工作計劃范文是一種必要的工作習慣，它可以幫助我們理清思路，準確定位工作重點。工作計劃范文是一種對工作目標、計劃和安排進行概括和總結的書面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份工作計劃范文了吧。如何寫一篇較為完美的工作計劃范文呢？以下是小編為大家收集的工作計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

工作計劃指導思想范文（13篇）篇一

我們教師身為學生人格塑造的引導者,必須以身立教,率先垂范,努力塑造自身的人格魅力和教師形象。那么大家看看幼兒教師計劃怎么寫吧。下面是小編為大家收集有關于幼兒教師工作計劃地指導思想，希望你喜歡。

我幼教育工作已有2年時間了。在這2年期間，有許多朋友以往這樣對我說：“你們做幼兒園教師的工作肯定很累，每一天要應對那么多小孩，會不會很煩呀，你怎樣不選擇一個簡便的工作呢?”我經常會對他們說：“雖然很煩，但當一堆天真、活潑、可愛的孩子圍繞在你身邊跟你一齊玩，再喊你一聲“教師”，并且用崇拜的眼神望著你，你會覺得自我的心已經慢慢的跟他們貼近了;當孩子在你的照顧和教育下，慢慢的成長了，提高了，你會覺得自我當一名幼兒教育教師是多么地驕傲，多么地自豪，并且自我也慢慢地跟著不斷成長。

新學期開始了，我期望自我有一個很大的飛躍，包括各方面的本事、學業等。深思熟慮后，我的個人規劃如下：

“人生應有目的，否則你的努力將屬徒然?！?比得斯)為幼教事業奉獻我的一生，這是我的夢想，也是我的目標。其過程是堅辛的!本學期，我將腳踏實地更努力的去學習、鍛煉。

一、努力提高自我的專業素質。

首先，在理論學習中成長：

1、經過多種途徑：幼教刊物、多媒體技術、觀摩、聽講座等，吸取教育學科的新知識、新技能。

2、進一步學習課題研究方法，進取參與課題的研究。

其次，在實踐中成長：

1、進取參加專業學習培訓和教研活動。

2、尊重孩子、走進孩子，用一百中語言去詮釋孩子在日常生活中的想法和做法。

3、探索適合中班的教育資料、教育方法，

4、學習在工作中發現問題、反思自我的教學，每周記錄教育教學中的困難及相關資料的收集和反思。

5、在活動中學習觀察幼兒的一言一行，及對事物的反應、行為態度、學習狀況，并進行一些記錄，提高教師的觀察、記錄技能。

6、認真做好教養和閱讀筆記，積累自我一些學習或工作上的經驗。

二、多學習。

人類積累的文化財富浩如煙海，教科書中的知識信息可是是滄海一粟。21世紀，知識將以前所未有的速度增長和淘汰、人類社會現有的知識，只代表過去的認識水平，可能陳舊，可能將由于新的發現而更新。所以作為教師應不斷的學習。

1、學習先進的教育教學理論，轉變教育教學觀念，準確定位自我，用先進的理論充實自我、武裝自我、提高自我。

2、學習身邊教師的寶貴經驗，提高執教學水平，使自我的課堂真正成為生動、高效的課堂，教學上構成自我的獨特風格和特色，在教育科研、創新教育教學研究方面有所建樹。

3、學習專業知識，用淵博的知識、個性的教學風格吸引幼兒，用真誠的態度吸引家長。

無論是一個優秀的教師還是管理者，都必須有深厚的文化底蘊，在今后地工作生涯中，我將利用教學實踐、業務進修、校本培訓等不一樣的學習機會，讓學習成為自我的習慣，使自我發展成為具有多種業務知識、多種職業情感、多種教學技能的復合型教師。唯有如此才能做到：給學生一杯水，我不僅僅有一桶水，并且有長流水。

4、勤于學習，不斷充實自我?！靶燎诘拿鄯溆罌]有時間悲哀。”(布萊克)勤于學習，充實自我是成為一名優秀教師的基礎。教師跟其它專家不一樣，需要多方面的知識，一個知識面不廣的教師，很難給幼兒人格上的感召。孩子年齡越小，他們對教師的期望越高，他們越把教師當作百科全書。在他們眼里，教師是無所不知的，而如果教師是一問三不知，他們就十分失望。所以，教師最重要的任務是學習，是完善自我的知識結構。

5、寫好周計劃，備好每一堂課，上好每一堂課。

三、多反思。

自我反思是提高業務水平的重要途徑，對自我的教學行為、幼兒的活動方式、教學目標的制定、教學資料的選擇……及時進行反思、總結、改善，從而做“經驗型”的教師。

1、不斷進行師德自查，反省自我的行為，規范自我的言行，做到身正為師，學高為范。

2、在自我的教學過程中，時刻做到三個反思：教學前反思，從培養幼兒實踐本事著手，拓展教學資料，優化教學過程;教學中反思，及時自動地在行動中反思，培養反思和自我監控地習慣;教學后反思，隨時審視，隨時修正，構成自我的教學個性。

四、多實踐。

1、努力探索、大膽實踐，用新的教學藝術充實課堂教學。在課堂教學中，努力營造尊重、贊賞、寬容的師生關系，加強師生的對話交流，力爭完成從教學的“主角”轉向“平等中的首席”、從傳統的知識傳授者向現代學生發展的促進者的轉變。

2、積薄發、開拓創新，做教育教學的研究者。進取參加各類的教育教學活動，提高自我的理論水平，不斷的磨練自我，在挫折中不斷的成長完善。

3、不斷挑戰自我。一位夢想的教師，應善于認識自我、發現自我、評價自我，從而樹立自信。自信使人自強。僅有自信，才能使一個人的潛能、才華發揮至極致，也僅有自信才能使人得到“高峰體驗”。教師要不斷地挑戰自我，不斷地追求成功、設計成功，甚至要撞擊。

以上是我的個人發展近期規劃，期望在園領導的培養下、在自我的努力下，有所收獲有所成長。

作為一名剛剛接觸幼兒教育的青年教師，我有很多東西需要了解和學習，新時期的教師更應當具備崇高的師德、廣博的知識、精湛的教藝，健康的心理，強健的體魄。在新的環境中，新的工作中，我要認真學習，努力工作，配合班主任做好班級的各項工作：

一、政治思想方面。

熱愛社會主義祖國，擁護中國共產黨的領導。遵紀守法，進取響應國家制定各項規章制度，做到愛祖國，愛人民，團結同事，遵守園內的各項規章制度。進取參加園里的各項活動。以熱愛本職工作為出發點，認真、努力的工作，來提高自身的專業水平，熱愛自我的事。無論是應對孩子還是應對家長，始終要堅持微笑，樹立起良好的教師形象，用教師和"媽媽"的雙重身份去關愛每一位幼兒，滋潤每一顆童心。進取做好各種教學活動，時刻注意自我的言談舉止，嚴格要求自我，堅決同一些歪風邪氣作斗爭。

二、教育教學方面。

(一)保育工作：

進取主動的配合班主任做好班級的保育工作。

培養獨立本事和良好的自理本事是保育工作的重心。

堅持正面教育，對幼兒以表揚為主，強化他們的自我服務意識，改變他們的依靠思想。對幼兒好的行為或表現給予肯定，贊賞和鼓勵，使幼兒能夠更信心，更進取地做好事情，完成任務。用我的愛心、細心和耐心，注重孩子身、心健康，對每一個孩子都要關注，使小朋友能夠健康、歡樂的成長。

在常規的培養上，堅持統一的原則和一貫要求的原則，使孩子慢慢的構成一種較自覺的行為。對少部分幼兒出現的不良行為，采取及時分析原因，該批評的批評，并給予適度的教育，引導幼兒養成良好的行為習慣，慢慢的做到遵守紀律的同時，加強對孩子的禮貌禮貌的教育，使孩子從小理解禮貌的熏陶。

(二)教育工作：

在抓好保育的同時，配合班主任做好班級的教學工作。以幼兒為中心，讓幼兒大膽地去探索，使幼兒的八大智能得到全面發展。在組織活動時要注意讓幼兒經過玩中學，學中玩的形式。以生動、趣味、直觀的游戲、教具來發展幼兒的思維力、想象力及動手操作本事等。同時多向其他教師學習，碰到問題要及時向有經驗的教師討教。在備課時有重、難點不清的要仔細推敲教學資料，讓孩子在樂中學。

三、個人學習方面。

1.學習各種教育理論，以充實自我，以便在工作中以堅實的理論作為指導，更好地進行教育教學，給自我充電，進取進行學歷進修學習。平時在工作中遇到問題能和班級人員共同商量，在教學中遇到問題時，能虛心向有經驗的教師學習，認真參加教研、培訓活動，樹立“終身學習”的目標。

2.苦練幼兒教師基本功，只要功夫深，不怕底子薄，努力爭取過關。

四、家長工作方面。

家長工作是聯系家與園的有效橋梁，僅有做好家長工作，才能促進班團體的管理，使我們的工作事半功倍，在與家長溝通時注意熱情有禮、對待特殊情景要冷靜、有條理地進行交流，注意保護家長的自尊心，不挫傷家長的自尊心。

隨著炎炎酷暑漸去，收獲金秋之至，新的學期又來臨了，為了使自我本學期的工作進行的有的放矢，促進幼兒全面和諧地發展，特擬定工作計劃如下：

更新觀念，以《綱要》和《規程》為指導，自覺遵守園的規章制度，服從上級領導安排，做好本職工作，加強政治學習，提高自我思想政治素質，樹立良好的形象和科學的兒童觀、教育觀，使幼兒的身心健康發展。

