計(jì)劃是人們在面對各種挑戰(zhàn)和任務(wù)時，為了更好地組織和管理自己的時間、資源和能力而制定的一種指導(dǎo)性工具。因此，我們應(yīng)該充分認(rèn)識到計(jì)劃的作用，并在日常生活中加以應(yīng)用。下面是我給大家整理的計(jì)劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

工作計(jì)劃背景圖 工作計(jì)劃個人工作計(jì)劃篇一

一、工作內(nèi)容

1、負(fù)責(zé)前臺電話的接聽和轉(zhuǎn)接，做好來電咨詢工作，重要事項(xiàng)認(rèn)真記錄并傳達(dá)給相關(guān)人員，不遺漏、延誤。

2、負(fù)責(zé)來訪客戶的接待、基本咨詢和引見，嚴(yán)格執(zhí)行公司的接待服務(wù)規(guī)范，保持良好的禮節(jié)禮貌。

3、負(fù)責(zé)公司前臺大廳的衛(wèi)生清潔及桌椅擺放，并保持整潔干凈。

4、送文件至各級領(lǐng)導(dǎo)，簽收文件，收發(fā)報(bào)刊。

5、打印、復(fù)印辦公文件，收發(fā)傳真，制作辦公表格等。

6、聯(lián)系公司各項(xiàng)目部人員，收發(fā)公司內(nèi)部文件。

7、領(lǐng)導(dǎo)安排交付的其他工作。

二、工作收獲及體會

1、在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，努力適應(yīng)工作。這是我畢業(yè)之后的第一份工作，作為一個新人，剛加入公司時，我對公司的運(yùn)作模式和工作流程都很生疏，多虧了領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)和幫助，讓我在較短的時間內(nèi)熟悉了前臺的工作內(nèi)容還有公司各個部門的職能所在。也讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。都說前臺是公司對外形象的窗口，短短的三個月也讓我對這句話有了新的認(rèn)識和體會。接待公司來訪的客人要以禮相迎，接聽和轉(zhuǎn)接電話要態(tài)度和藹，處理辦公樓的日常事務(wù)要認(rèn)真仔細(xì)，對待同事要虛心真誠……點(diǎn)點(diǎn)滴滴都讓我在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步，受益匪淺。

2、學(xué)習(xí)公司企業(yè)文化，提升自我。加入到_這個大集體，才真正體會了“勤奮，專業(yè)，自信，活力，創(chuàng)新”這十個字的內(nèi)涵，我從領(lǐng)導(dǎo)和同事的敬業(yè)中感受到了這種文化，在這樣好的工作氛圍中，我也會以這十個字為準(zhǔn)則來要求自己，以積極樂觀的工作態(tài)度投入到工作中，踏踏實(shí)實(shí)地做好本職工作，及時發(fā)現(xiàn)工作中的不足，及時地和部門溝通，認(rèn)真聽取領(lǐng)導(dǎo)及同事的意見，爭取把工作做好，做一個合格，稱職的員工。這也一直是今后工作努力的目標(biāo)和方向。

3、拓展自己的知識面，不斷完善自己。三個月的工作也讓我產(chǎn)生了危機(jī)意識，工作中會接到一些資料和客戶打來比較專業(yè)的咨詢電話，所以單靠我現(xiàn)在掌握的知識和對公司的了解是不夠的，我想以后的工作中也要不斷給自己充電，拓寬自己的知識，減少工作中的空白和失誤。初入職場，難免出現(xiàn)一些小差小錯需領(lǐng)導(dǎo)指正;但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。

這段時間的工作讓我學(xué)到了很多，感悟了很多，我很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事對我的關(guān)心和幫助，看到公司的迅速發(fā)展，我深感驕傲，在今后的工作中，我會努力提高自我修養(yǎng)和內(nèi)涵，彌補(bǔ)工作中的不足，在新的學(xué)習(xí)中不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，發(fā)揮自己的潛力為公司的建設(shè)與發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量!

工作計(jì)劃背景圖 工作計(jì)劃個人工作計(jì)劃篇二

本學(xué)期以提高教育教學(xué)質(zhì)量為核心，繼續(xù)深入學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，真正確立起與新課標(biāo)相適應(yīng)的體現(xiàn)素質(zhì)教育精神的教育理念，以學(xué)生發(fā)展有根本，堅(jiān)定不移地推進(jìn)教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方法的轉(zhuǎn)變，讓學(xué)生的自主性、獨(dú)立性、能動性和創(chuàng)造性得以真正發(fā)揮和提升。以提高認(rèn)識，強(qiáng)化責(zé)任，更新觀念為前提，以提高教師整體素質(zhì)為核心，以常規(guī)教學(xué)和現(xiàn)代多媒體技術(shù)教學(xué)相結(jié)合來提高課堂教學(xué)效率為重點(diǎn)，積極推進(jìn)課堂教學(xué)改革，穩(wěn)中求進(jìn)，促進(jìn)我校教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提升。

加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，樹立全新觀念。學(xué)習(xí)新課程，樹立新觀念，促進(jìn)課堂教學(xué)改革的進(jìn)一步深化。新課程體現(xiàn)了先進(jìn)的教學(xué)理念，這些理念包括教育的價(jià)值觀、現(xiàn)代人才觀、教育質(zhì)量觀、現(xiàn)代課程觀、師生觀、教學(xué)觀等。昭示我們必須改變習(xí)以為常的教學(xué)方式，為學(xué)生的學(xué)習(xí)和發(fā)展提供良好的環(huán)境和條件。

以新課程改革為主，現(xiàn)代過程教育技術(shù)為核心的探索教學(xué)，充分開發(fā)遠(yuǎn)程教育的資源，用現(xiàn)代教育手段促進(jìn)我校教學(xué)質(zhì)量的進(jìn)一步提高。每位教師都要不斷的加強(qiáng)對新課程標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)和研究，努力不斷完善自我，更新守舊的教育教學(xué)理念，在提高教育教學(xué)質(zhì)量的同時建立和諧的師生關(guān)系，讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)和教育的主人。

