時間過得真快，總在不經意間流逝，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。通過制定計劃，我們可以更好地實現我們的目標，提高工作效率，使我們的生活更加有序和有意義。以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

煤炭銷售工作計劃 市場工作計劃篇一

時間過的真快轉眼之間本年度已經接近尾聲我是6月30來到xx學校 承蒙領導不嫌棄我是一個初出茅廬什么都不懂的混小子并接納了我在單位工 作這是我走出“幼稚圓”的第一份工作當然也少不了我在這里工作的頭銜一 一市場專員大專我學的是機電一體化專業對于單位給我安排的市場營銷工作 剛開始我對于這份來之不易的工作真是有心拿的起無心做的好因為我沒有接 觸過市場營銷這一塊專業我都不知道做一些什么做起來就相當吃力。在我不 解與困惑的同時僅憑對市場工作的熱情單位的領導對我的成長倍感厚望曾 很多次找我談心提供我在工作精神上結實的信心和動力伏案沉思這半年我 做一下簡單的總結。

3.工作于實際相符合調研市場前景并做好相應的市場計劃

2. 部門人員培訓經過大半年的打磨并參加總部安排的有關市場業務規 范及市場運作規范的培訓已經有很多次已基本上掌握了市場招生工作但業務 技能及專業精神方面仍需加強。由于部門人員少、任務重故專業技能培訓不夠。

5. 部門創新性新業務的開拓不夠業務增長小業務能力還有待提高

6. 整頓單位內部市場品牌資料迎接總部考核

7. 以上工作得到了單位同事的大力支持與攜手幫忙才能完成目標為此我 對他們表示由衷的感謝。

“運籌于帷幄之中決勝在千里之外”。新年度市場營銷工作規劃我覺得要 強調謀事在先但是我們還要明白年度市場工作規劃并不是營銷計劃只是基于 年度分析總結的策略性工作思路具體詳細計劃還需要分解到季度或月度來制 定只有這樣才具有現實意義。

1. 目標的擬定是來年市場招生工作的關鍵。在新年度市場招生工作規劃中 首先要做的就是全年總體的招生目標、廣告費用目標、利潤目標、渠道目標、 人員配置目標的擬定其中銷售目標為140萬/年廣告費用目標為1.2萬/ 月渠道開發目標為3條/年人員配置為3人。

2. 建立一支熟悉業務而相對穩定的銷售團隊。人才是企業最寶貴的資源 一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員建立一支具有凝聚力合作精神的 銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧具有殺傷力的團隊作為 一項主要的工作來抓。

3. 培養市場人員發現問題總結問題不斷自我提高的習慣?？偨Y問題目 的在于提高市場人員綜合素質在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看 法和建議業務能力提高到一個新的檔次。

5. 團隊支持。為了保障來年市場招生工作順利高效地實施我們還需要通 過苦練“內功”來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養組織執行力標準以更好 的發展客戶服務需求并使客戶向其他課程上轉化。

煤炭銷售工作計劃 市場工作計劃篇二

1. 建立直接領導關系

市場部是負責公司信息網絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經理的領導。市場部信息管理員與各區域市場開發助理之間是一種直接領導關系，即在信息網絡建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網絡工作的領導責任。

2. 構架新型組織機構

3. 增加人員配置：

(1)信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區域，不再兼任其它工作。

(2)市場開發助理：浙江省六個辦事處共設市場開發助理兩名,其它各辦事處所轄區域均設市場開發助理一名。

4. 強化人員素質培訓

春節前完成對各區域的市場部信息管理員和市場開發助理的招聘和培訓，使xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發助理，切勿濫竽充數。

5. 加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業績考核等方面對信息網絡建立和維護作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區域指導信息管理工作的考核制度，并根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全信息管理的工作。

6. 動態管理市場網絡

市場開發助理與信息管理員根據信息員提供的信息數量(以個為單位)、項目規模、信息達成率、發展下級信息員數量四項指標對信息網絡成員進行定期的動態評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

7. 加強市場調研，以各區域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人對各區域鋼結構業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

1、為進一步打響“杭蕭鋼構”品牌，擴大杭蕭鋼構的市場占有率，xx年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大杭蕭鋼構的品牌，擴大信息網絡，創造更大市場空間，從而為實現合同翻番奠定堅實的市場基礎。

2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現場舉辦新聞發布會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌，展示杭蕭鋼構在行業中技術、業績占據一流水平的事實，樹立建筑鋼結構行業中上市公司的典范作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。

3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業實力;及時制作企業新的業績和宣傳資料，補充到投標文件中的業績介紹中和發放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

4、加強和外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業員工形象和先進的企業文化內涵，給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更清晰和深層次的認識。

1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。

2、在確?？蛻艚哟Ч奶崆跋拢瑢⒈M可能地節省接待費用，以降低公司的整體經營成本，提高公司利潤水平。

3、繼續做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準確掌握項目進程，努力配合商務部門和辦事處促成項目業務。

4、調整部門人員崗位，招聘高素質的人員充實接待力量。隨著業務量的不斷擴大，來訪客戶也日漸增多，市場部負責接待的人員明顯不足。為了適應公司業務發展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

1、嚴格執行c版質量管理體系文件和管理體系標準文件，嚴格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數據說話，一次就把工作做好”戰略，使市場部逐步成為執行型的團隊。

2、進一步嚴格按照股份公司和營銷系統所規定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。

3、充分發揮本部門各崗位人員的`工作積極性和主動能動性，強調其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責任性和工作質量。嚴格按照相應的崗位職責實行考核制。

4、一切從公司大局出發，強調營銷體系一盤棋。積極做好協調營銷系統各部門之間的聯系與協調工作，從而提高營銷系統整體戰斗力，為完成20xx年的業績目標做好最優質的服務工作。

