當(dāng)我們備受啟迪時，常常可以將它們寫成一篇心得體會，如此就可以提升我們寫作能力了。我們應(yīng)該重視心得體會，將其作為一種寶貴的財富，不斷積累和分享。下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會范文，我們一起來了解一下吧。

超市論壇心得體會篇一

隨著終端攔截的越來越激烈，終端攔截的最高操作手法：住店促銷員攔截競爭廠家的消費者群體，銷售自己的產(chǎn)品的做法，在醫(yī)藥保健品營銷中迅猛發(fā)展，盡管在醫(yī)藥保健品行業(yè)出現(xiàn)住店促銷要晚于酒水飲料與化妝品，但是最近兩年越來越泛濫，據(jù)筆者20xx年xx月初在廣州市和深圳的調(diào)查，目前住店促銷非常普遍：a類藥店(各廠家標(biāo)準(zhǔn)不一，但大同小學(xué)校防汛應(yīng)急預(yù)案,規(guī)則方案異)的60%，平價藥品超市100%都有個廠家的住店促銷，超市工作心得體會。一般來說，在廣深兩地每月營業(yè)額10萬元及10萬元以上的店，都可能有住店促銷員進(jìn)駐。

在二級以上城市的a類零售終端，所有的平價藥品超市已經(jīng)普遍有住店促銷員存在。派駐住店促銷員的一般是藥品生產(chǎn)企業(yè)和藥品銷售代理公司。

生產(chǎn)廠家派駐。一般會是品牌知名度低的廠家，具備以下條件就可排住店促銷：一是品種較多的廠家，二是價差大的品種，三是一些人員營業(yè)推廣可以上量的品種，四是一些老藥新做的品種，或者五是新推出的不以廣告作為促銷手段的品種，大都采取以終端攔截營銷模式運作，其最高境界就是有自己的住店促銷員隊伍。

醫(yī)藥公司派駐：獨家代理一些品種，或者把某類品種組合成為一個系列，或者治療各種疾病的藥品都有，覆蓋面廣泛，消費者攔截面廣泛。

在很多藥品超市和大型藥店里，住店促銷員的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于正式的藥店營業(yè)員的數(shù)量。有些藥店只有柜臺里的營業(yè)員是店方的，其他都是愛情心理測試-愛情測試:你錯愛了花藥品生產(chǎn)廠家或者醫(yī)藥代理公司的住店促銷員。有些已經(jīng)到了一個柜長是店里的員工，其余營業(yè)員全是廠家的住店促銷。因此住店促銷的終端攔截方式不管合法合理性如何，無論成本高低，在短期內(nèi)這肯定是一些實力不強(qiáng)的廠家繞不過的一道坎。

場所上：

住店促銷終端攔截，將從超級終端(平價藥品超市、當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)最佳幾家藥店)向連鎖藥店發(fā)展，最后還會進(jìn)入較大的社會單體藥店，心得體會《超市工作心得體會》。從對臺外到柜臺內(nèi)，穿著和店員相同的服裝，讓消費者難辨真假，管理上等同店方的一名營業(yè)員。

人員上：

住店促銷員的人選上開始是利用住店醫(yī)師(坐堂醫(yī))后來大都廠家自己招聘培訓(xùn)人員，然后直接派駐藥店。筆者認(rèn)為，住店促銷發(fā)展到以后可能會又淺論圖書館知識管理技術(shù)分析回到坐堂醫(yī)生，因為20xx年7月后，抗生素憑處方購買后，就有不少藥店有了住店醫(yī)師，而到20xx年年底，sfda規(guī)定所有的處方藥都要憑處方購買時，一些otc渠道為主的處方藥可能自己聘請坐堂醫(yī)生，放在藥店為自己的產(chǎn)品銷售服務(wù)了。

總得來說，藥品是特殊商品，長期靠住店促銷強(qiáng)力推銷肯定不符合藥品營銷發(fā)展趨勢，也損害了消費者的利益，到最終會被消費者唾棄從而也會倉庫搬遷計劃書_關(guān)注大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)損害廠家利益。筆者認(rèn)為駐店促銷不是藥品營銷創(chuàng)新的方向，以后藥品營銷的趨勢必然是otc靠品牌廣告和消費者服務(wù)拉動，處方向靠醫(yī)生處方推動。

此外，目前住店促銷人員普遍素質(zhì)偏低，不具備醫(yī)藥知識，只是一味推薦自己企業(yè)的產(chǎn)品，而不是下藥對癥下藥或者按照患者實際病情需工作總結(jié)要推薦合適的藥品，這顯然會導(dǎo)致藥物濫用和藥物不良反應(yīng)的增加。更有甚者，住店促銷的做事原則是：“只想把產(chǎn)品賣出去”，其他什么都可以不管。

但藥品流通渠道和零售模式是中國近年來流通行業(yè)變局最大的事業(yè)渠道了。筆者預(yù)測住店促銷必將在一段時間內(nèi)存在，且會發(fā)展壯大。就象平價藥品超市一樣。

·一是監(jiān)管乏力：

·二是廠商(廠家和代理商)的營銷模式需要：

gmp過關(guān)后，很多企業(yè)把資金沉淀在gmp廠房和設(shè)備上，沒有財力在投入大眾媒體，進(jìn)行品牌運作，因此采取終端攔截，住店促銷的廠家、商家都將越來越多。 誰不做，藥的銷量就上不去，就會影響自身的經(jīng)濟(jì)利益。“進(jìn)店費”的普及以及越收越護(hù)士專業(yè)大學(xué)生的自我鑒定高也是藥品行業(yè)市場競爭導(dǎo)致的結(jié)果。有些藥品生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的藥品，由于企業(yè)知名度低，不在藥店內(nèi)促銷就很難打開銷路，而治療同一種疾病的藥品可能有很多個人簡歷范文種，這些藥廠之間本身就存在激烈競爭，藥店就是他們最為直接的競爭陣地，而且零售終端的空間資源有限，因此競爭更加激烈，甚至不少地方即使你愿意出錢，也不給你上住店促銷，因為一個柜臺就那么小，進(jìn)去太多的人擁擠不堪，給顧客的印象也不好!

