隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步，報(bào)告使用的頻率越來越高，報(bào)告具有語言陳述性的特點(diǎn)。優(yōu)秀的報(bào)告都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢？以下是我為大家搜集的報(bào)告范文，僅供參考，一起來看看吧

實(shí)習(xí)報(bào)告會(huì)計(jì)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇一

一、實(shí)習(xí)目的

植物學(xué)

4.學(xué)習(xí)從采集到正規(guī)完整蠟葉標(biāo)本制作的全過程。動(dòng)物學(xué)

1、通過野外實(shí)習(xí)，不僅能夠把在課本上學(xué)習(xí)到的理論知識(shí)聯(lián)系到實(shí)際中，還能夠使我們對(duì)已學(xué)的知識(shí)加深理解。同時(shí)可以增強(qiáng)我們的實(shí)踐能力，培養(yǎng)我們對(duì)于動(dòng)物學(xué)學(xué)習(xí)的興趣。

2、通過野外直接捕捉野生動(dòng)物(主要是昆蟲)，學(xué)習(xí)采集動(dòng)物標(biāo)本的方法，并運(yùn)用所學(xué)知識(shí)進(jìn)行分類鑒定，同時(shí)學(xué)會(huì)和熟悉運(yùn)用諸如圖片比照、動(dòng)物分類 檢索表、主要特征鑒別等方法進(jìn)行動(dòng)物分類鑒定。

3、通過對(duì)捕捉到的動(dòng)物進(jìn)行動(dòng)物標(biāo)本的浸制、剝制、干制等的標(biāo)本制作，學(xué)會(huì)動(dòng)物標(biāo)本制作的基本技術(shù)和方法。

1、通過實(shí)習(xí)，鞏固和提高課堂所學(xué)知識(shí)，理論與實(shí)踐相結(jié)合，進(jìn)一步培養(yǎng)獨(dú)立工作與與人合作的能力。

2、學(xué)習(xí)用正確的方法和手段來觀察和研究生態(tài)系統(tǒng)，達(dá)到提高分析和綜合的能力。

3、走出課堂，體驗(yàn)生物多樣性與生態(tài)系統(tǒng)多樣性，達(dá)到感性認(rèn)識(shí)與理性認(rèn)識(shí)相結(jié)合，激發(fā)學(xué)習(xí)熱情。

4、通過實(shí)習(xí)，可以復(fù)習(xí)和鞏固課堂所學(xué)的生態(tài)學(xué)理論知識(shí)，實(shí)踐檢驗(yàn)理論，以達(dá)到知識(shí)的升華。

5、培養(yǎng)實(shí)踐和動(dòng)手的能力，提高我們各方面的技能，達(dá)到教與學(xué)的統(tǒng)一。

6、通過實(shí)習(xí)培養(yǎng)學(xué)生吃苦耐勞和團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，體會(huì)合作達(dá)到成功所帶來的樂趣。

7、利用野外實(shí)習(xí)可以很好地讓同學(xué)們感受到祖國山河的壯麗，培養(yǎng)熱愛自然、保護(hù)生態(tài)環(huán)境的意識(shí)。激發(fā)學(xué)生積極探索自然界的奧妙。

二、野外實(shí)習(xí)注意事項(xiàng)

1、遵守紀(jì)律，服從統(tǒng)一安排，一切行動(dòng)聽指揮。

2、注意安全，包括交通安全，飲食衛(wèi)生，爬山涉水，毒蛇猛獸，槍支彈藥管理等方面的安全。

3、發(fā)揚(yáng)尊師愛生，團(tuán)結(jié)互助的精神，師生之間、同學(xué)之間要互相關(guān)心，互相幫助。注意與實(shí)習(xí)基地周圍群眾的關(guān)系，謙虛謹(jǐn)慎，誠懇待人，時(shí)時(shí)處處體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的好的精神面貌。

4、勇于承擔(dān)艱苦工作任務(wù)，主動(dòng)磨練自己的意志。要愛護(hù)公物，努力學(xué)習(xí)，爭取在較短的時(shí)間內(nèi)學(xué)到更多的東西。

5、指導(dǎo)教師要向?qū)W生講清楚實(shí)習(xí)目的，要求幫助學(xué)生端正實(shí)習(xí)中的學(xué)習(xí)態(tài)度。

6、由于實(shí)習(xí)中人多，老師相對(duì)少，所以，在實(shí)習(xí)中，強(qiáng)調(diào)主動(dòng)學(xué)習(xí)，同學(xué)要多問、多看、多記、多動(dòng)手、多思考問題。

7、加強(qiáng)安全意識(shí)（如防蚊蟲叮咬或毒蜂、毒蛇咬傷），強(qiáng)調(diào)實(shí)習(xí)中要遵守紀(jì)律，要有整體大局和時(shí)間觀念，不允許任何人自由散漫、亂跑或中途離隊(duì)。

8、每天外業(yè)回來及時(shí)整理壓制的標(biāo)本，整理好采集記錄。

9、實(shí)習(xí)是一重要的學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)，因此，每個(gè)同學(xué)都必須認(rèn)真參與。實(shí)習(xí)回來后，要積極進(jìn)行標(biāo)本的歸類整理。最后的實(shí)習(xí)報(bào)告，應(yīng)當(dāng)是一份小組集體勞動(dòng)的成果。整理名錄時(shí)，應(yīng)與工具書核對(duì)好所屬的科、屬名稱及拉丁學(xué)名。

1、野外實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容和要求

植物學(xué)（1）掌握野外分類工作的全過程：標(biāo)本的采集記錄、壓制、上臺(tái)紙鑒定、定名。

（2）熟練利用檢索表獨(dú)立鑒定常見科的植物，牢固掌握重要的常見科（20個(gè)左右）的識(shí)別要點(diǎn)及其常見種（共120~150種）。

（3）拓寬知識(shí)面，了解更多的科特征（一般性掌握），如蘿藦科、蓼科、桑科、榆科。

（4）通過不同生境下植物種類的調(diào)查，了解野外山區(qū)、濕地的常見植被特點(diǎn)和種類。

動(dòng)物學(xué)

（1）認(rèn)識(shí)100種以上的動(dòng)物種類(主要是昆蟲)，并至少能分類到目。

（2）學(xué)會(huì)并掌握描述動(dòng)物的分類特征。

（3）學(xué)會(huì)利用檢索表檢索和鑒定動(dòng)物的類別

（4）學(xué)會(huì)制作昆蟲標(biāo)本和動(dòng)物錄制標(biāo)本的基本方法。

生態(tài)學(xué)

（1）在野外對(duì)各種植被進(jìn)行初步觀察分析，著重點(diǎn)是喬木﹑灌木﹑草本植物生態(tài)系統(tǒng)的種類和分布觀察分析。

（2）初步對(duì)幾大類喬木﹑灌木﹑草本植物進(jìn)行觀察認(rèn)識(shí)，了解它們在實(shí)習(xí)地區(qū)不同地方的分布狀況。

（3）初步觀察實(shí)習(xí)地區(qū)的植被分布特征，學(xué)習(xí)分析植被特征的方法。

2、野外實(shí)習(xí)的形式和安排

植物學(xué)

野外實(shí)習(xí)以班為單位，由指導(dǎo)教師帶領(lǐng)，按計(jì)劃完成。主要分三種形式分段進(jìn)行。

（1）野外采集、識(shí)記、反復(fù)熟悉的過程：兩周時(shí)間（地點(diǎn)：滎陽環(huán)翠峪主要為山區(qū)植物；鄭州黃河濕地公園了解濕地植物分布情況；鄭州植物園和鄭州樹木園參觀了解園林綠化植物的種類和配置情況。）

（2）分門別類整理、鑒定、梳理的過程：在校園內(nèi)以小組為單位進(jìn)行, 教師進(jìn)行個(gè)別指導(dǎo)。利用《植物檢索表》和《河南植物志》，結(jié)合采集的標(biāo)本進(jìn)行鑒定、整理、歸類。并在此基礎(chǔ)上以小組為單位總結(jié)出一份實(shí)習(xí)名錄。（3）通過觀察，制作植物標(biāo)本，梳理實(shí)習(xí)植物的基礎(chǔ)上進(jìn)行總結(jié)歸納，更深入地認(rèn)識(shí)相近科之間的異同點(diǎn)。通過總結(jié)，更便于同學(xué)在野外識(shí)別植物所屬的科特征。如：植物體具乳汁，合瓣花，葉序?qū)ι闹挥刑}藦科。

（4）在鑒定的基礎(chǔ)上，選取最佳標(biāo)本，上臺(tái)紙、寫正規(guī)標(biāo)簽，完成蠟葉標(biāo)本制作的全過程。

（1）按10人編一組，指定每組的實(shí)習(xí)組長

（3）購買室內(nèi)標(biāo)本制作的藥品、器具等(4)了解野簿的記錄格式

生態(tài)學(xué)

（1）按10人編一組，指定每組的實(shí)習(xí)組長

（2）檢查野外用品

（3）熟悉實(shí)習(xí)地點(diǎn)地貌等基本信息

四、實(shí)習(xí)工具

五、實(shí)習(xí)地點(diǎn)自然概況

1、環(huán)翠峪

環(huán)翠峪地處浮戲山的中部，是嵩山北部的余脈。在清朝乾隆十八年的《汜水縣志》中曾今記載，這里“四周青山環(huán)繞；松柏疊翠；諸山來朝；勢若星拱；林黛羅列；谷峪清幽。”，所以被叫做環(huán)翠峪。

環(huán)翠峪景區(qū)是一個(gè)以自然山水為主體，以古城堡為特色，千年石花為一奇，紅色文化、賢孝文化、嫘祖文化為襯托，集觀光旅游、休閑度假、野營探險(xiǎn)為一體的綜合性景區(qū)。環(huán)翠峪風(fēng)景區(qū)以獨(dú)有的石怪、洞奇、林美、景幽著稱，以鄭漢長城、臥龍?jiān)苹ㄊ蝎J猴最為有名。

