總結(jié)是對某種工作實施結(jié)果的總鑒定和總結(jié)論，是對以往工作實踐的一種理性認(rèn)識。什么樣的總結(jié)才是有效的呢？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

十一月工作總結(jié)的句子篇一

時間飛逝，轉(zhuǎn)眼一個月已經(jīng)過去了。在這一個月中，我們班的三位老師，以團結(jié)協(xié)作、共同努力的良好風(fēng)氣，共同做好班內(nèi)的各項工作，配合幼兒園順利完成了創(chuàng)建工作。具體體現(xiàn)在以下幾點：

本月我們進行的主題是《大大和小小》。為創(chuàng)設(shè)主題環(huán)境，我們在主題開展前發(fā)放了《大大和小小》主題說明，并讓家長和孩子共同去收集一些與《大大和小小》主題有關(guān)的圖片，以便于日后的家長配合工作和幼兒教學(xué)工作。我們通過《犀牛和蜻蜓》讓孩子了解到了動物間的大小差別、動物身體特征(外形、五官)的大小差別;《嗶嗶波波爆米花》通過科學(xué)實驗讓孩子了解食物受熱后發(fā)生的膨脹變化;《大貓和小貓》《吹氣球》等讓孩子通過身體的律動，感受了音樂的強弱;在《小魚吹泡泡》活動中，我們帶領(lǐng)孩子練習(xí)了描線、畫圓的技能。我們還帶領(lǐng)孩子參觀了科探室，借助凹凸鏡，感受了物體大小變化的奇妙。

1. 氣候變化較大，氣溫可能有較大的下降，教師除對全體幼兒及時提醒、增加衣服外，還應(yīng)特別關(guān)注體弱幼兒的身體狀況，在一日生活活動中給予特別的照顧(如在體育活動前，為幼兒在后背的內(nèi)衣里墊上干毛巾等。)

2. 鼓勵幼兒學(xué)說普通話，愿意在同伴面前大膽用普通話表達。注意培養(yǎng)幼兒傾聽的好習(xí)慣，引導(dǎo)幼兒愛聽童話故事。

3. 能夠充分關(guān)注幼兒園環(huán)境中的自然因素的變化，及時帶領(lǐng)幼兒感受和觀察大自然的有趣的變化現(xiàn)象。

4. 保證經(jīng)常帶領(lǐng)幼兒參加戶外活動，接觸陽光和空氣等自然因素，有興趣地學(xué)做各種模仿動作。

5. 在教給幼兒一些簡單的穿脫衣服、鞋子的方法的基礎(chǔ)上，注意在日常生活活動中，給予幼兒獨立穿脫衣服、鞋子的機會，并能夠指導(dǎo)家長在家里也給予幼兒機會，家園同步地培養(yǎng)幼兒的生活自理能力。

11月上旬我們結(jié)合“感恩節(jié)”組織孩子進行了一個催人淚下的活動——給爸爸媽媽打電話(對爸爸媽媽真誠的說一句：mother/fatherilove you !thank you !雖然是兩句很簡短的話卻能感受到孩子濃濃的真情、對爸爸媽媽深深的愛。通過這次活動不僅讓幼兒對thanksgiving day有了一定的認(rèn)識。同時也學(xué)會了兩個英語短句：i love you、thank you!我相信爸爸媽媽在接到電話的那一剎那有的不僅僅是意外更是感動。

月底,我們班對家長開放半日活動。首先開展了一次外教活動和綜合活動《小熊的披薩店》，通過這次活動，家長不僅直觀地了解到孩子在幼兒園的真實表現(xiàn)，同時對幼兒園的一日活動有了更進一步的了解。

1.圣誕節(jié)慶祝活動。

2.做好新主題的準(zhǔn)備、環(huán)境創(chuàng)設(shè)。

3.冬季運動活動。

4.幼兒成長冊的豐富與裝飾。

十一月工作總結(jié)的句子篇二

團委一直以來，都是校園文化及學(xué)生實踐最好的平臺與部門，我們在十一月份也是一如既往地開展了眾多活動。活動如下：

校團委預(yù)計在12月初舉行校園淘寶站活動，本次活動目的是想通過校園淘寶站的'活動加強學(xué)生自己的動手能力，將自己閑置的物品分享給大家，做到資源共享，同時營造出和諧校園的氣氛。

校團委在十一月底制定了關(guān)于校園淘寶站活動的整個計劃案，并在11月20將校園淘寶站的通知下發(fā)至各辦公室，并收集各位老師對本次活動的意見或建議，校園淘寶站活動的通知在進行進一步修改后，在11月22日將正式文稿下發(fā)至各班，并努力宣傳校園淘寶活動，校團委在11月底結(jié)束了所有的前期準(zhǔn)備工作。

十一月工作總結(jié)的句子篇三

各位領(lǐng)導(dǎo)、老師：大家好!

