心得體會是對所經歷的事物的理解和領悟的一種表達方式，是對自身成長和發展的一種反思和總結。通過記錄心得體會，我們可以更好地認識自己，借鑒他人的經驗，規劃自己的未來，為社會的進步做出貢獻。那么下面我就給大家講一講心得體會怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

戰略論心得體會篇一

第一段：引入戰略論的重要性及個人認識（200字）

戰略論在現代管理領域中扮演著重要的角色。作為一門重要的學科，戰略論可以幫助組織和個人制定長期目標，并選擇最佳途徑來實現這些目標。在我個人的成長和學習中，我深切認識到戰略論的重要性。通過系統學習和實踐，我獲得了一些關于戰略論的心得體會。

第二段：戰略論要點的理解與應用（200字）

戰略論的核心是確立組織的長期發展目標，并通過適合的戰略來實現這些目標。從我的學習和實踐中，我了解到戰略論的關鍵要素，包括對內部和外部環境的分析、制定目標和選擇適合的戰略方法。我清楚地認識到，只有真正了解和把握內外部環境的變化，才能做出明智的決策，并找到最佳的戰略方向。

第三段：戰略實施的挑戰與應對策略（200字）

在實施戰略過程中，我也遇到了一些挑戰。例如，有時候外部環境的變化會迫使我重新評估和調整已經制定好的戰略。在這種情況下，我學會了靈活的思考和適應變化。另外，戰略的實施還需要和全體員工緊密合作，形成團隊合作的精神。我也逐漸認識到，在實施戰略時，有效的溝通和領導能力至關重要。

第四段：戰略思維對個人成長的影響（200字）

戰略思維不僅在組織層面有重要作用，在個人成長中也同樣重要。通過戰略思維的培養，我逐漸學會了從長遠的角度思考問題，并制定個人的目標和計劃。戰略思維也讓我能夠更加系統地分析問題，找到最有效的解決方案。這種思維方式讓我在個人和職業生涯中更加明確自己的方向，持續地成長和進步。

第五段：戰略論的啟迪與展望（200字）

通過研究和學習戰略論，我認識到戰略論不僅僅是一門學科，也是一種思維方式。它是我們找到正確方向、制定計劃并實現目標的重要工具。未來，我將繼續深入學習和實踐戰略論，并將其運用到我的日常工作和生活中。我相信戰略論的應用將為我帶來更多的機會和成功，同時也讓我更好地理解世界和自身。戰略論不僅僅是一門學科，更是一種思維方式，我們可以通過戰略思維來改變自己的命運，創造更美好的未來。

結尾：總結戰略論的重要性（100字）

總而言之，戰略論在管理和個人成長中都起著重要的作用。通過學習和實踐戰略論，我認識到了戰略思維的重要性，并在工作和生活中受益匪淺。未來，我將繼續運用戰略論的知識和思維方式，不斷探索和實踐，為自己的未來和事業做出更好的規劃和決策。戰略論讓我們更好地認識世界，管理自己，創造更美好的未來。

戰略論心得體會篇二

戰略構想是一個企業中長期發展規劃，是大方向，就像我們國家的路線方針，起指導作用，企業經營戰略的選擇是關系到企業經營成敗的重要問題，這一點毋庸置疑。在以往的工作實踐中，我也常常會遇到關于企業發展戰略的課題，有過一些思考，但感覺不是特別成體系，因此很早就萌生了要讀一些相關書籍，詳細了解下相關理論的念頭。借公司后被干部培養的機會，我最近學習了《戰略管理》一書，收獲很大，對理順今后的工作思路也頗有幫助。

《戰略管理》的作者是阿弗雷德戴維。戴維博士是目前國際知名的戰略管理學專家，曾先后任教多所大學。戴維博士的著作是目前戰略管理學的經典作品，被多所大學選做教材。想了解戰略管理的相關理論，讀他的書還是非常有幫助的。

《戰略管理》全書包含九個章節，書中按照戰略制定、戰略執行和戰略評價三個循序漸進的步驟全面介紹了戰略管理的相關概念和理論知識。同時，在理論知識間穿插了大量的實際案例，讀來讓人印象深刻。在學習過程中，我將自己之前在工作中關于公司發展戰略的一些理解和思考與相關理論進行結合，加深了對自身工作職責的理解，同時工作思路也更加明晰。

