久久欧美精品欧美久久欧美_久久艹综合_亚洲视频区_精品久久久久久亚洲精品_福利视频不卡_夜夜操天天插

保險(xiǎn)推銷(xiāo)員實(shí)習(xí)心得(精選18篇)

時(shí)間:2025-06-11 作者:BW筆俠

實(shí)習(xí)心得是對(duì)實(shí)習(xí)經(jīng)歷中所感受到的成就和失誤進(jìn)行總結(jié)和反思的一種寫(xiě)作材料,它能夠幫助我們更好地規(guī)劃自己的職業(yè)路徑。以下是小編為大家收集的實(shí)習(xí)心得范文,供大家參考和借鑒。

保險(xiǎn)推銷(xiāo)員實(shí)習(xí)心得(精選18篇)篇一

兩個(gè)月彈指一揮間,回首難忘的日日夜夜,收獲良多,感慨萬(wàn)千。

1、“壽險(xiǎn)無(wú)捷徑,訪(fǎng)量定輸贏”,這是我在公司聽(tīng)得最多的一句話(huà)之一,它既是保險(xiǎn)書(shū)籍上的經(jīng)驗(yàn)之談,也是無(wú)數(shù)個(gè)成功人士的肺腑之言。這句話(huà)告訴我們一個(gè)簡(jiǎn)單的道理——天道酬勤。天上從來(lái)沒(méi)有掉餡兒餅的事,坐而言不如起而行。世間自有公道,付出總有回報(bào),任何工作任何崗位都需要我們腳踏實(shí)地、勤勤懇懇。成功之路無(wú)捷徑,需要汗水和辛勤。

2、“剩者為王”,同樣一句簡(jiǎn)單的話(huà)也告訴我們一個(gè)深刻的道理——行百里者半九十。在當(dāng)今各類(lèi)淘汰頻頻上演的時(shí)代,一個(gè)優(yōu)秀的壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員或成功者只有鍥而不舍、持之以恒才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)。任何事情都不是一蹴而就的,但是,如果樹(shù)立目標(biāo)、不懈努力,就會(huì)成功,因?yàn)橘F在堅(jiān)持!

3、“積極的人像太陽(yáng),走到哪里哪里亮;消極的人像月亮,初一十五不一樣?!毙膽B(tài)決定成敗,心態(tài)就像杠桿需要支點(diǎn),就像小鳥(niǎo)需要翅膀,就像地球需要陽(yáng)光一樣。心態(tài)可以說(shuō)決定了一個(gè)人是否走上成功之路的一條綠色通道。當(dāng)我們面對(duì)旁人的不解、客戶(hù)的拒絕時(shí),切不可灰心喪氣;當(dāng)我們有小小成就時(shí),亦不可沾沾自喜。應(yīng)做到心態(tài)平和,波瀾不驚。

4、做事必先做人,做人是做事的前提和關(guān)鍵,也是決定事情成敗的關(guān)鍵因素,做人的方向錯(cuò)了,做事也就失敗了。由于保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的特殊性,保險(xiǎn)活動(dòng)中對(duì)誠(chéng)信的要就尤為嚴(yán)格。我們同客戶(hù)打交道,首先要誠(chéng)信,要善于與人溝通,這樣客戶(hù)才會(huì)信任我們。只有人做好了,保險(xiǎn)才能做好。

保險(xiǎn)推銷(xiāo)員實(shí)習(xí)心得(精選18篇)篇二

安邦財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司是一家經(jīng)營(yíng)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、意外傷害保險(xiǎn)和短期健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)的全國(guó)性保險(xiǎn)公司,于xx年6月9日獲得中國(guó)保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)籌建,xx年9月30日獲準(zhǔn)開(kāi)業(yè)。安邦保險(xiǎn)實(shí)力雄厚,注冊(cè)資本37.9億元。股東包括上海汽車(chē)集團(tuán)股份有限公司(saic)、中國(guó)石油化工集團(tuán)公司(sinopeccorp)等“世界500強(qiáng)”企業(yè)。憑借著雄厚的股東實(shí)力,一流的企業(yè)文化,安邦保險(xiǎn)發(fā)展態(tài)勢(shì)迅猛。目前已在全國(guó)37個(gè)省、市、自治區(qū)及重點(diǎn)城市設(shè)立分公司。xx年?duì)I業(yè)額超過(guò)10億元。安邦保險(xiǎn)期望通過(guò)優(yōu)秀的資源配置能力,與客戶(hù)、與股東、與戰(zhàn)略伙伴、與員工的相互依存,共贏發(fā)展。

兩周前帶著繼續(xù)學(xué)習(xí)基本功,學(xué)牢專(zhuān)業(yè)知識(shí)的心情來(lái)到安邦保險(xiǎn),在新的公司體驗(yàn)新的工作環(huán)境、接觸新的同事、感受新的不同的企業(yè)文化、接受新一輪的挑戰(zhàn),讓自己之前所學(xué)的理論和實(shí)踐知識(shí)得到錘煉加以鞏固。

二、實(shí)習(xí)體會(huì)。

通過(guò)進(jìn)一步的對(duì)保險(xiǎn)公司及行業(yè)的了解,也發(fā)現(xiàn)一些保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)管理中存在的問(wèn)題。

1、在經(jīng)營(yíng)理念上,發(fā)展和管理、速度和效益的矛盾突出。經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,為了保證完成保費(fèi)計(jì)劃指標(biāo),基層公司領(lǐng)導(dǎo)把主要精力集中在完成保費(fèi)計(jì)劃上,理賠管理、服務(wù)舉措、內(nèi)部建設(shè)等方面工作存在諸多薄弱環(huán)節(jié),業(yè)務(wù)發(fā)展屈服于管理的問(wèn)題比較突出。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈而尚欠規(guī)范的市場(chǎng)環(huán)境,基層公司在處理速度和效益的關(guān)系上存在觀(guān)念上的偏差,重速度、輕效益,風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)控制水平不高,部分業(yè)務(wù)質(zhì)量較差,為完成保費(fèi)任務(wù)不計(jì)成本地承保一些賠付率高、連年虧損的業(yè)務(wù),經(jīng)營(yíng)效益水平低,制約了保險(xiǎn)公司的快速健康發(fā)展和壯大。

2、在保險(xiǎn)隊(duì)伍建設(shè)上,干部職工主人翁意識(shí)減弱,企業(yè)文化氛圍不濃,團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神不強(qiáng)。基層公司領(lǐng)導(dǎo)班子為了各自一時(shí)的政績(jī)和小集體的利益,短期行為突出,當(dāng)公司整體利益和局部利益發(fā)生沖突時(shí),過(guò)多地考慮自身的利益和職位,缺乏大局觀(guān)念和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的意識(shí)。在對(duì)員工管理方面,忽視了對(duì)管理水平和經(jīng)營(yíng)效益的考核。對(duì)公司文化建設(shè)重視不夠,忽視對(duì)員工的經(jīng)營(yíng)理念、專(zhuān)業(yè)技能和職業(yè)道德素質(zhì)教育。在“績(jī)效掛鉤”的考核機(jī)制下,基層公司業(yè)務(wù)人員和營(yíng)銷(xiāo)人員過(guò)分地注重自身的經(jīng)濟(jì)收入,沒(méi)有把從事保險(xiǎn)工作當(dāng)作終身的事業(yè),缺乏主人翁意識(shí),缺乏愛(ài)司愛(ài)崗和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

3、在服務(wù)水平上,技術(shù)含量較低,仍然存在過(guò)分依賴(lài)關(guān)系和人情的現(xiàn)象?;鶎庸驹谡箻I(yè)過(guò)程中,主要依靠業(yè)務(wù)人員的“關(guān)系網(wǎng)”拉業(yè)務(wù),或者是通過(guò)大量招聘營(yíng)銷(xiāo)員的“人海戰(zhàn)術(shù)”開(kāi)拓市場(chǎng),保險(xiǎn)從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊,誤導(dǎo)消費(fèi),坑害被保險(xiǎn)人利益等行為時(shí)有發(fā)生,部分業(yè)務(wù)人員忽視消費(fèi)者心理狀態(tài)而采取死纏濫打的推銷(xiāo)方式?;鶎颖kU(xiǎn)公司的“人海戰(zhàn)術(shù)”和“關(guān)系業(yè)務(wù)”的過(guò)度膨脹,使國(guó)民對(duì)保險(xiǎn)的作用產(chǎn)生誤解,有的甚至產(chǎn)生反感情緒和厭惡心理,不利于培育國(guó)民的保險(xiǎn)意識(shí),損害了保險(xiǎn)業(yè)的社會(huì)聲譽(yù)和保險(xiǎn)從業(yè)人員的社會(huì)地位。另外,基層公司在理賠服務(wù)過(guò)程中,有的為了穩(wěn)固與大客戶(hù)的關(guān)系不講原則地進(jìn)行人情賠付或通融賠付,有的為了個(gè)人或小集體的利益進(jìn)行人情賠付和搞假賠款,而對(duì)一些非關(guān)系客戶(hù)另眼相待,服務(wù)態(tài)度和質(zhì)量差,違背保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的損失補(bǔ)償原則和最大誠(chéng)信原則。

實(shí)習(xí)過(guò)程中,我們?cè)趯W(xué)習(xí)車(chē)險(xiǎn)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)技能的同時(shí)也要,多學(xué)習(xí)一些管理知識(shí),提高管理意識(shí)。

無(wú)規(guī)矩不成方圓,一個(gè)木桶的容量決定于最短的那塊木板,只有提高個(gè)人的管理意識(shí),進(jìn)而提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的管理意識(shí),按照規(guī)則做事,才能發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的最大能量。

保險(xiǎn)推銷(xiāo)員實(shí)習(xí)心得(精選18篇)篇三

太陽(yáng)褪去了炙熱的光輝,又是倦鳥(niǎo)歸巢,炊煙升起之時(shí),萬(wàn)家燈火伴著人們匆匆的步伐。我們銷(xiāo)售中心一行幾人,結(jié)束了白天的走訪(fǎng)任務(wù),帶著滿(mǎn)意的心情返回了旅館。衣領(lǐng)處、腰擺間一層層細(xì)小的鹽巴痕跡和鏡子中一張張曬紅的臉,是烈日給我們奔走一天留下的“紀(jì)念”。

剛剛洗漱完畢,就聽(tīng)到晚間新聞謝幕的聲音。窗外響起了《都市夜歸人》的音樂(lè),街上偶有幾個(gè)稀稀落落的夜歸的身影。窗內(nèi)的我們,沒(méi)有疲倦,也沒(méi)有夜歸的寂寥,而是心圓意滿(mǎn),志趣盎然。因?yàn)榻裉欤覀冇职菰L(fǎng)了150多家客戶(hù),因?yàn)榻裉?,我們又圓滿(mǎn)地完成了任務(wù)。

這十幾天來(lái),"好日子真情回饋零售客戶(hù)"主題活動(dòng)如火如荼,我們都活躍在市場(chǎng)的最前沿,每當(dāng)能為活動(dòng)添上精彩的一筆,我們都滿(mǎn)心歡喜。結(jié)束了白天忙碌的工作,我們還不能馬上休息。因?yàn)椋覀円呀裉斓淖咴L(fǎng)情況統(tǒng)計(jì)匯合,配合煙草公司客戶(hù)經(jīng)理安排明天的行程,設(shè)計(jì)好明天的最佳路線(xiàn),聯(lián)系各個(gè)業(yè)務(wù)人員,匯總反饋意見(jiàn),整理信息。等一切工作完成之后,已是夜深人靜之時(shí),枕著凌晨的安靜,我們甜甜地入夢(mèng)。

為了更好地宣傳企業(yè)的品牌,提高深煙的品牌形象和名譽(yù)度,我們堅(jiān)持“高效、真誠(chéng)、親自到場(chǎng)”的原則,下鄉(xiāng)入鎮(zhèn)、把感謝信和獎(jiǎng)品送到得獎(jiǎng)零售戶(hù)的手中。這些天來(lái),無(wú)論刮風(fēng)下雨,無(wú)論多么偏遠(yuǎn),我們都沒(méi)有退卻,掌聲是零售戶(hù)和消費(fèi)者對(duì)我們深煙的鼓勵(lì),也對(duì)我們辛勤工作最好的獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)我們面帶微笑的把獎(jiǎng)品送到客戶(hù)店里,并送上我們親切的祝福時(shí);當(dāng)我們語(yǔ)氣溫和地與他們交談,了解對(duì)“好日子”卷煙的銷(xiāo)售網(wǎng)情況和消費(fèi)者的滿(mǎn)意程度時(shí),我們是那么地自豪。因?yàn)椋覀兊墓ぷ鞯玫搅怂麄兊恼J(rèn)可,我們的品牌、我們的產(chǎn)品得到了市場(chǎng)的認(rèn)可。活動(dòng)過(guò)程中,很多得獎(jiǎng)零售戶(hù)對(duì)于我們能親自把獎(jiǎng)品送到他們手中感到很驚訝,都說(shuō)通過(guò)我們的行動(dòng),讓他們感到深煙的對(duì)于市場(chǎng)的重視,有誠(chéng)信,他們將繼續(xù)賣(mài)好每一包深產(chǎn)煙,賣(mài)好每一包“好日子”。這次活動(dòng),達(dá)到了促進(jìn)工商合作,協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)的目的,在零售終端造成一定的影響,對(duì)市場(chǎng)的終端培育有比較大的幫助,取得了很好的市場(chǎng)效益。

保險(xiǎn)推銷(xiāo)員實(shí)習(xí)心得(精選18篇)篇四

轉(zhuǎn)眼之間在金思維公司實(shí)習(xí)的時(shí)間將近20天了,按照公司的規(guī)定,我即將結(jié)束我的實(shí)習(xí)工作。這段時(shí)間里我學(xué)到了很多的知識(shí),現(xiàn)在就對(duì)這段時(shí)間的工作簡(jiǎn)單的總結(jié)一下,希望通過(guò)這個(gè)總結(jié)可以學(xué)到更多的知識(shí)。

當(dāng)初在招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看到金思維的招聘廣告,自己也有意從事銷(xiāo)售工作,于是選擇到金思維面試,最終公司也選擇了我,我獲得了這個(gè)寶貴的機(jī)會(huì),成為金思維的一員。起初我很少接觸銷(xiāo)售工作,也并不知道銷(xiāo)售員的具體工作,只知道是要把產(chǎn)品賣(mài)出去。通過(guò)這20天的實(shí)習(xí),我了解到了銷(xiāo)售人員是有很多的工作要做的,我們需要宣傳自己、了解客戶(hù)、了解對(duì)手,同時(shí)還要和客戶(hù)打好關(guān)系。這和在菜場(chǎng)買(mǎi)菜和商場(chǎng)賣(mài)產(chǎn)品是完全不一樣的,并不是簡(jiǎn)單的你問(wèn)一句“要不要,買(mǎi)不買(mǎi)”客戶(hù)回答一句“要”或者“不要”就可以解決的問(wèn)題。銷(xiāo)售人員推銷(xiāo)產(chǎn)品同時(shí)也在推銷(xiāo)自己,只有客戶(hù)認(rèn)可我們,我們才能成功的把產(chǎn)品賣(mài)出去。

作為一名銷(xiāo)售人員,我們要了解自己、了解公司、了解產(chǎn)品、了解客戶(hù)、了解對(duì)手。這樣,我們?cè)诤涂蛻?hù)交流的時(shí)候才能打動(dòng)客戶(hù),才能以不變應(yīng)萬(wàn)變。因此,在才來(lái)實(shí)習(xí)的時(shí)候,我用了兩天的時(shí)間閱讀公司有關(guān)的材料,了解公司的產(chǎn)品、行業(yè)的背景、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息。我知道咱們公司主要是聚焦在電線(xiàn)電纜、汽車(chē)配件、水電和火電這四個(gè)行業(yè),在這四個(gè)行業(yè)里我們有很多的客戶(hù),積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。我負(fù)責(zé)的是線(xiàn)纜行業(yè),在線(xiàn)纜行業(yè)我們其中的一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是我們很關(guān)注生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節(jié),我們?cè)谶@方面就有做的很細(xì)致。而我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手金蝶和用友在生產(chǎn)這面做的就不好,他們只是在財(cái)務(wù)方面做的比較好,但是生產(chǎn)卻是客戶(hù)極為關(guān)心的部分,因此我們可以通過(guò)生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)引導(dǎo)客戶(hù)的需求。同時(shí)對(duì)于已經(jīng)上了財(cái)務(wù)軟件的企業(yè),我們也有自己的解決,客戶(hù)可以替換掉原有的軟件,或者通過(guò)我們的軟件接口把原先的財(cái)務(wù)軟件連接到我們的系統(tǒng)上,成功的為客戶(hù)解決財(cái)務(wù)上的'問(wèn)題。

實(shí)習(xí)期間我最主要的工作就是信息普查,因此打好電話(huà)對(duì)于我是至關(guān)重要的。沒(méi)來(lái)實(shí)習(xí)之前我認(rèn)為打電話(huà)是很簡(jiǎn)單的事情,就是和客戶(hù)交流而已,后來(lái)我發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)了。在打電話(huà)的過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)想打好電話(huà)是很困難的。我開(kāi)始打電話(huà)的時(shí)候經(jīng)常被客戶(hù)秒掛,開(kāi)場(chǎng)白還沒(méi)講完,客戶(hù)就已經(jīng)掛斷電話(huà)了,還有的就是詢(xún)問(wèn)用戶(hù)有沒(méi)有信息化需求的時(shí)候,用戶(hù)表示不需要后,我就不知道和用戶(hù)說(shuō)什么了。總之在大電話(huà)的時(shí)候心里比較緊張,也不自信,不知道該和客戶(hù)如何交流,打電話(huà)之前心里也比較膽怯,不愿意打電話(huà)和客戶(hù)交流。但是隨著電話(huà)越打越多,通過(guò)不斷的向同事學(xué)習(xí),我打電話(huà)的情況慢慢的變好了,可以和用戶(hù)交流了,心里也自信了,交流的時(shí)候也在不斷的尋找話(huà)題,以獲得更多的信息。剛開(kāi)始打電話(huà)的時(shí)候主要都是和公司的前臺(tái)聯(lián)系的,即便有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的電話(huà)也不敢聯(lián)系,害怕自己說(shuō)的不好,影響以后的交流,但是隨著電話(huà)聯(lián)系次數(shù)的增多,也慢慢的積累了一些經(jīng)驗(yàn),后來(lái)再看到領(lǐng)導(dǎo)的電話(huà)就這直接和領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系了。雖然目前打電話(huà)過(guò)程中還有很多問(wèn)題,但是通過(guò)不斷學(xué)習(xí)打電話(huà)的技巧和實(shí)戰(zhàn)積累,我相信我一定可以做好電話(huà)普查的工作。

尋找新的客戶(hù)也是我的工作,尋找新客戶(hù)主要有網(wǎng)上查找、114查詢(xún)和客戶(hù)普查時(shí)詢(xún)問(wèn)客戶(hù)這三種方法,通過(guò)這三種方法我也找到了幾家新的客戶(hù)。同時(shí)我還出差到常州一次,雖然只是送合同,并沒(méi)有過(guò)多的和客戶(hù)交流,但是我知道此次出差的目的,并順利的完成任務(wù)。

這段時(shí)間也是我調(diào)整工作狀態(tài)的時(shí)間,畢竟當(dāng)初在學(xué)校生活不規(guī)律,才上班的時(shí)候不適應(yīng),現(xiàn)在也慢慢的適應(yīng)了工作環(huán)境。在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間了,每一位同事都給了我很大的幫助,每當(dāng)我有問(wèn)題請(qǐng)教他們的時(shí)候,他們都會(huì)耐心的幫我解答,很感謝你們。