陶主任要求我在這次總結(jié)會上說一個亮點，談一點問題，這個要求簡單明了而且非常有針對性，我為她這個安排叫好。

一個月來，高三文科最大的亮點是競爭態(tài)勢明顯，研究氛圍正在形成，老師們的信心明顯增強，學(xué)生的高三備考狀態(tài)開始出現(xiàn)，效果良好。

文1與文2之間，文3與文4之間，復(fù)讀班5、6、7班之間的競爭幾乎全部激活，譬如語文學(xué)科，廖瑜老師經(jīng)常說文3班爭不過文4班，文6班爭不過文5、文7班;徐德華老師也常開玩笑“被廖瑜老師搞死去”;大家口頭雖這么說，但看月考的結(jié)果誰贏誰輸不重要，最重要的是每個人心里都有個暗示——“狼來了”。

這就是月考過程評價的效果!劉亮老師為了盡快縮小文1班數(shù)學(xué)與文2班的差距，利用周日下午休息時間在教室里為學(xué)生補課，其態(tài)度和毅力讓人敬佩，雖然考試成績的差距尚在，但他的功夫不僅有利于所教班級學(xué)生的成長、教師自身的提升，更有利于激發(fā)另一個班級教師的潛力。姚麗君老師在第2、3次月考?xì)v史成績稍稍落后的情況下，暗暗憋著勁提高課內(nèi)教學(xué)效率和課外輔導(dǎo)力度，這次終于超過了競爭對手文5、文6，雖然這種優(yōu)勢不很明顯，但老師們的這種競爭意識、這種當(dāng)仁不讓敢為人先的精神卻是十分感人的!剛接手文4班數(shù)學(xué)教學(xué)不足一月的李文峰老師，第一節(jié)課就感動了文4班的學(xué)生，在他的鼓勵、撥動下，埋伏在學(xué)生心底的對數(shù)學(xué)學(xué)科的恐懼感逐漸消散，他沒有想到的局面出現(xiàn)了：問題的多了，談心的多了，時間占用多了，休息時間少了。

一個月來，他幾乎每周七個晚上都在辦公室為學(xué)生答疑解惑，從備課、作業(yè)、輔導(dǎo)到思想工作，從全班照顧到一對一帶動，既感動班主任，又感動管理人員，更感動了學(xué)生。剛加盟的胡耀盛老師，作為文6班的班主任——上次總結(jié)會上的發(fā)言人，常懷如履薄冰之心，見到文6、文7的班主任，總要抒發(fā)他獨有的幽默，前三次月考他說“我隨時準(zhǔn)備著被踩在腳下”，第四次月考后則說“看看，是不是?我早知道你們這些人深藏不露……”一個幽默、一個笑容里面，包含著一個同事心中深藏著的高尚的敬業(yè)意識和不甘人后的同升湖人精神。也正是這種工作作風(fēng)和內(nèi)在精神，才使得文6班在常規(guī)評價中鶴立雞群，一直是流動紅旗班，一直是文6、文7班主任的學(xué)習(xí)榜樣。

作為普通班班主任的尹金元老師，將全副身心投入到班級建設(shè)中去，為達到整體提升的目的，為爭取20xx年高考指標(biāo)的高質(zhì)量完成，他召開班會時與學(xué)生們一起，向任課教師們鞠躬致歉，從學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)、學(xué)習(xí)過程的掌控到學(xué)習(xí)方法的研究，無不致力為之，將一個普通班級的整體氛圍和勢頭提升到令人興奮的層面!他的舉動和真誠感動了各學(xué)科教師，于是廖瑜、杜美玲、歐陽月娥這些美女們自然成了他的得力幫手，呂輕舟和謝遙峰這兩山峰也成了他安全的依靠。他們用行動為我們印證了一個道理：一個好漢三個幫。只有各學(xué)科教師同舟共濟、奮力一心，才能將一個班級搞好;只有具備良好的競爭心態(tài)和競爭策略，也才能將一個學(xué)科、一個班級搞好。

這個月，為探求文科高考的學(xué)科教學(xué)和班級建設(shè)的各種有效途徑，在孫校長、湯校長的支持下，在教務(wù)處和教科室兩個專業(yè)科室領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，高三文科啟動了“高考備考研究”平臺。該平臺從“班級建設(shè)”和“學(xué)科教學(xué)”兩個角度同時切入，以學(xué)生研究為最初動機和最終目標(biāo)、以新課程考試方向為主線、以師生課堂的教法與學(xué)法為著力點，采用晚上授課、全員參與、對話交流的方式，針對高三文科教育教學(xué)中已經(jīng)和將要遇到的主要問題，由教研組長、骨干教師牽頭引動，進行跨學(xué)科研究，從而追求實現(xiàn)師生同進、學(xué)科共贏的整體目標(biāo)。

成俊杰老師犧牲輪休時間，首先登場開講，以實際行動支持。他主講的《班級管理中的幾個細(xì)節(jié)問題》，從班主任的自信不抱怨、教師要有源頭活水跟潮流、熱愛學(xué)生最關(guān)鍵在細(xì)節(jié)關(guān)心幾個角度，談了他在同升湖工作七年來的心得和經(jīng)驗。與會的六個班主任和其他老師受到極大啟發(fā)。老師們紛紛說：“聽了成老師的講座，我發(fā)現(xiàn)自己做得很不夠。我們需要反思，需要耐心細(xì)致和溫和激勵……”胡耀盛老師真情感嘆道：“……我來同升湖沒有來錯!”廖瑜、馬春芳老師更感慨有加，認(rèn)為這是一個實在應(yīng)該早開展的活動，讓所有班主任上臺交流，讓所有學(xué)科教師上臺交流，談自己的感受、經(jīng)驗和教訓(xùn)，談所遇到的問題和困惑，這些要遠比生硬的說教好得多、有效得多。

