心得體會是個人在經歷某種事物、活動或事件后，通過思考、總結和反思，從中獲得的經驗和感悟。心得體會可以幫助我們更好地認識自己，通過總結和反思，我們可以更清楚地了解自己的優點和不足，找到自己的定位和方向。下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

黨校心得體會及收獲篇一

轉眼間，20__年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業績，多了一份鎮定，從容的心態。

在這10個月多的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是;欣慰的是;自身業務知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環境，有那么好的，有經驗的老板給我指導，帶著我前進;他們的實戰經驗讓我們終生受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提。

從2月開始進入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產品知識一無所知的新人轉變到一個能獨立操作業務的業務員，完成了職業的角色轉換，并且適應了這份工作。業績沒什么突出，以下是一年的工作業務明細：進入一個新的行業，每個人都要熟悉該行業產品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群。在市場開發和實際工作中，如何定位市場方向和產品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間安排以及產品有那些，當然這點是遠遠不夠的，應該不斷的學習，積累，與時俱進。

在工作中，我雖有過虛度，有過浪費上班時間，但對工作我是認真負責的。經過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：只有經歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環節都自己去跑，、我要改正這種心態，再發揮自身的優勢：貿易知識，學習接受。不斷總結和改進，提高素質。

自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業務員，或者只是一個剛入門的業務員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質不過關，這根本不象是我自己，還遠沒有發掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內心中，我一直相信自己能成為一個優秀的業務員，這股動力;這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備著爆發，內心一直渴望成功。“我要像個真正的男人一樣去戰斗，超越自己。“我對自己說。

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，__年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

依據__年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點劃分區域：

一是對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

二是在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。

三是要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。

1、每月要增加1個以上的新客戶，還要有幾個潛在客戶。

2、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

3、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

4、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

6、自信是非常重要的。要經常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

黨校心得體會及收獲篇二

作為一名共產黨員，參加完黨校的學習，我感受最深刻的一點是：黨校讓我深刻理解了黨的理論知識與工作實踐之間的緊密聯系。黨的理論知識更加有力地推動了我的實際工作，對黨的組織和工作有了更深刻的認識，從而激勵了我不斷進步與努力奮斗。

第二段：學習成果

在黨校學習期間，我接受了許多理論知識和實踐技能的培訓。通過全方位的教學體系和嚴謹的學習內容，我學習到了黨的基本理論、歷史、路線、方針、政策等方面的知識；同時也有了更深入的學習了解到當前的國際形勢和對我國的影響。在學習的同時，我也認真思考了我所從事的工作領域的優點和不足之處，以及如何根據現實情況和工作實踐，并結合黨的理論知識，制定更好的工作方案和執行措施。

第三段：交流互動

在黨校學習中，除了理論知識的掌握外，我更加注重和其他同學的交流溝通。在與同學們的互動中，我更多地了解到工作和思維方面的不同觀點，從而學習到如何與不同人合作。同時也結交了一批有共同信仰和目標的朋友，我們共同努力為黨的事業貢獻力量。

第四段：實踐運用

黨校培訓結束后，我將所學到的理論知識和實踐技能運用到了日常工作中。在工作中，我因深入理解了組織的重要性，愈發注重團隊合作、調整工作高效性，處理工作事項方面更加得心應手和得心應手。同時，在對團隊其他成員或其他單位的工作指導方面，我也能夠指導和引導部門成員和單位必須在開展工作中牢記黨的理論，加強組織性。

第五段: 結論

黨校學習使我受益匪淺，深化了黨的理論知識和工作實踐之間的緊密聯系。在工作中，我能夠更好地組織和領導團隊，開展有效的工作實踐，同時我也更加懂得了如何與不同人溝通合作，從而為共產黨事業貢獻自己的聰明才智。我相信，充分地發揮黨校學習的“牽引作用”，可以使我們的工作更加出色，為黨的事業貢獻自己的力量，為中國人民謀求更好的未來。

黨校心得體會及收獲篇三

通過這次實訓，使我在獲得更加完整的房產知識的同時，也更多的了解到在接待客戶時的技巧。

1、懂得使用身體語言，使客戶認為我們更有禮貌、更有素質。

2、房地產銷售技巧最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認真對待每一位客戶，使他對我們與我們的樓盤也充滿了好感。

3、接待客戶的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，通過客戶的言行舉止來判斷他們內心的想法，在綜合了各方面的因素后，要看準時機，一針見血的，點中要害。

