在日常學習、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小編為大家收集的優秀范文，歡迎大家分享閱讀。

個人的自我鑒定篇一

俗話說得好，教師是人類靈魂的工程師。教師自身思想道德的好壞，事關著教育事業的成敗。

組織方面：一年多來，本人熱愛人民，熱愛教育事業，忠誠于教育事業。這一年多來，我定期學習先進理論知識，以先進理論知識來武裝自我的頭腦，提高自我的思想政治覺悟性。

學校方面：我嚴格遵守學校的各種規章制度，進取地服從領導的工作安排，進取地參加各種會議。我作風正派，辦事認真負責。同時，我育部門組織的教師職業道德培訓，并取得了良好的效果。學生方面：我用平等，博愛及寬容的態度去看待學生，用活力四射的青春去感染學生，用通俗先進的知識去培養學生，在群眾當中樹立了良好的教師形象。

備課時，結合中學生的認知心理過程，力求吃透教材，找準重點、難點。上課時，注重＂知識與技能，過程與方法，情感態度與價值觀＂三個維度的充分整合，綜合運用多種教學方法，充分發揮學生的主導性地位，注重對學生本事的培養；善于激發學生的創造性思維，充分調動學生的學習進取性；努力培養學生正確的世界觀，人生觀及價值觀。下課時，進取下班輔導學生，認真批改作文并虛心向同行請教先進的教學方法。

在科學技術日新月異的知識年代，一個人的知識猶如半空中的一粒浮塵。一個人要想更好地立足于社會，對社會有所貢獻，自我就必須不斷學習，繼續學習，終身學習。經過學習，充實自我，完善自我，貢獻自我。

作為一名新教師，自身的學識相當重要。自從走上教師這一崗位以來，我不斷學習，繼續學習。學習成為我工作生活中極為重要的一個組成部分。我新教師職業技能與職業道德的培訓，縣教育局組織的語文優質課比賽。經過這些途徑，我不斷充實自我的頭腦，完善自我的教育教學理論，以便在工作中能以先進的理論作為指導，更好地完成教育教學工作。同時，我努力探討中學語文相關的教學方法，學習同行的先進教學藝術，盡可能地使用多媒體來輔助語文教學。

在新的一年中，我將以優秀同行為榜樣，加強自身的政治思想學習，不斷提高自我的綜合素質及本事，為提高學生的綜合素質打下堅實的基礎，為學校的發展作出更大的努力，為教育事業奉獻自我的畢生心血。

個人的自我鑒定篇二

經過三年的大專生活，我成長了很多。在即將畢業之時，我對自我這三年來的收獲和感受作一個自我鑒定，并以此為我今后行動的指南。三年的大學生活，給了我一次重新塑造自我、完善自我的機會。

我進取地向組織靠攏，并以務實求真的精神熱心參與學校的公益宣傳和愛國主義活動。我覺得大學生的首要任務還是學好文化知識，所以在學習上我踏踏實實，一點也不放松。在大學期間取得了國家英語等級考試四級證書，計算機一級證書，公共關系資格證書等。在當今這個快速發展的信息時代，我僅有不斷汲取新知識，才不會落伍。

我崇尚質樸的生活，并養成良好的生活習慣和正派的作風。我努力充實自我使自我成為一名優秀的大學畢業生。我最大的特點是，誠實守信，熱心待人，勇于挑戰自我。為人處世上，我堅持嚴于律已，寬于待人。若要人敬已，先要已敬人，良好的人際關系正是建立在理解與溝通基礎之上的。

當然我也有自我的缺點，就是性情太直率了，需要處事冷靜穩重才好。可是我對班級和學生會工作熱情，任勞任怨，職責心強，對人友善，注重配合其他學生干部出色的完成各項工作，得到了大家的一致肯定。

經過三年的大專，我深感自我的不足，我會在以后的工作學習中更加努力，取長補短，需心求教。相信自我會在以后的工作中更加得心應手，表現更加出色!不管是在什么地方任職，都會努力!

