掌握各個活動形式的優缺點，從顧客的實際需求出發，盡量利用其優點，回避不利方面，從而做出化的方案，實現銷量與品牌同步發展的格局。

同時，西安葡萄酒市場競爭異常激烈，尤其是張裕、長城、威龍三大品牌，在西安地區根深蒂固，已經在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中，采用高費用投入（各個店做堆頭、端架、上刊），重點店面人海戰術、次類店人員覆蓋，促銷方式靈活，主打產品突出、禮盒更新速度較快，切合市場實際，迎合消費者。

我通過這段時間的觀察與了解，覺得這整個活動是比較成功的，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方，我就從以下幾點說說我的看法：

一、與系統談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息。

導致整個決策過程時間較長，都處于未定狀態，所以商超系統以及經銷商臨時的決定，短時間內難以拿出方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷方案時，我們到底應該采用那種模式，顯得非常重要。

二、我公司產品價格體系不完整，表現在單品二三十幾元的無法做活動，94赤霞珠和金裝王朝做活動都成二十幾元，三十幾元又空白，無法填補。

應進一步加大售價在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可采用經銷商低利潤的方式，用出廠價高的單品，這樣消費者受到了實惠，單瓶價格也相對提高。禮盒價格在90元左右銷量，而我公司禮盒價位很高，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量。

三、促銷員，尤其是臨促，應當加強培訓，尤其是葡萄酒知識與個人店里行為方面。

臨促作為應急人員的補充，應當提前做好準備，建議在旺季來臨之前加強產品與銷售技巧的培訓，尤其是在店里接待顧客與引導顧客，應加強與長促交流，總結，必要時可采用長促帶臨促的方式，學習一段時間，等到旺(）季再分配到各個具體店面。

四、除進一步加強重點店面的日常維護外，還應加強次類店的銷售，尤其是銷售旺季，以拉動整體銷量。

目前，在整個西安商超中，重點店面的銷量占很大比重，但是其他次類店仍然有一定的客流量，尤其是在銷售旺季，更是值得注重。據了解，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會大幅拉動該店的銷量。

五、針對淡季以維護市場份額做市場為主，加大店內堆頭、端架、上刊等廣告宣傳引導銷售，并將旺季的產品功能訴求，逐漸轉向側重于品牌認知，力爭淡季的廣告投放能夠水平地提高公司葡萄酒產品的知名度，迎接銷售旺季的到來。只有這樣，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎，也為品牌的長期培育客戶基礎。

2023年雙活動促銷心得體會（實用18篇）篇十三

一個人怎樣才能認識自己呢?決不是通過思考，而是通過實踐歌德說過。

眾所周知，大學猶如一個《準社會》，而個人所遭所遇的林林總總，只不過是社會的一個縮影。

故通過社會實踐，踏向社會顯得尤其重要。

通過社會實踐，我們可以輕而易舉地發現自身的不足，從不足之處提高自我綜合素質;更好地接觸社會、認識社會、服務社會，尋找自身人生價值之所在。

大學，是大學生走向社會的一個平臺，而大學生活則是社會生活的一部分。

試想一下，當我們走出象牙塔的校園，置身于一個叫社會的地方--一個不同于校園的復雜世界，你將會驚奇地發現：外面的世界很精彩，但同樣很無奈。

有時候，校園內外形成的反差，令我覺得茫然，不知所措，甚至倍感不適應。

但是這個社會不因為我而改變，而我必須為這個社會改變我自己。

通過這次統一飲料的促銷活動，不僅使我增加了社會經驗，而且是我意識到：怎樣使自己發展成為社會所需之才。

實踐決定認識，認識源于實踐。

在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎面面俱到。

可是，紙上覺來終覺淺，所學理論必須與實踐相結合，達到融會貫通。

在促銷活動，有幸結識了一名來自廣東大學市場營銷專業的大四學生，據他所說：凡遇見的事，幾乎書本上的知識一點也沒有用處。

這使我尤其感慨：學校與社會的脫軌，理論與實踐的脫節，使得我們有關理論的學習，毫無用武之地，學而不用，使所學理論為零;唯有使自身達到理論與實踐的完美結合，才能學有所得，學有所用。

