銷售工作計劃的制定應該注重團隊的參與和溝通，以及不斷學習和提高的機制，實現團隊協作和共同成長。以下是小編為大家整理的一些銷售工作計劃范例，供大家參考。希望能夠幫助大家更好地制定銷售工作計劃，提升銷售業績。大家一起來看看吧！

線上教育銷售工作計劃（優秀17篇）篇一

??客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站；打印機維修；計算機維修；電腦會員制。xx年我們被授權為七喜電腦授權維修站；實創潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統一化、規范化、標準化，實現自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎。

??能夠完成的利潤指標，利潤xx萬元。

??三、工程部獲得的利潤途徑和措施。

??在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。

??四、在管理上下大力度、嚴格執行公司的各項規章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。

??對那些不遵守公司規章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。

??五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。

??1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。

??2、盡量創造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力、有經濟基礎的企事業單位、委辦*變成我們長期客戶。

??3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術支持，建立一個比較友好的客戶關系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執行。

??4、服務、維修也能創造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務、維修創造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。

線上教育銷售工作計劃（優秀17篇）篇二

比如現在，筆者寫這些的同時，也是個人觀點與見解的總結，即能讓自己成長，也能讓他人看到方法。我在微信公眾*臺兵法營銷時設置了一個添加關注時的自動回復。我說的兩點忠告里，其中一個忠告是“做為一個營銷人一定要學會如何看廣告”從別人的廣告中，你一定能悟出點什么來。還記得《變４》里的一大堆經典廣告插入吧一大堆植入吧！“建設銀行、伊利舒化奶、紅牛、怡寶礦泉水、劍南春…等等，這讓你想到了什么呢？如果，你想到了，你可以寫下來，傳播出去！給自己一個思考的機會！

2、大量看書，自學，但一定要選好書；

移動媒體盛行，信息爆炸，哪里都可以學習。為什么一定要選擇一本書來看呢？至于看書有什么好處，我只想告訴大家一點：更系統、更全面，不留死角！

3、多和圈里高手交流，聽君一席話，勝讀十年書，遇到不懂的多請教；

升級我們的人際圈子，因為你要獲得成就越不過圈子；圈子決定能量，能量決定*臺，*臺決定成就；生命軌跡性的改變不是有了什么夢想，而是遇到了什么貴人；放大圈子的重點是融智、融才、融資、融政。

有一個現像，老板通過常都與老板在一起，成功者通過都與成功者在一起。你做為銷售，你應該想盡辦法與你的客戶在一起！這才是你的圈子，圈內人做生意，永遠比圈外人容易的多。

與客戶在一起，很容易進行他們的圈子，進入他們的圈子后，你的業績便唾手可得了！

4、建立個人文件管理系統，不斷整理自己的原創；

特別重視的是你*時的總結：如日報表、周報表、月報表、季度總結、及計劃表。營銷策劃方案，年度計劃等等！這些，在你要當上經理的時候用得著，因為你可以用這些去要求你的下屬，你告訴他：照這樣來！

當然，這些東西你要學會變通，不能生搬硬套。變通后，能形成自己的管理及銷售風格！這將是你一生的財富！

5、參加系統學習，找到短板，快速學習。

個人覺得營銷人最珍貴的品質應該是知道自己的短板后，努力尋求改進的方法。比方講：不知道怎么開場，那你一定要尋求至少１０種開場方式；如果你不知道自己的產品有什么優勢，那你除了研究自己的產品，至少還要研究５個以上其它競品的優勢與劣勢！知己知彼方能百戰不殆！

營銷的人系統知識有：品牌、營銷策劃與組織協調、營銷管理、銷售技巧、人際際能等等！你缺哪塊？哪塊里面哪些知識你還缺？怎么補？這些你都要相當清楚！

最后說一句：學習營銷該花錢的時候花錢，別舍不得！

6、實踐，大量實踐。

如你所知的，學到一招要馬上實踐檢驗，根據自己的實際運用情況進行調整，適合自己的才是最好的！

凡事有計劃，工作有條理，講輕重，分緩急。

可能誰都知道工作要有計劃，但真正把自己的年計劃、月計劃、周計劃、日計劃真正能銜接落實的卻不多。銷售人員要細化每日的工作安排，該做什么，不該做什么;先做什么，后做什么，必須安排清楚。當日工作必須把以前的計劃和今后的任務結合起來統籌考慮，這樣才能保證工作的流暢性和條理性。

學業有專攻，業務有實踐。

現在看看一些銷售從業者，開口談策劃，閉口談定位，什么4p、4c、4r，專業詞匯滿天飛，但做起事來，眼高手低，讓人感覺是在紙上談兵。所以銷售人員必須沉下去做事，業務上必須做到“專”和“精”。不僅當裁判，還要當教練，要以德服人，以能服人。

慮事周全，做事細致，追求完美。

銷售人員要學會系統思考，具備立體的、動態的思維能力。做事細致入微、周到周全，而不可粗枝大葉、馬馬馬虎虎、敷衍了事。比如準備一份合同，形式上不符合要求，內容上不完整，標點有誤，錯別字連篇，這又如何能讓人信服?即使你再標榜為“專家”或“大師”，市場上也無你的立足之地。

當日事當日畢，做事果敢，講求效率。

目標和任務是很清楚了，但能否通過自己的努力去接近和實現它，靠得就是效率和“當日事當日畢”的工作精神。銷售人員的工作和任務大都帶有很強的機動性和緊迫性，所以效率往往成為任務目標完成的關鍵。

盡心盡力，不辭勞苦，樂在其中。

這也許是對銷售人員的普遍要求，但銷售人員更應該堅守這種職業道德。既然選擇了這一行，就應該不怕吃苦，愛業敬業。無論對自己的職業還是對服務的企業都盡到了自己的責任。

線上教育銷售工作計劃（優秀17篇）篇三

(一)指導思想：

以理論和“三個代表”重要思想為指導，全面落實科學發展觀，緊密圍繞北京市^v^、調查隊的普法工作重點，堅持法制宣傳和依法行政相結合，堅持學習法律知識和提供法律咨詢服務相結合，堅持宣傳教育和嚴格執法相結合，全面提升統計工作質量，為經濟社會全面進步作出貢獻。

