無論是身處學校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的范文嗎？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。

國學國學篇一

第一講:修養(yǎng)篇

“人際溝通，最忌諱的，就是一臉死相”。如果同意這句話，請和你身邊的同學握個手，問一聲好，給自己鼓個掌。這一堂課是一天半的時間，這一天半的時間是我使勁講，你們使勁記，還是我加一些訓練的、互動的課程，讓你們立刻就有感受，回去就用到生活和工作當中。要哪一種？同意第二種的舉手。

為什么要先講溝通，你們來有兩個目的，第一個目的就是要學到知識、頓悟智慧，回去以道御術，干事業(yè)；第二個目的，交到朋友、整合資源，祖國處處有親人。所以，也不要小看現(xiàn)在這個屋里的人，這個屋里的人要團結起來能干老大的事呢，你們相不相信？ 所以，這個班的課程不能這么老實，你們要早一點互動起來。溝通是情緒的轉移、信息的傳遞、感覺的互動。情緒很重要。

所以，請你把情緒轉變一下，你在家里邊不管你是多大的老總，你往這里一坐，你是什么？是學生。你和你旁邊的人是什么關系？同學關系。你看剛才有人握手這個樣，這樣多虛偽。重來一次。給自己掌聲鼓勵一下。

我今年講的最過癮的一堂課，一共五個班。河南一位老總贊助，他們五臺大客車，第一天，在嵩陽書院講儒家文化；第二天，是在少林寺講禪宗。到過少林寺，去過周文王的觀景臺見過那個石頭的舉個手。沒有見過的都白去了。少林寺最大的價值不是拳，而是禪。是周文王用一塊石頭找到了天地的中心。有了那塊石頭，才有了中州，有了中州，才有了中原，有了中原，才有了中國。所以達摩的老師告訴達摩，哪兒也不要去了，趕快到中土去，到中原去，到中國去。那里的文化有大乘氣象。所以各位要知道一個事實，佛教誕生于印度，昌盛于華廈，揚名于四海。大學之道在明明德，在親民，在止于至善。明明德，就是你自己要自悟自覺；新民親民就是不但要自覺還要覺他；止于至善，就是領著你的團隊，領著人去追求真理。這是大學里面的《三綱》。中國人中國文化有大乘氣象。我們第三天到安陽羑里城，周文王演繹八卦的那個地方，我們講《易經》。第四天到河南的云夢山，講鬼谷子。鬼谷子也是一個講溝通、講說服的一個高手。他是中國第一所古軍校的校長。鬼谷子有幾個學生大家都知道吧，一個叫孫臏，一個叫龐涓，一個叫蘇秦，一個叫張儀。鬼谷子放出來幾個學生，天下就弄的差不多了。鬼谷子教學生教什么呢？教捭闔第一。捭者，開也言也陽也，闔者，閉也謀也陰也。捭闔之道，以陰陽試之。以此說之，無所不出，無所不入，無所不有。可以說人、說家、說國、說天下。一個人一旦把溝通能力練好了，說服能力練出來，演說能力練好，對別人的影響力練出來，這個人就能縱橫捭闔、合縱連橫、無中生有。你就能化腐朽為神奇、化干戈為玉帛、化不可能為可能，談笑間強弩灰飛煙滅。大方無欲、大道無形、行者無疆，較長河為酥酪，變大地為黃金。

其實道不遠人，平常用人不離道。溝通絕對不僅僅是教點技巧方法就會了。一個心胸狹窄的人，講不出大格局的話；一個沒有使命感的人講不出有責任的話；知識很容易學來，尤其今天互聯(lián)網時代，很多知識根本不需要去儲備，只需要減縮就行了，一個人的能力是練出來的，給我們做主持的這位，那一看就受過訓練，一問就長篇大論受過訓練，能力是練出來的，但人的胸懷，人的境界，人的德性是修出來的。我再說一遍知識是學出來的，能力是練出來的，人的德性、人的境界，人的格局，人的胸懷是修出來的。

溝通不僅僅是知識點的傳遞，更是一種能力。另外一個鬼谷子在進行人際溝通講話時他說了一句非常究竟的話，他說“口乃心之門戶”，我講到這里，我這樣講有的人還是不張嘴，說明你心門緊閉，叫你跟旁邊的人握個手，那個手伸過去，你已經虛偽了很久了。咱們有一個女同志問我：我老公為什么不愿意晚上回家？我說他是偶爾不回家還是經常不回家？她說經常不回家，我說偶爾不回家可能是在外邊工作忙或有事或約會；我說經常不回家那肯定有問題。那她說你能不能告訴我問題是什么？我說我不用問你老公，大概也知道一件事，回家等于痛苦，在外面等于快樂。我見到她老公一問果然是這樣的，我每天回家我頭皮就發(fā)扎，我得把手機處理完了，把撒謊的稿子想好了，說真的她也不相信，他說我結婚了不到幾個月，我發(fā)現(xiàn)我找的就是紀檢委書記，一進屋我媳婦首先是偵查科科長，然后預審科科長，最后還得宣判一下。哪里有壓迫哪里就有反抗，兩口子進屋連招呼都不打。你們來自全國各地，北京現(xiàn)在已經變成這樣一座城市了，在電梯里碰到鄰居都不打招呼，在一個樓層里的鄰居在電梯里連個招呼都不打，這叫和諧嗎？反而那些老外很熱情的打招呼。有些企業(yè)老總總問我如何留住員工，我到他企業(yè)里一看，誰愿意在你企業(yè)里工作，死氣沉沉，只有罰款，只有制度，只有懲罰，沒有愿景，沒有未來，沒有歌聲，沒有笑聲，沒有快樂因素。長征那么困難，我們都有篝火晚會，你那個企業(yè)有什么？所以說請我認真的說這樣一句話：溝通、最忌諱的、是一臉死相。為什么呢？一個人相隨心聲，口乃心之門戶。河南的一家企業(yè)，連續(xù)三年銷售冠軍，提副總裁了，剛分去的大學生不服氣，你連大本都沒有念過，你怎么能保持三年銷售冠軍？顧客給你討價還價你怎么辦？他說我沒有什么號辦法，我張著大嘴樂就行，顧客說“你能不能便宜點”？她張著大嘴哈哈樂，一直樂到顧客說好好好就這么定了，然后這名大學生就問我“翟教授這算技巧嗎？”我說這個技巧挺大的，他的笑聲，他的胸懷，讓那些討價還價的人都感覺特別卑微；他敬酒就這么敬，翟老師敬杯酒，哈哈哈哈哈就樂，反正你干了他也跟著你干了。我再說一遍，聽說這次來的都是董事長的人，你不會電腦可以找個秘書，不會外語找個翻譯，不會管理找個執(zhí)行經理ceo，但人的格局，人的胸懷，人的境界，這些東西是不可替代的。

所以今天讓我講高品質溝通，那些技巧的、方法的那些東西你們找書去，網上到處都是，我們覺得你們從心門上，格局上，境界上提升了，高品質的溝通自然就開始了。所以你要認真理解這句話。我們一起說“口乃心之門戶”。

今天你們提了很多問題，要結合中國文化講一講國學，比如《易經》中的渙卦，風水為渙，今天我不是專門講《易經》，但在溝通上我給你個建議，用易經里的話說叫渙然冰釋。我就碰上這樣一個老總，一進家里就充滿著笑聲，他往哪一走，這屋里的氣氛就好；一起說“永遠不要做氣氛和情緒的污染者”但是有的人就不這樣，本來屋里氣氛很好，他一進來就壞了。我講到這里你反省一下。那個出去怎么回事？低頭跑出去干什么去了？剛講完，永遠不要做氣氛和情緒的什么？污染者，也就是說我講講課，我把手機拿出來我說，同學們我接個電話回來，你們愿意嗎？肯定不行，所以說從現(xiàn)在開始我手機也交上去好不好？來交給咱們的工作人員，然后我再講課，你們誰手機再響一下，上臺做二十個俯臥撐好不好？同意的舉個手，大聲講“yes”，你看這不就是溝通嗎？還有的人遞給我名片，上面寫著董事長，你說今天又是禮拜天，你在這上課，你下面的人還給你打電話，那就說明你下面的人全都不懂事，你下面的人不懂事你當什么董事長，再寫下那句話，“永遠不要做破場的事”，來那個人手機響了，來上來小伙子，我們用熱烈的掌聲歡迎他上來，那沒辦法，你剛宣布完了以后，那課堂肯定是有紀律的，他說他事實就是，用身體給你們示范一下，手機開了的結果，先用掌聲感謝一下，來，退后一下，左腿在前，右腿再往后大踏步一步，然后雙手放地下，俯臥撐，預備、開始，請查數，1、2、3….掌聲感謝一下，給你個機會，上來之后給大家做個自我介紹，讓這么多人認識你一下，所以小伙子一看就挺憨厚，交這樣的朋友絕對沒錯，大家同意嗎？再響了我就不管了，肯定上來就這樣，40個，所有，溝通要注意三個要素：第一個場景；第二個氣氛；第個三情緒。一個好的領導，往哪一走就像春風解凍一樣，堅冰消融，道德經中有一句話“渙然若冰之將釋”。

有人問孔子“什么是孝順？孔子說很多人認為“能養(yǎng)老就是孝順”，孔子說這個遠遠不夠，他說犬馬皆能有養(yǎng)，不敬，何以別乎？你有沒有發(fā)現(xiàn)，其實孝不孝敬在人際溝通上主要體現(xiàn)在態(tài)度上。還有一次有人問孔子什么是孝順？孔子說“色難”，你改變不了你的面色，是你內在的陰暗。有的人小臉抽抽的，到哪一臉階級斗爭，你怎么會有溝通呢？，所以鬼谷子說“口乃心之門戶，相隨心生”，一個人的講話，包括你的面相完全是由于你的內在造成的。你剛才跟同學問好有意義嗎？你好，虛偽了多久了，還有的領導要臺上發(fā)言，其實你在臺上發(fā)言，你的講話什么感覺？你以為群眾看不出來，群眾的眼睛是雪亮的，你說你們在一起相處一年多，還不好好相處，還不真實一點，真誠一點。“色難”，難也得改變。別看人家，你看他說“至于犬馬，皆能有養(yǎng)，不敬，何以別乎”。在坐的各位，中國人的溝通是從家里開始的，叫入則孝，出則悌，謹而信，泛愛眾而親人，行有余力，則以學文。在外國你可以跟母親吃飯aa制，在中國擬試試，你跟你媽aa制，那就叫大逆不道。入則孝，出則悌，謹而信，泛愛眾而親仁，行有余力，則以學文，在座的各位，你回憶一下，去年一年的時間，有沒有坐在爸爸、媽媽面前跟他們溝通過，哪怕是半個小時，而且親聽過他們超過15分鐘的話？你了解父母的需求嗎？我上次在這講課，他們捉那你給我們做一次著方面的心理這樣的。我們反省一下，我講九宮圖，人際關系九宮圖，他說你引導我們反省一下，我這一領著他反省不要緊，一個老總最后說了一句話“我發(fā)現(xiàn)，我現(xiàn)在窮的就剩幾個錢了”。樹欲靜，風不止，子欲孝，親不待。小孝可以治家，忠孝可以治企，大孝可以治國。