22日晚自習(xí)第一、二節(jié)課，謝遙峰老師主講了《從20xx年高考閱卷看20xx屆政治備考》專題。抓住20xx年高考政治學(xué)科的選擇題和主觀題分別闡述，從考生答問、得分、問題所在幾個方面，全面直觀的展示了高考政治學(xué)科如何獲得高分的一系列條件，著重闡述了政治學(xué)科與歷史、地理學(xué)科知識交叉關(guān)系，并當(dāng)著語文教師提出了語文與文科綜合之間的教學(xué)相長關(guān)系。這些關(guān)系全部濃縮成“十點啟示”。與會人員熱烈討論，獲得以下共識：

1、文科綜合教師需要率先進行學(xué)科交叉研究，政治與歷史的關(guān)系最為密切，與地理學(xué)科也盡量勾連，這是20xx年高考試卷體現(xiàn)出來的新特點。

2、全省考生在回答文綜題目時差不多都出現(xiàn)“審題不準(zhǔn)”“信息篩選有誤”“整合信息不全”“分析信息不深”“語言表達不清晰”等問題，說明語文學(xué)科的工具性沒能在考試中體現(xiàn)出來，也側(cè)面反映出高三語文教學(xué)急需關(guān)注現(xiàn)實。

3、高三文科“高考研究”的學(xué)科研究不能與學(xué)科教研組的研究重疊，要盡量將關(guān)注點放在班級學(xué)生、不同層次的考生如何應(yīng)試上來，以后的學(xué)科主講人都將會繼續(xù)堅持這一原則。11月2日晚上劉軼群老師的《試卷講評過程的`有效性探究》，除了全體英語教師參與外，部分班主任和外學(xué)科教師也受到了極大啟發(fā)。劉老師的專題已經(jīng)在部門會議上作為培訓(xùn)材料聽過了，這里不再多說。

十一月工作總結(jié)的句子篇四

在這個月里我們開展了主題《好吃的水果》，我們請家長帶孩子們?nèi)コ小⑺曩徺I水果并帶入園中，利用游戲活動、生活活動時間，我們與幼兒一起探討水果的營養(yǎng)與吃法，和他們一起制作水果沙拉、水果羹，開展水果超市的游戲模擬水果買賣活動……這些教學(xué)方式比坐在教室里看圖片、講解要形象得多，使孩子們在真實的情景中豐富對水果的感性經(jīng)驗，在與小伙伴們你一言我一語的交流中，建構(gòu)關(guān)于水果的知識經(jīng)驗。在主題《落葉飄飄》的活動中，為使幼兒親身體驗秋天的美麗景致，我們帶領(lǐng)孩子們觀察秋天的田野、秋天的樹木等，引導(dǎo)幼兒尋找秋天的小秘密，在大自然的生動的課堂中，孩子們感受到秋天天氣的變化，人們服裝的變化，植物的變化……我們還一起還將落葉撿回來放在自然角中觀察、比較，放到巧手坊中制作樹葉貼畫、樹葉印畫。引導(dǎo)幼兒在各種充滿興趣的活動中，建構(gòu)自己的認(rèn)知結(jié)構(gòu)，激發(fā)起幼兒熱愛自然、熱愛生活的情感。

經(jīng)過近3個月的集體生活，班級幼兒已經(jīng)具有了初步的集體榮譽感，自我意識也有了很大程度的提高。現(xiàn)在孩子們能獨立進餐，主動收拾餐桌、餐具，多數(shù)幼兒能完成自己的一份飯菜；孩子們的自理能力也增強了許多，能嘗試著自己穿脫衣服，但是隨著天氣越來越冷，幼兒起床時不能及時穿好衣服可能會著涼，所以我們開始采取分批起床的方式，以保證每個幼兒起床后能在最短的時間內(nèi)穿好衣褲。本月中班級幼兒始終保持較高的出勤率，這是另我們兩位老師和保育員阿姨感到欣慰的。

本月中還進行了幼兒廣播操比賽，雖然我們丫丫班沒有獲獎，但是孩子們活潑、向上的精神面貌還是值得表揚的；在小班半日活動調(diào)研中，孩子們良好的常規(guī)習(xí)慣，也得到了肯定；本月中，我們繼續(xù)與幼兒一起調(diào)整游戲區(qū)角的設(shè)置，一起動手美化班級環(huán)境、自制教玩具……這個月中我們充實并快樂著！

在游戲活動中要提供更豐富的材料，幼兒活動時的常規(guī)、角色意識等，需要不斷加強；部分幼兒早上來園較遲，使得一日活動的時間無法達到規(guī)定的要求；班級幼兒的禮貌有待加強，鼓勵幼兒大膽地向他人問好，平時交流中多使用禮貌用語；家長工作還需要進一步做細(xì)、做實。