煤炭銷售工作計劃 市場工作計劃篇三

收集并敘述井田內及鄰區生產礦井、小煤礦有關井下瓦斯監測數據、等級和瓦斯管理狀況。

收集并敘述井田內及鄰區生產礦井、小煤礦發生瓦斯爆炸、煤層與瓦斯突出事故的數據資料。

敘述本次勘查工作中瓦斯地質勘查工程和采樣點的布置、完成工程量及其質量。

敘述井田內瓦斯成分、分帶及其在平面上、剖面上的變化規律。

敘述井田內瓦斯含量及其在平面上、剖面上的變化規律，在敘述時可插入瓦斯含量等值線圖。

敘述煤層瓦斯(煤層氣)的其他測試數據。

運用瓦斯地質理論論述地質因素對瓦斯形成、聚集、運移的控制，評述瓦斯對未來礦井建設和安全生產可能產生的影響。

煤炭銷售工作計劃 市場工作計劃篇四

時間如流水，眨眼間我們就告別了忙碌的20xx，迎來了嶄新的20xx。在20xx年的工作中，我們有付出也有收獲。為了更好的開展下一年的工作,再接再厲，取得更好的成績，特擬訂20xx工作計劃。

市場部門直接對銷售總經理負責，是企業的靈魂，其工作職能在生產、銷售、服務中的作用十分重要，是銷售環節核心的組成部門分，作為市場部門，重要的工作是協助總經理收集、制訂、執行。衡量市場部門工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學、執行力度是否嚴謹。 所以市場部門的工作是至關重要的，我們必須嚴格的要求自己，在工作的同時不斷的提高自己的業務水平，及時的給自己充電，學習各方面的知識。

1 制定xx年銷售工作計劃:科學嚴謹的剖析現有市場狀況和銷售狀況,揚長避短、尋求機會、制定20xx年市場部門和銷售部門工作任務和工作計劃。

2 實行精兵簡政、優化銷售組織架構:認真分析了解目前銷售部門組織架構、根據市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調整局部門人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。

3 嚴格實行培訓、提升團隊作戰能力： 集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產品知識、應用技術知識、營銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創新型團隊。

品知識系統培訓

銷知識系統培訓

業執行標準培訓

“從優秀到左卓越”--企業人在企業自律守則培訓

銷售人員職業道德培訓 銷售人員必備素質培訓

應用技術及公司產品培訓(應用中心或工程師培訓)

以上就是我對于下一年的市場部門的工作計劃。在新的一年里，我們一定要不斷的牛奶，團結一致，把我們的工作做到最好，為公司的發展做出我們的貢獻。

煤炭銷售工作計劃 市場工作計劃篇五

時間如流水，眨眼間我們就告別了忙碌的20xx，迎來了嶄新的20xx、在20xx年的工作中，我們有付出也有收獲。為了更好的開展下一年的工作,再接再厲，取得更好的成績，特擬訂20xx工作計劃。

市場部直接對銷售總經理負責，是企業的靈魂，其工作職能在生產、銷售、服務中的作用十分重要，是銷售環節核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協助總經理收集、制訂、執行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學、執行力度是否嚴謹。

所以市場部的工作是至關重要的，我們必須嚴格的要求自己，在工作的同時不斷的提高自己的業務水平，及時的給自己充電，學習各方面的知識。

1、制定14年銷售工作計劃:科學嚴謹的剖析現有市場狀況和銷售狀況,揚長避短、尋求機會、制定20xx年市場部和銷售部工作任務和工作計劃。

2、實行精兵簡政、優化銷售組織架構:認真分析了解目前銷售部組織架構、根據市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。

3、嚴格實行培訓、提升團隊作戰能力：

集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產品知識、應用技術知識、營銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創新型團隊。

品知識系統培訓

銷知識系統培訓

業執行標準培訓

“從優秀到左卓越”--企業人在企業自律守則培訓

銷售人員職業道德培訓

應用技術及公司產品培訓(應用中心或工程師培訓)

以上就是我對于下一年的市場部的工作計劃。在新的一年里，我們一定要不斷的牛奶，團結一致，把我們的工作做到最好，為公司的發展做出我們的貢獻。

煤炭銷售工作計劃 市場工作計劃篇六

金立基公司從1996年進入粘合劑行業，經過10多年的發展，已經在印后包裝行業這個細分市場取得了不錯的成績，但是業務的發展還是局限在珠三角尤其是廣東地區。而據不完全統計整個廣東省生產同類產品的廠家不下500家，而膠水行業是一個技術門檻相對較低的行業，導致了行業競爭已經呈現一種白熱化狀態，帶來的直接后果是市場的萎縮和毛利率的下降。公司要想取得進一步擴張和規模效益，已經不能僅僅局限于珠三角市場，另外國家區域經濟的振興計劃讓長三角以及中西部地區的工業呈現快速增長的過程，其中當然包括印后包裝行業，公司管理層在此種環境下做出走出廣東、開拓全國市場的決策是非常英明的。我有幸能夠參與這場搶占全國市場，塑造金立基品牌的戰斗中，感到非常自豪，但是也深感任務的沉重，以下是我根據公司決策層制定的銷售計劃而做出的區域市場開發計劃，僅作參考，希望能對公司有所幫助，請幫忙斧正?。ù擞媱澮匀Axx區為目標區域）