(二)總體目標：

根據新時期社會主義法制建設的需要，抓住新《統計法》頒布和實施這一良好契機，深入開展統計法制宣傳教育活動，進一步提高系統內廣大干部職工的法制觀念和法律素質，增強執法人員的依法行政能力，增強專業科室工作人員依法統計工作能力。

組織開展面向全社會的統計法律法規宣傳、培訓，進一步提高企業經營管理人員和統計人員的統計法律素質，樹立依法統計、應統盡統觀念，為不斷推進科學統計工作開創局面。

通過深化“五五”普法的宣傳教育，進一步增強全系統干部職工依法行政的工作意識;為局隊繼續深化規范化、法制化、科學化工作體系建設營造良好氛圍。

二、工作要求。

(一)求實與創新緊密結合。

立足于我區統計法制工作基礎，不斷創新法制宣傳教育理念，拓寬工作領域，豐富宣傳內容，堅持不斷提高法制宣傳教育的針對性和實效性，爭取圓滿完成這一關鍵時期法制宣傳教育任務。

(二)普法宣傳與法治工作實踐緊密結合。

在原有普法宣傳形式上，勇于探索新的普法宣傳方式，把統計普法宣傳教育工作與統計依法行政、統計執法責任制等工作緊密結合，服務于統計工作的大局，實現多向互動，全面發展的統計普法宣傳新局面。

三、主要工作任務。

(一)繼續完善和深化現有普法工作形式。

線上教育銷售工作計劃（優秀17篇）篇四

無論是*時還是高考，要想取得好成績，好的學習方法是必不可少的，學習的時候結合自己實際情況制定合適的計劃，以便于抓重點，隨時查漏補缺，最后在考試之前，針對側重點進行復習。只有這樣，學習起來才不會盲目，效率才會提高，整個學習的過程，才會有激情和動力。

對本班的學生，從第一天起，就要做如下要求：

1、必須有一個錯題本，把練習或者考試中出現的錯題，認真地整理在本子上。前車之轍后車之鑒。在今后的學習中，同樣的錯誤不犯第二次。

2、必須準備一個好題本，把最得意之處，記錄在本，以不斷積累經驗。

4、做作業之前，先復習過往的知識，以求溫故而知新。

5、做作業時務必計時。只有把練習當成考試，進行限時訓練，待真正考試時，才會從容作答，有條不紊。

讓學生養成做計劃的習慣，把每天、每周、乃至每月的學習，科學地安排好。

1、長計劃，短安排：在制定一個相對長期目標的同時，一定要制定一個短期學習目標。當然，這個目標要切合自己的實際情況，必須是通過努力，完全可以實現的。達到了一個目標后，再制定下一個目標，確保穩扎穩打，一個目標一個目標的實現。

2、擠時間，講效率：重要的是進行時間上的通盤計劃，制定較為詳細的課后時間安排計劃表。課后時間要充分利用，合理安排，嚴格遵守，堅持下去，形成習慣。計劃表要按時間和內容順序，把正課以外自己的吃飯、休息、學習時間安排一下。學習時間以45分鐘為界，中間休息10分鐘，下午第四節若為自習課也列入計劃表內。

線上教育銷售工作計劃（優秀17篇）篇五

總體要求:把握好20xx年高考動向，加大加強學生練習；認真備好課提高課堂教學效率；佳作學生練習題考試題；多關心學生，培養學生最佳應試狀態。力爭以優異成績完成總校下達高考任務。

任務:本學期計劃完成_物質結構性質_復習，_化學實驗_新課復習，二輪主題復習高考模擬沖刺練習。主題復習有_基本概念__基本原理__元素基化合物等五個主題。高考模擬沖刺有10套佳作練習。同時，佳作各地試題組卷練習。

經過第一輪系統基礎知識點復習，學生思維能力分析問題能力已有了一定提高，基本概念已經掌握得比較清楚牢固，基本規律方法已經比較熟練，答題規范也有所提高，化學成績也在不斷進步。但由于學生思維能力認識水*學習基礎等發展不*衡，有少數同學沒有達到理想復習效果。

重點:高考大綱中所有考點:物質量氧化還原反應離子反應堿金屬化學反應速率化學*衡鹽類水解物質結構性質工藝流程化學實驗等等。難點:做好各部分知識點總結，知識結構梳理；總結各種題型解題規律解題方法技巧；研究高考動向高考信息并對高考作出比較準確預測。

1學期初集思廣益，制定詳細教學計劃，謀劃教學策略，使每個教師都對工作目標自己任務做到心中有數。

2關注好零界生學生，做好因材施教。

3所選主題具有針對性，綜合性。

4抓基礎基本概念規律練規范思維過程書寫過程求精準語言表述用詞。

5適當進行實戰訓練單科理綜。

第一階段:基礎知識系統復習。

采取按章節順序復習方式進行，貫徹_以講引導，以練落實，學用結合，全面提高_方針，遵循_教師為主導學生為主體訓練為主線能力為核心_原則，使學生掌握《考試大綱》所要求基礎知識基本技能。

第二階段:主題復習階段。

線上教育銷售工作計劃（優秀17篇）篇六

根據省、市*的總體工作部署，為了更好地推動全市計劃生育工作的健康發展，結合我站實際，特制訂二0xx年度計劃生育服務站工作計劃。

一、指導思想。

在市人口*的正確領導下，以爭創省級優質服務先進市站為目標，以強化內部管理為載體，以內部工作體制的創新和改革為突破口，堅持以人為本的工作理念，進一步更新觀念，創新體制，鞏固項目，拓展服務，強力推進市站的建設和發展。

二、工作要點。

1、進一步鞏固和完善基礎設施建設，查漏補缺，力爭使市站的硬件建設優中更優，強中更強。

2、借鑒外地市先進市站的管理經驗，結合我站現狀，研究制訂符合我站實際的管理辦法和措施，切實加強市站的內部管理工作，堵塞漏洞，提高效益。重理思路，更新觀念，圍繞現行的政策法規，積極拓展和引進新的管理體制和辦法，激發各部門及員工的工作積極性，變被動為主動，努力增強市站的活力和動力。力爭通過一年的努力，使市站的內部管理水*躍上一個新的臺階。

