策劃方案是指在一項工作或活動開始之前，對其目標、過程和實施步驟進行詳細計劃和安排的書面文檔。它是成功實施工作或活動的重要前提，我覺得我們需要好好制定一個策劃方案。請大家仔細查看下面的策劃方案模板，希望對大家有所幫助。

營銷活動方案的策劃書（通用17篇）篇一

通過“辭舊歲.送愛心”主題公益活動，把新老業主邀約到九座花園，維系客戶感情，講解項目最新動態，爭取老業主轉介;邀約陌電新客戶，了解項目，促成意向成交。

置業顧問通知前期老業主和陌電客戶，于規定時間來九座花園參加太白印象組織的“辭舊歲.送愛心”公益活動。

在分類客戶送來的愛心物品后，送客戶新年小禮包。

帶老業主參觀產品推薦室，將項目最新動態;對陌電客戶進行產品推薦。

拍照留影，評選最佳笑容做太白印象的“愛心形象大使”。

時間：20xx年12月30號下午2點——20xx年1月3號。

地點：xxxx。

為了確保最大數量的客戶到達現場，邀約分兩次進行;第一次邀約時間為：20xx年12月28日星期五，短信提前通知所有已成交客戶和陌電客戶活動時間及地點。第二次邀約時間為20xx年12月30日星期日，電話邀約客戶下午2點參加。

陌電客戶邀約說辭：xxxx先生士，我是太白印象的置業顧問小xx，昨天給你發的信息收到了吧?是這樣的，我們和西安愛心聯盟組織的捐獻舊衣物獻愛心活動，今天下午兩點舉行，誠邀你參加，你肯定是一個有愛心的人，我和您預約一下下午的時間。

p分頁標題e。

9月1日至9月10日(后邊緊接著中秋、國慶活動)。

教師，以及持教師證客戶;。

主推26樓，大幅優惠，強力促銷。

1、看房送禮：

凡持教師證到售房部看房者，每天前十位送小禮品。價值在5—10元之間。總數控制在50個左右。

2、26樓大幅優惠：

整體推出26，為“園丁樓”，凡持教師證購買26樓者，一次性優惠8888元，分期、按揭優惠6888元。

3、額外優惠：

凡教師認購本案任何一套房源，根據教師工齡，額外再優惠工齡年數xx100元的優惠(工齡需要學校開具證明)。

4、旅游促銷：

在活動期間，凡持教師證購房者均送“西峽中原第一漂”旅游，九月十日教師節當天組團成行。放棄者充抵200元房款。

一般說服客戶放棄旅游，充抵房款，等于教師再額外優惠200元。

1、派單。

8月30日，31日兩天一般為學生報道日期，針對學校高強度派單。三萬份單頁。

單頁設計框架：以第二十三個教師節尊師重教、回饋社會為切入點，以教師購房四重驚喜優惠為賣點，以針對教師推出整棟“教師公寓”大幅優惠為亮點，以額外優惠和旅游吸引眼球。樹立本案社會公眾形象，打造人文社區。

2、流動字幕：

從8月30日至9月2日，連續做四天流動字幕。

流動字幕內容：唐城錦苑在教師節來臨之際，特推出“教師公寓”，教師購房均可享受最高8888元優惠，另有驚喜額外優惠以及送“中原第一漂”旅游。房源有限，機會不容錯過。售房地址：銀化路老化肥廠南門，熱線：xxxx。

3、短信群發：

公司短信平臺，針對原積累客戶，全部發送一遍。

短信內容：參照流動字幕內容。

26樓銷售十套左右。

此次教師節活動，有教師借口，暫不漲價。教師節后再漲，然后緊接著是整個“金九銀十”的高潮部分，中秋、國慶雙節，主推六樓，大張旗鼓的宣傳，掀起銷售狂潮。

營銷活動方案的策劃書（通用17篇）篇二

沒有什么放之四海而皆賺錢的策略和方法，不同產品的銷售，也要求不同營銷策略的相互組合。你必須在大規模投入之前，測試你的想法，是否真的可行。

“邏輯不可信、消費心理分析不可信，

成功的經驗不可信，權威的理論不可行，甚至……。

連我也不可信。”

因此，你必須在啟動一個營銷策略之前，花一點時間精力甚至金錢，測試一下你的整體方案，看看客戶的反饋是否熱烈。測試將幫助你將風險降到最低。而一旦發現測試結果良好，那就盡情放大吧!

營銷活動方案的策劃書（通用17篇）篇三

七、配合協作

策劃人：陳勇

昆山市場的體檢率僅為5%~8%，而上海等大城市已達20%，至少還有3~4億的市場開拓空間。體檢行業整體上升以后，市場容量將進一步擴大。

世界公認的最具發展潛力的產業――健康服務產業近年來在中國得到了快速發展。經歷市場調查計算，我國狹義健康服務(體檢)產業市場規模在100億左右，目前年增長速度在20-30%之間。研究結果表明，中國狹義健康服務市場即體檢市場及相關服務產業3-5年內可200億左右。

決定中國健康服務機構未來命運的主要因素不是資金，而是發展戰略與發展模式。目前我國健康服務產業還遠未進入全國市場格局競爭階段在，但區域市場內多所有制結構、多細分市場的競爭格局將明顯加劇。

目前昆山體檢市場有30多家機構在運營，競爭模式主要體現在價格戰上，相互殺價，使體檢市場價格混亂，利潤不足。導致其對客戶維護不力，品牌建設和檢后服務不足，客戶忠誠度不高，到目前為止，還沒有真正的領軍品牌。