我講了幾個總裁班，我發(fā)現(xiàn)他們處的很好，比如說我在清華上客，有一個班結束之后，有一個老總請全班同學到九華山莊吃飯，那兒有溫泉。吃飯后泡溫泉，去游泳，結果大家吃晚飯之后就到游泳池去了，也沒有帶游泳衣，現(xiàn)買的，武裝上來之后，但這個老總一看他們這個班不知道怎么這么巧，50多人，20多人不會游泳，怎么這么巧，這沒關系我給你們找教練，他就打了一個電話，國家體育總局有個游泳教練是他朋友，可能他通知來了，北京堵車，一個半小時才到，結果教練到了就說好好，抓緊時間我教你們游泳，但一教發(fā)現(xiàn)有問題，教練發(fā)現(xiàn)不一定學歷高的就快，研究生不一定學得快，不下水老在那研究。所以這個教練可能為了教游泳方便，他就說“我不叫你們游泳了，我教你們怎么救人，”他的意思一教救人都下水就好教了。結果三天晚上過去了，會游泳的人多了幾個泳姿，多了幾個花樣，泳的更好了；不會游泳的也能撲棱不沉底了。但是有個帥哥在哪里抱著膀子，瞪著眼睛，看著教練不下水，教練說小伙子游泳呀？我不會，據說他們領導出國了，派他來學習，記筆記，再回去匯報。所以替領導來學習的，反正我聽了挺新鮮，學習還能替。教練叫他游泳，我不會，他說三天你都沒有學會？他說沒有怎么著!在我的教練史上你是第一例。他說我再不濟也是國家級的教練，三天你都沒學會游泳，從來沒有發(fā)生過，你能不能告訴我原因在哪里，我也反省反省，這位帥哥瞪著教練的眼睛說了一段非常聰明的話，他說教練你知不知道，我觀察了你整整三個晚上，這三天你根本不是在叫救人你還是在教游泳。你們這一樂說明你們聽懂我說話的意思了。一個人的心智模式要是不好的話，知識越多可能越反動，一個人如果心態(tài)不好的話，聰明反被聰明誤，一個心態(tài)不好的團隊，個人智商很高，組織智商不一定高，因為都是負牽引，都是負思考，都是負見解，都是消極的注意力。

我知道你們都混的不錯才來讀mba，企業(yè)干的不錯但是想不想有更大的成就？想不想從優(yōu)秀變成卓越，有更大的成功想不想？成功的秘訣是，兩個字，要“變態(tài)”，你們的手放下那么快，來把手放到這兒，憑良心說你們覺得你們的心態(tài)要不要變得好一點，你們的狀態(tài)要不要調整更好一點？你們的態(tài)度要不要改變的更好一點？簡稱兩個字“變態(tài)”。世界上最偉大的力量是改變的力量。《易經》主要講簡易、變易和不易。唯一不變的是什么？“變”只有大道是永恒的，無古今，無生死，太極之先，六極之下，那是后話，所以說你不是來記筆記的，你是來改變的。

你們心態(tài)愿意改變嗎？狀態(tài)愿意改變嗎？態(tài)度愿意改變嗎？愿意和你旁邊人握個手，你說你從現(xiàn)在開始徹底變態(tài)，來給自己再一次掌聲鼓勵。我給你們講，我現(xiàn)在在臺上我才愿意講課，你看現(xiàn)在往這兒一看這個法相多好，你看咱們這幾個女老總，一看就像菩薩一樣，我剛上課的時候，不少人這樣，個別那么一兩個面目猙獰在那看著，咱也不知道怎么回事？你看這多好，這個屋里多和氣，這才叫同學。

所以說溝通的課，思考力的課，包括行動力的課都是從心開始的課。中國就是心國。我們的老祖宗早就告訴你，你我的良心就是上帝，你我的靈魂，心靈一旦覺悟了就是宇宙的主宰。作為一個好的領導人要建立那些心態(tài)？第一個寫下來叫喜悅心，喜悅心，跟我說一遍，不是學習沒有用，而是因為我沒有用。第一個寫下來叫喜悅心，請大家說一遍，喜悅心。有的心邊說邊寫，面無表情，這樣沒有用，因為我沒有，所以我沒用。最會學習的是毛澤東，他說了一句很經典的話，他說精通的目的全在于應用。不是知識就是力量，使用知識才是力量。你記一大本子，你不改變等于白記。現(xiàn)在有人一問他什么，他說等會，上電腦去了，你把那東西不會記在你的腦子里？所以北大一個研究生寫了一本書，叫《北大畢業(yè)等于零》，那本書還暢銷了一段時間，他發(fā)現(xiàn)他在學校積累那么多年的東西，走向社會后，他知道的東西人家一上網全都知道，沒有多少優(yōu)勢。所以說，各位，今天很多知識只需要檢索，根本不需要儲備。所以說，溝通是一種能力，你們現(xiàn)在就開始改善。這樣好嗎？來喜悅心，大家再說一遍。這樣多說，從你們的面相就能看出，現(xiàn)在就開始改善了。

第一，會改變你不良的注意力，建立正見。第二，改變不良的思維方式，建立正思維。

有一位市長聽完我的課，他說我發(fā)現(xiàn)我們班子開始正思維導入的時候，我發(fā)現(xiàn)效果非常好。正思維。

第三，改變不良的表達方式，建立正語。第四，改變不良的行為方式，建立正精進。

學過佛的人應該知道，精進。另外有一本書我建議你看看，稻盛和夫寫的，日本的京瓷公司老總，他一輩子締造了兩個世界五百強，他寫了一本書叫《活法》，那里邊寫了他人生的六大精進。

第五，改變不良的信念，建立正念。

這個我稍微解釋一下，我有一個學生那天看到我跟我講，他說老師我向你匯報一下，我花了四天時間把這本書讀完了。我說那我恭喜你，你成長了。他說我把里邊的錯別字全挑出來了，我說挑了多少個，他說一共37個。我說你要干什么？他說給作者寫信，批評他，太不像話了。我說這本書主要寫了什么內容？他說那我倒沒有注意。

那些能成大事的人，都是機會到來的時候，他抓住機會、解決問題、達成目標。有的人看著很聰明，為什么一輩子一事無成？機會到來，他要不視而不見，就算看到這個機會，他也是抓住問題，放棄機會，最后喪失目標。所以說人生注意力就等于事實。在座的會開車的舉個手，會騎自行車的舉個手。我們有沒有過這樣的經歷，剛剛學會騎自行車的時候，馬路上有一塊磚頭你就把他壓上了，馬路上有一個人，你攆著這個人撞他，為什么呢，你的注意力就在他身上。所以說賽車教練他講過為樣一句話，他說汽車輪胎打滑的時候，一定把你的注意力集中在前進的方向上。要不然你看到柵欄就可能頂到柵欄上，看到樹就可能頂到樹上。其實你想想人生不也是一樣嗎？什么是障礙，可能是你看不到目標的那些東西。所以說有的人為什么一輩子沒有出息？注意力不好。天天沒事在電腦上凈罵別人，又不敢留名。你說你在電腦上罵人和在高速公路上偷著撒尿有什么兩樣，再說你沒正事干嗎？大聲跟我說。好人，就是沒有時間干壞事的人。多花時間成長自己，少花時間去苛責別人、去嫉妒別人。多花時間去愛，少花時間去恨。其實人生有多大出息，取決于你的時間管理。可是有多少人把電腦往那兒一擱，凈在那兒說別人壞話，誰已成為企業(yè)家他就不服氣，他過去是干什么的，你管別人過去干什么呢？自古英雄出身低，釋迦牟尼怎么了，人家過去是托缽的，你說他要飯的就成不了佛了。朱元璋要飯的人就當不了皇帝嗎？英雄不問出處。所以多花點時間去幫助別人，去成長自己，一個人有正思維、有正見、正語很重要。所以上小學的時候，我記得我老師給我講過一個故事，我覺得當時他的引導這個就有一定的誤區(qū)，所以我就相信了很長時間。他給我說了矛盾的故事。他說一個人又賣矛又賣盾，一會兒夸矛好，一會夸盾好。大家可能都聽過這個故事，旁邊有一個人說話了，以己之矛攻己之盾，然后其人弗能應也。用你的矛刺你的盾，完了吧，你還有沒有話說？老師說這個家伙聰明，要向他學習，他善于挑毛病。但是各位想一想，隨著我們年齡的增長、生命體驗的加深，有一天你會發(fā)現(xiàn)，其實最沒有意思的人，就是在旁邊問那個話的人。如果這個人有正見，如果這個人有正思維，如果這個人有正精進，他看到有人又賣矛又賣盾，回去可能把坦克就發(fā)明出來了。矛和盾怎么就不能放在一起呢？可是有的人專門注意負面，一張報紙拿過來，哪個地方著火了，井蓋子掉了他全能記住，你跟他在一起，你聽他嘴里談的永遠是負面的，上面的正面消息他一條也記不住。上課也不好好聽，老師講的對的全沒記記住，就那一句說錯了他就記住了。輪到提問的時候，他一伸手不是和你探討，他是想把你干掉。

