時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰，是時候開始寫計劃了。相信許多人會覺得計劃很難寫？這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學習。

it年度工作總結及明年工作計劃篇一

年，對我而言，是困惑與成長的一樣。這一年，第一次感覺到自己的命運和這個時代如此貼近。我們的國家和民族在經歷了巨大的折磨和打擊之后，依舊保持著堅定的信心和積極向上的發展態勢。那么，作為13億中國人中的我，在這一年經歷了人生的一個重要階段。我開始對自己過去的工作、生活進行反思，我重新開始尋求生命的意義和方向。

今年，這個曾經全中國人民翹著以盼的年度，帶給我們的是世界矚目的榮耀與永遠無法愈合的傷痛。那么，就個人而言，這一年是我人生的一個重要的轉折點，我不再用同樣的眼光看待自己周圍的一切，我開始反思自己這26年來曾經走過的路，開始思索所有表面事物背后真正會發生的原因。

今年，我對自己的反思進行了一下總結歸納：

一、學會了全局性地思考問題。一直以來，由于自己所從事的崗位的關系，我的眼光往往只局限于自己的領域內，較少關注辦公室其它業務系統的工作內容。這是我的短處，作為一個在辦公室工作了四年的老員工，自己應該全面了解辦公室的所有業務口的工作流程，從最基本最扎實的業務開始熟悉，讓自己不光成為宣傳口的主管，還要更進一步了解黨政、行政、工會、團委等其它領域的工作范疇及內容。

二、凡事都是預則立、不預則費。凡事都要在事前做好準備和策劃。每個人做每件事都應該有目標，就每個人的人生而言，如果你活著，而不知道自己為什么而活，那其實是可悲的。所以，我們每天都應該清楚地知道自己為什么而活在這個世界上。為自己設立大到人生目標，小到每天的工作目標。然后在第二天執行自己給自己設立的工作目標，盡全力去完成每一件事，戰勝自己的惰性。

三、人要從挫折和教訓中不斷總結自己。面對困難和痛苦，有時我們會覺得無法釋懷。然而，看看那些在地震中失去親人的人們，生活還要繼續。所以，幸運的我們還有什么理由不去好好生活，好好去愛自己的家人，好好去珍惜你現在所擁有的一切。但是，很多東西失去了就是失去了，我們也更要學習四川人民樂觀開朗的性情。

年，在我所從事的工作方面80%完成了上年度的工作目標：

一是在思想政治工作方面，開辦紀念改革開放30周年系列活動、開展了“紀念改革開放30周年”的征文活動。二是企業文化建設方面，編印了《激情總包——散文集》、《首屆企業文化成果匯編》、公司形象畫冊正在編輯中，預計農歷年前出版印刷，舉辦了首屆企業文化節，獲得了局及公司的一致好評。三是精神文明建設方面，大力宣傳了文明家庭、先進員工，全年在《品總包》人物素描欄目中先后對近20位先進員工及兩位農民工的典型事跡進行了報道。這些人物包括公司副總經理劉士亮、顧晴霞、樁神鄧盛冬、局優秀女職工劉曉莉、局文明家庭、十佳農民工、優秀共產黨員、湖北省建筑企業優秀項目經理等進行了宣傳報道，起到了樹立榜樣，表彰先進的作用。四是做好了主題宣傳、特色宣傳、重點宣傳。4月10日《長江日報》以頭版轉四版的篇幅報道了由公司承建的天河機場擴建工程即將投入使用的相關情況。4月16日《長江日報》專版以題為《偕長風共舞、與黃鶴齊飛》報道了由公司承建的武漢天河國際機場建設的相關情況。武漢電視臺一套節目將在當晚的《財經圈點》欄目播出了專題新聞，時長約8分鐘左右。湖北衛視、《經視直播》、中國鐵路文工團到武漢站項目慰問演出受到湖北、武漢八家媒體的報道。與《經視故事會》合拍“總包故事會”，劇本正在與該欄目制作人談笑洽談中。五是做好公司三大宣傳陣地。做好每期《品總包》的編輯工作，全年共制作播出了19期“總包視訊”，全年在局報級以上媒體發稿量在500篇以上，確保在局報發稿量第一名。12月舉辦通訊員培訓班、評刊會、表彰優秀通訊員。六是出臺《新聞宣傳獎勵辦法》、《新聞宣傳工作管理辦法》、《音像資料及設備管理辦法》。七是用《數碼設備清查表》對公司所有數碼設備進行了一次清查，對新增設備嚴格按照《清查表》要求填寫。

在網上建立一個可供查詢下載的媒體共享平臺。三是加大對遠征地區的宣傳。指導遠征片區在《三局建筑新聞》、《中國建筑新聞》、《中國建筑》等內部刊物上進行長篇幅的宣傳報道，宣傳所取得的成績及好的經驗辦法。同時，幫助并指導外區與當地的新聞媒體建立良好的關系。

一、打造公司可供共享的媒體資源圈。目前，就公司在xx市的媒體資源可以說是非常豐富的。從省級到市級媒體的資源相對豐富。但就全國性的媒體資源較少，明年要加大與全國性的媒體的合作，在如《人民日報》、新華社、《21世紀經濟報道》等全國知名的媒體上進行相應的宣傳。把外區的媒體資源整合起來，相互滲透，相互利用，彼此之間形成互通，策劃具有全國影響力的新聞宣傳。

二、各項宣傳工作更加規范化、流程化。建立完善的新聞宣傳工作制度，加強對外區的監督和指導，加強對經營生產方面的宣傳報道，進一步明確編輯的崗位職責，與欄目編輯簽訂聘任書，與每期的編輯人員崗位津貼直接掛鉤。加強辦公室人員的宣傳指標，提高公司宣傳獎勵力度，從而調動全體通訊員的積極性。

三、繼續過去好的做法并不斷創新。公司宣傳工作一直以來都保持著良好的發展態勢。舉辦了首屆企業文化節、政工論壇等一系列有影響力的文化活動。年，在持續開展此類活動的同時，要讓文化活動更賦予全新的形式和更有品位的內容，是需要努力的方向。

年，相信在經歷了災難與成就之后，我們的生活會變得更加美好。我們的國家和民族會更加了解我們在快速成長背后所存在的諸多問題，然后想盡一切辦法去解決，從而使我們的國力更加強大，發展更加平穩。我也會一如繼往地熱愛我所從事的工作，盡我所能做好我在這個崗位上的每一天，這樣，我才能無愧于自己和企業。

it年度工作總結及明年工作計劃篇二

8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

it年度工作總結及明年工作計劃篇三

銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比耐心;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。