以上就是我對(duì)最近工作的簡(jiǎn)短的總結(jié),在今后的工作中,我會(huì)更加的努力,做好所有事情。

保險(xiǎn)推銷(xiāo)員實(shí)習(xí)心得(精選18篇)篇五

1、從事任何工作都不能浮躁,努力做到一絲不茍。

我在新契約的時(shí)候,剛開(kāi)始裝訂合同因?yàn)橛X(jué)得新鮮,一天下來(lái)感覺(jué)還挺好,但兩三天之后我就有點(diǎn)心浮氣躁了,裝訂速度明顯減慢了,而且容易走神。我知道這是個(gè)磨合階段,于是盡力集中注意力,自我開(kāi)導(dǎo),慢慢地就挺過(guò)來(lái)了,后來(lái)裝訂的速度和質(zhì)量都有明顯的提高。總之,在新契約的這一關(guān)我順利走過(guò)來(lái)了,以后即使再讓我裝訂合同,我也能做得很好。

2、漸漸學(xué)著融入新的環(huán)境,適應(yīng)也要有個(gè)過(guò)程的。

回頭想想,一個(gè)月前的我和現(xiàn)在的我在別人看來(lái)沒(méi)什么差別,但我在不知不覺(jué)中和公司的關(guān)系已經(jīng)發(fā)生了一些變化。剛來(lái)時(shí)總會(huì)不由自主的把自己當(dāng)外來(lái)者看,沒(méi)有什么歸屬感,我想他們幾個(gè)應(yīng)該也一樣吧。經(jīng)過(guò)近一個(gè)月的實(shí)習(xí),我的這種陌生感基本沒(méi)有了,但要真正做到以司為家的境界還是差一些的,但至少我已開(kāi)始認(rèn)同自己是公司的一員了。

3、珍惜校園外的師生之誼,出了學(xué)校我依然是個(gè)學(xué)生。

我剛被慧姐帶到新契約后基本是小賴(lài)姐在帶著我做一些工作,我在那里的所學(xué)相當(dāng)一部分是小賴(lài)姐教的,當(dāng)小賴(lài)姐有一天跟我說(shuō)她要調(diào)光大時(shí),我只是哦了一聲,并沒(méi)覺(jué)得什么,當(dāng)我第二天看著身后的桌子空著時(shí)我才覺(jué)得自己昨天應(yīng)該謝謝小賴(lài)姐的,由衷的感謝她。我在中國(guó)人壽的實(shí)習(xí)中一直都有不同的人指導(dǎo)我的工作,他們都是我在剛剛步如社會(huì)時(shí)的老師,他們沒(méi)有義務(wù),但他們都在熱心的教導(dǎo)我。我會(huì)永遠(yuǎn)記得這般真誠(chéng)。

以上的文字在我的腦海中已經(jīng)醞釀了很久,當(dāng)我一口氣把自己的所想所感寫(xiě)完后已經(jīng)是凌晨一點(diǎn)鐘了,他們都睡著了,我卻沒(méi)有一點(diǎn)倦意,內(nèi)心也出奇的平靜,也許帶著這份平靜的心情我可以做個(gè)好夢(mèng)呢。

很慶幸自己能來(lái)這里實(shí)習(xí)。在這短短的三個(gè)多星期,我對(duì)中國(guó)人壽由相識(shí)到相知,現(xiàn)在我深深地喜歡上了這里,感謝張總、葉總、馮總、安經(jīng)理、夏經(jīng)理、衛(wèi)哥、黃姐,還有新契約和理賠部的諸位,謝謝大家!

保險(xiǎn)推銷(xiāo)員實(shí)習(xí)心得(精選18篇)篇六

接觸實(shí)際,了解社會(huì),增強(qiáng)勞動(dòng)觀(guān)點(diǎn)和社會(huì)主義事業(yè)心、責(zé)任感;學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和管理知識(shí),鞏固所學(xué)理論,獲取本專(zhuān)業(yè)的實(shí)際知識(shí),培養(yǎng)初步的實(shí)際工作能力和專(zhuān)業(yè)技能。

1、了解保險(xiǎn)企業(yè)及其他企事業(yè)單位的性質(zhì),企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)及形成的體制,企業(yè)文化與發(fā)展史。

2、了解保險(xiǎn)企業(yè)內(nèi)部的組織體系,管理體系,總公司、分公司、支公司、營(yíng)銷(xiāo)部之間管理與責(zé)權(quán)利的劃分。

3、了解財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司在展業(yè)、承保、理賠等業(yè)務(wù)流程和熟悉主要險(xiǎn)種和相關(guān)單證。

4、了解太保保險(xiǎn)公司在個(gè)險(xiǎn)、團(tuán)險(xiǎn)、企業(yè)年金險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)中的主要環(huán)節(jié)、主要險(xiǎn)種、相關(guān)單證。

6、培養(yǎng)從事經(jīng)紀(jì)中介工作的業(yè)務(wù)能力。了解并熟悉保險(xiǎn)代理人的日常業(yè)務(wù)和工作流程,學(xué)會(huì)進(jìn)行工作。

7、預(yù)演和準(zhǔn)備就業(yè)。找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距,并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備。

20xx年3月1號(hào)是我踏入財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司的第一天。我懷著一份激動(dòng)和好奇的心情來(lái)到中國(guó)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司,開(kāi)始了大學(xué)以來(lái)的第二次實(shí)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)。但這次與上次不同的是,這是我的畢業(yè)實(shí)習(xí)?,F(xiàn)在回想起來(lái),雖然只有短短的兩個(gè)月多的實(shí)踐期,但在這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí),讓我受益匪淺;并且接觸了很多優(yōu)秀、積極工作、熱愛(ài)生活的人,在這里我度過(guò)了一段快樂(lè)而又難忘的時(shí)光。咋眼看去,保險(xiǎn)和我的專(zhuān)業(yè)只有一點(diǎn)關(guān)系,但在里面學(xué)到很多東西對(duì)我終身受用。在學(xué)校我雖然學(xué)習(xí)的是金融專(zhuān)業(yè),但是我覺(jué)得無(wú)論我們干哪一行都要把它做的最好。實(shí)習(xí)結(jié)束之際,我想從專(zhuān)業(yè)知識(shí)和人生價(jià)值兩方面對(duì)這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。

我實(shí)習(xí)的部門(mén)是業(yè)管部,很榮幸,我被安排到的師傅是經(jīng)理。在經(jīng)理的指導(dǎo)下,我遵守紀(jì)律,虛心學(xué)習(xí),積極工作:

1、參加部門(mén)的早會(huì)(星期一至星期五,早上8:30開(kāi)始),吸收新知。早會(huì)一般是總結(jié)工作,分享經(jīng)驗(yàn),開(kāi)展專(zhuān)題講課,發(fā)布通知等。我認(rèn)真做筆記,從中吸收到了新的知識(shí),間接獲得了工作經(jīng)驗(yàn)。

2、虛心請(qǐng)教經(jīng)理。開(kāi)始自己沒(méi)有任務(wù)做,經(jīng)常很無(wú)聊的坐在那看一些資料和條款,背一些最基礎(chǔ)的費(fèi)率,看了幾天的條款有點(diǎn)看煩了,對(duì)于一些詞語(yǔ)跟本就不理解并且對(duì)其中的一些險(xiǎn)種也是搞不清楚的,沒(méi)有人對(duì)于我這種現(xiàn)象給我過(guò)多的解釋,所以我就開(kāi)始討厭這樣工作式的生活了,開(kāi)始想念在學(xué)校的那些同學(xué)和朋友。x經(jīng)理可能看出我有些心浮氣躁了,就主動(dòng)問(wèn)我遇到了哪些問(wèn)題,并細(xì)心給我講解,讓我對(duì)貴公司有了更深層的認(rèn)識(shí)。

3、了解大地的財(cái)險(xiǎn)產(chǎn)品,熟悉區(qū)域服務(wù)專(zhuān)員的日常業(yè)務(wù)、工作流程和工作方法等。區(qū)域服務(wù)專(zhuān)員的日常業(yè)務(wù)是接觸客戶(hù),為客戶(hù)提供服務(wù)。其工作流程有五個(gè)步驟:尋找客戶(hù)、約訪(fǎng)、銷(xiāo)售面談、成交和售后服務(wù)。這五個(gè)步驟構(gòu)成一個(gè)銷(xiāo)售循環(huán)。其中售后服務(wù)包括收費(fèi)、保全、理賠、遞送生日卡或客戶(hù)服務(wù)報(bào)等。如果區(qū)域服務(wù)專(zhuān)員提供了令客戶(hù)滿(mǎn)意的售后服務(wù),就會(huì)產(chǎn)生轉(zhuǎn)介紹,這樣又會(huì)獲取新的銷(xiāo)售機(jī)會(huì),新的銷(xiāo)售循環(huán)又開(kāi)始了。工作方法有很多,如怎樣與客戶(hù)打交道,這包括怎樣去拜訪(fǎng)客戶(hù),怎樣跟客戶(hù)講保險(xiǎn),怎樣為客戶(hù)做保險(xiǎn)計(jì)劃,等等。

4、作為經(jīng)理的助理,協(xié)助她做一些內(nèi)勤工作。

5、在經(jīng)理的安排下,作為公司客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量回訪(fǎng)中心的工作人員,對(duì)客戶(hù)進(jìn)行了電話(huà)調(diào)查。首先隨機(jī)抽取兩個(gè)展業(yè)課的部分收展員的《區(qū)域活動(dòng)日志》(里面有收展員每天拜訪(fǎng)了的'客戶(hù)名單和聯(lián)系方式),然后根據(jù)日志里面的客戶(hù)名單,打電話(huà)給客戶(hù),與客戶(hù)進(jìn)行溝通。主要調(diào)查客戶(hù)認(rèn)不認(rèn)識(shí)公司的某某收展員,收展員對(duì)客戶(hù)做了哪些服務(wù),客戶(hù)對(duì)收展員的服務(wù)滿(mǎn)不滿(mǎn)意,客戶(hù)覺(jué)得收展員的服務(wù)有哪些地方需要改進(jìn)等。

我們產(chǎn)險(xiǎn)不但承保各種車(chē)輛,還有家庭安居理財(cái),各種進(jìn)出口貨運(yùn)險(xiǎn)什么的。而我不僅要學(xué)會(huì)車(chē)險(xiǎn),同時(shí)還要把這不同種類(lèi)的各種險(xiǎn)別學(xué)會(huì),這一個(gè)個(gè)都看著簡(jiǎn)單可操作起來(lái)就沒(méi)有那么簡(jiǎn)單了,而且也不能粗心大意,馬虎了事,心浮氣躁。我們保險(xiǎn)出單員主要是將保戶(hù)或保險(xiǎn)代理人提供的保險(xiǎn)單信息錄入到保險(xiǎn)公司專(zhuān)門(mén)的業(yè)務(wù)程序中去,雖然沒(méi)有太大的難度,但要仔細(xì)認(rèn)真,然后將保險(xiǎn)單提交核保員,當(dāng)核保員將保單核對(duì)并提交回出單員時(shí),出單員按規(guī)定打印保險(xiǎn)單證等。業(yè)務(wù)流程中出單員應(yīng)注意核對(duì)保戶(hù)或保險(xiǎn)代理人所提供的信息是否準(zhǔn)確,并認(rèn)真錄入業(yè)務(wù)程序,需掌握一般的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)知識(shí)。我一開(kāi)始就出的錯(cuò)誤特別的多,出錯(cuò)之后就不能再改變了,而且就直接關(guān)系著錢(qián)的多少,做任何事都一樣,需要有恒心、細(xì)心和毅力,那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸,我們的工作是整個(gè)工作的把關(guān)口,如果第一個(gè)環(huán)節(jié)就出錯(cuò)了就后面的結(jié)果就會(huì)亂做一團(tuán)。

在我國(guó)加入wto之前,保險(xiǎn)條款和費(fèi)率基本是由保險(xiǎn)監(jiān)管機(jī)構(gòu)統(tǒng)一制定的,并有嚴(yán)格的監(jiān)管措施,加之當(dāng)時(shí)保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)主體不多,競(jìng)爭(zhēng)不甚激烈,各家公司正常經(jīng)營(yíng)一般都有較豐厚的利潤(rùn)。我國(guó)加入wto之后,根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀(guān)要求,保險(xiǎn)監(jiān)管機(jī)構(gòu)逐步取消了統(tǒng)一制定條款和費(fèi)率的做法,改由各家公司根據(jù)市場(chǎng)需求和自身經(jīng)營(yíng)能力,自主地制定各種條款和擬定費(fèi)率,實(shí)行費(fèi)率市場(chǎng)化,這一改革的必然性和正確性是不容置疑的。所以我們的條款和費(fèi)率經(jīng)常的更換,我們要不停的學(xué)習(xí)才能跟上時(shí)代的腳步,才能不被社會(huì)所淘汰。

我覺(jué)得實(shí)習(xí)可以讓我們更實(shí)際的機(jī)了解和熟悉工作實(shí)際的機(jī)會(huì),只有在實(shí)際工作中,我們才可以知道工作到底是怎么一回事、自己更適合做什么、哪些知識(shí)是有用的、對(duì)自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)做哪些補(bǔ)充和調(diào)整、如何處理工作中的人際關(guān)系等等,這將有助于我們更全面地認(rèn)識(shí)自己和了解職業(yè),并據(jù)此科學(xué)地設(shè)計(jì)自己的職業(yè)生涯。我首先要充分認(rèn)識(shí)自己,進(jìn)而不斷地去改造自己;善于發(fā)揮自己的長(zhǎng)處,敢于接受批評(píng),彌補(bǔ)不足——————這就是我對(duì)自己實(shí)習(xí)的態(tài)度。

保險(xiǎn)推銷(xiāo)員實(shí)習(xí)心得(精選18篇)篇七

經(jīng)過(guò)這次在杭州市食品藥品監(jiān)察稽查支隊(duì)為期一個(gè)多月的實(shí)習(xí),我從中學(xué)到許多關(guān)于藥品監(jiān)察稽查的知識(shí),同時(shí)在其他各領(lǐng)域的知識(shí)面也得以擴(kuò)展,包括為人處事,專(zhuān)業(yè)學(xué)識(shí),為自己積累了一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),受益匪淺。

我是被安排在支隊(duì)二大隊(duì),主管藥品監(jiān)察這一塊,進(jìn)入大隊(duì)的第一印象就是大隊(duì)的工作很繁忙,這與我印象中公務(wù)員是一個(gè)很清閑的職位大相徑庭?!叭诵校赜形?guī)煛?,進(jìn)入大隊(duì)后,隊(duì)里的每一個(gè)人都是我的老師,他們無(wú)論在生活上,工作上都有著豐富的經(jīng)驗(yàn),獨(dú)到的見(jiàn)解,這些都是我要學(xué)習(xí)的東西。特別是他們?cè)诠ぷ魃系恼J(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度,我感受頗深。

實(shí)習(xí)期間,我看了較多關(guān)于藥監(jiān)法律的書(shū),對(duì)藥監(jiān)部門(mén)大體的管理制度有了了解,但“紙上得來(lái)終覺(jué)淺,絕知此事要躬行”,在實(shí)踐過(guò)程中我們還是有很多需要注意的地方。辦案不單單是程序的問(wèn)題,更多的是結(jié)合如何使辦案更科學(xué),高效,人文等問(wèn)題,是一個(gè)綜合性的工作。我在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,當(dāng)然只是個(gè)淺層次的學(xué)習(xí),在此,不能也不敢對(duì)關(guān)于藥監(jiān)有關(guān)現(xiàn)象的進(jìn)行深入的討論。但經(jīng)過(guò)了一個(gè)多月的實(shí)習(xí),我有以下幾點(diǎn)感想和啟發(fā)。

1.關(guān)于為人處事這一方面,我們一定要學(xué)會(huì)真誠(chéng)待人。在支隊(duì)里,周支隊(duì)長(zhǎng)作為我的老師,一直很重視我們?nèi)绾巫鋈说姆椒?,一個(gè)人的人文素質(zhì)重要性要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于科學(xué)知識(shí)的重要性。折射到具體生活中來(lái),其中一方面就是要求我們要禮貌待人,真誠(chéng)待人。

2.要勤學(xué)好問(wèn),進(jìn)入我單位實(shí)習(xí)是我一個(gè)很好的接觸社會(huì),接觸國(guó)家政府機(jī)關(guān)的機(jī)會(huì),是一個(gè)來(lái)充實(shí)自我的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。在平時(shí)工作中,我們一定遇到這樣那樣的問(wèn)題,所以這就要求我們要養(yǎng)成勤學(xué)好問(wèn)的好習(xí)慣,這樣不僅能懂的更多,而且會(huì)終身受益。

3.在具體辦事中要講究原則性,條理性,原則的東西絕對(duì)不能改,做事要有一定的條理,這樣才能是別人聽(tīng)的更懂,更清楚明白。

以上是我的實(shí)習(xí)報(bào)告。一個(gè)多月的實(shí)習(xí)期很快就過(guò)去了,美好的東西總是稍縱即失。在此,我要感謝所有為我的實(shí)習(xí)提供幫助和指導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)老師們,感謝你們這么多天的照顧和幫助。相信這次珍貴的實(shí)習(xí)經(jīng)歷會(huì)一直伴隨著我以后的工作生活。千里之行,始于足下,我會(huì)通過(guò)這次實(shí)習(xí),更加懂得知識(shí)和實(shí)踐的積累,不斷充實(shí)自己。

保險(xiǎn)推銷(xiāo)員實(shí)習(xí)心得(精選18篇)篇八

兩周前懷著緊張期待的心情來(lái)到中華保險(xiǎn),在新的環(huán)境、新的開(kāi)始、新的挑戰(zhàn),自己之前所學(xué)的理論知識(shí)終于可以付諸實(shí)踐了。

來(lái)到中華的首日受到了各位領(lǐng)導(dǎo)的熱情歡迎,并寄予我們深切的關(guān)懷和勉勵(lì),同時(shí)也要求我們認(rèn)真扎實(shí)的做好每一項(xiàng)工作,把基本功學(xué)牢學(xué)扎實(shí)。

一、實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容是學(xué)習(xí)中華保險(xiǎn)車(chē)險(xiǎn)條款,錄單及出單以及整個(gè)工作流程

1、接待客戶(hù),向客戶(hù)介紹保險(xiǎn)條款并根據(jù)客戶(hù)具體情況做出保險(xiǎn)方案計(jì)算保險(xiǎn)費(fèi)。

2、負(fù)責(zé)填寫(xiě)投保單;先收集好客戶(hù)的行駛證、身份證復(fù)印件等資料新車(chē)則要提供購(gòu)車(chē)發(fā)票和合格證,然后對(duì)照證件上的內(nèi)容填寫(xiě)投保單,再用電腦進(jìn)行錄入。

3、經(jīng)核保無(wú)誤通過(guò)后,交強(qiáng)險(xiǎn)打印保險(xiǎn)單和保險(xiǎn)標(biāo)志、商業(yè)險(xiǎn)打印保險(xiǎn)單和保險(xiǎn)卡,核對(duì)確定準(zhǔn)確無(wú)誤后,將保險(xiǎn)單交到財(cái)務(wù),再用專(zhuān)門(mén)的筆記本把客戶(hù)的資料登記好。

4、把單證按類(lèi)別整理并裝訂,最后送至檔案管理室并按月份將其歸類(lèi)。

二、 實(shí)習(xí)體會(huì)

古有賣(mài)油翁以銅錢(qián)置于油瓶之口,舉勺斟油而銅錢(qián)不濕。賣(mài)油是一個(gè)簡(jiǎn)單而平凡的工作,就是在這平凡而又簡(jiǎn)單的工作崗位上賣(mài)油翁創(chuàng)造出了他的奇跡迅速而又準(zhǔn)確的將油裝進(jìn)油瓶。

這個(gè)故事告訴我們無(wú)論身在什么崗位,都應(yīng)該具有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)技能,上陣殺敵我們要有精準(zhǔn)的劍術(shù),賣(mài)油我們也要賣(mài)的漂亮。

通過(guò)的反復(fù)不斷的練習(xí),達(dá)到孰能生巧的境界。在商業(yè)險(xiǎn)錄入的時(shí)候我們又要反復(fù)不斷的練習(xí)熟記每個(gè)險(xiǎn)別在系統(tǒng)里對(duì)應(yīng)的代碼以提高錄入速度。

