總結是對某一特定時間段內(nèi)的學習和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，讓我們一起來學習寫總結吧。怎樣寫總結才更能起到其作用呢？總結應該怎么寫呢？那么下面我就給大家講一講總結怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

2023年銷售人員個人的年度工作總結范本一

您好！

頃閱xxx報，獲悉貴公司招聘人才。本人曾擔任xxx公司銷售部高級職員四年之久，自信有充分工作經(jīng)驗，可擔任貴公司所招聘的職務。

本人自20xx年開始，一直擔任售貨業(yè)務以及函件的撰寫工作。在工作期間，除正式業(yè)務范圍外，與各地區(qū)客戶頗有來往，并利用公余時間，學會了很多有關商業(yè)問題的處理。

在新世界公司任職前，我曾在xx會計公司擔任過秘書工作。在任職期間，學會很多有關會計名詞及會計作業(yè)程序。

本人現(xiàn)年xx歲，未婚，xxxx年畢業(yè)于華仁書院，我希望有機會充分利用自己工作能力，從事更大范圍工作之需要，這是我急于離開現(xiàn)職的主要原因。本人現(xiàn)任職的公司老板，對我的工作雄心頗為贊許，因此，愿協(xié)助我另謀他職。

如果方便的話，我愿親赴貴公司辦公室晉見閣下，以便詳細說明。

此致

敬禮！

求職人：xxx

xxxx年xx月xx日

2023年銷售人員個人的年度工作總結范本二

一、市場分析

一、形勢與背景隨著生活水平的提高，人們對于飲料的需求不在僅僅停留在可樂、雪碧、純凈水的需求水平上，越來越多的人更傾向于消費自然、健康的飲料。就在這種背景下，飲料制造企業(yè)推出了大量標榜自然、健康的飲品其中就包括了茶飲料。且由于中國茶文化的歷史積淀，再加上茶葉的各種保健療效及消暑解渴的功用，開瓶即飲的消費方式又符合現(xiàn)代生活方式的要求，茶飲料走紅具有先天優(yōu)勢。由于原材料成本繼續(xù)上漲，把注意力從原來的餅干方便面轉到茶飲料，減輕了一部分來自成本的壓力。康師傅茶飲料主要品種有綠茶、冰紅茶、茉莉蜜茶、茉莉清茶、茉莉花茶、勁涼冰綠茶、勁涼冰紅茶、冰綠茶、冰紅茶、大麥香茶、大麥茶無糖。

康師傅茶飲料因其品牌形象塑造較成功，加之在情感宣傳上注意與消費者的溝通，符合年輕人追求時尚健康生活的心理，所以必然的該品牌在整個茶飲料市場中占據(jù)了霸主地位，市場份額為46.9%。目前，康師傅花茶的市場占有率在10%，冰紅茶的市場占有率在58%，綠茶的市場占有率在48%，而清茶的市場占有率更是達到了85%。與此同時，該品牌也面臨著挑戰(zhàn)：一方面，來自各種不同品牌的茶飲料的競爭;另一方面，由于飲料行業(yè)不斷推出新理念，而使得新品種層出不窮。這些都無形中給康師傅帶來了巨大的壓力。20xx年康師傅飲料營業(yè)額增長到總營業(yè)額的58%，而茶飲料也是康師傅飲料主要賣點?？梢姴栾嬃蠈祹煾档闹匾?。

二、競爭狀況分析 企業(yè)在競爭中的地位：

1市場占有率：產(chǎn)品的市場占有率居于同類產(chǎn)品首位，顯示出該品牌在市場中的領導地位。 2消費者認識：在眾多消費者心目中，該品牌具有較高的信譽。 3 企業(yè)自身的目標：在飲料方面，求新、求異，拓展市場。

競爭對手分析：

統(tǒng)一、娃哈哈、康師傅 ，是茶飲料市場的主要競爭者，另外，可口可樂、百事可樂、健力寶也相繼推出新型茶飲料。他們短期 內(nèi)雖不會對康師傅構成威脅，但是也為康師傅敲醒了警鐘。

競爭態(tài)勢總結：

現(xiàn)階段康師傅茶飲料應該以統(tǒng)一、娃哈哈為主要的競爭對手，但同時也應該看到健力寶等企業(yè)的介入是一股不可忽視的力量。

附注：就冰紅茶來說，僅只有統(tǒng)一和康師傅兩家在爭。據(jù)調(diào)查顯示，中國的茶飲料市場暫時還是統(tǒng)一、康師傅等幾家大企業(yè)的天下?？祹煾档氖袌龇蓊~為46.9%，統(tǒng)一占37.4%，兩大品牌的市場份額達84.3%?？祹煾嫡紦?jù)茶飲料霸主地位，無疑是茶飲料市場最大的贏家;統(tǒng)一為市場滲透率增長第二的品牌。統(tǒng)一冰紅茶無疑是康師傅的最大競爭對手，直接威脅著康師傅的贏家領地。

