在制定活動方案時，我們需要考慮目標和預期效果，以及活動的具體內容和安排。以下是小編為大家準備的活動方案范文，它們覆蓋了不同類型的活動，從兒童活動到企業活動，希望能夠給大家提供多樣化的參考和啟發。

六一招生活動方案（匯總14篇）篇一

我園是一所農村幼兒園，我們讓孩子和家長一起利用農村豐富的稻草資源制作玩具、布置環境……既享受著制作過程的樂趣，又培養了孩子們的環保意識。我們還策劃了“六一親子稻草節”活動，意在讓孩子過一個低碳環保有趣的節日。

幼兒園場景設置：江南農家一條街。

將幼兒園的二樓護欄布置成江南農家一條街：用木條制作成農家小屋的屋檐，上面適量鋪蓋一些稻草，再在“屋檐”下懸掛用稻草制作的“鳥窩”，并用綠色柳枝纏繞在“鳥窩”四周，“鳥窩”之間用紅燈籠間隔美化，體現江南溫馨、秀美的意蘊。大班的孩子們利用稻草制作小圓盤，然后重疊，再用針、麻繩絲將稻草小圓盤串成高矮不同的小凳子供“游客”休閑娛樂。由幼兒擔當講解員，向“游客”介紹江南農家的美景，培養幼兒的語言表達能力和愛家鄉的情感。

節目一：遠古的流傳

活動室布置：迷你工藝品斗室。

家長與幼兒共同用稻草制作草繩，再卷成圓盤。大班幼兒用水粉顏料在上面繪制京劇臉譜或其他圖案制作成墻壁掛飾，布置成“戲曲室”；中、小班幼兒在稻草圓盤上面扦插鮮花或其他物品，布置成各類“小巧手飾品室”。家長用稻草制作成生活用品，如笤帚、斗笠、蓑衣、草鞋、盤子、碗等，布置成“溫溫馨馨我的家”。孩子們可以運用各種裝飾物對家居環境、生活用品進行裝飾，增加稻草制作物的美感。

節目二：稻草時裝秀

把稻草浸泡后去掉外皮，制作成各種形狀的草帽、草裙、草鏈、草包等。中、大班幼兒用小飾物、圖形、繪畫作品或及時貼等進行自由裝飾。孩子們穿上稻草編制的時裝盡情表演。

形式一：將稻草搓成草繩，小班幼兒把50厘米的草繩當“小尾巴”或“韁繩”進行游戲。

形式二：中、大班幼兒用1米長左右的草繩練習跳繩，或幾個人合作跳繩。

形式三：師生齊動手，把幾米長的草繩合成粗草繩進行拔河比賽。

其他形式：用繩子做成草繩網、繞成草棒狀、制作成草球、環繞成草筐。中、大班的幼兒爬過草繩網、連續跨過草棒，最后把草球投進草筐；將草繩做成飛碟，孩子們兩人合作或多人合作玩耍；家長用繩制成繩圈，分大、小圈若干種，孩子將小圈用于套圈，大圈用于跳圈、占圈，或自由組合成漂亮的圖案。

六一招生活動方案（匯總14篇）篇二

現在的孩子大多是獨生子女，習慣了獨享大人們的寵愛，很少能有機會體會到兄弟姐妹間相互照顧相互學習的情感。為了培養孩子們關心和幫助他人的社會情感，感受成為大哥哥大姐姐的自豪感和責任感，小班幼兒感受被關愛并能以同樣的方式關心他人。所以從小班入園開始每周開展一次“大帶小”社會活動，活動內容有：生活、游戲、學習等方面。

1、學習幫助、分享和感謝，提升與不同年齡幼兒交往的體驗，增強理解他人、善于與人合作的意識。

3、知道六月一日是全世界兒童的節日，感受節日的快樂。活動準備：

1、繪畫材料、剪刀、手工紙。

2、打印好每組大小幼兒平時活動的照片。

3、制作幼兒長大后的照片。

活動過程：

一、觀看幼兒從入園到現在的照片。

二、播放每個幼兒制作好的長大后的照片，講述自己長大后想干什么？

三、設想20年后長大的我們是否還記得現在的老師。

四、大帶小游戲活動。

1、小白兔采蘑菇：大帶小順利走過套圈、平衡木、小班幼兒采到蘑菇為勝。

2、接皮球：大班幼兒把球投到小班幼兒拿的筐子里，投進5個為勝。

3、走迷宮：大班幼兒指揮小班幼兒走出地上畫的迷宮圖為勝。

4、夾氣球：大帶小面對面夾著氣球運送到指定位置為勝。

5、拉小車：大帶小騎搖搖車到達終點為勝。

以上游戲集夠三個勝利笑臉可以一起兌換禮物。

六一招生活動方案（匯總14篇）篇三

為活躍校園生活，體現學生的主人翁精神，讓全體學生參與，并且認識到自身的價值，增強集體自豪感。讓每個孩子都能從活動中找到自己的亮點，以點帶面，使每個孩子的個性得到飛揚，潛能得到充分的發揮，讓孩子在活動中獲得更多的幸福。同時，讓學生都能夠感受到社會、學校的關心，營造一個快樂的氛圍和情景，激發學生熱愛生活、熱愛校園、熱愛祖國的情感，展示我校少年兒童的風采，歡度一個快樂的“六一”兒童節。現將有關事宜通知如下：

