每個人都曾試圖在平淡的學習、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的范文嗎？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

學生周記字學生周記字篇一

這周約好了幾個面談的客戶，心里有些許緊張，這和以前找工作面試一樣。不過齊總答應陪我一塊去，先他出面與客戶溝通，然后陪我去看我如何與客戶溝通。幾次下來，感觸頗多。

首先是總經(jīng)理出面，所以第一次的面談我沒有什么心理壓力，只是注意總經(jīng)理的一言一行。提前五分鐘到達約見的地點（總經(jīng)理的要求，太早白等，也會顯得我們不注重時間，晚了，顯得沒有時間觀念，給客戶留下不好的印象），客戶比較準時，總經(jīng)理出面打招呼，遞送名片，舉止大方、言語不卑不亢。幾句寒暄后進入正題（以贊嘆的方式提及一些該公司的情況，以顯示對客戶的了解和我們的誠意）。簡單扼要地介紹我們公司（公司名稱、給哪些重量級客戶提供了保險咨詢服務）之后表示想了解客戶的福利狀況。總經(jīng)理表示可以約時間向對方介紹業(yè)務，表達了以后多聯(lián)系的意向，然后禮貌地說再見離開了公司。

事后總經(jīng)理告訴我，可以定期打電話給該客戶，保持聯(lián)系，這樣能夠在對方有意向的情況下第一時間獲知信息。

1、前期的準備工作：專業(yè)知識和行業(yè)信息、產(chǎn)品信息、有關本次客戶的相關信息 廣泛的知識、豐富的話題、名片、電話號碼簿。

2、具體的拜訪流程設計可分以下幾步進行。

第一步，打招呼。在客戶未開口之前，以親切的音調向客戶打招呼問候‘

第三步，開場白。表示專門來向客戶了解企業(yè)薪酬計劃和企業(yè)對我們產(chǎn)品的需求情況，讓客戶先談談自己。

第四步，向客戶簡單介紹我們產(chǎn)品的基本情況，時間不長大概五分鐘。

第五步，巧妙運用詢問術，讓客戶談他對該險種的看法。

這幾周除了繼續(xù)打電話聯(lián)系客戶，約見客戶外，就是接受同事的意見，給他們培訓基礎知識，不過，現(xiàn)在網(wǎng)絡真是非常先進，好好利用可以讓我們隨時學習充電來不斷提高自己。年輕的同事知識沒有我原先認為的那么貧乏，有一個網(wǎng)站（我不記得網(wǎng)址了），可以專門測試各個方面的知識，比如說法律、普通話、英語、心理學，通過在線限時測試，他們平均都達到了75分的成績，可以說通過代理人考試沒有一點問題。針對他們幾次報考都沒有通過經(jīng)紀人考試，我給他們講解了幾章。

在辦公室里需要做的工作便是將客戶過去一年產(chǎn)生的產(chǎn)品銷售等數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計，以便向客戶匯報。在此工作中，有一點讓我奇怪，統(tǒng)計數(shù)據(jù)中的金額準確無誤，但總經(jīng)理要求我在幾個數(shù)據(jù)中增加了幾萬，使得產(chǎn)品增加了好幾個百分點。

這一階段的工作主要是和客戶電話溝通，爭取到面談機會后上門拜訪客戶。還有跟隨總經(jīng)理去見老客戶辦理新業(yè)務。

由于企業(yè)我們的茶品比較特殊全部都是教育產(chǎn)品，針對的客戶群也比較狹隘，根據(jù)總經(jīng)理的介紹，他一年到頭做的工作都是與客戶關系的建立與維護。聯(lián)系新的客戶，定期拜訪，讓客戶從知道本人到逐漸地熟悉、信任并通過本人開發(fā)業(yè)務有的可能只需幾個月，有的可能要幾年。總經(jīng)理本人就經(jīng)歷過一直聯(lián)系了幾年，到某一天客戶比較突然地通知他遞交建議書。而已經(jīng)合作的客戶并不是沒有競爭，競爭仍然非常激烈，那么需要平時把關系做到位，要做客戶最貼心的朋友。

