范文范本反映了某一領域的學術思潮和研究水平，對我們提升專業素養有著重要的作用。同學們，下面是一些經典的范文范本，希望你們可以從中找到適合自己的寫作風格。

IT行業工作規劃（匯總17篇）篇一

我局全體人員集中學習了縣委十次黨代會精神，開展了勇當“五個表率”、建設“五個棗強”的大討論活動，并觀看了“發飆女警”警示案例。透過學習討論，我總結了以下幾點心得體會。

一、加強思想政治理論的學習和業務知識的學習。加強對國家、省、市新形勢下，所制定的路線、方針、政策的學習，跟著形勢走，在工作實踐中加以利用，政治理論知識是干好本職工作的基礎的基礎，僅有豐富的政治理論基礎，才能在實踐工作中，少走彎路。利用一切時間學習業務知識，學習《就業促進法》、《社會保險法》和《失業保險條例》，熟悉精通自我工作的業務知識，為群眾搞好服務。時刻遵守局機關制定的各項規章制度。

二、認真履行好崗位職責。無論做什么工作，從事什么職業，都要把全心全意為人民服務裝在心間，僅有心中有了人民，你在履行崗位職責中，就不會存干好干壞都與自我無關的想法。其實我認為干工作就是認真履行自我神圣職責，不徇私情秉公辦事，個性在勞動部門工作就應把群眾隨時裝在心間，站好崗，履行好職責，勤勤懇懇工作，認認真真做事，對得起自我從事的職業。

三、努力提高服務水平。提高自我的素質，時刻認清自我的位置。勞服處工作繁瑣，涉及面廣泛，和下崗職工、失業人員等弱勢群體打交道比較多，我要時刻提醒自我要把來訪群眾當作自我的親人朋友，時刻笑臉想迎，給他們一個座位，沏一杯溫暖的茶。耐心細致的解答國家的政策法規，使群眾盡量得到滿意的結果。

四、認真觀看類似“發飆女警”這樣的警示教育案件。我覺得有時間或抽出必須的時間觀看違法亂紀警示教育案例，對自我是有好處的，會起到警鐘長鳴，警示教育的作用。透過觀看，自我就有的放矢，少走彎路或甚至不會走彎路，因為案例經常會提醒自我，讓自我擺清位置。

總之，提高服務水平，轉變工作作風，加強自身素質，才能為我局在“十二五”發展中貢獻出自我的一份力量。

IT行業工作規劃（匯總17篇）篇二

IT行業工作規劃（匯總17篇）篇三

距雅典不遠有一座古希臘的圣城叫德爾斐，這里是傳說中的太陽神阿波羅的駐地，但現在這座古城最有名的卻是哲人塔列斯刻在太陽神圣殿外的一句傳世：“人啊，認識你自己!”。

很多人非常優秀，但終沒有達成的原因在于無法真正認識和掌控自我，不清楚自己真正想要的是什么，所以真正能得到的也當然是個未知數。特別是在it這樣一個充滿活力又極端殘酷的特殊行業中，每天都在創造著新的傳奇，創造與顛覆，裂變與整合，競爭與合作，it人很難過著平淡而愜意的生活，更多非常優秀的it人士并沒有真正了解和正視過自己究竟需要怎樣的生活，也沒有考慮過什么樣的職業發展才真正適合自己。

相對優秀的會一步一步由基層的專業研發人員，成為項目經理、技術總監、研發執行總裁，也有很多人會選擇自主創業，但更多的是平淡無奇的繼續履行著普通研發者的生涯，等著比普通行業的人員更早的更無情的被淘汰。認識自我是人生在職業生存的環境中，我往往會把職場中打工的人分為兩部分，一是優勢群體，這種人完全可以自主選擇掌控職業生涯，自由廣泛的挑選工作，并充分應對工作;另一種人是弱勢群體，不得不為在繼續職場生存而擔驚受怕，被動的經歷著職位的挑選和篩掏。成為第一種的人，往往會達到雙贏，他離職的單位對他的評價會很高，失去他會覺得是一種巨大的損失;同時他出于職業道德，對曾經服務過的單位也會給予很高的評價，不會隨意評論原單位的某些不當之處。

一個人為人處世的方法和能力往往是他過往經驗和知識的累積，特別是it這個瞬息萬變的行業，更容易感覺到多年的經驗可能會因為新技術出現而在一夜之間變得一文不值，更會認為自己在工作中的優勢逐漸衰弱，自身價值得到充分體現的可能性越發趨小。工作持續才能成為職業，職業經過積累才能成為經驗，經驗加上學習與應用才能獲得職業重心的提升。所以，對以下三個問題要反復斟酌，充分論證，綜合分析，以確定自己的最佳職業生涯路線。

(1)我希望往哪一方向發展?

(2)我正在往哪一路線發展?

(3)規劃和目標者的適合我嗎?

要以自己的最佳才能、最優性格、最大興趣、最有利的環境等綜合因素最佳配置。通常分短期、中期、長期和人生目標。短期目標一般為一至二年，可以拆分成日目標、周目標、月目標、年目標。中期目標一般為三至五年。

長期目標一般為五至十年。需要考量的、與職業選擇相關因素有：

(1)性格與職業的合適度：團隊性、責任感、進取心、自律性、靈活性、自主性、支配性等。

(2)興趣因素：偏好、現實性藝術性、社會性、事業性和傳統性。

(3)能力條件：語言與表達能力、數字運算、邏輯判斷、整合與分析、機械推理、空間想象、溝通技巧、創新、解決、處理。

(4)外部因素和附加條件：所在國家、城市的客觀因素、家庭條件等。

在確定了職業生涯目標后，行動便成了關鍵的環節。沒有達成目標的行動，目標就難以實現，也就談不上事業的成功。永遠不變的是變化，影響職業生涯規劃的因素諸多。有的變化因素是可以預測的，而有的變化因素難以預測，就須不斷地對職業生涯規劃進行評估與修訂。it行業里的每個人都應該好好考慮一下自己的未來，給自己未來的職業道路做一個明確的規劃。

學習是一種終身的責任，每一階段都有不同的學習重點，學習更是職業整體發展的'一部分，是實現職業發展目標終身伴侶。根據it產業的特性，可以把it人的職業生涯規劃分為三個大的階段：即25-32歲，33-40歲，40-65歲。第一階段—積累和發展期在25、26歲時，有兩三年基本的經驗和能力，為自己準確定位就開始成為首要的事情。

如果選擇終身打工，就要很清楚自己每一階段要獲得的收入，要做到的職位，下一步需要的工作背景。如果一個進階序列的職位都不適合自己，就要考慮可能轉換工作性質。

同樣一般企業用人時，會把25、26歲的人群看得比較重，會尊重和重視他們，讓他們有發揮展示的機會。25-32歲之間是不斷積累的階段，這一期間可以迎來it人打工的最輝煌時期，包括地位和收入。第二階段-成熟和挑戰期基本小成以后要開始抉擇是否創業。盡管it企業對流動資金的要求比一般企業來說并不算多，同時對于其他綜合管理的能力來講，也并不是最高，但it人士的專業性，往往束縛他們成為優秀的商人。通常有兩類人創業是值得鼓勵的，一種是有全面掌控能力的人，一種是有絕對專業技術的人。

全面掌控意味著對全面預算、全面營銷、全面掌控人力、物力資本的流轉、全面管理;絕對專業意味著掌握和預計研發的項目或產品在未來有持續先進性甚至是引導性，并具有商業化應用的可操作性。即使是創業也要考量自己手頭積累的綜合資源和技能，盡量在交互產業、交互技術、交互領域去發展，不要盲目多元化構思創業，一定要進行充分詳盡和深入地進行可行性分析和預測。如果不選擇創業這時期，it人士的人生目標和組織的目標得了最后實現的機會，是他職業生命的延續，在企業里承擔重大職責，或者是權威專家的角色，他們追求在這個崗位上穩穩當當地盡職盡責直到光榮退出這個圈子。

IT行業工作規劃（匯總17篇）篇四

在我和人生哲學里，生命不應該是一個簡單的輪回和重復，每一個生命都應以其獨特的方式去演繹自己的人生。因此，我希望我的人生按照自己設定的方向前進，不管遇到什么樣的事或人，都要做自己。

(一).自我分析：

1.個人成長：

我是一個當代大專生,是家里最大的希望-成為有用之才。性格內向，但開朗、活潑。身形稍胖，個子較矮，平時喜歡上網，玩電子游戲，逛街，偶爾打打籃球，只喜歡看雜志類的書籍。目前我遇到的最大失敗就是高考，以前很傻很天真，沒有好好珍惜高中三年時間，導致高考沒有考上理想學校。

2.能力優勢

(1)自己的優勢盤點：

有理想，有追求，有不到黃河不死心的執著和全身心投入的激情。做事有責任心、恒心，動手能力較強。

(2)自己的劣勢盤點：

缺乏社會實踐經驗，交際能力較差，組織能力較弱，口才欠佳。

(3)生活中成功經驗的盤點：

獨立自主，很多事都必須要自己一個人去面對去思考去決定。不管在學習上還是在生活中，都要自己親身經歷才能領悟到其中的奧秘。

(4)解決自我盤點中的劣勢和缺點：

利用假期找份兼職工作，增加實踐經驗，提高對社會的認識。看一些心理學方面的書籍或是向心理老師咨詢解決自己在性格方面的弱點。

(二).職業分析

1.職業動向：

建筑設計、城市規劃原理、建筑工程技術等方面的基本理論與基本知識，受日語專業求職書到建筑設計等方面的基本訓練，具有項目策劃、建筑設計方案和建筑施工圖繪制等方面的基本能力。

畢業生應獲得以下幾方面的知識和能力：

l.具有較扎實的自然科學基礎、較好的人文社會科學基礎和外語語言綜合能力;

5.具有項目前期策劃、建筑設計方案和建筑施工圖繪制的能力，具有建筑美學的修養。

主干課程：

主干學科：建筑學

主要課程：建筑設計基礎、建筑設計及原理、中外建筑歷史、建筑結構與建筑力學、建筑構造。

主要實踐性教學環節：包括美術實習、工地實習、建筑測繪實習、建筑認識實習、設計院生產實習，一般安排40周。

2.招聘原則：崗位穩定，有發展的潛力

3.招聘條件：無條件只要有發展的潛力均可

(三)確定目標：

1、2010年-2017年：

完成主要內容：

(1)學歷、知識結構(2)個人發展狀況

2、2015年-2020年

完成主求職書封面要內容：

(1)工作情況(2)學歷、知識結構(3)個人發展狀況(4)婚姻家庭

3、2020年以后：

經濟情況較好和人際關系較好的話，成立自己的事務所，積累財富，讓自己的事務所日益壯大。

(四)環境分析：

中國政治穩定，經濟持續發展。越來越多地方被開發，2008的奧運選擇了北京，2010的世博會花落上海，一時之間，以此為中心的公共建設項目和相關商業項目紛紛上馬，巨型體育場館、奧運村、購物中心、會展中心、豪華公寓、政府大樓拔地而起，中國的建筑設計因此而成為全世界矚目的焦點!

中國國務院發展研究中心近日的一份研究報告稱，預計2001年至2010年間，中國經濟的潛在增長速度為7%-7.9%;而2011年至2020年，這一速度仍會維持在5.5%-6.6%。中央將城鎮化和西部大開發作為面向新世紀的兩大戰略重點，城鎮化意味著大量的農村人口轉為城市居民，意味著需要進行大量包括城鎮住宅、城市商業、市政基礎在內的建設。

04年北京市發改委等16家單位聯合主辦的奧運經濟市場推介會發布376個項目信息，包括22個重點項目和354個一般項目，總投資達到1350億元人民幣，青島市目前初步確定的奧運項目有154項，按照與2008年北京奧運會帆船帆板比賽的關聯程度，分為奧運必備項目、奧運配套項目和奧運相關項目三大類，總投資約780億元人民幣。

上海世博會事務協調局副局長周漢民在2004年市政府例行新聞發布會上表示，上海世博會的投資約在300億元。除此之外，從2000年開始的一系列規劃設計已經讓上海成為當代世會計求職書界城市規劃的創作室，02年紫竹科學園區、外灘源、北外灘、上海船廠、多倫路地區的規劃設計;03年的外灘中央商務區、東外灘、復興島、293平方公里的臨港新城、11.51平方公里的國際醫學園區;所有這些概念性設計都將在05年進入細分型設計階段，無疑又是一個極好的商機!

另據美國捷得建筑師事務所統計，2003年中國建筑市場的設計費用超過90億美元，預計到2005年中國建筑市場上設計費總額可達百億美元之巨。這的確是一塊散發著誘人香氣的巨型蛋糕!中國正在為所有的優秀建筑設計師實現宏大理想提供千載難逢的機會!因此建筑學專業的就業前景還是相當不錯的。

(五)專業分析：發達國家的城市化進程基本已經結束，建筑行業的市場在中國以及其他尚未完成城市化進程的國家比如中東，因此，出國留學可以，可能還是需要回國工作。在高度商業化的事務所，可能會需要你特別精通某一方面，但是大學生在校期間應該努力嘗試各個業務單元，因為工作以后，你的工作面可能會很窄，比如你是做方案的，那么你做施工圖的機會就很少，但是如果你在學校學習的時候，知識面比較寬，基礎比較扎實，綜合能力比較強，那么什么工作你都能很快適應，干什么都得心應手。而且，即使你的設計自認為很好，但是如果無法通過施工加以實現，那么也不是一個好的設計。如果你設計能力強，畫施工圖是很好的鍛煉機會，這會讓你的設計更加具有可空姐求職書行性。因此在校期間應該廣泛涉獵，盡可能拓寬知識面，不局限于建筑領域，文學、美術等領域都可以涉及。工作以后再根據需要進行補充就好了。

由于企業效益不同，因此不同的單位，待遇不同。另外，不同性質的企業，也會有不同的薪酬制度。通常分為年薪制和提成制，前者比較有保障，但干多干少拿得都一樣，而且，年薪通常是根據上一年的績效，對不同的崗位制定不同的新酬標準，個人收入也會受到企業效益影響;拿提成的話，根據完成業務量的多少，按照一定比例來提成，活少的話錢少，活多的話錢多，因此不像年薪制那么收入穩定。通常來說，國有的建院沒有民營的建院收入高，而且，工業院和民營院的收入差別很大，民營院可能不及工業院保障體系完善，但待遇更高。

(六)崗位分析：對閱歷要求之最高--總工程師

職位職責：參與項目可行性調研、論證與決策，項目定位與總成本概算的確定;負責檢查工程部對各項目公司的建設工程管理工作，以及設計圖紙的合理性內部會審;組織施工圖紙會審和技術交底。

職位要求分析：

1、能全面領導市政企業的技術工作和市政工程技術管理工作;2、熟悉市政工程方面的國家、地方技術政策、技術規范、驗收規范和技術管理制度的制定;3、組織編制、貫徹企業的年度技術措施，總結年度企業的技術工作;4、領導開展技術革新、技術推廣應用，審定重大技術方案和合理化建議并組織新技術的實施;5、對求職書怎么寫重點工程組織和審批施工組織設計并主持施工技術交底，組織圖紙會審;6、負責企業工程施工中對重到工程事故的技術分析和處理，負責解決工程施工中疑難技術的解決;7、經常深入現場，發現工程施工存在的技術、質量安全方面存在的問題并提出改正意見;8、負責組織員工進行工程方案，設計圖紙的審批、竣工資料的驗收領導。

這類人才屬于在建筑業打拼多年的老手，一般需要具有10年以上工作經驗，對相關專業(景觀、結構、設備)設計有較深認識和一定審核能力，具備較多的現場施工配合經驗。一般要求這樣職位的求職者熟悉設計、合約、預決算、施工及現場綜合管理，具備較強的領導及溝通協調能力。另外某些領域內的項目總工程師對英語水平的要求也是相當的高。良好英語交流及文字能力可能成為必備的基本素質。

熟悉建筑設計、景觀設計的設計總監，一般年薪起價也在20萬-50萬元。

IT行業工作規劃（匯總17篇）篇五

我是一名在校的大二學生，就讀于河南財經學院，是財政金融學院20xx級金融一班的一名學生。本學期的大學生就業指導課結業論文要求寫一份大學生職業生涯規劃書，為了做好這份規劃書，我認真分析了自己的興趣、特長、性格、學識、技能等各個方面，另外利用學校提供的北森職業測評軟件認真的做了測評，并得到較為可信的測評報告。本規劃書就是依據測評報告結果并結和自己個人分析的做出的。

一、自我評估

本人興趣廣泛，尤其愛好音樂，讀書，喜歡鉆研。性格偏內向、不擅言談。但為人誠實，做事認真，不怕困難，敢于拼搏，積極進取。具備從事精細工作的耐心。樂于幫助他人，朋友不多但個個真誠，團結友愛，互幫互助。對未來有美好的憧憬，也愿意為了夢想而努力奮斗。

二、金融行業未來發展評價

金融行業，特別是銀行業和證券業，屬于經營貨幣和資本業務的資金密集型行業，由于具有較好變現能力和流動性，屬于高人民幣資產的行業，人民幣升值將吸引國際資金大量流入，對金融行業的發展產生積極影響。各個研究機構也從行業中觀角度闡述了看好行業的發展前景。

三、職業的選擇

金融學專業，就業面比較廣。較主要的有三個類型：從商、從政、學術。對我個人而言，我選擇從事商業經營的職業方向。將來就業可以是金融機構（銀行、保險公司、證券公司）和非金融企業（主要是作財務和投融資分析）。

四、職業生涯規劃方案：

大學在校期間的學習任務規劃：

1，總的規劃：通過大學的學習，努力學好自身專業知識，掌握必要經營管理技能。積極參加社會實踐，增強自己的社會實踐經驗。在寒暑假期間參加短期社會工作，至少賺夠自己的生活所須。積累自己的人脈，進一步提高自己的交往能力，團隊合作能力，企業領導能力。總結出適合當代中國國情的創業方向。

2，具體規劃方案：

20xx-2014學年第二學期：

1，四月份：考取全國計算機等級考試二級證書。

2，六月份：考取全國大學英語四級證書。

20xx-2015學年第一學期：

1，十二月份：考取全國大學英語六級證書。

20xx-2015學年第二學期：

1，考取金融專業英語資格證書。

2，復習備戰明年的研究生考試。

20xx-2016學年：

1，全力備考，心無旁騖。

畢業后的職業生涯規劃：

20xx-2019年：攻讀研究生學位。

20xx年-20xx年五年規劃：

這五年主要是積累自己的工作經驗，領導能力，資金儲備。

職務目標：從企業的一般職員到企業部門經理（理想中是外資或合資企業）。

·能力目標：熟練處理本職務工作，工作業績在同級同事中居于突出地位；熟悉外資企業運作機制及企業文化，能與公司上層進行無阻礙地溝通。鍛煉自己的領導能力，并且積累自己的人脈、金脈、知脈。

·經濟目標：五年年薪平均5萬以上。

20xx年以后規劃：

職務目標：創業。

能力目標：形成自己的管理理念，有很高的演講水平，具備組織、領導一個團隊的能力；與相關公司決策層有一定的溝通；具備應付突發事件的心理素質和能力；有廣泛的社交范圍，在業界有一定的知名度。

·經濟目標：年薪10萬以上。

五、成功標準：

我的成功標準：一個人樹立了積極向上的目標，經過了努力奮斗，有了正面的收獲，就是成功。

每個階段中只要自己盡心盡力，能力也得到了發揮，都會自我的提高，即使目標沒有實現我也不會覺得失敗，至少自己努力過、盡力過、拼搏過，我不會給自己后悔的理由。

成功之路有許多條，成功的定義也有許多種，只要在理想的指引下，真正做了自己想做的事，真正實現了自己的人生價值，就是一種成功，就應該為此感到自豪和快樂。

六、最后：

身為大學生的我們，應該珍惜這來之不易的學習機會。并不是每一人都可以在大學殿堂里度過自己人生最美好的日子。人的大學時光一生中也許就一次，不把握好，將來自己一定回追悔莫及。

有了目標，才會有動力。這份大學生職業生涯規劃書就是給了我一個明確的學習目標和職業規劃。我將會按著上面所寫，親身力行地完成好自己的學習任務和工作任務。使自己的一生過得更有意義。

