心得體會是個人在經歷某種事物、活動或事件后，通過思考、總結和反思，從中獲得的經驗和感悟。心得體會對于我們是非常有幫助的，可是應該怎么寫心得體會呢？以下是我幫大家整理的最新心得體會范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

家訪合作心得體會及收獲篇一

老師上門家訪，會讓學生感受到老師的關注和重視。這對學生是一種激勵，對家長也是一個觸動。教師、家長、學生三者共處一室，促膝談心，拉近了彼此心理距離。通過面對面交換意見，共同商量解決問題的辦法，有利于教師、家長、學生之間迅速達成共識，在學校教育與家庭教育之間形成合力，產生良好的教育效果。實踐證明，家訪是溝通教師、家長、學生心靈最直接的橋梁。特別是對初一新生的家訪，尤為重要。本學期開學后，學校組織了初一任課老師對初一新生進行了一次全面性的家訪活動，通過這次活動加強了教師與家長的溝通，教師把學生在校表現，如實地向家長匯報，同時家長也能把孩子在家的情況反饋給老師，這樣家校聯系，共同加強對學生的管理，為制定學校及家庭下一步的工作中心有了明確的目標?，F將本次新生家訪活動總結如下：

一、認識到位，精心組織

針對初一新生剛到學校，對學校的基本情況和老師都不太了解，而老師對新生的狀況也不太了解的實際，為了使新生迅速融入到學校的正常的學習、生活中，加強家校聯系，使老師對新生有一個全面的了解，提高教育的針對性，為此，學校先后召開了行政辦公會、初一年級教師會，進一步提高了老師對家訪工作重要性的認識。同時成立了以金慎猛校長為組長的新生家訪工作領導小組，加強對新生家訪工作的指導和檢查，從家訪前的工作布置，到家訪后的工作總結都能嚴格要求，狠抓落實，并始終參與家訪的全過程。家訪前學校制定了家訪計劃，對家訪的時間、對象、內容、形式及工作要求作了詳盡布置，并提前做好相關準備工作。

二、程序到位，力求實效

此次集中開展的家訪工作，我們進行了周密的部署，明確老師們家訪工作的主要任務：

1、了解所訪學生家庭情況。進行家訪前，我們首先對所訪學生家庭情況進行盡可能深入的了解。因為，家庭情況直接影響學生的思想、學習和生活，教師只有對學生家庭的具體情況做全面了解，才有助于提高教育工作的針對性。

2、向家長反映學生在校的表現，向家長介紹學校開展的主要教育活動，在學校與家庭間初步形成有效溝通。

3、站在家長的角度與家長共同研究，統一思想，找出學生內心發展中存在的問題及原因，加深對學生的了解，在未來的教育中有的放矢。

4、站在教育者的角度向家長提出建議，為其實施家庭教育提供幫助指導，并共同商量出解決問題的辦法。

其次,各班制定了家訪工作的計劃，以班級為單位，每班班主任任組長、任課教師為組員。班主任首先對本班的學生狀況進行分析，梳理出不同特點的學生，分解到每位任課老師去登門家訪，對于家住在農村的學生則進行了電話家訪和約請家長到學校來與老師進行溝通。(幼兒園青年教師工作小結)

第三，加強此次家訪活動的檢查和考核力度，政教處和年級工作委員會對家訪工作進行電話抽查，以確保本次活動的正常開展，對不按規定家訪的教師進行批評教育，限期補訪，同時月度考核實行降等，從而保證了家訪的質量。

三、家校聯系，成果顯著

1、通過本次家訪，我們全面了解了受訪學生及其家庭情況，不僅使每一位老師對學生的情況了如指掌，為今后在教育工作中促進學生健康全面發展打下堅實的基礎。而且有益的補充了學校教育在有著集體教育的優勢的同時也存在的明顯不足——教師難以深入了解每個學生的個性特點，從而無法因材施教，不能針對學生的特點進行個性化的教育的弱點。由于種.種原因，在學校教育環境中，學生的個性不能完全展現，而在家庭環境中，學生處于一個比較自然的狀態，個性能夠得到正常的表現。到學生家中進行交流，是一個全面了解學生情況的便捷途徑，是一個難得的了解學生的機會。