二、保教工作方面。

1.繼續深入學習《綱要》，并根據〈綱要〉中精神，不斷提高自身素質和業務水平，對幼兒進行全面培養。

2.在教學中為幼兒創設簡便、愉快的學習環境，結合主題加強環境與教育的互動與結合。

3.創設良好的語言氛圍，鼓勵幼兒大膽發表自我的見解，使幼兒想說、敢說，發展幼兒的發展幼兒的交往本事和語言表達本事。

4.按時完成本園的教學任務，及其他工作安排，努力嘗試新的教學方法，讓幼兒在愉快游戲中學習，培養幼兒學習興趣。

5.抓好幼兒日常生活常規工作，在各項環節中，培養幼兒良好的生活習慣及自立本事，讓幼兒身心得到全面健康和諧發展。

三、保健方面。

1.充分利用自然因素，開展體育游戲、戶外體能活動，鍛煉幼兒身體，增強幼兒體質。

2.合理安排幼兒在園生活，培養幼兒良好生活衛生時慣。

3.在日常生活中，加強安全教育，提高幼兒自我保護意識。

四、自身素質的提高。

1.不斷挑戰自我。一位夢想的教師，應善于認識自我、發現自我、評價自我，從而樹立自信。自信使人自強。僅有自信，才能使一個人的潛能、才華發揮至極致，也僅有自信才能使人得到“高峰體驗”。教師要不斷地挑戰自我，不斷地追求成功、設計成功，甚至要撞擊。

2.善于合作，具有人格魅力。我作為幼兒園的一分子，會努力地、真誠地與教師們融洽相處，做一個受歡迎的的教師。

3.充滿愛心，受孩子尊敬。

5.勤于學習，不斷充實自我。在他們眼里，教師是無所不知的，而如果教師是一問三不知，他們就十分失望。所以，教師最重要的任務是學習，是完善自我的知識結構。

6.關注人類命運，具有社會職責感。教師不光是給孩子們知識，而更重要的是培養幼兒一種進取的生活態度，以進取的生存心境、進取的人生態度對待生活。所以，作為一位夢想教師，應當十分關注社會、關注人類命運，十分注重培養幼兒的社會職責感。須知，教師的社會職責感影響著幼兒的社會職責感，幼兒園的民主氣氛、教育方式，直接影響著孩子們的生活方式，以及他們對于未來夢想的追求。所以，我們的教師要努力培養自我的社會職責感，要認真關注窗外的沸騰生活與精彩世界。

7、堅韌、剛強，不向挫折彎腰。對于一個教師的成長來說，堅忍不拔，剛強不屈的意志是十分重要的?！疤鞂⒔荡笕斡谒谷艘?，必先苦其心志，勞其筋骨?！?孟子語)行百里半九十的人，不可能取得成功;而真正的成功者是堅持走完最終的十里路的人，這就要靠毅力。我們的教師，在任何時候都不要放棄。僅有不失敗、不向挫折彎腰的教師，才會取得最終的成功。

五、家園共育方面。

1.充分利用入園和離園的短暫時間，進取主動地與家長溝通，使家長了解自我孩子在園的情景，在家長的配合下實現家園共育，促進幼兒的全面發展。

2.利用宣傳欄、家園聯系手冊、電話等途徑，與家長溝通聯系，及時向家長反饋幼兒在園的學習、生活情景。

3.家訪了解幼兒的家庭教育環境，耐心聽取家長合理正確的意見和提議，互相配合共同教育幼兒，使幼兒的健康成長!

幼兒教師的工作是瑣碎的，然而幼教工作無小事，我們要具有老鷹一樣敏銳的觀察力，注意觀察幼兒的言行、舉止、神態，并且要永遠用一顆童心去感受幼兒心靈的深處，在尊重、理解幼兒的同時，用一顆平常心去與每一位幼兒交流，這是我自我做好幼兒教育工作的前提。期望在領導與同事的幫忙下能夠圓滿地完成計劃。

工作計劃指導思想范文（13篇）篇二

計劃本身又是對工作進度和質量的考核標準，對大家有較強的約束和督促作用，那么高中班主任的。

擔任班主任期間在我的心里，一直裝著這樣一句話：學會合作，學會學習，學會做事，學會做人。在班主任工作中，我一直是這樣要求自己的，也以此為宗旨來教育學生。

一、學會合作。

現在的學生以獨生子居多，多數缺乏這種“合作”精神，以自我為中心，這對班級的各項工作開展很不利。于是，我采用“讓事實說話”的方法，學校的一些活動，如拔河比賽、運動會等就是很好的契機。我還經常利用早讀課、班會課等進行適當的教育：同學之間要互相幫助，互相關心等。另外，在我平常的教學工作中，我也有意識地要他們進行小組討論、同桌互相背誦單詞、課文等，加強學生的團結合作意識。而我自己在工作中，也能做到積極與其他老師合作、討論。

二、學會學習。

今天的學習就是為了明天能更好地工作，教師自身素質的提高就是為了更好地干好教育工作。教到老，學到老，才會永遠站在教育領域的前端。為了提高自己的教育教學(此文來自斐斐。

課件。

園)水平，適應新形勢下的教育工作，我認真參加學校組織的政治理論學習，認真研究新教學大綱，以新思路、新方法來指導工作。對于班級管理工作，我在平時大量閱讀各種書籍，上網查找有用的資料，并向學校有經驗的優秀班主任請教和學習。對于學生，我從他們的學習態度、學習習慣上入手，讓他們真正學會學習，愛上學習。

三、學會做事。

從班主任的角度來說，學會做事，就是體現在對班級的管理工作上。其實，班級管理的攔路虎，一般就在幾個人身上，而且往往是男同學，如果這幾個人能轉變的話，班風就會有很大改善，反之，則會帶壞好多人。醫學中，講究“對癥下藥”，班級管理也一樣。我所帶的高一四班，在上一學期時，真不知讓我流了多少眼淚，有時甚至想撒手不管了，但哭過后，恨過后，我依然能靜下心來找找癥結所在，通過各種方法進行教育。盡量做到“對癥下藥”。我是從這幾方面來做的：

1、發揮班干部的帶頭作用。

在班干部的產生過程中，我認為教師的包辦代替，必定會使班干部失去群眾基礎，給日后的工作帶來不必要的困難，是不可取的!但是，單純的所謂的’民主\’，讓學生完全’自決\’，一些學生往往會傾向選舉自己的’好朋友\’，以便在以后的班級管理中得到’照顧\’，同樣有不足。比較好的辦法應該是先民主后集中，即先讓學生進行投票選舉，再由教師權衡。實踐證明，在民主選舉的基礎上，經過班主任的優化組合而產生的班委會，得到了同學們的信任和擁護。還有班主任對班干部，不能只是使用，還應該進行教育和培養。我經常教育他們樹立為集體服務的光榮感和責任感，要求他們努力學習、團結同學、以身作則，鼓勵他們既要大膽工作，又要嚴格要求，注意工作方法。當然，選出的干部畢竟不是完人，因此對他們不能過分苛求、指責，特別是在工作出現失誤的時候。對班委會的工作要經常檢查，而切要給予具體的指導和幫助，既不能包辦代替，也不能班上的工作全部推給班干部自己放手不管。我還堅持定期召開班干部會議，組織他們學會制訂計劃及具體措施，檢查落實情況，總結得失，并加以改進，教會他們如何分辨是非，及時阻止同學中的不良行為。而對于班干部在班級中的不良行為，決不姑息，鼓勵他們以身作則并帶動其他同學，促進整個班級的管理工作。

2、正確引導班級輿論。

班主任在教育、教學、生活和各項活動中，根據是非標準進行褒貶，該肯定的就肯定，并給予適當的表演和獎勵;該否定的就否定，并給予適當的批評和教育，在全班形成一種能夠扶持正氣、伸張正義、制止錯誤思想、阻止不道德現象的集體輿論。這種集體輿論不是班主任的單向灌輸，而是借力用力，借助集體的力量，使不正之風難以有立足之地。

3、把握批評的尺度。

本學期，我繼續擔任了高一年六班的班主任。高一年是為高考打基礎的重要階段?；厥滓粚W期來的班主任工作，我能夠本著對學生、學校和家長負責的原則，牢記教會學生做人和學習兩大主題，結合學校和本班的實際情況來開展工作，過程有快樂也有辛酸，結果較為充實有效?，F將本學期的工作要點具體總結如下：

一、抓好學生的思想教育工作，教會他們為人處事的道理。任何一名學生，我們首先要教給他們的是做人的道理，道理教得好，他們受益的將是一輩子。因而，我充分利用好每周一次的班會課時間，對于一周來班級存在的問題進行分析，指出學生存在的不足之處，就事論事，講明道理，并提出相應的要求;利用一切機會對學生進行為人處事道理的教育。尤其是加強對個別后進生的思想教育，要求他們學會做人的道理;努力營造積極、健康、向上的和諧班集體。

二、常規工作取得較為明顯的效果。配合學校開展的行為規范養成教育，經過上學期的努力，學生基本上能嚴格要求自己的儀容儀表，在規定時間內能自覺穿好校服，男生不留長發，女生不化妝。學生能遵守嚴格的請假制度，做到不曠課。能做好課間操和眼保健操;碰到教師多數時候也能主動問好。

三、抓好學生的學習。把書讀好，學會學習是學生在校的最重要目的。特別是相對于高一年的學生來說，離高考還有一定有時間，而這段時間對于他們掌握基礎知識非常重要。因而我想方設法來促進學生學習：

1、努力創造良好的學風，根據不同的周校歷對學生進行思想動員，要求他們對于學習應常抓不懈并要求他們時常自我反省，反省近一段時間的得與失，并想出相應的措施解決存在的不足，以期不斷進步。

