一個成功的促銷方案需要考慮市場狀況、競爭對手以及消費者心理等因素。下面是一些行業內著名公司采用的成功促銷方案，一起來看看吧。

美容促銷方案設計（通用19篇）篇一

一、活動背景：中秋佳節是中國傳統的節日，每年這個時候，月餅成了饋贈親友，表達祝福的最佳禮品，無論月餅的價格有多么的高，人們都會買來過這個家人團圓的節日，圖個吉利，因此而且月餅的銷售就只有中午前后，不同于日常生活用品的消費，所以沃爾瑪超市采取中秋節前促銷的方法，并且有的上班族非常的繁忙，想要送禮或者是想要買月餅卻沒有時間，或者是現在我們現在不愿意當面這樣會覺得感情溝通順暢，我們可以提供送貨制度，幫助消費者避免尷尬也解決問題，但是要求滿五百元的可以送貨上門。

二、活動主題：中秋佳節，人月兩團圓。

活動目的：

1、通過此活動增加月餅銷售利潤，并增加其銷售額。

2、通過活動提升企業形象吸引更多的顧客群。

3、加深顧客對沃爾瑪的了解和信任，擴大競爭手段。

4、這個活動的想法還可以在每年的圣誕節和元旦等節日使用。

四、促銷內容促銷內容促銷內容促銷內容。

1、買中秋月餅送飲料。

買50元以上中秋月餅送355ml飲料2聽。（價值3.6元）。

買150元以上中秋月餅送1250ml飲料2瓶。(價值9.2元)。

買250元以上中秋月餅送2000ml飲料2瓶。(價值13.6元)。

2、禮籃：分別為258元、158元、58元三個檔次。

3、258元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值70元中秋月餅+腦白金。

4、148元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值50元中秋月餅+腦輕松。

5、58元禮籃：價值40元中秋月餅+10元茶葉+加州西梅。

五、在促銷期間（。

9、3——。

9、12），在賣場凡購滿300元者，均可獲贈一盒。

精美月餅（價值30元/盒）。

整合促銷所選擇的媒介。

2、購物指南在9、1——。

9、13的“購物指南”上，積極推出各類的促銷信息。

3、店內廣播從賣場的上午開業到打烊，每隔半個小時就播一次相關促銷信息的廣播。

4、賣場布置。

6、在出口處專門設立一個柜臺將每一位需要送貨的消費者的詳細信息和詳細地址記錄好，以便幫助消費者送貨。

6、四、促銷費用促銷費用促銷費用促銷費用媒體廣告費：

1、2萬元飲料系列贈品：6萬場內、場外的布置費：0、6萬月餅費用：6萬共計：

13、8萬人民幣。

五、具體作業。

2、購物指南由采購部負責擬出商品清單，市場部負責與**晚報印刷廠聯系制作；具體見該期的制作時間安排。

3、場內廣播的廣播稿由市場部來提供，共三份促銷廣播稿，每份均應提前兩天交到廣播室。

4、場內、外布置的具體設計應市場部、美工組負責，公司可以制作的，由美工組負責，無能力制作的，由美工組聯系外單位制作，最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協調工作；預定場內布置在8月18日完成。

5、采購部負責引進月餅廠家，每個廠家收取500元以上的促銷費。同時負責制訂月餅價。

格及市場調查計劃，在8月5日前完成相關計劃。

6、工程部安排人員負責對現場相關電源安排及燈光的安裝，要求于8月10日前完成。

7、防損部負責賣場防損及防盜工作。

8、生鮮部負責自制精美月餅的制作。

六、注意事項注意事項注意事項注意事項。

3、市場部應進行嚴格的跟蹤，對出現的任何異樣及時進行糾正。超市國慶中秋促銷方案前奏一年一度的促銷大好機會“中秋節”即將到來，另外今年又和往年一樣，中秋節（9月28日）和國慶節（10月1日）相距甚近，對于商家來說，更具挑戰意義。因此，能否搞好本次活動，對是否能達到整年度的銷售目標等都顯得尤為重要，同時抓住消費者的消費心理，在中秋、國慶期間，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大商場的銷售額，勢必提高愛家各分店的市場占有率，增加沃爾瑪盒月餅生產公司的美譽度。

美容促銷方案設計（通用19篇）篇二

活動時間：

20__年6月14日~6月20日。

活動主題：

略

活動背景：

每年的農歷五月初五，俗稱“端午節”。“五”與“午”通，“五”又為陽數，故端午又名端五、重五、端陽、中天等，它是我國漢族人民的傳統節日。這一天必不可少的活動逐漸演變為：吃粽子，賽龍舟，掛菖蒲、艾葉，薰蒼術、白芷，喝雄黃酒。據說，吃粽子和賽龍舟，是為了紀念屈原，所以解放后曾把端午節定名為“詩人節”，以紀念屈原。至于掛菖蒲、艾葉，熏蒼術、白芷，喝雄黃酒，則據說是為了壓邪。

一、賣場布置。

1、場外布置。

1)營銷店各制作橫幅一條，懸掛于__店店招下。

2)門口處用氣球進行布置，可選擇吊掛式或是拱形懸掛式。

2、場內布置。

1)商場內主要是對專區進行布置，配合商品合理布置。

2)對主通道重點布置，可用氣球懸掛(見附圖)。

3)專區可用粽子懸掛成形狀(如端午節快樂等)。

二、商品促銷。

1、商品陳列：各店在促銷期間，應在主通道擺放2—6個粽子堆頭;要求各店在促銷期間利用冷柜，大面積陳列各牌粽子，5月初三、四、五三天除冷柜之外各店應在主通道擺放2—6個粽子堆頭銷售;各店在端午節當天在不影響粽子質量和銷售的情況下，可將大約1—2斤重的粽子用網袋裝成若干數量包(注意包裝要很難解開，避免顧客拆包多裝)，并打上價格，懸掛于各店貨架旁邊或顧客方便看到的地方，以便刺激顧客的購買欲望，促進粽子的節日銷售;要求各店美工和管理干部員工發揮水平，進行創意陳列和氣氛布置(如在粽子堆頭周圍用泡沫板刻上龍舟等圖案)。

3、商品要求：

3、1相關促銷商品不低于20個(食品生鮮15個，生鮮5個);。

3、2商品價格普遍低于市場價;。

3、3同類商品選擇價格較低商品;。

3、4跟端午節一切有關連的商品，具體品項請參考如下(紅色字體為重點推薦商品)：

食品類：

散裝粽子包裝粽子包裝糯米散裝糯米火腿腸花生紅豆;。

綠豆芝麻五香粉花椒白砂糖食鹽紅棗;。

食用油麻油蝦仁黃酒紅酒米酒雞精;。

糯米酒甜酒啤酒紅心咸蛋松花蛋咸鴨蛋雞蛋;。

生鮮類：

五花肉雞肉牛肉蝦肉豆制品湯料紫菜紅棗蜜棗豆沙蘇打粉。

三、團購業務。

1、端午節期間送禮的顧客比較繁多，對當地的政府部門及工會提前進行拜訪，并表明意向，可增加營銷店的銷售業績。

2、端午節前期__科組織對各區域的客戶進行短信派送，并提前祝節日快樂。

3、__店均對顧客資料凡端午節及兒童節生日的小朋友(18歲以下)贈送價值10元左右禮品一份。

美容促銷方案設計（通用19篇）篇三

方案設計是設計中的重要階段，它是一個極富有創造性的設計階段，同時也是一個十分復雜的問題，它涉及到設計者的知識水平、經驗、靈感和想象力等。方案設計包括設計要求分析、系統功能分析、原理方案設計幾個過程。以下是小編整理的廣告。

設計，歡迎閱讀！

自創品牌的hellomiss服飾，它主要以16~28的年齡女性為目標客戶。根據不同女性對美麗與時尚不同的追求，hellomiss推出不同種類風格的服飾和配飾。讓消費者根據自己的喜好可以進行自由選擇與混搭，來展示自己穿衣的獨特。不同的季節，我們推出不同的服飾，包括：春裝，夏裝，秋冬裝。本季正屬夏季，我們特為此舉辦了一場：“火紅五月別樣天，hellomiss改變隨你”，這樣一個戶外服飾秀的活動。通過此次活動能夠宣傳品牌，提高品牌的知曉度以及擴大品牌的影響力度和美譽度，進一步提高廣大女性消費者對我們服飾的信賴。

（一）中國女性服裝市場分析中國gdp保持增長為中國服裝市場的發展創造良好的環境。我國經濟已進入了一個新的經濟景氣周期，中國經濟發展勢頭良好。有關專家預測20xx年我國gdp增長5.5％，各個行業都能從增長中獲得收益。gdp增長的巨大慣性會在相當一段時間內發揮作用，中國服裝市場顯示出巨大的發展后勁。中國服裝企業中有相當一部分已經步入了國際化經營的初始階段，開始注重自有品牌的建設。

（二）競爭對手市場分析。

始終面對大眾消費市場目標消費者：以16歲至25歲的年輕一代為主要消費對象風格定位：阿依蓮服飾系列堅持品質優良，休閑時尚的產品形象，以其獨特的設計風格、簡潔流暢的線條，亮麗素雅的色彩，配以精致的剪裁，演澤現代都市時尚、典雅與自信。價格定位：以大眾消費層位，強調特超所值。

（三）消費者分析。

我們根據不同年齡階段的女性對消費理念和對時尚的追求，將消費者劃分為：高中學生、在校大學生、職業女性、已婚女性。因為身份和社會地位的不同她們對服飾有不同的選擇，高中生主要以校園青春系列為主，突出她們的活潑和簡單可愛。在校女大學生有花一樣的年齡和高挑的身材，對美麗的要求很高，對于我們的混搭模式能更好的體現她們對美麗的追求，不同的服飾與配飾經過隨意搭配會突出女孩的個性和自信，再現了中國女大學生對生活的自主性和選擇性在逐漸提高。職業女性對服飾的選擇和搭配主要是不能太花稍和稚嫩，她們會以色彩單一款式簡單略顯女性氣質的服飾為主。已婚女性她們對時尚的要求比較高特別是對服飾的質感和款式的選擇很苛刻，既不失已婚女性的賢惠之美又不失女性原有的魅力。

因為服飾受季節的約束性較強，所以不同的季節有與之相適應服飾。對此hellomiss推出不同季節和不同款式的服飾來滿足更多女性朋友的消費需求。

（一）春裝。

春天代表的是活力和生命，在春裝的設計上會接近大自然的自然美和青春的氣息，服飾。

的線條盡量簡潔流暢、質感柔軟。

（二）夏裝。

夏天是女性最美麗的季節，很多女性大都喜歡穿裙子，但她們對服飾的質感和款式要求比較高，hellomiss在這點做了些改動，在質感上選擇柔軟吸汗的面料來消除女性的擔憂。在款式上會依據不同體型設計出不同風格的服飾來掩飾女性身體方面的某些不足修飾出女性的線條。

（三）秋裝。

秋裝一般是很潮流的，在這個金色的季節里hellomiss在對服飾的設計上緊跟時尚潮流，不論是顏色還是款式都很潮流。

（四）冬裝。

冬天保暖又不顯胖是女性最關心的問題，hellomiss在設計和選材上會做一些改變。羽絨服和風衣是最受歡迎的兩種款式，在設計中突出色彩和款式相協調。

（一）品牌廣告分析hellomiss的品牌形象代言人——李多海，一個深受眾多人喜歡的韓國女星。擁有漂亮的面貌，高挑的身材，個性純真善良的女性。精湛的演技和高人氣在觀眾心中留下了深刻的印象，個性美麗的她很符合我們的品牌定位，即美麗又個性時尚。從heelomiss的品牌廣告圖片中可以看到hellomiss服飾的時尚、典雅與個性，以白色t恤為底衫配桃紅色的針織短衫搭配既隨意又看起來很獨特，隨意蓬松的披肩發自由散落配上小飾品和耳墜把hellomiss的品牌理念和混搭體現的淋漓盡致。

（二）促銷廣告分析促銷廣告圖片的主題是—“火紅五月天，天天送驚喜”，背景色以紅色為主體現節日的喜慶，在圖片的左下角有一個可愛的女孩睜著大大的眼睛，嘴巴張的大大很吃驚的看向藍色的天空，這時天空中有一把大大的傘從天而降，傘把處掛有一個精美的手提袋，上面有hellomiss的標簽和圖標，在傘的旁邊還有更多的禮品從天而降。