重點客戶的開展。我在這里想說一下：我要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我才比其他人多一個a類，最全面的范文參考寫作網站多一個a類就多一個機會。回訪，對客戶做到每周至少二次的回訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。

在銷售工作中也有急于成交的表現，不但影響了自己銷售業務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習、盡快提高自己的銷售技能。

一;對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，好穩定與客戶關系。

二;因北京限購令的開始買車需搖號，所以要更加珍惜客戶的資源。

三;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式的銷售方式。

1：每月應該盡最大努力完成銷售目標。

2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能再有爆燥的心態，一定要本著長京行的服務理念“愛您超您所想”這樣的態度去對待每位進店客戶。

5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

8：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

9：為了今年的銷售任務我要努力完成任務，為公司創造更多利潤。

it年度工作總結及明年工作計劃篇四

一、加強隊伍建設，完善考核機制。制定了科室內部考核制度，按照實際工作及日常表現進行打分考核；每天上網查看一次隊員到崗定位情況，嚴肅處理擅自離崗現象；配備了高像素執法儀，使執法工作有理有據，方便快捷；加強隊員的政治思想教育及業務知識學習，培訓隊員愛崗敬業的精神及處理業務的能力。

二、對上一年的工作進行總結梳理，成功的接受了市城管委上一年工作的檢查考核，并獲得市委市政府城市管理工作先進辦事處稱號。

三、嚴控違章建筑，將日常巡查，網格化定崗，村居包片，全民監督等有效的結合起來，全年共拆除違章建筑 5300平方米。

四、進一步深化城市管理網格化，將原來一個大片一個街長，劃分為三個大片三個街長，并明確了片長、街長及路段長的工作職責及工作標準，網格化管理工作得到了完善。

五、建立健全數字化城管快速反應機制，強化數字化城管隊伍建設，明確職責，按責處置，做到反應敏捷，行動迅速，處置有效，結案及時，工作效率顯著提高。全年共接到市城管平臺派遣案卷1200余件，按期處置率基本達到100%。

六、繼續推行城管進社區，改善居民小區的整體環境，安排九名城管隊員兼職參與社區城市管理，各社區也安排一名協管員經過培訓以城管身份上崗負責社區內管理，11月份成功的通過了市局社區大隊的考核驗收。通過不斷的排查問題、跟蹤整治，使轄區環境有了較大改善。

七、四月份積極參與開發區取締蟠桃廟會工作，加班加點投入到取締廟會的占道經營和安全保衛、應急處置等工作，受到領導的好評。

八、全年共接到市政府12345服務熱線及市城管委12319熱線72件，都得到圓滿的解決，并給予回復。

九、接到開發區城管委督辦單56件，接到創衛督辦單件78，全部處置完畢，并及時反饋處置結果。

十、幫助前后蟠桃社區整治占道攤點，疏通了小區內道路，規范了經營秩序。

十一、對轄區內4家無證經營的洗車場按照要求全部取締。

十二、積極與區城管執法大隊聯合執法，查處建筑垃圾、工程渣土、黃沙、石子運輸車輛，有效制止了超限、超載、撒漏的違章行為。

十三、協助交警、公安等部門整治違規營運電動三輪車，收到良好的效果。

十四、對三環路沿線建筑外立面進行了改造，包括粉刷外墻、燈光亮化、店招整治、拆除違建等。通過整治，三環路市容環境衛生質量顯著提升。

十五、對星光名庭門面房、萬豪綠城第一期門面房的門頭字號進行了改造，使轄區名片變得更靚。

十六、對轄區兩個農貿市場周邊環境進行整治，投入10多萬元，添置了果皮箱，整修了破損路面，整治了違規店招，補助了缺損樹木，對嚴重污染、排放油煙的飯店、燒烤店采取補貼的方式安裝油煙凈化器。

十七、聯合物管部門按照幸福家園示范小區創建要求，對參創小區進行環境衛生、園林綠化及違規經營等方面的整治，切實改變了小區環境。

十八、創建國家衛生城市活動承擔辦事處創衛辦的兼任。

1.制訂了創建方案，分解目標任務，起草創建文件，上傳下達各種會議文件精神，反饋各種督辦案卷等。

2.組織治理三年來的創建臺賬，加班加點搜集材料數據，建立了一整套創建檔案，同時倡導各社區完善了各類創建檔案臺賬，并及時上報到開發區創建辦。

3.組織開展兩次愛國衛生大掃除活動，帶動了各社區全民的積極參與，收到了預期的效果。

4.積極調度、督導各社區的創衛工作，及時掌握創衛進展情況，并上報給辦事處領導。

5.創衛期間共下發督辦單142件，收到回復142，有效的促進了創建工作的順利開展。

6.全體隊員按照分工，始終堅守在創建第一線，管好自己的片，看好自己的路段，只要緊急需要，臨時調動打突擊，是創衛的中堅力量。特別在檢查驗收階段，他們不但要做好自己點位上的工作，還要做好涉及到的線路上的工作。他們已經適應創建工作時間，早出晚歸，最晚時要堅守到深夜12:00點，由于他們的辛勤勞動，換來了轄區良好的市容環境，目前轄區主要道路基本杜絕了店外經營、占道經營，幾個月的艱辛奮戰，取得的成績有目共睹，得到了上級的好評，贏得了創建任務的圓滿成功。

一、對全體隊員從思想政治、業務知識、文化修養、職業道德、體能技能等方面進行強化培訓，全面提升隊伍的整體素質，并進一步加強內務考核機制。

二、對各社區的數字化城管平臺操作員的網絡操作技能進行指導，理順關系，發揮系統的功效，實現四級網絡、三級管理的網絡化格局。

三、繼續深化網格化管理，加強對各路段及社區環境衛生的檢查考核，建立長效管理機制。

四、繼續推進衛生城市創建，加大環境整治力度，進一步改善村容村貌及小區環境，做到花壇綠、溝塘清、路面整潔有序、門頭字號管理設置到位等。積極制止店外經營、占道經營的行為，使轄區市容環境井然有序。

五、充分調動進社區城管隊員的積極性，理順城管與社區及物業部門的關系，使小區市容環境得到有效提升。

六、加大違建房屋和違法用地的巡查力度，牢固樹立執法隊伍的全局意識、責任意識和整體意識，及時有效地組織執法行動，做到嚴格依法行政，查出一起違法建設拆除一起，徹底整治各種違法現象。

it年度工作總結及明年工作計劃篇五

20xx年即將過去，在這一年來，平凡忙碌中伴著充實，創新擴展中伴著快樂，科室在醫院領導的帶領下，認真做好各項業務性工作及事務性工作，全面貫徹執行各級領導安排和布置的各項工作和任務。牢固樹立為人民服務的思想，急患者之所急，想患者之所想，全心全意為患者服務。院領導運籌帷幄，領導有方及時為我科購進所需的手術和處置器械及辦公用品，各科室同事也給予我大力支持和鼎立幫助，使得我取得了一定成績。

