通過總結(jié)心得體會(huì)，我能夠提升自己的思維能力和分析問題的能力。以下是小編為大家搜集的心得體會(huì)范文，供大家參考和借鑒。

雙十二促銷活動(dòng)心得范文（19篇）篇一

雙十一走了，雙十二要來了!這次流量史上最大，紅包史上最多的1212將會(huì)是幾百萬賣家的舞臺(tái)。零門檻，精準(zhǔn)推送，讓更多的賣家和買家加入到這場年終盛典中來。

12月12日。

活動(dòng)主頁:。

全網(wǎng)推廣優(yōu)勢：

1、價(jià)格低。

2、速度快，沒有任何一種傳播工具可以像互聯(lián)網(wǎng)這么快。

3、傳播范圍廣，可以全方位，全面的把活動(dòng)信息展示在互聯(lián)網(wǎng)任何角落。

1、微博推廣。

微博作為一種新興的媒體傳播渠道被越來越多的人關(guān)注，因?yàn)樗麄鞑ニ俣瓤欤粚Ρ姷膎次方傳播范圍廣，時(shí)效性強(qiáng)，推廣方法如下：

1、更新微博：微博圖文并茂更有說服力。常與粉絲互動(dòng)取得信任，達(dá)到口碑宣傳、信任代理。

2、微任務(wù)：讓大v轉(zhuǎn)發(fā)(付費(fèi)，五十元左右一條)，大v的效果不能忽視，大v就證明在某一圈子或領(lǐng)域有一定的影響力!

3、粉絲通(付費(fèi))：精準(zhǔn)投放，百分百展示，按效果付費(fèi)。

粉絲頭條(一元)與粉絲通相似，前是展示在自己粉絲信息之中，后者是全網(wǎng)之中。

4、發(fā)起博友轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng)，在原微博上鬧起來!使更多的人參與進(jìn)來轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng)，便可以展示在更多人面前。

2、微信推廣。

微信特色是一對一基礎(chǔ)上的人脈口碑傳播，傳播速度慢但影響深，信任度高，微信還有極強(qiáng)的移動(dòng)o2o基因，很適合做銷售轉(zhuǎn)化及客戶關(guān)系管理。

公眾賬號(hào)、朋友圈、漂流瓶等方式進(jìn)行廣告、軟文發(fā)布。可以公司全民參與，讓更多的人了解。(聯(lián)系高質(zhì)量公眾賬號(hào)發(fā)布)。

3、論壇推廣。

論壇是人氣聚集最高的地方，設(shè)置個(gè)性簽名，可以發(fā)一些活動(dòng)介紹(新聞)、軟文鏈接等，做好關(guān)鍵詞也方便百度等搜索引擎收錄。

4、sns社區(qū)推廣。

sns的關(guān)鍵是關(guān)系黏度，校友網(wǎng)、人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、豆瓣網(wǎng)等，可以分三步，加好友、?；?dòng)、留答案。

5、qq推廣。

可以同時(shí)加幾十個(gè)qq群,每個(gè)群有200人左右,發(fā)布廣告、群郵件、(一般會(huì)被請出群。)。

6、博客推廣。

sina博客、網(wǎng)易博客、qq空間(說說)、百度空間等發(fā)表幾篇好文章，這個(gè)需要長期間的積攢沉淀才能換來終始的粉絲。目前只能做到廣告展示的效果。

7、百度推廣。

貼吧：到比較火的吧發(fā)鏈接、發(fā)布廣告，在黃金時(shí)段馬甲頂貼，使其置頂展示。

問答：自問自答，需要多個(gè)馬甲。

百科文庫：具有權(quán)威性，搜索排名靠前。(ps：如本次方案做好標(biāo)題關(guān)鍵詞、加上活動(dòng)鏈接就可以上傳文庫。)。

經(jīng)各種推廣手段引流達(dá)到30萬uv，并提高更好的轉(zhuǎn)化率。是雙十二活動(dòng)完成制定目標(biāo)!

雙十二促銷活動(dòng)心得范文（19篇）篇二

對于中小型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言，每年的10月到12月初這個(gè)階段是一個(gè)比較難熬的淡季。此時(shí)距離寒假還有好幾個(gè)月，期間又沒有特別的招生節(jié)點(diǎn)，以至于這段時(shí)間內(nèi)很多機(jī)構(gòu)的生源逐漸減少，甚至一度出現(xiàn)個(gè)別機(jī)構(gòu)倒閉的消息。

而近年來雙11，雙12逐步成為全民參與的購物節(jié)，這種營銷概念讓處于困局的機(jī)構(gòu)感覺找到了一種新的節(jié)日熱點(diǎn)營銷方法，慢慢形成了很多機(jī)構(gòu)在這個(gè)階段的必選內(nèi)容。

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)究竟該怎么做營銷?

到底如何借力雙12來提升自己的營收呢?

雙12如何做巧妙促銷。

雙12促銷，目的是促銷教育產(chǎn)品和機(jī)構(gòu)品牌形象推廣，主要通過店面形象和促銷氛圍來呈現(xiàn)。

店面形象整體要突出雙12氛圍。

招牌、導(dǎo)航、促銷區(qū)甚至教育產(chǎn)品描述模板都有必要加入雙12元素。

例如：

機(jī)構(gòu)顯眼處當(dāng)時(shí)帶有“雙12立減”字樣的易拉寶;。

機(jī)構(gòu)招牌、導(dǎo)航處放置“雙12促銷”宣傳單;。

機(jī)構(gòu)橋臺(tái)背景墻懸掛多種“雙12”獎(jiǎng)品;。

參與雙12促銷的教育產(chǎn)品應(yīng)放置在明顯的地方供家長選購等等。

營造火熱的促銷氛圍。

通過線上線下推廣渠道讓顧客了解到促銷，在推廣期間說清具體優(yōu)惠措施，為雙12當(dāng)天提前吸引用戶。

例如：

多科多減：報(bào)2科立減100元、報(bào)3可立減300元、報(bào)5可立減600元等;。

滿就送：購買課程滿1000元送100現(xiàn)金券、買三期課程送一期等;。

老帶新：老生帶新生，可以贈(zèng)送現(xiàn)場可用的代金券。

……。

雖然利潤可能會(huì)相對降低一些，但是教育產(chǎn)品銷售出去了，生源增加了，銷售額上去了，品牌也在家長中推廣出去了，還是很有必要的。

雙十二促銷活動(dòng)心得范文（19篇）篇三

早晨六點(diǎn)一刻從家里出發(fā)，到達(dá)杭州集散用了一個(gè)小時(shí)左右的時(shí)間。進(jìn)入集散映入眼簾的就是堆積如山的快件，讓我不禁想起平日購物的歡喜，換來的是快遞小哥不論風(fēng)吹雨打，不論嚴(yán)寒酷暑，默默無聞的穿梭在各個(gè)街區(qū)小巷之間辛苦的奔忙。

我在流水線上主要的工作就是分揀和睦翠苑五常這三個(gè)區(qū)域的快件，根據(jù)編號(hào)進(jìn)行區(qū)分。站在運(yùn)輸帶的邊緣，盯著大大小小不同的快件面單，是我的主要工作。通過分揀這個(gè)流程，快件就能快速準(zhǔn)確的送到客戶的手中。

由辦公室里的小白領(lǐng)，變身為快遞一線的女漢子真的只要片刻間，沒有絲毫的猶豫，準(zhǔn)確抓住不同區(qū)域的快件分類，不錯(cuò)過任何一個(gè)，讓自己全身心的投入其中，忙碌反而有了一種踏實(shí)感。

身穿灰藍(lán)相間工作服的人員，彎曲著腰身雙手過濾每一個(gè)快件，運(yùn)輸帶是身邊伴隨著的音樂，鼓動(dòng)著大家。在這里似乎早就沒有男女性別，職位高低之分，大家的共同目標(biāo)就是希望整個(gè)社會(huì)能夠接收到我們的心意，我們認(rèn)真負(fù)責(zé)辛勤，不為別的，只是為了能夠更好的為大家服務(wù)。

雙十二對以前的人們來說，無非是數(shù)字比較順一點(diǎn)，日子臨近元旦而已。自從馬云創(chuàng)立了阿里巴巴，創(chuàng)立了淘寶，雙十二不再是簡單的數(shù)字了，這數(shù)字意味著一筆財(cái)富，意味著購物狂潮席卷，意味著你的荷包不保了。

剛過了雙十一，快遞哥們還沒有從快遞積壓到爆倉的狀態(tài)中完全清醒，又快要到雙十二了。眼看著雙十二，思想?yún)R報(bào)范文商家已經(jīng)提前打出低價(jià)、促銷、優(yōu)惠、套餐、買一送三等等招攬生意的方法，想必一到雙十二肯定會(huì)更加瘋狂。

對于商家來說，那天無疑是大轉(zhuǎn)機(jī)，當(dāng)然有可能是危機(jī)!面臨著快遞與售后的兩大問題，商家也會(huì)犯難。對于買家而言，這里注意是是一個(gè)人是否好貪便宜，是否看著好就抓沒有理智地去消費(fèi)，我想這就是大多數(shù)人犯的通病。對于物流公司來說，這無疑是賺錢的大機(jī)會(huì)，但是人手不夠、車子不夠也成了雙十二要考慮的問題。

我想真正的購物是滿足人們基本需要后，能夠使生活便捷的服務(wù)，心得體會(huì)范文而不是手忙腳亂、守在電腦旁瘋狂刷屏的購物，對于這一點(diǎn)，商家也好，消費(fèi)者也好，都應(yīng)該深思。

