在工作中，每一個成功或失敗的經歷都值得我們去總結和反思。下面是一些優秀工作心得體會的例子，希望能夠給大家在寫作時提供一些思路和思考。

寫作人員的工作心得體會（通用23篇）篇一

隨著農業機械化的快速發展，農機人員的工作變得越來越重要。農機人員是農業生產中的關鍵角色，負責操作和維護各種農業機械設備，確保農作物的正常生長和豐收。在長期的實踐中，農機人員積累了豐富的工作心得體會，下面將從安全操作、設備維護、技術應用和團隊合作四個方面詳細介紹農機人員工作心得體會。

首先，安全操作是農機人員工作的首要任務。農機人員經常接觸到各種復雜的農業機械設備，因此安全意識必須高度重視。首先，農機人員要嚴格遵守操作規程，正確穿戴防護裝備，確保自己的人身安全。其次，農機人員要熟悉每個機械設備的使用說明書，了解設備的工作原理和操作方法，避免錯誤操作導致事故發生。另外，農機人員還要時刻保持警覺，注意觀察周圍環境，預測潛在的危險，及時采取相應的措施。只有保持安全意識，才能提高農機作業的效率和質量。

其次，設備維護是農機人員工作的關鍵一環。農業機械設備在長時間的使用過程中，難免會出現各種故障和損壞，因此設備維護非常重要。首先，農機人員要定期檢查各個設備部件的使用狀況，保證設備的正常運轉。同時，農機人員要掌握簡單的設備維修方法，對于可以自行解決的故障進行及時修理，避免因小問題影響整體作業進度。另外，農機人員還要定期進行設備保養，清潔設備表面和內部，為設備提供良好的工作環境。只有保持設備的良好狀態，才能提高設備的使用壽命和工作效率。

再次，技術應用是農機人員工作的重要一環。隨著科技的快速發展，農業機械設備的技術水平也在不斷提高。農機人員應不斷學習新的技術應用，善用科技手段，提高工作效率。首先，農機人員要熟練掌握各種機械設備的操作技巧，做到手到擒來。其次，農機人員要了解并掌握生產作業的科學技術，如測土配方施肥、病蟲害防治等，使農機操作更加精確和高效。另外，農機人員還要及時了解和應用新型農業技術和裝備，提高農機作業的智能化和自動化水平。

最后，團隊合作是農機人員工作的不可或缺的一部分。在農業生產中，農機人員往往需要與其他人員緊密協作，共同完成生產作業。團隊合作的成功離不開相互理解、相互信任和優秀的溝通能力。農機人員應積極與工作隊伍中的其他成員合作，互相幫助和支持，共同解決遇到的問題。在面對工作壓力和困難時，團隊合作能夠分擔負擔，使工作更加順利進行。只有團隊合作，才能提高整個工作隊伍的凝聚力和效率。

總之，農機人員工作是農業生產中不可或缺的一環。通過安全操作，設備維護，技術應用和團隊合作，農機人員可以提高工作效率和質量，為農業生產的發展做出貢獻。然而，隨著農業機械化的不斷推進，農機人員的工作任務也在不斷增加，要求農機人員不斷學習和提高自身素質，適應新的農業生產要求，為農業現代化進程做出更大的貢獻。

寫作人員的工作心得體會（通用23篇）篇二

社區工作者如何進行社區工作和社區發展建設,從而提高社區居民的生活質量,這是一項剛剛起步的社會試點工作,倍受各界人士重視，接下來就跟本站小編一起去了解一下關于社區工作人員。

吧!

寒假，我進行社區服務。我每日都去服務中心幫忙，幫那里的工作人員整理資料和文件，走訪人民群眾，了解社區居民的生活情況。

剛開始，我并不適應那里的工作，覺得很無聊，很沒用。但是，通過與當地居民和工作人員的接觸，我逐漸了解到了這個社區服務的樂趣。我知道了如何整理資料，如何照顧老人，如何體貼他人，也知道了成年人的艱辛、努力——這一切的一切，若是沒有走出家門，參與服務，就不會體會到的。

通過這次社區服務，我提高了社會適應能力和運用知識解決實際問題的能力，增強了社會責任感和使命感，也擴大了視野，對自己有了清醒的定位，不僅發現了自己知識結構中欠缺的一面，也感受到了現實和理想的差距，這對我們的學習、生活和工作都有很大的啟發。

通過這次的社會實踐，讓我學會了很多東西，我深深地感受到一個人在工作崗位上的那份熱情。正因為如此，我才漸漸地懂得了一個道理：要創造自己的事業，就必須付出加倍的努力，憑著一個人對工作的執，堅定的信念會指引著他走向完美的事業之路。

在實踐的這段時間里，我通過自己的努力奮斗，體會到了工作中的酸甜苦辣，這時才發現自己是最幸福的。因為我還在學習的階段，還沒能真正地接觸事業，沒能真正地了解到工作的難處和辛苦。想起來，還是覺得自己現在還是不錯的了，能在這么好的環境下讀書，為以后的工作打下基礎，只是，我覺得個別慚愧，都怪自己不夠爭氣，不珍惜這好的時間和機會去好好讀書，整天都無所事事，在家里一點事也不會做。是這一次社會實踐給了我學習的機會，同時也給了我一次記憶深刻的經歷。

在實習的過程中，我認真、負責地做好每一件自己該做的事，對自己產生，都得到了一個滿意的答案。原本以為自己已經學會了一些基礎的知識就夠用了，可到了實習的時候才知道原來自己要學的東西還有很多，以后自己要走的路還很長，不能只安于現狀，一定要奮勇直前。人是在不斷前進中成長起來的，雖然會有很多坎坷，但總是會有辦法解決的。做人不怕失敗，最怕失敗后永遠不能站起來。一定要相信自己，因為我總是對自己說“勇敢點，挫折?怕什么，風雨過后一定會有彩虹的”。于是，我便有著一個堅定的信念，那就是克服自己在成長中的困難，堅定不移地朝著自己奮斗的目標前進。

社會實踐雖然比較辛苦。是慶幸?還是依戀?回想起來，才發覺，原來乏味中充滿著希望，苦澀中流露出甘甜。

通過本次社會實踐活動，一方面，我們鍛煉了自己的能力，在實踐中成長;另一方面，我們為社會做出了自己的貢獻;但在實踐過程中，我們也表現出了經驗不足，處理問題不夠成熟、書本知識與實際結合不夠緊密等問題。我們回到學校后會更加要珍惜在校學習的時光，努力掌握更多的知識，并不斷深入到實踐中，檢驗自己的知識，鍛煉自己的能力，為今后更好地服務于社會打下堅實的基礎。

機遇只偏愛有準備的頭腦，我們只有通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當凌絕頂的壯志，不斷提高自身的綜合素質，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩腳跟，才能揚起理想的風帆，駛向成功的彼岸。

勞動是中華民族的優良傳統美德，我們作為21世紀大學生，有著較高的文化素質，應當積極參加勞動。曾在八榮八恥中明確提出：以辛勤勞動為榮，以服務人民為榮。我班在學校領導之下，積極組織開展社區服務勞動。

我班大部分同學進入部分單位參與志愿服務。進入單位后，我們在單位負責人的分配下，有條不紊地做相關工作。在志愿服務過程中，我們互相合作，互相搭配，爭取達到較高的工作效率?？粗瑢W們熱情服務、忙碌的樣子，單位負責人對我們做了很高的評價，對我們的服務表示非常的滿意。

張瑞敏曾說過：“把一件簡單的事做好就是不簡單，把一件平凡的事做好就是不平凡?！眲趧痈脑烊?。通過這次社區服務勞動，我明白了許多道理。我想應該是我們在勞動中明白了許多平時不懂的道理。慢慢的長大了，改變自己。勞動中，我知道了許多自己的不足之處。平時，在家的時候爸爸媽媽都把我們當寶一樣的伺候，這次我們算是親身實踐了，而且我們都努力的去做了。我們做了將近半天的活，包括拖地、掃地、擦窗等。最后當事情全部完成的時候，我們松了一口氣，嘴角露出一絲笑意。剛開始勞動是有點累，但很高興，有種成就感。就像一群人坐在一起吃著你做的菜，心里會很幸福高興。我感觸深的是萬事都不是那么容易的，只有自己不斷克服困難才會成功，做事要認真踏實。假如我不去認認真真地做一遍，就發現不了自己的不足。工作也一樣“一分耕耘，一分收獲。”只有自己體驗了才會知道。自己付出了多少，就得到多少回報。只有認真做了，才能有所得。認真學習了，會有好成績;認真工作了，會有成果。通過自己的努力付出，不管結果如何，那個過程自己肯定是受益的。這次勞動并不是很難，想想父母每天都要工作，辛苦掙錢供我們讀書，而我們只要坐在教室里學習，沒有負擔，我們沒有理由不認真學習。我們應該珍惜眼前的生活，想到父母小時候連吃都吃不飽，更別說讀書，比起父母來，我們幸福多了?；蛟S賺錢這么辛苦，甚至比這樣更辛苦。一想到父母，我真的覺得好愧疚。因此，我在心底暗暗的下決心，以后一定要讓父母過上幸?？鞓返娜兆?。讓父母以我為驕傲。

