演講稿范文是演講比賽中的必備材料，它可以讓參賽者更有準備地進行演講。下面是一些成功演講者的演講稿范文，他們的經(jīng)驗和技巧值得我們學習和借鑒。
直銷會場演講稿大全（14篇）篇一
8月2日——8月4日，公司(迪彩)組織我們到黃埔軍校參加為期三天的軍事拓展訓練。在黃埔軍訓三天的訓練中，一點一滴全歷歷在目，我重新思考軍訓的意義，三天的軍訓，我學到了很多很多，但作為銷售人員，從職業(yè)素養(yǎng)角度說，我感悟最深的有以下幾點：
1、良好的身體素質(zhì)
“身體是革命的本錢”，軍訓，首先告誡我們的是，作為一名銷售人員必須要有一個強健的體魄。
2、團隊精神
從小到大，我都是獨來獨往，奉行個人主義，從來不知道什么是團隊，更感覺不到什么是團隊精神，三天的軍訓，給我一次精神的洗禮，我感受到了什么是團隊精神，我感受到了團隊的力量是多么的巨大，作為一名銷售人員，最重要的職業(yè)素養(yǎng)就是團隊意識。
一個優(yōu)秀的團隊，必須具備三個基本因素：
(1)擁有共同目標
我們這個團隊有11個人，若每個人的目標不一樣，那我們只能各奔東西，但恰恰是因為我們有共同的理想而進入迪彩，共同奮斗!
在爬畢業(yè)墻的時候，當我聽到這是華南第一墻，4米28高的時候，我氣餒了，我簡直不相信我們能夠爬上去，當音樂響起，戰(zhàn)爭開始的時候，我們是一個人便擰成一股繩，當每一個人踏著我的大腿爬上去的時候，我的眼淚流下來了，我頓時覺得我們不是十一個人，我們是一體，我們合而為一。
當所有人都爬上畢業(yè)墻的時候，我們歡呼了，我們?yōu)樽约旱膱F隊而感動，只要我們擁有共同的目標，我們誓必為此目標而英勇奮戰(zhàn)。
(2)相互鼓勵，相互扶持，不拋棄、不放棄的精神。
在“合力高v”項目中，我感受到隊友間相互鼓勵的力量是多么的巨大，當我爬上鐵梯，站在鋼絲的時候，我的腳在抖，我的左手緊緊抓住鐵梯不放，我對我的隊友說：“我很怕，我不敢走。”
隊友大聲對我說：“看著我的眼睛，看著我的眼睛，相信我，相信我，用力向我這邊壓過來……”
我盯著他的眼睛，從他的眼神中透出無窮的力量，是這股力量在支持著我一路走下去。回想起我這二十多年來，從沒有從任何人的眼神中獲得如此巨大的力量，只有在這個團隊里，只有這樣的戰(zhàn)友，給我無窮的鼓勵。
金無足跡，人無完人。在團隊中不可能每個人都是完美的，只有相互鼓勵，相互扶持，這個團隊才能走得更遠，走得更快。
此外，在7公里拉練、28公里拉練中，體會最深的是我們不拋棄、不放棄的精神，我們是一個團隊，無論什么時候都要共進退，同禍福。
(3)良好的溝通能力
在“溝通致勝”與“集體作畫”項目中，很好地鍛煉了我們的溝通能力。在一個團隊中，問題的產(chǎn)生往往是由于溝通的不良導致的。作為一名銷售人員，每天面對的很大一部分就是溝通工作。與領(lǐng)導溝通，與顧客溝通，與促銷員溝通，與合作伙伴溝通，等等，所以良好的溝通能力，是一個銷售人員，更是一個優(yōu)秀的團隊所必需的'。
3、吃苦與忍耐的素質(zhì)俗話說“吃得苦中苦，方為人上人”，銷售人員是很苦很累的，東奔西跑，而且要面對各方面的壓力，吃不了苦，忍耐不住便會中途放棄。
在軍訓中，28公里拉練是最考驗“吃苦與忍耐”的素質(zhì)。在第一次拉練中，我已經(jīng)把右腳腳筋給拉傷了，在途中，我有想過放棄，有想過休息，但當我看到正飛拖著沉重的步伐，艱難喘氣的時候，我便暗下決心，我絕不放棄，我不能停。
當我途中挽扶正飛跑步或走路的時候，我對其表示由衷的贊嘆與敬佩。
盯著烈日，冒著酷暑，在經(jīng)過兩天的訓練后，完成二十八公里拉練，我們團隊完成了任務(wù)，我們勝利了。
但這只是28公里，僅僅是28公里。可是我們銷售人員或許一生都在拉練中，我們以后面臨的工作可能比這更苦更累。我問問自己，到那個時候，我們能堅持住，能忍耐住嗎?在漫長的人生路中，我們不知道要經(jīng)歷多少困難與挫折，只要我們能堅持自己心中的信念，人生中的一切坎坷都能邁過去。
各位同事
下午好
在今天下午，我們都很高興在公司的每周六下午15：00左右進行公司營銷部例行活動。感覺大家從事銷售以來，結(jié)果還不是很理想，因此我就提出了一個即興演講主題——“銷售能夠改變命運”。有點緊張，你們大家希望我緊張嗎?我有一個方法就是能夠快速讓我不緊張，那就是需要你們熱烈及長時間的掌聲.......
各位同事，我認為銷售能夠改變命運。在三四年前，我是一個毫無經(jīng)驗，毫無社會背景的人，面對尋找工作和個人能力提升沒有任何方法。那個時候只想找到一份工作，找到一份能夠養(yǎng)活自己的工作，因為我從四川達州過來，一直在哥他們哪兒住著，壓力很大，畢竟在外比不上農(nóng)村，吃住都要錢的，我在哪兒也會增加他們的開支。因此，我渴望能夠找到一份工作，一份穩(wěn)定的工作，從而來減輕他們的負擔。
但由于能力問題，沒有經(jīng)驗，任何工作都很難尋找，現(xiàn)在回想起來，我尋找過的單位和簡歷，不少于200家。
那個時候，我對電腦感興趣，我想從事有計算機方面的工作，由于沒有任何經(jīng)驗，沒有一家單位對我感興趣。
因此，我只有放棄自己的愛好，放棄自己那份曾經(jīng)的執(zhí)著，抱著隨便找工作的態(tài)度找了一份長達12小時的工廠工作。由于企業(yè)經(jīng)營不穩(wěn)定和我個人定位不準確的因素，我換了無數(shù)份對自己毫無興趣的工作。從此人變得極為麻木，對生命也就不太負責起來。我想，這應(yīng)該是可怕的，現(xiàn)在回憶起來，應(yīng)該非常可怕。
在無意中，我在書店閑逛，看到了一本書是林偉賢的《money&you》，當時只是隨便翻了幾頁，后來就非常對這本書感興趣，買回家一口氣花了兩天時間看完了。這本書受益頗深，建議各位有空去看看。這本書讓我學會了系統(tǒng)思考問題的能力，如何看清自己，如何定位自己的一些思路，同時書中的一些名詞，讓我很感興趣，感覺很好，知識有所長進。后來我就去想改變自己，經(jīng)過無數(shù)思考，我最終還是打算從事銷售方面的工作。
懷著這樣的定位，找了無數(shù)相關(guān)方面銷售的工作，行業(yè)有很多，最終很難，因為沒有經(jīng)驗。最終，在好人心的引見下，我銷售的第一份工作就是推銷員，推銷牛奶，這家公司選擇我的原因就是感覺我機靈。引見到這個公司的人是鄭姐，現(xiàn)在還能夠想起這個人的名字。那個時候是鮮奶，專門每天去外面推銷鮮牛奶(就是每天要送到別人家的)。
現(xiàn)在我都能夠想起這家鮮奶的名稱，廈門心鮮乳業(yè)有限公司，我當時工作地點是在泉州安海鎮(zhèn)。面對工作的來之不易，我倍加珍惜這份工作，很想在這里能夠干出一番天地，干出自己曾經(jīng)理想中的一切。就這樣，我對這份工作不抱有任何懷疑和猜測，只有努力干。
我只所以要離開，是因為我在不斷學習，學習了一些銷售方面的系統(tǒng)化知識。
包括銷售團隊組建、業(yè)績考核、銷售人員薪資等。最讓我覺得興奮的是，我在所有知識中徹底分清了“營銷”與“銷售”的概念，“管理市場”與“開拓市場”的概念。最終我選擇了一家it公司，由于時間關(guān)系，我就不一一細說我找工作的一幕幕......現(xiàn)在回憶起來，我目前感覺從事銷售工作一直以來，讓我最自豪的就是能夠在世界五百強的公司可口可樂上班，從事快消的營銷工作，的確興奮，來之不易。
最終我離開可口可樂，感覺是它的待遇不怎么合理，不是我想要的，所以我選擇離開了。我記得在應(yīng)聘可口可樂“業(yè)代”(業(yè)務(wù)代表)這一職位時，我們當時應(yīng)聘的人有50多個，最后是我與一位稍黑的男孩被錄取了，我感覺很自豪。
證明我還是有一些能力的，不是沒有能力，因為在哪些人當中，無論是論學歷和資歷，我都不如他們強，最后我能夠應(yīng)聘成功，在我的職業(yè)生涯中，可以驕傲一下，哈哈。
在面對可口可樂面試官問我：“如果今天你沒有被我們錄取，你怎么辦呢?”，我平靜地回答：“可口可樂是世界五百強公司，能夠在這家公司任職，是我的夢想。今天能夠來到世界五百強的公司可口可樂，這其實就是一種成功，一直自豪。沒有關(guān)系，我沒有應(yīng)聘成功，只能證明我還有些條件不具備，達不到你們的要求，沒無其它”。面試官對我這一問題，非常滿意，我想這應(yīng)該是我能夠應(yīng)聘可口可樂成功的原因吧!
同事們，當我去選擇從事銷售工作時，我的家里人反對，他們覺得這一行沒有什么可圖，其實我不這樣認為。回到現(xiàn)在，我通過不斷努力，不斷學習我現(xiàn)在是一位全方位的銷售人才，同時又是一名部門經(jīng)理人，策劃人。曾經(jīng)的我通過不斷學習，從事了廣告策劃一職的工作，我想這是對我今天打下了一些很好的基礎(chǔ)。
現(xiàn)在回頭看看我哥他們與我來比較，我比他們強n倍，他們面對烈日，整天靠體力賺錢，而我可以在辦公室吹吹空調(diào)，動動腦子靠腦力來賺錢。這就是選擇，因此我面對曾經(jīng)的選擇，我不后悔，很慶幸自己能夠從事銷售，能夠做好銷售，而且還能夠做了這么多年。這一切都是基于我愿意學習，愿意奮斗。
我想還有些原因就是客戶所說的，我對工作是很有責任心的，有激情的。
任何時候，我都沒有放棄，客戶也非常喜歡我這種勤奮，執(zhí)著的精神，有很多公司都想讓我去他們公司，以我這種激情，隨便能夠組織一支非常有力的團隊，幫助他公司迅速來開拓市場，客戶如是說。至于客戶他們說的是否是真實的，我們暫時不看，但至少讓我從中總結(jié)了，也充分證明了一個人只要不放棄，不拋棄，堅持自己的夢想去做，我想一定能夠成功，一定能夠把銷售做好，業(yè)績做好。
同事們，銷售我想能夠改變命運，我通過4年的銷售工作經(jīng)歷發(fā)現(xiàn)，銷售可以讓人勤奮、提升我們受挫能力，同時銷售還能夠讓我們學會尊重、溝通、和理解，還有就是不斷能夠換位思考，如果我們是客戶，會選擇這樣的服務(wù)公司和銷售代表嗎?銷售不僅能夠歷練人的毅力，還能夠讓我們不斷學習，因為現(xiàn)在是信息時代，知識經(jīng)濟時代，人家在聊的東西，你居然不知道，我想這是最大的失敗。
我們銷售代表經(jīng)常在說，這市場難做，項目不好，其實我認為沒有不好的項目，只有不好的銷售代表，不適合或者說輕易放棄的銷售代表，我想一定人如果沒有定性，沒有執(zhí)著去堅持，而且期望又高，我想再怎么做都失敗。
時間不多了，我只想以在《贏在中國》欄目播出時姚明的那句話來結(jié)束今天的演講——“努力不一定成功，但放棄一定失敗”。希望我們每一個都要敢于挑戰(zhàn)自己，挑戰(zhàn)團隊，挑戰(zhàn)市場，全力拼搏。記住，任何時候不要放棄不要拋棄，堅持著自己的夢想，全力去做，我想我們每一個人都能夠在維博網(wǎng)絡(luò)這個公司里實現(xiàn)自己的價值。
直銷會場演講稿大全（14篇）篇二
尊敬各位領(lǐng)導、同事、朋友們：
你們好!
