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教育管理計(jì)劃的制定與實(shí)施（通用17篇）篇一
一、指導(dǎo)思想：
本學(xué)期我將重點(diǎn)投入到以素質(zhì)教育為指揮棒的教學(xué)宗旨，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，培養(yǎng)他們學(xué)習(xí)英語的積極態(tài)度，使他們建立初步學(xué)習(xí)英語的信心，培養(yǎng)學(xué)生一定的語感和良好的語音、語調(diào)基礎(chǔ)，使他們形成初步運(yùn)用英語進(jìn)行簡單的日常交流和書寫的習(xí)慣，為進(jìn)一步學(xué)習(xí)英語打下基礎(chǔ)。
二、學(xué)生情況：
我校五、六年級的學(xué)生已經(jīng)學(xué)習(xí)了兩年以上的英語，有一定的英語基礎(chǔ)。大部分學(xué)生思維活躍，模仿能力和記憶能力較強(qiáng)，所以應(yīng)針對不同的學(xué)生進(jìn)行分層次教學(xué)，才會達(dá)到預(yù)期效果;四年級的學(xué)生基本掌握了一定的日常用語，具備一定的英語基礎(chǔ)，因此，對他們而言，英語基礎(chǔ)知識需要繼續(xù)深入滲透，把重點(diǎn)放到聽、說、讀、寫的要求上，擴(kuò)大學(xué)生對西方國家了解的知識領(lǐng)域，充分發(fā)展學(xué)生在生活中使用英語的能力和習(xí)慣。
三、教學(xué)目的、任務(wù)：
1、提升學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，培養(yǎng)良好的朗讀和書寫的習(xí)慣。
2、發(fā)音準(zhǔn)確、朗讀流利，準(zhǔn)確掌握書中的重點(diǎn)內(nèi)容。
3、能夠進(jìn)行簡單的日常交流。
4、能夠用簡單的句子進(jìn)行寫作。
5、熟悉掌握所學(xué)歌曲、chant等。
6、了解西方文化，初步知道課文的文化背景。
7、強(qiáng)調(diào)語言運(yùn)用，本教材體現(xiàn)交際教學(xué)思想，注重學(xué)生語言應(yīng)用能力的培養(yǎng)，在起始階段采用全身動作反應(yīng)法，讓學(xué)生做中學(xué)，在唱中學(xué)，在玩中學(xué)。
8、注重能力培養(yǎng)。整套教材貫穿學(xué)會學(xué)習(xí)的主題，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)和獨(dú)立運(yùn)用所學(xué)語言去做事情的的能力。
9、突出興趣激發(fā)。教學(xué)形式多樣化，其中包括對話、歌謠、小詩、歌曲、游戲、任務(wù)、繪畫等。
10、重視雙向交流和中西方文化的介紹。
四、教學(xué)重難點(diǎn)：
重點(diǎn)：
1、提高課堂效率。
2、養(yǎng)成良好的聽英語，讀英語，說英語的習(xí)慣。
3、發(fā)音清楚，語言正確，書寫工整。
難點(diǎn)：
使英語基礎(chǔ)差的學(xué)生提高聽、說、讀、寫的能力，全面提高英語成績。
五、方法措施：
1、認(rèn)真?zhèn)湔n，鉆研教材，進(jìn)行課堂的有效教學(xué)，提高課堂效率，做到當(dāng)堂內(nèi)容當(dāng)堂掌握。
2、創(chuàng)新用各種不同英語教學(xué)法來輔導(dǎo)教學(xué)，如：情景教學(xué)法、直接教學(xué)法和全身反應(yīng)法，并開展一些有趣的活動、游戲讓學(xué)生在輕松的氛圍中學(xué)習(xí)英語。
3、創(chuàng)設(shè)英語情景和環(huán)境，使學(xué)生們在一定的英語語言環(huán)境中學(xué)習(xí)“第二語言”。做到“生活中有英語，英語中有生活”。
4、鼓勵學(xué)生大膽說英語，肯定他們的進(jìn)步(尤其是英語基礎(chǔ)不好的學(xué)生)，樹立學(xué)生的信心，培養(yǎng)學(xué)生朗讀和書寫的習(xí)慣。
5、注重教材的靈活性和可操作性，以滿足不同層次的學(xué)生需求，幫助英語基礎(chǔ)不好的學(xué)生，提升英語基礎(chǔ)好的學(xué)生。
6、多教chant和歌謠或小故事等促進(jìn)學(xué)生對單詞和句型的記憶。充分利用教科書中的課文創(chuàng)設(shè)栩栩如生的.情景，如：打電話、購物、生日聚會、野餐、旅游、問路、看病等，為學(xué)生提供使用英語進(jìn)行交流的機(jī)會。
7、課堂盡量英語化，打好每位學(xué)生的英語基礎(chǔ)，重點(diǎn)提高差生的英語功底，同時適當(dāng)?shù)匮a(bǔ)充些課外內(nèi)容，強(qiáng)化口語和應(yīng)試能力，對每一個單元的內(nèi)容力爭人人過關(guān)。
8、練習(xí)形式多種多樣，手、腦、眼、肢體并用，靜態(tài)、動態(tài)結(jié)合，基本功操練與自由練習(xí)結(jié)合。通過大量的實(shí)踐，是學(xué)生具有良好的語音、語調(diào)、書寫和拼讀的基礎(chǔ)，并能用英語表情達(dá)意，開展簡單的交流活動。
教育管理計(jì)劃的制定與實(shí)施（通用17篇）篇二
一、指導(dǎo)思想：
認(rèn)真學(xué)習(xí)教育局教育工作的精神，以貫徹落實(shí)新課改《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》和“培養(yǎng)秀外慧中的陽光兒童”，緊緊抓住教學(xué)主渠道，以學(xué)生為本、以質(zhì)量為魂、以課堂教改為中心、以校本研究為主要方式，繼續(xù)落實(shí)教學(xué)常規(guī)、規(guī)范，落實(shí)、優(yōu)化教學(xué)過程，扎扎實(shí)實(shí)地提高教學(xué)質(zhì)量。同時結(jié)合語文教研組全體教師的教研實(shí)際，為教師營造良好的教研氛圍和展示舞臺，全面提高課堂教學(xué)水平及業(yè)務(wù)能力。
二、具體措施。
（一）進(jìn)一步規(guī)范和落實(shí)教學(xué)常規(guī)管理，提高教學(xué)效率。
1、教研組活動：定時、定點(diǎn)、定主題內(nèi)容，定中心發(fā)言。活動應(yīng)以“課改”的精神為指導(dǎo)，正確把握教學(xué)目標(biāo)，同時確立一個專題研究目標(biāo)，以提高研究的實(shí)效性。此外，老師要根據(jù)通知準(zhǔn)時高質(zhì)量參與活動。
2、備課：做到“三備”，即備目標(biāo)，備教材，備學(xué)生。加強(qiáng)集體備課意識，注重資源共同分享，做到備課要“深”。（教案每學(xué)期檢查2次）。
3、上課：努力提高教學(xué)藝術(shù)，做到：求實(shí)、求真、求活、求新，充分利用現(xiàn)有的電教媒體，利用網(wǎng)上信息資源，拓寬學(xué)習(xí)時空，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，不斷提高課堂教學(xué)效益。師生對話應(yīng)講普通話，老師板書寫規(guī)范字，課后寫好教學(xué)反思。
4、作業(yè)：作業(yè)設(shè)計(jì)要“精”，體現(xiàn)“輕負(fù)荷，高質(zhì)量”的教學(xué)思想，批改要“細(xì)”，要規(guī)范、及時，注重糾錯及情況反饋。（作業(yè)檢查每學(xué)期2次）。
5、輔導(dǎo)：做好自己對學(xué)生導(dǎo)優(yōu)輔差的工作。要因材施教，經(jīng)常分析學(xué)生，善于捕捉學(xué)生閃光點(diǎn)，熱情鼓勵，利用課外活動時間做好分層指導(dǎo)，使每個學(xué)生都能充分發(fā)展。
（二）深化教學(xué)研究，開展校本教研，提高教學(xué)實(shí)效。
1、組織教師繼續(xù)學(xué)習(xí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》，改革課堂教學(xué)方式，促進(jìn)師生發(fā)展。每周二下午第三節(jié)下課后為語文教研組活動，學(xué)習(xí)領(lǐng)會有關(guān)教育教學(xué)理念，大家共同收益，共同提高。內(nèi)容包括：
（1）樹立以學(xué)生為本的思想，建立民主平等的師生關(guān)系，營造積極、向上、和諧、寬松、有趣的教學(xué)氛圍，給學(xué)生以人文的關(guān)懷，讓學(xué)生在輕松愉悅的氛圍中吸取知識。
（2）堅(jiān)持工具性與人文性的統(tǒng)一，在培養(yǎng)學(xué)生語文運(yùn)用、實(shí)踐能力的同時，重視人文因素對學(xué)生思想感情的熏陶感染。
（3）積極倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，淡化繁瑣的`講解分析，給學(xué)生足夠的時間和空間，讓學(xué)生在教師的引導(dǎo)下獨(dú)立地提出問題，分析問題，解決問題，在主動實(shí)踐過程中積累、感悟。
（4）突出學(xué)生主體地位，將教學(xué)過程看成是老師、學(xué)生、文本間平等對話的過程。珍視學(xué)生獨(dú)特的感受、體驗(yàn)和思維方式，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
（5）樹立大語文教學(xué)觀，溝通課本內(nèi)外，課堂內(nèi)外，學(xué)習(xí)內(nèi)外的聯(lián)系，拓寬語文學(xué)習(xí)和應(yīng)用的渠道，增加語文實(shí)踐機(jī)會，提高學(xué)習(xí)效率。
（6）講求訓(xùn)練手段的多樣性，提高練習(xí)有效性，嘗試課外作業(yè)階梯式，讓不同學(xué)生學(xué)有所獲，具有作業(yè)批改的現(xiàn)代理念，包括建立學(xué)生的錯題記錄（鼓勵老師們都去實(shí)踐）。
2、聽課：組內(nèi)公開課必聽，邊聽邊思，及時評注，提倡老師相互之間多學(xué)習(xí)，多交流。新教師和青年教師要多聽課。