(一)營銷目標。

（二）市場策略產品定位：讓女性消費轉變傳統的消費理念，在對服飾的選擇還可以通過一些舊、新衣物混搭起來展示自己的個性。訴求對象：16~28歲的年輕女性。廣告主題：heelomiss改變隨你！！

五、廣告表現。

(1)16-18歲屬于高中生，由于其身份的限制，她們通過網絡、時尚雜志、街頭廣告等方式來獲取信息，了解各類品牌。因此我們將在網站首頁、雜志專欄投放我們的品牌廣告，并通過街頭發放傳單、張貼海報等方式來推廣品牌。

(2)18-22歲屬于在校大學生，她們主要通過網絡、手機、街頭廣告等形式了解品牌信息。因此我們針對大學生將選擇通過網絡廣告、網站推廣、手機短訊、海報等形式來宣傳品牌。

(3)22-28歲屬于職業女性，她們主要通過網絡、報紙雜志、電視廣告等形式了解品牌信息。因此針對職業女性我們將選擇通過電視廣告(晚上十點以后為宜)，以及報紙雜志的專欄投放廣告。

(4)28歲以下，主要屬于已婚女性，她們通過電視廣告，網絡廣告等形式，了解品牌信息。因此，針對已婚女性我們將選擇通過電視廣告（早上9:00-11:00，下午3:00-6:00，晚上9:00以后為宜）來推廣品牌。

美容促銷方案設計（通用19篇）篇四

買一送一。

1、利用圣誕節及迎接元旦長假的銷售氣氛增強竹炭炫黑牙刷的知名度，提高竹炭炫黑牙刷的走貨量。

2、強化新聞竹炭情侶牙刷的品牌形象在目標市場的影響力及地位。新聞品牌目標消費群體的氣質、優雅、浪漫、品位。

超值買贈，以一支牙刷的價格買兩支牙刷。加“量”不加價。利用節日期間給顧客帶來超值的優惠。

1、11月20日前活動牙刷到位，各分店配備完畢。

2、活動期間終端營業員的講解訓練完畢，圣誕節節浪漫的氛圍以送禮的形式在終端給顧客進行講解，突出竹炭牙刷高檔的品位。

3、以商超dm海報的形式進行宣傳。

美容促銷方案設計（通用19篇）篇五

共七天(20日-26日大年夜)。

千僖迎新，半價返還。

(一)主要活動:千僖迎新半價返還。

2.單張購物小票返還金額不超過5000元;。

5.購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效;。

6.家電、電訊等商品除外(商場海報明示);。

(二)可行性:七天中抽取一天100%返還，相當于全場8.6折;50%返還，相當于全場9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。

(三)輔助活動。

1.男女裝特賣場;。

2.兒童商場購物送圖書;。

1.報紙廣告:。

2.電臺廣告:。

3.現場橫幅。

4.現場彩燈。

美容促銷方案設計（通用19篇）篇六

一、活動主題：“天天向上，擁抱美好!”

二、活動時間：201x年2月22日(五)—2月25日(一)，共4天!

三、主辦單位：xx百貨。

四、活動內容：

一)、sp品牌主力活動：

sp1：秋品嘗鮮1元當2.5元花，部分當2.0元/1.5元;。

特別企劃：1、流行夏款/床用商品出清低至3折，開學用品優惠大放送!

2、vip購夏款服飾折后再享9折!

sp2:我要我的開學禮!

1)活動時間：201x年2月22日—2月25日。

2)活動地點：商場客服臺。

3)活動內容：a.憑學生證即可免費領取鞋券+化妝品券一份(指定區域惠滿200元抵用一張)，并可免費辦理vip會員卡!

b.活動期間，vip學生來店任意消費可享5倍積分(憑學生證)!

sp3:秋季化妝品節火熱開啟中!

1)活動時間：201x年2月22日—2月25日。

2)活動地點：商場化妝區/xx百貨官方微信平臺。

3)活動內容：

xx百貨秋季化妝節正在火熱開啟中!

a.活動期間，我商場化妝區全線化妝品滿100元立減30元現金，以此類推，多買多減!

100元化妝券免費領取啦!

c.活動期間，分享本次化妝區活動至微信朋友圈中即可憑分享鏈接至商場一樓客服臺領取100元化妝券一張(滿300元即可使用)!

sp4:開學啦!蕩起青春時尚!

1)活動時間：201x年2月22日—2月25日。

2)活動地點：商場運動休閑區/鞋品區。

3)活動內容：a.開學總動員——活動期間，我商場運動/休閑裝大型特賣會19元起!

b.心情換季，鞋柜變身——活動期間，我商場一樓鞋品區新季秋鞋齊上柜，款款單品，擄獲芳心。

meto。

school——活動期間我商場箱包新品上柜指定款最高1元當2元，購物有好禮。憑學生證最享10%減現!

sp5:10元秒殺!

1)活動時間：201x年2月23日—2月24日。

2)活動地點：商場一樓。

美容促銷方案設計（通用19篇）篇七

人感覺文雅，但它無時無刻在告訴我們，他們在運營著，他們在做促銷。

活動最終盤算下來，企業反而虧本了；當時效果不錯，促銷一停，銷量也隨之降下來了……。

為什么會這樣子呢？

尋根問底，最后的結果，發現原來就是促銷方案沒有做好惹的禍！

如何才能做好方案呢？

正如一份縝密的作戰方案在很大程度上決定著戰爭的勝負一樣，一份系統全面的活動方案是促銷成功的保障。如何撰寫促銷方案？本人認為，一份比較完善的促銷活動方案應由下述12部分組成。本文力圖從理論上指導促銷方案的撰寫，本文所述的促銷活動方案是指針對消費者的銷售促進，至于針對經銷商、制造商和銷售人員的銷售促進，在此不列為討論范疇。

一、促銷活動目的對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什么，是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

在促銷方案的題頭，一定闡述清楚活動的目的，活動的時間計劃和投入計劃，讓人一目了然。

活動針對的目標是市場的每一個人，還是某一特定群體？活動控制在多大范圍內？哪些人是促銷的主要目標，哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

獎感興趣？他們的身份決定了他們的興趣，對整個活動的方案有很大的影響。

在這一部分，主要解決兩個問題，即確定活動主題和包裝活動主題。降價，價格折扣？贈品，抽獎，禮券？服務促銷，演示促銷？消費信用，還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動的目標、競爭條件和環境，以及促銷的費用預算和分配。在確定了主題之后，要盡可能藝術化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經典，它把一個簡簡單單的降階促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動，但不可借鑒。

這一部分是促銷活動方案的核心部分，應力求創新，使活動具有震撼力和排他性。

對于我們潤滑油產品，如采取“買一送一”，“買油送服務，如洗車服務”的主題……都是常見的手法，至于采取什么具體的方案，要與促銷的對象和促銷的主題相結合，才能夠決定。

客戶。

這個方式問題談的就是通過什么途徑來實現促銷活動。在這里有兩個問題要重點考慮：

確認來領取獎項。在區域現場做促銷，我們一般會和當地的代理商一起聯手。

式發放，1元2元的號召力不大，但是設定獎項500元一份，也許會有不少人來參與。

般在54％左右是最合適的，當然，要做好測算。

四是獎品如何獲取。要根據獎品的大小和采購的進度安排，還要看消費者的習好。如果是買贈形式，最好是買就得，不要麻煩消費者二次回頭對換；如果是積分形式，則在促銷截止日期后的三天內及時兌現。在獎品的流通上，要考慮是由終端發放還是到經銷商處領取，如何避免渠道成員截流獎品或贈品。

況來設計，如新品上市促銷、老產品清庫促銷、打壓對手的促銷等等。

縱觀形形色色的促銷活動，發覺許多企業都有個誤區，比如春季促銷周期竟然是三個月！而新品上市卻僅僅一個月，一個誤區是換油是一個季節性的改變，其周期一般不會超過一個月；而新品從終端認知，到消費者了解，再試用這一個周期至少需要一個半月到兩個月。

目中的身價。

高興的很，而在沿海區域則連看都不看的。

六、促銷宣傳的配合方式。

息普及到所有目標客戶的。

七、促銷的前期準備。

案等。

另外很關鍵的是促銷活動所需要的資金一定要財務單獨撥出來專款專用，不要在所有事情都準備得差不多的時候，就差資金沒有全部到位而影響了大局，許多企業因為各種原因都會出現這個問題，因此在做方案時一定要計劃好并且落實好。

八、促銷的中期操作。

費者的熱情，還會打擊自己的信心和代理商的積極性。

現場控制，主要是把各個環節安排清楚，要做到有條不紊，忙而不亂。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

垃圾等，會在最后時刻影響企業的整體形象。

九、促銷的后期延續。

持什么基調都要考慮。

十、促銷的費用預算。

沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

續的預計付出等，當然要預算活動以后整個收益，要使到活動有相當的產出。

十一、促銷的意外防范。

區域促銷活動為0.1％左右。

十二、促銷的效果預估。

機和促銷媒介等各個方面總結成功經驗和失敗教訓。

隨時鑒定活動的效果。

每個企業的情況都不一樣，每個活動的風格都不一樣，以上12個部分是設計促銷活動方案必須考慮一些問題框架。在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。

有了一份有說服力和操作性強的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷活動起到四兩撥千斤的效果。

美容促銷方案設計（通用19篇）篇八

一：感恩宣言大膽釋放!

1、致__顧客一封感恩信，通過內部宣傳手段表達美容院感恩節感謝顧客、感謝社會及借感恩節表達人與人之間親情、友情、愛情的感恩真情，打響美容院感恩活動的第一槍!

2、感恩主題的廣告物料配合宣傳。美容院感恩主題一定要主題鮮明，具有很強的吸引力，搭配易拉寶展架、地貼、空飄、戶外展示等廣告宣傳，就能吸引到人，進行深度拓客!

3、11月24日感恩節當天，美容院門外舉辦感恩簽名大行動，顧客可在百米長卷上留下自己對親人、友人、愛人的祝福，此長卷在樓外長廊上展出。

4、通過員工配戴特制感恩節小胸牌、美容院做“感恩節快樂“的心型汽球、顧客購物贈送特制感恩卡等氛圍的營造、渲染感恩的濃烈氛圍。

5、11月24日感恩節當天，美容院內部播放《感恩的心》等各種關于感恩、感謝為主題的歌曲;迎賓詞以感恩概念為主。

二：感恩有你傾情鉅惠!

在感恩節里，不少人向自己的父母、同事、領導表達了一下感恩之情，比如請父母吃飯，請同事看場電影等等。但是美容院感恩節要怎么表達對顧客的回饋呢?不妨來個折扣優惠吧!

在感恩節當天，美容院可以推出眾多優惠套餐和產品供顧客選擇，此外一些季度性美容項目可以根據顧客的需求合理優惠;一些單賣美容產品可以配合套餐項目一起做捆綁打折促銷，不僅減輕了庫存積壓量，還提高了營業額。

三：愛在11月感恩父母!

感恩節最要感謝的人就是我們的父母，父母不僅賜予我們的生命，還不辭辛勞的撫養我們。在感恩節如何犒勞我們的父母呢?自然是送他們一套高檔的美容護膚品，贈他們一個養生保健、美容美體的好課程!

想要在節日為父母做以上三件事的話，不妨來美容院消費滿888元即可獲得。該美容院將為老年人提供護甲、護理等多項貼心的項目;其次，專業的技術，一流的服務將百分百讓顧客滿意，同時也能略表達我們對父母的感恩。

四：感恩有禮真情搖獎!

為了能夠和顧客加強互動，讓美容院聚集更高人氣進行拓客活動，美容院可以在感恩節活動當天推出一些回饋活動。

例如，進店前20的顧客即可獲得免費抽獎活動;或是消費滿1000元的顧客均有免費抽獎一次。該獎項設置5個，分別是100元、200元、300元、400元、500元，更有iphone6抽獎大活動!這樣，既能聚人氣，又能銷產品，拓客戶!

五：濃情感恩轉發有驚喜!