我是20**年11月入司的，算算到現(xiàn)在已經(jīng)3年了，在公司也算是老員工了。這三年我見證了公司成長的風風雨雨，自身也在不斷地變化著，成長著。
我剛?cè)胨緯r，公司剛開業(yè)5個月，只有十幾家店面，月營業(yè)額只有幾萬元，有的單店營業(yè)額只有幾千元。說實話，那時候，真沒敢想過公司會有今天這樣的規(guī)模：有33家連鎖店，月銷售收入達到近200萬元。而且那時候我們在南京一沒有知名度，二沒有經(jīng)驗，只有一切靠自己：到處扒房源，打電話約房主客戶，帶看約看，到馬路上散發(fā)傳單，到小區(qū)去掃樓，跟小區(qū)保安套近乎撈房源，每天跑下來一身臭汗不說，還沒什么效果，那時候，很多人堅持不下來，離開了，但也有人留了下來，因為當時我們都憋著一股勁兒：要做南京最有價值的不動產(chǎn)商，同時要為公司為自己創(chuàng)造財富。在這樣的理想信念驅(qū)動下，我們堅持到了今天。
理想是什么?理想是人生的奮斗目標，是對美好未來的設(shè)想，也是人們前進的動力的源泉。我們都有自己的理想，有了理想，我們的生活才有方向，奮斗才有目標。人類有了理想，才使世界不斷向前發(fā)展。實現(xiàn)理想，需要執(zhí)行力。包括行動和行動的能力。為了實現(xiàn)理想，我們要付諸行動，身體力行，如果不實施于行動，那就是幻想，空想和妄想。是在虛度光陰，浪費生命，因為時間就是生命。實現(xiàn)理想，還要借助軟環(huán)境，那就是一個好的平臺。它可以是你成功的鋪墊，也可以是你成功的一個跳板，充分發(fā)揮光與熱的舞臺。為你展示自我才能，實現(xiàn)自身價值創(chuàng)造必備條件。
如今我們公司，xxx有限公司，就是我們發(fā)揮自我才能的平臺。我們企業(yè)口號是：沒有任何人任何事，能夠阻擋我們。這句話讓我們堅持到了現(xiàn)在，讓我們從弱小走向壯大，從幼稚走向沉穩(wěn)。我們一路走來，始終走著穩(wěn)扎穩(wěn)打的步伐，保持著敢想敢做的作風，開拓著南京市場。現(xiàn)在1+2聯(lián)合不動產(chǎn)這個品牌已經(jīng)逐步深入南京市民的內(nèi)心，這是離不開在公司工作的每一位同事同仁的貢獻，是由我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)與專業(yè)水平創(chuàng)造出來的。當然還有以往的工作前輩。
現(xiàn)在，公司正處在一個發(fā)展的階段，在發(fā)展的過程中會有這樣那樣的問題產(chǎn)生，這是一個企業(yè)在發(fā)展過程中必須要經(jīng)歷的，面對問題，我們要積極地應(yīng)對，去解決，去堅持。質(zhì)變是要靠量變的積累的。
我們來到公司的目的無非有兩個：第一是賺取更多的money;第二是鍛煉提升自己的能力。我想，在坐的每一位同事同仁，應(yīng)該都有此兩目的，包括我本人。為了此兩目的，以及在公司同事間激勵和融洽的工作氛圍下，我工作到現(xiàn)在。
所以作為一名一線銷售人員，對于公司，我個人想提出幾點意見：第一,店面團隊的穩(wěn)定性是要盡快解決，個別員工的提升，是要在保證店面整體發(fā)力的前提下的。第二，在公司盈利的前提下，每年的年底，公司應(yīng)該給予全年銷售的優(yōu)秀員工獎勵，并通過各種渠道來表彰先進，激勵員工。激勵的力量是不可估量的`，這會促使其他的員工更加努力地工作，也會激發(fā)全體員工的榮譽感。物質(zhì)和精神的雙滿足，才會使我們與公司一起攜手并進，實現(xiàn)雙贏。我想，這也是大家的心聲，全體銷售員工的呼聲。
在此我想送各位一段話，是世界偉大作家梭羅說的：“我不知道有什么比一個人能下定決心改善他的生活能力更令人振奮了，……要是一個人能充滿信心地朝他理想的方向去做，下定決心過他所想過的生活，他就一定會得到意外的成功。”
最后，祝愿我們的公司業(yè)績蒸蒸日上，創(chuàng)造一個又一個輝煌;也祝愿每一位同事同仁，在人生的理想道路上獲得成功，走得更遠。
尊敬的各位領(lǐng)導、同志們：
大家好青春是什么難道是攜子之手，浪漫而溫馨地漫步于桃紅柳綠之中嗎難道是把頭發(fā)染成五顏六色，在大街上旁若無人地大跳千奇百怪的街舞嗎難道是無休止地泡吧，瘋狂地蹦迪嗎有些人一直在成長的十字路口徘徊。但是，我要問：難道青春僅僅就只剩下這些了嗎青春可以是遠大的志向和崇高的理想;青春還可以是面對峰回路轉(zhuǎn)，霹靂斬棘，舉步探索的毅力。
青春不僅僅是一聲聲的贊美，它更是擁有使命并為之奮斗不息的源泉。因為生命的光環(huán)一個個被踐踏的軀體賦予了新的靈魂;因為青春的絢麗，一個個飛舞的思緒會聚成一首悲壯的挽歌。
時光的老人又一次送來了五月，迎來了又一個“五四”青年節(jié)。在這陽光燦爛，安寧詳和的幸福生活之時，我不禁想起了那些曾為中華民族的民主，科學，獨立而拋頭顱灑熱血的青年們，是他們，在民族遭受屈辱的時刻挺身而出，以力挽狂瀾之勢救黎民于苦難。在斗爭中，青年們敢于直面慘淡的人生，敢于正視淋漓的鮮血，他們以燃燒的激情和鮮血凝聚成精神的火炬，點燃了未來。這種青春是多么絢麗奪目呀，這種使命是多么震撼人心啊!
青春是美好的，沒有使命感的青春便是貧血的青春。青年是祖國的未來，是民族的希望。在任何一個時代，青年都是社會上最富有朝氣最富有創(chuàng)造性，最富有生命力的群體。我們要怎樣才能實踐自己肩負的歷史使命，怎么樣才能使自己的青春光彩照人呢。
放眼看吧，在我們社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的征途中，涌現(xiàn)出許多新時代青年的楷模。從偉大的共產(chǎn)主義戰(zhàn)士雷鋒到以服務(wù)祖國需要為樂的王杰，從自學成才的張海迪到科技創(chuàng)新的秦文貴……他們在平凡的崗位上，用五四精神詮釋了青春的使命!演繹了一幕幕驚天動地的話劇!譜寫了一曲曲壯麗雄渾的青春贊歌!
直銷會場演講稿大全（14篇）篇三
尊敬的領(lǐng)導，同事們：
大家晚上好！我是xxxxxx促銷：張xx。
我首先感謝領(lǐng)導、同事們的信任和支持，給我這次上臺演講的機會！本著學習，進步，鍛煉和提高的目的才有勇氣站上這個演講臺，同時，也非常愿意接受領(lǐng)導和同事們對我提出中肯的寶貴意見，以便在工作中更正和更好的發(fā)揮我的工作績效能力。
我發(fā)言的題目是：努力工作，爭做優(yōu)秀手機促銷員。我是去年十月份加入我們俊業(yè)促銷隊伍中的，半年多時間以來，從一個手機銷售的門外漢成為現(xiàn)在基本能勝任本職工作的促銷員，為此我付出了很多的努力，也得到了很多領(lǐng)導和老員工們提供的經(jīng)驗心得，作為一名一線的手機促銷員，我的體會主要有以下幾個方面：首先，要熱愛本職工作，培養(yǎng)自己對工作的興趣。想我剛參加這項工作之前從未接觸過手機銷售，剛開始時也只會用我自己的功能簡單的手機，對于新銷售的各種型號手機腦子里一片空白，然而我知道，要勝任這項工作，首先要培養(yǎng)對這項工作的興趣，我從與各種顧客打交道開始入手，看著每天柜臺前來來往往、高矮胖瘦、黑白美丑各不相同的顧客，強迫自己，主動和他們聊天，不管他們買不買。漸漸地，我發(fā)現(xiàn)這項工作其實很有意思，和顧客聊天其實是一銷售技巧，通過聊天，讓一些具有潛在購買欲望的顧客，把潛在的購買欲望變成實際的購買行為。特別是賣出一臺機器后，那種快感，那種成就感，使人非常興奮，通過有意識的培養(yǎng)自己，我對工作的興趣日益濃厚。其次，要學習銷售技巧和業(yè)務(wù)知識，增強自己的工作能力。要作一名合格的手機促銷員，必須要學習一定的銷售技巧和業(yè)務(wù)知識，不斷增強自己的工作能力。學習銷售技巧，一是學會微笑服務(wù)，增加自己對顧客的親和力。二是要學會耐心說服，說服顧客買你的機器。三是要學會主動和顧客聊天，不但要進行介紹機器性能的聊天，還要和顧客聊一些促銷以外的話題，總的目的是讓顧客認可你，信任你，購買你介紹的手機。
說真的我覺得我很幸運，也很幸福，感謝我們公司把我派在俊業(yè)，也感謝俊業(yè)各位的領(lǐng)導，把我分在我們的辣椒e店，更感謝我們的壯哥，給我諸多的支持與教導，每當銷售我與顧客們說起我們俊業(yè)的時候，顧客們都說就是沖著俊業(yè)這個名字來的，俊業(yè)的手機我放心，這個時候我感到很自豪，以俊業(yè)為自豪，因為俊業(yè)是最棒的。
想我剛來的時候，我們老辣椒的象征是一只會跳舞的大象，很驚天，很動地。
不過現(xiàn)在我們老辣的象征是什么：同事們：“狼”……。
對~狼，最團結(jié)的狼，勇往直前的狼……。
謝謝！
直銷會場演講稿大全（14篇）篇四
在今天下午,我們都很高興在公司的每周六下午15:00左右進行公司營銷部例行活動。感覺大家從事銷售以來,結(jié)果還不是很理想,因此我就提出了一個即興 演講 主題——“銷售能夠改變命運”。有點緊張,你們大家希望我緊張嗎?我有一個方法就是能夠快速讓我不緊張,那就是需要你們熱烈及長時間的掌聲.......