根據公司整體規劃，今年6到12月份華xx區6省2市（浙江省、江蘇省、四川省、山東省、安徽省、湖北省、xx市、xx市）共承擔銷售指標1092萬，其中包括直營店3家（銷售定額180萬，每人每月7.5萬），開發大、中型專業客戶（終端）13家以上（銷售定額720萬，每人每月30萬），開發經銷商4家（銷售定額192萬，每家每月8萬）。充分利用行業內大客戶影響力和杠桿效應，帶動中小客戶的銷售。另外通過設立直營門店以及廣告宣傳等方式讓當地市場對金立基的產品和服務有個初步的了解，透過經銷商和業務人員的努力，實現業務的快速增長和品牌形象的初步建立。

華東市場是金立基從來沒有涉獵的空白市場，沒有任何經驗作為借鑒，并且今年留給我們的時間并不多，任務的艱巨程度可想而知。要想保證銷售任務能順利地完成，必須要有一個完整而細致的規劃作為指導。

第一階段（5月8號至6月30號）

1）區域市場的進一步細分（5月8日）

區域經理和營銷人員一起細分區域，要把握以下幾個原則：第一，為了方便區域經理的管理工作，區域辦事處所在城市要由區域經理親自負責。第二，公平原則，每個營銷人員所負責區域以及承擔指標成正比，指標可以根據以后市場的實際情況作適當調整，第三，自愿原則，營銷人員可以根據自己的實際情況選擇自己熟悉或者有優勢的區域，前提是其他人員也同意。若兩個營銷人員選擇同一個區域，則采取“抓鬮”方式決定。區域一旦劃定短期內將不會再做更改，營銷人員必須嚴格遵守公司規定，不得跨區銷售或報價，特殊情況需報區域經理批準方可。

2）業務員spin技巧培訓（5月10日上午）

1.首先，利用情況性問題 （situation questions）（例如貴司生產什么樣產品？…）來了解客戶的現有狀況以建立背景資料庫（行業、產品、目前選用哪家供應商…），從業人員透過資料的搜集，方能進一步導入正確的需求分析。此外，為避免客戶產生厭煩與反感，情況性問題必須適可而止的發問。

2.然后，營銷人員會以難題性問題（problems questions）（如你的保障夠嗎？對目前所使用產品滿意嗎？…）來探索客戶隱藏的需求，使客戶透露出所面臨的問題、困難與不滿足，由技巧性的接觸來引起準保戶的興趣，進而營造主導權使客戶發現明確的需求。

3.其次，營銷人員會轉問隱喻性問題（implication questions ）使客戶感受到隱藏性需求的重要與急迫性，由從業人員列出各種線索以維持準客戶的興趣，并刺激其購買欲望。

4.最后，一旦客戶認同需求的嚴重性與急迫性，且必須立即采取行動時，成功的從業人員便會提出需求－代價的問題（need－payoff questions）讓客戶產生明確的需求，以鼓勵客戶將重點 放在解決方案上，并明了解決問題的好處與購買利益。

在營銷人員進行客戶拜訪之前，要通過一對一的面談去了解每個人的心理狀態，并作出一些有針對性的培訓，這樣做的目的第一是消除營銷人員的緊張心理提振士氣，第二是解決有些新業務員對營銷實戰技巧方面的欠缺，保證其能夠較好的完成第一次的陌生拜訪。

3） 辦事處的前期籌備工作（5月12--14日）

煤炭銷售工作計劃 市場工作計劃篇七

在度過了緊張的20xx年之后，房地產行業總算是保住了市場上的地位。我在房地產公司上班也是有很長時間了，對房地產市場的情況不說是十分的了解，但總是還有點造詣的。相信隨著市場的逐漸回暖，房地產市場是會回到一個正確的軌道中來的。我對房地產公司的前景還是比較看好的，所以我會一直堅持在房地產公司上班！

作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況；通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯系客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

2、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到最大化！

4、第三季度的十一中秋雙節，市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。

4、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業務人員支持）。

最重要的，是我20xx年的一些想法可能很不成熟，希望領導更正。同樣在快速列車運行取決于前面帶，我希望得到公司領導，各部門首長的正確引導和幫助。展望20xx年，我會繼續努力，認真，負責的每一個業務時，處理，而且也有機會尋求和努力爭取更多的客戶，贏得更多的訂單，提高制造業。我相信他們會完成新任務，能夠應付新的挑戰。20xx年，更多的挑戰等著我，我已經準備好。在新的一年，我相信我可以做得更好，這是灰色的，我一定要做好。回顧過去一個時期的工作時，我對今后的工作有更多的期望，我相信我可以做得更好。在不斷發展，公司已經有了進步，我的知識和業務水平也取得了進展，相信他們能夠做好在20xx年，我一直在等待！

煤炭銷售工作計劃 市場工作計劃篇八

一、煤炭企業外延成本及其組成

煤炭企業成本管理與控制的主體在生產礦井,管理與控制的重點在生產過程,業界對煤炭生產成本的管理與控制方法,不論從理論還是從實踐已有很多成熟和成功的典范,運用的效果也很好,這是公認且毋庸置疑的。但在煤礦實際管理工作中,存在對煤炭生產成本影響較大、在生產礦井的生產過程中又難于管理與控制的環節,這些環節無法應用目前生產成本管理的方法和途徑去管理和控制。比如某集團在期間c礦井的設計上,為了早出煤,只在c礦井開鑿了副井,而出煤系統與井田上部的b礦井主運輸巷道聯通,同時,為了加快開拓進度,又從井田上部的a礦井深部向c礦井開拓。這樣的設計,當時是出煤早了,但三個礦井聯通,給以后生產帶來了很大的麻煩。a礦井報廢后不能閉井,需要繼續排礦井水,不然流入c礦井要增加80多米的排水揚程。隨之b礦井報廢后更不能閉井,不僅要為c礦井排水、維護公里的運輸巷道,而且主井提升、通風系統均需要b礦井維持,這些成本都要加在c礦井的生產成本上,即使加強管理也難將成本降下來。筆者憑借在煤礦工作30多年的經驗,根據煤礦生產與管理的特點,將這些對煤炭生產成本有重大影響而在煤炭生產礦井或煤炭生產過程中難以或無法管理與控制的成本,權且稱之為“外延成本”。能夠劃入這個范圍的環節成本有:礦井規劃設計、基本建設、技術改造、品種質量、生產服務、生活服務環節和管理體制等直接或間接對煤炭生產成本有重大影響的重要環節。