現將我一年來的工作總結如下：

繼續開展東源縣創建“無白內障盲區縣”活動，科室一年來，在各級領導的關心支持下，在中山大學眼科中心的指導下，醫院各科室鼎力配合，今年總共為271例白內障患者實施了免費手術，其中204例為國家百萬貧困白內障患者復明工程，我院的手術任務超額完成，手術脫盲率達到95%以上，受到患者及家屬的一致好評，獲患者贈送錦旗2幅，取得了良好的社會效應和經濟效應。手術期間，本著為人民服務的信念，著重保證手術質量；密切觀察患者手術前、手術后情況并做好回訪工作；積極解答患者及家屬的咨詢并主動告知相關注意事項。20xx年5月國際防盲協會組織眼科教授、專家組來我院調研防盲工作，觀摩了我院眼科白內障手術，對我院白內障復明工作給予了充分肯定。有各級領導關心和支持，白內障復明工作才得以順利開展，我們才有更高的熱情做好此項工作，一年來科室嚴把醫護質量和服務質量關，全年無一例重大醫療差錯事故發生，無感染病例發生。

20xx年白內障免費復明手術取得各方面資金支持，總收入達到60萬元，眼科中心門診及自費住院收入達到4萬余元。收住自費手術病人3例，使科室自成立以來，從單一門診到收住手術病人，從單一到綜合，在科室做大做強的道路上又邁出了堅實一步。

20xx年醫院投入30余萬元購進了一批眼科設備，例如眼科手術顯微鏡、a/b超、非接觸眼壓計、角膜曲率計、裂隙燈，新設備的投入使用，使科室診療能力和診斷水平得到極大提升，解決了科室業務發展的“瓶頸”，提高了服務能力，滿足了群眾就醫上的根本需求。

一個合格的醫生應具備的良好素質和條件，通過不斷加強業務理論學習，努力提高自身的業務水平，閱讀大量業務雜志及書刊，學習有關醫療衛生知識，才能豐富自己的理論知識。經常組織醫護人員參加省市舉辦的學術會議，并閱讀雜志、報刊和網絡信息，學習大量新的醫療知識和醫療技術，從而開闊視野，擴大知識面，提高科室業務水平，堅持用新的理論技術指導業務工作，更好為廣大眼疾患者服務。

一年來，在領導的幫助和各科室的協助下，工作取得了一定成績，也暴露出很多問題，如人員不足、科室規章制度不夠完善、免費復明手術就診程序不夠規范等。20xx年我們有更高的目標，立志提高眼科服務水平、擴大業務范圍，為東源廣大眼科疾病患者提供更全面、更高水平的服務，創造更加優異的工作成績。

一、人員方面

增加科室人員，壯大科室力量。計劃增加醫師一名、護士兩名，以提高科室服務能力。

二、完善科室布局及相關制度

在現有基礎上增加檢查室一間（放置眼a/b超、角膜曲率計、非接觸眼壓計），治療室一間，病房兩間六張病床，診室里增加暗室一間（放置裂隙燈、眼底鏡），并制定眼科門診工作制度、住院部工作制度、科主任職責、住院醫師職責、眼科手術工作制度等。

三、改善手術室環境

眼科手術室還不夠規范，要有專人負責。將現有單冷空調換成冷暖兩用空調，眼科大部分為老年人，改善天冷手術環境，保證手術安全。

四、擴大眼科醫療業務范圍，增加手術項目

多參加各種學術會議，不斷學習，多于同行交流，提高業務理論水平。科室目前可單獨的完成的手術比較少，如翼狀胬肉切除+結膜瓣移植術、小切口非超聲乳化白內障囊外摘除+人工晶體植入術，及在門診就可完成的角膜異物剔除、麥粒腫切除等，計劃在20xx年上淚囊鼻腔吻合、淚囊摘除、青光眼手術（小梁切除術、虹膜周切術），這些手術眼科來說是比較常見的，在目前出去進修還不可行的情況下，我們可將這部分病人預約好，請外院專家來院手術，逐漸帶動科室的醫生單獨完成手術。

五、增加白內障手術可選擇性

增加人工晶體種類，國產人工晶體、進口人工晶體，不同種類、價格，可供患者選擇，滿足患者不同的需求。如需高端手術（如超聲乳化白內障囊外摘除術+人工晶植入術），可請中山眼科中心專家來院手術，費用可由病人負擔，即滿足患者需求，又提高醫院知名度。

六、完善免費白內障復明手術就診程序

進一步完善免費白內障復明手術就診流程（附流程圖），使此項惠民工程更順利、安全、快捷，更深入民心。

七、做好宣傳工作

在現有基礎上，進一步加強醫院宣傳，利用各種形式，采取各種辦法，把醫院宣傳出去，使醫院知名度越來越高。

八、我們的目標

總之，我們將以精良的設備、尖端的技術及優質的服務爭取為更多的眼病患者送去健康和光明！讓醫院再上新水平、再登新臺階。

眼科

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20xx-12-31""

it年度工作總結及明年工作計劃篇六

通過參加工作和單位組織的一系列學習培訓，使我深刻地意識到學習理論知識與實踐相結合的重要性和必要性。工作前的我，對集體榮譽感和大局意識是那樣的淡薄，更不懂得什么叫做解放思想。工作一年了，從工作到生活，從生活到實際，每一個環節都是那么的重要和不可忽視。從事金融工作的我們，尤其是從事一線柜臺業務的我，時刻都要保持一種高度警惕和認真細致的心態，領悟到什么才叫：把一件事重復地做好就是成功的道理!面對金錢，我們應經得起考驗和誘惑，牢固樹立正確的金錢價值觀。安全保衛，大于天，我們必須時刻提高安全防范意識，加強內控管理，筑起一道堅固的安全防范長堤。

繼續保持良好的工作作風和積極上進的學習心態。多向老員工請教和學習，做到不恥下問。勇于探索和發展新業務和新品種，積極搞好外圍攬儲，結合自身工作實際，進行自查、自糾，找出工作中所存在的問題，善于發現問題，勤于思考。記得剛剛著手工作的我，是那樣的迷茫和不知所措。辦理業務時都會緊張不安，怕出錯。所以剛剛開始的那段日子對我來說真的很難熬。其實這并不能很好的開展工作，只會給自己增添更大的負擔和壓力。后來，通過不斷實踐和摸索，我也終于克服了畏懼的心理，業務也開始逐漸從陌生到熟悉，從緊張不安到鎮定自若。現在，工作對我來說是一種樂趣，更是一種責任和崇高的使命。