各位同事,我認為銷售能夠改變命運。在三四年前,我是一個毫無經(jīng)驗,毫無社會背景的人,面對尋找工作和個人能力提升沒有任何方法。那個時候只想找到一份工作,找到一份能夠養(yǎng)活自己的工作,因為我從四川達州過來,一直在哥他們哪兒住著,壓力很大,畢竟在外比不上農(nóng)村,吃住都要錢的,我在哪兒也會增加他們的開支。因此,我渴望能夠找到一份工作,一份穩(wěn)定的工作,從而來減輕他們的負擔。但由于能力問題,沒有經(jīng)驗,任何工作都很難尋找,現(xiàn)在回想起來,我尋找過的單位和簡歷,不少于200家。那個時候,我對電腦感興趣,我想從事有計算機方面的工作,由于沒有任何經(jīng)驗,沒有一家單位對我感興趣。因此,我只有放棄自己的愛好,放棄自己那份曾經(jīng)的執(zhí)著,抱著隨便找工作的態(tài)度找了一份長達12小時的工廠工作。由于企業(yè)經(jīng)營不穩(wěn)定和我個人定位不準確的因素,我換了無數(shù)份對自己毫無興趣的工作。從此人變得極為麻木,對生命也就不太負責起來。我想,這應(yīng)該是可怕的,現(xiàn)在回憶起來,應(yīng)該非常可怕。
在無意中,我在書店閑逛,看到了一本書是林偉賢的《money&you》,當時只是隨便翻了幾頁,后來就非常對這本書感興趣,買回家一口氣花了兩天時間看完了。這本書受益頗深,建議各位有空去看看。這本書讓我學會了系統(tǒng)思考問題的能力,如何看清自己,如何定位自己的一些思路,同時書中的一些名詞,讓我很感興趣,感覺很好,知識有所長進。后來我就去想改變自己,經(jīng)過無數(shù)思考,我最終還是打算從事銷售方面的工作。
懷著這樣的定位,找了無數(shù)相關(guān)方面銷售的工作,行業(yè)有很多,最終很難,因為沒有經(jīng)驗。最終,在好人心的引見下,我銷售的第一份工作就是推銷員,推銷牛奶,這家公司選擇我的原因就是感覺我機靈。引見到這個公司的人是鄭姐,現(xiàn)在還能夠想起這個人的名字。那個時候是鮮奶,專門每天去外面推銷鮮牛奶(就是每天要送到別人家的)。現(xiàn)在我都能夠想起這家鮮奶的名稱,廈門心鮮乳業(yè)有限公司,我當時工作地點是在泉州安海鎮(zhèn)。面對工作的來之不易,我倍加珍惜這份工作,很想在這里能夠干出一番天地,干出自己曾經(jīng)理想中的一切。就這樣,我對這份工作不抱有任何懷疑和猜測,只有努力干。我還記得,當時我們進這個鮮奶配送站的有好幾個人,具體是哪些人我忘記了。按照慣例,進去就要講一些相應(yīng)關(guān)于牛奶的專業(yè)知識,然后第一天下午就去跑樓層,跑小區(qū)、跑住戶,樓層一家家推銷。那個時候按照現(xiàn)在的叫法,就是所謂的掃樓,最終通過我的5個小時的努力,談了10多個單(毛單),我以為回去經(jīng)理會罵我,最后經(jīng)理統(tǒng)計我的單最多,他們都是0單,最后我被冠上了一個“業(yè)務(wù)能力很強的業(yè)務(wù)員”的頭銜。由于這份工作的待遇是包吃住,所以我認真對待這份工作。一直干了好像3個多月。
我只所以要離開,是因為我在不斷學習,學習了一些銷售方面的系統(tǒng)化知識。包括銷售團隊組建、業(yè)績考核、銷售人員薪資等。最讓我覺得興奮的是,我在所有知識中徹底分清了“營銷”與“銷售”的概念,“管理市場”與“開拓市場”的概念。最終我選擇了一家it公司,由于時間關(guān)系,我就不一一細說我找工作的一幕幕......現(xiàn)在回憶起來,我目前感覺從事銷售工作一直以來,讓我最自豪的就是能夠在世界五百強的公司可口可樂上班,從事快消的營銷工作,的確興奮,來之不易。最終我離開可口可樂,感覺是它的待遇不怎么合理,不是我想要的,所以我選擇離開了。我記得在應(yīng)聘可口可樂“業(yè)代”(業(yè)務(wù)代表)這一職位時,我們當時應(yīng)聘的人有50多個,最后是我與一位稍黑的男孩被錄取了,我感覺很自豪。證明我還是有一些能力的,不是沒有能力,因為在哪些人當中,無論是論學歷和資歷,我都不如他們強,最后我能夠應(yīng)聘成功,在我的職業(yè)生涯中,可以驕傲一下,哈哈。
在面對可口可樂面試官問我:“如果今天你沒有被我們錄取,你怎么辦呢?”,我平靜地回答:“可口可樂是世界五百強公司,能夠在這家公司任職,是我的夢想。今天能夠來到世界五百強的公司可口可樂,這其實就是一種成功,一直自豪。沒有關(guān)系,我沒有應(yīng)聘成功,只能證明我還有些條件不具備,達不到你們的要求,沒無其它”。面試官對我這一問題,非常滿意,我想這應(yīng)該是我能夠應(yīng)聘可口可樂成功的原因吧!
同事們,當我去選擇從事銷售工作時,我的家里人反對,他們覺得這一行沒有什么可圖,其實我不這樣認為。回到現(xiàn)在,我通過不斷努力,不斷學習我現(xiàn)在是一位全方位的銷售人才,同時又是一名部門經(jīng)理人,策劃人。曾經(jīng)的我通過不斷學習,從事了廣告策劃一職的工作,我想這是對我今天打下了一些很好的基礎(chǔ)。現(xiàn)在回頭看看我哥他們與我來比較,我比他們強n倍,他們面對烈日,整天靠體力賺錢,而我可以在辦公室吹吹空調(diào),動動腦子靠腦力來賺錢。這就是選擇,因此我面對曾經(jīng)的選擇,我不后悔,很慶幸自己能夠從事銷售,能夠做好銷售,而且還能夠做了這么多年。這一切都是基于我愿意學習,愿意奮斗。我想還有些原因就是客戶所說的,我對工作是很有責任心的,有激情的。任何時候,我都沒有放棄,客戶也非常喜歡我這種勤奮,執(zhí)著的精神,有很多公司都想讓我去他們公司,以我這種激情,隨便能夠組織一支非常有力的團隊,幫助他公司迅速來開拓市場,客戶如是說。至于客戶他們說的是否是真實的,我們暫時不看,但至少讓我從中 總結(jié) 了,也充分證明了一個人只要不放棄,不拋棄,堅持自己的夢想去做,我想一定能夠成功,一定能夠把銷售做好,業(yè)績做好。
同事們,銷售我想能夠改變命運,我通過4年的銷售工作經(jīng)歷發(fā)現(xiàn),銷售可以讓人勤奮、提升我們受挫能力,同時銷售還能夠讓我們學會尊重、溝通、和理解,還有就是不斷能夠換位思考,如果我們是客戶,會選擇這樣的服務(wù)公司和銷售代表嗎?銷售不僅能夠歷練人的毅力,還能夠讓我們不斷學習,因為現(xiàn)在是信息時代,知識經(jīng)濟時代,人家在聊的東西,你居然不知道,我想這是最大的失敗。我們銷售代表經(jīng)常在說,這市場難做,項目不好,其實我認為沒有不好的項目,只有不好的銷售代表,不適合或者說輕易放棄的銷售代表,我想一定人如果沒有定性,沒有執(zhí)著去堅持,而且期望又高,我想再怎么做都失敗。
時間不多了,我只想以在《贏在中國》欄目播出時姚明的那句話來結(jié)束今天的 演講 ——“努力不一定成功,但放棄一定失敗”。希望我們每一個都要敢于挑戰(zhàn)自己,挑戰(zhàn)團隊,挑戰(zhàn)市場,全力拼搏。記住,任何時候不要放棄不要拋棄,堅持著自己的夢想,全力去做,我想我們每一個人都能夠在維博網(wǎng)絡(luò)這個公司里實現(xiàn)自己的價值。
大家好!非常高興能和大家有緣聚在一起,首先要對各位優(yōu)秀的朋友抽出寶貴的時間參加這個聚會表示真誠的感謝!!愿我們能度過一段愉快的時光!
祥和平淡的生活.也就是你不能生病,不能失業(yè)!結(jié)果往往圖穩(wěn)定卻不能穩(wěn)定,在這個物質(zhì)社會里,要有一個穩(wěn)定的生活,必須有一個穩(wěn)定的收入,既比較豐厚,還要保證不會受社會環(huán)境所影響.老了還會有一筆養(yǎng)老金.怎么才能實現(xiàn)這個愿望呢?有的人說,自己當老板,目前80%的人希望創(chuàng)業(yè),希望通過創(chuàng)業(yè)擁有自己的一份事業(yè),但這80%的人因為以下原因,而沒有創(chuàng)業(yè),原因a :缺乏資金,60%.原因b:缺乏技術(shù)或渠道、關(guān)系,20%.原因c:缺乏創(chuàng)業(yè)團隊.20%.我們就是這80%的人,所以希望有一個平臺,不需要多少資金投入,有好的渠道支持,有專業(yè)的團隊幫助,來實現(xiàn)我們的創(chuàng)業(yè)夢想.
大多數(shù)人打工拿工資,用自己的血汗去成就老板的事業(yè),用自己的辛勤去烘托領(lǐng)導的輝煌.工作40年工資不過千,省吃儉用幾十年,買個小套房還要貸款,借錢.
有人長期走入賺錢的誤區(qū),一提到錢就想到開工廠,做生意.這
一想法不突破就抓不住許多在他看來不可能的新機遇.真正想一想,成功與失敗,富有與貧窮只是因為當初的一念之差.當初要帶幾千元殺進股市幾年后就成了百萬富翁.當初只要花幾百元愿意去擺地攤10年后就成了大老板.可是有人說,如果當初我做會比他們賺錢更多.不錯,是的,你的能力比他強,你的資金比他多,你的經(jīng)驗比他足.可是明擺著就是當初一念之差,你的觀念決定了你當初不去做,你不去做的觀念決定了你10年后的今天還是很窮,所以成功與不成功的最大區(qū)別就是觀念的不同.不同的觀念導致了不同的人生.
有人面對一個來之不易的良好機會總是拿不定把握,于是去問他人,問了10個肯定有9個說不能做,于是就放棄了.其實機會來源于新生事物,而新生事物之所以新就是因為90%以上的人還不知道、不認識、等90%的人知道了就不再是新生事物.但再過一段時間,這10個人都點頭時,我想這個市場就已經(jīng)開始飽和了!
世界已進入了一個新時代,財富的概念已經(jīng)發(fā)生了深刻的變化.財富不再以占有土地、礦產(chǎn)、工廠、勞力等游行資金的多少來衡量.而是以掌握信息、知識、智慧等無形資源的多少來衡量了.再不改變觀念,用傳統(tǒng)思維來指導你的行為.你就要被社會無情的淘汰!富人之所以富,是因為他們敢于在大多數(shù)人還在猶豫不決的時候就作出了實際行動.他們先行了一步,便搶得了商機,占領(lǐng)了市場.在別人還不了解的時候,你開始行動,你便搶得了商機,占領(lǐng)了市場制高點.早一天加入,你就早一天獲得成功!
有人說,我沒錢投資，我沒有后臺,我沒有管理能力,我沒有貴人幫我.還能夠開創(chuàng)個人事業(yè)嗎?我肯定的告訴你----能!有一個行業(yè),不要剛才說的這些,只要你肯努力,肯堅持,肯學習.你就能成功!有人要問我是什么?直銷!有人要開始鄙視我了,原來是這個東西,我不喜歡去推銷!還有的人要說,直銷就是傳銷啊!這個行業(yè)都能成功?有這樣想法的請舉一下手!謝謝.我不怪大家,因為我開始接觸這個行業(yè)時也是這樣認為的.非常排斥,認為是在賺朋友的錢.隨著我對它不斷學習,認真的研究,發(fā)現(xiàn)情況不是這樣的.對我當時的看法感到非常膚淺.所以我告戒自己,在對一件事物沒有了解清楚之前,一定不要盲目下結(jié)論!現(xiàn)在我把我研究得出的正確的結(jié)論告訴大家.