市場混亂給佳士體檢開拓市場帶來難度，同時品牌建設不力，又給佳士體檢創造了樹立品牌的機遇。

新體檢中心面積約1000平方米，設備、技術力量雄厚，可承擔每天約250人的體檢任務，樹立佳士品牌的硬件基礎已經具備。

為了避免進入價格戰的泥潭，決定以準確、有效的體檢服務為基礎，完善的檢后服務體系為依托，針對中高端人群實施差異化營銷。

在體檢淡季的時候，用主動營銷和公關活動開拓市場，逐漸縮小淡旺季銷售額的差距。在體檢等候過程中，用舒適宜人的環境吸引客戶。

用電話營銷和行銷相結合的方式，盡量規避無效拜訪，參加營銷的成功率。利用檢后服務系統增加客戶忠誠度，樹立佳士品牌。

利用醫院內外的宣傳，電話、網站的溝通，健康講座和活動策劃的運作，逐步樹立口碑效應，建立品牌形象。

根據上述市場分析和體檢中心現有狀況，暫將20xx年度營銷目標定為600萬元。其中3~7月為體檢旺季，月營銷額度定為70萬元/月。而10月和11月市場狀況相對而言，利于開展營銷工作，因此將月營銷額度定為50萬元/月。其余5個月份，屬于體檢市場的淡季，暫將月營銷額度定為30萬元。

因為年度營銷目標為600萬元，所以需要10名營銷人員，人均任務量為每月3~4萬元，其余部分由中心自己完成。

目前，暫時將營銷人員分為2個部分：

維護客戶，提高銷售業績，反饋市場信息。

開發新客戶，對體檢產品進行電話及網絡銷售，了解客戶需求。

(1)以醫院為依托，在穩定原有客戶的基礎上，開拓醫院附近的政府機關、企事業單位、中小學、大中專院校、科研設計單位、商場等客戶。

(2)以城北為基礎，向周邊相鄰區域輻射，如等，確保在20xx年度市場的美譽度和市場份額，在現有行業中占5爭4的地位。

以團隊行銷為主，輔以品牌推廣的廣告支持，采取多渠道營銷模式。把可合作的渠道篩選出來，對這些渠道進行分級管理。

(1)行銷：客戶拜訪、教育推廣、形象展示等。

(2)同行業協作:等健康醫療機構。

(3)不同行業互助：如民生銀行、保險公司等。

導醫介紹、x展架指引、形象墻展示、體檢體驗、電話、網站等各系統的跟進服務。

通過電話黃頁、網站對目標客戶進行選擇，用既有客戶的影響力向潛在客戶滲透。

通過電話、郵寄、直接拜訪等方式與客戶進行合作。建立發現新客戶、積累以往客戶的信息和數據的機制，建立起客戶數據庫，通過數據庫有針對性地進行行銷。

通過廣告投入擴大社會認知度，樹立品牌、進行促銷和社會溝通，跨越拼得你死我活的價格戰和信息戰直接衍變為產品形象和企業信譽的競爭。

行銷隊伍建設——宣傳資料的設計、制作——有選擇地拜訪客戶——在完成一定的銷售目標基礎上，通過活動策劃和產品策劃，增大市場占有率——建立客戶管理體系。

1、新中心所有人員的規范行為和舉止，使每個來中心體檢的客戶都能感受到細心、溫馨和關愛。

2、vi系統的設計和應用。

樹立良好的品牌形象，建立統一的視覺管理體系，完善企業對內外的傳播系統，加速佳士體檢中心的良性運轉。

3、營銷政策的確定，包括營銷人員的折扣權限，提成獎勵等。從而增強協同作戰的能力，增強團隊的戰斗力和穩定性。

4、中心服務系統支持。盡量減少營銷人員的工作量，使其能夠把主要精力放在營銷上。

5、營銷人員的招聘及培訓體系的建立，創造良好的競爭工作氛圍，讓有能力的人才能留下來，有業績的人員有利益。

營銷活動方案的策劃書（通用17篇）篇四

開場儀式。

細則：

1、由主持人或dj宣布節日盛典狂歡的開始，并帶動現場氣氛。

2、由舞臺dj調節歡快音樂的音量(由低至高，以便調動客人的激情)

3、也可由主持人或dj告知客人：男性朋友們將成為今晚的主角，林登·約翰遜總統最終于1966年簽署了總統公告，宣布每年六月的第3個星期天為父親節，男性朋友們可以在今天放下工作的疲憊，盡情享受狂歡的音樂和爽口的美酒。

預算：5——10分鐘。

贈飲優惠促銷。

細則：

1、由主持人或dj告知客人節日的優惠贈飲活動。

2、在現場廣告上可寫具體內容，例如威士忌洋酒套餐買二贈一(在保證利潤不受影響的情況下可以自由式選擇贈送的形式來促銷商品)x、ktv包廂可以采用消費額高于最底消費，曾送啤酒或小吃的方式來吸引顧客的光臨。

勁暴音樂狂歡party細則：

1、由dj選擇并播放適合歡樂場面的disco音樂，以便帶動現場的氣氛。

2、播放的disco歌曲選擇適合節日氣氛的舞曲，也可播放些許老歌的dj版本，如《光輝歲月》等，如此一來可以使現場的男士回想起往日在事業上拼搏的場面，備感溫馨，使其更賦成就感。