IT行業工作規劃（匯總17篇）篇六

新的一年已經朝我們邁過來了，此時此刻我不僅得總結一下這一年的工作情況，還得趁此時機把新一年的工作規劃給安排好，因為根據我過往的工作經歷來看，想要把房地產工作做好的前提就是把一年里想要做的事情給提前規劃好，然后再按照規劃做事，這樣才能達到自己想要的效果。

在20__年里，我會加強自己關于房地產知識的了解，我身為咱們__房地產的一員，要是連自己都不了解工作業務上的事情，那我還怎么去為客戶們提供幫助呢，不過這也不是一件簡單的事情，我必須要花費更多的精力到自己的業務建設上。從我們目前的業務能力可以明顯的看出，我和自己的客戶聯系還不夠密切，而且對于開發新客戶也不夠積極，這也令得我的業績明顯比不過別人，所以多與自己的客戶們溝通聯系也成為了我下一步工作的重點，不過學習這回事可不容易，我得向公司里面的老前輩們多討教一點和房地產相關的經驗，同時我也會多多聽取一下別人給我的見解，這樣才能取長補短以便達到更好的效益，雖然別人或許不會給我太多的建議，但是我只要堅持下去，那么我終歸還是會有一點收獲的。

當然了，想做好房地產這一塊的工作，不在平日里多多走動是不行的，這也就要求我們必須擁有良好的溝通、銷售能力，不然是沒辦法了解到客戶們的需要的，所以說為什么我們這些員工之間的業績相差會那么大，這除了和我們的工作能力有關系外，也和我們的思維想法有關，唯有積極主動地去感受客戶們的需求，才能讓大家更心甘情愿的支持我們的工作。我在新年里會做好這幾個方面的工作：一是力爭自己在上班的時候不遲到，認真積極地處理好自己的工作任務；二是發展更多潛在的客戶，并滿足客戶們的合理需求；三是配合好部門里的同事，共同開展新一輪的工作任務。

如果我能把這些問題都給處理好的話，那么我相信自己的工作業績一定能得到質的飛躍，只可惜我的想法雖然挺好的，但是實際操作起來可沒有這么容易啊，這肯定是一個漫長的學習過程，但是我一定會照著規劃好的目標努力前行的，相信在不久的將來，我定能為咱們__公司作出更大的貢獻！

IT行業工作規劃（匯總17篇）篇七

或許，it業是一座圍城。作為城里的人，我們可以給你一把鑰匙，并幫助你找到自己在城里的位置。自今日起，《it商界》月末版開始試刊it職場專版，我們愿為it人才多點起一盞路燈。

黃迎對記者說，“自從混跡it業幾年來，糊里糊涂地掙了點錢。”他說，“我以后不是一般人，到村里也能當村長。”

但是，記者怎么也沒有想到，這個“不是一般人”的黃迎，竟然連大學都沒有上過，只有高中學歷。黃對自己的評價是“另類的普通人”。

黃迎出身于湖北襄樊一個普通工人家庭。20xx年，黃迎高中畢業，因為沒考上大學，就進了一家賣二手電腦的小公司做雜工，從做飯開始，一邊做本職工作，一邊學電腦裝機技術。做飯做了半年，手藝沒什么長進，黃迎的電腦技術卻掌握得很快。20xx年底，黃迎利用學到的本事跳槽到當地電腦城一家經營兼容機的電腦公司里去組裝電腦。這是他“混進it界”的開始。

后來，他又跳槽過兩次，一次是進了網絡公司做系統工程。在網絡公司考了思科ccna認證，發現它在電信部門用得多，就轉做網站，于是又一次跳槽，就是現在這家公司。黃迎三次跳槽，都沒有離開it業，但一次比一次更成熟了。

其實黃迎真正喜歡的并不是it技術，對他來說，it是他的飯碗，不是愛好。他的愛好是外語。高考時好幾門功課都不及格的黃迎，外語居然考了130分（滿分150分）。酷愛外語的黃迎說，“中學沒有資格考四級，不然我在中學早就過四級了。”黃說，“我不是正規軍，但是看英文新聞基本上都能看懂，生活用語也可以應付。他喜歡看原版電影，他說，“能聽懂人家說話是一種享受。”

記者問道，“既然你喜歡外語，為什么還要躋身it呢？”

黃回答道，“為了生活。it業是新行業，總有公司成立，缺人相對較多，所以好找工作。”

但是，黃迎并不認為it將是他事業的歸宿。對于it，黃迎有著自己的看法。“it是個新領域，很適合創業，但同時也是個不成熟的行業。所以高科技股不能炒長線，只能投機。”黃說，他應該利用自己的長處，盡快向傳統產業轉移，他看好媒體，他覺得自己可以做翻譯，因為“翻譯就是個熟練工”。

因此，雖然黃迎是ccna認證工程師，卻寧愿當編輯，他說寧愿當打字員也不愿再當工程師了。黃說，“我知道工程師有分紅的，雖然收入多，但是做工程要到處跑，就沒有時間坐在電腦前翻譯和寫稿子了。”

記者問黃迎，“翻譯和寫稿子不會比當工程師收入更高吧？”

他很有心計地給記者算了一筆賬：“做電腦技術要不斷地學習新技術，我既沒有時間，更沒有自信，做電腦技術一般都有個30歲的年限，老了就做不動了。我學歷不高，必須為將來考慮，上了年紀不適合it怎么辦？反而不如趁早轉到自己更感興趣、更有長處的領域去。”

黃迎說：“網絡爆炸的時代，我也想在網上淘金，覺得自己外語還可以，就在論壇上閑逛找機會，機會就來了。”黃說，開始看到點廣告可以賺錢，就去外國網站狂點，至今一分錢都沒收到。

后來聽說了soho的概念，黃迎也想做個兼職。20xx年，黃在論壇上認識了一個翻譯公司的簽約翻譯，成了朋友。朋友把黃迎介紹給翻譯公司，翻譯公司看黃迎的外語能力還可以，就給他分派工作。黃說，“翻譯公司50%的工作量都是通過網上譯員完成的，因此說‘網上有工作機會’并不為過。”

就在同一年，一家翻譯公司拿到了微軟的訂單，正在需要用人之際，一個專職翻譯卻突然離職，公司就在“譯員庫”（曾經給該公司發過求職信的應聘人員資料庫）里尋找“人才備份”。“半夜12點就打電話找我，”黃迎流露出幾分得意，“鬼使神差地居然選中了我，而且是參與微軟中文網站漢化工作，斷斷續續地兼職干了一年。”

從20xx年5月開始，黃迎的月收入基本維持在5000元左右。其實，他做網頁編輯的月基本工資只有800元。

但是，后來在翻譯一些大型軟件使用手冊時，黃迎遇到了障礙，因為他買不起昂貴的trados（一種適用于專業翻譯領域的計算機輔助翻譯工具），在與他人合作翻譯較大項目時感到很吃力，而小一點的翻譯公司都沒有這款軟件，于是黃感到力不從心。從20xx年開始，黃迎逐漸向寫稿方面轉移，給很多it專業雜志寫稿，做技術文章的撰稿人和新聞稿翻譯。

黃迎每天在電腦前工作18個小時，幾乎全天候在線。他說自己很累，在賺了一些錢的同時，也放棄了快樂和自由。他沒有女朋友，他說沒有時間。自己不僅要工作，還要多分析報紙，寫稿要有針對性，因為他不是編輯約稿，而是自創選題。

黃迎說，“我想出國，邊讀書邊賺錢。”出國是需要錢的，這就是他拼命賺錢的動力。黃說，“出國主要是自己想看看外面的世界，找一個適合自己的地方。”

但是黃迎到底能不能實現他的目標，連他自己也彷徨和困惑。他跟記者說，“我的目標只是這個年紀想的，誰知道過幾年又會怎么想，也許那時候的我就不是今天的我了。”

IT行業工作規劃（匯總17篇）篇八

一個人從大學畢業，即開始發生從學生時代向職業人士的過渡，這種過渡走的好，可以實現畢生宿愿，體現個人價值，不管你是否喜歡，功名、利祿盡收眼底;如果走的不好，則會誤入歧途，縱有凌云壯志、萬丈豪情，難免一生郁郁不得志，終歸化作片片飛塵，無語對穹蒼!那么如何才能順利的完成這種過渡、踏上我們豪邁的職業旅程呢?答曰：認清自己，選擇適途!戰國的魏人荊軻具有“十步殺一人，千里不留行”的本領，曾向魏王獻策曰：“國君，我是職業殺手，我殺人的技術很強!”魏王問：“那么你想殺誰呢?”對曰：“殺他個國君如何?”魏王大驚，慌然離去!后來荊軻離開魏國，與燕太子丹密謀，留下了“圖窮匕首見”、“荊軻刺秦王”的千古佳話。荊軻，良禽也，擇木而棲和太子丹合作，是他的高明之處;不過筆者認為他是一個典型的“低管理、高技能”的人才，當他緊握嬴政的脖領、持劍相逼時，他太得意忘性了，可見他沒有領導的“統御力”和“決斷力”，所以落了個刺殺失敗、拔劍自刎的下場，雖然他的俠義與膽識流暢千古，但是終究是個“殺手”而已;當今社會下，如果“低管理、高技能”的人干工作干到丟了性命，那也真是一個笑談了!

目前我們國家高等學歷大幅度擴招，造成社會的低端人才嚴重過剩，大學生畢業找不到工作、或者找不到合適的工作例子鱗次櫛比;但是社會各行各業對高端人才的需求又求賢若渴;那么如何解決這種矛盾呢?從大環境來說，國家應該改革教育體制、提高教學質量、重視高端人才的培養，但是，一個問題一旦上升到國家的層次，就要等它個十年八年!我們沒有辦法改變世界，但是我們有能力改變自己;所以我們從個人的角度來講，講講我們這些軟件測試的從業者們，如何“認清自己、選擇適途!”

縱觀當今社會各行各業，對于個人的職業發展方向，從宏觀上都可以劃分為四個群體，即：

“低管理、低技能”；

“高管理、低技能”；

“低管理、高技能”；

“高管理、高技能”。

而在it行業這種劃分方法更為合理，sincky為其命名為“一起點-三方向。

告別了象牙塔，帶著對校園生活里那段風花雪月的追憶，年輕的畢業生們走上了社會;這時候的年輕人，大多數是屬于“低管理、低技能”的群體，我們沒有工作經驗，不知道企業的工作流程，不清楚各個職業的工作技能，更不具備任何行業的管理能力;然而值得慶幸的是，人類問明發展到現在所出現的眾多行業，都已經有了眾多可以參考的群體，這些群體就理所當然的成了我們可以借鑒的發展方向!雖然我們的起點都是一個，但是可以選擇的發展方向卻是豐富多樣!

高管理-低技能，即是我們通常所說的管理路線!在it業，這個方向的成功者不乏項目經理、項目總監直至企業的最高管理層;但是走這個方向也要有技術方面的積累，因為管理者的影響力中，除了職位賦予的權力以外，還包括個人人格方面的能力和專業領域的專業能力，而后者就是技術水平!而計算機行業本身，也決定了技術底蘊對職業發展的重要影響，所以年輕的it朋友們，如果想為自己的職業人生設計成這個路線，除了適當的技術積累外，更要有意識的鍛煉自己的管理素質，下圖可做參考：

低管理-高技能，即通常所說的技術路線!it業以技術為主導，對于喜歡鉆研技術、探討技術的人，可以選擇該條路線，走的深入、走的徹底!只因中國對于技術與管理的認識不同，造成很多人認為做技術不賺錢、不被重視，自身誤以為不過是個工程師而已，所做事情只是輔助企業的運作。實際上，在歐美發達國家，資深技術人員的薪資非常高，從業時間的周期也相當長，在microsoft、ibm等巨頭企業，不乏年齡在50歲以上的資深程序員或系統架構師，而其薪資也和高級管理者一樣高!而另外一個不爭的事實是，企業對于管理的職位是有限的，并且一些優秀的技術人員不愿做管理，或者不適合做管理，因此社會上出現的資深技術專家(或者類似職位)，為喜好技術的從業人員提供向上的通道。

高管理-高技能，即咨詢方向是較為均衡、全面的路線，也是眾多企業希望員工努力的方向。然而有調查結果顯示，由于現實種種因素的制約，大約90%的個人是分別沿著管理方向或者專家方向發展的，真正實現在咨詢方向達到一定的高度的人少之又少，而且在這為數不多的咨詢方向達到又一定高度的人才，往往又會由于企業資源的限制無法將個人價值完全發揮而最終離開所在企業，成為專業培訓師、咨詢師;一些國際知名的咨詢公司如麥肯錫、安達信乃至畢博或其他，可謂大家在個人職業生涯到達一定階段，作為自己繼續突破職業瓶頸的發展路線。

IT行業工作規劃（匯總17篇）篇九

珠自蚌中來，稀世之珍寶。珍珠作為珠寶中的皇后，一直備受女性的喜愛。英國的戴安娜王妃曾說，女人如果一輩子只能擁有一件珠寶，必定是珍珠。法國巴黎時尚女王香奈兒說，一個女人如果連珍珠都沒有的話，不能稱為真正的女人。珍珠的歷史發展源遠流長，從皇宮貴族到歐洲皇族對珍珠的喜愛程度從博物館珍藏的珍寶就可以看出來，我國歷代王朝視珍珠為國寶，后來才“舊時王榭堂前燕，飛入尋常百姓家”。珍珠行業協會一直肩負著以傳播珍珠文化為使命，服務珍珠企業為理念，旨在為珍珠的發展推廣做代言。

一、珍珠市場的現狀。

根據中國珠寶行業發展報告的數據顯示。美國目前是世界上最大的珍珠消費市場，日本全年珍珠產量50%以上出口美國。我國也是珍珠產業大國，世界上淡水珍珠主要產于中國長江中下游和淮河流域的河湖，另外海水珍珠中國和日本也占據海水珍珠總產量的95%以上。目前，美國人均珠寶消費1337美元，日本人均消費珠寶1562美元，中國人均珠寶消費只有142美元。但由于金融危機以后，外貿出口形勢嚴峻，國內多家珍珠企業開始開發國內市場。近年來，全球珠寶行業增長率只有5%，而中國保持了15%的增長。

二、珍珠行業競爭的特點分析。

珍珠行業競爭主要存在以下幾個方面的問題：

1、散珠/串珠產品以出口為主，中低檔珍珠價格競爭激烈。

由于國家鼓勵出口的政策導向，我國淡水珍珠的銷售以出口為主。近年來我國淡水珍珠產量穩步上升，其中中低檔珍珠由于產品的同質化和可替代性，價格競爭激烈。

2、行業內生產企業眾多，珍珠產品呈現多元化。

我國淡水珍珠加工企業主要集中在浙江諸暨，廣東湛江，湖南等地，國內目前擁有各類珍珠首飾企業達到上萬家，但大多數企業規模較小，年銷售額超過億元的大型企業屈指可數。不過隨著珍珠行業的發展，珍珠的設計和款式慢慢呈現多元化，包括像珍珠胸針，異形珍珠的個性化，服飾、包包都借用珍珠來裝飾，珍珠已慢慢演變為時尚產品，成為大眾消費者喜愛的飾品。消費者也從老年化向年輕化轉變，越來越多的年輕人將珍珠變成首飾中必備的珠寶首飾。珍珠企業開始從傳統的串珠向設計競爭轉變。

3、市場向擁有技術、品牌和渠道優勢的企業集中。

以來隨著珍珠產品出口退稅率的下調，以及2014年以來，人民幣匯率的不斷上升，低附加值的珍珠首飾產品的利潤空間變得越來越小。與此同時，國內珍珠首飾消費市場正在悄然興起，越來越多的國內外珍珠首飾企業開始加大對國內市場的營銷和推廣力度。在國內市場的競爭中，那些擁有優質原珠收購渠道、先進的珍珠首飾加工技術和設計理念、廣為人知的品牌和完善的銷售網絡的企業，將獲得強大的競爭優勢，市場將向這些優勢企業集中。

三、珍珠行業自身空間提升。

1、布局婚慶市場，拓寬市場份額。

婚慶行業既是一個古老行業，也是一個新興的第三產業，中國人的結婚首飾從黃金到鉆石，從東方傳統到西方新潮，婚慶市場一直是珠寶人想深度參與的一個市場，因此婚慶市場在珠寶首飾行業總的比重非常大。

目前的婚慶市場中，黃金和鉆石首飾占據了大部分的市場份額。然而近幾年來作為“珍寶皇后”的珍珠首飾，也逐漸開始升溫。壹海珠創始人金蘇琴女士就提出這樣一個理念，她認為，愛情是純潔的珍珠是白色的，因此珍珠配女人是絕配;愛情是高貴的珍珠是珍貴的，因此女人和珍珠互相為貴;婚姻是圓滿的珍珠是圓圓的，因此珍珠象征圓滿和吉祥;婚姻是在富麗堂皇的環境里舉辦儀式，因此需要閃亮璀璨的珍珠來給新婚夫婦增加喜慶、吉祥、幸福和成功的美好寓意。所以，珍珠首飾應該定位婚戀人群，加強大力營銷，將珍珠禮物打造成未來婚慶市場的一個新時尚趨勢。

2、提高原珠質量。

有“中國珍珠之鄉”之稱的浙江諸暨，是中國淡水珠的主要產地?，當地大部分珍珠企業的經營方式，提高原珠質量或是將珍珠單純作為原料珠出口，或是通過簡單的深加工，將珍珠制成醫藥保健品，化妝品等進行增值，專業將珍珠作為珠寶首飾來經營的很少，這造成了當地珍珠養殖求量不求質，高產不高值的現象。相比國外，與中國珍珠同時新興的大溪地珍珠，如今在國際上享有盛譽，其珍珠養殖有著十分完善的質量控制體系，當地政府設珍珠產業部，負責珍珠養殖、出口的監管，珍珠養殖商、貿易商均要培訓并須“持卡”，當地政府規定珠層不能少于0.8毫米，所有出口珍珠一律要經珍珠產業部檢測，發放質量保證書及等級證書，凡不合格產品扣留予以銷毀，不允許劣珠流入市場。日本珍珠出口商會采用《珍珠質量檢查和標記系統》對出口珍珠進行質量管理。

3、增強設計水平。

中國的首飾加工業具備了相當強的水平和能力，香港幾乎100%的鑲嵌首飾是在大陸加工的，大陸有300多個加工廠常年為國外加工首飾，年產值30多億美元。同樣，對珍珠首飾來說，加工鑲嵌技術已不是影響產品檔次的主要因素，關鍵在于設計。現階段，國內優秀的珠寶設計人才缺乏，這直接影響了珍珠首飾的設計水平。珠寶是設計師賦予珠寶首飾靈魂，dtc(比爾斯國際鉆石推廣機構)在中國珠寶行業具有的影響力和號召力，很大程度上得益于其“絕配”和“惹火”系列鉆石首飾的成功。發展珍珠首飾，同樣需要設計師設計出受消費者歡迎的珍珠首飾款式。一個優秀的珍珠首飾設計師，不僅需要熟悉珠寶首飾的生產過程，具有高超的設計水平和不凡的設計理念，還要了解珍珠的特性和其獨特的文化內涵。

4、樹立強勢品牌。

在珠寶首飾市場，品牌的重要性不言而喻。品牌意味著可預知的質量、服務、體驗和感受，是產品溢價得以實現的途徑和保證。一個強勢的企業品牌，可以提高整個行業的形象，而現階段珍珠首飾行業，正是缺少這樣一個強勢品牌。樹立強勢品牌，要在科學的品牌規劃指導下，對內做好品牌管理，需要對外做好品牌傳播。品牌規劃最重要的就是品牌定位，如dtc將鉆石石飾品定位為“忠貞愛情的象征”，在其所有的廣告中，都在向消費者傳達一個非常簡單的思想一一圍繞著鉆石的恒久不變的情感價值。這一定位充分挖掘了鉆石堅而不朽的特質。在品牌定位上，由于珍珠質地細膩，光澤柔潤，符合東方女性聰慧、溫柔的性格，而這正是東方女性的獨特魅力;同時，由于珍珠由貝蚌孕育，不經雕琢，是自然天成的靈性之物。品牌管理，就是要為消費者提供忠于品牌定位的產品。對珍珠首飾行業，包括養殖、設計、加工、銷售服務的整個企業運作，都要保證對消費者承諾的品牌特色。品牌傳播，是塑造品牌的一個重要環節，這個環節直接影響消費者，對珍珠企業來說，不僅要傳播企業品牌，款式品牌，還要改變消費者的消費習慣，重塑珍珠形象。