4、機會是留給有準備的人，在接待客戶的時候，我們的個人主觀判斷不要過于強烈，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強，導致一些客戶流失。

5、做好客戶的登記，及時進行回訪跟蹤。不要在電話里講很長時間，電話里都說了，客戶就覺得對我們的樓盤已經很了解了，就會覺得沒有必要再到我們售樓部看房了。

6、經常性約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。針對客戶的一些要求，為客戶選擇兩三個房型，使客戶的不要猶豫太久，同時也要讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。

7、提高自己的業務水平，加強房地產相關知識及最新的動態。在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業性，同時也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心。

8、學會運用房地產銷售技巧。對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍，適當的逼客戶盡快下定。凡事心急人不急沉著應戰也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能著急的，因為你表現出越急躁的態度，客戶越是表示懷疑。

9、如果這次沒成功，立即約好下次見面的日期。如果這次沒有能夠現場定房成功，那么在客戶要離開的時候，不妨試著與他約定下次來現場的日期，這樣可以更加了解客戶的需求，也可以幫助確定客戶的意向程度。

10、記住客戶的姓名。如果在你的客戶第二次來到現場的時候，你能夠立刻報出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現出你的專業態度。

最后老師通過一個游戲讓我們深刻的了解到團隊意識。

黨校心得體會及收獲篇四

黨校，是培養優秀黨員干部的重要場所。在這里，我們獲取了豐富的理論知識，增強了黨性修養，也感受到了黨的組織的力量。參加黨校培訓，對我的成長和發展產生了積極的影響。下面我將從知識學習、思想認識、人際交往、團隊合作以及為人處世五個方面來總結我在黨校的收獲和心得體會。

首先，黨校是我獲取知識的重要平臺。通過黨校的學習，我系統地學習了黨的十九大報告，深入了解了中國特色社會主義的理論體系和實踐經驗。在黨課、政治理論、組織生活等環節，我通過學習黨史和理論常識，對黨的路線、方針、政策有了更全面的了解。同時，我還學習了如何運用馬克思主義的立場、觀點、方法來分析和解決實際問題。這些知識的學習不僅提升了我的政治素養，也為我從事黨和人民工作提供了理論指導和支撐。

其次，黨校提供了我思想認識的新突破。通過與老師和同學的交流、探討，我不僅增加了對黨的理論的深度和廣度的認識，更重要的是形成了科學的世界觀、價值觀和人生觀。時刻堅守共產主義遠大理想和中國特色社會主義共同理想，始終保持積極向上的精神狀態。在探討問題時，經常思考如何通過黨的政策，引導社會經濟發展，促進人們的幸福感和獲得感，提高社會整體的質量。

第三，黨校也是我提升人際交往能力的重要場所。在黨校里，我結識了來自不同行業、不同背景的同學們。通過與他們交流，我學會了如何尊重和包容不同意見和觀點。同時，也學會了與他人進行有效的溝通和協商。這種交流經驗不僅提高了我的人際交往和合作能力，還拓寬了我的眼界，增加了我對社會的洞察力和領導力。

第四，團隊合作精神在黨校的培訓中得到了充分的體現。在黨校的學習中，我們經常組成小組進行項目任務的分工合作。通過小組討論、協商，我逐漸認識到團隊合作的重要性和價值。作為一名共產黨員，只有盡可能發揮個人的優勢和專長，與他人互補，才能實現整個團隊的最佳效果。通過團隊合作的經驗，我不僅意識到了團隊合作的重要性，也鍛煉了我的團隊意識和合作能力。

最后，黨校的培訓也讓我理解了為人處世的道理。在黨校的學習中，我深刻感受到了黨的政策對人們生活和工作的指導作用。特別是在學習和參與實踐中，我明白了做一個遵紀守法的公民的重要性，也明確了為人處世要誠實守信、廉潔奉公的原則。同時，也學會了在困難和挑戰面前要勇于擔當，不退縮、不推諉。

在黨校的學習中，我得到了知識的充實、思想的升華、交往的拓展、合作的重視以及為人的規范。這些收獲為我今后的學習和工作打下了堅實基礎。我將始終堅守黨校的精神教誨，以更高的標準嚴格要求自己，在接下來的工作和實踐中，不忘初心，砥礪前行，為黨和人民事業貢獻自己的力量。