二、年度計劃

為了進一步超過統(tǒng)一，在市場上占據(jù)更大的份額，進一步提高康師傅的知名度、減輕成本并帶動總個公司的發(fā)展，以求在未來的道路上越走越寬，越走越遠。本銷售部門特制定如下計劃：

1、康師傅茶飲料品牌定位分析與銷售目標：

定位分析：追求時尚健康、創(chuàng)新的理念。體現(xiàn)中國傳統(tǒng)茶文化，崇尚個性。 強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，推出多元化產(chǎn)品。

信奉“通路為贏”，實行“通路深耕”的渠道策略。 確保茶飲料的霸主地位，引導該市場潮流。

銷售目標：根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

三年各季度營業(yè)額(單位：萬美元)

季度、第一季度、第二季度、第三季度、第四季度、合計

20xx年

55052 61000 60954 59211 236217

20xx年

80804 89657 90804 89578 350843

20xx年(計劃)

110060 102125 126540 125644 464369

2、營銷組合選擇(4p)

1) product：推陳出新，擴充產(chǎn)品種類，適應不同的消費者口味

2) place：增加銷售網(wǎng)點，延伸銷售渠道，盡量做到有零售店的地方，就可以買到康

師傅的茶飲料

3) price：在開拓市場的前期，以價格優(yōu)勢挺進，并使用最容易讓其目標消費者接受

的促銷策略

4) promotion：在我的一項市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，消費者偏向于降價促銷的占到50.7%。

因此價格的定位于適度調(diào)整能夠吸引到一部分消費者，次之是贈品和加量不加價。一些適時小禮物會起到很好的促銷作用。

3、市場定位

通過康師傅的形象代言人我們便可知，其定位于年輕的一代。15—35歲是茶飲料的主要消費者。因此得青年者，得天下。不管是在產(chǎn)品包裝上，還是促銷方式上，我們都要從我們的目標消費者處著眼，方可贏得市場!

4、市場細分：

在當前茶飲料市場大戰(zhàn)愈演愈烈的情況下，作為龍頭老大的康師傅茶飲料，必須做出進一步的行動，以確保自己的地位，從而引領其他茶飲料品牌走向發(fā)展。因此，我們有必要對市場進行細分。

(1)不同年齡的消費者

目前，康師傅茶飲料的消費群體主要以年輕人為主，口味也是低糖清淡型，企業(yè)完全可以劃分幾個不同的年齡段，然后生產(chǎn)出適合每個年齡段口味的不同產(chǎn)品。

(2)不同收入的消費者

康師傅茶飲料在市場上的價格都為三元左右，產(chǎn)品類別較單一。如果把人們的收入分為低、中、高，然后據(jù)此生產(chǎn)出低、中、高檔產(chǎn)品，那么其市場無形中就擴大了。

(3)不同區(qū)域的消費者

人們的消費習慣往往受地域的影響，如北京的人們愛喝花茶，安徽人愛喝綠茶等等。企業(yè)可以根據(jù)人們的這種消費習慣生產(chǎn)地域性的產(chǎn)品。

5、重點工作

1) 建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。 人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

4) 在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

6、節(jié)日促銷具體活動根據(jù)具體情況來安排

7、促銷方式與工具

促銷方式：

1、目標市場大型推廣活動 2、經(jīng)銷商高級聯(lián)誼活動 3、公益活動4、年度階段性促銷活動計劃

促銷工具：

1、現(xiàn)場pop 2、海報 3、禮品4、店面展示用品 5、抽獎 6、免費贈

2023年銷售人員個人的年度工作總結范本三

甲方：

法定代表人：

地址：

乙方：

居民身份證號碼：

家庭住址：

根據(jù)《中華人民共和國勞動法》和有關規(guī)定，甲乙雙方經(jīng)平等協(xié)商一致，自愿簽訂本合同，共同遵守本合同所列條款。

一、勞動合同期限

第一條

本合同為期限勞動合同。

合同有效期自______年______月______日至______年______月______日止，其中試用期為

月。

二、工作內(nèi)容

第二條

依據(jù)甲方工作需要，乙方同意從事_崗位工作。經(jīng)甲乙雙方協(xié)商同意，可以變換工作崗位。

第三條乙方應按照甲方的要求，按時完成規(guī)定的工作數(shù)量，達到規(guī)定的質(zhì)量標準。

三、工作時間及休息休假

第四條

甲方安排乙方執(zhí)行

執(zhí)行標準工時制的，乙方每日工作時間_小時，每周工作_小時。

綜合計算工時工作制，乙方平均每天工作時間不超過_小時，平均每周工作不超過_小時

第五條

乙方在合同期內(nèi)享受國家規(guī)定的各種休息休假的權利，甲方應保證乙方每周至少休息一天。

三、勞動條件及勞動保護

第六條

甲方要嚴格執(zhí)行國家和地方有關勞動保護的法律、法規(guī)及規(guī)章，為乙方提供必要的勞動條件和勞動工具，制定工作規(guī)范和勞動安全衛(wèi)生制度及其標準。

第七條

甲方有義務負責對乙方進行職業(yè)道德、業(yè)務技術、勞動安全、勞動紀律和有關規(guī)章制度的教育及培訓。

四、勞動報酬

第八條

乙方試用期的工資標準為人民幣_元。

第九條

乙方試用期滿后，甲方根據(jù)本單位的工資制度，確定乙方實行綜合工資制：（1）基本工資為_元；（2）提成工資：按照月銷售量考核，具體為_.

