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產品營銷的策劃設計方案(實用18篇)

時間:2025-07-17 作者:琉璃

一個好的策劃方案應該明確目標,具備可操作性,同時要具備靈活性和可調整性,以應對變化和不確定性。在下面,我整理了一些策劃方案的案例分享,希望能夠給大家提供一些啟示和思考。

產品營銷的策劃設計方案(實用18篇)篇一

雙十一節相對其它大節來講消費規模較小,商品需求面窄,所以雙十一的促銷期間不益太長,我們建議在8-12天之間。考慮到部分顧客雙十一出游,及信息傳遞至顧客所需的時間,所以促銷期應安排在11月01日起至11月11日止為益。

二、確定促銷目的`。

雖說促銷就是為了促進銷售,但精確的講其中還是有一定的區別。因為促進銷售一般來講主要有兩個途徑,一是以現有顧客群體為基礎,促銷重客單價的提升;二是以提升客流量為目的,意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現、新品系列推廣等。雙十一節關系到超市全年營銷的影響力,所以我們建議應以擴大超市當地影響力為出發點,以此為目的組織此次促銷,也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度,并且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時組織好換季商品及應季商品的備貨和店面展示,客單價相應會有所增加。當然因實際情況不同,還要仔細的進行前期數據分析,發現可提升的空間。

三、確定促銷主題和主力商品群。

促銷主題是超市向顧客的訴求重點,是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。雙十一節促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求;二是換季購物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題;五是以春游、旅游為主題。

如:雙十一酬賓驚喜狂購(數十種名優商品的大幅降價,以家庭消費品為主);。

勞動光榮低價有禮(數十種名優商品的大幅降價,以家庭消費品為主);。

開心度長假低價總動員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價);。

雙十一樂翻天購物拿大獎(有獎銷售、刮刮卡等);。

購物有樂趣吃上再拿上(游戲互動促銷大規模的品嘗買贈活動)。

四、確定促銷商品分類比重及促銷價。

五、確定促銷活動方式。

為使促銷活動更加豐富,在結合廠家提供的促銷方式以外,還要有同超市促銷主題緊密相關的促銷方式,或將某一廠家的促銷活動方式作為主要的促銷方式,當然在dm海報上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎、買贈、試吃試用等。

建議活動方式盡可能簡單:

1、買贈(一單購物達__元贈__物品)。

2、互動有獎游戲(一單購物達__元可參加游戲,積分高可得大獎)(如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽)。

3、刮刮卡(一單購物達__元贈卡一張,刮開兌獎)。

4、現場試吃試用(請廠家多提供)。

5、演藝(請演藝隊營造氣氛)。

6、小鬼當家。

六、確定促銷投入。

我們建議雙十一節促銷費用投入不易太大,必要的投入到贈品和宣傳海報上即可,有條件可在店頭裝飾上投入一些,最多不要超過促銷期間預記銷售總額的1.5%。

產品營銷的策劃設計方案(實用18篇)篇二

“市場營銷”是個人和群體通過創造并同他人交換產品和價值以滿足需求和欲望的一種社會和治理過程。市場營銷決定應該生產什么產品,制定什么價格,全國公同的天地在什么地方以及如何出售產品或做廣告。

市場營銷治理體系包括:分析機會,決定市場,市場進入決策,發展市場營銷策略,實施市場營銷活動。

農產品市場營銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實現農產品潛在交換的活動過程。農產品營銷是農產品生產者與經營者個人與群體,在農產品從農戶到消費者流程中,實現個人和社會需求目標的各種產品創造和產品交易的一系列活動。農產品營銷的主體是農產品生產和經營的個人和群體。農產品營銷活動貫穿于農產品生產和流通、交易的全過程。農產品營銷概念體現了一定的社會價值或社會屬性,其最終目標是滿足社會和人們的需求和欲望。

1、農產品市場建設發展迅速。我國農產品批發市場不斷發展,類別多,其中包括糧油市場,蔬菜市場,水產品市場,肉食禽蛋市場,干鮮果品市場,農產品市場,數目基本穩定,交易額穩步上升,這主要是因為我國農產品交易市場在經歷了十幾年高速增長和規模擴張后,現正逐步實現從數量擴張向質量提升的轉變之中,流通規模上臺階,市場硬件設施明顯改善,商品檔次日益提高,市場運行質量日趨看好。

2、農產品批發市場成為農產品流通的主渠道。覆蓋了所有的大、中、小城市和農產品集中產區,基本形成了以城鄉集貿市場、農產品批發市場為主導的農產品營銷渠道體系,構筑了貫通全國城鄉的農產品流通大動脈。目前大、中、小城市消費的生鮮農產品80—90是通過批發市場提供的。農產品批發市場的大力發展,對于搞活農產品流通、增加農民收入、滿足城鎮居民農產品消費需求發揮著積極作用。

3、以配送、超市、大賣場等為主的現代流通方式發展勢頭迅猛。超市作為一種現代新型營銷業態在近幾年開始涉足農產品銷售領域,成為農產品營銷渠道體系里的新成員,與傳統的集貿市場在零售終端展開了激烈競爭。傳統農貿市場的“我獨尊”的銷售地位正倍受擠壓。另一方面,xx、xx、xx等地政府也在大力推行“農改超”工程,打造高效安全的農產品營銷網絡,使之與城市經濟社會發展相適應。

4、農產品營銷中介發展活躍,各種農產品購銷主體:個體戶、專業戶、聯合體不斷發展壯大。依托這些活躍在城鄉各地的農產品營銷中介組織,使得一家一戶的小規模生產和大市場實現了對接,改變過去產銷脫節的尷尬局面,有效地緩解了農產品賣難的問題。他們的出現帶動了上游生產基地的發育壯大,帶領農民走向市場,幫助農民致富,對地區農業發展起到了一定的積極作用。

農產品營銷創新的先導為了實現諸如利潤、銷售增長率等目標,農產品經營者必須進行市場調研、產品開發與農產品儲運、銷售等一系列與市場有關的經營活動。在從事這些活動時,應當以什么樣的理念為指南,應當如何處理企業、顧客、社會之間的利益關系,就成為任何企業或生產經營者必須首先回答的問題。對于這一問題的回答,就構成一個企業的市場經營觀念,也稱營銷治理觀或市場營銷觀。它是決定企業生產經營活動方向的指南,也是為經營者在組織和謀劃企業的市場營銷時的指導思想和行為準則,概括了企業的經營態度和思維方式,貫徹于企業市場營銷活動的全過程之中。

(二)農產品營銷戰略與策略的創新(即營銷組合的創新)。

在傳統的農產品運銷觀念指導下,農產品生產經營主要依靠農產品的儲存與運輸、推銷與促銷等手段來實現擴大銷售。農產品市場營銷觀念則通過協調市場營銷即圍繞目標市場需求的變化,綜合地運用各種營銷戰略與策略,并加以優化組合,不斷創新,通過比競爭對手更加有效地滿足目標市場的需求來實現企業增長和利潤的實現。

第一,應該充分重視戰略性營銷,用好“市場探查”、“市場分割”、“市場優先”、“市場定位”等戰略性4組合。農業產業化經營必須源于對農產品消費需求的深入探查和仔細研究,通過市場研究,尋找潛在需求,捕捉市場機會。根據一些細分變量來分割市場,進行比較、評價,選擇其中一部分作為自己為之服務的目標市場,針對它的需求特點開發適宜的產品,制訂合適的價格、渠道、促銷策略,實現產品的既定目標。

第二,充分利用好“產品策略”、“價格策略”、“渠道策略”、“促銷策略”等戰術性“4組合。由于四大策略各自包含若干個具體策略,形成各自的亞組合。如產品策略中就包括諸如產品組合策略、新產品開發策略、包裝策略、品牌策略以及產品生命周期策略等。因此,高績效的市場營銷活動不僅在于這四大策略的靈活運用和不斷創新,而且在于靈活運用和有效組合每一個亞策略,形成動態優化組合,協調一致為顧客需求服務。

第三,要積極應用“政治權利”和“公共關系”。由于農業是弱質產業,比較利益低下,資金緊張,農業產業化經營系統一般難以進行廣泛的宣傳和促銷。一方面,積極利用政府力量,獲得宣傳支持,引導百姓消費,擴大有效需求。另一方面,農業產業化經營系統應積極參與社會活動,改善與社會各界的關系,樹立良好的形象,獲得社會各界的關心和支持,通過公共關系達到宣傳促銷目的。農業產業化經營系統可以利用報紙、電視臺等大眾媒體以及其他社會機構為農產品營銷創造有利的外部環境。

農產品和任何事物一樣,有著出生、成長、成熟以至衰亡的生命周期。因此,企業不能只顧經營現有的產品,而必須防患于蔚然,采取適當步驟和措施開發新產品。它是企業提高競爭力的重要因素,也是企業市場營銷活動的主要任務。新產品開發過程一般包括新產品構想的形成、新產品構想的篩選、概念產品的形成與檢驗、經營分析、制出樣品、市場試銷、正式生產投放市場。新產品開發成功以后,還需上市成功,這意味著新產品被消費者采用并不斷擴散。

新產品開發是從營銷觀念出發所采取的行動,因此首先必須是適應社會經濟發展需要,試銷對路的產品。沒有市場的產品,對企業而言再新也沒有意義。消費者對奇形異彩農產品需求,使一個產品多種式樣,成了新的消費動向,如烏骨雞、七彩龜、黑小麥等農產品雖分別屬雞、龜、麥類,但因為其顏色非凡,藥用價值較高,不僅市場銷路好,而且經濟效益高。因此,新產品要有自己的特色適應和滿足消費者需求的新變化。

農產品價格的制定可分為兩大類:一類是政府定價,農產品生產經營者對所出售的農產品價格沒有決策權,如我國曾長期實行過的釀糧棉油國家統購統銷價;另一類是農產品經營者定價,依據農產品質量、市場供求狀況等因素決定其價格。農產品定價目標與程序以農產品生產經營者對其產品是否具備定價權力為前提條件。在市場經濟下,為了刺激顧客的消費行為,通常要對基本價格作適當的調整。如價格折扣與折讓,即實行讓利。抓住顧客的心理進行促銷定價。通常利用節假日和換季時節進行所謂的“大甩賣”、“優惠酬賓大減價”和“買一送一”活動,把部分產品按原價打折扣出售,以促進銷售。

品牌是由名稱、術語、標記、符號或圖案等要素組合而成的,用于體現某個銷售者或某鐘產品或服務的獨特性,并使之與其他銷售者的產品和服務相區別,借以促進銷售的記號。品牌在市場競爭中的作用并不僅僅表現在農產品的識別功能上,雖然農產品的質量性能和企業的市場信譽能夠首先通過品牌傳導給消費者,但品牌尤其是品牌的功能,更多的是它的市場影響力,是它帶給消費者以信心,它在帶給消費者物質享受的同時,還帶給消費者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構成了品牌農產品所特有的市場競爭力。任何農產品加工企業都不能忽視品牌戰略的重要性。創馳名品牌是解決農產品賣難和提高農民收入的根本途徑品牌是高價格的基礎,馳名品牌會給企業帶來高額利潤;品牌是產品競爭優勢的基礎,馳名品牌具有強大的競爭力;品牌是吸引新消費者,留住老消費者的有利武器;品牌能夠提高企業營銷計劃的執行效率;品牌是促進產品擴張,促進貿易的有力杠桿。

1、以名創牌。對市場競爭力強的優勢產品實行商標注冊。創牌既是為了宣傳,擴大影響,同時也是為了保護品牌。

2、以質創牌。嚴格按照質量標準生產、提高產品品位。

3、包裝創牌。美化農產品外表,隨著現代流通方式的發展,農產品包裝將成為必然趨勢。現在發達國家的農產品是一流的產品,一流的包裝,一流的價格。而我們國家的農產品則是一流的產品,三流的包裝,三流的價格。新加坡進口的中國果菜與美國果菜包裝有明顯的差距,他們是印制精美的標準包裝箱,而我們的則是蛇皮袋、麻袋之類的原始包裝,價格差距可想而知。