組 長：

副組長：

下設籌備辦公室，具體工作由辦公室統籌安排。

主 任：

副主任：

成 員：各班正副班主任

注：表演當天場地工作人員另行通知，具體工作有 葉綠梅老師負責。

（一）活動主題：歡度六一、快樂成長

（二）組織辦法

以級為單位組隊參加，在5月15日前請各級長到葉綠梅處報名，各級原則上選派2個優秀節目參賽，并填寫好《**鎮中心小學慶“六一”文藝匯演節目報名表》（附件2）

（三）表揚形式與要求

1、節目內容要以反映學生素質教育成果，展現學生健康向上的精神風貌，體現“六一”兒童節活潑歡快的節日氣氛充分展示個人風采，展示我校的藝術教育成果，展現我校風貌為主要目的。提倡大膽創新，活潑新穎。

2、表演形式不拘：歌舞、演唱、器樂演奏、小品等均可。

3、每個節目表演時間在6分鐘內。

（四）表演時間、地點

1、時間：5月底（具體時間另行通知）。

2、地點：學校操場

（五）評獎辦法

由活動籌備辦公室邀請有關專家、學校行政等組成評比小組對節目進行評比，評出一等獎2名，二等獎3名，三等獎5名。

（六）具體要求

1、參賽年級級長要指派專人帶隊，嚴密組織，確保安全。

2、參加年級演出隊伍自帶唱帶或影碟，并在自帶卡上寫上年級名稱、表演節目內容、a面或b面，把帶倒好。

3、表演出場次序按抽簽號排列。

4、各年級級長要精心組織，切實做好排練和表演的各項準備工作。

5、各級長和正副班主任為節目組織的第一責任人，音樂老師協助指導工作。

**鎮中心小學

**年三月五日

評分標準

一、內容健康10%；

二、題材新穎有創新10%；

四、服飾、化妝、臺風10%；

五、進出場紀律5%。

六一招生活動方案（匯總14篇）篇四

1、情感方面：培養幼兒對體育活動的興趣，感受廢物利用自制玩具的奇妙，有初步的環保意識以及自我服務意識。

2、技能方面：讓孩子在各種有趣的游戲中得到體能鍛煉，加強跑、跳、平衡、合作的能力，學會簡單的生活技能并能運用于生活中。

3、家園方面：通過形式多樣的親子游戲，增強家長與孩子之間的情感交流，更好的達到家園同步。

活動時間：20xx年5月28日 上午8:50

活動地點：幼兒園操場

參加人員：

1、中班全體幼兒及各班10名家長代表。

2、中班全體教師及后勤帶班人員。

1、主持人講話。

2、運動員入場：奏《運動員進行曲》。（班級幼兒方陣、家長方陣）

3、中班集體操表演：《我真很不錯》、《咕咕寶貝》

4、運動員退場回到班級指定位置。

5、項目比賽。

6、頒獎。

1、幼兒集體項目：《小動物摘果子》

（1）目標：練習縱跳觸物，具有一定的彈跳能力；喜愛參加體育活動，具有一定的競爭意識。

（2）材料準備：紙箱6個（山洞），皮筋（籬笆）3個，輪胎9個（小土坑），小動物頭飾60個，掛起來的桃子若干，小筐3個。

（3）參加人數：每班20名幼兒。

（4）規則：分別站在3條跑道上帶上小動物頭飾扮小猴，游戲開始，每組第一個幼兒出發去摘果子，在過程中必須鉆過山洞，穿過小籬笆，跳過小土坑。小猴來到桃樹下摘桃的時候必須屈膝蹬地跳起才能摘到桃子。返回來將桃子倒入筐中，第二2名幼兒又開始游戲，直到最后一組幼兒跑完，哪組用時最短、摘到桃子最多為勝。

（5）分兩輪進行：第一輪（中一班、中二班、中三班），第二輪（中四班、中五班、中六班）

（6）第一輪裁判：郝婷、柯玉桃、孫慶紅。第二輪裁判：吳娥、劉燕、葉正旺。（每個班由1名裁判員負責，記錄時間以及摘果子數量。）

2、親子比賽項目：《齊心協力運球》

（1）活動準備：各班自制籃筐10個，自制高蹺1套，皮球10個。

（2）參加人數：每班10名家長，10名幼兒。

（3）規則：幼兒和家長迎面站立，發出口令時，第一個幼兒背著籃筐，踩著高蹺出發，到達中心線將皮球裝進籃筐里，經過送到第一名家長手中，家長夾著皮球跳回起點，以最先完成的班級獲勝。