第九條

甲方應以法定貨幣形式按月支付乙方工資，發(fā)薪日為每月_日，不得克扣或無故拖延。甲方支付乙方的工資，應不違反國家有關最低工資的規(guī)定。甲方可根據(jù)其生產(chǎn)經(jīng)營效益狀況和職工生活費用價格指數(shù)變動情況，適時調(diào)整乙方工資。

第十條

乙方依法享受年休假、探親假等假期期間，甲方應按國家和地方有關的標準，或勞動合同的標準，支付乙方工資。

五、社會保險

第十一條

甲應按國家和?？谑械挠嘘P社會保險的法律、法規(guī)和政策規(guī)定，為乙方辦理有關社會保險手續(xù)；社會保險費個人繳納部分，甲方可從乙方工資中代扣代繳。

甲乙雙方解除、終止勞動合同時，甲方應按有關規(guī)定為乙方辦理社會保險相關手續(xù)。

第十二條

乙方在孕期、產(chǎn)期、哺乳期等各項待遇，按國家和地方有關生育保險政策規(guī)定執(zhí)行。

六、勞動紀律

第十三條

甲方根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營需要，依法制定規(guī)章制度和勞動紀律；各項規(guī)章制度應向乙方公示。

第十四條

乙方應做到：

（一）嚴格遵守甲方制定的規(guī)章制度，完成勞動任務；

（二）服從甲方安排，忠于職守，珍惜甲方聲譽，維護甲方利益，保守甲方秘密，全心全意為甲方服務；

（三）乙方違反勞動紀律，甲方可依據(jù)單位規(guī)章制度，給予相應的紀律處分，直至解除本合同；

（四）積極參加甲方組織的培訓，提高自身素質(zhì)。

七、勞動合同的變更及解除

第十五條

有下列情形之一的，甲乙雙方應變更勞動合同并及時辦理變更合同手續(xù)：

甲乙雙方協(xié)商一致的；

（二）訂立本合同所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使本合同無法履行的；

訂立本合同所依據(jù)的法律、法規(guī)、規(guī)章發(fā)生變化的。

第十六條

經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，本合同可以解除。

第十七條

乙方有下列情形之一，甲方可以解除本合同：

（一）在試用期間被證明不符合錄用條件的；

（二）嚴重違反勞動紀律或者甲方規(guī)章制度，按照甲方規(guī)定或者本合同約定可以解除勞動合同的；

（三）嚴重失職，營私舞弊，對甲方經(jīng)濟利益造成重大損害的；

（四）乙方患病或者非公負傷，在規(guī)定的醫(yī)療期滿后，不能從事原來崗位工作的；

第十八條

有下列情形之一的，甲方可以解除本合同，但應當提前30日以書面形式通知乙方：

（一）乙方不能勝任工作，經(jīng)過培訓或者調(diào)整工作崗位，仍不能勝任工作的；

（二）本合同訂立時所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使本合同無法履行，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商不能就變更勞動合同達成協(xié)議的。