2、通過家訪，我們與新生家長之間建立起溝通渠道，第一時間了解家長的想法，解除家長對學校教育工作的疑惑和不解。

通過本次家訪，我們向家長介紹了學校及班級的整體情況以及開展的一些活動，如感恩孝敬活動，學校對儀容儀表的要求等，并讓家長了解學校的作息時間，希望家長能夠積極配合學校工作，加強校外時間對子女的管理。讓家長熟悉每個任課老師及學生各科的學習情況，掌握在校的一些日常行為表現。

3、以家訪為平臺，以學生和家長為渠道，我們對學校進行全面宣傳，擴大了學校知名度和美譽度。

新生家長大多數對學校不太了解，在我們登門家訪時，家長對老師的到來都感到由衷的高興和激動，很多家長把親朋好友都招來和我們一起交談，甚至一些鄰居也擠進來參與談話。我們充分利用這個機會，詳細、認真、熱情地向他們介紹學校教育教學情況、學生在校期間學習情況、學校在近幾年取得的成績，使家長對學校有了更深入的了解。樹立了教育工作者服務育人的新形象，讓“辦人民滿意教育”的口號落實在行動上，提高了教育在社會上的形象。

4、通過家訪，廣泛聽取社會各界對我校教育教學管理的意見和建議，并及時反饋。對我們的工作起到了一定的促進作用。

通過本次家訪，我們及時掌握到家長對學校教育工作中的要求與建議，全面聽取了社會各層面對我校教育的意見，并將之反饋給學校相關部門或個人，發現并彌補學校教育教學過程中的不足之處，進而推動教師自覺改進教學方法，提高教學水平，促進了學校教育教學工作的發展。

在本次家訪中，我們向學生家長點對點地宣傳學校教學改革發展的思路，宣傳學校實施素質教育的全過程，就學生在學校與社會上的各種行為表現、思想動態等與家長及時交流溝通，取得家長對學校教育的深刻理解和對教師工作的理解與配合。

教育是一個系統工程，需要學校、家庭、社會的共同參與;家訪則是這一系統工程中的重要一環，是做好教學和班級管理工作的重要手段。通過此次家訪，我們得到了許多收獲，并決心在今后的工作中繼續有目的、有計劃、有重點地開展家訪工作，為實現學校的跨越式發展貢獻自己的一份力量!

家訪合作心得體會及收獲篇二

作為一名教師，每學期必須進行家訪。這不僅是學校要求我們做的事情，更是我們了解學生家庭情況、有效提高教學質量的機會。在多次家訪中，我深深感受到了家訪的重要性，并從中收獲了許多心得體會。

一、家訪增進師生之間的信任和溝通。在家長和學生身邊，我們不再是課堂講師和學生了，而是變成了平等的交流對象，因為我們的主要目的是關注學生的全面發展和成長。學生家長看到我們上門關心他們的孩子，會多一份信任和支持。學生則會感受到我們對他們的關心和關注，強化了他們對學校和老師的信任感，這對促進師生關系的良性互動至關重要。

二、家訪了解學生的全面發展情況。通過家訪，我們可以更加深入地了解學生的家庭環境、性格習慣、興趣愛好等，同時也能對學生的學習和生活進行有針對性的指導。特別是對于那些學習成績不如其他人的學生，及時發現家長對于孩子的期望和要求，并與學生共同協商制定個性化的學習計劃，才能更好地提高學習成績。

三、家訪促進家長對學校和教育的理解。很多家長對于學校以及我們教育的方式并不了解，通過家訪可以給家長科普一些有關教育及學校方面的信息和理念，讓家長們更加理解、支持和配合學校的工作。同時，這也可以讓家長和學生更好地投入到充滿愛心、關懷和盡職盡責的學習和教學中來。

