在實習心得體會中，我們可以對實習單位和導師提供寶貴的反饋和建議。以下是一些在實習過程中獲得的寶貴經驗和感悟的實習心得體會范文，希望對你的寫作有所幫助。

標書實習生心得體會（專業15篇）篇一

20xx年x月，我有幸來到新華人壽保險股份有限公司山西分公司進行了為期3個多月的實習，在這3個多月的實習中我學到了許多在課堂上和書本上根本就學不到的知識，作為一名新人十分感謝公司為我提供了良好的學習和工作環境，理念上有了長足的進步，看待工作的角度也更加深入，有較大幅度的提高。并且更好的融入、適應了公司的文化與發展?；仡欉@3個多月以來的工作，在公司領導及各位同事的支持與幫助下，我嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作?，F就我的工作做總結匯報:。

首先介紹一下我對公司的基本認知，新華人壽保險股份有限公司成立于19xx年x月，是一家總資產超過3000億元、市場占有率位居國內壽險市場前列的大型壽險企業。20xx年全年保費收入突破930億元，名列壽險市場第三位。迄今，新華保險已為近2500萬名客戶提供了各類人壽保險、健康保險、人身意外傷害保險及養老保險服務，擁有強大的壽險銷售人員隊伍，截至20xx年x月x日，新華保險員工數超過4萬名，全國各級分支機構1400多個。新華保險旗下控股新華資產管理股份有限公司。

在新華保險股份有限公司山西分公司我先后接受了保險法基本理論和新華人壽的人身保險核賠理論基礎知識及理賠運營控制流程等課程的培訓，參加了分公司為我們新人舉行的新人崗前培訓班與每周例行的大小型晨會，參與了我所在部門運營管理部理賠室進行的“理賠揭牌”及“理賠，超時補償”的現場會，并在工作中得到我的科室主任郭主任及袁老師和同事們的幫助和指導。

今年x月份也就是上月有幸得到公司的安排到新華保險山西分公司運城中支進行了為期半月的基層學習，雖然只有短短半月的時間，但所學知識讓我受益匪淺。

在運城中支這半個月來，做好自己本職工作之余，可以幸運的到其他部門科室了解更多關于公司一線更客觀、全面的知識，讓我更加的感受到運營管理部在公司的重要性，我在這舉兩個簡單的例子:第一“在我到中支學習的第一天早上上班時，我和中支理賠室同事一起前往公司，到達公司時間還比較充裕，基本沒有多少人到，就看見一位年邁的大爺在中支大廳，大爺看到我們顯得有點激動，我們詳細詢問了大爺需要什么幫助，在我們中支理賠室人員進行了兩個小時的溝通與解釋，最后大爺高興的離開了中支公司”。

通過我到中支第一天的第一件事，使我更加了解了什么叫做真誠與溝通。第二“有一天我早上剛到中支公司上班，團險部就到運營理賠室邀請我們查勘人員到團險部進行對業務員關于理賠知識的講解，我也有幸參加了這次和一線業務員的溝通，經過我們中支查勘人員的認真講解和面對面的溝通，使得一次簡單的課堂變的生機勃勃”，通過這次與業務員的交流使我更多的了解到人壽保險對我們每個人的意義和從事保險工作的快樂。

通過這些各種形式的工作參與，我學到了很多寶貴的實用知識，可以歸結為以下幾點:。

(1)保險行業的現狀，使我對保險有了一個更客觀、全面的認識，理智的判斷，也激發了我對金融學的深化了解和保險行業的興趣。

(2)通過對已知資料的分析和與同事們的交流，提高了自我的思考認知能力，通過對保險業的現狀的研究和前景的科學預測，使我對以后的發展有了新的認識。

(3)對職場有了初步、真實、貼切的認識，明確了努力和改善，通過與同事們和眾多的業務員的交往、接觸，學到了珍貴的人際交往技巧和處世經驗，交到了幾位可以虛心請教的長輩朋友，感謝他們對我的指導、教育和思想啟迪。

(4)電腦辦公的實用知識與軟件應用技巧，以及處理問題的能力和經驗，強化了我對擴展知識和提高能力的學習*。

(5)勤奮、踏實、認真、負責任做事風格的重要性，只有這樣，才能得到認可，才能真正有所收獲。

在不斷地學習和工作實踐中，我逐步成長、成熟，但是卻越來越清楚自身還有很多不足，比如專業、理論水平、風險控制意識及服務意識等有待提高。今后我將加強自身學習努力做到以下幾點:。

1、提高業務水平自覺加強學習，向書本學習，向領導學習，向身邊的同事學習，逐步提高自己的理論水平和專業素養，不斷增強自身素質。

2、提高自己各項能力，如組織管理能力、綜合分析能力、協調辦事能力培養良好的語言表達溝通協調能力以更好的適應崗位，體現自己的工作價值。

3、要在作業過程中本著為工作負責、為客戶負責、為業務團隊負責的精神，細心、細心、再細心，避免出現不必要的錯誤。

4、注重與同事間的團結協作加強專業服務，塑造有職業道德和專業的保險理賠人員形象。堅持以“客戶為中心”的管理思想，不斷提高我們的業務水平和服務水平。

這次實踐教會了我許多，不僅讓我擴展了知識，開拓了視野，長了社會見識，而且為我以后在保險行業的發展打下了堅實基礎，是我青春時期的一筆重要財富，使我終生受益。在這里感謝在我實習期間所有幫助過我、教導過我的人!

標書實習生心得體會（專業15篇）篇二

這次實習生的招聘過程，讓我從一個被雇傭者的角色轉變為一個用人者的角色。

發現了真相，原招人跟自己之前想的差別這么大。

實習生的學歷和成績重要，但畢業學校、學習成績和在校期間表現顯然不是我在選擇實習生最重要的標準。

在做簡歷篩選和面試考量的時候，以下標準是最重要的：

1、品德；

2、態度；

3、工作或實習經驗

4、面相和性格

5、與崗位需求的匹配度

當然，法律的基本功也很重要。

還有，能力越強者不一定是我們優先選擇，因為也會考慮到他的穩定性和實習的概率。

面試有時候還像談戀愛，你看中的實習生，未見會看中你的實習機會。也許你會覺得這是很好的實習機會啊，但是人家不能不一定知道，或者不在乎。

景i也發了招聘信息，我發現在思路上，我還是得學一下產品的思維，更好的包裝和宣傳。

標書實習生心得體會（專業15篇）篇三

今年暑假，經過重重關卡——簡歷篩選，面試考核，我很榮幸被華泰證券股份有限公司錄取為暑期實習生，分配到公司旗下、歷史最悠久的、也在公司的作為標桿性的營業部——止馬營營業部進行了為期一個月的實習。在這短短4個星期多的實習生活，自然是收獲頗豐，不僅對證券公司的日常工作流程有了實地的、細致的了解，更重要的是結識了一批有十幾年的證券從業經驗的專業人士(在此，我應該稱他們為指導老師)，在與長輩們和同齡人的交流中以及自己的實習期間的耳濡目染和親身體會，我對于證券行業有了一些頗深的認識。另外，這次實習經歷也讓我感覺到了自己今后事業發展的方向，也明確了自己當前的不足，以及自己需要在學校為未來做些什么。

感謝面試我的人力資源總監李總，謝謝您給了我這次實習的機會;感謝營業部總經理馬總，謝謝您對我們實習生的大力支持和鼓勵;感謝實習生團隊帶頭人季總，謝謝您每天晨會上對我們工作的細致指導和尊尊教誨，特別感謝我的指導老師——張總，謝謝您對我的關心，和不厭其煩地解答我奇奇怪怪的問題的耐心，您的解答讓我對證券行業有了更深層次的認識，您的言行和工作態度讓我無形中也懂得了許多簡單而深刻的道理。還有有幸一起實習的伙伴們，和你們交流和學習，并肩作戰的時光很充實，很快樂!

