通過不斷改進和優化促銷方案，可以實現持續的市場份額增長。通過閱讀下面的范文，你可以了解到行業內一些成功的促銷方案案例。

加油站促銷方案（優質14篇）篇一

1、借端午節及兒童節之契機，擴大宣傳，聚集人氣，提高知名度，拉動淡季銷量提升。

2、樹立品牌形象，在消費者心目中建立良好的品牌形象和美譽度。加強武安地區客戶對奇力能源的認知度。

3、拓展、建立長期服務關系，不斷提升服務質量從而提高客戶滿意度。

迎雙節，辦卡有禮、加油抽獎。

1、5月13日-7月15日，確定活動方案，落實加油卡和積分卡廣告宣傳。

2、5月16日-5月31日，主要宣傳進站加油辦卡可抽獎活動，及活動當日獎項設置。

3、5月28日-5月31日，各站站長安排重點邀約客戶。

4、5月25日，布展（條幅、獎品）到位，為活動造勢。

5、活動舉行（20xx年6月1日08:00——20xx年6月2日00:00）。

6、6月3日，統計獎品兌獎情況，獎品入庫，統計活動銷售額情況。

7、總站長及各分站長總結活動效果，書寫報告。

1、凡是于20xx年6月1日前在奇力能源辦理加油卡或積分卡的的車主，均可享受奇力能源的優惠活動（詳見店內廣告）。

2、凡是于20xx年6月1日前在奇力能源辦理加油卡或積分卡的'的車主，均可參加20xx年6月1日--2日的大抽獎活動。

3、活動當日，單車單次進站加油滿100元，持加油卡或積分卡即可參加抽獎，一次加油僅限抽獎一次，不累計抽獎。

4、獎項設置及獎品見附件。

5、喜獲一等獎、特等獎的車主，各站站長負責拍照留念、登記信息。

1、各站于醒目處懸掛條幅（公司統一制作）。

2、加油員大力宣傳抽獎活動，加快推進加油卡及積分卡的辦理速度，為活動造勢。

3、進行廣告宣傳，獎品提前陳列。

1.各站懸掛條幅：迎雙節，辦卡有禮、加油抽獎。30元*4條=120元。

2.報紙宣傳：亞太廣告半版。300元*10期=3000元。

4.網絡宣傳：

5.電話預約：

a潛在的客戶電話通知購買。

b重點加油卡顧客，電話回訪。

6.微信息消息推送。

1、活動總調度：

2、活動應急指揮：

3、活動策劃組織：

4、活動營銷宣傳：

1確定活動方案，制作任務單。

2獎券、獎箱、拍照、網絡宣傳。

3落實加油卡和積分卡廣告宣傳。

4獎品采購、調度、盤點、入庫。

5督促加油員大力宣傳抽獎活動，推進加油卡及積分卡的辦理速度，為活動造勢。

6協調班長交接班獎品與獎券的統計，保證無偏差；保證獎箱始終位位于主監控下，位置不得移動；本站員工不得私自抽獎，一經發現立即開除。

7十處站活動期間白天需安排兩名班長上班，維持秩序。

8廣告宣傳。（報紙、微信、短信、電視臺等）。

9處理緊急情況和突發事件。

加油站促銷方案（優質14篇）篇二

（一）通過價格優惠、油非互動、抽獎活動等方式，讓新老顧客感受到中石化加油站加油、購物的便捷和實惠，提升油品、非油品銷售額。

（二）更好的滿足顧客的節日商品需求，進一步加強易捷便利店在消費者心目中汽車生活驛站的形象。

二、活動時間。

20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。

三、活動主題。

放“價”優惠好禮不停。

四、活動內容。

（一）油非互動我公司根據市場競爭情況結合實際制定活動標準，互動方式以“加價購”為主。具體的活動內容如下：

一、活動站點：延安公司在營站。

二、活動內容：

2、汽油單筆消費200元及以上，柴油單筆消費500元及以上，即可獲贈8元電子券，購買便利店任意8元以上商品。

3、汽油單筆消費300元及以上，柴油單筆消費800元及以上，即可獲贈13元電子券，購買便利店任意13元以上商品。（加價選購商品除煙草類中華軟硬、芙蓉王硬外的其他任何商品）。

（二）油油互動。

1、為增加客戶粘性，我公司主要針對于汽油持卡客戶開展油油互動活動，，同時考慮汽油客戶的單筆消費金額、消費頻次及消費區域，我司針對汽油客戶將互動方式調整為累計兌換，加油站根據客戶單筆加油金額打印小票，注明應兌換金額、經辦人簽字并加蓋加油站公章，客戶累積3張小票可按照活動標準兌換相應價值的油品，不得跨站兌換，兌換后，加油站應留存兌換小票，由經辦人在票面上簽字，并注明兌換日期、時間、油品，以備后期核查。

2、油油互動參與站點10個。

3、優惠政策：每升優惠0.4元。

（三）抽獎活動。

一等獎：2。

二等獎：4。

三等獎：30。

四等獎：300。

紀念獎：90%。

各站活動三四等獎用完后再向市公司申請，根據活動開展情況調整每站數量。

（四）便利店活動。

放“價”優惠。

1、選取便利店部分商品進行特價優惠促銷，市公司、加油站結合當地市場情況做好活動商品備貨工作。具體活動商品明細見附件一。

2、活動期間，市公司利用業務宣傳費做好現場營銷氛圍的橫幅、宣傳海報和x展架送至加油站，加油站通過橫幅（或led）打出活動口號，在進出站擺放宣傳海報和x展架，通過微信平臺宣傳，門店用音箱播放歡快的音樂（如鈴兒響叮當），在便利店口放置led熒光廣告板，進行活動宣傳。

3、為了更好的烘托便利店節日氛圍，要求便利店進行生動化端頭陳設，在活動開始之前各站生動化陳列照片發到微信群中供加油站相互學習?；顒咏Y束，商品自動恢復原價，要做好商品價簽更換工作。

五、活動宣傳。

1.站內宣傳。

加油站根據市公司實際制作加油機海報、立柱廣告、x展架、臺卡、道旗等宣傳物料，在進出站口、便利店入口、加油機、立柱等醒目位置擺放和張貼，員工要主動做好開口宣傳。

2.網絡宣傳。

各站要充分利用微信平臺、微博等媒介推送宣傳信息，吸引客戶參與活動，進而不斷擴大粉絲數量，提高客戶關注度。

六、相關要求。

1、各站要高度重視，依照本方案，結合本站位實際，并根據要求進行便利店節日氛圍打造。

2、各站要認真組織本次促銷活動，加強宣傳動員，收到通知后立即組織員工學習并簽字存檔備查，確保所有員工知曉本次活動內容，加油站按要求積極開展活動，要加強現場管理，確?；顒硬僮鞴?、有效。

3、各站要結合本站庫存實際做好促銷商品的要貨、科學預估促銷期銷量，確保門店不缺貨斷貨，同時應合理把握庫存，避免商品積壓造成庫存增加。

4、市公司會強化對活動開展情況的督查和指導，從海報張貼、宣傳頁發放、促銷商品陳列、員工主動開口營銷等方面加大督查力度。

加油站促銷方案（優質14篇）篇三

簡介：

中石油攜手文雅唱片打造華北片區首個汽車音樂產品創新營銷網絡，在非油品業務領域進行一次大膽的嘗試與創新！

一、合作資源。

1、文雅之聲文化傳媒有限公司。

文雅之聲文化傳媒有限公司自品牌創建以來，以倡導高雅文化藝術，致力開發獨特音樂理念為主旨，以面向大眾發行高質量、高品位的音樂唱片為目標，引進出版了近500余張經典唱片，涵括了汽車休閑音樂、西方經典音樂、古典名曲、經典流行音樂等多個方面的內容，形成了良好的社會效應。公司一直與海外知名唱片業保持著廣泛深入的合作關系。先后與亞洲、歐美等多家著名唱片公司在唱片出版發行方面建立了業務合作和經營往來。有著十多年唱片銷售經銷的文雅唱片樂于開拓、嘗試各種新型的營銷方式并有足夠的實力構建一個新型的銷售網絡和接受新市場的挑戰。