書中提到，戰略管理的目的是在于幫助企業實現和保持競爭優勢。通過戰略管理，企業不再是被動地對環境變化做出反應，而是采用主動的姿態塑造自己的未來。

我聯想到自己所在的工程機械行業。21世紀初的十年被稱為中國工程機械的“黃金時代”。十年間，中國工程機械行業產值由400億增長到4300億，驚人的增長速度使得我國迅速成為世界最大的工程機械市場和生產基地。從11年下半年開始，工程機械行業逐漸進入轉型期，面對宏觀經濟形勢的大起大落，行業市場需求增長放緩、產能過剩、競爭趨于激烈等問題開始凸顯。在如此復雜多變的經營環境下，如果一個企業缺乏戰略管理，被動的接受環境變化，肯定會被淘汰出局。我們__公司只有實施戰略管理才能不斷適應新的競爭環境，持續的保持并獲得新的競爭優勢。而且，隨著公司國際化進程的不斷推進，我們開始在世界范圍內與跨國公司進行國際競爭，這就要求我們必須根據外部環境及其變化趨勢，結合自身內部資源條件，正確制定企業競爭戰略，從而獲得持續競爭優勢。

在《戰略管理》學習過程中，安然破產的案例讓我印象深刻。安然公司破產的原因是很多的,其中一個重要的經驗教訓是企業應該重視戰略管理與決策管理,戰略管理是企業管理的核心,戰略決策上的失誤是致命的。面對國內外市場激烈競爭的新形勢。企業應把戰略管理和決策管理放在首位。沒有哪個企業能成為全能冠軍，戰略性失誤將帶來滅頂之災。

經過十余年的發展，我公司已成為國內行業規模較大、產品品種與系列較齊全、競爭力和影響力較強的企業，營業收入逾百億，保持行業前列。面對如此輝煌的過去，我們更應該在處理自身發展戰略時謹小慎微，清醒的認識到企業發展面臨的困難和風險。記得海爾集團的張瑞敏曾說過他對企業戰略的態度：“如履薄冰，戰戰兢兢”。他解釋到，每天“如履薄冰，戰戰兢兢”，就是希望把每一個決策都做對，但這只是希望而已，不一定能真正能做到。他的這種態度值得我們學習。

今后在執行公司戰略管理過程中，我要提醒自己時刻注意到戰略管理是一項系統性的工作。戰略管理從內容看可以包括三大階段，即戰略設計、戰略實施和戰略評估。戰略設計即根據企業自身情況，結合內外部環境因素，建立一個長遠目標，形成可操作的戰略方針。戰略實施是戰略管理的第二個階段，包括建立分解目標，制定相應的政策，并通過激勵員工和高效率的資源配置保證建立的戰略能夠實施。戰略評估是戰略管理中最后一個階段，指在戰略實施過程中根據環境變化及時調整公司的戰略目標。

由于工作職責的關系，我們在完成戰略設計之后，有時會沉浸在具體的營銷管理事務中，即戰略實施階段，而忽略了戰略目標及戰略評估工作。事實上，戰略管理的三個階段，相輔相成，融為一體，戰略設計是戰略實施的基礎，戰略實施又是戰略評估的依據，而戰略評估反過來又為戰略設計和實施提供經驗和教訓。三個階段的互相銜接，才能夠保證取得整體效益和最佳結果。今后對這一點要尤為引起注意，一方面時刻以戰略目標校正營銷工作的方向;另一方面，要對營銷工作進行及時的總結，將市場一線中掌握的情況，如公司新的外部機會與威脅、競爭對手狀況、競爭對手戰略等內容進行反饋，為公司的戰略調整提供依據。

企業的戰略管理要適時進行調整。戰略管理是一個不斷循環、永遠沒有終點的過程。在戰略管理的過程中，無論是公司的遠景規劃、目標體系，還是具體戰略，在外部環境或內部運作發生變化時，都應根據實際需要對其本身作出適應性地調整。而且，作為公司領導者和戰略管理者，重要責任之一就是跟蹤戰略執行進度，評估公司業績，監測環境變化，并根據需要采取調整性措施，而這種調整可能會涉及戰略管理的各個方面，可能需要調整公司的長遠發展方向，可能需要重新界定公司的業務內容，可能需要提高或者降低公司的總體目標，也可能需要對公司的戰略及實施策略和行動做出修改和調整。