3、改革站內藥品管理模式，引進藥房托管體制，降低醫用投資成本，提高站內資金的運轉效益。

4、強力推進婦科病的普查普治工作。積極開展下鄉普查婦科。

病工作，有計劃地組織站內人員深入鄉村為育齡群眾方便、快捷的技術服務。

5、積極穩妥地推進計劃生育手術保險工作。

6、繼續鞏固和完善“國家生殖健康援助行動項目”。千方百計推進項目的實施，增強項目的知名度，努力把項目科室打造成市站的.知名科室和拳頭科室。

7、在市人口*的領導下，積極穩妥地推進出生缺陷一級預防工作，努力提高出生人口素質。

8、切實做好對鄉所的指導和培訓。探索建立一種長效的鄉所培訓計劃，切實加強對鄉所技術人員的培養，努力提高鄉所人員的技術水*和服務能力。

9、組織對全市計生干部進行健康檢查，保障計生干部隊伍的身體健康，為他們全身心地投入到計劃生育工作中解除后顧之憂。

線上教育銷售工作計劃（優秀17篇）篇七

隨著轎車的日益普及化，xx市汽車市場逐漸發展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。銷售工作仍是我們公司的工作重點，秒面對先期投入，正視現有市場，作為汽車銷售公司銷售經理，我創業激情高漲，信心直倍，又深感責任重大。

著眼公司當前，兼顧未來發展，必須緊隨永州xx汽車銷售服務有限公司的步驟，在xx公司的領導下，在往后的銷售公司中我堅持做到:突出重點微服公司經營的品牌的現有市場，把握時機開發潛在客戶，注重銷售人員培養，銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。

總經理一名(兼銷售經理)劉xx，財務會記名，出納名，展廳經理一名何xx，銷售顧問名，服務站售后經理名，售后客服接待名，維修部人，裝潢部名。

增加了跑市場的力度，對一些老客戶加以鞏固，推進對新客戶、大單子的把握和跟蹤力度。對應收賬款，及時進行督促和控制。發現問題及時解決，工作效率也會有所提高。銷售人員現局限于老客戶的維護上，對新客戶的開發力度不足，2018年除了穩定老客戶，還要出臺措施加強新客戶的開發，合理的利用出差時間。

高層領導確實具有更大的決策權。但是我認為設立中層領導的目的在于:為公司創造效益;在業務過程當中幫公司解決問題;在職能范圍內分解、承擔責任。明確各崗位職責，除了明確銷售人員的職責外。重要的是一個部門領導的職能，到底有多少事情、什么事情是銷售經理有權利決定的。形成嚴格的“金字塔”管理模式。當組織不斷壯大之后，人的精力和能力是很難再直接適應不斷膨脹的管理層面。中間的管理流程直接影響著管理的結果。“扁*式”管理也只適合于小組織。

1、首先將售后服務站各方面硬件設施投入和服務、技術人員的各方面提升。

2、客戶回訪，道縣市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我們公司品牌相當的有三四種，競爭越來越激烈，已構成市場威脅，為穩定和開展市場，必須加強與老客戶的交流，維護好客戶與公司之間的關系，加強與客戶信息交流，增進感情。

線上教育銷售工作計劃（優秀17篇）篇八

xx年，是公司實施“精品+差異化”戰略的關鍵之年。公司確定的明年工作方針是：以效益為主線，勵精圖治、精細管理、提質增效，全面提升經營水平，快速形成企業競爭新優勢。為此，將突出抓好技術創新、管理創新等方面的工作。

公司將加大產品研發推廣力度，快速開拓高端市場，逐步形成差異化競爭優勢。建立全新的品種鋼銷研產一體化模式，堅定不移地走產品的高端路線，加快實施精品戰略，實現品種結構優化升級。大力提升產品研發能力，進一步深化與高校、科研院所和客戶的合作開發，利用安米公司的技術支持、管理指導，加大關鍵性、戰略性技術的消化吸收和自主創新力度，形成“開發一代，生產一代，預研一代”的產品研發體系。大幅提高品種鋼比例，全年品種鋼銷量達到22。7萬噸，通過結構調整及品種鋼提質提價實現增效4。5億元。

公司將強化質量管理，通過管理創新，全面提升生產經營水平，進一步增強企業競爭實力。

1、在認真總結試點經驗的基礎上，在主體生產單位全面推行以作業長制為中心、以計劃值為目標、以設備點檢定修制為重點、以標準化作業為準繩、以自主管理為基礎的“五制配套”的基層管理模式，實現重心下移，提高市場響應速度和基層運營效率。

2、堅持效益、用戶導向，應用戰略地圖等工具，加大推進對標、六西格瑪、6s管理、erp管理和卓越績效管理執行力度，持續創新工作方式、改進組織績效。三是適應戰略轉型，將執行力提升到決定企業生存發展的高度，構建強執行力的組織架構和制度體系。

公司在20xx年的生產工作中，將堅持系統攻關挖潛，持續推進精益生產，實現生產經營運行質量的全面提高。合理確定配料結構和堆取料工藝，力爭降低配煤配礦成本xxx億元。深入開展對標管理，瞄準先進找差距、找潛力、找措施、找辦法，力爭綜合焦比、鋼鐵料消耗、噸鋼綜合能耗、成材率等主要經濟技術指標優化增效xxx億元。

線上教育銷售工作計劃（優秀17篇）篇九

??對銷售行業接觸時間不長的我，在剛開始接觸的時候難免走了很多彎路，但在領導和各位同事的協助下我很快扭轉了不好的局面。我對未來的銷售市場更有信心，并有著詳細的個人銷售工作計劃。我的工作計劃如下：

??一、對于老客戶，要經常保持聯系。

??二、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

??三、對自己有以下要求。

??1：每周至少要保障開發8個新客戶，在保障開發新客戶的前提下也要維護好老客戶并提高其成交率，盡量能夠保證每月完成業績。

??2：經常把自己名下客戶和合作客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進，確切的說就是能不能夠把客戶的成交量提高，及時改正希望下次還能夠做的更好。