記得剛剛進入華泰的時候，公司給我的第一印象就是內部控制嚴格，招聘暑期實習生層層把關，嚴謹而高效率，面試成功后，還簽訂實習協議，。記得實習的第一天我們被請到華泰證券大廈進行上崗培訓，請了華泰的高層老總們給我們講話，并請業內專業人士給我們做培訓，井井有條，培訓嚴謹而不失活潑。下面是我從網上找的華泰的簡介：

華泰證券股份有限公司前身為江蘇省證券公司，1991年5月26日在南京正式開業。華泰證券是中國證監會首批批準的綜合類券商，是全國最早獲得創新試點資格的券商之一。20xx年7月，華泰證券在券商首次分類評級中被中國證監會評定為a類a級券商，20xx年7月被評定為a類aa級，成為全國十家獲此評級的券商之一。華泰證券旗下擁有南方基金、友邦華泰基金、聯合證券、長城偉業期貨、華泰金融控股(香港)有限公司和華泰紫金投資有限責任公司，同時是江蘇銀行的第二大股東，已基本形成集證券、基金、期貨和直接投資為一體的、國際化的證券控股集團雛形。

“以客戶服務為中心、以客戶需求為導向、以客戶滿意為目的”是華泰證券堅持的服務理念。華泰證券擁有證券經紀服務、資產管理服務、投資銀行服務、固定收益服務和直接投資服務為基本架構的完善的專業證券服務體系，以及研究咨詢、信息技術和風險管理等強有力的服務支持體系。20xx年，華泰證券在“高效、誠信、穩健、創新”核心價值觀的基礎上，明確提出了“做責任感的理財專家”的品牌精神，得到了市場和社會各界的廣泛認同。華泰證券的市場地位和品牌影響力不斷提升，正在成長為具有核心服務優勢和較強市場競爭能力的綜合金融服務提供商。

首先是投簡歷，記得我是到截止日期那天才看到的招聘信息，本以為最后一天沒希望了，后來還是在鵬鵬哥哥的鼓勵下鼓起了勇氣，凡事得勇于去嘗試，才會讓自己不后悔!(感謝鵬鵬哥哥!)

面試還算順利，也結識了好幾位一同去面試的南大同學。李總的和藹、淡定、親和力給了我很輕松的面試氛圍。相信我充滿概括力的總結和層次清晰的分析，一定給他留下了不錯的印象。他總是給人一種謙和的感覺。我想人力資源總監都會是這種處世風格的吧。因為他的工作是和人打交道，協調好各種不同職位上的人的關系，讓最適合的人到最適合他的崗位上。他以極具親和力的姿態和員工相處，了解他們的特點，進行適當的調配，讓人力資源發揮的效率。另外和他的交流中發現他對公司原則毫不退讓的堅持，他的措辭可以相當地無懈可擊和圓滿，沒有任何竄空子的余地，似乎外交官的風范，他對公司立場和利益的堅決捍衛以及在細節上的靈活、人性化的處理，可見其素質之高，真讓人深深敬佩!

值得談的是季總，作為客戶經理，他每天和各種各樣個性的客戶打交道，幫他們處理各式各樣奇奇怪怪的問題，還要管理我們這群不太懂事的實習生，可謂工作繁瑣至極，但他總能處理地井井有條，他有幾乎讓每一個怒氣沖沖的客戶到他那談完之后，笑瞇瞇、樂呵呵的回去的本事。他很注意說話的語氣、措辭和分寸，并且很有自己的風格，他說一句話同一個意思，不同的語氣可能把人說得發彪，也可能說得舒舒服服的，說話是一門藝術。

而且，在每天的晨會上，他總能為我們覺得枯燥的工作注入鮮活的動力。說實話，在實習中，每天開晨會，對客戶做電話營銷及回訪，賬戶清理，做創業板開戶，前臺支持……終于體會到現實中日常工作的單調和枯燥。其實，真實的工作就是這樣，沒有每天所謂的“新鮮”。比如，公交車司機會幾十年如一日地在同一條線路上，繞著一圈又一圈，只是每天旅客不同罷了;商場的售貨員每天也在同一個小柜臺前穿著同樣的服裝，說著同樣的話，一年又一年;中國移動客戶服務中心的小姐們每天都只是坐在電話機前回答著已經被問過上千遍的問題，只是聲音不同罷了……“但你得在其中找到樂趣，摸索做得更有趣，更有效率的、更好的方法”，季總如是說，比如，在賬戶清理的同時，看著那一頁頁發黃的客戶檔案，從明細程度和法文規范的變化，都能體會到中國證券行業的滄桑巨變，中國證券行業市場的逐步健全過程，窺斑見豹。再比如，準備一個記事本，開會時記筆記，有客戶打電話來，記錄好，將一天要做的事，條理清晰地記錄下來。好記性不如爛筆頭。如雷貫耳!

聽蔣老師跟我們分析大盤走勢，真是一大享受!他關于紫金礦業，還有浦發銀行、五糧液的一些問題，讓人感覺風度偏偏，用詞專業，分析到位，語言也清晰易懂。當時我們就非常希望能接近這個人物。后來打聽到他是這里的“御用”內部講師，而且還是自學成才的，拿下和好多含金量相當高的證書，客戶門庭若市，點名要他開戶，更加感覺有點神圣……此時，能如此接近這位人物，我們都興奮不已。

我很希望知道蔣老師的股票分析思路，于是就和實習的伙伴們拿幾只股票進行詢問。結果驚訝的發現，只要我們能說出名字的，他就能立刻打出代碼，開始講解……當我為此驚嘆不已時，蔣老師只是淡淡的說：“做這一行的，就時這樣，股民多問題就多，他們可能拿任何問題來問你，所以這是必須?！睂τ诠善钡姆治鏊悸泛退綍r的言談一樣，層次分明，首先是大環境，然后到政策面，行業面，再到股票的基本面。而基本面的分析當然最重要的就是價時量，月線，周線(蔣老師特別強調的)的分析也很重要，其他一些指標結合參考。在蔣老師這樣清晰的指點下，我感覺自己對于個股的分析也似乎漸漸上了一個層次。。他獨到且深入淺出的分析，讓我們對金融行業的認識更加深刻，收獲甚多。

標書實習生心得體會（專業15篇）篇四

轉眼之間，一個月的實習期已經結束，回顧這一個月的實習工作，感觸很深，收獲頗豐。這一個月，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過我自身的不懈努力，我學到了人生難得的工作經驗和社會見識。我將從以下幾個方面總結國土資源管理崗位工作實習這段時間自己體會和心得:

在國土資源管理崗位工作的實習過程中，我始終把學習作為獲得新知識、掌握方法、提高能力、解決問題的一條重要途徑和方法，切實做到用理論武裝頭腦、指導實踐、推動工作。

為使自己盡快熟悉工作，進入角色，我一方面抓緊時間查看相關資料，熟悉自己的工作職責，另一方面我虛心向領導、同事請教使自己對國土資源管理崗位工作的情況有了一個比較系統、全面的認知和了解。

從大學校門跨入到國土資源管理崗位工作崗位，一開始我難以適應角色的轉變，熱情有點消退，完全找不到方向，但我還是盡量保持當初的那份熱情，想干有用的事的態度，不斷的做好一些雜事，同時也勇于協助同事做好各項工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該干什么。

在工作間能得到領導的充分信任，并在按時完成上級分配給我的各項工作的同時，還能積極主動地協助其他同事處理一些內務工作。個人的能力只有融入團隊，才能實現最大的價值。實習期的工作，讓我充分認識到團隊精神的重要性。

一個月來，我雖然努力做了一些工作，但距離領導的要求還有不小差距，如理論水平、工作能力上還有待進一步提高，對國土資源管理崗位工作崗位還不夠熟悉等等，這些問題，我決心在今后的工作和學習中努力加以改進和解決，使自己更好地做好本職工作。

標書實習生心得體會（專業15篇）篇五

實習是我們走向社會、步入工作崗位的一個必不可少的重要環節，讓我們來來了解一下標書實習生的差點體會，下面是本站給大家帶來的標書實習生的。

歡迎欣賞!