保險(xiǎn)的知識(shí)是很多瑣碎的點(diǎn),就像一粒粒珠子需要我們把它串聯(lián)起來(lái)才能變成美麗的項(xiàng)鏈。保險(xiǎn)知識(shí)其中每個(gè)險(xiǎn)種都有它的特點(diǎn)都有它承保的范圍和發(fā)揮的功能附加險(xiǎn)則像點(diǎn)綴和補(bǔ)充滿(mǎn)足客戶(hù)不同的個(gè)性化需求,比如私家車(chē)就不需要承保車(chē)上貨物掉落責(zé)任險(xiǎn),而貨車(chē)則最好承保車(chē)上貨物責(zé)任險(xiǎn)。同時(shí)險(xiǎn)種的搭配也有其固定的規(guī)則,每個(gè)附加險(xiǎn)都必須有其對(duì)應(yīng)的主險(xiǎn),不能單獨(dú)承保,不同的保險(xiǎn)公司又有自己不同的規(guī)定就像不同珠璉的賣(mài)家有不同的賣(mài)法。

一個(gè)單位機(jī)構(gòu)就像一個(gè)馬達(dá),每個(gè)部門(mén)是不同的工作單元,每個(gè)員工是具體的零件,馬達(dá)良好運(yùn)轉(zhuǎn)就需要每個(gè)員工的共同協(xié)作,協(xié)作的橋梁是溝通。成員之間能夠良好的將自己的意見(jiàn)和建議表達(dá)給對(duì)方,才能使我們的馬達(dá)運(yùn)轉(zhuǎn)的更加有序。

溝通在組織中就如人的血脈,在生活中也同樣的重要。如果溝通不暢,就如血管栓塞,其后果是可想而知的。所以要學(xué)會(huì)溝通,就要一定懂得其途徑。因?yàn)樗恢皇钦Z(yǔ)言,還包括動(dòng)作、姿態(tài)、眼神、表情等等。有時(shí)一個(gè)眼神,一句我來(lái)了,抱一下肩膀,笑一笑......都會(huì)有很大的作用,讓你工作開(kāi)心、事業(yè)有成。

溝通的重要目的就是人際關(guān)系,如果你的人際關(guān)系不好、溝通不暢,工作就不會(huì)順心。因?yàn)闆](méi)有人會(huì)和不懂溝通的人有良好的合作的。

所以在生活和工作當(dāng)中溝通是相當(dāng)重要的。生活中沒(méi)有溝通,就沒(méi)有快樂(lè)人生。事業(yè)中沒(méi)有溝通,就沒(méi)有成功。工作中沒(méi)有溝通,就沒(méi)有效率。

我在中華保險(xiǎn)實(shí)習(xí)的過(guò)程中張總在開(kāi)晨會(huì)時(shí)特別提到了溝通,希望部門(mén)和部門(mén)之間、員工和員工之間作好溝通協(xié)作,同時(shí)看到了上級(jí)和下級(jí)之間、部門(mén)和部門(mén)之間、同事和同事之間良好的共同。

通過(guò)寶貴的在中華保險(xiǎn)兩周的實(shí)習(xí),我感受到中華保險(xiǎn)是一個(gè)充滿(mǎn)激情與活力的地方,正如中華保險(xiǎn)司歌里所唱,團(tuán)結(jié)、負(fù)責(zé)、勤奮、進(jìn)取是堅(jiān)定的理念,無(wú)私奉賢熱情服務(wù),我們英姿勃發(fā),英姿勃發(fā)。

知識(shí)浩瀚如海我們?cè)绞巧钊氲膶W(xué)習(xí),越是發(fā)現(xiàn)自己的不足。

通過(guò)在中華的學(xué)習(xí),發(fā)現(xiàn)自己的動(dòng)手能力還有所欠缺,自己在保險(xiǎn)方面的知識(shí)還達(dá)不到融會(huì)貫通,在工作中存在眼高手低的情況。一段路途的結(jié)束是另一段征程的開(kāi)始,我希望自己能在發(fā)現(xiàn)自身不足的前提下,努力完善自我提升個(gè)人能力,在將來(lái)的崗位上做到不辱使命。

保險(xiǎn)推銷(xiāo)員實(shí)習(xí)心得(精選18篇)篇九

當(dāng)然,以我們也發(fā)現(xiàn)了公司內(nèi)的一些小的問(wèn)題,如保險(xiǎn)代理人考核制度不夠健全,保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員職業(yè)素質(zhì)參差不齊,業(yè)務(wù)員職業(yè)形象不夠鮮明(后期得以改善)等。其中當(dāng)以業(yè)務(wù)員的穩(wěn)定性差,流失嚴(yán)重問(wèn)題最為顯著。究其原因主要有:

1、粗放式的增員,業(yè)務(wù)員甄選過(guò)程普遍缺乏或流于形式,存在急功近利的思想,短期行為比較嚴(yán)重,導(dǎo)致壽險(xiǎn)公司陷入“增員-流失-再增員-再流失”的惡性循壞。

2、個(gè)人代理制度難以使業(yè)務(wù)員產(chǎn)生歸屬感。壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員與保險(xiǎn)公司是委托代理關(guān)系,而不是勞動(dòng)合同關(guān)系,這使業(yè)務(wù)員缺乏歸屬感,職業(yè)忠誠(chéng)缺失。

3、壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員的經(jīng)濟(jì)地位難以保證。由于業(yè)務(wù)員沒(méi)有責(zé)任底薪,收入既不穩(wěn)定,當(dāng)其經(jīng)濟(jì)陷入困境時(shí)往往轉(zhuǎn)而尋求其他職業(yè)。

由于我國(guó)的保險(xiǎn)起步較晚,因此在銷(xiāo)售中存在缺陷也是情理之中的事。以上的問(wèn)題并非新華保險(xiǎn)所獨(dú)有,而是存在普遍性,是各家壽險(xiǎn)公司的通病。相信隨著我國(guó)保險(xiǎn)制度的完善,以上問(wèn)題均可迎刃而解。以下提出個(gè)人的一些建議:

1、改變“人海戰(zhàn)術(shù)”的營(yíng)銷(xiāo)體制,實(shí)行高增員標(biāo)準(zhǔn)、高前期投入、高業(yè)務(wù)指標(biāo)的“精英制”。提高業(yè)務(wù)員整體素質(zhì),塑造保險(xiǎn)公司新形象。

2、明確營(yíng)銷(xiāo)人員的法律地位和勞動(dòng)關(guān)系,保障營(yíng)銷(xiāo)員合法的員工利益。

3、提高營(yíng)銷(xiāo)人員的福利待遇,建立長(zhǎng)期的激勵(lì)機(jī)制,以增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)人員的歸屬感和職業(yè)忠誠(chéng)度。

保險(xiǎn)推銷(xiāo)員實(shí)習(xí)心得(精選18篇)篇十

20_。

年11月-20_。

年1月,我在中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司青島分公司進(jìn)行了為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)。中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司是中國(guó)大陸的專(zhuān)業(yè)化商業(yè)人壽保險(xiǎn)公司,是中國(guó)內(nèi)地第一家在美、港兩地同時(shí)上市的金融企業(yè),2003年被《歐洲貨幣》評(píng)為“亞洲的保險(xiǎn)公司”,2003年度世界500強(qiáng)企業(yè)評(píng)選中,中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司再次入選世界500強(qiáng),排名也大幅度上升。中國(guó)人壽連續(xù)8年在保費(fèi)收入、資產(chǎn)總額、客戶(hù)規(guī)模和市場(chǎng)占有率上排名業(yè)界第一。中國(guó)人壽擁有長(zhǎng)期忠實(shí)客戶(hù)1.6億人,短期保單客戶(hù)1.5億人,為6億多人提供了人身保險(xiǎn)。我實(shí)習(xí)的部門(mén)是該公司的培訓(xùn)部,培訓(xùn)部的職責(zé)是對(duì)本公司的保險(xiǎn)推銷(xiāo)人員(即外勤人員或業(yè)務(wù)員)進(jìn)行系統(tǒng)的、專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn),幫助他們掌握推銷(xiāo)的方法,提高他們的推銷(xiāo)技巧,從而提升公司的業(yè)績(jī)。

(一)推銷(xiāo)工作的重要性及其特點(diǎn)。

人身保險(xiǎn)是以人的生命或身體為保險(xiǎn)對(duì)象的,保險(xiǎn)人對(duì)被保險(xiǎn)人的生命或身體因遭受事故、意外傷害、疾病、衰老等原因?qū)е碌乃劳?、殘疾、喪失工作能力或者年老退休?zé)任給付保險(xiǎn)金的一種保險(xiǎn)方式。因此,以經(jīng)營(yíng)人身保險(xiǎn)為主的保險(xiǎn)公司所提供的產(chǎn)品就具有無(wú)形性、同質(zhì)性、廣泛多樣性和分散性等特性。而且人身保險(xiǎn)所涉及的往往是人的老、死、疾、殘等。在中國(guó)這樣一個(gè)儒教的過(guò)度里人們大多忌諱談?wù)撨@些話(huà)題。所以即使人們有巨大的保險(xiǎn)需求,也很少有人主動(dòng)的去購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)產(chǎn)品。這就需要我們的人身保險(xiǎn)推銷(xiāo)員來(lái)為客戶(hù)介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品,引導(dǎo)客戶(hù)發(fā)現(xiàn)需求,激發(fā)客戶(hù)實(shí)現(xiàn)需求,推銷(xiāo)公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品,提高公司的業(yè)績(jī),提升公司的形象。保險(xiǎn)推銷(xiāo)工作是保險(xiǎn)公司的賴(lài)以生存的前提。

(二)人身保險(xiǎn)的推銷(xiāo)工作具有一些特點(diǎn)。

第一,推銷(xiāo)工作具有服務(wù)性。這種服務(wù)性表現(xiàn)為:首先是在顧客購(gòu)買(mǎi)之前,推銷(xiāo)人員應(yīng)根據(jù)客戶(hù)的需要,幫助其設(shè)計(jì)保險(xiǎn)方案,選擇適當(dāng)?shù)碾U(xiǎn)種;其次在顧客購(gòu)買(mǎi)之后,根據(jù)客戶(hù)保險(xiǎn)需求的變化和新險(xiǎn)種的出現(xiàn),幫助顧客調(diào)整保險(xiǎn)方案,確保其財(cái)務(wù)穩(wěn)定;再次當(dāng)保險(xiǎn)事故發(fā)生或期限屆滿(mǎn)時(shí),主動(dòng)幫助客戶(hù)索賠或提供這方面的咨詢(xún)服務(wù)。

第二,保險(xiǎn)工作需要豐富的知識(shí)。人身保險(xiǎn)本身是一種合同,也是一種家庭經(jīng)濟(jì)計(jì)劃。它不但牽涉到法律、稅金、醫(yī)學(xué)、金融投資、社會(huì)學(xué)方面的知識(shí),還要考慮到客戶(hù)家庭情況、收入狀況及未來(lái)的經(jīng)濟(jì)計(jì)劃和投資方向及客戶(hù)的心理狀態(tài)和消費(fèi)習(xí)慣。

第三,推銷(xiāo)工作意義重大。人身保險(xiǎn)是幫助他人追求幸福人生的保證。推銷(xiāo)員在推銷(xiāo)工作中處處為客戶(hù)著想,提供給客戶(hù)優(yōu)質(zhì)的保單,使客戶(hù)在遭遇不幸時(shí)及時(shí)得到經(jīng)濟(jì)幫助,渡過(guò)難關(guān),自然會(huì)受到人們的尊敬。

第四,推銷(xiāo)工作靈活自由。人身保險(xiǎn)推銷(xiāo)工作可以由保險(xiǎn)員根據(jù)自己的情況選擇工作時(shí)間、對(duì)象及地點(diǎn),按照個(gè)人的計(jì)劃自由調(diào)整安排。

第五,推銷(xiāo)工作還有獨(dú)特的工作程序和工作要領(lǐng)。所以,任何一家人壽保險(xiǎn)公司都相當(dāng)重視保險(xiǎn)推銷(xiāo)人員的培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)。

保險(xiǎn)推銷(xiāo)員實(shí)習(xí)心得(精選18篇)篇十一

學(xué)校為我們安排了三個(gè)星期的手工模擬實(shí)訓(xùn),這個(gè)實(shí)訓(xùn)是對(duì)中級(jí)財(cái)會(huì)更深一層次的認(rèn)識(shí),讓我們接觸到了很多我們以前沒(méi)有遇到過(guò)的科目在實(shí)際中的運(yùn)用。這次實(shí)訓(xùn)學(xué)校旨在提高我們動(dòng)手操作的基本技能,使我們更好地掌握從編制憑證到登記帳簿再到編制會(huì)計(jì)報(bào)表這一會(huì)計(jì)核算過(guò)程,提高我們的實(shí)踐能力,突出“重實(shí)踐,強(qiáng)技能”。

這次我們做賬的會(huì)計(jì)主體是北京耐力電動(dòng)車(chē)有限責(zé)任公司,為了使我們能全面的了解公司一個(gè)的核算流程和工作,還有就是限于實(shí)訓(xùn)時(shí)間客觀(guān)條件,我們將處理公司一個(gè)月的業(yè)務(wù)。不僅可以在一個(gè)月的業(yè)務(wù)中了解整個(gè)公司的業(yè)務(wù)往來(lái),而且還有年末的報(bào)表編制也可以得到練習(xí),可以說(shuō)是對(duì)公司的一般業(yè)務(wù)往來(lái)的所有財(cái)務(wù)都熟悉了一遍。

在彭老師的帶領(lǐng)下,我們?cè)诘谝淮握n的時(shí)候作了一次總的計(jì)劃安排,在了解企業(yè)的基本資料后,知道我們這次是負(fù)責(zé)12月份的業(yè)務(wù)往來(lái)及年終報(bào)表。由于工作量比較大,彭老師讓我們把這個(gè)月的業(yè)務(wù)一分為三,1—10日匯總一次,11—20日匯總一次,21—31日匯總一次。第一次課我們是完成建賬任務(wù),主要是以出納角色建立日記賬,以合適的會(huì)計(jì)角色建立分類(lèi)賬,并登記期初余額。

第二次課時(shí)完成1—10日的業(yè)務(wù)處理,業(yè)務(wù)處理的流程是:

1、識(shí)別原始憑證,編制記帳憑證。其中記賬憑證的基本要求有:

a記帳憑證各項(xiàng)內(nèi)容必須完整,

b記帳憑證應(yīng)該連續(xù)編號(hào),

c記帳憑證的書(shū)寫(xiě)應(yīng)清楚、規(guī)范,

d記帳憑證可以根據(jù)每一張?jiān)紤{證填制,

f填制記帳憑證時(shí)若發(fā)生錯(cuò)誤,應(yīng)該重新填制,

2、根據(jù)審核無(wú)誤的原始憑證填制記賬憑證或保存好原始憑證,登記日記賬明細(xì)賬。其中明細(xì)賬具體包括:三欄式明細(xì)帳、數(shù)量金額式、多欄式。每筆業(yè)務(wù)一個(gè)循環(huán),這樣才能不保證會(huì)有錯(cuò)漏,我因?yàn)橛幸淮螢榱藞D方便,不是按循環(huán)來(lái)的,而是一次性填制好記賬憑證,再登日記賬明細(xì)賬,結(jié)果后面還是出現(xiàn)過(guò)問(wèn)題。

3、在編制科目匯總表之前我們要根據(jù)記賬憑證,用t型賬戶(hù)進(jìn)行匯總,再根據(jù)t型賬戶(hù)的匯總數(shù)編制科目匯總表。

4、登記總帳。按照科目匯總表中各科目依次登帳。

5、編制科目匯總表試算平衡。這是對(duì)“t"形帳的匯總,各科目的借貸金額最終是借方等于貸方,如果不平必須從前面的帳中找出錯(cuò)誤。

后面幾周就是按同樣的方法完成11—31日的業(yè)務(wù)。期末業(yè)務(wù)比較繁瑣,這是對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)判斷的一次考驗(yàn),這也是對(duì)我們的一次挑戰(zhàn)。如費(fèi)用的分配,月末結(jié)賬。直到最后兩次課時(shí)我們才完成了這個(gè)月的業(yè)務(wù)。接下來(lái)是對(duì)賬,包括賬證核對(duì),賬賬核對(duì),賬實(shí)核對(duì)。還有就是結(jié)賬,但是結(jié)賬也有很多要注意的地方,比如日記賬、總賬、應(yīng)繳稅費(fèi)明細(xì)賬等結(jié)賬用雙匯線(xiàn),而往來(lái)明細(xì)賬、費(fèi)用明細(xì)賬、成本明細(xì)賬就用單紅線(xiàn)。

最后就是出報(bào)表,這是我們覺(jué)得最難的地方,也是我們檢驗(yàn)前面做得是否正確的一次核對(duì)。彭老師要我們出資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表。我在出報(bào)表的時(shí)候,總是不平,算了很多次,后來(lái)檢查了很多次后才發(fā)現(xiàn)漏了一個(gè)。最后終于還是平了,讓我心里很是高興!出了報(bào)表,接下來(lái)就是整理工作了,我們把整理好的記賬憑證整理好,自己在教室裝訂好,我發(fā)覺(jué)裝訂也是一個(gè)很需要細(xì)心的事,必須每張憑證都要整齊,保證原始憑證都能訂到,打孔的位置也要事先預(yù)定好,不然用包角紙就會(huì)包不住,不能達(dá)到美觀(guān)。這些細(xì)節(jié)都是應(yīng)值得注意的!彭老師在這個(gè)課上不僅是做到了一個(gè)引導(dǎo)者,更教了我們很多方法,及現(xiàn)實(shí)生活中又要怎么做。彭老師每一節(jié)課都有提醒我們嚴(yán)格按照規(guī)范的程序完成每筆業(yè)務(wù)的處理,數(shù)字書(shū)寫(xiě)規(guī)范,保持環(huán)境衛(wèi)生,要養(yǎng)成一種良好的職業(yè)習(xí)慣。

經(jīng)過(guò)三周的手工實(shí)訓(xùn),使我的會(huì)計(jì)知識(shí)在實(shí)訓(xùn)中得到了驗(yàn)證,并學(xué)到了一定的基本實(shí)際操作能力。在取得實(shí)效的同時(shí),我也在操作過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了自身的許多不足:

2、實(shí)際工作中編制會(huì)計(jì)分錄,在這方面我還存在著一定的不足,今后還得加強(qiáng)練習(xí)。

3、數(shù)字書(shū)寫(xiě)還需多加在任何場(chǎng)所中注意。希望在接下來(lái)的日子里,學(xué)校能給我們更多的實(shí)訓(xùn)課,以便我們能不斷地查漏補(bǔ)缺,這樣更能幫助我們學(xué)好會(huì)計(jì)這門(mén)課,為以后走向社會(huì)奠定良好的基礎(chǔ)。

通過(guò)實(shí)訓(xùn),我們對(duì)會(huì)計(jì)核算的感性認(rèn)識(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)。我們這次實(shí)訓(xùn)是綜合性訓(xùn)練,既是主管會(huì)計(jì)、審核、出納,又是其他原始憑證的填制人,克服了分崗實(shí)習(xí)工作不到位的不完整、不系統(tǒng)現(xiàn)象。加深理解了會(huì)計(jì)核算的基本原則和方法,將所有的基礎(chǔ)會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)和成本會(huì)計(jì)等相關(guān)課程進(jìn)行綜合運(yùn)用,了解會(huì)計(jì)內(nèi)部控制的基本要求,掌握從理論到實(shí)踐的轉(zhuǎn)化過(guò)程;熟練掌握了會(huì)計(jì)操作的基本技能;將會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)和專(zhuān)業(yè)實(shí)踐,有機(jī)的結(jié)合起來(lái),開(kāi)闊了我們的視野,增進(jìn)了我們對(duì)企業(yè)實(shí)踐運(yùn)作情況的認(rèn)識(shí),為我們畢業(yè)走上工作崗位奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)!