2、鄭州黃河國家濕地公園

鄭州黃河國家濕地公園，國家批準(zhǔn)的20個(gè)濕地公園試點(diǎn)之一。占地面積為2390公頃的鄭州黃河國家濕地公園，規(guī)劃中的位置處于鄭州市惠濟(jì)區(qū)的黃河浮橋和黃河公路大橋之間的黃河河道南側(cè)，公園自西向東依次與侯寨村、牛莊村、前劉村、大河路辦事處、李西河村、花園口村毗鄰。在《規(guī)劃》里，鄭州黃河國家濕地公園由6個(gè)功能區(qū)組成：科普宣教區(qū)、休閑娛樂區(qū)、灘地探索區(qū)、生 態(tài)保育區(qū)、黃河農(nóng)耕文化區(qū)和綜合服務(wù)區(qū)。

鄭州黃河國家濕地公園規(guī)劃區(qū)具有典型的河流濕地生態(tài)系統(tǒng)，動(dòng)植物資源豐富，每年數(shù)量巨大的候鳥在此停歇、越冬或繁殖，位置十分重要。規(guī)劃區(qū)濕地景觀優(yōu)美，歷史文化積淀深厚，緊鄰鄭州市區(qū)，交通便捷，是建設(shè)濕地公園的理想場所。

3、鄭州樹木園

鄭州樹木園是鄭州市南郊的一處景點(diǎn)，屬于鄭州市二七區(qū)侯寨鄉(xiāng)，位于 尖崗水庫南側(cè)、東臨鄭密路（鄭登快速通道）、南臨西南繞城高速，建設(shè)面積4200多畝。主要功能分為引景區(qū)、樹木科普區(qū)、科研研發(fā)區(qū)、綜合服務(wù)區(qū)、觀光游覽區(qū)、生態(tài)防護(hù)區(qū)、森林游憩區(qū)、鄉(xiāng)土樹木園區(qū)、紀(jì)念林區(qū)。功能區(qū)內(nèi)的19個(gè)景區(qū)為化石園景區(qū)、修木碩花區(qū)、地帶樹木展示區(qū)、垂直綠化區(qū)、空中花園、絢秋林、專類園區(qū)（桑園、桂園、藥園、竹園、芳香樹木園、松柏園、海棠園、木蘭園）等。

4、鄭州植物園

鄭州植物園位于鄭州市中原區(qū)中原西路和西四環(huán)交叉口向南500米路東，原鄭州市第二苗圃范圍內(nèi)，西四環(huán)以東，防汛路以北區(qū)域內(nèi)，總用地面積861.84畝。建筑總面積11511平方米。鄭州植物園工程建設(shè)于2007年9月3日開工，目前為止共栽植喬木近5萬株、花灌木70萬株、藤本植物1.3萬平方米、地被13萬平方米、草坪14萬平方米。

園內(nèi)水域面積3.6萬余平方米，收集植物1500余種，數(shù)十萬株，為中原地區(qū)“植物博物館”。鄭州植物園內(nèi)東區(qū)有銀杏園、松柏園、木蘭園、牡丹芍藥園、竹園等15個(gè)專類園，以植物品種的收集與展示為主；在西區(qū)，有巖石園、盆景園、水生濕生植物觀賞園、攀緣蔓趣園等10個(gè)專題園，以植物科學(xué)應(yīng)用為主，體現(xiàn)“寓教于樂”。此外，植物園擁有“花海迎賓”、“象攬璧”、“天香詠華”、“予山飛霞”、“松畔溪照”、“花漫如歌”、“竹影石韻”、“山水靈秀”等八個(gè)景區(qū)共30余個(gè)景點(diǎn)。到2014年止，各個(gè)專類園植物已基本栽植到位。

鄭州植物園將建專類園、主題園和市民休閑觀賞區(qū)，其中專類園將建溫室、松柏園、珍稀瀕危植物保育園、木蘭園、玫瑰月季園、櫻花海棠園、忍冬園等22個(gè)園區(qū)，將和國際植物園接軌，為國內(nèi)一流的、具有中原地域特色和以溫帶植物群為主體的植物園。

六、工作方法

植物標(biāo)本的采集方法：

1、采集的時(shí)間：

植物的生長、開花、結(jié)實(shí)有一定的季節(jié)性，所以必須記載植物采集的時(shí)間，植物是否開花。鑒于野外實(shí)習(xí)時(shí)的時(shí)間限制，可能看不到有些植物的開花和結(jié)實(shí)情況，而一份完整的植物標(biāo)本應(yīng)根、莖、葉、花、果實(shí)、種子各種器官齊全，如缺乏哪一部分，應(yīng)選擇適當(dāng)?shù)募竟?jié)及時(shí)補(bǔ)采。

2、采集標(biāo)本時(shí)應(yīng)注意的幾個(gè)問題：

（1）要有代表性。要采集在正常環(huán)境下生長的健壯植物，不采變態(tài)的、有病的植株，要采能代表植物特點(diǎn)的典型枝，不采徒長枝、萌芽枝、密集枝等。從同種眾多單株中，應(yīng)選擇生長正常，無病蟲害，具該種典型特征的植株作為采集對(duì)象。力求有花有果（裸子植物有球花、球果）及種子。草本植物盡量采集根、莖、葉、花、果實(shí)、種子齊全的標(biāo)本。

（2）草本植物采集時(shí)如植株過大可在采下后，折成“v”字型或“n”字型再壓制。

（3）對(duì)于木本植物，必須將全株拍下照片，取能代表植物特點(diǎn)的部分枝條作成標(biāo)本。

（4）如有地下莖（鱗莖、塊莖、根狀莖）應(yīng)用鏟或鎬挖出。對(duì)于雌雄異株的植物，應(yīng)分別采集。水生植物可用硬紙板將標(biāo)本托起、展平。對(duì)寄生植物應(yīng)連同寄主一起采集。如植株有老幼的異型葉，必須兼顧各種類型葉都采集。對(duì)于肉質(zhì)多汁的植物，如景天科植物，壓制前最好處理一下（用沸水煮），然后在按一般方法壓制。采集標(biāo)本的份數(shù)一般要采2~3份。

（5）采集時(shí)必須認(rèn)真做好時(shí)間、地點(diǎn)各項(xiàng)記錄，它是鑒定植物的重要參考，記錄時(shí)要統(tǒng)一編號(hào)。要給所采集的標(biāo)本掛上標(biāo)簽，并注明所采集的地點(diǎn)、日期及采集人的姓名，并且記下植物的生長環(huán)境和形態(tài)特征如陸地、水池、向陽、氣味、顏色、花的形態(tài)、乳汁等。

（6）標(biāo)本采后要及時(shí)更換干紙（否則會(huì)使標(biāo)本生霉腐爛），并對(duì)標(biāo)本進(jìn)行整理，葉片要平整，不能重疊。葉片的正面和反面都要有，以便鑒定時(shí)觀察。壓制標(biāo)本時(shí)要隨時(shí)調(diào)整標(biāo)本的位置，使之高低均勻。

本次實(shí)習(xí)中我們主要采用的方法是網(wǎng)捕法，介紹如下：

網(wǎng)捕法：分為飛網(wǎng)采集法和掃網(wǎng)采集法，一般是看到要捉的昆蟲后用捕網(wǎng)采集，適用于善跳會(huì)飛的昆蟲。飛網(wǎng)法主要對(duì)象為鱗翅目(蝶類)、蜻蜓目、雙翅目(蠅類)、和膜翅目(蜂類)，掃網(wǎng)法主要對(duì)象為竹節(jié)蟲目、螳螂目、直翅目的蝗蟲、同翅目、脈翅目以及陸生半翅目和鞘翅目的主要類群等。捕網(wǎng)的使用方法有兩種： 一種是當(dāng)昆蟲入網(wǎng)后，使網(wǎng)袋底部往上甩，將網(wǎng)底連同昆蟲倒翻上面來。一種是當(dāng)昆蟲入網(wǎng)后，轉(zhuǎn)動(dòng)網(wǎng)柄，使網(wǎng)口向下翻，將昆蟲封閉在網(wǎng)底部。

取蟲時(shí)，先用手握住網(wǎng)袋中部，將蟲束在網(wǎng)底，再將毒瓶伸入網(wǎng)內(nèi)扣取。對(duì)于膜翅目昆蟲，應(yīng)先隔著網(wǎng)將其彈暈再放入毒瓶中。對(duì)于鱗翅目昆蟲，應(yīng)隔網(wǎng)用手輕捏其胸部，之后使其兩翅豎立，放入三角紙包中。

昆蟲標(biāo)本制作

(1)制作工具

①泡沫板式展翅板:主要用于鱗翅目昆蟲的展翅。

②昆蟲針：用于針插固定昆蟲，針由細(xì)到粗分別為0、1、2、3、4、5號(hào)。

③鑷子：用于夾鑷?yán)ハx。

④標(biāo)本盒(內(nèi)放泡沫)：用于存放標(biāo)本。

(2)制作方法：展翅法、針插法等

(3)制作過程

一個(gè)昆蟲標(biāo)本制作的全過程應(yīng)包括清理、整姿、固定、標(biāo)簽、保存等幾個(gè)步驟。

①清理與插針：標(biāo)本必須清理，在采集昆蟲時(shí)，蟲體上常粘附污屑，要把污屑清理掉。昆蟲標(biāo)本都要用昆蟲針針插固定，針插的方法依昆蟲的大小、結(jié)構(gòu)、種類特點(diǎn)的不同而定。插針部位一般是從前胸近后緣正中略偏右一點(diǎn)向下插針，正好通過第二對(duì)足的基節(jié)為準(zhǔn)。針插高度采用三級(jí)臺(tái)規(guī)范。標(biāo)本的留針高度要一致，使展示美觀。

②整形與固定：標(biāo)本插針后就進(jìn)行整形與固定，包括整姿、展翅、雙重針插和粘貼針插。對(duì)蝗蟲，甲蟲等標(biāo)本的觸角、步足等須一一整形。對(duì)蛾蝶、蜻蜓、大蜂等都要用展翅板進(jìn)行展翅，使之模擬飛翔狀態(tài)。對(duì)小型蛾子等為使其美觀，也可用雙重針插法。有些小昆蟲如瓢蟲等，可直接把標(biāo)本粘貼在三角形卡片尖上，紙尖上蘸少許萬能膠或一般膠水。粘在蟲體前足與中足之間，在用三號(hào)針從小三角片的底邊附近插入，使它達(dá)到一般標(biāo)本的高度。