3、公開課：鼓勵教師上公開課或研討課。每位教師每學(xué)期至少開一節(jié)課。上課、說課、聽課、評課做到全員參加。并收齊研究課的全部資料存檔。
4、利用“小片區(qū)管理”被結(jié)對子的優(yōu)勢，提高本校語文教育教學(xué)質(zhì)量。
5、開展師生共讀及學(xué)生寫讀書筆記的活動，加強(qiáng)小學(xué)語文閱讀習(xí)慣的培養(yǎng)研究。
（三）搞好學(xué)科活動，拓寬學(xué)生學(xué)習(xí)領(lǐng)域，提高學(xué)生綜合素質(zhì)。
1、原則：盡量讓更多的孩子參與到活動中來，在參與中運(yùn)用、在參與中體驗(yàn)。各個年級語文老師要鼓勵學(xué)生課外閱讀，激發(fā)閱讀的興趣。一二年級逐步培養(yǎng)閱讀興趣和能力，三、四、五、六年級閱讀感悟，培養(yǎng)初步的文學(xué)修養(yǎng)，做好讀書筆記。
2、開展我校“讀課外書，寫規(guī)范字”活動。
一本書，創(chuàng)生一個特色班級，一個故事，創(chuàng)新一次特色活動，豐盛的閱讀大餐，激越我們的才氣，豐富多彩的活動，煥發(fā)了校園的生機(jī)和活力。本學(xué)期，為培養(yǎng)學(xué)生受益終生的良好習(xí)慣著想，從學(xué)生長久發(fā)展著眼，引導(dǎo)教師從本學(xué)期開始著手，在小學(xué)階段長期抓兩點(diǎn)，“讀課外書，寫規(guī)范字”
3、做好學(xué)科整合。如：語文與信息科技的整合，高年級學(xué)生可利用信息課查找資料及寫話練筆。語文與德育整合，結(jié)合活動寫小練筆等等。
4、開展古詩詞及名家名篇誦讀活動。
附：月份主要工作安排。
1、做好開學(xué)初的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
1、制定教研工作計(jì)劃及語文教學(xué)計(jì)劃。
2、組織推薦語文優(yōu)秀論文參加市匯編。
1、組織語文科學(xué)知識競賽。
2、校本教研系列活動。
3、開展經(jīng)典誦讀活動。
1、參加市組織的教研活動。
2、五年級語文公開課。
3、第十一周（11月15日）組織期中教學(xué)進(jìn)度檢查。
4、期中區(qū)教學(xué)質(zhì)量抽測。
1、開展整班寫字比賽。
2、舉行語文學(xué)科競賽活動（一二年級畫畫比賽，三至六年級講故事比賽）。
二0xx年一月份：
1、組織質(zhì)量監(jiān)控（擬第二十一周，1月22日期末考試）。
2、學(xué)期工作總結(jié)、材料歸檔。
教育管理計(jì)劃的制定與實(shí)施（通用17篇）篇三
為了提高我公司職業(yè)衛(wèi)生管理水*，控制和消除職業(yè)病危害因素,防止各種職業(yè)病和職業(yè)性中毒事故的發(fā)生，從而有效地保障勞動者的健康權(quán)益，依據(jù)《^v^職業(yè)病防治法》的有關(guān)規(guī)定合本單位的實(shí)際情況，特制定我公司的職業(yè)病防治工作計(jì)劃和實(shí)施方案如下：
實(shí)現(xiàn)20xx年度重傷、死亡責(zé)任事故為零，職業(yè)中毒責(zé)任事故控制在3%。；進(jìn)一步提升我公司職業(yè)衛(wèi)生安全管理水*，圓滿完成國家、自治區(qū)、南寧市等上級各級*門下達(dá)的各項(xiàng)職業(yè)病防治工作任務(wù)和勞動者的職業(yè)健康監(jiān)護(hù)等工作任務(wù)。
加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，積極發(fā)揮我公司職業(yè)病防治工作領(lǐng)導(dǎo)組織機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)作用，強(qiáng)化輿論宣傳，加大職業(yè)病防治工作宣傳和職業(yè)衛(wèi)生安全知識的培訓(xùn)力度，進(jìn)一步增強(qiáng)員工職業(yè)衛(wèi)生防護(hù)意識，周密部署、保障經(jīng)費(fèi)、狠抓落實(shí)、確保各項(xiàng)工作取得成效。
1、根據(jù)《^v^職業(yè)病防治法》的規(guī)定，企業(yè)必須與勞動者簽定勞動合同，并在合同中告知勞動者所工作的崗位存在的職業(yè)病危害因素種類、危害、接觸后果以及應(yīng)采取的防護(hù)措施和個人防護(hù)。
2、根據(jù)本單位存在的噪聲、粉塵、電離輻射等職業(yè)病危害因素，積極開展對我公司職工進(jìn)行《職業(yè)病防治法》等法規(guī)以及職業(yè)衛(wèi)生知識培訓(xùn)、教育工作，普及職業(yè)衛(wèi)生安全和防護(hù)知識，提高職工的自我保護(hù)意識，預(yù)防和控制各種職業(yè)病及職業(yè)中毒的發(fā)生。
3、1月份~12月份，根據(jù)《職業(yè)病防治法》等法規(guī)的要求，由職業(yè)病防治工作領(lǐng)導(dǎo)組織機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)，組織本單位職工進(jìn)行上崗前、離崗時職業(yè)健康體檢工作，并依法將體檢結(jié)果告知勞動者，對體檢異常者要做出醫(yī)學(xué)復(fù)查、康復(fù)治療等妥善處理和安排。由行政部負(fù)責(zé)聯(lián)系體檢單位，體檢組織工作以及體檢結(jié)果后續(xù)處理工作由安全管理部門負(fù)責(zé)。
4、定于12月前，在各產(chǎn)生職業(yè)病危害因素崗位的醒目位置設(shè)立或更換職業(yè)危害因素告知牌，由安全管理部門負(fù)責(zé)。
5、定于12月底前，進(jìn)一步建立和完善我公司的各項(xiàng)職業(yè)健康管理制度和崗。
位操作規(guī)程，建立健全、規(guī)范職業(yè)健康管理檔案和作業(yè)人員的職業(yè)健康監(jiān)護(hù)檔案工作，此項(xiàng)工作由安全管理部門負(fù)責(zé)。
6、在工作期間加強(qiáng)對存在職業(yè)病危害因素的作業(yè)場所進(jìn)行自身日常檢查，保證各種職業(yè)病防護(hù)設(shè)施正常運(yùn)轉(zhuǎn)，并做好定期維修和養(yǎng)護(hù)工作。按期配置衛(wèi)生安全防護(hù)設(shè)施，定期、及時發(fā)放合格的個人防護(hù)用品，及時更換和補(bǔ)充無效的個人防護(hù)用品,并監(jiān)督督促勞動者須在上崗工作時穿戴。由企管辦按各部門工作需求制定《勞動保護(hù)用品發(fā)放管理制度》確定各部門勞保用品的數(shù)量、種類，勞保用品的采購、發(fā)放、記錄由供銷科負(fù)責(zé)，日常使用情況監(jiān)督檢查由安全管理部門負(fù)責(zé)。
7、認(rèn)真貫徹執(zhí)行《職業(yè)病防治法》等職業(yè)衛(wèi)生法律、法規(guī)的規(guī)定，根據(jù)國家、自治區(qū)、南寧市等上級各級*門的要求，單位各級領(lǐng)導(dǎo)及責(zé)任部門一把手要切實(shí)負(fù)責(zé)，層層抓落實(shí)，認(rèn)真把本單位的各項(xiàng)職業(yè)病防治工作落到實(shí)處，確保各項(xiàng)工作按時完成。加強(qiáng)定期自身檢查，自覺接受衛(wèi)生監(jiān)督部門對本單位職業(yè)病防治工作的監(jiān)督檢查，對于發(fā)現(xiàn)的問題以及衛(wèi)生監(jiān)督部門提出的意見和建議，要及時落實(shí)整改，確保勞動者的身體健康，預(yù)防各種職業(yè)中毒和職業(yè)病的發(fā)生。
公司安全委員會。
20xx年1月15日。
教育管理計(jì)劃的制定與實(shí)施（通用17篇）篇四
以學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的會議和十七屆六中全會精神為主線，高舉*特色社會主義偉大旗幟，堅(jiān)持以*同志理論和“*”重要思想為指導(dǎo)。
圍繞黨的十七屆六中全會提出的推進(jìn)馬克思主義學(xué)習(xí)型政黨建設(shè)的目標(biāo)，著力加強(qiáng)學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)，著力加強(qiáng)*特色社會主義理論體系宣傳普及，著力加強(qiáng)社會主義核心價值體系建設(shè)，著力加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)。
促進(jìn)黨員干部做到真學(xué)、真懂、真信、真用，不斷增強(qiáng)學(xué)校黨員干部的危機(jī)意識、責(zé)任意識和趕超意識，為構(gòu)建和諧、創(chuàng)新、發(fā)展、品位的新化職業(yè)中專提供精神動力和智力支持。
二、學(xué)習(xí)內(nèi)容。
理論學(xué)習(xí)，要緊密結(jié)合新時期黨建工作要求，以*同志理論、“*”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀以及黨的會議、十七屆六中全會為重點(diǎn)內(nèi)容。
1.學(xué)習(xí)黨建理論知識。著重學(xué)習(xí)馬克思列寧主義、*思想、*同志理論和“*”重要思想，認(rèn)真學(xué)習(xí)*及黨的基礎(chǔ)知識。
深入學(xué)*年來*提出的一系列理論創(chuàng)新成果，深刻領(lǐng)會科學(xué)發(fā)展、構(gòu)建社會主義和諧社會、加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)和先進(jìn)性建設(shè)等理論的內(nèi)涵，用科學(xué)的理論武裝頭腦，不斷提高自身的政治素養(yǎng)和理論水*。
2.學(xué)習(xí)踐行社會主義核心價值體系。廣泛開展社會主義核心價值體系學(xué)習(xí)教育，努力把社會主義核心價值體系體現(xiàn)到黨員干部教育管理的全過程，融入到黨員干部日常工作學(xué)習(xí)生活之中，以黨員干部的模范帶頭作用推動全社會學(xué)習(xí)踐行社會主義核心價值體系的深化。