現(xiàn)代直銷是一個被廣泛討論但是卻常被誤解的主題。有些人把現(xiàn)代直銷和傳統(tǒng)直銷混浠，有些人把現(xiàn)代直銷和“老鼠會”“金字塔”相提并論。在營銷的文獻中也幾乎被忽略了，例如在一本1993年美國很暢銷的零售管理教科書中，甚至沒有提到直銷，在世界各商業(yè)詞典中也沒有現(xiàn)代直銷的定義。
位學者，美國德州大學奧斯丁校區(qū)的彼德森教授和圣地亞哥州大學的沃特巴教授，他們在1996年發(fā)表的一篇論文中對現(xiàn)代直銷是這樣下定義的：“直銷是一種沒有在固定零售點進行的面對面的銷售。”美國直銷教育基金會1992年的定義：“直銷是一種透過人員接觸(銷售員對購買者不在固定商業(yè)地點主要在家里進行的消費性產(chǎn)品或服務(wù)的配銷方式。”世界直銷協(xié)會的定義是這樣闡述的：“指在固定零售店鋪以外的地方(例如，個人住所，工作地點或其他場所)獨立的營銷人員以面對面的方式通過講解和示范，將產(chǎn)品和服務(wù)直接介紹給消費者進行消費品的行銷。”
定義是對于一種事物的本質(zhì)特征或一個概念的內(nèi)涵和外延的確切而簡要的說明，現(xiàn)代直銷的本質(zhì)是什么?人類最早的商品配銷方式為什么又會以嶄新的面貌重返社會經(jīng)濟舞臺?這是由生產(chǎn)力，社會經(jīng)濟的發(fā)展所決定的，是由社會財富存在形式的變化所決定的。在 作坊社會經(jīng)濟中，社會財富主要存藏在土地中，也就是說誰擁有土地，誰就擁有財富，在機器工業(yè)化社會經(jīng)濟中，社會財富主要存藏在機器,礦產(chǎn)中，因此，誰擁有機器,礦產(chǎn)等資源，誰就擁有社會財富，而在現(xiàn)代大市場經(jīng)濟中，社會財富卻主要存藏在流動中間環(huán)節(jié)中，因此，誰掌握了商品流通的中間環(huán)節(jié)，誰就掌握了社會財富。在市場經(jīng)濟中，生產(chǎn)者不掌握流通中間環(huán)節(jié)，并且越來越被邊緣化，因此生產(chǎn)者求變成為必然.只有了解了這些才能掌握現(xiàn)代直銷的本質(zhì)，也才能對現(xiàn)代直銷進行準確的定義。
直銷會場演講稿大全（14篇）篇五
何謂直銷?直銷是以銷售為基礎(chǔ)的生意，直銷主持人演講詞。
簡單的說，將工廠生產(chǎn)出來的產(chǎn)品通過直銷的手段，直接送到顧客手中，讓顧客享有更廉價的產(chǎn)品，更直接、更滿意的服務(wù)。除了提供廉價的長品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)之外，也提供了想從事這項事業(yè)的人，讓人也能借此擁有一番成就事業(yè)的機會。
更簡單的說，直銷是自己用，自己省，如果覺得效果不錯，甚至可以自己賣、自己賺。
目前的中國直銷界正處于春秋戰(zhàn)國時代。從歷史角度看，無論是東方或西方，只要是思想發(fā)生沖突的時代，都是文化輝煌的時代，直銷是世界潮流的大勢所趨。從物質(zhì)貧窮的計劃經(jīng)濟年代，走向小康富裕的市場經(jīng)濟時代，如何更有效率的將產(chǎn)品銷售出去，是每一家企業(yè)最重要的一個課題。所以直銷在中國的產(chǎn)生，是改革開放必然的結(jié)果，是中國經(jīng)濟與國際經(jīng)濟接軌的必然產(chǎn)物。孫中山先生說：世界潮流，浩浩蕩蕩，順者昌，逆者亡。我們必須順應(yīng)世界的潮流，甚至引領(lǐng)世界的潮流，造福每一位中國人。
首先談?wù)劊壳爸袊变N界的特色：
一:從事直銷的人，缺乏直銷的素質(zhì)與涵養(yǎng)。
沒有人就沒有問題，直銷界出現(xiàn)了許多問題，關(guān)鍵在于一些從事直銷的人缺乏失效的素質(zhì)與涵養(yǎng)。
1：不了解直銷倫理
直銷是一個飲水思源、寬宏大量的事業(yè)。做直銷事業(yè)比不可能靠一個人單打獨斗，必須發(fā)揮經(jīng)營團隊組織的力量來拓展。
組織力量如何發(fā)揮呢?
首先必須要有直銷倫理的精神，推崇領(lǐng)導。因為一個人如果沒有領(lǐng)導的指引，是永遠無法成功的。我發(fā)現(xiàn)每一位中國人，都特別的能干，特別的聰明，誰也不服誰。你是你，我是我。就像散落一地的珍珠，各自為陣。無法精誠團結(jié)，也就無法呈現(xiàn)出組織的力量，沒有組織，事業(yè)做不大，就不是我們加入直銷的本意。
2：無法堅守直銷原則，眼前有業(yè)績就好，不管他人的死活
由于在中國社會從計劃經(jīng)濟發(fā)展到市場經(jīng)濟，在短短的幾十年中，發(fā)生了翻天覆地的變化，每個人都想脫貧致富，導致許多人急功近利，夢想一夜致富。事實上，天底下沒有不了而獲的，你要怎麼收獲就先要怎么栽。所以有的人為了吸收人員，不惜使用詐術(shù)，例如，那高額的收入資金，宣稱發(fā)財很快，擔人吸引進來以后，只想利用他，從來不想根本的培養(yǎng)他，教導他正確的理念和實際的操作技巧，只重視聚餐，交誼，熱情的煽風點火，最終的目的就是要你進貨，拉人，從頭銜。
二：以人身攻擊，作為拓展市場的武器
任何的行業(yè)，無論是衣、食、注行，連國與國之間的國防、經(jīng)濟都因為有競爭、有比較，有批判，才會有進步。直銷界對直銷理念的批判，對執(zhí)行方式的運作意見，如果完全采勸對事不對人”的態(tài)度，不但無可厚非，而且可以說直銷界攜手共進的最佳方法。可是我們縱觀當今中國直銷界，連菜市場都不像。菜市場很亂，嘰嘰喳喳，賣的東西，五花八門，但還有“秤”作為議價的.標準。而今天中國的直銷界，卻以誹謗、攻擊、污蔑他人，作為拓展經(jīng)銷網(wǎng)的捷徑。不只是同行之間如此，連同一家公司內(nèi)部也所在多有。
三：產(chǎn)品良莠不齊
目前中國直線產(chǎn)品良莠不齊，根據(jù)市場調(diào)查，5成以上的消費者對直銷產(chǎn)品不信任。有的產(chǎn)品來源不明，品質(zhì)低劣，有關(guān)產(chǎn)品的宣傳和產(chǎn)品的實際功能不符合，甚至有張冠李戴之嫌，還有產(chǎn)品本身理論基礎(chǔ)便是錯的。這些問題，看起來已是司空見慣，幾乎是理所當然，實際上，這是非常危險，非常不道德的。
中國人做生意最講究“口碑”，什么是口碑?
顧客講一句話，勝過老板講十句。所以好的產(chǎn)品是成就事業(yè)最重要的基矗如果一家公司沒有好的產(chǎn)品作為事業(yè)基礎(chǔ)，即使有再好的營銷計劃，一切都是空的。
四：削價
在直銷事業(yè)里，不同的直銷公司之間，類似的產(chǎn)品，可能有不同的定價。這原是屬于企業(yè)間差別定價的范疇，他有可能牽涉各公司的成本花費或行銷策略，本無可厚非。現(xiàn)在我要說削價是同一系統(tǒng)的經(jīng)銷商，對同一產(chǎn)品卻有不同的價格，甚至同一經(jīng)銷商搜出來的同一產(chǎn)品都有不同的價格，這是直銷界的致命傷。
直銷事業(yè)是經(jīng)銷商直接面對公司和最終的消費者，談不上什么中間條件的差異性，因此沒有理由造成削價，可以說，市場削價是死路一條。
追根究底，這都是人的問題，是經(jīng)銷商涵養(yǎng)不夠。
五：直銷理念源于美國，就理論來說，它主張復制，沒有瑕疵，拿到中國就變了樣。由于直銷公司的經(jīng)營者，有的對直銷理念了解得不夠透徹，有的為了快速見到利潤回收，有的根本沒有長期經(jīng)營此事業(yè)的打算。只將它當作暴發(fā)戶的速成班，制定出來的直銷制度不健全，即使忠誠的經(jīng)銷商遵守了這些制度下的原則，越復制越糟，當然造不出一個健全的直銷界。所以直銷公司的經(jīng)營者，是否具備了實戰(zhàn)的市場經(jīng)驗和長遠經(jīng)營打算的決心，是一家直銷公司成敗的關(guān)鍵。
從事直銷的人，缺乏直銷涵養(yǎng)，以人身攻擊作為晉升的武器，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，削價，制度不健全，造成了直銷事業(yè)的社會低落，家人無法正是這門事業(yè)，這到底要是人們對他有歧視，還是直銷者咎由自取呢?在這樣艱難的市場環(huán)境下，隨著中國直銷立法草案的通過，一個正統(tǒng)的皇家直銷商應(yīng)具備正確的直銷理念。
尊敬的各位領(lǐng)導，各位同事：
大家下午好!
首先做一下自我介紹，我叫xx，今年xx歲，未婚。來公司已經(jīng)有7個月的時間了，對咱們公司也已經(jīng)有了初步的了解，現(xiàn)參加本次辦公室崗位的競聘。
自上次開會x老師布置辦公室崗位競聘以來，我仔細考慮了很長時間，認為我有能力勝任這份工作，因為我大學畢業(yè)后曾做過很長一段時間的律師助理工作，有較多的辦公室經(jīng)驗，相信自己能夠很好的協(xié)助領(lǐng)導的日常工作。本人性格開朗，待人真誠 ，能夠用真誠的微笑去對待領(lǐng)導和同事，有句話說的很好：態(tài)度決定成敗。我覺得自己的心態(tài)比較好，有較強的責任心，能在工作中做到不驕不躁，把全部的熱情投入到工作中。
首先我會做到很好的整理收集處理中心文件及各項通知信息，及時提醒制片人。每周一按時交送節(jié)目播報表，節(jié)目預告，并認真審查送交的內(nèi)容及播出時間。
按時拿收視率與等級單，及時提醒制片人或主編每周二的例會。認真負責欄目新廣告的送審及審核、播出。整理保管欄目人員信息資料，節(jié)目文稿，札記、預告嘉賓通訊方式，并會在每周五之前把本周要播出的嘉賓聯(lián)系方式留在辦公室墻上，方便大家查詢。認真負責通知欄目的每次會議，并負責點名簽到工作。及時收發(fā)欄目信件。認真保管播出帶、母帶使用登記及回收。
負責借資料帶并保管，及時歸還等日常工作。并能及時的維護辦公室環(huán)境的整潔和辦公設(shè)施的正常使用。
還有更重要的一點在于辦公室人員要有全心全意為欄目服好務(wù)的精神，要努力創(chuàng)造一個完善的辦公室氛圍和工作環(huán)境，使同事們在工作的時候順手順心，在單位有一種在家的感覺，達到鄉(xiāng)約是我家，人人都愛它的境界。
最后我會做到各項工作以維護欄目形象為出發(fā)點，處處以欄目工作為重，學習過程當中隨時向主編和制片人匯報，有不明白的地方隨時向領(lǐng)導請示，希望各位領(lǐng)導和同事隨時指出我工作當中的缺點和不足，我會及時改正。繼而我會不斷與中心各業(yè)務(wù)關(guān)系部門搞好交流和溝通，請他們及時指導我的工作，尤其是業(yè)務(wù)部門的指導。作到隨時向領(lǐng)導匯報，及時將各種信息和資料反饋給領(lǐng)導并接受領(lǐng)導的工作指示。
另外還有一大優(yōu)勢就是我住在單位的宿舍，可以作到隨時隨地在崗，能夠保證在第一時間完成各項事務(wù)性工作。能夠隨時的打掃辦公室的衛(wèi)生，讓大家覺得辦公室永遠是干凈整齊的。
我的不足主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
3、 對于辦公室的各項支出和費用并沒有非常詳細地了解，對于辦公室的日常運轉(zhuǎn)和維護沒有一個非常明確的認識和概念。
上述問題雖然都是客觀的，但是我相信，我所具有的是熱情的工作狀態(tài)和很強的工作能力，依我的學習能力和我所付出的十二分努力，我會以最快的速度學會這些所有的業(yè)務(wù)，在一個月內(nèi)達到熟悉這些日常工作，并且會憑借我與同事們良好的個人關(guān)系和工作關(guān)系，努力完成以前并不熟悉甚至并未接觸了解的各項工作。俗話說，世間無難事，只怕有心人，我愿意做一名有心人，和鄉(xiāng)約欄目一同進步，發(fā)展，用自己所有的熱情和真誠，讓大家感覺，來到單位，是件非常快樂的事情，讓大家覺得，“有事，就來找阿潭!相信我，沒錯的!