①根據(jù)蟲體大小，選擇適當(dāng)?shù)睦ハx針，自蝴蝶胸背中央垂直插入，并留有8mm長度。昆蟲針要從前足與后足中間的胸部垂直穿過。

②將針對(duì)準(zhǔn)展翅板槽的中間垂直插下，使蟲體背面與展翅面板平行。

③用小號(hào)昆蟲針或鑷子拉住或捏住左右前翅較粗的翅脈向前拉，直拉至前翅的后緣和身體相垂直。蝴蝶的腹部要與胸部成一直線。

④壓上事先折疊過的透明的壓翅條，使其前翅后緣與壓翅條上的折痕重合。為了使標(biāo)本呈自然狀，可用昆蟲針在翅基部翅脈處撥弄整形蝶翅，并把足、觸角和觸部稍加整理。

⑤檢查標(biāo)本制作是否正確，有無差錯(cuò)，若無差錯(cuò)可把它放好以晾干或烘干。

生態(tài)學(xué)野外工作方法：

在植物群落學(xué)研究中，對(duì)調(diào)查樣地的自然環(huán)境和植被類型進(jìn)行描述是必不可少的。它不僅使人們對(duì)所研究的植物群落的發(fā)生、演替、分布以及人類活動(dòng)對(duì)植物群落的影響等有所了解，而且為后來的野外調(diào)查結(jié)果和數(shù)據(jù)處理以及研究論文和工作報(bào)告的撰寫提供不可缺少的基礎(chǔ)資料。

主要描述內(nèi)容包括：群落的地理位置、自然環(huán)境概況、地形地貌、樣地土壤、植被類型以及干擾情況等。2）植物群落學(xué)調(diào)查方法: 在野外進(jìn)行植物群落學(xué)研究時(shí)，為了獲得準(zhǔn)確的定性和定量數(shù)據(jù)，進(jìn)而對(duì)整個(gè)群落特征作出判斷，必須進(jìn)行取樣調(diào)查。

常用的取樣方法：樣方法。

樣方法是植物群落學(xué)的基本調(diào)查方法

操作步驟：在同一群落類型中確定樣方面積和樣方數(shù)

20m 20m 樣方法樣方設(shè)計(jì)示意圖

在本次野外實(shí)習(xí)的生態(tài)學(xué)科目中，主要是采取了樣方法。按喬木20*20m、灌木5*5m、草本1*1m設(shè)置樣方。

生態(tài)學(xué)室內(nèi)分析方法 1）群落最小表現(xiàn)面積確定：

群落最小樣地面積指能保證展現(xiàn)出該群落種類組成和結(jié)構(gòu)的真實(shí)特征的最小面積。群落的最小樣地面積隨群落類型的不同、群落所處演替階段的不同、以及群落所處地理環(huán)境等的不同而有差異。

確定并使用最小樣地面積，既能夠充分反映植物群落的基本特征，又不致于造成人力、物力的浪費(fèi)。

2）樣方確定群落數(shù)量特征分析：

樣方法是植物群落調(diào)查中使用最普遍的取樣技術(shù)。

樣方是以一定面積的樣地作為整個(gè)研究區(qū)域的代表。樣方的大小、形狀和數(shù)目主要取決于所研究群落的性質(zhì)，也可以根據(jù)最小樣地原則確定取樣的大小。樣方數(shù)目根據(jù)群落的類型、性質(zhì)和結(jié)構(gòu)而定。取樣時(shí)，樣方越多，代表性越大，但所費(fèi)人力、物力也越大。

七、實(shí)習(xí)心得與體會(huì)

在這短短的十天野外實(shí)習(xí)中，我親身體驗(yàn)了辨別植物、采集和制作標(biāo)本的全程。在這個(gè)過程中，我領(lǐng)會(huì)了野外實(shí)習(xí)對(duì)專業(yè)的鞏固的提高的重要性。它是檢驗(yàn)理論的一塊試金石；是課堂內(nèi)與課堂外的互補(bǔ)；是理論與實(shí)踐的統(tǒng)一；是教與學(xué)的互動(dòng)；是感性與理性認(rèn)識(shí)的升華。這十天的實(shí)習(xí)過程，也培養(yǎng)了我們吃苦耐勞的精神，對(duì)大自然的新奇與美麗的驚嘆與熱愛之情。我們學(xué)會(huì)了獨(dú)自思考、團(tuán)結(jié)合作、不停探索。也提高了我們的綜合與分析能力，最重要的是使我們的專 業(yè)知識(shí)上了一個(gè)新臺(tái)階！十天中，我們是以小組為單位，由帶隊(duì)老師 給我們講解為主，動(dòng)手為輔。有時(shí)候時(shí)間自個(gè)掌握來實(shí)踐。

我們一邊認(rèn)真聽老師介紹一路上看到的各種植物所屬的科與種名，一邊在本子上記錄著，生怕記漏、聽漏任何一個(gè)種名。幾乎整天我們都在路上走，這對(duì)人可真是一種考驗(yàn)，既考驗(yàn)我們的記憶力又考驗(yàn)體力還要靠耐性。有時(shí)候頭暈得要命，因?yàn)榭泼c種名是在太多啦！但奮程度從來沒減，因?yàn)槲覀內(nèi)チ撕芏嗟胤剑热纾涵h(huán)翠峪、鄭州黃河國家濕地公園等。每次一見到一株陌生的植物，我們就好像發(fā)現(xiàn)了新大陸一樣，都不停地問“這是什么啊，這是什么啊？”對(duì)一株植物來說，我們一般要觀察它的莖、葉花、果實(shí)，有時(shí)候拿葉子對(duì)比一下，搓?duì)€聞一下味道，同時(shí)也觀察它所處在的生活環(huán)境等，以此來對(duì)它有一個(gè)完整的認(rèn)識(shí)，并猜測它屬于哪個(gè)科哪個(gè)屬的。不懂的用枝剪剪下合適大小和合適部位的植株，用標(biāo)簽做好標(biāo)記，放入采集袋中，回去再向老師請(qǐng)教。每見一棵植物，看了它的主要特征，都在腦袋里不停地收索有關(guān)它的信息，每到此時(shí)都感到書到用時(shí)方恨少，理論和實(shí)踐還是有很大的區(qū)別。但野外實(shí)習(xí)就可以讓我們把課本的理論知識(shí)和實(shí)踐聯(lián)系起來，通過形象的記憶，加深我們的印象！這十天，我們走的路非常多。我們看得多，聽得多，問的更多我們不停的重復(fù)舊的知識(shí)，又不斷地接受新的知識(shí)。有時(shí)三兩個(gè)人圍著一堆標(biāo)本，一邊看著標(biāo)本，一邊翻參考資料，不斷討論，以期給這種植物定科種名。有時(shí)候兩種非常相似以至你無法區(qū)分，這個(gè)時(shí)候我們就學(xué)會(huì)了從各方面細(xì)節(jié)來對(duì)各種不同的植株所屬的科屬進(jìn)行檢索。當(dāng)我們真能區(qū)分他們是，心里是多么有成就感。這次的實(shí)習(xí)使我學(xué)會(huì)了很多，課本上的，課本外的，我們都達(dá)到了最佳的結(jié)合。同時(shí)增大了我的見聞，擴(kuò)大我的視野，更給我以后的學(xué)習(xí)和工作提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)！

這次野外實(shí)習(xí)時(shí)間雖然很短，卻收獲頗豐。一方面，我們領(lǐng)略了環(huán)翠峪等實(shí)習(xí)地點(diǎn)的韻味與美麗，另一方面我們也真正的見到了許多不曾見到的動(dòng)物。這次實(shí)習(xí)，不僅鞏固我們在課堂上學(xué)習(xí)的知識(shí)，而且我們將理論知識(shí)真正地運(yùn)用到了實(shí)踐之中，開闊了我們的視野，使我們理解了很多以前沒有認(rèn)識(shí)到或沒有明白的問題，也培養(yǎng)了我們對(duì)科學(xué)研究的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度、對(duì)生活的吃苦耐勞的精神和團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神。在實(shí)習(xí)的過程中大家互相幫助、互相諒解，組員之間團(tuán)結(jié)協(xié)作，分工明確，很好的完成了實(shí)習(xí)的任務(wù)。雖然實(shí)習(xí)過程比較辛苦，但是大家依然微笑著面對(duì)遇到的每一個(gè)困難，大家在笑聲中掌握知識(shí)、鍛煉耐力，它給我們帶來的歡樂和知識(shí)令我們難以忘懷，實(shí)習(xí)給我們留下了很多美好的回憶。

通過這次實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處，如自己的專業(yè)知識(shí)不夠扎實(shí)，交際能力較弱，處理突發(fā)事件的能力不足等等。這些不足，我將會(huì)努力的克服，培養(yǎng)各方面的能力，提高自身的綜合素質(zhì)，爭取自己進(jìn)一步更好的發(fā)展。今后，我要充分利用在學(xué)校的時(shí)間好好學(xué)習(xí)，不僅把自己的專業(yè)知識(shí)學(xué)好，還要拓寬自己的知識(shí)面，不要把學(xué)習(xí)知識(shí)局限于課本上，爭取做更好的自己。

1、時(shí)間的準(zhǔn)備方面不夠充分：由于對(duì)樣方中的物種調(diào)查需要一定的時(shí)間，而本次實(shí)習(xí)中時(shí)間顯得尤為緊俏，不能夠保證每一方面都能夠很好的完成，因此，在今后的生態(tài)學(xué)實(shí)習(xí)中，首先要保證時(shí)間的充裕性，才能夠?qū)拥卣{(diào)查的更加全面。

2、前期的理論知識(shí)準(zhǔn)備不足：前期的理論知識(shí)準(zhǔn)備不足也是導(dǎo)致實(shí)習(xí)中存在各種問題的原因之一，在實(shí)習(xí)前期，不應(yīng)該只是用一到兩個(gè)小時(shí)來進(jìn)行知識(shí)準(zhǔn)備工作，而是在平時(shí)的實(shí)驗(yàn)教學(xué)中就應(yīng)該充分的穿插進(jìn)來，有一個(gè)時(shí)間的掌握過程，更好的幫助完成相關(guān)的實(shí)習(xí)工作。