為了迎接20__年感恩節，美容院可發起微博轉發送禮品的促銷活動，打響感恩節促銷的第一炮。活動內容是凡在感恩節活動期間，只有你轉發該美容院的相關微博并@5個好友，即可有機會獲得該美容院提供的精美禮品一份，屆時活動結束后的第二天該美容院會將獲獎名單在微博上公布。

美容院在選擇給顧客的精美禮品時，一定要站在顧客的立場出發，認真挑選符合顧客需求的禮物，切記促銷禮品預算不能超出美容院開支范圍，確保整個促銷活動井然有序的進行。

活動目的：

一、穩定老顧客。

二、發展新顧客。

三、提高美容院在該地區的知名度。

活動要求：

準備5000元__貨品作活動用(公司送出10套內衣)。

活動時間：

4月20日(促銷時間：4月20日——5月1日)。

活動流程：

一、邀請客人：

請老顧客帶2個以上朋友參加。(4.15-4.19)。

二、會議流程：

(18：30——21：00)。

(1)主持人宣布晚會開始。

(2)美容師表演《感恩的心》。

(3)老板代表致感謝詞。

(4)頒獎a感謝20__年對___美容院給予的支持、消費的忠實朋友_______特獎大禮一份________，凡是__美容院新老顧客均有一份精美禮品_________(請第二天到__美容院領取)。

(5)顧客代表講話(講美容院服務好、產品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂、幫助可舉列子)。

(6)內衣秀。

(7)___協會會長隆重推薦__產品。

(8)__美容院5.1促銷活動公布方案(凡當場下定金300元者，即可送內衣優先享有)a找托下定金美容師游說顧客促成9)宣布促銷時間，歡迎到__美容院咨詢10)表演舞蹈，宣布晚會結束。

三、促銷活動(4.20-5.7)。

公司美導駐店3天配合美容院充分推廣5.1活動方案，促成消費。

四、美容院須做的工作。

一、準確統計顧客人數、印發邀請函、確保到會人數(此工作必須在15日前完成，十六、17日白天再發邀請，并告知公司)。

二、租會場(ok廳飯廳均可，可以割據實際人數定)布置會場(音響、座位、盤果、橫幅、氣球等)水果、糕點及獎品的準備附：獎品送出對象：1)20__年消費支持的兩個朋友價值200-300元(現場發獎)2)新老顧客送禮物一份價值在5——10元間(會后三天內到美容院發)。

三、印刷5.1活動方案，現場將活動方案時拍發(或打電視廣告)。

四、老板準備講話稿(主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情，說出來和大家分享，18日前準備好，要熟悉稿子)。

五、安排一個客人代表講話(找能說會道的和老板關系好的客人主要講美容院服務好、__產品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的快樂。可以舉例子，18日前準備好，確保到會場)。

六、美容院排練好《感恩的心》，給客人發邀請函，介紹會員制(必須19日前做好)。

七、會場現場安排一個簽到本，一個照相的人到時負責簽到及拍照。

八、會議中公布促銷活動時找托兒，現場交定金，拿內衣回家造成現成消費現象。

九、內衣秀表演(找兩個人確定下來19日前準備好)。

十、確保貨物、內衣、氣球等物品到位。

一、形象的準備。

儀表、儀容，30分鐘準備，三秒鐘印象，三分鐘表達(簡明扼要)。把自己打扮得象專家。

二、心態的準備。

做好充分的思想準備，搏擊，戰勝困難，不要幾天沒銷售，臉色就不陽光了了，想送財的人一進來就會感覺象觸到了霉頭，會馬上離開。隨時隨時，象迎接戰斗一樣的意氣風發，激情四射，影響感染到身邊的每一個人，開朗、開心、快樂的去做，也就是說什么時候都要讓自己的靈魂跟上，樂在其中。開朗就象吸鐵石，無形中就會留住財運。

三、店內設施的準備——營造出一個溫馨的美容護膚護理的環境。

溫馨、創新，硬件齊全——夏有空調，冬有暖氣，這是最其碼的設施，麻雀雖小也得五臟俱全，客人周護櫥。

展柜擺放，高檔產品以同系列為主，首先讓客人看到的就是高檔產品，低中價位產品擺放稍微往下一些，展杠最高的'部位可以展示你的結業證書，照片，海報，榮譽證書。產品一定要羅列齊全，給人一看就有購買的欲望，彩妝統一擺放，放一些綠色時尚的裝飾，比方說蕊痕典雅靚白的套盒旁邊可以放一個白色的白合，即體現了此套產品的優雅與高貴，又體現了產品的純潔安全。到夏天，可以擺一些盤藤的黃瓜，翠綠綠的呈現出一種環保與自然。床上用品統一使用公司帶有標志的床罩、床單、毛巾(在四姐處訂)，體現專業性。至少兩套以上，一星期更換一次!

美容院各種印刷的美容項目宣傳單，包括綠色美容產品。讓每一位客人，在進入護理前的閑暇時間閱讀宣傳材料，做圓滿美容臨走之前，將閱讀過的宣傳材料送給客人。美容師口頭上的產品推薦，從聽覺上給客人留下印象，那么客人拿回去的宣傳材料則從視覺上加深了這種印象。另外，美容院的有關產品的宣傳海報，都應掛(貼)在美容院顯眼的位置，相關產質量檢驗的證書、企業的榮譽獎牌等能樹立客人的美容自信心，特別是國度級權威機構核發的證書，會對招徠客人、銷售產品起很大的作用。相關資料可以從公司網站——研發機構網頁里去下載打印。

四、店內物品的準備。

產品示范用的專用產品：潔容霜、洗面奶、水、乳、精華、霜、bb霜、氧氣面膜，眉刀、眉夾、眉剪、生理鹽水、藥棉、酒精、保鮮膜、導膜碗、鏡子、化妝棉等等。

五、專業知識的準備。

這是所有開業前的準備中最重要的一點!沒有這一項就沒有一切，不會進財。潔容的步驟是否嚴謹并且講得是否流利打動人心，手法的按摩是否舒心舒服，讓人留連忘返，皮膚是否判斷準確無誤，千萬不能開錯藥方，不然害人害己，無法收拾。如果這個沒有具備以最快的速度去實踐去練，心急是不行的，多練自然熟能生巧。

六、精心策劃為好的活動打下基礎。

以試營業一到二個月為基準，大量發體驗卡項，讓熟人、朋友體驗產品，不以賣貨為主，這是一個養魚的過程，并為活動的贈品贈項鋪墊好價值。體驗眼部火療后想做這個項目，收費15元1次，體驗水療灌膚，收費20元1次，為活動的贈送打下良好的基礎，做好試營業期間客人轉介紹，并看到結果。

2個月后隆重開業，主題以喜慶為主，提前3天貼出贈品贈項海報，不到時間不予銷售。

提前預知到店的人數，并逐個打電話，約定好時間。當天，對每一個進行戰前總動員，給發單的人如何鼓勵，對來的經銷商表示感謝，匯報一下店內客人的情況，當天已經確定有多少客人會到場，什么樣的情況。人員分工：

發單人員(熱情，自信)，接待人員(店長)：熟知客人情況，做好轉接(做示范人員)，產品示范人員(資深店長，經銷商)，壓單人員(有一定賣貨經驗的經銷商)：熟知當天的活動方案，很會塑造配品的價值，有一定的壓單經驗。

做好語言、人員配合，介紹情況，達到銷售目的。一般縣城內上午客人量不是很多，下午出成績，而鄉鎮是上午人較多，下午人較少但有一定的質量。爭取最大化給客人配產品，如果客人在經銷商這里沒有壓得了單，你如果跟她很熟，一定拉住她，不要讓她走，佯裝向經銷商求情要求再配送一些物品，來達到壓單的目的。做好配合，時刻不離左右，掌握客人的心理與動向，看好經銷商的眼神示意。

七、活動總結。

購買，一定記下來繼續做好跟蹤介紹與服務。哪個客人配了周護了沒有配日護，給試用產品并回訪用后的效果。

活動主題：

鑼開五月、完美假期。

活動時間：

20__年5月1日——5月7日。

活動內容：

1、開鑼套餐、驚喜無限。

2、開鑼時刻、爭分奪秒。

3、完美價期、任您挑選。

注：以下所有的活動都僅在五一活動期間限定促銷。

1、開鑼套餐、驚喜無限。

相信所有女性每天必備的功課就是護理自己的肌膚，而在美容院加盟店在五一期間特此推出了一些順應季節性和氣候的變化對肌膚進行合理呵護的美容套餐，減少肌膚因為季節性轉變而帶來的傷害。次套餐只有在五一期間才能夠享受到此活動的優惠和服務。

5月1日“五一勞動餐”經絡減肥系列。

5月2日“開鑼首席餐”補水護理系列。

5月3日“玩美心情餐”抗敏護理系列。

5月4日“時尚青年餐”營養護理系列。

5月5日“青春飛揚餐”美白護理系列。

5月6日“開心玩轉餐”休閑護理系列。

5月7日“歸心似箭餐”調理脾胃系列。

2、開鑼時刻、爭分奪秒。

實質是限時搶購，在每天的早上8:00—9:00分、下午:14:00—15:00、晚上20:30—21:30分建議每天每時段搶購產品、套裝、課程都具有實用性、獨特性，能夠讓消費者產生消費欲望。

3、完美價期、任您挑選。

為了提升美容院人氣、特在5月6日，也就是長假結束之前,，預熱后期促銷，在外場專設一場美容單品拍賣會兩折起拍。

一、免費顧問。

免費顧問這種方式是近年來非常流行的一種方式。是在五一優惠活動期間額外為需要的路人提供免費的顧問服務，擴大知名度的同時可以吸納一些顧客。

二、新微信新會員制度。

在傳統領域，做會員營銷是根基;在互聯網領域，會員改成了粉絲，同樣在微營銷領域，也衍生出粉絲經濟，其實本意是一樣的。會員制度是最能體現長期效果的促銷方式，通過微信的公眾號，微信朋友圈，最大限度的把顧客群體聚到一起。

常規做法：新顧客進店后只需繳納一點會員費，即可成為會員，后期憑借會員卡可在美容院持續享受各類優惠活動。現在流行微信沙龍會等各類聚會，美容院的客戶一般以貴婦居多，所以美容院可以組織各類活動把這些人定期聚在一起，有利于培養長期客戶。

三、推出特別功效型的項目體驗。

例如：芳享美白時刻：五一狂歡三重奏——美麗定格。只要顧客關注店面微信服務號，并轉發活動主圖文到朋友圈，向線下店員展示朋友圈中你分享的頁面，就能獲得一次免費的面膜護理和價值139元的禮品，包括面膜和價值50元的現金券1張。

同時，為了鼓勵更多的女性通過敷面膜，調理和改善健康美白肌膚，還特意推出了美麗定格活動，大幅讓利消費者，活動期間在芳享加盟店體驗服務后，分享自拍照到朋友圈，每逢5位分享自拍照到朋友圈的顧客還能獲得價值近200元的禮品一份!