??3：在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

??4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

??6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

??7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

??8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

??9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

??10：為了我們部門的銷售任務這個月我要努力完成3w的利潤任務額，為我們部門創造更多利潤。

??四、工作計劃寫作注意事項。

??第一，對上負責的原則。要堅決貫徹執行黨和國家的有關方針、政策和上級的指示精神，反對本位主義。

??第二，切實可行的原則。要從實際情況出發定目標、定任務、定標準，既不要因循守舊，也不要盲目冒進。即使是做規劃和設想，也應當保證可行，能基本做到，其目標要明確，其措施要可行，其要求也是可以達到的。

??第三，集思廣益的原則。要深入調查研究，廣泛聽取群眾意見、博采眾長，反對主觀主義。

??第四，突出重點的原則。要分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓。

??第五，防患未然的原則。要預先想到實行中可能發行的偏差，可能出現的故障，有必要的防范措施或補充辦法。

線上教育銷售工作計劃（優秀17篇）篇十

認真貫徹落實《全民科學素質行動計劃綱要》，把科普工作集成到《綱要》框架之內，爭取縣委*對貫徹《綱要》工作的領導和支持，積極協調xxx縣關于貫徹落實《全民科學素質行動計劃綱要》的22個成員單位，圍繞全民科學素質建設目標和《建設創新型曲靖行動計劃》的要求，加強統籌協調，定期召開聯席會議，研究解決工作中遇到的困難和問題，創造性地開展好全民科學素質提升工作；圍繞“節約能源、保護生態環境，保障安全健康”這一主題，開展經常性、社會性、群眾性的科普活動；組織好“科普日”、“三下鄉”等重大科普活動，邀請專家舉辦多層次、多學科科普講座，加強科技培訓和科普示范創建等工作，結合城鎮、農村群眾需求，開展科教進社區、進村組等實用技術培訓。

繼續開展以創縣級、市級“農村科普示范基地、十強農技協、科普文明村”為主要內容的“三個創建”科普示范活動。20xx年將圍繞全縣已創建的14個縣級先進典型，進一步完善各示范基地、農技協、文明村的硬件、軟件建設，抓出亮點，打造精品，挑選實用技術強，輻射范圍廣，能起到典型引路，科技示范的優秀項目，爭創省級、國家級科普示范點。力爭爭取省市級科普項目2個。

1、繼續以“七個一”為主要內容，即：建設一個科普服務站、制作一塊科普宣傳欄、設立一名科普宣傳員、辦好一個農村專業技術協會、建立一個農函大培訓點、抓好一個示范發展項目、掛鉤一個協會幫扶，扎實開展好創省級、市級“科普惠農興村”項目的`實施。

2、進一步強化和完善“三個一”，即：“一室、一員、一欄”建設。實行縣級考核，市級管理模式，使“一室、一員、一欄”建設更加完善，實用性更強。

3、強化農函大培訓，立足地方需求，保證重點專業，傾向地方特色，聘請優秀農函大輔導教師，確保農函大培訓實際、實用、實效，服務好“三農”。力爭20xx年農函大培訓人數達2500人次。

4、按照“*引導、煙草扶持、第三方服務、市場化運作”的總體要求，與縣煙草公司聯合，進一步總結、完善、規范各鄉鎮烤煙生產技術服務社的規章制度和后續管理工作，促使各鄉鎮烤煙生產技術服務社健康穩步發展。同時開展好烤煙生產科技進村入戶活動，支持各鄉鎮開展科普服務和實用科技培訓活動。

線上教育銷售工作計劃（優秀17篇）篇十一

為完善我校德育工作督促學校教師按學校各年度各學期工作計劃，完成各階段的德育工作。提高我校師生的思想政治素質和培養現代化建設人才。我校特制訂近階段的德育措施并納入年中考核。具體如下：

1、各教師都要積極參加學校和上級主管部門舉辦的思想政治學習活動，不得以任何借口無故缺席。否則于該學期中酌情扣分，并要補學有關內容。

2、教師絕不能參與社會上的黃、賭、毒等有損教師形象的違法活動。否則，按情節的輕重予以必要的處分。嚴重者交由有關部門處理。

3、各班主任必須在每學期初根據《學校工作計劃》制訂出班計劃。

4、各班要圍繞《班計劃》開展形式多樣、生動活潑的班隊活動。

5、學校將定期對學生進行德育考核、操行評定等，各班主任要按要求依時做好有關的工作。

線上教育銷售工作計劃（優秀17篇）篇十二

全校師生。

三、實施過程。

第一階段：假期期間。

1、學生于__月__日前完成假期作業等原來布置的作業任務。

2、依托__省教育資源公共服務平臺“x教云”收看學習相關教育資源。從__月__日起，“x教云”平臺分別推送紅色文化教育資源和音樂藝術欣賞等內容；從__月__日起，推送“誦讀紅色家書”優秀作品和《跨越時空的回信》節目一期；每天下午3時推送音樂藝術欣賞。

第二階段：x季學期延期開學期間。

“在線課程”教學直播（公益免費）。

1、基礎年級學生依托__省教育資源公共服務平臺提供的“在線學習和課后服務平臺x教云”參與全省統一安排的線上教學。

2、高三年結合年級實際制定學生輔導計劃，讓學生通過厚外＆厚德在線、好教師云平臺等平臺進行學習。

四、實施要求。

1、__月__日前下發在線學習指南，確保每一位學生知曉線上教育教學信息、清楚收看途徑及操作規則及收看時間（附件1）。

2、全校學生利用公共服務平臺進行學習，按時完成科任教師布置的作業并將完成情況及時通過自主學習qq群或微信群打卡。

3、班主任建立自主學習qq群或微信群。進行作業布置，有個別解答、群答，定期公布答案，供學生自批自改，同時對學生自學情況進督促。

4、基礎年級備課組長線上組織本組成員與學生同步收看線上教育教學，并根據線上教學內容，結合學生學情，商定作業內容、作業量等。高三年級備課組長制定近期教學計劃，組織本組成員根據各自實際情況，通過厚外＆厚德在線、好教師云平臺等平臺遴選出相關資源供學生自學。