從這次勞動中，我還明白了我們應該尊重和珍惜他人的勞動成果。這樣的一次勞動對我的身心都起到了積極的作用，我想不管以后從事什么樣的工作都得認真負責，以主人翁的態度來對待，這樣所得到的和所收獲的經驗和價值是值得學習和珍藏一輩子的。

助人為樂是一種美德，助人也是人格升華的標志。為了體驗“關懷、奉獻愛心、付出”的快樂,為了增強我們服務社會、融入社會的意識，我與同學來到安海育嬰院進行社區活動，育嬰院院長熱情的接待了我們。

剛進育嬰院時，我便驚呆了，它與我想象中的育嬰院完全不一樣，我想象中的育嬰院應該是干凈，美麗，寬闊的，而眼前的育嬰院卻是擁擠，昏暗，甚至還有些異味。我看到許多孩子共同擠在一間小屋里睡覺，不禁有些心酸。這些孩子有的身體帶有殘疾，有的剛出生便被父母遺棄，都有著可憐的身世，他們是靠社會的資助而得以存活。

剛開始，我們接近小寶寶時，他們便會哭鬧，后來，在院長及育嬰院阿姨們的幫助下，我們與小寶寶漸漸熟悉，漸漸玩在了一起，我們幫小寶寶換衣服，帶他們一起玩，我們還幫忙掃地，擦窗，拖地等。在經過一天的勞動之后，我們帶著滿身汗水，戀戀不舍的離開了育嬰院。

我想，對于那些小寶寶，我們是幸福的，因為至少我們還有家，還有爸爸媽媽，我們應該更感恩生活，更珍惜生命，如果還有機會，我還想再參加這種活動，因為參加這類實踐活動，對于現在的高中生來說是十分重要的，一是鍛煉我們的實踐能力，這也是這個活動開展的初衷;二是增加我們與外界的交流，使得我們不再死讀書，讀死書，而是在實踐中發現真理的所在;三是讓我們學會感受社會，體驗社會，真正參與到社會實踐中去，讓我們真正去發現生活中的美好，去感受更廣闊的天地。更重要的是，它培養會我們一顆助人的心，讓我們真正體會到助人的喜悅。

社區服務提高了我的社會服務能力。引導我初步接觸、

了解了社會，增強了社會責任感和社會適應能力。更讓我明白了學會獨立的重要性。在競爭如此激烈的今天，對于我們，獨立的培養和社會的洗禮是多么的重要。在這個更新速度超快的今天，如何適應社會也是我們即將面臨的困難。越早接觸這個日新月異的社會，就意味著越能適應它。也同樣通過加強勞動觀念，從而引導我們從小樹立正確的人生觀、價值觀。

寫作人員的工作心得體會（通用23篇）篇三

寫作人員的工作心得體會（通用23篇）篇四

新的一年即將到來，回顧這一年來的工作，我做為一名20xx年倉庫的管理員，在公司領導的正確領導下，完成了公司下達的各項任務，現對今年的工作總結如下：

1、完成了倉庫順利交接。20xx年初，我開始接管20xx倉庫管理工作，當時倉庫20xx實物與帳本都比較亂，為了盡快完成交接，我在督促原20xx倉庫管理員列好帳目的基礎上，加班加點建立健全了代理商鋪貨帳本，20xx倉庫帳本以及各類報表等。

2、參與了公司全員大營銷活動。1至3月份，公司開展全員大營銷活動，每天員工放號量都特別大，領20xx的人特別多，作為一名20xx倉庫管理員，保證足夠的貨源是應盡的職責，最初人手少，只有我一個，每天都要到公司提貨，每次提貨都是四五十部，要搬好幾次才能把20xx從東風路地下室里搬出來，常常把衣服弄的很臟，為了保證足夠的貨源，三個月來沒休過一天班，有力的完成了20xx后勤保障工作。

3、發展了部分cdma集團用戶。七月份，積集響應公司領導指示，利用工作之余，積集發展cdma業務，那些日子經常中午不回家，隨便在班上吃點就出去跑集團用戶，也不顧天氣多么熱，先后發展了市司法局、市公證處、臨邑縣公證處等集團用戶，為聯通發展做出了貢獻。

1、敬業是干好本職工作的前提。對這一點我是從20xx倉庫交接過程中得到的，由于干20xx倉庫管理工作，首先要對20xx的型號及性能要熟悉，當時我對20xx接觸不多，幾乎是一張白紙，我就下定決心，一定要干好，結果總算把工作整理的有頭有緒。

2、干工作要不怕苦、不怕累才能少出漏洞。近一年來，我一直都是忙忙碌碌，從沒因苦與累而退縮過，實踐證明，我所管理的20xx幾乎沒有出現過漏洞，20xx實物與帳目相符，隨時隨地接受領導的檢查驗收。

3、干好工作要處理好大家與小家的關系。由于工作忙，不顧家，取得家里人的理解，爭取全家人的支持也是干好工作的前提，這也算是我的一點收獲。當然，取得以上幾點經驗微不足道，也有許多讓我深思和檢討的地方，在日常工作中，我還缺乏積極主動性，這是我工作中存在的不足也是今后努力的方向。

新的一年里，我將在自己的工作崗位上更加兢兢業業，以腳踏實地工作態度，盡職盡責地做好本職工作，不斷提高、完善自己的工作能力，把上級交給的各項工作做的更好。

寫作人員的工作心得體會（通用23篇）篇五

第一段：了解劇組工作的特點和重要性（引入）。

作為一名劇組工作人員，我深刻地體會到了劇組工作的獨特性以及對整個劇組的重要性。在這個角色中，我不僅僅是一個普通的員工，更像是一個動力源，承擔著維護整場戲劇良好進行的責任。我要負責與導演、演員、化妝師、服裝師等各個部門密切合作，確保一切正常運行，以打造一部優秀的作品。

第二段：團隊合作的重要性。

成功的戲劇作品離不開團隊的默契配合。我們所有的工作人員都懷著同樣的目標，共同努力，為劇組的成功付出自己的努力。通過密切的合作，我們學會了相互理解，相互支持。即便遇到了困難和挑戰，我們也能夠咬牙堅持下去，并最終戰勝困難。這樣的團隊合作精神使得整個劇組的工作更加順利和高效。

第三段：藝術與現實的平衡。

在劇組工作中，我們不僅僅是執行者，更是藝術的參與者。我們需要與導演密切合作，為整個作品的藝術效果而努力。然而，藝術往往與現實之間需要進行一種平衡。有時候，導演的要求可能與實際情況不太相符，這時我們需要找到一種折衷的方式。我們要不斷的思考和學習，提升自己的專業水平，以更好地應對這種挑戰。

第四段：細致入微的工作。

劇組工作的精髓在于細致入微的工作。無論是攝影機的準備，音響器材的調試，還是演員的妝容和服裝，都要求我們對每個細節都有高度關注。任何一個疏忽都可能導致戲劇效果的失誤。因此，我們每個人都要保持高度的警覺和責任感，以確保工作的質量和效果。

第五段：耐心與堅持。

在劇組工作中，耐心是一項非常重要的品質。我們需要與各個部門的工作人員進行密切的配合，而配合過程中難免會出現磨合和摩擦。這時候，我們需要保持冷靜與耐心，以平和的心態來解決問題。同時，劇組工作也常常需要長時間的努力和堅持。為了創造一個成功的作品，我們需要不斷地學習和提升自己，堅持到最后。

總結：

作為一名劇組工作人員，我深刻地體會到了劇組工作的特點和重要性。團隊合作、藝術與現實的平衡、細致入微的工作、耐心與堅持都是我們在工作中需要面對的挑戰。通過這樣的經歷，我不僅學會了如何與他人合作，也更加明白了藝術與現實之間的平衡。這些寶貴的經驗將伴隨我繼續成長，為未來的工作做好準備。

寫作人員的工作心得體會（通用23篇）篇六

結合《20__年建筑工地火災隱患排查整治專項工作方案》(深建質安〔20__〕345號)，此次項目部排查整治工作的主要內容有：

(一)項目部是否根據施工作業條件訂立了消防制度或消防措施，落實專人負責。工程實行施工總承包管理的，總分包單位是否明確各自消防安全職責。

(三)項目部施工現場動火是否履動火審批手續;電焊、氣焊等作業人員是否持有效特種作業資格證上崗，并按照相關操作規程進行施工;明火作業前，是否已消除周圍可燃物，落實明火作業監護人員和措施，并合理配備滅火器材。

(四)現場生活區、辦公區和作業區是否按有關規定嚴格分開;工地食堂的防火措施是否符合要求;工人宿舍是否存在私拉亂接電線，使用大功率電器，安裝影響逃生的鐵窗、鐵柵欄問題;生活照明是否采用安全電壓。