雙十二促銷活動(dòng)心得范文（19篇）篇四

如何做好一個(gè)盡善盡美的促銷活動(dòng)。

策劃方案。

我大致歸納了如下的十二個(gè)部分，下面簡單的說一下，促銷。

二、確定促銷活動(dòng)對象：此次促銷活動(dòng)的目標(biāo)客戶群體，我們針對的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會(huì)與我們最后活動(dòng)的效果有直接關(guān)系，影響到我們最后銷量是怎么樣的。

三、促銷活動(dòng)的方法：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：

2、包裝活動(dòng)。

降價(jià)?打折?禮券?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?演示促銷?服務(wù)促銷?消費(fèi)信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動(dòng)的目的、行業(yè)內(nèi)競爭的形勢和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費(fèi)用并如何去分配各種資源。

在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷的商業(yè)性，使活動(dòng)更貼近消費(fèi)者，更能去打動(dòng)消費(fèi)者。比如一些商業(yè)匯演，借一些慈善行動(dòng)來實(shí)現(xiàn)我們的促銷目的。

個(gè)人認(rèn)為這一部分是整個(gè)促銷活動(dòng)策劃方案的核心部分，應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠，使活動(dòng)具有感染力與震撼力。

四、確定活動(dòng)的方式：這一部分主要是研究確定活動(dòng)開展的具體方式。這時(shí)我們要考慮上各種社會(huì)關(guān)系以及方方面面。

1、確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢，是廠家獨(dú)自進(jìn)行，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，這樣有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低成本以及風(fēng)險(xiǎn)。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激消費(fèi)者的購買欲望。刺激程度越大，促進(jìn)銷售的反應(yīng)也越大。因此必須要根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行匯總分析和總結(jié)，并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費(fèi)用投入。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇的好會(huì)增大效果，如果選擇的不好就會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間的選擇上盡量能讓更多的消費(fèi)者有空閑來參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便到達(dá)或者更加顯眼，而且要事前與政府的某些相關(guān)部門溝通好，比如說安保、城管、工商等部門。不僅發(fā)動(dòng)促銷的時(shí)間和地點(diǎn)重要，持續(xù)多少時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間太短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)很多消費(fèi)者無法實(shí)現(xiàn)購買或者重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得得利益不能實(shí)現(xiàn)，促銷效果還沒有完全熱起來。持續(xù)時(shí)間過長，又會(huì)引起費(fèi)用過高，并降低顧客心目中的身價(jià)，降低了品牌度，規(guī)劃方案《促銷活動(dòng)方案》(//)。

六、廣告配合方式：想做一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，就需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七、促銷活動(dòng)的前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，

1、人員安排。

2、物資準(zhǔn)備。

在人員安排方面要盡量做到“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無浪費(fèi)人力資源的情況。具體誰來負(fù)責(zé)與政府、媒體得溝通?誰來負(fù)責(zé)文案策劃及寫作?誰來負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理協(xié)調(diào)各方面關(guān)系?誰負(fù)責(zé)相關(guān)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客滿意度調(diào)查以及問題投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，不要臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)沒有遺漏，大到車輛場地布置，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后一一清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

尤為重要得是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要得試驗(yàn)來判斷促銷工具得選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有得途徑是否理想?？梢栽诖黉N活動(dòng)中詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表等方法。

雙十二促銷活動(dòng)心得范文（19篇）篇五

隨著公司結(jié)束雙十二工作模式、進(jìn)入正?；\(yùn)營，集散支援工作也隨之結(jié)束了。雖然在集散支援的那幾天每天天沒亮就得起床，天黑了才能回到宿舍休息，但是在那幾天的工作中也讓我們這些從未在一線操作過的員工好好體驗(yàn)了一把。

在集散這幾天我們的工作都是定崗定責(zé)的，我被分配到了航空場地上的14號(hào)線。只需要把面單或者包牌上寫著14的快件拉下來就好了，但是看上去簡單的工作做起來卻不容易。貨量很多，同一時(shí)間有時(shí)會(huì)有幾個(gè)快件一起經(jīng)過，有的貨還很重，剛開始因?yàn)檎也坏矫鎲?、包牌，有很多快件漏掉了。在線上組長的提醒和幫助下才慢慢掌握操作技巧，線上的14號(hào)口子的貨物也基本能夠拉下來。一線員工的經(jīng)驗(yàn)和智慧是我們平時(shí)坐辦公室沒辦法學(xué)到的，只有在一線操作過的才能體會(huì)。

看著天天快遞在雙十二期間優(yōu)異表現(xiàn)，我為自己身為天天人而感到自豪，我也為自己感到驕傲，因?yàn)槲覟樘焯熵暙I(xiàn)了自己的一份力量。

雙十二促銷活動(dòng)心得范文（19篇）篇六

20__年__月__日09:40各局領(lǐng)導(dǎo)及活動(dòng)方講話致辭。

20__年__月__日10:30狂歡節(jié)啟動(dòng)儀式。

20__年__月__日10:40狂歡節(jié)正式開始。

九、活動(dòng)內(nèi)容：

1、你來我就送。萬眾商城10萬現(xiàn)金大回饋，只要來到現(xiàn)場的消費(fèi)者，掃萬眾商城二維碼即送現(xiàn)金紅包。

2、折扣低到爆?，F(xiàn)場商家均打出虧本折扣，只此一天，低到不能想，低到不敢想。

3、手機(jī)玩轉(zhuǎn)“雙12”?！半p12”要上班?要出差?用不了電腦?沒關(guān)系，有小九app，將“雙12”裝進(jìn)手機(jī)。還可以手機(jī)免費(fèi)開店，免費(fèi)打電話，聊天搭訕。。。。賺錢社交兩不誤。神器出世，還不快來下載!

1、前期宣傳準(zhǔn)備。

網(wǎng)絡(luò)軟文、報(bào)紙宣傳文。

汽車車貼宣傳頁內(nèi)容、紅包抵金券。

2、參展商家準(zhǔn)備。

報(bào)名選拔審核后，擇時(shí)召開商家大會(huì)。

商家大會(huì)內(nèi)容：商家工作準(zhǔn)備、折扣敲定、抵金券商議。

商家大會(huì)時(shí)間：待定。

3、商家展位劃分。

按商家產(chǎn)品分類劃分展示區(qū)域。

4、工作人員籌備。

5、硬件準(zhǔn)備。

活動(dòng)場地、led大屏、led移動(dòng)屏。

音響設(shè)備、禮炮、啟動(dòng)儀式道具。

紅包印制、抵金券印制。

拱門、拱門條幅。

__展架、商家展位。

一、活動(dòng)背景。

進(jìn)入21世紀(jì)以來，春節(jié)購物送禮的觀念也發(fā)生了很大變化。消費(fèi)者購買產(chǎn)品送禮品越來越講究新穎性、潮流性，導(dǎo)致商家很難滿足消費(fèi)者，所以促銷應(yīng)盡可能地展示自己，融合消費(fèi)者的需求。

春節(jié)從建材推出從“打折、返現(xiàn)金”等花樣翻新，招數(shù)頗多。但使用起來不外乎“贈(zèng)送、打折、表演”，加上一個(gè)以各種各樣名目推出的“__新品推出”等，因此市場需要更具有文化內(nèi)涵、時(shí)尚新潮的促銷活動(dòng)。

此次春節(jié)促銷對于建材來說是一個(gè)促銷的好時(shí)機(jī)可以抓住消費(fèi)者的心，讓消費(fèi)者從眾多的建材當(dāng)中選擇奧米茄。

針對提高奧米茄銷量以及讓消費(fèi)者認(rèn)可奧米茄，又作為中國最為重視的傳統(tǒng)節(jié)日，同時(shí)年末也是建材銷售最為重要的旺季，為了讓潛在消費(fèi)者對奧米茄產(chǎn)生認(rèn)知以及深度挖掘奧米茄瓷磚消費(fèi)者的情感，通過物質(zhì)利益加強(qiáng)互動(dòng)，增加消費(fèi)者對奧米茄瓷磚的了解，同時(shí)刺激銷售，特針對建材市場、流通渠道消費(fèi)者推出此次促銷活動(dòng)。

三、活動(dòng)策略。

1、推廣策略。

1)媒介傳播。選擇南國早報(bào)、廣西日報(bào)、廣西電臺(tái)930私家車頻道等媒體進(jìn)行報(bào)道宣傳，投放的頻率為活動(dòng)開始同步進(jìn)行直到活動(dòng)結(jié)束為止，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng)的同時(shí)，有可行性的實(shí)施。

銷活動(dòng)的主題，一目了然。在活動(dòng)開展的前一周內(nèi)就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近目標(biāo)消費(fèi)者。對于其他終端渠道的活動(dòng)信息告知，比如名專賣店我們可以在店門口粘貼海報(bào)以及易拉寶陳設(shè)及活動(dòng)信息告知。

3)人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在奧米茄瓷磚到達(dá)的市場內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)，并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。對于沒有設(shè)促銷人員的賣場，進(jìn)行通過海報(bào)等宣傳方式宣傳。

2、終端策略。

1)認(rèn)真做好終端客戶的陳列工作。

陳列包括市場內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意種類的搭配此外，在春節(jié)促銷活動(dòng)中,陳列還要注意以下主要原則：

a.一致性原則，在同一店面上表達(dá)的都必須是奧米茄瓷磚春節(jié)促銷活動(dòng)的信息，不應(yīng)該含有其他產(chǎn)品或者過時(shí)信息等。

b.重點(diǎn)突出原則，在我們整個(gè)宣傳中都要重點(diǎn)宣傳我們本次活動(dòng)的重點(diǎn)，通過廣西電臺(tái)930私家車頻道感性訴求來、平面廣告來重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的主要主題重點(diǎn)。