在2007年至2009年間，文雅唱片先后與全國20多家音樂電臺聯手推廣新概念汽車音樂，以最適合車載音響播放的音頻模式，醇厚無暇的唱片音質和多樣化的音樂內容一度掀起汽車音樂風潮。同時也以各種新型的汽車音樂形式促進了汽車音樂市場更多樣化的發展。

2、中石油加油站便利店（華北區）。

作為中國石油bp加油站新的利潤增長點，bp在全球的“bpconnect”理念引入合資加油站，中油bp廣東500個加油站全面啟動加油站便利店計劃，這也是bp全球零售策略的一個重要部分。在“bpconnect”的網絡中，bp不僅提供燃油和潤滑油，更為其顧客提供多種服務，包括飲料、快餐等商品以及通過互聯網查詢最新的交通和天氣信息，甚至為顧客提供網上購物的便利。

二、市場分析。

都說80后的車主有個習慣，上車做的第一件事情就是打開cd?；蛟S不僅僅是80后的車主，每個年齡層次的車主，都已經習慣于在愛車里欣賞音樂了吧。音樂慰藉人的心靈，在特定環境下更是人的伙伴，適合特定環境的音樂讓人得到伴侶般的愛。汽車是行走的家，里面應該有諧和的伴侶陪行。

國家有關交通部門進行的一項汽車文化消費走向調查顯示：目前，汽車裝飾與改裝、自駕游、參加車友會活動成為車主最喜歡的汽車文化消費。其中，汽車音響改裝以70.8%的高提及率位居汽車文化消費榜首。數據顯示，90%以上的消費者表示，進行汽車音響改裝主要是為了能在開車時更好地享受音樂，在開車時聽音樂能讓枯燥的駕駛變得更有樂趣，同時也可以減輕疲勞、集中精力。很多人在意車子的音響效果，有些人已經到達“成精”的地步，甚至于偏執。而這些汽車音響改裝愛好者們同時也表示，在優化汽車音響的同時，他們也在進一步跟進最重要的考慮因素一一音源，那個“賦予一切生命以啟動”的根源。

在參與調查的人群中，有一位一位不到三十歲的奧迪車主，英國留學碩士王先生，他將自己的奧迪a8l愛車安裝了八臺音響、改裝得非?？鋸?。但是，盡管音響一流，其試聽效果依然是不如人愿，他說，在國外，有非常專業的汽車音樂唱片，但國內還幾乎一片空白。市面上許多所謂的汽車音樂不僅不成系統，許多連最基本的音質都非常欠缺，純屬濫竽充數之作，他建議相關公司能夠創作一系列跟車品牌和車主人群風格相仿的音樂，制作屬于中國汽車音響發燒友們自己的汽車音樂唱片，那樣才真正實現了汽車音響改良的意義。

大多數參與調查者都有這樣的意見，他們普遍認為音響當然非常重要，但是音響應該是永遠跟著音樂走的，就像我們的肉體承載著靈魂，以靈魂為指引，并為它服務。衡量音響的一個核心標準就是它能否完全到位地反映音源。再強壯與美麗的肉體，沒有了歡快與鮮活的靈魂，也不過是一頭走肉的城市奴隸。無論在買車的時候試聽原廠音響，還是想改裝車上音響，問自己的第一個問題就是“我平時喜歡聽什么樣的音樂?”所以，選擇一張音樂內容與錄音俱佳的音源才是表現音響品質的前提。

專家認為，汽車音響愛好者依然擁有如此成熟的理念外化出汽車音樂文化正隨著中國汽車文化的發展而悄然走紅。而這些愛好者們的意見也凸顯出了中國汽車音樂領域的大片空白。汽車音樂市面上是有的，類似于“dj小可”，“汽車發燒音樂”等東拼西湊、牛頭不對馬嘴的音樂產品層出不窮，但是真正針對汽車音響愛好者們所專門定制的，成系統化的專業汽車音樂卻是寥寥無幾。市場需求龐大，產品供應數量雖多，質量卻差強人意，如今的汽車音樂市場所需求的是更專業的產品投放，來彌補專業汽車音樂產品的空缺。

三、

合作意義。

隨著人們生活水平的不斷提升，人們對于汽車的要求在不僅僅是限于外觀與性能，更是對于汽車內部的配套設施有了更多的要求，因此，一部優良的車載音響成為了愛車一族不可或缺的一份子，對于如今的有車一族而言，改裝車載音響、把玩汽車音樂已經成為最新時尚。面對日益龐大的汽車音樂市場需求，加油站便利店建立音樂專柜成為了一種剛性需求。

如今以便利店為重點的非油品經營，越來越成為石油企業非常重要的利潤組成部分。對于便利店而言，產品的多樣化以及產品質量的高要求成為便利店是否真正“便利”的決定因素。而對于汽車音樂產品而言，一個良好的展示推介平臺至關重要。傳統的音像店和書店餅不是其最好的展示場所，許多車主并沒有那么多的時間去逛音像店或是書店，更甚至有很大一部分車主并沒有留意到中國已然出現了完全適合中國車型和音響特質的專業汽車音樂，所以一個良好的展示平臺能夠更好的推動中國汽車音樂文化的進一步發展，也能夠讓更多的人來關注和了解中國自己的汽車音樂。

音樂產品尤其是汽車音樂產品的受眾群體與加油站受眾群完全一致，即針對汽車車主。雙方合作不僅能夠達到較高質的資源整合效應，更能夠拓展加油站便利店系統的經營范圍，而汽車音樂產品形式所面臨的大片空白市場更是能夠給加油站非油品經營產業帶來更多的商業利潤。

讓我們的合作來為每一位來中石油加油站加油的朋友提供真正的便利，在這里車主們可以利用加油的閑余時間，任意挑選適合自己和家人以及適合自己愛車的專業汽車音樂，在這里車主們可以看到中國汽車音樂文化正以怎樣的速度追趕乃至超越著世界的步伐。而文化產品的介入更是提高了中石油加油站的文化底蘊，展現對精神文化的重視，更是為消費者提供了實實在在的便利。在這里車主們可以看見中石油不僅只是一家石油企業，便利店也不僅僅是一個購買與販賣的地方，更是一個傳播高尚文化的小中心。

然而這些形式單調的單曲遠遠無法滿足汽車音樂市場的龐大需求，現在，為不同車型、不同人群、甚至于為不同汽車音響所特別定制的專業汽車音樂的出現，才能推動中國汽車音樂文化界的變革。

有著10多年唱片制作和經營歷史的文雅唱片正是感受到這樣強烈的市場需求，于2008年初成立了國內首個為汽車音響打造最適合音樂內容和音質的專業創作團隊，這個由眾多汽車音響和音樂領域的專業人士共同構成的創作小組對于汽車音樂的研究平均都在5年左右，他們認為目前，國外的汽車音樂門類主要分為以下三個：美國風格，音樂充滿金屬味道，適合年輕一族和在公路上飆車的時候放；英國風格，音色相對柔軟，適合駕車在鄉間小路上前行時放；北歐風格，靜謐的小夜曲，適合夜晚行駛在寂靜的城市大道時靜聽。而根據中國的道路狀況、城市發展狀況以及中國文化背景特色來看，以上三種國外汽車音樂都不太適合原封不動地搬到中國，中國的汽車音樂之路還需要根據中國汽車市場環境進行原創開發與探索。文雅唱片就是要尋求一種最適合中國的汽車音樂形式，汽車音樂創作團隊的理念是：總體上，汽車音樂的個性應該是多樣的、帶有流行色彩和錄音效果一流，他們也正是秉承這樣的理念一步步的前行。