超市論壇心得體會篇二

隨著科技的不斷進(jìn)步和互聯(lián)網(wǎng)的普及，人們的生活也發(fā)生了翻天覆地的變化。作為生活的一部分，購物也不再局限于傳統(tǒng)的實體店鋪，而是逐漸轉(zhuǎn)移到了線上購物平臺。尤其是超市論壇這樣的購物平臺，以其方便快捷的特點，吸引了越來越多的消費者。近期我也積極參與了超市論壇的購物活動，這次有了不少新的體會與感悟。

首先，超市論壇購物平臺給我提供了一個豐富的商品選擇。無論是食品、日用品還是電子產(chǎn)品等等，超市論壇上樣式繁多，品類豐富，尤其是品質(zhì)上乘的商品。我還發(fā)現(xiàn)，在超市論壇上購物，有很多可以與實體超市不同的特價優(yōu)惠。例如，使用積分兌換商品、參加各種促銷活動等，這些都是實體超市無法做到的。同時，超市論壇上的商品價格也相對較低，讓人感到物超所值。這樣一來，我不僅可以滿足自己的購物需求，還能夠節(jié)省不少購物費用。

其次，超市論壇購物平臺為我提供了一個廣泛的交流平臺。在這個平臺上，不僅可以與商家進(jìn)行交流和溝通，還可以與其他消費者分享各種購物心得和經(jīng)驗。有時候我在購物的過程中會遇到不懂之處，只需要在超市論壇上發(fā)帖求助，往往會得到很多其他消費者的幫助與指導(dǎo)。最近我購買了一臺新的電視機(jī)，使用過程中出現(xiàn)了一些問題無法解決，我在論壇上發(fā)表問題后，不僅得到了很多網(wǎng)友的回復(fù)，還得到了電視廠家的解答。通過與他人的交流，我不僅解決了問題，還了解到了更多關(guān)于電視機(jī)的知識。

此外，超市論壇購物平臺還為我提供了一個個性化的購物體驗。通過分析我在平臺上的購物記錄和瀏覽行為，超市論壇能夠給我推薦更符合我的購物偏好的商品或服務(wù)。每次登錄超市論壇，首頁上都會推薦一些與我最近購物相關(guān)的商品，這讓我在浩如煙海的商品中省去了大量搜索的時間和精力。同時，在購物過程中，超市論壇還會根據(jù)我的需求給出一些建議和指導(dǎo)。例如，當(dāng)我選擇購買一種特定的洗發(fā)水時，系統(tǒng)會自動推薦同品牌的護(hù)發(fā)素或其他相關(guān)商品，這增加了我的購買欲望，并提高了我購物的便利性。

最后，超市論壇購物平臺還給我?guī)砹艘环N愉悅的購物體驗。在傳統(tǒng)的實體超市中，往往需要花費大量時間排隊等待結(jié)賬。然而，在超市論壇上購物，只需要選擇好商品，點擊確認(rèn)下單，平臺會自動幫我生成訂單并為我配送商品。不僅如此，超市論壇還為我提供了多種支付方式，例如支付寶、微信支付等，讓我支付起來更加方便快捷。與此同時，如果我對商品不滿意或出現(xiàn)質(zhì)量問題，超市論壇也提供了退換貨服務(wù)，保障了我的購物權(quán)益。

綜上所述，超市論壇購物平臺不僅在商品選擇和價格方面給我?guī)砹吮憷蛯嵒荩€為我提供了廣泛的交流平臺，個性化的購物體驗以及愉悅的購物感受。我相信隨著科技的進(jìn)步，超市論壇購物平臺將會越來越受到大眾的關(guān)注和喜愛。無論是對于購物愛好者還是對于生活忙碌的上班族而言，這種網(wǎng)上購物體驗都將成為未來購物的主要方式之一。

超市論壇心得體會篇三

首先很高興有機(jī)會作為管理培訓(xùn)生進(jìn)入xx培訓(xùn)，在這個的家庭里我了解了超市運營基本常識，認(rèn)識了很多的朋友。一切對我來說都是新鮮的，也是陌生的。

第一天很榮幸地聽了店長主持的周會議，90分鐘的會議全是數(shù)據(jù)、表格展示卻我我莫大的震感。超市工作不是簡單地各部門把東西賣出去，還有系統(tǒng)的內(nèi)部管理工作包括制定銷售目標(biāo)、制定、控制商品存貨、定價、處理顧客投訴、消除內(nèi)部損耗、員工工作時間合理調(diào)配等等。戰(zhàn)略管理、商品管理、賣場管理、行政管理任何一個環(huán)節(jié)都有大量的工作。這次會議是超市工作的縮影，是全面認(rèn)識超市工作難得的機(jī)會，讓我深刻體會到自己零售知識貯存的空白，不消極怠工，學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)是在工作和業(yè)余時間不變的任務(wù)。