2、加強與科任教師的交流，配合科任教師的工作，把班主任、科任老師和學生揉成一條繩，共同創造美好的未來。特別是在期中、期末考臨近時期，更是加強與科任教師的合作，共同抓好期末復習工作，并要求協同科任教師安排好各科之間的復習時間，防止出現各科爭著搶時間的現象。

3、舉行了兩次有針對性的主題班會。為了提高學生學習數學和英語的興趣，我一再的給學生強調這兩門功課在以后高考中的重要性，大大提高了學生的學習的自覺性和緊迫感，對取得進步的學生及時地進行表揚，增強他們學習的信心。針對期中考情況，在期中考后進行了一次學生的學習方法交流主題班會，學生交流自己的學習方法，改掉不良的學習方法，開始培養適合自己的學習方法。

4、常表揚學習認真和學習進步的學生。對于勤奮的學生及時進行表揚，并號召其他學生向他們學習，以樹立濃厚的學習氛圍。同時，針對期中考考試中成績優秀和進步較大的學生，及時地進行獎勵。

5、常與學生談心。不管是學習好的還是學習一般的學生，我都能常與他們談心，鼓勵他們進步。對于學習好的學生，我常鼓勵他們更上一層樓，并關注他們其他方面的發展。而對于學習一般的學生，我能鼓勵他們慢慢進步。而對于后進生，要求他們在端正學習態度的基礎上，努力向前。特別是針對學生關心的學習成績問題，在期中考試之后，就學生的成績，我有計劃的和班上的每一位同學做了交流，并給了他們一些建議。

6、加強與家長的交流和溝通。對于表現有進步的學生，能與他們家長交流，對他們的孩子進行表揚，并要求他們繼續配合學校的工作;而對于表現較差的學生，必要的時候也能要求他們家長共同教育管理好孩子。

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工作計劃指導思想范文（13篇）篇三

高舉鄧小平理論偉大旗幟，貫徹落實黨的十六大精神，進一步解放思想，事實求是，抓住機遇，開拓創新，深化改革，全面推進素質教育，促進我校班級精神文明建設。在新的學期中，特制定班級工作計劃，使我校教育、教學質量再上新臺階，為進步完善學校辦學特色而出力。

二、具體工作措施：

1、實施素質教育，全面貫徹黨的教育方針，以提高國民素質為根本宗旨，以培養學生的創新精神和實踐能力為重點，造就“有理想、有道德、有文化、有紀律”的德、智、體、美等全面發展的社會主義事業建設者和接班人。實施素質教育，必須把德育、智育、體育等有機地統一在教育活動的各個環節中。教育不僅要抓好智育，更要重視德育，還要加強體育，使諸方面教育相互滲透，協調發展，促進學生的全面發展和健康成長。必須重視德育工作，要在德育總體目標和學生成長規律中按照本年級的德育內容和要求，在培養學生的思想品德和行為規范方面，有針對性地開展愛國主義、集體主義和社會主義教育以及文明習慣養成教育。

2、進一步改進德育工作的方式、方法，寓德育工作于學科教學之中，加強德育與學生生活和社會實踐的聯系，講究實際效果，克服形式主義傾向。針對新形勢下青少年成長的特點，加強學生的心理健康教育，要培養學生堅韌不拔的意志，艱苦奮斗的精神，增強青少年適應社會生活的能力。

文檔為doc格式。

工作計劃指導思想范文（13篇）篇四

為確保積極構建家庭、學校、社會一體化的教育體系，全面推進素質教育，依靠全體教師的努力及全體家長的支持，努力創建和諧校園。使“家長學校”成為學校和家庭溝通的橋梁和紐帶，成為家長交流和學習的課堂，成為家長成長的平臺。本學期家長學校主要根據學?！袄^承與發展并重，規范與創新同行”的辦學思想，結合寶安區“三生”教育和深圳市小學生統合素養的八大任務，利用學校、家庭、社會合力，提高學生良好素養。

二、工作目標：

1、進一步完善家長學校組織機構，抓落實，探討家庭教育新思路、好方法。

2、幫助家長樹立正確的家庭教育觀念。

3、系統講授不同年齡學生心理發展特點規律，幫助家長掌握科學的教育和技能。

4、使家庭、學校、社會協調配合，以科學發展觀，共同促進學生身心健康發展。

5、充分發揮優秀家長的示范、輻射作用，積極培養家長的先進典型。

6、創新家長學校工作，加強培養學生創新精神、實踐能力，突出活動特色，更重活動實效。

三、具體工作。

一、做好家長學校的基礎工作，確保教育的長效性。

（一）加強領導，認真組織。

1、家長學校工作由分管德育的黃副校長負責，德育處具體負責實施，各年級由年級長具體負責，確保家長學校工作正常、有序開展。

2、充分發揮家長委員會的作用，讓他們積極參與學校的教育與改革。對學校工作、家長學校工作進行監督、評估。

3、發動一年級家長加入學校家長委員會，組成新的學校家委會機構，定期舉行活動，參與學校的教育與管理。

4、健全家長義工制度，定專人負責，具體到每個班級有固定義工隊伍，學校有活動的義工隊伍。

（二）統一認識，精心指導。

每位教師都要意識到確實有必要對家長的家庭教育給予指導，使家長形成正確的教育思想，學會科學的育人方法。

（三）落實計劃，按時授課。

加強計劃性，減少盲目性。第一、全面性。每個年級每個班都要定期召開家長會。第二、代表性。針對學生在學習過程中反映出的現象，學校及時組織家長學校的授課活動。第三、全員性。家長學校的授課人員不局限于街道的兼職家教面授課老師，更有班主任、任課老師和教育成功的家長。

二、抓常規管理，切實提高家長學校的辦學質量。

1、繼續抓各項制度的落實。做好家長學校的常規工作，健全家長學校檔案、獎勵、考核、教學等各項制度。

2、豐富授課內容及活動形式，加強授課內容的針對性。為使家長學校的授課增強吸引力和實效性。

4、充分利用學校網站，將家長學校的學習內容及視頻發入網站中，供家長學習交流。

三、改革家長學校辦學形式，提高教育的針對性。

我們將通過多種形式，加強家校聯系。根據不同的學生、不同類型的家長，有針對性地舉辦各種類型的家?；顒?，以提高家長學校實效。家長會我們將集中講座與分散學習相結合，以集中學習為主，分散學習為輔。主要形式有：

1、教師家訪活動。本學期，班主任要認真做好家訪活動，作好家訪記錄，新接班的班主任家訪率為90%以上，老班主任家訪率為20%以上。了解學生在家里的真實情況，并讓家長了解子女在校的學習和行為習慣，加強教師與家長在德育工作上的配合。尤其是對后進學生和特異學生，經過家訪，更深入地了解學生在家表現，掌握第一資料，方便自己的工作，提高工作實效，所開展的家訪活動得到廣大家長的支持。

2、把家長請進校園。為提高家長的整體素質，本學期我校將試行成立家長講師團，邀請一些親子教育、獨生子女教育或特殊學生家庭教育等成功的家長進校園為家長宣講他們的成功做法。充分發揮優秀家長的示范、輻射作用，積極培養家長的先進典型。

3、充分發揮家委會作用，讓學校家長委員會與班級家長委員會人員明確具體的工作細則、工作責任，使家委會成員參與家長學校工作的落實和指導。召開家長委員會例席會議，共同商討家長學校的具體工作，并對家校工作提出實質性的問題。

4、建立考核、評比、表彰制度，評選優秀家長或學員。

四、具體活動安排。

序號。

項目內容。

周次。

責任人。

1

第1周。

黃俊紀。

2

設計、制作學校遮陽棚。

第1周。

學校家委會。

3

成立一年級家委會。

第2周。

黃俊紀、賴秋蘭、余為。

4

健全家長義工制度。

第2周。

黃俊紀。

5

落實遮陽棚余款。

第3周。

賴秋蘭、一年級家委。

6

學校家長委員會會議。

第4周。

黃俊紀。

7

新班主任家訪。

各新班主任。

8

策劃“家長講師團”活動。

第6周。

黃俊紀。

9

大手拉小手關愛老人行。

第8周。

黃俊紀。

10。

家長走進“三生教育”中隊活動展示。

各年級長和承擔中隊會課的家長。

11。

家長面授課暨“三生教育”家長座談會。

第12－13周。

黃俊紀、級長、班主任、任課老師、全體家長。

12。

家長走進“三生教育”主題隊會展示課。

黃俊紀、年級長、家長。

十

二

月

13。

第14周。

黃俊紀、各年級長。

14。

家庭教育宣傳周。

第17周。

黃俊紀。

15。

學校家委會。

工作總結。

會

第18周。

黃俊紀、余為。

20xx年1月份。

16。

考核、評比、表彰優秀家長和優秀家長義工。

第20周。

黃俊紀、余為。

17。

第21周。

黃俊紀。

工作計劃指導思想范文（13篇）篇五

二、工作要點?。

（一）班主任隊伍建設?。

1，新老幫扶結對?。

“師徒結對”活動名單：?。

丁??怡—葉??青????邵俐加—王晴時??。

姜??僖—沈月樨????查慧玉—蔡惠紅??。

2，組織交流討論?。

九月份：姜?僖??（建設一個團結奮進的班集體。）?。

十月份：邵?鳴???（愛心、耐心、細心開展班級工作）?。

十一月份：李玉華??（良好班風建設）?。

十二月份：查慧玉??（培養一支卓有成效的小干部）?。

（二）、加強班風建設?。

1.安排班級活動?。

2.營造向上氛圍?。

3.指導培養小干部?。

（三）、班級考核評比?。

1.加強常規檢查評比?。

（四）針對特殊學生，開展特殊教育?。

2.通過多種途徑，采取多種方法，對特殊學生開展教育。?。

工作計劃指導思想范文（13篇）篇六

本學期我班共有幼兒29名，其中男孩18名，女孩11名，部分幼兒上過托兒所，其余的都是第一次上幼兒園，他們來自不同的家庭，生活行為習慣各不相同，大多數孩子在家受家人的寵愛，以自己為中心，對父母或祖輩的依賴性較強。在和家長的接觸和交談中我們發現幼兒的自理能力和行為習慣普遍較差，如：不會自己吃飯、不會上廁所;有的個性強，形成了許多壞習慣，時常與同伴之間爭奪玩具發生攻擊行為;有的幼兒不合群，任性等等。為了使這些孩子們盡快穩定情緒，適應幼兒園集體生活，養成良好的行為習慣，形成良好的常規意識，我們三個老師將齊心協力，團結合作，把的精力投入到工作中去，爭取在家長的配合下使每位幼兒都能愉快的生活，取得可喜的進步。