四、家訪增強了親師間的情感聯系。通過與學生和家長面對面的交流，我們建立了更為親密的聯系。有些家長因為工作等原因來不了學校，但在家訪時他們會讓我們感受到他們的真誠關心，直接的溝通讓我們更了解這個孩子。在一些集體活動中打招呼，相互稱呼更親切。學生或許會在課堂上感受到嚴格的教學態度，但在家訪中則可以看到一個真正關心他們的老師。

五、家訪提高了教師工作的主動性和創造性。家訪對于教師來說，是一項巨大的收益，我們可以借鑒家長的育兒經驗、教養經驗等，在開展工作中更加注重解決學生實際問題，設計更加有針對性的教學方案，提高教育教學工作的質量。同時，家訪也是一種創新和拓寬教學手段的一種方式，讓學生和家長更充分地發揮出效益。

綜上所述，家訪既可以發現問題，也可以解決問題，對學校、教師、學生和家長而言，都是一項具有積極意義和意義深遠的工作。在今后的工作中，我將更加主動積極地開展家訪工作，發揮更大的作用，為學生的發展和成長提供幫助和建議。

家訪合作心得體會及收獲篇三

“家長訪校周”活動結束了，自己在這次活動中有以下幾點感受：

1、緊張的作用

作為教師，最本職的工作便是教書育人。對于自己每天上班必做的事情——教書本應是手到擒來、得心應手的，但在聽聞“家長訪校周”活動后，確實頗為緊張。自己所面對的不是專業的教師，而是一群愛子心切、疼女至急的父母，他們關心自己的孩子的成長，必然會對孩子所在班級老師的水平關心。正是帶著這樣緊張的心情進行準備，才得以上出家長滿意的課，營造家長放心的課堂。

2、不要小覷家長

隨著社會的發展，家長的水平也在不斷提高著?；蛟S會覺得家長不懂教育，但從家長的“反饋表”所寫內容時才發現，家長中“藏龍臥虎”，有些所寫語言可以堪稱為專業。由此可見，作為教師不要小覷家長。但也正因為這樣，我們為之高興，因為在與家長交流、溝通時，會更為簡單。

3、多溝通、多了解

溝通是人與人了解的橋梁，學生是聯系家長與教師的紐帶。無論老師或家長，大家都有一個共同的目的，就是希望孩子健康成長。從這次活動與家長的交流中可以看出，家長對孩子既愛又恨。“恨”是“恨鐵不成鋼”。盡管家長對孩子不滿，但還是希望能得到教室的肯定。這次交流后我有個最大的感觸便是：向家長“多報喜，巧報憂”。要讓家長體會到老師對學生的愛心、責任心，讓家長感受到教師是真心地關愛他的孩子。我想：我們的工作一定能夠得到家長的理解、支持和配合，同樣的會獲得比較滿意的效果。

家訪合作心得體會及收獲篇四

家訪兩個星期了，連續走進了將近15位小班幼兒的家庭，其中大部分是外來務工人員的子女，他們租住在又矮又小的屋子里，吃住都在這一間小屋里解決，環境真的很艱苦。這些家庭的孩子，放學后基本都自己在外面玩耍，父母管束的很少。所以這些孩子大多比較自由、活躍，不太守紀律。但他們交往能力和適應能力比較強，對自然界的感知經驗也多一些。這些孩子大多不缺少玩伴，有的家里都有兄弟姐妹，有的會自己出去找玩伴，所以他們和同伴交往的經驗比較豐富，能適應多變的環境。