2)簡潔明快的賣場信息。

在賣場內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的pop中，海報(bào)和各類價(jià)格標(biāo)簽是最有效的傳遞信息工具。

海報(bào)上盡可能減少文字，使消費(fèi)者在最短時(shí)間之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容;但要注意寫清楚參與促銷條件，如必須購買多少量才能參與本次活動(dòng)、限量銷售、售完為止，以避免消費(fèi)者誤解。

3)專賣店專業(yè)導(dǎo)購?fù)扑]。

嚴(yán)格篩選促銷人員。

要招聘開朗的善于交談形象好氣質(zhì)佳的消促銷人員，使用美女效應(yīng)向消費(fèi)者介紹本次活動(dòng)的促銷內(nèi)容以及奧米茄瓷磚。

其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對消費(fèi)者心理需求的悟性、是否有強(qiáng)烈的工作激情以及促銷人員的個(gè)人品行。我們這次奧米茄瓷磚春節(jié)促銷中，會(huì)有大量的促銷贈(zèng)品及獎(jiǎng)品，活動(dòng)負(fù)責(zé)者的控制之外，在培訓(xùn)促銷人員時(shí)必須強(qiáng)調(diào)要自律。

四、活動(dòng)主題。

1活動(dòng)主題：

奧米茄，家家都團(tuán)員――奧米茄邀您全家共進(jìn)團(tuán)圓飯。

2主題闡述：

作為春節(jié)促銷更重要是與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴，而奧米茄瓷磚在南寧市場需要與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴以及建立情感，這一切都為該活動(dòng)以“情感”主題傳播奠定了基礎(chǔ)。

五、活動(dòng)內(nèi)容及規(guī)則。

活動(dòng)內(nèi)容：

購買達(dá)3000元者均可參與抽獎(jiǎng)一次，贏南寧沃頓國際大酒店價(jià)值1099元除夕年夜飯一桌或者元宵節(jié)團(tuán)圓飯一桌大獎(jiǎng)。

活動(dòng)規(guī)則：

1、活動(dòng)期限：20__年1月―20__年2月;。

2、只要購買奧米茄瓷磚滿3000元就可以到所購買終端處登記信息，抽取您跟您家人到南寧飯店共進(jìn)年夜飯或者元宵團(tuán)圓飯，名額20個(gè)。

3、抽中大獎(jiǎng)?wù)呖蓴y全家一同出發(fā)，限帶10人;。

活動(dòng)對象：目標(biāo)消費(fèi)者。

活動(dòng)促銷品：

1、印有“奧米茄瓷磚，家家都用”的旺旺大禮包。

活動(dòng)時(shí)間：20__年1月-20__年2月6日。

活動(dòng)地點(diǎn)：只限廣西地區(qū)。

六、活動(dòng)實(shí)施。

本次推廣促銷活動(dòng)，在線上、線下兩個(gè)層面同時(shí)展開，而線下傳播因主要集中在像建材市場中展開，便于管理和統(tǒng)一規(guī)范。

1、線上傳播。

(1)產(chǎn)品宣傳口號(hào)：

針對新年的即將到來和促銷主題，建議將“金龍駕到，選奧米茄”為宣傳口號(hào)。在此期間，突出奧米茄瓷磚的品質(zhì)優(yōu)勢：

(2)廣告訴求點(diǎn)：

(3)平面廣告。

風(fēng)格：突出奧米茄瓷磚的品質(zhì);。

簡潔――一個(gè)核心訴求。

形式：南國早報(bào)、廣西日報(bào)及海報(bào)。

規(guī)格：報(bào)紙采用半版平面文案。

標(biāo)題：金龍駕到，選奧米茄――奧米茄瓷磚邀您全家共進(jìn)團(tuán)圓飯。

2、線下傳播。

采用賣場、專賣店海報(bào)宣傳。

3、媒體安排。

(1)報(bào)紙平面廣告。

選擇南國早報(bào)、廣西日報(bào)。

時(shí)間：20__年1月―20__年2月6日。

(2)電臺(tái)廣告。

時(shí)間：(15秒)20__年1月到2月在廣西電臺(tái)930私家車頻道。

南寧各區(qū)域挑選重點(diǎn)市場、有銷售潛力的賣場重點(diǎn)宣傳;。

訴求點(diǎn)：珍惜歡聚時(shí)分，有奧米茄瓷磚相伴;。

八、活動(dòng)后期。

因本次促銷活動(dòng)收集有客戶的資料所以在春節(jié)期間發(fā)送短信祝目標(biāo)消費(fèi)者新春愉快，并且在今后給消費(fèi)者發(fā)送短信我們相關(guān)的促銷活動(dòng)信息。

雙十二促銷活動(dòng)心得范文（19篇）篇七

雙十一走了，雙十二要來了!這次流量史上最大，紅包史上最多的1212將會(huì)是幾百萬賣家的舞臺(tái)。零門檻，精準(zhǔn)推送，讓更多的賣家和買家加入到這場年終盛典中來。

12月12日。

三、活動(dòng)主題。

活動(dòng)主頁:。

四、全網(wǎng)推廣方式。

全網(wǎng)推廣優(yōu)勢：

1、價(jià)格低。

2、速度快，沒有任何一種傳播工具可以像互聯(lián)網(wǎng)這么快。

3、傳播范圍廣，可以全方位，全面的把活動(dòng)信息展示在互聯(lián)網(wǎng)任何角落。

1、微博推廣。

微博作為一種新興的媒體傳播渠道被越來越多的人關(guān)注，因?yàn)樗麄鞑ニ俣瓤欤粚Ρ姷膎次方傳播范圍廣，時(shí)效性強(qiáng)，推廣方法如下：

1、更新微博：微博圖文并茂更有說服力。常與粉絲互動(dòng)取得信任，達(dá)到口碑宣傳、信任代理。

2、微任務(wù)：讓大v轉(zhuǎn)發(fā)(付費(fèi)，五十元左右一條)，大v的效果不能忽視，大v就證明在某一圈子或領(lǐng)域有一定的影響力!

3、粉絲通(付費(fèi))：精準(zhǔn)投放，百分百展示，按效果付費(fèi)。

粉絲頭條(一元)與粉絲通相似，前是展示在自己粉絲信息之中，后者是全網(wǎng)之中。

4、發(fā)起博友轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng)，在原微博上鬧起來!使更多的人參與進(jìn)來轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng)，便可以展示在更多人面前。

2、微信推廣。

微信特色是一對一基礎(chǔ)上的人脈口碑傳播，傳播速度慢但影響深，信任度高，微信還有極強(qiáng)的移動(dòng)o2o基因，很適合做銷售轉(zhuǎn)化及客戶關(guān)系管理。

公眾賬號(hào)、朋友圈、漂流瓶等方式進(jìn)行廣告、軟文發(fā)布?？梢怨救駞⑴c，讓更多的人了解。(聯(lián)系高質(zhì)量公眾賬號(hào)發(fā)布)。

3、論壇推廣。

論壇是人氣聚集最高的地方，設(shè)置個(gè)性簽名，可以發(fā)一些活動(dòng)介紹(新聞)、軟文鏈接等，做好關(guān)鍵詞也方便百度等搜索引擎收錄。

4、sns社區(qū)推廣。

sns的關(guān)鍵是關(guān)系黏度，校友網(wǎng)、人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、豆瓣網(wǎng)等，可以分三步，加好友、?；?dòng)、留答案。

5、qq推廣。

可以同時(shí)加幾十個(gè)qq群,每個(gè)群有200人左右,發(fā)布廣告、群郵件、(一般會(huì)被請出群。)。

6、博客推廣。

sina博客、網(wǎng)易博客、qq空間(說說)、百度空間等發(fā)表幾篇好文章，這個(gè)需要長期間的積攢沉淀才能換來終始的粉絲。目前只能做到廣告展示的效果。

7、百度推廣。

貼吧：到比較火的吧發(fā)鏈接、發(fā)布廣告，在黃金時(shí)段馬甲頂貼，使其置頂展示。

問答：自問自答，需要多個(gè)馬甲。

百科文庫：具有權(quán)威性，搜索排名靠前。(ps：如本次方案做好標(biāo)題關(guān)鍵詞、加上活動(dòng)鏈接就可以上傳文庫。)。

五、最終目的。

經(jīng)各種推廣手段引流達(dá)到30萬uv，并提高更好的轉(zhuǎn)化率。是雙十二活動(dòng)完成制定目標(biāo)!