3、學(xué)*結(jié)實(shí)踐中的成功經(jīng)驗(yàn)。不斷總結(jié)各支部、各處室創(chuàng)造的新做法新經(jīng)驗(yàn)，善于學(xué)習(xí)借鑒其他學(xué)校、單位的好做法好經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步推動工作創(chuàng)新。
4.學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識。以業(yè)務(wù)需要為原則，圍繞本支部、本處室業(yè)務(wù)工作拓展學(xué)習(xí)范圍。學(xué)習(xí)要結(jié)合工作，在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中提高，力求做到學(xué)以致用，用以見效。
5、學(xué)習(xí)掌握現(xiàn)代化建設(shè)所必需的各方面知識。認(rèn)真學(xué)習(xí)人類社會創(chuàng)造的一切文明成果，學(xué)習(xí)現(xiàn)代化建設(shè)所需要的經(jīng)濟(jì)、政治、文化、科技、法律等各方面知識，學(xué)習(xí)反映當(dāng)代世界發(fā)展趨勢的現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)、現(xiàn)代國際關(guān)系、現(xiàn)代社會管理和現(xiàn)代信息技術(shù)等方面知識，大力推進(jìn)學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)，積極營造重視學(xué)習(xí)、崇尚學(xué)習(xí)的濃厚氛圍。
三、學(xué)習(xí)方式。
1、集中學(xué)。重點(diǎn)內(nèi)容由黨員領(lǐng)導(dǎo)干部進(jìn)行“領(lǐng)學(xué)”和“講學(xué)”，同時組織黨員干部觀看電教片“看學(xué)”。
2、培訓(xùn)學(xué)。根據(jù)組織部門和教育主管部門的安排，結(jié)合單位實(shí)際，有計(jì)劃安排黨員參加各類培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。
3、自學(xué)。黨員結(jié)合自身實(shí)際，有選擇的開展自學(xué)，做到自我教育和自我完善。
4、專家指導(dǎo)學(xué)。每半年上一次黨課或形勢報告，邀請有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)或黨校老師進(jìn)行專題講座。
四、學(xué)習(xí)書目。
1、為進(jìn)一步引導(dǎo)黨員干部多讀書、讀好書，推動學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)工作深入扎實(shí)開展，*理論局、中組部干部教育局向黨員干部推薦的第一批學(xué)習(xí)書目是：《馬克思*文集》、《列寧專題文集》、《*著作專題摘編》、《*同志文選》、《*文選》、《**同志*論科學(xué)發(fā)展》、《科學(xué)發(fā)展觀重要論述摘編》等7種經(jīng)典著作。
2、*理論局、中組部干部教育局向黨員干部推薦的第二批學(xué)習(xí)書目是：《轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式研究》、《社會主義法治理念讀本》、《國情備忘錄》、《苦難輝煌》、《*戰(zhàn)爭》5種。
這批學(xué)習(xí)書目，是在中央有關(guān)部門推薦的近30種圖書基礎(chǔ)上，由有關(guān)專家學(xué)者認(rèn)真閱看、嚴(yán)格遴選出來的，具有較強(qiáng)的政治性、思想性、知識性和可讀性。
閱讀這些圖書，有助于廣大黨員干部學(xué)習(xí)了解推動科學(xué)發(fā)展、加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的內(nèi)涵和要求，學(xué)習(xí)了解社會主義法治理念，學(xué)習(xí)了解我國基本國情，學(xué)習(xí)了解黨領(lǐng)導(dǎo)人民浴血奮斗的歷史，進(jìn)一步增強(qiáng)貫徹落實(shí)黨的理論和路線方針政策的自覺性堅(jiān)定性。
3、學(xué)校黨總支向教師推薦的書目有100種。
五、學(xué)習(xí)原則。
1、堅(jiān)持突出重點(diǎn)與夯實(shí)理論武裝基礎(chǔ)相結(jié)合的原則。認(rèn)真貫徹落實(shí)中央《關(guān)于推進(jìn)學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)的意見》，廣泛開展學(xué)習(xí)型黨組織、學(xué)習(xí)型班子、學(xué)習(xí)型領(lǐng)導(dǎo)干部創(chuàng)評活動，組織開展學(xué)習(xí)型黨組織創(chuàng)建觀摩活動。
每月推薦一本經(jīng)典書籍，每月開展一次專題調(diào)研，每月研讀一篇特色文章，每月組織一次黨總支成員講座。評比表彰理論學(xué)習(xí)先進(jìn)支部、理論學(xué)習(xí)先進(jìn)個人、優(yōu)秀調(diào)研報告。
通過形式多樣卓有成效的理論學(xué)習(xí)，讓黨員干部系統(tǒng)掌握*特色社會主義理論體系，自覺用黨的理論創(chuàng)新成果指導(dǎo)實(shí)踐、推動工作。
2、堅(jiān)持分類指導(dǎo)與因人施教的原則。針對不同的學(xué)習(xí)對象，采取靈活的教育方式，把集中學(xué)習(xí)與個人自學(xué)、理論研討與調(diào)查研究、走出去與請進(jìn)來結(jié)合起來，增強(qiáng)理論學(xué)習(xí)的吸引力和感染力。
3、堅(jiān)持整體推進(jìn)與注重“細(xì)胞”建設(shè)相結(jié)合的原則。積極推進(jìn)學(xué)習(xí)型組織建設(shè)，抓好學(xué)習(xí)型組織“細(xì)胞”工程建設(shè)，將學(xué)習(xí)型組織創(chuàng)建活動向基層拓展，使學(xué)習(xí)型組織創(chuàng)建的基礎(chǔ)更加堅(jiān)實(shí)。
深入抓好基層黨員干部的學(xué)習(xí)，充分發(fā)揮基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用，廣泛開展深入持久的主題實(shí)踐、基層宣講等系列活動，運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)、新興媒體等新抓手，通過多種載體，深入回答黨員干部關(guān)心的理論問題和社會熱點(diǎn)難點(diǎn)問題，促進(jìn)黨的理論創(chuàng)新成果入耳、入腦、入心，把理論學(xué)習(xí)活動搞得有聲有色，深入扎實(shí)。
4、堅(jiān)持調(diào)查研究與學(xué)以致用相結(jié)合的原則。以調(diào)查研究深化理論學(xué)習(xí)，以最新理論成果促進(jìn)科學(xué)決策。大興調(diào)查研究之風(fēng)，從調(diào)研中發(fā)現(xiàn)問題、在學(xué)習(xí)討論中提出解決問題的辦法，在實(shí)際工作中推動問題的解決。
5、堅(jiān)持制度建設(shè)與常態(tài)管理相結(jié)合的原則。進(jìn)一步加強(qiáng)對黨員干部理論學(xué)習(xí)的組織領(lǐng)導(dǎo)和常態(tài)管理，要提供必要條件，切實(shí)保證理論學(xué)習(xí)時間、內(nèi)容、人員、經(jīng)費(fèi)、效果五落實(shí)，提高理論學(xué)習(xí)成效。繼續(xù)堅(jiān)持和完善各項(xiàng)學(xué)習(xí)制度，著力構(gòu)建促進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)干部自覺學(xué)習(xí)的長效機(jī)制。
完善學(xué)習(xí)檢查制度，半年抽查各支部的學(xué)習(xí)筆記，全年實(shí)行全面檢查。每年自學(xué)時間不少于300小時，全年集中學(xué)習(xí)時間不少于12次,讀書筆記不少于2萬字。
六、學(xué)習(xí)要求。
1.要精心組織。各處室要對全年的學(xué)習(xí)教育工作作出系統(tǒng)安排，及時制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，明確任務(wù)，精心組織，抓好落實(shí)。
2.要深化機(jī)制。一是深化黨員干部學(xué)習(xí)檢查評價機(jī)制。進(jìn)一步健全個人自學(xué)、集中學(xué)習(xí)、課題調(diào)研等學(xué)習(xí)制度。二是深化黨員干部“周一固定學(xué)習(xí)日”制度。全年集中學(xué)習(xí)、交流不少于12次。嚴(yán)格學(xué)習(xí)考勤制度，建立健全學(xué)習(xí)檔案，做到每一次學(xué)習(xí)活動有記錄。
三是深化黨課教育制度。領(lǐng)導(dǎo)干部講黨課不少于一次。
3.要創(chuàng)新方法。各支部要因地制宜，因材施教，堅(jiān)持灌輸式與互動式相結(jié)合、集中學(xué)習(xí)與個人自學(xué)相結(jié)合、正面引導(dǎo)教育與警示教育相結(jié)合、理論學(xué)習(xí)與各種實(shí)踐活動相結(jié)合等各種行之有效的.學(xué)習(xí)方法，創(chuàng)造性地開展學(xué)習(xí)教育活動。
4.要注重實(shí)效。要堅(jiān)持和發(fā)揚(yáng)理論聯(lián)系實(shí)際的優(yōu)良學(xué)風(fēng)，注重黨員干部學(xué)習(xí)教育的針對性和實(shí)效性，努力在指導(dǎo)實(shí)踐、推動工作上下功夫，在解決黨員思想問題、提高黨員素質(zhì)上下功夫，力求學(xué)習(xí)教育取得實(shí)效。