3、實(shí)驗(yàn)方法的生疏：對(duì)于方法上，應(yīng)該要求我們自己熟練的掌握，可以在實(shí)習(xí)后以提問的方式再次進(jìn)行強(qiáng)化復(fù)習(xí)，達(dá)到比較理想的學(xué)習(xí)效果。

實(shí)習(xí)報(bào)告會(huì)計(jì)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇二

今年暑假，我有幸到西安開元商城服裝部實(shí)習(xí)，在將近一個(gè)半月的實(shí)習(xí)期里，我初步接觸并了解了一個(gè)銷售部門的情況，積累了一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

實(shí)習(xí)單位：西安開元商城

實(shí)習(xí)部門：服裝部

實(shí)習(xí)崗位：導(dǎo)購 店助

實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年x月x日—20xx年x月x日

實(shí)習(xí)是一項(xiàng)綜合性的、社會(huì)性的活動(dòng)，是一個(gè)由學(xué)校向社會(huì)接軌的環(huán)節(jié)，是學(xué)校學(xué)習(xí)向社會(huì)工作轉(zhuǎn)型的一大模塊。實(shí)習(xí)是學(xué)生把所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去的過程，學(xué)習(xí)的目的就是運(yùn)用，就是去指導(dǎo)工作，而實(shí)習(xí)正好扮演了把學(xué)到的文化理論知識(shí)正確運(yùn)用的工作中去的角色。我們必須要做到用理論去指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐去證明理論。所學(xué)的知識(shí)只有運(yùn)用到實(shí)踐中去，才能體現(xiàn)其價(jià)值。實(shí)習(xí)是一個(gè)鍛煉的平臺(tái)，是展示自己能力的舞臺(tái)。

通過實(shí)習(xí)，我們要努力提高動(dòng)手的能力，在實(shí)踐的過程中發(fā)現(xiàn)其不足，然后去反饋到學(xué)習(xí)中去，會(huì)更能提升自己的能力。銷售服裝是一門當(dāng)面與顧客打交道的學(xué)科!它要求極強(qiáng)的表達(dá)能力及反映能力，所接觸的顧客是包羅萬象的，需要你擅變!而且需要技巧性!如何才能把衣服賣出去!要求價(jià)錢賺的最高，數(shù)量最多，顧客達(dá)到滿意!

實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí);實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),既開闊了視野，又增長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。

我被安排在服裝市場部實(shí)習(xí)，負(fù)責(zé)指導(dǎo)我的是黃店長，考慮到我社會(huì)經(jīng)驗(yàn)較少，因此他安排我在店里做導(dǎo)購，這樣可以直接接觸顧客，可以更直觀的了解市場信息。

剛到單位時(shí)先是熟悉部門環(huán)境，了解店里的概況和生產(chǎn)銷售模式。從第二天起正式上崗做導(dǎo)購，主要是熟悉貨品，熟悉倉庫的庫存貨位，學(xué)習(xí)服裝商品陳列知識(shí)，每天的工作大體上都是接待顧客。

一次，在顧客要一件中號(hào)的襯衣時(shí)，由于我對(duì)業(yè)務(wù)還不是很熟悉，不能很快把中號(hào)的衣服拿給顧客，因?yàn)槲也恢乐刑?hào)是幾號(hào)而且放在庫存區(qū)的哪個(gè)位置，在我手忙腳亂的時(shí)候，多虧店長及時(shí)把中號(hào)的衣服拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長告訴我襯衣s號(hào)是小號(hào)，m號(hào)是中號(hào)，l號(hào)是大號(hào)，沒有數(shù)字區(qū)分。店長用耐心為我上了寶貴的一課。

(一)企業(yè)營銷問題分析和建議

1.品牌知名度對(duì)銷售的影響

通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)工作，我發(fā)現(xiàn)品牌的知名度對(duì)服裝銷售有著很大的影響。這段時(shí)間我們的銷售額不錯(cuò)，但和其它同類的大品牌相比較還是有很大的差距的。世紀(jì)恒生的服裝因其質(zhì)量好，信譽(yù)高，同類服裝中價(jià)格便宜，因而受到廣大基層顧客的青睞，但我認(rèn)為在店里的銷售情況并不可觀，顧客在專賣店購買衣服主要靠自己對(duì)品牌的認(rèn)知程度。

品牌知名度越高表明了消費(fèi)者對(duì)其越熟悉,而熟悉的品牌總是令人感到安全、可靠,使人產(chǎn)生好感(心理傾向),也有助于賦予品牌更多的聯(lián)想。所以品牌知名度越高,消費(fèi)者對(duì)其喜歡程度也就越高,選購的可能性也就越大。在品牌喜歡程度相同的情況下,品牌知名度越高,其市場占有率(市場份額)就越大。營銷實(shí)踐表明:在同類產(chǎn)品中,知名度最高的品牌往往是市場上的領(lǐng)先品牌,即市場占有率最高的品牌。可以說,名牌的一個(gè)特性就是具有極高的品牌知名度。

正因?yàn)槠放浦戎匾?提升品牌知名度已成為品牌資產(chǎn)管理的一項(xiàng)基本任務(wù)。而在提升品牌知名度的過程中,企業(yè)面臨的問題是,隨著大眾媒體廣告費(fèi)用越來越高,市場進(jìn)一步細(xì)分,利用大眾媒體提高知名度的做法逐漸受到了挑戰(zhàn)。

越來越多的營銷實(shí)踐證明,只有針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者開展能凸現(xiàn)品牌特性的一系列活動(dòng),才能使消費(fèi)者在活動(dòng)中親身感受并體驗(yàn)到品牌特性,從而產(chǎn)生對(duì)該品牌的顧客忠誠,這是提升品牌知名度的有效途徑。

2.盲目的減價(jià)策略

適時(shí)大減價(jià)是服裝專賣的重要價(jià)格策略，它可以調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，處理過時(shí)換季的商品，并通過價(jià)格波動(dòng)刺激消費(fèi)者的購買欲望。從過去到現(xiàn)在，服裝店是頻繁動(dòng)用減價(jià)策略的專賣商店，因?yàn)榉b有明顯的時(shí)間性和季節(jié)性。對(duì)于過季的商品來說，其市場價(jià)值大打折扣，因?yàn)檫^季商品如不及時(shí)處理，只好等明年再賣。可是明年是否流行，是否有銷路還是個(gè)未知數(shù)，即使是銷路看好，一年囤積商品的高額利息也會(huì)把利潤全部吃掉，因此，服裝店的減價(jià)銷售不可避免。減價(jià)銷售并非無利可圖，因?yàn)榉b常常會(huì)帶來高額利潤，有時(shí)資金利潤率可達(dá)到100%，甚至200%，即使減價(jià)20%-50%銷售也不至于虧本。

對(duì)于過時(shí)的商品來說，其市場價(jià)值大大降低，但如果不及時(shí)性脫手，也會(huì)使商店陷入困境。因此服裝專賣商店在采取減價(jià)策略時(shí)，必須注意時(shí)機(jī)、頻率和速度。對(duì)于不同類的服裝專賣商店來說，銷售時(shí)機(jī)是不同的。服裝店一般都在將要換季時(shí)促銷，但是也有一些做法常常是一致的，如大多是從周末開始延續(xù)至一個(gè)星期或兩個(gè)星期以后。頻率一般不能超過總銷售時(shí)間的30%，否則就會(huì)使顧客認(rèn)為是一家廉價(jià)商店，破壞專賣商店的形象和整體經(jīng)營目標(biāo)。降價(jià)幅度可大可小。一些研究資料表明，專賣商店降價(jià)20%以下，對(duì)顧客沒有吸引力，一般在30%-50%之間較為適宜，對(duì)于暴利商品降幅可達(dá)60%-70%。

(二)重點(diǎn)銷售的技巧

1、從“4w”上著手。從穿著時(shí)間when、穿著場合where、穿著對(duì)象who、穿著目的why方面做好購買參謀，有利于銷售成功。

2、重點(diǎn)要簡短。對(duì)顧客說明服裝特性時(shí)，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說出，如有時(shí)間再逐層展開。

3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對(duì)象不同而改變說話方式。對(duì)不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。

4、營業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。

這次的服裝銷售實(shí)習(xí)對(duì)我以后想做的工作是一次很好的鍛煉，能夠積累豐富的經(jīng)驗(yàn)并從中鍛煉自己的口才與能力。因此現(xiàn)在我認(rèn)真完成了服裝銷售部門的實(shí)習(xí)，雖然說我做的可能是和我以后工作不一樣的情況，但是我也同時(shí)學(xué)習(xí)到了服裝銷售不是純純單靠我們的銷售能力。還要做好組織貨品的能力，把我們的所有的優(yōu)勢發(fā)揮到及至，統(tǒng)籌安排，統(tǒng)籌分配。如果我們沒有了高質(zhì)量、高知名度的貨品，即使我們說的天花亂墜，客戶也沒沖動(dòng)去買那個(gè)貨品了;如果我們的貨品太多而質(zhì)量得不到保證，你的推銷能力能力再強(qiáng)，滿大街都是了，你的東西也很難賣出去，只能讓大家一起努力才能達(dá)到我們想要的效果。

通過做導(dǎo)購的親身體驗(yàn)，我總結(jié)出了如下的銷售技巧：

1、推薦時(shí)要有信心。當(dāng)向顧客推薦服裝時(shí)，銷售員本身要有信心，才能讓顧客對(duì)服裝有信任感。

2、適合于顧客的推薦。對(duì)顧客進(jìn)行商品說明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際情況，真心為他們推薦適合他們的衣服，琢磨他的個(gè)人興趣所在。但不能讓顧客試穿超過三件不同款式的服裝。

3、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說明與推薦時(shí)，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。可以適時(shí)適度的做一些隱瞞。

4、配合手勢向顧客推薦，適當(dāng)?shù)目洫?jiǎng)，不可過度夸獎(jiǎng)，避免產(chǎn)生逆反。

5、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面，向顧客推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。

6、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷售。

實(shí)習(xí)報(bào)告會(huì)計(jì)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇三

剛剛到公司，我和其他幾名同事接受了兩天簡單的銷售培訓(xùn)，通過學(xué)習(xí)資料、視頻授課、老員工授課等方式，初步學(xué)習(xí)了些銷售技能，對(duì)將要開始的工作有了大致的了解，雖說大學(xué)期間也學(xué)習(xí)過市場營銷，以前也做過銷售類的兼職，可對(duì)能否做好將要開始的工作還是有些不確定。