你想想其實人生很多東西，注意力等于事實啊。當一個人法喜充滿、學樂融融的時候，才是你成長的開始。當一個人有愛心的時候必有和氣；有和氣必有愉色；有愉色才有婉容。所以說人際溝通絕不是教給你點技巧方法你就能有高品質的溝通，內在不改變，面相都變不了，你怎么能溝通呢？你們讓我講《亮劍》，李云龍的笑聲就夠你練的。里面的角色管理、團隊建設、魂魄打造，我可以和你分享。但是李云龍那個人，你看他脾氣那么不好，但是他笑，那一笑啊。你們真要聽《亮劍》嗎？你們先笑一聲我看看。你看有的人笑的時候把嘴還捂上，你連笑也不敢笑了，哭也不會哭了，你連人正常的情緒機能都喪失掉了，你還學溝通，你可以收拾收拾去世了。再給你們一次機會，你大笑一聲我看看什么樣，你看好多了，恢復一下你的正常功能吧，一天小臉抽抽的一臉階級斗爭。有關單位作了一個快樂指數調查，各位，前十名里中國人沒有，韓國也不在這里面，但是韓國的領導人重視了，韓國領導領著全國人民在練微笑。而且韓國總統(tǒng)說了一句話，他說當韓國人愛笑的時候，也是下一次經濟騰飛的到來。

惡字怎么寫呢？亞心為惡，當你的心態(tài)稍微不好的時候，你就可能惡語傷人，你就可能有惡的念頭產生。不信每個人你體驗一下。我有時候自己反省一下也這樣。只要你處在惡心狀態(tài)，出口就想傷人，你怎么會有高品質的溝通呢？所以說我在飛機上，我看到前面那外兜里邊不知誰留下一個雜志，我一翻一位女同志寫她自己的故事，結婚不到兩年就離了。離婚那天男同志就過來拍拍他，她說都離婚了你拍我干什么？他說離婚了拍一下怕什么？咱倆告別演出一下再分開吧。她說怎么告別演出？他說咱倆吃頓飯再分手行不行？女同志說好吧。結果兩個人就來到了第一次約會的飯店，恰巧服務員把他們領到了第一次約會的那個飯桌上。證書一拿到手好像矛盾也沒有那么大了，兩個人就碰了幾杯酒，因為原來本身就不陌生，結果碰了幾杯酒之后，往事歷歷在目，談戀愛的時候一幕幕涌上心頭，這個女同志就流淚了，她說咱倆談戀愛談了五年，怎么結婚不到兩年就離了？咱倆反省一下，第一次打架原因是什么？好好回憶一下，兩個人經過仔細回憶，終于想起來了，第一次打架的原因非常簡單，一次牙膏沒有擠好，早晨男同志擠牙膏，在中間捏了一下，擠多了、勁也大了，弄的牙刷上也是，梳妝臺上也是，正好這個女同志進屋，心態(tài)在亞心狀態(tài)上，出口就傷人，你有病嗎？這樣擠牙膏？你不能從后面往前擠？這個男同志心態(tài)也不好，你才有病呢？一個破牙膏有什么了不起的？拿起來嘭一下扔到紙簍里了。這個女同志剛把牙刷拿起來，還沒有擠呢，一年牙膏到紙簍里了，拿著牙刷一下就扔到男同志的身上了。這個男同志剛把牙刷放嘴里，剛幾下，就一口泡沫吐到女同志身上了。兩個人就開打了，我跟你說，三天之后兩個人就打得很激烈了，一個禮拜動手了，三個月分居，兩年不到離婚。有的人溝通溝到最后都忘了為什么打架了。不信你看看《亮劍》里面，李云龍絕對是一個溝通高手。你不信我給你放放看看，你都驚訝那個溝通，那個團隊建設，人家那個團隊建設是怎么搞的。

學樂，我的一個好朋友給我打電話，他說你兒子怎么一考試全年部又第一了，另外他的學習成績不是第一就是第二、第三，好象沒有掉下過前三名。你弟弟也是，全國高考在一個子弟學校考上北大了。你們家人學習都不錯，我姑娘怎么管那么嚴學習成績上不來，我說你教育方法有問題。你們倆口子沒有事了老嚇唬孩子。我在你們家就碰到過。他媳婦就那樣：姑娘過來，媽媽給你講個故事，頭懸梁的故事，我就發(fā)現(xiàn)那個故事一講完，他姑娘的臉就長了。爸爸再給你補充一個故事，錐刺骨的故事。兩個故事一講完，他姑娘臉一會白一會紅，都不是色了。你們聽了都樂，但是現(xiàn)在多少老師和家長都這樣殘害孩子，告訴孩子一些負面的觀念，叫書山有路。這句話還不錯，下一句話徹底完了，叫學海無涯苦作舟。我的媽呀，學習是苦的。在這種不良觀念的引導下，高考很多過了分數線的高中生，開簧火晚會的時候你猜他們燒的是什么？燒書，而且咬牙切齒。現(xiàn)在好多學生不但恨書，而且恨老師。一次在北大演講，一個新加坡的教授在我前面演講，可能接他的車晚到五分鐘還是怎么回事，路上堵車了。他一上臺。因為也是來自全國各地的學生在這里聽課，他一晚到了，他朝下面一看真的，不少人真就這樣姿勢看著他。那個教授那么大歲數，70多數，往臺上一站，站在那個講桌后面，我給他掐表看，將近一分鐘沒有說話，然后終于說出一句話來，他說親愛的同學們，但見你們蹙額眉，不知你們心恨誰呀？他的意思我從那么老遠來這里講課，怎么都這樣。我給他掐表看，他大概花了一個小時的時間來調整學生的心態(tài)。他說師不必賢于弟子，當教授也是個職業(yè)；弟子不必不如師，青出于藍本來就應該勝于藍。下面的老總、企業(yè)家比臺上的老師更優(yōu)秀，我們的國家、民族和人類才有希望。再說你學習不僅僅是跟老師學，這個院里騎自行車的，你看著不起眼，問一個可能都是高考狀元。另外，你旁邊的人都是你的良師益友。三人行必有我?guī)煟瑒傉f到這兒一個學生就站起來了，我就不同意這個觀點，假設我碰到三個人，一個殺人犯、一個強奸犯，一個搶劫犯，我跟誰學去？然后人家那個教授趕快說，你忘記后面還有一句話，擇其善者而從之，擇其不善者而改之。見賢思齊，見不賢而自省也。你帶著這樣的心態(tài)你時時刻刻都在成長，你看到螞蟻盜洞你都會有收獲，你看看，費多大勁啊。

我們家人為什么學習都不錯，那是從小我爺爺就給我一個概念：學習是快樂的。我爺爺說你應該未識字就先讀書，你在沒有上學之前你就應該滿腹經綸。所以說我剛會說話，《三字經》、《千字文》、《百家姓》就開始背。三歲之前《大學》、《中庸》就全會背了。五歲之前把《易經》、《心經》、《道德經》、《孫子兵法》就開始背。我記得我四歲的時候，我爺爺領我去看一個寺院，今天那個地方開光，你看一個開光的過程，我就在那兒仔細觀察，回來我爺爺問我，他說你看明白了嗎？什么叫開光？我就講那個過程，當我講到開光有一個過程是把五谷裝到那個佛像銅像的肚子里，把經文裝到銅像腦子里的時候，我爺爺就說，這回你看對了。可是我問你，把經文裝到佛像的腦子里跟你有什么關系？你把經文裝到你的腦子里，那叫你給自己開光了。所以，我記得他跟我說過這么一句話，他說你把《道德經》背下來，老子跟你一輩子，你把《孫子兵法》背下來，武圣人跟你一輩子，你把《論語》背下來，孔子、曾子游子跟你一輩子。你把《心經》、《金鋼經》背下來，佛、菩薩跟你一輩子。你把莎士比亞什么的背下來，西方的哲人、詩人、藝術家都會跟你一輩子。所以，那個時候我爺爺他不僅僅領我背國學，而且西方的很多名著，他就引導我，包括一些背誦性的記憶。

小的時候說實話，老子的話很多人都聽不懂，但是今天一看，為什么全球國學熱？為什么1988年諾貝爾文學獎的獲得者在法國巴黎說了這么一句話：人類在21世紀要想生存下去的話，必須回歸到2500年前，跟中國的孔子尋找生存之法。這句話講完了，全世界的人都以為他們都發(fā)燒了。頒完獎說這個話，因為當時的預言，隨著科技的發(fā)展，科技會代替手工，到了21世紀，人們會有大量的時候來休閑、來修心，來開智，來去尋找心靈的家園。可是今天各位想想，正好相反，到了21世紀我們今天的人空前的煩燥。我們今天哪有時候去思索我們的終極關懷問題？孔子那句話說的多究竟，朝聞道夕死可矣，那種呼喚你小的時候聽不懂。現(xiàn)在尤其是到了一定年齡，你再想一想孔子多偉大，君子上達、小人下達，無為而治者其舜也與，夫何為哉？恭己正南面而矣。現(xiàn)在很多的學生都翻譯成，皇帝沒事對著南面恭恭敬敬的坐著，皇帝傻嗎？恭己正南面，面前在中國傳統(tǒng)文化就當修身講。格物、致知、誠意、至心，這叫內圣，修身這叫根本，齊家治國平天下，這叫外王。人類已經具足了消滅自己的智慧，再沒有中國的天人合一的文化擁抱先進的科學技術，這個人類很快就結束了。所以，老子在那個年代，在《道德經》里就說了一句話，有一天雖有甲兵無所陳之。我們有能力研究出來導彈、原子彈，研究多了沒有地方放了，現(xiàn)在幾個國家的武器庫，一旦爆炸了，響了，人類就快差不多了；雖有舟輿，無所乘之。怎么樣，搞無車日了吧，搞單雙號了吧，石油也快沒有了吧。所以說人一定要天人合一。與時偕行、與時俱進。這些文化以后再跟各位報告一下，但我覺得一位老總沒有把死而不亡搞懂，你不知道什么叫長生久視，你永遠做不到基業(yè)長青。其實中國文化最厲害的點，是關心人的終極關懷。那叫朝聞道，夕死可矣。有的人不明白孔子，瞎說那是。所以我問他，他說三道四，我說你《易經》讀過沒有？他說沒有。那是孔子五十多歲做的注解，看一下，那早已天人合一了。所以三十而立、四十而不惑，五十人家知天命了。不要逮住人家一兩句話就去評價人家，你們在座的老總哪個把以前的話說一說？哪個敢把一天干的事擺一擺。逮住人家一兩句話就去評價一個人，你好好把他通讀了，看看人家的境界，看看人家的格局，看看人家里邊是什么呼喚，所以日本人寫了一本書叫《論語與算盤》，把中國的儒家文化，義利合一的文化詮釋的淋漓盡致。咱們有些老總到韓國去，聽人家的講座，發(fā)現(xiàn)人家的老總長篇的原文引用我們的儒家文化，他們回來非常汗顏。