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雙十二促銷活動(dòng)心得范文（19篇）篇八

旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化“步步高音樂手機(jī)，完美音質(zhì)”的形象定位，通過主推音樂手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。

促銷主題和內(nèi)容：

主題：“完美音質(zhì)，隨身暢響”

xx年9月20日-10月31日，凡購買步步高音樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。

贈(zèng)品介紹：該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享，可以在郊游，聚會(huì)等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂。

此次促銷活動(dòng)，全國統(tǒng)一開展，贈(zèng)品全部由工廠采購，公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。

禮品費(fèi)用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額。

完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺(tái)禮品價(jià)格。

各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費(fèi)者的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫存。

配合本次促銷活動(dòng)，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場活動(dòng)用pop物料。

除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈(zèng)品，戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉庫。

終端的贈(zèng)品配送方式：

派駐促銷員的鋪貨型的賣場：贈(zèng)品必須由促銷員控制，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對應(yīng)。

無派駐促銷員的鋪貨售點(diǎn)：最好能借助促銷活動(dòng)轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨;否則，不必在此類售點(diǎn)開展促銷活動(dòng)。

現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn)：由于促銷禮品主要是對于實(shí)銷活動(dòng)的促銷，原則上不補(bǔ)通路庫存。建議根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機(jī)庫存的實(shí)際情況，按照1/3或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補(bǔ)部分贈(zèng)品，后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且，這種補(bǔ)庫存的情況，必須來自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá)。

促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)：

從全國來看，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。

招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。

促銷員演示樣機(jī)配備.k098，k028，k128必須配真機(jī)。

陳列和形象更新。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場，核心售點(diǎn)，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。

各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。

本次促銷贈(zèng)品，很好地和音樂手機(jī)“完美音質(zhì)”的賣點(diǎn)相切合，可以在銷售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出“完美音質(zhì)”的概念。因此，促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。

搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會(huì)成倍提升。因此，各地在9月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大，留駐率高)。

注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在xx市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估計(jì)十一各品牌的投入力度會(huì)更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競賽和短信互動(dòng)。在國慶三天高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售。

雙十二促銷活動(dòng)心得范文（19篇）篇九

20xx年xx月xx日09:40各局領(lǐng)導(dǎo)及活動(dòng)方講話致辭。

20xx年xx月xx日10:30狂歡節(jié)啟動(dòng)儀式。

20xx年xx月xx日10:40狂歡節(jié)正式開始。

九、活動(dòng)內(nèi)容：

1、你來我就送。萬眾商城10萬現(xiàn)金大回饋，只要來到現(xiàn)場的消費(fèi)者，掃萬眾商城二維碼即送現(xiàn)金紅包。

2、折扣低到爆。現(xiàn)場商家均打出虧本折扣，只此一天，低到不能想，低到不敢想。

3、手機(jī)玩轉(zhuǎn)“雙12”?！半p12”要上班?要出差?用不了電腦?沒關(guān)系，有小九app，將“雙12”裝進(jìn)手機(jī)。還可以手機(jī)免費(fèi)開店，免費(fèi)打電話，聊天搭訕。。。。賺錢社交兩不誤。神器出世，還不快來下載!

十、活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、前期宣傳準(zhǔn)備。

網(wǎng)絡(luò)軟文、報(bào)紙宣傳文。

汽車車貼宣傳頁內(nèi)容、紅包抵金券。

2、參展商家準(zhǔn)備。

報(bào)名選拔審核后，擇時(shí)召開商家大會(huì)。

商家大會(huì)內(nèi)容：商家工作準(zhǔn)備、折扣敲定、抵金券商議。

商家大會(huì)時(shí)間：待定。

3、商家展位劃分。

按商家產(chǎn)品分類劃分展示區(qū)域。

4、工作人員籌備。

5、硬件準(zhǔn)備。

活動(dòng)場地、led大屏、led移動(dòng)屏。

音響設(shè)備、禮炮、啟動(dòng)儀式道具。

紅包印制、抵金券印制。

拱門、拱門條幅。

xx展架、商家展位。

一、活動(dòng)背景。

進(jìn)入21世紀(jì)以來，春節(jié)購物送禮的觀念也發(fā)生了很大變化。消費(fèi)者購買產(chǎn)品送禮品越來越講究新穎性、潮流性，導(dǎo)致商家很難滿足消費(fèi)者，所以促銷應(yīng)盡可能地展示自己，融合消費(fèi)者的需求。

春節(jié)從建材推出從“打折、返現(xiàn)金”等花樣翻新，招數(shù)頗多。但使用起來不外乎“贈(zèng)送、打折、表演”，加上一個(gè)以各種各樣名目推出的“xx新品推出”等，因此市場需要更具有文化內(nèi)涵、時(shí)尚新潮的促銷活動(dòng)。

此次春節(jié)促銷對于建材來說是一個(gè)促銷的好時(shí)機(jī)可以抓住消費(fèi)者的心，讓消費(fèi)者從眾多的建材當(dāng)中選擇奧米茄。

二、活動(dòng)目的。

針對提高奧米茄銷量以及讓消費(fèi)者認(rèn)可奧米茄，又作為中國最為重視的傳統(tǒng)節(jié)日，同時(shí)年末也是建材銷售最為重要的旺季，為了讓潛在消費(fèi)者對奧米茄產(chǎn)生認(rèn)知以及深度挖掘奧米茄瓷磚消費(fèi)者的情感，通過物質(zhì)利益加強(qiáng)互動(dòng)，增加消費(fèi)者對奧米茄瓷磚的了解，同時(shí)刺激銷售，特針對建材市場、流通渠道消費(fèi)者推出此次促銷活動(dòng)。

三、活動(dòng)策略。

1、推廣策略。

1)媒介傳播。選擇南國早報(bào)、廣西日報(bào)、廣西電臺(tái)930私家車頻道等媒體進(jìn)行報(bào)道宣傳，投放的頻率為活動(dòng)開始同步進(jìn)行直到活動(dòng)結(jié)束為止，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng)的同時(shí)，有可行性的實(shí)施。

銷活動(dòng)的主題，一目了然。在活動(dòng)開展的前一周內(nèi)就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近目標(biāo)消費(fèi)者。對于其他終端渠道的活動(dòng)信息告知，比如名專賣店我們可以在店門口粘貼海報(bào)以及易拉寶陳設(shè)及活動(dòng)信息告知。

3)人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在奧米茄瓷磚到達(dá)的市場內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)，并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。對于沒有設(shè)促銷人員的賣場，進(jìn)行通過海報(bào)等宣傳方式宣傳。

2、終端策略。

1)認(rèn)真做好終端客戶的陳列工作。

陳列包括市場內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意種類的搭配此外，在春節(jié)促銷活動(dòng)中,陳列還要注意以下主要原則：

a.一致性原則，在同一店面上表達(dá)的都必須是奧米茄瓷磚春節(jié)促銷活動(dòng)的信息，不應(yīng)該含有其他產(chǎn)品或者過時(shí)信息等。

b.重點(diǎn)突出原則，在我們整個(gè)宣傳中都要重點(diǎn)宣傳我們本次活動(dòng)的重點(diǎn)，通過廣西電臺(tái)930私家車頻道感性訴求來、平面廣告來重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的主要主題重點(diǎn)。

2)簡潔明快的賣場信息。

在賣場內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的pop中，海報(bào)和各類價(jià)格標(biāo)簽是最有效的傳遞信息工具。

海報(bào)上盡可能減少文字，使消費(fèi)者在最短時(shí)間之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容;但要注意寫清楚參與促銷條件，如必須購買多少量才能參與本次活動(dòng)、限量銷售、售完為止，以避免消費(fèi)者誤解。

3)專賣店專業(yè)導(dǎo)購?fù)扑]。

嚴(yán)格篩選促銷人員。

要招聘開朗的善于交談形象好氣質(zhì)佳的消促銷人員，使用美女效應(yīng)向消費(fèi)者介紹本次活動(dòng)的促銷內(nèi)容以及奧米茄瓷磚。

其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對消費(fèi)者心理需求的悟性、是否有強(qiáng)烈的工作激情以及促銷人員的個(gè)人品行。我們這次奧米茄瓷磚春節(jié)促銷中，會(huì)有大量的促銷贈(zèng)品及獎(jiǎng)品，活動(dòng)負(fù)責(zé)者的控制之外，在培訓(xùn)促銷人員時(shí)必須強(qiáng)調(diào)要自律。

四、活動(dòng)主題。

1活動(dòng)主題：

奧米茄，家家都團(tuán)員――奧米茄邀您全家共進(jìn)團(tuán)圓飯。

2主題闡述：

作為春節(jié)促銷更重要是與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴，而奧米茄瓷磚在南寧市場需要與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴以及建立情感，這一切都為該活動(dòng)以“情感”主題傳播奠定了基礎(chǔ)。

五、活動(dòng)內(nèi)容及規(guī)則。

活動(dòng)內(nèi)容：

購買達(dá)3000元者均可參與抽獎(jiǎng)一次，贏南寧沃頓國際大酒店價(jià)值1099元除夕年夜飯一桌或者元宵節(jié)團(tuán)圓飯一桌大獎(jiǎng)。

活動(dòng)規(guī)則：

1、活動(dòng)期限：20xx年1月―20xx年2月;。

2、只要購買奧米茄瓷磚滿3000元就可以到所購買終端處登記信息，抽取您跟您家人到南寧飯店共進(jìn)年夜飯或者元宵團(tuán)圓飯，名額20個(gè)。

3、抽中大獎(jiǎng)?wù)呖蓴y全家一同出發(fā)，限帶10人;。

活動(dòng)對象：目標(biāo)消費(fèi)者。

活動(dòng)促銷品：

1、印有“奧米茄瓷磚，家家都用”的旺旺大禮包。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月-20xx年2月6日。