(一)樹立“以人為本、育人為本的思想”。

根據(jù)新課程標(biāo)準(zhǔn)提出的“一切為學(xué)生的發(fā)展”樹立學(xué)生主體觀念，貫徹民主的教學(xué)思想。構(gòu)建一種民主，和諧的師生關(guān)系。尊重學(xué)生人體，尊重學(xué)生觀點(diǎn)，承認(rèn)學(xué)生個體差異，關(guān)注學(xué)生情感體驗(yàn)，豐富學(xué)生世界這一宗旨，深入組織教師學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，特別要注意在理論與實(shí)踐結(jié)合層面上提出問題，探究問題，以幫助教師的理論諸于實(shí)踐，來制訂切實(shí)可行的教學(xué)研究計(jì)劃。

(二)積極開展教研活動，大力推進(jìn)課程改革。

一、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理。

1、嚴(yán)格執(zhí)行國家課程計(jì)劃，強(qiáng)化教學(xué)法規(guī)意識，開足上齊每門課程，禁止隨意調(diào)課、停課，確保各類課程的教學(xué)質(zhì)量，教導(dǎo)處隨機(jī)檢查并記載。

2、加強(qiáng)備、教、批、輔、考管理。

(1)備課：各年級組要強(qiáng)化備課，提高備課質(zhì)量，不僅要備知識點(diǎn)，更要備教法和學(xué)法，要從整體上把握教材，善于駕馭教材，創(chuàng)新性的處理教材，除個人備課外，還要加強(qiáng)集體備課、網(wǎng)上備課的能力。

(2)上課：本著“向四十五分鐘要質(zhì)量”這一原則，要求教師大膽改革課堂教學(xué)模式，積極探索自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)、常規(guī)教學(xué)和現(xiàn)代多媒體技術(shù)教學(xué)相結(jié)合的新路子，注重因材施教，努力提高教學(xué)效率和教學(xué)質(zhì)量。

(3)作業(yè)：對于作業(yè)設(shè)計(jì)和批改，每位教師要認(rèn)真對待，力求科學(xué)客觀、有效、積極響應(yīng)減負(fù)工作要求，嚴(yán)禁以罰做作業(yè)來變相體罰學(xué)生。并且要注意通過作業(yè)體現(xiàn)教學(xué)的分層次性。根據(jù)上級部門的要求布置好網(wǎng)上作業(yè)，供不同程度的學(xué)生選擇完成。

(4)輔導(dǎo)：在課上和課下增優(yōu)補(bǔ)差的個別輔導(dǎo)要因?qū)W生而異，體現(xiàn)輔導(dǎo)的實(shí)效性，個性化。有具體可操作性計(jì)劃和措施，并有輔導(dǎo)記錄，作為教師輔導(dǎo)考核的依據(jù)。

(5)考試：學(xué)生學(xué)習(xí)效果的檢測，由教導(dǎo)處統(tǒng)一組織，月考、期中和期末考試來檢測教學(xué)質(zhì)量，做好試卷分析，充分發(fā)揮檢測的功能。

3、抓好畢業(yè)年級工作。

(1)作好畢業(yè)年級師生的動員工作，團(tuán)結(jié)一心打好這場攻堅(jiān)戰(zhàn)。

(3)教師要科學(xué)設(shè)計(jì)合理安排學(xué)生作業(yè)，及時組織必要的單元、章節(jié)的針對性檢測;認(rèn)真研究中考方向及近兩年考試的改革思路、走向、題型、結(jié)構(gòu)、知識點(diǎn)、知識體系，制定有效的教學(xué)計(jì)劃。

(4)定期召開畢業(yè)年級教師會，分析情況，制訂對策，解決問題。及時召開階段教學(xué)質(zhì)量分析會，針對存在問題，及時采取補(bǔ)救措施，及時調(diào)控學(xué)科的教學(xué)工作。

(5)廣泛收集中考信息，做好資料的收集和整理工作。

(6)家校聯(lián)合，加強(qiáng)學(xué)校與家長的聯(lián)系，積極爭取家長對學(xué)校工作的支持。

4、關(guān)心學(xué)生身心健康，保證學(xué)生在校學(xué)習(xí)時間及每天至少1小時體健活動。

1、繼續(xù)積極開展集體備課活動，完善集體備課制度。每周定時間，定地點(diǎn)。年級組要明確范圍，制定計(jì)劃，集中時間，共同研討，以集體備課與個別備課相結(jié)合的方式，備課要及時，節(jié)數(shù)要充足。

2、開學(xué)兩周后，組織安排老教師和學(xué)科帶頭人做示范課。輔導(dǎo)、帶動新教師迅速提高業(yè)務(wù)能力。并要求每位教師上一節(jié)教研課，每周聽不少于兩節(jié)公開課，教導(dǎo)處要全力抓好校級課堂教學(xué)評優(yōu)活動，選拔推薦優(yōu)秀教師，進(jìn)一步培養(yǎng)我校的骨干教師。

3、教導(dǎo)處及業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)常進(jìn)教室聽課，深入年級組組織教師開展教研活動。

4、組織教學(xué)比賽活動并鼓勵教師參加上級部門的各種比賽。準(zhǔn)備第八周進(jìn)行青年教師說課比賽。

1、加強(qiáng)現(xiàn)代信息技術(shù)教育和體育與健康的教育，并鼓勵教師多采用現(xiàn)代多媒體教育技術(shù)手段進(jìn)行輔助教學(xué)。

2、認(rèn)真開展工作，填寫好各相關(guān)的記錄和使用情況。

3、重視安全教育。教育學(xué)生遵守操作規(guī)程，注意設(shè)備安全和用電安全。保障教師和學(xué)生在正確使用設(shè)備時不發(fā)生任何事故。

(三)練好基本功，提高自身修養(yǎng)，樹立良好的教師形象。

實(shí)施素質(zhì)教育的關(guān)鍵是教師，我們要大力提高教師隊(duì)伍的整體素質(zhì)，苦練基本功，不斷提高自己的專業(yè)水平，高度重視提高青年教師綜合素工作，造就一支能適應(yīng)現(xiàn)代化教育發(fā)展的高素質(zhì)教師隊(duì)伍。質(zhì)每月教導(dǎo)處檢查教師備課、聽課記錄、學(xué)生作業(yè)等，并評出優(yōu)秀教案、優(yōu)質(zhì)聽課記錄和優(yōu)秀學(xué)生作業(yè)等，做好評優(yōu)秀教師和優(yōu)秀班集體的依據(jù)。

