實習心得體會的撰寫可以培養我們的表達能力和思考能力。接下來是一些實習生撰寫的實習心得體會，希望能幫助你們更好地總結實習經驗。

大學生實習心得體會范文（19篇）篇一

實習生在實習期結束之后，一般都會寫一份畢業。那么，實習報告怎么寫呢？以下以醫院專業的實習生為例，為大家提供一則大學生畢業。希望大家從中有所收獲。

短短一年的實習生活就要結束了，回顧這段時間的點點滴滴，雖然說不上激情澎湃，但是畢竟我們為此付出了諸多的心血，心里難免有著激動。現在要離開帶領我們踏入醫生行列的老師們，心中的確有萬分的不舍，但天下無不散之筵席，此次的分別是為了下次更好的相聚。第一次作為醫生的經歷會讓我們銘記一生。以下是我的畢業實習報告總結，希望從中發現一些優點和缺點，為我們以后的學習和工作增加經驗。

臨床的實習是對理論學習階段的鞏固與加強，也是對臨床技能操作的培養和鍛煉，同時也是我們就業崗前的`最佳訓練。盡管這段時間很短，但對我們每個人都很重要。我們倍償珍惜這段時間，珍惜每一天的鍛煉和自我提高的機會，珍惜與老師們這段難得的師徒之情畢業實習總結及體會。

剛進入病房，總有一種茫然的感覺，對于臨床的工作處于比較陌生的狀態，也對于自己在這樣的新環境中能夠做的事還是沒有一種成型的概念。慶幸的是，我們有老師為我們介紹各科室的情況，介紹一些、各級醫師的職責等，帶教老師們的豐富經驗，讓我們可以較快地適應醫院各科臨床工作。能夠盡快地適應醫院環境，為在醫院實習和工作打下了良好的基礎，這應該算的上是實習階段的一個收獲：學會適應，學會在新的環境中成長和生存。

到病房實習，接觸最多的是病人，了解甚深的是各種疾病，掌握透徹的是各項基礎技能操作。實習的最大及最終目的是培養良好的各項操作技能及提高各療技能。所以在帶教老師“放手不放眼，放眼不放心”的帶教原則下，我們積極努力的爭取每一次的鍛煉機會，同時還不斷豐床理論知識，積極主動地思考各類問題，對于不懂的問題虛心的向帶教老師或其它老師請教，做好知識筆記。遇到老師沒空解答時，我們會在工作之余查找書籍，或向老師及更多的人請教，以更好的加強理論知識與臨床的結合。按照學校和醫院的要求我們積極主動地完成了病歷的書寫，教學查房，病例討論，這些培養了我們書寫、組織、表達等各方面的能力。

在醫院實習期間，我們所做的一切都以病人的身體健康，疾病轉歸為目的，我們嚴格遵守醫院的各項規章制度，所有操作都嚴格遵循無菌原則。我們在內、外、婦、兒各個科室里，都是認真細心的做好各項工作，在帶教老師的指導下，對各種常見病，多發病能較正確地進行預防、診斷和處理。比較熟練的掌握了臨床常用診療技能。本著三基、三嚴的精神，培養和提高了我們獨立思考和獨立工作的能力中專畢業實習總結。

在這段短暫的實習時間里，我們的收獲很多很多，如果用簡單的詞匯來概括就顯得言語的蒼白無力，至少不能很準確和清晰的表達我們受益匪淺。實習期間的收獲將為我們今后工作和學習打下良好的基礎。總之在感謝臨沂市人民醫院培養我們點點滴滴收獲時，我們將以更積極主動的工作態度，更扎實牢固的操作技能，更豐富深厚的理論知識，走上各自的工作崗位，提高臨床工作能力，對衛生事業盡心盡責！

大學生實習心得體會范文（19篇）篇二

大學生實習心得體會范文（19篇）篇三

xx年3月底我應聘到安徽省藍天物業服務有限公司當實習客服助理，實習期間，我依次對設施管理、事務管理、消防安全管理等進行了實習。在實習中，我在同事的熱心指導下，積極參與物業管理相關工作，注意把書本上學到的物業管理理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識。實習工作中既緊張忙碌又新奇，收獲很多。通過實習，使我對物業管理工作有了深層次的認識。該物業管理處首先向我們介紹了一些基本情況，然后依次對事務管理、客戶管理與服務流程及安全保衛等做了簡要介紹。然后就開始“上崗”了。回顧此次實習過程，感受良多，收獲頗豐。通過實習有效縮短了課堂和社會實際工作之間的差距，使我能系統地、全面地掌握物業管理工作和方法。在老師的細心指導下，積極參與物業管理相關工作，注意理論知識與實際應用的結合，用實踐檢驗所學的物業管理理論知識，由此加深了我對物業管理工作的理解。下面是對這次實習的總結：

(一)客服部是整個物業公司的“中轉站”，地位非常重要。服務人員是第一時間與業主打交道的，因此，他們的給廣大客戶留下的形象則代表了公司的精神面貌規范服務人員形象。規范形象包括儀表、語言、行為三個方面，儀表規范要求我們的服務人員要持證上崗，統一著裝，佩帶明顯的標志，語言形象要求服務接待人員要講普通話。客服人員要無時無刻地向用戶傳遞公司的良好形象。

(二)加大企業宣傳力度。重視業主大會和業主委員會的作用，使之成為物業與業主溝通的橋梁。

(三)客戶數據信息記錄該小區內業主與租戶的信息;財務管理記錄各種收入與支出明細;服務管理記錄用戶報修與維修服務進程的記錄。該系統具有方便、快捷的優點，能為物業管理服務提供數據支持，但是仍有很多方面需要改善。比如服務管理模塊系統開放程度不夠，用戶利用此報修并不多，主要還要通過電話由專人接受報修與跟蹤。如此一來，信息化應用就不到位，各種資源成本在信息化的助力下并未得到有效的降低。對此，應該完善服務管理系統，重新設計服務流程，分離管理與服務系統，加強宣傳與開放，促使用戶更多的利用該系統報修。

物業管理必須樹立以人為本的服務理念，倡導人性化服務，實施以人為本的服務措施，提高服務效能，把客戶的滿意作為物業管理的最佳追求。物業公司利用相關數據指標與員工績效考核有效的結合，通過嚴格的規章制度實現。并推出諸如“最佳服務笑臉”標準化服務模式，使員工在意識層面上確立什么樣的服務符合業主的需求，充分發掘客服人員的服務意識與專業技能。注重生態與人文的和諧和互補，塑造健康的人居環境，達到生活與健康同在，生活與藝術同在，生活與自然同在。

在物業管理實際工作中，面對都是一些簡單而重復的瑣碎事情，物業管理成員每天仍然用非常飽滿的熱情，認認真真做好每一件事情，為業主提供良好的居住環境做好后勤工作。這些都有賴于從操作程序上制定明細的流程，創立和實行精細化管理，從細節做起，從小事做起，從平凡事做起。同時，公司設立嚴格的獎懲制度，規范員工的作為，使其知有所為，有所不為。

這次的實習使我從實踐中總結過去所學的知識，擴寬了對物業管理的視角。物業管理是服務行業，所以在對服務的理解與應用上有更多的切實感受，在服務行業，我們的工作面對的既有人也有物，最終我們是為客戶服務的，所以我們要在做好物的工作的基礎上，更多的要做人的工作，畢竟人是服務的根本所在。總之，經過此次實踐，我得到了真正的切實的實踐經驗，綜合所學的理論知識，這將會為我以后做好物業管理工作奠定了堅實的基礎。

大學生實習心得體會范文（19篇）篇四

20xx年，我通過了招商銀行分行的校園招聘，順利進入了銀行，并被分配到支行實習。

從以前到至今，我分別在儲蓄營業部和零售銀行部實習工作，在上級領導的關懷和同事們的熱心幫助下，我不但學到了基礎的銀行業務知識和操作技能，而且在為人處事方面獲益良多，體驗了許多在學校期間根本就不存在的社會工作的繁雜和壓力，也更深深感受到了招商銀行“因您而變”的服務宗旨和經營理念產生的巨大的競爭優勢。

1、全新認識

在師傅和領導的關心和支持下，我各方面進步都很快，對銀行工作也有了一個全新的認識。在銀行工作首先要抱著“認認真真工作，堂堂正正做人”的原則，在實習崗位上勤勤懇懇，盡職盡責。上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事，對工作每一筆業務都要謹慎小心。在銀行業誰贏得了客戶誰就是最后的勝利者。

2、學生和工作者的區別

我也領悟到學生和社會工作者的區別。工作說不辛苦那是假的，參加工作后讓我進一步領悟到生活中的本質東西，即你要成功，你想得到你所希望的狀態，首先你必須付出12分的努力。實習以后，我們才真正體會父母掙錢的來之不易，而且開始有意識地培養自己的理財能力。“在大學里學的不僅是知識，更是一種叫做自學的能力”。參加實習后才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們要在以后的工作中要勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己要虛心請教他人，并做好筆記認真的去理解分析。沒有自學能力的人遲早要被社會所淘汰！