經過長時間對各類汽車車載音響特性的調查，并邀請社會學者和心理專家進行深入分析研究，最終打造出符合車主愛好的音樂頻道，車主不僅可以按照自己愛車的品牌找到屬于他自己的音樂專輯，還能通過自己對于曲風的喜好來進行選擇，更有不同年齡段的汽車音樂產品，讓車主們能夠在最短的時間里挑選到最適合自己駕駛時聆聽的好音樂。

值得一提的是，這些專業的汽車音樂產品后期制作都是根據汽車音響的物理特質采用最先進的德國24bit/192khz數碼升頻模擬化處理，從密度、質感、動態、頻寬等方面進行處理調整后將轉化為16bit/44.1khz通過精密的技術刻錄加工，有效減低cd機內的數碼讀取系統的信號失真和糾錯系統大幅度“糾錯失真”。通過汽車音響，就能感受到普通cd遠不能及的空靈感、臨場感和高端唱片系統獨一無二的絕佳音場，將普通cd不可避免的噪音、抖擺率等影響聽感的音質問題完全拋開，超高標準的無暇音質能將音樂獨特的氣質完美展現到極致。獨特的工藝使它不會有壓鑄損耗和格式轉換音質劣化的問題，高質量的制作材料也能讓唱片更易保存。

專業獨立團隊的精心打造保證了產品完美的質量和市場獨一性，這樣的產品在市場上絕對是獨樹一幟，別無二家。而文雅唱片齊備的唱片制作設備、一體化的唱片生產流水線，大大的減低了生產成本保證了文雅的唱片產品在市場上的價格優勢，力求用物美價廉的優質服務最大限度的為您爭取最大利潤。10余年經營所累計的豐富的經驗和資源以及市場上獲得的良好口碑則是對產品質量的最好保證。

五、產品形態簡介。

a、根據曲風形式劃分。

1、柔情派。

溫柔的音樂讓人心情輕松，在上下班高峰期的時候聽上這么一段，是不是感到堵車也不是那么漫長了呢？猶如在耳邊輕吟淺唱，柔和的鼓點和簡約的歌詞能讓你忘卻暫時的煩惱。

2、天真派。

還記得童年的游戲嗎？還記得純真的聲音嗎？有時候工作生活壓力太大，總是想逃回到童年的梧桐樹下，跟小伙伴們一吐為快。聽聽這些依舊清澈的聲音，給緊張的心情減減負。糅合時尚電子音樂元素和典雅的復古新風的音樂形式。清澈的人聲，像不含一絲雜質的璞玉般純粹，讓人不禁回憶往昔的美好，隨著車外倒退的樹和電線桿回到最初的美好。

3、搖滾派。

看到這個派別，肯定知道我要搖滾了。沒錯，作為汽車音樂不可或缺的主要派別之一，很多男車主都喜歡開車的時候聽諸如搖滾、慢搖之類節奏強烈的音樂，沉重強勁的鼓點讓他們的車也開得夠暢快淋漓。

4、時尚派。

電子音樂，用音色里最為空曠持久的宇宙音（cosmictone）帶來駕馭過程中最美的享受，作為電子音樂中最值得玩味的音色，低音渾厚、中音柔和、高音悠揚，就像天籟之音。就如同在太空中遨游一樣，融合了節拍和深度抽象的意境。在他們的音樂里，有種令人冷靜的元素，這種元素既可以來自演唱者纖細的聲線，也可以來自編曲的空曠質感。為都市人詮釋了一種另類的空靈感受。

5、迷幻派。

新世紀音樂（newage）大多是比較柔和的，甚至跟催眠曲有得一拼，不論是enya，還是班德瑞，都建議在開車的時候不要聽，以免聽著聽著就沉沉睡去，發生意外。但是有一類newage卻充滿了迷幻的色彩。如喜多郎、安德蒙樂團的音樂，當專輯當中穿插了鳥兒的鳴叫，動物的咆哮，風吹過樹林的呼嘯，還有人沉重的呼吸聲??這一切，都讓人置身于原始叢林般，車里也變得綠蔭陣陣，煞是可愛。

6、現代派。

鋼琴是一種宜古宜今的樂器，既能演奏出攝人心魄的古典情懷，也能釋放年輕激昂的現代感受，如果聽煩了市面上數不勝數的口水歌，不妨在堵車的回家路上靜下心來聽聽鋼琴曲，消磨掉充斥著牽掛和無聊的車上時光。

7、古典派。

高雅的古典音樂總是走兩個極端，愛的人愛得要死，不愛的人煩到極致，然而，不愛的人并非是真的不愛，大多數只是有點“聞風喪膽”的意思，不如在回家的路上試著聽聽看，當你聽見一首又一首熟悉得不能再熟悉的旋律時，才會發現原來從來不聽的古典音樂遍布在身邊的各個角落，甚至于最愛的那部電影中，旅途也會因為這樣一個接一個的小驚喜而變得明快順暢起來。

b、根據車的品牌和車型劃分。

1、大眾。

大眾汽車一般用于家用和商務，適合于大眾汽車的音樂則是多選用沉穩的古典音樂、優雅的新世紀音樂等組成，也會有專門為小朋友在接送路途中聆聽的兒歌和故事系列，滿足各種大眾車主的需求。

2、奧迪。

奧迪汽車由于更多的做商務用車，所以音樂內容亦不能太過輕佻，可用交響樂、歌劇等高雅的音樂形式組成，也可以用鋼琴樂等輕音樂來偶爾點綴。

3、保時捷。

熱力十足的車當然也要熱力十足的音樂，慢搖、搖滾都可以作為保時捷的專用汽車音樂，電子音樂也不失為一種很好的選擇，總之，讓車內high翻天，這樣的保時捷夠火爆。

4、奔馳。

亦莊亦諧的奔馳，商務轎車適合成熟莊重的成功人士，而時尚的流線型跑車則是年輕一代的最愛，似乎無法用單一的曲風來固定，因此曲風多樣化就成為奔馳汽車音樂的核心，有莊重的古典音樂，也有火熱的慢搖disco，多種曲風，愛你所愛。

其余產品正在緊密策劃之中，擇日發售。

c、根據年齡段來劃分。

以搖滾和慢搖曲風為主，年輕人愛律動愛強烈的節奏，愛火熱的氣氛，把車里的空間幻化為一個爆棚的disco吧，靠的就是這樣的汽車音樂。

一個慢慢開始思考生活和未來的年紀，一個真正走入獨立的年紀，一個開始事業有成的年紀，在這樣的年齡段所需要的沉淀，一些懷舊歌謠會讓他們感動，一些古典音樂會取代勁歌熱舞變成新的最愛，一些曼妙的、空靈的人聲會令身心為之一振，這就是屬于28-38歲人士的成熟汽車音樂。

可能他們的夢中情人是宋祖英，可能是歐陽菲菲、可能是蔡琴。他們甚至有可能不認識蕭亞軒和周杰倫。經典的老歌和紅色歌曲會是這個年齡度人群的最熟悉的旋律，精選的老歌手合輯一定會大受歡迎。