5、教師與學生同步收看線上教育教學，通過班級qq群或微信群向學生布置作業，采取靈活、有效的方式進行批改、講評。及時關注學生的學習情況，及時解答學生提出的問題，滿足學生的不同需求。

五、實施途徑。

1、學習途徑。全校學生利用電腦、手機、平板電腦等通過公共服務平臺“x教云”等進行線上學生。

2、教學組織。線上課程播出后，全體教師利用班級qq群、班級微信群等，組織學生根據線上教學內容布置批改作業，進行課后答疑。

3、宣傳發動。各班采取電話、短信、微信等方式，及時通知到每一位學生和家長，做到一個都不漏。

六、保障措施。

1、加強組織保障。學校成立線上教育教學工作領導小組，對線上教育教學相關工作進行統籌管理、提供技術保障。

組長：__。

副組長：__。

成員：__各備課課長、班主任。

具體由教務處牽頭，由各年級負責工作協調和數據分析匯總。

2、加強資源保障。由教務處、教研處牽頭，根據延期開學時間制定教學計劃，保證線上學習按時且高質量開展。

3、加強技術保障。現代技術中心牽頭，為線上教育教學提供技術保障。

線上教育銷售工作計劃（優秀17篇）篇十三

本合同于________年________月________日，由______________________(以下簡稱甲方)和______________(以下簡稱乙方)，在________________經過友好協商簽訂，雙方共同遵守執行。

第一條乙方所提供的產品及費用清單。

產品名稱：

型號規格：

數量：

單價(元)：

合計(元)：

第二條包裝：由乙方按國家標準進行包裝。任何因包裝不善所致之損失均由乙方負責。

第三條交貨期：自本合同生效之日起至驗收合格之日止_______天。

第四條交貨地點和方式。

交貨地點：______________________________________________。

交貨方式：乙方將貨物運至甲方指定的目的地。乙方負責辦理貨物運至甲方指定的目的地，包括保險和儲存在內的一切事項，有關費用已包括在合同總價中。

第五條付款方式。

本合同生效后，甲方在___個工作日內向乙方支付本合同總價的____%作為預付款;。

甲方對乙方所提供的產品驗收合格后，乙方出具合同總價的全額銷售發票，甲方在________個工作日內支付本合同全部余款。

第六條質量保證和售后服務。

乙方承諾所提供甲方的產品質量具有可追溯性，產品質量保證期為________天，自交付之日起計算。

在產品質量保證期內，如出現產品質量問題，甲方有權隨時要求乙方免費維修或更換;如屬甲方人員使用不當不能正常使用，乙方也應及時提供維修服務，但甲方應承擔乙方人員的差旅費和材料成本費用。

第七條合同的修改。

任何對本合同條款的變更、修改均須雙方簽訂書面的修改書。變更后的內容與本合同(被修改部分除外)具有同等法律效力。

第八條違約責任。

第九條爭端的解決。

合同實施或與合同有關的一切爭端應通過雙方友好協商解決。如果友好協商不能解決，各方均可向________人民法院**。

第十條合同生效及其它。

本合同應在雙方授權代表簽字、單位蓋章、預付款到達乙方指定賬戶生效。

本合同正本一式四份，雙方各持兩份，具有同等法律效力。

合同如有未盡事宜，須經雙方共同協商后作出補充規定，補充規定與本合同具有同等效力。

#607336線上銷售合同范本2。

甲、乙雙方經友好協商，以自愿、*等互利為原則，就乙方經銷甲方之_______系列產品，根據《^v^合同法》，雙方達成如下協議：

一、甲、乙雙方的權利和義務。

1、甲方是_______系列產品的供應商，乙方是經銷商。

2、銷售范圍：甲方指定乙方在_______范圍內銷售甲方產品。

3、乙方作為甲方的經銷商，應盡經銷商的責任。在上述區域應按甲方銷售策略銷售要求，盡最大努力將甲方產品銷售。甲方也應保證供應足夠的貨源。

4、產品的型號由訂單、收貨單確定，最終以收貨單為準。

5、運輸及運費計算：甲方將以產品到岸價的形式向乙方供貨，即甲方負責將產品發運到乙方所屬地區配貨站的運費，而乙方將負責貨物在當地配貨站到乙方倉庫的一切費用。

6、甲方應向乙方提供符合國家標準的產品，如乙方發現產品質量不合格，乙方有權向甲方提出調換，但由于乙方保管不慎而導致的質量問題或在銷售過程中由于乙方原因造成的一切損壞均有乙方負責，甲方不負任何責任。

7、貨物殘損、退換：乙方在驗收時發現短少或包裝上有缺陷，導致影響銷售，應立即于送貨單上注明，并請送貨的部門簽名作證;乙方有義務提供有關單證給甲方，以便甲方向保險公司索賠，如乙方沒有注明或不履行提供單證義務的，甲方視乙方為全部簽收正確。

8、銷售任務：乙方應完成總的銷售額為：_______套年。

9、付款期限：甲方對乙方的付款條件為款到付貨，即乙方每次定貨需先將貨款匯至甲方帳戶內，甲方在確認款已到帳后5日內發貨(不可抗力因素除外)。

10、甲方負責為乙方提供全面的技術支持，負責為乙方培訓售后服務人員(培訓設在甲方公司所在地)。

二、乙方的特別義務以及獎勵。

1、保持甲方產品所有規格一個月銷售的庫存，甲方有權要求乙方進行庫存增減調整。

2、配合行動：當甲方在當地進行產品推廣活動資源時，乙方有義務提供人力和借貨服務。

3、價格控制：乙方可享受甲方的經銷商供貨價，乙方須保證按甲方規定的二級批發商供貨價及零售商供貨價給零售商及批發商。同時，乙方有義務控制其供應的零售商按甲方建議零售價售給終端消費者(二級批發商供貨價、零售供貨價、零售價由甲方另行通知)。

