通過閱讀范文范本，我們可以了解到不同風格和題材的作品，拓寬自己的文學視野。在這里，小編為大家精心挑選了一些備受好評的范文范本，希望能夠給大家帶來一些啟發和靈感。

演講者的心得與經驗（熱門14篇）篇一

在下定決心考研之前，我覺得有必要弄清一個問題，那就是“為什么要考研”，樓主高考失利，選擇了一個自己喜歡的專業，在校四年我發現我對該專業的喜愛不減，且本科階段學的知識只能算皮毛，所以我選擇了考研，一方面是為了在專業領域繼續走下去，另一方面，也有想去好學校的沖動。

另外，弄清考研的目的，有助于對學校的選擇，也能對于調劑學校你所能接受的底線（假設真的第一志愿危險的話）。對于我自己，因為我選擇在專業方面深造，而且樓主的專業屬于照顧專業，開設學校不多，好的很好，差的也很差，所以報名的時候直接報了上海西南某高校。當我同學知道我報考的學校時就在說有多么多么難、基本不可能之類的話語，當然我只是聽了，沒說什么。買好初試指定的教材便開始了復習。

樓主本科四年很偷懶，數學專業課什么的基本是及格為目標的，所以準備復習時發現數學已經忘記完了，所以從大三上學期，即12年4月至12年7月，每天晚上看兩小時數學教材，抽空背背英語單詞，其他什么都沒做。數學教材用的同濟的高數、線代，以及浙大的概率。英語的話，隨便一本考研詞匯書就行。到了暑假，即12年7月至9月，樓主和同學在外租房復習沒回家，期間復習主要是數學輔導書，鄙人用的復習指南，英語的話就是真題的閱讀，樓主用的張劍的黃皮書，每天一篇閱讀，只讀一篇多了不讀，單詞繼續背著。這樣的日子有點無聊，偶爾還是會放松一下，直到9月開學。從9月開始，樓主發現數學用復習指南不靠譜，便在網上找的08年考試中心的考研數學大綱解析打印下來看，看了一段時間發現這個好用多了，然后就一直用的這個。

英語的話，繼續真題閱讀和單詞，做完一遍做第二遍，全篇翻譯，研究題目考點之類的。

政治鄙人是從9月下旬才開始復習的（因為當時最新一版的大綱解析出來的比往年晚），政治復習我就用過三本書：大綱解析，肖秀榮1000t，肖秀榮最后4套。當然，最重要的是大綱解析，一定要翻來覆去研讀，可以不做模擬題，但是一定要把紅寶書研讀透。

專業課樓主是從9月開始復習的，因為大三上期學過，所以還沒忘完，復習起來比較輕松。因為近幾年真題不好弄到手，加之樓主請教過去年一位師兄，經驗就是——吃透教材。然后就沒有了。

政治的話就是繼續研讀紅寶書，然后每看完一章做一章的題；

英語，繼續閱讀和單詞，直到12月中旬，開始復習作文。這里想說一點，作文一定要動手寫，樓主第三遍真題的時候是把作文一起寫了的，才開始是寫得自己都看不下去，到后面才稍微好了點。

樓主的文字功底向來很差，所以上述內容寫得有點混亂，大家盡量看懂就行吧。

鄙人說下自己用過的資料，僅供參考：

英語：張劍的真題（俗稱黃皮書）；

政治：大綱解析（教育部考試中心教育部社會科學司）；肖秀榮1000題；肖秀榮最后四套題。

專業課因為都不同，就不說了。

大家會發現我用的資料不是很多，因為我感覺看書復習，在精而不求多。對于考研，基礎是重中之重、沒有了基礎任何技巧都是扯淡，所以在我的復習過程中，大多數時間是在弄基礎，比如數學的教材、英語的單詞、政治的大綱解析（相當于教材）、專業課的教材。

作息時間的話，從暑假開始直到考研結束，基本都是早上8~11、下午1.30~5、晚上7~10。偶爾累了會玩玩游戲或者睡睡懶覺。關于復習計劃，我個人覺得不用十分詳細，但是一定要有一個大致的安排或者說是階段性目標，比如說這個月我要搞定哪些東西，然后細化到每周，每周要做完什么，至于每天的事情，不用刻意安排，只需要按照考試的時間復習就行了，比如早上考政治和數學，那就早上復習政治和數學，下午考英語和專業課，那下午就復習英語和專業課，久而久之就習慣了，習慣了就對了。

另外關于輔導班，我個人感覺沒必要，我們專業很多人報輔導班，因為某些輔導班給了我們學校一些錢，然后學校就幫忙打廣告，忽悠了很多人去。他們有的把政治數學英語報完了，有的報的單科，我是本專業唯一的一科都沒報的人，但是最后我是考得最好的一個，而且也走得最好。我說這個例子只是想說明，輔導班始終是以賺錢為目的，另外，自己主動學習勝過被動接受知識。這是我從頭到尾都有的一個觀點。即使報了輔導班，那也只是次要的，主要還是靠自己，輔導班最多給你補充一些方法，但請不要迷信任何所謂的解題技巧、萬能模板等。樓主從來不信這些，只信自己。

樓主在這一年一直在論壇潛水，基本不發帖回帖，但是從論壇得到了很多幫助，印象最深的便是考上清華大學的胡杭前輩的一句座右銘：

人生在世，俯仰之間，唯有追求卓越，但求盡其所能。

演講者的心得與經驗（熱門14篇）篇二

無數個日日夜夜，讓我倍加珍惜來之不易的今天，在此，很想把一些東西分享給大家。近兩年來，隨著世界范圍內的經濟危機不斷擴展，國內的就業形勢十分嚴峻，大學生的就業情況也每況愈下。在這種形勢下，如何找到一份滿意的工作成了大學生們最為關心的話題。去年，我還是一名在校學生的時候，采訪了大連外國語學院韓國語系05級韓鵬程學長，作為我院韓國語系建系20xx年以來第6位成功考入外交部的同學，他的經驗可以給我們作為國考方面很好的參考。

初見韓鵬程學長是在一個陽光明媚的午后，采訪約在了韓國語系的自習教室。韓鵬程學長給人的第一印象就是一位親切隨意的鄰家大哥，談吐瀟灑，語氣平和。采訪就在一片輕松愉快的氣氛中進行。

選擇篇。

面對考研、就業、出國、公務員考試，很多同學常常面臨難以取舍的尷尬境地，每樣都想嘗試，結果卻是既耽誤了時間又影響了效率。對此，韓鵬程學長認為，如何做出選擇，要根據自己的興趣愛好以及性格特點，并且結合當前的形勢。如果本人性格外向，樂于嘗試挑戰，闖勁十足，并且溝通能力強，具有良好的人際關系，那么可以嘗試直接就業，去企業或自主創業。如果本人性格穩重、踏實，能夠長時間從事相同的工作，并且喜歡安定，可以選擇參加國家或地方公務員考試，做一名機關工作人員。如果本人熱愛目前所學科目，并且有學術研究方面的愛好和興趣，可以選擇讀研，但是要慎重起見，因為結合當前的就業形勢，研究生就業率與本科生就業率基本持平，因而要考慮多花三年時間是否值得。