5、將珍珠文化導入儀式感。

中國文化博大精深，珍珠的歷史發展從春秋戰國時代就已有將珍珠作為寶貴禮物互送往來的記載。珍珠行業可以重點挖挖中國的文化，珍珠的歷史發展源遠流長，從皇宮貴族到歐洲皇族對珍珠的喜愛程度從博物館珍藏的珍寶就可以看出來，我國歷代王朝視珍珠為國寶，后來才“舊時王榭堂前燕，飛入尋常百姓家”。我們可以集合國際珠寶設計師，把文化做成一種時尚。珍珠人需要做的是先宣傳珍珠，讓消費者知道珍珠文化的底蘊，不是隨便串一串就是一個首飾，還有很多細分的品類。

現在我們都非常注重儀式感，未來，我們行業可以從儀式感入手，讓珍珠跟黃金鉆石一樣，成為我們生活中必不少的一件首飾。以后的母親節，送禮必送珍珠。結婚紀念日，成人禮，畢業禮等等都是我們可以營銷的一個方向，把這種儀式感做得更強，更隆重。

6、擴大珍珠的體驗感。

體驗式消費是目前我們越來越倡導的一種消費方式，珍珠行業也可以作為一個宣傳的營銷策略來引導。目前已經有企業開始做這方面的體驗，像天使之淚，他們有創立一個珍珠創意坊，就是希望通過消費者diy的方式讓大家體驗珍珠首飾的制作過程，未來我們的旅游景區也可以做體驗式消費，劃一個尋寶區，讓消費者去尋找一些珍珠蚌，找到的珍珠可以現場制作一件首飾，進景區收門票費，每個人可以選一個珍珠蚌，制作的首飾配件另外選款，付一個成本費和加工費就行，這樣就可以讓消費者直觀的感受到珍珠，而且也體現了一個個性消費，這件飾品屬于私人定制。

四、化妝品行業未來存在的投資機會。

1、開拓電商消費渠道。

互聯網+的經營模式，拉近了珠寶首飾企業與消費者之間的距離，周大福、周生生網上電商逐年以10%的數據增加。曾經擁有1000余家珠寶加盟店的珠寶零售企業石頭記，2015年網上銷售增長4成，門店數量雖然在2015年萎縮，但實際的銷售額和利潤增長明顯。互聯網+也為珠寶設計師和珠寶工作室提供了更廣闊的空間，小型化、精品化、定位精準的小型珠寶企業，應該是今后珠寶行業新興的主力，更是吸引新興資本投資珠寶首飾行業的主力。

在線上購買渠道的選擇上，60%的用戶偏好大型綜合電商，其次是垂直電商，占到了20%，品牌自營官方網站和海淘個人代購分別占到了11%和9%。

2、運用網紅流量的增長。

網紅從初期人氣積累到推出品牌商品變現，目前已有了一套系統的流程，參考國內外網紅品牌的發展，及抖音、小紅書為代表的網紅社群圈子的推廣，這種路線會逐漸成為珠寶市場的常態。

網紅品牌由于跟網紅個人關聯緊密，網紅自身流量與言行對品牌影響巨大，風險在于輿論把控及人氣核心向產品核心的轉換。

3、科研核心，拓展護膚品市場。

目前，國內約有3-5億護膚品消費者年齡在16-56歲之間，這部分人群信息獲取渠道豐富，對于產品和成分的安全性有更高要求，珍珠介于飾品和化妝品之間的概念開始慢慢普及。經過多年的市場培育，再加上消費者的理性和消費升級，才催生了如此龐大的市場。不過，相較于不斷擴大的市場規模，珍珠護膚品行業中真正有影響力、有口碑的品牌并不多，所以珍珠作為傳統護膚原材料，珍珠護膚品從研發到生產，再到營銷，都需給人營造出強烈的“實驗室研發”、“專業工廠生產”概念，這個領域空白空間仍有很大。

淺析國內珍珠行業的市場規模和現狀。

全球珍珠行業概述。

(1)全球珍珠產地概述。

目前中國淡水珍珠的產量占世界淡水珍珠產量的95%左右，已經穩居世界淡水珍珠產量之首。

中國海水珍珠，又稱南珠，是以馬氏貝產出的珍珠，產量占世界海水珍珠產量的30%左右，主要分布于廣東、廣西、海南三省(區)的北部灣地區。國外的海水珍珠的養殖基地主要分布在日本、澳大利亞、印度尼西亞、菲律賓、緬甸以及法屬波利尼亞的大溪地。

因日本培育的海水珍珠，母貝為馬氏貝，故也稱南珠;澳大利亞、印尼、菲律賓等地的海水珍珠，母貝為白蝶貝，稱南洋珠;法屬波利尼亞大溪地的珍珠稱黑珍珠。

(2)全球珍珠加工及銷售概況。

全球主要的珍珠加工中心為中國和日本，主要的珍珠消費地為中國、美國、歐盟國家以及其他東南亞國家等。

中國的珍珠產量、消費量均為世界第一，香港是全球最大的珍珠轉口貿易中心，美國曾經是全球最大的珍珠消費市場，主要是指消費中高端珍珠產品。金融危機后美國珍珠消費市場的增速有所放緩。

美國珍珠連鎖企業實力較強，如pearlparadise，是全球珍珠行業內的知名企業之一。歐洲市場也是高端珍珠的消費市場，市場品牌意識極強，卡地亞、御木本等頂級珠寶商牢牢占據歐洲市場。

日本既是全球主要的珍珠加工中心，也是主要的珍珠消費市場，日本本土珍珠連鎖企業實力也很強，有御木本、田崎等一批知名企業。

如前文所述，中國珍珠產業的布局是由五個產地市場中心、四個銷地市場中心、一個出口貿易中心與分布全國范圍內的零售商店、集貿市場所構成。根據國家珠寶行業協會的統計數據：全國珠寶的銷售額為6000億人民幣，其中珍珠銷售的占比為3%，也就是約為180億人民幣左右。根據國家海關總署的統計數據顯示：我國出口珍珠制品的數量約為57.2萬噸，外匯收入約為8.9千萬美金，折合人民幣約為5億元。從以上統計數字中不難看出，國內珍珠珠寶類的消費收入遠大于珍珠成品和珍珠制品出口的銷售收入，這也是國內各大珍珠養殖企業將目光轉向國內市場的重要原因之一。

需要指出的是，本文中提到的珍珠珠寶飾品與珠寶行業出口的成品原珠、初加工后形成的半成品珠，在概念上還是有著本質上的區別的。

從珍珠貝(蚌)中采取的珍珠稱為原珠(或原料珠)。對原珠進行篩選分類后，再對表面進行優化處理等工序，生產出的珍珠產品稱為散珠、串鏈等半成品。我國出口的珍珠產品多為這一類型。

珍珠飾品是以珍珠原珠為原料，經過切磨、雕琢、鑲嵌等加工制作，用于裝飾的產品。從功能上可分為發飾、耳飾、頸飾、胸飾、手飾、腰飾、足飾、鈴鐲、首飾套裝等飾品，還涵蓋了服飾、鐘表、錢幣工藝品、雕刻品等。

我國珠寶飾品行業較為通用的分類是：黃金珠寶首飾、k金珠寶首飾、鉑金珠寶首飾和其它珠寶首飾。而其它珠寶首飾中就包括了鉆石、玉石、銀、鈀金、珍珠等。由此可見，本文中所涉及的“我國珍珠市場”的研究中所涵蓋的內容，大致就是這兩類。一類是原珠和原珠經過初加工后的半成品出口，這是我國珍珠行業出口創匯的主力軍。而另一類則是原珠通過鑲嵌、雕琢后形成的飾品，而這一類又統稱為珠寶飾品，占據了國內珠寶市場的一席之地。

其它如珍珠原珠通過再加工、深加工，打碎研磨、乳化等工序生產出來的護膚品、保健品，屬另一產業范疇，不在本文中探討研究。

近十余年來，我國珠寶行業快速發展，根據統計，2016年末，我國珠寶行業零售總額超過6000億元，2012-2016年cagr7.8%，預計在規模可超過9881億元。

根據觀研天下數據中心統計，我國的珍珠銷售量歷年的銷售態勢：

從數據上分析，20珍珠銷售額為284.3億元人民幣，根據中寶協2017年發布的統計數字，2017年珍珠類珠寶首飾的銷售額占比為全國珠寶首飾銷售額的3%(全國珠寶首飾銷售額為6000億)，也就是180億元左右，大約占2017年全國珍珠銷售額的63%。依照此比例分析2016年珍珠類珠寶銷售額在全國珠寶首飾類銷售額占比2.7%。這是因為國家2016國民經濟和社會發展統計公報中指出：金銀珠寶銷售額度于上年持平。

而根據中寶協的統計2015年珠寶首飾的銷售額5300億元左右，按照觀研天下數據中心的統計，2016年我國珍珠的銷售額為236.9億元，按珠寶類占比63%計算，應為149.2億元，約占全國珠寶銷售額2.7%。也就是說，2017年珍珠類珠寶市場占有率比照2016年提高了0.3個百分點。按此增長速度，在未來5年中珍珠類珠寶首飾在全國珠寶首飾占比應達到4.5%。

珍珠產業競爭格局分析。

(一)競爭的外部環境分析。

《財政部、國家稅務總局關于鉑金及其制品稅收政策的通知》和《財政部、國家稅務總局關于黃金稅收政策問題的通知》等政策法規。這些政策的出臺，無疑是給珠寶首飾行業帶來了一波利好的行情。

從微觀層面上講：近年來，人們對珠寶首飾的消費觀念正在逐步發生變化。已經把過去購買珠寶首飾作為禮品;轉變為美化自己的生活必需品;從選擇購買地攤兒廉價的飾品，轉變為從專賣店購買由專業檢測機構出具證書的品牌產品。

另一方面，從消費產品種類來看，消費者除購買傳統黃金首飾外，鉆石、寶石、翡翠首飾的市場占有率不斷提升。

這些優惠政策的出臺，加之消費者消費觀念的轉變等一系列利好消息的出現，勢必引起珠寶首飾行業市場的重新洗牌和競爭勢態的加劇。

(二)珍珠行業內部競爭的格局。

綜合珍珠行業發展的歷史情況來看，曾經出現過一波較高的競爭發展浪潮，由于擴大珍珠養殖面積帶來的豐產，促使珍珠飾品店在全國各城市商業區和旅游景點劇增，售賣的珍珠飾品多以散裝的形式出現，堆放在柜臺上，被珍珠業內人士戲稱為農副產品級的“籮筐經濟”。這些小店的競相出現，雖然對于推動珍珠產業的發展起到了一定的積極作用，也對普及水產珍珠的知識起到了科普的作用。但是，由于千店一面，共同的品種、同樣的營銷模式、同樣的店面，使得同質化現象嚴重。市場競爭的手段層次低下。給珍珠產業的形象帶來了毀滅性的損害。隨著市場經濟的發展與消費者觀念的轉變，這種原始階段的競爭模式很快退出了歷史舞臺。

從目前珍珠產業的現狀來看，已經出了多種經營、品牌為主的競爭態勢，競爭的目標已經提高到資本市場的競爭、國際市場的競爭等高層次的競爭模式。

我國淡水珍珠的出產主要來自于浙江省諸暨市的山下湖鎮，該鎮是中國最大的淡水珍珠養殖、加工、貿易中心，擁有中國最大的珍珠、珍珠飾品專業市場。山下湖產業集群特色明顯，是諸暨市兩大國際化中心之一。淡水珍珠養殖面積突破40萬畝，年產量占世界淡水珍珠總產量的73%，全國總產量的85%，是目前國內最大的珍珠養殖、加工、交易中心，曾有六個珍珠品牌被選為中國珠寶首飾行業馳名品牌(千足、阮仕、天使之淚等)，被國務院發展研究中心命名的中國珍珠之鄉。山下湖地區珍珠的養殖、加工、貿易的發展史，基本上就代表了我國淡水珍珠的發展史。各個珍珠企業在市場經濟中出現的競爭、淘汰、重組的過程，就是我國珍珠養殖、加工、貿易由低級階段向高級階段發展的過程。經過市場經濟的洗禮，各大珍珠企業終于走出了同質化競爭的怪圈，找到了適合本企業的生存發展之路。其中頗具代表性的著名企業浙江佳麗珍珠首飾有限公司、浙江阮仕珍珠股份有限公司、浙江天使之淚股份有限公司的業務發展足以說明問題。

諸暨珍珠出口前五位的企業情況。

注：行業總產值預測以市場供給預測為衡量標準。

1.浙江佳麗珍珠首飾有限公司。

“佳麗”是珍珠養殖行業頗具代表性的一家公司，其研發、養殖的淡水有核養殖珍珠——“愛迪生珍珠”，創造了珍珠養殖業的奇跡。

淡水有核養殖珍珠的問世，對于珍珠行業來說是一個創舉。“佳麗”在全國擁有4萬畝優質淡水珍珠養殖基地，培育的“愛迪生珍珠”直徑比一般淡水珍珠大，尺寸在11-20毫米之間;采用有核養殖方式，正圓率很高;顏色變得更加豐富多彩。比如有深受市場歡迎的深紫色、古銅色等一些重飽和色。

2.浙江阮仕珍珠股份有限公司。

阮仕珍珠始創于1988年，其珍珠業務涵蓋了珍珠養殖、收購、加工、科研、批發貿易和擁有自有品牌的零售業務等。阮仕珍珠的珍珠半成品及成品珠的出口量每年約500噸，主要銷往日本、中國香港、中東、歐洲、美國等全球多個國家和地區，出口額占比在我國珍珠行業居首。

阮仕珍珠還積極參與中國淡水珍珠質量標準體系的建設，為標準的首次界定提供了主要的標本樣珠。

阮仕珍珠同時開展珍珠飾品零售業務，先后在浙江、北京、香港等地設立多家旗艦店、專賣店和零售專柜，走產品高端化、差異化、品牌化發展路線。

3.浙江天使之淚股份有限公司。

最值得一提的是堪稱珍珠行業的“供應鏈之王”浙江天使之淚珍珠股份有限公司，在過去的30年里，該企業重視技術創新，引進國際先進加工設備對珍珠進行深度加工，全面提升產品品質，與國內外客戶保持著廣泛而良好的貿易關系，在珠寶市場享有較高聲譽和國際影響力。在珍珠行業呼喚品牌經營的關鍵時期，公司率先成功策劃出“天使之淚”這一珍珠代名詞的形象品牌，并且同步導入了完整的cis，跳出一勞永逸的“品名意識”，對品牌以高瞻遠矚的戰略性眼光進行管理和塑造，堅持在供應鏈當中樹立品牌。

近年來，公司一方面積極擴張終端銷售渠道，發揮多品牌、多渠道協同效應;另一方面，努力向全產業鏈延伸，借助互聯網技術和供應鏈資源，為珠寶企業提供金融、信息等服務。同時，積極探索互聯網、智能制造和珠寶行業之間融合的有效途徑，致力于研發創意跨界產品。最后，借助產業基金，儲備珠寶行業上下游及與珠寶產業具有協同效應的優質企業資源，堪稱珍珠全品類的供應鏈之王。

如今，公司與眾多國內外知名品牌的供貨商積極合作，打造了國際一流的珍珠首飾設計生產配送服務鏈，無論生產規模還是設計高度都在行業內獨樹一幟，被業內譽為“珍珠行業供應鏈之王”。

為了行業的持續發展，公司尤為重視科技創新與人才培養，與上海海洋大學合作創建行業內第一家珍珠專業研究所，與中國地質大學、上海同濟大學長期保持合作，雙向交流授課、建立教學基地、產學研基地等模式，為珍珠產業的發展注入了源源不斷的生命力。

20，公司獲得由中國珠寶玉石首飾行業協會頒發的“中國改革開放40周年珠寶行業市場開拓獎”，旗下的“天使之淚”品牌近年來先后被有關部門評為浙江省名牌產品、浙江省著名商標、浙江出口名牌，并于2016年成功申請成為g20杭州峰會的指定禮品贊助商。公司現為中國珠寶玉石首飾行業常務理事單位，并參與制訂浙江省珍珠行業協會團體標準《淡水珍珠首飾》。

公司設計的產品先后榮獲“第二屆中國淡水珍珠首飾及工藝品設計大賽一等獎”、“第三屆浙江工藝美術精品博覽會‘明清居杯’金獎”、“首屆中國(國際)珍珠首飾設計大賽一等獎”、“首屆中國珠寶首飾‘天工精制’大獎賽最佳人文意境獎”、“2017首屆中國特色旅游商品大賽銀獎”等眾多榮譽。公司創建的天使之淚珍珠文化體驗園已成功申報為2016年浙江省工業旅游項目，其中斥巨資規劃建造的中國珍珠文化體驗館被美譽為世界級珍珠文化體驗館。

(三)結論。

綜上所述，我國珍珠行業出現的競爭態勢，從外部市場環境來分析，主要是針對市場占有率的競爭。符合市場經濟優勝劣汰的競爭機制，也是不可避免的。從行業內部的競爭情況來看，在養殖、加工、貿易等環節，各企業都刻意避開了同質化的惡性競爭，注重樹立品牌意識或開展多種經營，已經著手為培育各自的百年老店筑基圍堰，圍繞塑造企業形象與文化做文章。內部競爭勢態朝著更好更優的趨勢發展，我國的珍珠產業的全產業鏈配置將更加優化，那些擁全球品牌的企業和具有經營特色的企業，必將成為我國珠寶首飾行業長壽不衰的百年老店。

IT行業工作規劃（匯總17篇）篇十

20__年已經開始了，又是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新、再次展現自己的又一開始。也是我非常重要的一年。出來工作快3個年頭，面對竟爭激烈而有現實的社會，生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習，讓自己成為一個真正有實力的管理者，為自己創造一個美好的未來。在此，我制定了本年度的工作規劃，希望自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一、熟悉公司新的規章制度和工程管理開展工作。

公司在不斷改革，訂立了新的規定，作為公司一名工作人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展工程管理工作。

1、明確職員工的職責和工作任務調度分派各職員工必須履行工廠員工應盡義務和《工程部管理職責》規定的職責，其工作任務可根據公司部門需要服從上級隨時調配支持。

2、制訂部門職員工管理規范，加強職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識，促使其培養文明修養，積極愛崗的精神風貌，使其日常上班工作符合公司職業規范和要求。

4、工作方法改善：加強部門協作溝通，營建和諧進取的企業文化氛圍，發生異常時第一時間到現場去了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實情的工程及相關部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓規劃，加強技能訓練和心態教育，穩定人員流失。

5、工程設計管理過程中要充分聽取各方面的意見，發揚技術x，對爭議較大的問題，組成審查班子進行認真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證。(客戶或技術開發者)。

二、明確自己的發展方向，正確認識自己，糾正自己的缺點。

我會認真聽取他人忠懇意見，更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，充分發揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經驗，共同進步，爭取更好的工作成績。

以上是我針對20__年的工作規劃與發展方向，希望通過自己的努力及他人的協助能夠成功的達成規劃并突破，20__年取得更好的成績，全面提高自己。

IT行業工作規劃（匯總17篇）篇十一

隨著科技的發展，智慧生活的普及，智能家居越來越普遍，智能家居中的重要組成部分指紋鎖也在家居市場占的市場值越來越大，那么指紋鎖市場的發展趨勢是怎樣的?智能鎖未來發展的需求是什么?艾創米指紋鎖代理阿賢告訴你。

一、普及應用化。

智能鎖既繼承了傳統鎖具行業的安全特性，也增加了科技時尚的標簽，據統計，在歐美等國家，智能鎖的普及率達到了50%左右，在韓國甚至達到了90%，而在中國，目前卻不到5%，在中國智能硬件消費市場越來越普及成熟的階段，智能鎖的市場前景可期。

我國智能家居市場規模達到605.7億元同比增長50.15%。預計未來幾年智能家居將迎來爆發期年增長率將保持在50%左右。到20智能家居市場規模或將達到1396億元。在前中國有望成為亞洲最大的智能家居市場智能鎖銷售額將占據智能家居市場非常大的份額比例。

現在，中國指紋鎖的市場，主要應用在工程項目和一些高端的場所。但是，指紋鎖能夠成為機械鎖、密碼鎖、感應鎖之后現在門鎖的代表，自然會向普及化發展的趨勢。

指紋鎖之所以有普及化發展趨勢，是因為指紋鎖與其他機械鎖、密碼鎖、感應鎖相比較：安全性高、不可復制性、可記憶性強、可當眾開門鎖、攜帶性高、永不會丟失、防盜性強。何況，指紋鎖已經成為高品質生活的象征。

