優秀學生是指在學習成績上表現出色，能夠取得高分的學生。以下是小編為大家整理的優秀學生的學習心態和學業規劃，供大家參考。

學生的方案策劃集合（優秀17篇）篇一

讓全組的人來一次海灘，不僅僅能夠更加親近大自然，呼吸到更加清新的空氣，也讓我們體驗到海邊運動的歡樂與充實，更讓我們體驗到組員之間團結互助的重要性，加強組員之間的熟悉感，創造一個團結友善的氛圍，將大家緊密聯系，并且讓大家學會有職責感。

學生的方案策劃集合（優秀17篇）篇二

2、入口處設置大型充氣拱門1座。或燈籠柱子1對。大氣不凡、雄偉壯觀。拱門上面粘貼內容為：“熱烈祝賀中國xx銀行隆重開業”

3、紅毯的兩側擺放若干花籃。充滿溫馨、吉祥、喜慶；

4、大門口前安裝卡通一對。寓示鼠年“旺狗獻端。吉祥生財”的祥和氣氛。

學生的方案策劃集合（優秀17篇）篇三

(二)、具體議程策劃:。

1、15∶00來賓簽到，憑請柬領取禮品x大門口擺放兩張長桌、簽到本、簽字筆，迎賓小姐憑請柬分發紀念品、嘉賓牌和慶典來賓的通訊錄，并由迎賓小姐指引來賓到演藝廳，總經理在門口迎接。

2、15∶30--15:40主持人宣布開業典禮開始，總經理致辭。

3、15:40--16∶30主持人逐個向來賓介紹到場的貴賓10人，并上臺亮相講話。選定一名貴賓剪彩。

4、16:30--xx:00來賓自由組合三―五人選擇ktv包廂娛樂、休息、交流，禮儀小組可按實際情況作適當的調節安排。

5、xx:00--19:00由餐飲部安排晚餐。

6、19:00―20:30由客房部安排房間休息，每三人安排一個房間，或者由休閑部安排小姐免費提供推拿、足浴等服務。

7、20:30―22:30在演藝廳觀看文藝表演。

8、文藝表演之后，來賓們可以回家，也可以在客房部的豪華房間登記免費住宿，第二天免費提供早餐。

9、備注:以上的時間安排為大致時間。

學生的方案策劃集合（優秀17篇）篇四

2、制作、派發請帖和邀請函：請貼和邀請函由院研究生支部制作，在晚會前兩天，由院研究生支部負責發送請帖，邀請院領導、研究生學院領導、老師，院碩士生導師。

3、在晚會的前兩天，制作節目單20份并派發給現場嘉賓。

（一）、物品準備：

1、晚會前一日所需舞臺設備（燈光、擴音設備、話筒）所有節目所需道具全部到位（劉建朝劉萌負責）。

2、燈光、音響等器械布置，由院研究生支部負責（具體人員待定，熟悉燈光音響控制）要求在活動開始前將器械布置并調試好，整個活動期間還負責燈光音響的調控以及保護，活動結束后負責將器械交還。

4、主持人選拔由各班推薦一名（男女比例適當，最好由08和09級同學擔任）。

5、節目統一驗收由院學生支部（侯老師黑鵬杰李倩劉瑤）負責，節目報名由各班班長負責，上報2-3個節目（資料用心向上，有特色，有風格，能體現出當代大學生的良好面貌、最佳組合為師生共同參與的節目）節目第一階段上報時間12月1日，節目統一檢查時間12月10日。