從不會到會，從不知道到知道，從無到有，從依賴到獨立，這是一段短暫而漫長的路程。經過一年的努力和拼搏，我已經開始學會自己理財，以前只知道沒錢就向父母伸手的我，現在居然輪到自己“當家”，自己掌握經濟。就連平時的作息時間也不能再像參加工作前那樣沒有規律了，每天都要把握好自己的每分每秒，什么事情也都只有靠自己去處理，再也不能夠依賴家人和身邊的朋友了。參加工作后，有時遇到加班可能就要很晚才能回家，也有時因為工作需要，就連休息也都在加班加點。當每天結束完忙碌的工作后便是拖著疲憊的身軀回家。這就是工作，雖然有些累，但卻是那樣的充實而有意義。

當然，在這一年工作中，我也有做的不夠好的地方。思想上還不夠成熟，工作上不夠主動，生活上不夠自律。希望通過今后的勤奮和努力，進而改正過來，爭取做到最好。在接下來的一年中我能夠做的更加好。

時間過的真快，轉眼工作已經一年了，回首往日的點點滴滴，心中不由得掀起了一陣沉思。總之，工作短短的一年，卻是我人生角色轉換的一年，是我不斷成長的一年，也是我對農村金融事業由陌生進而熟悉、熱愛并愿意為之終生默默奉獻的一年。

最后，籍此20xx來臨之際，衷心祝愿我區xx事業興旺發達，再創佳績!祝我區農信全體同仁在新的一年里：身體健康、工作順利、家庭幸福、萬事如意!

擬定在年初建立區金融工作領導小組，由政府分管領導任組長、發改、經科、財政、工商、稅務等政府部門參與，各街道為成員單位的區金融工作網絡體系，有效開展區域性金融工作。

(一)、進一步充實監管力量，加強對監管員的專業培訓及業務交流。

(二)、做好日常動態監測。計劃每月按要求做好6家農貸公司監管報表，將農貸公司數據與監管系統數據進行比對分析，對數據出現不一致的情況下及時與農貸公司聯系，找出原因，及時更正或進行情況說明。如果發現3個70%偏低或者貸款利率、不良貸款率偏高等情況，及時提醒農貸公司，要求該公司在今后的經營活動過程進行注意和調整。

(三)、做好監管評級考核復查工作。6月上旬，配合市金融辦完成對昌融公司的20xx年度監管評級考核復查工作。7月初，配合省金融辦完成對鑫鑫、廣銀和昌信3家農貸公司20xx年度監管評級復查工作。8月末，聘請會計師事務所完成對友誼公司20xx年度監管評級考核復查工作。

(四)、認真履行職責，為農貸公司提供服務。對xx公司的營業地址變更，xx、xx和xx公司的銀行外融資等申請，按規定及時進行審批。對xx公司申請的財政性補貼和農貸公司申請的所得稅減半等申請及時審核和上報。

(五)、成立xx市小貸協會片區活動小組。擬定在今年成立xx市小貸協會片區活動小組，xx農貸被推選為首任組長單位，計劃在6月份舉辦第一次活動，10月份舉辦第二次活動，重點學習小貸公司管理經驗，特別是風險控制方面好的做法和措施。

(一)、調查走訪企業，梳理篩選區內擬上市企業，建立名錄庫，儲備后備資源。

(二)、加強對上市后備資源的培育。經初步了解，轄區內有5家企業有上市意向。

(三)、與中介機構開展戰略合作。擬定與證券公司營業部簽訂戰略合作協議，為企業提供融資服務，拓展企業融資渠道。

(四)、強化服務指導功能。

(五)、協助擬制訂區推動企業上市的扶持政策。其中重點扶持區域內服務業企業及成長性較好的科技型企業。

(六)、開展銀企對接活動。主動與經信科技局企業服務處聯系，擬共同開展為中小微企業融資服務的銀企對接活動。

(一)、成立領導小組，統一負責開展預防和打擊處置非法集資活動。

(二)、計劃在今年2-3月份開展集中宣傳活動，為擴大宣傳效果，準備宣傳海報、宣傳手冊和宣傳短片，制作橫幅和宣傳袋，并將宣傳材料發放至各街道。在3月初集中開展舉辦講座、設置宣傳臺、掛橫幅、張貼海報、播放宣傳片、發放宣傳手冊和發放宣傳袋等形式的宣傳活動。

(三)、對涉嫌非法集資的情況及時處置。有信息顯示，xxxx商務有限公司以養生、度假、旅游的名義涉嫌非法集資，我們計劃與公安分局和xx街道即刻取得聯系，了解情況，要求街道上門查看，協助市金融辦接訪，安慰涉及的有關人員。

(四)、參與xx市涉眾型經濟違法犯罪案件信息共享平臺建設工作。根據市預防和打擊處置非法集資工作領導小組的通知精神，計劃認真參與共享平臺建設工作，積極提供相關資料，完成平臺測試的工作要求。

(五)、擬定于9月份，協助市金融辦完成金融創新服務月系列活動。

(一)、上報xx小貸公司年度發展規劃。

(二)、整理設定xx小貸公司設立基本條件。

(三)、初步確定設立地點，擬設在xx科技園內。

(四)、積極與有意向企業洽談，落實主發起人。

it年度工作總結及明年工作計劃篇七

全面落實《__區財政局信息調研工作獎勵考核辦法》，制定了《__區財政局宣傳工作考核辦法》，采用報送《財政調研課題計劃任務書》的方式，對調研文章報送進度作出了合理安排。實行了定期通報、定期調度、定期考核等辦法，及時通報信息調研、宣傳工作進度，進一步調動了各科室和廣大信息員的寫作積極性。

信息工作創新思路，多措并舉，開創了新局面。廣大信息員在做好業務工作的同時堅持勤動腦、勤練筆，進一步豐富了稿件來源。信息中心嚴把加工這一關健環節，提煉精品信息，并采用即時報送和定期報送相結合的方式，及時、全面地向上級部門、社會各界反映財政工作。累計上報信息519條，其中65條信息被區委、區政府采用，27條信息被市財政局采用，34條信息被市委、市政府采用，6條信息被省財政廳采用。

調研工作緊扣中心，把握重點，較好地指導了工作實踐。一是對全區115個預算單位進行的我區有史以來規模最大、調查內容最全面的調查摸底,為定額預算編制方法改革奠定了基礎。二是圍繞服務領導決策，形成了一批有價值的調研文章。其中財源建設、教育欠款、農村稅費改革、社會保障資金管理、教育收費一卡通等11篇論文反映了財政工作乃至全區工作的熱點、重點和難點問題，先后被區委、區政府采用，打破了既往“區級刊物多為科級領導編發文章”的框框，使財政調研工作出現了“領導和部門共同參與、調研成果百花齊放”的喜人局面。綜合科撰寫的《深化票款分離改革 規范教育收費行為》一文被省財政廳主辦的《河北財政》雜志（第12期）采用，體現出較高的學術價值。

