自我介紹是在社交場合中向他人陳述自己的身份和背景的一種方式，讓他人對自己有個初步的了解。自我介紹是在社交場合中向他人展示自己的身份和背景的一種方式，無論是在面試、會議、聚會還是新交往中，自我介紹都是第一步，也是與他人建立關系的基礎。那么我們該如何寫一篇較為完美的自我介紹呢？以下是小編為大家收集的自我介紹范文，希望對大家有所幫助。

成功求職的自我介紹大全（22篇）篇一

首先，自我介紹要圍繞崗位勝任要求展開。有人總結說，80%要圍繞與應聘崗位所需要的專業勝任能力模型展開，20%圍繞與應聘崗位所需的行為風格模型來介紹。這樣的要求或許有些“粗暴”，但能清楚的告訴我們面試自我介紹應介紹哪些內容。面試官只關注你與崗位匹配度有關的事情，最能體現你與崗位相關聯的能力。尤其是你最近三到五年，早期干的事情若與崗位匹配度相關，即在同一專業領域里干，也可以介紹。如果五年前干的另外一件事與崗位專業度無關，不要介紹或是簡單描述一下當時專業轉換的背景和動機即可。

有這樣一則故事就很能說明問題。張小姐和楊小姐都是剛畢業的學生，學的都是英語專業，學習成績都很突出，二人同時應聘優的高級秘書職位。人事經理看了簡歷以后，難以取舍。于是通知兩人面試，考官讓她們分別先做下簡單的自我介紹。

張小姐就將自己的年齡，畢業學校、專業、家庭情況和自己的性格介紹了下，并表達了自己對這職位的.期望。而楊小姐則這樣介紹自己：“關于我的情況簡歷上都介紹得比較詳細了。在這我強調三點：我的英語口語不錯，曾利用假期在旅行社做過導游，帶過歐美團。再者，我的文筆較好，曾在報刊上發表過6篇文章。第三，我能熟練的使用各種辦公軟件，我的行政和文秘等方面的成績都是優秀。如果您有興趣可以過目。"

最后，人事經理錄用了楊小姐。

比如要說明自己有很強的意志力，可以表述為“我每天堅持晨跑3000米，我冬天都堅持冷水洗澡，既節約了生活費用，又鍛煉了毅志”。介紹社會實踐和實習情況，可以說“一天最多銷售60臺電視機，我的大學期間學雜費和生活費有一半是自己掙來的” 等。

國企、外企、名企，以及不同規模的企業面試都有很大差異，所以應當準備至少三份自我介紹模板，分別是一分鐘、兩分鐘、三分鐘的自我介紹。自我介紹的內容可根據時間不同而有所側重。

讓他們給你 指出介紹的優缺點，不斷修改、完善模板。他們可以全面客觀評價你的舉止、動作、表情，有利于糾正小動作。經過幾次模擬練習后，到面試場合也就減輕了緊張情緒。

成功求職的自我介紹大全（22篇）篇二

我叫楊思君，很多人都以為這個名字是抄襲瓊瑤的，不過，的確是先有我這個“婉君”，然后才有了瓊瑤的那個“婉君”。但是，同學們覺得叫我婉君有點別扭，所以都叫我楊萬君（慢而重地讀出），您瞧，在這兒（順便指著簡歷上的名字）。

點評：如果你的名字很特別，可以簡單介紹一下名字的來歷，這樣不僅滿足了面試官的好奇心，而且可以使面試的氛圍變得輕松起來。楊婉君把自己的名字巧妙地跟瓊瑤小說聯系起來，并且指了指簡歷，與面試官進行了互動和溝通，拉近了彼此之間的距離。

我來自廣東潮汕地區，會講潮州話，由于媽媽是客家人，我也會講客家話，希望在工作當中能夠用得上。

點評：把自己的家鄉告知面試官，很有必要，一方面出于禮貌；另一方面，假設面試官和你是老鄉，對你的.求職有好處。

在今天的候選人當中，我是唯一的非名牌大學畢業生。實際上，我沒有考上名牌大學的原因是偏科，高考時數學沒及格，可我的文科成績，在班里一直是前幾名。一路走來，雖然經歷了很多艱辛，但有很大的收獲，所以無論今天能否通過面試，我都非常感謝你們給了我這次面試的機會。

點評：雖然不是出自名牌大學，但實事求是地說了出來，而不是一味尋找借口。人無完人，自暴其短，適當予以補救，轉移對方的注意力，幽默地展示自己又不失尊嚴，乃錦上添花之舉。

在學習方面，我拿過兩次三等獎學金。在學校做過新東方職業教育課程的校園代理，我的業績在20多個學生代理中一直排在前三名，當然了，這和我的危機意識比較濃、熱愛學習是有關系的。

點評：分類介紹亮點，突出自己的優勢，用數字說話，用事實打動人，說服對方。如果沒有業績突出的經歷，就不必面面俱到。

我覺得大學生活使我學會了與人溝通，可能您會覺得，十個大學生有九個會強調自己善于與人溝通，不過我依然覺得這是我大學里面最大的收獲。您從簡歷上看得出來，我大學時在學生會工作了兩年半，從干事一直到副主席，這使我有機會同年齡和背景完全不同的人進行交流，從學生到老師，從學校的領導到校外公司的高層，每一種溝通的方式和方法都不同，從而鍛煉了我的言語表達能力和與人溝通的能力。

點評：這個回答對于介紹大學生活的收獲雖然不夠全面，但至少具備了兩個優點：有說服力、個性化！

今天我來申請這個職位，主要是因為適合我的專業和興趣，我喜歡做銷售，在大學我賣過手機卡，推銷過英語課程，覺得推銷成功以后很有成就感。還有，我覺得自己具備推銷員的素質，前面我說過，我在大學的推銷記錄一直是不錯的?？偟膩碚f，我認為自己非常適合這個崗位的要求，希望能給我一個機會。

點評：具體陳述申請該職位的原因，而不僅僅是抽象述說。另外，關于來該公司求職的原因以及自己適合該職位的特點，也要點到，但是不宜長篇大論。

成功求職的自我介紹大全（22篇）篇三

社區工作者面試時，在介紹個人的基本信息時陳述務必要簡明扼要、抓住要點。比如介紹學歷，只需談本?？埔陨系膶W歷﹔如果工作經歷豐富，選幾個有代表性的或者你認為重要的介紹就可以了，且這些內容一定要和應考職位有關系。

擁有扎實的專業功底會讓考官覺得踏實、可靠。介紹專業知識可以從學習、工作中取得的成績著手，如發表過什么文章，獲得過什么榮譽。

能力和知識不是一回事，知識是理論，能力是實踐。這部分最好結合自己的生活經歷和工作背景介紹。如果是應屆生，則可以談談在學校參加的活動，有工作經驗的人應在此重點介紹自己的工作經歷。