（二）、晚會安排（黑鵬杰李倩姬可周）。

1、開場安排具有激情的健美操或街舞表演，提升晚會氣氛。

2、主持人上臺：開場詞并介紹出席領導。

3、領導致辭，晚會開始。

4、節目表演：

1）總共分三個單元，每個單元結束后穿插互動小游戲。

2）每個單元確定主題，把各班所報節目實施分組。

3）最終選出6名主持人（推薦三男三女）四名是晚會主持人，二人為娛樂互動主持人。

4）晚會結束之前有一個合唱，由全體老師和同學共同演唱《難忘今宵》（暫定）。

5）由領導致閉幕詞宣布晚會結束。

（三）、會前準備。

1、所需物品。

礦泉水1箱，水果、小吃適量，晚會道具（熒光棒等）游戲環節所需道具，領導桌牌。

晚會邀請函。

2、費用預算。

場地租賃費1000元。

礦泉水×2箱=50元。

水果、小吃，預計200元。

晚會道具（熒光棒等）預計150元。

游戲環節道具、小禮品，預計100元。

節目單和請柬制作，預計100元。

雜費：100元。

共計：1700元。

三、前期準備和各部門協調。

1.會場于晚會開始一小時前布置完畢，前期設置，布置、裝飾、宣傳（王娟賀佳負責）。

2.邀請函，桌牌及節目單制作擺放（同上）。

3.獎品及晚會道具購買（劉瑤王小娟負責）。

4．會場音控、燈光（待定）。

5.禮儀，接待（李艷妮羅敏敏負責）。

6.機動組（趙中鋒劉江平李偉）。

聯誼會領導小組。

組長：xxx。

副組長：xxx。

成員：xxx。

注：各節目和主持人名單于12月1日中午12時之前報到侯老師辦公室。

政法學院研究生支部。

游戲環節備選節目。

椅子渡河。

概要：用兩張椅子輪流傳送來渡河的接力賽。

1、全員分成三隊。

2、地板上各畫出一條起點和終點線，中間當渡河。

3、各隊派出二人以傳遞椅子的方式前進，到達對岸后放下一位。

4、另一位再回到起點，以同樣的方式把下一位隊員運過去。

5、如果腳著地，全部對員都要重新做起。

6、最快渡河的一隊獲勝。

七拼八湊。

此游戲適合晚會最后，掀起高潮。

要求：參加人數30人-50人為佳，分成4-5組道具：托盤、背景disco音樂、獎品一份能夠是精美的糖果（能夠分的）。

主持人要求大家分組坐好（必須要有男有女）。

將游戲規則告知大家每組先選出一名接收者，手持托盤站在舞臺上。

其它小組人員按照主持人的要求帶給物品放到托盤中。最先集齊物品的小組獲勝。

背景音樂起，主持人開始宣讀物品，每一個相隔必須時間給隊員準備，慢慢加快。

聰明的主持人還能夠臨時選取一些東西。

心心相印，我來比你來猜道具:游戲題目(能夠是具有可表演性的成語或詞語)。

參加人員:兩人一組，可多組參加。

游戲規則:游戲開始表演的一組兩人先要應對面(一人為表演動策劃，一人為猜測者)，然后由主持人會把要表演的成語或詞語寫在一張紙上，讓表演動作者做給猜測者看，當表演者表演完，猜測者能猜出表演者所做動作的成語或詞語時，就算過關.（注意：動作者能夠用語言來解釋，但不能說出動作中的字）(左右為難、無孔不入、金雞獨立、狗急跳墻、東張西望、無中生有、眉開眼笑、胸有成竹、雞飛蛋打、低聲下氣)。

結對而行道具:繩子若干。

參加人員:兩人一組或多人一組，多組參加。

游戲規則:本游戲要求場地較大，游戲開始時先把每一組人員的左腿或右腿綁在一齊，多組并排一齊站在起跑線上，主持人喊“開始”時，各隊齊出，最先到達終點的隊就算獲勝。本游戲要求參加者的配合默契。

擊鼓傳花道具:。

鼓或音樂、花。

游戲規則：參加者先圍成一圈，當擊鼓者開始擊鼓時，花就開始傳，當鼓停時，花到誰手，誰就是“幸運者”，就要表演節目。表演后，花就從這個“幸運者”開始傳，節目依此進行。

成語（或詞語、詩）接龍。

游戲規則：本游戲就是由一人起頭說出一個成語，然后其余的人就按順序接下去，注意：每位接龍者所接的成語的首字務必是前一人的最后一字，可用同音代替。當輪到某個接龍者而這位接龍者卻不能接出的話主持人可給予其必須的懲罰（能夠讓其表演一個節目或模仿一個動作)。

真心話大冒險。

比較普通的為首先猜拳或劃拳等，由輸的一方選取“真心話”還是“大冒險”，選取真心話，則由勝方隨意問輸者問題，輸者務必全部如實回答；選取大冒險，則勝方隨意出任何行為問題由輸方嘗試完成，諸如在避風塘里學超人跑一圈完成后，本回合結束，開始下一回合。

這個游戲沒什么秘籍，但要注意的是，要想把真心話說絕了把大冒險玩到極致，第一要保證所有參加游戲的人嚴格遵守游戲規則，不能因為任何理由而中止履行懲罰；第二要積累真心話問題和大冒險創意，要不游戲進行不到幾輪就“江郎才盡”了。