所以，我們把古代智慧現(xiàn)代化、西方智慧中國化、中西智慧全球化。去粗取精、去偽存真、由此及彼、由表及里的學習。

第二講：心態(tài)篇

溝通：這個《亮劍》看過的舉一下手，《亮劍》演完了以后很多500強企業(yè)，包括好多企業(yè)的領導到研究的教材，但是《亮劍》中的好多內容，他們都沒有看懂，不如說里面的魂魄精神，在做到我提問一下，誰能告訴我什么叫魂？什么叫魄？又一次我一講《亮劍》，哦、有一個人告訴我，翟教授我不能看這個，為什么？他說我有信仰，必能殺生！我說你還真正的信仰，我說你那種信仰格局太小，我說你沒讀過《道德經》。其實殺日本侵略者，就是給中國人放生。為什么要讀《道德經》？老子說“天地不仁。以萬物為芻狗，圣人不仁，才以百姓為芻狗”，戰(zhàn)爭的目的有的時候是為了消滅戰(zhàn)爭，讀完《道德經》你會發(fā)現(xiàn)老子那是大放生。殺日本鬼子就是給中國人放生；吃點動物就是給植物放生，你把格局大一點，其實真正什么叫佛，印度梵文叫布達拉，你到布達拉宮就是到佛公，譯成中文就是普陀，你到普陀山就是到佛山，或者叫浮屠，簡稱一個子覺“佛”。什么是佛，就是覺者，智者，通俗點說就是覺悟了的人，就叫佛。這里沒有迷信的色彩，不是說上了戰(zhàn)場這些英雄他們就沒有機會覺悟了，所以說信佛只有一個目的，是為了追求解脫，入黨只有一個目的是為了追求解放，所以叫解放軍，我們有信仰的目的，恰恰是為了破除迷信，解放思想，追求真理。真因為有這些人，才有我們今天的幸福生活，所以你們最近聽說一件事，美國往日本廣島扔原子彈那個人活到了多大歲數？九十多歲，也就是說，你仍了原子彈殺了那么多人，你怎么還能那么坦然的活著？他說我扔那顆原子彈的目的是為了結束戰(zhàn)爭，他說我做到了，就是說人家有大格局。等一下你會看到三個團隊，一個是日本人的坂田連隊；一個是李云龍的新一團；在一個是楚云飛國民黨的團隊，你看看這個團隊在溝通上，在團隊建設上，到底區(qū)別在那里？日本軍隊在他的下屬在溝通情況時，他的回答是到目前為止我還不清楚。如果你的團隊中的下屬都是這種水平的話，我提醒你注意了，請你把這句話寫下來：角色就是人格，所以說一個人，如果一個人在這方面你建立不起來概念的話，很難去建立起高品質的溝通。就像你一回家的時候，已近屋里面，你的兒子，你的姑娘啦，給老爸、老媽倒杯水吧，你還覺得你是老總嗎？嗨拿派嗎？就像今天一樣，你們往這一坐，你么之間是什么？同學、是朋友了。角色就是人格，所以說人在這一點上一定要注意，說一個下屬最忌諱啊，這個領導向他詢問情況的時候，什么我不知道，我不清楚，該你知道的你憑什么不知道呢？不怨我，這些話都不行，所以說這樣的下屬她肯定要挨罵。到目前為止我還不清楚，一個人要想成大事，寫下幾句話，《易經》里的觀念，與時消息，與時偕行，與時俱進，這三句話記住會受用一輩子。這個人就沒有做到與時消息。聽說這么一件事：一個農民工賣了個彩票，一下中了500萬，最后打水漂了，為什么呢？錯過了領獎的時間，沒有做到與時消息，這是一個人一本子老說這樣的事，這樣的事我怎么不知道，就是你沒有做到與時消息。“視頻《亮劍》：荒唐，打了半天了，連我們正面之敵的番號都沒有搞清楚？蒲友君，你注意到沒有？”但是你看，這個我從小是在不對里長大，我發(fā)現(xiàn)不對里一些高級領導人他們都有著兩下子，發(fā)貨之后說正事的時候，立刻把前面的那些事就怎么樣？放下。所以說跟我說一句“放下”“才能承擔”“空才能有”“放下才能承擔”。所以說不點情緒，不點事，有的人糾纏幾個月，有的人糾纏一輩子，這樣的人會有出息嗎？所以你看這個領導還不錯，前面剛發(fā)完火，一看有正事時候，前面事忘掉，立刻情緒一變，開始溝通。所以說色難哪？在溝通上我再次強調：一個人面色的改變，完全是由于你心態(tài)的造成的，所以說人家采訪孔子，說你那么多好學生，你比較欣賞誰？誰學習速度最快呢？他說顏回學習的速度最快，他說顏回能做到兩點很多人做不到，第一叫不貳過，就是重復的錯誤不犯，可以預見低級的錯誤不犯，別人犯過的錯誤你看到以后也不能再犯。不貳過，另外他說顏回更重要的一點是很多人做不到的，叫不遷怒，但是有的人就不一樣了，在家里面讓貓撓了一下子，但單位跟員工就發(fā)火；在外邊有點情緒，回家了就跟老婆出氣，大孩子的還有。不點事記一輩子，這樣的人很難去建立高品質的溝通。不貳過，不遷怒，放下才能承擔。視屏《亮劍》：在看看這個團隊，這個人叫什么名？李云龍，他在干什么？望遠鏡，來一起說“與時消息”；這人叫什么名？張大彪，他在干什么？與時消息。所以說很多事情失敗的原因不是在行動前沒有計劃，而是缺少計劃前的行動。所以毛澤東說“調查就像十月懷胎，解決問題就像一朝分娩，沒有調查研究就沒有發(fā)言權”。很多事情失敗的原因不是在行動前沒有計劃，而是缺少計劃的行動。這句話你聽懂。來，后面看啊，你看他們做什么樣的溝通？視屏：去，抓個活的問問對面的鬼子是哪個部隊的？日軍第四旅團的坂田連隊。你看看，這兩團隊不一樣吧！你看看人家這個下屬，該干的事早就干完了。角色就是人格，注意聽他講話，視屏：“然后你去了解了解”李云龍是什么樣的心理心態(tài)？“我正琢磨著為我那兩位老戰(zhàn)友出口惡氣呢，他還來了，坂田這個兔崽子，我非砸碎了他不可。團長：談們可是號稱鬼子的精銳？這次咱就……什么他娘的精銳？我就不信這個邪，老子大的就是精銳。”你們把這句話說一遍“老子大的就是精銳”，說完的時候你感受一下？一個內在沒有底氣的人，是說不出來這樣的話的。什么叫口乃心之門戶，所以從現(xiàn)在開始你開始體驗，把他的話在重復一遍“老子打的就是精銳”，然后你在看，不同的人再面對同一情況，他們是如何表達的？視屏：傳我的命令，全體上刺刀，準備進攻。進攻，團長，現(xiàn)在是敵人在進攻？沒聽見命令嗎？聽仔細了，到了這個份上咱不會別的，就會進攻。全體上刺刀，準備進攻！對呀，你看張大彪這個人，是個非常得力的干將，全體上刺刀，準備進攻，下面人沒有理解，但是李云龍還是把命令執(zhí)行下來。所以在溝通學上，在管理溝通上一定注意一點“群體是不做決定的，可以民主但是一定要集中。”所以說你注意聽啊，跟我一起說“企業(yè)發(fā)展最大的局限，就是企業(yè)領導人思考方式的刻板化、局限化、模式化，打破了，才能進步，才能成長，才能突破，才能騰飛”我們過去經常說“心有多大舞臺才有多大；思想有多遠，才能走多遠”，但是很多人為什么說口乃心之門戶這么重要呢？比如說一個房地產的老總，我?guī)熕髽I(yè)的顧問，人力資源部給他選了160人，最后剩三個人，他要挑一個助理，正好那天我們要看一個地方，等他那么半天不下來，我們上去一看，他說你快點快點，你來的正好幫我處理一下，人力資源部面試160人，我要選個助理。我說你快選，人家都在等你呢！他說我拿不定注意了，我說為什么？他說我覺得這三個人都挺好，我說那三個全要吧。他水哦我還能要三個助理？我說哪怕什么？人家克林頓兩千多個助理。他說我們那大派，我先選一個，我說你怎么知道他們都很好？他把三份簡歷都遞過來，每一份都這么厚，兩個雙學歷，一個mba，我說確實不錯，都留著吧？我說但是當助理不一定都適合？我說你把他們都叫進來聊聊天，然后我給你點建議，第一個帥哥進來了，董事長說“歡迎你到我企業(yè)里來應聘，請問給我當董事長助理你最關心什么？”他說請問底薪多少？董事長說你放心，我們在同行業(yè)里待遇非常不錯，他說除了這個你還關心什么？他說請問給不給上三險？他說沒問題，我們可以給你上三險；除了這個你還關心什么？這個老總這急呀，從上面站起來了，用期待的眼睛看著這個未來要領在身邊的人。他說董事長上你這來上班，說實話我也沒有準備好，我住的房子離你這比較遠，北京這么堵車，中午我不想回去了，咱這中午有沒有飯補？他說什么叫“飯補”？他說就是午餐補助。他說我可以給你解決，沒問題；他說除了這個你還關心什么？他說給不給話補？他說什么叫話補？通訊補助，他說你好還關心什么？他說給不給車補？這個老總一拍桌子急眼了，我還給你鞋補、襪子補。你有沒有發(fā)現(xiàn)學歷挺高，但是思考層次，思考格局很低，很窄？這樣的人可能因為優(yōu)秀但他難以卓越。我請各位記住一句話“很多人就是以因為太優(yōu)秀，難以卓越”。因為外語過了八級以后最后成了鸚鵡，所以說你們在坐的都是董事長，都是這些總裁，都是干企業(yè)，我才跟你們說出這樣的話，心有多大，舞臺就有多大，不要到那一問就底薪多少，你怎么不問問頂新呢？到哪都問問給不給上三險，你為什么不去做一個給別人上保險的人呢？就是想你們這種上學方式，我比較贊同，把企業(yè)干到一定程度，再去學一個你們用得上的專業(yè)，其實我問了好幾個人了，都是當時你們學歷不高，找工作挺難找，誰也不要，最后自己下決心當老板得了，然后用老板的思考方式去思考問題，最后你成了老板。其實人生也是一樣，就是你想要成為想成為的那個人，你就是你決定要成為的那個人。可是有的人書越念格局越小，書越念格局越低，書越念心態(tài)越小，你們干企業(yè)一定要不斷的去打破你的思考方式，不斷的去擴大你的思考格局，為什么你要讀《道德經》？老子、莊子這些人格局太大啦，有物混成，先天地生，獨立而不改，周行而不殆，寂兮寥兮，可以為天下母，吾不知其名，強為之曰大，大曰逝，逝曰遠，遠曰返，道大，天大，地大，人亦大。域中有四大，人居其一焉，人法地，地法天，天法道，道法自然。所以說《道德經》博大又精深，小而無內，又大而無外。海納百川，有容乃大，人也是一樣，有的人包容不了別人，到哪眼睛一眨巴就全是挑剔，看誰都不順眼，我們那個總裁班，有個課叫扒皮課，相處了三個月以后的同學，把那些狂的總裁往中間一放，大家給他扒皮，結果她發(fā)現(xiàn)她體無完膚，毛澤東混了一輩子，那么偉大的人，最后人家才三七開呀？您能干到三七就不錯了。包容不了別人，所以說你想用人的話，要有一個包容心，所以說西方人很崇拜乾隆的用人，乾隆是個好領導，他會用人，但乾隆皇帝有一句話，你們在做的董事長想不想知道？想，一起跟我說“不聾不瞎，不配當家”。有些事不能說出來，謀之一陰，故曰神，成之以陽，故曰明嘛，這句話你好好理解，包括家庭也是這樣，有的女同志說，我老公攢小份子，就是你太清楚，最后他掙的錢你都不讓他花，她怎么能容忍你？有這人太精明了，很難把真正的團隊建立起來，我可以告訴你。你們說和和珅貪污皇帝知不知道？知道，那他太知道了。他那么一老貪能不知道嗎？但是皇帝發(fā)現(xiàn)他能控制，更重要的是他發(fā)現(xiàn)和珅的貪污特點及其明確，你們到北京的恭王府去看看，和珅那個宅子他把貪污來的東西，大部分的東西在她的宅子外面蓋一個藏寶樓，而且分門別類，碼的整整齊齊放在那，這皇帝一看這哪是貪污，這是給民國經濟在做儲存哪，最后怎么樣？兩人商量好了吧，最后全部獻給國家了吧，皇上把條都寫好了，他說怕你們說不過去，最不行的時候，也得給和珅留全尸，所以說一個人用人所長，必容忍縮短，反正我這段時間接連上了好多總裁班，老總班，我發(fā)現(xiàn)那些越真大老板，他們一天你看看，太太和和的，好像什么怎么樣？我跟你們講其實人家腦袋極其精神，只不過人家心態(tài)放松，格局很大，胸懷寬大而已，有的人容不下事。皇上發(fā)現(xiàn)和珅很有價值，皇上不好說的話，他全給說了，皇上不敢辦的事，他全給辦了，然后皇上的心態(tài)他理解的非常好，再一個，這個和珅的管家曾經說過一句話“我們的主子,一天24小時腦子里就是兩個字，那就是皇上”，像這樣的下屬也很難找，再一個，那天我在北海，我做了一個三輪準備去喝點茶，他就給我將“和珅這個人太懂事了”，我說怎么個懂事？他說“皇上放個屁他臉都紅”，我就問他，皇上放個屁他臉紅什么？他臉一紅，別人以為是他放的。我就一下想起來，我到山東講課，一個老總講了一個故事，說某市長和一個局長，帶著他的秘書坐電梯，就可能那個市長憋不住了，就出了一個動靜，出個動靜他接著看著旁邊的秘書，接著局長也看著旁邊的秘書，這個秘書馬上就辯解，不是我放的，然后他就看著那位市長，意思是聲音是從那邊傳過來的，回去他就被調走了，跟他談話，調走他的原因很簡單，你連屁大的事都承擔不了，還能在領導跟前工作。