4、加大創牌宣傳力度,樹立良好品牌形象。除了企業和農民自身的宣傳,地方政府也要積極做好特色農產品的宣傳,擴大知名度,提高市場占有率。如我xx縣財政出錢在中心電視臺打廣告,專門宣傳“xx酥梨”這一品牌,效果顯著。

5、做好名牌保護工作。提高商標意識,提高品牌質量,注重品牌保護。龍頭企業一方面應對自己的品牌進行商標注冊,求得法律保護;另一方面應加強內部治理,提高產品信譽,提高產品質量,珍惜和維護品牌信譽。

農產品加工是指以農業生產中植物性產品和動物性產品為原料,通過一定的工程技術處理,使其改變外觀形態或內在屬性的物理及化學過程;同時也是通過一定的治理技術處理,使其由初級產品轉變為制成品,連接農業生產與居民消費的經營過程。目前,農產品中直接能夠進入生活消費及工業生產的種類并不多,因此,農產品加工是不可或缺的產業。農產品加工作為農業產業的延伸和農產品價值增殖的必要過程,是每一個經濟體不可缺少的環節。農產品通過加工增值的例子,比比皆是,農民投資辦加工企業不僅獲得了農產品的增值部分,同時也獲得了加工的收入。xx年代,xx省xx市不少鄉鎮的大蔥賣不掉,爛在田里,倒進河里,造成河水污染。近幾年,本地農民先后投資辦起了十多家大蔥加工廠,加工脫水蔥、方便面調料出口到xx國和我國xx等地,全市大蔥面積由萬把畝猛增到40多萬畝,每年增收幾千萬元。可見,農產品的加工也在促進農產品市場的發展,我們不能忽視它。

農產品促銷是指農業生產經營者運用各種方式方法,傳遞產品信息,幫助與說服顧客購買本企業的產品,或使顧客對企業產生好感和信任,以激發消費者的購買欲望,促進消費者的消費行為,從而有利于擴大農產品的銷售。農產品促銷有廣告推廣、人員推銷、關系營銷、營業推廣四種形式。在進行農產品營銷的時候要把促銷策略靈活運用,與顧客建立長期關系,培養一批忠誠的顧客群。

我國農產品流通業的現代化水平、治理水平和組織化程度低,導致渠道效率較低,與市場經濟成熟國家相比,存在著較大的差距。損耗嚴重使蔬菜等農產品在流通過程由于缺乏有效的保鮮包裝措施,輕易腐爛變質,這使得農產品的采購量和實際銷售量之間存在較大的缺口,據有關資料顯示,蔬菜中毛菜到凈菜一般有10—20的損耗,這也加大了農產品的成本。物流成本過高導致農產品價格抬高,勢必影響農產品向外地市場的擴散。農產品是否能及時銷售出去,在相當程度上取決于營銷渠道是否暢通。營銷渠道的暢通和高效可以有效保證農產品供求關系的基本平衡,保護生產者和消費者的利益,使我國農業生產保持穩定平衡。因此,農產品營銷渠道的選擇策略,不僅要求保證產品及時到達目標市場,而且要求選擇的銷售渠道銷售效率高,銷售費用少,能取得最佳的經濟效益。

1、農產品批發市場的價值鏈有待延伸,走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤點,開拓發展空間,快速做大做強。另一方面也可以有效減少渠道環節,通過內部關聯交易降低流通成本,穩定并降低市場價格,有助于提高農產品流通效率,對于保護生產者利益和消費者福利也有著積極意義。

2、改造升級原有的渠道組織,提高流通效率。主要是要對當前農產品流通的主要載體——批發市場和農貿市場進行改造。批發市場在交易方式、治理模式、服務功能等方面要進行完善和發展,提高流通效率,擴大流通半徑,使之滿足地區間農產品大規模流通的需要。農貿市場則要繼續推進超市化改造,改變過去農貿市場“臟、亂、差”和“食品安全無保障”的狀況。

3、加強對渠道體系的梳理和調整,提高渠道績效。政府相關部門采取各種措施對包括農產品生產、流通、銷售、加工、消費等各個環節在內的整體渠道鏈條進行梳理再造,消除農產品流通不暢的瓶頸制約,使得各個環節都能夠暢順高效運轉,提高其整體運營效率。

4、發展國際化營銷渠道,把國內的產品銷售出去,解決國內農產品賣難現象,。同時采取網上銷售、遠程運輸、窗口直銷等現代營銷手段,激活流通,拓展市場。

在現代商品社會,包裝對商品流通起著極其重要的作用,包裝質量直接影響到商品能否以完美的狀態傳輸到消費者手中,包裝的設計和裝潢水平直接影響到企業形象乃至商品本身的市場競爭。隨著人民生活水平的提高,原有消費習慣和生活方式的改變節奏不斷加快。為適應這種變化,包裝設計的一項重要任務就是更好地符合消費者的生理與心理需要,通過更人性化的包裝設計讓人們生活更舒適、更富有色彩。因此在農產品的包裝上,我們要制定它的策略,因為選擇不同的包裝策略將得到不同的包裝效果。

1、突出食品形象的包裝策略。突出食品形象,是指在食品包裝上通過多種表現方式突出該食品是什么、有什么功能、內部成分、結構如何等形象要素的表現方式。這一策略著重于展示食品的直觀形象。

隨著購買過程中自主選擇空間的不斷增大,新產品不斷涌現,廠商很難將所有產品的全部信息都具體的向消費者介紹,這種包裝策略通過在包裝上再現產品品質、功用、色彩、美感等,有助于商品充分地傳達自身信息,給選購者直觀印象,真實可信,以產品本身的魅力吸引消費者,縮短選擇的過程。

2、突出食品用途和使用方法的包裝策略。突出食品用途和用法的策略是通過包裝的文字、圖形及其組合告訴消費者,該食品是什么樣的產品,有什么非凡之處,在哪種場合使用,如何使用最佳,使用后的效果是什么。

3、展示企業整體形象的包裝策略。企業形象對產品營銷具有四兩撥千斤的作用,因此,很多企業從產品經營之初就注重企業形象的展示與美譽度的積淀。

4、突出食品非凡要素的包裝策略。任何一種商品化的食品都有一定的非凡背景,如歷史、地理背景,人文習俗背景,神話傳說或自然景觀背景等,包裝設計中恰如其分地運用這些非凡要素,能有效地區別同類產品,同時使消費者將產品與背景進行有效鏈接,迅速建立概念。

農產品綠色化營銷策略是隨著嚴重的環境問題而產生的。所謂綠色營銷是指以促進可持續發展為目標,為實現經濟利益、消費者需求和環境利益的統一,市場主體通過制造和發現市場機遇,采取相應的市場營銷方式以滿足市場需求的一種治理過程目前,各國民眾日益重視食品安全,環保意識迅速增強,回歸大自然、消費無公害的綠色食品已成為人類的共同向往。綠色農產品有利于增強人民體質,改善生存環境。當今世界,人們對綠色農產品越來越青睞。世紀之初,我國己全面啟動“開辟綠色通道,培育綠色市場,倡導綠色消費”的“三綠工程”。我們要牢牢抓住這一機遇,奏響綠色主旋律,大力發展無公害蔬菜、畜和蛋品。我們要把握機遇,發展農產品的綠色營銷。

1、樹立綠色營銷觀念。不僅是營銷部門,整個企業都應確立以可持續發展為目標的綠色營銷觀念,從農產品營銷戰略的制定到具體實施過程中都應始終貫徹“綠色”理念。

2、搜集綠色信息。在營銷過程中,企業要及時收集農產品的綠色市場信息,深入研究信息的真實性和可行性,發現和識別消費者“未滿足的綠色需求”,結合企業的自身情況,制定和具體實施農產品綠色營銷策略。

3、制定綠色計劃。農產品綠色營銷計劃是企業開展農產品營銷活動的依據和在營銷過程中的環保努力方向。

4、開發綠色資源。在農產品綠色營銷過程中,對于農業資源的開發與利用,必須遵循可持續發展原則,加強對生態環境的保護,科學合理地開發利用農業資源。

5、生產綠色產品。

6、應用綠色技術。在農產品營銷活動中,以國內外市場需求為導向,以科研部門為依托,大力開發以農業資源永續利用和促進人類健康為核心的農產品開發、生產、加工、銷售技術體系。

7、產品包裝綠色化。農產品包裝綠色化策略有節約和簡化包裝、摒除有毒包裝、采用可降解包裝、使用可重復使用的包裝材料等。

8、采用綠色標志。在農產品的營銷活動中,選擇具有權威性的符合目標市場要求的綠色標志十分重要。

9、制定綠色價格。綠色價格意味著環境資源的開發利用不是免費的,產品的價格需要反映環境資源的價格。由于綠色產品在環保方面增加了投入,因而成本一般高于普通產品成本,這樣,在正常情況下,它的價格要高于非綠色產品價格。

10、開發綠色促銷。綠色促銷包括綠色廣告、綠色公關、綠色人員推銷和營業推廣。

11、開辟綠色渠道。農產品綠色營銷在其流通各個環節中必須保持其產品的“綠色”。

12、弘揚綠色文化。

13、引導綠色消費。

14、實施綠色營銷的監督。

產品營銷的策劃設計方案(實用18篇)篇三

20xx年5月1日——5日。

(一)購物瘋狂送,好運自然來;。

滿68元以上送xxx或面值5元福利彩票刮刮樂一張。

滿118元以上送高級卷紙1條或面值10元福利彩票刮刮樂一張。

(二)vip客戶尊享,5元超值大換購!

活動期間一次性在本商場超市區購物滿51元以上,憑單張電腦小票加會員卡即可在商場出口處加5元超值換購價值20元以上超值商品。(單張電腦小票最多限換購一件商品)。

由采購部于4月30日前提供一系列零售價接近20元的近期或滯銷而又不可退貨的商品作為此次換購的商品(要求商品有一定體量)。使此活動在帶動客流量提高客單價的同時減輕本商場滯銷商品、近期商品的積壓與庫存,從而一舉兩得。

活動期間:商場全部專柜必須參加特價dm單宣傳,并提供不少于五個(或全場促銷方案)超低價特價商品進行促銷。促銷方案及特價須報商場總經辦審核。超市區提供會員超低價促銷商品不少于20個單品。

促銷熱點:每天精選出10種左右的超低價商品,要求確定合理的品種、供貨量和超低價,保證具有強大的吸引力和價格沖擊力,一方面限制個人購買數量,另一方面保證當天足量供應,避免在短時間內哄搶一空;如:散裝大米5月1日超低價銷售,xxx元/斤,家雞蛋5月2日超低價銷售,xxx元/斤。使活動掀起兩個高潮。

產品營銷的策劃設計方案(實用18篇)篇四

一、活動主題:比亞迪汽車五一大放“價”f6最高優惠25000元,f3最高優惠10000元!