第十九條

有下列情形之一的，乙方可以隨時通知甲方解除本合同：

（一）在試用期內(nèi)的；

（二）甲方違反國家法律法規(guī)，嚴重侵害職工合法權益的；

（三）甲方未按照本合同約定支付勞動報酬或者提供勞動條件的；

（四）甲方未依法為乙方繳納社會保險費的。

八、勞動合同的終止、續(xù)訂

第二十條

有下列情形之一的，本合同終止：

（一）合同期限屆滿的；

（二）乙方達到法定退休條件的；

乙方被依法勞動教養(yǎng)或追究刑事責任的；

第二十一條

有下列情形之一的，應續(xù)訂本合同并及時辦理續(xù)訂手續(xù)：

（一）甲乙雙方同意續(xù)訂勞動合同的；

（二）本合同期限屆滿后，乙方仍在甲方工作，甲方未提出異議，乙方要求續(xù)訂勞動合同的。

九、違約責任

第二十二條

合同期內(nèi)，任何一方違反本勞動合同，給對方經(jīng)濟損失的，應依據(jù)產(chǎn)生損害后果和責任大小，給予經(jīng)濟賠償。

第二十三條

甲方出資培訓和出資招接收的乙方，違反本合同的約定解除合同的賠償標準為人民幣_元。

第二十四條

乙方因存在本合同規(guī)定的第十五條第（二）項、第（三）項規(guī)定的情形，被甲方解除本合同，且給甲方造成損失的，應當承擔賠償責任。

第二十五條

乙方違反本合同約定條件解除勞動合同或違反保守商業(yè)秘密事項，給甲方造成經(jīng)濟損失的，應依法承擔賠償責任。

十、勞動爭議處理

第二十六條

雙方因履行本合同發(fā)生爭議，當事人可以向甲方勞動爭議調(diào)解委員會申請調(diào)解；當事人一方也可以直接向勞動爭議仲裁委員會申請仲裁。

十一、其它

第二十七條

以下規(guī)章制度作為本合同的附件，與本合同具有同等法律效力，該附件與本合同具有同等法律效力。

（一）______；

（二）______.

第二十八條

甲、乙雙方對本合同所有條款均認真地進行了閱讀，其內(nèi)容均已熟知，并積極自愿履行。

第二十九條

本合同未盡事宜，可由雙方協(xié)商解決，必要時簽訂補充協(xié)議。

第三十條

本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方（公

章）

乙方（簽字）

法定代表人（簽字或蓋章）

簽訂日期：______年______月______日

2023年銷售人員個人的年度工作總結范本四

尊敬的xxxxxx公司領導：

您好！

感謝你在百忙之中審閱我的求職信，今毛遂自薦，誠待您的回復！

我叫，來自于××××，正因生活在的環(huán)境，磨練出我吃苦耐勞、學習刻苦的性格，培養(yǎng)了我自學能力和強進取心的習慣。

四年里，我的基礎和專業(yè)的知識，優(yōu)異的成績，兩次三等獎學金和該專業(yè)應證書，我有對房地產(chǎn)銷售、策劃的能力，有對房地產(chǎn)投資分析與管理、價格評估、物業(yè)管理和工程預算的理論基礎，有對、天正建筑，和語言的應用能力，有對計算機軟硬件的操作能力，我還在自學。懷著對計算機的忠愛和為社會的需要，我擁屬于的計算機，現(xiàn)能熟練地操作系統(tǒng)，維修軟件故障。跟上時代的步伐我很注重與人交往和溝通面的能力，我選修了公共關系學、演講與口才、現(xiàn)代禮儀并考取了公關員證書。我有的團隊精神和組織能力，在宿舍里，因有強的團體意識而宿舍多次獲優(yōu)；在迎新晚會上，也因好的團隊精神而舞蹈榮獲校二等獎！四年里我學習科學文化知識還節(jié)假日去鍛煉的能力、磨練的意志，為融入社會，社會，的一技之長打下夯實的基礎，我曾××公司銷售洗衣機、××公司銷售手機，今年我又××房地產(chǎn)代理公司的樓盤銷售。我知道這遠遠還不夠，但我不氣餒！因我擁有年輕、勇于拼搏，敢于挑戰(zhàn)的資本！

曾經(jīng)擁有已成歷史，最珍惜的是現(xiàn)在，把握未來。迎接挑戰(zhàn)，競爭，把握機遇才能立于不敗之地。“問渠哪得清如許，為有源頭活水來”，我一直朝著“無止境的開拓進取，不停為而奮斗”

愿與貴公司共創(chuàng)輝煌，期待您的佳音！

祝貴公司事業(yè)蒸蒸日上！

此致

敬禮

xxx

20xx年xx月xx日

2023年銷售人員個人的年度工作總結范本五

一、對銷售工作的認識

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務

1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

2023年銷售人員個人的年度工作總結范本六

勞

動

合

同

書

甲方(用人單位)??????????????????????????????????

名稱:?????

住所地：

電話:

法人代表:????????????

乙方(員工)

姓名:?????????????????????????????????????????

性別:??????????????????年齡:???????

籍貫:??????????????????????????????????????

戶口所在地:????????????????????????????????

身份證號碼：??????????????????????????????

居住地址:?????????????????????????????????

聯(lián)系電話:????????

根據(jù)《中華人民共和國勞動法》、《中華人民共和國勞動合同法》及有關法律法規(guī)的規(guī)定，甲、乙雙方經(jīng)平等協(xié)商，一致同意簽訂本合同，以期共同遵守。

第一章聲明條款

第一條甲、乙雙方在簽署本合同時具體聲明如下：

（一）甲方聲明如下：

1、甲方為依法登記的、具備合法用工主體資格的用人單位，能獨立承擔相應的民事責任；

2、甲方依法從事生產(chǎn)經(jīng)營活動；

3、甲方嚴格遵守法律規(guī)定，并負責完全履行本合同。

（二）乙方聲明如下：

1、乙方保證在簽訂本合同時與其他任何用人單位不存在勞動關系，也不存在其他影響乙方履行本合同義務的其他法律關系，否則，視為乙方以欺詐手段使甲方在違背真實意思情況下訂立段訂立本合同，甲方有權隨時解除本合同；