直銷會場演講稿大全（14篇）篇六
直銷什么最重要，這句話似乎是老生常談，真是仁者見人，智者見智，眾說不一，是直銷公司、獎金制度、企業(yè)文化、教育培訓內(nèi)容、直銷產(chǎn)品？非也，筆者認為直銷最重要的是"人心！"。
直銷是流通領(lǐng)域里的一個組成形式，是人與人打交道最多的一種職業(yè)，買產(chǎn)品的是人，賣產(chǎn)品的也是人，開直銷公司的還是人。人心向善，直銷事業(yè)就能健康地發(fā)展；人心向背，直銷事業(yè)就寸步難行。
直銷在人，這是直銷業(yè)界的共識，在直銷工作中如何選好人、用好人和做好人，是每位直銷人必須要進行思考的問題；做事先做人，也是我們直銷人提倡的人生哲學。
在現(xiàn)實的社會生活中，做人的準則可能有千萬條，但是，我們直銷人員需要著重在以下幾個方面進行鍛造，相信對你的直銷事業(yè)一定會有所啟迪。
其一：直銷人員要愛社會，就需要有一份"責任心"。
直銷即將成為我國社會經(jīng)濟生活中的一個組成部分，這是改革開放帶來的時代產(chǎn)物，直銷人員要珍惜這來之不易的機遇，我們要愛祖國、愛社會，對社會要有一份"責任心"。
直銷：人員對社會的責任心，主要就體現(xiàn)在工作上要依法經(jīng)營，照章納稅，向消費者推薦優(yōu)質(zhì)的直銷產(chǎn)品，自覺履行一個公民對社會的責任和義務(wù)，維護我國安定團結(jié)的社會經(jīng)濟新秩序。
其二：把直銷作為一個事業(yè)來經(jīng)營，就需要有一顆"學習之心"。
直銷既是一個事業(yè)，又是一種新的營銷方式，在不斷變化的市場經(jīng)濟發(fā)展中，我們每位直銷人員都必須要有一個與時俱進的態(tài)度，對直銷理論和實踐經(jīng)驗要有一個"學習之心"，在學習中進步，在學習中發(fā)展自己的直銷事業(yè)。
直銷人員的學習之心，首先就要端正學習態(tài)度，要敢于不恥下問，先當學生，后當先生。直銷的學習過程也是一個不斷復制的過程，更是一個實踐的過程，既要謙虛謹慎，又要百問不煩，既是直銷文化的學習者，又是直銷文化的傳播者，任重而道遠。
其三：直銷人員要愛直銷企業(yè)，就需要有一個"忠誠之心"。
直銷企業(yè)是我們直銷事業(yè)的發(fā)展平臺，要珍惜企業(yè)給我們提供的創(chuàng)業(yè)機會。我們直銷人員雖然不是企業(yè)的正式員工，與企業(yè)是一種合作的關(guān)系，但是，我們必須要熱愛企業(yè)，因為直銷人員的事業(yè)發(fā)展始終離不開企業(yè)的支持與幫助，所以，我們對企業(yè)必須要有"忠誠之心"。
直銷人員對企業(yè)的忠誠，主要體現(xiàn)在市場工作上要積極宣傳企業(yè)的產(chǎn)品和文化，用心打造企業(yè)的品牌形象；在市場行為上要始終與企業(yè)的發(fā)展目標保持一致，要忠誠于直銷企業(yè)的產(chǎn)品、制度和文化，要自覺履行直銷人員的工作職責，維護企業(yè)的品牌和利益。
其四：直銷人員要熱愛團隊，就需要有一個"奉獻之心"。
直銷人員自身的發(fā)展離不開團隊的幫助和培訓，直銷人員事業(yè)的發(fā)展一定要形成團隊，這是直銷工作發(fā)展的必然，我們作為直銷團隊中的一員，就必須要有一個"奉獻之心"。
在實際工作中，直銷人員的奉獻之心主要體現(xiàn)在團隊的發(fā)展與管理上。直銷團隊就是一個銷售系統(tǒng)，直銷人員在團隊的發(fā)展中要做好傳、幫、帶，急團隊所想，急團隊所為，幫助他人就是幫助自己，只要團隊有需求，自己就必須要責無旁貸，樂于奉獻。
其五：直銷人員要愛同事，就需要有一份"關(guān)愛之心"。
直銷工作就是一項人與人打交道的銷售工作，直銷同事就是你事業(yè)中的財富和工作中的戰(zhàn)友，要珍惜這種緣分，直銷人員要愛同事，就必須要有一顆"關(guān)愛之心。"。
在工作中，直銷人員對同事的關(guān)愛之心主要反映在市場工作上要同甘共苦，同事在生活、工作中有困難和需求時就要主動地去援助，需要擔當a角時就要盡心盡責，彼此之間要真誠團結(jié)，相互關(guān)心和愛護，建立一個團結(jié)、健康向上的人際關(guān)系和工作環(huán)境，共同經(jīng)營好直銷這份事業(yè)。
其六：直銷人員必須要愛父母，需要有一顆常備的"孝心"。
我們直銷人員的成長與發(fā)展，時刻都離不開父母的支持與厚愛，飲水思源，我們直銷人員必須要愛自己的父母，對父母必須要有一個孝敬之心。
直銷人員對父母的孝敬之心，主要體現(xiàn)在工作之余要經(jīng)常打電話給父母，匯報一下自己的直銷事業(yè)發(fā)展狀況，讓父母也分享一下直銷事業(yè)的成果；過年過節(jié)時，我們有條件的都要常回家看看，讓父母盡量多地享受到人間的天倫之樂，父母的健康和幸福就是我們直銷人員的最大心愿。
其七：直銷人員要愛自己，對生活要有"信心"。
直銷事業(yè)是一份平凡的事業(yè)，與其他傳統(tǒng)事業(yè)一樣，要想取得直銷事業(yè)的成功必須要有信心，俗話說"有志者事竟成"就是這個道理。
在實際工作中，直銷人員的信心主要來源于自己的努力學習和對直銷事業(yè)的積極投入，沒有不成功的事業(yè)，只有不成功的人，我們要相信自己對直銷工作的選擇，春播一粒子，秋收一擔糧，堅持就一定能勝利。
其八：直銷人員要熱愛消費者，就必須要有一顆"誠實的心"。
直銷的本質(zhì)就是銷售產(chǎn)品，產(chǎn)品的最終使用者就是消費者，消費者是我們直銷人員的衣食父母，直銷人員熱愛消費者，就必須要有一顆誠實的心。
在實際工作中，直銷人員對消費者那顆誠實的心主要體現(xiàn)在對產(chǎn)品的銷售和服務(wù)上。直銷人員對消費者進行產(chǎn)品宣傳和推薦上必須誠實，貨真價實是直銷人員的工作本份，不能夸大和誤導消費者；為消費者提供直銷產(chǎn)品服務(wù)時要真情實意，直銷事業(yè)的發(fā)展依賴于市場的拓展，直銷人員和消費者需要誠實的鏈接，直銷事業(yè)的發(fā)展需要誠信來經(jīng)營。
直銷最重要的是人心，這是實踐工作中得到的寶貴財富，在實際工作中拿人心比自心一切都能一目了然，對經(jīng)濟利益的追逐或許只是曇花一現(xiàn)，但用人心鑄造的直銷事業(yè)可以成為牢不可破的鋼鐵長城，它把幸福和快樂送給千家萬戶，更能提高我們的人生價值。
我們都知道心態(tài)決定一切，心想事成，相隨心生，境隨心轉(zhuǎn)，不都是講的這個道理嗎。
一、積極的心態(tài)。
積極的人像太陽，照到哪里那里亮，消極的人像月亮，初一十五不一樣，要成功一定要有一個積極的心態(tài)。（想家）不僅對做事業(yè)可以做好，而且對身體健康都會好。
二、學習的心態(tài)。
21世紀比的不是學歷，財力，而是學習力，學歷代表你的過去，學習力代表未來任何行業(yè)錢是內(nèi)行人賺的，只有專家才是贏家成為內(nèi)行人成為專家最簡單的方法就是學習，世界上有一位最偉大的管理學家。比得圣吉，他寫了一本書《第五項修煉》他說21世紀國家間，名族間，團隊間，說到底是人才的競爭，而人才的競爭說到底是學習力的競爭，而學習力的競爭說到底是學習速度的競爭，這個時代一定要提速的，而每一個人的提速是先從學習而開始的。這個時代是一定要提速的，而每一個提速都是先從學習而開始的。
三、歸0的心態(tài)。
謙卑受教歸0的心態(tài)，歸0的心態(tài)就是空杯的心態(tài)，20世紀的成功答案也許就是今天21世紀失敗的理由，想成為最好的教練先成為最好的學生，不管你以前做過什么行業(yè)，在你曾經(jīng)的行業(yè)獲得到過什么高峰輝煌，不要希望走捷徑幻想著從這個山頭上拉一根鋼絲繩就劃過去了，此路不通，想快速成功先從這個山上下山，然后再去上山，杯子越空就越容易注入成功的水，海綿越干燥就越容易吸取水分，謙卑，歸0，空杯，這樣你才能獲取更多的知識。
四、感恩的心態(tài)。
首先在我們這個行業(yè)里面，要感謝你的推薦人，你的指導老師，感謝幫助過你的，在乎你的人，感激傷害你的人，是他們增進了你的見識，感激遺棄你的人，是他們教導了你應(yīng)自理，感激絆倒你的人，是他們強化了你的能力，感激斥責你的人，是他們助長了你的智慧，感激貌視你的人，是他們覺醒了你的自尊，凡事都要感激，學會感激，感謝所有讓我們堅持信心的人，感謝我們一起面對現(xiàn)實于理想，感謝我們一起走過激情于夢想。感謝我們一起面對現(xiàn)實與理想，感謝我們一起走過勝利與艱辛，感謝我們一起懂得未來與成功，感謝我們一起學習，一起成長。世界上最大的武器是感動，感覺比語音快10倍，要有一個感恩的心。珍惜才能擁有感恩才能天長地久。
五、付出的心態(tài)。
直銷這個生意是非常公平的，不一定背景好你就能做好，也不因為你的背景差你就做不好，一份耕耘就必然有一份收獲，有舍才有得，新會員加入一定要明白，加入只是邁向成功的開始而不等于成功，只有不斷付出，全力以赴，通過系統(tǒng)教給你的方法，加倍努力運作才可以成功。
六、老板的心態(tài)。
做直銷事業(yè)不是做一份打雜的工作，不是打工者，今天我們做的是一個管道式生意，是一個辛苦一陣子，享受一輩子還能繼承給孩子的生意，是一個給他人帶來財富健康，幫助別人成就自己的大生意，在創(chuàng)業(yè)的過程中對結(jié)果自我負責，老板和打工的心態(tài)是不一樣的。打工的心態(tài)我今天干一天活要一天的錢，上一個月班就要一個月給我多少錢工資，老板是我這個投資的這個生意，1年、2年、3年我能賺多少，看的是未來，看的是價值。要定位自己是老板。要有做老板的心態(tài)。