二、總目標。

根據園務計劃和班級情況，以二期課改的精神為指引，以綱要為指導思想，以園務計劃為工作準則，結合班級實際情況，認真踏實的做好本學期的各項工作，以創新教育模式為突破口，全面提高保教質量，增強幼兒體質，發展幼兒語言能力和生活自理能力，注重智力的開發，促進幼兒身心和諧的發展，使每個幼兒在其最近發展區上都有的提高。

三、主要工作任務及措施。

(一)優化班級環境，為幼兒營造一個輕松的學習氣氛。

具體措施。

1、組織本班老師學習《幼兒園指導綱要》，為幼兒創造一個友愛和睦的集體，安靜、整潔、美麗的環境，為幼兒自選活動、小組活動、集體活動、游戲、學習創設良好的活動環境。

2、活動室、主墻及活動區材料及時更換、充實，并與主題活動密切配合，以提供成品或半成品材料為主，鼓勵幼兒動手、多操作，發展幼兒的協調能力及動手操作能力。在室外創設作品欄，展示幼兒自己的作品，保證每個幼兒都有展示作品及欣賞作品的機會。

3、活動區的設置涵蓋幼兒身心諸方面發展需要，足幼兒的游戲興趣，依據本班實際，建立合理的活動區規則，密切配合教學需要，定期添置、更換活動區材料、多提供半成品和非成品材料。

4、更加合理的利用社區資源。

(二)合理安排一日活動，一日活動安排注意動靜搭配，室內外平衡。

具體措施。

1、根據本班幼兒的能力和興趣安排不同的活動，在時間的分配上做出彈性的安排。

2、有組織有指導的活動與自選活動、安靜活動與運動性活動，個人活動、小組活動、集體活動及每周各學科的課時分配有一定的比例，給予個別輔導和隨機教育。

3、根據幼兒年齡特點學習適用于小班的早操，要求幼兒動作合乎要求。

4、根據本班幼兒動作發展水平現狀及各年齡階段幼兒發展指標，制定本學期幼兒體能訓練要求及活動內容，并將貫穿在一日生活中。

5、保證每天1小時戶外體育活動，戶外體育活動能作到：有目的、有要求、有內容、有器械。

6、每周開展一節體育課，體育課能做到有教案、有準備、有效果分析，能根據每次分析結果進行改進。

7、組織幼兒到戶外進行參觀、秋游等活動，培養幼兒熱愛科學、熱愛大自然的情感。

(三)加強幼兒常規習慣的養成教育，為幼兒終身發展奠定堅實基礎。

1、幫助幼兒良好生活衛生習慣的養成教育，使好習慣為提高幼兒的生活質量服務。

2、重視幼兒良好學習習慣及幼兒游戲活動和課間活動時規則意識的培養，讓幼兒在自主、自由的游戲活動中習得經驗、習得知識和技能，提高幼兒交往的能力、合作能力，讓孩子終身受益、童年生活幸?？鞓贰?/p>

(四)重視對幼兒的觀察、評價，通過對幼兒的評價，了解教學的重點，從而更有針對性改進教育工作。

具體措施。

1、認真填寫《幼兒成長記錄冊》，體現幼兒的成長過程及進步。

2、重視收集評價幼兒的基本材料，如：通過錄音、相片、作品的方面的材料，對幼兒進行縱向評價，并定期向家長展示，以便家長了解幼兒成長的動向。

3、重視教育評價對教育活動的作用，定期對幼兒發展狀況進行縱向評估，以便了解幼兒的發展狀況及需要，從而提供更加適宜的幫助和指導。

(五)安全教育工作。

注意根據天氣的變化給幼兒增減衣服，做好幼兒的保暖工作，對體弱幼兒要多加照顧。戶外活動前，著裝是否整齊，鞋帶是否松弛等問題;還要看一看，摸一摸幼兒手里或口袋里是否藏有堅硬細小的物品;不給幼兒玩細小的物品和玩具，防止幼兒把它們塞進嘴巴、鼻子和耳朵里面。教育他們不能推別人和用玩具打人，加強幼兒自我保護意識，確保無安全事故發生。

(六)家長工作。

1、個別接觸。通過家訪、電訪、個別約談，了解其在家情況及家庭環境，父母素養以及他們在對待幼兒教育問題上所持的觀點等，約訪率達到100%以上。

2、資料信息。利用通知、定期更換《家園欄》、《育兒知識》的內容，及時展示主題活動情況，幫助家長了解幼兒園的教學情況，向家長推薦教育、育兒資料，家園共同克服育兒中遇到的難題。

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工作計劃指導思想范文（13篇）篇七

幼兒園教師在教育活動中應是學生的良師益友,是人類靈魂的工程師,他們的言傳身教對學生思想品德的形成起著催化作用。你清楚怎么寫關于中班教師工作計劃嗎？下面是小編為大家收集有關于中班教師工作計劃指導思想，希望你喜歡。

新學期伊始，為了進一步引導班級學生走上正確的思想、學習道路，在各方面得以健康的發展，充分挖掘學生的智慧潛能，培養奮發向上的班風，現制定本學期工作計劃如下：

一、班級情況分析。

從上學期的各方面情況來看，本班總體還是不錯的，班風積極健康，學生團結向上，班干部的工作能力有很大提高，大部分學生已經逐漸養成良好的學習習慣，但是仍不排除少數學生自控力較差，學習目的不明確，學習效率低，成績非常差。本學期仍應進一步培養學生良好的學習習慣，教育個別學生進步，大膽放手讓學生自己干力所能及的事，并做好組織引導工作，限度的營造一個團結，積極，先進的班集體。

二、本學期目標：

1、進一步培養良好的行為習慣和學習習慣。

2、鞏固良好班風，完善班級管理制度，凝聚、挖掘班級各方力量，提高班級整體水平。

3、加強學風建設，培養學習興趣，明確學習重要性，注重學法指導，提高學習效率。

4、做好學生尤其是男生的思想工作，建立良好的新型師生關系。

三，具體措施。

(1)針對個別學生進行耐心的談話，直到行之有效。

(2)多多了解關心學生，努力開導學生，盡力做好心理專家和引導者。

(3)利用空余時間進行家訪，及時與家長交流情況，統一思想。

(4)對一些要求上進的學生要充分調動他們的積極性，鼓勵他們再上一個臺階。

(5)盡量轉變差生的學習態度，努力提高他們的學習成績。

(二)常規工作：

(1)積極開展各項評比活動，形成比、學、趕、幫的風氣，人人爭做“陽光學生”。

(2)適當調整班干部組織，定期舉行班干部會議并做好記錄。鼓勵班干部積極主動，并創造性得處理班內事務，培養工作能力。

(3)加強對學生的心理健康教育，優化學生的心理狀態。

(4)鼓勵學生積極參加志愿者活動，使他們走近社會，了解社會，增強他們的社會責任心和為人民服務意識。

(三)學風建設：

1、經常與各門學科的任課教師進行溝通，了解學生情況，做好協調工作。

2、做好后進生轉化工作。

3、加強對學生綜合能力的培養，積極培養學生的創造精神，利用班會開展形式多樣的活動，如知識競賽，讀書交流會，辯論會等。

4、加強學生早自修、午自修、晚自修等時段的自主管理。

作為一名人民教師，做好自己的教學工作，教好學生，讓學生學到知識、學好知識是我們的基本責任。而我作為一名英語教師，讓學生學好英語，有一個優異英語成績，讓學生沉心于學習，讓家長放心于學校，也是我這個英語教師責無旁貸的事情。

我作為一名初一英語教師，為了能夠做好下學期的英語教學工作，必須嚴格遵守教育部門和學校規定的《新課標》的重要綱要規劃，認真學習綱要的各項要求，做一名有英語技能、有教學技能、有教師責任的英語教師。同時必須遵守教師的基本職業意識，時刻保持學習，多參加系列講座，加強自己的思想建設，增加自己的教學能力。

二、情況基本介紹。

下學期我依舊帶我這一學期的班級，初一三班和初一五班。其中初一三班為優秀班，共四十五名學生，初一五班為普通班，共四十一名學生。三班的英語成績相對來說比較優秀，五班學生英語成績較落后一些。本學期期末成績出來后，五班的班主任也找過我，希望我下學期，能夠更加照顧下五班學生的英語基礎，想辦法把他們的成績提上來，這當然是我責無旁貸的事情!