雖然他們住的，吃的可能比較艱苦，但發現這些孩子家長對老師都很尊重，也比較愿意配合幼兒園教育，印象中都是一張張美麗的笑顏，給人很溫馨、很親切的感覺。在談到對子女的教育問題時，有的家長很有一套自己的方式方法，有些不太恰當的地方我們也會給他們提出意見和建議。如：有的家長說放學會讓孩子寫字，寫拼音什么的。我們會建議他不要過早要求孩子這些方面，可以跟他涂涂畫畫、說說聽聽，并且在輕松愉悅的氣氛中進行，不要給孩子太大的壓力，主要培養孩子的興趣愛好。還有的家長說會經常帶孩子去公園、動物園等公共場合玩，帶他尋找一些好伙伴，這些我們覺得很好，也會給家長提出鼓勵?？傊?，我們希望能帶給家長更科學更有效的家庭教育的方法。

當然也有一部分孩子是在四五個大人的溫馨呵護與寵愛下長大。這些孩子平時放了學基本是和家長在家里看看電視、玩玩游戲、有的還會玩電腦，他們出去的比較少，基本都在家里。問及原因，大部分是不放心，怕孩子出去摔跤，或被同伴欺負，還有的說外面車子多或者地上臟等等。這些孩子不缺少吃的喝的，也不缺少玩的，要什么家里就給買什么。但就是缺少與同伴和大自然的接觸。這些孩子內向、膽怯的比較多，依賴性強。也有一些父母要求比較嚴的，對孩子期望比較高的，可能會過早地給孩子壓力，比如上培訓班、早教班等，孩子雖然暫時會比同齡孩子知道的懂得的多一些，但卻讓孩子失去了童年最美好的時光和快樂。我們會給家長委婉地給一些建議，但不會勉強。有的家長可能覺得比教育觀和我們不太一樣，他有教育子女的權利，我們會盡量跟所有的家長保持持續的溝通，并不是家訪完就結束了，相信在以后的工作中我們還會和家長有更多的交流，只為給每一位孩子提供更好的成長環境。

家訪合作心得體會及收獲篇五

老師上門家訪，會讓學生感受到老師的關注和重視。這對學生是一種激勵，對家長也是一個觸動。教師、家長、學生三者共處一室，促膝談心，拉近了彼此心理距離。以下工作心得體會范文《中學教師家訪心得體會范文》由本站工作心得體會頻道為您精心提供，歡迎大家瀏覽閱讀。

八月的洪城，驕陽似火。值此黨的十八召開之前，我們南昌市教育局在今年暑假開展了“萬名干部教師訪萬家”家訪活動，為響應市局的這一號召，在學校領導的指導下，我進行了為期十余天的走訪，走進了家庭，也走進了學生的暑期生活。在這十余天的走訪中，收獲甚豐，感慨甚多。

一、家訪走進學生的假期生活，能讓老師較全面了解孩子。假期帶給學生表面看起來是一種放松，其實在這輕松的表象中，其實還隱藏著學生許多的困惑，即暑假到底能帶給學生什么?學生較長的時間在學校度過，生活處在一種既定的狀態，而一旦離開了這種狀態，學生會覺得有些無所適從，對他們來講有種跌入社會市井生活的感覺。再加上家長們都在為生計奔命，無暇顧及學生的假期的生活，同學之間相距較遠，彼此缺乏近距的交流，這樣，就致使學生在假期有種茫然感，特別是假期長的時候，為排遣空虛無聊，有的的學生就會茫無目的的街上閑逛，有的選擇做暑期工(很多不是為賺錢)，有的則干脆躲進房間“與世隔絕”

。在此次走訪中，我深感到，要真正返假期給學生，讓學生在假期中生活豐富多彩起來，還真需要我們加以認真的研究，熱情的關注。讓學生的性格、興趣、愛好能在一種健康的環境中形成，發展。

二、家訪走進家長的育人觀，能在相互交流中，與家長探討正確的教育方法，及時地規避孩子在暑期生活中可能產生的學生與家長、學生與娛樂、學生與課本等問題。幫助、提醒家長假期教育孩子要注意方式，以免對孩子造成太大影響，使家長針對家中的要發生大事，有的放矢地做好事前的鋪墊和事后的處理工作，避免了孩子過大的感情波動。教師注重進行家訪，在與家長溝通中，教會家長一些方式方法，有理有據地去轉變家長的一些觀念，對孩子的健康教育能起到事半功倍之效。