培訓(xùn)結(jié)束之后，正式走上崗位開始接觸銷售了。在短短一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中，確實(shí)讓自己成長了許多。在實(shí)習(xí)過程中我會(huì)遇到各種不同的顧客，他們會(huì)用各種各樣的態(tài)度來對(duì)待你，這就要求你有很強(qiáng)的應(yīng)變能力。實(shí)習(xí)中不僅要面對(duì)顧客，還要搞好和同事與上級(jí)的關(guān)系，要自己自動(dòng)自覺的去做事，才能得到大家的肯定。

在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了許多東西，在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定的進(jìn)步，也看到了自己本身存在著許多問題。綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：思想上個(gè)人主義較強(qiáng)，隨意性較大;有時(shí)候辦事不夠干練;工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠，對(duì)工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠;業(yè)務(wù)知識(shí)方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經(jīng)驗(yàn)，所掌握的溝通技巧還不夠扎實(shí)等等。

雖然開始認(rèn)為銷售不是一個(gè)太難的職業(yè)，但是親臨其境才意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。實(shí)習(xí)期間，我拓寬了視野，增長了見識(shí)，也體驗(yàn)到社會(huì)競爭的殘酷。

銷售的目的就是把東西賣出去以換取利潤，顧客就是上帝，良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。這一點(diǎn)我深有感觸,在實(shí)踐的初期我就就是因?yàn)閼B(tài)度不夠好,服務(wù)不夠耐心而錯(cuò)過了很多顧客!

在開始上班的時(shí)候,由于態(tài)度不好和缺少耐心。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的所有產(chǎn)品逐一給他介紹，在介紹的過程中，他一直頻頻點(diǎn)頭，我心里暗自高興，原來賣東西不過如此!可等介紹完了我才知道自己錯(cuò)了，那顧客只說了一句都不怎么樣就揚(yáng)長而去了!我當(dāng)時(shí)很生氣，就沖他瞪了瞪眼，沒想到被經(jīng)理看到了，把我狠狠地批了一頓，一再向我強(qiáng)調(diào)服務(wù)態(tài)度的重要性。后來又遇到了幾個(gè)這樣的的顧客，但因?yàn)橛星败囍b，我一直努力保持面帶微笑，再加上老店員傳授的一些經(jīng)驗(yàn)，我終于成功了。這樣到實(shí)踐結(jié)束的時(shí)候，成績還很不錯(cuò)，經(jīng)理直夸我進(jìn)步快。

在當(dāng)營業(yè)員以前的培訓(xùn)中，比較注重的是禮儀上的訓(xùn)練，而等到真正接近實(shí)戰(zhàn)的時(shí)候,我才發(fā)現(xiàn)如果不掌握一定的銷售技巧，僅僅依靠良好的服務(wù)態(tài)度和禮儀是不能成功的完成交易的。

以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結(jié)出來的一些銷售技巧：

1、溝通技術(shù)的應(yīng)用

4)應(yīng)對(duì)主動(dòng)提問的顧客時(shí)，要合理運(yùn)用先去評(píng)價(jià)一下顧客問題，然后尋找顧客提問原因，再找一個(gè)“墊子”引導(dǎo)顧客說出其真實(shí)需求的方法。

2、展示產(chǎn)品的技巧

2)加強(qiáng)主題，突出三個(gè)賣點(diǎn)，提供正面的展示或負(fù)面不良的暗示，使顧客積極參與到產(chǎn)品的性能體驗(yàn)中來。

3、排除異議的方法

(1)異議包括銷售異議與售后異議。銷售異議是指在購買過程中顧客對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)的異議，例如懷疑性能、認(rèn)為價(jià)格超過價(jià)值、懷疑質(zhì)量、懷疑售后服務(wù)等。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿意而產(chǎn)生的異議。

(2)處理異議的幾個(gè)要點(diǎn)：

盡早獲得主動(dòng)，顧客總是對(duì)自己有點(diǎn)熟悉的東西感興趣;

銷售過程中關(guān)注技術(shù)問題，嘗試衡量標(biāo)準(zhǔn);

不要貶低競爭對(duì)手，在讓步中強(qiáng)調(diào)自身獨(dú)到的競爭優(yōu)勢和產(chǎn)品利益;

承認(rèn)顧客提及的事實(shí)，轉(zhuǎn)移顧客可能忽略的自身性價(jià)比的結(jié)果。

(3)處理售后異議的幾個(gè)要點(diǎn)：

傾聽的要點(diǎn)：急于辯解等于火上澆油;

分析的要點(diǎn)：證實(shí)你理解了顧客的異議，可以在顧客面前重復(fù)一次;

引導(dǎo)的要點(diǎn)：不要爭論，重在引導(dǎo);

轉(zhuǎn)移的要點(diǎn)：立場轉(zhuǎn)移，事態(tài)轉(zhuǎn)移;

解決要點(diǎn)：答復(fù)異議，努力成交。

4、把握成交的控制

(1)掌握成交締結(jié)的技巧，在多數(shù)銷售中，營業(yè)員如何控制銷售過程的發(fā)展，在每一個(gè)階段及時(shí)幫助顧客做出決定即成交締結(jié)，對(duì)不同的顧客應(yīng)該采取不同的方法。

(2)成交的要訣：多看、少說;一問一答;

不急不忙;保持態(tài)度。

現(xiàn)在的市場由于競爭激烈，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有“貨比三家”的習(xí)慣。因此，要想讓顧客第一時(shí)間購買自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關(guān)重要。我就有過很多這樣的經(jīng)歷，有很多顧客往往已經(jīng)看上了一些產(chǎn)品，但因?yàn)閮r(jià)格等原因而遲遲不肯出手，這時(shí)就要抓住他的這種心理，向他充分介紹產(chǎn)品的效能，使其產(chǎn)生物有所值的想法。

2、巡視型顧客需求：言談與行動(dòng)不同，沒有明確的需求。通常表現(xiàn)為直接問價(jià)，可以通過為其設(shè)立選擇標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到鎖定顧客。

要想在短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟領(lǐng)導(dǎo)和同事有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到新的環(huán)境，領(lǐng)導(dǎo)并不了解你的工作學(xué)習(xí)能力，不清楚你會(huì)做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識(shí)，所以跟領(lǐng)導(dǎo)同事建立起很好的溝通是很必要的。同時(shí)我覺得這也是我們將來走上社會(huì)的一把不可獲缺的鑰匙。

激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。在學(xué)校時(shí)，老師就說，無論你想做什么，激情與耐心必不可少。在不斷更新的世界里，需要你有激情去發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造，而你的耐心就要用到不斷的學(xué)習(xí)新知識(shí)，提高自己的專業(yè)水平當(dāng)中去。老師曾經(jīng)對(duì)我們說過，無論在哪個(gè)實(shí)習(xí)崗位都要細(xì)心負(fù)責(zé)，具有基本的專業(yè)素養(yǎng)，因?yàn)榧?xì)心負(fù)責(zé)是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專業(yè)素養(yǎng)是做好工作的前提。

當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。在公司的時(shí)候，我會(huì)主動(dòng)地幫同事做一些力所能及的事情，并會(huì)積極地尋找合適的時(shí)間，向同事請(qǐng)教問題，跟同事像朋友那樣交流，談生活學(xué)習(xí)以及未來的工作，通過這些我就和同事走的更近，在實(shí)習(xí)當(dāng)中，同事就會(huì)更愿意更多的指導(dǎo)我，使我獲得更大的收獲。

實(shí)習(xí)，是大學(xué)生活的結(jié)束，也是自己步入社會(huì)努力工作的開始。在這短暫的實(shí)習(xí)期間，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加努力，取長補(bǔ)短，虛心求教，不斷提升自我，實(shí)習(xí)是我步入社會(huì)的前奏，教會(huì)我怎么待人接物，如何處理各種事情。雖然在短短的一個(gè)多月里看到的只能是工作的一個(gè)側(cè)面，學(xué)習(xí)的只能是一些初步的方法，但這些對(duì)于我是非常重要的。這次實(shí)習(xí)告訴我，我還需要努力努力再努力，規(guī)劃好自己的藍(lán)圖。

實(shí)習(xí)報(bào)告會(huì)計(jì)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇四

實(shí)習(xí)報(bào)告會(huì)計(jì)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇五

隨著個(gè)人素質(zhì)的提升，報(bào)告使用的次數(shù)愈發(fā)增長，通常情況下，報(bào)告的內(nèi)容含量大、篇幅較長。我們應(yīng)當(dāng)如何寫報(bào)告呢？下面是小編精心整理的3000字畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告_實(shí)習(xí)報(bào)告，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

作為一名即將畢業(yè)踏入社會(huì)的大學(xué)生，這次實(shí)習(xí)就像是上臺(tái)前的最后一次彩排，當(dāng)我走進(jìn)公司時(shí)那種激動(dòng)而又緊張的心情不言而喻。生怕會(huì)在工作中出現(xiàn)差錯(cuò)，然而現(xiàn)在看來所有在實(shí)習(xí)中出現(xiàn)的困難，都是一筆珍貴的財(cái)富，警示著我在今后的工作中做得更好。

開始實(shí)習(xí)之前，我多少有些心虛。因?yàn)槲业脑S多朋友都有過假期打工的經(jīng)歷。而作為一名英語專業(yè)的學(xué)生，這次的實(shí)習(xí)卻是我的第一次工作經(jīng)歷。從工作那天開始，我過著與以往完全不一樣的生活，每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事，我們肩上扛著的責(zé)任，不再只是對(duì)自己了，而是對(duì)一個(gè)公司，所以凡是都要小心謹(jǐn)慎。

學(xué)校換成了公司，同學(xué)換成了同事，不再有自由支配的時(shí)間，一切來得那么無情，但是去必須適應(yīng)。其實(shí)我的工作就是、做些翻譯、收發(fā)信函、報(bào)價(jià)、傳真和郵件、繪制表格等。每天重復(fù)著這些煩瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦，但是工作煩瑣也不能馬虎，一個(gè)小小的錯(cuò)誤不但會(huì)給自己帶來麻煩，更會(huì)給公司帶來巨大的損失，而像公司的業(yè)務(wù)員每天都得到處奔波，他們必須具備堅(jiān)韌不拔的個(gè)性，遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄，犯錯(cuò)時(shí)遭到領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵還不能賭氣就此辭職，每次看到他們我就會(huì)充滿干勁。