3、在dj播放眾所周知的熟悉樂曲之中，可以在關鍵的歌詞中突然短暫突減音量，使熱情的顧客齊唱那句歌詞，達到音聲相和的美妙效果，使現場熱烈的氣氛達到極點。

活動四：節日抽獎贈送禮品(父親節專用的男士用品為佳)細則：

1、由dj宣布抽獎活動的開始，并告知顧客游戲的細則和注意事項。

2、dj可告知顧客誘人的禮品，并且宣布本日在現場消費滿多少的顧客都有機會贏得節日的男士禮品，亦可說：希望現場的顧客朋友積極參與，就有機會為自己的父親帶回自己的一份心意。

3、禮品主要由剃須刀，酒類，香煙，太陽眼鏡，領帶等男士用品構成。

營銷活動方案的策劃書（通用17篇）篇五

營銷活動方案的策劃書（通用17篇）篇六

30cm*30個*3元。

圣誕宣傳畫：大*6張*5元。

小*20張*3元。

圣誕樹：1.8米*2棵*150元。

1米*4棵*90元。

圣誕帽:50頂*3元(每個員工1頂,從12月18日開始戴到快元月5日)。

圣誕老人服：1套*50元。

霓虹燈：40條*5元。

彩條：100條*0.5元。

2、所需商品和禮品。

糖果：200斤*2.5元/斤。

圣誕巾圍200條*3元/條。

3、廣告宣傳。

橫幅兩條：

a、大招牌下邊一條長10米。內容為：“迎圣誕/賀元旦快樂一把抓”

b、臨街兩個路燈中間一條長8米。內容為：“迎圣誕/元旦再掀低價風暴，為你省錢每一天。”

dm快訊：

a、主題：迎圣誕/賀元旦再掀低價風暴，為你省錢每一天。

b、版面：分五個p：

1p：圣誕專版;。

2p：生鮮：每天菜籃子，每天省一點。分日期每天提出生鮮特價。

3p：食品：以散裝/糧油/糖果/餅干為主。

4p：洗滌/百貨：以供應商提供商品為主。加上清潔用品/用具/保暖用品。

5p：專柜區。

營銷活動方案的策劃書（通用17篇）篇七

一注冊行業電子商務網站。

權重非常高。利用好子頁面，能給公司帶來非常有效的宣傳效果，宣傳的同時可以留公司網站的鏈接，能給公司網站帶來高權重單向鏈接。對網站排名也是很好的提高。

二侵入式營銷。

“彈出式廣告”，特洛伊木馬和跟蹤軟件等都是通過干擾的方式來獲得用戶關注和數據。相關調研顯示，這一類營銷正日見衰退。企業應該謹慎少用，甚至不用侵入式營銷的方法。消費者將會把企業與消費者互動的方式與你的品牌形象聯系起來，而現今是消費者做主的年代，這點應牢記在心。

三搜索引擎營銷。

很多企業會請專業的搜索引擎公司來幫助他們購買關鍵詞廣告，關鍵詞廣告被放置在與廣告內容相關的查詢結果中，以幫助增加相關鏈接的訪問量。目前出現了一個不斷增長、同時倍受爭議的行業，專門研究搜索引擎營銷的相關技術手段。

四社區營銷。

在天涯、貓撲、百度等流量較高的社區或注冊博客宣傳，對于網站的知名度提升效果較好。

五品牌延伸。

我相信你對網站上的橫幅、按鈕或摩天樓廣告模式一定很熟悉了，這個模式由來已久，其依據是，網絡吸引用戶眼球，因此企業應在網絡上以使用戶獲得對其品牌的認知。通常情況下，的點擊率都在1%以下，有時網絡廣告是否有效也用流量來衡量。網絡廣告是靜態的，并不隨網頁上內容的改變而改變。

方案預計效益分析。

社會效益。

現在在外出差的人越來越多，食宿成為的問題。如何不費周折找的舒適的酒店呢?

與以往的酒店的網上訂房不同的是，我們會把酒店的這個布局發布到網上，客人可以在進入酒店網站后，進入酒店參觀模式，在這個模式中可以選擇自己喜歡的房間。我們會把各個房間的布局和特點都公布于網上，做成立體三維，這樣客人就可以在不用到達酒店的情況下，可以了解到酒店每個房間的情況，根據自己的喜好進行選擇預定。

網上訂房易于管理，可以詳細地記錄每位旅客入住酒店的消息，易于統計，為酒店提供很多的便捷，也可以為前臺服務員省去麻煩，不用再詳細介紹酒店及其房間的情況。客人可以直奔自己網上預定的房間。其次，可以便于管理客人，例如我們可以為第二次，第三次網上訂房的客人享受一定的優惠。

營銷活動方案的策劃書（通用17篇）篇八

1990年，李寧有限公司在廣東三水起步。創立之初即與中國奧委會攜手合作，通過體育用品事業推動中國體育發展，并不遺余力贊助各種賽事。

(1)銷售鏈。

在實踐與探索中，形成了一套適合自身的戰略規劃模式和管理體系，使公司組織運作暢通無阻，戰略執行果斷快速。目前，李寧體育用品有限公司正在全國范圍內建立以erp為起點的信息系統，全面整合產品設計、供應鏈、渠道、零售等資源，發展電子商務，進一步提高運作效率和品牌形象。

(3)企業文化李寧有限公司成立的初衷。李寧有限公司從不放棄任何努力以實現這一使命。從1990年支持北京亞運會中國體育代表團開始，李寧有限公司對體育事業已投入大量贊助，同時也創造了數以萬計的就業機會。