(五)在工人宿舍、木工間、油漆倉庫、配電房等重點防火部位是否配置合格、有效、數量充足的滅火器材，并專人負責定期檢查、維護、保養，保證正常使用。

(六)施工現場電氣線路的安全管理以及電氣設備檢修、維護情況是否符合有關要求，防止因電氣線路和設備老化短路漏電誘發火災。

(七)民用建筑外墻保溫材料是否符合《民用建筑外保溫系統及外墻裝飾防火暫行規定》;臨時建筑的墻體、屋頂等構件防火性能及室內裝修裝飾材料是否符合有關規定要求。

四、排查整治總結。

l、項目部建立消防組織，設立防火小組和消防小分隊，進行防火檢查，及時消除火災隱患。

2、已編制防火技術措施。

3、已按要求配置滅火器材并合理布置。

4、已按施工平面布置做好臨時消防龍頭和消防水池。并時刻保證消防通道的暢通。

5、現場禁止使用明火，動火作業必須履行專職安全員審批制度。

6、已對工作區和生活區的照明、動力電路皆由專業電工按規定架設，任何人不得亂拉電線。

7、材料保管：對儲存物品進行火災危險性的分類并分開存放，各種氣瓶等危險品應單獨設庫存放。

8、氣焊作業：焊割作業區與氣瓶距離，與易燃易爆物品距離，乙炔發生器與氧氣瓶距離都應大于安全規定距離，焊割設備上的安全附件要保證完整有效，作業前應有書面防火交底，作業時備有滅火器材，作業后清理燃物，切斷電源、氣源。

寫作人員的工作心得體會（通用23篇）篇七

機關單位作為政府的窗口，在與民溝通、為民辦事中起著舉足輕重的作用。身為一名機關工作人員，我深刻意識到機關工作人員作風形象是政府面對廣大人民群眾的第一形象，我們的工作態度代表的不是個人的言行準則，而是政府為人民服務誠摯的體現。在此我們每名機關工作人員都有責任、有義務加強自身政治、業務學習、端正自身工作、思想態度，時時刻刻對自身高標準，嚴要求，從“小事”做起，從“身邊”做起。不斷提高個人道德行為標準，將自身的工作做得出色，做到讓領導滿意、讓群眾放心。通過此次《機關工作人員行為規范》的認真學習，我深有以下體會。

我們的手中掌握，我們只有提高行風標準，對自己要求嚴格才能給予群眾完美公正的服務。堅定自己工作立場中并保持世事無小事的積極態度，把工作中的每一個環節，都作為關鍵來看；時刻使自己在工作中處于高壓狀態，將心中對工作必須認真負責的這根弦時刻繃緊不放松。這樣，我們才能夠適應行為規范中提出的要求，在忙碌的工作中，以一種飽滿、充滿自信的精神，來應對每天不同的工作挑戰。

機關工作中往往會遇到形形色色的問題，對個人的心理承受力是一種挑戰，并無時不刻觸及我們的心理底線。有的時候上級的批評，工作的繁雜和成堆出現錯漏，會造成我們極大地對工作抵觸心理，此時良好的承受力對我們來說很重要；又或者，個人利益就掌握在自己手中，有時行業特殊性使得我們在一念之間可以獲得極大的利益，所以必要時保持清醒的頭腦和堅定的工作信念相對而言就極為重要了。再比如：我們服務的對象對彼此工作上的不理解、不支持，對我們的粗暴言行，此在時我們又得拿出十二萬分的包容與忍耐的心來對待。歸結起來，這一切都是建立在良好的、健全的個人心態基礎之上。作為機關工作人員，正如《行為規范》中所提出的：“在大是大非面前，立場堅定，旗幟鮮明”，“尊重領導，關心同志，嚴于律己，寬以待人，淡泊名利，樂于奉獻”。將這種心態放在我們人生觀第一位，才能勝任黨與人民交給我們的任務，同時對黨和人民交出一份滿意的“試卷”。

在機關工作過程中，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，樹立正確的權力觀、地位觀和利益觀，以達到自我思想凈化、端正個人行為，克制個人欲望的膨脹，將集體的利益永遠放在個人利益之上，在防止自身的腐化墮落的同時，更應該與腐敗墮落的思想和行為作堅決的斗爭。只有這樣，才能真正做好自己份內的工作。

工作中，我們往往不斷會碰到新的問題，新的情況。正所謂：學海無涯，學無止境，我們要記得活到老學到老，知識多了不壓人。《行為規范》中要求我們“精通本職業務”、“高效處理公務”，更直接提出要“提升學習素養”。我們要該怎么學，學什么？這一點很重要，不但要學的好，更要學得精，與本職工作有關的內容就是我們學習的方向。我們可以從書本中學，從生活中學，在實踐中學。用學到的知識去面對復雜的問題，在實踐中學會去如何解決問題，在各類人群身上找到自己的影子，找出自身知識結構的`缺失，知識廣度和深度的淺薄，在工作的點滴中鍛煉自己，只有不斷學習，增長各種新知識，我們才能夠做好本職工作，提高自己解決工作上所出現問題的能力。

通過此次行為規范討論的學習，我深深感覺到自身的不足，作為一名機關工作人員，在今后的工作中，我會把學習、歷練、提高作為我前進的方向，不斷踐行《行為規范》的要求，真正正正的將一個機關工作人員的高品質展現給黨與人民。

寫作人員的工作心得體會（通用23篇）篇八

作為一個職場新人，經驗尚淺，一開始遇到的職場困惑和挑戰頗多。但在長期的實踐中，慢慢摸索出了一些行之有效的工作方法。下面，我將結合自己的經歷，總結出幾點關于人員工作的心得體會。

I.做好工作前的準備。

在正式開展工作時，充分準備是十分重要的。首先，需要提前了解相關信息和背景，這可以幫助我們更好地掌握問題的本質和方向。其次，要制定合理的工作計劃，并將其落實到實際操作中。最后，在工作前做好頭腦和身體方面的準備，確保能夠以最佳的狀態應對緊張的工作。

II.善于溝通交流。

工作中需要與各個部門、同事以及領導進行溝通交流。而良好的溝通能力不僅可以幫助你更好地理解他人的意見，更可以讓你自己的觀點更加清晰地傳達給他人。因此，在與人交往時，不妨多聽取別人的意見，積極解決他們的問題，同時也要有充分的自信，清晰明確地表達自己的觀點。

III.關注細節。

在工作中，細節是非常重要的。有時候，一個細小的錯誤就有可能引起一連串的問題。因此，我們應該時刻關注問題的細節，仔細審查每一份文件和報告，確保不漏洞、不錯失任何一個細節。這樣不僅有利于我們把工作做好，也能夠讓我們提升自己的專業素養。

IV.不斷學習與進步。

在職場，只有不斷學習，才能不斷進步。工作之余可以參加一些培訓或者讀書，也可以多參與一些業務交流，不斷豐富自己的知識儲備。此外，在日常的工作中也可以不斷的思考和總結，發現問題并加以解決。通過不斷的學習和努力，才能讓自己在職場上更加出色。

V.善于合作。

在工作中，我們常常需要和其他人進行合作。而良好的合作關系能夠帶來更高效、更愉悅的工作體驗。因此，在與他人合作時，我們需要更多的開放心態、信任和合作精神。在共同努力中，相互扶持、相互信任，才能取得更好的成績。

總之，以上的幾點，都是從我個人的實踐中總結出來的。在今后的工作中，我也會不斷地完善自己的工作方法，努力做到更好、更專業。相信只要我們不斷努力，一定能夠在職場上取得更加出色的成果。

寫作人員的工作心得體會（通用23篇）篇九

人員工作中難免遇到各種問題和挑戰，需要不斷總結自己的經驗和教訓，以便更好地應對未來的工作。例如，在團隊協作中，定期評估團隊成員的工作表現，以及優化協作流程，可以明確責任劃分和工作進度，提高效率；同時，在處理緊急任務時，要學會合理分配資源和時間，以達到緩解壓力的目的。

二、注重團隊合作。

人員工作的成功不僅取決于個人能力，更重要的是團隊合作的質量。所以，在工作中，要積極發掘團隊成員的互補性，讓每個成員都有機會發揮自己的專長，共同為團隊的目標而努力。同時，要建立開放、互信、包容的團隊氛圍，鼓勵成員間的溝通和交流，展示感性與理性的思考和表達，以最大化發揮團隊的優勢。

三、維護好工作關系。

人員工作中的關系是需要精心維護的。一方面，工作關系的良好可以增進個人和團隊之間的協作和合作，為工作的順利開展提供保障。另一方面，工作關系的和睦也可以提升工作的效率和質量。因此，在工作中需要注意修建工作關系、尊重和傾聽他人的看法和意見，又要有自己的主見和態度。

四、保持積極心態。

在面臨挑戰和壓力時，人員工作不僅需要面對現實和承擔責任，同時也要堅持積極的心態，保持開放的思維和靈活的態度。正如我們知道的，積極心態的人在面對挑戰時更容易有創新的想法和解決問題的方案。這也意味著，在工作中要充分發揮自己的想象力和創造力，尋找工作的多個可能性，以此來解決問題和突破困境。

五、不斷學習和提高。

在不斷的工作實踐中，人員工作需要不斷學習和提高自己的能力和技能。學習不僅包括課本上的知識和經驗，更重要的是在工作中學習和體驗，通過不斷接觸新人新事，提升自己的認知和思維的廣度和深度。此外，要不斷更新自己的工作知識和技能，靈活運用各種工具和技巧，才能更好地應對日益復雜的工作挑戰。