最后,在這次實(shí)訓(xùn)中也很感謝老師對(duì)我們教導(dǎo)。這次實(shí)訓(xùn)里面有苦有甜,我們也通過(guò)自己做賬學(xué)會(huì)了很多,懂得了很多,在以后的學(xué)習(xí)工作中,我會(huì)改掉自己的一些毛病,讓自己進(jìn)步。

保險(xiǎn)推銷(xiāo)員實(shí)習(xí)心得(精選18篇)篇十二

中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告xx年11月-20xx年1月,我在中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司青島分公司進(jìn)行了為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)。中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司是中國(guó)大陸最大的專(zhuān)業(yè)化商業(yè)人壽保險(xiǎn)公司,是中國(guó)內(nèi)地第一家在美、港兩地同時(shí)上市的金融企業(yè),xx年被《歐洲貨幣》評(píng)為“亞洲最好的保險(xiǎn)公司”,xx年度世界500強(qiáng)企業(yè)評(píng)選中,中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司再次入選世界500強(qiáng),排名也大幅度上升。中國(guó)人壽連續(xù)8年在保費(fèi)收入、資產(chǎn)總額、客戶(hù)規(guī)模和市場(chǎng)占有率上排名業(yè)界第一。中國(guó)人壽擁有長(zhǎng)期忠實(shí)客戶(hù)1.6億人,短期保單客戶(hù)1.5億人,為6億多人提供了人身保險(xiǎn)。我實(shí)習(xí)的部門(mén)是該公司的培訓(xùn)部,培訓(xùn)部的職責(zé)是對(duì)本公司的保險(xiǎn)推銷(xiāo)人員(即外勤人員或業(yè)務(wù)員)進(jìn)行系統(tǒng)的、專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn),幫助他們掌握推銷(xiāo)的方法,提高他們的推銷(xiāo)技巧,從而提升公司的業(yè)績(jī)。

(一)推銷(xiāo)工作的重要性及其特點(diǎn)。

人身保險(xiǎn)是以人的生命或身體為保險(xiǎn)對(duì)象的,保險(xiǎn)人對(duì)被保險(xiǎn)人的生命或身體因遭受事故、意外傷害、疾病、衰老等原因?qū)е碌乃劳?、殘疾、喪失工作能力或者年老退休?zé)任給付保險(xiǎn)金的一種保險(xiǎn)方式。因此,以經(jīng)營(yíng)人身保險(xiǎn)為主的保險(xiǎn)公司所提供的產(chǎn)品就具有無(wú)形性、同質(zhì)性、廣泛多樣性和分散性等特性。而且人身保險(xiǎn)所涉及的往往是人的老、死、疾、殘等。在中國(guó)這樣一個(gè)儒教的過(guò)度里人們大多忌諱談?wù)撨@些話(huà)題。所以即使人們有巨大的保險(xiǎn)需求,也很少有人主動(dòng)的去購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)產(chǎn)品。這就需要我們的人身保險(xiǎn)推銷(xiāo)員來(lái)為客戶(hù)介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品,引導(dǎo)客戶(hù)發(fā)現(xiàn)需求,激發(fā)客戶(hù)實(shí)現(xiàn)需求,推銷(xiāo)公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品,提高公司的業(yè)績(jī),提升公司的形象。保險(xiǎn)推銷(xiāo)工作是保險(xiǎn)公司的賴(lài)以生存的前提。

人身保險(xiǎn)的推銷(xiāo)工作具有一些特點(diǎn)。

第一,推銷(xiāo)工作具有服務(wù)性。這種服務(wù)性表現(xiàn)為:首先是在顧客購(gòu)買(mǎi)之前,推銷(xiāo)人員應(yīng)根據(jù)客戶(hù)的需要,幫助其設(shè)計(jì)保險(xiǎn)方案,選擇適當(dāng)?shù)碾U(xiǎn)種;其次在顧客購(gòu)買(mǎi)之后,根據(jù)客戶(hù)保險(xiǎn)需求的變化和新險(xiǎn)種的出現(xiàn),幫助顧客調(diào)整保險(xiǎn)方案,確保其財(cái)務(wù)穩(wěn)定;再次當(dāng)保險(xiǎn)事故發(fā)生或期限屆滿(mǎn)時(shí),主動(dòng)幫助客戶(hù)索賠或提供這方面的咨詢(xún)服務(wù)。

第二,保險(xiǎn)工作需要豐富的知識(shí)。人身保險(xiǎn)本身是一種合同,也是一種家庭經(jīng)濟(jì)計(jì)劃。它不但牽涉到法律、稅金、醫(yī)學(xué)、金融投資、社會(huì)學(xué)方面的知識(shí),還要考慮到客戶(hù)家庭情況、收入狀況及未來(lái)的經(jīng)濟(jì)計(jì)劃和投資方向及客戶(hù)的心理狀態(tài)和消費(fèi)習(xí)慣。

第三,推銷(xiāo)工作意義重大。人身保險(xiǎn)是幫助他人追求幸福人生的保證。推銷(xiāo)員在推銷(xiāo)工作中處處為客戶(hù)著想,提供給客戶(hù)優(yōu)質(zhì)的保單,使客戶(hù)在遭遇不幸時(shí)及時(shí)得到經(jīng)濟(jì)幫助,渡過(guò)難關(guān),自然會(huì)受到人們的尊敬。

第四,推銷(xiāo)工作靈活自由。人身保險(xiǎn)推銷(xiāo)工作可以由保險(xiǎn)員根據(jù)自己的情況選擇工作時(shí)間、對(duì)象及地點(diǎn),按照個(gè)人的計(jì)劃自由調(diào)整安排。

第五,推銷(xiāo)工作還有獨(dú)特的工作程序和工作要領(lǐng)。所以,任何一家人壽保險(xiǎn)公司都相當(dāng)重視保險(xiǎn)推銷(xiāo)人員的培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)。

(二)中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司的培訓(xùn)體系。

公司有專(zhuān)業(yè)的梯級(jí)培訓(xùn)體系,包括員工基礎(chǔ)學(xué)院、成功創(chuàng)業(yè)學(xué)院、高級(jí)干部學(xué)院、終身進(jìn)修學(xué)院逐級(jí)遞進(jìn),系統(tǒng)培訓(xùn),有專(zhuān)兼職講師講授。對(duì)于外勤員工具體地講,由公司培訓(xùn)部統(tǒng)一來(lái)組織的培訓(xùn)有:新人培訓(xùn)、銜接培訓(xùn)、轉(zhuǎn)正培訓(xùn)、業(yè)務(wù)經(jīng)理晉升培訓(xùn)、代理人資格考試培訓(xùn)、ptt(兼職講師)培訓(xùn)等。而外勤人員回到各自的區(qū)上還進(jìn)行單獨(dú)的培訓(xùn)??梢哉f(shuō)培訓(xùn)是從外勤人員入公司的第一天就開(kāi)始陪伴著他(她)的成長(zhǎng)。公司的培訓(xùn)內(nèi)容相當(dāng)全面,從中國(guó)人壽的歷史、禮儀到主顧開(kāi)拓、條款講解、增員、轉(zhuǎn)介紹到推銷(xiāo)哲學(xué)等等。中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司煙臺(tái)分公司從開(kāi)業(yè)到現(xiàn)在取得了驕人的業(yè)績(jī),這于他們擁有一支優(yōu)秀的培訓(xùn)隊(duì)伍是分不開(kāi)的。公司培訓(xùn)部的老師為外勤人員構(gòu)建了一個(gè)良好的培訓(xùn)框架。

(三)中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司煙臺(tái)分公司的培訓(xùn)框架。

1、培訓(xùn)需求分析。

由于保險(xiǎn)是服務(wù)性行業(yè)技術(shù)沒(méi)有專(zhuān)利性,因此為了防止偷師的現(xiàn)象一般是有內(nèi)部人員來(lái)進(jìn)行需求分析的。他們通常采用面談或問(wèn)卷的方式了解公司外勤人員需要哪些培訓(xùn),再與公司的目標(biāo)相結(jié)合,制定培訓(xùn)的內(nèi)容等。

2、培訓(xùn)設(shè)計(jì)。

每一個(gè)培訓(xùn)班以前,培訓(xùn)部的老師都會(huì)先寫(xiě)本次培訓(xùn)所希望的結(jié)果,描述需要學(xué)員掌握的技能、知識(shí)或所需改變的態(tài)度及學(xué)員紀(jì)律表。提前一個(gè)星期通知各地區(qū)的人員管理員,讓他們通知各位參訓(xùn)學(xué)員準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)。培訓(xùn)老師還要安排培訓(xùn)課程、聯(lián)系講師;與賓館協(xié)商場(chǎng)地;準(zhǔn)備培訓(xùn)所需的各種物品等。

3、培訓(xùn)實(shí)施。

每一個(gè)培訓(xùn)班開(kāi)班的第一個(gè)半天都是班務(wù)活動(dòng)。主要由老師介紹學(xué)習(xí)的目的、學(xué)習(xí)中應(yīng)注意的問(wèn)題,激發(fā)學(xué)員學(xué)習(xí)的興趣。然后把班級(jí)分成幾個(gè)小組,給每個(gè)小組提供一張宣紙和幾支彩筆,由他們給自己的小組起名、組歌、口號(hào),選出組長(zhǎng)等,再進(jìn)行一些小活動(dòng),既相互競(jìng)爭(zhēng)又相互協(xié)作。課程一般采用多媒體課堂講授式,中間穿插一些小游戲來(lái)調(diào)節(jié)氣氛。

4、培訓(xùn)評(píng)估。

培訓(xùn)部的老師每天要對(duì)培訓(xùn)情況進(jìn)行總結(jié),即每天把培訓(xùn)情況反饋到各個(gè)區(qū)上,讓區(qū)上的人員管理員了解學(xué)員的學(xué)習(xí)情況;培訓(xùn)部的老師備了講師情況反饋表。由學(xué)員為每一位講師打分,之后再反饋給講師,幫助講師逐漸完善講授的內(nèi)容和講課的技巧。另外,培訓(xùn)結(jié)束一周以后,各個(gè)區(qū)上的人員管理員再把學(xué)員的情況反饋到培訓(xùn)部,培訓(xùn)部再對(duì)下一次的培訓(xùn)做出調(diào)整。

(四)我的建議。

但我在中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司青島分公司實(shí)習(xí)的一個(gè)月里,我也發(fā)現(xiàn)在培訓(xùn)方面還有一些問(wèn)題值得再探討。

第一,培訓(xùn)任務(wù)過(guò)重。在我實(shí)習(xí)的一個(gè)月里,公司進(jìn)行的培訓(xùn)分別有:xx年11月新人培訓(xùn)班和銜接班、xx年11月轉(zhuǎn)正班、xx年11月代理人資格考試培訓(xùn)班、xx年11月香港中路分部的新人班、xx年12月公司代理人資格考試培訓(xùn)班、業(yè)務(wù)經(jīng)理晉升培訓(xùn)班、ptt(兼職講師)培訓(xùn)班、“打造非凡”營(yíng)業(yè)部成都區(qū)培訓(xùn)班等6,7個(gè)培訓(xùn)班。

第二,培訓(xùn)管理力度不足。我認(rèn)為中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司的培訓(xùn)管理還有待提高。眾所周知,保險(xiǎn)公司中存在一種偷師的行為,即別的保險(xiǎn)公司的人員到你的公司的培訓(xùn)班來(lái)上課,把你公司的精華給學(xué)走了。中國(guó)人壽的培訓(xùn)班沒(méi)有聽(tīng)課證,如果有人想混水摸魚(yú)也不是難事,尤其是新人班。我認(rèn)為這個(gè)問(wèn)題可以有兩個(gè)解決的辦法:一是培訓(xùn)部準(zhǔn)備聽(tīng)課證在上面要有照片、姓名、編號(hào)等,但這個(gè)需要一定的成本;二是在開(kāi)課的時(shí)候由各區(qū)的人員管理員或介紹人帶新人前往。由于每個(gè)班的人員不是很多(40~50個(gè)人),帶班的老師可以很快的認(rèn)識(shí)到每個(gè)人這樣就可以一定程度上防止偷師的現(xiàn)象。

為期兩個(gè)月的保險(xiǎn)實(shí)習(xí),除了收獲到一段快樂(lè)充實(shí),令人難忘的時(shí)光,還學(xué)到書(shū)本以外的知識(shí),贏得開(kāi)啟通往社會(huì)之路大門(mén)的五把金鑰匙:

第一把金鑰匙:真誠(chéng)。

在保險(xiǎn)公司,部門(mén)與部門(mén)之間,個(gè)人和個(gè)人之間應(yīng)該是分工合作關(guān)系,在我的實(shí)習(xí)部門(mén),我覺(jué)得每個(gè)成員的獨(dú)立工作能力很強(qiáng),但合作精神卻處處體現(xiàn)。分工的同時(shí)需要溝通,否則就無(wú)法實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo),無(wú)法讓工作完成得更出色。新人上道,自然容易多犯錯(cuò)。我認(rèn)真做好每件事盡管還是會(huì)出小差錯(cuò),還是會(huì)心慌,但我會(huì)及時(shí)與部門(mén)里的同事溝通,及時(shí)獲得他們的幫助!

第三把金鑰匙:激情與耐心。

激情與耐心就似火與水的較量,往往火的激情總是容易被水的耐性所控制,工作亦如此,這是激情與耐心必須并存的事情。初進(jìn)辦公室,我的心情是激動(dòng)興奮的,這應(yīng)該是我幻想許久,畏懼又期待的社會(huì)生活。學(xué)者常說(shuō)大學(xué)是半個(gè)社會(huì),那這里就是完整的社會(huì),盡管我仍未夠資格做一個(gè)社會(huì)人但我是用一種完全社會(huì)人的心態(tài)來(lái)接受這一個(gè)月的考驗(yàn)。激情澎湃有點(diǎn)夸張但我是充滿(mǎn)激情地過(guò)完這個(gè)月,可是,除了對(duì)工作的激情外,我深刻地認(rèn)識(shí)到耐心的重要性。光有激情沒(méi)有耐心做出來(lái)的工作是浮躁的,只有耐心缺乏激情做出來(lái)的工作質(zhì)量是底下的。尤其對(duì)于是實(shí)習(xí)生而言,許多人說(shuō)實(shí)習(xí)類(lèi)似于“打雜”,搞衛(wèi)生、整理辦公室文件、復(fù)印、打字、傳送文件……來(lái)公司之前,我已有充分的心理準(zhǔn)備,書(shū)記在動(dòng)員大會(huì)上教育我們要做好每件小事情,在部門(mén)的工作做得越多也就學(xué)得越多,更覺(jué)得同事交付更多的工作則代表他們對(duì)我的器重和恩寵更多。

第四把金鑰匙:創(chuàng)新。

技術(shù)大家可以學(xué),但創(chuàng)新卻只屬于你自己!這是自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的最佳方法。每個(gè)方案的設(shè)計(jì),每項(xiàng)工作的展開(kāi),都不能離開(kāi)創(chuàng)新,而這個(gè)對(duì)于我們部門(mén)的各成員來(lái)說(shuō),我是望塵莫及的。因此,做工作的時(shí)候我難免會(huì)做些彎路,不能做得盡善盡美,幸虧經(jīng)理和同事指點(diǎn)迷津,才讓我不至于陷入艱難狀況。保險(xiǎn)公司向來(lái)是個(gè)招賢納士,廣納百川的地方。所以進(jìn)入人壽就感覺(jué)進(jìn)入了精英薈萃的殿堂,深深的感到自己知識(shí)的欠缺,不僅表現(xiàn)為專(zhuān)業(yè)知識(shí),綜合知識(shí)更是有待提高。學(xué)有專(zhuān)精,重在一個(gè)項(xiàng)目的鉆研與精通,但在這之外,更不妨有多項(xiàng)才能,所以“一技之長(zhǎng)”變?yōu)椤皵?shù)技之長(zhǎng)”,具備了一些技能創(chuàng)新必會(huì)層出不窮,工作必能左右逢源!

第五把鑰匙:主動(dòng)出擊。

實(shí)習(xí)的目的也就是學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)書(shū)本之外的知識(shí),學(xué)習(xí)社會(huì)和工作上的許多知識(shí)?!凹埳系脕?lái)終覺(jué)淺,覺(jué)知此事要躬行”,只有行動(dòng)才能讓正確的理論和方法得以吸收和理解。但在保險(xiǎn)公司更加強(qiáng)調(diào)行動(dòng)的積極性,想法的先進(jìn)性,被動(dòng)的學(xué)習(xí)工作,效果是低下的,所以,我們需要主動(dòng)出擊。只有主動(dòng)出擊才能使許多問(wèn)題迎刃而解,許多知識(shí)才能盡快享用!在實(shí)習(xí)期間,我覺(jué)得這一點(diǎn)我做的不足,總是怕打擾同事的工作,所以不敢貿(mào)然請(qǐng)教他們關(guān)于工作之外的保險(xiǎn)知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn),從而使我錯(cuò)失了許多寶貴的求知經(jīng)驗(yàn)。在以后的日子里,我定會(huì)吸取此次教訓(xùn),主動(dòng)出擊,把握更多機(jī)會(huì),獲得更多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。

這次實(shí)習(xí)把我們從學(xué)校純理論學(xué)習(xí)中拉到了在實(shí)踐中學(xué)習(xí)的環(huán)境。一進(jìn)入崗位,我們意識(shí)到,該把學(xué)生時(shí)代的野性收斂了。沒(méi)有規(guī)矩?zé)o以成方圓,雖然公司沒(méi)有老套的束縛,它有不可違反的規(guī)定,我們就應(yīng)該嚴(yán)于律己,這樣不僅可以遵守公司的規(guī)矩,對(duì)我們自己更有好處。與公司員工的相處中,我們也學(xué)到了待人、處事的態(tài)度、方式,有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方。這次是我們用金錢(qián)買(mǎi)不到的機(jī)會(huì),無(wú)論從工作、學(xué)習(xí)、做人上,我們都有很大的收獲。

這次實(shí)習(xí),與我而言是受益匪淺的,它不僅使我認(rèn)識(shí)到自己的缺陷所在及以后的奮斗目標(biāo),更可貴的是以上的五把金鑰匙對(duì)我今后人生的影響是舉足輕重的。唯一遺憾的是,此次實(shí)習(xí)的時(shí)間較短,沒(méi)能體驗(yàn)到在一線(xiàn)戰(zhàn)場(chǎng)上營(yíng)銷(xiāo)保險(xiǎn)的酸甜苦辣,但“路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索”,在未來(lái)的日子里,我定會(huì)通過(guò)更多的渠道來(lái)鍛煉自己。多讀書(shū),多學(xué)習(xí),多求經(jīng)驗(yàn)才是前途的保障!在此,特別感謝中國(guó)人壽煙臺(tái)分公司一個(gè)月來(lái)的栽培!