教育管理計(jì)劃的制定與實(shí)施（通用17篇）篇五
依據(jù)我校教務(wù)處對教研組工作要求，課堂教學(xué)任務(wù)明確，措施得當(dāng)，落實(shí)有力，努力提升教學(xué)品質(zhì)，是我們新學(xué)期的教學(xué)重點(diǎn)。英語教研組以提高教研質(zhì)量和教師課堂質(zhì)量為目標(biāo)，深入研究我校課堂教學(xué)中的問題，提高教學(xué)效率，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提升，同時要增加教師的學(xué)習(xí)意識和合作意識，繼續(xù)做好教學(xué)常規(guī)工作，因此，本學(xué)期教研組計(jì)劃如下：
一、教務(wù)處精神。
1.教學(xué)常規(guī)管理，加強(qiáng)駕馭課堂教學(xué)能力。
2.做好教科研能力，努力提升教學(xué)品質(zhì)。
3.以教研組課題研究打造學(xué)校特色。
二、工作目標(biāo)：
1.加強(qiáng)教研組的教學(xué)研究能力。
2.提升教師解題能力，把中考必備認(rèn)真完成。
3.提高英語教師理論水平和教學(xué)水平。
三、主要工作與措施。
(一)組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。
本學(xué)期我組將學(xué)習(xí)《英語課程標(biāo)準(zhǔn)》、學(xué)校有關(guān)規(guī)定、要求，組織全組教師認(rèn)真參與各級各類的培訓(xùn)和講座。進(jìn)一步學(xué)習(xí)課程改革的理念，認(rèn)真學(xué)習(xí)三步系統(tǒng)構(gòu)圖教學(xué)法，努力對新教材有一個認(rèn)識，切實(shí)轉(zhuǎn)變教學(xué)理念。引導(dǎo)教師確立“終身學(xué)習(xí)”“團(tuán)體學(xué)習(xí)”等觀念，把工作與學(xué)習(xí)結(jié)合起來，做到“工作學(xué)習(xí)化”“學(xué)習(xí)工作化”。努力營造良好的學(xué)習(xí)氛圍;引導(dǎo)教師把學(xué)習(xí)與研究、思考有機(jī)結(jié)合起來，邊學(xué)習(xí)，邊思考，邊研究，切實(shí)提高業(yè)務(wù)水平，提升教學(xué)理念。
(二).發(fā)揮教研群體作用，積極開展學(xué)校教研組活動，做到教研活動經(jīng)常化，深化三步構(gòu)圖的教學(xué)設(shè)計(jì)。做到教研與科研相結(jié)合，新的理念與課堂教學(xué)相結(jié)合，培訓(xùn)教師與教研活動相結(jié)合。
1、教研活動經(jīng)常化。
根據(jù)教研組的具體情況制訂切實(shí)有效的實(shí)施措施，教研活動的重點(diǎn)應(yīng)該放在課堂教學(xué)。以有效教學(xué)為教研的核心，嚴(yán)格按照教研室的規(guī)定，人人參與教研公開課活動，形成互助小組或者師徒結(jié)對，聽課計(jì)劃為10節(jié)課。要求開課教師積極準(zhǔn)備，課后聽課教師積極參與研討。
2、教研活動專題化。
針對教研組的具體問題，善于發(fā)現(xiàn)教學(xué)實(shí)際中的薄弱環(huán)節(jié)，研討在實(shí)際教學(xué)中的解決辦法，集思廣益、交流探討，促使廣大參與教師有所收獲。如在教學(xué)過程中，以有效教學(xué)為中心，積極準(zhǔn)備學(xué)習(xí)卡，編制符合學(xué)生實(shí)際的練習(xí)，做到有練必批，有錯必改。在復(fù)習(xí)階段，要搞好復(fù)習(xí)計(jì)劃和研討，以提高學(xué)生成績。
3、教研活動系列化。
有系列地開展活動，如圍繞某個專題組織理論學(xué)習(xí)，也可以是以年級為單位進(jìn)行的集體備課，注意發(fā)揮每個教師的智慧，也唯有此，才能使的教師有參與的機(jī)會、鍛煉的機(jī)會，真正把教研活動與提高課堂教學(xué)效率結(jié)合起來，與解決實(shí)際問題結(jié)合起來，與教師成長結(jié)合起來。做到定時，定人，定專題。
(三)加強(qiáng)對訓(xùn)練、考試及評價的研究。
加強(qiáng)對考試和評價的研究，充分發(fā)揮其對改進(jìn)教學(xué)、提高教學(xué)質(zhì)量的積極作用。要求平行班所有的練習(xí)、測試試卷統(tǒng)一。要求教師認(rèn)真選編、批改、評講作業(yè)，研究編制個性化、層次化作業(yè)和三步系統(tǒng)構(gòu)圖學(xué)習(xí)卡的編制責(zé)任到人，同年級的任課教師自己做好學(xué)習(xí)卡的整理與編寫工作。對于課后練習(xí)的反饋?zhàn)龅椒e極迅速。
(四)加強(qiáng)規(guī)范化管理。
本學(xué)期本組教師將在教務(wù)處的安排和要求下，制定并落實(shí)本學(xué)科備課、上課等五認(rèn)真常規(guī)工作的具體要求，切實(shí)加強(qiáng)對教學(xué)過程的常規(guī)管理，及時發(fā)現(xiàn)和矯正教學(xué)過程中的不當(dāng)行為。配合教研室搞好學(xué)習(xí)卡的檢查工作及月考、期中、期末等大規(guī)模檢測，及時分析反饋，利用各種數(shù)據(jù)全面分析，肯定成績指出不足。
總之，本學(xué)期英語教研工作確保落到實(shí)處，不走過場，使每位英語教師都有業(yè)務(wù)上的真正進(jìn)步，使本校英語教學(xué)工作能上一個新的臺階。
教育管理計(jì)劃的制定與實(shí)施（通用17篇）篇六
5新文筆投稿。
6每周教師研究課正常開展。
7期終質(zhì)量測試分析(以年級組為單位)。
8組織撰寫教海探航論文,并在五月份組織評選推薦.
9迎接市寫字驗(yàn)收。
10高年級學(xué)生綜合實(shí)踐活動。
11做好畢業(yè)班復(fù)習(xí)工作。
12上交各年級期末質(zhì)量分析。
13寫好教研組工作總結(jié)。
教育管理計(jì)劃的制定與實(shí)施（通用17篇）篇七
指導(dǎo)思想：
為認(rèn)真貫徹實(shí)施“基礎(chǔ)教育課程改革綱要”的精神，我校將以課程改革作為中心，進(jìn)一步搞好課改實(shí)驗(yàn)，認(rèn)真落實(shí)《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》，狠抓語文課堂教學(xué)改革，努力改變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式。同時不斷加強(qiáng)教育理論學(xué)習(xí)，提高語文教師的語文素養(yǎng)，更好地為教育教學(xué)服務(wù)。
一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),改變教學(xué)觀念。
當(dāng)今的教育，發(fā)展迅猛，各種教育理念如百花齊放，令人目不暇接，我們每一位語文教師都應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，不斷更新自己的教學(xué)觀念，積極探討教改實(shí)踐，以適應(yīng)時代的需要。
本學(xué)期我們教研組將繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》，熟悉其基本理念,廣泛閱讀各種教育教學(xué)雜志如人民教育,小學(xué)語文教學(xué),小學(xué)語文教師，不斷領(lǐng)會課改精神，并能有針對性地做好業(yè)務(wù)摘抄，寫寫心得體會，重點(diǎn)學(xué)習(xí)“全國小語會理事會議”的紀(jì)要,同時勤于實(shí)踐，在實(shí)踐中不斷深化所學(xué)的理論知識，真正使自己的教學(xué)活動能體現(xiàn)出新課程的標(biāo)準(zhǔn)，使學(xué)生的學(xué)習(xí)方式能逐步向“自主、合作、探究”轉(zhuǎn)變。我們還將繼續(xù)組織教師圍繞新課程標(biāo)準(zhǔn)以及我校的課題研究寫好教育教學(xué)論文，積極投稿,不斷地提高自己的理論水平，更好地為教學(xué)服務(wù)。
二、具體落實(shí)，全面提高提高學(xué)生語文素養(yǎng)。
從學(xué)生進(jìn)入校園的第一天起，我們教師就應(yīng)致力于提高學(xué)生的語文素養(yǎng)，根據(jù)新課程標(biāo)準(zhǔn)，我們將對學(xué)生的識字、寫字、閱讀、習(xí)作、口語交際、綜合性學(xué)習(xí)等方面來實(shí)施日常的教學(xué)工作。
1、根據(jù)教研室的工作安排，加強(qiáng)二、四年級的寫字教學(xué)，迎接驗(yàn)收。
2、加強(qiáng)朗讀教學(xué)的研究，著重培養(yǎng)學(xué)生語感，力整體提高學(xué)生的朗讀水平。
3、重視作文教學(xué)，指導(dǎo)學(xué)生寫好作文，能抒發(fā)自己的.真情實(shí)感。
4、組織語文教師學(xué)習(xí)市教研室修訂以后的學(xué)科常規(guī)。
三、繼續(xù)深化課題研究。
1、教師認(rèn)真?zhèn)湔n，能從多個角度、多個方面設(shè)計(jì)能夠體現(xiàn)課題研究環(huán)節(jié)，并能做好札記，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，積累有效的課題資料。
2、安排青年教師多上研究課，為大家提供一個可借鑒、可操作、可爭議的窗口，以促進(jìn)青年教師業(yè)務(wù)水平的提高，通過自己教學(xué)方式的轉(zhuǎn)變來改進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變。
3加大教師校本培訓(xùn)的力度,本學(xué)期組織青年語文教師學(xué)做多媒體課件,每周研究課都有課件的運(yùn)用.