1、要擁有過硬的銀行基本業務技能

例如在我第一個月的實習時間里，行長就安排我們幾個實習生呆在辦公室里練技能，例如點鈔、翻打傳票和打。起初因為我在學校里就學過了這些技能，就覺得有點無聊，練習也并不是那么賣力。當天行長安排儲蓄主管來教我們技能，當她演示技能時，速度和精確度確實讓我感到不可思議，我從沒想到點鈔可以點得這么快這么準，當我們問她這樣才可練到這樣的程度，她只說了一句話：練多了自然就快了。正所謂“臺上一分鐘，臺下十年功”，淡淡的一句背后其實要經過無數次刻苦不懈的練習，此時的我才感覺到自己的差距，所以之后的每天我都沒有放棄練習的機會，鐵定了心一定要練好，效果慢慢就有了，例如點鈔的把數也慢慢地增加了，五分鐘5把、6把、8把，到現在9把都已經沒問題了。

2、基本的銀行儲蓄業務知識

練了一個月的基本技能，我就被安排到了儲蓄營業部跟班學習。實習內容很簡單，就是坐在上柜柜員的后面看其辦理業務，了解和熟悉整個的業務流程，順便幫忙復印身份證等資料。起初我覺得儲蓄的工作非常繁雜且枯燥，辦理的業務的操作過程需要有很多步驟，且缺一不可，同時辦理的業務類型一般就只是存取款、轉賬、開戶、掛失、購買理財產品等等，同樣的業務天天做，感覺會很機械化。然而時間呆久了，通過儲蓄主管和柜員“師傅”的指導和自己的親身體驗，才明白到就因為工作繁雜，儲蓄部作為銀行的一個非常關鍵的部門，是銀行直接對外的窗口，所以就需要每一個柜員都非常地細心謹慎，每一步都不能有差錯，錯了一步將會造成不可彌補的損失。招行的柜員都練就一身很硬的基本技能，所以有空的時候我會請教他們，加上主管對實習生也等同柜員，所以沒有放松我們的學習和練習，使我們獲益甚多。

3、大堂經理要比任何人都專業

在儲蓄營業部實習了一個月后，中山二路二級支行豐興支行開始試業，我被分配到豐興支行零售銀行部擔任大堂經理。新的環境，又是一個新的挑戰。其實銀行的大堂經理需要有很專業的知識和很好應變能力，才能解答好客戶的問題、引導客戶辦理業務和處理在大堂發生的一切事情，而之所以把新手作為大堂經理，我想主要是因為這是一個學習型的社會，剛開始可以不懂，可是不可以每天都不懂，我剛開始站在大堂里很緊張，不知所措，生怕有人過來問業務，擔心不會回答問題怎么辦，其實我太多慮了，不懂可以問柜員，只要跟客戶說明自己剛開始做不是很熟悉就行，客戶一般都可以諒解的，但是以后就不可以老是請問別人，自己應該要變得比柜員更專業。當環境逼著你要去學習時，求知欲和壓力就這樣被激發，我想新手就是這樣速成的。

4、信用卡設點銷售、掃樓、網點攔截

支行交給了我們實習生一個工作，就是營銷信用卡，這也是我們實習期間的一個重要的任務。主要的營銷方式有設點銷售、掃樓和網點攔截三種。其中設點和網點攔截效果比較好，因為設點都是在人流量比較大的地方，而且都在寫樓附近，客戶資源比較多，而網點攔截的授信要求會比較低，辦理的客戶量大。而掃樓效果不佳是因為一般的寫樓是不給進去銷售的，保安會進行阻攔，而且在上班時間企業員工一般會抗拒推銷，從而使銷售難度加大。

5、理財產品銷售和第三方存管

招商銀行自身推出了很多的理財產品，包括了新股申購、基金定投和金葵花理財產品系列等等，并且和許多的其他機構有業務合作，例如中美大都會和招商信諾等等，這些機構一般在招行網點有駐點人員銷售其產品，大堂經理和其他的員工也有任務去銷售，例如中美大都會的“吉祥一生”和招商信諾的“步步為贏”，每隔一段時間都會有業績通告，行員都會得到一定的業績獎勵。我的主要工作是通過挖掘客戶需要，進行簡單的產品介紹，當客戶有意時，進行轉介紹給專門的客戶經理。第三方存管是現在銀行爭奪客戶資源的無硝煙的戰場，當我在聯合證券和平安證券駐點辦理第三方存管期間，并不是“守株待兔”等客戶過來，而是主動跟客戶交流，介紹招商銀行的優勢，讓客戶選擇招行，享受招行無微不至的服務。

6、比較密集的專業知識培訓

來招行讓我印象最深刻的就是招行是個營銷傾向性很強的銀行，專業知識的培訓非常密集而且很到位，不但有自己行員內部的培訓，還有其他招行合作機構的培訓，讓我的知識結構更加多元化和專業化，這是在其他銀行是學不到的，讓我終生受益。

剛從學校走入社會的我有一顆不安靜的心，而從事工作后，我最大的體會就是個人的發展和能力的進步不僅需要高超的技能，更需要對工作的忠誠和以工作為中心的職業精神，即做事能沉得下心。這主要體現在日常工作的許多小事上，從細節處入手。在金融市場激烈競爭的今天，除了要加強自己的理論素質和專業水平外，更應該加強自己的業務技能水平，這樣我們以后才能在工作中得心應手，更好的為廣大客戶提供方便、快捷、準確的服務。

通過這次實習，我對自己的專業有了更為詳盡的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。從此次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，工作就是進一步的再學習。雖然這次實習的業務多集中于比較簡單的儲蓄和零售業務，但是，這讓我更深層次地理解銀行營業部的業務流程，尤其是部門分工，對于商業銀行防范會計風險有著重要的意義，其起到了相互制約，互相監督的作用，也有利于減少錯誤的發生，避免錯帳。俗話說，千里之行始于足下，這些最基本的業務往往是不能在書本上徹底理解的，所以基礎的實務尤其顯得重要，特別是目前的就業形勢下所反映的高級技工的工作機會要遠遠大于大學本科生，就是因為他們的動手能力要比本科生強。從這次實習中，我體會到，如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務的能力與比較系統的專業知識，這才是我們學習與實習的真正目的。通過這段時間的學習，我對自己的專業有了更深刻的了解，也是對大學所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，讓我更清晰明白個人的職業發展前景是靠個人不斷的主動學習和刻苦專研得來的，一個人應該不斷的豐富自己的專業知識和職業技能，從而形成自己的核心競爭力。

大學生實習心得體會范文（19篇）篇五

轉眼間，一個學期過去了，這個學期的主要課程就是實訓課了，經過一個學期的實訓，靜下來想想，是時候寫寫我的實訓心得了。

這個學期的實訓內容主要分兩大部分：分崗位實訓和綜合崗位模擬實訓。分崗位實訓包括：出納崗位、債權債務崗位、存貨崗位。

在上出納崗位實訓課時，老師就讓我們學會怎樣看懂原始憑證并且學會填制原始憑證以及審核原始憑證，這項任務對于我們這些從未真正接觸過的初學者來說確實是非常困難的，不過在老師細心教導以及我的努力下，很快地從陌生到了解，接著就是脫離書本上文字性的描述，只根據審核無誤原始憑證填寫記賬憑證，想要把這一步做好，看懂原始憑證是至關重要的。填制記賬憑證這個環節就能體現出財務會計的基礎知識學得是否扎實了。

綜合實訓當中，記賬憑證是十日匯總一次，填制科目匯總表也是相當需要耐心和細心的，因為科目匯總表也屬于一種原始憑證，是不能出現一點錯誤的，所以在填制的時候必須要小心再小心。曾經的我就因為太粗心，重來了好多遍。

然后就是根據審核無誤的記賬憑證登記明細賬，日記賬，根據科目匯總表登記總賬。登記賬簿就是一個工作量非常大、非常容易出錯的環節，也是一個考驗同學們細心與耐心程度的環節，就拿登記明細賬來說吧，只要一張記賬憑證上的數字抄錯了，接下來就會出現“連環錯”的現象，所以把數字從記賬憑證上抄下來時要細心，并且登記賬簿的前提是審核無誤的記賬憑證，所以在審核的時候一定要非常細心。

接下來一個環節就是期末結賬環節，其實結賬工作比較簡單，但是工作量比較大。在賬賬之前，必須要進行賬賬核對、賬實核對等，在完全正確后，才能做結賬工作，否則，結賬后還要修改，幾乎是不可能的事。

通過這個學期的實訓，學習到了很多。首先，必須要學會細心、耐心對待問題，獨立思考問題，在學校里的實訓，在遇到問題的時候可以問老師，也可以問同學，甚至可以拿同學的答案校對，而在不久的將來，我們要走出社會去參加工作，那時只能一個人解決問題，所以我覺得培養獨立思考問題的能力是相當重要的。其次，責任心也是非常重要的，特別是在會計這個特殊的職位上。總體來說，我的出一個結論：信心+耐心+責任心=成功。

我相信這個實訓對我在這個暑期的社會專業實習會有很大幫助，并且會在這次崗位實習上努力去學習在學校里學習不到的.東西，更快融入到這個職業當中，為以后的工作打下堅實的基礎。

大學生實習心得體會范文（19篇）篇六

打工，知道學生打工很不容易。學生是廉價勞動力，有的公司很江湖，我們辛辛苦苦賺來的錢還少給，有的是托著不給，還有的干脆就不給了。今年寒假我來到一家公司打工，過年沒回家。