獨特的企業文化，是李寧有限公司每個部分緊密協作、奮力向前的接力棒，使所有的供應商、經銷商、服務商成為合作伙伴，讓所有的員工合力同心。

(4)企業力量。

李寧人相信：人有無限潛能。運動讓人更加自信，敢于表現，不斷發掘潛能、超越自我——我們有這樣的品牌觀，并始終不渝地付諸實踐。

的機遇，迎接全球市場的挑戰，實踐李寧人的使命，以體育壯大潛在于中華民族的那股巨大力量。

(5)品牌塑造。

創業初始，李寧的廣告語是“中國新一代的希望"。開始“農村包圍城市”調整產品定位之后，李寧公司推出了更為“務實”的廣告語“步步為贏”。

從1997年開始，李寧公司根據對中國體育用品市場需求的分析，認識到在青年人中蘊藏的巨大消費潛力，從而決心將品牌設計風格從單一的大眾化塑造成“時尚年輕、具有個性”的城市品牌。這一時期的李寧公司認為開發決定市場，在這一時期的廣告中，李寧公司相繼使用“把精彩留給自己”、“我運動我存在”和“季風新運動”作為其廣告語。

20____年，李寧公司在悉尼奧運會前推出的廣告語以世界冠軍、體操運動員李小鵬為主角，并配以廣告語“出色源自本色”。

20____年，李寧公司推出李寧高爾夫系列產品，希望由此塑造高端市場的品牌形象。同年，李寧公司協同廣告公司赴巴黎拍攝廣告片，畫面是身穿李寧體操服的法國少女體操運動員，廣告語為“運動之美世界共享”。

20____年6月30日，李寧有限公司高調宣布品牌重塑戰略，發布全新的標識和口號，并對品牌dna、目標人群、產品定位等做了相應調整，打造“90后李寧”。李寧公司新口號為“makethechange”，品牌新標識則抽象了李寧原創的“李寧交叉”動作。

(二)產品定位與市場分析。

(1)產品定位。

追溯李寧品牌的成長歷程，自1990年以來，從最初的"中國新一代的希望"到"把精彩留給自己"，"我運動我存在""運動之美世界共享""出色，源自本色"等，直到現在的"一切皆有可能"，李寧的品牌核心價值經歷了幾次重大改變。新生事物要發展必須要經歷不斷的探索，一個新興品牌要尋求發展當然不可繞開探索的道路。"李寧"品牌價值的幾次重新定位，反映出"李寧"對自身價值發掘，認識的不斷深入。但我們也必須看到，無論是從最早的"中國新一代的希望"到"把精彩留給自己"到"我運動我存在"、"運動之美世界共享"、"出色，源自本色"等，還是現在的"一切皆有可能"，李寧始終找不到明確的品牌方向，找不到清晰的品牌定位，沒有具體的品牌焦點。其實品牌具有某種內在的恒定的品質，連續性是其成長和長期發展的關鍵。品牌只有始終如一才能謀求長期穩定的發展。李寧公司為了迎合消費者需求和獲得最大的銷售收入，不斷變化自己的品牌定位，卻忽視了對品牌核心價值的挖掘、對品牌個性的塑造，從而無法傳遞出一個清晰連續的品牌形象無法與消費者建立一個相對穩固的品牌關系。當外部環境競爭加劇，來自競爭對手的壓力不斷加大的時候，必然會帶來品牌老化，市場被其他品牌瓜分的危險。

另外，考察李寧品牌價值定位的數次落腳點，總令人覺得其難逃跟隨模仿之嫌。從品牌視覺識別來看，李寧的logo與耐克的logo非常相似;從品牌傳播來看，當耐克在提倡"justdoit"的時候，李寧提倡"我運動我存在";當耐克提倡"ican"的時候，李寧提倡"一切皆有可能"。李寧的運動主張簡直就是耐克的中文版。

品牌價值內涵上的跟隨模仿和形式上的搖擺不定不僅使其意欲傳達給消費者的價值理念失去了清晰的輪廓，也淡化了它區別于其他品牌的個性風采。一個含義模糊缺乏個性的品牌想要求得一席生存之地都尚需探討，更何談爭做國際一流?"李寧"要想實現"不做中國的耐克，要做世界的李寧"的宏大目標，絕不可忽視其品牌價值上所存在的問題。

(2)目標人群。

李寧公司管理層定位的目標消費者是：年齡在14到28歲之間，學生為主，大中城市。但真正購買李寧牌體育用品的核心消費者的年齡在18到45歲之間，居住在二級城市。

20____-20____年，李寧公司對消費者的市場調查報告顯示，李寧品牌實際消費人群與目標消費人群相比，有了一定偏移，即整體偏大，近35-40歲的人群超過50%。

另一方面，消費者，尤其年輕消費者，對李寧品牌的印象上，“積極向上”、“有潛力”、“中國特色”、“認同度”等方面得分很高，而“酷”、“時尚”、“國際感”等特質則相較國際品牌略遜一籌。

據悉，在本次品牌重塑之后，李寧品牌將正式在一線城市露出，與耐克等國際品牌展開正面爭奪。20____年，李寧品牌已經在中國市場超越它此前的另外一位競爭對手阿迪達斯。