（4）分兩輪進行：第一輪（中一班、中二班、中三班），第二輪（中四班、中五班、中六班）。

（5）第一輪裁判：郝婷、柯玉桃、孫慶紅。第二輪裁判：吳娥、劉燕、葉正旺。（每個班由1名裁判員負責，記錄時間以及運球個數。）

（6）頒獎：親子游戲集體獎六名：（最佳形象獎、最佳組織獎、最佳團結獎、最佳表演獎、最佳創意獎、最佳協作獎）。

3、幼兒技能比賽：《我會穿衣服》

活動目標：提高幼兒的生活自理能力，增強幼兒為自我服務意識。

（1）參加人數：每班5名幼兒參賽。

（2）游戲準備：各班準備有扣子的外套以及褲子5套，班牌一個，桌子三張。

（3）規則：六個班分兩組進行，比賽時，各班幼兒站在班級指定位置，待裁判發出口令后，幼兒開始穿衣服，最先完成的幼兒為第一名，以此類推。

（4）頒獎：評出一等獎3名、二等獎6名、三等獎6名。

（5）第一輪裁判：郝婷、柯玉桃、孫慶紅。第二輪裁判：吳娥、劉燕、葉正旺。（每個班由1名裁判員負責，記錄時間以及運球個數。）

4、教師團隊游戲：《心手相連》

（1）參加對象及人數：中班全體保教人員24人，中班幼兒家長24人（各班4名家長）。

（2）活動準備：呼啦圈2個。

（3）規則：分兩組進行，教師組和家長組，手拉手平排站立，聽到口令后，第一個人員將呼啦圈拿起套在身上，往下傳給第二個人，依次傳遞，傳遞過程中不準用手幫忙，如果呼啦圈掉在地上，游戲從新開始。

（4）裁判：郝婷、葉正旺（每組一名裁判，負責監督參與者犯規否、及時按規則進行。）

1、入場式，六個班依次入場，每班三位老師分別站在幼兒隊列前側、中段、后方。

2、各班班主任負責運動會比賽項目組織、道具擺放，配班老師負責每一項參賽選手人員，送到起點處參加比賽，項目結束后帶領幼兒回到班級隊伍中，保育教師負責組織本班幼兒觀看比賽、維持會場紀律。

3、各班準備入場式道具（班級標牌）運動口號。

4、各班教師密切配合，進行分工協作，組織好班級幼兒，比賽過程中本班老師按照裁判員口令及要求迅速將參賽幼兒帶到指定地點，積極配合完成各項比賽活動。

5、各班自備相機為幼兒拍照。

6、各班召開好家長會，強調參加活動紀律以及有關事宜。

六一招生活動方案（匯總14篇）篇五

通過學生課前收集有關于風的詞句，再親自觀察，抓住風景物的特點，體會到風帶給我們的美麗與萬物復蘇的景象。并且知道風是有利也有弊的，能說出風帶給我們的災害，知道如何預防。

三年級。

讓學生認識風，找出春天風的百花齊放和變幻莫測的特點，與其它季節的不同之處。

1、通過學生的親自觀察，抓住春天風的景物特點，以及樹木花草慢慢生長的情景，讓學生感受春天春暖花開的景象，激發學生對大自然的熱愛。

2、讓學生利用課下時間觀察樹木變化，體會春天風帶給我們的美好，感悟到生命力的神奇，提高洞察力。

3、感受春天的風變幻莫測，不僅能給我們帶來美好，還會給我們帶來危害。明確風的“可愛”與“可恨”之處。

4、培養學生觀察能力、思維能力和探究能力。

以手抄報的形式展現春天景色的魅力。

六一招生活動方案（匯總14篇）篇六

1.慶祝兒童節，帶動歡樂氣氛，特舉辦此比賽。

2.為提高學生運動興趣，促進身心健康，并培養團結合作之精神。

：各年級為一組。

1.一年級：趣味競賽----滾籠球。

2.二年級：趣味競賽----心手相連。

3.三年級：趣味競賽----同舟共濟。

4.四年級：趣味競賽----勇闖三關。

5.五年級：男、女混合跳繩大隊接力。

6.六年級：男、女混合大隊接力。

：各組錄取前三名頒發獎狀及獎品。

：五年級田徑選手選拔60公尺、100公尺（女先男后）一、三、六、二、四、五年級。

(一) 一年級趣味競賽----滾籠球(器材：籠球)

