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企業參展電子商務論文（模板19篇）篇一

小微企業自檢自查報告分享給大家，有關部門對支持小微企業健康發展政策落實情況進行了認真的自查，現將自查情況報告如下，一起來看看吧。

一、基本情況。

截止20xx年底，全市共有小微企業4124個，注冊資金986.2億元，從業人員6.86萬人，年生產總值162億元，按可比價格計算，比上年增長13.8%。其中沙坡頭區小微企業2415個，注冊資金885.7億元，從業人員3.55萬人；中寧縣小微企業1188個，注冊資金90.6億元，從業人員2.47萬人；海原縣小微企業521個，注冊資金9.9億元，從業人員8412人。全市注冊資金在1億元以上的企業有29個,5000萬元以上有61個，1000萬元以上的有108個。從產業分布來看，主要分布在農業生產、種植養殖、商貿流通、餐飲服務、交通運輸、建筑建材、冶煉化工、造紙印刷、礦山開采等十大行業。其中第一產業1777個，占43%；第二產業1002個，占24%；第三產業1345個，占32%。

二、促進小微企業發展的工作開展情況。

（一）制定出臺貫徹落實國發14號文件的有關政策措施情況。

1、及時出臺相關政策文件，認真落實國發14號文件精神。為了鼓勵支持中小微企業特別是小型微型企業繁榮發展，根據國務院《關于進一步支持小型微型企業健康發展的意見》等有關意見，結合中衛實際，市人民政府于20xx年11月12日制定印發了《中衛市人民政府關于印發鼓勵支持中小微企業繁榮發展的20條政策的通知》（衛政發〔20xx〕250號），分別從政府行政審批、企業融資、稅收扶持、財政扶持和市場建設等方面對促進小微企業的發展做了政策規定。人民銀行中衛市中心支行、中衛銀監局也結合金融部門的實際建立了《中衛市政銀企對接聯系工作機制》，制定了《中衛市金融支持重點建設項目政策措施》、《中衛市金融支持重點項目建設績效評估辦法》、《中衛轄區中小微企業信貸政策導向效果評估報告制度》、《關于進一步做好中衛轄區小微企業金融服務工作的通知》、《中衛銀監分局推進轄區內銀行業支持縣域經濟發展實施意見》等一系列扶持小微企業發發展的政策精神，把國務院《關于進一步支持小型微型企業健康發展的意見》的政策精神實實在在的落到了實處。

2、積極出臺考核辦法，加大支持小微企業考核力度。為引導轄區內銀行業金融機構認真落實各項扶持小微企業發展的政策措施，加大各商業銀行對小微企業信貸資金的投放力度，從資金上扶持小微企業健康發展，中衛銀監分局印發《中衛市銀行業金融機構小微企業金融服務情況考核評價辦法》的通知，以推動轄區銀行業金融機構落實各項扶持小微企業發展的政策措施，深化對小微企業的金融服務，支持小微企業發展。

（二）加大對小微企業的財稅支持力度情況。

全市圍繞落實國家、自治區扶持小微企業發展的各項政策制度，結合市委、市政府的工作部署，以政策為導向，資金扶持為手段，加大對小微企業的扶持力度，充分發揮財政資金的扶持、引導作用，促進了中衛市小微企業的快速發展。

1、制定扶持政策，營造良好的發展制度環境。一是制定了《中衛市扶持中小微企業發展貸款貼息暫行辦法》，市財政每年在預算中安排扶持中小微企業發展貸款貼息資金2500萬元，用于中衛市金融機構向中小微企業發放貸款的`逆向貼息。二是制定了《中衛市中小微企業貸款擔保和質押機制實施暫行辦法》，市財政每年建立1000萬元擔保金，用于支付擔保費補貼和擔保風險補貼。綜合運用財政、金融政策，搭建地方政府、金融機構和小微企業深度溝通、合作與支持機制，充分發揮財政資金引領、導向和放大效應，解決小微企業融資難、擔保難、融資成本高的問題。

2、加大資金扶持力度，營造良好的扶持環境。一是積極爭取上級項目資金。根據上級項目安排政策，積極組織小微企業有針對性地申報、爭取地方特色產業、服務業發展引導、清真輕紡、中小企業發展、科技創新發展、淘汰落后產能、開拓國際市場、萬村千鄉等扶持發展專項資金。二是調整優化支出結構，加大市本級資金扶持力度。市本級財政年初安排工業發展專項資金6500萬元，專項用于工業園區基礎設施和支持中小微企業發展。三是及時、全面撥付項目資金，促進小微企業快速發展。共計撥付支持小微企業發展資金3570萬元，其中：市本級1690萬元，自治區專項1880萬元。壯大了小微企業發展資金實力，調動了發展、成長的積極性。

3、落實稅費優惠政策，營造良好的服務環境。市財政認真落實國家財稅政策,從本地區經濟社會發展實際出發,在法律法規容許的范圍內,做到“應免則免,應緩則緩,應減則減,應退則退”,全面落實減免營業稅、所得稅等優惠政策。同時，對中衛市納入市政務服務中心代辦的工業企業項目審批事項，實行零收費，對收費項目市財政對有關部門給予定額補助，減輕了中小企業的稅費負擔，為中小微企業的發展創造了寬松的政策環境。

4、簡化行政審批手續，提高小微企業行政審批效率。

簡化辦事流程。將小微企業行政審批事項統一納入市政務窗口服務大廳，主動簡化辦事流程，縮短辦照時間。小微企業名稱核準登記、檔案查詢事項做到隨來隨辦；只要申請人提交的材料齊全，符合法定形式的，小微企業年檢由法定5個工作日縮短為1-3個工作日；小微企業開業、變更登記由法定10個工作日縮短為5個工作日；小微企業注銷登記1-3個工作日辦結。增加市政務服務中心小微企業服務窗口工作人員，實現了市政府政務中心小微企業窗口“一窗受理、內部流轉、承諾辦結”的一站式運行機制，實現了當場辦結率達90%以上，提高了小微企業的辦事效率。

（三）緩解小微企業融資困難情況。

截至20xx年底，中衛市中小微企業貸款余額118.66億元，較年初增加了23.96億元，占全部企業貸款新增額的71.52%，其中：中型企業貸款70.24億元，小型企業貸款46.57億元，微型企業貸款1.85億元，較好滿足了中小微企業發展的信貸資金需求。

1、加強窗口指導，營造良好的政策環境。人民銀行通過制定印發的《縣域法人金融機構將新增存款按一定比例投放當地使用的管理辦法》、《中衛市信貸政策導向效果評估制度》、《中小企業信貸政策導向效果評估實施細則（試行）》等制度辦法，有效引導和鼓勵金融機構持續加大對中小微企業金融服務工作力度，為促進中小微企業發展營造了良好的政策環境。

2、運用評估政策及貨幣工具，引導信貸資金大力支持中小企業發展。人民銀行制定并提請市政府轉發了《中衛市信貸政策導向效果評估制度》，《寧夏轄區中小企業信貸政策導向效果評估實施細則（試行）》等文件，通過客觀、公正地評估轄區金融機構貫徹落實支持中小微企業信貸政策的成效，提請市政府對改進和完善中小企業金融服務有突出貢獻的單位進行表彰和獎勵，有效引導和鼓勵金融機構持續加大對中小企業金融服務工作力度，進一步改進和提升我市中小企業金融服務水平。

3、拓寬小微企業融資渠道，開展林權抵押貸款試點工作，滿足林業企業的信貸需求。人民銀行制定了《中寧縣林權抵押貸款試點工作實施方案》，加強對林業經濟合作組織、林下經濟、公益林等重點領域的金融服務，滿足林業企業的流動資金需求。截至20xx年底，中寧縣林權抵押貸款余額達4824萬元，有效解決了林業企業的資金需求難題。試點工作取得成效后，將在全市范圍內推廣應用。

4、持續實施優惠政策，助推民族企業加速發展。人民銀行對民族貿易和民族用品生產貸款實行比一年期貸款基準利率低2.88個百分點的優惠利率，降低了中衛市少數民族用品定點生產企業的融資成本，緩解了中小企業融資難困境。20xx年，全市民貿民品優惠利率貸款余額43780萬元，累計為民貿民品企業貼補利息1075.4萬元，進一步壯大了民族企業實力，培育了民族品牌，提高了市場競爭力。

5、建立民間融資監測制度，引導民間借貸合法發展。人民銀行建立了民間融資監測制度，通過發放問卷、選取樣本監測點監測等方式，對個人、企業的民間融資情況進行監測，在監測風險和防范非法集資、非法洗錢等犯罪活動的基礎上，及時掌握民間借貸交易規模、利率變化和最新動向，引導民間借貸合法發展。

6、規范對小微企業的金融服務，努力提升服務質量和水平。一是中衛市各金融機構針對中小微企業用款“短、小、頻、急”的特點，設立“中小微企業服務專柜”，發揮專業化經營的體制、機制優勢，為中小微企業提供信貸政策解讀等金融服務。二是簡化信貸審批流程，對中小微企業提出的貸款申請優先審批、優先發放，同時可以在一定期限內按核定的最高授信額度隨貸隨用并降低利率，減少了中小微企業辦理抵押登記次數和融資成本，提高了資金的使用效率。三是對優質核心中小微企業客戶提供網上銀行、現金管理平臺、常年財務顧問等多種服務，為中小微企業提供信息咨詢、代收代付、投資理財、企業年金等全方位的現代金融服務。

（四）促進小微企業創新發展、結構調整和集聚發展情況。

不斷加大對小微企業的技術改造力度，20xx年共支持3家小微企業發展資金300萬元；不斷提升小微企業創新能力，20xx年共支持4家小微企業創新發展資金160萬元；以科技局牽頭組織，舉辦全市企業事業單位知識產權工作培訓班，提高小微企業知識產權創造、運用、保護和管理的綜合水平。市政府專門在美利工業園區劃拔420畝土地,建設廠房46幢，投資1.2億元資金建設小微企業創業孵化園，專門支持小微企業發展，目前，已有21家小微企業入駐創業孵化園，有力地促進了當地經濟的發展。

1、加強小微企業人力資源開發情況。

一是組織召開小微企業人才招聘會，引導勞動力資源到小微企業就業創業。今年以來，在市人才交流中心組織小微企業招聘會2次，共有2158人與小微企業達成了用工協議。二是積極開展勞動力就業創業培訓，全面提升勞動力素質。中衛市全民創業者協會、中衛市職業技術學校和中衛市勞動就業培訓中心為平臺，全方位、多層次地開展對勞動力進行有針對性地培訓，為小微企業輸送大量合格的勞動力資源。20xx年以來，三大培訓機構共開展勞動力培訓13期，4582人次。

2、鼓勵高校畢業生到小微企業就業情況。

開展小微企業與高校大學畢業生對接會，讓大學生了解小微企業的就業情況，在此基礎上，結合自身所學的專業特長尋找適合自身發展的小微企業，20xx年以來，共有725名大學生到小微企業就業創業。

3、推進中小企業服務體系建設情況。

我市于20xx年年初，成立了中衛市促進中小企業發展領導小組。在社會服務體系建設上，目前，我市主要有4家中小企業公共服務機構，分別是市政務服務中心、中衛市全民創業者協會、中衛市職業技術學校、中衛市人才交流中心，全方位的開展對中小微企業的服務。

企業參展電子商務論文（模板19篇）篇二

在初始階段，許多服裝企業面臨的不僅是資金短缺等問題，還有專業人匱乏、信息資源儲備不足等實際問題。但是電子商務網站的發展狀態依舊很好，電子商務的發展是與信息技術的發展和網絡普及息息相關的，隨著網絡的普及，網民也越來越多，這同時為電子商務更好的發展奠定了基礎。從中國互聯網絡信息中心最新統計可以看出，今年上半年我國網民規模已達5.38億。網絡購物的用戶規模在經濟危機中逆勢上揚，而網上支付用戶半年使用率增加4.8個百分點。下面我們對服裝企業電子商務網站的營銷優勢進行一個分析：

3.1服裝企業電子商務網站增速加快越來越多的服裝企業認識到電子商務網站的作用，隨著電腦和網絡的普及，網民數量越來越多，同時網民網購意識的進一步增加也加快了網上服裝市場的發展，在未來幾年里，我國服裝電子商務的網購人數和網購規模將繼續保持2位數的增長，并且專家預測以后還會繼續保持增長。

3.2服務更加個性化電子商務網站可以提供各種個性化的服務，因為服裝本身的含義是十分豐富的，它能夠將一個人的個性充分的展現出來，因為我們每個人有著各自不同的個性，因此不同人就希望得到不同的個性服務，這就給服裝電子商務網站的建設提出了新的要求，實現多種個性化的服務，并且很多企業在這個方面取得了成功。

3.3計算機多媒體技術應有越來普及計算機多媒體技術對電子商務網站具有非常重要的作用，并且這個作用也變得很突出了，例如我們可以通過三維動畫技術讓大家更容易了解服裝設計理念，網上試衣系統能讓網購人員對所選擇的進行“親身體驗”，容易吸引網民進行購買。

服裝電子商務網站的發展，離不開計算機、通信和網絡等多學科交叉的技術，電子商務網站的建立體現的是一種新的經營思路，它能夠適應時代發展的需求，同時為社的發展帶來了有利的影響，為人們的生活提供了方便。通過建設電子商務網站，可以讓企業生產出更加舒適的服裝，不斷改善人們的生活質量，同時能夠更好地適應各種行業和場合的需要等。

參考文獻：

[1]牟世超，董云亮，周玉波.企業信息化建設的對策與建議.中國紡織，2001.

[2]張艾莉，蔡睿博，栗萍萍，張海波.中小服裝企業如何利用好服裝b2b電子商務[j].商場現代化，2010（7）.

[3]周燕.電子商務環境下我國服裝業的swot分析及對策[j].希望月報，2007（1）.

[4]胡強.淺析電子商務的物流問題[j].電腦與電信，2007（5）.

[5]薛松，楊小麗.我國電子發展中的問題及對策分析[j].中國科教創新導刊，2007（20）.

[6]張亮.電子服裝的研究進展和應用前景[j].國際紡織導報，2008（6）.

[7]張海波，張艾莉，郭平建.淺析我國服裝電子商務應用的現狀和發展趨勢[j].商場現代化，2009（30）.