雙人頂氣球接力(師生合作)。

分組比拼兩人一組只能用臉部貼著氣球從一頭跑到另一頭，中途氣球掉下重來，先完成的一組取勝。

大西瓜和小西瓜。

同組人排成一列，從第一人開始，喊“大西瓜”的同時用手比劃小西瓜（小圓），第二人喊“小西瓜”的同時比劃大西瓜（大圓），如此接下去，錯的扣分，最后錯最少的組勝出。

倒著說。

先規定出題的字數，比如這一輪出題務必在四個字以內，也就是說出題的人能夠任說一句話。“我是好人”那么答題人務必在5秒鐘之內把剛才的那句話反過來說，也就是“人好是我”，如果說不出或者說錯就算失敗。

學生的方案策劃集合（優秀17篇）篇五

8、設置簽到臺、桌椅、簽到用品、臺牌；

9、準備好胸花若干方便貴賓到場時佩戴；

10、準備慶典禮花10筒；

11、備好慶典儀式用的剪彩用具和備發禮品；

12、調試好音響電器設備為慶典現場制造喜慶氣氛；

13、邀請媒體記者親臨活動現場。采寫新聞。擴大影響力。

學生的方案策劃集合（優秀17篇）篇六

又逢春日花開時，又是一年春天里。此次“綠色我先行”活動，通過游戲這一形式新穎、趣味性強、符合青年人自身特點的活動方式，并結合相關知識的講解和展示，讓同學們對低碳生活有一個更為全面、深刻的了解，倡導同學們積極響應并實踐低碳生活，注意節電、節水、節油、節氣，從些點滴做起，在衣、食、注用、行等方面實現低碳生活來保護環境。

學生的方案策劃集合（優秀17篇）篇七

圣誕節活動內容：一次性或累計消費200元減40元，有會員卡可在享受會員積分打折。

另外，對于各地代理經銷商一，為了增加預定量，圣誕節活動策劃方案還可以推定訂貨滿多少有優惠的活動，在打造你的品牌同時拓展你的長遠的銷售渠道。

學生的方案策劃集合（優秀17篇）篇八

??1、搜集有關中秋節的名稱、由來、中秋燈謎和中秋節的傳說故事等等。

??2、調查訪問身邊的長輩，了解家鄉過中秋節的風俗習慣。

??第二階段：以班會形式進入活動。

??一、情境導入。

??第二主題：中秋實踐活動1、設計別致、精******月餅圖案2、舉辦月餅宴。

學生的方案策劃集合（優秀17篇）篇九

1、為了整體把握這次活動，并能夠順利，及時的保證活動進行，我支部特地召開了班委會，全體班干部一起對此次活動進行了周密的計劃和安排。班長秦沖漢提前一周預定了活動的時間并實地考察活動地點；團支部書記盧星星負責通知所有同學確保參加活動的人數，并準備好要向同學們介紹的低碳知識；組織委員徐潔負責準備有關低碳生活的知識印發給同學們；生活委員徐林郁負責和班長一同考察活動地點，計算活動經費；宣傳委員胡曉慧負責提前準備相機，并做好照相工作和活動記錄工作。

2、3月12日（星期六），08161班全體同學中午一點在5#女生宿舍樓下集合，一起出發。

3、同學們一起步行到鄭州航院578站牌，集體坐車到市區。

4、坐公交車到北環陳砦下車，步行到河南財經學院前門，到達活動地糖果桌游吧。

5、首先團支書盧星星向支部成員介紹了此次團日活動的主題“綠色我先行”的含義和“lowcarbon,betterlife"的主題意義。然后她分別從什么是低碳經濟、低碳經濟提出的大背景、低碳生活的定義以及生活中的我們如何實現低碳生活這四個方面詳細地向大家宣講了有關低碳方面的知識。

6、然后便是此次團日活動的重頭戲――“殺人游戲”，首先由我支部的“殺人”高手秦沖漢同學向大家詳細的介紹了“殺人游戲”的玩法和規則。游戲開始后，所有支部成員被隨機的分成了兩組，然后每組的同學進行抽紙片，每張紙片上分別寫有大自然（法官）、二氧化碳（殺手）、森林（警察）以及氧氣（平民），然后支部成員根據自己抽到的紙片進行角色扮演。在這一過程中，森林需要與氧氣一起找出二氧化碳，并對它進行公決，而二氧化碳也要趁著呼吸（天黑）的時候出來殺死森林或者氧氣。