準備篇。

韓鵬程學長認為，國家公務員考試的準備工作不宜過長，在考前半年至三個月的時間準備筆試方面的考試就已經足夠。國家公務員考試對于考生平時的內在積累具有很高的要求，因此在平時就應該關注國內外的時事政治，人文歷史，對于黨的重大政策要有充分的了解。在備考期間，要將精力著重放在歷年國考真題的研究上，并牢牢抓住考試大綱上規定的考試范圍。韓志鵬學長還特別提醒，在備考后期如果遇到瓶頸，成績無法提升時，切莫著急浮躁，要放松心態，告誡自己按部就班。可以通過改變做題順序、嚴格控制做題時間來突破復習后期遇到的瓶頸問題。此外，考前的身體檢查也必不可少，國家機關在錄取考生時，對考生的身體素質要求十分嚴格，一旦出現問題，立即取消考試資格。因此，在報考國家公務員前，就應該對身體做全方位的檢查，確保萬無一失。

面試篇。

在國家公務員考試中，面試成績占考生總成績的較大比重。因此，如何提升自己的面試成績，對于成否在國考中取得成功具有舉足輕重的作用。面試的主要項目考生和面試官的問答環節，這個環節考察考生的臨場應變能力，自身的積累以及解決問題的執行力。韓鵬程學長將大多數的問題歸集為兩個方面：是什么以及怎么辦。一類是列舉國內外近期發生的重大事件，讓考生對這類時間進行評價，就事論事，不摻雜各人情感。另一類是提供事先準備好的具體場景，假設考生是在某個場景之中，考察考生處理該事件的能力，即怎么辦。面試中相當大一部分內容取決于考生多年養成的考慮問題解決問題的方式、風格，非一朝一夕之功，所以有志于國考的考生還應該在平時多做準備。

在去年三月中旬與外交部簽完工作合同后，韓鵬程學長的大學生活就已經進入倒計時，但他并未安于現狀，懈怠下去，而是每天準時出現在韓語系的自習教室，努力提升自己的韓語水平。用他自己的話說，外交部是一個大舞臺，臺上一分鐘，臺下十年功，能人很多，自己還有很多不足，作為一個外交人，必須時刻保持一種不斷學習不斷充實的生活態度，才能跟上國際形勢發展的需要。在大多數人眼中，韓鵬程學長的成功無疑是令人羨慕的，但韓鵬程學長對自己所取得的成績卻沒有絲毫的滿足，畢竟，這僅僅是剛剛開始，前面還有很長很長的路等著他去跋涉。

“腳踏實地，立足當下，持之以恒，堅持到底”是韓鵬程學長給學弟學妹的忠告，也是他自己多年的信條和取得這次國考取得成功的秘訣。要想在國考中取得好成績，既要多做練習，多多積累，也要與身邊的老師、同學多多交流，鍛煉臨場應對的能力，做好這些方面，拿下國考，只是時間問題。

我的成功更離不開這些前輩的指點與幫助，在此，也非常感謝他們給我的幫助。同時也希望各位師弟師妹們在快要到來的考試中取得理想的成績。

最后歡迎大家把自己的感想、期望用樸實的文字留在帖子后面，將來成功之后，再來分享今天的時刻。酸甜苦辣我們一起回味，讓論壇來見證我們成功的每一個日日夜夜!

演講者的心得與經驗（熱門14篇）篇三

“眼高手低、紙上談兵”是一些急于創業的同學的特點，經驗不足，缺乏從職業角度整合資源、實行管理的能力，是大學生創業失敗的一個重要原因。因此現在我們還需要更加努力!

一、利用大學社團得到實踐鍛煉。學校社團的任何一項活動，從策劃到最后實現是個綜合過程。參與全局，體驗全局，可鍛煉組織、協作、資源利用等能力。這是鍛煉綜合能力最基本的途徑。

有了對照和參考。在其他內容的打工實踐中，同樣可通過簡單的工作綜合積累相關經驗。

三、參與學校的科研項目獲取實踐經驗。參與學校科研項目的同學，有更多接觸項目導師的機會。項目導師跟社會的接觸往往很緊密，在導師那里能學到很多實踐經驗。參與科研項目，能通過實驗充分鍛煉動手能力，找出創業金點子，鍛煉策劃能力。

四、在大四的時候我們有一個異地考察和為期2個月的實習，這使我們有一個非常好的鍛煉機會，既鍛煉了我們的講話能力又鍛煉了我們的人際關系和社會上的一些關系，增加我們的創業點子。

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演講者的心得與經驗（熱門14篇）篇四

每次都很期待開學前的教師經驗交流大會。因為在這樣高質量的經驗交流大會中，我能夠聆聽到很多實用且智慧的。

教學。

技巧和方法，更能夠體會到多種多樣的教學心態和管理思維。針對他們分享的經驗，我想談談以下幾點心得。

首先是邱倩老師的“年輕女班主任—做你本來的樣子”。大會中，她分享了她當班主任時候的心態變化，從開始的慌張到后來領悟到教學的本質是一種傳授，陪伴，所以，在和學生交往的過程中不應該是故作姿態地去樹立威嚴你，而是言傳身教地去感染每一個學生，是老師亦是朋友。回想剛接任高中英語老師的時候，我何嘗又不是忐忑慌張：怕學生看自己太年輕欺負自己，怕他們調皮不認真聽課。

不用想要怎樣去威脅和杜絕，就事論事。我想我應該給到學生最好的是專業淵博的知識，還有對他們的真心。我感悟到教育不僅是一種教育活動，更是一種社交活動。與你相處的這些孩子也是你曾經經歷過的年齡。從此，我要求自己應該用知識武裝自己，用真心溫暖孩子。

其次是王澤娟老師的“兩點之間最短的距離不一定是線段”。習慣了直線思維的王老師善于發現問題，也善于用直接的方法來解決問題。雖然，我沒有當過班主任。但是，如果是我遇到那樣的情況，也許我也會不禁overreact。聽了他的分享，我反省了自己的思維方式，也意識到解決問題的方式真的有許多。在每次遇到問題的時候，我們應該多了解問題，多去和學生溝通，得到實際反饋，思考更多的解決方案。同時，作為老師的我們，我們的情緒也會影響到學生的心態。所以，讓自己保持一個積極向上，努力自信的穩定情緒也是很重要的。

于占東老師分享的時候說的“只要耐心去找，每個學生都有閃光點；

只要用心去教，每個學生都會成為對社會有用的人才。”從中，我感受到了于老師對孩子的愛，只有愛才有耐心，只有愛才能滋生希冀。相比之下，我對待學生的愛還不夠深刻。對于學生，我們應該是溫柔的。他們也許有時候有點兒調皮，但是應該理解他們，更應該耐心地去引導他們。