2、乙方保證保守甲方的商業(yè)秘密；

3、乙方保證嚴格遵守國家法律、法規(guī)、甲方的規(guī)章制度及本合同。

第二章勞動合同期限

第二條本合同為固定期限勞動合同，從?__???年___?月_??_日起至__????年???月_??日止。本合同期滿，雙方未正式續(xù)簽書面合同，則雙方勞動關系自然終止。

本合同履行過程中，甲、乙雙方應履行本合同至服務期期滿時止。

第三條試用期

（一）雙方同意按以下方式確定試用期期限（試用期包括在合同期內(nèi)）：

1、試用期從???????年月?日起至????年?月????日止，共???個月。

（二）在試用期內(nèi)，乙方被證明不符合錄用條件的，甲方有權隨時解除勞動合同。以下情形出現(xiàn)，即視為乙方不符合錄用條件：

1、乙方的條件與甲方招聘簡章、招聘廣告中的職位要求不相符。

2、乙方在試用期內(nèi)曠工或者因公外出、請假期滿無正當理由逾期不歸累計超過兩天的；

3、乙方違背誠實信用原則，向甲方提供虛假個人信息或者隱瞞應當告知甲方的重要信息；

4、乙方未通過試用期績效考核的；

5、在乙方未能按照甲方要求提供相關資料超過十五日，致使入職及社會保險繳納手續(xù)無法辦理的。

第三章工作內(nèi)容與工作地點

第四條乙方同意根據(jù)甲方工作需要，在????，擔任????一職，工作地點為：????????????。

乙方具體的工作職責為：

1、.認真貫徹執(zhí)行公司管理規(guī)定和實施細則，努力提高自身業(yè)務水平。

2、利用各種方式，包括但不限于公司網(wǎng)站、各論壇、博客、貼吧等站內(nèi)外各種渠道的推廣、宣傳公司品牌、產(chǎn)品、口碑，帶動銷售。

3、有較強的溝通能力和學習能力，通過線上線下與客戶溝通，洽談，了解客戶需求維護新老客戶，完成產(chǎn)品銷售工作。

4、通過釘釘軟件做好每日（周、月）工作匯報、總結。

協(xié)助處理好公司部門領導交辦的其他事項。

同時乙方同意在本合同履行過程中，除了前述工作崗位外，乙方有義務根據(jù)實際需要配合公司內(nèi)部其他部門的工作，按要求完成領導交辦的其他事宜，乙方同意對新增加的工作內(nèi)容不要求甲方額外支付勞動報酬。

第五條因甲方業(yè)務位于不同地區(qū)、不同的地點，雙方確認：乙方原則上在本合同第四條約定的地點、工作崗位工作。在勞動合同期內(nèi)，乙方同意甲方根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營需要調(diào)整其工作內(nèi)容并按新委派/調(diào)動/調(diào)整的崗位標準及工資標準支付勞動報酬、提供福利待遇。上述委派、調(diào)動或調(diào)整包括但不限于升職、平級調(diào)動、降職、工作部門的調(diào)整、組織機構設置等情況發(fā)生變化、工作地點及工作內(nèi)容的改變，也包括雖然崗位或職位不變但工作職責或范圍發(fā)生改變的情形。

雙方確認，前述委派/調(diào)動/調(diào)整系雙方充分協(xié)商后達成的一致意見，不視為變更勞動合同約定的工作崗位。前述委派/調(diào)動/調(diào)整的內(nèi)容適用于整個勞動期限內(nèi)（包括本合同期滿后的續(xù)期），乙方同意接受甲方的委派/調(diào)動安排，并保證不以甲方的前述委派/調(diào)動/調(diào)整為由向甲方主張任何權利。同時乙承諾：如屆時乙方不接受委派/調(diào)動/調(diào)整視為嚴重違反公司規(guī)章制度和本合同約定，甲方有權解除勞動合同。

第六條乙方應按甲方的要求，按時完成規(guī)定的工作數(shù)量，達到規(guī)定的質(zhì)量標準，并接受甲方的績效考核。

第七條乙方不能通過甲方的績效考核的，視為乙方不能勝任本崗位（工種）工作，甲方有權調(diào)整乙方工作崗位（工種）或?qū)σ曳街匦逻M行培訓。

第八條甲方有權依據(jù)本單位規(guī)章制度的規(guī)定升、降乙方的職務，調(diào)整乙方的工作崗位。

第九條乙方若患有崗位（工種）及行業(yè)禁忌的疾病，應及時向甲方報告。

第十條本合同期內(nèi)，未經(jīng)甲方的書面許可，乙方不得任職、兼職其他用人單位的職務，亦不得自己開業(yè)生產(chǎn)或者經(jīng)營甲方同類產(chǎn)品、從事甲方同類業(yè)務。