十一月工作總結(jié)的句子篇五

對于幼兒來說，朋友是和他一起學(xué)習(xí)、一起游戲的伙伴，與同伴的互動對他的學(xué)習(xí)有很大的影響。因為這個年齡階段正是幼兒自我中心較強的時候，也正是他學(xué)習(xí)人際關(guān)系的開始。因此，借助“嬌嬌交的新朋友”這個主題，我們希望讓幼兒更熟悉周圍的人、事、物，并進一步學(xué)習(xí)與他人相處的方法，既適應(yīng)團體生活并培養(yǎng)育人互助合作的態(tài)度。另外，也讓幼兒了解在生活周圍也有許多東西可以當(dāng)成我們的朋友，借以培養(yǎng)幼兒懂得珍惜所擁有的物品意識。我們的特色是愛朗成功教育和愛朗藝術(shù)教育，為了讓這些課程發(fā)揮最大的效果，我們在教育教學(xué)活動的設(shè)計上力求符合小班幼兒的年齡和心理特點，在藝術(shù)活動內(nèi)容中，我們借助制作瓶偶——我的好朋友；制作朋友樹；繪畫——我的好朋友；手工——送給朋友的卡片等活動，讓幼兒觀察在班上有哪些人是自己的好朋友，自己與好朋友有什么不同，怎樣與人交往，如何表達自己對好朋友的愛意。在整個課程活動過程中，所有幼兒對本月課程產(chǎn)生了極大的興趣，積極參與活動。班里幼兒都能熟練的操作電腦進入課件。

十一月工作總結(jié)的句子篇六

xx年9月25日—10月8日，我店開展了主題為《盛世60載、輝煌2周年、國慶店慶、林城歡慶》的營銷活動。本次店慶活動我店不僅在營銷模式方面推陳出新，而且在服務(wù)理念方面，殿堂裝飾方面，人員獎勵方面，會員營銷方面，文化活動方面都有不同程度的革新。

本次店慶活動我們才用分段式的營銷模式。第一階段9月25—30日，以分級送和大抽獎為主要提銷手段，旨在提銷的同時預(yù)熱店慶主線活動。第二階段10月1—8日，我店以提升銷售最有效的手段：送券，為主要活動形式，并且以八天八套夢想組合為強力吸引消費者的獎品，全面開展活動，搶奪銷售的戰(zhàn)役正式拉開序幕。

下面對本次活動做以下幾個方面總結(jié)：

全店計劃銷售為870萬元，實際銷售892萬元，完成銷售計劃的102%。其中百貨部分計劃銷售635。25萬元，實際銷售654萬元，完成計劃的103。1%，同比上升47%。占全店銷售的73%；超市計劃銷售166萬元，實際銷售167。6萬元。完成計劃的101%，同比上升48。3%。占全店銷售的19%；租金返算實現(xiàn)70萬元，占全店銷售的8%。1至8號參加活動專柜銷售401萬，禮金券銷售93。2萬，占比23。24%。活動期間百貨會員銷售占比達24。2％，超市會員消費占比達52。5%。

百貨日均交易筆數(shù)為27512筆，較同期增長321%。活動期間客流明顯增加，根據(jù)活動期間日均交易筆數(shù)及每天下午2：50—3：00在1號門對進店顧客數(shù)統(tǒng)計顯示，活動期間客流較平日增加11。2倍。

本次活動總費用支出345，398元，占總銷售的3。8%。其中獎品費用94，586元（全部獎品贈品總和），裝飾制作費用17，000元，宣傳費用58，720元，印刷品費用5，554元；一線員工獎勵費用46，060元，其他費用123，478元。

1、活動前期準(zhǔn)備充分

本次十一活動營銷部提前一個月開始準(zhǔn)備。經(jīng)過多次修改、反復(fù)論證方案確定，而且方案細(xì)則細(xì)致入微。

本次活動參與品牌數(shù)量較以往活動相比，參與率大有增加，參與活動專柜占參與活動賣區(qū)的90%。對于不參加活動的品牌大樓推出增加扣點的政策并單獨設(shè)立促銷柜組，且銷售產(chǎn)生的毛利不計入保底毛利，實銷實扣，保證了大樓不損失或少損失毛利。

在商品方面，提前一個月開始對各個專柜進行商品檢查，監(jiān)督商品庫存量及新品上柜情況，并且對商品定價進行嚴(yán)格把關(guān)。活動前一周，由副總牽頭組成聯(lián)合檢查組，對每個專柜的商品情況進行細(xì)致的檢查。

活動宣傳裝飾及殿堂裝飾，版面設(shè)計提前20天全部確認(rèn)完畢，提前5天制作品全部運抵我店。各種景觀都如期制作完畢。

活動前營銷部牽頭聯(lián)合防損、財務(wù)、辦公室對活動相關(guān)工作人員，召開了2次技能培訓(xùn)會，落實細(xì)節(jié)工作，保證了活動期間的正常運行。

2、服務(wù)理念更新升級

開業(yè)至今我們分別提出了“時尚、品位、生活”，“讓生活動起來”，“無微不至、無限發(fā)展”等服務(wù)理念的宣傳口號。在我店2周年店慶到來之際，我們提出了“真誠服務(wù)每一天”的服務(wù)口號，將我們的服務(wù)更細(xì)致化，讓我店的新老顧客更能切身的感覺到我們服務(wù)的變化。

3、超市特價活動一軍突起

本次店慶超市組織大米、豆油、雞蛋等日常敏感商品進行低毛利或負(fù)毛利促銷，并輔以滿額送禮，滿額抽獎等活動，大力拉動了銷售，拉動了大樓的整體客流及提高了消費者的關(guān)注度。