每天九點多去，工作到晚上，可累啊，感覺干客服也不容易啊！是深有體會呀！常言道打工不僅可以增加收入，減輕家里的負擔，還可以通過打工鍛煉自己，培養各方面的能力。打工是人生歷練的過程，是人生很有意義的經歷。邊學習邊打工，收獲肯定會比在學校里一味讀書多得多。可是說好聽的誰都會啊，真正體會下就知道錢難掙，屎難吃了！

兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”那只是古代讀書人的美好意愿，它已經不符合現代大學生的追求，如今的大學生身在校園，心兒卻更加開闊，他們希望自己盡可能早地接觸社會，更早地融入豐富多彩的生活。時下，打工的大學生一族正逐漸壯大成了一個部落，成為校園里一道亮麗的風景。顯然，大學生打工已成為一種勢不可擋的社會潮流，大學生的價值取向在這股潮流中正悄悄發生著改變。

打工只是一種磨練的過程。對于結果，我們應該有這樣的胸襟：不以成敗論英雄，不一定非要用成功來作為自己的目標和要求。人生需要設計，但是這種設計不是憑空出來的，是需要成本的，失敗就是一種成本，有了成本的投入，就預示著的人生的收獲即將開始。哈哈哈大話誰都會說，在外面受苦的同胞們，樂觀點吧，我們不可能一輩子被人低頭看吧，相信自己啊陽光總在風雨后！

小草用綠色證明自己，鳥兒用歌聲證明自己，我們要用行動證明自己。打一份工，為以后的成功奠基吧！風雨，怎見彩虹，沒有人能輕輕松松成功。劉歡也說了大不了我們重頭再來。今社會，招聘會上的大字板都總寫著“有經驗者優先”，可是不是有人說諸葛亮出山前也沒帶過兵啊，的確是那樣，我在面試的時候，我的主管問我，你會怎樣服務你的顧客，你的有點是什么，我說我會用真誠和笑臉去為我的顧客服務，可是我當時緊張的，沒有一點笑臉啊，人家問我是不是把笑臉放家忘記帶了，有問我你喜歡在怎樣一家公司工作，我說我喜歡在一家有文化有靈魂積極向上的公司工作，人家就讓我談談什么樣的公司是有文化有靈魂，我有回答不上來了。我第一次答不上來，可是不等于我下次進公司回答不上來啊，這就是經驗啊！

還在校園里面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業后能真正的走向社會，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題記得老師曾說過學校是一個小社會，但校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生身份。例如，老師讓我給他幫個忙我如果討厭這個老師我就不去，可是走進企業，那就不一樣啊，明知道是欺負你，可是你還的干啊，不干你沒工作，或者你被解雇，道理就這么簡單，在這個弱肉強食的'社會，你沒實力你就是羊。人家就是狼啊！這里沒有誰去同情誰!

在我的打工生活中，我也明白了許多：在日常的工作中上級欺壓、責備下級是不可避免的。雖然事實如此，但這也給我上了寶貴的一課。它讓我明白到別人批評你或是你聽取他人的意見時，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠心聽他說話。雖然被批評是很難受的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評。因為這樣才能在失敗中吸取教訓，為以后的成功鋪路。我們要學會從那里跌倒就從哪里爬起來，這才是我所應該做的。只有吃的苦中苦，方能成為人上人。

我也從工作中學習到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執著的。可是如果你只問耕耘不問收獲，那么你一定會交得到很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學會和周圍的人溝通思想、關心別人、支持別人。

大學生除了學習書本知識，還需要參加社會實踐。因為很多的大學生都清醒得知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現代社會需要的人才。大學生要在社會實踐中培養獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。通過參加一些實踐性活動鞏固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能。因為知識要轉化成真正的能力要依靠實踐的經驗和鍛煉。

面對日益嚴峻的就業形勢和日新月異的社會，我覺得大學生應該轉變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經驗的手段，更重要的是借機培養自己的創業和社會實踐能力。招聘單位越來越看重大學生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學生，只要是自己所能承受的，就應該把握所有的機會，正確衡量自己，充分發揮所長，以便進入社會后可以盡快走上軌道。

這就是我寒假沒回家過年的收獲，有時想想也沒什么大不了的。這次讓我對以后的暴風雨產生了更大的抗體。嘿嘿我相信自己。

大學生實習心得體會范文（19篇）篇七

大學生實習心得體會范文（19篇）篇八

五周的nibs暑期實習轉瞬即逝。收到通知郵件的喜悅，剛到nibs的迷茫，年會時pi們的精彩報告仿佛都只是在昨天一樣。在這五周里，我收獲了許多，也成長了許多。

剛來nibs的時候，我非常期待但是又有些緊張。期待的是，這里是“科研的圣地”：這里的一切都是為了更方便地做科研，無論是實驗儀器等硬件設施還是環境和生活，都讓人感受到來這里做科研真的是一件幸事。而緊張的是，我之前對科研的接觸還不是特別多，怕自己跟不上實驗的進度。但是，來這里之后，師兄師姐們的耐心指導讓我收獲頗豐，也讓我學到了很多實驗相關的技能，更讓我感受到了nibs學術和生活的和諧與寬松。

當然，在實驗室的日子也不只是埋頭做實驗。在來這里的前幾天，陳老師就告訴我們，看文獻也是一個科研工作者非常重要的能力。我們不光要看懂，更要知道哪些文章是好文章，哪些并不值得花功夫去看。所以在每周的組會中，聽師兄師姐對這個領域的最新文獻進行講解討論，也讓我收獲頗豐。

最讓我期待的還是nibs的年會。今年是建所十周年，所以舉辦的格外隆重，報告會的時候請了很多離任pi來做報告。三天的時間里，pi們匯報自己一年來的工作進展，與臺下的同事和學生們暢所欲言的交流，真是一場學術的盛宴。而一年一度的ktv大賽上，又讓我看到了一個充滿活力與才藝的nibs，也讓我看到了不一樣的pi們。

在nibs的五周時間里，我認識了認真搞科研的師兄師姐們，我認識了很多優秀的伙伴們，大家因為有著同樣的志向而相識相知，我從他們身上也學到了很多。更重要的是，在這里，我接觸到了什么是真正的科研，讓我對以后的學術道路和研究方向更加明確了。能有這樣的經歷，能來到nibs，我覺得自己非常幸運。謝謝你，nibs。

大學生實習心得體會范文（19篇）篇九

日子一天天過去給我的感受是集體的榮譽和家的溫暖。

不知不覺間，我到北二環加油站已經半個多月了。還記得剛時的忐忑以及心中莫名的惶恐，如今都已經煙消云散，取而代之的一種久違的家的溫暖。加油站之前，就了解到加油站工作的辛苦，到區域后龐書記更是和我強調了北二環的條尤甚，不由得被讓我心中有點膽怯。但看到孟站長時候，心里還是舒了口氣，果然如區域龐書記所說的有能力又和藹可親。初到油站，第一印象確實是比之前看到的要小一些，但麻雀雖小，五臟俱全，大哥大姐們在各自的崗位有條不紊，整個加油站朝氣蓬勃。

還記得在平谷培訓上時所了解到的，現在我們銷售公司的絕大部分利潤都是靠零售業務，也就是我們一線的加油員一槍一槍的加出的，可以說我們掙的每一分錢都與我們加油員的辛苦密不可分。所以熟悉加油員的日常工作，了解加油以及卸油等過程中的具體操作是我這次工作的重中之重。盡管之前在培訓時對加油的操作流程已經有了初步的了解與體驗，但真正上手工作時肯定還是免不了手忙腳亂。

為了讓我盡快熟悉加油的操作流程，站長安排了經驗豐富的大哥帶我學習。為了避免誤操作給油站帶麻煩，我決定先在一旁觀察，等完全了解熟悉整套加油流程后再上手體驗。在觀察中我就發現，原以為很簡單的加油工作其實還是有很多門道和技巧的。從最開始的引車入位，如何在加油站現有的空間布局下，將需要不同品類成品油的不同側面油箱蓋的車輛引導在合適的位置，對我們展開接下的加油作業以及整個油站的疏散擁堵都十分重要，可以說是整個加油工作的基礎。

隨著汽車行業的繁榮，各種類型、款式的車層出不窮，對于我們加油員說，了解每種車型油箱蓋的開啟、懸掛方式也非常有用。在加油過程中，根據客戶的不同加油需求，在加油機上熟練進行各種符合規程的操作更是我們每一位加油員的必備技能。

在充分觀察學習后，我也開始了我加油的第一槍，盡管有些手忙腳亂，但還是順利的完成了任務。在接下的加油過程中，我一邊熟悉操作一邊及時和大哥交流遇到的問題，一兩天下我已經能夠獨當一面，盡管站一天不免會有些腳酸，但心中還是十分滿足與自豪。

非油品是目前公司重點發展的戰略型業務，易捷便利店更成為我們中石化加油站的響亮招牌，所以學習并熟悉便利店的業務操作也是我在加油站工作的重點之一。

起初以為相比加油說，便利店的工作會輕松很多，但通過一天的觀察學習發現其實不然，對比加油員的體力消耗，便利店的工作則是體力與腦力的雙重考驗。除了常見的刷卡加油、油卡充值、商品購買等業務范圍，還可以進行公交卡、et充值，水電費的自助繳納等業務，其中僅僅針對會員卡就有各種類型的業務需求，有需要辦卡的、銷卡的、變更信息的、圈錢的等等，每一種都需要不同的操作流程和辦理材料，一天觀察學習下，感覺也沒有了解完全。