踏上了社會(huì)我們開始與形形色色的人打交道，由于存在著利益關(guān)系，很多時(shí)刻同事不會(huì)像同學(xué)一樣噓寒問暖，有時(shí)候我會(huì)很矯情的想起安妮寶貝說過的，純粹的東西總是死的很快，而現(xiàn)在所能做的，只有在懷念中適應(yīng)變化的一切。

“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)而是一種叫自學(xué)的能力。”當(dāng)我真正走上工作崗位時(shí)才深刻的體會(huì)到這句話的含義，除了英語和計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論用的很少，我擔(dān)任的助理一職平時(shí)做些接待客戶、處理文件，有時(shí)覺得沒有太多挑戰(zhàn)性，而同公司的網(wǎng)站開發(fā)人員就大部一樣了，計(jì)算機(jī)知識(shí)日新月異，他們不得不以自學(xué)盡快掌握新知識(shí)，迎接一個(gè)一個(gè)新的挑戰(zhàn)，如果他們之靠在學(xué)校中學(xué)到的知識(shí)肯定是不行的。我們必須工作中勤于動(dòng)手，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)積累經(jīng)驗(yàn)，沒有自學(xué)能力的人遲早會(huì)被企業(yè)和社會(huì)淘汰。

我最大的感悟就是真誠所至，金石為開。不管多難做，做好自己的那一份，總有一天會(huì)有收獲，只是時(shí)間的問題。但如果你不去做，這一天永遠(yuǎn)不會(huì)像天上掉餡餅?zāi)菢拥絹怼＞拖袷勘粨糁械脑S三多，從泥巴到尖子只是做與不做的區(qū)別。

另外，人際關(guān)系的處理也很關(guān)鍵，雖說在工作中能力必須有，但如果沒有同事的合作與包容，你可能什么都做不了。以前可能是因?yàn)殡娨晞】吹奶嗟脑颍铱偸歉杏X職場上充滿了明爭暗斗，要處事圓滑甚至耍些小聰明才能生存。但在與同事相處的過程中，我覺得更重要的是放大別人的優(yōu)點(diǎn)，縮小別人的缺點(diǎn)。多站在別人的立場上想問題。

還有就是堅(jiān)持的重要性。也許是受阿甘正傳和士兵突擊兩部影視作品的影響。再加上實(shí)習(xí)中自己的感悟。我覺得，整個(gè)人生有因就有果。只有做好身邊的每一件小事，才能得到所謂的善果。針對(duì)大學(xué)生眼高手低的特點(diǎn)更應(yīng)重視堅(jiān)持的重要性。也許我們所不在意的一件小事，就是我們的一個(gè)機(jī)會(huì)。要想長成參天大樹就要靠堅(jiān)持靠積累。

針對(duì)助理的職業(yè)特點(diǎn)，具體遇到挫折時(shí)不妨從調(diào)整心態(tài)來疏解壓力，并進(jìn)行冷靜復(fù)習(xí)，從客觀、主觀、目標(biāo)、環(huán)境、條件等方面找出受挫的原因，總之，通過這些感悟，我不僅明了我會(huì)在以后的工作中做得更好，更會(huì)學(xué)會(huì)珍惜，珍惜父母的每一分辛苦轉(zhuǎn)賺來的錢，珍惜每一次工作機(jī)會(huì)......因?yàn)槎昧怂鼈兊闹匾裕院笪視?huì)更加珍惜。

首先，是建議方面的。希望以后學(xué)校可以增加實(shí)踐環(huán)節(jié)以增加學(xué)生們的工作能力，并以社會(huì)需求為導(dǎo)向調(diào)整課程設(shè)置，畢竟，我們改變不了招聘條件，職能使自己成為人才，這就要求學(xué)校加大教學(xué)改革力度以適應(yīng)社會(huì)需求。

其一是加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)。對(duì)于助理這一職務(wù)雖然頻繁的應(yīng)用英語，但作為自己的專業(yè)卻可以成為我的優(yōu)勢。可是，在實(shí)習(xí)的過程中這個(gè)優(yōu)勢卻并不怎么突出，這是由于我對(duì)英語還處于會(huì)而不精的原因。所以，在以后的學(xué)習(xí)中我要通過擴(kuò)大詞匯量和增大閱讀面來提高自己的英語水平，使自己的優(yōu)勢更加突出。

其二是加強(qiáng)溝通能力。通過實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)，專業(yè)知識(shí)固然重要，但良好的`溝通能力是讓別人發(fā)現(xiàn)自己能力的前提，對(duì)于助理這個(gè)職位來說，溝通能力更是包括了一個(gè)人從穿衣打扮到言談舉止等一切行為的能力。通過在日后的交際中來提高我的溝通能力一定會(huì)在我以后找工作的過程中起到事半功倍的作用。

我們每個(gè)人增加奉獻(xiàn)精神，一個(gè)人若不懂得在團(tuán)隊(duì)中主動(dòng)奉獻(xiàn)，能力再好也會(huì)變成可有可無的角色。應(yīng)該把自己所擁有的知識(shí)能力奉獻(xiàn)出來才能促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的進(jìn)步，并使自己的能力得到認(rèn)同。

其四是學(xué)習(xí)忍耐，社會(huì)不像學(xué)校，它關(guān)系網(wǎng)錯(cuò)綜復(fù)雜，沒有人可以無條件的接受你的一切情緒，俗話說，忍一時(shí)風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空，要保持寬容的心態(tài)，在風(fēng)平浪靜時(shí)海闊天空處才能更好的獲得成功，處理好一切關(guān)系。

其五是要做好身邊的每一件事。現(xiàn)在我的人生觀和過去有些不同，曾經(jīng)年少輕狂，好高騖遠(yuǎn)，總覺得明天肯定會(huì)很美。現(xiàn)在，在我心中定義的美跟以前不同，得到的方式也不同。現(xiàn)在的美是一種踏實(shí)的感覺。而且是通過自己的堅(jiān)持不懈的努力得來的。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段寶貴經(jīng)歷，而這次實(shí)習(xí)的意義，對(duì)我來說已不再是完成學(xué)分、完成畢業(yè)實(shí)習(xí)的任務(wù)，而是我們真正在實(shí)踐中開始接觸社會(huì)、了解社會(huì)的一次重要機(jī)會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，增長了見識(shí)，開闊了視野，為我以后走上工作崗位打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

雖然我們即將走向社會(huì)，但作為一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人，幾乎沒有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。可在實(shí)習(xí)期間的每一件小事中，我們能夠體會(huì)到人際關(guān)系、機(jī)會(huì)、評(píng)價(jià)、競爭、成功、失敗等各種我們在今后經(jīng)常會(huì)遇到的事件，相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的重要基石。而在這剩下的半年中，我們能再學(xué)些什么，再做些什么，這短短的實(shí)習(xí)經(jīng)歷能給我們很好的啟示。

在這短短的2個(gè)多月中，我除了學(xué)會(huì)了一些工作的基本技能外，也學(xué)到了做人做事的道理，更讓自己浮躁的心平靜了下來，看清了自己的能力，明白了自己究竟想要的是什么。這些都是在學(xué)校中所學(xué)不到的寶貴的東西，更讓我看到了這個(gè)社會(huì)競爭的殘酷，所以只有保持進(jìn)取心才能使自己不被淘汰 實(shí)習(xí)結(jié)束之后，當(dāng)初對(duì)自己適合什么樣的工作什么崗位的迷茫已漸漸消失，心理終于有了些輪廓，在現(xiàn)實(shí)生活中，走好人生第一步是重要性不言而喻，它會(huì)影響我們今后的道路，我會(huì)帶著在實(shí)習(xí)中的收獲，去爭取去努力，把握好人生中的每一個(gè)機(jī)會(huì)，找到自己想要的生活。

最后要感謝我的母校——大慶師范學(xué)院，一直以來對(duì)我的培養(yǎng)，感謝全體老師的栽培，感謝四年來我身邊的良師益友。是你們在我身邊幫助我成長，謝謝你們。

實(shí)習(xí)報(bào)告會(huì)計(jì)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇六

加強(qiáng)自已的實(shí)踐操作本事和與人溝通本事，將所學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作當(dāng)中。我來到了xx建筑公司進(jìn)行實(shí)習(xí)，以下是我的實(shí)習(xí)報(bào)告。

施工技術(shù)的不斷改善是工程建設(shè)可持續(xù)發(fā)展不變的旋律，施工的安全是工程建設(shè)永恒的主題。隨著改革開放的不斷深入，經(jīng)濟(jì)建設(shè)駛?cè)肓丝燔嚨溃⒉粩嗵岣咦晕业乃俣取ｋS著全國建設(shè)小康社會(huì)的不斷深入，城鎮(zhèn)化建設(shè)的速度與規(guī)模與日懼增，無論是城市還是鄉(xiāng)村，建筑工地鱗次櫛比。

一幢幢高樓拔地而起，一座座老城舊貌換新顏，人們對(duì)現(xiàn)代建筑的美觀、舒適及其多功能的追求是不斷在升級(jí)，施工技術(shù)正隨著建筑物的高度而迅速提升。而同時(shí)，隨之帶來了很多新問題的出現(xiàn)，這當(dāng)中最重要的要屬施工的安全。安全問題貫穿于工程建設(shè)的始終，從施工到投入使用，安全無時(shí)無刻不牽掛著建設(shè)者和使用者的心。

施工質(zhì)量與管理是相輔相程的關(guān)系，兩者相互制約，相互促進(jìn)。必須有嚴(yán)格的管理，質(zhì)量才能有保障，反過來，有好的質(zhì)量必須有一整套嚴(yán)格的管理制度與之相照應(yīng)。每個(gè)施工單位都以它做為施工質(zhì)量評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)。下頭就施工中常見的質(zhì)量事故做簡要分析，闡述施工質(zhì)量與管理的關(guān)系。