企業參展電子商務論文（模板19篇）篇三

第一代電子商務是一種地盤的爭奪，戰略的重要性次于戰術，戰術的重要性次于實驗性的探索。這一階段已告結束。我們正在進入第二代電子商務。主要參與者――品牌商品供應商、實體零售商、電子零售商和純導航者?現在必須把注意力從圈地盤轉到保衛或鞏固地盤上。換句話說，他們必須注重戰略以獲取競爭優勢。

決定贏得還是失去競爭優勢的戰場就是“導航”（navigation）――顧客如何搜尋、比較并決定購買何種商品。在實體世界里，尋找和比較各種商品真令消費者頭痛。他們實際很少這么做，相反，他們依靠產品供應商和零售商來簡化這個艱辛而成本高昂的過程。這些供應商和零售商以其導航工具――品牌、廣告和消費者關系――建立了他們的優勢。

然而，在互聯網上，人們可以直接、迅速并免費地交流大量信息。產品供應商可以直接向消費者銷售產品。電子零售商可以外包產品的供應，從而專心于產品導航。象雅虎（yahoo!）或quicken這類純導航者可以組織信息，并幫助人們從中得出結論，而他們本身不必成為實體交易中的.一方。

產品供應商和建筑商有足夠的理由認為，互聯網是市場營銷和營業推廣的主戰場――一種經營傳統業務的新渠道。但如果他們固執己見，就會妨礙自己與新競爭者的較量，因為那些新競爭者把“導航”本身看成他們的業務。對許多消費品公司，更多的利潤來自于有影響力的“導航”而不是其他活動。公司獲取利潤的方法有以下三種：受眾量、歸屬感和信息豐富性。

受眾量的競爭。

受眾量指的是接近和連接：企業能接近多少顧客并提供多少產品。在電子商務出現之前，超級零售店通過提供大量可選商品和便利的交通位置，在爭取受眾量方面殘酷競爭。但他們受到經濟性制約。美國最大的實體書店只能有25萬種圖書，而亞馬遜書店卻可以在2500萬臺電腦的屏幕上提供450萬種圖書。

如果不受實體制約，受眾量就會極速擴張，傳統行業間的界限也會隨之迅速改變。如果顧客認為綜合信息搜尋很有價值，那么聰敏的導航者就會從綜合書店轉到綜合消費者服務這個新范圍。它很快會增加所提供產品的種類，使之包括電影、藥品、玩具和其他更多的東西。這種戰略可以說明為什么股票投資者對亞馬遜的公司價值作出的評估，比整個傳統圖書零售業和出版業加起來還要高。

老牌企業必須緊跟純導航者擴張受眾量的步伐。理由很簡單：因為消費者認為這樣做有價值。要擴大公司的受眾量，既可以與競爭者建立合資企業，也可以為相互競爭的產品和服務提供導航。還未進入電子商務的企業，必須盡可能地發掘電子商務與其現存業務之間的協同效應，但他們也必須預計到新舊業務會自相殘殺。重要的是，他們必須學會把“導航”本身看成是一種業務，而不要因為保護傳統的實體經營模式，而最終進行妥協。

歸屬感的競爭。

歸屬感指的是新業務代表誰的利益和興趣。電子零售商偏重于消費者。當銷售員只銷售一種產品時，他們拼命地推銷。如果他們有很多產品要賣，他們很可能對這些產品保持中立。再進一步，如果消費者掌握了對各種銷售代理進行比較的信息資料，結果會導致銷售代理更努力地取悅消費者，而不是某產品的供應商。

以微軟的汽車網站carpoint為例。這個網站使購車者可以在80種實際規格中比較各種新車型。汽車銷售商和制造商從來沒有提供過這種信息。微軟做到了，因為它的互聯網技術使它能以微乎其微的成本從多個網站上集成信息，也因為這么做可以建立比其他競爭者更大的優勢。

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企業參展電子商務論文（模板19篇）篇四

1.賣方控制型市場戰略。

它指由單一賣方建立，以尋求眾多的買者，其目的是建立或維持其在交易中的市場勢力的市場戰略。例如，由全球最大的網絡路由器生產商思科(cisco)系統公司建立的因特網站，使顧客能夠了解他們訂貨的全過程，檢查生產提前期、價格、訂貨和貨物發運的狀態，并在網上獲得相關的技術咨詢服務。目前，這個站點每年銷售30億美元的產品，約占思科公司總銷售額的40%。此外，通過在網上發布技術文件，向顧客提供產品信息，思科公司每年節約了2.7億美元的印刷費、訂單及其處理錯誤損失和以電話為基礎的技術支持費用。其網上營銷也通過加速訂單處理和訂貨狀態實時跟蹤而增加了顧客的品牌忠誠。

2.買方控制型市場戰略。

它是由一個或多個購買者建立，旨在把市場勢力和價值轉移到買方的市場戰略。雖然很多情況下涉及中介商，但有些特別大的購買者已經為自己建立了電子市場。例如，日本航空公司是一個機上消費品的大客戶，它經常在其網上發布諸如塑料垃圾袋、一次性杯子等產品的需求信息，以便發現最有吸引力的供應商。

買方控制型市場戰略除了由一個購買者直接建立的電子市場之外，還包括買方代理型和買方合作型兩種買方控制型市場戰略。

“在線自由市場”(freemarketsonline)公司建立了一個典型的買方代理型電子市場，該公司為傳統的工業企業尋找一批競爭的零部件和半成品供應商。該公司提供一次離線（offline）服務，它針對每一個買主的要求，尋找出一批潛在的供應商，一旦這批可行的供應商確定后，該公司為這些供應商進行一次為期3個小時的網上競價。“在線自由市場”公司建立的這種買方代理型市場幫助買方迅速有效地獲得了滿足其專門需要的供應商，更重要的是，供應商之間的網上競價使買方購入的零部件和半成品的價格下降10%--25%。

買方合作型電子市場則采用另一種方式。它把若干公司的采購聯合起來，以增加其討價還價的能力。“tpn登記表”公司是由通用電器信息服務公司和湯姆生出版公司出資成立的一個合資公司。剛開始，它僅為通用電器公司燈泡事業部屬下的各分廠進行聯合采購，后來擴展到通用電器公司的.所有事業部，現在，它的服務對象已經超越了通用電器公司，成為包括通用電器在內的多家大型企業進行聯合采購的公司。這一買方合作型電子市場大大降低了訂貨的處理時間（例如，使通用燈泡分部的訂貨處理時間從一周下降至一天）、減少了訂貨處理成本，而且使采購物品的價格下降了10%--15%。

3.中介控制型市場戰略。

它是由買賣雙方之外的第三者建立，以便匹配買賣雙方的需求與價格的市場戰略。“快速配對”（fastparts）公司是一個專門交易積壓電子元件的電子市場。它擁有大量的供應商和購買者的信息。通常，該公司根據不愿對用戶公開公司名稱的企業的積壓電子元件的產品信息，通過電子市場對商品進行拍賣。這使三方都受益：賣方獲得了比傳統經銷商出價更高的銷售價；買方則以市場價迅速獲得了它需要的電子元件，更重要的是，“快速配對”公司檢驗了這些產品，并給予這些產品以完全的質量保證；“快速配對”公司則賺得8%的傭金。在這個市場中，三方都是贏家，輸家可能只有傳統的經銷商。

但是，中介控制型電子市場的出現并不必然排斥傳統中間商。例如，“數字市場”（digitalmarkets）公司建立了一個以電子元件為交易對象的電子市場，其目的不是改變買賣雙方的關系，而是要使交易更有效率。它通過電子市場把買方的訂單提供給分銷商，再把價格、送貨等信息反饋買方。“數字市場”公司還能使買方確認和跟蹤他們的訂單。為此，公司向賣方收取一定的交易費用，買方則不需為此付費。

1.電子商務市場能否節約交易成本。

通過更有效率地處理交易降低成本是當前企業參與電子商務活動的首要原因。所以，企業應該詳細分析其整個業務處理過程，特別是銷售過程，以便發現通過電子商務市場節約成本的環節。在早期的電子商務市場中，大多數企業已經發現通過在其因特網站點上發布在線產品促銷信息，dec公司每年節約了50萬美元的產品目錄印刷和郵寄費用。

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企業參展電子商務論文（模板19篇）篇五

摘要:隨著網絡技術的發展和互聯網的應用，越來越多的企業將發展目光投注在電子商務中，電子商務正在轉變企業的經營模式和盈利策略。在這樣的大背景下，小微型金屬制品企業也應該抓住發展機遇，在網絡世界占據一席之地。筆者通過分析小微型金屬制品企業現有營銷策略的理由所在，提出有利于小微型金屬制品企業發展的營銷策略，以及相關的見解和倡議。希望能引起小微型金屬制品企業的關注，以推動其在網絡時代獲得更大的發展平臺和更多的發展機會。

關鍵詞:電子商務小微型企業發展策略保障措施。

一、選題的背景和作用。

近幾年來電子商務在我國的蓬勃發展，從b2c到b2b，以至今后o2o的發展趨勢。現代企業從內到外都受到電子商務的影響，以產品為中心的傳統營銷策略已不能滿足現實要求。隨著互聯網技術在企業和顧客之間的.推廣使用，企業必須結合網絡技術和市場戰略重新構建企業的網絡營銷策略。小微型金屬制品企業應該把握住電子商務的發展時機及早做好準備，為廣泛推進商務電子化打下良好基礎。小微型金屬制品企業在電子商務背景下制定營銷策略，不僅有利于信息發布，增加企業知名度，保留現有業務，而且隨著企業電子商務的深入展開，還可以提供更多的創新業務，帶來新的客戶，產生新的業務增值，降低成本。

目前，我國電子商務呈快速發展態勢，交易金額不斷擴大，電子商務與各行各業深度融合。，調查的30.8萬家企業電子商務交易額為28825.2億元，比上年增長17.6%。所以，未來的社會，企業沒有電子商務，就將面對無商可務的境地。

從學術界關于小微型金屬制品企業的發展策略研究來看還比較少，結合電子商務背景對其發展策略進行研究的更是少之又少。因此，作者決定從電子商務的背景出發，對小微型金屬制品企業的發展策略進行研究。通過對小微型金屬制品企業發展目前狀況進行分析，發現其發展策略存在的理由，并結合電子商務對其帶來的沖擊和機遇。希望能引起小微型金屬制品企業的關注，以推動其在網絡時代獲得更大的發展平臺和更多的發展機會。

二、相關理論綜述。

電子商務具有廣闊的發展空間，但小微型金屬制品企業在這方面的發展存在很多不足，缺乏相關的發展策略。學術界對電子商務背景下小微型金屬制品企業營銷策略相關方面研究的理論歸納如下。

邱海旭認為，網上交易市場將成為主流，制造業企業應該制定相應的應策略略。徐建()認為，以互聯網為平臺，運用多種網絡營銷策略是中小企業在長尾時代獲取優勢的主要手段。方富龍(2013)認為，電子商務發展為企業帶來了巨大的商業機會。李晚江(2013)認為，當今企業越來越重視互聯網應用，特別是網絡營銷能以較低的價格和較快的速度在互聯網上發布企業產品和服務信息，吸引了不少企業加入網絡營銷陣營;對于中小微型企業來說，如果不能在這場由信息技術引發的傳播手段革新中準確找到適合自己的傳播策略，市場將進一步被擠壓，企業也將被邊緣化。胡翰(2013)認為，網絡營銷活動的開展是以互聯網為基礎，網絡營銷工具是互聯網技術在營銷領域的應用;網絡營銷渠道可以是基于企業網站的網上直銷渠道，也可以是基于中間商的間接渠道，它有利于成本費用制約，也有利于開創新的市場機會。

以上綜述可知，學者們主要從宏觀層面研究電子商務背景下企業的營銷策略，對于電子商務背景下小微型金屬制品企業營銷策略的研究具有一定的借鑒和參考作用。

三、電子商務背景下小微型金屬制品企業營銷目前狀況分析。

1、小微型金屬制品企業的概念界定。

根據《中華人民共和國中小企業推動法》和《國務院關于進一步推動中小企業發展的若干意見》，結合企業從業人員、營業收入、資產總額等指標以及行業特點，將中小企業劃分為中型、小型、微型三種類型。其中，工業行業從業人員300人及以上，且營業收入萬元及以上的為中型企業;從業人員20人及以上，且營業收入300萬元及以上的為小型企業;從業人員20人以下或營業收入300萬元以下的為微型企業。

目前，我國金屬制品產業已形成具有相當規模，布局比較合理，形成了大、中、小、微型企業相結合，行業比較完整的工業體系。

2、電子商務背景下小微型金屬制品企業的目前狀況。

金屬制品業屬于傳統的加工制造行業，對國民經濟的發展有著舉足輕重的影響力。20，我國金屬制品制造業實現工業總產值560.52億元。同期，中國b2b電子商務交易額達到4.9萬億，同比增長29%，國內使用第三方電子商務平臺的中小微型企業用戶規模已經突破1650萬。電子商務的發展為企業帶來無限商機，但是，目前發展電子商務的小微型金屬制品企業為數不多。

(1)金屬制品業近幾年總體發展狀況良好。金屬制品行業的產品越來越趨向于多元化，業界的技術水平越來越高，產品質量穩步提高，競爭與市場進一步合理化。1—11月，我國金屬制品主營業務收入17853.41億元，同比增長31.98%;利潤總額885.45億元，同比增長50.29%;年上半年我國金屬制品業發展穩定，累計產量穩定增長;上半年，金屬制品業利潤總額為702.5億元，同比增長18.4%;在下游制造行業中，金屬制品業銷售利潤率為4.7%，同比提高0.12個百分點。

近幾年來我國主要金屬制品的產量在不斷增加，從的1391萬噸上升到的1967萬噸，總量增加了。但其增長率卻從18.79%下降到13.83%，2012年卻出現了-0.61%的增長，其根本理由還是結構性調整和成本推進的結果。

(2)金屬制品業的成本不斷增加。隨著原材料和人工成本的持續上升，金屬制品制造行業的經營成本壓力不斷增加。近幾年，我國金屬制造行業銷售成本、管理費用、銷售費用和財務費用均有不同程度的提升。增長最快的要屬，銷售成本增長3.25%，銷售費用增長9.45%，財務費用卻增長了11.56%。金屬制品業成本的增加，削弱了在市場中同其他產品的競爭力。