過去并不代表未來，勤奮才是真實的內涵。對于實際工作，我相信我能夠很快適應工作環境，并且在實際工作中不斷學習，不斷完善自我，做好本職工作。三年的大專生活是我人生中完美的回憶，我邁步向前的時候不會忘記回首凝望以往的歲月。

個人的自我鑒定篇三

自己從20xx年起開始從事銷售工作，三年來在廠經營工作領導的帶領和忙下，加之全科職工的鼎力協助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業業，任勞任怨，截止xx年xx月xx日，xx年完成銷售額145225元，完成全年銷售任務的38%，貨款回籠率為52%，銷售單價比去年下降了13%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了55%和32%。現將三年來從事銷售工作的心得和感受鑒定如下：

作為一名銷售業務員，自己的崗位職責是：

1、千方百計完成區域銷售任務并及時催回貨款；

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；

3、負責嚴格執行產品的出庫手續；

4、進取廣泛收集市場信息并及時整理上報領導；

5、嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度；

6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁職責感；

7、完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區域業務員勤溝通、勤交流，分析市場情景、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，進取著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

總之，經過幾年的實踐證明作為業務員業務技能和業績至關重要，是檢驗業務員工作得失的標準。今年由于陜北系統內電網檢查驗收迫使工程停止及農電系統資金不到位，加之自己業務知識欠缺、業務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業績欠佳。

工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在理解任務時，一方面進取了解領導意圖及需要到達的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要進取研究并補充完善。

例如：

1、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協議并停產，廠內堆積硅石估計約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開，出于安全方面的研究，領導指示盡快運回分廠所存材料，接到任務后當天午時聯系車輛并談定運價，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由于估計重量不準，三輛車裝車結束后，約剩10噸左右，自己及時匯報領導并征得同意后從當地雇用兩輛三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回，這樣既節儉了時間，又降低了費用。

2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產業有限公司材料招標，此次招標涉及以后材料的采購，事關重，自己了解詳細情景后及時匯報領導并盡快寄來有關資料，自己深知，此次招投標對我廠及自己至關重要，而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關部門入手，搜集相關投標企業的詳細情景及產品供貨價格以為招標鋪路，經過自己的不懈努力，在招標的過程中順利經過資質審定、商務答辯和技術答辯，最終功夫不負有心人，最終我廠生產的yh5ws—17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標，這樣為產品以后的銷售奠定了堅定的基礎。

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以業務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對廠生產的產品的用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、安裝。

依據廠總體安排代理產品，經過自己對陜北區域的了解，代理的品種分為二類：一是技術含量高、附加值的產品，如35kv避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產品售后服務存在問題；二是10kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等，此類產品用量，但附加值低、生產廠家多導致銷售難度較。

陜北區域、但電網建設相對落后，隨著電網改造的深入，生產廠家都將銷售目標對向西部落后地區，同時導致市場不斷被細化，競爭日益激烈。陜北區域電力單位多屬農電系統，經過幾年的農網改造建設，由于資金不到位僅完成改任務造的40%，故區域市場潛力巨。現就陜北區域的市場分析如下：

（一）市場需求分析

陜北區域雖然市場潛力巨，但延安區域多數縣局隸屬省農電系統，材料采購由省招標局統一組織招標并配送，榆林供電局歸省農電局管理，但材料采購歸省招標局統一招標，其采購模式為由該局推薦生產廠家上報省招標局，由招標局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權在省招標局，而我廠未在省招標局投標并中標，而榆林地區各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局構成規模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫。根據此刻搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續電網改造取決于省農電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農電局擔保以資產抵壓貸款，依該局現狀現已無力歸還貸款利息，據該局內部有關人員分析，榆林地區的電網改造有可能停止。

（二）競爭對手及價格分析

這幾年經過自己對區域的了解，陜北區域的電氣生產廠家有二類：一類是西瓷廠（分廠）、神電、交、銅川榮鑫等，此類企業進入陜北市場較早且有較強實力，同時又是省招標局入圍企業，其銷售價格同我廠基本相同，所以已構成規模銷售；另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業進入陜北市場晚但銷售價格較低，yh5ws—17/50型避雷器銷售價格僅為80元/支、prw7—10/100銷售價格為60元/支，此類企業基本占領了代銷領域。

鑒定一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，06年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

（一）依據xx年區域銷售情景和市場變化，自己計劃將工作重點放在延安區域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較且經濟條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點，同時延安供電局已改造結束三年之久，應做其所屬的二縣一區自購工作；二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。

（二）針對榆林地區縣局無權力采購的狀況，計劃對榆林供電局繼續工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢，同進應及時向領導匯報該局情景以便做省招標局工作。同時計劃在柳塔尋找有實力、關系的代理商，主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作，以擴銷售渠道。