第二天，感覺光學不練也不是辦法，輸入、刷卡、開發票，我也在姐姐們的指導下完成了我的第一單。熟能生巧，隨著業務數量和種類越辦越多，我也能逐漸能獨立辦理很多業務，替大家分擔下工作。

加油站的工作人員大多自五湖四海，又由于工作的性質導致這個行業的人員流動性比較大。聽龐書記說之前的北二環加油站人員流動性很大，但自從孟站長接手后有很大改善，大家的集體感和凝聚力有很大提升。我在這里工作之余，也能感受到大家在加油站工作的歸屬感。大哥大姐們在工作時一絲不茍，在吃飯等閑暇之余卻其樂融融，大家一起閑聊、互相打趣，處處洋溢著家的氛圍。還記得值中秋十一兩節之際，站長還組織了大家一起聚餐，在飯桌上每個人臉上都洋溢著家的幸福感。

日子一天天過去，給我感受最深的不是各種操作的繁瑣，工作的單調，而是一種集體的榮譽和家的溫暖。這當然這和孟站長的領導密不可分，他既是大家工作上的領隊，又是大家生活中的老大哥。上到公司的任務安排，下到站里電飯鍋的修理，都有站長親自操心，我不由的對站長心中又多一分欽佩。還記得當站里出現一些矛盾與問題時，站長耐心的開會疏解，還記得當我們的加油員少收錢款時，站長細心的幫忙查視頻監控并及時向派出所警官反映，還記得站里聚餐時大家開心的面容和爽朗的笑聲。每每想起這些，我就會抬抬頭，看到辦公室內那個碩大的家字，心中不由感慨確實如此。在加油站的日子很開心，因為有站長以及大哥大姐們如家人般的陪伴。最后我要為孟站長點個贊，為咱們北二環加油站點個贊！

大學生實習心得體會范文（19篇）篇十

經過我們學院領導老師的多方走動，我很高興可以在自己的家門口實習——郯城縣人民檢察院，也許這也是讓其他學校同學嫉妒的原因之一吧，這次檢察院的實習也許是我的第二次實習，但是我依舊是興奮，由于上次寒假時間太短沒能讓我徹底的了解檢察院，可這一次無論是從各個科室的工作，還是到單位的人員自己都能熟悉的了解。

當我又一次的跨入檢察院的大門，我覺得無比的親切，雖然沒有分到自己以前實習的科室，但是自己還是挺高興的，因為可以有機會去了解更多的科室。這一次我被分在偵監科實習，也許他沒有之前實習的公訴科忙碌，也許他沒有自己跟公訴科人熟悉，也許他沒有開庭的機會等等，但是我告訴自己既來之，則安之，在哪自己都可以學到很多東西，機會是靠自己爭取的，我會與他們相處的很好，我不斷的安慰自己，不斷地給自己鼓勁兒，分配完科室之后我們便各司其職，剛開始的任務當然是從最簡單的整卷開始，面對雜亂的卷宗我很細心的為他們整理，剛開始不求快但求細，隨著整理份數的增多自己的速度也就自然而然的加快了，一天下來腰酸背疼、頭暈目眩，但是當看到一摞摞的卷宗自己突然很有成就感。

就這樣一天兩天，經過一個星期的努力，偵監科半年的卷宗被我一人整理完了，更多的是得到偵監科工作人員的肯定。滿滿的成就感的背后也讓我明白最不起眼的小事更能體現一個人工作的態度。也許正是因為自己前一個星期的辛勤努力，辦公室一位最有經驗的工作人員開始手把手的我辦案。每天我都拿一個小本子將這位工作人員所吩咐的事情，告誡我的辦案流程都統計在自己的本子上，空閑之余就會拿出來看一看，沒多久這個本子已密密麻麻的全是字了。不多久，這位工作人員就把一些簡單的案子交給我辦理。

我們科室主要的工作就是提審犯人，審查公安機關的偵察情況，做出是否逮捕決定，但這一流程的提審讓我覺得挑戰性更大，第一次提審難免讓我有壓力，為了可以讓訊問更加全面簡潔，我準備了一上午的訊問提綱，斷地補充不斷地司考，甚至連中午我都沒有去午休，整個腦子里面思考的都是下午的提審，很慶幸下午的提審很順利的結束了，自己也許是因為準備的很充分，沒有絲毫的緊張，當然又一次的得到了工作人員的肯定。

又一次一位剛剛來到偵監科工作不久的工作人員遇到了一個案子但她覺得很像民事案子，讓她很為難，中午休息的時間他依舊在辦公室里查閱資料，雖然自己能力有限但是我還是權利去幫助他。我們在一起討論了一中午最終還是對幾個問題很迷惑，沒有民事書籍可以查閱，晚上回到家，我查閱了幾本物權法，民法等書籍，徹底將問題弄明白，最終還是將他的問題解決了，在幫助他的同時，自己學到了更細致的物權知識，讓我對這種問題記憶深刻，也許在考試中遇到像這樣的案例我會很熟練的解答出來。我覺得在幫助別人的同時更是一種深層次的學習。

我不知其他實習的同學是怎么做的，但是無論工作人員交給我的是簡單的工作還是有挑戰性的工作，我都是信心的完成，爭取沒有絲毫差錯，除了跟工作人員認真的學習，每天早上八點半上班我都會在八點十分準時到辦公室打掃衛生，提好兩壺熱水等著大家的到來，其實我不想讓大家覺得我有多么的勤奮，我只是想感謝他們，我們要常會一顆感恩之心，他們每天都會接很多的案子本來就很忙，但是還是很有耐心的教我如何讓辦案，我覺得這純屬是一種奉獻，作為一名學生我沒有太多的能力去報答他，在現在看來就是多幫他做一些自己力所能及的事情我就很開心。

來到檢察院的第一天，除了之前實習的公訴科之外我不熟悉任何人，但是每天都會碰到檢察院不同的工作人員，也許面孔很陌生，但是我都會向他們微笑，主動地向他們打招呼，告訴他們自己是新來的實習的學生，雖然不認識，但他們依舊會很熱情的回應你，還記得在我們的實習之前的培訓會議上，領導告訴我們，你們實習就是去給人家添麻煩的，給他們添了麻煩，見面也不跟他們打招呼，我覺得這不是我們法學院的形象，漸漸地，大家也許都熟悉了我的面孔，當我還沒有看見他們，他們卻先向我微笑，然后說：“丫頭，來的這么早呀，哈哈，好好實習！”聽后也很欣慰，因為我們的形象在他們看來還是挺好的，我們沒有辜負學院領導的期望。

很快，我們的實習很快就接近尾聲了，每天看著這熟悉的地方，和藹的人們，忙碌的辦公室，到處都充滿著親切感，很不想讓實習結束，但是天下沒有不散的酒席，想要在這里工作，就要努力學習，將來向這里邁進，真正成為這里的一員，在臨走時，雖然沒有花費很多錢，但我們進的是自己的那份心意，給他們買了些水果表示感謝，他們很是舍不得我們走，這多時間真的幫了他們不少忙，以后實習的機會雖然不是特別多，但記得要常來玩，記得要來看我們，你們都特別優秀，但是你們一定要好好學習，爭取幾年后你們可以前程似錦，雖然極具很簡短的話，但是自己聽了很欣慰，因為我們的努力終于得到了他們的肯定，在臨走前，我們去了院領導辦公室告別，院領導都對我們近段時間的努力很是肯定，但是最讓我們欣慰的是，他們說，雖然這幾年郯城縣人民檢察院沒有招人，但是你們畢業的那一年有可能招人，你們若不嫌棄我們單位，我希望你們可以報考，而且我真心希望以后可以錄取的就是你們幾個人中的其中幾個，因為名額有限，你們真的是太優秀了，我覺得我們這次實習沒有辜負院領導對我們的期望，很感謝學院領導，以后不會辜負的家對我們的期望。

新學期新氣象，努力學習，實現自己心中的夢想！

大學生實習心得體會范文（19篇）篇十一

自從這次學校開學，就一直忙碌著月考，對于我說已經步入實習學校將近兩個月，這次月考也是對我一個很好的檢測，對于這次檢測，我也很有壓力，很怕自己的孩子考的很差。但是我又不敢給孩子們太大的壓力，所以我給他們交代了四條原則：

1、字跡清楚規范。

2、不許空題，哪怕不會也要全部蒙上。

3、作必須寫夠字數。

3、講過的題目不允許丟掉分數。

在辦公室里面見到自己的學生，我也是一直重復強調著這幾點。

語考試我沒有監考，但是我在辦公室也坐不住了，很焦急，終于體會到了當初我作為學生，我的老師們的心境了。現在我的身份由學生變成了人民教師。從被教育的學生到教育學生的老師，看著自己的孩子們參加考試，我莫名的替自己是一名人民教師而驕傲。我要努力，成為一名合格的人民教師！