在市場普及化上，大多數指紋鎖品牌都聚焦在工程項目上，對民用市場的普及化基本空白，像傳統的機械鎖的零售民用市場一樣大的還有巨大的空間。這通過走訪各大建材市場、五金市場、五金店等，便可以發現機械鎖還唱主角，指紋鎖只是零星出現在一些高端建材中心。

普及化需求尚未激發，給予許多投資商與指紋鎖品牌進軍的機會。把握商機的關鍵在于指紋鎖與機械鎖的價格需求不同：指紋鎖一般比機械鎖貴幾十倍甚至幾百倍，無疑是阻礙指紋鎖普及化發展的一道屏障。但是，指紋鎖普及化的趨勢是不可逆轉的。

二、耐用化。

自古以來，我們對門鎖的基本認知，便是要求其可以耐用化。耐用化成為我們對智能指紋鎖的基本需求。因為，誰也不想今天剛剛裝上一把智能指紋鎖，明天就迫不及待地重新換上一把新的。

根據生物研究專家研究數據，一般人的指紋重復概率是50億分之一，并且人長到8歲以后，指紋基本上定型不變，那么指紋具有獨一性與不可復制性。在指紋技術能提供可靠與準確的識別，并可以重新設置與刪除指紋的基礎上，衡量一把智能指紋鎖好壞品質與安全性能，主要體現在門鎖的使用壽命上，耐用化自然可延長門鎖的使用壽命。

特別是現在人們生活節奏比較快，頭腦已經被繁忙的工作與泛濫的信息所煩瑣，如果門鎖不耐用，經常出現這樣那樣的問題，還要大動干戈去換來換去，那么高科技的指紋鎖反而會成為一種累贅。其實，我們完全可以問一個很簡單的問題，為什么要裝一把指紋鎖，因為耐用可以省掉很多不安全的麻煩。這是人們五千年以來對門鎖的心智認知。

三、時尚化。

時尚化是這個時代進步的標志。智能指紋鎖作為改變生活方式的新工具，不斷在引領著品質智能家居生活與空間的時尚化。

這主要體現在智能指紋鎖工藝結構與設計創意上。例如艾創米指紋鎖，就采用了人體工學黃金分割比例，艾創米指紋鎖在外形上呈現出極高的藝術美，守護著整個家的溫馨與安全。另外，其外部材質選用進口的5#鋅合金，通過表面納米工藝處理，確保了產品永不銹蝕、歷久彌新，并且在整體上給人一種渾然天成的工藝之美。

四、預警化。

矛盾是存在的，我們不能忽視矛盾的存在而放棄防備。智能指紋鎖的預警化發展雖然不是指紋鎖發展最重的因素，但是可以在矛盾產生危險時讓我們做好防備工作。這便是指紋鎖中一項功能的體現。

根據馬斯洛的人性需求層次理論表述，安全感是人性的基本需求。所以，現在相當多的富人缺乏安全感，需求一些預警化的功能與設置來實現自己的安全保障。這給智能指紋鎖增添某一項的特殊功能成為必要。

另外，一些自然災害與不可控的因素存在。比如房間的溫度超越人體可承受的時候，智能指紋鎖具有自然報告與開門的功能等，都體現出人們對指紋鎖具有預警化的需求。

隨著社會的不斷進步，相信智能指紋鎖的使用領域會越來越廣。以上就是國內指紋鎖品牌艾創米指紋鎖為大家整理的中國智能鎖未來發展4大需求。

指紋鎖的發展前景如何。

自2010年以來，指紋鎖行業呈現以下發展趨勢：

1、指紋鎖廠商越來越多。盡管技術能力不一，水平參差不齊，但進入這個行業的人和企業越來越多。特別是一些電子鎖和機械鎖廠商。

2、標準逐步統一。各類新款產品，逐步執行國家行業標準;廣東標準逐步向浙江標準靠攏。主要表現為采用防盜設計、增加智能化人機互動。

3、產品多樣化。技術能力強的廠家，開發出多個新型指紋鎖。出現百花齊放、百家爭鳴的局面。

4、同質化趨勢明顯。在標準基本統一的前提下，除外觀外，使用同一部件、同一模塊的情況，同質化現象日趨嚴重。這點，特別在沒有自主研發能力的廠商發布的產品中，越加明顯。在“天下文章一大抄”的盜版文化影響下，敢于創新的大廠家的產品，已成為抄襲的對象。

5、房地產市場日打開局面。截止2011年7月，全國累計已有400多個房產項目采用指紋鎖。

相關問題。

指紋識別率有待提高，主要表現為部分人無法使用指紋鎖，通常有1%-5%的人無法使用指紋鎖，或者需要多次識別才能通過。不過也有廠家在開始做指靜脈鎖來彌補指紋識別的這項缺點。如果指紋鎖能做到98%以上的人都能方便使用，那就是相當不錯的了。任何產品都有其本身的缺陷，絕大多數人能使用，就可以了。

電池壽命長短不一。高耗能功能的多少、電路設計的科學性、漏電保護的合理性、使用人數和頻率的高低都是影響供電的重要因素。廠家通常標明指紋鎖的電池壽命可以達到一年，在實際應用中，好多廠家的指紋鎖壽命都不到半年，而且指紋鎖沒有提示用戶更換電池，往往造成把用戶拒之門外，造成不必要的麻煩。特別是增加搖控或ic卡功能后，耗電會非常大。裝辦公室和裝家里使用也完全是兩個概念。

指紋鎖的穩定性不高，指紋鎖是一個電機結合的設備，鎖芯的品質好壞，電路設計的科學性與合理性，都會影響到指紋鎖的穩定性。消費者選購產品時，最好選購由專業廠家生產的指紋鎖。

指紋鎖行業這些年的發展可謂是飛快，然而指紋鎖企業的數量雖然在增長，但真正能夠成為全國性品牌的企業卻仍然為數不多。指紋鎖企業要在一定的時間和空間內最大限度的滿足市場需求，實現企業資源利用效益的最大化，才能維持長久的發展。

市場開發潛力大，雖然國家對于房地產行業的調控動作頻頻，但不可否認的是，一系列的住房金融服務舉措更讓中國人在住房上獲得了更大的空間和自由，與房地產緊密關聯的指紋鎖等家居建材行業也步入了市場增量高速擴容的時代。

產品和渠道并重在產品為王的時代，很多指紋鎖企業從國外的借鑒新技術、國家產業政策的引導、市場需求的導向的共同驅動下，迅速的開發出產品投放到市場，采取填補空白、創新產品等等圍繞產品做文章。

當步入渠道為王的時代，指紋鎖企業之間的廣告戰、終端爭奪戰成為主旋律。指紋鎖企業在品牌包裝、廣告傳播、渠道建設等方面投入的大量的人力、財力、物力，通過品牌包裝策劃、廣告轟炸、地面渠道建設加速人員推進企業的快速發展。而在當前，指紋鎖企業要獲得快遞發展的重點，就必然要在于產品主流、品牌傳播力度、渠道建設速度這個三個要素之間的平衡合力最大化。

中國智能鎖產業現狀及未來發展趨勢分析。

一、中國智能鎖產業現狀分析。

1.總體現狀。

中國民用智能鎖是自第一把誕生起至今發展已經有逾十六年，產品從單一的指紋鎖發展至今的密碼、卡、物聯網、生物識別等多種電子技術的綜合性的產品門類，產品類別涵蓋了門鎖、掛鎖、交通鎖、家具鎖等所有的鎖具產品類別，也正在逐漸與智能家居、物聯網等新興產業開始融合。產值也由開始期間忽略不計到截止2016年的超過70億元人民幣，生產企業數量也由最開始的3-5家到2016年底近五百家，目前生產企業數量仍在快速增加。產業格局也初步形成了以電子產業發達的深圳、杭州和鎖具產業發達的廣東中山、佛山，浙江溫州、永康的幾大產業集群模式，截止至2016年底，幾大產業集群的智能鎖的產銷量占比總銷量的近九成。企業產值規模也由過去的百萬級至2016年11月底止的億元級，最大規模的產值達到近兩億元左右。

2.我國智能鎖產業在全球的地位。

智能鎖產業是由歐美國家發起，日韓普及，已有近四十年的歷史，比我國早了近二十年左右，目前日韓等國家的智能鎖的普及率已經超過百分之七十，普及率很高。雖然我國的智能鎖發展時間較短，但發展的速度是全球最快的，截止至目前，全球智能鎖產業規模(除亞洲外)僅在30億元人民幣左右，日韓截止目前還沒有確切數據，據同行業人士估計也約在30-50億元左右，而中國截止目前已達70億元以上的產值，約占全球的一半以上的份額。在技術上，日韓還處于非聯網狀態，技術主要以密碼和卡形式，歐美主要以藍牙和密碼為主，部分有互聯網應用，國內基本上已經步入到技術的百花齊放時期，各種互聯網、移動互聯網、智能家居、生物識別等技術都被應用到智能鎖上來，基本上引領了全球智能鎖技術的發展走向。從發展角度看，日韓雖然發展較快，但目前已經處于瓶頸期，歐美雖然發展時間久，但發展速度非常緩慢，我國雖然發展較晚，但發展速度非常快，無論是技術應用還是市場普及方面，已經完全超過了歐美和日韓的發展腳步，至少五年內仍處于高速發展期。

因此從產值、技術和發展角度上來看，中國已經成為了名符其實的智能鎖制造大國、強國，是五金行業里為數不多的能夠在全球有話語權的產業。特別是至20起，我國智能鎖技術就已經開始輸出，涌現出了一批以技術為導向的出口企業，如廈門保利銘、愛迪爾、南京東屋等等企業。甚至在美國市場上，某個細分品類，我國智能鎖產品已經居于美國市場的前列。

3.中國智能鎖產業已經開始進入到井噴時期。

我國民用智能鎖產業自20起至今，經歷了四個發展時期，第一個發展時期為行業儲備期，大約為2001年至左右，其主要特點是行業體量小，企業規模小、產品處于形成期，沒有形成任何的產業規模;第二個發展時期，為初步發展期，主要時間節點為2004年至2007年，其主要特征為行業特點開始形成，企業規模雖然比較小，但產品已經形成量產，且開始形成工程訂單的商業模式，其主要表象為全國首個指紋鎖工程項目落戶杭州，表明了智能鎖產業開始步入到商業領域。

第三個發展時期為技術累積期，時間節點為2008年至2013年，基本上行業發發展有了明確的方向，大量的工程市場開始攻城掠地，零售市場開始出現少量的產品出現，其特點主要是企業規模開始急速擴大，大量的傳統企業開始進入到智能鎖生產制造領域，市場開始逐步接受智能鎖的存在;第四個發展時期為2014年至今，可以定義為行業發展的井噴前期，工程市場已經日趨成熟，幾家以工程市場為主的企業已經形成了相對成熟的格局，零售市場已經由過去忽略不計到如今正式走到臺前，成為智能鎖市場渠道重要組成部分，門配市場也正在發力，大量的門廠開始采用智能鎖作為門的標準配置。其主要特點是，企業數量大量增加，各類市場日趨成熟和穩定，零售終端大量增加，消費接受度越來越好，行業競爭開始由松散向集約方式轉變。

4.企業規模由小及大，品牌化運營成為主流。

當前我國智能鎖企業主要有兩類企業，一類是純粹的智能鎖生產企業，這類企業的發展時間都比較短，基本是以后注冊成立了，甚至部分是2010年以后成立的，如亞太天能、凱迪仕、豪力士、耐特、普羅巴克、海貝斯、愛迪爾、第吉爾等企業，這類企業基本上是從無到有發展，受益于行業發展，企業發展速度非常快，但早期進入智能鎖產業的投入非常巨大，很多企業沒有堅持到今天，如亞瑟王、五英微動、泛美亞等企業;另一類企業是由傳統鎖具轉型為智能鎖企業的，這類企業普遍具有較長的發展歷史，有著雄厚的歷史積累，除個別企業外，如雅潔、巨力、佳衛等企業，其它基本都是在2010年后開始的智能鎖的研發與生產，如匯泰龍、名門、櫻花、忠恒、通用等等，這部分企業都是基于對行業發展的判斷開始過度到智能鎖的研發，發展速度近兩年才開始提升。

企業的發展同樣也經歷了行業發展的四個階段，第一個階段，隨著行業的從無到有，企業也經歷著從無到有，其特點是，企業的規模普遍在百萬左右，大部分為純粹的智能鎖企業，企業數量也全國也僅有不足十余家企業，如今僅有金指碼、愛迪爾等少數幾家企業仍在正常運作，大部分企業已經泯滅于發展的大潮當中。這一階段主要是廠家的技術研發、產品積累時期，一般很少有企業能夠有真正的量化的產品出廠。第二個階段，以愛迪爾、金指碼為首的企業開始量產產品，開創的工程模式這一全新的商業模式，為未來的發展奠定了良好的基礎。第三階段，以第吉爾、海貝斯、普羅巴克為主的以工程模式為發展的企業開始大量涌現，在房地產工程市場逐步打開了局面，這期間企業規模迅速發展壯大，產銷量有一個數量級的提升，雖然總量仍然很少，但為未來的發展累積了大量的技術、市場、產品的經驗，在這個期間一些傳統鎖具企業開始逐步的介入到智能鎖的研發與生產當中，如雅潔、巨力。第三個階段是上述幾家企業真正的高速發展時期，也是零售市場的摸索期，工程市場上述幾家企業基本的市場占有率高達百分之六十，企業規模進一步壯大，甚至開始涌現出億元級的企業。而在零售端的企業也開始進入到了發展的前期，一批如豪力士、耐特、亞太天能、凱迪仕這些企業開始逐步的走向前臺，企業的規模和投入也越來越大，在這一階段企業，智能鎖企業數量開始大規模增加，大量的傳統制鎖企業開始進入到了智能鎖生產當中。第四個階段是發展開始進入快車道，隨著產品的逐漸成熟和接受度的提升，企業的規模和數量急速增加，億元級的企業2016年可達5家以上，開始在鎖具行業占據重要的地位。傳統鎖具制造企業開始在這個時期發力，一些企業已經開始過渡到以智能鎖生產制造為主的階段。大量的制鎖行業以外的企業進入到了智能鎖的生產、制造和銷售領域，截止到第一季度，家電企業海爾、美的、tcl、創維，安防企業：海康威視、大華，通訊企業中興，互聯網企業：360、小米等等都已經進入到智能鎖的生產和制造領域，華為，比亞迪等企業也即將進入到智能鎖行業當中，未來的智能鎖產業當中，各種大咖級的企業云集。

智能鎖企業發展的顯著特征從開始階段就顯現的非常明顯，有別于傳統鎖具企業的發展路徑，我國傳統鎖具企業高速發展期在改革開放初期，有其特定的發展軌跡，經歷了量變到質變痛苦的發展歷程，智能鎖由于發展較晚，且速度較快，從誕生伊始就是以品牌化運營為主線，以品牌產品為發展核心進行演化。雖然近年有一些變化，但主流仍然是以品牌化運營為主。而且由于介入到智能鎖制造領域的傳統鎖具企業基本上是由大型企業開始，對品牌的重視程度也較高，因此，同樣推動了智能鎖企業對品牌的重視，經歷了近二十年的發展，我國智能鎖產業出現了如凱迪仕、亞太天能、豪力士、必達、雅潔、名門、頂固、忠恒、巨力、匯泰龍、櫻花、德施曼等一系列在智能鎖領域內的知名企業，他們每年對于品牌的投入都非常大，而且也正是由于智能鎖企業對品牌的重視，一些主流的大型媒體，如cctv等逐漸開始有了智能鎖品牌的名字，這對我國智能鎖產業的發展是十分有益的。

5.產品開始分化，但穩定仍然是終級追求。

當前我國民用智能鎖產品根據產品的屬性主要分為兩大類，一類是以公租房、民宿、辦公場所、智能平臺需求等為主的聯網類產品，另一類是以家用為主的產品，有聯網和不聯網兩類。這兩類產品使用的技術和對產品的要求也截然不同，一個主要以管理為主要訴求，產品要求相對單一，另一類則主要針對消費者，要求則非常復雜和綜合，需要針對不同的消費群進行不同產品開發。

根據使用用途分類分為門鎖、交通鎖、掛鎖和家具鎖等傳統的類別，其中門鎖主要根據使用功能不同又分為智能防盜門鎖、智能門鎖。智能防盜鎖主要為防盜門和防盜要求高的情況下使用，強調安全、方便;智能門鎖主要以辦公、室內等強調管理并兼顧安全的情況下使用，強調管理功能和方便。交通鎖目前主要是以ofo和膜拜等這類因共享經濟下而產生的新的商業門類而衍生出的智能單車鎖，主要強調是大數據管理和聯網等功能，用途相對單一。掛鎖主要是用在箱包及特定場所的一些需求，更加強調方便和潮流，個別場所強調安全，如鐵塔公司等。而家具智能鎖目前還主要集中在辦公領域等對安全性相對較高的一些場所，目前還處于研發和技術儲備階段。

按照技術上分類則分為生物識別、卡類(接觸非接觸類，如ic卡、id卡等等)、密碼類、近場通訊類(nfc、藍牙等)智能家居配套類和聯網(遠程控制開啟、閉合)類等這幾種類別的產品。其中上述類別除生物識別外很少有單獨存在的產品，都是在幾種技術相結合共同組建成一把整鎖的模式，如生物識別、ic卡、密碼三合一模式，或者藍牙、密碼和聯網模式三合一，甚至最高現在有五合一開啟模式。其中生物識別目前占據發展的主流地位，其它等技術應用一般都附屬于生物識別。

雖然目前產品已經開始逐漸分開，功能也日趨精準，但所有類別都有一個共同的訴求，穩定壓倒一切，因為鎖作為一種特殊的耐用消費品，不同于其它的產品，對家居安全、財產安全、社會穩定和管理安全的要求遠遠超過其它，因此，穩定和安全已經成為了產品的最基礎性的要求而非是核心要求。

6.技術百花齊放，生物識別獨占鰲頭，互聯網技術異軍突起。

目前智能鎖產品主要涉及的技術有機電一體化技術、生物識別技術、云存儲技術、影像、電子類(卡、密碼、nfc等)，智能家居技術(zigbee、zigwave、藍牙、wifi等)，機械結構設計、電子電路等技術，基本涵蓋了從電子、通訊到機械設計和制造的大部應用。在這其中，機械結構設計技術為鎖具傳統技術，其它均為智能鎖發展過程當中新引入的技術類別。

在上述應用到技術類別當中，目前最主要應用的技術為生物識別技術，主要應用包括指紋識別、人臉識別、靜脈識別、虹膜識別這幾類技術都在智能鎖具上有應用，其中指紋識別技術為最主要應用技術，占智能鎖具技術的百分之七十以上，其次為人臉識別技術，其它技術應用較為小眾。在指紋識別技術當中，目前兩種識別被采用，一類為光學模塊識別技術(以光學玻璃為識別載體)，是利用成像技術實現指紋的甄別，另一類為半導體識別(以半導體芯片為別載體)，主要利用電子電量差成像來實現指紋的甄別，半導體識別技術目前技術發展最為迅速。目前已經開始有在基板下識雖的玻璃下或屏幕下方案出現，高通也開發了超聲波指紋識別技術。

最近幾年隨著移動互聯網和云存儲技術的不斷發展，智能家居的逐漸落地，互聯網的一些技術和云處理等相關技術也逐漸大量被應用到智能鎖具上，特別是互聯網經濟高速發展直接帶動了互聯網鎖，如公租房、民宿的高速發展，其主要采用的技術是基于互聯網端的管理、控制等與軟件科學相配合的相應的硬件上的技術研發。隨著智能家居的落地和方興未艾，一些與智能家居相結合的電子技術也逐漸的被引入到了智能鎖具當中來，比如云存儲、物聯網等發展特別迅速，衍生了互聯網防盜鎖的概念，其應用到的除一些協議方面的技術種類外，也有一些基于互聯網的技術如app開發，微信小應用等進入到了智能鎖技術應用的行列。

除生物識別外，和新興互聯網技術的應用外，發展時間長，技術積累較多的電子密碼和卡類應用技術也被廣泛的應用，主要用于與生物識別和其它技術相配合在智能鎖具上應用。還有一部分成為了輔助互聯網應用的技術應用實現手段，如通過互聯網技術傳輸過來臨時密碼，則可以通過密碼臨時開啟鎖具等等。