此次學習還有一點收獲就是加深了對人力資源在企業戰略管理中重要性的認識。企業戰略管理目標的實現需要各種資源的合理配置，其中尤以人力資源的配置最為重要。如果沒有做到將企業的員工的個人能力與戰略管理實施的任務相匹配，設計得再好的戰略管理都無法順利實施，甚至會以失敗結束。我們需要正確地評價員工的個人能力，避免在戰略管理實施中才發現本某些員工的能力并不滿足新戰略管理的要求，出現一些所謂“趕鴨子上架”的現象。13年，公司提出了新的戰略目標，對營銷體系工作人員，尤其是本部管理層及區域銷售經理等中層干部的工作能力也提出了新的要求。為全面提升營銷隊伍的學習創新能力、分析策劃能力、統籌兼顧能力和團隊領導能力，全力打造一支熟知產品亮點與營銷技能，具備較高人文素養、較強社交技能與優秀執行能力的營銷精英團隊，公司近期開展了營銷隊伍素質提升工程。同時根據人員工作能力和崗位需要分批次進行了工作調動，實現了人力資源的合理配置。

曾經聽說過這么一句話：“一個企業假如沒有戰略，那么他就像一個流浪漢一樣無家可歸”。近幾年來，全球經濟發生了巨大變化，經濟環境越來越復雜，競爭異常激烈，競爭環境對企業運行提出了更高的要求，沒有規模、沒有品牌、沒有特色就很有可能被淘汰，對企業進行系統的戰略規劃顯得更加重要，制定戰略和實施戰略已成為企業核心的管理職能，強有力的戰略執行已是企業競爭制勝、經營成功的重要保證。通過學習這本書，我對戰略從分析，到決策，到執行有了一個整體的深化認識，也了解了很多戰略的設定方法和管理辦法，收獲很大，今后會把這些體會和收獲應用到工作的實踐中去，為公司更加美好的明天貢獻自己的力量。

戰略論心得體會篇三

銷售是任何企業成功的關鍵因素之一，而制定有效的銷售戰略則能為企業帶來更大的市場份額和利潤增長。通過多年的銷售工作經歷，我總結出了一些關于銷售戰略的心得體會。在本文中，我將分享這些心得體會，并對如何制定和執行銷售戰略進行深入探討。

第一段：制定銷售戰略的重要性

制定銷售戰略對于企業的發展至關重要。銷售戰略是一種為了實現企業銷售目標而制定的長期計劃。一個有效的銷售戰略可以幫助企業在競爭激烈的市場中脫穎而出，提高銷售業績。制定銷售戰略需要對市場進行深入分析，確定目標客戶和市場細分，以及了解競爭對手。只有通過制定明確的銷售戰略，企業才能在激烈的市場競爭中取得領先地位。

第二段：確定目標客戶和市場細分

為了制定有效的銷售戰略，首先需要確定目標客戶和市場細分。目標客戶是企業銷售產品或服務的最終消費者。了解目標客戶的需求、偏好和購買行為是制定銷售戰略的基礎。通過市場細分，企業可以將客戶分成不同的群體，并根據每個群體的需求和特點來制定不同的銷售策略。例如，對于高端客戶，我們可以提供高價值的定制化產品或服務，以滿足他們的特殊需求，同時對于大眾市場，我們可以采取更具競爭力的價格策略，以吸引更多的潛在客戶。

第三段：了解競爭對手

在制定銷售戰略時，了解競爭對手的情況是至關重要的。了解競爭對手的產品、定價、銷售渠道和市場份額可以幫助企業確定自己在市場中的定位和競爭優勢。通過市場調研和競爭對手分析，我們可以了解競爭對手的長處和短處，并將其納入我們的銷售戰略中。例如，我們可以通過提供更好的產品質量、更優惠的價格或更良好的售后服務來與競爭對手區分開來。了解競爭對手是制定銷售戰略的重要一環，不可忽視。