4、店內(nèi)裝飾引人入勝

本次店慶活動的殿堂裝飾營銷部根據(jù)我店基礎(chǔ)建設(shè)，精心設(shè)計適合我店建筑風(fēng)格、能夠突出國慶店慶主題的裝飾素材，使活動期間我店整體裝飾風(fēng)格統(tǒng)一、典雅、大方。同時，營銷部特意制作迎合節(jié)日的國慶花壇景觀及迎合店慶的生日蛋糕景觀，在全市消費者中，乃至在林城百姓中引起了不小的轟動。

5、加大獎勵，全體員工積極性大幅提高

遵從集團加大一線員工獎勵的精神指示，我店自上至下解放思想，在本次店慶活動中，加大了一線員工的獎勵力度，首次實行專柜雙獎制度，并首次將超市按照計劃納入考核機制、首次將租賃專柜進入系統(tǒng)的銷售納入獎勵機制。此機制的推出不僅在最大限度上提高了一線員工銷售的積極性，同時提高了隱含的租賃銷售。

6、宣傳延伸性廣泛

本次店慶活動在宣傳方面取得了很大的成功，尤其是在dm的發(fā)放方面，真正的做了細(xì)致入微，派專人監(jiān)督發(fā)放，大幅度的提高了傳單的效果。

7、店慶文化活動豐富多彩

本次店慶的文化活動在宣傳炒作方面發(fā)揮了巨大的作用，在國慶60周年到來之際，我店借勢造勢，以勢炒店，組織了《迎國慶大家都來唱》的文化活動，全面提升宣傳的高度。

1、營業(yè)員對于活動內(nèi)容掌握不夠準(zhǔn)確

我店開展抽獎活動的準(zhǔn)入門檻是單票滿200元，在實施的過程中有個別營業(yè)員自己購買的商品，單票不滿200元卻到信息錄入處錄入個人信息。次情況反映個別營業(yè)員對活動信息掌握不準(zhǔn)。

2、對于銷售預(yù)期不足

今年的十一正好是國慶60周年8天長假期，在加上八月十五佳節(jié)，外地返鄉(xiāng)的顧客人數(shù)相當(dāng)大，我店銷售額一度攀高。營銷部對此情況估計不足，致使代金券一度緊張，后緊急加印兩次，問題得以解決。

3、抽獎活動如能出新會更上一層樓

每天的抽獎活動熱鬧非凡，但如10月8號開完最后一個大獎后，將全部大獎的中獎?wù)啐R聚一堂，舉辦一個小型的受獎儀式將會將整個抽獎活動推向一個更高的高潮，并加以大力度的宣傳，其大活動后的延續(xù)宣傳會更好。

至此十一活動已經(jīng)告一段落，我們將吸取本此活動的經(jīng)驗，落實到以后的營銷活動中。

十一月工作總結(jié)的句子篇七

時間過的真快，一轉(zhuǎn)眼，一個月又過去了，回顧一個月來，我們做了許多工作，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、規(guī)范幼兒園管理

為規(guī)范幼兒園管理，提升幼兒園服務(wù)水平和質(zhì)量。我們讓家長參與加強政風(fēng)、行風(fēng)和作風(fēng)效能建設(shè)，進行家長評學(xué)校、教師評學(xué)校、家長評教師、教師評教師活動。并對家長上交的資料進行分析，作為對教職工考核的依據(jù)之一。

為進一步強化教師的語言文字工作規(guī)范化，xx鎮(zhèn)幼教中心xx幼兒園于20xx年6月10日召開了全體教師會。

首先園長組織大家共同學(xué)習(xí)了《關(guān)于在我市幼教中心開展語言文字工作規(guī)范學(xué)校評估的通知》，使大家認(rèn)識到了語言文字工作規(guī)范的重要性和必要性;接著學(xué)習(xí)了《關(guān)于公文、報告、試卷等文字材料中規(guī)范使用序號標(biāo)點、漢語拼音等的通知》，通過學(xué)習(xí)使大家認(rèn)識到自己在平時工作學(xué)習(xí)中存在的錯誤，應(yīng)按照要求規(guī)范使用;大家還進行了《中華人民共和國國家通用語言文字》的測試;最后園長要求大家要營造一個“人人說普通話，處處見規(guī)范字”的氛圍，對以前的活動計劃、總結(jié)、報道、備課等積極開展糾錯工作，并在今后的文字材料中不再出現(xiàn)不規(guī)范的使用，掀起語言文字工作規(guī)范的活動高潮，為迎接市語言文字工作委員會的檢查做準(zhǔn)備。

二、繼續(xù)開展聽課日活動

6月9日上午，小班組的陳紅蓮老師為我們展示了聽課日活動《小兔子開鋪子》。活動中，教師運用了美麗的圖譜、角色的表演、樂器的介入，幫助孩子在美的情景中學(xué)習(xí)、表演兒歌，整個活動孩子的學(xué)習(xí)興趣特別高，本次活動也為我們小班組的課題展示活動起到了引導(dǎo)的作用。

大班的蒲紅娥老師在聽課日中進行了“親親熱熱全家福”的教學(xué)活動。老師引導(dǎo)幼兒先觀察自己、朋友和老師的外表、特征，讓他們用畫筆“記錄”下來，然后用剪刀剪下后，把所有的“人”都貼在老師事先準(zhǔn)備好的的“大相框”中。當(dāng)最后作品完成后，幼兒還和自己的好朋友一起在這張“全家福”前合影留念。幼兒對活動很感興趣，效果也較好。