隨著公司的不斷的發展和業務范圍的不斷擴大，我們這些新員工也在不斷的接觸新的事物，近期我公司準備承接揚子石化新建煉油裝置的部分維保項目，在生產經營部董主任的領導下，我作為投標小組的一員第一次參與了投標文件的編制工作。以下是我在標書編制工程中的一點心得體會：

1.首先，投標文件的編制是一項十分嚴謹的工作。在拿到招標文件開始準備做標書之前，應先仔細的將招標文件閱讀4-5遍，將其內容條款“讀懂”、“吃透”,每一次閱讀的時候用筆把不通暢、不理解、該注意的的內容或事項劃下來，在答疑環節提出來。

2.收集項目相關的資料，如對招標項目不熟悉的情況下，應在這個環節對項目的背景及整體概況有一個深入的了解，這樣有助于下一步對投標文件的主次內容進行合理的安排，節約時間。

3.結合招標文件及收集到的項目相關資料，帶著疑問到生產現場進行踏勘，熟悉裝置的平面及豎向布置，核對收集的文件的正確性。因為我此次的主要工作是技術標書的編制，所以還要根據以往的檢修及安裝經驗，重點注意一些在維保檢修工作中，可能會對檢修過程產生的影響的因素，如設備拆裝時的起吊空間，現場檢修時檢修場地的安排等。

4.準備工作完成以后，依據以上整理的資料，編制標書。因為我主要是負責技術標書的編制，就以技術標書為例，首先要標書要滿足招標文件對技術標內容的要求，然后按照前面所分的主次內容編制大綱目錄，再根據目錄，完善標書的具體內容，招標文件中的技術部分條款一定要列入技術標中，沒有疑問的則直接響應。

本項目技術標根據招標文件要求編制目錄如下：

項目概況、編制依據、維保單位簡介、維保工作范圍及服務內容、主要設備檢修技術方案、材料配件供應、組織機構及人員配備、質量保證體系及措施、安全管理體系及措施、文明檢修措施以及附件(營業執照、法人代表證書或法人授權。

委托書。

資質證書石油化工檢維修資質證書安全施工許可證iso9001質量體系認證證書iso14001環境管理體系認證證書gbt28001職業健康安全體系認證證書近兩年企業工作業績工程獲獎證書維保人員相關證書)。

其中，有以下工作需相關的部門配合及配合別人完成：

1)人員、工具的安排這塊是比較繁瑣的，所以應該先準備好人員設備方面的資料，以便不會到時候急起來的時候亂了手腳;(我在這一點上做的不好，但經過董主任的指點還是及時的改正完成了這項工作)。

2)附件內容需要hse部，車間等相關部門提供，將所需證書及資料編制目錄，交由董主任審核、簽字，然后發給相關部門領導，幫助提供。

3)施工組織設計及方案：這是對施工現場要求有一定經驗的人才能把施工組織設計和方案做的比較好的，所以如果自己不能完成要及時安排請求協助以免到時影響做標書進度。

4)做好商務標書及報價文件編制的配合工作。

5、在招標文件答疑會之前先將投標文件做一個初版，先進行自審，務必做到內容準確、完善，無錯別字。

6、參加招標文件答疑會，將前面整理出來的問題以書面形式提交，由招標單位(或業主)答復，收到答疑文件后，將投標文件中需要修改的地方完善以后，交由領導審查，如無修改即定稿出版。

因為這是我第一次參與投標活動，在整個過程中有一些工作做的還不太到位，考慮事情不夠完善，但是在董主任及各位同事的指導幫助下還是比較順利的完成了編制工作，所以，在此感謝董主任的指導及各位同仁的幫助。

實習是我們走向社會、步入工作崗位的一個必不可少的重要環節。通過實習在實踐報告中了解社會，讓我們會學到很多在課堂上根本就學不到的知識。這兩個月的頂崗實習讓我受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為以后進一步走向工作崗位打下堅實的基礎。

經過兩個月的實踐和學習我收獲了很多東西。在學校只是簡單的了解了招投標，但具體流程是很模糊的，這兩個月的實踐學習讓我清楚地知道了怎樣編寫標書怎樣投一個標。通過學習觀察及參與幾次招投標，我首先明確了招標的基本程序，大致分為落實招標文件—委托招標代理機構—編制招標文件—發布招標公告或投標。

邀請書。

—資格審查—開標—評標—中標—簽訂合同。

而我們作為投標單位時，就應注意如下幾點：

一、購買招標文件及相關資料投標時應按招標公告要求，在規定時間內，由正式職工攜本人有效證件，及單位。

介紹信。

證明等到相應單位購買招標文件及相關資料。另外，購買招標文件時應仔細核對并問明投標截止時間，答疑時間，組織勘察現場時間等，盡可能做到了解更多與投標有關的信息。

二、對招標項目進行可行性分析，認真勘察現場、仔細閱讀投標人須知和合同條款，核對工程量清單，按實成本測算。

三、標書的編制。

1.編制投標書時，仔細閱讀招標文件，按文件要求的格式、份數、評分標準、裝訂要求、工期、開標時間、地點、設計圖紙、設計說明等要求編制標書。

2.在資審部分中，切記不能將失效的證書復印件裝訂在資格審查資料中，要多次核實資深文件的有效期、年檢時間等。

3.資格審查所需的相關原件資料應提前準備，等待核查。

4.合理確定投標報價。今后應該積累資料，了解市場行情，制定我們自己的經驗數據庫，為今后投標做參考。

5、標書密封時，應嚴格按照招標文件規定密封，需簽字蓋章處要反復核實，認真仔細，避免出現廢標的情況。在提交投標文件時，最好將企業公章和法定代表人或其委托代理人印章隨身攜帶，在提交投標文件時如發現投標文件有誤，在有效時間內還可設法彌補。

四、開標、評標、中標、簽訂合同投標保證金形式可分為多種，現金、銀行出具的銀行保函、銀行匯款、現金支票等均可，具體要看招標文件中的要求。投標保證金不得超過投標總價的2%，最高不得超過80萬，投標保證金有效期超出投標有效期30天。招標人與中標人簽訂合同5個工作日內退還未中標的投標人的投標保證金。招標完成后三日內，招標公司通知或者在網上公布招標結果。如若中標即在30日內簽定合同。并由招標公司發布中標。

通知書。

每次投標文件都應留底，投標過后認真分析，找到投標過程中的問題及缺點，總結經驗與教訓，為今后的投標工作做好鋪墊。

關于內部招投標對資質合格的勞務隊伍發放招標文件，根據作業內容起草、修改、發放、接受招標文件及投標保證金，并對投標文件經行分析、對比、總結，通知中標單位、接受中標單位詳細咨詢等資料，未中標但資深合格隊伍資料留下存檔備用內部招標一定要做到及時性，在分包隊伍進場前10天完成招標并保證簽訂合同，規定組織5家以上符合要求的單位參與投標，所有參與投標的單位必須繳納不少于兩萬元的投標保證金。

編制招標文件時要注意,質量、進度、安全文明施工必須符合總承包合同的要求。

付款比例和時間不能優于總承包合同的條件，詳細注明相關專業技術要求，招標文件中應明確分包單位的工作內容和工作范圍。總價包干項目要有分包項目報價明細表。招標文件也要通過各部門評審，公開招標項目要有《標書發放記錄》、《開標會議簽到表》、《分包工程開標簽到表》、《分包工程招標評標報告》目前對招投標雖有了一些了解，但仍然有很多需要學習的地方，平時應多注意學習相關知識，多思考、多總結，充實自己。另外，工作中一定要仔細，不能因粗心犯錯，使項目造成損失。我們組在考慮到這一次的招投標實訓是以低價中標法實行招標的，我們謹慎的估計了標底價，加上從承包方的利益著想才做了決定，慎重的填上了我們的報價.雖然最后我們組并沒有中標，但在這次實訓中讓我知道了估價對招標的重要性.我想在未來真正的招投標中我們會更加謹慎這個估價的.其次是在封標、蓋章過程中也是非常在重要，我們組就是因為封標的時候蓋錯章，而重做。

在鑒定合同的過程中我們組認真的看了各個條款，對一些條款進行了合理的修。

改，然后再和乙方進行了談判，在這一過程中我明白了鑒定合同一定要謹慎，要站在自身利益出發明確雙方權利和義務要雙方都贊同的條款而鑒定.鑒定合同不僅僅是一種經濟業務活動，而且也是一種法律行為，是運用法律手段來約束這一經濟活動，從而讓雙方的權利得到保障，和約束必須完成的義務.是通過合同管理來實現對工程的有效控制.兩個月過得很快，從兩次的中山實操加一次江門投標漸漸地清楚了投標的流程。