結語：

總而言之，人員工作的精髓是要積極總結經驗、促進團隊協作、維護良好工作關系、保持積極心態和不斷學習和提高。只有具備這些素質和技能，在日益競爭激烈的環境下才有資格立足，并且在職場上實現更好的發展。同時，也要關注自己的情緒和心態，有助于保持身體和精神的健康，并與團隊共創美好的工作和生活。

寫作人員的工作心得體會（通用23篇）篇十

工作是我們生活中不可或缺的一部分，無論是在學校還是在實際工作中，都需要我們全力以赴地完成工作要求。在這個過程中，我們不僅需要擁有專業知識和技能，還需要擁有一定的工作心得體會，尤其是在與人打交道的工作中。本文將就“人員工作心得體會”主題展開討論，分享一些個人的實際經驗和體會。

第二段：注意溝通技巧。

在處理人員工作中，最重要的要素莫過于溝通。無論是與上司、同事還是客戶，有效的溝通都是保證工作順利完成的關鍵。因此，在與人進行溝通交流時，我們應該注意以下幾點：

1.理解對方的立場與需求，盡量站在對方的角度看問題；

2.善于傾聽，掌握好分寸和節奏，避免打岔或打斷對方說話；

3.有耐性，適度表現自己的觀點和建議，但不要強加于他人。

總之，成功的溝通需要我們具備良好的情商和溝通技巧，只有這樣才能贏得他人的信任并取得理想的工作成果。

第三段：注重細節管理。

在人員工作過程中，細節管理也是非常重要的。細節決定成敗，因為人們總是會通過一些細節來評估我們的工作能力和專業素質。例如，在與客戶溝通時，我們要注意言語精準、態度友好；在接待客戶時，要注意儀表整潔、服務細致。對于我們的同事，在團隊協作中，我們要注意保持工作積極性、自覺性，嚴格要求自己的時間和任務管理等等。只要實現了細節管理，才能更好地展現自己的專業素質和工作能力，進一步取得他人的認可和信任。

第四段：學會團隊合作。

在現代社會，團隊合作已成為普遍的工作模式。在團隊中，我們需要認真對待組織規定、盡職盡責，識別和培養組內不同成員的優勢和潛力，并在協作過程中及時溝通、協調和分配任務。只有這樣，我們才能發揮團隊的力量，共同完成更加復雜、高質量的任務。

如果遇到了困難或問題，我們要勇于表達自己的觀點和建議，但不要抱怨或避免。同樣只有當你付出足夠的努力和關心，才能取得好的工作成果，同時，我們也可以在團隊中與更多的人交流和互動，共同提高自己的工作能力和見識水平。

第五段：總結。

在人員工作中，關鍵因素可能不是一切。雖然我們需要具備一定的專業知識和技能，但這并不足以保證工作的成功。更重要的是我們要學習良好的溝通技巧，注意細節管理和團隊合作，不斷提高自己的工作水平和領導能力。如果我們成功地運用這些技巧，相信我們可以在工作中獲得很大的成就，同時也可以為他人樹立良好的榜樣。在這個過程中，我們也將會獲得不斷的成長和收獲，成為更加專業、成熟的人員工作者。

寫作人員的工作心得體會（通用23篇）篇十一

從一個只有書本知知識而缺乏實踐經驗的出納納員逐漸成長為一一個稍有點點經驗的財務人員，財務工工作心得?，F把我財務工作作心得與大家交流一下。

首先，要加強學習，熟悉業務流程。我們財務務人員同時也是業務人員，如果不熟悉業務知識，就就很難做好財務工作。所以，我們要努力學習文件制制度，吃透政策，同時要多多與業務人員多溝通，不斷斷提高業務技能，熟練掌握握業務流程，為做好財務工工作打好基礎。

其次，既要沉住氣，又要一絲不不茍。不要一開始干，面對對著與課本不一樣的操作就就急。說實在的，我剛開始始就是沉不住氣，總是著急急，在填寫支票時，剛開始始的時候經常的被銀行退回回來，有的是因為印鑒章蓋蓋的太重，有的就是不符合合銀行的規矩，為此我一-度度對自己的工作能力產生了了懷疑，不停地告誡自己要要沉住氣，工作中一定要細細心再細心。隨著在工作中中的不斷磨礪，時間長了，工作也順手了，干工作也也有勁了，工作效率也高了了。

最后，要嚴于律己，清正廉潔，依法辦理業務務，管好錢，當好家。干工工作一定要有自己的原則，作為一名財務人員，要嚴嚴格遵守開元汽車財務管理理制度，出納人員要按照銀銀行的運作方式來管理資金金。比如，支一筆款就就要先看一下銀行日記帳，銀行存款有多少夠不夠，夠就支，不夠就不支。支支完一筆款項，及時付賬并并結出余額，做到心中有數數，也就不會開空頭支票了。對于不合法的票據，堅堅持不予報銷。

同時，作作為財務人員要不斷提高自自己的職業道德。出納是一一項特殊的職業，是一個單單位的管家，整天接觸的是是大把大把的金錢，成千.上.上萬的鈔票，真可謂萬貫家家財手中過。沒有良好的職職業道德，很難順利通過金金錢關。與其他財務人員相相比較，出納人員更應嚴格地遵守。

寫作人員的工作心得體會（通用23篇）篇十二

寫作人員的工作心得體會（通用23篇）篇十三

不同的崗位對員工素質的要求各有不同，對優秀員工的界定也包羅萬象，似乎沒有一個標準答案。但我想應該還是有章可循的。只要稍有留心，就不難發現，從普通到優秀的嬗變過程中，有著普遍的共性。

一、積極主動。不要以交給你的工作沒有做過，沒有經驗，沒有先例為由，去搪塞了事，去敷衍工作。一個優秀員工，每天絕對不會只限于做那些自然而然的事情，做那些習以為常的事情，他會積極主動去做一些超越界限自己能力所及的事。企業需要創新，就要求我們要創造性的開展工作，只有主動才能創新。

二、誠信。為人父母，為人子女，為人朋友，需要誠信;在工作中，為人下屬，為人上司，為人同事，也需要誠信。成事先成人，一個人無論成就多大的事業，人品永遠是第一位的。而人品的第一要素就是誠信。誠信表現在工作中就是對所從事職業的忠誠，對上司、對公司的忠誠。試想在一個公司，一個沒有信譽的人會受人愛戴嗎?一個不忠誠的人會得到提拔嗎?不會，所以如果你想被重視，想在蕓蕓眾生中脫穎而出，你就必須忠誠，必須講誠信。而不是站在優秀的背后指責、嘲笑，那么你永遠是一個失去誠信的小人。

三、敬業精神。敬業，就是全心全意地對待工作。有很多人覺得打工就是在別人的企業中出賣自己的勞動力，他們會為自己能偷懶而沾沾自喜，蔑視敬業，認為那是愚蠢的行徑，殊不知，投入才有回報，只有你自己把公司當成自己的家，把自己當成公司的主人翁時，公司才會給你一個溫暖的家，公司才會把你當作主人。對于得過且過，消極懶惰的人來說，成功只是睡夢中的曇花一現。

四、勤奮。勤：做事盡力，不偷懶;奮：振作，鼓勁。當你在嘲笑別人、埋怨公司時，請問問你自己，你認真學習了嗎?你勤奮工作了嗎?你積極付出了嗎?公司在快速發展，我們每個人都要用積極的態度去適應，要用創造性的思維去工作。勤奮不是三分鐘熱情，而是一種持之以恒的精神，需要堅忍不拔的性格和堅強的意志。

做企業，說到底，就是一個持續的不間斷的培養人的工作，把員工培養和訓練成守紀律的、有用的、富有激情和道德感的人，決定了企業存在的可能性以及存在的價值。

看到上面這個題目，不少人就會說：“做個好員工，這還不容易!不就是遵守紀律，團結同事，好好干活嗎?”是的，這沒錯。但是，第一，要做好這幾點，并非易事;第二，做好這幾點，還遠遠不夠;還有，就是我們一定要認認真真地思考一下，為什么要做一個好員工，這對于我們的人生、我們的生活有什么幫助?我們中間的很多人可能從來都沒有仔細地想過這一層，只是過一天算一天，大概過得去就行，至于生活的質量有沒有提高，整個身心是不是更趨健康和完善，對生活的理解是不是更加全面和深刻，對社會、組織及家庭的責任感是不是臻于成熟?對這些問題，就常常抱著一種無所謂的態度。

所以，我們很有必要來認真地討論一下“如何做一個好員工”以及做一個好員工的意義。

一、每天多付出一點點。

可能一半以上的企業組織都面臨同樣的問題：那就是在組織中有一半以上員工的日常表現處于中流水平，而且他們甘居中流，他們認為這樣很不錯，幾乎懶得去想一想，“如果我今天稍微做好一點，情況會變得怎么樣?”