昨天的考試讓我對孩子們充滿了信心，但是當我拿到試卷的時候，發現最高分只有88分，滿分是120分，當時心里有種說不出的滋味，難過、失望我瞬間體會到了每次自己考試考砸的時候，老師的心情遠遠比學生更難過，這是一種自己的付出沒有辦法得到肯定與回報的感覺。但是傷心過后，我必須要反思：是什么原因才導致了這一次月考語成績的不理想。當我把試卷都翻看完，我發現學生的基礎參差不齊，差距明顯。我應該在今后的教學中針對不同的學生，制定不同的學習計劃、學習目標和學習方法，盡量不去放棄每一個孩子，讓他們夯實基礎。

回到班里上，學生們察覺到我的失落，他們也滿臉的不知所措，這節聽的格外的認真。我相信他們不是故意去把成績考壞的，我要多從自己身上找原因，勤反思、多研究。但是同時也要對孩子們嚴慈并濟，因為他們這個年齡，如果我不趕著他們走，我做再多的努力都是白費的。

期待孩子們的第二場考試，我一定會吸取這一次的經驗教訓，不求最好，只求更好。為自己加油，為孩子們加油！

大學生實習心得體會范文（19篇）篇十二

為了響應我們學院活動的精神，我在大二這年暑假參加我們學院的假期實習，去我們學校附近的一個英語培訓機構進行這次實習。這次實習是不算強制性的，是我們自愿去選擇參加的。在這學期我因為在學校的相關部門有一些工作，所以我參加了學院組織的這次暑假實習。參加這個活動還可以給自己在學院的綜合測評分加分，同時也可以為之后在學院申請獎項有很大的幫助作用。

因為自己是英語專業的一名學生，所以選擇了在英語培訓機構作一名老師助理員，主要幫助這里的培訓老師們做一些英語教學的準備工作，如做好班上的學生人員統計，英語教材的準備，上課時一些英語課件的準備，在有些時候也會幫助教導下學生的英語。總體來說，這次在英語培訓機構的暑假實習中，自己的實習工作總體來說是比較輕松。這也非常符合自己對于這次假期實習的要求，因為自己在學校里也有一些學習上的事情需要處理。

雖然做的這些英語老師的輔助工作比較簡單，但是在實習地點對我們的要求卻不簡單。我們機構接待的人員，主要是在暑假補習英語的中小學生，我負責高中英語教學的助理工作，在相關的英語課件上也是有點難度的，這也讓我提前去研讀相關英語課本上的內容。雖然這些課件我只用準備一少部分，可是自己在這個上面的實習工作還是格外的用心。

在這個實習期間，我在課件準備工作中，我也查閱了很多的相關英語資料，讓自己在實習的工作中，也會學習到自己專業上的知識，體現最明顯的就是我英語詞匯量的增加，和自己在對英語知識的歸納和整理的能力，得到了很大的加強。這些對知識歸納和整理的方法對我之后的英語學習幫助是巨大的。同時在自己的英語教學中，自己也還體驗到了當一名英語老師的樂趣，雖然自己并不是就讀英語師范專業，所以在這點上也算是一個特別的暑假體驗。

在這次大二是暑假實習中，我收獲到的有：

1、自己在英語學習上有一定的提高，以往的暑假自己不會特意的去學習英語，但是在這里我每天都耳濡目染，所以學習的英語知識也有很多。

2、自己制作相關英語課件能力的增強，這個對我平時的作業完成，和完成相關的展示活動有很大的幫助。

3、讓自己有一個更加有意義的暑假，以往的暑假都是枯燥和無聊的，反思這次的暑假確實是格外有收獲的，自己在這個暑假學習到了很多英語的知識，讓暑假時間不再空白乏味。

大學生實習心得體會范文（19篇）篇十三

診所教育的一大特色就是專業法學學習和實務相結合，實踐是最好的老師，我們通過接待當事人，代理案件將純理論的知識很好的與現實相結合。對于我們來說是一次很好的法律學習過程，在接到案件的第一時間，我們應該要將所有與案件有關的法律法規、判例找出來，還要通過查閱相關案例和資料來確保解決的可行性，是一次很好的在學習過程，我們通過對案件的處理更加加深了對理論知識的理解。我們通過對案件的代理，更是一次很好的實踐經驗，還學到了律師工作的一個過程，培養了我們相關的法律技能。

老師告訴我們，一名合格的法律人應具備哪些素質，在接待當事人和對待案情時應該怎樣應對。在診所的課堂教育中，老師們會結合自身的辦案經驗給我們講授實務方面應注意的問題。

通過診所教育，不僅有助于我們學習專業知識，接聽當事人來電、面對面與來訪者交談還鍛煉了我們與人交往、交流溝通的能力，以及概括案情、冷靜思考、沉著應對、處變不驚的能力。接觸真實案件當事人，運氣好的還可以代理當事人出庭。我想在法律診所上課的這段時間將會成為我正式走上法律執業道路過程中美好的回憶。

通過半年的學習，總結出了下面幾點專業方面的心得體會：

1.當事人法律意識淡薄。

2.法律文書寫作。

我們曾經為當事人寫過一份合同，就我自己來說，由于愛好原因，對民商事方面的法律知識還算熟悉，但是有關訴訟法，刑法，行政法等法律部門的知識就很有限了，有時在當事人面前急著翻法條的感覺是很不好的。不僅容易讓對方產生對我們的不信任，也容易使自己失去自信。

3.法律援助。

在期中時，我們在南門組織了一次法律宣傳，接待了大量的當事人，診所的值班及法律宣傳活動中，讓我學習到了許多課堂所無法學到的知識。通過接待當事人，讓我不斷成熟，同時也讓我認識到了自己的許多不足。明白了自己在理論素養和實踐能力上與專業律師的差距，也給了我努力學習的動力。通過法律宣傳，我認識到了公民法律意識的單薄，了解了弱勢群體的無助，讓我有了一個更理性的思路去對待法律，對待案件，對待律師這一職業。

4.接待當事人。

不會忘記，第一次課葉老師讓我們我們進行簡單的模擬接待當事人。當同學們極不熟練地用規范的接待用語來接待當事人時，出現了各種意外狀況。可是，一個學期下來，這種類似的錯誤，我和我的同學們不會再次犯，因為，一次次的接待和學習讓我們熟練了如何接待甚至如何安撫當事人的激動情緒。我們組接到的第一個案子，是一個勞動合同糾紛的仲裁案件，我們連代理合同都簽了，但最后因為種種原因，沒有代理。不過問題的根本在于當事人出于對學生代理案件的不信任。不過后來細細琢磨，其實每一個案件對代理人來說，可能僅僅是一個案件，可是對當事人來說卻有可能關系到他們的生計甚至更加重大的方面，因此，接下來的階段，我再也不會因為當事人的不信任而沮喪，而是盡量站在他們的角度去思考，提出建議。我知道，只有認真負責的態度才能真正取得當事人的信任。但是同時，我們也知道了，真正的事實不一定是靠當事人敘述得來的，應該靠我們自己理性地去調查和分析，才能知道案件相對真實的情況。

結語：這個學期也許是法律診所成立以來運氣最糟糕的一期。由于豬流感的緣故，學校從開學到診所結業都是出于封閉狀態，我們里面出不去，外面的當事人又進不來。值班一天很少有上門咨詢的，偶爾有個電話，多半是騷擾。所以我們接到的案子也就出奇的少。希望下一期的同志有好運氣。

以小組為單位的模式讓我們學會團體和做的重要和優勢，在接見當事人和討論案件是團體的作用相當明顯，讓我們集思廣益，收集各種不同的信息和意見，從而更好的解決問題。

大學生實習心得體會范文（19篇）篇十四

三個月的實習期簡簡單單的就過去了。自己作為一名實習生，在這三個月的工作里基本是都是在按照領導的安排工作。領導安排了什么，教了什么，我基本就做什么。沒有辦法，自己在走上了工作后才發現，自己過去所想的實在是太過簡單。自己在學校雖然學習了三年，但是在學習中所收獲的那些知識，在這里也不過是最淺顯的皮毛。自己不懂得這家xxx公司的方向，更不懂的這里行政部門的規則和要求。基本上一切都是從頭學習。但是，也正是因為這樣，這三個月里，我在工作崗位上的收獲可是非常的豐富！

在實習中有不少的地方也用的上我過去學過的知識，但是在實際的運用中，這有有了新的知識，讓我有了很多的地方需要學習。現在，我將這三個月的實習心得總結如下：

一、工作的體會。

來到這里的第一天，我先經過了半天多的培訓。主要是對我進行一些摸底，以及一些簡單的公司介紹。然后，由領導給我安排了自己的簡單工作——整理資料。盡管是看起來很簡單的活，但是在公司中也有自己的規矩。領導一步步的教導我該如何整理核對，并在演示過后就將一部分的工作交給了我。這確實是簡單的工作，但是考驗的是耐心和細心。在自己的努力下，盡管耗時有些久，但還是成功的完成了這次的任務。

在之后，我一遍接受領導的任務，一邊通過這些學習自己所需的經驗。在工作了一段時間后，自己已經對公司的情況有了一定的了解。同時，作為一名文員，自己在工作時接觸了很多其他部門的.人，在傳達信息和資料的同時，自己也認識了很多的同事和朋友。他們也常常會在工作或生活中給予我很多的幫助。