第四章工作時間

第十一條甲、乙雙方同意按：冬季上午8:30-11:30，下午1:30-4:30；夏季上午8:00-12:00，下午2:00-5:30的時間，周末雙休。其他節(jié)假日則根據(jù)公司總部安排執(zhí)行。

第五章勞動報酬（稅前）

第十二條乙方在履行本合同約定義務后，有權獲得相應的勞動報酬，該勞動報酬由甲方以貨幣形式支付。

第十三條乙方試用期工資為人民幣?????元/月。

第十四條乙方試用期滿后，甲方應根據(jù)本單位的規(guī)章制度，確定乙方實行以下工資方式：

1、基本工資和績效工資兩部分組成。乙方的績效工資基數(shù)以基本工資為準，入職后第二月達成業(yè)績目標三萬元，基本工資??????元，業(yè)績的3%做為提成獎勵。若未達成業(yè)績目標則依實際達成比例發(fā)放該月的基本工資（具體比例依照重要工作任務呈現(xiàn)表）；當年業(yè)績目標累計達成壹佰萬元時，超出壹佰萬元的部分按4%的提成；業(yè)績目標突破三百萬，年終可享受公司的干股分紅；提成的結算方式以全額貨款回款為準，收到回款后當月月底隨工資一起發(fā)放。此工資待遇包含社保等費用。

第十五條為便于乙方更好的開拓市場；甲方為乙方配備智能手機一部，電話卡，每月報銷電話費：99元。此手機和電話號及相關的qq號、微信號所有權為甲方所有，做為乙方的唯一工作號碼，由乙方保管并使用。乙方須保障該手機暢通；若因乙方人為損壞或丟失者由乙方自行承擔費用購買新機。乙方工作滿兩年，可交舊手機換領新的手機；未滿兩年，離職時需歸還手機和電話卡。

第十六條：乙方須每天通過釘釘軟件向甲方匯報當天的工作內(nèi)容、業(yè)務拜訪、跟進記錄及詳細情況。

第十七條乙方因私請假期間，甲方不支付工資。

第十入條乙方欠付甲方任何款項的，或者因乙方的原因給甲方造成任何經(jīng)濟損失的，甲方有權從乙方的勞動報酬中作相應的扣除，但該扣除不得違反法律法規(guī)的規(guī)定。不夠扣除的，甲方仍然有權就剩余部分向乙方追償。

第六章?保險福利待遇

第十九條甲乙雙方必須依法參加當?shù)卣?guī)定的法定社會保險，并按照法律規(guī)定及時足額向社會保險經(jīng)辦機構繳納社會保險費，甲方將自己應當承擔的社會保險費在發(fā)放工資時一并支付給乙方，由乙方自行辦理社會保險。

第二十條因乙方的原因致使社會保險無法辦理或繳納的，乙方自行承擔法律后果。甲方因此被公權機關行政處罰的，有權就經(jīng)濟損失部分向乙方追償。

第七章保密義務

第二十一條乙方應當保守甲方的商業(yè)秘密，并履行甲方與任何第三方簽訂保密協(xié)議中的約束甲方和/或甲方員工條款的保密義務。

商業(yè)秘密系指不為公眾所知悉，能為甲方帶來經(jīng)濟利益，具有實用性并經(jīng)甲方采取保密措施的技術信息和經(jīng)營信息。本條所指的商業(yè)秘密包括但不限于下述內(nèi)容：

（一）技術信息。技術信息的范圍包括但不限于技術方案、產(chǎn)品技術（課程設計）、培訓資料、操作手冊、技術文檔、涉及商業(yè)秘密的業(yè)務函電等。

（二）經(jīng)營信息。經(jīng)營信息的范圍包括但不限于管理經(jīng)驗、客戶名單、營銷計劃、采購資料、定價政策、不公開的財務資料、項目組成人員構成、費用預算、利潤情況、勞動報酬、公司運作方法、進貨渠道、產(chǎn)銷政策、招投標中的標的及標書內(nèi)容等。

（三）其他符合商業(yè)秘密構成要件的信息。

第二十二條乙方未經(jīng)甲方書面許可，不得對外泄露本章節(jié)所約定的及與甲方簽訂專項合同所約定的甲方的任何商業(yè)秘密，或者使他人利用甲方商業(yè)秘密從事同類業(yè)務，否則甲方因此受到損失（包括但不限于甲方減少的損失額以及因此而支出各項費用）有權向乙方追償。

第八章勞動合同的變更、解除、終止、續(xù)訂

第二十三條訂立本合同所依據(jù)的法律、行政法規(guī)、行政規(guī)章發(fā)生變化時，本合同應變更相關內(nèi)容。

第二十四條訂立本合同所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使本合同無法履行的，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商同意，可以變更本合同的相關內(nèi)容。

第二十五條經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致，本合同可以變更或解除。乙方首先提出解除本合同并與甲方協(xié)商一致的，無權要求甲方給付經(jīng)濟補償金。

甲方：?_____________?????????????