四、代金券活動促銷。

美容院可以和商場一樣，在五一勞動節中實行代金券促銷，現場消費多少就送相應結構的代金券，如辦1500元的會員卡就贈送300元的代金券(不限期限)，購滿500元的護膚產品就送80元產品代金券(設置使用期限)，如果對美容院的項目、產品、服務認可的顧客來說，這就是很實惠的促銷。

美容促銷方案設計（通用19篇）篇九

指甲油大家都很熟悉吧。mm們去逛飾品店的時候，你會發現貨架上面擺著各種各樣的指甲油。以下是小編整理的指甲油。

設計，歡迎閱讀。

在顧客購買了某一款產品或某些價位的產品后，美甲店可贈送一些小禮品，也可利用抽獎方式進行，以此來激勵顧客繼續消費。

美甲店最常規促銷的一種手段，具體如：顧客在美甲店消費達到一定次數，就可以享受優惠，或者會得到促銷禮品等。顧客享受到了優惠，自然經常光顧。

女人在逛街時總是會被“低價打折”這四個字吸引，這也是為什么打折一直是商業促銷的一種重要手段。它有很強的吸引注意刺激購買欲的作用，而且具有即時的效果。可針對不同的季節、節日推出不同的折扣商品，用某些低價位商品刺激顧客的消費欲，帶動其它商品的銷售，或某一新項目推出時，讓顧客進行嘗試可進行折扣等。

為了吸引更多的新顧客的方法，擴大經營商圈，美甲店可以印制一些宣傳手冊、宣傳單張到店附近或者商圈內派送給消費者，一來可提高美甲店知名度，二來在派單上可印制美甲店免費試做的項目，激發顧客的消費嘗試欲望，促使顧客登門進行更多的咨詢和服務需求。

這主要是為了吸引新的顧客群體，或在新項目開發上推出的一種讓顧客先感受再消費的一種促銷方式。

包括：聯誼促銷、專促銷、大師促銷、禮品促銷四大類。活動促銷能夠讓美甲店在短期內使銷售量激增。利用各種節假日，美甲店可進行此類大型的促銷活動。

美容促銷方案設計（通用19篇）篇十

實際銷售介質調查，同行業情況，消費者調查。

三.本產品綜合分析。

結合前面的調查分析，比較自己的產品優劣勢，發展空間，改正地方等。

四.營銷策略。

五.品牌宣傳。

在產品知名度得到一定提升后，注意改變營銷策略，注重品牌效應。

實例：匡威校園推廣策劃書。

一.整體分析。

誕生于20世紀初的匡威---converse鞋，以其狂放不羈的設計，風靡全球，集復古、流行、環保于一身，是美國文化的精神象征，以其隨心所欲，自由自在沒有約束的穿著形態，更成為追求自我時尚的青年人的忠實排擋。

converse(匡威)運動鞋、休閑鞋及服裝配件的銷售網絡已遍布全球90多個國家和地區，運動用品專賣店和百貨公司專柜超過9000家。匡威在全球家喻戶曉，是奢侈品同時也是普通人也能用有的，在國外銷量與同行業遙遙領先。

隨著wto，中國市場逐漸與國際接軌，converse(匡威)在中國市場份額位居國際運動品牌前三名，可見目前匡威在國內市場有很大的空間。

鑒于其在國內消費者，多是80，90后，就注定了校園是個很好的推廣空間。

二.實際調查。

1.到學校周邊的匡威專賣店里調查銷售情況。

2.到學生購物街了解學生的喜好，分析出大多學生的審美趨勢。

3.到一些其他的專賣店去了解，再與匡威的銷量對比。

4.在學校通過問卷形式，了解同學們對匡威的喜好程度。

三.本產品綜合分析。

圖，表略去。

結論：匡威在校園有很大的市場前景。

四.營銷策略。

1.大量的傳單，讓匡威品牌深入人心。在學校各個位置通過宣傳海報等的形式讓同學們對匡威有一個很全面，很親切的認識。

2.走訪寢室，實地推銷。派團隊親自走訪寢室，去宣傳，推廣。

3.舉行晚會等發布會形式來展覽產品。

4.在節假日促銷，通過抽獎等的形式來刺激購買欲。

5.宣傳售后服務，堅決保證質量第一。

注：營銷策劃方案一定要層次，邏輯清晰，圖表數據等論據充分，要保證簡潔樸實，可操作性強，有創新頭腦。

其次，方案基本條款項目要俱全，還要因地制宜，結合實際來具體操作，不能假大空。

美容促銷方案設計（通用19篇）篇十一

促銷是商品營銷的一種手段，進行促銷活動時，一般都會有促銷。

策劃方案。

一個好的。

可以使促銷活動事半功倍。以下是小編為大家搜集整理提供到的促銷。

設計，希望對您有所幫助。歡迎閱讀參考學習！

第一節價格折扣方案。

錯覺折價——給顧客不一樣的感覺。

例：“花100元買130元商品”。折價等同打七折，但卻告訴顧客我的是優惠不是折扣貨品。

一刻千金——讓顧客蜂擁而至。

例：“10分鐘內所有貨品1折”，可以給客戶搶購的商品是有限的，但客流卻可以帶來無限商機。

超值一元——舍小取大的促銷策略。

例：選幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷，雖然看起來是虧本的，但吸引來的顧客可以以連帶銷售的方式來營銷，利潤反增不減。

臨界價格——顧客的視覺錯誤。

例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。

階梯價格——讓顧客自動著急。

例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%，10-15天降價50%，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。

降價加打折——給顧客雙重實惠。

例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元減10元，并且還可以享受八折優惠”，先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元，但滿100減10元再打8折，損失28元，力度上的雙重實惠會誘使更多的顧客銷售。

第二節獎品促銷。

百分百中獎——把折扣換成獎品。

例：將折扣換成獎品，且百分之百中獎。新瓶裝老酒，卻可以迎合老百姓的心理。而且，實實在在的實惠可以讓老百姓得到物質上的滿足，雙管齊攻，收銷匪淺。

“搖錢樹“——搖出來的實惠。

例：圣誕節購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮物，讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，給店鋪帶來創收機會。

箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物。

例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應用的。

第三節會員促銷。

退款促銷——用時間積累出來的實惠。

例：“購物50元基礎上，顧客只要將前6年之內的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。

自主定價——強化推銷的經營策略。

例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意，一定先考慮好商品的價格浮動范圍。給顧客自主價的權利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內自由定價，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

超市購物卡——累計出來的優惠。

例：購物卡的優點是穩定客源，雙贏，廣告效應。

第四節變相折扣。

賬款規整——讓顧客看到實在的實惠。

例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。方案14多買多送——變相折扣例：注意送的東西，比如“參茸產品”可以是“參茸”，也可以是“參茸酒”，也可以是“參茸膠囊”。贈送的商品是很靈活的。

組合銷售——一次性的優惠。

例：將同等屬性的貨品進行組合銷售，提高利潤。

加量不加價——給顧客更多一點。

例：加量不加價，一定要讓顧客看到實惠。

第一節按年齡促銷。

小鬼當家——通過兒童來促銷。

例：六一兒童節讓孩子自己挑選喜歡的玩具，父母在休息區等候付賬。注意時間點，立足點，促銷方案，細節取勝。

自嘲自貶——中年人最求實在。

例：一家飯店門前門簾為“缺山珍少海味唯獨便宜，無名師非正宗圖個方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點卻突出有點“便宜，方便”。

主動挑錯——打動老年顧客的心。

例：將有瑕疵的貨品，主動寫明瑕疵來出售，讓顧客主動挑錯，得到客戶信任。

歡樂金婚”——即做廣告又做見證人。

方案21“壽星”效應——讓壽星為店鋪做廣告。

第二節性別促銷。

英雄救美——打好男性這張牌。

例：美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。

挑選顧客——商場促銷的“軟”招。

例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內的牌子，為男性安排休息區，從而為女性選購商品保證了私密性。

贈之有道——滿足女顧客的“心”需求。

例：贈送的是成套商品中的一種，如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買，增加店鋪銷量。

“換人”效應——給女性不一樣的感覺。

例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個人”，來店顧客接收店鋪的搭配服務，給人一種煥然一新的感覺，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當給予一些折扣和小禮品。

愛屋及烏——做好追星女孩的文章。

例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩，提高銷量。

“情人娃娃”——讓單身女性不再孤單例：在情人節，推出購物即可領“情人娃娃”加上廣告的宣傳達到好的效果。

第三節心理于情感促銷。

貨比三家——顧客信任多一點。

例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。

吃出幸運——為幸運而瘋狂消費。

例：餐館消費可抽獎，消費多抽獎幾率高，獲獎留影張貼墻上，

廣告詞。

“幸運，越多越好”。

優勢：商品優勢，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的;幸運比例優勢，消費額度高抽的獎項高，中獎率高，這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發顧客積極性。

能者多得——引誘推銷的法寶。

例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對問題送同樣的零食，贈品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點，又有小贈品的滿足感。

檔案管理——讓顧客為之而感動。

例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動顧客。

一點點往上加——讓顧客喜歡上你。

例：“多一點商鋪”在承重時，拿的少一些，然后一點點往上加，這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費同樣看重感覺喲。

模范雙星——緊抓民族文化傳統不放例：老年用品店用“模范雙星”評選活動，評選“壽星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。

第一節擺設促銷。

綠葉效應”——新鮮水果自由顧客來。

例：水果鋪體現水果的新鮮，水果上帶著葉子。

混亂經營——亂中取勝的好辦法。

例：服裝地攤的亂中取勝，啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之，擺設可以反映價格信息。

貨比好壞——好貨需要劣貨陪。

例：將質量差異大而外形相同的貨放在一起銷售，效果明顯。

排位有訣竅——便宜的總是在前排。

例：將一些便宜的貨放在前面，打出便宜的。

口號。

吸引人。

第二節包裝促銷。

故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理。

例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。

心心相印——用來見證愛情。

例：花店二次包裝和婚介合作為新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見證愛情。同樣是二次包裝，但可通過活動將信息傳達給顧客。

齊聚一堂——搭配出來的暢銷。

例：水果店把一些水果放在一個籃子了，這樣即好看有實惠。同類產品組合銷售就是好的方法。

美容促銷方案設計（通用19篇）篇十二

一：感恩宣言大膽釋放!

1、致__顧客一封感恩信，通過內部宣傳手段表達美容院感恩節感謝顧客、感謝社會及借感恩節表達人與人之間親情、友情、愛情的感恩真情，打響美容院感恩活動的第一槍!

2、感恩主題的廣告物料配合宣傳。美容院感恩主題一定要主題鮮明，具有很強的吸引力，搭配易拉寶展架、地貼、空飄、戶外展示等廣告宣傳，就能吸引到人，進行深度拓客!

3、11月24日感恩節當天，美容院門外舉辦感恩簽名大行動，顧客可在百米長卷上留下自己對親人、友人、愛人的祝福，此長卷在樓外長廊上展出。

4、通過員工配戴特制感恩節小胸牌、美容院做“感恩節快樂“的心型汽球、顧客購物贈送特制感恩卡等氛圍的營造、渲染感恩的濃烈氛圍。

5、11月24日感恩節當天，美容院內部播放《感恩的心》等各種關于感恩、感謝為主題的歌曲;迎賓詞以感恩概念為主。

二：感恩有你傾情鉅惠!

在感恩節里，不少人向自己的父母、同事、領導表達了一下感恩之情，比如請父母吃飯，請同事看場電影等等。但是美容院感恩節要怎么表達對顧客的回饋呢?不妨來個折扣優惠吧!

在感恩節當天，美容院可以推出眾多優惠套餐和產品供顧客選擇，此外一些季度性美容項目可以根據顧客的需求合理優惠;一些單賣美容產品可以配合套餐項目一起做捆綁打折促銷，不僅減輕了庫存積壓量，還提高了營業額。

三：愛在11月感恩父母!

感恩節最要感謝的人就是我們的父母，父母不僅賜予我們的生命，還不辭辛勞的撫養我們。在感恩節如何犒勞我們的父母呢?自然是送他們一套高檔的美容護膚品，贈他們一個養生保健、美容美體的好課程!

想要在節日為父母做以上三件事的話，不妨來美容院消費滿888元即可獲得。該美容院將為老年人提供護甲、護理等多項貼心的項目;其次，專業的技術，一流的服務將百分百讓顧客滿意，同時也能略表達我們對父母的感恩。

四：感恩有禮真情搖獎!

為了能夠和顧客加強互動，讓美容院聚集更高人氣進行拓客活動，美容院可以在感恩節活動當天推出一些回饋活動。

例如，進店前20的顧客即可獲得免費抽獎活動;或是消費滿1000元的顧客均有免費抽獎一次。該獎項設置5個，分別是100元、200元、300元、400元、500元，更有iphone6抽獎大活動!這樣，既能聚人氣，又能銷產品，拓客戶!

五：濃情感恩轉發有驚喜!