三、家訪拉近了彼此的感情距離，能和諧老師與家長、老師與學生的關系，進而更好地促進學生更健康的心理發展。以前，說起家訪，很多的學生都有抵觸的情緒，不愿意老師讓老師與自己的家長見面，總認為老師家訪就是向家長打自己的小報告，會在家長面前數落自己的“不光彩”。此次的家訪，學生由起初的驚恐、小心翼翼，到后來的輕松愉快，認真的傾聽，再到后來的自我的反思，我感覺到了在學生身上發生的變化，家長同樣也在發生著變化，走訪后，許多家長都來電話告訴我說，以前孩子在家不會這樣平靜的和家長去溝通，今天感覺到了孩子其實也有自己的思想，今后也的確也要學會去傾聽孩子的想法。

四、家訪能讓有些學生從心里體驗到“榮耀”，尤其是學習差的學生，這些學生，他們往往渴望得到老師和同學的友誼，得到老師和同學的關注，這種“榮耀”可能能有效地激發起他們潛在的學習興趣，進而改變由于學習差而帶來的自卑心理。人們常說“興趣是最好的老師，也就是最好的學習動力”，古人也說，“親其師，信其道”。主動走進學生生活，走進學生的家庭，就能在老師與學生、老師與家長、學生與家長、學校與家庭中形成良性循環，讓學生逐漸自信起來，健康成長起來。教育的根本在于學生的提高和發展。

蘇霍姆林斯基說：“ 只有學校教育，而無家庭教育，或只有家庭教育，而無學校教育，都不能完成培養人這一極其細微、復雜的任務。良好的學校教育要建立在良好的家庭道德的基礎上，而家庭教育是一門培養人的科學。”他強調在學生教育問題上學校、家庭同樣都擔負著責任，扮著各自角色。我認為，聯系學校與家庭，讓責任和角色充分協調起來，家訪便是一種不可或缺的途徑。

為期十余天的暑期家訪結束了，回頭看看那一路的汗水，低頭揉揉那疲憊的雙腳，心理卻充滿著幸福，因為，我覺得，老師不僅要鐵肩擔道義，還要傾心鑄心靈。

家訪合作心得體會及收獲篇六

時間過得真快，冬奧會要在北京和張家口舉辦了，全國上下舉國歡騰，世界各國的運動員匯聚在我國張家口，我好想去冬奧運現場看一看啊，這在這時，我的眼前一亮，漂亮的冰墩墩和雪容融出現在了我的面前，你是陽陽同學吧，我們知道你想要去參觀奧運會，特意過來接你。

在冰墩墩和雪容融的帶領下，我來到了張家口，這里太熱鬧了，各個國家的運動員都在這里，大街上我看到很多外國語，他們親切的和我身邊的冰墩墩和雪容融打招呼，聽到他們在感嘆，中國的城市發展的太快了，中國好美麗啊。

冰墩墩和雪容融給我介紹了參加奧運會的各個國家和項目，原來有這么多的國家啊，還有這么多的奧運項目，滑雪，滑冰，冰球，冰壺，還有很多我聽都沒聽過的運動項目，看到他們的表演真的太精彩，他們太厲害了。冰墩墩和雪容融告訴我，每名運動員都不簡單，這都是他們平常努力付出的結果，我這一天過的太開心了，我要向他們學習，好好學習，將來為國家爭光。

“冰墩墩”和“雪容融”分別是北京冬奧會吉祥物和北京冬殘奧會吉祥物。“冰墩墩”是只可愛的熊貓，身穿超能量的冰晶外衣，酷似宇航員，能夠創造、探索和沖向無限可能的未來?！把┤萑凇笔且粋€紅彤彤的燈籠娃娃，喜慶、溫暖、熱情。