再往后，我還學習了很多關于辦公器具的使用和管理，以及對一些用具的發放。這些盡管只是些簡單的工作，但是對于公司和我們，都是必不可缺的事情。我認真負責的做好了這些工作，并通過自己的學習讓自己了解了更多。

二、生活體驗。

來到實習，自己獨自在公司附近住下。盡管已經成年，但是這樣的體驗確實不多。好在有很多的同事朋友，他們指導我在這附近哪里有哪些設施，讓我在生活中也變得更加簡單。現在，我已經順利的適應了獨自的生活。

三、總結。

在這次的實習中，我最大的感受及時團結和協作。作為文員，我們要協調工作，讓各個部門互相協力，這讓我感受到大家配合工作的重要。其次，因為有大家的團結友愛，我才能在生活中順利安定，這也是團結互助的作用。在今后的工作中，我會學習更多知識，讓自己能成為一名出色的員工！

大學生實習心得體會范文（19篇）篇十五

一、作為一個會計人員，工作中一定要就具有良好的專業素質，職業操守以及敬業態度。會計部門作為現代企業管理的核心機構，對其從業人員，一定要有很高的素質要求。

二、作為一個會計人員要有嚴謹的工作態度。會計工作是一門很精準的工作，要求會計人員要準確的核算每一項指標，牢記每一條稅法，正確使用每一個公式。會計不是一件具有創新意識的工作，它是靠一個又一個精準的數字來反映問題的。所以我們一定要加強自己對數字的敏感度，及時發現問題解決問題彌補漏洞。

三、作為一名會計人員要具備良好的人際交往能力與專業的職業道德。會計部門是企業管理的核心部門，對下要收集會計信息，對上要匯報會計信息，對內要相互配合整理會計信息，對外要與社會公眾和政府部門搞好關系。在于各個部門各種人員打交道時一定要注意溝通方法，協調好相互間的工作關系。工作重要具備正確的心態和良好的心理素質。記住一句優秀的團隊早就優秀的個人。

四、作為即將成為這個社會的一名新人，我通過這次會計實習中領悟到的很多書本上所不能學到的會計的知識和積累，以及題外的很多做人做事道理。是我在學校不能學到的。

五、在知識經濟時代，會計教育培養的是高素質的“通才”，教師不僅僅是傳授專業知識，更重要的是給學生創造一個有利的學習、生活氛圍，本著能構建完善的知識結構和能力結構，拓寬知識背景和能力基礎的原則，讓學生學會“做人、做事、做學問”。

一個人只要有一、二個月不學習，就會落后，會計人員將不斷回歸教育，“活到老、學到老”正是為此需要做了很恰當的詮釋。在知識經濟時代，知識將不斷創新，“不創新，就滅亡”，就會計教育而言，一方面，它要求培養的人才有獨立思維的能力、分析和解決問題的能力、自我認識和評價的能力等;另一方面就是要不斷地進行自我充電，讓自己具備更堅實的理論知識，相信知識能給自己帶來財富，帶來機遇，注重知識更新的動態。

通過畢業實習是學生更直接接觸企業，進一步了解企業實際，全面深刻地認識企業會計的實際運營過程，熟悉和掌握市場經濟條件下企業的會計運營規律，特別是企業市場營銷工作的基本規律;了解企業運營、活動過程中存在的問題和改革的難點問題，并通過撰寫實習報告，使學生學會綜合應用所學知識，提高分析和解決企業市場營銷問題的能力，并為撰寫實習報告做好準備。在兩個月的實習時間里，我在我的實習單位，了解和研究了企業主要的一些基本會計情況和問題，現作出以上報告。本次實習是我大學生活重要的里程碑，其收獲和意義可見一斑。首先，我可以將自己所學的知識應用于實際的工作中，理論和實際是不可分的，在實踐中我的知識得到了鞏固，教學能力也得到了鍛煉;其次，本次實習開闊了我的視野，使我對現在的企業會計，工作生活有所了解，我對會計分錄、記帳、會計報表的應用也有了進一步的掌握;此外，我還結交了許多朋友、師兄，我們在一起相互交流，相互促進。因為我知道只有和他們深入接觸你才會更加了解會計工作的實質、經驗、方法。為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

在這次的社會實踐中，我明白了很多事情，也改掉了很多毛病。我知道掙錢的不容易，工作的辛苦，與社會的復雜多變，畢竟學校太單純了。為了適應社會，我們要不斷的學習，不斷的提高自己，在實踐中鍛煉自己，使自己在激烈的競爭讓自己能有立足之地!雖然大學生活就要結束，但是對位于我們來說新的人生起點才剛剛的開始，在這半年的實習時間里我真的覺得自己視乎長大了很多，不在像學校那樣的無憂無慮或許學校的生活對于我們來說的美好的，但是我們總學會獨立，學會去成長。學會在社會中生存。我相信只要自己努力，我們一定會早就屬于自己的明天。

大學生實習心得體會范文（19篇）篇十六

實習是大學進入社會前理論與實際結合的最好的鍛煉機會，也是大學生到從業者一個非常好的過度階段，更是大學生培養自身工作能力的磨刀石，作為一名大學生，能否在實習過程中掌握好實習內容，培養好工作能力，顯的尤為重要。半年里，我嚴格按照廠人事部下發的**實習大綱，認真研讀，逐一學習，在思想行動上，努力做到“想實習，會實習，實好習”，把培養工作能力，提高自身素質作為己任，圓滿的完成了本階段實習任務。

一是加強思想學習，主動與礦領導溝通，努力提高思想水平。

思想是人的靈魂，是人的內在力，要想把實習任務完成好，首先要把思想調整好。領導十分重視大學生成長，為此特地為我們制定了“雙導師實習制度”。雙導師，顧名思義，就是兩位導師，工人導師是教授生產技術的，而領導導師是在思想上引領大學生，為其排憂解疑，指引方向的。在此優勢下，我主動與領導進行了溝通，在領導的尊尊教導下，我對實習有了更為深層次的理解，更明確了我的工作目標，在思想上使我對未來的工作有了新的認識，在行動上使我對未來人生有了新的規劃。

二是注重聯系實際，理論與實踐相結合，努力提高實習質量。

在實習過程中，我發現，大學里所學專業知識和現場實際生產是分離的，它們各有側重點，一個偏向于理論，一個偏向于實際，但它們之間卻又存在著聯系，比如說抽油機：在課堂上我學過抽油機是如何運轉的，以及抽油機運行的理論模型公式。而現場上，我們看到的是抽油機的各個零部件，以及它們之間是怎樣默契配合。表面上似乎二者無關，但仔細分析，我們會發現，抽油機的各個零部件正是按照理論模型原理在運行著，公式中的相應參數正對應著抽油機中各個部件實現的功能，他們之間存在著因與果的聯系。

因此，實習中，我們在重溫課本上知識同時，將書本中的理論與實際生產部件相對應，將課上公式與實際生產數據相對應，這樣不僅可以使理論知識記得更為牢固，還可以在本質上理解生產上各設備、器件的作用、原理，為今后工作中的技術革新，改進發明打下了良好的基礎，極大的提高了實習質量。

三是熱愛實習崗位，積極承擔崗位職責，不斷提升實習效率。

“愛崗才能敬業”，熱愛實習崗位才能完成好實習任務。在實習過程中，我努力培養自己對實習崗位的熱情，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學習崗位上的相關知識，積極承擔崗位上的責任義務，努力做到能夠獨立頂崗，能夠獨立完成崗位上的相關操作，對崗位技能知識做到“懂，會，做”。

一份勞作，一份收獲，我堅信自己的努力一定會有回報，而我將會仍然繼續努力。

大學生實習心得體會范文（19篇）篇十七

社會工作是一門實務性較強學科，實習在整個教學和學習過程中，占據著非常重要的地位。因為社會工作專的實務性、操作性取向，在其專業教育目標中除了注重學生對專業概念與理論的理解與掌握，更重要的是要培養學生運用專業知識和技巧直接為社會提供服務，而這種能力的培養要依賴于經驗的傳遞和在直接服務案主的過程中，獲得有關的工作經驗和技巧的積累。而一門專業的誕生是要在專業服務功能獲得社會肯定以后，才真正具有專業權威存在。或者說專業權威的最直接來源就是專業人員提供的服務能否有效地解決實際問題、滿足案主的需要，社會工作的發展僅僅具有理論體系還不足夠，更重要的是通過專業教育的過程培養有能力運用專業知識和理論、提供實際服務的人才。

因此，可以看出實習對于社會工作學生乃至整個專業發展的重要性。在解決了實習的必要條件之后，我們來討論下實習的充分條件，怎樣才能較好的完成實習工作，我們在實習過程中主要要完成哪些目標和任務。

1.實習的目標

實習作為整個社會工作專業教學的一部分，也具有自己的教學目標的。一般來講，社會工作專業實習具有如下目標：幫助學生了解和思考社會工作中所包含的人生觀和價值觀，牢固掌握社會工作實踐的基礎知識，具備有效地介入個人、小組、組織和社區工作的技巧。在社會政策分析和問題解決過程中不斷鞏固和豐富知識與技巧。運用前人研究成果與自己所進行的社會工作思考和實踐中，做到理論與實踐的有機結合。

2.本次實習的具體目標

本次實習作為學年實習，是鞏固我們所學知識的一種方法，同時也是對我們實踐能力的一種鍛煉。因此，我們有必要為自己在實習中設計出適合自己的具體目標。在綜合自身及實習機構的特征后，我為自己整理出如下具體目標：