宣傳工作把握特色，突出亮點，反映了財政工作風貌。以信息中心為龍頭，各科室廣泛參與，競相向各級媒體報送稿件。全年累計向各級新聞媒體投稿138篇，其中《今日__區》等區級媒體采用76篇，《秦皇島日報》、《秦皇島晚報》、市電視臺、《燕趙都市報》冀東版等市級媒體采用55篇，省電視臺采用1條，向全社會展示了__區財政工作的良好風貌。

在原有基礎上，將自辦刊物《__財政》按不同功能區分為平刊、特刊、業務專刊三種形式。《__財政》平刊堅持精心編輯、定期出刊，通過“財政政策”、“工作動態”、“機關建設”、“基層瞭望”、“調查研究”、“財政文化”等欄目全面、及時地反映財政工作的全貌。每期印數達170余份，及時向市、區相關領導、相關部門報送，使之成為各級領導掌握財政信息、相關部門了解財政政策、財政干部職工交流工作的一個有效平臺。新設《__財政》信息中心業務專刊，按季度通報各科室信息調研宣傳工作進展情況，更好地把握工作脈搏；新設《__財政》特刊，濃墨重彩地反映財政工作的熱點和亮點。20xx年，我局共編發《__財政》平刊16期，業務專刊6期，特刊1期，采編信息220條、調研文章18篇，刊物載體功能明顯增強。

首先，在區委信息中心悉心指導下，推出《風勁帆揚好行舟—__區財政體制改革走筆》、《情注“三農”促增收—區財政局支持農村經濟發展側記》、《百姓笑容社保情》三篇長信息，在區委信息中心特刊上刊載，收到良好效果；其次，緊抓建局二十周年這一良好契機，與局黨支部聯合舉辦了“紀念建局二十周年有獎征文”活動，對收到的42篇征文進行了評審，將15篇獲獎作品集錦成冊并刊發《__財政》特刊，還在區文聯《__區文藝》上刊載，引起了良好反響；再次，成功舉辦了__區20xx年財政理論研討會。對財政系統的54篇調研文章進行了認真評審，評選出14篇獲獎文章，在此基礎上舉辦財政理論研討會，共同探討了新形勢下財政管理與改革的思路與辦法。區委宣傳部《今日__區》將獲獎作品全文或縮寫刊發，較好地展現了財政戰線的理論成果。

結合全局的“創建學習型機關”活動，我局先后邀請省財政廳科研所所長宋立根、市委信息中心信息科科長田敬軍、《秦皇島日報》社會生活部主任錢欣同志分別就財政調研、信息寫作、宣傳寫作等內容做專題講座，對提高全局信息調研宣傳工作水平起到了積極作用。工作中廣大信息員撲下身子，勤于思考，認真寫作，不但形成了一批有價值的成果，更使自身的綜合素質得到了顯著提高，涌現出一批寫作能手。綜合科、農財科、文行科、采購辦編寫的信息被省財政廳采用。

it年度工作總結及明年工作計劃篇八

20xx年以來，市發改委在市委、市政府的堅強領導下，深入學習貫徹黨的十九大精神，緊緊圍繞爭當全省走在前列排頭兵的目標要求，以供給側結構性改革為主線，加快推動新舊動能轉換，構建具有wh特色的現代化經濟體系，推進全市經濟社會持續健康發展。現將有關情況匯報如下。

(一)聚焦發展大局，強化戰略謀劃，服務決策能力水平有新提高。一是聚焦全局，牽頭推進新舊動能轉換。在全省率先編制完成新舊動能轉換重大工程總體方案，明確“四個城市”發展定位和“五區九基地”發展格局，重點發展21個產業。編制新舊動能轉換工作任務書，明確路線圖、時間表，確定420項工作任務，壓茬推進工作開展。抓好“四新”“四化”重點項目庫建設，推進市級116個項目落地實施。制定新舊動能轉換考核辦法，形成全市上下齊抓共管、協力推進良好局面。緊密對接省方案和規劃編制情況，爭取60余項重大事項初步列入省總體方案、規劃。二是著眼長遠，牽頭做好重大事項謀劃。牽頭籌辦“健康中國與助推xx康養產業發展座談會”，達成《康養產業發展座談會20xxwh共識》，牽頭制定《wh國際醫療健康產業城招商工作方案》，協調推進招商工作及重大項目落地，打造全國領先的康養之都。編制東部濱海新城產業規劃、服務業發展規劃、軍民融合規劃、國民經濟動員規劃等產業發展規劃，著力增強發展規劃引導。三是咬住目標，牽頭抓好經濟運行調度。每月調度全市經濟運行情況，編發《宏觀經濟監測內參》報市領導參閱，預計全年全市生產總值增長8.2%左右，一般公共預算收入增長10%，經濟質效指標增幅總體快于生產總值增幅，全市經濟運行穩中有進、穩中向好，穩居全省第一方陣。

(二)聚焦結構調整，加快轉型升級，培育壯大實體經濟有新舉措。一是實施創新驅動戰略。牽頭制定建設國家(wh)區域創新中心的意見，聯合高區編制國家wh創新中心有限責任公司組建方案，促進形成“1+3+n”創新研發格局。成功爭取高區、迪尚集團入選國家雙創示范基地，環翠區、威高集團入選省雙創示范基地，6家省級創新平臺獲批，光威復合材料國家企業技術中心通過省審查，組織認定市級創新平臺10家。深入推進“互聯網+”行動，研究制定促進大數據發展意見，持續提高企業的自主創新能力。二是推動工業上檔升級。推進碳纖維產業園、醫療器械與生物醫藥、國際醫療健康產業城等高端產業園區建設，謀劃新一代信息技術、新醫藥與醫療器械、先進裝備與智能制造、康養旅游等7大千億級產業集群。五大高端產業園區核心區累計完成投資20億元，引進項目73個，其中14個項目正在進駐。三是突破發展現代服務業。爭取環翠區獲批省級現代服務業產業集群轉型升級示范區、榮成市獲批“十三五”省級服務業綜合改革試點，市12349熱線入選全省首個國家級社區服務平臺標準化試點，wh國際物流園入選第二批全國示范園區，迪尚集團、華夏旅游獲評省級服務業專業人才、泰山產業領軍人才，我市連續被評為“全省服務業發展先進市”。四是促進產業融合發展。加快推進軍民深度融合，加強與中國航天十二院合作，中國航天(wh)軍民融合產業轉移中心、中國xx航天科技博覽基地已揭牌奠基;推進國民經濟動員中心建設、提升。積極探索農業“新六產”發展模式，鼓勵全市35個示范區先行先試，推動農村三次產業融合發展。