(三)stow分析。

(1)優勢：

1、李寧產品由于其本身的特殊性使得其品牌知名度自誕生以來一直是很高的。

2、由于國民生產總值保持多年高速的增長,整個體育產業也是不斷向前發展,其市場容量逐年遞增。

3、自身條件的優勢。

就李寧自身優勢來看，在營銷網絡的建設上，李寧公司果斷說是業績卓著。從90年在北京開設第一家專賣店至今，公司在全國已擁有專賣店近700家，銷售網點達3000余個，城市覆蓋率達95%以上。在同類產品中，市場占有率位居第一。“源于體育、用于體育”是李寧公司一貫堅持的宗旨。從90年亞運會斥巨資支持中國體育代表團以來，"李寧"一直關注和支持著世界尤其是中國體育事業的進步。

從1999年起，李寧公司就將“品牌國際化”提到了戰略議程上。李寧人把“國際化”看作是一種有明確方向的內在行為進程，而并非是每個簡簡單單的目的或標志性的符號“李寧”正在品牌國際化的道路上迅速而穩步地前進著。“不做中國的耐克，要做世界的李寧”--這就是李寧人不懈追求的目的。

4、銷售渠道的優勢。

現在各區域品牌則瞄準鄉鎮農村市場，以低廉的價格和一般的質量取勝。很多知名企業積極打入二三線城市。對于中國內地對外貿易依賴性低，在全國經濟危機的今天，它開始顯示出重要的推動力。較低的收入、不同的消費品位加之國際品牌較慢的滲透，使得國內品牌在接觸二線城市消費者方面獲得領先。

營銷活動方案的策劃書（通用17篇）篇九

擁有好的營銷活動，在開業期間擁有很好的人流量和曝光度，這是經營的第一步也是最重要的一點，那如何做營銷活動，我分享我自己店鋪經常做的一些活動：

1、做廣告，做廣告的方式有很多，聯系當地的抖音美食玩家做視頻活動，自己充值幾百塊錢上熱門。

2、找頭條的城市達人發廣告，找前十名，很便宜幾塊錢一條。

1、開業期間前20名免費喝，前提是消費金額要先交，然后憑小票在你指定的時間過來全額退款或者抵扣消費。

2、達到一定消費金額送撲克牌（網上批發8毛錢一副）。

3、做一個紅包墻，消費達到一定金額可以隨機拿一個紅包，里面多少錢可以微信紅包反還。

4、婦女節情人節等女生送一支玫瑰。

5、消費達到一定金額贈送價值2—5元彩票一張，中獎的可以立即兌現獎金。

6、看顧客的生日，生日當天進店消費達一定金額以上，他本人免費。

7、組建微信群，吸引所有進店消費的顧客進群。

1、這個首先要看自己店鋪的餐品味道是否有吸引人的條件，做餐飲小吃奶茶店的，一定要有自己店鋪的（鎮店之寶），這個可以不賺錢或者少賺錢，主要作為店鋪引流活動的必需品。

2、裂變新顧客的方式有：

一、口碑裂變，擁有好的口味產品，能很好的傳播店鋪的口碑，經過一段時間的互相傳達，能很好地吸引新的顧客進店消費。

二、環境裂變，擁有好的環境，好的衛生條件，能使進店消費的顧客得到愉悅的休閑環境，使的顧客更深的認知自己的店鋪。

三、消費裂變，消費裂變取之于產品定價的適合，讓顧客覺得購買這杯飲品的價格非常合適，沒有讓人覺得貴的感覺，有了這樣的體驗肯定會優先選擇你。

營銷活動方案的策劃書（通用17篇）篇十

圣誕、元旦，相約德莊，歡樂優惠與您同在!

每年的xx月25日，是紀念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節，是西方國家一年中最盛大的節日，可以和新年相提并論，類似我國過春節。

而元旦則是慶賀新年的開始，歡度元旦可說是世界各國、各地區的一種習俗。在我國，元旦節已列入了法定假日，各店如果借此契機推出相應的`促銷活動，必定能起到事半功倍的宣傳效果，對于建立品牌知名度有很好的效果。

店內外布置富有人情味，服務周到，能提升目標消費者對德莊火鍋的忠誠度;

通過此次活動建立良好的客戶關系

a.門口：一服務員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯賓客，迎候語必須是merrychristmas!遇上大約1歲以下的小客人則發一粒水果糖。

b.大堂：中央擺上圣誕樹，圣誕樹要大，要與大堂的空間協調一致，樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意陳列各種圣誕禮品(空箱子用禮品袋包裝就可以)，放在圣誕樹下排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染圣誕氛圍，將飯店變成圣誕晚會的天堂。

e.玻璃門窗：貼上圣誕畫如：雪景，圣誕老人等(精品批發市場有現成的出售)

d.服務員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節日氣氛，刺激顧客消費。同時，服務員可以頭戴圣誕紅帽，給每桌客人先上一盤別致的圣誕點心，點心主要有蛋糕、餅干，周圍擺上各式各樣的糖果。

xx月xx日-xx月xx日，滿百1元抽獎一次(2元抽獎2次，以此類推)。

注：獎品可以是代金券、菜品、德莊酒圣誕禮品等。

xx月xx日-xx月xx日，提前預定，贈德莊禮品一份。

3、活動期間1月1日-1月1日，指定牛羊肉吃一送一

每桌贈送精美特色小吃一份

媒體宣傳

制作宣傳單，通過夾報、員工發放等方式對此次活動進行宣傳

出租車椅套、車頂led廣告對此次活動進行推廣

當地美食報、電臺進行宣傳

店內推廣

店外門頭懸掛條幅進行宣傳

酒店入口處進行水牌宣傳

酒店玻璃墻外張貼大幅促銷活動海報

餐桌上用旋轉菜單夾進行宣傳

1、條幅、pop制作費用：

2、對外媒體宣傳宣傳費用：

3、圣誕環境布置費用：

4、禮品費用：

此次活動整體費用控制在8元左右為宜.