四、主要工作安排。
1參加教材分析。
教育管理計(jì)劃的制定與實(shí)施（通用17篇）篇八
正文：
一年之計(jì)在于春，一年之計(jì)在于晨。為了你學(xué)習(xí)成績的提高，在新學(xué)期初，就要制定好這個學(xué)期的學(xué)習(xí)計(jì)劃。那么該怎么制定學(xué)習(xí)計(jì)劃才易于實(shí)施呢？下面給你幾個建議：
1.學(xué)習(xí)計(jì)劃主要是計(jì)劃對空余時間的.利用。這個時間一般規(guī)定兩件事：補(bǔ)課和提高。
計(jì)劃中一定要安排嚴(yán)格的、足夠數(shù)量的基本功訓(xùn)練，力戒好高騖遠(yuǎn)。
3.檢查效果，及時調(diào)整：每個計(jì)劃執(zhí)行到結(jié)束或執(zhí)行一個階段后，就應(yīng)當(dāng)檢查一下效果如何。如果效果不好，就要找原因，進(jìn)行必要的調(diào)整。檢查內(nèi)容是：是不是基本按計(jì)劃去做？計(jì)劃任務(wù)是否完成？學(xué)習(xí)效果如何？沒完成計(jì)劃的原因是什么？什么地方安排太緊？哪些環(huán)節(jié)安排輕松？等等。通過檢查后，再修訂計(jì)劃，改變不科學(xué)、不合理的地方。
4.不要貪心，要注意留出空余時間。一張一弛，文武之道，計(jì)劃制定時，也要考慮吃飯、睡覺、休息、娛樂、體育鍛煉等活動時間。
5.靈活調(diào)整學(xué)習(xí)計(jì)劃：確定計(jì)劃后，就應(yīng)該嚴(yán)格執(zhí)行，但在學(xué)習(xí)中，根據(jù)實(shí)際情況靈活安排，不可過于拘泥。注意和同學(xué)交流學(xué)習(xí)心得，向老師請教學(xué)習(xí)方法，及時充實(shí)調(diào)整學(xué)習(xí)計(jì)劃。
如果覺得。
教育管理計(jì)劃的制定與實(shí)施（通用17篇）篇九
市農(nóng)村計(jì)劃生育家庭獎勵扶助制度，促進(jìn)農(nóng)村人口與經(jīng)濟(jì)社會協(xié)調(diào)發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展，根據(jù)^v^中央、^v^等相關(guān)文件精神，××市開展單方農(nóng)業(yè)人口計(jì)劃生育家庭獎勵扶助工作提出如下實(shí)施方案。
統(tǒng)一政策，嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)。按照國家、省關(guān)于農(nóng)村計(jì)劃生育家庭獎勵扶助制度相關(guān)規(guī)定，制定單方農(nóng)業(yè)人口計(jì)劃生育家庭獎勵扶助對象確認(rèn)條件和獎勵扶助標(biāo)準(zhǔn)，確保政策的連續(xù)性。
公開透明，公平公正。通過張榜公示、逐級審核、群眾舉報、社會監(jiān)督等措施，確保政策執(zhí)行的公平性。
直接扶助，發(fā)放到人。依托農(nóng)村計(jì)劃生育家庭獎勵扶助金發(fā)放渠道委托代理發(fā)放機(jī)構(gòu)直接發(fā)放，盡量減少中間環(huán)節(jié)，嚴(yán)禁任何單位或個人截留、挪用、虛報、冒領(lǐng)、克扣獎勵扶助金。
健全機(jī)制，逐步完善。制定完善相關(guān)政策措施，建立健全管理、服務(wù)和監(jiān)督機(jī)制，逐步形成以獎勵扶助為主導(dǎo)的人口和計(jì)劃生育利益導(dǎo)向機(jī)制。
獎勵扶助對象應(yīng)同時具備以下條件。
1．××市農(nóng)業(yè)人口，且戶籍在本鄉(xiāng)。
2．本人或配偶曾經(jīng)生育子女，本人及配偶沒有違反計(jì)劃生育法規(guī)和政策規(guī)定生育。
3．本人及配偶現(xiàn)存一個子女，或現(xiàn)存兩個女孩，或子女死亡現(xiàn)無子女。
4．1933年1月1日以后出生，男性年滿60周歲，女性年滿58周歲。
獎勵扶助對象申報及資格確認(rèn)程序。
1．個人申報。凡符合條件的獎勵扶助對象應(yīng)于每年12月1—31日期間，攜帶身份證、戶口簿、結(jié)婚證、計(jì)劃生育相關(guān)材料等到戶籍所在地村委會提出申請，填寫。
教育管理計(jì)劃的制定與實(shí)施（通用17篇）篇十
為進(jìn)一步加強(qiáng)和改善醫(yī)院臨床護(hù)理服務(wù)，豐富護(hù)理服務(wù)內(nèi)涵，提高護(hù)理質(zhì)量和護(hù)理服務(wù)水平，根據(jù)《關(guān)于印發(fā)20xx年廣東省推廣優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)。
工作方案。
的通知》結(jié)合我院實(shí)際，制訂本方案。
以實(shí)施“婦產(chǎn)科護(hù)理示范工程”為載體，以全面貫徹落實(shí)國務(wù)院《護(hù)士條例》為主線，以強(qiáng)化基礎(chǔ)護(hù)理為重點(diǎn)，以患者滿意、社會滿意、政府滿意為目標(biāo)，全面加強(qiáng)臨床護(hù)理工作，規(guī)范護(hù)理行為，改進(jìn)護(hù)理服務(wù)，維護(hù)護(hù)士合法權(quán)益，提高護(hù)理質(zhì)量，保障醫(yī)療安全，努力為人民群眾提供安全、優(yōu)質(zhì)、滿意的護(hù)理服務(wù)。
臨床護(hù)理工作直接服務(wù)于患者，通過護(hù)士為患者提供主動、優(yōu)質(zhì)的護(hù)理服務(wù)，強(qiáng)化基礎(chǔ)護(hù)理，使患者感受到護(hù)理服務(wù)的改善，感受到廣大護(hù)士以愛心、細(xì)心、耐心和責(zé)任心服務(wù)于患者的職業(yè)文化，感受到護(hù)理行業(yè)良好的職業(yè)道德素養(yǎng)和高質(zhì)量的護(hù)理服務(wù)。
通過加強(qiáng)臨床護(hù)理工作，夯實(shí)基礎(chǔ)護(hù)理服務(wù)，在全社會樹立醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)全心全意為人民服務(wù)的良好形象，弘揚(yáng)救死扶傷的人道主義精神，促進(jìn)醫(yī)患關(guān)系更加和諧。
深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革是黨中央、國務(wù)院的重要戰(zhàn)略部署，是惠及廣大人民群眾的民生工程，通過提高人民群眾對護(hù)理服務(wù)的滿意度，實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革惠民、利民的總體目標(biāo)。
夯實(shí)護(hù)理基礎(chǔ)，打造護(hù)理品牌，提供細(xì)節(jié)服務(wù)。
全院各臨床科室。
各科室要進(jìn)一步貫徹落實(shí)《護(hù)士條例》，認(rèn)真貫徹執(zhí)行《衛(wèi)生部關(guān)于加強(qiáng)醫(yī)院臨床護(hù)理工作的通知》、《綜合醫(yī)院分級護(hù)理指導(dǎo)原則(試行)》、《住院患者基礎(chǔ)護(hù)理服務(wù)項(xiàng)目(試行)》、《基礎(chǔ)護(hù)理服務(wù)工作規(guī)范》和《常用臨床護(hù)理技術(shù)服務(wù)規(guī)范》的要求，切實(shí)加強(qiáng)護(hù)理管理，規(guī)范護(hù)理服務(wù)，落實(shí)護(hù)理工作，夯實(shí)基礎(chǔ)護(hù)理。重點(diǎn)做好以下工作：
1、建立健全臨床護(hù)理工作規(guī)章制度、疾病護(hù)理常規(guī)和臨床護(hù)理服務(wù)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)。
2、建立值班護(hù)士崗位責(zé)任制，制定并落實(shí)各級各類護(hù)士的崗位職責(zé)和工作標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范臨床護(hù)理執(zhí)業(yè)行為。
3、建立護(hù)士績效考核制度，根據(jù)護(hù)士完成臨床護(hù)理工作的數(shù)量、質(zhì)量以及住院患者滿意度，將考核結(jié)果與護(hù)士的獎懲、評優(yōu)相結(jié)合。
4、明確臨床護(hù)士應(yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)的基礎(chǔ)護(hù)理項(xiàng)目及工作規(guī)范，臨床護(hù)士必須履行基礎(chǔ)護(hù)理職責(zé)，規(guī)范護(hù)理行為，改善護(hù)理服務(wù)。
5、明確臨床護(hù)理服務(wù)內(nèi)涵、服務(wù)項(xiàng)目和工作標(biāo)準(zhǔn)。分級護(hù)理的服務(wù)內(nèi)涵、服務(wù)項(xiàng)目要包括為患者實(shí)施的病情觀察、治療和護(hù)理措施、生活護(hù)理、康復(fù)和健康指導(dǎo)等內(nèi)容，并納入院務(wù)公開，作為向患者公開的內(nèi)容，引入患者和社會參與評價的機(jī)制。