7、“殺人游戲”結束后，同學們將通過其他小游戲進行對學習生活的學習。亦娛樂亦學習。

8、下午5點整，全體同學按來時路線集體返校。

學生的方案策劃集合（優秀17篇）篇十

隨著網絡營銷的發展，從以往的店面打折促銷，轉移到淘寶折扣，通過圣誕節，淘寶天貓也發布了最新的“雙十二”活動，如果有網絡店鋪的專賣店，就可以進行實體店與網絡店鋪的共同活動策劃，雙方面的進行促銷營銷活動策劃。

學生的方案策劃集合（優秀17篇）篇十一

a、保證產品質量。

c、在啤酒的統一品牌影響下，做好啤酒的銷售，

b、本地產品，長期經營。與其他啤酒生產市場形成了相互推動的形象樹立和促銷作用。

策劃時間：20xx-6-24

d、廣告活動經過了整體、細致的策劃與實施。

e、努力提升干部素養，提高整個團隊凝聚力

f、增強業務員的能力，努力與大消費地域取得銷售權利

2、有關啤酒的廣告效果調查，表明了以下數據：

a、傳達率。看過啤酒廣告的人

占調查總數的72.8%

沒看過的占28.2%

b、喜好度。

喜歡啤酒廣告的占50%

一般的占48%

喜歡的占2%

c、信息來源：

電視。通過四川電視臺廣告的占67%，其它各臺均在25%以內。

報紙。有53%的人在報紙上看到過啤酒廣告。

數據表明啤酒的廣告與銷售均有優良的成績。

l、四川作為內陸最重要的地區，當地給我們提供了最優良的銷售環境

2、四川是全國的富庶地區，人均收入高，消費能力強。

3、四川的夏季高溫期持續時間長，啤酒文化已經在本地區形成一種特有的文化。

4、雖然啤酒不是在四川為一方之主，但啤酒行業也仍有很大的市場空缺。

l、四川作為一個廣闊的、消費潛力巨大的市場，具有很大的經濟開發價值。

2、四川推銷啤酒，能夠更有利于啤酒行業的有力發展。

1、市場定位

以成都市為主，以綿陽、德陽、遂寧、攀枝花等為輔，向整個省市幅射。各種活動的開展均以成都市為重點。

2、商品定位

高品質、低中高的酒飲品。

3、廣告目的

經過今年的廣告攻勢，在省市消費者心目中，初步建立啤酒的知名度與好感度。并且能夠在四川啤酒市場中站穩腳跟，與其他生產商分割市場。

4、廣告分期

l、擴銷期(20xx年4—6月)，主要任務是吸引消費者對啤酒的注意;培養零售店主的推薦率，初步樹立產品形象，引導消費者使之了解啤酒，在去年的基礎上擴大市場。

2、強銷期(7一10月)，深度引導消費者，塑造對產品的信賴感與好感，分割市場。

3、補充期(11一春節)，以各種軟性活動，在淡季維持產品的熱度，為來年的再次銷售高潮作準備，樹立完整的產品形象。

l、系列報紙廣告。設計系列的各款報紙廣告，以供隨時使用。(以下的宣傳標題僅供參考)

主體廣告。直接宣傳產品，常年刊播。

a、從商品角度切入

真正的實力派。

因為太好喝，它常被冷落。

多出來的“時間”，就來啤酒吧?

b、從世界杯角度切入

足球激情就是啤酒”。

啤酒，就是兄弟、朋友的。

告別枯燥、無聊時代，你有啤酒。

4、重視廣告歌曲的效果。在四川，電臺一直擁有相當的城市及鄉鎮、農村聽眾，而且媒體價格便宜。所以，委托專業詞、曲作家，設計一首廣東人易聽、易記、易于傳唱的廣告歌，長期播放，將易于進入千家萬戶。

5、促銷活動。

1、以活動為主，可以以“世界杯”為主題，與某某某電視臺合作制作一套節目(對面世界杯、關注世界杯等)。提高啤酒的知名度并提升啤酒在群眾中的好感度。

2、在各個大城市繁華街段組織有關“世界杯”的活動，例如“人球對對碰”、“我也世界杯”、“我愛足球”等活動。以此來增強群眾對啤酒的好感度。

3、可以開展買箱送禮品、幸運抽獎等活動來增強啤酒的知名度。

1、提高優秀推銷員的待遇，增加技術創新資金。

2、增加活動所需費用，增加活動開展點。

3、加大廣告宣傳的資金投入，以電視、報紙、廣播形式大力宣傳啤酒。

4、做好活動經費預算，并給出此次活動評估方案。

以各種形式、活動來提升啤酒在群眾中的好感度、知名度。增加啤酒公司在四川省的總銷售數量和總銷售額，并有效的打開內陸城市的市場。

如果活動因其他原因暫時不能開展，都等待上部通知。

學生的方案策劃集合（優秀17篇）篇十二

活動前言：我的口罩我做主，對于呼吸什么樣的空氣，我們有態度。如果你想在呼吸間盡顯個性，如果你想在人群中與眾不同，如果你想在設計上嶄露頭角，那還等什么，就來參加瘋狂的口罩diy吧。