六、合作方式。

文雅唱片：

1、自行配備展示50種左右的產品的貨架。

2、負責貨品配給。

中石油：

1、提供展示場地。

2、完成產品銷售。

3、與文雅唱片協商所需貨品的類型與種類。

加油站促銷方案（優質14篇）篇四

3、拓展、建立長期服務關系，不斷提升服務質量從而提高客戶滿意度。

1、5月13日-7月15日，確定活動方案，落實加油卡和積分卡廣告宣傳;。

2、5月16日-5月31日，主要宣傳進站加油辦卡可抽獎活動，及活動當日獎項設置;。

3、5月28日-5月31日，各站站長安排重點邀約客戶;。

4、5月25日，布展(條幅、獎品)到位，為活動造勢;。

5、活動舉行(20xx年6月1日08:00——20xx年6月2日00:00);。

6、6月3日，統計獎品兌獎情況，獎品入庫，統計活動銷售額情況;。

7、總站長及各分站長總結活動效果，書寫報告。

1、凡是于20xx年6月1日前在奇力能源辦理加油卡或積分卡的的車主，均可享受奇力能源的'優惠活動(詳見店內廣告)。

2、凡是于20xx年6月1日前在奇力能源辦理加油卡或積分卡的的車主，均可參加20xx年6月1日--2日的大抽獎活動。

4、獎項設置及獎品見附件。

5、喜獲一等獎、特等獎的車主，各站站長負責拍照留念、登記信息。

1、各站于醒目處懸掛條幅(公司統一制作);。

2、加油員大力宣傳抽獎活動，加快推進加油卡及積分卡的辦理速度，為活動造勢;。

3、進行廣告宣傳，獎品提前陳列。

1.各站懸掛條幅：迎雙節，辦卡有禮、加油抽獎30元*4條=120元。

2.報紙宣傳：亞太廣告半版300元*10期=3000元。

3.短信群發：主要針對會員客戶，需找潛在客戶資料。0.035元*1萬條=350元。

短信內容：

4.網絡宣傳：

5.電話預約：

a潛在的客戶電話通知購買。

b重點加油卡顧客，電話回訪。

6.微信息消息推送。

1、活動總調度：

2、活動應急指揮：

活動策劃組織：

活動營銷宣傳：

序號事項責任人。

1確定活動方案，制作任務單。

2獎券、獎箱、拍照、網絡宣傳。

3落實加油卡和積分卡廣告宣傳。

4獎品采購、調度、盤點、入庫。

5督促加油員大力宣傳抽獎活動，推進加油卡及積分卡的辦理速度，為活動造勢;。

6協調班長交接班獎品與獎券的統計，保證無偏差;保證獎箱始終位位于主監控下，位置不得移動;本站員工不得私自抽獎，一經發現立即開除。

7十處站活動期間白天需安排兩名班長上班，維持秩序。

8廣告宣傳(報紙、微信、短信、電視臺等)。

9處理緊急情況和突發事件。

加油站促銷方案（優質14篇）篇五

績效考核的直接目的是判斷員工工作的優劣，并據此對員工的報酬以及調動乃至辭退提出客觀依據。根據這些年來銷售企業推行將加油站員工收入與工作績效直接掛鉤的“三聯一掛”或“四聯一掛”的經驗，在實施油站員工績效考核中應注意以下幾點。

1、加油站員工的績效考核應以定量考核為主要形式，采用聯系經濟指標和工作任務的計分考核法，考核要素包括加油量、銷量完成情況、加油次數、安全生產、服務質量、出勤、臨時性工作、參加公益活動等。

2、制定績效考核方案要注意做到客觀、規范、可操作?？己藰藴拭鞔_、盡可能量化，易于操作。制定考核細則要廣泛征求員工意見，經員工討論通過后再實施。考核過程要透明，考核結果要公開，才能起到促進員工改進工作和提高效率的作用。

3、績效考核要程序化、規范化?？冃Э己耸且粋€完整的過程?，F在一些企業對油站員工的績效考核過程不規范、不完整，隨意性較大，有的甚至存在員工表現由站長憑印象說了算的現象，影響了績效考核的效果和職工積極性?？冃Э己说某绦蛞话銘ㄖ贫己朔桨?，明確考核標準，收集有關考核資料，分析評價，考核結果應用等完整的過程。在實際過程中，考核方案最好以表格的形式來體現，將考核的目的、對象、內容、時間及方法表述出來，力求一目了然?？己藰藴室⒁饨^對標準和相對標準的結合，不僅要有統一客觀的考核標準，而是應根據同一站同崗位人員相互比作作出評價?？己速Y料要準確、全面、具體，主要是通過考勤記錄，交班記錄、檢查記錄、各類臺賬記錄及考核細則等來獲取資料。加油站經理根據以上資料，按照考核方案和考核標準，對員工進行綜合性評定，在評定時盡量將評價要素和因素進行量化，再將項目的構成因素給定分值。

科學計算員工收入。

進行科學的績效考核之后，根據兌現給加油站的工資總額，按照績效考核結果對員工進行報酬兌現，本著全額工資兌現到人，不留余額，不留缺口的原則，把考核結果真正落實到每個員工頭上，才能實現績效考核的作用。但人們往往容易忽視，在考核之后，將考核結果換算成員工收入，可以有兩種計算或者說是分配方法，這兩種算法考慮了員工的工作效果、工作量、工作表現三個要素。

方法一：

方法二：

由于加油站的規模、班次安排、人員數、服務的`消費群結構有一定差異，因而在考核兌現時可因站而宜地應用計算公式。規模較大、消費群結構復雜、客觀條件上能量化到人的站，可將計算公式中的三個要素全面應用，將工作效果、工作量、工作表現詳細考核、以求公平、合理、量效兼顧。中等規模、人員較少、服務的消費群結構不太復雜的站，可應用公式中的第一要素和第三要素兩個方面進行計算。規模小、人員少、以共同作業為主的加油站，根據各站自身特點，可選用公式中任一要素進行兌現到人。

采取靈活多樣的分配形式。

由于不同地區和地段的加油站的具體情況差異很大，所以在將績效考核結果與員工收入掛鉤時必須考慮具體的情況，采取不同的形式，這樣才能確?？冃Э己撕头峙渲贫鹊挠行Ъ钭饔谩＞唧w而言，目前在油站分配上主要有這樣三種基本收入分配方式：

1、上封頂、下保底的分配方式。對于不確定性客觀因素多，無前期比較數，難以準確核定任務基數的加油站，可采取這種方式，以減少客觀因素對分配的不合理影響。

2、上不封頂、下不保底的分配方式。對于經營時間長，市場相對穩定，有前期比較數，能準確核定任務基數的加油站，采取這種方式有利于激發加油站員工發揮潛能，提高服務質量的積極性。

3、上不封頂、下保底的分配方式。由于油品消費市場波動很大，特別是有時因某種偶然的突變極大地影響了企業的經營，使油站陷入虧損的境地，如果采取不保底的分配方式，有可能使員工收入在短期陷入沒有生活保障的境地，從而必將極大地影響員工隊伍的穩定。所以多數企業都采取這種有最低收入保障的分配方式，這有利于穩定員工隊伍，確保企業的長遠發展。這種分配方式也可以采取部分工資同績效考核掛鉤和全額工資績效考核掛鉤兩種形式。

加油站促銷方案（優質14篇）篇六

加油站促銷方案（優質14篇）篇七

為全面加強全縣加油站安全生產工作，有效防范和堅決遏制加油站事故發生，根據市應急局《關于在全市范圍內立即開展汽車加油站專項整治的通知》（忻應急發〔20xx〕191號）要求，決定在全縣范圍組織開展加油站專項整治，現制定以下實施方案。

通過對全縣加油站安全專項整治，加大執法力度，對加油站安全隱患進行全面排查治理；嚴格落實標準規范要求，嚴肅查處“三違”行為，堵塞管理漏洞，強化源頭管理，切實提高加油站本質安全水平。

組長：

副組長：

成員：

領導組辦公室，設在縣應急局綜合辦公室，辦公室主任由任昱亮兼任，負責全縣加油站整治工作情況的收集、督促、匯總、梳理、上報等工作。副組長負責組織成員開展檢查復查總結等工作。