營銷活動方案的策劃書（通用17篇）篇十一

1.市場定位。為什么把市場定位放在第一位呢?開店前做得最多的事情，應該是市場調查，調查所在地其他同行的日常經營情況，經營檔次和客流量還有經營項目是主要了解的內容。只有在充分了解了對手的情況后，才能更好的制定出自己的經營路線取長補短。是做大排檔還是專業店這很關鍵，關乎到日后的可持續發展和新業務的拓展。

2.店鋪準備。關鍵在于尋找有足夠大內室空間的店面(最好在200平方以上,低于200平方則不利于日后的發展)，因為室內洗車將是未來美容業的趨勢，室內洗車必然會淘汰露天洗車的。除了面積要夠大，還要注意幾點：租金要合理，太貴的話劃不來。門口要有足夠的停車位，否則洗完的車無處可停。臨近路邊、附近沒有紅綠燈，路中間無綠化隔離帶能讓車子隨時掉頭為好。入口最好有兩個，如果只有一個，那也要夠同時進出兩輛車的為好。

3.經營項目。汽車美容店當然應該以洗車和美容為主業啦，但是具體的美容項目是什么呢?這里給大家寫一下(注：僅僅是美容部分而已)：新車開蠟、手打蠟、機打蠟、內飾清洗、內飾消毒、發動機室清洗、封釉、鍍膜、真皮保養等。至于怎么做以上說的這些項目呢?在下面的文中會詳細列出。書面寫的只能給出個大概，是對日后的具體操作提供參考而已。如果，想要做一站式汽車美容養護中心，那就要準備多些新的項目，以便能給客人提供一整套完善的服務。

4.招聘員工。最好在招工時，多招熟練工人。除了可以快速進入工作狀態令店面迅速走上正軌之外，還能順帶的安排他培訓其他的新手。此外，需要注意的是，不要在招工啟事上注明招美容師傅。因為這樣招來的人，多數只干打蠟、拋光封釉之類的活，絕不肯洗車的。招人一定要招什么都肯干的人，如果有這樣的師傅，寧可多付點工資。除了可以減少不必要的閑人、降低店面運營費用之外，還能在隊伍里樹立一個好的榜樣。

5.裝修店面。裝修美容車間時，應多以方便日后的使用為好，并盡可能的考慮到多方面的情況，安排好蓄水(水池)、排水(污水)、濾水(污水)等方面，電器插座還要考慮防潮防短路等問題。車間設計盡量簡潔，布線布管要合理，最好把車間的用電獨立一個閘刀，以防日后因短路跳閘而影響全店面的正常用電。此外，要考慮到日后的拓展需要，為日后拓展新業務需要而預留空間，比如說貼膜房和舉升機位置,我給些準備裝修的朋友一些建議：

(1)洗車位置應設計有3個以上為好，要是面積不夠，最少也不能少過兩個位置，否則雨后的晴天，是根本忙不過來的。

(2)最好能安裝提升機，無論是更換機油還是噴底盤裝甲，都是給客人顯示你們專業形象的最好方式。

(3)保留貼膜房，而且最好是靠近外面設置，而不是縮在店里面。在貼膜的時候，關上玻璃大門，行人經過就可以看到了。

6.設備購買。我給大家列舉需要購買的設備：

(1)抽水機2臺或以上。以備不時之需，突然壞了，另一臺頂上。

(2)地毯甩干機1臺。最好是不銹鋼外殼的。

(3)吸塵器2臺最好。剛開業時，工少，可以只購買一臺，但需要備馬達。

(4)打蠟機2臺。車多時或是趕工時，可以同時施工，快點。

(5)拋光機2臺。理由同上。

(6)臭氧消毒機或者是高溫消毒機1臺。臭氧消毒機實用和危險度低于高溫機。

(7)泡沫機1臺。裝洗車液用。

(8)水桶若干、毛巾若干、刷子若干。

7.制度設定。任何的公司企業，都要有員工守則，要用制度去約束員工而不是老板去監督員工。

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營銷活動方案的策劃書（通用17篇）篇十二

我要求你，除非你能給予客戶10倍的價值，才有資格收取1倍的回報。

你要設計你的營銷流程，讓客戶首先體驗到你的價值，而后再支付金錢。這樣做，你的回報將會成倍成倍地增加，因為客戶只有在獲得價值后，才支付金錢，你則將所有交易的風險都一肩承擔。

你做錯了什么，將你的客戶擋在了門外?對了，正是價值。如果你堅持先獲得回報，再提供價值，你將硬生生將潛在客戶趕出大門;而如果反過來，你不但能夠贏得失去的客戶，你也將賺的更多。

營銷活動方案的策劃書（通用17篇）篇十三

一、活動主題：

舞動青春，展現自我。

外語系全體學生。

三、活動時間：

__年__月x日__月x日。

四、活動承辦單位：

外語系學生職業發展中心。

五、活動目的：

我中心舉辦此次實戰營銷大賽，旨在通過此次大賽提高本系學生的學習興趣，以增加學以致用的能力。同時這也是一個團隊合作精神的鍛煉，讓同學們從中積累經驗以提高學生綜合素質，為以后的工作做積累。我們期望關注營銷的學生可以借此機會進一步深化對市場營銷的認識和感悟。