第四段：建立有效的銷售團隊

建立一個高效的銷售團隊是實施銷售戰略的關鍵因素之一。銷售團隊是企業與客戶之間的橋梁，他們負責與客戶建立聯系、提供解決方案、達成銷售業績。因此，企業需要投資培訓銷售團隊，提升他們的銷售技巧和專業知識。同時，企業需要建立良好的內部溝通機制，鼓勵銷售團隊之間的合作和信息共享。一個協作高效的銷售團隊能夠更好地執行銷售戰略，實現銷售目標。

第五段：定期評估和調整銷售戰略

銷售戰略并非一成不變的，它需要根據市場情況和企業目標的變化進行定期評估和調整。通過定期評估銷售戰略的執行情況和銷售業績，我們可以找到不足之處，并進行相應的改進。同時，及時調整銷售戰略可以更好地應對市場變化，保持與競爭對手的競爭優勢。在評估銷售戰略時，我們需要關注銷售數據和客戶反饋，并結合市場趨勢和競爭環境來制定調整方案，以確保銷售戰略的有效性和靈活性。

總結：通過制定清晰的銷售戰略，企業能夠更好地與目標客戶建立聯系，增加銷售業績。在制定銷售戰略時，需要確定目標客戶和市場細分，了解競爭對手，并建立一個高效的銷售團隊。同時，定期評估和調整銷售戰略是保持競爭優勢和實現持續增長的關鍵。制定和執行有效的銷售戰略需要持續不斷的努力和學習，但它是實現銷售目標的必經之路。

戰略論心得體會篇四

一、企業戰略很重要

哈佛商學院終身教授“邁克爾。波特”曾經說過：“戰略是一個企業成敗的要害”。我國經濟與社會發展工作雖然千頭萬緒，但這些工作都是建立在經濟與社會發展戰略基礎上的;有了這個戰略，才有后來的中長期計劃、年度計劃，才有各項政策和措施。企業領導人只要多觀察國家的領導人怎樣抓經濟與社會發展，也不難從中悟出一些道理來。

二、戰略研究要加強

之所以要加強企業戰略研究，首先是因為我們嚴重缺乏這種基礎。國有企業在計劃經濟時期沒有經營自主權，不可能把企業戰略研究提到議事日程。目前，許多國有企業由于短期經營思想占上風，也沒有把企業戰略研究提到重要議事日程。集體企業與國有企業存在類似的情形。民營企業雖然不存在經營自主權問題，但是由于起步比較晚，由于受到觀念、知識等方面的局限，戰略水平也沒有多高。新時代是戰略制勝的時代。在這樣一個時代，企業假如戰略水平低就會經常挨打，甚至走向死亡。所以，應該盡快在這方面補課。

三、提高戰略水平需要更新觀念、意識、思維和知識。

加強企業戰略研究是對企業領導人綜合素質的重大考驗。無論是觀念、意識，還是思維、知識，哪一個方面落后，都會妨礙企業戰略水平的提高。觀念要更新。企業領導人一般都有對本企業經營內容、經營方式、經營手段、經營地點、治理體制等方面的成型觀念。意識要更新。現代企業經營意識越來越多了，科技意識、環保意識、品牌意識、公關意識、人才意識、知識意識等，企業領導人假如不盡快把這些現代意識樹立起來，只是滿足于產量、規模、成本、質量等傳統意識，就不可能研究出好的企業戰略來。思維要創新。思維創新往往是技術、治理、體制等許多創新的基礎。企業領導人假如思維方式固化，該直覺時不直覺，該分析時不分析，該聯想時不聯想，該綜合時不綜合，要研究出一個好的戰略也絕非易事。

加強企業戰略研究是企業的事，但又不完全是企業的事。各級政府擔負著推動企業尤其是國有企業加強戰略研究的責任。許多企業對戰略不夠重視，政府利用各種機會強調其重要性是必要的。由于國有企業至今尚未獲得完全的經營自主權，所以，政府應該責成有關部門會同企業共同研究制定企業戰略。為了減少國有企業的短期經營行為，政府在考核國有企業及其主管部門的業績時，應該把是否認真研究企業戰略作為重要內容。政府應該把抓好國有企業戰略研究與國民經濟戰略性調整、國有經濟戰略性調整有機地結合起來，對重點國有企業戰略研究工作給以必要的支持。綜上所述，此次授課給我們提供了系統學習現代企業管理知識的平臺，優化了管理知識結構，更新了管理理論，開拓視野，自我超越，全面提升了管理能力和管理素質。我也將會在今后工作中好好的去利用這次積累到的一切知識。我相信可以創造出更好的成績!