(三)聚焦發展短板，狠抓有效投資，促進經濟穩定增長有新作為。一是加快推進重點項目建設。全市185項市級重點項目預計全年完成投資550億元，超額完成年度計劃，70個左右項目建成投產，近50個項目實現當年開工、當年投產。二是推進重大基礎設施建設。萊榮高鐵前期工作全面啟動，新機場選址取得階段性成果，乳山口大橋獲批立項。推動桃威鐵路移交國鐵協商和債轉股，協調開展青榮城際鐵路清概。服務wh機場停機坪及附屬設施擴建，配合跟蹤省發改委開展全省沿海港口整合。穩步推進非水可再生能源項目建設，備案分布式光伏發電規模超過145兆瓦。三是持續加強項目資金保障。累計爭取無償資金8.1億元，有效支持120個項目建設，其中為56個保障性安居工程配套基礎設施建設項目爭取資金3.4億元，項目數量和資金規模均創歷年新高。成功獲批5支企業債券、額度61.1億元，為三角、雙連等企業爭取進口設備免稅1億元。同時，開展20xx年中央預算內投資項目專項督查，納入督查的65個項目順利推進。

(四)聚焦區域優勢，突破藍區建設，促進統籌協調能力有新提升。一是積極融入“一帶一路”倡議。深入對接“一帶一路”、中韓自貿區建設等國家戰略，組織開展“一帶一路”頂層戰略設計政策解讀及業務培訓，協調部門、企業參加世博會xx活動周“一帶一路”項目合作推介洽談會，組織企業參加哈斯塔納世博會，加強與沿線國家、地區的經濟合作。二是加快推進藍色經濟區建設。編制實施藍色經濟區發展規劃、黃金海岸規劃，推動海洋特色小鎮建設，提升藍色產業發展層次。加快推進藍區重大事項，六大重點區域共實施基礎設施項目48個、產業項目79個，預計全年完成投資190億元左右，綜合保稅區封關、海洋生物遺傳育種中心、國家碳纖維產業計量中心等項目加快推進。三是穩步提升境外投資規模。鼓勵推動輪胎、漁業等符合國家政策導向的國際產能合作項目“走出去”，備案境外投資項目總額4.89億美元。完善鼓勵類外資項目服務機制，利用網絡對免稅規則進行輔導，組織三角集團、成山集團、寶馬漁業等參加20xx中國企業走出去風險發布會暨“一帶一路”風險管理論壇。

(五)聚焦瓶頸制約，深化改革創新，推進重大改革任務有新突破。一是抓好重點領域改革。進一步深化經濟體制改革，起草全市20xx年度經濟體制改革重點任務。深化公務用車制度改革，進一步嚴格細化公車使用具體辦法。組織推進行業協會商會與行政機關脫鉤，逐步厘清行政機關與行業協會商會的職能邊界。二是改善創新創業環境。繼續推進“放管服”工作，嚴格執行上級下放和取消行政審批事項有關要求。正式運行投資項目在線審批監管平臺，項目審批、核準、備注等均實現網上受理、網上審查、網上辦結。積極開展模塊化聯審聯批，實現一門受理、同步審查、顯示辦結。制定《我市降低實體經濟企業成本分工方案》，切實減輕企業負擔。三是加強征信體系建設。扎實開展“信用推廣年”活動，在全省率先出臺公共信用信息管理辦法、守信聯合激勵和失信聯合懲戒辦法，推動在45個部門的263個行政管理和服務事項中查詢使用信用記錄，實現行政、司法和公共服務單位全覆蓋，初步形成了常態化的數據歸集和信用應用機制，獲批國家社會信用體系建設示范城市。

(六)聚焦民生福祉，強化服務供給，提升人民生活品質有新成績。一是切實推進精準扶貧。將10個省定貧困村列入千億斤糧食產能規劃田間工程建設項目，全面完成高標準農田建設專項方案目標任務，幫助80個省定貧困村建設農田水利等設施。研究制定4個聯系村幫扶方案，協調爭取各類資金40多萬元，為北崮頭村創造就業崗位100多個。做好援青、扶貧協作等工作。二是改善提升農業設施。投資5700萬元完成20xx年度全國新增千億斤糧食產能規劃田間工程項目，建成面積3.8萬畝。篩選上報沼氣、水庫增容等涉農項目，爭取上級資金1.4億元。組織開展全市240艘漁船自查，已有187艘漁船完成省市驗收。三是優化居民生活環境。做好節能環保項目示范推廣，為拓展纖維、文登熱電廠2個項目爭取扶持資金1012萬元。引導企業參與碳排放權交易，提高企業減碳意識和碳資產管理水平。提升城鎮污水處理能力，為3個污水處理項目爭取中央資金2570萬元。

牢牢把握爭當全省“走在前列”排頭兵的目標定位，按照“1+3333”的工作思路，切實把目標和責任落實、產業和項目培育、園區和平臺建設、政策和機制創新、環境和能力建設牢牢抓在手上，堅持產業為王、項目為王、企業為王，堅持聚焦區域、聚焦產業、聚焦政策，以供給側結構性改革為主線，以新舊動能轉換重大工程為統領，加快建設現代化經濟體系，促進經濟社會持續健康發展。

(一)大力實施新舊動能轉換重大工程。實施新舊動能轉換重大工程是當前做好經濟工作的重要抓手。一是抓好重大任務落實。編制新舊動能轉換實施規劃，圍繞“四個城市”的定位，著力抓好五區九基地、21個重點產業、29個重大事項，推動經濟轉型升級提質增效。按照“工作項目化、項目清單化、清單責任化”的要求，加快推進新舊動能轉換重大工程420項工作任務落實落地，盡快取得實效。二是抓好重點項目落實。打造“四新”“四化”重大項目庫管理服務平臺，建立項目庫動態管理機制，推動首批116個儲備項目全部開工建設。重點抓好大項目、好項目的儲備入庫，為新舊動能轉換提供動力支撐。三是抓好政策落實。研究制定全市推進新舊動能轉換改革實施方案，著力推進一批重點改革任務。密切跟蹤國家、省工作進度情況，全力爭取我市重大事項、重點任務獲得上級政策支持。會同財政局研究設立新舊動能轉換專項資金，進一步促進重大項目建設。四是抓好經濟形勢分析。與省保持密切對接，做好明年主要經濟指標的統籌謀劃安排，同時，加強經濟運行情況的實時監測分析預警，確保全市經濟發展繼續保持全省排頭兵的位置。