本次整治的范圍是全縣轄區內所有加油站，檢查的主要內容是：

（一）加油站是否開展安全標準化工作創建及運行情況；

（三）安全評價報告與現場是否符合；

（九）新建、改建、擴建加油站項目是否依法辦理安全設施“三同時”手續；

采取企業自查、縣檢查復查的`方式進行，時間從10月19日至12月10日。縣檢查要全覆蓋。具體步驟為：10月19日至10月30日為企業自查自改階段，11月1日至11月20日為縣全面檢查和隱患整改復查階段，11月21日至12月1日為“回頭看”，12月2日至10日為總結階段。

（一）強化組織領導，切實落實責任。檢查組要落實加油站安全監管職責，堅決杜絕監管責任缺位、失位、不到位。通過這次專項整治推動加油站經營單位要切實履行安全生產主體責任，組織開展自查自糾，全面提高企業依法依規生產經營水平，確保整治工作取得實效。

（二）嚴格執法，依法查處違法違規行為。檢查組對轄區內加油站逐一進行對標檢查，并形成檢查記錄，對檢查中發現的非法違法行為，要按照法定程序，依法嚴肅處理。對存在安全生產非法違法違規行為的企業，該罰的罰、該停的停、該關的關，推動企業安全生產主體責任落實。

（三）認真落實閉環監管工作制度。檢查組對發現的隱患和問題進行整改和復查，每次檢查都要詳細記錄檢查時間、檢查重點、發現的隱患、下達的執法文書內容、確定的整改時限和整改責任人，并由檢查人員和被檢企業負責人共同簽字備查。

（四）及時報送檢查信息。12月10日前，檢查組將檢查情況及專項整治工作總結報局綜合辦公室。

聯系人：

聯系電話：

聯系郵箱：

加油站促銷方案（優質14篇）篇八

為提升加油站在服務區域范圍內的品牌知名度，提升加油站整體業績，增加進站用戶量，增強用戶粘性，結合實際情況，作以下建議方案。

一．站內活動。

用戶進站加油百元以上，回饋相應禮品。舉例：100元贈品（純凈水，毛巾，肥皂，抽紙，鞋刷，洗衣粉，碗等）、200元贈品（盆，洗潔精，垃圾筒，鑰匙扣，餐具套合，鋼絲球等），等等類似套餐禮品。

禮品以家居日用，生活用品為主，突出家庭必備，產品種類豐富，讓用戶感到有用有所值。讓用戶形成“家里缺家居用品，來榮慶加油就能免費贈送”的心理，從而產生良好的客性互動性和用戶粘性。

二．公眾號平臺連推。

基于現有公眾號平臺，連推7-10加油站宣傳方案。宣傳文案加活動類型。

2.介紹油品專業知識，突出榮慶加油站石化公司油品，假一罰十五。

3.站內車主隨訪（為什么來榮慶加油站加油？油品怎么樣？會不會介紹身邊的朋友來本站加油？對本站有什么建議？）。4.榮慶加油站主題活動馬上開啟。5.活動開啟。6.活動倒計時48小時7.活動倒計時24小時。8.活動返場。

三．快手直播加視頻連推。

基于集團現在快手號，及活粉量，做出相應的優惠方案。1.檢測線，駕校，汽服，二手車部門直播時，主播送優惠，老鐵“送加油”秒92#汽油滿100元減5元活動?；蚶翔F送加油，加油滿百送手持小風扇。

2.拍廣告類視頻上傳快手號，留言暢享優惠或禮品。轉發暢享優惠或禮品。

四.產業鏈內部嫁接活動。

1.汽服用戶贈送車主20元加油卡，每次滿百抵五元，30天內有效，過期作廢。5座車主加油送精致洗車1次券一張（向城店，代村店，蘭陵店，仲村店通用，15天內有效）。

2.檢測線上線車輛贈送20元加油卡，每次滿百抵五元。30天內有效，過期作廢。

3.駕校教練私家車加油滿百贈送精致洗車卡（向城店，代村店，蘭陵店，仲村店通用，15天內有效）。

4.二手車市場商家和用戶贈送20元加油卡，每次滿百抵五元。30天內有效，過期作廢。五.項目地推或平臺購卡向城，尚巖，興明常住居民加油滿百送50元加油卡，每次滿百抵五元，60天內有效，過期作廢。以上區域內以集市，超市門口等車流量集中區域進行地推加油卡，或平臺下單1元抵5元油券。

六.噱頭營銷。

加油1塊錢買紅牛。

噱頭做的越足，口碑傳播越快，受眾群體越廣。七.社群推廣。

1.用戶連續轉發朋友圈3天，進站加油滿百，贈送毛巾1條。2.用戶連續轉發朋友圈5天，進站加油滿百，贈送塑料桶1個。3.用戶連續轉發朋友圈10天，進站加油滿百，贈送不銹鋼盆1個。

榮慶汽車服務平臺。

2020.4.22。

加油站促銷方案（優質14篇）篇九

重要的節假日一般都是美發店做促銷活動的重要時候。中秋節，美發店如何將促銷活動做大呢?中國美容人才網認為，進行路演促銷活動很有效。一方面可以盡可能吸引客源，另一方面也是對美發店品牌的宣傳。

一、美發店中秋節路演促銷活動的準備。

前期的預備：

1.促銷活動為誰服務，要達到什么目的。.

2.明確為什么要搞促銷活動。

3.活動的地點、時間、開展什么樣的活動。

4.對活動地點進行了解和對小區相關部門進行溝通。

物料的準備：

1、圓形或方形玻璃桌一張，桌中心應貼上發廊標志(可以用絲印或貼不干貼)，椅子3、4把。

2、需配備拉網展架或x展架針對活動做出形象展示，展架拉開時應注意天氣的風向、大小，及時作好展架的固定工作。

3、路演促銷中如果擺放了大型拱門，那么活動前應對活動地點進行查看，確定擺放地點，電源情況，檢查拱門的好壞，鼓風機情況等等。

4、路演促銷中有電視機及相關音影設備的話，應該在活動前對設備進行試用和調試，以確?；顒拥捻樌M行。

5、路演促銷針對客戶群眾須準備產品樣品、演示道具、宣傳資料、宣傳單片、其各種展示板。

6、路演促銷活動針對直接客戶群，需準備好筆、紙、贈品、飲用水等小物品。

人員的準備：

1、一至兩名商務人員(商務人員必須對產品和活動有一定的經驗)，加帶2~4名促銷小姐(a：一般為年輕女性，身高一般在162cm以上青春親民為佳)。

2、商務人員一律得統一著裝(一般是深色的西服，白色襯衣，深色皮鞋，胸卡);促銷小姐穿著由發廊統一的促銷服(注意：鞋須穿深色高跟皮鞋，一定要帶公司統一的天使帽)。

3、活動前必須針對促銷人員進行崗前培訓(培訓內容包括：促銷目的、促銷人員站位、促銷相關禮儀、資料發送、美發知識講解、顧客溝通、活動結束清場事宜)。

二、活動的`申報。

這是必經程序，區域活動應得到公司的批準后才能開展。

內容即方案和費用報批。

1.活動方案：背景分析;活動目的;活動時間、地點、活動人、主持形式、內容;活動操作控制;應急措施等。

2.費用：活動所需的，預算以內的費用。

3.小區活動。

產品陳列、如何吸引路人和固定居民參加、產品演示與咨詢、預約登記。

說明：活動為了讓發廊周邊潛在消費群體在選擇發廊消費時，認識發廊品牌，了解美發產品;活動傳播重點是讓觀眾了解美發知識和美發特點。

三、活動的開展。

1、活動開展時，首先應該注意人氣的漲動及觀眾與促銷人員之間的互動性。

2、注意資料發送的對象(有部分可能是對手發廊情報人員)及其重點對象。

3、注意控制場面的有序性及規范性，在發廊項目講解宣傳的過程中注意有興趣和意向觀眾聯系方式的收集。

四、活動結束。

當活動結束后，首先須進行場地的清場，這時應把宣傳物資進行收拾、整理、包裝以便下次利用。其次活動后著重進行活動的總結，分析及重點對意向客戶的回訪、跟蹤服務。

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加油站促銷方案（優質14篇）篇十

加油站零售促銷由四個基本的部分組成：廣告、銷售促進、參與推銷、效用評估。從整體上說，這四個部分組成了零售行業的促銷組合。

1、廣告宣傳。

廣告宣傳的作用主要是讓潛在消費者了解零售商提供的商品、價格信息、折扣優惠等信息，目標是建立消費者對商品產生偏愛。目前，加油站常用的廣告促銷宣傳主要包括媒體宣傳、設立進站口宣傳牌、印制宣傳單、設立宣傳海報以及員工口頭宣傳等。