用人所長，天下無不用之人；用人所短，天下無可用之人；用人所長，必容人所短。作為一名好的領導，你們都是董事長，都是總裁，要學會用人哪！沒有完美的個人只有完美的團隊，你再優(yōu)秀不會有一個組織優(yōu)秀，再優(yōu)秀不會有一群人優(yōu)秀。所以你們在看亮劍的時候，我們在講課，你們學學李云龍這個人非常會用人。其實他的脾氣很暴躁，但很會用人，接下來更精彩。視頻：團長，距離太遠，已經超出射程了，帳篷里肯定是小鬼子的指揮部，這小鬼子夠狡猾的了，把帳篷設在咱們射程之外，怎么樣，想想辦法，干他一炮。想象辦法就是思考力，干他一炮就是執(zhí)行力、行動力，他兩這一溝通就是表達力。所以我再說一遍“思考力是萬力之源”思考一但出現(xiàn)偏差，執(zhí)行力越強，犯的錯誤就可能越大。請企業(yè)整合的課程，我給他們舉過例子了，說一個母雞，它的好朋友找豬去了，兩個在一起約會，約會他說咱兩關系這么好，合作點項目吧？這個豬說那合作什么項目？他說我考察市場，咱倆合作一個雞蛋火腿腸一定暢銷，然后在他的動員下，豬就經過思考跟它簽了協(xié)議，生產雞蛋火腿腸，而且法律公證了。這個協(xié)議簽完以后你們知道會發(fā)生什么事情嗎？雞回去下蛋就可以了，但豬卻要獻出生命啊！現(xiàn)在人不加強修養(yǎng)，一個修養(yǎng)不夠的人，給你一個項目，你會禍國殃民；給你一個團隊，你會把團隊帶到萬劫不復。視頻《亮劍》“團長，前方推進500米，準行？，好我把你送到500米的位置，有把握嗎？”人家用人怎么用？一旦我決定用你就相信你，我把你送到500米的什么？位置，你再看后面的溝通，太經典了，學溝通這是非常好的教材。視屏：“有，不過團長，咱們只有兩發(fā)炮彈了？你說什么？娘的，你個敗家子，你怎么不省著點用？團長，你可得憑良心說話呀？剛才進攻的時候那數你喊得最兇了，柱子，把那挺重機槍給我干掉，柱子，你他娘的傻眼了，把那挺彈筒給我炸了，這回你又不認賬了，倒嫌我浪費了。你小子還敢發(fā)牢騷？小心我揍你”。最經典的在這里，注意看啊！視屏：“嘿嘿”。我就告訴你們，就這一下子夠你一本子去練的，這叫不遷怒。來，大聲講“放下才能承擔”，所以說有一個和尚帶著他的徒弟下山，講了一大堆清規(guī)戒律，最后反復強調告訴他的徒弟一條，最重要的一條你一定要給我記住：“下山的時候不準近女色”，見到女孩離遠點，強調了好幾遍。他徒弟說我記住了，結果一下山正好走到一個河邊，有一個漂亮的女孩在求救，他說我暈水，不能趟河，誰能幫我過去，那個和尚說我來幫你過去，他往那一蹲，這個女孩就趴在背上，兩個人就聊著天過了河，過了河之后，和尚把這女孩放下，走了。這個他的徒弟氣壞了，下山之前你告訴我那么多遍，見到女孩不能近女色，你見到女孩怎么就背呢？他還不敢問，結果走了十里地了，氣毀了，實在憋不住了，再不問憋死了。師傅說“什么事把你憋成那樣？”你告訴我不準近女色，你怎么見到女孩就背呢？師傅說“我過了河就把它放下了，你怎么走十里路還沒有放下呢？”所以說李云龍這個人絕對是一個溝通高手，所以在溝通上請各位注意一個非常注意的關鍵：“把注意力放在結果上，而不是情緒上”。這是重點，你看李云龍這兩下子很厲害，你看看后面人怎么說的？這一笑，前面的事放下了，看看人家怎么溝的？“哈哈，等仗打完了，我賞給你半斤地瓜燒”，看看這一溝，情緒立馬不一樣了吧？這叫人性化溝通。視屏“不過，你得好好琢磨琢磨，怎么用兩發(fā)炮彈把敵人的指揮部給我打掉了”。這叫注意力在結果上。視屏“我丑話說在前面，你要是打不中，不用說半斤地瓜燒免了，我還得槍斃你，聽見沒有？是，保證完成任務。”你看看人家這個溝通，所以說李云龍這個人是一個溝通高手。所以說很能跟別人溝通的人，都是很會跟自己溝通的人，一個人境界很低，一個人格局很小，一個人心胸狹隘，怎么能講出大格局的話呢？你好好理解，我再往下放，你注意，什么叫口乃心之門戶？視屏：“他們的裝備太差了！彈藥又不足了，跟這樣強悍的對手交火恐怕是兇多吉少？”他是這樣的表達“兇多吉少”，你再看旁邊帶眼鏡的參謀：“對，這伙八路軍肯定是要完了，只是時間上的問題，”注意聽“這伙八路軍肯定是要完了，”為什么鬼谷子在訓練學生的時候，訓練領導人的時候一再強調“口乃心之門戶”。你們在選人的時候，注意聽聽一個人的講話，就會影響一個人的未來和前途，所以說剛才那個董事長，人家第二個帥哥的時候就不一樣，人家跟他一談話的時候，那個小伙子，說你為什么到我們這個企業(yè)里來？他說董事長我到你企業(yè)里來是被你一次論壇震撼了，你發(fā)言的時候我在下面聽著，所以說我一看你這有招聘廣告我就到你這報名了。他說你在論壇上把企業(yè)的愿景描繪的那么遠大。我因為相信你，說跟著你是有未來的，有前途、有發(fā)展的，再者你在同行業(yè)里口碑這么好，我相信我跟著你一定會學到很多東西，至于你給我什么待遇，那得看我怎么協(xié)助你，貨幣是充當一般等價物的特殊商品，是用來交換的，只要我好好協(xié)助你，為企業(yè)做出貢獻，你這么仗義的董事長，相信你不會虧待我。所以那個人留下來不到一年已經是一個項目副總監(jiān)。上次我跟那位老總見面的時候，他說這個小伙子太棒了，下一個項目我就讓他當總監(jiān)。我給他手段，給他股份讓他當成自己的企業(yè)，所以說，在中國文化里非常重要的一句話叫“言寡尤，行寡悔，祿在其中矣”。言之不文，行之不遠，一句話興邦，一句話誤國，語言講話能力有時侯是對你心智的反映，當你看完這個參謀長的講話你們不震撼嗎？用他的話說八路軍肯定是完了，只是時間上的問題，那言外之意是，假設把李云龍的部隊交給他來領導的話，這個團隊的人死定了，是這樣的嗎？你們再往下看，視頻“本田已經把他們圍困在山頭上了，他們無論如何也堅持不了多長時間了，”這樣的話非常嚇人，無論如何也堅持不了什么多長時間，而且這種局限性已經死定了，注意聽他們講話視頻“這我知道，不過眼看著這小子消滅自己的友軍，我們卻按兵不動，心里真不是個滋味，到時候來損失的還是我們中國的國防力量”。聽聽他的格局還是中國的國防力量，你在聽，“問題是要是包圍的是國軍的話”他的思考方式還是本位上，所以說聽到這你就知道什么叫口乃心之門戶。什么叫思想有多遠，我們就走多遠，心有多大，舞臺就有多大。所以說楚云飛能當師長，格局在那。再看有團隊建設視頻“怎么樣？突擊隊準備好了嗎？團長你就看好吧。準備很重要，不做準備的人就是準備失敗的人，視頻“論火器咱不如小鬼子，可是論這白刃戰(zhàn)，咱中國人是他祖宗。”聽聽他講話的這種氣勢，所以一個人怎么改善自己的語言是從內在開始改變的，李云龍是一個溝通高手，他開大會講大話，開小會的時候他會講小話，有的人恰恰就不懂的這一套，溝通對象有多樣性，溝通的過程是互動性，目的是雙重性，對象是多樣性，在不同的場景，不同的場合一定要有不同的表達方式給人家講話，李云龍畢業(yè)論文時講《亮劍》講的的那個高度，但是私下里講話很人性化，李云龍這個人講話很準，這個人道行很深，注意發(fā)現(xiàn)一個很有道行的人講話總是把時間和空間講到里面去。剛才有人說翟老師給我們講《易經》，我說這次課沒有安排，《易經》主要講時間和空間的關系，非常重要一件事就是時間和空間的關系。什么叫宇宙？宇為時間，宙為空間；什么是世界？世為時間，界為空間，其實人生最大的就是局限，就是時間和我空間的局限，你把《易經》看懂了，毛澤東《易經》愛不釋手，所以說毛澤東講話很多人聽不懂，他說空間可以換取時間，時間可以換取空間。