除了專業知識和工作能力，考官還希望選拔出一個全面發展的人，這就體現在興趣愛好上。這一部分介紹得好可以起到錦上添花的作用，但一定要簡單而精煉。如果沒有特別的特長，也可以不說。

每個人都有缺點，這很正常，切勿避而不談。在陳述自己缺點的時候，一定要真誠，要對缺點進行深刻的反思和批判。不要妄圖哄騙考官，或者耍小聰明，把優點當缺點講?？脊匍喨藷o數，一定能夠識破你的'小伎倆，從而認為你過於圓滑。

結尾的總結可以隨意、自由一些。簡單幾句表明自己的工作態度，再談談你對未來的設想，結尾處可適當地表決心。

成功求職的自我介紹大全（22篇）篇四

一句話在整個求職歷程中經歷了多場面試，通過不斷的自我總結，漸漸發展出了一套比較適合自己的自我介紹套路。雖然說，每個人都有自己不同的方式，但是應屆生資訊網還是拿出來和大家分享，希望能給大家一點啟示。

首先要明確，自我介紹不是真的要做個自我介紹，讓對方了解你。事實上，hr并不想完全了解你，他也沒有時間，并且在聽你介紹前早已經看過了你的簡歷。就是說自我介紹只是個讓hr了解你表達能力以及臨場應變能力的手段而已。明白了這一點，我們就能夠有的放矢做好自我介紹。或者可以才能考一下范文，自己做更多的準備。

看過很多關于自我介紹的`所謂寶典，基本都是以怎么全面地介紹為重點呢。其實我覺得這很不利，就像一個人跟你介紹了很多東西但是沒有終點到頭來你什么都不記得了。比如說我在工行一面的時候一個上海理工的應屆生背了面經，自我介紹頭頭是道，但是基本集中在社會經歷并且講了很多無關痛癢的話，這就變得非常的散，沒有重點。自我介紹也跟文章一樣，要有主心骨，要有層次和邏輯，讓聽的人又聽的欲望，這才對!

好了講了這么多，開始講我的自我介紹。首先，要對自己的情況了如指掌。比如說，我總結了我的幾個優勢：

1、英語好。

2、專業是金融背景的。

3、性格方面的優勢(這一點大家基本都可以寫進去，畢竟性格無優劣，嘿嘿)。在分析了自己之后，可以定下我的自我介紹的主心骨，也就是層次。我的自我介紹因此就分為三部分：

1、突出我的英語的優勢

2、突出我的金融專業的優勢

3、突出我的性格方面的優勢 那么怎么進行一個自我介紹的開場白呢?首先，姓名是少不了了，我叫***，英文名也順帶一起報了，然后說我的學校和專業是什么。好了，基本信息就夠了，什么年齡等等啊簡歷上都有了，不用費口舌。最好的還是先起草一份，以防萬一。

成功求職的自我介紹大全（22篇）篇五

面試地點：瑞士汽巴精化（全球精細化工行業的領先者）

我是應屆生

目標職位：客戶服務代表

面試類型：一對一面試

我是應屆生

申請人概況：有工作經驗的申請人

自我介紹原文

我叫衛潔華，潔凈的潔，中華的華，我的同學一般叫我阿華，或者是我的英文名字berry。

我是廣州本地人，不過父母是汕頭人，所以我既會講粵語也會講潮汕話。（點評：介紹家鄉的時候順便帶出自己的語言優勢。）

我畢業于廣州大學市場營銷專業，在校期間我曾經兩次獲得獎學金，兩次被評為優秀學生干部，還得過一次全勤獎。（點評：已經畢業了兩年的申請人一般不會提到自己在大學期間所獲得的獎勵，但是“全勤獎”當然是值得一提的。）

畢業后的第一年，我在中山市的一家電子公司擔任前臺兼秘書，主要負責接聽電話、整理文件等常見的文秘工作。之所以離開這里，是因為工作實在太清閑了，每天的工作只用小半天就能干完。我是一個比較喜歡忙碌的人，只有忙碌一點，才覺得心里很踏實。（點評：既說明了離職原因，也暗示了自己的優點，可謂一箭雙雕。）

我的第二份工作，也就是我現在在廣州樂士醫藥公司的工作，就相當忙碌。樂士是一間從事中藥藥材批發的民營公司，每年的銷售額大概有五千多萬，大大小小的客戶有幾百家。我所在的客戶服務部現在有八名客服代表，每個人手上都有幾十家客戶。我的工作職責包括打單、配貨、制作銷售跟蹤報表、催收貨款、處理客戶投訴等等。在去年年底人力資源部做的滿意度調查中，我獲得了4.5分的銷售代表滿意度和4.2分的客戶滿意度，滿分是5分，這個分數在當時的九名客戶服務代表中名列第二。（點評：用事實說話，用數字說話，打動人的自我介紹一定有很多的數字。）

我現在來到汽巴求職，原因有兩個。第一個原因是，我一直向往著能加入世界一流的`大公司。第二個原因是，我覺得自己很符合汽巴的招聘要求。雖然我并沒有做過精細化工產品的客服，但是藥品行業對客服的要求是相當高的，因為藥品在包裝、運輸、進出庫和銷售等各個環節都有著非常嚴格的要求。此外，我了解到汽巴所使用的是oracle公司的erp系統，它和我長期使用的和佳erp是很類似的，而且我每天都用英文版的erp。（點評：自我介紹的結尾，必須提到所應聘的單位，可以再次陳述自己對該單位的濃厚興趣，也可以強調自己的優勢。）

我就自我介紹這么多吧。

成功求職的自我介紹大全（22篇）篇六

面試過別人，也被別人面試過，雖算不上身經百戰，也可以稱為沙場老兵了。如今，雖已成為seo主管，但曾經也是一名普通的seoer。這一路走來充滿艱辛和坎坷，為了讓大家少走彎路，現將自己長期積累和總結出seo面試技巧分享給有需要的朋友，找到一個有前途的公司一展才華吧!