媒體宣傳主要是通過報紙、雜志、廣播、電視、電影等媒體對促銷活動進行宣傳。需要零售商在一定的費用范圍內內、把廣告信息最有效地傳達給目標消費者。廣告活動對誰開展?廣告傳播的目標對象是誰?廣告內容如何策劃的更為精準等問題，是零售商在選擇媒體宣傳時必須要考慮的。

設立進出站口宣傳牌是目前加油站運用較為普遍的廣告宣傳方式。費用成本較低、實用見效快是這一類廣告宣傳的優點。宣傳牌的設計及運用上同樣也值得我們去研究。

宣傳牌內容展示的對象是駕車司機，司機駕車從觀測距離范圍到離開的時間僅僅有幾秒鐘，因此宣傳牌所要展示的內容不宜過多，多了也沒用，因為司機也沒時間去讀完，也極少有司機愿意下車去讀完你所設計的宣傳內容。一般來說，在動態而且是達到一定時速的環境下，字跡工整、排列整齊的宣傳內容，更易給人留下印象。

進出站口宣傳牌在運用上也需要加油站管理者開動腦筋。因為往往很多油站受公路局、城管的約束，往往不能將其設立于最佳位置或被禁止擺設。怎么辦?這時候就有必要和城管“打游擊”了。如圖，聰明的站經理選擇在車流高峰時段，安排員工手拿宣傳牌站立于站口向過往車輛宣傳促銷內容以吸引顧客進站。

宣傳單再設計上則與進出站口宣傳牌大不相同了，宣傳單上所印制的廣告內容可遠遠多過宣傳牌。因為客戶閱讀環境的不同，再加上設計時搭配精美圖片，往往可以吸引顧客完整的閱讀宣傳內容，了解廣告信息，這樣我們的宣傳目的就達到了。

2、銷售促進。

銷售促進是指零售商為了激發消費者潛在需求而利用廣告宣傳營銷力量在一段事先決定的有限時間內針對消費者進行溝通活動。加油站銷售促進最常見的是價格促銷、贈品促銷、加油卡折扣促銷、抽獎等。

價格促銷活動首先要能夠充分考慮網絡內油站所出位置、油品品號、競爭狀況、及價格敏感度等系統因素(一般來說，高標號汽油缺乏價格彈性，應按照上限價格銷售;國道、鄉村，柴油價格敏感，競爭激烈，油價要有競爭力;城鄉結合部或出租車、私家車集中的區域，汽油價格敏感)，根據各站既往價格促銷的歷史數據，提供單站具體的價格決策建議。建立各階梯價格數據分析模型，每日對所有降價油站的銷量及毛利變化情況進行分析匯總。如果在規定時間范圍內，如果降價以后毛利增量小于零，就應當停止促銷活動;反之，則繼續保持價格優惠。

贈品促銷方面的關鍵點就是“送什么”與“怎么送”，以往這兩點大都靠機關或油站員工主觀臆斷，忽略了客戶的需求，造成客戶不喜歡贈品導致促銷回報率低。因此選擇贈品時，繼要考慮“油非”互動，還要綜合分析客戶的消費習慣，從眾多促銷品中挑選出有針對性的品種。加油站管理系統的成功上線運行，為我們解決“怎么送”的問題提供了答案。通過加管系統中不同交易金額區間交易筆數的分析，有效確定出贈品促銷目標客戶，進而合理發放方案。

3、參與推銷。

參與推銷是通過與顧客進行面對面的交流來銷售商品。參與推銷通常發生在零售商勸服購物者購買某種產品或服務的時候。可以說，參與推銷是零售促銷組合四個基本組成部分中最為關鍵部分。

參與推銷大都在加油站內部開展，如何調動加油站員工的參與熱情是關鍵。通過近一段時期促銷工作開展，我們總結出以下4個方面，來激發大家的參與熱情。

首先是方案制定，自下而上。促銷方案制定主要包括目標客戶確定、贈品及贈送條件確定、活動時間確定、銷量提升目標等內容。加油站員工每日與所處市場區域內的客戶進行接觸，因此他們是方案的制定的最佳人選。相反，并不是機關的某個管理崗位。方案制定過程中分析項目眾多，因此，制作過程中需要我們的員工廣泛參與，站經理要聽取大家的意見進而制定出方案，更為重要的一點是員工參與了方案的制定，他們才更愿意去執行。

其次是每日分析活動進展情況，班組之間良性競爭。站經理每日晨會認真總結前一日促銷活動開展情況，布置當日促銷活動注意事項，主要包括：銷售與預期值比對、口頭宣傳情況、促銷品發放數量、相關信息反饋等內容，員工“閃亮點”的肯定與激勵等內容，并記入當天交接班記錄中。

第三是店內與店外的配合。加油員在加油現場接觸客戶的第一人，他們的態度決定了客戶對促銷活動的反應，而收銀員是接觸客戶的最后一人，也是至關重要的一節，他們可以把我們前期所遺漏的推銷環節補上，也可以利用最后接觸客戶的時機將客戶拉住，所以這兩個崗位的員工是非常重要的，所以要有明確的分工內容：

【實例】。

店內：您好，歡迎光臨，請問幾號加油機，加滿了是吧，我們的汽油正在降價促銷，每升油比外面便宜2毛錢，你可以把這個好消息告訴您的親朋好友。

第四是加大促銷活動站現場督導及跟進力度。站經理負責促銷期間站內、站外一切不規范促銷行為的糾正(例如：促銷品挪用、未按規定要求進行發放、人員宣傳不到位、不一致等)。片區經理負責跟進促銷站活動開展情況，按上述要求給予油站員工促銷行為的指正或激勵;公司加管部負責促銷期間到站指導油站促銷活動開展，查看監控或現場觀察現場員工行為，查找問題給予指正，搜集閃亮點給予短信激勵;同時每日負責分析促銷站目標預期是否達到，每日制作促銷站銷售跟進表，定期分析公布促銷數據。

4、效用評估。

要有計劃、階段性地對促銷效果加以分析。效用評估僅僅是分析銷量變化是不全面的，借助零管系統的數據，可以有效分析進站交易次數、單筆交易量和不同金額區間交易比數的變化等影響銷量的背后數據。同時，銷量的變化與促銷成本之間的關系比對，本次促銷利潤分析，這些都是效用評估的重要組成部分。

加油站計算機零售管理系統正常運行之后所產生的大量數據、報表為加油站促銷方案的合理制定以及促銷活動效用分析提供了有效支持。當前，系統對于油站促銷活動效用評估的積極作用主要表現在以下兩個方面：