我被分在了紡織部培訓(xùn)，這一周除了在辦公室學(xué)習(xí)就是在紡織部賣場幫助促銷人員為顧客提供服務(wù)。雖然一周的時間不長，但是在王經(jīng)理和部門同事的幫助下我掌握了紡織部的相關(guān)工作，包括收貨、堆垛、促銷、打價簽、價格核對。也在賣場了解紡織部門的各種產(chǎn)品，熟識產(chǎn)品或產(chǎn)品包裝上應(yīng)有的標(biāo)識，以及責(zé)任區(qū)域內(nèi)商品的名稱、規(guī)格、用途、等級、和保質(zhì)期等商品知識。幫助促銷人員回答顧客問題促進(jìn)銷售、打磁扣、站崗，特別是保暖內(nèi)衣這種季節(jié)性促銷產(chǎn)品。通過幾天的賣場培訓(xùn)，我個人認(rèn)為超市營運管理工作雖然簡單但需要我們認(rèn)真對待，注重細(xì)節(jié)。價格管理商品采購、訂貨、驗收、銷售各個過程都要監(jiān)督和控制。百佳訂貨和銷售是分開的，實際到我們的工作中就是收貨時要核對貨品編號、條碼，每天定期進(jìn)行價格檢查，及時打印價簽更改變價商品的價格，保證每項商品不可有兩個不同價格標(biāo)簽。賣場商品也需要認(rèn)真分析商品特點，再結(jié)合超市促銷活動進(jìn)行成列達(dá)到易見、易找、易選的目標(biāo)，一般抵擋次排在最外面，吸引顧客，努力防止商品損壞和失竊。每天認(rèn)真檢查商品，快銷售完且存貨不足是商品要安排擺放其他商品；暢銷商品收貨后應(yīng)盡快列出；允許退貨的滯銷商品應(yīng)盡快退貨；定期核查電腦里面數(shù)據(jù)與當(dāng)前存貨是否相同；價簽與商品是否一致還原顧客錯放商品；褪色、破損或遺失的價簽要及時更換。

將至超市營業(yè)額也猛增，在王經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)及紡織部全體員工的團(tuán)結(jié)合作下我們及時對商品排列進(jìn)行調(diào)整、美化，對顧客進(jìn)行貼心服務(wù)，促進(jìn)銷售，我們部門的營業(yè)額同比去年顯著增長。但是我想如果能夠適當(dāng)?shù)母纳埔m子、內(nèi)褲、內(nèi)衣整體位置布局，將會更方便顧客的購買。首先男士內(nèi)褲、襪子夾在男士保暖內(nèi)衣盒女士保暖內(nèi)衣之間，女士保暖內(nèi)衣的客流量明顯減少；其次大多都是家庭婦女來購買內(nèi)褲男士、女士內(nèi)褲分開，不方便；最后女士內(nèi)褲獨占一個大牌面，商品沒有豐實感且太高顧客不易拿取。最后就是有很多顧客詢問收銀臺、出口等等，可以適當(dāng)在通道設(shè)置一點路標(biāo)。

回顧這一周的工作，自己整體上因為參加營運時間較短，少，操作不夠自如。超市運營管理要學(xué)的東西多而細(xì)，只有自己積極主動才能真正有所收獲勝任自己的工作。剛剛的我們應(yīng)該比別人更加努力，一方面在公司學(xué)習(xí)超市管理如商品的成列、盤點、價格檢查等具體環(huán)節(jié)，把理論知識消化貫通在運用到實際工作中。另一方面通過了解最新市場信息，查閱超市營運的相關(guān)的專業(yè)資料，使自己的全局思路更加清晰，全面提高自己的業(yè)務(wù)水平和管理水平，為公司發(fā)展奉獻(xiàn)自身全部的能量。是更好的為超市來帶利益。

最后特別感謝部門王經(jīng)理、孫主管的悉心指導(dǎo)以及紡織部其他同事、促銷人員的幫助。

超市論壇心得體會篇四

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，線上論壇成為了人們溝通交流的重要平臺之一。而超市論壇作為一個專門為超市店主和員工提供交流機(jī)會的平臺，其意義不僅在于提供信息，而更在于促進(jìn)行業(yè)之間的合作和經(jīng)驗分享。我最近有幸參與了一個超市論壇，并從中獲益良多。在這篇文章中，我將分享我對超市論壇的心得體會。

首先，超市論壇能夠提供豐富的信息資源。作為一個新手，我對超市運營和管理方面的知識相對較少。然而，通過參與超市論壇，我發(fā)現(xiàn)論壇成員們在各個方面都具備豐富的知識和經(jīng)驗。論壇上討論的話題涵蓋了從貨架陳列到促銷活動的所有方面。通過仔細(xì)閱讀和參與討論，我學(xué)到了很多關(guān)于商品采購、庫存管理和員工培訓(xùn)的實用技巧。超市論壇就像是一個開放的圖書館，我可以在這里隨時獲取所需的信息。

其次，超市論壇促進(jìn)了超市行業(yè)之間的交流與合作。論壇上的店主和員工來自不同的地區(qū)和不同類型的超市。他們在論壇上分享了他們的經(jīng)驗和故事，迸發(fā)出了成千上萬的點子和靈感。當(dāng)我遇到困惑和問題時，我可以在論壇上尋求幫助和建議。在過去的幾個月里，我接受了許多其他超市店主的建議，并在實踐中取得了不錯的結(jié)果。這種互相合作的精神使得整個超市行業(yè)能夠更好地發(fā)展。

此外，超市論壇還提供了一個互動和反饋的平臺。無論是分享一次成功的促銷活動還是反思一次失敗的經(jīng)驗，論壇都可以給予我們及時的反饋和建議。很多時候，我們可能無法與顧客直接對話，了解他們的需求和想法。但是在超市論壇上，我們可以與他們進(jìn)行真實的交流，了解他們的購物習(xí)慣和喜好。這種互動不僅能幫助我們更好地了解市場，還能夠促進(jìn)超市和顧客之間的互信關(guān)系。