二、外延成本對成本的影響因素分析

(一)礦井規劃設計與建設對生產成本的影響

煤炭生產成本與加工制造業成本的特點有許多不同之處,一是煤炭成本受地質條件等客觀因素影響較大,煤層埋藏的深淺、煤層厚度、圍巖的好壞、地質構造的復雜程度等都對成本有直接影響,而且在一定程度上難以克服,只有在礦井規劃與設計時避讓和利用;二是煤炭生產又受地下水、火、瓦斯、煤塵等自然災害的影響,井下通風、排水、提升、運輸、防爆、防塵、防水、防火等費用的大小直接影響煤炭成本的高低,只有在礦井規劃與設計時科學合理布置,才能有效防止事故的發生,降低生產過程的預防難度,進而降低生產成本;三是煤炭生產是地下作業,工作地點不斷移動,開拓、掘進和回采之間必須保持一定的比例關系,掘進量的大小、提升運輸環節遠近與繁簡對煤炭成本的高低有很大影響,只有通過煤礦提升、運輸、通風、排水巷道的合理規劃與設計,才能為以后的生產環節打下降低生產成本的基礎;四是煤炭生產沒有原材料,上述這些凝固在前期環節上的先天成本(固定成本)要占煤炭成本的60%以上,所以,煤礦規劃與設計是否科學合理,是決定煤礦生產成本高低的關鍵環節。

隨著經濟的發展,一是原來政府主辦的煤田(礦區)規劃演變為煤炭企業的跑馬圈地,一塊煤田多個采礦主體的情況已屢見不鮮,不僅給生產礦井帶來不安全的問題,而且給煤礦的生產過程帶來較高的“一通三防”費用,進而增加煤炭的生產成本。二是煤礦設計單位由吃“皇糧”的事業單位,變為到市場“找米下鍋”的企業,國家規定的煤礦設計規范不敢堅持,一味按照煤炭企業的要求降低建設費用、少要設計費用,配合一些煤礦的短期行為,把礦井開拓方式由“后退式”改為“前進式”,礦井是早投產了,但后期生產成本成倍上漲。礦井設計不合理將導致煤炭成本剛性增加彈性降低,成本控制難度增加。三是原來煤礦基本建設與煤礦生產在行業內并列管理,現在逐漸弱化為各煤炭企業的一個管理部門。原來由國家出資建設、政府組織專家參與驗收、然后移交生產,轉變為企業組織設計、組織管理、組織專家驗收。弱化的專業管理和煤礦多元投資對煤礦基本建設費用降低的要求,形成了一個個新礦井巷道失修、采掘比例失調、申報技術改造的案例。煤礦基本建設的急功近利必然結出后期生產成本猛增的苦果。

(二)煤礦技術改造對生產成本的影響

眾所周知,煤礦是地下作業,一些地質構造勘探不清是不可避免的,到實際生產階段,地質構造逐步顯現,再加上科學發展、技術更新,煤礦原設計的某個環節發生變化,影響礦井效率整體發揮是常見的。通過對某個“卡脖子”的生產環節、高耗能設備進行技術改造,可以提高礦井產量、降低生產成本、提高礦井整體效益。所以,對一些老礦井來講,應結合實際情況,合理集中生產,更新高能耗設備,通過技術改造最大限度地發揮、推廣和應用新技術、新工藝和新設備,提高企業經濟效益。

目前,一些煤炭企業為了爭產量、爭排名,出現了對新礦井進行技術改造的怪現象:嶄新的設備被更換,一個礦井增加幾個提升井,年產量猛增,礦井設計的服務年限快速遞減。這些廢棄的“新設備”增加的新投入最終都要增加礦井生產成本,通過煤礦的生產成本進行補償,礦井生產過程再加強管理也難承擔。同時,按照原礦井服務年限設計的各種附屬設施、設備都要提前報廢,這不僅降低了投資回報,而且降低了礦區整體服務年限,影響了國家資源開發戰略和布局。

(三)煤炭品種質量對成本的影響

所謂質量成本,就是指企業為穩定或提高產品質量所支出的一切費用以及因產品質量未達到規定水平所產生的一切損失。質量成本主要包括預防、檢驗成本和損失成本。一般來講,對于預防、檢驗成本環節,我們要加大投入;而對于損失成本,則需要控制支出。

由于煤炭產品的特殊性,其質量成本管理與控制的方法也不相同。一是煤種及關鍵指標的天然性。煤的十大種類是天然形成的,是不可能經過洗選加工、質量控制而改變,如無煙煤加工不成焦煤。有些技術指標也是無法通過加工方法改變的,如煤炭的焦質層厚度這項越高越好的指標和硫份這項越低越好的指標,不會因為加工成本的增加而提高或降低。二是部分煤炭具有極難改變質量指標的特性。一般煤炭的灰分有外來和內在之分,外來灰分通過井上下揀矸、分儲分運和一般洗選加工,即可降低灰分指標,但內在灰分是較難降低的,特別是對于極難洗選的煤炭,通過犧牲較大的精煤回收率,只能收到較小的降低效果,不是靠加大成本投入能解決的。