不能把造成這種狀況的責任簡單地推到員工身上，事實上，我們知道，問題主要出在人力資源部門，他們要么沒有制定出一套切實可行的培訓計劃，要么即使制定了計劃，也從來沒有得到過有效執行。所以我們今天要來補上這一課。

你相信不相信，從“差不多還過得去”到變成“一個好員工”，其實你只需要每天多付出一點點;然而，你卻會因此得到很多，你的生活以及整個人生都會因此而發生改變。

在一個多雨的午后，一位老婦人走進費城一家百貨公司，大多數柜臺上的人都不理她，但有一位年輕人卻問她是否能為她做些什么。當她回答說只是在等雨停時，這位年輕人并沒有給她推銷她不需要的東西，雖然如此，這位年輕人并沒有轉身離去，反而拿給她一把椅子。

雨停之后，這位老婦人向這位年輕人說了聲謝謝，并向他要了一張名片。幾個月后這家店的老板受到一封信，信中要求這位年輕人往蘇格蘭收取裝潢一整座城堡的定單!這封信就是這位老婦人寫的，而她正是美國鋼鐵大王卡內基的母親。

當這位年輕人打包準備去蘇格蘭時，他已經升格為這家百貨公司的合伙人了。

“天天”都多付出一點點，而不是哪天心血來潮了，就多做一點，做好一點，第二天，熱情一過，則又回歸原樣。

再看看我們身邊的例子。在我們的隊伍中，有許多勞動模范、默默無聞的老黃牛以及表現一貫優異的人，這些人是我們的驕傲，是我們的財富。他們每個人都是很平凡的人，使他們顯得與別人不同的原因僅僅是，他們愿意每天都多付出一點點，一年365天，天天如此!

還有一部分人，情況就不一樣了，因為他們不愿意多付出一點點，因為他們不懂得多付出一點點能得到很多很多，因為他們總覺得中流也不錯，因為他們總認為偶爾犯點小錯無所謂，所以他們身上就老是會出現這樣那樣的問題。有些人上班往往扣住那一兩分鐘，不愿提前一點，所以經常遲到;有些人怎么也改不掉隨地亂扔垃圾的習慣，所以廠區道路上、宿舍窗臺下、食堂附近等等這些地方，就總有零星的垃圾;有些人就是不愿意多彎一下腰，多一點耐心細致，去撿起回料筐里的紙屑、塑料袋和其他雜物，結果造成回料污染，給公司帶來許多的麻煩和損失;有些人總是疏忽大意和漫不經心，所以總是毛病不斷，要么沒戴工作牌，要么沒戴帽子或發網，要么忘了剪指甲，要么上洗手間出來忘了洗手，要么上班穿拖鞋，要么工作服皺皺巴巴，要么動作粗魯，造成工具器具損壞;有些人就是無法克制自己，上班時間忍不住要離崗溜崗，忍不住要在工作區域吃東西，甚至忍不住要睡覺。諸如此類，舉不勝舉。

有些員工懷有某種畏懼心理，覺得改掉小毛病很困難，故而不愿意去嘗試一下。我要再次和大家說，改掉這些壞毛病，真的很容易!多付出一點，多克制一下，對工作多一點喜歡，對公司的事物多一點關心，對公司的財產和利益多一點愛惜，對公司的文化和各種規定多一點認同，對每天和你相處的同事多一點尊重，你就能從一個有時“有點問題”的或大致“過得去”的員工開始變成一個“好員工”，與此同時，你還能逐步養成好習慣和形成正確的生活態度。然后，你的心地會變得善良、積極、健康、潔凈，私心少了，怨氣少了，牢騷少了，沮喪和消沉沒了蹤影，挫折感和失敗感也沒了蹤影。

你說，你的人生是不是會變得更美好?答案當然是肯定的。

二、通過嚴格遵守紀律來培養自尊、自信和責任感。

幾乎世界上所有偉大的公司都是講求紀律的公司，也就是說，在通常情況下，它對員工的要求要比其他公司要嚴格得多。偉大公司會把它所追求的目標及核心價值觀說得非常清楚，你如要加入這些公司，就必須用實際的方式證明你認同它的核心理念。在這個問題上，從來只有兩種選擇：要么留下來，要么離開——認同和踐行核心理念的人，會得到機會并實現自己的人生夢想;反之，不認同的人，會像病毒一樣被排除。

對于企業組織而言，紀律是最重要的事情，是其能否生存的最基本的前提，可以說，沒有紀律，就沒有品格，沒有忠誠，沒有敬業，沒有創造力，沒有效率和合作，沒有一切。

美國西點軍校非常注重對學員進行紀律鍛煉。為保證紀律鍛煉的實施，西點有一整套詳細的規章制度和懲罰措施。通過整整一年的紀律訓練之后，紀律觀念深深地根植于每個學員的大腦之中，同時，與之而來的，是每個人都培養出了強烈的自尊心、自信心和責任感，這些精神和品質讓每一個西點軍校的學員終身受益。

寫作人員的工作心得體會（通用23篇）篇十四

為了提高我院職工的整體素質和工作能力，20xx年2月25日，由院長組織全體職工召開了20xx年春訓學習活動。通過學習黨的xx大報告、關于厲行勤儉節約反對鋪張浪費重要批示的通知等文件精神，心得體會如下：

一是只有不斷的學習政治理論和業務知識才能提升服務水平，提高群眾滿意率。平時要加強學習，要把學習當作一項工作需求，當作一項政治要求，當作一種精神追求。多學習醫療服務的各項法律、法規和業務知識，才能更好的勝任自己的本職工作。只有不斷的加強業務學習，知識學習。才能以強烈的事業心和飽滿的工作熱情投入到工作中去，學習牢記全心全意為人民服務的宗旨。只有不斷地學習，才能豐富自己、才能不斷地成長，才能適應復雜多變的形勢，才能有提高防腐拒變的能力。

三是牢固堅持和樹立正確的人生觀價值觀。有效增強自我的法律意識，能夠做到面對誘惑不為之所動。嚴格規范自己的一言一行。在思想上筑起拒腐防變的堅固防線。我們應該深知自己所從事的行業的重要性。時刻做到自重、自省、自警、自勵。以更嚴格的要求，提高自身素質。從樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀入手，理清和確立思想上的羅盤。培養堅定和執著的信念，努力增強個人氣節。同時要樹立憂患意識。就是要使自己意識到目前自己取得的成績與要求還有差距，還有許多不足之處。萬不可滿足現狀，不思進取。

四是扎扎實實工作，強化宗旨觀念。堅持科學的發展觀以求真務實的工作作風來創造業績。一是踏踏實實工作。在實踐中不斷學習和探索。盡心盡力完成本部門的各項工作起好帶頭作用。二要與奉獻相伴。塑造新時期醫務人員的良好形象。在工作作風上，重在敬業、奉獻、求實、開拓、創新。各方面的工作都要走到前列，爭創一流業績，充分搞好本部門服務的職能作用。力爭工作年年有進步，月月有成績。

總之，這次培訓不僅開闊了視野，增長了見識，充實和提高自己的知識水平與業務能力。通過學習結合實際，立足崗位創優，提高工作效率。要把這次學習的經驗用到實際工作中去，努力提高素質，加強業務能力。在工作中做出一定的成績為我院的發展奉獻自己的力量。

寫作人員的工作心得體會（通用23篇）篇十五

20__年__月__日，我懷著激動的心情來到高新生態花園項目部。就在那一天，我的職業生涯真正意義上拉開了帷幕。初到單位，這里的一切讓我覺得陌生而新鮮，因此內心不免有些忐忑和激動。當看到前輩們臉上的笑容時，那種親切感讓我揪在一起的心也稍稍地得到了緩解和釋然。我暗暗告訴自己要盡快適應這個新環境，盡快融入這個大集體。盡快在環境中轉換角色，展現出自己最好的狀態，通過自己的努力為這個集體添磚加瓦。

經過一個禮拜的學習和工作，我對于這個團隊的認識從最初的一頭霧水到現在的初步了解。而且還發現自己漸漸喜歡上了這個人際關系和諧，工作氣氛活躍的集體。這里從領導到員工每一個人都并不像那些職場人說的那樣“可怕”，相反倒給人一種很溫暖的感覺。在工作和生活中，那種來自于領導無微不至的關懷和同事細致入微的幫助讓我感動不已，在這里我要發自內心地說一聲謝謝。

以前，我因為經常在外兼職，有一丁點兒所謂的社會經驗的緣故，所以信心十足，認為自己完全可以勝任這份工作。可是事實上，我把所有的一切想象得過于簡單。首先，對工作內容的陌生是我最大的障礙。我不清楚該如何發揮自己的主觀能動性，通過自己的實際行動為部長分擔任務，減輕部長的工作壓力;其次，沒有必備的社會經驗。我覺得自己空白得像一張紙，有些事情不能很好地處理，不能恰當地把握;最后是態度問題，這是最重要和最核心的一點。部長說的一點兒都沒錯，我的身上學生氣十足，要想快速成長，盡快進入工作角色就必須得褪掉這身學生氣，改掉學生的不良習慣。而我最重要的毛病恰恰就在這里，總是感覺自己跳不出那個既定的無形的潛在思維模式，結果達不到部長的要求，讓部長失望。