所以他領著人老走，走到一定時候他就打一仗，一個人，境界不一樣，你看的角度空間完全不一樣，就像咱們這個嫦娥一號似的，幾秒鐘就從北京道天津了，像神州六號的宇航員他們在上面翻四個跟頭，從上海到烏魯木齊了，所以天上一日，人間千年。看過西游記小說的知道，上面掉下一個牛，上面失蹤了幾天，下面可以占山為王好幾年。有時候一個人修養(yǎng)不夠的時候，不要老是評價那些偉人、圣人，人要有敬畏之心，敬天命，敬大人，敬圣人之言，小人不知天命，狎大人，悔圣人之言，有的人沒事了還貶貶毛澤東，你和人家在一個層面上嗎？人家叫鯤鵬展翅九萬里，翻動扶搖羊角，背負青天朝下看，被地球當乒乓球看，人的格局非常重要，你注意看李云龍這個人很有行道，他一指揮溝通的時候，他強調的是時間和空間，“得其時，當其位”。如果你把它學會了你的人生智慧就開始了，有的人一輩子也悟不透這些事，你把《易經》真要看完了之后你看足球你會更有意思，你會發(fā)現(xiàn)那些卓越的球員總會在恰當的時間，出現(xiàn)在恰當的位置。視頻“只要一炮干掉坂田的指揮部，旅長就不會拿我怎么養(yǎng)的，”所以主要矛盾解決了，其他矛盾迎刃而解，視頻“鬧不好還得請我喝酒，團長，只進攻500米啊？這樣也太不過癮吧？干脆你就省省炮彈，我們營直奔他指揮所去了”。你看，這個下屬道行沒他深吧？你要讀過老子《道德經》，這就叫當動則動，當至則至，有些人一輩子沒有智慧，該停的時候，不知道什么時候停。知止而不怠--《道德經》的原話，視頻：不行，硬仗沒你這打法，你小子不能只玩愣的，得學會動腦子，別沒達到人家，把自己給搭上，賠本的買賣咱不干。我聽說他們到美國跟巴菲特學賺錢的秘訣，巴菲特說了三個秘訣：第一個秘訣是賠本的買賣不能干；大家一聽這個秘訣不算太深奧，我們這么大老遠來，后兩個秘訣肯定很深奧。第二個秘訣一定要干掙錢的買賣；第三個秘訣是一定要記住前兩個秘訣。你仔細想想不就這么一回事嗎？但是要做到很難，視頻“先干掉敵人的指揮部，然后再沖”這叫知所先后，則金道矣。其實干事什么先干，什么后干，有的人一輩子都不知道，有的大學生花四年的時間學了以后自己不想干的專業(yè)，從來不做職業(yè)規(guī)劃，也沒有目標設定，其實你仔細想想那些沒有目標的人都是在為有目標的人實現(xiàn)目標的。然后自己沒有獨立的思考方式，老是陷入別人的游戲規(guī)則里，中國人過去的人是很厲害的，比如足球、籃球都是中國發(fā)明的，現(xiàn)在怎么樣，美國人發(fā)明，全世界人跟著不睡覺，你仔細想想那玩意跟你有什么關系？這段也是一段溝通，視頻：“部長命令，新一團交替掩護后撤，從俞家?guī)X突圍……”一個領導人，你不要老是自己修養(yǎng)不夠，老是想把事干那么大，不患無位，患何以立。人家的思考都是正確的思考。視頻“上報旅部，就說新一團已經和正面的敵人交戰(zhàn)在一起了，沒法撤出戰(zhàn)斗，為了掩護兄弟部隊，順利的突出包圍圈，新一團團長李云龍決心率全團向敵人進攻，擊潰坂田連隊，從正面突圍。團長，你說的有道理，可這是違抗上級命令，張大彪，立正，問你個問題，新一團誰是團長？李云龍，大點聲：李云龍，執(zhí)行命令吧！是”這個注意聽：大音往往不止于眾耳，大道不止于里耳。很多上面一些決策下面的人不一定能理解的了。群體是不做決策的，民主很重要，但是一定要集中。第一要對你現(xiàn)在的狀況有絕對的分析，你要有把握打勝這一仗，不受了你要為你不受做出代價，李云龍帶領部隊最后突圍出去，最后打了勝仗，但是回去以后還是付出了代價，從團長降到了被服廠當廠長，但沒過多久，又從被服廠又到另一個團去當團長，你放心，只要你是個人才，上級是不會埋沒你的。領導就是領袖和導師，什么是領袖？你要有激勵能力，要有指引能力，要去描繪愿景，要去指引方向；什么是好領導人，就是你率領一個團隊，不知道走到哪算一站都有人跟著你走，就像長征一樣，誰知道走到哪？但是有人跟著走，走錯了沒關系，沒走好沒關系。《西游記》人少，他也是一個團隊，唐僧沒有什么能力，但是他有使命有責任，發(fā)生了什么情況，他都會說“同志們，向西”。八仙領的人向東，毛澤東向北，鄧小平向南，往哪走都一樣，只要有人跟著你走，所以說領導是領袖。第二個領導是導師，領導是領袖和導師，師者傳道授業(yè)解惑也，所以說最上品的東西不是發(fā)點獎金，給個紅包，最上品的東西是法布施，有些企業(yè)請一些好的專家學者給他企業(yè)去講課，這也是大功德的布施，但是有的領導人從來不給下屬講課，你說跟著你不倒霉了嗎？中國有句話“不孝有三，無后為大”所以說你做一個企業(yè)的領導人，你拍著良心問問你有后嗎？領導者的價值在于把追隨者培養(yǎng)成領導者，第三句話是領導力，就是獲得追隨者的能力，注意看李云龍這個團隊，你看看它的呼應程度，好的團隊一呼百應。平時李云龍的團隊就像是干柴，一到關鍵時候，李云龍就像火種一樣，他已出現(xiàn)這個團隊就會燃氣熊熊的烈火。一個人的修養(yǎng)自天子以至庶人，壹是皆以修身為本，好好修身再去齊家治國干天下。老子說勇于敢則殺，勇于不敢則活。勇敢才能殺敵，但是學會隱藏才能保存自己。好的戰(zhàn)士是即會沖鋒又會隱蔽的。莊子說“為善不進名，為惡不進刑”，所以說你干好事的時候，不要老開新聞發(fā)布會，老開也要出事呀？但是為惡不進刑，偷稅堅決不能干，違法，所以中國人都是你要學會《易經》，你會當你思考問題的時候，總是一陰一陽的，看到矛盾實際上又和諧又統(tǒng)一，為什么毛澤東講話老外老聽不懂?他講話都是一陰一陽的，內線戰(zhàn)中的外線戰(zhàn)，持續(xù)戰(zhàn)中的速決戰(zhàn)，游擊戰(zhàn)中的陣地戰(zhàn)，他開大會時說，同志們，一切反動派是什么，紙老虎。他開干部會時又反著說，他說注意一切反動派，他們都是真老虎，戰(zhàn)略上我們要藐視敵人，戰(zhàn)術上要重視敵人，戰(zhàn)略上你要以一當十，戰(zhàn)術上要以十當一，這些話你要聽懂了，不敢說百戰(zhàn)百勝，你其碼做到百戰(zhàn)不殆，所以老外很難看懂，有些歐洲的企業(yè)家，找我收藏毛澤東選集，我說你要干什么，他說跟毛澤東學思考，他說這個人太偉大，我說你能看懂嗎，他說那也得學，現(xiàn)在好多的人，包括一個美國打拳擊的人,蹲監(jiān)獄了什么書也不看，叫人弄了一套毛澤東選集，看完以后崇拜的把毛主席相就刻胳膊上了，就盍頭了，這個人是泰森，出獄以后第一次拳擊比賽，幾秒鐘結束戰(zhàn)斗，那是拳迷最郁悶的一次比賽，花錢挺多，沒等看呢就結束了，有一個拳迷說他正低頭擦凳子呢，一抬頭就結束了。過完后人家采訪泰森，說你怎么蹲完監(jiān)獄出來，這么歷害，他說毛主席說“出其不意，攻其不備”。他說用最大的力量，最快的速度，打擊敵人最簿弱的地方。他來到中國大陸的時侯，人家給安排了那么多項目，他說我哪也不去。第一件事你們領我去參觀，去看看毛澤東的舍利子，舍利子最大的還是毛澤東吧，全身舍利，他圍著毛澤東在哪，他久信不愿離去，他說毛澤東是一個擁有力量的偉人，泰森自已都說，他通讀了毛澤東選擇集。在這我跟各位報告一下，飛機場那些書亂七八糟的書，不信你翻幾本看看，沒幾本像毛澤東選集這樣的書，是好書比如，論十大關系，回去你好好看看，比如那五篇文學著作，你好好看看，我記得我拿了一大堆，vi設計策劃的書，回來以后我父親告訴我，你把毛澤東延安文藝座談會上的講話好好看一看，你才怎么知道做廣告，那確實是好書，盡管三七開也好，什么開也好，你跟他學也學不來，那個人格局非常大，境界非常大，他游泳都不哇泳，人

