為有力保證事情或工作開展的水平質量，預先制定方案是必不可少的，方案是有很強可操作性的書面計劃。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

促銷方案ppt篇一

1、xx公司有大批量的網購衣服庫存。款式新潮多樣，主要以短袖為主。讓利空間比較大。

2、季節上來說，市場上還是對冬裝進行清貨，春裝熱賣的時候。雖然目前情況是天氣比較冷，但對于即將到來夏季來說，市場相應能力還是比較可觀的。

3、為了擴展公司品牌在本地甚至地區知名度，為以后促銷活動打好基礎。綜上所述，我們應充準備合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次有系列促銷活動，在短時間內把大量庫存產品給買出去，同時實現品牌形象與商品銷量的同步提升。

1、活動主題廠區促銷期間活動口號：國際品牌廠家迎春促銷零利潤讓利清貨（具體時間：x月x日——x月x日）城區促銷點活動口號：國際品牌廠家清貨，全場買一送一（一折起）。

2、活動思路：充分利用兩大契機，通過特價酬賓、豪禮派送、x元換購熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及強化品牌文化印象。

3、活動時間：x月x日——x月x日

xxx廠區、xx市區服務點

總監督：總負責部門：服務點銷售人員：宣傳人員：

1、各服務點全場特價各服務店特價商品要保持在90%以上，特價商品主要定位在a、款式受大眾歡迎，庫存量大，比較新潮款式。

b、年輕化群體的范疇

c、預留一定利潤空間的具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。

2、加x元送xxt恤活動主要針對庫存量不多，款式市場上不太受歡迎的衣服。可以作為一個有效的促銷活動方式，利用消費者占便宜的心里去消化掉那一部分庫存。同時激發部分還在猶豫的消費者的購買欲望。

3、x折特價衣服，買一送一活動主要針對庫存量大，但款式沒市場的衣服。利用超低價位來吸引消費者來消化這部分衣服。同時可以作為吸引消費者進行圍觀購買。拉動產生羊群效應。

4、網購更劃算主要根據現場派送抵運卷，消費者可以憑借上面的序列號到到網上抵運費換購產品，通過本地區的消費者傳達信息，讓拉動外地的消費群體，擴大影響群體和銷量。

5、網絡抽獎加官方微博，參加轉發微博活動，可以獲取獎品一份。全國包郵！主要是通過現場的宣傳，把線下的消費者引導到網上，以獲取消費者資料，方便后期的宣傳的互動。加強品牌文化方面的宣傳和影響。

6、一元超低價活動

a、活動日期x月x日、x月x日、x月x日

b、超低價商品明細表（僅供參考，具體由xx確定）價位1元1元1元1元產品型號數量5件5件5件5件單價x元x元x元x元合計x元x元x元x元虧損x元x元x元x元3個服務點共x件3天共x件x元x元c、超低價抽號券2種領取途徑：

（a）、每天的排隊的前50名顧客都可以領取抽號券。（憑單張抽獎換取）

（b）、月x日—x月x日各分服務點每天購物滿200元以上即送1張，每天x最多送出50張。有收錢人員派送抽號卷。d、方法：x月x日—x日各分服務點每天上午10：30開始派發抽號券。每人只能認領一次。

e、超低價抽號券由大旗文化傳播公司設計，數量x張，各分銷售點平分，由公司總負責人負責蓋店章并負責暫時保管，于活動前交現場負責人。現場派發超低價抽號券及超低價商品購物負責人。

g、所有超低價商品必須在活動前開好收據在相對應地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章，后交各分服務點負責本次活動的財務人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統一保管，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現場交款，由現場財務人員負責收款，活動結束后統一交到財務，如為贈品列為營業外收入，正常商品虧損列入公司費用。

h、當天所有超低價商品統一堆放在店門口顯眼處，并由美工負責書寫海報并張貼在相應超低價商品上，要求堆放要有氣勢，當消費者出現中獎號碼，并把超低價抽號聯交到售超低價商品處，現場負責人通過檢查顧客的顧客的抽號卷是否中獎并檢查有無公司蓋章來判定，如無誤在現場付款后現場領取超低價商品。