企業參展電子商務論文（模板19篇）篇六

現代社會中，信息在企業的競爭優勢中發揮著越來越重要的作用。由于電子商務的高效率、低成本、實時性，中小企業可以借助電子商務在信息方面與大企業競爭，縮小與大企業的差距,從而創造新的營銷手段，贏得新市場。免費。

在傳統的經營方式下，絕大多數中小企業普遍存在著市場信息不靈的現象，這已成為中小企業發展的障礙。電子商務的應用，為中小企業及時獲取各種信息，拓展新的經營領域、尋求新的發展機會提供了有利條件。隨著市場需求多元化和個性化的發展，信息化水平的高低已成為企業在競爭中能否取勝的關鍵。電子商務的應用使中小企業與大企業獲取信息的機會處在了同一起跑線上。

一、了解電子商務的價值及其對中小企業發展的影響。

電子商務源于英文electroniccommerce，簡寫為ec。顧名思義，其內容包含兩個方面，一是電子方式，二是商貿活動。

電子商務指的是利用簡單、快捷、低成本的電子通訊方式，買賣雙方不謀面地進行各種商貿活動。電子商務可以通過多種電子通訊方式來完成。簡單的，比如你通過打電話或發傳真的方式來與客戶進行商貿活動，似乎也可以稱作為電子商務；但是，現在人們所探討的電子商務主要是以edi（電子數據交換）和internet來完成的。尤其是隨著internet技術的日益成熟，電子商務真正的發展將是建立在internet技術上的。所以也有人把電子商務簡稱為ic（internetcommerce）。

從貿易活動的角度分析，電子商務可以在多個環節實現，由此也可以將電子商務分為兩個層次，較低層次的電子商務如電子商情、電子貿易、電子合同等；最完整的也是最高級的電子商務應該是利用互聯網能夠進行全部的貿易活動，即在網上將信息流、商流、資金流和部分的物流完整地實現，也就是說，你可以從尋找客戶開始，一直到洽談、訂貨、在線付（收）款、開據電子發票以至到電子報關、電子納稅等通過網絡一氣呵成。

要實現完整的電子商務涉的方面還很多，除了買家、賣家外，還需要有銀行或金融機構、政府機構、認證機構、配送中心等機構的加入。由于參與電子商務中的各方在物理上是互不謀面的，因此整個電子商務過程并不是物理世界商務活動的翻版，網上銀行、在線電子支付等條件和數據加密、電子簽名等技術在電子商務中發揮著重要的不可或缺的作用。

（二）電子商務對中小企業發展的影響。

對于中小企業來講，電子商務能給它們帶來許多新的機遇和挑戰，它能夠解決中小企業面臨的許多困難和問題。免費。借助于互聯網可以為中小企業開辟更廣泛的市場空間。信息的競爭在企業的競爭優勢中發揮著越來越重要的作用，實現電子商務，有利于中小企業在信息方面與大企業競爭。總的來講，電子商務對中小企業帶來的影響可以分為以下幾個方面：

1.全球市場。

中小企業傳統市場的競爭力可以得到加強；中小企業有更多的機會將產品銷售到全球各個國家和地區。

2.市場供應鏈。

對供應商提供設計和工程服務的要求將增加；廠商將外包更多的非核心業務；客戶將需要更多的電子通信以用于下訂單、記賬等業務；客戶將要求他們的供應商提供更多的存貨管理服務，如數據倉庫和訂單管理；供應鏈中各公司之間的聯系將更加緊密。

3.內部操作和過程控制。

隨著更多地使用聯網信息技術和系統集成技術，公司內的通信和協作將改進；將更多地使用自動化制造技術，為集成外部數據和內部操作提供更大的機會，如電子數據交換（edi）和物料需求計劃（mrp）系統的集成；企業雇員的數量將減少，但每個雇員的工作量將增加；企業的操作和管理成本將減少。

4.信息作為商業資產。

信息本身將成為重要的可銷售商品（如數據庫）；公司內部數據在決策時將起重要作用；通過internet，制造廠商將具有更多更好的機會來更廣泛地訪問有用的商業和技術信息。

5.商業前景。

中小企業使用網絡可以及時地獲取最新的商業發展趨勢的信息，以指導自己的生產和銷售。

（一）完成商務環境的建造，打好電子商務的基礎。

真正的電子商務絕對不僅僅是企業前臺的商務電子化，更加重要的'是包括后臺在內的整體運作體系的全面信息化，建立電子商務高效運作所必須的、高效率的、信息化的管理體系。有大量前期工程需要完成，包括艱巨的組織結構、業務流程、工作規范、協作環境的重組優化，經營理念的根本轉變和網絡文化建設及企業核心業務管理，實施企業資源計劃系統（erp），建立健全客戶關系管理（crm，）、供應鏈管理（scm），實現企業內部的信息化與外部環境的無縫對接，完成網上電子協作環境的改造。

電子商務作為全球經濟和信息技術發展的必然產物，可以說它是技術概念和商業概念兩者的有機結合。它是包括電子交易在內，利用網絡系統進行生產、銷售、管理等的商務活動。它是使信息流、資金流、物流和商流相統一，使商業模式發生了根本變革的一種全新的商業運作模式。中小企業實現電子商務的流程模式如下：

1、通過網站建設實現信息流。

每個企業可以根據自己的不同情況，具體實施不同的電子商務戰略。中小企業構造電子商務實施環境可以通過企業自建網站，也可以借助第三方電子商務平臺。

1）企業網站的建設可以分為網站的整體規劃、前期開發、后期運營三方面。但企業自建網站從初期到完成這個歷程的實施對很多企業（無論規模、資金、效益）來講，都不是一件輕而易舉的事情。國外一些大企業用了20～30年的時間，而對于我國中小企業來說，要想在短時間內縮小與國外先進管理模式和方法的差距，任務是十分艱巨的。因此，要盡可能的借鑒國外企業的先進技術和管理經驗，在較短的時間內完成企業電子商務信息化建設。構建流程圖如下：

2）第三方電子商務模式是依賴第三方提供的公共平臺開展電子商務，這個平臺要能保證交易雙方的合法性與誠信,而對雙方有爭議的問題,也可以通過第三方交易平臺公正處理,采用商業和法律手段有效約束。其顯著特征：為企業間的網上交易提供買賣雙方的信息服務，提供附加增值服務，提供低成本、高效益的服務，提供與交易配套的服務，提供客戶管理功能服務，防止市場中的機會主義行為等。

與企業自建網站相比，第三方電子商務模式更適合那些急需拓展市場,但又缺乏資金實力和技術力量的中小企業。對于那些基礎比較薄弱，尚沒有能力投巨資建一個電子商務系統的中小企業來說,它們可以通過加入第三方電子商務平臺實現電子商務,達到降低成本、提高服務，最終實現提升利潤空間的目的。

2、通過網上支付模式實現資金流。

支付是電子商務中很重要的環節，在完整的電子商務概念中，支付也是在網上完成的。國外在電子商務的建設和應用上比我們早了許多年，已經形成了一整套電子貨幣或電子錢包的法律和運行機制，有著可靠的技術保障。我國銀行網上支付的系統正在迅速籌建中，一些銀行已經率先投入服務(如招商銀行和中國銀行)，這對建立完整的電子商務系統無疑是一個好的消息。但電子商務系統建立的初期不必求全，即便還達不到網上支付，也可以在網上達成交易協議，可以在網上把匯款的掃描件傳到供貨方，供方看到掃描件就可以發貨。由于我國中小企業電子商務的發展正處于起步階段，可以借鑒以下四種支付模式實現網上支付。

網上支付模式大概劃分為四種：第一種模式是銀行網關的模式，電子商務平臺鏈接到銀行網銀系統，這種模式下面買賣雙方只涉及到電子商務企業和銀行，網上交易實際上是直接進入銀行的網銀系統處理，電子商務平臺只跟銀行簽約；第二種模式是第三方支付平臺模式，電子商務平臺先鏈接到第三方支付平臺，支付平臺再和銀行鏈接；第三種模式是銀聯的模式；第四種模式是支付平臺內部的交易模式，這種交易模式實際上是封閉的，為買賣雙方提供了帳戶服務，通過內部的帳戶就可以完成這種交易。

3、通過配送模式實現物流。

由于中小企業的基礎比較薄弱，推薦以下幾種物流配送方式，中小企業在選擇了適合自己的網站構建方案后，可以相應的選擇適合自己的配送模式。

1)委托專業物流配送機構完成商品配送。這種方式比較適合我國國情，可進一步向獨立第三方物流發展，但應解決好目前矛盾比較集中的商品配送價格等問題。

2)與百貨商店、連鎖店、郵政快遞等原有配送網絡搞聯合、協作，共同完成物流配送。這種方式將電子商務配送與傳統物流配送一體化，有利于集中使用物流資源，優化物流配送網絡，應提倡和鼓勵。此種方式可進一步向供應鏈管理發展，但應解決傳統企業信息化程度低、配送渠道和設施不完善等問題。

3）自營與外包相結合的配送模式。這類電子商務公司一般來說擁有一部分物流資源，但是不能滿足商務擴展的需要。由于建立自己的配送體系投資太大，資金不足；對市場估計不足而害怕承擔太大的風險；配送體系建設周期太長，不能滿足自己的贏利期望等是導致采取此配送模式的主要原因。

4)綜合物流代理模式。綜合物流代理是第三方物流的模式之一，即由一家在物流綜合管理經驗、人才、技術、理念上有一定優勢的企業，對電子商務交易中供求雙方所有物流活動進行全權代理的業務活動。免費。通過利用計算機和網絡通信技術，該代理系統在互聯網上建立了一個多對多的虛擬市場，根據物流一體化的原則，有效地對供應鏈上下游企業進行管理。

l、競爭意識不強，思想認識模糊。

2、開展電子商務的有用信息不足。

有些企業沒有利用互聯網開展商務活動，主要是認為互聯網能直接為其帶來經濟效益的信息太少，一般性的信息太多，再加上查找信息比較困難，費用較高，在一定程度上影響了企業上網的積極性。另有一部分企業雖然建了站點，但能提供的產品和服務信息很少，信息更新周期漫長，缺少固定訪問者。

3、網絡利用率差，營銷方式單一。

大部分上網企業的網絡營銷僅僅停留在網絡廣告和促銷上，而且也只是將廠名、品名、地址、電話掛在網上而以，很少有企業擁有自己獨立的域名網址，開展其他網絡管銷活動的更是寥寥無幾，網絡對企業的巨大優勢與潛力遠遠沒有被挖掘。

1、消除錯誤觀念，重視人才開發。

中小企業不應把電子商務看成神秘的高新技術過程，不要等到單證傳遞與電子支付的安全性得到保證、所有的標準已經統一以后，才考慮到本企業的發展戰略，那樣將遠遠落后于先行者，可能失去大好機遇。在企業電子商務的建設過程中，不能指望網絡和系統建設好了人們就會自發地去用，恰恰相反，必須有企業領導和業務人員實質性的參與介入，才有可能對企業的作業流程和管理體制進行改革，才有可能使企業電子商務建設落到實處。為此，不斷提高企業員工的素質以適應電子商務環境下的生產經營和管理工作，就顯得至關重要。

2、建立高效信息收集系統，優化資源配置。

信息網絡時代，誰最先獲得信息，誰就獲得市場，獲得財富。中小企業要成功地實行電子商務，一定要建立一個高效的信息收集系統。通過網站的設計，建立一個良好的數據庫，收集信息，了解市場的需求動向及企業自身的經營情況，企業的產品在網上受歡迎的程度等。從而優化自身的資源配置，最大地降低成本，提高經營效益。

3、提高網絡系統的利用率。

企業建成網絡系統以后，一定要使其充分發揮作用，在加強信息加工處理能力的基礎上，逐步實現數據采集、生產調度、營銷管理、決策指揮的電子化、科學化，實現業務處理自動化，以充分發揮電子商務對提高企業競爭力的影響。

四、

相對于大型企業來說，中小型企業的人力、財力、信息技術實力較弱，因此在電子商務的實現過程中有一些問題需要引起特別的重視，中小企業應根據自己的實際情況，有選擇、有步驟開展電子商務，最關鍵的是要保證電子商務的實現能夠提高企業自身的利益回報。

[參考文獻]。

[1]田世海等.學術交流.第三方電子商務平臺分析.-05。

[4]陳月波等.電子出版社.電子商務解決方案.-05。

企業參展電子商務論文（模板19篇）篇七

集群（cluster）的本意是指相同或相似事物在某地的聚集。美國哈佛大學教授波特（michaele．porter）于上世紀90年代率先對產業集群（industrialcluster）的概念進行了界定，其理論得到學界廣泛認同。通過吸收波特提出的概念、借鑒蔣定福（2012）等人的觀點，本文將“電子商務產業集群”定義為：一群在地理上鄰近或業務上有關聯性、以信息技術作為主要工具來實現經營目標的企業和機構所組成的聚集體。

2必要性、可行性分析。

2．1發展電商產業集群、促進小微企業電商應用的必要性。

2．1．1集群有利于電商資源優化配置。

首先，集群具有顯著的規模效應，能夠更好地促進企業技術創新、提高生產力水平；其次，集群能夠降低知識、信息等行業資源與基礎設施、公共服務等社會資源在企業間流動、互補、共享的阻力與成本，有利于降低交易成本、加快技術擴散；再者，集群的規模優勢會吸引外地的技術、資本和人才等經濟資源向集群所在地集中。上述這些都恰好是當前力量分散的小微型企業所缺乏的，如果能夠將這些條件和資源集中到一個專業化的電子商務集群中去，在軟件研發、硬件建設、營銷服務、平臺服務等內部產業鏈環節的發展上無疑能夠產生其他方式難以取代的效果，能夠為小微型企業提供更加集中、專業的電商服務，對陶瓷電子商務乃至整個區域經濟的發展起到更全面、更持續的促進作用。