從學習到發現問題再到解決問題，從不斷的發現問題到解決問題中學習進步。編寫標書一定要細心，還記得第一次過中山投標學習的時候，那天晚上是通宵的，因為當時那個標書做的比較匆忙，有很多問題要解決。在不斷地解決問題中不知不覺的做到了天亮，但是當你看到一本做好了印出來的標書的時候是很有成就感的。通宵完后等到九點去到了中山交易中心看開標，在開標過程中有一家單位因為一個七封章忘蓋了，那個標就當場被廢了，可能是那家單位太粗心了。

就因為一個章把一個標給廢了，真的好可惜，所以做標書一定要細心，細心，再細心。做投標的忙的時候很忙，閑的時候很閑。當你在閑的時候一定不要讓自己閑下來，公司給了那么好的環境，那么多的資源給你，一定要讓自己學到更多的東西，不要辜負了公司對自己的期望。在公司閑的時候我自學了photoshop圖片處理軟件，因為在做標書的時候經常會處理很多圖片。學會這個軟件可以提高做標書的效率。還有平時利用網絡看一些建筑路橋視頻，了解一些路橋是怎樣做的，這樣可以讓自己更好的做標書。

這次實習，除了讓我對投標有了一定了解，并且能進行編制投標文件外，我覺。

得自己在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一直生活在單純的大學校園的我，這次的實習無疑成為了我踏入社會前的一個平臺，為我今后踏入社會奠定了基礎。

首先，我覺得在學校和單位的很大一個不同就是進入社會以后必須要有很強的責任心。在工作崗位上，必須要有強烈的責任感，要對自己的崗位負責，要對自己編制的標書負責。

其次，我覺得工作后每個人都必須要堅守自己的職業道德和努力提高自己的職業。

素養，正所謂做一行就要懂一行的行規。在這一點上我從實習單位同事那里深有體會。最后，我覺得到了實際工作中以后，學歷并不顯得最重要，主要看的是個人的業務能力和交際能力。任何工作，做得時間久了是誰都會做的，在實際工作中動手能力更重要。

通過這次的實習，讓我深刻的體會到將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結。

合在一起，用實踐來檢驗真理，是多么的重要，這才是我們實習的真正目的。很感謝實習單位給我這個這么好的實習機會，讓我學習很多、成長很多、收獲很多。能夠有機會來到這個公司學習我覺得我是幸運的，感謝楊總和羅總能夠給我這個機會。在以后的學習中我要更進一步要求自己，不斷提升自己的理論素養，去學習，去進步。

實習將近一月，在這一個月內，幾乎就一項工作，就是寫投標書。這項工作說句實話并不是很難，但我們做起來卻是很費勁。這其中有很多原因，當然最大的原因應該是我不會做投標書，或者是我對他們這種做投標書的方法不認可。在這期間，感覺真的很累，這種累并不是身體方面的，而是精神，心理上的。在做投標書期間，我的主要工作是協助經理及部門成員做投標書，包括：查資料，修改文字內容，捋通語句，查看標書內容，病句，排版，測算等等。總之，我所做的工作就是協助主力把投標書做好，做的更完美，更符合國際關系學院的實際，向中標的目標發展。

在這將近一個月寫投標書的時間內，我學到了很多，但也犯了很多錯誤。在這期間，我對計算機更加熟悉了，學會了一些word,excel的基本操作，了解到了高校物業投標書應該如何寫，明白了一個物業項目投標書的基本框架等等。當然，這期間犯了很多很多的錯誤，但我會以最大的努力去改正，彌補過失，更正錯誤，同時從錯誤中吸取教訓。

除此以外，在做投標書的過程中，我也發現了許多問題，許多部門存在的問題，做投標書過程中存在的問題，投標書本身存在的問題，例如：寫投標書的人員專業性差，投標書沒有中心思想，內容大部分是從網上獲得，投標書內容沒有自己的東西，投標書沒有特色，對項目沒有充分的了解，內容含糊不清，寫的過程中沒有重點或者重點不突出，過分注重語句而非標書內容等等。在這一個月的時間里，本人對標書的寫法也有一定的思路，比如如何開頭，內容怎么寫，怎么獲得資料，什么是重點，那些應該應用，那些當做參考，如何修改別人的稿件等等。同時，本人對寫投標書也有一定的框架，例如：1、標書封皮2、目錄3、商務標4、技術標。

目錄包括：商務標目錄，技術標目錄。商務標包括：法定代表人委托書，投標須知，投標報價，物業服務方案一覽表，企業簡介，企業資信等等。其中，企業簡介，企業資信是重點。

技術標包括：項目概況，物業管理總體設想及策劃，接管入住籌備方案，物業服務組織架構、管理人員配置及物質籌備，物業管理方案，物業服務承諾，檔案建立與管理，費用測算等等。

實習這一個月來，我發現自己的許多許多的缺點，其中大部分都極需要改正，比如：盡快學說普通話，做事更認真，集中精神，更快適應公司環境，學會使用辦公軟件，盡快了解電腦技術，盡快學會部門的工作內容等等?？傊?，盡快改變自己，塑造一個全新的自我，加油。相信，你會改變人家對你的看法。相信，你是最棒的。

標書實習生心得體會（專業15篇）篇六

我是從20xx年開始比較多地見到實習生，因為這一年我去做報紙了，報社里不斷有新鮮的學生臉出現。

“老師。”起先被這么叫，簡直不知道怎么回答好，尷尬地拜托他：你不要叫我老師。但不叫老師，難道叫師傅嗎？好在，久了也就習慣了，一聽到“老師”，可以坦然地轉過頭，一本正經地看向聲源。

實習生基本是大三大四的學生，外表上看好像只是小一點的上班族。不過我總是想，兩者又是兩樣的，實習生同學日后長大了，并不會成為我們，而是從想法到行為上成為新的一代人。我們之間的差別，好比是，看似相像的猿和猴，又或者是都說英語的英國和美國。

我對實習生同學的最低期望，老實說并不是幫上什么忙，而是希望他們表現得像一個年輕人就行了。他們跑來面前，首要的作用，是坦率地展現一個年輕人的樣子，這樣就對我有足夠正面的影響力，讓我不至于荒唐地以為世界上只有我們這一個物種，千年穩據江山，就此驕傲自滿。而是提醒我們想想未來，一切終究會朝著他們的愿望改變，變得讓他們更趁手，地球上空著，我們只是先來暖個場罷了。就這樣，可以校準我看世界的準心。

實習生常常讓我出乎意料。有一陣子，我們經常在禮拜二的下午，找一個咖啡館開選題會，氣氛輕松友好。一次，去的店里有個服務生，是個高瘦正太，他沉浸在工作中的神態動人，長得也很好，很值得多看幾眼。我就向身邊的實習生同學說：“這個，跟你年紀差不多吧？”哪想到，該同學連忙否認道：“他比我大?！苯又终f：“我明顯更年輕！”啊，沒想到年輕人也這么在意年輕。他們不知道，我們聽到“年輕”這兩個字才很心虛啊。

還是這位同學，不久之后的一天，我和他完成一個采訪后趕回報社。并肩走到大廈樓下時，一條很和氣的流浪狗向我們走來。我用余光發現，實習生同學不動聲色地和我變換了隊形，轉頭一看，他躲在了我身后。喂，你總說自己年輕，年輕有什么用啦，快出來替老人擋狗呀！我心里這么說。又覺得自己和他默默計較起來，也很好笑。

我總是會把實習生好笑的事情積攢下來，和我的朋友們交流交流，他們也會告訴我一些遇見的事情，我們都抱著“年輕真好啊，失去了用什么都換不回”，以及“可老子們畢竟經歷了很多風雨，不愿再回頭”這樣的雙重感慨。

不過，反過來，實習生又是怎樣看待“老師”的呢？我一想到這個問題，就很心驚。

毛姆在一本書里借著人物的嘴這樣說：“我們上了年紀的人很少覺察到年輕人對我們的判斷多么無情，然而又多么深刻。”我覺得除開“很少覺察”，他說的全對。在我比較小的時候，對年紀比較大的人，確實刻薄無情，而且我不相信一代會比一代更寬和。

如今我很想在年輕人中留下好印象，雖然最終得到一份填寫著實習意見的證明資料的人是他們，但我也很想他們回到學校時能和同學說，有一個“老師”為人很好，能和我打成一片。可惜事與愿違，我是個比較糊涂又很笨拙的人，恐怕實習生回去不會說我好話的。