6月14日 是中班組聽課日，同時也是他們 “美之韻”課題展示活動的前期準(zhǔn)備一磨活動。活動前中班組成員進行了研討，將詩歌《夏夜》進行了句式結(jié)構(gòu)的改變，使詩歌的內(nèi)容展開形式更符合幼兒的思維模式。

6月17日小班教師陸燕婷的展示活動“太陽感冒了”為聽課日活動畫下了一個比較圓滿的句號。

三、接受中心及太倉市 的調(diào)研活動。

5月26日，幼教中心對xx幼兒園進行了半日活動調(diào)研，中心行政領(lǐng)導(dǎo)及各園的保健教師共16人一起參加了這次調(diào)研活動。調(diào)研活動是從早上幼兒來園接待開始，調(diào)研教師對晨間游戲、戶外鍛煉、盥洗點心、集體教學(xué)活動、游戲活動、午餐等各環(huán)節(jié)進行全面、細(xì)致的觀察和記錄。活動結(jié)束后調(diào)研人員和上課教師進行了面對面的交流、探討。大家就晨間活動中集體游戲合理性，晨間鍛煉的有效性、半日活動中各環(huán)節(jié)的組織與安排等進行熱烈的討論，提出了許多合理化的建議。這次調(diào)研活動，對于瀏家港幼兒園來說是全面工作的大檢驗。通過調(diào)研活動，我們看到了在平時工作中存在的問題，明確了今后努力的方向，相信在中心的統(tǒng)一引領(lǐng)下，我們將不斷優(yōu)化和改進保教行為，使幼兒園的管理更科學(xué)、更規(guī)范。

為了更好地做好幼兒園的保教工作，第二天中午，我們組織全體的班主任和保育員，把在調(diào)研中存在的問題和上級領(lǐng)導(dǎo)提出的意見和建議向教職工進行了反饋，并一起進行了討論，提出了整改措施，要求教師學(xué)會思考及時調(diào)整好自己的教育教學(xué)行為和策略，把各項工作做得更好。

四、積極開展課題研究

6月10日下午，我們小班組的陳鑫瑜老師為我們進行了課題展示活動《小兔子開鋪子》，活動中通過生動形象的情境表演，使兒歌中的角色、物品鮮明可見，幫助孩子較好的理解了兒歌的內(nèi)容。

將表演手段貫穿于整個活動，把生活中的經(jīng)驗用游戲的形式再現(xiàn)，是本次活動的一個亮點，借助著這個教學(xué)活動，我們在座的老師也從中學(xué)到了很多，當(dāng)然，我們的活動中也存在著一些問題，需要不斷嘗試、探討，相信在大家的共同努力下，等待我們的是一片廣闊的天空。

6月16日下午，在三樓多功能廳，我們中班組的“美之韻”課題展示活動如期開展。閔妍老師向各位課題組成員和空課老師展示了一個如夢如幻的詩歌活動——《夢》。在這個活動中，閔妍老師采用了圖片策略、語言策略以及美樂、美圖的有機整合的策略，將詩歌《夢》的意境美展現(xiàn)在幼兒面前，讓幼兒在美美的背景音樂中，充分發(fā)揮想象力和創(chuàng)造力，獲得詩歌所帶來的美的享受。

五、組織開展慶“六一”活動。

今年的六一節(jié)，是我們大班孩子在幼兒園度過的最后一個兒童節(jié)了，歡慶六一的方式與以前有很大不同。我們請爸爸媽媽們都來到幼兒園，和孩子一起“念響詩歌，歡慶六一”。首先在各自的活動室內(nèi)舉行“六一詩歌朗誦會”，大膽展示各自家庭預(yù)先排練過的詩歌：“感謝”念出了孩子們對爸爸、媽媽的心聲;變成各種動物，在不同的地方“畫圓”;孩子們化身“小樹葉”，勇敢的離開大樹媽媽，去幫助需要幫助的人們;用手中的“魔術(shù)師”，裝點五彩的世界……深情的朗誦，精彩的表演，活動室內(nèi)不時響起一陣又一陣熱烈的掌聲。最后，每班選取幾個家庭一起在全體大班的家長和幼兒面前進行了表演。

為了給孩子們一次不一樣的節(jié)日感受，中班的六一慶祝活動我們結(jié)合園本課題“美之韻”，將詩歌教學(xué)活動滲透到親子半日活動中，讓孩子們在“詩情畫意”中度過一個有意義的別出心裁的節(jié)日。孩子們通過大幅背景美圖和精美的小圖片，學(xué)習(xí)了一首新的詩歌《家》，在“家”的美好與溫馨中感受和家人一同仿編詩歌并以“詩與畫”的形式進行展現(xiàn)的藝術(shù)創(chuàng)作的成就感，并從中獲得新的審美體驗。看，老師們?nèi)扒椤蓖度耄⒆觽儫帷扒椤北挤牛议L們也被感染得深“情”款款，在這一刻，相信大家都感受到了詩“情”畫意的美妙與美好!