2．1．2集群有利于促進關聯產業發展。

集群除了在規模效應和專業分工上更有優勢外，還能和景德鎮市內外的關聯產業組成完整的產業生態鏈，實現鏈條上、下游環節之間的'充分耦合。專業化陶瓷電子商務產業集群的培育，一方面能夠使集群與金融、科研、人才服務、物流、會展、園區等環節之間實現相輔相成、共同發展，另一方面則能令處于產業鏈上游地位的陶瓷等產業得到集群的有效帶動和反哺，小微型陶瓷企業無疑也將從中直接受益。

2．1．3集群有利于孵化新企業。

處于起步階段的景德鎮電商產業的發展必須要依賴新企業的孵化，當然，集群內部的資源分享和技術擴散也能降低創業難度、為創業孵化和發展提供環境和氛圍；創業所帶來的資源內生優勢，又能反過來促進創業資源積累，使產業集群的孵化條件不斷改善、形成良性循環。更重要的是，新企業的孵化往往伴隨著經營模式的創新、升級，有利于加快產業升級、轉型步伐，陶瓷電商可藉此從目前常見的零散網商，向專業化、品牌化的高附加值專業電商服務企業乃至大型陶瓷雙邊交易平臺轉型，而這些都是非常適合當前區域內小微企業現狀的電商服務平臺。

2．2發展電商產業集群、促進小微企業電商應用的可行性。

2．2．1陶瓷電商已有一定基礎，產業集群萌芽初現。

目前，不少陶瓷行業經營者已充分意識到電子商務等新型商務模式的價值與前景，積極開展電商應用的企業比比皆是，電商在小微陶瓷企業中的推廣已取得一定成效。以目前小微陶瓷企業最集中的平臺“淘寶網”為例，網站中的陶瓷網店以來自景德鎮的為數最多，而且“上架”銷售的景德鎮陶瓷產品多達38．12萬種（2013年數據，同期來自外產區的產品數據是：唐山陶瓷1．38萬種、佛山陶瓷2．47萬種、德化陶瓷2．71萬種，相比之下無疑差距顯著），而且在工藝、功能、藝術設計上更富特色，區域品牌網上知名度更高、口碑更好。依據產業組織理論中的集群生命周期理論，可以認為景德鎮事實上已在小微陶瓷企業自發開展電商應用的基礎上，擁有了處于萌芽階段的陶瓷電子商務產業集群，雖然集聚程度與專業化程度有限，但也已為專業化電商集群的培育升級打下了關鍵基礎。

2．2．2景德鎮陶瓷優異的區域品牌與資源稟賦。

依托陶瓷這一傳統特色產業的千年積淀，即便是力量薄弱的小微型景德鎮陶瓷企業，也能依托人力（例如龐大的藝術設計和工藝、技術人員群體）、物質（例如原料、機械、模具、窯爐等）等方面的資源稟賦條件為陶瓷電商產業集群構建起產業鏈上游環節，還能為其直接提供價值不可限量的區域品牌；景德鎮陶瓷區域品牌在信息化環境下能更為快、更充分地為電子商務集群帶來差異化優勢，使區域品牌有效內化為集群品牌，讓集群內每個成員都受益匪淺；當然反過來看，集群化的電子商務在規范、創新以及信息傳播速度、廣度上的優勢也有利品牌的維護、發揚，實現區域品牌價值的可持續增長。此外，在企業孵化的層面上，豐富的景德鎮地域文化資源、以親情與鄉情為紐帶的民間人際關系網絡和信用體系等亦能進一步增強電子商務創業者的社會資本，從而有效促進新企業的孵化。

3促進景德鎮電子商務產業集群培育與發展的對策建議。

3．1提供思路明晰的政策支持。

從國內電商發達地區的既有經驗可知，小微企業的電商應用與專業化電商集群的加速發展需要得到綜合、連貫、穩定的政策扶持，這種政策以不同政策領域中的單個手段與目標兼顧、協調為特征，政府需要發揮其整合作用，以使不同領域的政策相互協調，確保提供有利于集群發展的框架條件。在產業集群發展的促進過程中，地方政府首先明確思路與定位，能夠作出長遠規劃，例如，應根據景德鎮市電子商務應用水平不足的實際情況，將處于萌芽、成長階段的陶瓷電子商務產業集群定位為緊密聯系地方特色產業的區域性孵化型產業集群，以便有的放矢地優化政策措施。在厘清思路和定位后，還須盡快推出各類成文政策和實際措施；例如，在政策的制定上，應在貫徹落實上級政策的同時，提出專門的電子商務發展指導意見與規劃，明確行業標準與規范建設。在具體的扶持措施上，則應將上述政策、規范落到實處、做出成效，例如對電子商務創業與投資行為開通“綠色通道”、提供稅費以及融資便利，允許電商企業與小微陶瓷企業優先享受技術成果推廣、轉化等方面的優惠政策，等等。

3．2完善電子商務產業所需的基礎資源與配套條件。

首先，應加強專業電商企業、陶瓷企業、高校、科研院所、政府機構、產業園區等主體間的合作關系，為陶瓷電商的發展更有效地提供知識、技術、人力等必需資源；其次，還應改進投融資環境，利用日益完善的政策條件創辦、引入各類社會性投融資機構和擔保機構，鼓勵和引導市內外機構加大對小微陶瓷企業和電商創業企業的投資力度；再者，應注重專業服務機構的引進與建設，引進專業的電子商務咨詢機構、技術中介和法律援助機構；此外，區域內高校開展的電商人才培養工作也應得到更切實有效的扶持。

3．3建設孵化器平臺。

如前所述，景德鎮市的電子商務應用水平有限、專業企業數量不足，陶瓷電子商務產業集群可定位為孵化型產業集群，而孵化器（businessincubator）正是可以進一步加強集群企業孵化能力的組織形式。孵化器是一種為企業孵化提供空間與資源的新型組織，可以為處于孵化、初創階段的企業提供必需環境（如場地、設施）與氛圍，同時能便捷地為企業提供培訓、咨詢、外包服務、知識產權與技術專利交易中介等資源，降低企業孵化的風險和成本。根據外地經驗可知，陶瓷電商孵化器的建設，在初期可以政府為主、仰賴社會協作，也可直接在高校、科研院所內部或周邊構建孵化平臺，更好地實現產學研三結合；在孵化器發展成熟之后，則可逐步引入社會資本，組成以企業為主、兼顧政府和其他社會主體的股份制治理結構，實行公司化運作。

3．4培育、引進電子商務龍頭企業。

大企業的帶動效應、資源溢出與縱向分工，能夠有效支撐中小、小微型企業發展，所以，引進、發展龍頭企業是促進集群發展升級的有效手段之一。對陶瓷電商這樣處于萌芽階段的產業集群而言，可以先通過跨區域、信息化的方式獲取電商行業中龍頭企業的初步協作，而后則應通過完善資源與政策條件，以企業聯盟、兼并重組等方式，吸引區域外龍頭企業入駐本市，獲得更好的帶動效果。

企業參展電子商務論文（模板19篇）篇八

食品企業經濟效益的提高得益于兩個方面：一是降低成本，二是增加銷售。電子商務是食品企業降低成本的有效手段，不僅能夠節約經營成本，提高生產效率，而且能夠促進企業現代化管理水平的提升。同時，在網絡環境下，食品企業應用電子商務，能夠更有效地與客戶進行溝通，獲取更多的市場需求，拓展網上營銷渠道，增加銷售收入，提高經濟效益。

信息化建設對促進食品企業實現現代化管理、建立現代企業制度、加快技術進步和增強企業市場應變力具有重要和深遠的意義。電子商務應用能夠更好地支持生產、財務、市場和人力等在內的企業信息化，使企業高效地融合外部和內部信息，實現信息流的無障礙流動，推進食品企業信息化建設，增強市場競爭力。

3、完善食品企業流通網絡。

應用電子商務，有助于食品企業建立新型c2c、b2c等多種模式的食品流通網絡；有助于將食品企業供應鏈等各個環節的信息數據進行系統化處理和快速融合，更加有效地進行食品配送過程組織，提高配送能力與效率。

基于電子商務應用，建立食品質量溯源體系。利用先進的信息技術手段，通過食品追溯信息網絡平臺，對食品流通的各個環節進行全程監管，做到食品流通產品流向可追蹤，信息可查詢，真正做到安全可追溯。

本文參考中國上市公司發展研究院統計的《中國食品工業綜合實力企業100強》，選取了10個不同種類的食品企業：雙匯、蒙牛、金龍魚、三全、康師傅、青島、匯源、海天、金健、洽洽，對它們的電子商務應用現狀進行分析。

1、企業網站。

網站是企業在互聯網上進行建設和宣傳的平臺，也是企業電子商務應用的基礎。企業網站在互聯網中良好的表現，既象征了企業的實力，也能提升企業形象，輔助企業產品的銷售。衡量企業網站效果的.因素有很多，本文選取了其中具有代表性的兩個指標進行分析：alexa排名和pr值。alexa排名是指特定的一個網站在全球所有網站中的名次，可以把它當作目前較為權威的網站訪問量評價指標。pr值（pagerank）指的是網頁級別技術，用來標識網頁的重要性，級別從0到10級，10級為滿分，pr值越高說明該網頁越重要。10個案例食品企業的alexa排名差距比較明顯，排名最前和排名最后的企業網站之間相差了50多倍。但是，這些企業網站之間的pr值都在4—6之間，整體表現良好，說明這些網站還是比較受歡迎的。

2、搜索引擎。

根據cnnic發布的《第33次中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，我國網民搜索引擎的使用率達到79.3%。正是因為搜索引擎具有這樣高的使用率，很多企業高度重視搜索引擎，在搜索引擎優化和競價方面做了大量工作，搜索引擎優化也成為衡量企業電子商務應用程度的重要指標。本文選取了國內占有最大市場份額的搜索引擎———百度，對食品企業的品牌推廣、主要關鍵詞排名、收錄和反向鏈接等指標進行數據收集，分析它們在搜索引擎中的表現。

3、網絡銷售。

企業經濟效益的增長直接來自于銷售業績的提升，在傳統銷售渠道基礎上，網絡銷售越來越顯示強勁的發展勢頭。依據《第33次中國互聯網絡發展狀況統計報告》，截至月，我國網絡購物用戶規模達到3.01億人，網絡購物使用率提升至48.9%。食品企業的網絡銷售主要可以分為三大類：自營網上商城、c2c模式和b2c模式。本文選取了幾個具有代表性的電子商務應用平臺，統計分析案例企業的網絡銷售情況。

4、社會化媒體。

社會化媒體，指人們撰寫、分享、評價、討論、相互溝通的網站和技術。所謂社會化媒體營銷，是指企業借用這些媒體形式實施網絡推廣行為，建立品牌知名度，實現產品銷售。近年來，我國社會化媒體的發展非常迅速，年底社會化媒體人群占國內網民的比例已經達到78.6%，因此針對社會化媒體的營銷也就迫在眉睫。本文查詢了10個食品企業在微博、微信、視頻和游戲等主要社會化媒體的展現。

5、網絡廣告。

網絡廣告是以互聯網為媒體發布、傳播的商業廣告，也是互聯網作為推廣媒體最先被開發和利用的營銷技術。作為新興的網絡媒體，網絡廣告對于企業網絡宣傳來講，是最直接、最廣泛和最可控的，也是企業提升網絡品牌必要的電子商務應用。由于統計獲取各個食品企業的網絡廣告數據難度較大，本文選用了艾瑞網關于食品飲料品牌的網絡廣告投放媒體統計來進行分析。艾瑞iadtracker最新數據顯示，2013年7月，食品飲料類品牌網絡廣告投放以站、視頻網站和客戶端為主。其中，站投放費用達1.3億元，占總投放費用的44.4%；視頻網站投放費用達1億元，占總投放費用的35.9%；客戶端投放費用達2930萬元，占總投放費用的10.4%。

三、結論。

第一，電子商務作為一種新興的商務應用模式，具有獨特的優勢，發展速度非常快。

綜上分析，食品企業開展電子商務應用的條件已經具備，但是要通過電子商務獲取更多的效益仍有待完善。電子商務應用必將成為食品企業增強競爭實力，快速發展的強大助力。

第二，從調研數據看，食品企業都能意識到電子商務對于企業的重要性，紛紛涉足電子商務應用。

10個案例食品企業的網站基本情況表現良好，能夠充分利用網站展現企業的信息和形象，搜索引擎也具有一定的表現、排名、收錄和反向鏈接；或通過自建網上商城，或通過c2c和b2c平臺，開展了網絡銷售；也都在電子商務應用方面進行了創新，嘗試社會化媒體營銷，如微博、微信、視頻和游戲等。

比如，各案例食品企業的alexa排名表現差距較大；對搜索引擎的重視程度不同，表現在百度搜索引擎的品牌推廣和主要關鍵詞搜索排名方面，有些食品企業以其主營業務關鍵詞進行百條搜索，在搜索結果中未能見到；網絡銷售方面，各食品企業處于各自考慮選擇了不同的渠道，其中值得提出的是，金龍魚建設了自己的在線網上商城。

企業參展電子商務論文（模板19篇）篇九

公司法并沒有對成立中小企業中發起人單方行為進行規定，例如慈善捐贈、政府捐贈等。實際上，發起人通過單方行為實施捐贈或者獲得捐贈時，可能是用自己名義，也可能是用成立中中小企業名義，如果有關立法不進行約束管制，發起人處于自身利益考慮可能會做出不良行為，造成成立中中小企業、債權人等有關主體利益受損。在本人看來，公司法應增加以下規定內容，來彌補立法缺陷：發起人在中小企業成立過程中用自己名義實施捐贈等行為從而讓中小企業受益的，有關所有法律責任由成立后中小企業承擔，反之，發起人承擔一切后果；而發起人出現接受捐贈等有關行為時，成立后中小企業承擔一切法律后果。

對于在中小企業無法成立情況下，因為發起人過錯造成交易方利益受損問題處理辦法，公司法并未明確規定。比如在中小企業成立過程中，由于發起人廣告宣傳錯誤造成交易方利益受損，抑或對交易方商業機密造成侵犯的情況。本人認為，公司法應進行以下規定來彌補立法缺陷：出現該情形的，按照侵權法規定的過錯責任原則，由發起人承擔賠償損失責任，不同發起人根據過錯嚴重性承擔具體賠償份額。