在施工過程中，管理不善，支模前不進(jìn)行設(shè)計(jì)，立模后不仔細(xì)檢查支架是否穩(wěn)固，施工班組操作技工沒有進(jìn)行培訓(xùn)，不熟悉施工方法，盲目蠻干，導(dǎo)致發(fā)生工程事故。保證質(zhì)量措施：模板支架在澆筑砼前必須按規(guī)范要求，經(jīng)過認(rèn)真的設(shè)計(jì)計(jì)算來確定。施工前應(yīng)將支模基土夯實(shí)填平，放好支架軸線位置，鋪墊碎石墊層，支架下應(yīng)設(shè)置墊塊。

澆筑振搗過程中模板鼓出、偏移、爆裂甚至坍塌，出現(xiàn)脹模。模板側(cè)向支撐剛度不夠，模板太薄強(qiáng)度不足，夾擋支撐不牢固;柱模中如果柱箍間距過大，就會(huì)出現(xiàn)脹模現(xiàn)象。保證質(zhì)量措施：模板就位后，技術(shù)人員應(yīng)詳細(xì)檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正。一般梁中部用鐵絲穿過橫檔對(duì)拉，或用對(duì)拉螺栓將兩側(cè)模板拉緊;柱模應(yīng)計(jì)算澆筑砼時(shí)的側(cè)壓力，檢查箍距是否滿足要求，及時(shí)加設(shè)到達(dá)標(biāo)準(zhǔn)的水平斜撐、剪刀撐等。

經(jīng)過施工業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)讓我更多的了解中國建筑的發(fā)展水平和現(xiàn)狀。實(shí)習(xí)是一面鏡子，它能夠照出我學(xué)習(xí)的成果;進(jìn)行施工的施工企業(yè)是一面鏡子，它能夠照出企業(yè)的實(shí)力;當(dāng)?shù)氐慕ㄖ┕に绞且幻骁R子，它能夠照出中國建筑業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀;中國建筑業(yè)的發(fā)展是一面鏡子，它能夠照出中國在世界各國建筑業(yè)中的位置!我為圓滿的完成實(shí)習(xí)而高興，更為以后能為中國建筑事業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)而驕傲和自豪!

實(shí)習(xí)報(bào)告會(huì)計(jì)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇七

對(duì)于即將畢業(yè)的我們而言，實(shí)習(xí)的目的是為了能更好的適應(yīng)嚴(yán)峻的就業(yè)形勢，畢業(yè)后能夠盡快的融入社會(huì)，同時(shí)能夠?yàn)樽约翰饺肷鐣?huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)以下是小編整理的頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告格式及范文，歡迎閱讀。

【頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告格式】

一、實(shí)習(xí)報(bào)告的基本結(jié)構(gòu)

1、前置部份包括封面，畢業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃表，畢業(yè)實(shí)習(xí)日志。

（1）封面的內(nèi)容：系別、專業(yè)班級(jí)、學(xué)生姓名、指導(dǎo)教師、實(shí)習(xí)時(shí)段等，由畢業(yè)生本人填寫，需要填寫的地方，字體字號(hào)為“仿宋,小三”，實(shí)習(xí)時(shí)段由各系自己確定，格式示例:2006.2.14.-2006.4.1。

（2）畢業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃表由指導(dǎo)教師填寫。

2、主體部份：實(shí)習(xí)報(bào)告正文

（2）實(shí)習(xí)報(bào)告正文內(nèi)容必須包含以下四個(gè)方面：

①實(shí)習(xí)目的：言簡意賅，點(diǎn)明主題。

②實(shí)習(xí)單位及崗位介紹：要求詳略得當(dāng)、重點(diǎn)突出，重點(diǎn)應(yīng)放在實(shí)習(xí)崗位的介紹上。

③實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程：這是重點(diǎn)，內(nèi)容不少于1500字。要求內(nèi)容翔實(shí)、層次清楚；側(cè)重實(shí)際動(dòng)手能力和技能的培養(yǎng)、鍛煉和提高，嚴(yán)禁日記或記帳式的簡單羅列。

④實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)：這是精華，內(nèi)容不少于500字。要求條理清楚、邏輯性強(qiáng)；著重寫出對(duì)實(shí)習(xí)內(nèi)容的總結(jié)、體會(huì)和感受，特別是自己所學(xué)的專業(yè)理論與實(shí)踐的差距和今后應(yīng)努力的方向。

整體實(shí)習(xí)報(bào)告的內(nèi)容必須與所學(xué)專業(yè)內(nèi)容相關(guān)，字?jǐn)?shù)不少于3000字。

3、最后是畢業(yè)實(shí)習(xí)成績考核表

2、字間距設(shè)置為“標(biāo)準(zhǔn)”

3、行間距為22磅。

4、字號(hào)設(shè)置為：

① 標(biāo)題：宋體小二號(hào)加粗；

②正文一級(jí)標(biāo)題：宋體四號(hào)加粗；

③正文二級(jí)標(biāo)題：宋體小四號(hào)加粗；

④ 其余漢字均為宋體小四號(hào)；

⑤ 正文中所有非漢字均為times new roman 體；

5、畢業(yè)實(shí)習(xí)裝訂的順序是：封面、畢業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃表、畢業(yè)實(shí)習(xí)日志、正文（實(shí)習(xí)報(bào)告）、畢業(yè)實(shí)習(xí)成績考核表。

6、裝訂方法：兩枚書釘左側(cè)裝訂，距左邊距1.3cm，每枚書釘距上下邊距各8cm。

7、實(shí)習(xí)報(bào)告的封面、畢業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃表、畢業(yè)實(shí)習(xí)成績考核表，所有學(xué)生的格式都要統(tǒng)一。

8、各系歸檔時(shí)，要將“張三”的實(shí)習(xí)報(bào)告和“張三”的實(shí)習(xí)日記放到一塊

【頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告范文】

一、實(shí)習(xí)目的如果將大學(xué)比喻成一小段人生的話，畢業(yè)是終結(jié)，頂崗實(shí)習(xí)則是我們大學(xué)畢業(yè)之前的最后一段旅程。不知不覺我們的大學(xué)時(shí)光就要結(jié)束了,在這之前,我非常希望能通過實(shí)踐來檢驗(yàn)自己掌握的知識(shí)，進(jìn)行理論與實(shí)踐的驗(yàn)證；我也在心中定下目標(biāo)，希望通過實(shí)踐找到一份適合自己且自己喜歡的穩(wěn)定工作。于是，我在經(jīng)歷了華為的一段失敗實(shí)習(xí)后來到了湖北×××科技有限公司，在這里進(jìn)行了我畢業(yè)之前的這段旅程。

二、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹

2.1 實(shí)習(xí)單位簡介

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2.1 工作崗位簡介

在進(jìn)入公司之初，對(duì)于自己的定位我完全處于迷茫的狀態(tài)。市場部總監(jiān)曾多次詢問我到底想做什么？讓我在做設(shè)計(jì)和做資料員中選一個(gè)。工程部工程師（我后來的師傅）也給我講過培養(yǎng)一個(gè)合格的資料員的不易。這些令我不好決斷我的定位，因?yàn)槲抑溃徊阶咤e(cuò)，將會(huì)步步走錯(cuò)。

根據(jù)我的初意以及我的興趣我是想做設(shè)計(jì)的，后來仔細(xì)聽了資料員這個(gè)崗位介紹，我開始有了別的念頭。這是造成我搖擺不定的原因。

做設(shè)計(jì)，則是下到項(xiàng)目部，跟隨一個(gè)師傅。師傅會(huì)帶領(lǐng)你學(xué)習(xí)，從勘察現(xiàn)場到作草圖、作cad圖，再到統(tǒng)計(jì)工作量及用料等。一步一步的完善成為一個(gè)合格的設(shè)計(jì)。

而做資料員則是在辦公室電腦前，拿著施工隊(duì)送來的草圖，做好cad圖紙，在圖紙繪制好后接下來是分別對(duì)施工隊(duì)和甲方做工作量統(tǒng)計(jì)，統(tǒng)計(jì)好工作量后則是做概預(yù)算，概預(yù)算之后則是做文本說明，這些都做好后就是做文本的出版。這中間當(dāng)然還有很多繁瑣的細(xì)節(jié)，我就不一一贅述了。

總之，做資料員就是要比做設(shè)計(jì)學(xué)得多，做得多。如此，我最后便向項(xiàng)目總監(jiān)說出了我做資料員的決定。而我也在做了一個(gè)星期左右，我?guī)煾狄材J(rèn)接受了我做資料員的決定。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

我于四月份正式進(jìn)入公司，在進(jìn)入公司以后經(jīng)歷了開始的幾天迷茫確立了自己的定位后。師傅就開始給我布置任務(wù)，主要就是給我?guī)讖埣堎|(zhì)草圖讓我做出cad圖紙。為的就是提高我應(yīng)用cad的水平。期間，同事有什么需要幫忙的我則幫忙做一些事情。圖紙畫的可以了以后，師傅則讓我做一些能夠勝任的事情，并一再叮囑我，要不懂就問，要學(xué)會(huì)自主學(xué)習(xí)，更要學(xué)會(huì)掌控時(shí)間節(jié)奏。因?yàn)椋绻ぷ髅ζ饋硪院螅瑢?duì)時(shí)間的掌控尤為重要。一個(gè)項(xiàng)目，要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成，否則就會(huì)造成一定的損失。四月份最后的一個(gè)星期左右我和另外兩個(gè)同事被調(diào)到了荊州項(xiàng)目部支援畫圖。在荊州畫了一個(gè)星期的圖之后在五一的時(shí)候回來了。在荊州畫圖的那段時(shí)間我覺得自己畫圖的水平有了很大的提升，為以后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

以下我列出了五月份的一部分工作日志，進(jìn)一步的說明我所在崗位的工作內(nèi)容： 此內(nèi)容，可根據(jù)自身情況自行撰寫！

以上簡單地對(duì)我的工作內(nèi)容進(jìn)行了介紹，當(dāng)然這不是全部，因?yàn)橐磺羞€沒有結(jié)束，一切還要一如既往的進(jìn)行下去。

通過這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，體會(huì)蠻多的。

首先，我明白了一個(gè)道理。工作與在學(xué)校學(xué)習(xí)不同，在學(xué)校里你可以懶散，可以隨心所欲。但是在工作中，你的每一條神經(jīng)都要繃緊，稍有不慎就有丟飯碗的可能。尤其是自己喜歡在意的工作。