1.參加人數：一年級每班男、女生共三十位混合參加競賽。

2.接力距離：二十公尺。

3.接力順序：女生為單數棒、男生為雙數棒。

4.比賽場地：躲避球場。

5.起點與折返點相距十公尺，起點線亦是終點線。

6.每隊三十人，依女、男順序成一路縱隊，排列于起點線后面的預備線，各就各位時， 第一位比賽者站在起點線后面，聞哨聲后，第一位用手推球前進比賽，第二位比賽者前進到起點線準備繼續比賽。

7.第一位比賽者用手推球繞過標竿，折返跑回起點線，將球交給第二位進行比賽，依此類推至第三十號比賽完成沖過終點線。

8.行進中，球如有滾出場外，可用手推向前，繼續進行比賽小學慶六一活動方案20xx活動方案。

（二）二年級趣味競賽----心手相連(器材：躲避球)

1.參加人數：二年級每班男、女生共十七組混合參加競賽

2.接力距離：三十公尺

3.接力順序：女生為單數棒、男生為雙數棒。

4.比賽場地：躲避球場。

5.起點與折返點相距十五公尺，起點線亦是終點線。

6.每隊三十三人，二人一組依序成二路縱隊，排列于起點線后面的預備線，各就各位時，第一組比賽者面對面雙手放在對方肩上，兩人胸前放一個躲避球站在起點線后面，聞哨聲后，第一組進行比賽，第二組比賽者前進到起點線準備繼續比賽。

7.第一組比賽者前進繞過標竿，折返跑回起點線將球交給第二組進行比賽，依此類推至第最后一組比賽完成沖過終點線。

六一招生活動方案（匯總14篇）篇七

為豐富學生的校園生活，讓學生過一個有意義又難忘的“六一”節，根據小學生的年齡特點，特組織本次游藝活動。本次活動要求人人參與，讓每一個學生在精彩活動中快快樂樂過六一。

暫定5月31日

上 午：一、二節課 升旗儀式、新隊員入隊儀式、表彰優秀（胡建負責）

學生“三獨”表演展示及表彰（龔永枚負責）

地點：中坪（學生帶凳子）

三、四節課 按課表上第一、二節課

中 午：午 睡

下午：五、六節課 游藝活動

上午：按課表正常上課，

大課間：新隊員入隊儀式、表彰優秀隊員

地 點：禮 堂

主 持：胡 建

組織紀律：符偉 彭勝軍

其它同學大課間學習少先隊隊歌、慶六一歌曲

中 午：午 睡

下 午：五、六節課 游藝活動

優秀少先隊員評選辦法：每班推薦2名優秀隊員名單，5月28日之前交胡建老師

1.各班要讓每個學生都了解本次游藝活動的項目、參加辦法及其活動規則，部分規則難易程度請各項目負責人自行調整。各班要利用時間對本次活動向學生進行相關的講解，并做好活動時的安全紀律（重點強調排隊秩序，上、下樓梯安全、防止追趕打鬧現象，防止扎堆、擁擠）和文明素養教育。活動時，各班要適當布置教室，擺好座位，留出活動空間，項目名稱統一用塑料膠粘貼在教室的前門上（請注意不用膠水）。

2.學生可按照自己的興趣選擇自己喜歡的游藝活動排隊參加，每通過一個游戲由老師發放一張獎券。學生憑一張獎券可兌換獎品，也可累積獎券進行兌獎。兌獎時間只限游藝活動期間。

3.游戲時請各負責老師控制好獎券，對游戲優勝者發取獎券，再由學生憑獎券到后勤辦公室、會議室領取禮品。

4.各組負責老師要嚴格管理好獎券，不能超額。

5.各組器材請自行準備，如學校能提供的，請找湯羅清主任聯系。

1、活動文明，在過程中不可隨便插隊、推搡別的隊員，違規者將取消該項活動的參賽資格，嚴重違反者取消本次活動資格。

2、多觀察活動場所，盡量到人少的活動場所去游玩。

3、要保持校園干凈整潔，不要亂扔垃圾雜物，活動結束后，各班負責清理公區與教室。

總負責：王月平

巡視安全、紀律、衛生情況：符 偉

一、二、三年級兌獎地點、負責人：后棟后勤辦公室 湯羅清

四、五、六年級兌獎地點、負責人：前棟會議室 鐘放明

規則：能將乒乓球從第一個碗吹到第二個碗過關。

規則：能在一分鐘內在從規定的距離內（3米）盆內夾起5顆彈子到另一個盆內的隊員過關。

規則：在用沙包投到放在地上的圓圈內，投三次，有兩次中，過關。

規則：在規定的距離能將前方的幾個蠟燭火焰一口氣吹滅者獲勝。

規則：隊員結伴背靠背夾住球（不準用手）走完往返跑一趟，未落地者過關。

規則：在半分鐘內手抱四個球往返跑一趟，途中球不掉則過關。

規則：在規定的時間內瞄準瓶口投5次筷，中3次的隊員過關。

規則：在規定的時間內（半分鐘）手執乒乓球板上，板上放球，按預定的路線走完，且球不掉落的隊員過關。

：主持人準備好三個乒乓球和三個小紙箱。三個小紙箱平放在一張桌子上，成品字形。參賽者站在桌子前面，主持人將三個乒乓球拿給參賽者。參賽者將手中的球往地上扔，若彈起的乒乓球彈進小紙箱內，參賽者即得獎劵。