最初找工作的時候，我對填簡歷是非常惱火的。因為，每到一個公司面試都是先填簡歷，完了等電話，最終石沉大海……但，當我做了seo主管之后，工作比較繁忙，根本不可能挨個打電話詢問情況，所以簡歷是你步入面試官考核之門的鑰匙。

大型公司對于簡歷填寫內容審核是非常嚴格的，一旦簡歷上面發現虛假信息或者工作時間對不上號，那么你將直接被pass。簡歷的填寫應該簡潔、明了、真實、嚴謹，對于之前的離職原因，很多人都不喜歡寫真實原因，這樣會遭到面試官的猜疑，實話實說沒什么大不了的。常規的填寫只能讓你獲得面試的機會，而寶貴的工作經驗和優秀的案例可以讓你備受親睞。

有針對性的選擇公司和職位，不僅是對自己的.負責，也能提高成功的幾率。小編曾經面試過好幾個人，連seo是干什么的都不知道就敢來面試，這樣能成功才怪。

交流的時候表現的自然、自信，時不時和對方進行眼神交流。注意對方的言語、表情、神態，從而調整自己的措辭和話題方向。很多人面試的時候喜歡夸夸其談，但對于seo行業來說，老板和上司更多喜歡的是具有實干精神的。你只需要給對方傳達自己的seo思路和規劃就可以了，切勿長篇大論畫蛇添足。

短暫的面試，沒有辦法直接看出一個人技術的好與壞。對于seo來說，最有說服力的就是案例，因為很多人都是嘴上的大師，實戰的低能兒。把之前優化過的網站，整理成案例打印出來或者制作成電子版，然后將優化的思路、階段、方法闡述給對方。

沒有規劃的人生是一團糟，沒有規劃的seo定不會好。人生其實和seo是相似的，我們不知道百度會推出什么算法，但我們只要抓住seo的核心 ——用戶需求，那么網站就不會走彎路。圍繞你應征的職位寫一份，長期和短期內的前景規劃，不僅可以展示你的前瞻性和策劃能力，還會讓面試官覺得你已經把自己當做公司的一份子了。

總結

在面試的過程中，面試官或多或少的都會提問一些問題。比如網站被k了怎么辦，給你一個關鍵詞你多久可以優化上去等問題，對于這樣的問題我們要實事求是的回答，不要輕易許諾。seo是一項長期持久的工作，如果你沒有恒心和毅力走下去，西安個人寫真還是奉勸你趁早改行吧!

成功求職的自我介紹大全（22篇）篇七

作為一名求職者，我們在真正進行自我介紹前需要做的是提前準備好自我介紹的稿本。而自我介紹的用途很大，它并不是一個累贅，而是起到了重要的作用的環節。你是否在找正準備撰寫“成功求職者自我介紹”，下面小編收集了相關的素材，供大家寫文參考！

我是__職業技術學院__級市場營銷班的一名?？飘厴I生。即將面臨就業的選擇，我十分想到貴單位供職。希望與貴單位的同事們攜手并肩，共揚希望之帆，共創事業輝煌。

本人性格：溫和、謙虛、自律、自信，踏實肯干，工作認真，責任心極強。不落后于人。本人適應性強，勤勉不懈，并具有良好的團隊精神。同時相信能在緊張的工作中不斷的提升。如果我有幸能在貴公司工作，那么我會在以后的工作和學習中積極進取，為貴公司創造價值、實現自己的價值。

“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來?！苯涍^三年多的專業學習和大學生活的磨煉，進校時天真、幼稚的我現已變得沉著和冷靜。為了立足社會，為了自己的事業成功，四年中我不斷努力學習，不論是基礎課，還是專業課，都取得了較好的成績。大學期間英語達到國家四級水平，計算機過國家二級，并通過了全國普通話測試二級甲等考試。

此外，我還積極地參加各種社會活動，抓住每一個機會，鍛煉自己。大學四年，我深深地感受到，與優秀學生共事，使我在競爭中獲益;向實際困難挑戰，讓我在挫折中成長。我熱愛貴單位所從事的事業，殷切地期望能夠在您的領導下，為這一光榮的事業添磚加瓦;并且在實踐中不斷學習、進步。

十多年的寒窗苦讀，現在的我已豪情滿懷、信心十足。事業上的成功需要知識、毅力、汗水、機會的完美結合。同樣，一個單位的榮譽需要承載她的載體——人的無私奉獻。我懇請貴單位給我一個機會，讓我有幸成為你們中的一員，我將以百倍的熱情和勤奮踏實的工作來回報您的知遇之恩。

期盼能得到您的回音!

我是杜連霞榆林職業技術學院學校一名在籍學生。非常感謝您在百忙之中抽出時間，閱讀我這份自薦材料，給我一次邁向成功的機會。

大學三年轉眼即過，我滿懷希望地走進社會這個更加博大的課堂。當今世界充滿著競爭、充滿著挑戰，也充滿了機遇。我希望能從貴公司得到一個機會、一個舞臺，用我所學去服務公司，服務社會。

大學期間，本著嚴謹求學的態度，在學習中我注重實際能力的培養，把專業知識與實踐相結合，積極主動地參加各種社會活動，將我所學用于實踐，不斷增強自己的工作能力，為今后開展各項工作打下堅實的基礎。

在校期間主要學習經濟管理類的知識，在學習過程中讓我深刻的了解了我們必須本著一顆服務于公司、服務于社會的熱心去將自己的工作做好，堅持“顧客是上帝”的服務理念，用心將自己的工作做到，讓自己所接觸的每一位顧客感覺到我們真摯的服務!同時，我對計算機的操作程度也是很熟練的。在校期間除了在校學習之外，利用周末的業余時間還到市場上做兼職——格蘭仕微波爐的臨促。在兼職期間與顧客的直接接觸不僅最自己的心理有了極好的鍛煉，而且能夠掌握與顧客之間的溝通技巧，改善并加強了自己與客戶溝通的能力。

現在我懷著自信向您推薦自己，如果有幸成為貴公司的一員，我愿從小事情做起，虛心盡責、勤奮工作，在實踐中不斷學習，發揮自己的主動性、創造性，竭力為公司的發展添一份光彩。

最后，衷心的感謝您在百忙之中閱讀我的自薦信，祝愿貴單位事業蒸蒸日上!