工作計(jì)劃背景圖 工作計(jì)劃個人工作計(jì)劃篇三

“雙減”背景下，如何設(shè)計(jì)數(shù)學(xué)教學(xué)？多年來，筆者潛心研究小學(xué)數(shù)學(xué)作業(yè)設(shè)計(jì)，著力探索頗受學(xué)生喜愛的集童趣性、適宜性、靈動性于一體的“三元素”作業(yè)設(shè)計(jì)路徑，最大限度地激活學(xué)生潛能，提升學(xué)力。

“趣”，即童趣，是小學(xué)數(shù)學(xué)作業(yè)設(shè)計(jì)的一大元素。教師在設(shè)計(jì)作業(yè)時，要基于學(xué)生的年齡特點(diǎn)及學(xué)習(xí)心理，將枯燥乏味的作業(yè)設(shè)計(jì)成充滿童趣的作業(yè)，主動融入多感官體驗(yàn)，讓學(xué)生享受作業(yè)帶來的愉悅感。

1.沉浸式作業(yè)：突顯作業(yè)的“詩情畫意”

沉浸式作業(yè)，是基于新課程理念及教學(xué)內(nèi)容，融合各種先進(jìn)教學(xué)媒體，包含生動形象的生活化教學(xué)情境的作業(yè)。沉浸式作業(yè)有利于突顯作業(yè)內(nèi)容的實(shí)用性、普及性和科學(xué)性，使學(xué)生自覺自愿沉浸在有價(jià)值的學(xué)習(xí)中，享受作業(yè)的“詩情畫意”，心情愉悅地探索解題思路和方法，提高作業(yè)效率與實(shí)踐運(yùn)用能力。

2.操作式作業(yè)：跳出作業(yè)的“紙上談兵”

操作式作業(yè)的關(guān)鍵在于，讓學(xué)生在實(shí)踐中由直觀走向抽象，從直觀體驗(yàn)上升到理性分析，搭建知識結(jié)構(gòu)橋梁來促進(jìn)知識的理解。這不僅是知識的運(yùn)用，更是能力、情感等多方面的綜合發(fā)展，可以使興趣激發(fā)、思維訓(xùn)練、能力培養(yǎng)融為一體，進(jìn)而提高學(xué)生的思維能力和動手操作能力。

3.探秘式作業(yè)：權(quán)衡作業(yè)的“與時俱進(jìn)”

探秘式作業(yè)是針對具有挑戰(zhàn)性的作業(yè)內(nèi)容，給予學(xué)生更多自主探索和發(fā)現(xiàn)的時空。這種作業(yè)的重點(diǎn)是使學(xué)生對外部信息進(jìn)行主動的選擇、加工和處理，權(quán)衡作業(yè)的“與時俱進(jìn)”并加以有價(jià)值的篩選。這個過程不僅豐富了課堂學(xué)習(xí)內(nèi)容，還擴(kuò)展了學(xué)科視野，培養(yǎng)學(xué)生自主探索未知、搜集信息、獲取知識的能力。

“宜”，即適宜，是小學(xué)數(shù)學(xué)作業(yè)設(shè)計(jì)的一大元素。教師在設(shè)計(jì)作業(yè)時，要基于學(xué)生立場，顧及各層次學(xué)生的心理需求，在作業(yè)的難度、數(shù)量、形式等方面，努力滿足學(xué)生個性化發(fā)展的需要，讓學(xué)生享受作業(yè)帶來的滿足感。

1.爬坡式作業(yè)：讓作業(yè)難度收放自若

爬坡式作業(yè)根據(jù)學(xué)生的認(rèn)知特點(diǎn)和數(shù)學(xué)基礎(chǔ)，遵循“面向全體，兼顧特長，照顧學(xué)困”的原則，將作業(yè)難度分為基礎(chǔ)型、提高型和拓展型等層次。學(xué)生可以根據(jù)自己的能力自主選擇作業(yè)。這改變了以往優(yōu)等生做完了沒事干、后進(jìn)生做不了干著急的局面，最大限度地滿足每個學(xué)生的數(shù)學(xué)需求，為每個學(xué)生提供適切的發(fā)展空間。

2.彈簧式作業(yè)：讓作業(yè)數(shù)量伸縮自如

彈簧式作業(yè)根據(jù)學(xué)生的個體情況和發(fā)展要求，采用伸縮自如的形式，使作業(yè)數(shù)量適當(dāng)、難易適度，讓各個層次的學(xué)生都能得以彈性發(fā)展。對于優(yōu)等生，可以減少徒勞的作業(yè)，甚至不留作業(yè)，讓其獲得自由發(fā)展的時間和空間；對于后進(jìn)生，可以適當(dāng)增加基礎(chǔ)作業(yè)量，打好底子，拾級而上。這樣可以培養(yǎng)和發(fā)展學(xué)生的主體意識，激發(fā)學(xué)生自主創(chuàng)新的意識，讓每個學(xué)生都能得到充分發(fā)展。

3.套餐式作業(yè)：讓作業(yè)形式張弛有度

套餐式作業(yè)考慮到各層面學(xué)生的思維習(xí)慣、個人喜好、生活環(huán)境等因素，把作業(yè)的選擇權(quán)交給學(xué)生，改變了以往“一刀切”的做法，提高作業(yè)的針對性。以套餐的形式建立作業(yè)庫，為學(xué)生量身定制形式多樣的作業(yè)，讓學(xué)生像選套餐一樣自主選擇作業(yè)的形式，既讓學(xué)生感到自信，又能充分調(diào)動學(xué)生的積極性。