我做了很多不好的事，比如，今年夏天天氣非常熱，有一天最高氣溫達到40度，我叫了一個實習生同學來報社，沒有別的事，只是參與一下我們的會，可是到了時間，我站起來就和同事們去開會了，忘了叫上她。等把會開完，我走到她位子那里，她已經在空虛中鉆進傍晚的余熱里下班走了。唉，我當時真的覺得我這個人很差勁，只能站了一會兒，也下班走了。一直過了好幾天，才鼓起勇氣說了聲不好意思。

和她的緣分未完，之后有一天，這位40度白來的同學問我：“老師，明天幾點來？”第二天仍舊是工作日，可是當時我抬頭四面一看，別的同事大多下班走了，辦公室里只有空空蕩蕩的空氣包圍著我們，我突然有強烈的感受，覺得第二天應該是休息日，便對她誠懇地說：明天休息啊，我們都不來，這里沒有人。同學狐疑地盯著我看一看，說了聲好的，轉身走了。你說她怎么可能不在心里罵我蠢呢！

我還很容易就把心里的想法對別人和盤托出，暴露我為人的短小。又有一次，約了一位很好的攝影實習生來開會，他嚴格遵守約定時間準時到達報社，可我們幾個同事外出吃飯的吃飯，剛從家里出門的出門，沒有人在。他等了一會，發來微信：“怎么辦公室里一個我認識的人都沒來？”要知道一個小團體存在久了，約定時間就會變成參考時間，成員們自會看天氣、辨風聲、猜情況，自行掐算出一個新的時間，然后在新的時間點差不多前后腳抵達，這是一種微妙的默契感！當時同學問了我，我不禁手指飛舞，很快地回答道：“因為我們遲到成性啊?！痹捯怀隹?，我在奔向報社的地鐵上，差點對著手機臉紅了。我這是在干嗎，我不是一心想做一個厚道和正直的成年人嗎，怎么竟向一個剛剛踏上社會的小孩灌輸丑陋想法，告訴他遲到沒什么，還態度沾沾自喜？唉，別提多羞愧了。我們有時候會做錯事，但心里還是要知道“它是錯的”，那么做也就做了，也許不算壞到底——我覺得底線應該是這樣吧。

假如那些和我這個不太好的“老師”交過手的同學們愿意聽我推心置腹講講，我大概會這么說：

至于我，以后大概還會繼續碰到不少同學吧。有一個實習生給我留下很深的印象。那天我請他在我的本子上留下聯絡方式，后來翻開來做采訪提綱時，看到他在自己的名字和電話前面還寫了三個字：“實習生”。這個人的定位也太清楚了，頓時覺得他很可愛。正是在這樣的“實習生”面前，我勉為其難地當著“老師”啊。但愿我以后能進步！

標書實習生心得體會（專業15篇）篇七

星期日我們一行四個實習老師對初一的xx同學進行了家訪，之所以選擇她，是考慮到幾個方面的因素，首先，這個孩子品學兼優，其次，家庭情況有些特殊，父母常年在廣東打工，從小和爺爺奶奶相依為命，還有就是通過他給老師的留言也表達了想讓我們去的意思，所以我們選擇了她，騎自行車半個小時的路程到達了目的地，到了她家她的家人都很親切，原來他的父親正好回家了，之后我們臥膝長談。

在同她父親的談話中我了解到，父親太希望她能成功了，以至于每次跟她打電話都是催促她的學習，“為什么只是班級前五名呢，就不能多幾點時間多學習會爭取考到全班第一名呢?”這是他父親的原話，我們都能理解父母望子成龍望女成鳳的這種心情，但是我不太贊同這種做法，在與閆桃翠父親的交談中，我也說出了我的想法和建議，結合親身經歷，我從十六歲就到離家千里之外的地方去上高中，當時最渴望的就是能接到父親的電話，而每次通話，父親從未給我施加任何壓力，聊得最多的就是各自的生活情況，比如家里又添了什么新家具，旺旺又下了幾只可愛的小狗……每次都聊得不亦樂乎，那樣我學習的壓力就很小了，而動力卻很足。這位父親似乎即刻頓悟了什么，對我的意見也表示贊同，他也意識到一味的給孩子壓力，可能不會轉化成動力。

具體的意見，我提出了應該多了解孩子的想法和內心，作為父親是不是真正了解自己的孩子是能否做出正確引導的關鍵，孩子已經很努力了，可有些東西學起來還是很吃力，你以為讓她多擠些時間來學習，有沒有考慮到光有時間沒有方法的后果，學習效率會很低的，那么這樣作為家長你就不應該只是讓孩子多擠些時間學習，而是讓孩子找到學習的方法，孩子也有提到不愿找老師請教，那么作為家長是不是應該開導她多向老師請教掌握學習方法呢。

在談話中，我一時沒控制住自己的嘴，說到了留守兒童這個字眼，當時家長有些難為情，還好當時孩子沒在旁邊，我本意是好的，但我事先不知道這個字眼是諷刺當今社會上那些留下老小獨自去外地打工的農村父母，我只是以為那只是指的這種情況下的孩子，根本不知道有諷刺意味，當時他的父親也表現出了對孩子的虧欠，那么我的話雖然有些過了，我認為也能從側面提醒一下這位父親，孩子需要的不僅僅是金錢上的資助，更需要精神上的慰藉。

到中午了，因為學校有事我們不得不謝絕他們的挽留回學校，臨走時我看到孩子慈祥的奶奶，不禁十分激動，因為那種慈祥深深地感染了我，也讓我想起了我的奶奶，同樣是那種渴望的眼神!

通過這次家訪，我更加深刻的懂得了作為一名老師的責任，成人之間的對話也更深刻，而且體會到父母不管是以何種方式的付出，都是為了自己的兒女，他們都是偉大了，都值得我們尊敬。

標書實習生心得體會（專業15篇）篇八

尊敬的各位領導、老師及同學們：

時光飛逝，轉瞬間一年的教育工作已經結束了。這一年的實習經歷將在我的工作生涯中寫下不平凡的一頁，在這一年的時間里我們曾經徘徊過、失落過、也空虛過，但我們從不曾后退過，因為我們知道這對于我們來說是一種難得的磨練，實習中每一個人都有自己的收獲、收獲心中的那份經歷、那份感受、那份回憶!

__年3約1日至7月1日。我在額敏縣玉什喀拉蘇鄉中學一學期的教育實習。__年8月28日至__年1月4日我在河西學院體育系實習。學高為師，身正為范，在這一年里。作為一名實習教師，我堅持以教師的身份嚴格要求自己，處處注意自己的言行和儀表，熱心愛護實習學校學生，本著對學生負責的態度盡力做好班主任及教學的每一項工作;同時作為一名實習生能夠遵守實習學校的規章制度。尊重實習學校領導和老師，虛心聽取他們的指導意見，積極地完成了當地學校交給的各項活動，在新疆我帶的乒乓球訓練隊在額敏縣中學比賽中獲得全縣第三名，跳繩比賽在新疆自治區中學生比賽中獲得自治區一等獎的成績給當地領導和老師留下了很好的印象，讓他們看到了河西學院體育教育專業學生的能力。在新疆實習我有一種體驗是客服種.種困難幸福的實習，在實習中思考，在實習中嘗試困難的阻撓。

下面我對我的實習工作做一下總結：

一、具體情況。

(一)、課堂教學。

三年的大學理論學習，各種各樣的教育理論沖擊著我的腦袋，我曾經感到迷茫和無助，但通過這次的實習，很好的將在課堂上學到的理論運用在實踐中，在實踐中篩選、磨礪出適合自己的理論指導，給我以后的教學工作指明方向。

首先，認真在備課。

我在實習期間。熟讀教材、尊重教材，將教材中透漏出的信息傳遞給學生。備課的時結合學生的認知水平將教學重點和難點用教材語言用學生能讀懂的語言簡明扼要地呈現給學生。同時上可前熟悉教案，反復試講，理順教學思路，從整體上把握教學設計的框架，提高教學的條件性和邏輯感染力，此外也確定教學細節。