緣于對貴公司的向往和發展自我、成就自我的渴望，作為一名即將走向社會的大學生，我由衷地期盼自己的事業之帆能從這里順利啟航。

思想——一切行動的指南。專業課的學習不僅使我更堅定了社會主義方向，而且使我更深刻地認識到敏銳地把握時代政治氣息對一個公司企業的發展至關重要。尤其是在建立現代企業制度過程中，人們幾乎達成共識：強大的思想動力是企業無形資產的組成部分之一。我愿意用自己的專業所學和公司同仁一起致力于企業思想建設，增強公司凝聚力、戰斗力。

管理——現代企業的重要內容。在進入以人為核心的管理階段，研究“企業如何做人的工作”不可缺少。盡管做人的工作很復雜，可其中也有成就感。除了掌握有關思想教育專業的大量知識外，我還自修了不少企業管理之類的課程，經常翻閱此方面的雜志，很有興趣在此方面實踐一下，把理論用于實際生活中。

法律——保障權益的有效武器。商戰中，企業難免會陷入經濟糾紛，為了排除阻礙公司發展的不利因素，有必要訴諸于法律來維護合法的權益。雖說是搞思想教育的，但我還用心學習了大量的法律法規，如有機會，希望能成為貴公司的一名法律服務工作者，為公司分憂解難盡力。

人無完人，故在積極改正缺點的同時，我一直把“活到老，學到老”作為自己的座右銘，不知貴公司可否給我一個繼續學習的機會?感謝您的關注，至于我是否是千里馬，需您伯樂來裁定，渴望著您手中的幸運神箭會射向我。

成功求職的自我介紹大全（22篇）篇八

首先，自我介紹要圍繞崗位勝任要求展開。有人總結說，80%要圍繞與應聘崗位所需要的專業勝任能力模型展開，20%圍繞與應聘崗位所需的行為風格模型來介紹。這樣的要求或許有些“粗暴”，但能清楚的告訴我們面試自我介紹應介紹哪些內容。面試官只關注你與崗位匹配度有關的事情，最能體現你與崗位相關聯的能力。尤其是你最近三到五年，早期干的事情若與崗位匹配度相關，即在同一專業領域里干，也可以介紹。如果五年前干的另外一件事與崗位專業度無關，不要介紹或是簡單描述一下當時專業轉換的背景和動機即可。

有這樣一則故事就很能說明問題。張小姐和楊小姐都是剛畢業的學生，學的都是英語專業，學習成績都很突出，二人同時應聘優的高級秘書職位。人事經理看了簡歷以后，難以取舍。于是通知兩人面試，考官讓她們分別先做下簡單的自我介紹。

張小姐就將自己的年齡，畢業學校、專業、家庭情況和自己的性格介紹了下，并表達了自己對這職位的期望。而楊小姐則這樣介紹自己：“關于我的情況簡歷上都介紹得比較詳細了。在這我強調三點：我的英語口語不錯，曾利用假期在旅行社做過導游，帶過歐美團。再者，我的文筆較好，曾在報刊上發表過6篇文章。第三，我能熟練的使用各種辦公軟件，我的行政和文秘等方面的成績都是優秀。如果您有興趣可以過目。"。

最后，人事經理錄用了楊小姐。

比如要說明自己有很強的意志力，可以表述為“我每天堅持晨跑3000米，我冬天都堅持冷水洗澡，既節約了生活費用，又鍛煉了毅志”。介紹社會實踐和實習情況，可以說“一天最多銷售60臺電視機，我的大學期間學雜費和生活費有一半是自己掙來的”等。

國企、外企、名企，以及不同規模的企業面試都有很大差異，所以應當準備至少三份自我介紹模板，分別是一分鐘、兩分鐘、三分鐘的自我介紹。自我介紹的內容可根據時間不同而有所側重。

讓他們給你指出介紹的優缺點，不斷修改、完善模板。他們可以全面客觀評價你的舉止、動作、表情，有利于糾正小動作。經過幾次模擬練習后，到面試場合也就減輕了緊張情緒。

成功求職的自我介紹大全（22篇）篇九

面試地點：瑞士汽巴精化（全球精細化工行業的領先者）。

我是應屆生。

目標職位：客戶服務代表。

面試類型：一對一面試。

我是應屆生。

申請人概況：有工作經驗的申請人。

我叫衛潔華，潔凈的潔，中華的華，我的同學一般叫我阿華，或者是我的英文名字berry。

我是廣州本地人，不過父母是汕頭人，所以我既會講粵語也會講潮汕話。（點評：介紹家鄉的時候順便帶出自己的語言優勢。）。

我畢業于廣州大學市場營銷專業，在校期間我曾經兩次獲得獎學金，兩次被評為優秀學生干部，還得過一次全勤獎。（點評：已經畢業了兩年的申請人一般不會提到自己在大學期間所獲得的獎勵，但是“全勤獎”當然是值得一提的。）。

畢業后的第一年，我在中山市的一家電子公司擔任前臺兼秘書，主要負責接聽電話、整理文件等常見的文秘工作。之所以離開這里，是因為工作實在太清閑了，每天的工作只用小半天就能干完。我是一個比較喜歡忙碌的人，只有忙碌一點，才覺得心里很踏實。（點評：既說明了離職原因，也暗示了自己的優點，可謂一箭雙雕。）。

我的第二份工作，也就是我現在在廣州樂士醫藥公司的工作，就相當忙碌。樂士是一間從事中藥藥材批發的民營公司，每年的銷售額大概有五千多萬，大大小小的客戶有幾百家。我所在的客戶服務部現在有八名客服代表，每個人手上都有幾十家客戶。我的工作職責包括打單、配貨、制作銷售跟蹤報表、催收貨款、處理客戶投訴等等。在去年年底人力資源部做的滿意度調查中，我獲得了4.5分的銷售代表滿意度和4.2分的客戶滿意度，滿分是5分，這個分數在當時的九名客戶服務代表中名列第二。（點評：用事實說話，用數字說話，打動人的自我介紹一定有很多的數字。）。

我現在來到汽巴求職，原因有兩個。第一個原因是，我一直向往著能加入世界一流的大公司。第二個原因是，我覺得自己很符合汽巴的招聘要求。雖然我并沒有做過精細化工產品的客服，但是藥品行業對客服的要求是相當高的，因為藥品在包裝、運輸、進出庫和銷售等各個環節都有著非常嚴格的要求。此外，我了解到汽巴所使用的'是oracle公司的erp系統，它和我長期使用的和佳erp是很類似的，而且我每天都用英文版的erp。（點評：自我介紹的結尾，必須提到所應聘的單位，可以再次陳述自己對該單位的濃厚興趣，也可以強調自己的優勢。）。

成功求職的自我介紹大全（22篇）篇十

1、姓名。直接報出來，前面不能有姓無名，或有名無姓。

2、單位。公司名稱及從事的部門。這個要根據情況而定，可以全部報出來，但是工作部門有時也可不不出來，看看你應聘的崗位是什么。

3、職務。比如曾經在公司擔任過什么職位，具體是什么工作，如果是職務很低的話，就直接報出具體的工作就可以了。

舉個例子：我叫楊麗麗，是某某工作的部門主管。

學歷、工作經歷、興趣愛好、姓名等等，比如：我的名字叫楊麗麗，是某某公司的部門主管，有著5年的工作經歷。

雖然這些信息可以在簡歷上可以看到，但是出于禮貌的表現，也要在面試官面前復述一遍，這樣可以加深面試官對你的印象，修養和工作能力都是同樣重要的。

在面試介紹是，我們也要介紹一下我們來應聘的原因，可以向面試官介紹自己對這個崗位的了解和自己的職業規劃，這樣面試官就會了解到你對這個崗位需求很強烈，那么就會給面試官留下好影響。