活動(dòng)地點(diǎn)：只限廣西地區(qū)。

六、活動(dòng)實(shí)施。

本次推廣促銷活動(dòng)，在線上、線下兩個(gè)層面同時(shí)展開，而線下傳播因主要集中在像建材市場中展開，便于管理和統(tǒng)一規(guī)范。

1、線上傳播。

(1)產(chǎn)品宣傳口號(hào)：

針對新年的即將到來和促銷主題，建議將“金龍駕到，選奧米茄”為宣傳口號(hào)。在此期間，突出奧米茄瓷磚的品質(zhì)優(yōu)勢：

(2)廣告訴求點(diǎn)：

(3)平面廣告。

風(fēng)格：突出奧米茄瓷磚的品質(zhì);。

簡潔――一個(gè)核心訴求。

形式：南國早報(bào)、廣西日報(bào)及海報(bào)。

規(guī)格：報(bào)紙采用半版平面文案。

標(biāo)題：金龍駕到，選奧米茄――奧米茄瓷磚邀您全家共進(jìn)團(tuán)圓飯。

2、線下傳播。

采用賣場、專賣店海報(bào)宣傳。

3、媒體安排。

(1)報(bào)紙平面廣告。

選擇南國早報(bào)、廣西日報(bào)。

時(shí)間：20xx年1月―20xx年2月6日。

(2)電臺(tái)廣告。

時(shí)間：(15秒)20xx年1月到2月在廣西電臺(tái)930私家車頻道。

七、活動(dòng)執(zhí)行關(guān)鍵點(diǎn)。

南寧各區(qū)域挑選重點(diǎn)市場、有銷售潛力的賣場重點(diǎn)宣傳;。

訴求點(diǎn)：珍惜歡聚時(shí)分，有奧米茄瓷磚相伴;。

八、活動(dòng)后期。

因本次促銷活動(dòng)收集有客戶的資料所以在春節(jié)期間發(fā)送短信祝目標(biāo)消費(fèi)者新春愉快，并且在今后給消費(fèi)者發(fā)送短信我們相關(guān)的促銷活動(dòng)信息。

雙十二促銷活動(dòng)心得范文（19篇）篇十

預(yù)熱春節(jié)購物高峰，結(jié)合雙十二，通過促銷方式，營造新年賣場分為，提升客流、促進(jìn)銷售。

預(yù)熱12月25日圣誕購物氛圍，為元旦促銷活動(dòng)提供市場調(diào)研數(shù)據(jù)。

二、活動(dòng)時(shí)間。

12·8~12·19。

三、活動(dòng)預(yù)算。

h5游戲開發(fā)使用費(fèi)。

固定預(yù)算，公眾賬號(hào)日常運(yùn)營所支付的人力成本(日常支付)。

推廣成本，轉(zhuǎn)發(fā)渠道付費(fèi)推廣?；顒?dòng)期間需滿足至少每天300本地微信號(hào)(好友。

在1000以上)參與轉(zhuǎn)發(fā)。預(yù)算為1萬~1.5萬之間。

總預(yù)算大概為2萬。

活動(dòng)名稱：雙十二紅包大作戰(zhàn)。

活動(dòng)參與時(shí)間：12月8號(hào)~12月19號(hào);紅包線下購物抵現(xiàn)時(shí)間：12月12~12月20日。

活動(dòng)賣點(diǎn)：搶紅包h5游戲，搶到的紅包金額可抵線下消費(fèi)金額。

活動(dòng)推送方式：麥凱德服務(wù)號(hào)微信推送一次，并做推廣。

活動(dòng)前一周麥凱德訂閱號(hào)每天推送1次，并做推廣，活動(dòng)期間該活動(dòng)也每天推送?；顒?dòng)后臺(tái)設(shè)置：單人每天可搶3次;提示分享：分享后第二天還可以再搶紅包;單人每天拿到紅包金額的概率設(shè)置為：100元~300元紅包概率設(shè)置為10%;50~80元紅包概率設(shè)置為60%;20元紅包概率設(shè)置為100%。

活動(dòng)頁鏈接：活動(dòng)頁紅包搶完后彈出促銷頁商品展示優(yōu)惠信息，商品一定要具有誘惑性如iphone、筆記本、大型電器、品牌時(shí)裝等，讓參與者能直接將自己拿到的紅包換算對比價(jià)格，并誘惑參與人員繼續(xù)參與分享活動(dòng)頁再次領(lǐng)取紅包的行為。

五、數(shù)據(jù)調(diào)研。

后臺(tái)查詢參與人數(shù)及搶到的紅包金額總數(shù)，并作統(tǒng)計(jì)。

根據(jù)以往的活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，30%的參與人群會(huì)落實(shí)線下購物抵現(xiàn)行為，則估算紅包總金額的30%為優(yōu)惠金額，據(jù)此金額可設(shè)定優(yōu)惠商品及商品價(jià)格。

六、活動(dòng)后續(xù)。

實(shí)際參與線下購物抵現(xiàn)的人群，可發(fā)放圣誕節(jié)購物優(yōu)惠券，或現(xiàn)場掃碼贈(zèng)公眾號(hào)在線vip會(huì)員卡，會(huì)員卡后臺(tái)設(shè)置圣誕節(jié)及元旦節(jié)的優(yōu)惠折扣信息，為后續(xù)微信促銷互動(dòng)預(yù)熱。

七、活動(dòng)總結(jié)。

2、紅包金額誘惑力度因素；

3、該商場自身口碑及品牌入駐因素。

雙十二促銷活動(dòng)心得范文（19篇）篇十一

一、首先，了解預(yù)熱期間的和雙十一當(dāng)天的營銷節(jié)奏：

這個(gè)是雙十一的營銷節(jié)奏，小店鋪可能會(huì)少了蓄水期，直接進(jìn)入預(yù)熱期,中大型店鋪一般都要有蓄水期的,不然在雙十一的爆發(fā)力不夠.小店鋪因?yàn)榭烧{(diào)配的資源少，爆發(fā)力也不會(huì)很大，為了節(jié)省成本，可以直接做預(yù)熱。

二、蓄水期。

1.蓄水期的三個(gè)階段這是蓄水期的一個(gè)店鋪要做的事情,這個(gè)階段，我們主要目標(biāo)是沉淀新客戶，激活老客戶，同時(shí)讓品牌可以大量曝光。

2.店鋪蓄水營銷怎么玩？結(jié)合蓄水期的階段目標(biāo)以及蓄水期買賣雙方互動(dòng)溝通的側(cè)重點(diǎn)，整個(gè)蓄水期的營銷手法就出來了：從店鋪或者品牌維度到貨，再到會(huì)員維護(hù)維度，我們可以有針對性地開展?fàn)I銷活動(dòng)。

大家要知道，運(yùn)營最重要就是在每個(gè)階段目標(biāo)要清晰，才能制定出合理的對策，不會(huì)盲目。

針對新客戶，我們可以通過互動(dòng)活動(dòng)吸引消費(fèi)者訪問,并以會(huì)員分層專享特權(quán)來沉淀積累新會(huì)員，還可以結(jié)合季度包郵卡、優(yōu)先發(fā)貨卡等會(huì)員特權(quán)類獎(jiǎng)品來作為刺激；針對老會(huì)員，我們可以用實(shí)用的禮品，例如：踏實(shí)的用戶特權(quán)(包郵卡、vip卡等)喚醒和激活老客戶；也可以用驚喜的禮包感到老會(huì)員，同時(shí)影響到身邊親歷的潛在用戶形成品牌的口碑為未來的大促積蓄人氣。

整個(gè)蓄水期，我們從店、貨、人三個(gè)維度部署工作，開展各種針對性的營銷活動(dòng)，最終希望達(dá)到以上三個(gè)目標(biāo)：在大促期間消費(fèi)者對我們的店鋪有印象；我們的產(chǎn)品在大促期間搜索指數(shù)靠前；在大促來臨之前，能夠吸收更多的忠實(shí)會(huì)員，并能讓會(huì)員們在雙11大促期間回到店鋪進(jìn)行重復(fù)購買。

度過了10月的蓄水期，我們就進(jìn)入了雙11大促備戰(zhàn)的聚能期，也是我們稱之為預(yù)熱期的一個(gè)時(shí)期。那么，這個(gè)時(shí)期具有哪些特點(diǎn)呢——距離雙十一時(shí)間近，周期短，品牌大促信息記憶度強(qiáng)；以及這個(gè)時(shí)期商家們的階段目標(biāo)和買家進(jìn)行互動(dòng)的時(shí)候需要從哪些維度出發(fā)，都具備它的特性。

二、雙十一預(yù)熱期。

和蓄水期一樣，這個(gè)時(shí)期我們的工作也是主要圍繞店鋪品牌、商品以及店鋪會(huì)員三個(gè)方向出發(fā)，結(jié)合時(shí)期的特性做針對這三個(gè)核心方向進(jìn)行一系列的活動(dòng)。

預(yù)熱期間營銷目標(biāo)——店鋪要常進(jìn)：持續(xù)進(jìn)行連貫性的主題營銷，引導(dǎo)消費(fèi)者重復(fù)訪問，增加大促期間的自主訪問購買人群產(chǎn)品要鎖定：購物清單制定、人氣爆款提前加入購物車、大促專供款預(yù)定等等，以產(chǎn)品鎖定更多潛在消費(fèi)者；會(huì)員要提醒：蓄水期積蓄的新會(huì)員、店鋪長期的老會(huì)員都要在本時(shí)期進(jìn)行再次喚醒，提醒會(huì)員特權(quán)和優(yōu)惠，針對不同級(jí)別的會(huì)員選擇到達(dá)率不同的用戶關(guān)懷方式和提醒頻率。

三、雙十一當(dāng)天。

度過預(yù)熱期，我們就直接進(jìn)入活動(dòng)的高峰期——大促當(dāng)天!這個(gè)時(shí)間就是驗(yàn)證我們前面的一切準(zhǔn)備工作的時(shí)刻了，當(dāng)然，當(dāng)天的活動(dòng)方案也是非常關(guān)鍵的，下面我們來看看大促期間我們要怎樣去作戰(zhàn)。