i、活動開始的前一天晚上（營業結束時），各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報價格、商品及數量要明確突出，并尾注：數量有限，送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負責安排布置好超低價購物現場，并拉好隔離帶，同時安排美工書寫“排隊處”

j、在派發超低價購物券前由現場負責人通過廣播解釋超低價購物細則。在派發超低價及抽號過程中由工作人員維持現場秩序。

實施措施：

（a）時間：x月x日—x月x日，x日前通過互聯網或者戶外廣告進行宣傳，漸漸把顧客注意力注意到這次服務點，x日前，再通過現場宣傳活動內容以此把活動推向高潮。

b、售后服務：具體由xx負責，按照以下操作執行。

1、宣傳方式安排戶外宣傳海報：刀旗（橫幅）：平媒廣告：宣傳單：網媒廣告：

2、廣告投放安排

a、宣傳海報：x張，規格：xm，貼放位置：小區或者商業區為佳

c、d、平媒廣告：xx報紙xx版面，xx雜志xx頁

e、網媒廣告：中山本地xx論壇x天置頂，xx微博xx次轉發。

3、費用預算宣傳海報廣告費用x元單張xxxxx張xx元/張xxxx元橫幅xx條（x米/條）x元/米xxxx元海報噴畫x幅（xxm*xxm）xx元/平方xx元戶外廣告位：xx元/xx處平媒廣告：xx元/篇網媒廣告：xx論壇xx元/天，xx微博xx元/次（轉xx次，共xx元）合計xxxx元

六、宣傳計劃：

1、戶外宣傳海報

a、投放時間：x月x日—x月x日

b、投放形式：精準人群地區投放

c、媒體選擇：xx小區，xx商業街

d、廣告詞：xxx

e、海報張貼時段及費用：張貼地點xxx投放時段xxxxxx費用合計xxx元

2、服務點、過街宣傳刀旗（橫幅）

a、懸掛時間：x月x日——x月x日

b、懸掛地點及數量：xxx地點x條、共xx條。具體懸掛地點由xx安排。申報事宜由xxx安排。

c、規格：xxm

d、內容：

3、平媒廣告

a、投放時間：x月x日、x月x日b、《xxx》導刊xx版（主要是針對休閑購物）

c、形式及內容：

標題：

內容：

d、費用預算：（暫略）

4、宣傳單張

a、單張：數量xxxx張，xx印刷，xxxx張。內容為活動期間系列促銷活動及相關特價商品介紹，單張正面為本次活動主要活動內容、廠家相關信息，反面為各組特價信息，xx日前由設計人員根據已訂內容設計單張基本框架及填寫既定內容，xx日前根據采購部提交的特價內容及廠家活動再對單張修改，xx日前完成單張設計，xx日上午印刷完畢后分發到各分店。

b、派發時間：x月x日——x月x日

c、其中夾xx報xxx張，其余各分服務點xxxx張，各分服務點安排銷售員在各所屬地區派發

d、單張夾報夾報地點夾報時間及類型夾報數量費用《xxx報》x月x日xxxx張/天*x次元合計xxxxx元

5、服務點現場布置

根據各點情況對店外布置。

要求如下：

（a）、充氣拱門：x條，各點1條，內容為“xxx”。

（b）、氣球xx個，彩帶xx扎

（c）、促銷帳篷：x個，每點x個。

（e）、人員服裝套上衣，xx套褲子，xx頂帽子

（f）、桌子xx張，椅子xx張

（g）、人員安排xx服務點xx人

（h）、音響設備xx臺

8、場內氣氛營造根據各店情況對店內氣氛布置。

要求如下：

（a）、專柜布局（各分店安排）

（b）、特價牌制作及安裝（各分店美工安排）

（c）、吊牌海報（市場部）及其它活動海報制作（各店美工）

（d）、特惠商品及贈品堆頭（各分店安排）

（e）、主推機型及新款機型陳列（各分店安排）

（f）、休息區布置（各分店安排）

（g）、禮品發放區及購物抓現金兌獎區（各分店安排）

（h）、導購員形象包裝（迎賓小姐須佩戴禮儀帶）及導購技巧（各分店安排）

（i）、宣傳廣播，市場部根據活動內容統一制作，各分店安排播放

9、短信發布（略）

七、費用大致預算

八、效果評估

促銷方案ppt篇二

一：春節酒店的布置及裝飾；

1， 主景點布置：

大廳外：考慮到酒店大堂比較小，不能擺大氣的裝飾，今年準備在大廳外空地做一個三米高的城堡及風車裝飾（木工制作），在酒店大門處放一個春老人，增加春節氣氛。（包括周邊裝飾一起費用預算1500元）。