1)對實習自身的認知

了解實習對于我們專業知識和實務能力提升的重要性，以及如何在實習中加強對實習重要性的認知。

2)專業自主能力的提高

基于自身在社會工作實務方面的缺陷，認真參與實習中的各項活動，努力提升自己的實務能力。使自己能夠成為一名具有獨立自主性、創造性的實務工作者，使自己不僅能計劃、安排工作和解決問題，并可以運用社會工作專業的獨特眼光思考、判斷和發現問題、解決問題。

3)培養自己的專業意識和專業價值觀念

作為一名社會工作學生，我們需要把專業理念融入到我們的身體之中，使這種專業理念在我們的日常工作中，不經意間得得到流露。這是一種我與理念的融合，而這種融合，需要在實踐的過程中得到完成。實習作為一種實踐的演練，是有利于我們內化專業價值觀與專業理念的，能夠培養我們對社會工作專業目標和價值觀積極的認同精神，能夠培養自己的專業意識和價值觀念。

4)培養自己的調查研究能力和反思能力

調查研究是我們做出決定的必經之路，只有在有充分的調研和思考之后，我們才能根據環境所給予的實際情況，做出我們的方案，從而為案主和服務對象提供有效的援助。那種拍桌子決議的方式是不適合社會工作自身的發展的，沒有調查就沒有發言權，調研是促進社工發展的有效手段。同時，反思能力也是一名專業人員所應具備的知識和技能，只有在不斷的反思和自我批判的過程中，我們自身的知識和技能才能得到提升和升華。

實習是整個社會工作過程中的必要環節，能夠認清實習的，對實習形成正確的認知，將有利于整個實習活動的開展，因此，在上述中，強調了對實習自身的認知。

兒童友好家園是“5·12”汶川大地震后，由聯合國兒童基金會和國務院婦女兒童工作委員會辦公室及其他中國項目合作伙伴聯合創建的對災區兒童提供保護的綜合服務機構。它主要借鑒了聯合國兒童基金會在其他國家災害和武裝沖突后創立兒童友好空間/環境的基本經驗，旨在為災區兒童提供快速有效的保護，以保障兒童的生存、發展、受保護和參與的權力的實現。

兒童友好家園的服務對象為0至18歲兒童及其父母，親屬或其他照看人，也包括教師以及其他需要幫助的社區成員，面向成人開展的活動包括科學育兒知識、社會心理支持等方面的服務。兒童友好家園提供的服務應該是綜合性的，一般包括衛生、保健、營養、教育、娛樂、運動、游戲、心理輔導及轉介等。

我們此次實習的xx家園，位于xx市xx鎮xx，在幾個月之前才由板房遷往xx文化中心一樓。下面我將從幾個方面來介紹該家園的機構情況：

1.家園概況。

首先，家園的人員管理方面。按照“兒童友好家園”前期工作要求，xx家園早xx年9月初選聘了家園的專職工作人員共三名，三名工作人員都為女性，兩名高中畢業生均從事過幼教工作，一名中專學歷(計算機專業)，年齡分別39歲、36歲、29歲。三家園三位老師分別負責繪畫和音樂、小型團體游戲和手工、閱讀和體育活動。除了三位長期工作人員還有一名兼職老師，主要負責文檔的管理等。

其次，活動場地及設施擺放方面。家園月前從板房區遷到文化中心，現在擁有兩間活動室，總面積達200多個平方。活動場地分為四個區域，分別為：親子活動區、閱讀區、手工區以及體育活動室。同時在家園外墻布置有手工欄、繪畫作品欄和活動照片展示區等，整個家園的環境比較溫馨，具有家的感覺。

再次，活動開展情況方面。家園開園時間為上午9:00-11;30，下午14:30-17:30，晚上18:30—20:30。家園的常規活動包括每周兩次的小型游戲活動和每月一次的大型游戲活動。家園也會邀請一些老師和社會、心理學方面的大學生志愿者對特殊兒童及家長作一些心理輔導。同時，家園老師也會到xx鎮所轄村小開展活動。

最后，兒童參加活動情況及影響效果方面。xx鎮共有700多名兒童，來家園參加活動的有近400名兒童，經常來家園參加活動的有80多名兒童，其中年齡分布為最小的1歲，最大的16歲左右。而家園的工作也獲得所有家長的好評，家園老師通過辛勤的工作，使很多災害中受傷的小孩得到漸漸的恢復。同時我們也可以看出家長們對家園的信任，表現為他們可以把小孩獨自留在家園而自己去上班或者工作。因此，家園在職責范圍內，比較出色地完成了工作任務，對于所覆蓋的人群，也產生了加大的影響，使他們在人文關懷方面的理念也得到極大的提升。

2.家園運行中的困難、存在的問題及對策。

1)服務群體年齡參差不齊，知識結構也不盡相同，因此對于家園老師的要求較高。而家園老師多為志愿者身份，自身的理論知識背景不強，對于這方面的知識有所欠缺。因此在實際工作中，較難受到理論所期望的結果。針對這樣的情況，可以邀請高校老師給家園老師開展相關培訓，同時也可加強家園老師與大學生志愿者的交流和合作，共同促進。

2)家園服務設施的損壞和維護。由于家園的群體多為低齡兒童，因此對家園設施的毀壞情況比較嚴重，而家園老師則應該在平時的活動中，加入愛護設施的環節，同時，也應加強對設施的維護工作。

3)家園的轉型與可持續發展。因此項目為期三年，到xx年5月項目完結，家園則面臨解散或者被其他社區組織兼并的威脅，怎么樣發展出一條適合家園自身的轉型之路，就成為家園所有工作者所面臨的一大課題。而只有順利完成轉型的家園，才有可能在以后的發展中繼續存在，繼續以自身獨特的方式為家園社區和案主提供專業服務。

對于家園基本情況的了解，是我們下一步工作開展的基礎。

實習內容是本次實習的重中之重，下面將從三個部分回顧在實習中所做的工作。

1.對機構的調研。這一部分重要是弄清楚機構的概況和所面臨的問題，以便為我們接下來的工作提供服務。這在上一部分“家園簡介”中已闡述清楚，這里將不在敷述。

2.協助家園老師開展活動階段，時間為6月28日至6月30日。在這個階段主要是充當協作者的角色，主要完成的工作包括：布置家園外墻、6.30迎接領導檢查活動。具體情況如下：

布置家園外墻。和家園老師一起布置家園活動室的外墻，使家園有溫馨的家的氛圍。我們把家園外墻分為四個區域：手工作品區、繪畫作品區、活動照片展示區及快樂成長區，并用紙帶和顏料對其進行布置，從而使家園整體上非常和諧溫馨，容易被小孩所接受。

6.30迎接領導檢查活動。為迎接省婦聯黃主席前來家園視察工作，在家園老師的帶領下，我們安排了四個小組活動：我有一雙小巧手、蘿卜回來了、撕紙游戲、體育趣味游戲。其中，由我負責“蘿卜回來了”童話故事講解和模擬游戲。活動中，有另外一位組員負責故事講解，我負責動作模擬，故事完成后并帶領小組組員對童話故事進行演練，使小孩的能力得到提升。

3.自主開展小組活動階段，時間為7月1日至7月9日。在這個階段，我們針對家園的實際情況，自主設計小組活動方案并完全實施。在家園老師的建議下，我們設計出主題為“我要上學了”的小組活動方案，其旨在同過小組活動的方式，使幼兒園結束的小朋友完成從幼兒園小朋友到小學學生的轉變，主要的活動內容有：“我心中的小學生活”、“我和爸爸/媽媽有個約會”、“童聲童在”、“理財進行時”、“開心每一天”。

“我心中的小學生活”活動，時間為7月1日下午。本次活動的主要目標是讓組員間相互認識，初步說明我們開展小組活動的目的，引導小孩描繪他們理想中的小學生活，從而使他們形成初步的印象：我要成為小學生了。過程中我們玩了“水果大串聯”和“找朋友”兩個互動游戲，再做了“我畫我說”的游戲，讓小孩通過繪畫的方式，表達他們心中期待的小學生活，并引導他們進行了分享。

“我和爸爸/媽媽有個約會”活動，時間為7月3日上午。目的是讓小孩有被愛的感覺，讓小孩有愛的歸屬和心理支持，使他們感覺到來自家庭的溫暖，通過家庭給與的愛，來促使小孩的轉變。主要內容有：“找茬”游戲、“頂球賽跑”游戲、以及組員間的分享。

“童聲童在”活動，時間為7月5日下午。目的是培養小孩和傾聽能力，使之能夠安靜下來進行聽課的訓練。

“理財進行時”活動，時間為7月7日下午。目的是初步培養小孩的理財意識，主要內容有湊零錢游戲、分享零花錢用途、理財模擬以及組員分享等環節。

“開心每一天”活動，時間為7月9日上午。結束小組活動，鞏固小組成果。主要內容有活動重現、旋轉投籃游戲、小組分享、贈予禮物和結束小組等環節。

通過為期12天的實習，我們無論是在理論還是實務能力上有都一定的提升，而對我們的專業成長都是有很大的促進作用的。具體表現如下：

1.專業實務能力的提升。在整個實習的過程中，我們實現了理論與實踐相結合的目的，因為我自身之前的實務經驗很欠缺，因此，在實際操作方面的能力不是太強。而本次實習中，我積極主動開展工作，開始學習帶領小組活動，并收到預期的效果。在實踐中，我們綜合運用了“助人自助”的社工理念和合理整合資源的社工方法，這兩個方面是社工必須秉持的基礎，也是社工之所以為社工的基礎。而對于其他的社工知識，我們也有運用到，比如同理、移情、同感等技巧。實際的活動，使我明白小組活動對個體康復和個體的發展具有較好的功效。