七、相信的心態(tài)。
相信是成功的開始，所有的成功者，領(lǐng)袖都是這件事情還沒有成功的時候，開始做的時候就相信自己一定可以成功，自信。相信公司，相信團隊，知道沒有力量，相信才有力量，相信自己一定可以成功。
八、堅持的心態(tài)。
堅持學習，堅持行動，成功的起點的相信，成功的終點是堅持，學習貫穿全程。人的一生其實做任何的事情貴在持之以恒，只有堅持，才能去的事業(yè)的成功。故事（拳王阿里）在一場拳擊賽，你的堅持會贏得別人的支持。再好走的路，如果你不愿走，你一樣走不到頭，再不好走的路如果你堅持走，一定會走到頭。所以只有堅持，就是勝利。創(chuàng)造條件的人應(yīng)有盡有，天天想著條件不去做的人，一無所有，堅持條件的人，全部擁有。
1、全力以赴：網(wǎng)商運作成功的方法有很多，不成功主要有幾點，造成我們不成功。任何行業(yè)成功都要有全力以赴。直銷e化3步曲：宣傳、溝通、復制。網(wǎng)商成功八大心法，成功網(wǎng)商成功秘訣。直銷e化3步曲：宣傳、溝通、復制。這3個環(huán)節(jié)，最重要的自己的口才。在互聯(lián)網(wǎng)同樣需要口才。文字和視頻傳播，肯定是視頻更有效果，當然可以結(jié)合。我們要充分要一對多，就是培訓復制。有很多新人說自己口才不好、普通話不標準等，這個不是借口，其實口才可以很快鍛煉成功，要成功麥上沖。要在系統(tǒng)、團隊的呱呱課堂或者yy等不斷上麥分享。分享前要寫分享稿或者提綱。20%上傳視頻的效果比80%文字效果的效果還好。視頻最有沖擊力和感染力。要精心把自己的視頻宣傳做好。做領(lǐng)導人要帶頭，火車跑的快全憑火車頭帶。要在群里、呱呱、yy借力。要全力做好直銷e化3步曲：宣傳、溝通、復制。
2、量化目標：口才不好，我們分享了幾次。帶過幾個人參加我們的呱呱房間課程。問自己一個月、一個周、一天帶進來幾個人聽課。不能光宣傳邀約、溝通。很多人沒有量化，要成交多少人、達成什么級別。可以控制的量化，例如我們每天發(fā)帖幾次，每周分享幾次，每個月進入呱呱或者yy聽課多少次。系統(tǒng)要求我們每個人要講計劃1000次，抱著做郵遞員的心理。計劃講千遍，董事自然來，就可以賺到1000萬，相當于一次計劃就是1萬元，就像存款，先存后取。
3、緊跟會議：（1）會議可以借力，可以加快學習的速度和增加很多知識量。講很多公司優(yōu)勢、產(chǎn)品特點、制度比較等。很多嘉賓分享很精彩，可以積極吸收。聽課一定要筆記，好記性不如爛筆頭。大家要多記錄、多整理。（2）管理團隊的最好方法，可以在會議看到很多團隊人才的表現(xiàn)，可以隔代抓老鷹，發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才。重點培養(yǎng)。知己知彼、百戰(zhàn)不殆。（3）上麥練習口才，分享要緊扣主講主題，不要偏題，一般是3—10分鐘，不要時間太長。可以錄音、錄像，可以找到自己的不足。會議是直銷行業(yè)成功最大秘訣。大會就會大會，小會就小會。不開會就不會。地面會議和空中會議相結(jié)合。所有做的好的直銷成功人士，都是組織會議、復制會議的高手。
4、承擔付出。承擔就是成長，付出才會杰出。系統(tǒng)核心領(lǐng)導人和業(yè)績杰出者都是很付出，成功者都是每會必到、每到必會、每會必教。所有的付出一定是在做到一定程度就是加倍的得到回報。群參觀、呱呱房間、yy房間等要積極配合。我們要服務(wù)無限，所有人都愿意跟隨積極的、負責任的、能力強的領(lǐng)導人，我們就要把自己打造成這樣的領(lǐng)導人。加入時只是開始，更重要把合作伙伴培養(yǎng)成領(lǐng)導人。
5、堅持一年：講一千次計劃，就會成功，最少會直接推薦幾十人和我們合作。一年埋頭苦干、回頭看網(wǎng)絡(luò)一大片。不要坐著做網(wǎng)商，要做網(wǎng)商，要行動起來。前期主要是學習，逐漸合作逐漸增加，就像燒開水，要燒到100度才會燒開。堅持很重要。
6、發(fā)揮優(yōu)勢：不要一直羨慕別人的優(yōu)勢和優(yōu)點，其實更多要挖掘自己的優(yōu)勢，沒有完美的個人只有完美的團隊。要積極講計劃，尋找人才。緊跟會議就會發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢，很多時候覺得別人的分享好像不如自己，很多普通人成功了，都有激勵自己。聚焦自己的優(yōu)勢。天生我才必有用。
7、永遠激情：一定要有激情。方法對了、量有了，業(yè)績不好，就是沒有激情，激情可以鍛煉，就像我們的總裁錢港基能讓上萬人充滿激情。發(fā)揮自己內(nèi)在的力量，這個發(fā)揮好，會極大增加業(yè)績。狀態(tài)和激情是很重要的。可以在呱呱錄制，讓自己都點燃起來，這樣的溝通才會有感召力和號召力。積極的像太陽，照到哪里哪里亮，消極的人像月亮，初一十五不一樣。
8、永遠感恩：所有成功者都是解決問題的高手，所有新人碰到的問題，成功者都會碰到，成功者都是懷著感恩的心做事。感恩公司、系統(tǒng)、領(lǐng)導人、上級、合作伙伴。永遠記我們成功路上做出任何幫助的朋友。系統(tǒng)是成功的秘密。緊隨系統(tǒng)，不斷成長。成功10%是機會、30%是自己的努力，60%是系統(tǒng)合作的力量。修身、治國、平天下。不斷的成長、學習。
行動是成功者的最高法則，大量行動。回報自己的家人、系統(tǒng)、領(lǐng)導人的支持和付出。相信自己、全力以赴、滿懷激情、永不放棄。
直銷會場演講稿大全（14篇）篇七
簡單的說，將工廠生產(chǎn)出來的產(chǎn)品通過直銷的手段，直接送到顧客手中，讓顧客享有更廉價的產(chǎn)品，更直接、更滿意的服務(wù)。除了提供廉價的長品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)之外，也提供了想從事這項事業(yè)的人，讓人也能借此擁有一番成就事業(yè)的機會。
更簡單的說，直銷是自己用，自己省，如果覺得效果不錯，甚至可以自己賣、自己賺。
目前的中國直銷界正處于春秋戰(zhàn)國時代。從歷史角度看，無論是東方或西方，只要是思想發(fā)生沖突的時代，都是文化輝煌的時代，直銷是世界潮流的大勢所趨。從物質(zhì)貧窮的計劃經(jīng)濟年代，走向小康富裕的市場經(jīng)濟時代，如何更有效率的將產(chǎn)品銷售出去，是每一家企業(yè)最重要的一個課題。所以直銷在中國的產(chǎn)生，是改革開放必然的結(jié)果，是中國經(jīng)濟與國際經(jīng)濟接軌的必然產(chǎn)物。孫中山先生說：世界潮流，浩浩蕩蕩，順者昌，逆者亡。我們必須順應(yīng)世界的潮流，甚至引領(lǐng)世界的潮流，造福每一位中國人。
首先談?wù)劊壳爸袊变N界的特色：
一:從事直銷的人，缺乏直銷的素質(zhì)與涵養(yǎng)。
沒有人就沒有問題，直銷界出現(xiàn)了許多問題，關(guān)鍵在于一些從事直銷的人缺乏失效的素質(zhì)與涵養(yǎng)。
1：不了解直銷倫理
直銷是一個飲水思源、寬宏大量的事業(yè)。做直銷事業(yè)比不可能靠一個人單打獨斗，必須發(fā)揮經(jīng)營團隊組織的力量來拓展。
組織力量如何發(fā)揮呢?
首先必須要有直銷倫理的精神，推崇領(lǐng)導。因為一個人如果沒有領(lǐng)導的指引，是永遠無法成功的。我發(fā)現(xiàn)每一位中國人，都特別的能干，特別的聰明，誰也不服誰。你是你，我是我。就像散落一地的珍珠，各自為陣。無法精誠團結(jié)，也就無法呈現(xiàn)出組織的力量，沒有組織，事業(yè)做不大，就不是我們加入直銷的本意。
2：無法堅守直銷原則，眼前有業(yè)績就好，不管他人的死活
由于在中國社會從計劃經(jīng)濟發(fā)展到市場經(jīng)濟，在短短的幾十年中，發(fā)生了翻天覆地的變化，每個人都想脫貧致富，導致許多人急功近利，夢想一夜致富。事實上，天底下沒有不了而獲的，你要怎麼收獲就先要怎么栽。所以有的人為了吸收人員，不惜使用詐術(shù)，例如，那高額的收入資金，宣稱發(fā)財很快，擔人吸引進來以后，只想利用他，從來不想根本的培養(yǎng)他，教導他正確的理念和實際的操作技巧，只重視聚餐，交誼，熱情的煽風點火，最終的目的就是要你進貨，拉人，從頭銜。
二：以人身攻擊，作為拓展市場的武器
任何的行業(yè)，無論是衣、食、注行，連國與國之間的國防、經(jīng)濟都因為有競爭、有比較，有批判，才會有進步。直銷界對直銷理念的批判，對執(zhí)行方式的運作意見，如果完全采勸對事不對人”的態(tài)度，不但無可厚非，而且可以說直銷界攜手共進的最佳方法。可是我們縱觀當今中國直銷界，連菜市場都不像。菜市場很亂，嘰嘰喳喳，賣的東西，五花八門，但還有“秤”作為議價的標準。而今天中國的直銷界，卻以誹謗、攻擊、污蔑他人，作為拓展經(jīng)銷網(wǎng)的捷徑。不只是同行之間如此，連同一家公司內(nèi)部也所在多有。
三：產(chǎn)品良莠不齊
目前中國直線產(chǎn)品良莠不齊，根據(jù)市場調(diào)查，5成以上的消費者對直銷產(chǎn)品不信任。有的產(chǎn)品來源不明，品質(zhì)低劣，有關(guān)產(chǎn)品的宣傳和產(chǎn)品的實際功能不符合，甚至有張冠李戴之嫌，還有產(chǎn)品本身理論基礎(chǔ)便是錯的。這些問題，看起來已是司空見慣，幾乎是理所當然，實際上，這是非常危險，非常不道德的。
中國人做生意最講究“口碑”，什么是口碑?