“靈”，即靈動，也是小學(xué)數(shù)學(xué)作業(yè)設(shè)計(jì)的一大元素。教師在設(shè)計(jì)作業(yè)時，注重知識的生長點(diǎn)及延伸點(diǎn)，強(qiáng)化知識的結(jié)構(gòu)與體系，啟迪學(xué)生的高階思維，自主建構(gòu)數(shù)學(xué)概念，著力精準(zhǔn)化提質(zhì)，讓學(xué)生享受作業(yè)帶來的成就感。

1.開放式作業(yè)：打破作業(yè)的“非此即彼”

開放式作業(yè)可以根據(jù)學(xué)生的興趣愛好和能力水平等，設(shè)計(jì)一些問題或條件開放的作業(yè)，打破作業(yè)固有的標(biāo)準(zhǔn)答案的慣性思維。這樣一方面可以發(fā)散學(xué)生的創(chuàng)新思維，另一方面可以有效地培養(yǎng)學(xué)生靈活應(yīng)變的能力，使他們主動探索，獨(dú)立思考，讓學(xué)習(xí)真正發(fā)生。

2.關(guān)聯(lián)式作業(yè)：尋覓作業(yè)的“藕斷絲連”

數(shù)學(xué)作為研究數(shù)量關(guān)系和空間形式的一門科學(xué)，其知識內(nèi)部的整體性、關(guān)聯(lián)性十分密切。因此，教師要從教材內(nèi)容的整體性出發(fā)，采用關(guān)聯(lián)式作業(yè)，幫助學(xué)生在一定的知識系統(tǒng)中明確知識之間的勾連，實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)化學(xué)習(xí)。

3.融合式作業(yè)：步入作業(yè)的“你中有我”

融合式作業(yè)可以彰顯數(shù)學(xué)作業(yè)“你中有我，我中有你”的別樣之美。幾個知識點(diǎn)的有機(jī)融合，往往可以使學(xué)生對數(shù)學(xué)探究產(chǎn)生濃厚的興趣，最大程度地引導(dǎo)學(xué)生自主建構(gòu)數(shù)學(xué)概念，從而讓技能在作業(yè)中形成、能力在作業(yè)中提升、思維在作業(yè)中培養(yǎng)。

綜上所述，從“趣、宜、靈”入手，開辟小學(xué)數(shù)學(xué)作業(yè)設(shè)計(jì)路徑，可以使作業(yè)寓練于樂，融入多感官體驗(yàn)，適應(yīng)個性化發(fā)展，著力精準(zhǔn)化提質(zhì)，彰顯作業(yè)設(shè)計(jì)的童趣性、適宜性、靈動性，進(jìn)而讓“三元素”作業(yè)助力真正的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)。

工作計(jì)劃背景圖 工作計(jì)劃個人工作計(jì)劃篇四

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體。

2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有20xx奧運(yùn)會帶來的無限商機(jī)，市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的`增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實(shí)際情況、時間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

工作計(jì)劃怎么寫模板【二】

一、 加強(qiáng)本職工作。

根據(jù)各個領(lǐng)導(dǎo)的需要，結(jié)合各個項(xiàng)目的開展情況，做好繪圖工作。盡最大努力配合本部門的工作進(jìn)展要求。明確自己的任務(wù)，做到嚴(yán)謹(jǐn)有序。

二、 提高自己的工作能力。

通過各種途徑，利用各種資源進(jìn)行學(xué)習(xí)，跟上公司形勢的發(fā)展，適應(yīng)工作的需要，提高自身工作技能水平。

三、 加強(qiáng)與其他同事的工作上的交流。

針對部門同事cad繪圖方面知識不足的問題，加強(qiáng)交流學(xué)習(xí)，并向計(jì)劃網(wǎng)領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)交流其它的工作方面的知識。

四、 加強(qiáng)自身對物業(yè)方面知識的學(xué)習(xí)，提高工作主動性。

結(jié)合實(shí)際情況，以及公司發(fā)展的需要，努力學(xué)習(xí)物業(yè)管理方面的知識，以便隨時應(yīng)對工作的其它要求。

五、 積極參加公司組織的培訓(xùn)及其它活動。

借此增強(qiáng)自己的責(zé)任 、團(tuán)隊(duì)意識。

以上是我20xx年度的工作計(jì)劃，我會把這些計(jì)劃落到實(shí)處，為公司的下一年度的工作再上新臺階，更上一層樓貢獻(xiàn)自己的力量。

工作計(jì)劃背景圖 工作計(jì)劃個人工作計(jì)劃篇五

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

質(zhì)檢部工作計(jì)劃 xx 年質(zhì)檢部工作計(jì)劃尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

機(jī)加質(zhì)檢員：一次檢驗(yàn)合格率 1 月--2 月 95%，3 月--12 月 98%。全年下序投訴率低于 2%。

焊接質(zhì)檢員：一次檢驗(yàn)合格率全年 95%，全年下序投訴率低于 5%。

外協(xié)質(zhì)檢員：一次檢驗(yàn)合格率全年 98%，全年下序投訴率低于 2%. 裝配制程質(zhì)檢：一次檢驗(yàn)合格率 100%，全年客戶投訴率 1--4 月3%,5--12 月 2% 質(zhì)檢部整體工作全年目標(biāo)：綜合一次檢驗(yàn)合格率 97%，下序總投訴率低于 3%；
部門溝通投訴全年為 0，客戶投訴率全年低于 2%。

為確保質(zhì)檢部 xx 全年工作計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)，結(jié)合 xx 年質(zhì)檢部工作情況，制定以下工作計(jì)劃，確保 xx 年質(zhì)檢部工作目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。

1 崗位職責(zé)健全細(xì)化 （1）xx 年 1 月 10 日前，將質(zhì)檢部所有人員崗位職責(zé)根據(jù)新的工作目標(biāo)，重新分配細(xì)化，上報(bào)上級領(lǐng)導(dǎo)部門審閱批準(zhǔn)。

績效的一部分。

（3）新的崗位職責(zé) 1 月 10 日批準(zhǔn)后開始執(zhí)行。

2 管理制度完善 考勤管理制度（1 月 4 日開始執(zhí)行）

（1）質(zhì)檢部員工早 7 點(diǎn) 50 前打卡上崗、晚冬季 17 點(diǎn)后打卡下班；
夏季晚 18 點(diǎn)后打卡下班。違者按公司遲到早退條例予以處罰，同時計(jì)入員工月、年績效考核。