規則：每人繞口令一次，凡能準確、流利、不停頓讀完繞口令者，獲一張獎券。

：每人可以猜三條，每猜中一條獲獎券一張。

提示。

在一分鐘內連續背誦三首古詩。

提示作廢，1分鐘內猜中獲獎券二張。

主持人準備若干個玻璃珠，游戲者距墻壁3米把珠滾到墻壁，離墻壁最近者可得獲勝。（可以安排每4--5人為一組進行比賽）

：主持人準備好三支筷子，一個空啤酒瓶。參賽者站在啤酒瓶的一側，筷子離瓶口約一米的距離，瞄準瓶口，放掉手中筷子。如果筷子掉進瓶里，便是優勝者，即得獎劵。每人有三次機會。

規則：規定的距離內投籃2次，投進1次的隊員過關。

六一招生活動方案（匯總14篇）篇八

為隆重慶祝“六一”國際兒童節，讓全校廣大少年兒童度過一個歡樂、愉快的節日，同時，讓更多的人在構建和諧社會中能關注兒童成長，我校決定在5月28日-5月30日舉辦了“快樂六一、我的中國夢 ”書畫展活動。畫展是小“畫家”們獻給 “六一”兒童節的一簇小花，點綴著節日的花壇，裝扮著他們的七色童年；畫展是孩子們為精彩人生添畫的一抹亮色，帶著節日的祝福，扮美了夕陽，映紅了明天。畫展讓師生攜手，把孩子們如畫的童年裝扮的更加多彩，把美好的明天描繪的更加絢爛！

（一）美術作品畫種為蠟筆畫、水彩畫、水粉畫類，構思、技巧上提倡創新，作品尺寸4k紙。

（二）參展作品必須是20xx年作者獨立完成的新作。主題內容不限，積極向上即可。如發現參展作品中有人代筆則一律取消資格。

（三）選送的作品背面右下角，用鉛筆寫明作品名稱、類別，作者姓名、所在班級等。

（四）參加活動對象為我校一至六年級的學生。

（五）凡不符合上述要求的作品一律不得參加。

（一）由各年級美術教師初選出優秀作品展出。

（二）音體美教研組將組織評審組從展出的作品中選出獲獎作品。

（三）本次畫展按年齡段分高段和低段分別設：一等獎一名、二等獎兩名、三等獎三名，并發放小小獎品給予鼓勵。

三、要求

1、構圖飽滿。

2、色彩大膽、鮮亮、明快。

3、內容豐富，主題突出。

4、畫面整潔。

六、展出地點：科學館（四樓閱覽室）

本次畫展活動方案的要求，以學生為出發點，提高學生對美術學習的認識，培養學生學習美術的興趣，堅持面向全體學生和正確的審美導向，加強互動，周密安排，精心組織。

六一招生活動方案（匯總14篇）篇九

本次比賽設初賽和決賽兩個階段。初賽由各班級組織進行。各班在初賽中評出3份優秀作品，參加學校組織的決賽。

初賽時間：5月上旬

決賽時間：5月25號

作品尺寸： 4k或者8k，特殊作品的尺寸可以放寬要求。

繪畫形式：國畫、兒童畫、水彩畫、水粉畫、素描、等

作品內容：歌頌祖國，慶祝“六一”等積極向上，內容健康皆可。

獎勵辦法：本次比賽設個人獎和集體組織獎兩個獎項。

個人獎：每個年級設一等獎5人，二等獎7人，三等獎12人。

集體獎：各級部設優秀組織獎。參賽班級名次根據本班參賽選手的平均分排序。

注：作品背面寫清班級、姓名。

希望各班積極準備，取得好的成績。并能通過這次慶“六·一”活動，使學生從中獲取知識、陶冶情操、提高能力，以促進我校學生身心健康發展，度過一個健康、快樂、難忘的兒童節。

六一招生活動方案（匯總14篇）篇十

學校簡介：

當前，隨著初高中階段教育的快速發展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節，就打響了一場沒有硝煙的戰爭。