初一下學期是學生們從小學進入初中的第二個學期，經過一個學期的學習，大部分已經適應了初中的生活。所以這一個學期，我不能再以之前那種輕松的學習態度來要求他們，而是漸漸地增加學習要求。

這一個學期，共四個半月的時間，除去假期和考試的時間，差不多只有三個半月多的時間，所以我要抓緊每一分鐘時間，課堂四十五分鐘都充分利用好，給學生教好課。除此之外還要擠出時間，給他們做聽力練習，做口語練習。

1、課文學習。這個學期的英語課文共八個單元，但只有三個多月的時間，所以在第一個月必須要上完unit1-unit3，第二個月上完unit4-unit6，第三個月上完剩下的課程，并且留出時間復習以往課文。

2、留下最后半個月，給他們做好系統的語法學習，盡可能地講完幾種完成時態。

3、單詞練習。兩個班級的基礎不一樣，所以規定三班一天記三十個單詞，五班一天記二十個單詞，每天中午上課前十分鐘，讓英語課代表統一默寫。

4、口語練習。英語早自習的時候，帶他們朗誦課文。

5、英語兩節課的時候，留二十分鐘給學生們放英語磁帶，鍛煉他們的聽力能力。

經過大三學年的積極過渡，學生已經對自己的職業發展有了初步定義，且目前正為之奮斗。今年大四學年是學生大學期間職業規劃最為重要的一年，因為在隨之而來的日子里，學生將面臨就業、考研等一系列人生重要抉擇，針對畢業生特點，我們年級在落實學校學生工作的基礎上，總結以往畢業學年的工作經驗，在保持各個年級穩定的前提下，爭取今年的畢業工作能夠登上一個新的臺階。我們計劃從以下方面開展工作：

(一)加強畢業生就業指導，幫助學生明確職業生涯發展規劃。

首先，做好畢業生發展方向指導工作，了解學生考研人數和狀態以及希望就業人數和期望。針對考研的學生進行鼓勵，督促其學習狀態，并隨時溝通，了解學生復習情況以及自身狀態。另外作為輔導員我們會通過多種渠道獲得包括我校在內的研究生計劃計劃招生專業和人數，并向大家及時發布信息，以便考研的學生有自己明確的方向。

其次，對于打算就業的學生，首先要督促英語過關和課程補考，保證盡可能多的人能夠在第八學期順利拿到兩證。從十月份開始，高校的就業工作全面展開，各大企業陸續到校園內舉辦招聘會，這將是我們畢業生輔導員接下來開展的工作重點。我們在加大力度搜集各種就業信息的同時，一定要做好學生的就業指導工作，針對學生的想法、自身特點以及其所困惑的問題進行分析和解答。在宣傳好本學校的招聘會的同時，鼓勵學生走出去，引導學生去任何可以提供就業機會的招聘會、展覽會、實習機會等等。我們也應積極聯系用人單位，與各用人單位建立起良好的合作關系，向用人單位推薦我們的學生?？傊畱氡M辦法幫助學生就業，爭取我院學生的就業率達到甚至超過我校平均93%的就業率。

(二)加強日常管理工作，督促學生搞好寢室文明建設。

繼續加強寢室文化建設，督促學生搞好寢室衛生以及寢室文明?？們r前幾年寢室文明建設的工作經驗，對于畢業生寢室文化建設不但不應該放松，反而應更加嚴格要求，究其原因，一是在學校養成的良好衛生和文明習慣學生會將其帶入到工作崗位上去，這對于學生的職業發展非常有利;二是畢業生隨著畢業日期臨近，日常生活用品由于年月積攢雜物較多，如果不收拾干凈整潔則會存在較大的安全隱患。基于以上兩點原因，對于大四的宿舍文明建設我們應該加大力度，每周三定期巡查，平時不定期抽查，督促學生能夠在最后一年里保持住或者繼續養成良好的生活習慣。

(三)加強學生思想政治，保持學生思想穩定。

堅持做好所帶班級廣大團員和黨員以及入黨積極分子的教育工作，使學生們始終在思想上保持積極向上，在生活中要求進步，充分發揮黨員和班干部的先鋒模范作用，為我院開展學生工作奠定良好的群眾基礎。

不斷加強學生的安全教育。始終堅持"以人為本、安全第一"的工作原則，一切活動的開展都把學生們的人身安全放在第一位，使學生們在思想上永不松懈，養成良好的自我保護意識。繼續加強學院學生信息員隊伍建設，建立嚴格的安全工作責任制，做到超前防范，信息暢通，堅決杜絕各類安全事故的發生。針對畢業生杜絕其在宿舍飲酒以及打架斗毆現象發生，密切關注畢業生動態，以避免發生不必要的影響其順利畢業的惡性事件發生。

(四)狠抓學生管理，形成良好的院風和學風。

一方面，輔導員抓好所帶班級的班集體建設，因勢利導的調動學生學習積極性;進一步規范學生的日常管理，重視學生的日常紀律，對違紀學生的處理，及時、公正、公平。同時，結合和諧校園的建設，進一步規范學生的行為，促進了院風建設。另一方面，進一步完善制度，加強對學風建設的宣傳教育，嚴格管理，抓好落實，抓考風，促學風，把學風建設推進到一個新的水平。另外，還大力抓典型，通過榜樣的力量帶動大批學生，促進了良好的系風、學風的形成。爭取在第七學期向學校推送至少一個優良學風班，在為畢業班學生就業把好關的同時督促其堅持住第七學期的學習和考試任務，督促學生不要忽略最后一學年學習成績，且為明年的畢業設計做好準備。針對在校外實習或工作的學生應做好記錄，隨時溝通，了解學生動態，提醒此類學生考試時間，督促其工作的同時依然要認真對待課業。

在過去的兩年時間里，有些工作已經初見成效，但是面對不斷變化的現實環境，隨時發生的突發狀況，只有不斷的學習、不斷的創新才能夠做好。在接下來的日子里，我們將不斷提高自身素質，堅持與時具進，不斷調整工作思路，及時解決突發問題，與學生多溝通，了解他們的想法，才能在實質上加強學生的思想教育工作、日常管理工作和學生素質教育工作，使學生工作真正落到實處!

新的學期，新的開始，學校呈現出一派生機勃勃的新面貌。為了搞好本期工作，茲制定教學工作計劃如下：

一、政治方面：

本學期我將積極參加學校組織的政治學習，認真學習馬列主義、毛澤東思想及中國特色社會主義理論，堅持黨的基本路線，擁護中國共產黨的領導，貫徹黨的教育方針、政策，與黨中央保持高度的一致，使自己真正成為時代前進的促進派。認真學習《教師法》、《教育法》、《義務教育法》、《教師職業道德規范》及《未成年人保護法》等法律法規，使自己對各項法律法規有更高的認識，做到以法執教。忠誠于黨的教育事業，立足教壇，無私奉獻，全心全意地搞好教學工作，做一名合格的人民教師。對鄧小平理論和“三個代表”重要思想進行認真細致的學習，吃透精神實質，使自己的理論水平和思想覺悟得到更大的提高，做到從言語到行動與黨中央保持一致，愛崗敬業，為人師表。堅守高尚情操，發揚奉獻精神，自覺抵制社會不良風氣影響。不利用職責之便謀取私利。

新學期里，本人將積極接受學校分配給自己的各項教育教學任務，以強烈的事業心和責任感投入工作。遵紀守法，遵守學校的規章制度，工作任勞任怨，及時更新教育觀念，實施素質教育，全面提高教育質量，保持嚴謹的工作態度，工作兢兢業業，一絲不茍。熱愛教育、熱愛學校，盡職盡責、教書育人，注意培養學生具有良好的思想品德。認真備課上課，認真批改作業，不敷衍塞責，不傳播有害學生身心健康的思想。

二、素質教育：

我將注重推行素質教育，堅決把實施素質教育落實在行動上。關心愛護全體學生，尊重學生的人格，平等、公正對待學生。對學生嚴格要求，耐心教導，不諷刺、挖苦、歧視學生，不體罰或變相體罰學生，保護學生合法權益，促進學生全面、主動、健康發展。教案是老師講課的依據，教案中不僅寫明教學要求和教學目的，也寫清能力訓練的內容、要求、目的及教學措施等，不僅體現教學大綱的要求，也保證將大綱要求落實到實處。這樣做就能使素質教育在整個教育教學中成為一項必不可少的內容，避免了盲目性，隨意性，增強了計劃性。在編寫教案時注意選擇教育的方法和時機，達到既給學生傳授知識，又開發學生思維能力，促進學生全面發展。在具體的教學過程中，結合所學內容，使學生學習數學知識的同時，也吸取其它方面的“營養”，開闊他們的視野，拓展他們的知識面，培養實事求是和刻苦學習的科學態度。

我將積極參加教學研究工作，不斷對教法進行探索和研究。謙虛謹慎、尊重同志，相互學習、相互幫助，維護其他教師在學生中的威信，關心集體，維護學校榮譽，共創文明校風。對于素質教育的理論，進行更加深入的學習。在平時的教學工作中努力幫助后進生，采取各種措施使他們得到進步。

四、出勤：

在工作中我一定要做到不遲到、不早退，聽從領導分配。作為一名教師，我一定自覺遵守學校的各項規章制度，以教師八條師德標準嚴格要求自己，工作嚴肅認真，一絲不茍，決不應付了事，得過且過，以工作事業為重，把個人私心雜念置之度外，按時完成領導交給的各項任務。

五、教學常規：

我將積極從提高課堂教學效益的各個側面探討提高課堂教學效益的因素。我將積極學習，翻閱有關資料，對教育理論、目標教學、教學方法、學法指導、智力因素和非智力因素等進行再認識，提高用理論來指導實踐的能力。積極實行目標教學，根據教材和學情確定每節課的重難點。平時備好課，上好課，向40分鐘要質量。堅持周前備課，努力做到備課標、備教材、備學生、備教具，備教法學法。從知識能力兩方面精心設計教案，并積極地使用各種電教器材，提高課堂教學效益，堅決杜絕課堂教學的盲目性和隨意性。