其次，轉變自己的心態，用一種更加溫柔，有愛的眼光去看到這些孩子。其次，自己要保持一種自信，輕快的態度，踏踏實實，不畏難地工作。讓自己更加優秀，不斷突破自己，追求卓越！

會有更多的人讀懂這篇范文。

幼兒家庭教育交流心得經驗分享。

演講者的心得與經驗（熱門14篇）篇五

忙碌著忙碌著，終于把屬于自己的小家裝修完了，雖然不豪華，但看著自己慢慢裝修的房子，心里也甜滋滋的。看著打掃得干干凈凈的小家，就像自己的孩子一點一點慢慢長大一樣，雖然有苦有累，但也覺得值得。

下面就簡單說說自己的裝修心德，供需要的童鞋一點參考，借鑒。

要是請裝修公司的話就可以省心省力，只是要多費點錢錢，自己裝修的話就要稍微省點，但人有點累。

1：要裝修的童鞋盡量不要選在夏天，熱不說家具這些暴曬了也不好用，最好是秋天或者春天。裝修前，要想好自己想要裝的風格，大概自己心里有個數，有個裝修方向。

2：開始裝修時，家里的水電走線一定要找專業的`家裝走水電師傅裝，千萬不能自己找個和熟人什么的。晾衣服的地方，放洗衣機的陽臺一定要留至少三四個地漏，以免到時候放洗衣機沒有排水口，拖把池也要留一個。客廳陽臺上一般都有一個地漏在墻角邊上，童鞋們要是想在陽臺做個柜子或者其他什么東西的話盡量留出可以直接觸碰得到的空間，因為這是樓層之間的排水口，有些一旦樓上堵了，物管會要求你打開那個排水口檢查堵塞情況。水路走線基本是這樣的。

3：至于電線走向，童鞋們一定要留盡量多的插座，尤其是在書房和客廳沙發旁邊，這樣充電呀之類的就比較方便。廚房要留一組線是多孔的，要是廚房要放冰箱還要預留插座。

4：下面是最最最重要的就是：家里的網線總線路盒子一定要留出來，因為當你裝修完以后物業公司要驗房的這個要是擋起來了他是不會退你裝修保證金的，再加上牽網線時需要調試，擋起來就影響調試連網也上不了。所以不要因為它難看就把它擋起來。，如果要擋就要留出能接觸的空間。還有就是可視電話的位置要留足夠，以免安裝不了電話，物業同樣不會裝修保證金的。水電基本就是這些了。

5：然后就是地面處理，這些都按童鞋們自己的喜好去選擇自己要裝木地板還是瓷磚了。接下來就是墻面刮膩子，刷墻之類的，一定要買好一點的漆料，除甲醛的最好。然后石膏線，墻紙，墻角線。注意順序：吊完頂以后-先安石膏線然-貼完墻紙-安墻角線。（刮完第三遍膩子的時候就可以安石膏線和家里的門了）。

6：以后就是進家具咯，買家具之前一定要量好家里的尺寸，不要盲目的去買。臥室的床盡量不要太大，小夫妻用2米1×2米3的就可以了。客廳的沙發最好買兩個插座之間距離的就好了，客廳要是足夠大也最好買3米6的就ok了。

7：當所有家具都進完以后就可以換鑰匙叫物管驗房了。再空三個月到半年就可以入住了，裝修保證金要三個月以后才能退喲。

演講者的心得與經驗（熱門14篇）篇六

第一段：引入經驗的定義和作用（200字）。

經驗是人們在生活、工作、學習中，通過親身實踐、觀察和總結得到的知識和技能。它是人們在實踐中積累的財富，也是解決問題的重要依據和提高自身素質的重要途徑。通過積累和運用經驗，人們可以更好地應對生活中的各種挑戰和困難，提高自己的工作能力和社交能力，實現自己的價值。

第二段：談論好的經驗對我們的影響（250字）。

好的經驗對我們的個人發展和成功至關重要。積累好的經驗可以讓我們學會如何有效地處理問題，提高自己的工作效率、促進工作上的成功，讓我們更加聰明和精通業務，更容易獲得機會，更加自信和成熟。此外，好的經驗還可以幫助我們發揮創造力，拓寬我們的思維和視野，并通過實踐尋找解決問題的辦法，在遇到困難和挑戰時更有把握。

第三段：談論不好的經驗對我們的影響和如何避免（300字）。

不好的經驗可能對我們造成許多不良影響。它們可能使我們做出錯誤的判斷，在某些情況下，可能導致不良的后果。不好的經驗還可能降低我們的信心和能力，讓我們感到自己無法勝任工作。為了避免不好的經驗，我們需要時刻保持謹慎和警覺，了解更多的信息，多聽取別人的意見，總結經驗教訓，及時進行調整和改進。

第四段：如何積累和運用好的經驗（300字）。

積累和運用好的經驗需要我們不斷學習、實踐和總結。首先，我們需要對自己的工作有明確的目標和計劃，通過認真的準備、靈活的應對和深入的思考，不斷提高工作效率和專業能力。其次，我們需要建立良好的人際關系，與同事、客戶和領導盡可能多的交流和溝通，期待從他們的經驗中獲得啟示和啟發。最后，我們需要認真總結工作中的經驗教訓，及時反思優缺點，不斷提高自己的工作標準和業務水平。

第五段：結語（150字）。

經驗是我們生活中的重要資產，它可以幫助我們解決問題，提高個人素質，迎接困難和變化。我們需要不斷地積累和運用好的經驗，同時時刻保持警覺，防止不好的經驗對我們造成不良影響。希望大家能夠從工作中得到更多的經驗，不斷優化自己的思維方式、工作方法和職業道德，讓自己的道路越來越寬廣。

演講者的心得與經驗（熱門14篇）篇七

第一段：引言（100字）。

經驗是人們在不同崗位、不同領域中所累積的寶貴財富。經驗無疑是一面鏡子，讓人們能夠從過去的錯誤和成功中吸取教訓，不斷進步。通過總結經驗，人們可以獲得更加寶貴的心得體會，并運用在未來的工作和生活中。本文將探討經驗與心得體會的重要性，以及如何有效地借鑒和運用。

第二段：經驗的作用（200字）。

經驗是人們在實踐中所得到的寶貴財富，具有不可替代的作用。無論是在工作上還是生活中，積累經驗都可以幫助我們更加輕松地應對各種挑戰。例如，一個醫生通過多年的實踐經驗，可以更準確地診斷病情；一個經理通過多次的項目管理經驗，可以更好地組織團隊。經驗還可以幫助我們更好地應對錯誤和挫折，從而更快地找到解決問題的方法。總之，經驗是每個人成長和進步的催化劑。

心得體會是對經驗的總結和歸納，是經驗的升華。通過總結心得體會，可以幫助我們更好地理解和把握問題的本質。經驗是積累的過程，而心得體會則是思考和領悟的結果。通過深入思考和總結，我們可以更好地認識到背后的原因和規律，并為今后的工作和生活提供指導和啟示。心得體會還可以幫助我們更快地成長和進步，節省時間和精力，避免重復犯錯。因此，不僅僅是經驗，心得體會同樣重要。