為了迎接20__年感恩節，美容院可發起微博轉發送禮品的促銷活動，打響感恩節促銷的第一炮。活動內容是凡在感恩節活動期間，只有你轉發該美容院的相關微博并@5個好友，即可有機會獲得該美容院提供的精美禮品一份，屆時活動結束后的第二天該美容院會將獲獎名單在微博上公布。

美容院在選擇給顧客的精美禮品時，一定要站在顧客的立場出發，認真挑選符合顧客需求的禮物，切記促銷禮品預算不能超出美容院開支范圍，確保整個促銷活動井然有序的進行。

活動目的：

一、穩定老顧客。

二、發展新顧客。

三、提高美容院在該地區的知名度。

活動要求：

準備5000元__貨品作活動用(公司送出10套內衣)。

活動時間：

4月20日(促銷時間：4月20日——5月1日)。

活動流程：

一、邀請客人：

請老顧客帶2個以上朋友參加。(4.15-4.19)。

二、會議流程：

(18：30——21：00)。

(1)主持人宣布晚會開始。

(2)美容師表演《感恩的心》。

(3)老板代表致感謝詞。

(4)頒獎a感謝20__年對___美容院給予的支持、消費的忠實朋友_______特獎大禮一份________，凡是__美容院新老顧客均有一份精美禮品_________(請第二天到__美容院領取)。

(5)顧客代表講話(講美容院服務好、產品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂、幫助可舉列子)。

(6)內衣秀。

(7)___協會會長隆重推薦__產品。

(8)__美容院5.1促銷活動公布方案(凡當場下定金300元者，即可送內衣優先享有)a找托下定金美容師游說顧客促成9)宣布促銷時間，歡迎到__美容院咨詢10)表演舞蹈，宣布晚會結束。

三、促銷活動(4.20-5.7)。

公司美導駐店3天配合美容院充分推廣5.1活動方案，促成消費。

四、美容院須做的工作。

一、準確統計顧客人數、印發邀請函、確保到會人數(此工作必須在15日前完成，十六、17日白天再發邀請，并告知公司)。

二、租會場(ok廳飯廳均可，可以割據實際人數定)布置會場(音響、座位、盤果、橫幅、氣球等)水果、糕點及獎品的準備附：獎品送出對象：1)20__年消費支持的兩個朋友價值200-300元(現場發獎)2)新老顧客送禮物一份價值在5——10元間(會后三天內到美容院發)。

三、印刷5.1活動方案，現場將活動方案時拍發(或打電視廣告)。

四、老板準備講話稿(主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情，說出來和大家分享，18日前準備好，要熟悉稿子)。

五、安排一個客人代表講話(找能說會道的和老板關系好的客人主要講美容院服務好、__產品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的快樂。可以舉例子，18日前準備好，確保到會場)。

六、美容院排練好《感恩的心》，給客人發邀請函，介紹會員制(必須19日前做好)。

七、會場現場安排一個簽到本，一個照相的人到時負責簽到及拍照。

八、會議中公布促銷活動時找托兒，現場交定金，拿內衣回家造成現成消費現象。

九、內衣秀表演(找兩個人確定下來19日前準備好)。

十、確保貨物、內衣、氣球等物品到位。

一、形象的準備。

儀表、儀容，30分鐘準備，三秒鐘印象，三分鐘表達(簡明扼要)。把自己打扮得象專家。

二、心態的準備。

做好充分的思想準備，搏擊，戰勝困難，不要幾天沒銷售，臉色就不陽光了了，想送財的人一進來就會感覺象觸到了霉頭，會馬上離開。隨時隨時，象迎接戰斗一樣的意氣風發，激情四射，影響感染到身邊的每一個人，開朗、開心、快樂的去做，也就是說什么時候都要讓自己的靈魂跟上，樂在其中。開朗就象吸鐵石，無形中就會留住財運。

三、店內設施的準備——營造出一個溫馨的美容護膚護理的環境。

溫馨、創新，硬件齊全——夏有空調，冬有暖氣，這是最其碼的設施，麻雀雖小也得五臟俱全，客人周護櫥。

展柜擺放，高檔產品以同系列為主，首先讓客人看到的就是高檔產品，低中價位產品擺放稍微往下一些，展杠最高的'部位可以展示你的結業證書，照片，海報，榮譽證書。產品一定要羅列齊全，給人一看就有購買的欲望，彩妝統一擺放，放一些綠色時尚的裝飾，比方說蕊痕典雅靚白的套盒旁邊可以放一個白色的白合，即體現了此套產品的優雅與高貴，又體現了產品的純潔安全。到夏天，可以擺一些盤藤的黃瓜，翠綠綠的呈現出一種環保與自然。床上用品統一使用公司帶有標志的床罩、床單、毛巾(在四姐處訂)，體現專業性。至少兩套以上，一星期更換一次!

美容院各種印刷的美容項目宣傳單，包括綠色美容產品。讓每一位客人，在進入護理前的閑暇時間閱讀宣傳材料，做圓滿美容臨走之前，將閱讀過的宣傳材料送給客人。美容師口頭上的產品推薦，從聽覺上給客人留下印象，那么客人拿回去的宣傳材料則從視覺上加深了這種印象。另外，美容院的有關產品的宣傳海報，都應掛(貼)在美容院顯眼的位置，相關產質量檢驗的證書、企業的榮譽獎牌等能樹立客人的美容自信心，特別是國度級權威機構核發的證書，會對招徠客人、銷售產品起很大的作用。相關資料可以從公司網站——研發機構網頁里去下載打印。

四、店內物品的準備。

產品示范用的專用產品：潔容霜、洗面奶、水、乳、精華、霜、bb霜、氧氣面膜，眉刀、眉夾、眉剪、生理鹽水、藥棉、酒精、保鮮膜、導膜碗、鏡子、化妝棉等等。

五、專業知識的準備。

這是所有開業前的準備中最重要的一點!沒有這一項就沒有一切，不會進財。潔容的步驟是否嚴謹并且講得是否流利打動人心，手法的按摩是否舒心舒服，讓人留連忘返，皮膚是否判斷準確無誤，千萬不能開錯藥方，不然害人害己，無法收拾。如果這個沒有具備以最快的速度去實踐去練，心急是不行的，多練自然熟能生巧。

六、精心策劃為好的活動打下基礎。

以試營業一到二個月為基準，大量發體驗卡項，讓熟人、朋友體驗產品，不以賣貨為主，這是一個養魚的過程，并為活動的贈品贈項鋪墊好價值。體驗眼部火療后想做這個項目，收費15元1次，體驗水療灌膚，收費20元1次，為活動的贈送打下良好的基礎，做好試營業期間客人轉介紹，并看到結果。

2個月后隆重開業，主題以喜慶為主，提前3天貼出贈品贈項海報，不到時間不予銷售。

提前預知到店的人數，并逐個打電話，約定好時間。當天，對每一個進行戰前總動員，給發單的人如何鼓勵，對來的經銷商表示感謝，匯報一下店內客人的情況，當天已經確定有多少客人會到場，什么樣的情況。人員分工：

發單人員(熱情，自信)，接待人員(店長)：熟知客人情況，做好轉接(做示范人員)，產品示范人員(資深店長，經銷商)，壓單人員(有一定賣貨經驗的經銷商)：熟知當天的活動方案，很會塑造配品的價值，有一定的壓單經驗。

做好語言、人員配合，介紹情況，達到銷售目的。一般縣城內上午客人量不是很多，下午出成績，而鄉鎮是上午人較多，下午人較少但有一定的質量。爭取最大化給客人配產品，如果客人在經銷商這里沒有壓得了單，你如果跟她很熟，一定拉住她，不要讓她走，佯裝向經銷商求情要求再配送一些物品，來達到壓單的目的。做好配合，時刻不離左右，掌握客人的心理與動向，看好經銷商的眼神示意。

七、活動總結。

購買，一定記下來繼續做好跟蹤介紹與服務。哪個客人配了周護了沒有配日護，給試用產品并回訪用后的效果。

活動主題：

鑼開五月、完美假期。

活動時間：

20__年5月1日——5月7日。

活動內容：

1、開鑼套餐、驚喜無限。

2、開鑼時刻、爭分奪秒。

3、完美價期、任您挑選。

注：以下所有的活動都僅在五一活動期間限定促銷。

1、開鑼套餐、驚喜無限。

相信所有女性每天必備的功課就是護理自己的肌膚，而在美容院加盟店在五一期間特此推出了一些順應季節性和氣候的變化對肌膚進行合理呵護的美容套餐，減少肌膚因為季節性轉變而帶來的傷害。次套餐只有在五一期間才能夠享受到此活動的優惠和服務。

5月1日“五一勞動餐”經絡減肥系列。

5月2日“開鑼首席餐”補水護理系列。

5月3日“玩美心情餐”抗敏護理系列。

5月4日“時尚青年餐”營養護理系列。

5月5日“青春飛揚餐”美白護理系列。

5月6日“開心玩轉餐”休閑護理系列。

5月7日“歸心似箭餐”調理脾胃系列。

2、開鑼時刻、爭分奪秒。

實質是限時搶購，在每天的早上8:00—9:00分、下午:14:00—15:00、晚上20:30—21:30分建議每天每時段搶購產品、套裝、課程都具有實用性、獨特性，能夠讓消費者產生消費欲望。

3、完美價期、任您挑選。

為了提升美容院人氣、特在5月6日，也就是長假結束之前,，預熱后期促銷，在外場專設一場美容單品拍賣會兩折起拍。

美容促銷方案設計（通用19篇）篇十三

艾格是眾多愛美女性的知名品牌，銷售范圍包括女性時尚的服裝，以及女性的內衣、首飾、鞋、包包等等。艾格的主要銷售方式是以大商場為主體，主要是在比較繁華的時尚地帶，近幾年艾格官方網也開始了網絡營銷，拓寬了該品牌的銷售市場。毫無疑問，女子服裝占據了整個服裝市場的大部分，女裝的自然銷售成為服裝業盈利的一個重要的賣點。

一般來說，女裝店的發展趨勢大致可分兩種方向。一種是婦女綜合衣料品店，它銷售從褲子、襪子等小商品到禮服的所有時裝，其顧客層次面呈扇形。另一種是以小商品為代表，限定于女士服裝某一商品群的專賣店，這種店中的女服裝比較單一，顧客層呈現斷面。以前，女裝店大多將婦女服裝和兒童服裝一起銷售。甚至，有不少的店中還銷售寢具、鞋或是食品、化妝品等各種各樣的商品，這實際上就是一種復合化的女裝店。隨著婦女服裝多樣化、個性化的特點日益凸現，出現了女裝專賣店、女用內衣店、家居服裝店等等多種行業形態。女裝店種類的多樣化形成：一方面，完全、專一銷售女裝的店比比皆是；另一方面，配合女性各自生活規律，展開除女裝以外的配件如鞋、帽子、手袋、化妝品等所有商品的銷售，則成為了重要的策略，為業主廣泛采用的局面。在以前女裝店的對象目標以職業婦女、年輕女子為主，年齡層次為18歲到28歲左右，但當今社會，時裝已不僅僅屬于年輕女性，成熟女性也愈發渴望借助時裝的時代感來舒緩心理上的壓力，所以成熟女性的服裝市場發展空間也很大。因此艾格將定位為一個盡量能夠滿足各種愛美的不同年齡的女性和各種風格女性服裝購物網。

互聯網對中國經濟的影響力強大。中國及海外的企業精英，現在都在與中國政府合作，發展互聯網基礎設施，并將互聯網技術整合到中國企業生活的結構中。根據預測，以鼓勵消費者使用信用卡的銀行規范的變革將會帶來電子商務的更大范圍的擴張。伴隨著對外資投資自由度的進一步放寬，900家國有企業轉型為中外合資的公共持股企業實體，大量優質產品的供給，將會滿足電子商務交換不斷擴大的需求。

廣大傳統企業隨著企業上網工程的啟動，已經群體性的殺上了網絡營銷的主戰場，政府采購潮的興起和跨國采購集團的進入，已經匯成了拉動信息需求的一種力量。少數富裕起來的農民也已經開始擁抱網絡，表現出對網上商務信息的強烈需求，網絡市場逐漸在網名中走紅。

從宏觀的角度看：網民數、上網計算機數、cn下注冊的域名數、網站數等都繼續保持了較高的增長速度，國際出口帶寬總數和2001年12月相比增長了1782.5m，達到9380m，但和2002年6月的統計數字相比減少了1196.5m。多元化的上網方式繼續得到發展，寬帶(adsl、chble、mode^l等)上網用戶數達660萬。