雖說，大促僅有一天，但是，從多年的經(jīng)驗(yàn)來看，雙11當(dāng)天的24個(gè)小時(shí)其實(shí)也是可以分為瘋搶期、理性期、掃尾期三個(gè)階段；從20__年11月11日當(dāng)天整個(gè)天貓的成交額變化進(jìn)度，我們可以看到——活動(dòng)剛開始的十分鐘后到凌晨2點(diǎn)，2個(gè)小時(shí)成交就超過20__年，因此在這個(gè)時(shí)間段，商家們營銷重點(diǎn)可以放在限時(shí)限購為主；而在凌晨2點(diǎn)以后到晚上20點(diǎn)，整個(gè)過程消費(fèi)者的成交相對瘋搶期的成交進(jìn)度屬于平穩(wěn)階段，這時(shí)候從消費(fèi)者的心理角度來看，他們是比較理性的，這時(shí)候商家們采取的營銷策略更多地往多重優(yōu)惠、定時(shí)免單為主，優(yōu)化買家們的購物體驗(yàn)；而在晚上的21點(diǎn)到24點(diǎn)這個(gè)時(shí)間段，臨近大促結(jié)束，商家們的貨物也清得七七八八、買家們也買得接近飽和了，這時(shí)候我們就要從消費(fèi)者擔(dān)心錯(cuò)過優(yōu)惠的心理設(shè)計(jì)倒計(jì)時(shí)免單、拼單優(yōu)惠營銷手法。

這個(gè)20__年雙11當(dāng)天的銷售額過五百萬女裝旗艦店的實(shí)時(shí)成交情況，從數(shù)據(jù)上，我們可以看到活動(dòng)開始后的2個(gè)小時(shí)不管是成交量還是轉(zhuǎn)化率都是當(dāng)天的高峰期；然后進(jìn)入低迷時(shí)間段，直至早上的6點(diǎn)才開始進(jìn)入平穩(wěn)期，一直延續(xù)到晚上的20點(diǎn)，才出現(xiàn)活動(dòng)最后的小高峰期。

從前面，我們分析得知瘋搶期比較適合爆款營銷，買家在蓄水期和預(yù)熱期通過收藏和加入購物車等動(dòng)作已經(jīng)把這個(gè)時(shí)間的消費(fèi)目標(biāo)定位清晰了，并且由于活動(dòng)開始時(shí)期很多商品都是限量供應(yīng)的，所以，買家在這時(shí)候消費(fèi)心理除了目標(biāo)明確就是搶到再說，已經(jīng)完全不受理性控制。而商家這時(shí)候，最好是能夠抓住這些點(diǎn)，通過實(shí)時(shí)數(shù)字發(fā)布，激化瘋搶氣氛，刺激買家盡快下單，通過優(yōu)化熱銷產(chǎn)品的導(dǎo)購，幫助消費(fèi)者第一時(shí)間找到要買的商品并下單；還可以進(jìn)行話題炒作，把店鋪的實(shí)時(shí)的成交額、訂單量或者類目排名等等進(jìn)行公布，為店鋪吸引眼球。值得重點(diǎn)關(guān)注的是：隨時(shí)更新公布售賣情況，給消費(fèi)者煽風(fēng)點(diǎn)火，以刺激買家下單；同時(shí)，把買家的購買反饋通過sns向外圍傳播，吸引更多額外流量。

清晰快捷的導(dǎo)購——除了配合消費(fèi)者瀏覽習(xí)慣、按照產(chǎn)品商業(yè)邏輯的商品分類陳列店內(nèi)產(chǎn)品外，還要把熱賣單品進(jìn)行重點(diǎn)指引。這個(gè)時(shí)間段，進(jìn)行隨時(shí)更新店鋪的售賣情況，把賣光的產(chǎn)品打上“售罄”圖標(biāo)，借助分波限時(shí)秒殺、突破百萬訂單等人氣數(shù)字，強(qiáng)化搶購氛圍。

買家在理性期這個(gè)時(shí)間段的消費(fèi)行為是非常理性的，知道當(dāng)天幾乎所有的商家都在促銷，通常會(huì)貨比三家，尋求。因此，賣家們在這個(gè)時(shí)期，可以采取以下行動(dòng)促成消費(fèi)：配送及客服情況公示(已經(jīng)收到貨物的買家名單等，打消消費(fèi)者購物顧慮)，主動(dòng)對比買家購物反饋(向消費(fèi)者證明我的產(chǎn)品更好)，多重優(yōu)惠/組合優(yōu)惠/購物抽獎(jiǎng)(以額外優(yōu)惠刺激買家下單)。當(dāng)然，在這時(shí)期經(jīng)過一輪的瘋搶之后，我們也要根據(jù)店鋪流量情況、買家購買轉(zhuǎn)化情況和買家購物反饋，隨時(shí)調(diào)整店鋪頁面和產(chǎn)品設(shè)置，并把提前準(zhǔn)備好的多套店鋪頭圖素材及廣告素材作更換。

掃尾期作為整個(gè)大促的倒計(jì)時(shí)期，除了賣家會(huì)有一定的緊張心理，買家也會(huì)擔(dān)心自己買得少，怕錯(cuò)過今年今天這次大促就不知道要等到猴年馬月了，所以，往往還會(huì)在最后幾個(gè)小時(shí)沖動(dòng)一下。這時(shí)候，賣家們需要做的就是把大促結(jié)束倒計(jì)時(shí)擺在明顯位置，借助實(shí)時(shí)公告倒計(jì)大促結(jié)束時(shí)間等，強(qiáng)化“過時(shí)不候”的氛圍，刺激買家購買；借助限時(shí)搶購免單，營造最后瘋搶氛圍,誘惑買家下單；還可以發(fā)布雙十一后服務(wù)及活動(dòng)預(yù)告，解除買家顧慮及為后續(xù)銷售鋪墊。由于這是倒計(jì)時(shí)的頁面，賣家們更需要關(guān)注店鋪流量和轉(zhuǎn)化變化,更迅速調(diào)整頁面和修改活動(dòng)，不要放過任何一個(gè)成交的機(jī)會(huì)，同時(shí)，需要及時(shí)更新發(fā)布后續(xù)配送/客服安排。

度過預(yù)熱期，我們就直接進(jìn)入活動(dòng)的高峰期——大促當(dāng)天!這個(gè)時(shí)間就是驗(yàn)證我們前面的一切準(zhǔn)備工作的時(shí)刻了。

雙十二促銷活動(dòng)心得范文（19篇）篇十二

做了一件事情，最好是總結(jié)一把，對以后也是有借鑒的，也是人生中的一筆財(cái)富。

做決定要做雙12活動(dòng)，其實(shí)是在雙12前的10天，這樣準(zhǔn)備的時(shí)間就很緊張，我們的在線3d試衣技術(shù)，在業(yè)界是比較突出的，但是沒有包裝好，準(zhǔn)備繼續(xù)改版，但又存在一個(gè)問題，在沒有用戶數(shù)據(jù)的情況下，把以前設(shè)計(jì)好的流程、界面都推翻重來，或者要大改版，其實(shí)都不是明智的選擇，因?yàn)榈谝话婢褪谴蠹乙黄鹩懻摮鰜淼?，在沒用戶數(shù)據(jù)的前提下，怎么保證下一個(gè)版本是用戶需要的呢？所以我們準(zhǔn)備根據(jù)以前的一些小量數(shù)據(jù)，然后策劃雙12，通過小規(guī)模的推廣，來檢驗(yàn)趣搭商城存在哪些問題。現(xiàn)在看來，這個(gè)決定是十分明智的?？偨Y(jié)一點(diǎn)：在沒有用戶數(shù)據(jù)的前提下，一切自認(rèn)為對的改版都是不太靠譜的。

平時(shí)我們看京東，淘寶活動(dòng)漫天飛，感覺很簡單，但是自己親手來操刀，才知道其中的痛苦。雙12活動(dòng)包括一系列的工作：活動(dòng)策劃文案、特價(jià)商品組織、廣告設(shè)計(jì)、活動(dòng)頁面設(shè)計(jì)、抽獎(jiǎng)系統(tǒng)設(shè)計(jì)及實(shí)現(xiàn)、移動(dòng)端wap頁面設(shè)計(jì)、后臺(tái)用戶數(shù)據(jù)監(jiān)控系統(tǒng)完善等等缺一不可。在這么短時(shí)間內(nèi)要組織起特價(jià)的活動(dòng)，還要對商品圖片進(jìn)行特殊的處理，然后活動(dòng)頁面和廣告設(shè)計(jì)，招商組、修圖組和設(shè)計(jì)組工作量最大。一切準(zhǔn)備好后，上線前都是要進(jìn)行測試。事情一多，就會(huì)變的沒有頭緒，所以我們采取每天早上一來，就統(tǒng)一發(fā)出具體到每個(gè)人當(dāng)天要完成的任務(wù)，然后大家馬上分頭行動(dòng)，這個(gè)方法效率比較高，但是對活動(dòng)策劃的人，要求也是蠻高的，必須知道需要什么，目的是什么?？偨Y(jié)一點(diǎn)：不怕事情多，就怕事情沒有安排好，一切合理安排，事情做起來會(huì)順利很多。

活動(dòng)準(zhǔn)備工作就緒，接下來就是如何小成本推廣出去，讓更多的人知道商城在搞活動(dòng)，并且能進(jìn)來看看。雖然我們還不成熟，存在很多問題，但是我們都是齊心讓商城變得更好，讓用戶感覺到商城是活的，在商城后面，是有一大群人在維護(hù)著，這點(diǎn)很重要。其實(shí)技術(shù)人員最容易犯錯(cuò)的地方就是我產(chǎn)品做出來了，然后就順其自然了，用戶絕對不會(huì)自然而然的知道你的產(chǎn)品，要靠推廣，推廣在產(chǎn)品后期更重要，沒有推廣，再好的產(chǎn)品也會(huì)被淹沒掉。我們采取百度網(wǎng)盟、百度關(guān)鍵詞競價(jià)、論壇發(fā)文章、淘寶直通車等等方法，在雙12當(dāng)天還是起到很好的效果。這里有個(gè)小插曲，百度還是蠻不地道的，我們第一天剛上百度網(wǎng)盟的時(shí)候，限制值是每天2000元，結(jié)果百度在半個(gè)小時(shí)內(nèi)就點(diǎn)了1200多，而且pv1200多，ip也是1200多，完全是惡意點(diǎn)擊，后來直接打電話和客戶爭吵，然后和客服又平心靜氣的討論如何設(shè)置關(guān)鍵字，能屈能伸，雙12當(dāng)天效果還是很滿意的。