顧客講一句話，勝過老板講十句。所以好的產(chǎn)品是成就事業(yè)最重要的基矗如果一家公司沒有好的產(chǎn)品作為事業(yè)基礎(chǔ)，即使有再好的營銷計劃，一切都是空的。
四：削價
在直銷事業(yè)里，不同的直銷公司之間，類似的產(chǎn)品，可能有不同的'定價。這原是屬于企業(yè)間差別定價的范疇，他有可能牽涉各公司的成本花費或行銷策略，本無可厚非。現(xiàn)在我要說削價是同一系統(tǒng)的經(jīng)銷商，對同一產(chǎn)品卻有不同的價格，甚至同一經(jīng)銷商搜出來的同一產(chǎn)品都有不同的價格，這是直銷界的致命傷。
直銷事業(yè)是經(jīng)銷商直接面對公司和最終的消費者，談不上什么中間條件的差異性，因此沒有理由造成削價，可以說，市場削價是死路一條。
追根究底，這都是人的問題，是經(jīng)銷商涵養(yǎng)不夠。
五：直銷理念源于美國，就理論來說，它主張復制，沒有瑕疵，拿到中國就變了樣。由于直銷公司的經(jīng)營者，有的對直銷理念了解得不夠透徹，有的為了快速見到利潤回收，有的根本沒有長期經(jīng)營此事業(yè)的打算。只將它當作暴發(fā)戶的速成班，制定出來的直銷制度不健全，即使忠誠的經(jīng)銷商遵守了這些制度下的原則，越復制越糟，當然造不出一個健全的直銷界。所以直銷公司的經(jīng)營者，是否具備了實戰(zhàn)的市場經(jīng)驗和長遠經(jīng)營打算的決心，是一家直銷公司成敗的關(guān)鍵。
從事直銷的人，缺乏直銷涵養(yǎng)，以人身攻擊作為晉升的武器，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，削價，制度不健全，造成了直銷事業(yè)的社會低落，家人無法正是這門事業(yè)，這到底要是人們對他有歧視，還是直銷者咎由自取呢?在這樣艱難的市場環(huán)境下，隨著中國直銷立法草案的通過，一個正統(tǒng)的皇家直銷商應(yīng)具備正確的直銷理念。
最基本的理念就是100%復制
復制是一個行之久遠的觀念，早在2200年前，秦始皇統(tǒng)一中國就已經(jīng)開始了。他統(tǒng)一了中國的文字、車軸、度、量、衡，這件事奠定了中國到今天仍是一個國土遼闊的偉大國家的重要基矗今天的史學家，在這一點上對秦始皇推崇備至。我相信，這就是復制的起源，這是中國老祖宗最早提出并實踐的。
大家好，很開心能和大家一起分享我的銷售心得。
銷售做久了，自然是沒有性格，沒有個性了，時間像一塊磨刀石一樣早都把人的性格磨平了。
當然房產(chǎn)銷售行業(yè)的職業(yè)顧問，大多都很年輕，幾乎是清一色80以后的獨生子女，這批人的性格要強，閱歷很淺，知識面相對不寬。而如今的房產(chǎn)行業(yè)競爭也越來越厲害了，客戶對房產(chǎn)的知識也越來越了解，因而也越來越挑剔了，于是表面上客戶與職業(yè)顧問的沖突也會越來越多了。
我們應(yīng)該如何理性地看待這個問題呢?其實這個問題只是表面現(xiàn)象，多年以后隨著社會歷練的增加，銷售經(jīng)驗的豐富，自然就好了。那么既然是表面現(xiàn)象，其實就不是很重要，重要的是問題的根子——如何和客戶打好交道。
到底如何和客戶到好交道呢，這是一個很難回答，也是一個仁者見仁、智者見智的話題。
我認為和客戶打交道的核心問題在于應(yīng)該圍繞著了解客戶的需求。如果通過一些辦法和技巧，能了解到客戶真正的需求之所在的時候，在與客戶的接觸過程中就已經(jīng)了解到了客戶的需求的話，下來的第二步就變得既簡單又瑣碎，說簡單的原因成交概率相對已經(jīng)很高了，說瑣碎是因為下來的合同，質(zhì)量等對一些未定因素的承諾，是很繁瑣的。
當然了解客戶需求的時候，一定要學會拒絕，而且在這個過程中你必須要拒絕，在你認為比較恰當?shù)臅r機，對客戶的需求很干凈利索不留余地的拒絕。
這樣做的效果會讓你有一個意想不到的收獲。
隨著客戶意向的逐步表露，談判的逐步深入，這種進度自然會讓你有一種預期成功的喜悅!
直銷會場演講稿大全（14篇）篇八
各位領(lǐng)導，各位同行：
我叫xxx，是摩托羅拉路店的促銷員，首先感謝大家給我在這里進行交流發(fā)言的機會。我發(fā)言的題目是：努力工作，爭做優(yōu)秀手機促銷員。
我是今年春節(jié)后加入我們摩托羅拉促銷隊伍的，半年多時間以來，從一個手機銷售的門外漢成為現(xiàn)在基本能勝任本職工作的促銷員，為此我付出了很多的努力，也得到了很多領(lǐng)導和老員工的肯定，作為一名一線的手機促銷員，我的體會主要有以下幾個方面：
我在參加這項工作之前，從未接觸過手機銷售，剛開始時也只會用我自己的功能簡單的手機，對于新銷售的各種型號機器腦子里一片空白，然而我知道，要勝任這項工作，首先要培養(yǎng)對這項工作的興趣，我從與各種顧客打交道開始入手，看著每天柜臺前來來往往、高矮胖瘦、黑白美丑各不相同的顧客，強迫自己，主動和他們聊天，不管他們買不買。漸漸地，我發(fā)現(xiàn)這項工作其實很有意思，和顧客聊天其實是一銷售技巧，通過聊天，讓一些具有潛在購買欲望的顧客，把潛在的購買欲望變成實際的購買行為。特別是賣出一臺機器后，那種成就感，使人非常興奮，通過有意識的培養(yǎng)自己，我對工作的興趣日益濃厚。
要作一名合格的手機促銷員，必須要學習一定的銷售技巧和業(yè)務(wù)知識，不斷增強自己的工作能力。學習銷售技巧，一是學會微笑服務(wù)，增加自己對顧客的親和力。二是要學會耐心說服，說服顧客買你的機器。三是要學會主動和顧客聊天，不但要進行介紹機器性能的聊天，還要和顧客聊一些促銷以外的話題，總的目的是讓顧客認可你，信任你。業(yè)務(wù)知識主要是平時注意學習一些無線通信的基本知識。我開始銷售手機以來，曾經(jīng)自己買過好幾本像《如何作一名優(yōu)秀的推銷員》這樣的書籍。學習里面所講的促銷技巧，平時注意關(guān)心有關(guān)無線通信方面的報刊雜志。有的看不懂也要看上幾眼。總而言之，不能讓買你機器的顧客把你當成個手機的外行，尤其是稍微懂得一點無線通信的基本原理和來龍去脈，對你的業(yè)務(wù)一定大有好處，顧客對你的信任度也會大大增強。
促銷員是一個非常辛苦的職業(yè)，尤其是下班時間比較晚，越是節(jié)假日越要上班。我是軍人家屬，小孩小，老公工作也很忙，自從銷售手機以來，對家庭的照顧就越少，雖然我很少照顧他們，但他們也很少怪我，為什么呢？因為他們知道，我是全身心的把這項工作當成一項事業(yè)來干的，再加上目前上海的就業(yè)形勢非常緊張，我深知這份工作來之不易，能在這里干出一點成績，我自己覺得已經(jīng)很不錯了。現(xiàn)在我每天早早得把小孩送到幼兒園，晚上小孩兒放學由老公想辦法去接。今年暑假為不影響工作，我將放了假的小孩送到了母親家里，直到幼兒園開學才接回來。
促銷員工作是與人打交道的，在日常工作中，我時刻牢記要樹立服務(wù)意識，運用銷售技巧，通過熱情周到的微笑服務(wù)，給顧客留下深刻的印象。與顧客建立良好的關(guān)系，就一定能立竿見影的增加銷售的成功率。記得有一次一對老年夫婦在我這里買了一部中高檔手機。后來不巧手機電板不能充電，他們要求退貨，換電板也不行。由于在賣的過程中我已和他們聊了很多關(guān)于手機的各種功能，甚至還聊了一些生活上的家常話，他們已經(jīng)把我當成自己人，對我非常信任。后來我主動幫他們聯(lián)系，更換電板，跑了很多路，夫婦倆很感動，最終不但沒有退貨，還寫了表揚信寄到宏圖三胞。還有一次兩個軍人一起來買手機，本來只有一個人買，一個人當參謀。后來通過我的介紹，他們對我很相信，最終一人買了一部高高興興地回家了。在我半年多的工作中，像這樣的事情還有好幾件。
在每個工作單位里都有老員工和新人共同存在，我在工作的過程中一直把自己當成一個新人來看，時時刻刻注意學習他人的可取之處。我在單位隨時注意搞好和其他同事的關(guān)系，經(jīng)常主動向別人請教，區(qū)域經(jīng)理和其他老員工對我的幫助都很大。區(qū)域經(jīng)理經(jīng)常提醒我注意很多容易忽視的問題。在銷售過程中，我經(jīng)常向他匯報一些自身不能解決的實際問題，以求得領(lǐng)導的幫助。正是因為有了這么好的領(lǐng)導和同事。我們才有了很好的團隊精神，在這樣的團隊中工作，我們感到心情愉快，我才取得了這么大的進步。
我們公司有著成熟的銷售渠道、科學的銷售系統(tǒng)、多樣促銷手段。在我的工作過程中，我發(fā)現(xiàn)公司的促銷手段之一饋贈禮品非常有效。；因為我們的禮品都非常新潮實用，對增加銷量十分有效。在日常工作中，我十分注意把贈品用足，用到位，有很多人得到贈品后還介紹他的朋友來我這里買機器，這都是贈品發(fā)揮的.功效。按照規(guī)章制度把公司的促銷手段落到實處，是增加個人業(yè)績最簡單有效的方法。
各位領(lǐng)導，各位同行，我參加手機銷售工作的時間并不長，只是在工作的過程中做了一個促銷員應(yīng)做的事情，然而公司卻給了我一定的榮譽，我感到我要學的東西還很多，我決心在以后的工作中和大家一道努力，為公司的繁榮昌盛貢獻自己的力量。
我的演講完了，謝謝大家。
直銷會場演講稿大全（14篇）篇九
我們公司有著成熟的銷售渠道、科學的銷售系統(tǒng)、多樣促銷手段。在我的工作過程中，我發(fā)現(xiàn)公司的促銷手段之一饋贈禮品非常有效。；因為我們的禮品都非常新潮實用，對增加銷量十分有效。在日常工作中，我十分注意把贈品用足，用到位，有很多人得到贈品后還介紹他的朋友來我這里買機器，這都是贈品發(fā)揮的功效。按照規(guī)章制度把公司的促銷手段落到實處，是增加個人業(yè)績最簡單有效的方法。
各位領(lǐng)導，各位同行，我參加手機銷售工作的時間并不長，只是在工作的過程中做了一個促銷員應(yīng)做的事情，然而公司卻給了我一定的榮譽，我感到我要學的東西還很多，我決心在以后的工作中和大家一道努力，為公司的繁榮昌盛貢獻自己的力量。
我的演講完了，謝謝大家。
直銷會場演講稿大全（14篇）篇十
我在參加這項工作之前，從未接觸過手機銷售，剛開始時也只會用我自己的功能簡單的手機，對于新銷售的各種型號機器腦子里一片空白，然而我知道，要勝任這項工作，首先要培養(yǎng)對這項工作的興趣，我從與各種顧客打交道開始入手，看著每天柜臺前來來往往、高矮胖瘦、黑白美丑各不相同的顧客，強迫自己，主動和他們聊天，不管他們買不買。漸漸地，我發(fā)現(xiàn)這項工作其實很有意思，和顧客聊天其實是一銷售技巧，通過聊天，讓一些具有潛在購買欲望的顧客，把潛在的購買欲望變成實際的購買行為。特別是賣出一臺機器后，那種成就感，使人非常興奮，通過有意識的培養(yǎng)自己，我對工作的興趣日益濃厚。
直銷會場演講稿大全（14篇）篇十一
簡單的說，將工廠生產(chǎn)出來的產(chǎn)品通過直銷的手段，直接送到顧客手中，讓顧客享有更廉價的產(chǎn)品，更直接、更滿意的服務(wù)。除了提供廉價的長品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)之外，也提供了想從事這項事業(yè)的人，讓人也能借此擁有一番成就事業(yè)的機會。
更簡單的說，直銷是自己用，自己省，如果覺得效果不錯，甚至可以自己賣、自己賺。
目前的中國直銷界正處于春秋戰(zhàn)國時代。從歷史角度看，無論是東方或西方，只要是思想發(fā)生沖突的時代，都是文化輝煌的時代，直銷是世界潮流的大勢所趨。從物質(zhì)貧窮的計劃經(jīng)濟年代，走向小康富裕的市場經(jīng)濟時代，如何更有效率的將產(chǎn)品銷售出去，是每一家企業(yè)最重要的一個課題。所以直銷在中國的產(chǎn)生，是改革開放必然的結(jié)果，是中國經(jīng)濟與國際經(jīng)濟接軌的必然產(chǎn)物。孫中山先生說：世界潮流，浩浩蕩蕩，順者昌，逆者亡。我們必須順應(yīng)世界的潮流，甚至引領(lǐng)世界的潮流，造福每一位中國人。
首先談?wù)劊壳爸袊变N界的特色：
一:從事直銷的人，缺乏直銷的素質(zhì)與涵養(yǎng)。
沒有人就沒有問題，直銷界出現(xiàn)了許多問題，關(guān)鍵在于一些從事直銷的人缺乏失效的素質(zhì)與涵養(yǎng)。
1：不了解直銷倫理。
直銷是一個飲水思源、寬宏大量的事業(yè)。做直銷事業(yè)比不可能靠一個人單打獨斗，必須發(fā)揮經(jīng)營團隊組織的力量來拓展。
組織力量如何發(fā)揮呢?