小班組結(jié)合本園的課題研究，組織開展“我和爸、媽學(xué)詩歌”的慶祝活動，活動中，我們讓家長和孩子一起學(xué)習(xí)完成兒歌《拔蘿卜》的創(chuàng)編，又讓各自的家庭自由組合，自選角色，戴上各種道具創(chuàng)編動作，進行兒歌的表演，使孩子們在積極的參與中更激發(fā)他們對詩歌活動興趣，培養(yǎng)孩子創(chuàng)造美、表現(xiàn)美、欣賞美的情趣，促進孩子與孩子、孩子與家長之間的合作交流和學(xué)習(xí)，增進孩子與伙伴、孩子與家長之間的感情，也使家長在參與兒童節(jié)的活動中進一步感悟兒童教育的新觀念，對如何教育孩子有所啟發(fā)，讓我們的孩子度過一個快樂而有意義的節(jié)日。

6月1日，我們幼兒園還舉辦了一場別開生面的家長愛心捐助活動。此次愛心捐助的主角是瀏家港幼兒園櫻桃班李亞楠的一家。李亞楠小朋友的父母是寧夏中寧人，天創(chuàng)公司職工，普普通通的打工一族。李亞楠媽媽說：“他們本來想把裙子捐贈給災(zāi)區(qū)有困難的小朋友，但因種種原因捐贈不成，今天就把裙子捐贈給幼兒園的小朋友們。只希望能奉獻自己的一份愛心，共同創(chuàng)建和諧校園。帶著孩子來，主要是培養(yǎng)她從小有愛心，讓孩子也受受教育。”活動中，李亞楠的爸爸把一件件帶著愛心的裙子送到小朋友手中，孩子們用自己獨特的方式向他們表現(xiàn)感謝。最后瀏家港幼兒園授予李亞楠家長 “愛心家長”榮譽稱號。

“六一”兒童節(jié)我們幼兒園黨員還積極開展了一幫一活動，對扶貧幫困對象進行了家訪，并帶上了節(jié)日禮物表示祝賀。使孩子感受到了節(jié)日的快樂。

六、積極參加中心組織的各項活動

6月7日，中心在我們幼兒園開展了杯評優(yōu)活動，我們幼兒園的陳鑫瑜參加了這次活動，還獲得了二等獎。

6月15日，行政人員參加了時思幼兒的園本教研活動《好課的論證》，17日，全體黨員參加了黨員活動，全體的公辦教師到小太陽聆聽了教師職稱評定的述職報告。

七、加強衛(wèi)生保健工作

夏季是手足口病的高發(fā)季節(jié)，為了讓廣大教職工進一步了解“手足口病”，掌握手足口病的癥狀及預(yù)防措施，防止幼兒園手足口病的發(fā)生和蔓延，促進孩子健康快樂地成長，近日瀏家港幼兒園開展了“手足口病”知識的專題培訓(xùn)。

本次培訓(xùn)的主要內(nèi)容有：什么是手足口病?手足口病的表現(xiàn)癥狀?手足病的傳播途徑、潛伏期、預(yù)防措施等，并且結(jié)合手足口病的傳染特點，作為幼兒老師，可以為孩子做些什么呢?教師們紛紛表示：這樣的講座不但對日常工作大有幫助，能更有針對性、更有效地為幼兒服務(wù)，而且調(diào)動大家積極行動，養(yǎng)成健康的生活方式和生活習(xí)慣。

本月中旬，保健教師對全體幼兒進行了視力等幾方面的測試，對幼兒的健康進行了評價工作。

八、抓好后勤管理

我們在本月重點做好了資產(chǎn)的登記和核對工作，同時，對幼兒園的環(huán)境進行了安全排查，把損壞的滑滑梯進行了修理，保證幼兒的活動安全。

經(jīng)過我園全體教職工的共同努力，不管在教育教學(xué)還是在后勤管理上我們都取得了較大的成績，但也存在著許多不足。如：環(huán)境的整治;在課題方面，如何提高幼兒的審美能力，在朗誦和表演方面有更有效的策略進行引導(dǎo)，這也是我們以后要重點研究的問題。

十一月工作總結(jié)的句子篇八

伴隨著飄飄揚揚的第一場大雪，十一月也悄然接近尾聲，而我到中心校也將近一個月。在忙碌和充實中我逐漸適應(yīng)新工作的節(jié)奏和新學(xué)校的生活，也對班級的學(xué)生情況也有了基本的掌握，各項班主任工作以及教學(xué)任務(wù)的穩(wěn)定開展讓我對今后的工作充滿信心。現(xiàn)將本月工作總結(jié)如下：

一、語文教學(xué)工作

在語文教學(xué)中，本月主要進行的是期中考試復(fù)習(xí)，以及第六、七單元的課文講授。利用期中考試復(fù)習(xí)對開學(xué)以來所學(xué)習(xí)的生字詞、課文、主要練習(xí)進行了復(fù)習(xí)與鞏固，及時檢查學(xué)生的學(xué)習(xí)成果，并防止學(xué)生對之前所學(xué)知識的遺忘。在新授課中，依舊關(guān)注學(xué)生生字詞的掌握，對要求掌握的生字進行反復(fù)聽寫，加深學(xué)生的印象。同時利用早讀，課前幾分鐘，檢查學(xué)生的課文背誦情況。