其次，課堂上要“一心兩用”。

我每次上課，除了要用心將知識傳授給學生，還要細心觀察學生的課堂表。

表現，注重調動學生的注意力，尤其是在講重難點的時候。

也有也于經驗不足，課堂上的調控和應變能力還欠缺，餓哦應該朝著這個目標不斷努力。

再次，要做好教學反思與總結。

做好課后的反思總結，在實踐中發現自己的不足，糾正錯誤，完善自己，才會得到發展。

最后，認真對待批改作業。

批改作業，有利于我們了解學生的學習情況，和我的教學情況并及時給予糾正。發現學生作業完成情況不理想，我就會在課余和課后找他們補習。身為實習老師，就要有這樣的耐心，才能把學生糾正過來。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行!”通過在新疆和河西學院這次真槍實戰的課堂教學，我更加看清了自己，看清了未來的路。

(二)、班主任工作。

在新疆實習中，我擔任初二班主任的到了原班主任夏老師的悉心指導，她給予我充分的信任和機會，讓我體驗班主任的點點滴滴。

1.班主任工作實習情況：

(1)深入了解班級的基本狀況：

通過找原班主任了解情況，找學生個別談話，悉心觀察等方式，來了解學生的基本情況，包括學生的主題思想，學習現狀，學習成績，優秀學生和后進生。

(2).認真負責地做好班級日常管理工作。

每天監督學生早自習、課間操;放學后，要監督學生離校，檢查值日工作，檢查門窗等。工作雖瑣碎，但更需要付出百分百的認真、耐心和責任心。

2.反思總結。

經過實踐體驗和反思總結，我總結出要成為一名優秀的班主任要做到以下幾個方面：

(1)做好計劃，繁而不亂。

班主任工作異常繁瑣，這是眾所周知的。因此，在開展班主任繁瑣的工作之前，應先根據本班的實際情況制定詳盡的工作計劃。

(2)了解學生對癥下藥。

深入了解班里的每一個學生，為做好班級輔助管理工作做好了準備。如對勤奮好學，成績優秀的學生就可以采取開門見山的教育方式，對缺點多、自尊心強的學生在可以可以與學生先從感情上融洽，然后由淺入深，有層次地設計教育的內容，而對那些產生對抗心理的學生就可采取商談式的教育方式。

標書實習生心得體會（專業15篇）篇九

帶著疑問，第一天我花了淡妝到供應室去報到上班，是劉護長接待了我和丹瑩這兩個實習生。護長在忙碌當中不忘給我們介紹供應室的大體環境，還糾正我認為供應室的工作幾乎是無菌操作的錯誤認識。劉護長的解答，讓我明白了供應室的無菌物品是經過消毒，然后包裝，再滅菌存放。在沒有滅菌之前，已消毒的物品，我們完全可以不戴手套，洗手烘干，手衛生消毒，然后包裝，進行滅菌之后，帶有包裝的物品，我們同樣無需戴手套裝車下送。后來，護長告訴我們，“由于我們的排班和張老師的一樣，這兩天老師休息，你們也休息，后天八點正式上班?！?/p>

三周實習完之后，認識了供應室的每一個人，很感謝你們給我的指導，特別是津津老師那么耐心地教導我，讓我認識供應室的工作是多么的重要，只要留心觀察，就能學到很多。首先，崗前培訓時，劉護長就給我們講解了供應室的功能作用及任務。來到供應室上班第一天，張老師先告訴我們，“供應室分工作區、生活區、輔助區;工作區包括去污區、檢查包裝區、無菌物品存放區，輔助區是值班室，生活區是??你們把這三個區域搞清楚了，工作流程就清晰了。”劉護長的講課時還告訴我們：四分開-工作間與生活間分開，污染物品與清潔物品分開，敷料檢查打包與器械檢查打包分開，未滅菌物品與滅菌物品分開。工藝布局由污到凈：四區嚴格劃3道屏障-去污區與包裝滅菌區之間-雙扉全自動消毒器、傳遞窗，包裝滅菌區與無菌物品存放區之間-雙扉脈動真空滅菌器，區域間物品傳遞設物品傳遞窗(雙門互鎖)、人員進入每個區域出入口設緩沖間。四分開-人流由潔到污(更衣、換鞋、緩沖間)，物流由污到潔、潔污分流，氣流-潔凈空氣，由潔到污。

接著，張老師在空閑時，給我們介紹了供應室的工作流程使用-回收、分類、清洗、包裝、滅菌、貯存、發放如此循環。1、去污間有污物分類臺、浸泡池、手工清洗池、各類酶洗滌劑，四槽式數控超聲波清洗槽(含酶洗、漂洗、沖洗、煮沸上油)干燥柜、密封回收車、全自動噴淋清洗消毒機、高壓水槍、氣槍、水處理設備。器械清洗消毒標準化流程：擦洗-初步沖洗-沖洗-四槽式數控超聲波清洗。功能：負責全院污染的重復使用醫療器械及用品的回收、分類、清洗、消毒、干燥。

2、檢查包裝滅菌區分設器械包裝間、敷料包裝間、低溫滅菌間，有器械包裝臺(帶光源、放大鏡)、敷料包裝臺、3m環氧乙烷滅菌柜1臺、3m290、290g快速生物監測閱讀器各1臺、脈動真空滅菌器2臺、電蒸汽發生器2臺。功能：器械清洗質量檢查、器械功能檢查、器械組合包裝、敷料檢查及包裝后，根據物品所能耐受的溫度及其他特性，選擇不同的滅菌方式。3、無菌物品存放區功能：儲存-用于存放無菌物品和無外包裝的一次性無菌物品。發放-根據科室需求進行發放各類無菌物品。我們的庫房存放平常提前購買回來的物品。

然而，除了掌握工作流程之外，說一說我實習三周的體會。我認為我對于供應室的工作已經掌握了不少，在張老師的細心教導之下，我也學會了如何回收、清洗各類器械;學會了對包布進行分類整理、折疊，包裝換藥包、吸痰包、拆線包、縫合包、毛巾、持物筒、霧化瓶、霧化伸縮管、霧化裝置，對于氣切包、開顱包、美國頭架、氣鉛包等手術器械包的包裝也有一定的熟悉;學會了如何下送物品;理解了高壓蒸汽滅菌和環氧乙烷低溫滅菌的原理和效果監測，熟悉纖支鏡的正確拿取方法，掌握了七步洗手、各類化學生物指示卡、消毒劑的使用方法、無菌物品分類存放方法、超聲清洗方法。

雖然在學習和認識這些工作的過程中，我常常出錯誤，用帶著手套的手去按電梯、進入污物間忘記帶口罩、進入清潔區忘記脫掉外出服、包裝時漏放治療碗或包裹不夠嚴密、把高溫滅菌指示卡錯放于低溫滅菌物品內、室外鞋放于室內鞋存放柜內??但是每次都被老師發現，然后及時告訴我改正，沒有造成不良后果。自我總結如下:我這三周都準時上下班，工作認真就是欠仔細，學得慢一點，但是至少遇到我不會做的操作，我會不耐煩地練習，直到學會為止，忘記的知識點，我也會記錄下來，下班之后整理筆記，重新翻書查漏補缺。

另外，作為一名醫護人員在醫院中怎么做到想方設法為病人著想，我從老師的一言一行當中有所體會。記得，有一次在等電梯回收或下送的時候，老師注意到旁邊有一個被家屬扶著的病人手腳在震顫，老師上前說，“你好!要不要給病人找一張椅子，讓她坐著”，家屬回答說，“不用了，電梯快到了”，電梯到時，老師先幫忙扶病人進電梯，因為超重，還叫了里面的人能走先去的就讓一個位子出來，我們只能等下一趟。與站立在電梯里面的一對情侶，男的對著自覺走出來讓位的女大聲說，“出去干嘛，進來”的這種行為相比瞬間覺得老師特別細心周到，為病人著想。這就是我們作為一個醫護人員的職責。有時和護長一起上班，我也察覺到，護長做事也是特別細心有耐心，我不懂的，她都會很詳細地解釋給我聽;發現我們亂放鞋子，忘關清潔區的門都會批評提醒。

除了工作當中學到的，我還感受到了大家對我們的關懷，供應室的每一個人比較認真地完成本工作，會互相幫忙未完成工作的同事，相處和諧，團結友愛。劉護長、津津老師、陳靖老師、淑珍老師、胡艷阿姨、柏榕阿姨、裴榮阿姨、潤龍大哥、耿宏大哥、黃竟大哥、佛君大哥、彥濤大哥待我們都很溫和。