1、控制時間

一般面試官會給兩分鐘左右的時間進行自我介紹，那么我們要盡可能節省時間，最好是在一分鐘之內結束自我介紹。

2、注意態度

在自我介紹是，要保持情態自然、友善、親切、微笑，同時眼神要對視面試官，這樣會讓面試官覺得你很自信和素質不錯。

3、追求真實。

自我介紹的內容一定要真實，不能含有虛假的成分在里面，這樣會被面試官當成揭穿就不好了。

1、盡量少用“我”這個字眼

一般把“我”這個字掛在嘴邊的人往往被認為很自私自利，總是把自己為中心，面試官是很討厭這樣的人，所以要少“我”這個字。

2、把好事留后頭

前面不能一下字就把所有的.事情介紹完，這樣會讓面試官覺得你在吹牛、不真實。

盡量留一下重要的事情在后面介紹，這樣顯得自己很謙虛。

3、語言簡潔扼要

在自我介紹時，盡量不要用一些優美的句子來形容自己，不要以為這樣會顯的自己很有才華，殊不知，面試官會覺得你很啰嗦、浪費時間。

4、如實相告自己的缺點

有些人被面試官問到缺點時，往往會回答沒有，其實這個答案是錯誤的，人無完人，每個人都有缺點，所以要敢于承認自己的缺點，這樣會顯得你很真實。

成功求職的自我介紹大全（22篇）篇十一

我叫xx，來自廣西南寧，20xx年畢業于廣西銀行學校金融專業。

畢業后在工商銀行南寧支行工作1年，后又在南寧市商業銀行工作過一年的時間。

人往高處走，水往低處流。

前兩份工作因沒有太大的發展潛力，故我辭去工作，以謀求更好，更有發展前途的工作。

之前2年的工作使我有了豐富的銀行臨柜能力。

我認為我可以很好的勝認貴行的大堂經理一職。

謝謝！

本人作風優良、待人誠懇，人際關系良好，處事冷靜穩健，能合理地統籌安排生活中的事務。

具備較強的邏輯思維方式，對事情認真負責，能吃苦受累，有很強的責任心和團隊意識；自信、樂觀，具有一定的創新意識。

本人熱愛學習，工作態度嚴謹認真，責任心強，有很好的.團隊合作能力。

有良好的分析、解決問題的思維。

以創新、解決客戶需求、維護公司利益為宗旨。

來接受挑戰和更大的發展平臺。

成功求職的自我介紹大全（22篇）篇十二

畢業后，我先后到過2家幼兒園代課。我天生有一份對孩子的愛心、耐心和責任心，我非常喜愛幼師這個職業。歷經生活的考驗，如今，比起剛畢業時，現在的我積累了不少與孩子們打交道的經驗，更多了一份成熟和自信。

教師這個職業是神圣而偉大的，他要求教師不僅要有豐富的知識，還要有高尚的情操。因此，在讀師范時，我就十分注重自身的全面發展，廣泛地培養自己的興趣愛好，并學有專長，做到除擅長繪畫和剪紙外，還會唱、會跳、會講。當然，“學高僅能為師，身正方能為范”，在注重知識學習的同時我還注意培養自己高尚的道德情操，自覺遵紀守法，遵守社會公德，沒有不良嗜好和行為。最重要的是，我很喜愛小孩，也非常受孩子們喜歡，我有很好的方法與之溝通和交流，我想，這些都是一名幼兒教育工作者應該具備的最起碼的素養。

假如，我通過了面試，成為眾多教師隊伍中的一員，我將不斷努力學習，努力工作，為家鄉的教育事業貢獻自己的力量，決不辜負前輩們的厚望和“人類靈魂的工程師”這個光榮的稱號。

我叫黃寧，來自古城西安，。20xx年7月份以專業考試得分第一的好成績畢業于廣西大學的xx專業。畢業之前，我曾在xx公司實習過，xx公司和貴公司是同類行業。

本人性格開朗，善于微笑，長于交際，會簡單日語及芭蕾舞。我相信，這一切將成為我工作最大的財富。我在很久就注意到貴公司，貴公司無疑是**行業中的姣姣者（將你所了解的公司榮譽或成果填上）。同時我又了解到，這又是一支年輕而又富有活力的隊伍。本人非?？释軌蛟跒槠渲械囊粏T。

如果有幸獲聘，本人將以為公司創造最大利益為自己最大的利益，不講價錢。真誠做好每一件事，和同事們團結奮斗。勤奮工作，加強學習，不斷進步！

謝謝！

成功求職的自我介紹大全（22篇）篇十三

尊敬的招聘人員：

您好！

本人系陜西師范大學本科應屆畢業生，在閱讀了貴公司的招聘職位與招聘要求之后，我覺得自己非常適合游戲策劃一職。作為一名20xx應屆畢業生，我自信自己所掌握的知識能勝任貴公司游戲策劃一職，本人有多年大型網絡游戲經驗，也曾大量閱讀網絡文學作品，對當前的商業片也是每期必看，具有較好的文筆，對數學極為感興趣，大學高數每次均為滿分，還選修了模糊數學，數學建模等課程，也能夠熟練使用office，visio，photoshop等辦公軟件。具體在本郵件附件簡歷中有所介紹。

感謝您百忙中瀏覽我的簡歷，真誠地希望能得到您的回信，謝謝！

此致

敬禮！

成功求職的自我介紹大全（22篇）篇十四

尊敬的各位面試官：

你們好！

非常榮幸能參加這次面試，我叫xx，來自xx，是大學專業本科的應屆畢業生，希望通過這次面試能尋到我夢寐以求的`職位。

在校期間我刻苦學習，不負眾望分別獲得兩次二等獎學金，和一次的三等獎學金，用實際努力報答父母和師長的養育之恩。

除了學習之外，我還積極參加各種社會實踐活動。我曾擔任班級的宣傳委員，組織了幾次班級和學院的公益活動：如青年志愿者助殘活動，向孤兒院兒童獻愛心活動等。組織這些活動以及和活動中和成員的相處讓我學到了很多東西，對培養自己的能力和人際關系的處理有很大的好處，為我更快的走向社會提供了良好的平臺。

此外，計算機和籃球是我業余最大的愛好，我計算機過了國家2級，除熟悉日常電腦操作和維護外，還自學了網站設計等，并自己設計了個人主頁。我是班級的籃球隊主力，我覺的籃球不僅可以強身健體還可以培養一個人的團隊精神。