與此同時，機電一體化技術作為智能鎖具核心部分的核心，其是將電子信號轉換成機械信號的中樞，其穩定性直接決定智能鎖具的穩定性，隨著多年的發展和進步，當前也正在走向成熟，目前主流使用的機電一體化技術分為三類，一類是電機齒輪結構，一類是蝸桿式結構，一類電磁式機電結構。三種結構目前都日趨穩定，發展自2015年底已經開始走向成熟和穩定。基本滿足目前智能鎖具的應用，但仍是當前智能鎖故障的高發地。因此當前的智能鎖的機電結構仍然是制約著智能鎖產業健康發展的重要因素之一。

7.市場發展日趨成熟，零售市場局面正在逐漸被打開。

我國智能鎖具的市場主要分為三大渠道，房地產工程渠道，零售市場渠道，門配及其它產業配套渠道等，其發展同樣也經歷了四個階段，市場真正開始起飛是在2013年后至今，在2013年以前的市場當中，百分之九十以上的銷售都集中在工程市場，而前五位的產、銷量廠家基本占據著工程市場的百分之六十以上。而自2013年后至今的幾年里，零售市場正逐漸被開拓出來，工程市場也開始逐步走向成熟，門配的市場在2016年也開始井噴。根據我們全國市場及企業調研后統計，2016年的市場同比2015年增長在百分之五十左右，其中零售市場的占比超過百分之五十，門配及其它配套市場和房地產市場增幅在百分之三十左右。總體前十位的廠家產、銷量約占全行業的一半以上。除掉以工程、配套市場為主體的生產企業，零售市場前十位約占智能鎖產銷量的百分之二十左右。

在當前智能鎖具的三大市場格局當中，以房地產工程市場為主導，是智能鎖具市場發展伊始就開始開拓的市場，相對較成熟，雖然自2013年起相對數量在智能鎖具總份額的比率越來越低，但絕對數量增長幅度很大，目前直接或間接供給房地產市場的智能鎖具約占全國市場的份額在45%左右，主要特點為產品功能和結構相對統一，易安裝、維護。單一訂單量較大，但價格較低，對售后服務要求很高，對外觀要求不如對安全性和穩定性的要求。

門配和其它工程市場同樣的最近幾年才開始高速發展的市場渠道，這主要包括給門廠配套的渠道，包括防盜門廠或其它非標門廠配套的渠道，在2013年以前，智能鎖具給門配渠道的主要為高端產品，價格高，銷量低，自2014年，特別是2016年開始，越來越多的門廠將智能鎖具當作門出廠的標準配置，截止至2016年，據不完全統計防盜門企業共計采購智能鎖產品超過四十萬套，且產、銷量前十位的門業生產企業均將智能鎖作為未來門業技術升級、產業結構調整的重點發展方向。而另一端工程市場主要為互聯網企業采購，主要為一些新共享經濟的新經濟模式而產生的渠道，如互聯網單車市場智能鎖渠道，智能化管理民宿采購渠道等，近兩年的發展非常迅速。這類渠道的特點是價格兩端極端化，對品質及服務要求不如房地產工程渠道，品牌關注度不高，但數量增長幅度大。

零售市場嚴格意義上說是自2013年以后才開始興起的市場，前期主要是市場培育的階段，沒有形成量的優勢，但在2014年起，零售市場開始高速啟動，截止至2016年，我國智能鎖具零售市場每年復合增長率均超過了百分之三十五，而且據市場統計，目前市場百分之七十以上的商家都開始銷售智能鎖具，可見市場對智能鎖具的預期之好。零售市場的主要特點是安全性雖然被放在最主要的位置上，但外觀和穩定卻是最核心要求，安全只是一項基礎性要素。消費者對智能鎖具的需求相對比較復雜和多樣性，導致零售市場上的智能鎖具功能和使用上非常多樣，而且市場更加重視消費的體驗感，這其中包括售前介紹的專業，售中服務的體驗，售后的便利及快捷這一綜合性的要求。

二、我國智能鎖具產業未來發展趨勢分析。

1.智能鎖產業將會跳躍式發展，企業規模進一步壯大。

經過多年的積累與發展，我國智能鎖產業在2016取得了較大的發展，為未來的發展奠定了非常好的基礎，截止至204月份，根據市場及企業不完全數據統計，企業生產訂單量是去年同期的2倍以上，第一個季度的訂單量基本上達到半年左右的訂單量，預計全年我國智能鎖產業規模應該突破百億元大半，環比2016年增長超過百分之四十五以上，行業規模進一步壯大。而且在未來的三年內，我國智能鎖具行業的發展將會迎來新的發展時期，按照現階段發展態勢，未來三年將會出現跳躍性發展，行業規模將會急速壯大，我們預計，在未來的三年內，我國智能鎖具的產業規模將會達到150-200億元左右，行業規模同比2016將會擴大一倍，未來的五年至十年，智能鎖具產業規模將會突破300-500億元大關，一舉奠定在鎖具行業中的領頭羊和生力軍的地位。

隨著行業規模的進一步壯大，企業的規模也將會取得長足發展，特別是當前我國智能鎖具的主流企業都是以產品和品牌為驅動的發展模式，品牌化、精細化運營趨于主流地位，發展的潛力與動力同比傳統鎖具具備先天的發展優勢，依據行業及企業發展現狀，我們可以預計未來的智能鎖企業規模將會超過經過多年積累的傳統鎖具企業，3億元傳統企業發展瓶頸將會很快被打破，未來10億元級的鎖具生產企業將會首先在智能鎖具生產企業當中誕生。我們預計：雖然未來的智能鎖具企業的數量將不會增加太多，甚至會有所減少，但產、銷量增長幅度將會超過企業數量的增長。產業格局將向著集中化、品牌化的方向高速發展。

2.技術的發展多樣化，產品日趨穩定和專業化。

由于智能化的技術特別是相關互聯網技術演進的速度非常快，每年都會出現一些新興的技術應用取代原有的技術應用，智能鎖具由于使用了大量的新興的電子、智能化的技術，也會出現與互聯網、智能化等技術演進速度相似的發展路徑。未來的生物識別技術應用在智能鎖具行業一家獨大的局面將會被打破，大量的互聯網、智能化的技術將會被引入到智能鎖具行業當中來。特別是互聯網、移動互聯網等新興技術將會被大量的引入到智能鎖具當中來。

在產品方面，穩定將會成為行業的基礎性的趨勢，不再成為核心的趨勢，產品的穩定將會成為企業和行業的基礎性的追求，智能鎖具產品將會有穩定的基礎上尋求專業化的發展路徑。在未來的五到十年內，家居智能門鎖將會仍然以生物識別技術為核心，通過不斷的補充其它的新技術來實現更多的專業功能，如智能家居的管理和應用、云平臺的搭建實現智能鎖具的智能家居入口及互聯網化等;另一方面專業用途的門鎖及其它類別鎖具將會隨著網絡的高速發展更專注于互聯網化的應用，特別是移動互聯網化的應用。app管理、開鎖和支付等都將會被引入到智能鎖產業當中來。

3.工程及門配渠道將會帶動零售市場的大發展。

隨著我國房地產調控政策的不斷加深，房地產市場日趨開始精細化運營，競爭和去庫存壓力的增大，對我國智能鎖具市場的影響將會是非常積極的，一方面，直接的房地產工程配套商對于能夠提高其地產項目格局和附加值的智能鎖具的需求越來越大，另一方面由于門配同樣面臨著房地產項目的壓力，也將智能鎖具作為其打開房地產工程或市場渠道的首要的產品，這將會對智能鎖具在地產工程及配套的渠道的發展將會是非常積極的，甚至是向上拉動的趨勢非常明顯。而純配套市場當中如智能單車、智能民宿，airbnb共享租房模式等新經濟模式的出現，將會提高智能鎖具應用的廣度，直接帶動智能鎖的大幅增量，預計未來的兩到三年內，房地產市場將會經歷一個高速增長期后趨緩，而配套市場則會有很大幾率出現大的增長，這與當前大環境的發展和經濟發展的階段應該是相符合的。

隨著兩個工程配套市場銷量的爆發，將會推動市場的保有量的增加，也將會帶動智能鎖具在消費市場當中的普及，這將直接會影響未來市場消費者當中購買智能鎖具的欲望。特別是近年來，大量以終端市場為主的智能鎖生產企業對渠道市場不斷教育，進一步提升了智能鎖具產品在消費市場當中的知名度，相信未來的三年內，智能鎖具的零售市場將會一舉扭轉行業熱、市場冷的不利局面，形成市場、行業兩頭熱的大好局面。未來的更長時間內，零售市場銷量超過工程配套渠道的銷量將會成為定局。

當前的智能鎖具的發展是經過了近二十年企業的風風雨雨才得來的大好局面，作為鎖具行業的一個新興的品類發展之路雖然局面看好，但仍然存在著很多的不足，特別是如下幾點：

發展要穩中快而不要快中穩。

我國智能鎖具近兩年迎來了大發展時間節點，預計未來的三年也將會是高速發展的時期，企業規模、產、銷量都將會取得長足的發展，但我們要切記，在發展的過程中不要為了快而快，而是先立足于穩，在保障產品、企業、現金流穩定當中尋求發展速度的突破，只有這樣才能真正的將企業做強，將行業做穩。

市場競爭要以理性的價值競爭為主。

智能鎖具天生具備發展的品牌基因和價值基因，其內生的就具備著高科技、高附加值的屬性，因此，我們行業一定要牢牢把握住這“兩高”屬性做文章，不要背離回到低層次的價格競爭的軌道上去，否則我國智能鎖具行業的未來之路將會越來越窄。

產品是基礎，不要被外在的東西迷惑。

當前的智能鎖具市場技術、產品、功能等百花齊放，各種品牌營銷手段層出不窮，而且都取得了很不錯的成績，但我們從智能鎖具發展的角度來看，在接近二十年的發展歷程當中，真正能走到今天，并走的很好的企業和品牌都是在產品為基礎，技術為核心才能走到今天并取得很好成績的。因此我們一定要以產品為基礎，堅定的圍繞產品來打造品牌、營銷和發展策略!

技術是核心，發展應以技術為導向。

智能鎖具在屬性上天然與電子信息技術、互聯網技術密切相關，技術的發展非常迅速，因此技術的發展速度是我國智能鎖具行業發展的核心命脈所在。我們只有牢牢把握住技術發展的趨勢，才能真正的把智能鎖具的產品做好，才能真正的打造出真正的具備高技術、高附加值、高品牌知名度的產品。

做好服務工作才是保證品牌優勢的決定因素。

智能鎖有別于傳統機械鎖具，是嚴重依賴于服務的產品類別，服務(包括安裝、售后)是決定企業品牌優勢的決定因素之一，如果不能做好服務工作，那么所有累積出來的品牌優勢將會化為烏有。只有針對智能鎖行業及產品的特點，做好相應的服務工作才能保證行業健康發展，品牌進步，才能真正的讓智能鎖產業邁上一個新的臺階，走向全球。

IT行業工作規劃（匯總17篇）篇十二

今年5月24日，央行與銀保監會聯合公告對包商銀行實行接管并由建設銀行實施托管，接管期限一年。

盡管在6月18日，監管層召集6大行和部分頭部券商開會，鼓勵大行擴大向大型券商融資，支持大型券商擴大向中小非銀機構融資，以維護同業業務的穩定，安撫市場情緒。

但是包商事件被接管的消息還是一石激起千層浪，市場出現了非理性恐慌，主要出現各種猜測和擔憂：

(1)包商銀行被接管是因為技術性破產;。

(2)此非個案，有其他銀行可能會被接管;。

(3)銀行剛兌即將打破;。

(4)中小銀行整體負債端成本提高，影響中小銀行和非銀機構在資產端配置投向和風險偏好的變化。

包商事件發生后，市場最顯著的變化就是市場流動性分層明顯，受該事件影響，現在中小銀行發行同業存單的價格明顯上升，這些中小銀行融入資金變得困難，所以不得不提高利率來獲取流動性，這樣一來就會導致融資的成本增加和風險增加，經營更加困難。

因此，對于中小金融機構的同業業務來說，影響較大的是配置同業存單和現，這兩類業務對象主要是國股行和省外大型城商行。

所以在選擇交易對手的時候，一定要找到收益與風險的平衡點，設定主體評級的下限，并且對符合準入白名單的交易對手進行多維度評估，包括對主體評級、財務報告、重大事項披露和負面信息等進行分析討論，從中選擇較為優質的交易對手。

國內債券是不是一個好的理財手段?該不該買一些國內的債券?

對于任何想學習投資、想穩健理財的朋友，我覺得都有必要來了解一個被我們忽略的重要理財工具：債券。

其實我們平時再熟悉不過的貨幣基金，投資方向就是債券。買貨幣基金的本質就是買了一攬子短期債券，只是這個一攬子債券是由基金經理替自己挑選的。

債券，說白了就是一個欠條，是一種承諾按一定利率支付利息并按約定條件償還本金的債權債務憑證。其實銀行存款，本質上也是一種債券：銀行承諾你按照一定利率支付利息并最終歸還本金。我們平時比較熟悉的債券主要是國債，目前5年期的儲蓄式國債收益率為5.41%，這意味著如果你買了100元債券，那么未來的五年，每年年末可以獲得5.41元利息收入，同時第五年還會歸還你本金(當然還有最后一筆利息)。除了國債，企業也會發行債券獲得融資。在國內現階段來說，發行國債的條件是比較苛刻的，因此很多年來，國內的債券沒有發生過一起違約事件，即所有債券最終都實現了還本付息，雖然有延期兌付的情況。不過隨著近幾年經濟下行，已經出現了不少債券違約的情況，剛性兌付已經被打破。而交易所為了控制違約風險對于中小投資者的沖擊，已經大幅提高了信用評級比較低的債券的投資門檻：評級低的一些債券投資門檻500萬起。

關于債券的收益率可能讓人蒙圈，解釋一下：以某還有3年到期的債券為例，現價91元，到期收益率ytm=10%，票面利率7.05%。假如你現在已91元買入，一直持有到三年后，那么你這個三年中每年的年化收益率為10%，這個10%的收益率是這么來的(不考慮稅負)：91元買入的債券，最終到期時發行人會按照100元面值兌付，而這三年中每年你還可以獲得7.05元。這里的7.05%，其實對于發行人是很關鍵的，因為他不管發行出去的債券在市場上如何被買賣，也不管自己發的這個債券后來交易過程中價格怎么波動，反正到了每年付息那一天，隨拿著債券，我就按照面值100元的7.05%支付利息。因此，到期收益率就是你買入債券那一天后假如你一直持有到期的年收益率，而票面利息是你從發行人中獲得的利息支付。顯然，如果你不是持有到期，比如你就持有1年，那么你的收益率是不確定的：各種情況的可能性都存在，甚至可能虧損。假設你就持有255天，那么你這一年的收益情況主要有兩方面決定：1、票面利息。這個已經定了按照年化7.05%，你持有幾天算幾天利息，現在是255天，則利息收入=100乘以7.05%乘以255/365=4.93元。2、債券價格的變化。假如價格從91.4元漲到92.4元，那么你的總回報就是5.93元，年化收益率為8.49%;如果你的債券價格從91.4元跌到85元，那么總回報是-1.47元，年化收益率為-2.3%。

所以，債券按日計息的方式是非常特別的，也正是債券巨大魅力之一。股票幾乎完全靠價格波動賺錢，但是債券卻可以在價格沒有任何波動的情況下獲得固定的收益，而且如果價格朝不利方向變動時，我們也可以利用每天的利息收入來一定程度上對沖價格的損失。

評級比較高的債券，投資門檻很低，相比5萬起的銀行理財要親民很多。1000元就可以買一手債券，t+0交易。只需要開個股票賬戶就可以買賣債券了。而評估債券的風險，大家可以簡單看兩個指標：債券評級和主體評級。一般來說，如果這兩個評級都為aa或以上，那么應該來說安全等級比較高了。通過到期期限、票面利率、到期收益率、風險評級，小白們也可以組建自己的債券組合。當然，投資時機的選擇沒那么簡單，需要考慮利率走勢、資金面情況、公司基本面等宏觀和微觀因素來選擇買入時機。

最后補充三點債券的不利因素：1、違約風險正在上升。目前的債券中已經發送且仍將發生不少地雷，普通投資者如果不是特別了解所投資的企業，，一定要謹慎;2、國內交易所債券流動性較差。需要選擇流動性相對較好的債券，防止買不到賣不出去的情況。3、債券的利息需要交20%的利息稅。比如幾年前的蘇中能債，稅前到期收益率為10.47%，稅后為8.43%。當然，個人投資是可以有避稅方法的：在付息前賣出，付息后再買入即可。當然這個做法會在價格上略有損失，但是也好于支付20%的利息稅。

20債券市場分析與對策。

以來，債市收益率(參考10年國債到期收益率曲線)持續走低，由18年初接近4%的收益率下行到現在3.15左右%，也就是說現在的債市價格處于這兩年的高位。

從近十年的國債到期收益率來看，低位出現在20期間，主要原因：

一是央行多次降準降息，實行寬松的貨幣政策，大量資金進入債市;。

二是6月股災發生后，債券作為較為穩健的避險資產工具，大量退市資金進入債市，推高債市價格，所以導致16年期間債市收益率維持在低位水平。

從上圖可以看出，以現在的收益率劃一條水平線，現在的到期收益率也只比2016年期間的高，也就是說現在的債市收益率處于近十年較為低的位置，現在加倉債市導致高位被套的概率是相對比較大的。

從今年債券市場走勢來看，今年的資金市場情況跟16年的頗為相似，大環境是寬松的貨幣政策，股市維持低迷的狀態，富余的資金找不到合適的優質資產配置，出現“資產荒”。

短期來看，受美國降息預期的影響，債市的收益率可能進一步下行，現時點適當的配置符合市場預期，但是對于現時點大量加倉的話可能會導致一定的利率風險。

現時點，最佳的投資策略是：分散投資，分散風險。

(1)分散投資各類債券，包括國債、地方債和政金債，在風險可控的前提下，可以適當投資一些優質高收益的信用債。

(2)分散投資債券各類期限，控制久期，降低風險，把債券組合加權久期控制在5年久期的紅線限額預警范圍內。

(3)不同的時點分散投資債券，在債市價格低位的時候多配置，以長久期為主，反之少操作，選擇短久期債券，在債券投資增速下合理規劃債券的配置。

債券私募行業分析。

我國債券私募基金行業。

我國債券私募基金行業發展時間不長，大部分公司起步于20-債券牛市。債券私募行業的最好發展時期是2012年，當時股票私募由于熊市，發展非常艱難。下半年股市向好，導致股票私募基金迅速進入爆發性增長時期，但債券私募基金發展保持穩定狀態。

債券私募基金管理人由于債券交易的固有特點從而有以下幾點區別于股票私募基金管理人：

其一是門檻高，不僅表現在主要管理人的從業經歷都比較長，且主要管理人都有大型金融機構管理者的從業背景;其二因為債券的交易比較復雜，進入債券私募基金行業的從業者較少;其三由于債券私募基金的主要委托機構一般是商業銀行理財資金等機構投資者，債券私募基金管理人比較看重合規性和市場聲譽。

債券私募基金目前和公募債券基金一樣，都是一個小眾市場，規模占比很小，但發展空間巨大。我們認為，隨著銀行理財產品逐步向凈值型轉變，打破預期收益率的剛性兌付，追求穩定收益的債券型基金(包括私募債券型基金)的發展空間將明顯上升。

私募基金行業發展存在的障礙。

募資環節。

債券私募基金定位于穩健投資，天然符合銀行理財的資金投向。目前的政策是銀行理財投資私募資金仍然需要執行投資人穿透審查原則，故銀行理財資金無法直接投資于債券私募基金，而只能通過基金專戶、信托計劃等通道方式解決，這會極大地制約債券私募基金的發展壯大。

投資環節。

私募基金持有的深交所上市的企業債付息時，中登深圳分公司執行的政策是將私募基金視同為公募基金(原因是帶“基金”字樣)，直接代扣代繳利息所得稅，從而造成機構投資者的雙重征稅負擔。如私募基金不能與基金專戶、信托計劃等金融產品一樣執行企業債利息所得稅不代扣代繳的政策，債券私募基金在實際運作中將被迫采取通道方式來規避雙重征稅負擔。