通過部長的教導，我深深認識到自身的不足。出了社會，優勝劣汰是自然生存法則，沒有人替你擔著扛著，不行就退出，就被淘汰，這個舞臺拼的是真正的實力。因此謙遜認真的態度決定著一個人的成長，要想提升自己的工作能力，就得認真學習，虛心向前輩請教?？墒窃谶@一點上我很慚愧，因為我確實做得不夠到位。對于一個剛出社會的學生而言，這樣的工作無疑是一個很好的學習和鍛煉的機會，從中我們不僅可以學習如何處理各種業務，如何進行人際交流而且可以增長我們的見識，為以后的工作打下良好的基礎?？墒聦嵣显谶@幾天的工作學習中，我并沒有主動積極地尋找學習工作的機會，而是被動接受，一撥一轉，所以沒有很快的進入工作狀態，適應工作環境。

在接下來的學習工作中，我會努力端正工作態度，轉變思想，盡快適應社會，適應工作環境，盡快投身到工作中去。因此我會從以下幾點嚴格要求自己：

1.對于不懂的問題和事情，虛心地向前輩請教。主動學習單位相關資料，了解相關信息;。

3.不怕犯錯，勤于反思，踏踏實實地做好每一件小事。在錯誤和反思中充實和完善自己。

我要從做好一名合格的新員工開始，找準自己的位臵，明確自己的方向，盡自己最大的努力在最短的時間里勝任此份工作，讓領導滿意?，F在我還清晰地記得那天下午領導說的話，無論何時何地何種情況下臉上都要掛著燦爛的笑容，我想我會做到這一點。這份工作，這個挑戰我不怕。

寫作人員的工作心得體會（通用23篇）篇十六

寫作人員的工作心得體會（通用23篇）篇十七

xx年度市場的整體環境現狀進行總結，諸如行業市場容量變化、品牌集中度及競爭態勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態變化及特點、消費者需求變化、區域市場特征等等，目的在于了解整體市場環境的現狀與發展趨勢，把握市場大環境的脈動，其次，深刻分析市場上主要競品在產品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團隊、戰略合作伙伴等等方面表現，做到知彼知己，百戰不殆。目的在于尋找標桿企業的優秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業的差距和不足。

最后，就是自身營銷工作的總結分析，分別就銷售數據、目標市場占有率、產品組合、價格體系、渠道建設、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析。有必要就關鍵項目進行swot分析，力求全面系統，目的在于提煉出存在的關鍵性問題并進行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應的解決思路。

運籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營銷工作規劃就是強調謀事在先，系統全面地為企業新年度整體營銷工作進行策略性規劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結而撰寫的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現實意義。

目標導向是營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數據化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發目標、終端建設目標、人員配置目標等等，并細化分解。如終端類產品的銷售目標就要按品項分解到每個區域、每個客戶、每個系統等等;流通類產品分解到每個區域、每個客戶等。

其次就是產品規劃。根據消費者需求分析的新產品開發計劃、產品改良計劃;通過銷售數據分析出區域主導產品，擬制出區域產品銷售組合;根據不同區域市場特征及現有客戶網絡資源狀況，擬制出區域產品的渠道定位。然后就要擬制規范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環節的價格浮動范圍。有時非常必要結合產品生命周期擬制價格階段性調整規劃。

作為銷售員的導師、顧問與教練，銷售經理要指導、管理好銷售人員的工作總結與匯報工作。

1、重視。銷售經理對銷售人員工作總結與匯報的重視，就會促使銷售人員認真看待工作總結與匯報。

2、要求銷售人員匯報工作之前，認真做好準備。

3、到講臺上去講。銷售人員到主席臺上講。

4、獎勵與懲罰。獎勵與懲罰永遠是一對好的領導手段。銷售經理要發揮獎勵與懲罰的作用。

如果企業仍存在空白區域需要填補、或者現有經銷商無法承擔新產品銷售等原因，還需要制定區域招商計劃或者客戶開發計劃。終端類產品還需要完善商超門店開發計劃。

如此，整體年度工作總結和新年度營銷工作規劃才算完整、系統。但是為了保障營銷工作順利高效地實施，還需要通過從企業內部來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養組織執行力。

xx年實際完成銷售量為5000萬，其中xxxx年初既定目標。

xx常規產品比去年有所下降，xx增長較快，xx相比去年有少量增長;但xx銷售不夠理想(計劃是在1500萬左右)，xx(dn1000以上)銷售量很少，xx有少量增幅。

總的說來是銷售量正常，oem增長較快，但公司自身產品增長不夠理想，“xx”品牌增長也不理想。

二、客戶反映較多的情況

對于我們生產銷售型企業來說，質量和服務就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業的發展壯大就是紙上談兵。

1、 質量狀況：質量不穩定，退、換貨情況較多。如xxx客戶的xx，xxx客戶的xx等，發生的質量問題接二連三，客戶怨聲載道。

2、 細節注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯，發貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產品的質量，并給客戶造成很壞的印象。

3、 交貨不及時：生產周期計劃不準，生產調度不當常造成貨期拖延，也有發貨人員人為因素造成的交期延遲。

4、 運費問題：關于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如xxx、xxx、xxx等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，今天和昨天不一樣的價。

5、 技術支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解，xxx、xxx等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。

6、 報價問題：因公司內部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優惠。

三、銷售中的問題

經過近兩年的磨合，銷售部已經融合成一支精干、團結、上進的隊伍。團隊有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務的思想;業務比較熟練，都能獨當一面，而且工作中的問題善于總結、歸納，找到合理的解決方法，xxx在這方面做得尤其突出。各相關部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發揚光大，但問題方面也不少。

1、 人員工作熱情不高，自主性不強。上班聊天、看電影，打游戲等現象時有發生。究其原因，一是制度監管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導致心理不平衡。

2、 組織紀律意識淡薄，上班遲到、早退現象時有發生。這種情況存在公司各個部門，公司應該有適當的考勤制度，有不良現象發生時不應該僅有部門領導管理，而且公司領導要出面制止。

3、 發貨人員的觀念問題：發貨人員僅僅把發貨當做一件單純任務，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務的理念。其實細節上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標記，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶盡量把運輸費用降低等等。

4、 統計工作不到位，沒有成品或半成品統計報表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機會丟失，造成勞動浪費，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應定時提供報表，告知庫存狀況以便及時準備貨品和告知客戶具體生產周期。

5、 銷售、生產、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責任，互相指責。

6、 技術支持不順，標書圖紙、銷售用圖紙短缺。

7、 部門責任不清，本未倒置，導致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。

以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發展帶來重大的損失。

四、關于公司管理的想法

我們xx公司經過這兩年的發展，已擁有先進的硬件設施，完善的組織結構，生產管理也進步明顯，在xx州乃至xx行業都小有名氣。應該說，只要我們戰略得當，戰術得當，用人得當，前景將是非常美好的。

“管理出效益”，這個準則大家都知道，但要管理好企業卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴格說來公司應該以制度化管理為基礎，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來說，卡天天打，可是遲到、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎勵，那么打不打卡有什么區別?不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必然受損。

過程決定結果，細節決定成敗 。 公司的目標或者一個計劃之所以最后出現偏差，往往是在執行的過程中，某些細節執行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果?比如說公司年初訂的倉庫報表，成本核算等，開會時一遍又一遍的說，可就是沒有結果，為什么?這就是政令不通，執行力度不夠啊。這就是為什么國內企業最近幾年都很關注“執行力”的一個重要原因，執行力從那里來?過程控制就是一個關鍵!完整的過程控制分以下四個方面：

4)公平激勵 建立一只和諧的團隊，調動員工的積極性、主動性都需要有一個公平的激勵機制。否則會造成員工之間產生矛盾，工作之間不配合，上班沒有積極性。就我的個人看法，我認為銷售部的工資偏低，大環境比較行業內各個閥門廠銷售人員的待遇，小環境比較公司內各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業，實際上大家內心都有一些意見。如果公司認為銷售部是一個重要的部門，認可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應調整，畢竟失去一位員工的損失太大了。

寫作人員的工作心得體會（通用23篇）篇十八

“人勤春早惜時如金，春訓活動如火如荼。”縣政府周密部署春訓活動，嚴格要求，圍繞“強作風，謀改革，求創新，促突破”的主題，努力把春訓工作抓出實效。而“轉變角色，積極作為”是對我們每一個財政人的要求，結合這次春訓活動，淺談我對做好基層財政工作的幾點體會：

一、努力學習，增強自身能力。

我認為學習是做好每一件事，每一項工作的基本前提，作為基層財政分局的一名工作人員，具體到我個人來說就是要求勤學習、勤溝通、勤總結。

勤學習就是不斷加強政治思想、業務知識、財政法律法規的學習，用先進的思想武裝自己、用專業的知識強化自己、用法律法規來規范自己。勤溝通就是多與領導溝通、多與老同志溝通、多與服務對象溝通。多與領導溝通，學習領導的沉穩和處事，多與老同志溝通，學習老同志的業務和經驗，多與服務對象溝通，拉近與服務對象的距離，提升服務水平。勤總結就是在學習與溝通的過程中不斷的發現自身存在的問題，分析問題的原因，總結經驗教訓，在學習與溝通的過程中慢慢成長。