保險(xiǎn)推銷(xiāo)員實(shí)習(xí)心得(精選18篇)篇十三

隨著大學(xué)生就業(yè)市場(chǎng)的日益激烈,實(shí)習(xí)已經(jīng)成為了大學(xué)生們必不可少的求職方式。然而,在實(shí)習(xí)中有著諸多的隱患,比如意外事故、合同糾紛等。因此,實(shí)習(xí)保險(xiǎn)的出現(xiàn)為大學(xué)生們提供了全方位的保障,在實(shí)習(xí)中更加安心。

在找實(shí)習(xí)的時(shí)候,很少有人會(huì)考慮到實(shí)習(xí)保險(xiǎn),認(rèn)為保險(xiǎn)具有一定的費(fèi)用,不值得選擇。然而,保險(xiǎn)的出現(xiàn)為大學(xué)生們實(shí)習(xí)提供了全方位的保障。在實(shí)習(xí)中,不良發(fā)生的事故時(shí)間和空間上難以預(yù)計(jì),如果大學(xué)生沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn),則很可能在實(shí)習(xí)中遭受到一些意外事故而無(wú)法得到及時(shí)的幫助。

實(shí)習(xí)保險(xiǎn)提供了許多方便和的保障,比如在實(shí)習(xí)期間發(fā)生意外事故,實(shí)習(xí)保險(xiǎn)將為實(shí)習(xí)人員提供相應(yīng)的賠償;在實(shí)習(xí)期間產(chǎn)生的合同糾紛,實(shí)習(xí)保險(xiǎn)也可以提供必要的法律援助。此外,實(shí)習(xí)保險(xiǎn)還包括個(gè)人意外傷害保險(xiǎn)、醫(yī)療費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)、旅游不便保險(xiǎn)、延期保險(xiǎn)、行李丟失保險(xiǎn)等等,總的來(lái)說(shuō)提供了對(duì)于實(shí)習(xí)生全方位的保障。

第四段:購(gòu)買(mǎi)實(shí)習(xí)保險(xiǎn)應(yīng)注意的事項(xiàng)。

購(gòu)買(mǎi)實(shí)習(xí)保險(xiǎn)時(shí)需要注意以下幾點(diǎn):首先,在選購(gòu)實(shí)習(xí)保險(xiǎn)時(shí),要在了解產(chǎn)品保險(xiǎn)責(zé)任范圍的前提下,挑選合適的保險(xiǎn)公司和合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品。其次,在購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)時(shí),保險(xiǎn)公司必須有合法的牌照。最后,還要看清楚保險(xiǎn)的條款,不要跳過(guò)任何一項(xiàng)。

第五段:總結(jié)。

實(shí)習(xí)保險(xiǎn)的出現(xiàn),為大學(xué)生提供了更加完善的保障,在保障大學(xué)生發(fā)生意外事故、合同糾紛等方面發(fā)揮了重要的作用。然而,在購(gòu)買(mǎi)實(shí)習(xí)保險(xiǎn)時(shí)要認(rèn)真對(duì)待,了解保險(xiǎn)責(zé)任范圍及條款,提高自身的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),這樣在實(shí)習(xí)中才能更加自信和安心。

保險(xiǎn)推銷(xiāo)員實(shí)習(xí)心得(精選18篇)篇十四

在過(guò)去的一個(gè)月中,我從對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)粗淺了解到逐步理解及認(rèn)同,從對(duì)xxx人壽一知半解到領(lǐng)會(huì)精神和文化,從對(duì)培訓(xùn)工作毫無(wú)接觸到初步熟悉與參與,這一個(gè)月的進(jìn)步是清晰可見(jiàn)的,這份實(shí)習(xí)對(duì)我心靈上的觸動(dòng)和引導(dǎo)也是前所未有的。

保險(xiǎn)行業(yè):朝陽(yáng)里的負(fù)重前行者由于認(rèn)知的偏差,部分居民對(duì)于保險(xiǎn)非常抵觸,我在加入公司之前也存在過(guò)顧慮,但隨著實(shí)習(xí)的深入,我對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)有了新的認(rèn)識(shí)和判斷,商業(yè)保險(xiǎn)是居民理財(cái)結(jié)構(gòu)中防御性很強(qiáng)的一部分,它與銀行、證券、基金和信托等金融產(chǎn)品都是居民理財(cái)?shù)脑兀⑶腋幼⒅乇U瞎δ?。隨著從業(yè)人員素質(zhì)的提高,居民投保意識(shí)的喚醒,監(jiān)管的合理化,保險(xiǎn)在我國(guó)將是大有可為的行業(yè)。

一位前輩鞭策我:“在保險(xiǎn)公司鍛煉兩年的收獲勝于讀一個(gè)博士”。作為一名準(zhǔn)保險(xiǎn)從業(yè)人員,我會(huì)以這份充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的工作為榮,盡快成長(zhǎng)為一名專(zhuān)業(yè)、勝任、負(fù)責(zé)的講師,并利用好本碩期間的金融經(jīng)濟(jì)知識(shí)背景,不斷完善知識(shí)結(jié)構(gòu),聯(lián)系實(shí)際,今后有機(jī)會(huì)授課時(shí)能帶給學(xué)員更多的收獲。

xxx人壽:深圳壽險(xiǎn)市場(chǎng)上的“后生可畏”我敬佩處于發(fā)展期的公司,并渴望加入這樣的公司。在實(shí)習(xí)的日子,我感受到的是處于迅速發(fā)展期公司獨(dú)有的朝氣、節(jié)奏感、創(chuàng)新意識(shí),也感受到發(fā)展期公司員工的上進(jìn)心、主動(dòng)性和使命感,這是在處于成熟期的企業(yè)感受不到的。來(lái)到深圳xxx保險(xiǎn)之后,我找到了這種熟悉的感覺(jué),并且更為激烈,這是一種源源不斷的創(chuàng)業(yè)精神。公司從上到下,從內(nèi)到外所體現(xiàn)出的干勁讓我驚嘆,除了較好的《基本法》帶給大家的物質(zhì)保障外,還有一種開(kāi)創(chuàng)事業(yè),抒寫(xiě)人生的霸氣在其中。我相信人生在于選擇,選擇一家發(fā)展期的公司,選擇一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),選擇一種積極向上的工作氛圍,能夠?qū)W到更多的東西。我也相信個(gè)人的成長(zhǎng)寄托于公司的發(fā)展,我很慶幸自己能在公司的籌備期開(kāi)始實(shí)習(xí),每個(gè)加班的日子,都在見(jiàn)證公司的成長(zhǎng),這是非常難得的機(jī)遇。在深圳壽險(xiǎn)市場(chǎng)上,我們是后起之秀,競(jìng)爭(zhēng)殘酷而激烈,但那些洋溢在臉上的積極風(fēng)貌給我信心與動(dòng)力,我堅(jiān)信今后我們都能驕傲的說(shuō),我就是那家很厲害的深圳xxx的最早一批員工!培訓(xùn)部:傳道授業(yè)解惑者之前嘗試過(guò)很多職位,財(cái)務(wù)部、人力資源部、市場(chǎng)部,最后選擇了培訓(xùn)部作為正式職業(yè)的起點(diǎn)。之前的每次經(jīng)歷都帶給我很多鍛煉和收獲,為正式入職做好了扎實(shí)的準(zhǔn)備。12月底看到xxx招聘培訓(xùn)師的信息后,我非常心動(dòng),整個(gè)招聘過(guò)程一氣呵成,讓我感受到公司的高效辦公和求賢若渴。培訓(xùn)部的工作可以發(fā)揮我的專(zhuān)業(yè)知識(shí),又能鍛煉演講能力、溝通能力、組織和協(xié)調(diào)能力,對(duì)人的要求是全面而苛刻的,對(duì)人的鍛煉也是廣博而深入的。在培訓(xùn)部,我們需要不斷學(xué)習(xí),知識(shí)不斷更新的過(guò)程令我感到興奮。而將自己所知所學(xué)分享給各位伙伴的過(guò)程又令我樂(lè)在其中,做一名知識(shí)的布道者是多么高尚的工作!在實(shí)習(xí)的一個(gè)月里,我對(duì)公司和產(chǎn)品都有了一定的.認(rèn)識(shí)。對(duì)于培訓(xùn)部的常規(guī)工作也有了初步的了解。培訓(xùn)部的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我們實(shí)習(xí)生非常關(guān)心,注重對(duì)我們的培育與鍛煉,公司其他伙伴對(duì)我們也很照顧,我很喜歡這樣的工作氛圍和人際關(guān)系。展望未來(lái):讀書(shū)行路,教學(xué)相長(zhǎng)在我的《新員工手冊(cè)》中,老師和我有一段對(duì)話(huà),我寫(xiě)道:“保代班帶給我的思考是,讀書(shū)行路,不僅要向書(shū)本學(xué)習(xí),更要向社會(huì)學(xué)習(xí),要做一名優(yōu)秀的培訓(xùn)師,離不開(kāi)豐富的閱歷和精專(zhuān)的學(xué)識(shí)。”老師點(diǎn)評(píng):“講師的三項(xiàng)基本能力:學(xué)習(xí)能力、總結(jié)能力、表達(dá)能力”。我將以這三項(xiàng)能力為目標(biāo),從基礎(chǔ)做起,不斷學(xué)習(xí),不斷進(jìn)步。雖然身為內(nèi)勤,但我也希望在各次培訓(xùn)中身體力行,與學(xué)員一起參加市場(chǎng)調(diào)查等活動(dòng),從學(xué)員實(shí)踐的角度優(yōu)化課程,加強(qiáng)課程的實(shí)踐性和可行性。

在與外勤伙伴接觸的過(guò)程中,我有很多觸動(dòng),生命的前25年,我都在家和學(xué)校里度過(guò),雖然本碩期間一直在參與各類(lèi)社會(huì)活動(dòng)和實(shí)習(xí)實(shí)踐,但人生閱歷還很簡(jiǎn)單,周?chē)娜穗H關(guān)系也很單純。到了xxx,我感覺(jué)視野開(kāi)闊了很多,似乎打開(kāi)了一扇新的窗戶(hù),看到很多人生軌跡和我不一樣的伙伴,他們有的因?yàn)槌晒Χ鴣?lái)到xxx,有的因?yàn)閷ふ乙粋€(gè)新的起點(diǎn)而來(lái)到xxx,和他們交流帶給我很多體會(huì)與啟發(fā)。

每一個(gè)為幸福而努力的人都是可愛(ài)可敬的。我希望自己能和大家互相學(xué)習(xí),教學(xué)相長(zhǎng)。也希望在xxx這片新鮮的沃土上,逐漸成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的講師!

保險(xiǎn)推銷(xiāo)員實(shí)習(xí)心得(精選18篇)篇十五

第一段:引言(200字)。

保險(xiǎn)實(shí)習(xí)是大學(xué)生走入社會(huì)的重要一步,對(duì)于培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際工作能力和提升就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力具有重要作用。我有幸進(jìn)行了為期兩個(gè)月的保險(xiǎn)實(shí)習(xí),這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷給我?guī)?lái)了很多收獲和體會(huì)。在這兩個(gè)月里,我全面接觸到了保險(xiǎn)行業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié),提升了自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和實(shí)踐技能,同時(shí)也培養(yǎng)了自己的團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力。以下將詳細(xì)敘述我的保險(xiǎn)實(shí)習(xí)心得體會(huì)。

第二段:了解行業(yè)(200字)。

保險(xiǎn)行業(yè)是我之前對(duì)其了解甚少的一個(gè)領(lǐng)域,在實(shí)習(xí)中我通過(guò)參觀(guān)公司內(nèi)部和接受相關(guān)培訓(xùn),對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)有了全面的認(rèn)知。我了解到保險(xiǎn)行業(yè)的核心是風(fēng)險(xiǎn)管理,而保險(xiǎn)公司的角色是通過(guò)接受保費(fèi)來(lái)承擔(dān)被保險(xiǎn)人在意外事故發(fā)生時(shí)所可能遭受的損失。同時(shí),保險(xiǎn)行業(yè)對(duì)于社會(huì)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定和個(gè)人財(cái)富的保障也起到了重要的作用。這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)使我明白了保險(xiǎn)行業(yè)的重要性,并且對(duì)從事保險(xiǎn)工作充滿(mǎn)了興趣。

第三段:專(zhuān)業(yè)能力提升(300字)。

在保險(xiǎn)實(shí)習(xí)中,我不僅熟悉了常見(jiàn)的保險(xiǎn)產(chǎn)品和業(yè)務(wù)流程,還學(xué)習(xí)了如何進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和理賠處理等操作。通過(guò)實(shí)際操作和與同事的交流,我逐漸掌握了保險(xiǎn)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能。我學(xué)會(huì)了如何與客戶(hù)進(jìn)行有效的溝通和交流,了解他們的需求并為其提供適當(dāng)?shù)谋kU(xiǎn)解決方案。我也學(xué)會(huì)了如何進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,找出潛在的風(fēng)險(xiǎn)因素,并為客戶(hù)提供相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)管理建議。此外,我還參與了一些理賠處理的工作,學(xué)習(xí)了如何根據(jù)保險(xiǎn)條款和法律法規(guī)為客戶(hù)辦理理賠,并確保客戶(hù)能夠獲得合理的賠償。通過(guò)這些實(shí)踐,我的專(zhuān)業(yè)能力得到了極大的提升。

第四段:團(tuán)隊(duì)合作與溝通(300字)。

保險(xiǎn)實(shí)習(xí)期間,我和同事們一起組成了一個(gè)團(tuán)隊(duì)。在團(tuán)隊(duì)合作中,我學(xué)會(huì)了如何與他人協(xié)作,分工合作,共同解決工作中的問(wèn)題。在保險(xiǎn)行業(yè)中,客戶(hù)的滿(mǎn)意度取決于整個(gè)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作效率和效果。因此,團(tuán)隊(duì)合作能力對(duì)于保險(xiǎn)從業(yè)人員來(lái)說(shuō)是非常重要的。在實(shí)習(xí)中,我和同事們互相學(xué)習(xí)和幫助,共同完成了許多工作任務(wù)。在與同事的溝通中,我學(xué)會(huì)了傾聽(tīng)和理解他人的需求和觀(guān)點(diǎn),并提出我的建議和意見(jiàn)。通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作和溝通,我提升了自己的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和溝通技巧。

第五段:個(gè)人成長(zhǎng)與反思(200字)。

保險(xiǎn)實(shí)習(xí)不僅讓我獲得了專(zhuān)業(yè)知識(shí)和實(shí)踐技能,也讓我更加了解了自己。通過(guò)與客戶(hù)的接觸和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的實(shí)踐,我意識(shí)到自己需要更加細(xì)致和專(zhuān)業(yè)地處理問(wèn)題。我也發(fā)現(xiàn)自己在溝通和表達(dá)方面存在一些不足。實(shí)習(xí)期間,我不斷反思和改進(jìn)自己的工作方式和態(tài)度,提高了我的綜合素質(zhì)和工作效率。保險(xiǎn)實(shí)習(xí)讓我不僅了解了行業(yè),也讓我更加了解了自己,提高了我的職場(chǎng)適應(yīng)能力和自我發(fā)展的意識(shí)。

總結(jié)(200字)。

通過(guò)這段保險(xiǎn)實(shí)習(xí)經(jīng)歷,我收獲了專(zhuān)業(yè)知識(shí)、實(shí)踐技能以及團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力的全面提升。保險(xiǎn)行業(yè)的特點(diǎn)決定了它對(duì)于專(zhuān)業(yè)能力和綜合素質(zhì)的要求都很高。我希望通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和提升自己,將來(lái)能在保險(xiǎn)行業(yè)中取得更好的成就。保險(xiǎn)實(shí)習(xí)是我職業(yè)生涯中的重要一步,也是我人生中的寶貴經(jīng)歷,我會(huì)將這段經(jīng)歷視為我的成長(zhǎng)財(cái)富,并不斷努力學(xué)習(xí)和提高自己。

保險(xiǎn)推銷(xiāo)員實(shí)習(xí)心得(精選18篇)篇十六

1、實(shí)踐時(shí)間:

2、實(shí)踐地點(diǎn):

3、實(shí)踐內(nèi)容:本專(zhuān)業(yè)范圍內(nèi)的工作及保險(xiǎn)方面的相關(guān)內(nèi)容。

公司簡(jiǎn)介:中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司xx分公司隸屬于中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司,是xx壽險(xiǎn)市場(chǎng)上的專(zhuān)業(yè)公司,公司擁有員工3000余人,下設(shè)10個(gè)經(jīng)營(yíng)單位,所轄機(jī)構(gòu)50個(gè),服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布城鄉(xiāng)。20xx年公司實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入4。8億元,占xx地區(qū)壽險(xiǎn)市場(chǎng)70%以上??偝斜=痤~920億元,共為1072萬(wàn)人次提供保險(xiǎn)保障,累計(jì)給付6。5億元,為xx的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定做出了積極貢獻(xiàn)。先后獲得國(guó)家和省市級(jí)榮譽(yù)80多次,連續(xù)六年被省公司授予“先進(jìn)單位”;連續(xù)八年獲省市“守合同、重信用企業(yè)”和“消費(fèi)者滿(mǎn)意單位”;連續(xù)四屆被省委、省政府授予“文明單位”;連續(xù)兩屆被中央精神文明委授予“全國(guó)創(chuàng)建文明行業(yè)先進(jìn)單位”。公司現(xiàn)已發(fā)展成為市場(chǎng)占有率高、專(zhuān)業(yè)人才多、技術(shù)力量強(qiáng)、機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)全、運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)豐富、償付能力充足、服務(wù)質(zhì)量?jī)?yōu)良的現(xiàn)代化一流商業(yè)壽險(xiǎn)公司(20xx年企業(yè)年報(bào))。

實(shí)踐目的和要求:2xx年暑假期間,本學(xué)院要求在校學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),活動(dòng)的目的:是讓大學(xué)生有一個(gè)了解社會(huì)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),接觸實(shí)際,了解社會(huì)。增強(qiáng)勞動(dòng)觀(guān)點(diǎn)和社會(huì)主義事業(yè)心、責(zé)任感,并能夠觀(guān)察經(jīng)濟(jì)活動(dòng)、識(shí)別和分析社會(huì)經(jīng)濟(jì)問(wèn)題,借以實(shí)際地運(yùn)用學(xué)過(guò)的專(zhuān)業(yè)知識(shí),也希望能帶來(lái)一些啟示,培養(yǎng)初步的實(shí)際工作能力和專(zhuān)業(yè)技能。

基本要求是深入到社會(huì)經(jīng)濟(jì)單位的內(nèi)部;再是參與性,必須親自參加調(diào)查研究。

實(shí)踐內(nèi)容:我要參加實(shí)踐的單位在我市xx西路上,那個(gè)高高聳立的人壽保險(xiǎn)形象企業(yè)。在朋友的介紹下,我來(lái)到了保險(xiǎn)公司,參加本學(xué)期的暑假實(shí)踐活動(dòng),xx月xx日上午我見(jiàn)到了xx科長(zhǎng),她一看上去就讓人感覺(jué)到非常老練,也是代表現(xiàn)代職業(yè)女性的素質(zhì),更讓人信任。今天就開(kāi)始上班了,此行目的是對(duì)保險(xiǎn)工作進(jìn)行了一次深入細(xì)致的調(diào)查。

這是我第一次到保險(xiǎn)公司參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),更多的是向前輩學(xué)習(xí)和自我努力。我國(guó)的保險(xiǎn)事業(yè)已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化,人們的保險(xiǎn)意識(shí)得到了很大的提高,保險(xiǎn)隊(duì)伍的素質(zhì)得到了加強(qiáng)。在政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在中國(guó)保健會(huì)的監(jiān)督指導(dǎo)下,人壽保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)得到了很大發(fā)展,各項(xiàng)工作取得了一定成績(jī),是與黨的保險(xiǎn)政策分不開(kāi)的,是與全國(guó)保險(xiǎn)人的辛勤工作分不開(kāi)的,我在公司里能夠深深的體會(huì)到了保險(xiǎn)工作的重要性和必須性。業(yè)務(wù)人員忘我的工作精神和精湛的業(yè)務(wù)水平給我留下了深刻的印象。

我開(kāi)始去的時(shí)候,因?yàn)闆](méi)有參加上崗的業(yè)務(wù)培訓(xùn),就先被分在后勤營(yíng)銷(xiāo)科,主要負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)所需單據(jù)表格、各個(gè)科室的正常材料供給,次工作隨說(shuō)簡(jiǎn)單,但又重要,因?yàn)槊刻旄骺剖业牟牧虾凸ぷ髂芊裾9ぷ鳎钕仁怯刹砰_(kāi)始的。具備負(fù)責(zé)認(rèn)真的態(tài)度和良好的保險(xiǎn)知識(shí),提供有誤的單據(jù),是違規(guī)行為,重則是無(wú)法律保護(hù)的白紙,所以齊全、正確的單據(jù)證明和核實(shí),成為我們科室的重中之重。還需要有執(zhí)著的敬業(yè)精神,一絲不茍的工作態(tài)度和刻苦鉆研的學(xué)習(xí)精神。