（2）質(zhì)檢部成員病事假遵從公司病事假管理制度，所有員工必須嚴(yán)格遵守，違者按公司病事假管理?xiàng)l例予以處罰，同時計(jì)入員工月、年績效考核。

（3）質(zhì)檢部加班遵從公司加班管理制度，有工作需要加班處理需提前向上級領(lǐng)導(dǎo)提出申請，批準(zhǔn)后方可進(jìn)行加班工作 （4）服從上級領(lǐng)導(dǎo)工作部署，對上級領(lǐng)導(dǎo)安排的加班工作要積極認(rèn)真完成，維護(hù)公司工作任務(wù)安排的統(tǒng)一性與生產(chǎn)進(jìn)度的一致性。完成任務(wù)的質(zhì)量作為執(zhí)行力體現(xiàn)，納入員工月、年績效考核。

（5）按時參加公司、部門組織的培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動，做好記錄工作，考核成績作為員工技能認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)的一部分，納入員工總體技能水平考核成績中。

晨會、匯總制度（1 月 5 日開始執(zhí)行）

作為當(dāng)日個人工作匯總。

（3）質(zhì)檢部根據(jù)個人匯總，總結(jié)質(zhì)檢部當(dāng)日工作情況，將突出、急需解決問題當(dāng)日匯總后，將問題具體情況通告相關(guān)部門，進(jìn)行協(xié)調(diào)解決。

（4）質(zhì)檢部各崗位質(zhì)檢員，發(fā)現(xiàn)問題如 30 分鐘內(nèi)不能妥善解決，要求立即上報(bào)質(zhì)檢部，由質(zhì)檢部統(tǒng)一協(xié)調(diào)解決。

（5）上報(bào)問題如質(zhì)檢部獨(dú)立不能有效解決，2 小時內(nèi)上報(bào)上級部門，進(jìn)行會商解決，不得拖延，貽誤最佳解決時機(jī)，造成額外損失。

抽檢制（1 月 5 日開始執(zhí)行）

（1）質(zhì)檢部負(fù)責(zé)人不定期對下屬質(zhì)檢員工作質(zhì)量進(jìn)行抽檢，抽檢范圍包括制程中半成品、入庫合格品、外購入庫標(biāo)準(zhǔn)件。

（2）抽檢過程中發(fā)現(xiàn)不合格率超標(biāo)現(xiàn)象，質(zhì)檢部相關(guān)負(fù)責(zé)人按照質(zhì)檢部獎懲條例進(jìn)行處罰。

（3）一定周期內(nèi)（3 個月）抽檢合格率達(dá)到要求的相關(guān)質(zhì)檢負(fù)責(zé)人， 由質(zhì)檢部提請，按照質(zhì)檢部獎懲條例進(jìn)行相應(yīng)獎勵。

（4）質(zhì)檢部計(jì)劃 xx 年 2 月 5 日前，完成物管部庫房內(nèi)不合格制件清理工作，解決 xx 年因質(zhì)檢部工作疏漏造成的不合格制件流入下序環(huán)節(jié)問題。

制程管理完善 （1）供應(yīng)商的管理：

貨商管理和供貨商建立一種良好的合作關(guān)系顯得尤為重要。首先是協(xié)助采購部對供貨商進(jìn)行考核評估，定期向采購部提供供貨商質(zhì)量信息，根據(jù)我廠現(xiàn)有考核制度檢查檢驗(yàn)其質(zhì)量管理體系認(rèn)證是否齊全；
對供貨商的提供產(chǎn)品質(zhì)量要求形成文件化，形成質(zhì)量協(xié)議，提高、保證入廠原料質(zhì)量穩(wěn)定性，減少不必要的浪費(fèi)和損失，達(dá)到共贏的目的。再次是與供應(yīng)商進(jìn)行定期和不定期的進(jìn)行質(zhì)量反饋，讓供應(yīng)商對其提供的產(chǎn)品有明確的認(rèn)知。再者是盡量開發(fā)多家供應(yīng)商，形成穩(wěn)定供應(yīng)鏈，對考核優(yōu)秀的供應(yīng)商給予一定的公開的獎勵，淘汰不合格供應(yīng)商，借此提高供應(yīng)商間的良性競爭。

（2）半成品周轉(zhuǎn)程序 場內(nèi)流轉(zhuǎn)的半成品，包括外協(xié)再加工制品、機(jī)加工原料、組焊原料，必須由質(zhì)檢部指定質(zhì)檢員檢驗(yàn)合格，簽署檢驗(yàn)合格單后，方可由 轉(zhuǎn)序員轉(zhuǎn)入下序進(jìn)行加工工作。

xx 年，質(zhì)檢部將協(xié)同物管部、采購部、生產(chǎn)部共同完善半成品中轉(zhuǎn)過程中的銜接程序，確保不因半成品流轉(zhuǎn)過程中受到采購周期、庫存不足、生產(chǎn)周期不足等因素影響，導(dǎo)致降級使用，影響產(chǎn)品質(zhì)量。質(zhì)檢部的目標(biāo)是最終杜絕降級使用，徹底確保入場零部件、原材料質(zhì)量符合產(chǎn)品使用要求，從而保證出廠設(shè)備綜合質(zhì)量。

合格后，簽署檢驗(yàn)合格單，方可辦理成品入庫手續(xù)。

xx 年，質(zhì)檢部的一項(xiàng)重要工作，就是與相關(guān)部門協(xié)作，制定完善產(chǎn)品檢驗(yàn)大綱與編制作業(yè)指導(dǎo)書，將產(chǎn)品的裝配制造與檢驗(yàn)工作規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，為車間生產(chǎn)與檢驗(yàn)工作提供依據(jù)。并在今后工作中，隨著產(chǎn)品的技術(shù)質(zhì)量要求不斷提高，不斷地對產(chǎn)品檢驗(yàn)大綱與作業(yè)指導(dǎo)書進(jìn)行修訂完善，使其符合實(shí)際生產(chǎn)操作要求。