銀行間債券賬戶開設環節。

未來，私募基金可能允許在北京金融資產交易所開設賬戶。但該交易所與標準的銀行間債券市場存在明顯市場分割，債券私募基金進入該交易所的意義有限，最終債券私募基金仍將沿襲既有的借道基金管理公司集合資產管理計劃，采取擔任投資顧問的管理模式。

行業規范發展的建議。

201月15日，在中國證監會債券部的直接推動下，《公司債券發行與交易管理辦法》正式頒布實施，證監會監管的公司債券市場在拓寬債券發行主體、發行方式、交易場所，簡化發行上市審核程序，建立投資者適當制度和債券分類管理，健全債券投資人權益保護等方面取得了非常明顯的進步。上海深圳兩個交易所也及時對《公司債券上市規則》等配套規則進行征求意見，正式實施后公司債券市場的發展進一步完善。

但是，對比中國整體債券市場的快速發展，公司債券市場的發展相對滯后，一定程度上制約了債券私募基金行業的發展。與會機構建議從債券產品、交易機制、參與主體(包括發行人、投資人和中介機構)、投資者保護、政策環境等幾個方面加強公司債券市場的規范發展，從而帶動債券私募基金行業的發展。

建議進一步豐富和完善交易所債券產品，包括發行規模、產品類型，積極推出各種創新品種。

2.可質押債券：由于中債登20推出新的質押規定，導致交易所可質押債券大幅減少，嚴重制約交易所債券市場的交易，交易所債券市場成交量和流動性減弱。建議增加符合新的交易規則的可質押公司債券或企業債券的發行，提升市場交易活躍程度。

3.可交換債券：市場對可交換債券需求極為旺盛，但目前公開發行的可交換債券僅14寶鋼eb一只。建議對有減持股票意愿的公司加快發行可交換債券，迅速形成有規模的市場。

4.短期公司債券：短期公司債券市場如能形成一定規模效應，將可促進股票市場的合理定價，避免股票市場的大起大落，提升資本市場的資源配置效率。目前，市場上可流通的短期公司債券容量有限，難以滿足市場旺盛的短期流動性資產的需要。建議大力發展短期公司債券市場，債券期限可設置為1年加10天或2年附1年回售權。

5.掛鉤商品指數的公司債券：對發行人來說，掛鉤商品指數的公司債券可以對沖主要的經營風險;對二級市場投資人來說，可間接獲得長期限的商品期貨投資標的。隨著國內各種衍生品市場的發展，建議加大品種創新，推出掛鉤商品指數的公司債券。

6.資產證券化：在符合國家政策規定的前提下，積極推進資產證券化等產品的創新，滿足投資者尤其是未來龐大的養老基金對優質固定收益產品的投資需求。目前商業銀行存在大量的非標資產轉標準債券的需求，建議交易所積極研究提供非標轉標的解決方案并且引入增量資金入市，一方面可增加交易品種、解決目前銀行間市場解決不了的非標轉標的問題，另一方面給券商、基金推出的資產證券化產品帶來了很大的業務空間。

7.債券借貸業務：建議在時機成熟時，在交易所市場推廣債券借貸業務，進一步活躍債券市場交易活躍度，避免部分債券因長期無成交導致的估值虛高。

8.高收益債券市場：在當前我國總體杠桿程度加大，實際利率偏高，經濟結構轉型，經濟增長下行壓力較大的背景下，預計未來信用違約事件會增加。如果沒有建立完善的債券持有人利益保護機制，交易所高收益債券市場建設將困難重重。建議盡快完善公司債券招募說明書的指引，對交叉違約、加速償還、債券持有人清算重組等關鍵條款加以規范，逐步形成高收益債券市場。同時，交易所應盡快提供信用風險管理工具對沖信用風險，方便投資人進行信用風險管理。

建議進一步完善債券市場交易規則，在風險可控的前提下，降低投資者的交易成本，提升市場交易效率。

1.統一交易制度：目前交易所債券市場存在著上交所和深交所兩個市場。上交所有競價平臺、固定收益平臺和大宗交易平臺三套交易制度，深交所有競價平臺和綜合協議平臺兩套制度。除了現券交易制度不同之外，兩個交易所的回購融資制度也有很大區別。投資者在交易所市場進行債券投資，需要開兩個戶，熟悉五套不同的交易制度和兩套不同的回購融資制度，需要準備兩套以上it系統支持。建議統一兩個交易所市場的交易制度，降低投資人的交易系統建設成本，減少因交易規則不統一而導致的交易清算風險。

2.降低回購備付金比例：目前交易所按照全月日均成交量的10%收取回購保證金，這意味著如果采取隔夜滾回購方式融資，組合將需要2%左右的現金放入備付金賬戶而降低資金使用效率。建議在詳細測算交易透支風險的前提下，取消或降低回購備付金比例。

3.加快新發債券上市審批：目前交易所公司債券批準上市一般需要一個月左右時間，企業債券長的需要3-6個月，遠低于銀行間市場一二個工作日的效率。建議提高新發債券上市審批效率，縮短審批時間，方便投資人投資運作。

4.調整企業債券質押回購政策：由于交易所目前已經對債券投資者進行分類管理，同時地方政府債券置換發行后，優質城投公司實際違約風險很小，同時企業債券投資者的風險承受能力明顯提升。建議盡快調整企業債券質押回購政策，允許aa以上的企業債券和公司債券開展質押交易。

5.試點開展質押交易：目前交易所類固定收益產品創新不斷，建議選擇信用風險較低的品種(如分級基金a類、債券etf等)試點開展質押交易。分級基金a類由于嚴格的上折和下折機制，實際信用風險非常小，可以說是標準的aaa債券，應允許質押回購。

積極拓展公司債券市場的參與主體，引入優質的發行人和長期投資者。

1.發行人：建議擴大財政部、政策性銀行、商業銀行、證券公司、財務公司、中大型央企和地方重點國有企業和支柱企業在交易所發行債券(尤其是一些期限較短的品種)的力度。一方面，可替換商業銀行中短期貸款，改變我國間接融資比例過高的問題;另一方面，倒逼商業銀行把信貸資源向民營企業或達不到公開發行債券的企業放貸;同時由于這些債券一般信用等級高且可質押，可滿足市場旺盛的投資需求。

2.投資者：銀行間市場的發展是一方面伴隨著短融中票品種的不斷豐富和完善，另一方面伴隨著保險資金、銀行自營資金、公募基金資金、銀行理財資金、境外資金等增量資金不斷的引入而不斷壯大。建議交易所借鑒銀行間市場經驗，目前重點考慮境外合格投資人和國內商業銀行理財資金進入交易所債券市場，同時積極培育公募債券基金和私募債券基金，形成穩定的機構投資者隊伍，更好適應交易所公司債券分類管理的需要。

在吸引商業銀行理財資金進入交易所債券市場方面，目前大型上市商業銀行進入交易所不存在障礙，但更廣泛的農村商業銀行、城市商業銀行也有龐大的理財資金投資需求。目前這些中小銀行對如何在交易所開戶、交易非常不熟悉，當地銀監部門也在政策上限制很多，導致這些資金只能去買能進入交易所的商業銀行理財產品，風險不能有效分散。

完善事先、事中、事后監管，督促中介機構勤勉盡責，加強投資者保護。

1.加強事先監管。中介機構是投資者和發行人的橋梁，中介機構的勤勉盡責、合規合法是債券市場健康發展的關鍵環節。建議完善債券承銷環節的指引，推動承銷機構內控程序建設，避免重發行、不重投資者的短期傾向。譬如，2014年下半年以來，中小企業私募債券出現大面積的違約，嚴重損害了投資人的利益。中小企業私募債券試點不是很成功的關鍵原因是，中介機構沒有嚴格履行盡職調查責任。

2.強化事中事后監管。建議完善事中事后追責制度，對明顯未盡責的中介機構應該引入黃牌或紅牌制度暫停其業務資格，對當時經辦人員最高可取消從業資格。

推動跨部門協作，加強投資者教育，推動稅收問題解決，優化行業政策環境。

1.跨部門協作：積極推動監管部門之間跨部門的協作，安排商業銀行理財部門和部分運行合規、業績持續穩定的私募基金的跨部門交流，減少監管壁壘，促進行業發展。目前很多商業銀行理財部門，對私募基金存在排斥，但實際情況是私募基金管理人的投資經驗比公募基金管理人要豐富得多，這需要基金業協會的推廣幫助。

2.投資者教育：目前股票私募基金在社會上的接受程度明顯提升。考慮股票和債券是居民重要的資產配置方向，建議基金業協會加強投資者教育，提升債券私募行業的市場影響力，引導居民合理配置資產，追求理性收益。

3.稅收政策：此外，私募基金產品的稅收問題仍懸而未決，不能按照公募基金的分紅收入免所得稅待遇，這將給私募證券基金的發展埋下隱患。建議推動有關稅收問題的解決。

IT行業工作規劃（匯總17篇）篇十三

我國針織行業雖然加快了設備調整和技術改造的步伐，大量引進了先進電腦橫機設備和關鍵技術，同時，我國針織機械制造企業也紛紛加大了我國針織設備自主研發的力度，有效地提高了我國針織機械的質量和檔次，為針織行業的發展做出了突出的貢獻。但是，我國針織工業總體技術裝備水平不高的現實不可回避。

二、針織業亟需研發投入和創新設計。

由于我國技術設備的落后和軟件開發的滯后等因素，我國針織產品在創新、研制、設計、開發上，與國外同類產品在面料結構、后整理等方面存在明顯差距。重生產、輕開發在企業中普遍存在。目前國內針織企業的研發投入資金還不足銷售額的1%;而在臺灣，研發投入最小的紡織企業也在3.5%，研發力度大的企業可達到12%;發達國家同類企業在這方面的投入達5%甚至10%。這種行為的直接結果就是品牌缺乏、設計雷同，簡單模仿。不可否認，業內已有不少企業在品2013-2017年中國針織行業市場分析及前景預測報告匯智聯恒匯智聯恒|我國針織行業的發展83牌開發方面作了大的投入，并取得明顯效果，比如ab、三槍、銅牛、等企業，但他們在國際市場的知名度卻鮮為人知，我國針織行業的世界品牌幾乎為零。

三、中國針織產品出口附加值低。

從針織產品出口方面來看，近年隨著國內針織行業的生產能力提高，中國針織行業的出口規模在保持了快速增長。但受到技術、品牌、成本等因素的影響，目前國內針織產品的出口主要以中低端產品為主，產品附加值相對較低，這使得國內針織行業的出口效益并不是很高。

四、針織市場銷售中的問題。

由于行業進入門檻低，大量低成本運作的企業涌入，中小企業占多數，這雖然活躍了市場，增添了行業的活力，但其負面影響也很顯著。低價競銷不僅不利于全行業總體技術水平的提高，還影響質量較高的企業的經濟效益，嚴重制約了行業的可持續發展。另一方面在國際市場上，中國針織品主要是以來樣來料加工、oem等形式進入國際市場的。質優價廉的競爭優勢使得出口量不斷增長，年均增長速度超過了20%，但出口產品的花色和品種相對單一，以文化衫、內衣、襯衫、襪子、套頭衫和t恤等為主。低價傾銷已經頻繁遭遇歐美的特保壁壘，襪子、棉制品針織衫和褲子、袍服、胸衣等多種針織產品首當其沖。

五、針織行業缺乏名牌意識。

目前，國內針織行業的企業仍然以中小企業為主，具備品牌實力的企業仍相對較少。中小企業受制于規模及營銷能力，不善于對品牌的建設，同時受到技術的制約，企業無法加強針織產品的質量及品質提高，從而使得其針織產品的附加值較低，無法形成品牌優勢。

針織行業經濟運行情況分析。

一、行業經濟運行特點。

(一)針織面料生產保持增長，針織服裝生產總體有所降低。

據國家統計局統計，1-12月針織面料類規上企業完成主營業務收入3072.27億元，同比增長4.60%。其中，針織面料織造類規上企業主營收入同比增長5.43%，針織印染類規上企業增長1.33%，針織制品類規上企業增長2.42%。按針織面料類規上企業內外銷比例及近兩年針織面料出口金額測算，20針織面料類企業主營業務收入實際完成約6903.73億元，同比增長16.27%。

據國家統計局統計，2017年1-12月針織服裝類規上企業累計完成針織服裝產量133.47億件，同比-2.43%，針織服裝類規上企業完成主營業務收入4003.75億元，同比增長-0.84%，為近五年來首次出現負增長。按針織服裝類規上企業內外銷比例及近兩年針織服裝出口金額測算，2017年針織服裝類企業主營業務收入實際完成約12205.86億元，同比增長-3.99%。

(二)國內市場溫和增長，出口市場回暖明顯。

國內經濟保持穩健增長，居民收入持續改善，為針織服裝等消費提供了較好的經濟條件，伴隨著消費升級，針織品在日常服裝穿著中的得到更多的體現，國內市場保持溫和增長。據國家統計局統計，2017年1-12月我國社會消費品零售總額366262億元，同比增長10.2%，其中限額以上單位服裝鞋帽、針紡織品零售額為14557億元，同比增長7.8%，增速較去年同期提高0.8個百分點。2017年全國網上零售額71751億元，比上年增長32.2%，穿類商品增長20.3%，增速較去年同期提高2.2個百分點。從中國海關統計的進口針織服裝數據看，2017年1-12月，我國進口各類針織服裝3.91億件，數量同比增長15.58%，金額25.15億元，金額同比增長18.28%，均維持較快的增長態勢。

據中國海關統計，2017年1~12月針織行業(包括針織織物、針織服裝及附件)出口穩步回升，全年實現出口882.65億美元，占我國紡織品服裝出口金額的33.06%，基本持平于，出口降幅收窄9.1個百分點，至-0.65%。其中，針織面料出口164.13億美元，金額同比增長13.82%，增速出現較大的回升;針織服裝出口595.31億美元，金額同比-4.97%，降幅較去年同期減少7.05個百分點。

從具體出口市場情況看，我國針織服裝在歐盟、美國、日本和東盟四大市場仍呈現負增長，但降幅有明顯收窄;針織面料在歐盟、日本和東盟三大市場增幅較大，東盟增速最高，達到16.13%，而美國市場出現一定收縮。

(三)行業總體增速趨緩，高質量發展初顯成效。

近五年針織行業規模不斷擴大，但發展增速出現一定的回落。據國家統計局統計，2017年1~12月行業(包括針織面料及針織服裝)主營業務收入增速先增后降，1-5月增速最大(達到9.47%)，下半年增速逐步回落，1-10月增速仍有6.64%，但最后兩月增速出現一定的下滑。全年針織行業5832家規上企業完成主營收入7076.45億元，同比增長1.43%，增速低于全紡織行業的增速(4.18%)，比去年同期降低3.17百分點。

目前，行業企業在加工產品的選擇上更加向高附加值方向轉型，在有效控制成本的同時，通過技術創新、設備改造及流程再造及品牌打造等而逐步適應了新常態及新時代對行業發展的要求，往高質量發展初顯成效。近五年行業在保持規模增長的同時，實現了利潤的持續增長。據國家統計局統計，2017年1~12月行業利潤增速先增后降，全年針織行業5832家規上企業完成利潤總額395.58億元，同比增長4.99%;行業虧損面11.28%，基本持平于去年，較去年同期微增0.66個百分點;行業利潤率水平為5.59%，稍高于紡織行業平均水平(5.47%)，其中針織面料利潤率為6.20%、針織服裝為5.12%，針織染整行業的利潤率水平為行業最高，達到8.13%(去年同期為12.37%)。

(四)行業投資促進產業技術進步。

據國家統計局統計，2017年我國針織行業完成500萬元以上固定資產投資1345.48億元，占紡織行業固定資產投資額的9.96%，同比增長6.91%，增速高于紡織行業投資1.7個百分點。其中，針織面料類企業完成投資651.22億元，占針織行業投資額的48.40%，同比增長10.96%;針織服裝類企業完成投資694.26億元，占針織行業投資額的51.60%，同比增長3.37%。近五年行業投資的維持增長勢頭，新建及投資項目對于行業未來三到五年的產能與技術進步起到重要推動作用。

二、影響行業發展的主要因素。

(一)產業結構調整深入推進。

近五年行業增速總體放緩，已經先于國民經濟進行了比較深入的調整，特別是在行業在成本上漲及勞動力逐步緊缺的情況下，將過去依靠量的增長轉變為追求質的提高對于行業長遠發展產生積極影響。比較2017年與針織行業的規上企業主營收入、完成投資額及行業出口金額情況看，行業在產業規模擴大的同時，產業結構內部發生了一定的調整，近五年我國針織面料類規上企業主營收入基本變化不大，針織服裝類規上企業主營業務收入增長1.64倍，投資增長2.22倍，表明行業在不斷向下游延伸，在針織服裝出口金額出現下降的同時，針織服裝國內市場的增長帶動了針織服裝類企業的發展。外銷市場針織面料出口金額占比由2011.42%提高到2017年18.59%，技術含量高的印染類針織面料在國際市場競爭力的提升，主要得益于行業技術進步及產品設計開發水平的提高。

(二)充分利用兩個市場、兩種資源。

近年來隨著我國經濟持續穩健增長，居民收入得到穩步的提高，社會消費品零售額一直保持近兩位數的增長，特別是隨著80/90/00后新一代消費群體逐步成熟，內銷市場成為國內針織行業企業關注的重點和方向。近五年，針織行業規上企業內銷占比逐年提高，已由2012的66.87%提高到2017年的74.30%，行業要充分認識到兩個市場和兩種資源在推動我國針織行業發展中的重要作用。近年來，基于內銷市場的拓展，電子商務、大數據、個性化定制等產業發展方式在行業內得到應用，企業內銷過程中也不斷增強了對渠道、品牌運營能力，為行業穩健發展奠定了基礎。

(三)行業發展內生動力較足，高質量發展基礎穩固。

行業總體維持增長的同時，企業主體為適應新的市場變化，在產品開發、新技術應用、企業管理、品牌運作等方面積極拓展思路，行業發展內生動力較足，為實現高質量發展奠定了基礎。在新產品開發方面，企業根據市場需要不斷創新，從原料、織物組織結構、顏色、風格等多種變化途徑入手，適時地推出符合市場需求的新產品，行業優秀研發企業研發投入普遍高于3%，部分企業研發投入達到銷售收入的8%以上。企業通過加強新原料、新技術、新設備的應用與更新，在更好的適應產業發展需要的同時，也為企業贏得了市場空間。同時企業規范化管理及信息化應用不斷加強，企業綜合管理水平得到較大提升，也為企業降低運行成本和經營風險起到了一定的作用。同時針織行業品牌化發展出現多重可供選擇的路徑，電商品牌、設計師品牌、自主品牌運作水平和市場拓展能力得到提高，行業轉型發展呈現出較好的局面。

三、20行業發展面臨的機遇和挑戰。

(一)產業向中高端轉型面臨壓力。

隨著國內勞動力等成本的不斷上漲，我國針織行業越來越受到來自東南亞等發展中國家和地區的影響，目前簡單的低附加值加工市場競爭激烈，已經基本沒有利潤，往高附加值方向轉型成為有限時間內關乎行業可持續發展的重要內容。在產業邁向中高端發展過程中，設計研發和品牌營銷處于中心位置，向針織產品設計和品牌營銷的產業價值鏈的高附加值環節轉型是突破現有發展階段的重要的方向，而目前行業發展仍然存在一定的問題，集中表現在產業往高附加值方向轉型存在一定的天花板和壁壘。特別是，在針織服裝的市場拓展及內銷品牌打造過程中，我國大型針織企業多從為國際大品牌代工型企業發展起來，企業自主品牌發展滯后，其自主品牌發展受到國外品牌的限制，為保證企業正常運轉，這些企業普遍限制了自主品牌發展;目前發展較好的國內運動服裝、休閑等服裝品牌覆蓋多品類服裝產品，中小型企業自主品牌發展受制于自身實力限制，難以轉型發展為大型的單獨以針織服裝為主的服裝品牌。近幾年針織面料出口維持增長，得益于我國已經形成的完備的針織產業體系，特別是針織印染加工能力體現了我國針織產品較高的科技含量，隨著東南亞等地針織服裝加工量的提高，針織面料有望繼續增長。