大堂：大堂準備擺兩個景點：一是總臺前做一個長城雪景圖（木工制作， 費用預算1000元）；二是在客梯前空地做一個<哈里波特和魔法屋>（用泡木雕， 費用預算500元）。

二樓樓梯口：放一顆精美的春樹。（ 費用預算200元）

咖啡廳：以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物。（500元）

大廳內外柱子：以燈和噴繪做主體裝飾物（800元）

2， 其他：

四樓多功能廳晚會場地及走廊，三樓電梯口，二十一樓電梯口，二樓大廳及包房，客房走廊以及其他各營業區盡量用去年的存品，估計仍須采購物品9000元。

3、禮品：主要是春節當晚在各營業區及晚會現場所發的禮品和在客房常客，商務客人所送的禮品，預計禮品費用1500元。

以上共計預算費用15000元。

二：春節主題活動安排：

1、 平安夜，狂歡夜自助大餐

時間：20xx年12月28日、29日18：00——20：00

地點：四樓多功能廳，二樓大廳

規模：四樓260人/場，二樓160人/場

內容：大型自助餐，綜合性文藝節目，大型抽獎活動。（獎品以贊助為主）

氣氛布置：熱烈、明亮、歡快

票價：比去年提高，今年以提高票價，控制人數為原則。

二樓：——————元/張兒童票半價（無套票）

四樓： ——————元/張兒童票半價

套票：——————元/張（兩大一小）

節目安排：由娛樂部負責，中間穿插抽獎活動，市場營銷部負責節目審核和總協調。動力部在二樓安裝電視同步播放器，同時播放四樓晚會節目及抽獎活動，四樓抽獎對二樓同時有效。

2、 燭光晚宴：

時間：20xx年12月28日、29日19：00——22：00

地點：21樓旋轉餐廳

規模：80——100人

內容：燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。

氣氛布置：全場燭光，放輕音樂，強調安靜祥和，浪漫溫馨氣氛。

票價：______元/張兒童票半價 _______元/張（兩大一小）

（以上演員及主持人費用由娛樂部另呈領導批示）

三：ktv狂歡春晚晚場

時間：20xx年12月28日、29日19：00——24：00 24：00——凌晨7：00

地點：四樓歌舞廳

規模：所有包房

內容：1、包房價格上漲

小包房：晚場580元/場（送啤酒4瓶，大果盤一份，大碟兩份，。清茶免費），晚晚場380元/場（清茶免費）。

中包房：晚場1280元/場（送啤酒12瓶，大果盤二份，大碟八份，清茶免費），晚晚場580元/場（清茶免費）。

大包房：晚場1580元/場（送啤酒24瓶，大果盤三份，大碟十二份，清茶免費）晚晚場880元/場（清茶免費）。

促銷方案ppt篇三

能源危機、溫室效應以及生態環境的日益惡化正日益困擾著人們，改變人們的能源獲取方式以及提高能源利用率已經成為全球共識。

led，即發光二極管，其與傳統光源相比，具有大幅度節電、超長壽命、綠色安全的優勢，對節能減排降低溫室效應及減少汞污染的有著突出貢獻，因此正越來越受到世界各國的青睞， 我國是世界第二用電大國，節能減排任重道遠。可以預見，隨著我國全社會節能減排意識的不斷增強以及對led照明產品認知度的提高， led照明在我國全面推廣應用、取代傳統高能耗照明已勢在必行，在我國具有廣闊的市場前景。