在實(shí)踐調(diào)查中由于工作需要,我要在許多個(gè)部門(mén)中進(jìn)出,不僅僅在工作上能幫上忙,也學(xué)習(xí)到了很多專(zhuān)業(yè)知識(shí),大家都很喜歡幫助新人,不懂的地方指導(dǎo)新人成了公司的不成文的規(guī)定,所以新來(lái)的員工能很快的`適應(yīng)崗位,在這過(guò)程中我對(duì)保險(xiǎn)工作有了更加深刻的了解和認(rèn)識(shí),深深的感到保險(xiǎn)作為一項(xiàng)社會(huì)公益事業(yè)對(duì)于國(guó)家和人民的重要性,對(duì)于即將加入wto的中國(guó)來(lái)講,保險(xiǎn)業(yè)既是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè),也是新世紀(jì)拉動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主要因素。對(duì)于我們普通百姓來(lái)說(shuō),必須加強(qiáng)保險(xiǎn)意識(shí),真正的理解“人民保險(xiǎn),利國(guó)利民”的含義。

對(duì)于中國(guó)保險(xiǎn)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀,有幾點(diǎn)看法和體會(huì):

現(xiàn)階段我國(guó)的保險(xiǎn)企業(yè)大多數(shù)還處在一種推銷(xiāo)或者說(shuō)推銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變的階段,營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念還處于萌芽狀態(tài),在這種情況下來(lái)研究保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)及創(chuàng)新則應(yīng)首先了解保險(xiǎn)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀。

近年來(lái),新險(xiǎn)種開(kāi)發(fā)較多,但仍不能適應(yīng)保險(xiǎn)市場(chǎng)需求。為在業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì),保險(xiǎn)公司不斷開(kāi)發(fā)新險(xiǎn)種,尤其是壽險(xiǎn)險(xiǎn)種。但從市場(chǎng)需求來(lái)看,保險(xiǎn)產(chǎn)品的創(chuàng)新思路狹窄,形式單一。比如在抵消通貨膨脹因素的保單設(shè)計(jì)方面,難以適應(yīng)保險(xiǎn)市場(chǎng)的需求。與險(xiǎn)種單一的狀況相吻合,保險(xiǎn)產(chǎn)品的同構(gòu)現(xiàn)象十分嚴(yán)重。據(jù)有關(guān)資料分析,我國(guó)各保險(xiǎn)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)的相似率達(dá)90%以上。這樣一種狀況不僅使各保險(xiǎn)公司在一種低水平上重復(fù)“建設(shè)”,無(wú)法構(gòu)造自身的優(yōu)勢(shì),而且導(dǎo)致過(guò)度競(jìng)爭(zhēng),造成社會(huì)生產(chǎn)力和資源的浪費(fèi)。

要有層次的理解保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)概念,其與保險(xiǎn)市場(chǎng)有關(guān)的人類(lèi)活動(dòng),現(xiàn)階段我國(guó)的保險(xiǎn)市場(chǎng)處于較高的壟斷地位,新的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念尚處于萌芽狀態(tài),保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員整體素質(zhì)不高,極不適應(yīng)保險(xiǎn)消費(fèi)市場(chǎng)需求,必須尋求創(chuàng)新。要求:

(1)注重經(jīng)營(yíng)關(guān)系,留住顧客;

(2)突出營(yíng)銷(xiāo)中的文化含量和品位,建立企業(yè)文化和塑立美麗的形象。

保險(xiǎn)并非等于保險(xiǎn)推銷(xiāo)。保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)在于投保人的需要,是圍繞滿(mǎn)足投保人的需要而進(jìn)行的整體營(yíng)銷(xiāo),即從搜尋保險(xiǎn)市場(chǎng)上的需求一直到完成險(xiǎn)種設(shè)計(jì)以及對(duì)投保人投保后的服務(wù)等一整套營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。而保險(xiǎn)推銷(xiāo)的重點(diǎn)則在于保險(xiǎn)產(chǎn)品本身,主要是為了銷(xiāo)售保險(xiǎn)產(chǎn)品而進(jìn)行的活動(dòng)。具體表現(xiàn)為:保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅包含保險(xiǎn)推銷(xiāo),而且還包括保險(xiǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)、設(shè)計(jì)新險(xiǎn)種、協(xié)調(diào)保險(xiǎn)企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境、外部環(huán)境以及經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的目標(biāo),促進(jìn)保險(xiǎn)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中取勝等內(nèi)容;保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)還是一種注重長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的保險(xiǎn)企業(yè)活動(dòng),也就是在注重促銷(xiāo)的同時(shí)還注重樹(shù)立保險(xiǎn)企業(yè)的形象,為保險(xiǎn)企業(yè)的發(fā)展作出預(yù)測(cè)與決策,而保險(xiǎn)推銷(xiāo)則側(cè)重于短期利益,是一種為獲得眼前的銷(xiāo)售利潤(rùn)而采取的一種行為。雖然保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)和保險(xiǎn)推銷(xiāo)都以盈利為目的,但保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)投保人的滿(mǎn)意而獲得利潤(rùn),而保險(xiǎn)推銷(xiāo)則是通過(guò)直接的銷(xiāo)售來(lái)獲得利潤(rùn),所以,從營(yíng)業(yè)員的角度來(lái)看,營(yíng)業(yè)員要與顧客很好地溝通以保持密切的聯(lián)系,淡化賣(mài)保單的商業(yè)行為,強(qiáng)化作客戶(hù)永遠(yuǎn)朋友的服務(wù)行為。從保險(xiǎn)企業(yè)的角度來(lái)看,保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)要求保險(xiǎn)企業(yè)建立一套遠(yuǎn)比保單推銷(xiāo)復(fù)雜的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng),來(lái)完成包括調(diào)查分析、實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)、售后服務(wù)在內(nèi)的一系列活動(dòng)。

對(duì)于保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員,保險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)建立企業(yè)文化來(lái)管理。人是有多方面、多層次需求的。當(dāng)現(xiàn)代的科學(xué)技術(shù)創(chuàng)造了很高的生活標(biāo)準(zhǔn),充分滿(mǎn)足了人們生活需要和安全需要后,人們?cè)谧非笞宰?、交際、自我成就等更高層次需要時(shí),報(bào)酬、允諾、刺激、威脅和其他強(qiáng)制手段就不會(huì)太起作用。而企業(yè)文化作為一種把人的精神屬性和價(jià)值追求提到首位的管理方法,正好恰恰滿(mǎn)足了這一需求。就保險(xiǎn)而言,它通過(guò)儀式、典禮、文化沙龍等一系列形式,把保險(xiǎn)企業(yè)價(jià)值觀(guān)念變成所在企業(yè)員工共有的價(jià)值觀(guān)念,通過(guò)共有價(jià)值觀(guān)念進(jìn)行內(nèi)在控制,使本企業(yè)成員以這種共有價(jià)值觀(guān)念為準(zhǔn)則來(lái)自覺(jué)監(jiān)督和調(diào)整自己的日常行為,借以增強(qiáng)保險(xiǎn)企業(yè)的凝聚力、向心力,齊心協(xié)力實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)企業(yè)的目標(biāo)。

實(shí)習(xí)表現(xiàn)與效果。

在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié),我們對(duì)自己、對(duì)工作有了更具體的認(rèn)識(shí)和客觀(guān)的評(píng)價(jià)。本次暑期實(shí)踐的原則上以就業(yè)實(shí)習(xí)為主,企業(yè)總體水平也比較高。收獲主要體現(xiàn)在兩點(diǎn):

1、工作能力:主動(dòng)參與保險(xiǎn)市場(chǎng)調(diào)查等工作,同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)踐報(bào)告,和單位的反饋情況表明,我們的大學(xué)生具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力,具備了一定的組織能力和溝通能力,受到單位的好評(píng)。同時(shí)自己也能提出了許多合理化建議,做了許多實(shí)際工作,為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。

2、活動(dòng)方式:?jiǎn)挝恢付ㄖ笇?dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生,指導(dǎo)學(xué)生的日常工作。學(xué)生在實(shí)習(xí)單位,以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。同單位員工一樣上下班,完成單位工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí),努力汲取實(shí)踐知識(shí)。認(rèn)真的工作態(tài)度、較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評(píng)。

實(shí)踐體會(huì)。

暑假的日子里,在人壽保險(xiǎn)公司的企業(yè)文化氛圍中,我接受了鍛煉,獲得了能力提高和思想的進(jìn)步。對(duì)于這次暑期實(shí)踐活動(dòng)的經(jīng)歷,以后無(wú)論從事保險(xiǎn)這一行業(yè)還是其他行業(yè),都會(huì)有很大的幫助。如果以后我選擇了保險(xiǎn)這一行業(yè),我將努力工作,做一個(gè)優(yōu)秀的保險(xiǎn)代理人。

1、培養(yǎng)從事經(jīng)紀(jì)中介工作的業(yè)務(wù)能力。了解并熟悉保險(xiǎn)代理人的日常業(yè)務(wù)和工作流程,學(xué)會(huì)進(jìn)行工作。

2、理論聯(lián)系實(shí)際,學(xué)會(huì)運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)和基本技能去解決經(jīng)紀(jì)中介實(shí)踐中的具體問(wèn)題。

3、虛心學(xué)習(xí),全面提高綜合素質(zhì)。在實(shí)習(xí)中拜廣大工作人員為師,虛心學(xué)習(xí)他們的好品質(zhì)、好作風(fēng)和好的工作方式,提高自己的綜合素質(zhì),把自己培養(yǎng)成為合格的經(jīng)濟(jì)工作者。

4、培養(yǎng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神和社會(huì)責(zé)任感,形成熱愛(ài)專(zhuān)業(yè)、熱愛(ài)勞動(dòng)的良好品德。

5、預(yù)演和準(zhǔn)備就業(yè)。找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距,并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備。

保險(xiǎn)推銷(xiāo)員實(shí)習(xí)心得(精選18篇)篇十七

這個(gè)暑假里,我在xx保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)了一個(gè)月的時(shí)間。在這段時(shí)間里,我了解了有關(guān)保險(xiǎn)的知識(shí),并體驗(yàn)了一種新的生活。

第一天去見(jiàn)了主管的經(jīng)理,據(jù)說(shuō)口才是很棒的,初次見(jiàn)面,感覺(jué)她很干練。保險(xiǎn)公司的氛圍與其他地方相比是很不同的,這里有一種很活躍的氣氛,在這里真的感受到了一些以前沒(méi)有感受過(guò)的東西。由于我沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn),不能跑業(yè)務(wù),所以就呆在辦公室和經(jīng)理、組訓(xùn)一起。

在保險(xiǎn)公司,每天早上都會(huì)有晨會(huì),晨會(huì)早上8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始,遲到會(huì)扣錢(qián)的,但只是形式上的,一般會(huì)扣一塊錢(qián)的樣子,主要還是調(diào)動(dòng)大家的積極性。晨會(huì)由主持人主持,一般就是組訓(xùn)或負(fù)責(zé)的經(jīng)理,但為了鍛煉各個(gè)業(yè)務(wù)員,也經(jīng)常的會(huì)讓業(yè)務(wù)員上去主持。晨會(huì)首先會(huì)讓全體同仁起立做晨操,很有激情,在音樂(lè)的節(jié)拍下做各種滂湃的動(dòng)作,會(huì)舒緩緊張的心情,還會(huì)讓沉睡中的身體舒展開(kāi)。記得第一天去公司,要讓我上臺(tái)作自我介紹,本來(lái)剛剛到的時(shí)候還有些緊張,但跟著做完晨操后緊張感就沒(méi)了,很從容的上臺(tái)作了自我介紹。在晨會(huì)中,還會(huì)公布昨天各個(gè)業(yè)務(wù)室的業(yè)績(jī),給予鼓勵(lì)。從早會(huì)中,讓我看到了朝氣,想必開(kāi)完早會(huì)后一天的工作將會(huì)充滿(mǎn)激情。

這次實(shí)習(xí)中,公司召開(kāi)了兩次產(chǎn)說(shuō)會(huì),一次是歲歲登高,一次是鴻福年年。通過(guò)這兩次產(chǎn)說(shuō)會(huì),讓我對(duì)險(xiǎn)種有了新的認(rèn)識(shí),而且懂得了什么叫有壓力才會(huì)有動(dòng)力。產(chǎn)說(shuō)會(huì)是有關(guān)產(chǎn)品的說(shuō)明會(huì),各個(gè)業(yè)務(wù)員會(huì)帶著自己邀請(qǐng)到的客戶(hù)來(lái)參加產(chǎn)說(shuō)會(huì),由主講師講解關(guān)于這個(gè)產(chǎn)品的情況,讓客戶(hù)了解到該險(xiǎn)種的價(jià)值,有何優(yōu)惠,自己能得到什么利潤(rùn),以便客戶(hù)選擇適合自己的險(xiǎn)種投保。通過(guò)講師生動(dòng)的講解,加上現(xiàn)場(chǎng)回饋獎(jiǎng)品,很多客戶(hù)都會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單,所以說(shuō),產(chǎn)說(shuō)會(huì)被保險(xiǎn)公司看作一個(gè)和客戶(hù)溝通得很好的橋梁。還記得那次歲歲登高的產(chǎn)說(shuō)會(huì),當(dāng)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)簽單的客戶(hù)并不多,有5,6份吧。當(dāng)時(shí)一位省公司的講師說(shuō),還是因?yàn)槠眱r(jià)的問(wèn)題,因?yàn)槲覀兊钠眱r(jià)太便宜,有時(shí)甚至不需要用票,所以業(yè)務(wù)員就沒(méi)有一種壓力,只是隨便邀請(qǐng)一個(gè)客戶(hù)來(lái)聽(tīng)便完事了,隨便邀請(qǐng)到的客戶(hù)又有幾個(gè)想真心來(lái)簽單的呢。在接下來(lái)的一場(chǎng)票價(jià)為110元省公司的產(chǎn)說(shuō)會(huì)中,現(xiàn)場(chǎng)簽的都是2萬(wàn)元以上的單子,開(kāi)始時(shí),只有幾個(gè)業(yè)務(wù)主管買(mǎi)了票。但是,在那個(gè)口才很好的經(jīng)理的說(shuō)明下,有越來(lái)越多的業(yè)務(wù)員購(gòu)買(mǎi)了票,就像那個(gè)經(jīng)理所說(shuō)的,只要買(mǎi)了票就一定能帶來(lái)客戶(hù)。果然那天所有買(mǎi)票的業(yè)務(wù)員都帶來(lái)了客戶(hù),而且有了不錯(cuò)的成績(jī)。

還有就是創(chuàng)說(shuō)會(huì),公司有像是雷霆行動(dòng)等擴(kuò)員活動(dòng),增員的任務(wù)是很重的。業(yè)務(wù)員會(huì)帶領(lǐng)自己邀請(qǐng)的新進(jìn)人員來(lái)聽(tīng)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì),之后有意者將會(huì)留下面試。從事保險(xiǎn)行業(yè),首先必須通過(guò)從業(yè)資格考試,拿到資格證書(shū),于是,新進(jìn)人員會(huì)進(jìn)行考試培訓(xùn)??荚噧?nèi)容是關(guān)于保險(xiǎn)的一些基本知識(shí)和其他的與保險(xiǎn)相關(guān)的法律法規(guī),像是《民法通則》《保險(xiǎn)法》《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》等等。為了了解更多的知識(shí),我和這些新進(jìn)人員一起進(jìn)行了學(xué)習(xí),在此期間,尤其學(xué)到了很多關(guān)于保險(xiǎn)法的知識(shí),收獲頗豐。

“讓客戶(hù)滿(mǎn)意”不是一句空洞的口號(hào)。在實(shí)際工作中,公司里有許許多多的客戶(hù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)和員工在為此努力。他們?cè)诟髯云椒驳膷徫簧?,勤勤懇懇,認(rèn)真負(fù)責(zé),用微笑耐心的態(tài)度和專(zhuān)業(yè)的服務(wù)水平,讓客戶(hù)滿(mǎn)意,用真誠(chéng)的服務(wù)體現(xiàn)自身價(jià)值,也在為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值。他們也是公司在第一線(xiàn)和客戶(hù)打交道的“形象代言人”。

還記得有一次晨會(huì)中,經(jīng)理請(qǐng)來(lái)了兩名其他地區(qū)的先進(jìn)工作者和大家交流,至今令我印象深刻。第一位上臺(tái)交流的,聲音很響亮,很有自我表現(xiàn)能力,一上臺(tái)就唱起了歌以吸引大家注意。這是一位56歲的女士,但是她的語(yǔ)氣,氣色,情緒,都無(wú)法讓人猜出她的實(shí)際年齡,感覺(jué)充滿(mǎn)活力。從她的身上,我看到了激情與真誠(chéng)的魅力,無(wú)論任何人與她想出一段時(shí)間后,都會(huì)感到她身上所散發(fā)的激情,并被此所感染,變得擁有生機(jī)活力。在激情的背后,她又不缺真誠(chéng),所以很多客戶(hù)只對(duì)她所推薦的險(xiǎn)種感興趣,于是她的業(yè)務(wù)越來(lái)越好。只要對(duì)自己工作充滿(mǎn)激情,我想任何工作都會(huì)變得有意義。“精誠(chéng)所至,金石為開(kāi)”,只有自己真誠(chéng)地對(duì)待別人,別人才有可能接納你,才會(huì)信任你,那樣工作也會(huì)變得順利。另一位上臺(tái)的女士,與前一位是十分不同的,她很文靜,感覺(jué)很踏實(shí),也很真誠(chéng)。這是兩種不同的風(fēng)格,但她同樣的優(yōu)秀,據(jù)說(shuō)很快會(huì)升為副經(jīng)理。她不會(huì)充滿(mǎn)激情的與你交流,但是,她卻發(fā)展了很多的下線(xiàn),因?yàn)樗苏嬲\(chéng),有耐心,很多人都信任她,都愿意跟著她干,于是她的業(yè)務(wù)室人員越來(lái)越多,而且,她關(guān)心每個(gè)同事。從她身上,我同樣看到了真誠(chéng),我想在以后的生活中,無(wú)論從事什么工作,都要有對(duì)工作的熱情和待人的真誠(chéng)。

每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員要做得更多,要努力提升自己,要誠(chéng)信熱情,要學(xué)會(huì)自我管理,要真正為客戶(hù)考慮問(wèn)題……每一個(gè)非保險(xiǎn)人也應(yīng)該對(duì)營(yíng)銷(xiāo)員多一些寬容、多一些理解,對(duì)保險(xiǎn)多點(diǎn)認(rèn)識(shí),不要厭惡,不要恐懼——它只不過(guò)是一份契約而已。

堅(jiān)持是一種美德,而在保險(xiǎn)公司,正是有很多人因?yàn)閳?jiān)持不了,所以中途放棄了這樣一份為人類(lèi)造福的事業(yè);也因?yàn)閳?jiān)持不了,所以看不到保險(xiǎn)這個(gè)職業(yè)的崇高和偉大。無(wú)論從事任何職業(yè),只有那些堅(jiān)持和守望著自己理想的人,才能繼續(xù)在自己選擇的道路上走得堅(jiān)定和安穩(wěn),努力著,打開(kāi)自己成功的大門(mén),堅(jiān)持著,走出屬于自己的明天。

這次社會(huì)實(shí)習(xí),我深切地感受到了在社會(huì)中,并不是每件事都會(huì)是一帆風(fēng)順的,挫折處處存在,這需要我們鼓起勇氣邁出第一步,吸取教訓(xùn)繼續(xù)向前沖。我想,這次實(shí)習(xí)將會(huì)給我很大的啟發(fā),在這過(guò)程中,我不僅僅學(xué)到了有關(guān)保險(xiǎn)的知識(shí),對(duì)工作和社會(huì)也有了更加新的認(rèn)識(shí)。

保險(xiǎn)推銷(xiāo)員實(shí)習(xí)心得(精選18篇)篇十八

第一段:引言(100字)。

保險(xiǎn)實(shí)習(xí)是我大學(xué)期間最寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)之一。通過(guò)實(shí)習(xí),我不僅深入了解了保險(xiǎn)行業(yè)的運(yùn)作機(jī)制,還學(xué)到了許多關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)管理和客戶(hù)服務(wù)方面的知識(shí)。在這篇文章中,我將分享我在保險(xiǎn)實(shí)習(xí)中的心得體會(huì),包括對(duì)行業(yè)的認(rèn)識(shí)、專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)的提升以及人際交往的技巧。