回顧自己大學四年的學習生活，我掌握了專業知識，培養了自己各方面的能力，這些對今后的工作都將產生重要的幫助。除此之外，也應該看到我的一些缺點，如有時候做事情比較急于求成，在工作中實際經驗不足等等。但“金無足赤，人無完人”每個人都不可避免的存在他的缺點，有缺點并不可怕，關鍵的是如何看待自己的缺點，只有正視它的存在，通過不斷的努力學習才能改正自己的缺點。今后我將更嚴格要求自己，努力工作，刻苦學習，發揚優點，改正缺點，開拓前進。

選擇這個職位一方面和我的專業對口，另一方面它有很強的挑戰性，我想依靠自身的努力實現自我的人生價值，為公司盡微薄之力，再次感謝給我這次機會，我感到很榮幸。

謝謝大家！

成功求職的自我介紹大全（22篇）篇十五

為人誠實, 對人誠懇，工作踏實, 富有創新意念。強調實干和注重細節的人。希望憑借我的專業技能和我的職業道德, 可以開拓更廣闊的發展空間，實現個人增值，同時也可以為公司做出最大的貢獻，和公司上下職員合作得更好...

在東風模具公司，主要從事模具三維設計并且對模具制造車間提供技術支持，負責方案解決. 全面配合完成了北汽l項目、神龍搖籃項目模具、東風商用車d310項目的預驗收，技術整改的方案及效率受到了客戶的高度好評?？瑟毩⑼瓿纱笮推嚫采w件模具的3維設計.

我誠懇地希望加入貴公司！本人積極上進，興趣廣泛，做事認真負責，講求效率注重團隊精神與個人發揮的良好結合。既有扎實的理論基礎，又有較豐富的工作經驗。如果有幸加入，本人自信有能力勝任我的工作，忠誠地為貴公司貢獻一份力量。選擇我是你我雙贏的抉擇！

熱愛銷售工作，能自如的與各種客戶交流，善于把握細節，能夠比較準確的分析客戶需求，把握客戶的心理。具有良好的客戶服務意識。善于學習和思考，工作勤奮，責任心強，獨立工作能力強。并具有良好的團隊交流與合作意識。

o型血的我是一個能夠苦干加巧干的人。在過去八年多的工作中，始終以先做人后做事的原則要求自己，待人熱情大方、工作認真負責、愛鉆研、溝通協調能強，與同事、代理商、客戶等關系相處融洽，極強的團隊意識，優良的全局觀念，工作中能獨擋一面。

本人性格溫和開朗，思想正直，誠信，穩重。有強烈的上進心，事業心和求知欲。工作認真踏實，責任心強，善于獨立思考，分析問題，解決問題。有強烈的集體榮譽感，較強的社會適應能力，良好的團隊精神。能夠吃苦耐勞，愿意嘗試各種挑戰。格言：事在人為.在大型企業從事銷售和人事工作達七年， 可經常出差。

從事銷售和市場工作5年.對市場營銷.渠道開發， 經銷商管理有豐富的經驗，有較豐富的客戶資源.具備一定的金融及證券相關工作經驗和營銷管理經驗.能吃苦耐勞.有一定的社會關系和客戶開發能力.熱愛證券營銷事業.具備良好的職業道德和個人信譽.

本人于1998-20xx畢業于湖北省孝感職業技術學院醫學分院婦幼班學習，于20xx/03—20xx/09-就職于廣東惠州tcl移動通信有限公司客服部呼叫中心工作，有2年工作經驗，對呼叫中心工作流程熟悉，主要受理全國各地客戶咨詢，投訴，建議等工作，于20xx年度被評為“年度優秀員工”。

自信、開朗、快樂的我堅信“優勝劣汰”的生活準則，然而我也相信“沒有完美的個人只有完美團隊”的團隊魅力，或許我不是最好的，但我希望我是一塊能“成為佛象的石頭”，就象書上所說的“珍珠是含著沙子的蚌”一樣。古有毛遂自薦，今有伯樂點將，愿借您伯樂之慧眼來始我千里之行。

成功求職的自我介紹大全（22篇）篇十六

尊敬的領導：

您好！

首先對占用您的寶貴時間深表歉意。我叫李達林，是一名于20xx年7月畢業的全日制本科大學生。所學專業：中文系漢語言文學。

經過長期努力拼搏，今天我懷著滿腔熱血站在了人生的又一個起點。在這個機遇與挑戰并存的時代，強手如林，然而我堅信我自己不是弱者。競爭時代，實力為先，學歷不等于能力，努力才會有成績。

在大學期間，我以做一名新世紀的建設者為目標，不斷充實和完善自己。學習上我刻苦認真，成績優異，所學主要基礎課和專業課成績在優良以上，平均成績84分，除了專業課學習外，我還注意優化自己的知識結構，適應時代人才要求，考取了計算機國家二級證書以及普通話等級證書。在英語學習方面，我在學習大學英語的基礎上，具備了一定的翻譯、閱讀、口語及寫作能力，現在正向更高目標努力。同時我自學并掌握了計算機操作技能。

此外，我還積極進行各種社會實踐，提高了自己的綜合素質，尤其是今年八、九月份教育實習中，我獲得了寶貴的。

教學。

管理經驗，這將使我受益終生！誠然，我不具備最高的學力，但我有達到最高學力的好學勤奮與務實，“玉在櫝中求善價，釵于匣內待時飛”渴望學成之后的大手施展，更急盼有伯樂的賞識與信任。我會用我的實際行動回報您對我的選擇，用我的青春與才智為貴單位的快速發展作出貢獻！不必在乎我取得什么，請關注我的未來！

最后十分感謝您對我求職自薦書的審視。期待您的回音！

誠祝貴單位事業蒸蒸日上，興旺發達！

此致

敬禮

成功求職的自我介紹大全（22篇）篇十七

我叫楊婉君，很多人都以為這個名字是抄襲瓊瑤的，不過，的確是先有我這個“婉君”，然后才有了瓊瑤的那個“婉君”。但是，同學們覺得叫我婉君有點別扭，所以都叫我楊萬君（慢而重地讀出），您瞧，在這兒（順便指著簡歷上的名字）。

我來自廣東潮汕地區，會講潮州話，由于媽媽是客家人，我也會講客家話，希望在工作當中能夠用得上。

在今天的候選人當中，我是唯一的非名牌大學畢業生。實際上，我沒有考上名牌大學的原因是偏科，高考時數學沒及格，可我的文科成績，在班里一直是前幾名。一路走來，雖然經歷了很多艱辛，但有很大的收獲，所以無論今天能否通過面試，我都非常感謝你們給了我這次面試的機會。