戰略管理是企業的高層決策者根據企業的特點和對內外部環境的分析，確定企業的總體目標和發展方向，制定和實施企業發展總體謀劃的動態過程。它包括企業總體戰略和產品組合、商場競爭、技術創新以及企業文化、企業形象和人力、財務等戰略，基本上涵蓋了企業產生和發展的全過程。

認識戰略管理的地位和作用，不斷地重視企業的戰略管理，有助于決策者從瑣碎的日常事務中解脫出來，及時發現和解決那些有關企業生死存亡、前途命運的重大戰略問題;有助于用戰略眼光將企業經營活動的視野放在全方位的未來發展和廣闊的市場競爭中，獲得更大的發展。

在某市對企業戰略管理認識、重視深淺和應用程度不同，而造成不同結局的企業為數眾多。某市有兩家新辦企業，一個是以經營雜糧為主的貿易公司，一個是以回收廢鋼鐵為主的回收公司，這兩家企業都是購銷過3000萬元，連續兩年利潤超百萬，勢頭都很好。但如今，回收公司已經銷聲匿跡，貿易公司卻兼并了一家虧損企業，分立出一家盈利企業，本身發展成為一家副外貿、內貿、種植于一體的綜合性企業，成為當地頗有實力的龍頭企業。從情況分析來看，90年以后的8年間廢鋼鐵、雜糧市場都由旺盛轉向疲軟，經營在低谷中運行。而為何一家消亡，而另一家更興旺呢?對這兩家企業進行詳細的對比研究發現，最根本的原因在于強者在順境時末而綢繆，制定了迎接未來市場的發展戰略，并楔而不舍地為戰略目標的實現而奮斗，而亡者則沒做到。早在90年代初，某市貿易公司王經理就對企業未來進行了具體謀劃。指出，"兩條腿"走路，趁著經營優勢還在，把內貿搞上去。花了很大力氣，在全國10多個省開辟了十幾個內貿購銷基地，盡管當時這一經營并未給他們帶來多大利益，但90年代以后，出口形勢下滑時，他們已在國內市場占有一席之地，經營得以支撐、發展。如今，他們已在雜糧加工、種植、育種等多方面有所作為，形成了圍繞雜糧的多個經濟增長點。

近幾年來，全球經濟發生了巨大變化，經濟環境越來越復雜和變化莫測，競爭異常激烈，不僅對大企業提出了挑戰，而且對眾多的中小企業提出了更高的要求，沒有規模、沒有品牌、沒有特色就很有可能被淘汰，而具備這些，不是一時一刻就能得到的，需要有戰略眼光，從現在開始，對系統、對企業進行戰略策劃，從而尋求出適合自己成長的最佳道路。美國著名未來學家托夫勒在(企業必須面向未來、一書中說："對沒有戰略的企業來說，就象在險惡的氣候中飛行的飛機，始終在氣流中顛簸，在暴雨中穿行，最后很可能迷失方向。"許多事實證明，如果對于將來沒有一個長期的明確的方向，對本企業的未來沒有一個適應市場的戰略規劃，不管企業規模多大，地位多穩定，現有的情況有多么好，都將在這場革命性的技術和經濟的大變革中失去其生存條件。美國前500名企業每過__年就有三分之一被淘汰就是一例。

總之，戰略決策者從各種可行的戰略選擇中找到一個最佳的選擇。在這一決策過程中，主要采取一些定量的方法，但并不是定量方法比較即能達到目標，因為他們決策過程，必將受文化、政治、董事會因素的影響。企業戰略管理是企業在宏觀層次通過分析、預測、規劃、控制等手段，實現充分利用本企業的人、財、物等資源，以達到優化管理，提高經濟效益的目的。作為企業經營者，第一個應當考慮并著手解決問題，就是"先定必勝之計"，把主要精力放在企業帶有全局性的戰略問題上，進行戰略思考和謀劃，確立戰略目標，制定戰略規劃，實施戰略決策。

感受了企業戰略決策的課程，我深受啟發：企業戰略管理是確定企業使命，根據企業外部環境和內部經營要素設立企業組織目標，保證目標的正確落實并使企業使命最終得以實現的一個動態過程。