從微觀的角度隨著經濟的高速增長，中國國民經濟福利和社會進步狀況得到了極大的改善。從總體看經濟效益顯著改善。中國使擁有13多億的人口大國，人口增長率，有力地推動商品需求的增長。互聯網正在改變著中國的經濟，在互聯網服務業務方面：電子郵件、搜索引擎、網上銀行、在線交易、網絡廣告、網絡新聞、網絡游戲等服務業務仍然快速的發展著。從網民每周上網時間可以看出，人們對互聯網的使用越來越頻繁，從最初的電子郵箱、查詢新聞，到現在如此豐富的網絡應用服務，互聯網對人們日常生活的滲透性也越來越強。互聯網應用在深度和廣度上的前景廣闊，無論是純網上應用業務還是網下與傳統商業的產業鏈互動，都有很大的需求。這也要求廣大的互聯網企業和其他傳統行業研究網民的消費需求，以網民需求為主導，提供各種更為豐富的網上服務。

s-隨著我國經濟的發展和生活水平的提高，服飾文化已成為中國一種新興的文化形式。不僅年輕女孩喜歡，很多成熟女性也將穿衣作為一種積極的、新穎的消遣方式。同時穿衣和配飾也是展現女人魅力的一面。

w-盡管艾格品牌出口連創新高，但業內人士對此不無憂慮。目前，各國時尚品牌的蜂擁而至，導致行內競爭日益激烈。名牌服飾不僅僅局限在款式和質量的競爭，同時價格高出國產服飾，以至于還是有部分消費群體難以接受。國內眾多的中小型制衣企業，與其競爭，所制服飾款式也層出不窮價格適中使得銷量遠遠大于艾格服飾。

o-：消費者消費能力的不斷提高、生活質量的追求、時尚個性化、張揚化趨勢的形成，使服裝市場品位需求開始多元化風格的形成，而女裝是最多時尚變化的領域，成熟、白領職業、高雅文化、時尚、富貴、個性、前衛、休閑、淑女等等多元化的時尚細分時代已經來臨。艾格仍然是國際女裝品牌排名前列，從我近期接受咨詢的消費者來看，多數都是有教高審美水準的人，她們接受能力強，時尚感悟力高，有著相當高的欣賞能力，因此，艾格女裝在一段時期內仍是影響國內女裝市場的主流品牌。

t-由于大眾生活水平的快速提高，大眾從富裕到小康，由小康到小資，由小資到bobos族?.，消費層次逐年提高，消費者個性消費趨勢更加鮮明，國際更多知名品牌不斷的進入國內市場，國內也新起一些時尚品牌，使消費者時尚品牌鑒賞能力的快速提高，導致服飾時尚觀念已不再局限于國外。從歐洲到美國，從亞洲發達城市到中國的各個地區，時尚同一性、時尚性的變化節奏以開始趨向同步。

艾格etam的首家內衣店，誕生于1928年的巴黎。

etam發展至全世界擁有1100多家專賣店.

上海英模特制衣有限公司是法國etam-艾格集團在中國的分支企業。于1995年1月1日在上海開設第一家專賣店。

十多年來，公司在法國總部的大力支持下，吸取法國etam-艾格的成功經驗，并有效結合中國市場特點，使etam-艾格很快成為全國的知名品牌。1998年etam-艾格的休閑系列weekend的問世，使其更能順應世界時裝的流行趨勢，etam-艾格及etamweekend;etamsport-艾格運動已成為中國時尚女性最喜愛的品牌之一。

etam（艾格淑女）品牌介紹：

etam始于1998年，定位于22-32歲的時尚女性，其品牌核心是：提供生活中的時尚。etam以城市裝為主，通過簡潔流暢的線條條感，不同質感面料的交叉運用及流行元素的表達來展現現代女性的自信與時尚。

etam針對年輕女性在不同時期的不同需求，提供了多種風格的產品系列，主要有三大主題的表現，典雅大氣，時尚優雅和簡約清新，讓時尚女性在工作和休閑時都能光彩照人。

etamweekend（艾格周末）品牌介紹：

etamweekend始于1998年，定位于15-25歲的年輕女性的休閑服裝。weekend強調服裝的隨意舒適，時尚大方以及在休閑時候的可穿性及個性化體現。etamweekend提供不同風格的產品系列，主要有三大主題表現，清新校園的，甜美時尚的和輕松休閑的。其設計大方，新穎，時尚，強調搭配的隨意性和不同的混搭效果，讓假日里的你可以放松心情，隨意裝扮自己。或俏皮可人，可反撲歸真，或清純亮麗，或熱情奔放，讓你隨時體驗一份周末好心情。

es（艾格運動）品牌介紹：

es強調歐洲經典的運動風格，緊跟流行元素，加上高品質的面料和做工等細節的打造，已逐漸成為一個備受都市女性喜愛和推崇的時尚品牌。

examlingerie（艾格內衣）品牌魅力:。

1916年第一家etamlingerie零售店開業，之后發展成為法國以及歐洲著名的女性內衣品牌。

2000年8月，etamlingerie終于亮相中國，以她成熟的技術和百年來積累的經驗開始為中國女性服務。etamlingerie是法國最大的內衣品牌，占法國內衣11%的市場份額，在歐洲市場處于領先地位，在全世界40多個國家有專賣店或者柜臺，每一季策劃500組產品，2007年產品銷售數量超過3000萬件。在法國，已經擁有近一個世紀的內衣專業知識。應該說艾格是做內衣起家的，到目前為止艾格在歐美的很多國家仍然是已銷售內衣為主。但是在中國很奇怪，大家幾乎都知道艾格有很多漂亮的衣服，但知道他銷售內衣的并不是很多。

模式定位――b2c。

建立互聯網的品牌，首先要分析市場需求開始，現階段網民上網的目的是獲取信息占（53.1%）和休閑娛樂占(24.6)。網絡營銷就是靠網站作為一個平臺，通過提供給消費者一種服務而建立一種形象、一種關系。

（1）提供在線的服裝銷售，種類比較齊全，盡量能迎合女性各個年齡階層的。并且定期提供最新的服裝、首飾等資訊，我們還會在網站上設立商品排行，品牌推介等欄目，令網站更具資訊性。

（2）個性化服務。要在眾服裝銷售網站中突圍而出，就必需能為顧客提供一些別的網站沒有的個性化服務，因為現在是強調個性化的年代，而且通過個性化服務，可以與消費者之間建立穩定、長久的關系。而且，這一項個性化服務也是作為推廣我們網站的賣點之一。

通過品牌建設提高企業的核心競爭優勢，我們從品牌調查、評估、規劃開始，先制定品牌戰略，在品牌戰略的指導下，制定品牌傳播、品牌識別、品牌組織、品牌投資預算、品牌管理維護等一整套制度和管理流程體系。

通過對企業原有營銷組織的改造，建設強有力的適合企業戰略、規模和經營模式的營銷組織。設計營銷人員績效考評和激勵制度，營銷人員的培訓制度；建設營銷信息系統支持平臺，使營銷決策建立在可靠的信息基礎之上；設計營銷業務外包方案，將那些不能增值和很少增值的環節外包出去，以便節省營銷資源，提高營銷效率；對營銷業務流程進行再造；建設卓越的營銷團隊，建設卓越的營銷團隊文化。

在營銷戰略的指導下，規劃整個營銷渠道和終端，規劃渠道的長度和寬度；和渠道節點上的企業建立信息共享的戰略合作伙伴關系，設計渠道進入、退出和激勵體系。

美容促銷方案設計（通用19篇）篇十四

1、家家樂電器有限公司成立xx周年，為更好的證明了家家樂的實力，傳達家家樂的經營理念，提升企業品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。

2、直接競爭對手好萬家利用大量資金（無論是在電視廣告、報紙、單張上）全力反搏；國美電器欲于國慶前后在新塘開業；大環境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業激戰越演越烈。

3、為了減少家家樂電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響，強勢宣傳博羅店的成功簽約。

4、中國傳統的國慶節，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。

綜上所述，我們應充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經濟增長，實現品牌形象與商品銷量的同步提升。

1、活動主題。

司慶期間活動口號：誠信鑄就、十九輝煌；眾店齊慶、禮禮俱到；（具體時間：9月24日——9月30日）。

國慶期間活動口號：賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰價格極限。（具體時間：9月28日——10月9日）。

2、活動思路：充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現家家樂輝煌歷史。

3、活動時間：9月24——10月9日。

家家樂各連鎖店（包括河源店）。

總監督：總負責部門：銷售管理、采購部、各分店，各分店總負責人：各分店店長（監督人：銷售管理部、采購部）。

1、各分店全場特價。

各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在。

a、庫存量較大、急需處理商品。

b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型。

c、我司主推商品。

d、廠家規定特價商品。

具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。

2、來就送（司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲）。

活動主要針對司慶期間光臨家家樂電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可樂可由市場部統一購買或由各分店根據自身需要購買，各店限350支，要做到有計劃、有節制派送，活動結束后根據實際送出數量再和市場部結算。

3、購又送（購物送麥當勞券）。

活動主要針對國慶期間在家家樂電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當勞使用券；購物滿3000元送價值30元麥當勞使用券；購物滿5000元送價值50元麥當勞使用券；購物滿5000元送價值100元麥當勞使用券。

日日新店由負責聯系券，新塘店由負責聯系，河源店由負責聯系，先從麥當勞或肯德基負責哪出50張，10月4日各分店活動結束后根據實際送出數量再和對方結算。

4、廠家好禮送。

主要根據廠家在我司活動期間所推出的優惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由采購部根據廠家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店根據采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應商品上，同時采購部根據贈品在活動前根據贈品情況進行對應調撥。

5、老總簽名、字字重金。

活動期間聯系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、9日（星期六、日）開展老總簽名售機活動，活動形式：簽名優惠、現場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機有禮、現場新機及主推機展示、贈送禮品等。（具體內容根椐采購部提供的資源再來安排）。

6、購物抓現金活動。

a、活動時間：9月24日——26日；10月1日——3日。

b、活動地點：家家樂各連鎖店。

c、活動方式：購物抓現金。

d、方法規則：

（a）、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據，即可參加抓現金一次。滿5000元及以上抓兩次；購物滿10000元以上可抓三次，最多三次。

（b）、抓現金單據當日有效，對已抓現金客戶的單據由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。

（c）、顧客所抓硬幣，通過現場抓獎負責人點數核對后，可直接在兌獎區領取現金，并登記。（須登記有關資料：抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據號碼、抓現金金額等）。

e、美工在活動前書寫抓現獎明細海報（活動開始前日晚在店門口規劃好“購物抓現金”區。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現場氣氛。

f、各分店美工負責各分店抓現金箱；行政專員兌取抓現金的一元硬幣，數量可根據抓現金箱的大小來安排。

8、演藝狂歡、熱力酬賓。

美容促銷方案設計（通用19篇）篇十五

促銷是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標的表現策略，手機也可以通過促銷來提高認知度。本文是小編整理的手機。

范文，歡迎參閱。

利用中秋佳節進行促銷活動，宣傳新產品，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做準備，同時塑造公司外在的親和力量。

與xx手機共嬋娟。

主要對象為“親人”，就是給您的顧客灌輸給親人買手機送手機，增進與親人的溝通，良好的溝通從這個美好的節日開始。

中秋節手機促銷活動時間應該輻射到中秋節前后加起來十天的時間。節前一個星期，節后幾天緩沖時間。

1、中秋節手機促銷方式，可以采用讓利促銷，即打折扣或是購機贈品等。

2、中秋節手機促銷還可以采用活動促銷，如：凡是為親人來購買手機，可獲得影樓全家福照片的贈券;情侶參與“心心相印”活動，過關可以獲得影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個;當天舉行互動活動，消費者可以憑購機小票參加回答問題抽獎活動，并附有豐富的獎賞，如旅游機票、數碼電器等。

1、報紙、當地電視臺滾動廣告等。

2、宣傳單。

3、店外展板，條幅等。

1、對工作人員進行培訓，并要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求。

2、對工作人員進行責任分組，各組協調合作。

3、作出防意外措施。

以上的中秋節手機促銷方案只是筆者的個人總結。更好更專業的中秋節手機促銷方案需要店員以及更專業的策劃人士做好市場調查后才能總結出適合自己手機店的中秋節手機促銷方案。希望以上的中秋節手機促銷方案，對您有所幫助。