承認自己不懂的地方，并從自己不懂的地方學習;更新自己的只是、觀念，你將發現：你將大有不同，改變自己，然后改變世界。

于是，我們在實踐中學習，在學習中成長。

通過這次在廣州的促銷活動，使我受益匪淺，感慨頗多：(1)掙錢不易不經社會實踐，怎知掙錢的辛苦呢?早上8點工作，下午6點下班，中午半小時休息時間，勞作時間之長，其中辛苦自不待言，而為之換取地卻是少的可憐的薪水。

一分一錢都來自不易，需要你付出努力，時間，心血，汗水。

心酸中，悲涼中，恍惚中，聽見了，那來自多少父母內心的吶喊：誰知掙錢難?滴滴血汗錢(2)自力更生當我們離開那個叫家的避風港，踏向一個叫社會的江湖，自力更生顯得十分重要。

出門在外，遠離家鄉，酸甜苦辣，人情冷暖，自己自知。

在實踐期間，漸漸的明白了：在家千日好，出門半招難。

身在社會，你不能什么都依靠他人，你必須學會:自力更生，自立自強。

(3)口才重要二戰以前，人們公認為：當今社會，生存與競爭的三大法寶：口才，金錢，原子彈;二戰以后，當今社會，生存與競爭的三大法寶：口才，金錢，電腦。

由此可見，電腦取代了原子彈，而口才始終放在第一位，足見口才的重要性。

說話要將就技巧，不能什么話都說，畢竟：言者無心，聽者有意。

不錯的口才，可以為你帶來良好的人際關系，受到他人歡迎，迅速走向成功。

發生在成功人生上的奇跡，至少一半是由口才創造的美國某行為科學家曾經這樣說過。

(4)人際關系社會人際關系復雜，不想你想象的那么簡單。

然而，你身在社會，又不能脫離社會，獨立存在，故你必須學會：為人處世的技巧，待人接物的策略。

唯有如此，才能左右逢源;否則，處處碰壁。

曾經，有過這樣一句話，流傳美國大街小巷：一個人的成功，15%來自專業知識，85%來自人際關系。

(5)專業至上智慧之書的第一章，也是最后一章，天下沒有免費的午餐。

而專業乃安身立命之本，唯有精通專業，方能為自己贏取更多的午餐。

在李開復《致中國大學生的一封信中》曾經提到，有關學習的四個層次：熟記硬背，舉一反三，無師自通，融會貫通。

專業至上，你必須學會自主探究學習的能力，提高自我：提出問題、分析問題、解決問題的能力。

據世界留有組織有關報道：21世界，中國將成為世界旅游的中心;另外，中國旅游發展日新月異，而旅游專業猶如朝陽，欣欣向榮。

人生只有經歷才會懂得，只有懂得才會感悟。

通過此次大學生社會實踐，讓我了解到：掙錢的辛苦，自力更生的必要性，口才、專業的重要性，人際關系的復雜，為我走向社會搭起一座橋梁，使我對自身乃至社會有更深的了解。

在競爭趨于白熱化的今天，你必有居安思危，有危機意識，提高自我競爭力，才能處于不敗之地。

社會實踐心得體會一文到這里就全部結束了，本文體會有5點：掙錢不易、自力更生、口才重要、人際關系、專業至上，可以參考這個思路。

2023年雙活動促銷心得體會（實用18篇）篇十四

當我們離開那個叫家的避風港，踏向一個叫社會的江湖，自力更生顯得十分重要。出門在外，遠離家鄉，酸甜苦辣，人情冷暖，自己自知。在實踐期間，漸漸的明白了：在家千日好，出門半招難。身在社會，你不能什么都依靠他人，你必須學會：自力更生，自立自強。

二戰以前，人們公認為：當今社會，生存與競爭的三大法寶：口才，金錢，；二戰以后，當今社會，生存與競爭的三大法寶：口才，金錢，電腦。由此可見，電腦取代了，而口才始終放在第一位，足見口才的重要性。說話要將就技巧，不能什么話都說，畢竟：言者無心，聽者有意。不錯的口才，可以為你帶來良好的人際關系，受到他人歡迎，迅速走向成功。發生在成功人生上的奇跡，至少一半是由口才創造的美國某行為科學家曾經這樣說過。