二、《公司法》對成立中中小企業的'責任規定不足與完善。

成立中中小企業責任規定有利于保障其行為制度和人格制度有效落實。但是，對于成立中中小企業責任發起和清算內容，公司法規定不夠具體全面。

（一）公司成立發起責任制度。

責任發起主要針對發起人，根據公司法第28條第2款內容規定，“股份持有者不按之前規定額度出資的，應向已按規定額度按時出資的股份持有者承擔違約責任”；而第31條內容規定，“成立有限責任公司后，如果作為公司成立資本的非貨幣資產實際價值額度明顯少于公司規定的價值額度，該資產出資方應當不足剩余差額；成立中公司其他股份持有者也要承擔責任。”公司法的這兩條發起責任規定存在一定缺陷，具體包括：首先，規定沒有明確提到貨幣資產出資問題。對于這點，立法機關看來可能是因為貨幣出資必然要經過驗資程序，所以認為發起人出資一定是足額的。但實際上，發起人可以利用虛假出資等方法來混過驗資環節，抑或和驗資機構合伙騙取成功驗資資格，這種情況十分常見。

在本人看來，有關條款中應加入規定“發起人貨幣出資必須足額”。其次，針對發起人出資行為，我國法律是按中小企業成立前后進行分類的。中小企業成立前，發起人如果不按規定出資就屬于違約行為，所以并不直接向中小企業承擔出資責任；中小企業成立后，按照合同法第28條規定，如果發起人出資不足，應當負責補足額度，其他有關發起人也要承擔責任。本人認為后一種責任規定太過簡單。

（二）公司成立清算責任制度。

不管公司無法成立，還是成立公司無效，中小企業在成立過程中或者成立后都失去了法人資格而要進行責任清算。但是關于怎樣清算以及怎樣承擔責任問題，公司法并未進行具體規定。在本人看來，立法內容應加入以下規定，從而完善公司成立清算責任制度：第一，中小企業在成立過程中不具備法人主體人格，相當于是一種合伙狀態，所以可以按照合伙中小企業法來進行清算；第二，如果成立中中小企業有相應的清算規定，可以按照中小企業規定進行；第三，清算成立中中小企業時，應把股資返還給非發起人股東，按照普通債權人進行處理。這不僅可以保護非發起人股東利益，也滿足公司法中第95條對于發起人責任規定的處理要求。如果成立中中小企業資產無法清償所有債務，由于發起人承擔成立中中小企業債務連帶責任，所以由發起人償還。

結論。

綜上所述，我國公司法應盡早彌補以上立法缺失，基于現有法律體系不斷完善發展，這樣才能豐富理論內涵，并科學指導實踐活動。只有成立中中小企業民事地位得到法律形式確立，對其性質進行合理解釋，重新構建公司成立責任機制，才能協調處理好不同法律關系問題，實現社會公平正義，從而推動我國社會經濟健康可持續發展。

企業參展電子商務論文（模板19篇）篇十

中小企業傳統市場的競爭力可以得到加強；中小企業有更多的機會將產品銷售到全球各個國家和地區。

2.市場供應鏈。

對供應商提供設計和工程服務的要求將增加；廠商將外包更多的非核心業務；客戶將需要更多的電子通信以用于下訂單、記賬等業務，當大的客戶有這種要求時，這將對供應鏈產生大的影響；客戶將要求他們的供應商提供更多的存貨管理服務，如數據倉庫和訂單管理；制造商將繼續減少供應商的總數量；供應鏈中各公司之間的聯系將更加緊密。

3.內部操作和過程控制。

隨著更多地使用聯網信息技術和系統集成技術，公司內的通信和協作將改進；將更多地使用自動化制造技術，為集成外部數據和內部操作提供更大的機會，如edi和mrp系統的集成；企業雇員的數量將減少，但每個雇員的工作量將增加；企業的操作和管理成本將減少。

4.客戶服務。

制造商將試圖縮短它們的新產品和服務面世的時間；制造商將試圖將價格降到最低；產品質量將受到更大的重視；供應商將會發現有必要更好更快地提供有關訂單狀態的信息（如產品的生產日期等）；商家將會更加重視產品的售后服務；信息和電信服務之間的競爭將加劇；提供給制造商的`信息和電信服務的種類將增加；新的電子商務產品和服務將出現；人力資源和工作結構；計算機在企業中的作用將更加重要；小公司在訓練員工使用計算機方面，將比大公司更困難些。

5.信息作為商業資產信息本身將成為重要的可銷售商品（如數據庫）；公司內部數據在決策時將起重要作用；通過聯網，制造廠商將具有更多更好的機會來更廣泛地訪問有用的商業和技術信息。

6.商業前景。

中小企業使用網絡可以及時地獲取最新的商業發展趨勢的信息，以指導自己的生產和銷售。

確定電子商務技術的可行性。

[1][2]。

企業參展電子商務論文（模板19篇）篇十一

小微企業是我國經濟發展的生力軍，就業的主渠道和創新的重要源泉。為更好的推動小微企業的發展，加強對小微企業的政策扶持，減輕小微企業的稅費負擔，國家制定了一系列小微企業的稅收優惠政策。下面我們就來看看有哪些優惠政策,有創業想法和正在創業的親們，注意啦!

1、小微企業享受稅收優惠政策主要涉及哪些稅種?

國地稅答：根據最新政策規定，符合條件的小微企業，可享受營業稅、增值稅、企業所得稅和印花稅的優惠政策。

2、當前小微企業營業稅和增值稅優惠的主要內容是什么?

國地稅答：自2014年10月1日起至2017年12月31日，對月銷售額在3萬元(含本數，按季納稅9萬元)以下的增值稅小規模納稅人，免征增值稅;對月營業額在3萬元(含本數，按季納稅9萬元)以下的營業稅納稅人，免征營業稅。政策范圍涵蓋小微企業、個體工商戶和其他個人。

3、當前小型、微型企業印花稅優惠的主要內容是什么?

國地稅答：自2014年11月1日至2017年12月31日，對金融機構與小型、微型企業簽訂的借款合同免征印花稅。

4、小微企業享受增值稅、營業稅和印花稅的稅收優惠政策是否需要審批?如何辦理?

國地稅答：享受暫免征收增值稅、營業稅和印花稅的納稅人，無需向主管稅務機關申請備案或審批，可直接在申報表或電子稅務局相關申報模塊中自行填報即可享受減免。

5、當前小型微利企業所得稅優惠的主要內容是什么?

國地稅答：(1)減低稅率及減半征稅優惠：符合條件的小型微利企業，減按20%的稅率征收企業所得稅;自2015年1月1日起至2017年12月31日，對年應納稅所得額低于20萬元(含20萬元)的小型微利企業，其所得減按50%計入應納稅所得額，按20%的稅率繳納企業所得稅;自2015年10月1日起至2017年12月31日，對年應納稅所得額在20萬元到30萬元(含30萬元)之間的小型微利企業，其所得減按50%計入應納稅所得額，按20%的稅率繳納企業所得稅。

(2)固定資產加速折舊和一次性扣除優惠對生物藥品制造業，專用設備制造業，鐵路、船舶、航空航天和其他運輸設備制造業，計算機、通信和其他電子設備制造業，儀器儀表制造業，信息傳輸、軟件和信息技術服務業等6個行業的小型微利企業2014年1月1日后新購進的研發和生產經營共用的儀器、設備，單位價值不超過100萬元的，允許一次性計入當期成本費用在計算應納稅所得額時扣除，不再分年度計算折舊;單位價值超過100萬元的，可縮短折舊年限或采取加速折舊的方法。對輕工、紡織、機械、汽車等四個領域重點行業的小型微利企業2015年1月1日后新購進的研發和生產經營共用的儀器、設備，單位價值不超過100萬元的，允許一次性計入當期成本費用在計算應納稅所得額時扣除，不再分年度計算折舊;單位價值超過100萬元的，可由企業選擇縮短折舊年限或采取加速折舊的方法。

6、企業所得稅小型微利企業的判定標準及計算方法是什么?

7、小型微利企業享受企業所得稅稅收優惠政策是否需要審批?如何辦理?

國地稅答：符合規定條件的小型微利企業自行申報享受企業所得稅稅收優惠，無須稅務機關審核批準。在匯算清繳時，小型微利企業通過填報企業所得稅年度納稅申報表中“資產總額、從業人數、所屬行業、國家限制和禁止行業”等欄次履行備案手續，不再另行專門備案。年度匯算清繳后，主管稅務機關將核實企業是否符合上述小型微利企業規定條件。不符合規定條件的，應按照規定補繳稅款。

8、核定征收的小型微利企業可否享受企業所得稅優惠政策?

國地稅答：自2014年1月1日起，符合規定條件的小型微利企業，采取核定征收企業所得稅方式的，可按規定享受小型微利企業所得稅減低稅率及減半征稅優惠政策。

9、小型微利企業在季度預繳企業所得稅時如何享受優惠?

國地稅答：(1)減低稅率及減半征稅優惠的季度預繳申報：查賬征收企業。上一納稅年度符合小型微利企業條件的，分別按照以下情況處理:按照實際利潤預繳企業所得稅的，預繳時累計實際利潤不超過30萬元(含，下同)的，可以享受減半征稅政策;按照上一納稅年度應納稅所得額平均額預繳企業所得稅的，預繳時可以享受減半征稅政策。定率征收企業。上一納稅年度符合小型微利企業條件，預繳時累計應納稅所得額不超過30萬元的，可以享受減半征稅政策。定額征收企業。根據優惠政策規定需要調減定額的，由主管稅務機關按照程序調整，依照原辦法征收。上一納稅年度不符合小型微利企業條件的企業。預繳時預計當年符合小型微利企業條件的，可以享受減半征稅政策。本年度新成立小型微利企業，預繳時累計實際利潤或應納稅所得額不超過30萬元的，可以享受減半征稅政策。(2)固定資產加速折舊和一次性扣除優惠的季度預繳申報：

在預繳申報時，按照規定填報附表《固定資產加速折舊(扣除)明細表》申報享受。

9、小型微利企業在企業所得稅匯算清繳時如何享受優惠?

國地稅答：一是符合條件的小型微利企業，預繳時未享受稅收優惠的，可依據企業的年度申報情況，在年度匯算清繳時統一計算享受;二是企業預繳時享受了小型微利企業優惠政策，但年度匯算清繳超過規定標準的，應按規定補繳稅款。

企業參展電子商務論文（模板19篇）篇十二

電子商務發展迅猛，勢頭強勁，不管是從技術條件、基礎設施和配套環境，還是從交易量、網民數等諸多方面看，都不可同日而語。狂熱追求新技術和上市速度的第一代電子商務也已成為歷史，回歸商業基本原則的第二代電子商務正在興起。然而，電子商務畢竟時間不長，許多問題需要在推行電子商務過程中加以注意和克服。大體而言，有八類關鍵問題值得關注，這些問題的解決，有助于提高電子商務的績效。下面具體介紹這些方面。

1.基礎設施和電子技術。

從技術角度看，電子商務主要包括利用電子數據交換(edi)、電子郵件(e-mail)、電子資金轉賬(eft)及internet等主要技術在個人間、企業間和國家間進行無紙化的業務信息交換。因此，對開展電子商務所必須的基礎設施和技術進行投入自不待言。不管是利用adsl在普通電話線上傳輸高速數字信號，或是結合當今廣為使用的兩大通信技術(dsl和ethernet)的精華，利用dsl技術在傳統電話線上實現高速數據傳輸，還是以ddn、幀中繼、數字電路(電信專有)、adsl(電信專有)等常用的寬帶方式接入到atm骨干網，再通過骨干網做點到點、點到多點交換連接的戶組網和連接國際互聯網，都需要很強qos保障。沒有這些安全可靠的基礎設施和配套技術作保障，電子商務的作用就無從發揮。在技術日新月異、競爭排山倒海而來的當今，實施電子商務戰略需要充分利用專業機構或通過合作等方式尋求技術上的支持。對于中小企業而言，由于缺乏這方面的技術儲備，更需借助諸如idc(互聯網數據中心)等專業服務商的力量，在獲得基礎服務和優良硬件設施的同時，接受他們的專業化服務，以突破電子商務的高技術壁壘。

2.回歸商務活動。

扎實修煉商務內功，是所有企業都應遵循的普追原則。這些商務內功包括清晰的發展戰略、嚴謹的商業邏輯、持續的盈利模式、精當的財務模型、優化的業務流程、有競爭力的產品設計以及有勝任力的管理團隊等。回歸商業的基本原則，為客戶帶來真正價值，給投資人送去實在利益，是企業在任何時候都應謹記的信條。從戰略上看，電子商務戰略不是企業戰略的替代，而是企業戰略職能實現手段的更新換代。電子商務可以為企業贏得的優勢是在一定環境和時點上的相對優勢，在電子商務形成初期，電子商務是企業發展的有效途徑，一旦電子商務成為企業經營穩定的環境和必要平臺，它將不再是企業發展的一種戰略。隨著互聯網技術的日漸成熟，以電子數據交換方式的交易逐漸成為21世紀的主要經濟貿易方式，面對新一輪的互聯網熱潮，企業一方面要自覺應用數字化電子方式開展商務活動，趕上電子商務的大潮;另一方面，需要在有效的戰略及實施方案、適應變革的組織等商務的基本面上下功夫，以贏得未來競爭。

3.電子交易的流程標準化。

電子商務交易的實現，需要一定的交易標準作保證。面對無國界、全球性的貿易活動，電子商務需要建立相關的、統一的國際性標準，以解決電子商務交易活動的互操作問題。這里的標準是一個相當寬泛的概念，既包括國際通用的ssl、set標準，也包括根據各國實際情況制定的參與交易的企業資信認證標準、產品認證標準、標準電子合同、電子簽名標準等。只有形成一整套電子商務交易的標準體系，才能有效地保證電子商務安全、可靠、順暢地進行。相對于傳統商務而言，電子商務在商務管理、技術管理、服務管理等多方面，其規則和方式要求更嚴格、更規范，諸如商家法人資格、備案執照、經營行為、支付方式、服務體系等各個環節的考核要求，都需要加以明確界定，甚至網上商品價格、在線購物發票、網上商店對定單的回應速度等問題也需要規范，以終結離散、無序、各自為政的狀態。此外，電子商務平臺前后端的一致性也非常重要。前臺的web平臺直接面向消費者，其友善的、人性化的界面固然重要，但后臺的內部經營管理體系則是完成電子商務的必備條件，它與前臺的匹配度和契合度，將直接關系到前臺所承接的業務能否最終得到高質量的實現。