6、臨床護(hù)士護(hù)理患者實(shí)行責(zé)任制，使責(zé)任護(hù)士對所負(fù)責(zé)的患者提供連續(xù)、全程的護(hù)理服務(wù)，增強(qiáng)護(hù)士的責(zé)任感，密切護(hù)患關(guān)系。
7、為患者提供滿意的護(hù)理服務(wù)，扭轉(zhuǎn)由患者家屬或家屬自聘護(hù)工承擔(dān)患者生活護(hù)理的局面，減輕患者負(fù)擔(dān)。
8、將“以病人為中心”的護(hù)理理念和人文關(guān)懷融入到對患者的護(hù)理服務(wù)中，在提供基礎(chǔ)護(hù)理服務(wù)和專業(yè)技術(shù)服務(wù)的同時，加強(qiáng)與患者的溝通交流，為患者提供人性化護(hù)理服務(wù)。
9、不斷豐富和拓展對患者的護(hù)理服務(wù)，在做好規(guī)定護(hù)理服務(wù)項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，根據(jù)患者需求，提供全程化、無縫隙護(hù)理，促進(jìn)護(hù)理工作更加貼近患者、貼近臨床、貼近社會。
10、醫(yī)院充實(shí)臨床一線護(hù)士隊(duì)伍，最大限度地保障臨床護(hù)理崗位的護(hù)士配置，醫(yī)院臨床一線護(hù)士占護(hù)士總數(shù)的比例不低于90%。
11、醫(yī)院結(jié)合實(shí)際，探索實(shí)施護(hù)士的分層級管理，采用以臨床護(hù)理工作量為基礎(chǔ)的護(hù)士人力配置方法，并依據(jù)崗位職責(zé)、工作量和專業(yè)技術(shù)要求等要素實(shí)施彈性的護(hù)士人力調(diào)配。
12、完善臨床護(hù)理質(zhì)量考核標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步細(xì)化和量化考核指標(biāo)，保證護(hù)理工作的落實(shí)，能夠讓患者得到實(shí)惠。
13、護(hù)理管理部門與臨床科室建立落實(shí)基礎(chǔ)護(hù)理的責(zé)任制，按層級建立各級護(hù)理管理人員和臨床護(hù)士的質(zhì)量考核制度，將經(jīng)常性檢查和定期考核相結(jié)合，并將檢查和考核結(jié)果作為護(hù)士個人和部門獎懲、評優(yōu)的依據(jù)，持續(xù)改進(jìn)。
1、重點(diǎn)加強(qiáng)對新入院護(hù)士、聘用護(hù)士、低年資護(hù)士的考核，強(qiáng)化她們的學(xué)習(xí)意識，護(hù)理部計(jì)劃上半年以強(qiáng)化基礎(chǔ)護(hù)理知識為主，增加考核次數(shù)，直至達(dá)標(biāo)。
2、加強(qiáng)專科技能的培訓(xùn):各科制定出周期內(nèi)專科理論與技能的培訓(xùn)與考核計(jì)劃，每年組織考試、考核2-3次，理論考試要有試卷并由護(hù)士長組織進(jìn)行閉卷考試，要求講究實(shí)效，不流于形式，為培養(yǎng)質(zhì)量管理。
專科護(hù)士打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。
3、基本技能考核:屬于規(guī)范化培訓(xùn)對象的護(hù)士，在年內(nèi)16項(xiàng)基本技能必須全部達(dá)標(biāo)，考核要求在實(shí)際工作中抽考。其他層次的護(hù)士計(jì)劃安排操作考試一次，理論考試二次。
4、強(qiáng)化相關(guān)知識的學(xué)習(xí)掌握，組織進(jìn)行一次規(guī)章制度的實(shí)際考核，理論考試與臨床應(yīng)用相結(jié)合，檢查遵章守規(guī)的執(zhí)行情況。
1、組織學(xué)習(xí)醫(yī)院服務(wù)禮儀文化，強(qiáng)化護(hù)士的現(xiàn)代護(hù)理文化意識，
先在護(hù)士長層次內(nèi)進(jìn)行討論，達(dá)成共識后在全院范圍內(nèi)開展提升素養(yǎng)活動，制定訓(xùn)練方案及具體的實(shí)施計(jì)劃。
2、安排全院性的講座和爭取派出去、請進(jìn)來的方式學(xué)習(xí)護(hù)士社交禮儀及職業(yè)服務(wù)禮儀。
3、開展護(hù)士禮儀競賽活動，利用。
講素養(yǎng)的活動月，組織寓教寓樂的節(jié)日晚會。
(一)、年初護(hù)理服務(wù)中人文精神的培養(yǎng)，當(dāng)今社會人群對護(hù)理的服務(wù)需求,新的一年護(hù)理工作展望以及護(hù)士長感情溝通交流等.
(二)、加強(qiáng)護(hù)士長目標(biāo)管理考核,月考評與年終考評相結(jié)合,科室護(hù)理質(zhì)量與護(hù)士長考評掛鉤等管理指標(biāo)。
(三)、促進(jìn)護(hù)士長間及科室間的學(xué)習(xí)交流，每季組織護(hù)理質(zhì)量交叉大檢查，并召開護(hù)士長工作經(jīng)驗(yàn)交流會，借鑒提高護(hù)理管理水平。
(一)、繼續(xù)實(shí)行護(hù)理質(zhì)量二級管理體系，尤其是需開發(fā)提高護(hù)士長發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的能力，同時又要發(fā)揮科室質(zhì)控小組的質(zhì)管作用，明確各自的質(zhì)控點(diǎn)，增強(qiáng)全員參與質(zhì)量管理的意識，提高護(hù)理質(zhì)量。
(二)、建立檢查、考評、反饋制度，設(shè)立可追溯機(jī)制，護(hù)理部人員經(jīng)常深入各科室檢查、督促、考評。考評方式以現(xiàn)場考評護(hù)士及查看病人、查看記錄、聽取醫(yī)生意見，發(fā)現(xiàn)護(hù)理工作中的問題，提出整改措施。
(三)、進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理文書書寫，從細(xì)節(jié)上抓起，加強(qiáng)對每份護(hù)理文書采取質(zhì)控員-護(hù)士長-護(hù)理部的三級考評制度，定期進(jìn)行護(hù)理錄缺陷分析與改進(jìn)，增加出院病歷的缺陷扣分權(quán)重，強(qiáng)調(diào)不合格的護(hù)理文書不歸檔。
(四)加強(qiáng)護(hù)理過程中的安全管理:。
范與改進(jìn)措施。對同樣問題反復(fù)出現(xiàn)的科室及個人，追究護(hù)士長管理及個人的有關(guān)責(zé)任。
2、嚴(yán)格執(zhí)行查對制度，強(qiáng)調(diào)二次核對的執(zhí)行到位，加強(qiáng)對護(hù)生的管理，明確帶教老師的安全管理責(zé)任，杜絕嚴(yán)重差錯及事故的發(fā)生。
3、強(qiáng)化護(hù)士長對科室硬件設(shè)施的常規(guī)檢查意識，平時加強(qiáng)對性能及安全性的檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題及時維修，保持設(shè)備的完好。
(一)、在培養(yǎng)護(hù)士日常禮儀的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理操作用語，護(hù)患溝通技能。培養(yǎng)護(hù)士樹立良好的職業(yè)形象。
(二)、注重收集護(hù)理服務(wù)需求信息，護(hù)理部通過了解回訪卡意見、與門診和住院病人的交談，發(fā)放滿意度調(diào)查表等，獲取病人的需求及反饋信息，及時的提出改舉辦一期院內(nèi)護(hù)士長管理學(xué)習(xí)班，主要是更新管理理念、管理技巧及進(jìn)措施，同時對護(hù)士工作給予激勵，調(diào)動她們的工作積極性。
(一)、指定具有護(hù)師以上職稱的護(hù)士負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)生的帶教工作，定期召開評學(xué)評教會，聽取帶教教師及實(shí)習(xí)生的意見。
(二)、各科護(hù)士長為總帶教老師，重視帶教工作，經(jīng)常檢查帶教老師的帶教態(tài)度、責(zé)任心及業(yè)務(wù)水平，安排小講課，了解。
實(shí)習(xí)計(jì)劃。
的完成情況，做好出科理論及操作考試。
(三)、護(hù)理部做好實(shí)習(xí)生的崗前培訓(xùn)工作，不定期下科室檢查帶教質(zhì)量，每屆實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)結(jié)束前，組織進(jìn)行一次優(yōu)秀帶教老師評選活動。
(四)、增強(qiáng)科研意識，力爭年內(nèi)引進(jìn)或開展新技術(shù)項(xiàng)目。
教育管理計(jì)劃的制定與實(shí)施（通用17篇）篇十一