(二)行業人才隊伍建設任重道遠。

目前，產業發展的人才和勞動力瓶頸及環境壓力不斷加大，企業普遍反映人才短缺及用工緊張的情況，特別是沿海發達地區外地勞動力占比較高，未來有面臨較大的人才回流內地省份的壓力，目前企業通過提高勞動報酬方式緩解部分人員流失，但產業內人才短缺的問題及如何將過去的勞動力紅利轉化為人才紅利、人力資源紅利仍是未來企業和行業必須重視和著力解決的問題。目前，部分企業已積極進行技術改造和設備自動化改造，已很大程度上降低了操作技能本身的依賴程度，“去技能化”被提上日程將極大的緩解行業勞動力短缺的問題，但必須看到限于針織服裝加工的特點，用工最多的針織服裝生產加工目前現在仍難以完全實現自動化。未來，企業必須考慮在產品附加值提高上做功夫。

(三)消費升級為新商業模式發展提供舞臺。

伴隨著我國80后、90后人群和中產階級逐漸成為消費主力，其消費習慣及消費方式的變化，對產品的喜好逐步向追求品牌、品質和時尚、個性化、多樣化，性價比升級及服務體驗的升級，這為新的商業模式的發展提供了非常多的機會。在商業模式創新中，因為針織服裝品類眾多，是大眾和年輕一族體現時尚穿搭的必備產品，例如t恤衫、針織衫、針織運動裝、套頭衫等均可以體現時尚與個性設計的較好的產品，針織設計師依靠自身具備的設計能力和潮流體驗能力，與加工制造商合作，再利用現代比較成熟的電商拓展銷售渠道，打通從設計到制造到面向消費者的渠道，將為眾多新畢業大學生提供就業和創業機會。目前，行業萬眾創新、大眾創業蔚然成風，行業新生代力量逐步顯現，特別是在靠近針織服裝特色產業集群地的一些地區，依靠發展基于針織服裝設計+電商銷售的模式已經創造了大量的就業機會。未來，依靠我國強大的針織產品生產能力，通過新的商業模式創新，將產品拓展到更多市場，將為行業發展注入新的活力。

(四)針織設計與自主品牌帶動產業附加值提升。

目前，通過立足于針織產品設計和自主品牌打造帶動行業向高附加值提升已成為行業共識，訂單加工型企業逐步由原來的oem轉型odm，或者由原有的odm進一步拓展為obm，向價值量高端的品牌運作轉型，通過加強供應鏈管理，建立穩定的從上往下的產業協作模式，行業企業通過融入品牌的供應鏈而得到發展，例如目前已經比較成熟的三槍品牌、愛慕品牌、都市麗人等。在各地針織產業集群地，各地也在不斷加強服務于中小企業的針織設計和品牌打造公共服務平臺建設，通過建立設計研發機構，為中小企業提供從設計、開發到市場運作的各種服務，將帶動一批企業向價值鏈高端邁進。另外，隨著針織服裝在日常服裝消費比例的提高，針織產品設計相關人才將加速進入行業，為行業未來依靠設計人才力量提高產業發展層次提供較好的人才基礎。

四、2018年行業發展的趨勢與方向。

(一)智能制造成為行業關注重點。

自動化、少人化與智能化是未來一段時間內行業關注的重點，特別是隨著我國勞動力紅利的消退，傳統依靠廉價勞動力推進行業發展的模式基本走到盡頭，未來無論從提高企業精細化管理，還是減人增效，提高勞動生產率，降低管理成本和風險，行業推進行業自動化、少人化與智能制造已經成為擺在行業面前的關鍵抉擇。目前，針織行業在全成型電腦橫機、無縫內衣機、針織大圓機等可以聯網設備上的引進和利用已經進行了多年，未來通過建立基于設備物聯網的mes管理系統，加強企業數字化管理能力建設將逐步成為行業發展方向;在成衣車間，新型自動裁床、吊掛及生產排產系統將逐步普及;在針織印染車間，設備自動化控制及聯網、加料及聯網控制，加強設備的底層鏈接將逐步在行業內普及;在品牌企業運作企業中，數字化的智能管理系統也將得到逐步普及。此外，未來隨著物聯網及大數據等技術在行業內的應用，針織服裝大規模的個性化定制將逐步實現，智能制造將變成現實。

(二)制造+服務助推產業向高質量階段轉型。

推動行業由制造商向制造+服務商轉型是產業轉型發展的重要方向，過去針織行業加工型企業大部分依靠來料加工或來樣加工形式，靠賺取微薄的材料費和加工費生存。未來，行業企業由制造商向制造+服務商轉型勢在必行，由之前的只注重生產轉變為由產品服務結合產品生命周期問題方案的提供商和服務商，通過加強產業鏈上下游協作及供應鏈整合，降低成本，提質增效，通過積極將傳統模式的以產品為核心轉向以消費者的需求為核心，為下游客戶提供可供選擇的個性化生產和服務，主動參與到服務型制造網絡的協作中，主動發現客戶需求，開展有針對性服務，積極主動的參與市場拓展中，將帶動我國大部分針織行業企業從純制造商向制造+服務商轉型，帶動行業高附加值的高質量階段發展。

(三)商業模式創新將為企業發展插上翅膀。

基于我國巨大的內銷市場及目前已經具備的比較成熟的國際代工產業發展形式，針織行業的商業模式創新將帶動行業企業拓展發展思路，尋求新的盈利和市場增長空間，如通過拓展產業鏈條成為縱向一體化企業、出口企業轉型發展內銷、自主品牌運作和營銷渠道建設、營銷模式創新(采取直營、加盟、連鎖、代理、電商等)、產業鏈協作模式的產品創新等，在改變企業原有僵化的管理系統，實現組織和流程再造，創造更廣闊的的市場空間，獲得更多商業價值等方面將產生重要作用。

(四)產業內部細分領域差異化發展仍有較大空間。

針織產品種類繁多，從服用的、家用到產業用門類十分龐雜，產業細分為行業差異化發展提供了條件，也為行業加強縱深和橫向革新提供了較多的市場空間。目前行業已經涌現出從事多種針織產品生產和加工的優秀企業，但在新興的細分領域針織產品(如一體成型鞋面、針織牛仔、經編襯衣面料、經編產業用紡織品等)仍有較大的發展空間，行業企業需要加強新產品的跟蹤與開發，在適應市場變化的同時，努力引領新的產品的開發方向。

中國針織服裝發展現狀，行業將往時裝化和智能化方向發展。

一、針織服裝行業概述。

針織服裝是服裝中的一個大類，它既有服裝的一般共性，又以柔軟、舒適、貼體、富有彈性等優良性能而形成了其獨有的風格。從梭織物向針織物發展是20世紀60年代以后世界服裝工業的一個總趨勢。當前，國外針織工業發展極為迅速，全球針織服裝消費量占服裝總消費量的50%，英國已達70%。由此可以看出，針織服裝在服裝產業中發展勢頭強勁。

根據國家統計局數據，2019年1-10月，我國服裝行業規模以上企業累計完成服裝產量203.38億件，同比下降0.83%。

資料來源：國家統計局，華經產業研究院整理。

針織服裝在現代服裝中有著不可替代的地位。材料的多樣化、工藝的復雜化、技術的先進化使針織服裝無論在面料的性能、用途，服裝的款式、色彩、裝飾、還是舒適度上都有了很大的提高。

二、針織服裝行業進出口現狀分析。

我國的針織服裝行業近幾年得到了迅猛發展，是針織服裝主要生產大國和出口大國，中國化纖工業協會數據顯示，2019年1-10月我國針織服裝行業進口總量達9742.9噸，進口金額為8059.9萬美元。10月當月，針織服裝行業進口量達1174.3噸，進口金額為8127.2萬美元。

2019年1-10月我國針織服裝行業出口總量達1688703.3噸，出口金額為2801419.9萬美元。10月當月，針織服裝行業出口量達168553.4噸，出口金額為307250.3萬美元。

三、針織服裝行業前景展望。

1、針織服裝外衣化。

目前，針織服裝業正在進入一個多功能、時尚化的階段，針織外衣是發展中一個新的增長點。針織服裝質地柔軟、吸濕透氣性能好，具有優良的彈性與延伸性，能滿足人體各部位的彎曲、伸展需求，穿著舒適、貼身合體、無束縛感，并能充分體現人體曲線。同時，針織面料具有各種各樣不同的組織和花紋,完全能夠滿足外衣化生產的需求。不同的針織外衣可以采用不同的組織、不同的紗線來生產，以達到滿意的設計效果和服用條件。

2、針織服裝時裝化。

隨著生活質量的不斷提高以及與國際接軌的不斷深入，人們對針織服裝的概念也發生了極大的變化。近幾年來，針織服裝以它獨特的織物風格特性在流行服飾中的比例不斷上升，針織服裝時裝化的程度也不斷加大。

3、針織面料與機織面料的拼接。

針織面料與機織面料的拼接是當代針織服裝的又一大突出特點。針織面料與機織面料由于在織物組織、織造方法等方面的不同，其質地、性能也有所不同，從而形成對比、差異感，打破了統一材質、色彩、肌理等帶來的單調、乏味之感。同時，兩種不同材質面料的相同色調又使此類針織服裝在變化中達成統一。

4、針織服裝智能化。

近年來穿著舒適、可機洗、時尚化、個性化的智能服裝成為智能穿戴技術的發展目標。在科技發展的今天，人們對穿衣的要求不僅僅是美觀御寒，還需要通過更多功能化的服裝滿足日益增大的需求。傳統服裝從千百年來的單一功能演變到當代的功能型服裝，隨著科技的進步、物聯網的發展，智能服裝必然會成為下一時代的穿衣潮流。

針織行業在服務智能化轉型方面雖然處于起步階段，但已有一些典型應用，如中國輕紡城的“紡織云”在線辦公服務，福建睿能的電腦橫機遠程平臺服務等。未來針織行業將實現服務智能化，要發展電子商務、網絡協同智能設計、在線實時監測、遠程故障診斷和維護、智能化供應鏈管理等基于互聯網和信息技術的服務功能，重點應用云計算、大數據等新技術。

IT行業工作規劃（匯總17篇）篇十四

懷著無比興奮的心情和對美好未來的設想，我走進了大學學府，開始了大學生活。如今學業已過一年，回首時卻心生懊悔，因為這一學年充斥著的盡是興奮、歡樂及憂傷，夢想的漸遠，必需要想方法回補，而機遇是給有準備的人，于是重要的是規劃好自己的職業生涯，職業目標和執行計劃，發展路徑。

現就要有設計規劃自己的職業生涯規劃，了解相關的職業環境、職業發展趨勢和社會需要具備的人才素質，在此基礎上為自己的人生確定一個明確的方向。設計好職業策劃書，我的人生之路就有了四通八達的可能，我將一步一步地沿著坐標前進，向黑夜出發去迎接黎明，向未知前進去捕獲希望。

我堅信通過自己的不懈努力必能走出一條星光大道!

1性格：善于獨立思考，注重團體力量，善解人意，做事全力以赴，有耐性，刻苦，實際而熱情，意志堅定、有毅力;但溝通能力不足，不善表達。

2興趣：愛好閱讀，也注重看有所求，體育方面興趣十分廣泛，擅長乒乓球，羽毛球等。

3價值觀：堅信馬克思真理，崇尚社會主義，個人價值由回報社會所決定，堅信美好未來。價值觀決定以后生活活動，決定自己個人、社會價值的產生。將最高價值目標化，做好諸如效益觀念，風險觀念，競爭觀念，平等觀念，以及敢破常規、積極進取、精益求精、勇于創造等的培養、發展。

4能力：具備敏銳的觀察力，自制力非常強,在吸取他人的長處時不忘自己的創新。雖然有時候做事也會草率魯莽，但多數時候是冷靜，慎重的。機敏、領悟力較好，富直覺能力。

首先，全球現處于第三次工業革命，it行業在其中舉足輕重;且現在也是“三步走”戰略”和“新三步走”戰略的關鍵時期。這一時期定會仍很大的機遇和契機，我們正處于這一偉大的時機。我國在經過三十年改革開放，綜合國力得到了顯著的提升。

現正暴發新一輪的世界性的經濟危機，這對我們是挑戰更是難得的機遇，到我們走向社會時更能一展所能。隨著成功舉辦、參加了多次國際性的活動，更是使我國成為國際性的大國。20xx年“網絡泡沫”破滅后，全球it人才需求縮水，但世界it產業的生產基地和研發中心正陸續在我國設立。全球新一輪的產業轉移正推動我國由it大國向it強國轉變，這將進一步刺激國內對計算機專業人才的需求。

現在我國的it行業人才不足且有嚴重的結構性的失衡，但其中也更重要的是高技術人員的需求。社會需要的更多的是高技術性的it人才，用人單位更是提高這方面的門檻。現在的計算機已經得到了極廣的普及，各高校都很重視這方面的培養，企業也重視培訓。在大學生就業形勢危機的情形下，it行業也是日趨激烈，但也仍會是“搶手貸”。

面對現實，我必需首先要好好好學習，扎實專業課程，要有過硬的專業知識。并要過英語四級，掌握一定的計算機英語。要從現在做起，盡量的參加社會實踐，不斷提高自己的綜合素質,并逐步了解社會企業對當代大學生的要求，不至于到畢業時一臉茫然。

第一學年：很快的調整大學學習狀態，確立奮斗目標方向，并為之做好一定的基礎。打牢專業基礎知識，至始至終不重視英語的學習，對計算機有一定系統的了解。對自己所學的通信專業有全面的認識和，積極的參加學校各項活動，提高自己的溝通交流能力。多看些有關自己專業方面的書籍的新聞。假期到外處打工，體驗一下社會，也了解下工作給人帶來的感受，以不至于到時過于不解。

第二學年：加強專業知識的學習，對以后的工作取向和目標進一步的明確和必要的細化。一，上學期：確保專業課的優異過關，并利用課余時間對自己感興趣的電子電路、通信方面找一些有關方面的書籍學習，掌握基礎的知識。英語過三級，計算機過二級。二：專業課優異的完成，繼續學習自己感興趣的方面，有所成績。對以后的工作根據當時的形勢做簡要的分析和安排。英語過四級，過必要的計算機方面的證書。學習好常用的計算機英語。假期針對性的找計算機方面的假期工。

第三學年：上學期：保持良好的心態，注意保持身體的健康。制定沖刺計劃，備戰必要的考試。了解市場、it行業的走向和社會需求，能夠的話親身實踐。下學期：學業很好的過關。清楚地認識自己，確立了自己的努力方向和職業定位，找好一家實習單位。不住的相信“計劃趕不上變化”，不斷的了解、完善自己。

畢業后，根據假期和實習經驗，結合社會發展趨勢找準以后的工作方向、職業和工作單位，并為之不懈努力。

這次職業規劃設計，輕詳細、合理的規劃了自己的職業。分時間、任務，分步驟的完成對目標的追求。倘若有哪個時間段沒有完成目標，一定要抓緊在接下去的時間段補上。在20xx年完成在學校所要學好的知識、技能。20xx可以有選擇性的找工作單位，但要注重經驗的發展前途。20xx年以后基本上的定下職業，和選準、做久工作單位，取得一定的工作成績。

通過這次職業規劃設計，我開始更深刻的認識、理解自己，也更重視了對職業的理解，和規劃的重要性。影響職業生涯設計的因素諸多。有的變化因素難以預料，環境又多變，要與時俱進,靈活調整,不斷修正,優化職業規劃,適應各種變化,作一個有準備的人。。要時刻做到了解自己、了解職業、了解社會發展趨勢。

人生就像一場漫長的旅途。充滿了無限的激情與收獲的快樂。同時我們作為未成年的學生。正是學習的最佳時期。學習知識并非一下子就能學會。知識是無窮無盡的。學無止境的。可能會改變你的一生。并不是讓你一直學習文化知識。可以在你學習文化知識的同時能熟練掌握一門能立足于世界的一門技術。所以我覺得“知識改變命運，技能創造未來”。所以天下人要靠自己的雙手去打拚、奮斗、改變自己的命運和創造自己的未來。

我叫楊藝是學計算機的。現在14潤建4班班。自小家庭出身貧寒。出生在四川。我老家是四川農村的。父母常年在外打工。幸幸苦苦掙錢只有一個目的供我讀書。希望我將來能出人頭地。我的性格可以說是具有兩面性的。但是我的內向卻大于外向，有的時候是很內向的。不怎么喜歡與他人交朋友。于是通過一次機會我來到了廣西石化工技學校這個學校讀書了。我十分的高興因為我的父母也在廣西打工。同樣我的哥哥也在廣西工作。就這樣我們全家人終于能在一起了，我在學習上是很認真的一個人。平時很守規矩，是一個老實巴交的人。不喜歡去認識新的朋友。可能我比較的不自信吧。覺得別人會看不起我。又因為我不太會說普通話。怕同學們笑我，所以使我的性格越來越孤僻了。我也希望在勁松的學校中能有所突破。成為在學習上不錯的也要人際交往方面豐富自己的人生閱歷。使自己在求學中去加深自己。鍛煉自己。為自己的人生道路打下基礎。

隨著我國綜合國力的發展。互聯網也在中國生根發芽了。伴隨著計算機行業的發展。計算機行業也成為了中國十大熱門行業之一。我所學的是計算機專業。計算機是現在乃至將來的一個很重要，也是很有大好前景的專業。在現今社會中計算機引用十分廣泛。例如office自動化辦公的以及游戲動漫與制作電腦技術的發展。等一系列的發展前景。而恰好在計算機需要往更高的地方發展時加入了這個行業，對我們來說，有很多的發展的機會和空間。計算機的專業知識是學不完的'。是需要學到老，對這個行業努力的去鉆研和學習。為中國計算機的發展獻出自己的綿薄之力。我于是毫不猶豫地決定好好的學好這個專業。在我認識到的領域認真努力的學習。專業的學制是三年。我現在一學期快完了。所以我決定利用自己能利用的時間去打工。豐富自己的實踐能力。去向在計算機行業的前輩們請教。指點指點我。這樣一定對我有所幫助的。

在學校好好學習，認真配合老師的工作，努力學好自己所學的專業知識。利用積極參加課外活動的機會和其他課余活動，盡可能提高自己的綜合能力，同時也要堅持的鍛煉身體，擁有一個強健的體魄。為將來走進社會打好基礎。在班級內成為學習上進的學生，爭取得到獎學金、評三好。同時盡可能多的拿到專業培訓方面的技能合格證書。為自己的職高生活光芒四射。

在自己畢業后。通過自己的努力走上一個相對合適自己實習工作崗位。用自己的努力使工作保持穩定狀態。同時我也要在工作崗位中認認真真，要做到【干一行，愛一行，鉆一行，精一行】。將工作做出色。盡可能多的掌握學習到的自己需要的技術和能力。在工作中處理好自己的人際關系。與同事和諧相處。要虛心向他人請教。再用這些能力來提高自己在工作崗位的處境和地位。

在踏踏實實工作十幾年后，經過自己的努力，能夠成為單位一個方面的管理者。

如果自身條件的允許下。我希望通過自己各方面的資源和能力去享受一把艱辛的創業過程。即使失敗了。我依然會笑著面對，因為這是我人生中的美好記憶。

能夠認真學習，守各項制度、為人誠實、勤勉、助人為樂。

在我的生活中時常抱怨自己的父母，為什么自己的家庭環境不如其他的孩子。有時會遇父母產生隔閡。不積極參加學校組織的業余互動，始終把學習放在首位，在辦事上效率不高。表達能力不強。沒有主見、勇氣。有時過于驕傲。

一，要理解父母、孝順父母。

二，學習上要更加的有自信。

三，在同學關系上要與同學打好關系。在學習上互相幫助。在生活里相互關心。

四，在班級中要有集體榮譽。多為班級體做貢獻。

五，在學校組織的社會活動積極地參加。

六，多與朋友交流、溝通。

七，要在任何事情上要敢作敢當。要有勇氣。

八，在獲得成功中不要驕傲、失敗中不要喪氣。

九，在學習上要向他人虛心請教。

十，在上述的條件中說到做到。

在人生的路程上并不是藍天白云，風和日麗，一帆風順德，同樣也有嚴寒酷暑，暴風驟雨，面對這種情況我們要樹立良好的心態。要始終相信命運是掌握在自己的手中，當然，世界唯一不變的是永遠在變，為了更好地適應這個社會環境。我們應該以萬變應萬變，職業生涯規劃也就如此。在我原有的判斷和規劃的基礎上，我們必須緊跟時代的步伐，靈活調整我們的規劃，這樣才能真正規劃地我們的未來!