在學習方面，我拿過兩次三等獎學金。在學校做過新東方職業教育課程的校園代理，我的.業績在20多個學生代理中一直排在前三名，當然了，這和我的危機意識比較濃、熱愛學習是有關系的。

我覺得大學生活使我學會了與人溝通，可能您會覺得，十個大學生有九個會強調自己善于與人溝通，不過我依然覺得這是我大學里面最大的收獲。您從簡歷上看得出來，我大學時在學生會工作了兩年半，從干事一直到副主席，這使我有機會同年齡和背景完全不同的人進行交流，從學生到老師，從學校的領導到校外公司的高層，每一種溝通的方式和方法都不同，從而鍛煉了我的言語表達能力和與人溝通的能力。

今天我來申請這個職位，主要是因為適合我的專業和興趣，我喜歡做銷售，在大學我賣過手機卡，推銷過英語課程，覺得推銷成功以后很有成就感。還有，我覺得自己具備推銷員的素質，前面我說過，我在大學的推銷記錄一直是不錯的。總的來說，我認為自己非常適合這個崗位的要求，希望能給我一個機會。

成功求職的自我介紹大全（22篇）篇十八

個人自我介紹是面試實戰非常關鍵的一步，因為眾所周知的“前因效應”的影響，你這2-3分鐘見面前的自我介紹將在很大程度上決定你在各位考官心里的形象，這份介紹將是你所有工作成績與為人處世的總結，也是你接下來面試的基調，考官將基于你的材料與介紹進行提問。

個人單獨面試基本上都是從開場問候開始，開場問候很重要，它有可能決定整個面試。

的基調。開場問候是給面試考官的第一印象，從言談舉止到穿著打扮將直接影響到你被錄取的機會。進門應該面帶微笑，但不要諂媚。話不要多，稱呼一聲“老師好”就足夠，聲音要足夠洪亮，底氣要足，語速自然，總之彬彬有禮而大方得體，不要過分殷勤，也不要拘謹或過分謙讓。

最后，要符合邏輯，介紹時應層次分明、重點突出，使自己的'優勢很自然地逐步顯露，不要一上來就急于羅列自己的優點。

有一個筆試分很低，并且只有4年工作經驗的考生被錄取，其中一份6易其稿的個人介紹底稿起了關鍵的作用，因為在將近25分鐘的面試時間里，面試老師的提問都是圍繞著您個人介紹以及基于這個介紹制作的一個ppt圖進行的?，F整理該底稿如下，僅供大家參考：

各位老師好，我叫鄧小群，年畢業于哈爾濱工業大學，同年分配到北京工作，現在就職一家外企億書堂公司市場部部門經理。

(下面我想從兩個方面介紹一下我自己。)。

工作業績：

1：1998年7月分配到北京*****公司重點實驗室;。

194月作為首席代表組建并運作上海辦事處，一年就為公司實現了***萬銷售業績。

2：205月加入******公司，在市場部任商務經理，帶領sales人員，推動中小企業的網站建設。

3：20元月份，加盟美資企業億書堂科技發展有限公司，任職市場部部門經理，主要負責培養銷售團隊，帶領我的客戶經理人及銷售人員推廣我們的軟件系統。

其中最大的成績：

成功求職的自我介紹大全（22篇）篇十九

尊敬的領導：

您好!

今年23歲，來自__藥學院生物制藥專業的應屆畢業生。

我是一個外向喜歡跟人打交道、誠實守信、勤奮耐勞、有上進心的學生！

下面我將從大學四年我所積累的社會實踐經歷來向大家簡單的介紹一下我自己。

大一的暑假期間，我去了__的一家制衣廠進行了兩個月的打雜，每天工作12小時，僅休息4天！通過這個暑假辛苦的磨練，使我擁有了吃苦耐勞的能力、堅強的毅力和協作能力！

大二的暑假我在__做了兩個月的家庭教師，我輔導的學生考上了重點中學。在此期間我還通過我自己的努力在我們的小區建立了一支足球隊。通過這個暑假的鍛煉培養了我的表達能力，鍛煉了我的自主學習能力，充分發揮了我的組織能力和管理能力！

__年和__年的春節期間，我在__市場做過水產銷售和家禽銷售，通過這些銷售活動使我的社會交際能力，服務意識能力得到提高！

除此之外，于__年10月份至__年_份我在北京__科學院進行了為期五個月的實習，通過這個五個月遠離家人朋友的實習生活，使我的獨立生活能力和紀律性增強！

假如有幸能為公司效力，我會全力以赴，踏踏實實完成我的工作！

介紹完畢，謝謝!

成功求職的自我介紹大全（22篇）篇二十

尊敬的各位面試官：

大家好!

我叫，今年xx歲。20xx年x月我從xx學校專業畢業?；叵肫鹉嵌螘r光真是既甜蜜又美好。我家共有，為了照顧父母，我一直留在他們身邊。我曾，先是，后又。但不論，當一名始終是我心向往之并愿傾盡畢生心血去追求的事業。我曾多次參加考試，但都由于各種原因而未能實現夢想，但我暗下決心，只要有機會，我就一直考下去，直到理想實現為止。

如今的我，歷經生活的考驗，比起我的競爭對手在年齡上我已不再有優勢，但是我比他們更多了一份耐心和責任心，更多了一份成熟和自信。

這個職業是神圣而偉大的，他要求不僅要有豐富的知識，還要有高尚的情操。因此，在讀時，我就十分注重自身的全面發展，廣泛地培養自己的興趣愛好，并學有專長，在注重知識學習的同時我還注意培養自己高尚的道德情操，自覺遵紀守法，遵守社會公德，沒有不良嗜好和行為。我想這些都是一名工作者應該具備的最起碼的素養。

假如，我通過了面試，成為眾多隊伍中的成員，我將不斷努力學習，努力工作，實現更大的抱負。謝謝!