企業參展電子商務論文（模板19篇）篇十三

固定資產是醫院資產的重要組成部分，隨著社會主義市場經濟體制的深化和衛生經濟體制的改革，固定資產占醫院總資產的比重越來越大。如何加強固定資產管理，提高資產使用效率，成為醫院資產管理的一項重要內容。而信息化科技下的會計電算化固定資產管理為醫院的固定資產良好運用起到了舉足輕重的作用。

一、醫院固定資產管理常見問題。

1.賬物不清。醫院固定資產品種多，數量大，分布廣，不易清查，或清查時只注重數量，不注重質量，對固定資產的使用狀況和使用效率掌握不清，影響領導決策，造成重置和閑置。

2.利用率低。一是內部原因，固定資產使用效率低，缺乏統一協調的調配使用機制。各部門各自為政，只顧局部利益，追求“小而全”的固定資產配置模式；從自己使用方便出發，要求增加投資用以購置儀器設備，造成了固定資產重復購置，資產沒有充分發揮作用，導致固定資產使用價值隱性流失。二是外部原因，各地醫療市場有限，但在市場開發的廣度和深度上還不夠。例如核磁共振一般市級醫院都有，可每天就診人數一般不超過四人。再如一些有著相似功能的醫療設備，提高了數字胃腸使用率，必然降低x光機使用率，提高螺旋ct使用率，必然降低一般ct使用率。而會計電算化下的固定資產管理會將這些問題通過建立固定資產卡片前的清查、登記得到有效控制。

二、加強固定資產管理，提高資產使用效率的對策。

1.摸清家底，建賬立冊，定期清查，盤活存量。要充分發揮固定資產在醫院發展中的作用，就要建立嚴格的資產清查制度。清查過程中不僅要做到帳實相符，賬賬相符，還要對資產的盈虧情況，使用情況，使用效率等做到心中有數，特別是在固定資產需要更新改造時，哪些可以繼續使用，哪些需要淘汰做到心中有數。盤活現有固定資產，提高資產的使用效率，減少重置和閑置。醫院要進一步完善“三賬一卡”制度，所謂“三賬一卡”制度，即總賬、一級分類明細賬、二級分類明細賬、固定資產管理卡（臺賬）。由固定資產會計在財務軟件中做好固定資產總賬和一級分類明細賬，對全院固定資產按資產主管科室及資產大類實行金額控制；協助設備和材料采購主管科室建立二級分類明細賬，按資產分類、名稱、規格分別設置賬戶，記錄固定資產的數量和金額，并按資產使用科室進行歸類管理；督促各科室護士長或科室負責人建立固定資產臺賬，記錄本科室領用的固定資產的名稱、規格、數量等。很多地方醫院都實現了醫生、護士、藥房、收款的連接，有條件的醫院可以利用現有的計算機網絡管理系統，把各責任中心的終端鏈接起來，實現資源共享，信息互通，這不僅使醫院的管理者對全院的固定資產的分布、使用情況一目了然，而且也有利于使用部門核對和管理本科室的資產，從而為醫院的管理、發展規劃、決策提供有效的依據。利用信息化科技建立固定資產卡片，統一編制固定資產編碼、卡片編號、規格型號、以及建造單位（在建工程時使用）技術特征、經濟用途、存放地點、固定資產類別、使用狀態、增加方式、增加日期、減少方式、減少日期、使用部門、附屬設備及規格型號、計量單位、附屬設備的數量、金額、以及固定資產的原值、與固定資產的使用時間。何時開始使用。

2.制度健全。管理的混亂，需要制度上的規范，這就需要醫院管理部門進一步建立健全各項資產管理制度。具體包括：

（1）固定資產采購制度。對一般資產的采購，要實行公開招標采購制度，對大型的儀器設備還要采用采購論證制度。購買前使用部門要組織人員對當地醫療市場進行調研，進行本量利測算，并寫出可行性分析報告交固定資產管理領導小組。醫院固定資產管理領導小組要召開會議進行認真研究，并組織有關方面的醫學與工程專家開會討論，從應用和性能等全方位來論證購買大型設備的可行性、必要性、科學性和實用性，杜絕盲目采購。

（2）固定資產出入庫制度。對固定資產進行分類管理，責任到人，配備專職人員實行專門化管理。保管人員建立固定資產保管帳，要嚴格出入庫單制，財產的增減均應及時反映在出入庫單中。對財產的購置、調入，在入庫單上登記；對財產的'調出、借用、領用，應由醫院領導審批，憑出庫單領取財物，保管人員根據出入庫單及時在保管帳中登記，以反映固定資產的轉移、增減變動情況。（3）固定資產日常維護制度。日常維護不僅延長了資產的使用壽命,某種程度上等于節約了大量的維修費用,降低了成本支出,提高了固定資產的使用效率。醫院可制定相應的獎懲制度，對各科的設備管理、使用和保養人員進行考核和監督。對責任心不強，工作失誤，管理不善的人員按責任制懲罰。同時，設立設備管理獎勵基金，用于獎勵設備管理成效顯著，效益突出的科室和個人，以提高科室人員對醫療設備的維護意識。

（4）固定資產內部調撥制度。對閑置不用或使用效率低的固定資產予以合理的調配，并及時辦理調撥和核銷手續，以提高固定資產的使用效率，減少重置。

（5）固定資產盤盈盤虧制度。有的固定資產盤虧是由于使用部門無專人保管，使財產流失或視為廢物丟棄。有的盤盈固定資產不入賬，而將盤虧的固定資產入賬，其結果減少了醫院的收支結余。發現資產盤盈、盤虧，應及時查明原因，區分不同情況做出處理。

（6）固定資產報廢制度。固定資產報廢和轉讓，需由使用部門寫出書面報告，列出清單，報財務部門、固定資產管理部門審核備案，經班子會議討論決定后，上報主管部門及財政部門批準方可核銷。

（7）加強內部控制制度。醫院要配備專門的審計人員，為醫院資產管理起到“增值保值服務”的作用，防止舞弊，及時堵塞管理工作中出現的漏洞。審計部門不僅要對固定資產的購置、清查和清理進行監督，還要定期對本單位固定資產及其經濟效益進行審計，提高固定資產的營運收益。審計固定資產是否得到充分利用，是否有賬外固定資產以及固定資產有無流失現象，切實解決固定資產保管不善、賬實不符、閑置浪費以及非法侵占等問題。

三、固定資產的管理是一個系統的工作，龐大的資產僅僅依靠資產、財務部門進行管理是不夠的，需要實施全員和全過程管理，才能管好用好固定資產，發揮應有的效益，加強組織領導，建立健全管理機構，強化固定資產管理體制，明確各職能部門的責、權、利，建立健全完善的資產管理機構。

利用現代化手段，對固定資產進行管理。固定資產名目繁多，分布廣泛，固定資產的管理也必然是一項情況復雜、工作量龐大的工作。為了及時管理和掌握固定資產的流動，合理調配資源，建立科學有效的網絡管理系統，一方面可以及時登記和掌握固定資產的增減變動、庫存情況，避免重復購置，另一方面可以合理組織和調配閑置的資產，促進閑置資產的再利用，避免浪費。

參考文獻：

[1]中級會計實務.，10.

[2]金算盤軟件固定資產管理篇.

企業參展電子商務論文（模板19篇）篇十四

20世紀90年代以后，信息技術迅猛發展，以internet和電子商務為主要特征的新經濟在席卷全球的每一個行業，給傳統企業的運作和管理模式帶來巨大的沖擊。越來越多傳統企業認為，以網絡化、知識管理、全球化為主要特征的新經濟已是不可逆轉的趨勢，電子商務化已成為企業發展的必由之路。

第一，改變企業組織結構。電子商務會導致傳統企業組織結構的變化。企業內部信息管理系統的運用，企業的中層管理層變得多余。企業中間管理層將從層次型的“金字塔”結構轉向基于信息的扁平結構，為企業組織結構多元化發展創造了條件。電子網絡手段將取代傳統的采購、信息收集、傳遞、尋盤、購盤、還盤、磋商、談判等，使從事這部分職能的組織結構將不復存在。反之，電子貨幣及網上結算的逐步實現和物流運輸的迅速、準確，將使商務過程更簡便、更快速的完成，并可跨越時空的限制。論文格式。企業還可以采用先進的電腦網絡技術對收集到的資料、數據進行實時的統計、分析，做出企業的經營決策，并在掌握與企業經營相關的各方面的發展軌跡的基礎上，對企業未來的發展與狀況做出比較精確的預測。

第二，降低企業采購費用。以信息技術為代表的科技革命將使投資、金融和貿易的全球化和自由化勢頭越來越迅猛，企業可以通過互聯網加強與主要供應商的協作關系，并形成一體化的信息傳遞和信息處理體系從而降低了采購費用。論文格式。國內大多數企業仍以訂貨會、供需見面會等為采購原材料的主要方法，由此而花費大量的人、財、物力，而電子商務恰好可以彌補這方面的不足，成為減少企業采購成本支出的一種有效途徑。電子商務的發展，使企業之間的競爭不再取決于企業所實際占有的資源多少，而取決于企業可控制運用的資源多寡。未來經濟將跨越國界的限制，在全世界范圍內實現資源、產品、服務的流動與共享。

在網絡時代，由于國際互聯網的廣泛普及，商家可以利用這個世界性的網絡將商務活動的范圍擴大到全球。電子商務使買賣雙方在網絡上形成簡單易行的良好界面，使供需雙方遠在千里之外，通過網絡像面對面一樣地迅速完成交易。

第三，拓展了企業的銷售渠道。電子商務可以降低企業的交易成本，能夠為客戶提供與傳統企業完全不同的全新服務方式。電子商務使顧客購買行為日趨個性化，生產者對市場機會的反應更加敏捷，生產者與顧客直接交易的可能性在增加，中介商的作用將被削弱。論文格式。同時，顧客在交易中的主導權會更加突出，而生產者的市場營銷戰略會強調如何更方便，及時地滿足顧客的特定購買欲望。它最大特點是避開傳統銷售渠道中批發、零售等中間環節，使生產商與消費者直接接觸。電子商務模式主要是通過互聯網建立起無中介的銷售渠道，使企業與客戶之間的雙向交流就變得很容易，客戶隨時與廠商聯絡、訂貨，然后讓廠商送貨上門，使生產商不通過零售商而最終完成商品流通過程，既降低了流通費用和交易費用，又加快了信息流動速度。

全球電子商務是指在全世界范圍內進行的電子商務活動，參加電子交易各方通過網絡進行貿易。由于受到地域限制，傳統企業所面對的市場是有限的，而利用互聯網進行商務活動則使企業直接面向市場，在網上展開的營銷活動，面對的就是全球市場，能夠針對全世界每一個客戶，電子商務就成為企業最好的國際交易平臺。在北京開書店，有17%的書買給外國人，這在過去都是不可想象的。網上的業務也可開展到傳統銷售和廣告促銷方式所達不到的市場范圍，為企業贏得更多的潛在客戶。

網上購物的最大特征是消費者的主導地位。全方位展示產品，有利于消費者“足不出戶，貨比三家”促使顧客理性購買，既能夠提高自己的消費效用，又能夠節約社會資源。網上銷售可以利用網上多媒體的性能，全方位展示商品功能的內部結構，企業通過網絡展示商品的質量、性能、價格及付款條件等，從而有助于消費者完全地認識了商品及服務后，客戶各取所需，發出訂單，再去購買它。

第四，掀起新的結算革命。由于在線電子支付是電子商務的關鍵環節，也是電子商務得以順利發展的基礎和重要條件，隨著電子商務在交易環節上的突破，企業將可以通過網上銀行系統實現電子付款，進行資金結算、轉賬、信貿等活動。隨著信用傳輸安全保障和認證問題得到全面的解決，紙貨幣流被無紙電子流所代替而引發的結算革命是不可阻擋的發展趨勢。

第五，改變人們傳統的消費習慣。據統計，上網者中60%具有大專以上學歷，全球用戶年齡平均在33歲左右，這些人的消費行為往往較為獨立，對商品和服務的個性化要求越來越高，他們不再滿足于被動地接受企業生產、銷售的產品，對商品的質量、規格、式樣、造型以至包裝等會不斷提出自己的新的要求。隨著電子商務的發展，顧客的行為、偏好也有新的變化。在電子商務條件下，每個顧客獲得信息的速度和內容都比以往要快得多、多得多，因此他們求新求變的愿望也就越發強烈。隨著新技術的不斷產生，產品的升級換代也不斷加快，從而顧客對消費品的要求也就日新月異。再加上今后生活節奏的加快、工作壓力的增大，顧客對購物方便及樂趣的要求也將不斷提高。

電子商務促進傳統企業之間以及企業內部各部門之間更廣泛更深的合作，最終達到互惠互利的雙贏局面。

參考文獻。

[1]陳景艷等.電子商務技術基礎[m].北京：電子工業出版社，1995。

[2]楊建福.利用電子商務改造傳統商業企業營銷模式[j].鐵道物資科學管理,.4。

[3]尚建成.電子商務基礎[m].北京:高教出版社，

[4]楊艷.我國電子商務與信用信用管理系統整合的構想[j].情報科學，.2。

企業參展電子商務論文（模板19篇）篇十五

1.賣方控制型市場戰略。

它指由單一賣方建立，以尋求眾多的買者，其目的是建立或維持其在交易中的市場勢力的市場戰略。例如，由全球最大的網絡路由器生產商思科(cisco)系統公司建立的因特網站，使顧客能夠了解他們訂貨的全過程，檢查生產提前期、價格、訂貨和貨物發運的狀態，并在網上獲得相關的技術咨詢服務。目前，這個站點每年銷售30億美元的產品，約占思科公司總銷售額的40%。此外，通過在網上發布技術文件，向顧客提供產品信息，思科公司每年節約了2.7億美元的印刷費、訂單及其處理錯誤損失和以電話為基礎的技術支持費用。其網上營銷也通過加速訂單處理和訂貨狀態實時跟蹤而增加了顧客的品牌忠誠。