規劃不僅僅是規劃，如果不能真正落實也只是紙上談兵，空中樓閣。所以我就要更應該好好的學習專業課。此激勵競爭的社會里，只要一放松，就會被社會淘汰掉。那么，我就更應該努力的打拼。為了我的理想目標而奮斗，我相信我的努力會有所收獲。不僅僅是對我。同樣也對我的家庭。也對這個社會做出了貢獻。那是因為我堅信“知識改變命運，技能成就未來”。

IT行業工作規劃（匯總17篇）篇十五

紙制品包裝與印刷行業作為包裝裝潢與印刷的重要組成部分，具有易加工、成本低、適于印刷、環保、可回收等優勢，是市場上運用最廣泛的包裝，產值約占包裝印刷行業整體產值的三分之一。近幾年來，得益于產品自身優勢以及下游需求持續旺盛，行業規模穩步增長。

行業穩步擴容，同比增長5.05%。

造紙術作為我國古代四大發明之一，早在東漢時期，紙已經能成批量制作。自東漢蔡倫改進造紙技術之后，紙制品十分盛行，其不僅廣泛運用于書畫藝術領域，改變書畫創作的方式，而且更為關鍵的是推動了紙包裝的發展，為包裝的生產從容器領域逐步分離出來提供了新材料的保障。

發展至今，紙包裝印刷已經發展為我國包裝印刷行業的一個重要分支。根據國家新聞出版署發布的《2018新聞出版業基本情況》，2018年我國包裝裝潢印刷營業收入達10686.45億元，結合多年來包裝印刷行業發展數據，以紙包印34%的占比測算，可得2018年我國紙制品包裝與印刷行業的營業收入在3633.4億元左右，同比增長5.05%。

根據國家新聞出版署發布的《2018新聞出版業基本情況》，2018年我國包裝裝潢印刷利潤總額為637.09億元，結合裕同科技、美盈森等代表性優勢企業毛利率情況，以34%的比例計算，可得2018年我國紙制品包裝與印刷行業的利潤總額在216.6億元左右，同比微降0.16%。

前三個季度，美盈森毛利率達32.66%。

針對需求分層現象，國內紙制包裝印刷龍頭企業選擇各自的市場定位與服務群體，如合興包裝產品以輕型包裝為主，美盈森產品輕型、重型與精品包裝并重，裕同科技定位高端客戶群，以精品包裝為主。

產品結構的不同導致龍頭企業盈利能力的存在差異，輕型包裝與重型包裝產品使用的原材料較為普通，并且制作工藝簡單，產品附加值較低;而高端包裝/精品包裝使用的原材料考究，具有一定的技術壁壘，產品制作工藝相對復雜，產品附加值高。與之相對應，注重不同產品類型的龍頭在業績表現上也會不同，相較之下，裕同科技育美盈森的毛利率會顯著高于合興包裝。

20前三個季度，合興包裝、美盈森、裕同科技三家企業毛利率分別為13.02%、32.66%、30.42%。

2018年進出口總額達56.28億美元。

在進出口貿易方面，目前我國紙包裝行業進口額、出口額均呈上漲勢頭。據海關數據顯示，2018年1-12月中國紙包裝行業進出口總額為56.28億美元，同比增長15.45%。其中進口金額為1.51億美元，同比增長7.95%;出口金額為54.77億美元，同比增長16.97%;實現貿易順差53.26億美元，同比增長16.36%。

紙業市場情報分析：行業景氣度持續走低，紙廠惟有原材料緊缺一張牌可打。

中國造紙行業市場現狀。

01一、中國造紙行業企業虧損面擴大。

隨著國家對環境治理的不斷深入，造紙企業成為重點關注對象，重污染的小型紙廠被迫退出市場，不少造紙企業出現虧損。2018年造紙企業6704家，虧損企業1045家，同比增長23.5%，虧損面15.6%，較2017年有所擴大。同時造紙企業虧損規模也有所擴大，2018年造紙企業虧損80億，同比增長58.3%。

02二、中國造紙行業主營業務收入增長。

根據數據顯示，2018年中國造紙企業主營業務營收較為客觀，主營業務營收13727.9億，同比增長8.3%。雖然，不少造紙企業因環保而破產，但是中國造紙企業集中度提升，大型造紙企業主營業務營收增長，從而帶動整個行業主營業務營收攀升。

03三、中國造紙行業利潤總額下滑。

受原料供給受限，企業生產成本長，同時下游需求不振等因素影響，2018年中國造紙企業利潤有所下滑。造紙企業利潤總額由2017年837.8億降至2018年的766.4億，降幅8.5%%。

04四、中國造紙行業盈利能力下降。

近年來，我國造紙行業盈利能力呈現提高的趨勢，毛利率超13%，銷售利潤率由的5.2%提高至2017年的6.5%。2018年造紙行業盈利有所下降，毛利率13.7%，銷售利潤率5.5%。

龍頭紙企業績差強人意，行業景氣度走低。

根據近來龍頭紙企發布的20業績報告來看，不少紙企2018年盈利情況差強人意，對此，不少紙企皆表明是受廢紙價格上漲、原紙價格漲不動所致。

早在20之時，我國造紙業曾迎來了短暫的“春天”，呈現出了異常繁榮的市場行情。數據顯示，2016年全國紙及紙板生產量10855萬噸，同比增長1.35%;消費量10419萬噸，同比增長0.65%。37家紙業上市公司中有32家營收取得增長，實現營收突破2000億元達2204.14億元，相比于的1991.60億元，增長了10.67%。

具體而言，實現營收排名前三的分別是玖龍紙業(320.93億元)、晨鳴紙業(229.07億元)、恒安國際(192.77億元)。值得注意的是，山鷹紙業、華泰股份和維達國際成為“100億”企業里的新員。而正業國際當年營收也達到了20.74億元，同比增長14.71%。

然而近兩年來，在國際上受到貿易戰的影響加之國內受到環保政策的緊壓，造紙行業似乎過得有點暗淡。當時間來到2018年之時，不僅是正業國際，幾乎是整個造紙行業都過得不太好，形勢都不太樂觀，行業整體景氣度不斷走低。

公司權益持有人應占盈利22.59億元，同比減少47.81%;除匯兌虧損1.98億元后歸母凈利為24.58億元，同比下滑43.51%;剔除匯兌虧損后的噸凈利約328元(-52.53%)，單噸盈利能力承壓;每股基本盈利0.48元，擬派中期股息每股10.0分(約11.72港仙)，在剔除經營和融資活動的匯兌虧損(扣除稅項)影響后，預計在此期間的權益持有人應占盈利為不低于人民幣24億，同比下降約45%。凈利接近“腰斬”，這份財報甚至不能用“差強人意”來形容。

再來看太陽紙業，2018年公司雖然實現營收216.5億元，同比增長14.6%;歸母凈利潤22.3億元，同比增長10.4%。但是單單從第四季度來看，收入55.4億元，同比增長6.8%;歸母凈利潤4.3億元，同比大幅下滑33.4%，是近五年來首次出現了負增長的現象。四季度營業利潤率5%，環比下降5.8pct，同比下降14.3pct，已下滑至2013至20時的水平。

為何18年廢紙進口量減少，紙價卻漲幅甚微?

2018年廢紙進口量雖然減少34%，但由于國廢回收比例快速提升，導致國廢用量明顯增加，以及廢紙木漿、成品黑紙等替代品效應影響，導致18年紙價漲幅不明顯。

由于國內的廢紙回收主要紙品是箱板瓦楞紙和白紙板，箱板瓦楞紙大約有20%隨出口流向國外，80%留存國內，白紙板基本留存國內，其余為非涂布文化紙;銅版紙、生活用紙、新聞紙和特種紙可回收性較差。據我們廢紙缺口的填補測算，如果進一步配額下降，20以后紙價將大概率面臨剛性上漲，帶來木漿替代部分廢紙進口的需求增加。

以2016年為例，我國廢紙回收量為4994萬噸，國內2016年箱板和瓦楞紙產量共4575萬噸，留存國內量約為3660萬噸;白紙板產量為1405萬噸，除去銅版紙、生活用紙、新聞紙和特種紙的文化紙產量為2750萬噸，對應國內包裝紙(箱板、瓦楞、白紙板)的回收率約為70%，可回收文化紙回收率約為52%。

以建發漿紙、aprilgroup、國家統計局數據進行推算，18年國內廢紙加進口廢紙需要約8167萬噸，箱板和瓦楞紙產量約為4862萬噸，留存國內約為3889萬噸，白紙板產量約為1451萬噸;除去銅版紙、生活用紙、新聞紙和特種紙的文化紙產量為2831萬噸。據aprilgroup預測數據以及我們估計，預計2019年、2020年國內廢紙進口量分別同比減少30%、38%，至2020年底實現零進口，則2019年、2020年廢紙進口量分別為1200萬噸、750萬噸，對應國廢需回收量分別為7048萬噸、7581萬噸，則需要國內包裝紙回收率2019年、2020年分別提升至89%、91%，可回收文化紙回收率2019年、2020年分別升至75%、85%。

以歷史經驗看，2017年進口廢紙量同比下滑10%，包裝紙和文化紙回收率僅均提升3%，2018年進口廢紙量減少34%，對應包裝紙、文化紙回收率分別提升約10%、8%。在此情景測算下，我們認為，2019年以后若廢紙進口量持續減少，基本已經接近各個紙種的廢紙回收極限，將帶來原材料的極度緊張，對廢紙和紙張價格形成支撐。

造紙行業競爭格局趨于穩定，新增產能少。

據國家統計局數據顯示，2018年造紙行業固定資產同比增長5.1%，2019年前2個月造紙行業固定資產投資同比減少5.6%。當前國內造紙行業大規模固定資產投資不具備可持續性，新增產能由于沒有廢紙進口額度支持，成本上比存量產能劣勢明顯，此外由于環保政策持續趨嚴，新增產能的成本大幅提升，新增產能盈利能力成疑，目前行業中的新增產能難以對產品價格造成巨大沖擊。

基于2019年新增產能計劃，從下圖來看，未來2年新增產能主要是箱板紙，2017年5000萬噸達到2019年5600萬噸左右，過去3年箱板紙行業需求增長一般維持在2～3%左右，其中最大的推動因素是快遞行業。我們認為，造紙行業整體供需格局依然穩健，供應壓力主要體現在包裝紙行業上，而文化紙行業新增產能幾乎為零，如果假設未來紙品需求依然穩健，未來造紙行業供需壓力無須過于擔心。

為何紙業企業近期庫存較高，但依然有信心提價?

目前造紙企業仍主要使用高價庫存漿盈利較低，加之中長期漿價支撐，是紙企提價主要動力。2018年下半年渠道庫存持續走高，19年以來雖然有所回落但仍偏高，從今年紙企密集發布提價函的情況來看，我們認為主要是由于目前國內紙企使用的仍以高價庫存漿為主，主要紙種盈利偏低，因此企業并未因為庫存較高而降低價格銷售。

據卓創資訊數據顯示，2019年2月，國內銅版紙平均毛利率為-2.59%，環比減少1.76個pct，同比減少17.27個pct;2月雙膠紙平均毛利率為1.80%，環比減少0.94個pct，同比減少約11.36個pct。且考慮到多方因素對于漿價的中長期支撐，未來紙企仍然存在著極大的提價動力。

2019造紙行業預測。

近幾年，我國造紙行業在黃金十年(20-)階段所積累的一些問題開始集中爆發，比如原材料進口依賴度高，產品結構不均衡，高端紙品依賴進口，國內廢紙回收系統不完善等問題。2018年造紙行業受到環保持續趨嚴、原料供給受限等因素影響。內憂外患之下，眾多造紙企業加速淘汰落后產能，開始紛紛布局海外產能，同時，造紙企業紛紛通過向上下游的延伸，向產業鏈一體化方向發展，以實現從源頭控制原材料降低成本，開拓包裝業務緩解需求受市場波動影響程度。

展望2019年，雖然外部環境還存在諸多不確定因素，因此造紙產業依舊會是挑戰與機遇并存的一年。2019年造紙行業或延續行業低迷態勢。造紙行業整體形勢不容樂觀，這波嚴峻考驗就像大浪淘沙，“剩”者為王。

2020年中國造紙行業市場規模及競爭格局分析玖龍紙業地位穩固。

我國是傳統造紙大國，改革開放以來，伴隨國民經濟的持續快速發展，中國造紙行業也逐步經歷著從早期的產能分散、工藝粗放式生產向集約型發展模式的過渡。通過引進技術裝備與國內自主創新相結合，中國造紙行業部分優秀企業已完成由傳統造紙業向現代造紙業的轉變，步入世界先進造紙企業行列。同時，中國也成為全球紙品產銷大國，造紙總產量和消費量已經躍居世界首位。

箱紙板及瓦楞原紙產銷居首。

據中國造紙協會調查資料，2019年全國紙及紙板生產企業約2700家，全國紙及紙板生產量10765萬噸，較上年增長3.16%。消費量10704萬噸，較上年增長2.54%，人均年消費量為75千克。

從細分品種來看，目前，我國造紙行業生產品種主要是用于包裝的瓦楞原紙、箱紙板以及為涂布印刷書寫紙。2019年，我國瓦楞原紙產量為2220萬噸，同比增長5.46%，占全部紙及紙板產量的20.62%;箱紙板產量為2190萬噸，同比增長2.1%，占全部紙及紙板產量的20.34%;未涂布印刷紙產量為680萬噸，同比增長1.71%，占全部紙及紙板產量的16.54%。

從我國造紙行業產品消費量構成來看，與產量結構類似，我國紙及紙板銷量品種主要是箱紙板及瓦楞原紙。2019年，我國箱紙板消費量為2403萬噸，同比增長2.47%，占全部紙及紙板消費量的22.45%;瓦楞原紙消費量為2374萬噸，同比增長7.28%，占全部紙及紙板消費量的22.18%;未涂布印刷書寫紙消費量為1749萬噸，較上年同期基本持平，占全部紙及紙板消費量的16.34%。

沿海地區主導造紙行業。

我國紙及紙板生產主要集中在廣東、山東、浙江以及江蘇等東部沿海省份。根據中國造紙協會調查資料，2019年，我國東部地區11個省(區、市)，紙及紙板產量為7997萬噸，占全國紙及紙板產量比例為74.3%;中部地區8個省(區)產量為1756萬噸，占比為16.3%;西部地區12個省(區、市)產量為1012萬噸，占比為9.4%。

具體到各省份來看，據中國造紙協會統計數據顯示，2019年，廣東省紙及紙板生產量為1864萬噸，占全國總產量的17.31%，排名第一;山東和浙江緊隨其后，紙及紙板生產量分別為1830萬噸和1429萬噸，占全國總產量的比重分別為16.99%和13.27%。

玖龍紙業優勢明顯。

從整體來看，我國造紙企業數量多而規模小，行業集中度不高，重復建設的現象較嚴重，行業核心競爭力不強。對比成熟市場，我國造紙行業產業集中度差距非常明顯。

據中國造紙協會統計數據顯示，2019年，玖龍紙業造紙產品產量仍位居全國首位，全年產量為1502萬噸，占全國總產量的13.95%;理文造紙和晨鳴紙業緊隨其后，產量分別為593萬噸和515萬噸，占全國總產量的比重分別為5.51%和4.78%。

IT行業工作規劃（匯總17篇）篇十六

在回顧即將流逝的20__年，我們有很多感想，有引以為豪的，也有扼腕嘆息的，但“逝者如斯夫”，不必在做過多的“纏綿”，整理一下心情，我們迎戰20__，戰勝“世界末日”，追求全人類的happy，卓越下自己！呵呵，小小調侃下！

言歸正傳，切入正題，來談下明年的工作規劃。

現今我的崗位職責主要有：

1、staff招聘；

3、離職面談；

4、組織結構的完善；

5、報表呈報；

6、輔助員工關系。

依據以上崗位職責，有以下規劃：

（一）staff招聘。

a．做好招聘前期的規劃工作，使組織的運作在可控范圍內。建議做好人才儲備及培訓工作，臨時抱佛腳式的招聘，量與質都很難有保證，建議做人才梯隊規劃，一方面可以保證人才可以內部自給，質上具有確定性，另一方面也保證了工作的連續性及統一性，同時也使公司培訓得到回報。

b．深入了解并審核招聘需求。首選需要了解需求量的必要性，在組織運作流程上，部門工作指標及工作任務量是否必須設立相應的職位，需求應以客觀的事實說話，而不是hr和用人部門的討價還價。其次要了解需求質的描述，需求怎么的人，hr要和用人部門有個統一的尺度，并就其可能達到的可能性做出初步判斷并提出解決方案。

c．拓寬招聘渠道。目前我們主要的招聘渠道有：

2）獵頭招聘：目前合作的江蘇廠聯系的為霍普獵頭；

4）內部晉升：通過績效考核等方式提拔和任用內部員工；

5）熟人推薦：針對特別崗位或難點崗位實行熟人推薦的形式；

6）校園招聘：對于生產基礎崗位及儲備培養員工實行學校招聘；

7）招聘微博：嘗試hcg官方微博與微博招聘。

d．做好面試測評。要做好面試正規化，增加筆試環節。同時建議培養下。

面試技巧及評估方法。

（二）員工獎懲。

a．做好前期的立案審核。審核獎懲內容的合規性及簽字的完整性；

b．做好被懲處員工的疏導工作；

c．跟進獎懲簽字，保證獎懲的時效性。

（三）離職面談。

a．做好離職面談的正規常態化作業；

b．更好的挖掘員工離職的真實想法，給決策層參考；

c．嘗試做離職后的跟蹤管理，余情更濃的深入交流聯系。

（四）組織結構完善。

a．充分理解公司運作流程，給優化組織結構提供建議，節約人力成本；

b．根據領導指示，及時更新組織結構。

（五）報表呈報。

a．保證報表資料的完整性、準確性；

b．依據領導指示，確保報表的及時性。

（六）輔助員工關系。

a．積極參與員工活動規劃與執行；

b．加強員工勞動合同的管理；

c．積極參與員工關系的協調，營造和諧勞資關系；

以上就是個人的明年工作規劃，在這里給自己加個油，希望自己能夠完成既定規劃！

IT行業工作規劃（匯總17篇）篇十七

但對于公司人來說，公司盈利多少并不是唯一標準。因為有些公司錢賺得不錯，但是更注重市場，而不是內部管理和培訓，管理相對粗放，對于員工發展來說它并不能帶來裨益。而我們常說那些行業標桿企業是黃埔軍校，不僅僅因為它能給員工帶來穩固的前景，更因為它完善的管理體系及培養方式能夠讓員工學到好的工作方法、掌握領先的工具，獲得更好的培訓。尤其是對初入的新人來說，培養工作方法和習慣很重要。這也就是為什么許多人愿意進入寶潔、萬科這類“黃埔軍校”的原因。

從學習這個角度來看，有些目前看起來處境不大好的大公司，未必不值得加盟，比如諾基亞。這家公司現在面臨裁員問題，但它依然是一個能讓人有很多收獲的大公司。而且有時候裁員信號可能只是表面現象，比如產品線的變化或是公司戰略的變化―所以我們常常能看到一些企業在裁員的同時還持續不斷地在招人。如果你能進入到這家企業希望發展的產品線中去，那么依然是很有發展空間的。

穩步發展的信號朝陽行業里也不一定都是朝陽企業，所以找工作時不但要進對大門、還要入對小門。

韋瑋說，要判斷一家企業的發展前景，最好的指標就是研發占比，即公司利潤用于投入研發新產品的資金占比是逐年在下降還是逐年在上升，這個比重通常與一家企業的發展勢頭成正比―如果研發資金上漲，說明企業對未來發展比較有信心的。

其他例如新建廠房、硬件升級改造、增加員工福利、擴充培訓內容等方面的資金投入也都可以作為一家企業將來發展情況優劣的參考，投入多說明公司從現在就已經開始投資未來。在這種企業里工作，員工可以得到一個比較長遠的發展。

當然，對于內部員工來說，是否漲薪、是否凍結招聘、是否裁員、是否減少年終獎，都可以看做判斷企業發展狀況的信號。不過，對于這些信號有不少老板會準備好一些說辭來解釋，這時就需要你根據實際的企業經營情況做判斷了。

其次，高管離職率也是一個穩定性指標。如果是上市公司，直接看投行對自己公司的分析報告或年報就可以掌握相關情況。