戰略管理是一種嶄新的管理思想和管理方式。

這種管理方式的特點是：指導企業全部活動的是企業戰略，全部管理活動的重點是制定戰略和實施戰略，而制定戰略和實施戰略的關鍵都在于對企業的內部條件和素質進行審核，對企業外部環境的變化進行分析，并依此為前提確定企業的戰略目標，使三者之間達成動態平衡。戰略管理的任務，就在于通過戰略制定、戰略實施和日常管理，在保持這種動態平衡的前提下，實現企業的戰略目標。

通過這一期的企業戰略管理及經營創新課程的學習，對管理的定義、組織形式、企業戰略管理、管理理念、管理方法、管理手段、管理人才及經營創新等有了進一步的認識和理解。通過對優秀企業經營成功的典型案例、管理故事、管理定律的學習，使我對管理和創新有了從理到感性的認識，得到了很多的啟發。這些都對我以后的工作具有一定的現實指導意義，今后，還應進一步加強這方面的學習，不斷提高工作能力和理論實踐水平。

戰略對于企業的發展成敗至關重要，制定和實施企業發展總體規劃的動態過程。近幾年來，全球經濟發生了巨大的變化，經濟環境也越來越復雜，競爭異常激烈，不僅對大企業提出了挑戰，更對眾多的中小企業提出了更高的要求。一個企業要在激烈的市場競爭中獲勝，擁有自己的一席之位，必須要走規模化道路、要有品牌優勢和產品、技術優勢，否則就很有可能被淘汰，但是即使具備了這些優勢，也不一定就不會被淘汰，關鍵還需要有正確的戰略和決策，要運用戰略的眼光和思維，正確地分析內外部環境的優劣勢，正確把握市場發展的動向，合理布局自己的優勢資源和產品，這樣才能在市場競爭中充分發揮優勢、規避弱項，取得階段性的勝利。

在市場競爭激烈的今天，企業戰略已成為企業家所關心的首要問題，制定戰略和實施戰略已成為企業核心的管理職能，強有力地執行一個科學、縝密的戰略已是企業競爭制勝、經營成功的重要保證。觀念產生于企業以往的歷史與經驗，這此觀念就是企業的經營風格，它一旦形成，就會根植于企業成員的思想之中，成為企業文化的重要組成部分。可以說，戰略也是企業文化的一種反映，有什么樣的企業文化就會形成什么樣的戰略。如果制定的戰略與企業文化不相兼容，則要么戰略不能成功，要么需要對企業文化進行變革，可見企業文化也是關鍵所在，可以說它決定了一個企業的戰略實施的成敗。

另一方面通過一系列的課程學習對管理的認識上升了一個層次，現在經濟全球化、知識化、信息化，學習無論對于個人還是企業都至關重要，也是非常迫切的，企業和個人都必須在不斷學習的過程中重塑自我，提升自我，更新觀念，不斷創新，增強競爭能力。最先進的組織是學習型的組織，只有不斷學習，做到與時俱進，全面普及管理及專業知識，掌握最前沿的知識、技能和管理方法，才能為企業提供全面的加強管理和提高效益的解決方案，只有自身素質的提高和綜合競爭能力的加強才能適應瞬息萬變的市場競爭形勢，抓住機遇，迎接挑戰。

企業要持續穩定的發展，必須提高自己的核心競爭能力，這是企業獨特的競爭優勢，企業的執行能力也是的.核心競爭力的一部分。企業的。活動大致可分為經營與管理兩大部分，經營活動主要在“市場機會”與“內部能力”間求取最大的平衡與發展，戰略制定好后，主要是在管理上貫徹執行，當然也受到外部環境的影響和制約。管理活動是為了支持和確保經營活動的決策能正確執行。我們很多企業不是沒有決策、戰略及制度，而是決策、制度不能很好的貫徹執行，各企業、企業各職能部門沒有充分發揮其應有職能，而且制度在落實過程中隨著層面的增加偏離程度越遠，其中一個關鍵原因就是企業的戰略思想和經營決策沒有被組織內所有成員所了解和支持，存在溝通渠道不暢通與溝通方式、方法不合理，企業戰略決策與發展目標不光是決策層與管理層的事，企業所有成員都應該要有所了解，否則將導致組織成員不明確企業戰略發展方向，對企業前景不了解，無法形成合力，影響企業決策的執行力度與效果。