學生周記字學生周記字篇二

書，一直都是我的好朋友。它讓我學會了許多知識，也讓我學會了做人的道理，正如一句名言“書是人類進步的階梯。”書讓我感謝不盡。

那一年，我們學校舉行了課外閱讀大賽，我也報了名參加。

起初，我一帆風順，試卷上的題目都不是我的對手，但是有一題讓我百思不解。題上說：“彗星有哪幾部分組成？”我一看，愣了，心想：我的天啦，怎么會有這樣的題目！這該怎么辦呀？我?guī)缀鮿佑昧怂械哪X細胞，可怎么也先想不出來。我只好暫時放棄這題，做下一題。

好不容易把所有的題目做完了，當我回頭來檢查時又想了那題好一會兒，還是沒想到。快交卷了，我?guī)缀踅^望了，心想：怎么辦，怎么辦呀？真是“書到用時方恨少”呀！就在這時，我忽然想到《百科全書》上好像說過：“一般的彗星由彗核、彗發(fā)、彗尾三部分組成的。”它如同我的救星，在關鍵時刻救了我一命。我不得不由衷地感謝書。

競賽完后，老師說那題全校只有三人做出來了，其中就有我。我心想：要不是書，我也做不出來呀！書真是我的好幫手。

書真是人類進步的階梯啊！書不僅給我知識，還給我勇氣，給我力量！

學生周記字學生周記字篇三

這個星期是我到企業(yè)實習的第一個星期，這也是我第一次接觸公司企業(yè)，所以難免會充滿了好奇感，還有一點緊張感。實習，雖然不是真正的工作，但卻是我工作生涯的一個起點，也是從學生過渡到工作人群的一個不可或缺的必經(jīng)階段，所以同時我也很興奮。

到公司的第一天，是經(jīng)理接待我們的，因為是哥哥介紹的，所以經(jīng)理對我很客氣，他首先帶我到各個部門轉了一圈，介紹一些人給我認識，然后帶我到財務室，財務室總共有四個人，一個出納，一個會計，一個單證，還有一個開票的，不過他們都是很年輕的漂亮姐姐，這讓我的'緊張感一下子少了很多，因為這樣子比較好相處，我是跟著會計做財務的。我的職位簡單點來說就是助理會計。

剛開始的時候，姐姐先跟我介紹了公司的基本業(yè)務情況，簡單的說主要是購入庫存商品毛坯布，然后發(fā)加工廠加工，最后銷售加工成品這一塊，因為這是一個進出口貿(mào)易公司，所以產(chǎn)成品多為對外出口，出口到波蘭，剛果，新加坡，印度等國家，當然內銷產(chǎn)品也是頗多的。

這個星期剛去，可能一直都在適應新環(huán)境，努力得跟公司里的人搞好關系，下個星期開始我就要好好工作，好好學習了啦。

老師說讓我們去實習就是為了了解一下企業(yè)的實際做賬流程是什么樣的，跟學校里實訓的不同，多為以后工作打下堅實的基礎。

姐姐給了我一刀的原始憑證，讓我做分錄，這可把我給難住了，雖然說之前看過很多的憑證，但是實際做的時候還真是不會呀，這就叫做眼高手低吧，而且軟件用起來也很不順手，奇怪了我在學校里都學過的，但是用起來卻還是不會，姐姐也沒有說什么，只是說讓我不會的東西都可以去問他，其實我不會可多了，像一開始的進賬單，一般我看到都會作為應收應付賬款處理，可是做憑證的時候很多都是歸為其他應付款這種往來款的，我總是搞不清楚哪些是付貨款，哪些是往來款，姐姐說這個一般看到就知道的，只是我對公司的這些供應商客戶之類還不是很了解。還有就是借記貸記通知和結匯，這些外銷原始憑證我總是不會做，之前看分錄的時候懂了，可是還沒理解，所以遇到依舊不會做。還有很多攤銷費用，海運費，社保費這些都不太會。

這些都讓我深深得感到自己的不足，要學的東西真的很多。所以我真的需要努力得適應環(huán)境，努力得學習。

這是我在這實習的第四個星期了，時間過得好快,這么快就一個月過去了，這個世界上最快的就只有時間了，這句話說得一點都沒有錯。

這個星期都干了什么呢?其實之前已經(jīng)把上個月的憑證都已經(jīng)做完了，所以這個星期我就比較輕松一點了，姐姐給了我一個據(jù)她說比較輕松的任務，我之前說過公司里今年開始的憑證都還沒有裝訂，因為出庫入庫單都還沒有整理或者編號，所以姐姐給我的任務就是把一到三月的出入庫單都整理出來附到憑證的后面，然后裝訂憑證，還有就是打印明細賬。三月份之后的因為倉庫帳還沒有結所以暫時不用編。