在課堂教學方面我力爭課堂解決問題，在教學中抓關鍵，突重點，排疑點，講求教法，滲透學法，既教書更育人，使學生的身心得到全面和諧的發展。課堂上語言準確簡潔，突出重點，突破難點，精講多練，充分發揮教師的主導作用和學生的主體作用，使學生的聽、寫、讀等綜合能力都得到提高。

六、學期工作目標：

通過本期教學，使學生形成一定的語文素質，能自覺運用語文知識解決生活中的語文問題，形成扎實的語文基本功，為今后繼續學習語文打下良好的基礎。培養一批語文尖子，能掌握科學的學習方法。不及格人數較少。形成良好學風。形成良好的語文學習習慣。形成融洽的師生關系。使學生在德、智、體各方面全面發展。

為了認真貫徹落實學校的工作計劃，使本學期的各方面工作能夠更好的開展，本人結合自身的實際情況，特制定以下工作計劃。

一、思想政治方面。

1.加強政治理論學習，提高自身素質認真學習黨的路線、方針和政策，保持正確的思想政治方向。關心國家大事，經常和老師們共同探討學習體會，提高自己的思想政治覺悟。熱愛自己的事業，關心愛護每一個學生，讓學生把學校看成一個溫暖的大家庭，把老師看成媽媽一樣。對學生一視同仁，一切從學生的實際出發，讓每一個學生在學校中都能健康快樂的成長。

2.加強學習交流，提高師德修養。

本學期，我將通過網絡、刊物等渠道，搜集名師的事跡材料，認真學習體會他人優秀的教育經驗，在名師的引領下，進一步用愛心、耐心去呵護每一顆幼小的心靈。在班級工作中如有不懂的地方，及時虛心的向周圍的老師請教。時刻注意自己的言談舉止，嚴格要求自己，做到言傳身教、為人師表。

二、教育教學方面。

1.認真學習教育教學理論。

二十一世紀是信息時代，科技知識不斷更新，新的理念不斷涌現，學習成為我們現代社會生活的重要方式之一。教師從事著教書育人的重要工作，更需要不斷學習。在工作中，我會繼續認真學習教育教學理論，認真研究課程標準，研究學法和教法，研究教材重點與難點，做到理論指導實踐，實踐充實理論，把一些好的教育教學理論方法運用到具體實踐中。認真貫徹國家基礎教育工作會議的精神，以基礎教育課程改革為契機，全面推進素質教育，深化教育改革。以培養學生的創新意識和實踐能力為重點，深化課堂教學改革。

2.努力提高學生成績。

要提高學習成績，學困生是關鍵，我準備根據具體情況，有針對性地采取多種方式幫助、提高學困生的學習成績。

3.充分發揮家長的作用。

多與家長溝通，與家長建立良好的關系，認真聽取家長的意見或建議，滿足家長的合理需求，努力縮短家長和老師之間的距離。充分調動家長的積極性，使他們成為學校教育的堅實后盾。建立“家校聯系冊”，使家、校雙方隨時了解孩子的表現，以利于對學生進行及時教育。

4.常規業務方面。

力爭按時完成各項任務，堅持出滿勤。認真備課，為40分鐘的課堂教學做充分準備。認真上好每一堂課，課后及時認真反思教學中的得與失，以便在今后的教學中揚長避短。

5.自主學習，開闊視野。

積極參加學校組織的各項培訓、學習，并做好學習記錄。課余時間多閱讀些教育教學刊物，摘錄些對自身工作、學習等有益處的篇章段落，積極參加學校組織的教育教研活動。平時多讀書，多看報，不斷充實自我，提高自身素質和水平。利用網絡媒體、報刊雜志、業務專著等，加強學習、研究，及時掌握所教學科教學發展的動態和趨勢。

6.專業發展，提高自我。

練習“三筆一話”基本功，學習駕馭課程標準和教材，進一步提高掌握、運用現代教育信息技術的能力。堅持每天寫教師工作日記，及時的記錄自己在教育教學方面的點滴收獲與想法，借以促進提高。

三、班級管理方面。

班集體是學校工作最基本、最重要的組織，是培養學生良好行為習慣的主陣地。要加強班集體建設，因此一定要提高班級的凝聚力和榮譽感。

1.養成教育。

要求并引導學生時刻以《小學生守則》和《小學生行為規范》的內容為行動準則，嚴格約束自己的言行;經常提醒學生不要在教室里、走廊內大聲喧嘩、跑跳、打鬧;自制力較強的同學負責監管、帶動;規范學生的書寫、作業等，培養學生養成良好的學習習慣。

2.思想教育。

積極帶領學生參加學校組織的各項比賽和活動，堅持和學生一起參加大課間活動。同時，充分利用升旗、重大節日、班隊會等活動，對學生進行愛國、感恩等多方面思想教育。

3.安全教育。

警鐘長鳴，安全第一。每周至少對學生進行一次交通、游戲、勞動、飲食等方面的安全教育。

4.衛生教育。

值日認真徹底，不留死角。本學期，我依然幫、帶、指導學生打掃衛生，使他們掌握勞動的技能與方法，還教室一片潔凈，給學生提供一個良好的學習空間。作為一名經驗尚淺的老師，我在教育經驗，組織管理等各方面，還有太多的欠缺和不足，需要進一步的完善自己，以更快的速度融入到集體當中?？傊?，我要處處嚴格要求自己，努力提高自己，為學校的發展盡自己的一份力量，愿我們的學校會越來越好!以上是我制定的個人工作計劃，如有不完善之處，請領導批評指正。

新的學期，新的開始，教師新學期工作計劃。我們的教學工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著。我要把自身的不足和收獲的經驗，轉化成這學期的工作動力。現制定如下計劃：

一、思想政治。

始終如一地熱愛本職工作，堅持政治學習，提高覺悟和意識。注重個人道德修養，為人師表，嚴于律己，關心學生的學習、生活。加強團結，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，共同組成一個團結協作的大家庭。

二、個人業務。

教學工作是教師的中心工作。作為一名教師，除了要具備良好的'思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業務技能。本學期我將認真書寫教案、備課，并針對學生實際學習情況有的放矢的開展工作。課堂上，耐心細致地講解，為使學生能夠更好地接受書本知識，我會認真研究學生、鉆研教材，盡量為學生提供實踐的機會，使學生在易學易懂的情境下進行學習，以提高學生學習的積極性。并且以自己在實踐中摸索到的教學模式去進時，認真研究相關教育書籍，與實踐相結合，以促進自身的發展。

作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業務技能。本學期我將注重開拓視野，訂閱專業雜志，瀏覽音樂網頁，隨時記下可借鑒的教學經驗、優秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功，努力使自己的業務水平在這一學期里繼續提高。

三、教育教學方面。

深入學習新的教育思想，本著以教育為中心，以課堂為基地，扎實的練好個人基本功。在班上抓好常規教學，多方位把握孩子們的進步與變化，有針對性的改進教學方法。課堂上，耐心細致地講解，為使學生能夠更好地接受書本知識，我會認真研究學生、鉆研教材，盡量為學生提供實踐的機會，使學生在易學易懂的情境下進行學習，以提高學生學習的積極性。課后及時反饋，記下教學中的成功點和失敗點，及其改進方法。本學期我會積極利用周圍的資源為孩子們創設良好的學習環境，幫助他們養好的學習習慣。使他們在輕松愉快、歡樂活潑的狀態下進行積極地學習。我還會配合班主任進行日常管理，讓孩子們在學習的同時養成良好的行為習慣，健康的身心。

四、家長工作。

本學期我除了用電話、聯系本、家訪等方法在平時的時間與家長們的互動交流外，還會增加更多新的渠道。并努力在自己創立的博客網頁上發表個人原創性的文章及見解。爭取更多的與家長們聯系、溝通。

“越是對事業愛得深,越感到自己對事業的不盡職?！痹谝院蟮慕虒W工作中,我會積極努力加強自身建設,使自己的工作更扎實、更有效、更完美、更優秀,同時也希望能在教學上各位老師和領導的指點和幫助。

工作計劃指導思想范文（13篇）篇八

高舉鄧小平理論偉大旗幟，貫徹落實黨的十六大精神，進一步解放思想，事實求是，抓住機遇，開拓創新，深化改革，全面推進素質教育，促進我校班級精神文明建設。在新的學期中，特制定班級工作計劃，使我校教育、教學質量再上新臺階，為進步完善學校辦學特色而出力。

二、具體工作措施：

1、實施素質教育，全面貫徹黨的教育方針，以提高國民素質為根本宗旨，以培養學生的創新精神和實踐能力為重點，造就“有理想、有道德、有文化、有紀律”的德、智、體、美等全面發展的社會主義事業建設者和接班人。實施素質教育，必須把德育、智育、體育等有機地統一在教育活動的各個環節中。教育不僅要抓好智育，更要重視德育，還要加強體育，使諸方面教育相互滲透，協調發展，促進學生的全面發展和健康成長。必須重視德育工作，要在德育總體目標和學生成長規律中按照本年級的德育內容和要求，在培養學生的思想品德和行為規范方面，有針對性地開展愛國主義、集體主義和社會主義教育以及文明習慣養成教育。

2、進一步改進德育工作的方式、方法，寓德育工作于學科教學之中，加強德育與學生生活和社會實踐的聯系，講究實際效果，克服形式主義傾向。針對新形勢下青少年成長的特點，加強學生的心理健康教育，要培養學生堅韌不拔的意志，艱苦奮斗的精神，增強青少年適應社會生活的能力。