成功求職的自我介紹大全（22篇）篇二十一

我叫衛潔華，潔凈的潔，中華的華，我的同學一般叫我阿華，或者是我的英文名字berry。

我是廣州本地人，不過父母是汕頭人，所以我既會講粵語也會講潮汕話。

我畢業于廣州大學市場營銷專業，在校期間我曾經兩次獲得獎學金，兩次被評為優秀學生干部，還得過一次全勤獎。

畢業后的第一年，我在中山市的一家電子公司擔任前臺兼秘書，主要負責接聽電話、整理文件等常見的文秘工作。

之所以離開這里，是因為工作實在太清閑了，每天的工作只用小半天就能干完。

我是一個比較喜歡忙碌的人，只有忙碌一點，才覺得心里很踏實。

我的第二份工作，也就是我現在在廣州樂士醫藥公司的工作，就相當忙碌。

樂士是一間從事中藥藥材批發的民營公司，每年的銷售額大概有五千多萬，大大小小的客戶有幾百家。

我所在的客戶服務部現在有八名客服代表，每個人手上都有幾十家客戶。

我的工作職責包括打單、配貨、制作銷售跟蹤報表、催收貨款、處理客戶投訴等等。

在去年年底人力資源部做的滿意度調查中，我獲得了4.5分的銷售代表滿意度和4.2分的客戶滿意度，滿分是5分，這個分數在當時的九名客戶服務代表中名列第二。

我現在來到汽巴求職，原因有兩個。

第一個原因是，我一直向往著能加入世界一流的大公司。

第二個原因是，我覺得自己很符合汽巴的招聘要求。

雖然我并沒有做過精細化工產品的客服，但是藥品行業對客服的要求是相當高的，因為藥品在包裝、運輸、進出庫和銷售等各個環節都有著非常嚴格的要求。

此外，我了解到汽巴所使用的是oracle公司的erp系統，它和我長期使用的和佳erp是很類似的，而且我每天都用英文版的erp。

我就介紹這么多吧。

成功求職的自我介紹大全（22篇）篇二十二

你只要跟人交往就要懂得自我介紹，跟人家聊半個小時，可能就有3到5分鐘的自我介紹，否則你的說話就沒有吸引力，你沒有任何介紹，別人就沒辦法相信你，那么銷售中如何自我介紹呢？有以下幾個要點：

人們喜歡跟過去有成功故事的人交往，而且可以增強我們的信心。這個成功故事大家是要去整理的，我覺得我們中國人有一個特點，就是中國不像西方，比如說西方的家庭里面，有很多的祖祖輩輩留下來的東西，有很多的故事，比如說同是畫畫，西方的畫都是描述故事，中國的畫是描述一種境界，一種意境，但是大家要記住一點，過去的成功故事在我們的人生中稱之為支點，或者叫做信心的來源。

一個人的成就取決于他的信心，信心怎么來的？來源于他有很多成功的故事，所以大家就明白了，工作的目的其實不是為了獲得金錢，工作的目的是為了創造成功的故事。金錢是一個副產品，工作的目的不是為了金錢，工作的目的是為了創造成功故事，因為你創造了一個又一個成功故事，你的信心就越來越足，你做事的結果就會越來越跟別人不一樣。所以工作的結果不是獲得財富，真正的工作結果一定是創造成功的故事。舉個簡單的例子，就像我現在在做我們華明的項目，我上次已經表明了，我的壓力是非常大的，因為我對自己的要求比你們要高，我不允許自己失敗，所以你看我始終在圍繞大家的東西等等各方面跟大家交流，希望得到大家的認同，我不允許失敗，因為這個失敗對我的打擊太大了，我做項目沒失敗過。我們生產型的在轉到營銷型的企業過程中，我知道會有挑戰，但是我同時我知道我把這件事情拿下來，下一步我又有新的經驗，將來面對生產型企業我就更有底了。將來有機會讓你們參加一下市場型企業的公司，你就能徹底感覺到我們跟他們的差距，這個差距就在于我們人員的狀態，人員的熱情，主動性，相差太遠了，那些公司基本上按老總的意思，簡直就是瘋了，各位，不是瘋了，比如說賣服裝的，他們的競爭非常激烈，服裝有什么技術含量嗎？服裝其實大家都一樣，唯一不同的是賣的能力不一樣，所以這就是他們團隊瘋的原因，他必須保持巔峰的狀態。

所以我做這個項目我很清楚一點，我告訴自己只許成功，我希望大家支持我。你們也告訴自己，只許成功，要不你們花這么多時間來聽課干嗎呢？我們一起創造一個成功的故事，他是我們人生中說有東西的來源，成功的故事是我們人生中信心的來源，有了信心一切都好辦。人和人不一樣，就是信心不一樣，你干一件事情總是成功，最后你去做事情的時候你的信心很強，你做事情總是平平淡淡，你做事情的時候就總是平平淡淡，所以大家記住，自我介紹中，要給客戶多交流過去成功的故事，這是你一生的支點，你是靠這個東西支撐起來的。比如說現在我們中間有人做過1000萬的單，你做過1000萬的單以后，你的信心一定會強一些，但是你想象一下，你要做個3000萬的單，你的心情又不一樣，完全不同的狀態。所以人生永遠是一個積累成功故事的過程，當你能夠征服一個幾千萬的單，你就告訴自己，我這一生的問題都解決了，但是問題是，現在在我們的人生路上，還需要創造這樣的奇跡。

也就是說，你在整個過程中，你永遠表現出一種積極的心態，比如說你去看一看我在給大家做事的時候，我總是想盡辦法給大家找到一條路，我知道這條路上有無數的困難，包括現在我們做的這個項目一樣，有無數的困難在等著我們，但是大家記住，這是業務員的分水嶺，消極的業務員最終一定會失敗，積極的業務員最終一定會成功，所以這個積極的心態怎么做到呢？第一，你要和積極的人在一起，你要對消極的人表現出不屑，就是你不屑于消極的人在一起，無論這個消極的人現在多么的成功，他最后遲早會輸給積極的人的，所以積極的心態里面首先是你要跟積極的人在一起。第二，即使你跟消極的在一起，你永遠記住一句話，只允許我影響他，不允許他影響我。就像我有一個朋友是導演，他是那種傳統文化很深的，心態非常消極，但是他影響不到我，一見面我基本上不給他說話的機會，為什么？因為我知道他一說就影響我，所以我要讓他少說話，我不給他影響我的機會，因為他影響我以后，消極的東西就像病毒，感染力也是很強的。所以作為銷售人員，在整個過程中，表現出積極的心態，是非常重要的。大家記住，成交往往是在你堅持的那一下，當你堅持不下，這個單子就跑掉了。所以在自我介紹的過程中，在交流的過程中，你永遠要保持積極的心態。

大家也許會說，王顧問，現在做業務都吃回扣，我跟大家講，人們愿意給這樣的人做回扣，因為他覺得跟你這個人在一起，能夠帶給我一種力量。我做銷售這么多年，我也做過回扣，做業務總會遇到這種事，我們不回避這些事情，這個雖然是違法的，但是在中國的經濟發展過程里面，我們現在回避不了，但是我始終在告訴自己，同樣是這種回扣的情況下，我怎么樣讓對方選擇我，這才是我考慮的問題。比如說我原來做裝修的時候，那個回扣很重，但是我一定是在同等情況下，還讓客戶選擇我。