11.樣品管理制度????????????????????????7 12.檢驗(yàn)與抽樣????????????????????????7 13.總結(jié)????????????????????????7 前言 根據(jù)公司質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)，制訂并組織實(shí)施本部門的質(zhì)量管理計(jì)劃和目標(biāo)，組織下屬開展標(biāo)準(zhǔn)化體系的完善、維持以及產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)管理、產(chǎn)品質(zhì)量事故處理等工作；
組織下屬開展原材料、oem 生產(chǎn)部件、半成品、成品和生產(chǎn)過程檢驗(yàn)、檢測等工作，保證檢驗(yàn)結(jié)果的公正性、準(zhǔn)確性和及時性，控制檢測費(fèi)用，提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量，以滿足公司各部門業(yè)務(wù)和客戶的需要，擬定 xx 年度質(zhì)檢部工作計(jì)劃。

1.組織結(jié)構(gòu) 目前質(zhì)檢部人力共有 6 人，但是職責(zé)范圍甚廣，包括：進(jìn)料，產(chǎn)線，入庫，出貨，投訴處理，還要包括體系完善，部門建立等，而且隨著走上正規(guī)，因此，品質(zhì)管理工作越來越需要系統(tǒng)化，標(biāo)準(zhǔn)化。

1.1 組織架構(gòu) 1．為適應(yīng)目前生產(chǎn)需要，暫時組織結(jié)構(gòu)如下圖 1 所示，qa1 人，qc3人，iqc1 人、iqc、pqc 沒有明確分工，根據(jù)采購進(jìn)料、生產(chǎn)及出貨各階段情況機(jī)動調(diào)整。

控制計(jì)劃；

h，負(fù)責(zé)樣品的檢驗(yàn)，將檢驗(yàn)結(jié)果反饋到相關(guān)部門，促進(jìn)項(xiàng)目改善，并按照質(zhì)量控制計(jì)劃歸檔相關(guān)文件；

i，參與新設(shè)備/模具/量具的臺帳管理，檢測確認(rèn)，系統(tǒng)分析，并將檢驗(yàn)記錄反饋相關(guān)部門；

j，按照規(guī)定的作業(yè)流程，參考檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)或檢驗(yàn)規(guī)范對原輔材料，外協(xié)品，半成品及成品進(jìn)行檢驗(yàn)，巡視檢驗(yàn)，形成書面檢驗(yàn)記錄反饋相關(guān)部門；

k，配合相關(guān)部門進(jìn)行客戶投訴處理，主導(dǎo)異常原因分析并將改善措施切實(shí)執(zhí)行，驗(yàn)證，減少內(nèi)外部客戶投訴，不斷提高客戶滿意度；

l，編制年、季、月度產(chǎn)品質(zhì)量統(tǒng)計(jì)報(bào)表，建立和規(guī)范原始檢驗(yàn)記錄、統(tǒng)計(jì)報(bào)表、質(zhì)量統(tǒng)計(jì)審核程序；
對產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析和考核，并提出改善產(chǎn)品質(zhì)量的措施。

m，負(fù)責(zé)定期進(jìn)行質(zhì)量工作匯報(bào)。定期在生產(chǎn)會議中口頭或書面匯報(bào)，對于重大質(zhì)量事故，組織專題分析會集中匯報(bào)，特殊應(yīng)急情況向上層匯報(bào)。

局限于問題處理階段，而未能擴(kuò)展到問題預(yù)防階段，隨著公司發(fā)展需要，那么其它相應(yīng)工作職責(zé)也待制定。

1.3 崗位說明 為了合理，高效地完成部門工作職責(zé)，讓部門所有人員能各司其職，有的放矢，嚴(yán)格依各相關(guān)崗位職責(zé)落實(shí)執(zhí)行。

2．體系管理 質(zhì)量管理體系文件已經(jīng)建立，根據(jù)公司發(fā)展的需要，定期更新或者重新制定適合于本公司的作業(yè)程序以及相應(yīng)工序，機(jī)械設(shè)備，人員管理等等的作業(yè)程序，操作指示，檢驗(yàn)指導(dǎo)書以及各種質(zhì)量記錄和生產(chǎn)報(bào)表，完善品質(zhì)管理制度及改善提案制度，做到人人有職責(zé)，事事有程序，作業(yè)有記錄，檢驗(yàn)有標(biāo)準(zhǔn)，工作有計(jì)劃，實(shí)施有監(jiān)督。

2.1 完善公司質(zhì)量目標(biāo)，根據(jù)實(shí)際生產(chǎn)狀況調(diào)整公司質(zhì)量目標(biāo)。督促各部門分解公司質(zhì)量目標(biāo)建立自己部門工作目標(biāo)，并健全目標(biāo)統(tǒng)計(jì)辦法。

2.2 完善糾正與預(yù)防措施，做到有異常即改善，有行動有監(jiān)督，有效果要管理。

2.3 加強(qiáng)不合格品控制，完善標(biāo)識和追溯系統(tǒng)。

2.4 設(shè)計(jì)統(tǒng)計(jì)報(bào)表，完善質(zhì)量記錄和質(zhì)量統(tǒng)計(jì)，目前計(jì)劃質(zhì)量周報(bào)和月報(bào)，對供應(yīng)商質(zhì)量統(tǒng)計(jì)，生產(chǎn)線各工序的質(zhì)量統(tǒng)計(jì)，客戶投訴的統(tǒng)計(jì)分析，為生產(chǎn)提供改善方向。

2.5 實(shí)行改善提案制度，全員參與，為公司生產(chǎn)效率和質(zhì)量提高出謀劃策。

3.標(biāo)準(zhǔn)化管理 根據(jù)公司業(yè)務(wù)和客戶需要，保證生產(chǎn)能力和產(chǎn)品質(zhì)量，在公司完善標(biāo)準(zhǔn)化管理。