工作計劃指導思想范文（13篇）篇九

2015年是公司籌建的一年，也是為了保證明年工程順利開工，綜合管理部的所有員工都深感自己肩膀上的責任有多重。一切為公司發展著想，服務當頭，責任為重。為此，本部門2016年工作計劃如下：

一、完善制度，規范公司管理。

解決舊制度與新制度之間的矛盾，探索新老制度適用性，依法修訂完善合理的、適用公司實際的規章制度，使公司管理做到有法可依、有章可循;全面推行質量管理體系，加大獎懲力度，逐步完善自我管理、自我約束、自我激勵的質量管理體系。

二、加強培訓，提高職業技能。

對各崗位員工進行全面的崗位應知應會培訓和系統的崗位理論知識培訓，提高公司員工的整體素質和專業能力，打造知識型員工隊伍。

三、以人為本，抓好安全生產。

堅持安全第一，預防為主的方針，抓好安全生產建設，強化員工安全意識，逐步建立安全生產細化標準。

四、增強服務意識，提高員工滿意度。

綜合管理部的工作性質要求就是兩個字---服務，只有先做好服務生的角色才能發揮管理者的功能，在服務的過程中參與公司的管理工作。做好綜合部工作，水平在綜合、靈敏在信息、權威在督查、形象在接待、瓶頸在運轉、評判在領導。因此，必須強化七個意識：一是愛崗敬業意識;二是服務至上意識;三是靈活變通意識;四是自立自強意識;五是分工協調意識;六是團結協作意識;七是廉潔自律意識。

五、開展公司組織活動，增強互動，豐富公司文化。

舉辦積極、健康、向上的業余活動，增加員工之間互動機會，增進友宜，加強團結，進一步豐富公司文化。

六、明確健全部門各部分工作責任人的職責與權限。

在職責范圍的事情要力爭做到快速、準確、完善。不屬于職責范圍的應該及時上報，或根據實際情況靈活變通，總體原則高效、快速、準確。根據各部門等分工確定主要負責人、相關主要工作職責與權限及直接領導，做到分工明確、責任到人。由主要負責人向領導負責、行使相應部分權限和責任，并接受其它員工監督。

七、做好公司各部門的榜樣進一步加快辦事節奏，提高辦事效率。真正做到特事特辦、急事急辦、該答復的事及時答復，進一步改善服務態度，提高服務質量。建立相應的批評、罰款、問責制度。

八、進一步提升工作價值，當好領導參謀助手。

增強服務意識、提高工作能力，對于關系公司發展和穩定的重要問題積極思考、大膽進言、主動出謀劃策，抓好督查督辦工作，抓好落實，發揮好參謀助手作用。對員工反映的問題及時跟進、及時上報、及時解決。對領導交辦的事情準確、準時完成并建立完善的反饋制度，讓領導及時了解任務完成程度。強調工作跟進、建立結果反饋制度。

九、要積極推行目標管理。

進一步規范、細化管理工作，提高有效性。要嚴抓實施目標管理，確定趕超目標，采取有效措施，加強對目標制訂、實施過程和執行結果的評估考核，不斷提高工作標準和管理水平。

工作計劃指導思想范文（13篇）篇十

認真貫徹落實《幼兒園教育指導綱要》精神，以幼兒園教育為主陣地，遵循教育規律，加強教育研究，規范教育管理，把實施素質教育貫穿于幼兒教育的全過程;以家庭教育、社區教育為兩翼，積極創設良好的育人氛圍和環境，努力辦好家長學校，加大宣傳力度，重視與家長同步同向的合作教育，提高家教質量和與幼兒園合作教育的主動性、積極性、實效性，努力使幼兒園與家庭教育一體化。

二、工作要點。

1、努力營造家園合力的優質育兒環境：以老師為聚點，以幼兒為紐帶，向各個方向，各個層面的家長輻射我園的辦園方針、保教目標和活動要求。提高親子關系、師生關系、家園關系的親密度和融合度。師生互動、親子互動、家園互動。教師保教工作用心，家長家庭教育配合上心。

2、增加對家庭、社會的服務功能：明確服務意識、擴大服務范圍、提高服務水平、追求服務效率。加強自身監督，事事處處多為家長考慮，為家長解決后顧之憂。

3、結合本園家長的實際，找準切入點，提高家長對幼兒園工作的參與度，豐富活動內容與參與方式，家園相互反饋評價，相互監督，為幼兒健康成長服務。

4、充分發揮優秀家長的示范、輻射作用，積極培養家長的先進典型。建立一支專兼結合、功能互補、具有較高專業素養的家長學校教師隊伍。

三、工作措施。

1、執行并規范家長工作制度，擴大溝通渠道。

(1)家訪工作：家訪前有計劃有目的，家訪中有主題有內容，家訪后有總結有體會。不臨時為了應付檢查隨便找一個小朋友的家庭，用老師真誠的態度與家長共同分析孩子的興趣、個性和發展現狀，及時地把新《綱要》的理念面對面的傳給家長，避免家園教育出現分歧現象。

(2)家委會工作：以班級為單位組建家長委員會，家委會的成員由熱情關心幼兒園的家長代表組成，有一定的文化素質，有明確的分工和職責，定期開會開展活動，監督協助配合老師開展各項班級工作，園部于期末組織各班家委會代表開會了解各班家長工作情況并和征求家長對我園工作的意見。(3)家長園地：不但版面設計美觀而且還要注重實際效果，使其不成為我們環境布置的一種擺設，動腦筋增加家長的參與度，增加意見欄、留言欄等方便家長說話的欄目。

(4)家長會：定期召開班級主題會議，在每一個主題開展之前，要求教師對主題教育目標及需要家長合作的事項作比較溫馨而詳細的說明，并與家長共同參與主題的討論，分析、交流意見及收集資料、分享經驗等。

(5)家長半日活動：開展豐富多彩的家長參與教育活動。向家長開放半日觀摩，觀摩前教師要使家長明確目的`，讓家長了解看什么?怎樣看?觀摩后組織家長針對自己孩子與同齡人比較顯現出來的優勢和不足，與老師交流，有針對性地采取一致方法，實現家園教育的統一。

(6)幼兒成長檔案：定期與家長進行書面交流，所寫內容要具體，圍繞幼兒園教育目標和近期的教育任務，側重反映幼兒的變化與新的情況，與家長不斷交流信息。

2、舉行形式多樣的家園互動活動。

(1)家長來園上課、聽課：家長來自各行各業，多才多藝，是我們孩子依戀崇拜的偶像，是不可多得的教育資源，各班必須充分利用，把社會多層面人物展現給幼兒，把社會多層次的信息傳遞給幼兒，老師和家長委員會成員可以一起推選來園上課的家長代表，一起備課，一起制作教學具，給孩子們留下學習的新視眼，生活中到處都有學習的內容。

(2)開展多樣化親子活動：利用節日開展“親親好媽媽”“親子植樹活動”“親子踏青”“親子獻愛心”等活動，增進家園、親子感情。

(3)家長學校：分年齡段、分班級開設小型多樣多層次的家長，采取自學和老師組織相結合，針對本班的實際情況豐富授課內容(包括家教理論、家教經驗，理論知識可由老師有計劃講述，經驗方法由有經驗好的家長講述，家園結合使家長學校更貼近家庭教育實際。

(4)考核評估：家長工作是我們幼兒園工作的一部分，是我們考核教師和班級管理的一個重要方面，不管是以上哪一個家長工作的內容認真制定考核細則，采取行政考核和聽取家長意見想結合、數量考核和質量考核相結合的方法。全面衡量教師家長工作的內涵，使我園的家園合作上一個新的臺階。3、建立服務制度，增強服務意識。

1、各班教師根據本班幼兒實際，以“告家長書”的形式對家長進行鄭重的服務承諾。

2、積極主動與家長溝通，針對不同類型的家長，講究溝通藝術。充分利用離園這段時間，向家長反饋幼兒當日一些身體狀況和情緒反應，及時了解幼兒在家情況，使家長感受到教師關懷之意。

3、不斷提高保育質量，開展幼兒一日生活護理的“六無”服務(即：：無反鞋、無錯扣、無散鞋帶、無反衣、無露肚皮、無長指甲)。

4、密切與社區的合作，共創育兒的大環境。

1、利用幼兒園自身教育資源的優勢，為社區提供學前教育服務。組織園外的家長來園聽幼兒家教講座，開展家教咨詢活動，解決家長教育方面的問題，把科學育兒的知識宣傳給不在園的幼兒家長，提高家長科學育兒的水平。

2、充分利用社區現有資源對幼兒進行教育。本學期我們將請婦保所的兒保醫生給家長講述衛生保健知識，同時也請家長帶孩子走出去，到居委、超市、xx小區、xx園等社區各個地方了解成人的活動，周圍的環境，領略家鄉的美景，增進愛家鄉的情感。

四、具體活動安排。

二、三月份：

1、各班制定本學期家長工作的目標與具體內容。

2、各班對新生進行家訪活動。

3、各班進行家長園地評比活動。

4、慶“三八”親子活動。

1、全園幼兒進行春游活動。

2、更換家長園地，發放“幼兒成長檔案”。

3、發放四月份“家園小報”。

4、家長講座活動。

1、第二屆“將閱讀進行到底”家長征文比賽。

3、做好“六一”活動的準備工作。

4、更換家長園地，發放“幼兒成長檔案”。

5、向大班家長進行家長學校講課活動。

1、慶“六一”幼兒文藝活動。

2、園部隨訪個別家長，聽取家長對對我們各項工作的意見。

3、更換家長園地，。

4、發放六月份“家園小報”、“幼兒成長檔案”。

5、幼小銜接活動。

(1)、大班幼兒家長講座。

(2)、大班幼兒參觀到總部學習。

(3)、向小學老師匯報課活動。

1、大班幼兒畢業典禮。

2、家長家教知識測試。

3、撰寫家教心得，舉辦教育沙龍。

4、家長學校工作總結。

5、評選優秀家長、優秀學員。

工作計劃指導思想范文（13篇）篇十一

20xx年是全面貫徹落實黨的十九大精神的第x年,是學習貫徹xxx新時代中國特色社會主義思想的開局之年,學校黨支部將以xxx新時代中國特色社會主義思想為指導,以發揮學校黨組織的戰斗堡壘作用,全面負責學校黨的思想、組織、作風、反腐倡廉和制度建設,把握學校發展方向,參與決定重大問題并監督實施,支持和保證校長依法行使職權,領導學校德育和思想政治工作,培育和踐行社會主義核心價值觀,維護各方合法權益,推動學校健康發展。