借鑒和運用經驗與心得體會是提升自身能力的必要途徑。首先，我們應該積極主動地去尋找和體驗新的事物，讓自己不斷接觸到各種各樣的經驗。其次，在積累過程中，我們應該主動總結和歸納，形成心得體會。這需要我們具備一定的反思和思考能力，能夠從中找到規律和啟示。最后，我們要善于運用所得到的經驗和心得體會，將其應用到實際工作和生活中。這需要我們有勇氣去嘗試和創新，敢于冒險和失敗。只有將經驗和心得體會轉化為實踐中的行動，才能真正實現進步和發展。

第五段：結論（200字）。

經驗與心得體會是每個人的財富，它們可以幫助我們更好地應對挑戰，更快地解決問題，更快地成長和進步。借鑒和運用經驗與心得體會是提升自身能力的重要途徑，需要我們不斷積累經驗、總結心得體會，并將其應用到實際工作和生活中。只有不斷吸取教訓，我們才能不斷進步，實現個人和社會的發展。因此，我們應該重視經驗與心得體會，將其視為寶貴的財富，并不斷努力去追求和實踐。

演講者的心得與經驗（熱門14篇）篇八

通過這次學習，我想大多值得借鑒，聯系到我的實際工作，思考一下，的確我的工作中還有很多不足。

首先，我的工作熱情還不夠，前段時間工作狀況不是很佳，缺乏熱情，辦事效率也不高，有什么事不是很積極對待，今后一定要以飽滿的熱情去對待工作，主要迎接挑戰。

其次，對班級的管理不夠用心。班級出現了這些問題：學生行為習慣差，說臟話、不守紀律的學生部分存在；學生打掃衛生不夠積極，做事能躲則躲，可見學生不夠團結，班級缺乏凝聚力；班干部管理作用不大，老師較費神。所以今后要想辦法增強班級凝聚力，著力培養班干部，發展學生的綜合能力，讓班干部充分管理班級，成為管理的得力助手。

另外，班主任除了要善于分析問題，還要多學習、多接觸優秀的班主任，多向他們學習請教，從他們身上學最佳的管理辦法和做人理念。只有思維開放、勇于探索、開拓，多接觸社會，才能做好班主任工作，做一個優秀的班主任、做一個優秀的老師。

我們所處的時代是一個充滿變化、快速發展的時代。具體到小學來說，首先是課程內容的日新月異。近幾年，學生使用的教材不再是一個固定的版本，有的年度6個年級多到了3個版本，這就打破了多年來所有學生使用一套教材的局面。原來教師由于教材的固定，可以說閉著眼也能把課備好，現在的教學內容對教師來說是嶄新的，這就要求教師要不斷學習，掌握新的課程理念，才能適應有效的教學。其次是學生環境的變化。現在的孩子再不是原來聚在一起“過家家”的年代，他們處在一個技術突飛猛進的時代，教師有很多的新鮮事物是同學生一塊接觸的，這就給老師一個很大的挑戰，教師必須給自己充電才能保證孩子素質教育的真正實施。再者是孩子思想的變化。現在的孩子受周圍環境的影響，不再像以前孩子那樣“單純”，當然這也是一種社會的進步。這就要求教師加強教書育人的責任感，提高教師從事教育教學工作的積極性。

自開展校本培訓以來，學校就高度重視這項工作，專門成立了以校長為組長、教務主任為副組長，骨干教師為成員的領導小組。校長具體負責并負責師德培訓工作；教務主任負責常規教研培訓；張忠慶負責計算機及多媒體方面的培訓；楊曉慶負責教育理論的培訓。為了不使培訓流于形式，我們制定了專門的制度，有培訓，有筆記，有考試，有應用。總之我校始終堅持一個原則：分工負責，責任到人，獎優罰劣。

我校依照上級的要求，結合我校的實際情況，我們確立了以下培訓內容。

第一，知識技能的培訓。

知識和技能的擴充是教師面對迅速變化的社會環境所必須作出的反應，教師必須不斷更新自己的知識和學習新的技能才能適應有效教學的需要。教師不僅應掌握必須的計算機技術，教師的課堂教學基本技能、教育教學觀念都要及時得到修正。在強調素質教育的今天，教師作為教育教學活動的觀察者、設計者、指導者、參與者、評價者，甚至是改革者，如何實現教師角色的成功轉換，提高教師的教學實踐技能，這是校本培訓的重要任務和內容之一。

第二，教育理論的培訓。

由于教師在教學過程中的行為與策略實際上是基于對學生的綜合了解和對所選擇的教育理論的運用，所以掌握一定的教育理論是教師從事教育職業所必須的，因此教育理論學習也是我校校本培訓的重要內容。那些經過學校和教師挑選的、被視為對教師專業發展有價值的原理，都是我校校本培訓的內容之一。

第三，常規教研培訓。

教師教育研究能力的培養是教師校本培訓的重要任務。通過本校及校際同事之間信息的交流與共享，教師對自己教學中的問題進行分析、研究和對自己的教學行為進行反思，仔細思考自己的行動和檢查自己的專業行為，從而改善自己將來的教學。

第四，加強師德培訓。

加強師德建設，尤其是加強教師教書育人的責任感。教師不僅要教書，更重要的還要育人，要培養出人格健全的人。教師的職業道德不僅關系到教師本人的發展，也關系到新世紀人才的培養。因此，校本培訓應對教師進行師德教育，增強教師的事業心，強化教師的職業責任感，提高教師從事教育教學工作的積極性。

校本培訓是一項長期、靈活的工程。我校的校本培訓分集中培訓和日常研訓兩種形式。

演講者的心得與經驗（熱門14篇）篇九

第一段：引言（100字）。

作為一個在ag體育平臺上有著多年經驗的玩家，我深深體會到了ag平臺給玩家帶來的激情和樂趣，也收獲了一些寶貴的經驗和心得。在這篇文章中，我將分享我的ag經驗心得體會，希望能為其他玩家提供一些啟示和幫助。

第二段：選擇合適的游戲（200字）。

在ag平臺上，有各種各樣的游戲可供選擇，如真人娛樂、電子游戲、體育博彩等。而選擇合適的游戲是非常重要的。我自己的經驗是，在初期盡量選擇熟悉和了解的游戲，這樣更容易把握規律和技巧。同時，要避免盲目追逐熱門游戲或高額獎金，要有理性的投注心態，避免沖動而導致虧損。

第三段：制定合理的投注策略（300字）。

在ag平臺，制定合理的投注策略是取得成功的關鍵。首先，要確保自己有足夠的資金來進行投注，要合理分配每一次投注的金額。其次，要對每一個游戲了解規則和賠率，根據游戲特點選擇合理的投注方式。此外，我還發現采用小額多次的投注策略往往比一次大額投注更穩妥，因為小額投注可以減小風險，增加勝利的機會。