社會人際關系復雜，不想你想象的那么簡單。然而，你身在社會，又不能脫離社會，獨立存在，故你必須學會：為人處世的技巧，待人接物的策略。唯有如此，才能左右逢源；否則，處處碰壁。曾經，有過這樣一句話，流傳美國大街小巷：一個人的成功，15%來自專業知識，85%來自人際關系。

智慧之書的第一章，也是最后一章，天下沒有免費的午餐。而專業乃安身立命之本，唯有精通專業，方能為自己贏取更多的午餐。在李開復《致中國大學生的一封信中》曾經提到，有關學習的四個層次：熟記硬背，舉一反三，無師自通，融會貫通。專業至上，你必須學會自主探究學習的能力，提高自我：提出問題、分析問題、解決問題的能力。據世界留有組織有關報道：21世界，中國將成為世界旅游的中心；另外，中國旅游發展日新月異，而旅游專業猶如朝陽，欣欣向榮。

人生只有經歷才會懂得，只有懂得才會感悟。通過此次大學生社會實踐，讓我了解到：掙錢的辛苦，自力更生的必要性，口才、專業的重要性，人際關系的復雜，為我走向社會搭起一座橋梁，使我對自身乃至社會有更深的了解。在競爭趨于白熱化的今天，你必有居安思危，有危機意識，提高自我競爭力，才能處于不敗之地。

2023年雙活動促銷心得體會（實用18篇）篇十五

促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。經過在學校超市做了段時間促銷，我對超市促銷有了些心得體會。

當促銷活動結束時，我們就要總結一天的得失，吸取教訓，爭取在下次的活動中發揚長處，讓促銷能力更上一層樓。

經過這次促銷，我學到了促銷活動的運作程序，對于促銷這個概念也有了具體的了解。在實際操作中體會了一次促銷活動！

2023年雙活動促銷心得體會（實用18篇）篇十六

今年，公司為加強卷煙零售工作，倡導公司青年職工深入到營銷第一線，如火如荼地開展了團員進店促銷活動，我很榮幸地參加了第五期促銷活動，分別進駐東城四店、西城一店、崇文三店和豐臺二店，歷時16天，促銷品牌涉及“黃鶴樓（軟蘭）”和“芙蓉王（硬）”。本次銷售我取得了小組第三名的成績。

個人就此次活動從經濟的角度進行了粗淺總結：

1．因本次選擇自營店大部門是新建店，客源沒有充分的培育到位，通過實時的推薦、贈送活動還是能夠帶動一些人氣。

2．由于地域、購買力水平的差異，對不同的品牌各店服務的消費群有不同的認知。

3．消費者對材質好的、功能齊全的促銷品比較感興趣，一定程度上確實能起到激發消費意識的作用。

4.店內營銷人員的銷售技巧和接待方式對提升顧客購買欲望有積極的作用，因此，在專業的銷售服務領域我們仍有提高的空間和要求。

領會店員的辛苦,但是此時的我卻能感同身受，將自己更深刻地融入到營銷工作中。

營銷人員耐心的服務性工作令我產生了很大的觸動，從我自身來講，財務工作更是要求細心、認真、謹慎的一項專業性很強的工作，任何一點疏忽，任何一絲大意都會造成錯誤的結果，甚至于讓公司面臨很大的損失，應該學習店員們不厭其煩、深入顧客的工作態度，學習她們不畏困難、堅持不懈的工作精神，認真處理公司的每一筆收支業務。財務部門在日常工作中和店員們接觸非常頻繁，在今后的工作中我將從實際出發，想零售店之所想，急零售店之所急，盡量為一線營銷人員提供工作上的便利，提高各項業務的辦理效率，為她們節省時間，提供更貼心的后勤保障服務。

只有通過自身的努力，拿出百尺竿頭的干勁，不斷學習新的工作技能，不斷提高自身的綜合素質，才能在人才濟濟的公司取得滿意的成績，將本職工作圓滿完成；也只有牢固樹立服務門店、服務消費者的意識，才能使本職工作具備生命力，具備競爭的實力，在本職崗位上為公司創造成績，奉獻自己的力量。