(二)全力振興實體經濟。深入實施“產業強市、工業帶動、突破發展服務業”戰略，把振興實體經濟作為經濟社會的最重要任務。一是發展壯大千億產業集群。編制千億產業集群發展規劃，大力發展新一代信息技術、新醫藥與醫療器械、先進裝備與智能制造等7大千億級產業集群，推動新一代信息技術、醫療器械、碳纖維、休閑體育用品等產業邁向全球價值鏈中高端，著力構建具有wh特色的現代化產業體系。二是著力推進高端產業園區建設。強化考核指揮棒的引導作用，重點支持園區實際開發和項目落地，激發園區的建設積極性，按照“一園一特色”思路，加快“5+2”高端產業園區建設，精心謀劃好園區項目建設和招商引資，力爭全年引進50個左右項目。三是突破發展現代服務業。積極培育服務業新業態，加快環翠區省級現代服務業集聚示范區建設，推進榮成市“十三五”省級服務業綜合改革試點，積極培育我市服務業特色小鎮。篩選儲備我市服務業專業人才，做好現代服務業泰山產業領軍人才管理、申報工作。四是大力發展康養產業。深化“健康中國與助推xx康養產業發展座談會”活動成果，制定貫徹落實會議精神和專家建議的實施意見。加快推動國際醫療健康產業城和醫療器械與生物醫藥產業園建設，打造千億級康養產業集群，以點帶面推動康養產業集聚發展、融合發展。五是培育壯大新經濟新業態。推進軍民融合深度發展，編制完成軍民融合發展規劃、國民經濟動員規劃，加快中國航天(wh)軍民融合產業轉移中心、中國xx航天科技博覽基地等項目建設，推進戰傷自動化救治、錢學森班(學院)、現代海洋軍事科技體驗館等項目落地，創建(威高)國家級國民經濟動員中心，積極爭創國家軍民融合創新示范區。深入推進“互聯網+”行動，加快大數據等新興產業培育。開展核能綜合利用規劃研究，編制余熱余氣利用規劃和海水淡化規劃，推進核電產業發展。

(三)著力增強創新驅動能力。大力推進以科技創新為核心的全面創新，努力以創新促轉型、增優勢、強后勁。一是加快國家(wh)區域創新中心建設。督促高區抓緊組建國家wh創新中心有限責任公司，盡快開展相關工作。將區域創新中心建設意見分解落實到各部門，建立月調度通報機制，全面加速推進各項任務，全力打造立足xx半島、以“兩化”融合為特色的國家區域創新中心。二是抓好國家雙創示范基地建設。督導落實高區、迪尚國家雙創示范基地建設方案，高區以哈工大wh創新創業園、山大wh科技園為載體，構建“高校育苗、政府孵化加速、企業園區產業化”的雙創特色鏈條，以醫療器械與生物醫藥、電子信息與智能制造兩大園區為主體，建設集研發、生產、檢測認證等于一體的雙創示范載體;迪尚集團雙創示范基地加速形成集設計研發、市場營銷、產業招商、項目合作等于一體的公共服務型平臺。三是提升企業創新能力。重點支持醫療器械、新材料、海洋制造等優勢產業創新平臺建設，擇優建設10家左右的市級工程研究中心，爭取獲批5家省級以上創新平臺，提高企業自主創新能力。開展市級創新平臺評價年活動，修訂完善市級工程研究中心管理辦法，加強在建各級各類創新平臺調度管理。

(四)服務推進重大項目建設。充分發揮好投資的關鍵作用，更加注重有效投入，實施一批建鏈、補鏈、強鏈的優質項目。一是推進重點項目加速投產。20xx年市級重點項目確定155項，年度計劃投資440.8億元，爭取80個左右項目投產。實行聯動推進機制、掛圖作戰辦法，持續加大對工業項目、大項目的考核力度，督促引導各區市多引工業項目、大項目。二是規范管理加快項目實施。研究修訂市級政府類投資項目管理辦法，規范項目立項過程，持續加強重大基礎設施、社會民生等領域的項目建設。建立項目月調度通報機制，督促牽頭單位嚴格按照實施方案和投資計劃施工，確保57個市級政府類投資項目規范、有序、快速建設，全年完成投資80億元以上。加強項目監督檢查，制定年度項目稽查工作方案，對行政執法事項實現100%全覆蓋，確保項目不出紕漏。三是積極推進政府和社會資本合作(ppp)模式。會同財政局加快研究制定全市ppp項目管理的規范性文件，建立依法合規、分工明確、便于操作的工作流程，明確具體的實施步驟和部門分工，推動項目規范實施，爭取全市ppp項目建設實現新突破。四是大力拓寬項目融資渠道。力爭獲批上級無償資金10億元左右，獲批企業債券4支、融資超過40億元。

(五)著力提高新型城市化水平。堅持全域城市化、市域一體化，加快推進農村農業現代化，打造具有wh特色的城市化發展典范。一是推進重大區域開發建設。深化“四個突破”戰略，進一步完善東部濱海新城產業規劃。著力支持雙島灣科技城開發建設，推動文登城區、南海新區、臨港區、中心城區的對接，實現同城融合發展。出臺深入推進乳山產業結構調整的實施意見，引導各部門為乳山引進一批重點項目。抓好六大重點區域開發建設的調度督導，爭取全年實施項目120個左右，完成投資150億元以上。二是促進產城融合發展。推進東部濱海新城國家產城融合示范區建設，配合做好雙島灣科技城等重點區域周邊城鎮市區化改造，推動產業聚集區由單一產業功能向綜合功能轉型，配套建設生產生活服務設施，打造集約高效生產空間和宜居適度生活空間。三是提高基礎設施的綜合承載水平。編制wh綜合交通網規劃，加快推進萊榮高鐵前期工作;確定wh新機場選址，規劃打造快速交通。協調推動全市港口融合發展，實現“一城一港”，加快海鐵聯運步伐。謀劃快速公路交通網絡，實現重點區域的快速通達。推進乳山口大橋、s207乳山城區段外移等重點項目審批建設，加快推進能源項目及重點水利工程建設。四是謀劃特色小鎮建設。著力抓好全市特色小鎮的謀劃，以集聚特色產業為核心，結合產業空間布局優化和產城融合，打造創新創業發展平臺和新型城鎮化有效載體。五是實施鄉村振興戰略。參與編制全域美麗鄉村建設規劃，做到一村一規。加快農業現代化步伐，積極培育“新六產”，鼓勵35個農村一二三產業融合試點區先行先試。加快國家新增千億斤糧食產能田間工程項目建設，爭取再開工6萬畝高產穩產糧田建設。大力發展標準化規模奶牛養殖場、大型沼氣工程等。大力發展遠洋漁業，推進沙窩島國家級中心漁港建設，積極開展海洋漁船更新改造項目驗收。