第四段：保持良好的心態（300字）。

在ag平臺上獲勝并不總是能夠預料到的，有時候會遇到一些連續的失敗。然而，保持良好的心態對于玩家來說至關重要。遇到失敗不要灰心喪氣，要保持冷靜和理智，不要被情緒所左右。同時，要學會控制自己的賭博欲望，不要陷入賭博的病態狀態。只有保持一個平和穩定的心態，才能避免過度賭博的風險并在ag平臺上獲得成功。

第五段：持續學習和改進（200字）。

在玩ag平臺的過程中，我發現持續學習和改進自己的技巧是非常重要的。要多與其他玩家交流經驗，了解一些高手的技巧和策略。此外，要充分利用平臺提供的教程和指南，通過學習和實踐來提升自己的技術水平。同時，要不斷總結經驗，發現自己的不足并加以改進。

總結（100字）。

通過這些年在ag平臺上的經驗和體會，我深刻地認識到選擇合適的游戲、制定合理的投注策略、保持良好的心態、持續學習和改進是取得成功的關鍵。只有通過不斷地實踐和總結，才能在ag平臺上獲得更多的樂趣和回報。希望我的經驗和體會能對其他玩家有所幫助。

演講者的心得與經驗（熱門14篇）篇十

本人有幸第一次參加廣交會，有辛苦，有勞累，有更多的是收獲。

說實話這次展會工作很辛苦，但是我也學到了很多東西。也讓我認識了很多自身存在的問題，得到了一些寶貴的經驗。從第一天入場到展會的結束，好像問題就從沒少過，這都是由于自己沒有把握好做事情的關鍵，那就是時間。也是由于沒有經驗，這次展會沒有定一個好的計劃，導致工作有點上不接下的現象。

一是沒有清楚了解相應國家的地利位置，有些國家的客戶遞過名片過來，一時間還不能立刻反應過來客人是來自哪里的，這個基本的地理知識是需要熟爛于心的。

還有一點我的感受依然深刻，那就是在和客戶談話時一定要有底氣，底氣源于對產品的認識程度和對產品的信心。我覺得我雖然有底氣但對產品的認識還不夠透徹，需要認真的了解和學習。

產品知識對于業務員來來說應該是再熟悉不過的基本功了，而這次自己也感覺到其實有很多相似外觀的產品，自己很容易弄混名字，說到底，還是對產品不夠熟悉，這點需要加強。

對產品知識的了解程度直接涉及到業務員的專業程度，很多客戶要是發現業務員對基本的產品信息都不了解的話，會相當不耐心的，將心比心，換誰也不愿意跟一個什么都不懂，更別談專業的業務員談業務，那跟對牛彈琴沒什么差別。我相信掌握好這點，以后面對客戶完全是沒有問題的。

一定要熟悉產品。熟悉產品，除了它的性能，各款材質(之間的不同)外，還要熟悉包裝及其尺寸大小。另一方面，在報價的時候，尺度要把握的準!以上所有的這些，自己一定要熟練，客戶問到時，要快速回答對方，因為他們時間趕的緊，沒時間在那等你!就這點，我想順便提一句：所有的這些事情最好是親歷親為，讓客戶感覺到你的專業，不要動不動就問老板(除非要真的得定最后價格了)。

此外，好點的客戶他不會在fair上直接下單的，除非是你的老客戶。好好的跟客戶坐下來談，贏得客戶的信任!很有可能他就是你的潛在客戶!回到工廠，對有意向的潛在客戶一定要好好地跟蹤下去。

演講者的心得與經驗（熱門14篇）篇十一

自從實習到現在，每年都有機會參加廣交會，但是自始至終都沒有珍惜過以至于到今年才專門找了個企業參加。因第一次參加廣交會，沒有老客戶，只能現抓。自己總結心得幾條，以供交流。

一般企業都會提前兩天到廣交會，布置展臺。工作量大，領導人最好訂好午餐，開展前一天沒吃午飯，加上體力勞動強度高，確實給我餓暈了。

參展的第一天一般人比較少。理論上第二，第三，第四天人較多，第五天沒什么人，并且下午時間一般就是在撤展了。但是聽說最近廣交會大不如前了，個人分析一方面中國的勞動力成本和原材料成本都在飛速上漲，加上近幾年通貨膨脹率過高，導致產品價格優勢逐漸褪去。另一方面迪拜，印度等周邊欠發達國家的崛起促使中國企業避開國內的各種壓力，而紛紛去國外設廠。現在國家逐步取消或降低日常用品、高端技術引進的進口關稅，力促進出口的平衡，也可看出國家政策逐步傾向于進口，內銷。從長遠看，這也是中國發展必須走的道路。作為促進中國經濟發展的三駕馬車之一的外貿也必然經歷結構上的改變。作為世界人口超級大國，終端消費必然會被重視，規范，強化。這也難怪現今很多外貿人開始做內銷、做進口了。

展前準備。參展前必須做好準備，畢竟參加一次展會所花的代價不菲。那么展前都得準備好什么呢?就企業而言，電腦，無線網卡，電話機，打印機等。大多數東西展會都會有償或無償提供。各位經理負責人所需要帶的就是打印機跟電腦了。就業務員而言：電腦，報價本，筆記本，筆，計算器，訂書機，訂書釘，幾張a4紙，參展證，等等。筆記本，筆，訂書器，是一定要自備的，其他可以和別人公用，或者在地鐵口用名片跟那些阿里巴巴，mic，gs等換取。另外，業務員展前一個月至半個月都應該已經在英語，產品知識，行業信息，市場情況有所了解。如果是老業務員，應該給客戶發送過邀請了。對產品知識了若指掌，包括產品材質、性能、規格、包裝方式、價格、產品大類，產品優缺點，常出現的問題及解決方法。這個對于新人來說確實有一定難度，本人就是到現在一個貨號和價格都沒記住，慚愧。對于價格而言，老業務員還可以應付一二，對于新業務員就有些難了。但是各個企業都有自己的一套方法。有的不標注于產品標簽之上。這種方法對于產品類別較少的比較容易，同時又不至于泄露自己的商業機密。但是對于產品類目較多的企業來說，只能臨場翻看價目表了，但是同時又引來了新的情況：一是翻找可能需要大量時間，引起客戶反感，二是有些企業價目編排比較混亂，如果存在遺漏，又哪里能找的到呢。并且同時還顯得你不是很專業。另外有些企業把產品價格用暗碼標注于標簽之上，這種方法對于大多數企業來說都是不錯的方法。另外，如果公司有一定經濟基礎，可以考慮打條碼，然后參展的時候攜帶掃碼槍，這樣能顯得貴司有一定實力。當然，如果實力雄厚，可以考慮購買類似于順風快遞員隨身攜帶的那種一千多一個的那種設備了。于行業的市場情況要有所了解，這樣才能有的放矢的在展會發揮,向不同的客戶推薦對方市場適銷產品。這樣也會讓客戶感覺到你的專業，對你和你的企業產生信任，依靠，才能更多的把更多的訂單機會讓給你。