此次營銷策劃的目的是，以廣州市場為切入點，提高目標消費者對品牌及產品的認知度 ，培養目標消費群體對產品的消費和使用習慣，擴大市場占有率，提升知名度，樹立高端品牌形象，進而為全面進軍其他城市做好準備

led，即發光二極管，是一種可“電致發光”的電子器件，它的出現，為人類提供了真正高效、節能、綠色環保的新光源，相對于白熾燈和熒光燈等傳統照明燈具，led照明燈具有如下顯著優勢:

(一)節能省電

同樣照度下，led照明燈比普通熒光節能燈節電60%以上，比白熾燈節電更達90%以上，節省電費;

(二)壽命超長，節省維護費

led照明燈使用壽命超長，普遍可達40000----100000小時，是普通日光燈的十倍以上，大大延長了照明產品的更換周期，為用戶節省維護費;

(三)健康護眼，生理舒適性高

led芯片是直流工作，無頻閃，不會對人的眼睛造成傷害，對長時間處于led光源下的人員不會產生眼睛疲勞、精神緊張等不適感，同時，led光線質量高，基本無輻射，顯色性高，物體顏色真實度高，不會對人的眼睛造成損害;

(四)綠色環保

與白熾燈和熒光燈不同，led照明產品在生產過程中不需添加“汞”，不需要充氣，也不需要玻璃外殼，抗沖擊性好，便于運輸，回收不會對環境造成污染，非常環保，被稱為“綠色能源”;

(五)安裝兼容性好

led照明燈具的安裝接口設計可以與白熾燈、螺旋節能燈、普通熒光燈完全兼容，無需更換燈座，即可方便地替換原有燈具。

此外，led還具有發光指向性強、響應速度快、光譜可控等特點，使得led可應用于各種有不同光照要求的場合，同時，led采用低壓直流驅動，使得led可方便地與數字化應用結合，實現照明智能化。

(一)機會分析

1.政府對節能減排的積極推進為led照明的發展創造了機會

2.百姓節能減排意識的提升及對led照明產品的認知度提高為led照明的市場開拓奠定了觀念基礎

3. 人民收入提高，追求更高的生活質量

4.國內led照明市場尚缺乏領軍企業，為本企業樹立品牌留下了空間

(二)市場威脅

企業魚龍混雜，低水平價格競爭將嚴重影響行業發展

2. 知名傳統照明產品企業進軍led照明產品，對本企業品牌戰略造成威脅

3.市場對led照明產品認知尚不足，投入巨大資源充當市場教育者，有可能給他人做嫁衣

照明燈價格相對傳統照明產品較高，讓消費者替換原有節能燈仍有一定難度

(三)我們的優勢

1.技術創新能力強

2.成本優勢

成熟的.技術，完善的質量控制體系及高效率的生產管理，帶來成本節約優勢，使本企業產品比競爭者在定價上有更大的伸縮空間

(四)我們的劣勢

1.相對于philips、佛山照明、雷士照明等傳統照明企業，我們的品牌知名

度不高;

2.資金實力不夠雄厚，難以支撐大力度、全面的廣告推廣

(一)消費者分析

按使用目的，照明市場可分為兩大類:通用照明和特殊照明。通用照明一般指辦公、生活照明，特殊照明通常指市政道路、景觀、商品陳列展示、車燈等照明。

通用照明用戶又可分為兩大類:組織用戶和家庭用戶。

(1) 平時照明電費支出較大，對電費比較敏感

(2) 對自己或家人健康(保護視力、防輻射等)比較關注

(3) 開放，追求時尚，比較容易接受新生事物

(4) 對價格較不敏感

(二) 目標市場

根據以上分析， 我們選擇的目標市場也包括兩部分:

1.企業用戶，以廣州地區照明用電占企業用電比重較高的企業(如子廠、服裝廠)、超市、商鋪、物業公司為重點。

2.家庭用戶，包括

(1)年輕白領

年輕人受過良好的教育，環保意識很強，對個人空間裝飾要求潮流與個性，他們容易接受新鮮事物，有一定購買力。

(2)年齡在25-45歲中高收入家庭

受過較好教育、家庭觀念強、關心家人健康、愛護孩子、追求生活品味和質量、有較強的購買能力，對價格較不敏感是這一群體的主要特征。