1)降價促銷效應分析。

零售價格降價促銷需要在保證毛利最大化的前提條件下，平衡銷量和毛利的關系。通過對價格促銷前后進站交易筆數、單筆交易量的變化，可即時分析降價促銷效應。

在利潤分析上，引入“臨界銷量”概念。

首先，變價前噸油毛利=變價前噸油收入-本月噸油成本;變價后噸油毛利=變價后噸油收入-本月噸油成本。

若變價前毛利=變價后毛利，則變價前日銷*變價前噸油毛利=臨界銷量*變價后噸油毛利。

2)贈品促銷方案制定與分析。

通過進站交易筆數促銷前后變化以及不同交易金額區間交易筆數變化，可有效判斷促銷活動是否達到預期。

加油站促銷方案（優質14篇）篇十一

當室外日平均氣溫連續5天穩定低于5℃或當日最低氣溫低于0℃時，就進入冬季施工。目前已進入冬季，給施工帶來了很大的困難，常規的施工方法已不能適應該季節，為確保工程進度、質量和安全，減少不必要的經濟損失，特制定如下施工方案以指導施工人員施工。

浙江商品城工程除a區有因拆遷問題而滯后的3#、4#、5#、6#南半段主體正在基礎施工未封頂仍存在砼工程外，其余棟號包括b區已全部主體封頂，正在進行砌體及內外粉刷施工，因此本方案將對鋼筋、砼、砌體、粉刷等工程方面冬季施工應注意的事項和必須做到的規定作闡述。冬季施工時，質量檢查人員應認真把關，根據本方案及現行驗收規范要求和規定進行質量監督與驗收，以保證工程質量。

一、編制依據。

1、《建筑工程冬期施工規程》。

2、《工程建設標準強制性條文》。

2、有關安全生產文明施工的規定、規程。

3、《現行建筑施工規范大全》。

4、《建筑工程施工質量檢查與驗收手冊》。

5、《施工現場臨時用電安全技術規程》。

6、《建筑工程技術交底記錄》。

7、《建筑機械使用安全技術規程》。

8、本工程施工組織設計。

10、公司質量體系管理與制度。

11、企業施工工法。

二、工程概況。

浙江商品城工程占地面積200多畝，位于江寧科學園，建筑面積20萬平方米，由南京浙商投資有限公司投資開發，深圳市建筑設計研究總院設計，南京蘇寧建設監理有限公司監理，土建工程由杭州建工集團有限責任公司承建，樁基由江蘇華東建設基礎工程總公司施工。本工程一期工程分為a區（精品街）、b區（批發市場），建筑面積約為12萬平方米，總投資約1.2億元人民幣。

1.建立冬季施工組織機構，落實冬季施工各級責任制。2.關注每天天氣預報，密切注視天氣變化情況。

3.編制詳細的冬季施工方案并向全體施工人員交底關于冬季施工的程序、方法及技術措施。

4.根據工程需要購足防凍型或早強型或防凍早強減水復合型外加劑及保溫、防雨材料（塑料薄膜、草包等），易受凍受潮物品盡量放置到室內或另外搭設防護棚存放。

5.凡易受凍供水管道全部用環形泡沫板或草繩纏縛保溫，避免水管凍裂、冰塞影響施工，疏通所有排水溝，保證排水暢通。

6.做好冬季施工摻外加劑、砂漿的配合比試配及原材料的檢測檢驗工作。

7.人員對施工機械、電器設備、用電線路、給排水管網、安全設施等進行檢查、維護、維修和保養。

8.按實計算施工用電變壓器的容量，安置好現場用電。9.合理安排施工計劃，制定提高工效措施，工作盡量安排在晴天、白天做，避免夜間低溫施工。

10.按《中華人民共和國消防法》做好工地冬季防火工作。

1.鋼筋焊接盡量采用加墊法焊接，注意避免焊接末次冷卻接頭接觸冰雪等。

2.組織鋼筋焊接人員學習冬季施工操作規程，掌握有關焊接參數（包括閃光對焊，電渣壓力焊，電弧焊）。

1.普通磚、多孔磚、加氣砼砌塊等在砌筑前要清除表面污物、冰雪等，不使用遭水浸后凍結的磚和砌塊。

2.上班前要除掉機械、腳手板和作業區內的積雪、冰霜，不起吊同其它材料凍結在一起的砌塊和構件。

3.拌制砂漿用砂，不得含有冰塊和大于10㎜凍結塊。4.拌合砂漿宜采用兩步投料法，水的溫度不得超過80℃；砂的溫度不得超過40℃。

5.石灰膏要有保溫防凍措施，如遭凍結應經融化后方可使用，砂漿宜優先使用普通硅酸鹽水泥拌制。

6.嚴禁使用已凍結的砂漿，不得用熱水摻入凍結砂漿重新攪拌使用，不宜在砌筑時向砂漿內摻水使用。

砂漿的熱量損失，適量加入外加劑降低砂漿的冰點，滿足施工需要。

8.普通磚、多孔磚在氣溫高于+5℃條件下砌筑時，應澆水濕潤；在氣溫低于、等于+5℃條件下砌筑時，可不澆水，但必須增大砂漿稠度。

9.現場施工中增加兩組與砌體同條件養護砂漿試塊，分別用于檢驗各齡期強度和轉入常溫28d的砂漿強度。

10.基土無凍脹性時，可以在凍結的地基上砌筑；基土有凍脹性時，應在未凍結的地基上砌筑。

1.優先選用硅酸鹽水泥培植砼，并適量摻入外加劑（防凍型或防凍早強型或防凍早強減水復合型），經復試合格后使用，以改善砼的凝固環境，嚴格按試驗室配合比進行施工，并派專人對外加劑摻入量進行過磅記錄。

2.拌制砼時骨料必須清潔，不得含有冰雪等凍結物及易凍裂的礦物質。

3.拌制摻外加劑砼時，攪拌時間為正常攪拌時間的1.5倍。4.有條件的采用溫水狀態下施工，宜優先采用加熱水的方法拌制砼。

5.砼在運輸過程中，盡量縮短運輸時間并適當采取有效保溫措施以減少砼的熱量損失。

6.砼澆搗盡量安排在白天進行，若雨雪天氣或霜凍天氣澆注砼，必須分專人先清除模板和鋼筋上的冰雪，清理冰雪時間跟在砼澆注前置時為宜，梁槽內采用溫水沖洗。

7.砼澆搗結束后，在砼表面要覆蓋塑料薄膜再加一層草包，不可采用溫水養護法。

8.砼澆搗時多做二組試塊，在砼拆模前或撤除覆蓋措施前試壓，確保砼強度達到規定值之后方可拆?；蛉サ舾采w。

七、冬季裝飾工程施工：

1.冬季抹灰要采取保溫措施，砂漿中適量摻入適當外加劑降低砂漿冰點，外加劑摻量應按早七點半大氣溫度高低來調整其砂漿內外加劑的摻量，保證抹灰砂漿硬化初期不得受凍。

2.冬季施工為防止灰層受凍，砂漿內不宜摻石灰膏，為保證砂漿的和易性，可采用同體積的粉煤灰代替。

3.抹灰砂漿應使用熱水拌和，并采取保溫措施，涂抹時砂漿溫度不宜低于+5℃。

4.室外抹灰應待其完全解凍后再抹，不得用熱水沖刷凍結的成品墻地面（包括半成品墻面、地面等）或用熱水消除墻面的冰霜。

5.墻面磚鋪貼砂漿要摻防凍外加劑，氣溫太低最好不貼，確保鋪貼時要有保溫措施，以防氣溫回升后面磚脫落。

6.不得在基土受凍的狀態下鋪設灰土，土料不得含有凍塊，應覆蓋保溫，當日拌合灰土，應當日鋪墊夯完，夯完灰土的表面應用塑料薄膜或草袋覆蓋保溫。

7.本工程為水泥砂漿樓地面，冬季施工時，宜用425號硅酸鹽水泥或普通硅酸鹽水泥，室內應有保暖措施，使環境溫度不低于+5℃，在砂漿內摻適量防凍外加劑，如含有氯化鈉、氯化鈣的鹽，用熱水拌合砂漿。