20__年北京奧運會的成功舉辦，贏得了國際社會的普遍贊譽，向全世界展示了中國良好形象。而此次北京冬奧會的籌備和舉辦，更是推動中國文化傳播和塑造國家形象的契機。

彰顯創新大國形象。全球第一條360度回旋的雪車雪橇賽道、幫助運動員備戰的風洞實驗室、首都體育館聲光電技術打造的“最美的冰”著眼科技創新，中國用更高的標準為冬奧皇冠鑲上一顆顆璀璨的明珠。從冬奧會所有競賽場館完工，到京張高鐵、京禮高速全線通車;從眾多冰雪項目從無到有，到部分項目從有到強，一系列科技創新成果成為中國最閃亮的名片，向世界展現著中國科技的魅力。

俗話說“不出正月都是年”，20__年北京冬奧會正好在正月里舉辦，這是中國在邀請世界各地的朋友們來“家里”過年，感受一場中國元素的文化盛宴。從會徽“冬夢”到吉祥物“冰墩墩”和“雪容融”，從國家速滑館“冰絲帶”到國家跳臺滑雪中心“雪如意”，一幕幕具有中國文化特色的形象景觀，講述著中國發展故事，傳遞著中國價值。

展現文明友好形象。“有禮儀之大，故稱夏;有服章之美，謂之華”，中國素來有禮儀之邦的美譽。作為東道主，冬奧會的成功舉辦離不開中國人民的參與和支持，北京冬奧會計劃招募志愿者2.7萬名，61.6萬人積極報名，各省市包括海外青年學生占到了81%，他們將以優質的服務詮釋“奉獻、友愛、互助、進步”的志愿者精神，以最飽滿的熱情展現中國文明友好形象。

“三億人上冰雪”的愿景正在走向現實，讓我們攜手走進冬奧會的“北京時間”，講好中國故事，塑好中國形象，一起擁抱美好未來。

家訪合作心得體會及收獲篇七

"千人教師進萬家"活動開展以來，身為一名教育工作者，我也積極投身于這場轟轟烈烈的活動中，提高自己的育人意識，增強教書育人的責任心。

x月x日對我校的9名學生進行了家訪。家訪中，我首先向家長反映學生在校的表現，多報喜，少報憂，向家長介紹學校開展的主要教育活動。與家長共同研究，明確要求，統一思想，找出學生內心發展中存在的問題及原因，加深對學生的了解，在未來的教育中有的放矢。這次的所見所聞讓我感受頗深：

第一、全面的家訪，深入到每一個家庭細致了解，與家長學生面對面的交流，加強了社會、家庭、學生的聯系，了解了家長的期望與要求。了解了學生的個性與想法，加強了師生感情，家訪對以后的工作將起到積極的作用。

第二、全面的家訪，了解了家長對子女的關切與期望，也了解了一些學生家庭的困境，增強了我們的責任感，也讓我們更加熱愛學生，熱愛工作。

第三、家訪也給我本人上了一課。因為一個學生在班上不過是三十分之一;而在家里，卻是家長的百分之百，寄托了厚厚的期望。在家訪時的交談中，我深深體會到家長的期盼，深感責任重大，對今后的工作絲毫不敢有懈怠之心。家訪走出了服務的第一步。

第四、家訪的目的是教育孩子更好地成長，父母是孩子的第一任教師，家庭對孩子身體的發育，知識的獲得，能力的培養，品德的陶冶，個性的形成，都有至關重要的影響。

教育是一個系統工程，需要學校、家庭、社會的共同參與。家訪則是這一系統工程中的重要一環，是做好教學和班級管理工作的重要手段。通過這次家訪，我得到了許多收獲，并決心在今后的工作中繼續有目的、有計劃、有重點地開展家訪工作，為實現學校的跨越式發展貢獻自己的一份力量!