通過今年上半年的學習，我學習了《企業戰略管理》這一門課程，體會到這是企業的高層決策者根據企業的特點和對內外部環境的分析，確定企業的總體目標和發展方向，制定和實施企業發展總體謀劃的一個動態過程。它包括企業總體戰略和產品組合、商場競爭、技術創新以及企業文化、企業形象和人力資源、財務管理等等戰略，基本上涵蓋了企業產生和發展的全過程。通過學習，使我能更好的培養全局觀念，對企業在生產和經營中進行戰略規劃，凡事預則立，避免走彎路。對現在全球發生金融危機，企業如何面對和發展很有價值。

只有認識企業戰略管理的地位和作用，不斷地重視企業的戰略管理，有助于自已從瑣碎的日常事務中解脫出來，及時發現和解決那些有關企業生死存亡、前途命運的重大戰略問題;有助于用戰略眼光將企業經營活動的視野放在全方位的未來發展和廣闊的市場競爭中，才能獲得更大的發展。全球經濟發生了巨大變化，經濟危機越來越復雜和變化莫測，競爭異常激烈，不僅對大企業提出了挑戰，而且對眾多的中小企業提出了更高的要求，沒有規模、沒有品牌、沒有特色就很有可能被淘汰，而具備這些，不是一時一刻就能得到的，需要有戰略眼光。應該從現在開始，對企業進行戰略策劃，從而尋求出適合自己成長的最佳道路。

戰略決策從各種可行的戰略選擇中找到一個最佳的選擇。在這次金融危機中，企業必須在宏觀層次通過分析、預測、規劃、控制等手段，實現充分利用本企業的人、財、物等資源，以達到優化管理，提高經濟效益的目的。作為企業經營者，第一個應當考慮并著手解決問題，就是"先定必勝之計"，把主要精力放在企業帶有全局性的戰略問題上，進行戰略思考和謀劃，確立戰略目標，制定戰略規劃，實施戰略決策。

全球金融危機沖擊到中國每個企業，企業必須面對危機，對那些沒有戰略的企業來說，就象在險惡的氣候中飛行的飛機，始終在氣流中顛簸，在暴雨中穿行，最后很可能迷失方向。許多事實證明，如果對于將來沒有一個長期的明確的方向，對本企業的未來沒有一個適應市場的戰略規劃和發展方向，不管企業規模多大，地位多穩定，現有的情況有多么好，都將在這場金融危機中失去其生存條件。美國百年老企業被淘汰就是一例。

通過本學期對企業戰略管理的學習，改變了過去那種只把管理看成是把本部門，本職工作的事情做好就好的觀念，更改變了自己認為“管理”和我是毫不相關的思想。通過學習了解到企業戰略管理是企業的高層決策者根據企業的特點和對內外部環境的分析，確定企業的總體目標和發展方向，制定和實施企業發展總體謀略的一個動態過程。它包括企業總體戰略和產品組合，商場競爭，技術創新以及企業文化，企業形象和人力資源，財務管理等戰略，基本上涵蓋了企業產生和發展的全過程。在工作中遇到問題能從企業戰略管理課程中學習的知識去加以領會和理解，有助于提高自己的管理知識和水平，提高自身的職業道德和職業素養，從而更好地服務于企業。有助于用戰略眼光將企業經營活動的視野放在全方位的未來發展和廣闊的市場競爭中，獲得更大的發展空間。

隨著培訓課程的漸漸推進，今天的企業戰略課，著實打開了我正迷茫的心門，的確，現今我們這個企業剛完成一年的轉型，已經走入正軌，通過一年的運轉，也陸續出現了一些問題，比如：分公司、部門設置的合理性、資源整合的必要性、上傳下達的執行力等等問題;我想今天的課才真正提醒了公司的高管們在對公司做戰略規劃時，應考慮各個方面的因素，比如，國家大環境因，應該把戰略性的想法放到大環境中去綜合考慮，公司應該朝著多元化?集團化?現代化?等等的發展問題，一年運轉的結果證明，集團公司高管們的前期策劃是正確的，我們正朝著既定的目標在前進。