每個(gè)活動(dòng)做了后，都必須分析數(shù)據(jù)，然后針對數(shù)據(jù)、用戶的使用習(xí)慣、偏好，來對商城進(jìn)行修改，這樣有的放矢，讓我們也更明確的找到了方向。

以后還會(huì)陸續(xù)總結(jié)，把我在從事電商工作中遇到的問題以及調(diào)整的方法和大家分享，也希望大家有電商經(jīng)驗(yàn)的和我多交流，避免走不必要的彎路。

雙十二促銷活動(dòng)心得范文（19篇）篇十三

活動(dòng)主題：春季家具特賣惠，惠聚全城!(再度掀起家居熱潮，聯(lián)手知名裝飾公司、高檔建材、潔具。驚喜不斷，大獎(jiǎng)不斷，僅此一天，莫失良機(jī)!)。

活動(dòng)目的：針對春節(jié)過后，整個(gè)家具市場還處于銷售淡季。搶占市場等于爭取商機(jī)，在別人還沒有開始的時(shí)候，我們將“惠”的口號(hào)喊響。

一.活動(dòng)內(nèi)容：

1、全場折扣及特價(jià)產(chǎn)品。

2、抽獎(jiǎng)。

3、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合裝飾公司及高檔建材、潔具齊力打造春季家居特賣惠!

二.活動(dòng)前商場內(nèi)部準(zhǔn)備：

1.商戶協(xié)調(diào)組：(2人)。

建立商場內(nèi)各商戶數(shù)據(jù)庫檔案，及時(shí)將活動(dòng)的相關(guān)信息傳達(dá)至各商戶。將商戶的意見與建議搜集，統(tǒng)一整理并上交至總經(jīng)理處，做好各商戶的解釋工作，將需要商戶配合的事項(xiàng)以及相關(guān)促銷政策準(zhǔn)確告知于商戶。

活動(dòng)期間，為了確保各項(xiàng)促銷活動(dòng)能做到有機(jī)配合，形成一個(gè)完善的系統(tǒng)，商戶協(xié)調(diào)組負(fù)責(zé)全程協(xié)調(diào)各商戶的相關(guān)工作。

2.接待組：(4人)。

做好整個(gè)活動(dòng)的接待安排工作。并做好促銷活動(dòng)商場服務(wù)臺(tái)的組織協(xié)調(diào)工作。禮品的采購，分類，包裝，以及活動(dòng)現(xiàn)場負(fù)責(zé)禮品的發(fā)放。

3.物業(yè)組：(8人)。

包括保潔(4人)、保安(4人)。

保潔負(fù)責(zé)現(xiàn)場衛(wèi)生清理與整理工作，保證現(xiàn)場活動(dòng)環(huán)境干凈整潔。

保安負(fù)責(zé)現(xiàn)場的巡視工作，引導(dǎo)車輛的通行，保管好顧客的物品以及交通工具，發(fā)生特別事故時(shí)，及時(shí)處置，冷靜操作。以免事態(tài)向不可控制方向發(fā)展。發(fā)生突發(fā)情況及時(shí)向上級(jí)報(bào)告。

三、物料準(zhǔn)備：

根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容確定，部門負(fù)責(zé)人列出以下采購清單，由領(lǐng)導(dǎo)審批，商管部、財(cái)務(wù)室進(jìn)行采購，20__年2月27日準(zhǔn)備到位。

1、活動(dòng)噴繪，條幅制作;。

2、需準(zhǔn)備獎(jiǎng)品：電冰箱1臺(tái)、洗衣機(jī)2臺(tái)、空調(diào)8臺(tái)、電餅鐺30臺(tái)、洗衣粉450袋;。

3、裝飾：桁架廣告2面，紅地毯1張，拱門1個(gè)，花籃6個(gè);。

(一)活動(dòng)準(zhǔn)備。

一.廣告宣傳。

1、組織人員發(fā)放彩頁.

2.懸掛噴繪或條幅;。

3.電臺(tái)廣播宣傳本次活動(dòng)內(nèi)容。

4.商場大門口桁架廣告宣傳本次活動(dòng)內(nèi)容。

二.聯(lián)系加盟單位。

1、由專人聯(lián)系裝飾公司、高檔潔具準(zhǔn)備就緒。

三.活動(dòng)車輛安排。

1.專車接送。

(二)活動(dòng)內(nèi)容：

2、驚喜抽獎(jiǎng)。

活動(dòng)當(dāng)天，前20位來商場購物的顧客均可獲精美禮品一份。(洗衣粉450袋);活動(dòng)期間，購物滿20__元即可參加抽獎(jiǎng)一次，依此類推。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)：

一等獎(jiǎng)：美的電冰箱1臺(tái)。

二等獎(jiǎng)：格力空調(diào)8臺(tái)。

三等獎(jiǎng)：蘇泊爾電磁爐20臺(tái)。

四等獎(jiǎng)：紅雙喜電餅鐺30臺(tái)。

紀(jì)念獎(jiǎng)：洗衣粉450袋。

五、全程工作安排。

1、制作、實(shí)施階段工作安排：

雙十二促銷活動(dòng)心得范文（19篇）篇十四

(三)形像宣傳，提升品牌在目標(biāo)消費(fèi)群中的美譽(yù)度和暴光率;。

二、促銷主題。

迎國慶，傾情回饋新老顧客。

三、促銷時(shí)間：

20__年10月1日―10月5日(共5天)。

四、促銷范圍。

全國所有門店。

五、促銷內(nèi)容。

(一)活動(dòng)期間，部分商品七折優(yōu)惠(新品除外);。

注：1、生日以身份證的日期為準(zhǔn);

3、建議禮品為飾品或者印有__公司logo的飾品，如絲巾、首飾、家居裝飾品等;(附圖)。

(三)會(huì)員尊享。

1、活動(dòng)期間，會(huì)員部分商品可享受七折優(yōu)惠，新品享受九折優(yōu)惠;。

2、活動(dòng)期間，會(huì)員卡照常積分;。

3、活動(dòng)期間生日的會(huì)員顧客，可憑身份證，領(lǐng)取精美生日禮品一份;。

注：生日以身份證的日期為準(zhǔn)，會(huì)員領(lǐng)取禮品后需登記入簿;

六、活動(dòng)宣傳配合。

(一)活動(dòng)pop物料;。

(二)宣傳單張：請配合印刷宣傳單張促進(jìn)活動(dòng)力度;。

(三)短信宣傳：20__年9月30日發(fā)送活動(dòng)通知短信給會(huì)員顧客;。

(四)廣播宣傳：制作促銷活動(dòng)廣播，在活動(dòng)期間反復(fù)播放;。

雙十二促銷活動(dòng)心得范文（19篇）篇十五

1.店鋪裝修：在雙十二大促開始前需要做好店鋪裝修工作，做好主促寶貝美化，把活動(dòng)主題重點(diǎn)突出。

2.選品：活動(dòng)寶貝需要挑選出具有優(yōu)勢的寶貝，比如款式新穎、價(jià)格優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)質(zhì)。

3.營銷：需要做好關(guān)聯(lián)營銷，做好套餐搭配，平時(shí)的促銷手段也不能停止了，比如滿就送、滿就減、收藏送禮等等。

4.備貨：主活動(dòng)寶貝和贈(zèng)品，需要備好貨，包裝需要用到的東西都需要準(zhǔn)備好，比如紙箱、包裝袋、快遞單、膠帶等等。

5.庫存：在雙十二大促開始之前，需要盤點(diǎn)好庫存，需要確保系統(tǒng)庫存和實(shí)際庫存相符，防止出現(xiàn)少賣超賣的情況。

6.整理：產(chǎn)品擺放要整理好，備貨放置的位置要明確，這樣才能提高出貨效率。

7.培訓(xùn)：要注重店鋪客服的培訓(xùn)，雙十二活動(dòng)量肯定是很大的，客服需要解答顧客的問題，在雙十二活動(dòng)過程中，每位客服都面對幾百甚至是上千顧客的問答，可以設(shè)置好快捷用語，這樣就能減少客服的工作量了。

二、售中跟進(jìn)。

雙十二活動(dòng)進(jìn)行中時(shí)，最忙的就是客服和倉庫人員了，店家需要協(xié)調(diào)好配合好他們的工作，客服要耐心解答顧客的顧慮，令顧客快速下單，而倉庫人員也要快速打包貨物，盡量在短時(shí)間內(nèi)把包裹發(fā)出，不要拖一個(gè)星期才發(fā)貨，這樣會(huì)引起顧客的不滿，提高退款率的。

三、售后服務(wù)。

包裹發(fā)出之后，緊接著來的就是顧客反饋這時(shí)淘寶客服就需要做好準(zhǔn)備，對于顧客提問的問題要耐心解答，售后是整個(gè)銷售過程中最重要的部分，不要以為顧客收到產(chǎn)品了訂單就交易完成了，如果在售后這一環(huán)節(jié)做不好的話，會(huì)導(dǎo)致顧客給予中差評(píng)或者退貨的，所以一定要做好售后服務(wù)。