市場營銷是一種管理過程，即將品質優良的商品以適當的價格和最合理的渠道提供給消費者的科學的有系統的活動。

職業學校的招生活動也可以說是在目前市場經濟條件下，學校將“教育”商品銷售給學生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續的服務過程，學生對產品的消費要達到一定的時間，最后實現消費的目的。職業學校招生活動過程是在“教育”商品真實質量的前提下的營銷活動：發現有就讀意愿的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計劃、執行和控制的過程及營銷手段的組合應用，最后達成學生就讀的目的。

所以說招生營銷活動應該是一個管理過程。當前對職業學校來說，應該了解和實施這種管理過程，包括相應的營銷手段的組合應用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。

1、市場調查及目標市場的確定市場調查是招生營銷活動的第一步，指以科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設計、執行和控制各項營銷活動。職業學校可從教育部門獲得有關生源的各種數據，如人數、畢業意向、家庭狀況、現有及潛在需求，進行研究分析；或用分層調查法，以學校為單位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質情況，如生源數減少或增長原因，就讀學生層次及相關需求，生源校對職業學校印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等，可為學校提供較為客觀的材料，以供決策參考。

由分析結果建立目標市場，所謂目標市場，是指學校根據自身條件和能力，分辨出能為之有效服務的細分市場，以利發揮優勢。職業學校招生目標市場慨念以學生類別，學校和區域為主，如職校校學生主要以普通中學初中畢業生為對象，再進一步細分為學業成績中下及家景較為一般，而分布于學校影響力能及的某一區域內的學生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場。

2、職業學校的市場定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及內涵，職業學校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位。所以學校應了解消費者心理，對同類教育產品認知印象，學校在學生眼中地位、獨特形象及優勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象.

而采取的步驟有：

（一）確認學校最有利的競爭形象。定位來源不是產品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統的調查，依據顧客、產品差異和同類物價比關系研究來確認長期有利的競爭態勢。職校可對本身師資、設備、環境、就業率，服務等進行評估、比較、根據學生認知調查，選擇自身強項和特色，突出學校形象。

（二）選擇競爭優勢，指經系統性方法評估現有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優勢。如某職校硬件差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質培養，管理方法方面的優勢，并使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調現代社會人的素質重要性，樹立自身特色品牌。

（三）定位的宣傳和堅持，定位是一個心理認知問題，應該是學校和學生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現代育人手段必須有相應硬件作襯托。宣傳就業率就必須有充足依據等。

定位是學校品牌，學生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。

定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發生，則應長期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。

也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業及培養目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學生。定位如遇重大社會變革或政策調整，如大學擴招、普高熱等，也需要根據實際情況加以調整。

1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養友誼，信息反饋快的優點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業關系，了解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言能力，為學生所信服，是招生工作中推銷人員首選。或可采用職校校長、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學生現身說法等，方式上可依據推銷人員社會關系及學校熟悉情況，采用總體進行或任務包干。人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內發揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學校。

2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業學校招生廣告對象為學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務是建立學校的知名度，顯示其教育產品實質、及學校特色、環境、服務等。關鍵要把握幫助學生達到的.某一具體的目的，如用實例展示學生就讀可升學，獲得某一行業職位等，建立學生的信心和取向。廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學生對教育產品有一個了解，產生需求和欲望。通知性目標要突出職業學校的性質、作用、就讀前途和發展；廣告說明性目標往往采取比較手法，突出學校獨特優勢；廣告提醒性目標指要保持連續性、反復播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環境、及學校各種活動，也可采用側面辦法，如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。

3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源校或協助人員個人經濟獎勵，給學生贈品，分發彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發手提袋上印上宣傳內容，學生因實惠而采用，起到很好的宣傳作用。

六一招生活動方案（匯總14篇）篇十一

以一對一教學，注重學生個人成長，為招生做規劃。

分配點各中小學生。

1、重點加強對老師的崗前培訓，提升老師自身素質與解說技巧，熟悉本輔導中心的特點（包括優點和缺點）、發展歷史、師資力量、競爭對手、收費標準、教學環境等基本信息，以便良好應對招生期間學生及家長提問。

2、熟悉招生市場，了解近年來本中心及其他競爭對手在生源地的招生情況。善于分析并借鑒之前的招生方式，去粗取精，避免犯同樣的錯誤。

3、資料準備：簡章、海報、橫幅、報名表等。

校為單位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步了解實質情況。如每年參加此類輔導班的比例人數，老師、家長及學生對輔導班的意見和看法，哪些年級的學生參加輔導班的幾率更高等。以此來確定目標市場，了解市場需求，從而將招生工作中的人力、物力集中于這一目標市場。2、打好廣告，建立知名度。廣告具有面廣、生動、迅速的特點。在簡章的內容設定上，要訴諸理性、情感等諸多因素，其涵蓋了輔導中心自身的特點、優勢、師資、課程內容、教學環境與服務等。盡量貼近學生的實際需求，激發學生內心的潛在欲望。