黨校心得體會及收獲篇五

在現實社會中，可能有些生活上比較艱難不如意的人，他們的世界成天被抱怨、痛恨、敵視等不良念頭占據著。

他們認為這個社會對自己不公平，或者是所在公司老板對自己不器重，或者是自己的父母無權又無勢，沒有辦法給他們創造一個美好的未來，但是他們卻沒有想過主觀上的原因。

其實歸根結底還是自己的原因，只是，人們總是難以意識到這一點。

沒有也不愿意去仔細想想自己生活得這樣糟糕，和自己主觀上有什么關系，也不去想想自己下一步該怎么辦。

事實上，那些擁有世界上最好的命運的，都是積極奮勇努力的人。

我們不能決定自己的出生，但我們卻能決定自己將來的一生。

奮勇努力的人，手上都握著通往好運的金鑰匙。

面對挫折、不幸，我們能做的最好的事，就是反思，然后積極努力。

當你走在一條陌生的道路上，你要走你認為對的路。

因為路是由自己選擇的的。

只有走下去才知道他正確不正確。

誰都不知道明天會發生什么，但只有行動才能決定下一秒你的未來。

勇敢地去設想自己的目標，才能夠勇敢地去實現！

不幸終究會過去，沒有任何人能說不幸會一直停留而不離去。

不論在什么情況下，都要心存樂觀，預見到前面的光明前途，千萬不可輕易灰心和放棄”一句話：“幸運之人必有過人之處，可憐之人必然有他本身的問題。”

有一天，當我們驀然回首的時候，往事已成云煙。

但我相信，曾經的那份堅持一定會讓我們瞬間感到滌凈心靈。

心中會有一個聲音在默默地告訴自己：我曾來過這個世界，青春沒有虛度，人生路上印有我的足跡。

持續不斷，堅定向前，只有不斷超越自我的人，才是一個真正聰明人。

人生在世，每個人都有自己的獨特的稟性和天賦，每個人都有自己獨特的實現人生價值的切入點。

你只要按照自己的稟賦發展自己，不斷地超越心靈的絆馬索，你就不會忽略了自己生命中的太陽，而湮沒在他人的光輝里。

黨校心得體會及收獲篇六

在“課內比教學、課外訪萬家”活動中，力爭實現“全參與、全覆蓋”即學校教師全部參與、覆蓋所有學生家庭。通過這個活動的開展，進一步垂煉教師教學功底，增進學校與家庭、學校與社會、教師與家長、教師與學生之間的理解，增強育人意識、責任意識，促進學校教育和諧發展。

為保證活動有效落實，特成立我校 “課內比教學、課外訪萬家”活動領導小組。

組 長：曹克松

副組長：趙 文 牟成孟 張新華

成 員：楊大華 趙世海 袁玉全 李本春 嚴 麗

辦公室主任：馬朝清

具體分工如下：

校長曹克松親自掛帥，負責導向及解決在活動中遇到的難點問題。

副校長趙文負責具體按方案實施。

馬朝清負責收集整理檔案資料。

領導成員負責參與研討、實施全過程。

“課內比教學”活動以教導處為龍頭，以教研組為陣地開展“學、研、上、評、寫”的活動即組織教師學習理念、研討教法、上研究課、組織評課、寫心得體會。“課外訪萬家”以實地走訪為主要形式，班級家訪以班主任為主，科任教師隨班參與，覆蓋全部學生家庭。對于外地學生充分利用互聯網、電話、信函等輔助形式進行。

1、組織教師認真學習教育新理念，學習全縣教育工作會議精神，加強師德師風建設，規范教育教學行為，練教師教學功底、促進教師專業成長。

2、了解學生家庭基本狀況和在家的學習習慣、生活習慣等。

4、對家長關注的熱點問題做好宣傳解釋工作，贏得家長對學校工作的理解和支持；

5、宣傳有關學生健康成長的心理、生理、安全等方面的知識；

6、聽取家長對學校及教師工作的意見和建議。

“課內比教學” 一是要做到校長掛帥親自抓，分管教學的領導具體抓，通過組織教師認真學習提高認識，創新思路、營造氛圍、全員參與、激發教師的積極性。二是要規范檔案建設；三是要建立考評機制。