2023年雙活動促銷心得體會（實用18篇）篇十七

不覺間實習已接近尾聲，沒有了激烈面試后對xxx的期待，也拋棄了初到xxx的那份拘束和擔憂，逐步形成的是業務員整體思想意識。在這短短的一個月實習期可以用幾個階段來概括吧。

我的實習生活在xx的xx市展開，初到本地遇見了許許多多的問題，例如說地界不熟無法順利的到達目的地;飲食習慣有差距，不能夠很好的適應等等;而最關鍵的是語言障礙，促銷員的職責很大程度上是和顧客朋友交流，并將公司的產品特點和優勢進行有效宣傳，最終達到銷售產品的目的。

xx是一個比較特殊的地區，當地的農民服務員甚至是學生大部分均以當地的家鄉話為主，因此售藥時的一些宣傳及給廣大顧客朋友的答疑活動就沒法有效的開展，甚至會在向顧客推藥時遇見類似于我聽不懂你說話，我還是等老板的推辭。

在總結這些失敗原因后我就利用空閑時間和老板聊天，讓他告訴我當地的一些常用家鄉話例如說水田，薄田等等，另外在和顧客朋友聊天時將語速放慢，盡量讓他們能夠聽得更清楚明了。

經過幾天的時間，我漸漸的能夠跨越與他們之間的語言障礙解除和他們間的距離，順利的進行促銷活動。人不可能永遠都生活在同一個環境中，轉移到一個新的環境要很好的適應它就得從所處區域的特征入手使自己向那方面轉化。

第二時期就得從農資市場的現狀進行講述，在中國農藥領域可將國內兩千多家廠家和國外許多企業分為多個層次，其中有走高價格路線的公司，走高質量道路的企業，也有完全依靠零售商高利潤操作走紅的商品。

如何能夠更好的將本公司產品特點突顯，如何推廣產品才能夠得到顧客朋友的信任，使其更加樂意使用本公司的產品，需要的不僅僅是重復多次的閱讀產品手冊，還需要了解同類產品在市場上的售價，農民使用后的效果和他們回頭點藥的次數。

農民是屬于農藥的三級終端，生產者藥效實驗只能在一定程度上理想的體現藥物性能，而農民的反饋信息則是在多種情況，多種地域，多種用藥方式下對某中藥物的直觀反映。

因此要真正了解本公司產品和同類產品的效果可以統計農民的反饋信息，經過整理和總結這類信息后就能有效的對本公司的不同種產品有不同的推廣重點。例如說本公司和諾譜訊某一產品均是針對稻縱卷葉螟而研發，而諾譜訊的產品具有很好的速效性并在顧客朋友中有一定的聲譽，我們就可以從本公司產品的持效性入手，說明該產品不僅節省了買藥的錢，而且減少了噴藥的次數。

農民是最淳樸最實在的群體，只有你將產品的特點展現出來，讓他們看到了真正的實惠，那樣才能真正贏取他們的信任。所以第二階段主要是用來了解站店點區域的同類產品和本公司產品的情況。知己知彼，百戰不殆，如何能將一場戰爭打贏，需要了解地形，氣候，對手情況。如何能做一位好的業務員也需要了解當地消費者的消費情況，用藥意識以及同類競爭對手的市場信息。

最后一個方面可用情商來表示，我們的身份是實習生，而且是暑期的實習生。在大北農集團我們是屬于他們的暑期員工，在零售商那我們是屬于公司的業務員和服務員，另外我們還有的一重身份是xx農業大學的社會實踐學生。

如何能夠很好的處理好這幾重關系中的矛盾，如何能夠使自己對得起良心和職責就需要逐步考慮實習期間的問題。我們要做的就是發揮自己的職能讓xxx集團感受到我們存在的意義;零售商贊同我們并且樂意主推本公司的產品;且能讓顧客朋友，零售商，公司人員說上一句xx農業大學學生好樣的。零售商一般情況下會在同類產品中選利潤高的做為主推，而業務員一大職責就是讓零售商愿意主動給你所在公司推廣產品。