（三）對甘肅已構成銷售的永登電力局、張掖電力局因xx年農網改造暫停基本無用量，xx年計劃進取搜集市場信息并及時聯系，力爭參加招標構成規模銷售。

（四）積極配合代理銷售，自己計劃在確定產品品種后努力學習代理產品知識及性能、用途，以利代理產品迅速走入市場并構成銷售。

（五）自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。

（六）為確保完成全年銷售任務，自己平時就進取搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴產品市場占有額。

七、對銷售管理辦法的幾點提議

（一）20xx年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業務員的區域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業務員考核后按辦法如數兌現。

（二）20xx年應在廠、業務員共同協商并感到滿意的前提下認真修訂規范統一的銷售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據市場變化只需調整出廠價格。

（三）20xx年應在情景允許的前提下對業務員松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報鑒定的形式，業務員可每周到廠1—2天辦理其他事務，如出差應向領導匯報目的地及回到時間，在接領導通知后按時到廠，以便讓業務員有充足的時間進行銷售策劃。

（四）由于區域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，xx年領導應認真考察并綜合市場行情及業務員的信息饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格，以激發業務員的銷售熱情。

個人的自我鑒定篇四

今年以來，在單位領導的關心支持和同志們的熱情幫忙下，不斷加強自身建設，努力提高自身修養，認真履行崗位職責，較好地完成了各項工作任務。鑒定起來，主要有以下四個方面：

能夠堅定不移地堅持四項基本原則，認真貫徹執行黨的路線、方針、政策，積極學習，始終在大是大非面前堅持清醒頭腦，確保了自我在思想上、政治上、行動上與中共中央和各級黨委堅持高度一致。改革創新意識強，積極積極干事創業，有強烈的革命事業心和服務意識，密切聯系群眾，努力實踐全心全意為人民服務的宗旨。

積極參加辦公室組織的各項團體活動，利用周一晚上學習的時間，提高了自身政治素質，堅定了共產主義信念。同時，經過看錄像、了解有關市場經濟知識，掌握了世貿組織的有關規則條文。同時，還經過深入基層調查研究等，拓寬了視野，豐富了知識，增強了駕馭文字工作的本事。

注意利用業余時間搞好自我充電，重點學習了計算機知識，熟練地掌握了基本操作方法和操作技能和網絡管理，為實現辦公自動化奠定了良好基礎。工作中，時時處處以領導和老同志為榜樣，不會的就學，不懂的就問，取人之長，補己之短，始終堅持了謙虛謹慎勤奮好學的積極態度，綜合本事顯著提高。

嚴格按照領導的安排，認真做好各類文件、通知及領導講話的起草、打印、校對工作；全方位為領導搞好服務，常請示、勤匯報，努力做好參謀助手，為整個辦公室工作有條不紊的開展發揮了積極作用。同時，經常深入基層調查研究，撰寫了很多的調研報告，為領導科學決策供給了可靠依據。

嚴格遵守辦公室的各項規章制度，做到不遲到，不早退，時時處處以工作為先，大局為重，遇有緊急任務，加班加點，毫無怨言。尤其是在為領導起草講話方面，經常通宵達旦，夜以繼日，力求寫出精品，盡最大努力體現出領導意圖。工作中，始終以共產黨員的標準嚴格要求自我，聽從領導、服從分配，對于領導和辦公室安排的每一份工作，不論大小，都高度重視，總是盡職盡責、認認真真地去完成，從不計較個人得失、打折扣、講條件。經常自省自勵，開展批評與自我批評，嚴格約束自我的一言一行、一舉一動，樹立起了辦公室工作人員的良好形象。

工作中雖然取得了必須成績，但仍然存在著一些問題和不足，今后，我要一如既往地向領導同志們學習，發揚優點、克服不足，與時俱進，積極積極，力爭使自我的政治素質和業務水平在較短的時間內再上新臺階，以適應現代社會飛速發展的需要，從而更好地完成領導安排的各項工作任務。下一步，重點搞好以下幾方面工作：

一是發揚吃苦耐勞精神。應對秘書事務雜、任務重的工作性質，不怕吃苦，勇挑重擔，主動找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應各種艱苦環境，在繁重的工作中磨煉意志，增長才干。