活動名稱：我的口罩我做主—瘋狂的口罩diy大賽

活動主題：“霾”

活動意義：豐富我校大學生的課余文化生活，提醒大家保護環境

策劃主辦單位：青年志愿者協會

參與人員：全校在校大學生

活動時間：5月20-6月15日

參賽辦法：

1、參賽者到4棟117辦公室領取純白口罩作為創作材料，主題不限（以“霾”為中心自由發散）。完成后戴上成品拍攝照片，發表微博或說說（內容為“#人文青志協·口罩也瘋狂# 自由編輯內容 @南昌大學人文學院團學聯青志協weibo/官方qq“昌大人文青志協”），微博和說說請確保@有效，轉發量以原始說說或微博為準，并上交實物作品到4棟117室。

3、以轉發量為標準，本次大賽將選出一等獎1名，二等獎3名，三等獎5名以及優秀獎若干，頒發榮譽證書，并向獲獎選手頒發物質獎勵。

活動獎勵：

一等獎1名空氣加濕器一個 榮譽證書

二等獎3名鼠標一個 榮譽證書

三等獎5名鼠標墊一個 榮譽證書

優秀獎榮譽證書

學生的方案策劃集合（優秀17篇）篇十三

您好！

非常感謝能夠擁有與您交流的機會，由于目前本人尚不熟悉公司的具體情況，所以在此所述的操作思路偏頗之處，望予修正。如果本人有幸成為公司一員，將在區域內著手以下幾方面工作：

一、行業現狀

國內嬰幼兒用品市場的潛力巨大，據有關人口資料顯示20xx年，中國人口總量為13.5億，其中我們的目標消費人群中僅0~3歲的嬰幼兒約占4.98%,約6900多萬人，加上4~7歲的年齡段幼兒，潛在消費人口總量超過1億，市場潛力驚人。九十年代中后期，國內嬰幼兒用品市場進入高速發展期，平均每年遞增17%以上，遠遠高于同期社會商品的零售增幅，在未來15年內，國內嬰幼兒用品市場有較穩定數量的目標消費群。據權威機構的市場調研資料顯示，如果將中國的城市按發達程度、消費水平由高到低劃分出a、b、c三類城市的話，c類城市每個家庭每個月用來購買孩子的食品、保健品、智力開發及玩具等的費用平均為420元，b類城市為590元，a類城市則高達740元。從市場資料提供的數據得知：我國城市新生兒用品家庭月平均消費達900元多元。再加上廣大農村城鎮地區嬰幼兒消費，中國大陸的嬰幼兒用品市場每年將超過1000億元的市場規模。隨著人們生活水平和受教育程度的日益提高，人們的思維方式和生活觀念都在發生著改變。人們越來越關注對孩子的身體的營養和健康問題。

二、競爭狀況分析

已有部分競爭者進入該市場，不過競爭對手狀況參差不齊，還未出現領導企業。對于該產品來說，在人們還未形成消費觀念的產品初創期，出現競爭對手絕對是個利好消息——如果只有你一個人在賣，多少人會相信？如果是一群人在賣這種產品給消費者的感覺就不一樣了。

在河南、陜西、山東這幾個省和貴公司產品類似的有“金奇仕”“安奈兒”“傲滋”“御嬰”等這幾個品牌，價位涵蓋了高、中、低檔，相互之間的競爭也十分激烈。相比以上幾個品牌，我認為貴公司的產品具備了競爭的優勢，主要原因有以下幾點：

1、產品：產品原材料采用了挪威鱈魚（其它品牌多采用鯊魚）、100%新西蘭進口優質乳鈣（其他品牌多采用碳酸鈣、貝類骨頭鈣）、純天然的中藥金銀花、桑葉等。質量也通過了國外和國內的質量檢測標準。符合了當前消費者追求綠色、天然、安全的購物心理。