2.團隊協作能力的培養。我們的工作計劃和執行都是團隊一起來做的，這個過程中，我們組員間的默契和團隊協作精神得到了培養。在團隊中，我們各自有自己的角色扮演，怎樣在既能達成各自的預期又不傷害到整個小組的情況下完成既定的目標，就需要我們學會協調個人和小組的利益關系，找到一個平衡點，而能找出這個平衡點，也是一種能力的表現。同時，在小組過程中，小組的組員給了我極大的支持與鼓勵。因為我沒有帶小組的經驗，而他們在這方面比較豐富，因而在多數情況下，都是我來帶小組，他們從旁給予協助。這樣就使我在沒有競爭的情況下，得到時間鍛煉的機會，從而能夠較好的提升自己的實踐能力。

3.專業價值觀念和理念的發展。實習的過程事實上也是一個自我反思與評判的過程，而這種反思將有利于專業價值的內化和吸收。在實習中，通過實際的操作，也達到了價值內化的目的。對于課堂上所聽到的理論和社會工作價值理念，只有在實踐的過程中，才能明白其具體所指，那種紙上談兵的學習態度是不利于專業發展的。然而，事實上，完全死板的遵照專業價值理念也不一定能夠收到我們所預期的效果，例如，在小組的最后一節，隊員陳龍華基于尊重的理念，邀請了一名之前參加過活動的但有點智障的孩子，但在小組開始的時候，卻因為這個孩子的原因而使小組幾乎無法開展。因此來說，對于我們所遵從的專業價值理念，在實際的操作中，我們需要靈活地進行運用，這樣才能我們的專業技能達到發揮。

4.人際交往能力和語言表達能力的提升。語言是一種藝術，在社會交往中，我們得掌握多種語言技巧，我們得學會與人溝通;自信是極其重要的，在社會交往中，我們必須有足夠的自信，這會把我們領向成功的方向;在遇到棘手的問題時，我們必須不斷豐富我們所學的知識，從中找到新的出發點，從而解決問題。

如上，實習是我們課堂教育的延續，也是我們提升專業技能和價值內化的一種手段。怎樣在實習的過程中協調與隊員的關系，也是對我們個人能力的一種考驗。通過為期兩周的實習無論是在理論還是在實踐能力方面都有了較大的提升，但也存在一些問題，而這些問題就是我們需要改進的地方。

大學生實習心得體會范文（19篇）篇十八

在這短短的兩個月時間里，學到了好多。第一，對自己更加有信心了，每天都是接觸英語。但在這兩個月中所接觸的會計卻讓自己的知識有所提高，看過會計的一些書，里面的很多成本，資金，固定資產等等的會計科目都不懂，但卻在這實習中得到了操作，慢慢的也讓自己感覺到得心應手了。第二，工作不比在學校。畢竟工作的環境不比在學校的輕松，每天都要按規定的時間上班下班，有時候工作需要還得加班，在學校上課下課都是準時得很。第三，工作交際。在工作實習中，覺得人與人的相處并沒在學校的單純，注重的細節很多。如果不加注意，換來的會是麻煩，而這些還是要在我們的工作中慢慢的來吸取經驗。

一個學期的實習給我的感觸太深了，仿佛一下子長大成人，懂得了更多的做人與做事的道理，真正懂得學習的意義，時間的寶貴，和人生的真諦。讓我更清楚地感到了自己肩上的重任，看到了自己的位置，看清了自己的人生方向。

下面我從個人實習意義及對會計工作的認識作以下總結:

作為一名會計人員：

首先，需要在工作中不斷地積累經驗，虛心向他人求教，提高業務水平;同時需要密切關注會計工作的發展方向，學習相關的法律知識，培養正確的法律思想，積累辨別是非的經驗，遵紀守法，誠信做人，注重理論與實踐相結合。會計需要好的表達能力才能給他們解釋清楚是怎么回事。會計人員不僅要和學院內部人進行交涉還要同銀行、財政局等機構進行交涉，所以對交際能力要求很高。他們要有好的語言表達能力，要有一個好的服務態度，有一個好的心態，這樣才能勝任自己的工作。

本人于20xx年x月xx日至20xx年x月在xxx公司進行實習，主要提高自己的實際操作技能，學習、豐富實際工作和社會經驗，財務會計實習報告。

會計是以貨幣為主要計量單位，反映和監督一個單位經濟活動的一種經濟管理工作，會計專業作為應用性很強的一門學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發展會計工作就顯得越重要。

針對于此，在進行了三年的大學學習生活之后，通過對《會計學原理》、《中級財務會計》、《高級財務會計》、《管理會計》、《成本會計》及《稅法》的學習，可以說對會計已經是耳目能熟了，所有的有關會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我想我肯定會是無從下手，一竅不通。自認為已經掌握了一定的會計理論知識在這里只能成為空談。于是在堅信“實踐是檢驗真理的唯一標準”下，認為只有把從書本上學到的理論知識應用于實際的會計實務操作中去，才能真正掌握這門知識。

1、負責編制公司會計憑證，審核、裝訂及保管各類會計憑證，登記及保管各類賬簿。

2、按月編制會計報表(資產負債表、損益表等)，并進行分析匯總，報公司領導備案決策。

3、負責監督公司財務運作情況，及時與出納核對現金、應收(付)款憑證、應收(付)票據，做到賬款、票據數目清楚。

(1)原始憑證的核簽;(2)記賬憑證的編制;(3)會計簿記的登記;(4)會計報告的編制、分析與解釋;(5)會計用于企業管理各種事項的辦理;(6)內部的審核;(7)會計檔案的整理保管;(8)其他依照法令及習慣應行辦理的會計事項。各項會計業務應包括預算、決算、成本、出納及其他各種會計業務。機關中報表的編制也是一項非常重要的事務，會計報表的目的是向機關信息的使用者提供有用的信息。會計信息要準確、全面、及時，然而當前的財務報表有很多的局限性。在電子商務時代，基于網絡技術平臺的支持，報表的生成將呈現自動化、網絡化和非定時性，沖破了時空的限制。電子信息的迅猛發展，人類正疾步跨入信息社會。網絡經濟正以人們始料不及的速度迅速發展，在短短的幾年時間里，作為網絡經濟重要組成部分的電子商務已經走入人們的視野并對傳統會計產生了深刻的影響，xxx基本上結合信息時代的要求實現管理的信息化、自動化和網絡化。

為期一個月的實習結束了，我在這段實習中，學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺，以學習注冊會計師專業的我們，可以說對財務會計已經是耳目能熟了。所有的有關財務會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我們都基本掌握。但這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我們也會是無從下手，一竅不通。

以前，我總以為自己的會計理論知識扎實較強，正如所有工作一樣，掌握了規律，照蘆葫畫瓢準沒錯，那么，當一名出色的財務會計人員，應該沒問題了。現在才發現，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都為零!會計就是做賬，對賬。

在一個多月的實習中，雖然只學了基礎的會計知識，但也能把整個會計報表做出來，也算是很大的收獲了。同時也了解了很多關于會計報表以外的知識。制好憑證就進入記賬程序了。雖說記賬看上去有點像小學生都會做的事，可都是接觸英語。但在這一個月中所接觸的會計卻讓自己的知識有所提高，看過會計的一些書，里面的很多成本，資金，固定資產等等的會計科目都不懂，但卻在這實習中得到了操作，慢慢的也讓自己感覺到得心應手了。

所有的帳記好了，接下來就結賬，每一帳頁要結一次，每個月也要結一次，所謂月清月結就是這個意思，結賬最麻煩的就是結算期間費用和稅費了，按計算機都按到手酸，而且一不留神就會出錯，要復查兩三次才行。一開始我掌握了計算公式就以為按計算機這樣的小事就不在話下了，可就是因為粗心大意反而算錯了不少數據，好在周前輩教我先用鉛筆寫數據，否則真不知道要把賬本涂改成什么樣子。

大學生實習心得體會范文（19篇）篇十九

1、提高強化說服顧客的能力：我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。作為我們xx的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一座連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購買欲望，就顯得尤為重要。

因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。

2、注意自己銷售工作中的細節：謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。俗話說，細節決定成敗，每一句話，每一個動作消費者都聽在心里，看在眼里。這會影響消費者對我們銷售員和我們品牌的評價，以致影響銷售結果。

所以要用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們xx專柜的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們xx工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們xx的優質服務品牌。

3、業務熟練程度的問題：如果自己都不熟悉每一款機子的功能，怎么可能向消費者講解，怎能打動消費者的芳心，也不會獲得銷售的成功。所以要熟悉每一款手機的型號，配置，功能，價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業績。

4、心態問題：心態可以決定一個人日后事業上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經歷。端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。