3.1 程序流程 沒有規(guī)矩，不成方圓。無論擔(dān)當(dāng)任何崗位，執(zhí)行任何事情，為達(dá)到目標(biāo)而按照適當(dāng)?shù)淖鳂I(yè)流程以提高工作效率。以質(zhì)量手冊為宗旨，擬定合理的作業(yè)流程，將每個流程組合起來能形成一個封閉的環(huán)（圖 3），也就是一個業(yè)務(wù)的終結(jié)。

求產(chǎn)品實(shí)現(xiàn) 客戶滿 意 圖 3 目前緊急需要執(zhí)行的有以下幾點(diǎn)：

3.1.1 更新并完善程序并對流程性作業(yè)程序配上流程圖 3.1.2 更新并完善作業(yè)指導(dǎo)書 3.1.3 擬訂質(zhì)量記錄及各種統(tǒng)計(jì)報(bào)表并分析 3.1.4 各種改善措施效果確認(rèn)后的標(biāo)準(zhǔn)化管理，盡量避免再次發(fā)生。

直通式熱量表

電磁式熱量表 柱式熱量表 超聲波水表 控制柜產(chǎn)品 通斷時間面積法熱計(jì)量產(chǎn)品 溫度面積法熱計(jì)量產(chǎn)品 3.2.1 外部標(biāo)準(zhǔn) 整理公司各類產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，按照國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以及產(chǎn)品技術(shù)部提供的原始技術(shù)資料，進(jìn)行整理，更新現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)或收集新標(biāo)準(zhǔn)，以適應(yīng)發(fā)展需要。

3.2.2 公司作業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 為了能讓操作員和檢驗(yàn)員更清楚，更直觀的查閱標(biāo)準(zhǔn)，下階段將完善公司所有產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，更新部分標(biāo)準(zhǔn)，并制定一些目前公司沒有的標(biāo)準(zhǔn)供檢驗(yàn)人員參照。

3.2.3qc 工程圖（產(chǎn)品控制計(jì)劃 pmp）

針對不同產(chǎn)品，制定產(chǎn)品 qc 工程圖，對生產(chǎn)工序逐站別進(jìn)行工序質(zhì)量控制，嚴(yán)格把關(guān)，保證質(zhì)量，令客戶滿意。

3.2.4 標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)施方法 檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)文件化；
（檢驗(yàn) sip，規(guī)范，指引逐步完善）

制作檢驗(yàn)套表，使檢驗(yàn)員對檢驗(yàn)工作統(tǒng)一，并標(biāo)準(zhǔn)化；

內(nèi)容僅供參考

工作計(jì)劃背景圖 工作計(jì)劃個人工作計(jì)劃篇六

工作計(jì)劃要怎么寫?計(jì)劃網(wǎng)小編為大家?guī)砹斯ぷ饔?jì)劃范文結(jié)尾，感謝閱讀。

我們?nèi)焕蠋熞步?jīng)過了從生疏到磨合再到心領(lǐng)神會的轉(zhuǎn)變過程，大家鼎力配合、和諧相處，從孩子們身上，我們也學(xué)到了很多，他們稚嫩的心靈，他們活躍的思維，他們調(diào)皮的表情，曾經(jīng)有過多少次的感動、驚喜與微笑，就像“猜猜我有多愛你”那樣，我們竭盡全力愛孩子們，孩子們同樣用最大的進(jìn)步來回報(bào)，為你們開心、為你們驕傲、為你們喝彩，為我們美好的幼兒園生活加油!在接下來的工作中，我們會做好09年上半年工作總結(jié)及計(jì)劃，爭取將工作做到更好。

充分發(fā)揮政協(xié)的獨(dú)特優(yōu)勢，切實(shí)做好各項(xiàng)聯(lián)誼工作。加強(qiáng)聯(lián)誼交往，增強(qiáng)人民政協(xié)的凝聚力，要充分發(fā)揮人民政協(xié)作為最廣泛的愛國統(tǒng)一戰(zhàn)線組織的作用，求同存異，把不同黨派、不同階層、不同民族、不同信仰的人在愛國主義和社會主義的旗幟下團(tuán)結(jié)起來，團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，在實(shí)現(xiàn)祖國統(tǒng)一和振興中華的大目標(biāo)下凝聚起來，努力增進(jìn)全縣人民的.大團(tuán)結(jié)、大聯(lián)合。進(jìn)一步加強(qiáng)海內(nèi)外聯(lián)誼，多渠道、多形式地做好對外聯(lián)系工作。廣交新朋友，不忘老朋友，為不斷擴(kuò)大我縣最廣泛的愛國統(tǒng)一戰(zhàn)線作貢獻(xiàn)。充分發(fā)揮政協(xié)的特點(diǎn)和優(yōu)勢，不斷開辟、拓寬對外開放的新渠道、新領(lǐng)域，為我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會進(jìn)步做出新成績。

探索創(chuàng)新是應(yīng)有的職責(zé)，也是社會向高層次發(fā)展的必由之路。我順應(yīng)時代付于給我們的歷史重任，做好人事年度工作計(jì)劃，參與人事電腦操作培訓(xùn)，勇于在人事工作方面多使用現(xiàn)代化的武器，不斷尋找能人事工作的科學(xué)性和規(guī)范性，力求能在人事的工作領(lǐng)域?qū)ふ页鲆稽c(diǎn)有價(jià)值的東西。

總之，我無愧于一個人民教師，共產(chǎn)黨員的光榮稱號，無愧于學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)所委托的重任。

8.紀(jì)檢部工作計(jì)劃范文結(jié)尾

工作計(jì)劃背景圖 工作計(jì)劃個人工作計(jì)劃篇七

最新優(yōu)秀房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃經(jīng)典模板：在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來實(shí)現(xiàn)。例如，增加10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過提高全部的房屋平均售價(jià)來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實(shí)現(xiàn)。

一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計(jì)劃書，以在整體上把握整個營銷活動。

市場營銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計(jì)劃。

一、計(jì)劃概要

要之后。

二、市場營銷現(xiàn)狀

計(jì)劃的這個部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

市場情勢

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

2.產(chǎn)品情勢

應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤等的資料。

3.競爭情勢

主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環(huán)境情勢

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。

三、機(jī)會與問題分析

銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

機(jī)會與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把機(jī)會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