一個光憑自身來推銷的業務員不是一位合格的業務員，因為你不可能每天都到同一個店進行推銷，而長時間擁有推廣權的人只能是零售商自己，所以和零售商打好關系是一步很重要的措施。在這一點上我主要抓住的是零售商家里的情況，盡管他們都是高學歷者，但由于長時間的工作，他們不能夠有很多時間陪伴他們四年級的女兒，甚至會經常用很沖動的方式要求他們的女兒做作業，而我除了推廣農藥外有許許多多的時間和精力。

通過教小女孩畫畫和陪她做作業的方式我和她的關系急劇升溫，甚至有時候我能解決她爸媽不能解決的問題。小女孩認可我之后很多事情便都順理成章了，推藥時老板會幫我說好話，這就解除了顧客朋友對欺騙行為的顧慮，我不在時老板也會主動的給我推產品，這就使我所在店本公司產品的銷量有所提高，自然也就給公司做了一定的貢獻。

短短的一個月實習生活就將逝去，盡管有許多的辛酸，盡管有許多東西需要承受，但這就是我們這個即將踏入社會的半社會群體需要好好把握的一筆資產。起早算什么，我們有得是精力;被拒絕有什么可怕，我們需要的是有意義的尊嚴;飯菜不可口有什么問題，我們的身體完全能適應;孤獨那就更不能當作限制我們的理由了，因為我有足夠多的愛好來排解寂寞。

實習生活沒有想象的艱難，也沒有傳說中的有意思，但這次體驗一定是難得的資產，是一種別樣五彩的生活。

作為一名即將畢業的大學生，參加實習是很有必要的。在學校的組織安排下，我來到了一家手機城實習，實習崗位是手機促銷員，這對我來說是有一定挑戰的工作，但是我并不會退縮，這對我來說是一次寶貴的機會，我要在實習中證明自己的能力，在實習中積累社會經驗，為將來正式走向工作崗位奠定堅實的基礎。

實習剛開始的時候，指導老師只是要我看著他是如何開始促銷的，從中吸取經驗，差不多九點的時候，來了一個客人，我見指導老師馬上就喜迎上去，熱情主動的詢問客人需要什么類型的手，要什么品牌，什么價位，什么功能等等。

通過我的不斷努力，我的促銷成績是最好的，在手機促銷實習中我也以我的優秀表現征服了各位領導和同事，他們對我實習期間的表現給予了肯定，對我的實習成績感到很滿意，我這才覺得自己的付出得到了回報，手機促銷員實習讓我這個大學生成長了很多，學會了很多為人處事的道理，是一次受益匪淺的實習經歷。

到今天為止，來到xx辦事處實習已經有二十多天了，已經完成了年前一個月實習的2/3。在這些天中，經歷了很多事，迎來了審計來進行一年一次的例審，經歷了圣誕節時xx區xx廣場新開業銷售的火爆場面，第一次迎來五星級導購員現為總部培訓科的培訓老師為xx導購員進行培訓，經歷了元旦銷售活動的火爆場面……這些天的學習和鍛煉讓我受益匪淺，感受最深的是圣誕節時xx區xx廣場新開業時，在xx店xx專柜幫忙促銷xx彩電，讓我感受到了銷售的不易和帶來的快樂，以及知道自己的不足。

在試營業第一天，10點半到達xx廣場，那時已經人山人海了，看到這種情況，我們加快腳步趕往xx專柜。到達時人已經很多了，當時只有二個人在促銷，我們就馬上進入狀態開始促銷xx彩電。對于我這個當時沒有接受過任何培訓的、只是上次在一個一天銷量就3臺左右的小專柜稍微學習了點電視知識和推銷技巧來說，難度是非常大的。在xxxx店剛開始促銷的時候只是到專柜口看到人就說：你好，xx電視看一下，都不敢主動去向顧客推銷電視，怕自己的水平解決不了顧客的問題和說服不了顧客，從而使顧客灰心的走出xx專柜走向別的專柜。

過了一會兒，人流量越來越大，促銷員根本就忙不過來，致使很多顧客進去后看到沒人促銷就走向別的專柜，看到這樣的場景，我很擔心，擔心的是xx電視這次在xxxx店拿不到第一，從而沒有一個好的開始。