二、活動時間:4月29日——5月7日。

三、活動目的:大部分意向客戶等到五一期間購車,為了最大化的消化f3豪華型、f6庫存,利用此次促銷活動,刺激消費者的購買欲望,從而提高終端銷量,4s店五一活動方案。

四、活動政策:

1、f6尊貴型最高優惠25000元,活動價84800元。

2、f6舒適型最高優惠13000元,活動價76800元。

3、f3豪華型最高優惠9000元,活動價61800元。

4、f3標準型最高優惠7000元,活動價53800元。

5、f3豪華型dvd版最高優惠10000元,活動價65800。

產品營銷的策劃設計方案(實用18篇)篇五

1、認為網站的文章內容更新一定要有規律,把站點提交給百度之后,不要今天上午更新了,明天下午才更新,或者是隔幾天才更新一次,特別是新站,在百度的沙盤考察期之時一定要規律的進行更新,建議在每天的上午9點―12點之間進行更新,因為上午這段時間百度蜘蛛比較活躍,當然更新時間也可以自己定,如果每天都這個規定時間進行更新,百度蜘蛛就會在這個更新時間段來你的網站收錄內容,如果你更新沒有規律,讓百度蜘蛛每次來你的網站之時都空手而歸,久而久之百度蜘蛛找不到要吃的東西,就可能會對你網站產生不信任,從而干脆就不理你了。所以在新站考察期階段內容的更新一定要有規律的進行。不然對你的網站過沙盤期是會有很大的影響的。

2、外鏈的建設的誤區,網站在剛建立的時候確實需要去做一些外鏈來吸引百度蜘蛛來你的網站進行收錄,但是很大站長往往在新站建立初期階段就進行大規模的發布外鏈,而且發布了大量的垃圾外鏈,而文章內容十分的缺乏,從而導致蜘蛛每次來到網站都由于沒有能夠收錄的內容從而導致對你的網站進行降權處理,而且由于一個新站外鏈建立的太快,從而可能會被百度認為你的網站是在作弊,作弊之后的網站一般都會被百度拔毛處理,或者直接拉進百度沙盤進行考核,這也是新站一直逃離不出百度沙盤的原因,所以這里建議新站在百度考核期外鏈的建立每天穩定幾個,以后等網站收錄上來之后再升至每天十幾個、每天幾十個,也不要今天發布幾個外鏈,明天發布幾十個外鏈,后天一個都不發。網站外鏈也要每天穩定的建立,做外鏈需要遁序漸進的進行。也是需要有規律的進行。當然,做外鏈的同時內容也要加緊更新,一定要謹記。

3、網站建立之初,不要立即把網站提交給百度,有些朋友在剛搭建好網站的時候,為了能夠快點讓百度給收錄,匆匆忙忙就把網站提交給百度了,其實我個人覺的這樣做是不太正確的,因為網站才剛剛弄好,沒有內容,還不夠完善,就把網站給提交給百度了。所以當百度蜘蛛來到你網站的時候,由于網站還沒有什么可供百度蜘蛛收錄的東西,這樣有可能導致蜘蛛只收錄了你的首頁之后下次就不太愿意來了,可能會隔個十天半個月才會來一次。所以我個人認為,在網站搭建好了,然后就寫幾篇原創的文章,這里特別提示下,文章一定要高質量,具有價值的,字數超過800以上。而不是隨便寫一些就當原創文章發表了,另外網站的標題,關鍵詞、描述一定要定好,不能兩天一小改,三天一大改。等把你的網站的內容完善之后,這個過程可能需要數天的時間來完成,然后再提交給百度。

4、網站的內容的問題,很多人為了能使網站擁有更多內容讓百度收錄,往往會在網上進行大量的轉載,大量的復制互聯網上高度重復的內容,甚至還會用采集軟件進行大量的采集,以我個人做站的經驗來看,新站在百度考查期千萬不要做這些行為,這些行為只會讓百度蜘蛛討厭你的網站,很容易造成網站被百度給k站,為什么呢?因為百度蜘蛛是很討厭互聯網上高度重復的內容的。我來打個比方,在你家里,每天都是你老婆給你做飯吃,而你老婆每一餐每一頓飯都給你做一樣的菜,天天如此,就是沒有新鮮的菜,你會感到厭惡嗎?我想肯定會的,百度蜘蛛也是如此,你轉載了大量的網上高度重復的文章,百度蜘蛛每次來你網站看見的都是相同的東西,你的網站都是百度蜘蛛不愿意吃的東西,而且每次來都是如此,每次來都沒有一點新鮮的美味,時間一長百度蜘蛛對你的網站就產生了厭惡感,從而對你的網站進行降權,以后就不愿意來你的網站收錄了。

網站推廣需要找到一個很好的團隊才能操作的完美,才能達到好的效果。“武漢耀杰科技”就可以在很多角度去分析一些網站推廣的側重點,站在消費者的視角,選擇一個大家都感興趣的范圍,定位一個網站的內容。是感情方面的內容還是工作方面的,家庭生活方面的,定位一些關鍵字。只有出現這些關鍵字,才可以對產品達到推廣的目的,定位一個有吸引力的標題。

產品營銷的策劃設計方案(實用18篇)篇六

安徽工貿職業技術學院操場旁邊。

安徽工貿職業技術學院所有參賽人員及指導老師。

時裝秀現場拍賣。

4日準備海報及活動禮品。

5日8點布置場地。

5日9點所有參賽隊員到達會場準備。

5日10點活動正常舉行現場下單。

5日11點進行拍賣。

5日12點活動圓滿結束所有參賽隊員留影紀念。

線上運用qq空間和校園貼吧進行宣傳。

線下通過傳單名片進行宣傳我們的網店。

通過線上線下的營銷推廣,可以使我們的網店讓更多的人知道,下單送禮以及現場拍賣會帶來一部分銷量。

產品營銷的策劃設計方案(實用18篇)篇七

通過調研了解目標消費群體對中西餐(尤其兒童中西餐)的看法與評價,以及對兒童中餐的接受程度等,掌握目標消費群固有的價值觀與消費傾向,預知市場開發過程中可能出現的障礙、阻力。

為問卷調研提供線索、奠定基礎。

2.兒童餐食制品分析(現狀、發展趨勢)。

3.兒童西餐制品現狀(主要競品、替代品現狀與動態,各品牌概念、產品設計與賣點、發展現狀與趨勢、營銷模式、產品研發動態與趨勢、存在的問題等)。

4.兒童中餐產品分析(發展歷史、傳統文化、發展趨勢以及市場機會)。

目的:概念測試、設想驗證、尋找kpi。

對象:80、90后為主,包含:嬰幼兒父母、準父母、祖父母。

樣本:嬰幼兒父母300人(xxx承擔200人),(已工作未生育)年輕白領100人,在校研究生50人,大三大四學生100人,48-58歲女士50人。

對問卷調查的補充,對目標消費群消費心理、動機、需求進行互動式深入挖掘。

1、測試內容包括:

中西餐文化測試。

寶寶中餐產品概念測試。

產品形式測試。

銷售渠道測試。

2、測試共分5場。

嬰幼兒父母:2場。

年輕白領(已工作未生育):1場。

在校學生:1場。

祖父母:1場。

注:每場8人。

在問卷調研以及fg測試結果基礎上,組織相關專家進行頭腦風暴式專題研討,對有爭議的問題進行論證。

1.辨別市場阻力與障礙。

2.探索克服市場障礙的途徑。

3.探尋市場機會。

4.對新產品的建議(定位、形態、口味、包裝、凈含量、價位與檔次、產品名稱、賣點話術、指標設計)。

書面調研結論主要內容包括:

第一部分:調研樣本選取、調研方式、調研說明。

第二部分:目標消費群對兒童中西餐的評價、對兒童中餐的評價以及接受程度、可能的主要市場障礙、這些障礙的成因與程度、克服障礙的途徑、兒童中餐的定位以及研發建議(形態、包裝、凈含量、口味、價位與檔次、產品名稱、指標設計)。

第三部分:問卷調研結論、fg測試結論。

第四部分:數據附件。

市場細分與區隔。

市場定位與占位。

概念(兒童中餐)的詮釋、界定、內涵。

(概念營銷之)立體占位。

根據問卷調查以及fg測試,確定(概念營銷之)產品的具體形式以及產品的系列。

面體的形態、大小、數量。

湯包、鹽包、各類配菜等的科學組合(合理膳食)。

料包組合形式內容。

面體與料包的銷售包裝形式。

1.每款產品價格鏈設計。

2.渠道政策。

3.終端支持。

4.消費拉動力度。

(概念營銷之)產品賣點與宣傳要素。

產品宣傳廣告語。

立體占位傳播。

五、產品上市。

渠道選擇。

終端陳列。

售場推廣。

上市宣傳。

(概念營銷之)炒作。

雙方成立xxx兒童中餐產品研發工作組,我方人員負責產品研發前的市調、產品上市前的營銷策劃工作,貴方可派專人全程參與,隨時溝通、協調、處理合作中出現的問題;貴方專人負責后期的產品研發、生產以及上市銷售與推廣工作,我方協助貴方的上市推廣工作的開展。

為促進工作有序進行,達到雙方默契配合,建議開始啟動時每周指定時間舉行由雙方工作組主要成員參加的碰頭會一次,方案實施后一個月碰頭一次,主要對工作進展進行溝通、研討、監督,對工作中存在的問題或分歧進行溝通協商,力求達到最佳合作效果。

序號工作項目工作內容分解所需時間。

1、市場調研宏觀行業信息搜集5天。

問卷調查(問卷設計、數據采集、問卷錄入、統計分析)10天。

fg測試(方案設計、樣本甄選、樣本通知、測試、數據處理)7天。

2、研討論證頭腦風暴(準備、研討)3天。

形成結論5天。

3、營銷策劃概念、占位10天。

價格鏈與渠道政策10天。

4、跟蹤咨詢上市前培訓、跟蹤、調整、應對、咨詢。

產品營銷的策劃設計方案(實用18篇)篇八

一、前言:

作為中國著名品牌,安踏仍在不斷努力著,除其精湛的制鞋技術以外,安踏更在媒體宣傳上作到勝人一籌,更是不惜重金請來了從事不同運動的世界頂級運動員作為其品牌代言人,在同行列中站有一定的競爭地位。目前,安踏幾乎已經成為家喻戶曉,人人喜愛的運動品牌,但安踏仍會不斷探索,不斷出新,成為世界的第一品牌。

二、情況分析。

2.1市場分析。

安踏運動鞋經過十幾年的風風雨雨,作為一個體育用品企業,安踏在國內外具有越來越大的影響力,已經連續四年占據著國內同行業市場綜合占有率第一的位置。安踏的專賣體系早已覆蓋全國,建立了綜合體育專賣店為主體的安踏專賣體系,培育了一大批以安踏事業為終極目標的品牌運營者。

安踏在自身做強、做大之后,迅速把戰略重點放在了專業體育用品上,確立了具有安踏特色的體育營銷策略,以及架構了以傳播體育文化為核心的安踏體育營銷體系,成功地使品牌的知名度和美譽度得到了快速提升。一方面,安踏通過引進更先進的生產技術,大幅增加對產品研發的投入,提高產品開發能力,建立了以滿足專業運動為核心的產品研發體系;另一方面,安踏對體育運動的包裝重點也開始向專業體育賽事轉移,確立了以體育賽事傳播為核心的市場推廣體系。

目前安踏雖然取得了一定的成績,但今天并不代表未來。安踏深知,產品最終展示在終端專賣店的貨架上,服務則永遠留在消費者心中。因此,安踏將竭盡全力,做到:有安踏產品的地方,就有安踏人真誠而熱情的服務。安踏總裁丁志忠表示,未來安踏的使命就是推動整個中國體育產業的發展,為國家經濟的繁榮昌盛付出安踏應該付出的努力。

2.2消費者分析。

(2)消費者的使用習慣分析:追求品牌,追求時尚,追求同齡人的認同和贊賞,一般好的體育用品,質量好,款型好,價格適中的體育服飾和鞋類都會受到消費者的喜歡和贊同,在持續使用感覺良好的情況下,會自發形成習慣性的支持購買行為,并且帶動周圍潛在的其他目標消費者共同參與,會認同企業的產品質量及其所宣揚的企業文化精髓。

(3)潛在消費者的特征分析:受廣告或周圍主要持續的安踏用品消費者的吸引和影響,會對安踏產品產生一種喜愛,優質的服務,積極進取的企業文化,過硬的質量以及其所代表的一種時尚休閑生活都是潛在消費者購買的主要動因。

(4)潛在消費者第一次購買動因分析:安踏廣告的精確訴求和看得見的好質量以及積極向上的企業文化絕對是潛在消費者做出第一次購買行為的主要動因,是追求時尚休閑生活的第一步和代表性的購買行為和舉動。