六、參賽形式：

以組為單位，每組3-5人，自擬組名，向各班班長報名參加。

七、活動具體流程安排：

(一)大賽前期準備工作：

1、外聯部到校外拉贊助。

2、申請比賽期間所需的場地及逸夫樓45多媒體教室。

(二)大賽的宣傳及報名階段。

a、宣傳手段：通過班級、宣傳單、海報、橫幅、廣播臺等。

2、聯系系學通社，出一份海報公示于校道或者綜合樓作宣傳活動;。

3、同時以廣播和網絡形式宣傳，盡可能的宣傳到每位同學。

b、報名方式：

2、設點報名:由本中心在校道等地方設點進行報名。

(三)大賽實施階段(12月5日12月6日)。

環節一：實戰營銷。(12月5日)。

各團隊領取一定數量的產品，在規定時間(12月5日一天)內，在指定的地點設點銷售(詳見附圖)。跟據團隊銷售的業績，決定本環節該隊所積累的分數。銷售方式和促銷手段由各團隊自定。

環節二：成果展示。(12月6日下午)。

各團隊在實戰銷售之后，將本團隊的銷售成果及心得等以電子形式進行展示，評委根據參賽者的表現、展示的內容等進行本環節的打分。(電子形式可多樣，如word、ppt、照片、錄像等，展示內容可以是心得體會，銷售經驗等。)。

環節三：現場營銷。(12月6日下午)。

由參賽團隊選出一名代表或者以團隊形式在現場對相關產品進行推銷，評委根據參賽者的表現對本環節進行打分。(注：環節三在講解時使用漢語不扣分，若使用外語可酌情加分。)。

(四)評分及統分階段。

評比人員：由相關的老師和輔導員、各組織代表進行評比。

評分標準：

1、環節一占6%，環節二占25%，環節三占15%。

2、各環節的總分均為一百分。

3、評出相應獎項，據三環節總得分評定。

八、獎項設置：

一等獎1名。

二等獎2名。

三等獎3名。

優秀獎若干名。

營銷活動方案的策劃書（通用17篇）篇十四

今年9月25日是中秋節，距離10月1日僅僅5天，又值9月28日某商場八一店五周年店慶，這種扎堆效應，潛在消費群體相對于單個節日來說要多很多，同時為了應對某某10周年大慶，提前引爆并釋放消費高潮，因此對于我們來說，這是一次很好的提高門店銷售額、提升某商場品牌形象和應對某某10年大慶的好機會。

此次促銷，應該做到參與促銷的商品面廣、數量多，力度大，利用節日的雙重性，促進商品的連帶銷售。

具體內容如下：

9月21日(周五)——10月7日(周日)

合家團圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶

某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店

1.中秋活動：【超市中秋檔期dm海報9月5日—25日同步跟進】

華信店中秋同步跟進

2.活動主題：月餅+紅酒某商場攜您度中秋

(黃金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類不參加活動)

3.活動時間：9月21日(周五)——9月25日(周二)

4.活動簡述：因為商場現有品牌自行舉行的折扣，某商場不承擔費用，所以廣告宣傳上突出“現有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔費用的基礎上取得顧客認為比較實惠的活動力度，同時突出了中秋送月餅紅酒活動，比較溫馨，貼切節日特色。)

5.活動內容：

在所有品牌現有折扣上當日現金消費滿200元，可憑購物發票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。(單獨包裝，價值約8元)

當日現金消費滿500元，可憑購物發票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份。(價值約40元)

當日現金消費滿1000元，可憑購物發票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價值約80元)

營銷活動方案的策劃書（通用17篇）篇十五

尊月：12盒裝，價格為768。

雅月：8盒裝，價格為518。

尚月：8盒裝，價格為358。

秋月：6盒裝，價格為258。

禮月：4盒裝，價格為188。

本品適用于子女送給父母、下級送上級、公司節日禮品團購，公司福利，給客戶送禮等等，更是白領及各類人士送自己的最好禮物，美味不容錯過。

凡20xx年8月12日前購買均享受六折優惠；8月13日至8月27日購買均享受七折優惠；8月27日以后購買不享受任何優惠。

新世界酒店集團＂心月＂月餅禮盒促銷。

在中秋佳節來臨之際，新世界酒店集團今年全新呈獻兩款“心月”精美月餅禮盒。心月”，外盒古樸端莊，月餅口味純正，選料上乘。是您饋贈商友或與家人分享的'上佳之選，在此祝愿您和您的家人團圓和睦，中秋節快樂！

雙黃蓮蓉月餅（4粒裝）。

每盒人民幣228元凈價。

口味：雙黃白蓮蓉、雙黃金翡翠月餅各2粒；

迷你月餅（8粒裝）。

每盒人民幣188元凈價。

口味：蛋黃白蓮蓉、蛋黃金翡翠、蛋黃紅豆、鳳梨月餅各2粒。

營銷活動方案的策劃書（通用17篇）篇十六

xx月xx日-xx月xx日。

五月份是一個黃金周，在全月里有幾個重大節日如：五一國際勞動節、五四青年節、母親節、六一兒童節等。為了更好地促進銷售，提高客單價，并且產生較有影響力的'社會效應，進一步提升超市的企業形象。