最后，我給供應室的一些建議是：1、供應室的工作制度欠嚴謹，需要加強大家每天工作質量的檢查，比如當天值班阿姨是否已經按要求完成工作量-包裝好敷料、衣服、做好記錄，以免給第二天值班的阿姨增加工作量;當天的物品滅菌是否滿足各科室的需要;當天的工作完成效率如何??2、給實習生介紹打包的手術器械名稱，因為實習期間，老師很少主動給我們介紹器械名稱。3、嚴格做好自我防護，進入去匯間，一定要戴好口罩、帽子、面具，穿好隔離衣，分類擦洗過程中一定要注意勿被銳器刺傷、割傷，我看到有些工作人員沒按要求做好防護。

以上就是我在供應室實習的心得，在輕松愉快的工作環境中，掌握了供應室的功能作用與任務，懂得了作為一個醫護人員一言一行中如何實施想方設法為病人著想的十項舉措。就像劉護長所講的，“當你用心地去做好每個細小的環節，就會體驗到在消毒供應室的崗位上，你手中的各種器械就是一份沉甸甸的責任，你眼前就是專業發展的廣闊天地，人生的價值就掌握在你的手中!”所以，小事都當大事做，齊心協力保障醫療器械的安全，為臨床提供優質、高效、低耗的服務，服務主動、熱情、及時、周到，這就是供應室工作的價值所在!

標書實習生心得體會（專業15篇）篇十

一、在教育過程中做導師的同時，也要做朋友。

隨著教育現代化的步伐，人們逐漸形成這樣一種觀念：師生平等。怎么去把握這個“平等”的度呢?我這次對這個問題有了一個比較理想的回答：在做導師的同時，也要做朋友。我想這才是我們的教育所需要的“師生平等”?！皩煛?，這是教育者的基本角色?！芭笥选眳s是對我們教育者新的要求。我們都知道，要收到好的教育效果，必須了解學生。而要了解學生絕非平時耳聞目睹就可以做得到的。這需要我們近距離地接近學生，耐心聆聽學生的心聲，逐步取得學生地信任，成為學生的知心朋友。

在整個主題班會的籌備過程中，我們有了契機跟學生接觸。期間，我們和學生們進行交談，并取得了他們一定的信任。他們其中的一部分可以很真誠地把心聲告訴我們。就是這樣，我們對學生有了更深的理解。同時我們也驚訝：我們的學生心有著如此多彩斑斕的想法、經歷。就有一個學生，有姐妹倆，姐姐學習成績好，并升上了重點大學。于是，父親就一直拿她跟姐姐比較。所以，她感到壓力很大，灰心，覺得自己怎樣努力都不可以了令父親滿意。于是，她的行為變得更加叛逆……。又有一個女學生覺得她和爸爸媽媽一直也演著一部長篇的電視連續劇，爸爸媽媽都是此劇的導演和編劇，而她，則只可以永遠是此劇的演員。導演和編劇不停地導演著，演員不停地演出著。他們編導些什么，演員便演出些什么。演員不可以為自己編一些劇情，也不可私自把自己的感情、表情、動作表露出來。只能麻木地按著導演和編劇所編制的表演。她覺得很累，很想表達出來，改變這種情況。了解了這個情況后，我們對她們做了一定的疏導，并為她提供了機會，讓其在班會上以表演形式述說自己的心聲。就是這樣，在于他們接觸的過程中，我們聆聽到很多不同的小故事，從而逐漸了解到學生的內心世界。在這個基礎上，我們不斷地充實了主題班會的內容，并逐步做好了各種籌備工作。

二、自主管理，發揮學生的創造性和自主性。

在主題班會籌備的開始階段，我們實施的是跟蹤指導的方式，具體跟著學生進行排練，發現有問題及時糾正。但我們逐漸地發覺這樣做不妥。因為，我們的學生是初一學生。這個年齡階段的學生，本來就很難坐穩，站好來聽講學教，而更多地體現出一種好動性，好問性，易受干擾性。所以，當我們在一旁進行監督指導時，他們就吵吵鬧鬧，亂成一窩蜂。我們只能丟下排練，來整理紀律，這樣子搞了一個晚上，結果，進度緩慢，效果不高，而且我們也很累。

標書實習生心得體會（專業15篇）篇十一

標書實習生心得體會（專業15篇）篇十二

十一長假結束后，在護理部組織下，大家統一參加了實習生崗前培訓。對于一名實習生來說，上崗前有許多情況需要去熟悉、去適應，所幸醫院能為我們這些實習生提供這個寶貴機會。

雖然只是為期不足兩周的崗前培訓，卻讓我們受益匪淺，試一次理論與實踐的完美結合。在培訓中，我們首先學習了護理禮儀，讓我們認識到“禮”的核心是重要的，“儀”是表達尊重的儀式，同時還培訓了我們的站、坐、走姿，讓我們能以最佳的形象工作，通過利益的培訓讓我們認識到一個人的美不是外表，而是一種由內到外氣質的散發，禮儀的展現。

其次我們還學習了情商在工作中的應用，作為一名護理人員，光有扎實的技術室遠遠不夠的，要想更好的適應以及掌握這份工作還需要一定的情商，情商是護理工作中必不可少的一部分。

同時，在老師的講解下，我們進一步了解了護士的職責，以及護理工作中涉及的各項護理制度，讓我們以后的工作有了一定的規范，有了一定的依據和約束，有了這些才能更好的完成護理工作。最后，我們又學習了基礎護理的多項操作，增加了我們對無菌觀念和優質護理的認識，這將為我們日后的工作帶來最好最直接的幫助，為我們接觸臨床打下了堅實的基礎，同時讓我們對未來的護理工作也有了具體的了解。

中，做到理論與實踐的結合。同時，我也明白了，護理之路，如履薄冰，但通過這次培訓以及各位老師細心的教導我有信心做好護理工作，作為一名優秀、稱職的護理人員！

標書實習生心得體會（專業15篇）篇十三

時光的車輪匆匆碾過，不知不覺，短短三個月的見習轉瞬即逝。在結束碩士生生涯的第一個年頭，我很榮幸地加入到鐵路人的隊伍中，并全身心地投入到茱莉亞羅伯茨下水道分公司的工作中。在這三個月的見習期，我被安排到了綜合部工作，在實踐中學習到了很多校園中學不到的東西。

回想起見習這段時間的所得所失所感所觸，可以說是感慨萬千，我也相信這段寶貴的見習經歷一定會讓我在以后的工作中獲益良多的?，F將見習期間的心得體會總結如下：

從一名象牙塔中求知的學子進入到與百姓戚戚相關的鐵路運輸企業，我盡自己最大的可能很快地完成了這個跨度較大的轉變。這得益于我對鐵路行業的了解和充足的心里準備。

大學里我積極選修鐵路主專業的相關課程，比如鐵道概論等，課外多次參加學校各級組織舉辦的鐵路主題活動，使得我對鐵路行業有了較多的了解。

研究生期間我參與了武漢鐵路局，基于人崗匹配原理的全員崗位管理研究，并參加了首屆鐵路創新與可持續發展國際學術研討會。

在單位見習期間，我深深地知道，自己的所學不會立即應用于實踐。所以，我要端正心態，不好高騖遠，從一點一滴地基礎工作做起，不怕苦、不怕累。同時現在時逢“新聞攝影名家走進大秦鐵路”宣傳活動進行中，我因此了解到了為大秦鐵路的發展做出突出貢獻的職工所展示出來的精神風貌，以及從他們的言語中所表現出的成就感，我更加堅定了自己奉獻鐵路、為鐵路事業蓬勃發展出力的決心。

在校期間，參與了武漢鐵路局基于人崗匹配原理的全員崗位管理研究調研。在做問卷調查時，所有的問卷對于“你認為現在的工作什么對你最重要？”這個問題的回答都是安全。我突然意識到雖然鐵路的發展還有很多需要改進的地方，但是鐵路員工并沒有將升職，發展空間，薪酬等與其自身利益密切相關的東西列為第一位。每名干部職工都將“安全第一”的思想始終牢記于心。雖然這使我明白安全在鐵路工作中是十分重要的，但是這也使我感到了一絲疑惑。