另外，超市論壇不僅是一個學(xué)習(xí)和交流的平臺，也是一個情感和支持的社群。在論壇上，我們可以分享我們的喜悅和挫折，彼此鼓勵和支持。我記得有一次我在論壇上分享了我遇到的一個難題，眾多論壇成員紛紛回復(fù)并給予我鼓勵和建議。這讓我感到非常溫暖和受到重視。超市論壇就像是一個大家庭，大家關(guān)心彼此，分享彼此的快樂和痛苦。

綜上所述，超市論壇對于超市店主和員工來說具有重要的意義。它不僅能夠提供豐富的信息資源，促進(jìn)行業(yè)之間的交流與合作，還提供了一個互動和反饋的平臺以及情感和支持的社群。通過參與超市論壇，我不僅學(xué)到了很多有關(guān)超市運營和管理方面的知識，還結(jié)交了一群志同道合的朋友。我相信，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，這樣的論壇會變得越來越重要，它將在超市行業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮越來越大的作用。

超市論壇心得體會篇五

一、 排面豐滿度，整潔度都要比我們現(xiàn)在的水平高出很多，尤其是每個時間段去看排面都是豐滿的，整潔的。特別是生鮮的排面能做到實時都豐滿無爛貨確實是要付出很多努力的。每個排面都有專人去整理。而且整個賣場我?guī)缀跽也坏綍喝必浀膬r格牌，如此的大賣場能做到這一點我真是佩服。

二、 衛(wèi)生是門店的環(huán)境基礎(chǔ)，胖東來在這方面做出了行業(yè)的標(biāo)桿，不只是商品衛(wèi)生做的出色，設(shè)備衛(wèi)生，道具衛(wèi)生都特別的出色，就連洗手間的衛(wèi)生我們都找不到可以挑理的地方，但我觀察到有垃圾調(diào)到地面時，總有人不到一分鐘就把垃圾清理干凈。說明整個企業(yè)已經(jīng)把衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)看成了自己賴以生存的競爭優(yōu)勢了。把這個觀念真真切切的落實到了觸手可及的每一個角落，這是我們需要追趕和努力的地方。

三、 員工面貌主要體現(xiàn)在員工的精神面貌和工作態(tài)度上，據(jù)我觀察胖東來的員工幾乎沒有在工作時間閑聊的，即使有聊天，也是一邊整理各自排面，一邊閑聊幾句，不過這個時間不會超過一分鐘。整個賣場的員工都在有條不紊的按照自己的工作內(nèi)容和性質(zhì)完成自己的本職工作。如何調(diào)動員工的工作積極性這是我們需要認(rèn)真思考和學(xué)習(xí)的。

五、 區(qū)域管理這個管理手段胖東來做的比我們更出色，無論是管理的手段方法，工具還是管理的理念都比我們跟深入，比如每個人的衛(wèi)生區(qū)分配，每個認(rèn)得貨架管理區(qū)分配等以及分配后如何操作，如何運行，如何追蹤，如何檢查，還有以什么方式去實施。這都是他們走在了我們的前面。我們只是意識到了要用這種管理手段，也有相關(guān)的大體政策，但是具體的更細(xì)致的可行性方法，方案我我們差的太多，急需補(bǔ)救。

通過對以上幾點的思考，我認(rèn)為作為門店應(yīng)該采取的追趕策略有一下幾點

二、衛(wèi)生是門店一切的基礎(chǔ)，這一點一定要灌輸給門店的所有的人，這是我們得以生存的最后一道線和發(fā)展的基礎(chǔ)。同時，我們現(xiàn)在正在推行門店的衛(wèi)生區(qū)域責(zé)任制和日清潔制度，通過這些方法的實施從制度上和思想上重視起來。

三、員工的精神面貌的的改觀，起點是讓員工門店都滿負(fù)荷的運轉(zhuǎn)起來，按照員工的時段管理，通過細(xì)分員工每個時間段工作，讓員工實時都有工作可做。然后就是利用獎罰政策督促和激勵相結(jié)合的調(diào)動員工積極性，同時要宣傳以店為家的思想，讓員工以家人的角度去想店面該如何發(fā)展，個人該如何去做。

4、如何提高為顧客著想的覺悟，首先是做好各自崗位的本職顧客服務(wù)工作，不允許出現(xiàn)基礎(chǔ)服務(wù)的錯誤，采取零容忍的態(tài)度。其次根據(jù)店內(nèi)的情況適當(dāng)開展服務(wù)延伸和服務(wù)外延工作。

5、認(rèn)真總結(jié)工作內(nèi)容，制定適合本店的區(qū)域管理辦法，和時段管理方法的政策，流程，辦法，表格等（本月內(nèi)完成并實施）。把我們的區(qū)域管理從觀念性，理念性等空泛的概念，落實到門店實實在在的管理中去。讓我們能充分的用區(qū)域管理這個工具，提升殿堂的形象和管理水平。