兩類商業(yè)計(jì)劃最終都要落實(shí)到目標(biāo)體系書中，即：明確針對各崗位的責(zé)、權(quán)、利考核標(biāo)準(zhǔn)，使得每個崗位知道自己在何時、和誰、做什么事、做到什么標(biāo)準(zhǔn)。各項(xiàng)工作還將分解到具體的工作日，體現(xiàn)關(guān)鍵步驟的績效標(biāo)準(zhǔn)，至此，商業(yè)計(jì)劃體系書才算是在形式上得到了完整。
區(qū)域經(jīng)理在制定商業(yè)計(jì)劃時，實(shí)用是第一位的。除了要給公司領(lǐng)導(dǎo)一些面子文章，更重要的是有助于指導(dǎo)完成日常的工作和銷售指標(biāo)。
有了計(jì)劃，我們必須遵循二十四字方針中的后十六個字原則：“明確目標(biāo)、細(xì)化方案、強(qiáng)化執(zhí)行和嚴(yán)格考核”。
對區(qū)域經(jīng)理而言，目標(biāo)是什么呢？是與公司共同確定的銷售數(shù)字，還是市場占有份額或是客戶開發(fā)量？這些都可能是企業(yè)對你的考核指標(biāo)，但對區(qū)域經(jīng)理來說，工作的目標(biāo)就是具體的終端單位和終端單位具體實(shí)施銷售的人。
明確了這個目標(biāo)，我們的工作就找到了核心，所以商業(yè)計(jì)劃才真正意義上找到了落地點(diǎn)。我為區(qū)域經(jīng)理制定商業(yè)計(jì)劃的流程是這樣的。
1、區(qū)域市場調(diào)研。
（1）了解我產(chǎn)品可能涉及到的銷售渠道，并對該渠道潛在同類產(chǎn)品銷售容量進(jìn)行測算；
（5）以第四條為依據(jù)，匹配相應(yīng)的營銷資源，來支撐商業(yè)計(jì)劃所分解任務(wù)指標(biāo)的完成。
（6）調(diào)研的實(shí)效結(jié)果是要對我產(chǎn)品銷售具有推動作用的店員進(jìn)行特征了解，并形成“客戶代表”檔案，以便制定相應(yīng)的拜訪上量的說詞之用。
教育管理計(jì)劃的制定與實(shí)施（通用17篇）篇十二
1、利潤計(jì)劃指標(biāo)x萬元，實(shí)現(xiàn)利潤x萬元，較上年增長x%;。
2、銷售收入計(jì)劃指標(biāo)x萬元，實(shí)現(xiàn)銷售收入x萬元，較上年增長x%;。
3、新增訂貨計(jì)劃指標(biāo)x萬元，實(shí)現(xiàn)新增訂貨x萬元，較上年增長23%;。
4、工業(yè)總產(chǎn)值計(jì)劃指標(biāo)x萬元，實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值x萬元，較上年增長x%;。
5、回收貨款計(jì)劃指標(biāo)x萬元，實(shí)現(xiàn)回收貨款x元，較上年增長x%;。
6、員工年人均收入x萬元，較上年增長x%。
20__年的主要工作可以概括為以下八個突出特點(diǎn)：
一、調(diào)整機(jī)構(gòu)設(shè)置，完善內(nèi)部管理。
從管理入手，加強(qiáng)制度建設(shè)，完善了一批規(guī)章制度，規(guī)范了相關(guān)部門的工作程序，如財(cái)務(wù)報銷制度、采購合同評審制度、人事行政制度等，進(jìn)一步規(guī)范了公司運(yùn)行程序，保證各項(xiàng)工作有序進(jìn)行。
二、加強(qiáng)員工培訓(xùn)，加大“應(yīng)本”人才儲備比重。
員工培訓(xùn)是企業(yè)成功的基矗員工培訓(xùn)主要體現(xiàn)在兩個方面：一是重視一線員工的培訓(xùn);二是重視管理人員的培訓(xùn)。公司從今年開始十分重視員工的培訓(xùn)工作，組織了入職教育、安全生產(chǎn)、消防知識、加工技能、裝配技能、技術(shù)知識等六項(xiàng)培訓(xùn)，受訓(xùn)人數(shù)平均92人，員工滿意率達(dá)到99%。通過培訓(xùn)，制造部已培養(yǎng)出了十余名能獨(dú)立操作的徒工，大大緩解了技術(shù)工人不足的難題。通過招聘應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生和專業(yè)技術(shù)工人的工作，改善員工隊(duì)伍的年齡結(jié)構(gòu)和專業(yè)水準(zhǔn)，為企業(yè)做好了人力資源的儲備工作。
三、全力做好企業(yè)搬遷工作，完成資產(chǎn)增值。
為了擴(kuò)大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，提升企業(yè)形象和實(shí)力，公司在董事會授權(quán)下，積極策劃和運(yùn)作了企業(yè)的搬遷建設(shè)工作。在鐵西區(qū)政府和沈陽經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)各相關(guān)部門及各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和協(xié)調(diào)下，______有限公司成功購買了1#標(biāo)準(zhǔn)廠房，迅速的完成了1#標(biāo)準(zhǔn)廠房改造工程。并且在先期購買開發(fā)區(qū)1#標(biāo)準(zhǔn)廠房的基礎(chǔ)上又投資興建了綜合樓和完成了二期裝配廠房的前期準(zhǔn)備工作。
公司從九月底開始設(shè)備搬遷，在全體員工的積極努力下，僅用了兩個月時間，于十一月下旬完成了公司整體搬遷工作，恢復(fù)了正常生產(chǎn)。
四、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，拓寬融資渠道。
為了解決企業(yè)流動資金緊張，生產(chǎn)投入不足的問題，一方面在企業(yè)內(nèi)部挖潛，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理中的成本核算，統(tǒng)籌兼顧收支平衡，減少占用，將有限的資金投入到生產(chǎn)中，最大限度地保證了銷售合同的進(jìn)度要求。另一方面，為解決新廠區(qū)建設(shè)的資金投入的問題，積極拓寬融資渠道，先后與__銀行__支行，__銀行__分行等接觸，公司于9月份在__銀行沈陽分行貸款600萬元，用于新廠區(qū)的建設(shè)。
教育管理計(jì)劃的制定與實(shí)施（通用17篇）篇十三
我們每天都在學(xué)習(xí)，可能有的同學(xué)沒有想過我是怎樣學(xué)習(xí)的這個問題，因此制訂計(jì)劃前首先進(jìn)行自我分析。
1、分析自己的.學(xué)習(xí)特點(diǎn)，同學(xué)們可以仔細(xì)回顧一下自己的學(xué)習(xí)情況，找出學(xué)習(xí)特點(diǎn)。
各人的學(xué)習(xí)特點(diǎn)不一樣：有的記憶力強(qiáng)，學(xué)過知識不易忘記;有的理解力好，老師說一遍就能聽懂;有的動作快但經(jīng)常錯;有的動作慢卻很仔細(xì)。
如在語文學(xué)習(xí)中有的理解力強(qiáng)、應(yīng)用題學(xué)習(xí)好;有的善于進(jìn)行口算，算得比較快，有的記憶力好，公式定義記得比較牢;有的想象力豐富，善于在圖形變換中找出規(guī)律。
所以幾何學(xué)習(xí)比較好……你可以全面分析。
2、分析自己的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，一是和全班同學(xué)比，確定看自己語文成績在班級中的位置，還常用“好、較好、中、較差、差”來評價。
二是和自己語文成績的過去情況比，看它的發(fā)展趨勢，通常用“進(jìn)步大、有進(jìn)步、照常、有退步、退步大”來評價。
二、確定學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo)是學(xué)生學(xué)習(xí)的努力方向，正確的學(xué)習(xí)目標(biāo)能催人奮進(jìn)，從而產(chǎn)生為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)去奮斗的力量。
沒有學(xué)習(xí)目標(biāo)，就象漫步在街頭不知走向何處的流浪漢一樣，是對學(xué)習(xí)時光的極大浪費(fèi)。
確定學(xué)習(xí)目標(biāo)首先應(yīng)體現(xiàn)學(xué)生德智體全面發(fā)展的教育方針，其次要按照學(xué)校的教育要求，此外還要根據(jù)自己的學(xué)習(xí)特點(diǎn)和現(xiàn)狀。
當(dāng)然還可考慮一些社會因素家庭情況。
學(xué)習(xí)目標(biāo)要具有適當(dāng)、明確、具體的特點(diǎn)。
適當(dāng)就是指目標(biāo)不能定得過高或過低，過高了，最終無法實(shí)現(xiàn)，容易喪失信心，使計(jì)劃成為一紙空文;過低了，無需努力就能達(dá)到，不利于進(jìn)步。
要根據(jù)自己的實(shí)際情況提出經(jīng)過努力能夠達(dá)到的目標(biāo).