其實剛開始我也覺得這個工作是很輕松的，根本就不是腦力活嘛，就是體力活來的，我還以為很快的一天就可以搞定，結果硬生生得我就整理了兩三天，企業(yè)的銷售，加工，購入，加工收回發(fā)生得太頻繁了。

不過裝訂的那個機器倒是跟我們學校里的一樣的，我覺得那個打印出來的憑證和明細賬帳頁跟我們手工做的很不一樣，這個漂亮清爽很多。怪不得老師連我們的實習報告都要求要打印，這樣確實比較美觀一點。

這個星期紹興進入了全面高溫預警狀態(tài)，溫度高得受不了，白天走在大街上就好像在蒸桑拿一樣。這個時候我深刻得體會到工作的辛苦了。因為會計要跑國稅局，出納要跑銀行，重點是沒有車，都要自己坐公交車去。

這個星期最大的收獲應該就是跟會計跑了一趟國稅局去報出口退稅，到那邊發(fā)現(xiàn)有很多人都拿著那么厚一疊的出口退稅發(fā)票來申報，國稅的人都穿著制服，只管拿著那些發(fā)票埋頭苦算，很嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，讓我有一種緊張感。

樓下去給營業(yè)員敲銀行章，核對，交手續(xù)費，在樓上還有一大堆的文件需要敲章，整個下午在那邊敲公章，財務章，法人章手都酸了。

閑暇時在跟銀行的工作人員聊天，無意中知道了他們一個月的凈工資就只有七百多塊，而且還是正式工的，要交百分之二十五的個稅，而且在銀行各方面都查得很嚴的，不過福利還是挺好，那個時候很詫異的。而且大廳里人壓力也很大的，每個月都要進行技能考核，系統(tǒng)培訓，真有點想不明白了，為什么大家都要擠破頭得擠進銀行去呢。

學生周記字學生周記字篇四

我們村的東頭有一口古井。井里的水清涼可口。村里的人都到這兒取水。古井像一位溫情的母親，用她的甜美的乳汁哺育著她的兒女。

古井離我們家才十來米遠。每天從晨光熹微到暮色降臨，取水的人絡繹不絕地從我家門前走過，桶兒叮叮當當，扁擔吱悠吱悠，像一支支快樂的鄉(xiāng)間小曲。門前的路面濕漉漉的，老是像剛下過一場春雨似的。

我們家的鄰居是一對年過六旬的老人。男的是個老黨員，在抗日戰(zhàn)爭時期腿負過傷，走路一瘸一拐的；女的又矮又瘦，身子很單薄，簡直像一陣風能將她吹倒似的。老兩口只有一個女兒，在外地教書。

鄉(xiāng)親們見兩位老人用水有困難，這個幫著挑一擔，那個幫著提一桶，老人的水缸總是滿滿的。兩位老人多次表示，要給幫他們挑水的人一些報酬，可是誰也不肯接受。

“日子長著哩，俺們不能總讓大家白出力氣啊。”老兩口帶著歉意說。

“那口古井給人們出了多少力氣？可它從來沒跟人們要過報酬。”鄉(xiāng)親們總是這樣勸說兩位老人。

多好的古井啊，它不僅為鄉(xiāng)親們提供生命的泉水，還陶冶著鄉(xiāng)親們的品格，使他們懂得應該怎樣做人。

學生周記字學生周記字篇五

隨著開學的第一聲鈴聲，我們進入了忙碌緊張的學習狀態(tài)。

在過去的一年，我都在做很多的不足，在教師，家長和學生的幫助共同努力下我擺脫這些不足。

又是作為一個中國嶄新的開始，又是通過一個更加美好的開始，在我們的學習社會生活環(huán)境中找到了樂趣，樂于創(chuàng)造樂趣，是學習不枯燥，不煩躁。在新的一個學期里面，我們最重要的是有一個不斷努力積極向上樂于合作學習的心理。

在新的學期里我要努力學習，不要沉迷于夢想，每天想著考第一考，好好學習，和自己的行動，不要每天在無目的，迷茫的學校，迷茫的作業(yè)，心不在焉的課堂上上學，這些都是重點。