雙十二促銷活動(dòng)心得范文（19篇）篇十六

走了，雙十二要來了！這次流量，紅包最多的1212將會(huì)是幾百萬賣家的舞臺(tái)。零門檻，精準(zhǔn)推送，讓更多的賣家和買家加入到這場年終盛典中來。

二、活動(dòng)時(shí)間。

12月12日。

三、活動(dòng)主題。

活動(dòng)主頁：

四、推廣方式。

推廣優(yōu)勢：

1、價(jià)格低。

2、速度快，沒有任何一種傳播工具可以像互聯(lián)網(wǎng)這么快。

3、傳播范圍廣，可以全方位，全面的把活動(dòng)信息展示在互聯(lián)網(wǎng)任何角落。

1、微博推廣。

微博作為一種新興的媒體傳播渠道被越來越多的人關(guān)注，因?yàn)樗麄鞑ニ俣瓤欤粚Ρ姷膎次方傳播范圍廣，時(shí)效性強(qiáng)，推廣方法如下：

1、更新微博：微博圖文并茂更有說服力。常與粉絲互動(dòng)取得信任，達(dá)到口碑宣傳、信任代理。

2、微任務(wù)：讓大v轉(zhuǎn)發(fā)（付費(fèi)，五十元左右一條），大v的效果不能忽視，大v就證明在某一圈子或領(lǐng)域有一定的影響力！

3、粉絲通（付費(fèi)）：精準(zhǔn)投放，百分百展示，按效果付費(fèi)。

粉絲頭條（一元）與粉絲通相似，前是展示在自己粉絲信息之中，后者是之中。

4、發(fā)起博友轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng)，在原微博上鬧起來！使更多的人參與進(jìn)來轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng)，便可以展示在更多人面前。

2、微信推廣。

微信特色是一對一基礎(chǔ)上的人脈口碑傳播，傳播速度慢但影響深，信任度高，微信還有極強(qiáng)的移動(dòng)o2o基因，很適合做銷售轉(zhuǎn)化及客戶關(guān)系管理。

公眾賬號(hào)、朋友圈、漂流瓶等方式進(jìn)行廣告、軟文發(fā)布?？梢怨救駞⑴c，讓更多的人了解。（聯(lián)系高質(zhì)量公眾賬號(hào)發(fā)布）。

3、論壇推廣。

論壇是人氣聚集的地方，設(shè)置個(gè)性簽名，可以發(fā)一些活動(dòng)介紹（新聞）、軟文鏈接等，做好關(guān)鍵詞也方便百度等搜索引擎收錄。

4、sns社區(qū)推廣。

sns的關(guān)鍵是關(guān)系黏度，校友網(wǎng)、人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、豆瓣網(wǎng)等，可以分三步，加好友、?；?dòng)、留答案。

5、qq推廣。

可以同時(shí)加幾十個(gè)qq群，每個(gè)群有200人左右，發(fā)布廣告、群郵件、（一般會(huì)被請出群。）。

6、博客推廣。

sina博客、網(wǎng)易博客、qq空間（說說）、百度空間等發(fā)表幾篇好文章，這個(gè)需要長期間的積攢沉淀才能換來終始的粉絲。目前只能做到廣告展示的效果。

7、百度推廣。

貼吧：到比較火的吧發(fā)鏈接、發(fā)布廣告，在黃金時(shí)段馬甲頂貼，使其置頂展示。

問答：自問自答，需要多個(gè)馬甲。

百科文庫：具有性，搜索排名靠前。（ps：如本次方案做好標(biāo)題關(guān)鍵詞、加上活動(dòng)鏈接就可以上傳文庫。）。

五、最終目的。

雙十二促銷活動(dòng)心得范文（19篇）篇十七

21世紀(jì)，買方市場的今天，隨著“感覺消費(fèi)”時(shí)代的來臨，消費(fèi)者的購買習(xí)慣發(fā)生了很大的變化。消費(fèi)者越來越“隨心所欲”。因此，網(wǎng)店精心策劃各種形式的促銷活動(dòng)就變得相當(dāng)重要。網(wǎng)店在搞促銷活動(dòng)前，首先要明確網(wǎng)店服裝的消費(fèi)人群，傳播什么促銷信息內(nèi)容，何時(shí)何地傳播。

對于整個(gè)活動(dòng)策劃，以下是必須要做好的幾項(xiàng)工作：

1、促銷活動(dòng)首先要準(zhǔn)確定位，且主題要鮮明。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣。

2、確定網(wǎng)店促銷的最佳的方案。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中，充分調(diào)動(dòng)其積極性，同時(shí)必須對促銷人員進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn)。

3、確定網(wǎng)店促銷時(shí)間，時(shí)間的安排非常有講究，最好比對手早三天，以免被對手搶先。

4、網(wǎng)店促銷現(xiàn)場氛圍的營造。比如促銷廣告要出彩，網(wǎng)店“裝修”要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。

5、制定一個(gè)適當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵(lì)方案，折扣要明顯，簡單明了，越給人便宜實(shí)惠的感覺，促銷效果就越大。

6、根據(jù)自己的實(shí)際情況，要做好活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算。

7、作好評(píng)估總結(jié)，為下次網(wǎng)店促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。

8、做好頁面產(chǎn)品的相關(guān)展示及效果。把產(chǎn)品的圖片拍好，網(wǎng)上客戶能看到圖片，圖片就能成了關(guān)鍵的元素，以多圖直觀的方式展示你服裝效果。網(wǎng)店不同于實(shí)體店鋪，在實(shí)體店，店面固定，消費(fèi)者只要走進(jìn)店鋪的大門，所有的商品幾乎一覽無余。

雙十二促銷活動(dòng)心得范文（19篇）篇十八

三、活動(dòng)促銷方式：

1、產(chǎn)品折扣。

2、買滿送。

3、店鋪紅包。

四、活動(dòng)范圍：天貓店鋪、淘寶網(wǎng)店。

五、活動(dòng)期間產(chǎn)品供貨商;。

__有限公司。

六、分銷店鋪活動(dòng)要求;。

1、活動(dòng)期間店鋪需根據(jù)所要促銷的產(chǎn)品設(shè)置產(chǎn)品紅包，根據(jù)所售產(chǎn)品單價(jià)設(shè)定紅包金額50元以內(nèi)2元—5元、100元以內(nèi)5元—10元、100元以上10以上紅包。

2、凡參加“雙12”促銷活動(dòng)的店鋪需懸掛相關(guān)宣傳、促銷海報(bào)。

3、活動(dòng)期間，所有參加活動(dòng)的產(chǎn)品均需按廠家供貨價(jià)銷售，最大限度的讓利消費(fèi)者。

七、供貨分銷流程及要求：

2、活動(dòng)期間參與活動(dòng)的產(chǎn)品均為廠家最低價(jià)，各網(wǎng)店店主需按廠家供的活動(dòng)網(wǎng)銷價(jià)或進(jìn)行銷售，最大限度讓利消費(fèi)者。

3、活動(dòng)期間各網(wǎng)店店主需在店鋪內(nèi)懸掛或公告活動(dòng)信息或宣傳海報(bào)。

4、活動(dòng)期間網(wǎng)店所售出的活動(dòng)產(chǎn)品由武都區(qū)電商辦每單補(bǔ)助快遞費(fèi)3元，具體依實(shí)際賣出單數(shù)為準(zhǔn)進(jìn)行補(bǔ)助。

八、合作快遞公司及價(jià)格：

1、活動(dòng)期間可向全區(qū)千家網(wǎng)店提供多家快遞公司進(jìn)行發(fā)貨，分別為：圓通快遞、韻達(dá)快遞、中通快遞、郵政ems經(jīng)濟(jì)快遞。

郵政ems經(jīng)濟(jì)快遞省內(nèi)5公斤之內(nèi)10元，續(xù)重2元/公斤，省外：首重7元/公斤，續(xù)重6元/公斤。

雙十二促銷活動(dòng)心得范文（19篇）篇十九

現(xiàn)在市場情況如何?開展這次活動(dòng)得目得是什么?我們是是處理積壓庫存?是提高銷售數(shù)量?是打擊競爭對手或者降低競爭對手對我們的壓力?是因?yàn)楣居钟心撤N新品上市?還是為了進(jìn)一步提升品牌認(rèn)知度?只有目的明確，才能使活動(dòng)進(jìn)行的緊湊更有預(yù)期效果。

此次促銷活動(dòng)的目標(biāo)客戶群體，我們針對的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會(huì)與我們最后活動(dòng)的效果有直接關(guān)系，影響到我們最后銷量是怎么樣的。

在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：

1、確定活動(dòng)方法。

2、包裝活動(dòng)。

降價(jià)?打折?禮券?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?演示促銷?服務(wù)促銷?消費(fèi)信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動(dòng)的目的、行業(yè)內(nèi)競爭的形勢和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費(fèi)用并如何去分配各種資源。

在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷的商業(yè)性，使活動(dòng)更貼近消費(fèi)者，更能去打動(dòng)消費(fèi)者。比如借一些慈善行動(dòng)來實(shí)現(xiàn)我們的促銷目的。

個(gè)人認(rèn)為這一部分是整個(gè)促銷活動(dòng)策劃方案的核心部分，應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠，使活動(dòng)具有感染力與震撼力。

四、確定活動(dòng)的方式：

這一部分主要是研究確定活動(dòng)開展的具體方式。這時(shí)我們要考慮上各種社會(huì)關(guān)系以及方方面面。

1、確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢，是廠家獨(dú)自進(jìn)行，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，這樣有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低成本以及風(fēng)險(xiǎn)。