2.3產品分析。

(1)產品存在的優劣點分析:安踏體育用品主打服裝和鞋類,這些消費品在廣大熱愛運動的青少年和青年中會有很大的市場,且消耗量荷消耗周期也比其他體育用品大的多,強的多,但是同時對于其他類似于運動包之類的運動附件類產品開發還是沒有完全的符合和跟得上市場的需求。

(3)本產品與其他競爭的機會分析:相對與在國際上有很有影響力的耐克和阿迪達斯,匡威等品牌,安踏在立足本國的基礎上走出國門,走向全球,打破了國際運動品牌壟斷國內高端賽事的局面,有中國人很強的民族自我認同感,其所蘊含的草根人民一步步走向成功的不放棄不卑微的奮斗精神,永不止步的奮斗精神和新時期以“越磨礪越光芒”為主題的企業文化蘊藏著深刻的文化精髓,在主打國內市場的時候,漸漸的融入國際市場,有循序漸進的步驟。在鞏固國內市場的同時,讓更多的外國受眾接受和支持安踏文化和安踏產品,民族的即是世界的。

2.4競爭對手分析。

競爭對手的廣告表現分析:耐克的“justdoit”、阿迪達斯的“notingisimpossible”等強調“去做”的西方張揚文化主張,以體育明星代言的方式和經常贊助或冠名世界性的體育活動的方式去進行企業文化輸出和產品推廣,以大視角和全球性的視角的方式去推廣,有助于企業產品的全球推廣,但是,同時缺少了對不同國家不同地區的地區文化差異性的關注,缺少細節注重。

與競爭對手之間的優劣勢對比:以美國為代表的西方文化追求張揚、外露,而代表東方文化的中國人相比之下則更崇尚艱苦拼搏、自強不息的精神。事實上,張揚外露的美國精神讓西方體育品牌在我國市場上占據了重要地位,也為這些品牌在中國水土不服埋下了隱患。耐克以美國精神為品牌精神的做法,獲得了營銷上的巨大成功。有數據顯示,在美國,與成年人想擁有名牌跑車相映,約有高達七成的青少年的夢想便是有一雙耐克鞋,“耐克”成為了消費者追求的一個“夢”。

然而,耐克等體育品牌所代表的美國精神卻無法完全適合不同國家、不同民族文化的特點。如何打造符合民族精神的體育品牌,成為擺在中國體育運動裝備品牌面前的首要問題。

2.5競爭對手廣告分析。

(1)競爭對手的媒介選擇策略分析:耐克、阿迪達斯、安踏等主要以與重大體育活動掛鉤的方式出現,且走的完全是全球、國際路線,主打贊助和冠名nba和世界杯這樣的全球體育盛會,有利于企業產品的全球性推廣,缺少符合不同國家,不同地區、不同民族、不同文化背景的文化精神與之能和諧完滿的相匹配。

(2)競爭對手的廣告傳播目標分析:耐克和阿迪達斯的廣告目標是全球的關注運動,熱愛體育的青年和青少年,主打的是運動的概念,“justdoit”等廣告語傳達出其強調“去做”的企業文化;國內類似與特步的品牌則以“非一般的感覺”和“愛跑步,愛特步”都只是單純的強調運動的概念,而忽視了其企業文化和其品牌精髓,人文概念遠不及安踏來的好,無論是運動還是產品和消費服務,都是與一定的文化相關聯的,所以安踏這方面做的是獨一無二和別出心裁的。

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產品營銷的策劃設計方案(實用18篇)篇九

糖果的企業無論是大型還是中小型企業,要想在個性化需求時代贏得先機,就必須突破傳統的營銷概念 的思維,實行”定制營銷”。“定制營銷”解決了企業盲目上馬產品的風險、浪費和庫存積壓問題,定制的 過程是一個極其理智的過程,是真正意義上的以銷定產。

一、解析喜糖消費者個性需求

我們把喜糖的消費群體劃為三個部分,也就是說分為高,中低三個群體。

1、高檔消費群體我們一般是指現代的企業主,著名人士,或巨額遺產繼承人,金領職業人等,高收入群 體,而他們結婚,大部分對喜糖的要求是非常高的,不但重視品牌,非常強調個性,他們對喜糖的需求,往往 存在著一種炫耀,一種夢幻,例如每一盒的喜糖都印上了新郎新娘的照片,每一盒喜糖都帶著音樂,他們在這 時想展示給人們的是人間最美好的,最美妙的,當然滿足這種需求用定制產品來實現是最好的。

2、中檔消費者一般是工薪界層,中等的收入,他們大部分人在結婚之時,喜愛價廉物美的喜糖,不但需要 產品的品牌,而更關心的是喜糖的質量,他們非常愿意通過對喜糖的定制,留下深刻的記憶,往往把結婚的日 期都印在喜糖的盒子之上,吃完了糖,卻留下了盒子。做永久的紀念。

3、底層消費群是弱勢群體,但是窮人也有愛情,也要結婚,而他們對喜糖這象征著幸福與美好的未來的糖 果更加注重,他們在結婚之時,通過向親朋好友分發喜糖來表達對美好生活的崇敬。因此他們喜愛的喜糖多一點喜慶。

二、如何宣傳”定制喜糖”

做為企業不可能挨門逐戶地去搜集品味不同的喜糖定單,而做為消費者也不是個個都跑到企業去定制,這兩者之間需要一個橋梁。

1、廣告宣傳,企業可根據本身的實力,選擇媒體投放電視廣告,報刊雜志廣告,及各種宣傳活動。建立起自身的企業形象,樹立定制喜糖的品牌形象。

2、互聯網是現代企業更好的宣傳自己,可以更加拉近和消費者的距離,充分利用網絡這種新的媒體不僅可以快速收取消費者的祥細資料以便實施定制營銷,而消費者也可從企業的'網站了解到更多各種各樣的喜糖包裝,各種口味的喜糖,供自己選擇個性的需求,因此,互聯網是現代企業宣傳和實施定制營銷的最為重要工具之一。 網絡經濟下產生的虛擬組織不再需要地理上的營銷渠道,也不需要存儲清單,更不需要大而固定的營銷場所,就可以實現業務。互聯網業務可以更快捷、更準確地捕捉消費者光臨網站的各項信息,以此來了解消費者的偏好,預期新產品概念和廣告效果,最終使消費者參與產品設計,從而達成接單后生產一對一的、高質量的、個性化的“定制產品”。

3、800免費電話的開通,也極大的方便了消費者與企業的溝通,更加有效的進行定制營銷。

三、如何展示”定制喜糖”

企業展示喜糖的定制,首先要選擇好展示地點,做到有的放矢,最有效的才是正確的。

1、大賣場的糖果專柜做大的招牌應當最容易吸引目標消費者,如家樂福,沃爾瑪這樣的國際大賣場是樹立形象的地方。因為大的賣場無論是人流量和人氣都是非常好的,在這樣的地方建立招牌能充分顯示企業的規模與實力。

2、借助婚禮公司的推廣也是很有效的,因為婚禮公司更貼近目標消費群體,傳播非常快。婚禮公司的出現是現代婚慶市場的一種新的需求,以前人結婚靠親朋好友,四處奔波,非常麻煩,有了婚慶公司一下就全解決了,依靠婚慶公司也是有效途徑之一。

3、婚姻介紹所是最前一站了,在婚姻介紹所的展示,是讓目標消費群對喜糖的定制有個前期輪廓式的印象。在婚姻介紹所里,雖然對喜糖的關心還不是十分重視,但給這些未來的消費者早早埋下的定制喜糖的種子。

中價值最小的東西,但是卻是必不可少的,有效的展示,一定能贏的消費者的喜愛到定制購買。

產品營銷的策劃設計方案(實用18篇)篇十

網絡營銷,貴在創新。網絡是工具,營銷是目的。網絡營銷是對傳統營銷的創新和補充,傳統營銷理論同樣適合于網絡營銷。下面是幾種網絡營銷的創新模式:

1、網上農貿市場。傳統的農貿市場,由于已在某個區域或多個區域形成了一定的影響力,擁有穩定的消費群體,將它移植到網絡上,做成網絡品牌,與傳統方式并列運行,成為網絡營銷的創新模式。網上農貿市場能更好地做到“逛一家網站,選百家商品”,而且因為有傳統農貿市場的門店展示、營銷策略、銷售渠道、迅捷物流等做后盾,網上農貿市場不失為一種成功的模式。尤其重要的是,它的門店可起到兼任實物展示中心的作用,擁有一批忠實的顧客,這些都是其他模式無法比擬的。

2、網上農產品專業批發大市場。傳統的批發大市場具有定位專業、品種齊全、分類詳細、品牌云集、價格可比、人流和物流量大等優勢,是成功的營銷模式之一。這一模式也可移植到網上。將網上批發大市場做成商業門戶網,首頁相當于大市場的入口,各類商品目錄分類存放,客戶可根據自己的需求找到或搜索到相應的分類,然后在分類中找到所需要的商品。

3、網上連鎖店。網上連鎖店或專賣店由于具有連鎖經營、專品專賣、統一產品、統一價格、統一服務等“標準化”的特點,加上完善的物流配送優勢,成為最容易移植到網上的傳統模式,也最有可能成為成功的網絡營銷模式。

4、基于產品或服務的特色營銷。這里的特色有兩種含義:一是指特色產品,如地方土特產、奇珍異貨等;二是指特色服務,如團體購買。要注意突出特色;使之成為網絡營銷的賣點。

5、基于市場細分的目標市場。與傳統營銷一樣,網絡營銷也要進行目標市場定位,也要進行市場細分,比如定位到農貿市場,還是專業批發市場或專賣店等,這是因為存在物流配送的問題。網絡優勢主要是信息傳輸,但網絡本身并不能傳輸有形商品,實物交割依然要通過物流配送來完成。如果沒有目標市場定位,導致產品線太長,或者客戶的地理位置太分散,都會使配送成本升高,以至當超過商品的銷售毛利時,網絡營銷已無優勢可言。目前,商品品種多而雜,客戶住地分散,一來不易保證配送的實施,二來資金周轉可能有一定的困難,三來有的農產品還有保鮮期。對于同一類產品,其邊際配送成本相對較低,實現起來較容易。

1、協調好傳統營銷與網絡營銷。發展農產品網絡營銷,初期需要與傳統營銷模式相結合。如果不與傳統產業發生有機聯系,互聯網企業存在的價值就將大打折扣。與傳統農產品營銷相結合,可以將網上與網下的銷售有機結合起來,使顧客對售后服務不必擔心。

2、搞好配送及售后服務。網上的消費者大多追求快捷便利的購物服務,配送問題是實現網絡銷售的關鍵一環。培植物流產業,通過科學設計區域網絡,建立配套的物流配送中心,提供第三方物流服務。

3、搞好與客戶的關系。在個性化營銷的今天,消費者都希望自己是與眾不同的,批量的電子郵件廣告大多只能被消費者直接放到垃圾箱,而把顧客作為獨特個體的營銷對象的方式則較受歡迎,比如根據顧客的瀏覽特點、購買記錄,有針對性地定期為其推薦適合的產品。

4、技術支持及網絡維護。網站的維護需要投入大量的人力和物力,需要對未來的發展有一定的預見能力,如當網絡銷售大幅增長、網站瀏覽量加大的時候,企業的硬件配套設施是否能滿足用戶的需求,是否還能為客戶提供及時、有效的服務。企業還要有充足的網絡安全意識,包括企業信息、用戶資料、財務安全和網站安全等多個方面。

一、傳統的b2c思維。

這是很大的一個誤區,很多電商平臺認為一個線上b2c平臺,通過導流量,客戶就會到線上購物了,其實錯了!農產品電商千萬別以傳統的b2c的思維去搞,那樣去搞絕對死路一條。顧客買的不僅僅是產品,是健康生活,因此農產品電商需要讓消費者從商品背后的故事、種植基地、采摘體驗、物流體驗、可追溯、供應鏈可視化等維度全程展現,所以傳統b2c的思維是致命的傷。