3、一對一教學，針對性提高學生成績。我們教育機構不同于學校或其他的教育機構實施的集體教育。我們學校提供一對一的教學，針對學生個人的情況，安排老師針對性的加強訓練，取長補短。我們有良好的團隊形象，有目共睹的教學成績以及良好的口碑，用事實證明我們的優秀。

4、擺臺設點，方便即時咨詢。即在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，針對性強，容易培養友誼。信息反饋快，但成本較高（時間上）。在招生工作中，以個人訪談、上門咨詢、電話推銷等方式，結合已經打好的廣告策略，動之以情，曉之以理，發現有意愿的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起報名欲望。

5、鼓舞士氣，建立教師激勵機制（其他同類輔導機構已有先例）。招生過程是非常繁瑣艱苦的，在同等待遇的條件下，要激發老師們招生的積極性，必須采取一些積極的手段，才能打破“大鍋飯”的局面。比如：按老師的招生人數，適當給予物質獎勵（具體數額由上級決定）。

6、以一帶二，建立學生獎勵機制。利用跟風心理與群體優勢，鼓勵已報名的學生推薦同學或親友共同參與，并給予這樣的學生適當的獎勵（如學習用品等）。

六一招生活動方案（匯總14篇）篇十二

讓每個幫帶學生感受到社會、學校與教師對他們的關懷與期望，增強自信心。

讓學生感受節日的快樂。

幫帶老師與學生在活動中進行一次情感的交流。

5月30日

出席對象：愛生志愿隊隊員與幫帶學生。

活動費用：每位愛生志愿隊員出20元買學習用品作為節日禮物。學校提供活動器具與有關活動的獎品。

一、宣布活動開始：愛生志愿隊隊長宣讀愛生志愿隊活動宗旨。口號。

二、志愿隊隊員代表匯報一年來幫帶的收獲。

三、被幫帶學生代表匯報一年的成果與感受。

四、黨支部書記或校長致辭。

五、給學生贈送禮物。

六、師生聯誼活動開始

六一招生活動方案（匯總14篇）篇十三

一年一度的六一兒童節是學生最隆重的節日，通過開展慶祝“六一”活動，使學生在積極的參與中體驗集體合作的快樂，體現一種積極向上、樂觀進取的精神。激發學生熱愛生活、熱愛學習、熱愛校園的情感，歡度一個有意義、能回味的六一兒童節。為了使慶祝活動順利進行，特制定此方案。

6月1日早上7點半。

學校操場。

快樂群體群體快樂。

全校師生（幼兒園，小學一至九年級）。

團支部、少先隊大隊部。

上午評優獎模和文藝演出，下午游園活動。

標語：張運福校長。

舞臺場景布置和隊形安排：謝娟、王白琴、王扶興、劉兵及六、八年級學生。

音響：王廷華、楊明俊。

化妝:楊燕飛、謝娟、王白琴、李智清、王艷、王雪梅。

節目收集和彩排：劉兵、楊燕飛。

節目主持：學生待定。

紀律和安全：值周領導值周老師和各班班主任。

一、有請學校領導（王黎明、張運福、王勇德、曹毅、陳杰、侯平）到主席臺就坐。

二、全體起立，進行升旗儀式。

三、少先隊員齊唱少年先鋒隊隊歌。

四、由少先隊員代表向我們的領導敬獻紅領巾。

五、對優秀少先隊員和優秀團員進行獎章。

六、少先隊員宣誓。

七、新團員宣誓。

八、請少先隊員代表發言。

九、請團員代表發言。

十、請學校校長致辭，并宣布文藝活動開始。

十一、主持人上場，文藝活動開始。

1、一至八年級每班至少兩個節目，演出人員要求服裝統一，精神飽滿。

2、二至六年級同學必須佩戴紅領巾。

3、節目彩排時間定在20xx年5月31日下午，希望各班做好充分的準備。

4、班主任組織好各班學生，在活動之前對學生進行一次有關安全、紀律方面的教育。

5、游園活動見活動安排表。

護山中心校團支部、大隊部。

六一招生活動方案（匯總14篇）篇十四

當前，隨著初高中階段教育的快速發展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節，就打響了一場沒有硝煙的戰爭。市場營銷是一種管理過程，即將品質優良的商品以適當的價格和最合理的渠道提供給消費者的科學的有系統的活動。

職業學校的招生活動也可以說是在目前市場經濟條件下，學校將“教育”商品銷售給學生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續的服務過程，學生對產品的消費要達到一定的時間，最后實現消費的目的。職業學校招生活動過程是在“教育”商品真實質量的前提下的營銷活動：發現有就讀意愿的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀需求，通過系列的分析、計劃、執行和控制的過程及營銷手段的組合應用，最后達成學生就讀的目的。