4、對乙方的優惠：

乙方作為經銷商，可以享受出廠價_______元套;。

乙方累計銷售臺以上時在出貨時即可以可享受______________的優惠;。

若乙方銷售業績特別出色，甲方將給乙方更大的優惠，具體優惠措施由甲方另定。

三、合同的變更及終止。

1、經友好協商，甲、乙雙方可以變更合同。

2、乙方如連續三個月不能達到甲方所定下的銷售目標，甲方視乙方為自動終止本協議。

3、本協議期滿后，由甲、乙雙方協商是否續簽本協議，乙方具有優先續簽本協議的權利。

四、違約責任。

1、對于乙方的以下行為，甲方可隨時中止或終止本協議，如乙方違約(例如存在以下前三項的任一行為)，則追究乙方的違約責任：

(1)乙方超越銷售范圍銷售甲方產品;。

(2)乙方違反了結算規定，未按要求付貨款;。

(3)乙方每月的銷售額連續兩個月未能達到甲方要求的銷售額;。

(4)乙方經營遇到巨大困難或管理發生實質性變化，如由他人承包、可能破產，導致甲方的權利無法得到保障時。

2、本協議發生爭議，雙方以友好協商的方式解決，協商不成時，可由_________人民法院管轄，依法處理。

五、附則。

1、本協議有效期為：_________年_____月_____日至_________年_____月_____日。

2、其它未盡事宜雙方可友好協商。

3、本協議一式兩份，雙方各執一份，簽名蓋章后即生效。

4、乙方收貨人員確認書是本合同的附件。

甲方：______________________。

乙方：______________________。

經雙方友好協商，根據《^v^合同法》之規定，本著*等、互利、共同發展，簽訂本合同：

一、甲方所帶給商品務必出自正規廠家(務必帶給廠家營業執照，稅務登記證，衛生許可證，產品檢測報告)商品質量務必貼合國家標準及行業標準，否則乙方有權拒絕收貨。

二、乙方在銷售甲方或甲方總代理產品，在未征得甲方同意下，不得轉嫁第三方銷售。

三、進店費用如下幾種方式。

乙方不收進店費用。

乙方要收進店費用，進店費用形式為：_______________________________。

四、結帳方式分為三種。

現結(貨到驗收無誤后當時結帳)甲、乙雙方指定結帳聯系人。

壓批結(每次貨到驗收后結上一批貨款)甲、乙雙方指定結帳聯系人。

月結：甲、乙雙方約定月結帳期為30天，對帳時間為每月_____________，結帳時間為每月____________。

五、乙方務必提前24小時向甲方訂貨，以電話或傳真方式詳細說明所需商品的名稱、規格、數量。

六、甲方按乙方要求帶給商品，嚴格保證商品質量和供貨時間，如甲方所供商品在銷售當中出現質量問題，經確認后，甲方有義務進行調換和回收。

七、甲方根據乙方要求自費將商品送至乙方指定的接貨地點，經乙方指定收貨人驗收無誤后，在甲方送貨單上簽字認可，雙方的債權債務隨之產生，在結帳時以乙方收貨人簽字的送貨單為結算憑證，甲方任何無簽字送貨單的人員都無權與乙方進行帳務結算。

八、在產品銷售過程中，出現因甲方產品質量問題而引起的與消費者的糾紛或因國家有關部門(衛生監督部門、工商部門)抽查而產生的問題，乙方務必及時通知甲方，且有甲方派人協助乙方處理，乙方未經甲方同意私自處理，甲方不承認處理結果。

九、在合同期內甲、乙雙方發生爭議，應友好協商解決，如協商不成，交由合同簽訂地人民法院解決。

十、若甲、乙方雙方如有一方倒閉、破產或出現違反國家法律法規的行為，另一方有權單方面終止合同，遺留帳務一次性結清。

十一、本合同有限期為_________年，自合同簽訂之日起生效，若雙方續約，可在合同期滿前15天協商決定。

十二、本合同一式二份，雙方各執一份為憑，本合同如有補充條款，經雙方簽字并蓋章后有效。

#621414線上銷售合同范本4。

甲方：_________________________。

乙方：_________________________。

為明確甲、乙雙方的權利和義務，依據《^v^協議法》之相關規定，本著互惠互利的原則，經雙方友好協商，簽訂本協議，并共同信守下列條款。

第一條協議的標的。

1、產品的名稱、規格、價格、數量及金額：

本協議所確定的產品為甲方自產的系列產品，具體的名稱、規格、價格、數量及金額以甲方的價格表(附件1)或甲方發貨清單為準。

2、產品的技術標準和質量，符合甲方產品質量的企業標準或國家標準。

3、產品的包裝均以甲方出廠標準，包裝物甲方不予以回收，不另計價。

4、本協議確定的計量單位為件，規格見包裝a上的提示或報價表標注。

第二條交貨、驗收方式。

1、甲方實行含稅出廠價。

2、乙方收到產品后應及時驗收，若有異議應以書面形式在三天內向甲方提出，并提交貨運原件，以便協助解決。否則甲方視為乙方以按要求收貨。

第三條甲方的權利和義務。

1、甲方有向乙方提供質量合格產品的義務。

2、甲方有及時、準確的向乙方提**品相關資料和證件的義務。

3、乙方在保質期內如發現產品質量問題，甲方經查證后，屬甲方責任的，甲方有無償調換、退貨的義務(乙方造成的除外)。

第四條乙方的權利和義務。

1、乙方應向甲方提供有效的營業執照、衛生許可證、稅務登記證及法定代表人身份證復印件。

2、乙方年銷售任務為________萬元，每月最低________萬元。乙方在銷售期間應按月、季度的銷售計劃進貨。如連續三個月未完成銷售任務的80%或全年未完成銷售任務的80%，甲方有權取消乙方的經銷權。無論是乙方放棄還是甲方取締其經銷權，乙方應無條件保證甲方產品的可持續穩定發展以及配合甲方做好渠道、市場的交接工作。