二、班主任工作

在班級管理過程中，我發(fā)現(xiàn)小班干的分工不是很明確，往往是一件事情，好幾個小班干站起來負(fù)責(zé)，其結(jié)果并不理想，顯得班級很雜亂。針對這一問題，我對小班干的分工進行了細(xì)化，誰負(fù)責(zé)紀(jì)律，誰負(fù)責(zé)衛(wèi)生，誰負(fù)責(zé)路隊，把班級管理細(xì)化落實到人，分工明確，效果不錯。（2）在衛(wèi)生方面，對我們班的衛(wèi)生進行的具體的劃分，每組之日一天，每天之日的學(xué)生有自己固定的任務(wù)，掃地、拖地、擦窗戶、黑板、教室門等等，讓學(xué)生明確知道自己該干什么，怎么干。（3）在做好班級管理的同時，在這一個月里，我還積極與家長交流，建立與家長之間的聯(lián)系。

不斷的總結(jié)與反思，才能進步，而做好工作計劃，則可以是自己的工作更加有序的開展。下月工作計劃如下：

一、加強與家長之間的聯(lián)系

與家長的溝通很重要，只有一個良好的溝通才能夠獲得家長的信任與配合，形成家校合力。由于是新的班主任，在最初的一個月里，雖然已經(jīng)與家長很好的開展了溝通，但是人與人之間的交流與信任我覺得是一個堅持而漫長的過程，在今后的一個月中，我應(yīng)該更加注重與家長的溝通，而且要改變溝通方式，除了日常作業(yè)、通知、孩子學(xué)校表現(xiàn)外，還可以增加一句溫馨的問候，分享一些教育經(jīng)驗等等。

二、堅持抓好基礎(chǔ)知識

通過期中考試，可以看出來學(xué)生的基礎(chǔ)知識還有待提高，特別是形近字的區(qū)分、仿寫句子等需要加強。在講課的過程中，要通過字意來理解字形，通過加一加、換一換等識字方法，讓學(xué)生能夠有效的區(qū)分形近字。并加強課堂中的討論與交流，拓展學(xué)生的思維，加強仿寫句子、以及造句的能力。

三、有差別的輔導(dǎo)

一個月的接觸，可以說班級學(xué)困生、學(xué)優(yōu)生的情況有了比較準(zhǔn)確的了解，在上個月中，僅僅是針對學(xué)困生進行了不差，在今后，不但要做好補差工作，還要利用放學(xué)的時間做好培優(yōu)，針對學(xué)生的具體情況作出有針對性的輔導(dǎo)。

十一月工作總結(jié)的句子篇九

十一月份是公司重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期。國內(nèi)轎車市場的日益激烈的價格戰(zhàn)、國家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟環(huán)境，給xx公司的日常經(jīng)營和發(fā)展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，xx公司取得了歷史性的突破，整車銷量、利潤等多項指標(biāo)創(chuàng)歷史新高。作為xx分公司的總經(jīng)理，同時也很榮幸的被評為“杰出領(lǐng)導(dǎo)貢獻獎”。回顧全年的工作，我感到在以下幾個方面取得一點心得，愿意和業(yè)界同仁分享。

加強面對市場競爭不依靠價格戰(zhàn)細(xì)分用戶群體實行差異化營銷

針對今年公司總部下達的經(jīng)營指標(biāo)，結(jié)合xx總經(jīng)理在200x年商務(wù)大會上的指示精神，分公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務(wù)質(zhì)量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們漢陽分公司沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)。我常說“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策：

對策一：加強銷售隊伍的目標(biāo)管理

1、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化

2、日常工作表格化

3、檢查工作規(guī)律化

4、銷售指標(biāo)細(xì)分化

5、晨會、培訓(xùn)例會化

6、服務(wù)指標(biāo)進考核

對策二：做好銷售工作計劃，細(xì)分市場，建立差異化營銷

細(xì)致的市場分析。我們對以往的重點市場進行了進一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;根據(jù)xx年的銷售形勢，我們確定了出租車、集團用戶、高校市場、零散用戶等四大市場。對于這四大市場我們采取了相應(yīng)的營銷策略。對政府采購和出租車市場，我們加大了投入力度，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了xx出租車協(xié)會理事單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會的宣傳，來正確引導(dǎo)出租公司，宣傳xx品牌政策。平時我們采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài)。針對近兩年xx市場出租車更新的良好契機，我們與出租公司保持貫有的良好合作關(guān)系，主動上門，了解出租公司換車的需求，司機行為及思想動態(tài);對出租車公司每周進行電話跟蹤，每月上門服務(wù)一次，了解新出租車的使用情況，并現(xiàn)場解決一些常見故障;與出租車公司協(xié)商，對出租司機的使用技巧與維護知識進行現(xiàn)場培訓(xùn)。針對高校消費群知識層面高的特點，我們重點開展畢加索的推薦銷售，同時輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內(nèi)涵。另外我們和xx市高校后勤集團強強聯(lián)手，先后和xx理工大后勤車隊聯(lián)合，成立校區(qū)xx維修服務(wù)點，將xx的服務(wù)帶入高校，并且定期在高校組織免費義診和保養(yǎng)檢查，在高校范圍內(nèi)樹立了良好的品牌形象，帶動了高校市場的銷售。

對策三：注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測

當(dāng)今的市場機遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學(xué)的市場預(yù)測成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負(fù)責(zé)的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做反應(yīng)。同時和品牌部相關(guān)部門保持密切溝通，積極組織車源。做好個人工作計劃，增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數(shù)量的同時，我們強化對市場占有率。我們把分公司在xx市場的占有率作為銷售部門主要考核目標(biāo)。今年完成xx任務(wù)，順利完成總部下達的全年銷售目標(biāo)。