二、愛崗敬業，增強責任意識。

作為一名財政人，我覺得應該有強烈的責任意識。有了強烈的責任意識，才會自然地化為一種動力、一種誠信，才會敬業奉獻。我們的責任是保證財政資金的安全性和會計數據的真實性，有了責任意識，才能提高業務能力，創新工作方法;有了強烈的責任感，才不會將工作當作一種沉重的負擔任務;有了責任意識，才不會推卸責任，無論做什么事情，無論在什么樣的工作場合和環境，都要時刻牢記自己的言行舉止代表的是財政系統，單位的榮譽就是自己的榮譽，要為單位的榮譽保持自己的良好品德，不找任何借口地去推卸責任，不做任何有損財政事業形象的事情，而是用我們對財政事業的忠誠和責任感為財政事業爭得榮譽，為財政榮譽而努力工作。

三、加強配合，增強團隊精神。

近年來，隨著財政工作向科學化、精細化的逐步轉變，在構建社會主義和諧社會的大背景下，社會各界對財政工作提出了越來越高的要求，千萬雙手伸向財政、千萬雙眼盯著財政、千萬張嘴評議著財政。如何打造團隊精神、構建和諧財政已成為現階段我們應該著重思考和緊抓的問題。俗話說“家和萬事興”，財政分局就是個大家庭，分局長就是家長。要通過各類活動，讓大家心往一處想，勁往一處使。一是開展創先爭優活動，增強主人翁意識。通過開展“民主站所長考評”、“爭創省級規范化財政所”等一系列活動，提升集體形象，每次獲得榮譽后將表彰決定在分局工作會議上宣讀，作為大家庭中的一員，讓每一位同志增強榮耀感、自豪感。二是組織一系列集體活動，增強凝聚力。集體活動極易增強團體的凝聚力。去年我們通過開展詩歌朗誦等活動，培養團隊合作協調能力。

“把每一件簡單的事做好就是不簡單，把每一件平凡的事做好就是不平凡”這是海爾集團總裁張瑞敏的至理名言。財政工作瑣碎繁雜，在人員分工時，特別要細化崗位分工，明確職責，對待上級交辦每一件事一看就能明白該誰做。同時讓我們每個人明白自己的角色。“十個指頭有長短”，因崗定人，揚長避短。對我們年輕的同志多壓擔子，有助我們成長，對年長的同志適當照顧，多利用其經驗。近年來，財政部門新增加了惠農補貼、家電下鄉等服務性職能，對基層財政所的工作作風、服務方式提出了更高的要求。我們在周末及節假日安排專人值班，隨時為前來辦事的服務對象提供服務。

四、勇于實踐，增強創新精神。

分局在上級財政部門和建平鎮黨委、政府的正確領導下，始終堅持科學發展觀，以建設節約型社會為目標，緊緊圍繞“科學發展、改善民生、促進和諧”的工作方針，順利完成了工作目標任務，使財政各項工作取得了重大的進展。

寫作人員的工作心得體會（通用23篇）篇十九

光陰荏苒，日月如梭，轉眼一年的時間就匆匆過去了。,在上級領導的正確指導與監督下，我緊緊圍繞公司制定的目標開展工作，通過公司各部門的密切配合，較好地完成了行政推廣崗位的各項工作任務，取得了一定成績。現就20__年的工作總結匯報如下：

一、認真學習，提高業務工作水平。

認真學習了公司的《經紀業務公文處理細則》、《零售經紀模塊業務及管理事項審批權限一覽表》等各項行政制度。積極參加公司組織的各項業務培訓，并把所學的知識靈活運用到實際工作中，提高了公文檔案管理水平，為自己做好本職工作打下堅實的基礎。

二、努力工作，完成各項工作任務。

忠實履行崗位職責，認真負責電子流程審批分發工作，包括統一接收各營業部向公司各業務主管部門報送的各類公文材料;督導營業部上報公文的流轉，及時、主動掌握各部室承辦公文的情況;負責本部門公文的歸檔，配合經紀業務綜合室執行公文流轉及管理工作。全年，共完成66家營業部的報批審核工作，最后將約5000多件的報批資料進行認真細致整理，按照公司檔案管理要求進行歸擋，以便日后查閱使用。積極協助經紀業務部門一些大型活動的組織，較好地完成了20__年應屆畢業大學生見面會、經紀業務各項會議等各項活動的協助任務。

三、明年工作安排與打算。

針對以上存在的問題，在明年，我部將在市行黨委的領。

導下，從我部實際出發，進一步深化各項改革，力求工作平穩快速發展?；竟ぷ魉悸肥牵?/p>

重點做好各項業務指標的發展工作。發揮好營業部大客戶較多的優勢，以公司業務為突破點，促進存款、中間業務的開展;以大客戶貸款業務為龍頭，拓展新的形勢下的綜合理財業務，提升我行競爭力;以vip客戶、個人理財業務促進個人存款的增長;以提升、穩定服務水平為手段穩定個人存款。具體措施有：

(一)繼續狠抓存款工作不放松，確保我部存款工作。

穩步攀升。公司存款以抓新開戶為重點，個人存款以保持穩定年初存款余額和發展代發工資業務為重點。

(二)、提高員工服務意識，優化服務環境，推動服務工作向縱深發展。

(三)、繼續強化風險防范工作，確保各項業務健康發展。

(四)、突出收費類業務優先發展地位，繼續促進我。

寫作人員的工作心得體會（通用23篇）篇二十

__年即將過去，一年來，在醫院首長的領導下，在同事的關懷、支持和幫助下，本人注重提高政治修養，加強世界觀改造，能夠遵紀守法、強化業務學習、不斷提高業務能力，努力鉆研、扎實工作，以勤勤懇懇、兢兢業業的態度對待本職工作，嚴格落實各項規章制度，在醫療工作上取得了一定的成績，圓滿完成了上級交給的各項工作任務。

一、加強政治學習，堅定政治信念。

真學習抗震救災精神和載人航天精神，增強軍人核心價值觀的養成。認清形式、與時俱進，在思想上、行動上努力與黨保持高度一致，不斷加強政治理論學習，提高政治敏感性，堅持從自身做起，從嚴要求自己，從端正思想認識入手，正確處理學習和工作關系，積極參加組織各種政治活動，做到：不缺課、不早退、認真學、認真記、寫體會、談感受、說想法，不斷提高自身修養和政治理論水平，為做好臨床工作奠定了思想基礎。

二、遵守規章制度，強化作風紀律。

作為一名醫務工作者，本人平時注重強化作風紀律觀念，嚴于律己，能夠認真落實各項規章制度，以條令條例和規章制度為依據，用正規有序的工作環境來促進個人行為素質養成和捉高，堅持從小事做起、從我做起，持之以恒的把強制性的規定、被動式的服從轉變為自覺行為，堅決避免和克服工作中拖拉疲沓、浮躁松垮和差錯誤漏現象，做到工作之前有請示、完成工作有匯報，踏踏實實、一步一個腳印的提高自控能力，做到堅持原則，按規章制度辦事。

三、強化業務學習，增強服務意識。

醫學是門博大精深的科學，深知自己的不足，為此，我一方面加強理論學習，一方面從其他途徑了解和學習醫學知識，積極參加院內和院外組織的多種學術活動，不斷吸取醫學的新知識和新進展;在工作學習期間，積極參與科室的業務學習并討論發言，提出自己的見解;在科室主任、老師的指導下，積極參與外科病人的診治工作。在各種手術操作中，嚴格遵循醫療常規，認真仔細，從不違規操作。通過自己的努力學習和科主任及老師們悉心教導，我更加熟練掌握了外科常見病、多發病以及一些罕見病的診斷和治療，手術中應急處理和圍手術期的處理方案。參加了醫院組織的“三基”考試并順利過關，多次參加醫院組織的“心肺復蘇”考核并取得成績。參加了腹腔鏡學術會議，拓寬了視野。參加了醫院組織的到沈陽市軍區陸軍總醫院急診科為期1個月的短期培訓，收獲頗豐，熟悉了急診科的工作流程、人員配置以及各類急性病的搶救拮施和流程，認識并熟練操作了新的急診設備。通過不斷學習，我健全了自己理論水平，完善了自己的知識結構，豐富了自己的臨床經驗，增強了自己的服務意識。

寫作人員的工作心得體會（通用23篇）篇二十一

很多人以為銀行的工作是份好差事，入職中行一年讓我深刻的感受到，任何行業都有他的喜與悲。想想當時自己選擇銀行很大一部分是金融業的高薪所迷惑，然后就懵懂地進來了，可是當理想遇見現實的時候，才知道兩者的差距。今天想說點感受，其實也是因為上周單位出了點小事，這件小事可能在外人看來不足為怪，但對于中行來講確實讓人有天理難容的感覺。

上周某領導深更半夜打電話讓我在第二天上班9點之前寫這件小事的具體情況及深刻的檢討書，還要一份整改報告，我當時就差點暈過去，還連續打了3個電話，真是無語……好吧，已經寫好了積分材料報告，我想把進入中行以來的那些事兒一一淘出來，跟大家分享，內容篇幅可能有點多，我將分以下幾個部分說：

第一、中國銀行用工形式。

大家都可能覺得銀行工作人員待遇非常不錯，非常體面，可是等你進來才知道這些所謂的柜員其實還都不算正式員工，領導級別的都不露路面，所以很多校園招聘都是招應屆生去當前臺柜員的，一般是勞務派遣工，還有臨時工，即所謂的短期合同工，很多是一年一簽，所以這樣雖然和銀行簽訂了合同，但畢竟不是正式員工，其余的才算正式員工。