第二段:行業(yè)認(rèn)知(200字)。

在實(shí)習(xí)過(guò)程中,我意識(shí)到保險(xiǎn)行業(yè)對(duì)于社會(huì)和個(gè)人的重要性。保險(xiǎn)是社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)的分擔(dān)和管理工具,為人們提供經(jīng)濟(jì)安全和保障。我通過(guò)參與實(shí)際的保險(xiǎn)案例,了解了不同類(lèi)型的保險(xiǎn)產(chǎn)品及其功能,例如人壽保險(xiǎn)、車(chē)險(xiǎn)和家庭保險(xiǎn)等。同時(shí),我也學(xué)到了如何評(píng)估風(fēng)險(xiǎn),制定合理的保險(xiǎn)策略,以及如何進(jìn)行保險(xiǎn)索賠處理。通過(guò)這些實(shí)際運(yùn)作的學(xué)習(xí),我深刻認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)行業(yè)對(duì)于個(gè)人和社會(huì)的必要性。

第三段:專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)的提升(300字)。

在保險(xiǎn)實(shí)習(xí)中,我通過(guò)與資深保險(xiǎn)從業(yè)者的交流和學(xué)習(xí),提升了自己的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。首先,我加深了對(duì)保險(xiǎn)市場(chǎng)的了解,包括市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及潛在的發(fā)展機(jī)遇。此外,我也學(xué)到了如何進(jìn)行保險(xiǎn)銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣,包括市場(chǎng)調(diào)研、客戶(hù)分析和銷(xiāo)售技巧等。通過(guò)與客戶(hù)的接觸和交流,我不僅提高了自己的溝通能力,還學(xué)到了如何根據(jù)客戶(hù)的需求提供合適的保險(xiǎn)方案。此外,我也學(xué)會(huì)了協(xié)助客戶(hù)處理保險(xiǎn)索賠,包括了解索賠流程、協(xié)商理賠事宜以及處理索賠糾紛等。這些專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)的提升不僅增強(qiáng)了我的競(jìng)爭(zhēng)力,也為我未來(lái)的職業(yè)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

第四段:人際交往的技巧(300字)。

保險(xiǎn)實(shí)習(xí)使我深刻認(rèn)識(shí)到人際交往在職場(chǎng)中的重要性。在與客戶(hù)交談的過(guò)程中,我學(xué)到了如何主動(dòng)表達(dá)自己的觀(guān)點(diǎn)以及如何傾聽(tīng)客戶(hù)的需求。此外,我也學(xué)到了如何與不同類(lèi)型的人建立良好的溝通關(guān)系,并思考如何利用這些關(guān)系為客戶(hù)提供更好的服務(wù)。通過(guò)與同事的合作,我也學(xué)會(huì)了如何在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮自己的影響力,協(xié)調(diào)各方的利益,推動(dòng)項(xiàng)目的進(jìn)展。這些人際交往的技巧不僅幫助我在實(shí)習(xí)中取得成功,也將成為我未來(lái)職業(yè)發(fā)展中的重要資本。

第五段:總結(jié)(200字)。

保險(xiǎn)實(shí)習(xí)是一次寶貴的經(jīng)驗(yàn),它不僅拓寬了我的視野,也提升了我的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和人際交往能力。通過(guò)實(shí)習(xí),我對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)有了更深入的認(rèn)識(shí),明白了其對(duì)個(gè)人和社會(huì)的重要性。在未來(lái)的職業(yè)發(fā)展中,我將充分利用這些實(shí)習(xí)經(jīng)歷,不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng),為保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。同時(shí),我也希望通過(guò)分享我的實(shí)習(xí)心得,幫助更多的人了解保險(xiǎn)行業(yè),認(rèn)識(shí)到它的價(jià)值和意義。

總結(jié):以上述五段式文章,我分享了我在保險(xiǎn)實(shí)習(xí)中的心得體會(huì),包括對(duì)行業(yè)的認(rèn)識(shí)、專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)的提升以及人際交往的技巧。保險(xiǎn)實(shí)習(xí)是一次寶貴的經(jīng)驗(yàn),它不僅對(duì)個(gè)人成長(zhǎng)有著重要的影響,也為未來(lái)的職業(yè)發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。通過(guò)實(shí)習(xí),我深入了解了保險(xiǎn)行業(yè)的運(yùn)作機(jī)制,提高了專(zhuān)業(yè)素養(yǎng),同時(shí)也培養(yǎng)了人際交往的技巧。我相信這些經(jīng)歷將對(duì)我未來(lái)的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。