二、目標人群定義偏離、營銷策略走彎路。

農產品電商如何產生流量是大家都關注的問題,需求上講,這個市場還屬于培育期,而且目標人群多半是都市女性白領為主,有追求健康生活+互聯網購物需求,同時有是時間成本太高的高富帥人群。你非要定義成其他人群,滿足那些“二兩瘦肉+兩顆白菜+三根蒜苗”的需求,你注定就是兩個詞:累死、虧死。

很多農產品電商你滿地撒廣告,向男人、老太太人群推,那絕對是跑偏了!所以,如何實現目標客戶的精準營銷,是個大農產品電商思考的的問題。

下一個農產品、生鮮電商的爆點是90后一代成家后的家庭主婦,因此農產品電商必須重視這一類人群。

三、會“電”不會“商”

基地整合+營銷+流量+交易+供應鏈服務+口碑營銷,這個閉環是農產品缺一不可玩法。當前不少農產品電商存在重大的經營管理誤區,認為中心在“營銷+流量+交易”三項,僅僅于重視“電”而不忽視了“商”;其實真正要實現盈利,關鍵在商。20xx中國經濟年度人物評選現場,格力董明珠說:“我今天告訴大家,營銷做的再好,如果我們背離了你的支撐點――技術和質量,以及誠信,你的營銷就是一個忽悠,你就是一個騙子”。同理,農產品電商后端的服務的角色沒有做好,前端的營銷、流量都是噱頭,當然最終肯定是虧了。

客單價是農產品電商致命的傷,行業數據:如果客單價低于200元,那將是致命的傷,因為物流成本和損耗將虧出血本。就目前農產品、生鮮電商的經營情況來說,每單40元的物流成本+損耗是必然的,因此如果客單價起不來,物流成本降不下來,盈利那只能是一種幻想。就連順豐優選做高檔的進口食品和應季商品,在選擇品類上都會從客單價上來定位的。

忽視對基地的整合是當前農產品電商面臨的問題,很多農產品電商僅僅是以定向采購方式與基地合作,談不上打造什么戰略協同的'供求關系。至于是否以市場導向來指導基地有計劃的種植產品,這個國內還僅僅是一種遠景。

看看人家國際品牌星巴克,人家不僅僅實現基地的整合,需求的協同,星巴克的供應鏈再回溯到咖啡豆的種植以及降水、風力、土壤等一系列的管理。

國內的農產品電商的老總已經明白采購基地的整合了,這個的商業價值不僅僅是質量的保證,更是品牌化、集約化采購和需求協同的重要方式,當然是降低成本、降低浪費,獲得利潤工作的重要手段。

再舉一個重慶的例子,重慶有一家生鮮電商,他們對基地的整合方式特別值得借鑒,他們最先做的不是b2c,而是做b2b,集團型采購帶動了基地的整合,再衍生出來做b2c的服務和o2o的體驗,這樣一來具有絕對的采購力量,成本自然降低下來,快速打通與基地的供求信息,實現了相對高效的協同。目前正在推進o2o的新的購物體驗。這樣的玩法是值得大家思考借鑒的。

千萬別把消費者當傻子,將一個客戶不滿意的訂單置之不理,這是最大的失誤。吃貨這個東西最容易帶來的就是口碑傳播,如果出現不滿意的,將傷害你的一大群客戶。記得有一個農產品電商老總給我說:無論什么原因,導致客戶拒收的,如果價值不是高得離譜的話,能夠送客戶就送客戶,留下的是一個口碑與客戶感動。何況有的商品及時退貨回來也無法二次銷售或者更多的損耗。

未來的農產品電商一定要培養忠實的吃貨粉絲群,這是粉絲經濟發展的商業價值,拴住一個人就可能拴住一家人,更有可能拴住一群人。

還有一個農產品電商的案例,他把目標人群定位在it互聯網圈,這些人是典型的網購人群,屬于小白領,而且消費能力不低,同時比較宅,通過滲透it互聯網的圈子去做電商,以良好的口碑快速占領這個領域的客戶。

順豐優選李東起總裁在央視采訪現場,李總坦言:農產品、生鮮電商,一旦與顧客建立了良好的購物體驗,這將會迎來持續的消費力,而且會影響身邊的群體。

電商的趨勢正在往社區遷徙,趨勢是線上社區+線下社區,而且商業模式的變化發酵迅速,本地化o2o已成為必然趨勢,據悉現在60-70%的消費發生在3公里之內。所以農產品電商如何線上打造吃貨的圈子,線下打造體驗的圈子,成為本地化融合的重要策略。

不從本地化入手,一定會虧。由于農產品受商品質量、物流限制等因素,不管是小而美的農產品電商,還是像順豐優選、阿里巴巴這樣的全國鋪開的市場。建立本地化的服務體系都是必然的趨勢,除非是高附加值的商品,這個在不計成本的前提下是可以實現的,其他的大眾的農產品必須定義在本地化。

農產品電商的本地化,趨勢看是要和社區服務站、便利店等機構整合的,傳統的b2c電商要滲透早社區末端,需要龐大的運營支撐,而且需要較大的資金和人力的整合,一般的農產品電商是玩不好的。

玩農產品電商,冷鏈是永遠無法回避的問題,不僅僅你要建庫房,同時還必須要有冷藏+冷凍的混合配送車輛,以及冷藏周轉箱及恒溫設備,否則再好的商品,送到客戶那里都會成問題商品。冷鏈的投入不是一般的農產品電商企業能夠玩得好的,連續的資產投入,投資回報周期長,這都是單獨玩農產品電商所面臨的問題。即使你有錢,投入了資產,但訂單的季節性和不穩定性,會讓你的運營成本大大的浪費。何況玩電商的有幾個懂冷鏈物流,能夠建立自己的冷鏈物流隊伍。因此,社會化的冷鏈物流隊伍,集約化、專業化的管理成為了整個農產品電商急需的資源。

產品營銷的策劃設計方案(實用18篇)篇十一

經過分析得出,xx公司主要從事工程機械的研發、制造、銷售,是中國最大、全球第六的工程機械制造商。目前,三一混凝土機械、挖掘機、履帶起重機、旋挖鉆機已成為國內第一品牌,混凝土輸送泵車、混凝土輸送泵和全液壓壓路機市場占有率居國內首位,泵車產量居世界首位,是全球最大的混凝土機械制造企業。因此對應的其所需要穩固市場份額,擴大銷售量,那么就需要一項專門的銀行產品來解決公司穩定的購銷渠道和保證資金鏈的完整度,那么票據的辦理問題的理財產品就顯得由為需要,興業銀行推出的“動產(倉單)押質受信”產品,則能夠則正好能夠滿足三一重工股份有限公司對于這一部分的要求,能夠充分的滿足其生產經營流動資金需求。

動產(倉單)質押業務是中國興業銀行為客戶帶給的更為方便、快捷的金融服務。指客戶以其合法所有且貼合本行規定的動產或倉單質押,我行據此給予授信用于滿足其生產經營流動資金需求。質押授信業務項下信用業務主要包括短期流動資金貸款、貿易融資、貼現、承兌、商票保貼等。

2、競爭對手分析。

(1)swot分析:

向外界推廣“動產(倉單)質押業務”,使興業銀行的新產品業務更為客戶所了解。以擴大業務規模和提高銀行信譽為目的,注重產品的創新發展,牢牢把握現有的客戶,同時重視新客戶的拓展,使其他具有潛在需求的客戶對本銀行的產品產生足夠興趣,對民生銀行品牌的初步認可,催生出購買欲望,主動詢問客戶占有相當比例。不僅僅如此,對于所需要營銷的集團----三一重工股份有限公司,這款產品對于公司能夠使公司更加有效的進行資金的周轉,利用銀行資金,實現杠桿采購,減少應收賬款,扶持經銷商共同發展,擴大市場份額;密切與生產商和銀行關系,利用生產商實力,易于獲得銀行融資支持,增強銷售競爭優勢。加快資金回籠,增加批量銷售量,搶占市場份額。

(1)專營性銷售。利用在本行開戶的相關企業的穩定的客戶源,向其中貼合條件的一些中、大型企業推銷,能夠透過電話訪問、登門拜訪等方式,向其介紹本產品的特性,既可有效的提高銷售效率,又能增加產品的市場份額。

(2)普遍性銷售。在興業銀行的分支行網點處,要求銀行的柜臺人員對每位有意向的客戶帶給此類產品及服務。這是最直接、高效的營銷形式,既節約相應的銷售費用,又能很快的讓客戶熟知產品的特性。

(3)利用atm、pos自助設備等銀行的外部服務設備,透過在提取款項的過程中發布廣告、帶給產品信息、,從而提高該產品的知名度。

(4)利用公交站牌和大、小型的戶外廣告牌,刊登介紹本產品的特性廣告,做到產品良好的普及性。

(5)選取中間商代理。由興業銀行授權代理銷售產品的人員,代表本銀行到客戶居所、工作地點等場所應對面地為客戶分析保障需求、介紹產品特色,完成產品的銷售,并為客戶帶給相關后續服務。

2、營銷理念:

(一)、以客戶為中心的,注重個性化、優質化、差異化、效率化服務。形。

成良好的售后咨詢服務聯系群,方便解決客戶的各種疑惑和要求,為他們帶給全方位的銀行服務。

(二)、以銀行業務為主,品牌化、專業化營銷。對外業務是所有商業銀行的生存之本,既要滿足大多數客戶的需求,也要聚焦優質行業客戶,拉動銀行產品的發展。充分發揮自身優勢,營銷全國性行業大客戶。

(三)、以產品為中心,構成全面的客戶評價機制,第一時間了解客戶的需求。在對外理財方面的賣點主要集中在現金管理、投資增值等方面,要突出銀行產品的優勢進行營銷,使企業透過加強對流動資金的規劃,使銀企雙方實現雙贏。

1、促銷策略:(1)利用在本行開戶的相關企業的穩定的客戶源,指派銀行的工作人員向其中貼合條件的一些中、大型企業推銷,能夠透過登門拜訪的方式,向其介紹本產品的特性,既可有效的提高銷售效率,又能增加產品的市場份額。

(2)向原有的老客戶帶給體驗式服務,將“動產(倉單)質押業務”給客戶免費體驗一段時間,讓其親自體會該產品的便捷、高效的特性。更直接、有效的推廣本產品。

(3)采用電話直銷的方式以電話為主要溝通手段,合理地利用原有客戶資源,與客戶取得直接聯系,并完成保產品的推介、咨詢、報價、保單條件確認等主要營銷過程的新型營銷模式。這種方式簡便,靈活,成本低。

(4)采取讓銀行理財人員深入到各家規模公司去進行營銷推廣,先進行初步的溝通,讓各家公司的管理人員對于“動產(倉單)質押業務”有必須的了解,再推薦使用該產品。

(5)廣告方式。利用公交站牌和各大、小型的戶外廣告牌,刊登介紹本產品的特性廣告,還能夠透過各大媒體如新浪、搜狐、新華網等以按鈕或通欄廣告的形式向全體公眾告知“動產(倉單)質押業務”的信息,做到產品良好的普及性。透過這種方式,能夠更加廣泛的宣傳新產品,提高知名度,在產品推出的初期能快速地進入市場,有利先一步搶占市場份額。

2、促銷理念:

透過獨特的,市場化的經營運作模式,發掘新的市場機會,開發培育新的市場核心客戶,為他們開辟更大的發展空間。要透過帶給專業水準的服務,使客戶資產價值增加,讓客戶享受增值服務,實現共生共贏,共同發展的合作模式,使其經營風險降低,運營效率提高,并透過帶給產品的服務,達成持續贏利的目標。適應當前經濟金融發展趨勢的變革,為銀行將來的開辟一條更廣闊的發展路途。