慶五一，享方便實惠，贏精彩大獎。

五一逛快易拍，購物中大獎；低價降到底，好運轉不停。

2)五一逛x，購物中大獎(具體方案見附頁)。

3)低價降到底，好運轉不停(具體方案見附頁)。

4)xx月xx日第二屆“勞動頌歌”青年卡拉ok競賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。

5)xx月xx日“青春風采，活力無限”青年節精彩文藝演出。

6)xx月xx日“五一逛x，購物中大獎”抽獎晚會，精彩演出(內部員工)。

7)xx月xx日“五一逛x，購物中大獎”頒獎晚會。

營銷活動方案的策劃書（通用17篇）篇十七

xxx作為一個純天然農產品品牌，秉承將更多原生態產品帶入大都市、為品質之城貢獻綿薄之力的理念，微信無疑是山妞連接大都市消費者的最佳橋梁。山妞的微信營銷公眾號定位于純天然果蔬專家，為大都市消費者提供果蔬百科知識服務和純天然果蔬產品的健康生活小顧問。

微信3億用戶量中白領與商務人士占比近半，因而公眾號的目標粉絲群體鎖定在追求高品質生活的白領人士和中高端收入的商務人士，以女性為主。通過每天推送果蔬養生百科知識、健康農家菜介紹、果蔬美容養顏知識來吸引粉絲持續關注。同時根據在推送的內容中添加產品銷售鏈接進行銷售，例如在介紹水果小黃瓜的文章中添加上淘寶網店的銷售鏈接，引導粉絲進入淘寶網店下訂單購買產品。

公眾號采用自媒體與電商相結合的運營模式。在傳播品牌的同時建立消費者圈子，提高消費者對高山有機果蔬的認可度，以口碑帶動微信電商新渠道的拓展。從而達到既賣得出產品，客戶關系又較為穩固的效果。

通過建立一對多的公眾賬號，xxx就相當于擁有了一個能夠直接傳播信息到消費者身上，且不受外界干擾、成本較為低廉的媒體平臺。xxx與消費者之間的溝通將更加便捷，不存在任何障礙，對于客戶關系維護和及時獲知客戶反饋信息的作用不言而喻。當今營銷賣產品就是賣服務，微信能夠讓xxx與消費者之間建立信任基礎，促發重復性消費和對品牌的高度忠誠。微信將為xxx在移動互聯網時代構建一條潛力無限的電子商務銷售渠道。

xxx的微信營銷預算分為兩個部分。第一部分是微信公眾平臺的日常維護，包括內容的發布、客戶消息的處理和管理。第二部分是微信公眾賬號的推廣。第一部分為固定預算，主要為公眾賬號日常運營所支付的人力成本，以每月人民幣元計算。第二部分預算為推廣成本，根據投入周期的多少和時間長短計算，一般情況下時間均按月計算，例如下表的五周期預算統計。

根據xxx的產品分類將每天推送給消費者的信息劃分為果蔬美容、健康農家菜、果蔬養身三個部分。每條圖文內容均包括封面圖片、自定義標題、文章插圖、購買鏈接。購買鏈接可選設置為淘寶網店、騰訊拍拍網店(未來微信官方整合騰訊財付通可實現一站式在線支付)、xxx官方獨立網店(需申請鏈接白名單)。

單條圖文信息由產品介紹、營養功效、烹飪小貼士三塊構成，文內插入產品實物圖、烹飪效果圖、生產基地介紹圖等。每周可選插推一條產地文化的信息，節假日插推銷售xxx百蔬菇醬、養生禮盒產品的信息。

1.5.1開通微信公眾賬號。

提前搶注“xxx”專屬微信賬號，設置賬號信息及logo頭像。設置被添加自動回復、消息自動回復、關鍵詞自動回復，若有需要可選綁定公眾號手機助手。粉絲達到500之后申請認證，以提高公信力。

1.5.2添加客戶分組，例如分為新客戶、老客戶、星標組、未分組，后期根據需求可自定義添加客戶分組。

1.5.3素材管理，策劃編輯單條圖文和多條圖文信息作為群發的素材，素材來源于xxx官方網站或者通過其它方式采編。

1.5.4群發消息，每天群發三條圖文信息，根據果蔬美容、健康農家菜、果蔬養身三個分類各推送一條，每條信息中附加一個產品銷售鏈接。可選客戶分組進行推送，例如針對新客戶的新品特惠活動和針對老客戶的感恩回饋活動，進而選擇推送不同內容。此外，可采用的推送訴求點有專題推送、互動推送。

1.5.5實時消息，每天針對粉絲的提問、反饋信息進行回復處理。

1.5.6xxx線上推廣方式：設計制作二維碼圖片、微信公眾號宣傳圖片，放置在公司官網，以供訪客掃描關注。同時通過多渠道的廣告投放引入目標粉絲。例如微博轉發推廣、開心網推廣、白領社區論壇推廣等，整合全網資源是線上推廣的基本思路，將二維碼和公眾號發布在所能接觸到目標粉絲群體的網絡平臺。

1.5.7xxx線下推廣方式：xxx的二維碼可印制在名片、傳單、t恤/廣告衫、產品包裝和戶外廣告上。xxx線下的合作商超貼上印有二維碼的海報，舉辦掃描關注獲取打折優惠的活動吸引微信用戶主動參與并關注xxx公眾號。

1.6微信營銷效果監控。

1.6.1公眾平臺管理報表（3天一表）。

1.6.2公眾賬號推廣報表（每周一表）。

1.6.3公眾賬號轉化率報表（每月一表）。