授權代表：______________

_____年____月_____日??????????????????????

乙方：_____________??

_______年____月___日

2023年銷售人員個人的年度工作總結范本七

甲方：

法定代表人：

乙方：

身份證號：

鑒于乙方在甲方單位從業(yè)期間已經(jīng)(或?qū)⒁?知悉甲方的，并獲得增進知識、經(jīng)驗、技能的機會。

為明確乙方的保密義務，甲乙雙方本著平等、自愿、公平和誠實信用的原則，訂立本保密協(xié)議：

風險提示：

用人單位有權采取措施保護商業(yè)秘密，但在訂立保密協(xié)議時應注意不能侵犯勞動者的合法權利——勞動者有擇業(yè)的自由，但在行使權利時同樣不得損害用人單位的商業(yè)秘密。

保密協(xié)議跟其它協(xié)議一樣，首先必須遵循公平、平等原則，才具有法律效力，否則該協(xié)議無效。

第一條 秘密信息

甲乙雙方確認，乙方承擔保密義務的甲方商業(yè)秘密包括但不僅限于以下內(nèi)容：

1、業(yè)務信息：業(yè)務信息的范圍包括但不僅限于甲方的銷售方案、物流配送、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品包裝、加工流程、電商銷售數(shù)據(jù)、網(wǎng)絡渠道、客戶信息、推廣活動、涉及商業(yè)秘密的業(yè)務函電等。

2、經(jīng)營信息：經(jīng)營信息的范圍包括但不僅限于甲方的客戶名單、營銷計劃、采購資料、定價政策、不公開的財務資料、進貨渠道、產(chǎn)銷策略、投中的標底及表率內(nèi)容等。

3、甲方依照法律規(guī)定或有關協(xié)議的約定，對外承擔保密義務的事項。

4、乙方在從職期間因工作關系而獲得、交換的保密性信息以及其他一切與甲方事務有關的保密信息。

第二條保密義務

對甲方的商業(yè)秘密，乙方承擔以下義務：

1、不得刺探與本職工作或本身義務無關的甲方商業(yè)秘密;

2、不得向任何第三人披露甲方的商業(yè)秘密;

3、不得使任何第三人(包括甲方單位內(nèi)部員工)獲得、使用或計劃使用甲方商業(yè)秘密信息，即除了得到甲方單位指示和在業(yè)務需要的程度范圍內(nèi)向應該知道上述內(nèi)容的單位內(nèi)部員工或本單位外業(yè)務單位進行保密內(nèi)容交流外，不得直接或間接向單位內(nèi)部、外部的人員泄露商業(yè)秘密信息;

4、為甲方利益盡職盡責工作，在甲方從業(yè)期間不得組織、計劃組織以及參加任何與公司相競爭的企業(yè)或活動;不得與競爭企業(yè)或個人透露甲方任何工作內(nèi)容與公司任何信息。

第三條保密期限

風險提示：

很多企業(yè)通常約定保密期限為任職期間及離職后2至3年，這樣的約定會給員工造成誤解——即離職后過了2至3 年后，可公開或使用商業(yè)秘密了，這樣的約定是不可取的。

因此，企業(yè)應區(qū)別約定，對商業(yè)秘密的保密期限應約定保密期限做為“直至該保密信息通過正常途徑進入公知領域”為止，而不做具體的年限約定;對于一般的保密信息宜約定2年或3年保密期限。

甲乙雙方確認。

乙方的保密義務自甲方蓋章和乙方簽字之日起開始，至上述商業(yè)秘密公開或被公眾知悉時止。

乙方的保密義務并不因的解除而免除。

第四條違約責任

風險提示：

根據(jù)規(guī)定，除了員工違反培訓服務期約定或違反義務兩種情形之外，企業(yè)不得與員工約定由員工承擔的條款。

因此，保密協(xié)議中不得約定員工泄露企業(yè)商業(yè)秘密時應當支付違約金，只能要求員工賠償由此給企業(yè)造成的損失。

甲乙雙方商定，如乙方違反上述各項義務而損害甲方利益，按照以下方法承擔違約責任：

1、若乙方不履行本協(xié)議所規(guī)定的保密義務，應一次性向甲方支付違約金人民幣元;

2、若因乙方前款的違約行為造成甲方損失的，乙方應承擔賠償責任(如乙方已經(jīng)支付違約金的，應予以扣除)，具體損失賠償標準為：

(1)損失賠償額為甲方因乙方的違約行為所受到的實際經(jīng)濟損失，包括甲方為開發(fā)、培植有關商業(yè)秘密所投入的費用，因乙方的違約行為導致甲方產(chǎn)品銷售量減少的金額，以及依靠商業(yè)秘密取得的利潤減少金額等。