家訪合作心得體會及收獲篇八

孩子首先理解教育的地方是家庭，孩子的第一位老師是父母，因此，家庭教育對孩子的成長極為重要，甚至會影響到孩子的一生。了解孩子的家庭教育，是學校教師不可忽視的一項重要任務，而家訪正是了解孩子的家庭教育重要途徑之一。家訪能夠拉近教師和家長、孩子之間的距離，為孩子的家庭教育營造了一個良好的氛圍。本學期家訪總體上還是收獲頗豐的，現將本人的家訪心得體會總結如下：

一、深刻認識到了家訪的重要性

雖然與學生接觸有一年的時間，但對孩子的家庭還不夠熟悉，為了更好地了解他們，家訪就顯得尤為重要。透過家訪，較為深入地了解到學生的家庭環境，家庭教育狀況，以及家長對孩子，對老師及對學校的期望等等。實踐中，更讓我進一步深深體會到了家訪的重要好處：家訪讓我們讀懂了每個孩子期盼的目光、看到了每位家長坦誠的愿望，家訪搭建了彼此心靈溝通的橋梁，家訪增進了教師和孩子間的真情實意。

二、家訪取得的成果

第一，家訪給予我們雙方充裕的時間來交流，我們能夠反映孩子在校內的各種表現和進步，家長也能夠提出各種推薦和看法，我們能夠有針對性的對個別學生進行相關的教育，透過和家長的共同討論而達成共鳴，找到最適合個體的教育方法。

第二，對學生的了解更加全面。每個孩子在學校里和在家里的表現判若兩人，有的在校內很活潑大方，在家里看到老師就會很害羞，不敢說話，有的則反之，看到老師家訪，過于興奮，想盡情的表現自我，我們能夠透過家訪更全面的去認識孩子，了解孩子不一樣的行為習慣和興趣愛好。

透過家訪，我也感受到家庭教育存在的問題。這次走訪的學生，大多數家長比較忙，家長們無暇照顧孩子們的學習，有空也是隨口問聲“作業做好沒有?”這樣致使孩子們的學習的自覺性較差，透過這次與家長的交流，使家長們也明白了照顧孩子不僅僅是關心孩子的吃喝，孩子的學習也要照顧周到。另外，家庭成員內部不一致的教育力量難于與學校教育配合。父母雙方教育觀念和方法不一致，還有爺爺奶奶對孩子比較寵愛，導致孩子學習習慣不好。

在家訪時的交談中，我深深體會到家長的期盼，深感職責重大，對今后的工作更不應有懈怠之心。

家訪合作心得體會及收獲篇九

轉眼間，20__年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業績，多了一份鎮定，從容的心態。

在這10個月多的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是;欣慰的是;自身業務知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環境，有那么好的，有經驗的老板給我指導，帶著我前進;他們的實戰經驗讓我們終生受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提。

從2月開始進入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產品知識一無所知的新人轉變到一個能獨立操作業務的業務員，完成了職業的角色轉換，并且適應了這份工作。業績沒什么突出，以下是一年的工作業務明細：進入一個新的行業，每個人都要熟悉該行業產品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群。在市場開發和實際工作中，如何定位市場方向和產品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間安排以及產品有那些，當然這點是遠遠不夠的，應該不斷的學習，積累，與時俱進。

在工作中，我雖有過虛度，有過浪費上班時間，但對工作我是認真負責的。經過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：只有經歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環節都自己去跑，、我要改正這種心態，再發揮自身的優勢：貿易知識，學習接受。不斷總結和改進，提高素質。

自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業務員，或者只是一個剛入門的業務員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質不過關，這根本不象是我自己，還遠沒有發掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內心中，我一直相信自己能成為一個優秀的業務員，這股動力;這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備著爆發，內心一直渴望成功。“我要像個真正的男人一樣去戰斗，超越自己。“我對自己說。

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，__年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

依據__年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點劃分區域：

一是對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

二是在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。

三是要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。

1、每月要增加1個以上的新客戶，還要有幾個潛在客戶。

2、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

3、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

4、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

6、自信是非常重要的。要經常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。