2、包裝：貴公司采用的是鐵罐包裝，檔次高。顏色鮮艷亮麗，在貨架上吸引顧客眼球。（以上品牌多采用紙盒包裝）

3、價位：大部分產品價位符合目前消費者的可接受范圍（產品零售價在百元以下、在部分區域通過客戶了解到相關信息）。

四、營銷目標

1、一年內做強河南、山東市場，其次布點陜西市場。

2、河南、山東、陜西代理商達到39家以上，第一年銷售網點達到200家以上，第二年銷售網點達到400家以上。

五、營銷隊伍

1、陜西區域經理2人（西安、寶雞、漢中、安康1人+商洛、渭南、銅川、延安、榆林1人）

2、河南區域經理3人（焦作、新鄉、鶴壁、安陽、濮陽1人+鄭州、洛陽、三門峽、開封、商丘1人+許昌、平頂山、漯河、周口、駐馬店、信陽、南陽1人）

3、山東區域經理3人（濟南、聊城、淄博、東營、德州、濱州1人+泰安、萊蕪、菏澤、濟寧、棗莊、臨沂、日照1人+青島、濰坊、煙臺、威海1人）

六、渠道建設及推廣

渠道建設也是市場開拓成功與否最關鍵的一步，在公司發展階段應先從區域重點市場開始操作，切忌鋪天蓋地把產品鋪向市場，一旦出現某種問題，想收就來不及了。先從區域市場開始運作，可以以點帶面，以強帶弱。做品牌和銷量不能急，特別是目前的行業情況，要循序漸進，穩打穩扎。

1、產品規劃

在市場操作中，選擇合適的產品，并對其進行不同的市場細分和定位，才能為區域空白市場開拓后的良性運作打下基礎。產品是影響空白區域市場能否成功的關鍵。

a、根據消費者喜好確定產品類別。我國地大物博，不同地域都有不同的消費習慣。因此圍繞市場所表現出來的不同產品的需求，把合適的產品放到合適的市場銷售給合適的消費者。是產品進入空白區域市場后能否快速讓消費者及市場接受的前提和保障。

b、根據消費能力確定產品檔次。不同的地域經濟水平不同，市場的消費能力、消費者的消費偏好都可能有所不同。因此一定要根據市場的消費能力和可接受的價格確定新市場主推產品的檔次。

c、根據市場策略進行品牌、產品組合。在產品組合時，要注意產品結構的合理性，要注意產品在各個階段的不同使命，分清主次，從而才能應對市場競爭變化的各種情況。

2.市場布局

a、市場不能盲目開發（象打仗一樣不能沒有重點的全面作戰）應該將市場劃分為：重點市場、潛力市場、關注市場（以市場經濟為主要依據）。

b、將陜西劃分為兩大區域（西安、寶雞、漢中、安康+商洛、渭南、銅川、延安、榆林），其中以西安、寶雞、漢中、渭南、銅川為重點開發區域。

c、將河南劃分為三大區域（鄭州、洛陽、三門峽、開封、商丘+許昌、平頂山、漯河、周口、駐馬店、信陽、南陽+焦作、新鄉、鶴壁、安陽、濮陽），其中以鄭州、洛陽、開封、許昌、平頂山、信陽、南陽、焦作、新鄉、濮陽為重點開發區域。

d、將山東劃分為三大區域（濟南、聊城、淄博、東營、德州、濱州+青島、濰坊、煙臺、威海+泰安、萊蕪、菏澤、濟寧、棗莊、臨沂、日照）其中以濟南、東營、青島、濰坊、煙臺、泰安、菏澤、濟寧、臨沂、日照為重點開發區域。

3、渠道規劃

a、主攻母嬰渠道：據目前我掌握的資料，以上區域母嬰店至少五百家以上，可以采取開拓區域母嬰渠道代理商、區域母嬰渠道經銷商。（銷售+推廣雙模式）

b、藥店渠道：開發重點地區的連鎖藥店、獨立的中、大型藥店。（銷售+推廣雙模式）

c、醫院渠道：針對地區大型綜合醫院、婦產醫院采取宣傳的策略，推廣品牌及產品，從源頭上讓消費者認識到我們的產品。從而帶動終端的銷售。（推廣）

d、特通渠道：例如：網購、團購、幼兒園等。（銷售推廣）

4、渠道戰術規劃

b、策略適用原則。進入空白市場，利用我掌握的經銷商資源，采用中心城市帶動周邊縣市，終端門店銷售+門店、醫院推廣，齊頭并進。

c、穩步推進原則。根據原有的工作經驗，做好詳細的市場調查，部署好周密的戰略布局，首先選擇合適的市場驗證市場預測的準確性、戰略布局的合理性以及總結一套在整個空白區域市場行之有效的市場開發模式。