2.買方控制型市場戰略。

它是由一個或多個購買者建立，旨在把市場勢力和價值轉移到買方的市場戰略。雖然很多情況下涉及中介商，但有些特別大的購買者已經為自己建立了電子市場。例如，日本航空公司是一個機上消費品的大客戶，它經常在其網上發布諸如塑料垃圾袋、一次性杯子等產品的需求信息，以便發現最有吸引力的供應商。

買方控制型市場戰略除了由一個購買者直接建立的電子市場之外，還包括買方代理型和買方合作型兩種買方控制型市場戰略。

“在線自由市場”(freemarketsonline)公司建立了一個典型的買方代理型電子市場，該公司為傳統的工業企業尋找一批競爭的零部件和半成品供應商。該公司提供一次離線（offline）服務，它針對每一個買主的要求，尋找出一批潛在的供應商，一旦這批可行的供應商確定后，該公司為這些供應商進行一次為期3個小時的網上競價。“在線自由市場”公司建立的這種買方代理型市場幫助買方迅速有效地獲得了滿足其專門需要的供應商，更重要的是，供應商之間的網上競價使買方購入的零部件和半成品的價格下降10%--25%。

買方合作型電子市場則采用另一種方式。它把若干公司的采購聯合起來，以增加其討價還價的能力。“tpn登記表”公司是由通用電器信息服務公司和湯姆生出版公司出資成立的一個合資公司。剛開始，它僅為通用電器公司燈泡事業部屬下的各分廠進行聯合采購，后來擴展到通用電器公司的所有事業部，現在，它的服務對象已經超越了通用電器公司，成為包括通用電器在內的多家大型企業進行聯合采購的公司。這一買方合作型電子市場大大降低了訂貨的處理時間（例如，使通用燈泡分部的訂貨處理時間從一周下降至一天）、減少了訂貨處理成本，而且使采購物品的價格下降了10%--15%。

3.中介控制型市場戰略。

它是由買賣雙方之外的第三者建立，以便匹配買賣雙方的需求與價格的市場戰略。“快速配對”（fastparts）公司是一個專門交易積壓電子元件的電子市場。它擁有大量的供應商和購買者的信息。通常，該公司根據不愿對用戶公開公司名稱的企業的積壓電子元件的產品信息，通過電子市場對商品進行拍賣。這使三方都受益：賣方獲得了比傳統經銷商出價更高的銷售價；買方則以市場價迅速獲得了它需要的電子元件，更重要的是，“快速配對”公司檢驗了這些產品，并給予這些產品以完全的質量保證；“快速配對”公司則賺得8%的傭金。在這個市場中，三方都是贏家，輸家可能只有傳統的經銷商。

但是，中介控制型電子市場的出現并不必然排斥傳統中間商。例如，“數字市場”（digitalmarkets）公司建立了一個以電子元件為交易對象的電子市場，其目的不是改變買賣雙方的關系，而是要使交易更有效率。它通過電子市場把買方的訂單提供給分銷商，再把價格、送貨等信息反饋買方。“數字市場”公司還能使買方確認和跟蹤他們的訂單。為此，公司向賣方收取一定的交易費用，買方則不需為此付費。

1.電子商務市場能否節約交易成本。

通過更有效率地處理交易降低成本是當前企業參與電子商務活動的首要原因。所以，企業應該詳細分析其整個業務處理過程，特別是銷售過程，以便發現通過電子商務市場節約成本的環節。在早期的電子商務市場中，大多數企業已經發現通過在其因特網站點上發布在線產品促銷信息，dec公司每年節約了50萬美元的產品目錄印刷和郵寄費用。

此外，在一個企業的產品銷售乃至生產經營過程中有許多其他環節可以精簡。從產品開發到生產制造管理，從財務信息的管理到跟蹤供應商品質量的純凈，電子商務市場具有不可估量的影響。其影響的程度依賴于現行交易的狀況。對于像戴爾（dell）公司這樣通過早期的直銷和費用，但要比其競爭對手想象的小得多。

第二種情況是企業可以通過電子市場擴大用戶的范圍而受益。哈特福德計算機公司通過“tpn登記表”公司將其產品打入通用電器公司的更多事業部，使其銷售額增加了4倍。

第三從電子市場受益的情況是對買方而言的。很明顯，通過電子商務市場，買方能從更透明的市場競爭和由此而使價格降低中受益。

2.該產品的電子商務市場是否發展得很快。

雖然從總體來說，電子商務市場的潛在利潤越大，企業界建立它的熱情就越高，但是，還需要考慮另外一些因素。當一個企業關鍵產品的電子商務市場發展得很快時，該企業和它的競爭對手就有動力迅速建立起一個電子商務市場，以便獲得先動優勢（firstmoreadvantage）或建立進入壁壘（entrybarrier）。這對買方、賣方和中介商都適用。

通常，一種產品的電子商務市場的發展速度取決于兩個方面的因素：即當前交易的無效率程度和買方的成熟性。交易的無效率是由信息的不對稱，產品分銷層次過多、分菹體制過于復雜，供求雙方太分散等原因造成的。消費者的成熟度通常與消費者確定具體產品的能力、對產品差別化的正確理解等因素有關。

公用事業零售。

化學原料。

紙漿與紙張。

飛機/機車。

維修產品。

個人電腦。

標準化半導體元件；組件。

網絡終端產品。

旅行服務。

買方成熟度低渦輪機。

天然氣。

計算機主機。

交易無效率程度低。

培訓服務。

金融服務。

運輸；重型機械。

交易無效率程度高。

表1電子市場的機會。

對于那些快速變化的產品，購買者的戰略應該是盡量多地利用電子商務市場，以便節約成本；而供應者的戰略則應是利用電子市場以獲得更多的消費者，并阻止或推遲買方控制型市場的形成；中介商的戰略則是集中精力吸引市場買賣雙方中的關鍵群體參加到它的電子市場中來。

3.企業是否具有較高的市場份額和市場勢力。

企業參展電子商務論文（模板19篇）篇十六

論文摘要：為適應電子商務的發展，企業有必要改革現有的不良組織結構，建立一種祈型的組織結構，從而有利于信息的高速傳愉與交流.有利于企業內部資源整合，有利于企業外部資源的利用，有利于企業實現利潤最大化，保證企業靈活、快捷地應對快速變化的電子商務環境.從而在市場經濟大潮中保持企業的核心竟爭力。

引言。

電子商務,通常是指在全球各地廣泛的商業貿易活動中,在因特網開放的網絡環境下,基于瀏覽器/服務器應用方式,買賣雙方不謀面地進行各種商貿活動,實現消費者的網上購物、商戶之間的網上交易和在線電子支付以及各種商務活動、交易活動、金融活動和相關的綜合服務活動的一種新型的商業運營模式。其本質在于利用信息技術實現交易費用的節約和帶來交易的便利更好的滿足客戶的需求。

1.1持續創新。

創新是一個企業維持生存并不斷發展壯大的根本保障。在電子商務時代，由于信息交流的高速廉價使得創新的成本相對降低，企業進行創新的門檻也越來越低。電子商務的發展必然要求企業不斷的進行制度創新、管理創新、技術創新、文化創新和企業文化的創新。

1.2顧客至上。

更好的更方便的滿足顧客的需求是電子商務發展的內在要求。在電子商務當中，企業和顧客進行溝通變得更加的方便，在淘寶網通過淘寶旺旺可以方便的實現了顧客和商家的在線溝通，更好的滿足顧客的需求，為顧客帶來便利。

1.3人本關懷。

電子商務企業為了在競爭中贏得勝利，對人才的尊重提到了前所未有的高度，在企業內部管理中做出了許多人性化的改變，提倡以人為本，實現人文關懷和人本管理。

1.4競合關系。

現在企業的競爭已經不是單個企業的競爭,而是整條產業鏈、價值鏈的競爭,因此企業在產業鏈中的地位決定了企業在市場中的地位。這就必然要求企業在市場競爭中改變以往你死我活的零和競爭形態,要邊競爭邊合作,形成一種新的競合關系,以達到整個產業鏈條的優化整合,實現企業利潤最大化。

2、企業的變革路線。

2.1組建企業內部網絡。

實現企業內部信息化是非常基礎、非常關鍵的`一步，只有實現了企業內部的信息化erp和供應鏈管理才有可能實現。在組建企業內部網絡過程當中，要立足現實、面向未來扎實有效的構建企業內部信息網絡。

2.2企業內部erp。

當企業完成了內部信息網絡構建之后，并不能馬上產生巨大的效益，因為這個網絡本生并不能生產什么。這個時候可以通過實現企業內部的erp來達到對內部資源的有效整合，一般來說通過erp企業可以實現方便的物料管理、生產規劃、財務核算、銷售分銷管理、企業情報管理。

2.3供應鏈管理。

當企業完成了內部erp之后，進一步拓展在產業鏈中的地位，擴大市場影響力就變得非常重要了，在這個時候一個企業要想獲得別人無法復制的成功就必然要求能夠有效的影響整合產業鏈條。產業鏈條的整合在具體技術上來說就是通過供應鏈管理(scm)來實現的。

企業參展電子商務論文（模板19篇）篇十七

對于一個企業來說，只有打好堅實的基礎，才能促進電子商務戰略的有效實施。首先，應該建立企業的專用網站。企業可以通過建立網站的形式與消費者直接溝通，不管是網站的風格、性能還是布置等，都要方便客戶進行消費和體驗。另外，還可以將網站當做企業實施電子商務戰略的門面，與企業市場的建立和消費業績的提升直接結合在一起。其次，健全物流基礎。只有在企業中建立一個有效、安全的物流體制，才能保證電子商務戰略的實施，從而充分滿足電子商務交易的過程。

（二）產品研發方面。

首先，產品的定位。產品定位的實質是企業要根據消費者的需求制作出各種各樣的產品，從而在本質上滿足消費者的消費欲望。在現代的企業中，產品定位已經成為企業參與市場競爭的重要內容，能夠充分吸引消費者的眼球。比如，在p2p企業中，產品的性能、價格以及質量等直接影響著企業電子商務戰略的實施。而且，企業不僅要考慮到產品的價格是否在消費者的承受能范圍之內，還要注重為消費者提供高質量、高性能的產品。其次，品牌的影響作用。一個企業要想做好品牌的宣傳，必須要為消費者提供高質量的產品以及服務，而且還要注重客戶的體驗，只有這樣，才能充分發揮品牌的影響作用，從而在社會上樹立良好的企業形象。另外，在現代知識型的社會中，一個企業的品牌就是企業當中無形的資產，在企業電子商務戰略實施中起著非常重要的作用。

（三）客戶關系方面。

首先，保證銷售的服務水平。要想實現電子商務戰略的成功實施，一定要利用電子商務在企業和客戶之間架起一座橋梁，從而實現一對一的銷售形式。但是，必須要注重服務的水平，只有保證好服務的水平，才能激發客戶的購買欲望。其次，實行營銷推廣的戰略。在市場經濟不斷發展的過程中，營銷推廣是企業經常使用的戰略，從而加快產品的銷售速度。在電子商務的背景下，要在網絡形式下進行產品的營銷推廣，利用互聯網中先進的技術手段，加大對產品的宣傳力度，從而實現產品的順利銷售。

要想促進企業電子商務戰略的成功實施，一定要在優質的電子商務系統基礎上進行，因此，電子商務系統的開發和軟件的集合在電子商務戰略實施中起著非常重要的作用。優質的電子商務系統不僅能夠促進企業和客戶之間的關系，從而開展良好的溝通交流活動，還能控制企業成本的使用，擴大消費者的群體和消費市場，另外，在企業的經營結算以及銷售等環節也會起到非常重要的作用。比如在企業業務的模塊重組、網絡界面優化以及數據存儲等方面，電子商務系統都能為其提供重要的幫助；還有一些其他的企業商務作業過程、制定產品的銷售計劃等，都會用到電子商務系統。在一個企業的發展中，戰略核心也是非常重要的因素，而且也是市場增長點的關鍵，所以，企業要想充分發揮資源的優勢，實現企業的經濟效益，一定要意識到增長點的重要性，發揮其最大的作用，利用電子商務目標的配置，找到入手點，從而制定出符合企業發展的戰略。根據電子商務發展的現實情況，企業必須要先明確電子商務的經濟模式、實施途徑以及發展目標，進而將企業內部的`管理、產品開發等整合在一起，促進電子商務戰略的發展和健全。

只有將電子商務戰略在企業的各個環節中應用，才能實現企業的真正發展。另外，電子商務資源的配置和企業自身對電子商務的理解和認識有著密切的聯系，如果企業引進一些獨特的、多樣化的電子商務模式，會給電子商務資源的配置帶來更好的發展空間和實踐指導；但是，如果企業沒有真正意識到電子商務的重要性，或者是不知道該如何有效運用這種模式，那么會將資源配置帶到一個被動的位置。對于一個企業來說，要想實現持續發展，根本離不開企業的核心業務，所以說主營業務和核心業務是促進企業發展的重要內容，只有保證兩者的發展，才能在企業的發展中發揮重要的作用，與電子商務戰略的實施結合在一起，對企業的核心業務進行重組，之后再引進一些先進的技術，實現企業市場的開拓、技術的更新以及管理水平的上升等。實現企業當中各個環節的融合也能促進電子商務戰略的成功實施。在企業實行電子商務戰略時，客戶的體驗是非常重要的，它能體現出電子商務戰略的有效性、實用性以及開放性等特點。因此，企業應該注重客戶的體驗，積極引進先進的技術，促進客戶體驗目標的實現。在企業電子商務戰略中，還會包括數據轉換、資金轉賬以及電子郵件等程序，而且能實現個人和企業的無紙化辦公，所以說，電子商務戰略的實施離不開基礎設施的支持。另外，和傳統的商務形式相比較，電子商務能夠將技術管理、服務管理以及商務管理等結合在一起，對它們會有更加嚴格和規范的要求，必須要根據企業內部的標準制度，促進企業工作的開展。

三、結束語。

總之，為了適應我國社會經濟的發展現狀，企業必須要積極地開展電子商務戰略，這是當前社會非常重視和關注的問題。企業可以通過研發電子商務系統、優化電子商務的目標配置、發展核心業務以及融合各個環節等措施，在實質上提高企業在市場中的競爭力，從而實現企業的持續發展，達到預期的目標。