超市論壇心得體會篇六

這個暑假，我在大型超市找了個做短工的機(jī)會。下面把我最近及以后關(guān)于這份工作的心得體會總結(jié)一下。

企業(yè)的目的是什么？專家云云，各執(zhí)一詞。但作為一個小企業(yè)，目的是有一個：獲取利潤，生存下去。

基于這一目的，企業(yè)要做得，在經(jīng)營上就必須做到：節(jié)儉開支，增加收入，提高水果的周轉(zhuǎn)速度。

節(jié)儉開支就是降低成本，可以在用人、產(chǎn)品質(zhì)量控制等方面想辦法。規(guī)劃員工人數(shù)和需要設(shè)置的具體職位及倒班情況，然后進(jìn)行招人。基于工作強(qiáng)度也不需要招收學(xué)歷多么高的，只要能吃苦耐勞就行。崗位設(shè)置可根據(jù)產(chǎn)品供應(yīng)流程設(shè)置，具體某個超市從訂貨到擺上攤位一般經(jīng)過訂貨、入庫、出庫及攤位管理等環(huán)節(jié)，如果超市很大可設(shè)置管庫員和次等水果處理員具體負(fù)責(zé)倉庫和次水果的挑揀和處理。水果一般保質(zhì)期很短，如何在保質(zhì)期內(nèi)完成銷售就需要事前做合理規(guī)劃，結(jié)合具體的銷售組合策略確定進(jìn)多少貨，擺在什么樣的攤位上，在什么情況下可以打折促銷等。

光節(jié)儉開支還不行，更需要增加收入，實現(xiàn)利潤。在這方面可以采取的措施有：建立客戶忠誠，合理設(shè)置攤位，提供優(yōu)質(zhì)購物環(huán)境和服務(wù)等。超市客戶一般較為固定，大部分都為較近的小區(qū)居民，從長期看，建立良的客戶關(guān)系非常重要。攤位設(shè)置是一門藝術(shù)，對于有心的管理者可以把攤位布置的整潔、美觀、實用。的購物環(huán)境和服務(wù)，可以提高客戶的購物欲，增加銷售。

上述兩點結(jié)合一下，可稱為：開源節(jié)流。而外，還需要提高產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)速度，利用有限的時間和空間賺取盡可能多的利潤。

超市論壇心得體會篇七

金秋十月，在汝南縣教體局的精心組織下，我懷著一顆求知的心，有幸赴鄭參加并聆聽了“全國第三屆班主任論壇”，感觸頗深。各位班主任侃侃而談，才華橫溢，到會專家暢所欲言，為我們奉獻(xiàn)了一場場精彩的表演。我深深的被這些教育者感動著、鼓舞著。

通過這次論壇，讓我對班主任工作有了更多的認(rèn)識與了解，我深切的感受到作為班主任職責(zé)的重要性。班主任是班級的管理者，班主任的一言一行都是學(xué)生的榜樣，在實際工作中，我們班主任心理負(fù)擔(dān)過重，一部分教師出現(xiàn)了職業(yè)倦怠，這嚴(yán)重影響了我們的工作，甚至影響了學(xué)生的身心成長。在論壇中，魏書生先生給我們講述了心理調(diào)試的方法，要求我們做到“松、靜、勻、樂”，在工作中保持一顆樂觀，平和的心態(tài)，在工作中不要失去自我，守住根本，做好自己能做的事，盡好自己的職責(zé)，無論別人怎么說，都要做好本職工作。“守住、守住、再守住”。作為一名教育工作者，我們要踏踏實實，本著一份責(zé)任心去工作，用心教好自己的每一個學(xué)生，努力讓每一位學(xué)生快樂成長。

在這次論壇會上，幾位全國優(yōu)秀班主任給我們上了一堂堂生動的示范課，他們講述的核心有喜歡、自信、幸福、快樂，這些平凡的詞語中包含著他們高深的教育藝術(shù)。作為一名班主任，要多學(xué)習(xí)努力提升自己，要讓自己變成一個有智慧的老師，在面對孩子，特別是犯了錯的孩子時，我們不能一味的說教，要走進(jìn)學(xué)生的心靈深處，收詢到學(xué)生的心底需要，我們才能有的放矢的實施教育。一個會用心教育的班主任，他是學(xué)生生活的引導(dǎo)者，學(xué)生學(xué)習(xí)的引路人。作為一名班主任，我們要有一顆寬容的心，我們要理解、呵護(hù)學(xué)生、要微笑面對學(xué)生，激發(fā)出學(xué)生的個性，培養(yǎng)其創(chuàng)新精神，讓學(xué)生在你的世界里展示自我，發(fā)展自我。

北京鄭丹娜老師的講座娓娓動聽，催人淚下，贏得了與會者陣陣熱烈的掌聲。鄭州李迪老師的主題班會展示了李老師高超組織才能。一句句、一場場都充滿著教育藝術(shù)。

論壇雖然結(jié)束了，可是它帶給我的思想、理念卻留在了我心中，我會帶著新的目光、新的理解、新的心態(tài)去對待我的工作和我的學(xué)生，我相信我的教育之路會越走越好。

超市論壇心得體會篇八

于七月四、五號參加了慶陽市第三屆教育論壇——“我當(dāng)班主任”，作為期末繁忙倦怠時期，參加如此認(rèn)真策劃的論壇，無疑是身心受洗禮的時刻。擔(dān)任班主任工作幾年來，我只想用簡單的文字記錄我學(xué)到了什么。

西峰區(qū)向陽小學(xué)的郭瑛，說了這樣一句話，讓我感受到她的認(rèn)真與執(zhí)著：如果你是金子，我就是鏡子，讓你更加光彩奪目;如果你是沙子，我就是蚌，讓你成為璀璨的珍珠。這位年輕女老師，利用親子交流卡，定期召開家長會這樣的工作方法，同時給我們講述了作為班主任的愛之苦、愛之甜、愛的真諦、愛的力量，愛之責(zé)任是激情與智慧。所思：被學(xué)生作為崇拜性的人物，始終用愛心、責(zé)任、激情與智慧灌溉和滋潤這些孩子們是多么的可貴。