我們還有很長的寒假從完全脫落。不喜歡冬天，喜歡每天都能玩的思維，其實，冬天是讓我們能夠更好地在家里鞏固，記得上學期問題的簡單，預覽下學期的內容，這才是真正的實質性的冬季。

從這里可以看出，我們每天都在想，每天聽是沒用的，或者依靠自己的努力，可以換來香甜可口的好水果。相反，我每天都在想，每天都在聽，聽左耳，右耳冒著，抽著，你還沒說完，他早就心不在焉，忘了干凈，所以換來的只是蟲洞千層，薄爛的小爛果。

我們都應該想好了水果香甜可口，而不是蟲洞成千上萬，薄爛爛的小腐吧！

那我們可以就從中國現(xiàn)在已經(jīng)開始，用我們的行動和努力工作換來香甜可口的好果子吧！

學生周記字學生周記字篇六

老師，如果您是一位辛勤的園丁，那么您不辭辛苦的培育著祖國的幼苗；老師，如果您是一棵挺拔的大樹，那么您的根深植于大地、您的莖堅強不屈；老師，您如果是一根默默無聞的蠟燭、無私奉獻、燃燒自己、照亮別人、讓知識之光照亮在自己學生的身上。老師，你們不像科學家們那樣馳名中華，也不像那些影視明星們那樣引人注目；老師，你們是那么普通、那么平凡，但你們身上卻肩負著下一代祖國幼苗的重任。

老師：不僅僅是陽光下最光輝的職業(yè)，同時也是月亮下最難熬的職業(yè)！

有許許多多的時候，我聽見學生在背后批評老師，那里不好這里不好。為此，在這里我問那些人一句：你們有沒有將心比心過，如果下一代的人這么批評你，你有什么樣的感受？有一位老師姓胡，她以前教過我，當時的我也曾像許多人一樣在背后不停地說她那里不好這里不好，我從來沒有去考慮胡老師的感受。現(xiàn)在，回想起那些批評她的話和那些罵她的話真的很不應該從我的嘴里說出來。我現(xiàn)在只記住了她說過的一句話：路是一步一個腳印走出來的，沒有你直接跑過去的路。因為人生路上有許許多多坎坎坷坷的坑坑洼洼等著我們去面對。

還有一位老師，她姓應。對她教過的學生而言，她是一個很不好的老師。因此，她的學生很討厭她，還在背后說盡了她的壞話；直到要期末考試了，她上課時許多好學生都感覺到了她在等那些不好的學生努力一些追上來，似乎從她眼神中我看出了哪怕有一點點的進步也能使她高興一些。她從未關心過我們，但我知道這是因為她要的是讓我們自己努力。從她對待我們的教學方法中我得出了一句話：你們要靠的不是老師，而是你們自己。

老師教育學生的方法雖然有千萬種，但是每一種都能幫助我們走向成功。

大家一起努力學習吧！我們要告訴老師和父母：我們不在乎努力學習之后的結果是什么，我們只在乎學習的期間我們是否真正努力過！

老師，謝謝您！

學生周記字學生周記字篇七

晨霧剛剛散盡，一輪燦爛的旭日從東邊的山頭冉冉升起。趁著上午升旗時的余興，老師帶我們在這花紅柳綠的沁中校園游玩。

漫步在林蔭小路上，身旁的氣息既不是冬天的冰冷無味，也不是勝春的沁人心脾，而是特有的一種青澀、幽暗的芬芳。兩旁是灌木，有不少的小花散落在草坪中，如滿天繁星點綴蒼穹，給這平凡無奇的灌木叢添了一些靈動與活潑。

一片花瓣忽趁細風飄落閑玩的我手中。抬頭一看，卻見一枝紫荊蘭怒然開放，一根樹枝上遍布著紫色荊花，四周時不時還有幾只逆風吮吸著花蕊。春風一起，便如同紫色風暴般席卷校園，余香彌漫。

圖書樓前的郁金香令我印象最為深刻。兩壇郁金香，紅紫映襯，香氣溢園。紅得鮮艷，如同滾滾熔漿，紫的又暗似原野羅蘭。兩處花壇使我仿佛身處郁金香之國，流連忘返。

倚靠在涼亭里，回想著剛剛領略到的校園好風光，聆聽著鳥兒的鳴啼，生活又是別樣的暢意。也許有時生活不需要那么繁瑣與忙碌，靜下心來，可能會有更多的美。

由于時間關系，我們不得不返回教室，我又成“何妨一出園”少年……