首先必須要有直銷倫理的精神，推崇領(lǐng)導。因為一個人如果沒有領(lǐng)導的指引，是永遠無法成功的。我發(fā)現(xiàn)每一位中國人，都特別的能干，特別的聰明，誰也不服誰。你是你，我是我。就像散落一地的珍珠，各自為陣。無法精誠團結(jié)，也就無法呈現(xiàn)出組織的力量，沒有組織，事業(yè)做不大，就不是我們加入直銷的本意。
2：無法堅守直銷原則，眼前有業(yè)績就好，不管他人的死活。
由于在中國社會從計劃經(jīng)濟發(fā)展到市場經(jīng)濟，在短短的幾十年中，發(fā)生了翻天覆地的變化，每個人都想脫貧致富，導致許多人急功近利，夢想一夜致富。事實上，天底下沒有不了而獲的，你要怎麼收獲就先要怎么栽。所以有的人為了吸收人員，不惜使用詐術(shù)，例如，那高額的收入資金，宣稱發(fā)財很快，擔人吸引進來以后，只想利用他，從來不想根本的培養(yǎng)他，教導他正確的理念和實際的操作技巧，只重視聚餐，交誼，熱情的煽風點火，最終的目的就是要你進貨，拉人，從頭銜。
二：以人身攻擊，作為拓展市場的武器。
任何的行業(yè)，無論是衣、食、注行，連國與國之間的國防、經(jīng)濟都因為有競爭、有比較，有批判，才會有進步。直銷界對直銷理念的批判，對執(zhí)行方式的運作意見，如果完全采勸對事不對人”的態(tài)度，不但無可厚非，而且可以說直銷界攜手共進的最佳方法。可是我們縱觀當今中國直銷界，連菜市場都不像。菜市場很亂，嘰嘰喳喳，賣的東西，五花八門，但還有“秤”作為議價的標準。而今天中國的直銷界，卻以誹謗、攻擊、污蔑他人，作為拓展經(jīng)銷網(wǎng)的捷徑。不只是同行之間如此，連同一家公司內(nèi)部也所在多有。
三：產(chǎn)品良莠不齊。
目前中國直線產(chǎn)品良莠不齊，根據(jù)市場調(diào)查，5成以上的消費者對直銷產(chǎn)品不信任。有的產(chǎn)品來源不明，品質(zhì)低劣，有關(guān)產(chǎn)品的宣傳和產(chǎn)品的實際功能不符合，甚至有張冠李戴之嫌，還有產(chǎn)品本身理論基礎(chǔ)便是錯的。這些問題，看起來已是司空見慣，幾乎是理所當然，實際上，這是非常危險，非常不道德的。
中國人做生意最講究“口碑”，什么是口碑?
顧客講一句話，勝過老板講十句。所以好的產(chǎn)品是成就事業(yè)最重要的基矗如果一家公司沒有好的產(chǎn)品作為事業(yè)基礎(chǔ)，即使有再好的'營銷計劃，一切都是空的。
四：削價。
在直銷事業(yè)里，不同的直銷公司之間，類似的產(chǎn)品，可能有不同的定價。這原是屬于企業(yè)間差別定價的范疇，他有可能牽涉各公司的成本花費或行銷策略，本無可厚非。現(xiàn)在我要說削價是同一系統(tǒng)的經(jīng)銷商，對同一產(chǎn)品卻有不同的價格，甚至同一經(jīng)銷商搜出來的同一產(chǎn)品都有不同的價格，這是直銷界的致命傷。
直銷事業(yè)是經(jīng)銷商直接面對公司和最終的消費者，談不上什么中間條件的差異性，因此沒有理由造成削價，可以說，市場削價是死路一條。
追根究底，這都是人的問題，是經(jīng)銷商涵養(yǎng)不夠。
五：直銷理念源于美國，就理論來說，它主張復制，沒有瑕疵，拿到中國就變了樣。由于直銷公司的經(jīng)營者，有的對直銷理念了解得不夠透徹，有的為了快速見到利潤回收，有的根本沒有長期經(jīng)營此事業(yè)的打算。只將它當作暴發(fā)戶的速成班，制定出來的直銷制度不健全，即使忠誠的經(jīng)銷商遵守了這些制度下的原則，越復制越糟，當然造不出一個健全的直銷界。所以直銷公司的經(jīng)營者，是否具備了實戰(zhàn)的市場經(jīng)驗和長遠經(jīng)營打算的決心，是一家直銷公司成敗的關(guān)鍵。
從事直銷的人，缺乏直銷涵養(yǎng)，以人身攻擊作為晉升的武器，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，削價，制度不健全，造成了直銷事業(yè)的社會低落，家人無法正是這門事業(yè)，這到底要是人們對他有歧視，還是直銷者咎由自取呢?在這樣艱難的市場環(huán)境下，隨著中國直銷立法草案的通過，一個正統(tǒng)的皇家直銷商應(yīng)具備正確的直銷理念。
最基本的理念就是100%復制。
復制是一個行之久遠的觀念，早在22前，秦始皇統(tǒng)一中國就已經(jīng)開始了。他統(tǒng)一了中國的文字、車軸、度、量、衡，這件事奠定了中國到今天仍是一個國土遼闊的偉大國家的重要基矗今天的史學家，在這一點上對秦始皇推崇備至。我相信，這就是復制的起源，這是中國老祖宗最早提出并實踐的。
大家好，很開心能和大家一起分享我的銷售心得。
銷售做久了，自然是沒有性格，沒有個性了，時間像一塊磨刀石一樣早都把人的性格磨平了。
當然房產(chǎn)銷售行業(yè)的職業(yè)顧問，大多都很年輕，幾乎是清一色80以后的獨生子女，這批人的性格要強，閱歷很淺，知識面相對不寬。而如今的房產(chǎn)行業(yè)競爭也越來越厲害了，客戶對房產(chǎn)的知識也越來越了解，因而也越來越挑剔了，于是表面上客戶與職業(yè)顧問的沖突也會越來越多了。
我們應(yīng)該如何理性地看待這個問題呢?其實這個問題只是表面現(xiàn)象，多年以后隨著社會歷練的增加，銷售經(jīng)驗的豐富，自然就好了。那么既然是表面現(xiàn)象，其實就不是很重要，重要的是問題的根子——如何和客戶打好交道。
到底如何和客戶到好交道呢，這是一個很難回答，也是一個仁者見仁、智者見智的話題。
我認為和客戶打交道的核心問題在于應(yīng)該圍繞著了解客戶的需求。如果通過一些辦法和技巧，能了解到客戶真正的需求之所在的時候，在與客戶的接觸過程中就已經(jīng)了解到了客戶的需求的話，下來的第二步就變得既簡單又瑣碎，說簡單的原因成交概率相對已經(jīng)很高了，說瑣碎是因為下來的合同，質(zhì)量等對一些未定因素的承諾，是很繁瑣的。
當然了解客戶需求的時候，一定要學會拒絕，而且在這個過程中你必須要拒絕，在你認為比較恰當?shù)臅r機，對客戶的需求很干凈利索不留余地的拒絕。
這樣做的效果會讓你有一個意想不到的收獲。
隨著客戶意向的逐步表露，談判的逐步深入，這種進度自然會讓你有一種預期成功的喜悅!
直銷會場演講稿大全（14篇）篇十二
（1）敘述式用敘述的方法，開門見山地寫出最重要、最新鮮、最生動的事實作導語。
（2）提問式先提出問題，引人思考，再寫出主要事實。多用于抓問題、談經(jīng)驗的新聞。
（3）描述式對新聞事實所處的特征的空間、時間以及某個細節(jié)加以簡要描述，形成一個“活鏡頭”，再引出主要事實。多用于特寫式新聞。
（4）引語式引用文件、報告或人物談話的部分內(nèi)容，把最重要的意思加以突出。多用于談話報道或某些公報式新聞。
在四種寫法中，敘述式較易掌握，因此，用得最多。
要想寫好導語，要注意幾個問題：
1、不能把很多的單位名稱、專門術(shù)語、人物、頭銜寫進導語；
2、不要把導語寫成全篇事實目錄，導語只寫主要的、又能引出全文的事實。
3、導語要少寫細節(jié)，確實需要細節(jié)，但只能用一個細節(jié)，而且要有典型性。
4、導語不要要求新聞五要素俱全，有時只寫兩三個要素就可以，其他要素可在后文交代。
5、導語里不要堆滿數(shù)字，數(shù)字太多，新聞一開頭給人以枯燥感，導語也被拉長了。
其實想寫好導語很簡單，希望大家通過我的介紹，能夠了解到寫導語的方法。謝謝大家！
直銷會場演講稿大全（14篇）篇十三
千萬不要把這個產(chǎn)品當做藥，這個產(chǎn)品是個保健品，每個人都可以吃，但是他不是針對某種疾病，他主要是調(diào)理我們的身體，我們有些伙伴把他當作仙丹一樣，什么疾病都可以治療，我們公司從來沒有說過我們的產(chǎn)品是藥，可以治療疾病，對嗎？所以我們要把這個市場穩(wěn)定，你不要把他當作是藥，當你把他當作是藥的時候，消費者會來投訴你；政府會來干擾你，因為你這個不是藥，政府要來規(guī)范你對嗎？而且如果你把他當作是藥的時候，別人吃好了可能就不會在吃了，因為如果你病好了，你還會去吃藥嗎？藥是有毒的。對嗎？為什么我們要給我們的事業(yè)帶來這么大的麻煩那？所以要實事求是的分享產(chǎn)品。
直銷會場演講稿大全（14篇）篇十四
今天我們?nèi)シ窒恚苍S你看到：“哎呀，那個朋友是我的老同學，他進了別人的銷售隊伍了。“然后你又去把他給搶過來，不要去搶人家的銷售隊伍。”啊，你還沒有辦卡的哦，你明天早上要辦卡，今天晚上加入我們的部門好了。”不要有這樣的動作，這是個道德問題。我們每個人都不要有這樣的動作，今天你搶人家的，明天人家也會搶你的，搶來搶去這個事業(yè)沒有一點和諧，你想發(fā)展下去也難了，對嗎？而且，今天你搶了人家的銷售隊伍，如果最后通過電腦查出來了，你還是要把隊伍還給人家，明白嗎？你給別人養(yǎng)大的孩子，最后還是要還給人家，而且公司還要處罰你，所以不要去搶奪他人的銷售隊伍。直銷事業(yè)之所以那么和諧，大家相處合作的那么愉快，因為我們推崇不要搶奪他人的銷售隊伍。你做不做得到？（做得到！）很重要。
那么，更加重要的呢，是我們這個事業(yè)當中。
第一個我們不要談?wù)危?/p>
第二不談宗教。
做不做得到？（做得到！）不談?wù)巍⒉徽勛诮滩⒉槐硎疚覀儾魂P(guān)心政治、不關(guān)心國家，我們還是關(guān)心國家的，但是當我們在分享的時候，不要去談?wù)巍⒆诮蹋灰ヅu政治、批評宗教。“哎呀，我是佛教的，你是什么教？”都不要談這些，那些會造成分裂，明白我的意思嗎？會造成分裂。第三：不要講是非。直銷里面有很多人在一起，每天人來人往，對嗎？而且每個人的性格特點不一樣，我們這個事業(yè)是人與人之間的事業(yè)不要講是非。“哎呀，我告訴你呀，昨天我們開完會后，我看到阿花跟阿牛一起走回去”“昨天陳太太回去，和他老公吵架了”可以這樣說人家的閑話嗎？（不可以！）關(guān)你什么事？不要去講，而且，講這些對你的事業(yè)有沒有幫助？（沒有）沒有的話你講他干嗎？每個人都有自己的隱私權(quán)，要互相尊重，不講是非，對嗎？按照這五大原則行事，你的團隊將會健康發(fā)展。