明確就是指學(xué)習(xí)目標(biāo)要便于對照和檢查。
如：“今后要努力學(xué)習(xí)，爭取更大進(jìn)步”這一目標(biāo)就不明確，怎樣努力呢?哪些方面要有進(jìn)步?如果必為：“語文課語文課都要認(rèn)真預(yù)習(xí)。
語文成績要在班級達(dá)到中上水平。
”這樣就明確了，以后是否達(dá)到就可以檢查了。
教育管理計(jì)劃的制定與實(shí)施（通用17篇）篇十四
其次、分析同行競爭對手。
再次、根據(jù)之前的了解來建設(shè)網(wǎng)站。
在有了以上兩個步驟的分析之后，要想在自己的行業(yè)中獲得好的排名需要一個什么樣的網(wǎng)站也就出來了，網(wǎng)站關(guān)鍵詞設(shè)置，頁面設(shè)計(jì)都有了一個大致的構(gòu)想，此時，我們只需要根據(jù)自己的想法來把網(wǎng)站做出來，并且明白以后的優(yōu)化方向就行了，然后針對自己的目標(biāo)來給自己的工作擬定一個計(jì)劃，每天給網(wǎng)站添加多少篇文章?外鏈發(fā)多少?友情鏈接怎么教換等等!
最后、后期的堅(jiān)持。
有了前期的計(jì)劃之后，有沒有很強(qiáng)的執(zhí)行力堅(jiān)持下去非常的重要，seo最在乎的就是執(zhí)行力，不管你的優(yōu)化方法是多么的出神入化，理論知識掌握的多么牢靠，沒有強(qiáng)悍的執(zhí)行力一切就都是空談，在確定了方向和目標(biāo)之后，我們后期要做的就是沿著所制定的計(jì)劃走下去。
教育管理計(jì)劃的制定與實(shí)施（通用17篇）篇十五
要加強(qiáng)人員管理，實(shí)施日常工作規(guī)范，制定行為準(zhǔn)則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。
加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營銷技能培訓(xùn)，嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式，通過深入基層培訓(xùn)，擴(kuò)大受訓(xùn)人員范圍，努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求。
(五)強(qiáng)化流程管理，提高風(fēng)險控制水平。
要以風(fēng)險防控為主線，積極完善結(jié)算制度體系建設(shè)。在產(chǎn)品創(chuàng)新中，堅(jiān)持制度先行。要定期通報結(jié)算案件的動向，制定切實(shí)的防范措施，堅(jiān)決遏制結(jié)算案件發(fā)生。加強(qiáng)對結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入的管理，加大對賬戶管理的力度。進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)督力度，會計(jì)檢查員、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用，及時發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務(wù)差錯和漏洞，各網(wǎng)點(diǎn)對存在的問題要進(jìn)行整改。
銷售計(jì)劃書篇三。
對多數(shù)主管來講，制定季度工作計(jì)劃時，無非是兩個內(nèi)容：一是銷售目標(biāo)的制定和分解;二是為了實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)需要開展的促銷活動。這樣的工作計(jì)劃忽視了一個重要的環(huán)節(jié)，即對過程的管理。我們在制定工作計(jì)劃時，一定要有實(shí)現(xiàn)既定的結(jié)果的過程。
a飲料第一季度工作計(jì)劃。
一、與同季度進(jìn)行對比比較的內(nèi)容主要有：
(2)競爭品牌的狀況。主要分析a：同季度競爭產(chǎn)品的銷售情況;b：消費(fèi)者的評價(主要考察消費(fèi)者對產(chǎn)品的品質(zhì)認(rèn)可度，價格認(rèn)可度，服務(wù)認(rèn)可度);c：市場費(fèi)用投入情況;d：渠道布置情況(當(dāng)經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置，即產(chǎn)品通過不同類型渠道的銷售情況，同為飲料，有時競爭對手在特殊通路賣得比我們好。例如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈、洪大媽。只有關(guān)注，才能夠找到原因，進(jìn)而制定突破策略。這就要求我們平時要多多關(guān)注競爭品牌，不要到寫工作計(jì)劃時，覺得寫不出什么東西來。);e：產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量;重點(diǎn)客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況;f：二級客戶的評價等)。
(3)銷售團(tuán)隊(duì)有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍在銷售過程起著十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊(duì)伍在08年相比07年是否有變化，特別要重視團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量的變化，比如，王老吉在的銷售團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量只有5人，而在07年的人員數(shù)量迅速增長到12人，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長。比較后，必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢，不要太去關(guān)注他們的不足，要看到他們的長處。
(4)去年同期的銷售目標(biāo)及達(dá)成狀況。如：07年第一季度a飲料在b地區(qū)的銷售目標(biāo)是3萬件，結(jié)果只完成了2.5萬件,一定要弄明白銷量沒有達(dá)到的原因。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。比如：終端建設(shè)沒有做到位，產(chǎn)品陳列面不夠充分，業(yè)務(wù)員沒有按照我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，產(chǎn)品的分銷率不夠，二級批發(fā)的積極性不高。綜合一分析，就會發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬件的銷量。因此在制定08年一季度的銷售目標(biāo)時一定要為目標(biāo)的達(dá)到找到充分的支撐點(diǎn)。如：08年一季度a飲料在b地區(qū)的銷售量為3.5萬件。接下來就是要擺論據(jù)了。比如，在城區(qū)新增加10個有銷售能力的二級批發(fā)，開發(fā)4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，開發(fā)特殊渠道。如新開發(fā)10個ktv，這樣下來你的工作計(jì)劃就有說服力，上級看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標(biāo)而沒有支撐目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的方法，不僅計(jì)劃制定者不知道能不能實(shí)現(xiàn)，就連主管上級也不知道能不能實(shí)現(xiàn)。
二、隊(duì)伍的建立。
有了清晰的目標(biāo)，并且為目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)找到了有力的證據(jù)后，接下來就是具體的執(zhí)行了。建立一只高效運(yùn)作的團(tuán)隊(duì)，能夠加速和推動目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。制定了3.5萬件的銷售目標(biāo)，需要對特殊渠道進(jìn)行開發(fā)，當(dāng)然需要人，因此，把對人才的需求體現(xiàn)在工作計(jì)劃中，工作計(jì)劃最終是要執(zhí)行并取得有效效果的，有說服力的計(jì)劃，相信主管上級會支持你合理要求的。
三、分解。
如果在設(shè)定銷售目標(biāo)時，不考慮上月庫存5000件的消化時間，盲目把1月的銷量目標(biāo)定為10000件，這樣1月底的庫存數(shù)量為7000件，勢必會給2月的銷量帶來較大的壓力。有人或許會問，本季度你不是設(shè)定了3.5萬件的銷量目標(biāo)嗎?2月去掉春節(jié)假日的時間，實(shí)際產(chǎn)生的銷售量不是會比1月更低嗎?怎么解決這個矛盾，答案其實(shí)很簡單，找到新的銷量增長點(diǎn)，比如，開發(fā)10個二級批發(fā)，開發(fā)特殊渠道：20個ktv，開發(fā)5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，這樣就為產(chǎn)品的分銷找到了有力的支撐點(diǎn)。一定要知道，當(dāng)你的銷售目標(biāo)找不到有力支持的證據(jù)的話，就只能成為一句空話。
四、經(jīng)銷商。
工作計(jì)劃一定要把我們的經(jīng)銷商寫進(jìn)去，因?yàn)橛?jì)劃的執(zhí)行是需要經(jīng)銷商的大力配合和支持的，在工作計(jì)劃中可以有一下的體現(xiàn)：如每個月幫助經(jīng)銷商舉行業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的產(chǎn)品庫存進(jìn)銷表，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)，幫助經(jīng)銷商制定有效的客戶管理系統(tǒng)等。
1.如何做好銷售工作的計(jì)劃。
教育管理計(jì)劃的制定與實(shí)施（通用17篇）篇十六
1.計(jì)劃的時間不能定的太緊，否則有些意外就不能完成了。
比如說，周一晚8：00-10：00學(xué)習(xí)英語;10：00-11：00學(xué)習(xí)語文;11：00-11：30準(zhǔn)備睡覺，不如改成8：00-9：30學(xué)習(xí)英語，這樣如果有些內(nèi)容到9：30沒有完成，可以延長15分鐘,如果進(jìn)展順利，學(xué)生可以自由利用這些空閑時間。
2.為意外留出時間。
每周的計(jì)劃要為意外留出時間。比如周二晚上學(xué)校占用了，需要安排出時間來補(bǔ)周二這一天的計(jì)劃。本來這個月的計(jì)劃已經(jīng)做好，考試的時候又發(fā)現(xiàn)新的內(nèi)容，更基礎(chǔ)的問題需要時間補(bǔ)。這些都是需要預(yù)留時間的。
3.每周留出總結(jié)的時間。
4.計(jì)劃要具體。
比如確定了這個月重點(diǎn)補(bǔ)習(xí)的科目是歷史，那么每周完成哪些部分必須明確。不要讓學(xué)生花時間去想“今天晚上學(xué)什么”。
教育管理計(jì)劃的制定與實(shí)施（通用17篇）篇十七
1.做到一科，二科功課考前不用復(fù)習(xí)。
要認(rèn)識到，到了實(shí)際高考的時候，是沒有時間去復(fù)習(xí)每一門功課的。堅(jiān)持做到有一到兩門課程每次考試前不復(fù)習(xí)，如果每次考試成績都不錯，考生在高考的時候就會對這幾門功課特別有信心。
2.沒有特別弱的課程，也就是沒有拉分的課程。
首先，把學(xué)生目前的水平做一個判斷，暫且分為四檔：
1.入門-不能夠完成老師作業(yè)的;。
2.初級-剛剛能夠完成老師作業(yè)的;。
3.中級-能夠完成老師作業(yè)的，有一定的自由時間;。
4.高級-大部分作業(yè)比較容易，多數(shù)難題能夠解決。