3、乙方承諾在甲方產品到達乙方倉庫1月內在建立完善的甲方產品銷售體系。

4、乙方享有甲方提供的促銷商品等支持的權利。

5、甲方提供不超過生產日期60天的產品給乙方，否則乙方有權拒收。

6、乙方有責任配合甲方業務代表不定期到乙方查詢經營及庫存情況。

7、乙方的銷售價格不得低于甲方提供的價格銷售和跨區銷售、否則取消所有返利，并取消銷售甲方產品的資格。

第五條銷售要求及銷售政策。

1、為保證甲、乙雙方經營利益和有效銷售甲方的產品，甲方提供元人民幣作為誠信鋪底金，協議到期或終止時乙方必須將誠信鋪底金全額支付給甲方。

2、乙方應在協議有效期內銷售系列產品________萬元。

4、乙方在協議有效期內內完成銷售任務________萬元，甲方按銷售額的返利給乙方。

5、乙方在協議有效期內內完成銷售任務________萬元以上，甲方按銷售額的________返利給乙方。

6、協議有效期內銷售額在________萬元以下則無返利。

7、所有返利都必須是在協議期滿且貨款結清后的次月甲方以產品兌現給乙方。

第六條價格與結算。

1、甲方產品的價格以甲方蓋公章的附件1為準，甲方視成本及市場原材料變化有權更改供應價格，但應提前一個月通知乙方。新價格調整前已付款則無論甲方價格做任何調整本批貨以原供價為準。

2、結算方式：先款后貨，甲方在收到乙方貨款5日內按乙方指定地點將貨物發出。

3、付款方式：由乙方將貨款存入甲方指定的銀行賬戶。乙方不得將現金交與甲方業務人員，否則由此產生的一切不良后果由乙方負責。

第七條爭議解決。

因履行本協議發生的爭議，應通過友好協商解決，經協商無法解決之爭議在甲方所在地人民法院**，通過訴訟解決協議爭議。

第八條其他。

1、本協議的附件是本協議的有效組成部分具有同等效力;。

2、本協議任何條款的變更，雙方必須書面為之;。

3、甲方業務代表未經甲方書面傳真確認，不得向乙方借取貨物或現金，不得行使超出協議范圍之外的權力，由此引發的一切責任甲方不予承擔。

4、本協議一式兩份，甲乙雙方簽字(蓋章)生效，雙方各執一份。本協議共——_____頁，涂改或未經合法授權代簽無效。

5、本協議有效期為____________年_________月_______日至____________年_________月_______日。

6、未盡事宜雙方協商處理;。

7、補充條款。

#621413線上銷售合同范本5。

甲方：________________________。

乙方：________________________。

根據《^v^合同法》及其他有關法律、行政法規的規定，甲、乙雙方遵循*等、自愿、公*和誠實信用的原則，就商品進貨購銷事宜協商訂立本合同。

一、訂購商品。

商品的種類、品名、品牌、規格、生產廠廠名及廠址、等級、質量標準、包裝要求、計量單位及單價等詳見本合同《附件一》。

甲方在本合同簽訂時，應當提供營業執照、稅務登記證等自身主體資格的證明，同時提交有關商品生產、代理、批發或進口許可等有關附隨文件。

上述商品價格已經雙方確認，如因原材料價格、生產經營成本、市場供求關系等變化導致合同期內商品價格變化，要求價格變動一方應當提前15日通知對方，經對方書面確認后方可調價。價格變動自確認之日起生效，適用于確認之日后的新訂單。

乙方對本合同中所列商品特別指定原料或樣式等專門條件時，需在簽訂本合同的同時向甲方提交指示說明書或樣式說明書。

甲方所提供商品的外包裝應當符合^v^相關法律法規的規定，用中文標明產品名稱、生產廠廠名與廠址、規格、等級、采用的產品標準、質量檢驗合格證明、使用說明、生產日期和安全使用期或者失效期、警示標志及其它說明等。商品應當使用正規條形碼，以便于pos機識別;無條形碼的商品應當在《附件一》中說明，同時向乙方購買內部條形碼貼于商品外包裝上。

甲方應當保證其所提供商品的質量符合本合同或訂單約定的質量標準;甲方提供有關商品質量說明的，應當符合該說明的質量要求。質量要求不明確的，按照國家標準、行業標準履行;無國家標準、行業標準的，按照通常標準或者符合合同目的的特定標準履行。

二、代理人。

本合同代理人在其主管的業務環節中所簽署的各種文件、單據，作為雙方簽訂、履行合同的有效憑證。

雙方如變更或撤換代理人，應當以書面形式提前7日通知對方，委派和撤換代理人的通知書作為本合同附件。

三、訂貨。

訂單應當明確商品的名稱、生產廠廠名和廠址、規格、計量單位、品牌、質量、產地、數量、單價、交貨時間、交貨地點等具體內容。

甲方收到訂單后應當在24小時內對能否接受訂單予以明確答復，答復形式同訂單形式一致;不予答復的，視為不接受訂單。如答復中對訂單具體內容有修改的，乙方應當在24小時內表示是否接受，乙方不接受則視為訂單無效;乙方不予答復的，視為接受修改的訂單。

線上教育銷售工作計劃（優秀17篇）篇十四

（一）2021年教育培訓主要思路。（2021年工作思路必須結合公司司務會及生產會精神、各單位年度工作重點，重點關注管理人員、主營業務和新業務人員培訓項目）。

1.重點、關鍵群體培訓項目。

宣貫和基本制度講解，讓其盡快融入工作。四是做好農民工隊伍培訓教育，包括保密教育、安全教育和三級交底培訓教育，提高參建隊伍保密和安全意識，增強施工專業技能。

2.培訓課程體系建設。

一是繼續完善項目部培訓管理制度，打造符合項目部特點管理制度，確保培訓計劃有效落實。二是開發一批優質培訓項目。通過培訓調研和嚴密策劃，組織管理骨干和技術人才編寫內訓項目，提升項目部內訓水平和質量。三是積極搭建學**臺，培養讓管理人員和技術骨干走上講臺，以項目部技術骨干、各部門主管和經驗豐富的“老”員工為主，不斷豐富專業培訓內容，緊密結合生產實際，科學合理的設置培訓課程，切實有效的增強培訓工作的針對性和實效性。堅持開展讀書分享會活動，鼓勵員工讀好書，好讀書。將技術比武、勞動競賽與培訓相結合，在生產工作中提升專業技能。

3.培訓運作思路。

2021年，項目部培訓工作將通過調查員工培訓需求，做好培訓計劃的基礎上，以內外部培訓相結合的方式，積極派送人員外出培訓學習的同時，做好內部培訓體系的建設：在完善培訓教育制度的基礎上，做好內部培訓師的培養，打造高質量的精品課程，做到培訓內容有針對性和吸引力，激發員工參與的積極性，打造學習型組織，培養知識型員工。