折射到公司現在各個部門的管理工作，也應該放到集團公司的戰略規劃中去思考，該怎么設置?如何設置?架構的合理性，分公司設置的必要性、人員配置的優化性等等問題，外部因素和內部因素綜合起來考慮，今天的老師講得最精辟的話：戰略決定成敗，道路決定歸宿!真的是這樣的，只有戰略對了，企業才能往好的方向發展，能走多遠的道路就是企業的歸宿。

還有四種意識、三種能力、一種機制，無一不是在讓大家去領悟處在各個崗位的我們，對企業前方的路要有多遠看多遠，只有這樣，我們才能早做準備，早點目標。雖然這個道理說起來很簡單，但真正領悟并運用到實際工作中卻決非易事，高層應具有資源整合能力，中層應具有專業思考能力，基層應具有高效執行能力，這就是在點悟我們大家無論處在那個層面，都應該盡職盡責地做好自己的工作，只有這三個能力全面體現完整，我們的企業才能走得更遠;一個企業不能要求所有的人的能力是一樣的，不同組織、不同人之間的搭配的人力資源整合也是一種戰略，因此沒有戰略，就不會有真正的優勢，就不會有高效的執行，就不會有正確的創新、就不會有可持續發展、就不會有有效的治理，有戰略思考能力的人才具有戰略執行能力。

公司有公司的整體戰略，那么部門也應該跟著這個主線架構起各部門的戰略計劃，這個以金字塔的方式堆積起來的公司架構，想成就夢想應該就不遙遠了吧!

戰略論心得體會篇五

第一段：引言（150字）

戰略制定是企業管理中的重要環節，決定了企業的發展方向和競爭優勢。作為一名從業多年的企業管理者，我深切體會到戰略制定的重要性。通過不斷的實踐和經驗總結，我逐漸摸索出一套適合自己的戰略制定心得，幫助企業實現了跨越式發展。在下面的文章中，我將詳細介紹我在戰略制定方面的體會和心得。

第二段：目標明確（250字）

戰略制定的第一步是明確目標。企業需要明確自己的長期目標和短期目標，并將其與實際情況相結合。長期目標應該具有指導性和可實現性，能夠激勵團隊成員不斷努力。而短期目標則需要具體可行，能夠不斷實現，積累經驗。同時，目標的設定還需要考慮市場環境、競爭對手的動態，以及企業自身的優勢和劣勢等因素。只有目標明確，才能確定戰略方向和行動計劃。

第三段：科學分析（300字）

戰略制定的第二步是科學分析。企業需要對外部環境和內部條件進行綜合分析，找出機會和挑戰，發現優勢和劣勢，為制定戰略提供依據。外部環境包括政治、經濟、社會、技術等方面的因素，而內部條件主要包括人員、資金、技術、產品等方面的因素。在分析時，要有客觀性和全面性，避免主觀偏見。此外，還要將分析結果與目標進行對比，確保戰略的可行性和有效性。

第四段：靈活應變（300字）

戰略制定的第三步是靈活應變。戰略制定不是一次性的，而是需要不斷調整和改進的過程。市場環境和競爭對手的變化會不斷對企業戰略產生影響，因此，企業需要保持靈活性，并隨時做出相應調整。同時，還要根據目標的實現情況，對戰略進行評估，并及時糾錯。靈活應變不意味著盲目跟風，而是需要在戰略方向上保持穩定，同時對戰略實施過程中的細節進行靈活調整。

第五段：執行落地（200字）

戰略制定的最后一步是執行落地。一個好的戰略只有真正落地，才能發揮價值。企業需要將戰略轉化為明確的行動計劃，并明確責任和時間節點。同時，還需要組織協調各部門的工作，確保戰略的順利實施。在執行過程中，要及時關注進展情況，并隨時進行調整和改進。同時，還要加強對戰略執行的監督和控制，確保戰略的落地效果。

結尾（100字）

通過多年的實踐和經驗總結，我逐漸摸索出了適合自己的戰略制定心得。這套心得使得我能夠在競爭激烈的市場中保持良好的競爭優勢，并實現了企業的跨越式發展。當然，不同的企業和管理者可能會有不同的心得和經驗，但總結經驗、總結教訓是非常重要的，這有助于我們不斷提高自己，為企業健康發展貢獻更多價值。