第二、中國銀行薪資待遇。

講完用工形式，想談一下在中行的薪酬制度，比較一下以上幾種用工形式的薪資福利的區別，在這里，我可以很肯定地和大家說明一個事實，幾種用工形式在薪酬上是同工同酬，待遇不要以為正式的就高，有些非正式的員工還比正式的員工高啊，至于為什么，因為業績好唄，工齡長，收入就好一些，當然至于五險一金等是基本該有的都有了，養老保險，醫療保險，公積金等都是有的，但每次節日過年之類的全部一樣的補助，至于其他獎金怎么計算的我也不知道。

就比如一些理財經理職位的員工，可能實力非常不錯，收入甚至比部分支行的行長收入還高，因為業績！，可是這其實很難，業績這東西很難說的，有能力就有業績，可能不同的是沒有相關醫藥費的報銷等待遇，不過這樣已經非常不錯了，其他沒有任何區別在這里我還要說明一下，很多人說學歷沒什么用，其實你進去工作之后才發現，很多人因為沒有學歷，而得不到晉升的機會，有些派遣工年齡和我們這些本科生差不多，一樣，卻已經有好多年的銀行工作經驗，但由于他們是高職高專學校畢業進來當柜員工作，雖然操作技能比我們新來的熟練很多，也更有經驗，但由于學歷的限制，所以他們的晉升機會有很大的局限。

在此，我還希望我的學弟學妹們好好學習，考取更好的學歷，希望能好好對待銀行招聘考試的復習，學歷不能證明你的工作實力，但確實是敲門磚，起碼是你是有學習能力強的憑證。不要等以后沒有學歷之后才后悔莫及。

企業的性質決定企業要賺錢的，賺錢就需要靠員工的業績來提升經濟效益，銀行也是企業，員工想要提升自己的薪酬也要努力提高自己的實力。

在這里有句話大家可以看下，來中行就別想升官發財，當然混口飯吃還是有的，這是中行前輩對我說的，現在記憶猶新，雖然在中行的薪水相對于其他企業已經算不錯了，但這時候就得看你自己怎么看這個問題了，所以現在的你如果想進入國有銀行就得到了金飯碗，那我勸你得好好度量一下，不會給你帶來失望，也不一定會有希望，這是我的個人感受，當然還得看自己怎么對待。

看你進來銀行后有沒有做好吃苦的準備，想得到高薪工作和職位就必須從以后基層做起，沒有什么能一下子吃成胖子的，除非，你有后門可以走的。有人說在銀行招聘網應聘之前一要看資源，二要看學歷專業能力經驗，三要看有沒有關系，四要看有沒有錢，如果都沒有，那就不要去銀行了。

寫作人員的工作心得體會（通用23篇）篇二十二

20_年是不平凡的一年也是上海世博年，一年來，我公司在上級主管部門及公司領導的大力支持下，公司的消防工作在20_年的工作基礎上，進一步深入貫徹落實《消防法》，全公司緊緊圍繞“安全第一，預防為主”的安全生產方針，按照“誰主管，誰負責”的原則，強化了消防安全工作的管理，加大宣傳力度，全面提高了廣大干部職工的消防安全意識，使公司的消防安全工作落到了實處。通過公司各部門和全體職工的共同努力，我公司全年實現無重大生產事故、無火災事故。為公司的安全生產和園區的安全生產局面，提供了良好的消防安全基礎保障，現將20_年消防工作總結匯報如下：

一、加強組織領導，切實落實消防工作責任制。

為全面貫徹落實“預防為主、防消結合”的方針，公司消防安全工作在公司防火安全委員會的領導下，樹立正確的安全生產無小事的經營理念，把消防安全工作作為各項工作的重中之重來抓，專門成立安全工作領導小組，確定專人分管日常消防事務。積極參加區重點單位法人、管理人消防安全培訓，提高管理者的消防意識，明確消防管理責任，根據簽訂《重點單位消防工作目標管理責任狀》和《世博期間消防安全工作責任狀》把消防安全工作任務層層分解到各部門、各客戶，并實行隱患事故排查責任制，建立了消防安全巡查制度、內保安全巡查制度，從而推動消防安全各項工作有效的開展。

二、創新宣傳形式。

深入開展消防安全宣傳教育長期以來，由于種種原因，消防宣傳教育形式局限于拉幾條橫幅、貼幾張標語、過于單調和表面化。針對這些問題，我們在確保搞好以上活動的同時，采取以廣大職工喜聞樂見的形式大力開展消防安全宣傳教育，并聽取采納公司領導(以前做過國有企業廠長)的意見，在實際工作中，“119”消防宣傳日等活動，深入開展消防法律法規的宣傳教育;通過經常開展圖片、火災紀實、法律法規、安全知識等的宣傳，有效地提高了干部員工的消防安全意識和安全防范意識。

三、注重消防投入，加強消防基礎設施及培訓建設。

從眾多的火災事故來看，完善消防設施是減輕火災損失的重要保障。因此，我們本著“一分消防投入，十分安全回報”的理念，在加快公司年經濟指標建設的同時，十分重視消防基礎設施建設，加大消防硬件投入。20_年公司投資超20萬元對消防設施、消防器材進行了更新，完善了監控系統和報警系統。邀請消防安全管理領導到公司檢查指導工作，及時消除安全隱患，加強“四個能力”建設組織員工進行消防知識和消防器材使用培訓，開展火場逃生、疏散演練，通過培訓和演練，有效地提高員工防患意識和應急、自救、逃生的能力。

四、組建消防應急防范隊伍，積極發揮應急防范隊伍的作用.在抓消防工作中，我們認真貫徹“安全第一，預防為主”的方針，結合公司實際，把消防安全防范工作不斷推向深入。在公司范圍內建立了應急小分隊，全力構筑“網絡化”的消防安全防控體系。全面提高安全防范意識。

五、開展檢查整治，確保不發生任何消防安全事故。

為保障公司消防安全管理制度和措施得到認真貫徹和落實，確保公司安全管理工作目標的安全實現，公司安全領導小組組織各部門、各客戶在重大節日期間開展專項消防安全檢查，20_年元旦、5.1.、10.1期間開展“查隱患、找死角、反違章、保安全”為主題的安全大檢查，以及針對世博期間組織的“平安世博”安全生產大檢查，并對存在的隱患進行了認真的整改。通過整治消防隱患，不斷增添消防設施，完善了消防責任制，努力確保不發生任何消防安全事故。

寫作人員的工作心得體會（通用23篇）篇二十三

一、堅定信心，刻苦學習，努力提高業務技能。

__年，本人被安排到公司業務二部工作，由于本人長期從事私人業務，所以對公司業務很少涉及，既沒有客戶資源，又缺少工作經驗，也不懂信貸政策，感到不知所措。加上本人年齡較大，身體不好，所以認為自己沒有信心能夠干好對公業務工作，當時思想壓力很大，曾一度想放棄。后來在崔行長的耐心開導和鼓勵下，本人的思想觀念得到轉變，認識水平得到提高，逐步對自己的工作有了信心，開始在部門領導和同事的幫助下，積極投入工作。一方面刻苦學習業務理論知識，學習我行的信貸政策，一方面加強學習我國的有關法律法規。另外還主動找老同志取經，經常到審批部門請教，通過近半年的努力，終于掌握了辦理業務的相關知識，具備了開發客戶的業務能力。為下半年開拓市場奠定了基本的理論基礎和一定的工作經驗。

二、不畏困難，扎實工作，不斷發展授信客戶。

__年下半年，本人在部門負責人的帶領下，不分節假日，不顧疲勞，不畏困難，在沒有經費，自己出錢的情況下，經常到各地市調查市場，搜尋客戶，通過各種途徑，利用一切關系，開發授信客戶。在分行公司部、風險管理部等部門的指導下，經過刻苦努力，持續公關，終于成功發展了幾個客戶，如中友數碼、鑫泰鋁業、永順鋁業、華豐鋼鐵、孟電水泥等。在開發客戶的過程中，我也學到了很多業務知識，積累了很多工作經驗。對今后本人各項工作的順利開展，打下了良好的基礎。

三、加強管理，按章操作，嚴格防范信貸風險。

授信客戶的成功開發，為我行帶來了相應的業務收益，但是這些授信業務的辦理，所產生的信貸風險也如影相隨，相伴而生。按照我行貸后管理辦法操作，按照部門領導的要求辦理業務，努力防范信貸風險，成了平時工作中的一項重要任務。為此，我定期不定期走訪客戶，深入企業，了解客戶，調查市場，努力做到未雨綢繆，居安思危，始終把風險防范作為重要工作來看待。特別今年7月份以后，由于受全球金融危機的沖擊，我部門開發的授信客戶的業務，受到很大影響，業務大幅下滑，有的虧損嚴重。分行對此十分重視，成立風險排查小組到重點授信企業收集信息，對此我根據領導安排，積極協助有關人員實地調查，摸清情況。這一切工作的扎實開展，可以在防范風險方面贏得先機，爭取主動。為我行信貸業務的健康發展，起到積極的護航作用。