4.針對常態化的疫情防控形勢，如何保證教育培訓工作的有效開展。

一是做好線上和線下培訓有機融合。線下培訓可以因材施教，同時有助于觀察受訓者的情緒，促進受訓者有針對性地進行學習，這是現階段線上培訓無法做到的，同時線上培訓受空間等因素的影響，要想保證培訓效果落地，就必須在開發線上培訓的同時，加強與線下的溝通融合。可以在線上培訓結束后開展培訓效果調查，采集與線上培訓相關的信息以及受訓者的意見和建議，對線上培訓進行全面評估，以期進行有針對性地改進；可以將理論知識類課程做成“微課”通過線上平臺供受訓者學習，也可視情況進行“直播”，而技能提升或經驗萃取類的課程可以放在線下，避免線上線下“兩張皮”；可以充分利用線上資源的豐富性和易得性，對不同平臺的相關資源進行收集、整合，構建一套完整的線上培訓系統，使受訓者不受時間、地點影響，做到隨時學、隨地學；重視一線員工的經驗積累，各個崗位的員工在日復一日的工作中積累了大量的一手資料和豐富的實踐經驗，可以在發展內訓師的同時，將這些資料進行歸納、提取，不但可以豐富線上內部培訓資源，而且內部培訓師逐漸成長起來后也為企業降低了培訓成本。

二是建立長效的線上學習機制。在構建了一套完整的線上培訓系統后，企業還應考慮線上學習監督機制的打造，若沒有科學性、規范性、激勵性的學習機制，線上培訓可能只是空中樓閣，或者培訓效果大打折扣。長效的線上學習機制，首先要加大宣傳力度，使線上培訓模式深入人心，達到員工認可、員工常用的程度；其次要配置高質量的教育培訓內容，高質量不僅要注重質量，更要貼近員工需求，通俗易懂、樂于接受；第三可以在線上培訓系統中設置積分及考評檢驗模塊，定期對積分及考評情況進行公示及獎勵，提高員工線上學習的積極性。

1.進一步加強內訓師隊伍的建設。公司的專業培訓人員和項目部講師數量少，無法滿足培訓需求，應提高培訓師水平和數量，做好培訓師隊伍建設。

2.培訓的形式可以更加的多樣性，比如到同行中的先進單位或是其他優秀的企業中學習；與兄弟單位或優秀企業加強溝通，邀請優秀人才授課或到優秀企業中培訓學習。

3.做好網絡學**臺的建設。利用網絡資源，購買精品課程，方便員工利用工作業余時間學習專業知識和技能。

線上教育銷售工作計劃（優秀17篇）篇十五

時間總是在悄無聲息的流逝，20__年漸漸離我們遠去，為了20__年工作開展的有條不紊，現特做如下工作計劃：

3、因季節不同，有針對性的發布產品：

3)8—10月份。樂扣杯子，保鮮盒，旅行餐具，花瓶擺件，絲綢畫，鋼化玻璃碗等;。

4)11月—明年1月，被子，羊絨圍巾，效率手冊，筆記本，健身用品，干貨禮盒等;。

5)針對特殊的節日，有針對性的發一些帖子;。

線上教育銷售工作計劃（優秀17篇）篇十六

為切實做好我區中小學新型冠狀病毒感染疫情防控工作，按照《教育部關于切實做好新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控工作應急預案的通知》、《教育部關于__年春季學期延期開學的通知》和《市委教育工委市教委關于印發新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控工作措施的通知》要求，依據《__區中小學“停課不停學、學習不延期”工作方案》內容，結合本校實際，特制定工作實施方案。

一、指導思想。

二、領導小組及責任分工。

為保證工作落實到位，組建停課不停學工作領導組。

組長：

職責：統領學校“停課不停學，學習不延期”工作，傳達上級此項工作會議精神。

副組長：

職責：做好全校教師思想認識工作，帶領組員制定工作方案、做好監控工作，發現問題及時整改。

職責：做好本部門工作部署，完成工作預案的落實，監控一線教師工作情況，發現問題向副組長、組長上報。

三、具體工作內容。

（一）學習上級文件精神探討制定“停課不停學”工作實施方案。

線上教育銷售工作計劃（優秀17篇）篇十七

認真貫徹縣教育局和指導中心裝備部的工作部署，以_落實、創新、提質_為工作主題，著力抓好遠程教育工程、教育資源建設、規范化管理等重點工作，通過強化隊伍建設等措施，做到教育技術工作的建、配、管、用四方面的協調發展，推進_信息強教_戰略，滿足課程改革和素質教育的需要，促進全鄉教育的持續、快速、協調發展。

1、抓好農村中小學現代遠程教育工程設備的使用和管理，使_模式三_、_模式二_、_模式一_設施發揮其應用的作用。

2、繼續抓好實驗教學的管理，加強對實驗管理人員的培訓，樹立各方面典型，提高實驗儀器的使用率。達到：管理組織體系化、建設配備標準化、管理工作責任化、裝備使用目標化、規章制度完善化、檔案建設實用化。

3、全面落實《寧城縣中小學實驗室工作檢查評估標準》、《寧城縣中小學現代教育技術工作檢查評估標準》、《寧城縣中小學圖書工作檢查評估標準》。以點帶面加強中小學教育技術管理規范學校的創建工作，全面推進教育技術裝備管理系統的應用。

4、全面開展中小學實驗和信息技術操作考查考試工作。所有具備條件的中小學校全面實施操作考試，繼續對各校實驗室工作和現代教育技術工作進行評估。

5、組織參加上級信息技術與課程整合觀摩課、電教錄像競賽課、教育技術成果評優等研究活動。

6、分層次舉辦實驗員、實驗教師、電教管理員的實際操作和應用技能培訓與考試。

7、整合教育資源，充分發揮現有儀器設備的作用，中小學演示實驗開出率達95%以上，分組實驗開出率達90%以上。培養學生實際動手操作能力和創新能力。

8、加強電教教學、實驗教學及圖書管理工作的研究和指導。

9、根據新《實驗管理要求》配齊配足實驗操作所需儀器和器材。