“課外訪萬家”要面向全體學生，特別要突出重點，做到“六回訪”；要落實家訪內容，做到“六必進”；要講求實效，做到“六知道”；要遵守紀律，做到“六不準”。一是實行“六回訪”。即生活有特殊困難的學生家庭，學習困難的學生家庭，留守兒童家庭（單親家庭），思想、學業上有重大變化的學生家庭，外來務工子女家庭，隨班就讀殘疾學生家庭，在此次實地走訪的基礎上，建立跟蹤回訪制度。二是實施“六必進”。即教育的政策措施進家庭，貧困生資助方案進家庭，學困生轉化措施進家庭，家庭教育指導進家庭，心理生理健康輔導進家庭，教師個性化關愛進家庭。三是做到“六知道”。 學生知道教師家訪的目的和意義，家長知道學生在校學習表現情況，家長知道學生的任課教師情況，教師知道學生的家庭情況成長環境，教師知道家長對孩子的希望和期盼，學校知道家訪收集的家長意見和建議。四是堅持“六不準”：不準要求家長安排車輛接送，不準借家訪名義向家長提出任何私人要求，不準收受家長饋贈的錢、物，不準接受家長的吃請和報銷開支，不準參與家長組織的娛樂消費活動，不準利用知悉或者掌握的招考等教育信息向家長謀取利益或以家訪名義進行有償家教。

黨校心得體會及收獲篇七

黨校，作為黨員干部接受黨的理論教育和政策培訓的重要平臺，是提高黨員干部的綜合素質和業務能力的重要途徑。在參加黨校培訓的過程中，我深深感受到了其重要性和價值，也收獲了很多心得和體會。

首先，黨校是一個知識的寶庫，更是一所智慧的搖籃。在黨校的學習中，我接觸到了大量的黨建理論和實踐知識，對黨的路線、方針、政策有了更深的理解。尤其是在黨的歷史和黨的先進性教育中，我深入了解了黨的光輝歷程和偉大事業，在學習中感受到了中國共產黨的優秀品質和追求。這些知識的積累和教育的指導，使我在思想上更加堅定了共產主義信念，為實現共產主義理想而不斷努力。

其次，黨校是培養領導能力的搖籃。在黨校學習中，我們不僅學習了黨的理論知識，更加注重培養干部的實踐能力和領導技巧。通過黨校培訓，我學會了如何團結和帶領團隊，如何做好組織工作，如何提高自己的領導能力。這些都對我的工作產生了積極的影響，使我更加深入地了解領導工作的重要性和要求。

第三，黨校是一個交流學習的平臺。在黨校中，我有機會與來自不同部門、不同地區的同志們進行交流和學習。通過與他們的交流，我了解到了各地黨的工作的情況，學習到了他們的先進經驗和做法，拓寬了我的視野。這種寫作方式的學習方式極大地豐富了我的知識和經驗，對我的工作也產生了積極的推動作用。

第四，黨校是一個錘煉意志的熔爐。我們知道，黨員干部的工作并不容易，經常面臨各種各樣的困難和挑戰。在這些艱苦的環境中，我們需要堅定的信念和堅強的意志來面對。而黨校培訓正是錘煉我們意志的一個重要機會。通過黨校的熏陶和教育，我更加堅定了為人民群眾服務的信念，更加堅定了為共產主義事業而奮斗的意志。我相信，在接受黨校教育的同志們的共同努力下，我們一定能夠克服一切困難，實現黨和人民的共同理想。

最后，黨校更是一所實踐的學校。黨校培訓并不只是為了學習理論知識，更加重視實踐能力的培養。在黨校學習中，我們有機會參觀黨和社會主義建設的先進事跡，親身感受黨的方針政策在各個領域的成就，并通過實踐活動來提高自己的組織工作能力和現實問題解決能力。這種學以致用的學習方式，使我更加明確了自己的職責和使命，也更加堅定了自己的工作目標和方向。

綜上所述，黨校對于培養黨員干部的綜合素質和業務能力起著至關重要的作用。通過黨校的學習，我不僅增長了黨的理論知識，更加堅定了共產主義信念，并且錘煉了自己的意志和能力。我相信，通過黨校的培訓，我能夠為黨和人民的事業做出更大的貢獻。

黨校心得體會及收獲篇八

黨校是培養黨員干部的重要場所，通過黨校的學習，我深感受益匪淺。下面我將以自己在黨校學習的收獲為例，談一下自己的心得體會。

第二段：理論知識的豐富

在黨校學習期間，我們主要學習了馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學發展觀等。這些理論知識豐富了我的思想，拓寬了我的眼界。在學習中，我深入了解了中國共產黨的歷史，吸收了黨的理論知識，進一步明確了黨的奮斗目標，形成了自己的世界觀和價值觀。