開展發揮。頭天晚上洗洗澡，睡個好覺，為第一天的開展準備好。開展了!!!兄弟姐妹們，到我們這些業務員大顯身手的時候了。國內人士大部分接觸老外的時間不多，基本屬于啞巴英語，本人一樣。所以第一天客戶多的時候接待，客人少的時候幫同事打打下手，打下手其實能學到很多的東西:。

2.聽下自己的老同事是怎樣招待新老客戶的。產品描述，價格，包裝，交期，都是怎樣談的?討價還價都是什么策略?怎樣促使客戶下單的?怎樣促使客戶早下單的?等等等等。

3.了解不同國家，不同市場客戶的需求，對不同類型產品的喜好，對產品的價格接受心理預期。當然，這個在展前做的話更好。老手自然有一定了解，新手就得多看多聽多想了。以便于給自己接待的客戶推薦適銷的產品。這樣也更顯得你專業。

timeflies.轉眼到了中午，別指望中午有啥好吃的，公司給你配的最好不過25大洋一個的套餐，再就是kfc。所以早飯一定要吃，并且一定要吃好。

4.再就是也算是跟同事搞搞關系了。畢竟都是業務員，廣交會期間相互之間搶些新的客人也弄得彼此比較尷尬，相互幫助才能在平常的生活工作中更開心的融合在一起，畢竟工作掙錢不是活著的唯一目的。老業務員也盡量讓讓新業務員，不然試用期都過不了，豈不是斷送了人家前程，畢竟出來混的都不容易啊。我們公司幾個同事都挺好的，有的還主動把自己接待的客戶讓給我。感謝感謝十分感謝。

午飯趕緊吃，因為大部分老外都是早上10點才能趕到展館，下午5點以前離去。中午有的時候會顯得特別忙。所以午飯我都是狼吞虎咽的，有些需要啃骨頭摘刺的我都直接喂了垃圾桶---罪孽啊!浪費可恥，節儉光榮!南無阿彌陀佛。阿門。

下午盡量多找機會接待客戶吧。畢竟晚上還得上報一天的成果呢。掛個零蛋回去交差自己臉上也掛不住啊。

下午六點閉館。一般都在五點四十五以后就開始拿起簾子遮起來走人了。回家吃吃大餐，填補一下一天的所消耗的什么vb，vc，vo,xo，等等等等。

晚上的時候一般有多個業務員的公司都會來個會議：上報自己接待的人數及簡單狀況，自己對客戶的簡單評價及應對策略，客戶的初步分級等等。開完會，在就各自回去照顧自己的客戶了。發發報價，查查資料，刷刷牙，洗洗澡，回來再接著整理資料，敲敲鍵盤。得，把關鍵的幾個客戶弄弄一般差不多都得2點多了。擦把臉，躺床上做個呼嚕娃吧。當時鄙人還想著每天做個總結，寫點心得，但是到了真正的時候只想著床了。哎，人性本惰!

本人習慣早起，然后聽聽音樂，呼吸一下新鮮的空氣，看看他們釣魚的悠閑自得，這樣一天來都有精神。十二分的精神不是吹出來的，那是憑借火柴棍把眼睛挑起來的~~~~這里給大家推薦幾篇個人感覺比較合適的音樂，有幾首也是各個培訓機構經常用到的：貝多芬的《命運》，理查德的鋼琴曲《秋日的私語》《藍色的愛》，汪峰的《怒放的生命》，楊培安的《我相信》，在一首嬉皮的個人感覺可以調節緊張神經的《窮開心》。另外就是各位自己喜歡的歌曲或者音樂一定要聽幾首。鄙人雖然五音不全，音律不識一個，但是感覺到音樂對人的影響確實不小。

周而復始，很快這一期的展會就結束了。打包，到深圳轉轉，四處逛逛，廣州之旅over了。

以下是鄙人一些凌亂的收獲心得及體會：

展會說白了就是在展館搭了個門面，和平時咱們家開店賣貨很多相似。只不過意向客戶多了點，賣家競爭多了點，業務員多了點，私人店主換成了公司等等。縱觀千古歷史，無非就是物物交換，發展到貨幣物品交換和貨幣的交互流通，但這些最終都離不開終端消費。所以研究目標市場的終端消費情況，研究客戶的心理都是必不可少的。

展館的布置以盡可能的吸引客戶駐足為主要目的，而不是越奢華越好。產品擺放，顏色調配，等等等等很多經驗都需要從最基本的店面管理吸取經驗。故此懂點店面管理的基本知識很重要。

看到很多企業的業務員和領導負責人都喜歡搬個椅子坐在里面，或者找個椅子坐在門口。我從上學的時候無意間讀到了一本關于廣交會布展相關內容的一本內部資料，具體內容記不清楚了，但是里面就有關于對這種錯誤行徑的描述。這個我到現在還沒想明白。但是如果咱們去買東西，同樣街邊的兩個店，一個門口坐著兩個門神，一個門口兩位店員熱情招呼客人，您會進哪家呢?哪個才能讓您感覺進店后會有上帝般的待遇呢?另外其他是不是有其他更高深的原因，本人實在不得而知了，希望知道的各位前輩給上點課吧。謝謝。

我一個新來的同事為了顯示自己，總是來個人就上前搭話。不管人家是不是買家，連一家三口逛街的大人小孩都不放過。怎么說呢，有可取之處，畢竟只有取到名片才有機會去聯系，去開發。一個名片都沒有或者很少，你的機會肯定就少的可憐了。但是如果在這上面花費的時間太多，那就得不償失了。畢竟展出時間有限，照顧了這些，其他的有價值客戶就少了。一般一個或者一波客人來，先初步判斷下對方是不是所謂的客戶，再去招呼，但是這樣有可能被別的業務員搶了先手。。拼運氣吧。

再就是了解部分買手公司的采購流程。一般大點的買手公司都有年度采購計劃，季度采購計劃等等。采購人員(我們的客戶^_^)必須到一定時間花掉那部分預算，采購到個人或者采購部認為適銷的產品。如果公司貨物跟不上，豈不是要關門了?!所以那些大點的公司采購人員才會不斷穿梭于各地的展會，采集信息、比較價格、交期推斷、等等等等。本人沒有做過采購，所以對此一無所知。感覺采購應該還起到很多作用，比如：了解市場行情、掌握適銷產品信息、掌握各地供應商優劣勢、掌握類似產品的成本及己方市場的利潤空間、推遲付款時間以獲得資金的流通等等。希望各位采購大蝦給點實質性建議。