所以說招生營銷活動應該是一個管理過程。當前對職業學校來說，應該了解和實施這種管理過程，包括相應的營銷手段的組合應用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。

1、市場調查及目標市場的確定市場調查是招生營銷活動的第一步，指以科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設計、執行和控制各項營銷活動。職業學校可從教育部門獲得有關生源的各種數據，如人數、畢業意向、家庭狀況、現有及潛在需求，進行研究分析；或用分層調查法，以學校為單位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質情況，如生源數減少或增長原因，就讀學生層次及相關需求，生源校對職業學校印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等，可為學校提供較為客觀的材料，以供決策參考。

由分析結果建立目標市場，所謂目標市場，是指學校根據自身條件和能力，分辨出能為之有效服務的細分市場，以利發揮優勢。職業學校招生目標市場慨念以學生類別，學校和區域為主，如職校校學生主要以普通中學初中畢業生為對象，再進一步細分為學業成績中下及家景較為一般，而分布于學校影響力能及的某一區域內的學生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場。

2、職業學校的市場定位：定位是在顧客心理上建立自身形象及內涵，職業學校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位。所以學校應了解消費者心理，對同類教育產品認知印象，學校在學生眼中地位、獨特形象及優勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的形象。

而采取的步驟有：

（一）確認學校最有利的競爭形象。定位來源不是產品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統的調查，依據顧客、產品差異和同類物價比關系研究來確認長期有利的競爭態勢。職校可對本身師資、設備、環境、就業率，服務等進行評估、比較、根據學生認知調查，選擇自身強項和特色，突出學校形象。

（二）選擇競爭優勢，指經系統性方法評估現有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優勢。如某職校硬件差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質培養，管理方法方面的優勢，并使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調現代社會人的素質重要性，樹立自身特色品牌。

（三）定位的宣傳和堅持，定位是一個心理認知問題，應該是學校和學生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現代育人手段必須有相應硬件作襯托。宣傳就業率就必須有充足依據等。

定位是學校品牌，學生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發生，則應長期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。

也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業及培養目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學生。定位如遇重大社會變革或政策調整，如大學擴招、普高熱等，也需要根據實際情況加以調整。

1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養友誼，信息反饋快的優點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業關系，了解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言能力，為學生所信服，是招生工作中推銷人員首選。

可采用職校校長、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學生現身說法等，方式上可依據推銷人員社會關系及學校熟悉情況，采用總體進行或任務包干。人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內發揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學校。

2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業學校招生廣告對象為學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務是建立學校的知名度，顯示其教育產品實質、及學校特色、環境、服務等。關鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的，如用實例展示學生就讀可升學，獲得某一行業職位等，建立學生的信心和取向。

廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學生對教育產品有一個了解，產生需求和欲望。通知性目標要突出職業學校的性質、作用、就讀前途和發展；廣告說明性目標往往采取比較手法，突出學校獨特優勢；廣告提醒性目標指要保持連續性、反復播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環境、及學校各種活動，也可采用側面辦法，如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。

3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源校或協助人員個人經濟獎勵，給學生贈品，分發彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發手提袋上印上宣傳內容，學生因實惠而采用，起到很好的宣傳作用。

4、公共關系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學校及其產品的態度，使學校運作及措施與目標市場一致，從而被學生和家長接納。公共關系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。

主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。

公共關系主要密訣即向目標市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當群眾才接觸某個學校并不會覺得很好，但通過長期的公關活動也能達到目的。如某職校跨區域招生，為了與學生家長溝通，影響其周邊人群，每學期派出教師，到周邊縣區分別召開家長會，表達學校重視與家庭溝通，并長期堅持，使學校各種活動、成果信息散布于廣大地區；又如職校參加的社會公益活動，在校慶、節慶假日、開學等時間邀請有關人員參加的公關活動；利用媒體、及時報道學校各種活動及動向；為普通中學提供技能課師資與設備支持；熱線電話、網站，開辦免費的下崗職工技能培訓班等，在不斷的公關活動中，使顧客心理產生變化，提升對學校的認知印象，起到“潤物細無聲”的潛移默化作用。

所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創新，要善于有所突破，善于與時俱進、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。

有個道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。

一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項事業，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候，你才會擁有激情。招生員在招生的時候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發自內心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的學員。1、尋找學員不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。2、評審你的招生團隊對于大多數招生來說80：20定律。80%的招生額（業績）是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理？找到這些優秀團隊，業績的增長就是必然的。

（1）圈定市場范圍。

（2）列出現有代理的名單。

（3）對現有代理進行分類。

（4）通過推薦和獨立開發找到新達到你要求的代理。

（5）讓他們工作起來。