(2)依照(1)款計算方法難以計算的，損失賠償額為乙方因違約行為所獲得的全部利潤。

甲方因調(diào)查乙方違約行為而支付的合理費用，由乙方承擔。

第五條爭議的解決及法律適用

本協(xié)議受中華人民共和國法律管轄，并在所有方面依其進行解釋。

由本協(xié)議產(chǎn)生的一切爭議由雙方友好協(xié)商解決。

協(xié)商不成，雙方約定本協(xié)議糾紛的管轄法院為人民法院。

第六條生效及其它事項

本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

本協(xié)議簽訂于年月日，于簽訂之日生效，任何于協(xié)議簽訂前經(jīng)雙方協(xié)商但未記載于本協(xié)議之事項，對雙方皆無約束力。

本協(xié)議及其附件對雙方具有同等法律約束力。

甲方：

年月日

乙方：

年月日

2023年銷售人員個人的年度工作總結范本八

自從我加入x公司以來也有一年的時間了。在這一年的工作中，我不斷的挑戰(zhàn)自我，對工作兢兢業(yè)業(yè)，嚴格遵守商場的規(guī)章制度，在實踐中磨練了工作能力，使我的業(yè)務水平有了較大的提高。我深知工作中的進步與大家的幫助是分布開的，而且得到了商場領導的高度認可，在20x年的8月讓我擔任柜長一職，這是對我工作的最大肯定。回首自己一年愛經(jīng)歷的風雨路程，我做出如下工作總結：

一、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德

通過報紙，書籍，雜志的不斷學習使自己愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心，工作態(tài)度端正，認真負責，加強專業(yè)知識的學習，使自己不斷的充電，這是銷售珠寶信心的源泉。

二、工作質(zhì)量成績，效益和貢獻

保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，是自己的工作業(yè)績有了長足的提高。

三、工作中的經(jīng)驗

銷售是一門藝術，作為珠寶銷售員，要講求語言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶應該時刻考慮的幾個方面;1認真的接待顧客做到3米問好，1米詢問，微笑服務是關鍵，人為的制造一個輕松愉快的購物環(huán)境。2充分展示珠寶飾品，由于多數(shù)顧客對珠寶知識缺乏了解，因此對珠寶首飾的展示十分重要，顧客對珠寶首飾的了解越多購買后的滿足感越強烈，常言道;“滿意|”是顧客最好的廣告。3促進成交，由于珠寶首飾價值相對較高，因此，顧客在最后成交前壓力重重，所以要營業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力。4熟悉珠寶的佩戴，保養(yǎng)，使用，產(chǎn)地，質(zhì)量。5售后服務，當顧客購買后營業(yè)員的工作并沒有結束，應該詳細介紹佩戴與保養(yǎng)知識，最后說一些祝福的話是顧客的心情愉悅。增進與顧客的感情，期待二次消費的發(fā)生。6抓住每一次銷售的機會，以最佳的精神狀態(tài)等待顧客的到來，注重自己的外表，衣著要干凈得體，每天堅持化妝。

四、工作中的不足和努力方向

總結一年來的工作，盡管有不小的進步，但還是有很多改進與不足的地方。比如，對珠寶首飾的了解還不夠，還要加強學習，自己的銷售技巧還應該提高，也需要學習這方面的知識，借鑒他人成功的經(jīng)驗很重要。有時候銷售不好思想就消極，這是要不得地，消極思想是銷售的敵人。對銷售失敗后的總結不夠，每一次銷售失敗都有它的原因，比如對顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要，對顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不滿意。對顧客是否充分的展示了珠寶首飾?等等這些都需要想一想。作為一個柜長，就像一個帶兵打仗的班長，沖在第一線影響，感染成員很重要，作為柜長首先要起到表率，模范帶頭作用，一個柜臺就是一個集體，充分的團結才能釋放最大能量?；ハ鄬W習，互相進步。

2023年銷售人員個人的年度工作總結范本九

各位領導:

您好！

首先感謝您在百忙之中閱讀我的自薦信。你的關注將翻開我人生的新一頁。通過了解貴公司，我愿意來貴公司，為公司盡一份力，讓公司更好的了解我?，F(xiàn)在我自我介紹如下:

我是一所學校畢業(yè)的，學的是市場營銷和策劃，業(yè)余時間一邊努力學習基礎課程一邊參加體育活動。鍛煉他們的溝通能力，參加各種興趣小組，加強動手能力。

寬嚴相濟是我的原則；不斷改進，不斷進步，是我的精神信仰。兢兢業(yè)業(yè)，不斷創(chuàng)新是我的工作方式。一個企業(yè)是一個企業(yè)文化的引領者，是每一個賣家向往的地方，同時也受到這個企業(yè)文化的感染；作為一名銷售人員，我們很榮幸能為這個產(chǎn)品的整個國家做出貢獻。真心希望貴公司給我提供展示自己的機會。我會堅持不懈地克服困難，成為貴公司的一員。對我來說是莫大的榮幸。

此致

敬禮

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