第三段：培養團隊意識

在黨校學習的過程中，我們常常需要與同學們進行團隊合作。在小組討論、演講比賽等活動中，我們體會到了團隊合作的重要性。只有充分發揮團隊的智慧，才能取得最好的結果。通過這樣的學習，我培養了團隊合作的意識和能力，學會了與他人溝通、協商和合作，這對于今后工作中的團隊協作非常重要。

第四段：加深思想認識

黨校學習不僅讓我學到了豐富的理論知識，也讓我更加深刻地認識到了黨的性質、任務以及我們作為黨員干部的責任。在學習中，我們深入分析了當前社會問題以及黨面臨的挑戰，并通過討論互動，加深了對黨的使命和黨員干部的責任的認識，這對于提高自己的政治思想水平和履行黨員職責非常有益。

第五段：改進工作方法

在黨校學習中，我們不僅學習理論知識，還接受了一些實際操作技巧的培訓。這讓我學會了更高效地工作方法，提高了自己的綜合素質。通過學習，我認識到了各項工作都有規律可循，只有掌握好方法，才能提高工作效率和質量。這對我當前的工作和今后的發展都有著積極的影響。

結尾：

通過在黨校的學習，我不僅豐富了理論知識，培養了團隊意識，加深了對黨的認識，同時還改進了自己的工作方法。這些收獲對我個人的成長和未來的工作生涯都有著積極的意義。在今后的工作中，我將更加積極地貢獻自己的力量，為黨和人民的事業不斷奮斗。

黨校心得體會及收獲篇九

今天是特殊而緊張的一天，迎了國際上第108個婦女節，同時也迎了張青梅老師和王多燕老師校進行指導，也是我自己人生第一節公開進行的'日子。不知不覺中離我葫中實習已幾多時日，這段日子我一直都在授方面不斷的向前輩請教，不斷的在進行自我反省和自我總結，不斷的從自己上過的和聽過的每一堂中吸取經驗，現在雖已算是漸入佳境，但在教學過程中還是存在許多疑惑和尚待成長之處。俗話說聽君一席話勝讀十年書，今天張老師和王老師前指導和評給了我許多收獲，這是我實習生涯的幸運，更是我今后職業生涯的幸運。我在后將老師的建議進行整理如下：

明白什么是數學，明確程標準。

在你拿到自己本學科本的那一刻，你應該問問自己什么是數學，明確知道自己在做什么，該怎么做。授是有標準的，那個標準就是程標準！這個是我們授的基礎和前提。

候是十分有必要的。

前的幾分鐘對于師生都是很重要的，作為教師可以在前解決一些“歷史遺留問題”，如：作業情況等等。作為學生有助于提前進入數學的狀態，提前做好上的各項準備。

一定要明確學習目標。

清楚一節的目的是高效堂的基礎，也是十分重要的環節。因此教師在講之前一定要提出明確的學習目標，這個目標既是對學生的要求也是教師在講過程中的一個指向標。

一．切勿話太繁瑣。

我在給學生講的時候容易出現反復強調，一樣的話不同重復的毛病。我在自我檢討后發現問題在于我太想把所有知識全部交給學生，并且太過于擔心他們會犯錯所以就一直重復強調，出現碎碎念的毛病，尤其是在學生獨立思考的時候更不應該這樣，這樣容易打亂學生思路，影響到學生本身的解題思維，不利于他們數學思維的培養。

二．明確本節定位。

復習和新授是有很大區別的。我這節時復習，所以更注重的是學生對舊知識的深度理解而不能一味的強調基礎和停留在基礎知識層面。教師在上扮演的應該是一個指導者，真正進行實踐和探索的應該是學生，讓學生有一個提升和拓展的空間。

三、注重數學思維的培養。

所謂數學思維就是數學地思考問題和解決問題的思維活動形式。要想靈活的掌握數學，就得培養數學思維，條理清楚的數學“慣性”。如：我這節講的是用一元一次不等式解決實際問題，在帶領學生“審”應用題的時候我會帶領他們圈出關鍵詞助于思考，之后讓他們養成這種習慣然后自己訓練，在這個過程中老師提出我存在的問題是并非所有字都需要圈出，而是有選擇性的圈。在這個過程中就無形的培養了學生的數學思維。

四、讓學生去說和做

教師在堂上是一個引導者，學生才是主導者。學會把堂交給學生，讓他們參與其中并動手實踐，教師無需不斷的講解和演示，應讓學生在說和做的過程中體會知識，了解不足，最后徹底明白和掌握。

今天的收獲頗豐，故將老師的建議和個人的心得總結于此，望所有同學共勉！