然而讓我自身深刻領悟到安全對于鐵路工作的重要意義，還是我來到下水道分公司實習的這段時間。以前只是停留在知道，但不能深入的了解，在這段時間里我才是切身體會到為什么安全在鐵路部門是如此的重要。我所在的下水道站是一個貨站，在站臺上在每個工作地點，尤其是在站臺上工作，你時常會聽到值班員的“安全第一”等的提醒的話語。從事站臺工作就是一項責任重大工作，這就需要我們在作業的過程中要加倍小心，不違章操作，在作好各項安全工作的同時，力爭每一秒，不能盲目的去搶一秒。否則，事故就在一秒間。

見習生活即將結束，我對自己見習期的工作進行了進一步的反思與總結：

全身心地投入到鐵路工作中去。一項工作你只有用百倍的熱情和精力去作，她才會帶給你豐厚的回報。當前鐵路改革處于醞釀風暴期，我們面臨的機遇要遠遠大于挑戰，在平時的工作中以積極主動的心態去做好分內之事，夯實基礎，對于工作中的各種問題，不滿足于僅僅完成，多思考。

要有緊迫意識。鐵路企業還未完全政企分開，但在鐵路跨越式逐步深入發展的今天，我們已經看出些許端倪，必須要有清醒的認識。必須改變以往覺得進入鐵路就是捧起了“鐵飯碗”的觀念，在當今“金飯碗”、“鉆石碗”都隨時可能改變的快速時代，這樣的觀念是要不得的。

提高自身素質是在改革和競爭中取勝的關鍵。工作之余，加強自身學習，隨時充電，學習黨的一些基本方針、政策以及鐵路改革的基本知識，了解路局各項改革措施的必要性。其實自己身邊每天不經意間都在發生著改革，需要我們留心，需要我們思考，更需要我們去探究背后的原因及發展方向，以利于我們去更好地適應，同時更好地貢獻自己的力量。比如，“收入分配”是當今社會的熱點之一，很多企業的收入改革已經開展并引起了全社會的關注，而我們鐵路企業的這層冰也在融化之中。

我們鐵路企業施行了很多年的“安全百日獎勵人均分配”近日悄悄地退出了歷史舞臺，取而代之的“安全百日獎勵實施辦法”采取從一線、檢修、運用、崗位責任等很多方面進行了細致的區分的分配辦法。

我們有任何理由時刻準備著面臨各種改革，迎接各種挑戰，以不變應萬變。

標書實習生心得體會（專業15篇）篇十四

來到潤州團區委實習已經一個月了，在這段時間里，我學習了很多也收獲了很多，“看、聽、問、學”是目前我對這份工作的感悟。

在來到這里的一個多月中，我看到了共青團是青年力量的聚集地以及青年身上所肩負的擔當；我看到了創意點子、頭腦風暴在這里碰撞出的火花，共同努力收獲了讓人欣喜的成果；我也看到了雖然受到疫情影響，各界人士仍然在自己的崗位上辛勤耕耘、閃閃發光。

對于一個小白來說，學會聆聽是最快的學習方式，在工作總結和工作規劃的會議中，我明白了每一步基層工作的推進才是一座城市迸發活力的動力來源；在活動的商討會中，我體會到一項工作的完成最重要的是各個部門的溝通合作，這樣才有利于各環節的順利進行。

“問”通常是減少走彎路和實現事半功倍的捷徑，在第一次接觸到一些工作時，難免會生疏和遇到困難，提出疑問是比自己冥思苦想更好的解決方法。

我是一名即將進入大三的公共管理專業的學生，以往的學習總是讓我覺得十分枯燥和空洞，在這次實習過程中，我體會到所學理論知識的應用價值，讓我切身感悟到在學中行、在行中學的“知行合一”的方法理論，也幫助我對以后的職業規劃有了更加清晰的認識。

十分感謝潤州團區委給予我的實習機會，在書記們的帶領下和與小伙伴們的相互學習中，我覺得自己變得成熟、強大了！

標書實習生心得體會（專業15篇）篇十五

7月10日星期日，上午八點半，第一次以醫務人員的身份進入手術室，我從醫生涯里第一個值得紀念的日子。

手術很順利，出血量不多，沒有任何意外，可以算得上很成功。不過就算對這個能讓我輕易進去的手術室不抱什么希望，看過之后，心里卻是失望失望再失望。

首先，這個手術室實在是超出我想象。無菌室外供手術醫師洗手消毒的地方，其實幾分鐘前護士嬸嬸在洗魚。我們換的是拖鞋進入無菌室，我確定兩個男外科醫生是光著腳在地下走來走去!沒碰上有腳氣的醫生是病人的運氣。沒上臺的人員，我、巡回護士、麻醉師都沒被要求戴手套，穿的都是普通的工作服。遲到的外科醫生直接在手術室脫t-shirt，光著上身去洗手，貌似進手術室的時候從上到下沒經過消毒。

在切開皮膚，淺筋膜，脂肪組織，深筋膜，腹膜的過程中，我一直固執的認為是在殺豬。幸虧黃色脂肪組織在無影燈的照射下和傳統豬肉的肥肉有差別，但是我還是覺得可以以假亂真!切開那個筋膜，真的很像我媽在剔豬肉上的過程!打開腹腔更惡心，什么腸子之類的像啥一樣泡在肚子里!我很淡定，總覺得在哪見過，仔細想想，貌似是在恐怖片里。醫生伸手進去拿出腫瘤的那個動作真的很嚇人，像是在掏什么我就不說了，還是讓我首先聯想到殺豬，其實截一小段對比，特別像變態殺人狂，情景一般人能想象的。

手術氣氛很輕松很犀利，醫生護士一起聊天，一個半小時聊的內容是相親，這個蛋疼的古老而又不失經典的話題!大家很high很開心，只有我這個不懂版的丫在那看著主刀醫生的一舉一動，生怕有啥意外。估計是做了太所這樣的手術，到了閉著眼睛就能動手的地步，所以能這么輕松。到后來，聊各自婚姻狀況，倆年輕外科醫生的賭博生活，更年期醫生護士蛋疼的閑散生活，回憶上學的日子婚前生活，唉~啥都聊了!不停的又電話打來，外科醫生很順溜的讓我拿手機給他接，一臺兩個半小時的手術，三個上臺了的醫師合起來至少接了五個電話。最犀利的是我們的麻醉師，在旁邊繡十字繡，辛辛苦苦拿著筆打點劃格子。

唉~《醫龍》里的手術場景難道真的不存在么?荒賴一樣的麻醉師是不是死光了!!你外科醫生做不到像朝田你也要向伊集院靠攏啊!但是你連子宮有幾條韌帶，動脈在哪都不知道你要我說你啥?還有一件事我不知道是不是所有的醫院都這樣!病人被麻醉之后衣服被脫下整個腹部大腿部消毒，然后一絲不掛放在手術臺上，因為有個外科醫生去買火車票遲到了!等醫生的期間手術室冷氣十足，我穿兩件衣服都冷，我不曉得被全麻的病人在空調口吹得冷不冷!我心里在暗暗打鼓，該不會手術不讓家屬看到，也是因為手術太犀利，不適合“曬太陽”吧!

最讓我難受的還是醫學專業問題。照道理，子宮全切做腰麻就足夠了，但是醫生選擇全麻，理由是全麻病人不會覺得疼，肌肉松弛些方便做手術。如果我沒記錯，全麻對病人病人的大腦和身體各個器官的毒作用都大些，醫生為了降低手術難度在病人身體條件還可以的情況下選擇全麻，我覺得很不合適。還有麻醉師，為了“配合“醫生手術，直接注射了一針管肌松，然后開始繡十字繡聊天。這大媽真厲害~不過，因為病人麻醉量大一直不醒也是她在手術室邊繡邊看護。

大概就這么多，沒啥好玩的。我站了兩個小時，學到的切開腹腔的時候要經過哪些組織，子宮的韌帶是啥樣，切出來的長著腫瘤的子宮和一側帶囊腫的卵巢是啥樣。除此之外就是手術室的這些個不為家屬所知的秘密。

身為醫學生，我很蛋疼很絕望但是很有動力。我期盼這樣的事情只會發生在小醫院，只要我好好鉆研醫學，我可以不用在這樣蛋疼的帝反上班!