關于開展期間來訪客戶的分析。主要有這么幾種：

純逛街型。在周邊生活或者第一次去，順便進去轉轉。近乎于沒有價值的客戶，但是這種很少很少。

設計師型。這個還得細分兩類：一類設計師去展會尋找靈感，烤皮產品，搜索新品。這類設計師單獨去逛的比較多。問他要名片，不給;給他名片，不要。只是做個新品list回去照老虎畫貓去了，無價值。另一類設計師受雇于某個企業，一般都是跟著老板或者采購經理去的。給自己的經理做推薦，替經理參選適銷產品。這種企業一般都不會太小。碰上就努力拿下吧。這個有時候自己得懂得產品變型的相關材質，工藝，成本，報價等等。

收集信息型。這種類型的客人比較多。中國還有貨比三家之說不是?!!大部分都還很匆忙。進去就選自己感興趣的類型一大堆，你報價吧。然后直接進下一家含自己產品類型的店面。接待，記錄，搜羅客戶信息，及時報價。成不成聽天有命吧，大部分都離不開后期的聯絡跟蹤，能不能取代原來的供應商也是需要看機會的。

了(當然，主要是在摸索中^_^)。

關于那些所謂的采購商，(就是帶藍牌的人)，不要認為一定就是你的客戶了。要知道國人讓老外帶進去花三百元就可以弄一個。他們有些是進去打游擊的;有些是想投資別的項目，去找項目的;更有些是外籍華裔帶著不同目的進的：有些是在國內做本行業的職業經理人;有些是某些公司的合伙股東;有些是朋友邀請一道去看看。。。。。。當然也不排除為自己現在所生活的國家市場采購物品。要想甄選，實非易事。好在真正的買家還是蠻多的。。。

撤展了，急急忙忙擠擠。注意安全，個人物品一定看管好，鎖好。第五天的安檢松了，垃圾也很少打掃了。印度阿三也該到了一試身手的時候了。

撤完展，該忙啥忙啥，各回各家，各找各媽(五一啊)。想去周邊轉轉也可，想去親戚朋友家串串門也可。但是最重要的是別把自己丟了，再次聲明：安全第一!!!

演講者的心得與經驗（熱門14篇）篇十二

本學期，我連續擔當數學教學工作。教學實踐中，我發覺本班大部分同學都聰慧迅速而靈敏，想象力豐富，上課思維活躍、發言主動，學習成果比較理想。但也有少數幾個同學基礎比較薄弱，思索速度慢、書寫速度慢、對新知的理解也比較慢。結合本班同學的實際狀況，和新課標的具體要求，現將一學期教學工作總結如下：

蘇霍姆林斯基說過：“只有讓同學不把全部的時間都用在學習上，而留下許多自由支配的時間，他才能夠順當地學習。”這句話看似沖突，其實隱蔽真理：一個同學假如大部分時間都被作業塞滿，就沒有了思索的時間，沒有了智力活動的時間，而缺少了智力生活，同學負擔過重、學業落后的可能性就越大，過重的學業負擔是對孩子的智力和體力的摧殘。正由于如此“減負”的警鐘始終長鳴!但在學校低段教學中，計算、操作等基本技能對孩子的后期學習特殊重要，如何讓孩子既能嫻熟把握相關技能又不會負擔過重呢?本學期，我作了一下幾點嘗試：

第一、向課堂40分鐘要質量。每節新授課都做到“有備而來”，認真閱讀教材、教參，了解教材的編排體系，編者意圖，每個學問點在全套教材的地位及其與前后相關學問聯系和連接，做到高屋建瓴，胸中有溝壑。觀看優秀課例，主動征求同組老師看法，依據同學的年齡特點和學問起點，確定每節課的重難點，思索應當選擇什么樣教學方式和學習方式，設計完備的教學預案。其次是努力增加教學技能，做到每堂課線索清晰、層次分明、言簡意賅、深入到到淺出，加強師生相互溝通，充分考慮各個層次同學的`學習力氣和學習需求，讓同學學得簡潔，學得輕松，學得快樂;最終，每節新授課都當作公開課來上，事先預備好小黑板、作業紙等，留意營造課堂氛圍，調動同學的主動性，擴大課堂容量，提高課堂教學效率，爭取每節課都留有確定的時間供同學練習鞏固，驗證教學效果，發覺問題當堂解決。

其次、準時鞏固與定期復習相結合。每節課新授學問都會在當時當天準時鞏固，其次天進行適當復習，一段時間后進行其次次復習，提高復習效率。本冊教材除了10個課時的小單元教學，其余全是數與代數的學問，其中計算是教學的重點，為了關懷孩子提高計算速度，每節課課前花1分鐘時間讓同學誦讀乘法口訣和20以內進位加與退位減口算題，通過一學期的堅持，效果顯著。

第三、作業布置與批改。本學期我精選練習，有針對性，有層次性地布置作業，力求使每一次練習起到的效果。對同學的每一次作業都認真準時地批改，并做好錯題記錄和分析，針對不同的錯誤分別選擇實行個別輔導和集體評講的方式準時補救，依據錯題記錄和分析，制定階段復習方案和期末復習方案，做到有的放矢。

每位數學老師都是課堂教學的實踐者，為保證新課程標準的落實，我把課堂教學作為有利于同學主動探究的數學學習環境，把同學在獲得學問和技能的同時，在情感、態度價值觀等方面都能夠充分進展作為教學改革的基本指導思想，把數學教學看成是師生之間同學之間交往互動，共同進展的過程、常思索，常爭論，常總結，以科研促課改，以創新求進展,進一步轉變訓練觀念，堅持“以人為本，促進同學全面進展，打好基礎，培育同學創新力氣”努力實現教學高質量，課堂高效率。

課后，為不同層次的同學進行相應的輔導，以滿足不同層次的同學要求，對后進的輔導并不限于學習學問的輔導，更重要的是思想輔導，要提高后進生的成果，首先要解決他們的心結，讓他們意識到學習的重要性和必要性，使之對它萌發興趣，要通過各種方式激發他們的求之欲和上進心，從而自覺把身心投入到其中去，這樣后進生的轉化，就由原來的簡潔粗暴、強制學習轉化到自覺的求知上來了，使學習成為他樣自我意識的一部分，在此基礎上，再教給他們學習方法，提高他樣的技能，并認真細致地補缺。

在重視同學把握數學基礎學問的同時，也進展他們的智力，培育他們的推斷、推理力氣。例如：教學乘法口訣時，先引導同學觀看找規律，再小組爭辯，最終小組匯報得出結論。由于二班級的同學太小了，滋長力氣比較差。所以導致教學工作有確定的難度，但我確定會努力認真的總結、反思，虛心求教，不斷學習，提高自己。

一份耕耘，一份收獲。教學工作苦樂相伴。我將本著“勤學、善思、實干”的準則，一如既往，再接再厲，把工作搞得更好。

演講者的心得與經驗（熱門14篇）篇十三

作為人類，我們每天都在不斷地學習和成長。無論是在學校里學習知識，還是在生活中經歷各種各樣的事情，都會給我們留下一些深刻的體會和寶貴的經驗。下面我將分享我個人在學習和生活中得到的一些心得體會及經驗。