(六)加快突破藍色經濟區建設。著力實施海洋強市戰略，推動海洋產業向深藍、高端融合發展，不斷提高海洋經濟占比和附加值。一是推進海洋經濟轉型提升。面向世界海洋科技和經濟發展前沿，著力打造海洋生物醫藥、海洋高端裝備、海產品精深加工三個產業鏈條，培育壯大休閑漁業、海洋物流、海洋金融、涉海服務等海洋服務業，重點推進25個左右藍區重大事項，加快推進國家淺海綜合試驗場、海洋生物遺傳育種中心等重大平臺建設，積極爭取國家“智慧海洋”工程示范項目。加快推進4個省級海洋特色產業園和7個重點培育園區建設。扎實做好涉海頂尖人才摸底儲備，積極推動省市兩級藍色產業領軍人才團隊項目建設，強化海洋科技人才支撐。二是深入開展國家海洋經濟發展示范區建設。依托wh(榮成)海洋高新技術產業園及榮成市東部、北部部分區域，著力打造海洋生物醫藥、海洋高端裝備、海產品精深加工三個產業鏈條，建設國內一流的高水平園區示范區。建立全市海洋經濟指標體系，編制海洋經濟運行手冊，督導推進全市海洋經濟發展。三是深度參與“一帶一路”建設。積極推動我市參與“一帶一路”建設實施方案落實，召開“一帶一路”政策解讀會，指導企業用好沿線國家政策。充分利用4條跨境班列，打造“一帶一路”重要運輸路徑。推動文登鐵路物流產業園加快建設，納入全市高端產業園調度推進，著力打造成為“一帶一路”貨物集散重要節點。

(七)深化改革激發新活力。緊緊扭住深化改革“牛鼻子”，為經濟發展增添新動力、創造新活力。一是深化投融資體制改革。出臺深化投融資體制改革的實施意見，推動建立企業投資市場主導、融資渠道豐富暢通、政府職能轉變到位的新型投融資體制。推進投資項目管理信息化，抓好投資項目在線審批監管平臺推廣應用，推動與市政務服務平臺、市公共信用信息平臺建立數據交換共享機制。二是加快推進全市公共資源交易平臺整合。出臺《wh市公共資源交易目錄》，制定平臺服務管理細則，完善“八大類”交易服務流程和標準。研究出臺公共資源交易信用管理辦法、違規行為責任追究辦法等，形成完整的交易、服務和監管制度體系。三是加強“信用wh”建設。重點推進市信用平臺二期升級工程，進一步擴大信用信息的采集范圍，全面推廣信用應用查詢，探索開展信用積分評價工作，開展有信用承諾、有信用記錄、有信用監管、有紅黑名單、有聯合獎懲“五有”工程，為企業打造更加公平誠信的市場環境，將“信用wh”打造成為城市新名片。四是牽頭推進經濟體制改革。出臺20xx年深化經濟體制改革工作要點，推動頂層設計與基層創新相結合。啟動國有企事業單位公車改革，做好市級行業協會商會與行政機關脫鉤、電力體制改革、培訓療養事業單位清理整頓等各項改革任務。

(八)著力保障改善民生福祉。全面貫徹共享發展理念，扎實辦好民生實事，不斷提高公共服務共建能力和共享水平。一是扎實推進精準扶貧。抓好27個行業扶貧專項方案落實，落實好集體經濟薄弱村發展“三年行動計劃”，加快培育長效增收產業。積極做好扶貧協作重慶云陽縣、對口支援青海門源縣各項工作。二是高度重視生態建設。全面做好能耗總量與增量控制管理，加大高耗能項目節能審查，編制電力與熱電聯產規劃，做好我市“十三五”能耗增量任務分解。統籌利用海水資源，加快推進海水淡化項目建設。緊盯國家碳排放權交易市場建設進展，引導我市電力、造紙和化工行業的18家企業積極參與全國碳排放權市場交易。三是著力保障改善民生。制定20xx-2020年全市基本公共服務清單，確保我市基本公共服務各項指標位居全省前列。加大社會事業領域中央預算內資金爭取，落實好就業優先戰略和積極就業政策，進一步拓寬居民勞動收入和財產性收入渠道。做好全市人口承載力課題研究，統籌推進全市經濟社會和諧發展。

it年度工作總結及明年工作計劃篇九

時間在我們的忙碌中被消耗，盡管青春被揮霍，但我卻以收獲了成長，收獲了未來。回顧20xx年，在領導明確且正確的指揮下，我朝著目標的方向級的前進。一路上，我對自身制定了更高的工作目標，更明確的前進計劃。在工作中積極嚴謹自我的業務和服務，給客戶們帶來了較好的服務體會，并收獲了更多的銷售成績。

想要促成工作，就要和顧客進行銷售，要溝通。但在溝通之前，又必須要讓客戶愿意花費時間來與你溝通，并在持續維持溝通，給銷售創造機會。而我們的服務，就是串聯這一切的鑰匙！好的服務能創造好的交流開端，在服務中的滿意也能讓客戶更愿意維持這段關系，并讓的我們有機會促成銷售。

當然，不僅僅是面對新客戶，銷售工作的從頭到尾都離不開服務。在完成新客戶開發后，對于老客戶的鞏固和維持也是十分重要的，維系客戶關系，積極服務取得客戶的信賴，這些都能幫助銷售的工作完成的更好。

在工作中，我嚴格遵守公司的規定，在自己負責方向積極展開新客戶的開發。并通過不斷的擴展和完善，形成了較好的銷售路線。

此外，我還自身的知識和能力進行了鞏固和完善，努力分析了我們的產品和業務，并與市面上同類型產品對比，分辨優勢和不足。并努力的去收集了客戶的資料，擴展了工作范圍。在這一年的工作和學習中，我在業務方面的能力有了極大的提高，并擴展了自身的事業，完善了能力的學習，讓自我的工作得到了有效的改進。

這一年的工作中，盡管我提升了銷售的成績，較好的完成了自己的目標，但在工作的細節中仍有許多的問題和缺陷。

第一，要更加重視老客戶的維護，鞏固自身客戶群，擴展銷售路線。

第二，要更加深入的對市場學習和跟進，緊抓市場變化，對自身的銷售方式和目標進行調整。

第三，加強團隊間的溝通，分享技巧，維持隊伍整體強化。

這一年來，我一直努力的改進自身的工作，而在下一年里，我在加強自己的同時也更要對自身的情況進行鞏固，保證在工作中能更好更圓滿的的鞏固自身業務，提高客戶體會，讓工作有更大的提升。