國學國學篇二

經部——儒學經典

經部分為“易類”、“書類”、“詩類”、“禮類”、“春秋類”、“孝經類”、“群經總義類”、“四書類”、“樂類”、“小學類”“石經類”、“匯編類”，主要是儒家經典和注釋研究儒家經典的名著。重要書目如：《周易》、《尚書》、《周禮》、《禮記》、《儀禮》、《詩經》、《春秋左傳》、《春秋公羊傳》、《春秋谷梁傳》、《論語》、《孝經》、《爾雅》、《孟子》。

古籍

史部——各種體裁歷史著作

集部分為“楚辭類”、“別集類”、“總集類”、“詞曲類”、“閨閣類”，重要書目如：《楚辭》、《全唐詩》，《全宋詞》，《樂府詩集》、《文選》、《李太白集》、《杜工部集》、《韓昌黎集》、《柳河東集》、《白香山集》等等。

定義

國學，現(xiàn)在一般提到的國學，是指以先秦經典及諸子學為根基，涵蓋了兩漢經學、魏晉玄學、宋明理學和同時期的漢賦、六朝駢文、唐宋詩詞、元曲與明清小說并歷代史學等一套特有而完整的文化、學術體系。因此，廣義上，中國古代和現(xiàn)代的文化和學術，包括中國古代歷史、思想、哲學、地理、政治、經濟乃至書畫、音樂、易學、術數、醫(yī)學、星相、建筑等都是國學所涉及的范疇。

附錄：經部

十三經

其他

四書章句集注 春秋繁露 新本鄭氏周易

東坡易傳 周易正義 輕松學詩經

尚書正義 易傳

韓詩外傳 毛詩正義 泰泉鄉(xiāng)禮

深衣考誤 深衣考

儀禮注疏 禮記正義 周禮注疏 春秋左傳正義 大學

春秋谷梁傳注疏 孝經注疏 春秋公羊傳注疏 周易參同契 大學集注

孟子集注 中庸集注 論語集注 孟子字義疏證 大學問

論語注疏 孟子注疏 爾雅注疏

史部

二十五史

史記 宋書 梁書 魏書 陳書

南史 北史 南齊書 北齊書 周書

漢書 后漢書 三國志 晉書 隋書

舊唐書 新唐書 舊五代史 新五代史 宋史

遼史 金史 元史 明史 清史稿

其他

資治通鑒 續(xù)資治通鑒 唐才子傳 貞觀政要 逸周書

古列女傳 徐霞客游記 大唐西域記 荊楚歲時記 戰(zhàn)國策

前漢紀 后漢紀 華陽國志 東觀漢記 通典

唐會要 唐律疏議 吳越春秋 洛陽伽藍記 越絕書

前漢紀 江表志 江南野史 五國故事 鄴中記

三楚新錄 江南馀載 吳越備史 九州春秋 越史略

東觀奏記 北狩見聞錄 竹書紀年 五代史闕文 官箴

平宋錄 大金吊伐錄 松漠紀聞 翰林志 高士傳

李相國論事集 赤松山志 真臘風土記 荊楚歲時記 北戸錄

岳陽風土記 溪蠻叢笑 吳中水利書 歲華紀麗譜 吳地記

平江記事 南岳小錄 嶺表錄異 東京夢華錄 風土記

益部方物略記 游城南記 淳熙三山志 桂林風土記 朝鮮賦

南宋都城紀勝 桂海虞衡志 洛陽名園記 南方草木狀 佛國記

捕蝗考 宋朝事實 大清律例 三國雜事 史通

子部

兵書類

武經七書

《孫子兵法》 《吳子兵法》

《六韜》 《司馬法》

《三略》 《尉繚子》

《唐李問對》

其他兵書

其他子部

墨子 列子 莊子 荀子

申鑒 說苑 新語 論衡

茶經 棋經 中論 鄧子

蓋廬 人物志 潛夫論 初學記

洛陽牡丹記 王守仁全集 四十二章經 論衡校釋

夢溪筆談 太平廣記 孔子家語 韓非子

鬼谷子 歸田錄 唐新語 公孫龍子

搜神記 搜神后記 周易參同契 山海經

校注

藝文類聚 穆天子傳 唐摭言 顏氏家訓

古畫品錄 鹽鐵論 宋高僧傳 廣弘明集

老子道德經 鈍吟雜錄 弘明集 宣室志

世說新語 金匱要略注 九章算術 呂氏春秋

黃帝內經靈樞經 黃帝內經素問 備急千金要方 傷寒論注

難經本義 神農本草經 孔叢子 抱樸子內篇

法言義疏 風俗通義 鹖冠子 齊民要術

潛夫論 范子計然 西京雜記 晏子春秋

周髀算經 朱子語類 山房隨筆 林泉高致集

吳子兵法輯佚 銀雀山尉繚子 司馬法逸文 群書治要三略

孫子略解 水戰(zhàn)兵法輯佚 群書治要六韜 敦煌寫卷六韜

懷王墓竹簡六韜 六韜逸文 漢墓竹簡六韜 老子集注

范蠡兵法輯佚 太公兵法 太公金匱 太公陰謀

端溪硯譜 歙州硯譜 揚州芍藥譜 橘錄

糖霜譜 劉氏菊譜 洗冤錄集 荔枝譜

高僧傳 陰符經 隨隱漫錄 畫繼

續(xù)高僧傳 方言校箋

集部

楚辭

楚辭 楚辭補注

總集類 全上古三代文 全秦文 全漢文 全后漢文 全三國文

全后周文 全北齊文 全陳文 全梁文 全齊文

全隋文 全唐文 先唐文 唐文拾遺 唐文續(xù)拾

全宋文 全晉文 全后魏文 全唐詩 全宋詞

千家詩 文心雕龍 文選 樂府詩集 全元曲

全宋詩 歷代詩詞賦

其它集類

優(yōu)古堂詩話 誠齋詩話 庚溪詩話 草堂詩話 藏海詩話

六一詩話 后山詩話 彥周詩話 二老堂詩話 懷麓堂詩話

滄浪詩話 詩品 詩人玉屑 中山詩話 觀林詩話

李太白全集 王右丞集箋注 歐陽修集

國 語

其他

四庫全書目錄（介紹、史話、乾隆《文淵閣記》）

總 目

經 部

史 部

子 部

集 部

考 證 輯注類

三字經 莊子集解 商君書 漢官六種 漢魏南北朝墓志匯編

千字文 孟子全譯 史記三家注 九家舊晉書輯本 敦煌變文集新書

百家姓 老子校釋 世說新語箋疏 太平經合校 管子輕重篇新詮

幼學瓊林 列子集釋 新語校注 龍文鞭影 八家后漢書輯注

論衡校釋 孫子兵法論正 明夷待訪錄 裴注三國志 文心雕龍注

古文觀止 曾國藩文集 菜根譚 傳習錄 文心雕龍考異

增廣賢文 曾國藩家書 金人銘 眾家編年體晉史 文心雕龍義證

【國學經典·一日一句】

浩瀚五千年，中國傳統(tǒng)文化博大精深。國學作為中華文明的重要載體，其經典著作凝縮著中華文化之精髓，其思想智慧成為了傳之千古的結晶。國學經典不僅是中華民族的燦爛遺產，也是中國人不可或缺的精神力量。

學國學，魅在領悟，工在體味，效在吸納。讀國學經典，能助今人修身怡心，達到“腹有詩書氣自華”之境界；品國學經典，能讓今人以圣人為師，汲取歷經歲月沉淀的人生哲理。

為此，我校隆重推出“國學365·一日一句”欄目，旨在和全體同學學國學、悟國學、用國學，愿大家在這片園地能感悟國學的魅力，讀有所悟、學有所得，收獲人生的財富。

1、有子曰：禮之用，和為貴。

2、子曰：學而不思則罔，思而不學則殆。

3、子曰：學而時習之，不亦說乎??

4、子曰：敏于事而慎于言，就有道而正焉??

5、子曰：已所不欲，勿施于人

6、子曰：吾十有五而志于學，三十而立??

7、子曰：君子周而不比，小人比而不周。

8、子曰：見賢思齊焉，見不賢而內自省也。

9、子貢曰：君子之過也，如日月之食焉??

10、子夏曰：仕而優(yōu)則學，學而優(yōu)則仕。

11、子曰：仁遠乎哉？我欲仁，斯仁至矣。

12、子曰：知之者不如好之者??