(四)煤礦服務體系對成本的影響

生產任何產品的企業都離不開生產服務和生活服務,煤炭企業的特殊性,決定了這兩個服務對煤炭成本的較大影響。一是煤炭企業遠離城市,多在偏遠的礦區,每個礦井又相距較遠,每個礦井就是一個“小社會”,除火葬場外生活基礎設施全由企業建設,而單個礦井的服務設施又形不成城市規模,水電氣暖成本高,就是按市場收費,也是虧本,必然要通過不同方式攤入生產成本。隨著煤炭資源的枯竭,再好的設施也要廢棄或貶值。這樣分散的服務設施,即使移交給政府也是虧損,所以,雖然中央一再強調,但地方政府由于承受能力問題,不愿接受。二是每個礦井都有物資(設備)采購供應、工程隊、維修隊、產品銷售等“小而全”的生產服務輔助機構,人少有活干不了,人多平時沒活干,由于量小、專業技能低且單位價格高,必然相應增加生產成本。

(五)煤礦管理體系對成本的影響

煤炭企業多為大型、特大型企業集團,在管理模式上,一般為3~4級,但核心管理層仍然是煤炭企業(原來的礦務局)和礦井。計劃經濟時期,企業比照政府機構模式建立企業管理機構,搞上下對口,職能重疊,形成了局礦兩級一樣齊全的管理機構。甚至有的企業集團,由多個煤炭企業(原來的礦務局)聯合重組,仍然是按照對口模式設立了管理機構。這樣三重、四重同樣模式的管理機構,一方面沒有體現其職能的特點,容易造成職責不清,或上級機構對下屬企業干預過多,難于發揮各自的積極性和創造性;另一方面大量、重疊的管理機構和人員,一定會增加煤炭企業管理成本的支出,進而增加煤炭生產成本的支出。

三、控制外延成本的方法

(一)礦井規劃設計與建設

做好礦井規劃設計與建設工作,一是政府主管部門應當堅持一塊煤田只頒發給一個采礦主體的原則,支持采礦主體投資多元化,取締一塊煤田采礦主體多元化。同時考慮煤炭資源的不可再生性,通盤規劃老煤炭企業的礦區接替問題,科學、合理有序地開發利用國家的煤炭資源,特別是稀有的焦煤資源,為國家能源安全和煤炭企業降低煤炭生產成本奠定基礎。二是國家應當對礦井設計立法,依法實施礦井設計規范,建立國家專家評審庫和設計評審專項基金,由政府組織沒有利害關系的專家參與礦井設計的評審、監理、驗收,為煤礦安全和成本控制把好設計、建設、驗收關。三是要求設計人員、技術人員、管理人員尊重科學、依法設計、緊密配合、充分論證,切實從節約的源頭抓起,挖掘設計和技術工作在控制成本中的潛力。實行多隊伍設計、多方案論證,背對背評比、多層次專家驗收。只有堅持科學的態度,依法執行煤礦設計規范,才是降低煤礦總體生產成本的必由之路。

(二)煤礦技術改造

政府主管部門應當依法維護礦井設計的嚴肅性,對煤礦的技術改造論證審批,要像對待新礦井設計一樣。嚴禁單純追求產量、嚴重降低礦井服務年限、掠奪式開采的“新礦井”技術改造。防止以技術改造為名、擴大礦井產量為實的假技術改造。各級政府及主管部門,要把礦井技術改造納入國家法律法規。一是規定新礦井在一定期限(如8-10年)內,不準進行重大生產環節的技術改造,防止“新礦井”輪番進行技術改造;二是規定礦井技術改造費用不能超過多少額度(如不得超過新建礦井的1/5),防止在技術改造中貪大求洋;三是如果必須進行技術改造,要說明技術改造的客觀原因,經專家論證,屬設計原因的,要追究原設計單位和審驗機構的經濟和法律責任。屬于礦井開采原因的,要追究開采主體的經濟和法律責任。只有維護礦井科學合理的服務年限,才能科學合理的利用礦井資源,才能使礦井主要設備設施物盡其用,才能有效地降低煤炭生成成本。

(三)煤炭品種質量

根據煤炭的特性,在其質量成本的管理和控制上,不能一味地通過增加加工成本、犧牲回收率這種較大的成本支出來實現微小的質量收益。應根據煤炭的特性,通過“配”的方式來提高煤炭的質量和達到用戶需要的質量指標,相對降低煤炭的加工成本。如將焦質層厚度和硫份較高的煤、焦質層厚度和硫份較低的煤按一定的比例配洗,高質量煤和中低質量的煤配洗、配裝,既可達到用戶的質量要求,又可降低質量成本和保護稀有煤炭資源。把燃點低、發熱量高的無煙煤粉碎,配入發熱量低的煙煤,可提高煙煤的發熱量?！芭涿骸币プ∪齻€環節:一是礦井“配建”,在礦區井田規劃時,對煤種較多的礦區,不同煤種、不同煤質的礦井要搭配建設,為配煤奠定基礎;二是“配采”,在同一礦井,一般厚煤(大煤)與薄煤在質量上具有互補性,實行薄厚煤層配采,不僅可以均衡礦井產量,而且可以相對提高煤質,降低質量成本。三是“配洗”、“配裝”,就是按照冶金企業的質量要求,通過不同煤種、不同煤質的煤配洗冶煉用焦精煤,按照電力企業的質量要求,通過不同煤種、不同煤質的煤配裝動力煤。這樣將煤炭質量問題控制在生產的源頭直至運輸、入洗、分儲等各個環節,才能提高商品煤產品的質量,降低商品煤產品的質量成本,合理利用稀缺高質煤種,增加煤炭產品的深加工能力和提高產品附加值,不斷提高煤炭企業的經濟效益和社會效益。

(四)煤礦服務體系

政府和企業都要重視煤礦生產的特殊性,搞好煤炭企業生產和生活“兩個服務”的集中管理。一是對新礦區、新礦井要合理規劃生活區。原則上煤礦單個礦井不再單獨建設生活區,要納入附近城市或按城市規劃集中建設,形成具有城市規模和城市功能的生活服務區。對于老礦區,要結合國家“棚戶區改造”、“采煤沉陷區治理”的優惠政策,也要將新的生活區納入附近城市或按城市規劃集中建設,形成具有城市規模和城市功能的生活服務區。這樣不僅可以降低煤炭生產成本,合理開發生活區下壓煤資源,而且可以改善礦工生活,解決礦工的后顧之憂。同時,國家要在試點的基礎上,像山西省那樣建立煤炭城市建設基金,解決資源性城市的后顧之憂。二是集中生產服務。每個煤炭企業集團,都要組建集團的專業化物資采購、設備租賃、設備制修、工程施工、產品銷售、汽車運輸等專業團隊,發揮規模效益,降低生產成本。如有的企業集團,實行物資集中采購、集中配送,建立井口物資超市,實現礦井物資“零庫存”,大大降低了采購成本,推進了生產成本的降低。

(五)煤礦管理體系

按照現代企業管理模式,一般機構設置模式為:一是企業集團。其應以規劃戰略、投資決策、資本運作為主,習慣稱資本運營中心,該機構應少而精,主要負責集團的發展戰略和發展目標、投融資決策和資本運作。二是煤炭企業(原來的礦務局)。其應以市場銷售、安全生產、經營管理為主,習慣稱利潤中心。由于其是一級完整的法人企業,應承擔產供銷全過程的經營管理責任,機構職能相對較全。三是礦井。應以安全生產為主,負責生產過程的組織與成本管理,習慣稱成本中心。由于礦井一般不是獨立法人,機構應相對精簡,側重安全生產和成本控制。這樣“小、大、小”的機構設置及管理體系,既體現其管理特征,又能提高工作效率,更能降低整體管理成本。

參考文獻:

煤炭銷售工作計劃 市場工作計劃篇九

20xx年以來，區文化市場管理執法局在區委、區政府正確領導下，在上級業務主管部門大力支持和指導下，認真學習和領會黨的十八屆四中、五中全會精神，深入開展“三嚴三實”教育活動和結親連心活動，扎實推進行政執法規范化建設，努力推動全區文化市場管理工作上水平、上臺階，連續第五年被評為全省“掃黃打非”工作先進單位。不斷強化自身建設，緊緊圍繞文化市場安全穩定和繁榮發展的目標，為全區經濟社會發展營造健康、和諧、文明、向上的社會文化氛圍。

一、20xx年的工作亮點

（一）區網吧轉型升級工作經驗在全省推廣

區依法設立的網吧共有261家，擁有電腦設備2.2萬多臺，資產總額約7500萬元，提供就業崗位1000余個。頂峰時期，一套許可手續被“黑市”炒到15萬元。但是，隨著社會和科技的不斷發展，網吧的發展逐漸走入了瓶頸。

近年來，我局始終鼓勵網吧業主積極探索發展新路，一些起步早、有實力的網吧先后到經濟發達地區學習經驗，將“網咖”這一嶄新經營模式引入了區。

20xx年8月，區第一家網咖“誕生”，不論是場所裝修、設備配置，還是經營種類、員工素質，都比以往有了質的提高，實現了脫胎換骨的突破。通過我局的大力宣傳、引導和改進，又有20多家實力雄厚的傳統網吧陸續進行了升級，大幅提升了全區網吧行業的檔次和規模。

20xx年初，xx市文化市場管理執法局邀請市、區兩級黨委政府的分管領導，對我區網吧行業進行了專題調研，并在全市文化執法局長會議上，重點介紹了區的工作經驗。4月2日，全省文化市場工作暨互聯網上網服務行業轉型升級現場會在柳青街道召開，省文化廳和xx市、區的分管領導及全省、全市文化執法局局長參加了會議。會前，與會人員統一參觀了我區網吧轉型升級現場，省廳領導給予了高度評價，在全省推廣了我們的工作經驗。

（二）扎實做好了市局下放行政審批事項的承接工作

根據省、市關于深化行政審批制度改革和轉變政府職能的部署要求，結合全區實際，研究制定了《做好省市下放行政審批項目承接工作的實施意見》，確保即接即辦，提高工作效率，規范審批流程，真正將“便民、服務、高效”原則落在實處。

在具體工作中，我們按照省、市關于調整下放行政審批事項的規定，制定具體配套措施，認真做好相關科室、人員的培訓和銜接工作。健全信息公開制度，公開行政審批事項、法規依據、承辦科室、承辦人員、工作流程、報備材料、辦結時限和審批結果，自覺接受社會監督。

在行政審批領導小組的領導下，嚴把準入資質，規范審批行為，不私設門檻，不搭車收費，第一時間將審批事項錄入文化市場技術監管與服務平臺，接受上級部門的監督。

（三）與甘肅省xx市xx區結成業務幫扶對子

近年來，我局的文化市場綜合管理和執法工作，取得了一些成績，得到了省、市、區各級領導的一致肯定，也被社會公眾積極認可，更有一些工作經驗在全國文化執法系統中得以推廣。

今年10月下旬，我們根據《山東、甘肅文化市場綜合執法能力提升三年（20xx-20xx行動計劃方案）》及《山東臨沂-甘肅武威文化市場綜合執法對口交流合作協議書》的要求，同xx市xx區結成對口交流對子，開展了協作交流活動。10月19日-23日，在市局的帶領下，遠赴甘肅，面對面向xx市執法人員進行業務培訓、開展業務交流，并向xx區文化執法部門捐贈了部分執法設備，得到了甘肅武威文化執法系統的高度評價和一致認可。

二、今年以來的主要工作情況

（一）以“三嚴三實”教育活動為核心，牢固樹立群眾思想

“三嚴三實”教育活動和著力解決基層干部不作為、亂作為等損害群眾利益的問題，以及“結親連心”活動，是全年政治生活的重中之重。為做好這幾項工作，我局成立了專門領導小組，抽調政治強、水平高的同志組建具體工作機構，印發工作方案，確保了各項活動開展的有聲有色、富有成效。

一是深刻領會“三嚴三實”教育的深遠意義。4月29日，我局舉辦專題黨課，局黨組書記從多個層面闡明了開展“三嚴三實”教育的極端重要性，深刻分析了全局工作中存在的問題和差距，并對下一步工作提出了具體要求。

二是牢固樹立全心全意服務群眾的大局思想。我局以高度的政治責任感和使命感，深入開展“結親連心”活動，迅速與所包社區的群眾進行對接，按照“所有聯系戶全覆蓋、重點聯系戶無遺漏”的原則，通過面對面交流、電話溝通聯系等方式，聽民意、排民憂、解民怨，切實做到想群眾之所想，急群眾之所急，為群眾辦實事。

三是下大力氣解決不作為、亂作為等突出問題。依照市委、區委的統一部署，本著以問題為導向，教育懲處并重，標本兼治的原則，利用兩個月的時間，在全局開展“不作為、亂作為、貪腐謀私和執法不公”突出問題的深刻查擺和教育整改活動。為此，我們成立了領導小組，制定了工作方案，明確了任務重點，力求通過這次活動，開創“主動作為、廉而又勤，干在實處、奮勇爭先”的良好局面。

（二）不斷強化制度保障，切實抓好黨風廉政建設

根據區委的統一部署，區紀委第五巡查組于4月8日至28日，對我局進行了嚴肅、認真、細致的巡查。依照巡查中發現的問題和不足，局黨組研究制定了《整改工作方案》，拿出了切實可行的整改措施，使我局的黨風廉政建設工作邁上了新臺階。

首先是抓好學習教育。局黨組率先垂范，建立完善政治理論學習制度，帶領全局黨員干部深刻領會中央領導同志的一系列重要講話精神，重點學習新頒布的《中國共產黨廉潔自律準則》和《中國共產黨紀律處分條例》，切實提高了思想認識，真正筑牢了黨員干部反腐倡廉的思想防線。

其次是抓好責任落實。局黨組堅持定期召開會議，專題研究部署黨風廉政建設工作。狠抓“一崗雙責”的執行和落實，明確班子成員要業務、黨建、廉政一手抓，在全局形成了“一把手負總責、分管領導各負其責、誰主管誰負責”的工作格局，有效確保了黨風廉政建設工作真正落到實處。

第三是抓好“三重一大”事項。嚴格規范“三重一大”事項的決策程序，形成了運轉有序、行之有效的工作運行體系。10月12日，局黨組經過充分醞釀，對部分科室、中隊人員的工作崗位和職務進行了調整，以文件的形式向全局公布調整決定，并依據相關程序，向區紀委、區委組織部進行了匯報和備案。為進一步端正工作態度，嚴肅工作紀律，促進舉報案件的查處工作，設立了督察室，充分發揮巡查督查機制，有力地糾正了工作中的問題和不足，為建設一支作風優良、素質過硬、業務精湛的文化執法隊伍提供了有力保障。

第四是抓好制度建設。以文件的形式，制定下發了20xx年度《黨風廉政建設工作主要任務》《黨風廉政建設工作任務分解方案》和《黨風廉政建設和反腐敗工作計劃》。結合本職工作，健全完善了行政審批承接、事中事后監督、自由裁量權標準、案卷評查、行政執法責任制等一系列制度和方案。

（三）服務與監管并重，切實加強文化市場管理執法工作

結合文化市場不同經營門類的不同特點，采取行之有效的服務和監管方式，以良好的精神面貌和工作狀態，促進了文化市場持續健康有序發展。

1.以推廣網吧轉型升級經驗為重點，規范互聯網上網服務行業經營秩序。今年1月份，區委、區政府有關領導對我區網吧轉型升級工作進行了深入調研，在全市文化執法局長會議上，市局重點介紹了區的創新做法。4月2日，在召開的全省文化市場管理暨互聯網上網服務行業轉型升級現場會上，我區的經驗得到省文化廳領導的一致認可。截至目前，我們共接待省內外文化執法系統組織的參觀學習十余次，樹立了區文化市場的良好形象。

為進一步做好互聯網上網服務行業的監督和規范，我們切實加大了監管力度，共檢查網吧2200余家次，受理群眾舉報150余起；查辦接納未成年人案件106起，向有關部門函告“黑網吧”13處。