一、工作基本要求。

以學習貫徹十九大精神，全面落實20xx年各項工作任務，以學習十九大精神為核心，健全工作運行機制，一切從教師需求出發，有針對性的做好思想政治教育工作，搭建各類思想交流的平臺，滿足和解決教師關切的具體問題，營造風清氣正、積極向上的良好氛圍，為各項工作開展提供思想和組織保證。

二、工作主要內容。

(一)組織全校黨員、教師每兩周進行政治學習，深入學習xxx新時代中國特色社會主義思想。(二)繼續開展“兩學一做”教育實踐活動，通過學習“十九大”的相關精神，進一步發揮黨員教師的先鋒模范作用。(三)加強教師職業道德教育，大力推進師德工程建設。(四)建立入黨積極分子學習小組，加強入積極分子的培養考查和xxx員發展工作。(五)加強黨組織基層建設，注重黨員教師廉潔自律教育。(六)積極開展“不忘初心，牢記使命”主題教育。

三、思想政治工作的組織保障。

(一)加強組織領導，健全工作機制。充實調整思想政治工作領導小組，定期召開專題會議研究部署此項工作，把加強思想政治工作作為一項重大任務，列入重要議事日程。(二)定期進行領導班子理論學習，不斷加強黨性修養教育，端正思想作風、工作作風，做教職工的表率。(三)全體教職工要認真學習“十九大”的相關精神。黨支部要不斷提高教師的思想水平和政治理論水平，增強教書育人的責任感，并使更多的優秀教師向黨組織靠攏。(四)加強師德師風監督力度，杜絕體罰與變相體罰現象，杜絕有償家教，健全師德一票否決制等制度。(五)組織開展“民主評議黨員”活動，積極爭創先進黨支部、爭做優秀黨員。

在新的一年里,在“砥礪奮進新時代、筑夢勒職勇擔當”的教育主題下,學校黨支部將以十九大精神為指針,在鄉黨委的正確領導下,圍繞學校教育教學這一中心工作,堅持立德樹人,將黨建工作融入日常教育教學管理工作中,以黨建帶群團建設,促進學校全面發展,全體黨員教師努力做到一一加強學習,外樹形象、內強素質、立足本職、任勞任怨、奮發向上、敬業奉獻、團結互助,積極投身教育工作。

工作計劃指導思想范文（13篇）篇十二

有人說：一個好班主任就是一個好班團體。如果說每個孩子都是一顆小星星，我愿意用真誠、熱情為他們撐起一片摯愛的晴空，讓他們各自閃爍出最燦爛、最動人的光輝！為了讓班級充滿活力與創新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發展，也為了使新學期班級上能有更新的氣息，特制定班主任計劃如下：

新的學期，本班將堅持從學校工作和學生思想實際出發，抓好班級管理工作，提高學生道德素質，促進學生的全面發展。

二、奮斗目標。

1、貫徹落實質量立校，特色強校，科研興校，培養學生具有現代化素質的一代新人。

2、提高班級教學質量。

3、對學生進行養成習慣的培養。

4、培養學生在學習中專注進取，生活中整潔勤勞，充滿自信，從而構成良好的班風。

三、工作重點。

1、加強班級建設，培養活潑、健康、團結、積極向上的班團體。

2、培養學生良好學習衛生等行為習慣。

3、加強溝通，促學生心理素質健康發展。

4、狠抓學困生工作。

5、加強安全教育。

6、開展豐富的班級實踐活動，增強活動意識。

四、具體措施。

1、加強班級建設，狠抓落實班風建設。

（1）加強全班的德育，讓學生學會怎樣做人、樹立公德意識，注意安全教育，多進行思想上的溝通，在平時多鼓勵他們去參加活動，充分發揮他們的創新意識和動手本事，讓學生樹立我為班級服務光榮的團體主義精神，構成一種“人人愛班，人人管理”的現象，人人爭做班級小主人。

（2）培養班上學生良好的紀律，小學生好動，尤其是低年級的學生，課堂紀律的好與壞直接關系到教學質量的高低，所以我將利用一個月的時間好好整頓班級的紀律，保證能將教學任務順利地進行，在課堂上，盡是使用贊揚的語言，樹立孩子較強的自信心，培養良好的班風，爭取人人都能做到課堂上遵守紀律，下課后不打鬧、不吵架、不打架。平時，多與其他任課教師多溝通、聯系，對于不遵守紀律的學生同任課教師聯合起來一起進行教育，使他們逐步養成良好的遵守紀律的好習慣。

2、培養學生良好的學習和衛生習慣。

（1）加強學生學習習慣的養成教育。班主任同孩子相處的時間最長，對孩子了解的情景也比較全面。所以，我將針對孩子的個性特點培養他們良好的學習習慣，我就注意對他加強檢查次數，課堂提問以查效果。對于班上的每一名學生，針對他的不良學習習慣我都將在教學工作中逐一將他改變使之有所改善。

（2）對學生衛生習慣的教育。有了好的環境衛生，學生才能健康成長，所以，我將培養一名本事較強，職責心強的衛生委員，每周對每一名學生進行儀容儀表的檢查，做到干凈整潔地來校上學，對于每一天的值日工作，也要求組長認真負責督促每一名值日生認真做好值日工作，教育學生保護好周邊環境，不亂扔果皮紙屑。

3、狠抓學困生工作。

（1）善于發現閃光點。

（2）進行適當的表揚和批評。

（3）開展“一幫一”活動，鼓勵優生幫忙學困生，促進學困生的提高。

4、提高法制意識，抓好消防、交通、防火安全意識。

（1）利用班會、晨會提高學生的交通、防火安全意識。

（2）教育學生不隨便到池塘邊玩。

（3）適時進行法制教育，嚴禁學生打架，玩火等不良行為習慣。

此外利用思品課、班會課，進行愛學習、講禮貌講道德教育，教育學生端正學習態度，樹立正確的學習目的，養成良好的學習風氣，調動學生的進取性，重視發展學生的創造本事，樹立遠大的夢想，學習老一輩革命家的精神。同時教育學生養成講禮貌講禮貌的好習慣，要求學生常用禮貌用語，落實到每一個人的行動中去，并做到誠實、勇敢，從而養成愛勞動的好習慣，自己的事情自已做。

工作計劃指導思想范文（13篇）篇十三

年的工作很快結束了，面對今年宏觀經濟形勢較為緊張，支行現狀不容樂觀的境遇下，作為公司業務部的客戶經理更應該充分發揮自己的作用，提出2022年的工作計劃，努力實現。

一、主動學習，提升技能。

作為一名入職一年的客戶經理，工作時間不長，沒有坐柜的經歷，確實是自己在工作中的不足之處。不論是自己的技能、還是營銷能力和閱歷與其客戶經理業績都有一定的距離，。因此在下半年的工作中，要繼續加強自己的學習，提升個人素質，努力提升業務技能水平，強化自身風險管理意識。不斷總結、不斷學習、不斷積累，爭取能從容地處理日常工作中出現的各類問題。

二、維系客戶，拓展市場。

主動與客戶聯系，關心客戶需求，適時將我行新的業務產品介紹給客戶。對于現有客戶的上下游企業，應該做到深挖細刨，針對客戶貿易鏈各環節展開營銷工作。應積極主動并經常地與客戶保持聯系，發現客戶的需求，引導客戶的需求，并及時給予滿足，為客戶提供“一站式”服務。對現有的客戶，要與之保持經常的聯系，而對潛在的客戶，則要積極地去開發。開發的目的主要是營銷產品，力爭實現“雙贏”。

其次是細分客戶，確立目標市場和潛在客戶，對客戶進行各方面的分析與評價。時刻保持與客戶的聯系和調動客戶的資源，利用有效的溝通手段和溝通策略保持與客戶的關系，對客戶進行富有成效的拜訪與觀察。

第三，在與客戶的交往中，要積極推銷銀行產品。善于發現客戶的業務需求，有針對性地向客戶主動建議和推薦適用的產品。如有需求及時向有關部門報告，積極探索為其開發專用產品的可能性。第四，加強風險管理，有效監測和控制客戶風險。密切注意客戶生產、經營、管理各個環節的變化情況和大額資金流動情況，無論出現什么問題都要與資產安全聯系起來考慮，及時采取措施。

三、發散思維，勇于創新。

隨著我國經濟體制改革和金融體制的改革，客戶選擇銀行的趨勢已經形成，同業競爭日激烈，在業務開展上，如何服務好重點客戶對我行的業務發展起著舉足輕重的作用。在下半年的工作中，要時時刻刻地注重研究市場，注意市場動態，研究市場就是分析營銷環境，在把握客觀環境的前提下，研究客戶，通過對客戶的研究從而達到了解客戶資金運作規律，力爭將客戶的下游資金跟蹤到我行，實現資金從源頭開始的“壟斷控制”，實現資金的體內循環，鞏固我行資金實力。