讓尋常的日子多些回味給別人以陽光，首先自己要充滿陽光改變自己，改變自己才能改變他人，改變我們能夠改變的，適應(yīng)我們所不能改變的，努力我們能夠努力的新的學(xué)生觀，天生其才必有才，天生其才必有用，人人有才，人無全才，揚長避短，人人成才這是來鎮(zhèn)原縣平泉中學(xué)祁來蒼老師的報告，他不僅有著豐富的理論知識，而且親自到鄉(xiāng)村學(xué)校當(dāng)志愿老師，將實踐與教學(xué)結(jié)合起來，這樣的親身經(jīng)歷，他的報告更能打動我們。所思：多學(xué)多思，在思想上不斷豐富自我，做一個有思想的教育者，讓自己所做的事情有理所居，班主任教育上升到一個更高的理論層次，自己做的每一件事會覺得更有意義、讓尋常的日子多些回味。

華池縣第二小學(xué)的劉瑞霞老師，在她講的“傾聽花開的聲音”中提到教育是農(nóng)業(yè)，不是工業(yè)。班主任工作就好比花開的過程，當(dāng)然花開有道：學(xué)會寬容，多元管理，歷練自我。我思：在小學(xué)班級管理中要仔細(xì)觀察細(xì)節(jié)的同時，對學(xué)生要有愛，更要學(xué)會愛，用自配秘方的那桶水來澆灌他們。

華池二中的靳小英老師對學(xué)生贊揚性的評價，如你太有才了，一切皆有可能等等。寧縣和盛中學(xué)南娟娟老師的偏愛后進(jìn)生，嚴(yán)愛優(yōu)等生的獨到觀點。慶化學(xué)校的趙振科老師的心靈日記。華池職中劉宏文老師的班級管理中的五忌等。

總之，三十五位班主任的報告中，雖然只有資歷頗深的幾位班主任已形成了自己的工作理念和思路，但是每位班主任的一線的工作方法和經(jīng)驗，就是最值得借鑒的直接經(jīng)驗。班主任的成長過程，不就是從摸索中總結(jié)，由直接經(jīng)驗上升為理論框架，從而有理論支撐自己的教育教學(xué)。比如，有一位班主任每天晨讀時間，和學(xué)生一起做一種“加油站”的活動，學(xué)生在音樂的伴奏下，一起做簡單的律動，清晨學(xué)生的手和腦得到了活動，這無疑是很好的方式，當(dāng)學(xué)生早上剛到校精神不佳的時候，這樣的韻律活動是很值得借鑒的。

班級內(nèi)外隨處都是習(xí)慣的標(biāo)語，讓班級的墻面都成“說話”，成為學(xué)生耳濡目染的學(xué)習(xí)渠道，讓教室成為一本書。同樣還有一位吸引人的班主任，她的主題是，沐浴書香，走進(jìn)文化，班級里建立了“我是小書蟲”的圖書角，每月更新圖書，通過視頻我看到圖書角干凈整潔，真正起到了圖書角的作用。“班主任簡介、寄語、班級照片”，班報的承辦，都為自己的班級管理增色不少。

愛心啟迪了智慧，智慧促進(jìn)了成長，成長中打造文化。總的來說，整天的學(xué)習(xí)活動促動人去思考，促進(jìn)我想照著這些方式去做。

超市論壇心得體會篇九

4月18日、19日到中原區(qū)第73中學(xué)共聽了8位專家的報告，感受較深。從魏書生、高金英、桂賢娣等專家的報告中，我有了很多的認(rèn)識，收獲了些許思想。

比如魏書生老師說，學(xué)生是來到學(xué)校，走進(jìn)學(xué)室不是教室，拿出學(xué)材不是教材，開始自學(xué)，同學(xué)商量著學(xué)習(xí)，如遇不會的再問老師。對學(xué)生，老師應(yīng)是真愛學(xué)生，不放不棄。尊重學(xué)生，維護(hù)自尊，寬闊對人，發(fā)現(xiàn)孩子的優(yōu)點，找尋孩子的長處。鼓勵教師干好每一件事，別折騰，往深干，往細(xì)干，穩(wěn)著干。不要不敢自己的活，老盯著別人干的話。老師什么時候都保持松、靜、勻、樂，節(jié)約成本，提高生活質(zhì)量，活出特色，活的幸福。張素平專家報告中的收獲有：

1、教師要善于察言觀色，做孩子的知心朋友。抓住契機(jī)，善待困境中的孩子。其中，我認(rèn)為很好的一句話是：讓三流的學(xué)生成為一流的孩子的老師才是一流的老師。

2、放手讓學(xué)生自己管理自己。我班的孩子也是自我管理，不過還沒有張老師放得開，對孩子的表揚鼓勵欠缺。

3、讓孩子多讀書。這點我與大多數(shù)老師是有同感的。而且我現(xiàn)在也意識到讀書的重要性，并加以實施。

專家們用一個個真實的案例傳達(dá)著教育的理念、思想、做法。生動、幽默的語言中傳遞著教育的真諦。今后，我會認(rèn)認(rèn)真真在自己的教學(xué)中實踐，創(chuàng)新，感受教育的幸福和快樂。

超市論壇心得體會篇十

為了讓班主任把班級管理得更好，加強(qiáng)各班主任之間的交流與學(xué)習(xí)，讓班級管理更輕松愉快。也為了實現(xiàn)全員育人的目的。8月22日下午，我校全體教師齊聚四樓會議室召開了“天道酬勤亦酬術(shù)”班主任論壇會。在這次論壇會上，許多優(yōu)秀的、有經(jīng)驗的班主任向大家介紹了他們多年積累的、行之有效的班級管理小妙招，讓我獲益良多。聽了6位班主任的發(fā)言后，我對管理學(xué)生也有了新的看法和思考。