1.編制冬季施工安全方案，向工人進一步宣傳“安全杭州建工集團有限責任公司。

人管理。

9.氣溫回暖，積雪融化后，及時檢查腳手架、塔吊、人貨電梯等大型機械設備，如有基礎下沉，務必及時處理。

10.宿舍及生活區管理：經常保持宿舍衛生，注意安全用電；通道內的積雪、積冰及時清理，防止滑倒傷人。

11.對冬雨季施工的各個工種的人員，要進行書面安全交底。

1.嚴格按施工方案及規范要求控制及檢查。

2.認真做好“三檢一評”工作?！叭龣z”就是班組自檢、班組互檢、專業人員檢查；“一評”就是質量等級評定。

3.專業技術人員及專職質量管理人員具體對專業施工過程的質量實行監督與檢查，使質量保證體系與工作機構一體化，確保質量體系與施工活動有效同步運轉。

4.加強質量信息反饋，并針對具體問題拿出切實可行的質量保證措施。

5.施工技術員及時對各工種進行書面交底，各工種嚴格按交底要求施工。按“誰主管誰負責”的原則，對各自管理職責范圍工作負責，層層落實，確保質量。

1、切實關心職工生活，改善職工勞動條件。

民工集體宿舍應做到能夠防寒、防風、防雪，關心職工生活，采取有效措施及時發放勞動保護用品；職工食堂應切實保證職工吃到熱飯熱菜熱湯，并注意飲食衛生，堅決杜絕食物中毒事件的發生。

2、嚴格值班制度，加強值班和保衛工作。

項目部要做好冬季日常的值班工作安排，加強元旦、春節兩大節日期間的值班和保衛工作，針對年底職工思想波動大、思鄉心切的狀況，密切關注本班組職工不安全、不穩定因數，制定好處理各類突發事故的應急措施，同時做好民工返鄉的交通安全宣傳與教育工作。

加油站促銷方案（優質14篇）篇十二

加油站如何可快速完成加油操作，并且還能拿到返利……這種方便快捷的加油方式，在吸引大量車主使用的同時，也使很多游資進入“互聯網+加油站”的藍海，甚至一些大型油企也開始試水“互聯網+”

我相信現在有很多加油站還有在做活動，送水，送紙巾，直接降價的！那么看看下圖，其實他們家也在送，但結果就是這樣！小禮送的顧客沒感覺，大禮商家送不起！如果商家不變，市場就變！

市場分析：

私人加油站的數量在增加，中石油中石化的連鎖直營店越來越多。市場競爭不斷的激化。如何在保證利潤的前提下，又能脫穎而出的打造品牌影響力？直入人心？加油站常規活動：送抽紙，礦泉水，手套等。實際操作：1.現金囤積贈品，貨品單一。

1.直降0.6元/升——不清楚到底優惠了多少，感官價值不高。降價容易、上調難。

2.送小禮品（水、紙巾、手套）——禮品單一，庫存積壓、無法送到顧客心坎里。

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加油站促銷方案（優質14篇）篇十三

安全生產月”我站積極響應公司開展的20xx年“安全責任，重在落實”為主題的安全生產月活動，采取有效措施，提高全員安全意識，并以此活動為契機，進一步推動安全工作，現將我站開展安全生產月活動總結如下：

1、我站緊緊圍繞“安全生產月”活動為主題，認真做好動員、宣傳工作。按照公司統一部署立即召開專題會議，會上對開展“安全生產月”活動的各項工作進行了目標落實，部署工作重點，同時還對此次活動提出了具體要求。認真做好安全生產月的宣傳工作，此次活動的主題“安全責任，重在落實”同時緊密結合我站實際情況，利用“安全生產月”開展多種形式的“安全經驗分享”和安全學習等各種有效形式，加強宣傳教育。加油站懸掛宣傳橫幅、張貼宣傳標語、發放宣傳材料?；顒釉缕陂g，我站員工利用每日例會組織員工學習安全知識，牢記崗位職責，反違章六大禁令，要求員工每隔兩天都要進行抽查學習情況，研究解決活動中出現的問題，確保了我站安全工作再上一個新臺階。

2、深入開展員工再培訓、再學習活動，提高全員的安全意識。我站利用安全教育培訓等組織員工重新學習安全生產規章制度和規范，重新學習《加油站管理規范》和《hse管理體系的規范》，學習公司《關于開展“安全生產月”活動方案》，努力做到人人講安全，事事從安全出發。對公司安全規章制度認真執行，如達不到我站要求，限期整改，直到合格為止，真正形成營造“安全責任，重在落實”的濃厚氛圍。

3、認真做好自檢自查，努力降低安全風險。我站安全工作員工對日常的安全生產管理工作做了全面的安全隱患自查及排查。在自查及排查中發現：個別員工勞保用品穿戴不整齊，個別電器開關固定不緊，等等，針對存在的問題，我們組織員工開展舉一反三活動，讓職工充分認識安全隱患的嚴重性，提高了防范意識，把"安全在我心中"落實在了自覺的行動上。

5、目前我們已進入暑期和汛期，為了確保生產安全，我站未雨先繆，負責落實責任，隨時掌握氣象信息。我站員工對所有高空物件和房屋等進行了一次檢查。做好了安全生產工作的防范措施，建立健全防暑防汛應急方案，還成立了防暑防汛搶險隊，以確保在防暑防汛期間的安全。

通過安全生產月活動，我站員工的安全意識大為增強，極大地推動了我站安全文化建設，普及了安全法律法規和安全知識，強化了員工的安全責任意識，生命價值意識和自我保護意識，為公司全年的銷售和hse管理目標的完成及我站各項經營目標的實現起到了強有力的保證作用。

在今后的安全管理工作中，我站將努力提高員工的安全意識、規范安全生產的技術操作、規避習慣性違章違規行為，尤其還對所進站加油的車輛執行安全提示，他們的安全素養、充分地將精細化管理落實到安全管理中，切實在我站形成人人關注安全、人人渴望安全的良好勢態，有效地避免安全事故的發生。

加油站促銷方案（優質14篇）篇十四

隨著汽車行業的飛速發展，加油站越來越多，隨之而來的是加油站白酒促銷員的存在。作為一名加油站白酒促銷員，一方面需要推銷酒類產品，一方面需要滿足消費者的需求，讓他們放心購買酒類產品。這些工作的完成需要具備一定的知識和技巧，我在這里分享一下我的經驗和體會。

第二段：向顧客介紹產品。

在促銷酒類產品的過程中，我首先向顧客介紹產品的品種和產地。包裝和品牌也是我介紹產品的重要內容。這些因素一般是顧客購買產品的決策依據，因此需要我耐心地向他們解釋，讓他們更好地了解酒類產品。

第三段：傾聽消費者的需求。

在向顧客介紹產品的同時，我還需要積極傾聽消費者的需求。我先問他們需要什么類型的白酒，如口感，酒液的色澤和干濕度等，然后基于需求，向他們推薦最適合他們的產品。因為消費者的需求不同，我需要針對不同的客戶，提供不同的建議和方案。

第四段：主動提供優惠信息。

長期以來，促銷員的工作重心是向消費者推銷產品，但如果不能滿足顧客的需求，則不可能讓顧客購買。因此，我會根據顧客的需求主動提供一些優惠信息，如滿減和贈品。這些額外的優惠信息可以更快地促進他們購買，并增加他們的信任感和滿意度。

第五段：總結和展望。

作為加油站白酒促銷員，我深入了解了顧客的需求和市場趨勢。在不斷地學習和實踐中，我明白讓顧客明確認識產品的更多信息是至關重要的，特別是在涉及到許多互聯網購物這類方式的當代，這項工作更是至關重要。未來，我將繼續通過學習不斷提高自己的專業的知識和技能，努力促進白酒銷售，并成為一名優秀的加油站白酒促銷員。