其次，我學(xué)到了很多。理論與實(shí)踐相結(jié)合，是進(jìn)步的最佳途徑。在實(shí)際的工作中，理論與實(shí)踐的結(jié)合無處不在，這是一種和諧的美，在這種和諧的環(huán)境下很容易學(xué)會(huì)很多東西，也很容易掌握許多的技能；每一個(gè)小的良性循環(huán)，無疑是提高自身能力最直接和有效的方式。在實(shí)際的工作中不斷地發(fā)現(xiàn)問題以及自身的不足，在同事和師傅的幫助下解決問題，在解決問題的過程中取長補(bǔ)短，形成良性循環(huán)；興趣是最好的老師。在工作中不但要發(fā)揮自身的興趣特長，更應(yīng)該不斷地培養(yǎng)自己的興趣，興趣會(huì)使你變得積極主動(dòng)，會(huì)使你去身心的投入，這樣會(huì)使你充滿熱忱，少出錯(cuò)，進(jìn)而你就會(huì)發(fā)現(xiàn)工作壓力驟減；戒驕戒躁、做事沉穩(wěn)、認(rèn)真仔細(xì)、同錯(cuò)不犯、自主學(xué)習(xí)、主動(dòng)請(qǐng)教、避免意外、規(guī)避不足、掌控時(shí)間、精誠協(xié)作，這些在實(shí)際工作中都應(yīng)該注意，自己酌情掌控。

總之，幾個(gè)月的實(shí)習(xí)下來，所見、所聞、所想都令我受益匪淺，終生受用。未來的日子里，我還將不斷的努力，為實(shí)現(xiàn)人生的意義增色添彩。

致謝

感謝公司給了我這次頂崗實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我受益無限。在未來的工作中，我會(huì)更加努力創(chuàng)造業(yè)績，不斷的提高自己的各項(xiàng)能力，成為一個(gè)合格的工作者。

感謝學(xué)校的無私栽培，使我掌握了符合自身的生存之道。以后，雖然人不在學(xué)校了，但是心會(huì)時(shí)刻系著學(xué)校的點(diǎn)滴。今日，我因?qū)W校而驕傲；明日，學(xué)校因我而自豪。

感謝輔導(dǎo)員屈老師一直以來對(duì)我以及我的工作時(shí)刻跟進(jìn)和關(guān)心，屈老師為每一位學(xué)生的工作都操心了。在此，向您說一聲：您辛苦了！

最后，感謝我的專任指導(dǎo)老師盧老師，感謝您隨時(shí)的關(guān)注和關(guān)心著我的工作，在您每時(shí)每刻的督促下，我很好的完成了既定的任務(wù)。在此，也向您說一聲：您辛苦了！

謝謝！未來的路，雖然會(huì)少了你們的無時(shí)無刻的關(guān)懷，但我會(huì)感受到你們心中默默的支持。如此，我將會(huì)以此為動(dòng)力堅(jiān)定不移的走出精彩的人生。因?yàn)椋译m一人，卻不孤單。

實(shí)習(xí)報(bào)告會(huì)計(jì)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇八

在進(jìn)行1年半的理論知識(shí)積累之后，要有一個(gè)踏入社會(huì)進(jìn)行實(shí)踐的過程，也就是理論與實(shí)踐的結(jié)合，在這次實(shí)習(xí)中能使我們所掌握的理論知識(shí)得以升華，把理論與實(shí)踐找到一個(gè)最好的切入點(diǎn)，為我所用。所以就要有一個(gè)將理論與實(shí)踐相融合的機(jī)會(huì)。在實(shí)習(xí)中可以得到一些只有實(shí)踐中才能得到的技術(shù)，為我們以后參加工作打好基礎(chǔ)，這就是這次實(shí)習(xí)的目的所在。

大二的第一學(xué)期一結(jié)束，老師布置完任務(wù)后，我就開始了我的實(shí)習(xí)生活。我深刻的明白這次實(shí)習(xí)的重要性，因?yàn)檫@次實(shí)習(xí)是我們認(rèn)識(shí)專業(yè)的一個(gè)窗口，同時(shí)又是擇業(yè)，社會(huì)交往乃至認(rèn)識(shí)社會(huì)的機(jī)會(huì)，所以我決定，在這次實(shí)習(xí)生活中，嚴(yán)格的要求自己，并悉心向各位師傅請(qǐng)教，讓自己通過這次實(shí)習(xí)，確實(shí)學(xué)到一些東西，減少自己將來踏入社會(huì)的一些盲目性，讓自己在今后的工作道路中能夠走的更自信。

這次實(shí)習(xí)工作將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。室內(nèi)設(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè)并不是想像中那么容易，腦力運(yùn)動(dòng)和體力運(yùn)動(dòng)都要經(jīng)受的了考驗(yàn)，雖然我知道會(huì)很辛苦，但始終相信自己在這種情況下會(huì)更加努力。在一個(gè)月的實(shí)習(xí)中我可以說是對(duì)我的磨練，更多的是讓我充實(shí)了專業(yè)知識(shí)，更有很多跨專業(yè)的方面，讓我在加深自己專業(yè)的同時(shí)，也為以后更多的就業(yè)機(jī)會(huì)提供了良好的條件。建筑，土木在我這次的實(shí)習(xí)中也占了很大的部分。

以前知道室內(nèi)功能設(shè)計(jì)和效果設(shè)計(jì)的最終結(jié)合。作為一個(gè)設(shè)計(jì)師還必須要了解裝修裝飾施工的基本做法和施工工藝，這就不僅僅是室內(nèi)設(shè)計(jì)的專業(yè)內(nèi)容，也有土木的內(nèi)容包含其中。如果不了解實(shí)現(xiàn)功能設(shè)計(jì)的基本需要和方法，那么你功能設(shè)計(jì)的結(jié)果就不可能讓業(yè)主滿意，這方面需要你懂得一些工業(yè)設(shè)計(jì)、心理學(xué)和工程心理學(xué)的一些常識(shí)，還更需要懂得許多人類生活習(xí)慣的一些基本需要和享受需要，現(xiàn)代化的發(fā)展讓人類的生活更加豐富多彩，工作和生活的空間越來越多的講究舒適和美觀，個(gè)性化的表現(xiàn)和私密性的結(jié)合都要具體的體現(xiàn)在你所做出的功能設(shè)計(jì)安排上。沒有工作和生活經(jīng)驗(yàn)，做的東西也不能符合人體工程學(xué)原理的學(xué)生在這方面是很難做出很好的設(shè)計(jì)安排的，其中很多這些方面的知識(shí)很大一部分來源于時(shí)間和生活。這也是大學(xué)會(huì)有那么多實(shí)踐的機(jī)會(huì)的原因吧，我想這也正是我們自我提高的良好機(jī)會(huì)，為我們進(jìn)入社會(huì)，接觸工作做準(zhǔn)備。

如何獲得充份的專業(yè)理念知識(shí)呢。一方面來源于學(xué)習(xí)室內(nèi)設(shè)計(jì)的課程，另一方面來源于工作中的積累；豐富的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)包括了解裝潢設(shè)計(jì)的市場、常用及最新的材料、所有的能遇上的施工工藝、設(shè)計(jì)風(fēng)格及流行時(shí)尚、顧客心理學(xué)等等，這些的獲取來源于兩個(gè)字：實(shí)踐。俗話說得好：實(shí)踐出真知。只有遇到問題才會(huì)有解決問題的方法，沒有真實(shí)的情景空想出來的東西是不切實(shí)際的。

實(shí)習(xí)正是室內(nèi)設(shè)計(jì)行業(yè)的特殊性而客觀存在的一種工作方式。實(shí)習(xí)的好處在于：第一它給我的壓力是比較小的，只有我自己給自己的壓力；第二是實(shí)習(xí)它能給到我的東西是比較全面的，因?yàn)槲乙龅牟粏螁问翘嬖O(shè)計(jì)師做軟件繪制施工圖及效果圖，我還有機(jī)會(huì)去現(xiàn)場測量，觀察施工過程及工藝流程，了解到施工中要用的材料，也可能有機(jī)會(huì)實(shí)習(xí)談單、協(xié)助設(shè)計(jì)師做方案。當(dāng)然一切的可能前提是你必須要用主動(dòng)積極的心態(tài)去面對(duì)實(shí)習(xí)，天下沒有無緣無故掉下來的大餡餅，能否將周圍有利的資源及設(shè)計(jì)師的絕活學(xué)到手關(guān)鍵在于你是否有計(jì)劃、有恒心、有耐心去學(xué)習(xí)。實(shí)習(xí)做為非畢業(yè)生的一個(gè)再學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，如何有效把握有效學(xué)習(xí)對(duì)今后的發(fā)展是至關(guān)重要的。所以這次去實(shí)習(xí)的我在工作上努力勤懇、能吃苦耐勞，相信自己能做到。

通過這次實(shí)際的工地實(shí)習(xí)，我不但掌握了一些不懂的具體環(huán)節(jié)，而且也鞏固了我在學(xué)校期間所學(xué)習(xí)到的理論知識(shí)。在學(xué)校學(xué)習(xí)，理論與實(shí)際相差較大，一些知識(shí)雖然能在短期內(nèi)被掌握、被運(yùn)用，但一些知識(shí)則不能掌握，也不便于記憶，更談不上掌握運(yùn)用了，因此，老師所傳授的內(nèi)容雖然多、廣、博，但是我們學(xué)習(xí)到的只是其一部分，或者是一些皮毛的東西，要想真真正正的掌握所有理論知識(shí)，只有通過實(shí)際的學(xué)習(xí)和參觀，才能達(dá)到這個(gè)目的。

具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，面對(duì)一個(gè)這樣復(fù)雜的交際圈，你可以從他們身上學(xué)習(xí)到很多優(yōu)秀的東西，去除自身的一些不好行為，同時(shí)也可以通過不同的接觸對(duì)象，增強(qiáng)自己的交際能力，讓自己在以后的生活中更加自信，更加堅(jiān)強(qiáng)！

實(shí)習(xí)結(jié)束了，我相信在以后的生活中我將體會(huì)到更多的東西。我堅(jiān)信通過這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證，我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)，在未來的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力！

實(shí)習(xí)報(bào)告會(huì)計(jì)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇九

實(shí)習(xí)報(bào)告會(huì)計(jì)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇十