對某一單位、某一部門工作進行全面性總結，既反映工作的概況，取得的成績，存在的問題、缺點，也要寫經驗教訓和今后如何改進的意見等。相信許多人會覺得總結很難寫？以下是小編為大家收集的總結范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
外貿周工作總結篇一
一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規定，自己在外貿業務方面安排了專業事務人員協助。作為公司一名老業務人員，務必以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
在這個月以xx業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做xx業務開發，把可能有xx需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件xx業務，代理費用達萬元以上(每件萬元)。做x業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶持續經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展狀況。
二、制訂學習計劃。
學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合潛力、都是我要掌握的資料。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還期望業務經理給與我支持。
三、增強職責感、增強服務意識、增強團隊意識。
用心主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的潛力減輕領導的壓力。
外貿周工作總結篇二
根據高唐縣雙擁辦擁軍的優屬愛民工作要求，吉鑫社區2021年的擁軍的優屬工作指導思想是：認真學習黨的^v^和十七屆精神，堅持^v^理論，“三個代表”重要思想和科學發展觀，以深入學習科學發展觀，和迎世博為契機，努力在“深”字上下功夫，在“新”字上做文章，使擁軍的優屬工作再上一個新臺階。現結合本社區實際制訂如下工作計劃。
一、加強擁軍的優屬工作宣傳教育，提升國防素質
堅持不懈地做好擁軍的優屬宣傳工作，切實加強以愛國主義為核心的擁軍的優屬宣傳和國防知識教育。充分利用廣播、黑板報等宣傳工具，宣傳擁軍的優屬的典型事例，宣傳擁軍的優屬工作的戰略地位和作用。充分利用街道文化站進行宣傳演出，進一步營造擁軍的優屬工作氛圍，推動擁軍的優屬工作健康開展。
2、擁軍的優屬工作列入各村(居)、企事業單位工作的重要議事日程和政績考核內容，經常檢查對照擁軍的優屬工作情況，積極為優撫對象做好事辦實事，為優撫對象排憂解難。
三、規范擁軍的優屬活動制度
1、定期召開例會，各村(居)、企事業單位每季度召開一次例會總結經驗、研究對策，為上級領導提供決策依據。社區擁軍的優屬領導小組每半年召開由村(居)、企事業單位參加的擁軍的優屬小組長會議，學習傳達上級會議及文件精神和優撫政策，交流經驗并聽取匯報，布置擁軍的優屬工作任務。
2、堅持走訪慰問制度，利用“八一”、春節等重大節日，社區領導帶隊組織走訪慰問烈軍屬，發揮故鄉指導員的作用。
3、清明節組織烈士家屬進行掃墓活動，“八一”、春節期間召開優撫對象座談會，聽取他們的生活工作情況，并對有困難的對象進行不間斷的服務，解決他們的生活困難。
4、堅持獎勵制度，表彰獎勵在部隊立功授獎的現役軍人，優秀士兵100元、三等功500元、二等功800元、一等功1500元。
四、落實擁軍的優屬政策
1、堅持標準，保證新兵質量，做到無責任退兵。對當年退伍兵做到雙向選擇，及時妥善安置，農村義務兵期滿退伍發放安置費10000元，一期半義務兵發放安置費15000元。
2、優待金做到足額、不錯、不漏，按時發放。
3、對優撫對象家庭生活困難的缺勞家庭，社區及時調查核實，給予生活補助和幫困助耕。
外貿周工作總結篇三
現就本人所管理的片區杭州市場及大區后勤從20某年年初至今工作進展情況，所存在問題，及下一步工作開展向公司做以匯報。
一、杭州市場部經營情況
二、杭州市場部管理現狀
三、大區后勤管理情況
1、倉庫經過一段時間的消化和調整，大區倉庫包場淘汰品牌所沉淀的庫存，公司主動淘汰品牌所形成庫存。品牌質量不穩定所形成的庫存。在公司協調下，兄弟市場上海，臺州的幫助下，大區內部嘉興。湖州共同努力下，已經消化了前期沉淀的大部分庫存和即期品。倉庫庫存額由年初的將近200萬控制在120萬左右。
2、品牌梳理經過調整和消化，開始逐漸形成適合本區域銷售的品牌架構
3、司機、財務等其它后勤人員基本盡職盡責，各司其職，完成本職工作和公司交辦的事項。
四、存在問題及分析
1、大客戶大包袱，20某年12月份包場的連鎖超市禹倡供銷經營至今，平均投入產出比60多，費用占整個市場40多，成了市場效益經營的大包袱。
原因有以下幾個方面：
a、金融危機有一點點
b、禹倡有一家店周邊菜場搬遷造成下滑
c、迪彩、大寶、牙博士等在該系統暢銷的單品不能持續有效跟進
d、品牌調整導致部分顧客流失
e、促銷員心態和積極性
a、迪彩、牙博士重新導入
b、該系統每年下半年都是傳統旺季
c、促銷活動跟進。
外貿周工作總結篇四
過去的一年，是很不尋常的一年。面對國際糧價大漲大落的復雜形勢，面對國內重大自然災害的嚴峻局面，面對百年奧運保供應的重大任務，按照^v^、^v^的統一部署，在國家發展改革委的指導和有關部門的大力支持下，糧食部門認真貫徹落實科學發展觀，認真執行國家糧食政策，正確把握形勢，改善宏觀調控，深化企業改革，加強監督檢查，創新體制機制，發展流通產業，經過廣大干部職工的共同努力，保證了全國市場、受災地區和奧運舉辦城市的糧油供應和價格基本穩定，保護了種糧農民利益，保障了國家糧食安全，為國民經濟平穩較快發展作出了積極貢獻。
（一）宏觀調控穩糧價取得明顯成效
一是抓好糧食收購，種糧農民利益得到保護。20*年全國各類糧食經營企業收購糧食5836億斤（原糧，下同），其中國有糧食企業收購3407億斤。國家連續調高小麥、稻谷最低收購價，將稻谷最低收購價實施范圍擴大到11個省（區）。在6個小麥主產省啟動執行預案，全年收購最低收購價小麥835億斤，比上年增加256億斤。認真落實國家關于東北地區粳稻、玉米、大豆和南方稻谷的臨時收儲政策，有效解決農民“賣糧難”問題，20*年收購臨時存儲稻谷236億斤、玉米266億斤、大豆13億斤。糧食收購期間，各級糧食行政管理部門派出工作組，由負責同志帶隊深入基層檢查指導，協調解決收購過程中出現的問題，督促做好糧食收購工作。各地發揮國有糧食企業主渠道作用，引導和鼓勵多元主體積極入市收購，搞活糧食流通。這些措施有力地支撐了糧食市場價格，使農民得到實惠。國家增加政策性糧食收購、提高收購價格帶動市場糧價回升，按商品量測算，使全國農民增收500多億元。僅河南省收購最低收購價小麥近500億斤，全省農民增收30多億元。
二是適時吞吐調節，糧食市場和價格保持基本穩定。面臨國際糧食危機，糧價大幅上漲的嚴峻形勢，根據國家宏觀調控需要和市場需求情況，適時安排政策性糧食競價銷售，合理把握儲備糧油的輪換時機和銷售節奏，穩定了市場，保證了供應，避免了糧價大漲大落，維護了廣大生產者和消費者的權益。20*年國有糧食企業銷售糧食3328億斤，其中銷售政策性糧食952億斤。
三是充實糧食儲備，市場調控能力增強。認真組織實施中央儲備玉米、大豆和食用植物油增儲計劃，中央儲備糧、油庫存同比分別增加122億斤和75萬噸。及時下達和督促實施中央儲備糧年度輪換計劃。按照^v^部署，各地認真落實國家有關部門下達的地方儲備糧規模指導計劃和儲備油規模標準要求，地方儲備糧、油庫存同比分別增加85億斤和29萬噸。
四是完善應急體系，應急保障能力得到提高。按照國家糧食應急預案要求，各地進一步完善本地區糧食應急預案，積極組織培訓和應急演練，健全應急保障體系。適應部隊后勤保障社會化改革的需要，軍糧供應工作和應急保障能力建設取得明顯成效。目前全國已確定糧油應急加工定點企業2374家，應急供應定點企業6595家，增強了應急保障能力，經受住了重大自然災害和突發事件的考驗。
五是加強產銷銜接，有效促進區域糧食供求基本平衡。20*年，國家下達政策性糧食跨省移庫計劃100億斤，目前已累計完成億斤，有效地充實了銷區糧食庫存，緩解了產區收儲壓力。認真落實關內銷區到東北產區采購粳稻運費補貼政策，促進東北地區粳稻銷售。大力開展糧食產銷銜接，通過舉辦各類糧食產銷銜接交易會、貿易洽談會、產銷合作會，簽訂糧食購銷合同410億斤。
（二）抗災救災保供應取得突出成績
20*年初，我國南方遭遇歷史罕見的雨雪冰凍災害，波及到17個省（區、市）。在^v^煤電油運抗災搶險指揮部統一指揮下，國家^v^和受災地區各級糧食部門把“抗雪災、保供應、穩糧價、安民心”作為最緊迫的任務來抓，加強糧源組織調度，及時啟動應急預案，受災地區糧食部門在當地黨委、政府組織領導下，廣大干部職工克服天寒地凍、電斷路滑等種種困難，肩挑背扛、翻山越嶺送糧送油，保證了受災群眾特別是邊遠地區居民的生活需要。
汶川特大地震發生后，及時落實^v^抗震救災總指揮部的部署，按照“3個月內向災區困難群眾每人每天發放1斤口糧”的標準，累計下達中央儲備糧抗震救災計劃億斤，向四川省定向銷售國家臨時儲存玉米億斤。緊急安排四川災區糧食收購補貼和所需受損倉庫維修、烘干設備采購資金億元。四川、甘肅兩省以及云南、陜西部分市縣及時啟動糧食應急預案，全力以赴抗震救災，切實做好成品糧油加工、調運和供應工作，做到路斷、橋斷、糧不斷，確保災區群眾、搶險救援部隊和抗震救災人員“有飯吃”。不少災區糧食部門的干部職工強忍失去親人的悲痛，冒著隨時余震的危險，不顧個人安危，舍小家顧大家，全力投入抗震救災保供應工作。一方有難，八方支援。全國各地糧食部門迅速組織捐款捐物，送溫暖獻愛心，有力地支持了抗震救災和災后重建。
在抗擊嚴重自然災害的戰斗中，糧食行政管理部門發揮了堅強的組織保障作用，糧食企業發揮了重要的供應保障作用，軍糧供應單位發揮了堅強可靠的后勤保障作用，廣大干部職工充分發揮了主人翁精神，創造了許多可歌可泣的英雄事跡，涌現了一批先進集體和先進個人。這次會議將對全國糧食系統64個抗震救災先進集體和124名先進個人進行表彰。
（三）糧食流通體制改革繼續深化
一是以紀念改革開放30周年為契機繼續推進糧食流通體制改革。落實中央關于紀念改革開放30周年的部署，認真開展以“糧食流通體制改革和現代糧食流通產業發展”為主題的紀念活動，總結糧食流通體制改革成就和經驗，加強現代糧食流通產業發展戰略研究，提出相關政策措施建議，推進糧食流通體制改革繼續深化，推動現代糧食流通產業發展。
外貿周工作總結篇五
法定地址：_________
電話：_________
法定代表人：_________
職務：_________
國籍：_________
乙方：_________國_________公司
法定地址：_________
電話：_________
法定代表人：_________
職務：_________
國籍：_________
甲、乙雙方在平等互利基礎上經友好協商，特訂立本合同，共同遵守。
1.乙方向甲方提供_________臺（套）設備及其性能規格資料、輔助設備和零、備、附件及試車用原材料（提供設備另用附件詳列）。
2.甲方將用乙方提供的設備所生產的_________產品，償付上述設備的價款，也可用其他商品來償付。償付商品的品種、數量、價格、交貨條件等，詳見合同附件。
1.甲方分期開出以乙方為受益人的遠期信用證，分期、分批支付全部機械設備的價款。
2.乙方開出以甲方為受益人的即期信用證，支付補償商品的貨款。
3.當乙方支付貨款不能相抵甲方所開遠期信用證之金額時，乙方用預付貨款方式，在甲方遠期信用證到期之前匯付甲方，以便甲方能按時議付所開出的遠期信用證。
4.由于甲方所開立遠期信用證的按期付款以乙方開出即期證及預付貨款為基礎，所以乙方特此保證及時按合同規定開出即期證及預付貨款。
1.甲方用乙方提供設備生產的商品（詳見附件），按每公歷月_________套（件）供應乙方。
2.對其他商品，雙方同意分批簽署供貨合同。供貨條件由雙方另議。
1.甲方自乙方提供設備在甲方場地試車驗收后第_________個月起，每月償還全部設備價款的_________％。
2.甲方可以提前償還，但應在_________天之前通知乙方。
3.在甲方用補償商品償還設備價款期間，乙方按本合同有關規定，開立以甲方為受益人的足額、即期、不可撤銷、可分割可轉讓的信用證。
：限于本合同生效后_________個公歷月內償還完畢。
1.雙方商品均以_________（幣種）計價。
2.乙方提供的設備及零、備、附件等均以_________（幣種）作價。
3.甲方提供的補償商品，按簽訂本合同時，甲方出口貨物的人民幣基價，以當時的人民幣對_________（幣種）的匯率折算成_________（幣種），或經甲方主管部門同意后，以_________（幣種）結算。
1.雙方議定，本合同項下的_________（幣種）及_________（幣種）的年利息分別為_________％和_________％。
2.甲方所開立的遠期信用證及乙方預付貨款的利息均由甲方負擔。
1.甲方自行將設備在廠房就位。
2.在主要設備安裝調試時，乙方須自費派遣_________人到現場指導，為期_________天；如指導錯誤，乙方負責賠償損失。
3.甲方提供安裝調試地點的住宿、交通及參加調試、驗收的勞務、水、電、汽供應及原材料等。
4.雙方代表共同確認驗收合同標準。
在執行本協議過程中，如發現本合同項下的機械設備在配套生產時，還需增添新的設備或測試儀器，可由雙方另行協商，予以補充。補充的內容仍應列入本合同范圍之內。