猜你喜歡 網(wǎng)友關(guān)注 本周熱點(diǎn) 精品推薦
優(yōu)秀作文是作者通過(guò)文字向讀者傳遞自己的情感和思想的一種藝術(shù)表達(dá)形式。下面是小編為大家搜集整理的一些優(yōu)秀作文欣賞,希望能幫助到大家的寫(xiě)作。在暑假里,有許許多多的事
檢討書(shū)是一種對(duì)自己過(guò)去言行進(jìn)行反思、總結(jié)和悔過(guò)的表達(dá)方式?,F(xiàn)在就讓我們一起來(lái)閱讀一些優(yōu)秀的檢討書(shū)范文吧,相信會(huì)對(duì)你的寫(xiě)作有所幫助。尊敬的班主任老師:作為紀(jì)律委員
寫(xiě)檢討書(shū)可以幫助我們更好地總結(jié)經(jīng)驗(yàn),以便在將來(lái)不再犯同樣的錯(cuò)誤。請(qǐng)大家閱讀下面這些精心挑選的檢討書(shū)范文,相信會(huì)給大家寫(xiě)檢討書(shū)提供一些啟示和思路。檢討是為了進(jìn)一
在國(guó)旗下講話(huà)稿中,我們可以引用一些名人名言或典故,來(lái)增加演講的力量和吸引力。國(guó)旗下講話(huà)稿中的真情流露和深入淺出的表達(dá)方式深深打動(dòng)著全國(guó)人民。各位老師、同學(xué)們,大
檢討書(shū)是一種思考和總結(jié)過(guò)去的方式,它可以幫助我們更好地規(guī)劃未來(lái)的發(fā)展。小編整理了一些值得借鑒的檢討書(shū)范文,希望能對(duì)大家的寫(xiě)作提供一些思路。尊敬的老師:您好!我在
通過(guò)工作計(jì)劃范文的撰寫(xiě),我們可以更好地規(guī)劃和安排未來(lái)的工作計(jì)劃。樣例二:工作計(jì)劃范文二(注重工作的重點(diǎn)和難點(diǎn),提供解決方案和工作進(jìn)展預(yù)覽)20xx年,技術(shù)研發(fā)部
在國(guó)旗下講話(huà)稿中,我們可以表達(dá)對(duì)祖國(guó)的深情厚意和對(duì)社會(huì)發(fā)展的期待。以下是小編為大家收集的國(guó)旗下講話(huà)稿范文,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。尊敬的老師、親愛(ài)的同學(xué):。
實(shí)習(xí)報(bào)告是對(duì)實(shí)習(xí)經(jīng)歷進(jìn)行記錄和歸納的一種方式,可以幫助我們更好地理解和反思自己的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。接下來(lái)是一些實(shí)習(xí)報(bào)告的寫(xiě)作技巧和經(jīng)驗(yàn)分享,希望能夠?qū)Υ蠹姨峁┮恍╈`感。
幼兒園工作總結(jié)能夠幫助園長(zhǎng)和教師們明確工作重點(diǎn),規(guī)劃下一階段的工作計(jì)劃。以下是一些幼兒園工作總結(jié)的例子,希望能給大家提供一些參考和啟示。雖然剛剛從其他幼兒園轉(zhuǎn)過(guò)
它可以幫助我們發(fā)現(xiàn)自身存在的問(wèn)題和不足,從而更好地改進(jìn)。下面是一些成功的檢討書(shū)案例,通過(guò)閱讀它們可以幫助我們更好地理解如何寫(xiě)作。尊敬的領(lǐng)導(dǎo):您好!我是您的員工x
出納還要與內(nèi)外部各方進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào),保證資金流動(dòng)的順暢和準(zhǔn)確性。接下來(lái)是一些提高出納工作效率和準(zhǔn)確性的建議,希望能給大家提供幫助。在學(xué)習(xí)了一年半的會(huì)計(jì)理論知識(shí)之
優(yōu)秀作文是經(jīng)過(guò)精心構(gòu)思和嚴(yán)格組織的文字作品,能夠引起讀者的共鳴和思考。借助一些優(yōu)秀作文的例子,我們可以更好地理解如何寫(xiě)出一篇出色的作文。我們家前幾天增加了一位新
檢討書(shū)的寫(xiě)作需要結(jié)合實(shí)際情況,并從中得出對(duì)自己有益的教訓(xùn)。接下來(lái),小編為大家分享一些優(yōu)秀的檢討書(shū)范文,供大家參考。尊敬的班主任老師:此番經(jīng)過(guò)面壁思過(guò),我對(duì)于自己
今天的活動(dòng)將會(huì)是一個(gè)充滿(mǎn)喜慶和歡樂(lè)的時(shí)刻,希望大家能夠盡情享受!這里有一些經(jīng)典的主持詞范文,希望能夠給大家提供一些靈感和思路。幸福甜蜜的時(shí)刻,美酒總是最好的點(diǎn)綴
教師工作總結(jié)可以讓教師更全面地了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況和問(wèn)題,為個(gè)性化教學(xué)提供基礎(chǔ)。為了幫助大家更好地撰寫(xiě)教師工作總結(jié),下面是一些實(shí)用的寫(xiě)作技巧和方法,供大家參考運(yùn)用
優(yōu)秀作文能夠通過(guò)文字表達(dá)出豐富多樣的情感,引起讀者共鳴。以下是一些寫(xiě)作大師的經(jīng)典語(yǔ)句和優(yōu)秀作品的片段,與大家分享。在寒假里我有一件難忘的事,那就是去了東莞香市野
心得體會(huì)是一種對(duì)過(guò)去經(jīng)歷的總結(jié),也是對(duì)未來(lái)發(fā)展方向的思考和規(guī)劃。3.以下是一些精選的心得體會(huì)范文,希望能夠幫助大家更好地理解寫(xiě)作要領(lǐng)。離開(kāi)學(xué)校,來(lái)到某某公司,第
心得體會(huì)是我們通過(guò)實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)積累的,它具有很強(qiáng)的實(shí)用性和指導(dǎo)性。以下是小編為大家收集的心得體會(huì)范文,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。每個(gè)人都會(huì)在人生的道路上感悟到不
優(yōu)秀作文應(yīng)該注重細(xì)節(jié)描寫(xiě),用生動(dòng)的語(yǔ)言讓讀者產(chǎn)生身臨其境的感受??偨Y(jié)是一種表達(dá)思想和情感的方式,優(yōu)秀的作文可以給讀者帶來(lái)深入思考和共鳴。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為
通過(guò)寫(xiě)優(yōu)秀的作文,我們可以提高自己的寫(xiě)作水平和文學(xué)素養(yǎng)。通過(guò)閱讀這些優(yōu)秀作文,我們可以學(xué)習(xí)到寫(xiě)作的技巧和方法,提升自己的寫(xiě)作水平。4月1日,愚人節(jié),一看看似傻傻
優(yōu)秀作文具有獨(dú)特的創(chuàng)意和豐富的想象力,它能夠給讀者帶來(lái)樂(lè)趣和啟發(fā)。優(yōu)秀作文是一種能夠展現(xiàn)作者內(nèi)心世界和感受的藝術(shù)形式,它能夠以文字傳達(dá)出作者的情感和態(tài)度。如何調(diào)
國(guó)旗下的每一次莊嚴(yán)神圣的升旗儀式,都是對(duì)國(guó)家的一種莊嚴(yán)承諾。在國(guó)旗下寫(xiě)總結(jié)可謂是一種藝術(shù),下面是一些范文,希望能提供給大家一些靈感。中國(guó)傳統(tǒng)文化是中華民族在漫長(zhǎng)
優(yōu)秀作文是在邏輯思維和文字表達(dá)方面都具備高水平的作文。以下是小編為大家精選的優(yōu)秀作文范文,供大家參考欣賞。船兒將我們送到三潭印月,因?yàn)槭窃诎滋欤覀儫o(wú)法目睹“三
通過(guò)制定詳細(xì)的活動(dòng)方案,可以提前預(yù)見(jiàn)到可能出現(xiàn)的問(wèn)題,并采取相應(yīng)的措施進(jìn)行應(yīng)對(duì)。接下來(lái),我們一起來(lái)看看一些經(jīng)典活動(dòng)方案,希望能給大家?guī)?lái)一些啟發(fā)和靈感。
優(yōu)秀作文不僅僅是字里行間的文字,更是作者情感和思想的流露。以下是小編為大家整理的一些優(yōu)秀作文范文,從中可以學(xué)習(xí)到一些寫(xiě)作的技巧和方法。我們學(xué)校有許多老師,有的教
國(guó)旗下是國(guó)家統(tǒng)一、繁榮和發(fā)展的象征,代表著國(guó)家的尊嚴(yán)和榮譽(yù)。下面是一些國(guó)旗下的故事和優(yōu)秀范例,供大家學(xué)習(xí)和借鑒。老師們、同學(xué)們:今天我講話(huà)的題目是——為祖國(guó)添一
實(shí)習(xí)報(bào)告是對(duì)實(shí)習(xí)過(guò)程中所遇到的困難和挑戰(zhàn)進(jìn)行總結(jié)和分析的一種方式,它能夠幫助我們成長(zhǎng)和提升自己的能力。小編精心挑選了一些實(shí)習(xí)報(bào)告的優(yōu)秀例子,希望能給大家提供靈感
優(yōu)秀作文透過(guò)文字向讀者傳遞作者的情感,引發(fā)讀者的共鳴和思考。如果你想寫(xiě)一篇優(yōu)秀作文,可以先參考以下小編為大家準(zhǔn)備的一些優(yōu)秀作文范文。“皇上這恐怕不妥吧!小女只是
一個(gè)好的月工作總結(jié),可以為未來(lái)的發(fā)展和晉升打下基礎(chǔ)。這是一份詳細(xì)和具體的月工作總結(jié)范文,我們可以從中了解到一個(gè)完整的月工作總結(jié)應(yīng)該有哪些內(nèi)容和結(jié)構(gòu)。
國(guó)旗下講話(huà)稿的撰寫(xiě)是一項(xiàng)重要的任務(wù),需要我們認(rèn)真對(duì)待和準(zhǔn)備。國(guó)旗下講話(huà)稿是對(duì)祖國(guó)的熱愛(ài)和對(duì)國(guó)家未來(lái)的期望的集中體現(xiàn),以下是一些精選的講話(huà)稿供大家觀(guān)賞。
實(shí)習(xí)報(bào)告是對(duì)實(shí)習(xí)任務(wù)完成情況和效果的檢驗(yàn)和評(píng)估,可以為學(xué)生進(jìn)一步提升自己的能力和技能提供依據(jù)。最后,請(qǐng)大家共同學(xué)習(xí)和分享下面的實(shí)習(xí)報(bào)告范文,相信每個(gè)人都能從中獲
學(xué)生工作總結(jié)可以幫助學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、總結(jié)經(jīng)驗(yàn),進(jìn)而提出自我規(guī)劃和改進(jìn)的方向。接下來(lái),小編為大家分享一些學(xué)生工作總結(jié)范文,希望能夠激發(fā)大家對(duì)學(xué)生工作總結(jié)的思考和探索
實(shí)習(xí)報(bào)告還能夠展示個(gè)人的實(shí)踐能力和專(zhuān)業(yè)素養(yǎng),對(duì)今后的求職和職業(yè)發(fā)展有一定的幫助和影響。以下是小編為大家收集的實(shí)習(xí)報(bào)告范文,供大家參考和借鑒。我于20xx年x月x
通過(guò)書(shū)寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告,可以不斷反思實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn),完善自己的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。以下是一些實(shí)習(xí)報(bào)告的精選范文,供大家參考并借鑒其中的論述和寫(xiě)作方式。主要負(fù)責(zé)店鋪的銷(xiāo)售工作、月末
在工作生活中,我們時(shí)常需要進(jìn)行整改措施,以不斷提高自己的能力和表現(xiàn)。做好整改工作的宣傳和培訓(xùn),提高整體素質(zhì),增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)和問(wèn)題解決能力。一、學(xué)習(xí)作風(fēng)方面,個(gè)人作
會(huì)計(jì)的工作范圍包括記錄交易、核對(duì)賬目、計(jì)算成本、預(yù)測(cè)經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)等等。以下是小編為大家收集的幾份標(biāo)準(zhǔn)會(huì)計(jì)報(bào)表范文,供大家參考。與傳統(tǒng)會(huì)計(jì)工作相比,新會(huì)計(jì)制度進(jìn)一步完
實(shí)習(xí)報(bào)告還可以與導(dǎo)師或領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行交流,獲得進(jìn)一步的指導(dǎo)和建議,提升工作水平。這里有一些實(shí)習(xí)報(bào)告的經(jīng)典范文,供大家閱讀和借鑒,希望能夠給大家的寫(xiě)作帶來(lái)一些靈感。
優(yōu)秀作文應(yīng)該有扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí),有獨(dú)立的思考和表達(dá)能力。以下是一些優(yōu)秀作文范文供大家參考,希望能夠給您寫(xiě)作提供一些靈感和借鑒。鐘表是人們生活中不可缺少的物品。秒針
范文范本是我們提高寫(xiě)作水平的重要工具,值得我們認(rèn)真研讀和借鑒。以下是小編為大家精心挑選的范文范本,供大家參考和學(xué)習(xí)。論文摘要:在二語(yǔ)習(xí)得的過(guò)程中,有很多因素會(huì)影
范文范本提供了各種類(lèi)型和主題的示例,以幫助我們更好地掌握寫(xiě)作技巧。接下來(lái)請(qǐng)大家閱讀一些范文,希望能夠?yàn)槟銈兊膶?xiě)作提供一些參考和啟示。動(dòng)手撰寫(xiě)歷史論文時(shí),也要先列
提綱應(yīng)該具有層次分明、邏輯清晰、簡(jiǎn)潔明了等特點(diǎn),以提高文章的可讀性和可理解性。接下來(lái),我們將給出一些優(yōu)秀作家的提綱寫(xiě)作經(jīng)驗(yàn),希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶈l(fā)。
畢業(yè)論文的寫(xiě)作需要充分利用圖書(shū)館和網(wǎng)絡(luò)資源,進(jìn)行大量的文獻(xiàn)調(diào)研與閱讀。為了幫助大家更好地完成畢業(yè)論文,整理了一些成功的案例和精彩的范文,供大家參考和學(xué)習(xí)。
在學(xué)校里,我們結(jié)識(shí)了很多好朋友,這段時(shí)光將成為我們美好回憶的一部分。以下是一些學(xué)??偨Y(jié)的實(shí)例,供大家參考和借鑒,希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭R辉纾碛猛昝牢兜脑琰c(diǎn)后
實(shí)習(xí)報(bào)告可以幫助我們深入思考、反思并總結(jié)實(shí)習(xí)期間的成果和不足之處。以下是小編為大家收集的實(shí)習(xí)報(bào)告范文,供大家參考寫(xiě)作結(jié)構(gòu)和內(nèi)容的安排?;仡櫼粋€(gè)多月實(shí)習(xí)生涯,我是
教師工作總結(jié)是對(duì)教師發(fā)展和成長(zhǎng)的一種自我反思和總結(jié)。以下是小編為大家整理的優(yōu)秀教師工作總結(jié)范文,希望對(duì)大家有所啟發(fā)。  認(rèn)真搞好備課,特別是集體備課。教學(xué)中,備
通過(guò)通知,可以讓大家了解到即將發(fā)生的事情,并做好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作。以下是小編為大家收集的通知范文,供大家參考和借鑒,希望能幫助到大家。重慶寒假時(shí)間:2021年1月
檢討書(shū)是一種內(nèi)省之舟,可以幫助我們認(rèn)識(shí)自己的不足并盡快修正,是進(jìn)步的好助手。以下是一些優(yōu)秀的檢討書(shū)范文,希望能夠?yàn)榇蠹姨峁┮恍﹩l(fā)和借鑒。大家一起來(lái)看看吧,相信
班主任工作總結(jié)可以幫助班主任發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和不足,進(jìn)一步提高工作效能。以下是小編為大家搜集整理的班主任工作總結(jié)經(jīng)典案例,供大家參考學(xué)習(xí)。充實(shí)的工作生活一不留神就過(guò)去了
在一個(gè)單位里,人們共同努力,共同完成一定的工作任務(wù)。以下是小編為大家收集的單位管理經(jīng)驗(yàn)分享,希望能夠給大家?guī)?lái)一些啟示和借鑒。時(shí)光荏苒,一年的見(jiàn)習(xí)期很快就要過(guò)去
實(shí)習(xí)報(bào)告的寫(xiě)作是對(duì)實(shí)習(xí)經(jīng)歷的整理和歸納,有助于提升自己的思考和溝通能力。接下來(lái),我們一起來(lái)看看這些實(shí)習(xí)報(bào)告范文中的亮點(diǎn)和值得學(xué)習(xí)之處。選擇進(jìn)入公司實(shí)習(xí),也是我經(jīng)
通過(guò)社區(qū)工作計(jì)劃的實(shí)施,我們可以提供更好的社區(qū)服務(wù),促進(jìn)社區(qū)的繁榮發(fā)展。通過(guò)研讀社區(qū)工作計(jì)劃范文,我們可以了解到不同社區(qū)的工作重點(diǎn)和策略,為自己的計(jì)劃制定提供參
實(shí)習(xí)報(bào)告是我們?cè)趯?shí)習(xí)過(guò)程中對(duì)于實(shí)際問(wèn)題的思考與解決的呈現(xiàn),對(duì)于自我提升和職業(yè)規(guī)劃都具有重要意義。在這份實(shí)習(xí)報(bào)告集合中,我們可以看到多樣化的寫(xiě)作風(fēng)格和個(gè)性化的表達(dá)
優(yōu)秀作文能夠通過(guò)細(xì)膩的描寫(xiě)和真切的情感打動(dòng)讀者的內(nèi)心。下面是一些備受贊譽(yù)的優(yōu)秀作文范文,它們?cè)谒悸泛驼撟C上都非常精彩,值得我們細(xì)細(xì)品味。爸爸總是輕輕地摸了摸了我
工作報(bào)告是自我管理的一個(gè)重要工具,可以幫助我們規(guī)劃下一個(gè)階段的工作目標(biāo)。我們?cè)谶@里整理了一些工作報(bào)告的模板和范例,供大家參考和借鑒。藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)。堅(jiān)決打好藍(lán)天保衛(wèi)
國(guó)旗下講話(huà)稿應(yīng)該充滿(mǎn)激情和感情,能夠激發(fā)聽(tīng)眾的愛(ài)國(guó)熱情。以下是一些優(yōu)秀的國(guó)旗下講話(huà)示范,通過(guò)他們的演講,我們可以學(xué)習(xí)到很多有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)和技巧。時(shí)光易逝,緊張忙碌
月工作總結(jié)是我們每個(gè)月的必修課,只有通過(guò)總結(jié),才能不斷超越自我。請(qǐng)大家一起來(lái)看看小編為大家精選的一些月工作總結(jié)范文,希望可以給大家的寫(xiě)作提供一些思路和方法,讓大
在現(xiàn)代企業(yè)中,制定好的培訓(xùn)方案可以幫助員工更好地適應(yīng)工作環(huán)境。下面這些培訓(xùn)方案范文來(lái)自各類(lèi)企事業(yè)單位,每個(gè)方案都具有一定的可操作性和針對(duì)性。志愿服務(wù)精神是對(duì)中
新聞報(bào)道的形式多種多樣,可以是新聞報(bào)道、新聞評(píng)論、特寫(xiě)報(bào)道等。以下是一些經(jīng)典的新聞報(bào)道案例,可供大家在寫(xiě)作時(shí)參考和借鑒。新聞?dòng)捎谄绦?需要具有高度的概括性,
國(guó)旗下講話(huà)稿是傳遞正能量的重要渠道,傳達(dá)著對(duì)和平、發(fā)展和繁榮的追求。小編為大家整理了一些感人至深的國(guó)旗下講話(huà)稿,希望能給大家?guī)?lái)一些思考和啟示。是淡雅友愛(ài)的花苞
新聞報(bào)道是傳媒行業(yè)中最基礎(chǔ)、最重要的一種文體,它直接關(guān)系到新聞信息的傳播效果。請(qǐng)大家閱讀以下新聞報(bào)道,了解當(dāng)前政治經(jīng)濟(jì)的最新發(fā)展。在我們的生活,有許多人正在從事
優(yōu)秀作文是作者用心靈的火花點(diǎn)燃了文字的火焰,將思想和情感融入其中。為了幫助大家更好地理解優(yōu)秀作文的要素,下面是一些典型的范文。一、愛(ài)情再美,不要靠近,他嘴再甜,
國(guó)旗是一個(gè)國(guó)家的友好象征,可以用于表示與其他國(guó)家的友好關(guān)系。以下是小編為大家整理的國(guó)旗下的名言佳句,希望能給我們帶來(lái)啟發(fā)和感悟。親愛(ài)的同學(xué)們:下午好!“光陰似箭
在國(guó)旗下發(fā)表講話(huà)是表達(dá)對(duì)國(guó)家的熱愛(ài)和忠誠(chéng),也是展示團(tuán)隊(duì)凝聚力和集體榮譽(yù)感的重要方式之一。小編為大家收集了一些感人的國(guó)旗下講話(huà)稿范文,希望能夠給大家?guī)?lái)一些思考和
在書(shū)寫(xiě)個(gè)人簡(jiǎn)歷時(shí),要注意清晰簡(jiǎn)潔、重點(diǎn)突出、格式規(guī)范。下面是一些優(yōu)秀求職者的簡(jiǎn)歷示例,希望可以給你帶來(lái)一些靈感。目前住地:廣州民族:漢族。戶(hù)籍地:廣州身材:16
優(yōu)秀作文不僅僅是文字的堆砌,更是作者靈魂的抒發(fā)和思想的延伸。大家一起來(lái)閱讀一下小編為大家整理的一些優(yōu)秀作文范文,它們思想深刻、表達(dá)精湛。我的好朋友就是我們班的班
寫(xiě)心得體會(huì)是對(duì)自己進(jìn)行反思和總結(jié)的一種主動(dòng)行為,有助于個(gè)人的成長(zhǎng)和進(jìn)步。在下面的范文中,大家可以看到一些寫(xiě)心得體會(huì)的常見(jiàn)方法和技巧。品德是一個(gè)人的人格形象的集中
優(yōu)秀作文不僅能夠準(zhǔn)確地表達(dá)出作者的情感,還能夠通過(guò)感情的渲染來(lái)打動(dòng)讀者的心靈。學(xué)習(xí)寫(xiě)作時(shí),可以參考一些優(yōu)秀作文范文,從中學(xué)習(xí)一些好的寫(xiě)作技巧。在我年少無(wú)知的童年
山西的旅游資源豐富多樣,有太原、平遙、大同等知名景點(diǎn)。以下是小編為大家搜集的山西經(jīng)濟(jì)發(fā)展范文,僅供參考,大家一起來(lái)研究一下吧。一天清晨,大詩(shī)人陸游要去山西村游玩
比賽是一種評(píng)價(jià)和衡量個(gè)人或團(tuán)隊(duì)實(shí)力的方式,具有一定的公正性和客觀(guān)性。在這里,我們?yōu)榇蠹艺故玖艘恍┚实谋荣惪偨Y(jié),希望能夠給大家?guī)?lái)一些靈感和思考。體育課上,孫老
國(guó)旗下講話(huà)稿是一篇能夠引起共鳴和傳遞正能量的演講稿,它需要我們用真誠(chéng)的心傳達(dá)我們的想法和感受。接下來(lái),請(qǐng)大家閱讀一些國(guó)旗下講話(huà)的范文,通過(guò)這些文字能夠更深刻地感
優(yōu)秀作文是對(duì)學(xué)科知識(shí)和學(xué)習(xí)方法的運(yùn)用和總結(jié),它可以幫助學(xué)生提高學(xué)習(xí)效率和成績(jī)。優(yōu)秀作文是語(yǔ)言的藝術(shù),它能夠通過(guò)文字塑造豐富多彩的想象空間。彩虹是有七種顏色的,就
一篇優(yōu)秀作文能夠引起讀者的共鳴和思考,給人留下深刻的印象。通過(guò)閱讀優(yōu)秀作文的范文,可以提高自己的寫(xiě)作水平和創(chuàng)作思路。今天下午特別的熱,大地像一塊被烤熟的面包似的
良好的五年級(jí)教案應(yīng)該具備明確的教學(xué)目標(biāo)和清晰的教學(xué)步驟,以指導(dǎo)教師開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)。大家一起來(lái)看看這些教案,相信會(huì)對(duì)我們的教學(xué)和學(xué)習(xí)有所幫助。學(xué)情分析:英語(yǔ)一開(kāi)始,
優(yōu)秀作文是對(duì)作者語(yǔ)言表達(dá)能力、思維深度和文學(xué)素養(yǎng)的全面檢驗(yàn)。接下來(lái)是一些經(jīng)典的優(yōu)秀作文欣賞,好作品值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。今天早上,我被叮鈴鈴的鬧鐘聲叫醒了,我立即
總結(jié)過(guò)去一年的經(jīng)歷和成就,對(duì)于規(guī)劃未來(lái)的發(fā)展方向有著重要的意義。年度總結(jié)是一份個(gè)人的“成績(jī)單”,以下是一些精選的年度總結(jié)示例,讓我們一起來(lái)看看吧。《幼兒教育綱要
食品的質(zhì)量和安全對(duì)人們的健康至關(guān)重要,我們應(yīng)該選擇優(yōu)質(zhì)、安全的食品。以下是一些常見(jiàn)的飲食誤區(qū),希望能給大家?guī)?lái)啟發(fā)和警示。1.到正規(guī)商店里購(gòu)買(mǎi),不買(mǎi)校園周邊、街
年終總結(jié)是一個(gè)反思自己一年來(lái)工作表現(xiàn)的良好機(jī)會(huì),可以幫助我們找到改進(jìn)自己的方法和方式。對(duì)于寫(xiě)年終總結(jié)感到困惑的朋友們,可以參考一下下面這些例文,或許能夠找到啟示
報(bào)告范文是對(duì)特定事件、問(wèn)題或主題進(jìn)行詳細(xì)描述和分析的一種書(shū)面材料,它可以幫助我們了解事件的發(fā)展和問(wèn)題的解決過(guò)程。以下是小編為大家收集的報(bào)告范文,希望能夠?qū)Υ蠹易?/div>
通過(guò)寫(xiě)作,我們可以更好地鍛煉自己的思維邏輯和語(yǔ)言表達(dá)能力。小編為大家準(zhǔn)備了一些優(yōu)秀作文的參考,希望能夠幫助大家提升寫(xiě)作水平。前不久,鄰居家送來(lái)一只黑白相間的貓,
優(yōu)秀作文是展示作者才華和思維能力的重要途徑,我們應(yīng)該多讀、多寫(xiě)、多思考,努力成為一個(gè)出色的作家。這里有一些優(yōu)秀作文的鏈接,大家可以自行閱讀并從中受到啟發(fā)。
實(shí)習(xí)心得體會(huì)可以讓我更好地了解行業(yè)內(nèi)的工作環(huán)境和要求。借助實(shí)習(xí)生們的實(shí)習(xí)心得體會(huì),我們可以更好地了解不同行業(yè)和企業(yè)的運(yùn)作方式和文化特點(diǎn)。會(huì)計(jì)的職能,是指會(huì)計(jì)在經(jīng)
實(shí)習(xí)報(bào)告需注意使用正確的語(yǔ)言和表達(dá)方式,注意語(yǔ)法和拼寫(xiě)錯(cuò)誤,使讀者易于理解和閱讀。接下來(lái),我們將共享一些優(yōu)秀的實(shí)習(xí)報(bào)告范文,希望能給大家?guī)?lái)啟示和靈感。
在實(shí)習(xí)報(bào)告中,我們可以詳細(xì)描述實(shí)習(xí)期間所參與的項(xiàng)目、任務(wù)和工作內(nèi)容,以及在實(shí)習(xí)過(guò)程中的體會(huì)和思考。下面是一些實(shí)習(xí)報(bào)告的范文,希望對(duì)大家的實(shí)習(xí)報(bào)告寫(xiě)作有所幫助。
實(shí)習(xí)報(bào)告還能夠展示個(gè)人的實(shí)踐能力和專(zhuān)業(yè)素養(yǎng),對(duì)今后的求職和職業(yè)發(fā)展有一定的幫助和影響。以下是一些經(jīng)過(guò)精選的實(shí)習(xí)報(bào)告樣本,希望可以為大家提供一些寫(xiě)作思路和方法。
優(yōu)秀作文具備獨(dú)特的觀(guān)點(diǎn)和深入的思考,能夠引發(fā)讀者的共鳴和思考。優(yōu)秀作文是一種能夠展現(xiàn)作者內(nèi)心世界和感受的藝術(shù)形式,它能夠以文字傳達(dá)出作者的情感和態(tài)度。如何調(diào)整自
報(bào)告的目的是向讀者提供關(guān)于特定主題的相關(guān)信息和分析,以便做出明智的決策。請(qǐng)繼續(xù)往下閱讀,您將有機(jī)會(huì)看到一些經(jīng)典的報(bào)告范文,對(duì)您的寫(xiě)作會(huì)有所幫助。初踏社會(huì),心情激
完整準(zhǔn)確地寫(xiě)出一份實(shí)習(xí)報(bào)告對(duì)于梳理思路、提高實(shí)習(xí)效果具有重要意義。以下是一些成功實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的分享,希望對(duì)大家寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告有所幫助。9月25號(hào)到10月12號(hào)在干燥工段
在快節(jié)奏的工作環(huán)境中,編寫(xiě)一份工作計(jì)劃書(shū)可以幫助我們有條不紊地完成工作任務(wù)。接下來(lái),我們一起來(lái)看看小編為大家整理的一份較為完美的工作計(jì)劃書(shū)范文,希望能夠給大家提
通過(guò)職業(yè)規(guī)劃,我們可以更好地選擇適合自己的職業(yè)類(lèi)型、行業(yè)和職位,提高個(gè)人滿(mǎn)意度和工作效果。下面是一些職業(yè)規(guī)劃總結(jié)的案例,希望能激發(fā)大家對(duì)職業(yè)發(fā)展的思考和規(guī)劃。
英語(yǔ)是現(xiàn)代社會(huì)中最重要的一門(mén)學(xué)科之一,對(duì)于我們的學(xué)習(xí)和工作都有著重要的影響。下面是一些優(yōu)秀的英語(yǔ)學(xué)習(xí)范文,希望能給大家?guī)?lái)一些啟發(fā)和幫助。1、充分體現(xiàn)課程整合的
范文范本是在某個(gè)具體主題或領(lǐng)域下,總結(jié)和概括相關(guān)內(nèi)容的一種文本形式。接下來(lái)是小編為大家準(zhǔn)備的一些范文參考,希望對(duì)大家的寫(xiě)作有所幫助。峨眉山,位于中國(guó)四川省峨眉山
在國(guó)旗下講話(huà)稿中,我們可以分享個(gè)人成長(zhǎng)和奮斗的故事,激勵(lì)他人追求夢(mèng)想和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。以下是一篇樸實(shí)無(wú)華卻深情款款的國(guó)旗下講話(huà)稿范文,希望大家喜歡。每個(gè)人的一生都
教案是教師教學(xué)活動(dòng)的重要組成部分,它需要符合學(xué)科發(fā)展規(guī)律和學(xué)生認(rèn)知規(guī)律,我們要設(shè)計(jì)一份適合三年級(jí)學(xué)生的教案。教案的編寫(xiě)需要注重理論與實(shí)踐的結(jié)合,下面是一些實(shí)用的
投資是一門(mén)需要理性思考和決策的藝術(shù),它涉及到多個(gè)領(lǐng)域和因素。投資范文中的成功案例可以為我們提供參考和借鑒,幫助我們規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),增加回報(bào)。身份證:_________
國(guó)旗下是我們團(tuán)結(jié)一心,共同奮斗的象征,展示了我們民族的凝聚力和自豪感。接下來(lái)是一些國(guó)旗下莊嚴(yán)宣誓的真實(shí)經(jīng)歷,每一個(gè)故事都飽含著感動(dòng)。尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),親愛(ài)的同事們
王夫之“嫁書(shū)”我國(guó)古代的大思想家王夫之,一生著書(shū)224卷。有一年,他的大女兒出嫁,王夫之高興地?fù)炱鹨恢幌渥?,說(shuō)嫁妝都備齊了。有人打開(kāi)一看,原來(lái)是滿(mǎn)滿(mǎn)一箱書(shū),王夫
演講稿的練習(xí)是非常重要的,可以通過(guò)不斷地口頭表達(dá)和模擬演講來(lái)提高自己的演講能力。以下是一些優(yōu)秀的演講稿范文,其中包含了不同領(lǐng)域的主題和風(fēng)格,希望對(duì)您有所啟發(fā)。
優(yōu)秀作文不僅具備獨(dú)特的觀(guān)點(diǎn)和深度思考,還要有精彩的文采和語(yǔ)言表達(dá)。這是一份關(guān)于優(yōu)秀作文的精選合集,希望能夠給大家提供寫(xiě)作思路和參考。3、didadida、下雨啦
優(yōu)秀作文應(yīng)該既有獨(dú)特的個(gè)性,又符合一定的規(guī)范和要求,能夠給讀者留下深刻的印象。以下是小編為大家收集的優(yōu)秀作文范文,供大家參考學(xué)習(xí)。太陽(yáng)暖暖的透過(guò)車(chē)窗,冬季的臉上
教學(xué)計(jì)劃有助于教師對(duì)教學(xué)內(nèi)容、目標(biāo)和方法進(jìn)行科學(xué)的安排和控制。請(qǐng)大家仔細(xì)閱讀以下教學(xué)計(jì)劃范文,并結(jié)合自身實(shí)際情況,制定適合自己的教學(xué)計(jì)劃。學(xué)生視角:什么是啟蒙?
主站蜘蛛池模板: 日日摸夜夜添夜夜添破第一 | 国产原创视频在线 | 国产精品视_精品国产免费 亚洲综合在线另类色区奇米 | 亚洲成人黄色在线 | 激情五月婷婷色 | 久久美女性网 | 99午夜高清在线视频在观看 | 观看毛片| 久青草免费在线视频 | 亚洲精品一区二区三区四区高清 | 我和我的祖国电影在线观看免费版高清 | 欧美成人精品第一区首页 | 亚洲区一 | 久久国产精品视频 | 久在线观看 | 亚洲成人福利在线观看 | 欧美日韩国产在线播放 | 欧美精品免费线视频观看视频 | 一二区视频 | 国产一区二区欧美 | 国产精品美女久久久久久久久久久 | 欧美第一页草草影院 | 欧美综合伊人久久 | jizzjizz日本护士视频 | 中文字幕一区二区三区乱码图片 | 欧美日韩国产中文字幕 | 91网站国产| 欧美a一级大片 | 亚洲国产品综合人成综合网站 | 亚洲精品视频观看 | 中国一级特黄真人毛片免费看 | 国产a区 | 一区二区高清视频 | 亚洲图片欧洲电影 | 免费观看一级特黄欧美大片 | 国产黄色片网站 | 久久只有这才是精品99 | 啊啊啊网站 | 亚洲欧洲日产国码在线观看 | 久久香蕉国产线熟妇人妻 | 北岛玲亚洲一区在线观看 |