在這樣心里的情況下，我硬著頭皮走向了顧客，用僅有的一點知識努力向顧客推銷xx彩電，當然前面很多終究是推銷不成功的。在這種前提下，在顧客量少的情況下，我就站到促銷員旁邊看看聽聽他們是怎么推銷的，怎么去問顧客和回答顧客，怎么取得顧客的歡心和好感。就這樣在邊學習邊推銷的情況下，在過時大約一個小時后，終于推銷出了人生中的第一臺電視：32e60hr、售價3399rmb。當時很興奮，在開好單、帶顧客買好單微笑著送顧客走的時候心里很高興，還特意到衛生間小便了一下，在鏡子里看了一下自己，覺得全身充滿了激情。

后來，還是在邊學習邊推銷的情況外加一股熱情的情況下，當天在我的手里開了5單，最后回來的時候時間已經到了12點了，而且聲音嘶啞、疲憊交加，一整天都是沒飯吃的，只有回來的時候吃了一點飯，但當時仍然很興奮和高興，因為在我們的努力下，xx在賣場里銷售額超過十萬，排名第一。這天的經理讓我感受到了一線導購員的艱辛和不易，想象他們是天天這樣奮斗在一線卻能堅持下來是一股多么令人佩服和學習的精神啊!之后我們就休息，準備明天再次趕往賣場。

在第二天，可能是人流量減少了，也可能是精神和聲音真的沒有第一天好了，這天在我手里開了3單。晚上在宿舍寫這篇心得的時候，跟當時一起去的同事老彭聊天，他說有兩點讓他感受最深：一是我賣出了他這個老導購員都難以賣出的37l05hr、售價3599rmb，二是在賣場當大家的聲音都快說不出話的時候我說了一句：只要我還有一點聲音在，我就會繼續為顧客推銷下去。他晚上說的時候我跟他說，說賣了37l05hr這臺電視我記得，但那句話我不記得有沒有說過。

從這次的促銷中，讓我學會了關于電視更多的知識，學會了推銷電視的更多技巧，知道了用微笑迎接顧客是最好的推銷，同時明白了自己在彩電這個行業中只是個剛入門的毛毛小子，以后等待自己學習和挑戰的還有很多，讓我有了前進的動力和奔頭，希望我的未來會充滿希望、更加美好!

2023年雙活動促銷心得體會（實用18篇）篇十八

促銷活動是企業營銷中一種非常常見的方式，通過各種手段為產品或服務營銷增加曝光量，提高銷售業績等。通過不斷的嘗試和總結，我得出了一些促銷活動策劃的心得體會。

第二段：確定目標。

活動策劃的第一步需要明確活動的目標。每個活動都需要有一個明確的目標，并嚴格依照目標來規劃后續工作。比如，如果您要讓更多人知道您的新產品，那么您可以采用網絡營銷、短信營銷、微信公眾號營銷等方式來提高產品的知名度；如果您的目標是提高銷售額，那么您可以采取優惠券、滿送、抽獎等方式促進銷售業績的提升。

第三段：制定計劃。

在明確了活動目標后，下一步就是制定計劃。計劃的制定需要考慮活動人員、物資、時間等方面，各項計劃方案也需要不斷的論證和完善，確保活動的順利開展。在活動的執行中，我們需要注意安排好人員的崗位分配，留出充足的時間進行籌備，避免事故和意外的發生。

第四段：設計活動內容。

活動內容的設計需要讓消費者感到興奮和期待，還需要讓消費者所獲得的實惠感大于其所花費的時間和金錢。活動內容的設計需要結合消費者的需求，不同的活動需要采用不同的方式來吸引消費者。比如，線上活動可以采用優惠券、促銷碼等方式；線下活動可以準備小禮品、現場抽獎、美食等方式來吸引消費者的眼球。

第五段：及時總結。

活動結束后，我們需要對整個活動過程進行及時總結。針對活動中遇到的問題進行分析，找出不足并進行整改，不斷提升活動策劃水平。同時，也需要對活動取得的成效進行評估和統計，從而為下一步活動提供有力的數據支持。

總結。

在活動策劃中，不僅需要具有創意和想象力，更需要注重質量和實效。通過反復總結和不斷的嘗試，我們可以通過合理的方式增加企業的曝光量，提升企業的銷售業績。