5、打造樣板市場，通過樣板市場實現三個目的

a、總結一套模式。通過樣板市場，總結可行的、有效的，能在整個空白區域迅速推廣復制的市場運作模式，起到以點帶面的作用。

b、培養一支隊伍，樣板市場好比銷售人員的練兵場和銷售實戰課堂，為開拓其它市場打造一群適合我們品牌和產品的銷售團隊。

c、樹立一個典范。發揮榜樣的力量，為整個空白區域樹立一個學習的典范，為經銷商、業務人員樹立市場前景無限美好的案例和信心。

6、業務人員的市場跟蹤、推廣、開拓、促銷活動開展等：

b、掌握目標客戶、潛在客戶資料，開發最好的客戶（資金能力+倉儲能力+輻射能力+拓展能力+品牌忠誠度）。

c、在市場的促銷活動執行，品牌推廣等工作。

d、維護公司與客戶之間的客情關系，在不喪失公司利益的前提下，為客戶及時處理各種問題。

7、設立分公司、辦事處

針對重點市場可以考慮設立辦分公司、辦事處，但一定要有選擇性，一開始就到處開設分公司、辦事處類的分支機構，如果對分公司、辦事處的管理不到位，就會使得投資、庫存風險大大增加。而一旦分公司打不開市場局面，該市場就成了一局死棋，再來轉換其它經營模式就很困難了。

8、廣告宣傳

廣告宣傳是塑造品牌的最直接的方式之一。通過報刊雜志媒體互聯網媒體與電視、廣播媒體、pop海報、宣傳單張等宣傳載體，把企業的形象向公眾展示，能直接地引起各地經銷商與消費者的注意達到拓展市場目的。在具體的運作中，針對各個區域市場不同，選擇的媒體也應有區別，特別是媒體的性價比。

9、品牌、產品形象建設

統一的、生動的、高質量的產品形象，給能消費者帶來強烈的視覺沖擊力，以及產生深刻的記憶，提高品牌附加值。這方面要求各銷售門店嚴格把關。

10、展會參加

通過各種渠道了解所轄區域相關的展會、產品交流等信息，通過以上平臺，更好的把我們的品牌和產品推薦給經銷商和顧客。

七、后期維護與市場督導

a、打江山難守江山更難這方面要求公司在市場維護方面一定要下大力氣，

客戶加盟了只是第一步，更大銷售與良好的銷售網絡是公司成長的客觀環境。做好開拓期的維護與穩定轉型期的維護，開拓期可以損失部分關注市場客戶的利益為我公司增加收益，但切不可以將重點市場的市場作亂，對重點市場客戶要有選擇性，而且要求代理商一定要嚴格執行公司的政策，對終端一定要嚴格要求特別是地級以上城市自己品牌形象上要嚴格把關，包括：陳列位置、陳列面積、pop的布置、產品生動化的陳列、店面促銷員培訓及自己品牌產品在店內所占比列等。

b、嚴密監督各個市場銷售人員有沒有嚴格按照公司既定的方針，操作模式進行落實。如果沒有按照公司的既定的方針進行運作，即使業績不錯，也要嚴懲不貸。同時對市場出現的個性問題，要具體問題具體對待，及時處理，根據所發現的問題調整戰略規劃，改進操作模式。

八、總結

以上是我一些個人市場開拓觀點，如果把我們的產品做強做大，我們一步一步，穩扎穩打。當然，好的計劃只是市場拓展的第一步，重要的還是計劃的執行力，市場拓展的效率80%來自執行力。市場拓展不是孤立存在的，它依賴于企業的管理水平、營銷隊伍的凝聚力、營銷人員的溝通能力、產品質量、設計水平等企業成功的諸多因素。因此，加強內部的管理，兩手都抓，兩手都硬，才能使自己品牌騰飛。

學生的方案策劃集合（優秀17篇）篇十四

內部員工（外請）。

現場解說：2人；

內部員工（外請）。

督導：2人；

內部員工（現場禮儀）：4人；

內部員工（迎賓）：4人；

內部員工（技術人員）：2人；

維護公司（網管）:2人；

主持人：本人。

內部員工（音控）：1人；

內部員工活動現場人員總數26人；

學生的方案策劃集合（優秀17篇）篇十五

為豐富同學們的課余生活，同時迎合畢業生離校工作，我院將于4月底開展跳蚤市場活動，結合學院專業特色，開展類似淘寶線上線下營銷方式，無盈利性的為同學們提供一定程度的便利。