二是發揚孜孜不倦的積極精神。加強學習，勇于實踐，博覽群書，不斷積累，在向書本學習的同時注意收集各類信息，廣泛汲取各種“營養”；同時，講究學習方法，端正學習態度，提高學習效率，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。努力培養自我具有扎實的理論功底、辨正的思維方法、正確的思想觀點、踏實的工作作風、周密的組織本事、機智的分析本事、果敢的處事本事、廣泛的社交本事、從而逐步到達“張口能講，提筆能寫，下手能干”的境界。

三是發揚超越自我的精神。要打破長期構成的心理定勢和思維定勢，勇于發現和糾正自我工作中的缺點、錯誤，不斷調整自我的思維方式和工作方法，分階段提出較高的學習和工作目標，不斷追求，奮發積極，以適應各項工作超常規、跳躍式發展的需要。

個人的自我鑒定篇五

馬上就要揮別充滿美好記憶的大學生活.如今回首，是對過去地審視和總結，亦是對未來的憧憬和希望.即將踏出校門的我，滿心期待大千世界的挑戰和磨練.

深知性命相托的重要，從踏入大學門檻的那天起，在良師的精心指導下，我奮力拼搏、自強不息，逐漸成為了一個能適應社會要求的新時代大學生，并為做一個知識型的社會主義建設者打下堅實的基礎.

工欲善其事，必先利其器.在無涯的學海里，我不斷地挑戰自我、充實自我.在師友的嚴格教導及個人的努力下，我具備了扎實的專業基礎知識，系統地掌握了臨床醫學專業課程.在學好理論課的同時也注重于對各種相關醫學知識的學習.我利用課余時間廣泛地閱讀了大量書籍，參加課外學生科研活動，不但充實了自己，也培養了自己多方面的技能.在立志立德，求真求精的校訓下，嚴謹的學風和端正的學習態度塑造了我樸實、穩重、創新的性格特點.

我努力學習，刻苦鉆研、勇于進取、將自己培養成為具有綜合素質的醫學畢業生.我尊敬老師，團結同學，以熱情、求實、盡職的作風，積極完成學校和年級的各項任務，在臨床實習期間，持著主動求學的態度，積極向臨床上級醫生學習，秉著健康所系性命相托的信念，孜孜不倦地吸收醫學知識為日后的學習、工作打下堅實的基礎.不斷追求，不斷學習，不斷創新，努力發展自我，完善自我，超越自我是我崇尚的理念.盡力做好每一件事是我個人的基本原則.

我熱愛醫學事業，并立志獻身于醫學事業!我牢記著醫學生的誓詞：我自愿獻身醫學，熱愛祖國，忠于人民，恪守醫德，尊師守紀，刻苦鉆研，孜孜不倦，精益求精，全面發展.我決心竭盡全力除人類之病痛，助健康之完美，維護醫術的圣潔和榮譽，救死扶傷，不辭艱辛，執著追求，為祖國醫學衛生事業的發展和人類身心健康奮斗終身.。

在工作中，我嚴格遵守醫院規章制度，認真履行護士職責，尊敬領導、團結同事、關心病人、不遲到、不曠工、踏實工作，努力做到護理工作規范化，技能服務優質化，基礎護理靈活化，愛心活動經常化，將理論與實踐相結合，并做到理論學習有計劃，有重點，護理工作有措施、有記錄，工作期間始終以愛心、細心、耐心為基本，努力做到眼勤、手勤、腳勤、嘴勤想病人之所想，急病人之所急，全心全意為患者提供服務，樹立良好的醫德醫風。

我更嚴格遵守科室制度，按時參加護理查房，熟悉病人病情，能正確看待問題，規范進行各項基礎護理操作及專科護理操作，正確執行醫囑，嚴格按照無菌技術，三查七對操作。

從進入實習單位至今，我從沒有放棄學習理論知識和業務知識，我一定要用理論知識來聯系實踐這樣工作才能更新。我抱著不斷進取的求知信念，在提高專業知識的同時也努力提高自身的素質修養。加強了自己的社會實踐能力，積累了一定的社會工作經驗，為以后的工作打下了堅實的基礎。我深知：在當今科學技術飛速發展的時代里，每一個人都必須樹立終身學習的觀念。我已經培養了較強的學習能力，相信能夠對新的工作和新的知識進行快速的學習和掌握，從而較快的勝任新的工作。