20xx年9月8日—20xx年9月10日。

超音波通信城（紫金店和西街店）。

為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現在的手機行業競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9。10”教師節為主題，以“9。10”為策劃原點做出相應的促銷方案。

1、賣場內需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型;。

3、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量;。

4、廣告媒介：宣傳單頁（a4），店面外展版（尺寸待定），報媒（待定）;。

1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者;。

2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調動路人參加活動;。

5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創短信大賽，以“教師節”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎;（待定）。

6、舉行店內購機抽獎活動：購機在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎;。

9月9日上午：

1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經理致辭;。

3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型;。

4、10：25分由禮儀公司安排出演節目;。

5、10：45分開始現場知識問答，并給予獎品;。

6、10：00分由禮儀公司安排出演節目;。

7、11：30由主持人向現場觀眾告之下午的開場時間及活動內容;。

9月9日下午：

1、15：00分開始，由公司安排出演節目;。

2、15：30分開始現場編短信比賽，并給予獎現場編短信比賽，選獲勝者并頒發獎品;。

3、15：40分由公司安排出演節目;。

4、16：00分開始購機抽獎;。

5、16：20分由公司安排出演節目;。

6、17：30分活動結束。

1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。

2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發放宣傳單頁，并引導顧客到店內購機，要求交談表達力強;現場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎人發放獎品;交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。

3、獎品的確定：待定。

4、經費預算：略。

1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協調、經費的預算申請、現場安全性問題、時間長度及時間點。

2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

3、活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節假日再次進行促銷（如八月十五，國慶等）。

注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。

加大宣傳力度，提高知名度不斷完善銷售渠道和售后服務，提高顧客滿意度技術上不斷創新，擴大生產規模，降低生產成本繼續保持原有品牌定位，擴大消費群體加大研發力度，推出新品牌，形成自己的品牌。oppo手機關于“留住最真的”促銷。

活動方案。

為了迎接五一小假期的到來，抓住一個節日購買的金朝日。oppo如何在激烈的手機市場競爭中打響名號，獨樹一幟？達到銷售和宣傳雙贏的效果。通過一系列的促銷活動及一些優惠價格策略，打開在大學城里oppo的名氣，增加銷售量，傳遞oppo給我們彼此帶來最真的愛。

“留住最真的”

20xx年5月1日—5月3日。

南坪萬達廣場、沙坪壩三峽廣場。

大學生、情侶、工人。

活動前的準備：

1、在促銷開始前一周投放廣告及開始產品促銷前的廣告宣傳，為促銷的開始造勢。通過報紙、傳單、戶外廣告這些媒介，創造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動，使人們對于oppo有一定的印象和了解。

2、準備好一切促銷所需物品（例如示范產品和銷售產品，宣傳用的遮陽傘，促銷開始時使用的傳單，促銷人員的服飾）。

3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓，人員搭配最好是一男搭一女一起應對消費者。

4、街道布置：在步行街每隔80米，高3。5米的地方懸掛條幅（每個條幅的標語都不相同）廣告策劃，一共三個條幅。

5、舞臺布置：1米高，長為4。5米什么是策劃，寬為2。5米的臺子，用紅地毯鋪上，背景長4。5米，寬2米;上行寫：oppo手機，真情回報重慶人民（oppo手機四個字用別的顏色）下行寫：大獎等你拿（獎字寫的大些，并且用另一種字體），舞臺左右各放三個音響舞臺前擺上電視機，電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好（以免風大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎字;舞臺擺個氣模。

7、人員選擇：舞臺人員選擇，舞臺的演員應選擇樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊應盡量“陽光”，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達能力進行審核，要幽默，并且有很強的應對現場的能力，還要配一個電工，（防止出現電力方面的問題，好即時修復，也可以幫助搬運獎品之類的）;柜臺銷售人員選擇，首先這些人員要有過銷售經驗，不要找學生之類做柜臺銷售人員，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達能力上欠缺一些房地產策劃，也沒有過銷售經驗，選擇的人員外貌也要經過審核，對服務態度也要有一個大概的考核，經過培訓讓她們了解天時達每款手機的功能，并靈活運用手機企業策劃，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯系起來（從而可以提高柜臺銷售人員的服務態度和銷售業績）。8、服裝的選擇：舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風格但還不另人反感;柜臺人員的服裝應統一，并佩帶柜臺銷售人員的標志。

活動中的操作節目設置：

1、情侶組：

（1）現在邀請幾對情侶上臺前來，都著裝好oppo公司統一的服飾。

（2）由幾對情侶之中的一位男士（女士）蒙上眼睛摸臺上的其余嘉賓女士（男士）的臉，看是否可以辨認出對方。

（3）最后找準了自己的另一半的將送出由oppo公司提供的精美情侶手表一套2、學生組：（1）現場邀請一些學生清唱oppo廣告的音樂，最后由場下觀眾決定最終的冠軍，將由oppo公司提供oppo（mp4）一部3、游戲組（快速投球）：

（1）把不同顏色的籃球球投擲在我們現場的籃筐里。

（2）按照規定的時間投進寫有oppo的籃球最多者為勝利，送由oppo公司提供的直板體驗機一部。

活動后的延續購買現場：當天購買oppo任何手機都有促銷價格，還有贈送1g內存;對與參加了游戲的顧客除以上優惠還再送一個原裝電池。

此次促銷是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標的表現策略，提高認知度，強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的，運用廣告引起消費者的注意，通過介紹手機，作游戲，無償領獎的方式引發消費者的興趣，增強消費者的記憶，良好的服務態度，以及廣告宣傳來左右消費者的態度，相信20xx年度opporeal會“留住最真的”愛。

美容促銷方案設計（通用19篇）篇十六

作為電子商務的第一步，是信息時代企業營銷的重要手段，甚至主要手段。當前，隨著網絡應用環境的快速成熟，網絡營銷已引起企業界廣泛注意，并已開始實際應用。作為年輕的技術型企業，本公司有條件且有必要進行積極的嘗試，使公司的營銷工作步入全新的軌道，確保公司繼續跳躍式高速發展。

1、網站的設計、優化。

1）、根據網站的目的確定網站的結構導航。

2）、根據網站的目的及內容確定網站整合功能。

3）、確定網站的結構導航中的每個頻道的子欄目。

4）、確定網站內容的實現方式。

5）、網頁美術設計一般要與企業整體形象一致，要符合企業規范。要注意網頁色彩、圖片的應用及版面策劃，保持網頁的整體一致性。

6）、在新技術的采用上要考慮主要目標訪問群體的分布地域、年齡階層、網絡速度、閱讀習慣等。

7）、制定網頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規模改版等。

2、搜索引擎廣告策劃。

統計表明，50%以上的自發訪問量來自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充；向google、雅虎和msn，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目錄網站提交網站，網站通過所提交的關鍵詞能夠出現在搜索結果結果列表里。這些收錄常常需要需要一些時間。

3、微信、微博、博客推廣。

作為微信朋友圈首批廣告上線之一的農夫山泉，我們在關注其公眾號之后，可以了解其更多產品息，與第三方（如自動售飯機的合作）讓我們通過微信支付可直接購買，省時方便。而在新浪微博上，農夫山泉除了借助媒體明星、草根大號等意見領袖進行內容的傳播外，還與新浪微博強強聯手，在其新浪官方微博上試用微錢包進行其昵稱瓶定制版的營銷推廣。

1.農夫山泉與電視媒體的合作：在中國市場，農夫山泉一直扮演著品牌創新“領導者”的角色，即便在利用傳統電視作為營銷工具時，農夫山泉便希望在推銷時給消費者更愉悅的感覺。它成功地將品牌植入到游戲、歌曲和電視節目中。農夫山泉在整合營銷上一直尋求突破和創新，在網絡營銷平臺上的選擇上也青睞于注重創新和互動的優秀媒體。

3、電子郵件推廣。電子郵件是最有效的網絡許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；我們每周給網站注冊者發送電子郵件通訊（e-mailnewsletter)。通訊中提供產品信息或活動，并鏈接回公司網站。與電子郵件合作，打開電子郵件的時候自動播放廣告。

要實現雙向的o2o，就必須結合消費者切身的情感需求和可以引發線下線上互動的手段。通過對網民的聆聽，了解受眾在享受網絡時代便捷的同時，內心深處都渴望著一些過往傳統所帶來的情感回憶。他們希望在每日被賬單、廣告、垃圾郵件掩埋的電子信箱外，能奇跡般的從門口的郵箱，出現一張來自郵差遞送的遠方的明信片或一份來自朋友或家人手寫的祝福。

在看慣了電子屏幕上整齊劃一、面目可憎的符號后，人們都希望能夠看到一些帶著回憶和性格的文字，握在手里反復翻閱仿佛還能感受到寄件人的美好與思念。調查發現，大部分的社交媒體用戶如今在享受美好的食物，寄送或收到禮物等開心時刻，都會選擇發微博并@相關的朋友，而這正是社交媒體線上與線下結合的絕佳觸點。基于此，在圣誕節來臨前夕，農夫山泉選擇了這個在電子時代幾近被忽略的情感傳遞方式——明信片，并通過線上@收件人，線下為用戶本人和家人、朋友寄送的方式，創造并實踐了一種社交媒體o2o的新模式。

美容促銷方案設計（通用19篇）篇十七

swot分析法是一種客觀準確的，綜合的分析方法，分為兩部分，第一部分運用優勢分析(strengths)、劣勢分析(weaknesses)，屬于內部分析；第二部分運用機會分析(opportunity)和威脅分析(threats)，屬于外部分析。從而對某一經濟部門或某一區域進行研究．井從中得出一系列相應的結論或對策的方法。

1、定位：消費人群在18-30歲，該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，該群體中很大一部分容易沖動購物。

2、成本：淘寶c店的門檻低，貨源便捷，省去了加工費、倉儲費、人工等成本。

3、價格：價格的確定很有門道，線上銷售價格太低，容易引發顧客對產品質量、售后的顧慮，價格過高顧客可能會選擇去實體店購買。所以，建議價格考慮兩個要素，價值及客戶的心理價位。因為成本低，所以價格把握上有絕對的主動權。

4、信息：網絡平臺的商品選擇便捷、快速，可以隨時更換、推出主打寶貝。店主本人處在主要消費人群中，對商品的樣式、性價比的把握更精準。

1、時間：掌柜是上班族，白天的時間無法及時的接待顧客，會導致部分顧客的流失。

2、信譽度：店鋪開設的時間較晚，信譽度不足。

3、流動資金：用于刷單、進貨的流動資金不足。

4、服務：客服的不足，嚴重影響售前售后服務。

1、目前中國經濟快速發展，人們生活節奏越來越快，網購的市場比例不斷。

增加。主要消費人群的業余時間越來越少，網購的需求就會越來越多。

2、現在淘寶的跟十年前完全不可同日而語，信譽度的保證，讓消費者可以無后顧之憂的購買。淘寶價格便宜，樣式眾多，可以快速的對比所需物品，讓人在零碎的時候去享受購物的樂趣，深受消費者喜愛。

1、淘寶c店門檻低，幾乎是有臺電腦就可以上手的，加上就業形式嚴峻，做淘寶的人越來越多，想做好淘寶越來越難，各種價格戰、品牌戰、服務戰應接不暇。

2、與淘寶類似的網站，與我們形成競爭，爭奪企業和客戶資源。

3、由于淘寶企業自身的問題如：經營成本、信譽度等問題，日益嚴重，淘寶的發展方向也越來越明顯。

女裝市場：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業和資源混戰在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。

男裝市場：目前我國男裝業的發展已具有相當的基礎：男裝企業擁有現代化生產設備，產品市場定位相對明確，質量比較穩定。繼2003年有12家男西服品牌榮獲“中國名牌”稱號，我國男裝產品實物質量的發展已達到一定的水準。

18-30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。

30-45：該年齡段的消費群體是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體種經濟基礎最為雄厚的群體。但該群體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。

45-65：該年齡段的消費群體事業有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時，卻找不到適合的服裝品牌。

時尚女裝：

目前店里銷售的主要服裝，定位在年齡18-30歲之間，有經濟基礎但不殷實，追求個性時尚，主要為大學生、工作3年內的人群。產品特點：更新快、價格實惠、時效性強。因為資金、時間的原因，目前推薦這種。

隨著大方向的發展，天貓店成為趨勢，在此建議天貓中集合以下系列的服飾：

職業裝：中國服裝工業新的經濟增長點。

“人靠衣裝馬靠鞍”，穿一套大方得體的職業裝去面試，能大大添加面試官對求職者的印象分。隨著生活水平的提高，人們在穿衣方面也開始講究起來。這一方面讓許多找工作的大學生開始尋求高檔的、有品位的服裝；另一方面一些用人單位的眼光也越發挑剔，他們對于求職者在衣著方面也提出了一定要求。在這種雙重的要求之下，很多找工作的大學生開始為自己置辦起“求職行頭”。

中高檔女裝：服裝市場的主力軍。

調查顯示，在服裝批發市場進行采購的人群主要以女性為主，男性只占很少的一部分。女性所占據的比例高達75%，其中，25-30歲階層的婦女占據的比例達50%強。在調查中發現，女性在采購服裝的過程中都比較注重檔次，一般都仔細比較服裝的款式、顏色、價格等，有些采購者甚至現場穿上服裝進行比較，選擇那些符合自己條件的服裝進行采購。童裝：

目前的服裝市場普遍存在“重女裝，輕男裝”，“重成人，輕童裝”現象。童裝市場在服裝市場中的地位較低，但隨著家長對兒童消費觀念的變化，給童裝市場帶來了發展空間。

童裝與成人裝不同，兒童是消費者，家長卻是消費的決策者，這加大了市場行銷復雜性。隨著獨生子女人數的增加，家長在子女消費的支出將會越來越大。大多數生產服裝的商家還沒有真正意識到童裝市場存在商機巨大的市場空白。童裝市場消費雖以中低檔市場為主，家長們現階段普遍可接受的價格也在100-150元之間，但有向高檔市場發展趨勢。

寵物服裝。

如今，家庭中喂養的小寵物們越來越像人一樣，穿衣打扮追流行。因此，一個潛在的寵物紡織品市場也悄然興起。據北京市保護小動物協會統計，目前北京約有40%的家庭養有一只或多只貓、狗、鳥、魚等不同的寵物。而實際數字遠遠不止于此。天津、南京、廣州、杭州、深圳、成都等地的寵物普及程度也較高，據統計，我國僅寵物狗上戶口的就有6000萬只。目前，我國的寵物產業尚處于起步階段，發展空間十分廣闊。

1、產品的選擇：以目標市場為準則，進行產品的選購。

2、產品的價格：以產品的價值和客戶的心理價位為準則進行定價。

3、產品附加值：作為顧客，每個人都希望得到超值的產品，商家可以以次為突破口，來打動顧客購買的欲望，附加產品的價格不用太高，秉承經濟實用的原則，例如，皮尺、時尚雜志、與服飾配套的小飾品等等。會收到意想不到的效果。

4、服務：三流商家賣產品、二流商家賣價值、一流商家賣服務。銷售中有句名言：沒有賣不出去的產品，只有賣不出產品的人。這句話要做好很難，可以遵循的`套路就是把客戶當朋友，了解他的需求，根據他的需求介紹我們的商品。這其中良好的服務就顯得尤為重要。淘寶體就因此而生，但能堅持的商家卻不多。

建議：規范常用語言、用有感情的詞語來溝通。把每個客戶都當作大客戶來對待，久而久之回頭客、老客戶會越來越多。

1.刷銷量提高排名：每個季節主推一款產品，以主推產品的流量來帶動整體的銷量。

2.淘寶直通車：選擇精準的關鍵詞、恰當的時間。直通車帶來有效流量非常可觀。

3.友情鏈接：選擇友情鏈接的標準：店鋪流量大，產品全。

4.新浪微博、騰訊微博、百度貼吧、qq空間等有名的網站，定期更新最新流行資訊。介紹我們店鋪的服飾等，以吸引更多的用戶。

以上是為店鋪帶來新流量、新客戶的一些策略。

1.建立客戶個人資料庫，包括：姓名、電話、地址、性別、年齡、身高、體重、尺碼、愛好等等你所只知道的一切。人都渴望被別人記住，在他下次關顧的時候直接推薦出適合他的產品，也可以定期問候、回訪。讓客戶感覺你重視他，效果相當好。

2.活動營銷：vip、搶購、團購、代金券、生日特惠、節假日等一系列的優惠活動。

3.建立客戶滿意度調查問卷：消費者的需求就是我們對企業的要求，只有顧客滿意了，我們企業才有可能成功，因此顧客的建議就是改革的方向。

淘寶c店營銷相對較難，所以我們的營銷目的是讓目標消費人群成為新客戶，讓新客戶成為老客戶，讓客戶成為固定客戶。

美容促銷方案設計（通用19篇）篇十八

活動形式：買一送一。

活動目的：

1、利用圣誕節及迎接元旦長假的銷售氣氛增強竹炭炫黑牙刷的知名度，提高竹炭炫黑牙刷的走貨量。

2、強化新聞竹炭情侶牙刷的品牌形象在目標市場的影響力及地位。新聞品牌目標消費群體的`氣質、優雅、浪漫、品位。

活動內容：

超值買贈，以一支牙刷的價格買兩支牙刷。加“量”不加價。利用節日期間給顧客帶來超值的優惠。

實施步驟：

1、11月20日前活動牙刷到位，各分店配備完畢。

竹炭牙刷高檔的品位。

3、以商超dm海報的形式進行宣傳。

美容促銷方案設計（通用19篇）篇十九

一、從產品的檔次方面：

高端產品（零售價格200元/瓶以上的產品）。

這類產品基本都集中在茅臺、五糧液、劍南春、水井坊、瀘州老窖等一線品牌，還有部分地產酒的強勢高端品牌。高端產品一般都會選擇在大賣場，專賣店等，以地堆的形式做買贈促銷活動。積極開展團購工作，并同時開展渠道的促銷活動，以獲得渠道內的資源和支持。增加廣告的頻次，用多種方式進行品牌和產品的宣傳推廣，以增加品牌的暴光率，刺激消費者的購買欲望，促使消費者采取購買行動，提升銷售量。

中檔產品（零售價格30--199元/瓶的產品）。

這類產品基本都是區域強勢的地產酒，中檔品牌一般都會選擇在大賣嘗連鎖店、煙酒專賣店及部分小零售店，以地堆、專架（柜）陳列的形式，做買贈或特價促銷活動，還會在餐飲終端，進行宣傳氛圍的梳理和建設，并在此時派出促銷員加強推銷工作，有時還會在餐飲店做免費品嘗和買贈的促銷活動。部分經銷商或白酒企業，有時是廠商聯手，選擇在此時開展社區宣傳活動，推動品牌的提升。以刺激消費者的購買欲望，促使消費者采取購買行動，提升銷售量。

中秋節之前，中檔產品還會針對渠道開展促銷活動。為了提高產品的覆蓋率，針對零售小店和餐飲小店還會開展以消滅空白點為目的的促銷活動。為了提高餐飲店的銷售積極性，白酒企業或經銷商會和餐飲店簽定銷量激勵協議，以爭取終端的最大支持，提升銷售量。

低檔產品（零售價格29元/瓶以內的產品）。

低檔產品此時也沒閑著，開展的活動有，針對渠道的促銷壓庫活動，以占壓渠道的資金和倉庫，獲得渠道的資源和支持。針對零售小店開展購貨獎勵，開箱有獎，銷售有獎等促銷活動。有條件的還會針對零售小店開展灰塵清理和陳列的整理工作。近年，由于市場競爭激烈，低檔產品也在開展針對消費者的促銷活動，如光瓶酒的每個瓶蓋可兌換現金0.3元/個--2元/個金額不等的促銷活動。在瓶蓋內設獎,還有“再來一瓶”的獲獎機會。獎勵形式多樣，目的都是刺激消費者的購買欲望，促使消費者采取購買行動，提升銷售量。

二、從銷售環節和銷售形式方面：

是中秋節一過，卻發現投入都打了水漂，沒有取得想要的效果，有的根本就是湊了一回熱鬧，基本沒有效果。許多的老總和市場營銷員在和筆者交流的過程中，對中秋營銷顯得又愛又恨，所以，很多企業對中秋節營銷也就熱情不起來了。“該做的工作都做了，可是為什么達不到想要的效果呢？”很多經理人這樣說。沒錯，現在的賣場是越來越難做了，沒有關系根本就不行，有了關系沒有費用也還是不行，有了關系有了費用還得要有一個好的促銷員，否則一樣不行。有了關系有了費用又有了一個好的促銷員，這下總該行了吧？回答是“不一定”，那又是為什么呢？消費者的引導也起著關鍵性的作用。就算你所有的工作都做好了，最后，消費者不賣帳，這一切就都算是白忙活了。所以，現在的商超、賣場難做啊！每一個做過賣場的人都會發出這樣的'感慨，只憑著“一招鮮，吃遍天”，“咱賣場關系硬”的時代已經成為了過去，現在，要想把賣場做好，得要緊緊的依靠團隊，發揮系統的力量，系統制勝。

中高端的白酒季節性特別強，節日銷售量特別大，因此又被稱作是節日酒，各大商超、賣場就是它主要的銷售場所之一，它所采取的銷售方式：購買堆頭，用人員講解，開展買贈的促銷活動，以促使消費者采取購買行動。

二、連鎖店、零售終端。

連鎖店以及零售小店是中檔產品的主陣地。經過了一個淡季，有一些零售小店出現了斷貨的現象，天熱的時候銷售不是很好，又沒有促銷活動，商家進貨和推銷的積極性不高。現在到了中秋節，隨著天氣逐步轉涼，白酒的銷售量眼看著大起來了，廠家或經銷商也提供了促銷活動，銷售的利潤高了很多，因此，這些零售店進貨和推銷的積極性也就高起來了。

在連鎖店、中型超市網點要特別注意價格的規范管理。也許是經過了淡季，也許是因為這類網點數量多，管理不易，也許是這些網點相互間的競爭，總之價格比較亂，正好趁中秋節營銷時，對這類網點產品的價格進行規范統一，以提升產品的形象。

廠家或經銷商針對這類終端一般都會設立購貨獎勵、銷售獎勵、陳列獎勵等，有的當時兌現，有的月度兌現，有的年度兌現。在這類終端，針對消費者的活動也很多，銷售的形式一般有堆頭陳列、專架（柜）陳列等，開展買贈促銷活動，如果終端的客流量比較大，銷售量比較大的話，廠家還會安排促銷人員。

三、餐飲終端。

對于白酒行業來講，餐飲終端有著特別重要的意義，是白酒產品競爭最為激烈的場所，正所謂得終端者得天下。在餐飲終端需要怎么樣來做才會做得最好？以前總是會說“盤中盤”模式，白酒行業走到今天，終端的競爭發生了很大的變化，終端的操作方法也有很多種，只憑一招一式走天涯的時代已經結束了，現在，大家都在講要系統制勝，在餐飲終端也是如此。一句話，餐飲終端的操作沒有固定的模式，必須運用系統工程，發揮系統的力量，講究方法和策略，靈活多變，根據筆者多年操作餐飲終端的經驗，有一句話非常適合餐飲終端的實操，那就是“世界上永遠不變的東西就是不斷的變化！”

四、渠道。

渠道是白酒營銷的關鍵環節，在中秋節來臨之際，為了理順和各級渠道客戶的關系，激發渠道客戶的支持，占有渠道客戶的資源，廠家或經銷商會針對渠道開展形式多樣的促銷激勵活動，協助渠道客戶梳理其下游的終端，目的就是為了通過渠道搶占終端資源。在渠道常用的激勵活動一般有進貨獎勵、銷售獎勵和年終獎勵等。進貨獎勵的形式一般多采用貨補或者是現金獎勵，今年因為臺灣游剛剛推出，大家想去臺灣看看的熱情特別高，因此，就有很多白酒企業或經銷商結合臺灣游推出了多種形式的渠道激勵方案，如：一次性進多少貨就給予一個臺灣游的名額，多進多送，在臺灣游的吸引下，為了實現夫妻兩一起去祖國寶島旅游的愿望，有的甚至一家三口齊出發，很多渠道客戶把倉庫壓得滿滿的。每個渠道客戶都卯足了勁，“到臺灣過中秋節去！”