我們將結合淘寶網店的便利性，將同學們的處理物品實現收集起來并分類標記，將物品信息掛到網上售賣，同時同學們可以開展路邊售賣的方式，實現線上線下同時銷售，從而為廣大同學提供方便，也能夠實現便利與收益的最大化，實現“顧客”與“商家”最大便利。學生會會開展路邊商演，將淘寶網頁做成二維碼的形式，方便有購買意向的同學能方便的查閱物品信息，開創校內電子商務化。此次跳蚤市場活動能夠為大家提供一個低價買賣平臺，幫助同學們縮減開支，并可以自己體驗買賣的樂趣。

小跳蚤，大信息

————to my world，去買我的

全體在校生

xx年x月x日——x月x日

為廣大同學提供自由買賣的機會，通過買賣閑置物品，提高物品利用率，幫助同學們更好的分配自己的日常開支。同時為大四畢業生提供方便的售賣機會，實現方便和利益的最大化。

信息科學與工程學院創新創業中心生活部科技部社團部

（一）確定活動線上運營時間

xx年x月x日——x月x日

（二）初期宣傳工作落實到位

1、在學院展板上張貼宣傳海報。

2、在學院在學院微信公眾平臺、qq群、創新創業中心辦公室qq空間、微博，以及生活部、科技部、社團部各部門的新媒體宣傳平臺上，發送宣傳活動通知。

3、以短信的形式給各班生活委員下達相應的通知。

（三）初期準備工作

1、x月x日，將活動統計樣表發到大四各班級生活委員郵箱中，并以短信的形式給各生活委員下通知，要求：

1。3各班級生活委員整理好樣表與圖片，在x月x日晚9：00之前統一發到創新創業中心郵箱。

2、創新創業中心負責將各班級提供的出售商品進行篩選；挑選出要進行線上銷售的商品后，按照書籍、衣物、電子產品、其他四項進行分類，并重新整理出商品名單、樣表。

3、中心同學分成男女兩隊，分別進入賣家同學的宿舍，收集欲線上出售的`商品，統一放到學生會。同時也給商品未被選中的同學做個反饋。

4、請信息部對收集上來的商品進行統一拍照；中心同學對拍好的照片進行重新編號，注意：圖片編號與最終商品登記表順序要對應一致。

5、由創新創業中心負責將收上來的各商品歸還到各賣家手中。

6、由中心負責人員將最終確定好的商品名單、樣表與對應的照片序列發到科技部、社團部活動負責同學郵箱中，由他們負責生成淘寶網站二維碼，以及商品上架。

（四）線上試運營

1、時間：

xx年x月x日——x月x日

2、運營流程：

（1）給學院各年級下發通知，提醒同學們商品已通過學院淘寶網站上架，線上銷售正式開始，有購買意向的同學可以通過訪問鏈接閱讀物品信息，并及時與賣家聯系購買。

（2）若同學們意欲購買線上的某件商品，即可按照網站上的信息聯系賣家，雙方自行交易即可。

（3）若掛在網上的在線銷售商品，在線下由買賣雙方達成交易賣出，請各賣家師哥師姐及時聯系社團部活動負責人，方便淘寶店更新商品的買賣情況，及時下架。

（五）結合線下運營

年5月7號跳蚤市場線上線下活動同時在廣場開展，同學們可以在活動現場掃碼進店，瀏覽線上商品信息進行購買。

（六）活動后進行總結

（七）活動后宣傳

1、向參與買賣的同學表示衷心感謝

2、請宣傳部同學把活動詳情，照片做成海報，在學院展板上展出。

3、將本次活動照片上傳到創新創業中心qq空間、微博上。

創新創業中心全體成員負責活動線上各項事務的安排

學生的方案策劃集合（優秀17篇）篇十六

暑假結束，大二一開始，班委團支委換屆又要提上日程了。為了滿足對班級建設有熱心的同學的參與欲，推選出更具魄力，更有號召力的班委團支委，帶領我們09電三攀上電力學院乃至全華園之巔，我們策劃了這次“班級活動我做主”活動。

學生的方案策劃集合（優秀17篇）篇十七

自20xx年7月起，本網吧推出會員充值送網費、積分回饋等活動：

活動對象：所有網吧新老顧客。

活動口號：所因為有你我們才會更精彩。

活動目的：拉升網吧人氣，提高網吧知名度，增加網友對網吧的好感，營造網吧家的感覺，推動會員卡的辦理（據調查報告，周邊地區知道并來過網吧的人不少，但經常來的并不多。所以，本次活動的主要目的是提高知名度，展示網吧的優勢，增加網友對網吧的好感并吸收其成為會員）。

具體活動內容如下：