2.以合理規劃文化市場布局為重點，大力凈化出版市場環境。一是認真做好承接事項的落地工作。根據上級關于深化行政審批制度改革和轉變政府職能的部署要求，我們成立了行政審批工作領導小組，研究制定了《做好省市下放行政審批項目承接工作的實施意見》，認真做好相關科室、人員的培訓和銜接工作，確保即接即辦，提高工作效率，規范審批流程，真正將“便民、服務、高效”原則落在實處。二是重點做好業務的銜接工作。出版物印刷和出版物二級批發等行業審批、監管權限的下放，大大增加了我們工作壓力和難度。為切實做好這項工作，我們召集相關行業主要負責人進行座談，向他們介紹了全區文化市場執法管理工作的方法、措施和取得的成效，勉力他們繼續發揮行業帶頭作用，促進文化市場的繁榮發展。三是合理規劃文化市場布局。通過走訪調研，找出文化經營單位分布薄弱的區域，向有關申辦的企業和個人著重推薦，引導文化事業在我區均衡發展。四是堅持不懈的開展“掃黃打非”斗爭。組織開展“固邊”、“秋風”、“凈網”、“清源”等專項治理行動，取締非法印刷企業63家，多部門聯合查辦國家督辦案件2起，查封大量非法印刷品。以打擊政治性有害出版物為重點，全年查繳侵權盜版出版物6萬余本，非法音像制品2萬余張；取締游商攤點75處、非法期刊編輯部7處。

2.以建立廣電領域長效工作機制為重點，嚴防非法境外網絡電視接收設備流入我區。日前，全市召開了嚴厲打擊非法境外網絡電視接收設備專項行動工作會議，區政府分管領導到會并做了表態發言。作為這項工作的主要執法力量，我們在區委、區政府的領導下，聯合有關職能部門，加強督導促進，形成各部門各司其職、相互配合、齊抓共管的工作格局，建立防控非法境外網絡電視接收設備的長效工作機制。

3.以服務農民群眾為重點，深入整治農村文化市場。為確保農民群眾暢享文化發展成果，推廣健康文明的文化休閑方式，我們抓住節假日和集會、廟會等有利時機，強化農村演出市場的管理，有力打擊了非法演出的“大篷車”，防止了淫穢色情和低俗文化垃圾在農村的蔓延。同時，做好網吧、ktv等場所違規接納未成年人現象的管理，下大力氣打擊非法出版物。截止10月末，全區農村文化市場共取締游商攤點33處，查繳盜版圖書3000余本，光盤20xx余張，進一步夯實了農村文化市場基礎。

（四）切實抓細抓小，確保順利通過國家衛生城、文明城復審

1.大力推進文化經營場所的工作規范化。著力突出網吧、ktv等重點、敏感行業，督促其徹底打掃衛生、清潔環境，配齊紫外線燈等消毒殺菌設備，設立獨立吸煙室，增設了吸煙勸阻員，制作了統一的袖章，并在經營場所的醒目位置張貼禁煙標識。

2.加大督查力度，全面鞏固衛生成果。不斷加強對文化經營單位的巡查力度，發現問題立即約談經營場所的主要負責人，責令其限期整改。堅決落實末位淘汰制，對不重視創建工作，整改不及時、不到位的，立即采取措施，停業整頓，決不姑息遷就。認真做好宣傳工作，強化全區文化市場整治，對網吧、ktv等場所違規接納未成年人、沿街散發非法醫療雜志等嚴重違規經營行為進行了嚴厲整頓，規范了全區文化市場秩序。

3.緊密配合社區開展工作，努力搞好網格衛生。將局機關科室和稽查大隊各中隊進行了合理搭配，分成六個衛生清掃小組，輪流值日，確保每天都有人員到所包路段打掃衛生。同時還要求大家利用打掃衛生的時機，努力做好周邊居民百姓的宣傳引導工作，講解改善環境的重要性，形成了全民積極參與創衛、創城的良好氛圍內。

（五）牢固樹立安全生產觀念，努力維護全區文化市場的平安穩定

堅持把安全生產放在首位，同全區文化經營單位簽訂了《20xx年度守法經營和安全生產責任書》和《20xx年度安全生產目標責任書》，進一步夯實了責任目標。及時調整充實了局安全生產工作領導小組成員，明確了職責分工，將工作責任分解到人。根據上級的要求和部署，組織開展了文化市場安全生產百日集中整治行動和安全生產大檢查及打非治違專項行動。依照安委會分工，對半城鎮的安全生產工作進行了認真督導。一年來，我局共檢查文化經營單位20xx余家次，發現并糾正安全隱患及不足800余處，實現了文化市場領域安全生產零事故的目標，筑牢了安全生產的防火墻。

（六）提高思想認識，切實抓好“三引一促”工作

4月份，我局召開“三引一促”工作動員會，傳達了市、區的有關要求，進一步統一了思想。局領導干部帶頭分解目標任務，充分發揮主觀能動性，積極促進文化產業發展。借力網吧轉型升級，加大宣傳力度，向前來參觀學習的客人介紹文化優勢，吸引部分意向資金到我區投資文化產業，提升和壯大我去文化市場的檔次及規模。

三、20xx年工作重點

1.繼續扎實開展“三嚴三實”專題教育活動，認真做好與人民群眾結親連心工作，建立健全長效工作機制，深化作風整治，從具體事情抓起，集中力量解決實際問題，讓群眾真正得到實惠。

2.大力做好上級下放行政審批權限的承接工作，進一步強化業務培訓，提高執法人員的工作能力和技能，確保全區文化市場的繁榮發展和健康穩定。

3.全力推動網吧轉型升級工作，鼓勵網吧行業的兼并重組，促進網吧事業進一步做大做強，形成特色。

4.下大力氣規范文化市場經營環境，打擊違法違規和侵權盜版經營行為，營造健康、文明、和諧、向上的社會文化氛圍。

5.增強同文化經營單位的溝通和交流，合理利用有效資源，通過組織培訓會、座談會等形式，向文化從業人員輸送先進的經營管理理念，提高企業管理技能，推動文化經營單位走規范化、現代化經營的新路子。

6.加強對國家法律法規的研究，依法拓展文化執法管理范圍，進一步掃除文化市場的監管盲區，營造全區文明、和諧的社會文化環境。