第一、走近學(xué)生、和學(xué)生做朋友

作為班主任就應(yīng)該走近學(xué)生，親近學(xué)生，與學(xué)生建立一種和

第二、和學(xué)生一起共同管理好班級，形成班集體榮譽感

班主任作為班級管理者，組織者，是這個班級的大班長，班主

任要拿出真誠之心和學(xué)生共同成長和進(jìn)步。作為“一班之長”，班主任首先要有一顆真誠的心，表現(xiàn)為尊重學(xué)生，放下權(quán)威，傾聽學(xué)生的心聲。嘗試著用各種辦法與孩子們交流學(xué)習(xí)和生活的真實之感，從而讓學(xué)生信任你、喜愛你。同時作為一個班主任在班級管理中，要宣揚正氣，要用人格魅力去影響學(xué)生，孩子喜歡你，說明你做班主任很成功。于老師的話讓我感觸很深，確實，在這個集體中，老師只不過是領(lǐng)頭雁、引路人而已。班級的大小事務(wù)可以先征求一下同學(xué)們的意見，再由全班同學(xué)集體討論，最后做出決定，不可專制獨裁，搞家長制。人心齊，泰山移，兄弟同心，齊力斷金。這些看似簡單的道理，在我們班主任的實際工作中不一定能體會得到。對班規(guī)的制定，大家出謀劃策然后舉手表決，一旦形成制度就要嚴(yán)格執(zhí)行。執(zhí)行時要嚴(yán)，特別是對班干部，既要樹立他的權(quán)威，又要加以嚴(yán)格要求。當(dāng)然，在具體的操作過程中，還要講究個度的問題，畢竟我們的班規(guī)是為了規(guī)范學(xué)生的言行，促使他們努力學(xué)習(xí)，健康成長，成為一個有用之才。只有這樣，同學(xué)們才會自覺自愿的遵守班規(guī),誰也不愿去違反他們自己作出的規(guī)定，即使犯了規(guī)也甘心受罰并力爭少犯。慢慢地，同學(xué)們的自覺性、集體榮譽感會在無形中形成。

第三、樹立良好的班風(fēng)，形成正確的輿論

學(xué)生要在這個集體里學(xué)習(xí)、生活、成長。要在學(xué)校的各項活動中顯示自己的力量和風(fēng)貌。好的環(huán)境能夠激勵人，可以改造人。因此這個集體需要有一種精神，那就是蓬勃向上的集體主義精神，你追我趕，愛班好學(xué)的爭優(yōu)精神，這種精神從何而來?它來源于班主任堅持不懈的思想教育工作。重視思想工作是班主任做好其他各項工作的基礎(chǔ)，是建設(shè)好班級的法寶。張存蓮老師在交流會中提到了，做好學(xué)生的思想工作，讓每一個學(xué)生形成班級共性，樹立一個共同的目標(biāo)，爭做全校最優(yōu)秀的班級和最優(yōu)秀的學(xué)生，在班級管理中要形成正確的輿論，讓每個學(xué)生都知道什么是對的，什么是錯的，什么能做，什么又不能做。用學(xué)生中好的風(fēng)氣去影響學(xué)生，了解學(xué)生的心理動態(tài)，并及時做好引導(dǎo)。班主任也要以身作則，用自己的一言一行去影響學(xué)生，用自己的愛心去教育好學(xué)生。我國著名教育家陶行知先生有句名言:“學(xué)高為師,身正為范。” 意思是說教師必須業(yè)務(wù)精湛，知識淵博，有高超的教學(xué)教育能力;必須具有高尚的人格，以自己的道德標(biāo)準(zhǔn)去影響學(xué)生。因此作為班主任理應(yīng)言傳身教，熱愛這個家。愛是教育的靈魂，愛是塑造美好心靈的力量。平等的愛，理解的愛，尊重的愛，信任的愛，民主的愛等等，這些都是老師愛的真諦。

不論在生活上，還是在學(xué)習(xí)上，都要給予學(xué)生必要的關(guān)心和幫助。只要有了問題時及時處理，處理的方法得當(dāng)，注意和學(xué)生溝通，學(xué)生就會信任你，喜歡你，也就喜歡上你的課。愛學(xué)生，還表現(xiàn)在老師對學(xué)生的尊重和信任，以及對學(xué)生的嚴(yán)格要求，又要注意對學(xué)生的個體差異，因材施教。對成績比較差的學(xué)生，我們老師要采用不同的教育方法，并給予更多的愛心和耐心。只有注入了愛才能引起學(xué)生的共鳴，才能走近學(xué)生的心靈，才能成為學(xué)生的良師益友。現(xiàn)在對教師個人素養(yǎng)要求越來越高，而一個班主任的一言一行，人格人品對學(xué)生更是有著深遠(yuǎn)的影響。因此，要帶好一幫思想既單純又復(fù)雜，既有主見又沒獨立思想的孩子，班主任就應(yīng)該做好典范。比如班級大型活動，班主任熱情投入其中，想方設(shè)法努力與同學(xué)們一道去共創(chuàng)佳績。班級落后，班主任要勇于承擔(dān)責(zé)任，不能一味地責(zé)備學(xué)生，相反還應(yīng)鼓勵或正確引導(dǎo)。班級事務(wù)，自己能做的，努力動手去做。形成良好的班風(fēng)班貌，大家互相幫助、互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。