產品營銷的策劃設計方案(實用18篇)篇十二

20__年12月28日,在人們的關注之中,世紀蓮花超市七甲店隆重開業,20__年12月28日又是其三周年店慶,同時,她的另一家兄弟門店—————扶貧店也于__年3月14日隆重開業。自__年開業以來,七甲店三年內未做整體調整,至今每年的銷售增長相對較為緩慢。原因在于,七甲店經過三年的運作,其主要客流還局限于外地打工者,隨著的金融危機,導致民工流的回鄉,加上本地消費群體未能及時抓住,制約了七甲店整體銷售額的上升,扶貧店位于工業區,其主要客流更加明確,本次兩店店慶重點將從商品營銷入手,希望通過對部分特色商品的的重點渲染,嘗試營造出新的低價形象,通過供應商活動的支持及營銷活動的相互配合,為銷售的提升打開新的上升通道。

二、活動主題。

第一波:圣誕狂想曲。

第二波:春節購物樂翻天。

第三波:富貴迎新年。

第四波:猜燈謎鬧元宵好鄰居世紀蓮花。

三,執行時間。

第一波:圣誕狂想曲20__.12.24—20__.1.10。

第二波:春節購物樂翻天20__.__.15—20__.1.30。

第三波:富貴迎新年20__.02.__—20__.2.15。

第四波:猜燈謎鬧元宵20__.02.20—20__.03.7。

好鄰居世紀蓮花。

四、商品營銷。

1.營銷思路:本次兩店店慶營銷的重點在于商品營銷,商品營銷的重點則在于低價形象的營造嘗試,配合“1元區、3元區、8元區”版面配以“三年感恩,低價先鋒在蓮花”文字標題加以突出表現,并承諾“海報商品價格比商圈內的任何一家超市高,差價二倍補償”

2.郵報總體安排。

商品組織規劃:

重點品項要求(注重低價形象):

第二波:1元商品:5個3元商品:3個。

第四波:學生開學、元宵速凍產品的銷售。

五、陳列要求:

本次兩店店慶活動商品的陳列起著較為關鍵的作用,低價氛圍的體現除了宣傳因素,重點則在于陳列。以地堆,花車陳列的,必須以絕對的量感配合,可以在食品、百貨三個區域分別組成主題促銷區,經過氛圍裝飾,形成二個不同區域的特賣點,必須重點提醒的是,郵報商品必須100%的在重點位置陳列,可適當搭配其它品牌的同品類商品進行組合,以對比出促銷商品的更多價格優勢。本次陳列主題必須明確,主通道產品必須適合當前市場需求。

第一波:以1元,3元,8元區為主要陳列對象。

第二波:以1元,3元,年貨為主要陳列對象。

第三波:主要以年貨為主要陳列對象。

第四波:以文化用品為主要陳列對象。

六:營銷活動:

第一波:圣誕狂想曲。

第二波:春節購物樂翻天。

第三波:富貴迎新年。

第四波:猜燈謎鬧元宵。

七、宣傳及費用。

產品營銷的策劃設計方案(實用18篇)篇十三

2、消費者分析。

當今消費者追求時尚、追求個性、追求完美品質,同時他們更渴望高端市場,xxx常與世界出名設計師合作,設計團隊異常強大,原本天價的大設計師設計的服裝現在每個人都買的起,年輕人都為能夠穿上知名設計師所設計的衣服而欣喜若狂。xxx讓每一位消費者的愿望變為現實。xxx的每一件服飾都都設計的精致,細節都處理的非常完美,與他們的同名品牌相較,更多了一點流行的感覺,而且系列相當豐富,因此更引發了品牌fans們徹夜排隊搶購、產品一天售空的空前壯觀景象。

現如今的年輕人喜歡自由,購買商品的時候亦是如此,xxx正是給他們提供了這樣一個空間,讓消費者自主選擇自主搭配,與此同時,隨著人們生活水平的不斷提高,消費者購買服裝已不在僅僅是蔽體之需,消費者越來越追求質與量的提高,因此,在近階段的3~5年內,xxx專注于中國大陸市場。

(二)公司產品組合介紹。

1、產品組合的寬度。

產品組合的寬度反映了xxx公司經營范圍的廣泛程度,xxxx的產品線數目為3條(即產品組合的寬度為3),包括:

(1)男裝。

(2)女裝。

(3)童裝。

說明xxx公司經營的范圍并不是特別廣泛。

2、產品組合的深度。

在xxx公司中,女裝產品組合深度為17,男裝產品組合深度為12,童裝產品組合深度為7。

3、產品組合的長度。

在xxx公司中,產品組合的長度為36。

公司產品組合的深度與長度可以反映該公司對各個細分市場的滿足程度,因此,xxx公司對與女裝市場滿足的程度更深,其次為男裝,對于童裝市場的滿足程度最淺。

4、產品組合的關聯度。

關聯度是指一個企業的各產品線在最終用途、生產條件、分銷渠道等方面的相關聯程度。較高的產品的關聯性能帶來企業的規模效益和企業的范圍效益,提高企業在某一地區、行業的聲譽。

(三)新產品(本產品)介紹分析。

1、生命周期。

產品的生命周期一般分為四個階段,即投入期、成長期、成熟期和衰退期。xxx公司自1974年成立至今,現已經進入了成熟期,公司自成立至今,服裝產品已覆蓋全球四大洲,日銷量過百萬,公司對于服裝的設計、生產、出廠以及銷售都有自己的一套完美的體系。

xxx公司處于成熟期,其產品競爭威脅威脅已經不大,在營銷策略上,首先應該進市場,開發新的市場,對原有的市場進行適當調整并增加產品的使用量;其次,應該進產品,在產品的質量、款式等方面加以改進和調整;最后,對于原有的營銷組合也應做以調整和改進。

2、波士頓矩陣圖分析。

在波士頓矩陣圖分析中,產品一般分為四類,即問題類、明星類、瘦狗類和金牛類。

金牛類:此類產品在市場的占有率高,但銷量不是很好。針對此類產品,可以采取改進產品,對原有產品進行創新以及對產品加大促銷力度等一系列營銷策略。

xxx公司發展至今,其產品遍布世界四大洲,覆蓋面極廣,市場占有率很高,其銷量也在不斷的增長之中,因此xxx的產品屬于明星類產品,所以,對于其產品應在保持原有情況的基礎上進行創新,對于其服裝可以在其功能方面進行改進創新。

(一)產品開發的必要性。

現如今人們對于服裝的要求已不再是原始的僅僅是蔽體之需,人么越來越追求服飾的美觀、舒適程度等,同時,人們對服裝的更換頻率也在加大,因此對于服裝行業的要求與需求越來越高,服裝更是要求不斷更新。

就xxx公司產品而言,跟需要不斷更新換代,他的最大競爭對手zara采用與其同樣的經營銷售方式,對于xxx的競爭較大,因此,我們必須不斷度產品進行更新與開發,來滿足更多的消費者。同時,產品的開發也可以使xxx更迅速的占領市場,做市場的領導者。

(二)產品的定價及依據。

根據國際市場對服裝的分了以及定位,xxx的服裝屬于四流產品,其產品只要針對的消費人群為18~25歲的年輕人,在這類人去中,他們多為學生和上班族,與此同時,zara等品牌對于xxx的競爭威脅很大,因此對于產品的價格定位就需要拿捏得當。

網絡宣傳:設計個性、高品味網站,并針對產品拍攝廣告片,放入網站,給消費者以視覺和心靈上的沖擊與震撼。

平面宣傳:(1)在各大時尚雜志上投放平面廣告。

(2)在大型商場外的墻上投放平面宣傳海報,給消費者以視覺沖擊。

電視廣告宣傳:定期推出新產品,舉行新產品發布會。

(一)產品的設計研發經費。

設計研發經費:50萬元。

產品生產費用:180萬元。

其他費用:210萬元。

產品認證費用:8萬元。

(二)產品的推廣經費。

網絡宣傳:230萬元。

平面宣傳:330萬元。

電視廣告宣傳:500萬元。

總計:1060萬元。

(三)產品的盈虧平衡點。

假設xxx公司所生產的產品均能賣出(產量等于銷量)。

步驟一:根據成本習性,xxx公司固定成本為34000萬元,單位產品售價平均為500元,單位產品變動成本為10000萬元。

步驟二:假設:銷售收入——76000萬元(s)。

固定成本——14000萬元(f)。

單位產品變動成本——10000萬元(v)。

產量——900000件(q)。

單位產品價格——元27000(p)。

總成本——44000萬元(c)。

則有:s=qp,c=f+qv,i=s-c。

因此:當盈虧平衡時:s-c=0qp-(f+qv)=0。

得到盈虧平衡時對應的產量為:q0=f/(p-v)。

所以q0=34000萬/(27000萬-10000萬)=20xx萬件。

可見,xxx的盈虧平衡點的銷量為20xx萬件。

(一)針對產品顧客可能產生的異議。

異議一:你們衣服摸起來這么薄,穿起來會保暖嗎?

異議二:你們這個款式太古板了,我不太喜歡。

異議三:你們這款衣服有些貴啊,現在不打折嗎?

異議四:你們這款衣服洗過幾次之后會不會變形啊?

異議五:如果你們這衣服出現質量問題退換很麻煩呢?

(二)處理顧客異議的方法。

方法一:詢問法。

方法二:利用法。

方法三:補償法。

方法四:委婉處理法。

方法五:但是處理法。

(三)針對顧客異議的回答。

異議一回答:這款衣服這個料子是100%羊毛的,所以它的保暖是絕對沒問題的,這款衣服摸起來薄是因為它在編織的時候采用了特殊的技術,所以才會這么輕薄。

異議二回答:這個款式看起來是有些古板,但是你可以試一下,它穿在身上之后會讓你有不一樣的感覺,由于你身體是立體的,這款衣服上身之后會有一種立體的感覺,而且這也是今年開始流行這種看著有些古板但穿在身上一點也不古板的衣服,您可以試試。

異議三回答:不好意思,這是新款,所以沒有折扣,您看這款衣服雖然價格方面有些高但是質量跟突出一些啊,而且這款衣服很配您的氣質啊,所以這個價格也是物有所值的。

異議四回答:您放心這款衣服只要您是按要求去洗的話是絕對不會變形的,他這個料子是可以水洗的。

異議五回答:我們的衣服質量都是有保證的,而且我們這是品牌連鎖店,如果真的是我們衣服質量的問題,您放心退換不會很麻煩的。

xxx作為服裝最大的零售商,有其自己的銷售理念與市場定位,他也擁有自己獨特的魅力和一定的消費者人群,xxx在不斷完善與自身發展的同時,也在促進不斷的進步之中。xxx為符合更多的消費者的口味在不斷的創新與發展之中。

xxx這次的營銷推廣方案希望可以能夠給xxx帶來更好的前景,提高經濟效益,吸引跟多的消費者。

xxx未來的發展有著一定的實力,堅持著自己獨有的經營理念,未來會有跟多新產品等待這大家。

以上就是服裝公司產品推廣營銷方案的全部內容,這篇營銷策劃方案寫的非常全面,希望這些內容可以給您帶來一些幫助。如果您還想了解更多的營銷方案,請繼續瀏覽本欄目的'其它內容,相信總有一篇適合您。

產品營銷的策劃設計方案(實用18篇)篇十四

本公司以“與綠色同行,與自然為本”為企業宗旨,號召廣大人民熱愛大自然,保護大自然。

本公司以生產綠色產品為主(包括綠色食品,綠色日用品,等綠色系列品),建立于20xx年1月,產品一經推出就受到廣大市民的好評,此刻,本公司已創立了自己的品牌,產品暢銷全國。

1、財務目標今年(20xx年),力爭銷售收入到達1億元,利潤比上年番一番(到達3000萬元)。

2、市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際,力圖打造國際品牌。

1、目標市場中高收入家庭。

2、產品定位質量最佳和多品種,外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

3、價格價格稍高于同類傳統產品。

4、銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場,建立公司自己的銷售渠道,以“綠色”為主。

5、銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1,建立自己的培訓中心,對銷售人員實行培訓上崗,采用全國賬戶管理系統。