首先，學習是一個不斷積累和提升的過程。在學校學習知識時，我逐漸認識到只有通過不斷積累和提升，才能實現自己的成長和進步。每一科目都需要不斷地學習和理解，而不是一蹴而就。我曾經在一次期末考試中得了很低的分數，這讓我非常沮喪。但是，從那以后我意識到，學習是一個需要時間和努力的過程。我開始更加用心地聽課，主動向老師請教問題，積極與同學討論學習內容。通過這些努力，我的學業成績逐漸改善，并取得了可喜的進步。

其次，積極參與社交活動能夠增強人際交往能力。在學校和社區里，我經常參加各種各樣的社交活動，比如班級聚會、義工活動等。通過這些活動，我學會了如何與不同的人相處，并建立起了許多寶貴的友誼。在活動中，我會積極參與討論和互動，不斷提高自己的表達能力和交流技巧。這些經歷不僅幫助我建立自信，還讓我有機會結識到各行各業的人，從中學習到不同的見解和經驗。通過不斷參與社交活動，我真切地感受到了人際交往的重要性，并鍛煉了自己的社交能力。

再次，面對困境時保持積極樂觀的心態。在生活中，我們難免會遇到各種各樣的困難和挫折。而如何面對這些挑戰，態度是至關重要的。曾經有一次，我參加了一場重要的比賽，但是結果卻并不如意。當時，我感到非常失落和沮喪，很難重新振作起來。然而，我意識到抱怨和消極的情緒只會讓事情變得更糟，于是我開始尋找解決問題的方法。我找到了一位經驗豐富的老師，向他請教如何改善自己的技能，并主動參加更多的練習。通過堅持不懈的努力，我最終取得了更好的成績，并從中學到了堅持和樂觀的重要性。因此，在面對困境時，我們應該保持積極樂觀的心態，相信自己并不斷努力，就一定能夠克服困難。

此外，健康的生活方式對于身心健康至關重要。在忙碌的學習和工作之余，我們必須注意自己的身心健康。良好的作息習慣、適量的運動和均衡的飲食是保持身體健康的重要因素。我曾經因為過度勞累而生病，這使我認識到健康是無價之寶。自此以后，我開始重視自己的作息，每天保持規律的作息時間，定期參加運動，并堅持飲食健康。這些習慣使得我的身體更加健康，也讓我在學習和工作中更加有精力和效率。因此，我們要時刻關注自己的身心健康，不斷調整自己的生活方式，為自己創造一個健康快樂的生活環境。

總的來說，通過學習和生活的經歷，我意識到學習是一個不斷積累和提升的過程，積極參與社交活動有助于提高人際交往能力，面對困境時保持積極樂觀的心態是克服困難的關鍵，健康的生活方式對身心健康至關重要。這些心得體會和經驗成為我成長的寶貴財富，也幫助我在學習和生活中不斷進步。我相信，只要我們持之以恒地學習和實踐，不斷總結和提升，就一定能夠取得更大的成就，并成為一個更好的自己。

演講者的心得與經驗（熱門14篇）篇十四

今年調入物業管理處任職物業部經理以來，我努力適應新的工作環境和工作崗位，虛心學習，埋頭工作，履行職責，較好地完成了各項工作任務，我們校區的物業管理取得了輝煌的成果，下面將任職來的工作狀況匯報如下：

我是初次接觸物業管理工作，對綜合管理員的職責任務不甚了解，為了盡快適應新的工作崗位和工作環境，我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法，現已基本勝任本職。一方面，干中學、學中干，不斷把握方法積累閱歷。我留意以工作任務為牽引，依托工作崗位學習提高，通過觀看、摸索、查閱資料和實踐熬煉，較快地進入了工作狀況。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富學問把握技巧。在各級領導和同事的關懷指導下，從不會到會，從不生疏到生疏，我慢慢摸清了工作中的基本狀況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。

(一)急躁細致地做好財務工作。自接手管理處財務工作的。

半年來，我認真核對上半年的財務賬簿，理清財務關系，嚴格財務制度，做好每一筆賬，確保了年度收支平衡和盈利目標的實現。一是做好每一筆進出賬。對于每一筆進出賬，我都依據財務的分類規章，分門別類記錄在案，登記造冊。同時認真核對發票、賬單，搞好票據管理。二是搞好每月例行對賬。依據財務制度，我細化當月收支狀況，定期編制財務報表，按公司的要求準時進行對賬，沒有消逝漏報、錯報的狀況。三是準時收繳服務費。結合的實際，在進一步了解把握服務費協議收繳方法的基礎上，我認真搞好區分，依據鴻亞公司、業主和我方協定的服務費，定期予以收繳、催收，20xx年全年的服務費已全額到賬。四是合理把握開支。合理把握開支是實現盈利的重要環節，我堅持從公司的利益動身，主動關心管理處主任當家理財。特別在時常性開支方面，嚴格把好選購關、消耗關和監督關，防止鋪張鋪張，同時提出了一些合理化建議。

(二)主動主動地搞好文案管理。半年來，我主要從事辦公室的.工作，的文案管理上手比較快，主要做好了以下2個方面的工作：一是資料錄入和文檔編排工作。對管理處涉及的資料文檔和有關會議記錄，我認真搞好錄入和編排打印，依據工作需要，制作表格文檔，草擬報表等。二是檔案管理工作。到管理處后，對檔案的系統化、規范化的分類管理是我的一項時常性工作，我選擇實行平常維護和定期集中整理相結合的方法，將檔案進行分類存檔，并做好收發文登記管理。

(三)認真負責地抓好綠化維護。小區綠化工作是10月份開頭交與我負責的，對我來講，這是一項初次打交道的工作，由于缺乏專業學問和管理閱歷，當前又缺少綠化工人，正值冬季，小區綠化工作形勢比較嚴峻。我主要做了以下2個方面的工作：一是搞好小區綠化的日常維護。二是認真驗收交接。

完成了一些工作，取得了確定成果，總結起來有以下幾個方面的閱歷和收獲：

(一)只有擺正自己的位置，下功夫生疏基本業務，才能盡快適應新的工作崗位。

(二)只有主動融入集體，處理好各方面的關系，才能在新的環境中保持好的工作狀態。

(三)只有堅持原則落實制度，認真理財管賬，才能履行好財務職責。

(四)只有樹立服務意識，加強溝通協調，才能把分內的工作做好。

由于工作實踐比較少，缺乏相關工作閱歷，20xx年的工作存在以下不足：

(二)食堂伙食開銷較大，宏觀上把握簡潔，微觀上把握困難;。

(三)綠化工作形勢嚴峻，自身在小區綠化管理上還要下更大的功夫。

針對工作中存在的不足，為了做好新一年的工作，突出做好以下幾個方面：

(一)主動搞好與公司、業主之間的協調，進一步理順關系;。

(二)加強業務學問的學習提高，創新工作方法，提高工作效益;。

(三)管好財、理好賬，把握好時常項目開支;。

(四)想方設法管理好食堂，處理好成本與伙食的關系;。

(五)抓好小區綠化維護工作。