第四、班主任要作好聯(lián)系、紐帶的作用。

作為班主任還要處理好各學(xué)科教師及班級與班級之間的關(guān)系。班主任要協(xié)調(diào)各科平衡，班主任是一個班的主心骨，對各學(xué)科的一個小小的評價，會影響學(xué)生對該學(xué)科的學(xué)習(xí)態(tài)度;班主任對任課教師的一句簡單的評價，會影響學(xué)生對任課教師所教學(xué)科的興趣。其次，不要讓學(xué)生重主科、輕副科，尊重主科教師，無視副科教師的想法，這一點很重要。這一平衡工作首先班主任自己要有一個正確的指導(dǎo)思想。學(xué)生對科任教師的反映，科任教師對學(xué)生的看法，班主任要及時了解，在中間發(fā)揮好橋梁與潤滑濟(jì)的作用，并且要有持久性。特別要讓學(xué)生平等對待每一位科任教師，不因自己的好惡而有所偏愛。學(xué)生尊重各科教師，教師樂意走進(jìn)這個班，學(xué)習(xí)的效果可想而知。另外，作為班主任還要注意處理好班級與班級之間的關(guān)系，對于班與班之間所發(fā)生的矛盾，要能夠?qū)W會正確對待，切莫護(hù)短，張口閉口就是它班學(xué)生不對，對別班同學(xué)指手劃腳，罵罵咧咧，這既有損自己的形象，又不利于團(tuán)結(jié)。我們知道，學(xué)生來自全國各地，可以說班與班之間因為學(xué)生的原因而有著千絲萬縷的聯(lián)系，因此，對于任何一個班，都不可能關(guān)起門來搞建設(shè)，必須要加強(qiáng)班與班之間的交流、合作，團(tuán)結(jié)協(xié)作，取長補(bǔ)短，共同進(jìn)步。

第五、作好家校溝通

在我們學(xué)校，多與家長溝通，這一點顯得尤為重要。要想真正把一個孩子教好，需要班主任和家長的及時溝通、互相配合。就如何靜老師所說的，家長是孩子的第一任老師，孩子有樣學(xué)樣，家長做得不好，學(xué)生還能學(xué)得好嗎。班主任要拿出真誠之心和家長溝通交流。學(xué)生有進(jìn)步了或犯錯了，要及時跟家長說，讓家長及時了解學(xué)生的情況，一個班級的管理離不開家長和其他任課老師的共同努力。在這次交流中，各位老師都提出了要與家長和諧溝通，把家長當(dāng)朋友，換一種和家長溝通的思路和方式，用平等、融洽、真誠的方式去和家長交流。讓班主任和家長之間建立“體諒、關(guān)心、配合”的橋梁。只有如此，大家才可以齊心協(xié)力引領(lǐng)孩子不斷進(jìn)步。

第六、轉(zhuǎn)化后進(jìn)生，一個不能少作為班主任不能忽視“后進(jìn)生”的轉(zhuǎn)化工作。由于多種因素的影響，加上二小這里的學(xué)生基本上都是外來打工的子女，父母長期在外邊打工，孩子在家里沒人照看，可想而知，由于在家沒人教育的原因，孩子的學(xué)習(xí)成績肯定不是很理想，因此每個班都有或多或少的后進(jìn)生。我們都有這樣的想法，當(dāng)教師難，當(dāng)一個稱職的教師更難。

那么我們該怎么辦呢?我想首先要轉(zhuǎn)變觀念，要相信后進(jìn)生是可以轉(zhuǎn)化過來的。對他們要報以滿腔的熱情，要與其他同學(xué)平等對待。我們設(shè)身處地的想一想，任何一個學(xué)生都不想成為差生，誰不想受到別人的夸獎和稱贊呢?有些后進(jìn)生看似倔強(qiáng)不溫順，甚至和老師頂撞。其實他們的內(nèi)心是很脆弱的。他們非常需要別人的認(rèn)可和尊重。而這種認(rèn)可和尊重有時是很低的，只要一個欣賞的眼神、一句“聽懂了嗎”之類的問候他們就受寵若驚了。正如白麗芳老師在班主任工作交流會中提到的，如學(xué)生瞪了你一眼，是不是學(xué)生對你不好，或是你的工作哪一方面做得不好，下去要自我檢討一下。在學(xué)生的心目中，不歧視差生是老師最優(yōu)秀的品質(zhì)。我們不要認(rèn)為你偏向好學(xué)生好學(xué)生就尊敬你，有時恰恰相反，好學(xué)生也不一定買你的賬，所以我們千萬不要歧視任何學(xué)生。其次，要付出。應(yīng)該認(rèn)識到，轉(zhuǎn)化工作是相當(dāng)繁重的。不要抱著輕松的態(tài)度。或者認(rèn)為我都把心掏出來了，他還是那么不懂事。那么你再把除了心以外的東西都掏出來可能就見效了。如于曉菲老師提到的首先把真誠的愛給予后進(jìn)生。做到思想上不歧視，感情上不厭倦，態(tài)度上不粗暴，方法上不簡單。并用自己對差生的一份真誠的愛心，叩響他們心靈的門。其次發(fā)現(xiàn)他們的“閃光點”。比如：在課堂上給他們創(chuàng)造條件，鼓勵他們舉手發(fā)言，及時給予肯定、獎勵。課外積極輔導(dǎo)、跟蹤，多與家長聯(lián)系，有利于為他們創(chuàng)設(shè)一個健康良好的環(huán)境，也有利于班集體的建設(shè)。

通過這次“天道酬勤亦酬術(shù)”班主任論壇會，讓我深深地體會到：班主任工作是平凡而繁鎖的工作;班主任工作是很有挑戰(zhàn)性的工作，每一個學(xué)生都是一個世界，要想成為每一個學(xué)生的朋友，要想得到每一個學(xué)生的信任，需要付出很多心血;班主任工作是一門學(xué)問，也是一門藝術(shù)，育人無止境，管理無邊際，作為班主任，累中也有很多快樂。