13、子曰：君子求諸己，小人求諸人。

14、子曰：人無遠慮，必有近憂。

15、曾子曰：士不可以不弘毅，任重而道遠。

16、子曰：君子矜而不爭，群而不黨。

17、曾子曰：慎終追遠，民德歸厚矣。

18、子曰：君子恥其言而過其行。

19、子曰：君子泰而不驕，小人驕而不泰。20、子曰：君子不以言舉人，不以人廢言。

21、子曰：不義而富且貴，于我如浮云。

22、子曰：后生可畏，焉知來者之不如今也？

23、子曰：道不同，不相為謀。

24、君子之交淡若水，小人之交甘若醴。

25、子曰：巧言亂德。小不忍則亂大謀。

26、子曰：無求生以害仁，有殺身以成仁。

27、子曰：益者三友，損者三友。

28、子曰：士而懷居，不足以為士矣。

29、子曰：君子欲訥于言而敏于行。30、子曰：人而無信，不知其可也。

31、子曰：放于利而行，多怨。

32、子夏曰：賢賢易色；事父母，能竭其力。

33、子曰：君子博學于文，約之以禮。

34、子曰：篤信好學，守死善道。

35、子曰：君子上達，小人下達。

36、子曰：狂而不直，侗而不愿......37、子曰：吾於人也，聽其言而觀其行。

38、子曰：吾於人也，聽其言而觀其行。

41、曾子曰：君子以文會友，以友輔仁。

42、子曰：古之學者為己，今之學者為人。

43、子曰：君子不可小知而可大受也。

44、子曰：君子有勇而無義為亂。

45、子曰：居之無倦，行之以忠。

46、老子曰：圣人處無為之事，行不言之教。

47、老子曰：故知足不辱，知止不殆，可以長久。

48、老子曰：知人者智也，自知者明也。

49、老子曰：勝人者有力，自勝者強。50、老子曰：持而盈之，不如其已。

51、老子曰：五色令人目盲，五音令人耳聾。

52、老子曰：執(zhí)古之道，以御今之有。

53、大丈夫處其厚不處其薄，居其實不居其華。

54、老子曰：不言之教，無為之益，天下希及之。

55、老子曰：以其不爭，故天下莫與之爭。

56、老子曰：以其終不自為大，故能成其大。

57、老子曰：非以其無私邪，故能‘成其私’？

58、老子曰：多聞數窮，不若守于中。

59、老子曰：故知足之足，恒足矣。60、老子曰：萬物并作，吾以觀其復也。

61.老子曰：知不知，尚矣；不知知，病矣。

62.老子曰：同于德者，道亦德之。

63.老子曰：曲則全，枉則正；洼則盈，弊則新。

64.老子曰：是以圣人去甚，去奢，去泰。

65.莊子曰：小知不及大知，小年不及大年。

66.莊子曰：無所可用，安所困苦哉？

67.莊子曰：大知閑閑，小知閒閒。

68.莊子曰：物無非彼，物無非是。

69.莊子曰：忘年忘義，振于無竟，故寓諸無竟。

70.莊子曰：吾生也有涯，而知也無涯。

71.莊子曰：來世不可待，往世不可追也。

72.審乎無假而不與物遷，命物之化而守其宗也。

73.德者，成和之修也。德不形者，物不能離也。

74.莊子曰：故德有所長，而形有所忘。

75.莊子曰：不忘其所始，不求其所終。

76.莊子曰：魚相忘乎江湖，人相忘乎道術。

77.仲尼曰：同則無好也，化則無常也。

78.莊子曰：圣人將游于物之所不得遁而皆存。

79.顏回曰：墮肢體，黜聰明，離形去知。

80.莊子曰：于事無與親，雕琢復樸。

81.莊子曰：用心若鏡，不將不迎，應而不藏。

82.莊子曰：今世之仁人，蒿目而憂世之患。

83.莊子曰：夫小惑易方，大惑易性。

84.莊子曰：所謂明者，非謂其見彼，自見而已。

85.莊子曰：至德之世，其行填填，其視顛顛。

86.莊子曰：人大喜邪？毗于陽；大怒邪？

87.莊子曰：不樂壽，不哀夭，不榮通，不愧窮

88.莊子曰：必服恭檢，拔出公忠之屬而無阿私。

89.莊子曰：知其愚者，非大愚也。

90.莊子曰：“大惑者，終身不解。”

91.莊子曰：三人行而一人惑，所適者猶可致也。

92.莊子曰：“樸素而天下莫能與之爭美。”

93.莊子曰:以敬孝易,以愛孝難;以愛孝易,以忘親難。94.莊子曰：至貴，國爵并焉；至富，國財并焉。

95.莊子曰：以富為是者，不能讓祿；96.莊子曰:軒冕在身,非性命也,物之儻來,寄者也。

99.《莊子》：達生之情者，不務生之所無以為。100.《莊子》：棄事則形不勞，遺生則精不虧。

101.《莊子》：無入而藏，無出而陽，柴立其中央。102.天地有大美而不言，四時有明法而不議。

103.且夫博之不必知，辯之不必慧，圣人以斷之矣。104.發(fā)乎天光者，人見其人，物見其物。

105.行乎無名者，唯庸有光。106.至禮有不人，至義不物，至知不謀。

107.動以不得已之謂德，動無非我之謂治。108.道者，德之欽也；生者，德之光也。

109.《莊子》：性之動，謂之為；為之偽，謂之失。110.《莊子》：欲靜則平氣，欲神則順心。

111.勢物之徒樂變，遭時有所用，不能無為也。112.《莊子》：知士無思慮之變則不樂。

113.《莊子》：盡有天，循有照，冥有樞，始有彼。114.以不惑解惑，復于不惑，是尚大不惑。

115.人之于知也少，恃其所不知而後知天之所謂也。116.頡滑有實，古今不代，而不可以虧。

117.舊國舊都，望之暢然。118.謀稽乎誸,知出乎爭,柴生乎守,官事果乎眾宜。

119.《莊子》：人而無以先人，無人道也。120.唯無以天下為者，可以托天下也。

國學國學篇三

一、市場背景

經過幾年的風風雨雨，“七匹狼”品牌已成長為當地最重要的一個品牌，品系涵蓋低、中、高端，其前景非常的光明，市場潛力大。然而，在現(xiàn)代市場經濟條件下，“酒香不怕巷子深”已經是一去不復返了。為更好地發(fā)掘市場潛力，使“七匹狼”能在超高端品系占有一席之地，做精、做強、做大省產優(yōu)勢品牌，通過卓有成效的策劃培育，以提高消費者對品牌的忠誠度、美譽度。

二、競爭對手分析

1、卷煙發(fā)展及現(xiàn)狀

隨著城市卷煙消費者收入的提高以及對于企業(yè)盈利的考慮，卷煙產品結構不斷提升，大量品牌開始在該類市場上進行鏖戰(zhàn)，漸漸形成新一輪熱點。

2、競爭者分析

熊貓、中華、黃鶴樓等一批知名品牌已捷足先登，在市場上享有了較高的知名度，因此，面對眾多的知名品牌“圣典狼”市場擴展將是障礙重重。

3、消費者分析

從不同年齡段受調查者的吸煙率看，35歲以下的中青年吸煙率逐年下降，35歲以上的中老年吸煙率保持平穩(wěn)。從收入結構方面看，高收入者吸煙率高，這和我國高收入階層男性比例大，工作壓力大，生活節(jié)奏快有關。因此，面對高端品牌的市場擴展將是一片光明。

三、swot分析

（一）優(yōu)勢：

1、“七匹狼”其他品系在市場已相當成熟，知名度高。

2、工商高度協(xié)同，戰(zhàn)略目標一致，能共同的應對市場變化。

（二）劣勢：

1、單品銷量低，推廣相對單位成本高，獲利能力有限，因而執(zhí)行力會大打折扣。

2、單品知名度不高，還沒有形成強勢單品，優(yōu)勢不明顯。1

（三）機會：

卷煙市場的集中度將進一步提高，使資源將會進一步集中。

（四）威脅：

1、來自其他品牌的競爭將會變得越來越激烈。

2、價位高，拓展寬度有限。

四、市場定位

“圣典狼”宜定位于成功人士，機關團體、企事業(yè)單位領導層。體現(xiàn)勝利之典、成功之典。

五、營銷組合策略

通過市場調研和競爭戰(zhàn)略分析，“圣典狼”已經確定了目標細分市場。為了達到知已知彼，百戰(zhàn)不殆，在經過仔細的整體市場分析和消費者、競爭者研究分析后，我制訂了相關的營銷組合策略。營銷組合策略可以簡單概括成為“品牌文化建設”、“零售終端建設”、“消費終端建設”。

六、產品攻略

品牌文化是市場營銷戰(zhàn)略的基礎，其它面對零售終端（價格、渠道、促銷策略等）、消費終端策略（檔案管理、消費促進），都要圍繞品牌文化展開。才能傳遞“圣典狼”高端、高雅品質。

（一）品牌文化

1、廣告（活動贊助）

有句俗語“窮也要站在富人堆里”，“圣典狼”品牌維護傳播在贊助的選擇上應有所取舍。

ｂ、為高檔房產、汽車鑒賞會提供活動用煙，傳遞產品品質。

2、籌建“七匹狼”俱樂部

把潛力戶、忠實戶引導到俱樂部，形成消費團體，并針對品牌文化對俱樂部進行充實，開展各種聯(lián)誼活動，傳遞信息。

（二）零售終端

1、示范戶選擇

示范戶選擇應遵循兩點：高端、高雅。第一階段選取以店堂形象佳、守法經營的煙、酒專業(yè)店，第二階段選取以地段好、經營能力強、守法經營且處于亮麗一條街的客戶。第三階段根據品牌成長情況適時進行調整。

2、形象、陳列維護

ａ、店容改造。店容的改造應在征得工業(yè)的大力支持：一方面對符合vi形象改造要求的客戶，納入形象店改造行列，在vi形象店里布置統(tǒng)一的“圣典狼”廣告菲林；另一方面對亮麗街的客戶贈送帶有“圣典狼”廣告標志的店招，在提升客戶的店容形象的同時擴大“圣典狼”的廣告影響力。

ｂ、產品陳列。

3、投放步驟控制

投放步驟抓住消費者“物以稀為貴”的心理，品牌煙的投放僅限于示范戶，并進行控量投放，建議客戶采取稍緊平衡的購進頻率。

4、價格調控

定期跟蹤其品牌煙的投放情況和市場供需平衡情況，跟蹤市場價格情況，必要時對投放步驟或示范戶加以調整。

5、廣告品配發(fā)

高端品的消費需求，一大部分是商務、禮品需求。廣告品的選擇宜提供相應的禮盒裝及制作精美的配飾品。使消費者的禮品需求不僅僅是兩條卷煙，而是一份價值連城的商務禮品。

（三）消費終端

1、消費者檔案管理

以“俱樂部”為龍頭，建立消費者檔案，配發(fā)vip消費卡，實行消費積分與獎勵。

2、消費促進

ａ、積分消費。利用現(xiàn)代工具與技術（煙草向客戶配發(fā)的終端信息采集設備），對消費者實施積分管理。通過積分獎勵，促進消費。

ｂ、贈品促進。贈品的推出應注重時間的選擇，一般應選擇重大節(jié)日，配合相關的促銷策略。贈品應體現(xiàn)出“別人無我有、別人有我奇”的特點，才有意義。

七、監(jiān)督控制

1.確定控制范圍內的營銷活動及其組成2.選擇相應的衡量標準

3.實際績效與預期標準的比較

4.執(zhí)行相應的方案

監(jiān)督控制有三個選擇：不采取任何行動，采取補救措施，采取預防性措施。