6、服務建立一流的服務水平,服務過程標準化,網絡化。

7、廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色,突出企業的形象并兼顧必須的醫療與環保知識。

8、促銷在網上進行產品促銷,節假日進行價格優惠,用考核銷售人員銷售業績的方法,促使銷售人員大力推銷。

9、研究開發開發綠色資源,著重開發無公害、養護型產品。

10、營銷研究調查消費者對此類產品的選取過程和產品的改善方案。

經過精心策劃,公司首次注冊了二個國際頂級域名,建立了中國“與綠色同行”網網站,在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務資料,詳細介紹各種產品。緊之后逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記,并以網絡廣告為主,輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告,擴大在全國的影響,再結合網絡通信,增加全國各地綜合網站的友情連接。

透過實施交互式營銷策略,帶給滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇,常見問題解答等。

網絡營銷戰略的實施:

制定了良好的發展戰略,接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施,我們可按下列步驟操作執行:

確定負責部門、人員、職能及營銷預算:

網絡營銷屬營銷工作,一般由營銷部門負責,在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組,成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成,即使是工作初期思考精簡,也應保證有專人負責,工作初期調查、規劃、協調、組織,任務繁重,兼職很難保證工作的完成。

產品營銷的策劃設計方案(實用18篇)篇十五

先進思想:除針對網上銀行,小額貸款卡這幾種產品的營銷策劃,還有一種新型的低碳信用卡。此卡集材質環保,設計優美,多功能等多種優勢于一體。為新一代的年輕人,熱愛環保的人,提供了更好的選擇。

一、策劃目的:

本次策劃主要針對金融產品展開營銷,包括網上銀行,小額貸款卡,和低碳信用卡四種金融產品。其目的在于擴大臨汾郵政銀行的社會影響力,提升市場地位,提高知名度,拓寬業務范圍。

(一)、宏觀環境分析:

1.政治環境。我國現階段政治環境較穩定,沒有出現嚴重的經濟政治沖突、問題。國家的管理為我國居民保證了銀行的信譽,使我國居民更放心地參與網上銀行的交易活動,支付寶卡通也有了更廣泛的發行空間;我國大力支持創新創業,這為小額貸款卡的發展提供了一個良好的條件。

一個有效的節能減排方法。

3.經濟環境。目前,世界整體經濟形勢仍是較嚴峻的,國際金融危機對世界經濟的增長造成巨大威脅,中國的經濟也有著重大阻力。但是,國內的宏觀經濟是呈穩定增長趨勢的,資本市場不斷發展及居民消費結構和理財觀念的轉變帶來良好契機,政府對銀行的支持依然強勁。網上交易、鼓勵創業,這些都對我國經濟的發展起了很大的推動作用。

4.競爭。

環境。我國加入世貿組織之后,隨著國際銀行巨頭的涌入,如花旗、匯豐等全球知名的大銀行集團都已經在中國開設了分支機構,他們具有良好的信譽、優質的服務,這對國內的一些銀行造成相當的壓力。我們的銀行業必須開辟新的發展空間,因而在此時我們開始了網上銀行,小額貸款卡,低碳信用卡的發展之路。

5.人口環境:20xx年1月16日,中國互聯網絡信息中心(cnnic)發布《第29次中國互聯網絡發展狀況統計報告》。報告顯示,截至20xx年12月底,中國網民規模突破5億,達到5.13億,全年新增網民5580萬報告顯示,中國手機網民規模達到3.56億,同比增長17.5%。隨著網絡的普及和廣泛應用,網上銀行、支付寶卡通這樣的新興交易平臺,會得到更多人的青睞。另外,人口問題,也使得就業困難的問題更加嚴峻,創業的人會越來越多,小額貸款能更加體現其優勢性。

(二)金融產品swort分析。

1.優勢。

(1)信息優勢。郵政銀行地處臨汾,由于長期服務本地市場,郵政銀行與地方政府和客戶關系密切,對轄區內經濟、社會等情況比較熟悉具有較好的環境以及市場優勢。

(2)政策優勢。政府應建設新農村的要求,加大對農村的投入和政策優惠。銀行以支持“三農”和地方經濟發展為己任,原則明確,市場目標明確,在本地易得到政府的支持。

(3)環境優勢。臨汾市持續高速的經濟增長,環境及城市化進程的推進。

(4)自身優勢。改革開放以來,我國金融業發展很快。在整個金融機構組織體系中,中小型銀行是發展最為迅速、最具活力的一個群體,它們以特有的生機與活力,活躍于經濟領域,其作用不容小覷。中小型銀行業務規模發展的快,經濟效益良好,經營范圍逐漸擴大這是企業自身的發展優勢。

2.劣勢。

(1)知名度。大量的走訪、問卷、電話等形式的調查表明,廣大市民、中小企業對郵政銀行了解甚少;規模不大,便捷性差,也會導致郵政銀行不能成為首選。

(2)認知度。臨汾郵政銀行于08年3月正式開業,市場對其認知度很低,與四大國有銀行相比競爭力處于下風。很多市民對臨汾郵政銀行的認知只是達到“農村合作信用社”的水平,對于從“郵政儲蓄”到“商業銀行”的轉型并不了解。

(3)形式。業務領域狹窄,產品創新能力差,無法為客戶量身定做出個性化、差異化的產品,沒有及時更新新穎地吸引顧客的業務。

(4)員工水平。經過與其他銀行對比,臨汾郵政銀行員工整體綜合素質不高,專業化水平相對較弱。

(5)服務水平。缺乏有效的營銷服務體系,售后服務不到位。

3.機遇.

(1).在產品的推廣及服務方面加大力度宣傳,拓寬市場份額。如可在學校,娛樂及公共場所進行現場的互動宣傳,使得更多的人了解并接觸到相關的金融產品。

(2).政策壁壘的破冰,使農村中小金融機構獲得了巨大的發展空間。

(3)世界生態環境日益惡化,發展低碳經濟已成為全球共識,開展碳交易正是人們利用市場機制引領低碳經濟發展的必由之路。在低碳經濟背景下,中國商業銀行應積極應對,正視經濟轉型所帶來的機遇與挑戰,不斷推動金融產品創新,積極參與中國碳交易市場構建,逐步建立健全低碳金融體系,迎接未來世界低碳經濟新格局的挑戰。

(4).近些年,中國銀行業取得了飛速的發展,在經濟全球化形勢下,中國銀行業面臨著巨大的機遇:宏觀調控給商業銀行經營帶來的機遇;經濟發展模式的變化對商業銀行帶來的機遇;另外,很多商業銀行把房地產開發貸款、按揭貸款作為主要投資方向,商業銀行要在企業發展模式變化的過程中,不斷尋找新的核心客戶,這其中可能有經營新材料、新能源的,這些產業將來會有更好的前景。

4.威脅。

(1).世界金融危機的影響下,世界經濟尚未走出低谷。

(2).外資銀行的進入,眾多新成立的中小銀行是市場競爭更加激烈。

(3).受部分地方現行政策的約束,向其他地區進行擴張受到限制。

(三)、市場競爭分析。

(1).我國商業銀行是國家經濟發展的重要支柱,金融宏觀調控的市場基礎,在國家經濟中起著舉足輕重的作用。在經濟全球化和金融一體化加速發展的今天,我國商業銀行將越來越受到外資銀行及全球經濟危機的多層沖擊。

(2).國有商業銀行在我國金融體系中居絕對壟斷地位,使中小銀行面臨現實的市場競爭壓力。高度壟斷的市場必然出現不正當競爭行為,中小銀行體系面臨極大地挑戰。近年來,由于市場份額不足,資金實力較弱,電子化水平不高,國內中小銀行出現了三大病癥:自有資金比例嚴重不足;信貸資產質量低下;業務品種單一,盈利水平低下。如何及時改善中小銀行的生存環境,妥善、解決這些病癥,將直接關系到中小銀行的生死存亡。

(3).要想保持競爭力的領先優勢,就必須明確競爭力所處的狀態,隨著環境要素的變化而對競爭力不斷地進行診斷、培育和鞏固,維持和擴大競爭力擁有者和競爭對手之間的領先距離。否則,競爭力就會被模仿甚至趕超。因此,做好這一工作的前提就是建立一套科學合理的評價指標體系,對綜合競爭力做出及時、正確的評價,不僅是社會公眾對中小銀行的特點、各項業務的優勢有所知曉,同時銀行本身也可以明確自己的競爭優勢和市場位臵。

(四)、企業形象分析。

臨汾郵政銀行前身是臨汾郵政儲蓄。該行秉承人民郵政、為人民的優良傳統,充分發揮在地緣、人緣、機制等方面的特點和優勢,以支持“三農”和地方經濟發展為己任,緊緊圍繞“以市場為導向、以客戶為中心”的經營理念,建立健全現代企業制度,明確市場定位,依托現代科技手段,加快金融產品和服務功能的創新,突出個人業務、零售業務,全面服務百姓生活,積極向產權清晰、經營情況良好的中小企業、微小企業傾斜,獲得了良好的社會效益和經營效益。

三.市場面臨的問題分析。

(1)競爭力大:

除國有銀行外,中國目前有很多家中小銀行,如招商銀行、交通銀行、民生銀行,也有一些事大型的外資銀行,如花旗、渣打、匯豐等。臨汾郵政銀行在知名度,產品創新能力,服務體系等方面與之相比都存在著很大的欠缺。

(2)創新能力差:

產品營銷的策劃設計方案(實用18篇)篇十六

隨著科學技術的進步,信息技術和互聯網都在不斷發展,旅游網絡營銷開始逐漸看重信息技術和互聯網的方向,并且逐漸出現旅游手機網絡營銷的方式、在2g信息時代的時候,很多網站和運行商都建立了一定利用無線網絡的手機平臺為用戶提供相應的信息。隨后很多旅游企業都在積極研發和設計新的技術與方式,開始逐漸出現手機旅游信息查詢軟件。目前,國內手機用戶量在迅速提升,更多的開始使用手機旅游軟件查詢所需要的信息。隨著3g時代的發展,傳輸數據的速度得到了質的飛躍,未來的發展不可限量,對于手機旅游營銷有著一定的促進作用。

在旅游的過程中,為了有效地提高旅游的質量和樂趣,大部分旅游人員都會在出發之前,查詢和當地有關的各種信息,但是在實際旅游的時候這些信息還是遠不夠的。我們沒有辦法準確預測旅游過程中出現的所用狀況,需要隨時隨地查詢相關旅游信息,這種情況下怎樣快捷、方便、準確的查詢相關旅游信息就變得尤為重要。目前,手機是一種十分普及的現代通訊設備,用戶數量已經超過6.5億,人們會隨身攜帶手機。中國移動的12580服務和中國網通的114服務都是在這種方式下建立起來的,使用手機的人員可以通過服務臺查詢自己需要的信息。

在開通手機網上信息查詢服務之后,受到人們的大量關注。在2008年的時候,就出現兩種旅游信息查詢軟件進入手機客戶端50強,是旅行通和搜吃搜玩,此外,很多旅游攻略掌中寶軟件開始逐漸出現,為人們旅游提供了一定信息基礎和依據,也是旅游愛好者必須裝備的手機軟件。經過大量的調查和數據表明,很多軟件使用人員不僅僅希望快速查到旅游相關信息,還希望能夠進行直接預訂,不需要其他的方式進行預訂,全面實現查詢、預訂的模式,此外,網上查詢信息,對于旅游企業來說是一種營銷模式,是一種新的商機[1].