2.優(yōu)勢與劣勢分析

應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與機(jī)會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。

3.問題分析

在這里，公司用機(jī)會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。

四、目標(biāo)

此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定。

有兩類目標(biāo)-----財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確立。

財(cái)務(wù)目標(biāo)

每個公司都會追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的概率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤。

2.市場營銷目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo)。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標(biāo)利潤率為銷售額的10%，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價(jià)20萬元，則其必須售出90套房屋。

目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)

·各個目標(biāo)應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。

·各個目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。

·如果可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來。

五、市場營銷策略

應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來實(shí)現(xiàn)。例如，增加10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過提高全部的房屋平均售價(jià)來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實(shí)現(xiàn)。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷售可通過擴(kuò)大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。

策略陳述書可以如下所示

目標(biāo)市場：高收入家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司，注重于外外企。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

價(jià)格：價(jià)格稍高于競爭廠家。

配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。

服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。

廣告：針對市場定位策略的定位的目標(biāo)市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30%。

研究與開發(fā)：增加25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。

市場營銷研究：增加10%的費(fèi)用來提高對消費(fèi)者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。

六、行動方案

策略陳述書闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場營銷推動力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么?什么時候去做?誰去做?將花費(fèi)多少?等等具體行動。

七、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表

行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預(yù)算，此預(yù)算基本上為一項(xiàng)預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表。助理部門將審查這個預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。

八、控制

或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達(dá)到目標(biāo)的部門。

有些計(jì)劃的控制部分還包括意外應(yīng)急計(jì)劃，簡明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時公司應(yīng)采取的步驟。

中海地產(chǎn)，全稱是：中海地產(chǎn)集團(tuán)有限公司，是香港中國海外集有限公司控股的屬下企業(yè)，其前身中海地產(chǎn)股份有限公司于2002年8月8日注冊成立，注冊資本金人民幣61020萬元，企業(yè)類型中外合資。作為中海地產(chǎn)集團(tuán)有限公司的控股企業(yè)——中國海外發(fā)展有限公司1992年即在香港上市（香港聯(lián)合交易所代碼: 0688），曾被國際知名的《財(cái)富》雜志評為中國上市公司（香港和中國大陸）百強(qiáng)中的房地產(chǎn)主要企業(yè)。

中海地產(chǎn)是香港中國海外集團(tuán)有限公司控股的屬下房地產(chǎn)業(yè)務(wù)企業(yè)，中海地產(chǎn)作為中國房地產(chǎn)企業(yè)的多個第一影響著中國，并曾獲得諸多國家級榮譽(yù)，本詞條對中海地產(chǎn)的誕生過程進(jìn)行了詳細(xì)的介紹，中海地產(chǎn)在未來將繼續(xù)努力，繼續(xù)積極鞏固和拓展業(yè)務(wù)，成為中國房地產(chǎn)行業(yè)的創(chuàng)新者和佼佼者。

出現(xiàn)問題:營銷業(yè)績不理想，管理制度不夠完善，市場開發(fā)力度不夠等（具體應(yīng)調(diào)查后再進(jìn)行闡述，如：由于土地供應(yīng)的不透明,不少開發(fā)商拿地比較困難,絕大部分開發(fā)商是在拿到地塊的時候才開始考慮市場操作細(xì)節(jié),由于地塊不利因素已成事實(shí),所以項(xiàng)目定位的難度更高,有的項(xiàng)目可能短期內(nèi)是無法操作的。進(jìn)行房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場定位,要解決的是項(xiàng)目操作面臨的矛盾。包括區(qū)域市場與地塊自身的矛盾;未來設(shè)想與開發(fā)成本的矛盾;區(qū)域研究與地塊情況的矛盾;開發(fā)設(shè)想和公司經(jīng)營水平的矛盾等。這些矛盾的合理解決了,項(xiàng)目定位工作就成功完成了）

3為高效地開展公司的工作分析,科學(xué)準(zhǔn)確地對公司所屬部門和所屬崗位進(jìn)行工作分析,特制訂本計(jì)劃。

此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定。

項(xiàng)目工作目標(biāo)：

1.前期剩余房源實(shí)現(xiàn)90%以上消化

2.前期公積金貸款按揭基本實(shí)現(xiàn)100%

4.明確招商任務(wù)，打好運(yùn)營基礎(chǔ)

5.拓寬融資渠道，挖掘社會潛能

6.銷售員提成實(shí)現(xiàn)按月發(fā)放

7.銷售員培訓(xùn)強(qiáng)化完成8.其余瑣碎事情處理

9.樹立良好企業(yè)形象，擴(kuò)大品牌影響力

個人工作目標(biāo)：

1.做好本職工作。

2.學(xué)習(xí)房地產(chǎn)更高層次的管理和專業(yè)知識，充實(shí)自己

3.通過管理聯(lián)系自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

4.扎實(shí)自己，通過各個方面的努力，使自己達(dá)到銷售助理的水準(zhǔn)。

意義：

1、工作分析提供的與工作有關(guān)的信息，可以幫助管理者了解工作流程、組織結(jié)構(gòu)暴露出的不合理性，可以幫助管理者對某些方面進(jìn)行改進(jìn)，從而提高工作效率或有效性。

2、工作分析詳細(xì)說明各個崗位的特定和要求，為組織結(jié)構(gòu)改進(jìn)和組織再設(shè)計(jì)奠定了基礎(chǔ)。

3、對各崗位的職責(zé)和崗位間的關(guān)系進(jìn)行了明確規(guī)定，避免出現(xiàn)工作重疊，避免部門與部門、員工與員工之間產(chǎn)生推諉拉皮等現(xiàn)象，從而提高個人和部門的工作效率。

4、解決可能產(chǎn)生的人力資源浪費(fèi)、重疊或不足現(xiàn)象。

5、通過工作分析可以達(dá)到加強(qiáng)溝通和整合資源的目的。

6、可以讓員工明確本身職責(zé)與公司相關(guān)管理制度，了解企業(yè)文化，更好的為公司和顧客服務(wù)。