參考文獻：

企業參展電子商務論文（模板19篇）篇十八

電子商務對企業的營銷帶來的是巨大的變革，不管是營銷理念還是具體的營銷方式，因此在電子商務的模式下傳統企業營銷的局限性表現得越來越明顯，具體如下：

首先，營銷中間環節過多。在傳統企業營銷中，生產性企業通常不會直接面對終端消費者，而是通過中間環節如經銷商進行商品的營銷，將商品銷售給終端消費者，而且中間環節往往不僅一個，經銷商還有可能把商品銷售給其他經銷商或者零售商，最后才通過后者銷售給消費者。營銷中間環節的過多，一方面會增加商品的成本，從而抬高商品的價格，中間環節越多，最后層層加價，轉嫁給消費者的負擔就越重，商品的價格就越高；另一方面，中間環節的存在使得生產企業不能與消費者直接面對面，沒有辦法將消費者的需求直接傳達給企業，企業也沒有辦法及時知曉市場的變化，從而采取應對措施。中間環節的存在，增加了交易成本，降低了企業營銷的效率。

其次，營銷的時空限制。傳統市場營銷處于農業經濟和工業經濟環境中，著眼于物流，主要從相距的物理(地理)位置及相關內涵來考慮營銷活動的實現。[3]傳統營銷方式受到的時空限制特別明顯，很顯然在傳統營銷方式下，企業不可能進行24小時的營銷。企業的營銷也很難突破地域的限制，在傳統營銷方式下，企業要走出國門走向世界需要經歷一段漫長的時間，可是在電子商務營銷環境下，即使是小企業也可以走出國門與世界各個國家和地區的企業進行商務往來，電子商務讓小企業有了大舞臺。

1、對營銷理念的影響。

傳統企業營銷下，企業營銷更多的是渠道的營銷，即對中間商的營銷，企業并不直接面對消費者，在這種營銷模式下，企業關注的是產品本身，產品的質量、價格以及賒銷政策是能否吸引中間商的關鍵。在電子商務營銷模式下，企業的營銷理念必須要轉變。電子商務營銷模式下，企業更對的是面對直接的消費者，能否滿足消費者的需求是營銷成功的關鍵。在這種營銷環境下，僅僅關注產品本身是無法吸引消費者，因此在電子商務環境下，消費者搜尋產品的成本極大的降低了，消費者只要點擊鼠標就可以在短時間內瀏覽大量的商品，傳統的產品差異化和低成本戰略已經越來越不可行了。與產品相關的服務，越來越成為決定性的因素，消費者在電子商務環境下，關注的不僅是產品更是服務本身。

與產品相關的服務，包括售前服務、售中服務和售后服務。在電子商務環境下，企業要取得成功就必須做好這三方面的服務。售前服務，包括這個網絡平臺的建構，使得消費者能夠及時、快捷的獲知產品的信息；售中服務，包括全方位、形象化地展示產品及相關服務，對于顧客的咨詢，能夠及時給予解答。對顧客的訂購信息，能夠及時進行處理，特別是要確保網絡支付環境的安全；售后服務，包括一流的物流配送體系，使得產品能夠在承諾的期限內送達顧客手中，以及其他售后服務的便捷性，包括產品退回及質量方面的問題。

2、營銷區域的全球化。

傳統企業營銷下，企業的營銷，特別是小企業的營銷，往往受到地域的極大限制。企業的發展，一般經歷地區性企業到跨國企業的過程，這種發展路徑需要企業經歷一個極其漫長的過程。然而，在電子商務營銷下，依靠網絡媒介的通達性，小企業也能進行全球營銷，小企業也能走出國門，面對國外的消費者。目前，國內某知名網站就為中小企業提供了平臺與國外進行貿易。因此，在電子商務營銷下，企業的營銷就要著眼于更加廣大的地域空間。企業要具有全球市場的眼光，利用網絡平臺進行全球營銷。當然，這種全球范圍內的營銷并不意味著企業要投入極大的成本進行漫無目的的營銷。在電子商務營銷下，企業更要明確自己的目標市場和目標群體，要針對目標市場和目標群體進行營銷，只不過企業要知道在進行營銷的過程中可以利用網絡這一平臺使其通達全球。

3、個性化的營銷方式。

傳統的企業營銷，大都是一對多的營銷，企業的產品以及服務只能滿足目標群體的同質性需求而無法滿足個別消費者的個性化需求，這種營銷方式在消費者需求差異以及變化越來越大的現代社會中，面臨著極大的風險。一旦消費者的需求發生異動，企業的產品就有可能面臨滯銷的風險。電子商務營銷可以幫助企業降低這一風險，電子商務使得企業能夠滿足消費者的個性化需求，根據消費者的需求進行產品的研發。同時，由于電子商務營銷下，企業能夠面對終端消費者，對消費者的需求變動更加敏感，能夠及時采取措施應對消費者需求的變動。

參考文獻：

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[2]鄧國順，電子商務概論[m]，北京：清華大學出版社，第8頁。

[3]宋魯萍，網絡營銷重塑營銷理念[j]，長沙民政職業技術學院學報，2004年第1期。

企業參展電子商務論文（模板19篇）篇十九

現在是學生黨的下學期，大四生都在準備實習以及畢業論文的撰寫，下面為大家帶來電子商務畢業論文一篇，僅供閱讀!更多資訊盡在應屆畢業生網!

摘要：柳州汽車大市，汽車售后市場規模較大，“互聯網+”時代，電子商務成了汽車后市場配件銷售的新模式，本文運用swot分析法，對柳州汽配生產企業發展電子商務進行分析，并提出建議。

關鍵詞：電子商務柳州汽配生產企業swot。

汽車工業是柳州市第一大支柱產業，2014年柳州汽車工業產值突破2000億元，產量超過200萬輛，占全國比重達9%，柳州成為全國第五個汽車年產量過200萬輛的城市。在整車企業的拉動下，柳州汽車零部件產業鏈集聚效應已經顯現，全市現有規模以上配件生產企業200多家，已形成除轉向系統、燈具以外基本完整的乘用車零部件配套體系，微型汽車本地配套率接近60%。中重型載貨車的車橋、車架、車身沖壓件、車身飾件、座椅、車廂等零部件都具備較強的配套能力，特別是客車車橋在鄭州宇通、廈門金旅、廈門金龍、蘇州金龍等國內知名客車企業的主要車型配套中占有相當比例。

汽車配件從其產品應用領域來分類，可分為配套和售后兩大市場。國際上領先零部件公司在配套和售后市場均有涉足。據新華信國際信息咨詢有限公司預計，2015年汽車售后市場產值將達到7000億元。國內汽車售后市場的快速增長，配件企業越來越加大對售后市場投入。國際知名企業如德國博世、米其林等汽車零部件企業紛紛搶灘中國市場，在增加線下服務網點的同時，也在網絡平臺上建立旗艦店。然而，目前柳州大部分汽車零部件生產企業還以配套整車廠裝車為主，忽視了汽車售后市場這塊大蛋糕。

據調查，柳州市汽配生產企業直接面向售后市場的比例不到15%。比例較低的主要原因有：一是整車廠對配套企業的商務合同限制，使汽配生產企業很難在售后市場大展手腳。二是汽車售后服務市場“以次充好”、假貨流行等現狀的長期存在，市場劣幣驅逐良幣，讓汽配生產企業的市場開拓進展緩慢。三是汽配生產企業缺乏市場開發人員，在傳統銷售模式下，難有作為。

近幾年，隨著互聯網的高速發展，電子商務正逐步改變很多行業的`銷售模式，電子商務平臺紛紛布局汽車配件市場。天貓、京東等電商平臺的汽車配件銷售規模正成倍增長，獨立的汽配電商網站也如雨后春筍般涌現。電子商務對于柳州汽配生產企業的經濟增長是一個新的發展機遇。

1、優勢分析。

(1)產業優勢明顯。柳州是目前唯一同時擁有上汽、一汽、東風、重汽等國內四大汽車集團整車生產基地的城市，也是十二個“國家汽車及零部件出口基地”之一。2014年柳州市的汽車產銷量超過了200萬臺，隨著整車配套業務量快速增長，配件生產企業規模效益提升，在產品成本與質量管控方面，凸顯比較優勢，具備較強的市場競爭力。

(2)政府推動發展。柳州市政府出臺了《關于實施推進柳州市汽車產業產品結構調整措施的意見》等一系列政策，推進汽車整車升級工程和汽車零部件提升工程;近幾年來，每年都安排7000余萬元挖潛改造資金，引導和鼓勵汽車企業加大技改投入，提升裝備水平和產品競爭力。通過借助國家政策的支持，大部分企業利用自主開發、聯合科研、合作制造等多種形式實現產業的升級，從低端制造向高附加值的領域發展。如柳州五菱、方盛實業、東鵬汽配、超順汽配、嘉誠飾件等配件生產企業。

2、劣勢分析。

(1)電子商務專業人才缺乏。多年來，柳州汽配生產企業產品銷售主要以配套整車廠為主，大部分企業“重配套、輕售后”，缺乏專業性電子商務人才和團隊，缺乏網絡經營的經驗。柳州電子商務處在起步階段，還沒有形成有效的人才培養和引入機制，特別缺乏既有電子商務技術又懂汽車配件專業知識的復合型人才。人才匱乏制約汽車配件電子商務的發展。

(2)傳統銷售模式觀念轉變難。中小型企業汽配生產企業普遍存在規模小、人才缺乏、資金不足，在信息化建設方面存在著投入不足、專業人才缺乏、對信息化的認識還重視不夠，不熟悉電子商務的運作特點，沒認識到汽配電子商務降低銷售成本、提升服務質量、市場信息獲取等優勢。電子商務對于汽配行業而言，是一種新業態，由于區域內缺乏成功案例，要轉變其觀念需要較長時間。

3、機遇分析。

(1)國家新政支持打破壟斷，為發展電商提供技術支持。2015年2月26日由交通部發布的《汽車維修技術信息公開實施管理辦法(征求意見稿)》(以下簡稱征求意見稿)，該征求意見稿是為了貫徹2014年9月十部委聯合出臺的《關于促進汽車維修業轉型升級提升服務質量的指導意見》，明確要求破除維修配件渠道壟斷，鼓勵原廠配件企業、生產企業向汽車售后市場提供原廠配件和具有自主商標的獨立售后配件，這標志著此前由授權渠道壟斷原廠配件的情況被打破。中國汽車維修協會正發起售后配件統一編碼，以后進入市場的產品，都將具有唯一的“身份證”，在出現質量問題時，客戶能索賠，有利于汽車配件網上交易市場的發展;另一方面，有了編碼，客戶能準確提出配件需求，保證了交易的時效性和準確度。

(2)政府出臺政策，扶持企業發展電子商務。2015年柳州市出臺了《柳州市電子商務發展規劃2015―2020》，制定了《關于加快電子商務產業發展的實施方案》，推進“電商柳州”九大重點工程，落實各項扶持政策紅利，強化服務等，促成電子商務產業“由點帶面連成片”的聚集式發展。對于發展柳州汽配電子商務有較好的政策扶持。

(3)柳產汽車售后配件網上市場需求不斷增長。柳州年汽車產銷量已超200萬臺，主要品牌有寶駿、景逸等，主要價位在10萬以下，其客戶大多為受過良好教育的年輕人，熟練掌握互聯網方面的知識，是網購的主要消費群體。2015年6月剛上線的中鐵汽配電商城(主營柳產汽車售后配件)項目，已經獲得不菲業績，足以說明柳產汽車售后配網上市場的快速增長。

4、威脅分析。

(1)發達區域汽車配件經銷商轉型已現成效，正蠶食傳統渠道的市場份額。例如，酷配網同時擁有華南國際汽配城和酷配網兩個專業平臺，線上對接廠商與維修廠，線下對接服務商與車主。通過b2b2c+o2o平臺服務，實現汽車配件等產品從生產―流通―銷售―使用及售后的全產業鏈運行，線上批發零售雙向交易，線下提供服務支持。

(2)整車廠借助平臺或者自建平臺開展電子商務，擠占配件生產企業市場空間。例如福田戴姆勒汽車在天貓開辦的歐曼品牌產品旗艦店，經營商品全部為配件，近幾年，起步早搶占市場先機，作為整車廠占據市場優勢。

(3)國際配件巨頭布網中國市場，搶占售后市場。例如，米其林馳加目前線下門店已經擴展到1100家門店，覆蓋31個省，其中線上線下一體化方案已經覆蓋到580個門店的布局。德國博世公司在華推出博世車聯，以標準化的“配件+診斷+服務”解決方案為消費者提供汽修服務，截至2014年年底，已發展了50家特許加盟店，并計劃在未來三年內達到1000家。提供包括電子/電氣，檢測/保養、診斷系統、變速器維修、汽油汽車服務、發動機管理、剎車系統、常規機修、輪胎/懸架以及其他技術服務。

汽車配件生產企業按照企業自身信息化發展水平和人力資源狀況，根據客戶群體、產品屬性的不同，選擇不同的電子商務發展模式。

1、開設電子商務平臺、網站，自立品牌，拓展業務。

本模式需要投入較多的資金和技術力量，適合配件品種多，銷售額較大的企業。例如，德國博世面對中國汽車售后市場的汽配服務網站()，提供配件和一站式服務。柳州五菱集團的配件板塊涵蓋商用車、乘用車的底盤、制動、車身、內外飾、電子電器等汽車零部件，方盛實業的配件生產類型有汽車底盤件、沖壓件、內外飾件、座椅、鍛件、電器等產品。這兩家企業產值都是百億元級的，技術雄厚，與整車廠合作關系較好，可獲取車型配置數據信息，并借助整車廠服務網絡，做好線上線下有效融合。

第三方電子商務平臺模式，由于汽車配置復雜，電商平臺數據庫建立不完善導致配件型號無法與車型相匹配，產品信息與網絡技術未能有效整合，但是可以通過在線技術服務予以彌補。

目前，柳州大部分配件生產企業規模不大，產品類型少。鑒于o2o模式合作伙伴的發展難度、線上線下的技術支持的難度與成本問題，初期可以借助第三方電子商務平臺如天貓、京東等，開展直銷業務，不僅開辟了新的配件銷售渠道還可以擴大企業宣傳。

參考文獻：

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