手機上網是一種信息獲得信息的方式,與此同時也成為機票、酒店、旅游產品營銷的重要渠道,手機網上信息查詢軟件和網站逐漸成為新的預定和查詢平臺。目前,具有大量的手機使用用戶,隨著技術的不斷發展,這種方式具有很大的優勢,也是旅游企業未來發展的必然趨勢。作為互聯網的延伸手機終端網絡設備不僅僅具有互聯網營銷的特點,還具有一定的獨特優勢和特點。與傳統的網絡營銷方式比較具備以下幾方面特點:

第一,旅游手機營銷更加具有交互性。在查詢和搜尋信息的過程中,旅游人員可以依據自身的實際需求來形成具有針對性的搜索,依據喜好和跟蹤形成相應的客戶檔案,促使銷售和溝通模式變得扁平,能夠讓企業與消費人員進行直接溝通和聯系,促進旅游消費人員在線購買。第二,手機旅游營銷方式是一種非強迫性、旅游者主導的方式,旅游者可以自主的搜索相關信息,查詢相關促銷信息,更為消費者所接受。第三,傳播速度變的更快。旅游手機信息會在一定程度上與網站上的信息進行同步更新,傳播和更新速度都比較快,并且大部分還擁有推薦給好友的快捷方式,方便與他人的分享。第四,手機旅游網絡營銷擁有很高的信息整合性,在手機網絡營銷的過程中,使用多媒體技術可以有效地通過文字、視頻、圖片等方式來表現旅游產品的具體情況和價格。第五,擁有一定的高效、經濟的特點。

手機旅游網絡營銷可以在低成本情況下進行相應的促銷,盡可能低的使用人員,可以很好地降低投遞印刷的成本。投放廣告的效果變得更加明顯和準確。

相比較于電腦網上旅游營銷方式來說,手機旅游網上營銷具有一定獨特的優勢。下表為手機和電腦旅游網上營銷對比表。第一,網絡覆蓋性和手機高度便攜性。旅游手機上網模式可以在一定程度上脫離電腦的約束,由于手機具有很高的覆蓋率,導致突破了空間和時間的限制,此外,手機還具備便攜輕便的特點,使用者可以隨時打開手機查詢所需要的旅游信息,在游客查詢信息的過程中,就形成了一定的網絡手機營銷。這種特點是旅游手機的優點,同是也是的區別于電腦營銷的特點。

第二,受眾相對比較豐富。2009年的時候中國互聯網信息中心發布了中國手機上網研究行為報告,現階段,國內已經具備6.5億的手機用戶,并且使用手機上網的數量已經高于1.176億,同一時期使用電腦上網的數量大概是2.98億。可以發現,手機使用人員已經大大多于網民的數量,并且還在不斷發展。

在不久的以后,利用手機上網的人數將遠遠高于電腦上網的人數。大數量的使用人數,逐漸成為手機旅游網絡營銷發展的主要特點和優勢,具有十分廣闊的發展前景,將會遠遠超過電腦網絡的市場規模[2].

第三,具有高閱讀率高達到率。在利用手機作為主要的旅游網絡營銷方式的過程中,可以準確的把數據信息發送到需要數據查詢的用戶手機上。因為,手機的屏幕相對比較小,手機登陸的網頁具有比較簡潔的內容,不會與電腦一樣出現大量的數據信息,旅游手機用戶會仔細閱讀手機網站上或者客戶端的數據信息。相比較于以往傳統的旅游廣告信息來說,基于手機模式發展的網絡營銷模式來說,具備更高的閱讀率和達到率,對于旅x業的發展具有很大的作用和意義。

3.1沒有普及直接預訂功能。

現階段,旅游手機在網絡營銷上中出現的最主要的問題就是不能普及直接預訂功能。旅游人員在利用查詢到相關的旅游信息,包括機票、酒店以及旅游產品等數據信息之后不能使用手機進行一定的預定,需要后期使用電腦或者電話進行預訂。

這種預訂方式會在一定程度上導致預訂信息服務變得比較麻煩和繁瑣,不利于游客在網上預訂和購買。所以,只有手機能夠進行直接預訂之后,才可以限度的發揮手機網絡營銷的特點和優勢,也成為主要的銷售渠道,程度釋放旅游手機的潛能,給用戶的使用和體驗帶來更多的方便,這樣旅游企業才能夠得到更多的利益。

3.2旅游企業十分好的推廣力度。

很多旅游企業還沒有充分認識旅游手機營銷方式存在的潛力,僅僅只有一小部分企業形成了手機旅游網站。第一,最基本的原因就是低估了手機上網業務的數量和手機上網人數的數量。第二,錯誤的估計手機目前的速度相對比較慢,但是實際上,現階段中國移動的gprs已經能夠滿足利用wap使用手機瀏覽網站的實際速度,不能夠快速的瀏覽一些www網頁,是因為這些網頁上可能存在一定的圖片信息。第三,認為以前在電腦上使用的設計網頁也可以用在手機上網中,沒有建立一定的、單獨的手機網站。之前設計的網頁一般都具有大量的視頻和圖片格式的信息,手機品屏幕對比較小,不適合使用這些比較大的文件格式。從而導致在一定程度上浪費手機的流量,使得瀏覽網頁的速度變慢,提高了手機上網使用費用。而且原來適合使用在電腦上的信息因為手機具有有限的內存和屏幕,增加了手機信息閱讀難度。由于旅游網站和旅游企業不是十分積極,但是手機旅游信息軟件開發是一些新公司開發的,不能進行充足的推廣[3].

3.3不能充分使用資源。

在手機旅游網絡營銷的過程中,不能十分合理的使用資源,由于在一定程度上受到屏幕的約束,每一次僅僅只能顯示有限的信息,一般都是為5~10條,所以,可以發現出現在網頁前面的顯示結果就變得尤其重要,信息越靠前就越容易被搜索到,但是很多企業不能充分利用搜索結果排名這種有限資源。

3.4模式簡單,相同。

在手機旅游營銷的時候,僅僅只能查詢旅游相關信息,提供電子優惠券、促銷積分等,營銷方式比較單一和簡單。沒有深入的合并手機旅游信息軟件和在線零售商,還是處于單純提供信息的方式下,沒有形成統一營銷系統。

3.5信息服務和類別比較少。

現階段,手機旅游網站提供的服務和信息相對比較少,不能滿足很多需求,沒有一定吸引力。不管是從類別上還是數量上,旅游手機提供信息比較少,攜程網僅僅提供查詢機票和酒店,芒果網提供種類雖然比較多,但是每一種服務和信息的優惠信息比較少,不能查詢所有信息。信息量比較少就會造成其沒有很大的吸引力,因此,導致旅游手機信息網站就沒有很大的競爭優勢。

現階段,旅游手機網絡營銷出現的這些問題,基本上都是由于企業不夠重視導致的。從技術方面來說,完全可以實現搜索排名和直接預訂;從資金方面來說,比較于傳統的電腦軟件和網站建設需要的資金,在建設和開發手機旅游網站和手機軟件的時候資金更少,發展比較慢主要還是因為觀念問題[4].

4.1形成新網絡營銷體系。

在發展旅游網絡的過程中,形成新的營銷體系,并運用到營銷戰略中。手機上網具有的優勢和特點,決定了開發手機軟件和建設網站的時候,不能只是把原來的電腦網站進行直接植入,具有針對性的進行開發和研究。不能復制電腦網絡營銷模式,需要使用一些符合手機特點的營銷方式,逐漸建立新的手機旅游網絡營銷模式。

4.2形成查詢、預訂、付款一體化形式。

在建設手機旅游網絡營銷的時候,需要不斷完善預訂和付款的渠道,從而可以有效地實現查詢、預訂、付款的一體化模式。保證使用者可以在查詢之后就能進行預訂,然后直接付款,并且具有多樣化付款方式。例如,綁定聯名信用卡、送票上門付款等。完善手機付款方式和渠道,會相應出現手機網絡銀行,類似于支付寶之類的支付系統會逐漸出現,比電腦具有更快捷的支付方式,更加直觀。

4.3形成嵌入式營銷。

嵌入式營銷模式已經發展成為主要的營銷方式,需要旅x業之外的企業與旅游企業進行充分的合作,主要包括手機廠商、移動通信運營商以及軟件開發商等。利用內容和設備形成的嵌入式網絡營銷是最主要的合作形式。例如,與軟件開發商進行進行一定的合作,把信息嵌入到其中,攜程網就合理的嵌入到e兜中。

4.4多元化發展信息。

發展多元化的手機旅游營銷模式和網上信息查詢服務,未來發展的過程中,除了需要傳統的在線零售商、旅游企業、旅游網站之后,門戶網站、移動運營商、地方旅游局等也應該建立一定的手機營銷網絡,可以進行多家聯合營銷模式[5].

4.5發展位置營銷。

手機可以利用gps來定位用戶的實際位置,并且適當的提供娛樂、住宿、餐飲以及景點的相關信息。有一些國家,現階段,開始使用路邊廣告牌來合理的給手機用戶發送相關周圍信息,例如,免費參觀券、打折餐廳等。開發這項目的研興趣的信息對于網站的發展具有重要意義,為了避免出現客戶由于濫用反感的問題,會進行一定的事先確認類型信息,進行一定的跟蹤記錄,提出具有針對性的服務。

總而言之,旅游業是一種需要高度密集信息以及依托信息發展的行業,對于信息技術的發展會受到相應的影響,由于手機大量的應用,旅游手機查詢軟件的研發和3g時代的到來,手機逐漸成為重要的信息查詢客戶端,在以后的發展會不可限量,基于手機的網絡營銷方式也變得十分重要,我國應該依據自身的特點,建立一定的手機旅游營銷模式,促進國內旅x業的發展和進步。

產品營銷的策劃設計方案(實用18篇)篇十七

2、由近及遠,近距離流動較多,遠距離流動相對較少(國內旅游較多,國際旅游較少)。

3、多流向風景名勝地和政治經濟文化中心。

4、在具有某種特殊關系的兩國或地區之間流動。如每年都有大量的港、澳、臺同胞、海外華人和華僑到四川探親觀光。

5、以團體旅游為主,散客旅游為輔。

6、游客選擇旅游產品是以價格、質量為導向,其次是對產品差異化的要求,即對特色旅游比較感興趣.

7、旅游者消費水平不高,參加標準團與經濟團的游客較多,豪華團游客較少。

1、旅游產品以常規路線為主,特種路線為輔。

2、旅行社服務以團隊服務為主,散客服務為輔。由于現代旅游者的需求逐漸具有個性化,因此對散客的服務也不可忽視。

3、四條精品旅游線路、一個中心和兩條環線(北環線和南環線)開發比較成熟。

4、旅游產品主要是觀光旅游產品。

1、質量和價格的競爭。目前,四川旅行社產品質量和價格的競爭可以說是到了白熱化的程度。總體來看四川省的`旅行社產品一是質量低、價格也不高,雖然低質低價但有其存在的市場。二是經過"非典"為了盡快恢復旅游市場,旅行社產品質量高而價格不高。所以價格的定位對旅行社來說是尤為重要的問題。

2、旅行社品牌的競爭。如何樹立品牌意識,以便與老牌旅行社進行競爭。

產品營銷的策劃設計方案(實用18篇)篇十八

自古以來,中秋節不僅是小家團圓的日子,更是舉國歡慶的時刻。從時令上看,中秋是“秋收節”。

本酒店的顧客主要是xx和xx人員,這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧消費者的個人利益。

1、飯菜基本上可以保持原來的定價,但要考慮和中秋節相關的一些飯菜的價格,可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的辦法。

2、針對價格高的飯菜,建議采用減量和減價想結合的辦法。

3、中秋節的套餐的價格不要偏高,人均消費控制在x-x元(不含酒水)。

4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動,在中秋節的前后達到(但要針對酒店的純利潤來制定)。

1、制作專門針對中秋節的套餐,可以根據實際的情況分實惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等類型,主題要體現全家團圓,可贈送月餅(價格不需要太高)。

2、如果一家人里有一個人的生日是8月15日,可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實際決定)的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。

3、如果手機和固定電話號碼尾號是815(xx地區以內),可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實際決定)的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。

4、由于本酒店暫時沒有住宿服務,可和其他的以住宿為主的大型賓館聯合行動,相互介紹客戶,這樣可以增加客戶群,減少一些相關的費用。對這部分客戶可用專車接送,同時也建議給他們推薦中秋節套餐。

5、在飯后贈送一些和中秋節相關的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址)。

6、活動的時間定于農歷x月x日-x日。

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